Как создать реферал: кто это и что они делают, как их привлечь для заработка

Предлагайте только то, где участвуете и зарабатываете сами

Прежде чем заняться привлечением рефералов в какой – либо инвестиционный проект, необходимо самому участвовать в данном проекте, инвестировать в него собственные деньги, причем далеко не по минимальной ставке.

Я нередко замечаю, что некоторые люди предлагают проекты, в которых сами не участвуют как инвесторы. Со стороны складывается впечатление, что человек не уверен в данном проекте и не хочет рисковать, зато предлагает рискнуть другим, да еще и надеется получить определенную прибыль с этого. Не стоит считать окружающих людей глупыми, подобные уловки заметны, и ваши партнерские ссылки останутся без внимания.

Вы должны предлагать только те проекты, в которых разобрались и участвуете сами. Желательно, чтобы ваш вклад был достаточно серьезным. Если первоначально вы внесли в проект $10, вряд ли ваши рефералы отважатся инвестировать более крупную сумму. По сути, реферал – ваш ведомый, и он будет повторять все ваши действия, считая вас эдаким «гуру» в этом деле.

Не уговаривайте и не принуждайте зайти в проект

В Skype и соц. сетях есть люди, которые активно рассылают в «личку» предложения вступить в их проекты. Вспомните, как реагируете на подобные сообщения вы сами. Наверняка вы считаете их спамом, так же поступают и другие люди. В результате никто не перейдет по вашей партнерской ссылке.

Чтобы реалистично оценить свои действия по привлечению рефералов, представьте себе следующую ситуацию. Вы спокойно прогуливаетесь по улице, и вдруг к вам обращается незнакомец с предложением вложиться в какой – то проект. Это выглядит подозрительно, и чем больше незнакомец будет навязывать свое предложение, тем сильнее вам захочется поскорее избавиться от него. В Интернете происходит то же самое.

Как же тогда привлекать рефералов? Решение простое: покажите собственные результаты. К примеру, если вы получаете прибыль с хайп – проекта, поделитесь этой новостью на своей странице в социалке, и добавьте партнерскую ссылку в сообщение. Также можно публиковать скрины выплат, ведь это ассоциируется у людей с честность и откровенностью. Именно эти качества станут верными вашими помощниками при привлечении рефералов, и обеспечат положительный результат.

Не допускайте спама

Наверное, самым большим злом Интернета является спам. Согласитесь, проверяя свою электронную почту, неприятно видеть навязчивые кичащие заголовки с предложениями, которые вам абсолютно неинтересны. Порой в этой горе виртуального мусора теряются действительно нужные и важные письма, а на чистку уходит время, которого современным людям и так не хватает.

Спам раздражает всех пользователей, к тому же, он является серьезным нарушением этики виртуального мира. За рассылку подобных сообщений блокируют аккаунты. Занимаясь спамом в электронной почте, скайпе, социалках, на форумах или любых других ресурсах, вы только испортите свою репутацию и потратите время, рефералов таким способом не привлечь.

Создайте и развивайте свой блог

• Трудно зарабатывать на рефералах, не имея собственного сайта, где вы будете делиться опытом и публиковать рекомендации по поводу тех или иных проектов. Чтобы создать собственный блог, при наличии современных «движков» понадобится мало времени. Затраты на поддержку тоже незначительны: порядка 2 – 4 долларов в месяц. Согласитесь, рефералы принесут вам больше, поэтому инвестирование в свой сайт является разумным и целесообразным.
• Если вы не знаете, как создать блог, поищите в сети информацию по соответствующему запросу. В свое время я тоже создавала сайт «с нуля», не имея опыта и знаний в этой теме. В крайнем случае, Вы можете обратиться за помощью к веб – дизайнерам.
• Наполняйте свой блог актуальной информацией о проектах и компаниях, в которые вы инвестируете. Публикуйте свои вклады, выплаты и результаты, делитесь впечатлениями в целом. Со временем ваш блог поднимется в позициях и станет основным способом привлекать рефералов в хайпы.
• Старайтесь создать информативный интересный сайт, на такие ресурсы нередко ссылаются из социальных сетей и форумов. Это поможет вам получить дополнительный поток посетителей. Если на вашем сайте будут полезные статьи, да еще и оптимизированные под определенные ключи, на него будет идти хороший поток и из поисковиков. Такой поток является бесплатным и непрерывным, следовательно, круг ваших рефералов заметно увеличится.

Привлекаем рефералов с помощью YouTube

Хорошей альтернативной блогу является ведение собственного видео – канала на YouTube. Если такового не имеется, попробуйте создать его, на это понадобится мало времени.
Что публиковать в канале на YouTube? Можно записывать и выкладывать в открытый доступ собственное видео, можно находить интересные чужие ролики и перезаливать их в свой канал. Виде с YouTube можно разместить и в соцсети или на блоге, использовав соответствующую ссылку.

При добавлении видео в YouTube обязательно укажите в заголовке, как называется ваш проект. Продублируйте название в описании видеоролика, поставьте свою реферальную ссылку. Многие видео попадают в выдачу Яндекса и Гугла, благодаря чему пользователи смогут найти вашу запись. Кроме этого, люди ищут и через поиск, встроенный в YouTube. Те, кто просмотрели видео, могут перейти по партнерской ссылке и станут вашим рефералом.

Бесплатные доски объявлений

В сети есть множество сайтов, публикующих бесплатные объявления от частных лиц («Авито» и др.). Рекомендую вам обратить внимание на этот инструмент, он достаточно простой и действенный. Правильно подавая материал, вы сможете получить рефералов в свой проект. Однако учитывайте количество объявлений на бесплатных досках, ведь ваше предложение может и потеряться в огромном спектре других. Чтобы этого не произошло, следите за опубликованным материалом и при необходимости обновляйте его.

Социальные сети

Для привлечения рефералов хорошо подходит «ВКонтакте», ведь эта сеть является наиболее популярной в Рунете. Публикуйте на своей стене список хайп – проектов, в которых вы принимаете участие, не помешают также и скрины выплат. Ваши сообщения будут появляться в ленте новостей, некоторые читатели могут стать вашими рефералами. Чтобы охватить максимально широкую аудиторию, сделайте свои сообщения о хайпах видимыми не только для друзей, но и для всех посетителей вашей страницы. Это можно сделать с помощью настроек.

Создайте группу в Контакте

Создание группы – сильный инструмент для привлечения рефералов в hyip. Создайте такую группу, размещайте в ней полезные материалы, чтобы сделать популярной. Публикуйте на стене скрины выплат, новости по хайп-проектам, можно также делиться собственными размышлениями на тему инвестирования. Обязательно проставляйте свои реферальные ссылки, правильно подберите хэштеги (к примеру, #hyip или #инвестирование). Через поиск по хэштегам на страницу вашей группы будут заходить заинтересованные люди.

Предложите рефералам выгодные условия

Привлечением рефералов в хайпы занимаетесь не только вы. Как сделать, чтобы из всего множества предложений люди выбрали именно вас? Предложите своим партнерам выгодные условия. Это может быть консультирование и помощь по проектам или хороший рефбек.

Пробуйте нестандартные способы

Придумайте для поиска рефералов свои нестандартные способы. Например, поищите вопросы о возможностях заработка в Интернете на «Ответы.Мейл.Ру» и дайте развернутый ответ, посоветовав использовать хайпы. Люди вообще склонны доверять советам от «незаинтересованных лиц» больше, чем рекламе.

Вы можете сами создать на каком – нибудь форуме или в группе ВК тему с вопросом, как заработать, например, студенту, посвящая этому пару часов в день. А затем с другого аккаунта ответить, что вы зарабатываете в Интернете, и предложить хайпы в своем сообщении, либо попросить заинтересованных написать вам в «личку».

Заключение

Существует много способов привлечения рефералов в хайпы бесплатно. Конечно, над этим нужно работать. Выберите из перечисленных выше способов те, которые наиболее вам подходят, и начинайте трудиться в этом направлении. Не бросайте дело на полпути, и результаты не заставят себя ждать.

Будьте открытыми и честными со своими партнерами и просто читателями. Вы можете давать рекомендации, но не гарантировать высокие прибыли, рекламировать свое участие, но не сам проект. Если вы знаете и другие способы привлечения рефералов, поделитесь ими в комментариях.

Если у вас остались вопросы не стесняйтесь спрашивайте в комментариях под статьей или по одним из контактов ниже.

Похожие статьи, рекомендую прочитать:

Реферальная программа – что это? Кто такие рефералы

Информация о материале

Категория: Блог

Просмотров: 3478

В этой статье вы узнаете о том, что такое реферальная программа и по какому принципу она работает; мы расскажем о том, кем являются рефералы и как их привлечь.

Что такое реферальная программа

Реферальной программой называют такой вид сотрудничества между компанией и ее партнерами, когда партнер помогает продавать товары/услуги данной компании, побуждая к покупке новых клиентов и/или продвигая продукцию этой компании на своей площадке, получая при этом определенный процент от суммы заказа, совершенного привлеченным клиентом.

Партнеру участие в реферальной программ выгодно тем, что компания ему выплачивает проценты от продаж, а компании – возможностью минимизировать таким способом расходы на продвижение товара или услуги. Реферальная программа считается одним из видов партнерских программ.

Как работает реферальная программа?

Принцип работы реферальной программы построен следующим образом: партнер компании дает рекомендации к покупке товара или приобретению услуги компании. Это может быть сделано различным способом – например, в интернете: пост в соц.стеях, ссылка с описанием товара на страницах собственного веб-сайта, размещение ссылок на форумах, блогах, в описании к видео, если партнер вдет свой ютуб-канал и др.

За каждую совершенную покупку, совершенную привлеченным таким образом клиентом, партнер получает вознаграждение, которое может начисляться как определенные проценты от суммы этой покупки, так и быть фиксированной ставкой (суммой, выплачиваемой за одну продажу). Такая прибыль называется комиссией (или комиссионными выплатами).

Участники реферальной программы

1. Компания, продающая товар или услугу (а также сайт компании или сервис)
2. Аффилиат – партнер, привлекающих новых пользователей. Его еще называют рефером, реферером или вебмастером.
3. Реферал – привлеченный пользователь, совершивший заказ в компании по рекомендации аффилиата.

Какими бывают реферальные программы

Реферальные программы делятся на два типа:

1. Одноуровневые. При участии в такой реферальной программе партнер получает комиссию только с привлеченных им лично покупателей.
2. Многоуровневые. Работая с такой программой, партнер получает вознаграждение не только от покупок привлеченных им клиентов, но и от пользователей, которых эти клиенты привлекут в свою очередь.

Также, работа реферальной программы может быть осуществлена двумя способами:

• При помощи промокодов. В таком варианте сотрудничества компания предоставляет аффилиату личный промокод (чаще всего купон на скидку), который ему необходимо распространить для привлечения покупателей. Покупатель, воспользовавшийся таким купоном при заказе, становиться рефералом этого партнера.
• Через реферальную ссылку. В этом случае компания дает аффилиату специальную ссылку с индивидуальным кодом, содержащим информацию об ученой записи партнера. Такая ссылка называется реферальной. Аффилиату необходимо разместить эту ссылку на своих или чужих площадках в интернете. При переходе пользователя по этой ссылке и совершении покупки, аффилиату выплачивают комиссионные.

Как привлечь рефералов

Сотрудничая с программой, аффилиат может привлекать рефералов двумя способами: активным и пассивным. Рассмотрим каждый из них.

Пассивный способ

В данном случае партнеру необходимо размещать предоставленные компанией промокод/реферальную ссылку на собственных площадках – веб-сайте, блоге, страницах соц. сетей и т.д., или же на сторонних ресурсах – форумах, комментариях на сайтах и в блогах. Такой способ в первую очередь подойдет владельцам ресурсов с активной аудиторией.

Активный способ

Заключается в том, что партнеру приходится самостоятельно искать потенциальных клиентов, общаться с ними, рассказывая о товаре/услуге компании и побуждая таким образом пользователя к совершению заказа.

Нельзя однозначно сказать, какой из этих способ является более эффективным. Лучшим вариантом будет совмещение этих методов в работе.

Как создать реферальную программу?

Если вы владеете компанией и хотите запустить реферальную программу для сайта, создать ее можно несколькими способами:

• самостоятельно или воспользовавшись услугами программиста
• при помощи агрегаторов, зарегистрировавшись в качестве рекламодателя в CPA-сетях
• используя специальные сервисы для создания реферальных программ

Участие в реферальной программе может стать хорошим источником дохода (или дополнительного дохода) для партнера, особенно если программа является многоуровневой, и аффилиат имеет ресурсы в виде собственных площадок для продвижения продукции компании и/или может грамотно продвигать компанию на сторонних ресурсах.

Как создать реферальную программу в WordPress

Вы хотите создать реферальную программу в WordPress? Реферальные программы — отличный способ привлечь больше людей, чтобы продвигать ваши продукты более широкой аудитории. В этой статье мы покажем вам, как легко создать реферальную программу в WordPress и привлечь больше клиентов.

Зачем создавать реферальную программу в WordPress?

Реферальная программа или партнерская программа позволяет привлечь больше людей, которые помогут вам продавать ваши продукты и услуги.В свою очередь, вы платите им небольшую комиссию с каждой продажи, которую они совершают. Для получения дополнительных сведений см. Наше полное руководство по партнерскому маркетингу, чтобы узнать, как это работает.

Проще говоря, это похоже на создание собственной торговой армии, не платя им зарплаты.

Эти партнерские маркетологи используют инструменты и плагины для создания маркетингового контента. Они зарабатывают деньги в Интернете, направляя своих пользователей к нужным продуктам и услугам.

Для управления реферальной или партнерской программой вам понадобится инструмент, который может управлять вашей партнерской программой.Это позволит аффилированным маркетологам присоединиться к вашей реферальной программе. Это также поможет вам отслеживать продажи и трафик, отправленный каждым партнером.

Зачем использовать AffiliateWP для создания реферальной программы в WordPress?

В этом руководстве мы будем использовать плагин AffiliateWP для создания реферальной программы в WordPress. Это один из лучших плагинов управления партнерскими программами для WordPress.

Как и все остальное в жизни, у AffiliateWP есть свои плюсы и минусы, которые вы должны учитывать.

Плюсы использования AffiliateWP

Ниже приведены некоторые преимущества использования AffiliateWP для управления вашей реферальной программой в WordPress.

• Очень проста в использовании и вписывается в ваш сайт WordPress, как родное приложение.
• Очень рентабельно с планами от 99 долларов в год до 499 долларов за пожизненную лицензию.
• Интегрируется с магазинами WooCommerce, Easy Digital Downloads, PayPal, Stripe и др.
• Большое количество надстроек, включая бесплатные, платные и сторонние надстройки для расширения AffiliateWP
• Отслеживание аффилированных лиц в режиме реального времени с подробными отчетами для вас и ваших аффилированных партнеров

Минусы использования AffiliateWP

Вот некоторые из недостатков использования AffiliateWP для управления вашей реферальной программой.

• Он имеет ограниченный охват по сравнению с партнерскими сетями, в которых уже есть тысячи партнеров по маркетингу, активно ищущих продукты для продвижения
• Он не имеет расширенных функций обнаружения мошенничества, которые предлагаются в популярных партнерских сетях.
• Автоматической системы выплат нет, и вам придется отправлять платежи каждый месяц вручную
• Не рассчитывает налоги и 1099 форм для выплат. Вам как владельцу бизнеса придется управлять им самостоятельно.
• Для аффилированных партнеров это менее удобно. Им нужно будет создать учетную запись и войти в систему, чтобы просматривать свои отчеты, по сравнению с партнерскими сетями, где они могут видеть все свои доходы в одном месте.

Хорошей альтернативой AffiliateWP была бы ShareASale, большая партнерская сеть, в которой тысячи квалифицированных маркетологов активно ищут новые продукты, которые можно порекомендовать.

Для более подробного сравнения вы можете прочитать эту статью о настройке собственной партнерской программы Сайеда Балхи (основателя и генерального директора WPBeginner).

С учетом сказанного, давайте посмотрим, как создать реферальную программу в WordPress с помощью AffiliateWP.

Создание реферальной программы в WordPress

Первое, что вам нужно сделать, это установить и активировать плагин AffiliateWP. Для получения дополнительной информации см. Наше пошаговое руководство по установке плагина WordPress.

После активации вам необходимо перейти на страницу Affiliates »Настройки , чтобы ввести лицензионный ключ. Вы можете найти эту информацию в своей учетной записи на сайте AffiliateWP.

После активации лицензионного ключа вам необходимо выбрать страницу, которая будет использоваться для Партнерской зоны. AffiliateWP автоматически создает одну для вас, но если вы хотите использовать другую страницу, вы можете выбрать ее здесь.

Далее необходимо выбрать страницу условий обслуживания. Вы можете проверить страницы условий партнерской программы на других веб-сайтах, чтобы создать ее для своего собственного сайта. После создания страницы вы можете выбрать ее здесь.

После этого вам необходимо просмотреть другие настройки на странице и настроить их в соответствии с политиками вашей собственной реферальной программы.

Не забудьте нажать кнопку «Сохранить изменения», чтобы сохранить настройки.

Далее вам нужно перейти на вкладку интеграции на странице настроек. Отсюда вам нужно выбрать интеграции, которые вы хотите включить. AffiliateWP поддерживает самые популярные плагины электронной коммерции, членства, контактной формы и LMS.

Нажмите кнопку «Сохранить изменения» и затем перейдите на вкладку «Электронная почта» на странице настроек.

AffiliateWP позволяет редактировать электронные письма, отправленные вашим партнерам.Вы также можете загрузить логотип своей компании, создать свои собственные шаблоны электронной почты и выбрать адрес электронной почты, который вы хотите использовать для отправки партнерских писем.

Примечание: Если вы не можете получать уведомления по электронной почте, следуйте нашему руководству о том, как исправить ошибку WordPess, не отправляющую электронную почту.

Наконец, перейдите на вкладку «Разное» на странице настроек, чтобы задать дополнительные настройки для своей партнерской программы. Первый вариант на странице — разрешить партнерам регистрироваться.Вы можете проверить это, если хотите, чтобы аффилированные лица могли подписаться на вашу реферальную программу.

Затем вы также можете включить reCAPTCHA, чтобы предотвратить регистрацию ботов в качестве аффилированных лиц.

Вам нужно будет внимательно просмотреть каждую настройку и при необходимости изменить их. Не забудьте нажать кнопку «Сохранить изменения», чтобы сохранить настройки.

Добавление ссылок на вашу реферальную программу

Теперь, когда вы настроили свою реферальную программу, следующим шагом будет добавление ссылок на нее.Например, если вы включили партнерскую регистрацию, вы можете добавить ссылку на партнерскую зону, чтобы заинтересованные маркетологи могли зарегистрироваться.

Просто перейдите на страницу Внешний вид »Меню и добавьте страницу своей партнерской зоны в меню навигации. Подробные инструкции см. В нашем руководстве для начинающих по добавлению меню навигации в WordPress.

При нажатии на ссылку пользователи попадают в партнерскую зону, где они могут зарегистрироваться, чтобы присоединиться к ним в качестве нового партнера, или войти в свою учетную запись, чтобы просмотреть свои отчеты.

Управление вашей реферальной программой в AffiliateWP

AffiliateWP поставляется с мощными инструментами для управления вашими партнерами, просмотра отчетов и эффективного запуска партнерской программы, не покидая WordPress.

Для просмотра аффилированных лиц, присоединившихся к вашей реферальной программе, просто перейдите на страницу « Партнеры» ».

На этой странице вы можете увидеть список всех ваших аффилированных партнеров, их доходы, невыплаченные доходы, реферальные посещения и многое другое.Вы можете редактировать любую партнерскую учетную запись индивидуально.

Чтобы просмотреть каждую продажу, совершенную через реферального партнера, вам необходимо посетить страницу « Партнеры» »Рефералы . Здесь вы увидите все реферальные продажи, аффилированного партнера, сумму и многое другое. Вы также можете нажать на ссылку «Отклонить», если подозреваете, что переход является мошенническим.

Просмотр отчетов о вашей реферальной программе в AffiliateWP

имеет решающее значение для успешной реферальной программы, и AffiliateWP предлагает мощные функции отчетности.Перейдите на страницу Филиалы »Филиалы , чтобы получить полный обзор.

Вы можете фильтровать отчетный период по времени и конкретному названию аффилированного партнера. Вы также можете просматривать отчеты по аффилированным лицам, реферальным посещениям и кампаниям.

Отправка платежей вашим аффилированным лицам

К сожалению, AffiliateWP не поддерживает автоматические выплаты, а это значит, что вам придется отправлять платежи вручную. AffiliateWP упрощает управление выплатами.

В зависимости от того, когда и как часто вы хотите платить своим реферальным партнерам, вы можете перейти на страницу Партнеры »Рефералы и нажать кнопку« Создать файл выплат ».

Будет создан файл выплат, совместимый с системой массовых платежей PayPal. Файл также работает со Skrill и другими платежными сервисами, поддерживающими функцию массовых платежей. Он содержит сумму и адреса электронной почты для оплаты всех ваших неоплачиваемых рефералов.

Мы надеемся, что эта статья помогла вам научиться создавать реферальную программу в WordPress. Вы также можете ознакомиться с нашим окончательным пошаговым руководством по SEO для начинающих.

Если вам понравилась эта статья, то подпишитесь на наш канал YouTube для видеоуроков по WordPress.Вы также можете найти нас в Twitter и Facebook.

Создать реферала — Партнер

• 17.05.2019
• 4 минуты на чтение

В этой статье

Применимо к:

В этом разделе объясняется, как создать реферал. Есть два типа ReferralType:

1. Независимый: где реферал виден одному партнеру.
2. Shared: где переход виден двум сторонам, которые работают вместе. Например, если Microsoft и партнер работают вместе в сделке совместной продажи, реферал может быть разделен между обеими сторонами. Для получения дополнительной информации см. Раздел Создание общего реферала.

Предварительные требования

Запрос REST

Синтаксис запроса

Заголовки запроса

Тело запроса

В этой таблице описаны свойства перехода в теле запроса для нового перехода.

Имущество	Тип	Описание
Имя	строка	Имя реферала.
ExternalReferenceId	строка	Внешний идентификатор перехода. Например, ваш собственный идентификатор интереса или возможности Dynamics 365.
Статус	ReferralStatus	Перечисление со значениями, указывающими статус обращения.
Подстатус	ReferralSubstatus	Enum со значениями, указывающими подстатус перехода.
Причина состояния	строка	Описательное сообщение о статусе. Например, объясните, почему пропал реферал.
ReferralType	ReferralType	Представляет тип ссылки. Обязательно.
Квалификация	Реферальная квалификация	Показывает качество перехода.
Профиль клиента	Профиль клиента	Контактная информация клиента. Обязательно.
Согласие	Согласие	Согласие указывает на обмен информацией с другими организациями и разрешение им связываться с пользователями. Обязательно.
Детали	Реферальная информация	Информация о клиенте, примечания, сумма сделки, дата закрытия в валюте. Обязательно.
Команда	Член	представляет пользователей в организациях, которые участвуют в партнерском взаимодействии.
InviteContext	InviteContext	Представляет дополнительную информацию, которую пользователь может предоставить при приглашении другой организации для участия в партнерском взаимодействии.
Цель	ReferralTarget	Представляет дополнительную информацию, которую пользователь может предоставить при приглашении другой организации для участия в партнерском взаимодействии.

Статусы и подстатусы переходных состояний

Пример запроса

  ЗАПИСЬ https: // api. partner.microsoft.com/v1.0/engagements/referrals HTTP / 1.1
Авторизация: предъявитель <жетон>
Хост: api.partner.microsoft.com
Тип содержимого: приложение / json

 {
    "name": "Test Cosell Invite_20",
    "status": "Новый",
    "substatus": "Ожидается",
    "statusReason": "Привлечение клиентов прошло успешно!",
    "qualification": "SalesQualified",
    "type": "Общий",
    "цель": [
        {
            "type": "SolutionProfile",
            "id": "SOL-34104-EBB"
        }
    ],
    "профиль пользователя": {
        "name": "Contoso Customer Inc",
        "адрес": {
            "addressLine1": "One Microsoft Way",
            "addressLine2": "34",
            "город": "Редмонд",
            "состояние": "WA",
            "postalCode": "98052",
            "страна": "США"
        },
        "size": "10to50employees",
        "команда": [
            {
                "contactPreference": {
                    "locale": "en-us",
                    "disableNotifications": false
                },
                "firstName": "Сью",
                "lastName": "Смит",
                "phoneNumber": "1234567890",
                "email": "sue. [email protected] "
            },
            {
                "contactPreference": {
                    "locale": "en-us",
                    "disableNotifications": false
                },
                "firstName": "Джо",
                "lastName": "Хансен",
                "phoneNumber": "4035698759",
                "электронная почта": "[email protected]"
            }
        ],
        "идентификаторы": []
    },
    "согласие": {
        "соглашениеToToShareInfoWithOthers": true,
        "соглашениеToContact": истина
    },
    "Детали": {
        «notes»: «Клиент хочет использовать Dynamics 365 для управления своей цепочкой поставок.Также необходимо использовать набор настраиваемых приложений для поддержки своих бизнес-процессов. ",
        "dealValue": 50000,
        "currency": "USD",
        "closedDateTime": "2018-11-14T00: 00: 00Z",
        "требования": {
            "индустрии": [
                {
                    "id": "Производство"
                }
            ],
            "продукты": [
                {
                    "id": "Dynamics365Enterprise"
                }
            ],
            "Сервисы": [
                {
                    "id": "DeploymentOrMigration"
                }
            ],
            "решения": [
                {
                    "name": "Dynamics 365 для Field Service",
                    "type": "Категория",
                    "id": "Dynamics365forFieldService"
                }
            ]
        }
    },
    "команда": [
        {
            "contactPreference": {
                "locale": "en-us",
                "disableNotifications": false
            },
            "firstName": "Джон",
            "lastName": "Лань",
            "phoneNumber": "1231231234",
            "электронная почта": "джон. [email protected] "
        }
    ],
    "invitContext": {
        "notes": "Привет, партнер ABC, надеюсь, что вы можете помочь этому клиенту. Спасибо, John @ Microsoft",
        "по приглашению": {
            "organizationId": "msft"
        }
    }
}
  

Ответ REST

В случае успеха этот метод возвращает заполненный реферальный ресурс в теле ответа.

Успешный ответ и коды ошибок

Каждый ответ сопровождается кодом состояния HTTP, который указывает на успех или сбой, а также с дополнительной отладочной информацией.Используйте инструмент сетевой трассировки, чтобы прочитать этот код, тип ошибки и дополнительные параметры. Полный список см. В разделе Коды ошибок.

Пример ответа

  {
    "id": "4111fffc-f9ee-4d53-bba6-569135228642",
    "dealId": "37ef26aa-1d15-4533-9f93-a69bd33ab1e5",
    "organizationId": "7d23e5ca-19dc-4eaa-aac8-5e6b559f0d1d",
    "organizationName": "Компания Contoso",
    "name": "Test Cosell Invite_20",
    "externalReferenceId": нуль,
    «createdDateTime»: «2019-02-23T02: 05: 23. 2931817Z ",
    "updatedDateTime": "2019-02-23T02: 05: 23.2931817Z",
    "expirationDateTime": ноль,
    "status": "Активный",
    "substatus": "Принято",
    "statusReason": "Привлечение клиентов прошло успешно!",
    "qualification": "SalesQualified",
    "type": "Общий",
    "eTag": "\" 00006d10-0000-0000-0000-5c70aa630000 \ "",
    "цель": [
        {
            "type": "SolutionProfile",
            "id": "SOL-34104-EBB"
        }
    ],
    "профиль пользователя": {
        "name": "Contoso Customer Inc",
        "адрес": {
            "addressLine1": "One Microsoft Way",
            "addressLine2": "34",
            "город": "Редмонд",
            "состояние": "WA",
            "postalCode": "98052",
            "страна": "США"
        },
        "size": "10to50employees",
        "команда": [
            {
                "contactPreference": {
                    "locale": "en-us",
                    "disableNotifications": false
                },
                "firstName": "Сью",
                "lastName": "Смит",
                "phoneNumber": "1234567890",
                "email": "sue. [email protected] "
            },
            {
                "contactPreference": {
                    "locale": "en-us",
                    "disableNotifications": false
                },
                "firstName": "Джо",
                "lastName": "Хансен",
                "phoneNumber": "4035698759",
                "электронная почта": "[email protected]"
            }
        ],
        "идентификаторы": []
    },
    "согласие": {
        "соглашениеToToShareInfoWithOthers": true,
        "соглашениеToContact": истина
    },
    "Детали": {
        «notes»: «Клиент хочет использовать Dynamics 365 для управления своей цепочкой поставок.Также необходимо использовать набор настраиваемых приложений для поддержки своих бизнес-процессов. ",
        "dealValue": 50000,
        "currency": "USD",
        "требования": {
            "индустрии": [
                {
                    "id": "Производство"
                }
            ],
            "продукты": [
                {
                    "id": "Dynamics365Enterprise"
                }
            ],
            "Сервисы": [
                {
                    "id": "DeploymentOrMigration"
                }
            ],
            "решения": [
                {
                    "name": "Dynamics 365 для Field Service",
                    "type": "Категория",
                    "id": "Dynamics365forFieldService"
                }
            ]
        }
    },
    "команда": [
        {
            "contactPreference": {
                "locale": "en-us",
                "disableNotifications": false
            },
            "firstName": "Джон",
            "lastName": "Лань",
            "phoneNumber": "1231231234",
            "электронная почта": "джон. [email protected] "
        }
    ],
    "invitContext": {
        "notes": "Привет, партнер ABC, надеюсь, что вы можете помочь этому клиенту. Спасибо, John @ Microsoft",
        "по приглашению": {
            "organizationId": "msft"
        }
    },
    "links": {
        "relatedReferrals": {
            «uri»: «https://api.partner.microsoft.com/v1.0/engagments/referrals?$filter=engagementId eq '37ef26aa-1d15-4533-9f93-a69bd33ab1e5'»,
            "метод": "ПОЛУЧИТЬ"
        },
        "self": {
            "uri": "https: // api.partner.microsoft.com/v1.0/engagments/referrals/4111fffc-f9ee-4d53-bba6-569135228642 ",
            "метод": "ПОЛУЧИТЬ"
        }
    }
}
  

Создать общий реферал

Существует два шага для создания ссылки типа ссылки Shared .

1. Создайте своего общего реферала
2. Создать подключенного реферала для второй стороны

Следующая блок-схема иллюстрирует эти два шага при создании общего реферала.

Создайте своего реферала

1. Создайте реферал с параметром ReferralType, установленным на общий доступ.
2. Скопируйте идентификатор взаимодействия из ответа на возврат.

ExampleTarget для реферала

  «цель»: [
{
"type": "SolutionProfile",
"id": "SOL-ABC-DEF"
}
    ]
  

Создать подключенного реферала

1. Создайте еще один реферал для Microsoft.
2. Включите enagementId от вашего реферала, чтобы они были связаны вместе.

Образец ReferralTarget для ссылки Microsoft

  «цель»: [
{
"type": "BusinessProfileLocation",
"id": "msft"
}
    ]
  

Создать реферальную программу | Советы и хитрости для бизнеса

Любой успешный владелец бизнеса понимает важность поддержания постоянного потока новых клиентов.Это делает рефералов чрезвычайно ценными — на самом деле, исследования показывают, что реферальные клиенты приходят с меньшими затратами и имеют на 16% большую жизненную ценность, чем клиенты без рефералов.

Рефералы клиентов приносят прибыль по низким ценам, а реферальные клиенты также имеют более высокий уровень удержания и лояльность к бренду.

Итак, как вы можете побудить своих нынешних клиентов рекомендовать вашу компанию другим членам вашей целевой аудитории?

В этом посте мы рассмотрим несколько эффективных реферальных кампаний, а также несколько советов, которые вы можете использовать для создания своей собственной реферальной программы уже сегодня!

Зачем нужна реферальная программа

Исследование Nielsen, проведенное в 2013 году, показывает, что рефералы являются наиболее надежной формой рекламы.И если вы когда-нибудь спрашивали рекомендации перед покупкой, вы можете не понаслышке понять, почему это правда.

Когда ваши потенциальные клиенты ищут варианты, они обращаются к друзьям и членам семьи или просматривают такие сайты, как Angie’s list, Yelp или Houzz. И хотя для того, чтобы эти рекомендации работали в вашу пользу, необходимо наличие высококачественных продуктов и услуг, есть несколько способов побудить довольных клиентов распространять информацию о вашем бизнесе.

Эффективная реферальная программа, по сути, дает вашим клиентам стимул рассказывать другим членам вашей целевой аудитории о вашей компании с целью информирования их о ваших продуктах и ​​услугах, одновременно давая им обзор от того, кому они доверяют.

Четыре совета по созданию реферальной программы

Если вы готовы создать реферальную программу для своего бизнеса, эти четыре совета помогут вам начать работу.

1. Предлагать высококачественные товары и услуги

Это должно быть само собой разумеющимся, но прежде чем создавать реферал, важно убедиться, что ваши продукты и услуги достаточно высокого качества, чтобы ваши клиенты захотели рекомендовать их другим потребителям.

Довольные клиенты с гораздо большей вероятностью направят вас к другим. Но если ваши продукты и услуги не соответствуют требованиям, реферальная программа просто не даст желаемых результатов.

2. Рекламируйте свою программу на нескольких каналах

Для того, чтобы ваша реферальная программа работала, вам необходимо убедиться, что все ваши клиенты знают о ее существовании и могут легко участвовать.

Выделите свою реферальную программу в кампаниях по нескольким маркетинговым каналам, начиная с вашего веб-сайта и блога.Создавайте баннеры для продвижения своей программы и включайте напоминания в счета, счета и квитанции, чтобы клиенты знали, что они могут сэкономить деньги на будущих покупках, порекомендовав друзей и родственников.

Электронный маркетинг — еще один отличный способ рассказать клиентам о вашей реферальной программе. Включите простую ссылку в нижний колонтитул вашего шаблона и рассмотрите возможность рассылки электронных писем, призывающих клиентов участвовать один или два раза в год.

Например, Society6 использует электронную почту, чтобы распространять информацию о своей реферальной программе и побуждать клиентов рекомендовать своим друзьям.Они включают ссылку для подписчиков на «Поделитесь любовью» с друзьями и семьей.

Вы также можете использовать социальные сети для продвижения своей реферальной программы.

Clothing, Stitch Fix, отлично справляется с включением социальных сетей в свою реферальную стратегию. Stitch Fix использует свой портал для клиентов, чтобы побудить клиентов поделиться реферальной ссылкой в ​​социальной сети по своему выбору. Каждый клиент получает уникальную реферальную ссылку, и они могут заработать 25 долларов в виде кредита Stitch Fix за каждого друга, который регистрируется и заказывает доставку.

Это отличный способ включить социальные сети в вашу реферальную программу, а также повысить эффективность маркетинговых усилий сарафанного радио.

3. Упростите

При разработке своей реферальной программы вы должны максимально упростить участие клиентов. Если вы заставляете пользователей перепрыгивать через кучу обручей, чтобы направить потенциального клиента, у вас могут возникнуть проблемы с отказом.

Например, вы можете использовать автозаполнение текста, чтобы пользователям было проще заполнять реферальные формы и делиться предложениями с друзьями.А добавление таких функций, как вход в социальные сети, позволяет людям легко делиться реферальными ссылками в социальных сетях.

4. Оценить и адаптировать

Наконец, вы захотите отслеживать успех своей реферальной программы и искать возможности сделать ее еще более эффективной.

Если вы уже используете Google Analytics (а мы рекомендуем это сделать!), У вас будет доступ ко всей информации, необходимой для оценки вашей реферальной программы.

Вы также можете выполнить A / B-тестовую копию и призывы к действию, чтобы понять, что мотивирует клиентов, и увеличить количество обращений к вашему бизнесу.

Поощрение реферальной программы

Также важно понимать, что мотивирует ваших клиентов, и разработать свою программу так, чтобы она включала в себя вознаграждения, которые им действительно нужны.

Не на всех пользователей влияют одни и те же типы структур вознаграждений, поощрений и призов. Например, реферальная программа, которая работает для продавца одежды, будет отличаться от реферальной программы для компании-разработчика программного обеспечения BB2B.

Давайте рассмотрим несколько различных типов поощрений реферальной программы.

Двусторонние награды

Двусторонние вознаграждения компенсируют как отправителя, так и получателя реферала.

Например, если вы порекомендуете другу в розничный магазин, он принимает предложение, и вы оба получите 20% скидку на свой следующий заказ, поощрение будет двусторонним. Двустороннее вознаграждение изменяет общую мотивацию пользователя к тому, чтобы направить его в свою сеть, поскольку он знает, что человек, которого он направит, также получит пользу.

Скидки

— одна из наиболее распространенных и успешных стратегий реферальных программ, которая побуждает лояльных клиентов покупать больше.

Однако со скидками надо быть осторожнее. Если вы постоянно предлагаете распродажи и скидки, люди могут быть не в восторге от дополнительных 10% скидок за приглашение друга.

Итак, если вы собираетесь предложить реферальную скидку, она должна быть достаточно значительной, чтобы выделяться на фоне любых других текущих распродаж или рекламных акций.

Наличные

Если у вашего бизнеса не так много постоянных клиентов или если ваши клиенты не совершают покупки очень часто, вы можете подумать о денежном поощрении за рефералов.

Например, если вы направите кого-то в Eventbrite, и он организует мероприятие по продаже билетов, вы можете получить 25% от его продажи билетов. Кроме того, Discover предлагает клиентам бонус кэшбэка в размере 50 долларов США за каждого друга, который регистрирует учетную запись.

кредитов

Предоставление кредитов — отличный способ сохранить деньги в вашей системе, и это имеет смысл, если ваш продукт используется ежедневно или еженедельно. Это отличная стратегия для компаний, работающих по принципу оплаты по факту использования.

Например, Uber предлагает клиентам бесплатные поездки для приглашенных друзей, а Airbnb предлагает кредиты на поездки для рефералов.

Swag

Предлагать забавные фирменные сувениры, такие как футболки, кружки, сумки и другие предметы, — это здорово, потому что это также служит рекламой для вашего бизнеса. Но если вы собираетесь предлагать сувениры в качестве поощрения за рефералов, вам нужно убедиться, что вы дарите вещи, которые действительно нужны людям.

Люди будут в восторге от магнита с логотипом вашей компании? Возможно нет.Но они могут быть более взволнованы прохладной кофейной кружкой, особенно если она идет с кофе или подарочной картой в популярную кофейню.

Подарочные карты

Вы также можете предлагать подарочные карты, которые особенно подходят для небольших реферальных программ.

Подберите варианты для своей целевой аудитории и предлагайте подарочные карты в местах, где они, вероятно, будут делать покупки. Некоторые аудитории могут захотеть подарочную карту Amazon, в то время как другие предпочтут подарочную карту для розничной торговли или магазина товаров для дома.

Обязательно проверьте свои стимулы, чтобы найти наиболее подходящие для вашей реферальной программы, и подумайте о том, чтобы сначала предложить несколько вариантов, чтобы увидеть, какие из них генерируют больше всего рефералов.

Конкурсы

Периодические конкурсы позволяют получить много рефералов за короткое время.

Например, Huckberry, производитель одежды и снаряжения для активного отдыха, запустил конкурс рефералов, в котором клиенты могли получить вознаграждение в размере 10 долларов за каждого приглашенного друга. Кроме того, компания предложила 1000 долларов тому, кто направил больше всего людей.Победители, занявшие второе и третье места, также получили бонус.

Huckberry начала с продвижения конкурса, рассылая по электронной почте рассылку подписчиков. Клиенты, которые щелкнули по электронной почте, были направлены к виджету рефералов, в котором описывались правила и призы.

Реализация реферальных конкурсов — отличный способ рассказать о своем бизнесе, и вы можете настроить стимулы в зависимости от вашей целевой аудитории.

Поделитесь своими советами

Есть ли в вашем бизнесе реферальная программа? Какие стратегии работают для вас?

Дайте мне знать в комментариях ниже и не забудьте подписаться на Marketing Manager Insider, чтобы получить больше полезных советов!

Как создать эффективную реферальную программу для сотрудников

Что такое реферальная программа для сотрудников?

Программа направления сотрудников — это стратегия найма, которую компании используют для поиска квалифицированных кандидатов. Работодатели обычно предлагают стимулы для нынешних работодателей, которые рекомендуют новых сотрудников на открытые должности — обычно друга, члена семьи или кого-то еще в их сети.

Реферальные программы для сотрудников могут творить чудеса для бизнеса, стремящегося к расширению, без чрезмерной нагрузки на рекрутеров и менеджеров по найму. Фактически, опрос Indeed показал, что 66% компаний используют реферальные программы для поиска кандидатов. Рефералы также были названы третьим по популярности способом заполнения вакансий (после онлайн-сайтов о вакансиях и веб-сайтов компаний).**

Преимущества программы направления сотрудников

Когда вы используете собственных продуктивных и талантливых сотрудников для поиска дополнительных сотрудников, они, как правило, рекомендуют людей с множеством тех же самых качеств. Кроме того, друг нынешнего сотрудника с большей вероятностью впишется в культуру компании, потому что первый сотрудник уже так хорошо подходит.

Если вы хотите быстро нанять людей и при этом сэкономить деньги, реферальная программа может быть лучшим вариантом.Реферальные программы сотрудников увеличивают доход, мотивируя как новых, так и существующих сотрудников работать продуктивно. Кроме того, вам, вероятно, не придется тратить столько же денег на поиск кандидата. Согласно одному исследованию, средняя стоимость найма составляет 4129 долларов. Реферальная программа для сотрудников значительно сокращает эти расходы, даже с учетом затрат на разработку и внедрение программы.

Существует ряд других причин, по которым вам следует рассмотреть возможность внедрения программы направления сотрудников как части вашей стратегии найма, в том числе:

Повышает качество новых сотрудников: Текущие сотрудники обладают уникальной квалификацией, чтобы находить и рекомендовать отличных кандидатов.Они уже понимают миссию, ценности и культуру компании и знают людей, обладающих талантами, необходимыми для работы. Благодаря этому их рефералы с большей вероятностью будут хорошо вписываться в компанию и работать на высоком уровне.

Повышает удержание сотрудников: Поскольку рекомендации часто лучше соответствуют работе и корпоративной культуре, они с большей вероятностью проработают в компании дольше. Более того, когда сотрудник направляет кандидата на должность, он испытывает чувство выполненного долга, особенно если этого человека наняли.Эти факторы помогают резко снизить текучесть кадров.

Экономит время и деньги при найме: Рефералы ускоряют процесс найма и адаптации, что экономит ресурсы. Вы можете быстро получить информацию о потенциальных кандидатах, что снизит расходы, связанные с размещением вакансий. Отбор кандидатов происходит быстрее, и привлеченные кандидаты обычно уже знакомы с компанией и процессом адаптации, что делает их опыт более приятным.Сокращая время приема на работу, вы тратите меньше денег на привлечение талантов и повышаете продуктивность своей стратегии найма.

Повышает репутацию вашей компании: Высокий процент соискателей тратит время на изучение отзывов о компании, прежде чем подавать заявление на вакансию. При наличии надлежащей программы направления сотрудников сотрудники будут рады порекомендовать вашу компанию в своей сети. Это отличный способ привлечь лучшие таланты для текущих и будущих вакансий.

Как работают реферальные программы для сотрудников

Реферальная программа работает, мотивируя нынешних сотрудников на поиск потенциальных новых сотрудников, обычно посредством реферального бонуса или вознаграждения. Реферальный бонус — это платеж, который работодатель дает сотрудникам в знак признательности после того, как лицо, которого они направили, нанято и остается в компании в течение определенного времени. Реферальные бонусы обычно составляют от 1000 до 5000 долларов.

Конечно, стоимость реферального бонуса — это лишь часть того, что необходимо для покрытия самой программы. Вам все равно придется внедрить его в корпоративную культуру и запустить таким образом, чтобы сотрудники использовали его в своих интересах. Кроме того, поддержка программы также требует затрат. Есть надежда, что выгоды, такие как увеличение доходов и более низкая стоимость найма, перевешивают затраты на программу.

