Бизнес на рекламе: 11 бизнес идеи в сфере рекламы

Например, рекламные кампании Facebook за февраль принесли вам прибыль в виде 20 000 грн. А вложили в них вы, например, 8 000 грн. Соответственно наш ROI будет выглядеть так:

ROI = (25 400-8 000) / 8 000 * 100% = 217%

Что такое хороший ROI и какие ошибки допускаются при подсчетах

Когда говорят о хороших показателях ROI, то подразумевают примерно такую схему:

• ROI > 100 — проект рентабельный, приносит прибыль.
• ROI = 100 — проект окупился, но не приносит прибыль.
• ROI < 100 — проект нерентабельный.

Однако опять же не все так однозначно. Потому что ROI всегда идет в контексте на каком этапе находится бизнес.

Вы можете вложить минимально денег в рекламу, например, получить хороший доход по сравнению с расходами, но прибыль компании будет минимальна. ROI высокий, по факту результата нет.

Если у вас действительно высокий показатель ROI и вы видите сами действительно хорошую прибыль, то это явный признак, что следует расширяться. Соответственно, больше денег тратить на рекламные кампании, что снизит ROI, но это не будет значить, что ваш бизнес нерентабельный. А совсем наоборот.

Также стоит обращать внимание на то, какая у вас ниша, и какой ценовой диапазон товаров!

Если товар очень дорогой, покупка редко происходит моментально с первой рекламы. Нужно время, чтобы потенциальный клиент присмотрелся, подумал. Т.е. товар могут купить только через месяц, два после увиденной рекламы. Что не делает рекламу неэффективной.

Альтернативные способы подсчета возврата инвестиций: ROAS или все таки ROI?

Если вы уже не раз сталкивались с интернет-рекламой, вам наверняка, кроме ROI или ROMI, на глаза попадалось и такое определение как ROAS. Давайте разберемся все же, что лучше использовать, и чем они отличаются.

ROAS (от англ. Return on Ad Spend) — это окупаемость затрат на рекламу.

При подсчете ROAS мы не учитываем условные расходы компании на ведение бизнеса. Тогда как при подсчете ROI — учитываем.

Соответственно, для того, чтобы посчитать ROAS, необходимо знать только два показателя: сколько потрачено было на рекламу и сколько получили.

Формула выглядит так:

Метрика ROAS является отличным инструментом, чтобы быстро оценить насколько реклама окупаема и какие кампании дают лучшую окупаемость, а какие стоит выключить или изменить. Также эта формула помогает понять как распределять бюджет в рамках рекламных кампаний, чтобы увеличить рентабельность.

ИТОГИ

Но не стоит полагаться только на знание ROAS. Так как высокий показатель ROAS, еще не значит, что ваш бизнес не работает в убыток. Обязательно рассчитывайте и ROI. Чтобы иметь полную картину о ваших расходах и доходах.

Так как, как это часто бывает, всё работает только в комплексе!

Важность рекламы в бизнесе | Малый бизнес

Барбара Хазелден Обновлено 12 февраля 2019 г.

Компании используют рекламу для достижения различных целей, и компании размещают эту рекламу в различных средствах массовой информации. Помимо рекламы продуктов в традиционных местах, таких как газеты и журналы общего характера, компании размещают рекламу в средствах массовой информации, которые выходят на определенные рынки. Например, в социальной сети рекламируется портативное устройство связи, которое привлекает более молодых клиентов.Мебель и декор для дома рекламируются в программе «Шоу для дома и сада». Эффективно созданная реклама помогает в достижении бизнес-целей.

Знакомство с продуктом и информирование

Когда компания представляет новый продукт, реклама предоставляет средства для ознакомления с продуктом большого рынка. Рекламные объявления часто фокусируются на решении общей проблемы продукта, например, на рекламируемой способности нового сотового телефона решить проблему «отброшенного вызова». В очень наглядном примере в рекламе средства для ухода за волосами против завивки могут быть показаны фотографии «до и после», чтобы продемонстрировать эффективность продукта.

События продажи продукта

Реклама обеспечивает эффективный способ информирования рынка о событиях продажи продукта в ограниченное время. Рекламные объявления о продажах могут создаваться местными торговыми точками или исходить от национального производителя продукта. Во многих случаях национальный производитель разделяет стоимость рекламы с местным продавцом. Этот тип рекламы называется кооперативной рекламой и обычно использует предоставленную производителем графику и шаблоны объявлений. Название местного продавца отображается как торговая точка местного производства.

Отличия продукта от конкурентов

Компании часто используют рекламу, чтобы показать, что их продукт имеет больше преимуществ или более эффективен, чем продукты аналогичных конкурентов. В некоторых случаях розничный торговец считает необходимым рекламировать, потому что конкуренция закрывает страницы газет или телеэфир своей собственной рекламой. Если другие розничные торговцы на рынке не будут агрессивно выделять свои собственные продукты, они, скорее всего, останутся незамеченными в сознании потребителей.

Прорыв в продуктах и ​​усовершенствованиях

Реклама используется для сообщения о значительных нововведениях в продуктах. В сентябре 2003 года «Век рекламы» изобразил долгую историю «мыльных войн», в которых производители кускового мыла продвигали свои продукты. В 1980 году произошел прорыв в области производства жидкого мыла для рук. Это многоразовое мыло решило проблему грязных остатков раковины. Это жидкое мыло было приобретено национальным брендом, а также появились жидкие мыльные продукты конкурентов.

Институциональная реклама для продвижения хорошего имиджа

Когда компания сообщает информацию о своей деятельности или демонстрирует, почему ее продукт является лучшим выбором для потребителей, компания использует институциональную рекламу. Эксперт по продажам Зиг Зиглар отмечает, что этот тип рекламы на самом деле не предназначен для увеличения продаж, а построен для продвижения хорошего имиджа компании или продукта. Мы надеемся, что это восприятие повлияет на будущие продажи. Зиглар подчеркивает, что даже если потребитель не купит продукт прямо сейчас, компания сохранит свое имя перед своим потребительским рынком.

7 способов бесплатно продвигать свой бизнес в Интернете

У вас может не быть пачки денег, которые можно потратить на маркетинг на ранних этапах вашего стартапа, но это не значит, что нет эффективных способов продвижения вашего бренда там.

До появления Интернета у малых предприятий было лишь несколько способов дешево продавать свою продукцию: например, распечатывать листовки или спонсировать небольшие местные мероприятия. Сейчас в Интернете есть самые разные возможности — вам просто нужно знать, где искать.

Вот семь способов продвижения вашего бизнеса в Интернете, которые не будут стоить вам ни копейки:

1. Воспользуйтесь услугами трех крупных местных листинговых служб

Регистрация вашей компании в Google Places позволяет легче найти ее в результатах поиска Google и отобразить на Картах Google. Все, что вам нужно сделать, это заполнить форму и зарегистрироваться, а затем проверить свой бизнес с помощью процесса подтверждения, что можно сделать либо с помощью телефонного звонка, либо с помощью обычной почты. Yahoo! также есть большая база данных предприятий под названием Yahoo! Местный.Это бесплатно и, безусловно, стоит нескольких минут, необходимых для настройки. У Microsoft Bing есть похожая служба, в которой легко зарегистрироваться.

2. Используйте социальные сети

Социальные сети — это не просто инструмент для привлечения внимания — теперь они стали необходимым вложение времени для каждого бизнеса. Вы можете привязать рекламу и предложения на своей странице в Facebook и иметь прямой канал со своими клиентами в Twitter. Сетевое взаимодействие в LinkedIn — как на личном, так и на корпоративном уровне — может быть еще одним способом помочь вашему стартапу.

3. Начать блог

Блог не только помогает вашей компании добиться известности благодаря подписчикам, но и является способом более прямого общения с потребителями. Но помните, что один из основных ключей ведения блога — как можно чаще обновлять поток. Бездействующий, заброшенный блог ничего не стоит.

4. Разместите мультимедиа на YouTube и Flickr

YouTube предоставляет бесплатный способ распространения креативных рекламных видеороликов, но для достижения успеха вы должны размещать контент, который люди хотят просматривать и имеют отношение к вашему бизнесу — простая реклама не подойдет.Профиль Flickr также может помочь, предоставляя вам единое место для сбора всех фотографий для вашего бизнеса и позволяя ссылаться на ваш веб-сайт.

5. SEO сайта вашей компании

Поисковую оптимизацию нельзя недооценивать в мире постоянного поиска в Google. Возьмите книгу или перейдите к онлайн-руководству по SEO и убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для работы в поисковых системах.

6. Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваша компания делает что-то интересное, не стесняйтесь выпускать пресс-релиз — возможно, люди это заметят.Они являются мощным медиа-инструментом, который помогает привлечь внимание к себе, и их бесплатное распространение является бонусом. Существуют десятки веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, например, PRLog и 24/7 Press Release.

7. Присоединяйтесь к соответствующему онлайн-сообществу и внесите свой вклад

В каждой нише есть онлайн-сообщества, в которых вы можете принять участие. Но просто подписаться на форум и время от времени публиковать сообщения о своем бизнесе никому не выгодно и, скорее всего, только раздражает людей.Активно вносите вклад и устанавливайте взаимопонимание с сообществом, не допуская при этом участия в нем вашего бизнеса. Пассивно продвигайте свой бизнес, помещая ссылку в свою подпись или упоминая ее только в подходящем контексте.

Реклама — определение и значение

Реклама — это привлечение внимания людей к товару или услуге. Это публичная реклама продукта, услуги, дела или движения. Продвижение осуществляется посредством рекламы (рекламы или рекламы) через средства массовой информации — телевидение, Интернет, газеты, радио, отраслевые журналы, кинотеатры или рекламные щиты.Кроме того, реклама появляется на витринах магазинов, салфетках для салфеток в ресторанах, на спортивных аренах, сбоку от автомобилей и зданий. Многие компании выбирают наружные неоновые вывески для продвижения своего бизнеса.

Реклама обычно доставляется с короткометражным фильмом, звукозаписью (радио) или письменным уведомлением, которое представляется людям. Самое главное, цель — побудить потребителей что-то покупать или действовать определенным образом.

Проще говоря; реклама — это публичное сообщение людям о товаре или услуге.Прежде всего, цель — убедить людей что-то купить, сделать что-то или подумать определенным образом. Мы называем процесс воздействия на восприятие людьми чего-либо управления впечатлением.

рекламодателей есть три варианта «расписания»:

1. Непрерывный .
2. Рейс .
3. Импульсный .

Полет происходит, когда в одном сезоне много рекламы, в следующем сезоне нет рекламы и т. Д.

Пульсирование похоже на полет, но здесь рекламный сезон низкий, а не пустой.

Это маркетинговая тактика, которая предполагает оплату места для продвижения продукта или услуги. Кроме того, целью может быть содействие делу или движению. Рекламодатели выбирают среду, которая с наибольшей вероятностью поразит их целевую аудиторию.

Например, предприятия рекламируют газонокосилку в садовом журнале, а не в парикмахерском журнале.

Согласно Американской маркетинговой ассоциации , реклама составляет:

«Размещение объявлений и убедительных сообщений во времени или пространстве, приобретенных в любом из средств массовой информации коммерческими фирмами, некоммерческими организациями, государственными учреждениями и отдельными лицами, которые стремятся проинформировать и / или убедить представителей определенного целевого рынка или аудитории. об их продуктах, услугах, организациях или идеях «.

Объявление состоит из пяти основных элементов.Во-первых, заголовок. Во-вторых, подзаголовок. В-третьих, основная копия. В-четвертых, имидж. И наконец, призыв к действию.

В некоторых компаниях реклама является частью отдела маркетинга. Внутри других фирм это отдельная единица. Некоторые компании заключают контракты на рекламу с агентствами, а не делают это собственными силами.

Мы все понимаем, зачем компании рекламируют. Однако объяснить на словах, в чем его предназначение, не так-то просто.В основном рекламируют компаний:

• Чтобы потребители узнали о продукте или услуге.
• Как способ убедить потребителей в том, что товар или услуга — это именно то, что им нужно.
• Чтобы вызвать желание чего-то.
• Когда они пытаются заставить людей положительно относиться к компании. Другими словами, когда они хотят улучшить имидж компании.
• Когда цель — рассказать людям о новых товарах или услугах.
• Для резервного копирования сообщений продавцов.
• Вызвать ответ.Например, чтобы побудить потребителей запросить образец, получить дополнительную информацию или что-то заказать.
• Способ направить потребителей в сторону компании.

Цель любого вида рекламы, даже если она предназначена для бизнеса, — убедить зрителя. В частности, рекламодатель хочет убедить зрителя выбрать один продукт или услугу, а не другой. Чтобы добиться этого, объявление должно состоять из пяти основных компонентов:

Заголовок — это фраза, которую рекламодатели используют для привлечения внимания.Среди самых известных:

• «Как заводить друзей и влиять на людей».
• «Хотите молока?»
• «Как я улучшил свою память за один вечер».
• «А где говядина?»

Подзаголовок или подзаголовок — это отдельный заголовок, но в меньшем масштабе. Он уточняет заголовок, чтобы еще больше привлечь читателя к рекламе.

Заголовок похож на крючок в рыбалке. Точно так же подзаголовок ловит добычу.

Основной текст — это основная часть объявления. В частности, это часть, которая обеспечивает «мясо» сообщения. Его создал профессиональный копирайтер. Копирайтер описывает особенности и преимущества продукта или услуги в этой части рекламы.

Характеристики — это характеристики и функции продукта. Преимущества отвечают на следующий вопрос покупателя: «Что это для меня?»

Почти каждый тип рекламы включает фотографию или изображение.Изображение иллюстрирует основные преимущества продукта. Только радиообъявления никогда не имеют изображений.

«Призыв к действию» — это инструкция зрителю что-то сделать. Обычно он содержит повелительные фразы, такие как «узнайте больше», «посетите магазин сегодня», «запросите бесплатный образец» или «позвоните сейчас».

Призыв к действию (CTA) может представлять собой простой необязательный запрос, например «посмотрите это видео» или «выберите цвет».

Некоторые маркетинговые стратегии сочетают серию небольших призывов к действию.Эти призывы к действию создают модель поведения, которая упрощает для зрителя выполнение всего лишь одного последнего призывания к действию.

«Маркетинговая стратегия» — это маркетинговые цели и задачи компании, объединенные в один всеобъемлющий план.

Сегодняшняя реклама сильно отличается от того, что было шестьдесят или сто лет назад. Сегодня в рекламе не было бы Санта-Клауса, пропагандирующего преимущества и удовольствие от курения сигарет!

Реклама не из дешевых. Фактически, специалисты по рекламе говорят, что это одна из самых дорогих маркетинговых стратегий.Вот почему его чаще используют крупные компании и бренды, чем мелкие коммерческие предприятия.

Реклама должна быть не только хорошей, но и нацеленной на правильную аудиторию. Пытаясь определить, на кого нацелить рекламу, мы должны учитывать определенные демографические особенности .:

На самом деле, сегодня мы можем узнать довольно много о людях, если мы готовы платить за информацию. Некоторые агентства могут предоставлять списки людей в соответствии с их покупками, определенными предпочтениями или тем, есть ли у них дети.Мы можем даже нацелить рекламу на потребителей, проживающих в определенных типах собственности.

Чем точнее вы определите, кто ваш целевой потребитель, тем лучше и эффективнее будут ваши рекламные средства. С хорошей и эффективной рекламой вы сможете привлечь больше ваших целевых клиентов с меньшими затратами.

При продвижении службы такси в пригороде промоутеры не размещали дорогую рекламу в Wall Street Journal . Они будут размещать рекламу в местных газетах и ​​на витринах магазинов.Они также рассмотрят возможность объявления на местной радиостанции. Рекламодатели добились бы лучших результатов, если бы они разместили рекламу на придорожных рекламных щитах, а не в общенациональной газете.

По данным компании Coca-Cola, она впервые использовала белого медведя в рекламе во Франции в 1922 году.

Реклама существует уже несколько тысяч лет. Древние египтяне использовали папирус для изготовления настенных плакатов и рассылки рекламных сообщений.Папирус — это толстая бумага, сделанная из сердцевины папируса.

Археологи обнаружили на руинах древней Аравии и Помпеи демонстрации политических кампаний и коммерческих посланий. В Древней Греции и Риме реклама на папирусе была обычным делом.

Наскальные рисунки или настенная живопись для коммерческой рекламы — это маркетинговая стратегия, восходящая к 4000 г. до н.э. Антропологи и историки открыли этот тип маркетинга во многих частях Южной Америки, Африки и Азии.

С 11 по 7 века до нашей эры в древнем Китае торговцы играли на бамбуковых флейтах, чтобы продавать конфеты.

По мере того, как в средние века в Европе начали расти города, стала появляться реклама, продвигающая определенные профессии. Кузнецы, портные и сапожники начали рекламировать свои услуги.

Поскольку большинство людей в то время были неграмотными, вместо слов использовались изображения. Образ портного был костюмом, ювелира — бриллиантом, а подкова — кузнецом.

На городских площадях стояли телеги и повозки, в которых продавцы продавали фрукты и овощи.Их владельцы использовали городских глашатаев, чтобы ходить взад и вперед, объявляя, где они находятся и что продают.

В Британии 18 века реклама стала появляться в еженедельных газетах. Компании использовали эти ранние печатные объявления для рекламы газет, книг и лекарств.

По мере того, как ложная реклама начала расти, власти начали вводить правила размещения рекламы.

Томас Джеймс Барратт (1841-1914), председатель правления производителя мыла A&F Pears, был пионером в маркетинге торговых марок.Фактически, Баррат сегодня известен как «отец современной рекламы». Он создал очень эффективную рекламную кампанию для мыла своей компании. В его рекламе использовались целевые фразы, изображения и слоганы.

Фраза Барратта — «Доброе утро. Вы пользовались грушевым мылом? — прославился. Фактически, эта фраза преобладала вплоть до 20 века.

По мере роста мировой экономики в 19 веке росла и реклама. В Соединенных Штатах появилась и быстро развивалась реклама с доставкой по почте.

Первые радиостанции появились в начале 1920-х годов. Первые станции открывают розничные торговцы и производители радиооборудования. Вскоре последовали некоммерческие организации, включая клубы, общественные группы и школы.

Вскоре отдельные компании стали спонсировать определенные программы. В начале и в конце шоу диктор упоминал имя спонсора.

узнали, что они могут увеличить свои доходы, продавая короткие слоты нескольким предприятиям в течение дня.Другими словами, они могли зарабатывать деньги до, во время и после своих выступлений. Телевизионная реклама стала популярной в 1950-х годах.

В 1980-х и начале 1990-х годов кабельное телевидение и особенно MTV стали огромным средством передвижения для рекламодателей. Появилось несколько специализированных телеканалов, в том числе Home Shopping Network, QVC и ShopTV Canada.

Интернет изменил то, как рекламодатели распределяют свои бюджеты в 21 веке. Когда на сцене появился рекламный сервер, онлайн-реклама взорвалась.Рекламный сервер способствовал буму доткомов в конце 1990-х годов.

С начала этого века поисковая система Google и гигант социальных сетей Facebook доминировали в онлайн-рекламе.

Спонсорство похоже на рекламу, но это не одно и то же. В спонсорстве не упоминаются конкретные атрибуты продукта. Более того, в отличие от рекламы, спонсорство не может существовать отдельно.

В этом видеоролике IAB эксперты по цифровой рекламе рассказывают о своей сфере деятельности и ее значении.

Определение рекламы — что такое реклама?

Реклама — это попытка повлиять на покупательское поведение покупателей или клиентов с помощью убедительного рекламного сообщения о продуктах и ​​/ или услугах. В бизнесе цель рекламы — привлечь новых клиентов путем определения целевого рынка и обращения к ним с помощью эффективной рекламной кампании.

Целевой рынок

Установление целевого рынка — важный первый шаг в любой рекламной кампании — вам нужно знать, кто ваша целевая аудитория, прежде чем вы сможете их охватить.Например, если ваша целевая аудитория — пожилые люди, рекламный носитель, такой как Facebook, — плохой выбор. Точно так же миллениалы гораздо реже читают газеты или используют желтые страницы.

Определение целевого рынка включает построение демографического профиля потенциального клиента с учетом таких критериев, как возраст, пол, семейное положение, образ жизни, покупательские привычки и т. Д.

Также важно проверить уровень конкуренции за ваш продукт или услугу с вашей целевой аудиторией, поскольку вам может потребоваться конкурировать по цене и / или услуге.

Общие методы рекламы

Есть много различных типов рекламы, которые обычно используются малым бизнесом.

Интернет-реклама: Интернет-маркетинг включает в себя множество рекламных возможностей, таких как:

• • Реклама на местных веб-сайтах. Многие муниципалитеты и отделения Торговой палаты имеют веб-сайты, на которых размещены списки местных предприятий.
  • Деловые веб-страницы: Создание и поддержка профессионального веб-сайта с четко очерченными описаниями бизнес-предложений, оптимизированных для поискового трафика.
  • Электронная почта: требуется список адресов электронной почты клиентов и соблюдение правил защиты от спама. Информационные бюллетени по электронной почте могут быть полезны для поддержания связи с существующими клиентами и передачи информации о новых продуктах или услугах.
  • Facebook: Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей, создав бизнес-страницу в Facebook и используя ее для регулярного продвижения товаров и услуг. Обычное рекламное место для предприятий, таких как рестораны, которые используют фан-страницы Facebook для продвижения новых пунктов меню или специальных предложений, а также для получения отзывов от клиентов.Есть также несколько доступных 3 для ведения бизнеса на Facebook.
  • Twitter: Предполагая, что у компании есть подписчики в Twitter, можно использовать твиты для рассылки коротких рекламных сообщений.

Реклама в газетах: Несмотря на спад (доход от рекламы в газетах в США упал более чем на 50% в период с 2006 по 2015 год), газетная реклама все еще может быть эффективным способом привлечения клиентов. Во многих муниципалитетах есть специальные газеты, которые могут использоваться предприятиями для местной рекламы.

Желтых страниц: Использование печатных страниц также снижается. Однако есть онлайн-версия.

Прямая почтовая рассылка: Может быть очень полезным. Может быть дорогостоящим при отправке по почте, но даже без списка рассылки брошюры, листовки и т. Д. Могут быть доставлены непосредственно в дома и / или предприятия в целевых географических регионах. К сожалению, статистика показывает, что почти половина прямой почтовой рекламы не читается получателями и выбрасывается как «спам».

Кабельное телевидение и радио — Кабельные компании часто имеют местные информационные каналы, которые предлагают доступную рекламу для малых предприятий.

Холодный звонок — по телефону или лично может быть удивительно эффективным. Например, во время телефонного разговора обслуживающая компания может воспользоваться возможностью посетить соседние дома / предприятия и упомянуть их услуги (или передать листовки или брошюры). Запрос на звонки по телефону в Канаде теперь является незаконным для номеров, зарегистрированных в Национальном списке «Не звонить», если у компании нет существующих отношений с клиентом.

Реклама на транспортном средстве (упаковка) — Превращение транспортного средства в «мобильный рекламный щит» — отличный способ максимизировать влияние на бизнес.Рекламу автомобилей привлекают внимание, и в крупных городах ее можно увидеть более миллиона раз в месяц.

Интернет-реклама превышает

Интернет-реклама продолжает быстро расти: в 2017 году в онлайн-рекламу во всем мире было инвестировано более 229 миллиардов долларов. Согласно статистике, к 2020 году эта цифра вырастет до 335 миллиардов долларов.

С более чем 2 миллиардами пользователей социальных сетей, расходы только на рекламу в социальных сетях выросли до более чем 35 миллиардов долларов в 2017 году с практически нулевого уровня в 2010 году (расходы удвоились с 2014 по 2016 год).Социальные сети особенно популярны среди рекламодателей, где с легким доступом к демографическим данным пользователей (например, возраст, интересы, привычки расходов и т. Д.) Компании могут точно адаптировать рекламу к аудитории.

52 Недорогие способы продвижения вашего бизнеса

Начинаете ли вы бизнес с ограниченными возможностями или вам нужны способы растянуть маркетинговый бюджет малого бизнеса? Маркетинг бизнеса не требует больших затрат. Вот 52 недорогих и эффективных метода рекламы и продвижения вашего бизнеса.

Определение того, как продвигать свой бизнес, может быть постоянной проблемой. Если ваш бизнес новый, возможно, вы не знаете, как его рекламировать, чтобы ваше имя стало известным. Если вы занимаетесь бизнесом много лет, возможно, вам интересно, как эффективно продвигать свой бизнес, если методы продвижения, которые вы всегда использовали, не работают. Возможно, изменилось то, как клиенты покупают то, что вы продаете, их потребности могут измениться, или вам не хватает более молодых, новых клиентов из-за ваших усилий по охвату.

Какой бы ни была структура вашего бизнеса или обстоятельства, вам нужны проверенные рекламные и маркетинговые тактики, чтобы находить новых клиентов, не тратя целое состояние. Они должны включать сочетание традиционного и цифрового маркетинга.

Вы не сможете эффективно продвигать и рекламировать свой бизнес, пока не выполните эти два шага:

• Планируйте свой маркетинг . Чтобы успешно продвигать свой бизнес, вам нужен спланированный и организованный подход. Маркетинг «ударил или промахнулся» — пустая трата времени и денег.Начните с определения своей маркетинговой стратегии и установления бюджета.
• Определите своих лучших потенциальных клиентов , а затем определите лучшие рекламные стратегии для их достижения. Будьте как можно более конкретными. Является ли лицо, принимающее решения, техническим директором компании, директором по персоналу, помощником юриста, занимающимся регистрацией нового бизнеса, ООО или 37-летней работающей мамой? Вы найдете их в Twitter, Pinterest, Facebook, YouTube или Instagram? А как насчет личного общения на местных деловых встречах или в общественных организациях? А как насчет рекламы? Будут ли клиенты искать ваш продукт в Google или Bing? Ищут купоны в газетах? Хотите ли вы начать продвигать свой бизнес для них в начале их цикла покупки или когда они будут готовы вытащить свою кредитную карту и совершить покупку? Запишите свои ответы и обратитесь к ним, прежде чем начинать какую-либо новую маркетинговую тактику.Используйте этот рабочий лист маркетингового плана для сбора вашей информации.

Цифровой маркетинг — это не вариант, это необходимость. Независимо от того, продаете ли вы украшения с бирюзой, эмпанада или услуги по удалению асбеста, вам необходимо продвигать и рекламировать там, где ваши клиенты ищут то, что вы продаете. И это онлайн. Вот способы сделать это по доступной цене.

• Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Работающий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и для популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях.Вам понадобится бизнес-домен, потому что в зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов. У вас есть полный контроль над тем, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем веб-сайте, и как долго будут отображаться рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля с социальными сетями. Если вы не можете позволить себе, чтобы кто-то настраивал ваш веб-сайт, настройте его с помощью одного из конструкторов, таких как Wix, Squarespace или Godaddy, которые предоставляют шаблоны и инструменты, упрощающие создание базового веб-сайта.Независимо от того, выберете ли вы готовый шаблон или попросите кого-то создать для вас сайт, убедитесь, что дизайн адаптируется. (Другими словами, он хорошо выглядит и его легко читать на мобильных устройствах, а также на настольных и портативных компьютерах.)
  
  СВЯЗАННЫЕ С: Как бесплатно рекламировать свой веб-сайт
  
  
• Включить блог . Блог (или другие письменные статьи на вашем сайте) выполняет две функции. Он информирует ваших клиентов и потенциальных клиентов, а контент, в свою очередь, увеличивает ваши шансы быть найденным в поисковых системах.Необязательно быть профессиональным писателем, чтобы вести блог. Просто напишите информацию, которую ваши клиенты сочтут полезной на разных этапах цикла покупки, или дайте советы и подсказки по использованию того, что вы продаете.

• Используйте базовую оптимизацию для своего сайта. SEO означает поисковую оптимизацию — другими словами, настройку ваших веб-страниц таким образом, чтобы поисковые системы понимали их содержание и могли ссылаться на вас, когда кто-то ищет то, что вы продаете, или информацию, которую вы предоставляете.Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO своего сайта. Среди них:
  — использование разных заголовков для каждой страницы вашего веб-сайта
  — использование фраз, которые люди ищут в заголовке страницы
  — включая название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта
• Настройте данные о вашей компании в Google и Bing. Google и Bing предлагают бесплатный листинг для местных предприятий.Чтобы попасть в список Google, перейдите в Google Мой бизнес. Чтобы попасть в список на Bing, перейдите в Bing Places for Business. Заполните всю необходимую информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо. Это может помочь вашей компании появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то из ваших близких ищет ваши продукты или услуги.
• Создайте свой бизнес-профиль или страницу в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest .Вы можете и должны создать страницу Facebook для своего бизнеса, отдельную от вашего личного профиля. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, обязательно включите хорошее описание, ключевые слова, номер рабочего телефона и ссылку на свой веб-сайт. Разделите свои деловые и личные страницы и на других сайтах социальных сетей.
• Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях, связанных с вашей областью. Ищите группы или беседы, в которых рассказывается о вашем типе продуктов или услуг, и участвуйте в обсуждениях, но не спамите их постоянными рекламными объявлениями о том, что вы продаете.
• Используйте электронный маркетинг для ведения бизнеса. Электронный маркетинг — это наиболее экономичный способ общаться с потенциальными и потенциальными клиентами и побуждать их делать покупки или посещать ваш веб-сайт. Подпишитесь на службу электронного маркетинга и попросите клиентов, посетителей веб-сайтов и подписчиков в социальных сетях подписаться на ваш список рассылки. Затем регулярно отправляйте по электронной почте информационный бюллетень и / или рекламные предложения клиентам и потенциальным клиентам. Один из хороших способов создать список адресов электронной почты людей, которые хотят получать ваши рассылки, — это что-то раздать.Это может быть бесплатная электронная книга или даже бесплатный совет о том, как сделать что-то, связанное с вашим бизнесом. Если вы, например, инструктор по здоровью, вы можете предложить людям, подписавшимся на бесплатную рассылку новостей, лист с советами «10 простых способов похудеть, не соблюдая диету». Если вам нечего отдавать, попробуйте предложить скидку при регистрации на продукты или услуги в качестве стимула. Служба электронной почты, такая как Constant Contact *, позволяет легко управлять своим списком и отправлять профессиональные письма.
• Регулярно публикуйте интересную информацию и изображения в своих аккаунтах в социальных сетях .Информация или фотографии должны быть интересны вашей аудитории. Если советы о том, как они могут улучшить свою жизнь или бизнес, или специальные предложения, скорее всего, получат больше всего лайков и репостов.
• Платите за повышение ваших самых популярных постов в социальных сетях . Ориентируйте публикуемые сообщения на группы людей, которые больше всего похожи на ваших клиентов. Это может быть недорогой способ представить ваш бизнес потенциальным клиентам из целевых регионов или тех, чьи интересы совпадают с тем, что вы продаете.
• Размещать рекламу в Facebook или рекламу в других социальных сетях . Хотя повышение поста в социальных сетях — это один из видов рекламы, у вас больше возможностей, и когда вы создаете объявление, а не продвигаете пост. Например, в Facebook создание объявления позволит вам ставить цели, такие как конверсия или привлечение потенциальных клиентов, создавать кнопки с призывом к действию, использовать более продвинутые параметры таргетинга и делать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая пост.
• Проведите веб-семинар. Выберите тему вебинара, которая будет популярна среди клиентов и потенциальных клиентов.Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов, — это важные отраслевые новости, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения общих проблем. Вы также можете провести краткий вводный курс на веб-семинаре. Продвигайте веб-семинар в социальных сетях и в своей новостной рассылке. Поощряйте друзей продвигать его в своих учетных записях в социальных сетях и в информационных бюллетенях. Требуйте от участников регистрации с адресом электронной почты, чтобы вы могли делать им ремаркетинг после вебинара.
• Создавайте PDF-версии своих рекламных материалов. Преобразуйте рекламную литературу в формат PDF, чтобы вы могли отправлять ее по электронной почте тем, кто запрашивает ее. Вы экономите почтовые расходы; они получают материал за минуты, а не за дни.
• Тестовая покупка рекламы с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах. Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, поищите предложения, которые дадут вам 50 или 75 долларов в качестве бесплатной рекламы для начала. Прочтите инструкции к услуге, которую вы планируете использовать, и очень внимательно следите за своими ежедневными или более частыми расходами, пока не освоитесь с рекламой PPC и не увидите, что ваши инвестиции окупаются.
• Посмотрите в Google Local Service Объявления , если они доступны для вашего типа бизнеса.Объявления местных услуг Google отображаются в верхней части результатов поиска Google, когда люди ищут услуги, которые вы предлагаете, в выбранных вами областях. Потенциальные клиенты могут щелкнуть или коснуться вашего объявления, чтобы позвонить вам или отправить вам сообщение с запросом. Дополнительное преимущество: значок гарантии Google доступен для предприятий, прошедших процесс проверки и квалификации Google. Вы платите только за действительных потенциальных клиентов, но стоимость звонка или SMS может быть очень высокой. Таким образом, эти объявления лучше всего подходят для устоявшихся предприятий, которые знают, как конвертировать потенциальных клиентов и знают, что средняя плата за клиента и / или пожизненная ценность клиента позволят им получить прибыль для получения прибыли.
• Попросите клиентов оставить отзыв о вашей компании. Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверенным, что делает правильный выбор. Один из способов получить эту уверенность — посмотреть отзывы. Чтобы увеличить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им сообщение с благодарностью за их бизнес и попросите их оставить отзыв о вашем сайте в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они опубликовали свой отзыв.
  
  По теме: как получить направления и рекомендации

Хотя интернет-маркетинг и реклама необходимы для ведения бизнеса сегодня, это не означает, что вам следует пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами.Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлечь клиентов и клиентов и заставить их возвращаться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

1. Если вы только начинаете работу с и у вас нет визитки и канцелярских принадлежностей, сделайте их — немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему делу. Визитная карточка важна для маркетинга вашего бизнеса, потому что она помогает людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания.Обязательно указывайте адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых рекламных материалах, которые вы создаете. Если возможно, укажите также ссылку на ваш основной профиль в социальных сетях. Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на обороте со ссылкой для подписки на список рассылки.
2. Получите ваши визитные карточки в руки всех, кто может помочь вам в поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что вы начали свой бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визиток, чтобы раздать их друзьям.
3. Раздайте своим клиентам несколько визиток, если вы поставщик услуг. Таким образом, когда их друзья и соседи попросят их о рекомендации, у них будет простой способ передать название вашей компании и контактную информацию.
4. Поговорите со всеми поставщиками, у которых вы покупаете продукты или услуги. Дайте им свою визитку и спросите, могут ли они пользоваться вашими продуктами или услугами или знают ли они кого-нибудь, кто может. Если у них есть доски объявлений, на которых отображаются визитные карточки (как правило, принтеры, некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. Д.).), спросите, можно ли добавить вашу на доску.
5. Посещайте собрания профессиональных групп, и таких групп, как Торговая палата, другие местные бизнес-группы, местные отделения национальных групп, таких как NAWBO, или гражданских ассоциаций. Держите визитные карточки в кармане, где до них легко дотянуться. Не забывайте спрашивать, чем занимаются люди, с которыми вы разговариваете, и внимательно их слушайте. Они будут польщены вашим интересом и будут лучше помнить вас из-за этого.
6. Примите активное участие в 2 или 3 из этих групп. Это даст вам больше возможностей для встречи с потенциальными клиентами. Но помните: оппортунистов быстро заметят такими, какие они есть, и у них мало бизнеса. Хотя вы не захотите участвовать во многих организациях, которые требуют много вашего времени, вы можете — и должны — вносить реальный вклад в их работу, предлагая полезные идеи и помогая с проектами, когда это возможно. Активное участие в местных группах может принести вам ценный маркетинг из уст в уста.
7. Оплатите членство в тех группах, которые привлекают ваших целевых клиентов . Став платным участником, другие участники группы узнают, что вы один из них, заинтересованы в миссии группы и что вы не просто нахлебник или однодневка. .
8. Попасть в списки участников . Многие бизнес-группы поддерживают каталоги участников, которые публикуют в Интернете. Включение в них дает две вещи. Это помогает участникам, с которыми вы познакомились, или участникам, которые ищут такие услуги, как ваша, найти вашу контактную информацию. Он также предоставляет ссылку на ваш сайт, которая может быть полезна для поисковой оптимизации.Некоторые группы могут перечислить вас автоматически. Другие потребуют от вас предоставить свою информацию. В любом случае убедитесь, что ваша контактная информация верна и ссылка на ваш сайт работает.
9. Участник местных выставок . Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным поставщикам, которым могут понадобиться ваши продукты или которые могут знать кого-то, кого можно порекомендовать.
10. Спонсируйте местную торговую выставку или мероприятие , если цена доступна.Сделайте так, чтобы название и логотип вашей компании было видно везде, где организаторы мероприятия продвигают шоу. Это может быть в рассылках перед показом, на веб-сайте организации, а также в раздаточных материалах и дисплеях, установленных во время выставки.
11. Раздайте рекламную продукцию, которую люди будут хранить и использовать . Открывалки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календаря, питьевая посуда и ручки — все это предметы, на которые можно нанести отпечаток для рекламы вашего бизнеса, и все они являются предметами, которые люди склонны вешать и использовать.
12. Помогите своему сообществу . Подумайте о потребностях вашего сообщества. Не могли бы вы помочь сделать свое имя известным, организовав поход с едой или одеждой? Не могли бы вы раз в неделю давать бесплатный кофе местной полиции или медсестрам? Спонсировать молодежную группу?
13. Ищите что-нибудь необычное в том, что вы делаете, и рекламируете это. Разошлите пресс-релизы местным газетам, радиостанциям, станциям кабельного телевидения и журналам, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете.Разместите пресс-релизы в одной или нескольких онлайн-службах пресс-релизов, обязательно включив ссылки на ваш веб-сайт. Чтобы увеличить ваши шансы на публикацию материала, отправьте вместе с пресс-релизом фотографию (но не на радиостанции). Редакторам печатных публикаций часто требуется «искусство» (рисунки или фотографии), чтобы заполнить пространство и разрушить серый вид страницы текста.
14. Помогите журналистам найти вас. Репортеры постоянно ищут источники, чтобы цитировать свои статьи.Один из способов найти эти источники — использовать сервисы, которые распространяют их запросы на источники среди публицистов, экспертов, маркетологов и других лиц, которые хотят быть источниками. Чтобы узнать, когда репортеры ищут информацию, которую вы можете предоставить, подпишитесь на эти списки и регулярно просматривайте их. Одна из таких услуг — HARO (сокращение от Help a Reporter Out) — бесплатная. Другая услуга, называемая PRLeads, является платной.
15. Напишите статью, которая продемонстрирует ваш опыт в вашей области. Разошлите его в неконкурентные газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов.Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, вы напечатаете свое имя и, возможно, бесплатно распечатаете свою контактную информацию.
16. Предоставьте гласности вашу рекламу. Всякий раз, когда вы получаете рекламу, получите разрешение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу. Сделайте ксерокопии и отправьте копии по почте вместе с коммерческими письмами или любой другой литературой, которую вы используете для продвижения своего продукта или услуги.Рекламные ролики подтверждают утверждения, которые вы делаете в отношении своих продуктов или услуг.
17. Добавьте на свой веб-сайт раздел «Как видно» или «Пресса». Перечислите названия публикаций, в которых вы были упомянуты, и дайте ссылки на статьи, в которых вы упоминаетесь.
18. Попросите работу. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями (если вы ушли в хороших отношениях), некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями и попросите о работе. Сообщите им, что вы делаете, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами.Если вы не знаете, к кому обратиться в различных компаниях, позвоните и спросите, кто отвечает за покупку того, что вы продаете. Не расстраивайтесь из-за людей, которым это неинтересно. Одно «да» может компенсировать множество ответов «нет».
19. Общайтесь с другими людьми, которые выполняют ту же работу, что и вы. Сообщите им, что вы готовы справиться с их рабочими перегрузками. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Слухи разойдутся и испортят вашу деловую репутацию.)
20. Предлагаю быть спикером .Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.
21. Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте их всем группам или отдельным лицам, которые могут быть заинтересованы. Или научите других использовать какой-нибудь инструмент, который вы используете в своей работе.
22. Разместите видеоролики о своем продукте или услуге на YouTube и на других сайтах для обмена видео и слайдов.
23. Узнайте, какие программы федерального правительства, штата и местного самоуправления существуют, чтобы помочь вам начать свой бизнес. Большинство из них предлагает бесплатную консультацию по вопросам бизнеса , а некоторые могут помочь вам связаться с государственными учреждениями и крупными корпорациями, которые осуществляют закупки у малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам.
24. Если вы являетесь бизнесом, принадлежащим женщинам или меньшинствам, опубликуйте этот факт на своем веб-сайте. Вам также следует рассмотреть возможность получения сертификата частными, государственными или федеральными организациями .Многие агенты по закупкам имеют квоты или ориентиры на количество товаров и услуг, которые им необходимо покупать у предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам.
25. Разошлите рекламные письма всем, кто, по вашему мнению, может использовать то, что вы продаете. Обязательно опишите свой бизнес с точки зрения того, как он может помочь потенциальным клиентам. Научитесь вставлять визитную карточку в каждое отправляемое вами письмо. Периодически рассылайте открытки.
26. Если вы используете легковой или грузовой автомобиль в своем бизнесе, укажите название вашей компании и контактную информацию на боку автомобиля. Таким образом, ваше транспортное средство становится средством рекламы вашего бизнеса.
27. Используйте магнитный знак на вашем автомобиле . Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их разных размеров и удалить их, когда захотите. Магнитные знаки можно заказать во многих магазинах онлайн-печати и вывесок, и они стоят по очень разумной цене.
28. Возьмите трубку и сделайте «холодные звонки». Это звонки людям, с которыми вы хотели бы вести дела. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребность или решить проблему.
29. Получите образцы вашего продукта или свою работу в как можно большее количество рук.
30. Предложите бесплатную консультацию без обязательств. людям, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами. Во время таких консультаций предложите несколько практических предложений или идей — и перед отъездом попросите «приказ» реализовать эти идеи.
31. Спросите рефералов . Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть об этом, попросив рефералов и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут передать своим друзьям и родственникам, которым нужны ваши услуги. Если кто-то дает вам зацепку, немедленно приступайте к делу.
32. Используйте других людей для продажи вашего продукта или услуги. Вместо (или в дополнение) к продаже своих продуктов самостоятельно ищите партнеров, торговых посредников или людей, которые будут генерировать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссионные с продаж.Убедитесь, что ваша структура ценообразования учитывает сборы или комиссии, которые вам придется платить за любые продажи.
33. Объединитесь с предприятиями, которые обслуживают один и тот же рынок , но продают разные продукты и услуги. Организуйте перекрестное продвижение товаров и услуг друг друга, минуя потенциальных клиентов, отправляя рассылку и отправляя рекомендации.
34. Распечатайте и подготовьте коммерческие письма, брошюр, листовок и другую относящуюся к делу информацию. Спросите потенциальных клиентов, которые, похоже, не хотят покупать у вас: «Вы хотите, чтобы я отправил информацию?» Незамедлительно напишите записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня прислать».
35. Запустить конкурс. Сделайте приз чем-то желанным и связанным с вашим бизнесом — например, это может быть бесплатная подарочная корзина ваших продуктов или бесплатные услуги.

Найдите десятки дополнительных маркетинговых идей для малого бизнеса в нашем маркетинговом канале.

Почему реклама важна для любого вида бизнеса — Adlibweb

Глобальный рынок постоянно меняется, и компании всегда должны стремиться адаптироваться к изменениям и достижениям, чтобы оставаться актуальными и конкурентоспособными.При этом при ведении бизнеса крайне важно эффективно управлять различными его областями, такими как обслуживание клиентов, финансы и операции.

Известно, что несколько факторов способствуют успеху бизнеса, например, эффективная коммуникация, стратегические бизнес-планы и решения, отличное лидерство и постоянное повышение качества. Однако одним из элементов бизнеса, которым никогда не следует пренебрегать и ставить во главу угла, является реклама.

Реклама — это элемент бизнеса, который пытается сформировать или убедить покупателей и потенциальных клиентов в решении о покупке.Компании должны определить свой целевой рынок, прежде чем начинать какую-либо рекламную кампанию. Определение целевого рынка имеет решающее значение, поскольку оно не только помогает сделать рекламные усилия более эффективными, но также позволяет вам определять возможности для улучшения ваших продуктов и помочь вашему бизнесу добиться успеха.

Реклама и маркетинг играют важную роль в бизнесе. Однако многие люди используют термины «реклама» и «маркетинг» как синонимы.Хотя эти два понятия могут показаться синонимами, между ними есть большая разница.

Маркетинг произошло от латинского слова «mercatus», что означает рынок. Это общий термин для всех рекламных и рекламных усилий компании. Компании используют маркетинг как процесс или систему, чтобы делиться своими продуктами, услугами и идеями. В то время как реклама обеспечивает знакомство с брендом компании, маркетинг заключается в том, чтобы позволить целевому рынку познакомиться с брендом.

Реклама, с одной стороны, произошло от латинского слова advertere, которое означает «привлекать внимание».Реклама подпадает под процесс маркетинга, так же как связи с общественностью, исследования рынка, социальные сети, контент-маркетинг, продажи и управление брендом также считаются подгруппами маркетинга.

Реклама — это то, что, где и как компания делится своей историей с аудиторией. Он поддерживает маркетинг, вызывая интерес и пробуждая осведомленность в умах целевой аудитории компании.

Человек использует рекламу с 1900-х годов.Это важный элемент бизнес-маркетинга. Существуют разные типы рекламы, но в этой статье мы разделим их на две категории: традиционная и современная реклама.

Традиционная реклама доставляет коммерческие сообщения и рекламную информацию массовой аудитории. До появления интернет-рекламы компании продвигали свои продукты и услуги через:

• Рекламные щиты
• Печатная реклама (газета, журнал)
• Средства массовой информации (телевидение, радио)
• В магазине
• Заказная прямая почтовая рассылка

Современные технологии изменили способ ведения бизнеса компаниями.Теперь клиенты полагаются на Интернет при принятии решений о покупке, поэтому компании стали более изобретательными, когда дело доходит до продвижения своего бренда. Кроме того, рекламные методы изменили способ продвижения предприятий своей продукции и услуг. В настоящее время компании используют как традиционную рекламу, так и новые средства массовой информации, чтобы опередить конкурентов.

Вот некоторые из видов современной рекламы:

• Интернет-реклама (цифровые платформы, такие как электронная почта, блоги, социальные сети)
• Мобильная реклама
• Рекламные киоски (интерактивные рекламные экраны, цифровые вывески и рекламные щиты)
• Другие формы рекламы, такие как реклама в ванных комнатах, партизанская реклама, реклама по связям с общественностью

Провести рекламную кампанию непросто, и обычно для этого требуются оборотные средства.С появлением технологий и новых медиа, стоит ли по-прежнему проводить традиционные рекламные кампании?

Ответ зависит от нескольких факторов. Как традиционные, так и современные методы рекламы имеют свои достоинства и недостатки. Вот несколько важных факторов, которые необходимо учитывать при выборе между современной и традиционной рекламой:

• Стоимость : Расходы, связанные с традиционной рекламой, выше по сравнению с современной рекламой, в частности интернет-рекламой.Допустим, вы решили рекламировать свою компанию с помощью листовок и брошюр. Вы должны учитывать стоимость материалов и распространение этой печатной рекламы. Прежде всего, вам нужно рассчитывать на хорошее качество, такое как у услуг Space Print. С другой стороны, реклама в социальных сетях, скорее всего, будет стоить лишь небольшую часть ваших общих затрат на традиционный маркетинг. Ваш бизнес также может воспользоваться бесплатными местными маркетинговыми сайтами, если у вас ограниченный бюджет, который можно потратить на маркетинг и рекламу.
• Целевой рынок: Реклама в социальных сетях более эффективна, если ваша целевая аудитория — молодое поколение. Хотя большинство людей, даже пожилые, имеют аккаунты в социальных сетях, все же есть пожилые люди, которые не умеют пользоваться технологиями. Традиционный маркетинг эффективен для охвата местной аудитории, в основном, если ваша компания работает только в определенном месте. Кампании прямой почтовой рассылки, например, наверняка охватят вашу целевую аудиторию более эффективно, чем ваша онлайн или мобильная реклама.
• Измерение успеха: Одна из проблем традиционной рекламы заключается в том, что ее сложно отслеживать. С другой стороны, цифровая реклама в социальных сетях или через Google позволяет измерить охват и вовлеченность. В режиме реального времени можно узнать, хорошо ли работает ваша онлайн-реклама. Кроме того, онлайн-реклама привлекает больше внимания, чем реклама на радио, телевидении или в газетах. И, да, больше просмотров означает больше внимания, что может привести к увеличению прибыли вашей компании.
• Сарафанное радио: У вас больше шансов купить продукт или воспользоваться услугой, рекомендованной вам другом или членом семьи. Если вы получили листовку, какова вероятность того, что вы поделитесь ею со своим знакомым? Интернет-рекламой можно поделиться всего за несколько кликов. Таким образом, у вашей компании есть возможность получать больше доходов, не тратя слишком много.
• Креативность: Люди запоминают уникальную и креативную рекламу, будь то традиционная реклама или современные методы.Самое замечательное в современной рекламе то, что ваш бизнес не ограничивается традиционными методами продвижения вашего продукта. И, опять же, проблема здесь не в стоимости — ваше сообщение должно вызывать эмоции у вашей целевой аудитории, независимо от того, тратите ли вы 100 000 или 100 долларов. Компании могут использовать как современные, так и традиционные методы рекламы для продвижения своего бренда. Однако контент должен быть актуальным и ценным для их клиентов и потенциальных клиентов. Если вы пишете об академических продуктах, убедитесь, что копия продукта персонализирована.«Писать эссе с хорошими авторами» — это более личное и прямое слово, чем «писать эссе с хорошими авторами»

Мировой рынок жесток и жесток, но это не означает, что начинающий бизнес или небольшая компания не могут расти и быть такими же успешными, как более крупные предприятия. Реклама позволяет фирмам, независимо от размера, конкурировать на равных условиях. Ниже перечислены некоторые из причин, почему реклама важна для любого бизнеса.

• Повышает узнаваемость вашего бренда

Слышали ли вы фразу «с глаз долой, с ума?» Даже самые авторитетные компании в мире выделяют значительные средства на свои рекламные и маркетинговые усилия. В конце концов, чтобы компания могла продавать, потребители должны знать, что они существуют, верно? Реклама выставляет название вашей компании.

Инвестиции в рекламу и маркетинг приносят пользу вашей компании, повышая осведомленность о ваших продуктах и ​​услугах.Считайте это визитной карточкой или знакомством с незнакомцем. Когда ваше присутствие не видят и не ощущают потребители, вы рискуете потерять потенциальных клиентов, а также существующих клиентов. При этом реклама играет решающую роль в повышении узнаваемости бренда и поддержании его узнаваемости.

• Влияет на поведение потребителей

Эффективная реклама может влиять на поведение потребителей. Рекламные агентства не просто придумывают рекламу без тщательного планирования и исполнения.Объявления обычно создаются для определенных целевых рынков и демографических групп. Реклама, сделанная без должного исследования, подобна стрельбе по цели холостыми пулями.

Рекламные объявления необходимы для любого бизнеса, потому что они влияют на мысли и эмоции зрителей. Объявления — это сообщения существующим и потенциальным клиентам, и эти сообщения могут помочь сформировать решения ваших клиентов о покупке, поэтому они должны быть актуальными, ценными и точными для вашего бренда.

• позволяет выйти на новые рынки

Для развития бизнеса необходимо расширять кругозор.Создание клиентской базы из другой демографической группы предполагает выход из зоны комфорта. Чтобы захватить новые рынки, вам нужна надежная маркетинговая и рекламная стратегия, чтобы побудить потенциальных клиентов попробовать разместить ваши предложения.

Самое замечательное в рекламе состоит в том, что вы можете использовать старые и новые методы для развития своего предприятия. Вы можете выбрать традиционные рекламные кампании, если у вас достаточно маркетинговый бюджет. Вы также можете использовать интернет-рекламу и маркетинговые кампании для привлечения новых клиентов, если у вас строгий или ограниченный бюджет.В любом случае, реклама в любой форме дает вам доступ, необходимый для получения доли на рынке.

• Помогает вам противостоять конкуренции

Если вы считаете, что ваша компания готова бороться с конкуренцией, вам сначала необходимо привлечь внимание потребителей. После успешного определения вашего целевого рынка необходимо разработать хорошо составленный маркетинговый план для продвижения того, что вы предлагаете. Однако без рекламы вы не сможете противостоять своим прямым или косвенным конкурентам.

Ваши конкуренты планируют свои маркетинговые стратегии, чтобы опередить вас и других конкурентов. Чтобы не отставать от конкурентов, требуется постоянная реклама и маркетинг. Помимо раскрытия и продвижения вашего бренда, реклама также помогает познакомить потребителей с различными вариантами и решениями.

• Увеличивает выручку компании

Бизнес в конечном итоге рухнет, если продажи плохи. Ваш бизнес зависит от продаж и прибыли.Однако никто не станет покупать продукт или пользоваться услугами, если люди не знают, что эти вещи существуют. Даже если у вас лучшая услуга или продукт на рынке, все будет напрасно, если вы не будете рекламировать то, что предлагает ваша компания.

Реклама повышает узнаваемость вашего бизнеса и привлекает клиентов, чтобы они попробовали ваши товары и услуги. Эффективная рекламная кампания может увеличить продажи и улучшить прибыль компании. Если есть что-то, что поможет компании расти и преуспевать с течением времени, это продажи и доход.

• Поддерживает актуальность вашего бизнеса

Новый бизнес-конкурент может появиться неожиданно и отобрать у вас ваших текущих клиентов. Это может произойти, когда ваши клиенты или потенциальные клиенты редко ощущают ваше присутствие. Благодаря многочисленным опциям, доступным в настоящее время для клиентов, вашей целью должно быть оставаться в центре внимания вашего целевого рынка.

Используйте рекламу для предоставления новой и ценной информации вашим клиентам. Конкурент может легко заменить вас, если ваши клиенты забудут, что может предложить ваша компания.Регулярная реклама через интернет-каналы и традиционные методы — отличный способ напомнить вашим клиентам, почему вы — лучший выбор.

• Повышает репутацию компании

Реклама — это не только для привлечения внимания и осведомленности. Это также может улучшить имидж вашего бренда, особенно если вы страдаете от плохой репутации. Реклама позволяет сформировать у клиентов отношение к вашему бренду. Это позволяет вам поделиться тем, чем увлечена компания и чем это приносит пользу сообществу.

Безупречная репутация — один из самых ценных активов вашей компании. Хотя отслеживать обратную связь с помощью традиционной рекламы невозможно, цифровой маркетинг и рекламные усилия позволяют вам проверять, что говорится о компании. Реклама помогает создать положительный имидж бренда благодаря правильному содержанию и доставке.

• Помогает создать базу лояльных клиентов

Как реклама помогает создать базу лояльных клиентов? Содержательная реклама не только привлекает внимание клиентов, но и приближает их к вашему бренду.Клиент, который понимает и относится к миссии и видению вашей компании, скорее всего, станет постоянным клиентом.

Создание релевантной и искренней рекламы имеет решающее значение, поскольку в наши дни потребители более разборчивы и скептически относятся к бессмысленной или бесполезной рекламе. Привлечь внимание потребителей — это одно, но сохранить их интерес к вашему бренду — бесценно.

Реклама необходима для всех видов бизнеса, поскольку способствует их росту и успеху.Без бизнес-рекламы ваши клиенты и потенциальные клиенты перейдут к вашим конкурентам. Ваш целевой рынок может потерять интерес к вашему бренду без регулярных напоминаний в виде актуальной и ценной информации. Если вы хотите, чтобы ваша компания оставалась актуальной в вашей отрасли, уместно выделить определенный бюджет на рекламу и маркетинг. Благодаря многочисленным вариантам рекламы, доступным в настоящее время, ваш бизнес может легко привлечь больше внимания, повысить свой доход и повысить лояльность к бренду.

Автор биографии: Джеймс Перселл

Опытный писатель с многолетним опытом работы с эссе. Я пишу для Интернета, телевидения и печати. Я твердо верю в то, что «контент — король». Я знаю, как помочь вашему бизнесу развиваться и повысить ценность рекламных кампаний.

ведущих компаний мобильной рекламы (2021 г.)

Сегодня компании, занимающиеся мобильной и мобильной рекламой, составляют основную часть рынка цифровой рекламы.

Согласно отчету Nielsen за первый квартал 2019 года, из 11 часов 27 минут в день, подключенных к медиа, американцы проводили 3 часа и 1 минуту с мобильными приложениями или Интернетом на своих смартфонах (по сравнению с 2 часами 22 минутами в 2018 году).Учитывая нынешнюю пандемию COVID-19, которая заставила людей больше оставаться дома, эти цифры на 2020 год, безусловно, выше.

Этот всплеск использования мобильных устройств привел к резкому увеличению расходов на рекламу мобильных приложений. Последние данные IAB US показывают, что в 2019 году расходы на мобильную рекламу выросли на 38% (по сравнению с предыдущим годом) и достигли колоссальных 100 миллиардов долларов.

Мобильная реклама может включать в себя все, что угодно, от видеообъявлений и показа мобильных веб-сайтов до рекламы в приложениях. Сама природа мобильного устройства (как персонального устройства) требует индивидуального подхода с точно направленными рекламными кампаниями для максимальной окупаемости инвестиций.И появилось несколько компаний, занимающихся мобильной рекламой, чтобы поддержать эту тенденцию.

Согласно недавнему исследованию IAB, в 2019 году маркетологи потратили 26,5 млрд долларов на рекламу на основе местоположения. Рекламодатели теперь могут персонализировать свои сообщения людям в режиме реального времени в зависимости от их текущего местоположения. Вот почему реклама в приложениях так хорошо работает.

На быстро развивающемся рынке мобильной связи разработка стратегии мобильной рекламы может оказаться сложной задачей. Так с чего же начать? Мы составили список мобильных рекламных платформ и сервисов, которые могут помочь стимулировать вашу мобильную монетизацию и усилия по привлечению пользователей.Чтобы упростить задачу, мы разделили список на восемь ключевых категорий.

Чтобы найти рекламную сеть, отвечающую определенным критериям, используйте один из 4 раскрывающихся списков над перечисленными компаниями. Используя выбор категорий, вы можете сузить область поиска до инструментов обнаружения рекламного мошенничества, аналитики мобильной рекламы, мобильной рекламной сети, мобильного рекламного сервера, мобильного DSP, ретаргетинга, социальных объявлений и SSP. Чтобы сузить поиск до компаний, которые предоставляют определенный тип формата рекламы, используйте выбор AdFormats. Если вы хотите сфокусировать свой поиск на конкретной бизнес-модели, используйте раскрывающийся список «Модели» и выполните поиск по CPA, CPC, CPI или другим моделям, доступным у определенных компаний мобильной рекламы.Наконец, выбор торговых моделей позволяет отфильтровывать только платформы самообслуживания, назначения ставок в реальном времени или программные рекламные платформы.

У каждой мобильной рекламной сети есть свои сильные и слабые стороны, мы очень старались обеспечить качество и разнообразие рекламных сетей на выбор и получение полной картины. Мы собрали, проанализировали и перечислили для вас самые популярные мобильные рекламные сети в этом каталоге.

Мобильная реклама 101

В разделе «Сети мобильной рекламы» представлена ​​база данных о сотнях с лишним компаний мобильной рекламы, которые в совокупности формируют ландшафт мобильной рекламы.Мы делаем все возможное, чтобы сделать эту базу данных всеобъемлющей и полезной для владельцев компаний, которые ищут эффективного и надежного партнера по мобильной рекламе для рекламы своего продукта или услуги. Мы также хотим предоставить медиабайдерам лучший выбор рекламных сетей для покупки рекламного инвентаря.

Для начала давайте начнем с основ — что такое мобильная реклама? Согласно Википедии, мобильная реклама составляет:

форма рекламы через мобильные (беспроводные) телефоны или другие мобильные устройства.Это разновидность мобильного маркетинга.

Чтобы быть в курсе последних и лучших достижений мобильной рекламы, вы можете прочитать о последних тенденциях в мобильной рекламе здесь.

Категории платформ мобильной рекламы

Есть несколько категорий компаний мобильной рекламы, выделим основные:

• Мобильная рекламная сеть — это рекламная компания, которая выступает в качестве посредника между разработчиками приложений, которым необходимо рекламировать свои приложения или интернет-магазины в целом, и издателями, частными лицами или компаниями, которые хотят размещать рекламу внутри своих приложений или веб-сайтов, чтобы сделать прибыль.
• A Mobile Ad Server — это веб-сервер, который хранит мобильную рекламу и предоставляет технологическое решение для управления и отображения этой рекламы в различных мобильных приложениях и на веб-сайтах.
• Mobile DSP (расшифровывается как мобильная платформа со стороны спроса) — это компания, которая предоставляет мобильным рекламодателям систему для покупки мобильного инвентаря на нескольких биржах рекламы, рекламных сетях и мобильных издателях. Ключевая функция мобильного DSP — это единый интерфейс для назначения ставок в реальном времени для отображения онлайн-рекламы на нескольких биржах рекламы.
• Инструмент обнаружения мошенничества с рекламой — — это компания, которая предоставляет рекламодателям техническое решение для обнаружения и предотвращения мошенничества в цифровых рекламных кампаниях.
• Mobile Ad Analytics — компания, предоставляющая инструменты атрибуции мобильных рекламных кампаний и аналитические инструменты.
• Ретаргетинг — это рекламная компания, которая предоставляет услуги по повторному взаимодействию с онлайн-аудиторией, которая в какой-то момент видела / нажимала на рекламу, но затем потеряла интерес.
• Social Ads — — это компания, занимающаяся цифровой рекламой, которая предоставляет унифицированные решения для проведения рекламных кампаний на нескольких платных платформах социальной рекламы, таких как Facebook Ads, Twitter Ads, Pinterest Ads, TikTok Ads и др.
• SSP (расшифровывается как платформа со стороны поставщика) — это компания, которая позволяет издателю настольных или мобильных приложений управлять своим рекламным инвентарем на нескольких платформах, как настольных, так и мобильных.

Форматы мобильной рекламы

Бюро интерактивной рекламы (Interactive Advertising Bureau, также известное как IAB) определило ряд различных типов мобильной рекламы, среди которых основные:

• Баннерная реклама — неподвижное или анимированное изображение определенного IAB размера, размещенное на веб-сайте или в мобильном приложении
• Межстраничное объявление — полноэкранное графическое объявление, которое охватывает весь веб-сайт или интерфейс мобильного приложения.Для продолжения взаимодействия с мобильным приложением или веб-сайтом требуется, чтобы посетитель веб-сайта или пользователь мобильного приложения совершили клик или закрылись.
• Стена предложений — экран в приложении, который предлагает пользователям мобильных устройств вознаграждения или различные стимулы в обмен на определенные действия, такие как загрузка приложения, регистрация в приложении и многое другое.
• Видеообъявление — короткий видеоролик продолжительностью 15–30 секунд, рекламирующий конкретное мобильное приложение или веб-сайт.
• Нативная реклама — форма платных медиа, в которой реклама имитирует естественную форму и функции интерфейса мобильного приложения или веб-сайта.
• Социальная реклама — это реклама, отображаемая на сайтах социальных сетей или через связанные с ними сети аудитории (пример — Facebook Audience Network).

Все форматы мобильной рекламы разработаны для рекламы продуктов, услуг и мобильных приложений, в частности. Существует ряд бизнес-моделей, которые разные сети мобильной рекламы используют для обслуживания как рекламодателей, так и издателей. Здесь мы представляем наиболее распространенные из них.

Бизнес-модель мобильной рекламы

Современная индустрия мобильной рекламы построена на нескольких бизнес-моделях, наиболее устоявшимися из них являются:

• CPC (стоимость за клик) — подразумевает взимание платы с рекламодателя за каждый клик по мобильной рекламе внутри приложения или на веб-сайте.В нашей базе данных есть следующие рекламные сети, поддерживающие эту модель.
• CPM (стоимость за милю) — эта модель предполагает взимание с рекламодателя платы за каждые 1000 показов его / его мобильной рекламы
• Стоимость за установку / Плата за установку / CP I — в этой модели рекламодатель взимает плату после загрузки рекламируемого им приложения.
• CPA (цена за действие) — эта бизнес-модель основана на взимании платы с рекламодателя после того, как определенное действие было выполнено в мобильном приложении или на веб-сайте.

Любая мобильная рекламная кампания требует таргетинга для охвата определенной аудитории, которая будет иметь отношение к рекламируемому продукту или услуге. По сравнению с настольными компьютерами мобильные устройства предоставляют широкий спектр вариантов таргетинга, и следующие из них используются наиболее часто.

Таргетинг мобильной рекламы

• Устройство — этот вид таргетинга позволяет сузить аудиторию мобильной рекламы до людей, у которых есть определенная модель смартфона или планшета.
• OS — позволяет доставлять пользователям мобильные устройства, работающие под управлением определенной операционной системы, например iOS, Android, Windows Phone.
• Geos — вид таргетинга, который позволяет доставлять мобильное рекламное сообщение в пределах определенной геолокации, в большинстве случаев в пределах определенной страны, города или почтового индекса.
• Day Part — чтобы учесть тенденцию мобильных пользователей проводить время со своими мобильными устройствами в определенное время дня, этот тип таргетинга позволяет показывать рекламу в течение определенного периода времени.
• Поведенческий — наиболее изощренный тип таргетинга, который мобильные рекламные платформы Facebook, Twitter и Google могут обеспечить на основе обширного профиля пользователя, который они накапливают с течением времени.
• Демографический — этот тип таргетинга основан на возрасте и поле аудитории мобильной рекламы.
• Оператор — при таком таргетинге мобильные рекламные кампании могут быть сужены до мобильных пользователей, обслуживаемых конкретным оператором мобильной связи, например.грамм. At&T, Verizon, T-Mobile, Vodafone и так далее.

Существует 3 основных способа запуска рекламных кампаний и управления ими: самообслуживание, управляемое обслуживание и программатик. У всех трех есть свои плюсы и минусы, и многие рекламные сети поддерживают их все для удовлетворения широкого круга потребностей клиентов.

Лучшие компании мобильной рекламы:

• PubMatic — будущее алгоритмических продаж. Доставлено
• Mobupps — универсальный магазин для всех ваших потребностей в мобильном маркетинге
• Adlane — рекламная сеть для издателей и владельцев веб-сайтов
• Golden Goose — мобильная рекламная сеть
• Smadex — DSP для мобильных устройств для прозрачной работы (приложения / брендинг / VAS)
• Bidease — DSP №1 для маркетологов мобильных приложений
• Jampp — Разблокируйте новый рост
• ironSource — Соединение людей с приложениями
• AppsFlyer — Атрибуция и аналитика мобильного маркетинга
• ConsoliAds — Рост мобильных приложений стал быстро и легко
• RichAds — мобильная рекламная сеть №1 для масштабирования рекламных кампаний
• HUAWEI Ads — Платформа мобильного маркетинга, адаптированная для устройств HUAWEI
• MAAS при поддержке Affle — Единая платформа аудитории для роста числа мобильных пользователей
• Remerge — Специалист по развитию для компаний, работающих с приложениями
• myAppFree — Высококачественный мобильный трафик и эксклюзивные места размещения на SONY Xperia, собственный SDK
• JustControl.it — Контролируйте свой цифровой маркетинг
• AdColony — Торговая площадка для брендов в приложениях
• Kevel — Создайте собственный рекламный сервер всего за несколько недель.
• AdQuantum — Агентство по маркетингу эффективности
• Adjust — Партнер по мобильным измерениям
• AdsCompass — Глобальная рекламная сеть для издателей и рекламодателей
• ADEX — Инструменты обнаружения мошенничества с рекламой, серверы рекламы, мобильная рекламная сеть, мобильная DSP, социальная реклама, SSP
• Zoomd — Узнай больше, сделай больше
• SocialPeta — Инструмент рекламной аналитики для маркетинговой стратегии
• Adikteev — Платформа для маркетинга приложений на основе данных
• InMobi — Обеспечение реальных связей
• Hitapps — Эксперт в области цифровой рекламы и разработки приложений с 2017 года.

Мобильная реклама Торговые модели

• Самообслуживание / самоуправление — эта модель подразумевает предоставление онлайн-панели инструментов для цифровых рекламодателей для самостоятельного запуска рекламных кампаний.
• Managed Service — эта модель основана на предоставлении рекламной компанией квалифицированных менеджеров для проведения мобильных рекламных кампаний от имени рекламодателя.
• Programmatic — алгоритмическая продажа и покупка цифровой рекламы на мобильных устройствах и настольных компьютерах.

Отслеживание — один из наиболее важных аспектов проведения рекламной кампании. По определению, оптимизация как важнейшая часть стратегии мобильной рекламы была бы невозможна без надежного отслеживания рекламных кампаний. Есть несколько компаний по отслеживанию рекламы, которые управляют этой ключевой особенностью рекламного рынка, например:

Вы можете найти больше здесь.

Отслеживание мобильной рекламы

• Интеграция со сторонним отслеживанием — это наиболее распространенный тип поддержки отслеживания, когда рекламная сеть предоставляет рекламодателям поддержку нескольких SDK отслеживания рекламы
• Сервер-сервер — этот тип отслеживания позволяет рекламодателям и издателям отслеживать конверсию рекламы без использования файлов cookie, когда экземпляр конверсии определяется URL-адресом обратной передачи.
• Пиксель — основан на использовании простого программного кода, который содержит изображение размером 1 × 1 пиксель, которое размещается на веб-сайте, где необходимо отслеживать рекламу.

Мы надеемся, что это руководство по мобильной рекламе 101 даст вам исчерпывающий обзор наиболее важных компонентов индустрии мобильной рекламы и принесет значительную образовательную ценность.

Часто задаваемые вопросы о мобильной рекламе

Ответ на этот вопрос зависит от типа приложения и типа трафика, который у вас есть, а также от метода монетизации.Например, приложение с трафиком в основном в США будет лучше работать с платформой с большим количеством рекламодателей из США, тогда как приложение с пользователями в основном в Индии будет лучше монетизироваться с сетями с большим присутствием на этом рынке.

Монетизация также зависит от используемого формата. Межстраничные объявления, оферволлы и другие форматы часто могут работать лучше стандартных баннеров для определенного трафика и вариантов использования. Видео — это еще один формат, который стал популярным в индустрии мобильной рекламы и в настоящее время демонстрирует более высокий уровень производительности, чем вышеупомянутые форматы.Благодаря видеоформату рекламодатели лучше всего оснащены для передачи сообщения о своих продуктах, и довольно часто у издателей есть лучшие шансы монетизировать свой инвентарь, размещая видеорекламу в своих мобильных приложениях или на веб-сайтах.

Лучшим вариантом часто является интеграция с платформой посредничества для рекламы, которая может включать в себя несколько источников трафика и инструменты, которые позволяют издателям управлять, оптимизировать и получать отчеты из этих источников в рамках единой информационной панели. Выбор конкретной платформы рекламного посредничества зависит от ее стоимости установки, типа интеграции, которую она обеспечивает, количества поддерживаемых сетей и т. Д.

Набор инструментов рекламных форматов, который есть у мобильного рекламодателя, состоит из следующих элементов — баннерной рекламы (либо статической анимированной), межстраничного баннера (он занимает все пространство интерфейса мобильного приложения), видео и нативной рекламы. Среди четырех вышеупомянутых форматов видео и нативные форматы являются нынешними лидерами в индустрии мобильной рекламы.

Мобильные пользователи в целом переходят от просмотра видео на настольных компьютерах к мобильным, и, следовательно, короткие привлекательные видеорекламы на своих смартфонах и планшетах могут повысить уровень вовлеченности и принести больше денег издателям мобильных устройств.

По определению, формат нативной рекламы наименее навязчив среди всех доступных форматов мобильной рекламы. Он разработан, чтобы соответствовать естественной форме и функциям мобильного пользователя в мобильном приложении или на веб-сайте. Поскольку он дополняет любой контент мобильного приложения или веб-сайта, на котором он размещен, он способен повысить вовлеченность и привести к желаемым действиям со стороны мобильного пользователя.

Это один из наиболее часто задаваемых вопросов об интернет-рекламе, в частности о мобильной рекламе.В конце концов, владельцы приложений и веб-сайтов становятся издателями, чтобы монетизировать свои ресурсы и зарабатывать деньги. Краткий ответ на этот вопрос — зависит от обстоятельств. Чтобы дать более подробный ответ, нам нужно кратко проанализировать каждую модель и сложить их друг с другом.

CPC или модель цены за установку приносит доход мобильному издателю всякий раз, когда пользователи нажимают на объявление, размещенное в его инвентаре. Наиболее благоприятная ситуация для пользователей, нажимающих на объявление, — это когда они показывают это объявление в результате поиска какого-либо мобильного приложения, продукта или услуги в целом.

CPM или цена за милю, где миля — это псевдоним для 1000 показов рекламы. При использовании модели CPM издателю платят за просмотры рекламы в его инвентаре. Вы можете прочитать о средних ставках CPM для мобильных устройств здесь.

Таким образом, фундаментальное различие между этими моделями заключается в том, что с помощью CPC издатель уверен в том, какой доход он может получить с фиксированной ценой за переход по мобильной рекламе, а с CPM — нет. Слабым местом модели CPC является мошенничество с кликами, когда недобросовестные издатели искусственно получают доход с помощью автоматических скриптов, которые «нажимают» на объявления, размещенные внутри их инвентаря.Слабым местом модели CPM является то, что подсчет просмотров не всегда точен, и эта постоянная проблема привела к разработке Руководства по измерению мобильной веб-рекламы.

Окончательное решение о том, какую бизнес-модель выбрать, должен принимать каждый издатель индивидуально после тщательного анализа рекламных сетей, которые он планирует использовать для монетизации своего мобильного или настольного инвентаря.

Таргетинг — важная часть любой мобильной рекламной кампании, хорошо написанного текста или хорошо продуманных графических объявлений недостаточно для запуска успешной рекламной кампании.Если в вашей рекламе не хватает людей, которые могут найти ее сообщение, заставляющее действовать в нужное время, вы тратите свой рекламный бюджет.

Существует ряд параметров, которые влияют на аудиторию мобильной рекламы.

Например:

• Демография
• Геолокация
• время суток
• оператор сотовой связи
• OS
• Wi-Fi / мобильная связь
• Устройство и интересы / привычки.

Чтобы определить лучшую стратегию таргетинга мобильной рекламной кампании, вам необходимо определить, каких мобильных пользователей вы хотите охватить.Чем точнее вам удастся создать профиль мобильной аудитории, тем точнее будет таргетинг вашей рекламной кампании. Идеальный профиль аудитории должен содержать информацию о том, где живут люди, их пол, возраст, мобильные устройства, которые они используют, и какие привычки и интересы они выражают на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter или Google.

Один из самых эффективных способов таргетинга мобильной рекламной кампании — это ретаргетинг. По сути, ретаргетинг подразумевает использование данных, собранных о мобильных пользователях, которые посетили ваш веб-сайт или установили ваше приложение, чтобы охватить их в различных рекламных сетях, на сайтах социальных сетей и т. Д.грамм. Facebook, Twitter, YouTube и другие.

Существует три основных способа сбора информации для применения метода ретаргетинга к вашей мобильной рекламной кампании — создание списка адресов электронной почты путем сбора адресов, которые люди оставляют на вашем веб-сайте, размещение пикселей для отслеживания людей, которые посещают ваш веб-сайт, или идентификаторы мобильной рекламы, полученные при установке вашего приложения. .

При всей сложности, с которой связано создание мобильного трафика, есть один способ разделить его на два вида — стимулирующий и не стимулирующий трафик.В последнем случае мобильные пользователи получают вознаграждение за загрузку мобильных приложений в виде некоторого вознаграждения, обычно в виде виртуальной валюты.

Существуют разные сценарии использования для каждого из них, определяемые своими плюсами и минусами. Запуская рекламную кампанию по стимулированию трафика, мобильный рекламодатель может быстро повысить рейтинг своего мобильного приложения в App Store или Google Play, создать первоначальную базу пользователей приложения для тестирования различных идей его дизайна и многое другое. Слабым местом стимулирующего трафика является то, что он по определению не способен создать базу лояльных пользователей для приложения.Поиск мобильных пользователей, которые будут лояльны к приложению, — это то, для чего хорошо подходит не стимулирующая кампания по трафику.

С помощью идентификатора мобильной рекламы разработчики приложений получают инструмент, позволяющий определять, кто использует их мобильные приложения. Среди нескольких на рынке есть три основных:

• IDFA (рекламный идентификатор Apple), он предоставляется разработчикам iOS как часть iOS для реализации системы для показа рекламы. Поскольку iOS14 Apple переключила этот идентификатор на подписку, это означает, что разработчики приложений должны запрашивать у пользователей мобильных приложений явное разрешение на отслеживание данных на их мобильных устройствах.
• Рекламный идентификатор Android — тот, который Google предоставляет разработчикам как часть Android для показа рекламы в приложениях.
• идентификаторов пользователей приложений Facebook, которые позволяют разработчикам собирать информацию о пользователях своих приложений с помощью Facebook SDK.

Это основа для мобильного издателя, позволяющего эффективно монетизировать свой инвентарь и достигать как высокой заполняемости, то есть весь инвентарь используется для показа рекламы, так и высокого дохода.