Магазин автозапчастей как бизнес: Бизнес-план магазина автозапчастей и что нужно знать для открытия своего магазина запчастей

Выгодны ли магазины автозапчастей?

Независимо от того, хотите ли вы открыть новый магазин автозапчастей или хотите расширить свою текущую деятельность, вам всегда нужно задавать себе один вопрос: будет ли это предприятие прибыльным? Есть много факторов, влияющих на рентабельность, которые мы рассмотрим сегодня. В этой статье мы также обсудим различные типы магазинов автозапчастей, а также несколько других факторов, которые необходимо учитывать розничным продавцам автозапчастей.

Какие факторы определяют прибыльность магазина автозапчастей?

Когда дело доходит до прибыльности магазина автозапчастей, в игру вступают несколько ключевых факторов. К ним относятся следующие:

• Местоположение магазина — Значение местоположения для успеха компании невозможно переоценить. Если вы работаете в регионе, где много постоянных клиентов, вы можете увеличить объем продаж и выручку от каждой продажи, сохранив при этом высокую прибыль. Кроме того, если вы находитесь за пределами региона, это повлияет на ваши продажи. Очень сложно вести бизнес с низкими продажами.
• Качество продукции и услуг – Очень важно предлагать высококачественные автомобильные запчасти и аксессуары, чтобы гарантировать повторные покупки. Чтобы сохранить своих потребителей, вы должны предоставлять товары и услуги отличного качества. Если вы этого не сделаете, вы потеряете свою потребительскую базу. Лояльные клиенты – это кровь вашей компании. Для увеличения продаж необходимо поддержание качества продукции и послепродажного обслуживания.
• Сведение расходов к минимуму — При открытии компании вы должны сделать все возможное, чтобы контролировать расходы. В противном случае ваша компания вряд ли будет успешной. Многие предприниматели совершают ошибку, часто увеличивая свои ненужные расходы. Например, они покупают ненужные предметы для своего рабочего места или выбирают пространство, слишком большое для их нужд в данный момент.
• Закупки — Розничные продавцы автозапчастей должны быть проницательными покупателями, чтобы поддерживать высокую прибыль. Если вы не можете получить лучшие цены на автозапчасти и аксессуары, которые вы продаете, ваша прибыль быстро сократится. Получите доступ к рынкам крупных оптовиков и напрямую обращайтесь к производителям запасных частей. Сравните цены с другими поставщиками, чтобы получить наилучшую цену за свои покупки. Никогда не экономьте на качестве, чтобы сэкономить деньги. Это потому, что высококачественные товары являются источником жизненной силы вашей компании.

Какие существуют виды бизнеса по производству автозапчастей?

Предприниматели, работающие на рынке послепродажного обслуживания автомобилей, могут выбрать одну из нескольких бизнес-моделей при открытии бизнеса по производству автозапчастей. Ниже приведены некоторые из следующих:

• Магазин розничной торговли автозапчастями — Это наиболее распространенный тип магазина автозапчастей. Это физическое место, куда люди могут зайти и купить автозапчасти. Магазин также может предлагать услуги по ремонту, автомойке или детализации.
• Магазин с мастерской – Эта модель может помочь вам увеличить свой доход. Магазин автозапчастей, который также имеет собственную мастерскую, позволяет клиентам приобретать компоненты и ремонтировать их в одном месте. Клиентам нравится покупать запчасти у предприятий, мастерские которых находятся поблизости; следовательно, это может быть фантастическим способом для предпринимателей развивать свой бизнес.
• Оптовая торговля автозапчастями – Оптовый торговец продает автозапчасти розничным торговцам, которые затем продают их потребителям. Преимущество оптового продавца заключается в том, что вы можете покупать автозапчасти по более низкой цене, поскольку покупаете оптом.
• Интернет-магазин автозапчастей — Интернет-магазин автозапчастей продает автомобильные запчасти потребителям через Интернет. Этот тип магазина имеет несколько преимуществ, таких как отсутствие необходимости платить за физическое местоположение и более низкие накладные расходы. В настоящее время покупатели предпочитают делать покупки в Интернете, а не выходить за покупками лично. Покупатели выбирают товары онлайн, а владельцы интернет-магазинов отправляют свои товары курьером прямо к их дверям. Если вы не хотите открывать настоящий физический магазин, это фантастическая возможность. Интернет-бизнес может быть создан, не выходя из собственного дома.

Что вам нужно знать об онлайн-секторе послепродажного обслуживания автомобилей

COVID-19 оказал значительное влияние на онлайн-продажи автомобильных запчастей и аксессуаров с 2020 года. В предыдущие несколько лет были отмечены рекордные уровни обслуживания автомобилей через Интернет. , компонентов и аксессуаров, которые, как ожидается, будут продолжаться.

Общая сумма, потраченная на автозапчасти и аксессуары в США, в прошлом году достигла 17,7 миллиардов долларов. Согласно прогнозам, продажи автомобильных компонентов и аксессуаров в электронной коммерции превысят 20 миллиардов долларов к концу 2022 года и 22 миллиарда долларов к 2023 году. Ожидается, что в этом году продолжится тенденция быстрого роста, которая наблюдалась в течение последних нескольких лет. кросс-канальные конверсии играют важную роль. Только Amazon в 2020 году продала автомобильных запчастей на 8,3 миллиарда долларов (не считая продажи сторонним компаниям)9.0003

По этим причинам продажа автомобильных компонентов и самих автомобилей стала более ориентированной на Интернет.

Преимущества интернет-магазина автозапчастей 

Магазин автозапчастей может зарабатывать значительные суммы денег в Интернете. На самом деле, многие интернет-магазины автозапчастей очень прибыльны. Для этого есть несколько причин, наиболее важными из которых являются следующие:

• Большая клиентская база – Интернет-магазин автозапчастей может охватить гораздо большую клиентскую базу, чем физический магазин. Это потому, что ваш магазин открыт 24 часа в сутки, семь дней в неделю. У вас также нет никаких географических ограничений.
• Расширенный выбор — При продаже автозапчастей через Интернет у вас есть доступ к гораздо большему выбору, чем если бы вы продавали через обычные магазины. Это позволяет покупателям найти именно ту деталь, которая им нужна, без необходимости искать среди многочисленных стеллажей или полок в физическом магазине.
• Низкие накладные расходы – Интернет-магазин не требует таких больших накладных расходов, как обычный магазин. Вам не нужно платить за физическое местоположение, сотрудников или инвентарь. Это может сэкономить вам много денег в долгосрочной перспективе.
• Удобство – Интернет-магазины автозапчастей удобны для покупателей. Они могут приобрести запчасти и аксессуары в любое время дня и ночи, не выходя из дома или офиса. Кроме того, многие интернет-магазины предлагают бесплатную доставку при заказе на определенную сумму.

Насколько прибыльны интернет-магазины автозапчастей?

Интернет-продажа автомобильных запчастей и аксессуаров может стать отличным способом заработать дополнительные деньги или даже начать свое дело. Тогда сколько вы можете заработать, продавая автозапчасти онлайн? Продавцы автозапчастей могут зарабатывать от 500 до 50 000 долларов в месяц, продавая запчасти и аксессуары через Интернет. Конечно, заработанная сумма будет различаться в зависимости от типа автозапчастей, которые вы продаете, вашей торговой платформы и ваших маркетинговых усилий.

Если вы хотите продавать автозапчасти и аксессуары через Интернет, мы рекомендуем Amazon или eBay. Эти платформы имеют большую аудиторию потенциальных покупателей и владельцев транспортных средств и различные инструменты продаж, которые помогут вам начать работу.

Сосредоточение внимания не только на прибыли

На платформах электронной коммерции целью является не только прибыль; это также касается валовой прибыли и скорости поглощения. Онлайн-торговля — это массовая игра, а это значит, что вы можете воспользоваться специальными предложениями и бонусами, которых нет в обычном магазине.

Во-первых, чем больше продаж, тем больше покупателей. А это значит, что у вас есть множество способов обеспечить отличное обслуживание клиентов и заставить потребителей вернуться к вам. Покупатели сообразительнее, чем когда-либо прежде, с более широким выбором, поэтому очень важно произвести на них хорошее первое впечатление.

Еще одним преимуществом крупных продаж являются откаты OEM-производителей. Большая часть общего дохода менеджеров по запасным частям от онлайн-продаж поступает от поощрений OEM-производителей. Вы не сможете продать достаточно товаров на своем физическом прилавке, чтобы удовлетворить критерии объема, но вы можете сделать это в Интернете и получить большое вознаграждение. В результате онлайн-продажи могут стать отличным способом пополнения вашего стационарного магазина автозапчастей или рассматриваться как самостоятельная бизнес-стратегия.

Если вы хотите узнать больше о продаже автозапчастей и аксессуаров через Интернет, свяжитесь с нами по адресу Illumaware для получения дополнительной информации. Мы будем рады помочь вам в создании бизнеса, который будет быстро процветать!

Как начать онлайн-бизнес автозапчастей?

Основной тенденцией прошлого года, в основном из-за глобального кризиса в области здравоохранения, стал резкий переход на рынки электронной коммерции практически во всех отраслях. Онлайн-выручка рынка послепродажного обслуживания автомобилей в США выросла на 30% с 2019 года.. Это означает, что нет лучшего времени, чем сейчас, чтобы начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей.

В то время как потребители, возможно, привыкли посещать свалки и местные магазины, чтобы найти подходящие запчасти для своих автомобилей, просмотр онлайн-каталога автозапчастей дает неоспоримые преимущества. Вы можете сделать это, не выходя из дома, в свободное время, наслаждаясь при этом любимым напитком. Простой щелчок доставит автомобильную деталь к вашему порогу без каких-либо усилий с вашей стороны.

Начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей может быть непросто, если вы идете вслепую. Вот что вам нужно знать, чтобы заложить хорошую основу для вашего автомобильного бизнеса электронной коммерции.

Определите свою нишу

Рынок послепродажного обслуживания автомобилей огромен. Конечно, вы хотите продавать запасные части, но, возможно, вы захотите сузить свое предложение. Вы можете предложить только рабочие детали или только запасные части. Вот несколько примеров того, на чем может специализироваться ваш интернет-магазин автозапчастей:

• Внешние автомобильные детали: колпаки, решетки, бамперы и т. д. 
• Внутренние детали: коробки передач, цилиндры, свечи зажигания, топливный насос и т. д.
• Инструменты: гаечные ключи, домкраты и т. д.

Решите, будете ли вы продавать оригинальные запчасти или запчасти сторонних производителей. OEM означает производителя оригинального оборудования (имеются в виду детали от конкретного производителя, который производит такие же детали для автомобильной компании). Автозапчасти сторонних производителей получены из источников, которые не производят их для автомобильной компании.

Проведите небольшое исследование и посмотрите, сможете ли вы определить разрыв между спросом и предложением. Возможно, существует значительный спрос на определенные запасные части, но не многие продавцы предлагают их. Это может быть ваша идеальная ниша.

Составьте бизнес-план

Учитывайте аудиторию, которой вы продаете. Собираетесь ли вы стать оптовым продавцом B2B (бизнес для бизнеса), продавая автозапчасти мелким поставщикам? Или вы идете по маршруту B2C (бизнес-клиент) и хотите продавать напрямую людям, которые хотят отремонтировать или улучшить свои автомобили?

Наметьте свою цепочку поставок и найдите подходящих поставщиков автомобильных запчастей и аксессуаров, которые вы будете продавать. Если вы хотите хранить эти детали, вам необходимо учитывать складские площади и цены. Не только это, но вам также придется заниматься упаковкой и доставкой, а также управлением запасами помимо хранения.

Многие интернет-магазины автозапчастей, которые только начинают свою деятельность, выбирают прямую поставку. Дропшиппинг означает, что товар, который покупатель заказывает онлайн, доставляется ему напрямую от поставщика. Вам не нужно ничего хранить, и вы по-прежнему сохраняете разницу в стоимости запчастей между поставщиком и вашей онлайн-площадкой.

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что, даже если вы можете предоставить своим покупателям номер для отслеживания их заказа, вы не можете гарантировать сроки доставки, потому что доставка не зависит от вас.

Настройте свой бизнес

Любой интернет-магазин (или любой онлайн-бизнес в этом отношении) должен выполнить определенные шаги, прежде чем он сможет официально начать работу.

• Получение идентификационного номера налогоплательщика: Вы не можете законно работать без идентификационного номера федерального налогоплательщика, и вы также не можете платить налоги без него. Вы можете получить его на веб-сайте Службы внутренних доходов. Приложение бесплатное, и это не должно занять больше двух рабочих дней.
• Регистрация вашего бизнеса: В зависимости от того, где вы живете, вам, вероятно, придется зарегистрировать свой бизнес по продаже запасных частей для автомобилей в местных органах власти, например, в городском или районном управлении. Проверьте, каковы ваши требования по этому поводу.

Выберите платформу электронной коммерции

Покупателям в Интернете недостаточно проверять только один сайт электронной коммерции. Благодаря удобству покупок в Интернете у них есть время, чтобы сравнить цены, отзывы, сроки доставки и многое другое.

Выбирая решение для электронной коммерции для своего бизнеса, вы можете выбрать один из двух наиболее распространенных способов продажи запчастей через Интернет: 

• Ваш веб-сайт: Несмотря на то, что это требует некоторой работы — например, покупка доменного имени, разработка веб-сайта или выбор темы WordPress и т. п. — наличие собственного интернет-магазина автозапчастей имеет свои преимущества. Вы будете строить свой бренд, и у вас будет больше контроля над тем, как ваши потребители воспринимают ваш бизнес. Кроме того, вы избежите множества комиссий, взимаемых с других платформ, таких как eBay и Amazon. Вы можете установить цены, как вы хотите!

Управление веб-сайтом и онлайн-каталогом автозапчастей может быть сложной задачей, особенно потому, что вам необходимо обратить внимание на Стандарт обмена каталогами послепродажного обслуживания (ACES) и Стандарт обмена информацией о продуктах (PIES). Было бы лучше выбрать поставщика программного обеспечения для электронной коммерции, который работает в соответствии с этими стандартами и может сделать всю тяжелую работу за вас.

• eBay и Amazon: Торговые площадки, такие как Amazon и eBay, намного проще. Вам не нужно приобретать доменное имя или разрабатывать/кодировать весь веб-сайт (или поручить это кому-то другому). Эти две платформы также имеют специальные функции для продавцов автомобилей.

Однако очевидным недостатком признанного магазина электронной коммерции является то, что вы должны платить комиссию за каждую покупку или объявление, которое вы размещаете. У вас также не будет много вариантов для связи с вашими покупателями или создания своего бренда.

Хотя поначалу использование нескольких каналов может быть слишком большой нагрузкой для вашего бюджета, ни одно правило не говорит, что вы должны выбирать один или другой. Если вы создаете свой собственный веб-сайт электронной коммерции, выберите решение, которое может просто интегрировать данные вашего каталога в eBay и Amazon. Как только ваш бизнес по производству запасных частей станет достаточно большим, вы сможете воспользоваться более чем одной платформой онлайн-продаж.

Разработка маркетинговой стратегии

Недостаточно начать свой бизнес, открыть интернет-магазин и надеяться, что к вам придут клиенты. Вам также необходимо продвигать свой бизнес среди целевой аудитории. Рассмотрите следующие тактики для привлечения трафика на ваш автомобильный онлайн-бизнес:

• Плата за клик: Рекламные объявления с оплатой за клик — отличный способ ускорить свое присутствие в Интернете. Они могут быть дорогостоящими, но приведут много потенциальных клиентов на ваш веб-сайт электронной коммерции автозапчастей.
• Социальные сети: Реклама вашего бизнеса в Twitter, Facebook, Instagram и подобных социальных сетях может быть хорошей идеей.
• Поисковая оптимизация (SEO): Если у вас есть веб-сайт без хорошей поисковой оптимизации, он не может занимать высокие позиции в результатах поиска. Подумайте о том, чтобы нанять эксперта по SEO (или изучить хотя бы его основы самостоятельно), чтобы максимально увеличить органический трафик.

Заключение

Как и в любом другом бизнесе, стать онлайн-продавцом автозапчастей непросто. Вам нужно найти прибыльную нишу, в которой вы сможете удовлетворить спрос клиентов, разработать надежную бизнес-модель, которая будет приносить доход раньше, чем позже, зарегистрировать свой бизнес во всех основных учреждениях и получить свой идентификационный номер налогоплательщика.

Выбор онлайн-платформы для вашего каталога автозапчастей и автомобильных аксессуаров — важный шаг. Вы можете либо создать свой собственный веб-сайт, либо выбрать существующие онлайн-рынки, такие как eBay или Amazon. Если ваш бюджет позволяет, вы даже можете выбрать все три (или больше!).

Наконец, не забудьте потратить немного времени (и денег) на маркетинг. Вам нужно рассказать о том, что в Интернете появился новый бизнес по продаже автомобильных запчастей. В противном случае, не многие будут проверять это. Приобретать клиентов и постоянных клиентов сложно, но нет никаких причин, по которым вы не добьетесь успеха, если будете работать над этим.

В Illumaware мы можем помочь вам с одной важной частью вашего бизнеса — созданием и ведением онлайн-каталога автомобильных запчастей.