Бизнес

Что нужно знать при покупке бизнеса: что нужно знать и как проверить?

11.01.1980

Содержание

Покупка готового бизнеса: что нужно знать

Создать свой бизнес с нуля не каждому под силу и в этом случае покупка готового бизнеса станет лучшим альтернативным вариантом для каждого. Сегодня найти по-настоящему выгодный готовый бизнес, который бы полностью соответствовал вашим ожидания, довольно непросто. Ещё сложнее без наличия опыта и навыков реально оценить перспективы развития потенциального приобретения, а также его неимоверные риски.

Так, стоит ли приобретать готовое дело, в чем выгода и как, в этом случае снизить риски? На эти и другие вопросы попробуем ответить в этой статье нашего финансового журнала «Деньги-денежки».

Почему покупка готового бизнеса – это выгодно?

Ещё до того, как купить готовый бизнес, важно взвесить для себя все «за» иnbsp «против» такой сделки.
Итак, покупая уже налаженный бизнес-механизм, мы получаем ряд преимуществ:

  • значительно сокращаем стартовые расходы по сравнению с процессом раскрутки нового бизнеса,
  • реально выигрываем время и получаем возможность немедленно приступить к работе,
  • работающая бизнес-идея, сразу приносящая стабильную прибыль,
  • отсутствие проблем с государственной регистрацией,
  • подобранный штат специалистов,
  • определённое место и занятая ниша на рынке товаров и услуг,
  • наличие связей и завоёванная репутация (если она положительная) и налаженное производство (логистику и т.п.),
  • наработанная клиентская база,
  • результаты работы бизнеса можно увидеть в финансовой и налоговой истории,
  • отсутствие в необходимости получения лицензии на производство и сбыт определённого вида продукции.

В юридическом плане «купить» чужой бизнес нельзя, так как он является самостоятельным субъектом права. Поэтому под термином «покупка» понимают приобретение доли учредительного капитала с последующим  сменой учредителя и дальнейшей регистрацией изменений, либо создания нового юридического лица и перевод на него всех активов компании.

Какие могут возникнуть риски с покупкой готового бизнеса?

Конечно, покупая готовый бизнес, мы лишь в общих чертах представляем, что именно мы приобретаем. Поэтому, ещё до того, как купить готовый бизнес нужно быть готовым к возможным проблемам приобретаемой фирмы, с которыми предстоит столкнуться начинающему предпринимателю или инвестору. К тому же, очень важно поддержать своих новых подчиненных, создать правильную атмосферу в коллективе, суметь убедить новых сотрудников в своем профессионализме.
Возможные недостатки:

  • кадровая перестановка из-за смены руководителя,
  • слабо обученный персонал,
  • недостаточный спрос на продукцию,
  • слабая конкурентоспособность предприятия,
  • плохая репутация старого руководителя либо предприятия в целом,
  • долги предприятия,
  • низкий амортизационный фонд либо его отсутствие и старое оборудование,
  • проблемы с доставкой или недостаток сырья,
  • низкая рентабельность производства.

Как не ошибиться с покупкой готового бизнеса?

Самым выгодным решением является покупка готового дела «под ключ». Даже при таком сценарии многое нужно сделать самостоятельно, но большинство ходов все же расписано, а сам алгоритм работы уже налажен.

Приобретение действующего бизнеса – это возможность избежать проблем, с которыми можно столкнуться, создавая его с нуля. Новому владельцу предоставляется все – товар, оборудование, работники и консультанты, помощь брокеров и аналитиков.

Если же после взвешивания всех возможных достоинств и недостатков, будущий бизнесмен решился на покупку, то следующим шагом будет детальная оценка предприятия.

Стоит отметить, что существуют определённые правила, обязательные к соблюдению, если покупатель не хочет напороться на убыточное предприятие:

  1. Первым делом необходимо
    узнать причины
    , по которым хозяин решил продать свой бизнес. Это не всегда будет нерентабельность компании, в некоторых случаях причиной является потеря интереса к бизнесу, смена профиля и отрасли, семейные проблемы и т.д.
  2. Необходимо изучить место предприятия на рынке и спрос на его продукцию.
  3. Дабы не попасть в долговую яму, следует детально изучить финансовую и налоговую историю предприятия.
  4. Если по первым трём пунктам проблем не возникло, необходимо провести инвентаризацию имущества.
  5. Желательно провести беседу с сотрудниками предприятия и узнать текущую обстановку, а также предполагаемые причины ухода руководителя.

Если после всего вышеописанного у покупателя осталось желание приобрести бизнес, значит, предприятие действительно стоит того.

Покупка готового бизнеса через посредника

Тем, кто не может самостоятельно справиться с анализом и оценкой приобретаемого бизнеса, на помощь придут специальные сервисы. Их клиентами являются не только начинающие бизнесмены, но и инвесторы. Данные службы предлагают воспользоваться своими услугами в интернет-сервисах, что делает их максимально удобными для торговли готовым бизнесом, как для его продавца, так и покупателя.

Основными преимуществами такого сотрудничества являются:

  • все бизнес-проекты собраны на одном ресурсе,
  • это функциональный и удобный поиск готового бизнеса по определенному ряду параметров,
  • ежедневно происходит обновление и производится регулярная рассылка новых предложений о продаже действующего бизнеса для подписчиков сайта,
  • в наличии прямые контакты продавцов готового бизнеса,
  • грамотные консультанты, специалисты и аналитики окажут помощь в поиске выгодного действующего бизнеса.

Покупка готового бизнеса считается рискованным проектом только в случае, если не были детально изучены все нюансы его ведения. Для многих начинающих бизнесменов это один из важнейших моментов, который требует полной отдачи, деловой хватки и максимального профессионализма.

Если вы не уверены в своих силах и не можете самостоятельно оценить приобретаемый готовый бизнес, воспользуйтесь советом опытных бизнесменов, либо обратитесь к специалистам, которые занимаются профессиональной оценкой эффективности и рентабельности бизнеса.

Помимо этого, пользователь может воспользоваться услугами специальных программ. Например, Legal Due Diligence, которая позволит проверить права на имущество, обязательства компании наличие и соответствие лицензий и другой документации соблюдение и нарушения трудового законодательства и т. д.

Загрузка…

Что необходимо знать при покупке готового бизнеса

Если вы хотите заниматься бизнесом, порой купить готовый бывает легче, чем организовать новый с самого начала.

Если вы хотите заниматься бизнесом, порой купить готовый бывает легче, чем организовать новый с самого начала. Готовая и функционирующая компания имеет некоторые преимущества по сравнению с созданием новой компании с нуля. Но покупку малого бизнеса, даже при всех ее преимуществах, не совсем легко произвести. Есть тонна всяких вещей, которые вам необходимо знать, перед тем как купить франчайзинговые права или какую-либо существующую компанию.

Покупая малый бизнес, в первую очередь, вам необходимо определиться с типом компании, которую вы бы хотели иметь. Не разумно инвестировать во что-либо без уверенности в том, что это что-либо с лихвой вернет вам ваши инвестиции. Главный вопрос, который вам необходимо себе задать, заключается в выяснении того, в какой бизнес вам необходимо инвестировать?

В процессе выбора, сузьте перечень имеющихся вариантов до такого вида бизнеса, с которым вы очень хорошо знакомы. Подходящим выбором является бизнес соответствующий вашей профессии. Можете также выбрать что-то, чем вы любите заниматься, в качестве хобби, например. В обоих случаях, более важным фактором является необходимость наличия у вас обширных знаний о виде выбранной вами деятельности. Эти знания сыграют важную роль в управлении бизнесом.

Как только вы выбрали подходящий вам бизнес, выясните причины, по которым владелец решил его продать. Если это было связано с результатами работы, то тщательно проанализируйте все риски, с которыми вам придется столкнуться. Сможете ли вы вывести компанию на более жизнеспособный уровень? В случае франчайзинга нет необходимости об этом беспокоиться, но как бы там ни было, перед тем как сделать какой-нибудь шаг к покупке компании, необходимо тщательно изучить состоятельность целевого рынка, целесообразность выбора места расположения и проанализировать финансовое состояния бизнеса. Интересные новости, патрульные автомобили Toyota Prius подлежат частичной замене, и новые штрафы в Украине: названы цены.

Еще одним вопросом, требующим внимания при покупке малого бизнеса, является финансирование. Вам необходимо ответить на простой вопрос: можете ли вы себе это позволить? Получить заем вам может быть не сложно, но все же, зачем покупать более того, что вы можете себе позволить? Это подобно тому, как задаться вопросом о том, стоит ли вам брать кредит на сумму, которую вы не сможете вернуть самостоятельно.

Покупка малого бизнеса – это задача не из легких. Если компания уже работает, то необходимо выяснить обо всех судебных процессах, налоговых обязательствах и долгах, которые имеет компания, так как все это перейдет к вам, как к новому юридическому владельцу. С другой стороны, если вы решите приобрести франчайзинговые права, вам необходимо узнать все о необходимости выплаты роялти, франчайзинговых платежей и других финансовых обязательств, а также сроков этих выплат. Постарайтесь выяснить также о всех скрытых платежах. Иногда, сохранение франчайзинговых прав требует от вас осуществлять больше выплат, чем вы должны.

Этапы покупки бизнеса.

1. Изучите компанию или франчайзинговое соглашение.

Контракт купли-продажи или франчайзинга должен соответствовать установленным правилам и условиям в соответствии с законодательством и положениями муниципального правительства. Не покупайте компанию без предварительной проверки документации. Проконсультируйтесь с соответствующими специалистами, особенно с юристом, по самым основным пунктам контракта.

2. Торгуйтесь.

Если вы считаете, что сможете немного сбить запрашиваемую цену на компанию, попытайтесь это сделать. Однако если вы не умеете вести подобные переговоры, привлеките к помощи вашего посредника. Небольшая экономия тут и там позволит вам в итоге значительно выиграть.

3. Оформите оплату.

Если у вас имеется необходимое финансирование, тогда вам нужно просто оформить платежное поручение и выплатить стоимость в соответствии с согласованным графиком. Займы на покупку компаний можно получить в банке. Было бы неплохо, если бы вы смогли поговорить с банком во время поиска подходящей компании, так чтобы ускорить весь процесс.

4. Подпишите все необходимые бумаги.

После того, как вы провели оплату и достигли соглашения, обе стороны должны завершить следку, подписав все необходимые бумаги. Их необходимо соответствующим образом собрать, так как они будут необходимы на следующем этапе. Во время подписания лучше иметь рядом юриста, чтобы быть уверенным, что все соответствующим образом оформлено, и вы ничего не упустили.

5. Зарегистрируйте компанию под своим именем.

В тот момент, когда вы получили полные права на компанию, вам необходимо зарегистрировать все необходимые изменения в соответствующем органе. Если вы хотите изменить название, передать права владения и обновить лицензию, то это то самое время, когда этим нужно заняться.

5 английских букв:

Покупка готового бизнеса что нужно знать

Для того чтобы открыть свой собственный бизнес, не обязательно создавать его с нуля самостоятельно. Можно приобрести уже готовый, приносящий реальный доход. Такой вариант может помочь выйти на новый уровень и сэкономить время.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса, чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

Покупка готового бизнеса плюсы и минусы

Плюсы готового бизнеса:

  • У бизнеса есть история и он зарекомендовал себя у клиентов;
  • Набран рабочий коллектив;
  • Налажены отношения с поставщиками и каналы сбыта;
  • Есть готовые для работы помещения и оборудование;
  • Возможно, бизнес уже достаточно известен и популярен;
  • Есть данные о продажах и финансовые отчеты, которые дают возможность оценить перспективы бизнеса.

Минусы готового бизнеса:

  • Штат сотрудников может состоять из низкоквалифицированных работников;
  • Технология производства и само оборудование могут быть устаревшими;
  • Возможно, контрагенты выбраны плохо и придется налаживать новые контакты.

Это только примерный и краткий список. В каждом отдельном случае покупки готового бизнеса свои плюсы и минусы. Нужно тщательно их анализировать и взвешивать как отдельно, так и комплексно. Оцените объективно свои силы, реально ли справиться с некоторыми недостатками или же они потянут ко дну всю Вашу гениальную затею.

Выбор направления бизнеса

Если вопрос где взять деньги на покупку готового бизнеса Вы уже решили, то следующая самая главная и, иногда, сложная задача начинающего предпринимателя – это выбор направления деятельности и вообще типа компании. Для успешного руководства и получения прибыли нужно хорошо разбираться в деле. Будет замечательно, если бизнес будет соответствовать Вашей профессии или увлечению. Как бы то ни было, необходимо иметь достаточные и глубокие знания в выбранной области. Примите также во внимание обстановку на рынке и выявите прямых конкурентов. Сильная конкуренция будет отбирать все силы и не даст развиться до высокого уровня, если Ваш бизнес не будет иметь своей особенной «фишки».

Какие вопросы задавать при покупке готового бизнеса

Когда направление выбрано и есть подходящий вариант для покупки, обязательно поинтересуйтесь у владельца о причине продажи.

Это может быть нехватка средств, смена места жительства, проблемы с источником финансирования, просто потеря интереса к делу или смена рода деятельности. Такие причины не должны помешать Вам развить этот бизнес и получить хорошую прибыль.

Однако могут быть другие причины продажи, которые владелец захочет скрыть, чтобы продать свой бизнес выгодно или просто избавиться от него.  Поэтому исключите возможность покупки, если:

  • продавец не может предоставить конкретные данные по своему бизнесу сам и не дает надежных источников для их получения;
  • ставит жесткие временные рамки, не давая Вам хорошо подумать;
  • Вы заметили серьезные неточности или несостыковки в его словах, документах или финансовых отчетах;
  • владелец отказывается предоставить минимально необходимые документы для ознакомления с финансовым состоянием бизнеса и т.д.

Как проверить готовый бизнес при покупке

Проверьте бизнес на юридическую чистоту. Есть ли какие-то незавершенные судебные разбирательства, обязательства и скрытые задолженности. Обязательства могут быть не только перед банками и поставщиками, но и перед другими структурами, с которыми тем или иным образом приходится контактировать. Не забудьте пообщаться и с арендодателем помещения, если он имеется, и проверить лицензию. Выясните, какие с ним отношения и договоренности и собирается ли он продлевать договор аренды и дальше. А может быть это здание и вовсе собираются сносить..?

  • Изучите финансовые отчеты компании, отследите все доходы и расходы за несколько последних лет. Для получения точной картины можете провести аудит. Оцените возможную реальную прибыль сейчас и в перспективе, потому что именно от нее зависит цена продаваемого бизнеса. Чтобы исключить возможность необоснованной переплаты за бизнес, можно пригласить оценщика;
  • Попросите список используемого оборудования и проверьте его наличие и физическое состояние, паспорта, условия приобретения и действуют ли гарантии. Оборудование не должно находиться в залоге;
  • Узнайте, получите ли Вы после приобретения права на технологию производства итоварный знак;
  • Уточните у поставщиков, готовы ли они продолжать сотрудничество с компанией после смены владельца;
  • Разузнайте обстановку в компании и реакцию работников на смену руководителя, чтобы не потерять ключевых и опытных специалистов. Имейте в виду, что многие работники тем или иным образом могут быть привязаны к прежнему работодателю и он переманит из вслед за собой на новое место работы;

Процедура покупки готового бизнеса

Когда Вы выбрали бизнес и убедились в его чистоте и прибыльности, остается дело, казалось бы, за малым – купить его. Если же финансов не хватает и Вас беспокоит где взять деньги на покупку готового бизнеса, то можно обратиться в банк. Там предлагают кредиты именно для этих целей. Вам нужно только выбрать сумму и условия возврата.

Процесс покупки бизнеса мало отличается от других видов контрактов (приобретения автомобиля, квартиры и др.). Значит, она может производиться как просто между покупателем и продавцом, так и с помощью посредника (брокера). Разница лишь в том, что, покупая бизнес напрямую, все риски и ответственность берёт на себя покупатель. А обратившись к брокеру, Вы получите безопасность от ошибок при покупке, юридическое сопровождение сделки и личную консультацию специалиста в сфере Вашего нового бизнеса.

Выводы

Из всего вышеуказанного понятно, что в покупке готового бизнеса масса нюансов на всех этапах. Сначала – выбрать сферу деятельности и найти хорошее предложение о продаже, затем – проверить фирму на ее финансовую и юридическую чистоту, потом – аккуратно и точно оформить документы на приобретение. После получения в собственность фирмы Вам придется еще какое-то время адаптировать бизнес под себя. Но это все же легче, чем создавать бизнес с чистого листа. Главное — не торопиться, а проверять и обдумывать каждый свой шаг.

что нужно знать при покупке бизнеса

Порой бизнес покупается через приобретение акций компании, которая является собственником этого бизнеса. Но мало того, что такая процедура непроста сама по себе, она еще и является излюбленным полем действия мошенников, которые занимаются так называемыми «двойными» продажами. Юрист практики разрешения споров Integrites Russia Евгений Коновалов дал рекомендации покупателям компаний и рассказал, как не попасться мошенникам на крючок.

Покупка бизнеса, которая обычно структурируется через приобретение акций компании, которая в конечном счете владеет бизнесом, довольно сложный процесс, в котором нередко появляются мошенники.

«Двойная» продажа — традиционное явление в сфере купли-продажи недвижимости, однако оно появляется и в сфере купли-продажи корпоративных прав. Рассказываем об одном из случаев «двойной» продажи акций, и объясняем, что делать, если вы попали в такую ситуацию.

Верховный суд защитил покупателей компании, немного рассеяв правовую неопределенность

Е. Гусарова и М. Шебеко владели компанией «Алкос», на которую был оформлен крупный актив в Москве. Как видно из публичных источников, они решили изменить схему корпоративного управления и договорились с А. Полторацковым учредить компанию «МЕГ» (в которой Е. Гусарова и М. Шебеко будут акционерами), которая будет владеть компанией «Алкос». За такую реорганизацию участники договорились передать А. Полторацкову 20% доли в компании «Алкос».

После передачи доли в компании «Алкос», Е. Гусарова, М. Шебеко и А. Полторацков заключили договор купли-продажи акций в компании «МЕГ», однако, из-за формальностей не зарегистрировали переход права собственности на акции. После того как формальности были улажены, А. Полторацков вместо завершения регистрационных процедур на основании другого договора купли-продажи акций продает акции компании «МЕГ» своему отцу и успешно регистрирует переход права собственности.

Е. Гусарова и М. Шебеко, понимая, что потеряли корпоративный контроль над своей компанией, обратились в суд с требованием признать недействительным договор купли-продажи акций между А. Полторацким и его отцом, а также признать право собственности на акции компании «МЕГ» за собой.

Арбитражные суды трех инстанций отказали в удовлетворении требований, указав, что право собственности у Е. Гусаровой и М. Шебеко не возникло, поскольку в реестре акционеров отсутствует запись о переходе на них соответствующих прав, а А. Полторацков вполне законно распорядился акциями, продав их отцу.

С указанным подходом судов не согласился Верховный суд, который отменил решения нижестоящих судов, указав, что в условиях аффилированности продавца и недобросовестного второго покупателя (они были родственниками — отец и сын), первый покупатель вправе обратиться в суд за признанием второй сделки недействительной.

При этом Верховный суд высказал очень интересную правовую позицию, которая будет полезна покупателям долей в уставном капитале компаний. Стоит отметить, что определение правильного способа защиты при такой ситуации является реальной проблемой в силу отсутствия специального инструментария в законодательстве.

Мы встречаем в практике разные способы защиты, иногда покупатель заявляет требование о признании недействительной второй сделки, в иных случаях требование о переводе права собственности от второго покупателя, а кто-то просто пытается взыскать денежные средства, уплаченные за покупку так и не полученных акций компании.

Верховный суд, принимая решение, указал, что зачастую целесообразнее заявить требование о применении последствий недействительности второй сделки, обратив внимание суда на аффилированность сторон этой сделки и на их недобросовестность. В таком случае запись в реестре о переходе права на спорное имущество и праве второго покупателя будет считаться не возникшим, как будто он вовсе и не покупал акции компании, и уже затем первый покупатель сможет требовать принудительную регистрацию акций за ним.

Рекомендации покупателям компаний

Защиту своих интересов при покупке акций компании можно условно разделить на два этапа:

  • подготовка к сделке, цель которой максимально проверить приобретаемый актив и защититься от «двойной» продажи;
  • защита приобретенного актива или судебная стадия, цель которой «отвоевать» приобретенный актив, если произошла «двойная» продажа.

Как известно, лучше предупредить, чем лечить, поэтому рекомендуем уделить достаточно внимания комплексной проверки актива (duediligence), который собираетесь приобретать, в целях достоверного установления реального продавца актива и бесспорности его титула.

Кроме того, даже если вы убеждены, что перед вами не мошенник, и он действительно владеет активом, то все равно рекомендуем использовать различные договорные конструкции, которые позволят вам защититься от «двойной» продажи. Стоит производить расчет по сделке только после перехода права собственности на передаваемые ценные бумаги, используя, например, депозит нотариуса или аккредитив, который позволит перечислить продавцу денежные средства только после того, как он предъявит заранее оговоренный сторонами пакет документов.

Если мы будем говорить о судебной защите, когда вы поняли, что стали жертвой «двойной» продажи, то перед походом в суд необходимо запастись доказательствами, подтверждающими недобросовестность сторон второй сделки, например, заниженная цена второй сделки, аффилированность сторон второй сделки (они, например, родственники) и тому подобное.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Преимущества покупки готового бизнеса: какой бизнес наиболее актуальный и что нужно знать?

На сегодня известно три способа заполучить бизнес: создать его самостоятельно с нуля, использовать франшизу или приобрести готовый продукт.

Если задуматься над первым вариантом, стоит понимать, что для воплощения его в реальность понадобится немалая сумма денег и много свободного времени. Что касается франшизы, то в этом случае самостоятельно придется искать помещение для офиса, нанимать сотрудников, приобретать оборудование и набирать клиентскую базу с нуля. Одним из самых простых, хотя и не самых дешевых способов заполучить бизнес, был и остается третий — купить его.

Чтобы присмотреть какой-то из видов бизнеса, можно перейти на «Портал Города», где представлен достаточно широкий спектр вариантов. Главное при этом всем определиться с тем, чем именно человек желает заниматься, какие у него актуальные интересы и многое другое.

Возможные сложности при покупке готового бизнеса

Перед тем, как принять такое важное решение, как приобретение готового бизнеса, необходимо изучить все подводные камни решения и сложности, с которыми можно будет столкнуться, а это:

  • у компании могут быть задолженности — долги по налогам, перед клиентами, партнерами и арендодателем, поставщиками и многими другими участниками;
  • неправдоподобное описание текущих дел — нередко получается так, что состояние фирмы оказывается куда хуже, чем о нем было поведано покупателю;
  • плохая репутация — если она испорчена, то бизнес вряд ли сможет подняться и привлечь внимание новых партнеров, клиентов.

Чтобы этого не произошло, стоит разбираться в ситуации с опытным юристом и проверить бизнес от А до Я перед окончательным подписанием документов на покупку-продажу.

Преимущества покупки готового бизнеса – на что стоит обратить внимание в первую очередь?

На сегодня существует очень много ниш и направлений, в которых можно приобрести уже поставленную на ноги компанию. В последние годы популярностью пользуются сфера красоты, спорта и автомастерские. Помимо разнообразия такой вариант построения собственного дела позволяет сэкономить личное время и силы.


Подписаться ВКонтактеПодписаться в FacebookПодписаться в Telegram
Подписаться на рассылкуСообщить новость

Покупка готового бизнеса | Что нужно знать

Максим Новицкий

Основатель
«Альтера Инвест»

Эксперт
готового бизнеса

Почему продают и зачем покупают бизнес

Максим, первый же вопрос, который возникает — почему стоит обратить внимание на готовый бизнес? В чем выгода?

Максим: Ни один инструмент инвестирования не обеспечит такую доходность, как готовый бизнес. Риски имеются, как у любого другого инструмента. Важно, чтобы ценность покупки была выше стоимости: вы получите в перспективе больше, чем заплатите.

Если бизнес прибыльный, зачем его продают?

Максим: Даже если бизнес приносит прибыль, его все равно могут продать. И на это есть причины:

Люди не продают бизнес, который приносит прибыль — это миф!

  • смерть или болезнь собственника, срочная потребность в деньгах
  • переезд собственника — если бизнесом сложно или невозможно управлять удаленно
  • усталость, скука или желание уйти на пенсию
  • разногласие собственников — продать бизнес и поделить деньги может стать выходом
  • смена приоритетов — например, желание сменить сферу или инструмент инвестирования
  • ситуация на рынке. Здесь стоит быть внимательным и покупателю, чтобы не купить бизнес в неподходящих обстоятельствах
  • бизнес создавался с целью продажи.

Если бизнес — такое выгодное вложение, то почему он столь медленно окупается?

Максим: В сравнении с прочими инвестиционными инструментами, кстати, не так уж и медленно. Микробизнес окупается за 6-24 месяца, а малый — за 3-4 года. Это доходность от 25% до 200% годовых! При этом средняя ставка по вкладу на конец 2017 года составила 8%.

Малый бизнес как минимум в 3 раза доходнее, чем вклад в банке. И не зависит от инфляции!

Не забывайте: чем выше доходность, тем выше риск! Так что обстоятельно подходите к оценке рисков и предполагаемой доходности.

Выбираем бизнес

И как же правильно выбрать бизнес?

Максим: Конечно, важно проверить финансовые и производственные показатели, оценить риски и сложность управления. Но кроме того задайте себе несколько вопросов.

  • Сможете ли вы управлять этим бизнесом, поддерживать и улучшать показатели? Хватит ли вам компетентности и опыта?

  • Сможете ли вы вписать бизнес в жизнь? Если у вас уже есть бизнес, как будете сочетать управление обоими?

  • Нравится ли вам этот бизнес? Не забывайте, что он будет занимать большую часть жизни.
    • Максим советует выбирать бизнес, который вам интересен. Любите свое дело!

      Вы сказали — проверить бизнес. А как это сделать?

      Максим: Проверка должна быть разносторонней и охватывать юридическую, правовую и бухгалтерскую документацию, экономическую составляющую бизнеса, подлинность клиентской базы и многое другое. Расставьте по приоритету ключевые активы и начинайте с них. Важно понимать, какие моменты приведут к разрыву сделки, а какие — к пересмотру условий.

      Поскольку самостоятельно провести такую многогранную работу сложно и требует специальных знаний, разумно будет обратиться к брокеру. Специалисты помогут выбрать подходящий бизнес, проверить его надежность и заключить выгодную сделку.

      Бизнес-брокер — это команда специалистов, которые помогут оценить бизнес и выбрать подходящий для вас.

      Брокер — надежный помощник

      А как выбрать брокера, который не обманет?

      Максим: Бизнес-брокер — это не один человек, а целая команда специалистов. Один человек не может обладать всеми необходимыми знаниями и навыками. Так что оценивать при выборе нужно не одного представителя компании, а всю команду.

      Вот что определяет надежного брокера:

      • Специалисты разных, в т.ч. узких направлений с опытом работы
      • Объемная клиентская база и высокая посещаемость официального сайта
      • Широкий географический охват
      • Активная рекламная и маркетинговая деятельность

      Как видите, при большом желании купить бизнес можно даже самостоятельно. Изучите нюансы оценки и отправляйтесь на поиски!

      Однако надежнее будет обратиться к профессионалам, особенно если это ваш первый бизнес. Они подберут предложение по вашему запросу и обеспечат прозрачность сделки. С Альтера Инвест у вас будет большой выбор предложений — ведь это единственный федеральный бизнес-брокер в России.

Что нужно знать, принимая решение о покупке/аренде офиса

Для ведения бизнеса, безусловно, необходим офис. Говоря об офисе, мы имеем в виду именно офис, а не коммерческую недвижимость для торговли или производственные площади, поскольку выбор таких помещений имеет свою специфику и свои подводные камни. Принимая решение, стоит обратить внимание на основные плюсы и минусы каждого варианта, которые в своем исследовании разобрала компания New Life Group

Итак, покупка офиса требует существенных материальных вложений. Поэтому данный вариант подойдет стабильному бизнесу, который с максимальной долей вероятности будет приносить прибыль в течение длительного времени. Вложив средства в приобретение офиса, вы получаете недвижимость в собственность, которую сможете обустраивать максимально удобным для ведения бизнеса способом (в рамках действующего законодательства, конечно). При этом значительная часть капитала компании изымается из оборота, и если его недостаточно, то это может принести вред.

Выбирая помещение для покупки, важно учесть его расположение. Если специфика вашего бизнеса требует постоянного контакта с клиентами, то он должен располагаться в офисном центре, до которого легко добраться. Если, например, перед зданием, в котором вами приобретено помещение, решат построить другой офисный центр, то поиски труднодоступного офиса усложняется еще больше.

Также необходимо помнить, что управляющая компания в любой момент может затеять ремонт или перепланировку, здание может оказаться недостаточно надежным, да и просто с развитием бизнеса вам может понадобиться более просторное помещение. Из арендуемого офиса всегда можно съехать, а приобретенный нужно будет продавать или решать вопрос о сдаче его в аренду.

Аренда предполагает максимальную гибкость. При аренде офисного помещения вы не привязаны к местоположению, квадратным метрам или ежемесячному платежу дольше срока аренды. Если не планируете оставаться в каком-либо месте более года или двух, или если ожидаете, что ваш офис должен измениться, аренда может быть наиболее предпочтительным вариантом.

Не существует однозначного ответа на вопрос, следует ли брать в аренду или покупать — вы должны сами принять решение, рассмотрев все существенные особенности.

10 вещей, на которые следует обратить внимание при покупке бизнеса

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Читатель недавно прислал следующий вопрос относительно покупки бизнеса:

«Я работаю с местным подрядчиком в течение 17 лет. На прошлой неделе он сказал мне, что думает о продаже своего бизнеса, и спросил, не хочу ли я сделать предложение. Я сделал это, и он согласился.Что мне теперь делать? »

Во-первых, найдите хорошего юриста и бухгалтера, которые помогут вам с оформлением документов, потому что даже в таком малом бизнесе их будет много. Честно говоря, похоже, что вам следовало задать много вопросов, прежде чем сделать предложение, но еще не поздно, поскольку ваша сделка с продавцом — это всего лишь «рукопожатие». Вот некоторые вещи, на которых вы должны настаивать — и четко понимать — прежде чем заключить сделку:

Убедитесь, что вы покупаете активы, а не бизнес. Если продавцом является корпорация или ООО, вы ни при каких обстоятельствах не должны покупать акции его бизнеса. Вместо этого предложите купить активы компании и создайте отдельную компанию, которая будет действовать в качестве покупателя. Почему? Две причины. Во-первых, вы получите лучший налоговый режим, поскольку вашей «налоговой базой» в активах будет сумма, которую вы заплатили за них, а не сумма, которую ваш продавец заплатил за них давным-давно. Во-вторых, если он должен людям деньги или против него кто-то подает в суд, вы не возьмете на себя какие-либо из этих обязательств, если купите активы.

Спросите о налогах с продаж и налогах на заработную плату. Во многих штатах, даже если вы покупаете активы предприятия, налоговые органы штата могут приехать за вами, если обнаружат, что продавец задолжал налоги с продаж, использования, заработной платы и другие налоги на бизнес. Если у продавца есть сотрудники (кроме него самого), спросите, пользуется ли он службой расчета заработной платы, и убедитесь, что он поступает в текущие платежи по налогу на трудоустройство. Затем попросите налоговый орган штата выпустить «письмо с подтверждением», в котором будет указано, что продавец имеет текущие суммы продаж и налоги на использование на дату закрытия сделки.Это может занять некоторое время, но в будущем избавит вас от множества душевных болей.

Определите, кто будет обрабатывать дебиторскую задолженность. Скорее всего, некоторые клиенты компании будут должны продавцу деньги на дату закрытия сделки. Кто будет нести ответственность за взыскание этих просроченных долгов? Есть только два способа справиться с этим: либо вы покупаете дебиторскую задолженность при закрытии (для скидки, чтобы отразить тот факт, что некоторые из этих людей не заплатят), либо вы позволяете продавцу забирать ее на досуге.Я голосую за вас, чтобы вы купили дебиторскую задолженность при закрытии — таким образом, если просрочивший покупатель захочет выполнить дополнительную работу после закрытия, вы окажетесь в более выгодной позиции на переговорах.

Узнайте, можете ли вы взять на себя аренду продавца. Сдает ли продавец в аренду помещение, в котором он ведет свой бизнес? Если да, вам следует выяснить (1) сколько времени осталось до срока аренды и (2) готов ли домовладелец разрешить вам взять на себя аренду продавца «как есть» без увеличения арендной платы.Если срок действия договора аренды составляет менее двух лет, возможно, вы захотите потратить деньги сейчас, чтобы договориться о новом договоре аренды сроком от пяти до 10 лет. Также узнайте, есть ли у домовладельца залоговый депозит (обычно это арендная плата за два месяца, но иногда и больше). Ваш продавец, вероятно, захочет, чтобы вы приобрели его гарантийный залог сверх согласованной покупной цены бизнес-активов. Если продавец включает гарантийный залог в цену покупки, убедитесь, что это где-нибудь написано.

Есть ли предоплата? Возьмем, к примеру, рекламу «Желтых страниц». Когда вы покупаете рекламу «Желтых страниц», вы обычно платите за год вперед. Скорее всего, ваше закрытие состоится где-то в течение года, и продавец захочет получить компенсацию за ту часть года, когда вы ведете бизнес и получаете выгоду от рекламы Желтых страниц. Предоплаченные расходы, такие как залог продавца, обычно не включаются в согласованную цену покупки, но учитываются при закрытии сделки.Спросите у продавца сейчас список «корректировок закрытия» — сумм, предоплаченных продавцом, которые должны быть «пропорционально оценены» — чтобы вы могли внести в них соответствующий бюджет, и при закрытии не было неприятных сюрпризов.

Заключить «письмо о намерениях». Письмо о намерениях (или LOI), также называемое «листом условий», представляет собой короткое двух- или трехстраничное соглашение между покупателем и продавцом бизнеса, в котором излагаются все важные условия продажи. Например, он будет включать покупную цену, то, как и когда будет уплачена покупная цена, активы, которые будут проданы покупателю (и те, которые продавец оставит для собственного использования), условия соглашения продавца о неконкурентоспособности, и так далее.

Хотя LOI технически не являются обязательными для сторон, стоит потратить ваше время и усилия на то, чтобы решить как можно больше деловых вопросов, связанных с LOI, прежде чем юристы начнут составлять «окончательные» юридические контракты, которые будут документировать продажу. Хорошо составленное LOI помогает юристам правильно оформить документы продажи по первому (или, возможно, второму) проекту, поскольку большинство важных условий уже были рассмотрены в LOI и не подлежат дальнейшим переговорам.Без LOI вы закончите тем, что будете вести переговоры о коммерческой сделке и «юридическом» окончательном документе одновременно, что потребует нескольких проектов документов продажи и большого количества денег на судебные издержки.

Остерегайтесь законов об оптовых продажах. Большинство штатов отменили это, но многие штаты по-прежнему требуют, чтобы покупатель бизнеса уведомил кредиторов продавца о том, что сделка продолжается. Неспособность получить список кредиторов продавца и отправить им «уведомления о продаже» может дать кредиторам продавца шанс отменить (или «аннулировать») сделку, чтобы предотвратить продажу активов продавца из-под них.Даже если у продавца вообще нет кредиторов, что является редкостью, налоговый орган штата обычно хочет получить копию «уведомления о массовых продажах», чтобы определить, должен ли продавец какие-либо налоги с продаж, использования или другие налоги на бизнес. Если продавец это сделает, ему придется заплатить им до закрытия сделки.

Получить возмещение от продавца. Даже если вы и ваши консультанты разорвали бухгалтерские книги и записи продавца, иногда что-то упускается из виду, и вы обнаруживаете, что вам предъявляют иск из-за того, что продавец сделал (или не сделал) до того, как вы взяли на себя управление бизнесом.Получите компенсацию от продавца, пообещав защитить иск и оплатить все судебные решения и сборы, если это произойдет. Точно так же вы должны быть готовы предоставить продавцу возмещение, если на него подадут иск из-за того, что вы делаете — или не делаете — после закрытия сделки.

Убедитесь, что продавец ненадолго задержится. Во многих предприятиях розничной торговли и услуг у клиентов есть как личные, так и деловые отношения с владельцем. Убедитесь, что продавец продолжает появляться в компании в течение нескольких недель после закрытия, чтобы познакомить вас с клиентами, помочь вам разобраться в бухгалтерских книгах и «обеспечить плавный и упорядоченный переход бизнеса.»Подумайте о том, чтобы заплатить продавцу за его время, чтобы у него был стимул держаться подальше от поля для гольфа — по крайней мере, пока вы не почувствуете, что знаете, что делаете.

Познакомьтесь с сотрудниками. Прежде чем покупать бизнес, убедитесь, что «ключевые сотрудники» готовы остаться, поскольку они часто видят клиентов изо дня в день, управляют всеми сложными механизмами и знают, «где захоронены тела». Многие продавцы будут неохотно сообщать своим сотрудникам, что бизнес выставлен на продажу, из опасения, что они уйдут в массовом порядке.В этом случае включите в договор купли-продажи положение, которое гласит: «Продавец и Покупатель объявят о предлагаемой продаже всем сотрудникам Бизнеса в течение 48 часов до Закрытия, и Покупателю будет предоставлена ​​разумная возможность встретиться. с каждым сотрудником индивидуально до даты закрытия, чтобы определить, к разумному удовлетворению Покупателя, готовность сотрудника продолжать работать на Бизнес «. Затем добавьте положение, позволяющее отказаться от сделки, если вы не полностью удовлетворены тем, что ключевые сотрудники останутся на борту хотя бы достаточно долго, чтобы вы узнали то, что они уже знают.

Контрольный список для покупки бизнеса — тенденции малого бизнеса

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги на наших аффилированных партнерах. Учить больше.

«Due Diligence» применяется как к покупателям, так и к продавцам бизнеса.

Due Diligence означает, что вы внимательно изучаете каждый аспект бизнеса. Помимо финансовых показателей, вы изучаете деловую репутацию и ее потенциал.

Когда вы готовы купить бизнес, вы должны знать, что продавец проводит в отношении вас Due Diligence! Продавец захочет вникнуть в ваши финансы, вашу репутацию и ваш потенциал для ведения бизнеса.Продавцу потребуется как минимум копия вашего кредитного отчета.

Прежде чем искать информацию о бизнесе, подготовьте свою финансовую информацию, чтобы быть готовым действовать, когда представится прекрасная возможность.

Прочитав наш контрольный список для покупки бизнеса, вы можете загрузить Руководство BizBuySell по покупке малого бизнеса для получения дополнительной информации.



Почему вам следует подумать о покупке существующего бизнеса

Покупая существующий бизнес, вы получаете множество преимуществ.Думайте об этом как о «горячем». Вы не столкнетесь с потенциальными сбоями, которые могут возникнуть при запуске нового бизнеса.

Есть и другие преимущества:

  1. Фирменное наименование установлено и признано
  2. Имеется устоявшаяся клиентская база и проверенный рынок
  3. Любые проблемы с зонированием и выдачей разрешений уже решены.
  4. Вам будет легче получить финансирование, если вы покупаете существующий бизнес.

6 шагов к покупке бизнеса

Прежде чем вы примете решение о покупке бизнеса, сделайте шаг, который не является шагом «действия».Подумайте о причинах, по которым вы хотите купить бизнес, и о том, какой вид бизнеса соответствует вашему образу жизни.

1. Определитесь с типом бизнеса, который вы хотите купить.

Разве не было бы здорово, если бы вам нравилось то, чем вы занимаетесь? Деловая покупка должна соответствовать вашим целям и стилю. Сельскохозяйственный? Строительство? Развлечение? Ресторан? Производство? ЭТО? Бухгалтерский учет? Где твои навыки?

Вам больше подходит индивидуальный предприниматель? Вы хотите иметь бизнес под контролем исполнительных комитетов (советов директоров)? Или вы бы предпочли руководить командой? Хотите быть владельцем сезонного или круглогодичного бизнеса? У вас есть корпорация C?

Хотите купить франшизу у нынешнего владельца? Имейте в виду, что в большинстве случаев продажа должна быть одобрена первоначальным франчайзером франшизы.При подаче заявки на покупку вы будете рассматриваться как новый владелец франшизы.

И из-за чрезвычайно сложных операций во время пандемии возникает новый вопрос, имеющий первостепенное значение: найдет ли этот бизнес, или может ли этот бизнес, способ работать во время ограничений Covid?

2. Начните поиск, чтобы найти бизнес на продажу

Бизнес-брокер — это тип агента по недвижимости. Бизнес-брокер специализируется на коммерческой недвижимости.

Большинство из них даже специализируются на различных видах бизнеса.Например, есть бизнес-брокеры, которые обрабатывают транзакции для производственных компаний.

Чтобы начать работу самостоятельно, вы можете ввести «Малый бизнес для продажи» в поисковую систему в Интернете. Вы также можете посетить businessmart.com и bizbuysell.com.

Если вы знаете, где (город, регион или штат) вы хотите совершить покупку, вы можете выполнить там конкретный поиск. Найдите местную торговую палату или ассоциацию экономического развития. Поищите местные компании, занимающиеся жилой недвижимостью, и узнайте, работают ли они также и с коммерческой недвижимостью.

3. Выберите идеальный бизнес

Вы можете возразить, что никто не будет продавать «идеальный бизнес», и вы будете — отчасти — правы. Один из способов определить, является ли предприятие «идеальным», — это узнать причину, по которой оно выставлено на продажу.

Вот причины, которые могут быть указаны для продажи:

  1. Владелец уходит на пенсию.
  2. У владельца проблемы со здоровьем.
  3. Владелец построил успешный бизнес и готов к следующему вызову.

4.Ознакомьтесь с нашим контрольным списком для покупки бизнеса

По мере того, как вы просматриваете наш контрольный список для покупки, вы можете столкнуться с факторами и подробностями предстоящей продажи, которые вызывают тревогу:

  1. Бизнес находится в затруднительном положении.
  2. Хозяин выдохся. Это может быть хорошо — бизнес процветает, а владелец не может поддерживать темп. Или это может быть плохо — бизнес-план не работает, потому что владелец тратит слишком много времени.
  3. Финансовые отчеты предприятия показывают устойчивый спад или убыток.Денежный поток снижается.
  4. Бизнес выставлен на продажу в связи с расторжением брака. Это может быть хорошо — пара может надеяться быстро продать бизнес, разделить каждую долю в бизнесе и разорвать связи. Или незавершенный развод с участием владельца или владельцев может значительно замедлить процесс.

Есть ли красные флажки? Проблемы? Но остаешься ли у тебя в глазах звездный оптимизм? Пригласите беспристрастного советника, друга или надежного делового партнера. Если красные флажки слишком зловещие, вернитесь к шагу 2.

5. Обеспечение финансового капитала: когда вы покупаете бизнес, это больше, чем просто цена покупки

Кредиторам нравится финансировать бизнес-операции, которые уже доказали, что они приносят деньги, когда дают ссуду для покупки бизнеса. Это одна из причин того, что покупка существующего малого бизнеса — хорошее решение.

Вот места, где вы можете финансировать покупки предприятий:

  1. Владелец бизнеса — не забудьте спросить о финансировании продавца. Чаще всего продавец может пожелать предоставить финансирование, чтобы свести на нет потенциальный ущерб от уплаты налога на прирост капитала.Возможные варианты: a. Выкуп с использованием заемных средств — покупатель не инвестирует столько авансовых денег и не производит запланированные платежи, либо покупатель может принять на себя долг по бизнес-активам.
  2. Ваш банк.
  3. Ассоциация малого бизнеса — Через участвующие банки SBA предлагает полный набор вариантов ссуды. Проходя через SBA, вы привлекаете банк, который прошел проверку SBA и имеет опыт работы со всеми типами бизнес-кредитов.

В рамках продажи также существуют различные типы продаж:

Операция с активами — определенные активы продаются после основной продажи бизнеса.Чаще всего это делается с инвентарем. Транзакции будут проходить по расписанию.

Сделка с акциями — покупатель приобретает долю в бизнесе.

6. Завершение коммерческой покупки

Завершение продажи путем подписания документов является последним этапом процесса продажи. Заранее получите копии расчетных документов. Проверьте документы и попросите своего адвоката проверить их.

Контрольный список при покупке бизнеса

Прежде чем совершить покупку для бизнеса, исследуйте.

Конечно, вы будете копаться во всех финансовых записях, связанных с бизнес-операциями. Но прежде чем совершить продажу, вам нужно узнать гораздо больше:

Загляните в историю и будущее предприятий в этом районе

Имеет ли тип отрасли — искусство, строительство, охрана окружающей среды, гостиничный бизнес, розничная торговля и т. Д. — процветать в этом районе?

Как насчет физического местонахождения бизнеса? Какая там история? Какого рода развитие бизнеса ожидается в этом районе?

Например: вы думаете о покупке производственной компании, которая настолько успешна, что в ней работают три смены сотрудников.Но быстрый поиск показывает, что в течение шести месяцев в том же округе откроется огромный распределительный центр, предлагающий более высокую заработную плату.

Смогут ли сотрудники вашей компании покинуть корабль? Придется ли вам предложить более высокую зарплату и льготный пакет сотрудникам?

Возможность поддерживать стабильную рабочую силу — лишь один из факторов, которые следует учитывать при покупке бизнеса.

Информация о статусе инвентаризации предприятий

Статус бизнес-инвентаризации может быть привязан к соглашениям о поставках.В рамках вашего исследования проверьте:

j Контракты на материалы — в контракте на материалы будут перечислены штрафы, если материал не будет доставлен вовремя, как указано в контракте. Например, если компания A не получит заказ на белую ленту от компании B, она не сможет выполнить заказы на украшения от 4 июля. И Компания B заплатит штраф.

Договоры на поставку — Аналогичны контрактам на поставку материалов. У компании есть договор на поставку материалов. Это может работать в обоих направлениях: продаваемая компания могла заключить договор либо на поставку материалов, либо на поставщика материалов.Компаниям нравятся эти соглашения, потому что они могут обеспечить стабильность денежного потока.

Пока вы проверяете товарные запасы и контракты на материалы и расходные материалы, сейчас подходящий момент для расширения этого поиска. Изучите систему ввода данных, используемую компанией для многих запасов и контрактов.

Двойная проверка всех активов оборудования и интеллектуальной собственности

Оборудование для предприятий является материальными активами. Вы можете их пальцем тронуть. Вы можете узнать их покупную цену и их стоимость сейчас (после амортизации).Вы можете определить, пригодны ли они для использования в будущем или устарели.

Интеллектуальная собственность нематериальна. Он включает в себя такие вещи, как изобретения (на которые должен быть патент), образцы и торговые марки.

Компания также должна иметь логотип, связанный с брендом. Логотип является символом бизнеса и, как таковой, активом.

Включена ли в продажу вся интеллектуальная собственность? Сможете ли вы сохранить существующую контактную информацию компании, такую ​​как веб-сайт, страница FB, номер телефона, адрес электронной почты?

Проведите тщательную проверку с помощью контрольного списка

Контрольный список проверки при покупке бизнеса может показаться утомительным, но это не тот шаг, который нельзя пропустить, и нет места для сокращений.Проработав контрольный список для проверки, вы проверите информацию и убедитесь, что в ходе проверки не было упущений:

  1. Проанализируйте финансовую отчетность и записи. В большинстве случаев на этом этапе вам понадобится бухгалтер.
  2. Просмотрите все контракты, которые компания имеет на поставку и закупку запасов. Изучите контракты и договоры аренды на оборудование.
  3. Изучите правовой статус компании. Вот один из способов сделать это — выполнить поиск в Интернете, набрав букву «v» и название компании.Буква «v» означает «против», и это обычная аббревиатура при подаче иска.
  4. Прошлая история бизнеса — вы можете искать в газетах и ​​других средствах массовой информации статьи о бизнесе.
  5. Рассмотреть возможность перепродать бизнес при необходимости. Не кажется оптимистичным, правда? Но если бизнес потерпит неудачу или процветает, но вы не удовлетворены предприятием, вы сможете продать его.

Имейте копии всех контрактов и юридических документов

Изучение деталей существующих контрактов — чрезвычайно важный этап контрольного списка при продаже бизнеса.Мы уже упоминали контракты на инвентаризацию. Есть и другие контракты и юридические документы, которые необходимо изучить в рамках процесса комплексной проверки:

Коммерческая аренда

Соглашения о торговых представителях

Соглашения о дистрибуции

Маркетинговые соглашения

Соглашения о покупке акций

Аренда автомобилей

Партнерские соглашения

Нет -договор о раскрытии информации — это может быть как для сотрудников, так и для покупателя / продавца. По сути, в нем говорится, что никто не может раскрывать коммерческие тайны или списки клиентов, особенно конкурентам.

Неконкурентные соглашения — покупатель и продавец не станут конкурентами.

Договоры безопасности

Договоры найма сотрудников и справочник могут включать коллективные договоры.

Просмотрите финансовую отчетность и записи о продажах за последние три года

Даже если вы покупаете бизнес на индивидуальной основе, вам может потребоваться бухгалтер, который изучит детали финансовой отчетности и записей о продажах. Вам нужны налоговые декларации для бизнеса за последние 3 года.

Помимо налоговой декларации, вы должны получить копию бизнес-плана. Соответствуют ли балансы информации в плане? Лучший совет — нанять бухгалтера, который сможет проверить правильность используемых методов бухгалтерского учета.

Имейте список долгов и договоров займа

Они часто включают инвентарь и оборудование. Текущий владелец бизнеса мог вести инвентаризацию как отдельный объект актива. Вы должны увидеть это, посмотрев на балансы предприятий.

Будет ли выплачена задолженность по товарно-материальным запасам за счет выручки от продажи? Или задолженность по инвентарным запасам будет выплачена по мере их продажи (новым владельцем)?

Получите сертификат о хорошей репутации от государственного секретаря

Компания должна иметь разрешение на ведение бизнеса в штате, что означает, что у нее есть актуальные сведения о государственных пошлинах, налогах и необходимых деловых документах.

Не забудьте поискать дополнительную информацию. Сертификат о хорошей репутации НЕ является доказательством того, что компания выполнила все налоговые обязательства.

Получите информацию о текущих и прошлых расходах на рекламу

Эти затраты относятся к коммерческим расходам. Когда бизнес запускался, затраты могли быть намного выше.

Проведите оценку и узнайте чистую финансовую стоимость компании

Вы можете рассчитать чистую стоимость, вычтя общую сумму обязательств из общей суммы активов. Эта информация может быть включена в аналитические отчеты, предоставляемые продавцом.

Убедитесь, что метод расчета оценки действителен.Чтобы правильно рассчитать эту информацию, вам может потребоваться нанять профессионала для оценки бизнеса.

Посмотрите налоговые декларации и кредитные отчеты

Вы можете запросить налоговые декларации. Вы можете получить кредитные отчеты от различных организаций, таких как Dun & Bradstreet, Equifax, Experian и других.

Просмотр отчетов о прибылях и убытках

Отчеты о прибылях и убытках включают доходы и прибыли, а также расходы и убытки.

Изучите репутацию компании

Найдите компанию на веб-сайте Better Business Bureau, выполнив поиск «кто есть».Вы также можете посмотреть такие сайты, как Yelp и EDGAR (электронный сбор, анализ и поиск данных).

Получите список нынешних сотрудников и структуру бизнеса

Вам следует узнать даты найма сотрудников и трудовые договоры. Как устроен бизнес для операций? Есть ли команда / бригады с лидерами? Сдвиги? Наблюдатели?

Ознакомьтесь с текущими страховыми полисами и изучите новые

Примеры страховых полисов включают общую ответственность, страхование коммерческой собственности, страхование доходов от бизнеса, зонтичные полисы, страхование автомобилей / автопарков, страхование профессиональной ответственности, страхование компенсации работникам и страхование от утечки данных .

Много времени, можно передать существующие полисы от продавца новым владельцам. Но вы можете найти лучшие ставки.

Заставить владельца бизнеса подписать письмо о намерениях

Это рабочий проект окончательного договора купли-продажи с документами для расчета налогов.

Определите, как долго может продлиться бизнес, и какие проблемы

После того, как вы сделаете свою оценку, пригласите для проверки беспристрастного человека.

Убедиться, что продавец подписал соглашение об отказе от конкуренции

Продавец соглашается не конкурировать с «прежним» бизнесом.В соглашении могут быть указаны временные рамки и / или расстояние, на котором предприятия должны воздерживаться от превращения в конкурентов.

Проконсультируйтесь с местным правительством о правилах и требованиях.

Правила и требования могут включать зонирование, постановления и разрешения. Возможно, вам придется выполнить обязательства по возмещению убытков, которые являются обязательствами должника по возмещению долга.

Узнайте, переоценивают ли местные налоговые органы стоимость собственности на основе ее продажной цены. Ой!

Посмотрите на кадровую политику и текущие выплаты сотрудникам.

Политики могут охватывать политику отпусков по болезни, время отпуска, правила посещаемости / рабочего времени, роли и заработную плату сотрудников, должностные обязанности сотрудников по должностям.

Создание бизнес-плана

Сравните существующий план с результатами. Просмотрите и при необходимости внесите поправки.

Сколько времени нужно, чтобы купить бизнес?

Это может занять до 8-12 месяцев. Вы можете запросить своевременные отчеты о состоянии.

Какие документы мне нужно запрашивать при покупке бизнеса?

Отчет о прибылях и убытках за последние 3 года.

Налоговые декларации за последние 3 года

Аренда

Текущий баланс

Страховые полисы

Соглашения о неразглашении информации

Неконкурентные соглашения

Как купить малый бизнес?

Вот несколько советов от SBA:

Определите свои таланты и образ жизни

Определите, сколько денег вы можете потратить

Изучите «ландшафт» для этого типа бизнеса

Какие хорошие вопросы следует задавать при покупке бизнеса ?

Вопросы, которые стоит задать себе: Почему вы хотите купить этот бизнес?

Вопросы к продавцу: Почему вы хотите продать этот бизнес? Будете ли вы доступны в качестве советника в переходный период?

Изображение: Depositphotos


Подробнее в разделе: Покупка или продажа бизнеса

На что следует обращать внимание при покупке бизнеса? | Вольтерс Клувер

Не все предприятия начинают с нуля.Покупка существующего бизнеса — отличный способ использовать устоявшийся бренд и операционную инфраструктуру для немедленной прибыли. Это также может быть менее рискованно, чем начинать с нуля.

Но прежде чем вы начнете покупать собственный бизнес, вам нужно учесть множество вещей. Вот несколько вещей, на которые стоит обратить внимание.

Выполнить комплексную проверку

Прежде чем приступить к покупке, важно знать, что вы получаете от сделки, выполнив комплексную проверку.Вы можете думать о должной осмотрительности как о проведении исследования и подтверждения того, что вы покупаете то, что, по вашему мнению, вы покупаете, и не получаете ничего плохого, чего вы не хотите. Это также помогает оценить стоимость бизнеса и может помочь вам решить, следует ли продолжать.

В процессе комплексной проверки получите столько информации о бизнесе, сколько необходимо для принятия обоснованного решения. Вот некоторые из областей комплексной проверки, которые необходимо изучить: репутация, бизнес-лицензия, борьба с отмыванием денег / знание своего клиента, негативные новости и отраслевые исследования.

Оценить финансовые показатели

Анализ финансовых показателей — одна из самых важных частей вашего исследования. Бухгалтер может помочь вам проанализировать бизнес продавца и оценить ключевые финансовые показатели, такие как продажи, прибыль, задолженность, расходы и движение денежных средств. Они также могут выявить любые потенциальные красные флажки и аномалии.

Подтвердите статус юридического лица

Если компания, которую вы собираетесь приобрести, является корпорацией или обществом с ограниченной ответственностью (LLC), важно просмотреть документы юридического лица и любые связанные записи, такие как подзаконные акты, решения и операционные соглашения.Проверьте, в каком штате зарегистрирован бизнес и работает ли он как иностранная корпорация в этом или любом другом штате.

Также проверьте с государством, что бизнес находится в хорошем состоянии и что владелец имеет законные права на его продажу.

Ознакомьтесь с юридическими обязательствами

Если вы покупаете бизнес, который находится в процессе судебного разбирательства, и теперь внезапно вы становитесь владельцем этой компании, вы можете участвовать в этом судебном процессе.

Узнайте, есть ли какие-либо юридические обязательства, которые вы можете унаследовать, такие как залоговое право или судебные решения против компании или любого из руководителей, которых вы можете нанять в рамках этого приобретения.

Разберитесь в перспективах бизнеса и его отрасли

Учитывайте коммерческие аспекты сделки, такие как перспективы и тенденции рынка, конкурентное преимущество бизнеса, его клиентская база и т. Д. Например, если вы смотрите на логистическую компанию, есть ли только один клиент, который обеспечивает большую часть их продаж? Что произойдет, если этот клиент решит купить у кого-то другого? Есть ли еще одна компания, которая хочет переехать в город и украсть долю рынка?

Могут ли эти факторы сыграть роль в том, почему бизнес продается? Всегда изучайте это.Поговорите с продавцом и людьми, знакомыми с бизнесом, такими как местные риэлторы, другие предприятия, поставщики и местная торговая палата.

Наконец, подумайте об удовлетворенности клиентов. Понимание того, как бизнес используется и воспринимается клиентами, может помочь представить любые прогнозы продаж в более реалистичном контексте и дать вам лучшее представление о том, где находится бизнес.

Получить изображение операций

Убедитесь, что вы понимаете, что, где и как ведет бизнес.Убедитесь, что все идет так гладко, как говорит продавец. Вы не купили бы автомобиль, не отправив его механику, поэтому вы хотите убедиться, что бизнес работает должным образом.

В контрольный список следует включить оценку оборотного капитала; оценка производства и эксплуатации; обзор цепочки поставок; анализ капитальных затрат; среди прочего.

Какие активы задействованы?

Что вы получаете в сделке? У продавца должна быть подробная спецификация всех активов, включенных в сделку, и их стоимость.

Что касается интеллектуальной собственности, подтвердите, включено ли в сделку право собственности на торговую марку и какие-либо товарные знаки или патенты. Оцените, как интеллектуальная собственность улавливается и защищается. Такая комплексная проверка гарантирует, что вы защитите один из самых важных активов бизнеса, особенно если он связан с наукой, технологиями или исследованиями и разработками.

Учитывайте репутацию фирмы

В бизнесе репутация — это все. Выполняйте поиск на сайтах обзоров и в средствах массовой информации на предмет каких-либо тревожных сигналов или негативной информации, которая влияет на репутацию компании и может иметь финансовые последствия.Даже прошлые кибератаки могут повлиять на репутацию компании, особенно если данные клиентов были взломаны.

Проверить бизнес-лицензии и разрешения

Этот вопрос легко упустить из виду, но он должен быть ключевым элементом комплексной проверки. Если лицензии на ведение бизнеса отсутствуют или не поддерживаются, дальнейшая работа предприятия может быть прервана после закрытия сделки.

Убедитесь, что необходимые документы для получения бизнес-лицензий актуальны и что компания может работать без перебоев и возможных штрафов со стороны федеральных, государственных или местных агентств.Если лицензии не в порядке, вам может потребоваться их получить.

Проверьте все правила зонирования и охраны окружающей среды.

Если у предприятия есть собственность, проверьте правила зонирования, чтобы определить, какой вид деловой активности разрешен. Не думайте, что только потому, что текущий владелец использует собственность в коммерческих целях, он делает это на законных основаниях или что новый владелец может использовать собственность для тех же целей.

При покупке недвижимости также проверьте, несет ли действующий бизнес текущую или потенциальную экологическую ответственность.Это может включать отсутствие соответствующих лицензий, загрязнение опасными материалами, нарушения разрешений и недостатки в правоприменении.

Сводка

Покупка существующего бизнеса требует значительных затрат. Чтобы помочь вам оценить бизнес и снизить риски, получите профессиональную помощь от бухгалтера, юриста и специалиста по оценке бизнеса.

А когда он станет вашим, вы сможете оживить компанию свежими идеями и свежим руководством.

9 шагов к покупке существующего бизнеса

Знаете ли вы, что всего через 2 года после запуска почти треть компаний в частном секторе потерпели неудачу?

Неудивительно, что некоторые люди решают стать предпринимателями, приобретая бизнес с уже устоявшимся брендом, присутствием и клиентской базой.

Как только вы решили, что это правильный путь, как вы нажимаете на курок?

Если вы хотите узнать, как купить свой первый бизнес (второй или третий), вот что вам нужно знать. Мы расскажем вам, как купить существующий бизнес, который вы можете продолжать развивать, а также расскажем о плюсах и минусах.

1. Знайте «почему» и «что» стоит за вашей покупкой

Один из самых распространенных советов, когда вы пытаетесь решить, что делать в своей карьере, — это преследовать свои увлечения.Хотя это не всегда возможно, покупка бизнеса, соответствующего вашему опыту и интересам, может быть отличной идеей.

Например, если вы много лет работали су-шефом, но всегда мечтали открыть собственное кафе, покупка существующего бизнеса может стать отличным толчком к следующей главе вашей карьеры.

Желание вести собственный бизнес в сочетании со знаниями отрасли может стать отличной отправной точкой для вашего предпринимательского пути. Однако желание и отраслевой опыт — не единственные факторы, которые следует учитывать при оценке.

Не забудьте также принять во внимание следующее:

Местоположение

Бизнес вашей мечты находится прямо на улице, в часе езды или в 4 часах полета на самолете от того места, где вы звоните домой? Или это строго интернет-магазин?

Местоположение вашей компании не только влияет на то, кто и как вас найдет. Это будет иметь значение для вас лично в повседневной жизни.

Размер

Подумайте об этом внимательно. Что вам удобнее всего?

  • Вы предпочитаете малый бизнес, который будет необычным и может потребовать, чтобы вы работали в нем?
  • Или вы ищете что-то более крупное, что позволило бы вам сосредоточиться исключительно на общей картине, но с которым нужно было бы управлять большим количеством людей?

Значительно будут отличаться не только продажные цены, но и уровень стресса в зависимости от того, как вы подключены.

Образ жизни

Став новым владельцем, вы будете тратить много времени на развитие своего бизнеса. Получите представление о типах часов, которыми вы готовы пожертвовать, чтобы продвинуть бизнес вперед. Это может помочь вам решить, какой вид существующего бизнеса вам следует приобрести.

2. Найдите бизнес для покупки

Несколько лет назад, если вы хотели купить бизнес, вы могли бы просмотреть объявления в газетах или пообщаться с владельцами бизнеса в вашем районе. Несмотря на то, что это все еще так, сегодня Интернет позволяет любому выставить бизнес на продажу, а покупателям — найти тот, в который можно инвестировать.

Веб-сайты, к которым вы можете обратиться, включите следующие:

Также может быть разумным, в зависимости от вашего опыта, работать с бизнес-брокером. Если вы работаете в местной профессиональной организации, посмотрите, может ли кто-нибудь из ваших знакомых порекомендовать ее. Кроме того, вы можете найти ближайший к вам (или просмотреть списки компаний), посетив такой сайт, как BusinessBroker.net.

Хотя брокер обычно работает от имени продавца, существует множество брокеров для работы с коммерческими покупателями.Они могут помочь вам определить тип бизнеса, который вы хотите приобрести, будут представлять вас на переговорах и оформить все необходимые документы.

Имейте в виду, что при работе с брокером вы всегда должны запрашивать письменное заявление, в котором юридически указывается, что они представляют вашу сторону сделки в попытке купить существующий бизнес.

3. Оцените, соответствует ли бизнес вашим требованиям

Знать, почему вы хотите купить бизнес, — это одно.Другое дело — понять цели, которые вы ставите перед компанией после ее приобретения.

Вам также необходимо знать, позволяет ли ваш бюджет приобретать бизнес и достаточно ли у вас средств для успешного ведения операций после того, как вы вступите во владение. Вам нужно будет оценить, насколько вы хотите изменить бизнес, его принципы работы, возможности и тип сотрудников, которые вам понадобятся, чтобы сделать бизнес прибыльным.

Самый большой фактор с точки зрения капитала должен заключаться в том, какую прибыль вы ожидаете получить от своих инвестиций.Никто не хочет покупать бизнес, в котором они не получат выгоду, поэтому четкая уверенность в том, что цифры складываются, должно стать вашей первоочередной задачей, когда вы найдете компанию, которая чешет ваш предпринимательский зуд.

Обратитесь за помощью к бухгалтеру, чтобы помочь с этим. Бухгалтер может тщательно проанализировать финансовые показатели компании и дать вам представление о том, сможет ли бизнес достичь поставленных вами целей или превзойти их.

Ваш бухгалтер должен проверить следующие документы:

  • Налоговые декларации
  • Балансы
  • Записи о продажах
  • Отчет о движении денежных средств
  • Дебиторская задолженность
  • Кредиторская задолженность
  • Обязательства
  • Раскрытие информации о долге

4.Учитывайте время, которое вам нужно потратить.

Конечно, бюджет — не единственный ресурс, который вы должны учитывать. Ваше время — это актив, который нельзя пополнить. Там, где вы их тратите, вы должны получать максимальную отдачу.

Если вы не являетесь экспертом в отрасли, которую изучаете, но увлечены ею, вам нужно потратить время на то, чтобы изучить нюансы, которые окружают рынок, мотивацию игроков и то, как вы можете это сделать. преимущество любых зазоров.

Возможно, вам стоит поискать бизнес-ресурсы, которые могут принести пользу вашему новому предприятию.Поговорите с бизнес-консультантом, например, с наставником SCORE. Или пройдите соответствующие бизнес-курсы, например, предлагаемые в местном Центре развития малого бизнеса.

5. Узнайте, почему продается бизнес

Часто бизнес продается по самым простым причинам. Может случиться так, что владелец хочет выйти на пенсию или просто сам ищет новую возможность для бизнеса.

К сожалению, могут быть причины, по которым владелец хочет продать.На этапе исследования обращайте внимание на следующие признаки:

  • Деловые долги
  • Плохая концепция
  • Проблемы с запасами
  • Плохое местоположение
  • Устаревшее дорогостоящее оборудование
  • Отрицательная репутация бренда
  • Отсутствие рынка для продукта или услуги
  • Конкуренция намного превзошла бизнес

Еще один отличный способ раскрыть некоторые причины, по которым бизнес может быть выставлен на продажу, — это поговорить с соседними предприятиями и жителями, которые, вероятно, установили взаимопонимание с продавцом.Получение честного мнения от людей, не заинтересованных в потенциальной продаже, может обеспечить хорошую перспективу.

После того, как вы сделаете домашнее задание, построение отношений с продавцом, возможно, лучший способ понять все его мотивы, причины или даже потребности продавать.

6. Соберите и проанализируйте все детали покупки.

Проведение должной осмотрительности имеет решающее значение при покупке уже существующего бизнеса. Соберите как можно больше информации о выставленном на продажу бизнесе, чтобы решить, подходит ли вам эта покупка.Хотя вы можете быть более чем в полной мере способны отслеживать, упорядочивать и анализировать все точки данных, это важное решение для бизнеса и жизни.

Помимо бухгалтера, подумайте о работе с юристом, чтобы гарантировать, что ничего не будет потеряно во время этого жизненно важного процесса. Еще одним преимуществом работы с юристом является то, что продавец, скорее всего, попросит вас подписать соглашение о конфиденциальности или неразглашении, чтобы ваш юрист мог просмотреть этот документ за вас.

Вот несколько документов и факторов, которые вам необходимо учитывать, когда вы думаете о покупке малого бизнеса, который уже работает:

Письмо о намерениях

После того, как вы согласовали цену, продавец, скорее всего, оформить письмо о намерениях.Это указывает на то, что продавец действительно серьезно относится к продаже бизнеса, и вы можете приступить к должной осмотрительности.

Это письмо будет включать все бизнес-активы и обязательства, которые будут включены в сделку, ценовое предложение и условия продажи.

Лицензии и разрешения

Важно обеспечить, чтобы у компании, которую вы собираетесь купить, были все необходимые лицензии и разрешения для ведения деятельности. Эти лицензии и разрешения позволяют правительству штата и местным органам власти надлежащим образом облагать налогом бизнес, а также обеспечивать юридическую возможность ведения бизнеса в конкретной отрасли.

Отсутствие надлежащих лицензий и разрешений может привести к значительным штрафам и / или судебным искам против бизнеса.

Документы компании

Если бизнес зарегистрирован как ООО, владелец должен будет доказать, что учредительные документы были поданы в государство. Точно так же корпорация должна будет показать учредительные документы.

Компания может также иметь свидетельство о хорошей репутации (также известное как свидетельство о статусе, свидетельство о существовании или свидетельство о факте), которое будет указывать на то, что предприятие, существующее в определенной юрисдикции, оплатило соответствующие сборов и имеет право вести дела в штате.Свидетельство о хорошей репутации свидетельствует о том, что компания представила все необходимые отчеты и уплатила все необходимые сборы государству.

Организационная схема

Поскольку это бизнес, работающий в течение некоторого времени, сотрудники, за которых вы будете нести ответственность, вероятно, уже будут иметь оперативный подход к своей работе.

Вы не только хотите узнать своих сотрудников как людей, но также хотите знать иерархию компании, информацию о заработной плате, льготах, накопленном отпуске и т. Д.

Законы и правила

Зонирование — это законодательный процесс разделения земли на участки для различных целей, в частности, для жилых и коммерческих. Эти постановления регулируют использование земли и построенных на ней построек и устанавливаются для защиты здоровья, безопасности и общего благополучия людей, проживающих в определенной зоне или вблизи нее.

Для деловых целей офисные здания, торговые центры, бары, гостиницы, свободная земля и некоторые типы складов и квартир могут быть зонированы как коммерческие.

Парковка также может повлиять на тип разрешенного коммерческого зонирования (каждый муниципалитет будет отличаться, но это связано с количеством парковочных мест, доступных для жителей, по сравнению с посетителями).

Кроме того, могут существовать правила, касающиеся близости одних видов бизнеса к другим. Бары, например, не могут работать на определенном расстоянии от существующих школ или церквей. Поскольку законы о зонировании обычно контролируются на местном уровне, обратитесь в местное управление городского планирования, чтобы узнать больше о законах о зонировании в вашем районе и убедиться, что вашему новому бизнесу не грозит штраф.

Вы также должны убедиться, что компания соблюдает правила, установленные Агентством по охране окружающей среды, и что она не наносит преднамеренный или небрежный вред окружающей среде.

Контракты

Обязательно спросите о конкретных контрактах, которые компания может иметь с текущими клиентами. Независимо от того, являются ли эти договоренности выгодными или вредными для бизнеса, это детали, которые вам обязательно нужно знать перед переговорами.

Также просмотрите контракты и договоры аренды, относящиеся к приобретаемому вами зданию, любое оборудование, которое будет включено в сделку, и любые существующие соглашения с поставщиками.

Статус актива

Учитывая размер первоначального капитала, который вы будете использовать для покупки бизнеса, вам нужно убедиться, что каждый приобретаемый вами актив имеет максимальную ценность.

Четыре крупнейших актива по стоимости, к которым вы захотите критически относиться:

  • Инвентарь
  • Оборудование
  • Мебель
  • Здание

Если активы, которые вы приобретаете, не соответствуют вашим видение бизнеса, вы можете продать эти предметы после покупки.Проверяя качество и состояние этих расходных материалов, задайте себе эти вопросы.

  • Насколько это продается?
  • Сколько это стоит на маркете?
  • Как быстро это продавалось в прошлом?
  • Какова первоначальная цена продажи по сравнению с ценой в текущем состоянии?
  • Нужен ли ремонт?
  • Насколько это полезно для компании?
  • Насколько это может быть полезно для конкурента?
  • Потребуются ли обновления?

Договор купли-продажи

Договор купли-продажи устанавливает окончательную цену продажи вместе со всем, что вы согласились купить.Чаще всего сюда входят все данные о клиентах, материальные (инвентарь, оборудование) и нематериальные (репутация бренда, лояльность клиентов) активы и любая интеллектуальная собственность.

Перед тем, как подписать договор купли-продажи, убедитесь, что ваш юрист ознакомится с ним на предмет нерешенных деталей. С помощью этого процесса вы должны убедиться, что все буквы T были перечеркнуты, а все I расставлены точками.

7. Определите, сколько стоит бизнес

Как в письме о намерениях, так и в договоре купли-продажи, будет формулировка, четко указывающая, что и вы, и продавец договорились о справедливой цене для бизнеса.Есть несколько способов провести оценку бизнеса, чтобы убедиться, что разумная цена может быть достигнута для обеих сторон (например, метод мультипликатора прибыли, метод дисконтированного денежного потока). Если речь идет о недвижимости, необходимо также определить стоимость любой коммерческой собственности.

8. Получите финансирование для покупки бизнеса

После согласования окончательной цены настало время вложить капитал. Есть несколько способов оплатить расходы, связанные с покупкой малого бизнеса.

Тщательно изучите каждый тип финансирования бизнеса и подумайте, какой тип соглашения будет лучше всего для вас и для будущего вашего бизнеса. Например, участие в партнерстве может быть выгодным, но также может представлять определенные риски. Убедитесь, что вы начали с правильной ноги.

9. Завершите покупку

Вы почти закончили! Вы согласовали цену и нашли лучший способ оплатить покупку. В дополнение к уже упомянутым документам, вот последние детали, о которых вам нужно будет позаботиться при заключении сделки:

  • Счет купли-продажи — Этот документ подтверждает, что бизнес был продан с официальной передачей права собственности. компании и все согласованные активы на ваше имя.
  • Закупочная цена — После того, как вы рассмотрели окончательную цену компании, включая все стандартные, распределенные операционные расходы, такие как инвентарь, арендная плата и другие коммунальные услуги, в окончательном примечании будет отражена скорректированная цена.
  • Транспортные средства — Если вы приобретаете транспортные средства для покупки, вам необходимо сообщить об этом в Департамент транспортных средств. Любые документы, которые необходимо заполнить, должны быть завершены во время продажи.
  • Авторские права, товарные знаки и патенты — Как и в случае с арендой любого автомобиля, вам необходимо убедиться, что к моменту продажи вся необходимая документация и документы по этим активам заполнены на ваше имя.
  • Контрактные соглашения — Просьба о соглашении об отсутствии конкуренции — это не только хорошая идея, это стандартная практика. Это защитит вас и ваш новый бизнес от потенциальной необходимости столкнуться с продавцом как с конкурентом в вашей отрасли. Кроме того, если продавец согласился или хотел бы остаться в качестве сотрудника или консультанта, вам необходимо будет заполнить консультационный / трудовой договор. Кроме того, убедитесь, что все соглашения об аренде переданы, или пересмотрите условия.
  • Уведомления налогового органа
    Как и во многих других этапах этого процесса, вам необходимо сообщить в местный налоговый и / или финансовый орган о продаже.Эти законы не позволяют владельцам бизнеса уклоняться от любых налогов, начисленных их компании после продажи.
  • Отчет о приобретении активов
    Вам необходимо указать все приобретенные вами активы и цену, по которой они были проданы, в форме IRS 8594.

Преимущества покупки существующего бизнеса

Унаследованная прибыль и денежный поток

Если у вас есть выбор между созданием чего-либо из ничего или продолжением развития уже существующего бизнеса, скорее всего, вы выберете компанию, которая уже запущена и работает.

Конечно, покупка существующего бизнеса требует значительных первоначальных затрат, но начинать с первого этажа может быть так же дорого. Не следует упускать из виду роскошь постоянного денежного потока.

Существующая клиентская база и репутация

Стать известным — это, пожалуй, один из факторов, которым чаще всего недооценивают при создании собственной компании. Чтобы понять, кто вы есть и какую пользу принесете своей клиентской базе, нужно время, усилия и ресурсы (как человеческие, так и финансовые).

С приобретением бизнеса у вас есть возможность обойти начальный период построения бренда и использовать свою, надеюсь, хорошую репутацию для продолжения строительства вашей компании.

Сотрудники, разбирающиеся в бизнесе

Даже когда вы готовы приступить к делу сразу после того, как завершили покупку бизнеса, вам потребуется время, чтобы полностью понять и идентифицировать себя с бизнесом. Наличие опытных сотрудников дает вам передышку, необходимую для согласования с бизнесом.

Хотя в конечном итоге вы несете ответственность за их продуктивность, у них не меньше стимулов передавать свои инсайдерские знания. Используйте их в своих интересах.

Установить процедуры, системы и политики

Знать, что делать в любом сценарии, нужно только на практике. Принимая на себя уже существующий бизнес, вы наследуете всю тяжелую работу и должную осмотрительность предыдущего владельца. Хотя вам нужно будет самостоятельно изучить установленные системы и процедуры, основа уже заложена для вас.

Если вы ищете способы улучшить эти политики, сообщите своим сотрудникам, что вы открыты для предложений о том, как можно улучшить операции и правила, чтобы принести пользу бизнесу.

Установленная интеллектуальная собственность

Владение авторскими правами и патентами на определенные продукты и процессы может выделить ваш бизнес среди конкурентов. Иногда получение доступа к этой интеллектуальной собственности стоит в первую очередь затрат на покупку бизнеса.

Проведите инвентаризацию этих активов и получите максимальную отдачу, насколько это возможно.

Обратные стороны покупки существующего бизнеса

Более высокие первоначальные затраты

Когда вы покупаете устоявшуюся компанию, большая часть ваших затрат будет направлена ​​непосредственно на выкуп интересов текущего владельца (ов). Хотя вам, возможно, не придется иметь дело с затратами на создание бренда или оснащение вашей компании, вам придется заплатить премию за усердную работу и интеллектуальную собственность, произведенную продавцом.

Помимо приобретаемых материальных активов, вы также получаете следующее:

  • Проверенная концепция и / или продукты
  • Проверенные и проверенные процессы и политики
  • Установленная база клиентов / список данных
  • Активы , оборудование, авторские права и другая интеллектуальная собственность

Learning Curve

Даже если вы являетесь опытным экспертом в отрасли своей новой компании, возникнут некоторые проблемы с ростом.Естественно, вам понадобится время, чтобы разобраться в общем состоянии финансов бизнеса, о том, как ваши сотрудники работали под предыдущим руководством и какие препятствия могут возникнуть.

Неизвестные риски

Независимо от того, сколько времени вы тратите на исследования или вопросы, всегда будет некоторая неуверенность в покупке существующего бизнеса. Будь то физическая проблема в вашем офисе, которую пропустил инспектор, или метод приложения, который в конце концов не был таким частным, вещи обязательно будут упущены из виду или перепроданы.

Хотя это может быть проблемой, делайте домашнюю работу и следите за собой на каждом этапе пути. Удвоив результаты экзамена, вы уменьшите свои шансы на серьезную оплошность.

Знание плюсов и минусов покупки существующего бизнеса может помочь вам определить, является ли покупка существующего бизнеса правильным шагом для вас.

Подходит ли вам покупка малого бизнеса?

Покупка существующего бизнеса может быть долгим и потенциально утомительным процессом, но он может привести к положительным результатам.

Хотя порой это может быть ошеломляющим, оно того стоит, когда вы читаете положительные отзывы своих клиентов, видите улыбающихся и преданных делу сотрудников в своих офисах и начинаете связывать свое имя с бизнесом, которым вы гордитесь.

Что нужно знать перед покупкой бизнеса

Мой первый ответ в разговоре — это прокомментировать, что вам нужно много знать о бизнесе перед покупкой, и я обычно делюсь четырьмя ключевыми вопросами, которые нужно задать текущему владельцу перед покупкой бизнеса.

Покупка бизнеса может быть очень прибыльным способом окунуться в мир предпринимательства. Когда вы покупаете бизнес, ваши начальные затраты отсутствуют, ваша команда уже собрана, у вашего бизнеса есть существующие отношения с клиентами и поставщиками, и процессы уже налажены. Другими словами, у вас есть огромное преимущество на пути к успеху.

Однако покупка существующего бизнеса не гарантирует успеха.Во-первых, вам нужно провести исследование, чтобы определить, стоит ли развивать этот бизнес. Инвестирование в бизнес требует того же подхода, что и вы, прежде чем делать какие-либо инвестиции. Он также должен обеспечить тот же результат — значительную прибыль с течением времени.

Бизнес может приносить высокую прибыль, но это также более рискованный способ инвестировать свои сбережения. Чтобы снизить риск, изучите прошлые результаты и текущее состояние бизнеса. Вы также захотите проконсультироваться с профессионалами в той же отрасли и теми, кто знаком с бизнесом, чтобы оценить его перспективы на будущее.Проявите должную осмотрительность и узнайте как можно больше о бизнесе, чтобы принять разумное и обоснованное решение.

Соберите как можно больше данных о бизнесе, прежде чем вы решите совершить покупку. Лучший способ сделать это — сесть с текущим владельцем и задать эти четыре важных вопроса.

Вопрос 1: Почему собственник продает бизнес?

Это один из самых важных вопросов, и вы должны задать его в первую очередь при рассмотрении вопроса о покупке.Контекст — это ключ к любой продаже. Если владелец уходит на пенсию, меняет жизнь или продает для другой цели с полной прозрачностью, это может быть хорошим признаком того, что эту возможность стоит изучить. Однако, если владелец хочет продать как можно скорее или не указывает четкую причину продажи, действуйте осторожно.

Постарайтесь раскрыть как можно больше деталей о том, почему владелец хочет продать. Дело в том, что большинство владельцев бизнеса не уходят от прибыльного бизнеса, если у них нет для этого веских личных причин.

Вопрос 2: Каковы финансовые показатели?

Бизнес в красном или в черном? И почему? Погрузитесь глубже и получите как можно больше информации и контекста о движении денежных средств, инвестициях, условиях оплаты и обязательствах. Владелец должен иметь возможность легко предоставить вам эту документацию, показать вам денежные потоки, поступающие в бизнес и выходящие из него, и дать вам четкое представление о финансовом здоровье компании.

Вопрос 3: Какова репутация компании?

Восприятие — это реальность. Если другие предприятия или руководители отрасли плохо представляют бренд, который вы собираетесь купить, это должно сильно повлиять на ваше решение о покупке.

Покупка бизнеса, требующего немедленного управления репутацией — будь то из-за плохого управления или недоверия потребителей к продукту или услуге — может быть способом заключить надежную сделку по покупке.Однако для восстановления репутации бренда требуются капитал и долгосрочное стремление изменить ситуацию к лучшему. Если вы покупаете бизнес, которым планируете активно заниматься в течение многих лет, и уверены в своей способности положительно повлиять на корпоративную культуру, то такой бизнес может оказаться воровством.

С другой стороны, уважаемый бизнес с владельцем, личность которого глубоко переплетается с идентичностью компании, означает, что вам нужно будет заполнить большую обувь, а ваши решения по мере того, как новый владелец, будут тщательно изучены.Это также то, о чем следует серьезно подумать, если вы хотите сделать компанию своей собственной.

Вопрос 4. Включает ли покупка все необходимое для беспрепятственного ведения бизнеса?

Убедитесь, что покупка включает в себя все необходимое для начала работы после завершения покупки. Сюда могут входить договоры аренды, списки клиентов, патенты, товарные знаки, знаки обслуживания, торговые наименования, основные сотрудники и любые другие элементы, которые обеспечивали работоспособность и успех бизнеса до момента продажи.

Покупка бизнеса — важное решение, которое потребует вашей долгосрочной преданности делу. Вы не просто инвестируете в компанию или продукт; вы инвестируете в клиентов и поставщиков, которых поддерживаете, и в средства к существованию людей, которых вы нанимаете. Это решение не следует принимать быстро или без понимания небольшой основной группы людей, которым вы доверяете, например, наставника SCORE.

Наставник SCORE может помочь вам оценить бизнес, который вы рассматриваете, и поработать с вами, чтобы собрать нужную информацию для принятия наилучшего и наиболее обоснованного решения.Если вы все же решите пойти дальше и купить, ваш наставник SCORE проведет вас через процесс покупки.

Дин Суонсон — волонтер, сертифицированный наставник SCORE, бывший председатель отделения SCORE, районный директор и региональный вице-президент Северо-Западного региона.

Покупка бизнеса за 8 шагов + бесплатный контрольный список

Покупка и открытие бизнеса — это две возможности, которые начинающие предприниматели могут захотеть рассмотреть.В случае покупки бизнеса вы немного меньше рискуете, чем открывая бизнес с нуля. Помните, что в данный момент вы покупаете бизнес из-за его стоимости. Кроме того, знайте, что покупка бизнеса, даже успешного, требует столько же, если не больше, работы, чем открытие нового. Давайте рассмотрим важные шаги по покупке бизнеса и отслеживаем, о чем следует помнить, загрузив наш бесплатный контрольный список.

Скачать контрольный список

1. Основные соображения

Образ мышления и мотивация являются первыми факторами при принятии любого решения в малом бизнесе, будь то покупка или открытие.Оцените свое положение со следующих точек зрения, чтобы понять, какой вид бизнеса имеет для вас смысл и почему вы хотите его купить в первую очередь:

  • Почему я хочу купить существующий бизнес?
    • Почему я не хочу начинать с нуля?
    • Каковы мои навыки, опыт, образование и знания, связанные с различными предприятиями и отраслями?
  • Какие предприятия и отрасли меня интересуют или являются моим хобби или страстью?
  • Какие отрасли представляют собой потенциал роста на рынке?
  • Какое время я могу уделить этому процессу?
  • Есть ли у меня деньги или кредит, чтобы это произошло?
  • Есть ли у меня дух предпринимательства?
  • Имею ли я настрой на ведение малого бизнеса?

Приведенные выше вопросы, которые следует задать при покупке бизнеса, вынуждают вас провести инвентаризацию себя как потенциального владельца малого бизнеса.Он также поможет вам выбрать бизнес, соответствующий вашим желаниям, опыту и возможностям. Эта информация затем помогает убедиться, что покупка существующего бизнеса — правильный подход для вас.

2. Установить инвестиционный бюджет

Сколько вы можете позволить себе вложить в бизнес? Точно так же, как вы не начали бы делать покупки для дома, не зная, какая ипотека соответствует вашему бюджету, вы не хотите начинать искать бизнес, не зная своих финансовых возможностей для покупки.

Если вы самофинансируете эту покупку , есть несколько элементов информации, которые стоит вычислить для полезной проверки реальности:

  • Собственный капитал: По сути, это табель успеваемости вашего личного финансового здоровья. Расчет относительно прост: сложите свои активы и обязательства. Затем вычтите обязательства из активов. Воспользуйтесь простым калькулятором Киплингера, чтобы определить свой собственный капитал — и пусть цифры вас не сбивают с толку. Об этом просто стоит знать, чтобы вы могли улучшить свое финансовое положение, если оно применимо, и стать более привлекательным кандидатом на получение кредита.
  • Кредит : Еще одна часть вашего финансового портрета — это ваш кредитный отчет. Это включает в себя ваш общий балл, сборы, запросы, историю платежей и использование кредита. Банк будет выносить решения на основе , поэтому знание — сила. Если ваша оценка не соответствует банковской ссуде, работайте над ее улучшением.
  • Отношение долга к доходу (DTI) : Последний ключевой показатель, о котором следует знать, — это ваш DTI. Ваша привлекательность в качестве кандидата на ссуду может снизиться до 40% или выше, что определяет вашу способность погасить долг, который вы просите, среди других ваших долгов и обязательств.

Если вы планируете, что получит ссуду для этого бизнеса, следующим отличным шагом будет вычисление цифр с помощью нашего калькулятора ссуды SBA, который поможет определить, сколько денег вам нужно для покупки бизнеса. Прежде чем продвигаться дальше в этом процессе, полезно сначала узнать, подходите ли вы для получения ссуды для малого бизнеса, а также то, на что вы имеете право и какое у вас финансовое положение.

3. Изучите возможности своего бизнеса

При покупке бизнеса обычно есть два варианта: покупка франшизы (существующая бизнес-модель) или покупка существующего бизнеса (существующий бизнес и бизнес-модель).Оба продукта доказали свою эффективность и в подходящей среде означают сопоставимые ценники для покупателя. Поскольку франчайзинг — это немного другой процесс, в этой статье мы сосредоточимся на покупке существующего бизнеса.

Выбрав целевые отрасли, изучите доступные. Это может закончиться тем, что вы передумаете, но важно с чего-то начать. Вот два доступных онлайн-ресурса для поиска компаний, недвижимости, франшиз и бизнес-брокеров:

  • BizBuySell (рекомендуется)
    • Найдите для компаний, франшиз и брокеров
    • Фильтр по отрасли, начальной ставке, ключевому слову, валовой выручке, году основания и т. Д.
    • Тенденции больше в сторону основных уличных предприятий
    • Произведено 127 результатов в моем штате продается от 10 000 до 100 000 долларов
  • Сеть бизнес-брокеров
    • Найдите для предприятий, франшиз и брокеров
    • Фильтр по местоположению, отраслевой категории, горячим и трендам, уровню инвестиций и т. Д.
    • Тенденции больше в сторону франчайзингового бизнеса и бизнес-идей
    • Произведено 105 результатов в моем штате на продажу по цене от 10 000 до 100 000 долларов, но многие из них были дублированными листингами

Еще одной замечательной особенностью этих сайтов является то, что многие из списков показывают денежный поток, доход или и то, и другое, так что вы можете довольно быстро узнать, какие предприятия процветают и оцениваются соответствующим образом, а какие с завышенной ценой.Краткое посещение этих сайтов сделает вас гораздо более информированным покупателем и предоставит вам множество вариантов, даже если вы не решите нанять бизнес-брокера.

4. Изучите свои возможности

После того, как вы нашли одно или два предприятия, которые кажутся жизнеспособными, осуществимыми и привлекательными, пора заняться настоящей домашней работой, чтобы защитить себя и получить информацию.

  • Удерживайте бизнес-брокера: Решение о том, нанять ли бизнес-брокера при покупке бизнеса, можно сравнить с принятием решения о том, следует ли нанимать агента по недвижимости при покупке дома.Доступ и руководство, предоставляемые бизнес-брокером, могут быть реальным активом на протяжении всего поиска, переговоров и покупки существующего бизнеса. Однако, как людям удается покупать дома без агента по недвижимости, так и вы можете купить бизнес без бизнес-брокера. В краткосрочной перспективе это будет стоить меньше, но определенно может сделать процесс более сложным и, возможно, даже более дорогим в долгосрочной перспективе.
  • Нанять юриста по делам малого бизнеса : Основная часть исследования компаний, которые вы оцениваете, заключается в проведении «должной осмотрительности» или получении всей необходимой документации и информации для принятия обоснованного решения о покупке бизнеса.Бизнес-брокер или поверенный по малому бизнесу могут помочь в процессе комплексной проверки, двустороннем общении между вами и продавцом, получении и изучении документации и документов и т. Д.
  • Узнайте о законах: Вы обязаны понять все юридические аспекты принятия права собственности на существующее предприятие. Вам необходимо не только соблюдать все федеральные, государственные и местные требования, но и убедиться, что бизнес настроен на это в новом владельце.Это все, с чем может помочь ваш бизнес-брокер или поверенный, включая регистрацию или обновление:
    • Разрешения и лицензии : Предприятие может уже иметь все необходимые разрешения и лицензии, но лучше не предполагать этого. Кроме того, их может потребоваться обновить, продлить или передать новому владельцу.
    • Регистрация предприятия : Даже если вы не меняете название компании или бизнес-структуру, вам необходимо обновить информацию о компании на веб-сайте государственного секретаря, чтобы отразить имя нового владельца.
    • Идентификационный номер работодателя (EIN) : В зависимости от того, что вы хотите сделать (изменить бизнес-структуру, имя, право собственности), новый EIN, вероятно, потребуется при передаче права собственности на бизнес. Узнайте, как детали вашего плана покупки повлияют на эту регистрацию.
    • Зонирование: Даже если бизнес зонирован надлежащим образом, изучите и изучите свои местные законы о зонировании, чтобы увидеть, как это может повлиять на это в будущем.

5.Провести оценку бизнеса

Подтверждение ценности, приписываемой рассматриваемому бизнесу, является продолжением процесса комплексной проверки. Важно убедиться, что вы платите справедливую цену за бизнес, и есть несколько способов сделать это.

  • Нанять бухгалтера: Хороший бухгалтер не только поможет вам найти собственные возможности для покупки бизнеса, но и поможет вам оценить бизнес, который вы хотите купить.

В зависимости от того, насколько хорошо вы знаете о бизнесе, попробуйте самостоятельно вычислить цифры для предварительной оценки бизнеса.Если цена продажи и оценка вашего собственного бизнеса совершенно разные, возможно, пришло время найти бухгалтера.

  • Применить Правило возможностей для бизнеса : Это еще один сценарий, в котором может пригодиться юрист малого бизнеса. У FTC есть ряд защитных правил в процессе бизнес-закупок, которые называются Правилом деловых возможностей. Адвокат может сказать вам, применимы ли эти обстоятельства к вашей потенциальной покупке и когда и когда, но вы также можете вооружиться информацией заранее.
    • Документ о раскрытии информации : Часть деловой возможности включает в себя документ о раскрытии информации, в котором излагаются следующие элементы обзора, которые служат предварительным юридическим и информационным документом для вас как покупателя:
      • Основная идентификационная информация
      • Претензии о доходах [см. Ниже]
      • Судебные иски
      • Политика отмены или возврата денег
      • Список литературы
    • Заявление о прибылях и убытках : Одним из наиболее важных компонентов покупки бизнеса является знание его потенциального дохода.Или в случае существующего бизнеса, зная его фактических доходов, задокументированных в Заявлении о доходах, которое является еще одним юридическим документом, в котором текущий владелец подтверждает свои заявления о доходах в письменной форме.

6. Составьте бизнес-план

Если вам повезет, у продавца уже будет бизнес-план. Многие франшизы имеют руководящий план для новых франчайзи, в то время как другие, такие как очень желанная и проницательная франшиза Chick-Fil-A, требуют, чтобы новые владельцы и франчайзи написали бизнес-план, который вписывается в их бизнес-модель.

Впрочем, это не имеет значения. Любой хороший владелец бизнеса, покупатель, коуч и инвестор должен написать бизнес-план, соответствующий его способностям, навыкам и инвестициям. Даже для существующего бизнеса новый владелец означает изменения, и хороший бизнес-план проиллюстрирует этот план на срок до трех лет в будущем. Сочетание вашего плана с существующей бизнес-моделью — это нормально, но разные люди управляют бизнесом по-разному, и любому банку потребуется бизнес-план для получения значительного кредита.

Фактически, покупка бизнеса означает, что ваш план — лучшее из обоих миров: реальности и оптимистичных предположений. Лучшее, что вы можете сделать при написании бизнес-плана для своего поглощения, — это включить существующую информацию и активы, предоставленные продавцом (например, маркетинговую стратегию, персонал, исследования рынка, брендинг, прибыль, стратегию ценообразования, финансовую отчетность и сегменты клиентов) с вашими собственными крупными планами, идеями и приложениями.

Так уж случилось, что мы предлагаем опыт по открытию бизнеса, поэтому следуйте нашему руководству о том, как начать бизнес и как написать адекватный бизнес-план для любой идеи, которая вам интересна.

7. Подсчитайте необходимые инвестиции

Если вы следуете нашим советам, на раннем этапе процесса вы использовали калькулятор ссуд SBA, чтобы узнать, сколько вы можете позволить себе взять взаймы или инвестировать в приобретение бизнеса. Кроме того, ваш бухгалтер провел продажную цену бизнеса в процессе оценки, чтобы убедиться в справедливости цены. Вкратце, давайте рассмотрим процесс инвестирования, состоящий из двух частей: оценки и финансирования.

Определение стоимости

Оценка — это определение справедливой рыночной стоимости рассматриваемого бизнеса, чтобы определить, за что его следует покупать.Никогда не предполагайте, что цена продавца вам подходит. Вы должны изучить и обеспечить справедливую и выгодную цену покупки, и есть несколько способов оценить бизнес для продажи.

В случае, если вы решили не нанимать бухгалтера, просмотрите наш калькулятор оценки бизнеса и руководство по оценке бизнеса, которое также включает рабочий лист, который поможет вам выполнить самостоятельную оценку. Затем, возможно, будет разумно использовать такой ресурс, как Guidant Financial, который менее чем за 500 долларов предоставит подробную оценку стоимости и финансирования, дополненную отраслевым анализом.Вы действительно не можете ошибиться здесь. Очевидное решение с полным комплексом услуг здесь — это наем бухгалтера для полного процесса оказания помощи в оценке, финансировании и помощи в определении того, какие инвестиции вы реально можете себе позволить, исходя из вашего собственного финансового состояния.

Определить рентабельность инвестиций

Определение рентабельности инвестиций (ROI) . Ключевой частью процесса расчета инвестиций является определение рентабельности инвестиций. Независимо от того, насколько вы увлечены бизнесом, который рассматриваете, если оно не является разумным и достаточно безопасным вложением, вам, возможно, придется отказаться от него.При этом малый бизнес по своей природе рискован, поэтому получить банковские ссуды не так-то просто. Ваш бухгалтер может помочь вам определить, является ли это разумным вложением в малый бизнес, но также помните, что окупаемость инвестиций просто показывает, может ли бизнес окупить себя с доходностью не менее 15%, по словам предпринимателя. На самом деле существует множество способов определить целесообразность финансовых вложений в существующий бизнес, и именно здесь бухгалтер или брокер могут оказаться чрезвычайно полезными в этом процессе.

Варианты финансирования

Существует множество вариантов финансирования, и финансирование для покупки вашего целевого бизнеса может быть во многих формах. В зависимости от ценника предприниматель должен рассмотреть различные возможности финансирования, в том числе:

      • Ссуды : Слово «ссуда», как правило, вызывает раздражение у начинающих владельцев бизнеса, но это неизбежно в мире приобретения бизнеса. Некоторые способы финансирования, подходящие для проектов с нуля (например, «Друзья и семья», краудфандинг и гранты), не подходят для покупки бизнеса.Однако есть несколько различных типов кредитов для бизнеса и физических лиц:
      • Банки: Традиционный банковский кредит от крупного банка. Можно начать с того, где вы в настоящее время занимаетесь банковским бизнесом и где, надеюсь, установились налаженные отношения. Некоторые крупные банковские учреждения, которые, как правило, подходят для малого и среднего бизнеса и предлагают широкий спектр гибких финансовых продуктов, включают Wells Fargo, Bank of America, Chase Bank и US Bank.
      • Кредитные союзы: Так же, как вы могли бы сначала обратиться в банк, с которым у вас есть отношения, имеет смысл обратиться в местный кредитный союз, особенно тот, с которым вы уже являетесь банком.Кредитные союзы — это некоммерческие организации с очень низкими процентными ставками.
      • SBA : Управление малого бизнеса не только источник информации и ресурсов, но также отличный вариант для малого бизнеса (или начинающих владельцев малого бизнеса), ищущих финансирование. Нажмите на «SBA» выше, чтобы просмотреть шесть различных типов ссуд SBA, чтобы узнать, на что вы имеете право.
      • HELOC / HEL: Кредитная линия под собственное жилье (HELOC) и ссуда под залог собственного капитала (HEL) — это варианты для квалифицированных домовладельцев, которые могут использовать капитал в своем доме для открытия / покупки и развития бизнеса.Узнайте больше о том, как использовать ссуду под залог собственного капитала для открытия бизнеса.

Варианты инвестирования и финансирования

В зависимости от характера бизнеса, который вы собираетесь купить, инвесторы могут получить достаточно рентабельности инвестиций, чтобы они захотели получить прибыль. Иногда это называют частными инвесторами или бизнес-ангелами. Это привлекательный способ получить беспроцентное стартовое финансирование для покупки вашего бизнеса. Однако не стоит рассчитывать на это как на План А. Если у вас нет новаторского или разорительного малого бизнеса, это отличный метод финансирования.

В некоторых случаях покупку финансирует владелец / продавец бизнеса. То есть продавец соглашается принимать ежемесячные платежи от покупателя напрямую за покупку бизнеса и / или недвижимости вместо или в качестве дополнения к банковскому ссуде или ссуде SBA.

, иначе известный как ролловеры для бизнес-стартапов (ROBS), финансирование бизнеса 401 (k) — это именно то, что звучит: вы используете свои пенсионные фонды без налогов и штрафов для финансирования своего бизнеса. Этот вариант может быть привлекательным для людей с более низким кредитным рейтингом или тех, кто не является домовладельцем, у которого есть лишний капитал.Guidant Financial предлагает исчерпывающее руководство по изучению ROBS для покупки вашего бизнеса.

Альтернативы нетрадиционного финансирования

Ограниченные денежные средства не должны ограничивать вашу покупательную способность бизнеса мечты. Существуют некоторые нетрадиционные способы использования традиционного финансирования, такие как аренда в собственность, кооперативное партнерство, обеспечение и факторинг.

Сдача в аренду — это функция автомобилей и домов, так почему бы не предприятиям? Это соглашение, также известное как покупка по договору аренды (задокументированное заранее на бумаге), заключается в течение согласованного периода времени, в течение которого арендатор управляет бизнесом и выплачивает авансовый платеж и ежемесячные платежи арендодателю в ожидании покупка в конце срока аренды.

Co-ops — это вариант партнерства, вы можете рассмотреть возможность покупки бизнеса совместно с человеком или бизнесом, у которого есть больше покупательной способности, чем у вас заранее. Пригласите сюда поверенного по недвижимости или малого бизнеса, чтобы заключить безопасный договор для всех вовлеченных сторон.

В некоторых случаях вы можете покупать недвижимость вместе с оборудованием, инвентарём, транспортными средствами и другими активами. Это активы, которые вы можете взять под залог, поэтому обязательно учитывайте их в своем бизнес-плане и заявках на получение кредита.

Факторинг — это вариант, который сильно зависит от типа рассматриваемого бизнеса, но рассмотрите факторинговую компанию для финансирования вашей деятельности до того, как они будут выполнены. Факторинговые компании ссужают под залог дебиторской задолженности или поступающие деньги, которые еще не выплачены. Итак, если вам нужен капитал для финансирования деятельности и услуг до того, как они будут оказаны, факторинговая компания может стать решением для краткосрочного финансирования.

8. Начните оформление документов

Еще раз обратитесь к бизнес-брокеру или юристу по недвижимости, чтобы помочь оформить окончательную покупку и оформить юридические документы между продавцом и покупателем.Пачка документов деловой информации и закупочной документации может включать:

  • Аренда и другие договоры с недвижимым имуществом, включая улучшение арендованного имущества
  • Инвентарная экспертиза
  • Оценка активов
  • Соглашения о конфиденциальности и / или соглашения о неразглашении
  • Дистрибьюторские соглашения
  • Финансовая отчетность
  • Трудовой договор
  • Свидетельство о страховании
  • Налоговые декларации
  • Договор купли-продажи
  • Договор купли-продажи
  • Финансовые документы
  • Escrow

Помните, что вы все еще начинаете бизнес

Поскольку это новость для вас, даже с проверенной бизнес-моделью бизнес все равно может потерпеть неудачу при вашем новом владельце.Технически вы начинающий бизнес и новый владелец малого бизнеса. Итак, необходимо соблюдать все правила открытия бизнеса, в том числе и тот бизнес-план, который вы написали.

Часто задаваемые вопросы

Остались вопросы? Вот несколько уникальных моментов, которые мы хотим решить.

Что я покупаю, когда покупаю существующий бизнес?

Помимо бизнес-модели, репутации, брендинга и других интеллектуальных активов, все остальное зависит от согласованного. Ваш поверенный по недвижимости или бизнес-брокер может помочь обсудить, что входит в покупку; все, от витрины или автомобиля до сотрудников, коммерческих секретов и практических рекомендаций.

Как я узнаю, что получаю хорошую цену?

В этом весь смысл оценки. Точно так же, как я мог бы выставить на продажу дом за 200 000 долларов в 2 миллиона долларов, продавец может технически выставить на продажу все, что им нравится. Оценка DIY, оценка Guidant или оценка, проведенная с бухгалтером, могут помочь определить финансовую комбинацию вашей стоимости , стоимости бизнеса и окупаемости этих инвестиций с течением времени, чтобы определить, является ли это разумным шагом.

Сколько денег мне нужно, чтобы купить бизнес?

Исходя из всех критериев и пунктов контрольного списка, перечисленных выше, вы, вероятно, заметите, что это будет сильно зависеть.Сколько денег вам нужно для покупки бизнеса, может сильно варьироваться в зависимости от того, сколько вам нужно потратить, какого типа, размера, возраста, местоположения бизнеса и многого другого.

При этом, с некоторой долей скептицизма, вот некоторые из выводов и цифр BizBuySell за 2020 год:

  • Средняя продажная цена бизнеса 2020: $ 279 950
  • Медианный денежный поток проданного бизнеса в 2020 году: $ 135 990
  • Медианная выручка от проданного бизнеса в 2020 году: 613 341 долл. США
  • Самая низкая медианная запрашиваемая цена по географическому признаку: 75000 долларов во Фресно, Калифорния
  • Самая высокая средняя запрашиваемая цена по географическому признаку: 1 доллар США.5 миллионов в Гринсборо — Хайпойнт, Северная Каролина
  • Средняя продажная цена в 2020 г. по выборочным отраслям:
    • Автомойка:

      0 долларов

    • Медицинское обслуживание на дому: 375 000 долларов США
    • Авторемонтное обслуживание: $ 295 000
    • баров и таверн: 200 000 долларов
    • Круглосуточные магазины: 185 000 долларов
    • Рестораны: 180000 долларов
    • Парикмахерские и парикмахерские: 79 750 долларов США
  • Размер комиссии за франшизу
  • : 10 000–50 000 долларов США *
    • * Однако этот сбор не включает все авансовые вложения.Это просто цена покупки франшизы. Когда все будет сказано и сделано, ожидайте, что ваши первоначальные инвестиции приблизятся к средней продажной цене для бизнеса в 200 000 долларов США.

Как мне узнать, какие документы взыскать с продавца?

Это то, на чем специализируются бизнес-брокеры и поверенные по недвижимости, поэтому мы рекомендуем нанять команду, которая сделает этот процесс максимально безболезненным. Но для начала вы захотите собрать все, что вы можете о бизнесе, включая бизнес-планы, разрешения, лицензии, регистрации и сертификаты, существующие контракты, инвентарь, программные платформы, налоговые декларации, заявления о доходах, любые судебные иски или ожидающие судебные иски. в отношении бизнеса и финансовой отчетности (которая обычно, как минимум, включает отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и баланс).

Если мой коэффициент DTI меньше 40%, должен ли я отказаться от покупки или открытия бизнеса?

Не обязательно. DTI — это лишь часть вашего полного финансового состояния. Думайте об этом как об одной из оценок в табеле успеваемости. Это формирует общую картину, но, возможно, не является препятствием для сделки. Если у вас есть сбережения, наследство, инвестиции или другие средства самофинансирования бизнеса, вам и вашему DTI не нужно никому отвечать. Ваша финансовая картина становится более четкой только тогда, когда вам нужно получить деньги в банке или другом кредиторе.Если вы обнаружите, что вам отказали в банковской ссуде, вы можете поработать, чтобы улучшить свой кредит, свой DTI и / или выбрать менее дорогой стартап.

Каких распространенных ошибок следует избегать при покупке бизнеса?

Вся идея этого руководства состоит в том, чтобы показать, что нужно делать, чтобы избежать того, чего не следует делать. Самая большая ошибка начинающих владельцев бизнеса — это пренебрежение исследованиями и планированием. Обратной стороной медали этого руководства являются некоторые из ошибок, которые люди совершают, например, забывая, пренебрегая или не делая:

  • Оцените — опять же, не доверяйте указанной продажной цене, особенно для независимого бизнеса, не соблюдающего стандарты франчайзинга.Как умный бизнес-инвестор, вы обязаны делать разумные инвестиции в бизнес.
  • Do Due Diligence — часть оценки заключается в сборе всех необходимых документов и изучении всего, что можно о компании, которую вы исследуете. Каждая оставшаяся нераскрытая деталь подвергает себя и свои вложения значительному риску.
  • Создайте команду — при покупке, открытии и даже продаже предприятий сильные предприниматели стараются действовать в одиночку.Но это может быть самой ужасной ошибкой из всех. Никто не знает всего, и любой хороший владелец бизнеса знает то, что знает, и признает то, чего не знает. Создание команды брокеров по недвижимости, бухгалтеров, юристов и многих других будет действовать как силовое поле дополнительной защиты и поддержки при покупке и ведении бизнеса.

Какая выгода от покупки существующего бизнеса?

Вот общая картина из трех вариантов. Один не лучше других — это просто вещи, которые нравятся разным людям по разным причинам.

Итог

Покупка бизнеса — непростая задача, но покупка проверенной бизнес-модели и существующей инфраструктуры имеет определенные достоинства. Выбор зависит от того, сколько опыта, инвестиций и гибкости вы предлагаете, и насколько риску вы готовы противостоять. Вам нужно не только проявить должную осмотрительность, как при запуске, но также убедиться, что вы инвестируете в прибыльную, масштабируемую и проверенную бизнес-модель. Следуйте этому руководству, чтобы применять передовые методы, избегать ошибок и совершать разумные и устойчивые покупки для бизнеса.

7 вопросов, которые нужно задать перед покупкой бизнеса

Пабло Сьерра, который не имеет никакого опыта в области книг, но увлекается этим из-за высокого спроса, сфотографирован в книжном магазине Walls of Books в Вашингтоне, округ Колумбия, 7 декабря 2015 года.

Марвин Джозеф | Вашингтон Пост | Getty Images

Сейчас, возможно, прекрасное время для потенциальных предпринимателей, чтобы купить существующий бизнес. Вы можете извлечь выгоду из его лояльной клиентской базы, обученного персонала и возможности увеличения денежного потока в посткризисных условиях.

Покупки малых предприятий являются одними из самых высоких уровней с тех пор, как BizBuySell.com и BizQuest.com, которые вместе содержат 76 000 объявлений о продаже, начали отслеживать их в 2007 году.

«Сделок стало меньше, чем несколько лет назад, когда финансирование было ограниченным », — говорит Боб Хаус, генеральный менеджер объектов. «Мы все еще слышим, что это рынок покупателя, но он начинает сдвигаться и выравниваться».

Медианная выручка проданных предприятий на BizBuySell в 2015 году также выросла до 449 462 долларов по сравнению с 417 562 долларами в 2014 году, при этом средняя продажная цена также увеличилась 7.6 процентов до 199 000 долларов.

Независимо от того, становитесь ли вы новым владельцем бизнеса или приобретаете бизнес для расширения существующей компании, задайте следующие вопросы перед тем, как подписаться на пунктирной линии:


1. Будет ли существовать спрос на продукты и услуги для бизнеса в течение многих лет до прийти?

Многие покупатели покупают компании исходя из своих интересов, а не того, насколько они приносят прибыль, например, когда гурман покупает ресторан, говорит Рональд Рекардо, управляющий партнер бизнес-консалтинговой компании Catalyst Consulting Group.

«Если вы поймаете не того кролика и купите не тот бизнес, не имеет значения, насколько вы умны. Возможно, вы не сможете вернуть его», — говорит он.

Бизнес также должен иметь конкурентное преимущество, а не быть увлечением, сказал предприниматель Дэвид Лопес, который начал, купил и продал несколько различных видов бизнеса, включая Froots, Franchise Value Solutions, Bingo Dental и Cross Country Auto Transport and Dental. Исправить Rx.

2. Есть ли дыры в финансовых показателях?

Покупатели должны запрашивать банковские выписки, отчеты о прибылях и убытках, контракты с поставщиками и сотрудниками, договоры аренды и налоговые декларации у продавца в рамках своей должной осмотрительности, сказал Алан Пинк, зарегистрированный налоговый агент и владелец A.Pinck & Associates, а также волонтер федеральной программы поддержки бизнеса «Служба поддержки пенсионеров».

House запрашивает выручку с разбивкой по ключевым продуктовым направлениям и группам клиентов. Изучите тенденции с течением времени и внимательно изучите любые предоплаченные услуги, такие как сделки и членство в Groupon, которые новый владелец должен будет соблюдать без оплаты, сказал Пинк.

«Чем меньше бизнес, тем менее сложен. Вы можете задавать все правильные вопросы, но у них может не быть данных, или они находятся в их голове», — сказал Рекардо.

Если продавец не может предоставить данные или они находятся в коробке из-под обуви, это также может указывать на состояние бизнеса, считает Лопес. Каждая единица оборудования и инвентарь должны быть оценены и детализированы для IRS как покупателем, так и продавцом. Обе учетные записи должны совпадать, сказал Пинк.

8 красных флажков, которые должны заставить вас отказаться от сделки по франшизе

3. Я занимаюсь этим только ради денег?

Покупка бизнеса — это как покупка дохода, сказал Хаус, и у него есть потенциал для роста со временем.Но не стоит начинать с уже продуманной стратегией выхода, объясняет Лопес: «Вы должны думать о долгосрочной перспективе. Если вы думаете о краткосрочной перспективе, у вас ничего не получится». Хотя BizBuySell сообщает, что предприятия в среднем покупают со скидкой 10% от запрашиваемой цены, этого может быть недостаточно, чтобы компенсировать недостатки.

4. Неужели я действительно хочу заниматься этим весь день?

«Очень немногие предприятия подходят для инвестиционных целей [только]», — сказал Пинк, и это потому, что они не могут вести себя так, как пассивные инвестиции, такие как недвижимость.«Даже если вы наняли генерального менеджера, вам все равно нужно будет присутствовать, чтобы обеспечить успех», — сказал Лопес.

Recardo предлагает понаблюдать за приобретением из первых рук, чтобы убедиться, что вы можете совершать сделки изо дня в день.

5. Как лучше всего это финансировать?

Приобретение предприятий обычно финансируется через кредиторов, поддерживаемых администрацией малого бизнеса, ссуды под залог собственного капитала, частные партнерства или продавцы. По словам Рекардо, продавцы часто предлагают более выгодные условия, например, меньшую выплату, а затем имеют стимул для того, чтобы вы настроили вас на успех.

Это может быть ссуда или «соглашение об отсрочке выплаты прибыли плюс авансовый платеж», — сказала Барбара Финдли Шенк, специалист по стратегии малого бизнеса и автор книги «Продажа вашего бизнеса для чайников». Шенк рекомендовал спросить продавца, как бы он в идеале структурировал сделку. Затем оцените все варианты на предмет риска и осуществимости.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.