Сколько стоит собственный бренд косметики и как быстро окупаются затраты
{«id»:68506,»url»:»https:\/\/vc.ru\/offline\/68506-skolko-stoit-sobstvennyy-brend-kosmetiki-i-kak-bystro-okupayutsya-zatraty»,»title»:»\u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434 \u043a\u043e\u0441\u043c\u0435\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/offline\/68506-skolko-stoit-sobstvennyy-brend-kosmetiki-i-kak-bystro-okupayutsya-zatraty»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/offline\/68506-skolko-stoit-sobstvennyy-brend-kosmetiki-i-kak-bystro-okupayutsya-zatraty&title=\u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434 \u043a\u043e\u0441\u043c\u0435\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.
ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/offline\/68506-skolko-stoit-sobstvennyy-brend-kosmetiki-i-kak-bystro-okupayutsya-zatraty»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434 \u043a\u043e\u0441\u043c\u0435\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b&body=https:\/\/vc.ru\/offline\/68506-skolko-stoit-sobstvennyy-brend-kosmetiki-i-kak-bystro-okupayutsya-zatraty»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}Как открыть бизнес по производству натуральной косметики? Первые шаги и первые продукты
{«id»:146487,»url»:»https:\/\/vc.
ru\/offline\/146487-kak-otkryt-biznes-po-proizvodstvu-naturalnoy-kosmetiki-pervye-shagi-i-pervye-produkty»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0443 \u043d\u0430\u0442\u0443\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u0441\u043c\u0435\u0442\u0438\u043a\u0438? \u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0448\u0430\u0433\u0438 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/offline\/146487-kak-otkryt-biznes-po-proizvodstvu-naturalnoy-kosmetiki-pervye-shagi-i-pervye-produkty»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/offline\/146487-kak-otkryt-biznes-po-proizvodstvu-naturalnoy-kosmetiki-pervye-shagi-i-pervye-produkty&title=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0443 \u043d\u0430\u0442\u0443\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u0441\u043c\u0435\u0442\u0438\u043a\u0438? \u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0448\u0430\u0433\u0438 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.
Косметический бизнес с нуля
Сроки окупаемости косметических салонов — от 3 до 5 лет (при работе «по-белому»), в зависимости от первоначальных инвестиций и последующих вложений в развитие. Со временем рентабельность можно повысить до 15-25%.
Женщины всегда стремятся выглядеть красивыми и молодыми. Для этого они не жалеют ни денег (часто — чужих), ни времени (своего).
Это — вечный фактор «красивого» бизнеса. Теперь о факторе временном. Спрос на косметические услуги носит сезонный характер.
Первый пик приходится на весну, когда просыпается природа, распускаются цветы и «расцветает» кожа. Второй — на начало осени, когда большая часть населения возвращается из отпусков, активизируется бизнес-деятельность, и отдохнувшие бизнес-вумен и иже с ними начинают больше внимания уделять внешности; к тому же именно тогда у многих клиентов возникает желание убрать последствия солнечных ожогов. Если вы успеете собрать все нужные документы, найти помещение, сделать ремонт, закупить и установить оборудование за летние месяцы, то ваши затраты начнут «отбиваться» уже осенью. Если же на подготовительные работы уйдет больше времени, то вы сможете к весеннему сезону «навербовать» большее количество клиентов.
Ситуация на рынке
Косметические услуги даже в советское время были не бесплатными (в отличие от медицинских).
Так что народ приучен платить за красоту. Пять-семь лет назад для минимизации затрат косметические кабинеты открывались при парикмахерских или тренажерных залах. Оборудование закупали недорогое — польского или тайваньского производства.
Сейчас чаще открываются специализированные салоны, предлагающие широкий комплекс услуг (десятки наименований). В качестве сопутствующих услуг фигурируют маникюр и/или педикюр, а то и уход за волосами. Бывает и наоборот — парикмахерская является основным бизнесом, а косметический кабинет — дополнительным.
Деньги
Начиная косметический бизнес с нуля, не стоит рассчитывать на получение высокой рентабельности в первые же недели работы. При формировании стоимости услуг придется учитывать не только понесенные затраты, но и цены конкурентов. В первое время для привлечения клиентов, возможно, придется поработать даже себе в убыток. Со временем рентабельность можно повысить до 15-25% при работе «по-белому».
Сроки окупаемости косметических салонов — от трех до пяти лет (при работе «по-белому»), в зависимости от первоначальных инвестиций и последующих вложений в развитие бизнеса.
Косметический кабинет отличается от салона красоты только меньшим ассортиментом предлагаемых услуг (хотя границы, понятное дело, размыты). Для открытия кабинета требуется около $10-15 тыс., для запуска салона — $60-80 тыс., клиника потребует от инвестора более $250 тыс. Косметическая клиника отличается от салонов и кабинетов размерами (то есть она еще больше), ассортиментом и условиями проведения процедур. Мы расскажем только о том, как открыть косметический кабинет или салон.
Пару слов о возможных методах снижения затрат. В последнее время в целях снижения затрат начинающие косметологи стали практиковать аренду помещений с последующим выкупом. Уменьшить затраты можно и за счет оборудования. Сейчас отечественные производители начали выпускать специальные столы для маникюра и педикюра, которые дешевле зарубежных аналогов.
Маникюрный стол немецкого производства стоит $1,6 тыс., отечественного — от $120 до $200.
Персонал
Необходимо заранее найти мастера высокой квалификации. Этот человек и станет ведущей силой проекта. Если такого спеца нет — не стоит и дергаться.
Один из «белых» способов найти хорошего специалиста — дать в прессе объявление о приеме на работу косметолога на конкурсной основе или сделать запрос в кадровое агентство. В качестве консультанта при отборе кадров нужно использовать опять-таки профессионала. Наиболее распространенный вариант — пригласить в качестве эксперта известного специалиста из работающего салона. Не все руководители разрешают своим мастерам участвовать в таком «судействе». Но есть такие, кто разрешает.
Некоторые хозяева открывающихся салонов стремятся перекупить мастеров у уже известных заведений. Но в любой момент такой «перебежчик» может уйти и от вас вместе с «набитой» клиентурой.
Сейчас специалистов с медицинским образованием запросто переучивают на косметологов. Базовое обучение с практикой у мастера стоит в среднем от $300 до $1000. Расширение квалификации специалиста — обучение его аппаратной косметологии, новым методам эпиляции и т. п. — требует дополнительных затрат. Платить за обучение может как сам мастер, так и салон. В последнем случае руководителю стоит заключить договор, который бы обязывал специалиста отработать определенное время, чтобы окупить затраты работодателя по обучению мастера на специальных курсах.
Зарплата
У работников косметических салонов существует официальная ставка, как правило, не очень высокая. Помимо этого, руководители предприятий часто стимулируют специалистов дополнительной оплатой, в зависимости от их дневной выручки и от квалификации.
Косметологи могут получать от 10% до 30% принесенной ими дневной выручки, мастера маникюра — 20-30%, мастера педикюра — 30-40%, массажист — 20%.
Важно привлечь мастеров нормальной системой оплаты труда и перспективой профессионального роста.
Услуги
По мнению «матерых» косметологов, лучше всего открывать салон с пятью рабочими местами. Самые распространенные услуги — уход за кожей лица (можно совмещать с эпиляцией), уход за кожей тела (можно совместить с массажем), маникюр и педикюр, парикмахерские услуги. Главное — найти «изюминку» для своего салона, которая бы стала привлекать клиентов. Например, закупить оборудование для аппаратного педикюра (его делают, не распаривая ноги, в отличие от классического педикюра) или лазерную систему для удаление волос (после лазера кожа «лысеет» на годы, чего не достигается при применении иных технологий). Правда, лазерное оборудование обойдется в $80-86 тыс., однако его можно попытаться приобрести в лизинг.
Вполне реально начать свое дело и с одного кабинета, где будет производиться косметический уход за кожей лица и тела.
Для этого понадобится комната для косметолога, туалетная комната и комната для ожидания. Затраты на закупку оборудования (косметический комбайн, кушетка для клиента, кресло для мастера, раковина, зеркало, шкаф для хранения косметических средств, полотенец, инструментария и пр.) составят $3-4 тыс. Также придется потратить $0,7-1 тыс. на приобретение косметической линии (набора косметических средств), которую со временем будете пополнять по мере необходимости. Аренда помещения может обойтись в $150-200 за месяц. Со временем можно «прикупить» специалиста по маникюру и педикюру. По мере становления можно «дооткрывать» массажный кабинет, солярий и т.д.
Маркетинг
Прежде чем начинать свое дело, необходимо определить, какого клиента вы хотите видеть в будущем салоне.
Исходя из этого, подбираются соответствующее помещение, оборудование, косметические линии (то есть набор косметических средств по уходу за кожей лица и тела), расходные материалы.:format(jpeg)/cdn.vox-cdn.com/uploads/chorus_image/image/45347102/2013_03_mac-coming-to-century-21.0.jpg)
Если планируете открыть салон для обеспеченных клиентов, первоначальные затраты потянут минимум на $60-80 тыс. Необходимо будет арендовать помещение в престижном месте — в центре (месячная арендная плата за 1 кв. м — минимум $10, следовательно за 100 кв. м — $1000 в месяц), сделать качественный и стильный ремонт (около $100 за 1 кв. м — еще $10 тыс.), закупить и установить оборудование известных немецких или итальянских фирм (как ни странно, «крутые» клиенты в оборудовании разбираются — см. «Точку зрения на потребителя» на стр. 26). Комплект самых современных установок для косметического кабинета потянет на $40-50 тыс. (если без лазерных приборов), но только одна лазерная система для удаления пигментных образований стоит $54тыс.
Затем придется приобрести профессиональные косметические средства дорогих торговых марок. Как правило, закупают сразу целую линию примерно на $4-5 тыс. Обустройство маникюрного и педикюрного кабинета обойдется еще в $5 тыс.
Затраты на массажный кабинет и административный зал потянут примерно на $1,5-2 тыс.
Если же вы ориентируетесь на средний класс, то помещение можно подыскивать в спальных районах (аренда 1 кв.м стоит в месяц до $5, за помещение площадью 60 кв.м ежемесячно придется платить около $300), сделать недорогой ремонт (можно уложиться в $1,5-2 тыс.), закупить оборудование польской или тайваньской сборки (для косметического кабинета — $2-4 тыс., маникюрный и педикюрный кабинет — по $1 тыс. каждый, массажный кабинет — $300). Сейчас имеется большой выбор.
Источник: Свое маленькое дело
плюсы и минусы, обучение, оборудование, регистрация, поставщики, реклама, упаковка
Эксклюзивная домашняя косметика пользуется огромным спросом. Цена на натуральную косметику, при условии ее высокого качества и эффективности, использования натурального экологически безопасного сырья в производстве, может быть очень высокой. Все это делает перспективный бизнес на изготовлении натуральной косметики выгодным и доходным.
Плюсы и минусы
Популярность домашней косметики объясняется достаточно просто. Она, как правило, производится из натуральных продуктов, не вызывает аллергии и побочных эффектов у большинства здоровых людей. Для изготовления домашней косметики не используются консерванты, эмульгаторы и другие химические соединения.
Объемы выпуска домашней косметики, как правило, не велики. Производят ее небольшими порциями, независимо от того, будет она использоваться только с личными целями или изготавливается на продажу. Тем не менее. такая продукция хорошо пользуется у предпринимателей, имеющих бизнес сауны.
Более того, ингредиенты, используемые в производстве домашней косметики очень полезны. Та косметика, которая производится промышленным путем, в расчете на массового потребителя, совершенно иная. Потому что здесь значительно важнее максимально снизить себестоимость продукции, обеспечить ей продолжительный срок хранения.
Многие виды промышленной косметики содержат в себе вещества, вызывающие мгновенный эффект.
Более того, оказывает психологическое воздействие на потребителя, заставляя его покупать «чудо-крем» раз за разом. Даже в том случае, если со временем его эффективность будет снижаться. Такие вещества просто не оказывают полезного воздействия. Более того, могут быть вредны для кожи.
Тем не менее, бизнес на изготовлении натуральной косметики имеет один минус – воздействие только на самые верхние слои кожи. Потому что крупные молекулы органических веществ не могут проникать глубоко в эпидермис. Для того, чтобы получить гомогенизированный состав с необходимой текстурой, используются специальные блендеры.
Обучение
Если будете производить средства по уходу за кожей, вам нужно будет экспериментировать со множеством рецептов. Более того, изучение ингредиентов и доступных консервантов также необходимо. Натуральная косметика чем еще хороша? При качественном выполнении заказов, у вас всегда будут постоянные покупатели. Например, оптом можно продавать тем, кто держит бизнес салона красоты.
Некоторые люди сосредоточены на том, чтобы делать только мыло, лосьоны, соли для ванн, скрабы, ароматы, ароматерапевтические смеси или другие продукты по уходу за кожей. Другие предпочитают создавать огромную линию, которая включает многие из ранее упомянутых типов. Например, изготовить соль для ванн очень легко. Более того, такая натуральная косметика популярны среди потребителей. Можно производить и рекламное мыло на заказ.
Занятия с квалифицированным инструктором, мастер-классы – идеальный способ получить практический опыт. Общение с другими, которые заинтересованы в создании продуктов по уходу за кожей, также является хорошим способом получить ценные знания.
Отдельно стоит отметить, что это отличная идея, сделать свой бизнес женщинам на пенсии.
Оборудование
Бизнес на изготовлении натуральной косметики можно начать практически без капиталовложений. По сути, готовить косметику можно в домашних условиях, используя готовую или собственную рецептуру.
Тем не менее, обойтись без определенного оборудования будет крайне сложно. Одним из важнейших видов такого оборудования является специальный блендер для изготовления косметических средств на дому. Стоимость подобного оборудования для приготовления косметики может существенно различаться.
Использование специального оборудования позволяет вывести бизнес на качественно иной уровень. Более того, получать очень высокие доходы. Можно совмещать с бизнесом мыловарения на дому.
Чтобы начать бизнес на изготовлении натуральной косметики в домашних условиях, кроме блендера, понадобится:
- Миски, чашки и ложки для смешивания ингредиентов.
- Воск.
- Ароматические масла, например, апельсиновое, лавандовое, бергамот.
- Спирт.
- Пипетка.
- Тара для косметики.
- Упаковки и пр.
Вот некоторые дополнительные ингредиенты для косметики, которые вы можете применять для персонализации своих продуктов:
- Цветочные воды / дистилляты – используются в дезодорантах, лицевых тонерах и в качестве водянистой части увлажняющего крема.
- Лекарственные травы / цветы – «активный ингредиент», целиком, измельчать или настаивать.
- Пищевые продукты для косметических целей. Например, овес, фасоль, йогурт, фрукты.
Регистрация
Прежде всего, нужно выбрать организационную структуру бизнеса. Бизнес на изготовлении натуральной косметики регистрируется в местном муниципалитете. Для быстрого оформления, лучше заранее подать заявку на оформление предпринимательской деятельности на официальном сайте для малого бизнеса. Лицензию на свою продукцию не нужно приобретать. Тем не менее, если косметика содержит API (активные фармацевтические ингредиенты), например, салициловую кислоту, нужно получить сертификат.
Поставщики
Важно найти поставщика, который может обеспечить хорошую оценку и отличное качество ингредиентов, которые вам нужны. При выборе между поставщиками обязательно сравните цены. Качество также может сильно различаться между поставщиками и качественными ингредиентами. При сравнении цен обязательно принимайте во внимание специальные рекламные предложения, скидки, льготные и комиссионные сборы.
В Интернете есть много поставщиков ингредиентов. И они, скорее всего, смогут предоставить больший выбор, чем вы можете найти на местном уровне.
Реклама
Одним из первых решений, которые вы должны принять, является выбор вашего фирменного наименования и логотипа. Выберите имя, которое не слишком длинное и легко запоминающееся. Оно должен позитивно отражать бизнес на изготовлении натуральной косметики. С юридической точки зрения важно, чтобы вы не использовали имя, которое уже используется другим бизнесом.
Ваша семья и друзья могут стать прекрасным источником для предоставления честных отзывов о ваших продуктах. Тем не менее, рекламные усилия могут быть простыми или сложными. Планируйте потратить достаточное время для продвижения бизнеса натуральной косметики и разработки маркетинговых материалов.
Используйте следующие виды рекламы бизнеса изготовления натуральной косметики:
- Создайте каталог или флаер, который детализирует ваши продукты.
- Настройте веб-сайт, чтобы вы могли легко принимать заказы.
- Организуйте вечеринки по уходу за кожей.
- Покажите свою продукцию на выставках и уличных ярмарках.
- Посетите спа-салоны, магазины косметики и подарков. Принесите образцы своих продуктов и предложите продавать свою продукцию им оптом.
Упаковка
Крупные корпорации знают, что внешний вид и упаковка продуктов могут играть одну из самых важных ролей в успехе бизнеса.
Ваша упаковка для косметики должна играть несколько ролей. Прежде всего защитить косметику в течение всего срока хранения. Также иметь состав ингредиентов. При совершении покупок обратите внимание на то, как упаковываются другие подобные продукты. Не копируйте упаковку другой компании, но используйте свои исследования в качестве вдохновения для создания собственной уникальной концепции.
косметология как бизнес — 25 рекомендаций на Babyblog. ru
ruКосметолог и разработчик средств собственного бренда Марина Казарина сегодня расскажет о том, почему рождение ребенка — лучший повод поменять профессию и том, что революционную косметику проще сделать самому, чем найти на полках магазинов. Дело, начавшееся десять лет назад в декретном отпуске как хобби, выросло в прибыльный бизнес с десятью подчиненными и не помешало, а скорее помогло росту семьи…
История моего бизнеса началась совершенно неожиданно: с покупки эфирных масел в Крыму. Мне всегда импонировало все натуральное и здоровое. К тому моменту я уже делала попытки стать вегетарианкой, ходила на фитнес, искала студию йоги. И возможность лечить себя самой с помощью натуральных средств меня очень привлекла.
Вернувшись домой, я стала штудировать форумы по ароматерапии. Там и выяснила, что эфирные масла можно использовать не только как лекарства, но и делать косметику на их основе. Первые же эксперименты с простейшими средствами оказались очень вдохновляющими.
Таких результатов от промышленной косметики я не видела. Да еще это ощущение причастности к волшебному таинству создания своих эликсиров и бальзамов! Это просто завораживало. Поэтому когда я забеременела и вышла в декрет, эксперименты с созданием косметических средств стали тем спасательным кругом, который не давал погрузиться в вечный мамский день сурка.
С деньгами было негусто, а компонентов хотелось купить огромное количество. И я решила попробовать продавать свои средства. Напечатала несколько каталогов ужасного качества и раздала знакомым мамам в парке. В основном реакцией было непонимание и недоверие. С тридцати каталогов я получила один заказ на крем для рук.
Потом одна из знакомых по ароматерапевтическому форуму подсказала идею: завести блог и рассказать о себе там. А так как я не только делала косметику, но и усердно штудировала косметическую литературу, блог помимо каталога моих средств стал еще и площадкой, где я делилась найденной информацией. Ведь оказалось, что косметическая индустрия столько лет морочила мне голову.
И я жаждала поделиться своими открытиями с миром. Писала о том, чем питание отличается от увлажнения, почему жирной коже необходимы растительные масла с омега-кислотами, почему загар старит кожу. Так у меня стали появляться первые читатели и клиенты. Окрыленная этими успехами, я задумалась о том, что может быть натуральная косметика станет моей новой профессией и мне не придется выходить на работу?
Так оно и вышло. В декрете я провела пять лет — через полтора года после рождения первого ребенка, я забеременела вторым — и к моменту его окончания я была косметологом с интернет-магазином косметики своего производства. Поэтому написала заявление на увольнение, отрезав себе путь к отступлению.
Желание делиться информацией привело к тому, что я стала вести семинары по приготовлению косметики в домашних условиях. Сначала арендовала зал в фитнес-клубе, где занималась. Но там не было возможности что-либо приготовить. Только рассказывать теорию. Поэтому в итоге занятия перенеслись на кухню нашей квартиры.
Надо сказать, что даже спустя пять лет после начала дела прибыли практически не было. Все деньги, которые я получала, вкладывались обратно в тару и ингредиенты. Ведь я горела альтруистической идеей: продавать самую лучшую косметику по самым дешевым ценам.
За прошедшее время уже накопилась усталость и я поняла, что если мое дело не станет доходным, то я его брошу. И начался следующий период моего саморазвития. Я прочитала книги Роберта Киосаки, купила курсы по маркетингу для микробизнеса, консультировалась с маркетологами, рекламистами, специалистами по брендингу. В результате для меня стала очевидной мысль: нужно или повышать цены или понижать себестоимость. Но так как я по-прежнему хотела продавать самую лучшую косметику, с самыми лучшими, а значит, в большинстве случаев, самыми дорогими компонентами, выход был один: я выхожу из категории масс-маркет. Цены я поднимала аккуратно, понимая, что это всегда стресс для покупателей. А я не хотела терять тех, кто был со мной многие годы.
В итоге за год с небольшим мне удалось выйти на прибыль, достаточную для найма помощницы. Спустя пару лет производство выросло настолько, что нам понадобился еще один человек.
Сейчас в нашей лаборатории работает пять человек. Я по-прежнему не зарабатываю миллионов. Но зато я делаю то, что хочу: самую лучшую в мире косметику, как я ее вижу.
Наша семья тоже расширилась. У нас сейчас трое детей. И я уверенно могу сказать, что совмещать семью и работу можно. Не скажу, что это легко. Когда мне нужно отвечать клиентам или я на связи с лабораторией, ко мне подбегают дети, что-то спрашивают, напоминают, что их нужно кормить, а еще в шкафу закончились рубашки. Поэтому пришлось учиться тайм-менеджменту, расстановке приоритетов, объяснять домочадцам, что мама это не ровесница для игр и хотя мама много времени проводит дома, при этом она может быть занята и не доступна для общения. Поиск баланса и гармонии — вечная задача для меня. Ведь ее условия постоянно меняются: дети растут, дело развивается.
Марина Казарина, косметолог, эксперт в области корнеотерапии. http://marinakazarina.com
Косметический бизнес | HPCi
Глобальная платформа, предоставляющая информацию через cosmeticsbusiness.com , печатный журнал Cosmetics Business и ежемесячный отчет Trend Report .
Мы предоставляем информацию и возможность подключения к сообществу из более чем 32 000 профессионалов, которые занимаются поиском, производством и продажей новейшей косметики, парфюмерии и средств личной гигиены.
Наша платформа используется для информирования, обучения и взаимодействия в отрасли, решающей современные проблемы, включая экологические, социальные и управленческие.
Cosmetics Business — это многоканальная коммуникационная платформа, которая предоставляет последние новости, выпуски новых продуктов, технические статьи, инновационные функции и отчеты о тенденциях.
Независимо от того, потребляете ли вы цифровые и социальные передачи, читаете ли вы в Интернете и в печати или посещаете прямые и цифровые мероприятия, наши каналы позволяют безопасно общаться с экспертами, новаторами и коллегами-профессионалами.
«Косметический бизнес приносит огромную пользу любому, кто занимается этим бизнесом.Ни одно другое издание в нашей отрасли не охватывает столько того, что нам необходимо учитывать, и столь глубоко. Он информативен, хорошо написан и является отличным источником вдохновения и контактов «.
Инге Терон, генеральный директор FaceGym
Люси Тандон Копп Редактор группы Джулия Рэй Технический редактор Сара Парсонс Редактор функций Бекки Барг Старший репортер новостей и социальных сетей Джо Аллен Редактор отчетов о тенденциях Остин Кинг Подредактор Тристан Херли Руководитель отдела продаж —
Beauty Каролина Кинтана Начальник отдела продаж — Косметика Мартина Горбино Старший менеджер по работе с клиентами Элиза Бенасси Старший менеджер по работе с клиентами Джемма Стэнворт Начальник отдела маркетинга Наташа Сандама Старший менеджер по маркетингу Росс Мердок Начальник производства Сибилла Даффи Художественный редактор Шарлотта Аллдис Дизайнер Меган Дейли Руководитель цифрового производства Рана Хури Аналитик по развитию бизнеса Джоселин Брод де Грааф Директор по маркетингу
Продажи
trystanh @ hpcimedia.
com или +44 (0) 207193 6690
[email protected] или +44 (0) 207 193 7447
Подписки
События
Редакционная
© HPCi Media Limited | Зарегистрирован в Англии под № 6716035 | Natraj Building The Tanneries, 55 Bermondsey St, Лондон SE1 3XG | НДС GB 939828072
Каковы начальные затраты косметического бизнеса?
Если у вас есть идея открыть косметический бизнес, вам может быть интересно, сколько это будет вам стоить и будет ли оно прибыльным.Первоначальный вопрос, который нам был задан, был задан на бизнес-форуме, и собеседник конкретно поинтересовался, насколько прибыльный бизнес по натуральной косметике (линия по уходу за кожей), начатый на моей кухне. Многие из вас могут задаться вопросом о том же, поэтому вот несколько ключевых вещей, которые вам нужно знать.
Когда вы начинаете косметический бизнес, вам сначала нужно немного узнать о косметической индустрии.
Косметическая промышленность
Хотя вы можете подумать, что косметическая промышленность ограничивается такими продуктами, как губная помада, лак для ногтей или тени для век, на самом деле она намного шире.Цветная косметика представляет собой лишь часть косметической индустрии. Другие продукты, такие как лосьоны для кожи, шампуни, гели для душа и даже зубные пасты, считаются косметическими. На самом деле косметическим считается практически любое средство личной гигиены.
Это означает, что рынок косметики — отличное место для выхода, поскольку почти все люди на планете используют какие-то средства личной гигиены. Конечно, существует масса конкуренции, но потребители всегда стремятся попробовать что-то новое, и при правильной самоотдаче вы можете создать последователей, которые станут основой вашего бизнеса на долгие годы.
Правила косметики
Возможно, вы видели в Интернете или где-либо еще, что косметическая промышленность в США не регулируется, но это просто неправильно.
Фактически, косметическая промышленность регулируется Управлением по контролю за продуктами и лекарствами (FDA). Прежде чем вы даже начнете, было бы неплохо ознакомиться с информацией, опубликованной FDA специально для стартапов и домашних косметических предприятий. Это поможет вам, когда вы начнете и будете рассчитывать свои расходы.
Косметические стартовые затраты
Хотя запуск собственной линии по уходу за кожей из дома * может * быть прибыльным, то, насколько быстро она становится прибыльной, становится липкой. Если вы начинаете с небольшого магазина, маловероятно, что вы собираетесь продавать свою продукцию в крупных розничных магазинах или даже в местных магазинах среднего размера. Лучше всего начать онлайн, где вы сможете собрать некоторые данные о продажах и привлечь клиентов. Затем вы можете использовать эту информацию для выхода на свои местные рынки, когда попытаетесь убедить их продавать ваш продукт.Чем в большем количестве мест будет продаваться ваш продукт, тем больше у вас шансов добиться успеха.
Чтобы начать любой косметический бизнес или действительно любой бизнес, ваши основные начальные затраты будут в трех основных областях, включая:
- Разработка продукта — примерно 5000 долларов за один продукт
- Деловые расходы — варьируются, но не менее 2000 долларов США
- Маркетинг и продажи — от 500 долларов США и выше
Я предполагаю, что вы собираетесь начать с малого, поэтому лучший способ сделать это — начать онлайн.Конечно, стоимость может широко варьироваться в зависимости от рецептуры, которую вы делаете, но вот общая оценка того, чего вы можете ожидать. Мы разберем каждый тип затрат более подробно.
Затраты на разработку косметической продукции
Когда люди думают о создании собственной косметической линии, они обычно думают о затратах на разработку продукта. По сути, эти затраты включают все, что связано с созданием вашего продукта, например затраты на сырье, упаковку и маркировку. Сюда также входят затраты на производственные операции, такие как смешивание материалов и заполнение ими упаковки.
Теперь вы можете подумать, что можете просто взять рецепт в Интернете и начать делать продукт самостоятельно. К сожалению, это не так просто. Большинство из этих формул не работают, и даже если они работают, вам нужно будет найти поставщиков ингредиентов, компанию, которая может изготовить их для вас, и провести тестирование. Если вы хотите сделать это самостоятельно, вам придется потратить немного денег на создание собственного производственного помещения в соответствии с рекомендациями FDA.
Если вы действительно серьезно относитесь к созданию продукта, вам нужно работать с косметическим составом, чтобы получить свой продукт.Их услуги не бесплатны и могут стоить от 500 до 25 000 долларов в зависимости от химика и рецептур, которые вы делаете. Средняя стоимость работы с химиком составит около 2500 долларов.
Производство продукции
Косметические составы могут стоить от 0,10 доллара за фунт до 3 долларов за фунт, но в среднем вы можете предположить, что продукты будут стоить около 1 доллара за фунт.
Упаковка и маркировка будут стоить еще 1 доллар за единицу. Добавьте к этому затраты на производство и розлив, и ваша средняя стоимость бутылки составит около 2–3 долларов за единицу.
Но вы не можете просто сделать несколько бутылок за раз, вам придется покупать минимальное количество сырья и бутылок. Чтобы снизить затраты до 2–3 долларов за единицу, вам нужно будет сделать минимум 500–1000 единиц. Если вы сделаете меньше, ваши расходы значительно возрастут.
Для производства ваших продуктов вы обычно будете работать с контрактным производителем, который производит продукты на основе вашей формулы или запрошенных характеристик формулы. Если вы не хотите вкладывать средства в дорогостоящее производственное оборудование (миксеры, сырье, разливочное оборудование), то лучше работать с контрактным производителем для производства вашей продукции.Если вы производите продукцию в собственном доме, ваше сырье может быть намного выше, поэтому стоимость единицы в конечном итоге также будет выше.
Конечно, вам также придется заплатить кому-то за изготовление этикеток для ваших продуктов, и эта сумма может варьироваться от 500 до 2000 долларов. Лучше всего работать с кем-то, кто ранее делал косметические этикетки, потому что они будут знать всю необходимую информацию, которую нужно включать на лицевую и оборотную этикетки.
Учитывая все, что требуется для производства первого производственного цикла косметического продукта, вы должны предположить, что изготовление одного типа продукта обойдется вам примерно в 5000 долларов.Это может быть меньше, если вы найдете кого-то, кто может делать небольшие пробежки, и вы работаете с таким продуктом, как лосьон для кожи или гель для душа. Будет больше, если вы хотите запустить косметическую линию, которая будет включать в себя множество различных цветных косметических средств.
Скрытые затраты на разработку продукта
Хотя 5000 долларов могут показаться неплохими, затраты на разработку продукта еще не закончены.
В США нет конкретных законов о типе тестирования, которое вы должны провести, чтобы запустить линию, но есть один преобладающий закон.Продажа небезопасных продуктов является незаконной. Вы должны быть в состоянии доказать, что ваши продукты безопасны. Если вы серьезно относитесь к ведению косметического бизнеса, вы ДОЛЖНЫ протестировать свои продукты, чтобы убедиться, что они безопасны и эффективны. Перед запуском косметической линии вам следует провести ряд тестов.
Микробиологическое тестирование: Проверка эффективности консерванта является обязательной. Если у вас несколько продуктов, это может быть немного дорого, но единовременная стоимость этого (~ 350 долларов за продукт) намного меньше, чем оплата по судебному иску.
Тестирование стабильности: Тестирование стабильности косметических средств — это тип тестирования, который просто изучает реакцию вашего продукта при хранении в различных условиях с течением времени. Он сообщит вам, расслаивается ли продукт, меняет цвет, загрязняется или продолжает работать и как долго.
См. Ниже, где мы писали о тестировании косметической стабильности. Для этого вам следует подумать о найме лаборатории.
Проверка безопасности: Проверка чувствительности тоже должна быть проведена, но может быть необязательной, если ваш бюджет очень ограничен.Однако, если продукт будет наноситься рядом с глазами или в его состав входят такие ингредиенты, как SPF, AHA или BHA и т. Д., Вам действительно стоит подумать о том, чтобы составить бюджет. Эти тесты начинаются с 800 долларов и доходят до 1500 долларов в некоторых лабораториях в Калифорнии. Если вы продаете продукт с SPF, не забывайте, что тестирование SPF, вероятно, обойдется вам примерно в 3000–4000 долларов. Обратите внимание, что это приблизительные цифры, и они сильно зависят от лаборатории, которую вы используете.
Итак, скрытые затраты на разработку формулы привели к тому, что начальные затраты на косметические средства составили около 8000 долларов.Помните, что это только для одного продукта.
Расходы на косметический бизнес
Если вы собираетесь продавать косметику и хотите защитить свои личные активы, вам следует зарегистрироваться. В США вы можете вести свой бизнес на условиях индивидуального предпринимателя, но это возлагает на вас полную ответственность за все плохое, что может произойти в результате использования вашей продукции. Вы рискуете своими сбережениями, машиной и домом. Вы не хотите этого делать. А недовольные потребители могут быстро нанять юристов и начать судебные процессы, которые могут уничтожить малый бизнес.Лучшая стратегия — это включить, чтобы защитить ваши личные активы от ответственности. Это также упрощает получение страховки для бизнеса. Затраты на регистрацию будут разными, но вы можете рассчитывать примерно на 500 долларов.
Страхование бизнеса
Теперь вам нужно еще больше защитить себя. Независимо от того, являетесь ли вы разработчиком рецептур, производителем или компанией по уходу за кожей, получите страховку.
Следует рассмотреть два основных типа — страхование имущества и страхование общей ответственности.
Страхование имущества: Страхование имущества — это именно то, что нужно — оно защищает вашу собственность, как страхование аренды.В случае, скажем, пожара, все, что связано с розничным аспектом вашего бизнеса (компьютеры, товарный инвентарь), покрывается страховкой. Страховая компания выпишет вам крупный чек за то, что вы потеряли. Эта страховка — отличная идея для компании по уходу за кожей или волосами в случае неудачи, но если ваш бюджет ограничен, в этом, вероятно, нет необходимости. Разработчикам рецептур и производителям не обязательно иметь его, но, опять же, это хорошая идея.
Страхование ответственности: Каждый, кто серьезно относится к косметическому бизнесу, должен иметь страхование гражданской ответственности.И, к сожалению, самый дорогой. Эта страховка действует на случай, если кто-то испытает негативную реакцию на ваш продукт или поскользнется и упадет на вашу собственность.
Стоимость этой страховки обычно зависит от объема продаж вашего бизнеса в течение года. Лимиты установлены таким образом, что страховая компания будет платить в общей сложности X долларов (общий совокупный лимит) и будет выплачивать только определенное количество случаев или требований.
Чем выше ваши продажи, лимиты и случаи, тем выше ежемесячный страховой взнос.Разработчики рецептур должны иметь такую страховку на тот случай, если их рецептура является причиной возникновения, а также для производителей — если что-то, что они сделали в процессе производства, загрязняет продукт и вызывает неблагоприятную реакцию, они несут ответственность.
Иногда, если вы работаете с производителями по контракту и / или с разработчиками рецептур, они «зондируют» косметическую компанию своей политикой. Это означает, что страховая компания производителя или разработчика включает ваши продукты в свою страховку.Это не означает, что вы застрахованы индивидуально как косметическая компания.
Вот почему для вашей компании важно иметь собственную страховку. Разработчики рецептур и производители могут быть застрахованы до прихода королевства, но в конечном итоге ответственность за безопасность продуктов ложится на вашу компанию. Если продукт не соответствует заявленным в рекламе требованиям или вы делаете что-то, чтобы сделать продукт небезопасным, вы несете ответственность. Продажа домашних продуктов — это огромный риск, и любая неблагоприятная реакция может стоить вам тысячи или миллионы.Итак, вам просто нужно взвесить шансы.
Наконец, последнее, что нужно учитывать при страховании. Если вы мечтаете продать свой продукт крупному розничному продавцу или продать его на Amazon, большинство крупных компаний требуют доказательства наличия страховки перед продажей вашего продукта, поскольку они не несут ответственности. Стоимость страховки будет зависеть от множества факторов, но приблизительная оценка составляет ~ 100 долларов в месяц на 1 000 000 долларов страховки.
Итак, представьте, что вам понадобится не менее 1200 долларов на годовую страховку.
Есть много других расходов, связанных с бизнесом, таких как оплата услуг юристов, бухгалтеров, сотрудников и налоги, но детали будут сильно зависеть от того, где вы находитесь и как вы ведете свой бизнес.Вы сами можете контролировать, сколько это будет вам стоить. Просто убедитесь, что вы подсчитали какое-то количество таких бизнес-расходов.
Затраты на маркетинг и продажу
Последняя область начальных затрат, которую мы покроем, — это ваши маркетинговые расходы. Это все деньги, которые вы вкладываете в разработку и продажу своего косметического продукта. Если вы начинаете онлайн-бизнес (что мы и советуем), первоначальные затраты могут быть довольно низкими. Запуск веб-сайта можно сделать менее чем за 500 долларов в год. Онлайн-продвижение через социальные сети или электронную почту может быть осуществлено практически бесплатно и требует в основном вашего времени.
Количество времени, которое вы посвящаете онлайн-маркетингу, напрямую зависит от того, сколько продукта вы продаете.
Больше времени и общения обычно означают большие продажи. Действия, на которые вы должны тратить свое время, будут во многом зависеть от того, кто ваши клиенты, но такие вещи, как написание сообщений в блогах по вашей теме, публикация видео, участие в социальных сетях, таких как Facebook или Instagram, комментирование сайтов других людей и ведение онлайн аукционы — это все, что может повысить продажи вашей косметической продукции.
Выполнение косметического заказа
Выполнение заказов будет вашей следующей значительной статьей расходов. У вас должны быть деньги на коробки для доставки, людей для фактического выполнения заказов и расходы на доставку. Когда вы планируете цену продукта, не забудьте включить доставку в свои расходы. Часто это может быть столько же или больше, чем стоимость продукта. Например, если изготовление вашего продукта обойдется вам в 3 доллара, стоимость доставки легко составит 3 доллара, поэтому вам нужно брать 6 долларов за единицу, чтобы окупиться.
Одна из самых больших ошибок, которые делают люди в начале, — это недостаточная плата за свои продукты. Помните, что будут возникать скрытые расходы, и если вы не получаете прибыль, вы выходите из бизнеса.
Другой вариант распространения вашей продукции — это получить киоск на местном рынке и продавать его напрямую. Стоимость будки варьируется, но вы можете получить ее по цене от 50 до 125 долларов в день. Если вы можете продать больше, чем это, за день, вы получаете прибыль. После того, как вы установили свой бренд, вы также можете попытаться продать свой продукт в некоторых местных магазинах в вашем районе.Если вы ищете бренды по уходу за волосами, посмотрите, будет ли ваш местный салон продаваться с вашим брендом. Продукты для ухода за кожей можно приобрести в местном спа-салоне или в специализированном сувенирном магазине. Вам придется отказаться от значительной части вашей прибыли от прямых продаж, но в идеале вы восполните ее за счет большого объема продаж. Как правило, вам придется продавать свой продукт этим торговым точкам по сниженной цене, чтобы они могли повысить цену и получить прибыль.
Это не будет стоить вам денег напрямую, но сократит вашу собственную прибыль.
Косметические стартовые затраты
Косметический бизнес может быть прибыльным, но это намного сложнее, чем приготовить лосьон на кухне и продать продукт требовательной публике.Когда вы подсчитываете затраты на разработку продукта, бизнес и маркетинг, вам реально нужно от 10 000 до 20 000 долларов для первоначального инвестирования. А если вы собираетесь производить более одного вида продуктов, вам следует рассчитывать на добавление 5000 долларов за каждый дополнительный косметический продукт. Как только вы начнете продавать, вы сможете вернуть эти деньги, но понимаете, что это минимальная сумма, которая вам понадобится для начала.
Идеи продукта могут быть свободными для воплощения в жизнь, но не для реализации.Если вы хотите запустить косметическую линию, начните экономить деньги прямо сейчас.
Это совместная статья, написанная химиками-косметологами Валери Паттон (@thelahobo) и Перри Романовски
Как продвигать свой косметический бизнес
Маркетинг вашего косметического бизнеса может быть трудным, и с такой большой конкуренцией может быть более чем сложно проникнуть в индустрию красоты / косметики.
Косметическая промышленность не ограничивается красивыми палитрами макияжа глаз или роскошными средствами ухода за кожей, например, лазерное удаление тату в Лондоне — это всего лишь одна популярная процедура, которую сотни, если не тысячи, людей проходят каждый год, чтобы исправить свою ужасную ошибку. поверхность их кожи.Вот как продвигать свой косметический бизнес:
Создать шум
Потенциальные покупатели хотят, чтобы вокруг вашего продукта был большой ажиотаж. Шумиха вокруг вашего косметического бизнеса не только говорит о том, что продукты, которые вы продаете, являются высококачественными и заслуживают внимания, но и предполагает, что ваш бренд пользуется репутацией. Мало кто покупает у бренда, о котором никогда раньше не слышал, или скептически относится к покупке, особенно когда речь идет о покупке косметики в Интернете. В Интернете так много поддельных сайтов, поэтому важно, чтобы ваш косметический бизнес считался заслуживающим доверия!
Отличный способ создать ажиотаж — это использовать социальные сети.
Использование социальных сетей не только позволит вам с легкостью продвигать свой косметический бизнес в Интернете, но и будет первым местом, которое посетят многие потенциальные покупатели, прежде чем совершить покупку, так что вы хотите произвести хорошее первое впечатление!
Будьте в тренде
Следующий лучший способ продвигать свой косметический бизнес — быть в тренде. Несмотря на то, что тенденции меняются регулярно, оставаться в тренде можно, даже если вы планируете открыть свой косметический бизнес через три месяца! Отличный способ быть в тренде — быть в курсе того, что сейчас происходит в косметической индустрии во всех частях мира.Например, многие косметические компании в Великобритании внимательно следят за тенденциями в Юго-Восточной Азии в поисках вдохновения.
Найдите свою нишу
В переполненном секторе косметики и красоты один из лучших способов выделиться среди конкурентов и эффективно продвигать свой бизнес — это занять собственную нишу.
Определите, что отличает ваш бизнес от других, и используйте это, чтобы найти свою целевую аудиторию. Например, компании, занимающиеся натуральной косметикой, такие как luminositie.com, занимаются нишей натуральных средств по уходу за кожей и нацелены на потребителей, заинтересованных в этих типах продуктов.
Ищите новые кампании для брендов
Если вы новичок на рынке косметики, не паникуйте! Отличный способ заявить о себе — это поискать кампании новых брендов, подходящие для неизвестных брендов. Популярный розничный продавец товаров для здоровья и красоты Boots, например, ищет новые бренды для включения в свою кампанию BeautyFinds, и, если вам повезет, и вы будете выбраны, ваш косметический бизнес и товары будут представлены в магазинах по всей Великобритании!
Выставки
Чтобы поднять свой косметический бизнес с нуля, мы предлагаем участвовать в торговых выставках, подобных тем, что делает Zapp Laser Studio, клиника удаления татуировок в Бристоле.
Даже несмотря на то, что вам придется платить за выставочный стенд, косметические мероприятия и косметические бизнес-мероприятия представляют собой фантастические возможности для продвижения вашего бизнеса среди потенциальных клиентов, представителей и дистрибьюторов.
CosmeticBusiness, например, — это всего лишь одна международная выставка, идеально подходящая для представителей косметической промышленности. Хотя эти выставки — это очень весело, не забудьте визитную карточку вашей косметической компании!
Привлекательные предложения и скидки
Несмотря на то, что вы можете размещать сотни, если не тысячи, листовок через двери людей, маркетинг вашего косметического бизнеса не обязательно должен ограничиваться обращением к популярным брендам, посещением торговых выставок или даже привлечением авторитетных лиц для обзора ваших продуктов.Отличный способ быстро привлечь новых клиентов — это предложить выгодную сделку. Помимо предложения скидки, например 20% скидки на первые покупки, подумайте о возможностях «купи один — получи один бесплатно» или отправив бесплатный подарок с каждой покупкой, например небольшой косметический пакет.
Хотя то, как вы решите продвигать косметический бизнес, зависит только от вас, не ожидайте, что он станет явлением в одночасье или сразу же станет конкурировать с такими, как Лора Мерсье, Бобби Браун или Шарлотта Тилбери.