Подготовка бизнес плана: Как разработать бизнес-план | Практическое пособие с примерами

Спасибо за заявку на
сертификационный экзамен !

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.

Спасибо, Вы зарегистрированы
на семинар «Альт-Инвест»!

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.

Спасибо, Ваша заявка принята!

Мы отправили Вам письмо для проверки контактной информации на адрес [email protected].

Подтвердите, пожалуйста, свой адрес, и заявка будет направлена консультанту. После этого мы свяжемся с Вами для уточнения наиболее удобного времени и формата презентации.

Спасибо, Вы почти подписаны на новостную рассылку «Альт-Инвест»!

Мы отправили Вам письмо для подтверждения вашего e-mail на адрес [email protected].

Теперь проверьте почту.

Спасибо за интерес к нашим программам!

Мы отправили Вам письмо, где сказано как получить демо-версию, на адрес [email protected].

Теперь проверьте свою почту.

Разработка и экспертиза бизнес-планов и ТЭО

Бизнес-план, подготовленный экспертами Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого проекта. Бизнес-план является важнейшим инструментом, который позволяет выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Подготовка бизнес-плана является также эффективным способом представления инвестиционного проекта. 

Разрабатываемые экспертами практики Управленческого консультирования бизнес-планы описывают суть и содержание инвестиционного проекта, процесс его реализации, необходимое оборудование, организационную структуру бизнеса, рассматривают конкурентную среду. Проведенные в рамках анализа и оценки эффективности бизнес-плана исследования позволят сформировать финансовый план и оценить риски реализации проекта. В результате разработки бизнес-плана будут рассмотрены все необходимые аспекты в многовариантном представлении. 

Особенностью подготовки бизнес-плана консультантами Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» является индивидуальный подход и детальная проработка всех его разделов: так, раздел, посвященный анализу рынка, представляет собой полноценное маркетинговое исследование. 

Необходимость разработки и составления бизнес-плана предприятия возникает на любом этапе развития бизнеса:

• При его создании, для получения ясного представления о перспективах развития, определения потребности в финансировании, сроков окупаемости инвестиций и связанных с реализацией проекта рисков.
• При внесении изменений в производственную, сбытовую политику фирмы, как обоснование целесообразности и перспектив осуществляемых перемен.
• При получении кредита, для подтверждения платежеспособности и кредитоспособности заемщика.
• Для привлечения инвесторов при финансирование проекта.

Многолетний опыт работы в составлении бизнес-планов позволяет специалистам Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» разрабатывать бизнес-планы для любого инвестиционного проекта, осуществляемого или планируемого как в России, так и за рубежом. Соответствие международным стандартам в ходе разработки бизнес-плана гарантирует возможность его представления любому инвестору.

Учитывая, что некоторые инвестиционные институты предъявляют свои требования к оформлению бизнес-плана, широкий спектр применяемых инструментов и программного обеспечения позволяет обеспечить соответствие разрабатываемого бизнес-плана специфическим требованиям инвесторов и кредиторов. 

Разработка бизнес-плана | Центр профессиональной подготовки

На кого рассчитан курс:

• начинающие предприниматели;
• руководители предприятий, их заместители, частные предприниматели
• студенты.

Содержание курса (16 часов.):

1. Основы финансового управления (2 час.).

• Цели и задачи финансового управления
• Основные документы финансовой отчетности: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств
• Анализ финансовой отчетности: ликвидности, оценка финансовой устойчивости, рентабельность продаж, рентабелльность активов
• Анализ издержек
• Управление оборотным капиталом: понятие оборотных средств, анализ структуры оборотных средств, управление оборотным капиталом
• Управление денежными потоками: основные понятия, схема движения денежных средств, потоки денежных средств
• Финансовое планирование. Практика. Примеры.

2. Процесс бизнес-планирования (12 час.).

2.1. Методика разработки бизнес-идеи (консультации для каждого слушателя отдельно!)

• Разработка бизнес-идеи
• Бизнес-модель — организация процесса (консультации)
• Построение финансовой модели (консультации)
• Составление бизнес-плана

2.2. Маркетинговое обоснование бизнеса

• Методы сбора информации, ее обработка
• Анализ состояния и тенденций рынка
• Анализ отрасли и конкурентной среды

2.3. Правовое регулирование предпринимательской деятельности

• Предпринимательская деятельность: понятие, признаки, источники правового регулирования
• Субъекты предпринимательской деятельности: порядок создания, реорганизации и ликвидации. Организационно-правовые формы коммерческих и некоммерческих организаций. Особенности правового положения отдельных субъектов предпринимательской деятельности
• Правовые основы несостоятельности (банкротства)
• Правовой режим имущества хозяйствующих субъектов
• Обязательное право. Гражданско-правовой договор. Договоры в сфере предринимательской деятельности: купли-продажи, мены, аренды, ссуды, подряда, возмездного оказания услуг, перевозки, транспортной экспедиции, займа и кредита, факторинга, банковского счета, хранения, страхования, поручения, комиссии, агентирование, доверительное управление имуществом, франчайзинг, договор простого товарищества. Правила осуществления расчетов

2.4. Основы бухгалтерского и налогового учета

• Нормативно-правовое регулирование организации и ведения бухгалтерского учета в РФ
• Порядок организации, документационное сопровождение, ответственность
• Учетная политика для целей бухгалтерского учета
• Налоговая политика государства и предприятия
• Учетная политика для целей налогообложения

2.5. Система гос. поддержки малого и среднего предпринимательства

• Условия участия и критерии отбора
• Требования к соискателям
• Необходимый набор документов

2.6. Командообразование, управленческие компетенции

• Управленческие компетенции как основа развития организации
• Тренинг развития управленческих компетенций
• Преимущества работы в команде. Признаки командной работы. Типы командообразований

2.7. Подготовка к защите бизнес-плана

• Структура и функции бизнес-плана. Практика
• Экономико-математическая модель бизнес-плана

3. Инвестиционное планирование (2 час.).

• Типы инвесторов: цели и риски. Как должен выглядеть проект, чтобы понравиться инвестору
• Поиск стратегии: как обратить свои индивидуальные особенности в рыночные преимущества
• Оценка затрат при принятии стратегических решений
• Оценка финансовых результатов стратегическими инвесторами
• Логика разработки инвестиционных проектов

Деловая игра, направленная на выработку навыков согласования информации о состоянии рынка и о финансовом состоянии предприятия.

Принципы подготовки профессионального бизнес-плана

Принцип №1. Максимальная обоснованность фактических результатов и планов развития

— Предпринимателя, как правило, смущает большое количество стандартов, которые есть на рынке относительно требований к бизнес-плану. Действительно ли так строги и страшны правила написания и сама подготовка бизнес плана? 



На рынке есть стандарты по бизнес-планированию, но все они носят рекомендательный характер — утвержденных стандартов не существует. Даже самый распространенный международный стандарт бизнес-планирования под эгидой ООН «UNIDO» — это набор рекомендаций. Самое главное условие, которое должен выполнять документ – быть максимально информативным и обоснованным. 

На нашей практике не было случая, чтобы бизнес-план не рассматривали потенциальные партнеры из-за несоответствия каким-то стандартам. Надо понимать, что они пишутся специалистами, а решения принимаются руководителями, инвесторами, политиками. Эти люди, в первую очередь, смотрят на суть вопроса. Если проект заинтересует потенциального партнера, то стандарты – дело вторичное.

По большому счету, заинтересованная сторона либо принимает, либо не принимает проект изначально. В первом случае, могут попросить при необходимости доработать, прояснить или уточнить какие-то нюансы. Тогда начинается индивидуальная работа с конкретным адресатом. Но если суть проекта не интересна или потенциально заинтересованная сторона видит в проекте существенные для себя риски, то никакое соответствие стандартам и соблюдение правил написания не заставит инвестора принять решение о дальнейшем рассмотрении участия в проекте.

— Если стандарты уходят на второй план, то что, по-вашему, принципиально важно отразить в бизнес-плане? 



Во-первых, должна быть раскрыта основная суть проекта, во-вторых, должны быть выявлены основные риски и правильно максимально объективно оценена экономическая и инвестиционная привлекательность проекта. Если эти условия достигнуты, то такой бизнес-план можно представлять в любые организации, потому что в нем отражено самое главное, что волнует его «потребителя». 

Принцип №2. Универсальность для любого типа инвесторов и партнеров

— Получается, что такой бизнес-план не будет отличаться в случаях, написан ли он под задачу получения инвестиций, развития франчайзинговой сети или получения банковского кредита?

Мы всегда принимаем во внимание те заинтересованные стороны, которые есть в проекте, но для нас эта информация, все же, вторична. Допустим, к нам обращается компания, которая уже имеет какие-то предварительные договоренности о партнерстве. Но, как показывает практика: сегодня партнер хочет вложится, а завтра он может передумать. А бизнес-план при этом должен нести универсальную устойчивую ценность. Это масштабный и сложный документ, нецелесообразно «затачивать» его под одного читателя. Если проект перспективный, то партнеры так или иначе обязательно будут. Поэтому мы делаем бизнес-планирован максимально обоснованным, чтобы он мог ответить на вопросы любого интересанта – банка, инвестора, партнера, госорганов или самого инициатора проекта.

Принцип №3. Практичность, а не теоретизированность.

— Бизнес-план – это больше разовый документ из серии «написать и забыть» или компании с ним работают регулярно в течение всей своей деятельности?



Бизнес-план — это сложносочиненный документ, в который входит:

— Маркетинговая стратегия.
— Финансовая модель.
— Инвестиционная презентация.
— Анализ рынка и многое другое.

Все эти составляющие могут быть взяты за основу при формировании системы управления в организации на стадии реализации инвестиционного проекта. Часто, финансовая модель, которую мы готовим для компании, используется в последующем как база для принятия решений, с помощью которой осуществляется план-фактный анализ отклонения от запланированных результатов деятельности компании. Таким образом бизнес-план выполняет роль бюджетирования. То же самое с маркетинговой стратегией – при тщательной проработке ее детализация в бизнес-плане может быть проработана до уровня медиаплана, который становится документом для принятия решения об инвестициях в маркетинг, а затем и инструментом для анализа эффективности маркетинговых затрат.  
 
