Как стать дистрибьютором компании: Как стать дистрибьютором иностранной компании в России с нуля

16.05.1987 alexxlab

Содержание

Как стать дистрибьютором — рассказали в статье бизнес-блога Прокачай –

Рита

6 минут

6 августа 2020

управление продажи

Прежде чем попасть на полку в магазине, товар проходит по цепочке от производителя к покупателю. Дистрибьютор, реселлер, дилер, ритейлер — за этими словами скрываются посредники, работа которых заключается в том, чтобы товар в конечном итоге был куплен, ну а они получили прибыль. В этой цепочке дистрибьютор находится сразу за производителем, что делает этот бизнес особенно привлекательным. О том, как стать дистрибьютором, мы сегодня и поговорим.

Для начала разберемся, кто такой дистрибьютор и чем он занимается. Часто люди путают, кто есть кто в мире посредников, и приписывают одному обязанности другого. Поэтому небольшой ликбез:

Дистрибьютор — это официальный представитель компании-производителя в определенном регионе. Он заключает контракт напрямую с производителем и закупает у него товар по специальной цене.

Это накладывает на него определенные обязательства по выполнению норм продаж, ассортименту продукции и т.д.

Реселлер — это поставщик для ритейла, который закупает товар оптом у дистрибьютора и дальше перепродает его более мелкими партиями. В отличие от последнего, он не имеет столь строгих обязательств перед самим производителем, и его нормы реализации ниже. Впрочем, в качестве реселлера может выступать и сам дистрибьютор.

Дилер — это продавец, который реализует товар по РРЦ — рекомендуемой розничной стоимости от компании-изготовителя. У него также есть нормы продаж, а об их выполнении он отчитывается перед производителем.

Ритейлер — тоже продавец, который имеет больше свободы, чем дилер, и ставит свою собственную цену.

И ритейлер, и дилер работают напрямую с конечными пользователями — покупателями, однако они — необязательные звенья в этой цепи, впрочем, как и реселлеры. А вот

без дистрибьютора производителю обойтись не получится, если он хочет, чтобы товар распространялся и продавался.

Впрочем, некоторые компании предпочитают решать эту задачу самостоятельно и распространяют товар через собственные региональные представительства, без привлечения сторонних дистрибьюторов.

Какими бывают дистрибьюторы и чем они занимаются

Основная задача любого дистрибьютора — это обеспечение регулярных продаж оговоренного объема товара. Мы уже говорили о том, что цепочка движения товара от изготовителя к покупателю может быть разной и не включать промежуточные этапы. Иначе говоря, дистрибьютор может заниматься реализацией продукции самостоятельно, без дилеров и ритейлеров.

Одновременно дистрибьютор может представлять несколько компаний, что, конечно, добавляет ему ответственности перед каждой их них.

Кстати, именно по такой схеме и работает сетевой маркетинг, где все участники — это по сути своей дистрибьюторы. Их цель — построить как можно более глубокую структуру, привлекая к сотрудничеству других посредников. Конкуренция при этом, правда, очень высокая, ведь все «коллеги» в сетевом маркетинге — прямые конкуренты.

Эксклюзивный дистрибьютор — это единственный официальный представитель компании на закрепленной за ним территории — в регионе, области, стране.

Положение такого представителя более стабильно: никто не «откусит» у него кусок рынка, есть стимул развивать торговую сеть производителя. Еще один плюс в том, что эксклюзивный дистрибьютор имеет больше свободы при формировании цены продукции: его сдерживают только рамки в контракте с производителем. Соответственно, он может зарабатывать больше и ему выгодно и дальше оставаться эксклюзивным дистрибьютором.

Большинство бизнес-процессов дистрибьютора можно с легкостью оптимизировать при помощи РемОнлайн.

Попробуйте бесплатно.

Как формируется заработок дистрибьютора

Прибыль дистрибьютора — это разница между суммой, которую он выручил за продажу товара покупателям и суммой, которую он потратил на приобретение товара у изготовителя.

В среднем по Украине наценка дистрибьютора составляет 10-30%, при этом ее изменение влечет за собой изменение рыночной цены товара. При этом чем популярнее товар, тем больше посредников его ждет на пути к покупателю и тем меньше маржа.

Еще один источник дохода дистрибьютора — это бонусы, которые ему выплачивает производитель

за выполнение/перевыполнение плана продаж или за маркетинговые услуги.

Конечно, заработок дистрибьютора также прямо зависит от ниши и товаров, с которыми он работает. Дорогостоящие товары пропорционально принесут больше прибыли, но в их покупку сначала нужно вложиться, а это тоже не 3 грн. Плюс ко всему заключение договора с производителем и покупка у него продукции — это только начало. Перед дистрибьютором, который хочет зарабатывать больше и расширять сеть продаж, стоят и другие задачи.

Сферы ответственности дистрибьютора

ЛогистикаСюда относится транспортировка товара и его безопасное хранение. Как мы помним, дистрибьютор за товар платит сам, а потому и обеспечение сохранности продукции в его интересах. Это значит, что нужно арендовать склад (или использовать собственное помещение) и выбрать надежного грузоперевозчика.
Важно также грамотно организовать хранение, особенно если речь о закупке больших партий товара. В РемОнлайн вы можете автоматизировать складской учет, легко перемещать позиции между складами и списывать товар при продаже.
Продвижение
Чтобы успешно продавать, дистрибьютору нужно не только поддерживать существующую сеть реализации, но и расширять ее, а также продвигать товар, чтобы о нем узнало как можно больше людей.
Вы можете разделить с производителем затраты на продвижение и популяризацию. Во-первых, запросите у него все доступные материалы — брошюры, фото, видео-обзоры и т.п. Во-вторых, обсудите возможность частичной компенсации маркетинговых затрат в вашем регионе. К ним могут относиться затраты на контекстную и баннерную рекламу или на участие в профильных выставках и конференциях. Конечно, все это должно быть прописано в договоре.
Если же речь об освоении нового рынка, где продукция компании ранее не была официально представлена, необходимо будет найти и наладить собственные каналы продаж, и чем больше их будет, тем лучше.
Продажа
В зависимости от готовности рынка у дистрибьютора есть 2 пути:
Использовать уже существующую сеть дилеров и реселлеров, предложенную производителем.
Реализовывать товар через собственные каналы продаж.
В любом случае дистрибьютор и дилер заключают договор, в котором прописываются условия реализации товара, планы поставок и диапазон цен для конечного потребителя.

Как стать дистрибьютором
Выбор компании
Если вы решили стать дистрибьютором, то сначала вам нужно определиться, что вы собираетесь продавать и чьи товары это будут. Проведите небольшой ресерч и ответьте на следующие вопросы:
Товары какой категории вы хотите продавать?
Какой регион вам интересен в качестве рынка — район, область, страна?
Много ли у вас будет конкурентов на этой территории?
Есть ли у вас собственная сеть дилеров?
Сколько вы готовы вложить в бизнес первоначально?
Исходя из ответов на эти вопросы и стоит выбирать производителя для сотрудничества. Найти компании, которые ищут дистрибьюторов, можно в бизнес-каталогах региона.

Подписание договора
После выбора компании необходимо направить производителю запрос с предложением о сотрудничестве. В идеале вам нужно предоставить компании бизнес-план. Иначе говоря, вам надо описать, как вы собираетесь развивать сеть продаж.
Дальнейшие переговоры включают обсуждение условий сотрудничества. Между сторонами заключается договор поставки и дистрибьюторский договор. В этих документах прописано следующее:
как часто, в каком ассортименте и на каких условиях вы покупаете товар у производителя;
когда и в каком объеме его оплачиваете;
по какой цене продаете и сколько за это получаете.
Это только то, что касается обязанностей дистрибьютора, но у второй стороны они тоже есть. Не забудьте обсудить и прописать в договоре условия предоставления гарантийного обслуживания, порядок возврата товару производителю и механизм обработки рекламаций клиентов.
И помните, что производителя по факту больше всего интересует объем продаж. Поэтому вам нужно понимать состояние рынка и учитывать особенности торговли в вашем регионе.
Закупка товара
После подписание договора вы считаетесь официальным представителем производителя в регионе и можете продавать товары от его имени. Сумма первой закупки, конечно, тоже указывается в документе и очень зависит от сферы бизнеса, типа и ассортимента товаров.
Теперь дистрибуция — ваш бизнес, и только от вас зависит, сколько вы заработаете в итоге. Как и любое собственное дело, его надо развивать, продвигать и расширять. Изучайте рынок, чтобы вовремя реагировать на его изменения, и оставайтесь на связи с нами.

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by Disqus
Читайте также
Как стать дистрибьютором завода изготовителя. Что такое дистрибьюция: все просто
Кто такой дистрибьютор?
Итак, само понятие «дистрибьютор» заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает «распределитель», а в литературном — «распространитель».
Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях — даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.
Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.
Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:
Производитель -> Дистрибьютор -> Дилер -> Ритейлер -> Потребитель

