50 лучших стартапов России
Международный издательский проект «Российской газеты» Russia Beyond The Headlines (RBTH) составил TOП-50 самых амбициозных российских стартапов за 2015 год. В этом году в рейтинге представлены молодые российские компании с потенциалом развития за рубежом.
RBTH составляет рейтинги новых стартапов с 2012 года. Главная цель проекта — информировать иностранных инвесторов и потребителей о потенциале и сервисах российских технологических компаний. Традиционно в рейтинге присутствуют компании, которые хотели бы выйти или уже выходят на иностранные рынки, и стартапы с российским участием за рубежом.
Стартапы, представленные в рейтинге, отбирали по следующим критериям: интерес зарубежных инвесторов, уникальность идеи, спрос иностранных потребителей на предлагаемые продукты и услуги, потенциал коммерциализации, а также социальное значение, то есть стремление улучшить жизнь людей с помощью технологий. ТОП-50 был составлен из более 200 российских стартапов, которые отвечали требованиям авторов проекта.
В рейтинг вошел российско-украинский стартап 2for1, нацеленный на рынок США. Проект основал бизнесмен Алексей Романенко, проживающий в Сан-Франциско. 2for1 представляет собой сервис, который объединяет лучшие предложения из 15 наиболее посещаемых интернет-магазинов в США и Европе.
Приложение рассчитано на модников и модниц из среднего класса, которые смогут видеть отобранные сервисом товары со скидками более 50%. При этом, 2for1 не позиционирует себя как ритейлер, называя себя «фильтром» для покупателей.
Еще одним участником рейтинга стал технологичный проект «3D Bioprinting Solutions», который основали председатель совета директор ГК ИНВИТРО Александр Островский и биолог Юсеф Хесуани. Проект представляет собой лабораторию биотехнологических исследований, которая исследует тему трехмерной органной биопечати и создает собственные продукты.
Например, в 3D Bioprinting Solutions был создан первый российский 3D биопринтер FABION — программно-аппаратный комплекс, предназначенный для печати живых функциональных трехмерных тканевых и органных конструктов.
Проект в области экологии предлагает пользователям по всему миру отслеживать качество воздуха в интересующем их регионе. Стартап под названием AeroState использует для этого простую технологию Web API — интерфейс прикладного программирования.
В рейтинг вошел проект AstroDigital — платформа для доступа к спутниковым данным, которая обеспечивает быстрый и удобный поиск, а также интеграцию спутниковых фотографий в интернете и мобильных приложениях.
Еще один участник рейтинга — сервис для яхтсменов или тех, кто желает приобщиться к этой культуре. Иными словами, с помощью портала Anchor.Travel любой желающий может арендовать лодку, катер или яхту, а также предложить кому-то свой водный транспорт. Сервис работает по аналогии с Airbnb и предусматривает прямое общение пользователей с владельцами яхт.
Российские ученые сделали прорыв в медицине, запустив проект АнтионкоРАН-М — генно-
Еще одно лекарство, занявшее место в рейтинге «Российской газеты» — препарат Айвикс, также известный как женская виагра. ЦА лекарства — женщины с сексуальной дисфункцией. Пока Айвикс находится на стадии испытаний, однако хорошо зарекомендовал себя на животных.
В ТОП-50 вошел проект Сardberry, который поможет людям сэкономить место в кошельках. Инженеры работают над электронной картой, которая может заменить целую стопку скидочных карт, синхронизируясь с одноименным приложением через Bluetooth. Проект получил 800 предварительных заказов на 2016 год, и в настоящее время находится на этапе финансирования.
Провайдер бесконтактных платежей CardsMobile совместно с британским стартапом Tedipay начали работу над открытой платформой для безопасных транзакций. С помощью технологии можно будет совершать любые платежи, включая оплату транспорта, обедов и др. Для этого понадобится только смартфон, который авторы идеи называют «кошельком».
Онлайн-аукцион для продажи автомобилей под названием Caprice является аналогом зарубежных порталов Webuyanycar, WirKaufenDeinAuto и Al wataneya. Создатели отечественного аукциона обещают, что с помощью сервиса можно продать машину за полчаса.
В 2015 году сибирский стартап привлек $1,4 млн для создания первой партии 3D-ручек под названием CreoPop. Ручки содержат новые фотополимерные чернила, который застывают под воздействием ультрафиолетового света.
В рейтинг вошел проект СrocoTime — программа для HR-специалистов, отслеживающая до 10 тыс. пользователей одновременно. Сервис предлагает автоматический мониторинг сотрудников за плату от 14 до 50 долларов.
В числе самых амбициозных стартапов — российский частный производитель космических спутников Dauria Aerospace. В 2015 году в развитие проекта инвестировал китайский инвестиционный фонд Cybernaut, который отдал компании $70 млн, преследуя конечную цель отслеживать жизнь одного из самых больших городов в мире.
Институт катализа им. Г.К. Борескова СО РАН разработал технологию EcoCat. Проект помогает снизить затраты на обогрев производственных помещений в 4 раза.
Проект под названием Ecwid может изменить индустрию электронной коммерции: это платформа для создания интернет магазинов на AJAX, которая позволяет разработать сайт под интернет-магазин бесплатно за несколько минут.
Еще один участник Elbi — приложение, созданное супермоделью Натальей Водяновой. Мобильный сервис позволяет отправлять пожертвования в размере £ 1 или $ 1 в благотворительные организации по всему миру.
В рейтинг вошел и российский аналог многочисленных мессенджеров и соцсетей FireChat; в 2015 году количество зарегистрированных пользователей превысило 5 млн. Новая версия позволяет пользователям обмениваться личными сообщениями и в групповых чатах.
Привлекла внимание авторов рейтинга и русская версия виртуальной реальности от компании FIBRUM. Инженеры создали гарнитуру, в которой главным элементом являются не дорогостоящие материалы, а обычный смартфон.
В список лучших стартапов попал проект IBOX — инновационное решение, которое позволяет клиентам принимать наличные и безналичные платежи без кассового оборудования и терминалов.
iBuildApp — платформа, которая позволяет предприятиям создавать мобильные приложения для iOS и Android за считанные минуты. Этот сервис уже имеет 1,3 млн пользователей, в их числе — Государственный департамент США.
Одним из участников рейтинга стал стартап Intersoft Eurasia, который разрабатывает кроссплатформенные устройства для слежения за радиационным облучением человека. Компания предлагает несколько вариантов приборов и их интеграции: компактный прибор-дополнение к мобильному устройству, встроенный в схему мобильника процессор и часы-дозиметры.
iBuildApp — платформа, которая позволяет предприятиям создавать мобильные приложения для iOS и Android за считанные минуты. Этот сервис уже имеет 1,3 млн пользователей, в их числе — Государственный департамент США.
Одним из участников рейтинга стал стартап Intersoft Eurasia, который разрабатывает кроссплатформенные устройства для слежения за радиационным облучением человека. Компания предлагает несколько вариантов приборов и их интеграции: компактный прибор-дополнение к мобильному устройству, встроенный в схему мобильника процессор и часы-дозиметры.
Трэвел-сервис Intui.Travel помогает путешественникам забронировать отель и найти трансфер из аэропорта. С помощью приложения пользователи могут создать маршрут к любому месту.
Облачный сервис видеонаблюдения Ivideon предназначен для работы с уже установленными камерами, в том числе на персональных компьютерах и ноутбуках.
Компания Кribrum разработала систему мониторинга социальных медиа. Проект представляет собой инструмент для анализа различных упоминаний в СМИ. В 2015 году стартап собрал щедрые инвестиции — более $600 тыс. Система нацелена, в первую очередь, на службы PR и маркетинга.Еще один участник рейтинга — система визуального поиска изображений Kuznech, которая позволяет отслеживать бренды в медиапотоке, фильтровать «взрослый» контент, контролировать офлайн мерчендайзинг и др. Проект поддерживает распознавание видео и адаптирован для смартфонов.
В список лучших попал и известный проект LinguaLeo — онлайн-сервис для изучения языков. Сейчас на портале зарегистрированы около 12 миллионов пользователей, которые изучают английский язык. Услуга доступна россиянам, Бразилии и жителям Турции.
Проект «Лесной Дозор» — система безопасности, которая позволяет предупреждать и отслеживать лесные пожары. Стартап охватывает 33 региона России и Болгарию.
Приложение Luka дает рекомендации по более чем 2000 ресторанов в Сан-Франциско. С помощью SMS-разговора сервис выясняет, являетесь ли вы вегетарианцем или фанатом сыра, после чего выдает список подходящих по вкусам заведений.
Стартап Mailburn предлагает перевернуть стандарты деловой переписки с помощью неоднозначных шаблонов. Почти 80% пользователей приложения работают за пределами России, а большинство аудитории приходит с территории США.
Одним из участников ТОП-50 стал проект MarketMixer — платформа для торговли со складов поставщиков с индивидуальной обработкой данных для интернет-магазинов и торговых площадок онлайн. МаркетМиксер автоматически обрабатывает прайс-листы поставщиков и готовит выборку товаров для отправки на витрину интернет-магазина
Стартап Nanosemantics — разработчик естественного языка программирования, который должен использоваться на веб-сайтах в чатах с его представителями. Главный ключ проекта — непринужденный человеческий язык, на котором боты общаются с посетителями сайта.
Компания Оптоград Нанотех, которая работает над упрочнением изделий. Одним из лучших стартапов была признана технология наноструктурной модификации поверхности материалов и сплавов с помощью лазера.
Проект N-tech.lab, созданный в Университете Вашингтона, позволяет распознавать лица, превосходя другие системы по качеству и скорости работы.
Еще одна платежная система, которая позволит упростить жизнь пользователям — PayQR. С помощью этого онлайн-банкинга и QR-кодов можно совершать покупки за считанные секунды.
Продукт, который в будущем может заменить архитекторов и дизайнеров — приложение Planner 5 D. Оно позволяет спроектировать дом и интерьер еще до начала строительства, начиная со стен и заканчивая мебелью.
Стартап Prixel даст любому желающему возможность стать коллекционером самых известных полотен за символические деньги. Для создания картин в фирме используют технику 3D-сканирования, которая позволяет создать точные копии. У Prixel уже есть клиенты в США, Мексике, Европе, Канаде, Южной Корее и других странах.
Один из самых позитивных стартапов рейтинга — сервис Panda Money, который по сути представляет собой онлайн-банкинг. Однако, от других проектов он отличается наличием маленького персонажа — панды, которая «кормится» за счет платежей пользователя.
Promobot — робот, предназначенный для розничной торговли, который имеет идентифицировать речь людей и распознавать их внешний вид. Таким образом робот может помогать существующим клиентам и находить новых.
Онлайн-сервис для заказа уборки Qlean привлек инвестиции в размере более 327 тыс. долларов, сервис планирует выходить на азиатский рынок.
Relap представляет собой B2B-сервис, нацеленный на увеличение времени, которое посетители проводят на сайте. Система рекомендует их с помощью встроенный виджетов. Создатели проекта обещают, что смогут вырастить количество кликов до 30−50%.
Samokat Sharing System — сеть автоматических станций проката самокатов и электро самокатов, которая уже работает в Москве, Берлине, Париже и Брюсселе. Прокат связан в единую сеть через облачную платформу.
Российский GPS-трекер под названием Spotty позволяет отслеживать расположение вашего питомца и его вес. Гаджет в виде ошейника определяет местонахождение животного с помощью координат GPS и 3G-модема, а также контролирует его физическую активность с помощью акселерометра, и передает данные в режиме реального времени на смартфон владельца.
Стартап TestGen разработал новый метод, который позволяет узнать пол ребенка с помощью крови матери в десятой неделе беременности. Технология доступна в 20 регионах России, а также проектом заинтересовались медики в Объединенных Арабских Эмиратах, Сингапуре и Ираке.
www.sostav.ru
Startupfund — Инвестиции в успешные стартапы
1
Введите сумму
2
Выберите валюту
Рубли
Доллары
3
Выберите тариф
Технологические
Образовательные
Туристические
Производственные
Криптовалютные
4
Забирайте крутое предложение
Технологические стартапы
Начисления
В конце срокаМин. депозит
₽100Макс. депозит
₽999 Открыть депозитСпортивные стартапы
Начисления
В конце срокаМин. депозит
₽1 000Макс. депозит
₽9 999 Открыть депозитИгровые стартапы
Начисления
2,5% ежедневноМин. депозит
₽10 000Макс. депозит
₽29 999 Открыть депозитОбразовательные стартапы
Начисления
В конце срокаМин. депозит
₽100 000Макс. депозит
₽100 000 Открыть депозитТуристические стартапы
Начисления
15,0% за 5 днейМин. депозит
₽30 000Макс. депозит
₽5 000 000 Открыть депозитПроизводственные стартапы
Начисления
В конце срокаМин. депозит
₽5 000Макс. депозит
₽14 999 Открыть депозитКриптовалютные стартапы
startupfund.ltd
Как российскому стартапу выйти на рынок США и не прогореть. Пошаговая инструкция | Карьера и свой бизнес
Познакомьтесь с конкурентами и просчитайте расходы
Прежде чем лететь в США, проведите подготовительный этап: проанализируйте рынок и конкурентов. Сделать это можно не только с помощью Google, но и на сайтах акселераторов, на отраслевых конференциях и выставках. Вот несколько источников информации:
СМИ о новинках в tech-индустрии — например, Techcrunch.
Подборка акселераторов от Forbes.
Конференции: CES и TechCrunch Disrupt для технологических стартапов, Expo East и Expo West для потребительских товаров, Startup Grind для стартапов в разных индустриях.
Подкасты Nosh и Taste Radio.
Информация о том, сколько инвестиций привлек тот или иной проект, — на сайте Crunchbase.
Рассчитать собственные финансы поможет Numbeo — полезный сайт для понимания цен. Например, мы изначально закладывали 1 месяц на привлечение инвестиций, а в итоге процесс занял 2 месяца. Соответственно, потратили в 2 раза больше денег. Жилье в Нью-Йорке на человека обошлось в $1000 в месяц, питание — в $1500, транспорт — в $300. Прогнозируйте бюджет с запасом.
Определитесь с локацией
Перед тем как отправиться в Америку, стоит выбрать город. Нужно понять, где сосредоточены компании из вашей индустрии и где находится ваша целевая аудитория. Наверняка в голове сразу всплывает Сан-Франциско, но это не всегда так. Например, многие бренды потребительских товаров базируются в Боулдере или в Нью-Джерси, а техасский Остин стал новой Меккой для tech-стартапов. Каждый город США имеет свою специфику, важно в ней разобраться.
Мы планировали запускаться в Сан-Франциско, но потом переместились в Нью-Йорк. Причины три: близость к поставщикам, дешевый аутсорсинг производства в Нью-Джерси и бОльшая плотность потенциальных точек продаж.
Исследуйте рынок на месте
Вы приехали в США. Не торопитесь открывать компанию. Сначала проведите более глубокое исследование рынка, уже «в полях». Если ваш продукт — CPG-товар (consumer packaged goods — товар народного потребления), то обойдите локации, где продают ваши конкуренты или закажите продукцию онлайн. Если вы предлагаете услугу, то притворитесь клиентом и свяжитесь с компанией лично.
Обращайте внимание на каждое слово, используемое конкурентами в общении с клиентами. Если очевидные для вас фразы не встречаются — узнайте причину. В российском маркетинге слова «здоровый» и «полезный» — привычные вещи. А в США, к примеру, слово healthy регулируется FDA и компании стараются его избегать. Ключевые регуляторы: Federal Trade Commision и Food and Drug Administration.
Мы приехали в США с позиционированием low-calorie desserts (низкокалорийные десерты), но в итоге изменили его на plant-based desserts with no added sugar (растительные десерты без добавления сахара). Тренд plant-based (товары на растительной основе) оказался значимым для нашей целевой аудитории, а вот калории в США, действительно, уже не считают.
Еще один пример: находясь в России, мы разработали этикетку с надписью no sugar. Выяснилось, что так писать нельзя, а можно только no sugar added. Природный сахар, который содержится во фруктах и ягодах, тоже считается, поэтому, если бы мы указали no sugar, то могли в дальнейшем столкнуться с недовольством контролирующих органов.
Наладьте контакт с клиентами
После того как конкуренты изучены, можно приступить к опросу потенциальных клиентов. Спросите у них, какие слова непонятны? Что нравится в вашем продукте? Что вызывает вопросы? Что хотелось бы поменять или добавить?
Американцы привыкли давать позитивные отзывы, они не хотят обидеть. Часто за ответом «здорово, прекрасный продукт» кроется другое отношение. Задавайте точные вопросы.
К примеру, мы задавали вопросы «считаете ли вы калории?» «что такое здоровое питание?», «как относитесь к сахару?», «к сахарозаменителям?», «что такое десерт?», «где покупаете сладости?». Вы можете получить удивительные ответы даже на очевидные вопросы.
Помните, что задача — не услышать, какой прекрасный у вас продукт, а понять разницу в восприятии, увидеть потребность в продукте и найти целевую аудиторию. Соберите все эти данные и сделайте выводы. Выборка должна быть релевантной.
Если требуются дополнительные данные, можете воспользоваться аналитическими сервисами PollyFish, Survey Monkey , Gut Check, AYTM. Они сами проведут исследования среди вашей целевой аудитории и предоставят результаты. Не бойтесь на старте менять концепцию, внешний вид, позиционирование или географию распространения товара.
Ищите инвестиции
Вы поняли, в каком направлении двигаться. Теперь вопрос за финансированием. Существует несколько вариантов привлечения капитала:
Акселераторы
К 2019 году по всему миру их насчитывается более 10 000. Хороший акселератор даст контакты с нужными людьми, правильных менторов и поможет в фандрайзинге. Если вы понимаете, что индустрия не ваша или акселератор неизвестный — не стоит рисковать временем и долей компании.
Мы получили «да» от одного из американских акселераторов, однако, прочитав документы, решили их не подписывать — оказалось, что из 80% от суммы инвестиции мы обязаны отдать обратно, в счет образовательной программы. Также в договоре были прописаны ситуации, при которых интеллектуальная собственность и 100%-я доля компании переходят акселератору.
Ангелы
Для первоначальных этапов seed / pre-seed именно они подходят больше всего. Стоит выбирать того бизнес-ангела, который имеет экспертизу в вашей сфере, знает множество других экспертов, не захочет управлять вашей компанией, приведет друзей в качестве соинвесторов и расстанется с деньгами без сожалений.
Все бизнес-ангелы, которые проинвестировали в нас, пришли от знакомых. Некоторых мы знали всего пару дней.
Венчурные фонды
Некоторые VC инвестируют на ранних стадиях, но, как правило, они рассматривают сделку дольше и хотят видеть действующий бизнес с выручкой. Стандарт: выручка от $1 млн.
Краудфандинг
Можно попросить денег у будущих клиентов и просто неравнодушных людей, воспользовавшись краудфандинговой платформой. Но готовьтесь потратить 2-4 месяца на подготовку и около $30 000 на запуск кампании.
Главные правила при общении с инвесторами
Дайте понять, что не уедете обратно через месяц с их деньгами.
100% вашего внимания должно быть направлено на американскую компанию.
Знайте цифры и стратегию досконально.
Знайте терминологию инвесторов. Полезный ресурс Gust.
Зарубежному успеху в США не придают большого значения.
Определитесь с размером раунда. Суммы в $50 000-100 000 кажутся несерьезными.
Лучше всего работает «интро» — представление вас кому-то через знакомого вам человека. Распространенная практика, которая имеет свои нормы и этикет.
Не используйте в деловых коммуникациях Facebook. В Штатах он считается личной социальной сетью. Подойдет LinkedIn и e-mail.
Займитесь юридическими вопросами
После удачных переговоров возникает вопрос, как юридически оформить привлечение инвестиций? Самый распространенный вариант — Convertible note (конвертируемый заем). По нему доля инвестора автоматически конвертируется при следующем раунде инвестиций и зависит от будущей оценки. И имеет maturity date — дату, по наступлении которой инвестор может выбрать либо долю, либо возврат суммы инвестиций с процентом. Классический вариант, его любят на Восточном побережье США.
Другой вариант — SAFE (Simple Agreement for Future Equity — простое соглашение о будущем участии в акционерном капитале). Он похож на convertible, но без «срока годности». Больше подходит для Калифорнии, чем для Восточного побережья.
Третий вариант — Equity — оформление доли. Его использовать не рекомендуется на начальных этапах, так как потребуется юрист, а сам процесс оформления занимает несколько месяцев. Обычно на ранних этапах стоимость компании еще не очевидна.
Поскольку мы находимся в Нью-Йорке, мы использовали Convertible Note. Подписывать его можно через DocuSign — в этом случае даже не нужно передавать физическую копию.
Зарегистрируйте компанию и счет
Процесс открытия компании в США довольно прост, так как правительство поддерживает малый бизнес и способствует его развитию.
Открыть компанию в США можно даже удаленно. Для этого есть сервисы вроде Stripe или Clerky. Вам не нужно быть гражданином или иметь SSN (Social Security Number, номер социального страхования).
Если планируете привлекать инвестиции, нужна компания в штате Делавер, форма организации C-Corp. Это стандартная и наиболее распространенная форма организации, при которой компания рассматривается законом как самостоятельное юридическое лицо, помимо и в отдельности от владельцев. Это самая понятная для инвесторов юрисдикция. Подробнее про формы организаций можно почитать здесь.
Открыть счет можно также удаленно в Silicon Valley bank. Если вы находитесь физически в Штатах — подойдет Wells Fargo, они требуют минимальный перечень документов. Мы использовали именно его.
Если вам требуется адрес компании, то можно открыть виртуальный почтовый ящик. На него будут приходить письма, а вам будут присылаться сканы этих писем. Стоимость такой услуги — $9-25 в месяц. Примеры сервисов: Virtual Postal Mail, Anytime Mailbox.
Определите, в каком штате и городе вы будете вести деятельность. Зарегистрируйте компанию в этом штате. У каждого свои правила, но вам нужно найти Foreign company registration. Под Foreign в данном случае подразумевается другой штат, а не другая страна.
Найдите перечень требуемых документов для бизнеса на государственных сайтах. К примеру, для города Нью-Йорка существует интерактивный опросник, ответив на вопросы которого, вы получите список всего, что требуется, с расшифровками.
Для ведения бухгалтерии часто используется сервис Quickbooks.
Как только вы нанимаете человека в штат, необходимо будет платить payroll — зарплату по зарплатному проекту. А также предоставить страховку Workers Compensation. Первое время выручит сервис Gusto, который полностью закроет вопросы по страховкам и выплате payroll.
Отчетность. Найдите CPA (Certified Public Accountant, или сертифицированный бухгалтер) — бухгалтер с расширенными полномочиями и пройденной сертификацией. Он вас проконсультирует по всем вопросам и поможет сдать отчетность вовремя. CPA должен специализироваться на штате, в котором ведете бизнес.
Этой информации должно быть достаточно, чтобы разобраться в ключевых вопросах. В США принято помогать друг другу, и люди рады дать бесплатный совет или помочь знакомством.
Полезные ссылки
Шаблоны документов доступны на сайтах Y Combinator и Founder Institute.
Мероприятия по своей сфере можно найти на Meetup и Eventbrite.
Инвесторов можно найти на Angel List, Crunchbase и Signal.
Гид для стартапов в Кремниевой долине.
Этикет в Кремниевой долине.
YC рассматривает юридические вопросы стартапов.
Коммьюнити Startup Grind.
Для деловых звонков часто используют Zoom.
Contact Out собирает e-mail в LinkedIn.
www.forbes.ru
Рынок–стартап | Рынок на РБК+
Российский рынок венчурного финансирования неплохо пережил последний кризис. Но, несмотря на уже более чем десятилетнюю историю развития, пока он не может выйти из состояния стартапа — не хватает ни идей, ни денег.
Российский рынок венчурного финансирования неплохо пережил последний кризис. Но, несмотря на уже более чем десятилетнюю историю развития, пока он не может выйти из состояния стартапа — не хватает ни идей, ни денег.
Фото: Getty Images Russia
В исследовании «Обзор рынка прямых и венчурных инвестиций за 2016 год», подготовленном Российской ассоциацией венчурного инвестирования (РАВИ), отмечается, что ряд ключевых показателей данного сегмента рынка, таких как число и объемы новых фондов и объемы осуществленных инвестиций, демонстрировали снижение на протяжении последних лет после максимумов 2012–2013 годов. Вместе с тем авторы считают, что «указанный тренд не носит драматического характера». «На венчурном рынке инвестиционная активность в 2016 году была достаточно высока — 210 инвестиций, что незначительно — на 11%, но превысило аналогичное значение 2015 года. Однако совокупный объем венчурных инвестиций уменьшился и составил $128 млн (85% от уровня 2015 года). При этом тон задавали частные фонды: на их долю пришлось 73% от общего числа и 79% от совокупного объема осуществленных венчурных инвестиций», — отмечают в РАВИ.
Опрошенные РБК+ эксперты далеки от оптимистичных оценок ситуации. «Венчурный рынок спит. Темпы роста российского рынка венчурного финансирования не соответствуют мировым темпам, мы сильно отстаем. В последнее время наблюдается тенденция к развитию сообщества бизнес-ангелов, но сказать, что этот процесс идет активно, нельзя. Все идет аккуратно, осторожно», — отмечает советник ректора Университета ИТМО по развитию Олег Мальсагов.
Схожей точки зрения придерживается и профессор департамента экономической теории Финансового университета при правительстве РФ Андрей Юданов: «Рынок находится в вяло стагнационном состоянии, без драматического падения, но и очень далеко от оптимистического состояния».
В качестве одной из причин стагнации рынка его участники называют режим санкций, введенных в отношении России западными странами в связи с украинским конфликтом. «Второй год подряд роль кризиса (экономического и политического) и его негативного влияния на рынок растет. Кризис и санкции переместились с третьего места на первое и стали наиболее часто упоминаемым фактором, сдерживающим развитие индустрии (72 против 70% в 2015 году и 61% в 2014-м), обогнав лидировавший ранее фактор отсутствия достаточного числа стратегических инвесторов и низкий уровень эффективности вложений», — свидетельствуют данные опроса Venture Barometer компании Prostor Capital.
«Пока мы сильно отстаем от других стран в данном направлении, — отмечает руководитель инвестиционного департамента фонда «Сколково» Владимир Сакович. — Если брать, например, такой параметр, как «объем венчурного рынка к ВВП государства», в США данное соотношение составляет 0,31%, в Китае — 0,26%, а в РФ — лишь 0,01%, то есть в 20–30 раз меньше».
Помимо общеэкономических и геополитических сложностей российскому рынку инновационных стартапов мешают и чисто внутренние сложности, в первую очередь его незрелость. «Российский венчурный рынок очень молод, — отмечает директор дочерних фондов Российской венчурной компании Евгений Кузнецов. — Исторически он начал формироваться около 10–15 лет назад, но по-настоящему заметное количество сделок начало совершаться на нем буквально в последние пять лет. Этого времени мало, чтобы венчурный рынок как таковой состоялся. Средний цикл жизни фонда около десяти лет, после чего деньги можно реинвестировать, и возникает устойчивая среда венчурных инвесторов, стартапов».
Российским стартапам становится сложнее привлечь финансирование от венчурных фондов, рассказывает менеджер отдела инновационных проектов и инициатив Университета ИТМО Алексей Толмачев. «Западные фонды не инвестируют в Россию; большинство крупных венчурных фондов из России также перестали вкладываться в российские стартапы и инвестируют только на Западе. При этом на рынке появилось много акселераторов, которые развивают рынок, помогая начинающим предпринимателям определиться с их продуктом, целевыми сегментами рынка, каналами привлечения покупателей. Но на выходе из акселераторов нет инвесторов, готовых подхватить стартап и поддержать деньгами. Следует признать, что проектов мало и они в основном слабые, бизнес-опыт у их основателей чаще всего отсутствует. Мало бизнес-ангелов, законодательство в области защиты прав инвестора слабо работает. Практически отсутствует рынок по выходу из проектов — корпорации не готовы приобретать, фондов следующих стадий практически нет, и денег на выход они не дают, рынок IPO не работает», — указывает эксперт.
На рынке не хватает зрелых проектов, куда можно было бы инвестировать средства в объеме от нескольких миллионов долларов и выше, считает управляющий инвестиционным портфелем Фонда развития интернет-инициатив Сергей Негодяев: «IT-стартапы, созданные в начале 2000-х годов, за последующие семь—девять лет дошли до уровня масштабирования и получили венчурные инвестиции в 2010–2012 годах. Поэтому к 2013 году инвестиционно интересных проектов на стадии масштабирования, куда можно было бы вложить от нескольких миллионов долларов, на российском рынке практически не осталось. Остальные проекты находятся на более ранних этапах развития и обладают высокими рисками, неприемлемыми, чтобы вкладывать в них крупные суммы денег, либо переоценены, либо их по каким-либо причинам не замечают инвесторы».
Приток иностранного капитала в российские стартапы почти полностью остановлен, а российский капитал все больше стал утекать в иностранные стартапы, констатирует Владимир Сакович.
В этих условиях главная надежда участников рынка на ускорение его развития связана с ожиданиями помощи со стороны государства.
Роль государства в развитии инновационных стартапов очень высока, полагает Олег Мальсагов: «Именно благодаря тому, что федеральные институты развития начали работать адресно в этом направлении, мы видим относительно благоприятную картинку. Есть фонды, вкладывающие в научные исследования. Есть госзаказ на конкретные изобретения. Есть структура под названием Фонд содействия инновациям — он дал старт колоссальному числу наукоемких бизнес-проектов. Есть фонд «Сколково», РВК — они вкладывают как в инфраструктуру, так и в проекты. Есть региональные истории — в каждом субъекте Федерации должна существовать инфраструктура, предоставляющая поддержку предпринимателям, в том числе инновационным».
Системно российский венчурный рынок начал развиваться десять лет назад, с появления фонда фондов в лице РВК, а также «Роснано», говорит Владимир Сакович. «Вложения данных игроков в отрасль значительно подхлестнули ее развитие, дав шанс на успех многим российским инновационным компаниям, — подчеркивает эксперт. — Появление госденег на рынке втянуло в него и частный капитал, который был обязательным условием для получения финансирования ото всех институтов развития. Благодаря этому появились первые инвестиционные «истории успеха» и не одна хорошая «инвестиционная команда», которые сейчас поднимают кто-то второй, а кто-то и третий свой фонд». Как результат, объем рынка (в долларовом выражении) вырос примерно в десять раз за десять лет, на столько же увеличилось число венчурных команд. Это очень хорошие результаты, считает Владимир Сакович.
plus.rbc.ru
Стартапы
Размер инвестиций: 12 558 250 р.
Срок окупаемости: 36 мес.
E-commerce
Размер инвестиций: 4 500 000 р.
Условия: 20 %
Срок окупаемости: 12 мес.
Одежда и обувь
Россия, Москва
Размер инвестиций: 5 000 000 р.
Условия: 80 %
Срок окупаемости: 24 мес.
Железо / Гаджеты
Россия, Казань
Размер инвестиций: 7 000 000 р.
Срок окупаемости: 9 мес.
Сырье
Россия, Москва
Размер инвестиций: 10 500 000 р.
Условия: 49 %
Срок окупаемости: 24 мес.
Entertainment-бизнес
Размер инвестиций: 100 000 $
Условия: 20 %
Срок окупаемости: 16 мес.
Железо / Гаджеты
Россия
Размер инвестиций: 1 500 000 р.
Условия: 50 %
Срок окупаемости: 24 мес.
Продукты питания
Россия, Москва
Размер инвестиций: 12 000 000 р.
Условия: 15 %
Срок окупаемости: 21 мес.
Строительное
Россия, Москва
Размер инвестиций: 3 000 000 р.
Условия: 50 %
Срок окупаемости: 15 мес.
Компьютеры/оргтехника
Россия, Владимир
Размер инвестиций: 1 000 000 €
Условия: 50 %
Срок окупаемости: 24 мес.
Пищевое
Латвия, Даугавпилс
Размер инвестиций: 20 000 000 р.
Условия: 35 %
Срок окупаемости: 36 мес.
Строительное
Россия, Москва
Размер инвестиций: 1 000 000 р.
Условия: 20 %
Срок окупаемости: 24 мес.
Дошкольное и школьное образование
Россия, Москва
Размер инвестиций: 6 600 000 р.
Условия: 10 %
Срок окупаемости: 12 мес.
Интернет-медиа
Россия, Санкт-Петербург
Размер инвестиций: 6 000 000 р.
Условия: 30 %
Срок окупаемости: 12 мес.
Товары для домашнего интерьера, хобби и творчества
Россия, Новосибирск
Размер инвестиций: 150 000 $
Условия: 30 %
Срок окупаемости: 24 мес.
Животноводство
Тайланд, Бангкок
Размер инвестиций: 327 000 р.
Условия: 28 %
Срок окупаемости: 7 мес.
Одежда и обувь
Россия, Ижевск
Размер инвестиций: 3 000 000 р.
Условия: 10 %
Срок окупаемости: 6 мес.
E-Learning
Россия, Москва
Размер инвестиций: 5 000 000 р.
Условия: 20 %
Срок окупаемости: 12 мес.
Веб-приложения
Россия, Санкт-Петербург
Размер инвестиций: 800 000 р.
Условия: 51 %
Срок окупаемости: 12 мес.
E-commerce
Россия, Москва
Размер инвестиций: 32 500 000 р.
Условия: 40 %
Срок окупаемости: 60 мес.
Оборудование
Россия, Краснодар
www.napartner.ru
Биржа стартапов Napartner.ru — поиск инвестиций и команды для стартап-проектов (startup), сайт финансирования бизнес стартапов 2014
Размер инвестиций: 12 558 250 р.
Срок окупаемости: 36 мес.
E-commerce
Размер инвестиций: 4 500 000 р.
Условия: 20 %
Срок окупаемости: 12 мес.
Одежда и обувь
Россия, Москва
Размер инвестиций: 5 000 000 р.
Условия: 80 %
Срок окупаемости: 24 мес.
Железо / Гаджеты
Россия, Казань
Размер инвестиций: 7 000 000 р.
Срок окупаемости: 9 мес.
Сырье
Россия, Москва
Размер инвестиций: 10 500 000 р.
Условия: 49 %
Срок окупаемости: 24 мес.
Entertainment-бизнес
Размер инвестиций: 100 000 $
Условия: 20 %
Срок окупаемости: 16 мес.
Железо / Гаджеты
Россия
Размер инвестиций: 1 500 000 р.
Условия: 50 %
Срок окупаемости: 24 мес.
Продукты питания
Россия, Москва
Размер инвестиций: 12 000 000 р.
Условия: 15 %
Срок окупаемости: 21 мес.
Строительное
Россия, Москва
Размер инвестиций: 3 000 000 р.
Условия: 50 %
Срок окупаемости: 15 мес.
Компьютеры/оргтехника
Россия, Владимир
Размер инвестиций: 1 000 000 €
Условия: 50 %
Срок окупаемости: 24 мес.
Пищевое
Латвия, Даугавпилс
Размер инвестиций: 20 000 000 р.
Условия: 35 %
Срок окупаемости: 36 мес.
Строительное
Россия, Москва
Размер инвестиций: 1 000 000 р.
Условия: 20 %
Срок окупаемости: 24 мес.
Дошкольное и школьное образование
Россия, Москва
Размер инвестиций: 6 600 000 р.
Условия: 10 %
Срок окупаемости: 12 мес.
Интернет-медиа
Россия, Санкт-Петербург
Размер инвестиций: 6 000 000 р.
Условия: 30 %
Срок окупаемости: 12 мес.
Товары для домашнего интерьера, хобби и творчества
Россия, Новосибирск
Размер инвестиций: 150 000 $
Условия: 30 %
Срок окупаемости: 24 мес.
Животноводство
Тайланд, Бангкок
Размер инвестиций: 327 000 р.
Условия: 28 %
Срок окупаемости: 7 мес.
Одежда и обувь
Россия, Ижевск
Размер инвестиций: 3 000 000 р.
Условия: 10 %
Срок окупаемости: 6 мес.
E-Learning
Россия, Москва
Размер инвестиций: 5 000 000 р.
Условия: 20 %
Срок окупаемости: 12 мес.
Веб-приложения
Россия, Санкт-Петербург
Размер инвестиций: 800 000 р.
Условия: 51 %
Срок окупаемости: 12 мес.
E-commerce
Россия, Москва
Размер инвестиций: 32 500 000 р.
Условия: 40 %
Срок окупаемости: 60 мес.
Оборудование
Россия, Краснодар
www.napartner.ru
Стартапы в России: перспективы, ошибки, самые успешные
Слово «стартап» стало привычным для русского уха совсем недавно, и то чаще всего его можно услышать в контекстах иронических, в шутках про хипстеров, айфоны и митболы. Между тем в России действительно имеются яркие проекты, которые заслуживают внимания, так что иронизировать над российскими стартапами – это всё равно что утверждать: «В СССР секса нет!».
Перспективные направления стартапов в России
Любой бизнесмен в России старается угадать, что будет в тренде в ближайшие десятилетия, и при этом ставки чаще всего делаются на сервисы и высокотехнологичные продукты. Сегодня в зоне повышенного внимания – стартапы, связанные со сферой виртуальной реальности.
В развитие именно этой области вкладываются солидные суммы, а поток идей здесь вовсе не ограничен. В нынешнее время виртуальная реальность – это та сфера, которая имеет самые серьезные перспективы долгосрочного характера (и к тому же является самой спонсируемой).
На российском рынке уже имеется несколько стартапов, которые в своем сегменте явно займут лидирующие позиции в ближайшее время. Здесь можно упомянуть разработку шлема виртуальной реальности, получившего название Fibrum, а также создание нескольких приложений.
Помимо проекта Fibrum был разработан и почти полностью реализован стартап по созданию очков виртуальной реальности. При этом инженерам даже не пришлось привлекать сторонние инвестиции – дело оказалось гораздо менее затратным, нежели ожидалось.
Внимания заслуживает и сфера финансовых технологий. Здесь особняком стояла фигура Рокетбанка – по факту оно не выступало в качестве финансовой организации, но тем не менее пользователи могли дистанционно получить все услуги классического банка.
В России рынок не такой конкурентный, как на Западе, так что и возможностей для получения оригинальных решений больше. При этом наличие опыта работы создателя в определенной сфере деятельности не будет являться гарантией для эффективного продвижения бизнес-идеи.
Ошибки стартапов в России
Каждому начинающему бизнесмену хотелось бы знать проблемные места, где неплохо было бы «подстелить соломку». Приведем 5 распространенных ошибок в реализации стартапов, которые точно не стоит повторять.
- Минимум исследований до старта реализации. Раньше в России маркетинга не было, и сейчас во многих проектах эта часть исследований остается без внимания. Уже во время работы стартапы могут менять свою форму с поправкой на рынок, а это подразумевает лишние траты. Рекомендуется ещё до старта проекта провести тщательные маркетинговые исследования на предмет соответствия продукта требованиям покупателей, наличия достаточной целевой аудитории, а также актуальности продукта в долгосрочном периоде.
- Узкое мышление при развитии конкретных областей деятельности. Направление всех ресурсов на одну из областей проекта, к примеру, на его разработку, чревато провалом. Стоит распределять внимание, не забывая о финансовой части стартапа, маркетинговых исследованиях, а также разработке самого продукта.
- Отсутствие системного подхода при планировании. Каждый стартап должен иметь план и реальные цели; при этом план должен действительно исполняться. Без плана предприятие не будет двигаться в нужном направлении, и ресурсы будут тратиться неэффективно. Для придания системности планированию стоит устанавливать конкретные сроки для выполнения плана, а также назначить сотрудника, который будет следить за развитием этой области.
- Неправильная оценка финансов, и, как следствие, нехватка денег. Такое явление обычно при запуске стартапа в России. При ошибках в формировании бюджета возможны форс-мажоры на любом этапе развития проекта.
- Неверная маркетинговая стратегия. Часто бизнесмены сталкиваются с проблемой плохого продвижения продукта, если занимаются этим самостоятельно, при отсутствии грамотного маркетолога в организации. Можно действовать по-разному: либо иметь ввиду опыт других предприятий России, аналогичных стартапов, либо заняться привлечением сторонних маркетологов из похожей сферы деятельности. В первом случае можно сэкономить время, а во втором ещё и получить ускоренное развитие продукта.
20 успешных российских стартапов 2019 года
На 2019 год в России можно выделить 20 стартапов, которые стали успешными благодаря верно разработанной стратегии и оригинальной идее. Рассмотрим их.
AeroState
Карта AeroState. Совершенная программа предлагает всем в мире пользователям отследить качество окружающей атмосферы в любом регионе. Центром инновационной разработки выступает карта вредных выбросов. Источниками являются транспорт и предприятия, а также леса и поля, выделяющие по ночам углекислый газ.
Карта AeroState дала возможность составлять прогнозы на качество воздуха с высоким разрешением. Информация берется на сервере – программа собирает результаты взаимодействия вредных веществ и воздуха.
Cardberry
Так называется приложение, объединяющее все скидочные карты в одну. Таким образом люди могут экономить место в кошельке и свое время. Разработчики из России сумели создать единую карту, синхронизирующуюся с приложением посредством BlueTooth; программа способна считывать данные о любой скидочной карте пользователя при помощи особого ридера.
Чтобы рассчитаться на кассе, нужно выбрать необходимую карту в приложении. Информация будет синхронизироваться с единой электронной картой, затем ее можно использовать в роли скидочной. В России стартап стал очень популярным.
CardsMobile
CardsMobile — услуга бесконтактных платежей, гарантирующая проведение безопасных платежей. Проводить транзакции можно через смартфоны при использовании терминалов с технологией NFC. Работает в России благодаря приложению «Кошелек».
CreoPop
Сибирская разработка 3D-ручек с одноименным названием. Работают ручки на фотополимерных чернилах, затвердевающих в воздухе от ультрафиолетового света. При этом рисунок превращается в реальный предмет.
FireChat
Простой в работе мессенджер и соцсеть в одном флаконе. Информация передается через Bluetooth или Wi-Fi.
При этом мессенджер осуществляет передачу информации устройствам, подключенным по разным технологиям – если первое подключается одновременно через BlueTooth и Wi-Fi, второй через BlueTooth и третий через Wi-Fi, то все три пользователя могут свободно обмениваться информацией.
IBOX
Программа ibox, которая осуществляет прием наличных и безналичных платежей через смартфон без использования кассового оборудования.
Такая технология получила название «мобильного эквайринга». Работает по технологии mPOS. Транзакции проводятся через специальный ридер, к которому подключается гаджет и проводится карта.
Kribrum
Kribrum — стартап по разработке инструмента по анализу информации в СМИ.
Здесь используются личные технологии лингвистики разработчиков, позволяющие учитывать минимальные нюансы построения фраз и определения тональности их высказывания.
LinguaLeo
LinguaLeo — сервис для изучения языков в онлайн-режиме. Сегодня им пользуются порядка 15 миллионов пользователей из Бразилии, Турции и России. Есть собственные программы по изучению языка, а также огромное количество разнообразных материалов для изучения и подготовки без наличия доступа к Интернету.
MarketMixer
Стартап для ведения торговли со складов при индивидуальной обработке сведений.
Предназначается для интернет-магазинов и торговых площадок. При помощи системы можно обрабатывать прайс-листы от поставщиков, а также создавать перечни товаров для собственного магазина.
Planner 5D
Planner 5D. В приложении создаются проекты зданий, а также есть возможность создать интерьер до старта стройки. Отличается удобным и простым сервисом, схожим со всемирно известной игрой Sims.
Prixel
С помощью спроектированной российскими учеными программы Prixel можно собрать для человека коллекцию самых знаменитых картин.
Здесь используется техника 3D-сканирования, а по итогам работы получаются точные копии произведений искусства. Печать картин производится для разных поверхностей – на холодильник, магнит, стену и пр.
Promobot
Стартап заключается в создании робота для торговли товаром в розницу. Программа распознает людскую речь, а также внешний вид человека. При этом робот поддерживает разговор и отвечает на вопросы клиентов. Таким образом, робот выступает в качестве стандартного продавца-консультанта.
Qlean
Qlean — так называется российский онлайн-сервис, в котором можно заказать уборку помещения. В настоящее время предприятие может обслуживать порядка 500 клиентов в день. Одной из наиболее привлекательных фишек сервиса является наличие личного кабинета самого клинера и рейтинг специалистов по уборке. На основе данных сервиса можно легко выбрать сотрудника.
Samokat Sharing System
Это предприятие России, предназначающееся для обеспечения населения прокатом электронных и обычных самокатов. В нынешнее время предприятие имеет свои станции проката в Брюсселе, Париже, Берлине и Москве.
Все эти станции объединены в единую сеть на основе облачной платформы. На каждой станции имеется порядка 12 самокатов, при этом она занимает не больше 3 м2 площади.
Spotty
GPS-трекер, который способен распознать местоположение домашнего питомца и осуществлять контроль за его активностью. Работает просто – гаджет прикрепляется к ошейнику и определяет местоположение через GPS и 3G-модем. Посредством акселерометра отслеживается физическая деятельность животного. Вся информация в режиме реального времени поступает на смартфон владельца.
TestGen
TestGen — это медицинская разработка ученых из России, которая определяет пол будущего ребенка на 10-й неделе беременности. Операция проводится только при наличии материнской крови. При помощи приложения TestGen также определяется резус-фактор ребенка. При использовании TestGen есть возможность предотвращения рисков, к примеру, если имеется несовместимость резусов ребенка и матери. При этом раньше подобное явление отслеживалось только на поздних сроках.
FlashSafe
FlashSafe — так называется устройство, которое позволяет хранить бесконечное количество информационных файлов на носителе. Бесконечная флэшка, как ее прозвали в народе, работает по необычному принципу – информация, поступающая на носитель, загружается на облако в Интернете.
При этом допускается анонимное использование флэшсейфов. Накопители безопасны в работе и хранении информации.
Мультикубик
Это мини-проектор, при помощи которого возможен просмотр фильмов и фотографий на любой поверхности. По факту, Мультикубик выступает усовершенствованным аналогом планшета.
Картинка, которая выводится на любую поверхность, не портит зрение даже при длительном просмотре, а значит, такое устройство для ребенка гораздо безопаснее других гаджетов.
Онлайн-примерочная 3D
Приложение, созданное для примерки вещей, которые выставляются на витрину в интернет-магазине, в режиме онлайн. Принцип прост – пользователь загружает свое изображение, после чего накладывает на него изображение вещи из магазина.
Tesla Amazing
Tesla Amazing — одноименное предприятие разработало технологию, которая позволяет создать бумажный стикер, крепящийся к любой поверхности. Уже сейчас стартапом интересуются американские инвесторы, поскольку тысячи организаций из сферы страхования, юриспруденции и прочие офисные компании заинтересованы в подобном продукте.
Дополнительный краткий обзор стартапов смотрите далее.
viafuture.ru