Как начать стартап: Как запустить стартап с нуля: 8 простых шагов | Стиль жизни

Как запустить стартап с нуля: 8 простых шагов | Стиль жизни

YouTube, Uber, Airbnb, LinkedIn — все эти популярные сегодня компании начинали как стартапы. Залогом их успеха стали оригинальные идеи и своевременный выход на рынок. Предпринимательство находится на пике, и начать свое дело может каждый — будь-то изготовление тортов, создание бота-юриста или открытие сети коворкингов. Сегодня мы расскажем, как запустить бизнес с нуля. А в конце вас ждет бонус — три перспективных стартапа последних лет по версии Forbes.

Почему новичкам лучше открывать бизнес с нуля

Хотите заняться своим делом и не знаете, с чего начать? Есть два варианта: разрабатывать все с нуля или купить готовый бизнес. Вот три причины, почему первый вариант — лучшее решение для новичка.

1. Мотивация. Успешные стартапы начинались с идеи: молодые предприниматели создавали то, чего не хватало лично им. Когда вы занимаетесь делом, которое отвечает вашим интересам или опыту, то работаете эффективнее и увереннее.
2. Финансы. Вы осознаете все риски на первых этапах и сами решаете, вкладывать в дело свой капитал, брать в долг или привлекать инвестиции. Возможно, какое-то время вы продолжите работать в найме, пока стартап не начнет приносить стабильный доход.
3. Контроль. Вы застрахованы от неприятных сюрпризов, которые могут достаться от предшественника: кредита в банке, проблем с арендой или неэффективных сотрудников.

Как запустить свой стартап-проект с нуля: 8 шагов

1. Определите свою ценность

Напишите список того, что вы делаете лучше всего или чем вам нравится заниматься. Как запустить стартап без денег? Подумайте о знаниях и навыках, которые вы пока нигде не применяли, но потенциально можете монетизировать. Например, вы умеете организовывать праздники или доходчиво объяснять сложные темы.

Задайте себе вопросы:

• Хотите поменять сферу деятельности или продолжите развивать бизнес в том направлении, в котором работаете сейчас и с которым хорошо знакомы?
• У вас есть хобби, которое можно превратить в заработок?
• Вам хватит имеющихся знаний или нужно пройти дополнительное обучение?

2. Проанализируйте рынок и выберите нишу

Чтобы выбрать один вариант для открытия дела, нужно проанализировать рынок: учесть конкурентную среду и своевременность запуска нового продукта. К примеру, Uber появился во время экономического спада, когда люди нуждались в дополнительном доходе.

Что нужно сделать:

• Составьте подробную таблицу конкурентов, выпишите их сильные и слабые стороны;
• Протестируйте выбранные ниши: дайте объявления в интернете, разошлите письма потенциальным клиентам, создайте блог или лендинг и отслеживайте посещаемость;
• Проведите исследование по ключевым словам в поисковиках: проанализируйте количество результатов по вашим запросам;
• Проведите опросы среди знакомых, в соцсетях или на форумах.

3. Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Без уникального торгового предложения продвижение бренда и продажи не будут эффективными. Почему люди должны купить именно у вас? Что особенного вы предлагаете? Какую выгоду обещаете? Чего хотят ваши покупатели и какие проблемы испытывают? Коротко и четко ответив на эти вопросы, вы получите УТП.

4. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это пошаговая инструкция к вашему стартапу. В ней вы описываете продукт, УТП, конкурентов, рынки сбыта, цели, финансовые расчеты и маркетинговую стратегию.

Совет. Не пытайтесь сразу составить идеальный бизнес-план на пять лет вперед. Распространенная ошибка новичков — увлечься планированием и так и не начать действовать. Продумайте только те детали, которые понадобятся на первых этапах: какой у вас стартовый капитал, как и когда планируете выйти в прибыль, много ли конкурентов, какие шаги для продвижение будете использовать, в чем ваше уникальное предложение. Спустя несколько месяцев проанализируйте и подкорректируйте стратегию.

5. Окружите себя профессионалами

Сильная команда — один из факторов успеха стартапа. В одиночку вы не справитесь со всеми задачами. К примеру, в паре Стива Джобса и Стива Возняка первый отвечал за продвижение, а второй — за техническую часть стартапа. Где найти членов команды:

• Присмотритесь к ближнему кругу: родственникам и друзьям;
• Попросите рекомендации у знакомых;
• Опубликуйте вакансию в интернете: на сайтах по поиску работы и в специализированных группах в соцсетях.

6. Запустите рекламу и ищите клиентов

Как запустить бизнес? Рассказывайте о себе и привлекайте клиентов. Обычно ресурсы у новичков ограничены, но это не должно останавливать, ведь есть бесплатные и действенные методы продвижения. Начните с них, а потом уже переходите к платным инструментам. Используйте максимум каналов:

• Сарафанное радио;
• Соцсети;
• Сайт, блог или лендинг;
• Гостевые статьи в блогах и СМИ;
• Реклама: таргетированная, контекстная, на радио или в прессе;
• Посещение тематических мероприятий, знакомства с потенциальными партнерами и клиентами.

Рекламному продвижению способствуют такие элементы брендинга, как слоган и логотип. Используйте их на всех маркетинговых каналах: поставьте лого в качестве изображения профиля в соцсетях, разместите на сайте и внедряйте в рекламных кампаниях. Создать эмблему и слоган вы можете сами (для этого понадобятся навыки работы в фоторедакторах и знание дизайна), заказать дизайнеру или воспользоваться онлайн-генератором, например, Logaster.

7. Создайте клиентскую базу

Вы уже собрали небольшую аудиторию. Теперь нужно завоевать ее лояльность и поддерживать интерес к бренду. Вот какие способы вы можете использовать:

• Будьте активны в соцсетях: регулярно публикуйте посты и давайте обратную связь;
• Предлагайте скидки постоянным клиентам;
• Организовывайте акции к праздникам;
• Запустите e-mail-рассылку.

8. Проанализируйте результаты и масштабируйте бизнес

У вас появились лояльные клиенты, постоянный доход и профессиональные контакты? Самое время свериться с бизнес-планом, подвести промежуточные итоги работы и определить новые цели.

• Проанализируйте ошибки. Подумайте, что вы не учли на первых этапах и как это исправить.
• Отметьте достижения. Вспомните, что вам особенно удалось: успешные приемы вы сможете применять в дальнейшем.
• Увеличьте коллектив. Наймите новых сотрудников и делегируйте задачи.
• Масштабируйте бизнес. Поинтересуйтесь, как дела у конкурентов, появились ли другие стартапы в вашей нише. Возможно, пришло время запустить новый продукт, переформулировать УТП или изменить маркетинговую стратегию.

Заключение

При запуске стартапа с нуля главное — провести тщательный предварительный анализ: правильно выбрать нишу, сформулировать УТП и составить бизнес-план. Такая подготовка может занять не одну неделю, но значительно повышает шансы на успех.

Нужны идеи для вдохновения? Каждый год аналитики Forbes отбирают 25 самых быстрорастущих бизнесов, которые приближаются к первому миллиарду. Вот три стартапа из списка 2019 года:

• Chainalysis. Программное обеспечение отслеживает, как люди используют криптовалюты. Эта технология помогает предотвратить отмывание денег и найти преступников.
• Dave. Приложение для учета расходов предупреждает пользователей о возможном овердрафте. За два года его скачали почти 10 млн раз.
• Grove Collaborative. Интернет-магазин, конкурент Amazon на рынке электронной коммерции. Продает только товары из натуральных продуктов — от зубной пасты до стеклоочистителя.

Помните, что в основе любого стартапа лежит инновационная идея. Следите за трендами, смотрите в будущее и активно общайтесь с людьми, чтобы понять, чего в данный момент не хватает на рынке. А дальше следуйте восьми шагам, описанным в этой статье.

7 советов, как построить стартап, когда у вас ничего нет на старте

Рассчитывайте не только на себя — стройте сильную команду 

В начале пути может казаться, что вашей энергии и мотивации достаточно, чтобы свернуть горы. А еще — что сделать это можно в одиночку. Все же знают, кто основал Facebook или Apple. Это так, но не совсем. 

Стартап — как правило, детище нескольких людей. Особенно, если у вас еще нет огромных ресурсов, прокачанного бренда и безусловного конкурентного преимущества. В начале пути этим самым преимуществом становится команда, которая может затащить вас на любую гору. Она, к слову, была и у великих: вместе с Марком Цукербергом Facebook придумывал Эдуардо Саверин, а у истоков Apple стояли два Стива — Джобс и Возняк. 

От того, с кем вы работаете, во многом зависит успешность бизнеса.

Поэтому, прежде чем приглашать человека стать частью команды, постарайтесь понять: подходит ли он вам по духу, готов ли вкладываться в дело с той степенью увлеченности, которую вы от него ожидаете, и какова основная мотивация человека работать с вами. 

Если вы понимаете, что вам по пути, — зафиксируйте все договоренности на бумаге до того, как начать сотрудничество. Лучше потратить какое-то время на согласования формулировок в контракте, но застраховать себя от возможных недопониманий в будущем. 

Важно: ищите людей сами. И помните, что лучше нанять одного профессионала, чем трех новичков. 

Нанимайте сотрудников под задачу 

Несмотря на то, что в стартапе обычно «все делают всё», правильнее искать людей, которые готовы осуществить конкретную идею и знают, как это сделать. 

Если у вас интернет-стартап, не обойтись без технических специалистов, которые понимают, как устроен онлайн-продукт с изнанки. Если вы запускаете что-то в офлайне, вам понадобятся люди, которые знают, например, как работает транспортная логистика. В любом случае, самый верный путь — отталкиваться от задачи и обсуждать с потенциальными сотрудниками ее решение. Так у вас появятся специалисты, которые будут нести ответственность за конкретный процесс или направление деятельности.  

Заражайте окружающих своей идеей 

Любой стартапер мечтает о классном инвесторе и команде супер-специалистов. Однако на первых порах у вас, скорее всего, не будет ничего, кроме идеи, в которую вы очень верите. С нее и важно начать. 

Как правило, стартапу не нужны люди из крупных компаний — они стоят дорого и не всегда готовы работать 24х7. Стартапу нужны люди, которые, как и вы, будут гореть идеей и готовы расти вместе с компанией.

Здорово, если у сильного сотрудника появится и финансовая мотивация работать с вами. Если вы не можете предложить хорошую зарплату в моменте, пообещайте человеку долю в компании. На момент старта это будет фантомный опцион, зато у специалиста появится дополнительный стимул поднять ваш проект. 

Научитесь навыкам презентации: вы должны уметь объяснить за минуту конечному потребителю и потенциальному инвестору, о чем ваш проект и почему сотрудничать с вами перспективно.

Здесь можно посмотреть выступление американского бизнесмена Дэвида Роуза, который сначала получил десятки миллионов долларов от венчурных инвесторов, а затем сам оказался на стороне размещающих капитал  — о том, что обязательно нужно отражать в презентации проекта. А здесь советую прочесть 18 советов для блестящего питча от финалистов акселератора GenerationS. 

Где начинать поиск своих людей? В стартап-среде есть правило трех F: Family, Friends, Fools — это те группы людей, где проще всего организовать процесс «заражения» и где вы сможете найти первые инвестиции. 

Изучайте потребности рынка 

Добрая половина стартапов погибает потому, что люди не ощущают потребность в  товаре или услуге, которую предлагает бизнес. Поэтому не забывайте: 

1.  Четко формулировать для себя, какую проблему решает ваш проект

Помните, как возникла идея создания Uber, одного из самых дорогих стартапов в истории? Бизнесмены Гаррет Кэмп и Трэвис Каланик больше часа не могли найти такси в центре Парижа — и поняли, что электронный сервис такси здорово облегчит жизнь туристов и горожан. 

2. Убеждаться, что проблема лежит в плоскости интересов потребителей (а не, например, ваших личных) 

С этим пунктом прокалываются даже мастодонты: Google Glass закрыли, потому что было не ясно, какую потребность клиентов решает «проект X», к тому же пользователи не были уверены в том, что использовать очки безопасно. А социальная сеть Google+ не стала популярной, так и не доказав потребителям, в чем основная польза этого продукта. 

3. Собирать обратную связь от пользователей

Узнайте, за что они точно готовы платить, какие услуги, возможно, будут не актуальны, а над внедрением каких опций стоит задуматься. Посмотрите, как это делает, например, Илон Маск: предприниматель может обратить внимание на твит, в котором рядовой пользователь Tesla жалуется на скопление автомобилей на зарядных станциях — и поменять правила их работы. 

Всегда ориентируйтесь на цифры

Любой бизнес строится на цифрах. Нет, увы, не на удаче, не на творчестве и не на «правильном месте в правильный час». То есть все это, конечно, важно, но гораздо важнее уметь считать. Как минимум:

• юнит-экономику: чтобы понимать, сколько ваш бизнес стоит на уровне взаимодействия с одним клиентом;
• доходы и расходы, выручку и прибыль: эти базовые показатели помогут вам составить план продаж, а инвесторам — определить целесообразность вложений в проект;
• операционные и накладные затраты
  : чтобы знать, на что уходят средства, какие из этих показателей стоит оптимизировать.

Вообще-то метрик, с которыми должен быть знаком предприниматель, гораздо больше — Rusbase как-то писал о 16-ти, которые вошли в список важных показателей от венчурного фонда Andreessen Horowitz.

Так или иначе, главная идея в том, что любой процесс должен иметь измеримые показатели. Только в этом случае текущие метрики можно соотносить с запланированными и на основании этого составлять бизнес-стратегию на будущее. 

Доверяйте чужому опыту и не занимайтесь микроменеджментом 

Если вы только начинаете и еще плохо разбираетесь в том, что происходит — опирайтесь на опыт других. Сомневаетесь, верно ли установлены бизнес-показатели? Обратитесь к консультантам. Не уверены, что правильно настраиваете процессы? Идите в акселераторы — посмотрите программы GenerationS, GoTech, ФРИИ и Cколково. 

Вы не можете хорошо делать все сразу, поэтому учитесь делегировать.

Самое сложное при этом — не контролировать ход выполнения каждой задачи и методы ее реализации. Помните, что микроменеджмент — это плохо и неэффективно в первую очередь потому, что погружение в любой процесс требует вашей энергии и времени. Учитесь доверять своим сотрудникам — иначе зачем вам команда?

Не воспринимайте ошибки как негативный опыт 

2020 год лишний раз доказал: мы живем мире, где нет стабильности — привычный уклад жизни и бизнеса может моментально полностью измениться. Никто не знает, как будет завтра, а планировать что-то на год вперед можно, если у вас есть в запасе план B и C. 

В условиях множества неизвестных переменных работает только метод эксперимента. Любой эксперимент может выстрелить, а может — нет. Отрицательный результат — это тоже опыт, и иногда он даже полезнее положительного. 

Неправильно видеть в ошибках негатив — нужно учиться с ними работать: смотреть, что получилось, анализировать, менять подход, пытаться еще раз.

Фото на обложке: Shutterstock / GaudiLab

Как начать интернет-стартап? С чего начать создание веб-сервиса?

Введение

Наверняка, у вас есть идея сайта, вы продумываете свой стартап, но пока без движений. И эта идея у вас уже не первый месяц, а может быть и год… Почему вы еще не начали свой веб-проект? 

А есть и другие персонажи: «Сейчас закажу аналог Авито и попрет!»… Не попрет. 

Любое начинание — это риски заморозить капитал, увязнуть в проекте, не получить нужного отклика от целевой аудитории. Задача руководителя проекта заключается в снижении этих самых рисков и принятии решения об инициации проекта.

Риски — это то, с чем надо работать на самых ранних стадиях веб-проекта. Кстати вот статья про риски веб-проекта.

К проекту лучше основательно подготовиться и только затем начинать активную деятельность по разработке продукта.

Для минимизации рисков провала проекта необходимо предпринять следующие меры. 

В данной статье мы рассматриваем основные причины провала интернет-стартапов.

Первый этап веб-проекта — это маркетинг и проработка концепции проекта

Необходимо собрать максимум информации относительно будущей деятельности, связанной с работой проекта.

Необходимо максимально плотно взаимодействовать с пользователями еще до создания продукта. Это позволит понять, насколько ваш продукт будет востребован другими людьми. Не является ли ваш продукт плодом вашей фантазии? Будет ли это казаться полезным кому-то еще, кроме вас?

Второй этап — определение начального прототипа веб-сервиса (MVP)

Не обязательно сразу вкладываться в создание нечто большого и громоздкого.

Гораздо лучше понять ядро пожеланий/потребностей людей и сделать только то, о чем они просили. Ни больше, ни меньше. В прототипном виде. Это позволит понять, движемся ли мы в правильную сторону или что-то с нашим продуктом не так.

Заметьте, что мы еще не приступили по сути к разработке проекта, и на каждом этапе можно запросто свернуть проект.

Свернуть или не свернуть. Вот в чем вопрос

Оцените все риски, плюсы/минусы и принимайте осознанное решение по старту проекта. 

Третий этап — развитие продукта в полноценный сервис

На данном этапе мы уже довольно точно пониманием, что хочет пользователь. Мы развиваем начальное решение, дорабатываем необходимые функции. 

Ключевой момент — мы делаем эти доработки не на основе своих фантазий, а на основе обратной связи от реального потребителя.

Данный этап имеет смысл, если только ваш прототип получил положительный отклик от целевой аудитории. 

Если такого отклика нет, значит надо сделать pivot — поменять идею проекта и сделать еще один прототип, либо видоизменить существующий. 

В этой точке у вас уже достаточно информации, чтобы принять решение развивать проект путем создания полноценного решения или свернуть его. Самое главное — не откладывать его просто «до лучших времен». Лучшие времена никогда не настанут. Лучшие времена нужно подготовить, и только тогда они имеют шанс наступить.

Заключение

Настоятельно рекомендуем изучить нашу большую статью про создание IT-продукта. Это позволит вам хорошо понимать весь путь создания веб-проекта. 

И последнее. Не ведитесь на эмоциональные призывы побыстрей начать: Сейчас или никогда, Кто не рискует, тот не пьет шампанского. Все это придумано для легковерных людей. Создание продукта предполагает марафон, а не краткую эмоциональную вспышку. Принимайте решение рационально, основываясь на отклике рынка, а не на своих чувствах.

Готовьтесь к марафону в несколько лет, а не спринту на 1-2 месяца

10 советов для тех, кто хочет создать стартап

Вы придумали стартап, но опасаетесь, что вам не удастся реализовать идею наилучшим образом? Давайте на чистоту: ничто не погубит вашу затею быстрее, чем затягивание процесса превращения бизнес-идеи в продукт. Поэтому сегодня мы продолжим серию статей о стартапах советами о том, как перейти от идеи к реализации и «get real».

Подход Getting Real придумали сотрудники компании Basecamp (ранее 37signals), которая известна одноименным решением для управления проектами. Главная идея подхода Getting Real — как можно быстрее создать стартап с нуля, задействуя при этом минимальное количество ресурсов.

Источник: блог Basecamp

С Getting Real вы ориентируетесь на построение эффективных взаимоотношений с клиентами. Клиенты, которые знают, что вы делаете отличный продукт и на вашу компанию можно положиться, будут сами рекомендовать вас друзьям и знакомым и помогут сделать стартап популярным. Мы отобрали 10 советов, основанных на подходе Getting Real, которые помогут вам быстрее запустить стартап:

1. Сократите видение продукта до одного предложения

С чего начать стартап? Разберитесь, что именно вы делаете. Если видение вашего стартапа не удается уложить в одно предложение, то вам будет очень сложно убедить пользователей в том, что вы делаете что-то действительно стоящее. Кроме того, без четко определенного видения вы лишены ориентира, который помогает принимать правильные стратегические и тактические решения. Примеры стартапов с четким видением:

• Airbnb: создание открытого мира, где каждый человек может чувствовать себя дома, где бы он ни был.
• Basecamp: общение — основа проектного менеджмента.
• Lyft (Uber-лайк стартап): предоставлять людям приятные и доступные по цене поездки.

Какая разница между миссией, видением и целью? Мы разобрали этот вопрос в статье о модели Happy Startup Canvas, которую используют IT-стартапы.

2. Придерживайтесь бережливого подхода к стартапу (lean startup)

Как организовать стартап, который будет по-минимум использовать ресурсы? Здесь поможет lean-подход. Бережливый стартап подразумевает, что вам нужно привлекать как можно меньше людей (первую версию продукта вполне может создать команда из трех человек или вы можете передать создание MVP на аутсорс) и использовать более дешевые решения или open source.

Например, создание стартапа UARoads не обошлось без использования множества решений с открытым исходным кодом (OpenStreetMap, Mapnik, JavaScript-библиотеку Leaflet и др.), а к тестированию мы привлекали сотрудников, у которых есть собственный автомобиль. Ежедневно UARoads получает около 1200 треков от пользователей, а к сервису присоединилось больше 57 тысяч людей.

3. Установите дедлайны и точный бюджет проекта

Создание бизнеса с нуля предполагает определение объема работ, времени и бюджета. Как балансировать между ними? Начать стартап стоит с MVP, включая в него только критически важные функции, количество которых может меняться на этапе разработки а дедлайны и бюджет установите фиксированные. Такие ограничения послужат стимулом для вашей команды и будут мотивировать на поиск нестандартных решений.

4. Начните создание продукта с его центрального элемента

В Basecamp этот подход называют Epicenter Design: вы начинаете работать над дизайном самой важной составляющей. Например, если вам нужно создать стартап вроде Medium, то главным елементом будет инструмент онлайн-публикаций и сама статья. А дизайн всего остального (профили, меню, поисковые фильтры и т. д.) разрабатывается уже потом. При таком подходе уже с первого дня работы над проектом вы концентрируетесь на самом важном. Для веб-приложений процесс выглядит так:

1. Мозговой штурм.
2. Подготовка бумажных скетчей. Это гораздо быстрее и дешевле, чем сразу создавать макеты и позволяет быстро внести изменения или перерисовать что-либо.
3. Электронный макет.
4. HTML-экраны.
5. Код.

5. Предлагайте меньше функций

Вы ведь решаете проблему, верно? Тогда откажитесь от красивостей, которые не имеют никакого отношения к вашему решению! Современные пользователи охотней выбирают продукты с ограниченным функционалом (Snapchat), а сервисы вроде Facebook считают скучными.

Выработайте привычку отвечать отказом на любое предложение новой функции. То же самое касается запросов на фичи, которые оставляют пользователи: рассмотрите возможность добавления только после того, как станет ясно, что этого функционала требует все больше и больше людей. Например, Twitter начал использовать превью для ссылок только в 2015 году, девять лет спустя после запуска.

