Оборудование для малого бизнеса авито: Готовый бизнес и оборудование в России | Покупка и продажа бизнеса

Оборудование для производства газобетона — АлтайСтройМаш

Оборудование для производства газоблоков

Компания «АлтайСтройМаш» с 2000 года выпускает профессиональное оборудование для изготовления газоблоков, которое имеет сертификат государственного образца. Более двадцати лет опыта в сфере машиностроения, технология бережливого производства «Toyota», использование немецкой лазерной резки «Trumpf» для идеально точной обработки каждой детали являются гарантией качества оборудования по производству неавтоклавного газобетона.

Наши установки позволяют изготавливать газобетонные блоки высокой прочности и безупречной геометрии, которые имеют единый стандарт с автоклавным газобетоном, в соответствии с ГОСТом от 1989 года.

Мы поставляем производственные линии по всему миру и даем гарантию 2 года на все комплектующие, т.к. контролируем качество на всех этапах производства и продажи оборудования.

Приобретая линию, вы получаете бесплатную техническую поддержку,
которая включает в себя:

• Инструкции по монтажу оборудования;
• Обучение персонала;
• Профессиональную поддержку наших инженеров-технологов на протяжении всего вашего бизнеса;
• Актуальную информацию по поставщикам сырья в вашем регионе;
• Готовую рецептуру газобетонной смеси, в зависимости от характеристик сырья;
• Маркетинговые материалы для продвижения готовой продукции на рынок;

Цена на газобетон

и оборудование для его производства

Неавтоклавный газобетон используют для строительства коттеджей, домов, школ, больниц, высотных домов, торговых центров. За последние 8 лет спрос на газоблоки вырос в 14 раз и среди других строительных материалов газобетон занимает долю на рынке 43%. Рыночная цена на газобетонные блоки, независимо от области, превышает их себестоимость не менее чем на 30%.

Популярность материала зависит от географической территории, например, в Казахстане цена газобетонных блоков на рынке выше, чем в странах, где газобетон только начинает приобретать известность. Но уже и там количество клиентов, желающих купить газоблоки, выросло на 27% по сравнению с 2017 годом. Это связано с активным развитием строительства и государственной поддержкой малого и среднего бизнеса.

12 прорывных бизнес-моделей, которые изменили рынок — Маркетинг на vc.ru

А компании-новаторы получили долгосрочную прибыль и конкурентное преимущество. Статья-практикум для применения инновационных идей для вашего бизнеса.

126 573 просмотров

Время — это невозобновляемый и очень дорогой ресурс для любого человека, тем более для предпринимателя. Я ценю ваше время, которое вы инвестируете в прочтение этой статьи, поэтому целью ставлю практическое пользу от применения полученной информации. В конце поста будут рекомендации для получения 1000%-ой отдачи от ваших временных инвестиций.

Это статья для начинающих и опытных предпринимателей, маркетологов и всех, кто постоянно ищет новые идеи для развития и новаторства.

В этом посте я хочу рассмотреть 12 инновационных и прорывных, для своего времени, бизнес-моделей. Использование этих моделей дало компаниям длительное конкурентное преимущество и большой рост прибыли. Материал получился объемный, от большого желания дать как можно больше пользы, поэтому можно читать поэтапно.

Актуальность инновации бизнес-модели

Многие истории успеха начинались с инновационной бизнес-модели, а не с превосходного продукта:

• Amazon — стало крупнейшим интернет-магазином в мире, не имея ни одного традиционного магазина
• Apple является крупнейшим продавцом музыки, хотя не владеет не одной студией и не продает компакт-диски
• Skype — крупнейший телекоммуникационный провайдер в мире, хотя и не имеет собственной сетевой инфраструктуры
• Netflix — вдохнула новую жизнь в видеопрокат, не имея ни одного физического магазина
• Starbucks — крупнейшая в мире сеть кофеен, продающая обычный кофе по премиум ценам

Конечно качественный продукт и процессы играют большую роль, но они не определяют будущего успеха или неудачи компании. Мы вступили в эпоху, когда судьба компании зависит от их умения применить соответствующую инновационную модель для более эффективной монетизации технологии, а также выделиться среди посредственных конкурентов. Результаты исследований IBM и BCG показывают, что 14 из 25 наиболее новаторских компаний в мире применяют инновационные бизнес-модели и, что лидеры обновляют свою бизнес-модель в два раза чаще, чем отстающие компании.

Как показывают исследования новых инновационных бизнес-моделей, инновацией является творческое воспроизведение и рекомбинация существующих шаблонов бизнес-моделей. Ученые из бизнес-школы университета Санкт-Галлена, входящей Топ 10 ведущих бизнес-школ Европы по версии Financial Times, провели анализ прорывных бизнес моделей за последние 100 лет и выявили, что 90 % инновационных и революционных бизнес-моделей, есть результат творческого воспроизведения, рекомбинации и синтеза 55 базовых паттернов (шаблонов) бизнес-моделей. Свои наработки они подробно изложили в книге «Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов».

Каждый паттерн соответствует одному или нескольким измерениям бизнес-модели: клиент (кто?), ценностное предложение (что?), процесс создания ценности (как?), экономическая эффективность (почему?). Пользуясь этими методами вы тоже сможете начать процесс инновации своей бизнес-модели. Ссылку на описание всех 55 базовых паттернов бизнес-моделей и практические рекомендации по их использованию я оставлю в конце статьи.

90% инновационных бизнес-моделей есть результат комбинирования 55 базовых шаблонов

В этой статье мы рассмотрим следующие шаблоны инновационных бизнес — моделей, которые оказалась большое влияние на рынки

• Freemium (“Начни пользоваться бесплатно”)

• Long Tail (“Длинный хвост”)

• Lock-In (“Бритва и лезвие”)
• Crowdfunding (Краудфандинг, “вскладчину”)
• P2P (Peer-to-Peer) “Ты мне — я тебе”/Без посредников

• Аренда вместо покупки

• Аукцион

• Долевая собственность

• Подписка
• Самообслуживание
• Двусторонний рынок
• Айкидо (дифференциация)

Чтобы получить практическую пользу от этого материала, используйте эти примеры, чтобы сопоставить их со своей текущей бизнес-моделью и возможно, вы найдете и реализуете прорывную идею и сможете сломать доминирующую отраслевую логику.

Этим простым действием вы можете запустить процесс инновации своей бизнес-модели. Более подробное руководство к действию в конце статьи.

Этапы и принципы

Давайте рассмотрим составляющие процесса инновации бизнес-модели. В процессе инновации можно выделить несколько основных этапов: анализ, творческое воспроизведение и рекомбинация существующих идей, и принципов из других областей, внедрение.

Основные принципы инновационного бизнес-моделирования:

• Игнорировать статус-кво (доминирующую отраслевую логику)
• Забыть о прошлом
• Перестать оглядываться на конкурентов
• Бросить вызов ортодоксальности
• Генерировать как можно больше идей
• Разрешить себе ошибаться

Цель любой инновации бизнес-модели — это сломать доминирующую отраслевую логику таким образом, чтобы ваш клиент получил еще больше ценности, а компания конкурентное преимущество и больше прибыли.

Именно это и удалось компаниям, реализовавшим инновацию бизнес-модели, используя паттерны из списка ниже.

Freemium (“Начни пользоваться бесплатно”)

Как видно из названия, шаблон состоит из двух частей: Free — бесплатно и Premium — премиальный. Базовая часть продукта предоставляется бесплатно, а расширенный и более ценная версия за деньги. Ключевым показателем данного шаблона служит конверсия перехода из бесплатной версии к платной.

Базовая версия продукта предлагается бесплатно в надежде убедить покупателей приобрести со временем премиум-версию. Бесплатное предложение привлекает максимально возможное для компании количество клиентов, в то время как доход обеспечивается премиум-пользователями (которых обычно меньше)

Сервис потоковой музыки Spotify. Клиенты, пользующиеся им бесплатно, вынуждены постоянно прослушивать рекламные ролики, которые отсутствуют в премиум-пакете, более приятном для пользователей

Компании-новаторы

• Hotmail (1996)
• SurveyMonkey (1998)
• LinkedIn (2003)
• Skype (2003)
• Spotify (2006)
• Dropbox (2007)

Когда и как применять этот шаблон

Подумайте, возможно ли в вашем ценностном предложении сделать что-то бесплатно, но чтобы уже эта часть давала пользу клиенту,а после того как он начал пользоваться бесплатным продуктом, предложить ему улучшение, которое даст еще больше ценности.

Сразу подумайте об издержках на бесплатную версию продукта — возможно ли их минимизировать. Для ориентира можете использовать текущую стоимость привлечения на клиента на платный продукт и если в результате использования шаблона Freemium стоимость клиента снизится — это явный сигнал, что шаблон вам подходит.

Особенной популярность этот шаблон пользуется у интернет-компаний предельные издержки на производство стремятся к нулю. Также, этот шаблон используют разработчики ПО, чтобы протестировать свои разработки и приемлемость для пользователей.

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Подписка
• Фиксированная стоимость
• Бритва и лезвие
• Дополнение

Вопросы для размышления

• В чем нуждаются наши клиенты?
• Как нам улучшить впечатления наших клиентов от сотрудничества с нами? Можем ли мы чем-нибудь привязать клиентов?
• Какие функции приносят добавленную стоимость и усиливают готовность клиентов платить за наш товар или услугу?

Long Tail (“Длинный хвост”)

Впервые об этой концепции написал Крис Андерсон в Wired Magazine в 2004 году. Основной принцип данного шаблона — это продажи многого понемногу. Этот принцип отвергает закон Парето 80/20, при котором 20% товаров “бестселлеров” приносят 80% прибыли. Компании, которые используют этот паттерн могут получать до 60% прибыли от продажи товаров с низким спросом.

Основная доля прибыли приходится не на продукты-блокбастеры, а на «длинный хвост» нишевых продуктов, которые сами по себе не требуют больших объемов и не обеспечивают большой маржи. Если предлагать разнообразие таких продуктов в больших количествах, совокупная выручка от мелких продаж выливается в приличную сумму. Такие бизнес модели требуют небольших издержек на складские помещения и эффективной платформы для быстрой доставки продукции покупателям.

Интернет-магазин Amazon, основанный в 1994 г. можно по праву причислить к осново­положникам шаблона «Длинный хвост». Согласно некоторым подсчетам, 40% прибыли Amazon поступает от продажи книг, которые не найти в продаже в традиционных книжных магазинах. Для Amazon этот «длинный хвост» нишевых продуктов не только ценный источник дохода, но и важный способ выделиться на фоне обычной книготорговли.

Компании-новаторы

• Amazon Store (1995)
• eBay (1995)
• Netflix (1999)
• Apple iPod/iTunes (2003)
• YouTube (2005)
• LEGO (2005)
• Lulu.com (2006)

Когда и как применять этот шаблон

Если вам приходиться конкурировать со многими компаниями по множеству товарных позиций и вы можете удерживать свои издержки на поддержание массовости и дистрибуцию товаров ниже конкурентов, то шаблон “Длинный хвост” открывает перед вами прекрасные перспективы.

Идеально подходит интернет-магазинам и сервисам с предложением какого-либо ценного контента. Для этого шаблона бизнес-модели очень важна качественная система поиска, фильтрации и рекомендаций. Поможет вам и поведенческий анализ, возможно даже с применением ИИ.

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Массовая кастомизация
• Пользовательский проект
• Аффилирование

Вопросы для размышления

• Получат ли клиенты дополнительную стоимость, если мы будем поставлять им абсолютно все?
• Лучше ли у нас получается управлять массовостью, чем у конкурентов?
• Могут ли наши процессы и ИТ-системы работать с огромным множеством продуктов?
• Можем ли мы справиться с такими внутренними процессами, как покупка, обработка заказа, логистика и ИТ?

Lock-In (“Бритва и лезвие”)

Данный шаблон бизнес-модели впервые применили в компании знаменитого Джона Рокфеллера Standard Oil. В конце 19 века она недорого продавала керосиновые лампы, а к ним продавали дорогое масло, которое производили на своих заводах.

Но более широкую известность данный вид модели приобрела после ее применения в компании Gillette.

Центральная идея шаблона бизнес-модели — войти в доверие к покупателю, снизив барьеры для покупки базового продукта. После этого клиент попадает в зависимость от продавца. Если вы купили станок Gillette,то будете покупать и лезвия той же фирмы. Переход на конкурента очень дорогой.

Базовый продукт предлагается по низкой цене или отдается даром, в то время как дополнительные товары, необходимые, чтобы пользоваться базовым продуктом, продаются по высокой цене, обеспечивая значительную долю дохода. Цена первоначального продукта снижает барьеры, мешающие клиентам совершить покупку, но она покрывается за счет перекрестного финансирования последующих стабильных продаж. Обычно эти продукты технологически связаны друг с другом, закрепляя данный эффект.

Apple использует этот шаблон в перевернутом виде: компания дешево продает песни, но дорого продает оборудования для воспроизведения

Hewlett-Packard освоила эту модель в 1984 г., адаптировав к ThinkJet, первому струйному принтеру в мире, предназначенному для индивидуального пользования. В отличие от дорогостоящих промышленных принтеров, этот продавался всего за $495, то есть был по карману среднему американцу. Большая часть выручки Hewlett-Packard обеспечивалась последующей продажей картриджей для принтеров.

Компании-новаторы

• Standart Oil (1860)
• Gillette(1904)
• Lego (1949)
• Microsoft (1975)
• Hewlett-Packard (1984)
• Nestlé Nespresso (1986)
• Nestlé BabyNes (2012)
• Nestlé Special.T (2010)

Когда и как применять этот шаблон

Данный пример бизнес-модели хорошо известен в B2C сегменте, но в уже сейчас его можно встретить и в B2B, в особенности в машиностроении и послепродажном обслуживании. Это шаблон хорошо применять для защиты от конкурентов-имитаторов. Чтобы извлечь максимум пользы от этой модели, у вас должна быть отработанная и масштабируемая воронка продаж, а также позаботьтесь о надежной защите авторских прав и брендинге.

Если после покупки вашей продукции требуются расходные или сопутствующие материалы — подумайте, как вы можете привязать с помощью них клиента. Это может быть, например, технологическая или конструктивная особенность, защищенная патентом.

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Подписка
• Freemium
• Привязывание клиентов

Вопросы для размышления

• Можем ли мы защитить послепродажное обслуживание с помощью свойств и функций, созданных на этапе разработки продукта (например, удаленное диагностическое устройство, требующее обслуживания головным производителем)?
• Смогут ли уникальные и не поддающиеся копированию компоненты помешать нашим конкурентам воспроизвести наш бизнес в области обслуживания или продажи запасных частей?

Crowdfunding (Краудфандинг, “вскладчину”)

Данный шаблон бизнес-модели характеризуется финансированием того или иного проекта большим количеством частных лиц и преследует несколько целей: 1) Собрать деньги на реализацию идеи 2) Проверить спрос и сделать продажи 3) Ограничить влияние профессиональных инвесторов.

В обмен на финансовую поддержку жертвователи получают определенное вознаграждение, так или иначе с ним связанное: готовый продукт, полученный в результате реализации проекта (например, CD или DVD), или специальные дополнительные преимущества, скажем, бонусные материалы. Финансирование обычно строится по принципу «все или ничего». Иными словами, проект претворяется в жизнь только при сборе минимально необходимой суммы, что снижает вероятность его прекращения или паузы после начала реализации.

В отличие от традиционных финансистов и банкиров краудфандеры менее заинтересованы в максимально возможной отдаче от вложений. Их больше привлекает содействие в реализации проекта, т.е. их привлекает идея.

Например, вы можете получить финансирование на свой фильм или музыкальный альбом, а взамен вышлите свое творение всем кто участвовал в сборе средств. Очень популярный способ для финансирования творческих и благотворительных проектов: книги, фильмы, музыка, игры, концерты, меорприятия и т. д.

Продукт, проект или целый стартап финансируется (обычно через Интернет) группой инвесторов, желающих поддержать данную задумку. При достижении критической массы идея получает воплощение, а инвесторы — специальное вознаграждение, обычно соразмерное сумме вложенных денег.

Самый популярные площадки для краудфандинга: Kickstarter, Indiegogo, Бумстартер.

пример успешного применения «Краудфандинга» — стартап Pebble Technology, который в 2009 г. запустил проект на краудфандинговой платформе Kickstarter. Перед компанией стояла задача — собрать $100 000 на производство часов Pebble, цифрового устройства, которое посредством Bluetooth может соединяться со смартфонами, позволяя пользователям получать звонки и читать сообщения или электронные письма прямо на экране часов. Проект ждал столь оглушительный успех, что Pebble собрала требуемую сумму всего за два часа. Всего же поступило $10 млн, в сто раз больше изначально запланированной суммы

Компании-новаторы

• Marillion (1997)
• Cassava Films (1998)
• Diaspora (2010)
• Brainpool (2011)
• Pebble Technology (2012)

Когда и как применять этот шаблон

Используйте эту модель когда хотите проверить оригинальную идею на предмет — готовы ли люди вкладывать в нее деньги в виде инвестиций/покупок. Помимо первых продаж, вы сможете получить обратную связь о продукте и беспроцентное финансирование своей идеи.

Какими шаблонами хорошо дополняется

Любые шаблоны бизнес-моделей, которые будут входить в ценностное предложение, которое вы будете продвигать с помощью модели “Краудфандинг”.

Вопросы для размышления:

• Достаточно ли увлекательна идея, чтобы собрать необходимые средства?
• Следует ли нам предлагать спонсорам вознаграждение, будь то в денежной или иной форме, и как удостовериться, что оно отвечает действующему законодательству?
• Как нам защитить свою интеллектуальную собственность?
• Могут ли краудфандеры стать нашими новыми клиентами или даже поклонниками продукта?

P2P (Peer-to-Peer) “Ты мне — я тебе”/Без посредников

Данная модель (часто обозначаемая аббревиатурой Р2Р) основана на взаимодействии отдельных лиц, принадлежащих к однородной группе. Компания-организатор обеспечивает место и возможности для взаимодействия, обычно это онлайновая база данных и коммуникационный сервис, которые объединяют участников. На такой площадке можно дать объявления об аренде личных вещей, предложить товары и услуги, поделиться информацией или впечатлениями

Бизнес-модель «Ты — мне, я — тебе» начала развиваться в начале 1990-х. Появление Интернета стало главным движущим фактором в ее развитии. Частичное влияние оказала также и тенденция «совместного потребления». Эта тенденция строится на желании возродить дух общности и коллективное пользование ресурсами. Онлайновый аукцион eBay — один из основоположников этой схемы — предоставляет людям из 30 стран возможность выставить на продажу ненужные вещи. Каждый день на eBay проходит около 12 млн аукционов. В России яркий пример Авито, Auto.ru, Яндекс Недвижимость.

Zopa — британская компания, предоставляющая услуги финансового обмена посредством онлайн-сети и бизнес-модели «Электронная коммерция». Сервис позволяет людям брать и давать кредиты, минуя банки и финансовые институты. Zopa работает как кредитная платформа по принципу «Ты — мне, я — тебе», обеспечивая безопасность денежных обменов (кредитование и заимствование) между частными лицами. Пользователи, желающие предоставить деньги в кредит, публикуют на сайте Zopa объявление с указанием суммы и условий. Предложение сопоставляется с запросами на аналогичные суммы по таким же условиям. Zopa выступает исключительно как посредник, сводя кредиторов и заемщиков и потеснив банки.

Компании-новаторы

• eBay (1995)
• Craigslist (1996)
• Napster (1999)
• Couchsurfing (2003)
• LinkedIn (2003)
• Skype (2003)
• Zopa (2005)
• SlideShare (2006)
• Twitter (2006)
• Dropbox (2007)
• Airbnb (2008)
• TaskRabbit (2008)
• RelayRides (2010)
• Gidsy (2011)

Когда и как применять этот шаблон

Максимальный эффект этого шаблона проявляется в онлайн-сообществах. Его краеугольный камень — повышение предельной полезности. С каждым новым пользователем растет привлекательность сети для остальных участников. Возникает самоусиливающийся цикл, при котором «победитель забирает все», а новым игрокам чрезвычайно трудно закрепиться на этом рынке

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Многосторонняя платформа
• Долевая собственность
• Скрытый доход
• Подписка
• Фиксированная стоимость

Вопросы для размышления

• Как нам убедить пользователей перейти из существующей сети в нашу собственную? Какой вклад мы можем внести в сообщество?
• Какие стимулы нам придется применить, чтобы убедить пользователей остаться в нашей сети; в состоянии ли мы добиться ненавязчивого «привязывания» клиентов?
• Как технически воплотить наши замыслы?
• Чего мы рассчитываем добиться с помощью сети «Ты — мне, я — тебе»?
• Должны ли мы (и если должны, то когда) отказаться от бесплатного использования нашей платформы и внедрить абонементную оплату или модель Freemium?

Аренда вместо покупки

Вместо покупки продукта клиент берет его в аренду. В этом случае ему требуются куда меньше денежных средств. Компания выигрывает от большей выручки с каждого продукта, поскольку оплата производится за весь период пользования. Обе стороны выигрывают от эффективного использования продукта, учитывая сокращение времени простоя, из-за которого блокируются денежные средства.

Словосочетание «аренда вместо покупки» говорит само за себя. Главное преимущество для клиентов — отсутствие первоначальных затрат на приобретение и возможность пользоваться продуктами, которые в ином случае они бы не могли себе позволить. Аренда избавляет от необходимости связывания капитала на длительный срок, оставляя клиентам больше свободы для финансовых маневров. Многие люди по достоинству оценили эти преимущества — в особенности в случае капиталоемких активов. Такая стратегия гораздо больше способствует увеличению продаж, чем покупка с безотлагательной оплатой. Важное условие «Аренды вместо покупки» — возможность заранее профинансировать продукты, поскольку доход начнет поступать лишь через некоторое время. В этом отношении аренда схожа с шаблоном «Оплата по факту использования», но у них имеется и существенное различие: арендная плата рассчитывается исходя из продолжительности пользования, а не фактического потребления. Переход между «Арендой вместо покупки» и «Оплатой по факту использования» зачастую проходит довольно гладко — например, это может быть взимание сбора в дополнение к базовому тарифу салонами по аренде автомобилей в тех случаях, когда клиенты превышают установленный лимит пробега.

«Аренда вместо покупки» — старая бизнес-модель. Существуют свидетельства, позволяющие утверждать, что римляне сдавали в аренду домашний скот уже в 450 г. до н.э. Позднее сфера применения данной концепции расширилась. В Средние века, к примеру, знатные люди сдавали свою землю в аренду земледельцам в обмен на долю урожая (десятину). Такая «аренда» уплачивалась, разумеется, не добровольно, а взималась исходя из сословной принадлежности арендатора (в социальной иерархии крестьяне находились ниже церкви и знати). Сегодня аренда чаще всего применяется в сфере недвижимости. В немецкоговорящих странах арендуется больше половины всего жилья

Модель Xerox 914, выпущенная на рынок в 1959 г., стала первым в мире коммерческим автоматическим копировальным устройством, которое использовало технику сухого фотокопирования. Устройство обладало революционными техническими характеристиками, ведь оно позволяло копировать несколько тысяч страниц в день вместо 15–20 как раньше. Поскольку Xerox 914 был не по карману большинству потенциальных покупателей, компания решила сдавать его в аренду за $95 в месяц. Такой ход повлек настоящий бум спроса на усовершенствованные копиры, через несколько лет Xerox просто не справлялась с объемами производства.

Компании-новаторы

• Saunders System (1916)
• Xerox (1959)
• Block-buster (1985)
• Rent a Bike (1987)
• Mobility Carshar-ing (1997)
• MachineryLink (2000)
• CWS-boco (2001)
• Luxusbabe (2006)
• Flexpetz (2007)
• Car2Go(2008)

Когда и как применять этот шаблон

Этот шаблон широко распространен. Если вы предлагаете товары и услуги по фиксированной цене, то можете подумать и о том, чтобы сдавать их в аренду. По большому счету, если вы предпочтете именно такой вариант, то пойдете в ногу со становящийся все более популярной тенденцией: люди хотят пользоваться вещами, но необязательно при этом ими владеть. Данная тенденция, зародившаяся в сфере потребительских товаров, набирает обороты в автомобильной индустрии, а вскоре займет прочные позиции и в других секторах.Шаблон можно применять в любой сфере, где присутствуют следующие факторы:

• физическая передача актива
• большие первоначальные расходы
• непостоянная потребность в пользовании активом или услугой

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Оплата по факту использования
• Гарантированная работоспособность
• Подписка
• Freemium
• P2P

Вопросы для размышления

• Действительно ли клиенты хотят владеть нашими товарами, или они вполне довольствуются их использованием?
• Как нам следует финансировать наши продукты для обеспечения стабильного денежного потока?
• Какие продукты мы можем сдавать в аренду, а не продавать клиентам?
• Каким образом новый подход создаст стоимость для клиентов?

Бизнес-модель «Аукцион» строится на предлагаемых участниками ценах: иными словами, стоимость продукта определяется не только одним продавцом, но и сами покупатели активно влияют на конечную цену товара или услуги. Определение цены начинается с того, что потенциальный покупатель делает определенную ставку, исходя из своей покупательской способности. По завершении аукциона товар или услуга достаются покупателю с самой высокой ставкой. Продажа товара или услуги покупателю, предложившему самую высокую ставку. Окончательная цена устанавливается в заранее определенный момент либо же при отсутствии более высоких ставок. Такой подход позволяет компании продавать по максимальной цене, приемлемой для клиентов. Клиент выигрывает от возможности повлиять на стоимость продукта.

Аукционы появились еще в стародавние времена. Приблизительно в 500 г. до н.э. в Древнем Вавилоне женщин продавали на аукционах будущим мужьям. Сегодня аукционы популяризируются благодаря появлению аукционных домов. Одним из старейших и имеющих историческое значение аукционных домов является Sotheby’s, основанный в Лондоне в 1744 г. книго­торговцем Сэмюэлем Бейкером.

С появлением интернета пришла новая эпоха развития бизнес-модели “Аукцион”, так как отпала необходимость привязки к физическому месту. Одним из пионеров в этой области по праву считается аукционный сайт eBay, на котором люди и компании со всего мира продают самые разнообразные товары и услуги.

WineBid, расположенный в Напе, штат Калифорния, — аукционный дом по продаже вина, в котором частные лица и специализированные дилеры выставляют свои вина на продажу для знатоков и ценителей со всего мира. Чтобы вино не продавалось ниже своей стоимости, продавец устанавливает за бутылку минимально приемлемую цену. С момента появления в 1996 г. WineBid успешно развивался и теперь насчитывает более 60 000 зарегистрированных пользователей, являясь крупнейшим аукционным сайтом в своей категории.

Компании-новаторы

• eBay (1995)
• Winebid (1996)
• Priceline (1997)
• Google (1998)
• Elance (2006)
• Zopa (2005)
• MyHammer (2005)

Когда и как применять этот шаблон

Привлекательность и потенциал этого шаблона кроются в его гибкости и обширных возможностях практического применения. Вы можете либо предлагать собственные продукты, либо создавать торговую площадку для продавцов и покупателей как самых различных продуктов (вспомните eBay), так и нишевых продуктов. Бизнес-модель «Аукцион» отличается высокой степенью масштабируемости и может непрерывно обслуживать миллионы пользователей. Клиенты, несомненно, получают выгоду от сетевого эффекта, создаваемого данным сценарием. Шаблон хорошо работает, если аукцион обеспечивает больше прозрачности для стандартизированных продуктов, например, сырья. «Аукцион» также тяготеет к продаже узкоспециализированных продуктов, при условии достаточного трафика аукционного сайта.

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Пользовательский проект
• Подписка
• Скрытый доход

Вопросы для размышления

• Как нам сформулировать уникальное торговое предложение, которое поможет нам переманить клиентов у таких крупных и давних игроков, как eBay и Yahoo!?
• Можем ли мы обеспечить высокую степень досягаемости для игроков рынка?
• Как нам сохранить конкурентное преимущество в условиях жесткой конкуренции?
• Как мы можем быстро и эффективно увеличить число игроков рынка?
• Как нам сохранить свою репутацию и удостовериться в правильности проводимых транзакций?

Долевая собственность

В случае использования шаблона «Долевая собственность» клиенты приобретают не весь актив целиком, а только его долю. Поэтому им приходится выплачивать лишь часть полной цены. Благодаря этому у них появляется возможность покупать товары или услуги, которые в противном случае были бы им не по карману. Модель «Долевая собственность» обычно претворяется в жизнь в форме ассоциации, в которой каждый покупатель получает ту или иную степень доступа в зависимости от доли владения. Компания, как правило, осуществляет управление активом, а также отвечает за правила и положения, которыми руководствуется деятельность ассоциации.Компания получает прибыль от «Долевой собственности» при условии, что разделение общей стоимости объекта на мелкие доли позволяет ей охватить более широкий круг потенциальных клиентов, а общие поступления превышают суммы, которые принесли бы «Прямые продажи». Разделение расходов по такой схеме может оказаться особенно разумным в случае капиталоемких активов, которые обычно представляют интерес для весьма ограниченного круга клиентов. Еще одно важное преимущество «Долевой собственности»: активами, принадлежащими нескольким владельцам, распоряжаются намного эффективнее, чем когда ими владеет один человек.

Корни модели «Долевая собственность» — в коммунистической идеологии и практике коллективного хозяйствования, характерных для России начала XX в. Одной из первых в частный сектор эту бизнес-модель перенесла новаторская компания NetJets, которая в 1960-х гг. предложила модель долевого владения самолетами. Клиенты могут приобрести долю во владении самолетом, получив право на определенное количество летных часов. Они не ограничены каким-то конкретным типом самолета и могут воспользоваться любым из 800 воздушных судов, составляющих флот компании. Таким образом NetJets гарантирует своим клиентам доступ к самолету в течение 24 часов, что ничем не отличается от владения личным самолетом. Реализация этой бизнес-модели помогла NetJets выделить абсолютно новый сегмент рынка в сфере частной авиации.

HomeBuy, британская государственная программа, в основу которой заложена концепция долевого владения собственностью. Клиентам предлагаются две схемы на выбор: 1) кредит в размере 20% от стоимости жилья, предоставляемый государством и застройщиком, оставшуюся часть стоимости клиенты покрывают за счет собственных сбережений и ипотечного кредита; 2) совместное владение, при котором клиенты приобретают долю в недвижимости в размере от 25 до 75%, а оставшуюся долю выкупает жилищно-строительное товарищество, которое взимает арендную плату за жилье в зависимости от размера первоначального взноса. В условиях высоких цен на недвижимость HomeBuy предлагает гражданам, которые в ином случае не могли бы позволить себе покупку дома, возможность стать владельцем недвижимости посредством комбинации правительственной субсидии и сотрудничества между застройщиками и жилищно-строительными кооперативами. Соответствующим образом продуманы и схемы погашения кредитов. Владея собственной долей в объекте недвижимости, клиенты выигрывают от любого повышения стоимости в пропорциональном соотношении; к тому же все дополнительные приобретаемые ими доли предлагаются по текущей рыночной цене. Рентный доход и правительственная субсидия придают всей схеме надежность, предоставляя шанс стать владельцами дома тем гражданам, которые в ином случае были бы лишены такой возможности.

Компании-новаторы

• Hapimag (1963)
• Netjets (1964)
• Mobility Carsharing (1997)
• écurie25 (2005)
• HomeBuy (2009)

Когда и как применять этот шаблон

«Долевая собственность» отлично подходит сферам, где люди готовы делить активы. Этот шаблон обретает жизнеспособность и даже привлекательность, когда активы повышаются в цене. Шаблон традиционно находит применение в авиационных перевозках и недвижимости. Если вы решите им руководствоваться, то сможете охватить больше клиентов и завоевать новых, тех, кто в ином случае не мог бы позволить себе ваш продукт.

Какими шаблонами хорошо дополняется

Вопросы для размышления

• Можем ли мы разработать схему совместного владения, минимизирующую риски для клиентов, совместно владеющих активом?
• Сделает ли долевое владение наш продукт более доступным для клиентов?
• Как нам оптимальным образом разделить права пользования в отношении контрактов и сделок?
• Продумали ли мы простые и понятные условия выхода для клиентов, желающих продать свою долю во владении?

Бизнес-модель «Подписка» позволяет клиентам регулярно получать товары и услуги. Компания заключает с клиентом договор, в котором оговорены частота и продолжительность оказания услуг. Клиенты оплачивают услуги либо заранее, либо через равные интервалы, как правило, ежемесячно или ежегодно. Подписка ценится клиентами, поскольку им не нужно постоянно забивать голову покупками отдельных товаров или услуг, а это экономит и время, и деньги. Дополнительный плюс — стоимость подписки обычно ниже, чем совокупная стоимость отдельных товаров или услуг. Многие компании предлагают клиентам скидки при оформлении подписки, поскольку тем самым клиенты берут на себя обязательство регулярно приобретать товары или услуги, что для компании означает предсказуемые стабильные денежные поступления. Чтобы подписка со временем не утратила своей привлекательности, крайне важно давать клиентам ощутить преимущества такой системы, не чувствуя себя обманутыми.

Немецкие книготорговцы первыми применили модель «Подписка» в XVII в. На это их толкнуло прежде всего стремление повысить спрос на дорогие книги, в частности многотомные энциклопедии и справочные издания, с тем чтобы продажи покрывали затраты на издание. Вскоре модель «Подписка» переняли издатели газет и журналов, и, кстати сказать, большинство из них пользуется ею и по сей день.

Потенциал подписки открыла для себя и швейцарская Blacksocks, девиз которой звучит так: «Подпишись на носки: избавься от мучений легко и просто». За регулярную плату клиенты каждый год получают от трех до шести пар носков через определенные промежутки времени. Аналогичным образом можно заказать и другие предметы одежды — нижнее белье и рубашки. Компания, основанная в 1999 г., прекрасно себя чувствует благодаря выбранной бизнес-модели. Более 50 000 клиентов в 75 странах успели за это время приобрести больше миллиона пар носков. Один из секретов успеха — эмоциональность при продаже такого обыкновенного продукта, как черные носки.

Компании-новаторы

• Blacksocks (1999)
• Netflix (1999)
• Salesforce (1999)
• Jamba (2004)
• Spotify (2006)
• Next Issue Media (2011)
• Dollar Shave Club (2012)

Когда и как применять этот шаблон

Данный шаблон идеально подходит для случаев, когда клиенты регулярно нуждаются в ваших товарах или услугах. Подписка должна приносить клиентам дополнительную стоимость, скажем, экономию времени при покупке ваших товаров, постоянное наличие или снижение риска. Пользу этого шаблона можно ощутить в самых различных сферах деятельности.

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Фиксированная стоимость
• Freemium

Вопросы для размышления

• Какие товары и услуги нужны нашим клиентам регулярно?
• Какие наши товары или услуги подойдут для шаблона «Подписка»?
• Может ли подписка принеси больше стоимости, чем разовые продажи продукта?

Самообслуживание

В случае использования бизнес-модели «Самообслуживание» создание стоимости в некоторой степени перекладывается на клиентов в обмен на более низкую цену. В особенности такой подход оптимален для процессов с высокими издержками, приносящих потребителям низкую воспринимаемую стоимость. Клиенты обычно отмечают, что самообслуживание помогает экономить еще и время. Оно даже может повышать эффективность, поскольку в некоторых случаях этап создания стоимости окажется короче и будет более целенаправленным. Классические примеры применения этого метода — доставание товаров с полок, планирование собственных проектов или самостоятельное проведение расчетов за товары или услуги. Бизнес, построенный по принципу самообслуживания, имеет огромный потенциал в контексте экономии, ведь участие потребителей может зачастую обусловить значительное сокращение числа штатных позиций.

Бизнес-модель «Самообслуживание» зародилась в Соединенных Штатах, где в начале XX в. появились магазины самообслуживания. Если в семейных магазинчиках посетителей традиционно обслуживали за прилавком, то сейчас им пришлось самостоятельно брать товары с полок. Концепция самообслуживания развивалась параллельно с порожденным индустриализацией всеобщим стремлением к повышению производительности и эффективности. Бытует расхожее мнение, что модель «Самообслуживание» появилась, когда недовольные покупатели потеряли терпение и принялись сами хватать товары с магазинных полок. Со временем магазины самообслуживания перестали быть диковинкой и за пределами Северной Америки: Швеция и Германия оказались среди первых европейских стран, где открылись магазины нового типа. Произошло это в 1930-х и после Второй мировой войны соответственно.

Французская гостиничная сеть Accorhotels использует данную концепцию в своих бюджетных отелях ibis. Там предлагаются недорогие номера с меньшим числом обслуживающего персонала, но с высокоэффективным оборудованием для самообслуживания. Постояльцы получают номера без участия профессиональных администраторов — с помощью специального автомата, работающего по принципу торгового автомата: они платят деньги, получают ключи и потом сами относят багаж в номер. Другие сервисы в отелях — бизнес-центры (с принтерами, факсимильными аппаратами и WiFi для самостоятельного пользования), завтрак, напитки, газеты и т.д. — основаны на том же принципе. Данная бизнес-модель позволяет Accorhotels снижать затраты на персонал в отличие от большинства конкурентов, устанавливать более низкие цены и тем самым привлекать больше гостей. В настоящее время около 600 бюджетных гостиниц ibis открыто в 12 различных странах, большинство — во Франции.

Компании-новаторы

• McDonald’s (1948)
• IKEA (1956)
• Accor (1985)
• Mobility Carsharing (1997)
• BackWerk (2001)
• Car2Go (2008)

Когда и как применять этот шаблон

Шаблон «Самообслуживание» отлично подходит для клиентов, которые готовы немного потрудиться ради более низких цен. Он также окажется полезен, когда элемент «сделай сам» производственного процесса создает воспринимаемую потребительскую стоимость (например, это может касаться футболок, дизайн которых клиенты придумывают сами). Чтобы успешно применять «Самообслуживание», вы должны проанализировать потенциал шаблона с точки зрения потребителей

Какими шаблонами хорошо дополняется

• “Ничего лишнего”
• “Ориентация на бедных”

Вопросы для размышления

• Как мы позиционируем себя по сравнению с конкурентами, предоставля­ющими полный спектр услуг?
• Как нам оценивать «Самообслуживание»?
• Создаем ли мы стоимость, которую ожидают потребители?
• Отнесутся ли клиенты к выполняемой работе как к положительному опыту?
• Как нам организовать надежные и динамичные процессы, связанные с участием потребителей?

Двусторонний рынок

Компания, применяющая бизнес-модель «Двусторонний рынок», облегчает взаимовыгодное взаимодействие двух дополняющих друг друга групп, выполняя роль посредника или некой платформы. Например, рекрутинговые веб-сайты связывают специалистов по подбору кадров и людей, ищущих работу, а поисковые системы привлекают как пользователей, так и рекламодателей. Краеугольным камнем данной концепции является так называемый косвенный сетевой эффект: чем больше людей из одной группы пользуются той или иной платформой, тем более заманчивой она становится в глазах другой группы. Эффект работает в обоих направлениях. При использовании такой платформы сложнее всего направлять две группы пользователей так, чтобы максимально усилить косвенный сетевой эффект. Если успешно справиться с этой задачей, клиенты будут прочно привязаны к компании. При этом возможно выбрать в качестве цели три и больше пользовательские группы: тогда речь идет о многостороннем рынке. Поисковая система Google представляет собой трехсторонний рынок, сводящий интернет-пользователей, владельцев веб-сайтов и рекламодателей. Не все участники обязаны платить за свое участие: в случае поисковых систем они бесплатны для пользователей, но не для рекламодателей, которые оплачивают свое попадание на веб-сайт.

Diners Club, основанная в 1950 г., стала первой кредитной компанией, предоставляющей клиентам кредит, который необходимо было погасить после двухнедельного пользования. Владельцы карт платили не проценты (они появились позднее), а годовой сбор за обслуживание в размере $3, тогда как с торговых точек взималось по 7% с каждой проведенной транзакции. Но чтобы набрать обороты, Diners Club сперва нужно было решить иную проблему (снова «яйцо и курица»). Без достаточного числа владельцев карт, торговые точки не желали участвовать в программе, а клиенты отказывались приобретать карты, пока не наберется достаточное число торговых точек (магазинов, ресторанов, гостиниц и т.д.). Все это заставило Diners Club предпринять решительные маркетинговые меры с целью поощрить людей присоединиться к программе: первым делом сосредоточиться на продавцах, которые пользовались карточками в ресторанах.

Компании-новаторы

• Diners Club (1950)
• JCDecaux (1964)
• Sat.1 (1984)
• Amazon Store (1995)
• eBay (1995)
• Metro Newspaper (1995)
• Priceline (1997)
• Google (1998)
• Facebook (2004)
• MyHammer(2005)
• Elance (2006)
• Zattoo (2007)
• Groupon (2008)

Когда и как применять этот шаблон

Прежде чем «Двусторонний рынок» начнет работать, предстоит разрешить проблему яйца и курицы. В отсутствие клиентов, использующих платформу, ни у одной из групп не возникнет желания к ней присоединяться. Следовательно, сама ситуация обусловливает необходимость как можно скорее познакомить пользователей с платформой посредством масштабных рекламных кампаний и специальных предложений.

Многосторонняя бизнес-модель, объединяющая разных участников, практически обязательна для всех компаний. Традиционные модели «один на один» более не в состоянии успешно конкурировать на рынке. Вы должны иметь четкое представление о главных участниках и понимать, каким образом они взаимосвязаны. Исходя из этого, продумайте, как должна выглядеть многосторонняя бизнес-модель вашей компании.

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Скрытый доход
• Разделение доходов

Вопросы для размышления

• Кто является действующими игроками в вашей отрасли?
• Как они связаны на сегодняшний день?
• Почему некоторые игроки не принимаются во внимание?
• Какие потоки стоимости (состоящие из товаров, услуг или денег) связывают игроков друг с другом?
• Какую позицию мы занимаем в этой структуре стоимости?
• Можем ли мы разработать бизнес-модель, в инновационной манере охватывающую всех игроков и обеспечивающую клиентам дополнительную стоимость?

Айкидо (дифференциация)

Айкидо — это вид японского боевого искусства, предполагающий слия­ние с атакующим противником и перенаправление его энергии. Для этого не требуется физическая мощь, так как агрессия и движущая сила соперника используются против него самого. Бизнес-модель «Айкидо» относится к товарам или услугам, кардинально отличающимся от отраслевого стандарта. Применительно к компании данное понятие означает, что она стремится занять позицию, диаметрально противоположную позиции конкурентов, уходя от необходимости прямой конфронтации. Конкуренты обычно настолько озабочены собственными проблемами, что новый способ ведения бизнеса оказывается полнейшей неожиданностью, и их прежние преимущества, скажем, высокое качество или низкая цена, затмеваются новаторскими подходами нового игрока.

Я бы сказал, что «Айкидо» есть форма дифференциации, правда, весьма провокационная. Факторы дифференциации, которые в той или иной отрасли принимались как данность, ликвидируются, а взамен создаются новые. Эти элементы дифференциации далеко не обязательно являются новыми, но берут свое начало в другой отрасли.

Эта бизнес-модель является основой для известной “Стратегии Голубых Океанов”, основная концепция которой заключается в инновации ценности таким образом, чтобы уйти от конкуренции по принятым в отрасли факторам.

Одной из первых компаний, применивших модель «Айкидо», была Six Flags, американская корпорация, в настоящее время владеющая 21 парком развлечений в США, Канаде и Мексике. В соответствии с бизнес-моделью «Айкидо» основной упор делается на региональные тематические парки и удобную для клиентов инфраструктуру.

Cirque du Soleil («Цирк дю Солей») также весьма успешно пользуется бизнес-моделью «Айкидо». Компания представляет собой настоящий культурный феномен, являясь по сути цирком, но отличаясь от традиционных цирков несколькими важными особенностями. Cirque du Soleil сознательно отказался от дорогостоящих выступлений животных и звездных артистов, обычно составляющих ядро любой программы обычного цирка. Вместо них он соединяет элементы оперы, балета, театра и уличного перфоманса с классическим цирковым искусством, создавая совершенно новый вид развлечений. Уникальный стиль Cirque du Soleil позволяет экономить расходы, привлекая новую и совершенно разную аудиторию, включая взрослых и корпоративных клиентов.

Компании-новаторы

• Six Flags (1961)
• The Body Shop (1976)
• Swatch (1983)
• Cirque du Soleil (1984)
• Nintendo (2006)

Когда и как применять этот шаблон

Шаблон «Айкидо» весьма соблазнителен, но его применение требует немало мужества. Если вы желаете использовать сильные стороны соперников, чтобы перевернуть бизнес с ног на голову, вам придется как следует пораскинуть мозгами. Данный шаблон хорошо впишется в любую сферу. Вы должны обращать самое пристальное внимание на малейшие признаки того, что вы свернули с верного пути. Наверняка есть масса уважительных причин, объясняющих успешность выбранного конкурентами подхода. Маркетинговые исследования и тестирование гипотез всегда идут на пользу, но в случае применения «Айкидо» они приобретают первостепенное значение.

Какими шаблонами хорошо дополняется

Вы можете любой шаблон для дифференциации с конкурентами. Например, если все что-то продают, то сдавайте в аренду или отдавайте бесплатно.

Вопросы для размышления

• Имеется ли у нас потенциальный заинтересованный клиент, который последует за нами, если мы начнем внедрять шаблон «Айкидо»?
• Является ли этот потенциальный клиент типичным представителем целевого сегмента, или он настолько нереален, что остальные вряд ли последуют его примеру?
• Можем ли мы преодолеть все возникающие препятствия для того, чтобы изменить правила игры?

Как вы можете заметить, компании одновременно используют несколько шаблонов и при успешной их комбинации создают новые бизнес-модели и новую ценность для рынка. Эти компании не боялись плыть против течения общепринятых принципов ведения бизнеса в их отрасли и были вознаграждены за это.

Стратегии генерирования новых бизнес-идей

Существующая бизнес-модель получала практическое применение в иной сфере (например, «Бритва и лезвие» — при продаже кофемашин). Большинство компаний используют данную стратегию. Главное преимущество: можно идти по следам других компаний и избегать допущенных ими ошибок, выступая в роли первопроходца в своей отрасли. Главная трудность: много возможностей для экспериментирования и модификации.

Комбинирование

Комбинирование: перенос и объединение двух бизнес-моделей. Особо передовые компании могут даже объединять три бизнес-модели одновременно (например, Nestlé использует для Nespresso шаблоны «Бритва и лезвие», «Привязка к продавцу» и «Прямая продажа»). Главное преимущество: комплексная модель снижает вероятность ее копирования конкурентами. Главная трудность: планирование и реализация сопряжены с чрезвычайными сложностями

Компания использует успешную бизнес-модель для другой продуктовой линейки (например, от Nestlé Nespresso к Nestlé Special.T и Nestlé BabyNes). Такое под силу только истинным новаторам. Главное преимущество: возможность опираться на собственный опыт и объединенные усилия компании; возможность управлять рисками. Главная трудность: сохранение баланса между переменами и стабильностью.

Как пользоваться этими шаблонами

Инновации зачастую являют собой разновидность того, что уже существует в другой отрасли, другом контексте или на другом рынке. Нет необходимости изобретать велосипед с каждым проектом или инновационным начинанием. Изобретение велосипеда — обычно тупиковый путь, ведь он игнорирует чужой опыт. Но вы можете вдохновляться сделанными ранее открытиями. Исследования показывают, что около 90% всех успешных инновационных бизнес-моделей, по сути, сочетают в себе в том или ином виде элементы существующей бизнес-модели.

• Ознакомьтесь с шаблонами и, при необходимости, изучите опыт компаний, которые их применяли
• Представьте как каждый из этих шаблонов можно использовать у вас в бизнесе, не бойтесь фантазировать. Генерируйте как можно больше идей.
• разработайте бизнес-модели с каждым из этих шаблонов, строя модель последовательно от блока, где применяется новая идея. Например: если инновация начинается в блоке ценностное предложение,то затем определите клиентский сегмент, каналы и тип взаимодействия с клиентами и т. д.
• Не “влюбляйтесь” в первый понравившийся шаблон, а старайтесь генерировать и тестировать как можно больше и идей

Типичные ошибки при инновации бизнес-модели

В процессе инновации компании допускают ошибки, которые тормозят творческий подход и продвижение к намеченной — сломать доминирующую отраслевую логику и увеличить ценность ваших продуктов в глазах потребителей

• Мышление «я умный – все дураки», продавливание своей идеи
• Будьте внимательны ко всем идеям от всех участников процесса, старайтесь быть максимально объективным и не допускать в процесс “личного отношения”.
• Оглядываться на конкурентов
• Формальное заполнение
• Отсутствие критической оценки
• Отсутствие альтернатив
• Отсутствие осознанности, жизнь в «волшебном мире»

Как получить реальную пользу от прочтения этой статьи

Используя шаблоны из списка, придумайте сами по 5 идей для вашего бизнеса, а также попросите ваших сотрудников, близких или друзей высказать по несколько идей. Если идеи сгенерировали сотрудники, выделите время для презентации и обсуждения этих идей вместе.

Если Вам кажется, что в вашей отрасли такой шаблон (паттерн) не применим — удвойте мысленные усилия и пофантазируйте на тему как бы этот шаблон работал у вас в бизнесе. Не бойтесь своих смелых идей, не обращайте внимания на “статус-кво” — доминирующую отраслевую логику ведения бизнеса. Возможно Ваша фантазия приведет к новой революции на рынке.

Поделитесь своим мнением о материале в опросе и комментариях

Ваше мнение о материале

Полезный материал

Бесполезный материал

Хочу узнать подробнее об инновации бизнес-модели

Показать результаты

Переголосовать

Проголосовать

агломераторе дробилке

Высококачественные конусные дробилки от производителя серии CC-S и CC и другие востребованы в промышленности. Чем выше качество агрегата, спосо.ого измельчать крупные куски горных пород и другие материалы, тем точнее фракции заданных размеров.

Принцип работы

Коническая часть конусной дробилки совершает внутри статической чаши вращение. Принимая материал ступенчато, устройство измельчает железную руду, руду цветных металлов, базальт, гранит, известняк и пр. до нужной кондиции.

Конусные дробилки используются:

1. дорожное строительство: это мощное устройство на выходе выдает щебень правильной кубовидной формы, используемый в приготовления бетона;
2. рудная промышленность: конусная дробилка по приемлемой цене отлично справляется с измельчением особо прочных горных пород и металлической руды.

Сортировать: По умолчаниюПо имени (A — Я)По имени (Я — A)По цене (возрастанию)По цене (убыванию)По модели (A — Я)По модели (Я — A)

Показывать: 15255075100

Конусные дробилки CC

  Область применения: Конусная дробилка фирмы MP широко используется в горноперерабатывающей промышленности, на цементных заводах, на карьерах и других предприятиях.  Подходит для любого типа горных пород, имеющих сопротивление сж..

Конусные дробилки CC-S

  Область применения: Конусная дробилка фирмы MP широко используется в горноперерабатывающей промышленности, на цементных заводах, на карьерах и других предприятиях.  Подходит для любого типа горных пород, имеющих сопротивление сж..

агломераторе дробилке

агломераторе дробилке

агломераторе дробилке щековая дробилка, запчасти для щёковой дробилке в москве . детали Для продажи

Get Price

цены дробилка агломератор гранулятор

агломераторе дробилке. Агломератор, оборудование для переработки пластмасс, дробилка для пластика пластмасс, дробилка для пленки. Изготовим

Get Price

Бизнес план по производству полимерпесчаной черепицы и .

агломераторе дробилке; куплю полимерпесчаную дробилку; Производство тротуарной плитки тремя способами как бизнес идея

Get Price

з ч к дробилке см 741 — MCC Machinery

з ч к дробилке см 741 — koopeensjaal.nl. з ч к дробилке см 741 muscle-tribe.eu. агломераторе дробилке daisys. з ч к дробилке см 741; get price. Product Model Search. For product information and pricing, Chat. 12. Запасные части к дробилке СМ -741. 12.

Get Price

Агломераторы. Производитель ТРИГЛА. Рекомендации по

— При ежедневной (еженедельной) работе на агломераторе внутренняя поверхность бочки отшлифовывается до блеска. Даже на бочке из черного металла окалины не образуется.

Get Price

варка полимера в агломераторе — YouTube

May 12, 2014  Показан момент перехода из «сечки» в «кашу», подача «шоковой» воды и выгрузка агломерата. Агломератор АПР-22У .

Get Price

Работа в дробилке

Смешивать пластик с песком в бетономешалке в пропорциях. Разгрузка и погрузка сырья. Работа на дробилке пластмасс. Работа на агломераторе. Мелкосрочный

Get Price

конусные дробилки пропускная спосо.ость 1000

исследуем и производим высокоэффективную щековую дробилку серии hj, на основе передовых .

Get Price

Двухроторный агломератор с устройством плавного пуска

Apr 17, 2014  Замена ножей на агломераторе АПР-30х2 за 8 минут. . vad1fx 9,775 views. 8:07. Измельчитель ИМ-270 (наш ответ супер дробилке .

Get Price

Агломераторы. Дробилки. Грануляторы — Биржа

Производитель оборудования предлагает из наличия и под заказ:1. Агломераторы собственной .

Get Price

Агломераторы. Производитель ТРИГЛА. Рекомендации по

— При ежедневной (еженедельной) работе на агломераторе внутренняя поверхность бочки отшлифовывается до блеска. Даже на бочке из черного металла окалины не образуется.

Get Price

Работа в дробилке

Смешивать пластик с песком в бетономешалке в пропорциях. Разгрузка и погрузка сырья. Работа на дробилке пластмасс. Работа на агломераторе. Мелкосрочный

Get Price

Вакансия Рабочие в Дзержинске Работа Авито

Рабочие: вакансия в Дзержинске на Авито. В компанию занимающейся переработкой пленки требуются рабочие муж и жен. Работа на агломераторе дробилке прессе и

Get Price

Расчет себестоимости продукции в дробилку

Расчет себестоимости продукции. Калькуляция . Расчет себестоимости продукции Себестоимость продукции — это выраженная в денежной форме стоимость используемых в процессе производства и реализации продукции (работ .

Get Price

Агломераторы АПР. г. Рыбинск. ИП Богданов

Замена ножей на агломераторе АПР-30х2 за 8 минут. Агломератор АПР 30х2 агломерирование стрейч пленки АПР-37: агломерирование стретч пленки

Get Price

продажа запчастеи к щековои дробилке шкд 9 екатеринбург

исследуем и производим высокоэффективную щековую дробилку серии hj, на основе передовых .

Get Price

запчасти для щёковой дробилке в москве

каталог запчастеи к щековои дробилке см 741 [randpic] з ч к дробилке см 741 koopeensjaal з ч к дробилке см 741 . з ч к дробилке см 741 muscle-tribe . агломераторе дробилке daisys. з ч к дробилке см 741; get price. Product Model Search.

Get Price

Агломератор — aglomerator.net

Агломератор продажа не требуется мыть и измельчать отходы. Орловский агломератор прост и надежен, производителен и неприхотлив в обслуживании. Отличное сочетание цена-качество. Наши агломераторы работают от .

Get Price

дробильщик шоковая оборудование стоимость

17 января 2013дробильщик – шоковая оборудование стоимость. Опубликовано в: January 17, 2013 [. » аренда дробилки камня цена. » барабанная дробилка вх2113а купить. » бетонная дробильна установка купить.

Get Price

Срочно работа: Консультант в оптику в Перми — Август 2020 .

Новые вакансии: Консультант в оптику в Перми. Бесплатный и быстрый поиск среди 1.627.000+ вакансий. Полная, временная и частичная занятость. Конкурентная зарплата. Информация о работодателях в Перми.

Get Price

Бизнес-план по производству полимерпесчаной черепицы .

Бизнес-план производства черепицы. Бизнес план завода по производству сыра Бизнес план завода по производству сыра презентация, В Калининградской области хотят построить Строительство сырного завода»Дороничей» в .

Get Price

Вакансия Рабочие в Дзержинске Работа Авито

Рабочие: вакансия в Дзержинске на Авито. В компанию занимающейся переработкой пленки требуются рабочие муж и жен. Работа на агломераторе дробилке прессе и

Get Price

Агломераторы. Дробилки. Грануляторы — Биржа

Производитель оборудования предлагает из наличия и под заказ:1. Агломераторы собственной .

Get Price

Агломератор Линии агломерации

Реклама макулатура уничтожение документов: Агломератор Агломератор – это оборудование предназначенное для вторпереработки отходов полимерных пленок (ПВД, ПНД, стрейч пленка, полипропилен) в товарный продукт .

Get Price

гранита дробилки цена

Тип материала, гранит, гранит, известняк, известняк . Чтобы понимать порядок цены вопроса: удельные расходы на тонну ще.я на конусной дробилке для абразивных материалов

Get Price

Расчет себестоимости продукции в дробилку

Расчет себестоимости продукции. Калькуляция . Расчет себестоимости продукции Себестоимость продукции — это выраженная в денежной форме стоимость используемых в процессе производства и реализации продукции (работ .

Get Price

Дробилка, циркулярка, шлифовальный станок для ножей .

Дробилка, циркулярка, шлифовальный станок для ножей дробилки, заточной станок ножей агломератора

Get Price

Вакансия Разнорабочие карьерный рост в Нижнекамске .

Разнорабочие карьерный рост: вакансия в Нижнекамске на Авито. Описание работодателя: Требования: без опыта О,занности: работа на экструдере, дробилке, агломераторе, загрузка и

Get Price

Бизнес-план по производству полимерпесчаной черепицы .

Бизнес-план производства черепицы. Бизнес план завода по производству сыра Бизнес план завода по производству сыра презентация, В Калининградской области хотят построить Строительство сырного завода»Дороничей» в .

Get Price

Срочно работа: Консультант в оптику в Перми — Август 2020 .

Новые вакансии: Консультант в оптику в Перми. Бесплатный и быстрый поиск среди 1.627.000+ вакансий. Полная, временная и частичная занятость. Конкурентная зарплата. Информация о работодателях в Перми.

Get Price

Субсидия на открытие малого бизнеса 2019 и его развитие .

Узнай как стереотипы, замшелые убеждения, страхи, и прочие»глюки» мешают человеку быть финансово независимым, и самое важное — как устранить это дерьмо из»мозгов» навсегда.

Get Price

дробильщик шоковая оборудование стоимость

Дробильный комплекс включает в се, вибропитатель, щековую дробилку, роторную дробилку, виброгрохот, ленточные конвейеры, и главный пуль управления.

Get Price

Бизнес-план создания предприятия по производству .

бизнес по производству песка. Выбрасывая ПЭТ-тару прямо на улице или в лесу, мало кто задумывается о том, что полимеры разлагаются сотни лет.

Get Price

купит дробилка шебень

Щековая дробилка QJ241 легко расправляется со ще.ем. 464. . Калининский щебеночный завод город Волгоград Купить шебень.

Get Price

Производство металлочерепицы: технология и

Если в производстве использовать вторичный полимер, то есть перерабатывать самим отходы полиэтилена на агломераторе дробилке- но это дополнительные расходы на

Get Price

ООО ЧОП «Беркут» | chop-sodr

Общество с ограниченной ответственностью «Частное охранное предприятие «Беркут», осуществляет свою деятельность с 2006 года и действует на основании лицензии выданной УМВД России по Брянской области № 243 от 29 декабря 2015 г. В декабре 2015 года в соответствии с требованиями действующего законодательства получена новая лицензия на оказание охранных услуг сроком на пять лет.

Желяев А.В.

Юридический адрес: 241050, г. Брянск, пр-т Ленина, д. 45.

Фактический адрес: 241050, г. Брянск, пр-т Станке Димитрова, д. 108.

Телефон/факс: 30-77-30.

E-mail: [email protected], www.berkut032.ru

Возглавляет охранное предприятие – профессионал своего дела, имеющий богатый опыт работы в охранной деятельности Желяев Андрей Валерьевич.

ООО «ЧОП «Беркут» осуществляет охрану муниципальных, социальных, строительных, производственных и коммерческих объектов на территории г. Брянска, Брянской и Московской областей.

Основными видами охранных услуг являются:

• защита жизни и здоровья граждан;
• охрана объектов и (или) имущества (в том числе при его транспортировке), находящихся в собственности, во владении, в пользовании, хозяйственном ведении, оперативном управлении или доверительном управлении;
• консультирование и подготовка рекомендаций клиентам по вопросам правомерной защиты от противоправных;
• обеспечение порядка в местах проведения массовых мероприятий;
• обеспечение внутриобъектового и пропускного режимов на объектах.

В настоящее время каждый охранник ООО «ЧОП «Беркут» регулярно подтверждает свою квалификацию в процессе специальных проверок.

ООО «ЧОП «Беркут» является членом координационного Совета охранных структур при УМВД России по Брянской области, что способствует взаимодействию с правоохранительными органами. Руководителям и сотрудникам охранного предприятия неоднократно объявлялась благодарность управлением внутренних дел области и города Брянска за оказание содействия в раскрытии преступления, активное участие в охране правопорядка и сотрудничество.

Avito Offices — Москва — Снимки офисов

ABD Architects спроектировали новый офис рекламной компании Avito, расположенный в Москве, Россия.

Архитекторы бюро ABD architects работали над дизайн-проектом нового офиса Avito Yacht. Часть пространств на 10 этаже отведена под рабочее пространство в формате open-space. Рабочие зоны, каждая из которых выполнена в голубых, красных, желтых и зеленых тонах, разделены стеклянными и мобильными перегородками для флипчартов, а также двухъярусными мягкими выдвижными ящиками, напоминающими трюм корабля.Для отдыха и общения персонала предусмотрены зоны отдыха и уединенные рабочие места. Для деловых встреч и конференций есть небольшие переговорные комнаты, названные по названиям известных островов (Врангеля, Котлина и др.).

15-й этаж дома многофункциональный. В нем расположены столовая с просторным обеденным залом, конференц-залы, залы для мероприятий и несколько рабочих комнат. Над обеденными столами висят круглые люстры, каждая из которых украшена изображениями небесных созвездий.Фрески на обоих этажах расписаны художниками вручную.

Основная идея интерьера новой части офиса Avito родилась легко: команда Avito молода, все увлекаются спортом и путешествиями, поэтому тема интерьера была очевидна — яхтинг. Петр Фидельман, главный архитектор проектов ABD architects: «Яхты — это радость открытий, позитива, конкуренции и борьбы, командной работы и индивидуальных навыков. Более того, яхта — образец рационального дизайна, где каждый кубический сантиметр пространства значим и функционально, что вполне актуально и для офисного помещения.”
Идея яхты вдохновила на множество оригинальных дизайнерских решений, к тому же все они имеют не только декоративный характер, но и функциональны. Выигрышной идеей было, например, использование солнцезащитной пленки, которая используется для смотровых окон яхт, для матирования стеклянных стен. Через светоотражающую пленку снаружи практически не видно, что происходит внутри конференц-зала, а изнутри все прекрасно видно. Белый глянец, характерный для корпусов яхт, наносится маркерной краской в ​​офисе.В результате вы можете рисовать маркером на большинстве стен.

Офис спроектирован по принципу Activity Based Design. Это означает, что для всех рабочих ситуаций и процессов, будь то интенсивная консультация команды дизайнеров, целенаправленная работа одного сотрудника или конфиденциальная беседа в тет-а-тет или что-то еще, архитекторы из ABD Architects предоставили подходящую зону и созданы удобные условия. Большое внимание было уделено командной работе: планировка и мебельные решения способствуют общению и сотрудничеству сотрудников.Здесь множество удобных и разнообразных внутренних зон для групп от двух-трех до двенадцати человек, что примерно соответствует количеству дизайнерских команд. Все конференц-залы и открытые зоны общения спроектированы по-разному, ни один из них не похож на другой. Здесь есть гамак от двухкорпусного корабля, скамейка-спасатель для мозгового штурма, трюм, каюта подводной лодки и конференц-зал «спина боцмана» со стенами цвета загара, украшенными морскими татуировками, и многое другое.

Девиз Avito «работай — играй» реализован буквально — помимо эффективных рабочих зон здесь есть просторный тренажерный зал с раздевалкой и душевыми, бильярдная, уютная комнатка с массажным креслом, игровая комната с кикер и игровая приставка, импровизированная стенка для скалолазания, серьезно оборудованные «кухни» с напитками и закусками и просторная полноценная столовая, обслуживающая весь большой коллектив. В рабочей зоне есть несколько капсул для сна, где сотрудники Avito могут отдыхать или работать в тишине.Вы можете лечь или сесть внутри. Есть мягкий матрас, вентиляция и свет. Капсулы расположены в два яруса и в духе морской тематики называются «торпедными аппаратами» — вход в каждую капсулу имеет характерную круглую форму.

Очень серьезное внимание в офисе уделяется акустике. Интенсивное обсуждение, игра в бильярд, занятия в тренажерном зале не должны мешать сосредоточенной работе коллег. Таким образом, потенциальные источники шума локализуются с помощью средств планирования, связанных со специальными конструкциями полов и стен.В некоторых зонах в качестве звукопоглощающего материала используются настоящие морские канаты.

Конференц-центр расположен на одном из этажей: группа просторных переговорных комнат с мобильной мебелью и впечатляющим медиаоборудованием позволяет проводить встречи, тренинги, презентации. Рядом с переговорными комнатами есть удобный зал, где можно поговорить до и после встречи. Раздвижные перегородки позволяют объединить переговорные комнаты, холл и расположенную рядом столовую в одно огромное пространство, где можно проводить мероприятия на сотни гостей.Чтобы переделать зал столовой, столики выносить не нужно. Так же, как на яхте, паруса поднимаются специальными лебедками, лебедки поднимают столы до потолка в столовой, чтобы освободить место для вечеринок и других мероприятий.

Полный гид по российским маркетплейсам

Более 21% из 144 миллионов российских потребителей активно совершают покупки в Интернете в поисках более конкурентоспособных цен и разнообразия товаров, чем те, которые доступны в обычных магазинах. В настоящее время самыми популярными категориями в регионе являются книги, электроника, бытовая техника, товары для мамы и ребенка, спортивные товары, одежда и обувь.

Поскольку онлайн-торговые площадки играют ключевую роль в российской индустрии электронной коммерции, мы решили взглянуть на ведущие российские торговые площадки, которые следует учитывать при продаже в регионе.

OZON.RU

Основанная еще в 1998 году, Ozon в настоящее время является самой узнаваемой онлайн-площадкой в ​​России с более чем 16 миллионами клиентов в базе данных, более 850 000 уникальных посетителей в день и более 7 миллионами загрузок приложений… и насчитывает

Компания Ozon, представленная более чем 4 миллионами позиций по 14 ключевым товарным группам, представляет собой прибыльный канал продаж для международных розничных торговцев, работающих в различных продуктовых вертикалях.

ЯНДЕКС.МАРКЕТ

Яндекс.Маркет, запущенный в 2000 году крупнейшей поисковой системой в России, является еще одной из ведущих онлайн-площадок России. Предлагая широкий выбор товаров, от кухонной утвари, одежды, детских игрушек, автозапчастей и кондиционеров, Яндекс.Маркет рекламировал более 57 миллионов товаров в 17 категориях и ежемесячно привлекает на сайт более 1,9 миллиона уникальных посетителей. .

LAMODA

Lamoda — ведущий рынок моды в России, предлагающий широкий выбор товаров, включая одежду, обувь, аксессуары, парфюмерию и предметы интерьера.

Широко известная своей бесплатной экспресс-доставкой и стремлением предоставить клиентам больший выбор модных брендов, а также отличное обслуживание клиентов, Lamoda в настоящее время предлагает более 2 миллионов товаров более чем 1000 международных брендов.

KUPIVIP.COM

KupiVip.ru — еще один ведущий ритейлер модной одежды в России, специализирующийся на продаже со скидкой модной одежды и товаров для дома от ведущих мировых брендов и люксовых брендов.

Предлагая продукты со скидкой 90% от рекомендованной розничной стоимости и размещая до 20 частных онлайн-продаж флэш-памяти в день, KupiVip.ru быстро выросла и стала нарицательной в России, привлекая более 6 миллионов зарегистрированных клиентов.

ULMART.UK

Основанный в 2008 году и начинавший свою жизнь как небольшой интернет-магазин компьютерного оборудования и аксессуаров, Ulmart.ru в настоящее время является одним из крупнейших игроков на российском онлайн-рынке.

Ulmart.ru — это мультикатегорийный интернет-магазин, предлагающий более 120 000 товаров, от ультрабуков, смартфонов и бытовой техники до автомобильных шин, моторного масла, детских игрушек и товаров для дома и сада.

AVITO

Avito.ru — ведущий российский сайт онлайн-объявлений, эффективно объединяющий сообщество покупателей и продавцов по всей стране.

Открыт как для индивидуальных, так и для профессиональных продавцов, Avito предлагает широкий выбор новых и подержанных товаров, начиная от цифрового оборудования и одежды до автомобилей и недвижимости.

Vostok New Ventures продает все свои акции Avito за денежное вознаграждение в размере 540 миллионов долларов США и планирует распределить ок.25 шведских крон за SDR своим акционерам и погасить непогашенные облигации

Стокгольм, 25 января 2019 г. (GLOBE NEWSWIRE) —

Справочная информация
Vostok New Ventures Ltd. («Восток Нью Венчурс» или «Компания» «) сегодня объявила о том, что Компания собирается продать свой пакет акций Avito AB (» Avito «) NC Europe Holdings BV (Naspers Russia Объявления) за общую сумму 540 млн долларов США, что эквивалентно 4 842 млн ^{шведских крон. 1} . Теперь Компания может подтвердить, что транзакция была завершена.

Сделка предполагает общую оценку капитала Avito в 4 000 млн долларов США. Все миноритарные акционеры Avito продают свои акции Avito в рамках сделки.

Avito — ведущая платформа онлайн-объявлений в России и один из крупнейших операторов объявлений в мире. Компания Avito сообщила о выручке в размере 286,5 млн долларов США и EBITDA в размере 127,6 млн долларов США за последний полный финансовый год с апреля 2017 года по март 2018 года. Avito была основана в 2007 году Филипом Энгельбертом и Йонасом Нордландером вместе с инвесторами-учредителями Vostok New Ventures и Kinnevik.В течение последних 11 лет Vostok New Ventures была активным инвестором, поддерживая Avito и ее основателей на пути к бесспорному лидерству в сфере онлайн-объявлений в России.

Использование распределения доходов от продаж среди акционеров и погашение облигаций
В связи с увеличением ликвидности Компания намерена распределить ок. 236 млн долларов США или 25 шведских крон за СДР для своих акционеров в рамках программы обязательного выкупа, подлежащей утверждению акционерами на внеочередном общем собрании, которое планируется провести 14 февраля 2019 г. или около того (далее — «SGM»).В процедуре обязательного погашения предполагается, что существующая депозитарная расписка Vostok New Ventures («SDR») будет разделена на две депозитарные расписки. Одна из этих депозитарных расписок будет так называемой депозитарной распиской на погашение («СДР погашения»). Каждый SDR погашения будет автоматически погашен за денежное вознаграждение в размере 25 шведских крон.

Компания намеревается объявить уведомление для SGM и выпустить пресс-релиз по этому поводу 28 января 2019 г. или около того.Информационная брошюра о программе обязательного выкупа и основных датах будет опубликована на веб-странице Vostok New Ventures, www.vostoknewventures.com, примерно 7 февраля 2019 г.

История продолжается

Компания в дальнейшем намеревается использовать часть чистая выручка от продажи Avito для погашения ее выпущенных облигаций с ISIN SE0010023390 и SE0011337294 в полном объеме в соответствии с условиями для облигаций. Ожидается, что информация о погашении облигаций будет объявлена ​​в пресс-релизе и отправлена ​​по почте держателям облигаций примерно 28 января 2019 г.
Оставшаяся выручка будет направлена ​​в обычную деятельность Компании и, таким образом, будет использована для будущих инвестиций и управления портфелем.

Финансовые последствия для компании
Для Vostok New Ventures сделка приведет к валовой выручке в размере 540 млн долл. США или прибл. 57,3 шведских крон за SDR.

По состоянию на 30 сентября 2018 года Avito представляла ок. 61,1% портфеля Vostok New Ventures. Сделка будет иметь негативное влияние ок.-3,9% от стоимости чистых активов Vostok New Ventures («СЧА») по сравнению с отчетной СЧА на 30 сентября 2018 года. СЧА на акцию после сделки, как ожидается, составит прибл. 10,4 доллара США за SDR или 92,9 шведской кроны за SDR, из которых 61,6 шведской кроны за SDR или 66,3% будут представлять собой денежные средства и их эквиваленты.

Предварительная разбивка чистой чистой стоимости до и после предполагаемого погашения облигаций и предполагаемого распределения денежных средств представлена ​​ниже: *

До	млн ​​долларов США	за SDR, USD	за SDR, SEK	% от NAV
Всего NAV	.7	10,4	92,9	100%
0 Денежные средства и их эквиваленты 6,9	61,6	66,3%

После	9108	9107	на SDR, шведских крон	% от чистой чистой стоимости
Всего чистой чистой стоимости	636.9	7,5	67,5	100%
Денежные средства и их эквиваленты 2,9	26,2	39,1%

* На основании оценки Компании и неаудированной информации по состоянию на 25 января 2019 г.

Комментарий компании
Генеральный директор Vostok New Ventures Пер Брилиот комментирует:
«Avito — это потрясающее путешествие. В целом, конечно, это огромный успех, принесший акционерам Vostok New Ventures IRR около 37%, включая дивиденды. Большое количество любовных бомбардировок СПАСИБО достается Филипу, Йонасу и всей команде Avito, с которой мы взаимодействовали за последние 11 лет.

Расставаться с этой компанией, которая была источником вдохновения для того, что Vostok New Ventures делает сегодня, — нелегкое решение.Мы думаем, что у этой цены есть потенциал роста, и желаем Naspers всего наилучшего в будущем как единственного акционера этого прекрасного актива. Фактически, в последнем квартале 2019 года у Avito была рекордно высокая выручка. Однако неотъемлемой частью нашей инвестиционной работы является поддержка основателей-предпринимателей, и наше практическое правило выхода состоит в том, что мы продаем, когда основатели продают. Когда учредители расходятся с компанией, это часто является признаком перехода компании от рискованной фазы запуска к крупной компании, требующей другого набора руководителей как в самой компании, так и часто также в рядах акционеров.Avito уже некоторое время является крупной компанией, и около трех лет назад ее основатели частично вышли из нее. Мы решили остаться с нашей полной долей участия, что дало нам еще 61%. Теперь, когда учредители решили полностью отказаться от оставшихся акций, пора и нам двигаться дальше.

Поступления от этого выхода будут использованы для погашения непогашенной задолженности Vostok New Ventures и для продолжения нашей инвестиционной работы, которую мы всегда будем сравнивать с нашим послужным списком Avito. Однако это также оставляет место для широкого распространения, во многом в русле истории Востока.Я очень рад, что совет директоров планирует созвать SGM для голосования по распределению примерно 236 млн долларов США или 25 шведских крон за акцию в рамках программы выкупа акций.

Наконец, я с большим энтузиазмом отношусь к нашему текущему портфелю, а также к потоку сделок. Я, например, воспользуюсь возможностью ликвидности, чтобы стать более крупным акционером «Востока», твердо веря, что мы сможем воспроизвести успех Avito во многих будущих ситуациях ».

Председатель правления Vostok New Ventures, Ларс О Грёнстедт, комментирует:
«Бизнес-идея Vostok New Ventures заключается в инвестировании в не котирующиеся на бирже компании, извлекающие выгоду из сетевых эффектов.Чтобы добиться успеха в реализации нашей бизнес-идеи, мы не только и даже не в основном инвестируем свои деньги. Мы вкладываем время, опыт и навыки в управление нашим портфелем. Пер Брилиот очень давно живет рядом с Авито. Значительная часть значительного прироста капитала по этой сделке произошла благодаря его работе. От имени всех акционеров я хочу выразить наше признание этого факта и нашу искреннюю благодарность Перу за его умение, упорство и деловитость ».

За дополнительной информацией обращайтесь:
Бьорн фон Сиверс, отдел по связям с инвесторами: +46 (0) 8-545 015 50

Эта информация является информацией, которую Vostok New Ventures Ltd.обязан обнародовать в соответствии с Регламентом ЕС о злоупотреблениях на рынке. Информация была представлена ​​для публикации через посредство указанного выше контактного лица в 18:30 по центральноевропейскому времени 25 января 2019 года.

Vostok New Ventures Ltd, ранее Vostok Nafta Investment Ltd, является инвестиционной компанией с бизнес-концепцией использования опыта, знаний и широкой сети для выявления активов со значительным потенциалом повышения стоимости и инвестирования в них. Компания уделяет особое внимание онлайн-торговым площадкам и предприятиям с сильным сетевым эффектом.Шведские депозитарные расписки (SDR) Vostok New Ventures котируются на Nasdaq Stockholm в сегменте средней капитализации под тикером VNV SDB. Для получения дополнительной информации о Vostok New Ventures посетите сайт www.vostoknewventures.com.

¹ На основе обменного курса доллара США к шведской кроне 8,9686.

Приложение

«Не думаю, что Avito нужно превращать в Amazon»

Бывший директор Amazon — почему он нанял российскую компанию: логистика в сибирских снегах, финансовые услуги Avito и борьба с мошенничеством

Он является менеджером по продукту в Avito.Он проработал на руководящих должностях в Amazon около 12 лет. Он руководил разработкой системы онлайн-платежей компании в Китае, запуском службы экспресс-доставки Amazon Prime на международном уровне, монетизацией голосового помощника Amazon Alexa в Европе и отвечал за качество обслуживания клиентов в Турции. В 2000-х, до перехода в Amazon, Амит Пурохит руководил разработкой стратегии электронной коммерции для американской компании Office Depot, одного из крупнейших поставщиков канцелярских товаров.

— Почему вы решили работать в России? Это большой рынок, но не такой большой, как Китай или США.

— Основная причина — большое количество отличных возможностей. По большому счету, конечно, с Китаем не сравнится. Однако нам нужно подумать, сколько можно сделать в стране, где уровень проникновения электронной коммерции все еще ниже 10%. В некотором смысле гораздо интереснее работать на рынке, у которого гораздо больше возможностей для роста, чем в Китае, где много населения, но конкуренция в электронной коммерции уже очень высока.

— Какие мировые тенденции в настоящее время стимулируют электронную коммерцию? Как изменился подход компаний к привлечению клиентов?

— В последние два или три года электронная коммерция медленно, но очень уверенно смешивалась с социальной коммерцией, проникая в социальные сети и платформы, такие как Instagram, Snapchat, а теперь и TikTok. Когда люди просматривают видео в TikTok или свою ленту в Instagram, важно показать их, как только они захотят купить. Этот вид торговли становится все более популярным.Кроме того, электронная коммерция все больше перемещается к поколению Z, молодым покупателям. Я постоянно в соцсетях. Что они хотят купить? Что для них важно? У меня две дочери-подростки. У них больше нет времени заходить на сайты интернет-магазинов, что-то искать через поисковики. Они возражают: «Я в Instagram. Можете ли вы показать мне что-то, что сейчас в тренде? Вы дадите мне что-нибудь, выбранное на основе того, что я сейчас вижу в своей ленте?» Я также вижу сдвиг в сторону покупок с помощью таких приложений, как Waze. более популярный: с тех пор, как Amazon разработал концепцию Alexa, Google Home и все остальное.Компании начинают осознавать важность этой технологии.

— Почему вас пригласили работать на Авито? Хотите, чтобы ваша компания выглядела как Amazon?

— Не думаю, что Avito нужно превращать в Amazon. Я проработал в Amazon 12 лет и, как вы понимаете, поддерживаю связь с бывшими коллегами. Он звонит мне и спрашивает, испытал ли я шок из-за перехода с Amazon на Avito. Отвечаю, что шока нет. Эта компания уже управляется так же, как любая западная технологическая корпорация.В Avito я намерен работать над улучшением обслуживания клиентов и переходом к модели транзакционного рынка.

— Изменит ли Avito свою стратегию и станет ли он чем-то большим, чем просто сайт с рекламой? Планируете ли вы стать целой экосистемой, как Сбербанк или Яндекс?

— Компания, безусловно, сосредоточится на увеличении количества выпускаемой продукции. Avito как онлайн-платформа давно превзошла традиционный рейтинг. Это уже экосистема, которая решает многие задачи своих пользователей.Здесь одно и то же лицо может быть одновременно продавцом товаров, услуг, недвижимости, автомобилей и одновременно покупателем всего этого. Как я уже сказал, использование модели транзакционного рынка будет расширяться — например, еще одно направление, которое Avito активно развивает, востребовано в сфере услуг. Для мастеров и их клиентов оплата через сайт становится, в том числе, гарантией безопасности. Также в будущем мы, вероятно, будем работать над предоставлением финансовых услуг на нашей платформе, например, ссуды нашим клиентам.

d / images / avito.jpg? 1616415306593 «alt =» avito.jpg? 1616415306593 «/>

— Для онлайн-торговли в России, на мой взгляд, самая большая проблема — это безопасность. Например, мошенники звонят людям, разместившим объявление, и пытаются узнать данные кредитной карты. проблема и в других странах? Как ее решить?

— Эта проблема не уникальна для России. Это происходит во всем мире. Мошенничество в онлайн-торговле значительно увеличилось в 2020 году из-за эпидемии COVID-19.Большую часть прошлого года я провел в Великобритании. Я был шокирован тем, насколько там разрасталось мошенничество. Например, нам звонили люди, которые говорили, что пришли из налоговой службы правительства Великобритании, и спрашивали по телефону реквизиты нашей компании. Противодействие этим попыткам обмана также является вопросом повышения грамотности пользователей. Вам нужно объяснить им: когда кто-то звонит и спрашивает по телефону данные вашей кредитной карты, не сообщайте их. Avito никогда не просит предоставлять эти данные по телефону. То же самое и с паролями.

«Не все проблемы решаемы»

— На российском рынке, как вы сказали, большие возможности, но есть и немалые проблемы для электронной коммерции — такие же большие расстояния.

— Мы будем работать по всей России, мы не собираемся делать упор на отдельные регионы. У этого подхода есть свои трудности. Как уже упоминалось, страна очень большая, часть территории необитаема, а расстояния огромны. Нужно понимать, как быстро доставить товар в Сибирь.Это один из вопросов, над которым я сейчас думаю.

— Поможет ли вам как-нибудь ваш опыт работы в США, где расстояния такие же?

— Имею опыт организации обслуживания клиентов в сельской местности, попробую применить здесь. Но Россия по-прежнему сильно отличается от США, даже географически, есть уникальные проблемы, которые необходимо решать. Например, доставка в сельскую местность менее развита, чем в США: у вас часто нет дорог на все времена года, а сами районы могут быть очень далеко от ближайших городов.Не все проблемы можно решить. Покупатели из Сибири не смогут получить товар в день заказа или на следующий день. Основываясь на моем опыте работы в США, я могу сказать, что невозможно доставить за один день по всей стране, чем бы вы ни занимались. Это физически невозможно. Но качество услуги можно улучшить и другим способом: если клиент знает, где его посылка, и если она вдруг задерживается и по каким причинам, это ему очень поможет. А платформы электронной коммерции часто просто сообщают вам, что посылка находится в пути, и это заставляет вас нервничать, вы не знаете, где она будет и когда будет доставлена, с задержкой или вовремя.Необходимо информировать клиентов. Это очень важно.

— Помимо расстояний, есть еще одна особенность — большой разрыв в доходах между Москвой и регионами. Как вы думаете, это проблема для развития бизнеса?

— Нет. Пока что, по крайней мере, на уровне C2C (модель, в которой непредприниматель продает товары покупателю через онлайн-платформу), Avito в основном ориентирован на бывшие в употреблении товары. Их можно купить по очень выгодной цене. Насколько мне известно, российские потребители в провинции очень заинтересованы в таких покупках.И когда мы переходим к модели транзакционного рынка, мы хотим предложить покупателю выбор, покупать ли новый продукт или такой же, но уже бывший в употреблении. Поэтому для развития нашего бизнеса присутствие в регионах большого количества малообеспеченных людей ни в коем случае не является препятствием.

— Что вас больше всего удивило, когда вы приехали в Россию в конце прошлого года?

«Я был в России раньше». Пять лет назад я приехал с семьей в качестве туриста: неделю пробыл в Москве, неделю — в Питере.Петербург. Когда я вернулся сюда в конце прошлого года, я был удивлен, насколько Москва стала похожей на другие города Европы. Уже удивительно, как быстро я привык здесь к жизни. Все как на Западе: можно вызвать такси, можно заказать доставку. Моя семья переехала в Москву. Мои дочери тоже не говорят по-русски, но еду они заказывают на смартфоны каждую зи. За последние пять лет Москва полностью изменилась. Россия сделала большой скачок — например, теперь россияне даже заказывают еду через Интернет.Эти изменения обычно длятся от восьми до десяти лет. Так было, например, в США. В России это произошло в последние 2-2,5 года. Кроме того, меня удивило, насколько маленький рынок — все знают всех. Несколько важных игроков соревнуются за привлечение сотрудников.

«Конкуренция в нишах растет»

— Эпидемия COVID-19 дала мощный импульс развитию электронной коммерции. Насколько важны эти изменения?

— Согласно исследованию, которое я прочитал в прошлом году, изменение, которое должно было длиться от шести до восьми лет, произошло через три-четыре месяца.Трафик вырос в геометрической прогрессии. Это правда, и риск мошенничества увеличился. Кроме того, необходимо было обеспечить хорошее взаимодействие с пользователем, поскольку нагрузка на сайты значительно увеличилась. Возник вопрос, как масштабировать бизнес.

— Как платформам электронной коммерции удалось справиться с таким увеличением трафика?

— За последние десять лет количество людей, совершающих покупки в Интернете, неуклонно росло. В то же время компании электронной коммерции проводили распродажи, организовывали различные акции.В Китае, например, День холостяков (местный аналог Черной пятницы), когда миллионы людей делают покупки в Интернете, стал главным ежегодным событием для всей страны. В связи с этим компании привыкли, что есть несколько дней в году, когда трафик увеличивается в три, четыре, пять раз. Поэтому, когда трафик резко увеличился из-за эпидемии, большинство компаний в этих странах смогли довольно легко адаптироваться. То есть максимальная нагрузка была не в первый раз, а только в первый раз она не уменьшалась, а оставалась постоянной.Кроме того, сегодня, благодаря облачным сервисам для компаний электронной коммерции, очень легко увеличить нагрузку и увеличить емкость. Вам не нужны собственные серверы, что было проблемой 15-20 лет назад.

— Были ли дополнительные доходы, связанные с увеличением спроса, достались существующим компаниям или успели появиться новые игроки? Конкуренция усилилась?

— Это зависит от страны. В США, например, есть несколько важных игроков. С ними очень сложно соревноваться напрямую.Но конкуренция на нишевых рынках растет. То есть среди компаний, которые занимаются одним делом, например, продают одежду. Эти нишевые компании выросли в результате эпидемии. Таким образом, крупные технологические компании стали больше из-за эпидемии, а нишевые компании получили больше трафика.

— Если сейчас кто-то хочет открыть свой бизнес в электронной коммерции, лучше ли делать это в нишевых сегментах, ведь конкурировать с обычным Amazon по-прежнему бесполезно?

— Зачем напрямую конкурировать с такими крупными компаниями и пытаться делать то, что они делают? Я не думаю, что это возможно.Вам нужно посмотреть, есть ли на рынке неудовлетворенный спрос и как на этом можно заработать. Вы должны понимать, пойдет ли клиент на вашу платформу за нужными продуктами. То есть думать не о том, с кем вы будете конкурировать, а о том, какие потребности клиентов вы можете покрыть. Затем вы можете создать продукт, который вам нужен.

«Строительство дорог в воздухе»

— После окончания эпидемии, например, благодаря вакцинации, будет ли, по вашему мнению, своего рода возврат к традиционной электронной коммерции?

— Думаю, масштабы онлайн-торговли не уменьшатся.Как только потребитель привыкнет к удобству покупки товаров через Интернет, уже ничего нельзя будет изменить. Почему бы не заказать товар вместо того, чтобы физически пойти в магазин? Придет время заняться чем-то более важным. Это удобство бесценно. Но в то же время я не думаю, что офлайн-шоппинг полностью исчезнет. Людям нравится куда-то ходить, подержать товар перед покупкой. Скорее всего, произойдет слияние офлайн и онлайн-торговли. Будет интересно посмотреть, как это делается.

— Что-то вроде Amazon Go, когда онлайн-платформа открывает физический магазин, где можно делать покупки с помощью приложения компании?

— Это уникальная, очень интересная концепция. Будет интересно посмотреть, как потребители адаптируются к нему. Результат также зависит от страны, к которой так привыкли местные потребители. Например, на «Авито» такая модель возможна. Мы видим, что покупатель ищет, скажем, парфюм на платформе, но не покупает его, возможно, потому, что он не знает, какие духи у него есть.Затем тот же клиент размещает еще один заказ на платформе. Почему бы не отправить образец духов вместе с заказом? Может, ему это подойдет и он сделает заказ. То есть вам нужно подумать, как использовать опыт, полученный офлайн-покупателем, в электронной коммерции.

— И какой будет баланс между офлайн и онлайн торговлей в итоге?

— Трудно предсказать, каким будет этот баланс. Но в некоторых областях он будет все больше и больше переходить в онлайн. Например, в торговле товарами первой необходимости, которые мы покупаем регулярно, не задумываясь.Такая сделка в конечном итоге будет размещена в Интернете. Оффлайн коммерция также сохранит свои позиции в сфере коммуникации. Например, люди ходят в торговые центры не только за покупками, но и для общения, чтобы провести там время с друзьями и семьей. Они ходят в кино, в ресторан. Покупки в офлайн-режиме будут частью этого.

— Что вы думаете о перспективах автоматической доставки? Amazon тестирует дроны на этот счет, а Яндекс.Еда тестирует маленьких роботов, которые ездят по улице и доставляют еду.Станет ли все это нашей новой реальностью?

— Трудно представить, что такой робот не будет представлять угрозу для движения. Для развития таких технологий требуется время. Кроме того, вам нужно будет получить много разрешений, чтобы подтвердить, что такая доставка на 100% безопасна. Восемь или девять лет назад было много разговоров об автоматической доставке. Но дроны так не летают. И не зря. Ведь необходимо, образно говоря, строить магистрали в воздухе. Представьте, что то же движение, которое мы видим на дороге, должно происходить над землей.Это очень сложно организовать.

Кухня и столовая Автор: Avito 14 унций. Двухстенные изолированные кофейные пивные кружки. Лучшая цена из нержавеющей стали. Кофейные кружки с крышками.

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ КНИГА для поддержки вашего путешествия

By Avito 14 унций с двойными стенками изолированные кофейные пивные кружки Лучшие по цене кофейные кружки из нержавеющей стали с крышками Без БФА Здоровый выбор Серый Небьющийся и устойчивый к разливам Набор из 2

Сланец GreenPan CC001931-001 Сковорода-гриль SimmerLite 10 11.Алюминиевые корейские традиционные миски для мисок Makgeolli No Hand Makgeolli Сделано в Корее Корейское блюдо для походного супа из сырого риса и вина. DeLonghi D24527DZ Двухзонная фритюрница емкостью 3 фунта, новая SM SunniMix, рубанок для макаронных изделий из нержавеющей стали из нержавеющей стали, кухонная терка Spaetzle Maker. Вертикальный тип amadana Тостер печь ATT-T11W White, Ruisita 24 Pack Крышки для банок Mason Обычная горловина Металлические оловянные крышки Mason Твердые крышки для хранения банок для консервирования Рождественские поделки из банок SUNSHINE FASHION Набор из 4 салфеток, салфеток для обеденного стола, термостойких салфеток 4, Зеленые устойчивые к пятнам моющиеся коврики из ПВХ, коврики для кухонного стола.. Стейк из свинины Лучше всего подходит для смягчения, барбекю, маринада и максимизатора вкуса. Инструмент для размягчения говядины, черного мяса, 48 сверхострых игл, лезвий из нержавеющей стали. Кухонный инструмент для курицы, DaySpring Nothing More Precious Чайник и чашка. СДЕЛАНО Бочка из американского дуба — — Создайте свой собственный шотландский виски Highland Malt The Outlaw Kit из Skeeters Reserve Outlaw Gear Oak, черные обручи, 1 литр персонализированного набора для изготовления виски 101. Сковорода на 2 чашки, 4 чашки, сковорода для кексов из нержавеющей стали, 2 шт. Стальное антипригарное покрытие от Lovekitchen Store, Camping Outdoor Plate 1-Pack 12.0 для обеденной тарелки Без БФА Immokaz Матовая полированная 12,0-дюймовая тарелка из нержавеющей стали 304, круглая тарелка L, 1 повседневная белая тарелка от Fitz and Floyd Coupe, 6-дюймовая миска для хлопьев, QUALY Sparrow Salad Bowl с серверами 230x300x155 White. Щетка для чистки инструментов для домашней выпечки 12 шт. Кольца для пирогов с маффинами Кольца для пышек Круглое кольцо для торта из нержавеющей стали с двойным валом 3,15 дюйма с бесплатной кисточкой для силиконового масла, Глиняная посуда от комаров, Керамика, хлебопекарня, глубокая запеканка с ручками Синяя, серебряная Кастрюля из нержавеющей стали ELITRA со стеклянной крышкой для Все Stovetops 3 QT, VONIKI Сковорода с антипригарным покрытием 10-дюймовая антипригарная сковорода с крышкой Каменная сковорода Сковорода 100% антипригарная сковорода без ПФОК. Индукционная сковорода для жарки. Можно мыть в посудомоечной машине.

10 типов технологического офисного оборудования, которое должно быть у всех малых предприятий в 2021 году

Характер и тип технологического офисного оборудования, необходимого малым предприятиям, изменились за последние несколько лет.

Когда-то у большинства малых предприятий был большой лист фанеры, прикрепленный к стене в чулане или кладовой. Сверху на фанере была всякая телефонная аппаратура и проводка. В последнее время традиционная телефонная система начинает исчезать.

Многим небольшим компаниям раньше требовалась 19-дюймовая стойка для установки полдюжины или более серверов. По мере того как бизнес-приложения продолжают переходить на облачные решения, многим компаниям требуется лишь небольшая часть того количества серверов, которое у них было раньше.

Отчасти из-за этого сдвига изменилось и основное офисное оборудование, необходимое всем малым предприятиям. Изменились и потребности домашнего офиса. Вот десять видов оборудования, которое сейчас необходимо малому бизнесу.

1. Интернет-модем

Слово «модем» на самом деле неправильное, так как это пережиток тех времен, когда цифровой сигнал должен был иметь вид mod , передаваемый по аналоговой телефонной линии, а затем dem odulated на принимающей стороне.

Тем не менее, интерфейс между поставщиком услуг Интернета (ISP) и офисной сетью — это то, что необходимо каждому бизнесу.

Интернет-модем можно арендовать у интернет-провайдера или приобрести через Интернет. У каждого есть свои плюсы и минусы. Выгоднее покупать, чем сдавать в аренду. Однако интернет-провайдеры обычно не предлагают поддержку сторонних устройств.

2. Маршрутизатор

Маршрутизатор — это небольшой, но важный элемент офисного оборудования, который находится между интернет-модемом и офисной сетью.Иногда интернет-модем может выступать в роли маршрутизатора. Однако автономный маршрутизатор дает ряд преимуществ.

Маршрутизатор может назначать индивидуальный IP-адрес каждому устройству в сети. Это очень важно для таких функций, как совместная печать и сканирование.

Маршрутизатор можно использовать для настройки виртуальной частной сети (VPN), что позволяет тем, у кого есть необходимые разрешения, безопасно подключаться к сетевым устройствам из дома или во время путешествий.

Для компаний, у которых есть размещенная телефонная система VoIP, маршрутизатор может назначать приоритет голосового трафика по сравнению с другим трафиком, чтобы телефонные звонки были как можно более четкими.

Маршрутизатор также может быть устройством, которое обеспечивает доступ Wi-Fi к части или ко всему офису, в зависимости от размера офиса.

Специализированные маршрутизаторы, такие как тот, который используется с нашим решением CloudSure, позволяют связывать сигналы от двух отдельных интернет-провайдеров в одну сеть. Все большее число компаний удваивают количество поставщиков интернет-услуг, чтобы гарантировать непрерывность обслуживания.

3. Сетевой коммутатор

Маршрутизаторы обычно имеют ограниченное количество физических портов.К счастью, маршрутизатор можно подключить к коммутатору. Коммутаторы имеют до 48 портов. Коммутаторы также можно штабелировать. Если у вас в офисе есть, скажем, 24 телефона VoIP, каждому из них потребуется порт (хотя телефон VoIP и компьютер могут быть последовательно подключены к одному порту коммутатора).

4. Источник бесперебойного питания (ИБП)

Производители ИБП, такие как CyberPower, предлагают широкий спектр устройств по цене от нескольких сотен долларов до многих тысяч долларов.

Поскольку модемы, маршрутизаторы и коммутаторы являются устройствами с низким энергопотреблением, ИБП низкого уровня может поддерживать их работу в течение нескольких часов во время сбоя питания.Сотрудники, использующие заряженные ноутбуки, могут продолжать работать какое-то время.

Более дорогие ИБП могут поддерживать работу серверов и VoIP-телефонов с сетевым питанием в течение нескольких часов.

5. Телефоны VoIP

Мы упоминали «VoIP» несколько раз. VoIP — это аббревиатура от Voice over Internet Protocol. Телефоны VoIP подключаются к сетевому коммутатору, а не к локальной АТС. Благодаря услуге VoIP традиционная функциональность УАТС, которая включает подсветку телефонов, контролирует то, что отображается на их дисплеях и заставляет их звонить, заменяется функциональностью УАТС, работающей в облаке.

При использовании VoIP двух- или трехзначный внутренний набор внутреннего номера работает так же, как и в традиционной УАТС.

Малые предприятия переходят на VoIP в большом количестве. К сожалению, некоторые малые предприятия переходят на VoIP без предварительного анализа скорости и конфигурации Интернета, маршрутизатора и коммутатора, необходимых для правильной поддержки размещенного решения VoIP.

6. Настольные и портативные компьютеры

В какой-то момент большинство малых предприятий снабжало всех сотрудников настольными компьютерами Microsoft Windows или компьютерами типа mini-tower.Эти ящики были связаны с клавиатурой, мышью и монитором.

Хотя Windows по-прежнему доминирует, некоторые малые предприятия стандартизировали Mac. В других компаниях используется сочетание компьютеров Windows и Mac, в первую очередь из-за концепции BYOD — людей, которые приносят на работу свое собственное устройство.

Компаниям, которые серьезно относятся к Google Workspace или Microsoft Office 365 и к облаку в целом, некоторым сотрудникам может потребоваться не что иное, как Chromebook или Chromebox, которые являются недорогими машинами, поддерживающими только браузер.

7. Гарнитуры

Гарнитуры часто подключаются как к VoIP-телефонам, так и к компьютерам.

Помимо предоставления физических телефонов, большинство размещенных провайдеров VoIP также предлагают программное обеспечение для виртуальных телефонов, которое может работать на настольном или портативном компьютере.

Существуют и другие программные услуги VoIP или частично VoIP, такие как Zoom и Google Meet, аудиокомпонент которых лучше всего доступен с помощью USB-гарнитуры, а не с помощью встроенного микрофона и динамиков компьютера.

Гарнитуры бывают всех форм и размеров.Что касается высшего класса, такое устройство, как серия Plantronics Savi 8200, не только имеет беспроводную гарнитуру, но и базовое соединение может переключаться между настольным телефоном, компьютером и мобильным телефоном одним нажатием кнопки.

8. Серверы

Для компаний, которые сделали все возможное для облачных вычислений, в офисе может не оказаться ни одного сервера.

Чаще всего используется несколько серверов, на которых работают внутренние базы данных, такие как системы ERP, системы управления документами и витрины данных.

Серверы также используются для совместного использования файлов и в качестве локального хранилища резервных копий данных для отдельных компьютеров. Конечно, в комплексной стратегии резервного копирования данных должен быть сторонний компонент.

9. Многофункциональные принтеры

Для многих малых предприятий многофункциональный принтер (МФУ) является важным элементом офисного оборудования.

Эти устройства печатают, копируют и сканируют с высокой скоростью и с высоким разрешением.

Используя МФУ подходящего типа и правильно настроенную сеть, любой может подойти к МФУ и сканировать документы прямо в настольное приложение на своем компьютере.Не нужно, чтобы у каждого был свой сканер.

Для юридических фирм и CPA качественное МФУ — это первая ступень всего процесса управления цифровыми документами.

10. Проектор или телевизор с большим экраном

Имея выбор между проектором и телевизором с большим экраном, многие компании выбирают последнее. Телевизоры работают тихо, изображение более четкое, лампочка не перегорает, а на экране не отбрасывается тень.

Все телевизоры имеют несколько стандартных портов HDMI, а большинство новых проекторов имеют порт HDMI.Это означает, что к телевизору или проектору можно подключать такие устройства, как Apple TV, Chromecast с Google TV или Airtame. Это, в свою очередь, означает, что практически к любому устройству можно подключить телевизор или проектор по беспроводной сети.

Еще один вариант беспроводного подключения, который мы используем, — это комплект беспроводного HDMI-передатчика и приемника IOGEAR.

много работай, играй усердно / блог компании Avito / Sudo Null IT News

Когда мы впервые пришли в офис Avito на встречу, мы просто осмотрелись, выпали из реальности и сфотографировали отдельные вещи на телефоны, чтобы потом мы могли показать коллег и знакомых.Второй визит оказался более содержательным — я понял, что это тот случай, когда офис — это не набор точек для валяния и удачно размещенных точечных кормушек, а совокупность абсолютно функциональных элементов. То есть не излишеств и красоты (хотя и есть), а настоящая энциклопедия юзабилити офисных помещений. « А давайте сделаем фотоотчет из вашего офиса, и полезный, и интересный, » — предложили мы после второй встречи. Ну где второй, там третий — и два человека (в составе Boomburum + 1) из нашей команды TM зашли на авито послушать, поспрашивать, снимать.Получилось интереснее, чем можно было ожидать. И да, в отчете нет ни одного производственного кадра.

Было 5 июля, жара наконец на несколько часов вошла в Москву, и мне очень хотелось выйти из метро и вдохнуть прохладу кондиционера. К счастью, до прохлады было рукой подать. Прямо напротив метро «Белорусская» небоскребы двух бизнес-центров выдавливали небоскребы — из шумной площади с фонтаном, кучей кафе-ресторанов и даже заправок попадаешь в офисное царство.Для нас справа — великолепное стеклянное здание.

Внутри огромные лифты с хитроумной системой входа в этаж на отдельном щите. Ррраз — и мы на ресепшене Авито. Нас встречают старый друг Михаил Клюев, DevRel, и новая сотрудница его подразделения Антонина. Отличный тандем: обязательно поговорите с Тоней отдельно, чтобы спросить, как она, новенькая, здесь. Поехали

Авито: место встречи

Авито занимает четыре этажа, каждый из которых выполнен в определенной тематике, но при этом прослеживается единый стиль и философия организации пространства.Начнем с общего, а потом пойдем в гости к разработчикам. Выходим на 15-й «общественный» этаж, с которым все, кто приезжает по делам, знакомятся на собеседовании или решают посетить одну из многочисленных встреч Avito.

Вы видели слово Авито в этой стене?

График работы конференц-залов на всех этажах — это не просто формальность, а часть графика. Комфортабельные аскетичные номера со всем необходимым оборудованием и мебелью. При входе в каждую из переговорных комнат есть сенсорная панель, позволяющая просматривать список и время бронирований, изменять их, уведомлять коллег о том, что комната была освобождена раньше, чем предполагалось.Такая строгость — необходимая мера: команды постоянно проводят собрания, встречи, короткие митинги, чтобы оперативно решать рабочие вопросы.

Кстати, на этом этаже все конференц-залы названы в честь шведских островов: например, Кунгсхольмен, Гамла Стан, Сёдермальм. Это связано с тем, что два основателя Avito — шведы.

Залы для переговоров здесь кажутся относительно небольшими, но это очень обманчивое впечатление: во время митингов они превращаются в один большой зал на 200 человек.Для слушателей доступны 3-4 экрана, на которых может отображаться информация с проектора. И это при том, что этих экранов в рабочее время вы никогда не встретите — как бы их нет, как и огромный зал.

А вот и подъемные столы на лебедках. В нужный момент они взлетают в потолок и освобождают место для митапа, хакатона, конференции и т.д.

Обратите внимание на блоки под потолком — с их помощью столы можно поднять вверх и освободить место

На этом же этаже расположена столовая.Однако если бы он был открыт для всех, то снискал бы славу хорошего городского кафе с прекрасными панорамными видами. О видах поговорим отдельно, они явно этого заслуживают. А пока вернемся к повседневному питанию: у сотрудников есть бесплатные обеды, фруктовые закуски, легкие закуски и бутерброды на ужин каждый будний день и завтрак по пятницам.

Питание бесплатное, но обед — обед, а бухгалтерия — бухгалтерия

Еще в январе 2016 года продукты привозили в контейнерах.Согрел ее в микроволновке. Теперь еда свежая, горячая, ароматная. Примечательно, что в столовой есть флипчарт с листами бумаги, где написаны дата и отзывы сотрудников о качестве и вкусовых качествах блюд. Кто-то хвалит, кто-то критикует или комментирует найденные кости, приготовление пищи и т. Д. Даже такие мелочи продумываются, и это не может не привлекать внимания.

Придирчивый какой! Либо косточка в оливках, либо гаспачо не удалось…

Кстати, по пятницам в одной столовой проходят тематические вечеринки. Например, недавно футбольные матчи смотрели на большом экране (успеваете попасть в Авито перед ЧМ-2018). А накануне нашего приезда была мексиканская вечеринка с сомбреро и мексиканским пивом. Не совсем. Ну или да.

Это потолок в столовой — всякая морская мразь

Напротив жалобного флипчарта — доска с расписанием нетехнических внутренних тренингов для сотрудников Avito.Тренинг проводится отделом обучения и развития под девизом: «Тренируйте свой мозг!».

Как эффективно разогнать мозг

Направлен на развитие soft-skills, тренировку мышления, развитие творческих способностей. Направления развития выбирают сами сотрудники, участие в тренингах добровольное.

«Как передать свои мысли», «Эффективный лидер», «Навыки публичных выступлений» и т. Д.Все необходимое без воды.

Что ж, раз уж мы расслабились, то, прежде чем перейти к разработчикам, поговорим о веселье и красоте. Веселье — это корпоративы. В Avito сотрудники избавляются от утомительных посиделок с выступающими на заказ. В офисе проходят мероприятия с пивом, пиццей, бургерами и развлечениями, среди которых традиционные для компании: настольные игры и мафия. Среди старожилов бытует легенда о первом корпоративе в новом офисе на Белорусской.Один из этажей до ремонта был из унылых бетонных блоков. Персонал нарисовал его граффити и устроил классную вечеринку. А так как сотрудников было мало, они вызывали гостей с улицы — в результате у бизнес-центра собралась очередь, чтобы посмотреть, что же такого веселого и интересного происходит наверху. Летом бывают корпоративные поездки.

Здесь кружится голова

Теперь о прекрасном. Это виды из панорамных окон и с многочисленных веранд вокруг офиса (с плетеной мебелью, цветниками и мини-прудом, но без кальяна и курилки — все здоровый образ жизни и кресло-качалка).

Пруд справа, рядом с синим шаром. Миша утверждает, что пока в нее никто не попадал. Вы

сможете увидеть почти всю классическую, красивую Москву: от Останкинской башни до колокольни Ивана Великого. Во время парада 9 мая вся авиация пролетает над крышей бизнес-центра, поэтому в этот день в офисе всегда много сотрудников. Однако люди в офисе 24/7 — многие предпочитают проводить выходные в офисе.Конечно, решая свои личные, а не рабочие задачи.

Ах, какая красота! Лепота! Иван Васильевич одобрил бы.

Из окон виден небоскреб МТЦ «Оружие» на Новослободской. Сначала он был построен с плоским верхним этажом, но потом его решили достроить. Ребята из Avito, умеющие делать крутые таймлапсы, установили камеру и засняли процесс постройки шпиля. Сейчас видео находится в постпродакшене, вот небольшой фрагмент исходного материала:

Чтобы быстрее перемещаться между этажами, бывший технический директор Avito предложил сделать шест (как у пожарных и охотников за привидениями).Но владельцы бизнес-центра возмутились, и эта идея (одна из немногих) осталась нереализованной. Но офис без такой вау-лестницы ежегодно побеждает в конкурсах корпоративного пространства в различных номинациях.

Реальное удобство использования офисных помещений Девелоперский этаж

(14-й) оформлен в деревенском стиле и называется Avito Village. Здесь переговорные комнаты с такими же строгими правилами названы в честь созвездий: Сириус, Вега, Альтаир и др. Естественная атмосфера сохранена во всех деталях интерьера — например, есть сиденья в виде ягнят.

Пора поговорить о попадании в авито. Особенность компании в том, что юниору очень сложно попасть в команду разработчиков, шансы миддла намного больше. Вообще, в Avito всегда есть потребность в кадрах, так как компания активно растет и развивается. Постоянно нужны талантливые и умные руководители: инженеры, продакт-менеджеры, специалисты по качеству, базам данных, мобильные разработчики. Компания ожидает увидеть высококвалифицированных специалистов, которые хорошо выполняют свою работу, ответственно подходят к ней и хотят разработать продукт или какую-либо конкретную технологию внутри компании.Это должны быть люди, умеющие дружелюбно, структурированно, конструктивно обсуждать вопросы, проблемы, предлагать свои решения. В целом проактивно и профессионально — требований к классной работе не так уж и много.

Адаптация новых сотрудников проходит безболезненно и почти незаметно (недавно работающая Тоня подтвердила, что она всегда жила здесь и работала ). Есть система инкубатора: новый сотрудник разбирается в профессиональных вопросах с назначенным на него наставником, а сложные вопросы задают сотрудники кадровой службы.К моменту полноценного старта сотрудник уже планомерно вливается в коллектив. Во многом это связано с планом адаптации, исключающим непредсказуемые движения и форс-мажорные обстоятельства. А как не вписаться, когда в офисе дыры?

Легендарные норы …

… и их обитатели

В целом к ​​сотрудникам здесь относятся с большим уважением и заботой: они могут устроить рабочее место по своему вкусу, везде есть что объединить команда.

Так, например, эта переговорная была расписана дизайнерами по такому принципу: каждый говорил, что хочет видеть на ее стенах, а художник делал набросок или надпись. Вот такой разноплановый, но единообразный портрет коллектива.

Разговор с граффити, похожий на гараж. Самый уютный внутри. Присмотритесь фотки

поближе — они классные. Особенно радуют лучи добра и кохлеарный бицепс

Еще два признака трепетного отношения к людям: пазлы с лицами сотрудников повсюду и картины на стенах.Пазлы — это наследие старой стены: когда новичок пришел на работу, его фотография стала одной головоломкой в ​​общей картине, и он стал членом сплоченной команды. Картины, висящие в проемах между окнами, были написаны самими сотрудниками несколько лет назад во время тимбилдинга в Марокко. Тогда команда Авито была еще совсем маленькой, и это можно было себе позволить.

Одна из этих картин. Колонны

внутри залов обвиты веревками на манер корабельных, но больше нам напомнили гигантские когтистые когти.Однако в офисе нет гигантских кошек или даже обычных кошек, но люди — не единственные животные.

В тот день, когда мы были в офисе Avito, мы собирали в эти самые коробки подарки для детей из детских домов в школу — доброта обязательно спасет этот мир.

Итак, некоторое время назад канарейки были занесены в офис в огромной просторной клетке. Сначала они были напуганы, молчаливы и радовали глаз, но очень скоро привыкли и сначала стали радовать слух, а потом просто мешали их трелям.Добавили птиц, выбрали более спокойных рыбок из живности.

Некоторые сотрудники держат на столе рыбу, улиток или черепах; Некоторое время назад у девочки даже был птицеед — он был хорош и ел тараканов, но был выселен домой к хозяйке из-за особо импозантных коллег с развитой арахнофобией. Даже в Avito хотели завести робота-кота, но внутренняя краудфандинговая кампания по сбору денег на робота все еще заморожена.

Андроид курильщика в той самой клетке, в которой жили шумные канарейки Картонный Андроид

забрал канарейку — дело не в том, что его наказали или сотрудники Авито не любили его, просто в офисе плохой копия и хороший.

Android здорового человека

Вообще Avito любит совмещать, пробовать, выбирать и применять самые современные технологии. Так, например, наряду с PHP активно используются Kotlin, Swift, Python, Go … О некоторых технологиях, используемых при разработке, вы можете прочитать в первом посте Avito на Хабре.

Стол Егора Толстого и реализация метода отладки «Резиновая утка»

В этот момент сердце замерло: шкафы на выходе из этажа заполнены безграничными энергетиками.Чем-то шкаф мечты выглядит уставшим и психологически перегруженным сотрудником.

Возможно, это мой рай …) Boomburum

На самом выходе небольшая гитара-бильярд и массажный кабинет для медитации одиночества и афтерпати корпоративов. Из-за плохой звукоизоляции так в будний день не получится сыграть крутое соло — их переселят на канарейки.

И … посмотри вверх.

В потолочной решетке спрятаны макеты фруктов, это не рисунок.Микросхема

этого этажа (как и 13-го), к которой мы не могли остаться равнодушными, — это полки с книгами по дизайну, верстке, программированию, управлению проектами, администрированию и т. Д. Это лучшие образцы, вся классика в одном месте.

Оказывается, у компании есть Slack-канал, в котором можно обсуждать книги или уточнить, что за них стоит в очереди. А после прохождения пробного периода все сотрудники получают подписку на электронную библиотеку издательства МИФ и право попросить купить любую книгу, необходимую для работы, в том числе англоязычные издания от Amazon.

Тем временем гуляли по верандам.

Лига разработчиков Яхт-клуб

И пошел на этаж-яхту. Здесь все очень тематично и интересно. Именно на этом этаже расположены самые удивительные капсулы-норы, в которых живут интроверты (а все остальные — каюты пользуются большим спросом).

Весь этаж оформлен в морской тематике и состоит из больших открытых пространств (уютных, с перегородками и настольными лампами), холлов, конференц-залов, конференц-залов и очень маленьких выделенных пространств для уединенной сосредоточенной работы или уединения. разговор по телефону, скайпу, с глазу на глаз.

Открытое пространство, которое выглядит уютно. Кстати, в офисе тихо

Вокруг основного пространства, в коридорах (язык их так не называет), много уютных мягких, неформальных и приватных камер, нишевых комнат, в которую можно уйти на пенсию и какое-то время поработать. Есть даже настоящие кровати с лестницей к ним — после удачной фиксации, релиза и любой другой работы можно спать. Ну а еще лучше работать лежа с ноутом.

На просторе аналитиков есть такая доска задач.Вы знаете, как ее называют? Доска промедления. Что за сотрудники, такие промедления — аналитики команды тоже очень профессиональны.

Решили ли вы эти проблемы? Ответы и решения пишите в комментариях!

Недалеко от аналитиков манит диван-трансформер, мимо которого нельзя пройти, чтобы не трогать и не приседать.

Еще есть шахматная доска — еще одно офисное развлечение на Авито. И снова интеллектуально и полезно.Очевидно, вся команда любит держать мозг в тонусе.

Пора поиграть в игру Конференц-залы

на этом этаже названы в честь островов России: Кижи, о. Врангель, Котлин, Валаам и др.

Они немного отличаются от предыдущих — в двух из них есть психоделические стены, на которые долго нельзя смотреть. По сути, это просто специально изготовленные решетки, которые при длительном рассмотрении вызывают эффект оптической иллюзии.Были ли задуманы такие гипнозы специально, неизвестно. Но похоже, что это просто совпадение.

Не совсем та же психоделическая переговорная, но тоже с интересным интерьером

В блоке QA Automation есть символическая колонна, обитая мягким толстым материалом — так что можно легко ударить головой. Что и говорить, ребятам из этого подразделения нужна постоянная психологическая поддержка. Просто шучу.

Все видели надпись «Не забудь потерпеть»?

На самом деле сотрудники Avito очень увлеченные люди.Мы, как ярые поклонники Geektimes и всяческих там гаджетов, заметили на одном из столов дрон DJI Phantom. На наш вопрос Миша спокойно ответил, что парень ведет в Инстаграм очень крутой воздушный аккаунт. «А это стол Егора Толстого», — каждый день показывает Михаил. Но мы знаем, насколько Егор известен в IT-кругах и какой он особенный в iOS-разработке. Или, например, разработчики (не безопасность!) Создали свою команду и изучают CTF. Впрочем, о степени увлеченности можно судить даже по постам ребят.

Технологические области

На авито много мелких агрегатов — это единичная система. Многие сотрудники распределены по кросс-функциональным командам с целью эффективного общения. Такая структура обусловлена ​​тем, что сам рекламный сайт является верхушкой айсберга разработки. Мало кто знает, но в Авито, например, тоже созданы профессиональные инструменты — инструменты для профессиональных участников рынка, например, риелторов.

Кстати, Avito любит open-source. В последний год ребята начали выкладывать свои достижения — регулярно фиксируют: были запросы на известные open source проекты.Avito — это большой проект, цель которого — расти и процветать. Если использовать какую-то закрытую технологию и достаточно глубоко интегрировать ее в работу, и с ней будут какие-то проблемы, можно просто потерять в скорости реакции на проблемы. С открытым исходным кодом вы можете исправить и отправить запрос, и уже здесь и сейчас он будет хорошо работать. А с закрытыми технологиями этого сделать нельзя. Так что любовь явно не случайность.

Такие кучи наклеек и бейджей можно встретить на многих столах — сотрудники участвуют в различных конференциях.Кстати, на фестивале RIT ++ 2017 у Авито был свой отдельный конференц-поток на микросервисах

Только у СЕО есть свой отдельный кабинет (пусть и с прозрачными стенами) в Авито. Но и не пользуется — работает в открытом космосе. А офис используется сотрудниками как переговорная для встреч и митингов, а иногда и для встреч самого генерального директора — на фото мы обнаружили редкий момент, когда директор находится в офисе.

Прежде чем пройти на последний из этажей, принадлежащих Авито, заходим в спортзал.На самом деле их в офисе два — один кардио, для плетенки , другой — силовой. На каждом этаже душевые, в каждом холле есть раздевалки.

В комнате питания находится самая интимная комната Avito — крошечный кабинет с массажным креслом и табличкой «Не беспокоить». Гусары, молчите!

Солнечная система и вещи с авито

На последнем из изученных этажей, 13-м, переговорные комнаты названы в честь космических объектов Солнечной системы: Меркурия, Венеры, Земли, Марса, Сатурна, Юпитера, Нептуна, Урана, Плутона и Солнца.Поражают старинные торшеры, прикроватные тумбочки, кресла, стулья (внутри — бриллианты), затейливые антикварные фигурки. Этот гарнитур соблазняет своей стариной и роскошью, но явно выпадает из стиля всего офиса. А на не менее винтажном диване как ни в чем не бывало сидят сотрудники. Ответ оказался простым, но заслуживающим внимания.

Куплен на Авито

Дело в том, что были закуплены первые предметы интерьера для офиса… на авито. Поэтому был выбран самый необычный и эффектный образ. Затем дизайн такой мебели стал сложным с точки зрения финансовой отчетности, и от идеи постепенно отказались. Но скифского золота наследие и память остались. Кстати, в других частях офиса тоже можно найти такие вещи — например, недалеко от рецепции стоит торшер красного цвета «Китайский».

Снято более 500 кадров, все вершины затуманены, факты зафиксированы.Пора остановиться и поговорить о том, каково работать в таком офисе.

Кстати, про тонус мозга, а именно обучение и обмен опытом. В 2015 году контрольный пакет акций Avito приобрел южноафриканский холдинг Naspers, бизнес которого объединяет ряд основных мировых классификаций. А это значит, что сотрудники могут обмениваться опытом в рамках огромной корпорации и быстро внедрять опыт, уже проверенный коллегами: каждая холдинговая компания имеет свои компетенции и в чем-то лидирует.В общем, на каждого сотрудника в Авито в зависимости от уровня квалификации выделяется определенная сумма на развитие, и это очень прилично. Эти средства можно потратить на прокачку навыков английского языка, повышение квалификации, конференции в любом уголке мира.

Миша даже не подозревал, что мы его стреляли.

И самое главное, время, проведенное на встречах и конференциях, не нужно вырабатывать, как это бывает со многими компаниями.В целом график работы Авито демократичный — конкретные часы зависят от агрегата, но особого давления они не оказывают. Удаленная работа не приветствуется, но в случае легкого недомогания или другой необходимости иногда можно выбрать режим домашнего офиса.

Спорим, вы не знали, что в Авито …

… Они обменялись взглядами с офисным персоналом из бизнес-центра через дорогу. Они завалены бумагами на шее и, наверное, очень завидуют ребятам с верандой, тренажерным залом и качелями.

… Если в аквариуме умирает рыба, особенно юмористические сотрудники наклеивают на аквариум полицейскую ленту.

… На Авито много зелени, за ней ухаживает специально обученный флорист. Михаил как-то решил проветрить офис в морозный выходной (митап был, а в выходные выключили кондиционер) и заморозил букет цветов.