Связано: Как мотивировать ваших сотрудников

Как создать реферальную программу для сотрудников

Вот несколько способов создания эффективных программ направления сотрудников:

1.Получите руководство на борт

Прежде чем вы сможете приступить к реализации какой-либо внутренней реферальной программы, получите одобрение руководства. Они понадобятся вам не только для понимания ценности этих программ, но и для активного поощрения сотрудников к участию. Если они отнесутся к этому серьезно, то и все остальные будут.

Кроме того, вы можете использовать управление как ресурс для определения целей найма и выделения необходимых ресурсов для реферальной программы. Одобрения руководства недостаточно, если ваш бюджет не покрывает программу, поэтому важно полностью понимать, как программа работает в рамках ограничений вашей компании. Прежде чем обращаться к руководству с запросами, узнайте свои потребности в найме и необходимые ресурсы.

2. Создайте простой процесс перенаправления

Если вы хотите, чтобы сотрудники занимались чем-то дополнительным (помимо своих обычных служебных обязанностей), например, участвовали в реферальной программе, это должно быть простым и понятным.Правила рефералов и вознаграждения должны быть простыми для понимания и применения, чтобы сотрудник не чувствовал, что направление реферала было бы лишней работой. Есть несколько способов упростить этот процесс:

• Используйте онлайн-инструмент для направления сотрудников
• Создать простую онлайн-форму
• Положите ящик с резюме в офис вашего отдела кадров
• Создайте шаблон электронной почты, который сотрудники могут легко использовать для направления квалифицированных кандидатов
• Запланируйте получение рекомендаций по электронной почте каждый раз, когда вы публикуете новую вакансию

Еще один способ привлечь больше рефералов — предоставить сотрудникам ресурсы компании, которые упрощают общение с потенциальными рефералами. Например, видеоролик о компании или страница карьеры с отзывами сотрудников и сведениями о вакансиях могут быть эффективным способом рассказать другим о том, как здорово работать в вашей компании.

Связано: Один вопрос, чтобы получить больше от рекомендаций сотрудников

3. Поставить цели по программе

Хотя ваша конечная цель — привлечь больше квалифицированных кандидатов на открытые должности, определите некоторые конкретные измеримые цели для программы направления новых сотрудников.Программа также должна быть привязана ко времени, чтобы вы знали, в какие сроки вам нужно достичь этих целей. Вот несколько примеров целей, которые вы можете установить:

• Получить на 25% больше квалифицированных кандидатов на открытые должности
• Сократить время найма на 10 дней
• Снизить текучесть кадров на 50% в течение первого квартала

4. Предложите сочетание стимулов

Ваша реферальная программа для сотрудников должна предлагать какой-то стимул, будь то финансовый стимул, нефинансовый стимул или сочетание того и другого.Например, вместо реферального бонуса вы можете предложить подарки или дополнительный отпуск. Дополнительные идеи реферальной программы для сотрудников включают оплачиваемый отпуск, забавные призы (например, наушники с шумоподавлением, ужин в хорошем ресторане в городе) или пожертвование денег на благотворительность по выбору сотрудника. Некоторые из этих стимулов дешевле, чем денежная компенсация, но все же могут быть привлекательными для сотрудников.

Лучший способ определить, какие стимулы предложить, — это спросить своих сотрудников, что их больше всего мотивирует.Вот еще несколько идей, которые стоит принять во внимание:

• Проведите конкурсы: Конкурсы рефералов между командами и раздача призов могут повысить азарт и стимулировать командную работу. Выявляйте лучших рефералов, чтобы повысить удовлетворенность сотрудников работой и помочь установить культуру направления.
• Считайте больше, чем деньги: Опросите своих сотрудников и спросите их, какие именно стимулы будут мотивировать их направлять кандидатов.Чем больше они взволнованы по поводу ссылки, тем больше у них шансов сделать это.
• Настроить в зависимости от местоположения: Изучите область, чтобы настроить свою реферальную программу. Подумайте о специальных предприятиях или услугах, доступных только в вашем районе, которые хотели бы сотрудники.

Если вы все же решите предложить денежные реферальные бонусы, рассмотрите возможность использования многоуровневой системы. Это может означать предложение больше денег за должности, на которые труднее найти кандидатов.Другой способ создать многоуровневую систему — давать фиксированную сумму за каждого реферала, а затем больше денег за каждый этап, через который кандидат проходит в процессе приема на работу. Вы также можете предложить компенсацию, когда новый сотрудник достигнет шестимесячной отметки.

5. Объявите программу и предоставьте инструкции

Первое, что вы должны сделать при реализации реферальной программы, — это объявить о ней всем в организации. Опубликуйте свою структуру стимулов и выделите наиболее желаемые награды.Обязательно включите четкие инструкции, чтобы все знали, как они могут направлять клиентов. Разместите инструкции в виде видео, загружаемого PDF-файла или на веб-странице внутреннего сайта вашей компании. Также неплохо разместить информацию в местах, где собираются сотрудники, например в комнате отдыха, чтобы информация была легко доступной.

Рассмотрите возможность включения подробностей о вашей реферальной программе сотрудников в процесс адаптации нового сотрудника.

6.Признать сотрудников за направление кандидатов

Если сотрудник направляет кандидата, которого вы в конечном итоге нанимаете, признайте его за то, что он оказал влияние на вашу компанию. Чтобы распознать их, попробуйте:

• Размещение профиля на них в информационном бюллетене компании
• Публикация о них в социальных сетях компании
• Объявление о своем вкладе на внутреннем веб-сайте компании или в канале связи

7.Интегрируйте рефералов в культуру вашей компании

Ваша реферальная программа не должна восприниматься как дополнение к вашему бизнесу. Вместо этого сделайте это частью корпоративной культуры. Хотя это должно быть частью процесса адаптации, полезно также включить его в другие подразделения вашей компании. Такая интеграция делает программу более естественной частью компании, а не инструментом набора персонала, предназначенным для увеличения числа сотрудников и экономии денег.

Вот несколько способов включить вашу реферальную программу в культуру вашей компании:

• Сделайте официальный запуск, чтобы вызвать энтузиазм вокруг программы. Организуйте вечеринку или объявите программу на собрании компании. Сообщайте сотрудникам самые важные детали и сосредоточьтесь на их мотивации к участию.
• Повысьте вовлеченность сотрудников, продвигая реферальную программу. Рассмотрите возможность проведения пары кампаний в год для внутреннего брендинга программы. Придумайте запоминающийся слоган и другие маркетинговые приемы, чтобы повысить вовлеченность сотрудников.
• Принимайте ежеквартальные счастливые часы приема на работу. Это может быть отличным способом познакомиться с потенциальными кандидатами в неформальной обстановке. Пусть ваши сотрудники приглашают своих рефералов и подают еду и напитки.

8. Отслеживайте успешность своей реферальной программы

Чтобы определить, работает ли ваша программа в вашей компании (или выявить области, требующие улучшения), важно отслеживать свои результаты. Вы должны оценивать рефералов по количеству и качеству. Например, подумайте о:

• Общее количество привлеченных рефералов
• Количество привлеченных рефералов
• Заполняли ли вы больше позиций с помощью рефералов или других методов набора
• Как долго кандидаты работают в компании
• Как руководители и сотрудники относятся к программе

* Действительно опрос, n = 663
** Действительно опрос, n = 1000

Как создавать и использовать реферальные ссылки

Реферальные ссылки — это самый популярный способ отслеживания партнерских заказов и кредитования аффилированных лиц.Как только вы утвердите партнерскую программу, для нее будет создана уникальная ссылка, состоящая из домена вашего магазина, за которым следуют параметры отслеживания (например, https://www.yourdomain.com?rfsn=123456.abc123 ). Refersion полагается на отслеживание первой стороны, что означает, что вы должны видеть преимущества SEO, когда партнеры продвигают ваши ссылки.

Создание реферальных ссылок для страниц (Deep Linking)

Вы или ваши аффилированные лица можете легко создавать ссылки для конкретных страниц. Для этого перейдите на панель инструментов > Создать реферальную ссылку и введите целевую страницу.Обратите внимание, что этот адрес должен начинаться с того же адреса домена, который вы создали при регистрации в Refersion, который также отображается во всплывающем окне. После входа на целевую страницу выберите аффилированного лица и нажмите Создать .

Филиалы могут сделать это, щелкнув ссылку Создать на определенную страницу на Панели управления партнером.

Ссылки отслеживания ссылок также поддерживают SubID. SubID — это дополнительные настраиваемые теги, которые позволяют дополнительно отслеживать партнерские ссылки, и они могут быть любой строкой текста.Например, аффилированное лицо может быть заинтересовано в отслеживании, произошла ли конверсия через сообщение Facebook, сообщение в Twitter или верхний / нижний колонтитул / определенную страницу в их блоге. SubID отлично подходят для более подробного отслеживания.

Дополнительные сведения о SubID см. В этой статье.

Реферальные ссылки можно изменить двумя способами: аффилированные лица могут использовать нашу интеграцию с Bit.ly непосредственно со своей панели управления (или с помощью другого стороннего средства сокращения URL-адресов), и вы можете создавать собственные перенаправления URL-адресов для партнеров с перенаправлением нового URL-адреса на партнерская ссылка.Яркие URL-адреса существуют вне Refersion, поэтому вам нужно сообщить своим аффилированным лицам, что они собой представляют (их фактическая ссылка все равно будет отображаться на их партнерском портале).

Обратите внимание: к сожалению, вы не можете создавать ссылки внутри Refersion. Воспользуйтесь одним из трех вариантов ниже.

Вариант 1: Bit.ly

Используя нашу интеграцию bit.ly, партнеры могут автоматически преобразовывать свои реферальные ссылки в ссылки bit.ly прямо из партнерской панели:

Вариант 2: Перенаправление домена

Вы можете настроить перенаправление из вашего магазина по реферальной ссылке.Например, вы можете создать:

https://yourdomain.com/janesmith

И автоматически перенаправить на:

https://www.yourdomain.com?rfsn=123456.abc123

Вариант 3: Для пользователей Shopify:

Узнайте, как создавать тщеславные партнерские ссылки в Shopify. У нас также есть еще одно приложение под названием Traffic Control , которое позволяет создавать массовые перенаправления.

Что дальше?

Узнайте о различных статуях для преобразования.

Как создать реферальную программу для вашего бизнеса B2B

Реферальная маркетинговая программа или программа защиты бренда могут быть мощным инструментом в вашем маркетинговом арсенале, если вы все делаете правильно. Это приятная ситуация для всех вокруг: 69% компаний с реферальными программами заключают сделки быстрее, в то время как клиенты доверяют колоссальным 92% рекомендаций бренда, сделанных людьми, которых они знают.

К сожалению, многие компании не получают рентабельности инвестиций, которую они могли бы получить от рефералов, потому что у них нет систематической реферальной программы.Еще одна ключевая проблема — это путаница между партнерским маркетингом и реферальным маркетингом, поэтому давайте сначала рассмотрим это.

Партнерские и реферальные программы: в чем разница?

Хотя эти термины часто используются как синонимы, аффилированный и реферальный маркетинг на самом деле — это два разных существа. Оба они приносят доход бизнесу с помощью третьей стороны (аффилированного лица или реферера). Однако у них есть несколько ключевых отличий:

Как видите, хотя партнерский маркетинг — еще один эффективный способ увеличения ваших продаж B2B, он требует немного больше предусмотрительности и формальности, чем реферальный маркетинг.Поскольку реферальный маркетинг может помочь вам достичь большей рентабельности инвестиций быстрее, чем полноценная партнерская программа, в этой статье мы сосредоточимся на реферальном маркетинге.

А теперь давайте перейдем к основным этапам успешной реферальной программы.

# 1: Спрашивайте в нужное время.

Часто предприятия склонны просить клиентов о рекомендациях после завершения проекта или когда отношения с клиентом подходят к концу. Хотя это может сработать, у вас будет намного больше успеха, если вы попросите направление в тот момент, когда клиент больше всего доволен вашей работой.

Это могло быть в начале отношений с клиентом — возможно, они просто позвонили вам, чтобы поделиться успехом, достигнутым после использования вашего продукта. Когда вы встречаетесь за кофе, чтобы наверстать упущенное, это могут быть годы устойчивых отношений с клиентом. Дело в том, что не ждите, пока что-то пойдет не так, чтобы попросить рефералов. Большинство людей более чем счастливы восхищаться своим любимым продуктом или услугой, которые потрясают.

# 2: Знайте свой целевой рынок.

Представьте, что ваш опытный ландшафтный дизайнер просит вас направления.Вы очень довольны цветником, который они только что посадили, поэтому с большим энтузиазмом можете порекомендовать их всем, кого знаете. Итак, вы спрашиваете ландшафтного дизайнера, каких клиентов они ищут, и он отвечает вам: «любой, у кого есть двор».

Очевидно, что не всем, у кого есть двор, нужен или нужен ландшафтный дизайнер. А теперь вы думаете обо всех, кого вы знаете, кто живет в доме — как вы можете сузить круг до нескольких друзей или членов семьи?

Но если ваш ландшафтный дизайнер сказал что-то вроде «домовладельцев с высоким доходом, которые любят цветники», вы, скорее всего, сразу вспомните нескольких конкретных людей.

Если вы не знаете свой целевой рынок, вы никак не можете ожидать, что ваш клиент поймет его правильно — а сотня неквалифицированных лидов ничем не хуже.

# 3: Предоставьте вашим клиентам шаблон реферала, который они могут изменить.

Ваши клиенты делают вам одолжение, рекомендуя другим заняться вашим бизнесом. И хотя большинство людей более чем охотно замолвят за вас словечко, им не всегда легко знать, что сказать.

Один из способов решить эту проблему — предоставить вашим клиентам шаблон реферального письма.Вот пара шаблонов, которые вы можете украсть и изменить в соответствии со своим бизнесом. (Представьте, что вы Эрл, основатель Earl’s Crossfit. Вы просите направления у двух разных клиентов, Джейми и Эрин):

Шаблон направления для отправки старому клиенту (Джейми) для их использования:

Уважаемый [Джо],

Привет, я надеюсь, у тебя все хорошо! [Джейн], познакомьтесь с [Эрлом]. Я работаю с [Earl’s Crossfit] уже [3] года, и у меня есть действительно отличный опыт.Я подумал, что вы, возможно, захотите узнать больше, поэтому прикрепил эту [брошюру] сюда для вас и CC’d [Earl], чтобы вы двое могли поговорить.

С уважением,

Джейми

Шаблон направления для отправки новому клиенту (Эрин), для их использования:

Уважаемый [Джо],

[Я только что закончил разговор с Эрл из [Earl’s Crossfit], которого я недавно нанял, чтобы помочь мне с [тренировкой для триатлона].