Как заработать

Какую франшизу выбрать – Купить франшизу в России и не ошибиться. 12 советов начинающему франчайзи

30.01.2017

Содержание

Как выбрать франшизу: советы от основателя сети кофеен

Филипп Лейтес

Генеральный директор и основатель сети кофеен «Правда Кофе».

Едва ли не каждый предприниматель, обладающий свободным капиталом, задумывался о покупке бизнеса по франшизе. По подсчётам Franshiza.ru, проведённым в 2017 году, в России работает 1 470 франчайзеров (продавцов франшиз). Есть из чего выбрать.

Однако высокая конкуренция приводит к появлению недобросовестных франчайзеров. При том, что из 1 470 компаний на рынке ведут активную деятельность не более 700: кто-то не справляется с темпами роста, а кто-то просто запускает на рынок неработающую модель, и покупатель франшизы становится жертвой.

К чему же должен быть готов начинающий предприниматель и как определить, с каким франчайзером ему стоит работать, а с каким — нет? Попробуем разобраться.

1. Выясните, какую именно франшизу вы покупаете

Для начала надо понимать, что франчайзинг — это когда одна сторона (владелец бизнеса — франчайзер) передаёт другой стороне (покупателю франшизы — франчайзи) право вести определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель. Фактически вам продают экспертизу и инструменты реализации уже работающей и приносящей прибыль модели.

Международная ассоциация франчайзинга США (IFA) выделяет три направления бизнес-франчайзинга.

Франшиза на торговую марку

Франчайзи получает право только на использование торгового имени. Например, бренд «Маша и Медведь» из мультфильма перерос во франшизу всевозможных товаров для детей — всего более 600 видов, от раскрасок до посуды.

Франшиза на дистрибуцию

Франчайзи получает права на продажу специфического или локализованного продукта франчайзера. Например, это продажа на новых рынках (Coca-Cola, Chevrolet) или расширение сети локальной дистрибуции, где франчайзи становится новой точкой сбыта (сеть магазинов «Чебаркульская птица»).

«Чистая» франшиза

Франчайзи предоставляется бизнес полного цикла (включая лицензию, физическое производство, экспертизу по работе, маркетинговую стратегию, процесс контроля качества и прочее). Чаще всего такие виды франшиз применяются в ресторанном бизнесе (McDonald’s, Starbucks и другие).


В первых двух вариантах покупка франшизы подразумевает непосредственное участие франчайзера в процессе выхода на рынок и развития — именно ему принадлежит бренд (или образ, или персонаж).

«Чистая» франшиза в том числе предполагает модель, когда головная компания, передавая франчайзи свой опыт и франчайзи-бук (свод правил по запуску и работе), предоставляет ему относительную свободу действий. В большинстве сетевых кофеен франчайзи могут сами выбирать около 5–10% сопутствующего меню — шоколадные батончики, мюсли и так далее. Правда, есть и обратный вариант. Например, McDonald’s жёстко регулирует все процессы: от размещения (только премиальная недвижимость и лучшее расположение) до меню (франчайзи не имеет права добавлять свои позиции).

2. Проверьте своего франчайзера

После того как вы разобрались, что такое франшиза и какой она бывает, самое время задуматься о том, как проверить франчайзера на добросовестность.

Хорошему франчайзеру нечего скрывать от потенциального партнёра.

Показатели сети и отдельно взятых точек — лучшая реклама для него. Другое дело, если показатели успеха бизнеса завышены.

Не стесняйтесь проверять франчайзера. Например, на сайте ФНС можно посмотреть все данные о юридическом лице: кто учредитель компании и какой уставной капитал, узнать дату регистрации и прочее. Есть различные базы (мне нравится «Контур. Фокус»), где можно посмотреть финансовые показатели юридического лица по налоговой отчётности.

3. Пообщайтесь с действующими франчайзи

Следующий этап подтверждения благонадёжности франчайзера — поговорить с его действующими франчайзи. Они уже прошли путь, который вас ждёт, знают о многих подводных камнях, могут рассказать о прибыльности своего бизнеса и о том, чего ожидать от работы с франчайзером.

Для головной компании не должно быть проблемой передать вам контакты франчайзи. А вот если франчайзер по какой-то причине не может познакомить вас, то это повод задуматься — стоит ли работать с такой непрозрачной компанией.

Если вы убедились в том, что начинаете работать с добропорядочным франчайзером, то двигаемся дальше.

4. Выясните, есть ли собственный бизнес у франчайзера

Встречаются такие случаи, когда головная компания продаёт франшизу, но не ведёт собственный бизнес. Фактически это означает, что франчайзер учит других вести дела, хотя нет подтверждения, что он умеет это делать сам.

Компания не может продавать экспертизу по запуску бизнеса, если у неё нет в этом актуального опыта.

Экспертиза в любой быстрорастущей нише становится устаревшей в течение года-двух, а то и быстрее. Нельзя научить другого, как открыть кофейню, если ты сам этого не делал (или делал когда-то давно). Даже мировые лидеры рынка — Starbucks и Costa Coffee — регулярно открывают собственные кофейни, чтобы следить за рынком изнутри.

5. Узнайте, кто управляет франчайзинговой сетью

В подавляющем большинстве случаев головная компания сама занимается управлением франчайзинговой сетью. Однако есть некоторые функции, которые она может отдать на аутсорс, — например, поиск и привлечение новых франчайзи. Этим занимаются трейдерские компании, которые также разрабатывают сами предложения.

Структура работы управляющей компании с франшизами должна выглядеть так:

  • Работа с потенциальными франчайзи (после первоначального ознакомления).
  • Работа с подписанными франчайзи (на стадии запуска).
  • Работа с действующими франчайзи (по нашему опыту, ближе к 6–8 месяцу работы, когда партнёры выходят на точку окупаемости).

Все процессы взаимодействия с франчайзи после их ознакомления с предложением франчайзер должен вести сам, а не через аутсорсеров. Только франчайзер обладает экспертизой, как действовать в той или иной ситуации при запуске или развитии проекта.

Если у управляющего нет чёткой структуры отдела франчайзинга, то значит, и в работе с вами не будет никакой структуры.

Вывод

У вас с франчайзером есть большая общая задача — получать прибыль. Он не станет работать за вас, но чётко объяснит, что нужно делать для того, чтобы его бизнес-модель приносила прибыль.

На рынке франшиз высокое предложение, поэтому для предпринимателя важны не только бизнес-показатели, но и философия головной компании: в идеале стоит найти не просто франчайзера, а единомышленника. Ведь, как известно, если бизнес не доставляет удовольствия, его не стоит запускать.

Читайте также

lifehacker.ru

Как правильно выбрать франшизу

Собираясь приобретать франшизу, предприниматель должен хорошо понимать, какие обязанности и права он получит в качестве франчайзи. Выбранный продукт должен принести максимум пользы, а это возможно только в случае готовности руководить франшизным предприятием.

Помощь в выборе франшизы

Процедура приобретения франшизы предполагает осознанное понимание всех обязанностей, которые лягут на плечи предпринимателя при желании стать так называемым франчайзи.

Именно самоанализ на первоначальной стадии подготовки позволяет любому бизнес мену оценить свои собственные силы, определить имеющуюся квалификацию в данном случае и непосредственные устремления. За ним следует еще два этапа, во время которых необходимо определить товар и услугу, наиболее подходящей для франшизы, причем осуществить их следует одновременно, поскольку лишь после этого можно будет перейти к решению всех остальных центральных вопросов.

В частности речь идет о вере предпринимателя в то, что именно выбранный продукт принесет ему максимум пользы в данном начинании. Вторым вопросом, который в обязательном порядке должен задать себе потенциальный франчайзи, должна стать формулировка, при постановке которой у него бы появится четкое осознание того, что он действительно хочет стать руководителем франшизного предприятия.

Однако данные вопросы появляются лишь на первоначальном этапе основания данной компании, после них появится еще много вопросов, получить ответы на которые будет не так просто, но тем ни менее сделать это нужно будет обязательно. Таким образом, становится ясно, что руководитель и непосредственный владелец франшизного предприятия должен быть склонен к самоанализу и постоянно стремиться к получению ответов на самые разные вопросы, причем задавать их он будет сам себе, но вот от эффективности получения ответов на них собственно и будет зависеть развитие компании, ее респектабельность и даже прибыльность выбранного на изначальном этапе направления.

И так, давайте наконец-то познакомимся с так называемым контрольным перечнем основных вопросов, которые позволят оценить франшизу и выяснить саму возможность существования данного предприятия. Для начала необходимо убедиться в том, что ваш юрист одобрил франшизный договор, причем к такому выводу он пришел после длительного и скрупулезного изучения представленных ему документов.

Необходимо ли вам согласно подписанным условиям франшизы выполнять какие-либо дополнительные действия, которые вызывают недоумение со стороны юриста и его протест? Но в любом случае следует узнать, как именно следует поступить в данном случае, ведь советы и рекомендации юриста помогут вам избежать серьезных проблем с законами регионального и даже федерального уровня.

Также следует задаться вопросом срока возможного действия и функционирования недавно созданной франшизной организации на протяжении указанного в документе срока или же есть возможность осуществлять данную деятельность в результате продажи второй и даже третьей франшизы на территории всего нашего государства. Кстати, не стоит упускать из виду и наличие связей с аналогичными компаниями и предприятиями, производящими точно такой же товар или оказывающими подобные услуги, действующими на основании франшизных договоров.

Причем не менее важное значение приобретает готовность предпринимателя за определенную сумму передать все свои права в рамках франшизного сотрудничества другому лицу, причем предлагаемая вам сумма должна покрывать цену репутации или так называемую часть goodwill, что позволит в следующий раз более легко найти партнеров и запустить аналогичный проект.

Для определения скрытого потенциала в отношении конкретного франшизера следует также тщательно все обдумать и принять единственно правильное решение, в результате которого возможно появится на свет франшизное предприятие. И так, в данном случае необходимо определить опыт конкретного предпринимателя в данной области, причем следует узнать, какой репутацией обладает данный бизнесмен в аналогичной сфере, ведь в случае отрицательных рекомендаций возможно следует отказаться от всяких способов взаимодействия с таким партнером по бизнесу, ведь в противном случае под удар будет поставлено функционирование всей франшизной компании.

Также следует вспомнить, поступали ли вам от франчайзи предложения ознакомиться с чистой прибылью одного или нескольких из таких предприятий или же он наоборот скрывает данные показатели. Таким образом будет определен критерий честности и легальности предприятия, в развитии и управлении которого вам было предложено принять участие. Если вы решили принять в данном мероприятие самое непосредственное участие, то вспомните какую помощь со стороны франшизера вы получили.

Возможно, он предоставил вам программу подготовки управленческого персонала или же переподготовки сотрудников, которых предполагается задействовать в новом проекте. В некоторых случаях партнеры предоставляют возможность проведения рекламной компании или финансового планирования, а также подскажет, где найти дополнительный источник финансирования данной программы. Однако такое взаимодействие можно наблюдать не всегда, поскольку на практике все больше франшизеров оставляют решение такого рода проблем на плечах нового партнера, который не всегда имеет опыт в данном направлении и может совершить много ошибок.

Если же внимательно посмотреть на полный перечень вопросов, то увидим, что он состоит из 25 позиций, получив ответы на которые можно будет легко сделать вывод о том, что созданное недавно на основе франшизы предприятие будет успешно функционировать, приносить ожидаемую прибыль и стремительно развиваться, переведя предпринимателя на новый уровень ведения бизнеса.

Все это необходимо проделать для того, чтобы избежать самых распространенных ошибок, которые возникают на пути неопытного франчайзера, который полон желания создать свою компанию, но пока еще не имеет достаточного опыта, чтобы сделать это в максимально короткие сроки и эффективно.

Поэтому перед тем, как задумать такого рода мероприятие не лишним будет ознакомиться с алгоритмом создания франшизного предприятия, проконсультироваться с опытными специалистами в данном направлении, которые смогли запустить много аналогичных проектов, которые успешно функционируют и в настоящее время.

© Сергей, BBF.ru

bbf.ru

Как выбрать франшизу? Советы начинающим франчайзи от эксперта

О том, как лучше выбрать франшизу и избежать трудностей при запуске проекта, расскажет директор по франчайзингу сети World Gym в России Раиса Царева.

Как правильно выбрать франшизу?

Трудностей, с которыми может столкнуться начинающий франчайзи – бесчисленное множество, это те же сложности, которые встречает любой начинающий предприниматель.

Первой сложностью можно назвать выбор сферы бизнеса. Оцените свои инвестиции, это сократит круг вариантов. Оцените, какая сфера вам близка – ведь работа должна приносить удовольствие. После этого пообщайтесь с франчайзерами и уже выбирайте – по деньгам, по душе, по сложности и срокам открытия.
После выбора сферы предстоит выбор франшизы для бизнеса.

Здесь начинать нужно в первую очередь с оценки франчайзеров по нескольким параметрам – таким как:

Количество точек – если у франчайзера всего 1-2 точки, нужно всерьез задуматься о выборе данного проекта. На рынке много франчайзеров, которые не «клонируют» отработанную бизнес-модель, а создают новую и тестируют ее на франчайзи. Смысла покупать такую франшизу я не вижу, т.к. это кот в мешке. Особенно это развито в сферах, где относительно небольшие инвестиции в бизнес, например, услуги населению.

Срок работы на рынке – если франчайзер на рынке работает непродолжительное время (например, меньше года), то качество данной франшизы и рентабельность ставятся под очень большой вопрос.

Зарегистрирован ли товарный знак и какой договор заключает. Регистрация ТЗ и ноу-хау – это то, с чего должен начинать каждый уважающий себя франчайзер. Договор, который в РФ регулирует франчайзинг, – это договор коммерческой концессии (или субконцессии, если это мастер-франчайзи на Россию или регион России). World Gym продает франшизу по договору коммерческой субконцессии, т.к. это международная франшиза и мы являемся мастер-франчайзи на территории РФ.

На рынке много франшиз, которые предлагают подписать договор оказания услуг, по которому оказывают консультации, но не передают какие-либо ноу-хау. Товарный знак или точнее бренд (одна из неотъемлемых составляющих франчайзинга) вообще не передается и никак не защищен.

Заявляемая финансовая модель –  чтобы понять, какую франшизу выбрать, нужно оценить реальны ли инвестиции, заявляемые франчайзером, сроки окупаемости и рентабельность бизнеса. Франчайзер должен первоначально проконсультировать по своей финансовой модели. Здесь можно запросить информацию у нескольких франчайзеров и сравнить несколько франшиз, т.к. никакая франшиза не даст инструменты для уменьшения сроков окупаемости в разы. Получите вводные от нескольких франчайзеров и попробуйте посчитать самостоятельно. Так вы увидите более реальную картину. Не ведитесь на рекламу франшизы из разряда: «окупаемость за месяц», это, как правило, не соответствует действительности. Лучшие франшизы мира, как правило, никогда не обещали окупаемости за месяц.

Совет франчайзи. Я бы посоветовала при выборе франшизы обязательно пообщаться с действующими франчайзи, чтобы получить отзыв работающего франчайзи даже в маленьком городе. Если франчайзер не дает контакты – то уже стоит усомниться. Можно попробовать самостоятельно выйти на контакт с действующим франчайзи. Также можно самостоятельно съездить во франчайзинговую точку и оценить ее с точки зрения клиента. Если качество услуг плохое – то это опять же вызовет сомнения в качестве поддержки франчайзи, контроле франчайзера.

После выбора франшизы встанет вопрос выбора помещения. Это тоже проблема, причем в разных видах бизнеса требования к помещениям сильно отличаются. Например, при открытии медицинского центра потребуется получение лицензии на помещение. Возьмите эти требования у франчайзера. Также есть практика, когда у франчайзера уже есть некоторые помещения на выбор, запросите данную информацию у него.

Проблемы у франчайзи могут возникать на каждом шагу, и правильный выбор франчайзера – это залог простоты и оперативности их решения.

promdevelop.ru

Как выбрать франшизу

Франшиза – это официальное присоединение начинающей компании к сильному и надежному партнеру. Она помогает предпринимателю обрести стабильность и надежность, сокращает риски и делает эффективность бизнеса более предсказуемой. Все чаще предприниматели пользуются услугой франчайзинга и при этом развиваются намного быстрее и успешнее. Но, как выбрать франшизу, знает далеко не каждый, хотя это ключевой момент. В этой статье мы расскажем, как принять решение о покупке франшизы у компании, сделать оценку франчайзера и каковы приоритетные критерии выбора компании. Итак, на что следует обратить внимание при выборе франшизы?

Правила выбора франшизы

Преимущества франшизы в том, что, даже не имея опыта в конкретной деятельности или производстве, предприниматель может создать магазин с высокой посещаемостью, минуя большинство ошибок начинающих предпринимателей.

Многих интересует ответ на вопрос: какой бизнес открыть по франшизе? Ведь предложений на рынке тысячи. В этом деле не стоит спешить, хватаясь за первое попавшееся. Следует рассматривать варианты деятельности франшиз, в которой человек будет чувствовать себя уверенно и разбираться в деталях. Только в этом случае будут положительные результаты.

Самое первое, что необходимо проанализировать потенциальному франчайзи, – это бренд компании, в которой продается франшиза. Критерии оценки:

  • Уровень узнаваемости бренда на определенной территории (регионе, стране).
  • Из чего состоит его имидж, и каковы дальнейшие перспективы продвижения и развития.
  • Как долго он работает и на какой территории.
  • Где собирается/изготавливается продукт (в каком регионе, стране).
  • Отзывы партнеров.

Есть мнение, что компания, которая уже создала поистине сильный бренд, является надежной по умолчанию. На самом деле, реальным критерием надежности франчайзинговой компании является статистика открытий франчайзинговых точек.

Реальным критерием надежности компании, которая предлагает свою франшизу, является статистика открытий франчайзинговых точек.

Многие задумываются, какую франшизу купить, и современные предприниматели все чаще подходят к этому вопросу максимально серьезно, обращаясь в том числе к специалистам в области консалтинга инвестиций. Ведь среди фрачайзеров немало тех, надежность которых примерно равна прочности воздушного шара. Разберем далее ключевые инструменты анализа подробнее.

Отзывы партнеров

В процессе ознакомления с документами потенциальный франчайзи получит возможность пообщаться с действующими участниками франчайзинговой сети и узнать о реальных плюсах и минусах такого сотрудничества. Именно этот инструмент является проверенным и эффективным. Если приветливый и уверенный в себе франчайзер скрывает своих партнеров или навязывает контакты только с каким-то определенным участником сети, доверять ему не стоит. До заключения контракта ориентируйтесь не на лучших (они лучшие благодаря СВОЕЙ работе), а на середняков (они середняки благодаря франчайзеру, в обычных условиях их компании уже закрылись бы).

Также важно обратить внимание на следующее:

  1. Наличие юридической документации и подтверждение официального владения брендом. Следует проверить сертификаты, патенты, которые дают полное право на вид деятельности головной компании.
  2. Как планирует франчайзер развиваться в текущем году. Важно изначально понимать, планирует собственник бизнеса развивать направление франшизы или же в приоритете работа над развитием собственного бизнеса. Если собственник будет продвигать свой бренд, помогать своим франчайзи быть лучше и будет вести их за собой – это станет огромным плюсом при выборе франчайзера и его франшизы.

Поддержка франчайзера

Рекомендуется покупать франшизу в сфере, к примеру, общественного питания, где обе стороны зависят от сотрудничества и где франчайзер будет всеми силами помогать развиваться франчайзи. Все моменты взаимодействия и сотрудничества должны быть прописаны в договоре.

Статистика закрывшихся точек

Несомненно, показатель открывающихся точек важен, но статистика компаний, которые закрылись или разорились, еще более показательна. Если за год открылось 300 точек сети, а на следующий год закрылись более 100, это говорит о многом. Поэтому этот фактор также надо учитывать.

В обязательном порядке рекомендуется отстаивать льготы на свою франшизу, это поможет быстрее добиться результатов, интенсивно развиваться в выбранной сфере и соответственно получать максимальную прибыль.

zhazhda.biz

Как начинающему предпринимателю выбрать франшизу?

  • Что такое франшиза? В чем ее преимущества и недостатки? Чем она помогает в бизнесе?
  • Почему банки и инвесторы охотнее финансируют проекты по франшизе, чем без нее?
  • Как ее правильно выбирать? Что важно учитывать при выборе франшизы? Как не ошибиться в выборе франшизы?
  • Какие подводные камни Вас ожидают?
  • Что отличает хорошую франшизу? Какие франшизы можно назвать хорошо проработанными?

Практические советы в рамках программы «Предпринимательский ликбез» дает директор консалтинговой компании «Верное решение» Сергей Маслехин (город Казань, Республика Татарстан)

Как выбрать франшизу?

Как выбрать франшизу? Составьте сравнительный каталог франшиз!

Что такое франшиза и для чего она полезна?

Как выбрать франшизу? Что входит в хорошо проработанный франшизный пакет?

Почему инвесторы больше предпочитают финансировать проекты по франшизе?

Как получить государственную поддержку проекта по франшизе?

 

Три главных критерия выбора франшизы

За последние три года рынок франчайзинга в России, по данным Европейской ассоциации франчайзинга, вырос на 98%. По состоянию на конец 2011 года в нашей стране работает более 500 франчайзеров, а заявляют о наличии франчайзинговой программы более восьмисот. Очевидно, что эти цифры — следствие низкой базы (в Польше с населением в 3,7 раза меньше, чем в России, работает около 600 франчайзеров). Большинство экспертов сходятся во мнении, что высокие темпы развития франчайзинга в ближайшие пять лет сохранятся. Как следствие, растет конкуренция среди франчайзеров.

На переговорах я часто слышу фразу: «Подпишем договор, если дадите гарантию продажи». Долгое время я пытался объяснять партнерам, что для брокера очень многое зависит от самой франшизы. Это не работало. Тогда мы проанализировали реализованные за год предложения и выработали четкие критерии коммерчески успешной франшизы, по которым теперь предлагаем клиентам оценить свой проект.

Показатели бизнеса

Поскольку франчайзинг — это копирование успешного бизнеса, то справедливо выделить в качестве основного блока показатели флагманской компании. Как долго франчайзер работает на рынке? Какими темпами развивается его сеть? Успел ли он отладить собственные бизнес-процессы, понять специфику отрасли и оценить фактор сезонности в своем деле? Меня очень настораживает тенденция запуска франчайзинговой программы совсем молодыми компаниями. Более того, сейчас уже не редки случаи, когда компания анонсирует франшизу, не имея собственных точек продаж. Это, безусловно, негативный сигнал для инвестора.

Успешные франчайзеры, как правило, начинают тиражировать бизнес не менее чем через год после запуска собственных точек. Этому предшествует период разработки полного пакета документов по франшизе, цель которого — обезопасить франчайзера и облегчить процесс передачи технологий/ноу-хау партнеру. Количество открытых по франшизе партнерских точек у таких компаний значительно превышает количество закрывшихся (их может быть не более 15%), ведь франчайзинг — это прежде всего минимизация предпринимательских рисков. При этом потенциальный франчайзи без препятствий может получить контакты практически всех действующих партнеров, задать им интересующие вопросы, узнать их впечатления от сотрудничества.

Продвижение

При выборе франшизы инвесторы часто обращают внимание на качество федерального продвижения марки. Когда продукт уже известен конечному потребителю, открыв точку у себя в городе, предприниматель сразу же имеет пул лояльных клиентов. Однако этот критерий уходит на второй план, если франчайзер предлагает к тиражированию действительно уникальный бизнес. В этом случае увлеченный яркой и оригинальной идеей инвестор на многое закрывает глаза. Как правило, у таких проектов на начальном этапе практически нет конкурентов, за счет этого им удается выйти на хорошие коммерческие показатели.

Похожая ситуация с франшизами из «дефицитных» отраслей. Например, количество франшиз производства критически мало и недотягивает даже до 1% в общей структуре предложения. При этом заявок на такие франшизы у нас более 5%. Неудовлетворенный спрос делает любую более или менее оформленную франшизу из этой отрасли востребованной.

Отдельно стоит выделить ситуацию с Москвой и Санкт-Петербургом. Более 90% франчайзинговых компаний развивают на этой территории собственную сеть. Непомерные ставки аренды и высокие зарплаты сводят на нет перспективы торговых франшиз в этих городах. Товарный франчайзинг подразумевает, что дельта заработка франчайзера уже учтена в отгрузочной цене, поэтому франчайзер всегда заработает на поставке, а франчайзи нет — слишком высок уровень текущих затрат. Именно поэтому перспективы на этой территории имеет лишь модель франчайзинга в сфере общественного питания и услуг, когда размер заработка франчайзера привязан к объему продаж франчайзи. Внятные и продуманные предложения из этой отрасли обречены на успех.

Экономика франшизы

Большую роль в успешности франшизы играет ее экономика. Российский франчайзинг, как и бизнес в целом, характеризуют  небольшие горизонты планирования — тревожная особенность. Предприниматели  не уверены в завтрашнем дне, а потому франчайзеры, особенно известных марок,  желая сразу получить значительную часть средств, необоснованно завышают первоначальный взнос. При этом срок окупаемости проекта часто занижается. Когда мы видим такую ситуацию, предлагаем клиенту просчитать окупаемость собственной точки исходя из закупочных цен франчайзи и всех необходимых отчислений. У коммерчески успешной франшизы этот показатель всегда не ниже заявленного в коммерческом предложении. В противном случае бизнес просто растет вширь, не имея никакого внутреннего содержания, и возникает эффект пузыря. Именно поэтому я уверен, что будущее есть только у тех франчайзеров, которые понимают, что их конкурентное преимущество в среднесрочной и долгосрочной перспективе — это качество оперативного управления. Оно не нарабатывается быстро — это ежедневной труд профессиональной команды.

По материалам Forbes.

 

Памятка покупателю франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в обычном предпринимательстве и франчайзи может улучшать свою франшизу только путем тщательного соблюдения инструкций франчайзера, а значит он (франчайзи) полностью зависит от профессионализма франчайзера и его способности развивать и улучшать бизнес-конструкцию (франшизу).

Не всем предпринимателям подходит франчайзинг. Существует категория людей, для которых предпринимательство по франчайзингу противопоказано из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над своей деятельностью, без внимания относятся к требованиям, советам и указаниям своего «старшего» партнера, что, как правило, противоречит самой концепции франчайзинга.
Важно понимать и помнить, что франчайзи – это не просто владелец предприятия малого бизнеса, франчайзи – это в первую очередь предприниматель-лайт, он должен быть способен воспринимать советы, обучение, и быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Итак, если Вы нашли в себе все необходимые качества для успешной работы как франчайзи, приступаем к выбору франшизы!

Шаг №1. Анализируем рынок и каталог франшиз

Первое, что необходимо сделать – это определиться со сферой деятельности.

У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. Так предприятие, оказывающее услуги, можно открыть с наименьшими затратами, однако в этом бизнесе успех будет на 80% зависеть от Вашего наемного персонала.

В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду бизнес может быстро окупиться, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки и конкурентоспособных цены и качества товара компании-франчайзера, опять же часто существует проблема с остатками .

Предприятия общественного питания востребованы всегда – чувство голода мы испытываем каждый день, однако в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции .

Взвесив все за и против, и определившись со сферой деятельности, которая наиболее Вам подходит, изучите потребности Вашего региона, в каких направлениях предложение превышает спрос, где спрос практически не удовлетворен и есть возможности для роста и развития Вашего будущего бизнеса.
Дальше открываем САМЫЙ ПОЛНЫЙ КАТАЛОГ ФРАНШИЗ и подбираем подходящий проект. Выделите несколько предложений в нужной Вам сфере и в искомой категории инвестиций, договоритесь о встрече с представителем франчайзера и переходите к следующему шагу.

Шаг №2. Общаемся с франчайзером и его франчайзи

Для принятия правильного решения нужно получить полную информацию о каждой выбранной Вами франшизе. В связи с этим при выборе франшизы важно обратить внимание на следующую информацию, которую должен предоставить франчайзер:

  1. История развития бренда.
  2. Положительный и отрицательный опыт развития франчайзинговый сети.
  3. Данные об интеллектуальной собственности, право пользования которой передается франчайзи, а также размер территории на который оно действует.
  4. Выплаты по франшизе (первоначальный взнос, периодические выплаты, рекламные отчисления).
  5. Инвестиции во франшизное предприятие.
  6. Требования к месторасположению предприятия.
  7. Поддержка от франчайзера на этапе открытия и функционирования предприятия.
  8. Условия поставки продукции.
  9. Содержание франчайзингового пакета и что входит в обучение персонала франчайзи.
  10. Каковы требования к партнерам и как осуществляется контроль франчайзинговых предприятий.

А также запросите у франчайзера координаты действующих франчайзи (опытный франчайзер всегда предоставит Вам такие данные). Задайте действующему франчайзи следующий ряд вопросов:

  • доволен ли он своим бизнесом?
  • доволен ли он поддержкой, которую ему оказывает франчайзер?
  • рекомендует ли он купить эту франшизу?
  • оправдались ли его ожидания по прибыльности?
  • каковы положительные и отрицательные моменты работы с франчайзером?
  • регулярно ли осуществляется поставка товара?

Очень настороженно нужно отнестись к франчайзерам, которые не предоставят потенциальному инвестору возможность такого общения, аргументируя это ментальностью российских предпринимателей и закрытостью информации.

Шаг№3. Подключаем юриста и специалиста

Выбор одной франшизы из нескольких десятков похожих предложений – дело, мягко скажем, нелегкое, и поэтому следующий шаг – получить консультацию у специалиста по франчайзингу. В консалтинговой компании Вам смогут помочь принять взвешенное и обдуманное решение, оценят соотношение объема необходимых инвестиций для открытия предприятия по франшизе и уровень поддержки, оказываемой франчайзером, а также здесь Вас смогут предостеречь от покупки заведомо убыточных и лже-франшиз.

Дальше – знакомимся с документами франчайзера.

Рекомендуем обратить внимание на следующие юридические вопросы — зарегистрирован ли товарный знак (знак обслуживания), т.е. есть ли у франчайзера необходимые юридические права на товарный знак, и может ли он их передать франчайзи. На какую территорию зарегистрирован товарный знак?

Запросите договор франчайзинга и обсудите его условия с юристом, желательно, имеющим практику работы с франчайзингом. Особое внимание обратите на обязательства франчайзера по обучению Вашего персонала, по поддержке Вашего бизнеса в процессе его создания и функционирования. Важными пунктами также являются расторжение и возможность продления договора.

Шаг №4. Оценка финансовых возможностей

Франчайзи в первую очередь должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия предприятия по франшизе.

Имейте ввиду, что к заявленным инвестициям на открытие франчайзингового предприятия у Вас должно быть дополнительно не менее 30% от общей суммы инвестирования в качестве финансового запаса. Помните, что в заявленные инвестиции по франшизе, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др.

Нужно также учесть, что у франчайзингового предприятия, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Это особенно важно сейчас, когда многие инвесторы привлекают к финансированию банковские кредиты и заемные средства.

Шаг №5. Подбираем помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно будет найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре, удобные подъездные пути или месторасположение на пересечении людских потоков и т.д.

Помните, что в первую очередь франчайзер сможет и должен помочь Вам в оценке помещения, ведь кто, как не он знает, какое именно расположение будет служить успешному развитию Вашего предприятия, а какое может привести к краху на самых ранних этапах построения бизнеса.

Все франчайзеры заинтересованы в успешном функционировании франшизных предприятий, ведь каждая закрывшаяся франшиза бросает тень на всю сеть и дискредитирует репутацию бренда! Так что больше общайтесь с франчайзером, плохого он Вам не посоветует.

По материалам franshiza.ru

 

Вы — начинаете свой путь по тропе бизнеса. Что впереди? Как начать? Открыть самостоятельное предприятие на оригинальной идее или воспользоваться чьими-то наработками, внимательно изучив варианты продажи франшиз и готового бизнеса?

Если вы, поразмыслив, решите всё же начать с того, что войдёте во франчайзинговую систему, то тогда перед вами встаёт ещё один вопрос: а как отличить хорошего франчайзера от плохого? По каким характеристикам и параметрам выбирать его для себя? Как проходит оценка фрашизы? Есть несколько основных моментов, на которые всегда нужно обращать внимание:

  • декларации в налоговую инспекцию, поданные за последние три года;
  • договор на аренду помещения;
  • объёмы продаж за каждый месяц с момента открытия фирмы;
  • отчёты о доходах и расходах фирмы за предыдущий год;
  • бухгалтерские отчёты ежемесячно и баланс на текущий год;
  • понимание того, что и как должен реализовывать и приобретать продавец.

Однако если компания новая, то подобный подход при анализе франшизы оправдать себя не может, поскольку основные показатели, на которые он опирается, ещё попросту не появились. Тогда нужно подойди к анализу будущей выгодной франшизы по-другому. Хорошее подспорье в этом — это составление бизнес плана. Образец его можно легко найти в интернете, а также при помощи программы «SCORE» в Управлении по делам малых предприятий.

Франчайзинговые предложения — отделить зёрна от плевел

Направление вашего бизнеса — сбыт? Вы можете использовать некоторые из приведённых выше правил. Но стоит задуматься и о других, дополнительных аспектах этой деятельности.

  1. Разборчив ли франчайзер в выборе франшиз. Заключает ли он договор франшизы с каждым обратившимся к нему человеком, вне зависимости от образования, навыков или опыта работы? Если так, то скорее всего, такой франчайзер вам не подойдёт. Если у него нет никаких критериев к потенциальному франчайзи, то вряд ли его можно считать осмотрительным и ответственным. Нужен ли такой франчайзер вам?
  2. Опытен ли франчайзер? Бывает так, что он может вам долго и упорно расписывать все прелести предлагаемой именно им выгодной франшизы, обещать внушительную прибыль, однако документально и статистически ничего подтвердить не сможет. Оптимизм начинающих франчайзинговых систем — это хорошо, но нельзя допускать даже возможности неудачи.
  3. Стабильная ли франчайзинговая организация? Часто некоторые франчайзеры завышают суммы прибыли в своих отчётах. На практике же далеко не всегда у них получается зарабатывать столько, сколько они ожидали и выставили в документах. Когда вы будете исследовать ту или иную организацию, попробуйте связаться с теми предпринимателями, которые ушли из договора франшизы. Они смогут рассказать вам больше. Информация о них должна содержаться в унифицированном проспекте франчайзинговых предложений.
  4. Обучение у франчайзера. Вспомним, что отношения франчайзинга, это, прежде всего, отношения между двумя сторонами, закреплённые договором. Кроме того, если франчайзер заинтересован материально в успехе франчайзи, то он должен передавать свой опыт и повышать квалификацию партнёра. Если такого не происходит, то подобный франчайзер, скорее, находится в категории тех, с кем не рекомендуется вести дела, пусть даже его франчайзинговые предложения кажутся очень выгодными. К тому же, если программа обучения франчайзера отсутствует или не отвечает необходимым стандартам и требованиям, то она попросту не будет помогать вам. И будет ли выгодной франшиза?
  5. Честность франчайзера. Отношения между двумя участниками договора франшизы должны быть предельно честными и прозрачными. При оценке франшизы стоит внимательно просмотреть Унифицированный проспект франчайзинговых предложений на наличие жалоб на данного франчайзера. Здесь важны характер и количество жалоб — они помогут увидеть правдивость намерений франчайзера.
  6. Удовлетворённость франчайзера. Предлагаемые франшизы хорошо демонстрируют степень успеха компании. Настоящий франчайзер, который заботится о своих франчайзи, всегда расскажет о подводных камнях и возможных неприятностях. Хотя никогда и никто не был абсолютно хорошим или плохим. Поэтому надо уметь балансировать между двумя полюсами мнений.
  7. Наличие собственности у франчайзера. Оцените, есть ли у франчайзера торговые точки и сколько? Если они используются для обучения и разработок — это несомненный плюс. Оценив рынок, вы сможете понять, как вам нужно действовать, что бы умело конкурировать с другими франчайзи, продающими тот же товар или услугу. Не стоит боятся конкуренции — она, так или иначе, помогает вам обучаться и постигать секреты мастерства ведения бизнеса.
  8. Бюджет, предоставляемый на расширение франчайзинговой компании. Любая франшиза основывается обычно на двух компонентах. Первый — это то, что сам бизнес относится к способностям франчайзи. Второе — возможность и способность уже франчайзера воздействовать на систему и расширять её. Малый бюджет франчайзера — это неспособность расширять компанию и развивать франшизу, делая её выгодной.
  9. Регистрационный статус франчайзера. Соответствует ли франшиза требованиям Торговой палаты и прочих комиссий? Нет ли нарушений? Следует внимательно изучить этот момент.
  10. Последним моментом, на который всенепременно необходимо обратить внимание, является ситуация, когда франчайзер — хозяин. Поясним. Очень часто франчайзинговые предложения подразумевают, что франчайзер будет сдавать вам в аренду помещение и заключит договор субаренды с вами же. Это тот вопрос над которым надо хорошо подумать!

Выгодные франшизы — разные условия

Владелец компании Sbarro Марио Сбарро рассказывает: «Сила нашего брэнда в том, что мы предоставляем большой простор для деловой инициативы нашим мастер-франчайзи на новых рынках. Мы следуем концепции, согласно которой один франчайзи может открывать несколько торговых точек в самых разных местах — супермаркетах, отелях, аэропортах, университетах, казино, кинотеатрах. Благодаря этому мы стали самой крупной в мире сетью кафетериев, расположенных в торговых и развлекательных центрах».

Таким образом, франчайзи, вошешдшие в систему франчайзинга с компанией Sbarro, могут заключит договор мастер-франшизы. Он позволит им заняться продажей франшизы и готового бизнеса конечным франчайзи.

Но большинство франчайзеров предпочитают предлагать систему франчайзинга непосредственно конечным франчайзерам. Это позволяет быстро превратить малый бизнес в средний. К таким компаниям относятся «Subway», «Баскин-Роббинс». Кроме того, их франчайзинговые предолжения выдвигают более демократичные требования к кандидатам на вступление в систему франчайзинга.

Таким образом, вступительный взнос для вступления в систему франчайзинга с фирмой Сбарро составляет 250–80 тысяч долларов. Цифра зависит от региона и размера будущего заведения. А в «Баскин-Роббинс» размер взноса колеблется от 12 до 30 тысяч долларов. И цифра зависит от размера населения города, в котором открывается заведения.

О чём спросить франчайзера?

Логично предположить, что существует ряд вопросов, которыми можно задаться, решая вопрос продажи франшизы и готового бизнеса. О чём можно спрашивать? О том, что может вам помочь при анализе франшизы и выборе действительно выгодной франшизы.

  1. Сколько лет франчайзер находится в бизнесе?
  2. Оказывает ли франчайзер помощь в поиске помещения?
  3. Франчайзер — это частное лицо и открытая акционерная компания?
  4. Предоставляет ли франчайзер информацию о чистой прибыли одного или боле предприятий? Доказывает ли он то, что его франшиза выгодна?
  5. Предоставляет ли франчайзер помощь в:
    1. создании рекламы;
    2. финансированию;
    3. Подготовке персонала;
    4. Обучению управляющих специалистов;
    5. Наработке идей по коммерческому планированию;
  6. Какой репутацией обладает франчайзер?
  7. Что действительно нового предлагает вам франчайзер?

Вопросы о франшизе

  1. Заключая договор франшизы, получаете ли вы гарантии, что больше никто не войдёт в вашу франчайзинговую систему в течение срока действия договора?
  2. Имеется ли связь между вашим франчайзером и другими франчайзинговыми компаниями, которые предлагают аналогичную услугу или товар? Насколько вы хорошо защищены в таком случае?
  3. В каких случаях вы можете расторгнуть договор франшизы?
  4. Не требуется ли от вас каких-либо действий, которые бы могли быть признаны незаконными или нежелательными?
  5. Оплатят ли вам созданную репутацию в случае продажи франшизы? Или потеряете её?

Продажа франшизы или готового бизнеса: о чём спросить франчайзи?

  1. Где будущий франчайзи намеревается найти стартовый капитал?
  2. Готов ли он продавать предлагаемую франшизой услугу или товар?
  3. Согласен ли он потерять некоторую самостоятельность действий в обмен на вход в франчайзинговую систему?
  4. Имеется ли у него опыт или представления о том, как надо работать с франчайзером, клиентами и сотрудниками?
  5. Какого размера стартовый капитал ему необходим для покупки франшизы и ведения дел, пока доходы не сравняются с расходами?

Это те моменты, на которые обязательно необходимо обратить внимание при анализе франшизы и франчайзера. Вход в франчайзинговую систему — это очень важный шаг в карьере любого бизнесмена. Но продажа франшизы и готового бизнеса предполагает вдумчивую и тщательную оценку франшизы.

По материалам kupi-franshizu.ru

 

Записи других мастер классов и вебинаров здесь

Мы помогаем в работе над собственным бизнесом или подготовиться к началу бизнеса

Для тех кто интересуется предпринимательством — приглашаем Вас в группы в социальных сетях «Помощь малому бизнесу — верное решение» (деловые полезные новости):

Группа ВКонтакте

Группа Facebook

Кому этого мало — ознакомьтесь с разделами информационного портала для предпринимателей http://www.решение-верное.рф/

Подробнее о компании

Оставить заявку или задать вопрос 

Заявки на проведение индивидуальных консультаций и групповых мастер-классов, вебинаров, тренингов, презентаций, бизнес-лагерей, предпринимательских «ликбезов» можно оставлять здесь

Полная программа обучения здесь 

Сотрудники компании «Верное решение» оказывают услуги консультационного сопровождения для предпринимателей, консультируют по финансово-экономическим, правовым вопросам.

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

  • консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки,  сопровождение проекта заявителя в конкурсах Республики Татарстан и России,
  • разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта,   подготовка пакета документации по проекту,
  • проведение исследований рынков (маркетинговых)
  • привлечение инвестиций, партнеров в проект, бизнес
  • помощь финансиста, экономиста, юриста, маркетолога

 

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач.

По любым возникающим вопросам, пожалуйста, обращайтесь.

Это можно сделать одним из способов:

Отправьте Ваши вопросы или информацию о Вашем проекте, заявку на обратный звонок:

  • с помощью формы «Задать вопрос сотруднику компании» в левой нижней части экрана;
  • при помощи он-лайн формы;
  • письмом на электронный адрес [email protected]

Позвоните нашим сотрудникам по телефонам:

  • в Казани: +7 (843) 278-19-00, 278-18-00, +7 9655-848-224
  • в Набережных Челнах: +7 (8552) 25-01-99, 53-49-39, +7 9631-249-303

Приходите к нам на консультацию (требуется предварительная запись):

  • офис в Казани: ул. Островского,79, офис 212
  • офис в Набережных Челнах: ул. Хасана Туфана, 12 (2/18), офис 1915 

 

Поделиться новостью

 

 

xn—-dtbhaacat8bfloi8h.xn--p1ai

Какую франшизу выбрать

После получения положительных результатов самооценки необходимо определить вид деятельности, в котором Вы будете работать. Потенциальный франчайзи должен оценить перспективы выбранного вида деятельности с точки зрения его развития на существующем рынке и затем приступить к оценке франчайзора.

Для принятия аргументированного решения необходимо получить исчерпывающую информацию от франчайзора. Ниже представлен обширный перечень вопросов, ответы на которые позволят квалифицированно оценить франчайзора и финансовые аспекты предлагаемого бизнеса.

1. Какова история развития предприятия — франчайзора, организационная структура фирмы, деловая квалификация и опыт руководителей?

2. Сколько собственных средств вложила фирма для разработки и подготовки системы франчайзинга, осуществлялся ли пилотный экспериментальный проект и в течение какого периода?

3. Каковы были основания выбрать систему франчайзинга по сравнению с другими способами развития бизнеса?

4. Каковы запланированные темпы развития франшизной системы на ближайшие 5 лет?

5. Какова общая сумма затрат, связанных с созданием предприятия — франчайзи, структура этой суммы:

первоначальная плата;

текущие платежи;

наценка на поставляемые товары;

каков минимальный размер инвестиций и их структура?

6. Каков необходимый объем оборотного капитала?

7. Имеется ли возможность и каковы условия получения финансовой помощи?

8 Каков расчетный уровень валовой прибыли, каков расчетный оборот и период времени для обеспечения окупаемости затрат?

9. Каковы требования к помещениям франшизной точки, площади, место расположения, коммуникации, энергоресурсы?

10. Какова структура помощи со стороны франчайзора:

условия обучения;

какова процедура открытия предприятия;

проводятся ли семинары, предоставляются ли пособия;

какой персонал поддержки головной фирмы будет предоставлен и можно ли с ним встретиться?

11. Какая рекламная поддержка обеспечивается, на каких условиях?

12. Каков порядок отчетности и контроля?

13. Можно ли получить следующие сведения:

имена и адреса всех действующих франчайзи;

изменение количества франчайзи за последние 3 года по годам;

сколько франчайзи прервали договор и по каким причинам.

14. Является ли фирма членом ассоциации франчайзинга?

rusfranch.ru

Как правильно выбрать Франшизу для открытия своего бизнеса?

Рынок франчайзинга  в настоящее время стремительно развивается, и это не вызывает удивление, так еженедельно появляется пара тройка новых франшиз в совершенно разных сферах бизнеса.

В какой нише лучше выбирать франшизу?

В нашей стране это явление остается малоизученной отраслью бизнеса, не смотря на большой объем информации. А вот попытки проанализировать объемы, не всегда дают точные результаты в связи с тем, что в статистику могут попасть различные ложные франшизы или еще только «анонсированные», развитие которых еще не началось. Но, определенные выводы уже можно делать сейчас. За прошлый год, на нашем рынке зарекомендовали себя около ста франшиз.

Главная особенность – это увеличение сегмента услуг в общем количестве всех франшиз. 55% от всех Франшиз составляют их наличие в торговле, но их количество постепенно снижается. Наметилась тенденция развития франшиз в различных регионах нашей страны. К примеру, в начале двухтысячных более 90% всех франчайзеров были сконцентрированы в Москве. А в регионах ими славились лишь города миллионеры.

А за последние годы в столице количество франшиз уменьшилось до 72 % в то же время, пошла массовая активизация регионов нашей страны. Сегодня можно найти 4-5 франшиз в небольших городах, которые могут распространяться и на соседние регионы. Для наглядного примера можно привести город Иваново, именно этот город считается родиной франшиз розничной торговли ортопедических постельных принадлежностей «Орматек», магазины «Beer Gamer House», «Quattro», и не стоит забывать о журнале «HECD»

Традиционные ремесла и поддержка малого и среднего бизнеса в регионах способствует росту числа франшиз, которые будут все больше отнимать место на рынке у столичных аналогов.

Важной закономерностью стало появление отечественных франшиз, и потеря актуальности зарубежных. Это связанно с тем раскрученные зарубежные концепции стоят очень дорого, и проще их переиначить на свой лад и выдать за свои.

По рассказам аналитических служб ожидается увеличение бюджетных франшиз. Появятся новые концепции в сферах общественного питания, таких как фастфуд, булочных и кофеен.

Как стать франчайзи?

Более подробно открытие своего бизнеса с помощью франшизы можно рассмотреть на примере кофейни.  Еще несколько лет назад, кофеен было так мало в нашей стране, что увидеть ее можно было разве что в кино, теперь их большое количество во всех городах нашей страны. Но это заведение не стоит рассматривать только, как место где человек может перекусить. Это место создано для отдыха людей, которые пришли не только поесть, но и весело провести время в дружеской и яркой обстановке. Плюс нужно подумать о зонах для тех, кто курит, и некурящих.

Главным фактором успеха является расположение. Кофейню лучше всего основать на перекрестках оживленных улиц, где интенсивные потоки пешеходов. Она должна быть площадью не менее 150 кв. м, оснащена кухней для приготовления различных блюд, обставлена хорошей мебелью и обеспеченна зоной бесплатного WI-FI.  Аренда такого помещения влетит в копеечку. Но при соблюдении вышесказанного ваша затея «не прогорит».

Выбираем грамотно.

Многие мечтают стать предпринимателями. Для того чтобы купить франшизу необходимо для начала решить: выгодна ли для вас эта сделка, и насколько ответственен владелец франшизы. Если все вас устраивает, то вы уже можете сразу приступить к торговле товарами известного бренда, и получать при этом поддержку со стороны его владельца.

Покупка франшизы, безусловно, позволит вести собственный бизнес в форме инвестора. При покупке франшизы, вы можете потратить кругленькую сумму, вплоть до нескольких тысяч долларов, но зато получите право использовать бренд франчайзера, а так же помощь в открытие торговой точки, и даже инструкции по обслуживанию и управлению. Многие обеспечивают постоянную поддержку, выдают бесплатный номер тех. поддержки и другое.

От вас же потребуется контроль над бизнесом, и некоторые обязательства по бизнесу.  И вот пример составляющих обычной франчайзинговой системы.

Вы сможете вносить нижеперечисленные виды оплат взамен на получение прав использования наименований франчайзера и его помощь.

  • Начальная оплата франшизы обычно не возвращается, составляет  примерно несколько тысяч долларов.  Аренда помещения, покупка оборудования, чисто ваши затраты.   Лицензирование вашей деятельности и страховка будут оплачиваться из вашего кармана.  Некоторые франчайзеры могут потребовать плату за продвижение вашей точки по своим каналам связи.
  • Роялти –  стабильные выплаты, ориентируемые на процентах от еженедельной или ежемесячной прибыли, при этом,  даже если ваша точка не смогла еще принести ощутимый доход.
  • Плата за услуги рекламы,  вероятнее всего  будет возложена на вас.  Часть, которой уйдет на рекламирование бренда в государственных масштабах,  но не вашего магазина.

Узнать какие виды франчайзинга вам доступны на самом деле легко. Можно обратившись в столичный центр франчайзинга, или же в торго-промышленную палату, если вы в другом городе. Там помогут с необходимыми публикациями. Сначала вам предложат заполнить необходимые анкеты, затем начнется ознакомление с видами предложенных франшиз. Чтобы разобраться более углубленно потребуется посещение работающих по данному типу предприятий.

Желательно обратить в первую очередь внимание на внутренний и внешний вид предприятия. Проведите оценку обслуживания персоналом и менеджерами, выявите общие черты с обычным магазином, а так же найдите что присуще чисто франчайзинговой структуре.

Следует понимать, что большинство предприятий во франчайзинге основываются на прямом обслуживании клиентов. Вы обязаны знать современные стандарты, и уметь организовывать свою команду.

До того, как вы окончательно примите решение, вам важно понять формы и структуры франчайзинга.

Вам необходимо ознакомиться с основными формами ведения этого бизнеса за рубежом, для этого нужно встретиться с предпринимателем. После того, как вы узнаете все тонкости и применения франшизы в различных областях бизнеса, вам можно будет приступить к поиску наиболее подходящей для вас.

Во что вкладывать выгодно, а во что – удобно?

Для этого важно ознакомиться с международным каталогом франшиз. Его можно найти в международной ассоциации франчайзинга, издаваемой в столице США. В этом издании легко найти тысячи различных франшиз, а так же информацию, которая окажется полезной для вас. Среди 70 отраслей хозяйства вы можете выбрать то, что понадобиться здесь и сейчас. Исходя из мнения экспертов, лучше всего связываться с такими гигантами бизнеса как: «Лукойл», «Subway», «Zara», Макдональдс, «Дикая Орхидея», «Адидас», «IKEA» и многие другие.

Виды франшиз.

Чаще всего франшизы бывают товарные, производственные, деловые и сервисные.

Товарная франшиза – это возможность продажи товаров определенного бренда от имени самого франчайзера.  Который и поставляет продукт в магазины своих дилеров. Установка цены уже будет на вашем усмотрении как дилера.

Франчайзи имеет право осуществлять гарантийное и предпродажное обслуживание клиентов, но не может заниматься продажами товаров конкурентных фирм. Стоимость этой франшизы варьируется от востребованости определенного бренда. При этом роялти суммируется из цены за товар, затрат на производство, объема прибыли и продаж, и некоторых других составляющих.  Выплаты должны быть согласованны напрямую с франчайзи.

Производственная франшиза приобретается для изготовления и последующей реализации товаров.

Она позволяет вам заниматься изготовлением определенной продукции, некоего бренда и в дальнейшем реализовать ее. Но при строгом соблюдении технологических норм и качества установленных фирмой-франчайзи.

Деловая франшиза на данный момент является самой распространенной в России.

Она подразумевает покупку лицензии у большой фирмы маленькими компаниями, с целью открытия одного или нескольких магазинов. Для того чтобы от их имени заниматься торговлей. Это уже полностью готовый бизнес. Здесь цена будет зависеть главным образом от деятельности определенного предприятия.

Сервисной франшизой считается реализация прав на осуществление определенного вида деятельности. При этом используется метод франчайзера, и его торговый бренд. Он же предоставляет возможность запуска подобного дела, и набор запатентованных идей и прав, которые передаются франчайзи, по договору.

Приобретая франшизу, следует помнить, что ее покупка отнюдь не будет гарантировать стопроцентный успех, но это даст двойную гарантию того, что вы сможете увеличить свою прибыль, по сравнению с обычными предпринимателями. Полное представление о франчайзинге можно узнать, посещая определенные семинары, где вы должны окончательно решить, нужна ли вам франшиза или нет. Хотите ли вы полностью управлять своим бизнесом? А самое главное принесет ли это вам моральное и материальное удовольствие?

Сейчас читают эти записи

openbusines.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о