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:
Производитель -> Дистрибьютор -> Ритейлер -> Потребитель
Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:
Производитель -> Дистрибьютор -> Потребитель
Отличия дистрибьютора от дилера
Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.
Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.
Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.
Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор — со многими производителями.
Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять «ВИП-статусы», предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.
Как работает дистрибьютор?
Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.
Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).
Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.
Как стать дистрибьютором?
Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название «дистрибьюторское соглашение». В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.
Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.
Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.
Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно — и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.
Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать «с низов»: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.
Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:
арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;
приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;
разработать и организовать рекламную компанию.
Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.
Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.
Где учиться на дистрибьютора
Отдельного обучения этой профессии нет. Это даже и не профессия, а совокупность разных навыков, которые помогают делать успешные продажи.
Я могу вам посоветовать несколько наших подборок с онлайн-курсами. Там есть как платные, так и бесплатные материалы. Откройте их все и пробегитесь по ним глазами. Я думаю, вы однозначно сможете найти для себя что-то полезное и сформировать свою собственную программу обучения. Чтобы на выходе стать профессиональным дистрибьютором.
Курсы по психологии. Это общая подборка, в ней есть всё: работа с эмоциями, стрессом, общение с окружающими людьми, профайлинг и прочее, прочее. Посмотрите обязательно, потому что там описываются несколько очень классных курсов от Нетологии и Скиллбокса, которые пока что проводятся абсолютно бесплатно – вы записываетесь и изучаете.
Ораторское мастерство. Курсы этой категории будут особенно нужны тем, кто планирует делать презентации товаров перед большими аудиториями. В подборке мы собрали материалы о том, как готовиться к выступлениям, как правильно говорить, как работать над жестами, отвечать на вопросы аудитории или реагировать на ее возражения.
Продажи. Есть материалы о продажах для аудитории B2B и B2C – то есть и розничным потребителям, и оптовым.
Маркетинг. Будет полезен тем, кто хочет делать продажи крупным потребителям и сотрудничать с серьезными фирмами.
Копирайтинг. Рекомендую эти курсы тоже, потому что сегодня огромное количество продаж осуществляется через интернет, а интернет пока еще основывается именно на текстах. Вы найдете в подборке материалы как по информационному, так и по продающему копирайтингу.
Как найти дистрибьютора
Активный и предприимчивый дистрибьютор – находка для производителя.
Тем, кто ищет надежного посредника, можно посоветовать следующее:
Дистрибьютора нужно воспринимать как независимый элемент бизнес процессов предприятия, работающий в рамках имиджа этого предприятия.
Взамен за активную работу следует вознаграждение, которое так же фиксируется в договорах о совместном сотрудничестве.
Производитель должен заранее определиться, какой процент от продаж он может предложить, а также дать возможность развиваться партнеру, предложив увеличение процента в зависимости от объемов продаж.
Поиск хорошего дистрибьютора начинается с хорошей рекламы.
Объявите своеобразный кастинг. Например, слоган такой рекламной компании может быть такой: «Приглашаем дистрибьюторов в строительный бизнес — преимущество большим командам».
После запуска рекламы (это может быть абсолютно любой формат, начиная от таргетированной рекламы в соцсетях, до телевизионной и радио рекламы), вы можете рассчитывать на ассортимент кандидатов.
Какими навыками должен обладать дистрибьютор
Я выделил самые главные навыки.
Уверенность в себе
Если вы неуверенный в себе человек – вам будет сложно общаться с людьми и убеждать их в эффективности своего продукта. Вы не сможете правильно работать с возражениями, превращать негативно настроенных мужчин и женщин в потенциальных клиентов.
Общительность
Надо обязательно научиться общаться, взаимодействовать с окружающими. Если вы этого не умеете, боитесь, постоянно нервничаете – вам будет тяжело.
При работе в качестве дистрибьютора вам иногда будет нужно общаться не только с отдельными людьми, но и с аудиториями. Например, в ходе презентаций своего товара.
Целеустремленность
Доход дистрибьютора прямо пропорционален усилиям, которые он вкладывает в продвижение товара. Если вы не считаете себя целеустремленным человеком, скорее всего, вы быстро бросите это дело.
Если вам нравится приходить в офис, спокойно отсиживать положенное время и уходить, то активные продажи точно не для вас.
Стрессоустойчивость
Дистрибьютор должен уметь отталкивать от себя стресс. Потому что там, где люди, там всегда конфликты, негативные эмоции и пр. Если вы будете поддаваться стрессу – долго не протянете в профессии.
Дистрибьютор продуктов питания, как самая популярная профессия
Наиболее распространенная профессия в дистрибьюторской сфере – дистрибьютор продуктов питания. Он действует как посредник между покупателем и фермером или производством.
Он приобретает продукцию на заводах и продает ее в розничные магазины, рестораны, школы, детские сады, больницы и т.д.
Тема еды всегда востребована и актуальность свою не утратит никогда, поэтому и дальше будут появляться производства, изготавливающие разные виды продукции: молочную, колбасную, мясную, кондитерскую и т.д.
В свою очередь и дальше будут продолжать открывать продуктовые супермаркеты и интернет-магазины, что будет обеспечивать работу для дистрибьюторов продуктов питания.
Быть дистрибьютором питания не сложно. В этом случае не нужно знать, как например, устроен процессор для компьютера.
Дистрибьютор иностранного производителя
Иностранные компании на отечественном рынке встречаются довольно часто. Чтобы стать дистрибьютором зарубежных производителей нужно быть готовым покорять новые горизонты, то есть очень много работать и очень часто летать или ездить в другую страну.
Схема работы точно такая же, как и с отечественными производителями, но вот условия сотрудничества намного серьезнее:
Во-первых, нужно знать иностранный язык и не всегда это английский. Если его знаний нет, то придется потратиться на услуги переводчика, который за вас будет вести деловую переписку и проводить переговоры.
Во-вторых, стать дистрибьютором получится только у того, кто уже достиг высот в этой сфере в своем государстве и имеет хороший опыт.
В-третьих, если специфика продукции такова, что ее трудно выслать по почте в качестве образцов, то придется самому лететь к производителю и осматривать все лично.
Но если все же удастся заключить контракт, то размер вашего заработка возрастет, так как на отечественном рынке у вас будет мало конкурентов.
Крупнейшие дистрибьюторы России
Поскольку деятельность дистрибьютора заключается в реализации товаров известных торговых марок, то имена таких компаний часто оказываются «за кадром».