Поэтому, хоть бизнес-план и является по сути неким срезом положения дел на текущую дату, но он становится основополагающим документом, к которому компания обращается на протяжении всего времени реализации инвестиционного проекта.

Принцип №4. Командная работа.

— Разработка бизнес плана (создание бизнеса) – это масштабная работа. Сколько времени она занимает и как проходит?

Разработка занимает довольно много времени. Так, в среднем на составление бизнес-плана уходит от 4 до 12 недель. Важно отметить, что разработка происходит обязательно с вовлечением заказчика. 

Нам очень важно понимать, чего организация уже добилась и какова ее жизнь изнутри. Поэтому на первом этапе мы проводим сбор требований и информации о компании, проводим интервью с инициатором проекта и ключевыми внутренними экспертами — такими сотрудниками как финансовый директор, руководитель маркетинга, руководители бизнес-подразделений. Сначала они предоставляют устную информацию о внутренней и внешней специфике проекта, свое видение и бизнес-требования инвестиционному проекту. 

Также мы собираем формализованную информацию, такую как прибыль и выручка, финансовая статистика, оценку конкурентной среды и рынка, презентационные материалы и коммерческие предложения. Все это мы получаем и обрабатываем после подписания соглашения о неразглашении. 

Взаимодействие с заказчиком требуется также по каждому этапу составления бизнес-плана. Допустим, после проведенного исследования, мы вместе обсуждаем результаты, делаем выводы, ставим дополнительные вопросы, чтобы провести уточняющий анализ. Все эти два-три месяца у нас идет активная совместная деятельность. Например, выстраивая маркетинговую и бизнес-стратегию, мы вместе прорабатываем сценарии выхода на рынок, смотрим какие для этого ресурсы нужны, какая из стратегий более правильная, где можно завоевать большую долю рынка, какие риски и какие барьеры при этом имеются.

— Насколько я понимаю, и команда в такую деятельность вовлечена очень большая?

Внутри нашей организации на каждом этапе работают разные специалисты – в зависимости от специфики проекта участвует 5-8 человек: руководитель проекта, бизнес-консультант, маркетолог, финансист, бизнес-аналитик администратор. При необходимости подключаются отраслевые эксперты и юрист, если необходима правовая проработка.



Принцип №5. Пессимистичный подход.

— Часто ли бывает так, что развитие событий начинает отклонятся от описанных в бизнес-плане вариантов?

Почти всегда реальность отличается от ожиданий. Не бывает так, что все идеально соответствует планируемому, но основные позиции, которые задаются в бизнес-плане должны соблюдаться.

— Как вы понимаете, что разработали достойный бизнес-план?

Это очень хороший вопрос. Мы это понимаем, когда наш прогноз по тому, что представлено в документе, реализуется. Дело в том, что мы всегда корректируем оптимистический прогноз собственника на наш пессимистический прогноз. Для нас не является мерилом величина привлеченного финансирования, потому что сколько угодно случаев, когда деньги в проект привлекаются, а цели проекта по тем или иным причинам не достигаются. Результат — это то, что предприятия развивается по тому сценарию, который мы отразили в бизнес-плане.

— К вам обращаются компании, которые еще сами не знают, по какому сценарию хотели бы, чтобы развивался их бизнес?

В основном так и бывает, ведь бизнес-план и нужен для того, чтобы понять, в каком направлении развивать проект, где, как и в каком объеме искать на это ресурсы, если собственных ресурсов не хватает.



Из недавних примеров — не так давно к нам обратился владелец гостиничной сети. С учетом ужесточения конкуренции по его сегменту рынка, изменения законодательства, предпочтений населения относительно того, что такое хорошая гостиница, то для него встал вопрос, что делать сетью гостиниц? Он думал о том, что надо либо поменять концепцию, либо перепрофилировать, либо вообще продать эту сеть. Ответить на эти основные вопросы, выбрать один из путей и правильные средства для достижения цели как раз и предстояло за счет бизнес-планирования. В таких случаях мы максимально описываем варианты развития событий, выбираем самый оптимальный из них и просчитываем его с точки зрения рисков, денег и эффектов, которые можно получить. Для нас важно, чтобы все его параметры были взвешены и максимально обоснованы. Чтобы, когда заказчик пошел по намеченному нами пути, то он с максимальной эффективностью достиг желаемой цели. 

Бизнес-планирование

Центр трансфера и коммерциализации технологий осуществляет полный спектр услуг по бизнес-планированию: разработка бизнес-плана для освоения новых сфер деятельности, создания новых видов бизнеса, Start-Up, получения кредита, субсидий, гранта, займа, микрозайма, привлечения инвесторов.

Основные этапы работы в данном направлении:

• бизнес-планирование;
• устная консультация по разработке бизнес-плана, ведению бизнеса;
• анализ состояния отрасли, рынка;
• анализ и обзор конкурентов, среды;
• идентификация целевой аудитории организации;
• составление технико-экономического обоснования;
• презентация бизнес-планов;

Бизнес-план – это финансовый инструмент в конкурентной борьбе получения инвестиций.

1. Бизнес-план для получения субсидии, гранта.

Хотите заинтересовать своей бизнес-идеей государство и привлечь его к её реализации? Подготовка бизнес-планов для получения субсидии или гранта от Министерства экономического развития РФ, Фонда Бортника, правительств регионов РФ, Центра развития и поддержки предпринимательства и др.

2. Бизнес-план для привлечения банковского кредита.

Докажите банку эффективность Вашего бизнеса и получите кредит на его развитие. Для этого мы разработаем для Вас бизнес-план по стандартам любого из российских банков: Внешэкономбанк, Сбербанк, ВТБ, Россельхозбанк, Газпромбанк, Уралсиб и др.

3. Бизнес-план для предоставления инвестору.

Подчеркнем достоинства Вашего бизнеса для инвестора, расставим нужные акценты, грамотно рассчитаем и обоснуем все интересующие его показатели. Разрабатываем бизнес-планы по индивидуальным требованиям или стандартам.

Сотрудники Центра оказывают помощь при подготовке пакета документов для подачи заявок на участие в конкурсах, в т. ч.:

1. Оформление документации в соответствии с требованиями конкурса.
2. Составление описания предприятия и отрасли функционирования.
3. Подготовка описания продукции и услуг.
4. Разработка плана маркетинга, плана производства.
5. Подготовка финансового плана проекта.
6. Подготовка организационного плана предприятия.
7. Оценка экономических рисков и т.д.

Как подготовить и написать идеальный бизнес-план для вашей компании

Может 5, 2021 Читать 15+ мин.

Вы готовитесь начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Бизнес-план должен стать одним из первых шагов на вашем предпринимательском пути, потому что он упорядочит идеи, которые крутятся в вашем мозгу, и подготовит вас к поиску финансирования, партнеров и многому другому.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это подробный документ, в котором излагаются цели компании и то, как бизнес планирует достичь этих целей в течение следующих трех или более лет. Он помогает определить ожидаемую прибыль и проблемы, предоставляя дорожную карту, которая поможет вам избежать неровностей на дороге.

Стив Роббинс пишет в статье Entrepreneur под названием «Почему у вас должен быть бизнес-план», что бизнес-план «является инструментом для понимания того, как устроен ваш бизнес…».Написание бизнес-плана заставляет вас пересмотреть все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, план операций, финансовый план и план укомплектования персоналом ». Но бизнес-план — это больше, чем просто обзор прошлого состояния вашего бизнеса или даже того, как ваш бизнес выглядит сегодня.

Роббинс пишет, что хорошо составленный бизнес-план поможет вам двигаться в будущее, «устанавливая цели во всех основных областях: продажи, статьи расходов, должности и финансовые цели. Однажды поставленные цели становятся задачами производительности.”

Бизнес-план может помочь вашей компании привлечь таланты и финансирование, потому что, когда потенциальные клиенты спрашивают о вашем бизнесе, у вас уже есть четко сформулированный обзор, который вы можете им предложить. Их реакция может позволить вам быстро понять, как другие видят ваш бизнес, и при необходимости изменить ситуацию.

Что нужно сделать перед написанием бизнес-плана?

Это может показаться излишним, но на самом деле вам нужно спланировать свой бизнес-план. Бизнес-планы могут быть сложными, и вы будете нести ответственность за поставленные цели.Например, если вы планируете открыть пять офисов вашего бизнеса в течение первых двух лет, ваши инвесторы могут разозлиться, если вам удастся открыть только два.

Вот почему так важно, чтобы перед написанием бизнес-плана вы потратили некоторое время на то, чтобы точно определить, какие цели важны для вашего бизнеса. Если вы изо всех сил пытаетесь составить список целей самостоятельно, статья Entrepreneur «Планируйте свой бизнес-план» предлагает несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы зажечь вдохновение.

1. Насколько я настроен на успех этого предприятия?

2. Готов ли я вкладывать свои деньги и работать долгие часы без оплаты, жертвуя личным временем и образом жизни, может быть, годами?

3. Что будет со мной, если это предприятие не удастся?

4. В случае успеха, сколько сотрудников в конечном итоге будет в этой компании?

5. Какой будет годовой доход компании через год? А через пять лет?

6. Какую долю рынка займет компания через это время?

7. Будет ли бизнес иметь рыночную нишу или он будет продавать широкий спектр товаров и услуг?

8. Каковы мои планы по географическому расширению? Должен он быть местным или национальным? Может ли это быть глобальным?

9. Собираюсь ли я быть практическим менеджером или делегирую большую часть задач другим?

10. Если я делегирую, какие задачи я буду выполнять? Это будут продажи, технические работы или что-то еще?

11. Насколько удобно мне следовать указаниям других? Могу ли я работать с партнерами или инвесторами, которые требуют участия руководства компании?

12. Будет ли бизнес оставаться независимым и частным, или он в конечном итоге будет приобретен или станет публичным?

Также важно учитывать свои финансовые цели.Вашему бизнесу может не потребоваться крупное финансовое обязательство заранее, но, вероятно, оно потребует, если вы планируете быстрый рост. Если вы не создаете свой продукт или услугу с нуля, вам придется заплатить своим поставщикам, прежде чем ваши клиенты смогут заплатить вам, и, как указывает «Планируйте свой бизнес-план», «эта головоломка с денежным потоком является причиной столь многих быстрых операций. Растущие компании должны искать банковское финансирование или продажу акций для финансирования своего роста. Они буквально растут быстрее, чем могут себе позволить ».

Какой объем финансирования вам понадобится, чтобы начать свой бизнес? Что вы готовы принять? Если вы отчаянно нуждаетесь в первом притоке денег, у вас может возникнуть соблазн принять любое предложение, но это может вынудить вас либо отказаться от слишком большого контроля, либо попросить инвесторов назвать цифру, которая не совсем подходит для обеих сторон.

Эти восемь вопросов помогут вам определить несколько финансовых аспектов этапов планирования:

1. Какие первоначальные инвестиции потребуются бизнесу?

2. Какой контроль над бизнесом вы готовы передать инвесторам?

3. Когда бизнес принесет прибыль?

4. Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата инвестиций?

5. Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?

6. Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу?

7. Какую зарплату или распределение прибыли вы можете рассчитывать получить домой?

8. Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу, и что произойдет, если это произойдет?

Вам также следует подумать, кто в первую очередь будет читать ваш бизнес-план и как вы планируете его использовать.Это способ сбора денег или привлечения сотрудников? Увидят ли это поставщики?

Наконец, вам необходимо оценить вероятность того, действительно ли у вас есть время и ресурсы для реализации вашего плана. Возможно, будет больно осознать, что сделанные вами до сих пор предположения на самом деле не приносят успеха, но об этом лучше знать заранее, прежде чем брать на себя дальнейшие обязательства.

Связано: Нужен шаблон бизнес-плана? Вот план Apple по выпуску Mac на 1981 год.

Как написать бизнес-план

После того, как вы ответили на все вышеперечисленные вопросы и точно знаете, какие цели вы ставите перед своим бизнес-планом, следующим шагом будет написание самого важного.Типичный бизнес-план состоит из 15-20 страниц, но может быть длиннее или короче, в зависимости от сложности бизнеса и потребностей вашего предприятия. Независимо от того, собираетесь ли вы использовать бизнес-план для самооценки или для получения семизначных инвестиций, он должен включать девять ключевых компонентов, многие из которых описаны во введении Entrepreneur к бизнес-планам:

1 . Титульный лист и содержание

Презентация важна, и бизнес-план должен быть представлен в подшивке с обложкой, в которой указывается название компании, имена руководителей и другая соответствующая информация, такая как рабочий адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайт. адрес и дата.Напишите информацию шрифтом, который легко читается, и поместите ее на титульный лист внутри. Добавьте логотип компании и оглавление после резюме.

2. Краткое содержание

Думайте об этом как о версии вашего бизнес-плана SparkNotes. Он должен как можно короче рассказать читателю, чего хочет ваш бизнес и почему. В резюме должны быть рассмотрены следующие девять вопросов:

1. Бизнес-идея и почему это необходимо.(Какую проблему это решает?)

2. Сколько это будет стоить и сколько финансирования вы ищете?

3. Какую прибыль получит инвестор? В течение какого времени?

4. Каков уровень предполагаемого риска?

5. Где ваша идея вписывается на рынок?

6. Что такое команда менеджеров?

7. Каковы товарные и конкурентные стратегии?

8. Каков ваш маркетинговый план?

9. Какова ваша стратегия выхода?

При написании резюме помните, что оно должно быть где-то от половины страницы до полной страницы.Что-нибудь более длинное, и вы рискуете потерять внимание читателей, прежде чем они смогут вникнуть в ваш бизнес-план. Попробуйте ответить на каждый из вышеперечисленных вопросов двумя или тремя предложениями, и вы получите резюме подходящей длины.

Связано: Первые шаги: написание краткого содержания вашего бизнес-плана

3. Описание бизнеса

Вы можете заполнить любое место от нескольких абзацев до нескольких страниц при написании описания вашего бизнеса, но попробуйте еще раз Короче говоря, с пониманием, что последуют другие разделы.Описание бизнеса обычно начинается с краткого объяснения выбранной вами отрасли, включая ее нынешние перспективы и будущие возможности. Используйте данные и источники (с соответствующими сносками), чтобы объяснить рынки, которые предлагает отрасль, а также события, которые повлияют на ваш бизнес. Таким образом, все, кто прочитает описание бизнеса, особенно инвесторы, увидят, что они могут доверять различной информации, содержащейся в вашем бизнес-плане.

Когда вы перейдете к разговору о своем бизнесе, начните с его структуры.Как работает ваш бизнес? Это розничная, сервисная или оптовая торговля? Бизнес новый или уже существующий? Является ли компания индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией? Кто руководители и ваши клиенты? Как выглядят каналы сбыта и как вы можете поддержать продажи?

Затем разбейте предложения вашего бизнеса. Вы продаете физический продукт, SaaS или услугу? Объясните это так, чтобы читатель знал, что вы планируете продавать и чем это выгодно отличается от конкурентов (инвесторы называют это уникальным торговым предложением, или УТП, и важно, чтобы вы нашли свое).Независимо от того, является ли это коммерческой тайной или патентом, вы должны четко указать свое конкурентное преимущество и то, почему ваш бизнес будет прибыльным. Если вы планируете использовать свой бизнес-план для сбора средств, вы можете использовать раздел описания бизнеса, чтобы объяснить, почему новые инвестиции помогут сделать бизнес еще более прибыльным.

Это, как и все остальное, может быть кратким, но вы можете рассказать читателю об эффективности вашего бизнеса или рабочем процессе. Вы можете написать о других ключевых людях в бизнесе или сослаться на поддержку отраслевых экспертов вашей идеи, а также о вашей операционной базе и причинах, по которым вы в первую очередь начали.

4. Рыночные стратегии

Нарисуйте картину своего рынка, запомнив четыре Ps: продукт, цена, место и продвижение.

Начните этот раздел с определения размера, структуры и потенциала продаж рынка. Каковы перспективы роста рынка? Как выглядят демографические данные и тенденции прямо сейчас?

Затем обозначьте частоту, с которой ваш продукт или услугу будет приобретаться на целевом рынке, и потенциальную годовую покупку.На какую долю рынка вы можете рассчитывать? Постарайтесь быть реалистами здесь и имейте в виду, что даже число вроде 25% может быть доминирующей долей.

Затем разбейте план позиционирования вашего бизнеса, который относится к рыночной нише, которую может заполнить ваш продукт или услуга. Кто ваш целевой рынок, как вы его достигнете и что они у вас покупают? Кто ваши конкуренты и каково ваше УТП?

Заявление о позиционировании в вашем бизнес-плане должно быть кратким и конкретным, но убедитесь, что вы ответили на каждый из этих вопросов, прежде чем переходить, возможно, к самому сложному и важному аспекту вашей рыночной стратегии: ценообразованию.

Фактически, определение цены на ваш продукт или услугу — одно из самых важных решений, которые вы должны принять во всем бизнес-плане. Ценообразование напрямую определяет важные аспекты вашего бизнеса, такие как размер прибыли и объем продаж. Это также повлияет на все сферы, от маркетинга до целевого потребителя.

Есть два основных способа определить вашу цену: первый — заглянуть внутрь, сложить затраты на предложение вашего продукта или услуги, а затем добавить маржу прибыли, чтобы найти свою цифру.Второй называется конкурентным ценообразованием и включает в себя исследование того, как ваши конкуренты будут оценивать свои продукты или услуги сейчас или в будущем. Сложность этого второго метода ценообразования заключается в том, что он часто устанавливает потолок ценообразования, что, в свою очередь, может вынудить вас скорректировать свои расходы.

Затем перенесите раздел рыночных стратегий на свой процесс распространения и то, как он соотносится с каналами ваших конкурентов. Как именно вы собираетесь доставлять свои пожертвования из одного места в другое? Шаг за шагом проведите читателя через свой процесс.Вы хотите использовать ту же стратегию или что-то еще, что может дать вам преимущество?

Наконец, объясните свою стратегию продвижения. Как вы собираетесь общаться со своими потенциальными клиентами? В этой части следует говорить не только о маркетинге или рекламе, но также о упаковке, связях с общественностью и рекламных акциях.

Связано: Создание успешного бизнес-плана стартапа

5. Конкурентный анализ

Следующим разделом вашего бизнес-плана должен быть анализ конкуренции, который поможет объяснить различия между вами и вашими конкурентами… и как вы можете оставить это так.Если вы можете начать с честной оценки сильных и слабых сторон ваших конкурентов на рынке, вы также можете предоставить читателю четкий анализ ваших преимуществ и барьеров, которые либо уже существуют, либо могут быть созданы, чтобы ваш бизнес опережал остальных. . Есть ли на рынке слабые места, и если да, то как их использовать?

Не забывайте рассматривать как прямую, так и косвенную конкуренцию, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

6. План проектирования и разработки

Если вы планируете продавать продукт, разумно добавить в свой бизнес-план раздел дизайна и разработки. Эта часть должна помочь вашим читателям понять предысторию этого продукта. Как с течением времени развивались производство, маркетинг и компания? Каков ваш бюджет на развитие?

В интересах организации рассмотрите эти три аспекта плана проектирования и разработки:

1. Разработка продукта

2. Развитие рынка

3. Организационное развитие

Начните с определения целей развития, которые должны логически следите за своей оценкой рынка и ваших конкурентов.Сделайте эти цели осуществимыми и измеримыми и обязательно установите сроки, которые позволят вашим читателям увидеть ваше видение. Цели должны касаться как технических, так и маркетинговых аспектов.

Как только читатель получит четкое представление о ваших целях развития, объясните процедуры, которые вы разработаете для их достижения. Как вы распределяете свои ресурсы и кто отвечает за достижение каждой цели?

Руководство Entrepreneur по планам проектирования и разработки предлагает следующий пример этапов создания рецепта премиального светлого пива:

• Соберите ингредиенты.

• Определите оптимальный процесс соложения.

• Датчик температуры затирания.

• Прокипятите сусло и оцените, какой хмель обеспечивает лучший вкус.

• Определите количество дрожжей и период брожения.

• Определите период старения.

• Карбонизируйте пиво.

• Решите, пастеризовать пиво или нет.

Не забудьте также поговорить о планировании.Какие контрольные точки нужно будет пройти продукту, чтобы добраться до покупателя? Установите временные рамки для каждого этапа процесса. Создайте диаграмму со столбцом для каждой задачи, сколько времени займет эта задача и когда она начнется и закончится.

Затем рассмотрите затраты на разработку продукта, разбив затраты на следующие аспекты:

• Материал

• Рабочая сила

• Накладные расходы

• Общие и административные расходы (G&A)

• Маркетинг и продажи

• Профессиональные услуги, такие как юристы или бухгалтеры

• Прочие расходы

• Необходимое оборудование

Следующий раздел должен быть о персонале, который у вас есть или вы планируете нанять для этого развития.Если у вас уже есть нужный человек, эта часть должна быть легкой. Если нет, то эта часть бизнес-плана может помочь вам составить подробное описание того, что именно вам нужно. Этот процесс также может помочь вам формализовать иерархию должностей в вашей команде, чтобы все знали свои роли и обязанности.

Завершите разработку и составление раздела бизнес-плана, рассмотрев риски, связанные с разработкой продукта, и способы устранения этих рисков. Могли быть технические трудности? У вас возникли проблемы с поиском подходящего человека, который возглавит разработку? Ваше финансовое положение ограничивает ваши возможности по разработке продукта? Если честно рассказать о своих проблемах и решениях, это поможет ответить на некоторые вопросы ваших читателей, прежде чем они их зададут.

Связано: Основное руководство по написанию бизнес-плана

7. План операций и управления

Хотите узнать все, что вам когда-либо понадобится, о разделе операций и управления вашего бизнес-плана, и читают настоящую, актуальную веб-статью 1997 года? Ознакомьтесь с нашим руководством под названием «Написание бизнес-плана: операции и управление».

Здесь мы более кратко опишем две области, которые должны быть охвачены в рамках вашего операционного плана и плана управления: организационная структура — это первое, а требования к капиталу для операции — второе.

Организационная структура, подробно описанная в вашем бизнес-плане, создаст основу для ваших операционных расходов, которая предоставит важную информацию для следующей части бизнес-плана: вашей финансовой отчетности. Инвесторы внимательно изучат финансовую отчетность, поэтому важно начинать с прочной основы и реалистичной основы. Вы можете начать с разделения своей организационной структуры на эти четыре раздела:

1. Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)

2. Производство (включая контроль качества)

3. Исследования и разработки

4. Администрация

После того, как вы разбили операции организации в своем бизнес-плане, вы можете посмотреть на расходы или накладные расходы.Разделите их на фиксированные расходы, которые обычно остаются постоянными, и переменные, которые будут меняться в зависимости от объема бизнеса. Вот несколько примеров накладных расходов:

• Поездки

• Техническое обслуживание и ремонт

• Аренда оборудования

• Аренда

• Реклама и продвижение

• Расходные материалы

• Коммунальные услуги

• Упаковка и отгрузка

• Налоги и льготы по заработной плате

• Безнадежная дебиторская задолженность

• Профессиональные услуги

• Страхование

• Кредитные платежи

• Сложность начисления амортизации какие из этих расходов могут быть для вашего бизнеса? Попробуйте использовать простые формулы из раздела «Написание бизнес-плана: операции и управление.”

  8. Финансовые факторы

  Последняя часть бизнес-плана, которая вам обязательно понадобится, касается финансов компании. В частности, основу вашего бизнес-плана составят три финансовых отчета: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Давайте рассмотрим их один за другим.

  Отчет о прибылях и убытках объясняет, как бизнес может зарабатывать деньги простым способом. Он основан на финансовых моделях, уже разработанных и обсуждаемых на протяжении всего бизнес-плана (выручка, расходы, капитал и стоимость товаров), и объединяет эти цифры с данными о том, когда производятся продажи и когда понесены расходы.Когда читатель закончит просматривать ваш отчет о прибылях и убытках, он должен понять, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет, вычитая ваши затраты из вашего дохода, показывая либо убыток, либо прибыль. Если хотите, вы или CPA можете добавить в конце очень короткий анализ, чтобы подчеркнуть некоторые важные аспекты заявления.

  Второй — это отчет о движении денежных средств, в котором объясняется, сколько денежных средств необходимо вашему бизнесу для выполнения своих обязательств, а также когда они вам понадобятся и как вы собираетесь их получить.В этом разделе отображается прибыль или убыток в конце каждого месяца или года, которые переносятся на следующий период времени, который может создать цикл. Если ваш бизнес-план показывает, что вы постоянно работаете с убытками, которые со временем становятся все больше, это может быть серьезным тревожным сигналом как для вас, так и для потенциальных инвесторов. Эту часть бизнес-плана следует готовить ежемесячно в течение первого года вашей деятельности, ежеквартально — во второй год и ежегодно после этого.

  Наше руководство по отчетам о движении денежных средств включает 17 пунктов, которые необходимо добавить в отчет о движении денежных средств.

  1. Наличными. Кассовая наличность в бизнесе.

  2. Продажа за наличный расчет . Доход от продаж, оплаченный наличными.

  3. Дебиторская задолженность. Доход от взыскания причитающихся компании денег от продаж.

  4. Прочие доходы. Примерами являются ликвидация активов, проценты по выданным займам или доход от инвестиций.

  5. Итого доход. Сумма четырех вышеуказанных позиций (общая сумма денежных средств, продажи за наличный расчет, дебиторская задолженность, прочие доходы).

  6. Материалы / товары . Это будет зависеть от структуры вашего бизнеса. Если вы производите, это будет включать ваше сырье. Если вы занимаетесь розничной торговлей, подсчитайте свои запасы товаров. Если вы предлагаете услугу, подумайте, какие материалы необходимы.

  7. Непосредственный труд . Какого рода труд вам потребуется, чтобы создать продукт или завершить услугу?

  8. Накладные расходы . Сюда входят как переменные расходы, так и постоянные расходы на хозяйственные операции.

  9. Маркетинг / продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.

  10. Исследования и разработки . В частности, трудозатраты на исследования и разработки.

  11. Общехозяйственные и административные расходы. Подобно затратам на исследования и разработки, это сосредоточено на трудозатратах, выполняемых бизнес-подразделениями по общим и административным вопросам.

  12. Налоги .Это не включает налоги на заработную плату, но включает все остальное.

  13. Капитал. Необходимый капитал на необходимое оборудование.

  14. Кредитные выплаты. Сумма всех платежей, произведенных для уменьшения долгосрочной задолженности.

  15. Итого расходы. Сумма статей с 6 по 14 (материалы / товары, прямые затраты на оплату труда, накладные расходы, маркетинг / продажи, исследования и разработки, общие и административные расходы, налоги, платежи по капиталу и кредитам).

  16. Денежный поток. Вычтите общие расходы из общего дохода. Именно столько денег перейдет на следующий период.

  17. Совокупный денежный поток . Вычтите денежный поток за предыдущий период из текущего денежного потока.

  Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, рекомендуется в конце кратко подвести итоги. Опять же, вероятно, хорошая идея — проконсультироваться с CPA.

  Последний финансовый отчет — это баланс.Балансовый отчет — это, как говорится в нашей энциклопедии, «финансовый отчет, в котором перечислены активы, обязательства и капитал компании на определенный момент времени и который используется для расчета чистой стоимости бизнеса». Если вы уже начали свой бизнес, используйте баланс за последний отчетный период. Если составленный вами бизнес-план предназначен для бизнеса, который вы надеетесь начать, сделайте все возможное, чтобы спрогнозировать свои активы и обязательства с течением времени. Если вы хотите заработать для инвесторов, вам также нужно будет приложить личный финансовый отчет.Затем, как и в случае с двумя другими разделами, добавьте краткий анализ, отражающий основные моменты.

  9. Подтверждающие документы

  Если у вас есть другие документы, которые ваши читатели должны видеть, такие как важные контракты, рекомендательные письма, копия вашего договора аренды или юридических документов, вам следует добавить их в этот раздел.

  Связано: 7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

  Что мне делать со своим бизнес-планом после того, как я его написал?

  Самая простая причина для создания бизнес-плана — помочь людям, незнакомым с вашим бизнесом, быстро его понять.Хотя наиболее очевидное использование такого документа — это финансовые цели, бизнес-план также может помочь вам привлечь талантливых сотрудников — и, если вы поделитесь бизнес-планом внутри компании, поможет существующим сотрудникам понять свои роли.

  Но это также важно делать и для вашего собственного назидания. Это как старая поговорка: «Лучший способ чему-то научиться — это научить этому». Запись ваших планов, целей и состояния ваших финансов помогает прояснить мысли в вашем собственном уме.Оттуда вам будет легче вести свой бизнес, потому что вы будете знать, достигает ли бизнес контрольных точек, которые вы установили для начала. Вы сможете предвидеть трудности до того, как они появятся, и сможете быстро решить их.

  Вот почему вам следует продолжать обновлять свой бизнес-план при изменении условий либо внутри вашего бизнеса (вы можете вступить в новый период или претерпеть смену руководства), либо на вашем рынке (например, появляется новый конкурент). Главное — держать свой бизнес-план наготове, чтобы вам не приходилось его готовить, когда появляется возможность.

  Подготовка бизнес-плана

  Бизнес-план — это план пошаговой процедуры, которой необходимо следовать, чтобы превратить бизнес-идею в успешное бизнес-предприятие. Он включает в себя следующие задачи:

  • Определение бизнес-возможностей и инновационной идеи
  • Исследование внешней среды на предмет возможностей и угроз
  • Определение внутренних сильных и слабых сторон
  • Оценка осуществимости этой идеи и
  • Максимальное распределение ресурсов способ

  Цели бизнес-плана

  • Дать направление видению предпринимателя
  • Объективно оценить будущие перспективы бизнеса
  • Наблюдать за прогрессом после реализации плана
  • Искать ссуды у Финансовые учреждения
  • Облегчить процесс принятия решений
  • Убедить других присоединиться к бизнесу
  • Выявить сильные и слабые стороны внутренней среды
  • Выявить возможности и угрозы во внешней среде
  • Оценить осуществимость бизнеса

  Подготовка бизнес-плана

  Хороший бизнес-план должен определять сильные и слабые стороны бизнеса, а также проблемы с точки зрения возможностей и угроз для оценки жизнеспособности бизнеса.В нем должны быть изложены все необходимые шаги, которые необходимы для запуска и ведения предлагаемого бизнеса. Подготовка бизнес-плана включает следующие этапы: —

  (I) Предварительное расследование — Чтобы создать эффективный план, предприниматель должен —

  • Изучить имеющиеся бизнес-планы
  • Составить ключевые бизнес-предположения, на основании которых план основан на
  • Проанализировать среду на наличие сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
  • Обратиться за профессиональной консультацией
  • Провести функциональный аудит

  (II) Генерация идей — Это включает в себя создание новой концепции / продукта / услуги или добавление стоимости к существующему Продукту или Услуге.Идея должна быть такой, чтобы удовлетворять существующие и будущие запросы рынка.

  Источники идей —

  • Потребители
  • Существующие компании
  • Исследования и разработки
  • сотрудников
  • Дилеры / розничные торговцы

  Методы генерации идей —

  • Мозговой штурм
  • Групповое обсуждение
  • Групповое обсуждение Сбор данных с помощью вопросников
  • Приглашение идей от профессионалов
  • Увеличение стоимости существующих продуктов и услуг
  • Исследование рынка
  • Импорт идей из продуктов, выпущенных за границу
  • Коммерциализация изобретений

  Отбор идей проводится для выявления практических и исключить непрактичный.Для дальнейшего исследования выбирается наиболее реальная и наиболее перспективная идея.

  (III) Сканирование среды — Внутренняя и внешняя среда должна быть проанализирована для изучения потенциальных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз бизнеса. Предприниматель должен собирать информацию из всех официальных и неофициальных источников, чтобы понимать поддерживающие и препятствующие факторы, связанные с коммерческим предприятием.

  Внешняя среда —

  • Социально-культурная оценка — включает оценку ценностей, убеждений и норм конкретного общества, чтобы понять их восприятие конкретной идеи или продукта.

  • Технологическая оценка — включает оценку существующих технических ноу-хау и наличия технологий, необходимых для превращения идеи в продукт.

  • Экономическая оценка — оценивает экономическую среду с точки зрения индекса потребительских цен, инфляции, платежного баланса, структуры потребления, дохода на душу населения и т. Д.

  • Демографическая — включает оценку общей структуры населения определенного региона. Такие переменные, как возраст, образование, структура дохода, пол, род занятий, распределение и т. Д.помощь в определении размера целевого рынка.

  • Государственная оценка — оценивает различные гранты, законодательные акты, политику, стимулы, субсидии и т. Д., Формируемые правительством.

  Внутренняя среда —

  • Доступность сырья
  • Доступность различных машин, инструментов и оборудования, необходимого для производства
  • Средства финансирования и оценка затрат на открытие, обслуживание и эксплуатацию
  • Оценка настоящего, потенциала и будущего рынок
  • Оценка стоимости, количества и качества необходимых человеческих ресурсов

  (IV) Технико-экономическое обоснование — Технико-экономическое обоснование проводится, чтобы выяснить, будет ли предложенный проект осуществимым или нет.Различные исследуемые переменные включают: —

  (a) Анализ рынка — Проводится, чтобы —

  • Оценить спрос на предлагаемый продукт в будущем
  • Оценить рыночную долю предлагаемого продукта в будущее

  (б) Технический или операционный анализ — Он проводится для определения операционных возможностей предлагаемого бизнеса. Очень важно узнать стоимость и доступность техники.В разделе «Технический анализ» данные собираются по следующим параметрам —

  • Доступность материалов
  • Планирование потребности в материалах
  • Расположение завода
  • Производительность завода
  • Машины и оборудование
  • Схема завода

  (C) Финансовый анализ — A Финансовый Технико-экономическое обоснование проводится для доступа к финансовым вопросам, связанным с предлагаемым бизнесом. Необходимо провести следующие оценки —

  • Стоимость земли и здания
  • Стоимость машин и оборудования
  • Предварительная оценка стоимости
  • Резерв на непредвиденные расходы
  • Оценка оборотного капитала
  • Стоимость производства
  • Оценка продаж и производства

  На основе приведенного выше анализа сделаны следующие прогнозы —

  • Точка безубыточности
  • Отчет о движении денежных средств
  • Бухгалтерский баланс

  (V) Составление функциональных планов — Если планы технико-экономического обоснования дают положительный результат формулируется проект бизнес-плана.Он включает в себя подготовку следующих функциональных планов —

  (a) Маркетинговый план — Маркетинговый план устанавливает стратегии маркетинга продукта / услуги, которые могут привести к успеху бизнеса. Эти стратегии основаны на сочетании маркетинга (4 P), то есть продукта, цены, места и продвижения.

  (b) План производства / операций –План производства составляется для бизнеса, занятого в обрабатывающей промышленности, а план операций составляет для бизнеса, занятого в сфере услуг.Он включает в себя следующие стратегии:

  • Местоположение и причины выбора местоположения
  • Физическая планировка
  • Стоимость и доступность оборудования, машин и сырья
  • Список поставщиков и дистрибьюторов
  • Стоимость производства и текущих операций
  • Качество менеджмент
  • Планирование производства и управление запасами

  (c) Организационный план — Он определяет тип собственности i.е. это может быть отдельная частная компания, партнерская фирма, компания, частная или государственная компания с ограниченной ответственностью. Он также содержит подробную информацию об организационной структуре и нормах, определяющих корпоративную культуру.

  (d) Финансовый план — Он указывает финансовые потребности предлагаемого бизнеса и предоставляет следующую информацию —

  • Затраты, понесенные при бесперебойной работе всех финансовых планов
  • Прогнозируемые денежные потоки
  • Отчет о прогнозируемых доходах
  • Прогнозируемая точка безубыточности
  • Прогнозируемые коэффициенты
  • Прогнозируемый баланс

  (e) План человеческих ресурсов — Он состоит из следующих деталей: —

  • Требования к кадрам
  • Набор и отбор
  • Компенсация
  • Организационная структура
  • Заработная плата
  • Бюджет
  • Заработная плата и т. Д.

  (VI) Подготовка отчета по проекту — Это письменный документ, который шаг за шагом описывает стратегии, необходимые для открытия и ведения бизнеса. Он готовится после завершения сканирования окружающей среды и технико-экономического обоснования.

  (VII) Оценка, обзор и контроль — Чтобы не отставать от динамичной среды и успешно противостоять глобальной конкуренции, бизнес должен постоянно оцениваться и анализироваться.Необходимо периодически оценивать, контролировать и анализировать бизнес, чтобы идти в ногу с технологическими изменениями и вносить изменения в бизнес-стратегию.

  Как написать бизнес-план (Окончательное пошаговое руководство)

  Когда как написать бизнес-план находится в верхней части списка SBA из десяти шагов, как начать бизнес, это говорит вам кое-что о насколько это важно, по мнению экспертов. Планирование бизнеса и составление бизнес-плана — это больше, чем просто выбор места и продукта или услуги для продажи.Финансирование, маркетинговая стратегия и будущий рост требуют хорошо проработанного и продуманного бизнес-плана.

  ---

  ---

  Начало работы

  В Интернете можно найти множество статей и ресурсов, объясняющих, как написать бизнес-план, но написание бизнес-плана — это больше, чем просто следование шаблону бизнес-плана или копирование чьих-либо примеров бизнес-плана. Бизнес-план может быть таким же простым, как несколько заметок, нацарапанных на бумажной салфетке. Это может быть 40-страничный документ с несколькими разделами и подразделами, описывающими каждую мельчайшую деталь его операций, продуктов и финансов.

  Составить эффективный бизнес-план будет проще, если перед началом процесса написания вы выделите время, чтобы провести исследование и собрать информацию, необходимую для включения в него. Владельцы бизнеса новых стартапов или уже существующих компаний могут извлечь выгоду из обдумывания и исследования таких определяющих успех вопросов, как:

  • Маркетинговые стратегии
  • Нормативная среда
  • Требования к капитализации
  • Возможности финансирования
  • Организация
  • Риски
  • Конкуренция

  Из этого списка вы быстро поймете, что бизнес-план — это больше, чем документ, который бизнес использует для получения финансирования или привлечения инвесторов.Это дорожная карта того, как ваш бизнес будет работать для достижения успеха. Прежде чем вы сможете приступить к составлению дорожной карты бизнес-планирования, вам понадобится надежная информация о вашей отрасли, ваших конкурентах, вашем продукте и ваших клиентах для включения в нее. Анализ отрасли, анализ конкурентов, сравнение характеристик продуктов и исследование рынка предоставят вам необходимую информацию.

  ---

  Как провести отраслевой анализ

  Понимание рынка и отрасли, в которой ваша компания будет вести бизнес, достигается с помощью отраслевого анализа.Отраслевой анализ, проведенный до того, как вы начнете писать бизнес-план, поможет вам:

  • Распознать и проанализировать способы снижения бизнес-рисков
  • Определить отраслевые тенденции, включая потенциальные проблемные области в отрасли
  • Требования к капитализации проекта для вашего бизнеса
  • Выявление тенденций и возможностей в отношении продуктов и услуг

  Отраслевой анализ специфичен для конкретной отрасли, в которой компания в настоящее время работает или планирует открыть предприятие.Он предоставляет информацию, на основе которой владелец бизнеса может разработать долгосрочную стратегию минимизации рисков и использования возможностей роста.

  Метод отраслевого анализа Портера

  Метод, разработанный Майклом Э. Портером из Гарвардского университета, стал наиболее часто используемым методом анализа любой отрасли с целью разработки стратегии конкуренции в ней. По словам Портера, пять сил влияют на все рынки и отрасли.

  Пять сил:

  • Простота входа: Когда новые компании могут относительно легко войти в отрасль, те компании, которые уже работают, будут довольны своим конкурентным преимуществом.Прибыль пострадает, если у существующих компаний не будет способа блокировать или замедлять новые входы. Государственное регулирование, лояльность клиентов, а также патенты и авторские права могут препятствовать выходу новых предприятий на рынок или в отрасль.
  • Власть поставщиков: Поставщики продуктов, услуг или материалов, в которых нуждается бизнес, могут повлиять на конкурентоспособность компании. Если есть несколько альтернативных продуктов или только несколько поставщиков, предлагающих материалы, поставщики могут диктовать цены, количество и сроки доставки предприятиям, которые должны покупать у них.
  • Сила покупателей: Сильная сила покупателей на переговорах, как в отраслях, где существует множество конкурирующих продуктов, из которых покупатель может выбирать, может повлиять на способность компании устанавливать цены на свои продукты, не опасаясь потерять клиентов.
  • Доступность продуктов или услуг-заменителей: Если две компании с аналогичными продуктами конкурируют в отрасли, каждая из них получит выгоду, поскольку реклама и маркетинг компаний, как правило, увеличивают потребительский спрос.Например, два предприятия, продающие краски для дома разных брендов, получат взаимную выгоду, поскольку потребительский спрос на их продукцию возрастет из-за конкурирующих маркетинговых кампаний. Компания, которая продает и продвигает виниловый сайдинг вместо окрашенных поверхностей, сократит долю рынка краски.
  • Конкурентное соперничество: Этот фактор в анализе учитывает количество конкурентов в отрасли и их относительную силу. Отрасль, в которой много компаний предлагают аналогичные продукты, предоставит компании небольшую возможность контролировать способность потребителей или поставщиков уходить в другое место.

  Портер считал, что анализ пяти сил, существующих в каждой отрасли, может помочь спрогнозировать способность компании конкурировать и оставаться прибыльной. Вы получите достаточно информации о своей отрасли на основе анализа пяти сил, чтобы сформулировать долгосрочные и краткосрочные стратегии для включения в свой бизнес-план.

  Бизнес-план для начинающих компаний выиграет от отраслевого анализа, который предоставит владельцам информацию для принятия решений и формулирования политики в определенных ключевых областях.После завершения отраслевого анализа вы сможете ответить на следующие ключевые вопросы об отрасли и способности вашей компании успешно конкурировать в ней:

  1. Каковы основные экономические характеристики отрасли?
  2. Насколько сильны конкурентные силы, существующие в отрасли?
  3. Какие тенденции или изменения можно ожидать в отрасли и откуда они появятся?
  4. Как отреагируют конкуренты на приход новой компании в отрасль?
  5. Какие факторы будут определять способность вашей компании добиться успеха?
  6. Каковы перспективы прибыльности и потенциал роста отрасли?
  7. Будет ли компания конкурировать на местной, национальной, региональной или международной основе?
  8. Какие модификации или изменения необходимо внести в продукты или услуги компании, чтобы сделать их конкурентоспособными в этой отрасли?

  Ресурсы и инструменты для отраслевого анализа

  Предпринимателям, готовящимся написать бизнес-план, доступно несколько бесплатных ресурсов и инструментов для отраслевого анализа.Некоторые из наиболее популярных источников отраслевой информации включают:

  1. BizStats (www.bizstats.com): он предлагает статистические и финансовые данные о предприятиях в различных отраслях, а также инструменты для расчета стоимости бизнеса и стоимости проданных товаров. .
  2. Комиссия по ценным бумагам и биржам (www.sec.gov/edgar.shtml): SEC делает годовые отчеты и другие финансовые документы публично торгуемых компаний доступными для просмотра на своем веб-сайте.
  3. FreeLunch.com: этот сайт Moody’s Analytics предлагает данные об экономических тенденциях и финансовые данные по всей стране.
  4. Hoover’s Online (www.hoovers.com): это улица Dun & Bradstreet, которая предлагает доступную для поиска базу данных финансовой информации и профилей государственных и частных компаний.
  5. Бюро переписи населения США (www.census.gov): правительственные учреждения могут предложить кладезь информации. Бюро переписи имеет доступные для поиска базы данных с обзорами отраслей, экономическими данными по регионам и статистикой населения.
  6. Thomas Register (www.thomasnet.com): Первоначально опубликованный в виде книги, Thomas Register представляет собой базу данных с возможностью поиска, содержащую информацию о продуктах и ​​рыночных тенденциях для различных отраслей.Он публикует ежегодный обзор, который он называет «Барометр отраслевого рынка», который показывает, где находятся отчитывающиеся компании, где они были и куда движутся.
  7. Законодательная информация Библиотеки Конгресса (https://beta.congress.gov/): основной источник информации о недавно принятом федеральном законодательстве, которое может повлиять на бизнес или целую отрасль.
  8. Веб-сайты отдельных компаний или торговых ассоциаций: у большинства компаний есть веб-сайты, на которых представлена ​​информация о бизнесе, включая продукты и структуру управления.У торговых ассоциаций обычно есть веб-сайты, которые дают представление о том, что происходит в отрасли, от тех, кто в ней работает.

  Отраслевой анализ не следует путать с анализом рынка или анализом конкурентов, оба из которых включены в бизнес-план для предпринимателей. Отраслевой анализ будет описывать продукты, предлагаемые в конкретной отрасли, и параметры рынка, касающиеся экономических, нормативных и политических вопросов. Анализ отрасли устанавливает объем рынка; анализ рынка сообщает владельцу бизнеса, будет ли рынок конкретной отрасли прибыльным для продукции компании.

  ---

  Как проводить анализ конкурентов

  Анализ конкурентов — это когда бизнес получает информацию, чтобы идентифицировать и узнать больше о ключевых конкурентах, чтобы предсказать реакцию конкурентов. Конкурентный анализ играет жизненно важную роль в стратегическом планировании, поэтому написание отличного бизнес-плана станет проще, если вы проведете исследование до написания бизнес-плана.

  В отличие от отраслевого фактора конкурентного соперничества, анализ конкурентов фокусирует внимание на сильных и слабых сторонах каждого конкурента, а не на общем конкурентном климате в отрасли.Анализ конкурентов предлагает подробный профиль каждого конкурента вместе с анализом маркетинговых стратегий, которые можно использовать для противодействия позиции вашей компании по увеличению доли рынка или прибыльности.

  По завершении анализа конкурентов вы должны уметь:

  • Определить ваших основных конкурентов в вашей отрасли и на рынке
  • Знать профиль компании ваших конкурентов
  • Определить географическое положение, в котором работают конкуренты
  • Определить доля рынка и прибыльность конкурента
  • Знайте и понимайте стратегии и цели своих конкурентов
  • Выявите преимущества, такие как повышение осведомленности клиентов, полученные от маркетинга ваших конкурентов
  • Как определить и понять стратегии конкурентов, которые успешны, и те, которые не являются
  • Как предвидеть реакцию конкурентов на реализацию ваших стратегий и планов
  • Узнайте, как превратить ожидаемую реакцию конкурентов в вашу пользу

  Следующие шаги помогут вам в анализе конкурентов:

  • Создайте список своих текущих nt и будущие конкуренты
  • Соберите данные и информацию о ваших конкурентах, их продуктах, их маркетинговых и ценовых стратегиях
  • Изучите и проанализируйте данные
  • Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов
  • Создайте стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами слабые стороны конкурентов при минимизации угроз, исходящих от их сильных сторон

  Источники информации о конкурентах

  Информация для анализа конкурентов доступна из нескольких источников, включая новости и пресс-релизы, рекламу, веб-сайты компаний, рекламные кампании, заявки на патенты и авторские права, прайс-листы, а в случае публичных компаний — годовые отчеты и документы SEC.

  Иногда получение информации о конкуренте может потребовать от вас некоторого расследования. Если у вашего конкурента есть магазин, открытый для публики, никакие правила не запрещают вам посетить его и осмотреться. Стать участником списка рассылки конкурента для получения рекламных материалов и обновлений о новых продуктах и ​​ценах — это быстрый и простой источник информации.

  Информация, собранная о конкурентах, может показаться не такой уж большой, если рассматривать ее по отдельности, но она может быть мозаичной в том, что она раскрывает о ваших конкурентах, если рассматривать ее в целом.Случайный разговор с поставщиком может раскрыть информацию об изменении продуктовой линейки конкурента. Дело в том, чтобы использовать любую возможность для получения данных о рынке, на котором работает ваш бизнес. Это может раскрыть что-то о ваших конкурентах, что можно будет использовать при разработке или совершенствовании вашей маркетинговой стратегии.

  ---

  Как провести сравнение характеристик продукта

  Сравнение характеристик продукта позволяет вам сравнить продукт вашей компании с продуктами, производимыми конкурентами.В отличие от анализа конкурентов, который позволяет определить, насколько ваш бизнес соответствует конкурирующим компаниям, сравнение характеристик продуктов ограничивает их внимание только продуктами. При использовании в составе простого бизнес-плана данные сравнения характеристик продуктов могут предоставить важную информацию для принятия маркетинговых решений.

  1. Проведение исследования

  Первое, что вам следует сделать, это купить или приобрести продукт вашего конкурента. Это дает вам возможность оценить процесс продаж вашего конкурента, приобретая продукт для тестирования.Используя продукт, вы можете сравнить характеристики продукта конкурента со своим продуктом. Если функции конкурирующего продукта дают ему преимущество в производительности по сравнению с вашим собственным, вы можете оценить, насколько важны эти функции, чтобы определить, следует ли модернизировать ваш продукт. Еще один источник информации о продукте — Интернет. Что потребители говорят о вашем продукте по сравнению с продуктом, продаваемым вашим конкурентом? Обзоры продуктов на веб-сайтах, специализирующихся на тестировании продуктов, также могут рассказать вам, как ваш продукт продается на рынке по сравнению с другими продуктами.

