Компания ищет поставщиков: Строительная компания ищет поставщиков и производителей

Сеть деловых контактов || Каталог деловых предложений

Бизнес-партнерам
Уважаемые предприниматели! Интегрирую вашу рекламу в свой творческий продукт, в мои творческие блоги. В обмен на размещение моего творческого продукта на сайте вашей компании. Не обещаю, что поставлю любую рекламу любого товара (услуги, бизнеса). Точно не возьмусь за: алкоголь, табак и анало…
Предлагаем сотрудничество поставщикам и производителям – помогу стать участником в тендере, который проводит организационный комитет Международного Муниципального Форума стран БРИКС+. Победитель тендера сможет получить эксклюзивное право стать партерном форума сроком на 2,5 года. Это дает компани…
Предлагаем сотрудничество поставщикам зерна кукурузы. Закупаем кукурузу урожай 2021 в объемах от 500 тонн на условиях франко-склад (EXW) ЮФО, СКФО, ПФО. Закупаем по договорной цене и форме оплаты (производителям, собственникам — предоплата 100%). Ждем подробную информацию по условиям поставки зер…
Ищем товары для реализации на маркетплейсах. Предлагаем сотрудничество партнерам, производящих свои товары на территории Российской федерации для реализации на маркетплейсах. Рассматриваем все категории мелкогабаритных товаров. Работаем в Москве. Уже заключены договора с самыми топовыми (и не …
Предлагаю сотрудничество поставщику товара. Ищу поставщика интересного, востребованного товара или услуги по оптовой цене. Поставки для дальнейшей реализации в розницу через интернет-платформы. Являюсь специалистом в интернет-маркетинге с 5 летним стажем. Большой опыт в продажах. Рассмотрю все …
Уважаемые Господа! Предлагаем сотрудничество поставщикам карбомида Б. Заинтересованы в оптовой закупке карбомида Б. Количество — в объёме свыше 25000 тонн. Условия — на условиях CIF, порт Бразилии. Оплата — банковский аккредитив. Сотрудничество — возможность заключения агентского со…
Предлагаю сотрудничество производителям стройматериалов. Есть спрос на строительные материалы в широком ассортименте для ремонтных работ. Требуются поставщики-производители, готовые сотрудничать на условиях агентского вознаграждения по факту оплаты. От вас — актуальный прайс-лист, условия по со…
Ищем порядочных производителей паллетной заготовки для долговременного сотрудничества. Готовы рассмотреть любые варианты условий работы. Готовы рассмотреть варианты поставки как заготовок под размеры заказчика, так и рассмотреть предлагаемые размеры производителя паллетной заготовки. Поиск пост…
Занимаюсь бизнесом на маркетплейсах. Ищу недорогое производство одежды (цех), на долгосрочное сотрудничество. Сейчас шьем женские деловые костюмы по 1100 р./шт. за годовое изделие, включая материал. Партии небольшие. Готов поднять цену до 1500-1700 р./шт. Рассматриваю цех в Москве, Московск…
Ищу химическую лабораторию для долгосрочного сотрудничества на постоянной основе. Интересует анализ и синтез органических веществ, биохимия. Аккредитация обязательна. Выполнение реакций и анализа продуктов по нашему техническому заданию. Подробное ТЗ предоставляем. Официальный договор с …
Ищу партнера со спецтехникой — грузоперевозчика с манипулятором. Есть постоянный поток клиентов на грузоперевозки. Необходим ответственный партнер. Количество спецтехники значения не имеет. Готов рассмотреть сотрудничество даже если у вас личный автотранспорт. Не интересуют предложения в…
Предлагаю сотрудничество поставщикам и производителям — обеспечу заказами. Схема. 1. Вы предоставляете короткую справку о вашей деятельности, указываете потребности и предмет заказа (какие работы выполняете, оказываете услуги, какой товар продаете), какая предельная сумма лота, есть ли обеспечение…
Готовы реализовать программы товаропроизводителей, фермеров, поставщиков, став вашим удалённым подразделением для переработки, сборки, производства, упаковки, маркетинга и продаж вашей продукции в Сочи, по всему Краснодарскому краю и России. Разместим в Сочи ваше производство, наладим сбыт. У нас …
Занимаюсь оптовыми продажами рыбы (продажи крупным и средним оптом). Ищу надёжного поставщика рыбы для долгосрочного сотрудничества. Желательно самого производителя или крупнооптовую компанию. Работаю поставщиком рыбы по агентской схеме за вознаграждение. По условиям сотрудничества договоримся….
Производственно-торгующая организация на территории Республики Казахстан заинтересована в сотрудничестве с производителями для расширения нашего ассортимента. Занимаемся продвижением, поставкой и реализацией российской сельскохозяйственной техники в Казахстане. Плотно работаем с местными СХТП. …
Есть рынок сбыта на продовольственные товары. Поможем сбыть товар: фрукты, овощи, бакалея, безалкогольные напитки, мясо (свинина, говядина, курица, индейка), яйцо. Также — хозяйственные товары. Есть выход на рынки и магазины Краснодарского края и Адыгеи. Есть склады. Обязательное условие — до…
Для производителей продуктов питания. Сообщаем вам, что на базе НКО, организуется торговая сеть с целью объединения производителей и поддержки малого, среднего бизнеса. Производитель тратит слишком много усилий на поиски рынков сбыта и зависим от третьих лиц. Объединение производителей под эгидой…
Компания на постоянной основе приобретает лом черных металлов по максимально высоким ценам. Компания производит резку металлоконструкций любой сложности, осуществляет вывоз металлолома от одной тонны своим автотранспортом. Нам можно сдать на металлолом непригодные станки, трубы, балки, шпунт, д…
Предлагаем сотрудничество с поставщиками по продаже товара. Действующая организация по продаже автотоваров с отлаженными бизнес-процессами. Вид товара не имеет значения. Предлагайте, по условиям работы — договоримся. Всегда настроены на взаимовыгодное сотрудничество поставщиками товара. …
Возьму товар под реализацию по оптовой цене, рассчитываю на долгосрочные отношения. При передачи товара заключаем агентский договор. От вас потребуется: — Сертификат или отказное письмо. — Разрешение на продажу вашей продукции. Рассмотрю и другие варианты сотрудничества. Первую партию беру м…

ПАО «Газпром» ищет поставщиков инновационной проукции в Петербурге — Фонд содействия кредитованию малого и среднего бизнеса

В рамках реализации государственной политики по развитию малого и среднего предпринимательства, а также во исполнение внутренних распорядительных документов ПАО «Газпром» 5 декабря 2017 года в международном конгрессно-выставочном комплексе «Экспофорум» г. Санкт-Петербурга состоится семинар-совещание по взаимодействию ПАО «Газпром» с поставщиками инновационной продукции из числа субъектов малого и среднего предпринимательства

. 
В семинаре примут участие — член Правления, начальник Департамента ПАО «Газпром» — О.Е. Аксютин (модератор пленарного заседания),  руководители структурных подразделений ПАО «Газпром», руководители дочерних обществ и отраслевых институтов ПАО «Газпром». 
Также к участию в семинаре приглашены: 
— заместитель Министра промышленности и торговли Российской Федерации – В.С. Осьмаков;
— руководители некоммерческих организаций – Корпорация МСП, АНО Инициатива, Фонд содействия инновациям, Фонд Сколково, Ассоциация производителей оборудования «Новые технологии газовой отрасли» и др.;
— руководители опорных вузов ПАО «Газпром».
В рамках пленарного заседания представителям малых и средних предприятий будет представлена консультация о механизмах взаимодействия ПАО «Газпром» и субъектов МСП, состоится обсуждение вопросов участия субъектов МСП — разработчиков инновационной продукции в закупках ПАО «Газпром», а также механизмов их государственной поддержки и вопросов финансовой и организационной поддержки некоммерческими организациями и институтами развития. Программой семинара-совещания предусмотрено проведение секционных заседаний, в рамках которых  представителям субъектом малого и среднего предпринимательства будет предоставлена возможность продемонстрировать и обсудить с руководителями профильных структурных подразделений ПАО «Газпром» свои предложения по внедрению инновационной продукции  по 3 основным направлениям деятельности компании:
— добыча газа, газового конденсата, нефти;
— транспортировка, подземное хранение и использование газа;
— переработка газа и жидких углеводородов.

АО «Корпорация «МСП» совместно с оргкомитетом семинара приглашает представителей Вашего предприятия принять участие в данном мероприятии. Для участия Вам необходимо заполнить заявку  и направить ее на адрес электронной почты оргкомитета семинара — [email protected]

Программа
 
По всем организационным вопросам просьба обращаться по телефону 8-812-641-35-27 (оргкомитет)

Компания Saudi Aramco ищет русских поставщиков на «Иннопроме» — Экономика и бизнес

ЕКАТЕРИНБУРГ, 13 июля. /ТАСС/. Национальная нефтяная компания Саудовской Аравии, крупнейшая нефтяная компания в мире по добыче и нефтяным запасам Saudi Aramco провела первые переговоры с потенциальными российскими поставщиками нефтегазовых услуг и оборудования на промышленной выставке «Иннопром-2017».

Об этом ТАСС рассказал представитель компании.

Saudi Aramco впервые принимает участие в этой выставке, которая проходит в Екатеринбурге, и ранее не работала с российскими компаниями. Согласно информации на стенде компании, Saudi Aramco планирует закупить услуги на сумму $119 млрд в ближайшие 10 лет.

«Мы в первый раз участвуем в этой выставке и смотрим на те возможности, которые существуют в России. Мы провели переговоры с рядом компаний, результаты переговоров будут изучены в головном офисе компании», — сказал собеседник агентства, который не представился, сославшись на корпоративные правила.

Он добавил, что представители Aramco были удивлены существующими в России возможностями и ассортиментом нефтегазового оборудования. Компания пока не ответила на официальный запрос ТАСС относительно переговоров с российскими компаниями.

Saudi Aramco, одна из самых закрытых в информационном плане нефтяных компаний, планирует провести первичное размещение акций, которое глава «Роснефти» Игорь Сечин назвал «одним из самых значимых событий на рынке энергетики». В мае саудовская компания провела переговоры с «Роснефтью», на которых стороны обсуждали возможное сотрудничество в нефтегазовой сфере.

Отношения между двумя крупнейшими нефтедобывающими державами — Россией и Саудовской Аравией, которые вместе добывают 25% мировой нефти, исторически были достаточно прохладными, однако международные эксперты отмечают резкое их улучшение в последние годы, связывая это, в частности, с возвышением наследного принца Саудовской Мухаммеда бен Сальмана Аль Сауда. Потепление отношений, по мнению экспертов, открыло возможности для совместных проектов в экономике.

Москва и Эр-Рияд в сентябре прошлого года подписали соглашение о совместных действиях для поддержания стабильности на рынке нефти. Это соглашение сделало возможной договоренность о сокращении добычи, которое нефтедобывающие страны подписали 30 ноября 2016 года и которое действует до сих пор.

Доска объявлений / Рынок непродовольственных товаров. Оптовая торговля непродовольственными товарами.

