Разное

Кто придумал сетевой маркетинг: История индустрии МЛМ

12.12.1976

Содержание

История индустрии МЛМ

Карл Ренборг.

История MLM, неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887 – 1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого маркетинга с более чем 200 миллиардным оборотом.

Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В США, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.

Созданные на её основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было – никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причём самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте.

Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи. Так родился Сетевой Маркетинг.

Гвозди как пищевая добавка.

В середине 20-х годов Карл Ренборг среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо?

Карл нашел выход – первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы…Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину.

Рождение первой сетевой компании.

В 1934 году Карл Ренборг основал компанию «California Vitamins» и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в «Nutrilite Products» (по названию продукта), сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых.

Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлечённым дистрибьютором. Торговый представитель компании, который стал называться «спонсор», то есть поручитель, пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж – от этого зависели его собственные комиссионные. Причём они могли быть больше от групповых объёмов продаж, чем от личных.

Таким образом, Ренборг ввёл практику классического бизнеса «Одноуровневый маркетинг».

Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников «Nutrilite» Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию «American Way Corporation«, сокращённо «AмWay» (Американский Путь).

В период 1959-1975 годов концепция МЛМ медленно развивалась. В течение этого периода около 30 фирм могли быть названными МЛМ. В 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission, FTC) в США ввела в действие ряд «Положений о структурах типа «пирамида». В процессе расследования для нанесения главного удара среди 30 компаний была выбрана компания Amway. Через 4 года суд вынес решение:

«метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым, с точки зрения закона, способом продаж и распространения продукции».

Эра МЛМ.

В 1979-1983 годах (после того, как судом было вынесено решение по делу Amway) около пяти миллионов человек вступили в систему сетевого маркетинга. В это время возникло несколько сотен новых компаний.

В течение 80-х годов различные компании сетевого маркетинга появлялись и исчезали. Концепция сетевого маркетинга росла и развивалась. Необходимость в новых продуктах и путях развития бизнеса становилась все более очевидной. Технология всегда была движущей силой этой индустрии. В 50-х годах дистрибьютор активно использовал автомобиль и телефон. Через 10 лет, в эру письменной коммуникации, стало возможно очень быстро получать и копировать нужный документ.

Но прорыв наступил в 80-е годы. Компьютеры стали доступны практически каждому. Появилась факсимильная техника, сотовая связь и телеконференции, стало возможным создавать международные системы сетевого маркетинга. Во всех случаях МЛМ первым адаптировался к новой технике и услугам.

В 90-е годы сетевой маркетинг стал одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг. Он получил заслуженное признание и широкое распространение не только в Америке, но и во всем мире. Он признан в Канаде, Мексике, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира. В США он признан Федеральной Комиссией по Торговле и другими государственными и федеральными организациями.

В 1991 году около 50% населения США купило товары или услуги через систему сетевого маркетинга.

МЛМ в цифрах.

Большинство людей даже не подозревают насколько велик МЛМ. Ежегодный прирост индустрии составляет от 20 до 30 процентов. По некоторым оценкам, сейчас от 4.000 до 5.000 компаний в мире работают по системе МЛМ и осуществляют оборот в несколько сотен миллиардов долларов в год!

Некоторые компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, включены в список Нью-Йоркской Фондовой Биржи и в список ста наиболее удачливых и быстро растущих компаний (Fortune’s list). Не думайте, что это исключительно американский феномен. В одной только Малайзии существует более 800 компаний сетевого маркетинга! Прогнозируется, что до 2015 года число компаний вырастет до 30.000!

В настоящее время десятки миллионов человек временно или постоянно работают в различных компаниях МЛМ, которые производят и продают продукты питания, косметику и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое.

К 1984 году в США насчитывалось приблизительно 500.000 миллионеров и 20% из них заработали состояние в МЛМ. В настоящее время в США 850.000 миллионеров и 40% от их числа стали миллионерами в бизнесе МЛМ.

В 1984 году самые успешные участники бизнеса зарабатывали от 50.000 до 100.000 долларов в месяц, в настоящее время доходы достигают 400.000 – 500.000 долларов в месяц, причем в некоторых случаях они достигаются в первые 3-4 года работы.

Двое из десяти самых богатых людей в США сделали состояние в МЛМ. Многие, из добившихся успеха, совершенно обычные люди, никогда раньше бизнесом не занимавшиеся. А у некоторых из них не было даже постоянного источника дохода, когда они начинали. Конечно, не каждый человек может добиться таких высоких результатов, но обеспечить приемлемый для себя уровень дохода и забыть, что такое работа по-найму, может практически каждый.

Будьте открыты к любой новой информации, ведь вокруг нас столько возможностей, о которых мы, порой, даже не догадываемся!

Ваш МИР БЛАГОПОЛУЧИЯ

История сетевого маркетинга

ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА 


 

Если к нам за покупкой придет парочка ваших друзей, вы получите скидку». Слышали? Наверняка. Так вот, когда вы это слышите, вы имеете дело с особой дистрибуторской технологией — сетевым маркетингом (MLM). И с помощью технологии MLM сегодня можно продать все. А изобрел эту «золотую технологию» Карл Ренборг (автор идеи сетевого маркетинга, основатель компании NUTRILITE).

20-е годы. Китай. Революционные войска Чан Кайши непримиримы к любым проискам акул империализма. По всей стране сотни тюрем. Самая знаменитая — лагерь для интернированных в Шанхае. В его стенах — тысячи иностранцев: французы, немцы, американцы. Условия чудовищные. Среди заключенных отбывает свой срок 35-летний американец Карл Ренборг.

Тюрьма — не лучшее место для научных экспериментов, считают его друзья, а он часами напролет рассказывает им о своих опытах в области здорового питания. «Вынужденная тюремная диета — уникальная возможность поэкспериментировать над своим организмом»,- шутит Ренборг. И каким-то образом неугомонный химик убеждает китайских охранников регулярно приносить ему разные растения, которые можно раздобыть в окрестностях тюрьмы.

Охранники, посмеиваясь, все же пропалывают леса-поля и каждый день пучками сваливают на нары странного зека китайскую флору: побеги бамбука, свежие листья папоротника и корешки женьшеня. А тот знай себе часами сидит в уголке и строгает заточенной железкой гвозди. «Организму необходимо железо»,- улыбается химик и добавляет в тухлое мясо опилки ржавого гвоздя. Свои экспериментальные блюда Карл поглощает сам и предлагает соседям.

Многие морщат нос и отказываются. Годом позже из лагеря вышли именно те, кто сидел на диете Ренборга. Остальные до свободы не дожили.

Ренборг родился 15 мая 1887 года во Флориде, в городе Санкт-Питерсберге. С раннего детства он читал запоем и поэтому всегда удивлял окружающих эрудицией в самых разных областях знаний. Он хорошо разбирался в философии, религии, истории, политике, астрономии, математике, аэродинамике, химии, в правах человека. Знал несколько языков, включая китайский. Хотя Ренборг не был религиозен, многие годы он потратил на изучение христианства, совершил паломничества в Палестину, Израиль и Египет.

Но особый интерес его жизни еще в юные годы — изучение мировой популяции растений, пищевых запасов планеты и технологии консервации натуральных продуктов. Его первой любовью была наука о питании. «Идея была привлекательна, отвечала моим идеалам, и я был настырным»,- впоследствии вспоминал Ренборг.

В 1915 году 27-летний Ренборг, уже будучи доктором химии, заключает контракт с одной из американских нефтяных компаний и перебирается в Китай, в Тяньцзинь. Правда, работает бухгалтером. Чуть позже — контролером в судостроительной компании, затем — представителем Американской молочной компании, наконец — представителем Colgate Products Company в Шанхае.

А вокруг страшная нищета. Китайцы с трудом сводят концы с концами. Какое здоровое питание?! Была бы рисовая лепешка, скудный суп и вода. Неподалеку от завода Colgate — фабричная кухня для китайских рабочих. В полдень собирается толпа чумазых людей в робах. Все с жестяными мисками. Кто получил свою порцию мутной жидкости — счастливчик. Это почти царский обед. За всем этим и наблюдает Карл Ренборг. Именно тогда он понимает, что необходимо создавать дешевые пищевые добавки, которые смогут хоть как-то разнообразить нищенское питание китайцев. Он тщательно изучает литературу о питании, делает записи своих наблюдений. Его ключевые выводы: здоровье человека зависит, во-первых, не от того, что он ест, а от того, что не ест; а во-вторых — от специальных диет. По поводу первого вывода еще можно поспорить, второй же был доказан в шанхайском лагере.

В 1927 году Ренборг вернулся в США без гроша в кармане и довольствовался случайными заработками. Его бизнес в Китае имел успех, однако войны подорвали коммерцию большинства иностранных фирм, в том числе компании, где работал Ренборг. «Я вернулся в США без денег. Занимался чем придется, чтобы заработать на хлеб с маслом. В это время я услышал о кинорежиссере, который разбогател второй раз. Когда его друзья выражали ему соболезнование, что он разорен, он отвечал, что не разорен, а только сломлен. Вот так же и я», — позже писал Ренборг.

Идеи, родившиеся в Китае, не оставляли его. Он арендовал захламленный чердак в городе Бальбоа-Айланд в Калифорнии и устроил там маленькую лабораторию, где продолжил эксперименты над растительными продуктами. Там он и начал разрабатывать методы концентрации питательных веществ из растений. «Когда я оказался на чердаке, где жил и работал, и начал заниматься настоящим делом, я думал только об этом, и ни о чем другом. Люди спрашивали, почему я не работаю, но у меня была одна работа, которая занимала все мое время»,- вспоминал он.

На чердаке Ренборг провел несколько лет. А в 1931 году на химика снизошло озарение. Как-то раз он обнаружил растение, которое содержит почти все минералы и витамины, большое количество белка и много других полезных компонентов. Это была люцерна, которую в Китае называют «основой всех благ». Вскоре он изобретает новую пищевую добавку, в которую помимо люцерны вошли петрушка и водяной кресс, и в 1933 году начинает проверять ее действие на друзьях. А если точнее, то дело было так: Ренборг просил друзей испытать эти препараты, а те прятали маленькие коробочки с порошками подальше в тумбочку. Правда, через какое-то время они каялись Карлу, что, мол, так и не решились откушать волшебного снадобья.

И тут Ренборгу приходит в голову банальная мысль: к бесплатным продуктам люди относятся несерьезно. Если он будет назначать за добавки какую-то цену, то люди будут употреблять их хотя бы потому, что они за это заплатили. Так Ренборг и сделал, и его препараты стали давать первые, поистине сногсшибательные результаты. Дамы свежели на глазах, а измученные Великой депрессией, крахами и банкротствами джентльмены отмечали на своих лицах по утрам зачатки румянца. И никаких дурных мыслей. О таинственных продуктах Ренборга поползли слухи, знакомые его друзей просили устроить им встречу с химиком-благодетелем. И тогда у Ренборга появилась идея создать принципиально новую стратегию бизнеса.

В тот момент экономика США пожинала плоды жесточайшего кризиса. Тысячи обанкротившихся банков, заводов и фабрик, колоссальная безработица. Надо ли говорить, что многие искали возможности для самореализации в малом бизнесе. Ренборг сделал друзей и знакомых первыми своими дистрибуторами: «Предложите эти препараты своим друзьям, а я вам заплачу комиссионные после того, как они их купят». Он назвал эту схему продаж маркетингом по рекомендациям. (Означающие то же самое термины «многоуровневый маркетинг» и «сетевой маркетинг» появились уже после смерти Ренборга).

Суть схемы сводится к тому, что, продавая товар, торговые представители (дистрибуторы) компании предлагают покупателю тоже стать дистибутором. И так до бесконечности. Таким образом, каждый новичок имеет возможность построить свой собственный бизнес, свою собственную дистрибуторскую сеть. Задача компании — регулярно снабжать каждого дистрибутора продукцией и выплачивать ему комиссионные как за тот товар, который продал сам дистрибутор, так и за товары, которые продали привлеченные им торговые представители. В результате дистрибутор, который находится на вершине огромной сети, может сам лично уже ничего не продавать, но все равно будет получать пожизненные проценты от продаж дистрибуторов его сети. А поскольку сеть может разрастаться практически до бесконечности, в некоторых компаниях сетевого маркетинга такие проценты называются процентами с бесконечности.

Кроме того, Ренборг впервые придумал и разработал чрезвычайно важный в современном многоуровневом маркетинге принцип спонсирования. Слово «спонсор» в переводе с английского языка означает поручитель. Применительно к своему бизнесу Ренборг трактовал это понятие так: под спонсированием в маркетинге по рекомендациям подразумевается то, что торговый представитель компании, пригласивший в этот бизнес новичка, не только во всем ему помогает, не только его всему обучает, но и несет ответственность за его дальнейшую работу.

Схема заработала, и в 1934 году Ренборг создает в Бальбоа-Айланде компанию California Vitamins Inc., a в 1939-м, после его переезда в Лос-Анджелес и появления названия Nutrilite у его препарата, переименовывает свое предприятие в Nutrilite Products.

Первые годы Ренборг вкладывал в бизнес практически все, что зарабатывал: «Создавая компанию, мы собирали доходы по крупицам и всю прибыль вкладывали в дело. Например, когда компания выросла до $20 тыс. чистой прибыли в год, я платил себе зарплату $300 в месяц, то есть $3600 в год. Когда мы стали делать миллионы, они также после уплаты налогов расходовались на приобретение земли, возделывание полей, оборудование, производство и т. п.». В 1946 году правой рукой Ренборга, незаменимым секретарем и казначеем компании становится его жена Эдит Ренборг.

Фактически она и создала тот прочный финансовый фундамент, на который не только опиралась вся научная и производственная деятельность компании, но который позволял осуществлять инвестиции и давать кредиты многим тысячам дистрибуторов.

В 1949 году в компании Nutrilite появились два талантливых молодых человека — Рич Де Вос и Джей Ван Эндел. После первых успехов в этом бизнесе они создали в городе Ранд Рапис, штат Мичиган, торговую фирму по реализации продукции Nutrilite и назвали ее Ja-Ri Corp. «Рич, а ты понимаешь, что тот маркетинговый план, который придумал Ренборг, абсолютно универсальный? Его ведь можно применить к массовым продажам любой продукции!» И Джей предлагает компаньону отделиться от компании Nutrilite.

В 1959 году Вос и Эндел создают свою собственную компанию American Way Corporation, или AmWay, которая, в отличие от Nutrilite, не ограничивается реализацией пищевых добавок, а занимается распространением еще и хозяйственных товаров для домашнего использования. В результате AmWay не просто повторила успех Nutrilite Products, но и превзошла своего партнера. Причем даже по объемам продаж пищевых добавок самой Nutrilite. В результате в 1972 году AmWay купила контрольный пакет Nutrilite. По оценкам маркетологов, на сегодня AmWay является самой крупной компанией сетевого маркетинга в мире: объем ее продаж составляет $2 млрд. в год.

