Разное

Как составляется коммерческое предложение: Как составить коммерческое предложение: образец

11.10.2018

Содержание

Как составить коммерческое предложение: образец

Коммерческое предложение — это документ, который содержит в себе подробную информацию о ваших услугах или поставляемых вами товарах. Его главная задача — заинтересовать потенциального клиента, продемонстрировать все ваши возможности и превратить его из клиента потенциального в реального. Чаще всего коммерческое предложение выполнено в виде документа-презентации, в котором указаны подробные характеристики и преимущества товара/услуги. Можно сказать, что КП — это небольшая рекламная кампания, нацеленная на продвижение ваших товаров и услуг.

Но для того, чтобы КП работало и действительно позитивно воздействовало на процесс торговли оно должно быть составлено верно, и быть ориентированным на конкретную группу покупателей. Коммерческие предложения подразделяются на несколько типов. Так как написать коммерческое предложение правильно? С чего начинать его составление? Как вызвать интерес у потенциальных клиентов? Для этого нужно разобраться со всеми нюансами его составления.

Коммерческое предложение «холодного» типа

Такой вид КП ориентирован на потенциальных потребителей, которые не подготовлены к приобретению товара или услуги – их именуют «холодными» потребителями. Цель так называемого «холодного» предложения состоит в том, чтобы «зацепить» клиента, заинтересовать его и заставить дочитать текст предложения, в котором предлагается приобрести какой-либо товар или услугу, до конца. Второе наименование таких предложений – «базовые». Если во время составления КП допускается какая-либо ошибка – гарантии того, что потенциальный клиент или партнер станут читать его, минимальны.

Именно поэтому составление КП ориентируется на три риска в связи с которыми предложение может оказаться в мусорной урне:

  1. Момент получения коммерческого предложения.
  2. Момент открытия.
  3. Момент прочтения.

На первом этапе самое главное – вызвать интерес. Если этого не произойдет, то ваше коммерческое предложение окажется среди мусора.

Для привлечения внимания потенциального клиента могут использоваться любые допустимые средства, грамотно употребленные в данной ситуации. Например, если КП высылается электронной почтой, можно «зацепить» потребителя или партнера интересной темой, которая будет преподнесена оригинально. Если же конверт с предложением отдается лично в руки, то можно привлечь внимание клиента ароматизированной бумагой, из которой будет изготовлен конверт, ярким дизайном и т.д.

Далее важно изложить свое предложение максимально интересно, но при этом четко и без лишней «воды». Составленное подобным образом предложение наименовано «оффером». После того, как первые два этапа подействуют на клиента, главное привести веские убеждения в том, что это отличный вариант для него, максимально выгодный, и он стопроцентно получит от этого пользу, и т.д. Т.е. далее необходимо применять действующие ходы из своей маркетинговой стратегии.

Достоинством «холодного» типа КП является то, что оно рассчитано на массовых потребителей. Но практика показывает, что персонализированные предложения больше привлекают людей.

Коммерческое предложение «горячего» типа

Данная разновидность коммерческого предложения отправляется тому типу потребителей, клиентов или партнеров, которые подготовлены к этому действию – они либо сами попросили выслать им КП, или же до этого с ними вел беседу менеджер. Если КП «холодного» типа должно излагаться максимально кратко, то в случае с предложением «горячего» типа дело состоит совсем иначе. Оно может быть представлено в виде презентации, выполненной в мультимедийных программах объемом примерно до пятнадцати листов. Также подобные КП называют «теплыми».

Составляющие коммерческого предложения

Коммерческое предложение необходимо составлять грамотно.

Оно должно внушать доверие и располагать к компании-представителю изначально, как только партнер или потенциальный клиент возьмут его в руки или начнут читать. Как составить коммерческое предложение правильно? Для этого в нем должны присутствовать следующие составляющие:

  1. Шапка, в которой будет указано наименование компании-представителя, ее индивидуальный налоговый номер, а также контакты по которым можно связаться с ее руководителем, менеджером и т.п.
  2. Фамилия, имя отчество адресата, для которого составлялось предложение.
  3. Разъяснение того, с какой целью было отправлено данное бумажное или электронное письмо (т.е. должно быть указано, что оно является коммерческим предложением).
  4. Число, месяц и год составления документа, а также его порядковый номер. Это необходимо для того, чтобы компания-представитель могла контролировать оборот документации внутри фирмы.
  5. Выгодные условия платежей, возможность предоставления отсрочки, возможность доставки грузов и т.д.
  6. Сроки доставки товаров, а также полный их перечень и цены.
  7. Сроки предоставления услуг, оплату каждой из них, дополнительные услуги и конечную стоимость работ посчитанную вместе с ними.
  8. Фото каждой позиции товара, а также небольшое описание к каждой позиции.
  9. Должна быть печать предприятия-представителя коммерческого предложения, а также подпись директора или ответственного лица.
  10. Дата, до наступления которой данное коммерческое предложение является актуальным.
  11. Личные контактные данные ответственного за данное КП лица.

Как не испортить КП

Как написать коммерческое предложение таким образом, чтобы ничего не испортить? Для этого стоит придерживаться следующих правил:

  1. Употребляйте как можно меньше слова «мы», «наш» и т.д. Как можно больше делайте акцент на клиенте или партнере и пишите «вы», «ваш», «благодаря вам». Таким образом, вы обращаете внимание читаемого на его выгоду от сделки и т.д.
  2. Не отправляйте КП тем, кто в нем не заинтересован и не тратьте свое время и энергию впустую.
  3. Не кстати оформленный дизайн коммерческого предложения, который не вызывает желания даже читать письмо.
  4. Слишком большой объем КП.
  5. Предоставление КП человеку, который никоим образом не влияет на принятие решения о заключении сделки.

Шаблон коммерческого предложения должен в идеале содержать такие фраз: позвоните мне; мы готовы ответить на все ваши вопросы и т.д. Хорошо, если к КП будут приложены отзывы довольных клиентов, а также список с их перечнем. Хороший пример коммерческого предложения выглядит следующим образом:

Качественный образец коммерческого предложения на оказание услуг выглядит так:

Словосочетания, которых не должно быть

Существует ряд особенностей, которых нужно придерживаться во время составления КП. Несмотря на тот факт, что предназначается данный документ как раз с целью заключения выгодной для исполнителя сделки о продаже тех или иных товаров или же каких-либо услуг, в нем ни в коем случае нельзя применять следующие сочетания слов:

  1. Мы предлагаем вам сотрудничать с нами.
  2. Наше коммерческое предложение заинтересует вас.
  3. Мы предлагаем приобрести у нас и т.п.

Подобные словосочетания сразу же отпугивают как потенциальных, так и реальных клиентов.

Оффер как главная составляющая КП

Оффер является самой важной частью КП. Он должен быть нацелен на то, чтобы взбудоражить в потенциальном клиенте, а также в партнере интерес к предложению, которое он в себе ненавязчиво несет. Ненавязчивость является главным ключом к успеху в данном случае.

Составленный текст должен нести в себе как можно меньше воды, быть ориентированным на читателя, а также максимально выгодно преподносить ему все условия сотрудничества с компанией-инициатором или же частным предпринимателем. В этой части текста важно показать читателю, что в первую очередь данное предложение очень выгодно для него, указать причины, по которым он получит от заключения данной сделки максимальную выгоду. Нельзя напрямую писать о том, чтобы у вас приобрели те или иные товары, воспользовались услугами, которые вы предоставляете.

Подводим итог

Из всего вышеуказанного можно сделать вывод о том, что верно составленное КП, грамотно и оригинально преподнесенное тем, кого оно потенциально может заинтересовать, может стать отличным стартом, как для развития нового бизнеса, так и хорошей основой для поднятия укрепившегося бизнеса на новые вершины.

Основными пунктами коммерческого предложения, у которого будет возможность вызвать интерес у тех, для кого оно предназначается, должны стать:

  1. Оригинальный заголовок, который «зацепит» читающего.
  2. Офферная часть, понятно преподносящая всю информацию о выгоде для партнера, потенциального клиента от использования данного КП. Если вы доступно объясните читателю, что он выиграет от сотрудничества с вашей организацией, прибегнув к услугам которые вы предоставляете и т.д., то, скорее всего, он продолжит далее внимательнейшим образом вчитываться в текст и обдумывая ваше предложение. Уделите больше внимания тем, на кого ориентирован текст, изложенный в КП. Покажите, что на первое место ставите интересы тех организаций, гражданских лиц, которые сотрудничают с вами.
  3. Убедительная часть, которой могут стать списки тех, кто уже воспользовался услугами компании-инициатора, или же приобрел у нее какие-либо товары и т.д. Также могут быть приложены отзывы влиятельных и знаменитых людей о данной организации, или о работе индивидуального предпринимателя. Такой ход является психологическим. Психологический фактор играет весьма значимую роль при составлении документов подобного типа. В данном случае он используется для того, чтобы вызвать доверие окружающих и желание приобрести такой же товар как та или иная знаменитость, подражая таким образом ей. Отзывы являются наиболее действенным способом «приманить» потенциальную клиентуру, а также заверить партнеров в том, что они не совершат ошибки, заключив деловую сделку или прибегнув к услугам инициатора составившего данное КП. Положительные отзывы напротяжении длительного времени применяющиеся при составлении коммерческих предложений как одна из важных составляющих вышеуказанного документа, зарекомендовали себя как самый эффективный метод убеждения как потенциальных, так и реальных клиентов, а также партнеров по бизнесу.

Выражения, которые реально действуют

Существуют выражения, которых нужно избегать при составлении такого важного документа как коммерческое предложение, чтобы избежать отпугивания клиентуры. А есть и те, которые являются наиболее эффективными при необходимости заинтересовать как можно больше людей или заинтриговать партнера. Таковыми являются:

  • вы получите удвоенную месячную прибыль всего за неделю;
  • себестоимость вашего производства будет снижена на 50%;
  • гарантировано выполнение работ в максимально быстрые сроки;
  • гарантированы значительные скидки и пятилетняя гарантия на каждую единицу техники.

