Стать дистрибьютором: Дистрибьютор: как им стать и что нужно делать

Как стать дистрибьютором — пример с брендом косметики

Евгений Шатохин. Фото из личного архива

Как стать дистрибьютором? На что обратить внимание, сколько это может стоить и о каких подводных камнях следует знать заранее? На примере косметического бренда об этом рассказывает Евгений Шатохин, сооснователь Школы парикмахеров и компании «Космосистемс».

— Мы занимаемся дистрибьюцией профессиональной косметики. Хочу поделиться нашим опытом и рассказать, как стать дистрибьютором бренда на белорусском рынке.

⇒ Читайте также: Практика в морге не очень понравилась — пошел в парикмахеры. История Евгения Шатохина

Просто не будет

Главное, что вы должны понимать, прежде чем решите стать дистрибьютором: нужно быть готовым к тому, что переговоры с брендом могут занять от нескольких месяцев до года. Поставщик может попросить у вас подробную презентацию компании, бизнес-план, международные рекомендации.

У многих поставщиков есть достаточно жесткие критерии для отбора партнеров, иногда анкеты занимают более 10 страниц. И их можно понять — они не заключают разовую сделку, а выстраивают отношения на много лет, передают в управление один из самых ценных активов — свой бренд. Но такие переговоры полезны и позволяют лучше структурировать свой бизнес.

В 2012 году мы попробовали договориться с одним из мировых брендов. Нам прислали требования на 16 страницах:

• К складским помещениям
• К учебной студии
• К количеству преподавателей и менеджеров.

И мы поняли, что вообще не соответствуем их требованиям. Тогда, 7 лет назад, мы были маленькой компанией: офис 27 метров, 4 сотрудника и 1 преподаватель. Но это помогло нам осознать, по каким критериям компании выбирают себе дистрибьюторов, дало мощный толчок развитию и помогло в короткие сроки выстроить продуктовый портфель. Получив такое «пособие», мы стали целенаправленно работать над тем, чтобы «вписаться» в эти критерии.

Фото предоставлено автором

Где и как найти поставщиков

Мир косметики не очень велик, все друг друга знают. Есть разные пути. Но вот как мы находим своих поставщиков:

• Кто-то находит нас сам, присылает продукцию в офис для тестирования, мы пробуем и принимаем решение, работать или нет
• Кого-то советуют наши коллеги-дистрибьюторы, когда мы встречаемся с ними на международных встречах. Они же рекомендуют нас производителям
• Бывает, что менеджеры по продажам компании-производителя, с которыми мы работали, переходят в другую компанию. Конечно, им комфортнее работать с теми, кого они знают и в ком уверены, и они рекомендуют новому руководству нас
• Что-то мы узнаем из отчетов международных исследовательских компаний, отслеживаем тенденции, смотрим, что актуально, что в трендах.

У нас есть свои (как «секретные», так и открыто декларируемые) критерии, по которым мы решаем, с каким брендом работаем. Например, мы не выбираем по критерию цены.

Закупочная цена хорошего профессионального шампуня может быть выше розничной цены белорусского шампуня из сегмента масс-маркет. Иногда это ставит в тупик западных поставщиков, ведь многие считают, что если Беларусь — это low-cost-экономика, то там все должны покупать только самое дешевое. Но это далеко не так.

Мы за то, что нужно продавать только хороший продукт, в который ты сам веришь и применяешь. При работе с профессиональными брендами в индустрии красоты очень важно понимать: если продукт и будет дешевле, то это не приведет к тому, что появится больше парикмахеров или люди будут чаще стричься. Просто кто-то меньше заработает.

Фото предоставлено автором

Сколько стоит привезти бренд? Речь не идет о каких-то огромных вложениях. Беларусь достаточно маленькая страна, и $ 15 000−$ 20 000 долларов на старте может быть вполне достаточно. Эти деньги нужны для привоза образцов, получения документов и ввоза первой партии товара. С товаром, который привозишь в первый раз, сложно угадать — что будет лучше продаваться, поэтому желательно везти разные позиции.

Чего и сколько штук привезти? Понимание это редко приходит сразу, чаще всего только после первой закупки.

Когда мы только начинали заниматься дистрибьюцией, я как проснулся ночью с мыслью: у меня загружен склад, и пути назад нет. Есть позиции, которые быстро уходят, а что-то ты просто должен иметь в ассортименте. Если популярные товары быстро «вымоются», ты останешься с тем, что продается не так быстро или заказывается редко.

На что обращать внимание при переговорах

В процессе переговоров с потенциальными поставщиками нужно обратить внимание на ряд важных моментов:

1. Есть ли у поставщика требования к размеру первого заказа? Некоторые компании весьма лояльны в этом вопросе, но иногда первый заказ может составлять от $ 10 000 до $ 40 000 долларов. Владельцы брендов исходят из того, что если дистрибьютор не инвестирует в первый заказ, то у него не будет сильной мотивации продвигать бренд. Не стоит рассчитывать, что получится заказать «немного», чтобы посмотреть, «как пойдет».

2. Есть ли требования к MOQ (Minimum Order Quantity) — минимальному размеру заказа? У одних поставщиков минимальный заказ может составлять $ 20−25 тыс., у других — $ 2−3 тыс., кто-то готов отправить даже один ящик шампуней. Чем выше MOQ, тем глубже нужно анализировать рынок и тщательнее подходить к планированию закупок. Например, у вас может закончиться лак для волос, но чтобы его привезти, надо или разместить заказ на $ 20 тыс. долларов, или какое-то время говорить клиентам «нет».

Фото предоставлено автором

3. Есть ли у поставщика требования к годовым закупкам дистрибьютора? У кого-то это $ 100 тыс. в год, у кого-то меньше.

4. Есть ли у поставщика склады в Европе? С какой скоростью он комплектует заказы?
Обычно из Европы товар едет 2−3 недели, но нужно учитывать, какую партию выгодно везти с учетом стоимости доставки. С белорусскими компаниями большинство брендов будут работать исключительно по предоплате, особенно на старте. По нашему законодательству у вас есть 90 дней на получение товара после осуществления предоплаты иностранной компании.

5. Какие требования поставщик предъявляет к каналам сбыта? Мы работаем с профессиональными брендами, и иногда условия дистрибьюции являются весьма жесткими. Например, кто-то ограничивает возможность продажи в интернет-магазинах, кто-то не разрешает продавать свои продукты в магазинах косметики, позиционируя свой бренд как сугубо «салонный».

6. Готов ли поставщик предоставить все документы, необходимые для сертификации косметики в Беларуси? Вам могут потребоваться копии сертификатов GMP (Good Manufacturing Practice), информация о составах косметики и еще некоторые бумаги. Поэтому в дополнение к основному контракту часто приходится подписывать NDA (Non-disclosure agreement) — соглашение о неразглашении.

Фото предоставлено автором

Проходим сертификацию

Прежде чем привезти косметику, ее нужно сертифицировать. Для этого с поставщиком нужно договориться об образцах (они могут быть как платными, так и бесплатными). Образцы должны быть официально привезены в Беларусь, поэтому будьте готовы к тому, что их придется растаможить. Не скажу, что это долго, сложно или дорого — просто это пугает в первый раз. Потом все становится просто. Главное — не сильно ошибиться с ассортиментом и количеством.

Образцы необходимо испытать в специальной лаборатории. Стоимость испытаний — около $ 40 за одно наименование. Например, если профессиональный краситель насчитывает 150 оттенков, то испытания обойдутся в $ 5000−6000. Но если в бренде три шампуня, три кондиционера и маска для волос — вы вложитесь в пару сотен.

Получив протоколы испытаний и собрав пакет дополнительных документов, вы можете оформлять декларации или сертификаты соответствия (около $ 50 за каждое наименование). После этого можно везти основную партию. Вся эта процедура потребует от одного до трех месяцев. Кстати, нужно быть готовыми к тому, что требования к косметике могут измениться, и через пару лет вам придется переделать документы или заново испытать продукты.

Не могу сказать, что такая бюрократия как-то пугает партнеров. Рынок косметики подвергается достаточно строгому регулированию во всем мире, а некоторые рынки еще более закрыты, чем белорусский.

Сделав предоплату и доставив первую партию, вам придется ее растаможить (от 9% в зависимости от товара) и заплатить 20%-ный ввозной НДС, который вы сможете принять к зачету только через 60 дней. Именно ввозной НДС, а не таможенная пошлина больнее всего бьет по нам как по импортеру.

И вот товар у вас на складе. До 1 января 2019 года до начала продаж нужно было собрать и предоставить пакет документов, чтобы получить санитарно-гигиеническое заключение (СГЗ). С 1 января стало проще — СГЗ отменили. Но, как мне кажется, в ближайшее время введут что-то другое, надо же загрузить белорусские лаборатории:)

И еще хочу предупредить, что есть истории о непризнанности документов других стран. Иногда получить документы в России проще, но и опаснее — неизвестно, что будет через год-полтора, как бы не пришлось заниматься этим заново.

Фото предоставлено автором

Все это объясняет, почему на белорусском рынке отсутствуют многие модные бренды нишевой косметики — очень высоки затраты на подготовительном этапе. И поэтому многие белорусские компании работают через российских дистрибьюторов. С ними проще договориться, можно получить пакет документов, но и маржа будет ниже.

Считаю, что в целом российский рынок негативно влияет на развитие рынка профессиональной косметики в Беларуси.

Почему? Все просто:

• Во-первых, через Россию работает достаточно много «серых» поставщиков.
• Во-вторых, некоторые российские компании подписывают контракты сразу на весь Таможенный союз и этим блокируют белорусским компаниям возможность работать напрямую с брендом.

При этом ресурсов качественно продвигать бренды на территории других стран у российских компаний обычно нет. Подписывая контракты с каждой страной напрямую, производители могли бы получать большую выгоду.

Плюсы и минусы субдистрибьюции

Субдистрибьюция — это когда работаешь не напрямую с производителем, а покупаешь товар у его дистрибьютора. В ряде случаев это плюс: не нужно иметь большой склад, закупать широкий ассортимент товаров и вкладывать большие деньги.

Пример. Одна знакомая, владелица салона красоты, является субдистрибьютором американских лаков для ногтей, закупает продукцию в Москве и перепродает здесь. На мой вопрос, почему бы не привезти товар напрямую из Америки, она ответила, что это почти нереально: нужно заказать по ящику каждого цвета и иметь полный ассортимент всех лаков. Но ведь есть непопулярные оттенки, что делать с ними? «Если я это закажу, то не продам до самой своей смерти, и остатки положат мне в гроб», — говорит моя знакомая.

Фото предоставлено автором

Другие минусы субдистрибьюции:

• Бренд вам не принадлежит, в любой момент вам могут отказать в субдистрибьюции
• Его могут продать или сделать ребрендинг, и вы потеряете все вложения в раскрутку и продвижение бренда.

Пример. Так получилось, что по нашему первому бренду у нас не было прямого контракта с производителем, мы работали по субдистрибьюторскому соглашению с компанией из Латвии. В 2015 году поставщик пришел к выводу, что бренд уже достаточно «раскручен», а белорусский рынок — слишком привлекательный кусок, чтобы его кому-то отдавать, и открыл собственную дочернюю компанию. Это был очень тяжелый удар по нашему бизнесу. Ситуация усугублялась тем, что мы работали под «крышей» американского бренда — клиенты знали название марки, а не имя нашей компании.

Оглядываясь назад, я понимаю, что и конкуренты, и многие клиенты тогда поставили крест на нашей фирме.

Но в результате наша компания не только выжила, но и значительно приросла. Мы предвидели такой сценарий развития и заранее подготовились: уже в 2014 году подписали прямой контракт с компанией из Тайваня, а в 2015 году — контракт с компанией из США. В 2016 году мы решили кроме косметики для волос охватить и бьюти-инструменты, привезли 3 новых бренда из Германии, Великобритании и Австралии, подписали контракты с их производителями. В 2018 договорились с «барберским» брендом из США о том, что будем представлять его на территории Беларуси (до этого его представляла у нас компания из России).

Фото предоставлено автором

Выводы: что учесть будущим дистрибьюторам

Из всего этого опыта я вынес для себя несколько уроков:

1. Нужна диверсификация. Нельзя складывать все яйца в одну корзину. Можно стартовать с одного продукта или одного бренда, но дальше нужно расти и расширять портфель. Сейчас у нашей компании несколько брендов, которые отлично взаимодополняют друг друга.

2. Работайте без посредников. Если вы работаете через посредника, будьте готовы к тому, что он может выйти на ваш рынок и начнет напрямую работать с вашими клиентами. И тому есть много причин. Вы можете стать слишком большим для вашего поставщика. Или в вашей высокой маркетинговой активности поставщик может увидеть для себя какую-то угрозу — например, он начнет опасаться, что вы станете работать напрямую с производителем. Тогда ему будет выгодно просто «обнулить» ситуацию на рынке.

Только прямые контракты с производителями и владельцами марок, никаких посредников — наше стратегическое правило. Это снижает риски, позволяет получать более выгодные цены и открывает возможности для обучения и обмена опытом.

3. Бренды нам не принадлежат. Нужно помнить, что мы не являемся владельцами тех брендов, дистрибьюцией которых сейчас занимаемся. Производитель может убрать бренд из портфеля, продать его или передать права на дистрибьюцию другой компании: такое на рынке происходит постоянно. Поэтому очень важно, чтобы клиент знал и выбирал не только бренд поставщика, но и вашу компанию.

 

Читайте также

Стать официальным дистрибьютором производителя GreenLab

Как стать дистрибьютором производителя GreenLAB

Мы реализуем услуги и продукцию через прочную дистрибьюторскую сеть. Наши партнеры — независимые компании, которые сосредоточены на интересах клиента, развитии инноваций в сфере клининга и бизнеса. Мы не обещаем партнерам «золотых гор», мы внедряем решения, которые работают и приносят прибыль.

Если наши цели схожи, присоединяйтесь к команде «GreenLAB» в борьбе за чистую и безопасную среду прямо сейчас!

Что мы предлагаем?

• Решения, которые уже работают на предприятиях и в организациях
• Поддержку на всех уровнях развития бизнеса
• Бесплатную аренду оборудования на время пользования нашими чистящими средствами
• Гибкие условия сотрудничества
• Отсутствие прямой конкуренции в вашем регионе
• Устоявшийся бренд «GreenLAB», который мы продвигаем через медиаканалы
• Консультации и тренинги за наш счет
• Своевременные поставки. Без простоев

Боремся с демпингом

Знание рынка в регионе — ваше главное преимущество. Когда мы превращаемся в партнеров, это преимущество становится общим. Мы высоко ценим опыт и знания, поэтому работаем только с одним дистрибьютором на сегмент рынка. Как и в настоящей сети, ячейки дистрибуции распределены равномерно. Иными словами, вы не столкнетесь с конкурентом, реализующим нашу продукцию, а значит конфликта интересов удастся избежать.

Жестко контролируем поставки

Развитая логистика решает главную проблему поставщика и дистрибьютора — срыв сроков поставки. Каждый участник команды «GreenLAB» несет личную ответственность за любое подобное нарушение и жестко контролирует все этапы процесса. Кроме того, мы используем только проверенные способы доставки, чтобы снизить риск задержки. Как итог — продукция и оборудование приезжают тогда, когда они вам необходимы.

Присоединяйтесь к команде дистрибьюторов прямо сейчас и развивайте бизнес вместе с «GreenLAB»

Дистрибьютор иностранной компании в России в 2020 году

На хороший товар всегда найдется свой покупатель, но что делать, если покупатель отечественный, а товар можно купить только у зарубежного производителя? Не каждый потенциальный потребитель готов ехать за понравившимся продуктом в другую страну, поэтому можно начать зарабатывать на этом стремлении в России. Но перед тем, как стать дистрибьютором иностранной компании в России в 2020 году, нужно убедиться в наличии устойчивого спроса.

Дистрибьютор или дилер – работа в цепочке

Наладив контакты с иностранным производителем, предприимчивому человеку нужно будет определиться, в каком качестве он будет готов с ним работать. Возможны два варианта: дилер и дистрибьютор. Непривычные для русскоязычного слуха слова в переводе означают: торговец и распространитель. Несмотря на некоторую похожесть понятий, между ними существует отличия, определяющие их функциональную разницу.

Разница в определениях

Даже поверхностные знания в английском позволят найти перевод иностранным понятиям, довольно быстро прижившимся в нашем лексиконе еще с 90-х годов. И если в эпоху «дикого» рынка никто не вникал в детали, то сейчас выбранный статус определяет еще и набор прав и обязанностей.

Так, дистрибьютор (генеральный или эксклюзивный) в первую очередь, обязан наладить распространение товара или услуги. Это означает, что отечественная компания или ИП будут заняты формированием сети оптовых или мелкооптовых реализаторов, а также разворачиванием интенсивной рекламной кампании для большей узнаваемости бренда.

Контакты с мелкими торговыми точками и конечными потребителями осуществляют в основном дилеры. Именно в их обязанности входят непосредственные прямые продажи товаров и услуг.

Разница в правах

Если представить торговые отношения в виде иерархической цепочки, то получится простая последовательность: иностранный производитель – дистрибьютор – дилер. Исходя из политики сбыта производителя, дистрибьюторов в стране может быть как один, так и несколько. Количество дилеров зависит уже от интенсивности работы самого дистрибьютора. Понятно, что коммерческая успешность работы в России подразумевает максимально развитую сеть тех, кто работает с покупателем напрямую.

Часто иностранная компания, заинтересованная в удовлетворении возрастающего спроса на свою продукцию, не может себе позволить или не видит финансовой целесообразности в открытии своего представительства в России. Тем не менее желание наладить структурированную работу по гарантийному и техническому обслуживанию уже проданного товара повышает интерес к тем, кто обращается с предложением стать официальным дистрибьютором в России.

Прямой договор с производителем позволяет выступать от его имени на всех мероприятиях, направленных на повышение узнаваемости марки и внедрение ее в привычную жизнь отечественного покупателя.

В зависимости от условий договора, дистрибьютор может стать и генеральным импортером товаров, и развивать сервисную сеть по обслуживанию, и реализовывать комплектующие. Также в его обязанности часто входит и гарантийный обмен некондиционной продукции. Но, конечно, первоочередная задача дистрибьютора – максимальное расширение сети дилеров и освоение все новых регионов для сбыта.

На дилера ни производитель, ни официальный его представитель не возлагают таких широких обязанностей. Его главная задача – работа с конечным потребителем. Именно дилеры в итоге становятся теми, кто формирует положительный имидж компании-производителя. Часто через них обеспечивается и контакт с дистрибьютором при гарантийном обмене.

Есть разница и в объемах взятых на себя обязательств. Если для дистрибьютора производитель устанавливает обязательный уровень продаж за определенный период, то дилер может позволить себе ориентироваться лишь на имеющийся пул заказов.

Как организовать работу дилера и дистрибьютора

Зарубежные партнеры традиционно активнее и более благосклонно реагируют на предложения сотрудничества, поступающие от юридических лиц, особенно если речь идет об официальном представителе. В глазах иностранцев ООО или ПАО выглядит солиднее как для них самих, так и для потенциальных покупателей. Тем более что предприниматель вряд ли сможет «потянуть» деятельность в масштабах огромной страны.

Работу же дилера можно реализовать, зарегистрировав ИП. Это актуально для тех, кто не хочет зависеть от мнения партнеров и предпочитает высокую мобильность в принятии решений.

Как организовать ИП в России иностранцу

Может случиться, что осваивать потенциальный рынок изъявит желание гражданин другой страны, уверенный в том, что его продукция будет интересна россиянам. Если начинать крупный бизнес иностранец не хочет, а, возможно, пожелает запустить пробный шар, то для него подойдет вариант с регистрацией ИП на свое имя.

Законодательство РФ не исключает возможности официальной коммерческой деятельности иностранного гражданина. Для регистрации ему потребуется лишь собственный паспорт и разрешение на пребывание в РФ.

Быстро и без хлопот открыть ИП онлайн иностранец может через проверенный сервис “Мое Дело”. Достаточно зарегистрироваться, внести необходимые данные, и система выдаст вам готовые документы, которые останется только распечатать и подать в налоговую.

Узнайте более подробно о нюансах регистрации ИП для иностранцев в России.

Стать поставщиком: путь дистрибьютора

Выбрав иностранного производителя, товары которого будут, по мнению будущего реализатора, интересны для российского покупателя, главное – правильно провести презентационную работу и переговоры. Успешно представить свою компанию перед иностранцами поможет грамотно составленный бизнес-план и прогнозные данные о закупках и продажах.

Многие заграничные бренды имеют свой свод требований к потенциальным партнерам. Они могут охватывать не только финансовые показатели о минимальных объемах продаж.

Среди требований к будущему дистрибьютору могут быть и пожелания к месту расположения, наличию складов и промышленных помещений, оснащенности, персоналу и торговым площадям. Также могут играть не последнюю роль демографические и экономические показатели региона.

Кроме того, перед тем, как стать дилером иностранной компании в России, необходимо будет доказать производителю, что компания в состоянии наладить и в дальнейшем развить партнерскую сеть.

Варианты схем работы

Форма сотрудничества производителя и официального дистрибьютора может иметь несколько вариантов. Иностранная компания может избрать российского распространителя как единственного, имеющего право ввозить их товары и реализовывать на территории РФ. Ему могут быть переданы широчайшие, а иногда эксклюзивные права для развития и наращивания сбытовой сети. Есть схема, при которой для разных групп товаров выбирается свой дистрибьютор. Также возможно разделение по регионам.

По договору с заграничными бизнесменами дистрибьютор может быть обязан самостоятельно организовать сеть представительств и сервисных центров и наладить работу по прямым продажам.

Однако чаще всего встречаются контракты, по которым дистрибьютор может делегировать полномочия по работе с клиентами более мелким дилерам, а сам будет заниматься продвижением продукции и расширением партнерской сети. При такой схеме работы от дистрибьютора потребуется не только интенсивный поиск новых рынков сбыта, но и информационная поддержка дилеров, организация семинаров и представительских мероприятий.

Документальное оформление сотрудничества

После проведения предварительных переговоров и получения положительных рецензий на предложение сотрудничества, наступает время обсуждения проекта договора. По сложившейся практике, контракт с иностранной компанией подробно оговаривает множество даже мелких деталей. Чаще всего составляется он на двух языках (русском и английском).

Основным подводным камнем подобных договоров можно считать то, что при любых спорах за основу будет браться текст на заграничном языке. Вдобавок ко всему часто юристы добавляют пункт об иностранной подсудности дел по данному документу.

Положительным моментом такой строгости можно считать подробное описание всех процедур и требований, перечисление данных об информационной поддержке и приложение к договору списка ответственных контактных лиц.

Работа на основании дилерского договора

Кроме получения статуса дистрибьютора, отечественный предприниматель может попробовать заключить договор с иностранным юридическим лицом о работе на правах дилера. Такое сотрудничество подойдет для тех, кто готов самостоятельно работать на ниве прямых продаж импортной продукции, без рекламной поддержки и сервисных отделений.

Приемлемо это в тех случаях, когда сам производитель уже имеет свой филиал на территории РФ и заинтересован в развитии партнерской сети. Чаще всего дилерский договор подразумевает работу по предоплате. Если речь идет о возможности оплаты товара после его реализации и позволяет возвращать неликвид, то производитель в большинстве случаев оставляет за собой право на установление максимальных цен и сроков возврата.

Для оптимального подхода к принятию взвешенного решения о форме сотрудничества нелишним будет ознакомиться с информацией о договоре с иностранным юридическим лицом.

Сколько оборотных средств потребует такой бизнес

Ответ на вопрос о расходах на продвижение продукции, закупку нескольких стартовых и презентационных партий товаров, развитие сети сбыта должен быть озвучен еще на этапе представления бизнес-плана и проведения переговоров. Скрупулезный подход к предварительному подсчету финансовых вложений не только полезен для обеспечения положительного ответа от иноземного партнера, но и целесообразен для самого потенциального дистрибьютора.

Размер капиталовложений во многом зависит и от реализуемого продукта, и от ожидаемой территории распространения и разветвленности дилерской сети. Понятно, что высокотехнологичные гаджеты или уникальное узкоспециализированное оборудование не могут стоить дешево, а вот сегмент непремиальной марки одежды будет более доступным с точки зрения материальных затрат и скорости оборачиваемости капитала.

Способы вести дела с иностранцами без вложений

Если предварительный просчет капиталовложений перед тем, как стать представителем иностранной компании, не соответствует имеющимся в наличии сбережениям, можно предложить проекты контрактов с распределением финансовой нагрузки между сторонами.

Для снижения размера первоначальных вложений можно попробовать договориться о бесплатной поставке хотя бы пробной партии продукции. Несмотря на рискованность подобной сделки, в договоре можно предусмотреть какие-то способы подстраховки (например, финансовые гарантии банка или страхование). К тому же такой вариант может стать единственной возможностью для иностранцев проникнуть на новые рынки.

Еще один способ продвигать продукт без его выкупа – агентский договор. При этом право собственности на товар не переходит к дистрибьютору, он получит лишь оговоренную в контракте комиссию.

Обычно прибыль агента меньше, но в условиях недостатка оборотных средств этот выход представляется оптимальным.

Плюсы и минусы работы от имени заграничного партнера

Неоспоримым преимуществом работы на условиях официального представительства можно признать то, что дистрибьютору гарантирована поддержка производителя. В случае сотрудничества с мировым брендом налаживание сбыта заметно облегчается.

Недостатком может посчитать скованность в принятии решений. Производитель в подавляющем числе случаев довольно жестко контролирует исполнение имиджевых требований контракта, настаивает на наращивании минимальных объемов продаж, иногда дело доходит до применения системы штрафов или снижения размера вознаграждения по результатам присланной проверки.

Где искать иностранных поставщиков

Если у предпринимателя есть стремление расширить свой бизнес или начать его с иностранцами, но выбор поставщика еще не сделан, то можно воспользоваться несколькими способами выбора:

• ориентироваться на собственный вкус при подборе продукта и найти контакты выбранной фирмы в интернете;
• провести социальный опрос хотя бы среди знакомых и покупателей;
• воспользоваться услугами сайтов, на которых можно найти предложения по дилерству иностранных компаний со всего мира:
• all.biz – международный портал оптовой и розничной торговли,
• eurolots.com – европейский сайт для поиска поставщиков,
• aliexpress.com– сайт, предлагающий продукцию китайских компаний.

Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй

Возможность наткнуться на недобросовестного партнера за пределами родной страны, к сожалению, не сводится к нулю только лишь самим фактом иностранного происхождения. Для сохранения собственной нервной системы отечественному коммерсанту стоит заранее провести проверку, пусть и на уровне всеобщих возможностей:

• Проверить наличие серьезного сайта и собственного доменного имени.
• Оценить подход к ведению переговоров и проект договора.
• Воспользоваться возможностями всемирной сети и ряда спецсайтов:
  • www.ved.gov.ru – правительственный портал внешнеэкономической информации,
  • creditreform.com – иностранный сайт, предлагающий услуги по проверке потенциальных партнеров, имеет представительства во многих странах мира,
  • europages.com.ru – “желтые страницы” европейских производственных и торговых компаний.

Узнайте больше о том, как проверить иностранное юридическое лицо.

С развитием интернета и дистанционных способов передачи информации современному бизнесмену стало легче развивать свое дело. Свобода коммуникации помогает предпринимателям расширять перечень поставщиков, а потребителя не только делает ближе к мировым брендам, но и дает возможность попробовать менее известные марки.

Как иностранной компании открыть представительство или создать филиал в России: Видео

Как стать дистрибьютором? Как стать дилером автомобилей? Секреты бизнеса от профессионалов :: BusinessMan.ru

Многих бизнесменов волнует вопрос о том, как стать дистрибьютором и вывести свою компанию на высокий уровень рентабельности в условиях современного российского рынка. Чтобы ответить на него, нужно будет проанализировать целый ряд важных аспектов работы в этой отрасли.

Рынок требует новинок

Темпы роста продаж автомобилей в последние годы снижаются, что обусловлено постепенным насыщением этого рынка. Вместе с тем в России отлично продаются модели новых или малоизвестных брендов. Поэтому предпринимателям, планирующим открывать дилерские центры, имеет смысл наладить поставки автомобилей редких либо не имеющих истории продаж в нашей стране. Наименьшая частота присутствия машин такого типа – в регионах восточнее Урала.

Не так много как таковых дилеров: в Новосибирске, например, всего лишь несколько брендов имеют более чем одного дилера. В соседних сибирских городах – Томске, Иркутске, а также в Барнауле и Кемерово – многие известные марки автомобилей не продаются вовсе. Дистрибьюторы, как правило, обращают внимание на населенные пункты с более высоким числом жителей.

Сначала конкурс, потом бизнес

Выбор перспективной географии рынка – это только первый шаг предпринимателя на пути к открытию дилерской фирмы. Как стать дистрибьютором? Необходимо пройти отбор по критериям компании-производителя автомобилей. Последнюю, как правило, интересует такая информация, как уставный капитал дилера, характеристики центра продаж, сведения о профиле предприятия, бизнес-план дистрибьютора.

В целом имеется порядка 30 положений. Они распределены по четырем основным группам: юридические, финансовые, материальные и человеческие ресурсы. Но это только первый раунд отбора: затем последует сложный переговорный процесс, по итогам которого автопроизводитель выберет конкретного дилера.

Бывает так, что ни одно из предложений конкурсантов не устраивает фабрику, следовательно, процедура запускается заново. Часто сами предприниматели не понимают, как стать дилером автомобилей в соответствии со всеми тонкостями процесса.

Именно так произошло в Омске, когда конкурс на открытие официального представительства устраивала фирма Skoda. Некоторые производители устанавливают своего рода испытательный срок (как, например, это делает Volvo), оговариваемый в договоре с дилером, выигравшим конкурс. Стоит отметить, что наивысшие шансы победить — у того дистрибьютора, который покажет, что его имидж полностью соответствует бренд-коду фабрики-поставщика машин.

Порог вхождения высок

Поскольку продажа машин – серьезный бизнес, критерии допуска предпринимателей на рынок значительно выше, чем в большинстве других отраслей. В этот сегмент не попасть просто так. Стать дистрибьютором может бизнесмен, обладающий высокими финансовыми возможностями: объем начальных инвестиций в дилерский центр может составлять миллионы долларов, а то и десятки миллионов (как было в случае с новосибирскими салонами по продаже марок Nissan и Toyota). Не считая «посевных» вложений, бизнес, чтобы быть конкурентоспособным, будет вынужден вкладываться в рекламу, а это, по подсчетам экспертов, еще порядка 200 тысяч евро каждый год.

Велик и срок выхода дилерского центра на окупаемость – 5 лет и более. Этому показателю с годами свойственно увеличиваться: норма прибыли, по мере насыщения рынка, все время падает. В Европе, например, дилеры выручают с продаж готовых автомобилей порядка 2%. Значительно выше может быть показатель для автозапчастей – около 30%, и на данный факт предпринимателям стоит обратить особое внимание. В то же время бизнесменов, которые готовы работать на всех этих условиях, не так много, особенно в провинциальных городах.

Тонкости обустройства

Если конкурс пройден и деньги найдены, то следующий шаг предпринимателя – организация инфраструктуры. Работоспособный дилерский центр включает в себя ряд компонентов. Во-первых, это должна быть стоянка для машин, оборудованная всеми необходимыми аксессуарами. Данный объект – лицо компании-дилера и немаловажный фактор успешных продаж.

Во-вторых, все машины, выставляемые в шоу-руме, должны быть доведены до блеска: понадобится качественная автомойка. В-третьих, за автомобилями нужен постоянный уход с точки зрения технического контроля: дилеру потребуется собственный автосервис.

В-четвертых, поскольку мы определили, что наибольшую прибыльность в этом бизнесе дает продажа запчастей, то в состав инфраструктуры фирмы должен будет войти отдельный магазин данного профиля. Для каждого из отмеченных подразделений дилерского центра предстоит нанять квалифицированный персонал.

Располагаемся оптимально

География местонахождения автосалона должна быть четко продумана. Как открыть дистрибьюторскую компанию с учетом данного фактора? Важнейшее условие – расположение фирмы возле активно используемой автотрассы. Это общий закон для любого рынка: чем выше покупательский трафик, тем лучше идут продажи.

Потенциальным клиентам нужно создать условия для удобного посещения салона: то есть если с трассы изначально нет оборудованного съезда, то предпринимателю придется построить его самостоятельно.

Витрина автосалона обязательно должна быть направлена в сторону дороги, откуда едут будущие покупатели. Та самая оживленная трасса может быть и не в центре города: необходимо изучить транспортную инфраструктуру улиц и найти место, где будут оптимально сочетаться интенсивность трафика и издержки на строительство (аренду) автосалона и прилегающих к нему объектов.

Как было сказано выше, важнейшая составляющая прибыльности бизнеса по продаже машин – это постпродажное сервисное обслуживание. Принципиально важно создать условия для комфортного обращения в центр сразу двух групп клиентов – тех, которые едут с целью приобретения автомобиля, и наносящих визит в салон, чтобы купить запчасти.

Формальности

Как стать дистрибьютором и вести работу легально? Предприниматель должен будет зарегистрироваться как юридическое лицо. Оптимальный вариант – общество с ограниченной ответственностью. Специфика работы в данном статусе, однако, такова, что потребуется иметь дело с НДС, а также с налогом на вмененный доход – это необходимо учитывать.

При подаче заявления на государственную регистрацию лучше всего использовать следующие коды ОКВЭД: 50.10, 50.20, а также 50.3. Данные значения позволяют фирме вести деятельность по торговле автотранспортом, осуществлять техобслуживание машин, производить их ремонт, а также продавать запчасти, узлы и детали.

Обязательно нужно отметить в ОКВЭД важнейший код – 65.23.2. Он означает, что фирма будет работать как дилер. Предпринимателю важно не забыть провести регистрацию компании в пенсионном, а также во внебюджетных российских фондах.

Практика дилерского бизнеса такова, что потребуется оформление документов в Государственном пожарном надзоре и Роспотребнадзоре. Следующие шаги – открытие расчетно-кассового счета в банке, покупка ККМ и другой техники данного профиля.

И, наконец, нужно будет сходить в Управление потребрынка, чтобы внести сведения о фирме в торговый реестр, а затем там же получить свидетельство. Возможно, понадобятся сертификаты на проведение работ в режиме автосервиса – их выдает Ростест. Как стать дилером автомобилей и успешно пройти все эти сложные процедуры – вопросы, весьма актуальные для предпринимателей.

Выбираем поставщиков

Бизнес-план дистрибьюторской компании должен, прежде всего, включать положения, касающиеся ценового сегмента, в котором будут вестись продажи. Собственно, чем более дорогим будет бренд, чем выше степень его раскрученности, тем значительнее станут суммы, которые предпринимателю придется вкладывать в бизнес. Время от времени автосалону придется нести издержки, связанные с теми или иными требованиями бренда касательно стратегии ведения бизнеса.

Вполне допустимо начать продажи с машин низкобюджетных марок, затем, по мере выявления спроса, переходить на более дорогие. Не исключен вариант совмещения в одном салоне нескольких брендов. Нужно иметь в виду, что некоторые производители весьма придирчивы к маркетинговой политике дилеров, любят советовать, что и как нужно делать.

Методы зарубежных брендов могут отличаться от тех, которые характерны для российских фирм, но о том, как стать дилером иностранной компании, наши предприниматели задумываются все чаще. Спрос на машины из-за границы среди граждан РФ растет внушительными темпами.

Почему «Хонда»?

Автомобили данной японской марки отлично вписываются в российский рынок. Во-первых, у машин «Хонда» повышенная износостойкость деталей – гораздо выше, чем, скажем, у большинства китайских иномарок, постепенно наводняющих автосалоны в нашей стране. Качество металла у «японцев» неизменно высокое. Honda – один из крупнейших в мире производителей двигателей для автомобилей. Этот бренд – лидер по технологиям и уровню разработки различных механических компонентов.

Многие машины «Хонда» имеют пониженный расход бензина и моторного масла. Двигатели этого производителя очень легко запускаются, отвечают самым современным требованиям экологичности. Разветвленная сеть брендированных сервисов «Хонда» – одна из крупнейших в мире, и у автодилера не возникнет проблем со снабжением своих салонов оригинальными запчастями. Но прежде чем решать вопрос о том, как стать дилером «Хонда» и адаптировать бизнес к продаже машин этой марки, предпринимателю необходимо выяснить, подходят ли «японцы» рынку конкретного региона.

Где закупать машины?

Самый простой вариант – найти поставщиков в стране, где автомобили производятся. Однако в рамках этого сценария дилеру придется самому работать над логистикой, осуществлять контроль над каналами доставки транспорта от завода до салона.

Среди обязательных процедур, которые должен проходить предприниматель — покупка страховых полисов для автомобилей, оформление машин на таможне, оплата всех необходимых сборов. Для оптимизации работы в этом направлении дилер может создать внутри фирмы особую структуру, занимающуюся доставкой продаваемого транспорта с завода.

Для многих бизнесменов не совсем понятно, как стать дистрибьютором в рамках данной схемы, и они предпочитают другой вариант – аутсорсинг, то есть находят компанию, готовую делать то же самое с оплатой за конкретные виды услуг. Выбирая такую фирму, нужно убедиться, что она обладает лицензией на осуществление перевозок, имеет сертификаты соответствия требованиям Евро-2 и, как правило, Евро-3. Понадобится также документ, подтверждающий статус компании как лицензированного таможенного перевозчика. Другой формат закупки – у официального импортера. Это значительно упрощает работу дилера. Вопрос лишь в том, чтобы найти компетентную фирму данного профиля.

Стать дистрибьютором — GKhair

Стать дистрибьютором

Кератиновое выпрямление и восстановление волос на сегодняшний день популярно не только в центральных крупных городах России, но и даже в самых удаленных и небольших населенных пунктах.

Бренд GKhair Professional – это полный спектр продукции для здоровья и красоты волос:

• Кератин, экспресс кератин, продукты для восстановления волос.
• Масляная безаммиачная краска для ухода за волосами.
• Профессиональная крем-краска для волос с уникальными компонентами – кератином Juvexin, а также керамидами.
• Профессиональная косметика оптом для салонов красоты для продажи домашнего ухода.
• Средства стайлинга – косметика с кератином для злоровых волос.

Компания GKhair Russia ищет представителей в регионах. С нами вы можете стать дистрибьютором косметики премиум класса.

В чем ВАША ВЫГОДА от сотрудничества с нами (Стать дистрибьютором):

 

Высокий доход с продажи косметических средств и аксессуаров салонам, студиям красоты и частным мастерам: Вы будете иметь возможность закупать продукцию по сниженным ценам + дополнительный доход за счет снижения себестоимости процедур в Вашем салоне.

Возможность создания обучающего центра: Вы сможете проводить собственные семинары и тренинги по введению услуги в салонах красоты Вашего региона.

Бесплатная реклама: информация о вас и ваши контактные данные будут размещены на нашем сайте. Кроме того, вы получаете свой персональный сайт, который ежедневно будет обеспечиват Вас клиентами!

 

Наша компания является официальным дистрибьютором бренда GKhair (Global keratin) на территории РФ. Продукция ввозится на территорию РФ официально, с полной таможенной очисткой. Весь товар сертифицирован. Вы всегда можете проверить эту информацию в реестре ФТС.

 

Если вы давно развиваете свой бизнес в сфере индустрии красоты и желаете заняться дистрибьюцией в своем регионе,
Мы готовы работать с вами (стать дистриьютором)!

 

5 ГАРАНТИЙ УСПЕХА: почему выбирают именно нас:

Гарантия 1	Вся наша продукция проходит обязательную сертификацию в России. Копии сертификатов высылаются с заказом по желанию клиента. Все товары ввозятся официально на территорию России.
Гарантия 2	Обучение мастеров и технологов, проведение он-лайн и офф-лайн семинаров по использованию продукции, рекомендации по развитию собственной сети продаж в регионах.
Гарантия 3	Наши партнеры получают своего личного менеджера-консультанта, который всегда на связи. Он ответит на все ваши вопросы.
Гарантия 4	Со всеми партнерами мы работаем официально по Договору, в котором оговариваются условия сотрудничества, территория, сроки поставки продукции.
Гарантия 5	Каждому нашему дистрибьютору (на начальном этапе сотрудничества) мы даем возможность «разогнаться» (необязательно заказывать продукцию единоразово — можно сделать несколько заказов на общую сумму)

 

 

КОГО МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ среди наших партнеров:

• Ваша компания занимается оптово-розничной торговлей профессиональных средств для салонов красоты и парикмахерских.
• У вас уже имеется база клиентов в своем городе, занимающаяся в сфере индустрии красоты.
• У вас есть технолог или вы готовы взять в штат профессионального мастера – консультанта.
• Вы можете выделить достаточно оборудованную площадь для проведения семинаров и тренингов.
• Вы готовы участвовать в тематических выставках индустрии красоты.
• Вы целеустремлены, активны и хотите иметь большой ежемесячный доход и готовы развивать бизнес вместе с нами!

Заполните нижеприведенную форму заявки если вы готовы стать нашим партнером. В сообщении обязательно укажите ваш город и сферу деятельности.
После рассмотрения заявки наш менеджер свяжется с вами и вышлет подробные условия для того, чтобы стать дистрибьютором и прайс на электронную почту.

 

Стать дистрибьютером

Станьте дистрибьютором оконных пленок 3M

3M Оконные пленки

• Благодарим вас за интерес стать авторизованным дилером оконных пленок 3M! Заполните форму ниже, и соответствующий торговый представитель свяжется с вами в кратчайшие сроки. Если вам требуется обратиться в компанию 3M по телефону, позвоните по номеру 8-800-250-84-74.

  Благодарим вас за интерес стать авторизованным дилером оконных пленок 3M! Заполните форму ниже, и соответствующий торговый представитель свяжется с вами в кратчайшие сроки. Если вам требуется обратиться в компанию 3M по телефону, позвоните по номеру 8-800-250-84-74.

  Если не указано иное, все поля являются обязательными для заполнения.

• Resolence Morthy Gread



Контактные данные



• Имя
• Адрес эл. почты
• Повторите адрес эл. почты
• Город
• Область/страна

  Выберите странуРоссийская ФедерацияАзербайджанАрменияБеларусьКазахстанКыргызстанТаджикистанТуркменистанУзбекистанАвстралияАвстрияАландские островаАлбанияАлжирАмериканское СамоаАнгильяАнголаАндорраАнтарктидаАнтигуа и БарбудаАргентинаАрубаАфганистанБагамские ОстроваБангладешБарбадосБахрейнБелизБельгияБенинБермудские островаБолгарияБоливияБонайре, Синт-Эстатиус и СабаБосния и ГерцеговинаБотсванаБразилияБританская территория Индийского океанаБруней-ДаруссаламБуркина-ФасоБурундиБутанВануатуВатиканВеликобританияВенгрияВенесуэлаВиргинские о-ва, ВеликобританияВиргинские острова, СШАВьетнамГабонГайанаГаитиГамбияГанаГваделупаГватемалаГвинеяГвинея-БисауГерманияГернсиГибралтарГондурасГонконгГренадаГренландияГрецияГрузияГуамДанияДжерсиДжибутиДоминикаДоминиканская РеспубликаЕгипетЗамбияЗападная СахараЗимбабвеИдтиЙеменИзраильИндияИндонезияИорданияИракИранИрландияИсландияИспанияИталияКабо-ВердеКаймановы островаКамбоджаКамерунКанадаКатарКенияКипрКирибатиКитайКокосовые (Килинг) островаКолумбияКоморские островаКонгоКонго, Демократическая РеспубликаКосовоКоста-РикаКот-д’ИвуарКубаКувейтКюрасаоЛаосЛатвияЛесотоЛиберияЛиванЛивийская арабская джамахирияЛитваЛихтенштейнЛюксембургМаврикийМавританияМадагаскарМайоттаМакаоМакедонияМалавиМалайзияМалиМалые отдаленные острова СШАМальдивыМальтаМароккоМартиникаМаршалловы островаМексикаМикронезияМозамбикМолдовияМонакоМонголияМонтсерратМьянмаНамибияНауруНепалНигерНигерияНидерландские Антильские островаНидерландыНикарагуаНиуэНовая ЗеландияНовая КаледонияНорвегияОбъединенные Арабские ЭмиратыОманОстров БувеОстров МэнОстров НорфолкОстров РождестваОстрова КукаОстрова Святой Елены, Вознесения и Тристан-да-КуньяОстрова Теркс и КайкосОстрова Херд и МакдональдПакистанПалауПалестинаПанамаПапуа — Новая ГвинеяПарагвайПеруПиткэрнПольшаПортугалияПуэрто-РикоРеспублика КореяРеюньонРуандаРумынияСальвадорСамоаСанкт-ЛюсияСан-МариноСан-Томе и ПринсипиСаудовская АравияСвазилендСвальбард и Ян-МайенСвятой Винсент и ГренадиныСеверная КореяСеверные Марианские островаСейшельские ОстроваСенегалСен-МартенСен-Пьер и МикелонСент-БартелемиСент-Китс и НевисСербияСингапурСинт-МартенСирийская Арабская РеспубликаСловакияСловенияСоединенные Штаты АмерикиСоломоновы островаСомалиСуданСуринамСьерра-ЛеонеТайваньТаиландТанзанияТимор-ЛештиТокелауТонгаТринидад и ТобагоТувалуТунисТурцияУгандаУкраинаУоллис и ФутунаУругвайФарерские островаФиджиФилиппиныФинляндияФолклендские (Мальвинские) островаФранцияФранцузская ГвианаФранцузская ПолинезияХорватияЦентральноафриканская РеспубликаЧадЧерногорияЧешская РеспубликаЧилиШвейцарияШвецияШри-ЛанкаЭквадорЭкваториальная ГвинеяЭритреяЭстонияЭфиопияЮжная АфрикаЮжная Георгия и Южные Сандвичевы о-ваЮжные Французские Территорииюжный СуданЯмайкаЯпония

История компании



• Являлись ли вы ранее авторизованным дилером оконных пленок 3M?

  Выберите один Да Нет

• Покупали ли вы ранее оконную пленку у других поставщиков/производителей?

  Выберите один Да Нет

• Почему вы заинтересованы стать дилером 3M?

План покупок




• Какие пленки вы бы хотели приобрести в компании 3M? (Выберите все подходящие ответы)

    Автомобильная пленка
    Пленка для жилых помещений
    Коммерческая пленка
    Защитная пленка
    Декоративная пленка
• Примерный годовой объем закупок (в долларах США):
• Примерная сумма первоначального заказа (в долларах США):

Маркетинговые мероприятия




• Какие маркетинговые мероприятия вы планируете проводить? (Выберите все подходящие ответы)

    Маркетинг в поисковых системах
    Баннерная реклама в Интернете
    Газеты
    Журналы
    ТВ и радио
    Телефонные справочники
    Семинары
    Домашние презентации
    Другое
  
• Годовой маркетинговый бюджет (в долларах США):
•   Я хочу получать новости от компании 3М
  

  
  Заполнение всех обязательных полей, как указано выше, необходимо для предварительной оценки Вашей компании и обратной связи с Вами.
  Персональные данные, предоставленные Вами, будут использоваться АО «3М Россия» только в указанных выше целях и для предоставления Вам коммерческой информации в соответствии с применимым законодательством и в отношении сообщенного Вами в компанию 3М выбора. Для выполнения указанных выше действий, Ваши данные могут быть переданы в или быть доступными для других подразделений компании 3М, находящихся в или за пределами Европейского Союза, и в частности – в Соединенных Штатах Америки, или внешним операторам. Законодательство этих стран может отличаться от законодательства страны Вашего проживания. Предоставляя Ваши данные, вы соглашаетесь на их обработку как описано выше и в соответствии с Политикой в отношении обработки персональных данных. Вы можете отписаться от рассылки новостей, пересмотреть и исправить свои данные, отменить разрешение на использование Ваших персональных данных на странице управления контактными данными и подписками или обратившись в АО «3М Россия» через форму обратной связи. Вся получаемая Вами коммуникация будет содержать информацию о том, как отписаться от рассылки.

• Отправить

---

Как стать дистрибьютором | Про профессии.ру

О профессии дистрибьютора мечтают многие. Это неудивительно, ведь человек, занимающий такую должность, обычно получает довольно высокую зарплату, работает по свободному графику, много ездит, не сидит в офисе на одном месте, да еще и сам решает, как именно ему выполнять свою работу. Как видно, у этом профессии много плюсов.

Минус только один, и заключается он в том, что не все знают, в чем конкретно состоит работа дистрибьютора, и главное, как им стать.

Для начала стоит уяснить, что дистрибьютор, на какую бы компанию он не работал, занимается построением рынка сбыта для этой компании. Ну а стать дистрибьютором не сложно.

Ниже описано, что для этого требуется, и с чего можно начать.
 

Что нужно, чтобы стать дистрибьютором?

 

По сути, дистрибьютором может стать каждый. Все, что для этого нужно – желание работать, и хотя бы приблизительное понимание функционирования рынка товаров и услуг, на которые нацелена компания. Ну и, конечно, само собой разумеется, что начать путь к становлению дистрибьютором нужно именно с выбора организации, продукты которой есть желание распространять.

Можно выбирать как непосредственно производителей, так и компаний-посредников. Например, можно быть дистрибьютором конкретного чая Lipton, или же какого-либо оптового магазина чаев, тогда можно будет распространять продукты разных фирм.

Для того, чтобы выбрать, на кого работать, просто стоит задуматься, какие вещи или услуги вы бы могли продавать с наибольшим удовольствием.
 

Не знаете, как стать дистрибьютором компании? Следуйте нашим советам!

 

Когда вы выбрали компанию, продукты или услуги которой хотите продавать, стоит в первую очередь узнать, как обстоит дело с дистрибьюторами в данной фирме.

Иногда бывает, что компания сама нанимает дистрибьюторов, а иногда набор людей на эту должность проводит фирма-посредник, занимающаяся подбором персонала. Эту информацию можно найти в Интернете, или в крайнем случае, можно написать письмо непосредственно в компанию.
 

Обычно число дистрибьюторов не ограничено, хотя бывают ситуации, когда фирма назначает только по одному оптовому дистрибьютору на конкретный район.

В любом случае, пробиться на эту должность можно, даже если нет открытых вакансий. Для этого можно написать письмо в компанию, или позвонить по телефону, предназначенному для контактов по вопросам сотрудничества. Однако, очень важно подготовиться, чтобы быть конкурентоспособным. Для этого нужно:

•  Ознакомиться с ассортиментом компании;
•  Ознакомиться с рынком и актуальной ситуацией в продаже товаров компании;
•  Разработать несколько предложений относительно повышения продаж предлагаемых компанией продуктов.
   

Как стать дистрибьютором иностранной компании

 

Работать дистрибьютором в иностранной компании очень удобно, ведь у таких компаний редко когда построен хороший рынок сбыта в нашей стране, следственно, есть большое поле деятельности, открываются немалые перспективы.

Для того, чтобы стать дистрибьютором какой-либо иностранной компании, следует

• вначале выбрать компанию,
• ознакомиться с ее ассортиментом,
• узнать об актуальной ситуации в продажах продуктов компании
• быть готовым к предложению своего решения по улучшению продаж.

Связываясь с иностранной компанией, вы должны описать, почему именно вы идеально подходите на роль дистрибьютора за границей, то есть в вашем крае, и как именно можете помочь этой компании расширить ее рынок сбыта.
 

Пошаговая инструкция, как стать дистрибьютором одежды

 

Если вам нравится одежда, стать дистрибьютором производящей или продающей ее компании – отличное решение. Вы можете работать как над оптовыми, так и над розничными продажами.

После того, как выберете конкретную компанию, товары которой захотите распространять, и устроитесь на работу дистрибьютором, показав свое ознакомление с рынком и конкурентоспособность, можете начинать работать по следующей схеме:

•  Оценить, какой категории населения может понравиться одежда компании;
• Найти в городе магазины, в том числе и онлайн, которые нацелены на продажу одежды категории людей, которую может заинтересовать продукция компании;
• Выписать основные плюсы одежды вашей компании, подготовить каталог ее лучших товаров и с этим всем пройтись по магазинам, описывая, как выгодно им будет продавать предлагаемую вами одежду.
   

Советы, как стать дистрибьютором продуктов питания

 

Устроиться дистрибьютором продуктов питания проще всего, так как продуктовых компаний огромное множество, и они постоянно нуждаются в расширении рынка сбыта.

Действуйте по такому плану:

•  Найдите подходящего производителя или крупный оптовый магазин;
•  Ознакомьтесь с ассортиментом;
•  Предложите свою кандидатуру на роль дистрибьютора, подготовив несколько интересных идей относительно более эффективных продаж продукции;
•  Найдите розничные магазины, где еще не представлена ваша продукция, и убедите их ее распространять;
• Пройдитесь по заведениям общественного питания, предлагая заказывать именно ваши продуктовые товары.

Действуя так, как описано выше, вы станете не просто дистрибьютором, а хорошим дистрибьютором.

Возможно Вас заинтересуют:

Как стать дистрибьютором в 2021 году — AVADA Commerce

Драйв 20-40% вашего дохода с AVADA

Как владелец бизнеса, который хочет стать дистрибьютором , вы не должны пропускать эту статью. Дистрибьютор считается прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов.Давайте рассмотрим наши шаги и полезные приемы, чтобы стать успешным дистрибьютором со значительной прибылью.

Похожие сообщения

Содержание:

Что такое независимый дистрибьютор?

В самом широком понимании независимого дистрибьютора дистрибьютор определяется как представитель партнерских отношений между покупателем и производителем. Чтобы стать независимым дистрибьютором, вы можете построить отношения с производителем несколькими способами.

Оптовые дистрибьюторы играют решающую роль в мировой торговле. Производители занимают важные позиции в коммерции; однако они не могут получать прибыль, не выводя свою продукцию на рынок. Компании, производящие определенные продукты, нуждаются в особой технике или способе перемещения своих товаров в розничные компании, предлагая эти продукты конечным пользователям или потребителям.

Например, предприятие может производить высококачественный специализированный пищевой продукт, например смеси специй, для дома и ресторана.Компания могла бы создать свои розничные магазины, чтобы предлагать свою продукцию непосредственно конечному пользователю. Тем не менее, во многих случаях конкретный бизнес склонен концентрироваться на производственном процессе и позволять другим продавать свою продукцию. Пора оптовым дистрибьюторам заняться своим делом. Они покупают продукты у компании-производителя, а затем продают их конечному пользователю с целью получения прибыли.

А оптовые дистрибьюторы выступают в роли посредников при передаче всех видов товаров от производителя к покупателю.Вместо того, чтобы продавать продукты напрямую конечным пользователям, оптовый дистрибьютор продает их розничным торговцам, которые затем передают продукты конечному потребителю, используя продукт.

Дистрибьюторы приобретают физическое право собственности на товары для достижения этой цели и получают юридические права на них путем приобретения. После этого они хранят товары на складе, обычно на одном или нескольких складах, где товары хранятся и контролируются, прежде чем они будут проданы и отправлены розничным торговцам.

Статистика от U.Бюро переписи населения за август 2018 года показало, что оптовые продажи товаров ежемесячно составляют около 500 миллиардов долларов в виде товарных транзакций на сумму около 600 миллиардов долларов. Ежегодно только продажи в США оптовых дистрибьюторов составляют около 3,2 триллиона долларов.

Успешные оптовые дистрибьюторы опираются на признанный опыт и знания отрасли, в которой производятся продукты, которые они продают и представляют. Этот опыт и знания помогают мудрому дистрибьютору распознавать новые тенденции в своих секторах и извлекать выгоду из крепких профессиональных отношений, которые у них сложились.Следовательно, оптовый дистрибьютор должен выбрать продукт, который ему известен, чтобы обеспечить долгосрочное присутствие в бизнесе.

В основе каждого процесса распределения лежит движение основного товара от производителя к дистрибьютору к потребителю. Как оптовый дистрибьютор, ваша ответственность в этой цепочке поставок будет заключаться в том, чтобы согласовать производителя и клиента, получая качественные продукты по разумной цене, а затем продавая их предприятиям, которые в них нуждаются.

Подержите трубку, что такое цепочка поставок? Что ж, это набор ресурсов и процессов, который начинается с поиска сырья и продолжается до доставки продуктов конечному пользователю.

Распространение в своей основной форме включает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда у другого дистрибьютора — и продажу его вашему потребителю. Как оптовый дистрибьютор, вы можете сосредоточиться на продажах конечным потребителям (обычно широкой публике) и даже другим дистрибьюторам. В отличие от функции «бизнес-потребитель», это простой пример функции «бизнес-бизнес».

Каковы обязанности и ответственность дистрибьютора?

Квалификация

квалификации

Дистрибьюторы обычно имеют аттестат о среднем образовании согласно U.С. Бюро статистики труда. Компании, продвигающие технические или научные продукты через торговых посредников, могут потребовать от дистрибьютора наличия степени бакалавра в области, связанной с их бизнесом. Они могут повысить свою квалификацию, получив сертификат аккредитованной организации, такой как Фонд исследований в области образования представителей производителей.

Навыки

навыки

Сильные межличностные навыки — еще один навык, которым должны обладать дистрибьюторы, потому что им приходится работать с разными участниками, такими как руководители высшего звена, менеджеры по продажам и маркетингу, а также представители службы поддержки клиентов.Они могут создать приверженность продукции компании, развивая хорошие отношения со своими контактами. Чтобы продемонстрировать преимущества перепродажи продукции своей компании, дистрибьюторы должны хорошо выступать с презентациями и хорошо разбираться в продукции.

Политики

политики

Компании устанавливают политики торговых посредников, которые определяют рабочие критерии, включая типы товаров, которые они могут продавать, цены, которые они могут взимать, области, в которых они могут работать, и качество обслуживания, которое они должны предоставлять клиентам.Дистрибьюторы должны хорошо понимать правила и соблюдать их.

Мишени

target

При различных уровнях стимулирования дистрибьюторов можно мотивировать продавать больше, предварительно установив цель продаж. Например, те, кто имеет право на самый высокий уровень стимулирования, могут получить дополнительную маркетинговую поддержку, а также более высокие скидки или комиссионные.

Маркетинг

маркетинг

Для общения со своими покупателями дистрибьюторам предоставляются маркетинговые материалы.У них может быть доступ к запасам каталогов и листовок с продуктами. Кроме того, с помощью вывесок и материалов для торговых точек, которые служат для демонстрации бренда компании в торговых точках реселлеров, успешные дистрибьюторы могут получить финансирование для проведения совместной рекламы или кампаний прямого маркетинга. Более того, они работают с представителями службы поддержки реселлеров для подготовки и координации совместных кампаний.

Как стать дистрибьютором?

Шаг 1. Общие сведения о лицензионных требованиях для дистрибьюторов

Ваш регион и тип продуктов, которые вы предлагаете своим клиентам, будут влиять на конкретные лицензионные требования вашего оптового дистрибьюторского бизнеса.Вы должны хорошо понимать такие лицензионные и разрешительные требования, прежде чем начинать работу в качестве оптового дистрибьютора. Вы можете найти эти программы лицензирования и разрешений на всех уровнях правительства, от местного до государственного и федерального.

Многие муниципалитеты и штаты требуют, чтобы новые предприятия всех видов получали лицензию на ведение бизнеса. Чтобы получить бизнес-лицензию, вы должны заполнить форму заявки, указав личную и деловую контактную информацию, а также подробную информацию о характере вашего бизнеса и ожидаемом доходе.Этот процесс очень прост, и требуется регистрационный взнос.

Когда дело доходит до других лицензионных требований, вам может потребоваться больше усилий и исследований. Например, вам может потребоваться подать заявку на оптовую лицензию, если ваш штат их предоставляет. Такие лицензии, управляемые и выдающиеся налоговой или налоговой инспекцией штата, позволяют оптовым дистрибьюторам приобретать товарно-материальные запасы без уплаты налога на товары.

Кроме того, в зависимости от характера продукта, для торговли определенными продуктами могут потребоваться дополнительные разрешения или лицензии.Например, оптовые дистрибьюторы алкогольных напитков в США должны иметь лицензию Налогового и торгового бюро.

Шаг 2: Изучение возможностей оптового дистрибьютора

Шаг 1. Изучение возможностей оптового дистрибьютора

Вы можете создать бизнес с самого начала или купить существующий дистрибьюторский бизнес у того, кто готов его продать, чтобы стать оптовым дистрибьютором. Как новый оптовый дистрибьютор, вам следует выбрать второй вариант, как более экономичный и менее рискованный.Многие продавцы оптовых дистрибьюторских компаний поддержат вас, вкладывая в них свой опыт и текущую клиентскую базу, а не строить свою репутацию с нуля.

Вы можете рассмотреть возможность распространения широкого спектра продуктов или поиска возможностей в модели оптового дистрибьютора, которая обслуживает нишевые рынки, такие как женские ожерелья для магазинов одежды или специальные каши для продуктовых магазинов. Вы можете стать дистрибьютором среднего размера, который выберет отрасль (например, ручные инструменты) и будет продавать ряд продуктов множеству клиентов.Если ваш инвентарь требует большей классификации, необходимы дополнительные действия для развития вашего бизнеса.

Большинство производителей и ассоциированных дистрибьюторов заключат письменное соглашение или контракт, в котором оговариваются условия и обязанности каждой стороны. В частности, эти контракты будут определять, какие действия должен предпринять дистрибьютор для продвижения и продажи продукции производителя. Обязательства обеих сторон заключаются в том, чтобы действовать этично и морально и соблюдать все применимые законы и постановления.Кроме того, в контракте должны быть указаны все подробности о ценах и условиях оплаты.

Вы должны изучить и провести тщательное исследование каждого производителя или поставщика, с которым вы собираетесь сотрудничать. Ваша репутация влияет на их бизнес-операции и наоборот. Предположим, вы являетесь единственным дистрибьютором в своей области продукции, производимой компанией, которая, как позже выясняется, нарушила закон или действовала неэтично. Это испортит их деловую репутацию и, в конечном итоге, вашу репутацию.

Чтобы построить свой бизнес с нуля, в первые два-пять лет потребуется много усилий по продажам и маркетингу, чтобы расширить клиентскую базу и достичь заметной цели. Между тем, если вы покупаете бизнес у успешной, известной и надежной компании-источника, вы можете получить достаточную поддержку, обучение и быстрый успех.

Когда вы открываете свой бизнес, вы должны оценить свое финансовое положение. Размер необходимого стартового капитала зависит от продукта, который вы хотите продать.Кроме того, вы также должны определить, собираетесь ли вы открывать свой бизнес на постоянной или неполной основе. Предполагается, что постоянная занятость подразумевает более быстрый успех, поскольку вы на 100% привержены эффективности нового бизнеса.

Шаг 3. Определите клиентскую базу

Определите клиентскую базу

После принятия решения начать бизнес с нуля или купить у кого-то существующий дистрибьюторский бизнес, вам следует определить свою клиентскую базу. Поскольку пул клиентов имеет решающее значение для продажи продуктов и / или услуг каждой компании, вам следует выяснить, кто они такие.Поступая таким образом, вы можете разрабатывать бизнес-стратегии, определять свою миссию и адаптировать свои действия для удовлетворения потребностей ваших клиентов.

Как оптовый дистрибьютор, ваши клиенты могут заниматься розничной торговлей. Он включает в себя такие предприятия, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target. Или ваши клиенты могут быть розничным дистрибьютором или дистрибьютором, который продает товары тем розничным торговцам, в которых вы не можете распространять продукты самостоятельно.Например, вы не можете войти в гигантский розничный торговец, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Или вы можете продать экспортерам, которые собирают продукцию, произведенную в США, и отправляют ее за границу.

Другим вариантом могут быть другие оптовые дистрибьюторы, например правительство. Для продажи государству необходимо заполнить соответствующие формы и попасть в «список предложений». Как только вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства будут отправлять вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, требуемые школами, различными агентствами, верфями и другими предприятиями.С другой стороны, некоторые заказы требуют длительного процесса торгов, прежде чем будут приняты какие-либо контракты.

Шаг 4. Определите инвентарную сумму

Шаг 3. Определите инвентарную сумму

Вы должны определить требуемую сумму, которая вам понадобится. В зависимости от типа вашего бизнеса эта цифра может сильно отличаться в области оптовой продажи.

Основные инструменты, необходимые для вашего оптового дистрибьютора, будут зависеть от вашего продукта. Если вы решите складировать тяжелые товары, чтобы снять нагрузку, вам следует вложить средства в вилочный погрузчик, некоторые из которых работают на топливе или пропане, а другие — с ручным приводом.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов могут облегчить хранение поддонов и служить для целей инвентаризации.

Склад достаточной вместимости имеет решающее значение для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей продукции в больших количествах. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, вы должны выбрать место, которое позволит вам легко перемещаться с необходимым складским оборудованием, таким как стеллажи для поддонов (для хранения поддонов). Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы было легче перемещаться между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор, тип продукта, который вы предлагаете, будет определять ваши первоначальные вложения в инвентарь. Вы должны иметь запасы независимо от типа продукта, потому что, если вы решите не делать запасы, тогда, когда покупатель разместит заказ, вы можете столкнуться с риском того, что товар закончится. С другой стороны, дистрибьюторы, которые затоваривают товар, могут оказаться в затруднительном положении, если они не смогут вывезти товары, которые, как они считали, можно было бы легко разгрузить. А также примите во внимание эту сумму, поскольку она влияет на то, сколько вы платите за аванс.

Тем не менее, процесс приема и доставки заказа занимает от трех до четырех дней; тогда вы можете немного сэкономить на инвентаре и вместо этого сконцентрироваться на построении прочных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки.

Наличие дистрибьютора — это все о «обороте» запасов (продаже и пополнении всего, что у вас есть на складе): чем больше раз вы сможете менять товарные запасы в год, тем больше денег вы заработаете. Вы можете избежать складирования продуктов, хранящихся на складе более 3 месяцев, чтобы обеспечить большее количество оборотов.

Если вы обслуживаете разнообразную базу клиентов в разных географических регионах, вам может потребоваться немного больше. Поскольку вы вряд ли собираетесь встречать этих клиентов у них дома, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете решить, сколько товаров они собираются покупать у вас регулярно.

Для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, возможно, всегда будет вас удивлять, вам действительно нужно дать некоторый период отдыха. С другой стороны, стабильные отношения с поставщиками помогут быстро удовлетворить эти случайные потребности, даже в одночасье или в тот же день.

Дистрибьютор, вложивший средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении инвентаризации. Например, ручные инструменты с более длительным жизненным циклом обычно менее рискованно носить с собой. Напротив, продукты с более коротким жизненным циклом, например пищевые продукты, как правило, имеют короткий жизненный цикл, могут стать источником риска, если они хранятся в чрезмерном количестве. Чем короче жизненный цикл, тем меньше товаров вам понадобится.

Короче говоря, будучи оптовым дистрибьютором, вы не должны перебарщивать с запасами при покупке товарных запасов.Попытайтесь понять потребности ваших клиентов, прежде чем делать начальную инвентаризацию инвестиций. С самого начала старайтесь не делать это дешево, особенно с низкими накладными расходами. Не вкладывайте слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, из-за которых вы можете столкнуться с проблемами в случае стагнации продаж. Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это довести инвентарь до уровня, на котором вы можете продать продукт, прежде чем платить за него.

Шаг 5: Определите место для хранения для оптовой продажи

Шаг 3. Определите место для хранения для оптового распространения

Потребности в хранении будут зависеть от того, насколько плотно ваш бизнес по распространению сфокусирован и на том, какие продукты вы собираетесь поставлять.

Если вы решите специализироваться только на ограниченном ассортименте небольших продуктов с небольшими различиями в размере, дизайне или других характеристиках, вы сможете работать в подвале или переоборудованном гараже по крайней мере в течение некоторого времени.

Тем не менее, большинство дистрибьюторов, которые получают законное и реальное право собственности на продаваемые товары, понимают, что управлять дистрибьюторской компанией вне дома — нереалистичный долгосрочный вариант.

Вместо этого большинство оптовых дистрибьюторов используют склады, расположенные в городских районах, где их достаточно и относительно дешево.Обычно распределительные склады находятся далеко от проторенных дорог, по сравнению с ухоженными индустриальными парками или элитными торговыми площадями. Поначалу большинство владельцев современных оптовых дистрибьюторских компаний считают аренду складских помещений гораздо более дешевой.

Шаг 6. Выбор поставщиков для вашего бизнеса

Шаг 5. Выбор поставщиков для вашего бизнеса

Как упоминалось выше, после определения клиентской базы пора искать поставщика. Найдите надежный источник товаров.

Новым оптовым дистрибьюторам следует уделять особое внимание конкретному продукту, с которым они уже знакомы, а также области или сфере деятельности, в которой они имеют значительный опыт.Если вы много лет проработали в сфере моды, у вас будет огромное преимущество как с точки зрения продаж, так и с точки зрения потенциальных клиентов. После определения типа продукта вам нужно будет определить поставщиков этого продукта.

Найдите надежного поставщика или продавца. Как дистрибьютор, все, что вы планируете продавать, должно быть закуплено у поставщиков. Вам нужно будет найти заслуживающих доверия и надежных поставщиков, с которыми вы сможете развивать постоянные отношения. Такие поставщики должны часто поставлять качественные продукты для вашей компании по разумной цене, чтобы вы могли получать прибыль.

Разумно задавать вопросы предприятиям, с которыми вы уже знакомы, о ценах и процессах оптовых продаж. Вы можете сравнить их оптовые цены с ценами, которые вы видите в розничных магазинах на их товары. Чтобы определить, является ли этот поставщик подходящим поставщиком для вашего бизнеса, примите во внимание такие факторы, как доставка и ваши накладные расходы на транспортировку этих товаров.

Шаг 7: Выполнение распорядка дня

Шаг 6: Выполнение повседневной работы

Оптовые дистрибьюторы, как и многие другие компании, выполняют повседневные функции по продажам и маркетингу, бухгалтерскому учету, доставке и складированию, а также по поддержке клиентов.Они также выполняют такие действия, как связь с текущими и потенциальными клиентами, обработка заказов, оказание помощи клиентам, нуждающимся в помощи, с проблемами, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований.

Многие дистрибьюторы полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют функции управления запасами, отгрузки и складирования, бухгалтерского учета, обслуживания клиентов и штрих-кодирования (использование компьютеризированных UPC для мониторинга запасов). Это программное обеспечение помогает им выполнять все эти повседневные задачи.

Прочие требования для того, чтобы стать дистрибьютором

Другие требования для того, чтобы стать дистрибьютором

Как и любая небольшая компания, оптовые дистрибьюторы должны понимать основы ведения малого бизнеса. Такие важные задачи включают подготовку бизнес-плана, разработку модели продаж, базовые финансовые навыки, такие как прогнозирование денежных потоков и начальных расходов, а также разработку эффективной маркетинговой стратегии.

Хорошие оптовые дистрибьюторы обладают знаниями в отрасли, отличными навыками ведения переговоров и межличностного общения, а также хорошими навыками продаж и обычными навыками владения основным бизнесом, включая финансы, управление и организацию.Успешные дистрибьюторы либо обладают общительным, экстравертированным характером, либо, по крайней мере, могут взять на себя бремя холодных звонков и обратиться к потенциальным клиентам индивидуально. Оптовая торговля — это сложная бизнес-модель, требующая отличных организационных и операционных навыков.

Эффективные оптовые дистрибьюторы обладают базовым опытом работы на рынке, выдающимися способностями ведения переговоров и лидерства, а также хорошими возможностями распределения и, конечно же, обычными основными навыками владения компанией, такими как бухгалтерский учет, управление и организация.Высокопроизводительные дистрибьюторы общительны, экстравертированы и могут справляться с холодными звонками и лично обращаться к потенциальным клиентам. Оптовая торговля — это сложная бизнес-модель, в которой необходимы отличные организационные и операционные навыки.

Кроме того, когда вы открываете бизнес, наличие наличных средств имеет решающее значение для покупки достаточного количества запасов. Сумма может варьироваться от нескольких сотен долларов до более чем миллиона долларов необходимых запасов, которые, возможно, придется профинансировать.

Определенные расходы связаны с основным офисным оборудованием и мебелью. Вам понадобится как минимум новый компьютер, принтер и сканер, телефон и доступ в Интернет. Кроме того, если на вашем складе нет надлежащих помещений, вам, возможно, придется сдавать в аренду отдельные офисные помещения.

Независимо от того, где находится магазин дистрибьютора, существуют определенные связанные с этим базовые эксплуатационные расходы. Для стартапов основой вашего бизнеса будут такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер.Если вы работаете из любого места, кроме дома, это подразумевает плату за аренду офиса, телефонный счет и плату за выход в Интернет.

Независимо от типа продуктов, которые вы пытаетесь перевезти, требуется какой-либо склад или место для хранения; и может повлечь за собой лизинговый сбор. Обратите внимание, что если вы арендуете склад, в котором есть место для офиса, вы можете смешать и то, и другое в одном счете. Когда вы распределяете товары на местном уровне, вам потребуется подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена более чем в 40 милях от вашей операционной базы, вам следует сотрудничать с одной или несколькими транспортными компаниями, такими как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов используют смешанную клиентскую базу; некоторые товары, которые вы переправляете, можно перевезти на грузовиках, в то время как другие потребуют услуг по доставке.

Прочие чтения

Заключение

Подводя итог, до стать дистрибьютором , это совсем не просто. Однако, если вы выполните шаги, которые мы проиллюстрировали выше, вы получите фору и сможете без проблем вести свой бизнес. Помните, что без боли нет выигрыша! Вы можете сделать почти все, если настроены на это и у вас есть правильная краткосрочная и долгосрочная стратегия.

Начиная как онлайн-предприниматель, задумывались ли вы о разнице между двумя терминами Оптовики и Дистрибьюторы . Чтобы понять их различия, ознакомьтесь с нашим постом здесь: «Оптовики и дистрибьюторы: определение, различия и примеры».

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь оставлять комментарии в поле ниже. Мы рады вам помочь. Если вы найдете этот пост полезным, вы можете поделиться им со своими друзьями.

Станьте дистрибьютором ASP! | ASP Automotive Service Products

Присоединяйтесь к нашей команде!

Мы хотели бы, чтобы вы рассмотрели возможность стать дистрибьютором ASP! Пополняй ряды тех, кто с 1986 года зарабатывает с нами на жизнь!

Чтобы узнать больше, просто заполните простую форму справа, и новый специалист-дистрибьютор свяжется с вами в ближайшее время!

Если вы готовы действовать сейчас, просто загрузите приложение, щелкнув здесь.Вы можете сразу выбрать создание предоплаченного счета с помощью кредитной карты или подать заявку на открытие кредитного счета на условиях Net 30, заполнив запрошенную банковскую и торговую кредитную информацию.

Отправьте заявку на номер:

Новый дистрибьютор
Продукты для автомобильной промышленности
PO Box 951
Burlington, KY 41005

Или отсканируйте и прикрепите к электронному письму на адрес:

[email protected]

Думаете об объединении покупок с помощью одного полнофункционального оптового продавца?
Узнайте об универсальных покупках здесь.

Преимущества дистрибьютора

Чтобы поддерживать нашу цель по обеспечению наилучшего обслуживания Дистрибьюторов, ASP фокусируется на том, чтобы помогать вам постоянно улучшать все области управления Дистрибьюторами, уделяя особое внимание этим:

Время. Это правда, время — это деньги, а ваше время слишком ценно, чтобы тратить его зря. ASP предоставляет новейшие технологии, подкрепленные «живой» службой поддержки клиентов, чтобы помочь вам рассчитывать каждую минуту.

• Сэкономьте время на поиске товаров
• Получайте котировки быстрее
• Минимизируйте время обработки, заказывайте и отправляйте в тот же день многие товары
• Прозрачность на протяжении всего процесса заказа, чтобы вы могли следить за своим заказом
• Надежность — мы делаем то, что говорим, когда говорим, что это произойдет
• Быстрое и удобное изменение заказа
• Наслаждайтесь мгновенным доступом к счетам и истории
• Сделайте заказ на месте у вашего дилера с помощью приложения ASP

Деньги. Сегодняшний дистрибьютор должен максимизировать маржу за счет более разумных закупок, складирования для повторных заказов, минимизации затрат на доставку и сокращения времени оборачиваемости для улучшения денежного потока. ASP предлагает возможности и опыт, чтобы помочь вам улучшить вашу прибыль.

• Без минимальной покупки
• Консолидация поставщиков = снижение фрахта и многое другое. Единое окно с ASP!
• Покупайте напрямую от производителя! Это правильно; мы производим самые продаваемые товары.
• Новинка: двухдневной доставкой пользуется 96% населения США.
• Новинка: склады по обе стороны США обеспечивают эффективность доставки.
• Складские программы для поддержки ежегодных закупок
• Объединенные предложения
• Бонусные программы

Знание. Знающий дистрибьютор — это успешный дистрибьютор, который решает проблемы для дилеров и помогает дилерам продавать больше. Вы можете положиться на ASP в плане знаний о продуктах и ​​процессах, которые помогут вам удовлетворить потребности ваших дилеров в каждом отделе!

• Консультации специализированных специалистов по обслуживанию клиентов
• Рекомендации экспертов по продажам, дизайну и производству
• Советы по горячим предметам и связкам
• Тренинг по продаже нестандартных работ

Поддержка. Думайте о сотрудниках ASP как о своем собственном продолжении. У вас есть опытные покупатели, исследователи, дизайнеры, типографии, менеджеры складов, менеджеры по запасам и эксперты по доставке … и мы ХОЧЕМ помочь вам добиться успеха. Вы получаете ПРЯМЫЕ баллы или контакт (вместо того, чтобы вас обменивали или ждать ответных звонков), и эта команда предлагает множество программ поддержки для улучшения ваших продаж, в том числе:

• Полный интернет-магазин и заказ (см.)
• Приложение для iPhone и Android с возможностью заказа на месте
• 3,000+ Каталог продукции, печатный и цифровой
• Доступны веб-сайты без бренда или для вас!
• Торговые листы, которые вы можете брендировать для своего дистрибьютора
• Акции на популярные товары и наборы
• Шаблоны по индивидуальному заказу
• Обучение продукту
• Интегрируйтесь с нами через EDI и XML

Качество, эффективность, сервис, надежность = счастливые клиенты

Больше заботиться, больше предоставлять, больше поддерживать! Вот как ASP помогает вам полностью раскрыть свой потенциал.

Хотите еще большего? Спроси нас! Мы стремимся быть всем, чем вы хотите, чтобы помочь вам добиться успеха.

Мы очень рады видеть вас в команде!

Maripak USA — Стать дистрибьютором

Почему вам следует стать деловым партнером Maripak USA?

✔ Нам доверяют +12.000 клиентов и +30 международных дистрибьюторов

✔ Прямое общение один на один, быстрый ответ и отличная поддержка продаж

✔ Превосходная сенсорная технология для высокого уровня безопасности

✔ Надежная техподдержка

✔ 5 лет гарантии на доступность запчастей

✔ Новатор в области технологий и соотношение цены и качества

✔ Индивидуальный дизайн и автоматизация в соответствии с потребностями вашего клиента

✔% 100 собственное производство и возможность тестирования перед отгрузкой

✔ Гибкость для интеграции с другими сервисами автоматизации

✔ Непосредственная близость гавани

✔ Специальная скидка на выставочную технику

✔ Легко продавать с изображениями, видео и рисунками

✔ 2D прототипирование отправлено с предложением

✔ Постоянные исследования и разработки на основе ваших отзывов

✔ Возможность эксклюзивности для всей страны / региона

✔ Частная торговая марка для эксклюзивных партнеров

✔ Поддержка экспонирования нашей продукции на выставках

✔ Возможность посещения завода вашими клиентами

✔ Всегда выполняет обещание

Отзывы от нашей глобальной сети дистрибьюторов………. Настоящие партнеры по сотрудничеству ………. Отзывы от нашей глобальной сети дистрибьюторов ………. Настоящие партнеры по сотрудничеству ………. Отзывы от нашей глобальной сети дистрибьюторов ………. Партнеров по развитию ……….

Schlichter и Maripak сотрудничают с 1999 года. Все эти годы мы реализовали множество совместных предприятий, мы участвовали в разработке
новых машин и модернизации существующего оборудования, что сделало их более технологичными, сосредоточив внимание на перспективах клиентов и потребностях рынков.
Этот ориентированный на клиента подход позволил обеим сторонам стать ведущими компаниями в сфере термоусадочных машин, и мы гордимся тем, что участвуем в разработке
. Мы продолжим расширять наше присутствие не только на немецком рынке, но и во всем мире ».

Мануэль Шлихтер
SCHLICHTER GMBH, Германия

Maripak убедила нас сначала своей продукцией и разработками в области термоусадочных машин, а затем в наших повседневных отношениях в качестве дистрибьютора, мы должны подчеркнуть их приверженность
, техническую поддержку и индивидуальные решения, которые она нам предоставляет.Функциональные машины, адаптированные к рынку и постоянно развивающиеся, их
технических аспекта на высоком технологическом уровне Maripak подтверждают, что это наш выбор поставщика. Мы создали личные и профессиональные связи, мы доверяем Марипак.

Альваро Гомес
ENVATEC, Испания

Maripak — это компания с очень важным техническим и человеческим капиталом. Это производитель машин, который в первую очередь ориентирован на процесс усадки,
благодаря своей длинной траектории на рынке разных стран, на нескольких упаковочных линиях, различных типах продуктов, формах упаковки, решениях для автоматизации
и управлении процессами — все это делает их уникальный.Мы доверяем нашим клиентам и продвигаем машины Maripak. Машины Maripak будут отличным вложением
за счет автоматизации процессов термоусадки, постоянной технической поддержки и отличного послепродажного обслуживания.

Луис Альберто Санчес Руис
XIVAPACK, Колумбия

Maripak имеет довольно долгую историю как производитель термоусадочной упаковки, находясь во многих разных странах с их широким ассортиментом упаковочных машин в термоусадочную пленку
и решений для автоматизации.Они постоянно модернизируют свои машины. Мы доверяем Maripak и продвигаем их продукцию нашим клиентам во Франции. Нам также нравится
работать с их отделом продаж и технической поддержки.

Thierry Roy
DEM MEMBER, Франция

Maripak — одна из самых надежных и быстрорастущих компаний, которая постоянно совершенствует упаковочные машины. Будучи партнерами более
более 17 лет, две компании «Tahipack» и «Maripak» наладили тесное сотрудничество, основанное на глубоких технических знаниях и общей политике компании, ориентированной на клиента
.Качественное упаковочное оборудование в сочетании с прямой технической поддержкой и полной доступностью запасных частей делает
Maripak одним из наиболее ценных поставщиков и предлагает нашим клиентам надежность и безопасность в своей продукции. С нетерпением ждем будущего с разработкой
новых машин и производственных линий.

Димитрис Георгилополус
TAHIPACK LTD, Греция

Станьте дистрибьютором Mānuka Essentials — Manuka Essentials

Вот краткий обзор проектов, в которых мы сейчас участвуем:

Mānuka Essentials — уход за собой, от которого вы можете чувствовать себя хорошо.Мы разрабатываем и продаем красивый и эффективный ассортимент средств личной гигиены на растительной основе, в которых в качестве ключевого ингредиента используется масло манука East Cape.

Mānuka Sensations — сенсационные натуральные продукты для хорошего самочувствия. Хотя этот проект находится на ранних стадиях разработки, наш текущий ассортимент продукции ориентирован на эфирные масла и смеси эфирных масел, в которых в качестве ключевых ингредиентов используются масла манука и канука. В дальнейшем мы планируем инвестировать больше ресурсов в расширение ассортимента продукции Mānuka Sensations.

Массовые поставки натуральных ингредиентов — мы распространяем небольшой, но постоянно растущий ассортимент экстрактов местных растений и поставляем их предприятиям по всей стране. В настоящее время к этим компаниям относятся магазины мыла, розничные продажи эфирных масел и другие торговые марки. Как дистрибьютор, вы будете иметь доступ к нашим натуральным ингредиентам в больших объемах, чтобы предлагать их клиентам в вашем регионе.

The Brand Incubator — мы находимся на ранних этапах создания лаборатории инновационных продуктов и операционного центра.Этот бизнес возьмет на себя наши функции по разработке продуктов, производству, логистике и поиску поставщиков. Благодаря этому предложению мы можем помочь вашим клиентам создавать собственные этичные и устойчивые бренды и делать все возможное, чтобы способствовать их успеху.

Paste & Publish — это наше собственное маркетинговое агентство. Наши основные сильные стороны в Paste & Publish — это контент, рассказывание историй и воронки продаж. Мы охватываем широкий спектр дисциплин, включая стратегию, брендинг, исследования, планирование, написание, дизайн, рекламу, веб-разработку, социальные сети, SEO, оптимизацию коэффициента конверсии, управление кампаниями и многое другое.Мы подвижны и постоянно меняемся, чтобы соответствовать быстро меняющимся рыночным условиям.

Фонд лесовосстановления — это то, что мы отдаем окружающей среде. Каждый раз, когда мы продаем товар, мы жертвуем небольшую сумму в TRF (мы жертвуем 50 центов с большинства товаров). Эти средства используются для поддержки местных экологических проектов, направленных на посадку местных деревьев и сохранение нашего биоразнообразия. Сейчас мы находимся в процессе подготовки этого проекта к официальному запуску.

В дополнение к этим проектам у нас также есть ряд брендов в разработке и партнерских отношениях на ближайшее будущее.Мы будем запускать предложения по продуктам питания и напиткам на основе местных растений, чистящим средствам, ароматизаторам и многому другому. Мы также работаем с международной организацией над разработкой продуктов из специального кофейного экстракта.

Сосредоточив внимание на разработке и маркетинге и работая с нужными людьми для распространения, мы можем изменить сельскохозяйственный ландшафт Новой Зеландии и сделать индустрию местных растений одним из основных факторов, способствующих развитию экономики.

Стать дистрибьютором | Одежда для руководителей

Вы являетесь дистрибьютором в индустрии униформы или рекламной одежды? Подумайте о продаже одежды для руководителей.Когда вы станете нашим дистрибьютором, вы получите более чем 85-летний опыт производства одежды. Наша квалифицированная производственная команда состоит из опытных профессионалов в области дизайна, поиска, исследований и разработок и всегда готова проконсультировать вас по вопросам корпоративной одежды или униформы. Мы также работаем с дистрибьюторами рекламной одежды!

Независимо от того, нужна ли вашему покупателю сложная, полностью настроенная программа или простая программа, имеющаяся на складе, мы всегда готовы помочь. Вот лишь некоторые из преимуществ, которые вы получите, когда станете исполнительным дистрибьютором одежды.

Станьте дистрибьютором — пользуйтесь этими преимуществами

• Всегда получайте высококачественные возможности пошива и переделки всей нашей одежды, имеющейся в наличии или изготовленной на заказ
• Получите отличное обслуживание клиентов. У нас есть опытные специалисты, которые ответят на ваши вопросы о продуктах, производстве, настройке и процедурах
• Получите частный доступ к веб-порталу нашего дистрибьютора, чтобы размещать заказы, проверять инвентарь и просматривать свои счета

• Получите доступ к ZOOMcatalog, бесплатному маркетинговому сайту, который позволяет настраивать и доставлять каталоги клиентам
• Покажите персонализированные каталоги ZOOM на своем веб-сайте
• Разместите на своем веб-сайте удобный для клиентов веб-сайт с товарами без бренда
• Быстрые и легкие услуги прямой доставки и быстрая и точная доставка оптом
• Воспользуйтесь нашими экспертными услугами по управлению производством, основанными на 85-летнем опыте
• Минимальный минимум 72 штуки для блейзеров и 144 для брюк, юбок, рубашек или галстуков
• Нет минимумов на товары в наличии!
• И НИЗКОЕ минимум 10 штук на вышитых предметах!

Подайте заявку на участие в программе дистрибьютора сегодня

Не теряйте своих клиентов в пользу конкурентов! Отправьте форму ниже.

Стать дистрибьютором — BulbHead International

Стать дистрибьютором

Дистрибьютором

Не стесняйтесь обращаться к нам с любыми вопросами, которые могут у вас возникнуть до, во время и после! Будьте в курсе выпусков новых продуктов и начните продавать их на международном уровне!

Станьте дистрибьютором сегодня! Заполните форму ниже.

На наших рынках миллионы людей по всему миру подключаются как онлайн, так и офлайн, чтобы производить, продавать и покупать уникальные товары. Мы также предлагаем широкий спектр услуг и инструментов для продавцов, которые помогают творческим предпринимателям начинать, управлять и расширять свой бизнес.

Мы объединяем миллионы покупателей и продавцов по всему миру, расширяя возможности людей и создавая экономические возможности для всех.

Наша миссия — переосмыслить торговлю таким образом, чтобы сделать мир более полноценным и долговечным, и мы стремимся использовать возможности бизнеса для укрепления сообществ и расширения прав и возможностей людей.

ПРОСТОЙ ПРОЦЕСС

Перечислить свои товары несложно.
Подайте заявку онлайн.

МОЩНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Наши инструменты и услуги
упрощают управление, продвижение и развитие вашего бизнеса
.

ПОДДЕРЖКА

Наши инструменты и услуги
упрощают управление, продвижение и развитие вашего бизнеса
.

WEB ENFORCEMENTS

Наша команда Web Enforcements обладает квалификацией и готова удалить любые продукты, которые являются поддельными или не разрешены к продаже.

Поля, отмеченные знаком ^* , обязательны для заполнения

Для запроса дистрибьютора в США / оптовой продажи нажмите здесь .

Вы продаете товары через телевидение, розничную торговлю или печатные издания? ^*

Да Нет

Есть ли у вас время на телевидении? Если да, сколько у вас времени в день, в неделю, на каждую сеть? ^* На каких телеканалах вы уделяете время и в каких странах заинтересованы в распространении? ^*

AF: АфганистанAX: Аландские островаAL: Албания DZ: АлжирAS: Американское СамоаAD: АндорраAO: АнголаAI: АнгильяAQ: АнтарктикаAG: Антигуа и БарбудаAR: АргентинаAM: АрменияAW: АрубаAU: АвстралияAT: АвстрияAZ: Азербайджан BS: Багамские островаBH: Бангладе БеларусьBE: БельгияBZ: БелизBJ: БенинBM: БермудыBT: БутанBO: БоливияBA: Босния и ГерцеговинаBW: БотсванаBV: Остров БувеBR: БразилияIO: Британская территория в Индийском океанеBN: Бруней-ДаруссаламBG: БолгарияBF: Буркина-ФасоCA: Канада ОстроваCF: Центральноафриканская Республика TD: ЧадCL: ЧилиCN: КитайCX: Остров РождестваCC: Кокосовые (Килинг) островаCO: КолумбияKM: Коморские ОстроваCG: КонгоCD: Конго, Демократическая Республика TheCK: Острова КукаCR: Коста-РикаCI: Кот-д’ИвуарHR: ХорватияCU: Куба: КипрCZ: ЧехияDK: ДанияDJ: Джибути DM: ДоминикаDO: Доминиканская Республика EC: ЭквадорEG: EgyptSV: СальвадорGQ: Экваториальная Гвинея ER: ЭритреяEE: ЭстонияET: ЭфиопияFK: Фолклендские (Мальвинские) острова FO: Фарерские островаFJ: Фиджи FI: ФинляндияFR ГвианаPF: Французская ПолинезияTF: Французские южные территорииGA: ГабонGM: ГамбияGE: ГрузияDE: ГерманияGH: ГанаGI: ГибралтарGR: ГрецияGL: ГренландияGD: ГренадаGP: ГваделупаGU: ГуамGT: ГватемалаGG: ГернсиGN: Гвинея Гаити-Гайда: Гвина : Святой Престол (Ватикан) HN: ГондурасHK: ГонконгHU: ВенгрияIS: ИсландияIN: ИндияID: ИндонезияIR: Иран, Исламская РеспубликаIQ: ИракIE: ИрландияIM: Остров Манил: ИзраильIT: ИталияJM: ЯмайкаJP: ЯпонияJE: ДжерсиJO: ИорданияKZ: КазахстанKE : КенияKI: КирибатиKP: Корея, Народно-Демократическая РеспубликаKR: Корея, РеспубликаKW: КувейтKG: КыргызстанLA: Лаосская Народно-Демократическая РеспубликаLV: ЛатвияLB: ЛиванLS: ЛесотоLR: ЛиберияLY: Ливийская Арабская ДжамахирияLI: ЛихтенштейнLT: ЛитваЛао: ЛюксембургMO: МакедонияKMO: Македония Югославская РеспубликаMG: МадагаскарMW: МалавиMY: МалайзияMV: МальдивыML: MaliMT: МальтаMH: Маршалловы островаMQ: МартиникаMR: МавританияMU: МаврикийYT: MayotteMX: МексикаFM: Микронезия, Федеративные ШтатыMD: Молдова, Республика MC: МонакоMN: МонголияMN: Монголия enegroMS: МонтсерратМА: МароккоMZ: МозамбикMM: МьянмаNA: НамибияNR: НауруNP: НепалNL: НидерландыAN: Нидерландские Антильские островаNC: Новая КаледонияNZ: Новая ЗеландияNI: НикарагуаNE: НигерNG: НигерияNU: НиуэNF: Острова Норфолк Оккупированные палестинские территорииPA: ПанамаPG: Папуа-Новая ГвинеяPY: Парагвай PE: ПеруPH: ФилиппиныPN: ПиткэрnPL: ПольшаPT: Португалия PR: Пуэрто-РикоQA: КатарRE: РеюньонRO: РумынияRU: Российская ФедерацияRW: РуандаSH: Сент-Пьерс-Невис: Сент-Китс и Сент-Китс и МикелонVC: Сент-Винсент и ГренадиныWS: СамоаSM: Сан-МариноST: Сан-Томе и ПринсипиSA: Саудовская АравияSN: СенегалRS: СербияSC: Сейшельские островаSL: Сьерра-Леоне SG: СингапурSK: СловакияSI: СловенияSB: Соломоновы острова SO: Южная Африка Сандвичевы островаES: ИспанияLK: Шри-Ланка SD: СуданSR: СуринамSJ: Шпицберген и Ян-МайенSZ: Свазиленд SE: ШвецияCH: ШвейцарияSY: Сирийская Арабская Республика TW: Тайвань, провинция Китая TJ: ТаджикистанTZ: Танзания, Объединенная РеспубликаT H: Таиланд TL: Восточный ТиморTG: ТогоTK: ТокелауTO: ТонгаTT: Тринидад и ТобагоTN: ТунисTR: ТурцияTM: ТуркменистанTC: Острова Теркс и КайкосTV: ТувалуUG: УгандаUA: УкраинаAE: Объединенные Арабские ЭмиратыGB: Соединенное КоролевствоUM: Окружающие острова США UzbekistanVU: ВануатуVE: ВенесуэлаVN: ВьетнамVG: Виргинские острова, БританияVI: Виргинские острова, U.S.WF: Уоллис и ФутунаEH: Западная СахараYE: ЙеменZM: ЗамбияZW: Зимбабве

Как вы узнали о нашей компании? ^* Как вы планируете продавать нашу продукцию? Каким розничным торговцам вы продаете? ^* Какой у вас объем продаж в год? Приведите, пожалуйста, примеры некоторых из ваших самых успешных продуктов с большим количеством проданных товаров? Укажите, пожалуйста, сроки (продолжительность) реализации такого количества? ^*

Используйте стрелки влево / вправо для навигации по слайд-шоу или проведите пальцем влево / вправо при использовании мобильного устройства

.