Для чего нужен бизнес план кратко: Зачем нужен бизнес-план? (И нужен ли вообще?) — Офтоп на vc.ru

1. Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Если ты решишь заняться предпринимательской деятельностью, то создание бизнес-плана — необходимое и очень важное мероприятие. В общих чертах, бизнес-план — это проект того, как твоё предприятие будет работать и как ты сделаешь его прибыльным.

Бизнес-план — подробный, чётко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить предприятию (компании), способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения.

Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена.

Пока начинающий предприниматель составляет бизнес-план, он детально изучает всю информацию, связанную со своим будущим делом. В процессе планирования бизнеса выявляются все возможные риски и открываются дополнительные возможности для развития идеи. Правильно сформулированный бизнес-план позволит понять, в какой период  лучше расходовать деньги, когда ты начнёшь получать доходы, какие товары ты будешь производить, какие услуги оказывать, востребован ли твой продукт на рынке и т.д. Бизнес-план предприятия нужен для выполнения поставленных целей.

Обрати внимание!

Итак, мы уже отметили, что в первую очередь бизнес-план необходим компаниям, которые существуют совсем недавно. Такие молодые проекты называют стартапами.

Стартап (от англ. start up, «начинающий») — это молодой бизнес, который создаётся для реализации перспективной идеи. Как правило, организуются небольшими компаниями людей.

Для стартапов бизнес-план нужен по следующим причинам:

• Бизнес-план даёт возможность выделить значимые этапы в процессе реализации идеи, такие как прогнозы продаж и расходов, постановку целей и задач;
• Он помогает понять, на какие периоды деятельности придутся пики выплат и хватит ли поступающих средств на необходимые расходы;
• Бизнес-план описывает, что будет предпринимать организация в возможных сложных ситуациях;
• При составлении бизнес-плана решается, как дальше компания предполагает получать прибыль и расти, какие цели планирует достичь.

Для действующего бизнеса бизнес-план также необходим:

• Бизнес-план действующей организации прогнозирует возможные ситуации, что даёт возможность усилить стратегические позиции бизнеса, переосмыслить ключевые показатели, управлять возможностями и целями, отслеживать динамику их достижения, планировать распределение финансов, в том числе и в критических ситуациях;
• Действующий бизнес использует план, чтобы контролировать достижение уже поставленных целей, поскольку планирование зачастую является ключевым фактором, влияющим на рост и успех предприятия.
  

Бизнес-план открывает много возможностей для предприятия:

 

1. Привлечение инвестиций. Бизнес-план показывает инвесторам, как компания собирается собирается использовать вложенные средства и получать от них доход. Описания хорошей бизнес идеи недостаточно, чтобы заинтересовать инвесторов. В первую очередь потребуются финансовые расчёты для воплощения идеи в жизнь. Нужно рассчитать расходы и доходы, которые обосновывают объём денежных средств, необходимых для вложения. Кроме того, инвесторам потребуется предоставить информацию о потенциальных потребителях, рынках сбыта, сроках возврата инвестиций, размере чистой прибыли от предлагаемого проекта. А также инвестору важно знать, насколько реально добиться своевременных результатов от вложений, какие риски могут возникнуть, что может стать препятствием для своевременной прибыли или привести к банкротству.
2. Кредитование для бизнеса. Самым популярным источником финансовой поддержки современного малого бизнеса является банковский кредит. Сейчас рынок банковских услуг предлагает множество вариантов кредита для поддержки и развития предприятий. Для банков это особая категория клиентов, и на сегодняшний день в условиях конкуренции сформировались процентные ставки, которые можно назвать приемлемыми. Для составления и подписания кредитного договора банкам от предпринимателя нужен бизнес-план и ещё несколько дополнительных формальных документов о доходах заёмщика. Банк, как и инвестор, должен иметь обоснование для выдачи денег бизнесмену.
3. Помощь от фондов поддержки малого бизнеса. Составленный бизнес-план необходимо предоставлять при обращении в фонды поддержки малого бизнеса. Самые популярные из них — это государственные региональные фонды, предоставляющие финансовую поддержку малому бизнесу в конкретном регионе. На сегодняшний день диапазон видов государственной финансовой помощи достаточно широк: денежные субсидии на создание и развитие бизнеса, инновационные гранты, поддержка экспорта, бесплатное участие в выставках и ярмарках, лизинговые услуги и пр.

Практика показывает, что в зависимости от назначения бизнес-плана есть \(2\) принципиально разных подхода к его написанию.

 

• Бизнес-план для инвесторов (кредиторов, грантодателей, органов, предоставляющих государственную финансовую поддержку, и т.д.). В этом случае очень важно доказать состоятельность проекта и эффективность использования средств. Когда бизнес-план пишется для инвесторов, нужно сделать упор на логичность действий для достижения результата; кроме того, не лишним будет подготовить презентацию на компьютере и лично выступить перед инвесторами.
• Бизнес-план для себя (по которому ты действительно будешь работать над своим проектом). В этом случае ты описываешь только то, что потребуется на самом деле. Так, например, для реализации твоей идеи потребуется \(10\) компьютеров, но ты знаешь, что у тебя и твоего друга, с которым ты открыл дело, \(2\) компьютера уже есть. Соответственно, в бизнес-плане для инвесторов ты указываешь \(10\) компьютеров, а в плане для себя — \(8\). Кроме того, это поможет избежать недопонимания на переговорах с инвестором. В нашем примере человек, не составивший \(2\) отдельных бизнес-плана, на переговорах может сказать, что требуется \(10\) компьютеров, но \(2\) у вас уже есть, хотя \(1\) из них находится в ремонте и, вероятно, не сможет проработать долго. Это лишние подробности, которые запутают инвесторов. 

Мы рассмотрели понятие бизнес-плана, определили, для чего он нужен и какие возможности он даёт для предприятия. В следующей теме мы подробно разберём структуру бизнес-плана и основные этапы его создания.

Зачем нужен бизнес план предпринимателю

Для развития любого вида бизнеса нужны дополнительные инвестиции. Источниками инвестиций являются инвесторы, банки, фонды финансовой поддержки. Бизнес-план – это подробное описание всех операций на пути полной реализации предпринимательского проекта. При планировании должен быть описан обязательный набор базовых данных бизнеса:

1. Лаконичная информация о предприятии, его продукции или услугах.
2. Информация о партнерах.
3. Данные о локальных рынках, путях реализации, потенциальных клиентах.
4. Маркетинговые показатели для предприятия, с кратким анализом эффективности проведенной работы за определенный период.

Язык бизнес плана должен быть точным, доступным, в рамках сути проекта. Ведь это официальная презентация фирмы. Бизнес-план относят к управленческим документам. Он входит в стратегическое планирование более долгосрочное планирование. Данный документ открывает много возможностей для поиска инвестиций и анализа бизнеса в целом.

Качественное планирование бизнеса привлекает много инвестиций

Бизнес план для инвесторов является презентацией главной концепции в формировании дохода от вложенных средств. Описания хорошей бизнес идеи недостаточно, чтобы заинтересовать в нее инвестировать денежные средства. В первую очередь потребуются финансовые расчеты для воплощения идеи в жизнь. Нужно рассчитать расходы и доходы, которые обосновывают объем денежных средств необходимых для вложения. Кроме того инвесторам потребуется представить информацию о потенциальных потребителях, рынках сбыта, сроках возврата инвестиций, уровень точки безубыточности и дополнительные сопроводительные данные в конкретной сфере деятельности. Каждый инвестор желает знать срок возврата инвестиций и сумму вырученной чистой прибыли из предлагаемого проекта. А так же инвестору важно знать, насколько реально добиться своевременных результатов от вложений? Какие возможные риски могут возникнуть, препятствуя своевременной прибыли, или ведущие к банкротству. Самый важный показатель, на который обращает инвестор – это рентабельность согласно бизнес плану. Данная цифра в плане должна быть реальной, как минимум адекватной. Составляйте свой бизнес план так, чтобы вызвать у инвестора желание проинвестировать ваш проект в большем объеме, чем вы требуете.

Банки всегда выдают кредиты для бизнеса

Самым популярным источником финансовой поддержки современного малого бизнеса является банковский кредит. Сейчас на банковском рынке услуг предлагаются множество кредитных линий нацеленных на поддержку и развитие предприятий. Для банков это особая категория клиентов и в условиях конкуренции сформировались процентные ставки, которые можно назвать приемлемые на сегодняшний день. Банкам нужен бизнес план от предпринимателя и еще несколько дополнительных формальных документов о доходах заемщика и для составления и подписания кредитного договора. Банк, так же как и инвестор должен иметь обоснование для рациональности выдачи денег бизнесмену. Банки являются структурой, в которой ведется деловодство по каждому клиенту, поэтому бизнес план им необходим для создания документальной базы о заемщике и его кредитной истории. Формат бизнес плана для банка может быть проще чем для отдельного инвестора. Достаточно указать базовую концепцию, доходы расходы и объем требуемых финансовых средств. На первый взгляд это может показаться более легким путем, но и тут присутствуют свои недостатки. Банкир будет требовать от вас ежемесячное погашение кредита, в то время как инвестор может требовать свои инвестиции и прибыль по истечению длительного периода с ежемесячным отчетом о функционировании бизнеса.

Фонды помощи бизнесу в первую очередь интересуются планом предприятия

Составленный бизнес план необходимо предоставлять для фондов поддержки малого бизнеса. Самые популярные из них это государственные региональные фонды, предоставляющие финансовую поддержку малому бизнесу в конкретном регионе. На сегодняшний день достаточно расширен диапазон видов государственной финансовой помощи:

1. Денежные субсидии на создание и развитие бизнеса.
2. Льготные кредиты Микрофинансирование.
3. Гранты начинающим предпринимателям (Грант – финансовая помощь на безвозмездной основе).
4. Инновационные гранты.
5. Лизинговые услуги.
6. Субсидии на проценты по кредитам.
7. Бесплатные услуги поручительства при оформлении кредитов.
8. Бесплатное участие на выставках и ярмарках.
9. Консультации в бизнесе.
10. Образовательные программы для предпринимателей.
11. Льготный аутсорсинг (внешнее бухгалтерское и юридическое обслуживание).
12. Финансовая поддержка народных ремесел и промыслов.
13. Помощь размещения в бизнес-инкубаторах (организации по аудиту развития предприятия от создания до полной реализации) на льготных условиях.
14. И даже поддержка экспорта, но с определенным лимитом.

Все региональные фонды поддержки предпринимательства тесно сотрудничают с центрами занятости, в которые тоже нужно подавать бизнес план на получения государственной финансовой помощи и бесплатной регистрации предпринимателя. Так же в центрах занятости можно узнать дополнительную информацию о государственной поддержке малых предпринимателей.

Без плана невозможно создать бизнес из идеи

Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена. Пока начинающий предприниматель составляет бизнес план, он исследует на детальном уровне всю концепцию идеи. Это как построить карту мыслей. Намного эффективней мыслить, когда информация расположена на бумаге и смотреть на нее сверху, а не держать все время в памяти. Находясь перед составленным планом, меняется ракурс мышления в сторону креативности. В процессе планирования создания бизнеса выявляются всевозможные риски и отрываются скрытые и дополнительные возможности для совершенствования идеи. Занимаясь новым бизнесом уже на этапе планирования, предприниматель знакомится со своим будущим делом. Он становиться ближе на один большой шаг к полной реализации идеи. Растет предпринимательская компетенция в конкретной сфере деятельности. Одновременно с тем планирование в бизнесе является инструментом управления и контроля работы внутри предприятия. Бизнес-план можно корректировать на любом этапе его выполнения. Это гибкий личный документ, который зависит от реального воплощения всех его пунктов. Существует множество факторов, которые влияют на его реализацию. Но в бизнесе планировать тактические действия, ресурсы и доходы следует регулярно! Начинайте с базовых понятий построения бизнес-плана и сразу же прокладывайте свой путь на бумаге к поставленной главной цели.

Вложив немного времени в планирование бизнеса, мы приумножили его во множество раз.

Для чего нужен бизнес-план? — Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

«Кто владеет информацией, тот владеет миром»
Н. Ротшильд
 

«Бизнес-план не нужен никому. Просто работаешь – и всё!», — рассуждает Алексей Васильев, создавший свой стартап в кризисном 2009 г. в сфере медиа. «Мы уже начали писать бизнес-план. При этом и без него мы уже сделали достаточно много», — мнение Александра и Анастасии Турчиных, учредителей нового бизнеса-проекта «СемиНотка» в сфере образовательных услуг. А нужен ли бизнес-план вашему проекту? 

Суть бизнес-плана.
 
Начнём с понятия «бизнес-план». Современный экономический словарь содержит следующее определение:  «БИЗНЕС-ПЛАН — программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности». Можно сделать вывод о том, что бизнес-план — это всё о бизнесе, и это всё, что мы знаём о нём. Однако сформируем более детальное представление. В прикладном смысле бизнес-план — это документ, вырабатываемый новой или действующей компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. К таким аспектам в обязательном порядке относятся:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите на нём занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает всё перечисленное в денежно-материальном выражении.

Содержание бизнес-плана определяет роль, которую он выполняет в бизнесе. Прежде всего, он даёт ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие выгодным и устроит ли вас результат его прибыльной работы? Но прежде чем однозначно ответить «да» или «нет» на эти вопросы в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию, и как на нее повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Кому это нужно? 
 
Допустим, вы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно необходимых знаний о вашем бизнесе. В конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуиция, заинтересованность. Однако честно ответьте на вопрос: сможете ли вы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещё и богатым? Предугадываем, что нет. Тем более, если на первоначальном этапе развития проекта необходимы материальные инвестиции. А почему инвестор или кредитор должен верить в успех вашего дела, если, конечно, он не ваш старый друг или знакомый? Эту незадачу помогает решить бизнес-план, заключающий в себе две цели: внутреннюю и внешнюю.

Внутренняя цель бизнес-плана в качестве целевой аудитории предполагает вас и сотрудников компании. В особенности топ-менеджмент, который в своих действиях обязан отталкиваться от чёткой стратегии, а не прогноза погоды и личного настроения.

Внешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес. Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план.

Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция… Среди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. Среди гостей — солидный инвестор «СЭМ» (одно из нарицательных имён щедрых инвесторов, – прим. ред.) с командой: возвращались из поездки по Юго-Восточной Азии. Все выступающие предприниматели жалуются на недостаток финансирования или его дороговизну и недоступность. В конце конференции (13:00) «СЭМ» поднимается прямо в зале и на ломанном русском произносит, что у него самолёт только завтра вечером, и он до этого времени сможет рассмотреть со своей командой, к сожалению, только 5—8 бизнес-планов на сумму до 200 млн $, и ждет всех соискателей в конференц-зале гостиницы, где остановился. Что вы думаете? «Ломанулись» и принесли 100 бизнес-планов? Черта-с-два (простите за моветон). Был один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не приняли. Вот хотя бы для таких случаев нужно иметь под подушкой с пяток-десяток БП, отпечатанных при этом с типографским качеством».

Из этой истории само собой становится очевидным внешнее предназначение бизнес-плана как визитной карточки проекта. Зачастую именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса. Однако стоит учесть, что иногда целесообразно составление нескольких бизнес-планов, отличающихся сугубо внутренней или внешней направленностью.

Зависимость от специфики бизнеса.
 