Подобных выражений огромное количество. Также можно применить ход с ограничением количества предоставляемых по скидке услуг или продаваемых товаров. Можно указать в КП до какой даты действует специальное предложение на те или иные услуги, а также товары, технику и т.п. Но в таком случае соблюдать данные условия нужно в обязательном порядке, чтобы ваша репутация была безукоризненной, и окружающие знали о том, что ваша организация или индивидуальный предприниматель лично несут ответственность за свои слова.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Как составить коммерческое предложение, структура, содержание и правила написания

дата: 30.01.2020

автор: Ольга Кузьменко, шеф-редактор ОТС

Мы уже рассказывали о том, как правильно составить коммерческое предложение для участия в закупках по 44-ФЗ, чтобы заказчик сформировал адекватную начальную максимальную цену в торгах.

У компаний, которые занимаются продажами в b2b- и b2c секторах, строгих требований к оформлению и содержанию КП нет. Однако для того, чтобы клиент купил ваши товары, работы или услуги, предложение должно быть правильно написано, чтобы его заинтересовать. В материале мы расскажем, как описать свою продукцию, чтобы подтолкнуть покупателя к сделке.

Содержание:
  1. Что такое коммерческое предложение
  2. Частные цели КП
  3. Виды КП
  4. Холодное коммерческое предложение
  5. Горячее коммерческое предложение
  6. Персонализация
  7. Структура коммерческого предложения
  8. Заголовок
  9. Лид и оффер
  10. Выгоды
  11. Прайс-лист
  12. Подтверждение качества
  13. Призыв к действию
  14. Контакты
  15. Оформление и дизайн
  16. Типовые ошибки при подготовке КП
  17. Как заработать на коммерческих закупках?

 

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент для работы с действующими и потенциальными клиентами. Итогом коммуникации с помощью КП должен стать перевод покупателя на следующий этап воронки продаж: звонок, личную встречу, а в идеале — заключение сделки.

Частные цели КП
  1. Привлечение внимания к бренду. Ваши услуги могут не заинтересовать клиента сегодня, но через год его компания вырастет, и он вспомнит название вашей фирмы. А кто-то из адресатов пойдет искать информацию о вашей компании в интернете, и вы сможете догнать его ретаргетом.
  2. Поиск новых клиентов. Грамотно составленное коммерческое предложение может убедить в необходимости вашего продукта даже «холодных» клиентов.
  3. Презентация нового функционала или линейки товаров. Повторные продажи обходятся компании дешевле, чем привлечение новых клиентов. Текущим партнерам нужно рассказывать обо всех положительных изменениях: доработках продукта, расширении ассортимента, введении новых услуг, — чтобы они не забывали о пользе, которую вы им приносите, и не уходили к конкурентам.
  4. Проведение маркетинговой акции. Скидки, бонусы за покупку и другие «плюшки» могут склонить к покупке клиентов, для которых цена — главный критерий в принятии решений.
Виды КП
Коммерческие предложения делятся три типа в зависимости от аудитории:
  1. Холодные — для клиентов, которые о вас не знают или не собирались ничего у вас покупать.
  2. Горячие — для клиентов, которые связались с вами сами или согласились посмотреть КП.
  3. Публичные оферты — неограниченному кругу лиц. Их использую SaaS-сервисы, интернет-магазины и другие онлайн-ресурсы. За акцепт предложения обычно принимается регистрация на сайте, нажатие на кнопку «Оплатить» или другие действия, оговоренные в оферте.
Холодное коммерческое предложение

«Холодные» КП отправляют людям и организациям, которые не выражали желания купить ваши товары и услуги, — по сути, это спам. Такие письма надо готовить грамотно и с осторожностью — если почтовый клиент заподозрит, что вы рассылаете сообщения всем подряд, он отправит ваш домен в черный список. Поэтому перед запуском рассылки нужно чистить базу: удалять адреса с ошибками и общие почтовые ящики (они могут начинаться на [email protected] или [email protected]), а также электронные почты, с которых клиенты отправляют рассылки и автоматические письма, например [email protected]

В «холодных» КП очень важную роль играет тема письма: агрессивные «продающие» заголовки («Купите ХХХ по выгодной цене прямо сейчас!!!») — прямая дорога в спам.

Неподготовленный клиент не будет читать полотно текста, потому что его время дорого. Рассказ о выгодах сотрудничества с вами должен поместиться на одну страницу А4. Стоит следить также и за весом вложенных файлов — в большинстве корпоративных почтовых сервисов стоит ограничение на объем входящих писем.

Продажи, особенно на рынке b2b, не происходят с первого касания. Задача «холодного» КП — привлечь внимание клиента и побудить его выйти с вами на контакт.

Горячее коммерческое предложение

«Горячие» КП отправляют после встречи или звонка. Вы уже познакомились с потенциальным покупателем и узнали его потребности, — в презентации покажите, как вы можете эти потребности закрыть.

Если вы обещали клиенту персональные условия, не забудьте указать их в шаблоне презентации. Человек заинтересовался вашим предложением из-за выгод, которые ему пообещали — если вы отправите ему стандартный прайс-лист, то разочаруете клиента и потеряете сделку.

В таком КП нужно подробно написать обо всех возможностях продукта с точки зрения выгоды покупателя. Информацию не обязательно сжимать до одного листа, поскольку клиент ждет вашего письма. К нему также можно приложить презентацию, но если ее размер превышает 5 мегабайт, лучше залить ее на файлообменник и прислать клиенту ссылку на скачивание.

Персонализация

КП нужно составлять и отправлять как можно скорее после первого контакта с клиентом, пока он о вас не забыл. Поэтому если ваш товар ориентируется на разные группы потребителей, заранее определите потребности таких групп и подготовьте шаблоны КП для каждого сегмента вашей целевой аудитории. В этом случае менеджеры потратят меньше времени на подготовку персональных предложений.

Например, у вас есть склад, с которого вы продаете рулоны ткани в районные ателье, и небольшой магазин, куда покупатели приходят за готовыми выкройками. Правильно будет составить два коммерческих предложения: одно для b2b-, а другое — для b2c-клиентов. Если ваши менеджеры будут общаться со свадебным салоном, они смогут оставить в презентации только нужные клиенту ткани: шифон, атлас и т. д.

Структура коммерческого предложения

Стандартный шаблон КП содержит:

  • Заголовок
  • Лид и оффер
  • Выгоды
  • Прайс-лист
  • Работа с возражениями
  • Призыв к действию
Заголовок

Получатель должен по одной фразе понять суть вашего предложения и свою выгоду, иначе он удалит письмо не открывая. Если вы делаете рассылку по холодной базе, писать в теме письма «Коммерческое предложение» не стоит — даже если оно пройдет спам-фильтр, клиент сочтет его нежелательным и отправит в корзину. Кликбейт вроде «Вы увеличите продажи в 20 раз, если воспользуетесь этими инструментами» тоже вызывает раздражение.

Заголовок КП должен быть кратким и четким, чтобы привлечь внимание клиента и вызвать интерес. Перед массовой рассылкой в идеале нужно сначала провести A/B-тест на небольшой базе и посмотреть, с какой темой письма чаще открывают.

Лид и оффер

В первом абзаце обозначьте проблемы клиента — если он узнает свою «боль», то с большей вероятностью продолжит чтение.

В оффере рассказывайте не о своих товарах, а о том, как с их помощью вы можете закрыть потребности клиента. Здесь важно понимать, кому вы пишите — какова роль адресата в принятии решений и насколько он осведомлен, — и выделять те стороны вашего продукта, которые для него наиболее важны.

Перед тем как сформулировать уникальное торговое предложение, проведите анализ конкурентов. Ваше УТП может оказаться типовым или менее привлекательным, чем условия конкурента, услугами которого уже пользуется клиент.

Выгоды

В этом блоке подробнее распишите выгоды, которые ваш продукт принесет клиенту. Характеристики товара описывайте в мире клиента на языке пользы, чтобы он не гадал, для чего ему нужна ваша кровать-чердак, например.

Конечных клиентов (b2c) интересуют потребительские свойства, цена, отзывы, фотографии, условия доставки. Для бизнеса (b2b) главным аргументом в пользу принятия решения может оказаться график поставок, производственные мощности, скидки на оптовые закупки, размер возможной наценки, правила перевозки и хранения, дополнительный сервис или индивидуальные условия для крупных клиентов.

Выберете два-три показателя, в которых вы наиболее сильны, и подкрепите их расчетами и статистикой, говорящими в вашу пользу.

Прайс-лист

После того, как вы описали преимущества вашей продукции, пора рассказать, сколько она стоит. В зависимости от особенностей вашего сектора, прайс-лист может представлять собой список цен на самые популярные товары и услуги, тарифы или пакетные предложения.

Цена играет важную роль при выборе вендора, а когда реальные доходы населения падают — особенно. Когда стоимость товаров и услуг замалчивают, люди склонны завышать возможную цену.

Если на итоговую стоимость влияет много факторов, вы можете предложить клиентам конструктор цен или объяснить, из чего она складывается. Для каждого сектора клиентов можно рассчитать примерную стоимость для конкретного случая, чтобы покупатели могли на нее ориентироваться.

Здесь же можно рассказать о скидках, специальных ценах для оптовиков или VIP-клиентов, а также способах оплаты.

Подтверждение качества

«Команда профессионалов», «большой опыт» и «высокое качество по выгодной цене» — штампы, не говорящие о вашей работе ровным счетом ничего. Чтобы подтвердить свои компетенции, приводите реальные факты и отзывы о своей работе. Например, вы за неделю организовали мероприятие на 1000 гостей или поставили партию товара вне графика, потому что у клиента возникла такая потребность.

Используйте в КП кейсы клиентов, которые с вашей помощью увеличили прибыль или избежали больших убытков. Попросите лояльных клиентов оставить отзыв на вашу работу и составьте список вопросов или пунктов, оценку которых вы бы хотели услышать, чтобы они не ограничивались общими словами о «плодотворном сотрудничестве».

Продемонстрируйте уверенность в качестве своей работы с помощью гарантий. Например, вы можете написать, что готовы бесплатно отремонтировать товар, если он сломается в течение трех лет.

Призыв к действию

В конце коммерческого предложения напишите, что клиент должен сделать для продолжения диалога: ответить на письмо, позвонить, выделить время на личную встречу или что-то еще. Призыв к действию может сопровождаться дедлайном и дополнительной выгодой, например «Напишите нам до конца января, чтобы получить скидку 20%».

Контакты

Последний блок коммерческого предложения — это контакты продавца или менеджера. Все люди пользуются разными способами связи, поэтому правильно указывать несколько вариантов: электронную почту, телефон, опционально — ссылки на соцсети.

Оформление и дизайн

Для составления и оформления КП вы можете использовать удобные вам программы: (Power Point, Word, Keynote) онлайн-сервисы или конструкторы коммерческих предложений. Итоговый файл принято конвертировать в формат PDF, поскольку он открывается на большинстве устройств.

Используйте фирменный стиль (корпоративный шрифт, логотип, цвета), а если его нет, достаточно позаботиться об удобстве восприятия информации.

В электронном виде глаз лучше воспринимает шрифты без засечек (Arial, Calibri, Helvetica), на бумаге — с засечками (Times New Roman, Georgia). Использовать популярные шрифты не обязательно, но во время экспериментов постарайтесь оценить, насколько удобно читать текст с выбранным начертанием. Учтите, что в компании, где работает клиент, может быть принято приносить распечатки КП на одобрение руководителю.

Смысловые единицы текста структурируйте с помощью инструментов форматирования: выделяйте заголовки, оставляйте воздух между абзацами, используйте иконки и другие визуальные объекты для оформления списков. Цифры и статистика лучше воспринимаются в виде инфографики, а визуальное качество материала фотографии передают лучше, чем текст.

Типовые ошибки при подготовке КП
  1. Невнимательность в приветствии. Больше всего от этого страдают адресаты с отымёнными фамилиями и именами с вариативным написанием. К Андрею Петрову хотя бы раз в жизни обращались «Пётр», к Наталии — «Наталья», в спешке люди могу назвать Марию Мариной, а то и Ириной. Ещё одна ошибка — обращаться к человеку не так, как он вам представился. Если по телефону с вами говорил Алекс, не пишите в письме «Здравствуйте, Александр». Во-первых, клиенту может быть неприятно. Во-вторых, его могут звать Алексей. И особенно внимательно печатайте имена Галина и Юля. Если вы хотите заключить с ними сделку, а не оскорбить, конечно.
  2. Незнание потребностей целевой аудитории. Сеть супермаркетов, скорее всего, не интересуют прекрасные потребительские качества ваших товаров. B2b-аудиторию волнует спрос, прибыль, бесперебойные поставки, сроки и условия хранения — расскажите о них.
  3. Выдуманные отзывы и стоковые фотографии. Их сразу видно по расплывчатым фразам и отсутствию конкретики. «Спасибо за эффективное сотрудничество, все выполнено качественно и в срок» можно написать о ком угодно, по этой фразе невозможно определить род деятельности исполнителя. А стоковые модели заливают в фотобанки сотни снимков в одинаковой одежде, поэтому вашего «персонального менеджера» кто-нибудь да встретит на иллюстрации материала о борьбе с мигренью.
  4. Неструктурированный текст без деления на абзацы, списки, без акцентов на главных мыслях и иллюстраций. Ваше коммерческое предложение, скорее всего, будут читать наискосок — в сплошной стене текста выхватить главное за пару минут невозможно.
  5. Отсутствие контактов и призыва к действию. Клиент не должен гадать, что вы от него хотите и к кому ему обращаться.
Как заработать на коммерческих закупках?

Как бы привлекательно ни было ваше коммерческое предложение, «холодных» клиентов еще долго придется прогревать до покупки.

На ОТС вы найдете заказы организаций, которые уже готовы приобрести различную продукцию и ждут ваших предложений. Подробнее о преимуществах коммерческих закупок и способах на них заработать директор Академии продаж ОТС Юлия Романова рассказала в коротком видеоролике.

Что это такое коммерческое предложение: для чего нужно

Чтобы привлечь на свой сайт новых покупателей, необходимо осуществлять рекламные действия, которые не только расскажут о магазине, но и заинтересуют выгодным предложением. Одним из способов рекламных рассылок через E-mail является коммерческое предложение. Что это такое и как его правильно составить, подробно расскажем в этой статье.

Что такое коммерческое предложение

Так как сегодня нам предстоит поговорить о том, что такое коммерческое предложение, сначала определим само понятие. Итак, коммерческое предложение – это чётко продуманный маркетинговый процесс. Наверняка, большинство из Вас сталкивались с таким типом письма на электронной почте, поэтому представляете, как оно выглядит, ну а для тех, кто не осведомлён, расскажем подробнее.

Как правило, это обыкновенное письмо, содержащее рекламный характер, поэтому многие думают, что это спам и, даже не читая его, удаляют или помещают в ячейку «СПАМ». Действительно, зачастую рассылка подобных рекламных писем раздражает и отталкивает человека, что уж говорить об интересе и желание хотя его прочитать.

Пример, который указан на картинке, так же относится к коммерческим предложениям, но такое письмо можно смело отнести к мошенничеству. К сожалению, всё чаще, под видом выгодных предложений о больших скидках или розыгрыше, рассылкой занимаются мошенники, цель которых, заполучить доступы к банковским счетам или паспортным данным человека.

Конечно, есть те агентства, которые работают «на совесть» и исключительно в рекламных целях, контент-маркетологи составляют коммерческие предложения и в случае положительного ответа от получателя, начинается так сказать, процесс сотрудничества человека, то есть подведение его к покупке различными способами: проводить встречи, вести переговоры по продаже и распространению товара или услуги.

Конечно, нельзя сказать, что это на 100% практичный и эффективный способ привлечения клиентов, нежели SEO продвижение с нуля, которое будет гораздо продуктивнее привлекать трафик и пользователей на сайт.

Что написать в коммерческом предложение

Что же такого нужно написать в коммерческом предложение, а точнее в его содержании, чтобы не только вызвать а пользователя неподдельный интерес, но и убедить его в том, что рекламируемый товар или услуга – это то, без чего ему не обойтись и в данный момент она очень нужна. Конечно, составить подобный симбиоз из красивого текста и картинок, гармонично сочетающихся друг другом может только опытный маркетолог, знающий своё дело.

Сразу же напрашивается вопрос: «А что должно быть в коммерческом предложении?». Сказать, что идеального макета действительно продаваемого рекламного материала не существует, это ничего не сказать. Есть определённые требования, следуя которым, можно вывести свой уникальный рекламный материал, который понравится общественности. В него входят:

  • Наличие рекламного текста – материал не должен описывать организацию, рассказывать о предлагаемом товаре или услуге, наоборот, предельно краткий абзац, с «цепляющим» содержанием;
  • Картинка – изображение не должно быть плохого качества, так же не может содержать противозаконных элементов, никакой эротики или призыва как негативным действиям;
  • Ссылка – ссылка на сайт, или сразу же на товар, который предлагается в данном контексте, должна соответствовать ожиданию пользователя, или возрастёт процент отказов и негативных отзывов;
  • Дизайн оформления. Если предложение имеет красивый и «вкусный» вид – шанс, что он заинтересует потенциального клиента в разы возрастёт. Красивое оформление, впечатляющие фото/картинки или диаграммы наглядно покажут пользователю все положительные характеристики вашего предложения, и настроит его на покупку продукции вашей компании.

Пожалуй, стоит, и упомянуть отельные категории, на которые делится коммерческое предложение, и в зависимости от его вида стоится принцип написания. Эксперты выделили 2 основных вида коммерческих предложений:

  • Персонифицированное («холодное»). Такие предложения составляются для неподготовленного (случайного) получателя. Как правильно, пользователи видят в таких сообщениях спам, и относятся к ним не серьезно, а иногда даже с раздражением. Но, всё же опытные предприниматели пользуются этим видом, так как всё-таки кого-то из клиентской базы оно может заинтересовать.
  • Не персонифицированное, то есть «горячее». Текст для этого вида разрабатывается уже для определённого получателя, соответственно и объём написанного и его содержание будут кардинально отличаться. Цель таких предложений – рассказать о новинках уже постоянной клиентской базе.

Исходя из всего вышесказанного уже складывается чёткая картина, о том, что включает в себя коммерческое предложение. На первый взгляд – это несложный материал, как думают многие люди, содержащий лишь 2-3 строчки текста, картинку и ссылку, но задумайтесь, как нужно его составить так, чтобы человек, даже не уточнивши цену за месяц продвижения в Яндексе уже спешит перейти на сайт, связаться с менеджерами и заказать его.

Что такое технико-коммерческое предложение

Ещё одним видом этой рекламной рассылки является технико-коммерческое предложение, а вот что это такое сейчас узнаете. Это, говоря понятным языком, это маркетинговый инструмент для взаимодействия с партнёрами или потенциальными клиентами. В этом документе содержится вся необходимая информация о товаре или услуге, в том числе и выгодное предложение, в рамках которого этот товар можно приобрести. Отличительное чертой такого коммерческого предложения является полное описание предмета, включая особенности, характеристики и спектр функций.

Отличительной чертой коммерческого и технико-коммерческого предложений является то, что хоть предоставляется этот материал человеку под видом стандартного коммерческого предложения, но между ними есть существенная разница, благодаря которой технико-коммерческое предложение (ТКП) отнесли в отдельный вид.

Одно из главных отличий технико-коммерческих предложений от коммерческих в том, что ТКП не рассчитано на холодных клиентов, кто даже не знает ничего о фирме. Такого типа материал составляется для подготовленного «тёплого» клиента, который ещё не принял чётко решения приобрести товар компании.

Причина тому, что рассылка не делается для масштабной аудитории одна – это будет, по большому счёту бессмысленно, так как ни один опытный интернет-маркетолог не предугадает решение пользователя. Как мы уже говорили, зачастую такие письма отправляют в «чёрный список».

С чего начать коммерческое предложение

Дельных советов по поводу того, с чего начать коммерческое предложение, от опытных мудрецов и просто интересующихся данной темой, любителей в Интернете множество. Конечно, какие-то из них действительно проверены и будут давать плодотворные результаты. Проштудировав все источники, где упоминалось о данном вопросе, можно вывести несколько ключевых правил, которые составят так называемый алгоритм создания коммерческого предложения.

Первый пункт – это определиться с тематикой содержания. Продающим, коммерческое предложение будет, только если его структура и содержание будет напоминать пользователю ни что иное, как красивые лэндинги, примеры которых огромное количество в общем доступе.

Далее нужно определиться с товаром или услугой, которая будет рекламироваться в качестве «представителя» бренда или компании, и на приобретение которой действует специальное предложение. Но здесь важно понимать, что человеку не будет интересна какая-то безделушка, которую можно приобрести, дойдя до ближайшего супермаркета. Что ещё очень важно – выбрать подходящее фото, чтобы пользователь представлял, о чём идёт речь и преподать это изображение таким образом, чтобы вызвать неподдельный интерес.

Самое важное – текст. Как мы уж

Как составить неэффективное коммерческое предложение: топ-9 ошибок

Содержание статьи

Одним из важнейших элементов в воронке продаж является коммерческое предложение. Вы можете провести первоклассную презентацию вашего продукта/сервиса/услуги, но клиент часто берет тайм-аут и уходит думать. Решающую роль в таких ситуациях играет коммерческое предложение (КП), которое вы отправляете клиенту. Клиент остается с ним один на один и взвешивает все «за» и «против». А есть такие рынки, где практически не бывает встреч и онлайн-презентаций, а все замыкается на общении по телефону и переписке в электронных каналах. В таких случаях грамотно составленное КП — одно из главных орудий продавца.

Последние семь лет из двенадцати, которые существует наша маркетинговая группа «Комплето», мы занимаемся цифровой трансформацией маркетинга и продаж B2B-компаний и компаний, которые работают на сложных рынках. В основном это либо крупные производители с дилерскими сетями, либо классические B2B-компании, где успех сделки зависит от менеджера по продажам.

 

Самые распространенные ошибки в коммерческом предложении

На основе нашего опыта ведения проектов я составил список из девяти пунктов с самыми распространенными ошибками, которые рубят на корню эффективность коммерческих предложений. Что это за ошибки и как подготовить КП без ляпов— давайте разбираться.

 

Отсутствует персонализация коммерческого предложения

Вы любите читать спам или листовки, которые бросают в почтовые ящики? Подозреваю, что нет. Одна из причин в том, что вы понимаете, что это не личная почта. Это предложение не учитывает ваши потребности и запросы. Одним словом, ненужный спам.

То же происходит и с коммерческими предложениями. Клиент должен видеть, что вы потратили время и силы на создание этого документа. учли все его пожелания и потребности. Это должна быть не типовая отписка, а персонализированное письмо, которое учтет все нюансы, озвученные в ходе переговоров.

Как персонализировать предложение? Кроме основного текста, подготовленного под запрос клиента, идеально добавить в письме обращение по имени-отчеству к лицу, принимающему решение по вашему предложению. Также можно добавить лого и название его компании. В самом письме необходимо сослаться на факты, которые вы обсуждали ранее.

 

Слишком длинное коммерческое предложение

Некоторые менеджеры любят отправлять клиенту длинные — на 10-15 страницах — коммерческие предложения. Вероятно, думая, что клиент посчитает это предложение исчерпывающим и хорошо проработанным и примет решение о сделке. Однако в реальности клиенты не читают такие длинные КП, ведь им бы пришлось сидеть сутками, чтобы изучить предложения от разных компаний.

Некоторые продавцы путают презентацию о компании и коммерческое предложение. Первое высылается тогда, когда потенциальный клиент ничего толком о вас не знает, а второе, когда вы уже пообщались с клиентом, выяснили его потребности и подготовили для него решение. Это решение должно поместиться не более, чем на 1-2 листах, либо на 3-4 экранах монитора. Краткость — сестра успешного КП.

 

У клиента остались вопросы

Совсем не круто, если после получения вашего коммерческого предложения у клиента остаются вопросы по цене и ценности вашего продукта. Если вы не можете указать конкретную стоимость и у вас проектная работа, то назовите стоимость «от» или покажите пример и назовите вилку цены по аналогичному проекту. В любом случае вы должны ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у клиента — либо в устной беседе, либо в сопроводительном письме. В противном случае ваше КП отправится в дальний ящик стола.

 

Только текст и никакой визуализации

Одно дело прислать описание продукта в текстовом виде, а другое — показать наглядно, как он работает и какие у него преимущества. Обязательно используйте картинки, инфографику, таблицы, видеоматериалы в КП. С помощью дополнительных средств визуализации вы сможете рассказать о себе больше, чем тысячей слов.

Инфографика о «Комплето»
 

Упс, кажется, я забыл указать контакты

Это, пожалуй, одна из самых фатальных ошибок в коммерческих предложениях. Когда нет шаблона и предложение оформляется вручную без учета фирменного стиля, то немудрено что-то упустить. Если в конце письма менеджер забывает указать контакты и контактное лицо, то такое КП могут отправить в дальний ящик стола и забыть о нем. Кстати, вместе с контактами советую размещать свою фотографию — это делает ваше предложение более личностным.

Оформление КП в соответствии с фирменным стилем
 

Непонятно, в чем особенность вашего продукта и чем вы лучше конкурентов

Не забудьте про позиционирование вашей компании и УТП продукта/услуги. Что? И в КП это тоже нужно? Да-да, обязательно нужно. Коммерческое предложение — это не прайс-лист. Из него должно быть понятно не только, что вы предлагаете и сколько это стоит, но еще в чем ваши преимущества и отличия от конкурентов. Много расписывать не нужно. Лучше всего представить эту информацию в виде лаконичного списка.


Конкурентные преимущества, позиционирование в КП

 

КП написано на птичьем языке, или в нем много «воды»

Коммерческое предложение должно быть написано понятным языком. Хорошо подумайте, прежде чем, составлять сложное КП, доступное для понимания только специалисту. Такое предложение имеет место быть, но оно должно быть адресовано техническому специалисту, который разбирается в вопросе. Если же вы отправляете КП руководителю предприятия, то постарайтесь объяснить выгоду своего продукта на пальцах. Будьте проще — и к вам потянутся клиенты.

Не лейте клиенту «воду». Исключите из КП текст, который не несёт никакой смысловой нагрузки и не решает конкретных задач. Но при этом коммерческое предложение не должно состоять из двух строк текста и стоимости продукта. Такая немногословность может быть воспринята как отписка для нецелевого клиента, на которого не хочется тратить время. Будьте кратки, убедительны и последовательны в своем письме.

И еще одно! Хорошее коммерческое предложение должно быть написано без ошибок. Если не уверены в собственных знаниях грамматики, то подключите для проверки специалиста.


 

Нет призыва к действию

Вы написали хорошее КП, в котором описали, какие вы молодцы, чем вы лучше конкурентов, какой у вас классный продукт и сколько он стоит. Но это еще не все. Правильно составленное коммерческое предложение должно содержать Call-to-Action, или призыв к действию. В конце письма необходимо предложить клиенту связаться по телефону, ответить по электронной почте или в мессенджере. Иногда, если это уместно, можно добавить скидку или спецпредложение, срок действия которых ограничен. Это подтолкнет клиента к завершению сделки в более короткий срок. Помните, что коммерческое предложение — это лишь один из этапов воронки продаж. Важно, чтобы клиент после изучения КП перешел на следующий этап.

Пример Call-to-action в КП
 

Неправильная работа с коммерческим предложением на уровне процессов

Можно написать отличное коммерческое предложение, в котором не будет ни одной из указанных выше ошибок, но оно все равно не сработает, если менеджер по продажам не будет выполнять свои обязанности. Как показывает мой опыт, чаще всего это происходит, когда его перегрузили работой и он физически не успевает отследить путь КП и получить обратную связь по нему от клиента. Впрочем, бывают и нерадивые сотрудники. Куда же без них!

 

Образец коммерческого предложения

Я так много рассказывал об ошибках, критиковал за них, а есть ли у меня что-то взамен? Готов ли я поделиться коммерческим предложением, который можно использовать как идеальный образец? Идеального КП не существует, так как каждое предложение составляется под индивидуальные параметры и желания заказчика, но у меня есть пара примеров, которые соответствуют строгим требованиям структурно составленного КП.

Образец КП № 1
Образец КП № 2

Если вам кажется, что это образцы, над которыми трудился целый штат маркетологов, копирайтеров и дизайнеров, то вы ошибаетесь. Такие КП можно составлять самостоятельно с помощью нашего сервиса SalesPilot, который помогает сделать сильное коммерческое предложение и заключить в 2 раза больше сделок. Кроме того, с SalesPilot вы узнаете, когда клиент открыл ваше письмо. Этот сервис подскажет, когда настало идеальное время для звонка клиенту, чтобы напомнить о себе.

 
💛 Понравилась статья? Расскажите о ней в соцсетях
 

Хотите получить предложение от нас?

Начать сотрудничество
 
 

Смотрите также

(Visited 3 372 times, 1 visits today)

Loading...

Как составить коммерческое предложение? Образец.

Опубликованный три дня назад пост о коммерческом предложении, присланном мне по email от одной группы копирайтеров, получил такой отклик гостей блога, что действительно, эти дни праздником можно считать. Комментарии размером с пост — разве часто такое бывает? Целый мастер-класс получился. Обязательно почитайте.

Именно поэтому, прежде чем приступить к «сканированию» того письма и попытке сформировать свое видение письма с КП (коммерческим предложением), я хочу поблагодарить всех, кто оставил комментарий к тому посту. Спасибо Вам всем большое!

Отдельно хочу поблагодарить Дмитрия Болховитина и Александра Стадника за их развернутые комментарии (хотя их комментариями сложно назвать, уж такие они большие), а также Николая Clewesi (фамилию не знаю :), а здесь известен, как Depporter) за его идеи.

Наверное будет справедливо, если я скажу спасибо самому автору письма. Вопреки всем законам писательского мастерства (или может просто моей утренней, спросонья, тормознутости) это письмо было дочитано мной до конца, а затем опубликовано в блоге и, в конце концов, принесло столько пользы.

Ну все, все, хватит с благодарностями, давайте уже перейдем к письму.
И еще разок:

Тема: Коммерческое предложение

Тело письма:

Я вас нашел в каталоге сайтов. Хочу завербоваться к вам копирайтером.

Предлагаю более альтернативный вариант – себя, и хочу доказать, что будете только в плюсе.

Пожалуйста, просто обратите внимание на мои цены, портфолио и мою команду вот здесь: **********

Работаем дешевле многих копирайтеров, так же стараемся отличаться высокого качества работ, простым и точным профессионализмом.

Если вы уже имеете сотрудников, не проигнорируйте мое письмо, любой ценой, мы постараемся быть лучше!

Извините за навящивание, но у меня три маленькие дочки растут, денег тут никогда не хватает, я ради них на любые жертвы готов пойти. Будем честны друг перед другом? Вам нужны отличные и выгодные копирайтеры-профессионалы? – Тогда мы сделаем все возможное, чтобы доказать, что лучше нас найти действительно очень сложно, а по цене/качеству, наверное, даже не реально.

1. Тема: Коммерческое предложение. Не самый лучший вариант для темы письма. Уж слишком много различного спама приходит на email с подобными темами, что несомненно влияет на человеческое восприятие к письму, которое возможно из-за такой темы и прочитано то не будет.

Тема письма, это первое звено цепи, тот самый крючок, на который должен попасться владелец email ящика и с учетом того, что письма мы шлем ЦА (целевой аудитории), то темы придуманные героями прошлого поста выглядят более эффективно. В разы, я бы сказал.

Дмитрий предложил тему «30% Экономии на текстах», Александр — «Контент – выгодно и качественно!», Николай — «Создаем контент — быстро, качественно и бюджетно». Перефразировав лозунг одного моего хорошего знакомого, грамотный копирайтер, я получил свой вариант темы: «Живые тексты для Вашего сайта«.

2. Заголовок: Я вас нашел в каталоге сайтов. Хочу завербоваться к вам копирайтером. Сразу к делу. Это конечно хорошо, но совершенно не интересно, да к тому же еще и немного обидно :). Кого «вас»? В каком каталоге?

И это не заголовок даже. Это я так условно письмо разделил. А заголовок попросту отсутствует.

Отсутствие заголовка в теле письма — большая ошибка. С первого же предложения понятно, что письмо было разослано большому количеству пользователей, т.е. спам.

О том, как он получил мой email, можно вообще сообщить в конце письма. Это не самая важная часть.

Куда важнее убедить меня в том, что это письмо адресовано конкретно мне. Это можно сделать тремя способами:

— обратиться ко мне по имени;
— указать в обращении адрес моего блога;
— или, обращаясь ко мне, заведомо решить задачи, которые стоят передо мной.

В силу каких-то обстоятельств, рассылающий это письмо не мог указать моего имени и адреса сайта. Значит ему необходим заголовок, который так или иначе укажет на решение моих проблем в какой-то области.

Они — команда копирайтеров, я — вебмастер, у которого несколько сайтов. Я нуждаюсь в текстах для этих сайтов? Да! Значит надо решить эту, ежедневно стоящую передо мной, задачу.

[ads1]

После некоторых раздумий, исходя из темы и всего вышеописанного, я пришел к такому заголовку: Живой контент, достойный Вашего сайта, по доступным ценам!

3. Все остальное. Мне уже в принципе и разбирать нечего. Все уже сделали за меня Вы, друзья, в комментариях. Но я таки пробегусь по тексту.

«Предлагаю более альтернативный вариант – себя, и хочу доказать, что будете только в плюсе.«. Альтернативный вариант? Альтернатива должна быть предложена чему-то. К тому же, «более альтернативных» вариантов в принципе не бывает. Возможно «более выгодный вариант»? Предложение не согласовано.

Предлагать себя не очень мудро. Предлагать необходимо то, в чем потенциальный клиент нуждается. В данном случае тексты.

После слов «хочу доказать» я ожидал каких-то предложений. Ведь как-то он доказывать собирается. Но на протяжении всего письма никаких предложений в этом плане не поступило.

«Пожалуйста, просто обратите внимание на мои цены, портфолио и мою команду вот здесь: **********«. О, черт! Я думал он предлагает себя, а там их целая команда. Портфолио, кстати сказать, на сайте обнаружено не было :(. А смотреть на команду мне просто не захотелось, таких фото в сети валом.

Я так думаю из всего этого предложения можно выделить фразу, которая будет более эффективна — «Просто обратите внимание на цены». Остальное лишнее.

«Работаем дешевле многих копирайтеров, так же стараемся отличаться высокого качества работ, простым и точным профессионализмом.«. Мне качество нужно. Дешевле — не значит лучше.

Стараемся — какое-то сомнительное слово, явно лишнее. Оно говорит лишь о том, что они стараются, но всегда ли получается? Предложение также не согласовано.

«Если вы уже имеете сотрудников, не проигнорируйте мое письмо, любой ценой, мы постараемся быть лучше!«. И снова, они постараются быть лучше.

Я понимаю, что возможно у автора тяжелое положение, явным это становится в последнем абзаце, но «любой ценой»… Мастера текста никогда не продадут свои работы за копейки. Их работы стоят не дешево и не любую цену.

«Извините за навящивание, но у меня три маленькие дочки растут, денег тут никогда не хватает, я ради них на любые жертвы готов пойти. Будем честны друг перед другом? Вам нужны отличные и выгодные копирайтеры-профессионалы? – Тогда мы сделаем все возможное, чтобы доказать, что лучше нас найти действительно очень сложно, а по цене/качеству, наверное, даже не реально.«. Да, будем честны. Это последний абзац письма. Душещипательный. Но конец письма, должен быть совсем другой. Яркий финал — вот что нужно, а не, простите, сопли.

Последние пару дней текстовый редактор в моем ноутбуке не закрывался совсем. В эти дни я пытался набросать свой вариант письма, учитывая условия, под которые это письмо писалось. Было достаточно тяжело, да и в правильности, в работоспособности этого письма я совсем не уверен. Ну не копирайтер я ;). В общей сложности, на набор этого письма я потратил около 7 часов.

[ads2]

Образец коммерческого предложения на услуги копирайтера

Тема: Живые тексты для Вашего сайта

Тело:

Живой контент, достойный Вашего сайта, по доступным ценам!

Уважаемый, вебмастер!

Вы, как владелец успешного проекта, ежедневно сталкиваетесь с необходимостью публикации свежего, интересного и полезного контента. Мы изучали статьи Вашего сайта и можем констатировать, что с этой задачей Вы успешно справляетесь. Но!

Мы в свою очередь можем предложить Вам абсолютно новый подход к написанию текстов для вашего сайта. Публикуемые статьи будут такими же свежими, такими же интересными и, конечно, полезными + ко всему прочему — они будут живыми!

Почему наши статьи живые?

Это не красивый лозунг. Это констатация фактов. С нашими статьями сайты клиентов оживают. Каждая опубликованная статья на средне посещаемом сайте получает от 20 комментариев пользователей. Взгляните на статистику и отзывы вебмастеров (ссылка на сайт). Вы хотите получать такой отклик посетителей?

Кто мы такие?

Мы — команда молодых, но опытных специалистов в области оптимизированного контента. За нашими плечами сотни тысяч успешно набранных символов, которые приводят на сайты вебмастеров тысячи посетителей.

Почему я должен доверять Вам?

На рынке уникального контента мы работаем более 2-х лет. Понимаю, что одних слов недостаточно, чтобы заработать Ваше доверие. Потому предлагаю ознакомиться со списком постоянных клиентов, размещенном на нашем сайте (сайт). Вы наверняка узнаете большую их часть, ведь это достаточно известные люди рунета!

Вы будете доверять нам!

Чтобы окончательно развеять все сомнения относительно наших текстов, я предлагаю Вам воспользоваться уникальным предложением. В течение этой недели, с 14 по 21 марта наши специалисты напишут для Вас статью на 5000 символов БЕСПЛАТНО!

Вас это ни к чему не обязывает. Просто попробуйте на вкус наши статьи и Вы вернетесь к нам. Вы будете доверять нам!

С Уважением, Хххххх Хххххх.
www.xxxxxxxx.com
E-mail: [email protected]

p.s. Ваш электронный адрес был получен из открытого источника. Второго такого письма Вы не получите.

Вот такое коммерческое предложение получилось у меня. Что скажете? Очень интересно Ваше мнение.

Кстати, как мой вариант, так и варианты Дмитрия Болховитина и Александра Стадника можно использовать в качестве образцов для Ваших будущих коммерческих предложений. Жалко нет 😉

Удачи Вам, друзья, грамотно составленных писем!

Еще по теме email:

Читаем дальше:

Предложение аренды коммерческого офиса

Предлагаемое предложение аренды нового коммерческого офиса

Новое коммерческое помещение в аренду требуется для того, чтобы расширить возможности бизнеса и увеличить прибыль за счет изменения местоположения. Это позволит Whitman Realty стать более известным офисом недвижимости в районе Бельвю.

The Objective

Расширьте возможности бизнеса и увеличьте прибыль за счет изменения местоположения. Офисные помещения для агентов на месте, конференц-залы, рабочие комнаты и холл.Легко доступное место с парковкой.

Годовая аренда с возможностью расширения.

The Opportunity

Чтобы стать лучше брендированный, хорошо заметный офис по недвижимости в районе Бельвью. Переехать в новую коммерческую аренду до 1 октября. Увеличить клиентскую базу за счет улучшения видимости и доступа. Для расширения бизнеса на 25% в год и на 50% в год 5.

Решение

Для расширения требуется новая коммерческая арендуемая площадь.Изучите офисное помещение на 114-й авеню SE Bellevue. Ответить на первоначальный вариант аренды до 31 июля.

Завершить переговоры об аренде и подписать до 15 августа. Возможности, создаваемые переездом в предлагаемые помещения для коммерческой аренды, позволяют Whitman Realty двигаться вперед и стать высококонкурентными с более известными франшизами в области недвижимости в этом районе. Возможность №1 - Повышение видимости Новое место повысит узнаваемость компании, поскольку тысячи пассажиров, путешествующих по южной дороге 405, смогут увидеть офисное здание и его указатели с автострады.Возможность №2 - Увеличение продаж. Увеличивая площадь офиса, мы можем нанимать новых агентов.

Это в сочетании с большей заметностью приведет к увеличению продаж и, следовательно, к более высокой прибыли. Даже при низком среднем уровне в четыре продажи в год на одного агента для дома с низкой и средней ценой 350 000,00 долларов, это дает комиссионную прибыль в размере 504 000,00 долларов в год для Whitman Realty. Кроме того, мы можем ожидать, что наши существующие агенты, которые продавали в среднем дома в год, могли легко увеличить их среднее количество домов в год при дальнейшем увеличении прибыли на 252 000 долларов.00. Последняя прибыль обосновывает большую часть расходов, понесенных при переезде офисов.

Возможность № 3 Увеличить возможности будущего расширения Более высокая видимость в сочетании с более высокими продажами позволяет компании рассмотреть и позволить себе открытие новых офисов в разных местах или принятие других договоров аренды в том же предлагаемом месте аренды после первоначального периода в три года. Ниже подробно описан анализ окупаемости инвестиций для проекта. Затраты на аренду увеличили расходы на рекламу и новое офисное оборудование и материалы по сравнению с

Преимущества суммированы за 5-летний период для средних медленных и растущих рынков. Разница на рынках предполагает разницу в прибыли в размере 244 000 долларов США.

Финансовые выгоды от рентабельности инвестиций

Хотя затраты на аренду значительно выше, чем в нашем текущем местоположении, наем дополнительных риэлторов и увеличение продаж дает консервативную оценку более 100% прибыли за годы -

Даже если рынок замедлится, что Менее вероятно, что в Bellevue, чем в других областях штата, цены не упадут, а рентабельность инвестиций даже в 40% в течение многих лет оправдает этот шаг.

Нефинансовые преимущества рентабельности инвестиций

Меньше трафика, проще доступ к зданиям, выше видимость, больше удовлетворение работой и больший доход для агентов, и большее разнообразие агентов. Джесс Слоан провела тщательный анализ местоположения нового предлагаемого в аренду помещения в Stanfield Business Park. Ниже приведены результаты. 5260 114-я авеню SE Bellevue WA Suites, Местоположение.

Stanfield Business Park рядом с 405 недалеко от центра города Бельвью. Stanfield Business Park включает в себя компанию по предоставлению бухгалтерских услуг, занимающуюся разработкой программного обеспечения ипотечного брокера, финансовое планирование бизнеса и главные офисы компании по страхованию жизни.

Охрана

У каждого предприятия есть собственный вход и отдельные помещения в большом здании. Stanfield Business Park предлагает круглосуточное видеонаблюдение и ввод с программируемой клавиатуры. Учитывая, что мы хотим, чтобы наши клиенты имели легкий доступ к нашим офисам в рабочее время, этого более чем достаточно для наших целей.

Инфраструктура

Дороги, окружающие бизнес-парк Стэнфилд и его окрестности, были запланированы для расширения.Застройщики Stanfield Business Park владеют двумя соседними участками с возможностью расширения площади под застройку. Хотя в настоящее время нам не требуется больше площадей, чем позволяет предлагаемая аренда, эти будущие варианты аренды могут стать активом, если наш бизнес продолжит расширяться в течение следующих пяти лет.

Доступ

Виден с 405 с легким доступом через выход SE 8th Street или 112th Street с Bellevue Way. В этом месте гораздо меньше пробок, чем в нашем текущем районе в центре города, а парковка более доступна.Парковка бесплатная для клиентов с ограниченными физическими возможностями у всех входов в здание.

В то время как наша аренда будет стандартной с парковочными местами, парковка до мест может быть согласована ежегодно. В то время как предлагаемое арендуемое пространство находится за пределами непосредственного центра города, новое место будет легче найти, и его легче припарковать, чем наше текущее местоположение, что приведет к более высокому целевому трафику.

Competition

Windermere имеет офисы на SE 36th Prudential и на NE 2nd; У Coldwell Banker есть офисы в Bellevue Way SE.Это ближайшие конкурирующие офисы Realty. Хотя мы не так хорошо известны, как эти франшизы, предлагаемая аренда даст нам видимость из 405, которой не может похвастаться ни один из других офисов.

Маркетинг

Местоположение само по себе является маркетинговым инструментом, и с большой вывеской на восточной стороне здания, видимой для движения 405 в южном направлении, мы могли бы получить тысячи просмотров нашего логотипа в день. Повышение узнаваемости напрямую улучшит бренд нашей компании и приведет к увеличению продаж.Кроме того, наши офисы будут на один этаж выше популярной ипотечной брокерской компании, что позволит нашим клиентам обрабатывать финансирование в том же здании. Ниже приводится обсуждение того, как проект повлияет на деятельность Whitman Realty, и предлагаемые решения для минимизации проблем.

Реклама Все агенты должны будут изменить информационные бюллетени веб-сайтов и связанные с ними маркетинговые материалы, чтобы отразить изменение адреса. Изменение местоположения вызовет путаницу у клиентов, а изменение номеров телефонов, факсов и т. Д. Может привести к потере продаж.Whitman Realty должна предложить каждому агенту рекламное пособие, чтобы компенсировать его затраты на обновление всех своих торговых материалов. Компании также необходимо установить знаки Whitman Realty как на восточной стороне здания на улице, так и у входа в здание во время переезда, а также знаки изменения местоположения на старом месте.

Агенты по обеспечению доступности офиса не будут иметь доступа к своим личным офисам и офисному оборудованию компании непосредственно перед переездом и во время него.Агентов, которые сдают в субаренду помещения в нашем текущем местоположении, попросят переместить свои компьютеры и личные вещи за неделю до переезда. Им будет предложено работать из дома в течение двухнедельного периода переезда. Агенты, которые к этому готовы, должны иметь возможность составлять графики и встречи с клиентами, чтобы приспособиться к переезду, и могут планировать заранее подготовить или распечатать маркетинговые материалы в других местах.

Доступность компьютеров Нам нужно будет начать разборку компьютерной сети за неделю до переезда, и у нас не будет доступа к компьютерам на объекте, пока они не будут повторно подключены к сети в новых офисах.Наша компания технической поддержки организует альтернативное хранилище серверов и доступ к ним во время переезда, чтобы минимизировать воздействие. Агенты по-прежнему смогут получить доступ к серверу и Northwest MLS из дома.

Как вам хорошо известно, я искал места на предмет возможности переезда Whitman Realty в более заметное место с большим количеством офисов. Как помощник брокера, который проработал с вами семь лет, я стал свидетелем роста бизнеса, а также его потенциала, и считаю, что настало время, когда мы должны сделать смелый шаг в данном случае буквально один, или мы столкнемся с тем, что нас вытеснят рынка более заметными франшизами с сильными брендами.Я понимаю, что переезд ваших офисов - серьезное мероприятие, над которым вы размышляли в течение последнего года. Также осознайте риски и связанные с этим расходы и, учитывая потенциальное замедление рынка, свою нерешительность относительно внесения каких-либо серьезных изменений.

Однако думаю, что вы будете в восторге от предлагаемой новой коммерческой аренды. Этот шаг не только позволит вам расширить бизнес, брендинг компании и возможность франчайзинга, но также продвинет карьеру риэлторов, работающих на вас, а также позволит вам нанять новых сотрудников, что приведет к более высоким комиссиям и более высокой прибыли.Согласно нашему разговору на прошлой неделе, взял на себя смелость выбрать аренду для вашего обзора.

Мы должны ответить до полуночи 31 числа. Будем рады поговорить с вами о том, чтобы сделать это расширение актуальным.

Как написать коммерческое предложение

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение или Коммерческое предложение - это коммерческий текст, который позволяет вам добиться желаемого действия от вашего потенциального клиента, например позвонить в вашу компанию, написать письмо, зарегистрироваться на вашем сайте и т. д.Перед тем, как сделать оферту, вы должны обязательно определить:

Кто ваш покупатель;

Что именно вы им предлагаете;

Четко определите, что ему следует делать после прочтения предложения / оферты.

Вы можете узнать, как это сделать, в нашей специальной статье «Основы маркетинга». В этой статье мы подробнее остановимся на структуре и оформлении коммерческих предложений.

Виды коммерческих предложений

Прежде всего, следует отметить, что существует два типа коммерческих предложений: «Холодное» или незапрошенное бизнес-предложение (отправленное «холодному» или неподготовленному клиенту. кто этого от вас не ожидает), а также «Горячее» или запрошенное коммерческое предложение (отправленное клиенту, переговоры с которым уже начаты и его потребности уже выяснены).

"Холодное" или незапрошенное коммерческое предложение

Важно помнить, что «холодное» предложение не связано с продажей товаров или услуг, а скорее для того, чтобы заинтересовать потенциального клиента. Таким образом, не пытайтесь включать слишком много информации в предложения такого типа. Напротив, важно сосредоточиться на одном главном преимуществе! Таким образом, максимальный размер предложения не должен превышать размер листа А4.

Правильно подготовленные коммерческие предложения должны иметь определенную структуру:

Название

Хорошее название - это 80% успеха вашей рекламы.Он должен привлекать внимание и соответствовать потребностям потенциального клиента. Он должен отличать вас от конкурентов и предлагать преимущество, которое трудно отказаться!

Вот несколько примеров моделей для создания титров:

Заголовок - Вопрос

Вопрос в названии должен подсознательно побуждать человека к ответу. Однако для того, чтобы на вопрос был дан ответ, он должен быть достаточно простым, чтобы его можно было понять. Это заставляет читателя задуматься над темой, и если она для него актуальна, он также рассмотрит текст коммерческого предложения.

Самые популярные названия обычно начинаются со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что слово «Как» по умолчанию является «практическим», что очень полезно для понимания внимание читателей.

Например: «Как зарабатывать 10 000 долларов в день?»

Заголовок - Решение задачи (вопрос-ответ)

На наш взгляд - самая эффективная версия названия

Например: «Мучаются кредиторы? Оформляйте личное банкротство!».

Заголовок - Определяет целевую аудиторию

В заголовке можно сразу указать, кому адресовано предложение.Например: «Вы владелец интернет-бизнеса? Удвойте продажи за 60 дней. Обучение с гарантией».

Заголовок- Личный опыт

Люди всегда больше доверяют тем, кто уже что-то сделал, чем тем, кто просто говорит о том, как что-то сделать. Например: «Как я похудела на 20 кг».

Заголовок- Тайна, тайна, интрига

Люди просто любят секреты и загадки, особенно если эти секреты позволят им получить определенные преимущества.

Например: «10 секретов быстрых денег!»

Название - Фигуры

Цифры в заголовке служат количественным показателем материала. Кроме того, цифры помогают систематизировать содержание и являются хорошей доказательной базой.

Например: «5 простых способов похудеть».

Заголовок - «Ужасная история»

5 советов по написанию лучших деловых предложений: язык,…

Возможно, у вас состоялась отличная первая встреча с руководителем отдела продаж; вы чувствуете, что действительно связаны с ними, и можете предложить решение их бизнес-задач.

Теперь, когда пришло время перейти к следующему этапу, нужно сделать предложение, чтобы укрепить и углубить эту связь посредством письменного слова.

То, как вы выражаете себя в предложении, отразится на авторитете вашей компании, вашем опыте и вашем стиле работы. Очень важно понять, как правильно это написать (возможно, это был каламбур).

Выберите правильный тон голоса

Все мы знаем, что , как мы говорим что-то, так же важно, как то, что говорят .Неважно, что вы хотите сообщить своему лидеру по продажам, если вы используете в письме тон голоса или язык, который их отталкивает, вы проиграете сделку.

Написание тем тоном, который понятен вашему клиенту, поможет вам эмоционально соединиться и взаимодействовать с ним. Как только вы установите эту эмоциональную связь и найдете точки соприкосновения, вам будет легче быть убедительным. И быть убедительным - это игра в предложения.

Подумайте о своей целевой аудитории - кто они, что они ценят, как они видят себя и как они хотят, чтобы их видела их собственная целевая аудитория? Пишите адресным тоном, оставаясь при этом на бренде вашего агентства.

Ваш тон профессиональный, разговорный, эмпатический, образовательный или непочтительный?

Важно позиционировать себя как эксперта в своей отрасли, но вы должны быть осторожны, чтобы не показаться снисходительным по отношению к вашему клиенту. Вы должны относиться к ним с уважением, признавая их собственный опыт и знания в своей отрасли.

Ответьте на вопрос: «ПОЧЕМУ?»

Если есть что-то, что нужно сделать вашему бизнес-предложению, так это четко и убедительно ответить на вопрос «Почему?».Люди не хотят, чтобы им говорили, что им делать; они хотят знать, почему они должны это делать.

При написании предложения убедитесь, что вы ответили на эти вопросы «Почему?» Убедительно:

Почему клиент обращается за помощью?

Почему они должны выбрать наш бизнес?

Почему бы им не выбрать соревнование?

Почему наше решение подходит для этого клиента?

Почему они должны нам доверять?

Почему мы эксперты в этой ситуации?

Зачем клиенту тратить X долларов денег, если это больше, чем взимают конкуренты?

Будьте убедительны

Убедительность - вот вся суть предложения, но удивительно, сколько предложений просто констатируют «факты».Вам нужно провести своего клиента в небольшом путешествии и убедить его в том, что вы делаете правильный выбор.

Формула - агитировать - решать (также известная как PAS) - это проверенная временем техника копирайтинга, а также идеальный подход для написания предложений.

Вот как использовать PAS в следующем предложении:

1. Задача

Во-первых, вам нужно показать, что вы понимаете проблему, с которой сталкивается клиент. Продемонстрируйте, что вы понимаете их, их бизнес, их клиентов, их отрасль и ту боль, которую они испытывают.

Это означает, что вы должны больше слушать клиента, чем говорить ему о себе. Проведите исследование и убедитесь, что предложение больше ориентировано на них, а не на вас и вашу компанию. Слишком много предложений сосредоточено вокруг предлагающего агентства - меня, меня, меня - и потенциального клиента, и его проблема теряется во всех разговорах о том, какой вы классный.

2. Перемешать

Теперь, когда вы установили, что понимаете проблему, вам нужно немного ее взволновать, сделать ее более болезненной.Нарисуйте сценарий, при котором, если проблема не исчезнет, ​​это может иметь пагубные последствия для бизнеса клиента, а затем подчеркните, что поиск решения критически важен.

Будьте осторожны, чтобы не зайти слишком далеко в обсуждении проблемы, вы не хотите показаться абсурдным или паникером. Но продемонстрируйте, что вы понимаете последствия для вашего клиента, если эта проблема не будет решена, и вы хотите, чтобы ситуация не ухудшилась.

3. Решение

Последний шаг - это то, где вы станете героем со своим блестящим решением.Здесь вы показываете, что можете заставить клиента уйти и спасти его бизнес от тисков зла.

Детализируйте свое решение. Объясните, почему это сработает в данной конкретной ситуации, почему вы наиболее квалифицированы для администрирования решения, и наметьте ожидаемые результаты.

Использовать простой язык

Написание на простом языке, также известное как простой английский, - это именно то, что написано ясно и кратко, чтобы читателям было легче понять, что вы пытаетесь сказать.

Может быть, вы никогда не слышали о написании простым языком, но я гарантирую, что вы прочитали множество документов, которым это может пригодиться. Вы знаете их - часто это страховые или юридические документы, отчеты, инструкции, брошюры или, может быть, письма из банка или правительства.

Они расплывчаты, безличны, их трудно понять, и после третьего чтения вам все еще остается понять, что они пытаются сказать. Вы, наверное, спрашивали себя: «Кто, черт возьми, это написал ???»

Посмотрите этот отрывок из отчета Министерства образования США, получившего неудовлетворительную оценку Центра изучения обычного языка:

Бесплатный латте с единорогом для всех, кто может расшифровать: «Исследование не может строго разделить эти компоненты.

Когда руководитель отдела продаж читает ваше коммерческое предложение, он должен четко понимать ваше предложение, процесс и результаты, которых вы собираетесь достичь.

Простой язык облегчает понимание и запоминание вашего предложения, а читателю легче сказать «да».

Подсказки на простом языке предложения:

Чтобы донести ваше сообщение до людей и помочь людям запомнить его, следуйте этим семи советам:

1. БЕТОН

Используйте простые, конкретные термины, которые читатели могут себе представить, вместо сложных абстрактных, которые они не могут.

Используйте такие слова, как:

Отчет, статья ( НЕ инструмент связи )

Рабочие, люди ( НЕ человеческие ресурсы )

Мы, исследователи ( НЕ распространители знаний )

Это особенно важно при работе с потенциальными покупателями, которые не обязательно являются экспертами в вашей сфере деятельности и могут не знать отраслевых фраз. Используйте простые термины или, если вам действительно нужно использовать абстрактный термин, обязательно объясните его.

2. ПОЛОЖИТЕЛЬНО

Используйте положительные слова вместо отрицательных.

Используйте такие слова, как:

Возможно ( НЕ невозможно )

Ясно (, вероятно, неверное истолкование )

Может выполнить X, если Y ( НЕ может выполнить X, если не Y )

Лучше быть позитивным с точки зрения отношения, а также лучше с точки зрения ясности. Например, вы с энтузиазмом написали клиенту или кому-то из вашей команды о потенциальном новом проекте:

«Мы не можем не делать этого проекта!»

Мы все просматриваем, когда читаем.Мы не читаем каждое предложение или даже каждое слово в каждом предложении. Из-за того, как это предложение сформулировано, можно легко увидеть только слова «не могу» и «не» и затем предположить, что это отрицательный ответ.

Вот лучший способ сказать то же самое, не оставляющий ничего для интерпретации:

«Нам нужно заняться этим проектом!»

3. ПРОСТОЙ

Используйте простые соединители вместо цепочек слов.

Используйте такие слова, как:

О ( НЕ определено )

Для ( НЕ для целей )

Если ( НЕ в том случае, если )

Соединение слов позволяет превратить краткие предложения в сложные.Это также может заставить вас показаться претенциозным.

Может быть, вы написали что-то вроде этого в предложении:

Для целей этого проекта и в случае, если будет определено, что нам потребуется дополнительная информация, мы возьмем на себя роль вашего клиента и проведем аудит вашего веб-сайта.

Это намного яснее:

Если нам понадобится дополнительная информация, мы проведем аудит вашего сайта с точки зрения вашего клиента.

4.АКТИВНЫЙ

Используйте активные глаголы вместо пассивных.

Используйте такие слова, как:

Нашли ( НЕ определено )

Рецензированные редакторы ( НЕ рецензирование было выполнено )

Мы ценим ваши усилия ( НЕ оцениваются ваши усилия )

Активный голос четко определяет действие и того, кто его выполняет. Читатели предпочитают активный голос, потому что это более естественный способ общения. Активный голос гарантирует, что не возникнет недопонимания, кто что делает.

Например, если вы писали предложение и хотели похвастаться великолепной кампанией, разработанной вашим агентством, какое из утверждений вы считаете более сильным?

Была разработана онлайн-кампания, в результате которой ежемесячно было привлечено 400 новых подписчиков.

Или,

Наша команда цифровых экспертов разработала онлайн-кампанию, которая привлекла 400 новых подписчиков в месяц.

Второе утверждение гарантирует, что акцент делается на ваших успешных действиях.Нет никакой двусмысленности в том, кто что сделал. Это особенно важно, когда вы очерчиваете роли и обязанности между клиентом и вашим бизнесом.

5. ГЛАГОЛЫ

Используйте точные глаголы вместо абстрактных существительных.

Используйте такие слова, как:

Извлечь, взять ( добычей НЕ заниматься )

Воздействие, воздействие ( НЕ влияют на )

Старт, помогите ( НЕ способствует реализации )

Глаголы предназначены для действия, поэтому позвольте им делать свое дело.

Почему говорят:

Наше приложение для предложений повысит вашу скорость закрытия.

Когда можно сказать:

Наше приложение для предложений повысит вашу скорость закрытия.

Проще, короче и увереннее. Избавьтесь от слов, которые не добавляют ценности.

6. КАЖДЫЙ ДЕНЬ

Используйте короткие повседневные слова вместо длинных академических

Используйте такие слова, как:

Попробуйте ( NOT endeav )

Использование ( НЕ использовать )

Длинные слова ( НЕ эрудированный разговорный )

Если вы попытаетесь показаться модным, люди либо подумают, что вы пытаетесь говорить над ними, либо что вы пытаетесь казаться умнее, чем вы есть на самом деле.Людям нравятся, доверяют и нанимают людей, которых они понимают.

7. КОРОТКИЙ

Используйте короткие предложения, 15-20 слов. Ограничьтесь одной главной идеей.

Простой способ проверить, можете ли вы разбить предложение, - это поискать слово «и» и посмотреть, можно ли заменить его точкой.

Иногда невозможно избежать длинного предложения, поэтому постарайтесь сделать большинство других предложений вокруг него короткими.

Помните: если люди не могут понять, что вы говорите, их невозможно убедить.

Будь собой.

Хотя ваши произведения должны понравиться вашей целевой аудитории, не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь. Люди могут сказать, искренни вы или притворяетесь.

Если вы - чокнутый креативный магазин, который проверяет пределы нормы, четко укажите это в своем предложении. Если вы в большей степени занимаетесь аналитикой, не думайте, что вы безумно хорошо проводите время.

Цель вашего предложения - продемонстрировать, что вы подходите.Вы разочаруете клиента только в том случае, если не будете верны своему бренду.

О Дженнифер

Директор по бренду @proposify. Направлял Марию фон Трапп, королеву Елизавету II и мою бабушку, которая водила такси и была помешана на распродажах.Профессиональный ботаник и непримиримый ученик оксфордской запятой. Подключиться к LinkedIn

CAE - предложение • Изучение английского

Бумага 2 Письмо - Часть 2

Хотите, чтобы содержание этой страницы было в формате pdf? Свяжитесь со мной, и я расскажу, как его получить.

Предложение

и отчет имеют аналогичную структуру (см. Отчеты в этом же разделе) .Отчеты основаны на текущих обстоятельствах или ситуациях, тогда как предложений являются планами действий на будущее . Вы даете на больше места для текущей ситуации в отчете и на больше места для рекомендаций для будущих действий в предложении .

ПОДСКАЗКИ

Сначала обо всем…

  1. Начните с мозгового штурма идей в любом порядке и не беспокойтесь о языке на этом этапе.
  2. Сгруппируйте свои идеи по заголовкам для каждого раздела вашего предложения.
  3. Напишите первый черновик, обращая внимание на уровень формальности языка.

Не забывайте!

  • Начните с определения цели вашего предложения .
  • Используйте безличный полуформальный стиль .
  • Используйте четкую раскладку с заголовками .
  • Выскажите свое мнение и дайте рекомендации в последнем разделе вашего предложения.
  • Включите последнее предложение, обобщающее ваше мнение.
  • Используйте маркированные списки, но не слишком много.

Полезный язык предложения

С указанием цели предложения

  • Основными целями / задачами данного предложения являются…
  • Это предложение предназначено…
  • В этом предложении я описываю / оцениваю / представляю / оцениваю…

Справочная информация

  • Комментарии, сделанные в конце вопросников, предполагают…
  • По результатам опроса среди
  • Обеспокоенные члены … были приглашены для участия…
  • Ряд опасений по поводу выразили

Рекомендации и предложения

  • Рабочая группа должна быть создана
  • Должно быть запрос на…
  • Было бы лучше
  • Рекомендуется
  • Я рекомендую провести более крупное обследование, прежде чем будет принято окончательное решение…

Окончательные рекомендации

  • Результаты опроса / анкеты показывают, что введение более высоких штрафов могло бы показаться лучшим вариантом / выбором / решением.
  • Если эти рекомендации будут выполнены, ситуация обязательно улучшится.
  • Если эти предложения не будут реализованы, маловероятно, что будет какое-либо улучшение в краткосрочной перспективе.
  • Реализация вышеизложенных идей приведет к

Модель вопросы и ответы

Предложение - Типовой вопрос 1

ЗАДАЧА

В настоящее время ваш колледж не оказывает достаточной поддержки учащимся, планирующим учиться в другой стране.Вы видите это уведомление в библиотеке.

Колледж планирует ввести специальный курс для студентов, планирующих учиться в другой стране. Директор колледжа предлагает студентам прислать предложения с указанием любых проблем, с которыми студенты могут столкнуться при обучении за границей, и с предложениями о том, как курс может решить эти проблемы. Затем можно принять решение о том, что включить в курс.

Напишите свое предложение 220-260 слов в соответствующем стиле.

Предложение - Типовой ответ 1

Учеба за границей: как решать общие проблемы

Введение

Это предложение предназначено для обозначения общих проблем, с которыми студенты сталкиваются при обучении за границей, и предложения способов, которыми курс может помочь им в их решении. В последнем разделе даются рекомендации о том, что следует включить в учебную программу курса.

Проблемы при обучении за границей

Интервью были проведены с 20 студентами, недавно завершившими программу обмена студентами.Большинство студентов считали, что преодоление языкового барьера в их новой стране является самой большой проблемой, и почти половина из них также отметили, что испытали культурный шок. Среди других упомянутых проблем были нереалистичные ожидания, одиночество и упаковка неправильных вещей - особенно неподготовленность к другому климату.

Способы решения этих проблем в курсе

Курс может подготовить студентов к культурному шоку, повышая осведомленность об этом явлении и описывая культурные различия, с которыми студенты могут столкнуться в принимающей стране.Чтобы помочь участникам овладеть языком, курс может включать в себя несколько полезных фраз для первых дней после прибытия в дополнение к некоторым ресурсам для изучения языка. Курс также может включать обсуждение борьбы с изоляцией и корректировки ожиданий.

Рекомендации

Хочу дать следующие рекомендации:

  • Пригласите студентов, которые ранее учились за границей, поделиться аспектами культуры, которые они нашли удивительными, и посоветовать, что им следует предпринять.
  • Предоставьте список полезных фраз вместе с предложениями полезных ресурсов для изучения языка, таких как веб-сайты, блоги или электронные книги.
  • Проведите обсуждение о взаимодействии с людьми, чтобы избежать одиночества и изоляции.

Если эти рекомендации будут выполнены, молодые люди обязательно почувствуют себя более подготовленными к своему опыту.

[+/- 265 слов]


Предложение - Типовой вопрос 2

ЗАДАЧА

Учащиеся вашего колледжа должны сделать устную презентацию в рамках своей итоговой оценки и им потребуется помощь.Директор школы пригласил вас отправить предложение с указанием любых проблем, с которыми сталкиваются учащиеся с презентациями, и предложением способов их решения.

Напишите свое предложение 220-260 слов в соответствующем стиле.

Предложение - Типовой ответ 2
Помощь студентам с презентациями: предложение

Введение

В этом предложении я опишу некоторые трудности, с которыми учащиеся в этой школе сталкиваются при подготовке своих заключительных презентаций, представлю основные потребности, которые необходимо решить, и в заключение сделаю серию рекомендаций о том, как учителя в школе могут помочь учащимся преодолеть препятствия. уверенно дать успешную презентацию.

Текущая ситуация

После обсуждения среди студентов стало ясно, что многие из них очень нервничают по поводу предстоящих презентаций. Ряд студентов изо всех сил пытаются выбрать подходящую структуру. Из сделанных комментариев следует, что у студентов нет предыдущего опыта публичных выступлений, и они хотели бы иметь возможность попрактиковаться перед финальной оценкой.

Необходимо указать ключ

Студентам требуется дополнительная помощь с выбором темы и структурой презентации, а также необходимо предоставить студентам возможность получить опыт на глазах у других.

Рекомендации

Я бы посоветовал учителям школы следующие действия:

  • Предоставьте студентам список возможных тем для презентации.
  • Должен быть урок или семинар по структурированию презентации для тех, кому это интересно.
  • Я рекомендую студентам дать время во время урока попрактиковаться в своих выступлениях в небольших группах.
  • Дополнительные возможности для выступлений заранее должны быть предусмотрены в классах, включая игры и игры.

Если эти предложения будут реализованы, это приведет к повышению уверенности учащихся и их успеваемости на финальных презентациях.

[+/- 225 слов]


Предложение - Типовой вопрос 3

ЗАДАЧА

Вы состоите в социальном комитете вашего колледжа. Вас попросили написать для директора колледжа предложение о том, какие социальные и спортивные мероприятия колледж должен предоставлять новым студентам.Вы должны оценить текущую ситуацию, описать потребности новых студентов и предложить занятия, которые колледж должен обеспечить.

Напишите свое предложение 220-260 слов в соответствующем стиле.

Предложение - Типовой ответ 3

Введение

Поступление в новый колледж может быть сложной задачей для новых студентов. Цель этого предложения - оценить уже предлагаемые социальные и спортивные мероприятия, описать потребности новых студентов и предложить дальнейшие мероприятия, которые колледж должен обеспечить.

Текущая общественная и спортивная деятельность

В колледже есть футбольный и теннисный клубы, где новые студенты могут подружиться. Однако, если они не особо заинтересованы или талантливы, это может их не привлечь. В социальном плане есть места встреч, такие как кафе, но они не особенно гостеприимны. Наконец, есть два музыкальных клуба, которые обычно популярны, но они встречаются только раз в неделю, а музыкальные жанры ограничиваются джазом и поп-музыкой. Хуже всего то, что доступ к информации о социальной активности может быть затруднен.

Потребности в новых учениках

Новые студенты должны устанавливать социальные контакты, иначе они могут быть одинокими. Помимо информации о предлагаемых мероприятиях, они могут не знать об имеющихся объектах.

Рекомендации

Я бы посоветовал следующее:

  • Диапазон социальных возможностей следует расширить, включив танцевальный клуб и дискуссионный клуб.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *