Разное

Открыть агентство недвижимости с чего начать: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

26.01.1977

Содержание

Как открыть агентство недвижимости в Украине?

Рынок недвижимости в Украине всегда был относительно прибыльным делом для агентств. Ведь во время различных мошеннических схем клиенты все больше предпочитают обращаться к агентствам недвижимости, чем покупать жилье самостоятельно. 

Средняя окупаемость агентства по недвижимости — 6-12 месяцев в зависимости от города и типа недвижимости с которым работает организация. Поэтому неудивительно, что тем как открыть агентство недвижимости интересуются все большее количество людей. Перед тем как начать бизнес на недвижимости, определитесь каким именно типом предпринимательства вы хотите заниматься. Это будет аренда, покупка-продажа жилья или работа с коммерческой недвижимостью. Еще одним видом является агентство по продаже зарубежной недвижимости. Они занимаются продажей недвижимости в других странах в основном для эмигрантов.

Перед стартом бизнеса рекомендуется договориться с нотариусами, где ваши клиенты будут заключать сделки на покупку-продажу недвижимости. Желательно иметь 2-3 профессиональных нотариусов, к которым вы можете обратиться. Потому что один нотариус может быть занят и тогда возникнет риск срыва сделки. Агентство по аренде от одной сорванной сделки не пострадает сильно, так как сделок заключается много на комиссионніе для компании будут в диапазоне 2-5 тысяч грн, а вот при продаже дома это уже будет серьезная сумма.

Огромнейшим плюсом создания агентства недвижимости является низкий порог входа в этот бизнес. Все, что понадобится: деньги на аренду помещения под офис и деньги на рекламу. Траты в месяц в таком случае будут в районе 500-1000 долларов в зависимости от города. 

Если хотите играть по-крупному, то берите себе партнера, лучше чтобы он был риэлтором. Такой человек уже знает все тонкости бизнеса, имеет готовую базу клиентов, знает как их набирать, что и как лучше делать и ловко избежит всех подводных камней. В любом случае, если вы хотите создать более крупное агентство, то нужно будет набирать работников. Учитывайте что в крупных городах спрос на недвижимость больше и агентство недвижимости в Киеве вынуждено будет содержать больше персонала чем агентство в маленьком городе.

Стандартный набор: риэлторы, помощник, бухгалтер, специалист по рекламе, человек, который отвечает за уборку офиса. Тогда затраты соответственно возрастут, но и персонал может привести вам намного больше клиентов. На начальном этапе бизнеса стоит брать талантливых, исполнительных, начинающих работников. Они смогут принести доход, но при этом не будут слишком дорогими. Также возможны дополнительные траты, например на сайт, его поддержание, оплату телефонных счетов. Поэтому закладывайте в план большую сумму чем планируете. 

Сама регистрация агентства довольно простая и ничем не отличается от других видов предприятий. Агентство можно зарегистрировать как ФОП или ТОВ. В первом случае нужно будет заявление на регистрацию, паспорт и ИПН. 

В случае ТОВ, протокол собрания учредителей, устав компании, заявление о желании создать ТОВ. Также компания может произвести свою печать. Затем нужно поставить предприятие на учет в местной налоговой службе. Также можно подать заявление на переход на упрощенную систему налогообложения. Тогда вы будете оплачивать 5% налога от дохода и Единый социальный взнос. До того как открыть агентство недвижимости просчитайте какая система будет более выгодной для вас с учетом планируемого дохода.

Важно отметить, что агентство можно перевести на упрощенную систему только на 3 группу. Еще один вариант — обзавестись агентством недвижимости с помощью его покупки. В интернете есть множество предложений где продаются уже готовые бизнесы с офисами, сотрудниками и базой клиентов. 

Часто начинающие предприниматели думают, что это убыточные бизнесы, поэтому владельцы их и продают. Но в большинстве случаев владельцы просто находят еще более прибыльные варианты либо у них много бизнесов и нет времени заниматься всем сразу. 

Но важно понимать один существенный минус таких предложений. Перед покупкой всегда интересуйтесь репутацией агентства. Не сделав этого вы можете купить компанию с напрочь испорченной репутацией, и получить с нее хорошую прибыль будет весьма непросто. Также всегда интересуйтесь как выглядит бизнес-план агентства недвижимости.

Если у вас все же нет достаточно денег на покупку готового предприятия, то после регистрации агентства следующим этапом будет подбор офиса. Профессиональные риэлторы рекомендуют подбирать офис возле так называемых муравьиных троп — мест проходов к магазинам, рынкам, офисам от остановок транспорта. 

Хорошим местом разместить агентство недвижимости в Украине будет ТРЦ, где огромный трафик людей и соответственно потенциальных клиентов. Рекомендуется арендовать офис именно на первом этаже. Хорошо если с парковкой рядом и возможностью размещать рекламу на фасаде. Риэлторы советуют также размещать объявления о продаже или аренде недвижимости на стекле окон офиса. Это станет вашей дополнительной рекламной площадкой за которую еще и не нужно платить. Также вам стоит продумать над названием своего агентства. Оно должно быть коротким, простым для запоминания и выговаривания. Название даже можно запатентовать, чтобы остальные компании не могли его использовать. 

После этого стоит начать подбор персонала. При этом старайтесь обучаться сами, особенно если вы открыли агентство недвижимости с нуля и слабо понимаете в этом бизнесе. Современный мир предлагает разнообразие литературы для самостоятельного изучения. В дальнейшем вы сможете подтягивать своих сотрудников и контролировать их работу. Важна и система отчетности. Еженедельный или ежемесячный отчет работников о проделанной работе позволит вам эффективно контролировать их показатели. Следующий этап — реклама. Она позволит вам набрать клиентов и сообщить об агентстве как можно большему количеству людей. 

Рекламировать агентство недвижимости можно в газетах, интернете, методом рассылки, бумажными объявлениями. Перед тем как открыть агентство недвижимости распланируйте возможный бюджет на рекламу. Сразу после открытия, создайте страницы в социальных сетях, настройте рекламу в Гугл, Фейсбук, Инстаграм, напишите объявления на бумаге и расклейте их по городу. Также вы можете выкупить базу готовых клиентов у других риэлторов.

Протестируйте различные способы и выберете, тот который подходит вам больше всего. Чтобы не делать всю работу самостоятельно, вы можете обратиться в рекламные агентства.

Опасности на рынке для агенства в Украине

Чтобы понимать все опасности работы на рынке недвижимости, предприниматель должен с ними ознакомиться. 

• Конкуренция. Рынок Украины наполнен большими и маленькими компаниями в сфере недвижимости. Помимо этого работают и индивидуальные риэлторы. Конкурентная сфера означает, что нужно прилагать больше усилий для поиска клиентов. Маленькое агентство недвижимости не всегда может найти ресурсы для этого.

• У начинающих компаний могут быть проблемы с доверием людей. Новым игрокам всегда сложнее закрепится в отрасли недвижимости. Наработать первых покупателей. Ведь многое в этом бизнесе определяет репутация. 

• Обман со стороны клиента. Агентства недвижимости могут оставаться с ничем, если клиент, который искал жилье через них, а потом решил выйти на владельца самостоятельно и купить его напрямую. Ведь тогда платить комиссию риэлтору не нужно. Чтобы избежать подобных случаев не рекомендуется оставлять покупателя и продавца один на один.

• Бизнес агентство недвижимости тяжело поднять с нуля очень быстро. Трат на рекламу не избежать. Желательно все же иметь знакомства среди риэлторов. Тогда оформить первые сделки можно уже вскоре после открытия. 

• Нестабильный доход. Реальность такова, что количество денег, которые риэлтор получит по итогам месяца, зависит от стоимости квартир им проданных. В жизни риэлторов случаются очень прибыльные периоды, но иногда приходится перебиваться совсем маленькими суммами и даже быть в убытках. 

• Невозможность удержать сотрудников. Профессии риэлтора не учат в университетах, поэтому настоящих специалистов не так и много. Агентство по недвижимости часто вынуждено набирать людей только с опытом в пару месяцев или даже без него. Поэтому на риэлтора пробуют себя множество людей. Чтобы собрать недорогой, но более-менее эффективный персонал, могут уйти месяцы. Это тоже может сказаться на доходе.

Все это безусловно может оказать некоторое влияние на предпринимателя. Но нужно понимать, что любой бизнес таит в себе скрытые угрозы. Нужно просто их учитывать.

Как продвигать агентство недвижимости в Украине?

Чтобы бизнес на недвижимости генерировал прибыль, ему безусловно нужно продвижение. В последнее время эта отрасль становится более современной и все глубже входит в интернет.

• Онлайн доски объявлений. Наверное самый популярный способ продвижения среди отечественных агентств. Все крупнейшие сайты Украины просто засыпаны предложениями от риэлторов. И действительно при желании купить или арендовать квартиру, человек в первую очередь обращается на такие доски. 

• Бизнес агентство недвижимости может продвигать и с помощью бумажных объявлений. Тоже очень мощный способ закрыть сделку. Обклейте такими объявлениями места для рекламы в вашем городе и через некоторое время получите клиентов.

• Собственный сайт. То, что до последнего времени не замечали агентства. Если просмотреть их сайты, можно заметить, что на раскрутку потрачено немного. А огромная часть компаний вообще сайтов не имеет. Но не стоит игнорировать этот способ, при хорошей оптимизации он способен приносить трафик и продажи. 

• Социальные сети. Этот способ также развинут слабо. Но завести страничку и продвигать агентство недвижимости в Украине через социальніе сети все таки стоит. Низкая конкуренция может сыграть вам на руку. 

• Контекстная реклама. Может быть очень эффективной. клиент кликает на объявления будучи уже заинтересованным в покупке. Поэтому клики могут окупаться с головой. Главное, чтобы сайт был способен конвертировать эти клики в клиентов.

• На что точно стоит тратить усилия — так это на работу с уже имеющимися клиентами. При хорошем сервисе они точно вернутся к вам и еще й порекомендуют компанию всем друзьям. В ответственных делах люди чаще всего доверяют уже проверенным компаниям.

• Газеты. Также можно протестировать. Цена за размещение небольшая, можно вполне получить пару клиентов в месяц.

• Наружная реклама. Неплохое дополнение. При ярких указателях и вывесках, клиентам будет проще вас найти. А те кто проходят мимо, будут знать, что там находится и при необходимости обратятся.

Когда вы начинаете рекламироваться, помните, что половина успеха — это качество услуг и бизнес идеи агентства недвижимости. Если вы действительно делаете добросовестно и для людей — реклама может дать потрясающие результаты. В случае плохого качества услуг — реклама не станет для вас волшебной палочкой. 

Бодя — способ продвижения агентств недвижимости

Уникальный сервис для агентств недвижимости предоставляет сайт Бодя. Это каталог, который объединяет возможность продвигать агентство недвижимости как компанию и одновременно показывать ее объявления на доске. Обращаться на Бодю может и маленькое агентство недвижимости и лидеры рынка.

Агентство соответственно регистрируется на сайте и получает свой личный кабинет.  С него можно редактировать всю информацию и добавлять новую. Агентство смогут находить как клиенты с конкретного города, так и со всей Украины. 

Параллельно компания может размещать объявления с предложениями о недвижимости. Это очень удобно поскольку клиент сможет сразу оценить вашу высокую надежность при переходе к вашей карточке компании. 

Агентство недвижимости в Украине при использовании тарифа для бизнеса получает возможность верифицировать свою компанию. То есть подтвердить специальной галочкой свое качество. На этом тарифе вы также сможете получать прямые заявки. То есть к вам прямо через Бодю можно будет обращаться например с просьбой подыскать квартиру. 

Все заявки можно обрабатывать тоже в личном кабинете. Параллельно на странице Боди будет указан ваш номер телефона и другая информация. Поэтому связаться с вами клиенту будет довольно легко. Как и найти вашу компанию через поиск по сайту. Как только кто-то ищет квартиру в нужном вам городе, ваше объявление показывается ему в списке выдачи. 

Существует функция на платных тарифах, когда ваше объявление показывается выше остальных. Как приятный бонус, сайт постоянно обновляется, там появляются новые функции и инструменты. Все вместе это делает Бодю хорошим вариантом, чтобы продвигать свое агентство недвижимости, где можно найти аудиторию и новых клиентов. 

 

Как открыть агентство недвижимости | Риэлторские технологии

Агентство недвижимости: как создать конкуренцию

Сфера недвижимости привлекает многих своей кажущейся простотой и прибыльностью. Ежегодно в Нижнем Новгороде возникают десятки агентств и регистрируются сотни риэлторов. Однако выжить и выдержать конкуренцию удается немногим. Почему? Да потому, что большинство из них ничем не отличаются от коллег, не выделяются на общем фоне, а значит, не могут привлечь клиентуру. Они просто не сумели выделить свои преимущества, чтобы организовать эффективную рекламную кампанию.

А вот пример по-настоящему крутого агентства недвижимости — ссылка

Основные составляющие конкурентоспособности

В первую очередь, это, конечно, качество услуг и квалификация сотрудников. Человек не доверит такое важное дело, как покупка или продажа жилья агентству, где профессионализм сотрудников очевидно недостаточен.

Уровень технологичности – вторая составляющая успеха. Сейчас, когда все решается мгновенно при помощи интернета, слабая техническая база сразу отбросит агентство к низшим позициям в рейтинге. Тот, кто не может вовремя получить доступ к базе, опубликовать объявление или создать виртуальную рекламную компанию, не выдерживает конкуренции.

Стратегия развития агентства – это важный внутренний стержень, который позволяет ставить адекватные цели и достигать их, обеспечивая расширение бизнеса и его успех.

Последним в списке, но не по важности, составляющей эффективной конкуренции становится маркетинговая стратегия, которая определяет, насколько быстро широкие массы потенциальных клиентов узнают о компании и захотят ли именно ей доверить одну из крупнейших сделок в своей жизни.

АН Владис — пример идеального агентства недвижимости

АН Владис — пример идеального агентства недвижимости

С чего начать работать на конкурентными преимуществами

Итак. Рассмотрим каждое из конкурентных преимуществ подробнее.

Сервис в агентстве

Специалисты утверждают, что показная роскошь, мраморная стойка ресепшен, бьющие в глаза логотипы и прочая роскошь отнюдь не становятся гарантом успеха. Более того, от излишнего пафоса клиент может растеряться и попросту сбежать, решив, что его проблема слишком мелкая для такой солидной компании. Такое поведение особенно характерно для пожилых людей. Поэтому упор стоит делать на радушие. Клиента должен встречать дружелюбный сотрудник, демонстрирующий готовность решать проблемы, независимо от их масштаба.

Даже если в вашем агентстве недвижимости работает не более десятка человек, стоит ввести систему бейджей, на которых клиент сможет прочитать не только имя, но и должность. Бейджики позволяют избежать неловкости, если клиент забыл имя своего риэлтора, а тот повторно не представился при встрече.

Если вы снимаете офис в крупном здании, стоит озаботиться указателями, которые проведут вашего клиента от входной двери и до нужной комнаты (на ней обязательно должна быть табличка). Все помнят метания Южного Гостя по институту в советском фильме «Чародеи»? Не доставляйте вашему клиенту таких же страданий.

Чай и кофе – простой жест вежливости, но сразу расположит клиента на нужный лад, успокоит, позволит собраться с мыслями.

Высокие технологии в работе АН

Ведение документации по старинке на бумажных носителях рано или поздно породит в компании хаос. Решением станет внедрение грамотной CRM-системы, которая обеспечит своевременное поступление информации ко всем сотрудникам, отрегулирует расписание звонков и визитов, привьет коллективу дисциплину ведения дел и в разы повысит эффективность агентства.

IP-телефония – еще один необходимый инструмент современного бизнеса. Он позволяет контролировать качество звонков и при необходимости воспроизводить их.

Офисная техника с отлаженной внутренней сетью позволяет обмениваться файлами людям на разных концах здания, быстро распечатывать документы и оперативно исправлять в них ошибки.

Работа с риэлторами

Никогда не следует останавливаться на достигнутом. Все сотрудники компании должны регулярно повышать уровень квалификации.

Для новичков стоит организовать систему обучения. Не просто закрепить их за опытным специалистом, который будет хаотично делиться знаниями, если будет время и желание, а создать крепкую учебную базу с теоретическими и практическими занятиями, которые позволят вырастить крепкого специалиста. К слову, такое обучение также значительно повышает лояльность сотрудников в компании. Эффективность такого подхода доказывает опыт АН «Владис», под крылом которого выросло уже несколько поколений новых специалистов-риэлторов.

Профессионалы в своей сфере также не должны застывать на месте, пользуясь отработанными приемами и схемами. Семинары, вебинары, тренинги и консультации приглашенных специалистов дают возможность расширить рабочий инструментарий и вырасти в профессиональном плане, заняв новую ступень ближе к вершине.

Не стоит забывать и о практике. АН «Владис» активно внедряет туры по новостройкам, где молодые и опытные специалисты «в полевых условиях» знакомятся с объектами недвижимости. Кроме того, существует инкубатор, где под кураторством опытного риэлтора молодые специалисты учатся привлекать клиентов и заключать сделки.

Маркетинг агентства по продажи жилья в 2020 году

Инструменты маркетинга – это не только дорогостоящие баннеры на каждом повороте и запоминающаяся реклама на онлайн-площадках и ТВ. Иногда достаточно отменной фантазии и минимума вложений. Рассмотрим малобюджетные варианты, как заявить о себе и привлечь клиентов:

  • Оригинальность – главное ваше оружие. И юмор. Среди сотен баннеров, взгляд клиента должен выцепить именно ваш;
  • Не скупитесь на знания – в ваши задачи входит обучать не только сотрудников, но и бороться с безграмотностью клиентов. Организуйте доступный для широких масс семинар по проблемам недвижимости, даже если он не приведет к вам потока клиентуры, в любом случае он станет серьезным плюсом к вашей репутации;
  • Будьте в тренде – осваивайте современные онлайн-площадки, участвуйте в молодежных событиях города, освойте контекстную рекламу. Обязательно заведите свой сайт и регулярно обновляйте на нем полезную информацию;
  • Обязательно принимайте участие во всех профессиональных мероприятиях, вас должны запомнить, как эксперта;
  • Собирайте отзывы клиентов – нет ничего лучше сарафанного радио.

Обсудите рекламную стратегию с сотрудниками, они могут предложить интересные инициативы и оригинальные ходы.

Развитие агентства недвижимости

Выжить в мире жестокой конкуренции можно только благодаря постоянному развитию. Будьте готовы предложить своим клиентам что-то новое. Обзаведитесь партнерскими связями с ведущими банками, как это сделало агентство недвижимости «Владис», чтобы предлагать клиентам консультации по ипотечным кредитам и различные преференции. Подружитесь с застройщиками, чтобы иметь возможность предложить клиентам скидки непосредственно от застройщика, а также чтобы быть в курсе самых актуальных, свежих и выгодных предложений.

Повышайте лояльность сотрудников. Устраивайте бесплатное обучение, давайте бонусы, обустройте комфортабельное место работы с различными «плюшками» вроде кофемашины, собственной столовой, полного технического оснащения. Не скупитесь на корпоративы.

Вашим главным достоинством должна стать уникальность. Уникальность как в глазах клиентов, так и в глазах собственных сотрудников. Предложите им то, что не сможет предложить никто другой, и конкурентоспособность вам обеспечена.

Как открыть агентство недвижимости

-Есть ли риэлтеры со стажем, готовые стать моими единомышленниками и составить ядро, костяк создаваемого мной Агентства?

-Владею ли я первоначальными финансовыми средствами для организации и поддержания бизнеса?

Если все три ответа утвердительные, двигаемся дальше. Если хотя бы один отрицательный или Вы сомневаетесь в ответе – лучше не начинать бизнес, а продолжать работать в составе действующего агентства.

Достаточный опыт в риэлтерском бизнесе – это не пол года работа риэлтером и достижение в виде одной – двух сделок. Да и само количество сделок не всегда говорит о наличии опыта – сделка может «сростись» и у новичка, только начавшего деятельность.

Опыт риэлтера – массив знаний и умений, который включает в себя:

— знание рынка, умение анализировать( мониторить) рынок недвижимости, прогнозировать тенденции развития;

— знание технологий риэлтерского мастерства;

— умения профессионального продавца (не удивляйтесь, ведь риэлтер не кто иной, как торговец недвижимостью) – работа с возражениями, установления контактов, этапы сделки и так далее;

— знание юридических аспектов при операциях с недвижимостью;

— умения профессионального коммуникатора;

— опыт проведенных сделок.

Организатор (учредитель, руководитель) Агентства Недвижимости просто обязан в совершенстве обладать опытом риэлтера для организации и развития риэлтерской компании.

Не стоит также приступать к созданию Агентства Недвижимости если рядом с Вами нет опытных риэлтеров, которые составят среднее менеджмент-звено будущей компании – эксперты. Эксперт – специалист по недвижимости, имеющий навыки, который мы выше определили как опыт риэлтера. Желательно при организации бизнеса иметь в штате не менее двух ( желательно больше) экспертов.

Поговорим о первоначальных финансовых вложениях.

Желательно, как и при организации любого бизнеса, составить бизнес – план, который будет включать в себя как план издержек и доходов, так и сроки окупаемости проекта.

Начинаем с организационно – правовой формы. Наиболее экономная форма для начала бизнеса – СПДФЛ, частный предприниматель с упрощенной формой налогообложения – единый налог. В этой статье не будем анализировать бухгалтерские и юридические схемы построения организации и жизнедеятельности без нарушения действующего законодательства.

Затраты на открытие СПДФЛ составят около 1000 гривен. Желательно так же открыть счет в банке и заказать печать – штамп СПДФЛ (300-350 гривен)

Следующий этап – аренда офисного помещения (если есть готовое собственное помещение, абзац можно пропустить). Стоимость аренды, в зависимости от региона и местоположения (центр, спальный район, окраина) составляет от 50 до 150 гривен (в некоторых областных центрах и дороже) Для офиса АН минимально необходимо – комната руководителя (может использоваться и как комната для переговоров с клиентами, задатков), комната секретаря (выдача информации сотрудникам, обработка информации), комната для риэлтеров – рабочее помещение (если действует 2 отдела, к примеру – купли продажи и аренды, необходимо 2 рабочих комнаты для риэлтеров). Итого – минимально необходимо для организации АН с одним отделом – комната руководителя минимум 12 м2, комната секретаря минимум 10 м2, рабочая комната риэлтеров минимум 20 м2.Итого – 42 м2 ( от 2000 до 6000 грн постоянных издержек в месяц)

Покупка мебели

Необходим – стол руководителя, стол секретаря, 4-5 столов для риэлтеров и минимум 20 стульев (на начальном этапе можно и не тратиться на офисные кресла и тд, и в то же время кабинет руководителя должен выглядеть пристойно. Итого – минимальные вложения в покупку мебели (переменные издержки ) – около 5000 гривен.

Покупка оргтехники.

Минимально необходимо 2 компьютера – у секретаря, на котором буде находиться база данных, и у руководителя. У секретаря желательно мощный современный компьютер ( от 3000 гривен + монитор от 500 гривен), руководитель может «обойтись» и моделью поскромней (желательно, конечно, ноутбук – от 2000 гривен). Так же обязательно необходимо лицензионное программное обеспечение – от 2000 гривен за 2 машины (можно конечно попробовать и на пиратском, но…до поры до времени..) и профессиональные программы для обработки и ведения баз данных объектов продажи и аренды недвижимости ( от 1000 гривен). Дополнительно конечно лазерный или матричный принтер – эконом вариант от 500 гривен.

Интернет и телефонную связь в большинстве случаев можно отнести и постоянным издержкам ( от 150 гривен в месяц интернет + стационарный телефон и 600-800 гривен обязательно необходимый безлимитный мобильный номер телефона)

Персонал.

Обязательная структурная единица при организации Агентства Недвижимости – секретарь, который ведет работу с базой данных объектов, вносит свежую информацию, корректирует обработанную, ведет делопроизводство, учет договоров и тд. Средняя заработная плата секретаря – от 1500 гривен( в зависимости от региона).

Интернет – представительство.

Безусловно, агентство недвижимости обязательно должно иметь свое интернет – представительство – сайт АН. Стоимость разработки простенького сайта ( без раскрутки ) от 1000 гривен, поддержку и наполнение контентом и рекламной информацией можно возложить на секретаря или непосредственно руководитель АН выполняет эту задачу самостоятельно.

Реклама и рекламные материалы.

Необходимым фактором жизнедеятельности АН и получения прибыли являются расходы на рекламу. Минимальный рекламный бюджет в месяц на 1 риэлтера составляет от 100 гривен. При штате 8-10 человек рекламный бюджет составит в районе 1000 гривен в месяц (постоянные издержки)

Иные расходы.

Канцтовары, аксессуары итд – от 100 гривен в месяц, заправка катриджа для принтера – от 60 гривен в месяц и так далее.

Итого – при организации Агентства Недвижимости необходимо иметь не мене, чем 22000 гривен и примерно такую же сумму для поддержания функционирования АН в первые месяцы работы. Важно помнить, что поскольку прибыль АН формируется за счет деятельности риэлтеров и проведенных при их посредничестве сделок, то при наступлении ситуации, когда весть риэлтерский состав дружно покидает лавы Вашего АН (например, кто то из экспертов вдруг захотел открыть свой бизнес), смело можете записывать деньги в свой пассив – на подготовку новых сотрудников – специалистов уйдут годы, издержки же при этом не сократятся.

Рекомендации учредителю нового АН.

— Не поднимайте уровень оплаты труда риэлтеров выше принятого в крупных Агентствах – лишь на короткое время Вы привлечете специалистов из других АН, которые не принесут Вам больших доходов ввиду того, что будут забирать львиную долю комиссионных и не останется средств на развитие Вашего бизнес.

— Не принимайте в штат риэлтеров с сомнительной репутацией – они поставят клеймо на Вашем Агентстве.

-Будьте менеджером и мотиватором – управляйте и мотивируйте. Не будете управлять Вы – риэлтеры начнут управлять вами, не будет мотивации в коллективе – коллектив «захандрит» и разойдется по другим АН.

Как открыть агентство недвижимости — Финансовые советы

Рано или поздно у человека с активной жизненной позицией может возникнуть желание начать работать на себя, минимально зависеть от окружающих людей и планировать бизнес по удобному графику. В этом случае многие открывают свою небольшую организацию, которая в перспективе может вырасти в большой финансовый механизм.
Агентство недвижимости – тот бизнес, который на первый взгляд не требует больших финансовых вложений и дает неплохой процент прибыли. Внешне такой бизнес может выглядеть очень привлекательно, однако перед началом организации деятельности агентства недвижимости следует уделить внимание подводным камням, которые могут возникнуть в процессе первых нескольких лет работы.

Первый этап

Довольно часто агентства недвижимости открывают люди, которые проработали некоторое время в этой сфере. Обычно это менеджеры по продажам, которые уже успели «набить руку» и обзавестись собственной клиентской базой. Иногда на этот шаг идут клиенты агентств недвижимости, которые считают, что основная задача данной фирмы – организовать встречу продавца и покупателя, заработав при этом хорошую прибыль.
На первый взгляд может показаться, что достаточно зарегистрироваться в качестве хозяйствующего субъекта, снять офис, купить мебель и оргтехнику, и сразу после этого фирма начнет приносить доход.

Вследствие того, что для входа на рынок недвижимости не требуется больших вложений, в каждом городе постоянно открывается большое количество риэлтерских компаний. В связи с этим в отрасли наблюдается большая конкуренция. Тем не менее, при правильном подходе даже начинающее агентство может занять внушительную часть рынка. Многие покупатели предпочитают обращаться в проверенные компании, так как попросту боятся недобросовестных работников. Есть вероятность, что опытный покупатель решит «кинуть» агентство, если очень осведомлен в юридических вопросах, связанных с куплей-продажей и сдачей в аренду недвижимости.

Что важно знать, открывая новое агентство

Итак, открывая новое агентство недвижимости, важно понимать, что в первое время оно не будет восприниматься серьезно на рынке. Репутацию надо заслужить, а на это уходит несколько месяцев или лет. При высокой конкуренции необходимо придумать свою «изюминку», которая будет выгодно подчеркивать агентство на фоне остальных риэлторов. Часть клиентов сегодня предпочитают пользоваться услугами известных компаний, порой переплачивая за их услуги в два или три раза.

В первую очередь необходимо зарегистрировать документы в установленном законом порядке. На все процедуры в среднем уходит около месяца. В это время можно подыскать офис для будущего агентства недвижимости. Здесь главное обратить внимание на месторасположение. Хорошо, если это будет проходимая улица, а на входе будет возможность сделать большую, привлекающую внимание вывеску. Важно, чтобы рядом с офисом была парковка, ведь многие клиенты приезжают на автомобиле. Плюсом будет наличие неподалеку остановки общественного транспорта. Следует обратить внимание на организации, расположенные по соседству.
Главная задача на начальном этапе существования агентства недвижимости – стать известным агентством с хорошей репутацией. Можно постараться создать иллюзию известности. Конечно, для этого потребуется много времени и средств. Для большей эффективности надо постараться вложиться в большое количество источников рекламы.

Привлечение клиентов

Как правило, многие клиенты в поисках агентства недвижимости просматривают газеты бесплатных объявлений. В такие газеты лучше всего давать имиджевую рекламу. Небольшие текстовые блоки не принесут результат, а возможно дадут обратный эффект. Текстовая реклама может подчеркнуть отсутствие у фирмы возможности размещать много информации в газете. Лучше сравнить цену на публикацию в нескольких изданиях и выбрать приемлемый для себя вариант.

Выбирая вид рекламы, не останавливайтесь на варианте текстовых объявлений, несмотря на их дешевизну. Это может оттолкнуть потенциальных клиентов.

Просто реклама никогда не сможет создать на рынке нужную репутацию. Очень важно, чтобы клиенты, обратившиеся в риэлтерское агентство, оставались довольны качеством предоставляемых услуг. Здесь очень многое зависит именно от работников агентства.

Идеальный работник агентства недвижимости – кто он?

Очень часто клиенты агентств недвижимости хотят видеть в агенте личного советчика, просят помочь в той или иной ситуации. В этом случае важно научиться правильно общаться с клиентом, дать ему возможность высказаться, задать все вопросы и постараться помочь. Довольный клиент приведет еще несколько друзей в агентство. Если же клиенту не понравится качество оказываемых услуг, он может порекомендовать не обращаться в это агентство. Особенно на начальном этапе важен каждый клиент, поэтому необходимо постараться найти индивидуальный подход к любому, обратившемуся за помощью.

К вопросу поиска работников нужно отнестись очень ответственно. Следует обратить внимание на личные качества кандидата, на опыт работы в данной сфере. Не исключены случаи, что на работу придут устраиваться люди, успевшие сменить уже несколько агентств, при увольнении забиравшие с собой клиентскую базу. Также возможно, что эти «специалисты» могли не проводить совершенные сделки через агентство, тем самым обманывая работодателя. Чтобы избежать неприятной ситуации, лучше на начальном этапе узнать как можно больше информации о новом сотруднике.
Еще один важный этап работы нового агентства недвижимости – сбор базы данных. Большинство агентств работает по системе, когда комиссию за услуги платит покупатель. Собственник жилья не несет финансовых расходов при совершении сделки. Поэтому можно прибегнуть к бюджетному способу – расклейке объявлений в жилых районах города, о том что семья готова купить или снять жилье в этом районе. Уже при обращении владельцев недвижимости можно сообщить о том, что они обратились в агентство. Каждое обращение необходимо заносить в базу данных, стараясь отразить в ней как можно больше уточняющей информации. Это поможет при продаже объекта потенциальным клиентам.

Для привлечения покупателей необходимо давать рекламу в других источниках – интернет, газеты, радио и телевидение. Все зависит от предполагаемого бюджета.

Многие агентства размещают в рекламе заведомо ложные предложения с привлекательной ценой. Основная задача при этом – вывести покупателя на контакт, заставить его обратиться именно в эту фирму. Этот способ на сегодняшний день весьма эффективен.

И что же получается?

Для того, чтобы ориентировочно рассчитать доходы, достаточно вычислить от суммы сделки пять-шесть процентов. Это средняя комиссия в агентствах недвижимости.

Как правило, чаще всего продаются небольшие квартиры или комнаты в общежитиях, но иногда проводятся и более выгодные сделки.
Перед открытием агентства недвижимости лучше еще раз рассчитать возможные доходы и расходы, определить точку безубыточности и понять, на какую сумму в месяц необходимо проводить сделки, чтобы получать прибыль.

После этих расчетов и анализа ситуации на рынке можно приступать к регистрации фирмы и начинать бизнес в сфере недвижимости. Сфера деятельности это крайне сложная, но в то же время очень интересная.

Видео

Предлагаем просмотреть видеоматериал, в котором рассказывается о тонкостях открытия агентства недвижимости.

Агентство недвижимости: как открыть такой бизнес в 2021 году? | Лигас

Сфера недвижимости всегда была, есть и будет очень прибыльной. При этом вовсе не обязательно заниматься непосредственно строительными или ремонтными работами. Гораздо правильнее обратить внимание на услуги, связанные с куплей-продажей и арендой объектов жилой и коммерческой недвижимости. Спрос на такие услуги с каждым годом только возрастает.

Интересуетесь, что нужно чтобы открыть агентство недвижимости с нуля? Тогда обязательно ознакомьтесь с нижеприведенной информацией. Это позволит начать такой бизнес уже в самое ближайшее время и неплохо заработать.

Вот примерная последовательность действий при открытии агентства недвижимости в 2021 году:

  1. Обзаведитесь стартовым капиталом. Не волнуйтесь, если у вас отсутствует необходимое количество денег. Всегда можно оформить кредит в одном из банков, а также найти инвесторов, которые вложат свои средства в ваш бизнес. Самое главное – заранее рассчитать, сколько именно денег понадобится на открытие агентства и на обеспечение его работы до момента, пока бизнес не выйдет на стабильную прибыль.
  2. Заключите договор франшизы. Франшиза в данном случае – это своего рода бонус, позволяющий получить преимущество над конкурентами. Узнаваемые названия и логотип, вкупе с четкой схемой открытия и ведения бизнеса, еще никому и никогда не мешали. Не случайно ведь в последние годы франшизы обрели огромную популярность.
  3. Оформите бизнес. Чаще всего агентства недвижимости работают как ООО, но иногда допустимо и использование ИП. Не забывайте и о необходимости получения лицензий на проведение операций с недвижимостью. Если не хотите разбираться во всем самостоятельно – найдите фирму, которая возьмет на себя урегулирование всех юридических вопросов.
  4. Подыщите офис. Офисное помещение в идеале должно находиться в одном из современных бизнес-центров. Это обеспечит вам респектабельных соседей и высокий уровень комфорта. Хороший офис является плюсом, как для клиентов, так и для сотрудников.
  5. Наймите сотрудников. Говоря о поиске сотрудников, хочется посоветовать, не зацикливаться на опыте. Само собой, в команду нужен хотя бы один профессиональный риелтор, отлично знающий рынок вашего города. Но порой имеет смысл довериться голодным до работы новичкам, готовым постоянно общаться с клиентами и умело находить подход к каждому из них.
  6. Запустите рекламную кампанию. Очень важно, чтобы о вашем агентстве узнало как можно больше людей. Тут сгодятся любые методы продвижения, начиная от аренды нескольких билбордов для размещения красочных рекламных плакатов и заканчивая активным продвижением на просторах социальных сетей. Не бойтесь экспериментировать и вкладывать в рекламу деньги – это даст результат.

Желаем удачи!

Бизнес-идея открытия агентства недвижимости|Как открыть агентство недвижимости

 

Как открыть агентство недвижимости и не разориться? Именно так начинают вопрос начинающие бизнесмены, которые вплотную проявляют интерес к данной бизнес-идее.

Сегодняшняя статья постарается собрать всю информацию касательно данного направления и постарается помочь Вам на первых шагах.

Для начала откроем для некоторых завесу тайны и изложим непосредственное объяснение того, что такое агентство недвижимости, тут можно и бизнес-план составить.

Если говорить крайне просто и откровенно, то вышеуказанное агентство является неким промежуточным звеном между покупателем(или арендатором) жилья и продавцом(хозяином ) жилой площади.

Данные заведения вплотную занимаются всеми вопросами касательно недвижимости и на настоящий момент времени могут предоставить практически любые услуги касаемо недвижимых объектов собственности.

Перейдем непосредственно к сути всего действия попытаемся рассказать об агентстве недвижимости поподробней.

Как открыть агентство недвижимости

Собственно на начальном этапе основным для Вас станет выбор функций, или точнее сказать сферы, которыми ваше агентство будет непосредственно заниматься.

На сегодняшний момент можно выделить 3 наиболее перспективные сферы деятельности:

  1. Купля-продажа жилья.
  2. Аренда жилых площадей.
  3. Долевое участие при строительстве недвижимости.

Отговаривать Вас выбрать тот или иной пункт будет нецелесообразно.

Однако тут можно дать весьма дельный совет касательно того, что уважающее себя агентство недвижимости будет делать все возможное, чтобы расширять список сфер своей деятельности, пуская даже для этого придется расширять штат своих сотрудников.

Кроме того стоит остановиться над тем, что ждать мгновенных заработков в данном деле не стоит. Прибыль будет носить лавинный характер, но зато в таких объемах, что будет покрывать убыточные периоды.

Перейдем теперь непосредственно к тому, что нам необходимо чтобы удачно стартовать и на что следует обратить пристальное внимание если Вы хотите открыть собственно агентство недвижимости.

С Вашего позволения я традиционно разложу все этапы по номерам и расскажу о каждом в подробности.

  1. Выбор места для агентства недвижимости. Собственно с покупкой площади в данном деле все обстоит гораздо лучше чем например с открытием кинотеатра. Основным плюсом будет именно выбор места. Некоторые специалисты даже советуют не брать во внимание выбор перспективного и собственно дорогого места под такое заведение — главное грамотно вложиться в рекламу. Судить мы их не будем, лишь скажем одно. Выберете такое место, которое без труда можно будет заметить, но и бросаться в глаза оно не будет. Примером может стать не так давно популярная аренда квартир на первом этаже. Впрочем решать Вам.
  2. Оформление агентства недвижимости. Самым наверное утомительным и ужасным шагом станет именно оформление необходимых бумаг. Вы должны будете оформить свою фирму как ООО или ИП, впрочем возможны и другие варианты, но указанные самые распространенные и как раз подходят для нашего варианта. Перед подачей бумаг на оформление не забудьте придумать название своего агентства недвижимости. Тут все сугубо индивидуально и можете дать волю своей сообразительности и именовать себя как угодно. Клиенту все равно будет важно не название Вашей фирмы, а собственно качество предоставляемых вами услуг и собственно их количество.
  3. Необходимое оборудование для работы агентства недвижимости. Для того, чтобы успешно стартовать Вам конечно же придется оборудовать свой офис необходимым для того оборудованием. В помещение придется провести телефон и интернет. Кроме того необходимо будет закупить партию компьютеров для каждого сотрудника и собственно компьютерные столы. Для распечатывание необходимых договоров не лишним будет купить хороший офисный принтер. В плане планировки помещений можно посоветовать помимо основных комнат сделать еще и пару помещений для приватного разговора. Ведь клиенты бывают разные, да и некоторые операции потребуют от Вас предоставления необходимых приватных условий, где могут быть оговорены условия тех или иных договоров. Еще одним не маловажным моментом станет заказ индивидуально печати для Вашей фирмы. Чтобы Ваш клиент был уверен в том, что у Вас не серая контора, а агентство с серьезными намерениями.
  4. Прием сотрудников в агентство. Не маловажным плюсом для агентств недвижимости вполне можно отнести тот факт, что в данном деле не нужно иметь широкий штат сотрудников. Есть примеры крупных агентств где трудятся всего 15 человек и вполне себе успевают делать все и сразу. На первоначальном этапе Вы можете нанять около 5-7 человек до тех пор пока Ваш бизнес не пойдет в гору и Вы не задумаетесь над расширением своей деятельности. Профессионалы из данной области говорят, что секрет успешного ведения бизнеса с недвижимостью при сравнительно малом количестве сотрудников кроется в распределении обязанностей. Просто один сотрудник может отвечать за 2 разных дела и например как составлять договора, так и заниматься привлечением клиентов.
  5. Реклама агентства недвижимости. Собственно в первое время о Вас будут знать единицы. Для того чтобы оповестить граждан о всех своих услугах необходимо вложить часть средств непосредственно в рекламу своего агентства недвижимости. Тут не сложно понять и думаю углубляться именно в данном вопросе не стоит. Просто можно заметить, что если у Вас нет опыта в проведении PR компаний, то лучше будет нанять для этих целей профессионала.

Как сделать из агентства недвижимости прибыльный бизнес

Для того чтобы правильно начать в данном деле Вам необходимо понимать, что из себя представляют современные агентства недвижимости и что Вы можете с успехом перенять.

Собственно анализирование конкурентов в Вашей местности будет не лишним. На сегодняшний момент данные агентства представляют собой что-то вроде огромных архивов.

В этих архивах собрана вся необходимая информация по тому или иному дому.

Если Вы хотя бы раз пользовались услугами данных заведений, то думаю убедились в том, что у них есть информация практически по любому из продающихся или сдающихся в аренду квартирах и домах в той или иной местности, находящейся под их влиянием.

Поэтому Вы должны понимать, что для того чтобы вести вышеуказанный бизнес, нужно быть в курсе событий согласно того, что строится и продается вокруг Вас.

Со временем у Вас уже наберется не только опыт, но и приличная база подведомственных Вашей организации домов и квартир.

Кроме того стоит заметить еще одну особенность данного бизнеса. Управляющие кадры, типа директора агентства, не должны быть новичками данной области.

Они должны иметь как минимум 1-4 года опыта в данной сфере и быть готовыми, что называется войти в процесс уже в первые дни своей работы.

Кроме того, при учете затрат Вам будет не лишним принять во внимание процесс обучения молодых сотрудников.

Для этой работы можно посоветовать подключить опытных работников, которые будут планомерно обучать молодежь на собственном примере.

Это позволит Вам создать действительно мощное агентство недвижимости, которому никакой конкурент будет не страшен.

На этом все. Надеюсь информация была Вам полезна. Все вопросы Вы можете задать в комментариях к статье.

Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.

 

Открытие агентства недвижимости под ключ. Помощь в открытии агентства недвижимости.

Организация собственного дела – ответственный и трудоемкий процесс, требующий знаний и решимости, но, вместе с профессиональной опытной командой открытие бизнеса становится гораздо проще. Наша компания предлагает начинающим предпринимателям помощь в открытии агентств недвижимости под ключ – мы предоставляем полный комплект услуг для регистрации и организации бизнеса, помогаем подготовить необходимые документы и пройти процедуру государственной регистрации в налоговой службе, а также налаживаем работу новой компании на начальном этапе.

Мы предлагаем услуги для людей, желающих основать бизнес как в Москве, так и в регионах России – если у вас нет опыта в открытии предприятий или возможности лично создавать свое дело, наши специалисты обеспечат для вас максимальный комфорт и надежность, а также соблюдение поставленных сроков!

Помощь в создании агентства недвижимости под ключ

Открытие агентства недвижимости не всегда требует большого стартового капитала, но всегда нуждается в комплексном и профессиональном подходе – наша компания отличается от многих других фирм-посредников многолетним опытом работы и практическими навыками. В то время как аналогичные компании предлагают клиенту лишь теоретические знания, мы являемся действующими бизнесменами, на нашем счету множество успешных и развивающихся бизнес – проектов в Москве и Московской области.

Если вам нужна помощь в открытии агентства недвижимости, мы готовы предоставить вам квалифицированные услуги, и гарантируем успешный результат. Создание собственного дела под ключ дает владельцу большое количество преимуществ, так как все основные организационные задачи выполняют специалисты нашей компании:

  • мы составляем бизнес – проекты для агентств недвижимости;
  • помогаем предпринимателю арендовать отличное помещение по выгодным ценам;
  • организовываем рекламную и маркетинговую компанию при открытии;
  • собираем пакет регистрационной документации;
  • проходим государственную регистрацию компании;

Самостоятельное открытие бизнеса занимает у предпринимателей довольно много времени и, прежде всего, из-за отсутствия опыта и базы подрядчиков. Благодаря долгой и эффективной работе специалисты нашей компании получили огромный опыт и полезные знания в сфере бизнеса и могут гарантировать оперативное и качественное предоставление услуг.

Преимущества нашей компании

Открывая бизнес, начинающие предприниматели часто сталкиваются с нарушениями сроков, невыгодными для себя условиями и недобросовестными подрядчиками – это приводит к потере времени и денег.

Чтобы молодому агентству недвижимости удержаться на плаву и начать хорошо зарабатывать, важно быть конкурентоспособным – добиться этого можно только при правильной организации на начальном этапе.

Наши услуги по открытию агентства недвижимости под ключ дают гарантию строгого соблюдения поставленных сроков и соответствие выдвигаемым требованиям. Чтобы работа была максимально качественной и полезной для клиента, мы окружили себя профессионалами и работаем только с проверенными компаниями и представителями.

Для открытия вашего агентства недвижимости мы разработаем современный и доступный бизнес – проект и рекламную компанию, организуем работу в самые короткие сроки. Вместе с нами вы существенно сэкономите не только время, но денежные средства, вкладываемые в развитие проекта. 

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 году

В сфере недвижимости есть возможности для тех, кто хочет работать в ней. Независимо от того, хотите ли вы изменить свою нынешнюю карьеру, построить богатство, увеличить свой доход или помочь поддержать выход на пенсию, открытие бизнеса в сфере недвижимости может стать прекрасным способом достижения ваших целей.

Начать и вести бизнес в сфере недвижимости непросто, но если вы сосредоточены, целеустремленны и готовы приложить усилия, это может окупиться. Готовитесь ли вы и изучаете этот процесс или готовы погрузиться в него сейчас, это руководство поможет вам понять, как начать бизнес в сфере недвижимости, включая затраты и этапы, а также идеи для различных типов недвижимости. бизнеса, которым вы можете заниматься.

1. Выберите подходящую для вас профессию

В сфере недвижимости вы можете сделать несколько различных профессий. Вы можете владеть компанией по недвижимости, которая специализируется на инвестировании в недвижимость или управлении недвижимостью, или вы можете стать брокером или агентом по недвижимости. Тип бизнеса, который вы выберете, будет определять, нужна ли вам лицензия на недвижимость для работы, или вы можете просто создать компанию с ограниченной ответственностью (LLC) по недвижимости и начать работать.

Подумайте о том, кто вы как личность, каковы ваши сильные и слабые стороны и какой бизнес лучше всего подходит для этих черт. Если вы отличный продавец и любите общаться с людьми, вам может подойти роль агента по недвижимости или брокера.

Если у вас сильные управленческие навыки, вы хорошо организованы или разбираетесь в деталях, то вам подойдет должность управляющего недвижимостью. Если вам нравится вычислять числа или вести переговоры, или вы хорошо разбираетесь в улучшениях, возможно, вам стоит стать инвестором в недвижимость.Узнайте, что связано с каждой карьерой в сфере недвижимости, прежде чем разрабатывать план действий.

2. Составьте план

После того, как вы определились с наилучшим для вас путем, разработайте план. Подумайте о том, что нужно, чтобы начать эту карьеру или бизнес. Чтобы стать агентом по недвижимости или брокером по недвижимости, вам может потребоваться посещение школы или сдача экзамена для получения лицензии. Другие могут позволить вам сразу приступить к работе, имея даже небольшой бизнес-план в сфере недвижимости. Определите, что нужно, чтобы встать на ноги, и спланируйте, чего вы хотите достичь или чем будете заниматься в своем бизнесе.

Если вы хотите сосредоточиться на покупке инвестиционной собственности, решите, на чем вы сосредоточены: коммерческая недвижимость, аренда жилья, ремонтные работы, оптовая торговля или ипотечные векселя. Определите, откуда вы будете привлекать потенциальных клиентов или потенциальных клиентов для инвестиций в недвижимость и каковы условия на вашем целевом рынке.

Создать свой бизнес путем создания ООО довольно просто и недорого, его создание стоит в среднем 132 доллара. Но после того, как вы начнете свой бизнес, возникнут другие расходы, которые могут быстро возрасти.Подумайте, откуда поступает финансирование для вашего бизнеса и сколько денег вам понадобится, чтобы начать работу для достижения бизнес-целей.

Определите свои коммерческие расходы, которые могут включать:

  • Офисные помещения.
  • Телефонная служба.
  • Дизайн или хостинг веб-сайтов.
  • Маркетинг.
  • Лицензии на легальное ведение бизнеса в вашем городе или округе.
  • Программное обеспечение или онлайн-программы.
  • Торговое оборудование.

Составление официального бизнес-плана помогает убедиться, что вы продумали все детали, и в качестве бонуса его можно использовать для представления потенциальным кредиторам или партнерам, если вы ищете финансирование.

3. Создайте свою компанию

Следующим шагом в создании бизнеса в сфере недвижимости является создание вашей компании. Если вы выбираете путь стать риэлтором или брокером, это означает, что вы найдете брокерскую компанию, с которой можно будет работать после получения лицензии. Вы можете выбрать небольшую местную брокерскую компанию по продаже недвижимости или более крупную национальную брокерскую компанию.

В конечном счете, выберите брокера, который предлагает поддержку и руководство для новых агентов, того, который может предоставить наставничество в течение вашего первого года — что может быть непросто, особенно если у вас ограниченный опыт работы в сфере недвижимости.

Если вы выбираете путь к тому, чтобы стать инвестором в недвижимость или управляющим недвижимостью, вы захотите основать свою компанию. Вы можете выбрать из нескольких различных структур юридических лиц, каждая из которых предлагает определенный льготный налоговый режим в зависимости от типа бизнеса, который вы будете вести в организации.

Рекомендуется поговорить с опытным лицензированным специалистом, таким как адвокат по недвижимости и договорному праву или бухгалтер, о том, какая структура лучше всего подходит для вас, особенно если вы используете организацию в качестве холдинговой компании по недвижимости.

Вы можете зарегистрировать компанию самостоятельно в Отделе корпораций своего штата или нанять того же профессионала, который сделает это за вас за определенную плату. Вам необходимо знать:

  • Рабочий адрес, который может быть P.O. Ящик, домашний адрес или офисное помещение.
  • Название вашей компании.
  • Управляющие члены или управляющие менеджеры (должности будут зависеть от структуры вашей организации).

Выберите название компании, которое четко сообщает клиентам, чем занимается ваша компания, и при этом представляет вашу компанию профессионально.Вам также нужно будет проверить в реестре вашего штата, чтобы убедиться, что имя не зарегистрировано на кого-то еще. После создания запросите идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS, чтобы вы могли ежегодно подавать налоги для компании и проводить транзакции исключительно со своего бизнес-счета.

4. Реализуйте свой план

Именно здесь в игру вступает большая часть тяжелой работы. Здесь вы претворяете в жизнь свой план, в том числе:

  • Открытие банковского счета.
  • Создание профессионального сайта.
  • Получение рабочего номера телефона и адреса электронной почты.
  • Маркетинг ваших услуг или бизнеса.
  • Организация и воспитание потенциальных клиентов.
  • Ведение бизнеса.

Открыть банковский счет

Если вы будете получать доход как компания, а не как частное лицо, вам необходимо открыть текущий счет для бизнеса. Вы можете сделать это в своем местном отделении, где вы лично являетесь банком, или выбрать отдельный банк, который специализируется на бизнес-банкинге.

Присмотритесь к вам, так как каждый банк взимает разные комиссии и предлагает разные услуги. Банк потребует, чтобы ваше наименование, EIN и все зарегистрированные менеджеры или члены компании либо присутствовали, либо могли войти в ближайший к ним филиал, чтобы подписать документы.

Создайте профессиональный веб-сайт

Если вы выберете путь к тому, чтобы стать агентом, маловероятно, что вам понадобится собственный веб-сайт. Ваш брокер должен предоставить профессиональный адрес электронной почты, расширение и избранную страницу на своем веб-сайте.Для всех остальных предприятий крайне важно создать профессиональный веб-сайт.

Вы можете нанять дизайнера веб-сайтов, который создаст для вас страницу за несколько тысяч долларов, или, если вы разбираетесь в технологиях или чувствуете, что быстро обучаетесь, вы можете заняться созданием собственного веб-сайта. Существует несколько бесплатных инструментов для перетаскивания веб-сайтов, которые помогут людям, не имеющим опыта в дизайне веб-сайтов, создать свой собственный сайт бесплатно или по низкой цене.

Независимо от того, в каком направлении вы идете, убедитесь, что ваш веб-сайт выглядит профессионально, объясняет, что вы делаете, кому вы помогаете, и причины работать с вами, а не с конкурентами.Сайт должен быть привлекательным визуально и в нескольких местах содержать вашу контактную информацию или способ связи с вами.

Для каждого целевого клиента многие компании, занимающиеся инвестициями в недвижимость, имеют несколько веб-сайтов или целевых страниц, которые используются в качестве форм для сбора потенциальных клиентов. Хотя это может быть необязательно для вашего конкретного бизнеса, изучите различные программы и программы для веб-сайтов, которые подходят для вашего бизнеса.

Получите рабочий номер телефона и адрес электронной почты

После создания веб-сайта вы захотите получить номер рабочего телефона и профессиональный адрес электронной почты.Google предлагает бесплатные номера Google Voice, которые позволяют вам иметь установленный служебный номер, который переадресовывает звонки прямо на ваш мобильный телефон.

Они также предлагают услуги электронной почты, если у вас есть доменное имя, что позволяет вам создать персонализированный адрес электронной почты, например [email protected] или [email protected] Вы также можете приобрести услуги электронной почты непосредственно у компании, у которой вы приобрели свое доменное имя.

Наличие специального служебного номера и адреса электронной почты повышает доверие к вам и заставит потенциальных клиентов почувствовать, что они работают с профессиональной компанией.Если вам нужно несколько линий, вы можете использовать другие телефонные услуги для своего номера телефона, которые увеличат ваши ежемесячные эксплуатационные расходы.

Также неплохо зарегистрировать свой бизнес в Google, особенно если вы предлагаете профессиональные услуги в сфере недвижимости для определенного рынка — хотя это не требуется, если вы планируете инвестировать в национальном масштабе или если ваша информация на Google Maps не будет помочь вам привлечь новых клиентов.

Рынок

Следующим шагом будет продвижение ваших услуг на рынок.Ключевым моментом является наличие установленного маркетингового плана с самого начала. Это может включать посещение сетевых или торговых мероприятий, обмен вашими услугами в социальных сетях, создание платной маркетинговой кампании по электронной почте, запуск онлайн-рекламы или сочетание этих методов. Но очень важно, чтобы вы продвигали свои услуги.

Хорошая идея — подготовить несколько маркетинговых идей и кампаний, чтобы вы могли найти инновационные способы привлечь новых клиентов или клиентов. В конце концов, вы никогда не получите потенциальную продажу, если не предложите свои услуги потенциальным клиентам.

Организуйте и воспитайте потенциальных клиентов

После того, как вы начнете использовать свой маркетинговый план в сфере недвижимости, вы должны получить потенциальных клиентов: людей, которые потенциально заинтересованы в продаже своей собственности или, возможно, нанимают вас для внесения в список их собственности или управления ею для них. Создайте систему для организации их контактной информации и другой соответствующей информации, относящейся к ним как к потенциальной сделке.

Вы можете использовать официальную программу управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или хранить эту информацию в электронной таблице на своем компьютере.Однако чем более организованными вы будете с потенциальными клиентами и лидами, тем лучше будут ваши системы по мере роста вашего бизнеса.

Также важно отметить, что маловероятно, что вы конвертируете своего клиента при первом прикосновении или взаимодействии. Большинство продаж превращаются в продажу через несколько взаимодействий. Не отказывайтесь от лида, если он не конвертируется сразу. Продолжайте следить, отправляйте больше маркетинговых писем или писем и звоните с течением времени.

Заключать сделки

Далее ваша следующая задача — продолжать заключать сделки.Независимо от того, размещаете ли вы недвижимость в списке или помогаете им купить их первый дом или инвестиционную недвижимость, управляете ареной для одной семьи или жилым комплексом, или покупаете или строите собственное инвестиционное имущество, ваш бизнес получает доход только тогда, когда вы привлекаете потенциальных клиентов. в реальные сделки.

Именно здесь выполняется основная часть работы, особенно после того, как ваша компания была создана. Это непрерывный цикл маркетинга, сбора и поддержки потенциальных клиентов и заключения сделок.

Сколько стоит открыть бизнес в сфере недвижимости?

Не существует точной цифры того, сколько стоит начать бизнес в сфере недвижимости. Тип бизнеса, которым вы занимаетесь, и штат, в котором будет работать ваша компания, будут определять первоначальную стоимость. Хорошая идея — выделить от 5000 до 10000 долларов на помощь в создании компании, прохождение необходимого обучения, общение с нужными профессионалами, заполнение или оформление надлежащих документов и выполнение вашего маркетингового плана.

Хотя это может стоить значительно больше — или немного меньше — это безопасное число, которое стоит отложить, чтобы помочь вам оторваться от земли.

Бизнес в сфере недвижимости может быть отличным, но не для всех

Быть владельцем бизнеса не для всех. Чтобы не только создать, но и управлять успешным бизнесом в сфере недвижимости, требуется много работы. Помимо работы, описанной выше, вам нужно будет хранить файлы и записи о бизнесе, который вы ведете, вести бухгалтерский учет, подавать налоги и вести документы вашей организации, такие как годовые протоколы LLC.

Хотя большая часть этой работы может быть передана на аутсорсинг по мере роста вашего бизнеса, довольно часто начинающие предприниматели или владельцы бизнеса выполняют основную часть работы сами, чтобы сократить расходы по мере их становления.

Экономические циклы, новая конкуренция или новые технологии, а также другие факторы могут отрицательно или положительно повлиять на ваш бизнес. Несмотря на то, что вы можете начать свою компанию в процветающее время, убедитесь, что вы следуете лучшим практикам, чтобы ваш бизнес продолжал процветать и успешно работать, если условия изменится.

Всегда сохраняйте долгосрочное видение своего бизнеса и убедитесь, что вам удобно не только выполнять работу, но и рисковать вложенными в нее деньгами. Хотя никто не идет в бизнес в надежде потерять деньги и потерпеть неудачу, всегда есть шанс, что это не сработает.

Открытие бизнеса

Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование. Справочные материалы (бывшие полевые руководства) предлагают ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив.Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему нар.реалтора.


Из магазина REALTOR®

Real Estate Brokerage Essentials® — Real Estate Brokerage Essentials®: навигация по юридическим рискам и управление успешной брокерской деятельностью, четвертое издание — это наиболее полный бизнес-инструмент для брокеров, позволяющий эффективно управлять своими офисами и минимизировать их риск юридической ответственности. Это должно быть у всех брокеров! (Товар 126-359)

Управление недвижимостью — этот незаменимый ресурс, основанный на модели управления S-7, исследует семь взаимозависимых переменных для управления успешной брокерской конторой, уделяя особое внимание планированию, капиталу, маркетингу и персоналу.(Товар 141-341)

От брокера к брокеру: уроки управления от самых успешных компаний в сфере недвижимости Америки — от брокера к брокеру используется уникальный подход к брокерскому управлению, предлагая вам идеи, стратегии и уроки, которые брокеры и менеджеры по продажам внедряют сегодня. Составленный из раздела «Брокерам» журнала REALTOR®, он предлагает лучшие советы и рекомендации по управлению брокерской деятельностью в сфере жилой недвижимости. (Товар 141-60)

Образец руководства для брокеров — Вам нужна помощь в разработке руководства для сотрудников? У NAR есть образец руководства, которое вы можете адаптировать для своих сотрудников! (Элемент E126-155) Примечание. Это руководство для сотрудников НЕ предназначено для использования в качестве руководства по политике для независимых подрядчиков.

Самостоятельный удар

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 г. ( The Close , 8 июня 2021 г.)

Перед тем, как вычислить какие-либо числа, потратьте несколько часов, пытаясь выяснить, какой вид брокерских услуг сделает вас счастливыми через пять лет. Это крупная брокерская компания? Небольшой бутик-брокер, специализирующийся на элитной недвижимости? Или вы бы предпочли работать с инвесторами и сосредоточиться на управлении недвижимостью и ремонте и перевороте? С какими людьми вы хотите работать? Какая офисная культура заставит вас приходить на работу каждое утро?

7-шаговое руководство по открытию брокерской компании по недвижимости ( Fit Small Business , июл.8, 2021)

Если вы лидер (человек, который направляет и хорошо общается с другими), у вас есть первый строительный блок, чтобы стать успешным брокером. Однако, если вы относитесь к «властному типу», который любит выкрикивать приказы, указывать другим, что делать, или полагает, что имеет значение только ваше мнение, тогда быть брокером не для вас.

Переход от ведущего производителя к владельцу брокера ( REALTOR® Magazine , 4 мая 2021 г.)

Другим практикующим в сфере недвижимости, которые думают о переходе от ведущего производителя к владельцу брокера, рассмотрите возможность присоединения к вашей местной торговой палате.Познакомьтесь с другими профессионалами вашего рынка. Попросите палату поддержать торжественное открытие вашего офиса, которое поможет распространить информацию о вашем новом брокере и наладить эти ценные отношения с членами сообщества.

Как начать бизнес в сфере недвижимости: полное руководство (2021 г.) ( CrowdSpring , 3 января 2021 г.)

Начиная бизнес с недвижимостью и прежде чем углубляться в свой бизнес-план, вы должны понимать рынок недвижимости, на который вы выходите.Бизнес-планирование и исследования рынка помогут вам построить более успешный бизнес в сфере недвижимости. Кто ваши прямые конкуренты? Кто из лучших агентов по продаже недвижимости работает в вашей целевой нише? Что отличает их от конкурентов?

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости ( Placester )

В зависимости от типа брокерской деятельности в сфере недвижимости, которую вы хотите открыть, ваши начальные затраты составляют не менее 10 000 долларов. И это в том случае, если вы его настраиваете и используете самое необходимое.Думаете об открытии брокерской компании по франшизе? Затраты могут легко достигать 200 000 долларов, и это без учета текущих сборов, которые вы будете нести, например, за продление лицензии.

Создание бизнес-плана и выбор модели брокера

Как подготовить и написать идеальный бизнес-план для вашей компании ( Entrepreneur , 5 мая 2021 г.)

Бизнес-план может помочь вашей компании привлечь таланты и финансирование, потому что, когда потенциальные клиенты спрашивают о вашем бизнесе, у вас уже есть четко сформулированный обзор, который вы можете им предложить.Их реакция может позволить вам быстро понять, как другие видят ваш бизнес, и при необходимости измениться.

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости ( Безбумажный трубопровод , 20 марта 2021 г.)

Самый большой недостаток каменной модели — это стоимость, необходимая для содержания офиса. Это могут быть тысячи долларов в месяц. Вам также необходимо выбрать офис подходящего размера. Если вы станете слишком большим, вы потратите больше, чем вам нужно. Слишком маленький, и ты не сможешь расти.Реальность такова, что даже если у вас есть офис, многие агенты проводят значительную часть своего дня в полевых условиях.

Шесть шагов, которые помогут начать брокерский бизнес по недвижимости ( Wolters Kluwer , 4 февраля 2021 г.)

Первый год открытия брокерской компании по операциям с недвижимостью в первую очередь направлен на изучение навыков и создание вашего бренда. По мере роста развивайте привычки, которые помогут обеспечить ваш успех. Например, возьмите за привычку проверять расходы каждый месяц, чтобы убедиться, что вы тратите их с умом.

Спросите Шона: мне купить франшизу или открыть собственное брокерское дело? ( The Close , 14 декабря 2020 г.)

Если у вас уже есть четкое видение своей брокерской деятельности и вы чувствуете, что имеете серьезный опыт ведения бизнеса, то открытие независимой брокерской компании может быть для вас правильным решением. Это связано с тем, что франчайзеры (головная франчайзинговая компания) уже определились с видением и бизнес-планом для своих брокерских контор, и они, как правило, не гибки в отношении изменений.

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + бесплатный шаблон ( Placester )

Продолжительность бизнес-планов варьируется, но обычно они составляют от одного до пяти лет.Для наших целей мы использовали срок в три года. Немногие агенты могут полностью развить свой бизнес всего за год, в то время как планирование на пять лет вперед может быть очень спекулятивным. Для большинства новых агентов три года — это разумный срок для достижения определенного финансового успеха и создания жизнеспособной карьеры в отрасли.

Составьте свой бизнес-план ( Small Business Administration )

Большинство бизнес-планов попадают в одну из двух общих категорий: традиционный или бережливый стартап.Традиционные бизнес-планы более распространены, используют стандартную структуру и побуждают вас подробно описывать каждый раздел. Обычно они требуют дополнительной работы и могут занимать десятки страниц. Бизнес-планы бережливого стартапа встречаются реже, но все же используют стандартную структуру. Они сосредоточены на обобщении только самых важных моментов ключевых элементов вашего плана. На их изготовление может уйти всего один час, и, как правило, это всего одна страница.

Полезные сайты

Администрация малого бизнеса США — этот веб-сайт должен стать первой остановкой для всех, кто хочет начать свой бизнес.Охватываемые темы включают основы стартапа, написание бизнес-плана, финансирование, маркетинг, трудоустройство и налоги. На этом сайте также есть специальные разделы для женщин-владельцев бизнеса, ветеранов, представителей меньшинств, коренных американцев и молодых предпринимателей. Вы также можете обратиться в местный офис SBA за дополнительной помощью.

Ассоциация SCORE — SCORE, крупнейшая в стране сеть волонтеров и опытных бизнес-наставников, призвана помочь малым предприятиям начать работу, развиваться и достигать своих целей. С 1964 года мы предоставили образование и наставничество более чем 11 миллионам предпринимателей.

Entrepreneur Magazine — от выбора бизнес-структуры до названия вашего бизнеса, этот веб-сайт освещает мельчайшие основы открытия бизнеса. Практические руководства, информационные бюллетени в Интернете и ресурсный центр статей предоставят полезную информацию для вашего стартапа.

Inc.com — веб-сайт Inc. предоставляет информацию о том, как начать, развивать и вести свой бизнес.

Американские центры развития малого бизнеса (SBDC) — Американский центр развития малого бизнеса представляет собой общенациональную сеть центров развития малого бизнеса Америки (SBDC) — наиболее полную сеть поддержки малого бизнеса в Соединенных Штатах и ​​их территориях.Существует около 1000 местных центров, где можно бесплатно консультировать по вопросам бизнеса и проводить недорогие тренинги для новых и существующих предприятий. Владельцы малого бизнеса и начинающие предприниматели могут обратиться в свои местные центры SBDC для БЕСПЛАТНОГО личного бизнес-консультирования и бесплатного обучения по различным темам.

Агентство по развитию бизнеса меньшинств — MBDA — это агентство Министерства торговли США, которое способствует росту предприятий, принадлежащих меньшинствам, посредством мобилизации и продвижения программ, политики и исследований в государственном и частном секторах.

Национальная ассоциация женщин-предпринимателей (NAWBO) — NAWBO — единственная основанная на взносах организация, представляющая интересы всех женщин-предпринимателей во всех отраслях; и с отделениями по всей стране. Обладая далеко идущим влиянием и влиянием, NAWBO является универсальным ресурсом для продвижения женщин-владельцев бизнеса в более широкие экономические, социальные и политические сферы власти во всем мире.

Книги, электронные книги и другие ресурсы

eBooks.realtor.org

Членам НАР доступны следующие электронные и цифровые аудиокниги:

18 шагов для начала вашего бизнеса (электронная книга)

Случайный запуск (электронная книга)

Business Made Simple (Аудиокнига)

Комплект бизнес-планов для чайников (электронная книга)

Бизнес-планы, которые работают: руководство для малого бизнеса (электронная книга)

Полное руководство идиота по открытию собственного бизнеса (электронная книга)

Как написать бизнес-план (электронная книга)

Launching While Female (электронная книга)

Предприниматель в сфере недвижимости: все, что вам нужно знать для развития собственного брокерского бизнеса (электронная книга)

Шесть шагов к успеху малого бизнеса (электронная книга)

Начните новый брокерский центр по недвижимости, экономно! (электронная книга)

Начало бизнеса для чайников (электронная книга)

Напишите свой бизнес-план (электронная книга)

Ваш первый бизнес-план (электронная книга)

Книги, видео, отчеты об исследованиях и многое другое

Ресурсы, указанные ниже, доступны для взаймы через Службу поддержки участников.До трех книг, кассет, компакт-дисков и / или DVD-дисков можно взять в библиотеке на 30 дней за номинальную плату в размере 10 долларов США. Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.

Брокерские услуги по недвижимости: Руководство по управлению (Чикаго: Дирборн, 2004) HF 1375 C99 Ed. 6


Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения со стороны Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®.NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержание любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR. Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

11 советов по созданию брокерской фирмы по недвижимости с нуля

Если вы работали брокером по недвижимости, вы могли подумать о создании собственной брокерской фирмы. Открытие собственной фирмы может привести к большей свободе, а также к финансовым возможностям.Однако, как и любое предпринимательское начинание, создание компании с нуля может оказаться непростой задачей.

Члены Forbes Real Estate Council знают о проблемах создания новой фирмы, а также о том, как успешно их преодолеть. Ниже участники делятся самыми важными вещами, которые следует помнить при открытии собственного маклера по недвижимости. Вот что они советуют:

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Научитесь делегировать

Большинство успешных брокеров думают, что они могут делать все лучше сами, поэтому им трудно научиться делегировать полномочия. Новые брокеры часто занимаются утомительными, отнимающими много времени задачами, связанными с ведением бизнеса, которые быстро отнимают все их время. Сосредоточьтесь на культуре и росте брокерской компании, а все остальные задачи делегируйте своим сотрудникам. — Дональд Бейк, New Western Acquisitions

.

2.При приеме на работу уделять больше внимания качеству, а не количеству

Чтобы заработать репутацию, нужны годы, а иногда всего несколько минут, чтобы ее испортить. Не отказывайтесь от качества, чтобы быстро наращивать численность при приеме на работу. Наличие в вашей команде подходящих людей, чьи цели, честность и рабочая этика соответствуют целям вашей компании, важно для долголетия и создания или поддержания бренда и репутации. — Екатерина Куо, Elite Homes | Christie’s International Недвижимость

3. Создайте свой рассказ и культуру

Теперь вы у руля.Что теперь? Построй его, и они придут, верно? Кто приедет? Товарищи? Клиенты? Эти компоненты — и администрирование — составляют основу вашей брокерской деятельности. Каким будет ваш рассказ о том, кто вы и кто ваши соратники? Ваша культура принадлежит вам. Постройте его так, чтобы его можно было объяснить, учитывайте мнение других, и тогда он будет стоять. — Майкл Дж. Полк, Polk Properties / Matrix Properties

4. Баланс долгосрочных и краткосрочных целей

Важно сбалансировать долгосрочные цели с краткосрочными целями.Не стремитесь к получению дохода, не глядя на картину в целом. Трудно сделать поворот, не имея всеобъемлющего плана. Принимая меры для достижения долгосрочных целей, не теряя при этом внимания к сиюминутным потребностям в доходах, вы гарантированно сохраните свою жизнеспособность завтра. — Яна Ниршберг, Haus Mortgage

.

5. Обязательства перед клиентами

При создании брокерской фирмы с нуля важно всегда сохранять приверженность и сосредотачиваться на клиенте. Создание репутации бренда является ключевым моментом на ранних этапах любого бизнеса.Поддерживая клиентоориентированный подход и работая сверх ожиданий, новая брокерская фирма обязательно получит долю рынка за счет повторных сделок и рекомендаций. — Адам Финкель, Tower Capital, LLC

6. Стратегически создавайте инклюзивную, дальновидную команду

Талант — это ключ к успеху, особенно в сфере коммерческой недвижимости. Агенты, устанавливающие контакты, — это хорошо, но первостепенное значение имеют надежные, технически подкованные, решающие проблемы администраторы и брокеры, работающие в команде, заинтересованные в сделке, а не в славе.Сделайте инклюзивный найм брокеров своим приоритетом. Внедряйте свои технологии дальновидно. Помните, что бренд и корпоративная культура являются высшим приоритетом для миллениалов и поколения Z. — Кристин Генти, The Geenty Group, риэлторы

7. Расширьте возможности своих агентов для обслуживания клиентов

Агенты — это продукт, который сияет впереди и в центре. Чтобы быть успешным, брокерская компания должна помогать каждому агенту предоставлять лучший сервис многим клиентам. Агенты предлагают свои знания местного рынка и личную связь со своими клиентами.Экономящие время мобильные технологии, которые позволяют агентам управлять транзакциями на местах, и творческие структуры комиссионных, которые поощряют мотивацию, будут способствовать успеху. — Сумант Шридхаран, HomeLight

8. Изучите и проанализируйте свои варианты

Ключевым моментом является проведение большого количества исследований и анализа. Вы хотите оценить различные филиалы франшизы, стать независимым брокером и провести много исследований рынка. Это важно, потому что это будет определять путь и направление, в котором вы пойдете своей компанией, какие потребности вы собираетесь удовлетворить на рынке и какую нишу вы собираетесь развивать.- Билл Лайонс, Griffin Funding

9. Создание бренда, привлекающего клиентов и агентов

Большинство новых брокеров вынуждены быстро нанимать агентов, чтобы подключиться к сети новых агентов. Это проблематично, потому что эта стратегия роста неразрывно связана (и ограничена) численностью и размером каждой из индивидуальных сетей агента. Лучшая стратегия — создать устойчивый и динамичный бренд, который упростит привлечение клиентов и, следовательно, найм агентов.- Фред МакГилл, SimpleShowing

10. Соберите уток по очереди перед открытием

Тщательно подготовьте все, прежде чем открывать бизнес, от вашего веб-сайта до маркетинговых материалов, информирования клиентов и обеспечения новых списков. Все эти предметы должны быть готовы к запуску вашей новой компании. Это важно, потому что это создает впечатление, репутацию и тон вашей новой компании. — Ли Кисер, Kiser Group

11. Будьте готовы идти на жертвы

Создание настоящей брокерской фирмы требует огромных капиталовложений и времени и никогда не является хорошей стратегией, позволяющей сэкономить на «разделении с домом».»В течение первых нескольких лет вы можете даже не получать домой какие-либо свои комиссионные, и в то же время у вас будет меньше времени для заключения сделок. Вы должны действительно хотеть вести бизнес и быть готовыми пожертвовать . — Бетани Бэбкок, Foresite Commercial Real Estate

.

Справочник комиссии по недвижимости

Брокеры по недвижимости могут получить лицензию стандартным методом после того, как они завершили и сдали обе части экзамена на брокера. Брокеры по недвижимости, которые имели активную брокерскую лицензию в другом штате в течение последних пяти лет, не должны проходить общую / национальную часть экзамена, чтобы иметь право на получение лицензии в PA.Тем не менее, все кандидаты, поступающие по Стандартному методу, должны быть одобрены Комиссией по недвижимости до регистрации для сдачи экзаменов на брокерские услуги.

Для допуска к сдаче экзаменов заявители должны пройти 240 часов (16 кредитов) профессионального образования в сфере недвижимости, как это определено Комиссией в соответствии с разделом 35.271 (b), в аккредитованном колледже или утвержденном учебном заведении в сфере недвижимости. в этом Содружестве. Курсы должны быть завершены в течение 10 лет после сдачи обеих частей экзамена.Вы также можете претендовать на квалификацию, если получили степень бакалавра со специализацией в области недвижимости в аккредитованном колледже, степень доктора права в аккредитованной юридической школе или завершили 240 часов курсовой работы перед лицензированием брокера в другой юрисдикции, которая была одобрена для соответствия требованиям требования к лицензированию в этой юрисдикции. Два кредита также будут предоставлены за каждый год активной практики, которую кандидат имел в качестве лицензированного брокера в другом штате в течение 10 лет, непосредственно предшествующих подаче заявки на экзамен.

Кандидат также должен документально подтвердить как минимум 3-летний опыт работы в качестве лицензированного продавца, с квалификацией, которую Комиссия считает достаточной для практики в качестве брокера, или иметь как минимум 3-летний другой опыт, образование или и то, и другое, которые Комиссия рассматривает эквивалент 3-летнего опыта работы в качестве лицензированного продавца. Пожалуйста, прочтите раздел 35.271 Правил Комиссии по недвижимости, чтобы получить всю информацию о требованиях к образованию и опыту.

Чтобы получить разрешение на сдачу экзамена, вы должны зарегистрировать учетную запись или войти в свою зарегистрированную учетную запись на сайте www.pals.pa.gov и подать заявку на тип брокерской лицензии, которую вы хотите получить после сдачи экзамена. экзамены. Существует четыре основных типа брокерских лицензий:

Ассоциированный брокер — индивидуальный брокер, нанятый другим брокером

Брокер с несколькими лицензиями — зарегистрированный брокер — индивидуальный брокер, ответственный за сделки с недвижимостью в рамках партнерства. , ассоциация или корпорация, имеющая брокерскую лицензию

Broker Corporation, LLC или Товарищество — Брокерская организация, зарегистрированная как корпорация, LLC или партнерство с Бюро корпораций PA

Broker Sole Proprietor — An индивидуальный брокер, который не зарегистрирован как корпорация, LLC или партнерство и не работает у другого брокера

Если вы никогда ранее не получали лицензию брокера в Содружестве, вы заполните заявку и оплатите сборы за обе лицензии и квалификация брокерского экзамена.Затем вы предоставите документацию, подтверждающую, что вы соответствуете требованиям к образованию и опыту; вас не попросят предоставить оставшуюся документацию, указанную в заявлении, до тех пор, пока вы не сдадите экзамены. Как только ваша квалификация будет определена, вы получите уведомление о том, что вы утверждены для сдачи брокерских экзаменов. Затем вы можете перейти на веб-сайт экзаменов PSI, чтобы зарегистрироваться на экзамен. После того, как вы сдадите экзамен, вы вернетесь к приложению лицензии, чтобы загрузить проходные листы и оставшуюся документацию, необходимую для лицензии.


Чтобы сократить время обработки, обратите внимание на следующие предложения и информацию:

Комиссия по недвижимости не может предварительно проверить материалы заявки или квалификацию. Пожалуйста, не обращайтесь в Комиссию с вопросами о том, соответствуете ли вы критериям и можете ли вы получить лицензию при каких-либо конкретных обстоятельствах, включая прошлые судимости. Вы должны соответствовать требованиям к образованию и экзаменам и подать заявку на лицензию, а затем подать заявку со всей необходимой документацией, чтобы получить определение вашей квалификации и права на получение лицензии.

Официальная государственная проверка судимости (CHRC) требуется от вашего текущего состояния проживания. Для заявителей, проживающих, работающих или завершающих обучение в Пенсильвании, ваш CHRC будет автоматически создан как часть вашего заявления, а необходимая плата будет включена при оформлении заказа.

В дополнение к проверке биографических данных по вашему текущему месту жительства, вам необходимо будет предоставить официальные данные о состоянии здоровья из каждого штата, где вы жили, работали или прошли обучение в течение последних 5 лет.Проверку биографических данных можно подать в ФБР вместо проверок штата по месту жительства, работы или обучения. Никакие проверки записей не могут быть датированы более чем за 90 дней до даты подачи вашего заявления.

Процесс подачи заявки на лицензию брокера по недвижимости начинается, когда вы регистрируетесь и входите в систему на сайте www.pals.pa.gov. После входа в систему вы должны прокрутить вниз панели инструментов и нажать «Подать заявку на новую лицензию», затем выбрать «Комиссия за недвижимость», а затем выбрать тип брокерской лицензии, которую вы хотите сохранить, как описано выше.Если вы никогда раньше не получали лицензию брокера в Содружестве, вы заполните заявку и оплатите сборы как за лицензию, так и за квалификацию брокерского экзамена. Затем вы предоставите документацию, подтверждающую, что вы соответствуете требованиям к образованию и опыту; вас не попросят предоставить оставшуюся документацию, указанную в заявлении, до тех пор, пока вы не сдадите экзамены. Как только ваша квалификация будет определена, вы получите уведомление о том, что вы утверждены для сдачи брокерских экзаменов.Затем вы можете перейти на веб-сайт экзаменов PSI, чтобы зарегистрироваться на экзамен. После того, как вы сдадите экзамен, вы вернетесь к приложению лицензии, чтобы загрузить проходные листы и оставшуюся документацию, необходимую для лицензии.

Если вы хотите лицензировать корпорацию, LLC или партнерство в качестве брокера, вы должны сначала подать заявку на получение лицензии на несколько лицензий на брокера и (если у вас никогда раньше не было брокерской лицензии) выполнить шаги, необходимые для сдачи экзамена. После того, как вы сдали экзамен, вы можете возобновить свое приложение брокера с несколькими лицензиатами и начать приложение брокерской корпорации для компании, используя номер приложения из приложения брокера с несколькими лицензиатами.

Чтобы загрузить дополнительные документы в свое приложение, вы должны вернуться на свою панель инструментов, а затем найти приложение в разделе «Действия». Щелкните синий знак «плюс» рядом с ссылочным номером приложения, а затем щелкните элемент контрольного списка, в который вы хотите загрузить документ. Система не покажет, что документ был загружен, однако, если вы получите «галочку» после процесса загрузки, это значит, что он был загружен успешно. Имейте в виду, что статус пунктов контрольного списка не изменится до тех пор, пока ваше заявление не будет рассмотрено ответственным за рассмотрение в установленные сроки.Если отсутствуют документы или информация, которую необходимо исправить, вы получите электронное письмо на ваш зарегистрированный адрес электронной почты с подробностями о том, как исправить недостающую или неверную информацию.

Брокерские корпорации, LLC или партнерства и брокерские индивидуальные предприниматели должны быть проверены до выдачи лицензии. Как только ваше заявление будет заполнено, оно будет передано инспектору, который свяжется с вами напрямую, чтобы назначить проверку офиса.

После выдачи лицензии вы сразу увидите ее под заголовком «Сведения о профессиональной лицензии» на панели управления.Вы получите лицензию в главном офисе брокера через 7-10 рабочих дней после даты выдачи.

Полезные ссылки:

Чтобы зарегистрироваться на экзамены: www.psiexams.com или позвоните по телефону 855-746-8175

Чтобы ознакомиться с законом и правилами Комиссии по недвижимости: www.dos.pa.gov/estate, нажмите » Закон и правила о комиссии »

Чтобы найти утвержденного поставщика образовательных услуг в сфере недвижимости: www.pals.pa.gov/verify, нажмите« Поиск объектов », а затем выберите Совет / Комиссию как« Комиссия по недвижимости »и тип лицензии как« Провайдер образовательных услуг в сфере недвижимости «.В раскрывающемся меню есть три подтипа: тип RE — для государственных школ, тип RU — для школ за пределами штата, а тип RUC — для аккредитованных колледжей / университетов. Вы должны связаться с каждой школой индивидуально, чтобы определить, предлагают ли они курсы, отвечающие вашим потребностям.


Расходы агента по недвижимости — сборы, комиссионные, маркетинг и др.

Сколько вы можете рассчитывать потратить на работу в качестве агента?

Практически неограниченный потенциал заработка — лишь одно из многих преимуществ карьеры в сфере недвижимости.Годовой доход агента по недвижимости почти безграничен в зависимости от того, сколько часов вы вкладываете в работу, цен на жилье в вашем районе и соглашения о комиссии с вашим брокером. Имея такой высокий потенциал заработка, легко забыть об операционных и повседневных расходах, связанных с работой агента по недвижимости.

Существуют определенные стартовые сборы, когда вы впервые становитесь агентом по недвижимости, включая такие вещи, как курсы лицензирования, визитные карточки, вывески, рекламу и сборы ассоциации.Эти затраты оцениваются в пределах 1500–2000 долларов. Если вы составляете ежемесячный бюджет для подготовки к своей карьере в сфере недвижимости, не забудьте включить в него указанные ниже расходы, с которыми сталкивается среднестатистический агент.

Брокерская фирма

Одним из факторов, которые следует учитывать при определении вашего потенциала для заработка, является разделение комиссии с вашим брокером. Давайте рассмотрим пример того, сколько зарабатывает агент по листингу, если выплаченная комиссия составляет 7%, а 50% делится с брокером, который производит покупателя.Скажем, продажная цена составляет 200 000 долларов. Общая комиссия в размере 7% составит 14 000 долларов, из которых 7 000 долларов остаются у брокера листинга. Из этих 7000 долларов вам, как листинговому агенту, будут платить за сплит, что в среднем составляет около 60% для агента первого года. Это означает, что вы заработаете 4200 долларов. После вычета федеральных налогов и налогов штата, которые могут составлять 30% и более, вы получите около 2940 долларов. Вы также будете оплачивать накладные расходы и расходы, которые могут истощить еще 20% валовой суммы, что приведет к чистой прибыли в размере 2100 долларов.

Комиссионные обычно выплачиваются продавцами недвижимости и могут быть предметом переговоров по закону. Некоторые листинговые агенты получают 2,5 процента от контрактной цены покупки и предлагают то же самое агентам покупателей, но это варьируется.

Профессиональные сборы

Вы будете тратить примерно 100-500 долларов в год на первоначальную лицензию и последующие сборы за продление. Эти расходы сильно различаются от штата к штату, поэтому важно уточнить местные требования. После получения лицензии вы можете стать частью местной или национальной ассоциации, такой как Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® (NAR), и размер этих сборов может колебаться (годовой сбор NAR составляет 120 долларов США).Ваша брокерская компания может предоставить доступ к услуге множественного листинга, но если вам придется покрыть расходы, она может составлять от 25 до 100 долларов в месяц за эти услуги.

Транспорт

По мнению большинства РИЭЛТОРОВ®, самые большие расходы в течение года были связаны с расходами на транспортные средства. В 2020 году REALTORS® подсчитала, что они потратили около 1200 долларов на транспортные средства. Важно учитывать цены на бензин, ремонт автомобилей и их содержание в ваших финансовых ожиданиях.

Реклама / маркетинг

Маркетинг и реклама очень широки и могут включать в себя все, от вывесок и листовок до визитных карточек.Знаки двора стоят около 50-85 долларов каждая, но различаются в зависимости от размера и материала. Рекомендуется, чтобы вы начали свою карьеру как минимум с двумя знаками ярда, двумя всадниками, двумя знаками открытых дверей и пятью указателями, чтобы быть должным образом подготовленным. Визитные карточки также могут стоить около 50 долларов за 1000 карточек, а 100 листовок могут обойтись вам всего в 35 долларов, если вы печатаете дома. Когда дело доходит до ваших маркетинговых усилий, всегда есть более дешевые варианты, так что вы можете быть уверены, что получаете правильную отдачу от вложенных средств.

Оперативный

Операционные расходы включают все, что поддерживает работу вашего офиса.Простые вещи, такие как чернила для принтера, бумага и коммунальные услуги, быстро складываются и становятся важным фактором в вашем бюджете. Средние коммерческие расходы REALTORS® в 2020 году оценивались примерно в 5330 долларов США. В том же году REALTORS® потратил в среднем 60 долларов США на содержание веб-сайта. Все это было бы невозможно без персонального компьютера, принтера и мобильного телефона, что также следует учитывать в вашем бюджете.

Развитие карьеры

Около 49% агентов тратят более 500 долларов в год на обучение и обучение.Непрерывное обучение и карьерный рост — важная часть индустрии недвижимости. Курсы повышения квалификации могут стоить от 50 до 1000 долларов и помогают держать вас в курсе отраслевых правил и положений, чтобы ваш бизнес оставался законным. Конференции по недвижимости, стоимость которых может стоить 50 долларов и выше, предлагают уникальные возможности для установления контактов и отслеживания последних тенденций в отрасли. Для тех агентов, которые хотят оставаться актуальными, эти затраты необходимы.

Важно помнить обо всех этих расходах, но они также представляют собой небольшую часть по сравнению со средним доходом агента.В отличие от других профессий, вы не потратите годы своей жизни и тысячи долларов на подготовку к своей карьере, и развитие вашей карьеры не будет значительным вложением в будущем (в некоторых штатах курсы повышения квалификации стоят всего лишь 20 долларов). Стать агентом по недвижимости имеет относительно низкий барьер для входа, и вы увидите прямые результаты от времени и денег, которые вы вложили в свою карьеру.

Готовы начать карьеру в сфере недвижимости? Наши онлайн-курсы доступны, когда вы есть.

Загрузите PDF-файл здесь.

Зачем ждать?

Начни свое будущее сегодня!

Получите лицензию »

или

Начни сегодня

Завершите свой СЕ с нами!

Запустите свой CE »

Комиссия по недвижимости Мэриленда (MREC)

Офисы Комиссии по недвижимости Мэриленда открыты и обслуживают наших клиентов через наши онлайн-ресурсы по лицензированию, по электронной почте и телефону, а также с помощью ограниченных личных встреч. Обратите внимание, что помощь без водителя не предоставляется.С нами можно связаться, используя нашу страницу контактов, чтобы узнать адреса электронной почты и номера телефонов отдельных сотрудников; или

Используйте Центральную систему расписания труда, чтобы встретиться с представителем одного из наших советов или комиссий. Выберите нужный тип встречи из нашего списка доступных личных услуг, используя раскрывающееся меню в планировщике. Вы получите электронное письмо с подтверждением даты и времени приема.

Запись на прием с понедельника по пятницу с 10:00 до 16:00. в нашем офисе, расположенном по адресу: 500 N. Calvert Street, Baltimore, MD 21202. Пожалуйста, войдите в здание, используя вход с Calvert Street, и приходите по крайней мере за 10 минут до назначенного времени приема.

Добро пожаловать на нашу домашнюю страницу. Мы здесь, чтобы обслуживать как потребителей Мэриленда, так и лицензиатов недвижимости, которых мы регулируем. Комиссия была создана для защиты здоровья, безопасности и благосостояния населения путем проведения проверок, лицензирования и регулирования, для соблюдения и применения регулирующих законов и положений о недвижимости в равной степени ко всем, для оказания вежливой, разумной и профессиональной помощи и беспристрастно проводить дисциплинарные взыскания.

Комиссия регулирует деятельность приблизительно 40 000 действующих лицензиатов в Мэриленде. На нашем сайте вы найдете информацию о наших услугах, ответы на вопросы и специальные объявления.

Новости и обновления

Действует с 1 октября 2019 г. — Новый закон, касающийся брокерских отношений в сфере недвижимости, повышения квалификации и раскрытия информации

Успеваемость учащихся по школам

Пожалуйста, посетите нашу страницу «Образование», чтобы в будущем узнать о процентных ставках сдачи студентами экзаменов.

Эти данные предоставляются только в информационных целях и не должны рассматриваться как одобрение Комиссией какого-либо конкретного учреждения. Кроме того, хотя данные являются точными, насколько это известно, информации и предположениям Комиссии, Комиссия не дает никаких гарантий относительно их точности. Если у вас есть вопросы об успеваемости учащихся в конкретном учебном заведении, свяжитесь с ним напрямую.

Контрольный список для рекламы MREC

Быстрый доступ брокеров и продавцов к необходимым формам:

Предлагаемые правила в настоящее время открыты для общественного обсуждения

На данный момент нет.

Преодоление предвзятости: преодоление препятствий на пути к справедливому решению жилищных вопросов
(онлайн-семинар, организованный Национальной ассоциацией РИЭЛТОРОВ ® 09.06.2020)


Связаться с Комиссией
Комиссия по недвижимости Мэриленда
500 North Calvert Street, 3-й этаж
Балтимор, Мэриленд 21202-3651
410-230-6200
Факс: 410-333-0023
электронная почта: dlmrec-labour @ maryland.gov
Часы работы офиса: пн-пт — 8:30 — 16:30 (кроме праздников / выходных)

Как открыть брокерскую фирму по недвижимости

Открытие собственной брокерской фирмы по недвижимости не так страшно, как вы думаете. Прежде всего, если вы читаете эту статью, я предполагаю, что в настоящее время у вас есть брокерская лицензия и вы ищете информацию о том, как открыть брокерскую фирму по недвижимости.Если у вас нет брокерской лицензии, вам нужно будет подать заявку на получение брокерской лицензии, прежде чем вы сможете осуществить свою мечту о владении собственной брокерской фирмой.

Что касается Комиссии по недвижимости, то в каждом штате существуют разные требования в отношении того, что необходимо для получения брокерской лицензии. В большинстве штатов требуется, чтобы у вас была лицензия торгового представителя на срок около 2–3 лет, прежде чем вы сможете получить лицензию брокера. В некоторых государствах требуется определенный опыт или определенное количество закрытых транзакций, прежде чем можно будет подать заявку на лицензию брокера.Если вам нужна дополнительная информация, посетите веб-сайт Комиссии по недвижимости вашего штата, щелкнув здесь.

Планирование — ключ к успеху

Первым важным шагом является составление бизнес-плана, в котором излагается подробный план, описывающий все основы того, что требуется для открытия и ведения брокерской деятельности по недвижимости. Сколько капитала необходимо для запуска, продвижения на рынок и поддержания бизнеса, открытого в течение 1-2 лет? Самое главное, самоотверженность, необходимая для создания прочной основы для успеха в бизнесе.

Ниже приводится подробный список нескольких тем, которые мы будем обсуждать в наших будущих публикациях.

  1. Найдите своих конкурентов
  2. Напишите бизнес-план
  3. Сколько требуется стартовых затрат
  4. Конкурирующий брокер против Неконкурентный брокер
  5. Будете ли вы финансировать свой бизнес или получать бизнес-ссуду?
  6. Откройте собственное брокерское дело против выбора франшизы
  7. Брокерские компании по производству кирпича и строительного раствора против Виртуальные брокеры
  8. Выберите бизнес-структуру
  9. Изучите название своей компании и доменное имя
  10. Зарегистрируйте название своей компании в штате
  11. Получите идентификационный номер федерального налогоплательщика и налогоплательщика штата
  12. Подать заявку на получение лицензий и разрешений
  13. Открыть коммерческий банковский счет и счет условного депонирования
  14. Получите муниципальные лицензии в областях, в которых вы планируете вести бизнес
  15. Получите страховку общей ответственности и ошибок и упущений
  16. Рекламный бюджет
  17. Маркетинговый план
  18. Исследования Бухгалтерский учет, CRM, Программное обеспечение для управления транзакциями
  19. Нанять поверенного по соглашению с независимым подрядчиком и офисной политике
  20. Нанять сотрудников
  21. Набор новых агентов
  22. Нанять разработчика для создания веб-сайта
  23. Система листинга IDX
  24. Создание логотипа компании, визитной карточки, знаков и т.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *