Идеи автобизнеса: Альтернативные идеи в сфере автобизнеса

Инструкция по продвижению автомобильного бизнеса

В этой статье вы узнаете, как правильно работать с аудиторией и как эффективно использовать веб-аналитику, SEO и контекстную рекламу в продвижении автомобильного бизнеса.

Как утверждают эксперты, уже в ближайшие 10 лет мы сможем пересесть на самоуправляемые автомобили. Они станут частью новой волны автоматизации и ознаменуют начало четвертой промышленной революции, основанной на развитии искусственного интеллекта.

Но при этом маркетинг в автомобильной сфере до сих пор остается на очень низком уровне. Из этого правила есть лишь несколько исключений: маркетинг в автоломбардах, в бизнесе по продаже б/у автомобилей и у других участников вторичного рынка – вот, у кого есть, чему поучиться!

В этой статье последовательно описаны шесть шагов, понимание и внедрение которых помогут значительно усилить позиции автомобильных дилеров и производителей на рынке и вырваться вперед среди конкурентов.

Шаг 1. Почему использование исключительно вау-эффекта – это плохая идея

Нередко у автодилеров нет разработанного системного маркетинга. Они хотят заменить его вау-эффектом, но при этом получают разгневанные отзывы от пользователей в социальных сетях.

Конечно, не совсем корректно сравнить автомобильную сферу с банками или с доставкой еды. Автомаркетологам приходится работать в жестких условиях со множеством ограничений:

• Они не могут изменить характеристики автомобиля.
• Производитель выставляет жесткие рамки по ценам, скидкам, бонусам и даже по сайту и брендингу на всех уровнях.
• Недоверие клиентов.
• Каждый год с января по февраль автодилеры отмечают резкий спад продаж. При этом до и после этого периода наоборот наблюдается ажиотаж.
• Ведется агрессивный заработок на дополнительном оборудовании, на гарантийном и постгарантийном сервисе.
• В рекламе автомобилей запрещено использовать несогласованный креатив.

Интернет-маркетинг позволяет обходить эти ограничения, но мало у кого есть желание этим заниматься. Из-за этого получаются плачевные результаты:

• Одинаковые сайты у разных дилеров и производителей.
• Одинаковые акции.
• Идентичные рекламные материалы.
• Использования скидок для стимулирования сбыта.
• Пренебрежение веб-аналитикой.

Шаг 2. Работаем с аудиторией на всех этапах покупки: от формирования потребности до отзыва об обслуживании

Как сообщает Google Consumer Barometer, в среднем от момента, когда россиянин задумался о покупке автомобиля, до его приобретения проходит 5 месяцев.

Покупатель проходит следующие этапы:

1. Выясняет, какой именно автомобиль хочет, и формирует потребность.
2. Ищет подходящие варианты.
3. Собирает по ним информацию.
4. Знакомится с характеристиками и особенностями.
5. Звонит автодилеру или приходит в салон.
6. Покупает автомобиль. В этот момент он готов рассматривать дополнительные услуги – основной источник заработка автодилеров.
7. Использует автомобиль.
8. Если сделка прошла хорошо, он рекомендует салон друзьям и знакомым.

Большинство автодилеров концентрируется на воронке продаж, упуская из виду два первых и два последних этапа:

Алгоритм действия большинства автодилеров:

1. Поймать готовый спрос с помощью контекстной рекламы.
2. Перевести клиента с рекламного материала на типовой сайт, утвержденный производителем.
3. Ждать, что большинство из посетителей заполнят онлайн-форму на тест-драйв или на бронирование.

Такая ограниченность этого алгоритма ведет к грубым ошибкам, которые снижают продажи. Например, автодилеры не работают с несформированным спросом, при допродажах и техническом обслуживании не используют накопленную информацию о покупателе. Негативные отзывы от клиентов также не обрабатываются, что исключает самое ценное в маркетинге – поток обращений по рекомендации.

Советы по поиску клиентов и определению их потребностей

Когда вы понимаете, на каком из описанных выше этапов находится клиент, вам легче предоставить ему нужную информацию. Если дополнительно знать и о его потребностях, можно сформулировать точное адресное предложение.

Проанализировав причины покупки автомобиля, можно выявить несколько событий, которые становятся стимулами для этого. Например:

• Произошло ДТП.
• Изменилось социально-демографическое положение: покупатель поступил в ВУЗ, заключил брак, у него появился ребенок и др.
• Автомобиль достиг порогового возраста.
• Закончилась гарантия.
• Автомобиль украли.
• Клиент решил купить второй автомобиль в семью.
• Клиент увлекается хобби, связанным с автомобилями.

Зная эти события, вы можете понять потребность каждого конкретного покупателя, сегментировать аудиторию и сделать эффективную рекламу. Для этого нужно:

• Подготовить разные рекламные материалы для каждого сегмента.
• Опубликовать интересный контент для каждого сегмента аудитории на сайте или на посадочной странице.

Сбор информации об аудитории:

1. Используйте ретаргетинг на тематических площадках (в клубах владельцев, в блогах, на автопорталах и на форумах).
2. Настройте таргетинг на участников тематических сообществ и групп в соцсетях.
3. Настройте таргетинг по смене социально-демографических характеристик.
4. Используйте выгрузки из базы и CRM-таргетинг по триггерам.
5. Создайте контекстно-медийный баннер по проблемам владельцев автомобилей (инструкции, вопросы, тюнинг).
6. Запустите спецпроект. Допустим, «Калькулятор стоимости владения автомобилем», который поможет выбрать марку и пробег. Он будет показывать, когда нужно проходить ТО, рассчитает, сколько будет стоить КАСКО, ОСАГО и т.д. Чтобы воспользоваться сервисом, людям нужно будет заполнить форму с личными данными. Так у вас появится сегментированная база с данными всех пользователей.
7. Начните сотрудничать с автосервисами, с компаниями по продаже автозапчастей и с шиномонтажными салонами, чтобы получать их базы данных.
8. Используйте автоблоги: нередко пользователи публикуют там информацию о пробеге, об эксплуатации, о марке и о модели машины.
9. Включите Wi-Fi в автосалоне. Специальные настройки помогут собрать полезные данные о посетителях и получить обратную связь по работе сотрудников.
10. Настройте таргетинг на пользователей YouTube, которые смотрят автообзоры. Можно сделать специальный текст для определенного канала, например, «Avtoman рекомендует, а мы продаем».

Пример 1: как мотивировать автовладельца KIA Sportage поменять его на Sorento

1. С помощью запросов в поисковиках определяем владельцев Sportage, которые столкнулись с какой-то проблемой, испытывают потребность в тюнинге или ищут ответ на вопрос, связанный с автомобилем.
2. Показываем этим пользователям рекламу с текстом, играющим на слабых сторонах этой модели: «Разгон до сотни за X метров», «Настоящий полный привод с комфортом седана».
3. Отправляем предложение провести тест-драйв Sorento.
4. Рассказываем о выгодном trade-in-предложении: «Сдай свой Sportage и возьми Sorento».

Пример 2: как допродать второй автомобиль жене клиента

Больше, чем у половины российских семей есть автомобиль, при этом порядка 14% имеют две машины.

Что сделать, чтобы жена клиента купила автомобиль:

1. Настраиваем таргетированную рекламу по социально-демографическим характеристикам в социальных сетях, либо по данным анкет, которые заполнялись при предыдущей покупке.
2. Предлагаем провести обзор «дамских» автомобилей.
3. Предлагаем специальные скидки на покупку и обслуживание для семей.