Придуманный Ренборгом принцип продаж, был позаимствован и другими. Сегодня с использованием стратегии MLM по всему миру распространяется свыше 25 тыс. наименований товаров и услуг. Самые известные компании, которые в свое время активно продвигали товар при помощи многоуровневого маркетинга, это Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Xerox.

Но были в победном шествии многоуровневого маркетинга и серьезные провалы. Рост сетевого маркетинга в конце 60-х — начале 70-х годов был заметно заторможен из-за неприятного события, продержавшего пионеров этого бизнеса в напряжении почти четыре года. В то время в США буйным цветом расцвели мошеннические финансовые и торговые «пирамиды». Они собирали деньги с доверчивых граждан, обещая им за это колоссальные дивиденды — до 1000% годовых. Правительство США было всерьез обеспокоено этой проблемой, и в 1975 году Федеральная комиссия по торговле выпустила ряд положений о структурах типа «пирамида». Главным объектом для нанесения удара была выбрана компания AmWay, которая как козел отпущения была привлечена к ответственности. Над MLM нависла угроза запрета. Однако в ходе длительного расследования с привлечением огромного количества специалистов было установлено, что деятельность компании не является «жульнической пирамидой», а метод продвижения товаров, названный многоуровневым маркетингом, является вполне приемлемым и допустимым.

Когда компания Ренборга развернулась, он зажил припеваючи, отдавшись своим многочисленным хобби. Теперь он мог позволить себе посвятить часть времени одному из увлечений молодости — астрономии. Благо денег достаточно. Он облюбовал маленькую обсерваторию в калифорнийских горах, где проводил время в изучении звездного неба. Он много пишет о своих наблюдениях и готовит книгу о звездных мирах и своих открытиях в астрономии. Временами он уединяется на Таити, любимом месте отдыха, где у него собственный дом. В общем, Ренборг еще при жизни стал знаменитостью. Среди его друзей было много политических звезд — король Греции Павел, Джавахарлал Неру, Уинстон Черчилль, папа римский Иоанн XXIII. Это давало ему немалые, в том числе и лоббистские, возможности. Так, в середине 60-х Ренборг знакомится с Эйзенхауэром и с его помощью быстро добивается отмены в стране запрета на использование в пищевых продуктах некоторых компонентов.

Умер Карл Ренборг, как и положено поклоннику подобного образа жизни, абсолютно (или, как говорят врачи, практически) здоровым в 1973 году на 87-м году жизни, оставив после себя гигантскую империю.

С Уважением, команда FlawlessMLM

Размещение статьи в  сторонних источниках возможно только с указанием активной ссылки на наш сайт.

История сетевого маркетинга | wikiMLM

MLM — это Multi-Level Marketing или, в переводе с английского, Многоуровневый маркетинг — термин, которым в 70-х годах прошлого века стали называть особую систему распространения товаров и услуг, связанную с особой системой вознаграждения за эту работу. В 80-х годах система получила новое название — Network Marketing, то есть Сетевой маркетинг, но суть ее от этого не изменилась. Система к этому времени завоевала прочное место в мировой экономике, имея ежегодные обороты в несколько десятков миллиардов долларов и миллионы участвующих в этом деле людей.

Феномен этого «экономического чуда» основан на том, что впервые в истории общественных отношений удалось преодолеть противоречие между трудом и капиталом, которое Карл Маркс считал главной причиной многих бедствий и тормозом в развитии производства. Это противостояние, при котором каждый хозяин стремится получить от работника максимальную отдачу и заплатить минимум, а работник старается поменьше трудиться, но получать по максимуму, сохранилось и при социализме, где роль хозяина взяло на себя государство.

В MLM интересы руководителей и рядовых сотрудников компаний слились воедино, так как система оплаты труда и условия карьерного роста не просто стимулируют заинтересованность верхних уровней в успешной работе низших, но и поставлены в строгую математическую зависимость друг от друга. Здесь каждый «начальник» мечтает, чтобы «подчиненный» поскорее занял его место, так как это единственный способ самому продвинуться наверх и зарабатывать больше. А само число мест наверху не ограничено, как неограниченны и перспективы финансового роста для каждого, приходящего в сетевую компанию.

История MLM неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887 — 1973), чьи реализованные идеи превратились в мощную индустрию Сетевого Маркетинга, пустившую корни на всех континентах.

Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришел генерал Чан Кай-Ши. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход: первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы… Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на Родину.

В Соединенных Штатах Америки, куда Ренборг вернулся в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов и минералов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было — никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих друзей), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.

Ренборг основал в 1934 году компанию «CaliforniaVitamins» и предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем, кто, в свою очередь, станет не только сам продвигать его товар дальше, но и будет привлекать для этого новых людей, используя уже свои связи. При этом предусматривалась выплата вознаграждения за весь объем продукции, реализованной привлеченными лично людьми. Обращаю внимание на последнее обстоятельство: маркетинг-план Ренборга гарантировал выплаты не за все продажи, произведенные сетью, а только за объемы личных продаж первой линии продавцов. Это был еще не много-, а одноуровневый маркетинг, но начало развитию новой индустрии было положено.

Компания California Vitamins, позже переименованная и Nutrilite Products, благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу (это принципиально важное обстоятельство необходимо помнить, когда мы дойдем до вопроса, откуда в сетевом маркетинге берутся такие большие деньги).

Торговый представитель компании, который стал называться «спонсор», то есть «поручитель», пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж — от этого зависели его собственные комиссионные. Причем они могли быть больше от групповых объемов продаж, чем от личных.

Опубликовано по мотивам статьи В. Дубковского

«Что такое сетевой маркетинг?» – Яндекс.Кью

Это понятие должно быть хорошо знакомо людям, которые вступили в ряды таких компаний как «Oriflame», «Amway» и многие другие.

Сетевой маркетинг — это когда компания реализует свой товар через нескольких дистрибьюторов (агентов), которые помимо продажи товара, привлекают еще людей (агентов), те, в свою очередь привлекают еще… и так далее. Каждому новому участнику, человек, который его пригласил, говорит, что это просто золотая жила, что их фирма уже обогатила столько много людей, которые добросовестно работали на благо бренда, что уже через год у вас может быть и машина, и путевка на мальдивы и т.д. При этом делают акцент на том, что вы сами кузнец своего счастья, всё зависит от вас, рассказывают вам чудесную историю своего успеха. А по факту вы являетесь лишь звеном в паутине, которая работает с большим энтузиазмом, практически бесплатно продвигаете их товар, при этом привлекаете все больше таких же людей.
Есть люди, которые зарабатывают, их немного, и они находились на начальном этапе его развития, успевшие продать большое количество «бизнес-пакетов» и привлечь будущую аудиторию. Всего 5-7 % людей зарабатывают большие деньги, остальные же довольствуются скудными заработками. Причиной могут быть как непонимание бизнеса, так и отсутствие их в нужное время в нужном месте, так сказать быть у истоков начала бизнеса. Не может быть сотни миллиардеров и миллионеров в каждом сетевом бизнесе, иначе все станут богатыми, и баланс нарушится везде.

Если отбросить в сторону суждения, и только коснуться самого понятия «сетевой маркетинг», то можно выделить следующие особенности:
Сетевой маркетинг, с точки зрения компании:
Отличительной особенностью продвижения товаров сетевым способом является снижение затрат на рекламу своей продукции. Компания больше заботится о промо-материалах для своих партнеров-распространителей и выстраивании системы наставничества.
Сетевой маркетинг, с точки зрения потребителя:
Клиенту удобно получать товары с гарантией качества, ему нравятся доступные цены, пробники, каталоги. Часто в компаниях прямых продаж есть эксклюзивные товары и аксессуары, которые нельзя найти в обычных магазинах.
Сетевой маркетинг, с точки зрения дистрибьютора (распространителя, агента):

Люди, желающие начать свое дело без вложений ТЕОРЕТИЧЕСКИ могут преуспеть здесь. 

Если уж вы надумали связать себя с сетевой компанией, то хорошо взвесьте все плюсы и минусы и откиньте подальше мысли о богатой жизни без забот. Будьте внимательны, не спутайте сетевую компанию, с финансовой пирамидой. Старайтесь выбрать фирму, которая у всех на слуху, которая существует уже много лет. В таких фирмах риски быть жестоко обманутым меньше. И, напоследок: 

Топ-5 сетевых компаний в России по доле рынка на 2015—2016 г.г.
1) AVON — 31%
2) Oriflame — 30%
3) Amway — 9%
4) Mary Kay — 5%
5) Faberlic — 4,8%

Что такое сетевой маркетинг — Фаберлик без границ

Сетевым маркетингом называется одна из форм реализации товара или услуг при помощи дистрибьюторов сетевой компании, которые имеют право, как реализовывать продукт, так и создавать разветвленную сеть потребителей, имеющих те же права.
Или, другими словами, создание сети независимых дистрибьюторов (консультантов), для продвижения услуги или товара напрямую от изготовителя к покупателю. Каждый дистрибьютор, помимо сбыта продукции, может привлекать партнёров, имеющих аналогичные права, т.е. строить свою сеть. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и вознаграждения, зависящего от объёма продаж, совершённых его сетью.

Сетевая компания несет ответственность за производство, доставку продукта, ведение бухгалтерии, начисление вознаграждения и бонусов консультантам, учет структурной деятельности каждого своего партнера, а человек (дистрибьютор) несет ответственность за построение своей системы сбыта (сети) предоставленного продукта.

Сетевой маркетинг включен в Государственный реестр профессий РФ. Введена профессия: “Менеджер сетевого бизнеса” N 061100. “В докладе Аналитического управления Совета РФ «Вызовы XXI века и экономическое развитие России» говорится: «Примерно к 2015-2020 годам на смену нынешней экономике, построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей степени отвечающая человеческим устремлениям». Это говорит о Государственном признании Сетевого маркетинга, как одной из серьезнейших отраслей экономики не только в нашей стране, но и в мировой экономике в целом”.

Менеджер сетевого бизнеса (консультант, дистрибьютор) — это лицо, которое приобретает продукцию для личного пользования или распространения, а также находит новых консультантов. Человек, пригласивший новичка в компанию, становится по отношению к нему так называемым наставником, спонсором. А процесс привлечения называется рекрутингом.

В отличие от наемной работы сетевым маркетингом можно заниматься в любое время — иметь свободный график работы. В сетевом бизнесе нет ограничений в прибылях — они могут быть намного выше, чем на наемной работе, все зависит от Вас и качества и разнообразия продукции компании в которой Вы решили работать. Только, чтобы начать получать первые существенные суммы должно пройти какое-то время (это в среднем 3 месяца активной работы), чтобы изучить маркетинг-план компании, продукцию, приобрести навыки на бесплатных вебинарах и тренингах для новичков — научиться работать в компании. Поэтому нужно запастись терпением и настойчивостью.

Чтобы понять, подходит ли Вам такой бизнес, как сетевой маркетинг – нужно попробовать себя в нем! Может Вам удастся получить дополнительный доход к зарплате, может вы будете получать такой доход, который позволит Вам уйти с наемной работы и занятся исключительно бизнесом в сетевой компании.

Привлекательность работы в сетевой компании

Работа в сетевом маркетинге является одной из форм частного предпринимательства. Для начинающих может быть удобна тем, что для открытия «своего бизнеса» не требуется крупных вложений.
Кроме этого, работа в сетевой компании может быть привлекательной и для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, и для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику.

Каждый дистрибьютор компании независим, он сам себе устанавливает график работы. Многоуровневому маркетингу можно посвящать 2-4 часа в день или отдавать полный рабочий день. Его также возможно сочетать с основной деятельностью.

Компании прямых продаж лучше переживают экономические кризисы, чем обычный бизнес. В период кризиса может наблюдаться увеличение интереса к сетевому бизнесу и повышение дохода сетевых компаний — люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и нередко приходят в сетевой бизнес.

Сетевой маркетинг позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы работы, время и занятость, а также партнёров по бизнесу. Большинство компаний проводит для дистрибьюторов различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.

В сетевых компаниях консультанты регулярно получают публичное признание своих результатов. Улучшение личных показателей приводит к росту дохода дистрибьюторов, а также к росту доходов всей компании. В сетевом маркетинге поэтому  обычно складывается атмосфера взаимопомощи и партнерства. Компании регулярно проводят встречи, на которых поздравляют своих партнеров, достигших определённого уровня.

Как в сетевой компании можно заработать?

Об этом много написано в книгах о сетевом маркетинге. Этот вопрос раскрывается на тренингах, вебинарах. В каждой компании существуют свои методы обучения новичков, свой маркетинг-план. Вам лишь необходимо внимательно все это изучить и подстроить под себя. И самое главное — важно, чтобы Вам нравилась компания, ее маркетинг-план и ее продукция.

Важно также отметить, что на одних прямых продажах невозможно очень много заработать. Для получения большой и постоянной прибыли надо создавать сеть дистрибьюторов, которым нравится продукция компании, и нравится в ней работать.

Суть сетевого маркетинга — привлечение новых людей, их обучение построению собственной сети. Так образовываются сети с миллиардным оборотом.

Ирина Есикова. Сетевой сбыт. Как организовать «глобальную сеть»

   Есикова Ирина Владимировна – бизнес-консультант, маркетолог, имеет опыт работы промоутером, супервайзером крупных организаций.

1.1. История появления сетевого маркетинга


   Изобретение сетевого маркетинга приписывается Карлу Ренборгу, химику по профессии. Как ни странно, но именно не имевший ни малейшего отношения к торговле человек построил первоначальную модель многоуровневого маркетинга (МЛМ, от английского MLM – Multi Level Marketing). Идея Ренборга практически не изменилась со временем, он придумал маркетинговую схему, которая позволяет одним независимым предпринимателям привлекать к маркетинговой деятельности других независимых предпринимателей и получать доход от торговых сделок последних. Если верить историческим источникам, то идея сетевого маркетинга родилась у Карла Ренборга в 1920 г. в лагере для интернированных, куда он был помещен по приказу китайской военной администрации.
   Возможно, именно полуголодное лагерное существование подтолкнуло Ренборга к его первому и, пожалуй, самому главному изобретению. Ведь не случайно, доктор Ренборг первым изобрел пищевую добавку, которая состояла из люцерны, водяного кресса, петрушки, а также витаминов и микроэлементов. Промежуток времени между рождением и домысливанием идеи и до рождения крупной компании составлял почти двадцать лет.
   В штате компании Ренборга числился он сам, его юрист и бухгалтер – и никого больше: ни служащих, не обслуживающего персонала – никого. Вместо торговых сотрудников кадровая служба компании химика нанимала целую армию независимых дистрибьюторов. Главное преимущество и главная новизна такой системы заключалась в том, что Ренборгу не приходилось выплачивать не только заработную плату, но и комиссионные до тех пор, пока вольнонаемные дистрибьюторы не совершили первых продаж. То есть его компания не тратила денег вхолостую. Работа строилась на принципе – компания получила прибыль от продаж – дистрибьютор получил комиссионные от компании.
   Доктор Ренборг, руководствовавшийся известным высказыванием Джона Поля Гетти – «Предпочитаю использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни моих людей, чем 100 % своих собственных…», – стремительно разбогател, предоставив прекрасный шанс обогатиться и своим дистрибьюторам. Компенсационный план Карла Ренборга позволял дистрибьюторам получать комиссионные с тех, кого они рекрутировали или спонсировали лично, иными словами, эта компания была первой в истории одноуровневой компанией сетевого маркетинга.
   Рождение американского сетевого бизнеса связывают с именами Рича де Воза и Джея Ван Эндела – двух наиболее удачливых дистрибьюторов компании Ренборга. Эти два профессиональных сетевика основали в 1959 г. свою собственную сетевую компанию. Конец 60-х и начало 70-х гг. минувшего века были относительно спокойным периодом в истории развития МЛМ-бизнеса, и кроме компании де Воза и Ван Эндела в США действовало лишь три десятка подобных фирм. Но эти 30 компаний нельзя было назвать полностью сетевыми, они позаимствовали лишь некоторые элементы МЛМ, а в остальном были такими же, как и все остальные американские компании.
   Конец 70-х годов прошел под знаменем беспрецедентных атак федерального правительства США и нападок управленцев от капиталистической экономики на новую MLM-индуст-рию. В это время все сетевые компании Соединенных Штатов Америки вели героическую, практически партизанскую борьбу за свое право на жизнь и функционирование.
   Следующим этапом в истории развития сетевого бизнеса стал 1979 г., точнее, события, развернувшиеся вокруг компании де Воза и Ван Эндела и принятие исторически важного для сетевого бизнеса решения. После изматывающего четырехлетнего судебного процесса Верховный Суд США, а следом за ним федеральная торговая комиссия были вынуждены признать бизнес компании легальным и законным. Иными словами, на самом высоком уровне страны была подтверждена законность сетевого маркетинга как метода, способа и инструмента получения прибыли.
   За прошедшие с того времени тридцать лет сетевой маркетинг стал настоящей школой социального корпоративного предпринимательства. Сотни миллионов людей по всему миру, не обладавших большими стартовыми капиталами, а имевшие только жгучее желание работать и мечту о преуспевании в этой жизни, смогли реализовать себя в MLM-бизнесе. Достаточно сказать, что только за пять лет – с 1979 по 1983 г. – в Глубину пришли пять миллионов молодых американцев.
   По данным независимых экспертов Института Гэллапа и Wall Street Journal, в сетевом бизнесе занято около 2 % населения земного шара и примерно 15 % населения США. На сегодняшний день в США не менее 500 000 мультимиллионеров, причем пятая часть из них заработала свои огромные капиталы именно в сети. Около ста миллионов человек во всем мире так или иначе связано с сетевым маркетингом, а около двадцати миллионов дистрибьюторов занимаются МЛМ профессионально. Многонациональная армия дистрибьюторов ежегодно увеличиваются примерно на пятьдесят тысяч человек.
   На сегодняшний день компании сетевого маркетинга зарегистрированы в 125 странах мира. По количеству MLM-komпаний на душу населения безоговорочно лидирует крошечная Малайзия, где зарегистрировано около 800 компаний сетевого маркетинга. А всего в мировой экономике с разной степенью эффективности действует более 3000 MLM-фирм, причем более 2000 дистрибьюторских компаний работают на территории США, около 500 компаний – в Европе и примерно 50 MLM-организаций – в России.
   Совокупный годовой оборот сетевых компаний во всем мире составляет более ста миллиардов долларов США и при этом ежегодно возрастает на 20–30 %.
   По прогнозам Института Гэллапа, в XXI в. инструменты сетевого маркетинга будут применяться не менее чем в 70 % торгово-сбытовых предприятий во всем мире. В настоящее время Япония считается безоговорочным лидером по уровню развития маркетинговой сети. Достаточно отметить, что около 90 % валового производства и сбыта товаров и услуг приходится здесь на сетевой маркетинг. Кстати говоря, в США эти показатели выглядят гораздо скромнее, и через маркетинговую сеть здесь проходит «всего» 50 % всей продукции.[1]

1.2. Основная суть МЛМ


   Еще 10–15 лет назад сетевой маркетинг в России был абсолютным новшеством. Первые семинары и тренинги поражали своих посетителей. Многие не верили в возможность того, о чем говорилось на этих семинарах. Как можно зарабатывать столько, сколько ты хочешь и получать эти деньги когда душе угодно, а не сидеть на фиксированном окладе, выплачиваемом строго раз в месяц? Реально ли отсутствие начальников постоянно контролирующих каждый шаг? Разве возможно самостоятельно выбирать для себя продолжительность рабочего дня? Оказалось, что это все вполне реально. Первые дистрибьюторы опробовали на себе совершенно иной стиль работы, познакомились со способом получения прибыли, который в то время был совершенно непривычен.
   Правда с информацией были довольно большие проблемы. Семинары и лекции о сетевом маркетинге проходили крайне редко, а литературы на русском языке практически не было, но некоторые приверженцы этой идеи переводили зарубежные издания. Первым дистрибьюторам давалось примерно 50 % необходимого материала и знаний на занятиях в МЛМ-компа-ниях, остальную половину они познавали и проверяли путем собственных проб и ошибок.
   Современным дистрибьюторам в этом плане гораздо проще. Появилось достаточное количество тематической литературы. Правда большинство изданий иностранные, переведенные на русский язык, но есть и хорошие отечественные авторы, пишущие на эту тему. Помимо книг появились и другие источники информации:
   • семинары, которые проводятся довольно часто;
   • сайты в Интернете;
   • тематические таблоиды.
   Российские сетевые компании получили достаточно опыта работы и современным дистрибьюторам не надо проверять и опробовать определенные аспекты «на собственной шкуре». Помимо этого практически вся необходимая информация дается новичкам при поступлении в МЛМ-компанию.
   Однако практически ни в одном источнике вы не найдете четко сформулированного способа зарабатывать деньги в сети посредством личных продаж. Вы скажете, что об искусстве продаж написано немало книг и статей, но речь не о продажах в магазине, а о личных продажах, а это совершенно разные вещи, имеющие свою специфику.
   Многие дистрибьюторы считают, что личные розничные продажи не могут принести достаточного дохода. Они зарабатывают, становясь спонсором, набирая своих дистрибьюторов и получая за их сделки комиссионные. Но такой подход не верный. Вот представьте: перед вами два ваших потенциальных спонсора. Один говорит: «Я не особо силен в продажах, поэтому посоветовать здесь вам особо ничего не могу. Просто станьте моими дистрибьюторами, я получу прибыль, а потом вы сделаете то же самое». А второй говорит: «Я могу заработать определенную сумму на личных розничных продажах за 2–3 часа в день. Станьте моими дистрибьюторами, и я научу вас такому способу получения прибыли». Кого из этих двух людей вы выбрали бы своим спонсором?
   Если вы пришли в компанию, которая позиционирует себя как сетевую компанию, но там говорят, что вам совершенно не требуется что-либо продавать, то вам нужно срочно спрятать подальше свои деньги и ретироваться оттуда. Это не сетевая компания. Это финансовая пирамида. О том, как отличить пирамиду от нормальной МЛМ-компании, написано в предпоследнем параграфе этой главы.
   Давайте же поговорим о том, что такое сетевой маркетинг.
   Многоуровневый маркетинг, или сетевой маркетинг, или Multi-Level Marketing, сокращенно МЛМ, – один из видов распространения продукции, то есть торговля. Только эта торговля осуществляется не в магазинах и на складах, не на рынках или посредством почты, а производится посредством дистрибьюторов, которые продают товары путем личного общения с клиентом.
   Почему производители выбирают именно такой способ распространения своих товаров? Чтобы ответить, надо просчитать стандартную, элементарную ситуацию выхода товара на рынок. Компания произвела по-настоящему хорошие и эффективные косметические средства. Так как ингредиенты, входящие в состав косметики, не дешевы, ведь они настоящие, действенные и натуральные, то и стоимость исходного продукта получается не копеечной. Производитель поставляет свой не самый дешевый товар в торговые точки. Проходит определенное время, но объем продаж практически нулевой. Производитель начинает разбирательство и понимает причину. А причина в том, что на рынке полно конкурентов, и у этих конкурентов есть преимущество – потребители знают об их продукции, так как конкуренты давно и настойчиво рекламируют свой товар. Производитель решает не отставать и тоже заказывает себе полноценную рекламную компанию. Реклама удовольствие не дешевое, и суммы, затраченные на нее, переносятся на стоимость товара, который и до этого был не дешевым. Вот теперь потребители знают о новой и очень эффективной косметике и штурмуют точки продаж, но, уже подойдя к прилавку, некоторые из них понимают, что просто не могут позволить себе потратить столь крупную сумму на косметику. В итоге получается, что деньги на рекламу были потрачены зря.
   Но существуют такие производители, которые не пошли по только что описанному пути, они прибегли к помощи дистрибьюторов и личных продаж. Как правило, все дистрибьюторы прежде всего являются потребителями продукции сетевой компании, в которой работают, а это значит, что они в этой продукции отлично разбираются и любят ее. Получается, что перед потребителем не просто баночка крема, продаваемая безразличным продавцом, а восторженный потребитель, который эмоционально рассказывает о прелестях данной косметики. А что может быть лучше? И потом, каждый потребитель понимает, что в рекламе снимаются профессиональные модели. И девушке, рекламирующей омолаживающий крем фразой «Мне 45, а этот крем помог мне выглядеть на 20 лет», действительно и есть 20 лет, если не 18. А вот пришедший дистрибьютор может продемонстрировать свой паспорт с датой рождения, и потребители сразу увидят, действительно крем омолаживает или нет.
   Плюсы в применении сетевого маркетинга есть и для производителя, и для потребителя, и для дистрибьютора. Производителю не надо тратить лишних средств на «раскрутку» товара, аренду торговых площадей и борьбу с конкурентами. Потребитель может купить высококачественный продукт по приемлемой стоимости. По поводу выгоды, которую из сетевого маркетинга извлекает дистрибьютор, мы поговорим более подробно. А выгода эта разносторонняя:
   1) дистрибьютор может покупать продукцию МЛМ-ком-пании, в которой работает, для личного пользования или для своих близких по оптовой цене, без торговой наценки;
   2) дистрибьютор извлекает доход из личной торговли. Прибыль складывается из разницы между оптовой и розничной ценами;
   3) дистрибьютор получает комиссионные от работы других, привлеченных им в компанию, дистрибьюторов.
   С первыми двумя пунктами все достаточно просто и понятно. А вот что означает третий, знают не все. Давайте разберемся в этом вопросе.
   Каким бы хорошим, активным и влюбленным в товар своей МЛМ-компании ни был дистрибьютор, он в одиночку не может реализовать в массы всю выпускаемую компанией продукцию. А компания заинтересована в максимально большом обороте своего товара. Поэтому компания поощряет вовлечение в общее дело других дистрибьюторов. Если вы привели в компанию человека, то вы становитесь его спонсором, а он становиться дистрибьютором вашего даунлайна (downline). Этот дистрибьютор имеет все те же права и обязанности, что и вы, то есть должен реализовывать продукцию вашей МЛМ-компании и может привлекать людей уже для своего даунлайна. Ваш дистрибьютор пополняет торговый оборот компании, распространяя продукцию, а соответственно увеличивается прибыль. И вот как раз из этой «лишней» прибыли компания будет выплачивать вам комиссионные.
   Дистрибьюторы даунлайна делятся на поколения. Вы стали спонсором своей подруги (привлекли ее к работе в МЛМ-компании) – ваша подруга стала дистрибьютором первого поколения. Подруга позвала в компанию своего брата – он становиться дистрибьютором вашего даунлайна второго поколения. Брат подруги привлек к работе свою жену – она ваш дистрибьютор третьего поколения. Таким образом и получается глубина сетевого маркетинга.
   Объем комиссионных с прибыли, полученной от ваших дистрибьюторов, определяется маркетинг-планом компании.
   Каждая компания по-разному рассчитывает процент выплаты оборота с разных поколений дистрибьюторов и условия получения выплаты.
   Также по-разному в разных МЛМ-компаниях называются комиссионные. Где-то их называют дивидендами, где-то спонсорским гонораром, где-то royalty, а где-то просто заработной платой. Но суть от названия не меняется.
   Вот, собственно, и все краткое описание сути сетевого маркетинга. Для тех, кто действительно собирается работать и развиваться в этой сфере, а не покупать продукцию только для себя по оптовой цене, мы в дальнейшем расскажем о многочисленных нюансах сетевого маркетинга.

1.3. Чем ИЛИ отличается от обычного предпринимательства


   Вполне очевидно, что жизнь дистрибьютора – это жизнь уникальная, легко узнаваемая другими людьми и достаточно специфическая. И люди, работающие в сетевом маркетинге, не только поддерживают это утверждение, но отстаивают его со всей серьезностью и обстоятельностью. Статистика показывает, что среди миллионеров Соединенных Штатов Америки большой процент людей, создавших свой миллионный капитал именно в сфере свободного предпринимательства, то есть в сетевом бизнесе. А российский МЛМ-бизнес держится на тех людях, которые не смогли «урвать свой клок» рынка в постперестроечный период – это учителя, врачи, пенсионеры, студенты и т. д. Это люди, которым не по вкусу пришлась волчья игра современной конкуренции частного предпринимательства, но имеющие огромный потенциал бизнесмена, который рвется наружу. Вот и вышел на свободу этот бизнесмен путем сетевого маркетинга. Многим «простым дистрибьюторам» могут позавидовать крупные бизнесмены, владельцы компаний-монстров, флагманы нашего коммерческого рынка. Почему? Потому что эти «простые дистрибьюторы» обладают неограниченной фантазией, которую можно успешно приложить к развитию бизнеса, потрясающим энтузиазмом в работе и каким-то шестым чувством, показывающим самые перспективные пути, а также непередаваемой деловой хваткой. «Почему же среди российских дистрибьюторов нет пока миллионеров?» – возможно спросите вы. Да потому что в России сетевой бизнес еще только набирает свою силу. Ведь у нас такое явление, как многоуровневый маркетинг, зародилось только в начале – середине девяностых годов двадцатого века. Все еще у наших сетевиков впереди.
   А чем же, собственно, отличается жизнь сетевика от жизни обычного человека? Для начала определим, что такое жизнь человека, живущего в наши дни. По сути дела, жизнь современного человека – это соотношение времени, отведенного на зарабатывание денег, и времени на отдых, развлечения и личную жизнь. Соотношение это может быть разным. Можно быть полностью свободным от работы, но при этом ходить без гроша в кармане. Можно полностью посвятить себя получению прибыли и созданию собственного капитала, но времени на трату этого капитала может просто не остаться. А можно сбалансировать рабочее и личное время так, чтобы времени хватало на все. Жизнь сетевика относится к последнему варианту.
   Когда в середине девяностых годов некоторые эксперты, занимающиеся анализом рынка и прогнозированием его развития, высказали мнение, что сетевой маркетинг может стать конкурентом традиционного бизнеса, мало кто отнесся к этому заявлению серьезно. Представители традиционного бизнеса сделали вид, что просто не замечают сетевой маркетинг. А зря! Вспомните, как большинство не верило в разумность глобальной сети Интернет. Как смеялись над теми, кто говорил о том, что люди смогут летать по небу. Как Циолковского принимали за простого фантазера. А в Средние века был сожжен Джордано Бруно.
   Сетевой маркетинг оснащен самым современным электронно-сетевым инструментарием, новейшей методологией и самым перспективным кадровым составом, он уже сегодня демонстрирует лучшие показатели роста, развиваясь намного динамичнее и охватывая рынки намного быстрее и полнее, чем его конкуренты, относящиеся к традиционным сферам бизнеса.
   Вы помните «Шинель» Гоголя? Если перенести смысл слов великого писателя на современный экономический рынок, то можно сказать следующее: форма как способ существования содержания едина и для приверженцев сетевого маркетинга, и для тех, кому ближе традиционный бизнес. Однако это содержание как единство качеств, методов, инструментов, отношений, специфических черт и составляющих бизнеса – разное.
   Теперь давайте детально рассмотрим различия сетевого маркетинга и традиционного бизнеса.
   Пожалуй, первое, о чем стоит поговорить, – это метод получения прибыли. Возможно, вы скажите: «Какие могут быть варианты? И сетевые компании, и все прочие получают свою прибыль путем прибавочной стоимости к произведенной продукции», – и в какой-то степени вы будете правы. Смысл практически один и тот же. Один из важнейших принципов экономики звучит примерно следующим образом: всякую экономическую активность в конечном итоге можно свести к накоплению капитала посредством добавления к нему дополнительной стоимости. То есть производим или покупаем у производителей мы по одной себестоимости, а продаем по другой, более высокой цене. По сути своей, коммерческая деятельность – это объединение и переработка рабочей силы, связей, средств для того, чтобы извлечь из всего этого максимальную прибыль. Можно сказать другими словами: бизнес – это всесторонняя эксплуатация, то есть использование в своих интересах ресурсов (сырья, материалов, природных ресурсов, дешевых полуфабрикатов и т. д.), а также возможностей (выгодных связей) и рабочего потенциала (рабочей силы) людей.
   Таким образом, мы понимаем, что по-настоящему большие объемы прибыли могут быть только там, где есть ощутимая эксплуатация. Получается, что есть еще повод вспомнить Карла Маркса (не считая, конечно, уроков философии и съездов коммунистической партии). Бизнесмены просто стараются сгладить жесткую марксистскую терминологию. Скажем, используются такие понятия, как «партнерство», «аренда трудовых ресурсов». А на самом деле эти понятия стоит трактовать как «эксплуатация чужого рабочего труда» и «наемная рабочая сила». Марксистским терминам просто придали красивую, не режущую свободолюбивого уха наших людей удобоваримую форму и упаковку, а суть-то осталась прежней. Единообразие формы и содержания классического (не МЛМ) бизнеса выражается в традиционной схеме образования нового предприятия. То есть суть работы современных бизнесменов сводиться к следующим пунктам:
   • выбор стратегии и тактики бизнеса;
   • привлечение рабочей силы;
   • выплата некоторых денежных средств рабочей силе в качестве заработной платы;
   • налаживание вертикальных и горизонтальных (внешних и внутренних) партнерских связей и т. д.
   То есть в конечном итоге создается современная традиционная деловая инфраструктура.
   Представители традиционного современного бизнеса относятся к сетевому бизнесу с некоторым пренебрежением, и это не очень уважительное отношение распространяется уже во всех слоях общества. Почему так происходит? Давайте немного поговорим об этом.
   Российские средства массой информации, телевидение и радио на протяжении довольно длительного времени создают образ удачливого и добившегося всего в этой жизни бизнесмена, который почивает на лаврах на вершине мира. Образ создается благодаря привычным для населения элементам роскошной жизни и успешности. Например, огромных особняков на море, шикарных автомобилей, телохранителей, прекрасных супругов, шампанского и т. д. Но ведь бизнесмен не должен быть бездельником! Потому что тогда он будет вызывать гнев у простых людей. Чтобы предотвратить это демонстрируются длительные и серьезные совещания, деловые встречи (иногда даже с президентом страны), обсуждения сложных задач, иногда даже временных проблем и т. д. И этот образ упорно вкладывается в умы и сознание населения страны. Для многих слово «бизнесмен» стало синонимом словам «престиж», «успех», «достаток» и т. д.
   И на фоне этого сверкающего образа дистрибьюторы сетевых компаний смотрятся как-то серенько. Они ездят на общественном транспорте, живут в обычных квартирах (иногда даже коммунальных), не имеют личного кабинета в огромном здании компании, кстати и огромного небоскреба-компании не имеется, а лишь небольшой офис. У них нет шикарных нарядов «от кутюр» и прекрасных блондинок-ассистенток, а также они не совещаются с Президентом. Они подходят к – обычным людям на улице, при этом сами они выглядят как обычные люди и говорят, что они бизнесмены, а еще предлагают стать бизнесменом. Как же так? Ведь бизнес – это огромные деньги, тонированные автомобили, личная охрана и т. д. Этот человек не может быть бизнесменом! Он лжет! Он хочет втянуть людей в какую-то аферу!
   Плюс к этому – природная боязнь человека всего нового, необычного и непривычного. Вот мы начинаем понимать, почему к сетевому маркетингу многие относятся с легким пренебрежением и отторгают его.
   Бизнесмены традиционных областей относятся к приверженцам сетевого бизнеса с некоторым пренебрежением потому, что сетевой маркетинг – это дублицируемый бизнес, то есть каждый новый дистрибьютор повторяет приемы, методы и способы работы своего спонсора. К тому же сетевой маркетинг не требует от дистрибьюторов специальных дипломов, грамот, свидетельствующих об окончании высших учебных заведений, курсов, получения специализированной квалификации. И все это правда. Ни один уважающий себя дистрибьютор не будет спорить с этими утверждениями. Почему? Потому что он смотрит на эти факты по-другому. Просто для дистрибьютора дубликация и возможность работать без образования не является чем-то предосудительным и свидетельствующим о несерьезности дела. Для дистрибьюторов эти факты означают только одно – проявить себя и достигнуть успехов в сетевом маркетинге может абсолютно любой человек, если он этого по-настоящему захочет.
   Помимо этого дистрибьютор не является единицей наемной силы. Ни один дистрибьютор не является источником рабочей силы для своей МЛМ-компании, его нельзя назвать служащим. Каждый дистрибьютор – это независимый деловой партнер МЛМ-компании, с которой он подписал соглашение. Дистрибьютор просто берет в аренду у компании набор бизнес-инструментов, методов и приемов, благодаря которым он может получать прибыль.
   Как говорится: «Все гениальное просто»! Так и основную суть сетевого маркетинга можно свести к несложной на первый взгляд формуле. Чтобы получить сетевой бизнес, нужно сложить один способ организации, то есть глубину, и одну выполняемую функцию, то есть доведение товаров от производителя до конечного потребителя. Сюда же прибавляем одну единицу делового потенциала, то есть дистрибьютора, один способ воспроизводства, то есть процесс рекрутинга, и одну конфигурацию, то есть даунлайн. Еще нужно вычесть все лишнее – все предрассудки, «заморочки», предубеждения и т. д. В виде формулы это можно записать следующим образом:

Основатель NL International Дмитрий Хохлов прокомментировал конкурентную ситуацию на рынке

Основатель NL International Дмитрий Хохлов прокомментировал конкурентную ситуацию на рынке

Президент одной из крупнейших компаний сферы сетевого маркетинга NL International Дмитрий Хохлов в ходе прямого эфира в Instagram прокомментировал ситуацию, сложившуюся в организации, а также усилившуюся конкуренцию с сетевой компанией Greenway.

Как отметил Дмитрий Хохлов в начале своего обращения, компания «не приходила в этот бизнес (МЛМ-бизнес), чтобы плестись в хвосте». «Мы хотели очень многого, и эти желания никуда не исчезли. Сейчас в компании проходит реструктуризация. Это касается и офисной команды, и продуктового направления, — пояснил Дмитрий Хохлов.

Напомним, что в 2019 году производственную компанию «НЛ Континент» покинула генеральный директор Светлана Семенова, при которой NL International развивалась наиболее активно. Она ушла в конкурирующую компанию сферы сетевого маркетинга Greenway. Вслед за ней на сотрудничество с этой компанией переключилось ряд крупных поставщиков и контрагентов NL International. Кроме того, в 2019 году в Greenway перешли многие представители агентской сети NL International, включая отдельных топ-лидеров. Ранее отдельные бывшие участники агентской сети NL в своих аккаунтах в соцсетях связывали это с тем, что Greenway стал предоставлять более конкурентные условия, упоминая в частности маркетинг-план. Одновременно в отношении NL International усиливался негативный информационный фон.

NL International — международная компания сферы сетевого маркетинга, основанная в 2000 году в Новосибирске. На сегодня продуктовый ряд включает в себя более 10 торговых марок, концептуально объединенных по трем направлениям: здоровье, красота, дом.

География присутствия компании включает Украину, Казахстан, Азербайджан, а также страны Европы и Прибалтики. Основателем и президентом NL International является предприниматель Дмитрий Хохлов, генеральным директором управляющей компании (ООО «НЛ Континент») — Олеся Баль. Учредители — Дмитрий Хохлов, Роман Товстик, Юлия Гольдорт.

«Люди из другой компании пишут разные слова, не понимая, что 15 лет назад до того, как они пришли в этот бизнес, я прославлял МЛМ-индустрию. Я убежден, что компания, из которой звучат глупые выкрики, не виновата. Ни ее президент, но топ-лидеры. Да, мы конкуренты, но я уважаю эту компанию. Мне не нравится, когда во-первых, говорят неправду, во-вторых, делают выводы, не зная предыстории», — отметил Дмитрий Хохлов. Он также выразил недоумение распространением на рынке заведомо ложной информации относительно NL International. В частности он подчеркнул, что бизнес не продавал. «Я усиленно борюсь, чтобы не проявилась моя темная сторона во взаимоотношениях с некоторыми личностями», — заключил Дмитрий Хохлов.

Редакция «КС» открыта для ваших новостей. Присылайте свои сообщения в любое время на почту [email protected] или через наши группы в Facebook и ВКонтакте Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Кто изобрел многоуровневый маркетинг (MLM)? Правда.

Похоже, сетевой (или многоуровневый маркетинг) появился из ниоткуда. Каждый тринадцатый взрослый в какой-то момент своей жизни присоединится к MLM-компании. Двенадцать компаний MLM в настоящее время котируются на фондовой бирже. Это проникает в нашу дружбу, наши отношения и даже нашу политику.

В бурные 20-е годы кажется, что многоуровневый маркетинг возник из ниоткуда — но разве?

Сегодня мы заглянем в историю MLM, чтобы спросить, откуда она взялась и кем на самом деле были первые компании MLM.

Кто изобрел многоуровневый маркетинг? (источник)

Была ли Библия первым примером многоуровневого маркетинга?

Вы, наверное, видели, как утверждается, что самый первый пример MLM — это Библия. Люди, поддерживающие эту идею, обычно оправдывают ее, описывая Библию как продукт, который Бог повелел распространить двенадцать человек.

Кто изобрел многоуровневый маркетинг? Была ли Библия первым примером MLM? (источник)

Это не MLM, но как мы можем доказать это без определения? Итак, с помощью нашего словаря MLM давайте определим бизнес-модель MLM.

Допустим, MLM — это любая компания, которая выполняет следующие требования:

  • распределяет (или частично распространяет) продукты, продавая их консультантам, которые, в свою очередь, продают их клиентам
  • выплачивает комиссию, не являющуюся сотрудникам (консультантам), с их продаж,
  • выплачивает комиссию консультантам с продаж, сделанных людьми, которых они наняли ( их нижестоящие).

Если это звучит для вас немного похоже на схему пирамиды, вы можете прочитать наш пост, объясняющий разницу между ними здесь.

Согласно приведенному здесь определению, распространение Библии не является примером MLM. Если бы это было так, Богу пришлось бы платить ученикам комиссию за каждое распространенное ими слово.

Честно говоря, они бы не заработали никаких денег (согласно нашему глубокому погружению в экономику присоединения к MLM).

Кто на самом деле изобрел модель MLM?

НАСТОЯЩИМ изобретателем многоуровневого маркетинга был Дж. Р. Уоткинс. Он основал J.R Watkins Medical Company в 1868 году. Они работают и по сей день, продавая мыло и домашние средства через консультантов и магазины.

Еще в 1800-х годах компания J.R. Watkins распространяла свою продукцию через партнеров (не являющихся сотрудниками), которые получали комиссионные за проданные товары.

Оригинальный JR. Продукт Уоткинса (источник)

Сотрудникам также платили, когда они нанимали других сотрудников, что сделало это первым примером MLM.

Интересно, что Дж. Р. Уоткинс не хвастается своим статусом первого в мире MLM.Поскольку они, казалось бы, скромно заявляют о своих претензиях на славу, многие компании MLM вместо этого объявили себя первой компанией MLM.

Давайте посмотрим на них сейчас.

Кому принадлежит изобретение многоуровневого маркетинга?

Существует целый ряд MLM, которые в разное время считались изобретателями многоуровневой маркетинговой модели (как будто это достижение, которым стоит хвастаться).

Одна из таких компаний — Avon.

Старая реклама Avon с представителем (источник)

Изначально Avon была известна как California Perfume Company.Они были основаны в 1890 году, и до начала Второй мировой войны у них было более 10 000 консультантов. В 1937 году они переименовались в Avon и на протяжении более пятидесяти лет претендовали на звание первого в мире MLM.

Несмотря на то, что они являются одними из старейших MLM, которые все еще работают сегодня, они были основаны через двадцать два года после основания компании J.R. Watkins Medical.

Nutralite также заявила, что изобрела многоуровневый маркетинг. Они начали бизнес в начале 1940-х годов как «Калифорнийская витаминная компания».Позже они были куплены Amway и использовались в качестве дочерней компании. Интересно, что Amway была основана двумя бывшими сотрудниками Nutralite.

Старая реклама Nutralite с изображением консультантов (источник)

Компания Fuller Brush также считается первой MLM.

Основанная в 1906 году как компания по производству чистящих средств для дома, они продавали товары через консультантов по продаже на дому. В 1968 году они были куплены корпорацией Sara Lee и по сей день являются производственной дочерней компанией компании.

Ведутся серьезные споры относительно того, работала ли компания Fuller Brush когда-либо в качестве MLM, поскольку неясно, платили ли консультантам за набор других консультантов.

Если вам понравился этот пост, возможно, вас заинтересует:

Если у вас есть какие-либо вопросы, на которые вы хотите, чтобы мы ответили, напишите нам по адресу [email protected]

Истоки многоуровневого маркетинга

Корни многоуровневого маркетинга переплетаются с корнями корпорации Amway и ее линейки продуктов Nutrilite.Считается, что концепция Nutrilite возникла в начале 1930-х годов в сознании Карла Ренборга, американского бизнесмена, жившего в Китае с 1917 по 1927 год. Согласно публикациям Amway, это дало Ренборгу «широкие возможности для наблюдения за эффектами с близкого расстояния. неправильного питания ». Он также «познакомился с литературой по питанию своего времени». Сделав вывод, что для правильного функционирования организма необходима сбалансированная диета, он начал рассматривать пищевую добавку, которая могла бы обеспечить людей важными питательными веществами независимо от их привычек в еде.

После семи лет «экспериментов» Ренборг создал пищевые добавки, которые он дал своим друзьям на пробу. По словам его сына Сэма, который стал президентом и главным операционным директором Nutrilite:

Через некоторое время папа приходил к своим друзьям, чтобы посмотреть, какие результаты были достигнуты. Чаще всего он обнаруживал, что продукты лежат на задних полках, неиспользованные и забытые. Это им ничего не стоило и, следовательно, для них ничего не стоило.. . Именно в этот момент он заново открыл для себя базовый принцип: ответ состоял в том, чтобы просто взимать определенную плату за продукт. Когда он это сделал, друзья, заплатив за товар, съели его, полюбили его и, кроме того, захотели, чтобы он был у их друзей. Когда они попросили моего отца продать товар их друзьям, он сказал: «Вы продаете его им, и я заплачу вам комиссию».

Подразделение пищевых добавок Карла Ренборга, которое начиналось как California Vitamin Corporation, изменило свое название на Nutrilite Products в 1939 году, когда переехало в более крупные помещения.Согласно протоколам Федерального окружного суда, значительное распространение добавок Nutrilite за пределами штата началось в 1945 году, когда компания, управляемая Ли С. Майтингером и Уильямом С. Кассельберри, стала эксклюзивным национальным дистрибьютором [1]. Ренборг выступал в качестве «научного консультанта» в схеме распределения и объяснял торговым группам, что его добавки содержат секретную основу необычайной терапевтической ценности и являются ответом на человеческие поиски здоровья.

Валовые продажи выросли до 500 000 долларов в месяц, но промоутеры также нарушили закон.В 1947 году FDA начало 4-летнюю борьбу за то, чтобы заставить Mytinger, Casselberry, Rehnborg, их соответствующие компании и около 15000 агентов, работающих на дому, прекратить делать дикие заявления о своих продуктах. Потенциальным клиентам раздали буклет «Как выздоравливать и оставаться здоровым», в котором Nutrilite был показан как эффективный почти во всех случаях »аллергии, астмы, психической депрессии, нерегулярного сердцебиения, тонзиллита и около 20 других распространенных заболеваний. Буклет, содержащий письма с отзывами, также подразумевал, что рак, болезнь сердца, туберкулез, артрит и многие другие серьезные заболевания поддаются лечению Nutrilite.

После того, как правительство попросило Mytinger and Casselberry, Inc. указать причину, по которой не следует возбуждать уголовное дело за неправильный брендинг, буклет был отредактирован. Был изобретен «новый язык», в котором все болезни назывались «нездоровым состоянием», вызванным «химическим дисбалансом». Nutrilite ничего не вылечит — пациент просто поправляется благодаря его использованию. Большинство прямых заявлений о лечении были удалены из буклета, но были добавлены иллюстративные истории болезни. Хотя продолжающееся давление со стороны правительства привело к удалению историй болезни, брошюра по-прежнему вводила в заблуждение.

В 1951 году Суд издал постоянный судебный запрет, запрещающий любому, кто продает продукты Nutrilite, ссылаться на любое издание «Как выздоравливать и оставаться здоровым» и более 50 других публикаций, в которых преувеличивается важность пищевых добавок. В постановлении суда также содержится длинный список запрещенных и допустимых претензий к питанию и продуктам Nutrilite.

Основатели Amway, Рич ДеВос и Джей Ван Андел, были друзьями и стали дистрибьюторами Nutrilite после окончания средней школы.Они добились огромного успеха и создали торговую организацию, насчитывающую более 2000 дистрибьюторов. Опасаясь краха Nutrilite Products, они создали новую компанию, American Way Association, позже переименованную в Amway. Они начали продавать биоразлагаемые моющие средства и другие бытовые чистящие средства, а затем расширили линейку продуктов, включив в нее косметические средства, туалетные принадлежности, ювелирные изделия, мебель, электронные товары и многие другие предметы. Валовые продажи неуклонно росли с полумиллиона долларов в 1959 году до более миллиарда долларов к началу 1980-х годов.

Номер ссылки
  1. Уведомления о судебном решении в соответствии с Федеральным законом о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах. D.D.N.J., F.D.C. 3381-3383, выдан в августе 1951 г.

Эта статья была опубликована 15 сентября 1999 ..

История сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг (также известный как многоуровневый маркетинг) сегодня составляет 170 миллиардов фунтов стерлингов. С более чем 90 миллионами людей и десятками тысяч участвующих каждый год этот вид бизнеса быстро становится местом работы.

Так что же такое сетевой маркетинг и как давно он существует?

В чем разница между прямыми продажами и сетевым маркетингом? Отличается ли это также от пирамидальной продажи и финансовых пирамид?

Это может немного сбить с толку, когда впервые узнаешь об этой прибыльной отрасли. В этом посте я покажу вам, что это за бизнес-модальное окно и как оно изначально возникло. Вы также узнаете разницу между различными типами терминологии, о которых вы, возможно, слышали.

История сетевого маркетинга

Еще в 1930-х годах жил человек по имени Карл Ренборг. Находясь в Китае в период с 1917 по 1927 год, он впервые познакомился с преимуществами использования добавок в вашем рационе и дополнительной пользой для здоровья, которую они приносят людям.

Когда Карл вернулся в Америку, он основал компанию под названием The California Vitamin Company. В 1939 году он переименовал компанию в Nutrilite. Лишь 6 лет спустя Карл изобрел многоуровневую маркетинговую стратегию, чтобы повысить продажи своей компании.

Большой поворотный момент наступил, когда два новых консультанта, Джей Ван Андел и Рич ДеВос, стали дистрибьюторами продуктов Nutrilite и заметили реальную силу этого вида бизнеса, поскольку продажи росли в геометрической прогрессии. Они создали конкурирующую компанию под названием Amway и купили контрольный пакет акций Nutrilite в 1972 году. В 1994 году Amway приобрела полную собственность в одной из крупнейших компаний на сегодняшний день.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Сетевой маркетинг — это, по сути, другой способ продажи продуктов конечному пользователю.В традиционном бизнесе, как показано выше, продукты производятся производителем, затем они продаются в розничный магазин, а затем снова продаются конечному пользователю.

Сетевой маркетинг отличается тем, что продукт изготавливается производителем, а затем отправляется прямо конечному пользователю, минуя розничные магазины. Затем компании используют деньги, которые были бы потрачены на рекламу, на оплату своих клиентов за рекомендацию продуктов. Это гораздо более чистый способ ведения бизнеса.

Сила многоуровневого маркетинга

Согласно другому опросу Yahoo в 2006 году, две трети граждан США хотят выйти и сделать свою уникальную работу, не выходя из дома.

Почти ко всем продолжает обращаться кто-то, возможно, друг, который продает нам новейшие витамины или продукты для дома. Они только что выросли, чтобы стать частью «самой эффективной компании», и вам нужна эта сделка до того, как истечет время.

Они сетевые предприниматели.

Это действительно видение, которое многие из нас получают, когда слышат, что такое многоуровневый маркетинг или многоуровневый маркетинг.

Однако, если все сделано правильно, многоуровневый маркетинг может оказаться одним из самых лучших подходящих стратегических бизнес-планов, доступных в настоящее время.Важная вещь по отношению к предыдущему предложению — «Если все сделано правильно.

Сетевое взаимодействие позволяет каждому и каждому создать свой уникальный бизнес. Сделайте это почти без денег ниже и начните неполный рабочий день ночью или по выходным.

Проблема: при использовании энергии многоуровневого маркетинга

Соблазн быстрых денег и рекомендации горстки людей, которые зарабатывают шестизначный доход или сотни тысяч долларов каждый месяц, привлекли тысячи долларов за ряды многоуровневого маркетинга.Им были гарантированы, что они также могут сделать это невероятное богатство, но они никогда не обучались этому. Следовательно, около 95% из них терпят неудачу.

Они предупреждают своих приятелей отойти и ругают кого-либо или планируют, что понимают, что упоминается многоуровневый маркетинг. Многоуровневый маркетинг — это, пожалуй, самая злокачественная отрасль в США сегодня.

Почему бы вам не создать компанию, которая использует многоуровневый маркетинг? Поскольку шестизначный заработок может быть получен, просто разделите негативного человека на индивидуума и узнайте, как при правильном выполнении Правильный Стратегический Бизнес-План Многоуровневого Маркетинга позволяет вам определенно вести себя, как вы хотите, финансово, но, тем не менее, обеспечивать отличную жизнь.

Здесь перечислены основные причины, по которым вам следует задуматься о силе многоуровневого маркетинга с учетом входа в онлайн-бизнес.

  1. Экономия времени — для большинства людей, начиная работать, мы посвящаем 40 часов в неделю, из которых мы уделяем должное внимание нескольким часам. Мы торгуем нашим временем, которое можно купить за ваши деньги. Внутри вы зарабатываете больше денег, чтобы больше настраивать нашу жизнь, или вам повезет, убедите своих коллег повысить вашу зарплату.

Сетевой маркетинг , однако, освобождает вас от времени, о котором вы должным образом позаботитесь. Когда вы создаете команду и увеличиваете количество людей, которые справляются с вами в вашем нижнем звене, вы, кроме того, увеличиваете количество нескольких часов, проработанных на рынке. Вы получите надлежащий уход за своими 40 часами каждую неделю, однако, кроме того, вы получите надлежащий уход за несколькими часами, установленными в.

Это может потребовать вашего времени и энергии.

Теперь предположим, что вы выбрали, что хотите поработать 10 часов в своем домашнем бизнесе. Для людей, у которых 20 человек в вашем нижнем звене, которые решают работать 10 несколько часов сейчас, вы получаете выгоду от своих нескольких часов, а также от их собственных. Это не более 210 часов. Можно ли сейчас представить себе попытку проработать эти несколько часов на «настоящей» работе? Вы просто посвящаете 30 несколько часов каждый день!

Как заметил Дж. Пол Гетти: «Я лучше зарабатываю 1% от 100 усилий людей, чем 100% моих собственных, личных усилий.

  1. Дублирование — В соответствии со словарем дублирование означает… «Для создания точной копии» или «Для повторения».

Для сетевых предпринимателей это означает обучение, показ и помощь другим в повторении или выполнении ряда действий. Копирование самого себя означает научить кого-то следовать вместе с простым планом и повторять ваши проекты. Они также будут дублировать себя по мере роста вашего бизнеса. Это может привести к росту вашей компании и ее существованию.

Это один из способов максимально эффективно использовать свое время и энергию.

  1. Остаточная прибыль — Фактической энергией многоуровневого маркетинга может быть сила остаточной прибыли. Это способность получать вознаграждение снова и снова в течение любого очень долгого времени в связи с усилиями, которые вы должны делать сегодня.

Когда вы начинаете свою организацию, вы еще не реплицировали ее и по вашей причине не имеете возможности использовать время. Ваше время и усилия по посадке семян принесут большой урожай.Урожай может быть остатком доходов, которые вы получаете от развития и руководства другими в посадке своих семян.

Это дублирование дает время для использования и, следовательно, создает остаточную выплату в рамках работы в нижележащем звене, который вы выросли.

Работа и помощь другим в достижении их мечты способствует вашему процветанию. Это действительно настоящая энергия многоуровневого маркетинга. Ваше процветание зависит от богатства людей, которых вы тренируете. В ваших интересах помогать людям ниже вас, увеличивая их размер.Это правильный стратегический бизнес-план помощи другим, вместо того, чтобы перелезать через них и ходить по людям ниже вас, чтобы определенно достичь наиболее эффективного результата.

  1. Налоговые преимущества — Создание домашнего офиса может быть одним из лучших дел, которые вы когда-либо делали. Получение многоуровневого маркетингового бизнеса, которым вы просто занимаетесь дома, определенно позволяет вам в полной мере воспользоваться любой налоговой экономией. На самом деле единственное требование — это просто работать как бизнес и вести учет всех вещей, которые вы делаете.Журнал — хороший способ перенести это, что тоже легко!

Получив домашний офис, вы сможете вычесть часть ипотечного кредита на жилье, а также расходы на содержание этой части дома. Вы сможете получить скидку на автомобиль, обеды в ресторане, экскурсии и многие альтернативные мероприятия, которыми вы уже занимаетесь. Поскольку стоимость связана с бизнесом, и вы также ее документируете, вы сможете хорошо ее записать.

Налоговые преимущества, полученные при открытии многоуровневого маркетингового домашнего бизнеса, сэкономят вам 100 долларов в год, в противном случае — тысячи долларов каждый год. Итак, до того, как вы решите зарегистрировать какой-либо нижестоящий уровень или предложить какой-либо продукт, вы уже этим зарабатываете деньги на своем домашнем бизнесе.

Многоуровневый маркетинг действительно может быть эффективным стратегическим бизнес-планом. Отмечайте, что все взаимодействуют ради достижения средней цели Цель успеха!

