Бизнес план агентства праздников: Бизнес-план праздничного агентства с расчетами на 2022 год

Бизнес-план агентства по организации праздников

Бизнес-план агентства по организации праздников — Форумы BizLog.ru

Сообщения без ответов | Активные темы

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]

Страница 1 из 1

Автор	Сообщение
Изольда	Бизнес-план агентства по организации праздников Добавлено: 11.06.10 20:43
Зарегистрирован: 11. 06.10 16:53 Сообщения: 5	Здравствуйте! Я составляю бизнес-план агентства по организации праздников. Мне необходимо для каждого вида услуги рассчитать себестоимость. Постоянные и переменные затраты я посчитала. А вот дальше, что делать не пойму… Делить на количество заказов или нет? Если нет, что то уж сумма большая получается… Помогите советом бедной глупенькой блондинке… Заранее спасибо!
Вернуться к началу

Александр Горшунов	Re: Бизнес-план агентства по организации праздников Добавлено: 11. 06.10 20:49
Ведущий консультант Зарегистрирован: 07.03.03 12:34 Сообщения: 18377 Откуда: г. Львов, Украина	Зачем на заказы то делить? ПОсчитайте валовые поступления от заказов а потом выкинте из них идержки _________________ С уважением, Александр Горшунов
Вернуться к началу

Изольда	Re: Бизнес-план агентства по организации праздников Добавлено: 12. 06.10 16:05
Зарегистрирован: 11.06.10 16:53 Сообщения: 5	Спасибо большое! А можно еще один вопрос: чем отличается доход от продаж от валовых поступлений?
Вернуться к началу

Александр Горшунов	Re: Бизнес-план агентства по организации праздников Добавлено: 12.06.10 16:52
Ведущий консультант Зарегистрирован: 07. 03.03 12:34 Сообщения: 18377 Откуда: г. Львов, Украина	В принципе ничем. ТОкмо у некоторых поступления могут быть не только от продаж. _________________ С уважением, Александр Горшунов
Вернуться к началу

Изольда	Re: Бизнес-план агентства по организации праздников Добавлено: 12.06.10 23:47
Зарегистрирован: 11. 06.10 16:53 Сообщения: 5	И еще непонятно, а как для каждого вида услуги рассчитать свою себестоимость? Если я вычту из валовых поступлений издержки, это будет общая сумма, а мне нужно по каждой отдельно.
Вернуться к началу

Александр Горшунов	Re: Бизнес-план агентства по организации праздников Добавлено: 13.06.10 00:18
Ведущий консультант Зарегистрирован: 07. 03.03 12:34 Сообщения: 18377 Откуда: г. Львов, Украина	Ну а че непонятного? Себестоимость — это то что вы тратите на конкретный праздник. Посчитали сколько тратиться на пьянку по случаю дня рождения одного босса — имеете одну себестоимость. Посчитали, сколько тратится на народные гуляния по случаю дня рождения одного города — имеете вторую себестоимость. В чем проблема? _________________ С уважением, Александр Горшунов
Вернуться к началу

alexLatvija	Re: Бизнес-план агентства по организации праздников Добавлено: 13. 06.10 02:00
Маркетолог социолизма Зарегистрирован: 23.09.08 18:06 Сообщения: 1108	У вас есть 2 типа издержек: 1) тратите независимо от заказов. 2) Тратите как издержки на заказы. Задача, чтобы разница между издержками на заказы и доходом максимально превышала первый показатель.
Вернуться к началу

Изольда	Re: Бизнес-план агентства по организации праздников Добавлено: 13. 06.10 09:43
Зарегистрирован: 11.06.10 16:53 Сообщения: 5	Спасибо огромное за помощь!
Вернуться к началу

Показать сообщения за: Все сообщения1 день7 дней2 недели1 месяц3 месяца6 месяцев1 год Поле сортировки АвторВремя размещенияЗаголовокпо возрастаниюпо убыванию

Страница 1 из 1

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0

Вы не можете начинать темы Вы не можете отвечать на сообщения Вы не можете редактировать свои сообщения Вы не можете удалять свои сообщения Вы не можете добавлять вложения

Найти:

Шаблон бизнес-плана туристического агентства

[обновлено в 2022 г.

]

За последние 20 с лишним лет мы помогли более чем 10 000 предпринимателей и владельцев бизнеса составить бизнес-планы для открытия и развития своих туристических агентств. На этой странице мы сначала дадим вам некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования. Затем мы шаг за шагом рассмотрим шаблон бизнес-плана туристического агентства, чтобы вы могли создать свой план уже сегодня.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план представляет собой снимок вашего туристического агентства в его нынешнем виде и излагает план вашего роста на следующие пять лет. Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегию их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.

 

Зачем вам нужен бизнес-план

Если вы хотите открыть туристическое агентство или расширить существующее туристическое агентство, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашего туристического агентства, чтобы повысить ваши шансы на успех. Бизнес-план вашего туристического агентства — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.

 

Источник финансирования туристических агентств

Что касается финансирования, то основными источниками финансирования туристического агентства являются личные сбережения, кредитные карты, банковские кредиты и бизнес-ангелы. Что касается банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш бизнес-план и получить уверенность в том, что вы сможете погасить кредит и проценты. Чтобы приобрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет подтвердить, что ваши финансовые показатели разумны. Но они захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом.

Второй наиболее распространенной формой финансирования туристического агентства являются бизнес-ангелы. Бизнес-ангелы — это состоятельные люди, которые выпишут вам чек. Они либо возьмут капитал в обмен на свое финансирование, либо, подобно банку, предоставят вам кредит.

 

Шаблон бизнес-плана туристического агентства

Бизнес-план вашего туристического агентства должен включать 10 следующих разделов: последний раздел, который вы пишете, потому что он содержит сводку по каждому ключевому разделу вашего плана.

Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им тип туристического агентства, которым вы занимаетесь, и его статус; например, вы стартап, у вас есть туристическое агентство, которое вы хотели бы развивать, или вы управляете сетью туристических агентств.

Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана. Например, дайте краткий обзор индустрии туристических агентств. Обсудите тип туристического агентства, которым вы управляете. Детализируйте своих прямых конкурентов. Дайте обзор ваших целевых клиентов. Предоставьте снимок вашего маркетингового плана. Определите ключевых членов вашей команды. И предложите обзор вашего финансового плана.

 

Анализ компании

В анализе вашей компании вы подробно описываете тип туристического агентства, которым вы управляете.

Например, вы можете управлять одним из следующих типов:

1. Коммерческие туристические агентства : этот тип туристического агентства обслуживает деловых путешественников. Эти агентства специализируются на отслеживании сделок для деловых путешественников, чтобы помочь компаниям управлять командировочными расходами.
2. Интернет-турагентства : туристическое агентство такого типа существует только в киберпространстве. Они предоставляют клиентам удобство онлайн-бронирования и скидки, которые доступны только профессиональным туристическим агентствам.
3. Нишевые туристические агентства : этот тип туристического агентства предоставляет клиентам специализированные знания о регионе.
4. Членские ассоциации : Членские ассоциации предоставляют путешественникам доступ к услугам организации по планированию поездок за плату за годовое членство, а не за транзакцию. Этот тип агентства предлагает наибольшую выгоду для частых путешественников.

В дополнение к объяснению типа туристического агентства, которым вы управляете, раздел «Анализ компании» вашего бизнес-плана должен содержать информацию о бизнесе.

Включите ответы на такие вопросы, как:

• Когда и почему вы начали свой бизнес?
• Каких достижений вы достигли на сегодняшний день? Вехи могут включать достигнутые цели по продажам, открытие новых точек продаж и т. д.
• Ваша юридическая структура. Вы зарегистрированы как S-Corp? ООО? Индивидуальное предприятие? Объясните здесь свою юридическую структуру.

 

Анализ отрасли

При анализе отрасли вам необходимо предоставить обзор деятельности туристического агентства.

Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям.

Во-первых, изучение индустрии туристических агентств дает вам образование. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете.

Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу стратегию, особенно если оно определяет тенденции рынка. Например, если есть тенденция к глэмпингу, было бы полезно убедиться, что ваш план предусматривает множество роскошных пакетов для кемпинга.

Третья причина исследования рынка — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.

Ответы на следующие вопросы должны быть даны в разделе анализа отрасли бизнес-плана вашего туристического агентства:

• Насколько велик бизнес туристического агентства (в долларах)?
• Рынок снижается или растет?
• Кто основные конкуренты на рынке?
• Кто основные поставщики на рынке?
• Какие тенденции влияют на отрасль?
• Каков прогноз роста отрасли на ближайшие 5-10 лет?
• Каков соответствующий размер рынка? То есть, насколько велик потенциальный рынок для вашего туристического агентства. Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка по всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.

 

Анализ клиентов

В разделе анализа клиентов бизнес-плана вашего туристического агентства должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать.

Ниже приведены примеры клиентских сегментов: любители спорта, мамы-футболисты, бэби-бумеры, бизнесмены и т. д. работать. Очевидно, что бэби-бумеры хотели бы другой атмосферы, цен и вариантов продуктов и реагировали бы на другие маркетинговые акции, чем бизнес.

Попробуйте выделить ваших целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включите обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода клиентов, которых вы хотите обслуживать. Поскольку большинство туристических агентств в основном обслуживают клиентов, проживающих в том же городе, такую ​​демографическую информацию легко найти на государственных веб-сайтах.

Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем лучше вы сможете понять и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.

 

Конкурентный анализ

Ваш конкурентный анализ должен выявить прямых и косвенных конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних.

Прямыми конкурентами являются другие туристические агентства.

Косвенные конкуренты — это другие варианты, у которых клиенты должны покупать товары, не являющиеся прямыми конкурентами. Сюда входят клиенты, самостоятельно организующие поездки дома. Нужно упомянуть о такой конкуренции, чтобы показать, что вы понимаете, что не все, кто путешествует, пользуются услугами туристических агентств.

Что касается прямой конкуренции, вы хотите подробно описать другие туристические агентства, с которыми вы конкурируете. Скорее всего, вашими прямыми конкурентами будут туристические агентства, расположенные совсем рядом с вами.

Для каждого такого конкурента предоставьте обзор их бизнеса и задокументируйте их сильные и слабые стороны. Если вы когда-то не работали на предприятиях ваших конкурентов, узнать о них все будет невозможно. Но вы должны быть в состоянии узнать о них ключевые вещи, такие как:

• Каких клиентов они обслуживают?
• Какие продукты они предлагают?
• Какова их цена (премиум, низкая и т. д.)?
• В чем они хороши?
• Каковы их слабости?

Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов. И не бойтесь спрашивать клиентов ваших конкурентов, что им нравится в них больше всего и меньше всего.

Заключительная часть вашего раздела конкурентного анализа заключается в том, чтобы задокументировать области вашего конкурентного преимущества. Например:

• Будете ли вы предоставлять лучшие туристические пакеты?
• Будете ли вы предоставлять продукты или услуги, которых нет у ваших конкурентов?
• Будете ли вы упрощать или ускорять клиентам бронирование ваших предложений?
• Будете ли вы обеспечивать лучшее обслуживание клиентов?
• Предложите ли вы лучшую цену?

Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана.

 

Маркетинговый план

Традиционно маркетинговый план включает четыре компонента: продукт, цена, место и продвижение. Для бизнес-плана туристического агентства ваш маркетинговый план должен включать следующее:

Продукт : в разделе продукта вы должны повторить тип туристического агентства, который вы задокументировали в анализе компании. Затем подробно опишите конкретные продукты, которые вы будете предлагать. Например, в дополнение к обычному бронированию жилья и транспорта, будете ли вы предлагать такие предметы, как турпакеты и экскурсии?

Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с ценами ваших конкурентов. По сути, в подразделах продукта и цены вашего маркетингового плана вы представляете пакеты, которые вы предлагаете, и их цены.

Место : Место означает местонахождение вашего туристического агентства. Задокументируйте свое местоположение и упомяните, как это место повлияет на ваш успех. Например, находится ли ваше туристическое агентство рядом с густонаселенным офисным зданием или торговым центром с высокой посещаемостью и т. д. Обсудите, как ваше местоположение может обеспечить стабильный поток клиентов.

Рекламные акции : последней частью маркетингового плана вашего туристического агентства является раздел рекламных акций. Здесь вы задокументируете, как вы будете привлекать клиентов к вам. Ниже приведены некоторые методы продвижения, которые вы можете рассмотреть:

• Сделать витрину вашего туристического агентства более привлекательной для привлечения проходящих клиентов
• Распространение туристических брошюр за пределами туристического агентства
• Реклама в местных газетах и ​​журналах
• Обращение к местным блоггерам и веб-сайтам
• Реклама в социальных сетях
• Листовки
• Реклама на местном радио
• Баннерная реклама на местных площадках

 

План операций

В то время как в предыдущих разделах вашего бизнес-плана объяснялись ваши цели, ваш план операций описывает, как вы будете их достигать. Ваш план операций должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже.

Ежедневные краткосрочные процессы включают в себя все задачи, связанные с работой вашего туристического агентства, такие как обслуживание клиентов, закупка расходных материалов, поддержание чистоты в офисе и т. д.

Долгосрочные цели — это вехи, которых вы надеетесь достичь. Это могут быть даты, когда вы планируете обслужить 1000-го клиента или когда вы надеетесь достичь продаж на X долларов. Это также может быть, когда вы планируете нанять X-го сотрудника или открыть новое место.

 

Команда менеджеров

Чтобы продемонстрировать способность вашего туристического агентства к успеху в бизнесе, необходима сильная команда менеджеров. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию.

В идеале вы и/или члены вашей команды должны иметь непосредственный опыт работы в туристическом агентстве. Если да, подчеркните этот опыт и знания. Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха.

Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство. При необходимости ищите членов консультативного совета с опытом работы в туристических агентствах и/или успешно управляющих розничной торговлей и малым бизнесом.

 

Финансовый план

Ваш финансовый план должен включать финансовый отчет за 5 лет с разбивкой на месяц или квартал в первый год, а затем на год. Ваши финансовые отчеты включают в себя отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках : отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваши доходы, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет.

При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать допущения. Например, будете ли вы обслуживать 50 клиентов в неделю или 100? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.

Балансовые отчеты : Хотя балансовые отчеты содержат много информации, чтобы упростить их до ключевых элементов, о которых вам необходимо знать, балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Например, если вы потратите 100 000 долларов на создание своего туристического агентства, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если банк выписывает вам чек на 100 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите.

Отчет о движении денежных средств : Ваш отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и убедиться, что у вас никогда не закончатся деньги. Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не понимают, что можно получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться.

При составлении вашего отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько ключевых расходов, необходимых для открытия или расширения туристического агентства:

• Расширение локации, включая плату за проектирование, строительство и т. д.
• Стоимость оборудования, такого как компьютеры, веб-сайт/платформа и программное обеспечение
• Стоимость маркетинговых материалов и поддержания достаточного количества материалов
• Заработная плата или оклады, выплачиваемые персоналу
• Страхование бизнеса
• Налоги и разрешения
• Судебные расходы

 

Приложение

Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить план дизайна вашего магазина или аренду помещения.

 

Резюме бизнес-плана туристического агентства

Составление бизнес-плана для вашего туристического агентства — дело стоящее. Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом. Вы действительно поймете бизнес туристического агентства, своих конкурентов и своих клиентов. Вы разработаете маркетинговый план и действительно поймете, что нужно для запуска и развития успешного туристического агентства.

 

Завершите свой бизнес-план

Туристическое агентство за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить бизнес-план вашего туристического агентства?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план туристического агентства сегодня.

 

ИЛИ Позвольте нам разработать для вас ваш план

С 1999 года Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как консультационные услуги по бизнес-планированию от Growthink могут создать для вас ваш бизнес-план.
 

Часто задаваемые вопросы о бизнес-плане туристического агентства

Другие полезные статьи и шаблоны бизнес-планов

Шаблон бизнес-плана и руководство для малого бизнеса

Бизнес-план

Шаблон бизнес-плана финансового консультанта

Консультанты по бизнес-плану от Growthink’s Expert

Шаблон бизнес-плана отеля

Шаблон бизнес-плана авиакомпании

Как открыть туристическое агентство из дома с Dream Vacations

Вы можете узнать , как открыть собственное туристическое агентство. Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, что вы можете владеть собственной компанией, работать из дома и даже получать бесплатные или значительно сниженные цены на отдых, но для многих это реальность.

Если вы любите путешествовать, планировать отпуск и помогать другим, вы можете открыть туристическое агентство. Это может дать вам свободу гибкого графика, позволяя вам работать практически из любого места.

1. Проведите исследование

У вас может быть представление о том, какое туристическое агентство вы планируете открыть, но важно провести некоторое исследование, чтобы у вас было время определить свой план выхода на рынок и то, где ваш бизнес будет соответствовать.

К концу анализа вы должны ответить на следующие вопросы:

• Кто мои потенциальные клиенты?
• К каким компаниям, группам или организациям мне следует присоединиться??
• Насколько велик мой целевой рынок?
• Сколько потенциальные клиенты готовы платить?
• Каково мое ценностное предложение?

На каждый вопрос следует дать четкий ответ, при необходимости подтверждая ваши выводы. Время, потраченное на поиск конкретных результатов, стоит понимания, которое могут дать эти точки данных.

Проведя исследование, вы сможете выбрать несколько ниш для путешествий, на которых хотели бы сосредоточиться. Самое замечательное в туристическом агентстве то, что путешествовать любят все типы людей и ниши. Вот пять распространенных типов путешественников, которых вы можете использовать в своем туристическом агентстве.

а. Family Travel

Семейные поездки — одна из самых частых причин для путешествий. Возможность обслуживать эту аудиторию и развлекать всю семью является ключом к семейным туристическим агентствам.

Существует растущая тенденция к отпуску нескольких поколений. Часто бабушки и дедушки заказывают поездки для всей своей большой семьи. Эти группы могут состоять из трех или даже четырех поколений семьи, которые собираются вместе и наслаждаются совместным времяпрепровождением, делясь тем, что запомнилось каждому поколению.

б. Путешествие для лиц с особыми потребностями

Путешествие не должно быть проблемой для людей с ограниченными возможностями или особыми потребностями. Растущая группа турагентов специализируется на продвижении доступных путешествий, которые позволяют всем людям расширить свой кругозор.

г. Специалист по круизам

Круизы становятся все популярнее и доступнее. Люди любят их, потому что им не нужно беспокоиться о мелких деталях своего отпуска. Продукты питания и напитки? Развлечения? Жилье? Все это есть на борту вашего круизного лайнера!

Круизы предлагают так много удобств, программ и услуг, что туристическое агентство, специализирующееся в этой нише, действительно может предложить своим клиентам массу преимуществ. Специалист по круизам использует свои знания, чтобы помочь клиентам получить максимальную отдачу от отпуска на воде и в любом причале.

д. Специалист по романтике

Всегда будут медовые месяцы, выездные свадьбы и юбилеи. Когда пары празднуют, они хотят путешествовать и найти для себя место, где они смогут насладиться обществом друг друга и сблизиться. Ваше туристическое агентство может специализироваться на романтических поездках и гарантировать, что ваши клиенты получат незабываемое путешествие.

эл. Специалист по направлениям

Специалисты по направлениям используют свои знания об одной части мира. Предположим, у вас есть вопросы о лучшем аутентичном ресторане в Ареццо, Италия. В этом случае специалист по направлениям может указать вам на Convivio Ristotigelleria Toscana и сказать, что их stato brado стоит умереть, но если вы хотите более деревенскую домашнюю пасту, вам следует вместо этого отправиться в Terema Del Gusto. Вместо того, чтобы иметь обширные знания и опыт работы в нескольких местах, специалисты по направлениям становятся экспертами в одном.

ф. Деловые поездки

Путешествия не всегда связаны с отдыхом и развлечениями. Несмотря на то, что вы можете проводить встречи в цифровом формате, все еще есть те, кто ездит по работе ежемесячно или даже еженедельно. В США ежегодно совершается более 400 миллионов деловых поездок. Если вы специализируетесь на деловых поездках, у вас будет постоянный поток клиентов.

На каждом рынке существует широкий спектр специальностей и потребностей. Проведение исследований поможет вам увидеть, где есть потребность, и как вы потенциально можете удовлетворить эту потребность.

2. Разработайте ценностное предложение

Ваш бренд — это больше, чем просто логотип; это то, как клиент воспринимает ваш бизнес и взаимодействует с ним. Ваше ценностное предложение должно охватывать все: от вашего бренда, обмена сообщениями, веб-сайта, обслуживания клиентов и продаж. Если ваши клиенты могут видеть или взаимодействовать с ним, это часть вашего личного бренда.

Хорошо разработанное ценностное предложение поможет вашей компании выделиться на рынке и привлечь больше клиентов. Когда вы развиваете свой личный бренд, подумайте, почему люди захотят воспользоваться вашими услугами и что вы предоставите, чего не могут другие. Ваш бренд подчеркнет эти сильные стороны.

При определении цели ответьте на следующие вопросы:

• Для чего существует ваше туристическое агентство?
• Что отличает вас от конкурентов?
• Какую проблему вы решаете?
• Почему это должно волновать людей?
• Можете ли вы предложить клиенту выгоду?

Ваши ответы могут стать основой для вашего личного брендинга и могут дать вам направление в дальнейшем при развитии вашего голоса, обмена сообщениями, маркетинга и целей.

Личность клиента

Частью построения вашего бизнеса является определение того, кто ваши клиенты. Знание того, кого вы хотите видеть в качестве идеального клиента, может помочь вам определиться с деловым выбором и привести к лучшим решениям. Вместо того, чтобы пытаться продать всем, вы можете быть конкретными в своей рекламе и маркетинговых инициативах, которые могут принести вам лучшие результаты. Знание личности вашего клиента дает вам представление о вашей аудитории, что позволяет вам предоставлять свои услуги в соответствии с их конкретными потребностями, а не предоставлять общие услуги, которые не учитывают их.

To develop your customer persona, you should consider their:

• Age
• Gender
• Location
• Income
• Education level
• Motivations
• Goals
• Pain points

3. Create a Business Plan

Ваш бизнес-план является основой вашего агентства. Вы можете использовать его как дорожную карту того, как структурировать, управлять и развивать свой бизнес.

Нет правильного или неправильного способа написать бизнес-план. Самое главное в вашем плане — это удовлетворить ваши потребности и решить, как ваш бизнес будет функционировать. Традиционные бизнес-планы туристических агентств используют стандартную структуру и детализируют каждый раздел.

Бизнес-план туристического агентства включает следующие разделы:

• Резюме  – Что представляет собой ваша компания и почему она будет успешной? Включите заявление о миссии, подробную информацию о ваших услугах и высокоуровневую информацию о вашей компании.
• Описание  – Предоставьте подробную информацию. Включите проблемы, которые решает ваш бизнес, и подробную информацию о вашей целевой аудитории.
• Организация и управление  – Кто будет управлять вашей компанией и как она будет выглядеть? Для большинства новых туристических агентств вы, скорее всего, являетесь владельцем и единственным сотрудником компании. Этот раздел может быть самым коротким, если у вас нет дополнительных планов относительно структуры вашего агентства.
• Служба  – Опишите предлагаемую вами услугу. Подробно объясните, какую пользу принесет ваш бизнес вашим клиентам.
• Маркетинг и продажи  – Как вы собираетесь привлекать и удерживать клиентов? Подробно опишите, как будет происходить продажа, а также ваши полные стратегии маркетинга и продаж.
• Финансовые прогнозы  – Предоставить перспективный финансовый прогноз на следующие пять лет. Включить прогнозируемый доход

4. Получение финансирования

У вас может быть отличная идея о том, как вы собираетесь стать единственным в своем роде агентством, но как вы планируете финансировать свой новый бизнес?

Ответьте на следующие вопросы, когда будете решать, что нужно вашей компании.

• Какое оборудование вам нужно купить?
• Вы собираетесь работать из дома?
• Сколько вам нужно для маркетинга?

а. Личные средства

Если у вас есть средства на вашем банковском счете, вы всегда можете инвестировать из своего кармана. Это делает вас единственным владельцем вашей компании.

б. Кредит

Банки и другие кредиторы предоставляют кредиты для малого бизнеса, чтобы помочь компаниям начать работу. Как правило, вы должны предоставить кредитору свой бизнес-план, чтобы продемонстрировать концепцию, прежде чем они одобрят кредит.

5. Откройте банковский счет для бизнеса

Откройте банковский счет для вашего бизнеса. Если ваш личный аккаунт и бизнес-аккаунт объединены, ваши личные активы могут оказаться под угрозой, если что-то случится с вашей компанией. Отдельный бизнес-аккаунт также облегчит вам управление финансами вашего бизнеса, сбор квитанций и подачу налогов.

6. Откройте свое туристическое агентство

Ваш домашний франчайзинговый бизнес наконец-то готов к открытию! До этого момента ваше туристическое агентство было не чем иным, как идеями и планами, но теперь пришло время воплотить их в жизнь.

Чтобы облегчить открытие, планируйте то, что вам нужно на каждый месяц открытия. Сколько часов ты собираешься работать? Когда ты собираешься работать в эти часы? Как можно лучше придерживайтесь этого плана и каждый месяц пересматривайте свое расписание и цели.

Самое сложное в создании новой компании — попытаться сразу же получить прибыль. Потерпи. Для создания надежной клиентской базы требуется время.

7. Продвижение вашего туристического агентства

То, что ваша компания открыта для бизнеса, не означает, что клиенты будут звонить вам сразу же. Поскольку ваше туристическое агентство только начинается, большую часть вашего времени следует тратить на привлечение новых клиентов.

а. Традиционный маркетинг

Традиционный маркетинг может быть полезен для нового бизнеса, если вы знаете, как сделать это правильно. Традиционный маркетинг опирается на такие стратегии, как прямая почтовая рассылка (открытки, брошюры, письма, листовки), торговые выставки, печатная реклама (журналы, газеты, купонные книги, рекламные щиты), рекомендации, радио и телевидение.

Когда вы пытаетесь выбрать, какую форму маркетинга вам следует использовать, подумайте, сколько денег это будет вам стоить по сравнению с тем, сколько новых клиентов вы можете ожидать за эти инвестиции. Трата нескольких долларов на каждого нового клиента может окупиться.

Также следует учитывать рынок, на который вы ориентируетесь. Если вы являетесь специализированным агентством, создание рекламы для массового рынка не поможет вам так сильно, как таргетированная реклама, которая достигнет рынка, на который вы нацелены. Например, если ваша специализация — романтические каникулы, размещение небольшого объявления о медовом месяце в свадебном журнале может стоить гораздо больше, чем размещение такого же объявления в местной газете.

б. Интернет-маркетинг

Для большинства малых предприятий, которые только начинают свою деятельность, онлайн-маркетинг приносит большую отдачу от вложений, чем традиционный маркетинг. Интернет-маркетинг не только дешевле, но и можно настроить рекламу так, чтобы она показывалась только вашей целевой аудитории. Реклама в социальных сетях позволяет компаниям с любым бюджетом выйти на свой целевой рынок и определить, как долго они хотят показывать рекламу.

Никогда не забывайте о своем присутствии в Интернете. Наличие веб-сайта или учетной записи в социальной сети может служить рекламой для вашего туристического агентства. Сфотографировав свой следующий отпуск и разместив их в Instagram, Facebook или других социальных сетях с хэштегом вашей компании, вы сможете привлечь новых подписчиков и потенциальных клиентов.

8. Приступайте к работе

Когда вы начнете привлекать новых клиентов и создавать клиентскую базу, не отпускайте педаль газа. Вы много работали, чтобы зайти так далеко и добиться успеха; Худшее, что вы можете сделать сейчас, это перестать пытаться или сдаться.

Обслуживание клиентов должно быть вашим главным приоритетом. Предоставьте своим клиентам услуги, которые вы хотели бы получить от туристического агентства. Небольшие персонализированные штрихи, которые заставят клиента почувствовать, что его ценят и узнают, могут иметь большое значение.

Часто задаваемые вопросы

Вот несколько наиболее частых вопросов, которые возникают у людей при открытии собственного туристического агентства.

Вопрос 1: Сколько стоит открыть туристическое агентство?

Ответ: Вы можете начать с 3500 долларов США, чтобы стать владельцем франшизы Dream Vacation.

Существуют скидки для ветеранов США, супругов, находящихся на действительной военной службе, лиц, оказывающих первую помощь, общественных деятелей, медицинских работников, учителей и опытных специалистов в области путешествий и гостеприимства, которые могут значительно снизить эти расходы.

Вопрос 2: Как туристические агентства зарабатывают деньги?

Ответ: Туристические агентства зарабатывают на комиссионных. Когда агент бронирует поездку, агент получает процент от стоимости поездки. Чем больше поездок бронирует агентство, тем больше денег оно заработает.

Вопрос 3: Как турагенты получают клиентов?

Ответ: Получение новых клиентов сводится к тому, что лучше всего подходит для вашей индивидуальности и стиля.