Главная опасность здесь кроется в том, что для создания фич нередко нужны какие-то доработки функционала (т. е. другие фичи), которые достаточно быстро превращают продукт в что-то сложное и непонятное.

6. Уберите лишние настройки

Вы же не хотите, чтобы пользователи застряли на полчаса на экране настроек, а затем просто закрыли ваше приложение или стартап-сайт? Тогда помогите им с выбором. Ведь не так уж и важно, на главной отображается 5 или 7 постов. Если какой-то нюанс будет важен для пользователей, они вам об этом скажут, и вы сможете изменить такие незначительные детали.

7. Наделите свой продукт индивидуальностью

Руководствуясь видением и знаниями о своей аудитории, создайте продукт, у которого есть характер и собственные принципы. Кому-то они могут прийтись и не по нраву, но зато те, на кого вы ориентируетесь, будут просто в восторге — то, что нужно для стартапа!

Например, корпоративный мессенджер Slack завоевал сердца многих разработчиков, но и противников его использования есть предостаточно. А MailChimp сложно представить без мартышки-помощника:

8. Создавайте интуитивно понятный продукт

Пользователи заглядывают в инструкции и FAQ только когда что-то перестает работать. Облегчите им жизнь: краткого онбординга должно хватать, чтобы объяснить, как все работает. Кстати, почитайте нашу статью о простых и понятных интерфейсах для веба.

9. Не пытайтесь решать проблемы, которых еще нет

Одна из таких проблем — масштабирование. Стартаперы переживают о том, что им не удастся оперативно масштабировать сервис в случае быстрого успеха MVP. Но подготовится к этому на 100% невозможно. Гораздо важнее оперативно вносить изменения в продукт и выявить ту бизнес-модель стартапа, которая будет работать для вас. И, разумеется, радовать своих пользователей.

10. Пробудите интерес еще до запуска стартапа

Вот как раскрутить стартап в лучших традициях Голливуда:

• За пару месяцев до запуска запустите «тизер»: начните вести блог, покажите свой логотип, намекните, над чем работаете и начните набирать подписчиков и первых фолловеров в социальных сетях.
• За две недели до того, как совершить запуск стартапа, переключитесь в режим превью: начните говорить о фичах, покажите пару скриншотов или видео, расскажите о вариантах использования. Раздайте с десяток инвайтов, чтобы подогреть интерес к стартапу.
• Запустите свой IT-стартап вместе с обновленным лендингом и полной информацией о продукте.

Надеемся, что эти советы помогут вам быстрее перейти от идеи к стартапу. А команда студии stfalcon.com с радостью поможет вам разработать MVP, дизайн, приложения для Android и iOS и веб-сайт для вашего стартапа. Напишите нам уже сегодня!

Книги для предпринимателей

Кому и когда надо и не надо идти к инвесторам

Дмитрий Чихачев, сооснователь и управляющий партнер венчурного фонда Runa Capital, председатель правления IТ-кластера «Физтех»

Через нас проходит большой поток стартапов — 200 – 250 проектов в месяц. Примерно 10 % из них мы в итоге уделяем внимание. Как видно, далеко не всем нужны венчурные деньги, и таких 90%. Я бы посоветовал, перед тем как идти за инвестициями, провести проверку по нескольким пунктам. Может быть, вы поймете, что идти к инвестору пока рано.

1. Проблема, которую проект решает, не массовая. Чтобы понять, почему такому проекту не нужны венчурные деньги, достаточно изучить модель работы венчурных фондов. Часть стартап-компаний умрет либо останется малым бизнесом, и в итоге останется несколько лидеров, которые должны будут позволить фонду заработать. Поэтому у компании, которая ищет инвестиции, должна быть перспектива вырасти в $100-миллионный бизнес, потому что занять до 10 % рынка — это реально. Простая калькуляция: рынок стартапа должен быть величиной не менее $1 млрд. Таким образом, проект, который может развиться до единиц или десятков миллионов долларов, вряд ли может представлять интерес для венчурных инвесторов. Но это не означает, что его бизнес плох, просто ему надо поискать другие источники финансирования.

2. Проблема, которую решает стартап, не болезненная. Чем уровень «болезненности» ниже — тем меньше шансов получить венчурные деньги. Но если проект делает что-то действительно крайне нужное, то он в процессе роста может позволить себе совершить много ошибок, и риски самого инвестора при этом значительно ниже. Обычно на этом месте меня часто спрашивают: а как же Apple, который вроде бы никакой болезненной проблемы не решает? А это как раз пример отличного исполнения, в компании все довели до совершенства. Мало кто из стартапов может себе позволить такой высокий уровень реализации. Поэтому все-таки лучше, если проблема, которую решает проект, будет серьезной. В нашем портфеле, например, есть компания NGINX, которая помогает справляться сайтам с нагрузкой. Когда на массовые сервисы вроде Facebook, Netflix, Dropbox, «ВКонтакте», «Яндекс» и другие заходят порядка 100 млн посетителей в день, именно NGINX выдерживает такую нагрузку и позволяет всем этим и многим другим высоконагруженным сайтам в мире работать бесперебойно. Это уникальная технология, решающая основную проблему web 2.0. Первые несколько миллионов пользователей NGINX получили без маркетинга. Сейчас NGINX второй в мире веб-сервер, на нем работают 140 млн сайтов. Очень показательно.

3. Команда стартапа так себе. С основателем все ясно — он уже такой какой есть, а вот в команду надо подбирать лучших. Ресурсы у стартапа по определению ограниченны, на самом деле он не может позволить себе нанимать посредственных специалистов. Я имею в виду даже не денежные ресурсы, а в большей степени время. Большинство молодых предпринимателей не понимают, что конкурируют не с другими проектами и даже не с самими собой, а именно со временем.

Если вы быстро развиваетесь — благодаря в том числе классным профессионалам, то и деньги привлечете раньше.

Инвестор смотрит на вероятность успеха. Команда — один из самых важных факторов, поэтому я бы не советовал обращаться к инвестору, пока вы не собрали ее. Когда к нам приходят предприниматели и говорят, что за наши деньги наймут лучших специалистов, нам это не очень нравится.

4. План действий отсутствует. Человеку, у которого нет плана, рано идти к инвесторам. По крайней мере к нам точно. Мы финансируем не какую-то абстрактную прогулку, а совершенно конкретный путь из точки А в точку Б. Поэтому и задаем вопрос пришедшему: а как вы попадете в эту самую точку Б? Как будет меняться продукт, команда? И мы ожидаем услышать внятные ответы. Предприниматель говорит, что ему некогда, потому что он все время занят бизнесом или продуктом. Это странно. Есть такой анекдот. Однажды Резерфорд уволил одного из своих аспирантов, и тот стал возмущаться: «Как же так, профессор, за что, я ведь целыми днями сижу в лаборатории». «Вот именно, — сказал Резерфорд. — Я не понимаю, когда вы думаете». Я говорю не о каком-то шаблоне, где шаг в сторону — расстрел, я имею в виду понимание пути, который стартап должен проделать. Еще раз, я не имею в виду бессмысленный набор целей. Тут можно привести другое высказывание, уже Эйзенхауэра: планы бессмысленны, планирование бесценно.

5. Нет понимания, каково это — работать с инвестором. Об этом говорят не так часто, но это крайне важно. Подписывая инвестиционный договор, предприниматель, по сути, письменно обязуется с этого момента ставить интересы акционеров (то есть и инвесторов, и себя) выше любых других. Это понимают не все. Мы всегда стараемся донести мысль до предпринимателей еще до вхождения в проект. Особенно учитывая тот факт, что мы активный инвестор и будем давать советы и много общаться со стартапом — и он должен быть готов к этому. Если нет, ему, пожалуй, рано общаться с нами. Слишком уж часто бывают конфликты на почве того, что предприниматель не осознал новую роль, в которую он попал после вхождения фонда в капитал компании. Теперь его интересы как менеджера могут начать расходиться с интересами акционеров. Это может порождать очень непростые и болезненные ситуации. Но такова жизнь взрослого бизнеса, и надо быть к этому готовым.

6. Где доказательства дееспособности проекта? На самом деле все, что я перечислил, и есть основные доказательства. Если это предприниматель, который делает проект впервые, лучше доказать свою дееспособность и иметь на руках прототип, трекшн и хорошую команду — что-то, что можно оценить. Если этого нет, идти в фонд рано. Кстати, необязательно ждать, пока проект начнет зарабатывать, — это, конечно, будет большим дополнительным плюсом, но в целом фонду важно увидеть обороты и их динамику.

Это основные параметры, по которым мы оцениваем проект, — и если он соответствует им, значит, стартапер готов к общению с венчурным фондом.

Как начать стартап? — Все для онлайн бизнеса

Из этой статьи вы узнаете, что вам действительно нужно для начала работы, как спланировать развитие своего стартапа и избежать критических ошибок, которые совершают 60% владельцев стартапов, чьи проекты не стали прибыльными в течение 1-4 лет с момента официального запуска бизнеса.

Почему никто не сделал этого раньше?

Как начать стартап? Самый первый вопрос, который вы должны задать себе перед началом любой стартап-деятельности, должен звучать так: «Реализовывал ли кто-нибудь подобную идею раньше, и если «нет», то почему?». Правильный ответ убережет вас от денежных потерь.

Почему это так важно? В настоящее время миллионы творческих людей мечтают о запуске стартапа. Некоторые из них, возможно, уже запустили ту же идею технологического стартапа, что и вы. Если у них получилось, вы найдете их в Google. Если они потерпели неудачу, значит, идея не востребована. Будьте внимательны! Вторая — самая распространенная причина неудач стартапов. В прошлом году она произошла с 42% стартапов. 

3 шага о том, как проверить потенциал вашей стартап-идеи, вы найдете ниже. 

Проверьте потребность. Реальна ли она?

Для проведения исследования рынка не обязательно нанимать специалистов по маркетингу. Большинство ответов могут найти даже непрофессионалы.

Прежде чем создавать стартап, выясните, стоит ли ваша идея реализации, перечислив проблемы, которые она решает. Затем попытайтесь оценить, сколько людей имеют эти проблемы, и подробно опишите их (возраст, пол, местоположение, уровень дохода). Теперь у вас есть определенные гипотетические группы целевой аудитории.

Приготовьтесь к следующему шагу! Представьте себя представителем каждой из целевых групп и оцените, насколько серьезны для вас перечисленные проблемы. Используйте 10-градусную шкалу, где 10 означает «проблема, которая снижает качество моей жизни, я заплачу любые деньги, чтобы решить ее», а 1 — «проблема, которую я легко решу сам, даже не заметив». 

Если ваша идея получила высокий балл, переходите к следующему пункту.

Контрольные технологии

Как получить бизнес-идеи? Если вы можете представить себе вещь, вы можете воплотить ее в жизнь, сказал однажды Уильям Артур Уорд. Однако в среде массовых технологических стартапов вы должны рассчитывать и на технологический прогресс.

Если вы поняли, что ваша идея уникальна и помогает людям, может случиться так, что до вас никто не запускал подобный стартап, поскольку это было бы для них слишком дорого.

Проанализируйте, какие технологии необходимы для реализации вашей идеи. Если их еще не существует, сначала нужно оценить затраты на разработку.

Возьмем в качестве примера компанию Uber. В 2009 году Uber был запущен в США как сервис такси премиум-класса, который был основан на обычном и хорошо работающем приложении для такси. Можно предположить, что Uber никогда бы не стал глобальным прорывом в сфере такси по требованию, если бы с 2009 года не совершенствовались технологии отслеживания местоположения, мобильный интернет, смартфоны и онлайн-банкинг. Узнайте, как создать приложение, подобное Uber, в нашей статье.

Такие компании, как Google, могут позволить себе тратить значительные средства на технологические исследования и приносить пользу мировому технологическому прогрессу. Поисковая система Google AI и Google Glass — хорошие примеры таких инвестиций. Но когда речь идет о стартапах, всегда лучше использовать существующие технологии, возможно, новейшие.

Проверьте, может ли ваша уникальная идея из предыдущего пункта быть основана на существующих технологиях. Если «да», двигайтесь дальше.

Проверьте рынок

Как создать идею, которая не провалится? Отсутствие маркетинговых исследований — самая распространенная ошибка стартаперов. До 42% новых технологических предприятий потерпели неудачу, потому что лишь немногие люди действительно нуждались в их решениях и были готовы за них заплатить.

В мире бизнеса все измеряется деньгами. Прежде чем начать разработку своего стартапа, узнайте, сколько людей может привлечь ваше будущее предложение и сколько денег вы сможете на этом заработать.

Чтобы оценить объем рыночной ниши, просмотрите успешные примеры в аналогичных сферах бизнеса, изучите тенденции спроса и выясните темпы роста ниши. Имейте в виду, что всегда есть конкуренты, которых нужно обойти. Попытайтесь понять, является ли ваша ниша высококонкурентной, проверив статистику использования в мире.

Например, не стоит создавать клон Facebook, если существует постоянный спрос на нишевые социальные сети, подобные Facebook, для определенной аудитории, такой как любители домашних животных, религиоведы и поклонники вышивания крестиком.

Как создать стартап? Создание бизнес-плана Шаг

Что такое бизнес-план технологического стартапа? Этот документ отражает философию проекта, результаты маркетинговых исследований, предварительные цели и этапы проекта, общие сроки разработки и подробный бюджет. В нем также описывается модель монетизации приложения, структура команды проекта и план продвижения приложения.

Бизнес-план — это единственный способ запустить стартап, поскольку с его помощью вы представляете свою идею потенциальным инвесторам и привлекаете их.

В другой статье нашего блога вы могли найти пошаговую инструкцию по написанию бизнес-плана технологического стартапа. Здесь же мы хотели бы назвать и кратко описать основные блоки бизнес-плана стартапа.

• Резюме. Как сделать бизнес на технологических инновациях? Начните с вашей миссии, а затем перечислите основные задачи и цели вашего бизнеса. Используйте этот раздел для описания вашей идеи и того, как вы видите социальное влияние вашего стартапа. Включите краткое описание целевой группы и некоторые ключевые наблюдения за рынком, взятые из исследования рынка и клиентов, поскольку этот раздел также является вводным. Добавьте краткую информацию об имеющихся ресурсах, рыночной стратегии и прибыли.
• Описание компании и юридическая структура. Дайте информацию о команде экспертов, ее структуре и стиле, в котором она будет работать над проектом. Подробно расскажите об имеющихся у вас ресурсах и перечислите дополнительные ресурсы, которые могут понадобиться для запуска бизнеса. Перечислите сильные стороны вашей команды и приведите аргументы в поддержку утверждения, что ваша компания является лучшей для успешной реализации идеи.
• Раздел «Исследование рынка». Чтобы убедить инвестора в том, что ваша идея заслуживает внимания, и вдохновить команду на создание стартапа, используйте факты о текущей ситуации на рынке. Покажите свое четкое понимание отрасли, описав ее вкратце. Запишите имена конкурентов и проанализируйте их, изучите тенденции рынка и оцените свои шансы занять свою нишу. Добавьте описание целевых групп.
• Описание продукта. Объясните, как работает ваш продукт и почему он так ценен для целевой аудитории. Если ваш продукт или услуга нуждаются в патентовании, отразите этот факт в разделе. Опишите жизненный цикл вашего продукта и то, как вы собираетесь предлагать его своим будущим клиентам.
• План продвижения и маркетинга. Дайте обзор вашей маркетинговой стратегии. Опишите, каким образом вы собираетесь привлекать и удерживать пользователей, заставлять их приобретать дополнительные функции продукта или продавать дополнительные товары. Включите туда планы и прогнозы PR, перечислите стратегии продаж, о которых вы думаете.
• Раздел «Финансирование». Бизнес-планирование для стартапов должно быть точным. Изложите требования к финансированию и уточните, сколько денег вам потребуется через 6 месяцев, год и несколько лет. Объясните, почему вам нужен именно этот капитал, и покажите, как вы собираетесь его тратить до получения первого дохода. Представьте свои стратегические финансовые планы (на 5 лет и более). В конце подкрепите запрос финансовыми прогнозами, балансовым отчетом, прогнозом продаж и анализом безубыточности, чтобы убедить инвестора.

Найдите партнера

Большинство успешных стартапов были разработаны не одним человеком, а командой. И почти каждый известный стартап имеет как минимум двух сооснователей.

Вы не можете быть экспертом в каждой сфере деятельности вашего бизнеса; стартапы, основанные двумя или более разными экспертами, более устойчивы по сравнению с другими.

Кроме того, существуют различные подходы к формированию команды основателей. Например, вы можете объединиться с инвестором, опытным маркетологом, исполнительным менеджером или экспертом в своей нише.     

Как создать стартап? Ниже вы найдете несколько советов о том, как выбрать подходящего человека или проверить, подходит ли вам конкретный кандидат.

Личность

Мягкие навыки наиболее важны при управлении одним проектом. Основатели обычно являются людьми, с которых начинается корпоративный стиль общения. Убедитесь, что с вашим партнером комфортно работать. Лучший способ сделать это — сравнить ваши жизненные ценности и цели.

Навыки

Как получить бизнес-идеи? Правильно выбранный партнер может принести много пользы. Он может предоставить вам необходимые знания, опыт и экспертизу в вашей целевой рыночной нише. Этот человек также может помочь сэкономить деньги на управлении и маркетинге. Подумайте, какие деловые навыки или знания вам необходимы для запуска стартапа, и найдите человека, который ими обладает.   

Отношение к работе

Крупицы знаний и коммуникативных навыков ничего не значат, если у вашего партнера отсутствует самоконтроль или мотивация к активному участию в рабочем процессе. Задайте им несколько вопросов о предыдущем опыте работы и достижениях и внимательно изучите причины, по которым они ушли с предыдущего места работы.   

Отношения   

Прекрасно, если у вас есть долгая и позитивная история отношений с вашим будущим партнером. Но не расстраивайтесь, если дело не в вас. Постарайтесь получить как можно больше рекомендаций о своих кандидатах, поговорите с их друзьями или семьями и решите, есть ли у вас шанс построить с этим человеком прочные партнерские отношения.

Деловой партнер — это тот, с кем вы собираетесь работать плечом к плечу. Этот человек будет иметь такое же право изменить проект, как и вы.

Хороший совет — составить договор о партнерстве, в котором указать финансовые права учредителей и описать пути разрешения возможных кризисов, таких как разделение компании по инициативе владельца или ее закрытие.  

Найти капитал для стартапа

Для разработки, запуска и функционирования стартапа вам нужны деньги. Деньги — это способ получить дополнительные ресурсы, такие как профессиональные знания или хард и программное обеспечение, привлечь потенциальных пользователей, купив рекламную кампанию, и арендовать офис, чтобы ускорить и контролировать процессы стартапа.

Согласно последним статистическим данным, 29% технологических стартапов терпят неудачу из-за нехватки денег. Чтобы не стать одним из них, тщательно спланируйте бюджет своего стартапа.

Отличный совет — составить подробный финансовый план и прогнозы, которые будут охватывать различные периоды, включая следующие 5 и даже 10 лет. Во-первых, это докажет инвесторам, что вы серьезно относитесь к своему проекту. А во-вторых, это поможет вам избежать «неожиданных» результатов вскоре после запуска стартапа.

Так как же лучше всего привлечь капитал для своего проекта? Ниже представлены наиболее популярные источники финансирования, используемые владельцами бизнеса в 2018 году.  

Личные средства (77%)

Естественно, что люди, которые принимают решение о запуске стартапа, готовы к этому на всех уровнях. Они получают соответствующие знания, ищут идеальную команду и собирают деньги, чтобы рискнуть. Последний пункт может стать проблемой в случае создания веб-сайта, где важно реализовать идею до того, как это сделают другие.

Сбор денег для начала бизнеса откладывает день запуска и может убить стартап в зародыше. Однако личные средства дают вашему бизнесу независимость.

Банковский кредит (34%)

Это самый быстрый и простой способ обеспечить себя необходимым капиталом. Вы не теряете ни дня, так как процедура выдачи кредита давно отработана в любом банке.

Но есть и некоторые недостатки этой стратегии финансирования. Во-первых, вам придется отдать больше денег. Во-вторых, вы должны представить менеджерам банка четкий бизнес-план. В-третьих, вы не сможете воспользоваться этим видом финансирования, если ваша история с кредитами окажется в розыске.

Семья и друзья

занять деньги (16%) или получить пожертвование (9%)

Да, мы привыкли полагаться на самых близких людей, и это естественно, что большинство из них готовы нам помочь. Самым большим преимуществом финансирования со стороны родственников и друзей является менее жесткие условия возврата денег. А недостатком остается возможность испортить отношения с близкими людьми.

Возможен и такой вариант, что у ваших друзей и родственников просто нет достаточно денег, чтобы поддержать стартап. Но обычно это маловероятно. В 2019 году более половины всех предприятий начинаются с менее чем $25 000.  

Онлайн-кредиторы (4%)

Онлайн-кредитор — это гибрид банковского инвестора и частного. Человек, который дает вам деньги, не знает вас лично и, возможно, никогда бы о вас не услышал, если бы банк не подключил вас.

Онлайн-кредиторы предоставляют вам своего рода банковский кредит, используя свой капитал, но именно их банки поддерживают процесс инвестирования, занимаются оформлением договоров и других документов, а также вымогают компенсацию у заемщика, если он не выполняет условия договора.

 Ангельские инвесторы (3%)

 Не случайно этот термин включает в себя священное слово. Ангельские инвесторы — самая желанная форма финансирования стартапа для его владельца. Фокус в том, что такого инвестора очень трудно найти.

 Ангельский инвестор — это ангел-хранитель в мире бизнеса. Этот человек берет на себя расходы по созданию стартапа и его текущей поддержке, курирует ваш проект и удерживает вас от ошибок. Как правило, инвестор такого типа очень заинтересован в теме стартапа и испытывает симпатию к членам команды.

 Другими менее популярными методами финансирования являются венчурный капитал и краудфандинг, которые получили 3% и 2%. Тем не менее, они и сегодня остаются отличным источником капитала для стартапов веб-сайтов, поскольку венчурный капитал и краудфандинговые платформы обычно специализируются на инновационных региональных проектах.

Найти наставника

Независимо от того, в какой сфере происходит процесс стартапа, наличие наставника — это хороший способ повысить свою компетентность и стремиться к деловому совершенству. В целом, наставничество в бизнесе близко к спортивному тренингу. Навыки, которые превращают любого специалиста в тренера, — это внимание к деталям и умение объяснять сложные вещи на простых примерах.

Бизнес-наставник также должен быть коммуникабельным и открытым, но важнее, чтобы он говорил с вами на одном языке.

Что касается наставничества в стартапе, то задачи наставника следующие:

Контролировать планирование и текущее управление стартапом.

Давать советы по финансированию стартапа, найму команды, коммуникации и общей организации работы.

Помощь в налаживании деловых связей.

Восполнение пробелов в знаниях и навыках, необходимых для создания технологического стартапа.

Важно понимать, что бизнес-наставник — это не партнер и не учитель. Некоторые бизнес-лидеры в сфере технологических стартапов считают, что наставники не должны быть лучшими профессионалами в той области, в которой вы работаете (однако это является преимуществом), но должны иметь определенную склонность к наблюдению и управлению качеством.

Не воспринимайте совет наставника как прямой приказ. Задача наставника — предоставить вам альтернативную точку зрения на вашу работу и заполнить пробелы в ваших навыках.

Кто может стать вашим наставником в стартапе? Фактически, любой человек. Иногда у вас есть наставники, даже не подозревая об этом. Друзья, родственники, соседи и даже бармены обычно играют роль наставников в нашей жизни: они наблюдают за нашей деятельностью, слушают наши ежедневные истории и дают нам советы. Вопрос в том, кто является лучшим наставником технологического стартапа. Здесь вы найдете несколько советов о том, как определить этого человека: 

• Наставник не должен быть вашим клоном! Ищите человека с другим опытом, набором навыков и знаний.
• Обратите внимание на качество связей ментора. Если человек поддерживает связи с профессионалами, влиятельными людьми или лидерами в вашей области, он принесет вам дополнительную выгоду в будущем.
• Вы должны понимать друг друга. Никакого токсичного или неконструктивного наставничества! В то же время поддерживайте разнообразие, поскольку оно является для вас источником полезных наблюдений.
• Установите рамки взаимоотношений. Решите, будет ли ваш наставник получать зарплату или получать процент от прибыли; включите эти пункты в документы по бизнес-планированию для стартапов.
• Найдите человека, который сможет регулярно проводить менторские сессии.

 Процедура поиска наставника не имеет правил. Решите, какой наставник вам нужен, и отправляйтесь на его поиски. Конечно, ваши шансы встретить эксперта в своей отрасли выше, если вы посещаете профессиональные конференции и семинары. В то же время иногда достаточно просто написать человеку, за которым вы следите в Интернете, и предложить ему или ей курировать вашу деятельность.

 Другие шаги по созданию компании. Найдите идеальное название

 Ваш стартап может иметь рабочее название до того момента, когда вам нужно будет вывести его на рынок и представить целевой аудитории. Название — это часть маркетинга. Более того, именно с этого момента начинается маркетинг.

 В нашем блоге вы можете найти руководство по неймингу для технологических стартапов, которое поможет вам быстро справиться с поиском названия и выбрать идеальное.

 Ниже мы хотели бы остановиться на нескольких ключевых принципах нейминга стартапов. Они должны быть включены в список шагов, необходимых для начала бизнеса.

 Целевая аудитория и маркетинговое исследование

 Составьте список того, что нравится и не нравится вашим потенциальным клиентам, выясните, что доставляет им эмоциональное удовольствие и облегчение. Какую проблему вы помогаете им решить и как они описывают ее в повседневной жизни? На будущих этапах постарайтесь обогатить свои идеи названий соответствующими положительными ассоциациями. Посмотрите на своих конкурентов и узнайте, как они решили задачу названия.

 Короткое, запоминающееся и легко произносимое название

 Более половины британских компаний имеют название компании длиной от 7 до 22 символов. Но когда речь идет о названии технологического стартапа, необходимо учитывать SEO, ограничения Google Play Market и App Store. Там длина названия должна составлять до 30 символов.

 Многие стартапы используют только 6-12 букв для описания себя. Короткие названия из 1-3 слогов легко произносятся, а значит, люди будут чаще делиться информацией о вашем проекте.

 Сделайте четкое заявление. И не ограничивайте свое развитие!

 В большинстве случаев название — это первое, что слышат о вас потенциальные пользователи. Поэтому очень важно помочь им понять, в чем заключается идея, миссия и стиль вашего продукта. Если ваше название будет запоминающимся — будьте уверены, что они отдадут предпочтение именно вам, а не конкурентам.

Помните, что название — это возможность, а не ограничение. Не выбирайте слишком прямолинейные названия, так как они ограничивают вашу коммерческую гибкость.

Проверьте доменное имя и социальные профили

Как сделать бизнес, который можно продвигать с меньшими затратами? Как мы уже говорили, название — это часть вашего маркетинга. Оно должно помогать вам продавать продукт. Чтобы успешно продвигать продукт, вам понадобятся дополнительные рекламные платформы. Например, веб-сайт в Интернете или страница в Facebook, где у вас будет публичная страница с тем же названием, что и у вашего продукта.

Если ваше доменное имя будет занято, вам будет трудно получить трафик и конвертировать посетителей в скачивающих. А если приложение с таким же именем уже существует, вы просто не сможете добавить свой продукт в каталог App Store или Play Market. Используйте NameMesh, чтобы справиться с поиском уникальных имен.

Создание MVP 

MVP используется разработчиками для изучения потребностей, предпочтений и стиля использования продукта клиентами. Что такое MVP? Минимально жизнеспособный продукт — это готовый продукт, который включает в себя ключевые функции вашего приложения или другого программного обеспечения, над которым вы работали. 

Разработка MVP требует меньше средств по сравнению с конечным продуктом, поэтому такой подход позволяет основателям и руководителям избежать нерационального использования ресурсов и сохранить гибкость.

Существует несколько целей создания MVP: 

• Узнать, действительно ли клиентам нужен продукт.
• Изучить, какие ключевые функции вашего программного обеспечения более востребованы, чем другие.
• Оценить шансы обойти конкурентов.
• Измерить готовность пользователей платить за продукт.
• Изучить путь пользователей и проверить концепцию UX.

Разработка MVP, которая является одним из компонентов подхода Lean Startup Эрика Риса, не имеет отличий от любой другой разработки программного обеспечения. Идея методологии заключается в том, чтобы создавать, измерять, учиться, а затем повторять действия, создавая цикл улучшений.

Важно начать с рассмотрения основных характеристик MVP и перейти к точному планированию своей работы.

Главное достоинство MVP — меньшие затраты времени и денег на его запуск. В рамках этого подхода вы можете сначала проверить гипотезы, связанные с целесообразностью создания продукта в целом, а затем гипотезы, касающиеся новых функций или дизайна. 

Не спешите работать, рассматривая MVP как черновой продукт, потому что это вовсе не черновик. Разработка MVP охватывает полный цикл разработки, включая маркетинг, техническую разработку, дизайн и поддержку клиентов. Чтобы создать отличный MVP, воспользуйтесь нашим подробным руководством по MVP.

Строить-измерять-изучать

 «Используя подход Lean Startup, компании могут создать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для постоянного тестирования концепции», — пишет Эрик Рис в своей книге «Lean Startup: Как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешных бизнесов». Автор первым описал концепцию вечного цикла совершенствования продукта в терминах развития технологического стартапа.

Идея Lean Startup и ее этапы основаны на научном подходе к запуску стартапа. На нижнем уровне он оперирует такими компонентами, как Идеи, Код и Данные, полученные после запуска продукта от пользователей и команды поддержки.

На более высоком уровне он состоит из 3 циклических секций: Построение, Измерение и Обучение. MVP — это объект, на котором сосредоточена вся деятельность Lean Startup, а цикл Build-Measure-Learn помогает минимизировать общее время, затрачиваемое командой.

Если вы только ступили на землю стартапа, сначала ознакомьтесь с подходом Lean Startup, а уже потом приступайте к делу. В цифровой индустрии побеждает тот, кто воплощает свою идею раньше других. 

AWS для стартапов – Amazon Web Services (AWS)

Узнайте, как начать работу, связаться с другими основателями стартапов и найти ресурсы для развития вашего бизнеса.

Создайте ваш стартап на AWS

Самые успешные стартапы в мире – от Airbnb до Zocdoc – созданы на AWS. Но они пришли к успеху не в одиночку. Если вам нужна помощь в решении технической проблемы, найме подходящих инженеров или успешном фандрайзинге, мы предоставим вам все ресурсы, необходимые для начала работы. На AWS создано больше успешных стартапов, чем на платформах других провайдеров, и этому имеется объяснение: мы помогаем достичь успеха с момента зарождения идеи до первичного публичного предложения акций (IPO).

Связаться с представителем AWS для стартапов

Связаться с представителем AWS для стартапов

Начало работы на AWS

Подберите подходящие инструменты, документацию и ресурсы, чтобы начать работу и развивать свой бизнес.

Я хочу приступить к разработке

С чего начать

Узнайте, как создать базовое мобильное приложение, одностраничное приложение или общедоступный API.

Инфраструктура разработки

Узнайте, как выбирать базу данных, развертывать serverless-технологии, настраивать серверную часть API и многое другое.

Я хочу узнать о

Программах AWS Startup

Узнайте, какие эксклюзивные программы для стартапов помогут вам перейти на следующий уровень.

AWS Activate

Получите бесплатные ваучеры, поддержку для бизнеса и доступ к техническим знаниям с программой Activate Founders.

Ресурсы для стартапов AWS

Получите централизованный доступ к вебинарам для стартапов, публикациям в блогах, подробным техническим описаниям и презентациям.

Я хочу подробнее узнать о решениях AWS

Контейнеры для стартапов

Узнайте, почему 80 % всех контейнеров в облаке работают на AWS и чем они могут быть полезны для вашего стартапа.

Первоначально привлекательность AWS заключалась в простоте управления стеком и его настройки. Было очень удобно иметь возможность увеличивать количество серверов без необходимости связываться с кем-либо и без обязательств по минимальному объему использования. По мере роста нашей компании росло и наше доверие к облаку AWS, и на сегодняшний день мы внедрили почти все возможности, которые предоставляет AWS. AWS – простое решение для любого интернет-бизнеса, желающего увеличить свои масштабы и перейти на следующий уровень развития.

— Нэйтан Блехарчик, соучредитель и технический руководитель, Airbnb, Inc.

Cтартапы на AWS

Узнайте, как стартапы по всему миру используют AWS для успешного запуска, итерации и масштабирования.

{{/if}}

{{cleanHTMLEntity mappedFields.contentType}}

{{#if mappedFields.expertise}}

{{cleanHTMLEntity mappedFields.expertise}}

{{/if}} {{#if mappedFields.imageSrcUrl}} {{#if mappedFields.videoSrcUrl}} {{else}} {{/if}} {{/if}} {{#if mappedFields.subHeadline}}

{{cleanHTMLEntity mappedFields.subHeadline}}

{{/if}}

{{cleanText mappedFields.description}}

{{#if mappedFields.audioSrcUrl}} {{/if}} {{#if mappedFields.footerInfoSubtext}}

{{cleanHTMLEntity mappedFields.footerInfoSubtext}}

{{/if}} {{#if mappedFields.footerInfoText}}

{{cleanHTMLEntity mappedFields.footerInfoText}}

{{/if}} {{#if mappedFields.downloadUrl}} {{#if mappedFields.downloadTooltip}} {{else}} {{/if}} {{/if}} {{#if mappedFields.enableShare}} {{/if}} {{#if mappedFields.enableShare}} {{/if}} {{#if mappedFields.expertiseTooltip}}

{{cleanHTMLEntity mappedFields.expertiseTooltip}}

{{/if}} {{#if mappedFields.downloadTooltip}}

{{cleanHTMLEntity mappedFields.downloadTooltip}}

{{/if}} {{/each}}

Как запустить стартап? Сделайте бизнес шаг за шагом

В 2019 году большинство компаний, которые Forbes считает технологическими гигантами, начинали как небольшие стартапы. Facebook, который начинался с сети частных школ с нулевым бюджетом, или Google, который был исследовательским проектом двух студентов Стэнфорда, — лишь несколько примеров.

Не стыдитесь, если у вас изначально не было фантастического капитала. Ты не одинок! Почти 70% предпринимателей в США запускают свои стартапы из общежитий и подвалов колледжей, даже не арендуя офисы.

Эта статья научит вас, что вам действительно нужно для начала, как спланировать развитие стартапа и избежать критических ошибок, которые допускают 60% владельцев стартапов, чьи проекты не стали прибыльными в течение 1–4 лет с момента официального запуска их бизнеса.

Почему никто не делал этого раньше?

Как запустить стартап? Самый первый вопрос, который вы должны задать себе перед любым стартапом, должен звучать так: «Кто-нибудь реализовал ту же идею раньше, и если« нет », то почему?».Правильный ответ убережет вас от потери денег.

Почему это так важно? Сейчас миллионы творческих людей мечтают о запуске стартапа. Некоторые из них, возможно, уже выдвинули ту же идею технологического стартапа, которую вы придумали. Если им это удалось, вы найдете их в Google. Если они потерпели неудачу, идея не востребована. Быть внимательным! Вторая — самая распространенная причина неудач при запуске. В прошлом году это произошло с 42% стартапов.

3 шага о том, как проверить потенциал идеи вашего стартапа, вы найдете ниже.

Проверить необходимость. Это реально?

Вам не нужно нанимать специалистов по маркетингу для проведения маркетинговых исследований. Большинство ответов могут найти даже непрофессионалы.

Прежде чем создавать стартап, выясните, стоит ли реализовывать вашу идею, перечислив проблемы, которые она решает. Затем попытайтесь оценить, у скольких людей есть эти проблемы, и подробно опишите их (возраст, пол, местонахождение и уровень дохода).Теперь у вас есть заданные вами гипотетические целевые группы аудитории.

Будьте готовы к следующему шагу! Представьте себя представителем каждой из целевых групп и оцените, насколько серьезны для вас перечисленные проблемы. Используйте 10-градусную шкалу, где 10 означает «проблема, которая снижает качество моей жизни, я заплачу любые деньги, чтобы ее решить», а 1 — «проблема, которую я легко решаю сам, даже не замечая».

Если ваша идея получила высокий балл, переходите к следующему абзацу.

Проверить технологии

Как получить бизнес-идеи? «Если бы вы могли вообразить вещь, вы могли бы воплотить ее в жизнь», — сказал однажды Уильям Артур Уорд. Однако в среде массовых технологических стартапов следует также рассчитывать на технический прогресс.

Если вы поняли, что ваша идея уникальна и помогает людям, может случиться так, что никто раньше не запускал подобный стартап, поскольку это было бы слишком дорого для них.

Проанализируйте, какие технологии необходимы для реализации вашей идеи.Если их еще нет, сначала необходимо оценить затраты на разработку.

Возьмем, к примеру, Uber. В 2009 году Uber был запущен в США как служба такси премиум-класса, дополненная обычным, хорошо работающим приложением для такси. Мы можем предположить, что Uber никогда бы не стал глобальным прорывным поставщиком такси по запросу, если бы технология отслеживания местоположения, мобильный Интернет, смартфоны и онлайн-банкинг не были улучшены с 2009 года. Узнайте, как создать приложение, подобное Uber, в наша статья.

Что ж, такие компании, как Google, могут позволить себе тратить значительный капитал на технологические исследования и приносить пользу мировому техническому прогрессу. ИИ поисковой системы Google и Google Glass — хорошие примеры таких инвестиций. Но когда дело касается стартапов, всегда лучше использовать существующие технологии; пожалуй, самые свежие.

Проверьте, может ли ваша уникальная идея из предыдущего абзаца быть основана на существующих технологиях. Если «да», двигайтесь дальше.

Проверьте рынок

Как создать идею, которая не подведет? Отсутствие маркетинговых исследований — самая частая ошибка стартапов. Целых 42% новых технологических предприятий потерпели неудачу, потому что лишь немногие люди действительно нуждались в их решениях и были готовы за них платить.

В деловом мире все измеримо деньгами. Прежде чем начать разработку своего стартапа, узнайте, сколько людей может привлечь ваше будущее предложение и сколько денег вы можете на нем заработать.

Чтобы оценить объем рыночной ниши, просмотрите успешные кейсы в аналогичных сферах бизнеса, изучите тенденции спроса и узнайте темпы роста ниши. Имейте в виду, что всегда есть конкуренты, которых нужно поразить. Попытайтесь понять, является ли ваша ниша высококонкурентной, проверив глобальную статистику использования.

Например, создание полного клона Facebook — плохая идея, если существует постоянный спрос на нишевые социальные сети, подобные Facebook, для определенной аудитории, такой как любители домашних животных, религиозные деятели и любители вышивки крестиком.

Как создать стартап? Создание бизнес-плана. Шаг

Что такое бизнес-план технологического стартапа? Документ отражает философию проекта, результаты исследования рынка, предыдущие цели и основные этапы проекта, общие сроки разработки и подробный бюджет. В нем также описывается модель монетизации приложения, структура команды проекта и план продвижения приложения.

Бизнес-план — единственный способ дать толчок стартапу, так как он используется для презентации вашей идеи потенциальным инвесторам и их привлечения.

В другой статье нашего блога вы можете найти пошаговые инструкции по написанию бизнес-плана технологического стартапа. Здесь мы хотели бы вкратце назвать и описать ключевые блоки бизнес-плана стартапа.

• Краткое содержание. Как сделать бизнес на технологических инновациях? Начните со своей миссии, а затем перечислите ключевые бизнес-цели и задачи. Используйте этот раздел, чтобы описать свою идею и то, как вы видите социальное влияние своего стартапа.Включите краткое изложение целевой группы и некоторые ключевые наблюдения за рынком, взятые из исследований рынка и клиентов, поскольку этот раздел также является вводным. Добавьте краткую информацию о существующих ресурсах, рыночной стратегии и прибыли.
• Описание и юридическая структура компании. Предоставьте информацию о команде экспертов, ее структуре и стиле, в котором она будет работать над проектом. Подробно опишите свои существующие ресурсы и перечислите дополнительные ресурсы, которые могут вам понадобиться для запуска бизнеса. Перечислите сильные стороны вашей команды и приведите аргументы в поддержку утверждения, что ваша компания — лучшая компания для успешной реализации идеи.
• Отдел маркетинговых исследований. Чтобы убедить инвестора в том, что ваша идея заслуживает внимания и вдохновить вашу команду на создание стартапа, используйте факты из текущей рыночной ситуации. Покажите свое четкое понимание отрасли, кратко описав ее. Запишите имена конкурентов и проанализируйте их, изучите тенденции рынка и оцените свои шансы занять свою нишу. Добавьте описание целевых групп.
• Описание продукта. Объясните, как работает ваш продукт и почему он так ценен для целевой аудитории.Если ваш продукт или услугу необходимо запатентовать, отразите этот факт в соответствующем разделе. Опишите жизненный цикл вашего продукта и то, как вы собираетесь предложить его своим будущим клиентам.
• План продвижения и маркетинга. Сделайте обзор вашей маркетинговой стратегии. Опишите, как вы собираетесь привлекать и удерживать пользователей, заставлять их покупать дополнительные функции продукта или продавать дополнительные продукты. Включите туда PR-планы и прогнозы, перечислите некоторые стратегии продаж, о которых вы думаете.
• Отдел финансирования. Бизнес-планирование для стартапов должно быть точным. Обозначьте требования к финансированию и уточните, сколько денег вам понадобится через 6 месяцев, один год и несколько лет. Объясните, зачем вам именно этот капитал, и покажите, как вы собираетесь его потратить, пока не получите первый доход. Представьте свои стратегические финансовые планы (на 5 и более лет). В конце концов, поддержите запрос финансовыми прогнозами, балансом, прогнозом продаж и анализом безубыточности, чтобы убедить инвестора.

Найдите партнера

Большинство успешных стартапов были разработаны не одним человеком, а командой. И почти у каждого известного стартапа есть минимум два соучредителя.

Вы не можете быть экспертом во всех сферах деятельности; стартапы, основанные двумя или более разными экспертами, более стабильны по сравнению с другими.

Более того, существуют разные подходы к формированию фундаментальной команды.Например, вы можете объединиться с инвестором, опытным маркетологом, исполнительным менеджером или нишевым экспертом.

Как создать стартап? Ниже вы найдете несколько советов, как выбрать подходящего человека или проверить, подходит ли вам конкретный кандидат.

Личность

Мягкие навыки наиболее важны при управлении одним и тем же проектом. Основателями обычно являются люди, с которых начинается корпоративный стиль общения.Убедитесь, что вашему партнеру комфортно работать. Лучший способ сделать это — сравнить свои жизненные ценности и цели.

Навыки

Как получить бизнес-идеи? Правильный партнер может принести большую пользу. Они могут предоставить вам необходимые знания, опыт и знания в вашей целевой рыночной нише. Этот человек также может помочь сэкономить деньги на управлении и маркетинге. Подумайте, какие бизнес-навыки или знания вам нужны для запуска стартапа, и найдите человека, у которого они есть.

Отношение к работе

Немного знаний и коммуникативных навыков ничего не значат, если вашему партнеру не хватает самоконтроля или нет мотивации активно участвовать в рабочем процессе. Задайте им несколько вопросов о предыдущем опыте работы и достижениях и внимательно изучите их причины бросить предыдущую работу.

Отношения

Идеально, если у вас долгие и позитивные отношения с будущим партнером.Но не расстраивайся, если дело не в тебе. Постарайтесь получить как можно больше рекомендаций о своих кандидатах, поговорите с их кругом друзей или семьями и решите, есть ли у вас шанс построить прочные партнерские отношения с этим человеком.

Деловой партнер — это тот, с кем вы будете работать плечом к плечу. Этот человек будет иметь такое же право изменять проект, как и вы.

Хороший совет — создать договор о партнерстве, в котором вы можете указать финансовые права учредителей и описать способ решения потенциальных кризисов, таких как разделение компании по инициативе владельца или ее закрытие.

Найдите стартовый капитал

Чтобы разработать, запустить и запустить стартап, нужны деньги. Деньги — это способ получить дополнительные ресурсы, такие как профессиональные знания или оборудование и программное обеспечение, привлечь потенциальных пользователей, купив рекламную кампанию и арендовать офис, чтобы ускорить и контролировать процессы запуска.

Согласно последним статистическим данным, 29% технологических стартапов терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются деньги.Тщательно планируйте бюджет стартапа, чтобы не стать одним из них.

Отличный совет — создать подробный финансовый план и прогнозы, которые будут охватывать разные периоды, включая следующие 5 и даже 10 лет. Во-первых, это докажет, что вы серьезно относитесь к своему проекту для инвесторов. Во-вторых, это поможет избежать «неожиданных» результатов вскоре после запуска стартапа.