Ни одно предприятие не работает само по себе.

Нет такого фактора, как свободные деньги.

Если вы ищете законный способ зарабатывать деньги в Интернете и дома, ознакомьтесь с Discover heal world. Discover heal — это то место, где я научился зарабатывать деньги. Чтобы узнать больше, нажмите здесь .

Однако есть способ использовать свое время и энергию, копировать себя и делать остаточные доходы, которые действительно могут воплотить в жизнь ваши мечты.

Это все регулируется и контролируется Энергетикой Многоуровневого Маркетинга!

Это то, что они называют схемой пирамиды?

Нет. Но они часто путаются. Схема пирамиды — это когда нет реальных товаров для продажи. Людей просят вложить деньги. Деньги — это продукт. Они также незаконны. Тем не менее, пирамида продаж была бы технически правильным сравнением.

Итак, что такое прямые продажи?

Прямые продажи — это когда люди просто продают товары людям лицом к лицу.Большая разница между прямыми продажами и сетевым маркетингом заключается в том, что людям не платят на нескольких уровнях, как в случае с многоуровневым маркетингом. Самая известная компания прямых продаж — Avon.

Итак, в чем разница между сетевым маркетингом и многоуровневым маркетингом?

Ничего, они одно и то же.

Почему сетевой маркетинг — это бизнес 21 века?

Причина, по которой сетевой маркетинг начинает бурно развиваться, заключается в том, что люди действительно начинают понимать, что гарантии занятости больше не существует и что рынок труда сокращается.Также население мира начинает расти.

Сетевой маркетинг — это построение сетей людей. Поскольку население стремительно растет, это идеально подходит для этого типа бизнеса. Вот визуальное представление о том, что происходит с населением.

Как видите, люди, которые просыпаются и осознают, что происходит в мире, и начинают действовать в соответствии с этим, и которые входят сейчас, будут щедро вознаграждены в грядущие годы.

Следующие 50 лет будут очень захватывающим временем, когда новая волна миллионеров уже начинает прорыв или когда многие люди испытывают финансовые трудности.Это просто зависит от того, с какой стороны забора вы собираетесь стоять?

Если вы хотите узнать, с какой компанией мы наконец решили работать, или просто сделать первый шаг в построении собственного успешного MLM-бизнеса, просто зарегистрируйтесь ниже. Вы получите доступ к бесплатному обучению, нашей группе в Facebook, группе Skype, Соло со скидкой .. и многое другое.

Как это:

Нравится Загрузка …

Сопутствующие товары

Мифы и правда, прошлое и будущее

Время чтения: 8 минут

Из всех схем работы на дому сетевой маркетинг — это тот, который очень неправильно понимают и демонизируют.Некоторые думают, что это неважное дело для мам. Есть те, кто думает, что это что-то странное, что люди убивают чужое невежество.

Даже страшно, некоторые люди воспринимают это как бизнес, полный жадных и манипулятивных мошенников и продавцов. Но как только вы перейдете границу на другую сторону — избавитесь от старых заблуждений и взглядов — вы начнете ценить сетевой маркетинг как жизнеспособный способ для любого начать хороший бизнес, которым вы можете заниматься дома.

Что такое сетевой маркетинг?

В двух словах, многоуровневый маркетинг — это другой способ продажи вашей (или чьей-либо) продукции конечному пользователю. В традиционной бизнес-модели производитель производит продукты, а затем дистрибьютор распределяет продукты среди розничных продавцов, которые, в свою очередь, продают их конечному пользователю.

Сетевой маркетинг, с другой стороны, работает по-другому. В отличие от традиционной модели, производитель производит продукцию и отправляет ее непосредственно конечному пользователю.С MLM отпадает необходимость в посредниках — дистрибьюторах и розничных продавцах.

Ищете программное обеспечение MLM? Ознакомьтесь со списком лучших программных решений для млм от SoftwareSuggest.

Они не делают рекламы. Они используют своих клиентов, чтобы рекомендовать их продукты другим людям. В результате деньги, которые в противном случае пошли бы на рекламу, используются для оплаты своих клиентов, что является чистым способом ведения бизнеса.

Также читайте: Как биткойны повлияют на модель сетевого маркетинга?

Происхождение модели многоуровневого маркетинга

Сетевой маркетинг был изобретен в 1945 году Карлом Ренборгом для увеличения продаж Nutrilite, компании по производству пищевых добавок.Но поворотный момент в отрасли наступил, когда его новые консультанты — Рич ДеВос и Джей Андел — обнаружили реальную силу модели сетевого маркетинга. Они также основали свою (MLM) компанию — Amway — в 1972 году. С тех пор огонь не утихает.

Несмотря на распространенные мифы и несколько уродливых сценариев, многоуровневый маркетинг превратился в отрасль с оборотом 200 миллиардов долларов США, в которой задействовано более 100 миллионов маркетологов. Интересно, что к этим сетям ежегодно присоединяются десятки тысяч людей по всему миру.

Знакомство с MLM и их самыми темными углами может немного сбить с толку. В эти трудные для экономики времена никто не хочет терять свои кровно заработанные деньги из-за сомнительных схем обогащения.

Сила многоуровневого маркетинга

Сетевой маркетинг может показаться вам пугающим. Но если вы выполните его правильно, он станет одним из лучших доступных на данный момент бизнесов. Вот некоторые из причин, по которым вам, возможно, стоит подумать о своем вступлении в бизнес:

При работе на обычной дневной работе вы должны работать около 40 часов в неделю.Другими словами, вы должны обменять свой галстук на плату. С другой стороны, сетевой маркетинг , позволяет вам работать по собственному графику. Не тот, кто подталкивает вас или контролирует ваше время входа и выхода. Именно эта гибкость привлекает в MLM большинство людей.

В том, как МЛМ ведут свой бизнес, всегда нет ничего нового. Когда дело доходит до сетевых маркетологов, вам нужно будет учиться, а затем учить и показывать другим, что делать или даже помогать другим добиваться успеха. Поскольку все вращается вокруг продуктов, которые вы продаете, вы можете просто «скопировать и вставить» информацию и передать ее в руки поездов.Другими словами, они будут копией того, чем вы являетесь. Так что ни у кого, даже у генерального директора нет информационного преимущества перед вами.

На самом деле настоящая сила маркетологов MLM заключается не в продажах, которые вы делаете. Фактическая энергия сетевого маркетинга — это сила остаточной прибыли. Возможность получать комиссионные в течение длительного периода времени за простое усилие, которое вы делаете сегодня, делает все это довольно привлекательным.

Разоблачение мифов

Хотя сетевой маркетинг — хороший бизнес, вам необходимо отделить все мифы от правды.Каковы некоторые мифы о модели MLM?

Одна из жалоб людей на сетевое взаимодействие заключается в том, как компания поощряет их использовать свою семью и друзей для зарабатывания денег. Но правда в том, что ни одна многоуровневая маркетинговая компания не вознаграждает людей за использование других. Ваш успех в любом из ваших начинаний сетевого маркетинга зависит от помощи другим в достижении их целей.

По правде говоря, вы не можете ничего заработать на усилиях других людей, если не желаете помогать им в их путешествии.Вы тоже тратите время, помогая им зарабатывать деньги. Что ж, есть те MLM, которые рассматривают новобранцев как машины для чеканки долларов, но они никогда не бывают такими успешными, как те, которые предпочитают следовать истинному курсу.

  • MLM со временем станет насыщенным

Нет ничего лучше насыщения, потому что у нас всегда будет бесконечное количество людей. Люди рождаются каждый день. Другим исполняется 18 лет каждый год. Это означает, что рынок будет постоянно расширяться, добавляя новых потенциальных конечных пользователей-маркетологов.

Развенчивая миф о насыщении в своей книге «Сетевой маркетинг для чайников», Зиг Зиглар утверждает, что холодильник нужен каждому. Хотя они есть в большинстве домашних хозяйств, это не мешает производителям производить и продавать их больше.

Это неправда. Согласно исследованию, проведенному Ассоциацией прямых продаж (2015 г.), только в США объем розничных продаж отрасли прямых продаж достиг 36 млрд долларов США. Глобальные цифры могут быть даже более впечатляющими. Кроме того, более 20 миллионов маркетологов в США занимаются прямыми продажами.Поскольку сетевой маркетинг является частью прямых продаж, эта статистика является верным свидетельством того, что MLM работает. Но ваш успех или неудача зависит от вашей приверженности. Есть много интернет-магазинов электронной коммерции, блоггеров, партнеров Amazon и eBayers. Но не все из них преуспевают в своем ремесле, и люди не жалуются на то, что их бизнес не работает.

  • Сетевой маркетинг не может сделать вас богатым

Не все добиваются успеха в своем бизнесе.Точно так же не все преуспевают в своем бизнесе сетевого маркетинга. Фактически, лучшие сливки (1–10%), зарабатывающие состояния с помощью MLM, — это те же 1–10% сетевых маркетологов, которые неустанно и последовательно работают в своем бизнесе.

Это правда, некоторые сетевые маркетологи фанатичны по поводу индустрии, но фанатики существуют повсюду — включая спорт, религию или науку. Но вам не нужно быть фанатиком, чтобы сделать решительный шаг или заработать на каком-либо MLM. Фактически, большинство компаний упорно трудятся, чтобы их маркетологи опирались на цифры и факты.

Схема пирамиды сетевого маркетинга часто заставляет людей думать, что это пирамида. Но почти все организации принимают одну и ту же форму — школы, правительства, церкви и различные коммерческие предприятия. Схемы пирамид просто определяются как денежные игры, в которых вы вкладываете деньги, приводите других друзей, получаете некоторую прибыль, вкладываете больше денег, чем в конечном итоге все теряете из-за мошенников.

Его отличает от других отсутствие обмена какой-либо услугой или продуктом.Но когда дело доходит до MLM, ваши продажи — будь то продукты или услуги — определяют ваш доход. Дело не в количестве новобранцев, которых вы собираетесь привлечь в компанию.

  • «Парень наверху» — это главный бенефициар

Некоторые люди думают, что люди наверху — это те, кто зарабатывает огромные суммы денег. Что ж, доля правды в этом есть, как и везде. Вы не можете заработать больше, чем генеральный директор вашей компании, хотя некоторые сотрудники в компании могут работать больше, чем их генеральный директор.

Но это не совсем так, когда речь идет о сетевом маркетинге. С сетевым маркетингом вы всегда будете вознаграждены за свои усилия. Это означает, что чем усерднее вы работаете, тем выше вы зарабатываете. Настолько, что вы даже можете заработать больше, чем ваш генеральный директор.

  • Вы должны быть экстравертом / продавец

Мы все покупаем то, что нас волнует и что решает наши проблемы. Настойчивы вы или нет, все дело в преимуществах. Если вы хотите быть идеальным сетевым маркетологом, вы должны быть хорошим слушателем и, что наиболее важно, искать решения.Но не напористость.

Почему сетевой маркетинг — это будущее бизнеса

Если вы едете по шоссе в большинстве западных стран, вы понимаете, что многие традиционные предприятия закрыли магазины. Они не просто закрыли их, чтобы посещать какие-то мероприятия в другом месте, магазины закрыты навсегда.

Почему это происходит? Во-первых, затраты на поддержание бизнеса удерживают их от конкуренции с крупными конгломератами. Для среднего предпринимателя было бы непросто бороться с жирными корпорациями в бурной деловой среде.

Вот где нам нужно взглянуть на вещи по-другому, приняв более дружественные бизнес-модели. В отличие от других предприятий, сетевой маркетинг — это не вложение денег, а вложение ваших временных ресурсов.

Вот некоторые из причин, по которым он вам понадобится в будущем:

Начало обычного бизнеса обойдется вам в целое состояние. Стартовые расходы могут составлять от 1 000 000 долларов США и выше. Дай или возьми. Кроме того, слишком высок риск, связанный с крупными инвестициями.

К счастью, большинство многоуровневых маркетинговых компаний, в которых вы можете участвовать, не потребуют от вас многого, чтобы начать работу. Фактически, от вас могут потребовать вложить около 500 долларов США или меньше. Низкий риск делает модель привлекательной для большинства людей.

К сожалению, количество энергии, которое люди вкладывают в развитие и поддержание своего бизнеса, прямо пропорционально сумме денег, которые они вложили в свой бизнес. Если вы хотите получить максимум от своего MLM-бизнеса, поверьте, что вы вложили в него миллионы денег и вам не терпится потерять свои огромные инвестиции.Работайте усерднее, как если бы это было правдой.

  • Вы можете работать в любое время, когда захотите

Традиционная работа требует, чтобы вы приходили на работу на регулярной основе и в течение определенного интервала времени. С сетевым маркетингом вам не нужно поддаваться давлению с 9 до 5. Гибкость — это все. Ты можешь работать, когда хочешь. Например, если вы хотите работать ночью или несколько часов днем, все зависит от вас. Здесь ты сам себе хозяин.

  • A Per fect Возможность построить будущее для вашей семьи

Когда у вас есть дети, вы должны знать, что в случае вашей смерти ваши дети не превратятся в нищих. Однако сегодняшний экономический климат очень враждебен. Другие погрязли в огромных долгах, они просто не знают, как им выбраться из долговой колеи. Но если вы начнете хороший многоуровневый маркетинговый бизнес, вы обязательно оставите что-то для своих близких или людей, которые остались позади вас.

Иногда налог может быть обременительным. Один из способов получить налоговые льготы — открыть многоуровневую маркетинговую компанию на дому. Вы даже можете поработать над ним неполный рабочий день. Но прелесть всего этого в том, что вы получите ряд вычетов из ваших налогов. Например, вы можете вычесть затраты на автомобили, жилье и множество других затрат, потому что вы владеете этим бизнесом MLM.

Со временем сетевой маркетинг приобрел плохую репутацию, и для этого есть веские причины. Самым уродливым из всего является то, что большинство мошенников используют эту модель для создания «проспектов» (схем пирамид), которые помогают им забирать деньги своих клиентов и управлять ими.

Именно эти неудачные ситуации вызвали недоверие к сетевому маркетингу. Чтобы противостоять угрозе, разрабатываются новые правила, направленные на укрепление отрасли и избавление от мошенников, делающих такую ​​же безопасную и надежную, как традиционная кирпичная и строительная промышленность / розничная торговля.

Подводя итог

Это правда, все еще есть огромное количество людей, которые не доверяют MLM. Распространенные мифы и ряд мошенников, которые использовали лазейки в отрасли, чтобы обмануть ничего не подозревающих людей, испортили имидж отрасли.

Но правда в том, что это по-прежнему одна из лучших и высокодоходных отраслей, если вы подойдете и будете хорошо ее реализовывать. Кроме того, из-за нынешней экономической ситуации у людей не будет другого выбора, кроме как использовать бизнес-модели, которые не требуют от них копаться в карманах, но при этом обещают хорошую прибыль.

История MLM | Сетевой маркетинг


До рубежа тысячелетий

MLM никоим образом не является изобретением 21 века. Он постоянно меняется, видоизменяется и трансформируется.Когда-то существовала только прямая продажа, первоначальная форма торговли, при которой фермер продавал свое молоко напрямую сельским жителям или даже больше, до того времени, когда мясо обменивали на клуб. Для различных цивилизаций, например, в древнем Китае, было доказано, что бессвязные торговцы поддерживали торговые отношения и предлагали свои товары покупателю в его доме. Причина миграции торговцев лежала преимущественно в перепроизводстве поставщиков, в дополнение к той редкой популяции, в которой они находились.

До промышленной революции 1840 года торговец заменял и принимал на себя функции розничной торговли или дополнял их и служил средством связи. Но все больше и больше людей переезжали в города, и индустриализация и разделение труда были неудержимы. Когда появилась улучшенная инфраструктура и открылись новые способы коммуникации, кочующая торговля все больше подавлялась такими вещами, как универмаги и розничные торговцы. В рамках промышленной революции было изобретено много новых продуктов, которые должны были быть проданы потребителям.Но эти новые продукты очень нуждались в объяснении. Благодаря этой тенденции была возрождена идея прямых продаж. Потому что посредством прямых продаж компании могли лично связаться со своими клиентами и иметь возможность объяснять свои продукты так, как им было нужно. В те дни многие компании использовали прямые продажи для продажи таких товаров, как пылесосы или стиральные машины.

Рождение MLM

Первым прямым продавцом, совершившим прорыв, была «Калифорнийская парфюмерная компания», основанная в 1886 году.Калифорнийская парфюмерная компания была переименована в 1939 году в «Эйвон Продактс» и до сих пор остается лидером индустрии МЛМ. Среди прочего его успех можно охарактеризовать как «удачное время». Avon не только имела правильное представление о продуктах и ​​образе жизни с 50-х по 70-е годы, но и опередила свое время в отношении вступления женщин в коммерческую жизнь.

После Второй мировой войны в 1940-х годах в США была основана первая компания, основанная исключительно на многоуровневом маркетинге.Она называлась «Калифорнийская витаминная компания» и была основана Карлом Ренборгом. Эти продукты в основном были добавками для здоровья и в то время пользовались большим спросом. Чтобы удовлетворить этот спрос, компания Rehnborg наняла независимых дистрибьюторов, чтобы увеличить количество продавцов.

Помимо внутренних представителей, эти дистрибьюторы должны найти новых независимых дистрибьюторов в кругу друзей, знакомых и клиентов. В результате они получали деньги от продаж дистрибьюторов, которых они лично наняли.Так был создан многоуровневый маркетинг (MLM). В 1945 году «California Vitamin Company» стала «Nurti Lite» и была первой компанией MLM, которая использовала аналогичные методы, которые сегодня являются обычной практикой во всей индустрии MLM. Два сотрудника Nurti Lite, Рик де Вос и Ян ван Андел, в 1959 году основали собственную компанию MLM и назвали ее «Amway». Амвей известен как пионер МЛМ и произвел международную сенсацию, когда законность МЛМ была выяснена в судебном процессе.

После многих миллионов долларов, вложенных в течение нескольких лет, они добились права на существование для всей отрасли.Распоряжением «Решение Amway» MLM признан безупречным с этической точки зрения типом предприятия. С тех пор этот порядок установлен во многих других странах, таких как Канада, Великобритания, Австралия, Германия или Франция. Сегодня сама Amway — одна из самых успешных компаний MLM во всем мире. Многие известные компании из самых разных отраслей, такие как Panasonic, Palmolive или Master Card, используют MLM в качестве канала распространения.

Роль женщин в MLM

Когда в 80-е годы экономика США находилась на подъеме, настало время, когда женщины все активнее участвовали в коммерческой жизни.Часто они были основной целевой группой компаний сетевого маркетинга. Их нанимали по гибкому графику работы, что позволяло им не пренебрегать своей семьей и детьми. В те дни, а также сегодня это преимущество было и остается решающим аргументом для многих женщин, желающих присоединиться к индустрии MLM. Компании создавали семейные условия труда, чтобы работа и семейная жизнь не конкурировали друг с другом и чтобы не было разделения между частными и деловыми вопросами.

В те дни возможность участвовать в подобной коммерческой жизни и заниматься индивидуальной трудовой деятельностью для женщин было мечтой с помощью MLM.Кроме того, женщины могли не только участвовать, но и занимать более высокие или даже самые высокие должности в этих компаниях. До того момента женщинам часто «позволяли» занимать более низкие должности, но теперь они сами могли определять свой успех.

Тем не менее, для MLM-компаний было важно привлекать или также нанимать мужчин, например, мужей тоже. В начале MLM женщины должны изображать послушную и скромную жену. Согласие мужа было оценено еще до того, как женщина начала свою карьеру.Этот метод в основном предпочитают компании, которые любят нанимать пары. Это становится ясным, если вы посмотрите на разделение работы в таких компаниях, как Amway или Shaklee. Например, мужчина представляет маркетинговый план, а в сферу ответственности женщины входят, помимо прочего, продажа и ведение бухгалтерского учета.

Вывод: MLM позволяет совмещать работу и семейную жизнь, и поэтому он очень привлекателен для женщин в мире, в котором часто происходит обратное. Обычно эти два аспекта жизни разделены, и женщины оказываются в невыгодном положении.MLM предоставил возможность женщинам достичь экономической независимости и при этом не отказываться от семьи.

MLM и его темный сайт

Расширение MLM не ограничилось американским рынком. С британской компанией Kleeneze в 1969 году MLM начал свой триумф в Европе, а в 1973 году были установлены правовые стандарты для компаний MLM.

Поскольку MLM оказался очень успешным, другие «компании» начали работать с до смешного похожим методом. Чёрных овец привлек глобальный успех, и родились незаконные пирамиды или схемы Понци.Эти системы также набирали новых членов и собирали с них деньги, чтобы платить их «верхним уровням». В конце концов, вся индустрия MLM пострадала от этой финансовой пирамиды в 70-х годах. До сих пор эти незаконные схемы затрагивают ОД.

MLM выходит в сеть

В конце 90-х сфера деятельности представителя сместилась из-за открытия интернет-магазинов. В результате с тех пор стали доступны электронные заказы. Персональный подход к заказам постоянно терял важность из-за Интернета.Прежняя сфера деятельности охватывала интернет-магазины, и покупатели могли делать заказы самостоятельно. Сегодня представители таких компаний, как Quixtar (принадлежит Amway) и Avon, выступают в качестве контактного лица, личного советника или даже не имеют никакого отношения к процессу заказа.

Деятельность представителей действительно часто менялась за последние несколько лет, но основная деятельность по построению отношений всегда остается неизменной, потому что веб-сайт никогда не заменит личный разговор.

рост млн млн компаний в текущем сценарии

Если вы посмотрите вокруг, вы увидите, что многие предприятия сильно упали или потеряли, многие рабочие места были украдены, зарплаты были сокращены и т. Д. Из-за этого неудачного сценария люди изо всех сил пытаются найти стабильную работу или устроиться в бизнесе, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь. Итак, чтобы решить все проблемы, возможности домашнего бизнеса начали стучать в двери.

MLM, широко известный как многоуровневый маркетинг, представляет собой бизнес, основанный на сетевом маркетинге, реферальном маркетинге и прямых продажах.Это совершенно нетрадиционный и нетрадиционный бизнес, в котором всегда есть место для большего количества людей. Этот вид бизнеса направлен на расширение ваших сетей, и он станет только сильнее, когда к ним присоединится все больше и больше людей.

Он основан на маркетинге «из уст в уста», то есть каждый раз, когда вы ссылаетесь или рассказываете об этом бизнесе кому-либо, ваша убедительная сила, и слова, которые вы говорите, должны привлекать веру слушателя в вас, чтобы он думал о присоединении этот бизнес. От промоутеров требуется создать нижнюю линию, которая выглядит как пирамида.Таким образом, каждый раз, когда кто-то присоединяется к бизнесу, он добавляется в нижнюю линию, и уровни выше становятся более прибыльными, следовательно, приносят больше прибыли. В этом случае промоутеры получают вознаграждение не только за продажи, произведенные ими, но и за продажи, произведенные промоутерами в их нижнем звене, в иерархии.

Компании MLM работают во всех секторах, включая здоровье и питание, косметические товары и средства по уходу за кожей, посуду, столовые приборы и бытовую технику, среди прочего. Самое приятное в этом бизнесе то, что он продолжает расти и нет никаких шансов на падение.Каждый участник зарабатывает определенную сумму в зависимости от своих продаж и людей в их подчинении. MLM приносит выгоду каждому сотруднику в соответствующих пропорциях в пирамиде, а те, кто находится на вершине нижестоящих, определенно получают большие возможности для заработка. Этот бизнес также позволяет получать неограниченный доход, и все зависит от того, насколько разумно вы вкладываете в него свое время, деньги и труд.

Когда вы работаете в MLM-бизнесе, вы автоматически становитесь независимым деловым человеком, человеком, добившимся самого себя, и вы, неосознанно, много работаете над формированием своей личности.Ваша личность развивается автоматически, когда вы общаетесь с людьми, общаетесь на собраниях, управляете своими подчиненными, поддерживаете приличия, привлекаете потенциальных клиентов, обрабатываете электронные письма и веб-сайт, что улучшает ваши коммуникативные навыки, навыки управления, дисциплину, последовательность, сосредоточенность, уверенность и т. Д.

Вы являетесь ваш собственный босс и может решать, когда и откуда работать. Это опять же гибкий бизнес. Результат и ваш доход зависят исключительно от того, насколько продуктивно вы посвящаете свое время этому делу и ставите цели.У MLM есть огромное преимущество в том, что он будет непрерывно получать остаточный доход в будущем, даже если вы не так активны. Для работы в МЛМ вам не требуется никакой квалификации или опыта работы. Он открыт для всех и любого человека и занимает высшую позицию, если хорошо работает.

Есть лишь несколько вещей, которые вам нужно знать, прежде чем вы начнете работать с MLM. Вы должны иметь представление о предлагаемых ими продуктах и ​​услугах, их стоимости, их маркетинговом плане, и было бы полезно, если бы вы почерпнули некоторые отзывы от людей, которые уже работают там и действительно используют их продукты.Это готовая система работы, а это значит, что промоутеры могут начать ее в любое время после составления плана действий со своим спонсором.

В текущем сценарии MLM довольно популярен для получения больших денег за счет гибкой работы. На рынке об этом очень много говорят. Опять же, этот бизнес требует низких начальных затрат, бесплатного обучения в компании, понимания преимуществ рекламы и т. Д. Можно много заработать, поощряя людей присоединяться и убеждая их купить продукт. В настоящее время это один из самых быстрорастущих предприятий среди увлеченных, трудолюбивых и преданных своему делу людей.

Что-то, о чем нужно позаботиться, начиная с этого, — это убедиться, что они настоящие, а не мошенничество. Есть MLM, которые приносят прибыль, в то время как другие, как правило, представляют собой настоящую аферу. Чтобы их опасаться, вам нужно провести серьезное исследование. Вам необходимо получать отзывы от людей, учитывать их надежность и стабильность, продукты и услуги, помощь персонала, рыночный план и т.д. количество продавцов и промоутеров, широкий спектр продуктов и услуг, план выполнения, отличные возможности для заработка и т. д.Поэтому концепция MLM постепенно становится очень мощной и популярной, привлекая к ней все больше и больше людей. Будущее MLM определенно может многое предложить с гораздо большими возможностями и масштабами.

Ниже приведены 5 лидирующих компаний MLM:

Это первая компания, которая представила концепцию прямых продаж в 90-х годах. Он был обнаружен Ричардом ДеВосом и Джеем Ван Анделем в 1959 году и является крупнейшим именем в области MLM.

Это вторая по величине компания прямых продаж MLM после Amway, которая продает герметичные пластиковые контейнеры. Он был основан г-ном Эрлом Сайласом Таппером в 1948 году. Он также зарегистрирован под компанией Fortune 500.

Он ввел прямой маркетинг и начал продавать косметические товары для женщин. Она была основана г-жой Шер Маккой в ​​1886 году, США.Она снова внесена в список Fortune 500, компания только для женщин,

Это первая индийская компания, которая представила концепцию MLM в 1996 году.Самир Моди. Сегодня у него огромная сеть, насчитывающая около 2,5 тысяч участников, предлагающих широкий спектр продуктов.

Два брата, Йонас Джохник и Роберт Джохник, основали эту компанию по производству косметических товаров в 1967 году. В настоящее время это ведущий косметический бренд с большой сетью и стабильно высоким объемом продаж.


Философия и история сетевого маркетинга Пола Морриса — стандартные шаблоны сайтов для участников

Чтобы иметь философию, должен быть философ.Поскольку индустрия сетевого маркетинга не является личностью, то у отдельного лица нет единой философии, скорее, у организации сетевого маркетинга есть собственная философия, которая была создана от ее имени многими лидерами мнений, которые сформировали отрасль. более полувека. Первыми философами, так сказать, были Форрест Шакли, основатель Shaklee, Карл Ренборг, основатель Nutrilite, Эрл Шоаф, основатель Nutri-Bio, Рич Девос и Джей Ван Андел, основатели Amway.Другими ранними влиятельными лицами были Уильям «Билл» Бейли, основатель Best Line Products, и Уильям Пенн Патрик, основатель Holiday Magic. Среди других известных людей — Гленн Тернер, основатель Koscot Interplanetary и Dare to be Great, Марк Хьюз, основатель Herbalife, а также высшие руководители Herbalife Ларри Хафф и Ларри Томпсон, а также позже основатели своих собственных компаний. Хотя прямых продаж больше, чем сетевого маркетинга, почетное упоминание заслуживает Мэри Кей Эш, основательница Mary Kay Cosmetics. Поздно пришедший, но также оказавший большое влияние, — Д.Гэри Янг, основатель компании Young Living Essential Oils.

Каждый из этих людей сыграл важную роль в формировании преобладающих философий, окружающих

Network Marketing Industry и оставили неизгладимые отпечатки пальцев на страницах истории MLM.

В 1915 году, задолго до того, как возникли мысли о MLM, в возрасте 21 года Форрест С. Шакли открыл первый в мире витамин и создал Vitalized Minerals Шакли. Форест пропагандировал философию питания в гармонии с природой.Его целью в жизни было «обеспечение более здоровой жизни для всех, лучшей жизни для всех». Среди его известных цитат: «Ваша будущая жизнь будет именно такой, какой вы решили ее сделать!» Он твердо верил в силу выбора. Его направленность иллюстрируется его цитатой: «Я никогда не умаляю профессию врача, но мы находимся в двух разных направлениях. Их обучили лечить болезни, и меня интересует НАСТРОЕНИЕ ЗДОРОВЬЯ ». Он основал Shaklee в 1956 году, и его принципы проникли не только в его компанию, но и сегодня преобладают в компаниях сетевого маркетинга пищевых продуктов.

Параллельно со всем этим Карл Ренборг проводил аналогичные исследования в области питания и в 1935 году создал Vita-6, который считается первым в мире мультивитамином. В 1937 году он назвал его VITASOL и основал California Vitamin Company, но продавал его только друзьям и соседям, не будучи формой маркетинга MLM. В 1939 году он переименовал ее в «Nutrilite Products, Inc.». но продолжал продавать напрямую потребителям. Только в 1945 году Лиз С. Майтингер и Уильям С. Кассельберри стали эксклюзивными национальными дистрибьюторами и создали то, что считается первым компенсационным планом MLM.Это начало того, что мы сегодня знаем как сетевой маркетинг. Открытие Карла «связанных пищевых факторов» — это то, что сегодня известно как «фитонутриенты». Карл стремился делать вещи органично, без пестицидов и не причиняя вреда земле. Его цитата была: «»: «Мы не просто на Земле, мы на Земле, тесно связаны и привязаны к ней». Философия Карла заключалась в стремлении к совершенству в питании на растительной основе и доведении до общественности «Лучшего от природы», и его видение было : «Вдохновлять миллионы людей сохранять здоровое любопытство к миру и иметь смелость и стремление достичь своей мечты. Его страсть ко всему натуральному, органическому, растительному питанию и его философия смелости и приверженности до сих пор остаются одним из руководящих принципов сетевого маркетинга.

В 1949 году Рич Девос и Джей Ван Андел присоединились к Nutrilite и стали ведущими производителями. Десять лет спустя Рич и Джей основали компанию American Way, которая вскоре превратилась в компанию Amway, которую мы все знаем сегодня.

Увидев успех Shaklee and Nutrilite Products, Inc., Дж. Б. (Джеймс Брекенридж) Джонс в 1955 году основал «Американскую корпорацию AbundaVita» и начал продавать витамины, минералы и белковые добавки.В AbundaVita упор был сделан на возможности для бизнеса, с упором на личностный рост. Он делал упор на изучении законов успеха, которым учил сам Дж. Б. Джонс. Смещение акцента с продуктов на успех человека началось, и большая часть встреч AbundaVita была сосредоточена на личности, законах успеха и зарабатывании денег. В 1953 году некий Джон Эрл Шоафф был приглашен соседом на одну из этих встреч с энтузиазмом по продажам, присоединился к AbundaVita и быстро стал вице-президентом по продажам.Шоафф путешествовал по стране, произнося речи в поддержку философии успеха Дж. Б. Джонса.

В 1957 году вместе с Ричардом Шнакенбергом и Гарри Эберт покинули AbundaVita и основали компанию под названием Nutri-Bio и начали продавать линейку пищевых добавок, но движущей силой был граф Шоафф, путешествующий по стране, заставляющий людей поверить в то, что они изменили мир. Дж. Б. Джонс тренируется в своем собственном стиле. Джим Рон появился на одном из этих собраний и присоединился к крестовому походу.Джим Рон стал самым молодым «Координатором группы» и получил звание В.П. продаж в Канаде и стоила 2,3 миллиона долларов. Основное внимание в MLM уделялось обогащению, и Шоафф получил прозвище «Создатель миллионеров».

В 1959 году из-за проблем FDA с ложными заявлениями, сделанными Митингером и Кассельберри в Nutrilite, Рич Девос и Джей Ван Андел покинули Nutrilite и основали компанию American Way, которая вскоре стала известной корпорацией Amway.В линейку продуктов входило хозяйственное мыло и жидкое органическое чистящее средство под названием LOC. Миссия заключалась в том, чтобы продавать людям продукты, которые им нужны на повседневной основе, но высокого качества и концентрированной формы, чтобы они стоили меньше на основе использования, но не заблуждайтесь, акцент теперь был сделан на Free Enterprise и для предпринимательства.

Основное внимание уделялось возможности вести собственный бизнес и работать в свободное время вне дома. Хотя они продавали отличные продукты хорошего качества и отличной стоимости , акцент делался на личностном росте и саморазвитии. Дистрибьюторов научили читать книги по саморазвитию и всегда слушать мотивационные аудиозаписи дома и в своих автомобилях. Компания Amway пригласила лучших мотивационных ораторов и известных авторов для выступлений на своих конгрессах, и ведущие отраслевые лидеры сделали то же самое. Началась культура личностного роста. Будучи человеком сильной веры, Рич продвигал философию вашей веры в первую очередь, во вторую — своей семьи и в третьих — своего бизнеса. Никто и никогда не узнает, какую огромную услугу оказал Эмвей этой отрасли, поскольку его команда юристов путешествовала по стране, встречаясь с Генеральными прокурорами штата, помогая им писать законы, которые предотвратили бы работу финансовых пирамид в их штате, устранив охоту за головами и загрузку товарно-материальных ценностей. происходит, но все еще позволяет работать законным компаниям MLM.

В 1960-х годах мы наблюдали рост числа женщин, вовлеченных в маркетинг, когда в 1963 году Мэри Кей Эш заняла 5000 долларов у своего сына, чтобы начать продавать косметику под своим именем Мэри Кей. Будучи сильной христианкой, ее философия заключалась в том, чтобы вести бизнес, основанный на Золотом правиле, и предоставить всем женщинам шанс добиться успеха в отрасли, в которой до сих пор доминировали мужчины. Так начинается культура женщин-предпринимателей.

В 1964 году Уильям Пенн Патрик приобрел небольшую обанкротившуюся косметическую компанию Zolene за 16 250 долларов.00 Zolene предлагала средства по уходу за кожей с ароматом свежих фруктов. Он переименовал компанию и запустил Holiday Magic. Теперь упор был почти полностью сделан на «Как быстро разбогатеть!» Не то чтобы быстро разбогатеть — это плохо, я считаю, что каждый должен стать богатым как можно быстрее, если это то, что они хотят делать. Я просто указываю на то, что произошел сдвиг от ориентации на продукт к фокусу на благосостояние. Указание на денежный аспект философии Уильяма Пенна Патрика видно в его самой известной цитате… «Те, кто осуждают богатство, — это те, у кого его нет и не видят шансов получить его .Уильям Пенн Патрик положил начало философии построения бизнеса MLM и личностного роста, идущих рука об руку, и призвал дистрибьюторов Holiday Magic пройти его учебный курс по динамике лидерства. Это было обязательным для всех сотрудников. Уильям Пенн Патрик повлиял на жизнь многих людей через Holiday Magic и свою компанию по обучению Leadership Dynamics, которой он владел. Он умер безвременной смертью в 1993 году, когда разбился его P-51 Mustang. Несмотря на то, что это чревато судебными исками и обвинениями в мошенничестве с пирамидой и обвинениями в практике медицины без лицензии, многие люди сегодня приписывают свой успех Уильяму Пенну Патрику.

В 1966 году Уильям Э. Бейли основал компанию Bestline Products и охватил всю страну и часть Европы, продавая людей на уровне «General», купив гараж, полный продуктов. И снова философия «Быстро разбогатеть» поощрялась и продвигалась вместе с личным ростом через обучение законам успеха. Первое, что сделал Билл, — нанял Джима Рона для проведения встреч по набору и обучению в Соединенных Штатах. Хотя Билл Бейли был приятным человеком, совершал много альтруистических поступков и получил премию Горацио Алджера из-за агрессивного акцента на закупке запасов, на компанию обрушился шквал судебных исков и обвинений в том, что она является пирамидальной схемой.В период расцвета Билла он повлиял на жизнь многих людей, добившихся успеха в МЛМ и в жизни

.

В 1974 году Гленн Тернер основал Koscot Interplanetary, и культура «быстро разбогатеть» вышла на совершенно новый уровень. Коскот был признан пирамидой, а Гленн Тернер был осужден и отбывал срок в федеральной тюрьме. Тем не менее, несмотря на юридические проблемы, Гленн вдохновил тысячи людей поверить в себя своими пылкими разговорами. «Если бы я мог это сделать, ты тоже сможешь!» был его знаменитый боевой клич.

Мы могли бы включить множество других влиятельных лиц, таких как Марк Хьюз, Ларри Хафф, Ларри Томпсон, Джим Фобэр, и продемонстрировать великие компании, такие как Herbalife, Tahitian Noni, Xango, Better Living, Youngevity (список продолжается) и то, как оригинальные философии воплощены в их заявлениях о миссии сегодня, но время и пространство не позволяют написать эту статью.

Перенесемся в сегодняшний день, и мы видим, что множество философий все еще присутствует во многих современных компаниях сетевого маркетинга.У нас до сих пор пропагандируется философия «быстрого обогащения», но вместо того, чтобы наполнять гаражи товарами для дома, они используют цифровые товары.

У нас также есть несколько компаний по производству пищевых продуктов, которые возвращаются к истокам Форреста Шакли и Карла Ренборга, уделяя особое внимание качеству и чистоте продуктов, а также экологической устойчивости.

  1. Гэри Янг основал Young Living Essential oil в 1994 году с философией создания продуктов для цели, а не только для получения прибыли.Его приверженность чистоте и качеству продукции — это глоток свежего воздуха, примером которого является его стремление владеть собственными фермами, сохранять лучшие семена из текущего урожая, чтобы вырастить растения из семян урожая следующего года, выращивать растения в теплицах. до тех пор, пока они не будут перенесены на улицу, а затем культивированы органически, собраны в оптимальное время и осторожно дистиллированы в его собственных дистилляторах, которые он изобрел для достижения максимальной эффективности в производстве самых настоящих эфирных масел в современном мире.Этот уникальный процесс тотального контроля над цепочкой поставок (называемый Young Living своим процессом «СЕМЬ ДЛЯ ПЕЧАТИ») напоминает философию Карла Ренборга 50 лет назад. И стремление Гэри к поддержанию устойчивости находится в гармонии с первоначальной философией Форреста Шакли.

В 2008 году братья Коттон вместе с третьим партнером основали EXFUZE, LLC и специализируются на технологии экстрактов для извлечения фитонутриентов из супер-фруктов, что очень похоже на открытие «связанных пищевых факторов», обнаруженное Карлом Ренборгом.Вдохновленные десятью годами миссионерской работы Рика Коттона, они также начали с философии «отдачи» и с того дня, как открыли двери, отдают процент от валовых продаж малообеспеченным детям в странах третьего мира.

Итак, за период немногим более полувека мы стали свидетелями того, как отрасль совершила полный цикл. Сегодня индустрия сетевого маркетинга превратилась в сущность, воплощающую философию всех великих философов, которые сделали ее тем, чем она является сегодня.

Поскольку он родился здесь, на американской земле, я считаю, что величайшая философия, воплощенная в этой отрасли, — это высказывание на Статуе Свободы. «Дайте мне ваши усталые, ваши бедные, ваши сбившиеся в кучу массы, жаждущие вздохнуть свободно…»

Так в чем же философия этой индустрии? Это то, что вы хотите.

Желаете ли вы помогать другим людям? Сетевой маркетинг позволит вам это сделать!

Вы хотите иметь оптимальное здоровье? Сетевой маркетинг позволит вам это сделать!

Вы хотите показать своим друзьям, как они могут быть в оптимальном состоянии здоровья? Сетевой маркетинг позволит вам это сделать!

Вы хотите подзаработать, не устраиваясь на работу в торговом центре? Сетевой маркетинг позволит вам это сделать!

Вы хотите работать из дома, чтобы быть со своими детьми? Сетевой маркетинг позволит вам это сделать!

Вы хотите бросить работу и иметь свободное время? Сетевой маркетинг позволит вам это сделать!

Вы хотите иметь достаточно дополнительных денег, чтобы взять с собой всю семью в роскошный отпуск? Сетевой маркетинг позволит вам это сделать!

Вы хотите заработать достаточно денег, чтобы стать финансово свободным? Сетевой маркетинг позволит вам это сделать!

Желаете ли вы личностно расти и в полной мере развивать данные Богом таланты? Сетевой маркетинг позволит вам это сделать!

Вы хотите помочь своим друзьям стать лучшими, какими они могут быть? Сетевой маркетинг позволит вам это сделать!

Вы хотите преуспеть в качестве оратора? Сетевой маркетинг позволит вам это сделать!

Вы хотите участвовать в изменении жизней тысяч людей? Сетевой маркетинг позволит вам это сделать!

Итак, настоящий вопрос … «Какова ваша философия?»

Что бы это ни было, вы найдете сетевой маркетинг, который найдет отклик у вас и позволит вам стать тем, кем вы хотите быть.

06-16 ПолМоррис

Пол Моррис — ведущий сетевой маркетолог и инструктор, который последние 50 лет создает маркетинговые организации. Он известен как наставник наставника. Он бывший исполнительный директор Amway и был №1 в стране с несколькими компаниями сетевого маркетинга. Пол использовал принципы, изложенные в этом уроке, для создания нескольких организаций, насчитывающих более пятидесяти и ста тысяч дистрибьюторов. Одна организация приближалась к полумиллиону дистрибьюторов / клиентов.Только в своей нижестоящей организации Пол держал ежемесячные объемы, превышающие 15 миллионов долларов в месяц. Многие люди «практикуют то, что проповедуют», но о Павле сказано, что Павел «проповедует то, что он делает», и практиковал на практике всю свою жизнь. С Полом можно связаться по телефону 954 818-0665 или по электронной почте [email protected] или www.healthandwealthwithpaul.com. Хобби Пола — выращивание органических овощей на собственном заднем дворе. Он призывает людей «выращивать то, что они едят, и есть то, что они растут». Что касается социальной / духовной стороны жизни, Пол проводил большую часть своего свободного времени в скаутинге, тюрьмах и тюремном служении и других общественных служениях.Он счастлив в браке, имеет троих детей и семерых внуков. Будь то группа из 14 человек в гостиной или толпа из 14000 человек в зале, Пол обязательно заставит их смеяться, плакать и, в конечном итоге, мотивирует и вдохновляет стать всем тем, на что они способны. Философия Пола заключается в том, что успех в этой сфере измеряется не заработанными вами долларами, а скорее жизнями, которых вы коснулись и на которые повлияли положительно.

Последние сообщения Пола Морриса (посмотреть все) 3.75/5 (4) .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.