Разное

Зарубежные франшизы: ТОП 50 зарубежных франшиз 2021 — купить лучшие франшизы в каталоге Партнеркина

05.09.1978

Содержание

Иностранные торговые бренды отказываются от франшиз

Аналитики компании Penny Lane Realty отмечают стремление иностранных брендов самостоятельно открывать свои магазины в России, отказываясь от франчайзинга.


  За последние 2 года о своем намерении обрести независимость на российском рынке объявили более 15 крупных иностранных брендов. Руководство этих компаний отказалось продлевать контракты с российскими собственниками франшиз.

«На рынке торговой недвижимости возникла устойчивая тенденция — многие бренды рассматривают сегодня возможность самостоятельной работы, — говорит Алексей Могила, директор департамента торговой и региональной недвижимости Penny Lane Realty. — Главной причиной для этого стали высокие продажи, которые в свою очередь основаны на постоянном росте клиентской базы. Темпы роста продаж на российском рынке — одни из наиболее значительных в мире. Поэтому иностранные компании стремятся к самостоятельному обеспечению дальнейшей торговли и сохранению абсолютного контроля над брендом и тем, как он представлен на рынке».

Есть и другие причины отказа от российских франшиз — твердая политика отбора магазинов согласно корпоративным стандартам, проекция представлений о столичном или зарубежном рынке торговой недвижимости. Адаптироваться к условиям российского рынка иностранцам сложно, зарубежные бизнесмены не раз обжигались на франшизах. Например, через какое-то время понимали, что данная бизнес-модель для России не подходит. Российский рынок диктует зарубежным брендам непростые условия.

«Иностранцев пугает политическая и экономическая ситуация в России, – поясняет Алексей Могила. — Схема работы компании по франшизе требует стабильности и предсказуемости экономики. В нашей стране не просто получить кредит для открытия новой сети».

Сегодня ни один отечественный коммерческий банк не предлагает комплексного обслуживания франшиз и не имеет специализированных подразделений. Не существует определенных стандартов банковского продукта при кредитовании франчайзи. И если во Франции кредитная ставка для открывающегося франчайзи — 4%, в Великобритании — 7%, то в России — 18% годовых. Такое положение дел существенно замедляет развитие системы взаимоотношений.

Российские власти стремятся исправить ситуацию на рынке франшиз — 18 июля 2011 года президент России Дмитрий Медведев подписал Федеральный закон N 216-ФЗ «О внесении изменений в часть вторую Гражданского кодекса Российской Федерации». Поправки касаются договоров коммерческой концессии (франчайзинга), уточняют требования к самим договорам и предусматривают новые права их сторон. Предполагается, что новые условия законодательства помогут решить принципиальные вопросы по стимулированию развития коммерческой концессии.

По данным аналитиков Penny Lane Realty, в США главная доля американского малого бизнеса приходится именно на франчайзи — 750 тысяч предприятий, в России таких — меньше 21 тысячи. На российском рынке франшиз 62% составляют отечественные сети. Менее 40% занимают европейские и американские бренды.

Список брендов, вышедших на российский рынок по франшизе в 2009-2011гг.

Год выхода на рынок

Бренд

Количество магазинов в Москве на 2011г.

2009

GAP

2

 


Bebe

9

 


Cinnabon

10

2010

Coffeshop Company

4

 


Dunkin Donuts

13

 


Du Pareil Au Meme

11

 


Pandora

3

 


Prada (с 2011г. самостоятельно)

3

 


Jaeger

1

2011

Burger King

11

 


Iguana

1

 


De Beers

1

 


Wendy’s

1

 


Victoria’s Secret

1 (3 магазина откроются до конца 2011г.)

 

О своих планах по открытию магазинов через франчайзинговых партнеров в 2012 году на данный момент заявили такие бренды, как Alexander McQueen, Stella McCartney, Diesel, DKNY.

Источник: rway.ru

Иностранные франшизы в России: плюсы и минусы

Западные компании хлынули в Россию в начале 90-х, успехов добились очень немногие. Причинами неудач были неправильная маркетинговая политика, специфика российского рынка, кризис. Но и сегодня российские бизнесмены с удовольствием работают по франшизе иностранных компаний

Иностранные франшизы в России – плюсы и минусы

Еще не так давно рынка в его классическом понимании у нас не было. Казалось бы, непаханое поле возможностей, неописуемые перспективы, безграничный спрос должны были сделать любой бизнес в России просто фантастически прибыльным!

В начале 90-х западные компании хлынули на российский рынок с амбициозными намерениями, но успехов вопреки ожиданиям добились очень немногие. Причины неудач были разные. Некоторые западные компании не смогли выстроить правильную маркетинговую политику, другие не учли специфику российского рынка, многих заставил уйти кризис 1998 года.

Все это не говорит о том, что иностранцы в принципе не могут прижиться в российских условиях. С тех пор многое изменилось, и сегодня российские бизнесмены с удовольствием работали бы по франшизе иностранных компаний в разных областях. Но жизнь показывает, что предприятий таких немного и количество их увеличивается довольно медленно. Почему? Иностранцев не привлекает наш рынок? Ничего подобного. Интерес к российскому рынку с его сверхприбылями (по западным стандартам) огромен. Но почему тогда так немного франшиз в российском бизнесе? Попробуем разобраться в этой проблеме.

Как работают франчайзеры на российском рынке

Иностранные компании в России работают по двум схемам:

  • Продажа мастер-франшизы для работы по всей России.
  • Крупная западная компания продает генеральную франшизу, всю ответственность за которую будет нести владелец мастер-франшизы. Он собирает роялти по всей стране с обладателей субфраншиз и получает за это определенный процент.

Иностранной компании такая форма отношений удобна тем, что при ней нет необходимости отслеживать работу по каждой проданной франшизе и находиться в контакте с массой клиентов. Все обязанности перекладываются, таким образом, на владельца мастер-франшиз. Примером можно считать франшизу «Burger King». Мастер франшизы – российская сеть кофеен «Шоколадница».

Продажа франшизы специальным представителем. В этом случае решение по продаже франшизы различным юридическим лицам принимает главный офис, а представитель выполняет роль посредника между ними и курирует представительства, которые открыты самим франчайзером. В качестве примера можно привести сеть закусочных «Subway». Представителем их является Геннадий Кочетков. Итак, схемы взаимодействия иностранцев со своими представителями в России вполне надежны и удобны. Каковы же причины их столь скромного присутствия в нашей стране?

Проблемы зарубежных франчайзинговых компаний в России

Незащищенность инвестора от произвола чиновников

Написано об этом много. Россия – один из лидеров по количеству законов и деклараций о поддержке бизнеса и один из аутсайдеров по их исполнению. Иностранные компании откровенно боятся специфического проявления власти в России. Непредсказуемость региональных властей в отношениях с бизнесом не только не дает возможности прогнозировать перспективы, но и не позволяет франчайзерам проводить единую деловую политику внутри страны.

Известен случай с Kodak, когда предпринимателя по франшизе в одном из небольших городков местная власть заставляла снять фирменную вывеску на английском языке или написать ее на русском. Кампания эта продолжается еще с 90-х годов и начиналась как «патриотическая». Тогда по Москве прокатился бум смены иностранных вывесок на русские. В регионах отдельные руководители до сих пор проявляют примеры исполнительности, и далеко не везде вам позволят открыть офис под иностранной вывеской.

Казалось бы – пустяк? Франчайзер часто не против смены вывески на русскую, но в этом случае не согласен уже франчайзи, поскольку должен платить дополнительные налоги за рекламу иностранной продукции, каковой теперь считается вывеска. Есть проблемы и с юридической защитой продавцов франшизы. Гражданский кодекс РФ приравнивает франчайзинг к коммерческой концессии. Это требование заставляет соответственно решать все юридические и налоговые проблемы, возникающие в ходе деятельности.

По законодательству стороны коммерческой концессии вправе расторгнуть договор в одностороннем порядке, предварительно уведомив об этом контрагента за 6 месяцев. Это положение категорически не устраивает стороны в договоре франшизы, поэтому многие работают, просто не обращая внимания на противоречие. Далеко, кстати, не единственное.

Незащищенность права на интеллектуальную собственность

Интеллектуальная собственность иностранного франчайзера в России также не защищена. Можно решить эту проблему регистрацией всего набора составляющих интеллектуальной собственности: логотипа и названия фирмы R, торговой марки TM, торгового секрета TS. Во всем мире официально регистрируется только название и логотип, а все остальное имеет юридическую силу и без регистрации. В России регистрировать нужно все, что резко увеличивает затраты. Таким образом, иностранный инвестор вынужден терять огромные деньги, чтобы не потерять свою интеллектуальную собственность.

Роялти

Серьезная проблема, которая очень мешает работе иностранцев в России. Дело в том, что понятие «роялти» в законодательстве России отсутствует и, соответственно, перечень видов платежей Центробанка на зарубежные счета не содержит такой строки. Чтобы работать, нужно опять обходить закон, даже если не хочешь этого. Отсутствие такого понятия в бухгалтерском учете создает проблемы при расчетах с отечественными и зарубежными контрагентами.

Производство и персонал

Высокое качество продукции, выпускаемой по франшизе западной компании, является обязательным условием производства. Естественной трудностью можно считать отсутствие производства и специалистов такого уровня, чтобы можно было выпускать продукцию высокого качества. Проблема персонала решается с помощью обучения, проводимого иностранными специалистами в России или переобучением за границей.

В любом случае, это выливается в серьезные затраты. Однако компаниям ничего не остается, как идти на это. Показателен пример «McDonalds», который, расширяя сеть после первого ресторана в Москве, открыл предприятия, производящие все для своих ресторанов, а также привез специалистов для организации школ по обучению персонала.

Перечислены главные проблемы, с которыми сталкиваются зарубежные франчайзеры на российском рынке. Но, несмотря на их серьезность, попытки освоения нашего рынка продолжаются, и количество всемирно известных брендов увеличивается. Франчайзеры надеются, что правительство, наконец, обратит внимание на проблемы, которые мешают им работать в России.

Преимущества западных франшиз

Главное преимущество иностранных франшиз – их стабильность. Этот факт подтверждает громадное количество франчайзи, работающих по всему миру. Материнские компании имеют «железную» репутацию, которая зарабатывалась многими десятилетиями. Понятно, что стиль и методы работы таких компаний проверены временем и самыми разными рыночными катаклизмами.

Продукт организации бизнеса западных франчайзеров доведен до совершенства. Иностранные компании очень дорожат репутацией, поэтому скрупулезное следование высочайшим стандартам является их фирменным стилем. Наши бизнесмены, являясь представителями таких компаний, перенимают их методы работы, опыт и выходят на уровень полного соответствия мировому уровню. Несмотря на очевидные трудности, у франчайзинга в России прекрасные перспективы.

© Старецкая Елена, BBF.RU

Международный франчайзинг — выгода, форма бизнеса, доходы

Международный франчайзинг – форма бизнеса, позволяющая предприятиям открывать франчайзинговые компании по всему миру. Такой вид предпринимательской деятельности показывает эффективность в различных отраслях экономики.

Выгода открытия бизнеса по франшизе

Франчайзинг дает возможность владельцу крупного предприятия расширять бизнес в зарубежных странах. Это позволяет ускорить развитие экономики, улучшить отношения между государствами.

При заключении договора франшизы крупная компания (франчайзер) передает право мелкой фирме (франчайзи) вести предпринимательскую деятельность в своей стране, использовать торговую марку, производственные технологии, инновации. При ведении такой модели бизнеса выгоду получают обе стороны.

Сравнительный анализ по открытию традиционного бизнеса и бизнеса по франшизе. 

Франчайзер имеет следующие преимущества:

  1. Быстрое расширение бизнеса на иностранных рынках без существенных финансовых вложений.
  2. Получение вступительного взноса, а также регулярных выплат от франчайзи, которые можно использовать для развития компании.
  3. Покупатель франшизы знает особенности локального рынка. Это позволяет минимизировать риски, сопряженные с освоением зарубежных рынков.
  4. Усиление конкурентоспособности на международном уровне.
  5. Возможность исследования рынка с целью дальнейшего развития предпринимательской деятельности.

К преимуществам, которые получает франчайзи, относят:

  1. Быстрое открытие компании, т. к. крупное предприятие дает право на использование знаменитой торговой марки, отработанной технологии производства и системы продаж.
  2. Бесплатное обучение предпринимательской деятельности.
  3. Возможность получения юридической, технической поддержки, постоянных консультаций по вопросам ведения бизнеса от владельца франшизы.
  4. Отсутствие необходимости разработки рекламных кампаний.
  5. Предоставление оборудования, расходных средств продавцом франшизы по сниженной цене. Многие франчайзинговые сети закупают материалы по сниженным ценам.
  6. Возможность получения банковского кредита для покупки франшизы.
Преимущества открытия франшизы. 

Популярные направления по франшизам в Европе

В Европе франчайзинг становится все более распространенным, т. к. меньше подвержен банкротству, чем собственное дело. Доля предприятий, терпящих убытки, составляет не более 5%.

Европейский франчайзинг характеризуется различными формами взаимодействия между франчайзером и франчайзи. В некоторых случаях не требуется первоначальный взнос для открытия франшизы. В отрасли продовольствия назначаются фиксированные регулярные платежи. В других сферах размер таких выплат может варьироваться от 2 до 6%.

Наиболее востребованными франчайзинговыми направлениями в Европе являются сферы ресторанного бизнеса, красоты и здоровья, образования, торговли продовольственными товарами, органическими продуктами. Менее распространенными отраслями считаются детская одежда, парикмахерские услуги.

Выделяют такие знаменитые европейские компании:

  1. Fornetti. Венгерское предприятие специализируется на горячей выпечке. Франшиза отличается небольшим вступительным взносом и быстрым сроком окупаемости.
  2. White & Smile. Французская компания, предлагающая услуги по косметическому экспресс-отбеливанию зубов. Такая деятельность не требует лицензии. Бизнес можно запустить как отдельное направление или как дополнительное в индустрии красоты.
  3. Coffeshop Company. Австрийское предприятие продает оборудование для варки кофе. Компания существует несколько десятков лет, имеет более 300 кофеен на территории Европы.
  4. Telepizza. Испанская сеть пиццерий после основания в 1987 г. быстро заняла лидирующие позиции в сфере доставки готовой пиццы на дом. Компания предоставляет программное обеспечение, которое управляет такими аспектами бизнеса, как продажи, онлайн-заказы, запасы, данные о персонале.
  5. Woolstreet. Немецкий бренд женской одежды быстро получил признание в мире моды, особенно в Восточной Европе. У компании есть интернет-магазин, где представлен полный каталог одежды и аксессуаров.

Список интересных международных франшиз

Наибольший интерес представляют следующие предложения.

Miniboss Business School

Франшиза предлагает бизнес-образование детям и подростками 6-14 лет. Ученикам преподают основы экономики и предпринимательства. В процессе обучения проводятся мастер-классы, форумы социальной ответственности, национальные и международные чемпионаты. Вступительный взнос для открытия школы составляет €50 тыс., окупаемость – до 1 года.

Garage Experts

Компания предоставляет услуги по обустройству и техническому оснащению гаражных помещений. Garage Experts разрабатывает подходящий клиенту дизайн, продает мебель для интерьера. Одна из инноваций – потолочный стеллаж, который хорошо вписывается в пространство гаража.

Стоимость франшизы – $30 тыс., дополнительные расходы – от $50 тыс.

Франшиза Garage Experts.

Weed Man

Канадское предприятие считается ведущим на рынке компаний, предлагающих сервис по уходу за газонами. В сервисный пакет входят удобрения, аэрация, контроль численности насекомых, коррекция посева, профилактика болезней газонных покрытий. Можно выбрать одну услугу или купить полный пакет.

Франшиза стоит $150 тыс. Также нужно учитывать затраты на покупку оборудования.

Claimtek Medical Billing

Американская компания предоставляет биллинг-услуги в области медицины, обрабатывает претензии класса Premium.

Для покупки франшизы потребуется $40 тыс., дополнительные расходы составят примерно $20 тыс.

Retro Fitness

Основная идея американской сети фитнес-клубов Retro Fitness заключается в создании атмосферы 80-х гг. XX в. Для ее воплощения залы оформляются в соответствующем стиле. В США открыто более 150 клубов, и основатели планируют расширять фитнес-сеть.

Франшиза стоит $300 тыс., дополнительные инвестиции могут составить $1,5 млн.

Франшиза Retro Fitness.

Snap Fitness

Одна из востребованных международных франшиз Snap Fitness предлагает занятия фитнесом по низким ценам с качественным уровнем обслуживания. Залы открыты для посетителей круглосуточно.

Франшиза стоит $75 тыс. Дополнительные расходы зависят от места открытия клуба.

Glass Doctor

Американская компания специализируется на ремонте, замене домашних, автомобильных, офисных стекольных покрытий, установке дверных доводчиков, витрин, ламинированных стекол.

Glass Doctor предлагает обучение, практику, постоянную техническую поддержку на время действия соглашения, консультации по вопросам маркетинга.

Общие инвестиции для открытия бизнеса составят $111-281 тыс.

Puroclean

Предприятие, основанное в США, помогает восстановить частные и производственные помещения после пожара, наводнения, появления плесени и других ситуаций.

Покупателям франшизы компания предоставляет программное обеспечение, маркетинговую поддержку, проводит встречи и конференции.

Для получения франчайзинговой лицензии потребуется $50 тыс., дополнительные расходы могут составить 22-140582 $.

Liberty Tax Service

Компания оказывает услуги по расчету налогов, предлагает консультации в этой области. В основном клиентами Liberty Tax Service являются небольшие фирмы. Количество обращений возрастает к концу отчетного года.

Чтобы открыть свой бизнес, необходимо инвестировать 58700-71900 $.

Франшиза Liberty Tax Service.

Acti Kare

Американская франшиза предоставляет помощь сиделки для пожилых людей. Сервис включает покупку продуктов, приготовление пищи, уборку жилого помещения, уход за домашними животными, сопровождение при поездках, прогулках, оплату счетов.

Спектр услуг Acti Kare не ограничивается уходом за людьми старшего поколения. Также можно нанять сиделку для ребенка, детей с особыми потребностями, беременных, травмированных людей, домашних животных.

Для покупки лицензии потребуется 29750 $, дополнительные расходы составят $15-20 тыс.

Firehouse Subs

Американская сеть фастфуда оформляет интерьер своих ресторанов в стиле службы пожарной безопасности. В меню преобладают мясные блюда.

Общие инвестиции для открытия бизнеса составят 131150-928405 $.

ОБАЯНИЕ МОЛОДОСТИ

Среди всех изученных предложений самым популярным является изучение языка. Спасибо Илоне Давыдовой и группе «На-на» за популяризацию! Если серьезно, то самой дорогой образовательной компанией на российском рынке является SkyEng, которая как раз помогает изучать иностранные языки.

Мы нашли 18 языковых франшиз, но, судя по тому, что только в «Яндексе» люди ищут «английский язык» более 14 млн раз, этот сегмент рынка образования сможет вместить в себя еще не один десяток более мелких сетей.

На второй строчке развивающие центры для детей. Это и бережное, и раннее развитие, и интеллектуальное развитие, а также курсы скорочтения, мнемотехника, ментальная арифметика и даже эмоциональный интеллект.

Из 16 предложений, которые мы изучили, семь посвящено открытию центров ментальной арифметики. Мы так и не смогли понять феномен популярности этого направления, но это определенно тренд, ведь за последние два года количество запросов в «Яндексе» выросло в десять раз, до 116 000 в месяц. И вместе с запросами растет и количество провайдеров, в том числе зарубежные франшизы. KidsBrain, например, европейская методика, которую уже адаптировали и начали масштабировать по всей стране на базе центров «Юниум».

Конечно, центров развития гораздо больше, чем 16. Но, скорее всего, большинство останутся единичными, поскольку представляют авторскую методику, завязанную на фигуру собственника или команды основателей. А такой вариант, к сожалению, имеет мало шансов на тиражирование. Возможно, они пойдут по пути «Смарт Курс» и «упакуют» свои методики так, чтобы ими было удобно пользоваться другим специалистам, и тогда тиражирование пойдет иным методом.

Замыкают тройку лидеров спортивные секции: 13 предложений. Вообще, это удивительно. Спорт и творчество всегда были частью государственной системы дополнительного образования. И вот за последние четыре года появляются две компании, «Чемпионика» и «Юниор», в кратчайшие сроки создавшие на двоих почти 800 футбольных секций по всей стране. А следом их уже догоняет «Футболика» с еще 80 секциями. А еще хоккейные секции от Hockey Family и волейбол от Taktika. Интересно, что все эти секции не являются конкурентами для существующих СДЮШОР’ов, так как в основном работают на аудиторию до семи лет и создают отдельную нишу «подготовки к большому спорту». Ну и для здоровья хорошо.

Таблица 2. САМЫЕ КРУПНЫЕ ФРАНШИЗЫ

Франшизы брендов, известных фирм и компаний от производителей в Москве.

Популярные франшизы брендов: взвешиваем «за» и «против»

Конечно, взвешивая, купить франшизу известных брендов или же франшизу от производителя, известного только на локальном рынке, нельзя опираться лишь на такой параметр как цена. Поэтому перед тем как сделать окончательный выбор в пользу той или иной франшизы, следует проанализировать следующие параметры:
1) Что вы, как франчайзи, получаете за паушальный взнос? Бывает, что приобретая франшизу известных брендов, вы платите лишь за имя (оболочку), а стандартами ведения бизнеса там и не пахнет.
2) Узнаваемость торговой марки на вашей территории. Вполне возможно, что в вашем городе или области никто не знает конкретно этого зарубежного производителя одежды. Но в то же время франшиза от производителя одежды, шьющего и продающего коллекции только в вашем регионе, действительно, узнаваема и востребована.
3) Насколько перспективен рынок выбранного товара или услуги. Часто ажиотаж вокруг той или иной франшизы — временный. Например, популярные франшизы брендов, под которыми работают ломбарды или магазины по продаже электронных сигарет уже никому не интересны. Первые — потому что, рынок уже практически полностью занят, а вторые — потому что всплеск спроса на этот товар был в 2015 году.
4) Сроки окупаемости проекта. Есть вероятность, что дорогая франшиза известных брендов окупится быстрее. Ведь она прибыльнее, чем ноунейм франшиза от производителя шаурмы, которая, по своей сути, может быть интересно только для самозанятости.
5) Насколько просто подобрать нужную локацию. Дело в том, что бывает значительно проще найти 5-10 «квадратов» под маленький магазинчик или кофейню, в то время как популярные франшизы брендов настаивают на том, что торговая точка под их вывеской должна быть не менее 100 квадратных метров.

Популярные франшизы брендов: делаем окончательный выбор

Чтобы окончательно определиться, какую же франшизу купить, можно заказать у каждого продавца франшизы анализ потенциала вашей территории. Обычно франчайзеры, продающие качественные франшизы, не отказывают в такой услуге. Ведь может оказаться, что ваш город слишком мал для того, чтобы открывать бутик, продающий нижнее белье класса премиум. Или даже в крупном городе может уже работать настолько много парикмахерских, специализирующихся на экспресс-стрижке, что запускать еще одну уже не имеет никакого смысла.

Актер-орк из «Властелина колец» чуть не задохнулся на съемках франшизы

https://ria.ru/20210419/kino-1728642711.html

Актер-орк из «Властелина колец» чуть не задохнулся на съемках франшизы

Актер-орк из «Властелина колец» чуть не задохнулся на съемках франшизы — РИА Новости, 19.04.2021

Актер-орк из «Властелина колец» чуть не задохнулся на съемках франшизы

Актер Стефан Уре, сыгравший орка во «Властелине колец», чуть не задохнулся на съемках франшизы, сообщает Independent. РИА Новости, 19.04.2021

2021-04-19T02:01

2021-04-19T02:01

2021-04-19T02:01

культура

новости культуры

кино и сериалы

властелин колец

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/04/10/1728640408_0:37:838:508_1920x0_80_0_0_b23b85ce7fa48b53d2c0907acc37e645.jpg

МОСКВА, 19 апр — РИА Новости. Актер Стефан Уре, сыгравший орка во «Властелине колец», чуть не задохнулся на съемках франшизы, сообщает Independent.Инцидент произошел во время одной из ключевых сцен битвы второго фильма «Две башни», когда артист понял, что у него гипервентилляция и он не может глотать.Он пояснил, что вскоре к нему вернулось самообладание, и никто ничего не заметил.Уре признался, что не стал никому говорить об инциденте — это стоило бы создателям больших денег.»Властелин колец: две крепости» считается одним из самых кассовых фильмов мира и занимает 14-е место в списке «250 лучших фильмов по версии IMDb».

https://ria.ru/20210413/kino-1604292110.html

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2021

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/04/10/1728640408_57:0:782:544_1920x0_80_0_0_73c264f6dd57f25973f4670d709d469e.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

новости культуры, кино и сериалы, властелин колец

Топ франшиз 2016 по версии Entrepreneur

Издание Entrepreneur опубликовало 500 лучших франшиз на 2016 год, которые показали свою финансовую стабильность, рост и надёжность. Основываясь на данном рейтинге, можно выявить определённые тенденции зарубежного рынка франчайзинга, а также найти весьма оригинальные франчайзинговые предложения для российских предпринимателей.

БИБОСС проанализировал «список лучших» по версии одного из самых авторитетных американских изданий и предлагает вам ознакомиться с любопытными выводами.

Постричь, помыть и приголубить

Пожалуй, самыми распространёнными франшизами в рейтинге Entrepreneur, если не учитывать сферу общепита, стали предложения по проведению садовых работ, клининговые услуги, уход за пожилыми людьми и присмотр за животными.

Например, компания The Ground Guys предоставляет полный спектр услуг по уходу за газоном, садом и дворовой площадью: стрижка травы, уборка снега, собирание листьев и т.д. Подобные работы для Америки являются весьма востребованным, а если они пользуются спросом, значит в этой сфере начинает активно развиваться бизнес, в том числе и по франчайзингу. Из всех «садовых» предложений на рынке в список 500 лучших также попали франшизы U.S. Lawns, Lawn Doctor и Weed man.  

Что до России, то уход за газоном для нашей страны – не очень популярное дело, так как подавляющее большинство населения живёт в квартирах. А те немногие, живущие в частных домах, зачастую не считают гладко выстриженную траву чем-то безусловно необходимым.

Ещё один распространённый вариант открытия своего бизнеса по франшизе – клининговая фирма. Среди предложений, вошедших в рейтинг – в основном компании, специализирующиеся на коммерческом клининге. То есть они занимаются уборкой офисов, торговых центров, иногда жилых домов, но такие фирмы не убирают производственные площади, не чистят промышленное оборудование и не осуществляют мойку фасадов зданий.

К слову, здесь стоит упомянуть о франшизах мойки окон, в том числе с услугой промышленного альпинизма. Среди таковых в списке Window Gang, Fish Window Cleaning Services Inc и Window Genie. В России же единственной популярной франшизой в этой сфере является Альпатекс. Тем не менее, можно сказать, что будущий успех такой идеи на территории нашей страны вполне возможен. Ведь у нас также есть зеркальные небоскребы, торговые центры и, в конце концов, у каждого в доме есть окна, которые хотелось бы содержать в чистоте.

А ещё у каждого из нас в доме что-то всегда ломается, поэтому в рейтинг Entrepreneur вошли даже несколько франчайзинговых предложений а-ля «муж на час»: франшизы услуг сантехника Benjamin Franklin Plumbing и Mr. Rooter, франшиза ремонта любой бытовой техники с выездом на дом Mr. Appliance LLC и франшиза различных работ по дому от прочистки раковины до мелкого ремонта помещения Mr. Handyman Int’l. LLC.

Следующей востребованной франчайзинговой «стезёй», судя по количеству франшиз в рейтинге (не менее десяти) стали услуги сиделок. Причём такие услуги бывают двух видов: медицинские и немедицинские. Если первый их них подразумевает, что сотруднику понадобится медицинское образование и соответствующие навыки для профессионального ухода за тяжело больным человеком, то немедицинский присмотр – это банальная помощь пожилым людям в приготовлении еды, уборке квартиры, напоминание о приёме лекарств и общение с ними.

Стоит сказать, что для российского рынка франшиза сиделок пока что остаётся пустующей нишей, несмотря на то, что в России не меньше, чем в любой другой стране больных и пожилых людей, нуждающихся в подобной помощи. На сегодняшний день существует пока что четыре франчайзинговых предложения: индивидуальный уход за нуждающимися от компаний «Свет» и «Близкие люди», а также франшизы домов престарелых «Социальные системы» и «МИРРА».

Иностранные франчайзоры не забыли и о животных. Франшизы зоомагазинов, франшизы услуг по выгулу, мытью, тренировке братьев наших меньших, а также доставке корма заняли определенное количество мест в рейтинге. Это, например, магазин Pet Supplies Plus, сервисы Camp Bow Wow, In Home Pet Services Inc, Zoom Room и Fetch! Pet Care – все они предоставляют определённый комплекс услуг, облегчающий жизнь владельцам домашних питомцев.

Можно обобщить, что за рубежом в целом популярны франшизы, основанные на «черной работе»: уборка помещений, мытьё окон, стрижка газонов, услуги сантехников и прочее. Однако на этом особенности зарубежного франчайзинга не заканчиваются.

Массаж по франшизе

Если популярность франшиз по уходу за пожилыми людьми, стрижке газона или выгулу собак ещё можно объяснить ежедневной потребностью людей в этих услугах, то чем объяснить востребованность франчайзинговых предложений хиропрактиков и массажистов? Одним только прикосновением рук лечат от всех бед специалисты The Joint Corp и HealthSource Chiropractic and Progressive Rehab. К числу подобных же компаний можно причислить ApexNetwork Physical Therapy – центр различных видов терапий, например водной. В топ-500 вы можете найти даже массажные франшизы Massage Heights, MassageLuXe и Elements Massage.

Вызывает интерес не само существование этих франшиз, а то, что они вошли в рейтинг лучших! Значит они успешно функционируют и развиваются, а самое главное их услуги пользуются спросом. Остаётся только вопрос: как они передают мастерство и навыки своим партнёрам?

Конечно, встречаются в списке франшиз и особенно странные франчайзинговые предложения. Например, франшиза по продаже скворечников и кормов для диких птиц Wild Birds Unlimited, или букеты из фруктов от Edible Arrangements Int’l. LLC, а также франшиза по продаже смузи Smoothie King.

Но не стоит думать, что иностранный рынок франчайзинга состоит только из «странноватых» франшиз. На нем есть и обычные, распространённые предложения. Так, довольно большим спросом пользуются франшизы агенств недвижимости. По сути они представляют из себя риэлторские агентства, которые помогают людям продать или купить дом, сдать в аренду помещение и грамотно исследовать рынок.

Ещё одна популярная так же, как и в России сфера деятельности – лабораторная диагностика. Различные экспресс-исследования: от теста на алкоголь до теста на ДНК проводят франчайзинговые центры Any Lab Test Now, ARCpoint Labs и Fastest labs.

Так как рейтинг 500 лучших франшиз составлялся американским изданием, то в нём можно найти ещё множество франчайзинговых предложений, которые являются либо необычными и новыми для российского рынка, либо уже знакомыми и известными нашим предпринимателям. И если у вас возникло желание сотрудничать с зарубежными франчайзорами, то важно учитывать особенности бизнеса в России, привычки и жизненные условия россиян.

Кроме того, вполне возможно, что в условиях падения рубля некоторые иностранные франчайзоры не захотят развиваться на территории России, на это тоже стоит обратить внимание. Согласно Итогам 2015 года, с российского рынка только из сферы одежного ритейла ушло порядка 10 зарубежных брендов.

К тому же, в период кризиса важно иметь опытного и серьёзного наставника-франчайзора, а зарубежный партнёр может, конечно, иметь солидный опыт работы, скажем, в США, но в то же время вовсе не разбираться в особенностях российского рынка. Поэтому решая работать по иностранным франшизам, следует очень серьезно взвесить все за и против.

beboss.ru, 18.01.16.

О нас — Возможности франчайзинга

Наша миссия, видение и этический кодекс

Заявление о миссии IFA

Международная ассоциация франчайзинга защищает, расширяет и продвигает франчайзинг.

Видение IFA

IFA: Выдающийся голос и признанный мировой лидер в сфере франчайзинга.

Кодекс этики IFA

ПРЕДИСЛОВИЕ:

Этический кодекс Международной ассоциации франчайзинга призван создать основу для внедрения передового опыта во франчайзинговых отношениях членов IFA.Кодекс представляет собой идеалы, которых соглашаются придерживаться все члены IFA в своих франчайзинговых отношениях. Кодекс является одним из компонентов программы саморегулирования IFA, которая также включает изменения в устав IFA, которые оптимизируют механизм обеспечения соблюдения Кодекса. Кодекс не предназначен для того, чтобы предвидеть решение всех проблем, которые могут возникнуть во франчайзинговых отношениях, а скорее для того, чтобы предоставить набор основных ценностей, которые являются основой для решения проблем, которые могут возникнуть во франчайзинговых отношениях.Кроме того, Кодекс не предназначен для установления стандартов, которые должны применяться третьими сторонами, такими как суды, а для создания основы, в соответствии с которой IFA и ее члены будут управлять собой. Члены IFA считают, что соблюдение ценностей, выраженных в Кодексе IFA, приведет к здоровым, продуктивным и взаимовыгодным франчайзинговым отношениям. Кодекс, как и франчайзинг, динамичен и может быть пересмотрен, чтобы отразить самые последние изменения в структурировании и поддержании франчайзинговых отношений.

ДОВЕРИЕ, ИСТИНА И ЧЕСТНОСТЬ:
Основы франчайзинга

Любые франчайзинговые отношения основаны на взаимном обязательстве обеих сторон выполнять свои обязательства по франчайзинговому соглашению. Каждая сторона будет выполнять свои обязательства, действовать в соответствии с интересами бренда и не будет действовать таким образом, чтобы нанести вред бренду и системе. Эта добровольная взаимозависимость между франчайзерами и франчайзи, а также доверие и честность, на которых она основана, сделали франчайзинг всемирным успехом в качестве стратегии роста бизнеса.

Честность олицетворяет открытость, искренность и правдивость. Франчайзи и франчайзеры обязуются делиться идеями и информацией и четко и прямо решать проблемы. Члены IFA будут искренними в словах, поступках и характере — уважаемыми и без обмана.

Общественный имидж и репутация системы франчайзинга — один из ее самых ценных и устойчивых активов. Положительный имидж и репутация создадут ценность для франчайзеров и получателей франшизы, привлечут инвестиции в существующие и новые торговые точки от получателей франшизы и от новых операторов франшизы, помогут захватить дополнительную долю рынка и повысят лояльность и удовлетворенность потребителей.Этого можно достичь только при наличии доверия, правды и честности между франчайзерами и франчайзи.

ВЗАИМНОЕ УВАЖЕНИЕ И НАГРАДА:
Победа вместе, как команда

Успех систем франчайзинга зависит от достижения целей как франчайзерами, так и франчайзи. Члены IFA считают, что франчайзеры не могут добиться успеха, если их франчайзи также не добьются успеха, и, наоборот, что франчайзи не добьются успеха, если их франчайзер также не добьется успеха.Члены IFA считают, что франчайзинговая система должна быть привержена тому, чтобы помогать своим франчайзи добиться успеха, и что такие усилия могут создать ценность для системы и привлечь новые инвестиции в систему.

Члены IFA стремятся проявлять уважение и внимание друг к другу и к тем, с кем они ведут бизнес. Взаимное уважение включает признание и уважение выдающихся достижений и образцовой приверженности системе. Члены IFA считают, что франчайзеры и франчайзи разделяют ответственность за улучшение своей системы франчайзинга таким образом, чтобы вознаграждать как франчайзеров, так и франчайзи.

ОТКРЫТАЯ И ЧАСТОТА СВЯЗИ:
Успешные системы франчайзинга процветают на этом

Члены IFA считают, что франчайзинг — это уникальная форма деловых отношений. Нигде в мире не существует деловых отношений, воплощающих в себе такую ​​значительную степень взаимозависимости. Члены IFA считают, что для успеха эти уникальные отношения требуют постоянного и эффективного общения между франчайзи и франчайзерами.

Члены

IFA признают, что непонимание и потеря доверия и консенсуса в отношении направления франчайзинговой системы могут развиться, когда франчайзеры и франчайзи не могут эффективно общаться. Эффективное общение требует открытости, откровенности и доверия и является неотъемлемым компонентом успешной системы франчайзинга. Эффективное общение является важным условием консенсуса и сотрудничества, разрешения разногласий, прогресса и инноваций.

СОБЛЮДАТЬ ЗАКОН:

Ответственность за обещание франчайзинга Члены

IFA с энтузиазмом поддерживают полное соблюдение и неукоснительное соблюдение всех применимых федеральных и государственных правил франчайзинга.Это обязательство имеет фундаментальное значение для улучшения и защиты деловой среды для франчайзинга. Члены IFA считают, что информация, предоставленная в процессе предварительного раскрытия информации, является краеугольным камнем благоприятного делового климата для франчайзинга и основой успешных и взаимовыгодных франчайзинговых отношений.

РАЗРЕШЕНИЕ КОНФЛИКТОВ:

Франчайзи и франчайзеры обязаны выражать свои опасения и предлагать предложения о том, как Кодекс и Международная ассоциация франчайзинга могут наилучшим образом удовлетворить потребности своих членов.Франчайзеры и франчайзи обязуются поддерживать и продвигать инициативы IFA и отстаивать соблюдение буквы и духа Кодекса этики участников. Члены, которые считают, что другой участник нарушил Кодекс в своей деятельности в США, могут подать официальную письменную жалобу президенту IFA.

Для получения дополнительной информации свяжитесь с IFA по телефону (202) 628-8000.

»5 Международный франчайзинговый бизнес стоит ваших инвестиций

Несмотря на политические и экономические проблемы, происходящие во всем мире, есть много возможностей инвестировать в мир франчайзинга в этом году и далее.Прежде чем перейти к следующему уровню нашего разговора …

Хотите собственную франшизу Jeff?

Что такое международный франчайзинг?

Согласно Словарю по международной торговле, международный франчайзинг — это система, основанная на лицензировании права на копирование успешного бизнес-формата на зарубежных рынках. Это дает франчайзи возможность распространять продукты и / или услуги бренда на более широких территориях.

Несмотря на то, что это может повысить ответственность и увеличить расходы, наличие международного бренда открывает гораздо больше возможностей на рынках. Другими словами, преимущества международного франчайзинга заключаются в том, что люди могут иметь успешный бизнес-формат не только в своей стране происхождения, но и в других странах.

Одним из преимуществ этого является то, что у франчайзи будет более широкий рынок, более узнаваемый бренд и, если все пойдет хорошо, отличная репутация.Но помните, что сказал Уоррен Баффет :

«Требуется 20 лет, чтобы заработать репутацию, и пять минут, чтобы ее разрушить». — Уоррен Баффет

Являются ли международные франшизы хорошим бизнесом для инвестиций?

Наличие международного франчайзингового бизнеса может показаться пугающим для некоторых людей, стремящихся к большому успеху! Глядя на меня!

Многие люди считают, что стремление к международному развитию амбициозно, и что они не будут пытаться, потому что это предполагает наличие множества обязанностей, И это нормально!

Хотите собственную франшизу Jeff?

Наличие международного франчайзингового бизнеса не для всех, и в этой статье не говорится, что, если франшиза не является международной, она не будет работать. В этой статье основное внимание уделяется преимуществам международного франчайзинга.

Понятно, что да, выезд за пределы своей страны — большой шаг, но он открывает много возможностей для франчайзи. Ниже вы найдете основных причин того, почему выход на международный уровень — отличная возможность

1. Расширенные рынки

Пребывание в других странах увеличивает диверсификацию целевого рынка, это предполагает наличие более широких рынков, большего количества людей, желающих приобрести франшизу. Люди не ограничиваются пребыванием только в определенном месте, но они могут расти, выходить на мировой уровень.

2. Требует меньшего риска

Если бренд хорошо зарекомендовал себя и имеет успешный бизнес-план , показывающий прибыль, риск намного ниже, чем при открытии бизнеса с нуля, это связано с тем, что сумма денег, которая будет инвестирована, известна и Кроме того, поскольку это проверенный бизнес, риск намного ниже. Я имею в виду, что люди видели успех франшизы, поэтому у них есть две основные вещи, которые нужно доказать:

1) Бизнес-модель работает

2) То, что франчайзи готов запустить франшизу

«единственное», что должен доказать франчайзи, — это то, что он / она может вести бизнес.

3. Вы становитесь частью группы

Основные «отношения» франшизы, конечно, связаны с получателем франшизы, но важно помнить, что есть и другие отношения более высокого уровня. Международный франчайзинг — это связь с другими бизнес-моделями и франчайзерами в разных местах. Стать частью налаженной международной деловой сети — одно из многих преимуществ международной деятельности.

Три перечисленных выше пункта — это лишь некоторые из многих преимуществ международного франчайзингового бизнеса.После этого ниже вы найдете список некоторых из многих международных франчайзинговых компаний , в которые стоит инвестировать.

5 Международный франчайзинговый бизнес, который определенно стоит ваших денег в этом году:

В таблице ниже перечислены пять успешных бизнес-франшиз , как сказано в названии, мы предлагаем взглянуть на них в связи с их успехом.

Первоначальные инвестиции (в долларах) 1-2 доллара.2 миллиона

37 550 долларов США

С

по

1 200 000 долл. США

$ 1 262 800

С

по

2 543 000 долл. США

25 000 долл. США

С

по

56 000 долл. США

150 000 долл. США

С

по

500 000 долл. США

Комиссия за франшизу (в долларах) 45 000 долл. США

10 000

С

по

1 000 000 долл. США

45 000 долл. США от 300 до 500 долларов

25 000 долл. США

С

по

50 000 долл. США

Собственное приложение ДА НЕТ ДА ДА ДА
Тренинги
ДА ДА ДА ДА НЕТ

1.Макдональдс:

Крупнейшая в мире франчайзинговая сеть с $ 89 млрд. мировых продаж. Несмотря на растущую конкуренцию, он удерживается на этом месте каждый год с тех пор, как рейтинг был впервые опубликован в 2000 году. Если рассматривать этот размер в контексте, он больше, чем KFC, Subway и Burger King вместе взятые.

2. 7-Eleven:

Занимается второй по величине сетью магазинов в мире, насчитывающей около 55 000 магазинов в 16 странах!

3. KFC:

Мировой вкус к KFC ненасытен, и этот гигант ежедневно обслуживает более 12 миллионов клиентов в более чем 115 странах.

4. Приложение Джеффа:

Да, эта марка тоже была в таблице выше! Всего за 3 года этот испанский стартап смог присутствовать в более чем 30 странах и стал SUPER APP .

Хотите собственную франшизу Jeff?

5. Герц:

Крупнейший в мире бизнес по аренде автомобилей, насчитывающий около 9000 точек в 147 странах и продаж по всему миру на сумму 14 миллиардов долларов!

Приведенный выше список является лишь списком некоторых из многих международных успешных франшиз. Как узнать, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать международным?

Что ж, самое главное качество, необходимое любому человеку для достижения любой цели, отношение.

«Наша самая большая слабость заключается в том, чтобы сдаться. Самый верный способ добиться успеха — это всегда попробовать еще раз». — Томас Эдисон

Для вас очень важно знать, что вы собираетесь делать, и знать территорию, на которую вы вступите; но то, что я действительно хочу, чтобы вы вынесли из этой статьи, — это DO NOT SPRING !!

Найдите время, чтобы проанализировать, подумать, получить ответы извне и изнутри.Расслабиться. И после всего этого вы примете правильное решение и у вас все получится.

Хотите собственную франшизу Jeff?

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В ЖИЗНЬ!

Возможно вам понравится:

Какой франшизой вы бы хотели владеть:

Что должны знать иностранные франчайзеры, прибывающие в США

Авторы: Джойс Мазеро и Майкл Сейд | 4,619 прочтений | 29 акций

Хотя многие американцы могут этого не осознавать, U.С. не единственная мать изобретения. Компании по всему миру создают свои собственные концепции франчайзинга и все чаще пересекают границы и предлагают франшизы по всему миру.

Из-за своего размера рынок США чрезвычайно привлекателен для многих иностранных франчайзеров. Американцы также глубоко увлечены франчайзингом, имеют относительно высокий располагаемый доход и с энтузиазмом относятся к новым продуктам и услугам. Мы также являемся непревзойденными потребителями — просто проверьте нашу задолженность по кредитной карте!

Самая большая проблема для иностранных франчайзеров — это страх.Они опасаются, что им будут предъявлены иски из-за репутации США в области судебных разбирательств. Кроме того, иностранные франчайзеры знают, что для ведения игры в США требуется вложить много денег из-за нормативной базы, и их часто пугают размер и разнообразие рынка.

Иностранные франчайзеры часто предлагают мастер-франшизу или создают совместные предприятия при въезде в США. Это неудивительно, потому что они видели, как американские франчайзеры использовали мастер-франчайзинг в своих странах.Но это, вероятно, , а не , самый продуктивный способ расширения в США, потому что мастер-франчайзинг редко используется франчайзерами США дома.

Иностранным компаниям, прибывающим в США, необходимо понять рынок США и ответить на те же ключевые вопросы, которые мы задали американским франчайзерам, выезжающим за границу. Даже если иностранные франчайзеры уверены, что их концепция будет работать в США, они могут истощить свои финансовые ресурсы, если промахнутся.

Работа вдали от дома представляет собой проблемы, к которым иностранные франчайзеры должны быть готовы в США.S. К ним относятся следующие:

  • Адаптируете ли вы концепцию к местному рынку? Кто будет контролировать адаптации? Кто ваш местный потребитель и конкурент? Помните: в отличие от многих зарубежных стран, рынок США неоднороден. Кроме того, это очень сложный рынок, на котором легко перенимаются зарубежные концепции. Поэтому следует проявлять осторожность при изменении предложения бренда, основываясь на некотором представлении о том, что американцы совершают покупки любым унифицированным способом.
  • Доступны ли инвентарь и оборудование на месте? Если вы должны импортировать их, каковы пошлины, стоимость доставки и временные ограничения?
  • Будете ли вы хранить запасы на месте, чтобы компенсировать потенциально более длительные сроки доставки вашим франчайзи продуктов и материалов, которые им понадобятся?
  • Достаточно ли узнаваемости вашего бренда, чтобы требовать более высокой цены — особенно по сравнению с местными конкурентами — для покрытия любых возросших затрат?
  • Что будет, если что-то не получится?
  • Каковы ваши положения о расторжении договора и процедуры разрешения споров?
  • Какова ваша корпоративная культура? У вас открытое общение? Как вы будете общаться с франчайзи, которые говорят на языке, отличном от того, на котором говорят все остальные в системе?
  • Как вам будут платить? Вы обязаны платить налоги, и если да, то кому?
  • Можете ли вы реализовать свои основные права, связанные с платежами, расторжением договоров и интеллектуальной собственностью?

Заключение

  1. Тот факт, что франчайзер приехал из-за границы, не означает, что ему не нужно будет соответствовать всем требованиям внутреннего U.С. франчайзер. Если франчайзер предлагает франшизу в США, он должен предоставить FDD, а также может потребовать соблюдения законов штата о франшизе. Подобно тому, как франчайзеры США, выезжающие за границу, должны работать с местными экспертами, франчайзеры, въезжающие в США, должны работать с американскими консультантами и опытным юристом по франчайзингу.
  2. Рынок США может быть жестким и неумолимым. Исторически сложилось так, что немногие иностранные франчайзеры, в том числе из соседней Канады, преуспевали в США.Размер, стоимость, разнообразие рынка и разные культуры США.S. франчайзи и потребители часто превосходят иностранных франчайзеров. Запланируйте сначала протестировать свою концепцию на местном рынке в офисе компании. Когда вы начнете расширяться, широко протестируйте рынок, такой как Даллас или Чикаго, который может предоставить вам хорошую возможность проверить свою способность поддерживать разработку нескольких единиц перед дальнейшим расширением в США

Это отрывок из книги «« Управление франшизой для чайников »Майкла Сейда и Джойса Мазеро.

Джойс Мазеро , акционер Polsinelli PC, юридической фирмы с более чем 850 юристами в 22 офисах, является сопредседателем ее практики Global Franchise and Supply Network. Свяжитесь с ней по телефону 214-661-5521 или [email protected] Майкл Сеид — управляющий директор MSA Worldwide. Свяжитесь с ним по телефону 860-523-4257 или [email protected]

Поделиться этой функцией

Рекомендуемая литература:

Комментарии:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus.комментарии предоставлены

Глобальное стратегическое руководство по международному франчайзингу

Международный франчайзинг — это стратегический способ уменьшить зависимость от внутреннего спроса и создать новые, будущие центры доходов и прибыли по всему миру. Глобальное расширение бренда с помощью франчайзинга сопряжено с низким риском, требует минимальных вложений и предлагает огромный потенциал роста для возможностей масштабирования. Посмотрите, что на самом деле представляет собой международный франчайзинг, каковы его преимущества, примеры компаний, успешно осуществивших франчайзинг на международном уровне, как начать работать во франчайзинге и где искать дополнительную помощь.

Что такое международный франчайзинг?

Франчайзинг — это объединение ресурсов и возможностей для достижения стратегической цели компании в области маркетинга, распространения и продаж. Обычно это касается франчайзера, который предоставляет физическому лицу или компании (получателю франшизы) право вести бизнес по продаже продукта или услуги в соответствии с успешной бизнес-моделью франчайзера и идентифицированной торговой маркой или брендом франчайзера.

Франчайзер взимает с франчайзи первоначальный авансовый платеж, который выплачивается при подписании договора франшизы.Могут применяться и другие сборы, такие как маркетинг, реклама или роялти, в значительной степени в зависимости от того, как договор заключен и составлен.

Рекламные, обучающие и другие вспомогательные услуги предоставляются франчайзером.

Преимущества международного франчайзинга

Помимо выхода на новые зарубежные рынки с дополнительными клиентами, международный франчайзинг также может предложить так называемых иностранных владельцев мастер-франшиз. Эти люди, как правило, являются уроженцами страны и понимают политические и бюрократические проблемы своей страны намного лучше, чем любой посторонний.

Иностранные владельцы мастер-франшизы вносят значительный авансовый платеж за приобретение определенной географической области или, в некоторых случаях, целой страны, где они работают как мини- или субфранчайзинговые компании, продавая франшизы, собирая роялти, обучая владельцев и осуществляя надзор за всем остальным. связанные вопросы. Они даже могут открывать блоки сами по себе. Как правило, для получения исключительного права на использование бизнес-модели во всей стране необходимо указать определенное количество франшиз.

Франчайзинговые компании

Domino’s Pizza International, Inc.начал обслуживать потребителей за пределами Соединенных Штатов в 1983 году, когда в Виннипеге, Канада, открылся первый магазин. С тех пор Domino’s Pizza International расширила свое глобальное присутствие, включив более 55 международных рынков, обслуживаемых более чем 3230 магазинами.

Компания утверждает: «Успех Domino’s Pizza за пределами США является результатом сотрудничества между нашими исключительными франчайзи и корпоративной командой, которая их поддерживает. Вместе мы постоянно стремимся поддерживать политику «Единый бренд — единая система», чтобы быть лучшей компанией по доставке пиццы в мире.”

McDonald’s, еще один гигант быстрого питания, ведет бизнес в 119 странах мира. Для тех рынков, где McDonald’s еще не присутствует, например, в Афганистане, компания не имеет твердых планов по открытию торговых точек в этих странах. Компания заявляет, что вместо этого сосредотачивается на рынках, где она уже присутствует.

Начало работы

Лучшее место для начала работы — Международная ассоциация франчайзинга.Он может помочь вам сделать первые шаги и узнать, какие возможности доступны на мировом рынке. Как и в случае любой новой международной экспансии, возникнут проблемы: культурные различия, юридические соображения, переговоры по контрактам и вопросы интеллектуальной собственности, и это лишь некоторые из них. Конечно, в этом процессе есть свои сложности.

Где искать помощь по франчайзингу

Вот несколько ресурсов, которые помогут вам в области международного франчайзинга.

  • Международная ассоциация франчайзинга: считается основным источником информации, связанной с франчайзингом — от профилей стран до статей о международном франчайзинге и информации о международных законах о франчайзинге.
  • «Мир франчайзинга»: предлагает цифровые версии выпусков «Мир франчайзинга» и архивы прошлых статей «Мир франчайзинга».
  • Информационный бюллетень FranCast от DLA Piper: DLA Piper считается ведущей юридической фирмой в области франчайзингового права по версии Who’s Who Legal и признана ведущей практикой в ​​США авторитетной исследовательской фирмой Chambers & Partners.Не забудьте подписаться на его популярную рассылку новостей FranCast.
  • Международный франчайзинг: Практическое руководство Марко Хиро: Практическое руководство для всех, кто участвует в планировании и реализации международной программы франчайзинга — от внутреннего юриста до управляющих директоров и лиц, занимающихся частной практикой.

Как успешно получить зарубежную франшизу в Китае и на Дальнем Востоке

Азиатский рынок предлагает особенно захватывающие возможности для брендов и может похвастаться динамичным сектором продуктов питания и напитков, розничной торговли, гостеприимства и образования, все с тягой к «западным» брендам.Однако международный франчайзинг сопряжен с рядом юридических и коммерческих проблем. Для брендов, желающих использовать эти возможности, жизненно важно получить консультации специалистов по франчайзингу и получить знания о местном рынке у экспертов «на местах».

Китай

Текущий пятилетний план Китая ориентирован на потребление, а не на инвестиции, при этом ожидается, что сектор розничной торговли и потребительские товары будут особым сектором роста. Как правило, международные бренды выходят на китайские рынки, предлагая франшизы или дистрибьюторские услуги местным партнерам.Такие сделки основаны на обмене брендингом и ноу-хау на знание местного рынка и связи. Однако в последние годы такие бренды все чаще выбирают самостоятельный въезд в страну, открывая корпоративные розничные точки.

Иностранные владельцы брендов, стремящиеся использовать розничную маржу в Китае путем создания корпоративных франчайзинговых сетей, должны осознавать связанные с этим проблемы, будь они операционными, с точки зрения ведения бизнеса на местах в Китае или нормативными с точки зрения Китая. различные ограничения на иностранные инвестиции и деловые операции.
Иностранные физические лица или компании, желающие торговать в Китае, должны иметь местное юридическое лицо, ответственное за такие торговые операции, которое называется Коммерческое предприятие с иностранными инвестициями (FICE). FICE может полностью принадлежать владельцу иностранного бренда или может иметь форму совместного предприятия между владельцем иностранного бренда и местным партнером. После этого владелец иностранного бренда предоставит FICE франшизу.

Без ограничений

Потенциальные участники рынка Китая должны знать, что существуют ограничения на типы продуктов, которые иностранные компании могут распространять в Китае.Такие области, как образование и здравоохранение, в которых франчайзинг становится все более популярным, могут подпадать под действие дополнительных нормативных требований и требуют тщательного изучения. Предприятия, работающие в гостиничном, ресторанном, модном и розничном секторах, будут рады отметить, что такие ограничения не распространяются на продукты и услуги в этих секторах.

Законы о франчайзинге в Китае существенно не отличаются от законов других стран, но, тем не менее, содержат положения, на которые следует обратить внимание.Мастер-франчайзи с иностранными инвестициями, по сути, действует и как франчайзи, и как франчайзер, и поэтому должен удовлетворять юридическим требованиям, предъявляемым к обеим сторонам. Обязательства по раскрытию информации возлагаются на франчайзеров, и соглашения о франшизе должны быть поданы в Министерство торговли в течение 15 дней с момента подписания. Сам договор франчайзинга должен также включать ряд обязательных положений, направленных на защиту франчайзи.

Еще одно требование, которое следует отметить, заключается в том, что франчайзеры в Китае должны иметь как минимум два корпоративных магазина.Они не обязательно должны работать в Китае, и это требование может быть выполнено, если иностранный франчайзер управляет корпоративными магазинами в своей стране.

Индонезия

Правительство Индонезии осуществляет довольно строгий контроль над экономической деятельностью страны, а преобладающая деловая среда — это среда защиты местных компаний и отраслей. Например, все контракты, касающиеся бизнеса в Индонезии, должны быть составлены на индонезийском языке, в противном случае они будут признаны недействительными.

Правовая база для франчайзинга в Индонезии состоит из двух основных положений: постановления правительства № 42 от 2007 года о франчайзинге и постановления министра торговли № 53 / M-DAG / PER / 8/2012 о внедрении франчайзинга. Конкретные вопросы, касающиеся франчайзинга, регулируются рядом дополнительных нормативных актов. Эти правила франчайзинга устанавливают основные критерии для франчайзингового бизнеса в Индонезии, но также устанавливают обязательные положения, которые могут оказаться проблематичными для потенциальных франчайзеров.

При структурировании своей франшизы владельцы иностранных брендов должны знать, что предоставление франшизы от материнской компании прямо или косвенно контролируемой дочерней компании запрещено в Индонезии. Поскольку международные франчайзеры не могут управлять магазинами, принадлежащими корпорациям, поиск местных партнеров, на которых можно положиться, имеет первостепенное значение.

Франчайзеры и франчайзи должны использовать компоненты местного производства как минимум для 80% сырья, торгового оборудования и товаров, используемых во франчайзинговом бизнесе.Поскольку контроль качества и согласованность стандартов бренда имеют жизненно важное значение для франчайзингового бизнеса, иностранные владельцы брендов должны найти местных производителей хорошего качества, чтобы обеспечить надежную цепочку поставок на рынке.

Обязательства по раскрытию информации в соответствии с правилами франчайзинга требуют, чтобы франчайзеры раскрывали значительный объем информации с самого начала предлагаемого предприятия, однако никаких соответствующих обязательств конфиденциальности на потенциальных франчайзи не возлагается. Это представляет риск для франчайзера.

Из-за строгих требований законодательства о франчайзинге в Индонезии, бренды, выходящие на индонезийский рынок, все чаще принимают альтернативные структуры. Авторы также считают, что правовая база будет пересмотрена и изменена, чтобы еще больше стимулировать иностранные бренды выходить на индонезийский рынок и инвестировать в него.

Нет сомнений в том, что азиатский рынок открывает захватывающие возможности для международных франчайзеров. Как показано в этой статье, каждая страна имеет уникальную коммерческую и правовую среду, и иностранные владельцы торговых марок, желающие выйти на эти рынки, сталкиваются с юридическими, коммерческими и культурными проблемами.Чтобы успешно ориентироваться в них и в полной мере использовать предлагаемые возможности, важно получить консультацию специалиста по франчайзингу и искать консультантов, знающих местные условия, от экспертов «на местах».

ОБ АВТОРАХ Грэм Пейн, партнер, Лондон, Bird & Bird LLP; Д-р Свен Майкл Вернер, партнер, Shanghai, Bird & Bird LLP, и Ристи Вулансари, партнер, Джакарта, K&K Advocates (с которыми Bird & Bird поддерживает отношения сотрудничества).

Вьетнам: новая горячая точка Азии

Брендам, ищущим новые территории для расширения, следует обратить внимание на Вьетнам, — говорит Альберт Конг, председатель Asiawide Franchise Consultants.

Франчайзинг как метод расширения бизнеса становится все более популярным в Азии, и одним из наиболее успешных в этом отношении регионов является Вьетнам.

Здоровая экономика Вьетнама (которая стремительно росла в последнее десятилетие) в сочетании с огромным, преимущественно молодым населением в 94 миллиона (65% населения Вьетнама моложе 30 лет) означает, что все больше и больше люди (и корпорации) проявляют большой интерес к франчайзингу.

Хотя «ранние пташки», такие как Texas Chicken (в то время франчайзинговая компания для работы во Вьетнаме) и некоторые бренды мороженого не преуспели в 1990-х годах, сейчас ситуация намного больше способствует успешному франчайзингу. из-за увеличения размера группы населения Вьетнама со средним доходом.

К 1997 году рынок франчайзинга увеличился втрое с приходом на рынок KFC. Другие бренды-пионеры франшизы во Вьетнаме включают Lotteria (фаст-фуд) и Jollibee (фаст-фуд).Что касается местных франчайзинговых брендов, то первыми появились Trung Nguyen (кофе и кафе), Pho 24, Pho 2000 (оба продают говяжью лапшу) и магазины одежды Maxx, что усилило ажиотаж среди местных жителей.

Иностранные бренды

По данным Министерства промышленности и торговли Вьетнама, в настоящее время около 145 иностранных брендов зарегистрировали свой франчайзинговый бизнес во Вьетнаме. Большинство франчайзеров — выходцы из США, Австралии, Южной Кореи. Сингапур, Таиланд, Япония, Гонконг, Канада и Филиппины.

Наряду с растущим интересом к концепциям продуктов питания и напитков в западном стиле (McDonald’s, Starbucks Coffee, Pizza Hut, Hard Rock Café, Domino’s Pizza, Popeye’s Chicken, Dunkin ‘Donuts, Coffee Bean и Tea Leaf теперь во Вьетнаме), также существует значительный спрос на продукты и услуги, ориентированные на образ жизни, такие как розничная торговля (например, магазины повседневного спроса, такие как G7 Mart, Circle K, Family Mart и Shop & Go), образование (например, Mathnasium, Crestcom, Cleverlearn, Dale Carnegie и Kumon). , развлечения, здравоохранение и бизнес, ориентированный на стиль жизни.

Энтузиазм заразителен. Неизбежно, что все больше и больше вьетнамских предприятий сейчас исследуют новые возможности для бизнеса, доступные через франчайзинг. Например, Wrap and Roll даже расширилась за границу, и потенциальные зарубежные франшизы, такие как Phuc Long (кафе), вероятно, последуют этому примеру в ближайшем будущем.

Еще одним хорошим показателем является количество сделок M&A с участием франчайзинговых брендов: например, Highland’s Coffee и Pho 24 были приобретены Viet-Thai International / Jollibee Foods Corporation.Другие примечательные факты о Вьетнаме, которые соблазнят франчайзеров, включают:

1) Вьетнамский средний класс:
Во Вьетнаме в настоящее время 12 миллионов человек классифицируются как «городские потребители среднего класса». Ожидается, что к 2020 году эта цифра увеличится вдвое, до 33 миллионов.
2) Городское проживание: . В настоящее время более 34% населения проживает в городских районах.
3) На 100 процентов принадлежит иностранцам : По состоянию на 1 января В 2009 г. франшизы, созданные во Вьетнаме, могут на 100% принадлежать иностранцам.Примечание. Многие юридические фирмы имеют подробную информацию о правилах и положениях, влияющих на франчайзинг.
4) Растущее развитие розничной торговли: . В ключевых городах Хошимин, Ханой, Дананг, Кан Тхо, Хайфон и Нячанг, что упрощает поиск подходящих мест
5) Выставки, связанные с франчайзингом: К ним относятся Food & Hotel Vietnam, IFBO и Вьетнамская международная выставка розничной торговли и франчайзинга

Я оптимистично отношусь к Вьетнаму.Сцена франчайзинга станет еще более устойчивой, если ассоциация, представляющая франчайзинговое братство во Вьетнаме, присоединится к Азиатско-Тихоокеанской конфедерации франчайзинга (а затем и к Всемирному совету по франчайзингу).

Они освоили Дальний Восток

Насколько сложно работать по франшизе в таком разнообразном и непохожем регионе, как Дальний Восток? Билл Эдвардс. Генеральный директор Edwards Global Services, Inc разговаривает с двумя франчайзерами, которые сделали именно этот
.

В 1988 году я представил франшизу быстрой печати AlphaGraphics в Гонконге и материковом Китае.За последующие почти 30 лет на рынок Австралазии вышли многочисленные иностранные франшизы всех типов. Наша компания за эти годы принесла в этот регион многочисленные франшизы F&B, а также франшизы по уходу за домом, разнорабочих и фитнеса.

Вызов разнообразия

В 2010 году в Азиатско-Тихоокеанском регионе проживало чуть более 4,2 миллиарда человек, что составляло 61% населения мира (unescap.org). В этом регионе 46 стран, включая большую часть Восточной Азии, Южной Азии, Юго-Восточной Азии и Океании.«Половина самых разнообразных в религиозном отношении стран находится в Азиатско-Тихоокеанском регионе». (Исследовательский центр Pew). В этом регионе говорят на более чем одной трети из примерно 3000 языков мира (Red Apple Education Ltd.)
Экономика варьируется от стран первого мира (Гонконг, Сингапур и Япония) до развивающихся (Камбоджа, Лаос и Мьянма). Рост ВВП варьируется от менее 1% в Японии до более 7% в Индии (The Conference Board).

Помня об этом разнообразии, международные франчайзеры работают в Азиатско-Тихоокеанском регионе в течение нескольких десятилетий, особенно бренды продуктов питания и напитков.Присутствие мусульманских стран означает отсутствие свинины и приготовления халяль. Индия означает, что в меню нет говядины. В Японии меню необходимо изменить, чтобы учесть потребность в низком содержании молочных продуктов и соли.

Какой тип франшизы хотят потребители и инвесторы из Азиатско-Тихоокеанского региона?

Образование для детей и взрослых, здоровье и фитнес, бизнес-коучинг, присмотр за детьми, магазины повседневного спроса, продукты питания и напитки, развлечения, модные бренды, бизнес-услуги, безопасность и электронная торговля.Наиболее востребованы франшизы на продукты питания и напитки, за ними следует образование детей, поскольку азиатские семьи тратят необычно высокий процент своего дохода на образование своих детей, чтобы дать им преимущество в период взросления.

Поиск международного франчайзингового бренда здесь сопряжен с множеством проблем. Цепочка поставок, разнообразные законы и нормативные акты, расстояния, разнообразие культур, широкий спектр покупательских возможностей, тарифные барьеры и прямое противодействие правительству иностранным бизнес-моделям.Но потребители как в развивающихся, так и в развитых странах этого региона сильно хотят западных товаров и услуг, и, в отличие от некоторых других частей мира, здесь наблюдается значительный рост.

Дальневосточный успех

PJ’s Coffee Of New Orleans недавно открыла свое первое подразделение по франчайзингу в Хошимине, где уже существует множество кофейных франшиз. По словам Шона Нго, президента компании VF Franchise Consulting из Хошимина, который привез эту франшизу в свою страну, эта марка родом из Нового Орлеана и имеет французский колорит, который пользуется спросом у вьетнамских потребителей.

Нед Лайерл, президент американской компании CKE Restaurants, которая управляет ресторанами Carl’s Jr, видит огромный потенциал роста в Азии и рассматривает этот регион как ключевой фактор повышения акционерной стоимости для наших акционеров в предстоящие годы. «Мы настроены оптимистично в отношении Азии и видим огромный потенциал для бренда на десятилетия вперед!» — говорит мистер Лайерль. Двадцать процентов (20%) ресторанов CKE расположены за пределами Соединенных Штатов, при этом на Азию приходится 10% нашей международной системы и 35% наших разработок.Carl’s Jr в настоящее время работает в 12 странах Азии и планирует построить еще 440 ресторанов по всему региону. По всему миру у CKE более 3500 ресторанов в более чем 30 странах.

По словам г-на Лайерля, франчайзеры должны выделять ресурсы в регионе для управления сложностями разнообразных рынков, разнообразных вкусов, зрелых и развивающихся рынков, а также проблемой локализованных цепочек поставок и инфраструктуры закупок. «Компания CKE сделала эти инвестиции», — говорит он.«Мы работаем с акцентом на бизнес-модель франчайзинга по развитию территорий. Однако у нас есть совместное предприятие в Китае. Мы вложили значительное время, деньги и ресурсы в локализацию нашей цепочки поставок в регионе Австралазии и теперь наращиваем рост благодаря нашим инвестициям и успешному открытию. Кроме того, качество и безопасность пищевых продуктов имеют первостепенное значение для успешной работы в любой стране. Наша команда по цепочке поставок и отдел обеспечения качества потратили бесчисленные часы на создание безопасной и надежной сети местных поставщиков и дистрибьюторов на рынке.

«И в Новой Зеландии, и в Австралии мы пользуемся преимуществом реализации нашего бренда с очень небольшими модификациями меню и маркетинга. Мы достигаем масштабов в Новой Зеландии, где мы размещаем рекламу на телевидении, и только что вышли на австралийский рынок, сделав одно из наших самых успешных открытий за все время. Чтобы добиться успеха в Австралазии, франчайзер должен осознавать уникальность работы в каждом субрегионе, а также уникальные каналы, которые каждая страна представляет как франчайзеру, так и франчайзи.Только за последний год мы успешно открылись на трех ключевых рынках; Австралия, Индия и Япония. Индия поставила перед собой другую задачу, учитывая, что мы в первую очередь являемся брендом гамбургеров премиум-класса QSR plus ». Carl’s Jr потратил два года на разработку локализованного меню в Индии и тестирование его на потребителях.

«Вся пищевая упаковка и бумага локализованы специально для Индии, и нам пришлось полностью разделить заднюю часть дома для вегетарианского и невегетарианского персонала и производственных линий.Хотя мы остались верны нашему лучшему в своем классе позиционированию продуктов, наше меню в Индии сильно отличается от других рынков в Азии. В настоящее время мы работаем только в метро Нью-Дели. Однако в ближайшем будущем мы планируем выйти на другие рынки ».

Япония, по его словам, является очень развитым рынком общественного питания с устоявшимися поставщиками и конкурентами. «Важно понимать, что у японских потребителей очень высокие ожидания в отношении качества еды, вкуса, впечатлений от еды и обслуживания», — объясняет г-н Лайерл.«В Японии одни из самых взыскательных потребителей в Азии, и франчайзер должен удовлетворить их аппетит к чему-то уникальному, инновационному и реальному. Для въезда Карла-младшего в Японию мы создали новый «городской индустриальный» дизайн ресторана, чтобы поднять наш ресторан до той же позиции премиум-класса, которую предлагает наш бренд своим меню и системой обслуживания. Новый дизайн и запуск были хорошо приняты рынком, и мы возлагаем большие надежды на будущее в Японии.

«Молочная королева»

Брэд Хаузер, старший вице-президент International Dairy Queen, говорит: «American Dairy Queen Corporation (ADQ) управляет системой франчайзинга на 6800 единиц в США и 28 других странах.Поклонники нашей вкусной еды и аппетитных угощений остаются верными бренду уже более 75 лет. Наш азиатский рынок является движущей силой нашего международного развития: более 700 офисов работают в Китае, 400 — в Таиланде и около 100 — на Филиппинах. Наша недавняя история успеха произошла во Вьетнаме, где мы представили нашу концепцию DQ Grill & Chill, обширное меню которой включает восхитительные бургеры, в том числе Flamethrower GrillBurger и нашу фирменную корзину с курицей, а также широкий выбор салатов, оберток и вкусных блюд. бутерброды.Во всех наших ресторанах также есть наше ведущее в отрасли мороженое с мягкими порциями DQ, такое как всемирно известное лакомство со вкусом Blizzard, фруктовые смузи, напитки со вкусом замороженного кофе MooLatte и замороженные пирожные с различными вкусами. Чтобы удовлетворить местные вкусовые предпочтения, предложения зеленого чая, липкого риса с манго и красной фасоли дополняют мировые предложения, такие как Oreo и Strawberry Cheesecake.

«Наше глобальное внимание для дальнейшего развития будет сосредоточено на нашей концепции DQ Grill & Chill, поскольку мы считаем, что наш спектр предложений — это то, что наши фанаты ищут в любое время дня, и предоставляет наилучшие возможности для повышения лояльности потребителей к бренду для наших франчайзи. .Южная Корея, Малайзия и Япония находятся на горизонте в будущем как прекрасные возможности для одного из самых любимых брендов Америки ».

ОБ АВТОРЕ Уильям Эдвардс, генеральный директор EGS LLC, имеет 42-летний опыт ведения международного бизнеса. Он жил в семи странах, работал над проектами более чем в 60 и консультировал более 50 американских компаний по вопросам международного развития. Свяжитесь с ним по телефону 1 949 375 1896, [email protected] и прочтите его блог на geowizard.biz

.

Чтение: Франчайзинг | Международный бизнес

Проценты

Цена, уплаченная за получение, или цена, полученная за предоставление денег или товаров в рамках кредитной операции, рассчитываемая как часть суммы или стоимости того, что было заимствовано.Цена, уплаченная за получение, или цена, полученная за предоставление денег или товаров в рамках кредитной операции, рассчитываемая как часть суммы стоимости того, что было заимствовано. Цена, уплаченная за получение, или цена, полученная за предоставление денег или товаров в рамках кредитной операции, рассчитанная как часть суммы или стоимости того, что было заимствовано. Большое внимание и забота со стороны кого-то или чего-то; любознательность.

Лицензирование

Деловое соглашение, при котором одна компания дает другой компании разрешение на производство своей продукции за определенную плату.

Товарный знак

Слово, символ или фраза, используемые для обозначения продукта определенной компании и отличия ее от продукции других компаний. Товарный знак, товарный знак или товарный знак — это отличительный знак или индикатор, используемый физическим лицом, коммерческой организацией или другим юридическим лицом для идентификации потребителей, что продукты или услуги, на которых появляется товарный знак, происходят из уникального источника, предназначен для конкретного рынка. Он также отличает свои продукты или услуги от продуктов или услуг других организаций.Слово, символ или фраза, используемые для обозначения продукта определенной компании и отличия ее от продукции других компаний.

Бизнес-модель

Конкретный способ, которым бизнес-организация обеспечивает получение дохода, который включает выбор предложений, стратегий, инфраструктуры, организационных структур, торговых практик, а также операционных процессов и политик.

Контроллинг

Управленческая функция проверки прогресса в сравнении с планами по оказанию влияния на, предлагать или диктовать поведение, контролировать.

Дизайн

Спланировать и осуществить (картину, произведение искусства, конструкцию и т. Д.).

Распределение

Процесс, посредством которого товары попадают к конечным потребителям на географическом рынке, включая хранение, продажу, доставку и рекламу. Набор относительных вероятностей того, что переменная будет иметь значение в заданном интервале. Распределение вероятностей; набор относительных вероятностей того, что переменная будет иметь значение в заданном интервале.

Договор франчайзинга

Юридический, имеющий обязательную силу договор, который разрешает компании продавать или распространять чужие товары и услуги в определенной области.

Хорошо

Предмет, созданный для рынка.

Поощрение

Что-то, что мотивирует, возбуждает или воодушевляет. Он используется для мотивации сотрудников к повышению производительности путем предоставления финансового вознаграждения. Ожидаемая награда или неприятное событие, доступное в окружающей среде. Что-то, что побуждает человека совершить действие.

Инвестиции

Размещение капитала в ожидании получения дохода или прибыли от его использования. Затрата капитала в ожидании получения дохода или прибыли от его использования.

Обязательства

Вероятные будущие жертвы экономической выгоды, возникающие из текущих обязательств по передаче активов или предоставлению услуг в результате прошлых операций или событий. Сумма денег в компании, которая кому-то должна и должна быть выплачена в будущем, например, налоговые, долговые, процентные и ипотечные платежи. обязательство организации, возникающее в результате прошлых операций или событий, включая любые виды заимствований.

Эксплуатация

Метод или практика выполнения действий.Процедура генерации значения из одного или нескольких других значений.

Цена

Цена — это сумма, которую покупатель платит за товар. Количество платежа или компенсации, предоставленной одной стороной другой в обмен на товары или услуги. Стоимость, необходимая для того, чтобы чем-то овладеть.

Прибыль

Коллективная форма прибыли.

Сырье

Сырье или сырье — это основной материал, из которого производится или изготавливается хороший продукт, часто используемый в расширенном значении.Например, этот термин используется для обозначения материала, полученного от природы и находящегося в необработанном или минимально обработанном состоянии; например, неочищенный латекс, железная руда, бревна, сырая нефть или морская вода. Сырье — это основной материал, из которого изготовлен или изготовлен продукт. Материалы и компоненты, предназначенные для использования при изготовлении продукта. Сырье — это основной материал, из которого производится или изготавливается хороший продукт, часто используемый в расширенном смысле.

Риск

Потенциальное (условно отрицательное) воздействие события, определяемое путем объединения вероятности возникновения события с воздействием, если оно произойдет.Возможность того, что выбранное действие или действие (включая выбор бездействия) приведет к убыткам (нежелательному результату). Нести риск [чего-то].

Услуги

То, что производится, затем обменивается, покупается или продается, а затем, наконец, потребляется и состоит из действия или работы.

Стандартизация

Процесс установления определенных норм или стандартов для продукта в отношении формы, размера, цвета, количества, качества, веса и т. Д.

Поставщик

Тот, кто снабжает; провайдер.

Резервы снабжения

Количество некоторого продукта, которое производители готовы и могут продать по заданной цене, все остальные факторы остаются неизменными.

10 самых привлекательных стран для франчайзинга в 2019 году

Гетти

Допустим, вы — успешная франчайзинговая компания из США, и вы расширились до точки, при которой ваш рынок становится насыщенным.Или ваша конкуренция стала настолько жесткой, что очень сложно расширить свой бизнес и при этом получать прибыль. Или же обширные возможности, предлагаемые все более интегрированными мировыми рынками, становятся все более привлекательными. В конце концов, даже на крупном внутреннем рынке США приходится менее 5% потенциальных клиентов в мире … Возможно, пора выходить на международный уровень!

Но куда вы идете в первую очередь или на какие страны вы в первую очередь ориентируетесь для дальнейшего расширения? Это непростая задача, поскольку существует более 200 различных стран и территорий, где вы можете найти потенциальных клиентов для вашего продукта или услуги . Вы ​​можете выбрать относительно безопасный и знакомый (например, Канада) или выбрать большой потенциальный рынок (например, Китай или Индия), но это может быть не оптимальным вариантом, поскольку размер рынка или рыночные риски — лишь некоторые из многих. факторы, определяющие успех на международных рынках. Проблемы, с которыми сталкиваются многие успешные американские компании (как франчайзеры, так и не франчайзеры) на зарубежных рынках, свидетельствуют о трудностях международной экспансии. К ним относятся неудачи — или менее чем удовлетворительные результаты — McDonald’s в Карибском бассейне, Taco Bell в Китае, Wendy’s в Японии, Starbucks в Австралии, Best Buy в Европе, Walmart в Южной Корее и т. Д.

Принятие решений на основе данных

Во многих случаях экспансия в неправильную страну в неподходящее время была главной причиной провала инициатив по интернационализации. Компьютерная модель, разработанная в Международном центре франчайзинга им. Розенберга (RIFC) при Университете Нью-Гэмпшира, может помочь франчайзинговым компаниям определить страны, в которых они имеют наибольшие шансы на успешное расширение своего бизнеса (полное раскрытие информации: я являюсь директором RIFC).Эта модель рассматривает международную экспансию как вложение с потенциальной прибылью и рисками. Хорошая инвестиция — это инвестиция с благоприятным профилем риска / доходности, то есть такая, которая максимизирует доходность для данного уровня риска и / или минимизирует риски для данного уровня доходности.

Факторы, которые следует учитывать: доходность и риски

Исследователи

RIFC определили ключевые факторы потенциальной отдачи от инициатив интернационализации, в том числе:

Размер рынка: Чем больше размер населения и / или экономики, тем выше потенциальная прибыль;

Рост рынка: чем быстрее растет экономика, тем выше потенциал для более высокой доходности; и

Покупательная способность: Чем больше располагаемый доход у потенциальных клиентов, тем больше возможностей для увеличения продаж, более высокой прибыли и более высокой прибыли.

Исследователи

RIFC также определили ключевые риски на международных рынках. К ним относятся:

Политические и экономические риски: они возникают, когда политические или экономические условия или изменения отрицательно влияют на деятельность иностранной компании. Они могут включать валютную нестабильность, повышение тарифов, экономический спад, забастовки, бойкоты и т. Д .;

Юридические и нормативные риски: Незнакомые и / или изменения в законах и правилах принимающей страны могут нанести ущерб иностранной компании, работающей там.Несоблюдение юридических договоров и законов об интеллектуальной собственности, ограничение владения активами компании и контроля над ними, препятствия для репатриации прибыли, дискриминационное ценообразование и т. Д. Могут затруднить деятельность компании и нанести ущерб ее чистой прибыли;

Риски культурной дистанции: Работа в другой культурной среде создает уникальные проблемы. Различные вкусы клиентов, ожидания сотрудников, методы управления и т. Д. Могут привести к снижению производительности и провалу бизнеса.Чем больше культура страны пребывания отличается от культуры страны происхождения иностранной компании, тем выше риск неудачи;

Риски географического расстояния: По мере того, как географическое расстояние между иностранным рынком и штаб-квартирой компании увеличивается, тем выше затраты на мониторинг и тем сложнее и дороже оказывать логистическую и другую поддержку иностранным франчайзи.

После количественной оценки всех этих факторов, ранжирования всех стран по каждому из этих факторов и присвоения им относительных весов на основе опроса более 100 руководителей франчайзинговых компаний, исследователи RIFC разработали индекс, который оценивает 131 страну в соответствии с их привлекательностью в качестве международной. рынки расширения франшизы.Чем более благоприятен профиль риска / доходности страны, тем она привлекательнее как международный рынок для расширения. В рейтинг включены только страны с населением более одного миллиона человек, у которых есть общедоступные данные.

10 самых привлекательных стран в 2019 году — для компаний сбалансированного роста

Для американской франчайзинговой компании, стремящейся выйти на зарубежные рынки со сбалансированным профилем риска / доходности (т.е. разумной доходностью при умеренных рисках), в первую десятку самых привлекательных стран в 2019 году в следующем порядке входят:

  1. Германия
  2. Соединенное Королевство
  3. Канада
  4. Польша
  5. Франция
  6. Австралия
  7. Испания
  8. Ирландия
  9. Швеция
  10. Южная Корея

(Полный список из 131 страны см. Https: // www.unh.edu/rosenbergcenter/international-franchise-attractiveness-index%E2%84%A2)

Что делает эти страны привлекательными?

# 1 Германия : предлагает отличный баланс потенциальной прибыли и рисков. Он имеет относительно высокий рыночный потенциал — 14-е место, что обусловлено большим размером рынка (16-е место) и покупательной способностью (13-е место). В то же время он предлагает относительно низкие рыночные риски с низкими экономическими и политическими рисками (№ 10) и благоприятными культурными и географическими рисками на № 9.

# 2 Соединенное Королевство: имеет значительный рыночный потенциал (№ 18) при очень низких рыночных рисках (№ 7), особенно рисках географических и культурных расстояний (№ 4).Однако привлекательность Великобритании может быть снижена в зависимости от того, как продвигается надвигающийся Брексит.

# 3 Канада: обеспечивает разумный рыночный потенциал (# 28) при очень низких рыночных рисках (# 6), особенно с точки зрения рисков географической и культурной удаленности, где он ведет к другим странам на # 2.

10 самых привлекательных стран в 2019 году — для компаний с интенсивным ростом

Для компаний, которые более агрессивны и готовы пойти на больший риск для обеспечения более высокой прибыли, в первую десятку стран в 2019 году входят:

  1. Китай
  2. Германия
  3. Турция
  4. Соединенное Королевство
  5. Индия
  6. Южная Корея
  7. Польша
  8. Испания
  9. Малайзия
  10. Канада

# 1 Китай: его огромная потенциальная клиентская база (# 1) и быстрый рост рынка (# 8) делают его очень привлекательным для международных компаний, желающих и способных противостоять серьезным рыночным рискам (51 место в целом), особенно его непривлекательности. рейтинг по рискам культурной и географической дистанции (№ 116).

# 4 Турция: аналогична Китаю, но в меньшей степени ее значительная потенциальная клиентская база (№18) и значительный рост рынка (№24) привлекательны для международных компаний, готовых справиться со значительными рыночными рисками (№ 40 в целом), особенно политические и экономические риски (# 57).

# 5 Индия: близка к Китаю по размеру рынка (# 2) и росту рынка (# 4), хотя с более низкой покупательной способностью (# 93) Индия может быть привлекательной для международных компаний, которые могут справиться с ее высокими рыночными рисками. (№53 в целом), особенно его заведомо сложная нормативно-правовая среда (№71).

Сосредоточение внимания главным образом на рыночном потенциале без явного учета многих рисков, присутствующих на международных рынках, может привести к неадекватным решениям по интернационализации. Не так давно страны БРИКС (Бразилия, Россия, Индия, Китай, ЮАР) были приоритетными рынками для компаний, стремящихся к международной экспансии из-за их большого рыночного потенциала. Однако и в этих странах были очень высокие рыночные риски. Многие компании, расширившие свою деятельность в Бразилии, России и Южной Африке, сожалеют о своих решениях, поскольку в последние годы эти страны столкнулись с серьезными экономическими, политическими и / или социальными проблемами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *