Разное

Представитель компании это: Представитель фирмы — это… Что такое Представитель фирмы?

11.07.2019
Представитель фирмы - это... Что такое Представитель фирмы?

Представитель фирмы
Представитель фирмы
Представитель фирмы - физическое или юридическое лицо, назначенное экспортером для найма агентов или дистрибьюторов для работы на определенных рынках и наблюдения за их деятельностью.

По-английски: Firms representative

См. также:  Экспортеры  

Финансовый словарь Финам.

.

  • Председатель Правительства РФ
  • Представительность выборки

Содержание

Смотреть что такое "Представитель фирмы" в других словарях:

  • Судебные процессы по иску швейцарской фирмы "Нога" к России — Швейцарская экспортно импортная торговая фирма Нога основана в 1957 году. Включает сеть гостиниц, занимается торговлей и финансами, а также строительством, реализует крупные проекты в Африке. В 1991 году российское правительство заключило со… …   Энциклопедия ньюсмейкеров

  • Торговый Представитель — (sales representative) Лицо, осуществляющее продажу товаров и услуг фирмы либо в качестве ее сотрудника, либо на основании договора. Торговый представитель может нести и дополнительные обязанности – разработку новых форм продажи (new sales leads) …   Словарь бизнес-терминов

  • зарегистрированный представитель — (торговец) Брокер дилер фирмы члена биржи, действующий в качестве исполнителя по счету (account executive) для клиентов. В этом качестве зарегистрированный представитель дает рекомендации купить или продать ценные бумаги и получает комиссионные в …   Финансово-инвестиционный толковый словарь

  • REGISTERED REPRESENTATIVE - зарегистрированный представитель — сотрудник брокерской фирмы, имеющий лицензию на операции с ценными бумагами …   Глоссарий финансовых и биржевых терминов

  • Балазовский, Валерий Вениаминович — Представитель фирмы "Парма Трейдинг" в г. Москве; родился 31 января 1942 г. в с. Орловское Саратовской обл.; окончил Московский электротехнический институт связи по специальности "связист"; работал в ОКБ "Туполев"… …   Большая биографическая энциклопедия

  • BHP Billiton — (Би Эйч Пи Биллион) Компания BHP Billiton, история компании, деятельность компании Информация о компании BHP Billiton, история компании, деятельность компании Содержание Содержание Обозначение Ключевые моменты развития в Успехи Партнеры фирмы BHP …   Энциклопедия инвестора

  • IPO — (Публичное размещение) IPO это публичное размещение ценных бумаг на фондовом рынке Сущность понятия публичного размещения (IPO), этапы и цели проведения IPO, особенности публичного размещения ценных бумаг, крупнейшие IPO, неудачные публичные… …   Энциклопедия инвестора

  • Норильский никель — (Norilsk Nickel) Компания Норильский никель , история компании, деятельность компании Компания Норильский никель , история компании, деятельность компании, руководство компании Содержание Содержание Определение Миссия и стратегия История Слияния… …   Энциклопедия инвестора

  • Рет (компания) — У этого термина существуют и другие значения, см. Рет. Компьютерная фирма РЕТ …   Википедия

  • Ташкент (лидер эсминцев) — Лидер эскадренных миноносцев «Ташкент» «Ташкент» в 1941 или …   Википедия


Кто такой торговый представитель и какие его функции?

С каждым годом профессия торгового агента становится более востребованной, на плечи работников возлагаются новые, более продвинутые задачи и, соответственно, многих начинает интересовать вопрос: кто они такие?

Это неудивительно, ведь их деятельность для простого обывателя остается незамеченной и приходя в магазины или на точки оптовых продаж мы выбираем товар, который нам больше нравится, но мало кто интересуется тем, как он там появляется. Собственно, это результат усердной работы торгового представителя (ТП).

Что входит в обязанности торгового представителя, от чего зависит его зарплата и какие задачи он выполняет: все это мы рассмотрим далее.

Что такое торговый агент

Торговый представитель — это профессионал, чья роль в компании заключается в продаже продукта или услуги, которые она предоставляет. Зная, что означает термин “торговый агент”, можно добавить еще и то, что они обычно продают продукты не технического назначения. Это означает, что ни продавцу, ни покупателю не нужно обладать специализированными знаниями о том, как обращаться с данным продуктом или использовать его.

В подавляющем большинстве то, что делает торговый представитель, связано с представительством компании-производителя и продвижением ее товара посредникам для последующей прямой реализации конечному потребителю.

Торговый представитель продает свою продукцию для предприятий, организаций и правительства от имени производителя или оптовика. Он может работать непосредственно в компании, чью продукцию он представляет, или в независимом агентстве по продажам, клиентами которого являются производители и оптовики.

Сегодня не существует золотого правила, как стать хорошим торговым представителем, но показатели продаж и удачных сделок обычно говорят сами за себя.

Чем занимается торговый агент?

Торговый представитель — это связующее звено между производителем определенной продукции и ее реализаторами (продавцами). То есть, он этакий посредник, который договаривается о сделке, определяет и рассчитывает количество поставляемой продукции, следит за своевременной выплатой денег и другие цели и задачи торгового представителя, которые он выполняет ежедневно.

Учитывая большой объем информации, которым необходимо оперировать на протяжении всего дня, компания ABMDD создала продукт, задача которого значительно упростить и автоматизировать процесс с помощью воронки продаж, за счет чего увеличить эффективность ТП.

В приложении “Альт” отображаются все данные о клиентах, количество товара на складе, уровень задолженности покупателя, документы, таски, поручения от руководителя что должен делать торговый представитель и возможность построения маршрута между торговыми точками. Он строится таким образом, чтобы расстояния между пунктами было минимальное и ТП тратил меньше времени на передвижения, которые, кстати, также можно отслеживать с помощью GPS навигатора.

Торговый представитель демонстрирует продукты клиентам, показывая им, как они увеличат продажи и уменьшат затраты. Есть два типа агентов: внутренний — представитель работает в офисе и внешний — посещает клиентов, работает в поле.

В обязанности того, что делает торговый агент, обычно входит:

  • продажа товаров, продукции и услуг компании с целью увеличения прибыли;
  • поиск потенциальных новых клиентов и покупателей;
  • объяснение преимуществ продуктов, товаров или услуг;
  • обслуживание существующих клиентов;
  • отслеживание объемов, чисел и маржи путем просмотра отчетов о продажах;
  • развитие прочных отношений с ключевыми клиентами для поддержания высокого уровня обслуживания и лояльности клиентов;
  • предоставление клиентам ожидаемого бюджета, соглашений об оплате и сметы доставки.

В обязанности того, чем занимается торговый агент, должно также входить отслеживание текущих рыночных изменений и тенденций, мониторинг колебаний рынка, а также активности конкурентов.

Помимо глобальных целей, торгпреды должны ставить себе ежедневные задачи, касательно продвижения продаж, обслуживания существующих клиентов и создания новых учетных записей.

В основном то, что делает торговый представитель, направлено на сосредоточение усилий на продажах путем изучения существующих и потенциальных потребностей клиентов со своевременным решением их вопросов или жалоб.

Что должен уметь успешный торговый представитель?

Личные качества торгового представителя довольно разнообразны и на самом старте необходимо прикладывать множество усилий, чтоб всеми ими овладеть. Одной из основных характеристик выступает коммуникабельность, которая является основным инструментом продаж и гарантией удачного проведения переговоров или собеседования. Также, каждый ТП должен знать:

  1. Как продать его товар;
  2. Как работают торговые представители конкурентов и быть на порядок лучше их;
  3. Быть уверенным в преимуществах продаваемого товара;
  4. Знать актуальную информацию о состоянии рынка и уметь показать разницу между вашей продукцией, и товарами конкурентов;
  5. Способность убедить покупателя, что именно ваш товар должен быть на самом привлекательном месте на полках магазинов.

Как стать хорошим торговым представителем?

Чтобы стать профессионалом в своем деле, отлично выполнять свои обязанности и повышать объемы продаж каждый месяц/неделю/день необходимо постоянно развиваться, прислушиваться к советам бывалых ТП, тщательно планировать рабочий день торгового представителя и пользоваться качественным программным обеспечением от ABMDD.