№ 10548	28.09.2021 13:51 ↑22.10.2021 12:41	Добрый день. Являемся поставщиком в федеральную сеть Fix Price (4700 маг. Ищем интересные конкурентные товары по nonfood для поставки в данную сеть. Минимальная партия… Непродовольственные товары / Спрос	tiger812	278 0
№ 10602	22.10.2021 12:13	Образовался сток! Прекрасной Итальянской косметики! Хорошо продаемся в аптеках и на маркетплейсах, но пандемия вносит свои коррективы! Возможно Вас это заинтересует Непродовольственные товары / Спрос	ksenia22	11 0
№ 7897	13.11.2019 12:36 ↑22.10.2021 07:41	Коллеги, добрый день! Наша компания активно развивается на on-line рынке, в связи с чем мы ищем новых поставщиков! У нас есть возможность представить ваш товар на… Непродовольственные товары / Спрос	LukoninNikita	3502 0
№ 2688	05.04.2016 12:52 ↑22.10.2021 04:21	Производим закупки торговая сеть «Светофор» — 470 магазинов по России от 1000 квадратных метров, 110 магазинов по Уральскому Федеральному округу, 7 РЦ по России (Москва,… Непродовольственные товары / Спрос	urg	37055 367
№ 10600	21.10.2021 15:12	Ищу хлорные таблетки с документами, в пластиковых банках весом 1кг А также интересует стиральный порошок в мешка от 10кг до 30 кг Цены интересуют ТОЛЬКО ОПТОВЫЕ. Непродовольственные товары / Спрос	nick333	12 0
№ 10590	19.10.2021 10:58	Доброго времени суток,ищу производителей стиральных порошков.Крупные фасовки мешками от 10 до 50 кг. Ваш прайс и КП отправляйте на почту. Непродовольственные товары / Спрос	elena3000	29 1
№ 10501	08.09.2021 07:35 ↑18.10.2021 13:17	рассмотрю весь спектр искусственных растений зимнего ассортимента хорошего качества. Стоки, на реализацию предпочтительнее. Непродовольственные товары / Спрос	Euro Trading	60 0
№ 10585	16.10.2021 19:38	Купим проволоку низкоуглеродистую термонеобработанную. Кратно тонне, на постоянной основе. 2 мм -+ 5%.4 мм-+ 5%, 5 мм -+ 5%. Непродовольственные товары / Спрос	Zubov	9 0
№ 10570	11.10.2021 11:24	Куплю европоддоны. Предпочтение -облегчённый вариант. Непродовольственные товары / Спрос	s.valery2964	31 0
№ 10569	11.10.2021 11:02	Под новую торговую сеть ( Дискаунтер) рассмотрим предложения от поставщиков п Прайс присылать на почту [email protected]! Пишите сразу все возможные условия. Непродовольственные товары / Спрос	proffi489	109 3
№ 6416	15.11.2018 08:22 ↑08.10.2021 09:44	Оптовая компания из Санкт-Петербурга ищет вменяемых партнеров-поставщиков для совместной работы с федеральными и региональными сетями (действующие контракты есть.… Непродовольственные товары / Спрос	Business.spb	4984 0
№ 10560	07.10.2021 07:29	Ищу производителей,импортеров не представленных в УРФО. Бытовая химия и сопутствующие товары,средний и премиум сегмент. Расширяем ассортиментный портфель.в связи с этим… Непродовольственные товары / Спрос	elena3000	64 1
№ 10543	27.09.2021 12:22	Ищем производителей не представленных на маркетплейсе Вайлдберрис Непродовольственные товары / Спрос	Paritetspb	97 2
№ 10535	22.09.2021 11:20	Напишите в личные сообщения, кто ищет клиента на фольгу под собственной торговой маркой. Непродовольственные товары / Спрос	Arpina2021	48 0
№ 7940	27.11.2019 10:06 ↑22.09.2021 09:35	Рассмотрю предложения эконом класса по : постельное бельё, полотенца,трусы , майки, футболки для взрослых. Одноразовую посуду. Непродовольственные товары / Спрос	s.valery2964	524 0
№ 10515	13.09.2021 09:00 ↑20.09.2021 08:46	Рассмотрим коммерческие предложения по ПНД мешкам для мусора ( эконом) 30 литровые и 60 литровые, предложения просим отправлять на электр.ящик : [email protected] Непродовольственные товары / Спрос	Roma1880	61 0
№ 10422	02.08.2021 14:44 ↑20.09.2021 08:46	Дистрибьюторская Компания рассмотрит предложения производителей по маркетинговому продвижению товаров по Республике Башкортостан, АКБ 250 ( розница, оптовики. Ликвидность… Непродовольственные товары / Спрос	Roma1880	327 0
№ 8425	24.03.2020 07:50 ↑13.09.2021 20:07	Заведем на все крупнейшие маркетплейсы: wildberries, ozon, beru, goods, aliexpress и lamoda. Оформим поставки под ключ, заведем ассортимент, подготовим нужную упаковку и… Непродовольственные товары / Спрос	TPdairy	680 1
№ 10499	07.09.2021 10:00 ↑09.09.2021 05:58	Добрый день! Ищем пенополистриролл от 0,5 до 1 мм. Нужна фракция, объем обсуждаем. Предложения прошу отправлять на почту. Пишите, звоните) Непродовольственные товары / Спрос	Klementina94	37 0
№ 9410	15.09.2020 04:54 ↑06.09.2021 02:36	Добрый день. Ищем производителей продукции (рассматриваем все категории) для поставок в сеть Фикс Прайс. Обратите внимание на формат магазина и ценовую политику сети… Непродовольственные товары / Спрос	AlexFix	774 4
№ 10484	01.09.2021 13:50	Куплю насадку из микрофибры «юбка» в количестве 3600 шт. Прошу предложения высылать на эл почту. Непродовольственные товары / Спрос	Ibabkin	50 0
№ 10459	18.08.2021 13:02 ↑27.08.2021 13:22	Ищу HQD электронный персональный испаритель , крупный опт , отгрузка в регион . Пишите в личку или на почту [email protected] Непродовольственные товары / Спрос	superbiznes	122 1
№ 10476	27.08.2021 11:01	Куплю электронную сигарету Elfbar — оптом. в Москве или области. Непродовольственные товары / Спрос	Mihlik75	64 0
№ 10461	19.08.2021 05:28	Добрый день. Являемся поставщиком в федеральные розничные сети. Ищем интересные и перспективные КОНКУРЕНТНЫЕ товары по nonfood. Требования: 1. Товар должен быть… Непродовольственные товары / Спрос	JonnyDeppUral	443 1
№ 10456	13.08.2021 06:06	поставлю ваш товар на вб и озон. оплата за товар без НДс. Непродовольственные товары / Спрос	golden129	154 0
№ 10217	19.05.2021 09:47 ↑09.08.2021 07:22	Готов выкупить, надо много! Непродовольственные товары / Спрос	z0rg74	187 1
№ 10414	29.07.2021 09:44 ↑05.08.2021 12:11	ТС Светофор расширяет ассортимент непродовольственных товаров и ищет новых поставщиков ! Сеть будет обновлять и утверждать ассортимент на «Российской неделе закупок». Вы… Непродовольственные товары / Спрос	5753330svetoforfood	273 1
№ 10210	17.05.2021 07:51 ↑04.08.2021 08:41	Игрушки, коляски, косметика мебель контуркторы и прочее ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ ОДЕЖДЫ! работаю с деньги! Непродовольственные товары / Спрос	z0rg74	517 4
№ 10424	03.08.2021 11:07	Аппараты для физиотерапии в домашних условиях, БАДы, суперфуды Непродовольственные товары / Спрос	POTOK.KZN	81 0
№ 10421	31.07.2021 15:56	Всем привет! В процессе открытие торговой компании. Представленность по УРФО. В связи с этим АКТИВНО ищу поставщиков-производителей(интересные контракты) c долгосрочной… Непродовольственные товары / Спрос	elena3000	332 2
№ 10405	26.07.2021 14:20	Рассмотрим предложения от производителей бытовой химии, клининга. Работаем по системе дистрибьюции, предложения рассматриваем только с условиями Дистрибьютора. Работаем… Непродовольственные товары / Спрос	DMYTR34	131 0
№ 10402	23.07.2021 06:26	Куплю корм Китекет 15 кг крупным оптом Непродовольственные товары / Спрос	valerybuba	85 0
№ 7026	03.04.2019 09:00 ↑20.07.2021 12:52	Ищем «Товары для дома» для расширения матрицы в сети Максидом: Посуда, сувенирная продукция, бытовая химия, косметика и т.д. и т.п. Мы -ЗАО «Инновационно-Маркетинговый… Непродовольственные товары / Спрос	NIkitapool	2565 16
№ 10391	20.07.2021 07:59	Сеть продуктовых магазинов ДМ 50ТТ, г. Севастополь, ищет поставщиков непродовольственных товаров. Косметика, Бытовая химия, Гигиена, Игрушки, Хоз товары, Товары для… Непродовольственные товары / Спрос	DM2021	470 0
№ 10367	08.07.2021 10:03	Ищу (куплю) торговые стойки , большие ( и маленькие) металлические , с большим количеством крючков Непродовольственные товары / Спрос	superbiznes	136 1
№ 10351	03.07.2021 14:15	Маркетплейс осуществляющий работу по ЮФО на постоянной основе расширяет линейку товаров и ищет поставщиков Непродовольственные товары / Спрос	andrewkto1	356 2
№ 10343	29.06.2021 13:02	Ищу поставщика по кормам Марс, оптовые закупки. [email protected] Непродовольственные товары / Спрос	ANG	84 0
№ 10340	28.06.2021 14:23	Продаем внутренние отчёты по продажам торговых сетей. Делаем аналитику по конкурентам в торговых сетях и коммерческие предложения. Помогаем создать FMCG-продукты,… Непродовольственные товары / Спрос	Yuliya_Mosintseva	176 0
№ 10316	21.06.2021 01:57	Здравствуйте. Ищу производителей для поставки в Сеть Светофор Поставка на 140 магазинов Дальнего Востока Камчатка, Сахалин, Магадан, Якутия, Хаб. Край, Амурская область,… Непродовольственные товары / Спрос	zakupsvetofor	248 0
№ 9627	13.11.2020 05:16 ↑18.06.2021 02:47	Здравствуйте. Компания ООО ЛЕГИОН является логистическим оператором ТС Светофор на Дальнем Востоке. На сегодня открыто 110 магазинов. РЦ находится в г. Хабаровск. Ищем… Непродовольственные товары / Спрос	dv_legion	1235 4
№ 9663	23.11.2020 03:47 ↑18.06.2021 02:47	Здравствуйте. Проводим поиск производителей для поставки в ТС Светофор Рассмотрю предложения для поставки на Дальний Восток. 120 торговых точек Непродовольственные… Непродовольственные товары / Спрос	dv_legion	898 1
№ 10313	17.06.2021 12:16	Компания готова рассмотреть на условиях Склада Ответ Хранения рассмотреть МБТ- оплата каждые 2 недели( выдаем отчет по продажам и остатку на складе, сбыт есть. Основной… Непродовольственные товары / Спрос	DMYTR34	106 0
№ 9634	14.11.2020 04:14 ↑17.06.2021 09:31	Здравствуйте. Торговая Сеть Светофор ведет поиск парнеров для поставки товаров непродовольственной группы в магазины Дальнего Востока Только ПРОИЗВОДИТЕЛИ! КП просьба… Непродовольственные товары / Спрос	svetoforzakup	1118 1
№ 9652	19.11.2020 11:41 ↑17.06.2021 09:31	Здравствуйте. Проводится закупка с ТС Светофор на Дальний Восток Рассматриваются предложения в почту Непродовольственные товары / Спрос	svetoforzakup	1016 1
№ 9939	24.02.2021 12:10 ↑17.06.2021 09:31	Здравствуйте. Ведетс поиск парнеров поставщиков для закупки в сеть Светофор Дальний Восток Рц Хабаровск 140 торговых точек Реализация Непродовольственные товары / Спрос	svetoforzakup	534 0
№ 10310	17.06.2021 06:38	Рассмотрим предложения по скатертям, силиконовому покрытию, рулонных штор, карнизов, багетов. В клиентской базе магазины и DIY сети. Интересует первая цена, слив, выкуп… Непродовольственные товары / Спрос	DMYTR34	111 0
№ 7151	05.05.2019 15:12 ↑17.06.2021 06:30	Рассмотрим направления- обои, светотехника, инструмент, хозтовары, мы дистрибьюторская компания — география продаж Ростовская, Волгоградская, Астраханская область, р.… Непродовольственные товары / Спрос	DMYTR34	992 6
№ 10308	16.06.2021 12:56	Мы Дистрибьюторская компания, занимаемся Дистрибьюцией и Оптовой торговлей через штат торговых представителей по территории Волгоградская, Астраханская, Ростовская… Непродовольственные товары / Спрос	DMYTR34	332 0
№ 10297	11.06.2021 13:54	Ищу оптовую компанию продающую инструменты для работы с кожей . Может здесь найду . Непродовольственные товары / Спрос	SV87	66 0
№ 10293	10.06.2021 10:03	Добрый день! Есть потребность в элементах питания GP [email protected] Непродовольственные товары / Спрос	Vitalay	74 0

Ищу поставщиков обуви — оптом обувь Grisport

Открытие собственной торговой точки только на первый взгляд кажется легким делом. Оформление документации, наем сотрудников,  аренда помещения – все это рутина. Наиболее сложно организовать снабжение. Поделюсь, как я ищу поставщиков обуви.

1. Поисковые сети. Оценить ассортимент популярных товаров можно через Гугл, Яндекс, Маил.Ру и другие популярные поисковики. Первые страницы в выдаче будут наиболее посещаемыми, а значит, они предлагают интересный товар. Далее уже следует искать компании, которые предоставляют именно эти товары по наиболее выгодным ценам.
2. Дропшиппинг. Тут я ищу поставщиков обуви довольно часто. Цена на товар гораздо ниже за счет того, что нет накрутки за рекламу, содержание склада и широкого штата работников.
3. Таможенные склады конфиската. Часто из-за отсутствия необходимых документов товар конфискуют, а по истечению срока хранения, реализуют на отдельных складах. Тут можно найти крупные партии оригинальных брендовых кроссовок, ботинок или туфель по весьма интересной цене.
4. Дилерские центры в России. Каждый завод изготовитель, вроде итальянского Grisport, имеет свое представительство в странах реализации. У таких компаний можно получить товар оригинального качества по цене, практически идентичной заводской. 

Если говорить о том, как я ищу поставщиков обуви, то важней всего – первое сотрудничество. Важно испытать на практике, как будет продаваться первая (небольшая) партия товара, тогда можно оценить привлекательность фирмы для клиента. Я отдаю предпочтение только кожаной обуви, так как с ней не возникает проблем в реализации, да и заработать можно лучше. Если первая поставка пришла в указанный срок, целая, не было замен по моделямразмерамцветам, присутствовал весь комплект коммерческой документации – компания надежная. С момента моего первого поиска я сотрудничаю с пятью компаниями в регулярном режиме.  Среди них и указанный выше  — grisport.ru.

Стоит заметить, что если я сама ищу поставщиков обуви – сразу после первого (безпроблемного) прихода обувки заключаю договор. Ситуации бывают разные, а юридическое подспорье играет важную роль в будущих (а они будут) размолвках, пусть даже и совсем незначительных.

И помните, что нужно регулярно пересматривать ассортимент и следить за тенденциями моды, чтобы закупать только нужные модели. Выбирайте только лучших поставщиков, ведь это основа Вашего будущего бизнеса!

Известная немецкая компания ищет партнёров в России

HORNBACH Baumarkt AG — один из крупнейших операторов мегамагазинов Do It Yourself (DIY) в Европе. Компания управляет в общей сложности 161 мегамагазином DIY и онлайн-магазинами в девяти европейских странах. За последние два года объём продаж Hornbach Baumarkt Group составил 4,4 млрд евро.

15 июля 2021 г. при поддержке Торгпредства России в Германии состоится семинар в формате видеоконференции по вопросам ведения закупочной деятельности немецкой компании HORNBACH Baumarkt AG.

HORNBACH Baumarkt AG заинтересован в закупках следующей продукции: строительные материалы, товары для дома, бытовая техника, инструменты, сантехника, средства отопления, кондиционирования и вентиляции, предметы интерьера и картины, домашний текстиль, осветительные приборы и элементы, электрика, системы и устройства умного дома, средства гигиены, садовые принадлежности, растения.

Заказчик не формулирует конкретные приоритеты относительно товарных групп в сфере Do It Yourself (DIY) для участия в закупочной сессии. В связи с этим с российской стороны могут быть представлены любые продукты индустрии DIY.

Союз «Волга-Рейн» формирует список компаний для участия в закупочной сессии. Для этого необходимо заполнить форму предоставления информации (ссылка на анкету прикреплена ниже). Анкета заполняется на английском языке. Перевод, при необходимости, осуществляется «Волга-Рейн» на возмездной основе. Заполненные анкеты просьба направлять на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. до 30 апреля 2021 года. 

По всем вопросам обращаться по телефону:
+7 495 870 29 21 (Лаврентьева М.В. – представитель Минпромторга России)

Ссылка на анкету: https://drive.google.com/file/d/1LEj4rpH7JIGq1XmgQIPyBHoWBJa_Zks5/view?usp=sharing
  
Руководство для поставщика (на англ.яз): https://drive.google.com/file/d/126wqC3qeyJl4bK3MZbsIHYwyRML5rHZM/view?usp=sharing

Субподряд «Поставщиков» в Пермском крае, Пермь от 02.06.2021

Необходимо выполнить ремонт административного здания. Внутренние работы с заменой окон и дверей. Набор работ в документах.

Заявка опубликована: 21.10.2021

Регион: Оренбург .Элеваторная 3а.

Нужна огнезащита на реконструкцию завода, для несущ. металлоконструкций , степень огнестойкости 3 на орг.Основе От вас КП, описание материала и цена …

Заявка опубликована: 21.10.2021

Регион: Ново-Рыбинская, 20

Поставка стеновых сэндвич-панелей и комплектующих элементов к ограждающим конструкциям Нового окрасочного комплекса. Срок поставки: январь-февраль 20…

Заявка опубликована: 19.10.2021

Регион: г.Ростов-на-Дону, Первомайский р-н, ул. Менжинского

Нужен пеноблок с доставкой в г. Наро Фоминск в количестве 35м3 Оплата нал/безнал

Заявка опубликована: 09.10.2021

Регион: Наро-Фоминск

Требуются для утепления полосовые завесы ПВХ с возможностью выбора цвета заказчиком с установкой. Размер полосы — ширин 1,2 м, высота 2,23м, с нахлёс…

Заявка опубликована: 27.09.2021

Регион: Москва

Требуется слаженая бригада для косметического ремонта помещений в общежитии. От вас сумма и срок производства работ. Объём производства работ прикре…

Заявка опубликована: 17.10.2021

Регион: г. Пермь

• Выверка кроссировок. (проверяются все соединения СКС) – не менее 240 портов (включая не скроссированные). • Подготовка журнала кроссировок (заполне…

Заявка опубликована: 07.10.2021

Регион: г. Пермь, ул. ш.Космонавтов, 349

Требуется выполнить кирпичную кладку стен на заводе.

Заявка опубликована: 03.10.2021

Регион: г. Чюсовой

Необходимо выполнить: установку профилей, утеплитель, два слоя ГКЛ.

Заявка опубликована: 27.09.2021

Регион: Пермь

Как стать поставщиком для крупных компаний

Стать утвержденным поставщиком для крупной международной компании может кардинально изменить ваш бизнес. Но для того, чтобы привлечь крупного клиента, нужно гораздо больше, чем просто привет и рукопожатие. Вот что мы узнали о том, как крупные компании выбирают новых поставщиков и что производители и промышленные компании могут сделать, чтобы повысить свои шансы на получение от них нового бизнеса.

Статистика быстрого поиска важна для поставщиков

Годовой отчет Томаса о производстве в Северной Америке за 2021 год выявил новаторские тенденции в области закупок:

• Значительное увеличение интереса к повторному размещению: 83% производителей указывают, что они «весьма вероятно» «с большой вероятностью» перенесут повторное размещение (по сравнению с 54% в марте 2020 г.)
• Данные о закупках показывают рост спроса на сталь, химикаты, бумагу и другое сырье
• Автомобильные и нефтегазовые компании наиболее заинтересованы в добавлении североамериканских поставщиков в свои цепочки поставок

Решоринг важен для укрепления U.В обрабатывающей промышленности и по мере того, как все больше компаний стремятся добавить поставщиков в свою цепочку поставок, производители имеют огромные возможности для развития своего бизнеса.

Как крупные компании сотрудничают с производителями, промышленными предприятиями и производителями оригинального оборудования

Шаг 1. Компания определяет потребность в продукте или услуге

Вне зависимости от того, подпадает ли потребность в категорию прямых или косвенных расходов, первоначальные минимальные требования к поставщику определяются до начала поиска поставщика.

Прямые затраты относятся к товарам и услугам, непосредственно включаемым в производство продукта, таким как сырье, компоненты, оборудование и услуги субподрядного производства.Напротив, косвенные расходы относятся к товарам и услугам, напрямую не связанным с производством продукта, таким как компьютеры, оборудование, мебель, канцелярские товары и услуги по уборке.

Шаг 2. Обнаружение поставщика приводит к составлению короткого списка

Отдел снабжения компании начинает поиск возможных поставщиков на таких платформах поиска поставщиков, как Thomasnet.com.

Крупные компании проведут онлайн-исследования и выяснят, кто вы, чем занимаетесь, ваше уникальное торговое предложение и как все это приносит пользу вашим клиентам.Профили наиболее эффективных производственных и промышленных компаний, перечисленные в Thomas Network, включают следующие элементы, повышающие их шансы на получение запроса предложения:

• • Возможности: Краткая одностраничная оценка того, что может выдержать ваш бизнес, может оказаться одним из самых важных обзоров, которые вы включите. Это может включать в себя основное производственное оборудование и даже мощность машин, имеющихся в вашем цехе.

  • Подробные спецификации продукта: OEM-производителям нужны подробные спецификации продукта, если вы являетесь поставщиком товаров на складе или конфигурируемых продуктов; Спецификации также включают подробную информацию о возможностях, списки машин и образцы страниц проектов, если вы являетесь специализированным производителем.

  • Сертификаты качества: Сертификация качества производства и информация о достижениях имеют решающее значение — большинство OEM-производителей, как правило, предписывают минимальный уровень сертификации и процесс контроля качества для своих поставщиков.

  • Статус собственности / разнообразия: Включает все основные классификации разнообразия для вашего бизнеса. Некоторые OEM-производители предъявляют требования к разнообразию для каждого проекта или линейки продуктов, например, принадлежащие женщинам или меньшинствам.

  • Контактная информация: Сюда входит номер телефона, физический адрес и адрес электронной почты, чтобы клиенты и потенциальные клиенты могли связаться с ними через предпочитаемую ими форму связи.
  • Изображения продукта: Потенциальные клиенты хотят видеть, что именно они заказывают.
  • Модели САПР: Модели САПР создают потенциальных клиентов на 2,5x больше, чем текстовая информация о продукте. Сегодня компании могут предоставить свои файлы САПР 27 миллионам инженеров-проектировщиков. Щелкните здесь, чтобы узнать о Thomas TraceParts Network.
  • Обслуживаемых отраслей: Какие отрасли лучше всего обслуживаются вашей ключевой компетенцией? Как вы успешно диверсифицировались в другие сектора? Создайте галерею, обслуживаемую рынками, как показано ниже, чтобы привлечь покупателей в ключевых отраслях и диверсифицировать свой бизнес.

На основе соответствующей информации о компании, которую они находят здесь на шаге 2, покупатели составляют короткий список возможных партнеров, а затем связываются с этими компаниями с запросом информации (RFI).

Когда дело доходит до добавления поставщиков в короткий список OEM, крупные компании заботятся о множестве разных вещей, выходящих за рамки того, что может перечислить ваше присутствие в Интернете, но важно перечислить то, что они ищут в Интернете, чтобы убедиться, что вы не исключены из их списка. ранний список.То, с кем вы сейчас работаете, и даже годовые показатели продаж вашей компании могут оказаться решающим фактором при рассмотрении новых поставщиков.

Corrugated Metals — производитель профилированного и гофрированного металла. После обновления своего веб-сайта соответствующими активами контент-маркетинга и точными описаниями продуктов, в которых указывались данные, которые искали покупатели, ВВС США связались с Corrugated Metals, чтобы создать для них новый продукт. Военно-воздушные силы США обнаружили на острове Томаснет гофрированные металлы.com, где более миллиона покупателей B2B приобретают промышленные товары и услуги.

«Реклама с Thomas позволяет нам создавать учетные записи, которые увеличивают наш объем заказов и сохраняют нашу стабильность по мере роста экономики», — сказал Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам. «Один руководитель Томаса, который пришел в нашу компанию, породил совершенно новую компанию для нашего бизнеса».

Подробнее:

Шаг 3. Поставщики предоставляют дополнительную информацию

Компании, которым посчастливилось получить запрос предложения, должны будут предоставить потенциальному покупателю информацию следующего уровня.

Производители оборудования

хотят знать, что у вас высокий уровень своевременной доставки, нулевой возврат и отсутствие незапланированных внутренних простоев. Покупатели ищут производителей, которые могут выделиться, обеспечивая более короткие сроки выполнения работ и услуг. Помимо экономии средств, покупатели ищут поставщиков, которые могут обеспечить прозрачность в доступности продукции, особенно в отношении материалов по запросу, таких как сталь, бумага и других экологически безопасных решений.

Возможно, вам потребуется задокументировать и обсудить услугу, которую вы оказываете своей текущей клиентской базе.Наброски ожиданий и ключевых показателей эффективности (KPI) позволят вам прийти к соглашению о том, как будет выглядеть успешное партнерство с вами. Если на вашем веб-сайте и в онлайн-каталоге продуктов есть подробные изображения продуктов, ваш потенциальный покупатель может поискать образцы продуктов. С помощью группы разработчиков OEM-инженеры протестируют и опробуют ваш продукт для своего проекта.

OEM-производители хотят знать, как вы ведете свой бизнес и удовлетворяете потребности других покупателей. Они могут быть особенно заинтересованы в том, где закупается ваше сырье и какой аутсорсинг вы используете.Многие крупные компании, как правило, заинтересованы в усилиях по корпоративной социальной ответственности, поэтому убедитесь, что ваши инициативы по экологически безопасному производству и устойчивому развитию четко изложены в Интернете.

На основе информации, полученной на этапах 2 и 3, группа закупок определяет, соответствует ли каждый поставщик минимальным требованиям, определенным на этапе 1. Если да, поставщик переходит к следующему этапу.

Дополнительные ресурсы:

Star Label Products является производителем этикеток на заказ и использует свой веб-сайт, чтобы полностью продемонстрировать качество своей продукции — фотографии примеров применения на продуктах питания и напитках, косметической упаковке и т. Д.а также страницу с подробным описанием энергопотребления на ее объектах. Хотите узнать больше о компонентах вашего веб-сайта, которые привлекают крупных покупателей? Ознакомьтесь с разделом Использование цифрового маркетинга для ведения бизнеса в компаниях из списка Fortune 1000.

Шаг 4. Расширенная проверка поставщиков

Возможные партнеры на этом этапе проходят более тщательную проверку.

Следующим шагом покупателя может быть организация посещения объекта. Покупатель может захотеть лично увидеть вашу работу, чтобы осмотреть ваше производственное предприятие, изучить ваши процедуры обеспечения качества и обсудить ваших наиболее ответственных сотрудников.Ваши внутренние производственные возможности будут проанализированы, чтобы убедиться, что ваше оборудование и персонал могут производить детали необходимого качества и в необходимом объеме.

Однако, возможно, время (или текущие глобальные проблемы со здоровьем в связи с COVID-19) не на вашей стороне, и покупателю нужен ваш продукт как можно скорее. Предоставление покупателям возможности просмотреть виртуальный тур по вашему объекту может быть отличной идеей и дать вам бонусные баллы, когда им нужно будет выбрать поставщика.

Вам повезло, потому что Thomas предлагает производство видеоконтента бесплатно при покупке рекламной программы для OEM-производителей, дистрибьюторов и сервисных компаний.Начните с бесплатного видео-тура по объекту, как показано ниже — 89% зрителей, скорее всего, купят продукт после просмотра этого видео. Свяжитесь с нами, чтобы начать работу с вашим видео и привлечь внимание крупных компаний.

«Около половины наших новых заказных работ исходит от потенциальных клиентов Thomasnet.com. Мы не смогли бы конкурировать и выиграть весь новый бизнес, который у нас есть, без нашей стратегической программы Thomasnet.com », — сказала Алли Кравенс, отдел продаж и маркетинга Granger Plastics.

По мере того, как группа разработчиков и инженеров покупателя начинает тестирование своих прототипов, вам может потребоваться поехать на их предприятие, чтобы помочь в тестировании продукта и предоставить отзывы об оригинальном дизайне покупателя.(Если все еще существуют ограничения на поездки в связи с проблемами глобального здравоохранения, здесь также поможет использование видеотехнологий и присутствие в Интернете.) Ваша способность предлагать изменения дизайна для повышения технологичности и прибыльности будет огромным преимуществом.

Если они еще этого не сделали, покупатель может захотеть лично ознакомиться с вашим опытом и запросить образец нестандартной детали. Вам нужно будет предоставить образцы, включенные в сборку прототипа, и вы должны будете помочь с установкой и соответствующими испытаниями, чтобы гарантировать правильное использование покупателем.Возможно, вам придется решить, стоит ли «съесть» затраты на инструменты, чтобы получить более значительную возможность для бизнеса.

Вы захотите изучить потребности покупателя и провести анализ, чтобы снизить общую стоимость. Это может быть выбор продукта, дизайн, объем или варианты доставки. Только в том случае, если поставщик соответствует всем требованиям — и выполняет их лучше, чем другие кандидаты, — этот поставщик выбирается для следующего шага.

Другой угол: В чем проблема с обязательствами по объему?

Шаг 5: Принятие в качестве надежного партнера

«Победивший» поставщик проходит через процесс настройки нового поставщика компании, который (конечно) включает в себя контракты, оформление документов, но, что наиболее важно, открывает новую возможность .

Поставщик добавлен в список утвержденных поставщиков компании, что открывает доступ к обширной глобальной сети профессионалов по закупкам компании.

Подробнее: 3 самых влиятельных покупателя в процессе промышленных закупок

Как видно ниже, веб-сайт компании

American Crane очень интересен покупателям из крупных компаний. Ресурсы American Crane информируют покупателей о типе продукта, который им нужен, независимо от того, где они находятся на пути к покупке.Веб-сайт American Crane современный и отзывчивый, что дает покупателям зеленый свет, что они будут работать с высококачественным производителем, который использует новейшие технологии.

Согласно статистике B2B, 73% покупателей B2B обращают внимание на веб-сайт поставщика при принятии решения о подаче RFI. Более 1,3 миллиона из них начинают поиск на Thomasnet.com. Видео с профилем компании American Crane на Thomasnet.com было просмотрено такими крупными компаниями, как The Walt Disney Company и ExxonMobil.

«За четыре года наш бизнес вырос с 24 миллионов долларов до 40 миллионов долларов», — сказала Карен Норхейм, президент и главный операционный директор American Crane. «Мы создаем совершенно другой канал воронки продаж, которого у нас не было раньше, и мы достигаем людей, которых не смогли бы достичь раньше. Контент веб-сайта, который мы предлагаем, и наше рекламное присутствие там, где ищут эти покупатели, — это неотъемлемая часть того, чтобы это произошло «.

Подробнее Статистика покупателей B2B: Результаты исследования поисковых привычек покупателей в промышленности 2021

Как помочь покупателям быстрее искать источники

При публичном поиске источников неудивительно, что это может быть медленный процесс, который может занять месяцы или даже годы.Как поставщику важно, чтобы вы нашли способы ускорить процесс для ваших покупателей, оставаясь при этом соблюдающим требования. Это может помочь вам установить отличные отношения с сотрудниками отдела закупок и повысить вероятность того, что они станут постоянными клиентами.

3 способа ускорить подписание контракта

• • Централизованное заключение контрактов: Если ваш клиент работает над большим проектом, спросите, есть ли другие способы, которыми вы можете ему помочь? По возможности легче работать с одним поставщиком, чем с несколькими.
  • Внутренние рабочие группы: Создайте группы сотрудников в своей организации, чтобы помочь вашим клиентам ускорить процесс покупки. Обсудите общие потребности, решения и планы реализации.
  • Простой в использовании каталог продукции: Если вы являетесь производителем на заказ, упростите для закупщиков поиск того, что они ищут на вашем веб-сайте и в профиле Thomasnet.com. Предлагайте загружаемые файлы САПР, чтобы инженеры могли также проектировать проекты.

«Главное в Томасе — это способность привлекать много потенциальных клиентов в различных отраслях», — сказал Джефф Коллинз, партнер компании Renown Electric Motors & Repair.«Для одного из маркетинговых отделов было действительно полезно, чтобы Томас помогал с нашей маркетинговой стратегией, а не придумывал ее по ходу дела». Страницы продуктов Renown Electric теперь занимают первое место в результатах поиска. Их SEO-стратегии и контент-стратегии привлекают квалифицированных посетителей и потенциальных клиентов.

💡 Томас Совет: файлы САПР могут способствовать привлечению в 2,5 раза большего количества потенциальных клиентов, чем текстовый контент. Наши специалисты по маркетингу могут бесплатно просмотреть веб-сайт вашей компании и узнать, как вы можете улучшить свои методы роста, чтобы привлечь покупателей из крупных компаний.

Стать поставщиком для крупных компаний

Как вы можете видеть на шаге 2, для вашей компании жизненно важно иметь онлайн-присутствие на платформах поиска поставщиков, таких как Thomasnet.com — ведущий ресурс, который позволяет вам продвигать огромное количество подробной информации, которая требуется покупателям при составлении их коротких списков. . Аудитория зарегистрированных пользователей Thomasnet.com включает покупателей из 93% из списка Fortune 1000. Но эти покупатели не могут связаться с вами, если вас нет в списке.

«К нам сейчас приходят квалифицированные лиды, и поскольку потенциальные клиенты могут легко найти наши возможности и квалификацию (на Thomasnet.com), те, кто связывается с нами, более склонны вести с нами дела». — Билл Бойер, генеральный директор Boyer Machine & Tool Co., Inc.

И когда вы объедините свой профиль компании Thomasnet.com с сильным веб-сайтом, вы сможете добиться реальных новых результатов в бизнесе и предстать перед крупными компаниями. Сегодняшние покупатели B2B — аборигены цифровых технологий и ожидают, что контент будет доступен по запросу, оптимизирован для любого устройства, интерактивен и высок нагляден.

73% опрошенных покупателей B2B заявили, что они обращают внимание на веб-сайт поставщика при принятии решения о подаче RFI

➡️ Что дальше? Узнайте, ищут ли крупные компании ваши услуги прямо сейчас, с помощью бесплатного отчета о покупателях на рынке

«Thomasnet.com открывает двери для крупных организаций, обладающих огромным потенциалом в качестве постоянных клиентов. Компания, ответственная за обслуживание моста Золотые Ворота, нашла нас на сайте Thomasnet.com, когда им потребовалось быстро отремонтировать нестандартный крепежный элемент для использования на всем мосту.Мы удовлетворили эту потребность и теперь поставляем эти крепления для постоянного ремонта и технического обслуживания моста »- Chicago Nut & Bolt, Inc.

Наши промышленные специалисты готовы помочь вам найти покупателя вашей мечты — мы связываем покупателей с нужными поставщиками уже более 122 лет. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как ваша компания может найти нужных покупателей B2B, менеджеров по закупкам и специалистов по ТОиР.

Вот некоторые дополнительные ресурсы для покупателей и поставщиков:

Примечание редактора: если вы ищите поставщиков товаров для COVID-19, щелкните здесь, чтобы увидеть этих производителей и дистрибьюторов.Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство товаров первой необходимости для борьбы со вспышкой COVID-19, заполните эту форму, чтобы уведомить нас о вашей доступности и готовности выделить ресурсы. Томас работает с правительственными учреждениями штата и федерального правительства, чтобы помочь производителям мобилизовать поставки и предоставлять услуги.

Что такое поставщик и какова его роль в бизнесе? Узнать больше

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое поставщик в бизнесе?

Поставщик — это физическое или юридическое лицо, которое предоставляет товар или услугу другому лицу. Роль поставщика в бизнесе заключается в предоставлении высококачественной продукции производителя по хорошей цене дистрибьютору или розничному продавцу для перепродажи. Поставщик в бизнесе — это тот, кто выступает в качестве посредника между производителем и розничным продавцом, обеспечивая бесперебойную коммуникацию и достаточное качество запасов.

Важность поставщика в жизненном цикле продукта

Поставщики играют чрезвычайно важную роль на каждом этапе жизненного цикла продукта. Компаниям необходимо тесно сотрудничать со своими поставщиками, чтобы получить максимальную отдачу от своей продукции, от поиска сырья до помощи в наращивании производства и поиска лучших вариантов для сырья по мере того, как рынок начинает насыщаться.

Примеры роли поставщика

Роль поставщика в бизнесе может быть сложной, так как розничные торговцы ожидают определенного уровня качества, а производители ожидают, что поставщики будут продавать много запасов.В связи с этим поставщики должны быть гибкими и понимать, как управлять отношениями. Другие важные элементы роли поставщика включают:

• Соблюдение местного законодательства: Поставщики должны соблюдать все соответствующие законы и стандарты, включая защиту прав человека и детский труд.
• Справедливые операции со всеми розничными торговцами: Поставщики должны предоставлять всем розничным торговцам равные возможности для ведения бизнеса с ними. Розничный продавец не должен получать отказ из-за его местонахождения или по любой другой причине.
• Лучшая возможная цена: Поставщики должны гарантировать розничным продавцам лучшие цены и качество, чтобы поддерживать между ними доверие. Это поможет обеспечить повторные сделки в будущем.
  
  
• Отсутствие конфликта интересов у поставщиков : Поставщики не должны вести дела с теми, с кем у них может быть конфликт интересов. Это могут быть члены семьи, друзья и новые или старые коллеги. Это должно снизить вероятность несправедливого отношения к другим клиентам.

Что такое управление взаимоотношениями с поставщиками?

Управление взаимоотношениями с поставщиками — это процесс планирования и управления всеми отношениями с поставщиками, которые поставляют какие-либо продукты или услуги для бизнеса. Сюда могут входить поставщики сырья, коммунальные услуги или поставщики услуг по уборке. Важно управлять этими отношениями, чтобы бизнес мог обеспечить эффективную поставку продуктов и услуг для компании.

Создание и поддержание процесса управления поставщиками, который четко определяет маршрут управления поставщиком, важно для того, чтобы компания могла выбрать правильных поставщиков, которые соответствуют потребностям бизнеса.Процесс управления поставщиками идет дальше, чем просто выбор правильного поставщика, он описывает процесс построения доверия с поставщиками и улучшения предоставляемых ими услуг.

Каковы преимущества управления взаимоотношениями с поставщиками?

Управление взаимоотношениями — огромная часть любого отдела, но в большей степени это касается поставщиков, поскольку они не являются внутренними для компании. Поставщики существуют вне бизнеса, а это означает, что компания должна быть осторожна с информацией, которую она предоставляет поставщику.Бизнес должен найти правильный баланс, поскольку поставщик должен почувствовать, что бизнес ценит его, прежде чем он будет безупречно предоставлять отличный сервис и выходить за рамки обычной деятельности, чтобы произвести впечатление на бизнес.

• Снижение затрат: Управление отношениями с поставщиками означает, что поставщики остаются в компании в течение длительного времени, а отток клиентов сводится к минимуму. Лучше работать с одним или двумя поставщиками, которые могут предоставить много разных материалов, чем иметь множество разных поставщиков.Это означает, что компания может работать над улучшением услуг поставщика и снижением затрат.
• Foster Innovation: Когда компания работает в тесном сотрудничестве с поставщиком, они могут работать вместе, чтобы вести инновации. Благодаря этому обе стороны могут значительно улучшить свои предложения.
• Сотрудничество: По мере того, как компании строят прочные отношения со своими поставщиками, обратная связь и открытое общение становятся проще. Таким образом, сотрудничество становится бесшовным, и компания может давать своим поставщикам информацию о том, как улучшить обслуживание, и наоборот.
• Улучшения процессов: По мере того, как обратная связь становится обычным явлением, бизнес и поставщики начинают понимать внутреннюю работу своих отношений. Поставщик начнет понимать, какие продукты могут быть интересны бизнесу, а бизнес будет знать, когда нужно сделать заказ у своего поставщика, чтобы получить заказ вовремя.

Лучшие практики управления взаимоотношениями с поставщиками

1. Построение прочных отношений: Если компания намеревается использовать поставщика более одного раза, ей следует стремиться к установлению длительных отношений, при которых они могут взять трубку и поговорить со своим поставщиком с легкостью.Эти отношения гарантируют, что они будут понимать все возможности своих поставщиков, чтобы бизнес знал, когда они слишком многого требуют от своих поставщиков. Установление прочных отношений гарантирует, что их поставщики будут заботиться о потребностях бизнеса в будущем раньше других.
2. Инвестируйте в технологии: Сегодня, имея программное обеспечение для всего, легко найти подходящее программное обеспечение для управления поставщиками для компании, отвечающее их явным потребностям. С помощью этой технологии компании могут отслеживать поставщиков, создавать информационную панель, чтобы иметь представление о том, как все происходит, и быстро обнаруживать болевые точки с помощью простых для чтения данных.
3. Своевременная оплата поставщикам: Это кажется очевидным, но своевременная оплата поставщикам — отличный способ поддерживать хорошие отношения с поставщиками. Некоторые компании плохо отслеживают поставки и заказы, что может приводить к задержке оплаты. Это оставляет поставщика в неблагоприятном положении, поскольку его денежный поток небезопасен, и он может не доверять этому существующему клиенту так же сильно, как новому клиенту, которого они приобретают. Используя программное обеспечение для отслеживания и эффективный процесс управления поставщиками, компания может гарантировать, что платежи производятся вовремя, а поставщики остаются довольными.
4. Оптимизация соглашений с поставщиками: Оптимизация соглашений с поставщиками (SSA) означает, что все поставщики пользуются одинаковым режимом, независимо от того, какие услуги они предоставляют. При подключении новых поставщиков процесс происходит намного быстрее, поскольку соглашение будет одинаковым для всех поставщиков. Конечно, можно внести незначительные правки, но они могут быть подписаны за долю времени, необходимого для подписания документа из 10+ страниц. Это упрощает управление отношениями, поскольку все в отделе знают, как выглядит соглашение.
5. Оценить риск : Компаниям следует изучить поставщиков, прежде чем они начнут вести с ними дела, чтобы убедиться в их финансовой стабильности. Компании должны всегда искать ссылки на поставщиков, чтобы узнать о конкретных проблемах, которые могут быть у компании. Запрос рекомендаций о том, как поставщик работает с увеличенными мощностями, соответствуют ли они срокам и качеству поставки, предоставляет ли поставщик важную информацию, уровень послепродажного обслуживания и т. Д., Чрезвычайно важен для управления рисками.Оценка риска до найма поставщика может снизить неопределенность позже.

В чем разница между поставщиком и дистрибьютором?

Как указано выше, поставщик поставляет продукт или услугу другой организации, обычно дистрибьютору, который продает их оптовому или розничному продавцу. Поставщики также могут быть производителем продукта и дистрибьютором продукта. Чаще они не могут взять на себя дополнительную нагрузку по распространению, поэтому передают эту деятельность другой компании.С другой стороны, дистрибьютор получает товары от поставщиков и продает их оптовому или розничному продавцу по несколько более высокой цене, чтобы получить небольшую прибыль для себя. Основное различие между этими двумя группами заключается в том, что одна работает более тесно с производителем (поставщиком), а другая — с розничным продавцом (дистрибьютором).

Хотите узнать больше?

Отношения с поставщиками | Inc.com

Надлежащая практика закупок является неотъемлемой частью успеха малого бизнеса, и несколько факторов имеют такое же важное значение для обеспечения надежных методологий закупок, как выбор качественных поставщиков.Действительно, поиск хороших поставщиков и поддержание с ними прочных отношений может стать неоценимым инструментом в поисках успеха и расширения бизнеса. Фактически, бизнес может быть настолько хорош, насколько хороши поставщики, с которыми он работает. Поставщики предоставляют материалы, которые компания использует для производства собственных товаров и / или услуг. Поставщики обеспечивают транспортировку этих материалов. Поставщики предоставляют компании услуги, которые она использует при предоставлении товаров и услуг своим клиентам. Без прочных отношений со своими поставщиками компания не может предложить своим клиентам неизменно высококачественный продукт или услугу.

Для многих закупочных организаций поставщики стали важным фактором при планировании. Поставщики часто являются секретным оружием закупочной организации, их скрытым ресурсом, их конкурентным преимуществом. Эти конкурентные преимущества могут проявляться в широком диапазоне областей, от лучших цен и сроков поставки до расширения возможностей для рассмотрения и внедрения инновационных методов. Такие улучшения не будут реализованы без значимого руководства со стороны владельцев бизнеса и руководителей.Ведущие компании разрабатывают индивидуальные стратегии поставок, которые напрямую связаны с их корпоративными стратегиями. Эти лидеры делают акцент на создании акционерной стоимости, росте доходов и конкурентоспособности по затратам и разрабатывают конкретные программы со своими ключевыми поставщиками, чтобы обеспечить выполнение этих приоритетов. По возможности, руководители предприятий используют поставщиков, чтобы максимизировать конкурентоспособность своей продукции, выходя за рамки узкого подхода к сокращению затрат.

ЦЕПИ ПОСТАВОК И ПАРТНЕРСТВА

В последние годы бесчисленное количество экспертов и аналитиков в области управления рекламировали преимущества, которые компании любого размера могут получить, установив «партнерские отношения» со своими поставщиками.В соответствии с таким планом, который также иногда называют «управление цепочкой поставок», каналы распределения настраиваются в организациях, чтобы все участники канала, от поставщиков до конечных пользователей, координировали свою бизнес-деятельность и процессы, чтобы минимизировать их общий объем. затрат и максимизировать их эффективность на рынке. Но хотя эта тенденция стала более распространенной в сегодняшней деловой среде, во многих отраслях она по-прежнему практикуется лишь отрывочно. Общие препятствия на пути установления истинных деловых партнерских отношений с поставщиками включают: придание большего значения другим инициативам; комфортные отношения с существующими поставщиками; недостаток сотрудничества между бизнес-подразделениями; сомнения в пользе введения такой практики; отсутствие межфункционального сотрудничества; плохие системы мониторинга и контроля; неопытность в управлении программами улучшения; и недоверие к поставщикам.Компании, обладающие многими из этих характеристик, обычно придерживаются старой практики проведения конкурентных торгов, в основе которой лежит совершенно законная озабоченность по поводу цены, но исключая все остальное.

В результате, эти предприятия упускают из виду многие преимущества, которые могут быть получены при создании эффективных партнерских инициатив с поставщиками. Поставщики могут быть важным источником информации о том, как малые и крупные предприятия могут повысить производительность и производительность. Существует пять общих категорий, в которых участие поставщика может помочь покупателям конкурировать на рынке:

1. Улучшение продуктов посредством вклада в дизайн продукта, технологии или идеи для производства новых продуктов.В большинстве таких случаев поставщики помогают покупателям, указывая способы улучшения дизайна или использования более желательных материалов.
2. Повышение качества продукции. Помимо предоставления рекомендаций по дизайну, которые приводят к улучшению продукции, поставщики часто являются источниками предложений, которые позволяют покупателям придерживаться постоянных допусков при производстве.
3. Улучшения в «скорости вывода на рынок». Некоторые из наиболее значительных вкладов в этой области внесли поставщики производителей оригинального оборудования.
4. Снижение общей стоимости продукта либо за счет оптимизации рабочих процессов (управление запасами, разработка нового продукта, планирование и т. Д.), Либо за счет замены дорогостоящих компонентов на менее дорогие, но все же эффективные.
5. Повышение уровня удовлетворенности клиентов.

Аналитики указывают, что поставщики также получают некоторые выгоды в динамике новых закупок. Сокращение объема бумажной работы, снижение накладных расходов, более быстрая оплата, долгосрочные соглашения, которые приводят к более точным бизнес-прогнозам, доступ к новым проектам и вклад в будущие потребности в материалах и продуктах — все это было названо выигрышем.Другие наблюдатели, тем временем, отмечают, что некоторые отношения между покупателем и поставщиком стали настолько тесными, что поставщики открыли офисы на территории покупателя, и эта договоренность, вероятно, может привести к еще большему повышению производительности и экономии. Конечно, компании не собираются вступать в такие «партнерские отношения» со всеми своими поставщиками. Некоторая форма традиционного процесса закупок, включающая торги и стандартные заказы на закупку и счета-фактуры, будет по-прежнему существовать почти в каждой компании, особенно в небольших компаниях, которые не имеют финансового влияния, чтобы оказывать давление на поставщиков с целью добиться уступок по цене или доставке.

Но многие консультанты по менеджменту и бизнес-эксперты утверждают, что даже те предприятия, которые не имеют идеального положения для создания партнерских отношений с поставщиками, могут извлечь выгоду из внедрения эффективных методов управления цепочкой поставок. Союзы покупателя и продавца раскрывают потенциал для инноваций, который намного перевешивает краткосрочную экономию затрат, предлагаемую путем проведения конкурентных торгов на расстоянии вытянутой руки. Компании должны объяснять свои общие потребности нескольким специализированным поставщикам и открывать каналы связи с ними, а не просто определять свои требования и ждать потока предложений, которые в первую очередь — или исключительно — связаны с подачей самой низкой ставки.

Возможные недостатки партнерских отношений с поставщиками

Однако установление тесных отношений с поставщиками означает, что покупатели должны провести необходимое исследование, чтобы убедиться, что они выбирают правильные компании. Покупателям необходимо знать гораздо больше о возможностях поставщиков, чем они знали, когда все зависело от отношений между предложением и покупкой. Сегодняшний акцент на партнерстве зависит от поставщиков, которые могут стать частью всей системы поставок.Фактически, основные поставщики должны быть подвергнуты критической проверке и оценке, прежде чем они будут включены в какую-либо систему цепочки поставок. Процветающие малые и средние предприятия, которые уже хорошо зарекомендовали себя, смогут лучше справиться с такими задачами, чем молодые предприятия, но даже начинающим компаниям следует найти время, чтобы узнать о своих поставщиках больше, чем об их ценах.

Конечно, желаемые качества поставщика несколько различаются в зависимости от того, кого опрашивают. Например, инженеры-конструкторы, как правило, уделяют наибольшее внимание качеству продукции при анализе поставщиков, в то время как специалисты по закупкам придают большее значение соображениям стоимости в сочетании с качеством продукции.Критерии оценки также будут различаться в зависимости от категории продукта. Цель всех оценок одинакова: сравнить всех потенциальных поставщиков в рыночном сегменте, чтобы определить одного наиболее квалифицированного партнера, с которым можно работать. Оценка потенциальных поставщиков должна включать оценку того, подходит ли поставщик для оказания помощи покупателю в достижении его основных бизнес-целей. Типичные цели, для достижения которых поставщик должен оказывать помощь, включают сокращение запасов, улучшение качества, устранение бумажной работы и улучшение обработки поступающих товаров.

С другой стороны, компании, которые не выполняют необходимую работу, могут оказаться связанными с плохим или ненадежным поставщиком, который может подорвать финансовое состояние бизнеса и репутацию отрасли / общества за очень короткий промежуток времени. Плохая работа поставщика — не единственный риск, с которым сталкивается покупатель в ситуациях, когда он связался с плохим поставщиком. Еще одна потенциальная угроза, возникающая при партнерстве с поставщиками, — это потеря коммерческой тайны конкурентами. Кроме того, поставщик может выйти на рынок самостоятельно, когда он приобретет новые возможности и фактически станет конкурентом.Компания, которая слишком много отказывается от своих поставщиков, может ослабить сама себя. Все эти риски особенно велики в быстроразвивающихся наукоемких отраслях, в которых интегрированные цепочки поставок могут оказаться особенно полезными. Учитывая эти потенциальные ловушки, компаниям, стремящимся установить партнерские отношения с поставщиками, настоятельно рекомендуется действовать осторожно.

ОЦЕНКА ПОСТАВЩИКОВ

При поиске новых поставщиков или сравнительном анализе работы текущих поставщиков предприятиям настоятельно рекомендуется учитывать следующее при оценке своих возможностей:

• Приверженность качеству — Неудивительно, что качество продукции считается важным фактор при выборе поставщика.Особенности в этой области включают статистические методы управления процессами поставщиков, его регистрацию QS-9000, его подходы к решению проблем и профилактическому обслуживанию, а также его методы калибровки оборудования.
• Конкурентоспособные цены. Конкурентоспособные цены — еще один важный фактор, особенно для небольших компаний или компаний, испытывающих финансовые трудности.
• Коммуникация. Следует избегать любой ценой поставщиков, которые не придерживаются политики открытого обмена информацией или, что еще хуже, активно практикуют обман.Разочарование от общения с такими компаниями иногда может принимать изнуряющие масштабы. Более того, постоянное применение такой тактики может иметь разрушительный эффект на внутренний персонал.

• Своевременное обслуживание — стратегии предприятий основаны на графиках, которые, в свою очередь, основаны на получении грузов в согласованное время. Когда эти поставки падают, страдают бизнес-стратегии. Удар может быть особенно серьезным, если поставщик проявит халатность или поздно сообщит о проблеме.
• Гибкость и специальные услуги. Многие покупатели выражают признательность поставщикам, которые принимают дополнительные меры для удовлетворения своих клиентов. Эти «льготы» могут варьироваться от доступности в нерабочее время до обучения или поддержки инвентаря.
• Знание рынка. Поставщики, обладающие обширными знаниями рыночных условий и разбирающиеся в современных проблемах, влияющих на ваш бизнес, могут быть чрезвычайно ценными, помогая небольшим компаниям наметить курс к устойчивому финансовому успеху.
• Производственные возможности — необходимо учитывать возможности поставщика в области управления программами и производства, включая его способность интегрировать функции проектирования и производства, его подход к изменениям конструкции и функции измерения программы.
• Финансовая стабильность. Компании, выделяющие большие суммы на закупку материалов, часто предпочитают заключать долгосрочные сделки с финансово стабильными поставщиками. Такие договоренности не только обеспечивают безопасность, но и позволяют компаниям узнать друг о друге и получить более полное представление о потребностях, желаниях, методах работы и будущих целях каждого бизнеса.
• Логистика / Местоположение. Возможности поставщиков в этой области включают транспортные возможности, возможности поиска поставщиков и своевременность выполнения заказов.
• Инвентаризация — Оценка этого соображения в некоторой степени зависит от бизнеса поставщика. Если поставщик является дистрибьютором, акцент будет делаться на том, насколько хорошо у него настроены запасы, чтобы избежать их дефицита. При выборе производителя упор должен делаться на доступность инвентаря. Если у поставщика есть программа точно в срок с 24-часовой гарантированной доставкой, он в лучшем состоянии, чем производитель с большим запасом сырья и восьминедельным сроком поставки сырья.
• Способность оказывать техническую помощь. Поставщики, обладающие высочайшим потенциалом в области исследований и разработок, могут быть весьма ценными для покупателей, обеспечивая им значительную экономию как в цене, так и в качестве.

ДРУГИЕ КЛЮЧИ К УСПЕШНЫМ ОТНОШЕНИЯМ С ПОСТАВЩИКАМИ

Обычно поставщики жалуются на то, что организации-покупатели слишком часто имеют нереалистичные ожидания относительно способности поставщика предугадывать потребности покупателя. Как признался один из руководителей отдела закупок в документе Purchasing : «В областях новых технологий нам очень трудно заставить пользователей в нашей собственной компании определять, чего они хотят. Большинство из них придерживаются позиции« Я узнаю, когда увижу ». И многие из этих пользователей продолжают менять свое мнение.

Честность с обеих сторон — еще одно важное качество в эффективных отношениях между покупателем и поставщиком. Владельцы малого бизнеса терпеть не могут, когда их вводят в заблуждение свои поставщики, однако они часто менее чем откровенны в своем собственном общении с поставщиками. Это наиболее распространено, когда бизнес борется с просроченными платежами, но предприниматели должны избегать уловок и быть откровенными с поставщиками в их ситуации. «Вместо того, чтобы лгать и выписывать чек по почте, расскажите поставщикам, что происходит и что вы предлагаете с этим делать», — один владелец малого бизнеса сообщил Nation’s Business .«Если у вас есть записка, которую нужно отправить, вы звоните им, вместо того, чтобы ждать, пока они позвонят вам. Они это ценят. Деловые люди боятся звонить по телефону; они хотят, чтобы все это звучало радужно. Но ‘¦ если вы в долгу перед ними поставщики стремятся найти способ работать с вами ».

БИБЛИОГРАФИЯ

Фитцджеральд, Кевин Р. «Чего OEM-инженеры хотят от поставщиков». Закупки . 14 августа 1997г.

Харрингтон, Лиза Х. «Покупайте лучше: стратегический подбор поставщиков может повысить производительность, качество компонентов и продукции поставщиков и улучшить чистую прибыль.» Промышленная неделя . 21 июля 1997 г.

Харрисон, Терри П., Хау Л. Ли и Джон Дж. Нил Практика управления цепочкой поставок . Springer, 2003.

.

Макайвор, Ронан, Пол Хамфрис и Эдди Макалир. «Влияние партнерского поиска на отношения между покупателем и поставщиком». Журнал общего управления . Осень 1997г.

Мансон, Чарльз Л., Меир Дж. Розенблатт и Зехава Розенблатт. «Использование и злоупотребление мощностью в цепях поставок». Бизнес Горизонты .Январь-февраль 1999г.

«Гайки и болты отношений с поставщиками». Бизнес нации . Август 1997 г.

Портер, Энн Миллен. «Профессионалы в сфере закупок настаивают, что они покупают гораздо больше, чем цена». Закупки . 1 мая 1997 года.

«Крепкие отношения с поставщиками снижают затраты, стимулируют инновации». Закупки . 15 января 1998г.

Тиг, Пол Э. «Ультра говорит поставщикам, что качество имеет решающее значение». Закупки . 18 мая 2006г.

Уилсон, Эми.«Новый способ оплаты закупок: покупатели Ford будут вознаграждены за улучшение отношений с поставщиками». Автомобильные новости . 5 декабря 2005г.

Производитель: Определение

Что такое продавец?

Продавец — это сторона в цепочке поставок, которая делает товары и услуги доступными для компаний или потребителей. Термин «продавец» обычно используется для описания лица, которому платят за предоставленные товары, а не производителя самих товаров. Однако продавец может действовать как поставщик (или продавец) товаров и как производитель.

Как работают продавцы

Продавец, также известный как поставщик, — это физическое или юридическое лицо, которое что-то продает. Крупные сети розничных магазинов, такие как Target, например, обычно имеют список поставщиков, у которых они покупают товары по оптовым ценам, а затем продают по розничным ценам своим клиентам.

Ключевые выводы

• Продавец — это общий термин, используемый для описания любого поставщика товаров или услуг.
• Продавец продает товары или услуги другой компании или физическому лицу.
• Крупные розничные торговцы, такие как Target, полагаются на множество различных поставщиков при поставке продуктов, которые они покупают по оптовым ценам и продают по более высоким розничным ценам.
• Производитель, который превращает сырье в готовый товар, является продавцом розничных или оптовых продавцов.
• Некоторые поставщики, например грузовики с едой, продают товары напрямую покупателям.

Некоторые продавцы также могут продавать напрямую покупателю, как это видно на примере уличных торговцев и грузовиков с едой. Кроме того, поставщик может действовать как коммерческая организация (B2B), которая предоставляет части продукта другому бизнесу для создания конечного продукта.

Примеры поставщиков

Производитель, который превращает сырье в готовый товар, является продавцом для оптовых и розничных торговцев, которые продают продукт потребителю. В свою очередь, розничные торговцы являются поставщиками для конечного потребителя. Например, Target — это поставщик для людей, которые ищут бытовую технику или другие продукты.

Крупные корпоративные мероприятия также являются хорошим примером того, когда нужны поставщики. Если, например, отдел кадров крупной компании планирует праздничную вечеринку для своих сотрудников, он стремится нанять внешних поставщиков для поставки товаров и услуг для этого мероприятия.Во-первых, отдел должен выбрать место, и в этом случае владелец помещения для проведения мероприятий сам становится поставщиком, когда дата зарезервирована и контракт подписан.

После этого отдел кадров обращается к декораторам, которые становятся поставщиками, когда их нанимают, чтобы превратить пространство для мероприятий в тематическую вечеринку. После того, как тема будет реализована, кейтеринговая компания заключает контракт на поставку еды и напитков для вечеринки. Когда компания предоставляет свои услуги, она становится поставщиком компании, принимающей вечеринку.

Особые соображения

Продавцы находятся по всей цепочке поставок, которая представляет собой сумму всех лиц, организаций, ресурсов, видов деятельности и технологий, используемых при производстве и продаже продукта или услуги. Цепочка поставок начинается с производства и доставки исходного сырья. Он заканчивается продажей и окончательной доставкой продукта.

Производители и розничные торговцы стараются исключить как можно большую часть цепочки поставок, поскольку они знают, что конечная стоимость продукта увеличивается с каждым звеном в цепочке поставок.Обычно цепочка поставок состоит из трех частей: производителя, продавца и торгового посредника или, как их чаще называют, розничного торговца.

Определение цепочки поставок

Что такое цепочка поставок?

Цепочка поставок — это сеть между компанией и ее поставщиками для производства и распространения определенного продукта конечному покупателю. Эта сеть включает в себя различные виды деятельности, людей, сущности, информацию и ресурсы. Цепочка поставок также представляет собой шаги, которые необходимо предпринять, чтобы доставить продукт или услугу покупателю из исходного состояния.

Компании развивают цепочки поставок, чтобы сократить свои расходы и оставаться конкурентоспособными в бизнес-среде.

Управление цепочкой поставок является важным процессом, поскольку оптимизация цепочки поставок приводит к снижению затрат и ускорению производственного цикла.

Ключевые выводы

• Цепочка поставок — это сеть между компанией и ее поставщиками для производства и распространения определенного продукта или услуги.
• Субъекты цепочки поставок включают производителей, продавцов, склады, транспортные компании, распределительные центры и розничных торговцев.
• Функции в цепочке поставок включают разработку продукта, маркетинг, операции, распределение, финансы и обслуживание клиентов.
• Управление цепочкой поставок приводит к снижению затрат и ускорению производственного цикла.

Понимание цепочек поставок

Цепочка поставок включает в себя серию шагов, необходимых для доставки продукта или услуги покупателю. Эти шаги включают перемещение и преобразование сырья в готовую продукцию, транспортировку этих продуктов и их распределение конечному пользователю.Субъекты, участвующие в цепочке поставок, включают производителей, продавцов, склады, транспортные компании, распределительные центры и розничных торговцев.

