Как найти поставщиков для сервисного бизнеса? – РемОнлайн
Момент, на котором нужно пристегнуть ремни: начинается все самое интересное. Потому как найти еще просто, а вот правильно выбрать и организовать поставки – дело не для слабаков. Но мы с вами и не такие, так что идем дальше.
Из всего множества источников, сервисов и фирм, нужно выбрать несколько поставщиков разных видов продукции. Не стесняйтесь задавать им вопросы о товаре и условиях поставки. Можно даже быть назойливым, если это поможет вам определиться быстрее 🙂 При выборе поставщиков пройдитесь по таким вопросам:
Какой ассортимент?
Узнайте, с какими товарными группами и брендами работает поставщик. Есть ли у него какие-то уникальные модели, которые заинтересуют ваших клиентов? Сможет ли он обеспечить поставку всех нужных вам позиций? Спрашивайте, чтобы заранее оценить, какие ваши запросы и в каком объеме может выполнить та или иная компания.
Какая ценовая политика и порядок оплаты?
Уточните как, когда и сколько вам нужно будет платить за поставки. Это может быть:
- полная или частичная предоплата;
- расчет при получении;
- расчет с отсрочкой платежа.
Узнайте, могут ли вам предложить дополнительные скидки или опцию замораживания цен, чтобы они не менялись каждую партию.
Актуальна ли информация?
Уточните у поставщика информацию о наличии, сроках доставки товара и сверьте ответ с тем, что указано на сайте. Так вы поймете, отличается ли то, что он обещает, от того, что он делает по факту. Неприятно будет предложить клиенту позиции, которых нет в наличии, или получить счет на неожиданную сумму.
Какое состояние у склада?
Узнайте, в каких условиях поставщик хранит товары. Особенно, если вы работаете с техникой! Лучше сделать это сразу, чем потом разбираться с грязными коробками, намокшей электроникой, испорченными расходниками или сломанными запчастями.
Что с документами?
Смело просите показать лицензии, сертификаты или гигиенические заключения (зависит от вида товара). Вы должны быть уверены в легальности, безопасности и качестве того, что покупаете.
Какой имидж у компании?
Как давно этот поставщик работает? Какое место на рынке занимает? Узнаваемы ли его торговые марки, и можно ли его назвать лидером в своей товарной категории? Опытные игроки надежнее и у них хорошо налажены бизнес-процессы.
После того, как вам ответят на все вопросы, вы сможете более-менее понять, с какими контрагентами вы сработаетесь, и организовать закупку товаров. Закажите для пробы небольшую партию, чтобы понять, устраивает ли вас качество и уровень обслуживания. Тут нужно обратить внимание всего на два момента:
Логистика. Пробный заказ поможет убедиться в налаженности логистики и пунктуальности поставщика.
Сервис и послепродажное обслуживание. К этому пункту относится скорость обработки заказов, соответствие партий по качеству и количеству, компетентность сотрудников, предупреждения о задержках поставки и возможность резервирования необходимых товаров.
«Хороший поставщик – это на года. Лучше уделить больше времени на поиск и выбор хороших поставщиков, чем тратить ресурсы на исправление ошибок от их безответственности»
Как работать с поставщиками Постараемся ответить на этот вопрос так же широко. Существует три основных способа сотрудничества с контрагентами:Использование только собственного склада
Вы заранее делаете заказы и храните все на своем складе. Такой вариант лучше всего подходит в случае небольших товаров с хорошей оборачиваемостью, для которых не нужно много места.
Этот вариант позволит вам контролировать свои остатки, демонстрировать покупателям выбранные позиции и увеличить скорость доставки. Но для его реализации придется потратить больше денег на закупки, организовать место хранения и учесть дополнительные риски (можно получить залежавшиеся товары из-за неправильно спрогнозированного спроса или каких-то форс-мажоров).
Предзаказ и дропшиппинг
Клиент делает заказ у вас, и только после этого вы закупаете товар у поставщиков, оформляете самовывозы или доставки. Либо поставщик сам отправляет все заказы непосредственно вашим клиентам (это и есть дропшиппинг).
В этом случае выгодно то, что вам не нужно содержать склад и тратиться на крупные партии. Нужно только учесть, что информация об остатках поставщика не всегда бывает достоверной и возрастает риск ошибок, на которые вы не можете повлиять. Чтобы использовать этот способ, вы обязательно должны быть уверены в надежности своих партнеров.
Комбинированная схема сотрудничества
Популярные товары закупайте партиями, а с остальными работайте по предзаказу. Но для этого необходимо понимать, какие позиции будут точно хорошо продаваться.
В программе РемОнлайн, например, есть возможность генерировать удобный отчет «Анализ ассортимента», который наглядно показывает самые популярные у клиентов товары. Благодаря ему можно не боясь делать заказы на крупные партии товара у поставщиков и быть уверенным, что они не будут лежать на полках месяцами.
Организация работы с поставщиками Единого свода правил работы с поставщиками, конечно же, не существует. Но мы выделили несколько пунктов, которые помогут сделать сотрудничество успешным:- Выполняйте взятые на себя обязательства. Особенно те, которые связаны с размерами и сроками оплат).
- Внимательно формируйте заказы: что, когда и в каком количестве вы хотите получить. Никому не нравятся постоянные корректировки.
- Сотрудничайте с несколькими поставщиками . У вас должен быть запасной план на случай, если ключевой партнер подведет вас со сроками или объемом партии.
- Проверяйте документы и товары во время оприходования, чтобы сразу оформить возврат бракованных позиций.
- Данные о контрагентах, складские и финансовые операции должны быть зафиксированы в CRM-системе (реквизиты, накладные, счета-фактуры, чеки, возвраты). Сотрудничество никогда не будет успешным, если вы ведете учет вручную и храните документы в ящике. А в РемОнлайн, например, можно вести учет всех поставщиков, фиксировать, какие товары вы от них получаете, по какой закупочной цене. Также можно фиксировать возвраты товаров поставщикам.
Обязательно заключайте договоры с четко прописанными условиями.
Последний пункт самый важный, потому что договор – основа вашей работы с поставщиками. Давайте уделим ему особое внимание.1. Ответственность поставщика за срыв сроков поставки. Укажите там сумму возмещения за каждый день просрочки.
2. Замена и возврат товара в случае несоответствия. Пусть поставщик покроет расходы в случае, если товар пришел бракованный или не такой, как вы заказывали.
Это главный секрет успешного договора. Если поставщик сам занимается его составлением, обязательно прочитайте документ полностью вместе с юристом. Его профессиональный взгляд поможет вовремя выявить ошибки, за которые вам пришлось бы платить.
Если смотреть не с точки зрения личной выгоды руководителя бизнеса, а с точки зрения права, то правильный договор содержит такие пункты:
- Предмет сделки: ассортимент, количество, комплектность и другие характеристики поставляемых товаров.
- Упаковка и тара: в каком виде вам должны их отгружать и нужно ли возвращать тару поставщику.
- Условия приемки и ответственного хранения: порядок принятия и осмотра товаров. Хранение позиций, которые вы по каким-то причинам хотите вернуть, до момента, когда их заберет поставщик.
- Цена и порядок расчетов: стоимость, форма и документ-основание оплаты, график платежей и другая финансовая информация.
- Гарантийные обязательства: сроки и алгоритм установления недостатков, условия замены товаров и комплектующих ненадлежащего качества.
- Отказ от выполнения соглашения
- Ответственность участников: штрафы за нарушение условий договора. Тут все просто. Не выполнил – плати.
- Срок действия соглашения и реквизиты сторон. Если поставщик надежный, можно составить договор на долгое время. В нем также должна быть указана основная информация о компаниях-партнерах для удобства обеих сторон.
Но сотрудничество с контрагентами не всегда идет по плану. Некоторые пункты договора (или их отсутствие) приводят к тому, что недобросовестные поставщики могут найти лазейки его обхода. Так вы останетесь ни с чем.
«Поэтому старайтесь избегать расплывчатых формулировок и погрешностей в оформлении, которые могут сделать договор недействительным. Если вы нашли ошибку в уже оформленном документе, можно составить дополнительное соглашение или переподписать его»
А еще обязательно обратите внимание на самые распространенные ошибки, которые допускают начинающие предприниматели при составлении договоров:
- излишнее доверие к партнеру и подход к договору, как к пустой формальности;
- нечеткое определение цен, сроков поставки, требований к качеству и других существенных деталей;
- отсутствие спецификации товара;
- неправильные реквизиты контрагента;
- заключение договора с неуполномоченным лицом;
- нет печатей или подписей сторон;
- исправления, зачеркивания и помарки.
Это все, что вы должны знать о составлении договора с поставщиками. Да и в целом о сотрудничестве с ними. Если вы дочитали статью до конца, поздравляем: теперь вы точно сможете вычислить недобросовестных поставщиков за километр, радовать клиентов наличием классных товаров, а сотрудников – качественными запчастями и оборудованием.
Подпишитесь, пожалуйста, на наш канал в Телеграме. Вам не сложно, а нам приятно 🙂 И статей новых не пропустите.
Как найти лучшего поставщика из Китая — блог компании M3Cargo
Сегодня продукция из Китая по качеству ничем не уступает отечественным или европейским аналогам. Существенная разница только в цене.
Почему работать напрямую с китайскими производителями выгоднее, чем через посредников и как найти надежных поставщиков для своего бизнеса, рассказываем в этой статье.
- Если вы никогда не имели дело с заказом грузов из Китая или только начинаете в это вникать, вы можете столкнуться с такими проблемами:
- поставщик отправил другой товар;
- продукция пришла несоответствующего качества;
- поставщик не отправляет товар в срок;
- ложная информация о товаре;
- мошенничество.
Как избежать подобных ситуаций, не потерять свои деньги и не получить порцию разочарования? Работайте только с проверенными поставщиками. А еще лучше – напрямую с производителями.
Какие бывают поставщики из Китая
- Для начала давайте разберем, какие поставщики из Поднебесной вообще бывают.
- Компании-производители. Это заводы и фабрики, зачастую они предпочитают работать с теми, кого интересуют большие объемы и регулярные закупки. Нацелены на постоянное сотрудничество, поэтому обычно более выгодные ценовые условия «ставят» после совершения нескольких сделок. Если планируете изготавливать товары под private label, логично, что вам нужен именно производитель.
- Посредники, трейдеры. Они ничего не изготавливают самостоятельно. Закупают товар у производителя с последующей продажей покупателям, в нашем случае, иностранным. Хороший вариант, если вы не делаете закупки крупными партиями. Можно сотрудничать с несколькими продавцами и получать разнообразный ассортимент в Украине.
Работа напрямую с компаниями-производителями предполагает заключение контракта. Основное требование – заказ должен быть не меньше MOQ (минимального количества). У каждого продавца этот показатель разный. Чтобы общаться с такими поставщиками можно использовать онлайн-переводчик. А если вы хотите быть точно уверены в поставщике и качестве продукции, у нас есть инспектора в Китае. Они легко смогут проверить не только товары перед отправкой, но и производителя. Кроме того, наш отдел по закупкам поможет и с поиском поставщика, если у вас возникают сложности в этом вопросе.
Как самостоятельно найти хорошего поставщика
Поставщика для сотрудничества вы можете найти с помощью специалистов или самостоятельно. Рекомендуем начать поиски с платформы Alibaba.
Производители на Alibaba
Alibaba – этот портал подойдет вам, если вы ищите оптового поставщика, а не розницу. На платформе работают производители и трейдеры (перекупщики). Для совершения сделки нужно связаться с продавцом, обсудить детали заказа: объем, стоимость, условия поставки, оплату. Интерфейс платформы русский, но коммуницировать с продавцами удобнее на английском. Самые популярные платежные системы для расчета – PayPal, Western Union. Еще один способ оплаты заказа – возможность платежа непосредственно через Alibaba. Такая опция позволяет уберечь себя от мошенничества и довольно проста для новичка.
- На Alibaba найти поставщика для сотрудничества можно:
- Через поиск товара – в поисковой строке прописываете название нужного товара, смотрите предложение и выбираете наиболее выгодный для вас вариант.
- Путем выставления запроса – это когда вы оформляете заказ на продукцию, а продавец сам стучится к вам, чтобы озвучить свое предложение.
В процессе поиска нужного производителя смотрите на рейтинг (он обозначается бриллиантом). Это показатель количества заказов у продавца. Чем их больше – тем лучше, более надежный поставщик.
Также важно проследить статус продавца. На его странице должна быть иконка в виде домика в разделе «оценка поставщика». Это значит, что ему присвоен статус Assessed Supplier – представители портала Alibaba проверяли все документы продавца, посещали его производство.
Обезопасить себя от выбора недобросовестного поставщика вы можете с помощью безопасного платежа (trade assurance). Сотрудничайте только с теми компаниями, которые имеют такую гарантию. Значок короны на страничке производителя подтверждает ее наличие.
Следующий шаг – свяжитесь с производителем. Во-первых, цена в поисковике и при конечном заказе может несколько отличаться. Сразу пропишите куда будет доставка, данные товара, объем заказа. Так, от производителя вы получите максимально точную цену. Во-вторых, вы сможете заранее обсудить различные детали и получить ответы на интересующие вопросы. Связаться с производителем на Alibaba вы можете через онлайн-чат или через запрос на прямую переписку.
Оставить заявкуПочему не AliExpress, 1688 и Taobao
Теперь коротко о том, почему для развития бизнеса мы рекомендуем искать поставщиков именно на Alibaba.
AliExpress
Этот сайт хоть и ориентирован на зарубежных покупателей, он больше подходит тем пользователям, кто хочет приобрести товар для себя или закупить небольшую партию. Работать с оптом здесь практически всегда невыгодно. 70% продавцов — посредники.
1688 и Taobao
Эти два маркетплейса ориентированы на внутренний рынок. 1688 — онлайн-магазин для мелкооптовых покупок. Здесь делают закупки предприятия и крупные дистрибьюторские сети. 1688 также является главным поставщиком для продавцов AliExpress и других розничных интернет-магазинов. Как с 1688, так и с Taobao можно работать и украинским предпринимателям, но для этого нужно найти помощников в Китае, которые смогут получить груз с дальнейшей отправкой в Украину.
Еще один способ найти поставщика в Китае
Если вы новичок в вопросах бизнеса с Китаем или ищете для себя нового поставщика, но нет уверенности в качестве продукции, вы можете сначала заказать сэмплы (образцы товара). Кроме того, M3Cargo предоставляет услуги проверки товара и производителя с помощью наших инспекторов в Китае. Они лично проверяют товары, и составляют отчет. Не придется вести кота в мешке.
- Но если вы все-таки ищете поставщиков самостоятельно, держите в голове небольшую инструкцию, чтобы не попасться на мошенников или недобросовестного партнера:
- На странице продавца должны быть четкие качественные фотографии товара и описание ключевых характеристик, наличие сертификата на продукцию.
- Обращайте внимание на опыт работы с зарубежными партнерами.
- Поставщик должен быть компетентен в вопросах экспорта продукции из Китая в другие страны.
- Смотрите на цену. Она не должна намного отличаться от стоимости конкурентной продукции. В противном случае возникает ряд вопросов к поставщику.
- Оговаривайте условия заказа, оплаты, доставки.
- Переводите средства через Alibaba, используя безопасный платеж (trade assurance). Суть в том, что вы переводите средства за товары, но поставщик получает оплату только после того, как заказ придет на китайский склад перевозчика.
- Работайте по контракту, в котором прописаны все условия сотрудничества.
Как мы ищем поставщиков товаров в Китае
По опыту наших клиентов знаем, бывает такое, что сидя на Alibaba, непонятно какого продавца выбрать. Ощущается недоверие, не хочется потратить время, деньги и разочароваться. Поэтому, чтобы обезопасить себя, некоторые предприниматели обращаются к нам. Мы помогаем находить добросовестных партнеров из Китая.
Это происходит так: вы связываетесь с нами любым удобным способом (звонок, чат, заявка на сайте) и объясняете, какой товар хотите получить в Украине. Затем наши специалисты приступают к работе. Они находят подходящих поставщиков, если нужно проверяют товары в Китае, помогают заключить договор, организовывают доставку груза в Украину и таможенное оформление.
Найдем нужные вам товары, проверим, привезем в Украину и оформим на таможне!
Выбор поставщика: критерии поиска контрагента
Прибыль магазина зависит от закупочной стоимости товара. Если магазину удалось договориться на цену ниже, чем у конкурентов, маржа с продажи будет выше. Но чтобы росла прибыль, этого мало: поставщик должен поставлять товары в срок, на выгодных заказчику условиях, товар должен быть качественным.
Рассказываем по шагам, как выбрать надежного поставщика, сбить цену, правильно заключить договор и контролировать условия закупки. Поставщик
Приемка
Учет
Ценники
Этикетки
Прибыль
Шаг 1. Определить ассортимент
Перед тем как искать поставщиков, магазин составляет ассортиментную матрицу. Это список товаров, которые будут стоять на полках.
Ассортимент зависит от формата и местоположения магазина. Владельцу магазина нужно сформировать предложение: кто покупатель и в каком ценовом сегменте. От этого зависит состав, качество и цена товара.
В сети аптек 25 магазинов по всему городу. Ассортиментная матрица в них будет разной.
В аптеке на центральной улице делают ставку на дорогие товары для туристов: предметы первой необходимости, комплекты косметики по 10 000 ₽, вода и шоколадки, в меньшей степени — лекарства.
Аптека того же формата в спальном районе будет продавать аспирин, презервативы, антибиотики.
Магазину около медицинского центра обязательно нужен рецептурный отдел. В такую аптеку приходят врачи и интересуются ассортиментом, чтобы потом назначать препараты пациентам.
Обращаться к поставщикам, не зная ассортимента, опасно. Это похоже на покупки в супермаркете без списка продуктов: если покупатель не знает, что ему нужно, то купит то, что мерчандайзер нарочно поставил на видное место и выделил с помощью акций. Так же сотрудники поставщика сделают все возможное, чтобы магазин закупил их товар. Большая часть продукции может оказаться ненужной, ее придется списывать — упадет прибыль.
Шаг 2. Найти поставщиков по категории товаров
Магазины ищут поставщиков разными способами: через интернет, на оптовых складах и у производителей. Одного универсального способа нет. Но прежде стоит понять, к какой категории относятся нужные товары: уникальные, специальные или товары повседневного спроса. Тогда поиск будет проще.
Высокотехнологичные и уникальные товары — минимальный выбор. Подобную продукцию производят большие корпорации: детали для железнодорожного транспорта, военной техники, топливо для автомобилей. Когда АЗС закупает бензин, ее руководство обращается на нефтеперерабатывающий завод. Обычно есть выбор между двумя поставщиками или всего один завод в регионе.
Специальные товары — ограниченный выбор. Такая продукция четко соответствует требованиями предпринимателя. Если магазин продает свежую рыбу, ему не подойдет замороженная. Надо определить требования и искать производителей, которые могут их удовлетворить. Дальше отправить им запросы — в ответ дадут список дистрибьюторов или предложат закупать товар напрямую.
Товары повседневного спроса — максимальный выбор. Магазину нужен кофе, мясо и пиво. Владелец может закупать их почти где угодно: на оптовой базе, у крупного производителя, на небольшом производстве. Рассмотрим, где искать поставщиков для этой категории товаров:
- поиск в интернете. Наберите в поиске название товара, город и изучите результаты. Будет проще, если у товара есть артикул или нужен продукт конкретного бренда;
- оптовые базы. Их тоже находят в интернете, заключают договор и заказывают доставку;
- магазины мелкого опта. Самый известный — Metro Cash&Carry, где также можно оформить доставку;
- производители. Ко многим брендам можно обратиться напрямую — оставить заявку на сайте или написать письмо. Они направят к официальному дистрибьютору, либо сами предложат свои услуги;
- сайты для совместных закупок. Крупная электронная площадка — 100sp, там предприниматели совместно закупают товары по выгодным ценам. Чем больше партия, тем ниже цена;
- выставки. На них можно оценить товар, узнать условия и договориться о поставках. Недостаток выставок в том, что их проводят всего несколько раз в год.
Производители публикуют информацию о дистрибьюторах и перекупщиках в разделе «Где купить». Магазин найдет там ссылки на заказ товаров
Шаг 3. Выбрать поставщиков
Когда вы нашли подходящих поставщиков, нужно выбрать из них лучших. Для этого владелец магазина отправляет запросы или связывается с компаниями по телефону и выясняет условия. Поставщиков желательно проверить.
Рассылка запросов. Владелец магазина пишет или звонит в несколько выбранных компаний и выясняет подробности:
- закупочные цены на нужные товары,
- сроки поставки,
- гарантийные условия,
- условия оплаты.
На основе этой информации нужно выбрать компании, с которыми работать выгоднее: цена ниже, ближе склад, есть отсрочка платежа.
Проверка поставщика. У хорошего поставщика должен быть сайт и прайс-лист. Менеджеры хороших поставщиков охотно идут на контакт. Бывает, звонишь в организацию — никто долго не берет трубку, пишешь — никто не отвечает. С такими компаниями работать не стоит.
Хороший поставщик не скрывает разрешительные документы: лицензии, сертификаты, СНИП. Если компания обещает показать документы в будущем, лучше поставить сотрудничество на паузу. Сначала документы — потом договоренности о поставке.
Такой сертификат выдает Росстандарт. В нем есть конкретная продукция, изготовитель и подписи чиновников
Шаг 4. Сбить цену
Когда вы выбрали и проверили поставщиков, нужно добиться от них выгодных для вас условий. Лучше всего договариваться о скидке с лицом, принимающим решения. У производителя это может быть менеджер по продажам, у локального поставщика — скорее всего, директор компании. В такую компанию лучше приехать лично.
Столкнуть лбами. Если магазин закупает куриное мясо, скорее всего, у него будет выбор из разных поставщиков. Можно рассказать одной компании о более выгодных условиях другой и попросить скидку: «Ваш конкурент предлагает цену за тот же товар ниже. Мы хотим работать с вами. Если вам интересно, то сделайте нам скидку».
Сослаться на себестоимость и средние цены. Когда магазину предлагают закупать ботинки из кожзама по цене кожаных, это несправедливая цена. Владелец бизнеса может обосновать это, ссылаясь на качество изделия и его себестоимость, привести сравнение с похожими товарами на рынке.
Получить отсрочку платежа. Если поставщик не готов снижать цену, можно попросить его о косвенной скидке. Например, покупать товар с отсрочкой платежа. Так магазин может работать без привлечения собственных денег: получать и продавать товар без вложений, а задолженность перед поставщиком гасить за счет выручки. Отсрочка на месяц равносильна 2%-скидке, поскольку кредиты бизнесу обходятся в 17-20% годовых.
Попросить о бесплатной доставке. Другой вариант косвенной скидки — бесплатная доставка. Например, на одной оптовой базе товары стоят дешевле, чем на другой. Но там, где дороже, бесплатная доставка. Если посчитать финальную цену, может оказаться, что это более выгодный вариант.
Контролируйте поставщиков в Кабинете Дримкас
Храним историю накладных по каждому товару. Динамика закупочных цен помогает руководителю бизнеса отслеживать, как менялись цены у поставщика.
Следите за ценами закупки и выбирайте поставщика с самым выгодным предложением.
Подробнее
Шаг 5. Изменить договор под себя
Магазин подписывает с поставщиком договор поставки. В идеале он должен включать условия:
- цены на товары;
- минимальное количество товара для закупки и отгрузки;
- гарантийные условия — что будет, если товар окажется некачественным;
- условия возврата;
- условия оплаты. Желательно исключить расчеты наличными, чтобы не было проблем с налоговой.
Часто поставщики предлагают стандартный договор, в который магазину остается добавить только реквизиты. Хорошо, если в него можно внести правки. Когда магазин закупает напрямую у поставщика, бывает, что договор менять нельзя. Владелец магазина думает: «ничего страшного, все такой подписывают». Так он теряет рычаг влияния на поставщика и ничего не сможет сделать, например, если тот срывает сроки.
Магазину нужно внести в договор изменения, чтобы он работал в интересах закупщика. Если опыта не хватает, лучше привлечь юриста. Не нравится договор — лучше его не подписывать.
Если такой договор предлагает производитель — поищите товар у дистрибьюторов или перекупщиков. Поставки вряд ли выйдут дороже, но в договор можно будет внести правки.
После исправлений магазин подписывает договор в двух экземплярах и отправляет их поставщику. Поставщик ставит свои подписи и возвращает один документ в магазин. Можно оформлять первую закупку.
Шаг 6. Заказать пробную партию
Прежде чем начать работу с поставщиком, магазин обычно заказывает у него пробную партию. Это нужно, чтобы оценить товар и увидеть контрагента в деле.
Если товар доставляют из-за границы, пробная партия обязательна: сначала нужно оценить качество по образцу, только после этого оформлять заказ. Иначе появится риск поставки некачественного товара.
На пробную партию тоже можно просить скидку. Поставщик заинтересован в дальнейшем сотрудничестве и хочет, чтобы магазин дальше продавал товар большими партиями. Скорее всего, он согласится снизить цену на тестовую партию.
Импортный товар сложно оценить по фотографиям на сайте. Нужно заказывать образец или пробную партию
Шаг 7. Контролировать цену и качество
Выбор поставщика не заканчивается после первой поставки и даже полугода работы. Сотрудники магазина и дальше следят, как поставщик доставляет заказы, какие цены устанавливает. При необходимости владелец бизнеса меняет контрагента.
Контроль цены. Магазин следит, как меняются цены у поставщика. Бывает, что цена зависит от курса доллара, стоимости материалов, например кожи для обуви. Если цена выросла, нужно выяснить причины. Чтобы заметить изменения, нужно вести учет товаров и фиксировать закупочную стоимость.
Это полезно еще и для того, чтобы правильно формировать розничную цену. Если поставщик привез партию товаров дороже обычного, нужно поменять ценники. Иначе магазин будет торговать себе в убыток.
Контроль качества. Первая партия может быть безупречной, а последующие — хуже. Гарантийные условия помогут вернуть товар с браком, если ситуация будет повторятся — расторгнуть договор.
Работа с несколькими поставщиками. Желательно иметь не меньше двух поставщиков на одну и ту же продукцию. Если поставщик один, однажды он подведет: откажется от поставки из-за другого крупного заказа или не привезет груз в срок. И на этот случай нужен запасной план — договор с другим поставщиком со схожим ассортиментом.
В Кабинете Дримкас магазин отслеживает закупочные цены товаров и контролирует поставщиков
Что нужно знать о выборе поставщика
- Перед выбором поставщика определите будущий ассортимент магазина.
- Решите, к какой категории относятся товары: уникальные, специальные или повседневные.
- Найдите поставщиков и узнайте условия.
- Когда выберете подходящих поставщиков, попробуйте сбить цену.
- Заключите договор поставки с нужным условиями, типовой договор меняйте под себя.
- Закажите пробную партию товара, чтобы проверить его качество и работу доставки.
- Контролируйте цену и качество, при необходимости меняйте поставщика.
Всё от приемки товара до печати ценников
Принимайте товары по накладной — сервис добавит их в базу для учета остатков. Сразу после этого можно установить цены, скидки, напечатать ценники и простые этикетки.
Замените товароучетную систему и Excel одним сервисом.
Подробнее
Обращение к стороннему поставщику — Служба поддержки Apple (RU)
Лучший источник помощи по продукту, выпущенному не компанией Apple (продукт стороннего производителя) — компания или лицо, выпустившее этот продукт, его поставщик или разработчик.
Найдите контактные данные поставщика
Чтобы найти контактные данные поставщика или разработчика продукта, посетите его веб-сайт или выполните поиск в Интернете по названию поставщика/разработчика или наименованию продукта.
Если вы не уверены в том, кто произвел продукт:
- Если это приложение можно найти в App Store, то в магазине будут приведены сведения о производителе и о том, где получить поддержку. Кроме того, можно открыть приложение и просмотреть его меню и настройки, чтобы найти контактные данные. Если приложение установлено на компьютере Mac, можете выбрать его в инструменте Finder, а затем нажать комбинацию клавиш «Command-I», чтобы открыть окно «Сведения», где также может быть указан производитель.
- Если это аксессуар или другое устройство, можете обратиться по месту покупки, чтобы узнать о его производителе.
Найдите больше сторонних продуктов
Информация о продуктах, произведенных не компанией Apple, или о независимых веб-сайтах, неподконтрольных и не тестируемых компанией Apple, не носит рекомендательного или одобрительного характера. Компания Apple не несет никакой ответственности за выбор, функциональность и использование веб-сайтов или продукции сторонних производителей. Компания Apple также не несет ответственности за точность или достоверность данных, размещенных на веб-сайтах сторонних производителей. Обратитесь к поставщику за дополнительной информацией.
Дата публикации:
Не удалось найти поставщика CodeDom типа «Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform.CSharpCodeProvider»
Это проект WebApi с использованием VS2015.
Шаг к воспроизведению:
- Создайте пустой проект WebApi
- Измените выходной путь сборки с «bin\» на » bin\Debug\»
- Бежать
Все работает отлично, пока я не изменил путь вывода сборки с «bin\» на » bin\Debug\» На самом деле, любой выходной путь, отличный от «bin\», не будет работать.
Одна маленькая дополнительная вещь заключается в том, что наличие другого выходного пути в любом месте будет работать до тех пор, пока я оставлю сборку в «bin\».
Пожалуйста, помогите предоставить решение для решения этой проблемы. Я думаю, что это будет стоить проблемы на самом деле deployment.
c# asp.net asp.net-web-api msbuildПоделиться Источник cscmh99 24 октября 2015 в 15:11
25 ответов
- Поставщик CodeDom не может быть найден после развертывания другого приложения
У меня было два веб-приложения, развернутые на сайте под IIS 7.5 site.com/myApp site.com/anotherMyApp Теперь другие разработчики развернули свое приложение в качестве корневого приложения site.com/ Теперь, когда я обращаюсь к site.com/myApp или /anotherMyApp , он бросает: Поле Тип поставщика…
- Ошибка сервера .Net / IIS — не удалось найти тип поставщика CodeDOM
Я только что установил Visual Studio Community 2015 и создал проект C# / Razor, используя шаблон C#. Предполагается, что это создаст 4-страничный образец веб-сайта. Сайт создан правильно и работает на моей системе разработки. Проблема возникает, когда я разворачиваю его и пытаюсь запустить с моего…
135
Если в вашем проекте есть ссылки на Roslyn , и вы развертываете его на сервере IIS, вы можете получить нежелательные ошибки на веб-сайте, поскольку многие хостинг-провайдеры до сих пор не обновили свои серверы и, следовательно, не поддерживают Roslyn.
Чтобы устранить эту проблему, вам нужно будет удалить компилятор Roslyn из шаблона проекта . Удаление Roslyn не должно влиять на функциональность вашего кода. Это прекрасно работало для меня и некоторых других проектов (C# 4.5.2), над которыми я работал.
Выполните следующие действия:
Удалите из следующих пакетов Nuget с помощью командной строки, показанной ниже ( или вы можете использовать GUI из Nuget диспетчера пакетов, щелкнув правой кнопкой мыши на корневом решении проекта и удалив их ).
PM> Uninstall-package Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform PM> Uninstall-package Microsoft.Net.CompilersУдалите следующий код из файла Web.Config и перезапустите IIS . ( Используйте этот метод только в том случае, если шаг 1 не решит вашу проблему. )
<system.codedom> <compilers> <compiler language="c#;cs;csharp" extension=".cs" type="Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform.CSharpCodeProvider, Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform, Version=1.0.0.0, Culture=neutral, PublicKeyToken=31bf3856ad364e35" warningLevel="4" compilerOptions="/langversion:6 /nowarn:1659;1699;1701" /> <compiler language="vb;vbs;visualbasic;vbscript" extension=".vb" type="Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform.VBCodeProvider, Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform, Version=1.0.0.0, Culture=neutral, PublicKeyToken=31bf3856ad364e35" warningLevel="4" compilerOptions="/langversion:14 /nowarn:41008 /define:_MYTYPE=\"Web\" /optionInfer+" /> </compilers>
Поделиться vibs2006 08 марта 2017 в 10:01
52
Будьте осторожны, следуя совету этого ответа. В то время как это решает проблему под рукой, это может вызвать другие проблемы позже.
У меня та же проблема. Очевидно, компилятор .NET не был загружен в GAC . То, что я сделал, чтобы решить эту проблему, было:
Во-первых, в консоли диспетчера пакетов введите:
PM> Install-Package Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform
Теперь по какой-то причине милые джентльмены из Microsoft решили не устанавливать его на GAC для нас. Вы можете сделать это вручную, открыв командную строку разработчика и введя:
gacutil -i "C:\*PATH TO YOUR APP CODE*\bin\Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform.dll"
Вывод
Microsoft старается поощрять всех делать все с помощью nugets, что может быть хорошо без случайных ошибок, с которыми вы сталкиваетесь в системе nuget. Попробуйте использовать один и тот же проект в разных решениях, случайно (или нет) обновите один из множества nugets, которые он использует в одном из них, и если вам не повезет, вы увидите, что я имею в виду, когда попытаетесь создать другое решение. С другой стороны, размещение файлов в GAC также может вызвать проблемы в будущем, поскольку люди, как правило, забывают, что они туда поместили, а затем при настройке новых сред они забывают включить эти файлы. Другое возможное решение-поместить файлы в центральную папку для сторонних библиотек DLL (хотя странно называть компилятор сторонним), что создает проблемы с неработающими ссылками при настройке новых сред. Если вы решите установить dll на GAC, будьте осторожны и помните, что вы это сделали. Если вы этого не сделаете, снова загрузите nuget для каждого проекта и перенесите все раздражающие ошибки, вызванные им (по крайней мере, раньше это случалось, когда я, наконец, устал от этого и просто поместил файлы в GAC). Оба подхода могут вызвать у вас головную боль и создать проблемы, вопрос только в том, с какими проблемами вы предпочитаете иметь дело. Microsoft рекомендует использовать систему nuget, и, как правило, лучше слушать их, чем неизвестного программиста в SO, если только вы полностью не устали от системы nuget и не привыкли иметь дело с GAC достаточно долго, чтобы это было лучшей альтернативой для вас.
Поделиться Yuval Perelman 21 января 2016 в 12:40
33
Просто добавьте следующий пакет nuget в свой проект — Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform .
Была такая же проблема.
Поделиться Maris 29 мая 2016 в 13:30
- Поставщик CodeDom типа ‘Microsoft.VisualC.CppCodeProvider’ не может быть найден, пытаясь скомпилировать node_modules
Я пытаюсь скомпилировать свой проект ASP.NET MVC после добавления в проект папки node_modules, и это дает мне следующую ошибку: Тип поставщика CodeDom Microsoft.VisualC.CppCodeProvider, версия 10.0.0.0, культура=нейтральная, PublicKeyToken=b03f5f7f11d50a3a не удалось найти. Вероятно, потому, что в…
- Ошибка: не удалось найти подходящего поставщика для cron
Из того, что я читаю, кажется, что cron встроен в куклу . cron { ‘apply puppet master config’: command => ‘puppet apply /etc/puppetlabs/puppet/master.pp’, hour => [ 12, 0 ], } Тем не менее, когда я пытаюсь запустить вышеуказанную конфигурацию, я получаю следующую ошибку: Ошибка: не удалось…
19
У меня та же проблема, что и у моего приложения, работавшего в Vs2013, но получившего ошибку после обновления до Vs2015.
- В Vs2015 щелкните правой кнопкой мыши папку ссылок проекта, чтобы открыть Диспетчер пакетов NuGet
- На вкладке Обзор найдите «DotNetCompilerPlatform» и установите lib «Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform» .
Поделиться ninetiger 26 марта 2016 в 23:57
16
Я знаю, что это старая тема, но я хотел бы указать на возможную проблему с версией DotNetCompilerPlatform.dll, например, после обновления. Пожалуйста, проверьте, отличается ли новый сгенерированный файл Web.config от вашего выпущенного файла web.config, в частности от части system.codedom. В моем случае это было изменение версии с 1.0.7 на 1.0.8. Новый dll уже был скопирован на сервер, но я не изменил старый web.config (с некоторыми специальными настройками сервера):
<pre>
<system.codedom>
<compilers>
<compiler language="c#;cs;csharp" extension=".cs" type="Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform.CSharpCodeProvider, Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform, Version=1.0.8.0, Culture=neutral, PublicKeyToken=31bf3856ad364e35" warningLevel="4" compilerOptions="/langversion:default /nowarn:1659;1699;1701" />
<compiler language="vb;vbs;visualbasic;vbscript" extension=".vb" type="Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform.VBCodeProvider, Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform, Version=1.0.8.0, Culture=neutral, PublicKeyToken=31bf3856ad364e35" warningLevel="4" compilerOptions="/langversion:default /nowarn:41008 /define:_MYTYPE=\"Web\" /optionInfer+" />
</compilers>
</system.codedom>
</pre>
После того, как я обновил две строки, ошибка исчезла.
Поделиться Henry.K 24 ноября 2017 в 09:16
12
В соответствии с вашими шагами повторения я предположил, что изменение пути вывода в свойстве приложения было вашим единственным изменением после создания приложения. Единственное, что делает это изменение, — это то, что оно говорит Visual Studio поместить выходные сборки MSBuild в новую папку. Однако во время выполнения ASP.Net не будет иметь ни малейшего представления о том, что он должен загружать сборки из этой новой папки вместо папки \bin.
Этот ответ показывает, как изменить выходной каталог сборки приложения WebApi. Чтобы получить точно такую же ошибку, показанную в этом посте, вам нужно закомментировать весь раздел <system.codedom> в web.config. А затем вы можете следовать инструкциям, чтобы изменить выходной путь.
После того, как вы получите работу с приложением, вы можете раскомментировать раздел <system.codedom>. Если вы вообще не используете C# 6 новый синтаксис в своем приложении, вы можете удалить Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform из своего приложения; в противном случае вы можете добавить следующую командную строку в событие после сборки,
xcopy /Q /Y "$(TargetDir)roslyn\*.*" "$(TargetDir)..\roslyn\"
Новый поставщик CodeDom всегда ищет папку «\roslyn» в \bin. Приведенная выше команда работает как обходной путь и копирует папку \roslyn из вашей новой выходной папки в \bin.
В моих экспериментах инструмент публикации Visual Studio, однако, опубликовал выходные сборки в папку \bin в расположении deployment независимо от настройки моего пути вывода. Я думаю, что ваше приложение все еще должно работать на фактическом deployment.
Поделиться X-Mao 24 ноября 2015 в 23:30
11
Еще одно возможное решение:
➜ Перезапустите экземпляр Visual Studio с правами администратора
Поделиться Legends 13 марта 2018 в 22:36
10
Простой способ — Проект > Управление пакетами NuGet… > Обзор(вкладка) > при вводе поиска установите это: Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform
Вы можете установить, обновить или удалить и установить этот компилятор
Поделиться Newred 22 января 2018 в 16:16
6
В моем случае это произошло, когда я изменил разрешение папки приложения и учетная запись IIS_IUSRS была удалена. После того, как я повторно добавил IIS_IUSRS (IIS Manager-> YourWebApp — > Разрешение на редактирование — > Добавить IIS_IUSRS) в папку приложения, и он работал.
Поделиться TheRegister 03 августа 2017 в 08:14
4
Он остановился после публикации на рабочем сервере. Причина, по которой он показал мне эту ошибку, заключалась в том, что он был развернут в подпапке. В IIS я щелкнул правой кнопкой мыши на подпапке и вычеркнул «Convert to application», и после этого это сработало.
Поделиться Martin Lietz 05 июля 2017 в 13:23
4
Вот как я решил эту проблему:
- Удалил папку
binв каталоге проекта. - Нажмите на
Build Solution. В VS2017(Запуск от имени администратора) > Сборка > Решение для сборки .
Поделиться BlackBeard 15 мая 2018 в 10:11
3
Если вы используете git, вы, вероятно, игнорируете .dll в фиксации(коммита)
Поделиться Antonio Reyes 15 октября 2019 в 05:42
2
ASP.NET не ищет bin/debug или любую подпапку в bin для сборок, как это делают другие типы приложений. Вы можете указать среде выполнения искать в другом месте, используя следующую конфигурацию:
<configuration>
<runtime>
<assemblyBinding xmlns="urn:schemas-microsoft-com:asm.v1">
<probing privatePath="bin;bin\Debug;bin\Release"/>
</assemblyBinding>
</runtime>
</configuration>
Поделиться Nate Zaugg 05 августа 2016 в 20:55
2
У меня было несколько проектов в решении, и веб-проект (проблема с этой ошибкой) не был установлен как проект StartUp. Я установил этот веб-проект как проект StartUp и нажал на пункт меню «Debug» — >»Начать отладку», и это сработало. Я прекратил отладку, а затем попробовал снова, и теперь он снова работает. Странный.
Поделиться tfa 29 ноября 2016 в 15:51
2
Затем проблема вернулась. Я удалил как Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform , так и Uninstall-package Microsoft.Net.Compilers но никакой помощи. Потом установили — никакой помощи. Убрали проект и построили без посторонней помощи. Перезапущенный сервер не помогает. Затем я заметил, что проекту нужна не последняя версия, которая в настоящее время составляет 1.0.5, а 1.0.3, так как это была ошибка, не удалось загрузить версию 1.0.3. Поэтому я установил вместо этого версию dll, и теперь она работает.
Поделиться tfa 17 июня 2017 в 02:11
1
Вы должны обновить пакеты «Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform» и «Microsoft.Net.Compilers» в своем проекте .
Поделиться salah eddine 05 апреля 2017 в 11:11
1
В моем случае я получил ошибку, когда у меня было мое веб-приложение в 4.5.2 и библиотеки классов, на которые ссылаются, в 4.6.1. Когда я обновил веб-приложение до версии 4.5.2, ошибка исчезла.
Поделиться Mnaseem 20 июня 2017 в 02:58
1
Я получал эту ошибку, потому что мой пользователь пула приложений был установлен в ApplicationPoolIdentity. Я изменил его на учетную запись пользователя/службы, которая имеет доступ к папке, и ошибка исчезла.
Поделиться user3822295 01 декабря 2017 в 21:33
1
Убедитесь, что ваш проект полностью построен!
Нажмите на вкладку ‘Output’ и убедитесь, что у вас нет чего-то вроде:
========== Перестроить все: 14 удалось, 1 не удалось, 0 пропущено =========
И откройте папку bin и проверьте, обновлена ли она.
У меня была целая куча ошибок typescript, которые я сначала проигнорировал, забыв, что они нарушают сборку и приводят к тому, что DLLs не копируется.
Поделиться Simon_Weaver 12 декабря 2018 в 21:31
1
просто удалите пакет из консоли диспетчера пакетов с помощью команды ниже
PM> Удалить-пакет Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform
PM> Удалить-пакет Microsoft.Net.Compilers
а затем установите его снова из nuget manager
Поделиться Hisham shahid 19 апреля 2018 в 05:25
1
Если вы недавно установили или обновили пакет Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform , дважды проверьте, что версии этого пакета, на которые ссылается ваш проект, указывают на правильную и одинаковую версию этого пакета:
В
ProjectName.csprojубедитесь , что тег<Import>дляMicrosoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatformприсутствует и указывает на правильную версию.В
ProjectName.csprojубедитесь , что тег<Reference>дляMicrosoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatformприсутствует и указывает на правильную версию как в атрибутеInclude, так и в дочернем атрибуте<HintPath>.В этом проекте
web.configубедитесь , что тег<system.codedom>присутствует, а его дочерние теги<compiler>имеют ту же версию в атрибутеtype.
По какой-то причине в моем случае обновление этого пакета с 1.0.5 до 1.0.8 привело к тому, что тег <Reference> в .csproj имел свой Include , указывающий на старую версию 1.0. 5 .0 (которую я удалил после обновления пакета), но все остальное указывало на новую и правильную версию 1.0. 8 .0.
Поделиться Ian Kemp 25 апреля 2018 в 08:47
1
Вот мои выводы. Я также столкнулся с этой проблемой сегодня утром. Я только что добавил своего текущего пользователя в пул приложений, в котором работало приложение.
Шаги:
Открыть IIS
Нажмите на пул приложений
Выберите пул приложений, в котором возникают проблемы
Щелкните правой кнопкой мыши -> дополнительные настройки
Нажмите на значок с тремя точками рядом с идентификатором
Теперь выберите пользовательскую учетную запись
Введите имя пользователя PC и пароль
Сохранить
Обновите свое приложение.. и он начнет работать. Существовала некоторая проблема безопасности для доступа к dll.
Поделиться Nekesh hedau 05 декабря 2017 в 07:22
1
Добавьте ссылку на CppCodeProvider assembly.
Поделиться Mason 23 мая 2019 в 14:32
1
В моем случае мой веб-проект не был загружен должным образом ( он показывал, что проект недоступен), тогда мне пришлось перезагрузить свой веб-проект после открытия моего visual studio в режиме администратора, после чего все работало нормально.
Поделиться Rupesh Kumar Tiwari 28 августа 2019 в 10:40
1
Если вы работали над проектом, и это только что выскочило как ошибка. REBOOT ваш компьютер (или сервер в моем случае) это исправило проблему для меня.
Поделиться MichaelDarkBlue 11 декабря 2019 в 18:53
Похожие вопросы:
Поставщик CodeDom не может быть расположен на IIS7
Я добавил сайт на свой IIS, но когда я пытаюсь перейти на страницу по умолчанию, я получаю следующую ошибку : Description: An error occurred during the processing of a configuration file required to…
Ошибка сборки веб-приложения: не удалось найти тип поставщика CodeDom Microsoft.VisualC.CppCodeProvider
Я создаю/упаковываю веб-приложение на сервере сборки, и оно выходит из строя со следующим сообщением: ASPNETCOMPILER ошибка ASPCONFIG: тип поставщика CodeDom Microsoft.VisualC.CppCodeProvider,…
IIS 7 не удалось найти Microsoft.CodDom.Providers.DotNetCompilerPlatform.CSharpCodeProvider DLL
Поэтому при развертывании нашего веб-сервиса с использованием настроенной конфигурации сборки после развертывания я получаю ошибку: Тип поставщика CodeDom…
Поставщик CodeDom не может быть найден после развертывания другого приложения
У меня было два веб-приложения, развернутые на сайте под IIS 7.5 site.com/myApp site.com/anotherMyApp Теперь другие разработчики развернули свое приложение в качестве корневого приложения site.com/…
Ошибка сервера .Net / IIS — не удалось найти тип поставщика CodeDOM
Я только что установил Visual Studio Community 2015 и создал проект C# / Razor, используя шаблон C#. Предполагается, что это создаст 4-страничный образец веб-сайта. Сайт создан правильно и работает…
Поставщик CodeDom типа ‘Microsoft.VisualC.CppCodeProvider’ не может быть найден, пытаясь скомпилировать node_modules
Я пытаюсь скомпилировать свой проект ASP.NET MVC после добавления в проект папки node_modules, и это дает мне следующую ошибку: Тип поставщика CodeDom Microsoft.VisualC.CppCodeProvider, версия…
Ошибка: не удалось найти подходящего поставщика для cron
Из того, что я читаю, кажется, что cron встроен в куклу . cron { ‘apply puppet master config’: command => ‘puppet apply /etc/puppetlabs/puppet/master.pp’, hour => [ 12, 0 ], } Тем не менее,…
ASP.NET CodeDom поставщик не может быть найден ошибка
Я столкнулся с ошибкой ASP.NET при развертывании на сервере: В CodeDom провайдера типа Microsoft.CodeDom.Providers.DotNetCompilerPlatform.CSharpCodeProvider,…
Как исправить ошибку PublicKeyToken=31bf3856ad364e35″ не удалось найти
Я просто пишу веб-сервис, успешно запущенный на локальном сервере, но когда я загружаю api на веб-сервер, возникает следующая ошибка . Описание: во время обработки файла конфигурации, необходимого…
Сборка ASP.NET Web Api в другой выходной каталог
У меня есть проект ASP.NET web api, у api есть много зависимостей от других библиотек DLL, поэтому мы поместили все библиотеки DLL в определенную папку. Если я укажу выходной путь web api в этот…
Ariba Network для поставщиков | Динамичная электронная торговая площадка
Seller Value Calculator
Cost-Free Approach to Transacting on Ariba Network
It looks like you will conduct only a few transactions with your customer each year.
Did you know that SAP Ariba offers suppliers like you a cost-free approach called “standard enablement”? It would let you receive and confirm orders and send invoices to your customer via email.
If, however, you want the full range of capabilities and benefits Ariba® Network offers, enabling you to:
- View real-time invoice and payment status
- Promote and sell your products through catalogs
- Report against and archive your orders, invoices, and other transactions across all your customers
- Grow your business through unique marketing and sales opportunities
- Manage cash more effectively and automate payments and reconciliation
…then the next step — registering on Ariba Network — is probably a better choice for your business. Continue to see the costs and benefits of doing this.
ContinueYour Results: Do Your Benefits Outweigh Your Costs?
Your benefits from doing business with this customer through Ariba Network are made up of three primary components:
- Top Line Benefits: Through network connections and automation, you’re boosting sales by making it easier for this customer to routinely buy from you. That helps them with compliance, and accommodates their e-commerce needs, increasing the likelihood they’ll stick with you.
- Bottom Line Benefits: Derived from a several sources, mostly reductions in processing costs. Through automation, you can more efficiently respond to POs and submit invoices while minimizing lost or mishandled documents. When you provide product catalogs, orders are more accurate and the catalogs are easier to publish. You also get paid on-time, which helps reduce your DSO and improve your working-capital position.
- Additional Benefits: Your SAP Ariba subscription includes value-added features designed to give you an even better e-commerce experience. Click on “Benefits Detail” to see what they are.
Your costs are made up of two components, a subscription fee and transaction fee. Click on “Costs Detail” to learn more. But first, which is greater, your benefits or costs?»
Value
| Top-Line Benefits | |||
|---|---|---|---|
| Bottom-Line Benefits | |||
| Invoice Only | PO Only | Invoice & PO Combined | |
| Reduction in Processing | Invoice Only | PO Only | Invoice & PO Combined |
| Improvements in Working Capital | Invoice Only | PO Only | Invoice & PO Combined |
| Bottom Line Benefits Total | Invoice Only | PO Only | Invoice & PO Combined |
| Additional Benefits | |||
Benefits Drilldown
Costs
Costs Drilldown
New Calculation
Benefits Drilldown
Your benefits from doing business with this customer through Ariba Network are made up of three primary components:
Through network connections and automation, you’re boosting sales by making it easier for this customer to routinely buy from you. That helps them with compliance, and accommodates their e-commerce needs, increasing the likelihood they’ll stick with you.
| ?Customer Retention | ||
| ?Buyer Compliance | ||
| Top-Line Benefits Total | ||
|---|---|---|
Go Back
Derived from a several sources, mostly reductions in processing costs. Through automation, you can more efficiently respond to POs and submit invoices while minimizing lost or mishandled documents. When you provide product catalogs, orders are more accurate and the catalogs are easier to publish. You also get paid on-time, which helps to reduce your DSO and improve your working-capital position.
| Invoice Only | PO Only | Invoice & PO Combined | |
| Improvements in Working Capital | |||
| ?DSO Savings | Invoice Only | PO Only | Invoice & PO Combined |
| Subtotal | Invoice Only | PO Only | Invoice & PO Combined |
| Reduction in Processing Costs | |||
| ?Faster PO / Invoice Processing Time | Invoice Only | PO Only | Invoice & PO Combined |
| ?Catalog Creation Savings | PO Only | Invoice & PO Combined | |
| ?Faster Order Confirmation Creation | PO Only | Invoice & PO Combined | |
| ?Faster Advance Ship Notice Creation | PO Only | Invoice & PO Combined | |
| ?Increase in PO / Invoice Accuracy | Invoice Only | PO Only | Invoice & PO Combined |
| Subtotal | Invoice Only | PO Only | Invoice & PO Combined |
| Bottom-Line Benefits Total | Invoice Only | PO Only | Invoice & PO Combined |
|---|---|---|---|
Go Back
Your SAP Ariba subscription includes value-added features designed to give you an even better e-commerce experience. These include licensing, networking opportunities, and sales and marketing activities.
| Middleware License | |
| SAP Ariba Live Conference Pass | |
| Discovery Sales Opportunity Responses | |
| Achievement Badges | |
| Additional Benefits Total |
|---|
Go Back
Costs Drilldown
Your costs for doing business with this customer through Ariba Network are made up of two components:
|
?1. Transaction Fee |
||
|
?2. Subscription Fee Standard Level Subscription |
||
| Total Annual Fees | ||
|---|---|---|
Go Back
Increased Customer Retention and Compliance
This value is calculated with the following assumptions:
| Assumption | Value | Source |
|---|---|---|
|
Assumption Buyer Compliance: Increased wallet share due to compliance |
Value | Source Hacket Group, et al |
|
Assumption Customer Retention: Improved customer retention rate |
Value | Source Ariba Network Data |
DSO Savings
This value is calculated with the following assumptions:
| Assumption | Value | Source |
|---|---|---|
| Assumption DSO with paper-based POs | Value | Source AMR Research: Benchmarking B2B E-Business: The Value is in There |
| Assumption DSO with electronic POs | Value | Source AMR Research: Benchmarking B2B E-Business: The Value is in There |
| Assumption DSO with paper-based invoices | Value | Source Hackett Group: Five Strategies for Maximizing Customer Adoption of Electronic Invoice Presentment and |
| Assumption DSO with electronic invoices | Value | Source Hackett Group: Five Strategies for Maximizing Customer Adoption of Electronic Invoice Presentment and |
Faster PO / Invoice Processing Time
This value is calculated with the following assumptions:
| Assumption | Value | Source |
|---|---|---|
| Assumption Process time per Paper PO | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement: Trials and Triumph |
| Assumption Process time per cXML PO | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement: Trials and Triumph |
| Assumption Process time per Paper invoice | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement 2010: the Strategic Value of Accounts Payable Automation |
| Assumption Process time per PO-FlipTM invoice | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement 2010: the Strategic Value of Accounts Payable Automation |
| Assumption Process time per HTML invoice | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement 2010: the Strategic Value of Accounts Payable Automation |
| Assumption Process time per EDI invoice | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement 2010: the Strategic Value of Accounts Payable Automation |
| Assumption Process time per cXML invoice | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement 2010: the Strategic Value of Accounts Payable Automation |
| Assumption Process time per Adv Ship Notice | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement: Trials and Triumph |
| Assumption Account receivables / payables rep salary (fully burdened) | Value | Source IOMA: Handbook of Logistics and Industry Management |
Catalog Creation Savings
This value is calculated with the following assumptions:
| Assumption | Value | Source |
|---|---|---|
| Assumption Catalogs produced | Value | Source Ariba Network Data |
| Assumption Cost per catalog produced | Value | Source Ariba Network Data |
Faster Order Confirmation Creation
This value is calculated with the following assumptions:
| Assumption | Value | Source |
|---|---|---|
| Assumption Process time per paper order confirmation | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement: Trials and Triumphs |
| Assumption Process time per HTML order confirmation | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement: Trials and Triumphs |
| Assumption Process time per cXML order confirmation | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement: Trials and Triumphs |
| Assumption Process time per EDI order confirmation | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement: Trials and Triumphs |
| Assumption Account receivables / payables rep salary (fully burdened) | Value | Source IOMA: Handbook of Logistics and Industry Management |
Faster Advance Ship Notice Creation
This value is calculated with the following assumptions:
| Assumption | Value | Source |
|---|---|---|
| Assumption Account receivables / payables rep salary (fully burdened) | Value | Source IOMA: Handbook of Logistics and Industry Management |
Increase in PO / Invoice Accuracy
This value is calculated with the following assumptions:
| Assumption | Value | Source |
|---|---|---|
| Assumption Paper PO error rate | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement: Trials and Triumphs |
| Assumption cXML PO error rate | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement: Trials and Triumphs |
| Assumption Paper invoice error rate | Value | Source Aberdeen Group: Focusing on Customer Relationships in the Order-to-Cash Cycle |
| Assumption cXML invoice error rate | Value | Source Aberdeen Group: Focusing on Customer Relationships in the Order-to-Cash Cycle |
| Assumption PO cost per error | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement: Trials and Triumphs |
| Assumption Invoice cost per error | Value | Source Aberdeen Group: E-Procurement: Trials and Triumphs |
Transaction Fee
This is calculated as a small percentage (only , or ) of the total monetary value of your transactions.
Note: Transaction fees are assessed as a percentage of the total monetary value of transactions for each customer relationship you manage through Ariba Network. The fee for any given buyer-seller relationship is currently capped at .
Как найти хорошего поставщика одежды или опт без забот | Экономика | ЭКОНОМИКА
Приманка для покупателя
Открыть магазин, казалось бы, легко. Стоит найти помещение, оформить документацию, купить небольшую партию одежды задешево, и нанять одного продавца без опыта, готового работать за маленькую зарплату – и знай себе получай прибыль. Может быть, как раз из-за таких представлений и ожидания «халявы» так много открывающихся магазинов одежды прогорают и закрываются?
Успешный предприниматель не упустит из виду ни одной мелочи и все несколько раз проверит, прежде чем повесить табличку «Открыто» на двери своего магазина. Ведь первое впечатление создается за секунды, а дурная слава разлетается очень быстро. Вы должны помнить, что, даже если концепция магазина достаточно интересна и актуальна, а продавцы имеют хорошие навыки продаж, без одежды стильных фасонов, сшитой из хорошей ткани и без торчащих ниток, все ваши покупатели придут к вам, максимум, один раз.
Хотите «серьезных отношений» со своими клиентами? Подойдите к закупке ассортимента со всей ответственностью.
Как найти поставщика?
Погуглить
Поиск нужной фирмы в интернете не требует ни умения вести переговоры, ни опыта, ни каких-либо затрат. Все это понадобится позже, а на первом этапе вас должен интересовать поставщик, которому можно доверять. Как правило, самые крупные и уважаемые поставщики одежды оптом имеют достаточно средств для того, чтобы продвигать свой сайт в поисковике, либо сайт сделан так хорошо, что автоматически оказывается в первых строках поиска. На первых порах вам не нужен риск, поэтому не сомневайтесь и выбирайте одну из компаний с первой страницы Гугла или Яндекса.
Посмотреть товар лицом
Не нашли ничего подходящего или просто не доверяете интернету? Воспользуйтесь вторым способом поиска – начните посещать тематические выставки. Здесь вы увидите все оптовые компании региона, как на ладони, ознакомитесь с образцами товаров, а также сможете пообщаться с людьми, обменяться контактами. Для тех, кто доверяет только тому, что можно пощупать, будет полезно посетить шоурум поставщика, которого вы нашли в интернете. Вам, как потенциальному клиенту, устроят модный показ и расскажут обо всех подробностях сотрудничества.
Заказать за рубежом
Еще один способ поиска поставщика подойдет самым смелым и опытным людям, авантюристам по натуре. Если вы уже знаете потребности покупателей и разбираетесь в качестве одежды, у вас есть возможность сэкономить, заключив договор с зарубежной оптовой фирмой, не имеющей представителей в России. Преимуществ такого сотрудничества множество: во-первых, очень низкие цены, ввиду отсутствия посредников, а во-вторых, неограниченные возможности роста вашей компании (в дальнейшей перспективе вы сможете стать представителем компании в своем регионе).
Как общаться с иностранными производителями и как не «напороться» на некачественный товар, вам расскажут люди, уже заказывавшие продукцию в Китае и Турции. Не стесняйтесь задавать вопросы более опытным предпринимателям, например, на специализированных форумах для начинающих бизнесменов.
Съездить и купить
Наконец, последний путь, который подходит целеустремленным людям – не бросать клич «Ищу поставщика одежды», а съездить за товаром самостоятельно. Опять же, здесь нужен опыт или хотя бы знакомство с человеком, который осветил бы вам все подводные камни самоличных закупок одежды. Конечно, сложностей у этого пути довольно много, но и плюсов достаточно – если все пройдет удачно, вы сэкономите массу средств, сможете найти самые новые и актуальные вещи, а также избежите ошибок формирования заказа. Кроме того, вы увидите покупаемые вещи воочию, и вам не придется довольствоваться плохонькими фотографиями на сайте.
Важный момент – заказ партии товара
Когда вы идете на базар за помидорами, следите ли вы за тем, чтобы сумма покупки соответствовала действительному весу помидоров в пакете? Если нет, нужно учиться быть внимательнее. Иначе убытков не избежать. Это не значит, что все вокруг хотят вас обмануть, нет. Просто человеческий фактор никто не отменял, и часто компании с большими объемами продаж ошибаются при формировании заказов и выставлении счетов.
Возможно, у вас уже есть бухгалтер, и это не вчерашняя выпускница колледжа. Поручите бухгалтеру тщательно следить за денежной стороной закупок, а сами всегда проверяйте, переспрашивайте – сколько экземпляров платьев придет, какого числа ждать контейнер с заказом. Не бойтесь быть навязчивым или занудным, клиент имеет на это полное право! Лучше немного понудить и иметь в результате честные отношения с поставщиками, чем кричать на менеджеров по телефону и не спать ночами в страхе, что нужные товары не придут в срок.
Опытные продавцы одежды советуют начинать выбирать одежду за пару месяцев до начала сезона, да и вообще, чем раньше, тем лучше. Так у вас будет время, чтобы обменять присланные по ошибке вещи и докупить что-то, забытое по невнимательности. К началу сезона у вас будет уже полностью сформированный ассортимент и полное спокойствие в душе.
Как не выпустить золотую рыбку из рук
Не стоит после нескольких успешно проданных партий товара расслабляться и почивать на лаврах. В деле торговли одеждой каждая компания старается совершенствоваться, и, пока вы стоите на месте, конкуренты постоянно ищут способы вас обойти.
Кроме того, ваши постоянные поставщики одежды оптом должны знать, что вам можно доверять. В бизнесе не допускаются поблажки, и личные симпатии могут способствовать только более эффективной работе, но никак не отсрочке платежей «в виде исключения». Не стоит наглеть и пропускать сроки платежей, и ваши поставки всегда будут своевременными.
Важный момент: хороший предприниматель чувствует, когда приходит время расширяться. Кто-то покупает дорогие автомобили и коттеджи, а кто-то думает, как увеличить прибыль и остаться на плаву еще много лет. Жить сегодняшним днем в таком бизнесе, как продажа одежды, не слишком умно, если вы не хотите потерять завоеванных таким трудом позиций.
Смотрите также:
Как найти оптовиков
Ищете оптовых продавцов материалов, расходных материалов или продуктов, которые вы планируете продавать? Вот как найти оптовых дистрибьюторов для вашего бизнеса.
Что искать у оптовика
Ваши отношения с поставщиками имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса. В идеале вам нужно найти оптовика, который:
- Надежен — вам нужны продукты, доставляемые регулярно и своевременно (или, если это невозможно, оптовый торговец, который предоставит много уведомлений, чтобы вы могли искать альтернативы)
- Обеспечивает стабильное качество — покупатели будут обвинять вас в продуктах низкого качества, а не оптовика.
- Обеспечивает отличное обслуживание клиентов — поставщик всегда должен быть доступен по телефону, тексту или электронной почте и реагировать на ваши потребности
- Имеет конкурентоспособную цену
- Финансово стабильна — см. Когда и как проводить проверку кредитной истории предприятия
Как найти оптовиков через Интернет
Вот несколько советов по поиску поставщиков в Интернете:
1) Попробуйте использовать другие условия поиска, например поставщик, оптовый торговец, дистрибьютор и т. Д.
2) Сэкономьте время, выполнив поиск поставщиков определенного типа. Например, если вы ищете продукт, ищите «оптовые торговцы купальниками», а не просто «оптовые торговцы».
3) Используйте веб-порталы и / или оптовые каталоги.
Одомашненный:
Иностранный:
4) Поиск по коду Североамериканской отраслевой классификации (NAICS)
В каждой отрасли есть соответствующий код NAICS, который может упростить поиск производителей или поставщиков вашего продукта.
5) Работайте в своей социальной сети.
Запрос в группе LinkedIn, к которой вы принадлежите, твит или сообщение в Facebook, по крайней мере, сообщит вашей социальной сети, что вы ищете, и может привести непосредственно к оптовику, которого вы ищете.
Как найти оптовиков через отраслевые источники
Через отраслевые ассоциации.
Получение доступа к внутренней информации — одно из преимуществ принадлежности к отраслевой ассоциации.А в некоторых отраслях общеизвестны такие вещи, как оптовые продавцы обычных товаров.
Не упускайте из виду веб-сайтов отраслевых ассоциаций как ресурс. Этот список ассоциаций членов Американской национальной ассоциации оптовиков-дистрибьюторов содержит ссылки на веб-сайты многих различных отраслевых ассоциаций и может стать для вас хорошей отправной точкой.
В отраслевых изданиях.
Новости управления стоматологической практикой. Ежемесячный журнал автодилеров.Журнал «Обзор флористов». Всего три примера публикаций, посвященных конкретным отраслям, и которые могут быть отличным источником информации о том, где можно найти продукты, которые вы ищете. Чтобы найти журналы для вашей отрасли, введите «журналы для (вашего рода деятельности или профессии)» в поле поиска браузера.
Отраслевые выставки.
Практически для каждого предприятия розничной торговли проводится выставка, а зачастую и больше, чем один раз в год. Например, для дома и сада существует множество выставок, на которых часто демонстрируются товары, которые можно приобрести по оптовым или дистрибьюторским соглашениям для перепродажи.
Деловые или отраслевые выставки-ярмарки фокусируются на последних предложениях производителей и могут стать меккой новых поставщиков для малого бизнеса. Например, выставка красоты ABA в Монреале дает производителям возможность продемонстрировать свои «инновационные продукты, услуги и новые методы, связанные с индустрией красоты».
Веб-сайты со списком торговых выставок (с возможностью поиска по отраслям и / или странам):
- Сеть новостей торговых выставок
- Events Eye Trade Show Directory
Как найти оптовиков через местные ресурсы
Ваши местные бизнес-ассоциации часто могут предложить ресурсы, например списки оптовых торговцев.
В большинстве городов и крупных поселков есть такие ассоциации, как:
- Торговая палата
- Центр развития бизнеса
- Группы «Бизнес в действии»
- Ассоциации домашнего бизнеса
- Ротари клюшки
А другие деловые люди, которых вы встречаете на встречах и связанных с бизнесом социальных мероприятиях, таких как встречи и приветствия, являются отличными источниками потенциальных клиентов. Во время нетворкинга дайте людям, с которыми вы встречаетесь, знать, что вы ищете.Они запомнят это и будут охотиться за вами.
Проверьте свои местные источники.
Если вы живете в городе, есть вероятность, что там есть местные производители продукта, который вы ищете. Поиск «производителя (продукции) (ваш город)» в Интернете или просмотр желтых страниц не повредит.
Не отчаивайтесь
Через Интернет, через ваши связи, через отраслевые источники — вам, вероятно, придется немного поработать и искать нужных вам оптовиков.Ваши конкуренты вряд ли скажут вам, кто они, или захотят поделиться ими с вами.
Поиск оптовых продавцов — это скорее процесс, чем одноразовое мероприятие для большинства новых малых предприятий. Так что не сдавайтесь, если вы не можете сразу найти поставщика, которого ищете. В конце концов, настойчивость — один из признаков успеха.
См. Также:
10 недорогих способов продвижения вашего бизнеса
Зачем писать бизнес-план?
10 способов сократить расходы на бизнес
шагов к поиску качественного оптового поставщика продукции
Поиск качественного оптового поставщика продукции для вашего бизнеса имеет важное значение для вашего успеха.Если у вас хорошие отношения с поставщиком продукции, вы потенциально можете обеспечить более выгодные условия оплаты, что даст вам столь необходимую гибкость в вашем бизнесе. С другой стороны, ненадежный поставщик товаров может оставить ваши полки пустыми и направить ваших покупателей в магазин конкурента.
Выберите свой продукт
Первый шаг к поиску превосходного поставщика продукции — убедиться, что вы выбрали правильный продукт для своего оптового бизнеса. Если вы сначала узнаете свой рынок, прежде чем вкладывать средства в запасы или выбирать оптовика, это сэкономит вам огромное количество времени, денег и головной боли.При выборе продукта следует задуматься над следующими вопросами:
- Знаете ли вы вкусы и интересы своего клиента?
- Важны ли для них определенные функции?
- Потребуется ли вашим клиентам специальное финансирование?
- Ваши потенциальные клиенты — частные лица или компании?
- Ваши клиенты предпочитают покупать товары в Интернете или в магазине?
Определите тип вашего поставщика
После того, как вы выбрали тип продукта, который собираетесь покупать для своего продуктового бизнеса, пора определить, поставщик какого типа продукта вам понадобится для начала работы.Следующие ниже описания различных типов поставщиков продуктов могут помочь вам в принятии решения:
- Производители: Некоторые производители продают продукцию напрямую вам. Производители обычно запрашивают высокий минимальный объем заказов или оптовые заказы. Если вы готовы покупать напрямую, это отличный вариант, так как вы можете сэкономить деньги в долгосрочной перспективе. Однако, если вас беспокоят крупные оптовые заказы, вам может быть лучше покупать у посредников, пока вы не будете готовы покупать оптом.
- Дистрибьюторы: Эти посредники, как правило, представляют собой предприятия, у которых покупают многие обычные и даже интернет-магазины. Они покупают оптом и перепродают товары в меньших количествах в местные магазины.
- Иностранные компании, импортеры / агенты по импорту: Не ограничивайте себя; рассмотрите возможность поиска ваших продуктов на международном уровне. Многие импортные компании готовы помочь вам найти невероятные сделки за границей и выступить в качестве внутреннего дистрибьютора для офшорных фирм.Однако, если вы проявите должную осмотрительность и готовы обрабатывать детали импорта, вы можете обойтись без компаний-импортеров и самостоятельно иметь дело с иностранными производителями.
- Прямые грузоотправители: Хотя многие прямые грузоотправители действуют как дистрибьюторы, закупая в больших объемах и перепродая индивидуально, ключевое отличие заключается в том, что они доставляют товары прямо к дверям вашего покупателя. Это особенно важно для специализированных магазинов и интернет-компаний, у которых может не быть ресурсов для локального хранения продуктов.
По мере роста вашего бизнеса и увеличения объемов продаж вы сможете продвигаться вверх по цепочке поставок и обеспечивать более выгодные цены и более выгодные условия оплаты.
Найдите подходящего поставщика
Несмотря на то, что существуют тысячи поставщиков, выбрать подходящего для вашего бизнеса будет намного проще, если вы точно будете знать, какой продукт вы хотите купить и у какого поставщика вам нужно покупать. Следующий шаг — перебрать различные ресурсы, чтобы найти тот.
- Выставки: Одно из лучших мест для поиска качественных оптовых поставщиков продукции — это торговая выставка. У вас будет возможность увидеть, какие поставщики продукции серьезно относятся к своему рынку, почерпнуть ценную информацию из разговора один на один с торговым представителем, получить представление о компании и мгновенно сравнить различных конкурентов.
- Торговые публикации: Журналы, относящиеся к вашей отрасли или рынку, — еще один отличный источник потенциальных поставщиков.Хотя вы не можете судить о компании по ее рекламе, вы можете многому научиться из их маркетинговых сообщений и получить некоторое представление об определенных компаниях в статьях публикации.
- Коллеги: Другие люди в торговле могут захотеть направить вас к первоклассным поставщикам. Вы можете начать с посещения торговых выставок или связаться с другими неконкурентоспособными компаниями, похожими на ваш. Интернет-форумы — еще одно место для обмена историями, идеями и опытом.
- Поиск в Интернете: Самые качественные оптовые поставщики товаров будут иметь хороший веб-сайт, и их будет легко найти.Однако вы также можете использовать такие сайты, как NREL, Alibaba, goWholesale.com или Wholesale Central.
Оценивая потенциальных поставщиков продукции, сделайте свою домашнюю работу! Спрашивайте рекомендации, узнавайте мнения коллег, ищите обзоры в Интернете и связывайтесь с такими организациями, как Better Business Bureau или соответствующая торговая палата.
Согласование выгодных условий
Выбрав поставщика продукта, убедитесь, что вы понимаете условия соглашения (и не бойтесь обсуждать более выгодные условия).Качественные оптовые поставщики товаров хотят поддерживать хорошие отношения, поэтому, если у того, с кем вы имеете дело, нет времени на ваши вопросы или проблемы, вам, возможно, придется продолжать делать покупки. Обдумайте эти вопросы:
- Какие условия доставки?
- Вы должны платить за доставку или они?
- Какие условия оплаты?
- Какой кредит они готовы предоставить?
- Как быстро они могут отправить товар?
- Предлагают ли они ускоренную доставку, если вы распродаете свою продукцию?
Просмотрите несколько сценариев «что, если» и посмотрите, какие термины применимы в этой ситуации.Вы не хотите ждать, пока случится чрезвычайная ситуация, чтобы выяснить это.
Построение долгосрочных деловых отношений
Налаживание хороших взаимоотношений с вашим поставщиком — ключевой фактор в обеспечении качественного оптового поставщика продукции. Чем лучше ваша история с ними и чем более лояльными они вас видят, тем больше у вас рычагов влияния. Возможно, вы сможете обеспечить более выгодные условия, договориться о гибких графиках платежей, внести свой вклад в будущую разработку продукта или получить льготы.
| Клеи и герметики Ленты, Клеи, Герметики, Фильм Эпоксидные смолы, Клей, Вставить, Аппликаторы и диспенсеры, Оборудование, подробнее … | Инжиниринг и консалтинг Подрядчики, Консультанты, Инженерное дело, Программного обеспечения, Лаборатории, Экологические услуги, Дизайнеры, подробнее … | Металлы и изделия из металла Проволока и изделия из проволоки, Стали, Сплавы, Алюминий, Металлы, Медь и медные сплавы, Фольга, Специальные и экзотические металлы, Металлопродукция, подробнее… |
| Автоматизация и электроника Оборудование для автоматизации, Электронные компоненты, Системы автоматизации, Электронное оборудование, Оптические компоненты, подробнее … | Крепежные детали Прокладки и шайбы, Уплотнения и кольца, Крепеж, Фитинги, Ручки, Цепи, Крючки, Замки, Петли, Вилки, Уплотнительные кольца, подробнее … | Заводское и производственное оборудование Строительные изделия, HVAC, Спасательное оборудование, Здания, Оснащение помещений, Офисное оборудование и товары и многое другое… |
| Химия Покрытия и отделочные покрытия, Соединения, General Chemicals, Добавки, Кислоты, Воск, Чернила, Цвета и пигменты, Агенты, Элементы, Спирты, подробнее … | Instruments & Controls Controls & Controls, Расходомеры, Инспекционные услуги, Испытательное оборудование, Метры, Переключатели, Датчики, Датчики, Инструменты и приборы, Мониторы, Весы, подробнее … | Пластмассы и резина Эластомеры, Латекс, Пластмассы, Волокно, больше… |
| Производство и изготовление на заказ Услуги по резке, Изготовление, Отделочные услуги, Обработка, Отливки, Штамповки, Сборки, Контрактное производство, Монтажные услуги, подробнее … | Машины, инструменты и принадлежности Детали машин, Машины, Инструменты, Чистящие средства и оборудование для уборки, Подшипники, Двигатели и моторы, Фильтры, Станки, подробнее … | Технологическое оборудование Теплообменники, Котлы, Сосуды, Печи, Смесители, Обогреватели, Технологическое оборудование.& Составные части, Духовки, Сушилки, Горелки, Камеры и корпуса, подробнее … |
| Электроэнергетика Трансформаторы, Батареи, Электрические компоненты, Генераторы, Электрооборудование, подробнее … | Погрузочно-разгрузочные работы Цистерны, Конвейеры, Погрузочно-разгрузочное оборудование, Этикетки и бирки, Сумки, Стеллажи и стеллажи, Бункеры и кормушки, Контейнеры, подробнее … | Насосы, клапаны и аксессуары Трубка, Насосы, Клапаны, Трубки и трубки, Шланг, подробнее… |
| Услуги Ремонт и обслуживание, Лизинг и аренда, Грузовые перевозчики, Реклама, Выполнение, Маркетинг, Обучение, подробнее … | Другое Одежда, Медицинский, Морской, Аэрокосмическая промышленность и авиация, Транспорт, Текстиль, Железная дорога, подробнее … |
7 советов по поиску поставщиков товаров электронной коммерции для вашего интернет-магазина
Вы знаете, какие товары хотите продавать.
И вы знаете, кто ваш целевой рынок.
Но вам просто нужно найти отличных поставщиков, чтобы двигатель вашего магазина электронной коммерции работал.
В этой статье будет представлено семь советов, которые помогут вам в этом, чтобы вы могли укрепить свой бизнес-план с четкими сведениями о ценах на продукты, марже и вашей важнейшей прибыли.
Мы закажем:
Поехали!
Ищете платформу электронной коммерции для своего нового магазина?
Ознакомьтесь с нашим руководством для покупателей электронной коммерции, чтобы получить бесплатный контрольный список обязательных функций, которые нужно искать.
1. Найдите поставщиков электронной коммерции в ИнтернетеЕсли вы уже начали свое исследование, вы могли заметить, что найти хорошего поставщика не так просто, как поискать его в Google.
Вам нужно копнуть гораздо глубже.
«Такие сайты, как Alibaba, Aliexpress или IndiaMart — это простой способ отсортировать ваши варианты за границей, а такие сайты, как ThomasNet или Maker’s Row, полезны для отечественных поставщиков», — говорит Дрю Эстес из платформы коммерческого маркетинга Massview.«Если у вас есть в виду конкурент, которого вы хотите преследовать, проверьте ImportGenius, чтобы узнать, где они получают свои продукты, и свяжитесь с нами напрямую».
11 поставщиков электронной коммерции для вашего интернет-магазинаВот те веб-сайты поставщиков продуктов электронной коммерции, о которых снова упомянул Дрю, а также дополнительные предложения от нас на случай, если вы хотите взглянуть на некоторые варианты прямо сейчас:
2. Поставщики исходных продуктов для резервного копированияВ эпоху COVID цепочки поставок не являются водонепроницаемыми.
Вот почему было бы неплохо найти нескольких поставщиков.
Проверьте каждый вариант и создайте надежный пул компаний, которым вы можете позвонить, чтобы заказать нужные вам продукты в любой момент времени. Работа с невыполненными заказами может быть стрессовой и может существенно повлиять на ваши продажи, поэтому убедитесь, что у вас всегда есть другой поставщик, к которому можно обратиться.
Вот как к этому подошел Рик Хоскинс, основатель компании по производству воздушных фильтров Filter King из Майами. «Я обнаружил, что честность работает лучше всего», — говорит он.«Объясните своему основному поставщику, что вы стремитесь покупать у него полный рабочий день, договоритесь о выгодной цене, соответствующей вашему бюджету, и сохраните прозрачность отношений. Поставщики резервных копий могут быть недовольны тем, что вы не отдаете им весь свой бизнес, но, предлагая им привлекательную цену, вы можете быть уверены, что они предоставят вам услуги тогда, когда вам это нужно — когда обычно возникает чрезвычайная ситуация ».
Совет: Спросите рекомендации поставщика через вашу сеть. Если они приводят к вам интерес, который не может удовлетворить потребности вашего магазина, попросите совета еще раз.Рекомендации — отличный способ сэкономить время, энергию и деньги, сразу направив вас к нужным партнерам по электронной торговле.
3. Ищите местные магазины без магазина электронной коммерцииНе только оптовые поставщики могут продавать товары по себестоимости.
Многие малые предприятия электронной коммерции требуют от обычных партнеров продавать свои товары. С другой стороны, многие владельцы физических магазинов хотят начать продавать свои товары в Интернете, но не знают, как это сделать.
Почему бы не обратиться в некоторые из ваших любимых местных магазинов и не спросить, заинтересованы ли они в вашем интернет-магазине. Они могут продавать вам свою продукцию за небольшую часть наценки, а вы рекламируете ее по полной цене на своем веб-сайте.
Это может быть беспроигрышным вариантом для вас и местного бизнеса.
Совет: Вы также можете искать надежных и надежных поставщиков в базе данных таможни США, торговых группах и на выставках.
4.Посмотрите на международных поставщиков продукцииТогда есть возможность за рубежом.
Зарубежные поставщики из таких стран, как Китай и Индия, обычно стоят намного дешевле, чем отечественные альтернативы.
«Китай является традиционной страной для поиска продуктов — у них огромный арсенал фабрик и многолетний опыт производства различных товаров», — говорит Стивен Лайт, совладелец Nolah Mattress, интернет-магазина по продаже матрасов.
«Новичкам я предлагаю использовать сайты B2B, такие как Alibaba, которые связывают предприятия с поставщиками.Торговые площадки B2B — это самый простой способ искать поставщиков. Как только обе стороны доверяют друг другу, вы можете совершать транзакции за пределами платформы, чтобы сэкономить на сервисных сборах.
«Я рекомендую обратиться по крайней мере к десяти поставщикам, чтобы узнать, могут ли они удовлетворить ваши запросы. Затем сузьте круг до трех поставщиков и закажите образцы, чтобы проверить качество их товаров. Решите, какой из трех поставщиков имеет лучшее соотношение цены и качества, и выберите их в качестве своего окончательного поставщика », — говорит Стивен.
Хорошая маржа может сделать поставщиков более преданными, говорит Джоселин Тригуэрос из China Performance Group. «Большие объемы заказов также являются хорошей точкой для переговоров по другим условиям заказа на поставку, включая уровень цен, но всегда будьте осторожны с возможностями поставщика».
Джоселин говорит, что простые процессы заказа на поставку могут помочь сократить время выполнения заказа в целом. «Небольшой объем заказа с коротким сроком выполнения невыгоден [поставщикам]», — говорит Джоселин. «Поставщикам нравятся покупатели, у которых есть план закупок, поэтому они в хорошем состоянии для закупок материалов и планирования производства.
Стивен говорит, что владельцы интернет-магазинов, использующие торговые площадки B2B, должны использовать функции гарантии торговли, чтобы защитить себя при вступлении в новые отношения с зарубежными поставщиками. «Поставщикам и предприятиям необходимо завоевать доверие посредством множества успешных транзакций. Только тогда каждая сторона может гарантировать, что сторона сделки серьезно настроена на установление долгосрочных деловых отношений », — говорит он.
Знаете ли вы? Зарубежные поставщики несут дополнительные расходы, например, импортные пошлины.Не забудьте включить это в свое планирование.
5. Общие вопросы, которые следует задавать во время разговоров с поставщикамиЕсли вас немного смущает разговор с новыми поставщиками, вот несколько общих вопросов, которые могут вам помочь.
| Вопросы всем поставщикам | О чем спрашивать зарубежных поставщиков | Вопросы, которые поставщики могут задать о вашем магазине |
|---|---|---|
| Есть ли в наличии нужный нам продукт? | Вы дадите нам представителя, говорящего на нашем языке? | Сколько товаров вы собираетесь продать за определенный период времени? |
| Сколько запасов у вас под рукой? | Будете ли вы доступны в рабочее время в нашем часовом поясе? | Кто ваш целевой рынок? |
| Какое минимальное количество заказа? | Есть ли у вас опыт зарубежных поставок на наш рынок? | Что вы ожидаете в отношении сроков доставки? |
| Есть ценовые скобки? (1-49 = 5 долларов.00, 100+ = 4 доллара США) | Почему этот товар? | |
| Какое обычно время обработки заказа после получения заказа на поставку (ЗП)? | Будете ли вы хранить товар на складе? | |
| Какие условия оплаты и варианты доставки? | Вы ищете дропшиппинг? | |
| Сколько запасов у вас под рукой? | ||
| Существует ли политика возврата или производственной ошибки? | ||
| Что происходит после отправки заказа на покупку? |
Знаете ли вы? Lightspeed теперь помогает вам составлять каталог поставщиков, управлять заказами, обрабатывать отгрузки и напрямую общаться с поставщиками — и все это в рамках вашей POS-системы?
6.Понять, как работает дропшиппинг«Дропшиппинг — это разновидность сторонней доставки», — объясняет Камилла Чалик, соучредитель и генеральный директор бренда средств по уходу за кожей Averr Aglow. «Дропшиппер продвигает продукт или весь каталог продуктов, а затем, когда совершается продажа, заказывает этот продукт у своего поставщика для отправки напрямую покупателю».
Поставщиком может быть другой малый бизнес или крупный производитель, — добавляет Камилла. «Дропшиппер не хранит какие-либо продукты, а часто получает их от множества других предприятий.Веб-сайт продавца прямой поставки похож на большинство других веб-сайтов розничной торговли, поэтому не всегда очевидно, что он является сторонним продавцом ».
7. Запрос предложений и образцов продукцииДалее мы рекомендуем вам собрать предложения и прайс-листы от поставщиков, которые соответствуют вашим требованиям. Как только это будет сделано, организуйте пробную отгрузку или личную встречу, чтобы увидеть, соответствует ли продукт вашим требованиям к качеству.
Совет: Обновите свой бизнес-план, как только найдете подходящих поставщиков.Не забудьте указать условия доставки и оплаты, а также согласованную стоимость.
Поскольку быстрые сроки доставки в настоящее время являются нормой для покупок в Интернете, предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется значительный капитал для создания запасов и удовлетворения ожиданий клиентов. Указав в бизнес-плане всю информацию о поставщиках и фиксированных расходах, вы на шаг приблизитесь к получению любых дополнительных средств, которые могут вам понадобиться.
Поиск поставщика, который подходит именно вамБольшой проблемой для зарубежных поставщиков является невозможность увидеть, потрогать и протестировать продукцию.Вам понадобятся образцы для отправки. И, возможно, вам придется поцеловать несколько лягушек, прежде чем вы найдете своего принца-поставщика. С другой стороны, местные поставщики, вероятно, будут дороже, но они могут заслужить уважение со стороны определенных клиентов, которые хотят поддержать местный бизнес. В конечном итоге вы знаете, что подходит для вашего бизнеса и какие поставщики соответствуют вашим уникальным потребностям в розничной торговле.
Нужен простой способ управления поставщиками?Посетите наш рынок поставщиков, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать создание продукта, оформление заказа и получение отгрузки, а также улучшить поставку вашей продукции.
6 лучших поставщиков дропшиппинга и их выбор [2021]
Выбор поставщиков — важный шаг, который необходимо предпринять каждому дропшиппинг-бизнесу. Но существует так много факторов, которые необходимо учитывать при поиске поставщиков прямой поставки.
Даже если вы уже знаете, какие продукты хотите продавать, и уверены, что они окажутся успешными для вашего бизнеса, вам нужно убедиться, что вы найдете поставщиков прямой поставки, которые могут предоставить высококачественные услуги, которые вы бизнес заслуживает.
Именно поэтому мы собрали эту статью. Мы собираемся предоставить вам список лучших поставщиков прямой поставки и советы о том, как выбрать подходящего для вашего бизнеса. Вы также узнаете разницу между поставщиками прямой поставки и оптовой доставкой. Кроме того, мы добавим несколько красных флажков, на которые вам следует обратить внимание при поиске поставщиков прямой поставки.
Важность прямых поставокПоставщики дропшиппинга являются неотъемлемой частью каждого дропшиппинг-бизнеса.Без поставщиков компании прямой поставки не могут поддерживать себя, поскольку у них не будет никаких продуктов, которые можно было бы доставить своим клиентам. Вот почему так важно, чтобы вы знали, как найти поставщиков прямой поставки, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха без каких-либо проблем.
Поставщики дропшиппинга против оптовиков дропшиппингПрежде чем вы начнете искать поставщиков прямой поставки, важно понимать разницу между продавцами и оптовиками.
Поставщики дропшиппинга — это поставщики, которые занимаются определенным ассортиментом продукции. Обычно они продвигают свои товары через платформы прямой поставки и взимают более высокую цену за единицу, чем оптовые торговцы. Предприниматели, занимающиеся дропшиппингом, которые хотят продавать уникальные товары в Интернете, стремятся получить от этих поставщиков максимальную выгоду.
Оптовики Dropshipping — это поставщики, которые продают товары оптом по низкой цене. Работая с ними, вы сможете предлагать своим клиентам низкие цены.Многие оптовые компании, осуществляющие прямые поставки, имеют свои собственные независимые веб-сайты, но они нередко используют платформы и приложения для демонстрации своего инвентаря.
6 лучших поставщиков дропшиппинга в 2021 году
Теперь, когда вы понимаете важность поставщиков прямой поставки, давайте перейдем к нашему списку ведущих компаний прямой поставки в 2021 году.
1. Оберло
Oberlo — это платформа прямой поставки, которая позволяет легко находить отличные товары для продажи в Интернете.
С Oberlo вы можете получить доступ к огромному разнообразию различных продуктов с хорошим потенциалом прибыли всего за несколько кликов. Будь то мода, электроника, игрушки, косметика или следующий трендовый товар — Oberlo позволяет легко находить товары от поставщиков прямой поставки по всему миру и мгновенно добавлять их в собственный интернет-магазин.
ПоставщикиOberlo обычно предлагают различные способы доставки товаров до порога покупателя. Вы можете выбрать доставку товаров через ePacket, Chinliexpra Post, AliExpress Shipping или UPS / DHL / FedEx.У поставщиков могут быть офисы в разных странах, поэтому сроки доставки могут варьироваться в зависимости от того, куда вы хотите, чтобы они отправляли товары. Тем не менее, вы можете следовать этим советам по доставке, чтобы облегчить себе жизнь.
Бесплатное добавление товаров в свой магазин с помощью прямой поставки Oberlo — вы можете использовать наш бессрочный бесплатный план и начать продавать уже сегодня.
2. Распечатка
Printful — это услуга прямой поставки по запросу, позволяющая продавать индивидуальные товары по всему миру.Ваши клиенты могут выбрать из ряда произведений искусства для печати на толстовках, футболках, чехлах для ноутбуков и других товарах. Затем поставщики Printful производят продукцию и отправляют ее напрямую вашим клиентам. Когда товар будет отправлен, вы получите номер для отслеживания.
Помимо настройки продукта, Printful дает вам возможность доставлять продукты в фирменной упаковке. Вы можете наклеить на картонные коробки фирменные этикетки, товарные вкладыши и наклейки. Кроме того, вы можете воспользоваться партнерством Printful с некоторыми из лучших мировых перевозчиков, чтобы получить доступ к скидкам на доставку.
Стоимость услуги прямой поставкиPrintful начинается с 29 долларов в месяц. Цена включает доступ к инструменту персонализации продуктов компании, который позволяет клиентам создавать уникальные товары прямо на вашем веб-сайте.
3. DropnShop
DropnShop — это приложение прямой поставки, предназначенное для обслуживания интернет-магазинов, торгующих французскими товарами. Он закупает товары от ведущих французских производителей и предлагает тысячи артикулов в различных категориях. Международная доставка доступна по разумной цене.
Что делает DropnShop достойным упоминания в этом списке лучших компаний прямой поставки, так это то, что все его продукты хранятся в оптимальных условиях, основанных на критериях французского законодательства. Таким образом, независимо от того, продаете ли вы детские игрушки или товары для ухода за кожей, вы можете быть уверены, что ваши клиенты получат прочные высококачественные товары, когда вы доставляете их через это приложение. Вся продукция на 100% произведена во Франции.
DropnShop предлагает бесплатный тарифный план для предпринимателей, которые хотят просматривать его каталог товаров.Если вы хотите добавить какие-либо товары в свой магазин, вам нужно будет подписаться на семейный план за 14 долларов в месяц.
4. GlowRoad
GlowRoad — это приложение прямой поставки Shopify, которое предоставляет вам список поставщиков, которых обычно используют индийские магазины электронной коммерции. Вы можете доставлять товары в Великобританию, США, Австралию, Канаду и более 30 стран. На выбор предлагается более 10 000 продуктов с высоким потенциалом, и все товары в страны за пределами Индии отправляются после ручной проверки качества на складе GlowRoad.
Услуга также позволяет легко отслеживать ваши заказы. Номер отслеживания автоматически создается при отправке посылки, поэтому вы можете отслеживать ее перемещение в режиме реального времени. Кроме того, у GlowRoad есть возможность отправить все товары в заказе вместе в одной посылке, поэтому вашим клиентам не нужно будет ждать прибытия нескольких посылок.
GlowRoad не требует комиссии и бесплатен для всех предпринимателей, занимающихся дропшиппингом. Вы платите только за приобретенные товары.
5. PlusBuyer
PlusBuyer — это оптовый торговец прямой поставкой, ориентированный на компании, продающие электронику через Интернет.На его веб-сайте вы найдете несколько отличных продуктов, в том числе подарочные товары, цифровые продукты, бытовую электронику и т. Д. Продукты доставляются напрямую от ведущих производителей Китая и доступны по очень разумной цене.
PlusBuyer никогда не включает никаких счетов-фактур или рекламных материалов в посылки, отправленные вашим клиентам, поэтому похоже, что вы отправили их сами. Кроме того, он всегда дважды проверяет данные учетной записи, чтобы предотвратить мошеннические действия, особенно если адрес выставления счета отличается от адреса доставки.Это означает, что вам нужно будет попросить своих клиентов подтвердить свои учетные записи PayPal, прежде чем заказывать товар в вашем магазине.
PlusBuyer не указывает цену на услугу прямой поставки, но вы можете рассчитывать заплатить определенную сумму за выполнение заказа.
6. Megagoods
Megagoods — это базирующаяся в Калифорнии платформа прямой поставки, на которой хранится более 2000 электронных товаров. Хотя у него нет самого большого каталога продуктов, это хороший вариант, если вы ищете недорогой нишевый вариант для ведения бизнеса прямой поставки.Некоторые из наиболее авторитетных брендов, в том числе Revlon и Boss, используют эту платформу для продажи своей продукции.
Megagoods предлагает 30-дневную бесплатную пробную версию. В этом окне вы можете просмотреть инвентарь компании и получить представление о поставщиках без каких-либо предварительных обязательств. Если вы решите использовать платформу, вы будете платить 14,99 доллара в месяц за доступ к ней. Кроме того, за каждый заказ, который получает ваш сайт, взимается комиссия в размере 1,50 доллара США. Проверьте дополнительные сборы, чтобы убедиться, что ваша маржа хорошая.
Поиск поставщиков прямой поставкиВообще говоря, поставщики прямой поставки не известны своей способностью продавать себя своей аудитории, поэтому найти правильных поставщиков прямой поставки может быть непростой задачей.
Вам нужно заранее знать, что поиск поставщиков прямой поставки для вашего бизнеса может занять некоторое время. Еще одна вещь, которую вам следует учитывать при поиске, — это то, что вы выбираете поставщиков, которые, вероятно, базируются в Азии — к языковому барьеру нужно немного привыкнуть.
Тем не менее, вы можете найти подходящего поставщика прямой поставки для своего бизнеса. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы найти нужный:
1.ИсследованияПосле того, как вы определились с продуктами, которые хотели бы продавать, исследуйте, какие поставщики дропшиппинга существуют и какие из них лучше всего подходят для ваших нужд. Возможно, вам придется выбирать между отечественным или зарубежным поставщиком в зависимости от того, осуществляете ли вы прямые поставки за пределами США или обслуживаете местных клиентов. При выборе поставщиков вам необходимо глубоко погрузиться в источники сырья, сроки доставки и потенциал обслуживания.
2. Связаться с поставщикамиПоговорите с поставщиком прямой поставки, который соответствует вашим потребностям, и начните с ним отношения.Разговор с ними позволяет вам задавать вопросы об услугах, которые они предоставляют. Они могут даже предоставить вам контактную информацию некоторых из своих текущих клиентов, чтобы вы могли из первых рук получить опыт работы с поставщиком, прежде чем переходить к ним.
Поддержание хороших отношений с поставщиками прямой поставки с самого начала означает, что, когда вы начнете вести совместный бизнес, у вас будет доверие. Это упростит получение быстрых ответов на вопросы и немедленное разрешение споров.В конце концов, вы в одной команде.
3. Проверить технологию поставщикаХотя у поставщиков прямой поставки, как правило, есть устаревшие веб-сайты, многие хорошие поставщики вкладывают средства в технологии, чтобы упростить работу клиентов. Такие функции, как история заказов с возможностью поиска, настраиваемые каналы данных и подробный каталог продуктов, делают работу онлайн-продавцов удобной. У некоторых поставщиков есть системы, позволяющие размещать заказы по электронной почте. Это может показаться незначительным преимуществом, но на самом деле это роскошь для владельцев магазинов: вам не придется вызывать каждый заказ или вручную размещать его на веб-сайте поставщика.Просто отправьте электронное письмо.
4. Заказать образцы у поставщикаПосле того, как вы выбрали двух или трех основных поставщиков для ведения бизнеса, закажите у них образцы. Проверьте их качество обслуживания, сроки доставки, упаковку и другие вопросы, связанные с поставщиками, которые могут у вас возникнуть, чтобы вы были полностью довольны своим выбором. Заказ образцов продукции у прямого поставщика является важной частью выбора поставщиков, так как это позволит вам воочию увидеть, как ваши клиенты будут воспринимать ваш магазин.
5. Заказ с конкурсаЕсли один из ваших конкурентов использует того же поставщика, что и вы, вы можете узнать, как поставщик упаковывает свою продукцию и предлагает им услуги, например, индивидуальную маркировку. Если ваш конкурент пользуется услугами других поставщиков, вы можете сделать заказ у них, чтобы получить представление об уровне обслуживания, который вам необходимо предоставить, чтобы соответствовать уровню конкурентов.
6. Найдите подходящего поставщика для своего бизнесаКогда вы выбираете поставщиков, многие из них могут показаться хорошими, если вы посмотрите на их обзоры и продукты, которые они предлагают, но если вы углубитесь в бизнес, они могут не подойти вашей аудитории.Это может быть связано с сырьем, которое они используют, способом ведения бизнеса или тем, как они поступают с возвратами. Обязательно поговорите с поставщиками и узнайте, как они ведут бизнес, прежде чем начинать с ними работать. Хотя вы можете отказаться от обращения к поставщику после возникновения проблем, ущерб, возможно, уже был нанесен, и ваш бренд мог пострадать.
7. Поставщики прямой поставки, которых следует избегатьТрудно сказать, каких поставщиков прямых поставок выбрать, но есть некоторые явные признаки того, что поставщика следует избегать любой ценой.Помимо плохих отзывов, отрицательных отзывов и дешевых товаров, есть и другие факторы, которые могут выявить плохого поставщика прямой поставки.
Если дропшиппинг-поставщик настаивает на ежемесячной или постоянной оплате за ведение бизнеса с ним, это плохой знак. Постоянные сборы могут означать, что поставщик является частью каталога, а не одного поставщика.
Плата за предварительный заказ может немного увеличиваться в зависимости от размера или сложности заказа или уменьшаться при оптовом заказе.Исследование выявит поставщиков, которые взимают более высокие, чем обычно, сборы за предварительный заказ, от которых вы хотите держаться подальше.
- Минимальный размер заказа — еще одна вещь, которую следует учитывать при выборе поставщика прямых поставок. В большинстве случаев поставщик готов взимать минимальную плату за заказ и выполнять заказы по мере их поступления. Это означает, что если минимальный размер заказа поставщика составляет 200 единиц, вы должны заплатить за 200 единиц авансом, но поставщик выполнит заказы. поскольку они поступают из вашего интернет-магазина.Следует избегать поставщиков, которые отказываются делать это, поскольку они больше подходят для оптовых поставок через дропшиппинг.
Когда дело доходит до дропшиппинга, не думайте, что вам нужно полагаться только на одного поставщика для поставки вашей продукции. Выбор нескольких поставщиков прямой поставки для вашего бизнеса дает множество преимуществ. Давайте посмотрим на них ниже.
1.Доступны другие продукты
Когда вы ищете поставщиков прямой поставки для своего бизнеса, вы должны думать о продуктах, которые они предлагают. Одно из ключевых очевидных преимуществ, которые дает выбор нескольких поставщиков для вашего бизнеса, заключается в том, что они, вероятно, смогут предложить вам более широкий ассортимент товаров для вашего магазина. Всегда хорошо иметь больше возможностей — вам будет легче найти продукты, которые нравятся вашим клиентам, если у вас будет больше выбора.
2.Больше деловых отношений
Для дропшиппера отношения с поставщиками очень важны. . В конце концов, без них у вас не будет продуктов, которые нужно доставить своим клиентам. Это означает, что в ваших интересах иметь позитивные и плодотворные отношения с поставщиками.
Если вы решите использовать нескольких поставщиков прямой поставки для получения продуктов, у вас есть потенциал для начала и развития многочисленных деловых отношений. Это может стать для вас отличным активом по мере роста и масштабирования вашего бизнеса.
3. Частная торговая марка
Поставщики прямой поставки AliExpress обычно не предлагают поддержку индивидуальной маркировки для компаний прямой поставки. Однако, если вы сможете продемонстрировать им, что вы можете получать стабильный доход, продавая их продукты, у вас больше шансов открыть для них возможности предлагать эту услугу. Вы всегда можете связаться с каждым поставщиком прямой поставки через прямое сообщение и узнать подробности лично.
Посетите нашу вики, чтобы узнать, как частные марки работают в электронной торговле.
4. Оцените качество своей продукцииКогда вы выбираете поставщиков, которые помогут вам вести свой бизнес, вам нужно будет найти тех, которые могут предоставить вам высококачественную продукцию. Это означает, что работа с несколькими поставщиками прямой поставки, особенно когда вы начинаете свой бизнес, поможет вам лучше понять качество продуктов, которые вы получаете через свои тестовые заказы. Если вы сможете сравнивать продукты разных поставщиков в процессе выбора, вы будете гораздо лучше осведомлены о том, какие из них лучше всего подходят для вашего магазина прямой поставки.
5. Разберитесь с опытом своих клиентов
Как дропшиппер, важно, чтобы вы пытались понять, как ваши покупатели взаимодействуют с вашим магазином. Это особенно актуально, когда речь идет о доставке вашей продукции. Понимание вашего клиентского опыта поможет вам определить способы, с помощью которых ваши поставщики прямой поставки могут улучшить обслуживание, которое они предоставляют вашему магазину. Это потенциально даже более важно, если вы осуществляете прямую доставку от нескольких поставщиков, поскольку предоставляемые ими услуги могут незначительно отличаться.
Резюме: как найти, выбрать и работать с поставщиками прямой поставкиКак дропшиппер, вы не можете обойтись без высококачественных поставщиков. Поскольку у вас не будет товаров на складе, важно, чтобы у них были подлинные поставщики, доставляющие товары вовремя. Надеемся, что упомянутые выше советы и платформы помогут вам найти поставщиков, которые упростят ведение бизнеса электронной коммерции.
В итоге, вот шаги, которые необходимо предпринять, чтобы найти хороших поставщиков прямой поставки:
- Изучите поставщиков прямой поставки
- Задайте вопросы по услуге
- Узнать о технологии поставщика
- Заказать образцы у поставщика
- Покупайте у поставщиков конкурентов
- Разберитесь в бизнесе поставщика
- Избегайте прямых поставщиков, которые взимают постоянную плату
Дропшиппинг по-прежнему будет прибыльным бизнесом в 2021 году, поэтому убедитесь, что вы начинаете с правильной ноги, найдя надежных поставщиков прямых поставок, которые обеспечат бесперебойную работу вашего магазина.Удачи!
Хотите узнать больше?
Как найти лучших оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина
Еще до принятия решения о типе продукта для продажи на своем веб-сайте неплохо понять, как работает система оптовых поставщиков.
А вот что:
Это вообще не очень хорошо структурированная система. Это большая коллекция случайных поставщиков, разбросанных по всему миру. Некоторые из них великолепны, а другие — нет.
Не так давно практически не было сайтов, систематизирующих списки поставщиков, что затрудняло розничным торговцам поиск лучших.
Однако с появлением eBay дело пошло, и теперь мы видим замечательные торговые площадки, такие как AliExpress или Alibaba.
И на AliExpress, и на Alibaba вы можете выполнить поиск, чтобы узнать, какие типы товаров популярны, прежде чем принимать решение о том, что продавать. Кроме того, он позволяет фильтровать продукты, видеть, как они выглядят, находить изображения и искать подробную информацию о поставщиках.
После того, как вы определитесь с нишей, пора точно узнать, какие типы поставщиков доступны. Опытные профессионалы электронной коммерции расскажут вам ужасные истории, с которыми они столкнулись с оптовыми поставщиками, поэтому это чрезвычайно важная тема, которую стоит затронуть.
В целом, вы пытаетесь сотрудничать с уважаемыми поставщиками, которые доставляют товары вовремя, обеспечивают надежный контакт и дают вам некоторые льготы за работу с ними.
Некоторые магазины электронной коммерции могут выбирать крупных поставщиков в таких местах, как Китай, но иногда уникальный бренд (например, тот, который продает винтажную одежду или мебель) должен выбирать нишевого местного поставщика.
Тем не менее, ваша цель — найти лучших из лучших, и именно об этом мы и поговорим сегодня.
Поиск лучших оптовых поставщиков и работа с ними
Ваш первый шаг — записать, как вы хотели бы выполнять свои заказы. Некоторые компании пробуют дропшиппинг, что означает, что поставщик позаботится обо всем, включая хранение, упаковку и доставку покупателю.
Другой вариант — самореализация или частичная самореализация, когда ваша компания хранит продукты на складе и отправляет их покупателям.Это намного дороже, но вы сохраняете больший контроль над процессом доставки.
Наконец, у нас есть один из самых популярных методов выполнения заказов, доступных на сегодняшний день, и он предполагает обращение к сторонней компании-исполнителю. Наиболее подходящим примером этого может быть исполнение Amazon, когда вы можете отправить все продукты в такую компанию, как Amazon, и хранить их и отправлять.
Причина, по которой так важно в первую очередь принять решение о процессе выполнения, заключается в том, что вам необходимо понять, могут ли поставщики предоставить такой тип выполнения.Например, многие поставщики с радостью продадут вам товары по оптовым ценам и отправят их прямо в вашу компанию. Но может быть немного сложнее найти поставщиков, у которых также есть предложения прямой поставки.
Поэтому мы рекомендуем всегда помнить об этом.
Лучшие платформы для поиска поставщиков для вашего интернет-магазина
Хотя мы также рекомендуем посещать выставки и проводить собственное исследование в Google, это лучшие места в Интернете, чтобы найти и сотрудничать с уважаемыми поставщиками.
AliExpress и Alibaba принадлежат одной и той же компании, но AliExpress более полезен для небольших интернет-магазинов, поскольку вы получаете оптовые цены и в большинстве случаев можете покупать любое количество, которое хотите.
- AliExpress / Alibaba
- Тундра
- Центр оптовых продаж
- DHGate
- Salehoo
Если вы ищете Dropshipping оптовых поставщиков , мы предлагаем вам начать проверять
- AliDropship
- Печать
- Spocket
- Мировые бренды
Посетите нашу статью Лучшие компании по дропшиппингу, чтобы получить расширенный список и дополнительную информацию!
Примечательно, что AliExpress и Alibaba принадлежат одной и той же компании.Alibaba — это компания B2B, которая позволяет предприятиям совершать оптовые закупки у поставщиков и производителей по всей Азии. Огромное количество товаров, доступных через Alibaba, делает его отличным способом отслеживать товары, если у вас есть собственный магазин.
AliExpress — это платформа B2C, предназначенная для потребителей, которые хотят искать ассортимент товаров по доступной цене. Вы можете получить доступ к небольшому количеству товаров, которые хотите, через AliExpress, прежде чем вы выберете оптовый маршрут с покупками.
И Alibaba, и AliExpress выделяются среди самых популярных платформ поставщиков в мире благодаря огромному онлайн-каталогу и доступу к поставщикам по всему миру. Вы также получаете бонус в виде системы, которая позволяет вам оценивать надежность поставщиков по их рейтингам, отзывам и уровню транзакций. Возможности включают:
- Поставщики, обеспечивающие торговлю, которые соответствуют строгим стандартам качества
- Золото и проверенные поставщики, которые прошли полную проверку
- Безопасный платежный сервис, где ваши деньги остаются на условном депонировании до подтверждения
- Доступ к поставщикам по всему миру
- Быстрый и простой поиск и оценка вариантов поставщика
- Простая конструкция платформы
- Множество способов оплаты на выбор
Хотя Alibaba и AliExpress чрезвычайно популярны, есть некоторые недостатки, о которых вам следует знать.Например, доступ к товарам через каждую из этих служб означает, что вы собираетесь покупать товары из Азии, а это означает, что сроки доставки не всегда велики. Также стоит отметить, что ваши поставщики не всегда могут говорить по-английски, что создает языковой барьер, если у вас возникают какие-либо проблемы с транзакцией.
Есть много рисков, связанных с Alibaba и AliExpress, если вы не знаете, как осторожно использовать платформу. Кроме того, стоит помнить, что AliExpress не предназначен для оптовой продажи, поэтому вы можете быть уверены, что знаете, какая услуга вам нужна, прежде чем начинать делать покупки.
По сравнению с лидерами рынка, такими как AliExpress и Alibaba, Tundra — поставщик, которого легко не заметить. Платформа для молодых поставщиков все еще относительно нова, но она привлекает к себе большое внимание во всем мире. В отличие от других решений для поставщиков, Tundra не взимает с поставщиков никаких комиссий или сборов, что означает, что вы обычно можете получить гораздо более низкую цену за свои товары.
Также следует отметить, что Tundra может предложить бесплатную доставку широкого спектра товаров, поэтому запасы товаров для вашего магазина намного доступнее.Если вы покупаете у поставщика по плану Gold Plus, вы даже получите гарантию от Tundra, что они вернут стоимость вашего заказа и позволят вам сохранить продукты, если вы не получите доставку вовремя.
УTundra есть несколько отличных поставщиков со всех концов США и Канады, что отлично, если вы хотите работать с компаниями немного ближе к дому. Также стоит обратить внимание на тот факт, что существует множество различных категорий на выбор. В Тундре представлено более 800 000 товаров, от детских игрушек до товаров для дома и украшений.
Tundra — один из самых быстрорастущих поставщиков на рынке с такими функциями, как:
- Простая навигация по оптовым рынкам
- Сотни тысяч вариантов продукта
- Отсутствие членских взносов или комиссионных сборов с продавца
- Поддержка более 25 000 покупателей в более чем 180 странах
- Отправлено более 175 000 заказов через оптовые продажи
- Образцы продукции доступны с компенсационными кредитами
- Фантастическая гибкость
Самая большая проблема, с которой, вероятно, столкнется большинство пользователей с Tundra, заключается в том, что она все еще довольно новая по сравнению с другими поставщиками.Однако пусть это не помешает вам попробовать решение. Это один из самых эффективных поставщиков на рынке, который отлично подходит для местных вариантов поставок.
Среди наиболее известных оптовых каталогов B2B, представленных сегодня на рынке, Wholesale Central — это решение, предназначенное для поддержки как оптовых, так и розничных торговцев. Как розничный продавец, вы можете искать среди бесконечного количества поставщиков по категориям, выбирая из лидирующих на рынке продуктов для своего магазина. Сайт даже дает вам лучший способ найти некоторые из самых продаваемых продуктов, показывая, какие из ваших товаров в определенных категориях имеют тенденцию.
Вы можете получить доступ к дополнительным бонусным предложениям от разных поставщиков, например к бесплатной доставке вашего первого заказа, и даже отслеживать сделки в разделе «Сделки и кражи» на веб-сайте. Чтобы обеспечить вам максимально возможную поддержку от надежного производителя, Wholesale Central также перечислит своих лучших поставщиков, чтобы вы могли узнать, какие компании предоставляют лучшие обзоры и результаты.
Вам не о чем беспокоиться, когда вы делаете покупки в оптовых магазинах через оптовый центр, хотя вы можете обнаружить, что изначально окружающая среда немного сложна.Опыт работы с веб-сайтом и поиском в инвентаре сильно устарел по сравнению с другими лидерами.
Функции включают:
- Организуйте поставщиков по категориям, чтобы найти то, что вам нужно
- Варианты расположения продукта
- Списки лучших поставщиков и рейтинг
- Постоянно новые предложения
- Поддержка поставщиков и розничных продавцов
- Отличный выбор товаров
Большинство экспертов не рекомендуют использовать Wholesale Central, если вы новичок в этой отрасли.Это потому, что, хотя эта компания довольно разнообразна, она требует от вас много дополнительной работы, чтобы связаться с поставщиками, с которыми вы хотите связаться. Вы также обнаружите, что не существует удобной среды для покупок товаров для вашего магазина.
Если вы новичок в мире оптовой торговли, определенно существуют платформы, которые поддерживают более высокий уровень ручной работы. Однако если у вас есть опыт, то вы обнаружите, что ориентироваться в этой среде достаточно просто.
Когда дело доходит до поиска продуктов, у дропшипперов и интернет-магазинов есть большой выбор в наши дни. DHgate — еще одно качественное решение для оптовых покупок. Среди крупнейших торговых площадок, которые может предложить мир, DHgate есть тысячи поставщиков, предлагающих торговую площадку, на которой продаются миллионы товаров во множестве категорий.
Одна из лучших особенностей этого китайского каталога заключается в том, что у многих продавцов низкие требования к минимальному заказу для вашего прямого или розничного онлайн-бизнеса.Это гарантирует, что вы сможете купить меньшую сумму, чтобы проверить качество в качестве торгового посредника, прежде чем использовать весь свой бюджет.
Есть также рейтинги, доступные от импортеров, чтобы гарантировать, что вы получаете товар высокого качества по доступным ценам. Покупатели для малого бизнеса могут выбирать среди оптовых дистрибьюторов премиум-класса с отличными отзывами или у ведущих продавцов, которые часто предлагают более высокие объемы продаж. Возможности включают:
- Опции более низкого порядка, чем такие, как Alibaba.com
- Инструменты для любой бизнес-модели
- Премиум и топ-магазины
- Много товаров торговой марки
- Доступные услуги прямой поставки
- Защита покупателей для вашего бизнеса в электронной коммерции
К сожалению, на этой платформе есть приличное количество поддельных товаров, которые вам нужно будет развивать, если вы хотите выделиться среди платформ электронной коммерции по правильным причинам.Многие фирменные товары на этой платформе не увеличат вашу аудиторию, но они могут в конечном итоге вызвать у вас проблемы с законом, если вы не будете осторожны. Убедитесь, что вы проявили должную осмотрительность перед заказом новых продуктов.
Каталог оптовых поставщиков для вашего веб-сайта электронной коммерции, доступный более 15 лет, Salehoo — популярный выбор во всем мире. Хотя это одна из самых маленьких компаний среди выбранных нами каталогов поставщиков, у нее все еще есть доступ к огромному выбору — более 1.6 миллионов товаров.
В отличие от некоторых других оптовых поставщиков одежды и товаров на рынке, Salehoo также потребует от предприятий внести небольшую плату, если вы хотите получить доступ к базе данных поставщиков. Существует годовая или пожизненная плата в зависимости от того, что вы предпочитаете. Если вы собираетесь использовать Salehoo в долгосрочной перспективе, имеет смысл приобрести пожизненный абонемент. Вы даже можете получить возмещение, если вас не устроит качество продукции или стоимость доставки.
Что делает Salehoo особенно впечатляющим, так это то, насколько хорошо проверены поставщики.Вы не только получите быструю доставку и низкое количество заказов, но и получите оригинальные фирменные продукты от таких компаний, как Sony, Disney и других. Чтобы помочь вам повысить рентабельность, существует множество категорий продуктов на выбор и обширная поддержка, зачастую больше, чем вы получаете от Amazon FBA или аналогичных решений. Возможности включают:
- Подлинные высококачественные бренды, известные в США
- Широкий ассортимент оптовых товаров
- Много ресурсов поддержки для начинающих
- Низкое количество заказа и быстрая доставка
- Учебно-воспитательные средства
- Отличное общее впечатление от платформы
Salehoo поможет вам с любыми вопросами, которые могут у вас возникнуть, от того, как освоить SEO, до того, как вы можете размещать рекламу через LinkedIn.Существует множество образовательных ресурсов, которые помогут вам связать свой магазин с такими вещами, как автоматизация электронной почты и прямая поставка через магазины, такие как Shopify. Вы также можете поговорить с реальными людьми в США, чтобы ответить на ваши вопросы.
Salehoo станет хорошим выбором для любого бизнеса, у которого нет времени на тщательную проверку поставщиков в одиночку, но которому все еще требуется высокое качество продукции для развития своего бренда.
А теперь я опишу пошаговый процесс, который вы можете использовать, чтобы найти и выбрать лучших поставщиков:
Сначала свяжитесь с поставщиками и исключите среднего человека
Независимо от того, связываетесь ли вы с поставщиком по электронной почте или по телефону, главная цель — связаться с кем-то, кто может принимать решения.Проблема в том, что в некоторых отраслях существуют разные типы систем распределения и снабжения. Следовательно, вы можете найти посредников в процессе, если сначала не поговорите с поставщиком. Кроме того, поставщик должен быть честен с вами в отношении того, какие другие компании участвуют в этом процессе.
Если вы работаете напрямую с поставщиком, это самый простой способ сократить расходы и получить большую прибыль.
Также следует учитывать, что поставщики не являются конкурентами всех поставщиков.Например, если вы позвоните поставщику чехлов для мобильных телефонов, и они скажут, что ваш бизнес сейчас слишком мал для них, вы всегда можете попросить их дать несколько рекомендаций.
Они могут даже предоставить вам полный список других уважаемых поставщиков, обслуживающих более мелкие бренды. Взамен вы можете дать им бизнес после того, как вырастете.
Убедитесь, что первый контакт является продуктивным
Очевидно, вы хотите установить профессиональный контакт с компанией-поставщиком. Однако это не всегда так просто, как вы думаете.Иногда вы разговариваете с другим человеком каждый раз, когда звоните ему.
В идеале, один или два человека знают вас по имени и помнят некоторые детали ваших отношений. Это не только ускоряет разговор, но и позволяет больше узнать о поставщике и доверять им по мере роста партнерства.
Следовательно, этот первый телефонный звонок должен установить контакт с компанией. Если они не могут предоставить вам это, возможно, пришло время продолжить поиск в другом месте.Конечно, по мере того, как ваши деловые переговоры становятся более серьезными, вас могут назначить для разговора с другим человеком в будущем, но этот первый человек — это тот, на кого вы смотрите в данный момент.
Кроме того, часть продуктивности первого звонка заключается в получении от них приличного количества информации.
Ваша начальная строка должна звучать примерно так:
«Здравствуйте, я открываю небольшой магазин <укажите тип товара>. Мне было интересно, могу ли я получить информацию о минимальных требованиях к вашему заказу и оптовых ценах.Спасибо!»
Также важно следить за своими электронными письмами или звонками. Поставщики — это занятые компании с занятыми людьми. Если вы не получили ответа, попробуйте еще раз и держите пальцы скрещенными.
Спросите образцы
Не все поставщики предоставляют образцы, но это становится все более распространенным явлением. Это особенно актуально для более дешевых продуктов. Причина, по которой вам нужен образец, заключается в том, что вы никогда не должны начинать продавать продукт, если вы его не видели, не трогали и не тестировали.
Таким образом, вы даже можете сказать это своим клиентам и укрепить доверие между вами двумя.
Поскольку существует так много поставщиков, имеет смысл пропустить тех, которые не предоставляют вам образцы.
Просто отправьте им сообщение с помощью этого простого шаблона:
«Мне нравится, как <продукт> выглядит в Интернете, но я надеялся увидеть образец, прежде чем мы начнем продавать. Возможно ли это? »
Если вы покупаете несколько продуктов у поставщика, спросите о получении партии, состоящей из 20 или 30 продуктов.Они могут попросить какую-то оплату, но в большинстве случаев это только за доставку. Затем, когда вы тестируете продукты и выбираете те, которые вам нравятся, вы можете продолжать запрашивать образцы, пока не протестируете все продукты на своем веб-сайте.
Сделка по лучшей цене
Единственный способ заставить поставщика снизить цену — это иметь какой-то козырь или кредитное плечо. Вы не можете запросить скидку только потому, что у вас есть пульс.
Следовательно, вот некоторые вещи, которые можно использовать для торга:
- Покажите, что вы можете вывести поставщика на новые рынки.
- Снижение риска для поставщика.
- Объедините свои заказы на покупку.
- Попробуйте объединить разные типы продуктов в пакеты, а не покупать одни и те же продукты оптом.
- Укажите цены, предлагаемые на конкурсе.
- Спросите о стимулах помимо снижения цен.
Избегайте договоренностей о прямой поставке с самого начала
Да, похоже, что проблема прямой поставки охватила мир электронной коммерции, но это не значит, что она полезна для любого бизнеса.
На самом деле, мы настоятельно рекомендуем избегать его в качестве стартапа, поскольку сложно поддерживать низкие цены и доставлять продукты вовремя.
А вот почему:
В большинстве случаев вы осуществляете прямые поставки из таких мест, как Китай. Следовательно, доставка займет очень много времени, и у вас нет особого контроля над этим. Кроме того, в магазинах поменьше цены обычно не получаются лучше.
Однако известный розничный торговец (физический или онлайн) имеет рычаги воздействия в процессе переговоров.Эти компании могут расширить свои продажи с помощью дропшиппинга и, как правило, не должны платить слишком много. Кроме того, товары с прямой доставкой — это только часть инвентаря, поэтому не каждый товар доставляется долго.
Итак, сначала найдите хорошего поставщика, который также занимается дропшиппингом. Вы можете заключить соглашение о прямой поставке, как только начнете набирать обороты.
Готовы ли вы найти лучших оптовых поставщиков для своего интернет-магазина?
Не каждый поставщик перезвонит вам или будет хорошо к вам относиться, но многие из них очень профессиональны и вежливы.В конце концов, каждая успешная компания начиналась как стартап, а поставщики всегда ищут новую большую рыбу.
Если у вас есть какие-либо вопросы о том, как найти лучших оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина, напишите нам в комментариях ниже. Кроме того, не стесняйтесь делиться своими историями о работе с поставщиками, как хорошими, так и плохими.
Изображение функции Тони Крейга
Джо Варнимонт — писатель-фрилансер, который создает инструменты и ресурсы, чтобы помочь другим писателям стать более продуктивными и продавать свою работу.
Как найти подходящих поставщиков электронной коммерции для вашего магазина
Если вы не делаете домашние продукты самостоятельно, вам нужно найти достойного оптового поставщика, который предоставит вам продукты, которые вам нужно продавать в вашем интернет-магазине.
Но найти лучшего поставщика для вашего магазина — это сложная задача, с которой сталкиваются многие владельцы электронной коммерции. Вы видите, что с таким количеством поставщиков, которые, казалось бы, предлагают отличные предложения, как найти подходящего для своего бизнеса поставщика, который предлагает не только качественные продукты, но и хорошую прибыль.
В этом посте мы собираемся обрисовать стратегию, которую вы должны использовать, чтобы найти оптового поставщика для вашего магазина электронной коммерции.
Вы узнаете:
- Лучшие платформы для поиска поставщиков электронной коммерции
- Почему вам нужно обратиться к ряду поставщиков
- Важность проверки отзывов и рекомендаций, прежде чем начинать бизнес с кем-либо
- Сбор образцов, прежде чем вы примете окончательное решение
- Как договориться о затратах для получения максимальной прибыли.
Давайте нырнем.
Платформы для поиска поставщиков электронной коммерции
К счастью для вас, есть целые торговые площадки, на которых люди могут найти оптовых поставщиков своей продукции.
Вы можете попробовать Aliexpress или Alibaba. Эти платформы работают аналогично тому, как работали бы Amazon или eBay. Найдите тип продуктов, которые вы хотите продать, и получите возможность фильтровать его по типу, стилю или цене.
Кроме того, вы также можете выполнить поиск, какой тип продуктов пользуется популярностью в настоящее время, и продолжить поиск оттуда.Эта стратегия хорошо работает для обычных магазинов электронной коммерции. Однако если вы управляете магазином в определенной нише, у вас будет четкое представление о том, какие продукты вам нужны.
Aliexpress и Alibaba обычно используются для людей, которые хотят закупать свои товары из Китая. Во многих случаях вы можете получить более высокую прибыль и более дешевые продукты, но для некоторых поставщиков электронной коммерции (особенно для тех, кто хочет создать премиальный бренд, покупка в Китае просто не подходит для их бизнеса.
Если вы предпочитаете работать с местным оптовиком, вы можете выполнить поиск в Google, чтобы найти его в вашем районе.
Просто введите «ваша ниша» + «ваш регион», и вы сможете увидеть круг людей в вашей стране или городе, которые предлагают товары оптом.
Связаться с рядом поставщиков
Когда у вас есть список поставщиков электронной коммерции, с которыми вы хотели бы связаться, вам нужно решить, какую бизнес-модель вы хотите использовать.
Некоторые оптовые продавцы хранят все ваши продукты на своих складах и отправляют их напрямую вашим клиентам, когда вы получаете заказ.Это называется прямой поставкой и может быть прибыльным, поскольку вам не нужно беспокоиться о жилищном фонде или оплате складских помещений. Тем не менее, если вы выберете этот маршрут, часто бывает гораздо меньше прибыли.
Или вы можете выполнить заказ самостоятельно. Найдите себе поставщика и приобретите необходимое количество товаров, и как только вы получите заказ, вы сможете разослать его своим клиентам. Это гораздо более дорогой вариант, так как вы должны платить за свои продукты авансом, но у вас гораздо больше контроля над тем, как вы отправляете свои продукты, и даже можете использовать его как возможность обеспечить индивидуальный процесс заказа.
Когда вы обращаетесь к поставщикам, лучший способ сделать это — попытаться поговорить с человеком, который принимает решения. Это ускорит весь процесс. Вы должны указать, какой процесс доставки вы хотите использовать, и проверить, предлагают ли они это. Если вы хотите, чтобы товары были отправлены вам в первую очередь, убедитесь, что вы знаете, есть ли у них минимальная сумма заказа.
Проверить отзывы
Прежде чем принять решение о списке поставщиков, с которыми вы разговаривали, вам нужно получить рекомендации от других покупателей.Если вы используете одну из популярных торговых площадок, например, Alibaba или Aliexpress, вы можете просматривать отзывы прямо с их страницы продаж, но если вы найдете поставщика где-то еще, например, например, из Google, вы захотите поговорить с другим люди, которые их использовали.
Вся ваша цель — найти поставщика, которому можно доверять, и который имеет хорошую репутацию благодаря работе с такими людьми, как вы.
Если вам удалось узнать контактное имя или номер телефона предыдущего покупателя, отправьте электронное письмо, например:
«Привет, я заинтересован в покупке у этого поставщика и понимаю, что вы ранее делали то же самое.Я подумал, не могли бы вы рассказать мне об их эффективности и процессе ».
Спросите у ваших потенциальных поставщиков электронной коммерции образцы
Это может случиться не с каждым поставщиком, но всегда стоит запрашивать образцы. Образцы помогут вам понять, как на самом деле выглядит ваш продукт, когда вы держите его в руках. В мире Интернета ваши клиенты никогда не прикоснутся к вашему продукту, пока не получат его по почте. Для вас неплохо иметь четкое представление о том, что именно они получат.Кроме того, если вы получите как можно больше образцов от как можно большего числа различных поставщиков электронной коммерции, у вас будет возможность сравнить качество и выбрать тот, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Используйте этот шаблон сообщения:
«Привет, я видел ваши продукты X, и мне очень нравится их внешний вид. Мне было интересно, можно ли отправить образец до того, как я сделаю минимальный заказ. Спасибо »
Постарайтесь получить максимальную прибыль
Поиск лучшего оптового поставщика для вашего бизнеса — это не только получение высококачественного продукта, но и получение максимальной прибыли для вашего бизнеса.Если вы хотите снизить затраты на покупку продукта, вам нужно будет чем-то воспользоваться. Например, вы можете предложить купить большее количество продуктов, если они предлагают скидку. Или, может быть, вам позволили поставщику выйти на новые рынки. Все, что вы можете предложить поставщику в обмен на более низкую прибыль, всегда поможет вашему бизнесу в целом.
Заключительные мысли
Найти хорошего поставщика — это значит найти человека, которому можно доверять. Убедитесь, что вы внимательно относитесь к источникам, вопросам и выбору поставщика.