Как работает торговый представитель - без опыта, стоит ли им работать и отзывы

Кто такой торговый представитель

Торговый представитель является сотрудником компании, который занимается представлением, продвижением и продажей ее товаров. На практике это заключается в поездках по точкам продаж, предложении товаров, переговорах, заключении сделок, отслеживание количества продаж в магазинах, с которыми уже идет работа. Следующие ступени карьеры торгового представителя – это менеджер по развитию или коммерческий директор.

Фото №1

Вакансия торгового представителя может быть практически в любой компании, занимающейся товарами или услугами, например, продуктами питания (молоком, мясом, снэками и так далее), медикаментами, электроникой, бытовой техникой, автомобильными аксессуарами или расходными материалами, строительными товарами, и многим другим.

Обязанности торгового представителя

В его обязанности входит:

  1. Разработка стратегии и системы представления интересов компании на том секторе, который он представляет.
  2. Сбор информации о конъюнктуре рынка, анализ тенденции его развития, оценка перспектив.
  3. Встречи с клиентами, проведение переговоров о купле-продаже, заключение договоров.
  4. Оказание помощи тем, кто составляет спецификации на товар, предоставление информации о том, насколько товар востребован.
  5. Совершение сделок, организация исполнения обязанностей, прописанных в договорах.
  6. Контроль исполнения клиентами обязательств, рассмотрение причин их нарушения, помощь в устранении и предупреждение конфликтных ситуаций.
  7. Выявление и учет возможных покупателей, определение их потребностей, консультация по техническим и потребительским характеристикам товаров, организация презентаций и рекламно-информационных акций.
  8. Ведение клиентской базы.
  9. Помощь с разработкой маркетинговой стратегии, маркетингового плана, посещение конференций, семинаров, совещаний.
  10. Составление отчетов, касающихся дистрибьюции товаров, объемов продаж общих и по отдельным клиентам, предложений поощрения и стимуляции для клиентов, прогнозов развития сектора.
  11. Обеспечение сохранности документации.
  12. Координация того, как работают мерчандайзеры, промоутеры, водители, экспедиторы.

Как стать успешным торговым представителем

Чтобы добиться успеха в этой профессии, нужно обладать определенным складом характера или не останавливаться перед изменениями в поведении, так как скромные, молчаливые и некоммуникабельные люди не смогут получать высокие результаты.

Чтобы преуспеть, нужно быть разговорчивым, быстро реагировать на происходящее, обладать навыками формирования положительного впечатления, быстрой оценки ситуации и разработки оптимального плана. Навыки торгового представителя должны помогать ему в убеждении продавцов в доходности, популярности и качестве товаров, которые он предлагает.

Также стоит обладать дисциплинированностью и подвижностью, ведь день короткий, а нужно посетить множество магазинов, каждому уделить внимание и составить отчет.

Если от природы нужные качества вам не даны, то стоит рассчитывать на силу воли, самоорганизацию, самоконтроль и способы бесконфликтного ведения разговора. Этому можно научиться с помощью учебников и тренингов.

Первую работу этой области стоит искать по вакансиям производителей, а не дистрибьюторов, плюс такой работы в предоставлении автомобиля, топлива и мобильной связи.

Кроме того, с работы на производителя стоит начинать карьеру из-за простоты, ведь у дистрибьютора меньше заработок, требуется свой автомобиль, и другие минусы, но трудоустроится к нему сложнее.

Единственный способ стать профессионалом в этой области – это с первых дней максимально стараться, стремиться во всем разобраться и нацеливаться на результат.

Требования к работе торгового представителя

Одно из основных требований – это умение водить автомобиль, ведь торговый представитель должен быстро перемещаться между точками на территории, которую за ним закрепили, чтобы использовать время для переговоров с клиентами, а не стояние в пробках или поиски парковочного места.

Фото №2

Далее, нелишним будет способность к установлению контакта, эффективной коммуникации, стремление к поиску компромисса, быстрое принятие решений и защита от манипуляций, так как товароведы точек обычно не настроены на длинные обсуждения, а ваш прайс-лист скорее всего будет очень велик.

Также стоит научиться тайм-менеджменту, так как работать придется и в офисе, и в поле, с напряженным графиком работы, поэтому без эффективного планирования и расписания не обойтись.

Плюсы и минусы работы торговым представителем

Положительные моменты этой работы в отсутствие необходимости проводить целый день в офисе, в большой свободе действий и способов работы. Еще один плюс – это зависимость заработка оттого, каковы ваши способности и настойчивость. Эта работа подойдет тем, кому нравится общение и налаживание связей, она поможет в их самосовершенствовании, поможет с полезными знакомствами, научит разбираться в людях и убеждать.

Основной минус является одновременно продолжением достоинства этой работы, так как зарплата будет зависеть от продаж, если ваши клиенты предпочтут другую компанию или другого представителя, понадобится время на налаживание новых отношений, и зарплата будет минимальной.

Также минус в необходимости постоянной собранности и постоянного движения. Кроме этого, торговому представителю необходимо одновременно быть водителем, психологом и бухгалтером, ваше профессиональное развитие не должно останавливаться, ведь есть необходимость в постоянном посещении презентаций и обучающих курсов.

Еще важна стрессоустойчивость, ведь вам придется сталкиваться с заносами на дорого, плохим настроением клиентов, ненормированным рабочим днем с неоплачиваемыми переработками.

Алгоритм работы торгового представителя

  1. В первую очередь агент должен содержать себя в опрятном виде.
  2. Быть в курсе показателей продаж своих точек.
  3. Составлять на каждый день план действий.
  4. Иметь при себе все, что может понадобиться в работе.
  5. Посещение точки начинать с приветствия персоналу.
  6. Знать имена всех, с кем ведете дела.
  7. При посещении осматривать торговую точку, какая в ней размещена реклама вообще и конкретно вашей фирмы.
  8. Отметить, какая есть продукция конкурентов, где размещена, возможно ли ее перемещение.
  9. Обдумать способы увеличения представительности вашей продукции.
  10. Опросить людей, чтобы выяснить, какая продукция им нужна.
  11. Презентовать ваш товар поясняя, какие свойства товара выделяют его среди других и какую выгоду получит клиент от его использования.
  12. Следить, чтобы выкладка товара соответствовала политике компании.
  13. Следить за заполнением необходимых бумаг, составлять отчет о сделанном.
  14. Фиксировать планы по каждой точке.

Отзывы

«Я начал работу в торговле 3 года назад, до этого работал на заводе, зарплата была маленькой, поэтому решил попробовать себя в неизвестной профессии. Сначала волновался из-за необходимости перевозить большие суммы денег и общаться с конфликтными людьми, но зарплата выросла в четыре раза. Сейчас я продаю кондитерские изделия и ни капли не жалею, что решил работать торговым представителем. Я получил бесценный опыт и, несмотря на случающиеся неприятности, считаю такую работу лучше пассивного сидения в офисе.» – рассказывает Олег.

Родион советует выбирать крупные компании, выбирающих торговых представителей для определенных направлений. Желательно, чтобы эта компания была прямым покупателем завода-изготовителя. На собеседовании стоит уточнять, какие расходы компания оплачивает, а за что нужно платить самому, ведь если на торговом представителе лежат все расходы, то по факту большая зарплата оказывается не такой уж и большой.

Владимир рассказывает, что в сферу торговли попал после института, торговым представителем стал не сразу, сначала работал на складе, потом мерчандайзером. За два года и без того высокая зарплата выросла в два раза, после регулярных перевыполнений плана начальство предложило ему повышение до супервайзера, но сам Владимир, набравшись опыта и приобретя полезные знакомства, хочет открыть свое дело.

Профессию торгового представителя считает выгодной самой по себе, отлично подходящей людям с активной жизненной позицией, дающей опыт общения с людьми и решения конфликтных ситуаций, который может пригодиться в будущем.

Людмила считает: «Работа торговым представителем отлично подойдет энергичным, целеустремленным людям, но при этом морально измотает. Высокая зарплата, но при этом равнодушие начальства к проблемам нервная обстановка, все это подойдет не каждому.»

Статья была полезна?

0,00 (оценок: 0)

обязанности, должностная инструкция и необходимые навыки :: BusinessMan.ru

Удовлетворение ежедневных потребностей человека невозможно без рыночной системы. Именно благодаря торговле люди могут продавать и покупать то, что им нужно на данный момент. Зарождение такого понятия, как «рыночные взаимоотношения», произошло так много веков назад, что воспринимается, как нечто целиком устоявшееся. По сути рынок не может предложить ничего нового – так думает большинство неосведомленных в бизнесе людей. Однако именно в условиях жесткой конкуренции рождаются гениальные идеи. Предприятиям и организациям, реализующим свою продукцию, для успешного функционирования необходимо максимально возможное покрытие рынка, с этой целью даже у самой мало-мальски значимой компании в штате есть сотрудник, числящийся в трудовой книжке или договоре как «региональный представитель».

региональный представитель

Кто ты?

В наше время купить в России товар из США или Европы не представляет никакой трудности. Далеко не каждый производитель в состоянии создать новое предприятие на территории другого государства: дороговизна, особенности налоговой и законодательной базы, стандартов и норм, отсутствие подходящего сырья не позволяют строить заводы по всему миру. Но если спрос на ту или иную продукцию есть везде, значит, его необходимо удовлетворять. Тогда на помощь покупателю и производителю приходит региональный представитель – наемный сотрудник, который является официальным и уполномоченным представителем компании перед клиентами на вверенной ему территории.

Необходимость того, чтобы такие специалисты были в штате, есть не только у заокеанских компаний. На местном, региональном уровне, добиться полноценного сотрудничества с большим количеством клиентов невозможно, если не переложить некоторые обязанности на менеджера по продажам, агента (региональный представитель может называться и так).

Деятельность и обязанности «регионала»

В зависимости от сферы деятельности головной компании, обязанности торговых представителей, контролирующих большие территории, может быть разной. Дистрибьюторская система и уровень ее развитости напрямую зависят от того, насколько уверенно чувствует себя то или иное предприятие на рынке. Так, региональный представитель компании с мировым именем имеет четко прописанные обязанности и нормативы, которым он должен соответствовать.

региональный представитель в регионах

Корпоративные стандарты работы большинства фирм предполагают, что «регионал» должен выполнить план продаж или реализации услуг. Это первоочередное задание достигается благодаря грамотно налаженной системе взаимоотношений, которые региональный представитель установил со своими подчиненными и клиентами.

Кроме того, представитель может быть и у небольшой компании или производителя. Совсем не обязательно, что в подчинении у него будут торговые агенты или менеджеры по продажам, часто случается, что непосредственной реализацией товара занимается сам региональный представитель. В регионах, где делаются лишь первые шаги по покрытию торговых точек, в его обязанностях наработка базы постоянных клиентов, изучение рынка и его особенностей.

Иерархическое положение

Исходя из вышесказанного можно понять, что руководителем регионального менеджера является предприятие, нанявшее его. Однако, если рассматривать крупные компании, с разветвленной корпоративной иерархией, вертикальная цепочка имеет такую структуру:

  • Территориальный менеджер.
  • Региональный представитель.
  • Супервайзер.
  • Торговый агент.

Часто некоторые должности совмещены, и обязанности регионального представителя и супервайзера может взять на себя один человек. Также не во всех компаниях есть «территориал». Хотя именно на их плечи ложится управление региональными представителями – все зависит от качества покрытия торговых точек по стране, объемов продаж и возврата средств. В случае отсутствия территориального руководителя в штате, «регионал» подчиняется непосредственно начальнику торгового отдела компании или ее директору.

региональный торговый представитель

Должностная инструкция

Любая компания, реализуя свои планы в краткосрочном или долгосрочном периоде, ставит перед представителями в регионах индивидуальные задачи. Построение уникальной и универсальной дистрибьюторской системы – это желание многих руководителей. Однако воплотить его в жизнь удается не всегда. Но существуют обязательные пункты в должностной инструкции, согласно которым менеджер компании обязан выполнять свою деятельность по развитию компании в регионах:

  • Работа с клиентами (чаще всего ключевыми, сетевыми и оптовыми, остальные – это сфера влияния супервайзеров и торговых агентов), поиск новых партнеров, в том числе альтернативных рынков сбыта, расширение базы.
  • Реализация плана продаж.
  • Контроль дебиторской задолженности, как собственных клиентов, так и у агентов, находящихся в подчинении.
  • Маркетинговая деятельность (реклама, продвижение продукции, мерчендайзинг, акции и промоушен).
  • Поиск и обучение, а затем последующий контроль за работой супервайзеров и агентов.

Как стать представителем компании?

От масштабности организации зависит то, насколько сложно попасть в нее работать. И если небольшие компании могут взять человека с улицы, удостоверившись в его профессиональных и личностных качествах, то крупные корпорации, национальные или международные представительства на местах предпочитают брать на работу проверенных и надежных людей.

управление региональными представителями

Региональный торговый представитель чаще всего – «свой человек», взращенный с более низкой должности, досконально изучивший принципы работы компании. Другой вариант устроится регионалом – это перейти с аналогичной должности (или на ступеньку ниже, с целью карьерного роста) в другую компанию (не всегда конкурирующую). Работодатели ценят именно опыт работы в сфере торговли или услуг, а собственная клиентская база – это огромное преимущество для соискателя.

На подобную должность зачастую проводят многоступенчатый отбор. Он предполагает несколько этапов собеседований, проверку знаний основ маркетинга, принятых в той или иной сфере, а также дополнительных знаний. Работодателя может интересовать профильное образование, уровень обладания информацией о компании и ее деятельности, продуктах, владение терминологией, иностранными языками, уровень владения ПК.

Горячие вакансии

Сайты по поиску работы, негосударственные биржи труда и СМИ пестрят вакансиями с объявлениями о поиске молодых и амбициозных людей, которые обещают, что научат и покажут, как стать региональным представителем всем и каждому. Конечно же, нельзя сказать, что все они не соответствуют действительности. Однако большинство подобных вакансий не имеют ничего общего с должностью регионального представителя.

В лучшем случае можно стать просто торговым агентом, который будет реализовывать с борта автомобиля продукцию сомнительного качества, а в худшем фирмы-однодневки продают свой «товар» доверчивым искателям работы и просто пропадают, оставив нерадивых представителей компании с кучей никому не нужного хлама.

как стать региональным представителем

Работа не для каждого

Должность регионального представителя не многим придется о душе. Для того чтобы достичь успеха и стать хорошим специалистом в этой сфере, нужно обладать особым складом ума, терпением и самообладанием, недюжинной выдержкой и силой воли.

Частые переезды, командировки в другие города, общение с десятками людей в течение дня, огромное количество информации, которую нужно воспринимать, анализировать, да еще и сделать из нее правильные выводы – вот типичный рабочий день «регионала».

Кроме того, это еще и ненормированный график, и частые дедлайны, давление со стороны клиентов и вышестоящего руководства. Очень важным нюансом является достаточный уровень самодисциплины – соблазн не выехать на встречу с клиентом или на маршрут с торговым агентом присутствует всегда, иногда такой возможность можно воспользоваться (проконтролировать это некому), но ни в коем случае нельзя сделать это нормой.

Некоторые компании устанавливают в машины своих представителей или в корпоративный мобильный телефон, планшет, ноутбук систему GPS-навигации, которая отслеживает все его передвижения, продолжительность нахождения в том или ином месте с фиксацией всех данных на сервере в офисе.

обязанности регионального представителя

Какой он – региональный агент?

Обязанности регионального представителя предполагают постоянное общение с клиентами. На эту должность более охотно берут мужчин, хотя многие девушки показывают не меньший профессионализм в работе даже с самыми сложными клиентами.

Представитель компании должен обладать приятной внешностью, соблюдать дресс-код и корпоративную этику.

Это может проявляться в ношении брендированных знаков отличия (аксессуары, одежда), произношении фирменных фраз во время приветствия или прощания. На каком бы уровне ни находилась компания, для ее регионального представителя недопустимо появиться на работе в сланцах и шортах или растянутой футболке: деловой стиль в одежде – гарантия серьезного отношения со стороны клиента. Умение вести переговоры, мягко отстоять свою позицию и урегулировать конфликтную ситуацию – качества, которые станут хорошим подспорьем для карьеры.

региональный представитель компании

Не хлебом единым

Торговля – это сложная сфера деятельности, тем не менее в ней занято огромное количество людей. Это прибыльно, интересно и перспективно. Трудно найти более насыщенную разными событиями работу, кроме того, зачастую такой труд хорошо ценится. Зарплаты в несколько тысяч долларов для региональных представителей – это не пустой звук. Крупные компании поощряют своих сотрудников, занимаются их развитием, организовывая тренинги и семинары, устраивая корпоративный отдых (часто экстремальный). Устроиться на работу хоть и сложно, но вполне по силам даже без высшего образования. Опыт работы в дистрибуции, умение сотрудничать с людьми и подвешенный язык если не доведут в столицу, то на региональный уровень выведут.

Чем отличается дистрибьютор от представителя

Дистрибьютор и представитель, на первый взгляд эти понятия могут показаться синонимами, но на самом деле все не совсем так. Да, эти два игрока торгового рынка выполняют очень похожие функции и суть их работы – продвижение товара. А вот делают они это по-разному. Рассмотрим по очереди каждую профессию, определим основные особенности и отличия.

Дистрибьютор

Дистрибьютором или распространителем называют индивидуального предпринимателя, фирму, закупающую продукцию народного потребления оптом, в розницу у производителя, и в дальнейшем перепродает её торговому представителю для сбыта на локальных, региональных, международных, федеральных рынках.

Товары приобретаются при заключении дистрибьюторского соглашения и договора купли-продажи с фирмой – изготовителем на краткосрочной или долгосрочной основе за свой счет с дальнейшей реализацией по разным каналам сбыта. Зачастую у дистрибьюторов есть преимущество, эксклюзивные права и больше возможностей в продаже и приобретении новинок техники, оборудования, программного обеспечения и других товаров по ценам, установленным изготовителем без любых наценок на закреплённой территории.

Агенты по продаже

Доход дистрибьютора это скидка на приобретение товара, которую установил производитель. Организации могут иметь своих генеральных дистрибьюторов по продажам продукции кампании за рубежом. Он является единственным в своем роде, работает по договору. В обязанности дистрибьютора может входить монтаж оборудования, настройка программного обеспечения, обучение пользования им, предоставление рекламных посреднических услуг между продавцом и покупателем. Обязательно эти функции должен исполнять продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж.

Менеджер по продажам

Сам дистрибьютор работает от своего имени. Это означает, что именно он несёт ответственность за конечный товар или услугу, а не компания, изготовившая его. Цену формирует он сам, исходя из ситуации и положения дел на рынке. Дистрибьютору не нужно делать детальный анализ рынка – достаточно привлечь и мотивировать несколько людей, которые будут приносить своей работой доход, находить новых людей и открывать другие каналы сбыта товара.

Дистрибьютор может работать сразу с несколькими товарами или услугами. Примером, вместе с полотенцем для душа предложить мыло или шампунь со скидкой. Кстати, дистрибьютор может заключить с изготовителем сделку о том, что на определённой территории распространением товара будет заниматься исключительно он.

По сути, дистрибьютор выступает вольным посредником, который занимается не столько продажей продукции, сколько привлечением новых людей для продаж. Он сам формирует цену, делает скидки и акции, повышает цену или делает подарки постоянным или новым клиентам. Успешный дистрибьютор непосредственно с клиентами уже не работает – он уже лишь мотивирует собственным примером свою команду.

Главные характеристики, показывающие эффективность дистрибьюторской деятельности: уровень качества, количества дистрибуции и объём продаж на своей территории. Дистрибьютор как официальный представитель экономических интересов компании при выборе организации поставщика должен обратить внимание на такие критерии:

  1. Высокоорганизованная структура активных продаж.
  2. Платежеспособность.
  3. Эффективность планирования и выполнения плана закупок.
  4. Неограниченность ресурсов для покрытия занимаемой территории.

Как вывод, можно сказать, что вся деятельность дистрибьютора заключается в расширении сети продаж и продвижении бренда товаров фирмы — производителя.

Представитель

Представителем называют фирму, приобретающую продукцию у дистрибьютора и в дальнейшем перепродает её. Он связующее звено между покупателем-оптовиком, сетевыми магазинами, розничными магазинами, ресторанами, клубами, отелями и компанией поставщиком. Представитель практически не бывает в офисе, 90% своего времени он в полях, 10 % на непосредственном рабочем месте.

Преставитель

Обязанности представителя:

  1. Посещение торговых точек, согласно маршруту.
  2. Сбор заявок на поставку продукции.
  3. Заключение договора, акта сверки.
  4. Продвижение новой продукции.
  5. Поиск новых торговых точек.
  6. Контроль дебиторской задолженности клиента.
  7. Забирать деньги за поставку товара.
  8. Выставлять продукцию в лучшее место торговой точки.

Главная цель представителя – убедить торговые точки взять его товар в продажу. Для этого необходимо провести такие действия:

  • Наладить отношения с руководством и персоналом магазина.
  • Сделать рекламу своей организации и товара.
  • Убедить торговую точку взять продукцию в продажу.
  • Заключение договора и размещение товара на лучших полках магазина.

Прибыль представителя исчисляется разницей между закупочной ценой продукта от изготовителя и рыночной стоимостью товара после продажи. Также представитель может получать премии за большие объёмы выполненных заказов. Однако если представитель не совершает сделок продажи, то не получает и вознаграждения.

Другими словами, представитель вынужден вести постоянный поиск клиентов, следить за совершением продаж уже привлечёнными клиентами, делать скидки постоянным и оптовым потребителям.

Между представителем и компанией-изготовителем всегда заключается подробный договор, где прописаны все нюансы сотрудничества, вознаграждения и возможных санкций. Важно понимать, что представитель не несёт ответственности за качество товара – это уже обязанность изготовителя. Однако представитель может исследовать рынок, делать поиск новых источников пополнения клиентской базы и другие шаги по продвижению продаж. Утверждение о том, что волка кормят ноги, полностью иллюстрирует принцип работы торгового представителя.

Представитель на работе

Отличия представителя и дистрибьютора

Рассмотрим теперь, чем же всё-таки отличаются между собой представитель и дистрибьютор

  1. Дистрибьютор в отличие от представителя в лице компании-поставщика забирает продукцию для реализации, соблюдая строго оговоренные правила, в том числе и о цене товара.
  2. Представитель работает от своего имени, приобретает продукцию за свои денежные средства и самостоятельно устанавливает наценку и стоимость продажи товара в дальнейшем.
  3. Развитие сети и распространение, раскрутке бренда – основная функция дистрибьютора, когда потребителю необходимо, наоборот, доставить и продать товар конечному потребителю.
  4. Представитель обязательно должен заключить договор с компанией-изготовителем товара, который будет продавать, дистрибьютору это не обязательно.
  5. Представитель не несёт ответственности за товар, который распространяет, дистрибьютор полностью отвечает за товар или услугу, потому как самостоятельно его продвигает.
  6. Представитель получает процент от разницы закупочной цены товара и цены после реализации, его доход напрямую зависит от количества успешных сделок. Дистрибьютор получает процент от всех продаж, которые совершает он и члены его команды. Другими словами, он работает, используя схему сетевого маркетинга.
  7. Доход представителя зависит от количества проделанной работы – проданного товара. Дистрибьютор нацелен на привлечение наибольшего количества людей, которые и будут заниматься дальнейшей реализацией продукции. Его доход может быть пассивным.
  8. Представитель тщательно исследует рынок, дистрибьютор привлекает влиятельных людей для продвижения.
  9. Представитель занимается в основном распространением одного вида товара, дистрибьютор может работать сразу со многими видами товаров, продавая их попутно с основным.

Эти всё, конечно, условно, ведь права, функции и обязанности оговариваются при заключении договора, как с дистрибьютором, так и с представителем. Иногда дистрибьюторы покупают товар за свои средства. Производители сотрудничают со многими дистрибьюторами, а дистрибьюторы со многими производителями. Бывает, что учредителем дистрибьютерской фирмы бывает компания-изготовитель. Помимо этого, они предоставляют разные вип-статусы с расширенными правами.

Основываясь на всех сведениях, можно подвести итог и сказать, что любая производимая продукция проходит через руки дистрибьютора и попадает к представителю через продажу.

Региональный представитель компании - обязанности

Без рыночной системы удовлетворение человеческих потребностей невозможно. С помощью торговли люди могут покупать необходимые вещи или продавать ненужные. Понятие рыночных взаимоотношений возникло очень давно, поэтому воспринимается как что-то полностью устоявшееся.

Большинство людей, ничего не понимающих в бизнесе, считают, что рынок не в состоянии предложить им ничего нового. Но гениальные идеи возникают в условиях жесткой конкуренции. Компании и предприятия, продающие свои товары, для эффективной деятельности должны покрывать рынок максимально.

Для этого каждое предприятие должно иметь в штате сотрудника с должностью региональный представитель компании — обязанности его будут описаны в этой статье.

Содержание статьи:

Общие сведения. Региональный представитель

На сегодняшний день приобрести в нашей стране зарубежные товары нетрудно. Однако не любой изготовитель может создать новую организацию на территории другой страны, потому что это дорого, нет подходящего сырья, так сформированы законодательные и налоговые базы. Но при наличии спроса на продукцию везде, его нужно удовлетворять. В таких случаях и нужны региональные представители. Этот человек является наемным работником, который выполняет функции официального и уполномоченного представителя организации перед клиентами на определенной, вверенной ему территории.

СПРАВКА! В таких специалистах нуждаются не только зарубежные компании. На уровне регионов невозможно прийти к полноценному сотрудничеству с клиентами, если не предоставить эту работу региональным представителям.

Работа и обязанности регионального представителя

Обязанности региональных представителей могут быть различны, в шаги от области деятельности предприятия. Степень развитости дистрибьюторской системы зависит от уровня уверенности предприятия на рынке. Например, региональный представитель фирмы, известной во всем мире, имеет чёткие нормативы и обязанности, которым он обязан соответствовать.

Положение в иерархииКомпании в основном определяют для регионала план продаж товаров или реализации услуг, которые он должен выполнить. Данное задание является основным и достигается специалистом с помощью грамотно налаженной системы взаимоотношений между клиентами и подчиненными.

Представитель может быть также и у небольших компаний. Вовсе не обязательно, чтобы у него в подчинении были менеджеры по продажам или торговые агенты. Нередки случаи, когда сам региональный представитель занимается непосредственно продажей товаров.

СПРАВКА! В тех регионах, где торговые точки только открываются или собираются открываться, к его обязанностям также относится наработка клиентской базы, изучение рынка и его особенностей.

Положение в иерархии

Региональный представитель подчиняется предприятию, которое его наняло на работу. В крупных компаниях, имеющих разветвленную корпоративную иерархию, структура следующая: региональный представитель подчиняется территориальному менеджеру. А самому региональному представителю подчиняются супервайзеры и торговые агенты.

Нередко должности совмещаются и один человек берет на себя обязанности супервайзера и регионального представителя. Кроме того, территориальный менеджер тоже есть далеко не во всех компаниях. Но как раз они управляют регионалами, в зависимости от качества покрытия точек продаж по стране, объемов продаж и возврата средств. Если в штате нет территориального менеджера, то региональный представитель подчиняется директору компании или руководителю торгового/коммерческого отдела.

Подробности

Обязанности и как им стать

Должностная инструкция регионального представителя

Каждая фирма, которая реализует свои планы в долгосрочном или краткосрочном периоде, ставит перед региональными представителями личные задачи.

СПРАВКА! Желанием многих директоров является формирование универсальной и уникальной системы дистрибьюции, но вот не всегда удаётся воплотить её в жизнь.

Но имеются в должностной инструкции обязательные пункты, согласно которым менеджер должен осуществлять свою работу по развитию компании в регионах:

  1. Осуществление работы с клиентами, к которым чаще всего относится сетевые или оптовые (то есть основные). Остальные клиенты являются зоной влияния торговых агентов и супервайзеров. Сюда же относят поиск новых партнеров, к которым относят альтернативные рынки сбыта, расширение базы.
  2. Реализация плана продаж.
  3. Осуществление контроля за дебиторской задолженностью своих клиентов и подчиняющихся ему агентов.
  4. Маркетинговая работа, к которой относят рекламу, мерчендайзинг, продвижение продукции, промоушен и акции.
  5. Поиск агентов и супервайзеров и их обучение, а также последующий контроль за их работой.

Как стать региональным представителем компании

От размеров компании зависит сложность попадания в нее на работу. Например, небольшие фирмы могут взять на работу человека с улицы, узнав о его личностных и профессиональных качествах. А вот крупные компании, международные представительства в основном берут на работу надежных и проверенных людей.

Чаще всего региональным представителем компании становится человек, уже работающий в ней на более низкой должности, который уже знает принципы работы компании. Ещё одним вариантом устройства на работу с улицы является переход с такой же должности или чуть ниже в другую компанию. Для соискателя будет огромным преимуществом собственная база клиентов, а также опыт работы именно в области торговли и услуг, что и ценят больше всего работодатели.

СПРАВКА! Отбор на описываемую должность обычно проводят многоступенчатый.

Он включает собеседования в несколько этапов, проверку знаний маркетинговых основ и дополнительных знаний. Кроме того, работодатели могут интересоваться наличием профильного образования, уровнем владения сведениями о компании, ее продуктах, владение терминологией, языками, уровень владения компьютером.

Работа региональным представителем

Сайты с поисками работы, а также газеты и журналы просто пестрят объявлениями о поисках молодых людей с амбициями. В этих объявлениях обещают все показать и всему научить, чтобы любой смог стать региональным представителем. Понятно, что немногие из них соответствуют действительности. Практически все такие вакансии не имеют ничего общего с настоящей должностью торгового представителя.

При наиболее хорошем раскладе вас возьмут просто торговым агентом, продающим из машины товары сомнительного качества. При самом плохом варианте фирмы-однодневки продадут вам свой товар и исчезнут, оставив вам бесполезный хлам.

Что нужно иметь самому

Кому подходит описываемая должность

Описываемая должность придется по душе не всем. Для достижения успеха в этой области, необходимо обладать особенным складом ума, самообладанием и терпением, силой воли и выдержкой.

Обычным рабочим днем этого специалиста является общение с большим количеством людей, очень много информации, которую необходимо анализировать и делать из неё верные выводы.

Работа и обязанности регионального представителя Кроме того, регионал часто ездит в командировки в другие города, а также у него ненормированный рабочий график. Помимо этого, он принимает на себя давление руководства, а также клиентов.

Региональный представитель должен обладать достаточным уровнем самодисциплины, потому что очень велик соблазн пропустить встречу с клиентом или агентом, потому что это некому контролировать. Такое не должно стать нормой.

СПРАВКА! Какие-то фирмы ставят в машинах своих представителей технику, которая отслеживает все их передвижения и длительность нахождения в каждом месте.

Необходимые качества регионального представителя 

В обязанности торгового представителя входит постоянное общение с клиентами. Чаще всего на эту должность берут мужчин, однако и многие девушки показывать не меньше профессионализм.

Региональный представитель должен иметь приятную внешность, соблюдать дресс-код и корпоративную этику.

Проявляться это может в ношении специальной одежды или аксессуаров, произношении фирменных фраз и так далее. Неважно, каков уровень компании, но региональный представитель не может ходить в шортах или дырявый футболке. Деловой стиль одежды является показателем серьезного отношения к нему со стороны клиента. Хорошим подспорьем для карьеры станет способность ведения переговоров, возможность мягко отстоять свою позицию и разрешить конфликт.

Заработок торговых представителей

Торговля является сложной областью деятельности, в которой работают очень много людей. Эта сфера прибыльна, перспективна и интересна. Такая работа насыщенна самыми разными событиями и часто хорошо оплачивается. Региональные представители могут получать зарплату в несколько тысяч долларов. Большие фирмы хорошо оплачивают труд своих работников, а также развивают их навыки, постоянно организовывая для них семинары и тренинги, а также корпоративный отдых. Конечно, попасть на такую работу довольно сложно, но можно, даже не имея высшего образования. Главное, опыт работы в продажах и умение общаться с людьми, которые приведут вас к региональному представительству.

представитель компании - это... Что такое представитель компании?

представитель компании

Тематики

  • нефтегазовая промышленность

Справочник технического переводчика. – Интент. 2009-2013.

  • представитель изготовителя
  • система цепей решения

Смотреть что такое "представитель компании" в других словарях:

  • Представитель Торговый — англ. trade representative, commercial agent лицо, совершающее сделки от имени и за счет владельцев компании, обычно договоров купли продажи. П.т. получает комиссионное вознаграждение за каждую заключенную сделку в размере, зависящем от суммы… …   Словарь бизнес-терминов

  • ДОВЕРЕННОЕ ЛИЦО, ПРЕДСТАВИТЕЛЬ — (proxy) Лицо, выступающее от имени акционера компании на ее собрании, где проводится одно или несколько голосований. Доверенное лицо может не принадлежать к числу акционеров или сотрудников компании, но зачастую директора компании предлагают свою …   Словарь бизнес-терминов

  • ДОВЕРЕННОЕ ЛИЦО/ПРЕДСТАВИТЕЛЬ — (proxy) Лицо, выступающее от имени акционера компании на ее собрании, где проводится одно или несколько голосований. Доверенное лицо может не принадлежать к числу акционеров или сотрудников компании; очень часто директора компании предлагают свои …   Финансовый словарь

  • Торговый представитель — Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста, улучшите статью в соответствии с правилами написания статей …   Википедия

  • Дело о хищении денег у компании "Ив Роше" братьями Навальными — 14 декабря 2012 года официальный представитель Следственного комитета РФ Владимир Маркин сообщил о возбуждении уголовного дела против братьев Алексея и Олега Навальных по факту мошенничества и легализации денежных средств, полученных преступным… …   Энциклопедия ньюсмейкеров

  • Зарегистрированный представитель — сотрудник брокерской компании, имеющий лицензию на операции с ценными бумагами. По английски: Registered representative См. также: Биржевые брокеры Финансовый словарь Финам …   Финансовый словарь

  • ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ — 1) лицо, которому за комиссионное вознаграждение поручается совершать сделки, посредничать от имени торговой или производственной компании; 2) торгпред глава торгового представительства (торгпредства) какой либо страны за рубежом. Райзберг Б.А.,… …   Экономический словарь

  • ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ — 1) лицо, которому постоянно, но не исключительно поручается совершать сделки, посредничать от имени торговой или производственной компании за комиссионное вознаграждение; 2) торгпред глава торгового представительства (торгпредства) какой либо… …   Юридическая энциклопедия

  • ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ — 1) лицо, которому постоянно, но не исключительно поручается совершать сделки, посредничать от имени торговой или производственной компании за комиссионное вознаграждение; 2) торгпред глава торгового представительства (торгпредства) какой либо… …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • Зарегистрированный представитель — Лицо, зарегистрированное Комиссией по срочной биржевой торговле и ведущее дела от имени биржевой брокерской компании или посредника в срочных биржевых операциях …   Инвестиционный словарь

Книги

  • Представитель (2CDmp3), Орлов Алекс. На окраине империи находится планета Малибу. Ее поверхность покрыта солью, лишь кое-где возвышаются острова с травой и деревьями. Фермеры разводят на них туков, из молока которых… Подробнее  Купить за 392 руб
  • Представитель (аудиокнига MP3 на 2 CD), Алекс Орлов. На окраине империи находится планета Малибу. Ее поверхность покрыта солью, лишь кое-где возвышаются острова с травой и деревьями. Фермеры разводят на них туков, из молока которых… Подробнее  Купить за 330 руб аудиокнига
  • Представитель, Алекс Орлов. На окраине империи находится планета Малибу, ее поверхность покрыта солью, лишь кое-где возвышаются острова с травой и деревьями. Фермеры разводят на них туков, из молока которых вырабатывают… Подробнее  Купить за 320 руб
Другие книги по запросу «представитель компании» >>
представитель компании - определение - английский

Пример предложения с "представителем компании", память переводов

Гига-фрэн я никогда не осознавал, что он не только был представителем компании в Канаде, но и представителем компании для Южной Америки ". - заявил Колтон. Через своего друга Колтон смог установить контакты в Южной Америке, чтобы помочь с его усилиями по спасению Юкона. «Примерно в то же время я отправил электронное письмо в (канадское) посольство в Кито, Эквадор, объясняя, что я услышал, и прося их помочь мне определить статус самолета, - сказал Колтон. Гига-франция Был разговор, который занимал около пяти минут либо между членами Совета в присутствии представителя компании, либо между представителем компании и членами Совета. Общий обход4.2.7 Стандарты для представителей биофармацевтических компаний: представители компании должны действовать этично во всех отношениях со специалистами сектора здравоохранения. Гигафрен * крупные компании представляют предприятия со 100 и более сотрудниками * небольшие компании представляют предприятия со штатом менее 100 EurLex-2Может ли Комиссия дать разбивку цифр за 1995 финансовый год и по каждому из деятельность и бенефициары (представители компании или представители рабочих советов компании) предоставили субсидии по статье бюджета: eurlex-diff-2018-06-20 (11) Вес был следующим: компании из сектора небольших компаний с производством меньше чем пять миллионов квадратных метров представляли 41% общего производства Союза; компании из сектора средних компаний с производством от пяти до десяти миллионов квадратных метров представляли 25% от общего объема производства Союза, а компании из сектора крупных компаний представляли 34% от общего объема производства Союза. EurLex-2 В итоге, две материнские компании имеют совместный контроль над Norf; бизнес совместно управляется как акционерами, так и управление осуществляется представителями материнских компаний; повседневная деятельность двух представителей, каждый из которых назначается одной материнской компанией; представители принимают решение единогласно и следуют указаниям материнских компаний, в противном случае вопрос передается на решение акционерного общества; важные решения требуют согласия материнских компаний; материнские компании предоставляют Norf доступ к своим ноу-хау; материнские компании могут использовать патенты друг друга бесплатно; для дополнительных инвестиций материнские компании должны принять решение единогласно] *. Общее сканирование Координирует деятельность Департамента информационных технологий, отношения с переводчиками и различными организациями, отношения с сервисными компаниями, представляет интересы компании в государственных структурах, поддерживает отношения с корпоративными клиентами, осуществляет прямые контакты с покупателями и клиентами базы данных законодательства Республика Азербайджан. EurLex-2 Так как импорт этой компании представлял лишь незначительную долю от общего объема китайского импорта, результаты для этой компании не считаются репрезентативными для всего КНР. Гига-франция В комитете 25 членов: юристы, актуарии, консультанты, спонсоры плана, представители SMEP, представители страховых компаний и профсоюзов. EurLex-27 В соответствии с пунктом 75 Закона о коммерческих компаниях органы коммерческой компании, представляющие персонал компании, должны быть проинформированы о решении преобразовать компанию, о чем будет сообщено в двух последовательных выпусках компаний. Бюллетень, содержащий, в частности, уведомление для кредиторов. Общий обход Основанный в 1987 году Всемирный совет по золоту финансируется ведущими мировыми золотодобывающими компаниями, представляющими 26 компаний и около 40% общего объема добычи золота. WikiMatrix В 2010 году с Group-IB был заключен контракт на расследование нарушения одного из веб-сайтов управляющей компании Leta Group, представляющей словацкую антивирусную компанию ESET в России. Представители компании SetimesPower говорят, что # международные компании уже проявили интерес к работе в Сербии. UN-2. Более того, в материалах дела на бланке компании было выдано разрешение для представителя компании с указанием официального адреса компании. EurLex-2 С 7 по 10 октября 1997 года Комиссия провела инспекцию на месте в помещениях компаний.Представители компаний участвовали в проверке. Giga-frenName представителя компании при Совете директоров банка или финансового учреждения, подвергнутого опросному листу .................. Должность представителя в компании: .. .............. EurLex-2Комиссия желает проинформировать Достопочтенного члена о том, что по вопросам трудоустройства с Комиссией не проводились встречи или контакты с представителями Xerox или компаниями, представляющими Xerox или представителями работников. чиновники и что такие встречи или контакты не запланированы на будущее. ГигафренКомпании, представленные на Рисунке 1, представляют не все компании, которые могут быть затронуты законом о коммерческой несостоятельности. Europarl8. Это продолжает отражать мою признательность за особый случай, который представляют эти компании. Если бы эти компании должны были соблюдать условия этой директивы, это означало бы сокрушительную серию затрат, в основном, для добровольных организаций / организаций, подписавшихся на подписку. EurLex-2 Однако, как упомянуто в излаганиях 117 и 118 временного Регламента, 21 сотрудничающая компания представляет вместе около 25% от общего объема закупок Союзом соответствующего продукта во время ИС, в то время как пять компаний использовали для оценки интереса представленных пользователей. около 18% этих покупок и 72% покупок сотрудничающего пользователя соответствующего продукта.

Показаны страницы 1. Найдено 24871 предложения с фразой company company.Найдено за 70 мс.Накопители переводов создаются человеком, но выравниваются с помощью компьютера, что может вызвать ошибки. Найдено за 0 мс.Накопители переводов создаются человеком, но выравниваются с помощью компьютера, что может вызвать ошибки. Они приходят из многих источников и не проверяются. Имейте в виду.

Что делает торговый представитель? - CareerExplorer

Что такое торговый представитель?

Торговый представитель - это тот, кто демонстрирует и продает продукт или продукты предприятиям, организациям и государственным учреждениям, а не продает их напрямую потребителям. Торговые представители имеют решающее значение для производителей и оптовиков, поскольку именно они продвигают и продают товары для них.

Торговым представителям доступно довольно много рабочих мест, поскольку продаваемый продукт может варьироваться от безалкогольных напитков, конфет или офисного оборудования до фармацевтических принадлежностей.Каждый продукт требует отличного понимания продукта, и торговые представители должны посещать конференции и торговые выставки, чтобы идти в ногу с продуктами и потребностями клиентов.

Что делает торговый представитель?

A sales representative is someone who showcases and sells a product or products to businesses, organizations and government agencies, rather than selling directly to consumers.

Торговый представитель продает розничные товары, товары и услуги покупателям. Они работают с клиентами, чтобы узнать, чего они хотят, создать решения и обеспечить бесперебойный процесс продаж. Они также будут работать над поиском новых потенциальных клиентов через «холодные звонки», бизнес-каталоги, рекомендации клиентов или посещение новых или существующих клиентов.На торговых представителей может быть оказано значительное давление с целью соблюдения квот продаж, и их доход может напрямую зависеть от результатов их работы.

Навыки, необходимые торговому представителю:

  • Навыки обслуживания клиентов : Торговые представители должны уметь разговаривать с клиентами и потенциальными клиентами дружелюбно, выслушивать их потребности и помогать сообщать варианты, которые могут быть полезны для них и их ситуации.

  • Коммуникационные навыки : Торговые представители должны описать клиентам различные функции продукта, ответить на любые вопросы, которые могут у него возникнуть, и сообщить, почему наличие продукта будет для них полезным.

  • Гибкость : торговому представителю, возможно, придется работать долгие часы, ночи или выходные, поэтому гибкость в их графике является ключом к успеху в этой карьере.

  • Постоянство : Торговый представитель не совершает каждую продажу, и иногда клиент может быть грубым или неуважительным. В этом типе работы важно иметь возможность приходить в норму, иметь позитивный настрой и продолжать двигаться вперед.

Торговому представителю определенно требуются обширные знания о товаре для того, что он или она продает, и он более успешен, если у него есть навыки общения с людьми и опыт в различных тактиках продаж.В некоторых компаниях торговые представители обязаны изучать конкретную тактику продаж и даже обучать сотрудников тому, как они хотят, чтобы их продукция продавалась.

Вы подходите, чтобы быть торговым представителем?

Торговые представители имеют отличные личности. Они склонны быть предприимчивыми людьми, что означает, что они предприимчивы, амбициозны, напористы, экстравертированы, энергичны, полны энтузиазма, уверены в себе и оптимистичны.Они являются доминирующими, убедительными и мотивационными. Некоторые из них также обычны, то есть они добросовестны и консервативны.

Это звучит как ты? Пройдите наш бесплатный тест на карьеру, чтобы узнать, является ли торговый представитель одним из ваших лучших карьерных матчей.

Пройдите бесплатный тест сейчас Выучить больше

Каково рабочее место торгового представителя?

Работа торгового представителя может сильно варьироваться.Ожидается, что многие люди будут путешествовать, по крайней мере, локально, а иногда и на национальном или международном уровне.

Торговые представители также известны как:
Внешний торговый представитель Торговый представитель Агент по продажам

,

TxDPS - Экзамен квалифицированного менеджера PSB

ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ COVID-19

Чтобы получить доступ к испытательному оборудованию, вам необходимо подать опросный лист COVID и проверить температуру.

Вы должны принести свою маску для лица или лицо и два (2) заостренных карандаша с ластиком. Маски или маски для лица, не соответствующие рекомендациям CDC, являются причиной отказа. Для ознакомления с рекомендациями по лицевой маске CDC посетите веб-сайт: https: // www.cdc.gov/coronavirus/2019-ncov/prevent-getting-sick/diy-cloth-face-coverings.html

Невыполнение любого из вышеуказанных требований является причиной для отказа. Если это произойдет, вам потребуется перенести тестирование.

Копия устава и правил не будет предоставлена ​​в месте проведения экзамена. Вы можете распечатать свою собственную копию для использования во время экзамена, посетив веб-сайт https://www.dps.texas.gov/rsd/psb/docs/statutesRules.pdf .

Экзамены

в настоящее время проводятся в следующих местах: Остин, Хьюстон и Ирвинг.Места добавления будут доступны после завершения этих мероприятий. Кандидаты должны принести свои водительские права или удостоверение личности, выданное государством, маску или лицевое покрытие, копию уставов и правил и два (2) заостренных карандаша с ластиком.

Представитель компании Опыт и экзаменационная информация

Требования к представителю компании

Каждый представитель компании должен соответствовать квалификационным требованиям ок.Кодекс Раздел 1702.113, соответствует всем требованиям к квалификации и опыту, перечисленным ниже, и сдать письменный экзамен, проводимый департаментом. Если представителю компании не хватает опыта для квалификации в каждой категории услуг, включенной в лицензию или приложение, владелец лицензии должен назначить дополнительного представителя компании, который отвечает за каждую услугу, для которой представитель основной компании не квалифицирован. Все представители компании должны сдать экзамен.

Требования к опыту

Гвардии Представитель компании Опыт:

В соответствии с ок. Раздел кода 1702.115 и TAC 35.122 на момент подачи заявления все представители компании охранной компании должны быть не моложе 21 года. Кроме того, все такие заявители должны иметь:

  • Не менее трех (3) лет накопленного опыта работы в сфере, в которой потенциальный работодатель соискателя имеет лицензию; и
  • Не менее одного (1) года опыта работы на руководящей или руководящей должности

Представитель исследовательской компании Опыт:

В соответствии с ок.Кодекс Раздел 1702.114 и TAC 35.121, опыт следователя должен соответствовать одной из следующих квалификаций; три (3) года опыта проведения расследований; степень бакалавра в области уголовного правосудия или соответствующий курс обучения; или степень бакалавра с двенадцатью (12) месяцами опыта, связанного с расследованием; или ассоциированная степень в области уголовного правосудия или смежный курс обучения, с двадцатичетырех (24) месяцами опыта в сфере расследований; или специализированный курс обучения, предназначенный непосредственно для профессии частного следователя и связанный с ней, преподаваемый и представленный в рамках четырех (4) летнего колледжа или университета, аккредитованных и признанных в штате Техас.Этот курс обучения должен быть одобрен четырьмя (4) годами колледжа или университета на кафедре программы уголовного правосудия и включать в себя преподавателей факультета (ов) на его факультете обучения. Этот курс обучения должен состоять как минимум из двухсот (200) учебных часов, включая освещение этики, Закона о частной безопасности и Административного кодекса Техаса, глава 35. Другие сочетания образования и опыта, связанного с расследованием, могут быть заменены вышеупомянутым в на усмотрение отдела или назначенного им представителя.Указанные выше степени должны быть связаны с колледжем или университетом, признанным Координационным советом высшего образования Техаса, Южной ассоциацией колледжей и школ или другой организацией по аккредитации, признанной штатом Техас.

Слесарь Представитель компании Опыт:

В соответствии с ок. Кодовый раздел 1702.115 и TAC 35.123 Два года непрерывного опыта работы слесаря ​​на полную ставку; или Успешное завершение утвержденного Департаментом 48-часового базового курса по слесарю и 600-часовых базовых курсов по слесарю со следующим содержанием учебной программы:

  • Введение в слесарное дело
  • Штат Техас Правила и правила DPS-PSP
  • Требования к бизнесу штата Техас и правительства США Идентификационный код бланка
  • Ключевая машина и ключевые коды дублирования и вырезание кода
  • Основные типы замков
  • Базовая комплектация
  • обод и врезные цилиндры
  • Ключ в ручке / Ключ в рычажных замках Установки с защелками и врезными замками
  • Впечатляет
  • Базовая Мастер-Кеинг
  • Базовое безопасное обслуживание
  • Малозаметный сменный сердечник Цилиндры повышенной безопасности и управления ключами Автомобильное отверстие
  • Генерация и программирование автомобильных ключей
  • Обслуживание, замена и установка устройства выхода / паники
  • Обслуживание, замена и установка дверных доводчиков
  • Обслуживание, замена и установка замка шкафа и ящика
  • Безопасная установка, перемещение и закрепление
  • Обслуживание и установка контроля доступа для одной двери

Успешное прохождение базового экзамена по слесарю, которое охватывает минимум 12 предметов слесаря ​​и одобрено Департаментом; и

Успешное завершение 2000-часовой стажировки в слесарной компании, имеющей постоянную лицензию в штате Техас.

Другие комбинации образования и опыта слесаря ​​могут быть заменены вышеперечисленным по усмотрению Департамента.

Представитель Подрядчика по обеспечению безопасности Опыт работы (класс B) Исключение Компания по охране:

В соответствии с ок. Раздел кода 1702.115. Опыт работы с любым Подрядчиком по службам безопасности класса B (за исключением охранной компании) должен иметь до даты подачи заявки два (2) года подряд проверяемого опыта работы, выполняемого на постоянной основе в каждой категории лицензий, для которых вы подаете заявку.

Примечание: Техас не имеет взаимных соглашений с какими-либо другими государствами для принятия частных лицензий безопасности. Опыт, полученный на законных основаниях в другом штате, может соответствовать требованиям к опыту работы на должности представителя компании.

Представитель компании Экзамен

Экзамен посвящен вопросам, представляющим общий интерес для представителей компаний лицензированных компаний, таким как критерии приемлемости для индивидуальных лицензий, обязательства и процедуры перед приемом на работу, требования к заявкам, ведение учета и процедуры, связанные с дисциплинарными взысканиями и административными штрафами.

Открытый экзамен охватывает Техасский кодекс занятий, глава 1702 и Техасский административный кодекс, глава 35, поскольку они относятся к общему управлению лицензированными компаниями, независимо от категории компании, на которую претендует представитель компании. Экзамен представляет собой двухчасовой тест по времени, состоящий из 100 вопросов с правдой / ложью и с вариантами ответов Для сдачи экзамена необходимо набрать 70 или более баллов.

Результаты экзаменов отправляются на электронный адрес заявителя.Если оценка ниже удовлетворительной и заявитель желает сдать экзамен повторно, требуется плата в 100 долларов за повторный экзамен. Кандидатам разрешается проходить повторное тестирование так часто, как позволяет расписание экзаменов, в течение 90-дневного периода подачи заявок.

,

Представитель компании, вакансии, работа в США

Фильтр

126 630 рабочих мест

  • Карьера группы компаний

    • Сан-Франциско, Калифорния
    • $ 22.00-24,00 в час

    Представитель по развитию бизнеса - Компания по производству продуктов питания и напитков - 22-24 долл. США в час. Компания по производству продуктов и напитков, базирующаяся в Сан-Франциско, ищет представителя по развитию бизнеса в…

  • New Age Air Inc.

    • Поттстаун, Пенсильвания
    • $ 15.00-21,00 в час

    На протяжении более 20 лет компания New Age Air предоставляет высококачественные, надежные и доступные услуги по домашнему климату для жителей Поттстауна, штат Пенсильвания. Мы растем и смотрим ...

  • 2nd.MD

    Описание компании 2nd.MD - это инновационная, быстроразвивающаяся, основанная на технологиях компания, предоставляющая медицинские услуги, которая быстро стала крупнейшим поставщиком услуг…

  • Лаборатория Корпорации Америки

    LabCorp (NYSE: LH), компания S & P 500, является ведущей мировой компанией в области биологических наук, которая глубоко интегрирована в руководство лечением пациентов, предоставляя комплексную клиническую лабораторию и…

  • Blossman Gas

    Описание: Вы ищете растущую, но стабильную компанию, в которой можно построить карьеру в Майами - Маргит, штат Флорида? Вам нравится общаться с клиентами по телефону и…

  • Виртуальный колл-центр, Inc

    • Фейетвилл, Северная Каролина
    • $ 11.00 в час

    Здесь, в Виртуальном колл-центре, мы находимся в процессе принятия изменений путем преобразования того, как люди обеспечивают качественное обслуживание клиентов, в Top Name Brands и Fortune 500 compa…

  • Виртуальный колл-центр, Inc

    • Хендерсон, Северная Каролина
    • $ 11.00 в час

    Здесь, в Виртуальном колл-центре, мы находимся в процессе принятия изменений путем преобразования того, как люди обеспечивают качественное обслуживание клиентов, в Top Name Brands и Fortune 500 compa…

  • Виртуальный колл-центр, Inc

    • Гринсборо, Северная Каролина
    • $ 12.00 в час

    Здесь, в Виртуальном колл-центре, мы находимся в процессе принятия изменений путем преобразования того, как люди обеспечивают качественное обслуживание клиентов, в Top Name Brands и Fortune 500 compa…

  • Виртуальный колл-центр, Inc

    • Майами, Флорида
    • $ 12.00 в час

    Здесь, в Виртуальном колл-центре, мы находимся в процессе принятия изменений путем преобразования того, как люди обеспечивают качественное обслуживание клиентов, в Top Name Brands и Fortune 500 compa…

  • Berkeley Electric Cooperative, Inc.

    • Moncks Corner, SC
    • $ 21 139 в год

    BERKELEY PROPANE COMPANY ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ / ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО ПО ПРОДАЖАМ Получение и обработка платежей клиентов.Быстро и вежливо принимать все входящие звонки и…

  • Лаборатория Корпорации Америки

    LabCorp (NYSE: LH), компания S & P 500, является ведущей мировой компанией в области биологических наук, которая глубоко интегрирована в руководство лечением пациентов, предоставляя комплексную клиническую лабораторию и…

  • Должностная инструкция: кандидат будет использовать Zendesk, чтобы ответить на вопросы и проблемы клиента.Кандидат будет нести ответственность за отправку последующих действий с клиентами и операциями…

  • Оркин

    Описание: В Orkin наша цель - помочь защитить мир, в котором мы живем, работаем и играем. Наши торговые представители привержены этой цели. Вы специалист по продажам ...

  • Оркин

    Описание: В Orkin наша цель - помочь защитить мир, в котором мы живем, работаем и играем.Наши торговые представители привержены этой цели. Вы специалист по продажам ...

  • Acrisure LLC

    На протяжении многих лет Nielson, Hoover & Company развивает глубокое понимание строительной отрасли. Эти знания позволяют нам предоставлять превосходные услуги и понимать…

  • Полярный круг

    Идеальный кандидат сможет помочь и возглавить 10 менеджеров фирменного магазина.Должность требует сильных лидерских навыков и знаний о Полярном круге или системах QSR. Som ...

  • AllSearch Recruiting

    • Сан-Антонио, Техас
    • $ 45 000-50 000 в год

    Внешний торговый представитель - базовый оклад, комиссионные, автомобильные льготы, полные выгоды Наш клиент, сильный и хорошо зарекомендовавший себя бизнес-сервис на базе бизнеса, обслуживающий San Anto…

  • Лаборатория Корпорации Америки

    LabCorp (NYSE: LH), компания S & P 500, является ведущей мировой компанией в области биологических наук, которая глубоко интегрирована в руководство лечением пациентов, предоставляя комплексную клиническую лабораторию и…

  • Оркин

    Наша цель в Orkin - помочь защитить мир, в котором мы живем, работаем и играем.Наши торговые представители привержены этой цели. Вы специалист по продажам с Hu…

  • Оркин

    Наша цель в Orkin - помочь защитить мир, в котором мы живем, работаем и играем. Наши торговые представители привержены этой цели. Вы специалист по продажам с Hu…

Больше рабочих мест

Получать уведомления по электронной почте о последних
рабочих мест в США

Последние поиски

Очистить поиски
  1. Представитель компании

    США

,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о