Где искать поставщиков товара – Как найти поставщика для интернет-магазина

поиск поставщиков и расчет объема закупки

Успех любого интернет-магазина напрямую зависит от умения делать закупки товара. Так, пару лет назад активно обсуждался феномен магазинов, которые продают весь товар по одной, причем низкой цене, и получают при этом большую прибыль. Причина успеха таких магазинов в умении искать выгодных поставщиков и добиваться удобных цен. О том, как это делать, расскажем в этой статье.

О чем вы узнаете:

Закупка товаров: общие принципы работы интернет-магазина

Можно ли определить, какие товары стоит заказывать, если интернет-магазин только в планах? Только определяясь с моделью бизнеса, можно подойти к закупкам по-разному:

1. Заказ продукции у поставщика в тот момент, когда покупатель уже оставил запрос на сайте интернет-магазина.

При работе без склада начинающий предприниматель не рискует остаться с горой непроданного товара, однако не может составить конкуренцию по цене крупным магазинам, которым из-за объема закупки поставщик делает существенные оптовые скидки;

2. Закупка товара для склада магазина.

Этот вариант подходит для предпринимателей, начинающих активный захват ниши за счет низких цен, либо для тех интернет-магазинов, где поставщики не работают по методу прямых или единичных продаж. Например, поставщики продуктов питания;

3. Еще один вариант работы представляет собой смесь двух схем.

С некоторым числом поставщиков владелец интернет-магазина работает по условию прямой закупки. У остальных оптовых компаний заказывает самые ходовые товары на склад.

Например, такая схема практикуется у большинства онлайн-магазинов зоотоваров. Ходовые корма лежат на складе, а уникальные для редких пород или животных с нарушением пищеварения продаются под заказ (и дороже).

Скачать бланк акта о приемке товаров

Скачать договор на поставку товаров оптовой торговой организации

Скачать каталог поставщиков одежды

Планируя первую, вторую или смешанную схему работы с поставщиками, владельцу магазина все равно придется решать вопрос ассортимента и подбора позиций.

Попробуйте онлайн-сервис для управления интернет-магазином от Бизнес.Ру. Организуйте полноценную работу по подготовке ассортимента к продажам, импортируйте товарные позиции и прайс-листы, управляйте ценами и прямо из сервиса отправляйте заказы поставщикам. Попробуйте все возможности онлайн-сервиса Бизнес.Ру для управления интернет-магазином бесплатно>>>

Ассортимент интернет-магазина при закупке товара

При подборе товаров желательно отталкиваться от запросов покупателя. Пользователь, который заходит в незнакомый интернет-магазин по запросу с поиска, надеется встретить определенный набор традиционных для ниши предметов. Отсутствие какого-либо товара в каталоге может удивить покупателя и оставит неприятное впечатление о магазине.

Подробнее о правилах формирования ассортимента товаров для увеличения продаж читайте тут>>>

Например, интернет-магазин оборудования для фотографов предложит не только разнообразные фотоаппараты, но и массу аксессуаров: штативы, флешки для записи, фотозонты и даже набор реквизита для фотосессий.

Закупка товаров такого интернет-магазина обычно выглядит так: фотоаппараты из-за дороговизны заказываются напрямую у дистрибьютора, а аксессуары для фотографа, стоящие недорого, покупаются оптом по 10-20 штук у китайских производителей и дожидаются покупателя на складе. Накрутка цены на фотоаппарат будет 10-15%, а на аксессуары — 50-100%.

Подобрать ассортимент можно не только ориентируясь на потребности покупателей, но и:

• анализируя каталоги магазинов-конкурентов,
• надеясь на собственный опыт продаж и интуицию.

Важно! Интернет-магазин должен по ассортименту быть полнее традиционного магазина аналогичной ниши. Покупатель, который увидит всего 3-5 позиций в одной группе, скорее всего уйдет к конкурентам, предлагающим больше выбора.

Где искать поставщиков для интернет-магазина?

Закупка для интернет-магазинов предполагает поиск поставщиков. Перед началом этого процесса необходимо определиться, какой тип поставщика лучше искать. Это поможет сузить выбор.
Существует несколько вариантов, причем наиболее распространенными являются:

1. Фабрика, которая выпускает товары по заказу. Подходит для онлайн-магазина одежды определенного стиля;

2. Поставщик, который также может быть производителем, оптовиком или дистрибьютором для приобретения уже существующих брендов и продуктов;

3. Дропшиппинг-поставщик для исполнения заказов покупателей.

Подробнее о поиске дропшиппинг-поставщика и схемах сотрудничества с ним читайте здесь>>>

Важно! Для поиска поставщиков надо задействовать все имеющиеся ресурсы: пройтись по каталогам и прочитать справочники, поискать в Яндексе и Google, заглянуть на сайты конкурентов, встретиться с производителями в вашем городе и посетить пару специализированных выставок по тематике.  

Второй важный момент при поиске оптовика — обозначить, планируется ли работа с компаниями нашей страны или же из-за рубежа. Обычно под зарубежными странами подразумеваются восточные: Китай, Индия или страны бывшего СНГ: Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Узбекистан (для одежды).

Преимущества работы с отечественными поставщиками в более стабильном качестве, маркетинговой привлекательности, ускоренном времени доставки. К недостаткам относится цена и скромный выбор товаров для закупки интернет-магазина.

Плюсы работы с азиатскими производителями напрямую: простая навигация и выбор товаров для каталога интернет-магазина (на сайтах типа DX.COM — подробнее в таблице), недорогие вещи.

Недостатки, которые отмечают владельцы онлайн-бизнеса, базируются на вероятности получить подделку, а также на сложности коммуникации при возникновении проблем (сказывается разница культур), необходимость таможенного оформления товаров, если это не дропшиппинг.

О правилах возврата товара поставщику читайте тут>>>

Примеры оптовых компаний для интернет-магазина из России и Китая

Название	Ассортимент	Описание
DX.COM (Dealextreme), Китай

www.business.ru

Как найти оптовиков 🚩 где находятся оптовые базы в москве 🚩 Бизнес 🚩 Популярное

20 сентября 2011

Автор КакПросто!

Для того, чтобы грамотно наладить снабжение и сбыт, необходимо ориентироваться на оптовые поставки и закупки товара. Причем оптовики должны быть максимально надежными и соответствовать направлению вашей деятельности.

Статьи по теме:

Инструкция

Обратитесь на крупные оптовые склады. Как правило, такие склады расположены не только в специально оборудованных еще в советские времена помещениях, но и в зданиях бывших овощных баз, железнодорожных пакгаузов, а также в более современных терминалах. Кроме этого, многие крупные некогда предприятия в последнее время все чаще сдают оптовикам ставшие ненужными огромные складские помещения.

Будьте осторожны с продавцами конфиската по удивительно низким ценам. Во-первых, велика вероятность того, что товар просто краденый, а во-вторых, даже если на него и имеются какие-то документы, эти оптовые каналы не всегда можно расценивать как постоянные.

Если вы заинтересованы в закупках товара мелким оптом, обратитесь с этой целью в один из ближайших гипермаркетов (типа «Metro»). Такие гипермаркеты просто незаменимы для владельцев небольших магазинов и предприятий общественного питания.

Если вы проживаете в Москве, то для того, чтобы найти оптовиков, зайдите предварительно на сайт http://www.topfirm.ru/ (Объединенный Оптовый Склад для Москвы и Московской области).

Если вы заинтересованы в закупках или продажах оптом продуктов питания, не забудьте зайти на сайт http://www.product-expo.ru/ и ознакомиться с широчайшим ассортиментом товаров или разместить предложение в одной из категорий. Практически о каждом виде товара или партии можно заказать и обзор, и аналитическую статью, и другие презентационные материалы.

Зайдите на один из бизнес-форумов интернета (например, на http://forum.aup.ru/ в раздел «Торговая площадка») и зарегистрируйтесь для того, чтобы разместить информацию о своем товаре или связаться с поставщиками.

Обратитесь на сайт http://www.optom.ru/ (Всероссийский каталог оптовых фирм). Зарегистрируйтесь и выберите в прайс-листе сайта оптовиков, чьи условия вам подходят или, если вы сами являетесь поставщиком товара, разместите информацию о себе.

Совет полезен?

Статьи по теме:

www.kakprosto.ru

Сервис «Ищу партнера» — Instella.ru

В сервисе «Ищу Партнера» происходит автоматический поиск предприятий и предпринимателей для взаимовыгодного сотрудничества в соответствии с поданной заявкой и указанными в ней критериями.

Невозможно найти компанию, которая бы не искала новых партнеров. Ищут все. Магазинам нужны поставщики одежды, мебели, стройматериалов или косметики. Производители ищут дилеров в регионах или поставщиков сырья, материалов и комплектации.

Если бы мысли звучали – в любом уголке страны мы услышали бы одни и те же вопросы:

• Где и как найти поставщика или дистрибьютора;
• Как стать дилером или представителем компании производителя;
• Где дешево купить товар крупным или мелким оптом.

На все эти вопросы может ответить система Инстелла. В поисковике inStella.ru с помощью динамического рубрикатора и системы фильтров можно легко найти поставщика или реализатора любого товара самостоятельно, но…

• Наверняка не все компании на момент вашего поиска ищут поставщика или реализатора именно вашего товара. Поэтому представьте, сколько бесполезных звонков вы сделаете.
• И что делать, если в inStella появилась новая компания уже после того, как Вы выполнили поиск, а это возможно ваш потенциальный партнер.
• Не всегда в информации, размещаемой на своих сайтах, компании указывают факт поиска партнеров и главное – требования к ним.

Поэтому процесс поиска может быть очень длительным и трудоемким и повторять его придется не один раз.

Именно по этим причинам мы создали сервис, в котором автоматический поиск бизнес-партнеров выполняется по заданным вами критериям среди заинтересованных компаний в течение продолжительного периода.

Как работает поиск партнеров:

1. Алгоритм поиска заключается в сопоставлении информации о продукции и требований к ней, которые разместили в сервисе и у себя на сайтах потенциальные партнеры.
2. Так же при поиске учитываются регионы, в которых находится сама компания и ее представительства, склады, филиалы, магазины и т.п.
3. Учитывается пожелание компании по регионам, в которых должны находиться ее партнеры, объемы закупаемой или поставляемой продукции.
4. Если в результате поиска было выявлено совпадение интересов, то каждому из партнеров направляется уведомление с контактами и содержанием заявки, которые оставила заинтересованная сторона.
5. При необходимости клиент может в любой момент изменить информацию, размещенную им при подключении к сервису.
6. Поиск партнера на соответствие вашим требованиям выполняется в течении всего периода вашего участия в сервисе, а также при подключении к сервису новых клиентов или изменении ими условий поиска.

Для подключения к сервису «Ищу Партнера» вам необходимо зарегистрировать свою компанию в inStella, и затем в личном кабинете оставить заявку.

Обратите внимание, что в письме, направляемом вашему партнеру, содержится ссылка на вашу информацию в inStella. По этой ссылке он может подробно ознакомиться с вашей компанией и принять решение о сотрудничестве.

В связи с этим желательно, чтобы у поставщика товаров (производителя или оптовика) в inStella содержалась как можно более подробная информация о его товарах и самой компании.

В свою очередь и Реализатору (оптовик, магазин, предприниматель и т.п.) желательно как можно более подробно презентовать свою деятельность, объекты торговли, охватываемые регионы, перечень реализуемой продукции.

От объема и качества размещенной информации во многом зависит первое впечатление о вас как о Партнере – имейте это в виду!

Другие сервисы системы inStella:

instella.ru

❶ Как найти поставщиков продуктов 🚩 ищем поставщиков продуктов питания 🚩 Предпринимательство

24 января 2012

Автор КакПросто!

Бесперебойные поставки качественных продуктов – это залог успешной деятельности любого предприятия, работающего в продовольственной сфере. Поэтому к выбору поставщиков нужно подходить особенно тщательно.

Статьи по теме:

Вам понадобится

• — рекомендации коллег;
• — информация об условиях поставок.

Инструкция

Начните поиск поставщиков продуктов со сбора рекомендаций ваших коллег. Спросите знакомых руководителей о том, кто поставляет им продовольственные товары. Узнайте, давно ли они сотрудничают с этими поставщиками, всегда ли поставки производятся точно в срок, есть ли претензии к качеству продукции.

Исходя из полученных рекомендаций, составьте список наиболее авторитетных и надежных фирм. Сделайте его в виде таблицы, где в верхних столбцах будут располагаться названия компаний, а в строках крайней левой колонки – критерии оценки (скорость доставки, наличие скидок на крупные оптовые заказы, выплата неустойки за некачественные продукты или несвоевременную доставку, цены и др.).

Если данные фирмы имеют официальные сайты, на которых можно ознакомиться с прайс-листом, то скопируйте себе цены для сравнения с другими компаниями. Для получения более полной информации посетите их офисы.

Проанализируйте полученные данные. Если вы не нашли подходящих условий (цены слишком высокие, отсутствие гарантий и др.), то рассмотрите вариант доставки продовольствия с оптовых баз без посредников. Рассчитайте количество продуктов, требуемых вашему предприятию в неделю. Узнайте в транспортной компании стоимость погрузки, перевозки и разгрузки этих продуктов. Для многих мелких предпринимателей такой способ доставки является более выгодным. Кроме того, вы лично сможете руководить процессом закупки и доставки и на месте вносить корректировки в ассортимент и количество продукции. Если вам нужны поставщики мясной продукции, то можете самостоятельно найти производителей с наилучшим сочетанием цены и качества. Узнайте, есть ли вблизи вашего города фермерские хозяйства, которые занимаются разведением скота и продажей мяса. Подготовьте письменное коммерческое предложение их владельцам, в котором полностью отразите не только все условия вашего будущего сотрудничества, но и преимущества данной сделки. Фермеры с трудом находят выход на городские рынки и вынуждены в основном торговать через посредников. Так что у вас есть шанс заключить выгодный контракт на поставку продуктов и поддержать отечественных производителей.

Совет полезен?

Статьи по теме:

www.kakprosto.ru

Как находить поставщиков – виды поставщиков

Поиск поставщиков для своего бизнеса – дело интересное, увлекательное и … неблагодарное. Собственно, как и сам бизнес. Вот строите вы свой проект с надеждой, что он принесёт пользу людям, а в результате оказывается, что никому ваш товар (услуга) и даром не нужен. Но, если вы настоящий предприниматель, то независимо от результата, вы получите массу удовольствия от самого процесса создания своего дела. И это неудивительно, ведь:

Когда делаешь дело ради дела, то меньше всего думаешь о деньгах.

Чтобы найти поставщиков надо чётко понимать, кого вы ищете, поэтому для начала я предлагаю рассмотреть их виды.

Виды поставщиков

У каждого бизнеса свои поставщики. Продуктовые магазины закупают товар у производителей продуктов питания, а также у их дилеров. Мебельные фабрики сотрудничают с производителями мебельных материалов и фурнитуры. Рыночные торговцы скупаются на мелкооптовых базах. В общем, у всех есть свои наработанные каналы поставок товаров, сырья и услуг.

Существует два вида поставщиков: производители и посредники. Давайте их детально рассмотрим.

Производители. Любой продукт кем-то выпущен. Вот этот «кто-то» и есть производитель. Работа напрямую с производителем имеет следующие преимущества:

• Выгодно. Как правило, у производителя самые интересные цены.
• Возможность встречных поставок. Любое производство нуждается в запчастях, сырье, оборудовании и т.д. Кто вам мешает стать поставщиком для своего же поставщика? Так вы установите с ним более тесные связи и расширите сферу своей деятельности.
• Отсутствуют посредники. Это является преимуществом не столько в «шкурном», сколько в техническом плане. Я сейчас вот что имею в виду:

  Чем меньше звеньев в цепи, тем проще контролировать её прочность.
  Если между вами и производителем воткнуть пару бестолковых посредников, то жить станет «веселее», но, увы, не лучше, а хлопотнее, что отрицательно отразится на работе вашего бизнеса.

Однако у предпринимателей не всегда есть возможность и желание работать напрямую с производителями. И вот тогда на сцену выходят посредники.

Посредники (дилеры). Данный вид поставщиков может появиться по следующим причинам:

• Производитель не отгружает мелким оптом. Многие крупные производственные предприятия формируют свою региональную дилерскую сеть, которая занимается мелкооптовой торговлей. В результате, производители осуществляют только крупные отгрузки своим дилерам, а те, в свою очередь, работают с мелкооптовыми клиентами.
• Негибкая работа производителя. Иногда выгоднее переплатить гибкому посреднику, чем иметь дело с «дубовым» производителем. Это относится в первую очередь к крупным предприятиям, работающим по «совдеповским» стандартам.

  Лично я когда-то работал в такой конторе. Тупость и безответственность руководства компании стали причиной появления внутри неё посредников в лице штатных менеджеров, среди которых был и ваш покорный слуга.

  Проблема заключалась в следующем: клиент хотел купить товар и был готов перечислить деньги, но … боялся, так как мог ничего не получить – на складе его заказ просто отгружали другому покупателю.

  Естественно, мы быстро сориентировались в этой теме и начали тихо зарабатывать «левые» деньги. Мы-то могли легко собрать необходимый товарный ассортимент и проконтролировать его сохранность на складе до приезда клиента (складская «мафия» уважала и даже немного боялась непредсказуемых менеджеров по продажам).

  Данное событие стало причиной появления у моих коллег дорогих авто, квартир, современных акустических систем и т.д. Президент компании долго не мог (или не хотел) понять, почему менеджеры не требуют, чтобы им выплатили трёхлетнюю задолженность по зарплате. В общем, весёлое было время – интересное…

• Производитель находится в другой стране. Некоторые виды сырья, запчастей, оборудования производятся в других странах. Иногда бывает невыгодно работать напрямую с зарубежными поставщиками, особенно при заказе небольших объёмов продукции. Проще сотрудничать с местными дилерами или импортёрами.

Результативность работы с поставщиком никак не зависит от его вида – можно успешно сотрудничать, как с производителем, так и с посредником. Но как найти поставщика?

Эффективные способы поиска поставщиков

Не существует универсального метода поиска поставщиков – в каждом бизнесе это происходит индивидуально. Информация об одних поставщиках лежит на поверхности, а чтобы найти других, надо приложить определённые усилия.

Тем не менее, существуют следующие эффективные способы поиска поставщиков:

• Читаем упаковку на товаре. Поставщик – это производитель определённых товаров. А где можно найти о нём информацию? Верно – на товарной упаковке.

  Например, вы торгуете кондитерскими изделиями. В магазине у конкурента появились недорогие и вкусные конфеты – в общем, вы хотите торговать такими же. Как найти поставщика этих конфет? Верно – надо поискать координаты производителя на их упаковке. Дальше дело техники – вы созваниваетесь с производителем и договариваетесь о поставках напрямую, или он вам даст координаты своих представителей в вашем регионе.

• Посещаем специализированные выставки. Игроки различных отраслей бизнеса принимают активное участие в специализированных выставках. Как правило, такие выставки проходят в крупных городах столичного уровня. Там и встречаются поставщики с покупателями, заключаются взаимовыгодные контракты, распространяются рекламные материалы и т.д.

  Просмотрите на сайтах крупных выставочных центров список выставок, запланированных на этот год. Кто знает, может там как раз намечается «сходка» крупных игроков из отрасли вашего бизнеса.

• Общаемся с конкурентами. Здесь главное – не тупить.

  Тупость в бизнесе недопустима, особенно при общении с конкурентами.
  Если вы хотите, например, выяснить мебелью какого производителя торгует ваш конкурент, то не надо выставлять вперёд рога и ломиться напролом со словами: «Добрый день! Я ваш конкурент из компании «Деревянное дерево». Скажите, а как называется мебельная фабрика, которая выпускает вот эти компьютерные столы? Кстати, будет неплохо, если вы мне напишете её название и контактные телефоны вот на этом клочке бумаги – ну, чтобы мне не тратить время на поиски». В ответ вас, в лучшем случае, просто пошлют подальше, а в худшем – вначале отпилят рога, а потом пошлют.

  Действовать нужно хитрее – приходите к конкуренту и говорите с тупой наивной улыбкой: «Здравствуйте! Хочу купить себе компьютерный столик – вот этот понравился. Скажите, а он хорошего качества? Не самопал? Фабричный? А фабрика надёжная? Она давно столы делает? А есть у неё сертификаты качества? Покажите, пожалуйста! (В сертификатах уже есть название производителя!) А можно посмотреть каталог? (В каталоге тоже есть информация о производителе!) А можно я каталог с собой возьму – тёще покажу? (Наглый наивный ход, который иногда срабатывает.)» В общем, таким нехитрым способом можно выведать всё, что вас интересует, сохранив лицо и… рога.

• Изучаем справочники предприятий. Таких справочников полно, как в печатном виде, так и в электронном. Речь идёт об отраслевых справочниках предприятий-производителей.
• Интернет. В наше время полное отсутствие мозга человеку способен заменить Интернет. Надо просто правильно ввести запрос в поисковую строку Яндекса или Google, и через миг у вас будет несколько тысяч ссылок на возможно правильный ответ.

  Также в Интернете полно различных тематических форумов, на которых общаются предприниматели из разных регионов. Понятно, что владельцы книжных магазинов из Питера и Москвы уже являются коллегами, а не конкурентами. Поэтому они будут активно обмениваться информацией, в том числе и о поставщиках.

  Ещё не надо забывать о досках объявлений и электронных каталогах, которых полным-полно в Интернете. В общем, я вам рекомендую активно использовать в своей деятельности Сеть.

• Реклама. Не забываем о банальной рекламе в печатных СМИ – там может давать рекламу ваш потенциальный поставщик. Поэтому, просматривайте отраслевые издания, газеты объявлений и т.д.

С помощью таких нехитрых способов можно эффективно найти любого поставщика. Как видите, здесь нет ничего сложного – надо просто проявить активность. Далее я вам расскажу, как надо договариваться с поставщиками.

⇧

www.temabiz.com