  2. Таблицы сравнения продуктов

  Информацию, полученную вами в ходе исследования и тестирования продукта, легче сравнить, если она представлена ​​в виде простой таблицы. Возможности каждого продукта могут быть перечислены в отдельных столбцах для каждой функции, и каждая функция продукта может быть оценена, чтобы определить, какая из них является лучшей. Лучшая функция получает один балл, а функция другого продукта не получает баллов. Выигрывает продукт, набравший наибольшее количество очков.

  Другой метод оценки характеристик различных продуктов — присвоение баллов от 1 до 10, при этом более высокий балл присваивается характеристикам, которые считаются наиболее важными с точки зрения производительности продукта.Выигрывает продукт, получивший наивысший общий балл.

  3. Подводя итог

  Сравнение характеристик продукта конкурента с характеристиками вашего собственного продукта полезно только в том случае, если вы используете эту информацию для внесения значимых улучшений в свой продукт. Редизайн вашего продукта только для того, чтобы он больше походил на продукт вашего конкурента, имеет смысл только в том случае, если этот редизайн отвечает потребностям клиентов, которые ваш продукт в настоящее время не удовлетворяет.

  Выводы, к которым вы пришли на основе данных, полученных при сравнении характеристик продукта, можно включить в разделы анализа рынка, конкурентного анализа и маркетингового плана при написании бизнес-плана.Информация также будет полезна при принятии решений для будущих разработок новых продуктов.

  ---

  Как проводить маркетинговые исследования

  Маркетинговые исследования предоставляют компаниям информацию о своих клиентах и ​​рынках, на которых они ведут бизнес. Анализируя его данные, владельцы бизнеса предлагают товары, которые нужны потребителям, по конкурентоспособным ценам с другими продавцами. Для нового предпринимателя, который учится, как начать свой бизнес, исследование рынка, проведенное перед подготовкой бизнес-плана, может помочь сформулировать стратегии по снижению рисков, распознать рыночные и отраслевые тенденции и выявить возможности для увеличения продаж.

  Рынок для многих предприятий больше не ограничен одной страной. Рост интернет-торговли позволил даже малым предприятиям участвовать в мировой экономике в отношении многих продуктов и услуг. Маркетинговые исследования могут помочь владельцам предприятий оценить возможность выхода на международные рынки.

  Данные, собранные в ходе исследования рынка, должны дать владельцу бизнеса ответы на следующие вопросы:

  • Кто покупает продукт или услугу компании? Какие факторы побуждают потребителей покупать этот товар или услугу?
  • Какие улучшения или изменения в существующих продуктах могут побудить клиентов покупать их больше?
  • Какой ценовой диапазон заставит клиентов переключиться на другие конкурирующие продукты?
  • Какие особенности продукта конкурента нравятся или не нравятся покупателям?
  • Какие еще существуют варианты использования продукта, которые можно вывести на новые рынки?
  • Маркетинговое исследование позволяет составить профиль ваших текущих или потенциальных клиентов, чтобы дать ответы на следующие вопросы:
  • Сколько им лет?
  • Где они живут?
  • Каков их самый высокий уровень образования?
  • Насколько велика клиентская база?
  • Чем они больше всего занимаются в свободное время.
  • Чем они зарабатывают на жизнь?
  • Сколько они зарабатывают?
  • Где они работают?
  • Какие технологии они используют и предпочитают?
  • Каковы их убеждения, ценности или мнения?
  • Где они предпочитают делать покупки?
  • Для кого они делают покупки?

  Инструменты исследования рынка

  Методы сбора информации о потребителях не должны быть сложными.К часто используемым методам относятся:
  Собеседование по телефону или лично.
  Опросы проводятся онлайн, по телефону или по почте. Анкеты
  заполняются онлайн, лично или по почте.
  Фокус-группы для получения отзывов от людей, представляющих срез потенциальных клиентов

  Шаги в исследовании рынка

  Любой из инструментов, используемых для сбора информации, может быть использован с использованием пятиэтапного подхода.

  • Шаг 1. Определите, что вы хотите узнать или узнать.Будьте конкретны в том, что вы хотите узнать. Работать над одной проблемой или вопросом легче, чем пытаться создать опрос или интервью, охватывающее широкий круг тем. Например, если ваша компания пытается разработать новый улучшенный виджет для замены продаваемых в настоящее время виджетов, вы можете сосредоточить свое исследование на опыте клиентов с помощью старого виджета. Довольны ли они его работой? Считают ли они, что нужна новая улучшенная модель? Купят ли они новую улучшенную модель? Сколько они готовы платить?
  • Шаг 2: Составьте вопросы, которые позволят задать дополнительные вопросы в зависимости от полученного ответа.
  • Шаг 3: Определите целевую группу для вашего исследования. Опрос людей, которые никогда не использовали ваш продукт, не даст данных, чтобы определить, как пользователи вашего продукта реагируют на изменения его дизайна.
  • Шаг 4. Выберите наиболее эффективный инструмент для получения необходимой информации. Если ваша компания работает в телекоммуникационной отрасли, опрос по телефону может быть более эффективным, чем опрос по почте.
  • Шаг 5: Проанализируйте результаты своего исследования. Данные маркетинговых исследований хороши ровно настолько, насколько их можно использовать.Вернитесь и просмотрите цель своего исследования. Определите, позволяют ли собранные вами данные ответить на вопрос или решить проблему. Если да, разработайте стратегию и реализуйте ее. Если нет, то решите, какие дополнительные данные вам нужны, и вернитесь к шагу 1.

  ---

  Ключевые элементы при написании бизнес-плана

  Ответ на вопрос «Как написать бизнес-план?» зависит от типа бизнеса и цели, для которой вы собираетесь его использовать.Слишком многие владельцы бизнеса думают о бизнес-плане, поскольку им нужно убедить банк предоставить их компании ссуду или убедить венчурного капиталиста инвестировать в него.

  Фактически, бизнес-планы бывают всех форм и размеров, в зависимости от аудитории, для которой план предназначен. Например, начинающей компании нужен бизнес-план, содержащий все навороты, чтобы он служил исчерпывающим руководством для новых владельцев и менеджмента. Если придет время, когда потребуется финансирование для нового оборудования или расширения, потребуется пересмотренный бизнес-план, в котором основное внимание уделяется финансовому росту и способности компании выплачивать долги.

  Бизнес-планы написаны с учетом интересов аудитории. Внутренние бизнес-планы составляются для руководства компании, чтобы использовать их в качестве руководства. Его также можно написать с учетом конкретного проекта, чтобы владельцы и менеджеры могли оценить его осуществимость и прибыльность. Эти типы планов могут включать прогнозы прибыльности и роста на десять или более лет вперед.

  Внешние планы написаны для аудитории, находящейся за пределами компании.Потенциальные инвесторы или венчурные капиталисты и кредитные учреждения являются примерами типов аудиторий, для которых создаются внешние бизнес-планы. Эти типы планов созданы, чтобы ответить на вопрос или решить конкретную проблему. Например, потенциальные инвесторы хотят иметь бизнес-план, демонстрирующий их будущий рост и прибыльность для получения прибыли на их капитальные вложения.

  ---

  Как написать бизнес-план

  Слишком многие предприятия начинают с неадекватного планирования.Никто не идет в бизнес, чтобы потерять деньги. Если вы начинаете бизнес, вы рассчитываете, что он будет прибыльным и успешным. Написание бизнес-плана заставляет вас сосредоточиться на стратегиях, которые сделают ваш бизнес успешным. Вот почему научиться писать план важно для новых предприятий или уже существующих предприятий, которые могут выходить на новые рынки или запускать новые продукты.

  Бизнес-планы бывают всех форм и размеров, поэтому то, что вы решите включить в свой бизнес-план, будет зависеть от вашей аудитории, вопроса, на который она пытается ответить, или проблемы, которую она стремится решить, а также ваших личных предпочтений.Чаще всего в бизнес-план включаются следующие элементы:

  1. Краткое содержание
  2. Описание бизнеса
  3. Анализ бизнес-среды
  4. Анализ отрасли
  5. Анализ конкуренции
  6. Анализ рынка
  7. Маркетинговый план
  8. Операционный план
  9. Команда и план управления
  10. Финансовые прогнозы
  11. Приложение

  ---

  Краткое содержание

  Независимо от выбранного формата бизнес-плана, Резюме всегда появляется в документе первым.Его цель — обучить и проинформировать читателя о компании. Он должен объяснить, где компания находится в настоящее время, куда она движется и как планирует добиться успеха. В плане, подготовленном для внешней аудитории, такой как инвесторы или банкиры, резюме — это первая возможность для владельца бизнеса заинтересовать читателя.

  Несмотря на то, что в бизнес-плане оно появляется первым, исполнительное резюме должно быть написано в последнюю очередь. Резюме — это снимок вашего бизнес-плана, который читатель может быстро просмотреть, чтобы познакомиться с вашим бизнесом.Если вы напишете его последним, вы сможете выделить сильные стороны вашего плана в первом разделе, который прочитает ваша аудитория.

  Ваше резюме должно включать следующую информацию.

  • Заявление о миссии: Это объясняет читателю, почему существует ваша компания. Его миссия должна направлять деятельность вашей компании.
  • Информация о компании: Это краткое изложение, дающее представление об истории вашей компании. Он должен включать дату создания, местонахождение, учредителей компании и действующих сотрудников.
  • Основные моменты: это возможность рассказать читателю о прибыли или рыночных вехах, достигнутых компанией с момента ее основания.
  • Продукты и услуги: кратко упомяните и опишите продукты или услуги компании.
  • Финансовая информация: этот раздел особенно важен для компаний, ищущих финансирование, и должен включать упоминание банковских рекомендаций и инвесторов.
  • Прогнозы на будущее: Объясните направление, в котором владельцы и руководство планируют развивать бизнес.