Шаг 3. Подключаем аналитику

Примерно 4 года назад с помощью коллтрекинга автодилеры начали отключать компании и запросы, которые приносят дорогие звонки. При этом многие принимают это решение без анализа CRM, из-за чего не видят, какие продажи и допродажи приносит клиент и какой итоговый накопительный доход от него получается.

Но как тогда определить запредельную стоимость звонка? И стоит ли исключать запросы с дорогим первичным обращением, если именно они приносят основную часть прибыли?

Чтобы принимать верные решения относительно звонков, учитывайте телефонию, базу данных (1C) и CRM при проведении веб-аналитики.

Выстраиваем аналитику с учетом пути клиента

Посмотрите на путь, который проходит клиент от формирования потребности до покупки автомобиля:

Пройдет примерно полгода с момента, когда человек впервые пришел на сайт автодилера, до покупки. Если все действия клиента будут внесены в CRM, вы сможете увидеть каждый этап, который он прошел до приобретения автомобиля. В базе будет фиксироваться даже информация о покупателе после сделки, если у дилерского центра есть собственный автосервис.

Для внедрения такой системы необходимо:

• Настроить единую телефонию и коллтрекинг.
• Все дилерские сайты объединить в единую систему.
• Сделать использование CRM-системы обязательным для менеджеров.
• Настроить проброс канала рекламы и коллтрекинга в CRM-систему.
• Настроить события в системах веб-аналитики и проброс в CRM.

Но, к сожалению, в российских реалиях есть несколько препятствий для создания удобной системы веб-аналитики:

• Внедренные у автодилеров CRM-системы сложные и громоздкие, они тяжело интегрируются с другими системами.
• CRM нередко поддерживается за границей.
• Сложно отследить, вносит ли менеджер каждый этап пути клиента в CRM.

Эти проблемы тормозят развитие электронного маркетинга в большинстве дилерских центров. Еще несколько лет назад коллтрекинг воспринимался скептически из-за того, что нельзя использовать номера телефонов, несогласованные с производителем. Сейчас же многие автодилеры пользуются этим сервисом. Также будет и с единой системой веб-аналитики и учета клиентов через несколько лет.

Настраиваем Google Analytics и «Яндекс.Метрику»

Для этого:

• Настройте отчет по электронной торговле в «Яндекс.Метрике» или Google Analytics. С их помощью вы будете знать, что просматривают посетители сайта.

• Используйте кросс-доменную аналитику, чтобы создать раскладку наиболее востребованных моделей по сайтам.

• Проанализируйте, какие из опубликованных призывов и целевых действий чаще привлекают клиентов и увеличивают количество тест-драйвов и продаж.

Помимо этого:

• Настройте связки между «Директом», Adwords и Google.Analytics.
• Настройте цели на фильтры.
• Настройте аналитику посадочных страниц.
• Отслеживайте работоспособность целей.
• Используйте Google Tag Manager: триггеры, теги и др.
• Подготовьте Google Analytics к будущей сквозной аналитике с отчетами и пользовательскими переменными.

Пример 3. Google Related Products: как настроить дополнительные связки моделей автомобилей

Настроив расширенный отчет по электронной торговле, вы сможете отследить, какие автомобили связаны друг с другом. Данные в нем приводятся на основании коэффициента корреляции. Если он высокий, это означает, что пользователи ищут и заказывают марки и модели автомобилей именно в таких связках.

Чаще связки делают на основании одного сайта, но с помощью кросс-доменной аналитики можно делать и на нескольких.

В каких случаях вам пригодятся эти связки:

• В ретаргетинге.
• В контекстной рекламе по запросам связанного авто.
• Во всплывающих окнах на сайте.

Как их применить:

• Настроить электронную торговлю, лучше в Google Analytics.
• Выгрузить конкретные запросы.

Так вы создадите связки между автомобилями.

Пример 4. Как предугадать приезд неожиданных покупателей в салон.

По статистике, во время покупки автомобиля на одного предварительно позвонившего клиента приходится три сразу приехавших в салон.

Настройте события в Google Analytics, и они подскажут вам, когда ждать появления нового клиента в автосалоне:

1. Создайте событие на такие запросы пользователей, как поиск салона или построение маршрута до него.
2. Используйте хитрость: поместите форму записи к персональному менеджеру на странице карты
3. Также можно скрыть половину номера телефона в контактах и когда посетитель нажмет на него, чтобы посмотреть, вы увидите это в Google Analytics.

Так вы получаете несколько преимуществ:

• Вы знаете о посетителях, которые решили приехать в автосалон.
• Вы можете увидеть всю историю их поведения на сайте.

Перечень необходимых целевых действий в воронке продаж

Учитывая длинный цикл продаж в автомобильной отрасли, необходимо следить за всеми целевыми действиями в цепочке:

• Контакт с клиентом по телефону.
• Направление электронной заявки или обращение в чат.
• Посещение автосалона.
• Запись на тест-драйв.
• Оформление кредита/рассрочки.
• Запись на ТО.
• Загрузка инструкций по эксплуатации автомобилей, цен и комплектаций.
• Покупка авто в первый, во второй или в третий раз.
• Покупка через кредит.
• Покупка через trade-in.

Шаг 4. Добавляем SEO

Нередко автоменеджеры пренебрегают SEO (поисковой оптимизацией), считая, что это удел оптимизаторов и ничего полезного этот интсрумент им не даст. Однако анализ семантического ядра позволяет узнать:

• Каков спрос на автомобили.
• Какие существуют варианты спроса.
• Чего ожидает целевая аудитория от покупки автомобиля, и какие у нее возникают возражения.
• Какие боли и страхи есть у клиента.

Как максимально использовать SEO в автомаркетинге

1. Проработайте структуру запросов.

Важно формально обозначить структуру и визуализировать ее. Подумайте, какие запросы вводят для поиска разных моделей и марок машин, как ищут бренды конкурентов и ваш автосалон. Разбейте запросы на кластеры и поделите на подгруппы второго и третьего уровня.

Пример разбиения на кластеры

Собирая и кластеризируя ядро, вы получаете актуальные данные рынка и можете понять все потребности автовладельцев.

2. Проанализируйте, как вы можете расширить ядро запросов.

• Проверьте, все ли группы запросов вы используете? Можно ли их расширить?
• Найдите дополнительные ключевые слова​.
• Найдите запросы, по которым конкуренты продвигаются, а вы – нет.

3. Исправьте ошибки.

Перечень популярных ошибок автодилеров:

• Сайт загружается медленно.
• На сайтах импортеров дублируются заголовки.
• Контент неуникален.
• «Человекопонятный» URL.
• Структура сайта нелогична.​

Шаг 5. Используем платную рекламу

Алгоритм настройки контекстной рекламы:

1. Проследите, чтобы все рекламные кампании в «Яндекс.Директе» соответствовали принципу «одно ключевое слово равно одному объявлению».
2. Создайте рекламные кампании для таких ниш, как сервис, лизинг, комплектующие и т.п.
3. Уменьшите ставки на низкоэффективные каналы, площадки и ключевые слова.
4. Работайте с РСЯ и КМС Google.
5. Пользуйтесь новыми инструментами, например: реклама в Gmail, объявление = звонок.
6. Отслеживайте показатель качества в «Яндекс.Директе».
7. Внедрите многоканальность. Например: после того, как новый посетитель перешел к вам через контекст, можно вернуть его на сайт ремаркетингом в соцсети и третий раз контактировать с ним через ретаргетинг MyTarget. Так вы подтолкнете его к решению о звонке или о заказе.
8. Оптимизируйте рекламные кампании под мобильные устройства.
9. Используйте динамический ремаркетинг.
10. Заведите рекламные кампании в странах СНГ, где не так сильно обвалилась внутренняя валюта: Белоруссия, Казах

бизнес идеи связанные с автомобилями и транспортом

Бизнес идеи: Автобизнес

Бизнес план автосервиса

Современный автопром стремительно растет и развивается, выдавая рынку все новые и новые автомобили, стремясь удивить искушенного и требовательного автомобилиста-любителя. При таком мощном росте авторынка, сфера услуг ремонта автомобилей всегда будет привлекательной нишей для начала собственного бизнеса. Вы себя считаете мастером ремонта автомобилей, и открыть собственный автосервис стало Вашей мыслью. Итак, автосервис: как начать свое дело? Вы непременно узнаете из данной статьи все подробности.

Бизнес план автомойки

Бизнес план автомойки следует начинать составлять с анализа рынка и определения уровня востребованности услуги по мойке автомашин в конкретном населенном пункте. Удостоверившись в отсутствии избытка предложений, можно начинать расчеты, предварительно выбрав тип автомойки, ее размер и место расположения. О том, что следует обязательно учесть в бизнес-плане автомойки, читайте в этой статье.

Автомобильный бизнес в России — перспективное направление развития и отличный способ заработка, ведь в мире существуют самые разные идеи авто бизнеса, которыми можно воспользоваться.

В данной статье мы рассмотрим идеи заработка на автомобиле, а не на его продаже. 

Идеи автомобильного бизнеса касаются самых разных сфер — начиная от организации праздников, а заканчивая сервисами по ремонту автомобилей.

Развитие автобизнеса в России

Жители России, вполне обеспеченные автомобилями, все еще отстают, например, от людей из Соединенных Штатов Америки или Англии, где на одну семью приходится, чаще всего, даже не одна, а две или больше машин. Тем не менее, здесь вполне можно реализовать свои бизнес идеи с автомобилями. Особенно актуальной эта мысль кажется на фоне постоянных недовольств общественным транспортом, возмущениями по поводу его работы. Одним из перспективных вариантов развития идеи транспортного бизнеса является заключение договоров с действующими транспортными компаниями или организациями, связанными с перевозками пассажиров. Даже, казалось бы, открытие банального таксопарка может принести существенную пользу городу и, конечно же, обеспечить его владельца хорошей прибылью.

В России все то, что связывают с отечественным автомобильным бизнесом, можно описать несколькими пунктами:

• перевозки грузов, включающие работу дальнобойщиков, логистов;
• работа страховых компаний;
• изготовление, тюнинг, стайлинг автомобилей;
• конечно же, продажа автомобилей разных марок и комплектаций;
• открытие автосервисов и моек машин, а также центров обслуживания;
• создание автозаправочных станций;
• функционирование автошкол, подготавливающих профессиональных водителей.

Все эти бизнес идеи в сфере авто вполне имеют право на существование. Пусть отличаться особым креативом и оригинальностью они не смогут, но подобный бизнес имеет все шансы стать самодостаточным, успешным и развиться, если не в крупную корпорацию, то в небольшую сеть.

Российский автобизнес отличается прямой направленностью на работу с автомобилями и ради автомобилей.

Однако, есть немало запоминающихся вариантов для тех, кто ищет оригинальные бизнес идеи: транспорт вовсе не обязательно рассматривать с одной из тех позиций, что представляют собой стандартные варианты бизнеса.

Аренда автомобилей

Бизнес идеи автобизнеса могут быть совершенно простыми. Ведь, если есть продажа автомобилей, значит, должна существовать аренда. Такой вариант очень выгодным может стать в крупных городах, куда приезжает немало туристов, бизнесменов, политиков и других людей, которые могли бы воспользоваться арендованным автомобилем, чтобы не находится в постоянных поисках общественного праздника. Современные центры по аренде машин предлагают средства передвижения самых разных уровней — от экономичных вариантов до уровня настоящего премиум-класса — на разных условиях, выходных для них самих и для их клиентов.

Машина на праздник

Отдельное ответвление в сфере аренды автомобили — это аренда машины на праздник. Зачастую этой функцией пользуются при организации свадеб, разыскивая интересные варианты лимузинов и других элитных машин.

В Америке крайне популярна аренда кабриолетов и джипов на дни рождения, в которых организуются богатые вечеринки, куда именинник или именинница должны прибыть во всей красе.

Фургоны-магазины

Пожалуй, не существует уже таких странных людей, которые хотя бы только один-единственный раз где-то не услышали бы о замечательном фургончике с мороженым. Подобный магазинчик можно создать с чем угодно — мороженым, газировкой, хот-догами, пиццей, сладкой ватой, попкорном, продавать там фруктовые салаты, ягоды, предлагать клиентам молочные коктейли и любые другие вкусности. Почти наверняка у подобного фургона не будет отбоя от посетителей, все дети, увидевшие подобный домик на колесах, будут просить у родителей сладкое лакомство. Особенно выгодным такой бизнес станет в парках или на центральных улицах, где наблюдается действительно большое скопление людей. Ва

Как заработать в автобизнесе (еще 6 креативных идей)

необычные автомобильные идеи на прокате автомобилей и школах вождения

Автобизнес зарабатывает во-первых, на тех, кому охота торговать и покупать (потребителях и купцах), а во-вторых, (что не менее важно, чем первый – главный аспект успеха автобизнеса) на тех, кого принято называть “домоседами” или дорого-фобами. (Если позволите использовать такой неологизм).

Да, многие люди боятся дорог, боятся того, что “творится” за их родной околицей, да что там – порой из дома выйти, улицу перейти лишний раз – и то боятся. Где уж там предпринять вылазку, сопряжённую с выходом на Большую Дорогу. Там ждут волки, разбойники – всё это известно и не раз обыграно в различных фильмах жанра хоррор. А они (ужастики) как нельзя точно определят вам, предпринимателю, интересы и предпочтения, а также основные страхи Целевой Аудитории (нас – обывателей). Их ведь (кассовые фильмы) делают маркетологи Голливуда…

Но не всегда автобизнес зарабатывает на тех, кому страшно ездить по ухабам самому.

В редких случаях у автобизнеса появляется ещё одна – и довольно широкая ниша. Автобизнес (если понимать его широко) ещё зарабатывает на тех отчаянных, жаждущих адреналина людях, которые смело решились на то, чтобы самим сесть за руль…

И здесь появляются сразу две ниши: первая – прокат автомобилей, это для тех, кто кататься с ветерком хочет, но свою колымагу приобретать пока не спешит.

И ниша вторая – собственно, школа вождения. Школа, готовящая будущих отважных автолюбителей, которым (как они решили однажды) не страшны ни волки, ни разбойники, ни инспекторы дорожной службы…

Рассмотрим самые интересные примеры того, как автобизнес в этих двух описанных выше сегментах развивается там, где бизнес вообще имеет тенденцию развиваться.

Прокат автомобиля – быстро и за смешные деньги

Завидуйте!

Новый английский сервис whizzgo придумал, как избежать проблем, связанных с таким понятием как ЧЁРТОВА СОБСТВЕННОСТЬ!

А конкретно он решил проблемы, связанные : с охраной, уходом и обслуживанием личного автомобиля, но так, чтобы ещё и при этом всегда иметь его под рукой. Нет, это не служебная “Волга” с ведомственным шофёром. Это банальная схема проката автомобиля – всё гораздо демократичней.

Сервис Whizzgo.co – это по сути онлайн служба проката автомобилей, это виртуальный клуб автолюбителей, который имеет и свои преимущества по сравнению с традиционным сервисом проката машин. Вот эти преимущества:

• Во-первых, онлайн служба работает по системе 24/7.
• Во-вторых, чтобы арендовать машину потребуется времени столько же, сколько и при заказе такси (в хороших случаях!!!)
• В-третьих, взять в прокат автомобиль можно в любом ближайшем и удобном для вас месте города. Служба whizzgo.co имеет свои парковки в различных районах 12 городов Англии!

В парке этой фирмы, которая утёрла нос всему автобизнесу, более сорока ситроенов, которые можно арендовать на любое время за смешные деньги. Так, один час проката автомобиля стоит всего 6 фунтов, а месячный взнос составляет 5 фунтов. За эти деньги в Англии можно разве что прокатиться разок на метро, а тут – личная машинка в вашем полном распоряжении.

Кстати, стоимость проката автомобиля включает и бензин, и страховку. Более того, все автомобили парка экологичны, ходят на двигателях – с пониженным содержанием СО.

Нью-Йорк тоже не отстаёт. Ведущий оператор парковки из Нью-Йорка Mint открыл сервис по прокату автомобилей и предлагает своим клиентам круглосуточный прокат авто, начиная от часа до нескольких дней.

Такие услуги по прокату автомобиля опять же избавляют клиентов от всех проблем связанных с владением автомобиля: ремонтов, страховок, техобслуживания… Каждый клиент получает смарткарту, которая разблокирует автомобиль при его аренде и блокирует обратно по сроку её истечения.

Вся заправка осуществляется за счет Mint. Чтобы стать клиентом службы Mint необходимо заплатить вступительный взнос в сумме 25 долларов, что уже обеспечивает годовое бесплатное членство.

Для членов клуба Mint часовой прокат стоит от 2 долларов плюс ежедневно 180 миль бонусом!

А вот и долгожданный курьёз – куда же нам без курьёзов?

Запах на автопарковках выбирает потребитель

Потребитель (на Западе) сегодня решает всё и даже то, “как должно пахнуть на автопарковках”.

Британский провайдер NCP изобрёл новую технологию, которая помогает устранить неприятный запах, что частенько присутствует на территории закрытых автопраковок. Типичный запах автопарковки заменяется теперь на запах роз, свежевыпеченного хлеба, зажаренного цыплёнка и др. Пользователям нужно просто выбрать нужный запах.

Ну и наконец, самая интересная идея для автобизнеса на наш взгляд.

Онлайн-сервис по прокату частных автомобилей

Представляем вашему вниманию службу проката… внимание – частных автомобилей.

Это – RelayRides из Балтимора. RelayRides представляет собой всё тот же онлайн-сервис, на котором владельцы автомобилей могут выгодно сдать свой собственный автомобиль на прокат другому водителю.

К автолюбителям-владельцам авто выезжает механик, который устанавливает специальное оборудование на машину, позволяющее завести её без ключа. Далее владелец машины размещает на сайте свое расписание аренды и ее стоимость. Коммунизм не за горами?…

Пришло время сказать несколько слов и о тех предпринимательских начинаниях в автобизнесе, которые имеют прямое отношение к понятию “автошкола” или “школа вождения”. “Поехали!”

Итак, автовождение/автошкола. Что интересного придумал в этой нише автобизнеса Запад?

Вот действительно оригинальная идея автобизнеса от мирового автопроизводителя – экстремальная школа вождения – “BMW Security Vehicle Training”.

Расположившись на территории бывшего советского военного аэропорта в Восточной Европе (Что уже интригует само по себе!) специалисты этой “Бондовской” автошколы учат:

• технике преследования и отрыва,
• маневрированию в процессе нападения,
• обстрела,
• взрыва и даже
• бомбардировки!

Напомним, что “обычная” школа экстремального вождения должна учить лишь таким вещам как – безопасному вождению на скользкой дороге в дождь,снегопад, гололёд и в условиях аварийной ситуации, которые и так преподаются в большинстве школ автовождения.

А вот совершенно другой подход. И в очередной раз автобизнес успешно эксплуатирует тему “дети”.Так, компания Mercedes-Benz открыла в Великобритании школу вождения для детей под названием “Mercedes-Benz Driving Academy”.

Подобные школы вождения уже есть у BMW и Audi. Но Mercedes стал ориентироваться на новую целевую аудиторию – детей-подростков, которые после окончания курсов в школе вождения на автомобилях марки Mercedes, конечно же обязательно захотят приобрести машину именно этой марки – когда-нибудь…

Вообще, инициатива автопроизводителей открывать разноплановые и небанальные школы вождения, уже стала довольно популярной. Может быть, какую-то весьма конкурентоспособную идею для автобизнеса придумаете вскоре и вы? Даже если вы не автопроизводитель…

©www.1000ideas.ru – портал бизнес идей

Хотите с такой же легкостью создавать необычные идеи для продвижения ВАШЕГО бизнеса? Воспользуйтесь авторской разработкой нашего портала — конструктором бизнес-идей «1000 идей».

С его помощью вы за месяц придумаете больше необычных идей, как сделать ваш бизнес запоминающимся, чем ваши конкренты смогут придумать за год.

Узнать больше о конструкторе бизнес-идей и приобрести его вы можете в нашем интернет-магазине «1000 идей»

Автомобильный бизнес

Автомобиль уже давно перестал быть диковинкой, сегодня без этих работяг сложно себе представить многие сферы нашей жизни. Поэтому мысль создать собственный автомобильный бизнес с нуля все чаще приходит в головы начинающих предпринимателей. Но мало захотеть заниматься таким бизнесом, нужно еще и найти свою нишу, работа в которой будет приносить прибыль.

Виды и идеи автомобильного бизнеса

Главной особенностью бизнеса в автомобильной сфере является его разноплановость, ни в одной другой области нет такого количества направлений. Сориентироваться среди них поможет деление на две большие группы: обслуживание владельцев автомобилей и использование транспортных средств для оказания услуг. К первой группе можно отнести:

• шиномонтаж;
• ремонт автомобилей, тюнинг, изготовление необходимых деталей;
• автомойки;
• автозаправочные станции;
• автошколы;
• автомобильные клубы;
• продажа автомобилей;
• оказание услуг страхования;
• торговля автозапчастями;
• парковки.

Вторая группа включает в себя грузовые и пассажирские перевозки, а также использование транспортных средств для выполнения специфических работ, например, вывоз мусора, уборка снега или разгрузо-погрузочные работы. Кроме того, возможно открытие пункта проката автомобилей или создание передвижных пунктов питания на базе автолавок.

С чего начать автомобильный бизнес?

Как и в любом другом случае, перед открытием автомобильного бизнеса необходимо определиться с идеей. Старайтесь создать что-то интересное, например, вместо обычной службы такси можно подумать о корпоративном или женском такси. Составьте бизнес-план, который поможет оценить необходимую сумму начального капитала и срок окупаемости. Остерегайтесь закладывать слишком маленькую сумму, так как в этом случае вы будете слишком чувствительными к колебанию цен. И не пренебрегайте графой «непредвиденные расходы», которая будет включать в себя все затраты, о которых вы по неопытности забыли, а такие точно будут, не сомневайтесь.

Уделяйте внимание рекламе, конечно, большие суммы тратить на нее не получится, но необходимый минимум: визитки, наружная реклама (вывеска, штендер) и объявления на специализированных сайтах, осилить можно. Позднее необходимость в большом количестве рекламы отпадет благодаря «сарафанному радио». Правда, заработает оно только, если вы будете честны по отношению к своим клиентам. Например, будучи владельцем автосервиса, не стоит стараться навязать замену еще надежных деталей. Сиюминутную выгоду вы получите, а вот многих клиентов потеряете. Подумайте об организации клиентской зоны, где ваши посетители смогут расположиться во время ожидания.

После того, как план будет составлен, придется заняться изысканием средств на открытие собственного дела и оформлением всех необходимых бумаг.

 

Как открыть автосалон

Начните автосалон, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего автосалона. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием автосалона?

В большинстве штатов стать автомобильным дилером непросто.Чтобы конкурировать в этой отрасли, вам потребуется гарантия, надлежащее лицензирование и опыт ведения бизнеса.

Автодилеры обычно должны подать поручительство в DMV государства-резидента, прежде чем они получат лицензию автодилера. Лицензия позволяет им продавать автомобили в этом состоянии. Покупка облигации может быть очень запутанной. Поручительство — это форма страхования, предназначенная для защиты потребителей и государства от мошенничества.

Существует несколько типов облигаций, которые могут вам понадобиться, в зависимости от типа дилерского центра, который вы хотите открыть.Некоторые общие облигации включают:

• ДМВ облигации.
• Облигации дилеров по продаже подержанных автомобилей.
• Облигации оптовых автомобильных дилеров.
• RV облигации.
• Облигации дилеров мотоциклов.

Премии по облигациям полностью зависят от вашей конкретной ситуации, что затрудняет количественную оценку точных затрат для открытия дилерского центра. Как правило, цена необходимых вам гарантийных обязательств основана на:

.

• Необходимая сумма залога.
• Ваши финансовые данные.
• Независимо от того, хотите ли вы финансировать премию.
• Ваш кредитный рейтинг.

Если у вас хороший кредит, например, ваша премия может составлять всего 1% от общей суммы облигации. Итак, по облигации на сумму 10 000 долларов вы заплатите премию в размере 100 долларов.

Помимо залога вам понадобится лицензия. Типы необходимых лицензий зависят от штата, округа и региона, в котором вы собираетесь вести бизнес.

В большинстве штатов есть несколько категорий дилерских лицензий, например:

• Автосалон
• Продажа подержанных автомобилей (дилеры)
• Лицензирование оптовика
• Rebuilder лицензирование
• Лицензирование восстановителя

Общий процесс входа в бизнес:

1. Заполните анкету.
2. Получите поручительство (в штатах указывается минимальная сумма в зависимости от направления вашей деятельности).
3. Приобрести страхование ответственности за свой инвентарь (автомобили).
4. Получите свой налоговый номер.
5. Укажите постоянное местонахождение вашего предприятия.
6. Сделайте фотографии вывески и местоположения своей компании и соблюдайте правила и нормы вашего штата в отношении фотографий и вывесок.
7. Оплатить обязательные сборы.
8. Получите бирки вашего дилера в окружном суде.
9. Получите лицензию на продажу автомобилей (если вы собираетесь работать продавцом в бизнесе).

Каковы текущие расходы автосалона?

Дилерские расходы сильно различаются в зависимости от типа дилерского центра, а также от конкретных необходимых облигаций и страховок. Дилерское представительство может иметь эксплуатационные расходы в несколько тысяч долларов в год или 15 миллионов долларов на франчайзинговую операцию.

Кто является целевым рынком?

Дилеры обычно размещают рекламу для клиентов локально, но большая часть бизнеса создается за счет рефералов через отдел продаж.Друзья, семья, соседи и члены сообщества — это «целевой рынок» для дилерского центра.

Хорошие покупатели обычно имеют кредит от справедливого до хорошего (минимум). Многие клиенты финансируют покупку, поэтому им нужна возможность получить ссуду на покупку автомобиля. Дилерским центрам обычно трудно продавать товары лицам с плохой кредитной историей. Тем не менее, некоторые дилерские центры специализируются на ссудах в твердой форме и планах «покупай здесь, плати здесь», когда клиенты с плохой кредитной историей могут финансировать автомобиль напрямую от дилерского центра через специальную программу финансирования, аналогичную схемам оплаты «аренда в собственность», которые можно найти в другие отрасли.

Как автосалон зарабатывает деньги?

Представительство зарабатывает деньги, продавая автомобили по цене, превышающей цену, выставленную дилером, и выполняя текущее обслуживание проданных автомобилей. Клиенты обычно платят комиссионные за приобретаемые автомобили (которые включаются в общую продажную цену автомобиля) и платят почасовую или фиксированную плату за техническое обслуживание.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Дилеры обычно взимают за свои автомобили рекомендованную производителем розничную цену (MSRP).Однако дилер может сделать скидку на свои автомобили, чтобы соблазнить потенциальных покупателей. Когда это будет сделано, дилер может сделать автомобиль со скидкой по счету дилера. Дилеры часто также получают стимулы и «сдержанность» от производителя. Ценообразование для потребителя непрозрачно. Это означает, что потребитель обычно не видит затрат и прибыли для производителя. Вместо этого потребители видят общую стоимость автомобиля.

Какую прибыль может получить автосалон?

Как и в случае с операционными расходами дилеров, прибыль полностью зависит от

35 лучших идей малого бизнеса в Дели в 2020 году

Хотите начать бизнес в Дели? Вы ищете идеи для малого бизнеса и возможности франшизы в NCR Дели? В этом посте мы подробно изучили и представили вам 35 самых прибыльных предприятий в Дели, которые популярны и пользуются спросом.

В

Дели расположены головные офисы некоторых из крупнейших транснациональных компаний Индии. Дели сравнительно лучше подходит для ведения бизнеса в Индии. Недавнее исследование Всемирного банка показывает, что в Дели легче всего вести бизнес в Индии.

Ниже приведен список идей малого бизнеса, которые вы можете рассмотреть для открытия бизнеса в NCR Дели.

Вот список из 35 недорогих бизнес-идей в Дели для начала с небольшими инвестициями

1. Ресторан еды и напитков

В недавнем прошлом город Дели стал свидетелем огромного роста ресторанного бизнеса.Люди со всего мира приезжают в Дели по той или иной причине, поскольку он является столицей Индии. В результате спрос на хорошие и универсальные продукты питания является небывало высоким. Если у вас есть страсть к еде, открытие ресторана розничной торговли продуктами питания и напитками может принести хорошие деньги.

2. Начать блог

Ведение блога можно вести дома, не вставая с дивана. Самое приятное в этом — гибкий график работы. В наши дни создать блог и зарабатывать деньги очень легко.Прочтите наше руководство по , как начать прибыльный блог .

3. Тату-салон

Во-вторых, люди в Дели, как известно, следят за модой. Татуировки обходятся дорого, и даже маленькие могут стоить человеку чего-нибудь между рупиями. 1000-2000. Таким образом, вы можете в конечном итоге окупить затраты на создание доильного зала довольно просто, а прибыль огромна.

4. Тренажерный зал и фитнес-центр

Дели — быстрый город. Все остальные горожане здесь хорошо разбираются в фитнесе.Все больше и больше людей стекаются в спортзал и фитнес-центры. Открыть тренажерный зал и фитнес-центр — выгодное бизнес-предложение в Дели.

Связано: Самые прибыльные возможности франшизы спортзала

5. Планировщик вечеринок

Дели — это жизнь вечеринок. Устроить часть активной ночной жизни города — отличная бизнес-идея. Более того, вечеринки в Дели предполагают огромные деньги, что делает этот бизнес одним из самых прибыльных в городе.

6. Кадровые службы

Простая идея местного бизнеса в Дели — это набор людей, которые могут быть наняты другими компаниями. Здесь не нужно тратить деньги — вам просто нужно найти подходящих людей с нужным набором навыков.

7. Менеджер социальных сетей

Социальные сети стали одним из основных направлений PR компании. Для работы с социальными сетями различных крупных компаний требуется только компьютер с подключением к Интернету.

8.Тренерские центры

Индийские родители без ума от того, чтобы их дети преуспели в учебе. Таким образом коучинг репетиторов имеют высокую рыночную стоимость.

9. Переводческие услуги

Мир — это глобальная деревня, и, будучи индийцем, вы специализируетесь как минимум на двух языках. Другими словами, вы можете выступать в качестве переводчика и связующего звена для разных иностранцев, пытающихся связаться с местными жителями.

10. Аренда

Покупка дома в Дели для многих выходит за рамки бюджета.Поэтому, если в вашем доме есть лишнее неиспользуемое пространство, вы можете сдать его в аренду для коммерческих или жилых целей.

11. Путеводитель

Предположительно, у вас есть машина, поэтому вы можете взять туристов на экскурсию по национальной столице своей страны.

12. Служба такси

В качестве альтернативы, если у вас есть машина, вы можете запустить службу такси , например Uber , и помочь тем гражданам, которые оказались в длинной очереди в метро.

13. Врач-диетолог

В наши дни люди осознают, что они едят.Если вы что-нибудь знаете о питании, это работа вашей мечты.

14. Мобильная мастерская

Открытие мобильной мастерской в ​​Дели — довольно прибыльный бизнес. Фактически, дешевые ремонтные магазины всегда предпочитают покупать совершенно новый телефон.

15. Авто модификация

Люди покупают импортные машины. Они хотят, чтобы они были персонализированы в соответствии со своими потребностями. Следовательно, открытие бизнеса по модификации автомобилей поможет вам установить очень хорошие отношения с высшими слоями общества Дели.

16. Автошкола

Открыть автошколу в любом городе мира — прибыльное дело. Особенно в таком городе, как Дели, где частные автомобили очень важны, обучение вождению имеет большое значение.

17. Уроки танцев

Если вы хорошо умеете танцевать, вы можете проводить занятия с людьми из вашего района. Даже если в вашем доме нет места, вы всегда можете проводить занятия в ближайшем общественном центре. Этот бизнес практически не требует вложений и является проверкой вашего мастерства.

18. Курьерская служба

Курьерские услуги — это вековой бизнес. На протяжении веков, с тех пор как идея приватизации почты стала реальностью, курьерские услуги стали процветающим бизнесом.

19. Автопарк

Опять же, если у вас уже есть машина, вы можете отвезти детей в школу. Различные DPS , представленные в Дели, являются доказательством того, что родители Dehlite заботятся об образовании своего ребенка, предоставляя вам огромные возможности для бизнеса.

20.Экологическое консультирование

Дели — самый зеленый город в Индии и одна из самых зеленых столиц мира. Открытие энергосберегающей фирмы может принести вам огромную прибыль, поскольку правительство в Дели весьма озабочено состоянием окружающей среды, поэтому счета за электричество довольно высоки. В заключение, энергосберегающий гаджет станет передышкой для этих граждан.

21. Магазин модной одежды

Модные бутики — отличная идея для модной толпы столицы. Если вы откроете бутик на видном месте, таком как CP или Haus Khaz, где часто встречаются сливки элиты Дели, у вас будет хороший рынок, на который вы сможете угодить.

22. Магазин органических товаров

Все больше и больше людей в Дели ищут экологически чистые продукты. Если вы найдете поставщиков, которые могут предоставить вам качественные органические продукты, вы можете попробовать этот бизнес.

23. Уход за домашними животными

Если вы любите животных, вы можете позаботиться о домашних животных, пока семья в отъезде. Кроме того, вы можете открыть общественную организацию, которая заботится о бездомных, раненых или брошенных животных.

24. Кибербезопасность

Если вы хоть что-нибудь знаете о программировании и взломе, это, возможно, одна из самых благоприятных местных бизнес-идей в Дели для вас.Вы можете предоставлять свои услуги компаниям высокого класса и повышать их кибербезопасность.

25. Детективное агентство

С приходом вестернизации спрос на частных детективов растет. Поэтому вы можете попробовать свои силы в этой сфере.

26. Супружеские услуги

Индия по-прежнему верит в браки по расчету. Супружеские отношения особенно важны в такой культуре Северной Индии, как Дели. Таким образом, это прибыльный бизнес с множеством возможностей.Клиенты готовы платить большие деньги только за то, чтобы подобрать подходящую пару для своих детей.

На самом деле, если вы можете создать для себя достаточно имени, вам никогда не придется беспокоиться о попытках сохранить бизнес, поскольку важность супружеских услуг никогда не умрет.

27. Агент по недвижимости

Дели «Хавелис» хорошо известен на всю страну. Купить дома и апартаменты в Дели желают любые. Быть брокером по недвижимости и помогать им в процессе выбора дома — одна из лучших бизнес-идей в Дели.

28. Турагент

Планирование и организация экскурсий были процветающим бизнесом с последних трех десятилетий или около того. Открытие туристического агентства — одно из лучших действий, которые вы можете сделать. Вы не только планируете все, что делает семья, но будучи туристическим агентом, вы тоже можете часто ездить в поездки. Представьте, что вся ваша жизнь — это отпуск!

29. Кулинарный класс

Если вы хорошо умеете готовить, вы можете обучать других и получать от этого доход.Теперь вместо того, чтобы просто готовить для своей семьи, вы можете похвастаться своими навыками на публике.

30. Фотограф

Если вы хорошо разбираетесь в объективе, вы можете стать профессиональным фотографом. Имея небольшую подготовку и опыт, вы сможете прилично заработать на этом. Все, что вам нужно сделать, это вложить немного денег в оборудование, камеру, объективы, освещение, студию и т. Д.

Плюсы этого бизнеса — гибкий график работы. Вы можете стать фотографом мероприятий, новостным фотографом, свадебным фотографом или просто влогером.Возможности фотографии безграничны, и вы можете дать волю своему воображению.

31. Фитнес-центр

Если у вас есть торговая площадка в престижном районе, открытие фитнес-центра — мудрое решение. Для начала вам просто нужно купить базовое оборудование.

32. Прокат автомобилей

Аренда автомобиля — прибыльная бизнес-идея в таком городе, как Дели. Дели посещают туристы со всего мира. Внутренний спрос на аренду автомобилей также растет.Если у вас есть автомобиль или вы планируете его купить, вы должны рассмотреть этот бизнес в Дели.

33. Центр практики йоги

Спрос на занятия йогой в Дели растет день ото дня. Если у вас есть необходимые навыки, вы можете начать свой собственный, не выходя из дома. Вы также можете купить франшизу у известных компаний.

34. Центр заправки картриджей

Большинство владельцев домашнего бизнеса и владельцев малого бизнеса в Дели, как и в любом другом городе Индии, предпочитают заправлять готовые картриджи для печати в целях экономии.Вы можете открыть магазин заправки картриджей, если у вас есть необходимые навыки, или вы можете купить франшизу известных брендов.

35. Детская игровая школа

Как и в любом другом месте в Индии, родители в Дели всегда стремятся дать хорошее образование своим детям. Если вы любите преподавать и любите воспитывать детей, подумайте о создании детского сада. Вы также можете рассмотреть возможность покупки франшизы известных брендов игровых школ. например TreeHouse, Kidzee и т. д.

В заключение, это различные способы начать местный бизнес в Дели.Поначалу конкуренция может быть тяжелой, но не теряйте надежды. Настойчивость — залог успеха. Тем не менее, чем бы вы ни занимались, убедитесь, что это то, чем вам искренне нравится заниматься. Ведение бизнеса требует большой самоотдачи и усилий. Если к вам не обращаться достаточно серьезно, это может привести к большим долгам.

Автомобильный маркетинг: 9 стратегий для увеличения продаж

Знаете ли вы, что сегодня 95% продаж автомобилей приходится на автосалоны, но поиск — это первое место, куда люди отправляются, чтобы начать свой путь к покупателю? Для большинства автомобильных маркетологов очевидно, что онлайн-реклама является ключом к привлечению новых клиентов в автосалон.Тем не менее, эта автомобильная маркетинговая стратегия сопряжена с множеством проблем (и затрат).

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются автомобильные маркетологи, — это завоевать доверие своих потенциальных клиентов. В конце концов, задача маркетолога — помочь привлечь потенциальных клиентов к двери, чтобы у отдела продаж были люди, которым можно было бы продавать. Но в такой конкурентной отрасли — в которой потребитель принимает довольно крупное финансовое решение, которое повлияет на его повседневную жизнь, — автомобильные маркетологи не принимают его в тени.

Итак, как автомобильные маркетологи могут справиться с этими проблемами? Более разумно относясь к своей онлайн-рекламе. 97% людей , желающих купить, отремонтировать или настроить автомобиль, начинают свое путешествие через Интернет .

9 убийственных автомобильных маркетинговых стратегий

Как бы сложно ни было рекламировать автомобильную промышленность, есть несколько проверенных способов достижения устойчивого успеха. Вот девять стратегий автомобильного маркетинга , которые вы можете использовать для увеличения продаж в этом году.

1. Завоюйте доверие с помощью отзывов клиентов

Никогда не забуду свою первую машину в лизинге.Я выбрал надежную, доступную и прилично выглядящую (на мой взгляд) Honda Accord, но принял это решение в ужасе. Я потратил месяцы на поиски, звонки в местные представительства и размышления о том, лучший ли путь — аренда или покупка подержанной машины. В конце концов, я решил, где искать лично, прочитав отзывы клиентов на Yelp и Google.

Смысл этого анекдота таков: Обзоры, вероятно, являются наиболее эффективной автомобильной маркетинговой стратегией. Как специалист по автомобильному маркетингу, вам необходимо не только убедиться, что у вас есть ХОРОШИЕ обзоры, но и сделать все возможное, чтобы эти яркие обзоры были везде, где только возможно. Yelp, Google, социальные сети, ваш собственный веб-сайт — убедитесь, что вы охватываете все свои базы! Вы также можете сделать шаг вперед, создав истории успеха клиентов и видеоролики с вашими наиболее ценными клиентами и использовать их в различных местах, например, в платной социальной рекламе, на своем веб-сайте или в своей новостной рассылке.

Когда дело доходит до автомобильного маркетинга, нет лучшего способа вызвать доверие, чем позволить клиентам говорить за вас!

2.Будьте на вершине поисковой выдачи Google

Как упоминалось выше, когда я впервые начал искать свою новую машину, куда я обратился? Гугл, конечно! Я не одинок в этом. Согласно исследованию Kenshoo, 70% потребителей, исследующих автомобили, сначала обращаются к поисковым системам .

Так как Google — это первая линия защиты, вам нужно быть на самом верху! Особенно учитывая то, как часто люди прокручивают страницу до конца поисковой выдачи (ПОДСКАЗКА: не часто). Первые несколько списков всегда получают наибольшее количество кликов, поэтому обеспечение вашего успеха в автомобильном маркетинге имеет решающее значение.Для этого ваша стратегия Google Рекламы должна быть чрезвычайно эффективной. Так как же попасть в начало страницы, полностью не нарушив банк? Google предпочитает определенные стратегии, которые помогут вам занять более высокие позиции без дополнительных затрат. Чтобы начать работу, следуйте этим советам:

• Убедитесь, что ваш аккаунт Google Рекламы структурирован должным образом с помощью сплоченных групп объявлений (стремитесь иметь 15-20 ключевых слов на группу).
• Держите ключевые слова тесно связанными с текстом объявления и включайте по 2-3 объявления в каждую группу объявлений / список ключевых слов.
• Используйте расширения объявлений! Google любит их, и они помогут вам получить больше рекламной недвижимости и шансов на взаимодействие с потенциальными клиентами.
• Добавьте минус-слова, чтобы заблокировать нерелевантный поиск (и внимательно следите за отчетом по поисковым запросам).
• Правильно распределяйте бюджет между кампаниями. Какие у вас самые продаваемые товары? Какова ваша целевая аудитория, скорее всего, будет искать? Ставьте более высокие ставки на эти товары, чтобы извлечь выгоду из того, что популярно среди вашей аудитории

Также важно не забывать о других поисковых сетях, таких как Bing.

Хотя Bing может показаться забытым двоюродным братом Google, они составляют часть поискового рынка, которая обычно привлекает пожилых людей — людей, которые, вероятно, более состоятельны в финансовом отношении и могут инвестировать в дорогие автомобили.

3. Ставка по ключевым словам конкурента

Пока мы говорим о маркетинге в поисковых системах, важно не только делать ставки на очевидные ключевые слова, такие как «новый Honda Accord». Вам также следует организовать автомобильную маркетинговую кампанию, чтобы противостоять вашим конкурентам.

Это жестокий и конкурентный мир автомобильного маркетинга, поэтому возможность появляться каждый раз, когда ваши конкуренты появляются с убедительной рекламной копией, является ключевым моментом. Хотя я бы не рекомендовал говорить что-то отрицательное или использовать имя вашего конкурента в тексте объявления (на что Google может отсрочить вам время), вам следует делать ставки на торговые марки ваших основных конкурентов и создавать очень убедительные объявления, чтобы привлечь потенциальных клиентов для посещения вашей сайт выше ваших конкурентов.

Мне нравится это объявление от Toyota, например:

Хотя я не могу понять, делают ли они ставки на ключевые слова конкурентов или нет, мне нравится, как они обращаются непосредственно к определенной демографической группе и добавляют ценность для этого человека прямо в заголовке объявления.

4. Активно управляйте списком минус-слов

Знаете ли вы, что ваши объявления могут отображаться по поисковым запросам, не имеющим отношения к вашему бизнесу? И если кто-то нажмет на них, вам все равно придется платить? Всякий раз, когда вы делаете ставки на ключевые слова с широким или фразовым соответствием, существует вероятность появления нерелевантных поисковых запросов.

Хотя простая ставка на точное соответствие может показаться хорошим решением, это значительно ограничит ваш потенциал охвата, что делает процесс определения минус-слов критически важным для вашей маркетинговой стратегии в автомобильной отрасли.Хотя поиск в отчете о поисковом запросе может показаться трудоемкой задачей, это абсолютная необходимость, особенно в автомобильной промышленности. Если ваши объявления появляются по нерелевантным поисковым запросам, ваш бизнес мгновенно теряет доверие. Вот почему осведомленность о настройке негативов, чтобы избежать нерелевантных поисковых запросов, не только сэкономит вам лицо, но и сэкономит ваши деньги.

Например, представьте, что вы делаете ставку по ключевому слову «доступные автомобили», и ваше объявление появляется по запросу «игрушечные машинки», а затем занятый родитель случайно нажимает на него.Это не только пустая трата времени для родителей, но и пустая трата денег для вас!

WordStream Advisor упрощает управление списком минус-слов с помощью таких инструментов, как 20-минутная рабочая неделя, которая помогает отсеять нерелевантные поисковые запросы, и наш отчет по поисковым запросам для поиска и настройки списков минус-слов.

5. Скорректируйте бюджеты кампании с учетом тенденций покупки автомобилей

Черная пятница — самый жаркий день для покупки машины? А как насчет выходных в День поминовения? Есть много неофициальных праздников, связанных с покупкой автомобилей.«Согласно анализу, проведенному TrueCar.com и U.S. News & World Report, вы можете приобрести автомобиль по цене от 7,5% до 8% ниже рекомендованной рекомендованной цены, если вы стратегически подходите к его покупке. Если предположить, что ваша аудитория провела справедливую долю исследований, она знает о времени заключения сделок с автомобилями. Ознакомьтесь с отчетом здесь, чтобы узнать больше о днях недели и времени года, когда покупатели со скидкой, вероятно, будут искать свой следующий автомобиль.

Определите, когда дела заняты, устойчивы или медленны, а затем соответствующим образом скорректируйте свой бюджет на интернет-рекламу.Убедитесь, что ваши окна не слишком узкие. Это часто требует предварительного планирования, но Google и другие рекламные платформы позволяют довольно легко корректировать ваш бюджет на постоянной основе. Просто убедитесь, что вы действительно это делаете!

Еще одно преимущество — планирование размещения объявлений. Когда обычно покупатели заходят в магазин? Выходные? В будние дни почта работает? Посмотрите на данные, чтобы определить это, и настройте расписание показа объявлений, чтобы ваши объявления показывались только с более высоким бюджетом прямо перед этими ключевыми временами, напоминая своим будущим клиентам, чтобы они приходили.

6. Ориентируйтесь на нужных людей с помощью автомобильных кампаний

Какой вид автомобильного бизнеса вы продаете? Кто ваш типичный клиент? Должна быть другая стратегия автомобильного маркетинга для продавцов роскошных Porshe и BMW и продавцов подержанных автомобилей или более доступных брендов, таких как Honda и Toyota. Когда речь заходит об инвестициях в новый автомобиль, у потенциальных клиентов совершенно разные проблемы, вопросы, желания и потребности. В то время как ваш покупатель Mercedes может быть больше обеспокоен своими сиденьями с подогревом и кожаным салоном, покупатель Honda, скорее всего, больше заботится о расходе топлива и долговечности.Хотя это может быть не всегда…

«Те, кто покупает роскошные автомобили, скорее всего, жаждут социального статуса и материального благополучия, в отличие от утилитарных автомобилей, которые потребители покупают по необходимости», — говорит Юлия Манукян.

Различные автомобильные маркетинговые аудитории должны быть разбиты и нацелены отдельно. Рассмотрение основных вещей, которые волнуют вашу аудиторию, — это важный способ донести правильное сообщение до нужного человека и повысить вероятность конверсии.

При необходимости вам может потребоваться разделить аудиторию на две, три или даже четыре отдельные кампании, чтобы убедиться, что вы отправляете правильное сообщение нужным потенциальным клиентам. И, конечно же, с такими инструментами, как параметры таргетинга Facebook, это не так сложно, как раньше. Просто убедитесь, что вы потратили время на определение своей аудитории, чтобы вы могли передать правильное сообщение нужному человеку в нужное время!

7. Заставьте покупателей приходить в ваш магазин уникальными предложениями

Почему я должен покупать машину у вас, а не в автосалоне на улице — или в более удобном месте или по более выгодной цене? Важнейшая часть вашей автомобильной маркетинговой стратегии — убедить потенциальных клиентов предпочесть вас, а не конкурентов.

Если нет никаких очевидных причин, таких как самые низкие цены или лучшие обзоры, проведите мозговой штурм по поводу уникальных стимулов и предложений, которые вы можете предоставить потенциальным клиентам. Например, вы можете предложить всем покупателям новых автомобилей скидку 5% или, возможно, бесплатную замену масла в течение первых двух лет. Поощрения также отлично подходят для создания ощущения срочности, чтобы побудить людей покупать у вас, прежде чем они упустят специальное ограниченное по времени предложение.

Ознакомьтесь со сделкой ниже на 1000 долларов для выпускников колледжей.Какой отличный стимул для привлечения новых покупателей автомобилей в то время, когда они, вероятно, ищут свой автомобиль после колледжа.

8. Использование всех возможных функций вызова

Кампании только с номером телефона, номера телефонов, корректировка ставок для мобильных устройств и отслеживание звонков — это лишь некоторые из функций Google Рекламы, которым автомобильный маркетолог должен уделять приоритетное внимание. Телефонные звонки обычны и важны в автомобильной промышленности, а потенциальных клиентов легче превратить в продажи .

Вот список различных вариантов увеличения количества звонков:

• Кампании только с номером телефона : В кампаниях только с номером телефона вы делаете ставки и платите за звонок, а не за посещение вашего веб-сайта. Важно понимать, что ваша стратегия для этого должна отличаться от обычной поисковой кампании. Прочтите этот пост, чтобы узнать, как это сделать правильно.
• Добавочные номера телефонов : Номера телефонов немного отличаются от кампаний только с номером телефона.Возможность посещения вашего веб-сайта по-прежнему существует, но теперь вы можете добавить расширение для телефонных звонков. Вы также можете запланировать их показ только в рабочее время, когда люди могут ответить на звонок, что довольно удобно.
• Корректировка ставок для мобильных устройств : Откуда люди чаще всего будут звонить? Их сотовые телефоны, да. К счастью, Google позволяет вам корректировать ставки для мобильных устройств, поэтому вы можете повышать ставки для мобильного трафика, чтобы привлечь больше звонков.
• Отслеживание звонков : Наконец, очень важно отслеживать ваши звонки, чтобы понять, откуда берется ваша рентабельность инвестиций. Подробнее о коллтрекинге читайте в этом посте.

Хотя оптимизация вашей автомобильной маркетинговой кампании для телефонных звонков может показаться трудоемкой задачей, она окупится, как только ваши телефоны начнут звонить.

9. Ремаркет!

Ремаркетинг — важнейший компонент автомобильного маркетинга.Поскольку происходит так много сравнительных покупок, а процесс продаж является таким ключевым компонентом процесса покупки автомобиля, важно не терять новых потенциальных клиентов на этапе маркетинга. Напоминания с помощью интригующей рекламы ремаркетинга — отличный способ предотвратить выпадение потенциальных клиентов из воронки.