Элементы цепочки поставок включают в себя все функции, которые начинаются с получения заказа и заканчиваются выполнением запроса клиента. Эти функции включают разработку продукта, маркетинг, операции, сети распространения, финансы и обслуживание клиентов.

Управление цепочкой поставок — очень важная часть бизнес-процесса.В этой цепочке много разных звеньев, требующих навыков и опыта. Когда управление цепочкой поставок эффективно, оно может снизить общие затраты компании и повысить прибыльность. Если одно звено выходит из строя, это может повлиять на остальную часть цепи и может быть дорогостоящим.

Сравнение управления цепочкой поставок и бизнес-логистикой

Термины «управление цепочкой поставок» и «управление бизнес-логистикой» или просто «логистика» часто используются как синонимы. Логистика, которая является одним из звеньев цепочки поставок, отличается.

Под логистикой понимается та часть цепочки поставок, которая занимается планированием и контролем движения и хранения товаров и услуг от точки происхождения до конечного пункта назначения. Управление логистикой начинается с сырья и заканчивается доставкой конечного продукта.

Успешное управление логистикой гарантирует отсутствие задержек в доставке на любом этапе цепочки, а также то, что товары и услуги доставляются в хорошем состоянии.Это, в свою очередь, помогает снизить расходы компании.

Как работает поток производственных затрат

Поток производственных затрат относится к процессу использования материалов и рабочей силы для завершения готового продукта, который может быть продан покупателю. Система управления цепочкой поставок может снизить стоимость и сложность производственного процесса, особенно для производителя, который использует много деталей.

Например, производитель одежды может сначала направить в производство сырье, такое как ткань, молнии и другие детали, используемые для изготовления одежды.Затем производитель несет затраты на рабочую силу для запуска оборудования и выполнения других работ с использованием материалов. После того, как элементы будут завершены, их необходимо упаковать и хранить до тех пор, пока они не будут проданы покупателю.

Надежные поставщики

Эффективный процесс управления цепочкой поставок требует надежных поставщиков. Это означает, что они производят качественный продукт, отвечающий потребностям производителя, и товар доставляется вовремя.

Предположим, например, что XYZ Furniture производит высококачественную мебель, а поставщик предоставляет металлические ручки и другие приспособления.Металлические компоненты должны быть прочными, чтобы их можно было использовать на мебели в течение многих лет, а металлические детали, отправленные в XYZ, должны работать по назначению. Поставщик должен иметь возможность выполнять заказы производителя и отгружать металлические детали для удовлетворения производственных потребностей XYZ. Эти шаги необходимы для производства качественного продукта, который будет своевременно отправлен покупателю.

Цепочка поставок и дефляция

Эволюция и повышение эффективности цепочек поставок сыграли значительную роль в сдерживании инфляции.По мере увеличения эффективности перемещения товаров из пункта А в пункт Б затраты на это снижаются, что снижает конечные затраты для потребителя. Хотя дефляция часто рассматривается как отрицательный фактор, эффективность цепочки поставок — один из немногих примеров, когда дефляция — это хорошо.

По мере продолжения глобализации эффективность цепочки поставок становится все более оптимальной, что продолжает оказывать давление на производственные цены.

Цепочка поставок и COVID-19

Влияние пандемии COVID-19 на экономику ощущалось почти во всех секторах, однако стратегия цепочки поставок была одним из наиболее пострадавших аспектов в каждой отрасли.Из-за постоянно меняющихся ограничений на национальных границах, которые закрывали доступ к ключевым поставщикам, цепочки поставок компаний не только были нарушены, но и изменился спрос на определенные продукты.

В конце 2020 года EY провела опрос 200 руководителей цепочки поставок высшего звена. В исследовании были сделаны три важных вывода: глубокий негативный эффект пандемии, который ощущают большинство респондентов (72% сообщили о негативном воздействии), смещение приоритетов в отрасли цепочки поставок («повышение видимости» является главным приоритетом на следующие 12 лет. 36 месяцев) и тот факт, что пандемия ускорила переход к оцифровке (64% опрошенных руководителей цепочек поставок говорят, что цифровая трансформация ускорится из-за пандемии).

Несомненно, пандемия оказала беспрецедентное влияние на то, как компании думают о цепочке поставок. Тем не менее, потрясение системы может помочь вступить в новую эру расширенного взаимодействия и прозрачности между поставщиками, а также эффективного использования технологий для ускорения стратегий цепочки поставок.

Каковы этапы цепочки поставок?

Ключевые шаги в цепочке поставок включают:

1. Планирование инвентаризации и производственных процессов для обеспечения адекватного баланса спроса и предложения
2. Производство или поиск материалов, необходимых для создания конечного продукта
3. Сборка деталей и тестирование продукта
4. Упаковка продукт для отправки (или хранение на складе до более поздней даты)
5. Транспортировка и доставка готового продукта дистрибьютору, розничному продавцу или потребителю
6. Обеспечение поддержки клиентов по возвращенным товарам
   

Что такое управление цепочкой поставок?

Управление цепочкой поставок (SCM) относится к надзору и контролю за всеми действиями, необходимыми компании для преобразования сырья в готовую продукцию, которая затем продается конечным пользователям.SCM обеспечивает централизованный контроль на этапах планирования, проектирования, производства, инвентаризации и распределения, необходимых для производства и продажи продукции компании.

Целью управления цепочкой поставок является повышение эффективности за счет координации усилий различных субъектов в цепочке поставок. Это может привести к тому, что компания получит конкурентное преимущество перед своими конкурентами и повысит качество производимой продукции, что может привести к увеличению продаж и доходов.

Какие типы цепочек поставок?

Компаниям, заинтересованным в реализации стратегии повышения эффективности и улучшения рабочего процесса, доступны множество различных типов моделей цепочки поставок.Тип модели цепочки поставок, которую выбирает компания, часто зависит от ее структуры и конкретных потребностей. Вот несколько примеров:

• Модель непрерывного потока: Эта традиционная модель цепочки поставок хорошо работает для компаний, которые производят одни и те же продукты с небольшими вариациями. Продукция должна пользоваться большим спросом и практически не требовать доработки. Отсутствие колебаний означает, что менеджеры могут сократить время производства и строго контролировать запасы.В модели непрерывного потока менеджеры должны будут постоянно пополнять запасы сырья, чтобы не допустить возникновения узких мест в производстве.
• Fast Chain Модель: Эта модель лучше всего подходит для компаний, которые продают товары, основанные на тенденциях, которые могут иметь ограниченный срок действия. Компании, использующие эту модель, должны быстро выводить свои продукты на рынок, чтобы воспользоваться преобладающей тенденцией. Им нужно быстро переходить от идеи к прототипу, от производства к потребителю. Быстрая мода — это пример отрасли, которая использует эту модель цепочки поставок.
• Гибкая модель: Компании, производящие сезонные или праздничные товары, часто используют гибкую модель. Эти компании испытывают всплеск высокого спроса на свою продукцию, за которым следуют длительные периоды его отсутствия или отсутствия спроса. Гибкая модель гарантирует, что они могут быстро подготовиться к запуску производства и эффективно останавливаться, как только спрос снизится. Чтобы быть прибыльными, они должны точно прогнозировать затраты на сырье, инвентарь и рабочую силу.
  

Как вести переговоры с сильными поставщиками

Вкратце об идее

Проблема

Баланс сил в отрасли может резко сместиться от покупателей к поставщикам.

Вызов

Компаниям, которые оказались в слабом положении с поставщиками, необходимо стратегически переопределить отношения, рассматривая проблему как общекорпоративный вызов.

Решение

Четыре подхода:

• Принесите поставщику новую ценность.

Во многих отраслях баланс сил резко сместился от покупателей к поставщикам. Классический пример — железнодорожная отрасль.В 1900 году в Северной Америке было 35 поставщиков литых рельсовых колес; железнодорожники могли выбирать среди них. Спустя столетие никто, желающий построить железную дорогу, не мог позволить себе такую ​​роскошь, поскольку осталось только два поставщика. Сегодня есть только один, а это значит, что у железнодорожников нет иного выбора, кроме как согласиться с ценой поставщика.

Сдвиг произошел по разным причинам, любая или все из которых могут иметь значение в данной отрасли. В некоторых случаях поставщики устранили своих конкурентов, снизив затраты или разработав прорывные технологии.В других странах быстрорастущий спрос на ресурсы настолько опережает предложение, что поставщики могут взимать плату, которую они хотят. В третьих, покупатели консолидировали спрос и вынудили поставщиков снизить цены до такой степени, что многие поставщики ушли с рынка, дав остальным немногим больше влияния.

Какова бы ни была причина, компаниям, которые оказались в слабой позиции у поставщиков, необходимо подходить к ситуации стратегически. Они больше не могут рассчитывать на жесткие переговоры через свои офисы по закупкам.Чтобы помочь со стратегической переоценкой, мы разработали аналитическую структуру с четырьмя шагами в порядке возрастания риска. Компании должны начать с оценки того, могут ли они помочь поставщику реализовать ценность в других контекстах. Если нет, им следует подумать, могут ли они изменить способ совершения покупок. Затем им следует подумать о приобретении существующего поставщика или создании нового. Если все остальное не помогает, они должны подумать об игре в жесткую игру, которая может иметь длительное влияние на отношения и является крайней мерой.

Давайте подробно рассмотрим каждый шаг.

# 1 Принесите новые преимущества вашему поставщику

Это самый простой способ изменить отношения с сильным поставщиком. Он может изменить баланс сил и превратить чисто коммерческую сделку в стратегическое партнерство. Вы можете предоставить новую ценность несколькими способами. Например:

Станьте воротами на новые рынки.

Самый быстрый и наименее затратный способ исправить дисбаланс сил — предложить поставщику рыночную возможность, которая слишком хороша, чтобы от нее отказаться в обмен на ценовые уступки.Чтобы найти подходящую морковь, нужно немного покопаться. Вот пример: компания по производству напитков столкнулась с ежегодным повышением цен со стороны поставщика упаковки для напитков. Казалось, выхода нет; поставщик запатентовал свой производственный процесс, и его цена была ниже, чем у других источников.

Но так случилось, что покупатель собирался выйти на два крупных развивающихся рынка, на которых поставщик пытался, но не смог добиться успеха. Менеджер по закупкам понял, что компания может дать продукции поставщика возможность закрепиться на этих рынках.Она и ее команда объединились с маркетинговой командой и представили поставщику предложение, от которого было трудно отказаться: в обмен на снижение цен на 10% во всем мире компания будет использовать банки поставщика на новых рынках.

Снижение рисков поставщика.

Если компания имеет все возможности для того, чтобы помочь поставщику снизить ценовые риски, она может потребовать взамен некоторые уступки. Например, крупная химическая компания работала с единственным непокорным поставщиком.Для производства диоксида титана требовалось сырье, изготовленное в соответствии с жесткими требованиями, и только этот поставщик мог удовлетворить его потребности. Когда химическая компания попыталась увеличить свой заказ, поставщик заявил об ограниченных производственных мощностях и потребовал надбавки к цене.

Учитывая цикличность отрасли, компания предположила, что поставщик воспользуется шансом заключить долгосрочный контракт — обязательство, на которое у других клиентов не хватило финансовой силы. Отдел закупок работал в тесном сотрудничестве с финансовой командой, которая создавала подробные модели для определения диапазона цен, который позволил бы поставщику получать прибыль в размере 15% на вложенный капитал.Поставщик согласился на многолетний контракт с ценами, которые не будут колебаться более чем на 10% в год, а химическая компания получила 10% скидку от первоначального предложения.

# 2 Измените способ покупки

Если возможности помочь поставщику создать новую ценность отсутствуют, следующая лучшая альтернатива — изменить структуру спроса. Поскольку эта стратегия может иметь последствия для других частей вашей организации, она требует тесного сотрудничества с любыми функциями, которые могут быть затронуты.Компания может изменить структуру спроса тремя способами, каждый из которых может потребовать интенсивного сбора и анализа данных.

Объедините заказы на поставку.

Это наименее рискованный и самый простой в реализации вариант. Это может быть немного больше, чем действие на основании внутреннего аудита данных о закупках.

У одного производителя самолетов различные бизнес-единицы независимо друг от друга закупали компоненты у крупного поставщика, который удваивал или утроил цены, которые он первоначально указывал.Поставщик получал валовую прибыль около 20%, в то время как производитель самолетов — только 10%. А поставки были ненадежными, что увеличивало общие расходы производителя. По отдельности бизнес-единицам не хватало сил, чтобы заставить изменить поведение. Но руководители подразделений собрались вместе, консолидировали свои данные о расходах и обратились к высшему руководству поставщика с угрозой приостановить все закупки, если не будут внесены изменения. Поставщик стал гораздо более отзывчивым, снизив цены до 10% и повысив своевременность поставок.

Небольшие компании, которые не делают заказы через несколько единиц, могут формировать консорциумы закупок с другими фирмами в своей отрасли. В 2008 году олигополия из четырех поставщиков контролировала рынок банкоматов в одной европейской стране. Чтобы уравновесить мощь группы, четыре банка создали консорциум по закупкам запчастей и обслуживания банкоматов, в конечном итоге сократив свои расходы на банкоматы на 25%. Чтобы добиться успеха, консорциумы должны согласовывать интересы своих членов и иметь правильное управление. Чтобы избежать возникновения антимонопольных вопросов, они сами не должны быть слишком сильными, а это означает, что этот подход лучше всего подходит для относительно фрагментированных, конкурентоспособных отраслей.

Переосмыслить покупку пакетов.

Если компания не может создавать большие пакеты закупок в рамках категорий продуктов или географических регионов, ей следует рассмотреть возможность закупок для них. Одна телекоммуникационная компания, имеющая дело с влиятельным поставщиком определенного компонента, получила ценовые уступки, указав, что она также покупала другие компоненты у этого поставщика — те, которые она могла легко получить в другом месте. Точно так же глобальный производитель химикатов, привыкший покупать ключевой ингредиент у двух поставщиков, одного в Соединенных Штатах и ​​одного в Европе (и каждый из которых имеет монополию в своем регионе), объявил, что он рассматривает возможность объединения с одним поставщиком, и начал квалификацию процесс, чтобы выбрать, какой из них.Присуждение единого глобального контракта давало бы победителю опору на монопольной территории проигравшего. Столкнувшись с угрозой конкуренции, каждый поставщик согласился на 10% скидку.

В других случаях правильная стратегия — разделить существующие пакеты; это может позволить вам создать конкуренцию среди поставщиков, которых раньше не существовало. Когда компания по производству потребительских товаров решила пересмотреть свой контракт с мощным поставщиком информации, который предлагал интегрированный глобальный пакет продуктов и услуг, команда закупщиков быстро поняла, что ей необходимо различать данные (в отношении которых поставщик владел монополией в некоторых регионах) и аналитические услуги (для которых рынок в целом был конкурентным).Было также решено вести переговоры на уровне страны, что позволило поставщикам, которые могли бы работать в некоторых, но не во всех регионах, участвовать. В результате была получена экономия 10% на данных и 20% на аналитике.

Уменьшить объем закупок.

Третий способ изменить спрос — это переориентировать объемы продаж с мощного поставщика, в идеале — перейти на заменяющий или более дешевый продукт. Простая угроза этого может повысить открытость поставщика к переговорам, но организация покупателя должна поддержать свою команду по переговорам и быть готовой пересмотреть то, что она покупает.Будучи преисполнен решимости сократить расходы на ИТ, один розничный торговец, которому мы посоветовали, определил, что большинству его сотрудников не нужно создавать документы — им нужно только их прочитать. Компания смогла отменить 75% лицензий на офисное программное обеспечение, заменив их более дешевой альтернативой только для чтения.

# 3 Создание нового поставщика

Если варианты изменения профиля спроса вашей компании недоступны, вам следует изучить возможность создания совершенно нового источника предложения. Подобно первым двум стратегиям, это в конечном итоге отвлекает спрос от мощных поставщиков, но решает другую сторону уравнения.Скорее всего, это будет необходимо в отраслях, где переговоры о ценах зашли так далеко, что вытеснили большинство поставщиков из бизнеса, фактически предоставив оставшимся в живых монополию. Конечно, такие решительные действия могут полностью оттолкнуть вашего поставщика и могут изменить бизнес-модель вашей компании. Это также изменит динамику конкуренции и, возможно, даже структуру отрасли вашего поставщика и вашей собственной. По этим причинам это рискованное предложение, но при правильном выполнении оно может изменить ваши перспективы.По сути, есть два варианта:

Пригласите поставщика с соседнего рынка.

Самый простой способ создать нового поставщика — это привлечь конкурента из соседней географии или отрасли, который в противном случае мог бы не выйти на рынок. Одна крупная авиакомпания сократила свои расходы на питание и повысила качество, соблазнив европейскую кейтеринговую компанию выйти на рынок кейтеринга в США, который контролировался двумя хорошо укоренившимися поставщиками, которые не хотели снижать цены.У нового участника была инновационная модель производства за пределами предприятия, которая позволила ему предлагать более качественные продукты питания по значительно более низким ценам в обмен на более долгосрочные контракты.

Поскольку авиакомпании необходимо будет заключить с новым поставщиком многолетнее соглашение, группа по закупкам поделилась своими планами с главным операционным директором авиакомпании, руководителем операций аэропорта и руководителем службы общественного питания. После согласования этих ключевых функций со стратегией авиакомпания объявила о заключении контракта с крупным U.С. хаб для нового участника. Потеряв эту долю бизнеса, один из установленных поставщиков сменил команду менеджеров и стал сотрудничать с авиакомпанией.

Вертикальная интеграция.

Если нет подходящих новых поставщиков, подумайте о том, чтобы стать новым поставщиком, инвестировав в необходимые активы и возможности, возможно, в стратегическое партнерство или совместное предприятие с компанией, у которой есть некоторые из этих активов и возможностей. Если вам повезет, реальной угрозы для принятия этого решения будет достаточно, чтобы сместить баланс сил, как это было в случае с бумажной компанией, которая полагалась на регулируемую коммунальную компанию для производства электроэнергии.

Не имея возможности получить более высокую ставку от коммунального предприятия, компания начала планировать строительство собственной электростанции и удостоверилась, что коммунальное предприятие знало о своих планах. Она потратила девять месяцев на поиск места, обеспечение пропускной способности трубопровода, получение разрешений и установление партнерских отношений с компанией-производителем сушилок, которая хотела использовать пар, который будет вырабатывать завод. Стратегия сработала — коммунальное предприятие согласилось снизить ставки на 40%, чтобы не допустить, чтобы компания строила завод. Опасность такого подхода, конечно же, в том, что ваша угроза вертикальной интеграции может быть вызвана.Поэтому, прежде чем выбирать этот вариант, убедитесь, что новое предприятие может принести ценность, превышающую инвестиционные затраты, и компенсирует дополнительное внимание руководства, а также скрытые риски и проблемы, которые могут возникнуть.

# 4 Играть в Hardball

Если ничего не помогает, отмена всех ваших заказов, исключение поставщика из будущего бизнеса или угроза судебного разбирательства — или некоторая комбинация этих действий — может быть единственным выходом, кроме выхода из бизнеса. Это действительно тактика последней инстанции.

Глобальная финансовая компания стояла спиной к стене, потому что ей пришлось сократить расходы на 3 миллиарда долларов. Чтобы сократить расходы на ИТ-инфраструктуру, она попросила своего основного поставщика оборудования снизить цену на 10%. Когда поставщик отказался, главный информационный директор фирмы связался с генеральным директором поставщика и сообщил, что все проекты поставщика в компании были приостановлены и вступают в силу немедленно. В течение часа поставщик был деактивирован в платежной системе, а отдел закупок, ИТ и разработка были уведомлены о том, что они больше не могут с ним работать.Столкнувшись с дорогостоящей потерей существующих и будущих проектов, поставщик быстро согласился на снижение цен.

Затем судебный процесс. В начале 2000-х годов охранное предприятие, обслуживающее банки, решило повысить ставки на 40%. Поскольку он контролировал 70% рынка, у его клиентов было мало альтернатив. Но один банк, столкнувшийся со значительным давлением на маржу, был не готов принять повышение цен. Чтобы лучше понять, что привело к увеличению, оно попросило проверить финансовую отчетность охранной компании, которая показала увеличение затрат только на 10% — ничего, что могло бы оправдать резкое повышение.

Если ничего не помогает, отмена ваших заказов, приостановка бизнеса в будущем или угроза судебного разбирательства могут быть единственным ответом.

Банк придерживался двоякого подхода. Его главный операционный директор встретился с главным операционным директором охранной компании, чтобы объяснить, что повышение недопустимо и подорвет их отношения. Группа закупок пригрозила объединить усилия с другими финансовыми учреждениями и довести этот вопрос до сведения национальных властей, отвечающих за ограничение монополий.Охранная компания отступила и ввела повышение цен в соответствии с увеличением стоимости.

Как мы показали, у компаний, ведущих переговоры с влиятельными поставщиками, есть множество способов изменить отношения. Какой бы вариант они ни выбрали, им необходимо четкое понимание проблемы, способность работать над ней в разных функциях, готовность мыслить нестандартно и сильные аналитические способности, которые могут выявить картину в масштабах всего предприятия и произвести полезные выводы. Также важно, чтобы высшее руководство придерживалось стратегических, а не тактических шагов.При наличии этих элементов то, что казалось невыполнимой задачей на переговорах, становится просто сложной задачей.

Версия этой статьи появилась в выпуске за июль – август 2015 г. (стр. 90–96) журнала Harvard Business Review .

Стать поставщиком | Локхид Мартин

Оперативные платежи

Lockheed Martin обязуется своевременно выполнять платежи по субподрядам. Если вам нужна дополнительная помощь в процессе оплаты, обратитесь к покупателю для оформления заказа на покупку, воспользуйтесь инструментом продажи билетов LM eInvoicing Application (предпочтительно) или обратитесь в службу поддержки LMP2P напрямую, отправив запросы по электронной почте.Поставщик@lmco.com

***

SupplierPay

Lockheed Martin — гордый сторонник инициативы SupplierPay Администрации малого бизнеса США. SupplierPay — это партнерство с частным сектором, направленное на укрепление малых предприятий за счет увеличения их оборотного капитала, чтобы они могли развивать свой бизнес и нанимать больше сотрудников. SupplierPay требует, чтобы федеральные агентства ускорили платежи подрядчикам малого бизнеса с целью оплаты в течение 15 дней.С момента принятия залога в 2014 году Lockheed Martin взяла на себя обязательство производить платежи через 15 дней после получения товаров, услуг и счетов для малых предприятий.

Поскольку размер вашей компании зарегистрирован в нашей системе Exostar, вам не нужно предпринимать никаких действий для ускоренного платежа. Обратите внимание, что ускоренные платежи не будут предоставляться поставщикам, использующим нашу VIP-систему, поскольку эти условия оплаты оговариваются с учетом ценности и выгоды для наших клиентов. Кроме того, осуществление ускоренных платежей не меняет согласованных условий оплаты или каких-либо других условий контрактов между нашими компаниями.

Цели правительства США и Lockheed Martin — поддержать малый бизнес нашей страны финансовой поддержкой, необходимой для обеспечения роста и укрепления финансовой стабильности. Если у вас есть вопрос об ускоренных платежах, обратитесь к своему представителю по закупкам Lockheed Martin или свяжитесь с нами здесь.

***

Таможенно-торговое партнерство против терроризма (C-TPAT)

Безопасность цепочки поставок C-TPAT (только для международных поставщиков и поставщиков услуг цепочки поставок)

Lockheed Martin гордится сертификатом U.S. Служба таможенного и пограничного контроля (CBP) как C-TPAT Tier III, что является наивысшим статусом безопасности для компаний-импортеров. Это значительное признание нашей программы безопасности демонстрирует нашу приверженность всего предприятия к поддержанию и управлению высочайшими стандартами безопасности, процедурами и процессами на всех наших объектах, а также демонстрирует нашу серьезную заботу о безопасности и благополучии Соединенных Штатов.

Lockheed Martin понимает, что ее международные деловые партнеры и поставщики логистических услуг играют важную роль в нашем постоянном успехе.Lockheed Martin зависит от своевременной доставки запчастей со всего мира и поощряет поставщиков / поставщиков интегрировать безопасность в свои процессы от начала до конца.

Страница обучения C-TPAT предназначена для улучшения коммуникации, обмена информацией и руководства передовыми методами повышения эффективности и действенности безопасности цепочки поставок. Пожалуйста, используйте все ресурсы для будущих поставок на любой из наших заводов Lockheed Martin.

Поддерживайте актуальность своей контактной информации…
Из-за электронного потока критической корреспонденции от LMC, касающейся безопасности и других вопросов, очень важно поддерживать актуальность вашей контактной информации.Поставщики, сертифицированные C-TPAT, должны предоставить Lockheed Martin Corporation свой номер интерфейса проверки статуса (SVI). Все документы и корреспонденцию следует направлять вашему торговому представителю.

***

.