В качестве примера можно взять компанию Apple. Всем знакома ее продукция, но мало кто знает, что в России ее распространением занимаются три компании: Merlion, DiHous и OCS. Год назад от сотрудничества отказался четвертый — компания «Марвел». Офисы дистрибьюторов вполне логично расположены в Москве и Санкт-Петербурге. Ну а доставку техники на прилавки в регионах осуществляет сеть региональных дилеров.
В первую десятку списка Forbs входит группа компаний «Мегаполис». Это официальный дистрибьютор компании «Балтика», а также ряда зарубежных фирм, производителей табака, кофе и энергетика Red Bull.
Третью десятку списка открывает еще один крупный дистрибьютор — «Протек». Сферой его деятельности является фармацевтика.
Уже упоминавшаяся компания Merlion расположилась на 35 строчке. Это крупнейший в России дистрибьютор цифровой техники и электроники.
Направление развития дистрибьютора
Итак, экономическое значение такого крупномасштабного посредника, как дистрибьютор, понятно. Равно как и более ли менее очевидно, что рабочие будни для дистрибьютора – это постоянная балансировка между уровнем кредиторской и дебиторской задолженности. Также понятно становится, почему данный бизнес не сочетаем с производственным – объединение с предприятием, столь сильно обремененным долгами, в первую очередь, негативно скажется на самом производителе (а ведь у него есть и собственная задолженность).
Однако одно направление для развития, к чему должен стремиться дистрибьютор, у него есть – это выход на рынок розничных продаж. Данная экономическая целесообразность продиктована гораздо большей маржой на розничном рынке, чем в среде оптовых и мелкооптовых дилеров. Иначе говоря, самыми выгодными для крупнооптового посредника будут продажи конечному потребителю, так как в данном случае дистрибьютор оставит всю величину наценки себе.
Процесс развития обычно выглядит следующим образом: по мере накопления резервов чистой нераспределенной прибыли из них приобретаются устраивающие по техническим параметрам ритейлерские точки (будь то мелкоформатные магазины или крупные супермаркеты и салоны). Обычно речь идет о создании сети под единым брендом, но что характерно: ритейлерская сеть все равно не агрегируется с дистрибьютором в единое предприятие – между ними просто заключаются дружественные по своим условиям договоры поставки.
Выход на розничный рынок – едва ли не единственное экономически оправданное направление развития дистрибьюторской компании в рамках одной отрасли. И лишь только после того, как будет освоен рынок розницы, можно будет задуматься над приобретением непосредственно производственных активов.
Нюансы такого бизнеса
Для дистрибьютора мало найти желающего сотрудничать с ним производителя. Необходимо еще и реализовать товар, а для этого необходимы покупатели. Проблема их поиска, пожалуй, главная для начинающих дистрибьюторов. Решить ее можно несколькими способами:
непосредственный контакт с владельцами торговых точек в своем регионе;
создание группы в социальных сетях;
открытие собственного интернет-магазина;
поиск партнеров на специализированных выставках, конференциях и т.д.
Работа дистрибьютора только на первый взгляд кажется простой и легкой. На самом деле требуется обладать определенными качествами, среди которых первое место занимает умение выстраивать коммуникации с людьми. Потому что это, по сути, главное занятие дистрибьютора.
Вторым немаловажным аспектом успешности деятельности будет готовность вкладывать средства в развитие бизнеса. Не секрет, что стать дистрибьютором одной из сетевых компания можно и без начального капитала. Но первоначальные финансовые вложения позволят развивать бизнес быстрее.
Видео — кто такой дистрибьютор:
Источники
https://fingeniy.com/kto-takoj-distribyutor-kak-stat-distribyutorom/
https://vsvoemdome.ru/finansy/udalennaya-rabota/kto-takoj-distribyutor
https://FinZav.ru/management/distribyutor-eto-kto-i-chem-on-zanimaetsya
https://FinFocus.today/kto-takoj-distribyutor.html
https://delat-delo.ru/spravochnik/terminy/kto-takoj-distribyutor.html
https://ardma.ru/marketing/osnovy-marketinga/622-kto-takoj-distribyutor-v-torgovle-i-chem-on-zanimaetsya/
[свернуть]
7 Стратегии успешного дистрибьютора
Обычно в каждом бизнес-процессе происходит обмен продуктами и деньгами между производителями и потребителями через дистрибьюторов. Дистрибьютор – это мост между производителями и потребителями. Но чтобы быть хорошим связующим звеном, дистрибьютор должен выполнять некоторые специальные задачи для реализации своей главной цели. Кроме того, для помощи и упрощения ваших задач вы можете использовать полнофункциональную систему управления цепочками поставок (SCM). Прежде чем выбрать и внедрить программное обеспечение, вы можете сначала загрузить расчет схемы ценообразования программного обеспечения SCM, чтобы узнать оценку цены.
Загрузить схему ценообразования Программное обеспечение для управления цепочками поставок Загрузить сейчас
У дистрибьюторов должны быть успешные стратегии и советы, кроме того, вы можете воспользоваться помощью интегрированной системы управления цепочками поставок, которая может помочь вам в распределении. При внедрении дистрибуции рынок очень влияет на дистрибьюторов, потому что он влияет на продажи. Чтобы не отставать от быстрых изменений на рынке, вы можете использовать полную систему SCM (управление цепочками поставок) для прогнозирования продаж.
Прочтите эту статью, чтобы узнать, как добиться успеха при становлении дистрибьютором. Поняв стратегию успеха, вы также облегчите маркетинг продуктов для широкой публики.
Содержание
Определение дистрибьютора
Роли и функции дистрибьютора
Потенциальные преимущества работы дистрибьютором
Нет необходимости в большом количестве разнообразных клиентов
Не нужно беспокоиться о некоторых компаниях-поставщиках
Легче строить отношения с клиентами
Ключевая стратегия, чтобы стать успешным дистрибьютором
Расширение сети дистрибьюторов
Создание повторных заказов по конкурентоспособным ценам
Ускорить товарооборот
Иметь хорошие навыки ведения переговоров
Оптимизация управления логистикой
Хорошие навыки управления ключевыми клиентами
Осуществление эффективных и действенных маркетинговых стратегий
Управляйте своим дистрибьюторским бизнесом с помощью программного обеспечения ERP от HashMicro
Определение дистрибьютора Источник: freepik. com
Как правило, дилеры или дистрибьюторы покупают товары напрямую у производителей, распространяют их среди розничных продавцов или продают их напрямую конечным потребителям.
Согласно другому мнению, дистрибьютором является юридическое или физическое лицо, ответственное за распространение торговой продукции, будь то товары или услуги, среди розничных продавцов или конечных потребителей. В этом случае дистрибьютор берет только готовый продукт для продажи производителю, не модифицируя его.
Роль дистрибьюторов заключается в удовлетворении потребностей розничных компаний в товарах. Дистрибьюторы – это компании, которые выступают в качестве посредников для производителей. Дилеры получают скидки при покупке товаров у производителей. Чем больше вы покупаете товаров у производителя, тем ниже цена товара.
Обычная розничная компания не покупает товары напрямую у производителя. Только крупные компании или компании, которые занимаются специализированными продуктами, такими как автомобили или другие предметы роскоши. Сделки с предметами роскоши обычно связаны непосредственно с соответствующей компанией-производителем.
Загрузить схему ценообразования Программное обеспечение для управления цепочками поставок Загрузить сейчас

Роли и функции дистрибьютора
При осуществлении деятельности по распространению дистрибьюторы выполняют функции и. Основная роль и функция дистрибьютора заключаются, безусловно, в качестве посредника между производителями и розничными торговцами или потребителями. Ознакомьтесь с дальнейшим описанием его ролей и функций следующим образом:
Покупка товаров у производителей
Работа дилера заключается в покупке продуктов (товаров или услуг) у крупных производителей или торговцев.
Надлежащее хранение продукции
После того, как дилер покупает товары у производителя, дистрибьютор несет ответственность за хранение и обслуживание продукции, чтобы она оставалась высокого качества. Например, когда вы становитесь дистрибьютором компьютерной техники, у вас должен быть чистый склад хранения и товары, хранящиеся в упаковке, которая удерживает продукты внутри. Система управления складом поможет вам оптимизировать использование складских площадей, автоматически рассчитывая и отслеживая вместимость.
Продажа продукции по конкурентоспособным ценам
Действительно, дистрибьюторы получают выгоду от маржи при покупке продукции у производителей. Тем не менее, на этом этапе вы соревнуетесь с другими дистрибьюторами. Вы, насколько это возможно, чтобы сохранить прибыль, но должны поддерживать конкурентоспособную цену продажи. Таким образом, вы можете получить максимальную прибыль и оставаться выбором для ваших потенциальных покупателей, будь то розничные предприятия или конечные потребители.
Транспортировка продуктов
Дистрибьюторы также играют роль в перемещении или транспортировке продуктов от производителей к розничным компаниям или потребителям. После того, как товары, хранящиеся на складе, должны быть отправлены, а покупатель планирует доставку, вы, как дистрибьютор, несете ответственность за проданную продукцию для доставки.
Тем не менее, при осуществлении поставок существует определенная договорная концепция, обычно связанная с затратами, необходимыми при осуществлении поставок, для последующего отражения в бухгалтерских записях. По соглашению транспортные расходы могут быть оплачены продавцом или покупателем.
Читайте также: Как оптимизировать управление транспортом в вашем логистическом бизнесе
Классификация или сортировка товаров
Дилер несет ответственность за сортировку товаров. Выполнение сортировки важно, потому что обычно продукт имеет свою классификацию. Сортировка продуктов зависит от размера, типа и качества продукта, чтобы продукт не перепутался.
Предоставление информации о продукте
Это означает, что дистрибьютор предоставляет информацию, связанную с предполагаемой ценой и маркетингом товаров в определенное время, которое будет выполнять специалист по внедрению.
Привлекательная реклама продукции
Эта рекламная деятельность включает в себя разъяснение преимуществ продукции, ее качества и цен на продукцию. Ваш продукт можно продвигать через маркетинговые каналы. Продвижение направлено на ознакомление потребителей с продуктом.
При развитии розничного бизнеса вы можете использовать программное обеспечение Hash Retail Innovation для поддержания наличия товаров на складе, повышения производительности труда сотрудников, управления клиентами и автоматизации финансовых операций вашей компании.
также прочитайте: 3 Причины, по которым вам следует переключиться на цифровой бизнес
Скачать схему ценообразования. клиенты
Быть дистрибьютором означает, что вам не нужно беспокоиться о большинстве компаний, которые вы снабжаете. В центре внимания дистрибьюторов — качество контрактов с вашими клиентами, а именно розничными компаниями.
В отличие от розничных компаний, без большого количества разнообразных клиентов розничные компании не могут расти или выживать. Конкуренты в розничных компаниях, безусловно, будут пытаться привлечь тех же потребителей, что и ваш сегмент розничных компаний. Таким образом, вы должны больше работать, чтобы конкурировать с вашими конкурентами.
Не нужно беспокоиться о некоторых компаниях-поставщиках
Основное внимание для дистрибьюторов уделяется качеству контрактов с вашими клиентами, а именно розничными компаниями. Это все еще намекает на первый пункт. Вам не нужно прилагать гораздо больше усилий, чтобы получить много разных/диверсифицированных клиентов.
Если поставщик успешно заключает контракт на поставку с крупной розничной компанией, дистрибьютору может не понадобиться еще один контракт для поддержания роста и выживания бизнеса.
Легче строить отношения с клиентами
Производители и розничные продавцы обычно выбирают дистрибьюторов, которых они уже знают и имеют хорошие рабочие отношения, прежде чем искать новых дистрибьюторов.
Ваша цель как дистрибьютора – построить хорошие отношения со своими клиентами. В результате ваш доход в качестве поставщика будет более стабильным, и вам не придется рекламировать свой дистрибьюторский бизнес, чтобы активно привлекать новых клиентов.
БОНУСНЫЙ СОВЕТ: Использование программы лояльности поможет построить хорошие отношения с вашими клиентами. Используйте программное обеспечение для управления продажами от HashMicro для более умных, быстрых и эффективных решений для продаж.
Ключевая стратегия успешного дистрибьютора
Расширение сети дистрибьюторов
Бесспорно, роль дистрибьюторов в мире бизнеса очень важна. Поэтому вам нужно создать как можно больше дистрибьюторских сетей с целью выхода на более широкий рынок. Преимущество заключается в том, что вы помогаете быстро менять товары и продавать продукты.
Читайте также: 5 стратегий оптимизации управления цепочками поставок
Создание повторных заказов по конкурентоспособным ценам
Большинство людей, безусловно, выберут продукт с относительно доступной ценой и преимуществами и ценностью. Ценовой фактор продукта является одним из ключей к повторным заказам.
Большая прибыль заманчива, но ключ к выживанию вашего бизнеса — удерживать клиентов от сделок с вами в долгосрочной перспективе.
Ускорение товарооборота
Обычным препятствием, с которым сталкиваются компании, является оборачиваемость продукции. Обычно товар трудно достать, и он приводит к скоплению товаров на складе.
Вы можете использовать определенные стратегии для ускорения поступления и вывода товаров. Предлагайте предложения о сотрудничестве с другими сторонами, например, открытие системы прямой поставки или партнерской системы.
Хорошие навыки ведения переговоров
Дистрибьютору очень важно иметь хорошие навыки общения с производителями. Поскольку ваша способность вести переговоры будет напрямую связана с прибылью бизнеса, чем больше вам удастся снизить цену в контракте, тем больше вы сможете получить прибыль.
Переговоры, безусловно, имеют много собственных стратегий. Хотя теорию переговоров легко найти, вам нужен опыт и хорошая интуиция на практике.
Оптимизация управления логистикой
В роли дистрибьютора человек транспортирует продукт и доставляет его клиенту. Роль в доставке продукта этому клиенту — это ответственность за распространение.
Для бесперебойной транспортировки продукции вы можете использовать лучшее программное обеспечение для транспортировки от HashMicro. Эта система позволяет вам управлять распределением, упрощая транспортировку, доставку товаров и анализ доходов быстро и точно. Переключитесь на HashMicro прямо сейчас.
Хорошие навыки управления ключевыми клиентами
Управление ключевыми клиентами — это попытка построить хорошие и устойчивые отношения с клиентами. Эти навыки, которые вы должны использовать, очень полезны для поддержания и повышения вашей репутации среди клиентов.
В соответствии с принципами Парето около 80% выручки приходится на 20% клиентов. Поэтому важно сегментировать клиентов, чтобы найти управление ключевыми клиентами.
Осуществлять эффективные и действенные маркетинговые стратегии
Знакомы ли вы с концепцией FOMO? FOMO расшифровывается как Fear of Missing Out. Стратегия FOMO побуждает клиента купить продукт в определенное время и используется многими компаниями в качестве эффективной маркетинговой стратегии.
Читайте также: 5 маркетинговых стратегий FOMO, которые вы можете попробовать сегодня
Существует множество маркетинговых стратегий, которые вы можете применить, все маркетинговые стратегии, которые вы можете применить, если они соответствуют потребностям вашего бизнеса.
Способ применения стратегии FOMO заключается в применении акций на определенный период. Например, когда вы раздаете деревянные столы, реализуя стратегию FOMO, вы говорите клиенту, что если вы купите всего 12 столов, то вам полагается бесплатная логистическая доставка в течение следующих двух дней.
Скачать схему ценообразования программное обеспечение ERP Скачать сейчас
Управление вашим дистрибьюторским бизнесом с использованием программного обеспечения ERP от Hashmicro
Hashmicro предоставляет лучшее решение для ваших дистрибьюторских бизнесменов. Улучшите перспективы своего бизнеса с помощью полного программного обеспечения для логистики. Эффективно управляйте доставкой в режиме реального времени, точно и комплексно. Ей доверились сотни крупных компаний. Делайте свой бизнес, как они. Переключитесь на HashMicro сейчас.
Как стать дистрибьютором
Как владелец бизнеса, который хочет стать дистрибьютором , вы не должны пропускать эту статью. Дистрибьютор широко считается непосредственным контактным лицом производителя для потенциальных клиентов определенных продуктов. Давайте рассмотрим наши шаги и полезные приемы, чтобы стать успешным дистрибьютором со значительной прибылью.
Похожие посты
Оптовики против дистрибьюторов
Что такое оптовая торговля?
Оптовая продажа и розничная торговля
Что такое независимый дистрибьютор?
Самая широкая концепция независимого дистрибьютора определяет дистрибьютора как представителя торгового партнерства покупатель-производитель. Чтобы стать независимым дистрибьютором, вы можете построить отношения с производителем несколькими способами.
Оптовые дистрибьюторы играют решающую роль в мировой торговле. Производители занимают важные позиции в торговле; однако они не могут получать прибыль, не выводя свою продукцию на рынок. Компании, которые производят определенные продукты, действительно нуждаются в определенной технике или способе перемещения своих товаров в розничные компании, предлагая эти продукты конечным пользователям или потребителям.
Например, предприятие может производить высококачественные специальные пищевые продукты, такие как смеси специй для дома и ресторана. Компания могла бы открыть свои розничные магазины, чтобы предлагать свою продукцию непосредственно конечному потребителю. Тем не менее, во многих случаях конкретный бизнес склонен концентрироваться на производственном процессе и позволить другим продавать свою продукцию. Пришло время оптовым дистрибьюторам сделать свою работу. Они покупают продукты у компании-производителя, а затем продают их конечному пользователю с целью получения прибыли.
Оптовые дистрибьюторы выступают в роли посредников при передаче всех видов товаров от производителя к покупателю. Вместо того, чтобы продавать продукты напрямую конечным пользователям, оптовый дистрибьютор продает их розничным торговцам, которые затем передают продукты конечному потребителю, используя продукт.
Дистрибьюторы приобретают физическое право собственности на товары для достижения этой цели и получают на них юридические права путем приобретения. После этого они хранят товары в запасах, обычно на одном или нескольких складах, где товары хранятся и контролируются до того, как они будут проданы и отправлены розничным продавцам.
Статистические данные Бюро переписи населения США за август 2018 года показали, что оптовая дистрибьюторская торговля каждый месяц составляет около 500 миллиардов долларов в сделках с продуктами на сумму около 600 миллиардов долларов. Ежегодно продажи оптовых дистрибьюторов только в США составляют примерно 3,2 триллиона долларов.
Успешные оптовые дистрибьюторы опираются на накопленный опыт и знания отрасли, производящей продукты, которые они продают и представляют. Этот опыт и знания помогают мудрому дистрибьютору распознавать новые тенденции в своих секторах и извлекать выгоду из сложившихся прочных профессиональных отношений. Таким образом, оптовый дистрибьютор должен выбрать продукт, который он знает, чтобы обеспечить долгосрочное жизнеспособное присутствие в бизнесе.
Основой каждого процесса дистрибуции является базовое движение товаров от производителя к дистрибьютору и потребителю. Как оптовый дистрибьютор, ваша ответственность в этой цепочке поставок будет заключаться в том, чтобы найти производителя и покупателя, получая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее предприятиям, которые в ней нуждаются.
Держите трубку, что такое цепочка поставок? Что ж, это набор ресурсов и процессов, который начинается с поиска сырья и продолжается доставкой продукции конечному пользователю.
Распространение в своей основной форме включает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему потребителю. Как оптовый дистрибьютор вы можете сосредоточиться на продажах конечным потребителям (как правило, широкой публике) и даже другим дистрибьюторам. В отличие от функции «бизнес-потребитель», это простой пример функции «бизнес-бизнес».
Каковы обязанности и ответственность дистрибьютора?
Квалификация
Дистрибьюторы обычно имеют аттестат о среднем образовании, согласно Бюро статистики труда США. Компании, которые продвигают техническую или научную продукцию через торговых посредников, могут потребовать от дистрибьютора наличия степени бакалавра в области, связанной с их бизнесом. Они могут повысить свою квалификацию, получив сертификат от аккредитационной организации, такой как Образовательно-исследовательский фонд представителей производителей.
Навыки
Сильные навыки межличностного общения — еще один навык, которым должны обладать дистрибьюторы, поскольку им приходится работать с разными членами, такими как руководители высшего звена, менеджеры по продажам и маркетингу, а также представители службы поддержки клиентов. Они могут создать приверженность продуктам компании, развивая хорошие отношения со своими контактами. Чтобы продемонстрировать преимущества перепродажи продукции своей компании, дистрибьюторы должны быть хорошими презентаторами с отличным знанием продукта.
Политики
Компании устанавливают политики торговых посредников, которые определяют операционные критерии, включая типы товаров, которые они могут продавать, цены, которые они могут взимать, области, которые они могут обслуживать, и качество обслуживания, которое они должны предоставлять клиентам. Дистрибьюторы должны хорошо понимать политику и соблюдать ее.
Цели
С помощью различных уровней поощрения дистрибьюторы могут быть мотивированы продавать больше с заранее установленным целевым показателем продаж. Например, те, кто имеет право на самый высокий уровень поощрения, могут получить дополнительную маркетинговую поддержку, а также более высокие ставки скидок или комиссионных.
Маркетинг
Для общения со своими клиентами дистрибьюторам предоставляются маркетинговые материалы. Они могут иметь доступ к запасам каталогов и рекламных проспектов. Кроме того, с вывесками и материалами для точек продаж, которые служат для продвижения бренда компании в торговых точках реселлеров, успешные дистрибьюторы могут получить финансирование для проведения совместной рекламы или кампаний прямого маркетинга. Более того, они работают с представителями службы поддержки реселлеров для подготовки и координации совместных кампаний.
Как стать дистрибьютором?
Шаг 1: Понимание лицензионных требований для дистрибьюторов
Ваш регион и тип продуктов, которые вы предлагаете своим клиентам, повлияют на конкретные лицензионные требования вашего оптового дистрибьюторского бизнеса. Вы должны хорошо разбираться в таких требованиях к лицензированию и разрешениям, прежде чем начать свою деятельность в качестве оптового дистрибьютора. Вы можете найти эти программы лицензирования и разрешений на всех государственных уровнях, от местного до государственного и федерального.
Многие муниципалитеты и штаты требуют от новых предприятий всех видов получения бизнес-лицензии. Чтобы получить бизнес-лицензию, вы должны заполнить форму заявки, указав личную и деловую контактную информацию, а также сведения о характере вашего бизнеса и ожидаемом доходе. Этот процесс очень прост, и требуется плата за подачу заявки.
Что касается других лицензионных требований, вам может потребоваться больше исследований и усилий. Например, вам может потребоваться подать заявку на оптовую лицензию, если ваш штат предоставляет их. Такие лицензии, администрируемые и выдаваемые налоговой или налоговой службой штата, позволяют оптовым дистрибьюторам приобретать товары без уплаты налога на товары.
Кроме того, в зависимости от характера продукта для торговли определенными продуктами могут потребоваться дополнительные разрешения или лицензии. Например, оптовые дистрибьюторы алкогольных напитков в США должны иметь лицензию Налогового и торгового бюро.
Шаг 2: Изучение возможностей оптового дистрибьютора
Вы можете построить бизнес с самого начала или купить существующий дистрибьюторский бизнес у того, кто готов его продать, чтобы стать оптовым дистрибьютором. Как новый оптовый дистрибьютор, вы должны выбрать второй вариант как более экономичный и менее рискованный. Многие продавцы оптовых дистрибьюторских компаний будут поддерживать вас, вкладывая свой опыт и текущую клиентскую базу в сочетание, вместо того, чтобы создавать свою репутацию с нуля.
Вы можете рассмотреть возможность распространения широкого ассортимента продукции или поиска возможностей в модели оптового дистрибьюторства, которая обслуживает нишевые рынки, такие как женские ожерелья для магазинов одежды или специальные каши для продуктовых магазинов. Вы можете стать дистрибьютором среднего размера, который выбирает отрасль (например, ручные инструменты) и продает ряд продуктов множеству клиентов. Если ваш инвентарь требует дополнительной классификации, для развития вашего бизнеса потребуется больше действий.
Большинство производителей и ассоциированных дистрибьюторов заключают письменное соглашение или контракт, в котором указаны условия и обязательства каждой стороны. В частности, эти контракты будут определять, какие действия должен предпринять дистрибьютор для продвижения и продажи продукции производителя. Обязательства обеих сторон заключаются в том, чтобы действовать этично и морально и соблюдать все применимые законы и правила. Кроме того, в договоре должны быть указаны все подробности о ценах и условиях оплаты.
Вы должны изучить и провести тщательное исследование каждого производителя или поставщика, с которым вы собираетесь сотрудничать. Ваша репутация влияет на их бизнес-операции и наоборот. Предположим, вы являетесь единственным дистрибьютором в своей области продукции, произведенной компанией, которая, как позже выяснилось, нарушила закон или действовала неэтичным образом. Это испортит их деловую репутацию, а в конечном итоге и вашу репутацию.
Чтобы построить свой бизнес с нуля, в течение первых двух-пяти лет необходимо много заниматься продажами и маркетингом, чтобы расширить клиентскую базу и достичь заметной цели. Между тем, если вы покупаете бизнес у успешной, известной и надежной начинающей компании, вы можете получить достаточную поддержку, обучение и быстрый успех.
Когда вы начинаете свой бизнес, вы должны оценить свое финансовое положение. Размер необходимого стартового капитала зависит от продукта, который вы хотите продать. Кроме того, вы также должны определить, собираетесь ли вы создать свой бизнес на основе полной или частичной занятости. По-видимому, полное участие подразумевает более быстрый успех, поскольку вы на 100% привержены эффективности нового бизнеса.
Шаг 3. Определение клиентской базы
После принятия решения о создании бизнеса с нуля или покупке у кого-либо существующего дистрибьюторского бизнеса вам следует определить свою клиентскую базу. Поскольку пул клиентов имеет решающее значение для каждого бизнеса, чтобы продавать свои продукты и / или услуги, вы должны выяснить, кто они именно. Делая это, вы можете разрабатывать бизнес-стратегии, устанавливать свою миссию и адаптировать свои действия для удовлетворения потребностей ваших клиентов.
Как оптовый дистрибьютор, вашими клиентами могут быть розничные предприятия. В нем участвуют такие предприятия, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные торговцы электроэнергией, такие как Wal-Mart и Target. Или вашими клиентами могут быть розничные дистрибьюторы или дистрибьюторы, которые продают товары тем розничным торговцам, в которых вы не можете распространять продукцию самостоятельно. Например, вы не можете войти в гигантский розничный торговец, такой как Wal-Mart, вы можете продавать одному из его дистрибьюторов.
Или вы можете продавать экспортерам, которые собирают товары, произведенные в США, и отправляют их за границу.
Другие оптовые дистрибьюторы могут быть еще одним вариантом, например, правительство. Продажа правительству требует, чтобы вы заполнили соответствующие формы и попали в «список предложений». Как только вы станете официальным государственным поставщиком, различные агентства по закупкам отправят вам по факсу или электронной почте запросы предложений на материалы, требуемые школами, различными агентствами, верфями и другими объектами. С другой стороны, некоторые заказы требуют длительного процесса торгов, прежде чем будут приняты какие-либо контракты.
Шаг 4: Определить сумму запасов
Вы должны определить требуемую сумму, которая вам понадобится. В зависимости от типа вашего бизнеса эта цифра может сильно отличаться в сфере оптовой торговли.
Основные инструменты, необходимые для вашей оптовой дистрибьюторской деятельности, зависят от вашего продукта. Если вы решите хранить тяжелые продукты, то, чтобы снять это бремя, вам следует инвестировать в вилочный погрузчик, некоторые из которых работают на топливе или пропане, а другие приводятся в движение человеком. Поддоны полезны для хранения, а стеллажи для поддонов могут облегчить хранение поддонов и служить для целей инвентаризации.
Склад соответствующей вместимости имеет решающее значение для дистрибьюторов, которые закупают, хранят и продают товары в больших количествах. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, вы должны выбрать место, которое позволит вам легко перемещаться с необходимым складским оборудованием, таким как стеллажи для поддонов (для хранения поддонов). Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы было легче перемещаться между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.
Тип продукта, который вы предлагаете начинающему дистрибьютору, будет определять ваши первоначальные инвестиции в запасы. Вы должны иметь некоторый запас независимо от того, какой тип продукта, потому что, если вы решите не делать запасы, то, когда клиент размещает заказ, вы рискуете остаться без товара. С другой стороны, дистрибьюторы, у которых есть избыточные запасы, могут оказаться в затруднительном положении, если они не смогут убрать товары, которые, как они считали, могут легко разгрузиться. А также примите во внимание эту сумму, поскольку она влияет на то, сколько вы платите за аванс.
Тем не менее, процесс приема и доставки заказа занимает от трех до четырех дней; затем вы можете немного сэкономить на инвентаре и вместо этого сосредоточиться на построении прочных отношений с поставщиками, которые помогут вам уложиться в эти сроки.
Наличие дистрибьютора означает «обмен» запасов (продажа и пополнение всего, что у вас есть на складе) — чем больше раз в год вы сможете обменять свои запасы, тем больше денег вы заработаете. Вы можете не хранить товары на складе более 3 месяцев, чтобы увеличить обороты.
Если вы обслуживаете разнообразную базу клиентов в разных географических регионах, вам может понадобиться немного больше запасов. Поскольку вы, возможно, не собираетесь встречаться с этими покупателями у них дома, может пройти несколько месяцев, пока вы не решите, сколько товаров они будут покупать у вас регулярно.
«Случайному» покупателю — тому, кто покупает у вас раз в год и, возможно, всегда будет вас удивлять, нужно дать некоторое время на отдых. С другой стороны, стабильные отношения с поставщиками помогут быстро удовлетворить эти случайные потребности, даже в одночасье или в тот же день.
Дистрибьютор, инвестирующий в место, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов. Например, ручные инструменты с более длительным жизненным циклом обычно менее рискованно носить с собой. Напротив, продукты с более коротким жизненным циклом, например продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл, могут стать источником риска, если будет храниться избыточное количество. Чем короче жизненный цикл, тем меньше товара вам понадобится.
Короче говоря, как оптовый дистрибьютор, вы не должны переусердствовать с запасами при покупке инвентаря. Попытайтесь понять потребности ваших клиентов, прежде чем делать первоначальный инвестиционный инвентарь. С самого начала избегайте делать это дешево, особенно с небольшими накладными расходами. Избегайте слишком больших вложений в продукты с коротким жизненным циклом, из-за которых у вас могут возникнуть проблемы в случае стагнации продаж. Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это довести запасы до уровня, на котором вы можете продать продукт, не заплатив за него.
Шаг 5: Определите место для хранения для оптовой дистрибуции
Потребность в хранении будет зависеть от того, насколько тесно ваш дистрибьюторский бизнес сосредоточено и какие продукты вы собираетесь поставлять.
Если вы решите специализироваться только на ограниченном ассортименте небольших продуктов с небольшими различиями по размеру, дизайну или другим характеристикам, вы сможете работать в подвале или переоборудованном гараже, по крайней мере, некоторое время.
Тем не менее, большинство дистрибьюторов, которые вступают в законную и реальную собственность и право владения продаваемыми ими товарами, понимают, что управлять дистрибьюторской компанией из дома в долгосрочной перспективе нереально.
Вместо этого большинство оптовых дистрибьюторов используют склады, расположенные в городских районах, где складские помещения вместительны и относительно дешевы. Обычно распределительные склады находятся далеко от проторенных дорог, по сравнению с ухоженными промышленными парками или торговыми центрами высокого класса. Во-первых, большинство современных владельцев оптовых дистрибьюторских компаний считают аренду складских помещений гораздо более дешевой.
Шаг 6. Выбор поставщиков для вашего бизнеса
Как упоминалось выше, после определения вашей клиентской базы пришло время поиска поставщика. Найдите надежный источник продуктов.
Новые оптовые дистрибьюторы должны уделить особое внимание конкретному продукту, с которым они уже знакомы, а также области или сектору бизнеса, в котором они имеют значительный опыт. Если вы проработали много лет в сфере моды, у вас будет огромное преимущество в аспекты как продаж, так и потенциальных клиентов. После того, как тип продукта определен, вам необходимо определить поставщиков этого продукта.
Найдите надежного поставщика или продавца. Как дистрибьютор, все, что вы планируете продавать, должно быть получено. Вам нужно будет найти заслуживающих доверия и надежных поставщиков, с которыми вы сможете установить постоянные отношения. Такие поставщики должны часто поставлять качественную продукцию для вашей компании по разумной цене, чтобы вы могли получать прибыль.
Целесообразно задавать вопросы компаниям, с которыми вы уже знакомы, о ценах и процессах оптовых продаж. Вы решите сравнить их оптовые цены с ценами, которые вы видите в розничных магазинах на их товары. Чтобы определить, подходит ли этот поставщик для вашего бизнеса, рассмотрите такие факторы, как доставка и ваши накладные расходы на доставку этих товаров.
Шаг 7: Выполнение повседневных дел
Оптовые дистрибьюторы выполняют рутинные функции по продажам и маркетингу, бухгалтерскому учету, отгрузке и складированию, а также поддержке клиентов, как и многие другие компании. Они также выполняют такие действия, как установление контактов с текущими и потенциальными клиентами, обработка заказов, помощь клиентам, нуждающимся в помощи, в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований.
Многие дистрибьюторы полагаются на специализированные программные пакеты, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и складирование, бухгалтерский учет, обслуживание клиентов и штрих-кодирование (использование компьютеризированных UPC для контроля запасов). Эти программы помогают им выполнять все эти повседневные задачи.
Другие требования для того, чтобы стать дистрибьютором
Как и любая небольшая компания, оптовый дистрибьютор должен понимать основы ведения и управления малым бизнесом. Такие важные задачи включают в себя подготовку бизнес-плана, разработку модели продаж, базовые финансовые навыки, такие как прогнозирование денежных потоков и начальных расходов, а также разработку эффективной маркетинговой стратегии.
Хорошие оптовые дистрибьюторы обладают знанием основной отрасли, отличными навыками ведения переговоров и межличностного общения, солидными способностями к продажам и обычными навыками владения основным бизнесом, включая финансы, управление и организацию. Успешные дистрибьюторы либо обладают общительным, экстравертным характером, либо, по крайней мере, могут взять на себя бремя холодных звонков и индивидуально связаться с потенциальными клиентами. Оптовая торговля — это сложная бизнес-модель, требующая отличных организационных и операционных навыков.
Эффективные оптовые дистрибьюторы обладают базовым знанием рынка, выдающимися способностями к ведению переговоров и лидерству, хорошими способностями к распределению и, конечно же, нормальными навыками владения основной компанией, такими как бухгалтерский учет, управление и организация. Высокоэффективные дистрибьюторы общительны, экстравертны и могут отвечать на холодные звонки и лично связываться с потенциальными клиентами. Оптовая торговля представляет собой сложную бизнес-модель, в которой необходимы отличные организаторские и операционные навыки.
Кроме того, когда вы создаете бизнес, наличие достаточного количества наличных средств имеет решающее значение для покупки достаточного количества товаров. Сумма может варьироваться от нескольких сотен долларов до более чем миллиона долларов требуемых запасов, которые, возможно, придется финансировать.
Некоторые расходы связаны с основным офисным оборудованием и мебелью. Вам понадобится как минимум новый компьютер, принтер и сканер, телефон и доступ в Интернет. Кроме того, если на вашем складе нет надлежащих помещений, вам, возможно, придется арендовать отдельное офисное помещение.
Независимо от того, где находится магазин дистрибьютора, существуют определенные связанные с ним основные эксплуатационные расходы. Для стартапов основой вашего бизнеса будут предметы первой необходимости, такие как офисное помещение, телефон, факс и персональный компьютер. Если вы работаете из любого места, кроме дома, это подразумевает плату за аренду офиса, телефонный счет и комиссию интернет-провайдера за выход в Интернет.
Какой бы тип продукции вы ни пытались перевозить, необходим склад или место для хранения; и может повлечь за собой арендная плата. Обратите внимание, что если вы арендуете склад, в котором есть место для офиса, вы можете смешивать и то, и другое в одном счете. Когда вы занимаетесь распространением на месте, вам потребуется соответствующее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база находится на расстоянии более 40 миль от вашей операционной базы, вам следует сотрудничать с одной или несколькими транспортными компаниями, такими как UPS, FedEx или Почтовая служба США. Большинство дистрибьюторов используют смешанную клиентскую базу; некоторые из товаров, которые вы передаете, могут быть доставлены на грузовике, тогда как для других потребуются услуги доставки.
No related posts.