Разумеется, то, каким будет бизнес-план, зависит от проекта: его характера и целевой направленности, степени риска и др. Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Если практика детального бизнес-планирования — неотъемлемая черта крупного бизнеса, то в сфере малого и среднего предпринимательства такой чёткой установки на мельчайшие подробности нет. Разница в масштабах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-плану в части объёма информации и уровня её детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит.

Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы для всех вариантов представления бизнес-плана — краткого резюме или развернутого и всестороннего варианта. Разница между ними только в объёме информации — резюме, в отличие от полного варианта, содержит только основную информацию и выводы.

Структура бизнес-плана в свою очередь зависит от цели его написания.

Итак, бизнес-план может быть нужен для:

— получения кредита в банке;

— привлечения инвестора или партнера;

— предварительной оценки инвестиционного проекта;

— проведения презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменного планирования и т.д.

В каких-то случаях отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может не уделяться особого внимания.

Влияние главных макроэкономических факторов.
 
Мы уже говорили о том, что бизнес-план включает оценку ситуации на рынке. Разумеется, любой рынок подвержен общеэкономическому влиянию. И хотя сегодня бизнесмены всё больше пытаются игнорировать надоевшее слово «кризис», не учитывать сложности в экономике при планировании предприятия просто нельзя. Риски становятся слишком велики!

Константин Локтев, руководитель отдела проектов маркетингового агентства ROIF Expert отмечает возросшую актуальность бизнес-планирования в кризис как тренда: «В условиях кризиса денежные средства, как ресурс, находятся в дефиците, и инвесторы более требовательно относятся к инвестиционным проектам. С началом кризиса я заметил такое явление: всё больше инициаторов проектов на этапе предварительной оценки прибегают к услугам профессионалов в сфере бизнес-планирования. В данном случае они стремятся понять, будет ли их проект в принципе эффективен и насколько. Дело в том, что до кризиса ситуация была противоположная: инициаторы часто обращались за бизнес-планами уже непосредственно перед подачей документов в банк. До этого, насколько я видел, молодые предприниматели без расчетов были уверены в том, что «дело пойдет». Это касается в основном малого бизнеса».

Слова эксперта подтверждают представители консалтинговых компаний. По их данным, спрос на бизнес-планирование в кризис не упал.

Решение за вами.
 
Составлять бизнес-план или действовать в построении бизнеса по наитию — решать предпринимателю. Но в любом случае надо помнить, что к моменту обсуждения с инвесторами вам крайне необходимо иметь конкретные цифры прибыльности своего проекта и его возможной убыточности при определённых условиях. Что ждёт бизнес Алексея, отказывающегося создавать бизнес-план, и Александра с Анастасией, вот-вот приступающих к планированию, покажет время. А как это отразится на вашем бизнесе?

Резюме.

Чтобы разобраться, нужен ли бизнес–план вашему проекту, крайне важно знать, что из себя представляет этот инструмент развития бизнеса и для чего он нужен именно вам.

Главные аспекты, отражаемые в бизнес-плане:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении.

Кроме того, в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Существует два предназначения бизнес-плана:

— внутреннее,  для вас и сотрудников компании;

— внешнее, для ваших инвесторов, кредиторов и т.п.

Очень важна специфика бизнеса. Бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Структура бизнес-плана зависит от цели его написания:

— получение кредита в банке;

— привлечение инвестора или партнера;

— предварительная оценка инвестиционного проекта;

— проведение презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменное планирование и др.

Также важным моментом для бизнес-планирования является учёт главных макроэкономических факторов.

план — это… Что такое Бизнес-план?

Бизнес-План — (business plan) Подробный план на определенный период, часто на три, пять или десять лет, содержащий показатели, которых должно достичь предприятие. Бизнес план составляется на многих предприятиях, особенно в тех случаях, когда предприятие… …   Словарь бизнес-терминов

бизнес-план — Документ, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия, проекта (его цели, пути и средства их реализации) для обоснования стратегии предстоящих действий и привлечения необходимых инвестиций (последнее… …   Справочник технического переводчика

Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.[1][2] Бизнес план служит трем основным целям: Он дает… …   Википедия

Бизнес-план — [business plan]  документ, вырабатываемый новой или действующей фирмой, компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого  мероприятия. Процедура разработки Б. п.  позволяет предвидеть  возможные проблемы, избегать …   Экономико-математический словарь

Бизнес-план — – план реализации предпринимательского проекта. Оптимальным по структуре и содержанию считается бизнес план, включающий семь разделов: цели и задачи проекта; обобщенное резюме, основные параметры бизнес плана; характеристика продуктов, товара,… …   Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник

Бизнес-план — Бизнес–план осуществления инвестиционного строительного проекта– сводный плановый документ, который составляется на стадии разработки инвестиционного проекта. В нем определяются цели проекта, его реализуемость и эффективность,… …   Энциклопедия терминов, определений и пояснений строительных материалов

БИЗНЕС-ПЛАН — план, программа осуществления бизнес операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный …   Экономический словарь

бизнес-план — сущ., кол во синонимов: 1 • план (67) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

бизнес-план — бизнес план, бизнес плана …   Орфографический словарь-справочник

Бизнес-план — внутрифирменный документ, представляющий основные аспекты разрабатываемого коммерческого предприятия, анализ возникающих проблем, возможные препятствия и методы их преодоления, показатели индикаторы, по которым целесообразно слежение за текущим… …   Словарь терминов антикризисного управления

Для чего нужен бизнес-план

Сегодня мы подготовили статью на тему: «для чего нужен бизнес-план», а Анатолий Беляков подскажет вам нюансы и прокомментирует основные ошибки.

На вопрос, согласны ли предприниматели с тем, что написание бизнес-плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия, были получены ответы, в которых отражено отсутствие единства мнения по поводу роли бизнес-плана в решении проблемы доходности предприятия.

Тем неменее 44% предпринимателей признают роль бизнес-плана для торгового предприятия. 22% руководителей имеют несформированную до конца позицию о возможностях бизнес-плана. Обращает внимание на себя факт, что 21% предпринимателей вообще затруднились оценить роль и значение бизнес-плана в доходности предприятия. Это свидетельствует о том, что в данной группе не сложилось представление о значимости и возможностях бизнес-планирования.

Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес – это совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность принимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которых во всем мире принято начинать любое коммерческое мероприятие.

В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и задачи, и прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, так как возможность неудачи будет слишком велика.

Нет тематического видео для этой статьи.

Видео (кликните для воспроизведения).

Бизнес-план является принципиально новым для нашей экономики документом. В традиционном для отечественного планирования технико-экономическом обосновании оценке экономической эффективности проекта отводилось всего несколько страниц текста. Этого было вполне достаточно в условиях централизованно планируемой экономики, где инвестором выступал госбюджет, а своеобразным маркетингом занимался Госснаб.

В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план детально характеризует все основные аспекты будущего предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами:

1. В нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы.

2. Изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по иному просчитывать свои действия на рынке и готовиться к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.

3. Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики, российские предприниматели должны уметь обосновать свои заявки и доказывать (на основе принятой на Западе документации), что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Решению вышеперечисленных проблем и призван помочь бизнес-план, который является основным документом, определяющим стратегию развития фирмы.
Следует подчеркнуть, что в настоящее время в России первоочередной целью бизнес-планирования является привлечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнеров.

Задачи и особенности составления бизнес-плана

Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться, обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого бизнеса.

В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Важной задачей является привлечение инвестиций, в том числе и зарубежных. Для этого необходимо аргументированное, тщательно обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений. Успешное формирование нового бизнеса также не может обойтись без четкого и объективного планового проекта. Статистические данные о неудачах новых предприятий указывают на то, что риск достаточно велик. Для предвидения и возможного предотвращения этих проблем и используется планирование бизнеса.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства. Многие бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько наличие хорошего бизнес-плана способно помочь новому бизнесу добыть капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по которым можно будет оценивать, как развивается дело. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе обнаружится множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от предприятия еще до того, как в него будут вкладываться средства.

Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленных периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Нет тематического видео для этой статьи.

Видео (кликните для воспроизведения).

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

* определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках

* сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии

* выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации

* выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей

* определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.

* оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей

* предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план – важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху. А чаще всего это кончается плачевно как для него, так и для бизнеса, которым он занимается. Письменное оформление бизнес-плана имеет очень существенное значение для организации работ по его выполнению. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуация на рынке меняется довольно быстро.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно экономических условиях, он опирается на:

* конкретный проект производства определенного товара (услуг) – создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.)

* всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм

* изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подробный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, т.е. степень детализации его может быть весьма различной. В одном случае бизнес-план требует менее объемной проработки, часть разделов может вообще отсутствовать. В другом – бизнес-план предстоит разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные маркетинговые исследования.

При составлении бизнес-плана важна степень участия в этом процессе самого руководителя. Это настолько существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан.

Это не значит, что не следует пользоваться услугами консультантов. Наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь идет о другом – составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь непосредственно в эту работу, он как бы моделирует будущую деятельность, проверяя целесообразность всего замысла.

Бизнес-план – документ перспективный и составлять его рекомендуется минимум на ряд лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана – это краткость, т.е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам. И не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен одним или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.

Бизнес-план – это подробная стратегия и тактика будущей деятельности предприятия. Иметь хорошую идею недостаточно для того, чтобы построить успешный бизнес. Ей нужно придать материальный вид, описать цифрами, графиками и таблицами. Чтобы понять, для чего нужен бизнес-план, нужно понять суть, определить цели и основные задачи этого документа.

Бизнес-план – это электронный или бумажный документ, который оформляется для внутренних или внешних целей. В нем говорится о дальнейшем развитии фирмы, анализируются текущие проблемы и определяются способы их решения. Правильно разработанный план четко и аргументировано отвечает на вопрос: стоит ли тратить деньги и силы на проект, будет ли он доходным и окупится ли?

Готовый бизнес-план является результатом сложной организационной работы и маркетинговых исследований, направленных на изучение продукта, услуги, проекта, направления деятельности или фирмы в целом в сложившихся на рынке условиях. В связи с этим, его основаниями служат:

1. Определенный проект фирмы – при внедрении нового товара или услуги (технологии, особенности выхода на рынок).
2. Полный анализ производственного, хозяйственного и торгового сектора – для выявления преимуществ и недостатков, особенностей и отличительных черт.
3. Изучение финансовых, технических, коммерческих и организационных механизмов, которые могут использоваться для решения определенных задач.

1. Для предоставления сторонним лицам и организациям. «Внешний» бизнес-план необходим для того, чтобы наиболее выгодно преподнести свой проект тем лицам, в которых заинтересована фирма. Это могут быть инвесторы, деловые партнеры, банки, разнообразные фонды и даже государственные органы.

2. Для решения внутренних задач. «Внутренний» план должен быть сосредоточен не только на сильных сторонах и хороших перспективах, но и описывать все недостатки, внешние и внутренние угрозы для бизнеса. Этот план используется как управленческий документ, позволяющий объективно оценить проект или фирму в целом, принять решение о дальнейших действиях.

Оптимальный вариант – это составление внешнего плана вслед за внутренним. В процессе составления внутреннего плана решаются многие вопросы, которые значительно упросят написание внешнего. Во внутреннем плане можно предусмотреть ответы на вопросы инвесторов, которые могут у них возникнуть после ознакомления с внешним. Если не подготовиться к их вопросам, то можно оказаться в неблагоприятном положении.

Внутренний план может дать понять, нужен ли вообще сторонний инвестор или компания может обойтись своими силами. Инвестор уже будет рассматриваться со стратегической точки зрения, а не просто как человек с деньгами. Никому не было бы приятно отдать 30-50% прибыли другому человеку, а потом понять, что в его привлечении не было никакой необходимости. Тщательно проработав внутренний план, вы уже не попадете подобную ситуацию.

Бизнес-план как управленческий инструмент

• Помимо привлечения инвесторов, бизнес-план может помочь руководителю:
• найти перспективные направления бизнеса,
• выйти на новый рынок;
• определить длительные и краткосрочные цели, сформулировать стратегию, выработать тактический план;
• определить критерии, которым должны соответствовать новые товары и услуги;
• оценить производственные и коммерческие издержки;
• понять, соответствует ли кадровый состав тем целям, которые поставлены на ближайшее время;
• разработать маркетинговую политику, которая позволит занять твердую позицию на рынке;
• оценить финансовое состояние организации;
• по-новому взглянуть на трудности, препятствующие развитию.

По мере того, как развивается рыночная экономика, умение составлять грамотные бизнес-планы становится все актуальнее. Попытаемся разъяснить, зачем нужен бизнес-план российским предпринимателям. Актуальность обусловлена такими обстоятельствами:

1. На рынок выходят молодые предприниматели. У них еще нет опыта управления организациями и четкого представления о проблемах, которые их подстерегают.
2. Изменения в хозяйственной сфере даже опытных бизнесменов вынуждают по-новому просчитывать свою деятельность и быть готовыми противостоять такому новому препятствию, как конкуренты.
3. Многие россияне заинтересованы в иностранных инвестициях, а для этого нужно соответствовать ожиданиям инвесторов из развитых стран. Они должны уметь обосновать необходимость в финансировании и доказать, что смогут реализовать ту или иную идею не хуже, чем западные бизнесмены.

Т.к. бизнес-план подробно описывает стратегию фирмы, то с его помощью можно решить все эти задачи. Для россиян наиболее актуальной задачей при составлении бизнес-плана является формирование заинтересованности и доверия у потенциальных инвесторов и деловых партнеров.

Закон не обязывает предпринимателей иметь готовый бизнес-план, поэтому наличие этого документа всегда остается на усмотрение руководства. Однако, учитывая то количество задач, решению которых способствует бизнес-план, его разработка может стать большим конкурентным преимуществом и открыть для фирмы новые перспективы развития.

Предлагаем ознакомиться с видео по теме статьи.

На сегодняшний день, всемирная паутина дает возможность открыть собственное дело практически каждому. Ведь для того, чтоб создать свой личный интернет сайт по реализации товаров, или предоставлению услуг, Вам вовсе не нужно будет оформлять индивидуальное предпринимательство, а вполне достаточно лишь потратить немного свободного времени, а в некоторых случаях, еще и денег.

Но, как показывает практика, ни одно собственное дело не может успешно состоятся без такого документа, как: бизнес-план. Причем, специалисты рекомендуют составлять его, как частным предпринимателям, для которых эта процедура является обязательной, так и владельцам интернет-магазинов, которые вполне могут обойтись и без него. А вот для чего нужен бизнес-план, и чем он так важен, давайте рассмотри далее.

Под определением бизнес-план, в первую очередь, подразумевают специальный документ, тщательно, и по порядку описывающий все цели, которых необходимо достичь компании, магазину или предприятию, за определенный срок. Также, в плане должны быть расписаны все меры, которые необходимо принять, для достижения данных целей, а также все расходы на это, и ожидаемая прибыль.

В случае официально оформленных частных предпринимателей, данный план может послужить не только ориентиром для дальнейших действий, а и способом привлечения инвесторов. Ведь перед тем, как вкладывать деньги в то, или иное предприятие, любой спонсор должен наглядно увидеть все ожидаемые его перспективы.

В зависимости от своей цели, все бизнес-планы делятся на четыре основных категории :

• индивидуальный план;
• инвестиционный план;
• план на получение кредита;
• план на получение гранта.

Именно поэтому, ответить на вопрос о том, для чего нужен бизнес-план предприятию, можно сразу несколькими вариантами. Итак, давайте рассмотрим каждую из категорий, более детально.

Индивидуальный план – один, из наиболее распространенных документов, как в крупном бизнесе, так и в малом. Его основная цель – описать все аспекты деятельности предприятия, проанализировать вероятные проблемы и перспективы при его развитии, а также, заранее придумать оптимальное решение для устранения возникших проблем.

Составление плана данной категории, идеально помогает проанализировать все свои идеи, на счет развития бизнеса, и определить наиболее оптимальный путь к их реализации. Также, индивидуальный план позволяет выявить все возможные ошибки до того, как они проявятся на практике, что позволит Вам их попросту избежать.

Грамотно составленный документ такого типа, запросто может стать и универсальным. То есть, его можно будет использовать не только в личных целях, для анализа собственных действий и ошибок, а и для предоставления бизнес-партнерам или кредиторам, в случае такой необходимости. Именно по этой причине, индивидуальный план и является наиболее распространенным, среди всех категорий честного предпринимательства.

Основная цель инвестиционного плана в том, чтоб привлечь в свое предприятие как можно больше спонсоров, готовых вкладывать деньги в развитие бизнеса, за определенный процент от Вашей будущей прибыли. Поэтому, составляя данный документ, основное внимание следует акцентировать на задаче проекта, и его детальном описании.

Как показывает практика, при составлении стратегии проекта, лучше всего опираться на такие данные, как: маркетинговая ситуация на рынке потребителей. Именно этот аспект, является наиболее важным в плане инвестиционного типа. Кстати, в данном документе следует также упомянуть и всех возможных адресатов, на которых распространяется Ваше предложение инвестировать средства.

Следующий вид бизнес-плана – план на получение кредита. Возвращаясь к вопросу о том, для чего нужен бизнес-план индивидуальному предпринимателю, стоит упомянуть, что мы уже определили главные цели индивидуального и инвестиционного планов. Так вот, документ для получения кредитования, отличается от двух вышеупомянутых всего по трем критериям.

• он не описывает задачи предприятия, и варианты их реализации, а он полностью направлен на то, чтоб убедить банковские структуры профинансировать Вашу компанию;
• в отличии от двух остальных планов, в данном документе следует делать акцент лишь на выгоду, которую получит Ваше предприятие и банк, в случае одобрения заявки на финансирование;
• ну и основное отличие – необходимость доказательств Вашей высокой платежеспособности. Этот критерий является обязательным, и его необходимо выполнить любыми силами, так как в будущем, это станет Вашим поручительством, при получении кредитных средств. При удачной попытке доказать свою высокую платежеспособность, шанс на одобрение заявки банком, значительно вырастет.

Как показывает практика, банковские структуры не углубляются во все аспекты работы Вашего предприятия, а обращают внимание лишь на те критерии, которые тесно связанны с финансами. Ведь главное, что требуется знать сотруднику банка, прежде чем выдать Вам кредит – сможете ли Вы, или Ваш поручитель, вернуть деньги в указанный срок.

Ну и последняя категория бизнес-плана – план на получение гранта. У многих возникнет вопрос: для чего нужен бизнес-план такого характера? А ответ очень простой: основная цель документа данного типа – привлечь средства на развитие предприятия, из государственного, или благотворительного фонда.

В данном случае, по своим задачам, этот план, в корне будет отличаться от всех вышеперечисленных. Вместо выгоды, которую получат инвесторы, в данном плане необходимо указать любые гуманные идеи, направленные на развитие региона, или Вашего города, которые Вы обязуетесь выполнить в оговоренный срок.

При составлении плана на получение гранта, особое внимание уделяйте графе резюме, так как в нем и будут указываться все Ваши намерения, после получения бюджетных средств. Так что, чем яснее и искреннее Вы их опишете, тем больше будет Ваш шанс получить необходимую сумму средств.

О том, для чего нужен бизнес-план на предприятии, и какие его виды существуют, мы уже знаем. Теперь, давайте рассмотрим более детально вопрос о то, как правильно составлять подобные документы.

Не зависимо от того, к какой категории относится Ваш бизнес-план, его структура будет оставаться единой, и будет являться обязательной для соблюдения, особенно в том случае, если этот документ направлен на привлечение инвестиций любого рода. Итак, содержание любого плана состоит из 9 пунктов.

• небольшое описание цели проекта;
• анализ рынка;
• характеристика предлагаемых Вами товаров или услуг;
• варианты продвижения проекта;
• детальное описание производственного процесса предприятия;
• кадровая структура;
• анализ возможных проблем, и пути к их решению;
• ожидаемые доходы;
• приложения.

Каждый из вышеперечисленных пунктов, должен быть тщательно расписан. Обязательно акцентируйте внимание на самых важных аспектах, на которые будут ориентироваться инвесторы, спонсоры, кредиторы, и остальные возможные партнеры. Для того, чтоб максимально эффективно и грамотно составить бизнес-план, давайте рассмотрим: на что следует обращать внимание в каждом из пунктов.

В первом пункте, описывающем цели проекта, следует указывать самые важные экономические показатели, интересующие инвестора.

Обычно, к ним относят :

• планируемый объем продаж;
• уровень рентабельности собственного дела;
• ожидаемая чистая прибыль;
• требуемая сумма инвестиций от спонсоров;
• срок окупаемости проекта.

Данные критерии помогут инвесторам быстро сориентироваться во всех ключевых моментах Вашего проекта, что в значительной мере ускорит сам процесс инвестирования.

Что касается конкурентов, то Вам следует по максимуму изучить все их ошибки, маркетинговые стратегии, специфику и характер. Это даст Вам шанс усовершенствовать собственный бизнес, а также, внести в него такие дополнительные черты, до которых не додумались конкурирующие компании.

Касательно потребителей, анализ необходимо проводить таким образом, чтоб в конце Вы смогли дать ответ на самые важные вопросы.

• какое географическое положение основного контингента потребителей Ваших товаров или услуг;
• демографические данные;
• какой характер и особенности имеет потребительское поведение;
• характер и особенности пользовательского поведения;
• средний уровень доходов за определенный период.

Получив данную информацию, постарайтесь также проанализировать и возможные изменения ситуации на рынке.

В третьем пункте следует определиться с тем, что Вы собираетесь предлагать своим потребителям: определенные категории товаров, или какие-либо услуги. После того, как Вы определите, для чего Вам нужен бизнес-план, кратко опишите все преимущества своего бизнеса. Причем, сделать это нужно таким образом, чтоб убедить клиента в том, что воспользоваться именно Вашим товаром или услугой, ему крайне необходимо.

В четвертом пункте, указывающем на способы продвижения Вашего бизнеса, следует углубиться в вопрос о ценообразовании. Также, упомяните о продвижении Вашей продукции или услуги на рынке, указав предполагаемые пути сбыта. Помочь в составлении данного пункта, Вам поможет полученная информация о Ваших конкурентах, а именно: о их средних ценах на товары и услуги, а также, их маркетинговая стратегия.

Пятый пункт, описывающий все детали производственного процесса, должен нести в себе следующую информацию :

• описание помещения для расположения Вашего будущего бизнеса;
• необходимое оборудование;
• цели, на которые требуется инвестирование;
• сам производственный процесс, во всех деталях.

Также, в этом пункте необходимо указать и календарный план производства, с ожидаемыми сроками окупаемости.

В шестом пункте любого бизнес-плана, указывается информация о требуемых кадрах. То есть, Вы должны указать: какие вакансии будут присутствовать на Вашем предприятии, и какие функции они будут нести за собой. Другими словами, в данном пункте следует сделать своеобразное распределение обязанностей между персоналом.

Изначально, отвечая на вопрос о том, для чего нужен бизнес план предпринимателю, мы упомянули: что в нем указываются все возможные проблемы, которые могут встретится на пути достижения поставленных целей, а также, пути их решения. Так вот, седьмой пункт плана, направленный именно на описание данной информации.

Что касается восьмого пункта, то он является одним, из самых важных, и включает в себя тщательное прогнозирование ожидаемых доходов, опираясь на следующие критерии :

• баланс предприятия;
• ожидаемая прибыль и необходимые убытки;
• направление потока транспортных средств;
• примерная дата достижения процесса окупаемости проекта;
• требуемая сумма инвестиций;
• уровень рентабельности проекта.

Ну и последний, десятый пункт, включает в себя все необходимые, для анализа, схемы, графики и фотографии, которые будут служить подтверждением всей информации, указанной в Вашем плане.

Многие предприниматели признаются, что именно эта бумага, которая на первый взгляд кажется чистой формальностью, впоследствии может сыграть добрую службу. Написать бизнес-план, оказывается, не так уж и сложно, если понимаешь его структуру и задачи.

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

1. обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
3. привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
4. оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

• Титульный лист
• Оглавление
• Резюме проекта
• Описание проекта, продукта или услуги
• Маркетинговый анализ
• Финансовые показатели и прогнозы
• Анализ рисков проекта
• Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
3. Дата начала бизнеса.
4. Ключевые сотрудники проекта.
5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
7. Краткое описание услуги или продукта.
8. Результаты реализации продукта.
9. История финансирования.
10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

В этом разделе необходимо:

• кратко рассказать о происхождении компании
• кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
• обозначить цели компании
• расписать бизнес-модель
• детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
• представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

• выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
• идентифицировать конкурентную среду
• построить стратегии развития компании
• представить прогноз продаж
• подкрепить все допущения достоверной информацией

частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

Документы для бизнеса за минуту

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. – Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Автор статьи: Анатолий Беляков

Добрый день. Меня зовут Анатолий. Я уже более 7 лет работаю прорабом в крупной строительной компании. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать разнообразные вопросы. Все данные для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте желательно проконсультироваться с профессионалами.

✔ Обо мне ✉ Обратная связь Оцените статью: Оценка 2.9 проголосовавших: 20

Типовой бизнес план: структура

Как нет двух одинаковых бизнесов, так и не может быть двух одинаковых бизнес-планов. В интернете, конечно, можно найти готовый бизнес-план, только подойдет ли он вам? Справедливости ради отметим, что даже бизнес-план, написанный самостоятельно, далек от реальности. Расчет прибыли на основе цифр, взятых с потолка, будет оптимистическим, но в действительности все получится по-другому.

Закладывайте в планы самый худший сценарий, прописывайте риски и возможные шаги по отступлению или их ликвидации, закладывайте резервы, готовьтесь вносить в бизнес-план корректировки. Предупрежден – значит, вооружен. Гораздо приятнее, когда дела идут лучше, нежели вы ожидали, чем наоборот.

Если вам не нужен инвестор или государственные субсидии, и вам самому все понятно, можно ограничиться таблицей в Excel, сделав прогноз дохода по месяцам и на конец года, а также таблицу учета доходов и расходов по статьям. Крупное дело требует более внимательного отношения и четкого планирования.

Бизнес план должен содержать несколько разделов. Как минимум это:

• Общее описание проекта
• Описание услуг (продукции)
• Маркетинговый анализ рынка
• Бюджет и финансовый анализ
• Ключевые показатели, за которыми нужно следить в процессе реализации плана
• Анализ рисков

Типовой бизнес-план, точнее его структуру можно взять за основу для написания собственного бизнес-плана. Неподходящие или непонятные пункты можно исключить.

Общепринятая структура бизнес-плана такова:

Резюме. Если вы планируете привлекать инвесторов, бизнес-план должен начинаться с выводов (на 1-2 страницы), именно эту часть они будут читать в первую очередь (а возможно ей и ограничатся). Резюме, как самостоятельный рекламный документ, должно содержать цели, информацию относительно размера кредита, предполагаемые сроки погашения, список возможных инвесторов, описание собственных средств и того, какую выгоду инвестор может извлечь для себя, если согласиться участвовать в данном проекте.

1. Описание предприятия. Необходимо перечислить основные виды деятельности компании или проекта, кратко описать историю фирмы, достижения, технические, экономические и финансовые показатели, клиентов и партнеров, цели и перспективы развития, социальную направленность и масштабность компании/проекта.
   1. Общие сведения
   2. Цели и задачи
   3. Организационная структура и персонал
   4. Маркетинг и сбыт
   5. Финансовые характеристики
   6. Анализ сильных и слабых сторон
2. Описание продукта (услуги). Четким и ясным языком, понятным для неспециалиста вы должны описать продукцию или услуги/линейку услуг, их преимущества и уникальность, указав некоторые стороны производства и подчеркнув возможность совершенствования продукта.
   1. Наименование и подробное описание с фотографиями и рисунками
   2. Технология производства
   3. Конкурентные преимущества продукта
   4. Где и как товар будет продаваться
   5. Предполагаемые недостатки и меры по их преодолению
   6. Требуются ли авторские права и, при необходимости, как решен этот вопрос
3. Анализ рынка. Вы должны убедиться сами и убедить инвестора, что ваш товар будет востребован. Нужно нарисовать портрет потенциального покупателя, ответить на вопрос, по какой цене он захочет покупать ваш товар (причем не только завтра-послезавтра, но и в течение нескольких лет).
   1. Описание и обзор отрасли
   2. Рынки сбыта
   3. Конкурентоспособность
   4. Юридические ограничения
4. Маркетинговый план. Инвестору нужно показать, почему клиенты будут покупать ваш продукт, и объяснить свой маркетинговый план.
   1. Ценообразование
   2. Стратегия продвижения продукции на рынок
   3. Схема распространения товаров,
   4. Формирование имиджа
   5. Методы стимулирования продаж
5. Производственный план. Все производственные и рабочие процессы требуют описания. Расположение, помещения, оборудование, персонал, привлечение субподрядчиков, поставщики и сроки поставок, насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.
   1. Месторасположение производства
   2. Источник добычи сырья
   3. Требуемые производственные мощности
   4. Управленческий персонал
   5. Поставщики и партнеры, их возможности и опыт
   6. Поставки
6. Источники и направления финансирования. Речь идет о том, какие суммы можно получить в форме кредита и какие лучше найти в виде паевого капитала
   1. Объем требуемых средств
   2. Источники финансирования
   3. Формы и сроки финансирования
   4. Сроки возврата средств
7. Финансовый план
   1. Прогноз объемов продаж
   2. Оценка возможной прибыли и убытков
   3. Сash-flow
   4. Финансовые показатели
   5. Балансовый план
8. Оценка рисков
   1. Качественный анализ
   2. Количественный анализ

Роль экономического анализа в разработке бизнес плана

Если коротко, то бизнес-план – это аргументированная схема реализации бизнес-идеи, которой следует придерживаться для достижения поставленных целей. Один из главных принципов, на котором базируется бизнес-планирование – экономический. Именно поэтому роль экономического анализа в разработке бизнес-плана является ключевой.

Экономический анализ охватывает комплексное изучение производственных и финансовых аспектов функционирования организации. Перед экспертом стоит задача объективно проанализировать и оценить деятельность предприятия с технической, финансовой и экономической сторон. Результаты анализа являются коммерческой тайной и не поддаются разглашению третьим лицам.

Комплексный экономический анализ – это объективное независимое обоснование бизнес-идеи, опираясь на которое принимают последующие управленческие решения и привлекают инвестиционный капитал.

Предметом анализа выступают: финансовые показатели предприятия, маркетинг, эффективность хозяйственной деятельности, эффективность использования производственных мощностей, условия производственного процесса, каналы сбыта.

Для чего проводится экономический анализ в рамках бизнес-планирования

Роль экономического анализа в разработке бизнес плана заключается в том, чтобы обеспечить бесперебойную, прибыльную и рентабельную деятельность организации. Грамотно проведенное исследование экономической составляющей организации гарантирует устойчивость предприятия на фоне воздействия факторов микро- и макроэкономической среды.  Результаты анализа – это отправная точка при сравнении текущих показателей деятельности предприятия с плановыми значениями.

Компания Veta специализируется на разработке бизнес-планов и проведении экономического анализа деятельности как частных, так и государственных предприятий. Мы знаем, как правильно составить модель вашего бизнеса!

Определение бизнес-плана

— Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Определение: Письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовое положение и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках

Бизнес-план — это также дорожная карта, в которой указаны направления, так что бизнес может планировать свое будущее и помогает избегать неровностей на дороге. Время, которое вы тратите на тщательный и точный бизнес-план, и поддерживать его в актуальном состоянии — это вложение, которое приносит большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

Ваш бизнес-план должен соответствовать общепринятым руководящие принципы относительно формы и содержания. Каждый раздел должен включать конкретные элементы и ответить на соответствующие вопросы, которые люди кто читал ваш план, скорее всего, спросит. Как правило, бизнес-план имеет следующие компоненты:

Титульный лист и содержание
Бизнес-план должен быть представлен в папке с обложкой. с указанием названия компании, имени (-ей) принципала (-ей), адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайта, а также дату.Необязательно тратить много денег на красивую папку или обложку. Вашим читателям нужен план, который выглядит профессионально и легко читается. и хорошо сочетается.

Включите ту же информацию на титульный лист. Если у тебя есть логотип, вы тоже можете его использовать. Оглавление следует за краткое изложение или заявление о цели, чтобы читатели могли быстро найти необходимую информацию или финансовые данные.

Краткое содержание
Краткое изложение или заявление о цели, кратко инкапсулирует причину написания бизнес-плана.Оно говорит читатель, что вы хотите и почему, прямо перед собой. Ты смотришь за ссуду в размере 10 000 долларов на реконструкцию и ремонт вашего завода? Ссуда $ 25 000 на расширение линейки продуктов или покупку нового оборудования? Как будет вы погашаете ссуду и на какой срок? Хотели бы вы найти партнер, которому вы бы продали 25 процентов бизнеса? Что в ней для него или для нее? Вопросы, относящиеся к вашей ситуации, должны здесь следует обращаться четко и лаконично.

Резюме или выписка должны занимать не более половины страницы в длина и должна касаться следующих ключевых элементов:

• Бизнес-концепция описывает бизнес, его продукт, рынок, который он обслуживает, и конкурентное преимущество бизнеса.
• Финансовые характеристики включают финансовые показатели, такие как продажи и прибыль.
• В финансовых требованиях указывается, сколько капитала требуется для запуск или расширение, как он будет использоваться и какой залог имеется в наличии.
• Текущее положение в бизнесе предоставляет актуальную информацию о компания, ее организационно-правовая форма, когда она была основана, основные собственники и ключевой персонал.
• Основные достижения указывают на что-нибудь примечательное, например, патенты, прототипы, важные контракты на продукцию разработки или результаты тестового маркетинга, которые были проведенный.

Описание бизнеса Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Когда описывая отрасль, обсудите, что происходит сейчас, а также взгляд на будущее. Проведите необходимое исследование, чтобы вы могли предоставить информацию обо всех различных рынках отрасли, включая ссылки на новые продукты или разработки, которые могут приносят пользу или мешают вашему бизнесу. Основывайте свои наблюдения на надежных данные и обязательно делайте сноски и цитируйте свои источники информации когда необходимо.Помните, что банкиры и инвесторы хотят знать неопровержимые факты — они не будут рисковать деньгами на предположениях или догадках.

Описывая свой бизнес, скажите, в какой сектор он попадает. (оптовая, розничная торговля, общественное питание, производство, гостиничный бизнес и т. д. на), а также от того, является ли бизнес новым или уже существующим. Тогда скажи независимо от того, является ли бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством, C или Подраздел S. Корпорация. Затем перечислите руководителей бизнеса и заявите, что они приносят в бизнес.Продолжить с информацией о кто клиенты компании, насколько велик рынок и как продукт или услуга распространяется и продается.

Описание продукта или услуги Бизнес описание может содержать от нескольких абзацев до нескольких страниц, в зависимости от сложности вашего плана. Если ваш план не слишком сложный, дайте краткое описание своей компании, описывая отрасль в одном абзаце, продукт в другом, а бизнес и факторы его успеха еще в двух-трех абзацах.

Когда вы описываете свой продукт или услугу, убедитесь, что ваш читатель имеет четкое представление о том, о чем вы говорите. Объясните, как люди использовать свой продукт или услугу и говорить о том, что делает ваш продукт или услуги, отличные от других, доступных на рынке. Быть конкретно о том, что отличает ваш бизнес от ваших конкуренты.

Затем объясните, как ваш бизнес получит конкурентное преимущество и почему ваш бизнес будет прибыльным. Опишите факторы, которые вы думаю сделает его успешным.Если ваш бизнес-план будет использоваться в качестве предложения по финансированию объясните, почему дополнительный капитал или заем сделает ваш бизнес более прибыльным. Приведите неопровержимые факты, например «новое оборудование будет приносить доход в размере 10 000 долларов в год» и вкратце опишем как.

Другая информация для обращения здесь — это описание опыт других ключевых людей в бизнесе. Кто бы ни читал ваш бизнес-план будет хотеть знать, какие поставщики или эксперты вы говорили о своем бизнесе и их ответ на ваш идея.Они могут даже попросить вас уточнить ваш выбор местоположения или причины продажи этого конкретного продукта.

Анализ рынка
Тщательный анализ рынка поможет вам определить свои перспективы как а также поможет вам установить цены, распространение и рекламные стратегии, которые позволят вашей компании добиться успеха в ваша конкуренция, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Начните анализ рынка с определения рынка с точки зрения размер, демография, структура, перспективы роста, тенденции и продажи потенциал.Затем определите, как часто ваш продукт или услуга быть купленным вашим целевым рынком. Затем выясните потенциал годовая покупка. Затем выясните, какой процент от этой годовой суммы вы либо имеете, либо можете достичь. Имейте в виду, что никто не получит 100 процентная доля рынка, и что что-то всего лишь 25 процентов считается доминирующей долей. Ваша доля на рынке будет тест, который говорит вам, насколько хорошо вы справляетесь с учетом ваших прогнозы рыночного планирования.

Вам также нужно будет описать свою стратегию позиционирования. Как ты выделите свой продукт или услугу среди конкурентов а затем определите, какую рыночную нишу следует заполнить, называется «позиционирование». Позиционирование помогает продвинуть ваш продукт или идентичность услуги в глазах покупателя. Позиционирование заявление для бизнес-плана не должно быть длинным или подробным, но необходимо указать, кто ваш целевой рынок, как вы добраться до них, что они на самом деле покупают у вас, кто ваш конкуренты и ваше УТП (уникальное торговое предложение) является.

Ваша цена продукта или услуги, возможно, является наиболее важной. важное маркетинговое решение. Это также один из самых сложных сделать для большинства владельцев малого бизнеса, потому что нет мгновенные формулы. Доступно множество методов установления цен. вам, но они одни из самых распространенных.

• Ценообразование «затраты плюс» используется в основном производителями для обеспечения что все затраты, как постоянные, так и переменные, покрываются, а желаемый процент прибыли достигнут.
• 
  
• Ценообразование по запросу используется компаниями, которые продают свою продукцию через различные источники по разным ценам в зависимости от потребность.
• 
  
• Конкурентоспособное ценообразование используется компаниями, входящими в рынок, где уже есть установленная цена, и это трудно отличить один продукт от другого.
• 
  
• Надбавка к цене используется в основном розничными торговцами и рассчитывается добавление желаемой прибыли к стоимости продукта.

Вам также необходимо определить распределение, которое включает весь процесс перемещения товара с завода до конца Пользователь. Обязательно проанализируйте каналы сбыта ваших конкурентов прежде чем решить, использовать ли канал того же типа или альтернатива, которая может дать вам стратегическое преимущество.

Наконец, ваша стратегия продвижения должна включать все способы, которыми вы общаться со своими рынками, чтобы они знали о ваших продуктах или услуги.Чтобы быть успешной, ваша стратегия продвижения должна адресная реклама, упаковка, связи с общественностью, акции и личные продажи.

Конкурентный анализ
Целью конкурентного анализа является определение:

• сильных и слабых сторон конкурентов. на вашем рынке.
• стратегий, которые обеспечат вам отличную преимущество.
• барьеры, которые могут быть созданы для предотвращения конкуренция с выходом на ваш рынок.
• любые слабые места, которые можно использовать в цикл разработки продукта.

Первым шагом в анализе конкурентов является выявление обоих прямая и косвенная конкуренция за ваш бизнес, как сейчас, так и в будущее. После того, как вы сгруппировали своих конкурентов, начните анализировать свои маркетинговые стратегии и выявление уязвимых областей исследуя их сильные и слабые стороны. Это поможет тебе определите ваше явное конкурентное преимущество.

Тот, кто читает ваш бизнес-план, должен четко понимать, кто ваш целевой рынок, какова ваша рыночная ниша, как именно вы будете стоять отдельно от своих конкурентов, и почему вы будете успешно это сделать.

Операции и управление
Компонент вашего плана операций и управления предназначен для опишите, как бизнес функционирует на постоянной основе. В операционный план подчеркивает логистику организации, например как обязанности управленческой команды, поставленные задачи каждому подразделению внутри компании, а также капиталу и расходам требования, связанные с операциями бизнеса.

Финансовые компоненты вашего бизнес-плана
После определения продукта, рынка и операций следующая область Обратите внимание на три финансовых отчета, которые формируют основа вашего бизнес-плана: отчет о прибылях и убытках, денежный поток ведомость и баланс.

Отчет о прибылях и убытках представляет собой простой и понятный отчет о способность бизнеса генерировать денежные средства. Это оценочная карта на финансовые показатели вашего бизнеса, которые отражают, когда продажи произведены и когда понесены расходы.Он извлекает информацию из различные финансовые модели, разработанные ранее, такие как доход, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость товаров. Комбинируя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает только сколько ваша компания зарабатывает или теряет в течение года, вычитая стоимость товаров и расходы от выручки для получения чистого результата, что является либо прибылью, либо убытком. Помимо дохода заявления, включить примечание с анализом результатов.Анализ должен быть очень коротким, подчеркивая ключевые моменты дохода утверждение. Ваш CPA может помочь вам в этом.

Отчет о движении денежных средств — одна из самых важных сведений инструменты для вашего бизнеса, так как он показывает, сколько денег вам понадобится для выполнения обязательств, когда вам это понадобится и где это будет из. Результат — прибыль или убыток в конце каждого месяца и год. В отчете о движении денежных средств отражаются как прибыль, так и убытки. на следующий месяц, чтобы также показать совокупную сумму.Запуск убыток в отчете о движении денежных средств — это серьезный красный флаг, который указывает не хватает денег для покрытия расходов — то, что требует немедленное внимание и действия.

Отчет о движении денежных средств следует составлять ежемесячно. в течение первого года, ежеквартально на второй год, и ежегодно третий год. Перечислены следующие 17 позиций в том порядке, в котором они должны отображаться в вашем отчете о движении денежных средств. В виде с отчетом о прибылях и убытках вам нужно будет проанализировать денежный поток заявление в кратком изложении в бизнес-плане.И снова анализ не должен быть долгим и должен охватывать только основные моменты. Обратитесь за помощью к своему CPA.

Последний финансовый отчет, который вам понадобится, — это баланс. В отличие от предыдущей финансовой отчетности, баланс генерируется ежегодно для бизнес-плана и является более или менее сводка всей предыдущей финансовой информации с разбивкой на три области: активы, обязательства и собственный капитал.

Балансы используются для расчета чистой стоимости бизнеса или физическое лицо, оценивая активы по сравнению с обязательствами.Если твой бизнес-план для существующего бизнеса, баланс от ваш последний отчетный период должен быть включен. Если бизнес-план для нового бизнеса, попробуйте спроецировать, что ваши активы и обязательства будут в течение бизнес-плана, чтобы определите, какой капитал вы можете накопить в бизнесе. Чтобы получить финансирование нового бизнеса, вам нужно будет указать личный финансовый отчет или баланс.

В бизнес-плане вам необходимо создать анализ для баланс, как и для доходов и денежных потоков заявления.Анализ баланса должен быть кратким. и охватить ключевые моменты.

Подтверждающие документы
В этот раздел включите любые другие документы, которые могут вас заинтересовать. вашему читателю, например, ваше резюме; контракты с поставщиками, клиенты или клиенты, рекомендательные письма, письма о намерениях, копию вашего договора аренды и любых других юридических документов, налоговых деклараций для предыдущие три года и все остальное, имеющее отношение к вашему бизнес-план.

Некоторые люди думают, что вам не нужен бизнес-план, если только вы не пытается занять деньги. Конечно, это правда, что вам нужен хороший план, если вы собираетесь обратиться к кредитору — будь то банкир, венчурный капиталист или любое количество других источников — для стартапа капитал. Но бизнес-план — это больше, чем просто предложение для финансирования; это руководство, которое поможет вам определить и достичь своих бизнес-целей.

Точно так же, как вы не начали бы поездку по пересеченной местности без дорожная карта, вы не должны начинать свой новый бизнес без бизнес-план, который поможет вам.Бизнес-план не будет автоматически сделает вас успешным, но поможет избежать некоторых распространенных причин бизнес-неудач, таких как недостаточная капитализация или отсутствие адекватный рынок.

Изучая и готовя бизнес-план, вы обнаружите слабые пятна в своей бизнес-идее, которые вы сможете исправить. Ты будешь также откройте для себя области с потенциалом, о которых вы, возможно, не задумывались раньше — и способы получить от них прибыль. Только собрав бизнес-план вы можете решить, действительно ли ваша прекрасная идея стоит вашего времени и вложений.

Что такое бизнес-план?

Эта статья является частью нашего « Руководство по бизнес-планированию » — тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам в процессе планирования!

Что такое бизнес-план? В простейшей форме бизнес-план — это руководство — дорожная карта для вашего бизнеса, в которой изложены цели и подробно описаны способы их достижения.

В этой статье я рассмотрю разделы бизнес-плана, а также:

Для начала не проглотите устаревшую идею о том, что бизнес-план должен быть длинным официальным документом, как если бы это была курсовая работа, которую вы должны написать.Это уже не так. В то время как каждый бизнес имеет огромные преимущества от прохождения процесса бизнес-планирования, только небольшая группа компаний нуждается в официальном документе бизнес-плана, необходимом для поиска инвесторов или поддержки коммерческого кредита.

Большинству из нас нужен только экономичный бизнес-план для внутреннего использования, содержащий только маркированные списки и важные прогнозы. Хорошие компании всегда обновляют свой план бережливого производства.

Экономичный бизнес-план — отличная новость, потому что он значительно упрощает процесс планирования.Вы начинаете с простого и выращиваете его органично. Вы не делаете ничего, что не имеет бизнес-цели, поэтому вы не описываете свою управленческую команду (чтобы назвать один пример), если вам не нужен этот раздел для посторонних. Подробнее об этом в разделе о бережливом плане.

И, кроме того, даже для тех из вас, кому действительно нужно составить документ бизнес-плана, задача написания официального бизнес-плана сегодня намного менее сложна, чем раньше. В наши дни бизнес-планы проще, короче и легче в разработке, чем когда-либо.Прошли времена 30- и 40-страничных бизнес-планов — современные бизнес-планы короче, их легче писать и, к счастью, легче читать (и вы всегда можете попросить наших консультантов по бизнес-планам MBA написать бизнес-план для вас, если вы так выбираете).

Начнем с основ.

Что такое бизнес-план?

Если вы когда-либо записывали бизнес-идею на салфетке с несколькими задачами, которые необходимо выполнить, значит, вы написали бизнес-план — или, по крайней мере, самые основные его компоненты. По сути, бизнес-план — это просто план того, как ваш бизнес будет работать и как вы собираетесь добиться успеха.

Как долго должен быть ваш план?

Обычно бизнес-план длиннее, чем список на салфетке (хотя, как вы увидите ниже, возможно — а иногда и идеально — написать весь бизнес-план на одной странице). Для меня на практике и для большинства реальных предприятий это может быть так же просто, как план бережливого производства, в котором есть несколько пунктов для определения стратегии, тактики, контрольных точек для отслеживания задач и обязанностей, а также основных финансовых прогнозов, которые вам необходимо запланировать: денежные средства расход, бюджет, расходы.

Как представить свой бизнес-план?

Примечание о формате: бизнес-планы должны становиться печатными документами только в определенных случаях, например, когда вам нужно поделиться информацией с посторонними или членами команды. В противном случае это должны быть динамические документы, которые вы храните на своем компьютере.

План действует вечно, а это означает, что вы постоянно его настраиваете, потому что вы регулярно оцениваете состояние своего бизнеса, поэтому печатная версия похожа на снимок того, каким был план в тот день, когда он был напечатан.

Что включает в себя официальный план?

Если вам нужен официальный бизнес-план, то он включает такие элементы, как:

Их часто называют «разделами» или «главами» бизнес-плана, и я более подробно остановлюсь на каждом из них ниже.

Как часто вам следует пересматривать свой бизнес-план?

Во всех случаях наиболее важным элементом бизнес-планирования является график проверки — установите определенное время для проверки вашего прогресса в достижении поставленных целей.Это так же просто, как «третий четверг каждого месяца», чтобы привести один очевидный пример.

В частности, пришло время проанализировать ваши успехи в достижении основных этапов и сравнить ваши фактические данные с вашими финансовыми прогнозами. Настоящий бизнес-план всегда ошибочен — отсюда и регулярный обзор и корректировка — и никогда не делается, потому что процесс проверки и корректировки жизненно важен.

Кому нужен бизнес-план?

Если вы просто планируете подработать фрилансером, чтобы увеличить свой доход, вы можете пропустить бизнес-план.Но если вы беретесь за более серьезное дело, которое может потребовать значительного количества времени, денег и ресурсов, тогда вам нужен бизнес-план.

Если вы серьезно относитесь к бизнесу, серьезное отношение к планированию имеет решающее значение для вашего успеха.

К сожалению, многие люди думают о бизнес-планах только для открытия нового бизнеса или подачи заявки на получение бизнес-кредита. Но бизнес-планы также жизненно важны для ведения бизнеса — стратегического планирования — независимо от того, нужны ли ему новые ссуды или новые инвестиции.Существующие предприятия должны иметь бизнес-планы, которые они поддерживают и обновляют по мере изменения рыночных условий и появления новых возможностей.

У каждого бизнеса есть долгосрочные и краткосрочные цели, цели продаж и бюджеты расходов — бизнес-план включает в себя все эти вещи и так же полезен для стартапа, пытающегося собрать средства, как и для 10-летнего бизнеса. это хочет расти.

1. Начинающие предприятия

Самый классический сценарий бизнес-планирования — для стартапа, для которого план помогает основателям разбить неопределенность на значимые части, такие как прогноз продаж, бюджет расходов, этапы и задачи.

Необходимость становится очевидной, как только вы понимаете, что не знаете, сколько денег вам нужно и когда они вам нужны, без изложения прогнозируемых продаж, затрат, расходов и сроков выплат. И это касается всех стартапов, независимо от того, нужно ли им убеждать инвесторов, банки, друзей и семью расстаться со своими деньгами и финансировать новое предприятие.

В этом случае бизнес-план сфокусирован на объяснении того, что собирается делать новая компания, как она собирается достигать своих целей и, что наиболее важно, почему основатели — это те люди, которые должны выполнять эту работу.В бизнес-плане стартапа также указывается сумма денег, необходимая для того, чтобы бизнес сдвинулся с мертвой точки, и на начальных этапах роста, которые приведут (будем надеяться!) К прибыльности.

2. Существующие предприятия

Не все бизнес-планы предназначены для стартапов, которые запускают следующий большой проект. Существующие предприятия используют бизнес-планы для стратегического управления и управления бизнесом, а не только для учета изменений на своих рынках и использования новых возможностей. Они используют план для усиления стратегии, установления показателей, управления обязанностями и целями, отслеживания результатов, а также управления и планирования ресурсов, включая критический денежный поток.И, конечно же, они используют план, чтобы установить график регулярных проверок и пересмотров.

Бизнес-планы могут стать решающим фактором роста существующего бизнеса. Знаете ли вы, что компании, которые составляют планы и используют их для управления своим бизнесом, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые придерживаются подхода «сидя в штанах»? Исследование, проведенное профессором Эндрю Бёрком, директором-основателем Центра предпринимательской деятельности и экономики Беттани при школе менеджмента Крэнфилда, обнаружило именно это.

Для существующих предприятий надежный процесс бизнес-планирования может стать конкурентным преимуществом, которое способствует более быстрому росту и большему количеству инноваций. Вместо статичного документа бизнес-планы в существующих компаниях становятся динамическими инструментами, которые используются для отслеживания роста и выявления потенциальных проблем до того, как они подорвут бизнес.

Выбор подходящего бизнес-плана для вашего бизнеса

Учитывая, что бизнес-планы служат разным целям, неудивительно, что они бывают разных форм.

Прежде чем вы даже начнете писать свой бизнес-план, вам нужно подумать о том, кто является аудиторией и каковы цели вашего плана. Хотя есть общие компоненты, которые можно найти почти в каждом бизнес-плане, такие как прогнозы продаж и маркетинговая стратегия, форматы бизнес-планов могут сильно различаться в зависимости от аудитории и типа бизнеса.

Например, если вы разрабатываете план для биотехнологической фирмы, в вашем плане будут подробно описаны процессы утверждения правительством.Если вы пишете план ресторана, важными факторами могут быть подробности о его местонахождении и ремонте. И язык, который вы использовали бы в бизнес-плане биотехнологической компании, был бы гораздо более техническим, чем язык, который вы использовали бы в плане для ресторана.

Планы

также могут сильно различаться по длине, детализации и представлению. Планы, которые никогда не покидают офис и используются исключительно для внутреннего стратегического планирования и управления, могут содержать более простой язык и могут не иметь особой визуальной полировки.

С другой стороны, план, предназначенный для работы с ведущим венчурным капиталистом, будет иметь высокую степень отточенности и будет сосредоточен на быстрорастущих аспектах бизнеса и опытной команде, которая будет выполнять потрясающие результаты.

Вот краткий обзор трех распространенных типов планов:

Бизнес-план на одной странице

Бизнес-план на одной странице — это именно то, на что он похож: краткое изложение вашего бизнеса на одной странице.Нет, это не означает очень маленький размер шрифта и скопление тонны информации на одной странице — это означает, что бизнес описывается очень кратким языком, прямым и точным.

Бизнес-план на одной странице может служить двум целям. Во-первых, это может быть отличным инструментом для знакомства с бизнесом посторонних лиц, например потенциальных инвесторов. Поскольку у инвесторов очень мало времени, чтобы прочитать подробные бизнес-планы, простой одностраничный план часто является лучшим подходом для проведения первой встречи.Позже в процессе потребуется более подробный план, но одностраничный план отлично подходит для начала.

Этот простой формат плана также отлично подходит для компаний на ранней стадии, которые просто хотят обрисовать свою идею в общих чертах. Думайте о бизнес-плане на одной странице как о расширенной версии записи вашей идеи на салфетке. Сохранение бизнес-идеи на одной странице позволяет легко увидеть всю концепцию с первого взгляда и быстро уточнить концепции по мере появления новых идей. Узнайте больше о том, как создать одностраничный бизнес-план.

Экономичный бизнес-план

Lean Plan более подробный, чем одностраничный план, и включает больше финансовой информации, но не такой длинный, как традиционный бизнес-план. Планы бережливого производства с большей вероятностью будут использоваться внутри компании как инструменты стратегического планирования и роста.

Экономичный бизнес-план избавляет от формальностей, которые необходимы при представлении внешнего плана для ссуды или инвестиций, и фокусируется почти исключительно на бизнес-стратегии, тактике, этапах, показателях, бюджетах и ​​прогнозах.

В этих планах бережливого бизнеса пропущены такие разделы, как история компании и команда менеджеров, поскольку каждый в компании почти наверняка знает эту информацию. Вы не составляете раздел стратегии выхода в своем бизнес-плане, если вы пишете не для инвесторов и, следовательно, не заботитесь о выходе.

В простейшем экономичном бизнес-плане используются пункты маркированного списка для определения стратегии, тактики, конкретных конкретных дат и задач, а также основных чисел, включая прогнозируемые продажи, расходы и денежный поток.В распечатанном виде это всего пять-десять страниц. И несколько планов бережливого производства нуждаются в печати. Оставьте их на компьютере. Просматривайте и пересматривайте их не реже одного раза в месяц. Первый план бережливого производства занимает всего несколько часов (или меньше), а ежемесячный обзор и пересмотр могут занимать всего час или два в месяц.

Бизнес-планы

Lean — это инструменты управления, используемые для управления ростом как стартапов, так и существующих предприятий. Они помогают владельцам бизнеса продумывать стратегические решения и измерять прогресс в достижении целей.

Внешний бизнес-план (также известный как стандартный документ бизнес-плана)

Внешние бизнес-планы, официальные документы бизнес-плана, предназначены для прочтения посторонними лицами с целью предоставления информации о бизнесе. Чаще всего полный бизнес-план используется для убеждения инвесторов финансировать бизнес, а вторым по распространенности является поддержка заявки на получение кредита. Иногда этот тип бизнес-плана также используется для найма, обучения или приема на работу ключевых сотрудников, но это гораздо реже.

Официальный документ бизнес-плана является расширением внутреннего бизнес-плана или Плана бережливого производства. По большей части это снимок внутреннего плана в том виде, в каком он существовал в определенное время. Но хотя во внутреннем плане не хватает лоска и формальности, официальный документ бизнес-плана должен быть очень хорошо представлен, с большим вниманием к деталям на языке и формате. См. Примеры бизнес-планов в нашей библиотеке образцов планов, чтобы получить представление о том, как может выглядеть готовый продукт.

Кроме того, внешний план подробно описывает, как будут использоваться потенциальные средства.Инвесторы не просто передают наличные без каких-либо условий — они хотят понять, как их средства будут использоваться и какова ожидаемая отдача от их инвестиций.

Наконец, внешние планы делают упор на команду, которая строит компанию. Инвесторы вкладывают средства в людей, а не в идеи, поэтому очень важно включать биографии ключевых членов команды и то, как их образование и опыт будут способствовать развитию компании.

Что включить в официальный бизнес-план

Хотя мы только что обсудили несколько различных типов бизнес-планов, есть ключевые элементы, которые присутствуют практически во всех бизнес-планах.Эти компоненты включают график обзора, сводку стратегии, вехи, обязанности, метрики (числовые цели, которые можно отслеживать) и базовые прогнозы. Прогнозы включают продажи, затраты, расходы и денежный поток.

Эти ключевые элементы органически растут по мере необходимости бизнеса для реальных бизнес-целей.

Порядок не имеет большого значения, поэтому не переживайте, имея «правильный» план, если у вас есть работающий план. Вот что они обычно включают:

Краткое содержание

Как старая пословица, что у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, резюме — визитная карточка вашего бизнеса.Он должен быть лаконичным и отражать ключевые моменты плана. Многие потенциальные инвесторы никогда не дойдут до резюме, поэтому оно должно быть убедительным и интригующим.

Краткое изложение должно содержать краткий обзор проблемы, которую решает ваш бизнес, вашего решения проблемы, целевого рынка компании, основных финансовых показателей, а также краткую информацию о том, кто и чем занимается в управленческой команде.

Хотя сложно передать все, что вы хотели бы передать в резюме, важно, чтобы оно было кратким.Если вы зацепите своего читателя, он найдет больше деталей в основной части плана, продолжая читать. Вы можете рассмотреть возможность использования одностраничного бизнес-плана в качестве резюме. LivePlan предлагает отличную альтернативу тому, что он (по состоянию на август 2018 года) называет страницей Pitch, стандартным резюме.

Возможность

Один из часто полезных разделов формального плана описывает рынок, включая анализ рынка, данные, прогнозы, описания и конкуренцию.

Целевой рынок

Как бы ни было важно то, что ваша компания решает реальную проблему, с которой сталкиваются люди или другие предприятия, не менее важно подробно описать, кому вы продаете.Понимание вашего целевого рынка является ключом к созданию эффективных маркетинговых кампаний и процессов продаж. И, помимо маркетинга, ваш целевой рынок будет определять, как ваша компания будет расти.

Тенденции рынка

Опишите наиболее важные изменения, происходящие на вашем целевом рынке прямо сейчас. Меняются ли заметным образом потребности, демографические данные или предпочтения потенциальных клиентов? В идеале объясните, как эти тенденции будут способствовать преимуществу ваших продуктов или услуг над продуктами или услугами ваших конкурентов.

Например, если люди на вашем рынке все чаще используют свои смартфоны для задач, которые они раньше выполняли на компьютере, возможно, разрабатываемое вами мобильное приложение имеет хорошие возможности для захвата большей части рынка.

Рост рынка

Объясните, как ваш целевой рынок рос или сокращался в последние годы. Очевидно, здесь ключевое значение имеют исследования. Вы можете использовать поиск в Интернете, торговые ассоциации, фирмы по исследованию рынка, журналистов, освещающих ваш рынок, или другие надежные источники для измерения роста рынка. Растущий рынок обнадеживает, поскольку предполагает более высокий спрос на ваше решение в ближайшие годы. Тем не менее, вы все равно можете добиться успеха на слабом или сжимающемся рынке. Просто важно признать, что вы плывете против течения.

Соревнование

Какие еще варианты есть у ваших клиентов, чтобы удовлетворить их потребности, и что делает ваше решение лучше для них?

Казнь

Товары и услуги

Раздел продуктов и услуг вашего бизнес-плана раскрывает суть того, чего вы пытаетесь достичь. В этом разделе вы подробно опишете решаемую проблему, способы ее решения, конкурентную среду и конкурентные преимущества вашего бизнеса.

В зависимости от типа компании, которую вы открываете, в этом разделе также могут быть подробно описаны используемые вами технологии, интеллектуальная собственность, которой вы владеете, и другие ключевые факторы, касающиеся продуктов, которые вы создаете сейчас и планируете создавать в будущем.

Маркетинг и продажи

В плане маркетинга и продаж подробно описаны стратегии, которые вы будете использовать для выхода на целевой рынок. В этой части вашего бизнес-плана содержится обзор того, как вы будете позиционировать свою компанию на рынке, как вы будете оценивать свои продукты и услуги, как вы будете продвигать свои предложения, а также любые необходимые вам процессы продаж.

Операции

В зависимости от специфики вашего бизнеса включите планы, связанные с местоположением и оборудованием, технологиями и нормативными требованиями.

Основные этапы и показатели

Планы ничто без твердой реализации. В главе «Основные этапы и показатели» вашего бизнес-плана излагаются конкретные задачи, которые вы планируете выполнить, с указанием сроков и имен людей, которые будут нести ответственность.

В этой главе также должны быть подробно описаны ключевые показатели, которые вы планируете использовать для отслеживания роста вашего бизнеса. Это может включать количество сгенерированных потенциальных клиентов, количество просмотров страниц вашего веб-сайта или любой другой критический показатель, который помогает определить состояние вашего бизнеса.

Обзор компании

Для внешних планов обзор компании представляет собой краткое изложение юридической структуры, собственности, истории и местонахождения компании. Обычно в обзор компании включают заявление о миссии, но это, конечно, не критический компонент всех бизнес-планов.

Обзор компании часто не включается во внутренние планы.

Команда

Глава бизнес-плана о команде менеджеров имеет решающее значение для предпринимателей, ищущих инвестиции, но может быть опущена практически для любого другого типа плана.

Раздел управленческой команды должен включать соответствующие биографии команды, объясняющие, почему ваш управленческий персонал состоит из людей, подходящих для этих ролей. В конце концов, хороших идей пруд пруди — талантливый предприниматель может взять эти идеи и превратить их в процветающий бизнес.

Бизнес-планы должны помочь выявить не только сильные стороны бизнеса, но и области, нуждающиеся в улучшении, и пробелы, которые необходимо заполнить. Выявление пробелов в управленческой команде показывает знания и дальновидность, а не отсутствие способности строить бизнес.

Финансовый план

Финансовый план является важным компонентом почти всех бизнес-планов. Ведение успешного бизнеса означает пристальное внимание к тому, сколько денег вы приносите и сколько денег тратите. Хороший финансовый план имеет большое значение, чтобы помочь определить, когда нанимать новых сотрудников или покупать новое оборудование.

Если вы стартап и / или ищете финансирование, надежный финансовый план поможет вам выяснить, сколько капитала нужно вашему бизнесу для начала или роста, чтобы вы знали, сколько денег просить у банка или у инвесторов.

Типовой финансовый план включает:

Для получения дополнительных сведений о том, что включить в свой бизнес-план, ознакомьтесь с нашим подробным планом бизнес-плана, загрузите шаблон бизнес-плана в формате Word или прочитайте нашу библиотеку образцов бизнес-планов, чтобы вы могли увидеть, как другие компании структурировали свои планы. и как они описывают свою бизнес-стратегию.

Использование бизнес-плана для продвижения

Ранее в этой статье я упоминал, что компании, которые составляют бизнес-планы, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые не планируют.Сделав простой шаг вперед и начав любое планирование, вы, безусловно, получите значительное преимущество перед компаниями, которые просто двигаются вперед без каких-либо конкретных планов.

Но просто составление бизнес-плана еще не гарантирует вашего успеха.

Лучший способ извлечь выгоду из вашего бизнес-плана — использовать его в качестве инструмента постоянного управления. Для этого ваш бизнес-план необходимо постоянно пересматривать и пересматривать, чтобы отражать текущие условия и новую информацию, которую вы собирали в процессе ведения своего бизнеса.

Когда вы ведете бизнес, вы каждый день узнаёте что-то новое: что нравится вашим клиентам, что им не нравится, какие маркетинговые тактики работают, а какие нет. Ваш бизнес-план должен отражать полученные знания и служить ориентиром для вашей будущей стратегии.

Звучит как много работы, но не обязательно.

Советы по извлечению максимальной выгоды из вашего плана за минимальное время

1. Используйте одностраничный бизнес-план, чтобы быстро обрисовать свою стратегию. .Используйте этот документ, чтобы периодически пересматривать свою стратегию высокого уровня. Вы все еще решаете ту же проблему для своих клиентов? Изменился ли ваш целевой рынок?
2. Используйте план бережливого производства для документирования работающих процессов . Поделитесь этим документом с новыми сотрудниками, чтобы дать им четкое представление о вашей общей стратегии.
3. Установите контрольные точки для того, чего вы планируете достичь в следующие 30 дней. Назначьте эти задачи членам команды, установите даты и при необходимости выделите часть своего бюджета.
4. Следите за текущим прогнозом продаж и бюджетом расходов . По мере того, как вы узнаете больше о покупательских моделях, пересматривайте свой прогноз.
5. Сравните ваши запланированные бюджеты и прогнозы с вашими фактическими результатами хотя бы раз в месяц. Внесите изменения в свой план на основе полученных результатов.
6. Последний, наиболее важный аспект использования вашего бизнес-плана в качестве двигателя роста — это составить график на ежемесячный обзор . Обзор не должен занимать больше часа, но это должно быть регулярное повторяющееся собрание в вашем календаре.В ежемесячном обзоре сравните ключевые цифры с планом, просмотрите вехи, которые вы запланировали достичь, установите новые вехи и сделайте быстрый обзор своей общей стратегии.

Это проще, чем кажется, и поможет вам попасть в клуб «30-процентного роста» быстрее, чем вы думаете.

Напишите отличный бизнес-план для вашей организации (с примером)

Создание бизнес-плана для вашей организации — важный шаг, который поможет вашей компании работать и расти.Бизнес-план, служащий дорожной картой, может помочь вам и вашей команде ориентироваться на различных этапах производства и разработки. В зависимости от вашей отрасли вы захотите структурировать бизнес-план с учетом интересов инвесторов, клиентов или и того, и другого. В этой статье мы обсудим основные элементы успешного бизнес-плана и приведем пример.

Связано: 10 маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

Компоненты бизнес-плана

Бизнес-планы обычно используются на начальных этапах развития компании.Их структура обычно состоит из подробного плана по переходу компании от ее текущего состояния к определенному уровню, обычно в период от трех до пяти лет.

Типичный бизнес-план состоит из трех основных элементов:

• Бизнес-концепция: Бизнес-концепция обычно начинается с обсуждения общей отрасли и бизнес-климата, предлагаемой бизнес-структуры компании, описаний товаров или услуг. это планы продаж и видение будущего успеха компании.
• Анализ рынка: В этой части плана описываются и анализируются потенциальные клиенты с подробностями, касающимися их личности и потребительских привычек. В этом разделе также обсуждаются потенциальные конкуренты и то, как организация планирует добиться превосходства на своем рынке.
• Финансовый раздел: Этот раздел включает подробную информацию о прогнозируемом доходе и денежном потоке, а также прогноз того, сколько организации необходимо продать, чтобы покрыть общие затраты на ведение бизнеса.

Связано: Руководство по SWOT-анализу (с примерами)

Типы бизнес-планов

Существует несколько типов бизнес-планов, каждый из которых зависит от характера компании вашего работодателя и целей бизнес-планирования. К наиболее часто используемым планам относятся:

Бизнес-планы для стартапов

Большинству новых предприятий требуется хорошо продуманный план, который поможет определить их цели и потенциально привлечь инвесторов.Бизнес-план стартапа обычно включает описание компании, товаров и услуг, которые она планирует продавать, анализ рынков, на которых она планирует конкурировать, и структуры управления.

Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план фокусируется на основных целях компании и на том, как весь персонал может способствовать достижению этих целей. Хотя точное содержание стратегического плана различается от одной компании к другой, большинство из них содержит видение будущего бизнеса, четко определенную миссию, описание будущего успеха и стратегию его достижения.

Бизнес-планы технико-экономического обоснования

Бизнес-план технико-экономического обоснования направлен на определение типов лиц или других компаний, которые будут покупать товары или услуги, продаваемые компанией. Основываясь на описании потенциальных клиентов и общей природы рынка, конечная цель технико-экономического обоснования состоит в том, чтобы определить, может ли организация быть прибыльной в течение заданного периода времени.

Внутренние бизнес-планы

Этот бизнес-план создается специально для определенного отдела внутри компании.Основная цель внутреннего анализа — оптимизировать операции и минимизировать затраты путем определения операционных затрат и процедур как на момент написания, так и в обозримом будущем.

Бизнес-планы роста

Составленные для нынешних сотрудников или потенциальных инвесторов бизнес-планы роста представляют собой подробные описания действий, которые организация должна предпринять для достижения будущего роста.

Если план роста не требует внешних инвестиций, он просто фокусируется на текущих и будущих доходах и расходах.Если план действительно требует внешних инвестиций, он также включает подробное описание компании и ее управленческой команды.

Связано: 20 факторов, которые следует учитывать при открытии бизнеса)

Пример бизнес-планирования

Ниже приведен пример бизнес-плана стартапа для вымышленной компании по недвижимости, или вы можете щелкнуть здесь, чтобы загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана на этом примере.

Краткое содержание

Stillbranch Real Estate — это будущая компания по недвижимости, расположенная в Хьюстоне, штат Техас.Он направлен на оказание консультационных услуг клиентам, желающим продать или арендовать жилые квартиры, офисные помещения, коммерческие помещения и землю. Первоначально штаб-квартира компании находилась на улице Европа, она намерена расшириться в течение первых пяти лет работы и открыть еще четыре офиса: два в центре Хьюстона и два в районе Большого Хьюстона.

Описание компании

Цель Stillbranch Real Estate — извлечь выгоду из прогнозируемого роста рынка недвижимости Хьюстона в течение следующих пяти-десяти лет.При предполагаемом росте на 23% и увеличении средней стоимости на 15% для всех объектов недвижимости в центре города и пригородах Хьюстона ожидается, что существующие компании по недвижимости не обладают размером и гибкостью, чтобы приспособиться к росту рынка.

Мы стремимся создать шаблон, который позволит нам быстро расширяться и сокращаться в соответствии с колебаниями рынка, а это означает, что мы сможем воспользоваться ситуациями, когда активность высока, но также создать устойчивую к рецессии организацию, которая может сократить его размер и персонал с минимальными потерями при невысокой рыночной активности.

В каждом офисе, начиная со штаб-квартиры, будет 10 риэлторов, по два в каждой из категорий: аренда офисных помещений, приобретение офисных площадей, аренда жилой недвижимости, приобретение жилой недвижимости и приобретение земли. В офисах также будут офис-менеджер, офисный помощник и генеральный офис-менеджер, при этом начальный генеральный офис-менеджер будет учредителем компании.

Анализ рынка

Хотя в целом U.Рынок недвижимости S. в основном находится в состоянии стагнации, мы определили возможности роста в районе Хьюстона. Рост добычи нефти на местном уровне означает, что многие профессионалы и их семьи переедут в район Хьюстона в течение следующих нескольких лет, что значительно расширит все секторы рынка недвижимости. Подсчитано, что большинство новых жителей сначала будут арендовать недвижимость, а затем купят ее в какой-то момент в следующие несколько лет. Также предполагается, что в долгосрочной перспективе они также будут стремиться инвестировать в землю.

Организация и управление

Бизнес будет зарегистрирован как ООО, при этом каждый новый будущий офис будет работать независимо от штаб-квартиры, но в соответствии с одним и тем же набором политик и процедур. Все основные организационные решения будут приниматься основателем компании вместе с будущими потенциальными инвесторами, которые хотят участвовать в управлении компанией.

Другие инструкции для сотрудников следующие:

• Общие офисные менеджеры будут заниматься повседневными операциями, такими как прием на работу и увольнение, разрешение споров, установление целей для риэлторов и другие.
• Менеджеры офиса будут следить за работой офиса, следя за тем, чтобы у риэлторов было все необходимое оборудование и материалы.
• Помощник в офисе поможет назначать встречи, отвечать на телефонные звонки и электронные письма в офисе и выполнять другие аналогичные административные обязанности.

Маркетинг и продажи

Мы планируем синхронизировать наше появление на местном рынке с ростом местных рынков недвижимости и позиционировать себя по несколько более низким ценам по сравнению с устоявшимися игроками.Кроме того, с помощью агрессивного интернет-маркетинга и местного телевидения мы будем повышать осведомленность и заставлять потенциальных клиентов понимать, что, работая с нашей компанией, они извлекут выгоду из всех преимуществ, которые дает работа с авторитетной фирмой, но с меньшими затратами.

Мы также планируем вести переговоры о долгосрочных сделках с местными строителями и получать эксклюзивные права на продажу новых многоквартирных домов, офисных зданий и жилых домов.

Запрос на финансирование

Компания Stillbranch Real Estate ищет партнера, который готов инвестировать более 100000 долларов США на первоначальные затраты, такие как покупка оборудования и транспортных средств, маркетинговые расходы, мебель для штаб-квартиры, аренда штаб-квартиры и заработная плата сотрудников.Предполагается, что компания начнет приносить прибыль в течение трех месяцев и получит прибыль до того, как ей исполнится год. Первоначальный инвестор получит 40% компании и 50% будущей прибыли.

Финансовые прогнозы

При постоянном росте рынка ожидается, что компания получит прибыль в течение первого года. Ожидается, что полная амортизация первоначальных инвестиций произойдет в течение трех лет. Ожидается, что каждый новый офис потребует инвестиций в размере 50 000 долларов США и займет на 30% меньше времени, чем первоначальная штаб-квартира, прежде чем принесет доход и станет прибыльным, благодаря ожидаемой осведомленности о рынке.

Что такое бизнес-план? — Значение и компоненты

Один вопрос, который многие предприниматели не понимают: «, что такое бизнес-план?» . Хотя теоретически на него довольно легко ответить, бизнес-план — это намного больше, чем просто описание, в котором рассказывается о бизнес-целях, когда вы переходите к практическому аспекту управления стартапом. Это не просто изложение ваших целей и средств их достижения, а изложение того, как ваш бизнес будет работать в целом.

Бизнес-план — важный аспект процесса стартапа, и его следует тщательно продумать, прежде чем подготовить презентацию и представить себя инвесторам.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором излагаются цели бизнеса и план их достижения. Это письменное описание будущего вашего бизнеса.

Хотя многие начинающие предприниматели считают, что бизнес-план похож на преамбулу к конституции, между ними есть большая разница.Бизнес-план — это не просто введение в бизнес. Это письменный документ, объясняющий, каким будет бизнес через определенный период времени.

Проще говоря, бизнес-план — это руководство, которое описывает ваши бизнес-цели (как долгосрочные, так и краткосрочные), бизнес-стратегии, которые вы будете использовать для их достижения, проблемы и конкуренцию, с которыми вы столкнетесь, а также способы их достижения. решать и преодолевать их, людей, которых вы будете вовлекать в свой бизнес, организационную структуру, стратегии маркетинга и позиционирования, а также количество средств, которые вам потребуются для этого.

Важность бизнес-плана

Вам нужен бизнес-план , если вы ведете бизнес. Нет исключений для типа или возраста бизнеса, и в отличие от того, что говорят многие, бизнес-планы не ограничиваются только стартапами. Даже если вам уже 20 лет, еще не поздно написать бизнес-план и направить ресурсы на достижение конечной бизнес-цели.

При этом бизнес-план — это почти необходимость для стартапов, поскольку он помогает предпринимателям разбить неопределенность на значимые части и прогнозы.Это помогает им представить свое видение на языке, понятном инвесторам и миру, который включает прогнозы продаж, маркетинговые стратегии, конкурентные стратегии, основные этапы, бюджет расходов, партнеров и сотрудников, а также краткосрочные и долгосрочные цели.

Бизнес-план — важное руководство, которое заставляет вас мыслить дисциплинированно. Это дает вам направление движения и объясняет миру, для чего вы здесь. Вот четыре причины, по которым бизнес-план важен для вашего стартапа:

Направление и видение будущего

Бизнес-план определяет, каким будет бизнес со временем.Он включает подробное описание клиента, рынка и конкурентов, а также дает направление всем текущим и будущим стратегиям и шагам.

Финансирование

Почти все потенциальные инвесторы и банки требуют от предпринимателей подготовить бизнес-план для своих стартапов. Статистика, факты и цифры в бизнес-плане помогают им решить, есть ли у команды и их бизнеса потенциал для получения прибыли в долгосрочной перспективе или нет.

Менеджмент

Имея видение будущего, становится легко управлять идеями и людьми для достижения желаемого.

Партнерства и союзы

Бизнес-план помогает беспрепятственно выполнять запланированную бизнес-модель, поскольку помогает найти желаемых партнеров, объясняя им их четкие роли и видение будущего.

Компоненты бизнес-плана

Бизнес-план должен быть четким и кратким. Человек вне вашей отрасли должен уметь это понимать. Он должен содержать всю ключевую информацию о вашем стартапе, от того, о чем идет речь, до того, сколько денег вам потребуется для его создания.Вот 11 ключевых элементов, которые должны быть включены в каждый бизнес-план:

• Краткое изложение — Это краткий обзор всего бизнес-плана. В этом разделе бизнес-плана решается, будут ли заинтересованные стороны или инвесторы продолжать читать план или нет. Он включает в себя краткий обзор бизнес-идеи, предложения, бизнес-целей, целевого рынка, конкуренции, УТП, команды и финансовых перспектив бизнеса.
• Описание и краткое содержание компании — В этом разделе бизнес-плана кратко объясняются миссия, философия, цели, отрасль, правовая структура и УТП компании, но он более подробный, чем резюме.За деталями следует проблема, которую компания решает для клиентов, и решение, которое выделяет ее среди конкурентов.
• Обзор рынка — В этом разделе объясняется текущий рыночный сценарий отрасли — размер рынка, рыночные тенденции, истории успеха, что работает, а что нет, и что предпочитают и ожидают клиенты в магазин. Этот раздел дает читателям повод поверить в то, почему компания выбрала заявленный рынок.Обычно все в этом разделе дополняется набором фактов, статистики и цифр, чтобы доказать, что предприниматели провели свое исследование, прежде чем выбрать этот рынок в качестве подходящего рынка для своего предложения.
• Анализ клиентов — Разделы анализа клиентов включают в себя личность (потенциального) клиента, которая включает его / ее демографические, географические, психографические данные, потребности, желания, желания, покупательские привычки и т. Д.
• Обзор продукта / услуги — Это раздел, посвященный предложениям, которые компания предоставляет (или будет) предоставлять клиентам.Он отвечает на все вопросы что, почему, где, и , когда вопросов, связанных с продуктом, и повторяет предыдущую позицию о том, почему это идеальное решение заявленной проблемы.
• Бизнес-модель — Бизнес-модель — это концептуальная структура, которая объясняет , как компания работает или будет работать. Этот раздел ответит на вопрос о том, как он будет обеспечивать предложение на рынке и почему предложение является жизнеспособным. Если бы компания была Uber, в этом разделе было бы указано, как она будет сотрудничать с водителями такси и как ее бизнес-структура будет жизнеспособной как для таксистов, так и для клиентов.
• Модель дохода — Модель дохода объясняет, как компания планирует зарабатывать деньги, используя бизнес-структуру, описанную в разделе бизнес-модели. Это объясняет сложности источников доходов и расходов компании.
• Конкурентный анализ — Этот раздел посвящен объяснению того, кто являются конкурентами, каковы их УТП и какие стратегии использует бизнес для их решения.
• Маркетинговый план — Маркетинговый план действует как вывод всех деталей, объясненных ранее.В этом разделе представлена ​​подробная информация о том, как компания планирует использовать вышеупомянутую информацию при формулировании и реализации своих маркетинговых стратегий. Маркетинговый план — важный раздел бизнес-плана, поскольку он объясняет, как компания планирует обратиться к клиентам и выделиться среди конкурентов. При этом маркетинговый план не ограничивается продвижением предложения. Он включает целостную стратегию продвижения предложения на рынке от производства до послепродажного обслуживания.
• Управленческая команда — В этом разделе представлена ​​информация обо всех членах совета директоров, их квалификации, опыте и занимаемых должностях в компании.
• Финансирование и финансы — Финансирование и финансы составляют заключение, но это самый важный раздел бизнес-плана для стартапов, поскольку в нем указывается стоимость выполнения бизнес-плана. Он включает в себя все краткосрочные и долгосрочные финансовые требования и цели финансирования, а также то, как инвесторы могут помочь компании в их достижении.

Процесс запуска

Мы знаем, насколько важен для вас бизнес вашей мечты. Поэтому мы разработали универсальное руководство: «Процесс запуска», которое поможет вам воплотить ваши мечты в реальность.

Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

Установите пользовательское содержимое вкладки HTML для автора на странице своего профиля

10 лучших компонентов бизнес-плана

Планируете ли вы открыть магазин, где готовят лучший кофе, или хотите продавать экологически чистые канцелярские товары, вам нужно будет объяснить, почему ваш бизнес необходим и чем он будет отличаться от конкурентов.Вот где вам пригодится ваш бизнес-план. Он дает инвесторам, кредиторам и потенциальным партнерам понимание структуры и целей вашей компании. Если вы хотите получить финансовую автономию для ведения бизнеса или стать предпринимателем, финансовый консультант может помочь привести ваши финансы в соответствие с потребностями вашего бизнеса. Давайте разберем 10 ключевых компонентов бизнес-плана.

Воспользуйтесь нашим инвестиционным калькулятором.

1.Краткое содержание

Краткое изложение должно быть первым в вашем бизнес-плане. Он должен резюмировать то, чего вы ожидаете от своего бизнеса. Поскольку он предназначен для выделения того, что вы собираетесь обсудить в остальной части плана, администрация малого бизнеса предлагает вам написать этот раздел в последнюю очередь.

Хорошее резюме убедительно. Он раскрывает миссию компании вместе с кратким описанием ее продуктов и услуг. Также было бы неплохо кратко объяснить, почему вы открываете свою компанию, и подробно рассказать о своем опыте работы в отрасли, в которую вы входите.

2. Описание компании

Описание компании включает ключевую информацию о вашем бизнесе, целях и целевых клиентах, которых вы хотите обслуживать. Здесь вы объясняете, почему ваша компания выделяется среди других конкурентов в отрасли и разбивает ее сильные стороны, в том числе то, как она предлагает решения для клиентов, и конкурентные преимущества, которые дадут вашему бизнесу преимущество в достижении успеха.

3. Анализ рынка

Здесь вы показываете, что имеете ключевое понимание всех особенностей отрасли и конкретного рынка, на который вы планируете выйти.Здесь вы подтвердите сильные стороны, которые вы подчеркнули в описании своей компании, данными и статистикой, которые разбивают отраслевые тенденции и темы. Покажите, чем занимаются другие предприятия, и как они преуспевают или терпят поражение. Ваш анализ рынка также должен помочь визуализировать ваших целевых клиентов — сколько денег они зарабатывают, каковы их покупательские привычки, какие услуги они хотят и в которых нуждаются и т. Д. Прежде всего, цифры должны помочь понять, почему ваш бизнес может работать лучше.

4.Конкурентный анализ

Хороший бизнес-план представит четкое сравнение вашего бизнеса с вашими прямыми и косвенными конкурентами. Здесь вы подтверждаете свое знание отрасли, разбирая их сильные и слабые стороны. Ваша конечная цель — показать, как будет развиваться ваш бизнес. И если есть какие-либо проблемы, которые могут помешать вам выйти на рынок, например высокие первоначальные затраты, вам нужно будет немедленно сообщить об этом. Ваш конкурентный анализ будет помещен в ваш раздел анализа рынка.

Статья по теме: 15 способов увеличения капитала для стартапов

5. Описание управления и организации

Ваш бизнес должен также описать, как устроена ваша организация. Представьте здесь менеджеров вашей компании и кратко опишите их навыки и основные должностные обязанности. Эффективным способом может быть создание диаграммы, отображающей вашу цепочку команд.

Не забудьте указать, будет ли ваш бизнес работать как партнерство, индивидуальное предприятие или бизнес с другой структурой собственности.Если у вас есть совет директоров, вам необходимо указать его членов.

6. Распределение ваших товаров и услуг

Хотя описание вашей компании является обзором, подробная разбивка ваших продуктов и услуг предназначена для того, чтобы дать дополнительное, но более полное описание продуктов, которые вы создаете и продаете, как долго они могут прослужить и как они будут соответствовать существующему спросу.

Здесь вы должны упомянуть своих поставщиков, а также другую ключевую информацию о том, сколько будет стоить производство вашей продукции и сколько денег вы надеетесь получить.Вы также должны указать здесь всю соответствующую информацию, касающуюся патентов и авторских прав.

7. Маркетинговый план

Здесь вы описываете, как вы собираетесь представить свои продукты и услуги вашим целевым клиентам. Разбейте здесь шаги, которые вы предпримете для продвижения своих продуктов, и бюджет, который вам понадобится для реализации ваших стратегий.

Статья по теме: Как превращение хобби в бизнес влияет на ваши налоги

8.Стратегия продаж

В этом разделе должны быть даны ответы на вопросы о том, как вы будете продавать продукты, которые вы создаете, или оказывать услуги, которые вы намереваетесь предложить. Ваша стратегия продаж должна быть конкретной. Определите, сколько торговых представителей вам нужно будет нанять, и как вы будете их нанимать и привлекать к работе. Не забудьте также указать свои цели продаж.

9. Запрос на финансирование

Если вам нужно финансирование, в этом разделе основное внимание уделяется сумме денег, которая вам понадобится для открытия вашего бизнеса, и о том, как вы планируете использовать капитал, который вы привлекаете.Вы можете указать здесь график для дополнительного финансирования, которое может потребоваться для завершения других важных проектов.

10. Финансовые прогнозы

В этом последнем разделе представлены финансовые цели и ожидания, которые вы поставили на основе исследования рынка. Вы укажете свой ожидаемый доход за первые 12 месяцев и свой годовой прогнозируемый доход за второй, третий, четвертый и пятый годы деятельности.

Если вы пытаетесь подать заявку на получение личной ссуды или ссуды для малого бизнеса, вы всегда можете добавить приложение или другой раздел, содержащий дополнительную финансовую или справочную информацию.

Итог

Каждая компания индивидуальна, поэтому ваш бизнес-план может не походить на бизнес-план другого предпринимателя. Но есть ключевые компоненты, которые должны быть в каждом хорошем плане, и всегда полезно включить в бизнес-план четкое и точное изложение ваших бизнес-целей.

Советы для владельцев бизнеса

• Финансовый консультант может помочь вам согласовать ваши личные финансы, чтобы дать вам преимущество как владельцу бизнеса или предпринимателю.Бесплатный инструмент SmartAsset подберет вам финансовых консультантов в вашем районе за пять минут. Если вы готовы к сотрудничеству с местными консультантами, начните прямо сейчас.
• Если вы думаете о покупке недвижимости, оборудования, разработке новых продуктов и других дорогостоящих мероприятиях для своего бизнеса, вам следует рассмотреть возможность использования модели ценообразования капитальных активов, чтобы определить, стоит ли вложение вашего риска.

Фото: © iStock.com / nandyphotos, © iStock.com / shironosov, © iStock.com / cigdemhizal

Аманда Диксон Аманда Диксон — писатель и редактор по личным финансам, специализирующаяся в области налогов и банковского дела. Она изучала журналистику и социологию в Университете Джорджии. Ее работы были представлены в Business Insider, AOL, Bankrate, The Huffington Post, Fox Business News, Mashable и CBS News. Аманда родилась и выросла в метро Атланта, а в настоящее время живет в Бруклине.

Создайте свой бизнес-план | Введение в бизнес [устарело]

Результаты обучения

• Перечислить компоненты бизнес-плана
• Кратко опишите компоненты бизнес-плана

Следующее письменное руководство поможет вам составить бизнес-план и наметить, как вы начнете и будете успешно вести свой бизнес.Различные части описаны в том порядке, в котором они появляются в бизнес-плане.

Краткое содержание

Резюме часто считается наиболее важным разделом бизнес-плана. Этот раздел кратко расскажет вашему читателю, где находится ваша компания, куда вы хотите ее развить и почему ваша бизнес-идея будет успешной. Если вы ищете финансирование, резюме — это также ваша первая возможность заинтересовать потенциального инвестора.

Резюме должно подчеркивать сильные стороны вашего общего плана и, следовательно, быть последним разделом, который вы пишете.

Ниже приведены несколько ключевых моментов, которые следует включить в резюме в зависимости от стадии вашего бизнеса.

Если у вас уже есть бизнес

Если у вас уже есть бизнес, обязательно укажите следующую информацию:

• Заявление о миссии : Это объясняет, чем занимается ваш бизнес. Он должен быть между несколькими предложениями и абзацем.
• Информация о компании : Включите краткое изложение, в котором указывается, когда был создан ваш бизнес, имена учредителей и их роли, количество ваших сотрудников и местонахождение вашего бизнеса.
• Основные показатели роста : Включите примеры роста компании, такие как финансовые или рыночные показатели (например, «XYZ Firm увеличила маржу прибыли и долю рынка по сравнению с прошлым годом с момента ее основания»). В этом разделе могут быть полезны графики и диаграммы.
• Ваши продукты / услуги : Кратко опишите продукты или услуги, которые вы предоставляете.
• Финансовая информация : Если вы ищете финансирование, укажите любую информацию о вашем текущем банке и инвесторах.
• Обобщите планы на будущее : Объясните, где вы хотели бы развить свой бизнес.

За исключением заявления о миссии, вся информация в резюме должна быть изложена в сжатой форме и храниться на одной странице. Резюме — это первая часть вашего бизнес-плана, которую увидят многие, поэтому каждое слово должно иметь значение.

Если вы начинающий или новый бизнес

Если вы только начинаете бизнес, у вас не будет столько информации, сколько у уже существующей компании.Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и прошлом, а также на решениях, которые привели вас к открытию этого конкретного предприятия.

Продемонстрируйте, что вы провели тщательный анализ рынка. Убедить читателя в том, что вы можете добиться успеха на своем целевом рынке; затем обратитесь к своим планам на будущее.

Описание компании

В этом разделе вашего бизнес-плана представлен общий обзор различных элементов вашего бизнеса. Цель — помочь читателям и потенциальным инвесторам быстро понять цель вашего бизнеса и его уникальное предложение.

Что включить в описание вашей компании

• Опишите характер вашего бизнеса и перечислите потребности рынка, которые вы пытаетесь удовлетворить.
• Объясните, как ваши продукты и услуги удовлетворяют этим требованиям.
• Перечислите конкретных потребителей, организации или предприятия, которые обслуживает или будет обслуживать ваша компания.
• Объясните конкурентные преимущества, которые, по вашему мнению, приведут к успеху вашего бизнеса, такие как ваше местоположение, опытный персонал, эффективная деятельность или способность приносить пользу вашим клиентам.

Анализ рынка

Раздел вашего бизнес-плана, посвященный анализу рынка, должен отражать ваши знания отрасли и рынка, а также любые результаты и заключения вашего исследования.

Что включить в анализ рынка

• Описание и перспективы отрасли : Опишите вашу отрасль, включая ее текущий размер и исторические темпы роста, а также другие тенденции и характеристики (например, стадию жизненного цикла, прогнозируемые темпы роста).Затем перечислите основные группы клиентов в вашей отрасли.
• Информация о вашем целевом рынке : Одним из первых шагов в процессе является определение вашего целевого рынка и того, почему они хотели бы покупать у вас. Сузьте свой целевой рынок до приемлемого размера. Многие компании совершают ошибку, пытаясь привлечь слишком много целевых рынков. Изучите и включите следующую информацию о своем рынке:
• Отличительные характеристики : Каковы основные потребности ваших потенциальных клиентов? Удовлетворяются ли эти потребности? Каковы демографические данные группы и где они расположены? Существуют ли какие-либо сезонные или циклические тенденции покупок, которые могут повлиять на ваш бизнес?
• Размер первичного целевого рынка : Помимо размера вашего рынка, какие данные вы можете включить о ежегодных покупках, совершаемых вашим рынком в вашей отрасли? Каков прогнозируемый рост рынка для этой группы?
• Какую долю рынка вы можете получить? : Какую долю рынка и какое количество клиентов вы ожидаете получить в определенной географической области? Объясните логику своих расчетов.
• Целевые показатели ценообразования и валовой прибыли : Определите структуру ценообразования, уровни валовой прибыли и любые скидки, которые вы планируете использовать.
• Конкурентный анализ : Спросите, какие области игнорируются вашими конкурентами. Создание ниши для вашего бизнеса очень важно. Ваш конкурентный анализ должен идентифицировать вашу конкуренцию по линейке продуктов или услуг и сегменту рынка. Оцените характеристики конкурентной среды (например, доля рынка, сильные и слабые стороны, препятствия для выхода на рынок и т. Д.)). Не становитесь мастером на все руки. Научитесь разрабатывать стратегию.
• Нормативные ограничения : укажите все нормативные требования заказчиков или государственных органов, влияющие на ваш бизнес, и способы их соблюдения.

Заполнив этот раздел, вы можете перейти к разделу «Организация и управление» своего бизнес-плана.

Организация и управление

Этот раздел должен включать организационную структуру вашей компании, подробную информацию о собственности вашей компании, профили вашей управленческой команды и квалификацию вашего совета директоров.

Кто чем занимается в вашем бизнесе? Каков их опыт и почему вы привлекаете их в бизнес в качестве членов совета директоров или сотрудников? За что они несут ответственность? Люди, читающие ваш бизнес-план, хотят знать, кто главный, поэтому сообщите им. Дайте подробное описание каждого подразделения или отдела и их функций.

Линия услуг или продуктов

После того, как вы заполнили раздел «Организация и управление» своего плана, в следующей части бизнес-плана вы описываете свою услугу или продукт, подчеркивая преимущества для потенциальных и текущих клиентов.Сосредоточьтесь на том, почему именно ваш продукт удовлетворит потребности ваших целевых клиентов.

Что включить в вашу услугу или линейку продуктов Раздел

• Описание вашего продукта / услуги : Включите информацию о конкретных преимуществах вашего продукта или услуги — с точки зрения ваших клиентов. Вам также следует рассказать о способности вашего продукта или услуги удовлетворять потребности потребителей, любых преимуществах, которые ваш продукт имеет по сравнению с конкурентами, и о текущей стадии разработки, на которой находится ваш продукт (например,г., идея, прототип).
• Подробная информация о жизненном цикле вашего продукта : Не забудьте включить информацию о том, на каком этапе жизненного цикла находится ваш продукт или услуга, а также о любых факторах, которые могут повлиять на его цикл в будущем.
• Интеллектуальная собственность : если у вас есть какие-либо существующие, ожидающие или ожидаемые заявки на регистрацию авторских прав или патентов, перечислите их здесь. Также укажите, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Наконец, включите любую информацию, относящуюся к существующим юридическим соглашениям, например соглашениям о неразглашении или недопущении конкуренции.
• Исследования и разработки (НИОКР) : Опишите любую научно-исследовательскую деятельность, в которой вы участвуете или планируете. Каких результатов вы ожидаете от будущих исследований и разработок? Обязательно анализируйте усилия в области НИОКР не только вашего собственного бизнеса, но и других сотрудников вашей отрасли.

Маркетинг и продажи

После того, как вы заполнили раздел «Услуги» или «Линия продуктов» в своем плане, следующая часть бизнес-плана должна сосредоточиться на маркетинговой стратегии и стратегии управления продажами для вашего бизнеса.

Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты — это жизненная сила вашего бизнеса. В этом разделе первое, что вам нужно сделать, это определить свою маркетинговую стратегию. Вы узнаете об этом больше в главе «Маркетинг» этого курса.

После того, как вы разработали комплексную маркетинговую стратегию, вы можете определить свою стратегию продаж. Это объясняет, как вы планируете продавать свой продукт. Продажи также рассматриваются позже в курсе.

Затем, если вы ищете финансирование для своего бизнеса, вам нужно будет заполнить следующую часть вашего плана — запрос на финансирование.

Запрос на финансирование

Если вы ищете финансирование для своего предприятия, используйте этот раздел, чтобы изложить свои требования, включая следующие:

• Ваши текущие потребности в финансировании
• Любые будущие потребности в финансировании в течение следующих пяти лет
• Как вы собираетесь использовать полученные средства: относится ли запрос на финансирование к капитальным затратам? Рабочий капитал? Погашение долга? Приобретения? Что бы это ни было, обязательно укажите это в этом разделе.
• Любые стратегические финансовые ситуативные планы на будущее, такие как выкуп, приобретение, план погашения долга или продажа вашего бизнеса.

Когда вы излагаете свои потребности в финансировании, укажите сумму, которую вы хотите сейчас, и сумму, которую вы хотите получить в будущем. Также укажите период времени, который будет охватывать каждый запрос, тип финансирования, которое вы хотели бы иметь (например, акционерный капитал, долг), и условия, которые вы хотели бы применить.

После того, как вы заполнили свой запрос на финансирование, переходите к следующей части вашего плана — финансовым прогнозам.

Финансовые прогнозы

Раздел «Финансовые прогнозы» следует разработать после того, как вы проанализировали рынок и поставили четкие цели. Вот когда можно эффективно распределять ресурсы. Ниже приводится список важных финансовых отчетов, которые следует включить в пакет бизнес-плана.

Исторические финансовые данные

Если у вас есть уже существующий бизнес, вам будет предложено предоставить исторические данные, относящиеся к эффективности вашей компании. Большинство кредиторов запрашивают данные за последние три-пять лет, в зависимости от того, сколько времени вы занимались бизнесом.Типичные финансовые данные, которые необходимо включить, — это отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств вашей компании за каждый год вашей работы. Часто кредиторы также заинтересованы в любом имеющемся у вас обеспечении, которое может быть использовано для обеспечения вашей ссуды, независимо от стадии вашего бизнеса.

Перспективные финансовые данные

Все предприятия, как начинающие, так и растущие, должны будут предоставить перспективные финансовые данные. В большинстве случаев кредиторы захотят увидеть, что, по вашему мнению, сможет сделать ваша компания в ближайшие пять лет.Ежегодные документы должны включать отчеты о прогнозируемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим запросам на финансирование; кредиторы будут искать несоответствия.

Наконец, вы можете добавить приложение к своему плану.

Приложение

Приложение должно предоставляться читателям по мере необходимости и не должно включаться в основную часть вашего бизнес-плана.Конкретные лица (например, кредиторы) могут захотеть получить доступ к этой информации для принятия решений о кредитовании. В приложение могут входить такие элементы, как ваша кредитная история, резюме, рекомендательные письма и любая дополнительная информация, которую может запросить кредитор. Поэтому важно, чтобы приложение было под рукой.

Любые копии вашего бизнес-плана должны контролироваться; вести учет распространения. Это позволит вам обновлять и поддерживать свой бизнес-план по мере необходимости.

Проверьте свое понимание

Ответьте на вопросы ниже, чтобы увидеть, насколько хорошо вы понимаете темы, затронутые выше. В этой короткой викторине , а не засчитываются в вашу оценку в классе, и вы можете пересдавать ее неограниченное количество раз.

Используйте этот тест, чтобы проверить свое понимание и решить, следует ли (1) изучить предыдущий раздел дальше или (2) перейти к следующему разделу.

Определение бизнес-плана

| Формат бизнес-плана

23 июля

Вернуться домой

Бизнес-план

См. Также:
Факторы ценности: построение надежных систем для поддержания роста бизнеса
Бизнес-цикл
Бизнес-аналитика и финансы
Бизнес-решение о приобретении или покупке
Капитал для приобретения
Маркетинговый план

Определение бизнес-плана — это план действий для бизнес-операций, цель которого — создание и рост устойчивой прибыли.Это необходимо для любого делового предприятия. Бизнес-план преследует 3 основные цели: формирование стратегического плана будущих бизнес-инициатив, служащий ретроспективной оценкой успеха бизнеса и его планов по расширению, а также объяснение бизнеса с целью привлечения капитала. Бизнес-планы могут сильно различаться в зависимости от создателя, отрасли, операций, потребностей, фазы бизнес-цикла и т. Д. В конечном счете, термин бизнес-план используется для описания множества письменных документов, в которых излагаются планы бизнеса на будущее.Несмотря на это, цель та же; создание прибыли для акционеров предприятия.

Пояснение к бизнес-плану

Бизнес-планы ориентированы либо на внутренние, либо на внешние ресурсы. Внутренне ориентированные планы служат документом для «сплочения войск»; организовать заинтересованные стороны, особенно сотрудников, бизнеса и дать общую стратегию для каждой из их регулярных задач и действий. Это особенно полезно для организации и мотивации в отношении стратегических целей, которых хотят достичь руководители компании.Внутренний бизнес-план — это инструмент, используемый для ясного, эффективного и просчитанного сообщения об этих целях.

Внешние бизнес-планы служат для привлечения капитала. Банки постоянно посещают малые предприятия, желающие получить ссуду для финансирования нового проекта. Между тем, венчурные компании принимают примерно 1 из 1000 компаний, которые обращаются к ним за финансированием. Внешний бизнес-план служит инструментом, показывающим, что бизнес-концепция разработана, оценена и запланирована. Инвесторы и кредиторы хотят устранить как можно больше рисков, и внешний бизнес-план дает им возможность измерить и уменьшить эти риски.Короче говоря, внешний бизнес-план — это способ для развивающейся компании выделиться среди других предприятий, показывая, что цели и стремления были учтены и задокументированы.

Эти планы начинаются со следующих шаблонных разделов и пояснений. Затем они становятся уникальными документами. Они настраиваются на основе множества факторов. Например, фирма, занимающаяся веб-маркетингом, мало использует структуру операционного плана, которая является общей для производственной фирмы. Аналогичным образом, розничный магазин электронной коммерции даже будет иметь бизнес-план, отличный от обычного розничного магазина.Это диктуют факторы успеха, операций, маркетинга, риска и измерения.

Живой документ

Бизнес-план часто называют «живым документом». Это потому, что эти планы постоянно меняются. Каждый раз, когда новые события в конкуренции, маркетинговые инструменты, правовые факторы, относящиеся к отрасли, или другие изменения меняют бизнес-план, необходимо обновлять его, чтобы он оставался актуальным. Таким образом, бизнес-план постоянно развивается. Простой бизнес-план обычно состоит из 20 страниц, в то время как сложный план не должен превышать в среднем 40 страниц.

---

Загрузить 7 навыков высокоэффективных финансовых директоров

---

Формат бизнес-плана

Для бизнес-плана объедините части в единое целое. Эти части, хотя и разные для каждого плана, обычно преследуют общие цели. Стандартный формат бизнес-плана выглядит следующим образом:

1) Краткое содержание

2) Описание бизнеса

3) Продукты и / или услуги

4) Маркетинговый план

5) Операционный план

6) Управление и организационная структура

7) Контрольные показатели и вехи

8) Структура юридического лица

9) Использование заглавных букв

10) Финансовый план и прогнозы

11) Приложение

Пример

Например, Алехандро решил открыть фирму по микрокредитованию в своей родной стране Мексике.Сочетая филантропию с просвещенным эгоизмом, Алехандро планирует получать прибыль, а также воспитывать предпринимательский дух в людях, которым предстоит трудное будущее. Алехандро рад создать свою компанию и, следовательно, оказать влияние на мир.

Алехандро знает, что ему нужно создать бизнес-план для своего нового предприятия. Несмотря на это, он молод и не знает, с чего начать. Определенный, Алехандро начинает с поиска в Интернете термина , как написать бизнес-план .Он находит некоторые результаты, которые запускают его мыслительный процесс. Алехандро берет несколько книг в местном книжном магазине и начинает свое путешествие.

Написание бизнес-плана

Чтобы начать формат бизнес-плана, Алехандро начинает с написания своего резюме. Это сложный процесс. Затем Алехандро узнает из своего исследования, что нужно писать резюме после остальной части бизнес-плана. Алехандро останавливает этот раздел и начинает бизнес-объяснение.

После написания чернового варианта объяснения своего бизнеса он приступает к конкурентному анализу.Здесь он проводит как можно больше исследований конкурентов на рынке. Алехандро ищет эту информацию в Интернете и в личных контактах.

Затем Алехандро собирает отраслевую статистику и информацию для своего раздела отраслевого анализа бизнес-плана. Ему нужно будет обобщить их в разделе, который служит его целям.

Алехандро продолжает и в конце концов завершает план. С черновиком в руке он ищет совета по поводу того, что он сделал. Алехандро знает, что ему есть чему поучиться, поэтому готовится к большой критике.Он находит свой местный S.C.O.R.E. и готовится начать процесс наставничества.

В заключение, Алехандро знает, что ему есть чему поучиться. Тем не менее, он понимает, что любой, кто достиг величия, где-то начинал. Алехандро еще раз подготавливает свой план, ставит свое эго у двери и с улыбкой идет на встречу.

Шаблон

Найдите множество шаблонов бизнес-планов на сайте S.C.O.R.E.

Чтобы получить больше навыков финансового лидерства, загрузите бесплатные 7 навыков высокоэффективных финансовых директоров.

[box] Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора

Получите доступ к вашему плану выполнения Flash-отчета в SCFO Lab. Пошаговый план управления вашей компанией до подготовки финансовой отчетности.

Щелкните здесь , чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?

Щелкните здесь , чтобы узнать больше о SCFO Labs [/ box]

.

No related posts.