Итак, как лучше всего привлечь капитал для вашего проекта? Ниже приведены наиболее популярные источники финансирования, которые использовали владельцы бизнеса в 2018 году.

Личные средства (77%)

Естественно, что люди, которые принимают решение о запуске стартапа, готовы к этому на всех уровнях. Они получают соответствующие знания, ищут идеальную команду и собирают деньги, чтобы рискнуть. Последний пункт может вызвать проблемы в случае запуска веб-сайта, когда важно реализовать идею до того, как другие сделают то же самое.

Сбор денег для открытия бизнеса откладывает день запуска и может убить стартап в зародыше.Однако личные средства дают вашему бизнесу независимость.

Банковский заем (34%)

Это самый быстрый и простой способ обеспечить себя необходимым капиталом. Вы не потеряете ни дня, ведь процедура выдачи кредита давно отработана в любом банке.

У этой стратегии финансирования есть и некоторые недостатки. Во-первых, вам нужно вернуть больше денег. Во-вторых, нужно представить четкий бизнес-план менеджерам банка.В-третьих, вы не можете использовать этот вид финансирования, если ваша кредитная история известна.

Семья и друзья

заем денег (16%) или получение пожертвований (9%)

Да, мы привыкли полагаться на наших ближайших людей, и это естественно, что большинство из них готовы нам помочь. Самым большим преимуществом финансирования от родственников и друзей является менее жесткие условия возврата денег. А недостатком остается шанс испортить отношения с любимыми.

Также возможно, что у ваших друзей и членов семьи просто нет достаточно денег, чтобы поддержать стартап. Но обычно это маловероятно. В 2019 году более половины всех предприятий запускаются с менее чем 25000 долларов США.

Интернет-кредиторы (4%)

Онлайн-кредитор — это гибрид банковского инвестора и частного инвестора. Человек, который дает ваши деньги, не знает вас лично и, вероятно, никогда бы не услышал о вас, если бы банк не связал вас.

Онлайн-кредиторы предоставляют вам своего рода банковскую ссуду с использованием своего капитала, но именно их банки поддерживают процесс инвестирования, заботятся о контрактах и ​​других документах и ​​вымогают компенсацию от заемщика, если он или она не соблюдают условия договора.

Бизнес-ангелы (3%)

Неслучайно в этот термин входит священное слово. Бизнес-ангелы — самая желанная форма финансирования стартапа для его владельца.Фишка в том, что такого инвестора найти очень сложно.

Ангел-инвестор — ангел-хранитель в деловом мире. Этот человек берет на себя расходы по запуску стартапа и его постоянной поддержке, контролирует ваш проект и удерживает вас от ошибок. Обычно такой инвестор очень интересуется темой стартапа и симпатизирует членам команды.

Другими менее популярными методами финансирования являются венчурный капитал и краудфандинг, которые получили 3% и 2%.Однако в настоящее время они остаются отличным источником капитала для стартапов веб-сайтов, поскольку платформы венчурного капитала и краудфандинга обычно специализируются на инновационных региональных проектах.

Найдите наставника

Независимо от области, в которой происходит процесс запуска, наличие наставника — хороший способ улучшить ваши компетенции и стремиться к совершенству в бизнесе. Вообще бизнес-наставничество близко к спортивному тренеру.Навыки, которые превращают любого специалиста в тренера, — это внимание к деталям и умение объяснять сложные вещи на простых примерах.

Бизнес-наставник также должен быть общительным и открытым, но для него важнее говорить на том же языке, что и вы.

С точки зрения наставничества стартапа, задачи наставника следующие:

• Для контроля планирования запуска и текущего управления.
• Консультации по вопросам финансирования стартапа, найма команды, общения и общей организации работы.
• Для помощи в деловых связях.
• Чтобы восполнить пробелы в знаниях и навыках вашего стартапа.

Важно понимать, что бизнес-наставник не является ни партнером, ни учителем. Некоторые бизнес-лидеры в области технологических стартапов считают, что наставниками не должны быть ведущие профессионалы из области, в которой вы работаете (однако это преимущество), но они должны иметь определенную склонность наблюдать за качеством и управлять им.

Не воспринимайте совет наставника как прямой приказ.Миссия наставника — предоставить вам альтернативную точку зрения на вашу работу и заполнить пробелы в ваших навыках.

Кто мог бы стать вашим наставником в стартапе? Фактически любой. Иногда у вас есть наставники, даже не зная об этом. Друзья, родственники, соседи и даже бармены обычно играют роль наставников в нашей жизни: они наблюдают за нашей деятельностью, слушают наши повседневные истории и дают нам совет. Вопрос в том, кто лучший наставник технологических стартапов. Здесь вы найдете несколько советов, как идентифицировать этого человека:

• Наставник не должен быть вашим клоном! Ищите кого-нибудь с другим опытом, набором навыков и знаний.
• Обратите внимание на качество общения наставника. Если человек поддерживает связь с профессионалами, влиятельными людьми или лидерами в вашем районе, он или она принесет вам дополнительную пользу в будущем.
• Вы должны понимать друг друга. Никакого токсичного или неконструктивного наставничества! В то же время поддерживайте разнообразие, поскольку оно является для вас источником полезных наблюдений.
• Установите рамки отношений. Решите, будет ли ваш наставник получать зарплату или процент от прибыли; Включите эти моменты в свое бизнес-планирование для документов стартапов.
• Найдите кого-нибудь, кто может регулярно проводить сеансы наставничества.

Процедура поиска наставника не имеет правил. Решите, какой наставник вам нужен, и отправляйтесь его искать. Конечно, ваши шансы встретить эксперта в своей отрасли выше, если вы посещаете профессиональные конференции и семинары. В то же время, иногда достаточно просто написать человеку, на которого вы подписаны в Интернете, и пригласить его или ее контролировать вашу деятельность.

Другие шаги запуска.Найдите идеальное имя

Ваш стартап может иметь рабочее название до того момента, когда вам понадобится вывести его на рынок и представить своей целевой аудитории. Нейминг — это часть маркетинга. Более того, именно здесь начинается маркетинг.

В нашем блоге вы можете найти полное руководство по именованию технологических стартапов, которое поможет вам быстро разобраться с поиском имени и выбрать идеальное.

Ниже мы хотели бы остановиться на нескольких ключевых принципах именования стартапов.Они должны быть включены в список шагов, необходимых для открытия бизнеса.

Целевая аудитория и маркетинговое исследование

Составьте список того, что нравится и не нравится вашим потенциальным клиентам, выясните, что доставляет им эмоциональное удовольствие и облегчение. Какую проблему вы помогаете им решить и как они описывают ее в повседневной жизни? На будущих этапах постарайтесь обогатить свои идеи имени соответствующими положительными ассоциациями. Посмотрите своих конкурентов и узнайте, как они решили задачу по названию.

Коротко, легко запоминается и легко произносится по буквам

Более чем у половины британских компаний длина названия компании составляет от 7 до 22 символов. Но когда дело доходит до наименования технологических стартапов, вам нужно учитывать ограничения SEO, Google Play Market и App Store. Там длина имени должна быть до 30 символов.

Многие стартапы используют только 6–12 букв для описания себя. Краткие названия из 1–3 слогов легко произносятся, а это значит, что люди будут чаще делиться информацией о вашем проекте.

Сделайте четкое заявление. И не ограничивайте свое развитие!

В большинстве случаев имя — это первое, что о вас слышат потенциальные пользователи. Вот почему так важно помочь им понять, в чем заключается идея, миссия и стиль вашего продукта. Если ваше имя тоже цепляет — будьте уверены, что они отдадут приоритет вам, а не конкурентам.

Помните, что имя — это возможность, а не ограничение. Не выбирайте слишком прямые имена, поскольку они ограничивают вашу коммерческую гибкость.

Проверить доменное имя и профили в социальных сетях

Как сделать бизнес, который можно продвигать с меньшими затратами? Как мы уже говорили, имя — это часть вашего маркетинга. Это должно помочь вам продать товар. Для успешного продвижения продукта вам потребуются дополнительные рекламные площадки. Например, веб-сайт в Интернете или страница Facebook, где у вас будет общедоступная страница с тем же названием, что и ваш продукт.

Если ваше доменное имя будет занято, вам будет сложно получить трафик и превратить посетителей в загрузчиков.А если приложение с таким названием уже существует, вы просто не сможете добавить свой продукт в каталог App Store или Play Market. Используйте NameMesh для поиска уникального имени.

Создать MVP

MVP используется разработчиками для изучения потребностей, предпочтений и стиля использования продукта клиентами. Что такое MVP? Минимально жизнеспособный продукт — это готовый продукт, который включает в себя ключевые функции вашего приложения или другого программного обеспечения, над которым вы работали.

Разработка MVP требует меньше денег по сравнению с конечным продуктом, поэтому такой подход позволяет учредителям и менеджерам избежать траты ресурсов и оставаться гибкими.

Есть несколько целей создания MVP:

• Чтобы узнать, действительно ли продукт нужен покупателям.
• Изучить, какие ключевые функции вашего программного обеспечения более востребованы, чем другие.
• Для измерения шансов обыграть конкурентов.
• Для измерения готовности пользователей платить за продукт.
• Для изучения пути пользователей и проверки концепции UX.

Разработка MVP, которая является всего лишь компонентом подхода Эрика Райса к бережливому запуску, не отличается от любой другой разработки программного обеспечения.Идея методологии состоит в том, чтобы построить, измерить и изучить, а затем повторить действия, создающие цикл улучшений.

Важно начать с рассмотрения основных характеристик MVP и приступить к точному планированию своей работы.

Основная сила MVP — меньше времени и денег, необходимых для его запуска. В рамках этого подхода вы можете сначала проверить гипотезы, связанные с осуществимостью создания продукта в целом, а затем гипотезы, касающиеся новых функций или дизайна.

Не спешите рассматривать MVP как черновик продукта, потому что это вообще не черновик. Разработка MVP охватывает полный цикл разработки, включая маркетинг, техническую разработку, дизайн и поддержку клиентов. Чтобы создать отличный MVP, используйте наше подробное руководство по MVP.

Строй-Измеряй-Учись

«Используя подход бережливого стартапа, компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для непрерывной проверки видения», — написал Эрик Райс в своей книге «Экономичный стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса» .Автор первым описал концепцию вечного цикла улучшения продукта с точки зрения развития технологических стартапов.

Идея бережливого стартапа и этапы ее запуска основаны на научном подходе к запуску стартапа. На нижнем уровне он работает с такими компонентами, как идеи, код и данные, полученные после запуска продукта от пользователей и группы поддержки.

На более высоком уровне он состоит из 3 циклических разделов: построение, измерение и обучение. MVP — это объект, на котором сосредоточены все действия по бережливому запуску, а цикл Build-Measure-Learn помогает минимизировать общее время, затрачиваемое командой.

Если вы только начинаете свой путь, сначала ознакомьтесь с подходом «бережливый стартап», а затем приступайте к делу. В цифровой индустрии побеждает тот, кто воплощает свою идею раньше других.

FAQ

Что такое стартап?

Стартап можно определить как развивающуюся компанию, обычно с ключевой технологической составляющей и высоким потенциалом роста. Как правило, эти компании отстаивают инновационную идею, которая выделяется на общем рынке.

Как долго стартап считается стартапом?

Слишком часто эту концепцию распределяют среди предприятий, которые существуют на рынке менее 3 лет, однако это неверно. То есть на одну компанию у вас может быть 7 лет, но она все еще остается стартапом.

Как мне получить идеи для стартапа?

Если вы ищете идею для стартапа, не ищите людей, которые скажут вам, чего они хотят. Выберите личную проблему, подтвердите ее, и если вы увидите, что люди действительно готовы использовать или платить за такое решение, тогда и только тогда создавайте вокруг этого компанию.

На чем следует сосредоточиться стартапу?

Само собой разумеется, что у вас не может быть большого бизнеса, если клиенты не будут вам платить. Как лидер, вы должны проводить время, встречаясь с этими клиентами и находя потребность, которую не удовлетворяют конкуренты.

Как начинается стартап?

Стартапы обычно начинаются основателем (соло-основателем) или соучредителями, у которых есть способ решить проблему. Основатель стартапа начнет проверку рынка с проблемного интервью, интервью для решения и создания минимально жизнеспособного продукта (MVP), т.е.е. прототип для разработки и проверки своих бизнес-моделей.

Пособие по Кремниевой долине для предпринимателей: Агарвал, Тарун: 9780997268515: Amazon.com: Книги

Новые стартапы создаются каждый день по всему миру, и многие основатели мечтают о миллионах пользователей и миллиардах долларов. Но суровая реальность такова, что очень немногие добьются успеха.

Как предприниматели могут увеличить шансы в свою пользу? Изучая опыт основателей стартапов, руководителей и инвесторов, которые были там раньше.

Это именно то, что предлагает книга «Как начать стартап», в которой делятся важными уроками более 25 инсайдеров Кремниевой долины, которые столкнулись с трудностями при открытии нового бизнеса и вышли из него.

Основанный на курсе Стэнфордского университета, который проводит Y Combinator (престижный акселератор стартапов, стоящий за такими компаниями, как Dropbox и Airbnb), это подробное справочное руководство содержит советы таких экспертов, как:
— Рейд Хоффман, соучредитель LinkedIn
— Дастин Московиц , Соучредитель Facebook
— Пол Грэм, соучредитель Y Combinator
— Марк Андриссен и Бен Горовиц, соучредители венчурной компании Netscape и Andreessen Horowitz
— Питер Тиль, соучредитель PayPal and Founders Fund, ранний Facebook инвестор
— Бен Сильберманн, соучредитель и генеральный директор Pinterest

Номинация «Книгой года» по версии Product Hunt (ведущее сообщество Кремниевой долины за открытие лучших новых продуктов), «Как начать стартап» раскрывает секреты сбор денег, создание продуктов, которые нравятся пользователям, найм отличной команды, освещение в прессе, привлечение клиентов, развитие вашего бизнеса и многое другое.

Независимо от того, какой тип продукта вы создаете (веб-сайт, мобильный телефон, оборудование, онлайн-офлайн и т. Д.) Или на какую аудиторию вы нацеливаетесь (потребители или предприятие), эта инструкция предоставит вам всю информацию. необходимо для запуска и масштабирования успешного стартапа.

Эта книга была создана независимо издателями, и все чистые доходы пойдут на поддержку благотворительных целей, способствующих более широкому доступу к возможностям для всех.

Бесплатный онлайн-курс: Как начать стартап из Стэнфордского университета

Обзор

CS183B — это класс, который мы преподаем в Стэнфорде.Он задуман как своего рода одноклассный бизнес-курс для людей, которые хотят создавать стартапы.

Видео лекций, сопутствующие материалы для чтения и задания будут доступны здесь. Будет 20 видеороликов, некоторые с одним или двумя динамиками, а некоторые с небольшой панелью. Если вы все это посмотрите, это будет 1000 минут контента.

Мы расскажем, как придумывать идеи и оценивать их, как привлекать пользователей и расти, как заниматься продажами и маркетингом, как нанимать, как собирать деньги, корпоративную культуру, операции и управление, бизнес-стратегию и многое другое. .

Вы не можете научить всему необходимому для успеха в создании компании, но я подозреваю, что мы можем научить удивительному количеству. Мы постарались взять некоторых из лучших выступающих за прошедшие 9 лет ужинов Y Combinator и расположить их так, чтобы они были понятны.

Мы делаем это, потому что верим, что помощь многим людям в создании новых компаний будет полезна для всех. Надеюсь, это будет полезно даже для людей, которые не хотят создавать стартапы.

Подобные переговоры действительно помогли основателям Y Combinator создать свои компании.Надеемся, вы тоже сочтете это полезным!

Подробнее

Учебная программа

Дата Оратор Тема 23.09.14 Сэм Альтман, Президент, Y Combinator Добро пожаловать, идеи, продукты, команды и реализация, часть I 25.09.14 Сэм Альтман, Президент, Y Combinator Идеи, продукты, команды и реализация, часть II 30.09.14 Пол Грэм, Основатель, Y Combinator Как родить идеи и с чего начать 02.10.14 Адора Чунг, Основатель, Homejoy Создание продукта, общение с пользователями и рост 07.10.14 Питер Тиль, , основатель, Paypal & Palantir, и партнер, Founders Fund Бизнес-стратегия и теория монополии 09.10.14 Алекс Шульц, вице-президент по развитию, Facebook Рост 14.10.14 Кевин Хейл, , основатель, Wufoo и партнер, Y Combinator Как создавать продукты, которые нравятся пользователям, часть I 16.10.14 TBA 21.10.14 Марк Андриссен, Основатель, Andreessen Horowitz и основатель, Netscape
Рон Конвей, Основатель, SV Angel
Бен Зильберманн, Основатель и генеральный директор, Pinterest Как собрать деньги 23.10.14 Альфред Лин, , бывший операционный директор, Zappos и партнер, Sequoia Capital Культура компании и формирование команды, Часть I 28.10.14 Патрик и Джон Коллисон, основателей, Stripe Культура компании и создание команды, Часть II 30.10.14 Аарон Леви, основатель , Box Продажи и маркетинг 04.11.14 Рид Хоффман, партнер , Greylock Ventures и основатель LinkedIn TBA 06.11.14 Кейт Рабуа, Партнер, Khosla Ventures Как работать 11.11.14 Бен Горовиц, основатель , Andreessen Horowitz и основатель и Opsware Как управлять 13.11.14 Марисса Майер, Генеральный директор, Yahoo TBA 18.11.14 Хосайн Рахман, Основатель, Jawbone Как создавать продукты, которые нравятся пользователям, часть 2 20.11.14 Кирсти Натху и Кэролинн Леви, партнеров, Y Combinator Механика — юриспруденция, финансы, управление персоналом и т. Д.02.12.14 TBA 04.12.14 Сэм Альтман, Президент, Y Combinator Заключительные мысли и советы на более позднем этапе

Подробнее

Практическое руководство из 7 шагов по созданию технологической компании (без денег)

Вот вопрос, который нам часто задают:

Как начать технологическую компанию без денег?

Что ж, давайте начнем с того, что средняя выживаемость стартапа составляет около 10%.Совершенно верно — 90% стартапов закрываются, прежде чем они вырастут достаточно, чтобы обеспечить себя.

Почему?

Как показывают исследования из большой базы данных вскрытия стартапов, неудачи часто связаны с несколькими серьезными ошибками:

Почти половина неудачных стартапов закрыла двери, потому что они не создавали продукт, который действительно был нужен людям. Некоторые потерпели неудачу из-за того, что у них закончились деньги, другие из-за плохо экипированной команды.

Хотя статистика рисует мрачную картину, знания на вашей стороне.Зная самые большие ловушки, которых следует избегать, и имея твердый план действий по созданию, маркетингу и продаже приложения, которое люди действительно хотят использовать, у вашего стартапа есть шанс на выживание.

Итак, с чего начать?

В этой статье мы рассмотрим действенный план из семи шагов для создания успешной технологической компании:

1. Создайте MVP, которого хочет рынок
2. Подтвердите приложение среди первых пользователей
3. Итерация для соответствия продукта рынку
4. Создайте квалифицированную и единую команду основателей
5. Получите финансирование, необходимое для роста
6. Разработка и применение гибкой методологии
7. Сбор средств и масштабирование команды

Это руководство основано на методологии бережливого стартапа, поэтому давайте рассмотрим введение в то, как думают успешные стартапы, прежде чем углубляться в пошаговое руководство.

Не усложняйте слишком много, начинайте экономно

Чтобы технологическая компания могла зарабатывать деньги, вам понадобится рынок, готовый к покупке, правильный набор функций для решения проблем этих пользователей, цены, которые ваш рынок может себе позволить, и сотни других вещей, о которых вы, возможно, не можете знать вначале, не проводя кропотливого исследования и не тратя кучу денег:

Вот почему стартапы работают лучше всего, когда они растут итеративно, на основе отзывов пользователей о постоянно улучшающемся приложении.Эрик Райс описывает эту успешную методологию в своей книге «Экономичный стартап». Это радикальное руководство по созданию бизнеса в сфере недорогих технологий до того, как у вас закончатся деньги, стало библией для стартапов.

Чтобы запустить экономичный стартап, не увязнуть в создании LLC сразу . Это ненужный законный багаж.

Правда в том, что вы можете начать бизнес с полным товариществом и соучредителем. Это снижает ваши расходы и избавляет вас от таких проблем, как организационная структура и налоги, еще до того, как у вас появится продукт для продажи.

В методологии бережливого стартапа технологии гораздо важнее, чем поддерживающие их структуры. В конце концов, ваш продукт — это то, что вам нужно, поэтому начните со сборки .

Если у вас есть навыки или вы хотите научиться программировать, вы можете начать закладывать основы для нового технологического стартапа в качестве побочной суеты, позволяя дневной работе оплачивать счета. Это даст вам ранний прототип, который вы сможете передать другим потенциальным соучредителям.

Однако, как основатель, не являющийся техническим специалистом, вам необходимо продать свое видение потенциальному техническому директору (технический директор) — в этом случае технология не будет стоить ничего, кроме времени.

Хорошо:

Теперь, когда у вас есть самое необходимое для бизнеса и есть хотя бы один технический специалист, пора пустить колеса в путь.

7 шагов к созданию успешной технологической компании

№1. Составьте краткий список основных функций MVP

Большинство великих идей для стартапов — результат того, что основатель не может найти хорошее решение своей боли. По словам Пола Грэма:

«Глагол, который вы хотите использовать в отношении идей стартапа, — это не« придумать », а« заметить ».«В YC мы называем идеи, которые естественным образом вырастают из собственного опыта основателей,« органическими »стартап-идеями. Почти все самые успешные стартапы начинаются с этого ».

Если вы разрабатываете продукт, основываясь на собственной боли, вы можете быть наиболее квалифицированным специалистом, чтобы перечислить его основные функции. Но, предполагая, что другие разделяют эту боль и ищут решение, вы можете привлечь первых последователей, чтобы помочь усовершенствовать ценностное предложение.

Определение функций, сбор отзывов и проверка концепции имеют решающее значение для обеспечения того, чтобы дорожная карта вашего продукта была направлена ​​в правильном направлении.

Поскольку 42% неудачных стартапов закрываются из-за плохого соответствия продукта рынку, осознанный выбор на этом этапе имеет решающее значение для выживания.

Вы можете использовать простую структуру, подобную этой, чтобы определить цели пользователя и посмотреть, как различные болевые точки соотносятся с основными функциями продукта:

1. Какова общая идея?
2. Кто клиенты?
3. Кто конечные пользователи?
4. Зачем им это нужно?
5. Зачем мы это строим?

При создании MVP нужно быть очень избирательным.

Сосредоточьтесь на предоставлении минимального набора функций, необходимых пользователям для достижения цели или реализации ценности; вашему приложению для управления проектами требуется больше вложений, чем поддержка пользовательских смайлов.

3 ошибки, которых следует избегать при создании MVP

Переваривание MVP

Идея начать с малого — начать быстро.

Вашему MVP не нужно обслуживать несколько аудиторий и сценариев использования; его просто нужно проверить в одной нише.Получите небольшой целевой сегмент вашего рынка, чтобы поддержать идею, и вы получите деньги, необходимые для расширения MVP и вывода его на более широкий рынок.

Выбор неправильного сегмента рынка

Знание, кому продавать, не менее важно для создания MVP, соответствующего рынку. Если вы выберете неправильный сегмент, не получится привлечь заинтересованное сообщество первых последователей, которые будут предоставлять обратную связь, и без этих первых последователей у вас не будет времени и знаний, необходимых для итераций и роста.

Отказ от поворота, если MVP не придерживается

Даже если вы провели исследование аудитории и набора функций, необходимых для конкуренции на рынке, возможно, ваш MVP просто продается не тем клиентам или отсутствуют функции, которые побуждают клиентов покупать.

«Отказ от проверки вашего MVP делает недействительным только небольшой способ привлечения клиентов, а не всю бизнес-модель». — Swarnendu De

№2. Предварительная продажа MVP

Страница захвата потенциальных клиентов для GrowthHacker Projects MVP, которая направила квалифицированные компании на демонстрацию консьержей.

Один из способов решения проблемы нехватки наличных средств — как можно быстрее привлечь платежеспособных клиентов.

Это дает покупателям финансовую заинтересованность в успехе продукта — они будут готовы помочь «совместно разрабатывать» продукт в обмен на получение функций, которые они просят (и будут готовы платить).

Продажи = проверка!

Один из самых важных моментов для любой компании — это то, что люди действительно будут платить за то, что у вас есть или что вы планируете строить.

Вот различные типы предпродажных стратегий MVP, которые можно использовать для быстрой проверки концепции продукта:

• Однофункциональный MVP . Сосредоточьтесь на достижении одной цели пользователя, чтобы подтвердить потребность в функции и обеспечить скорейшее внедрение.
• По частям MVP . Сохраняйте низкие затраты, комбинируя существующие продукты и услуги для создания уникального предложения. Например, ваш продукт может быть результатом некоторых программ Zapier или прототипа без кода, созданного с помощью Bubble.
• Консьерж MVP . Выполняйте часть или всю работу программного обеспечения вручную и тесно сотрудничайте с клиентами, чтобы понять, как лучше всего улучшить. Располагая этой информацией, автоматизируйте ручную работу с помощью технологий.
• Волшебник из страны Оз MVP . MVP, который выглядит как программный сервис, но его результаты — результат ручной работы. Это способ проверить результаты, которые предоставит ваше приложение, и будут ли клиенты платить за них.
• Краудфандинговый MVP . Множество успешных стартапов появилось на основе видео с разовым прототипом, загруженного на Kickstarter — с помощью краудфандинга вы можете создать ажиотаж и получить отзывы о продукте, прежде чем запускать его в производство.Это снижает затраты и дает вам деньги на выживание.
• Дымовой тест MVP . Подтвердите спрос на свою идею, отправив платный трафик на страницу предварительной регистрации. Количество подписок поможет вам оценить уровень интереса.

№ 3. Источник таланта с собственным капиталом

Не технический? Без проблем.

Вы сможете найти восторженного технического соучредителя, если у вас есть правильная идея для стартапа и предложение акционерного капитала.

Вам не нужно тратить деньги на поиск талантов — вместо этого используйте такую ​​платформу, как VentureStorm, чтобы связаться со своим идеальным техническим директором или генеральным директором.

По этому поводу ведется много споров, но стартапы обычно предлагают техническим соучредителям около 10–35% капитала. Это связано с тем, что будущее финансирование приведет к дальнейшему размыванию капитала, поэтому раздача части, близкой к половине, может быть риском для руководителей, ищущих инвестиции.

# 4: Привлечение клиентов

После того, как MVP прошел валидацию и вы повторили отзывы пользователей, следующим шагом будет выпуск продукта для более широкого сегмента вашего целевого рынка.

Вы можете достичь всех правильных целей пользователя с помощью всех необходимых функций, но если никто не знает, что ваш продукт существует, вы проиграете конкуренту.

В мире SaaS это захват земли. Вам нужно забрать кислород из комнаты.

Для стартапов, у которых нет корпоративных бюджетов, крупномасштабные платные рекламные кампании и хорошо отлаженная команда продаж в большинстве случаев недостижимы.

Недостаток бюджета — это определенно недостаток, но не предел игры. Это просто означает, что вы должны быть лаконичными и проводить жесткое ручное продвижение, которое не масштабируется.

Это часто включает в себя определение того, где в сети тусуются ваши клиенты, и участие в разговоре.

Раннее оживление в онлайн-сообществах

Каждый стартап помнит свой первый домашний запуск Hacker News или запуск Product Hunt — вероятно, потому, что объем трафика, который он направил на серверы, отключил их.

Популярный контент или хорошо принятый запуск продукта, который выходит на первые позиции таких сайтов, как Reddit, Hacker News и Product Hunt, может отправить на ваш сайт десятки тысяч посетителей. Это тактика, используемая в рамках регулярного продвижения контента и запуска более крупных продуктов / функций.

Например, ниже находится реликвия Hacker News 2007 года от основателя Dropbox Дрю Хьюстон:

Этот пост не только привлек внимание экспертов по продуктам, но и заставил тысячи пользователей оценить Dropbox.

Для небольших сайтов это может означать увеличение количества сеансов на 60% + за ночь. Посмотрите категорию Show HN, чтобы узнать, что популярно, и попробуйте воспроизвести формулу.

Reddit — еще один сайт, состоящий из тысяч сообществ — от SaaS до визуализации данных.Хорошо известно, что Reddit ненавидит саморекламу, но отправка контента, действительно актуального и полезного для определенного сообщества, может быть способом привлечь жизненно важное внимание на первых порах:

Этот пост ссылается на рекламный ресурс, но дает сообществу полный текст в сообщении Reddit — это упрощает пользователям чтение и комментирование и рассматривается как меньше спама, чем просто удаление ссылки в сабреддите.

Четыре стартапа, которые росли за счет того, что не масштабировалось

Tinder

(Источник)

Приложения, подобные Tinder, живут и умирают из-за размера своих сетей.Это гиперлокальное приложение, поэтому в пилотный период ему потребовалось привлечь большое количество пользователей в непосредственной близости от него.

Tinder запустил серию популярных вечеринок в Калифорнии и сделал обязательным установку приложения для получения доступа.

человек, пришедших на вечеринки, установили приложение, и база пользователей Tinder за ночь выросла до 15 000 человек. «Сетевой эффект» создал вирусную петлю в продукте, помогая удерживать существующих пользователей и привлекать волны новых.

В 2019 году было объявлено, что у Tinder 5.9 млн платящих пользователей.

Quora

Разработка продукта, управляемого сообществом, без реального сообщества — сложная задача. В первые дни существования сайта основатели Quora начинали и участвовали в обсуждениях, чтобы создать иллюзию, что сообщество было намного больше, чем оно было на самом деле.

Стадный менталитет утвердился, и вскоре на сайт стекались тысячи новых пользователей, чтобы участвовать в беседе. В конце концов, он достиг критической массы, и основателям больше не приходилось заводить новые разговоры.

Создание широкого спектра вопросов-ответов по различным темам также является способом ранжирования в поисковых системах по определенным ключевым словам с длинным хвостом. Заполнив Quora рядом часто задаваемых вопросов из мира стартапов / технологий / программирования, она превратилась в вики для информации, которую можно было расширять с учетом различных точек зрения сообщества.

Очень важно с самого начала дать пользователям возможность увидеть, как им следует использовать платформу и почему она им выгодна — сотрудники Quora сделали это, подавая пример.

Бонусный ресурс: Ознакомьтесь с шагом № 12 в этом руководстве, чтобы узнать, как добывать Quora для потоков с высоким трафиком. Это отличный способ участвовать в разговоре, обеспечивать ценность и генерировать целевой реферальный трафик для вашего технологического стартапа.

Twoodo

Возможно, это не изменит правила игры для зрелого продукта, но 72 подписки могут иметь огромное значение для стартапа на ранней стадии.

Twoodo удалось привлечь 452 уникальных посетителя, которые совершили конверсию на уровне 16% с помощью стратегии, в которой основатель компании делал целевые комментарии в 40 блогах.Весь проект занял всего 6,5 часов, но помог компании найти первых клиентов.

Полоса

(Источник)

Основатели

Stripe, ставшие теперь освященным дуэтом в кругах стартапов, использовали свой продукт первыми покупателями с очень практичной тактикой. Основатели лично посетили потенциальных клиентов, где было легко получить доступ к их компьютерам и выполнить индивидуальную настройку для Stripe API (помните, что мы говорили ранее о том, что MVP может быть частично ручным вначале?).

«Если бы вы интересовались Stripe, они бы установили его для вас на месте. Они не вернулись в свой офис и не отправили вам ссылку по электронной почте в надежде, что вы зарегистрируетесь. Выбора не было. Если вы скажете «да», чтобы попробовать Stripe, они схватили бы ваш ноутбук и настроили его для вас ». — Микаэль Чо

Дополнительный ресурс: Хотите больше вдохновения? Ознакомьтесь с этим руководством по взлому роста, в котором рассматриваются конкретные стратегии и тактики, которые использовали 77 гипер-растущих компаний для привлечения своих первых платежеспособных клиентов.

№ 5. Посмотрите на числа

Выталкивая новых пользователей в воронку продаж продукта, вы получаете данные о том, насколько хорошо приложение работает в руках реальных клиентов — придерживаются ли они или быстро уходят? Какие изменения нужно внести?

Хотя подписки — это здорово, но они рассказывают только часть истории. Если вы не можете убедить пользователей принять продукт, вы потеряете доход и обнаружите, что получить финансирование будет практически невозможно.

Вот краткий список наиболее важных показателей, которые должен измерять каждый технологический стартап:

Активные пользователи

Активных пользователей регулярно возвращаются к использованию вашего продукта.Они не входили в систему и не уходили, чтобы их больше не видели — они получают реальную ценность от продукта и являются одним из самых ценных активов для вашего бизнеса.

Как подсчитать активных пользователей

Активные пользователи обычно анализируются по временным периодам. Итак, ваши ежемесячные активные пользователи (MAU) — это те, кто вошел в систему в течение последних 30 дней. Каждое приложение поддерживает разную частоту использования.

Twitter надеется, что вы используете этот продукт каждый день, потому что всегда есть что посмотреть, и он зарабатывает деньги на показах рекламы.Что-то вроде Sumo — это инструмент, который пользователям может понадобиться использовать гораздо реже, потому что после того, как вы развернули всплывающую форму, вам не нужно входить в систему и настраивать ее каждый день.

Для подсчета количества активных пользователей вам понадобится бесплатный инструмент, например Google Analytics, или платная специализированная платформа данных о клиентах, например Amplitude или Mixpanel. Расчеты выполняются с идентификаторами пользователей и отслеживанием событий.

Уровень удержания

Уровень удержания приложений часто низкий. Небольшие улучшения имеют большое значение.

Уровень удержания — это показатель, который необходимо улучшить, если вы хотите увеличить число активных пользователей. Он измеряет процент пользователей, которые снова входят в систему после регистрации. Если ваше удержание низкое — например, никто, зарегистрировавшийся месяц назад, до сих пор не пользуется вашим продуктом — вам лучше вкладывать деньги в удержание клиентов, чем привлекать потенциальных клиентов, потому что удержание существующего пользователя обходится в 6-7 раз меньше, чем оно. делает, чтобы привлечь нового.

Какой смысл в привлечении новых пользователей, если они собираются задержаться всего на месяц?

Как рассчитать коэффициент удержания

Коэффициент удержания можно рассчитать по следующей формуле:

Коэффициент удержания клиентов = ((Количество клиентов в конце периода — Новые клиенты, созданные в этот период) / Количество клиентов в начале этого периода) * 100

Как и показатель активных пользователей, 30 дней — хороший ориентир.Углубляясь в данные, вы также можете найти корреляции между профилями клиентов и их поведением, которые способствуют удержанию клиентов.

Например, пользователь, который приглашает свою команду, может с большей вероятностью удержать, чем тот, кто просто использует продукт самостоятельно.

Net Promoter Score (NPS)

Насколько довольны пользователи?

Показатель NPS дает ответ:

Как видно из изображения, пользователи, участвующие в этом опросе, делятся на одну из трех групп в зависимости от их ответа.При ответе 9 или 10 человек является активом вашей компании — они делают для вас маркетинговую работу — вероятно, каждый месяц отправляя вам рефералов с высокой конверсией.

Пользователи, набравшие 1–6 баллов, являются недоброжелателями, которые вряд ли могут сказать много хорошего о вашем продукте, тогда как нейтральные баллы (7–8) могут пойти по другому пути.

Что вы делаете с этими данными?

Что ж, ваш общий показатель NPS — надежный показатель удовлетворенности пользователей. Чем выше оценка, тем здоровее ваша клиентская база.Вы также можете продавать по-разному для каждого сегмента NPS — например, запускать кампании по превращению нейтральных сторонников в евангелистов продукта!

Как рассчитать NPS

Первым шагом является развертывание опроса NPS. Это можно сделать по электронной почте, во время сеансов поддержки или внутри самого приложения. Инструменты включают Delighted, Promoter.io и Wootric:

.

Каждая точка данных, полученная вами в результате опроса, представляет собой просто число от 1 до 10.

Для расчета NPS используйте эту формулу:

Net Promoter Score = (% респондентов, получивших 9 или 10 баллов) — (% респондентов, получивших баллы от 1 до 6)

№ 6.Оставайся гибким

«Манифест Agile» и окружающий его мир литературы — всегда важное чтение для стартапов!

Сбор метрик и вычисление цифр — это здорово, но в таком масштабе легко увязнуть в данных, которые могут иметь меньшее значение, чем просто улучшение вашего продукта.

С учетом отзывов пользователей и отчетов по ключевым показателям, таким как удержание и активация, пора сделать продукты, функции и маркетинговые итерации, которые повлияют на вашу прибыль.Это означает принятие решений на основе ограниченных данных и голосов нескольких преданных клиентов — это может показаться прыжком веры, но старая мантра Facebook «Двигайся быстро и ломай вещи» по-прежнему является ценным уроком для стартапов.

Ваша команда и продукт будут расти по мере того, как они набирают обороты, но вам нужны внутренние процессы и структура для поддержки этого.

Для многих успешных стартапов это означает:

• Спринт . Итерируйте продукт в двухнедельных пакетах, оценивая производительность в конце каждого спринта и проводя открытые дискуссии о том, что пошло не так, а что прошло хорошо.
• Серьезное отношение к ведению журнала обратной связи . Обратная связь с пользователями очень важна для успеха стартапа, но зачастую ею не руководят. Создайте специальные теги в своем инструменте поддержки заявок, которые описывают функцию или аспект, о котором говорит пользователь (# feedback-sidebar-ui), или, по крайней мере, старательно поддерживайте Google Sheet с последними фрагментами отзывов.
• Убийство функций или кампаний, которые не двигают иглу . У вас настолько ограниченные ресурсы, что вы не можете позволить себе двигаться в неверном направлении.Говорят ли данные о том, что бета-функция, которую вы активно продвигаете, не получает широкого распространения?

№ 7. Фонд и весы

Ошибка многих стартапов состоит в том, что они думают, что шаг №7 на самом деле является этапом №1.

Масштабирование финансирования должно появиться позже на пути к запуску. Во-первых, вам необходимо установить соответствие продукта рынку, привлечь первых последователей и быстро выполнить итерацию, прежде чем реализовывать крупномасштабную стратегию выхода на рынок:

«Финансирование подходит для продуктов, которые имеют некоторую популярность на большом рынке.Для 99 процентов компаний, не отвечающих этим требованиям, внешний капитал может стать рецептом катастрофы. Если вы находитесь на стадии изобретения, просто помните, что необходимость — мать изобретения, а не деньги ». — Дэйв Бейли, венчурный капиталист и основатель сериала

.

Слишком раннее масштабирование может навредить молодому стартапу. Борис Верц из венчурного фонда Version One советует, что нет ничего опасного в масштабировании вещей, которые обслуживают многих пользователей за небольшую плату — например, улучшенной серверной инфраструктуры или самообслуживания, — но масштабирование вещей, которые сжигают деньги без получения надежных результатов, например большие продажи и маркетинговые инициативы часто становятся причиной неудач.

По этим причинам ищите финансирование, когда у вас уже есть подтвержденный MVP и список активных платящих клиентов. Это отделит ваш бизнес от многих других, которые борются за инвесторский капитал.

Вот некоторые из вариантов финансирования, доступных для стартапов на ранней стадии:

Краудфандинг

Наряду с акселераторами и бизнес-ангелами краудфандинг является одним из немногих вариантов финансирования, доступных на ранних стадиях, прежде чем продукт принесет реальный доход.

Услуги, которые могут помочь краудфандингу вашего стартапа, включают Kickstarter, IndieGogo и Fundable — доступны либо предварительная продажа MVP, либо продажа процентов акций компании инвесторам.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы часто являются бывшими учредителями, у которых есть сочетание опыта стартапов и кучи денег после последнего крупного выхода. Они, как правило, инвестируют в компании, оцениваемые примерно в 3 миллиона долларов, и обычно инвестируют около 150 000 долларов.

Ускорители

Акселераторы не просто предлагают деньги. Они предлагают связи, наставничество и возможности, которые в противном случае были бы недоступны для большинства стартапов.

Когда стартап принимает заявку на участие в акселераторе, он обычно отдаёт около 7-10% капитала своей компании в обмен на 25-125 тысяч долларов.

В то время как большинство акселераторов берут на себя значительную часть капитала, MassChallenge берет 0% скидку и по-прежнему предлагает стартапам 3 миллиона долларов в год в рамках своих акселерационных программ.

MassChallenge — это некоммерческое сообщество инвесторов, имеющее доступ к ангельским группам, юридическим фирмам, маркетинговым агентствам, PR-фирмам, фирмам венчурного капитала и корпоративным руководителям — все, что нужно стартапу для создания и выхода на рынок.

Команды учредителей также имеют доступ к тренингам и семинарам для персонала по стратегии, маркетингу, сбору средств и сплочению команды.

Заинтересованы? Зарегистрируйтесь здесь.

Готово. Установленный. Строить.

Из статистики очевидно, что начинать технологическую компанию — не просто так.С чем-то столь же сложным, как программное обеспечение, и столь же непредсказуемым, как командная химия, неизбежно будет большой предел ошибки.

Однако, если вы выполните эти шаги, вы получите проверенный фреймворк, который успешные стартапы, такие как Dropbox, Uber и Buffer, использовали для создания, проверки и продвижения на рынок.

Резюме:

1. Определите, каким будет ваш MVP, а каким не будет . Составьте список функций и подумайте о простейшем способе решения одной важной пользовательской проблемы.
2. Предварительно продайте свой MVP . Используйте связи, краудфандинг и дымовые тесты, чтобы создать ажиотаж и заработать деньги.
3. Предложите капитал для создания отличной команды основателей . Техническим стартапам нужен как минимум генеральный директор и технический директор. Используйте сайты поиска талантов, чтобы найти соучредителя с нужными навыками, энергией и видением.
4. Постарайтесь привлечь своих первых клиентов . Без обратной связи с пользователем программное обеспечение может быть построено в неправильном направлении, что приведет к потере ресурсов и, в конечном итоге, к гибели компании.Деньги, которые платят ваши первые несколько клиентов, важны, но их мнение о том, какие функции создавать дальше и почему, бесценно.
5. Проанализируйте свои данные и измените (или не делайте этого) . Используйте инструменты клиентской аналитики, чтобы фиксировать, как пользователи используют ваше приложение, измерять удержание и другие показатели успеха. Если что-то сломалось, узнайте, что это, и исправьте.
6. Практикуйте гибкую методологию . По мере того, как ваша команда и продукт масштабируются, неформальное управление становится слишком сложным. Agile помогает стартапам создавать продукты в поддающихся количественной оценке спринтах работы и в течение достаточно коротких циклов, чтобы адаптироваться к отзывам клиентов.
7. Получите финансирование, масштабируйте свою команду . Если вы зашли так далеко, у вас есть подтвержденная идея. Чтобы зарабатывать деньги и расти, вам просто нужно удвоить то, что работает. Вот что дает вам финансирование.

Это долгий путь, но когда вы думаете о том, насколько он чреват ловушками, тот факт, что 10% стартапов выживают, — это хорошо, потому что с правильным планом действий вы позиционируете себя впереди большинства других предприятий. пытаясь построить технологическую компанию неверным путем.

Этот пост был обновлен с оригинала, опубликованного в феврале 2019 года.

Как создать стартап: краткое руководство

Хотите узнать, как создать стартап? У вас уже есть какие-то идеи? Если да, то вы попали по правильной ссылке! Но прежде чем двигаться дальше, вам нужно кое-что знать. Открытие собственного бизнеса — это долгий процесс, и это не произойдет в одночасье.

Прочитав эту статью, вы поймете, что нужно делать перед тем, как начать это путешествие.Если вы уже знаете основы, ознакомьтесь с некоторыми из наших статей по обучению стартапам. Но если вы новичок в предпринимательской вселенной или просто хотите подвести итог по этой теме, мы рекомендуем вам прочитать до последнего предложения.

8 шагов для создания стартапа

«Никто не говорил, что это легко. Никто никогда не говорил, что это будет так сложно ». Вы, наверное, слышали The Scientist , песню Coldplay, верно? Вот что вы почувствуете, когда начнете работать над идеей своего стартапа.

Мы не хотим вас пугать, но вы должны быть готовы к каждому из следующих шагов.

1. Проблема
2. Идея и решение / Проверка
3. Найдите свою команду мечты
4. Клиент и проверка клиента
5. Прототип и проверка
6. Маркетинговый план и построение целевой страницы
7. Модель бизнеса и доходов
8. 36 Финансирование Вы, наверное, заметили слово Validation на разных этапах, верно? Проверка вашей идеи, образа клиента и вашего продукта с помощью вашего прототипа — ключ к успеху.Это означает, что вы должны быть готовы к обратной связи, критике и, прежде всего, к изменению и перепланировке.

   1. Задача

   «Люди не хотят покупать сверло на четверть дюйма. Им нужна дыра в четверть дюйма «. Это заявление Теодора Левитта, профессора маркетинга Гарвардского университета, объясняет, как клиенты думают о проблемах. На самом деле, они могут искать решение, о котором даже не подозревали!

   Это должно быть ваше мышление, когда вы решаете проблемы. Но сначала вы должны определить свои проблемы.

   Найти проблему, которую нужно решить, можно по-разному. Осознание проблемы может возникнуть из нового опыта или увлечения, которое у вас уже есть. Эмма Бриджуотер, основательница одной из крупнейших гончарных фабрик в Великобритании, обнаружила свою проблему, когда искала подарок на день рождения для своей матери.

   Еще в 1984 году она хотела подарить своей матери набор чашек с блюдцами, на которых было написано: «Я люблю тебя. Я скучаю по тебе.» Она заглянула в многочисленные фарфоровые магазины и поняла, что все доступные товары совсем не то, что ей нужно.

   Это был момент, когда Эмма осознала, что может начать создавать то, что она воображала найти в фарфоровых лавках: чудесное множество разноцветных, несоответствующих друг другу керамических изделий.

   У всех бывают ситуации, подобные ситуации с Эммой. Они возникают, когда мы не удовлетворены предоставленными решениями и придумываем собственные идеи. Во время этого опыта вы можете получить представление о конкретных проблемах и способах их решения. Когда это произойдет, спросите себя:

   Посмотрите это видео от Udacity, коммерческой образовательной организации, которая предлагает онлайн-курсы по тому, как выбрать бизнес-идею.

   2. Проверка идеи и решения

   Если у вас возникла проблема, вам нужно найти решение. Пришло время для размышлений.

   По словам Мануэля Танжера, руководителя отдела открытых инноваций Beta-i, идея заключается в наличии множества идей. Это уточнение решений, отфильтровывание «не очень хороших» из разумных и их последующее тестирование. «Когда у вас появятся разумные идеи, вам нужно перенести их в реальный мир, спросить людей, что они думают о ваших идеях, и усовершенствовать их.”

   Поиск идеального решения проблемы требует понимания как рынка, так и клиента. Вам необходимо провести обширное исследование проблемы, чтобы понять размер и возможности рынка. Это поможет вам развить конкурентное преимущество и создать успешный стартап.

   3. Найдите команду своей мечты

   Если вы начали процесс запуска самостоятельно, пора найти команду.

   Определите свои самые сильные навыки, прежде чем начинать поиск талантов.Хорошей команде стартапов нужны следующие роли:

   • Генеральный директор : руководит командой с видением, уважением и ответственностью.
   • CBO : поддерживает рост и создает ценность за счет внедрения инновационных бизнес-планов
   • CMO : представляет ваше решение миру
   • CTO : управляет техническими требованиями
   • CDO : управляет и координирует дизайн вашего стартапа инициативы

   Вам нужны люди, которые поддержат проект и поддержат его.Не ищите только навыки. Чтобы создать стартап, всей команде нужно будет уметь адаптироваться и работать с разными ролями, когда это необходимо. Также чрезвычайно важна хорошая командная игра. Ищите людей, с которыми вам нравится работать, особенно на ранних этапах.

   4. Персонализация клиента и проверка клиента

   Чтобы связаться с вашими клиентами, вам нужно знать, кто они. Недостаточно определить целевую аудиторию. Вам нужно будет создать Личность клиента.

   Персона клиента — это полувымышленное представление вашего идеального клиента , основанное на исследовании рынка и реальных данных.Это означает знание соответствующей информации, такой как образование, личные демографические данные и должность. Все это вам понадобится при создании своего образа. Чтобы упростить задачу, вы можете использовать этот инструмент от Hubspot.

   Не забывайте, что это только первый шаг! Вам также необходимо будет подтвердить личность клиента для вашей идеи стартапа.

   Лучший способ проверить своих клиентов — это опросить их. Джастин Уилкокс, основатель Customer Development Labs, объясняет, что вам нужно создать контекст для получения реальной информации при опросе потенциальных клиентов.

   5. Прототип и проверка

   Готовы воплотить свою бизнес-идею в жизнь?

   Прототип — лучший инструмент для проверки потенциала и необходимой функциональности вашей идеи. Все дело в использовании визуальных ресурсов для описания того, как работает продукт, услуга или система. Это также самый разумный способ думать о дизайне продукта. Этот этап должен быть выполнен в два этапа:

   1. Создание бумажного прототипа

   2. Разработка цифрового прототипа

   Неважно, является ли ваш проект физическим продуктом, приложением или любым другим видом. цифровое решение.Бумажный прототип принципиально важен при создании стартапа. Это вызывает особый момент, когда вы начинаете видеть, как ваша идея реализована.

   Вам тоже нужно проявить творческий подход. Используйте бумагу, маркеры и стикеры для создания бумажного прототипа. Как только он будет завершен, вы можете приступить к тестированию своей идеи на реальных людях. Это могут быть ваши друзья, семья или коллеги. Пусть поиграют! При этом обращайте пристальное внимание на их пользовательский опыт.

   После сбора всей информации пора улучшать.Теперь вы можете начать адаптировать свое решение, удалив или добавив функции на основе отзывов, чтобы перейти к следующему шагу. О пошаговом процессе создания бумажного прототипа читайте здесь.

   Следующий шаг — цифровой прототип. Большинство людей думают, что для создания цифрового прототипа нужно уметь программировать. Не правда! Есть ряд бесплатных онлайн-инструментов. В частности, мы рекомендуем:

   Чтобы узнать, как создать цифровой прототип для вашей стартовой идеи, ознакомьтесь с этой статьей.

   Цифровой прототип позволяет тестировать идеи для вашего продукта или услуги безопасным и экономичным способом.После создания вашего цифрового прототипа, тестирования с реальными пользователями и корректировки в соответствии с отзывами ваша стартап-идея станет чем-то большим, чем просто идеей.

   6. Маркетинговый план и создание целевой страницы

   Теперь, когда у вас есть прототип, вы можете объявить о нем всему миру!

   Чтобы создать стартап по-настоящему, вам понадобится маркетинговый план. Определите свои краткосрочные и долгосрочные цели и то, как ими можно управлять.

   Какое сообщение вы хотите доставить? В чем уникальная ценность вашего решения? Вам нужно будет ответить на эти вопросы, чтобы составить маркетинговый план.Вам также нужно будет определить, на каких каналах будет представлен ваш стартап: Facebook, LinkedIn или Twitter? Ваша личность даст вам ответ.

   Важной частью маркетингового плана является целевая страница (LP). Здесь вы будете перенаправлять посетителей и превращать их в потенциальных клиентов. LP должен предоставлять вашим потенциальным клиентам прямую информацию о вашем решении. Здесь вы также будете собирать данные о пользователях.

   Это момент, когда вы, наконец, обращаетесь к людям, которые действительно заинтересованы в вашей идее стартапа.Давайте посмотрим на реальный пример, чтобы упростить задачу.

   Paperchain — финтех-компания, работающая на стыке медиа, финансов и технологий. У компании есть платформа, которая упрощает выплату роялти в медиаиндустрии. История компании удивительна, и ее стоит прочитать, как и LP.

   Посылая прямое сообщение своей нишевой группе, этот LP создает контекст и запрашивает только адрес электронной почты, чтобы начать взаимодействие с потенциальными клиентами.

   Щелкните здесь, чтобы увидеть целевую страницу.

   Если вы хотите увидеть больше примеров эффективных целевых страниц, прочтите этот пост.

   7. Модель бизнеса и доходов

   Это может быть самый страшный этап для многих молодых предпринимателей. Но если вы хотите создать стартап, вам понадобится модель бизнеса и доходов.

   Прежде всего, вам необходимо понять разницу между ними:

   • Бизнес-модель описывает, как компания будет создавать ценность для своих клиентов, и в нее включается выручка.Одна компания может одновременно использовать несколько бизнес-моделей.
   • Модель дохода описывает, как компания генерирует доход. Каждый клиентский сегмент может содержать один или несколько потоков доходов.

   Этап бизнеса / выручки — это момент, на котором вы разобрались со всеми факторами, связанными с вашим процессом продаж. В ваших бизнес-моделях и моделях доходов необходимо учитывать следующее:

   • Промышленность
   • Время запуска продукта
   • Каналы, используемые для привлечения клиентов

   Это также точка, в которой вы будете рассчитывать затраты.Это означает удельную стоимость производства вашего решения, а также логистику и операции. Дело не только в доходе, но и в балансе.

   Существует множество моделей, которые можно использовать для создания стартапа. Однако всегда важно понимать преимущества и недостатки, прежде чем решать, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

   8. Финансирование

   Уф… Вы достигли финальной стадии процесса запуска. Но это не значит, что ваша работа окончена. Собственно, это только начало нового пути!

   В случае, если самофинансирование невозможно., есть несколько способов получить деньги для реализации идеи вашего стартапа. Все зависит от вашего решения и бизнес-модели.

   • Взять ссуду: Наличие долга звучит не очень весело, но это один из способов создать стартап. Вы можете использовать свою личную сеть (семья и друзья), банки или государственные займы.
   • Краудфандинг: Как насчет предложения отличных вознаграждений в обмен на финансирование вашей стартап-идеи? Создав классную краудфандинговую кампанию, вы сможете получить нужные деньги, не беря новых долгов.
   • Гранты: Не ожидайте, что получите все необходимые деньги. Однако гранты — хороший вариант для финансирования вашего бизнеса. Местные органы власти и частный бизнес часто предоставляют возможности для получения грантов. Используйте Google, чтобы найти лучший вариант рядом с вами.
   • Инвесторов: Если вы смотрели шоу Shark Tank, вы, вероятно, знаете, кто такой инвестор. Но не дайте себя обмануть телевидению … Существуют разные типы инвесторов, которые финансируют вашу стартап-идею.

   Это лишь некоторые из возможностей.И вам не обязательно выбирать только один. Вы можете начать с денег от семьи или краудфандинга. Затем запланируйте презентацию инвесторам или подайте заявку на грант. Вам нужно спланировать лучшие и наиболее жизнеспособные способы развития вашего бизнеса.

   Поздравляем! Вы дошли до конца этой записи. Как упоминалось в начале, это вводное руководство. Теперь вы готовы углубляться в каждый шаг, изучать каждую ссылку и расширять свое исследование.

   Хотите создать стартап? Читайте больше полезных статей в нашем блоге!

   10 советов, которые помогут ускорить запуск вашего стартапа

   Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

   В культуре стартапов полно людей, которые хотят и пытаются, но просто не могут начать свой бизнес. Почему это так? Во многом причина связана с тем фактом, что многие предприниматели не знают, как перенести свой бизнес из пункта А в пункт Б. Пункт А — это блестящая идея в сознании предпринимателя. B — это последующее, долгожданное состояние, в котором бизнес находится в безопасности, создан и зарабатывает деньги.

   Запуска фондовых фотографий | Stocksnap.io

   Связано: 10 предпринимательских наземных мин, которых следует избегать

   «Промежуточный» — это непросто.

   С точки зрения стратегии, один из лучших способов построить свой бизнес — как можно скорее вынести эту идею на рынок. Потому что задержки убивают. Скорость экономит. Вот десять советов, как запустить свой стартап быстрее.

   1. Просто начни.

   По моему опыту, важнее начать, чем правильно. Думаю об этом. Если вы не начнете свой бизнес, ничего не произойдет, .Что бы ни мешало вам взлететь, вам нужно либо игнорировать, либо браться за дело. Так . . .

   • Напишите первую строку кода.
   • Зарегистрируйте домен.
   • Нарисуйте продукт.
   • Дизайн прототипа.

   Ничто не мешает вам начать свой бизнес, кроме вас самих. Сделайте первое, что нужно сделать.

   2. Продать что угодно.

   Есть предприниматели, которые точно знают, что хотят продать.Есть и другие предприниматели, которые понятия не имеют, что они собираются продавать. Они просто хотят что-то продать. Вот мой совет: продавайте что угодно.

   Многие крупнейшие предприниматели мира не продают ничего нового. Они продают это различных или лучше:

   • Сэм Уолтон (Wal-Mart) продал то же самое, что вы можете найти в любом пятицентовом магазине или магазине на углу.
   • Тед Тернер просто продавал телерадиовещание и рекламу.
   • Говард Шульц продавал кофе.
   • Уоррен Баффет покупал и продавал чужие акции.

   Предприниматели не всегда новаторы. Вы можете взять чужой товар и продать его. В конце концов, Ричард Брэнсон в отчаянии запустил Virgin Airlines. Он направлялся на Виргинские острова, чтобы провести там романтическую паузу. Но его рейс отменили. Итак, он зафрахтовал частный рейс, несмотря на то, что у него не было денег на его оплату. Вот как он описал то, что произошло дальше:

   Я взял небольшую доску с надписью «Virgin Airlines.29 долларов »и перешел к группе людей, которые летели отмененным рейсом. Я продал билеты на остальные места в самолете, потратил их деньги на оплату зафрахтованного самолета, и в ту ночь мы все отправились на Виргинские острова.

   Получил сообщение? Идите и продайте что-нибудь. Что угодно.

   Связано: 8 требований, чтобы начать свой бизнес с небольшим капиталом или без него

   3. Спросите кого-нибудь о совете, а затем попросите его / ее сделать это.

   Когда вы начинаете бизнес, у вас наверняка , а не , есть все ответы.Например, вам нужно будет зарегистрироваться, но как? S-Corp, C-Corp или LLC?

   Чтобы получить эти ответы, обратитесь к компетентному юристу. Адвокат даст совет — скажем, начать S-Corp. Но что потом? Попросите адвоката сделать это за вас. Мгновенно вы получите эксперта, который за ваши деньги реализует свой собственный совет. Оплата? Вы можете вознаградить поверенного акциями или отсрочкой платежа.

   Если возникает проблема, а у вас нет ответа, найдите того, кто знает.Затем, когда этот эксперт даст вам совет — будь то передовой бизнес, местонахождение производства, дизайн логотипа, бухгалтерский учет и т. Д. — попросите этого человека сделать это.

   Вашему бизнесу требуется больше помощи, знаний и профессиональных навыков, чем у вас есть время. Заставьте людей работать на вас.

   4. Нанимайте удаленных сотрудников.

   Если вы хотите найти лучших и наиболее доступных талантов, возможно, вы не найдете их по соседству. Будьте готовы нанять удаленных сотрудников для выполнения отличной работы.

   5. Нанять рабочих по контракту.

   Как стать работодателем несет с собой много багажа. Фактически, это может создать такой барьер, который замедлит процесс вашего стартапа. Кроме того, мало кто захочет сделать решительный шаг, чтобы стать сотрудником незначительного стартапа.

   Вместо найма сотрудников наймите на контрактной основе. Дело в том, что вам нужно найти способ привлечь таланты для оказания своих услуг. Не позволяйте конкретной договоренности мешать работе.

   6. Найдите соучредителя.

   Я не смог бы основать свой бизнес без моего соучредителя Хитен Шаха. Для меня открытие бизнеса потребовало большего, чем просто тяжелый труд и страсть. Потребовались вдохновение и навыки соучредителя. Венчурные капиталисты с большей вероятностью будут вкладывать средства в стартап, в котором есть команда основателей , а — не лицо-основатель. Даже трех соучредителей — это немного, если у вас есть четкая иерархия принятия решений.

   Соучредители могут предоставить вам навыки, которых вам не хватает, и продвинуть вас дальше, чем вы ожидали.

   7. Работайте с тем, кто доводит вас до крайностей.

   Одной из причин, по которой Стив Джобс смог вырастить Apple в один из самых инновационных и ценных брендов в мире, было то, что он подталкивал людей. Вот как он описал свой подход к управлению.

   Моя работа — нелегко с людьми. Моя работа — делать их лучше. Моя работа состоит в том, чтобы собрать вместе вещи из разных частей компании, расчистить пути и получить ресурсы для ключевых проектов. И взять этих великих людей, которые у нас есть, подтолкнуть их и сделать их еще лучше, придумав более агрессивное видение того, как это могло бы быть.

   Конечно, Джобс мог быть агрессивным и недобрым, но он также умел извлекать у людей больше, чем они думали. Вы можете найти те же качества в соучредителе, партнере, друге, наставнике или сотруднике. Что еще более важно, вы можете обеспечить такой же уровень ожиданий для членов вашей собственной команды. Как сказал Джобс: «Ожидая от них великих дел, вы можете заставить их делать великие дела».

   8. Не зацикливайтесь на деньгах.

   У Creative Bloq есть такой драгоценный совет относительно стартапов: «Не обязательно беспокоиться о том, откуда будет поступать доход.Хороший продукт / услуга всегда найдет способ заработать деньги ».

   Это правда. Близорукая сосредоточенность на деньгах может сбить ваш бизнес с пути. Будь то финансирование, капитал, бизнес-кредиты или идеальная модель ценообразования, отступите и пусть вещи развиваются. Рост не означает финансирование. Рост означает взламывание, напряжение, продажу и выполнение вещей других , кроме просьб денег.

   9. Тратьте время и деньги на маркетинг.

   Маркетинг — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.Когда вы продаете свой продукт или услугу, вы представляете их людям, которые на самом деле их купят. Маркетинг — это не пустая трата времени. Это одно из лучших ранних вложений, которое вы можете сделать в свой бизнес.

   10. Поговорите со своими потенциальными клиентами.

   Стартап существует не только в сознании предпринимателя. Стартап существует в среде клиентов и потенциальных клиентов.

   Если будут люди, покупающие или использующие ваш продукт, вам нужно узнать все, что можно об этих людях, от этих людей и для этих людей.Ваш бизнес будет жить или умереть в зависимости от их восприимчивости к продукту или услуге.

   Чем раньше вы узнаете о своих клиентах, тем быстрее вы сможете их заинтересовать и лучше обслуживать.

   Заключение

   Быстрый старт не означает, что вам нужно принудительно масштабировать. Масштабирование — это то, что происходит осторожно, с определенной частотой.

   Быстрый старт означает, что вы используете все возможные ресурсы, чтобы сосредоточиться на одном — начале работы. Главное — начать.Когда ваш бизнес заработает, все остальное станет возможным.

   Стартап — это гонка. Чем быстрее вы играете, тем больше у вас шансов на крупный выигрыш.

   Каковы ваши советы по быстрому запуску стартапа?

   Связанные: 7 основных инструментов, которые может себе позволить каждый стартап

   Как начать стартап в Индии? Полное руководство [2021]

   3061 стартап родился в Индии в 2020 году, что сделало ее третьей по величине экосистемой стартапов в мире.В этом руководстве вы узнаете от А до Я, как открыть стартап в Индии!

   Объявление

   Вам не нужны разработчики, чтобы запустить свой стартап. В этой бесплатной серии видео вы узнаете, как тактические стратегии доказали свою эффективность. Получите бесплатный доступ к Startup Foundations →

   Между мечтателями и Деятелями есть тонкая грань. Сегодня, если вы заинтересовались тем, как открыть стартап в Индии, вы сделали этот прыжок веры, чтобы стать Деятелем.
   

   Стартап просто выращивает урожай.Вам нужно посеять семена, взрастить их, создать для них правильные условия и хорошо ухаживать. В конце концов, вы пожнете плоды своего труда.
   

   Это подводит нас к вопросу, как начать стартап в Индии?
   

   Не волнуйтесь, мы именно поэтому здесь. Далее следует подробное руководство, в котором перечислены все необходимые шаги. Мы поговорим об идеях, нетворкинге, партнерстве, юридических вопросах, финансировании, создании вашего стартапа и его развитии.
   

   В каждом разделе вы найдете множество ссылок на полезные ресурсы.Что еще более важно, все дебаты будут сосредоточены на индийской экосистеме стартапов.
   

   Конечно, Индия не может быть первым выбором для создания стартапа, но она определенно подходит для ситуации. Помня об этом, давайте начнем наше удивительное путешествие вместе с первого шага — Основы.

   Глава 1: Основы

   Согласно Индийское управление стартапами , стартап — это организация моложе 7 лет с годовым оборотом менее 250 миллионов индийских рупий.Что еще более важно, он должен быть зарегистрирован в Индии.
   

   За каждым стартапом стоит история. В этой истории есть один или несколько человек, вдохновленных на изменение общества. Основатели стартапов очень глубоко связаны со своей идеей. Они работают над этой идеей, формируют ее и превращают в полезный продукт или услугу.
   

   С технической точки зрения стартап олицетворяет молодую компанию, созданную предпринимателями. Эти предприниматели ищут различные источники финансирования, чтобы запустить свой продукт и превратить его в бизнес.
   

   Но как появились стартапы? Первые свидетельства стартапов связаны с Кремниевой долиной. Но дело в том, что мы не можем поставить отметку на конкретный год.
   

   Определение стартапов непросто. В разных странах стартапу дают разное определение. Если Индия установила ориентир в 7 лет, Европа установила его в 10 лет. В США стартапы называют ограниченными операциями, что означает то, что начинается с ограниченного бюджета.
   

   Точно так же нет прямого способа узнать, когда был запущен первый запуск. Книга под названием Silicon Valley Fever прослеживает происхождение стартапов до 1976 года.
   

   Но слово «стартап» впервые было использовано в статье Forbes еще в 1976 году. концепция стартапов.

   История стартапов в Индии

   Поскольку мы обсуждаем тему создания стартапа в Индии, важно знать, когда Индия увидела появление этих молодых компаний.
   

   Возникновение стартапов связано с предпринимательством. В Индии предпринимательский дух был низким до обретения независимости. Те, кто хотел пойти по этому пути, были ограничены несколькими непрактичными правилами и положениями.
   

   После обретения независимости мечта индийской экономики обрести самостоятельность стала топливом для предпринимателей. Вдобавок обретенная свобода вселила уверенность и расчистила дорогу предпринимателям.
   

   Однако в эту эпоху основное внимание уделялось развитию крупномасштабных отраслей, чтобы экономика могла процветать с помощью эффекта просачивания вниз.
   

   Но после реформ либерализации концепция стартапов начала формироваться. Поскольку индийская экономика начала осознавать преимущества приватизации. Интересно, что настоящий скачок в экосистеме стартапов произошел после рецессии 2008 года .

   Некоторые факты об индийских стартапах:

   Вот некоторые факты, которые вы должны знать об экосистеме индийских стартапов :

   Двигаясь вперед, когда мы говорим о ведущих стартапах в Индии с такими именами, как Paytm, Flipkart, Zomato, Ола, Cure.Подгонку нельзя пропустить. Это приложения, которые подняли Индию с более низкой позиции и вывели ее на первое место в мировой экосистеме стартапов.
   

   Каждый успешный стартап не мог достичь его в одночасье. Успех и выход из каждой стадии стартапа — это постепенный процесс. Замечательный анекдот для этого постепенного расширения — Salesfusion.
   

   Основатель Salesfusion делится своей историей успеха о том, как он 3 раза потерпел неудачу, прежде чем построить стартап, который сегодня приносит 400 тысяч долларов дохода в месяц.История Харишанкера — одно из лучших воплощений того, как открыть стартап в Индии.
   

   Вы обратили внимание на пункт, в котором говорилось, что Харишанкер потерпел неудачу 3 раза?
   

   В каждой экосистеме стартапов неудача является такой же частью, как и успехом . Но не расстраивайтесь и не унывайте. Вы можете спросить любого предпринимателя, и он с гордостью расскажет вам свою историю неудач. Перед историей успеха всегда есть история неудач.
   

   Если вы относитесь к неудачам как к ступеньке, вы всегда будете знать, как двигаться дальше.
   

   Теперь, когда мы установили внешнюю оболочку для создания новой компании в Индии, давайте перейдем к пониманию внутренней структуры. Прежде чем нанять людей, арендовать помещение или даже попросить о финансировании, у вас есть что-то, кроме одной идеи.
   

   Каждый стартап начинается с одной идеи, подкрепленной видением, и с этим видением мы можем построить империю. Но давайте сначала сосредоточимся на идее.

   ‍

   Глава 2: Идея

   Ключ к успеху любого бизнеса — в уникальной идее.Теперь, как вы можете получить представление о начале стартапа? Что заставило Jamsetji Tata продолжать поиски одного из лучших автомобильных гигантов в мире? Что привело Дхирубхай Амбани к созданию компании, текущая стоимость которой исчисляется миллиардами?
   

   Вы найдете одну общую черту, если внимательно посмотрите на все эти отрасли и их основателей, и это то, что они поняли проблему, с которой сталкивались многие люди вокруг них. Они проанализировали проблему и работали над решением. Вот как они начали!

   Как искать идею для стартапа?

   Вот быстрый трехэтапный процесс выявления отличных идей для вашей стартап-компании в Индии, аналогичный процессу, который, вероятно, выполнили Тата и Амбани:
   

   1. Ищите проблемы : Ключ к получению идей — это поиск каждая маленькая или большая проблема в вашей повседневной жизни.Вы можете отметить эти проблемы на бумаге или записной книжке. Решайте эти проблемы каждый день, чтобы найти ту идею, которая принесет наилучший результат. Вот некоторые из идей для стартапов , которые могут подсказать.
      
   2. Найдите проблему, которая беспокоит ваш разум : Просматривая список проблем, ищите те, которые вас больше интересуют . Например, если вы любите делать поделки, поищите проблему, которая состоит из декоративных элементов.Бизнес заключается не только в том, чтобы зарабатывать большие деньги, но и в нем есть фактор страсти и интереса. Делайте то, что вы любите делать, и это будет вашим величайшим успехом.
      
   3. Найдите инновационное решение : Хорошо, если у вас есть проблема, которую вы можете решить, и это тоже интересно. Для вас очень важно найти готовое решение . Например, каждый может забивать гвозди в дерево молотком, но пистолет для гвоздей делает это намного проще и быстрее.Просто так, исследуйте решения проблемы, которая уже существует (если таковая имеется), и найдите лучшее.

   ‍

   Как проанализировать ваше решение?

   Вы обнаружили проблему: люди любят скачивать видео из Instagram, но это сложно сделать. Вы подумали о решении: о приложении, которое поможет им в этом.
   

   Как узнать, что решение правильное? Вот некоторые вещи, которые вам следует продолжить:
   

   ‍

   1.Анализ продукта или услуги

   Ну, первое, что вам нужно проверить, это , что ваш продукт предлагает людям . На рынке могут быть похожие продукты, которые, как правило, предлагают те же услуги, что и вы. Следовательно, как упоминалось выше, вам нужно сделать свой продукт или услугу немного уникальными. Индия — густонаселенная страна, поэтому качество вашей продукции имеет большое значение.
   

   Например, если вы разрабатываете приложение для загрузки видео для Instagram, вы также можете добавить другие платформы.Это означает, что вы можете добавить возможность загрузки видео с Youtube, Facebook, Vimeo и т. Д.

   2. Нужен ли рынку ваш продукт или услуга?

   Это также один из важнейших вопросов, которые нужно задать себе. В конце концов, если ваш товар или услуга не понравятся или не востребованы на рынке, это будет для вас тупиком. Итак, вы должны убедиться, что ваш продукт или услуга важны для людей.
   

   Если мы возьмем тот же пример, многие люди любят скачивать и делиться контентом из Instagram.Итак, если вы проведете всестороннее исследование рынка (подробно описанное в следующем разделе), вы получите представление о спросе на продукт, который вы собираетесь разрабатывать.

   3. Вам нравится то, чем вы занимаетесь?

   Наконец, все это не продлится долго, если вы не полюбите это всем сердцем. Многие из нас пытались работать над стартапом, но не могли его реализовать. Единственная причина этого — отсутствие интереса и увлечения.
   

   Например, если вы не увлекаетесь программированием, создание приложения может не подойти вам. Итак, попробуйте разработать продукт или услугу, которые вам нравятся. Вот несколько преимуществ занятия любимым делом .

   Проверка идеи

   Итак, вы тщательно проанализировали свое решение. Пришло время внимательно проанализировать рынок. Это означает, что вам необходимо быть абсолютно уверенным в том, как ваш продукт будет работать на рынке.

   1. Тщательное исследование рынка

   Этот раздел включает все необходимые меры, чтобы убедиться, что ваш продукт или услуга на рынке являются новыми и уникальными. Вот некоторые из ключевых моментов.
   

   • Составьте краткое описание вашего продукта, включая его функции, использование, аудиторию, преимущества и т. Д.
   • Найдите похожие продукты в Интернете, чтобы узнать уровень конкуренции.
   • Если вы найдете некоторые из похожих продуктов в Интернете, обязательно перепроверьте все аспекты, чтобы найти сходство.
   • Обратитесь к отзывам покупателей, чтобы узнать больше о низких сторонах продукции; вы можете улучшить их в своем продукте.

   2. Взаимодействие с аудиторией

   Это наиболее плодотворный аспект процесса. Вы узнаете кое-что новое с точки зрения клиента.
   

   • Вы можете ссылаться на различные веб-сайты онлайн-форумов, чтобы узнать о проблемах клиентов, связанных с существующими продуктами.
   • Проведите онлайн-опрос, чтобы узнать об ожиданиях пользователей и функциях, которые они хотят видеть в продукте.Некоторые веб-сайты помогут вам создавать опросы, например KeySurvey , Typeform , Survey Monkey , Gosurvey.in и Google Trends и т. Д.
   • Используйте возможности социальных сетей, собирая отзывы из вашего круга общения . Обсудите свою идею со своими известными людьми и ноу-хау, которые они хотели бы получить от продукта.
     

   Не существует идеального трюка, чтобы узнать, как ваша идея будет работать на рынке. Вы можете только протестировать и проверить, работает ли он.Некоторые из начинающих предпринимателей столкнулись с множеством неудач, прежде чем добрались до того, чем они являются сегодня.
   

   Чтобы получить более четкое представление об этом, вот идеальная история проверки . Этот парень начал предварительную продажу своего продукта, чтобы узнать, заинтересованы ли люди в его решении или нет. С помощью этого метода он заработал колоссальные 4000 долларов, даже не имея продукта!

   Вы ДОЛЖНЫ проверить свои идеи стартапа, если хотите избежать неудач. В нашем курсе «Предварительная продажа для проверки» мы научим вас, как это сделать. Вы можете получить это здесь.
   

   Создание минимально жизнеспособного продукта (MVP)

   Наконец, вот часть, где вы фактически будете работать над своим продуктом. Теперь первый вопрос, который возникнет у большинства из вас:

   Что такое MVP?

   MVP расширяется как минимально жизнеспособный продукт . На самом деле это самая базовая версия вашего продукта (которая должна быть построена быстро и дешево), цель которой — проверить, есть ли интерес и готовы ли люди за нее платить.
   

   Некоторые из вас могут спутать MVP с прототипом. Хотя на самом деле MVP — это продукт, который будет использоваться вашей аудиторией, прототип — это всего лишь черновик вашей идеи.

   Почему требуется MVP?

   Он дает несколько преимуществ:
   

   • Экономит время и деньги : MVP имеют только базовые функции, что означает, что их легко разрабатывать и требовать небольших капитальных вложений. Если вы видите, что продукт не работает на рынке, вы можете быстро закрыть его и перейти к другому, сэкономив много времени и денег.
     
   • Отзывы клиентов : Выпуск MVP — отличный способ услышать отзывы пользователей и создать больше функций, основанных на их потребностях, а не на том, что, по вашему мнению, им нужно.
     
   • Раннее формирование потенциальных клиентов : Многие из ваших тестировщиков MVP могут стать клиентами позже. Им будет казаться, что они внесли свой вклад в ваш продукт, поэтому они с большей готовностью будут платить за него, чем использовать решение ваших конкурентов.

   Как создать MVP?

   
   

   У нас есть подробная статья, объясняющая , как создать MVP .
   

   Если вы не любите кодировать, не о чем беспокоиться. Вы можете легко создать MVP из своей бизнес-идеи без программирования. Вот курс, который учит тому, как это делать.

   ‍

   Составьте бизнес-план

   Бизнес-план играет незаменимую роль при запуске стартапа. Это бизнес-план — это письменный документ, который включает в себя все необходимые аспекты бизнеса, такие как бизнес-цели, бизнес-стратегии, временные рамки целей, сведения о прибылях и убытках, финансах, методологиях маркетинга и т. Д.
   

   Некоторые подробные аспекты бизнес-плана включают:
   

   1. Краткое описание бизнеса, включающее все основные моменты.
   2. Обзор бизнеса: юридическая структура, тип бизнеса, способы ведения бизнеса, местонахождение и т. Д.
   3. Правильный план действий.
   4. Анализ рынка.
   5. Подробная информация о товарах и услугах.
   6. Подробный анализ рыночной конкуренции.
   7. Информация о руководстве.
   8. Финансовый план.
   9. Будущие цели и прогнозы.
      

   Все эти аспекты необходимо включить в бизнес-план. Palo Alto и LivePlan — это два инструмента, которые помогут вам составить гениальный бизнес-план.

   Название стартапа

   Присвоение названия вашему стартапу может показаться легким делом, но это не так. Вот некоторые соображения:
   

   • Выберите имя, которое соответствует вашему бизнесу.
   • Позаботьтесь о ключевых словах.
   • Сделайте так, чтобы было легко говорить и понимать.
   • Разберитесь в психологии этого имени.
   • Запрещает использование длинных имен.
     

   Вот руководство из 12 шагов по названию вашему стартапу .
   

   —
   

   Стартапами и компаниями управляют люди. Вам нужно быть осторожным при выборе людей для своей фирмы. В следующей главе будут рассмотрены все необходимые факторы, которые необходимо учитывать при выборе людей для своей фирмы.
   

   Объявление

   Вам не нужны разработчики, чтобы запустить свой стартап. В этой бесплатной серии видео вы узнаете, как тактические стратегии доказали свою эффективность. Получите бесплатный доступ к Startup Foundations →

   Глава 3: Люди

   Как основатель стартапа, этот вопрос мог возникнуть у вас в голове. Кого я могу попросить стать моим соучастником в преступлении? Иногда, когда два человека собираются вместе, они приносят команде большую ценность и опыт.

   Как найти отличного соучредителя?

   В то время как находит отличного соучредителя уверяет, что у него / нее другой набор навыков, чем у вас.Таким образом, вы оба можете в равной степени внести свой вклад в стартап. Совместный вклад обоих соучредителей в конечном итоге принесет пользу стартапу.
   

   Допустим, вы разработчик и имеете идею инновационного продукта. Но когда дело доходит до переговоров, понимания законности или даже найма людей, вы, возможно, не слишком хороши в этом.
   

   Если ваш соучредитель также лишен этих качеств, вы оба в конечном итоге потратите ограниченную сумму капитала на найм новых людей.А капитал — один из важнейших факторов, влияющих на выживание стартапа.

   Что следует учитывать при поиске соучредителя?

   Индия постепенно становится страной, благоприятной для стартапов , и есть несколько факторов, которые отражают меняющийся сценарий. По мере нашего прогресса все больше и больше молодых людей хотят запускать свои собственные стартапы.
   

   В скобках: вопрос о том, как начать стартап в Индии, не имеет ничего общего с возрастом.Это может сделать любой, кто имеет базовые представления об управлении вещами. Существует множество вариантов, независимо от того, являетесь ли вы студентом школы / университета ( вот несколько бизнес-идей для вас, если вы студент ), выпускник, неполный рабочий день, и т.п. Глобальный индекс предпринимательства (GEI) отражает предпринимательскую среду в стране, а индекс GEI за 2018 год ставит Индию на 67-е место из 137 стран.Это может быть более низкий рейтинг по сравнению с другими странами, но по сравнению с положением Индии в 2017 году (96), он несколько лучше.
   

   Некоторые соображения, которые следует учитывать при поиске соучредителя:

   ‍
   

   Замечание 1: Доверие

   И вам, и вашему соучредителю необходимо построить прочные и сбалансированные рабочие отношения. Если вы хотите увидеть конец очереди, важно доверять друг другу.
   

   Итак, первый вопрос для вас: «Могу ли я доверять этому человеку?»
   

   На этот вопрос нет простого ответа, потому что завоевать доверие или принять кого-то как заслуживающего доверия нельзя с одного взгляда или встречи.
   

   Но самое замечательное в людях то, что у нас есть нечто, называемое «внутренним ощущением». Эта конкретная эмоция, безусловно, поможет вам ответить на многие вопросы на пути к запуску.
   

   Итак, если вы встретите потенциального соучредителя и обнаружите, что что-то не так, или чувствуете, что не можете построить прочные рабочие отношения с этим человеком, отступите.

   Замечание 2: Набор навыков

   Мы уже вкратце говорили об этом выше. Следите за набором навыков вашего потенциального соучредителя и убедитесь, что они дополняют ваш набор навыков.
   

   Если у вас есть слабые места, ваш соучредитель должен уметь их уравновесить. Правильный баланс не означает, что вам нужно выбирать кого-то совершенно противоположного вам. Лучше выберите человека, который соответствует вашей личности и обладает другим набором навыков. Это подводит нас к следующему пункту.

   Замечание 3: Личность

   Ваша личность должна совпадать с вашим соучредителем, и для этого есть много причин. Создание стартап-компании в Индии требует больших затрат и стресса.
   

   В этом случае вам понадобится кто-то, с кем вы сможете пообщаться в те тяжелые времена. И это будет возможно только в том случае, если оба основателя будут иметь одинаковую личность как в офисе, так и за его пределами.

   Замечание 4: Честность

   Было время, когда люди верили в «Честность — лучшая политика». Сегодня дела обстоят несколько иначе.

   Итак, важно знать уровень честности вашего соучредителя, прежде чем начинать сотрудничать. Помимо утечки денежных средств из фондов компании, есть еще много чего.
   

   Как основатель компании вы должны обладать определенной моралью и ценностями, которые олицетворяли бы ваше видение и миссию. Уклонение от них также равносильно нечестности и злоупотреблению доверием.

   Как найти соучредителя?

   Теперь, когда вы знаете основные соображения, которые необходимо учитывать при поиске соучредителя, давайте перейдем к процессу его поиска.
   

   • Ваша личная сфера : вы можете записать обязанности и ответственность вашего желаемого партнера и поискать в своей личной сфере кого-то, кто соответствует этим характеристикам.
     
   • Сеть соучредителей : Подобно методам, которые вы используете для поиска инвесторов, вы также можете найти соучредителей. Центр стартапов в Индии развивается, и вы сможете посещать множество мероприятий и саммитов, направленных на создание и подключение экосистемы стартапов.
     

   Соучредитель с друзьями:

   Вполне возможно создать стартап вместе с друзьями. Но здесь есть риски.
   

   • Во-первых, вы можете подумать, что очень хорошо знаете своего друга, но, работая вместе, обсуждая вещи вместе и обдумывая некоторые вопросы, вы узнаете другие аспекты друг друга.Со временем вы можете понять, что, возможно, не так хорошо знали своего друга. Это может создать некоторые проблемы в будущем.
   • Когда вы работаете с другом, к разговорам о деньгах и обязательствах относятся несерьезно. Не делай этого. Держите все на столе. Если вы решили пойти по этому пути, убедитесь, что вы установили границы как в личном, так и в профессиональном плане.
     

   Создание команды

   «Секрет успешного найма заключается в следующем: ищите людей, которые хотят изменить мир.«Эта цитата Марка Бениоффа резюмирует процесс найма хороших людей для работы с вами.

   Отличная команда жизненно важна для роста вашего стартапа. Исследование , проведенное в 2013 году, показало, что 60% стартапов сталкиваются с пылью, потому что команда была не права.
   

   Создавая команду своей мечты, которая поможет вам достичь высочайшего уровня успеха, вы должны учитывать эти моменты.
   

   • Самооценка: Вы — та нить, которая связывает всех в вашей команде.Поэтому лучше всего сначала провести самооценку, прежде чем двигаться дальше. Самосознание принесет вам беспрецедентный успех, потому что вы будете знать свои сильные и слабые стороны, чтобы работать соответственно.
     
   • Определите основные роли : Помимо набора навыков и навыков соучредителя, оцените, какие другие важные роли необходимы для вашего стартапа. Идеальный петух для вашей команды также будет зависеть от типа продукта или услуги. Вам могут понадобиться великолепный дизайнер, разработчик, маркетолог и исполнитель — вот некоторые общие роли.
     
   • Формируйте культуру стартапов: Давайте прямо скажем: стартапы плохо платят. Стартапы в Индии или любой другой стране имеют ограниченный капитал за спиной. Следовательно, они должны тратить эти деньги с умом, что также означает найм хороших людей, но с более низким вознаграждением. Итак, что заставляет людей держаться? Ответ: культура стартапа . Хорошая культура обеспечит более высокий уровень удержания сотрудников, целеустремленную среду и продуктивную рабочую силу.
     
   • Наем и подбор персонала : В Индии широкий кадровый резерв, и вы найдете много подходящих кандидатов для работы. Однако вы должны знать, где искать и какова правильная стратегия найма.
     

   Когда дело доходит до поиска кандидатов, предпочтительнее такие платформы, как LinkedIn , Glassdoor , Placement India , Indeed и Naukri .
   

   Стажеры также могут сыграть свою роль в вашем стартапе.Им может не хватать опыта, но они приносят свежие идеи, и большинство из них готовы работать только ради опыта.
   

   Однако найти хороших стажеров, которые так же вовлечены в процесс, как и любой другой сотрудник, немного сложно. Чаще всего стажеры хотели бы работать с известными организациями, чтобы расширить свой опыт.
   

   В Acadium есть несколько хороших стажеров. Вот полный обзор инструмента.
   

   —
   

   После создания команды следующим шагом будет рассмотрение юридической стороны предприятия.

   Глава 4: Юридические аспекты

   Понимание законности открытия компании в Индии должно происходить на стадии подтверждения концепции. Некоторые стартапы не принимают эти соображения всерьез и в конечном итоге совершают юридических ошибок, которые сильно им навредят .
   

   Индийская регистрация стартапа может быть сделана как онлайн, так и офлайн.

   ‍

   Как зарегистрировать стартап в Индии в режиме онлайн

   Здесь нужно отметить два момента: во-первых, нужно включить ваш стартап, а во-вторых, зарегистрировать его в рамках программы Startup India. Регистрация стартапа или компании включает получение сертификата цифровой подписи и идентификационного номера каталога.
   

   После регистрации вашего стартапа вы получаете право на участие в программе Startup India Programme. О программе мы поговорим в следующих разделах. Но пока вы должны понимать процесс, необходимый для регистрации вашего запуска с помощью программы .
   

   Вы можете выбрать одну из 4-х моделей собственности. Ваш выбор:
   

   • Собственность : Регистрация не требуется, и по закону вы, как владелец, являетесь единственным владельцем компании.Для налогообложения ваш доход будет считаться налогооблагаемым доходом, вы не можете передавать право собственности на компанию другому лицу. Наконец, вы не можете привлекать иностранных инвесторов для финансирования вашего предприятия. Обратите внимание, что индивидуальное предприятие не считается стартапом в Индии. .
     
   • Партнерство: для начала партнерства нужны два человека, и здесь вы можете или не можете выбрать регистрацию своей компании. Однако, если вы зарегистрированы, вы попадете под действие всех юридических норм и требований, применимых к партнерской компании. Партнерская фирма может быть указана в качестве стартапа в Индии только в том случае, если ей меньше 5 лет с момента регистрации.
     
   • Товарищество с ограниченной ответственностью или LLP: LLP в Индии должно быть зарегистрировано в соответствии с Законом о LLP от 2008 года. Оно находится в ведении Министерства по корпоративным делам и должно иметь как минимум двух партнеров. Кроме того, в Индии режим работы LLP предпочтительнее других систем регистрации. Существуют различные преимущества включения в качестве LLP , в том числе операционная гибкость, меньшее количество соответствий, среди прочего.
     
   • Частная компания с ограниченной ответственностью: они зарегистрированы в соответствии с Законом о компаниях 2013 года. Чтобы быть более точным, такая компания может иметь штат до 200 членов, и для этого требуется как минимум 2 директора. Существуют дополнительные юридических формальностей для регистрации в качестве PLC в Индии, но они имеют доступ к нескольким другим льготам , предоставляемым правительством штата.
     

   Вот динамическое видео, объясняющее модели:

   Пока вы находитесь на стадии POC или пока вы не набираете обороты, не зарегистрировать компанию.Но как только вы перейдете на этап, на котором вы готовы зарегистрироваться, начнутся настоящие сложности.

   От соответствия налоговому законодательству, трудовому законодательству, законам об охране окружающей среды и другим юридическим требованиям должны быть выполнены.

   Права на интеллектуальную собственность

   Получение признания за ваш продукт или услугу действительно заслуживает, потому что вы взяли идею и превратили ее в нечто действенное с помощью собственных инноваций. И чтобы этот свет горел, вам нужна защита. Однако сценарий запуска Indian для IP немного отличается.
   

   Права интеллектуальной собственности на программное обеспечение в Индии таковы, что они распространяются только на код и конечный продукт. Другими словами, если вы получите свои авторские права, это защитит форму, а не окончательное содержание.
   

   Еще одна важная вещь заключается в том, что вы не можете подать заявку на патент на программное обеспечение в Индии. Что вы можете сделать, так это получить патент на интеграцию программного и аппаратного обеспечения. Это означает, что если программное обеспечение зависит от какого-либо оборудования, вы можете получить патент.Но одно программное обеспечение не может быть запатентовано.
   

   Что касается вашего пользовательского интерфейса / опыта, вы можете получить патент при условии, что он уникален. От его уникальности будет зависеть, сможете ли вы получить на него патент.

   Соучредители Юридические вопросы

   Возможно, вы нашли своего идеального соучредителя. Но прошли ли вы требования и юридические соображения, которых это требует? В основном, соглашение соучредителем перечисляет долевую собственность, первоначальные инвестиции, а также роли и обязанности, возложенные на каждого учредителя.
   

   Разумеется, должен быть юридический договор, в котором перечислены все руководящие принципы. Этот тип контракта гарантирует, что оба основателя имеют правильное представление о своей деятельности в компании.
   

   Вам необходимо внимательно изучить каждый термин, связанный с партнерством, и установить границы. Даже если предприятие находится на начальной стадии, вам необходимо установить эти границы.
   

   —
   

   Вы обнаружите, что есть еще несколько юридических документов , которые вам нужно проверить при работе стартапа в Индии.
   

   Будьте очень осторожны с юридическими вопросами. Если возможно, воспользуйтесь помощью сертифицированного юриста и бухгалтера для правильной организации вашей деятельности. За несоблюдение этих правил предусмотрены высокие штрафы. Более того, они также могут стать причиной разрушения стартапа вашей мечты.
   

   Если говорить о штрафах и штрафах, то деньги также являются критическим фактором для любого стартапа. По сути, вы не можете полностью понять, как начать стартап в Индии, не изучив варианты финансирования.

   Глава 5: Деньги имеют значение

   90% стартапов терпят неудачу в первые пять лет после запуска, и многие из них происходят из-за нехватки денег. Иногда основатели не получают достаточно топлива, чтобы поддерживать двигатель в рабочем состоянии, в то время как другие не могут использовать его оптимально.
   

   Следовательно, получение финансирования для вашего стартапа важно, но также имеет значение получение возможности разумно использовать эти деньги. С самого начала вам нужно начать делать начальный бюджет , который находится в пределах ваших ограничений.
   

   Как только вы получите финансирование, начните его разумно тратить на то, что помогает вам расти. Но прежде чем обсуждать, как использовать деньги, давайте сначала узнаем, как их получить.
   

   Существуют различные методы сбора денег для вашего стартапа в Индии ( вот подробное руководство ):
   

   • Друзья и семья : Если мы чего-то хотим, мы всегда в первую очередь смотрим на семью. Особенно с учетом социальных норм и семейной культуры, существующих в Индии, обращение к друзьям и семье за ​​первоначальным финансированием выглядит как отличный вариант.Однако следует понимать, что это дорога с двусторонним движением, и у этого метода есть некоторые конкретные плюсы и минусы . Убедитесь, что вы обдумываете их, прежде чем приступать к делу.
     
   • Начальная загрузка : Один из лучших способов финансировать свой стартап — это собственные сбережения или начальная загрузка. Причина в том, что вам не придется никому отвечать, куда пошли деньги. Нет никаких процентов, никаких сложностей с возвратом денег и так далее.
     
   • Инкубаторы : стартапы на ранней стадии могут рассчитывать на получение финансирования от бизнес-инкубаторов и акселераторов.Разница между инкубаторами в том, что они всему учат и тренируют. Также как ребенка учат всему со дня его рождения. Однако ускорители немного продвинуты, и они помогают вам бежать или продвигаться вперед в своем предприятии. В Индии есть различные инкубаторы и ускорители , из которых вы можете выбирать.
     
   • Бизнес-ангелы : В Индии бизнес-ангела уже работают. финансируют несколько стартапов.Ангельские инвестиции — это вид деятельности по финансированию, при котором люди с излишками денежных средств и заинтересованностью в инвестировании в различные корзины помогают запускать и расширять стартапы. Сеть Indian Angel Investor также огромна, и вы сможете найти подходящего инвестора для своего стартапа.
     
   • Венчурные капиталисты : Венчурные капиталисты — самые большие акулы в океане стартап-экосистем. Эти ребята вкладывают большие средства, а также помогают уже расширяющимся стартапам перерасти самих себя.Говоря языком Индии, большинство венчурных капиталистов прибыли из других стран и обосновались здесь. Вот список ведущих венчурных капиталистов Индии . Однако обратите внимание, что убедить венчурных капиталистов непросто; наличие достоверного и действительно уникального предложения не менее важно, чем наличие революционного и инновационного продукта.
     
   • Краудфандинг : Краудфандинг — отличный вариант для финансирования вашего стартапа, если у вас есть идея, способная убедить массы. Вот около краудфандинговых платформ в Индии .Несколько человек будут смотреть на ваш продукт там, и, если он им понравится, они вкладывают свои инвестиции в разработку вашего продукта и переходят на следующий этап, опережая прототип. Краудфандинг дает множество преимуществ , одно из которых — бесплатный маркетинг, поскольку ваши инвесторы наверняка распространят информацию о вашей идее и вернут ее большему количеству людей.
   • Банковские ссуды : Финансирование от банков может осуществляться в форме ссуд или кредитной линии (ссуды на оборотный капитал). Предприниматели по-прежнему считают банки своим первым предпочтением и надежной ставкой для финансирования своих стартапов.Наблюдая за растущими тенденциями стартапов в Индии , несколько банков установили специальных варианта финансирования для малых и средних предприятий и стартапов . Ссуды предполагают стандартный процесс, при котором вы предоставляете бандам необходимую информацию, бизнес-модель и обеспечение для получения финансирования.
     
   • Государственные субсидии : Правительство Индии также предоставляет финансирование стартапам в Индии через несколько грантов и программ . Государственные схемы для стартапов в Индии, такие как ссуды Mudra, Startup Fund в размере 10 000 крор и другие, показывают, что правительство хочет создать в стране благоприятную среду для стартапов.Стартапы приносят рост индийской экономике, и правительство в ответ поддерживает этот рост с помощью таких схем и грантов. В рамках этой формы финансирования особого упоминания заслуживает программа Startup India Scheme.
     

   Startup India Scheme

   Схема Startup India Scheme является флагманской программой в рамках инициативы Startup India Initiative . Эта схема была запущена с целью стимулирования инноваций в области новых продуктов и услуг в индийской экономике.В соответствии с этой схемой стартапы должны пройти регистрацию DPIIT, а выполнить другие формальности, , чтобы получить определенные преимущества, некоторые из которых:
   

   • Упрощение рабочих процессов от регистрации до настройки базовой инфраструктуры.
   • Оказание финансовой поддержки стартапам через различные государственные программы финансирования стартапов .
   • Помощь учредителям в расширении их сети и использовании возможностей, предоставляемых государством.
   • Стартапы на ранней стадии также могут получить освобождение от подоходного налога, преимущества интеллектуальной собственности, а также некоторые другие льготы.
     

   В последнем заявлении DPIIT (Департамента по продвижению промышленности и внутренней торговли) было указано, что около 28000 стартапов зарегистрировались в DPIIT до 1 февраля 2020 года.

   —
   

   Неважно, какой стартап вы пытаетесь создать, средства будут необходимы.Вместе со средствами не менее важно развивать свой бренд. В следующих разделах мы рассмотрим, как создать бренд вашего стартапа и как обеспечить его рост.
   

   Информационный бюллетень All-In-One для основателей стартапов

   Каждую неделю я буду присылать вам последний контент Failory, тщательно отобранные ресурсы и новости о том, как я увеличиваю сайт до 10 тысяч долларов в месяц. Присоединяйтесь к +9000 других основателей стартапов!

   Глава 6: Брендинг, веб-сайт и запуск

   После того, как для вашего стартапа выделены средства, начинается реальная работа по построению вашей организации на разных уровнях.До сих пор ваша работа вращалась вокруг идеи. Но теперь пора начать настоящую работу с нуля.
   

   В этой главе будут рассмотрены некоторые основы создания стартапа. Это приведет вас к познанию различных аспектов построения организации от ее торговой марки до веб-сайта и ее запуска.

   ‍

   Создание бренда

   Брендинг вашего стартапа по сути означает создание идентичности для вашего бизнеса. Идентичность вашего бренда сохраняет вашу уникальность среди других конкурентов на рынке.У бренда есть собственный голос, имидж и индивидуальность, которые делают его узнаваемым для людей.
   

   Например, когда вы слышите название Pepsi, что приходит вам в голову? Конечно, их голубая лента, логотип, реклама или что-то связанное с этим напитком. В этом сила брендинга. Когда люди начинают визуализировать ваш бренд, когда слышат его название, именно тогда его можно считать устоявшимся.
   

   Создание идентичности бренда — это долгосрочный план (, здесь подробная статья по теме ).Есть несколько организаций, которые изначально избегают этого шага и стремятся сразу перейти к работе. Когда вы создаете идентичность бренда с самого начала, он постепенно завоевывает признание на рынке. Как только он привлечет значительное внимание, то, какой бы продукт вы ни запустили, люди обязательно проявят к нему интерес.

   Разработка логотипа для организации

   Лучше всего передать процесс разработки логотипа на аутсорсинг профессиональному брендинговому агентству. При разработке логотипа бренда необходимо учитывать различные параметры, такие как цветовая палитра, типографика и графика.Профессиональные агентства обладают опытом, чтобы понимать механизмы сочетания цветов и графики, которые могут привлечь клиентов.
   

   xVS Creations , Ascent Web Portal , DesignHill и Indesign Elements — одни из самых известных брендинговых агентств в Индии. Они могут помочь вам со всеми вашими дизайнерскими потребностями с результатами высочайшего качества. Есть много глобальных онлайн-платформ, на которых вы можете найти мастеров в этой области, например, 99designs (рекомендуется) и Fiverr (рекомендуется).Вы должны изучить все варианты, прежде чем выбрать для себя подходящий.

   ‍

   Создание веб-сайта

   Создание веб-сайта для вашего стартапа имеет решающее значение. Веб-сайт — лучшая платформа для взаимодействия между вами и вашими клиентами. Это помогает вам оставаться активным на конкурентном рынке, а также является отличным способом привлечь много потенциальных клиентов в ваш бизнес.
   

   Веб-сайт играет важную роль в создании потенциального делового рынка для любой начинающей компании в Индии или за ее пределами.Приведенные ниже шаги участвуют в процессе создания веб-сайта:

   ‍

   Выбор доменного имени

   Доменное имя обычно называется в честь вашего бренда, чтобы добиться уникальности вашего бренда. Существует несколько поставщиков доменов, через которых вы можете приобрести доменное имя для своего веб-сайта. Вот некоторые из популярных регистраторов доменов:
   

   • GoDaddy (рекомендуется): это одно из самых популярных доменных агентств в Индии.Предоставляет доменные имена по самым низким ценам.
   • Namecheap (рекомендуется): предлагает несколько услуг, таких как продажа доменных имен, хостинг VPS, веб-хостинг и другие.
   • BigRock : Они известны тем, что предоставляют экономичные доменные имена.
   • Hostinger : Предлагает доменные имена и услуги, обеспечивающие высокую скорость работы.
   • BlueHost : они предлагают несколько пакетов, которые включают регистрацию доменных имен, хостинг и разработку веб-сайтов.

   Поиск хостинга

   Работа хостинговой компании заключается в том, чтобы подключить ваш сайт к Интернету. Вы можете думать об этом как о жестком диске, на котором хранится вся информация для использования.
   

   При выборе хоста проверьте, есть ли у них отзывы службы поддержки, функционирование других веб-сайтов, которые они размещают, и предоставляют ли они все необходимые функции.
   

   GoDaddy (рекомендуется), Hostinger , BlueHost и т. Д.- это некоторые из индийских хостинговых компаний, с которыми вы можете работать, чтобы запустить свой веб-сайт. Некоторые из глобальных — это Amazon AWS , Cloudflare , Rackspace и Unified Layer .
   

   В основном существует три типа планов хостинга.

   Общий хостинг

   Общий хостинг — один из самых популярных и экономичных планов хостинга. Это включает в себя совместное использование вашего сервера с другими веб-сайтами. Этот план обычно ограничен одним доменом. Большинство небольших организаций и стартапов выбирают этот план для запуска своего веб-сайта.
   

   Это дает им место для запуска своих веб-сайтов, а также не утяжеляет их карманы. Однако обратите внимание, что вы получаете ограниченное хранилище данных и пропускную способность, что может повлиять на скорость вашего веб-сайта.

   Выделенные серверы

   Это дорогой план хостинга, поскольку он дает вам выделенный сервер для работы вашего сайта. Диапазон пропускной способности сравнительно очень велик, и он не оказывает давления на ваш веб-сайт, так как может поступать большой объем трафика. Веб-сайт с этим планом хостинга имеет значительно большую скорость, чем другие.
   

   Примечание. Вы можете выбрать план виртуального хостинга, а затем перенести хостинг на выделенный сервер.

   Учетные записи посредников

   Учетные записи посредников обычно предназначены для людей, которые хотят управлять несколькими сайтами под одной учетной записью. Этот тип плана хостинга в основном используется людьми, которые работают с веб-сайтами электронной коммерции.

   Проектирование и разработка сайта

   
   

   Создание вашего веб-сайта наемными профессионалами может быть более дорогим вариантом, чем создание его самостоятельно, но оно определенно дает некоторые плодотворные результаты, если у вас нет необходимых знаний и опыта в этой области.
   

   Чтобы передать дизайн вашего веб-сайта на аутсорсинг, вы можете нанять агентство или фрилансера. Вы можете проверить Upwork (рекомендуется), Fiverr (рекомендуется) или Freelancer , если вы хотите найти и нанять один из них.
   

   Если вы готовы приложить усилия для выполнения задачи, вы можете использовать инструменты без кода, такие как Webflow (рекомендуется), Bubble (рекомендуется) и WordPress , не требующие знаний программирования.В течение 2020 года появилось несколько других инструментов, которые упростили создание базового веб-сайта. Среди этих инструментов вы можете найти Carrd , Softr и Dorik.

   Создание офиса

   Создание бренда и веб-сайта — задача относительно более легкая, чем создание физического офиса. Если у вас есть необходимый персонал и бюджет для открытия офиса для вашего стартапа, ничего не может быть лучше (, вот подробное руководство, как это сделать, ).
   

   Наличие профессионального пространства значительно ускоряет рост бизнеса, поскольку клиенты видят в нем более надежный источник.Наличие собственного офиса — одна из важнейших вех для вашего стартапа.
   

   В наше время вы также должны сосредоточиться на создании стильных и инновационных офисных помещений для своей работы. Это положительно влияет на людей, работающих в офисе, а также производит хорошее впечатление на новых клиентов.
   

   В Индии есть несколько хороших дизайнеров интерьера, которые могут придать вашему офису профессиональный вид в соответствии с профилем вашего бизнеса. Некоторые из самых популярных — Urban India Design , Kinzaa , De Panche и D5 Design Factory .

   Если вы предпочитаете или вам нужно работать удаленно, есть несколько инструментов для улучшения взаимодействия в команде, которые оказали влияние в 2020 году. Вы можете создать виртуальный офис с помощью Gather.town или избежать усталости от видеозвонков с помощью Around.

   ‍

   Запуск

   По завершении всех вышеперечисленных параметров ваш запуск будет готов к запуску. Прежде чем запустить и представить свой бизнес миру, вы должны подготовить стартовые кампании . Это некоторые из основных шагов, которые помогут вам лучше выйти на рынок.

   ‍

   Создание ажиотажа

   Создание ажиотажа в последнюю минуту не имеет большого значения. Очень важно с самого первого дня создания вашего стартапа, чтобы вы начали создавать неуверенность в себе на рынке.
   

   Начните делиться своим брендом и услугами в социальных сетях, начните писать блоги и статьи. До момента запуска у вас должно быть значительное количество людей, ожидающих запуска сервиса.

   Раздача подарков и развлечений

   Один из лучших способов привлечь внимание индийской аудитории — предоставить им бесплатные вещи и развлечения.Сотрудничайте с некоторыми известными художниками, которых вы можете себе позволить, и начните продвигать свой бренд через них.
   

   Вы также можете создать небольшую развлекательную зону в торговом центре, где вы можете развлекать людей различными мероприятиями и продвигать имя вашего бренда.

   ‍

   Держитесь подальше от запусков других крупных брендов

   Проверьте даты запуска других брендов. Вы же не хотите сталкиваться с датой запуска какого-нибудь крупного бренда. Это может привести к потере внимания к вашему бренду.

   ‍

   Пресс-релиз для вашего обслуживания

   Нет ничего лучше, если у вас есть необходимый бюджет и потенциал для запуска стартапа с помощью пресс-релиза. СМИ уделят достаточно внимания миру вашей службе. Если вы готовы выбрать это, убедитесь, что все ваши команды подготовлены с набором вопросов, которые могут быть заданы о продукте и услуге.
   

   —
   

   Запуск вашего стартапа — это не конец процесса, а только его начало.Как только запуск завершен, наступает фаза полного раскрытия вашего стартапа. Возможно, вам придется создать несколько маркетинговых стратегий и послепродажных кампаний, чтобы ваш бренд стал больше. Прочтите следующую главу, которая познакомит вас с подходами, необходимыми для ускорения процесса развития вашей стартап-компании.

   Глава 7. Развитие вашего стартапа

   Давайте теперь поговорим о росте. После того, как вы заложите основы своего стартапа, вы можете думать о росте.Что еще более важно, вам нужно знать подходящее время для роста или масштабирования вашего стартапа.
   

   Но прежде чем мы займемся этим, вы должны быть готовы к масштабированию своего стартапа. Как начать расти — это разные дискуссии? Вначале вам понадобится надежная работа ног на земле.
   

   Также помните, что знать, когда быть медвежьим, так же важно, как и быть бычьим в своем стартапе. Как основатель, вы должны знать , когда не масштабировать свой стартап .
   

   Масштабирование похоже на незавершенную работу, и вам необходимо использовать надежные маркетинговые стратегии, чтобы не отставать от темпов роста.Удачные маркетинговые стратегии обеспечивают вовлечение пользователей и убеждают их совершить желаемое действие.
   

   Одна из самых важных вещей, которые нужно понять при запуске технологического стартапа в Индии, — это применять надежные маркетинговые стратегии. С помощью грамотного маркетинга вы привлечете внимание аудитории и возбудите ее мыслящие нейроны. И если продукт действительно нужен покупателям, они обратятся к ним и обратятся к ним.
   

   ‍

   Некоторые маркетинговые стратегии

   Отправка электронных писем

   Запуск маркетинговой кампании по электронной почте — отличный способ привлечь новых клиентов.Электронный маркетинг обеспечивает более высокий уровень вовлеченности и может использоваться практически для всех видов бизнеса и продуктов.

   Заведите блог для своего стартапа

   Если вы решаете проблему для своих клиентов, и они ищут способы решить ее в Интернете, вам необходимо завести свой блог. Блоги — один из самых естественных способов привлечь аудиторию и потенциальных клиентов, которые помогут вам расти.

   ‍

   Будьте в социальных сетях

   4,57 миллиарда . Эти многие люди ежемесячно активны в социальных сетях.Из них у Facebook 2,4 миллиарда пользователей, у Instagram — 1 миллиард, у Youtube — 2 миллиарда, и этот список можно продолжить.
   

   Создание стратегии маркетинга в социальных сетях — ваш ответ на планы стартапов, ориентированных на рост, в Индии. Социальные сети — это большая игра, поэтому вам может потребоваться помощь опытных маркетологов социальных сетей, чтобы получить желаемые результаты.
   

   Вы можете реализовать другие подходящие маркетинговые стратегии для роста и масштабирования вашего бренда. Такие меры, как спонсирование мероприятия или реклама PPC, также могут помочь вам получить некоторую поддержку.
   

   Что еще более важно, установление маркетингового бюджета для вашего стартапа также важно. Вы не можете затопить кучу денег, которые вы приобрели ни в результате самонастройки, ни через ссуду для запуска в Индии, ни каким-либо другим способом.

   Управление продажами

   Очевидно, что вы не можете нанять первоклассную команду продаж прямо на начальной стадии создания стартапа в Индии. Это может произойти позже, но в настоящее время вам, возможно, придется посмотреть на вещи самостоятельно или нанять пару парней, чтобы они позаботились об этом.
   

   С этой целью важно, чтобы вы также принимали участие в этой деятельности и старались эффективно управлять сбытовой частью. Создание команды продаж — неотъемлемая часть развития стартапа.
   

   Помимо построения команды, работа с продажами означает, что вам необходимо хорошо вести учетную запись. На этом этапе наем специального дипломированного бухгалтера может оказаться дорогостоящим делом. Однако вы можете использовать облачные инструменты, такие как Quickbooks , Tally и Zoho Books , чтобы поддерживать учетную запись в актуальном состоянии.Для всех онлайн-инструментов есть учебные пособия по их использованию и работе с ними.

   ‍

   Подготовка к некоторым беспрецедентным ситуациям

   Иногда человечество сталкивается с ситуациями, которые полностью находятся вне нашего контроля. Это может быть стихийное бедствие, ситуация, похожая на войну, или даже пандемия. Важно понимать, что эти ситуации могут быть временными, но их последствия могут быть постоянными.
   

   Итак, со своей стороны, вам необходимо заранее подготовиться к снижению рисков, связанных с такими ситуациями.
   

   В настоящее время мы столкнулись с пандемией, и никто не был к ней подготовлен. Но мы можем изменить наши стратегии только после того, как окажемся в таком смятении. Например, посмотрите, как эти 10 индийских стартапов борются с пандемией COVID 19 .
   

   Эти стартапы используют технологии в своих интересах, а также помогают нации бороться. Некоторые помогают делать аппараты ИВЛ и больничные койки, а другие создают технические решения для мониторинга и отслеживания.
   

   Кроме того, вам необходимо подготовить план действий в чрезвычайных ситуациях на случай, если пандемия окажет прямое влияние на ваш стартап, и изменит свою стратегию защиты .

   No related posts.