  Помните, что даже если это может быть последнее, что вы пишете для своего бизнес-плана, исполнительное резюме — это первое, что люди прочитают. Вы должны привлечь внимание читателя и удержать его. Думайте о резюме как о главном ролике, демонстрирующем ваш бизнес. Одна из причин, по которой краткое изложение будет напечатано последним, — дать вам возможность включить в него лучшие части каждого из разделов вашего бизнес-плана.

  Напишите резюме с учетом конкретной аудитории.Если вы пытаетесь привлечь инвесторов, вам следует сосредоточиться на тех разделах вашего бизнес-плана, которые определяют, как продукт вашей компании удовлетворяет потребности потребителей. Ссылайтесь на маркетинговые исследования и маркетинговые стратегии, которые демонстрируют, как ваша компания воспользуется этим.

  После заполнения резюме прочтите его вслух. Он должен передавать ваше предполагаемое сообщение — ясные, недвусмысленные термины, которые текут, но не звучат как коммерческая подача.

  ---

  Описание бизнеса

  Описание бизнеса говорит читателю больше, чем просто: «Мы продаем вещи.Этот раздел бизнес-плана представляет собой обзор компании, включая ее юридическую структуру, ее владельцев и руководство, краткую историю компании, информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает, рынки, которые компания будет обслуживать, и другую информацию, демонстрирующую, как Компания планирует вывести свой продукт на рынок.

  Цель описания бизнеса — помочь читателю быстро понять цели, поставленные компанией, и способы их достижения.К тому времени, когда люди закончат читать, они должны иметь четкое представление о характере бизнеса компании, ее бизнес-структуре, ее целях и задачах, а также ее сильных сторонах и преимуществах.

  Начните описание с нескольких предложений, которые дают общее представление о компании, ее продукте и ее положении в отрасли, в которой она конкурирует. Это шаг в лифте, чтобы заинтересовать читателя узнать больше о компании. Сообщите читателю, если это новое предприятие или какое-то время бизнес.

  Описание бизнеса должно продолжаться заявлением о типе бизнес-структуры, принятой в компании. Объясните, является ли это корпорацией, партнерством, индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью, и перечислите имена руководителей вместе с краткими профилями каждого из них, показывающими, как их присутствие приносит пользу компании.

  Часть описания бизнеса должна включать информацию о продуктах и ​​услугах компании, потенциальных клиентах, каналах поставок и распределения, конкурентных преимуществах, обеспечиваемых характеристиками продукта, и о том, как компания планирует использовать эти преимущества.Завершите описание бизнеса, объяснив особенности того, как компания планирует быть прибыльной.

  Раздел бизнес-описания бизнес-плана не должен быть слишком длинным. В зависимости от размера компании и количества предлагаемых ею продуктов описания на одной-двух страницах должно быть достаточно.

  ---

  Анализ бизнес-среды

  Бизнес-планирование — это непрерывный процесс, который не начинается и не заканчивается написанием бизнес-плана. Периодическая подведение итогов того, как обстоят дела в компании, имеет важное значение для обеспечения того, чтобы она соответствовала своим целям и стала или продолжит оставаться успешной и прибыльной.Бизнес-план должен быть гибким за счет включения инструментов для анализа результатов деятельности компании по сравнению с другими отраслевыми предприятиями.

  Раздел, посвященный анализу деловой среды, выполняет это путем предоставления полезной информации руководству и владельцам компании. Анализ этих данных позволяет руководству определить те планы и стратегии, которых нет.

  Среда, в которой работает компания, включает внутренние и внешние факторы, которые влияют на ведение бизнеса.К внутренним факторам относятся бизнес-культура компании, ее организационная структура и методы управления. Факторы внешней среды могут включать в себя действия правительства, такие как законы и нормативные акты, экономические изменения, такие как рецессии, социальные тенденции и движения, которые меняют предпочтения потребителей, а также инновации в технологиях, которые могут помочь или нанести ущерб прибыльности и производительности бизнеса.

  Систематический процесс анализа окружающей среды для выявления факторов окружающей среды, влияющих на компанию, определяет ее влияние на бизнес и разработку стратегий, позволяющих использовать их в своих интересах или ограничивать их влияние.После того, как бизнес внедрил стратегию, процесс будет отслеживать бизнес-среду, чтобы убедиться, что она работает и не требует модификации или изменения.

  Инструменты бизнес-плана, которые предоставляют руководству постоянный источник актуальной и точной информации о рынке, отрасли и конкурентных силах, действующих в обоих, необходимы для эффективного анализа бизнес-среды. Три из этих инструментов — это отраслевой анализ, анализ конкурентов и анализ рынка, которые должны быть включены при написании бизнес-плана.

  ---

  Отраслевой анализ

  Отраслевой анализ, который вы выполнили перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, может быть включен в него, чтобы предоставить данные об отрасли и рынках, на которых ваша компания ведет бизнес. Опираясь на данные, собранные вами с помощью различных ресурсов отраслевого анализа, упомянутых ранее, вы можете определить риски и возможности, с которыми сталкивается компания, когда она готовится выйти на рынок со своими продуктами или услугами. Эта информация позволяет вам разрабатывать стратегии, позволяющие в полной мере использовать возможности бизнеса, минимизируя или избегая выявленных рисков.

  Составленный как раздел бизнес-плана компании, отраслевой анализ можно представить в виде пятиэтапного процесса.

  • Шаг 1. Сделайте краткий обзор отрасли. Определите отрасль с точки зрения исторического фона, географического региона, который она обслуживает, и ее продуктов.
  • Шаг 2. Изучите тенденции и модели роста, существующие в отрасли.
  • Шаг 3. Определите факторы, влияющие на отрасль. Это может включать государственную регуляторную политику и конкурентную практику других предприятий.
  • Шаг 4: Используя данные, собранные в ходе исследований, отраслевой прогноз предполагал рост. Прогнозы должны быть как долгосрочными, так и краткосрочными.
  • Шаг 5. Опишите, как ваша компания будет позиционировать себя в отрасли. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может воспользоваться возможностями, выявленными в отрасли.

  ---

  Конкурентный анализ

  Вы хотите, чтобы ваш бизнес-план говорил вам, как ваша компания сравнивается с другими в отрасли. Трудно предсказать, как продукт или услуга вашей компании будут работать на рынке, не зная, что делают ваши конкуренты.Раздел конкурентного анализа основан на исследовании, которое вы провели перед написанием бизнес-плана, чтобы предложить данные и анализ, подтверждающие ваши предположения о производительности.

  Составить эффективный конкурентный анализ можно за пять шагов. Имейте в виду, что данные, которые вам понадобятся о ваших конкурентах, должны были быть собраны раньше, когда вы проводили отраслевой анализ, прежде чем начинать работу над созданием бизнес-плана.

  • Шаг 1. Определите и перечислите своих конкурентов.Вы можете сделать это в формате абзаца или в электронной таблице. Вы должны указать имя и местонахождение каждого конкурента, а также продукты, которые они предлагают, объем продаж, долю рынка, информацию о ценах, маркетинговую стратегию и другие детали их бизнеса.
  • Шаг 2. Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
  • Шаг 3. Проанализируйте сильные и слабые стороны вашей компании. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может использовать свои сильные стороны, преодолевая или минимизируя выявленные недостатки.
  • Шаг 4. Опишите роль вашей компании на рынке. Объясните, как ваша компания может конкурировать за долю на рынке, учитывая полученную вами информацию о ваших конкурентах. Здесь вы поддерживаете маркетинговые решения и стратегии с помощью данных, которые вы ранее собрали в ходе маркетинговых исследований, сравнения характеристик продуктов, анализа конкурентов и отраслевого анализа.
  • Шаг 5: Подробно опишите свою компанию. Используйте эту возможность, чтобы описать, как владение, управление, местонахождение, бизнес-структура и другие ресурсы, которыми обладает ваша компания, позволят ей добиться успеха на рынке.

  ---

  Анализ рынка

  Вы должны использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы описать рынок, на котором вы собираетесь представить продукты или услуги своей компании. Здесь вы черпаете из данных, которые вы собрали ранее, когда проводили предварительный анализ рынка, прежде чем приступить к работе над составлением плана своей компании.

  В идеале анализ рынка должен предлагать обзор рынка, позиций, занимаемых вашими конкурентами, и других фактов, поддерживающих стратегии вашей компании в отношении маркетинга, производства и распределения.

  В этом разделе должны быть рассмотрены следующие ключевые темы:

  • Описание отрасли и рынка. Это должно включать информацию о прогнозируемом росте, потенциальных изменениях в потребительском спросе и ожидаемых тенденциях или циклах, которые могут повлиять на характеристики продукта.
  • Опишите своих клиентов. Опишите потребности клиентов, которым удовлетворяет продукт или услуга. Предоставьте демографические данные о своих клиентах и ​​покажите, как продукт, предлагаемый вашей компанией, относится к этим демографическим данным.
  • Насколько велик рынок? Если ваше маркетинговое исследование показывает, что рынок сокращается, решение о входе или продолжении работы на рынке должно быть подкреплено исследованиями, подтверждающими прогноз будущего роста.
  • Опишите и объясните структуру ценообразования вашей компании и ее конкурентов. Опишите, как ваш маркетинг и ценообразование дадут вашей компании преимущество на рынке, или опишите, какие изменения необходимо внести, чтобы дать вашей компании преимущество.
  • Данные, собранные в ходе конкурентного анализа, могут быть включены в анализ рынка, чтобы показать, как ваша компания будет конкурировать с другими компаниями, предлагающими такие же или похожие продукты или услуги.

  ---

  Маркетинговый план

  Целью маркетингового плана компании является привлечение клиентов, желающих приобрести определенный продукт или линейку продуктов. Создание рынка для продукта или услуги, которые предлагает ваша компания, началось с анализа бизнес-среды и продолжается разработкой маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия должна быть гибкой и должна периодически оцениваться, чтобы определить, нужно ли ее доработать в связи с изменениями на рынке.

  Маркетинговые планы часто включают стратегии для четырех этапов.

  • Стратегии проникновения представляют собой планы компании по первоначальному выходу на рынок.
  • Стратегия роста строится на успехе продукта, представляя его различным пользователям или на новых рынках.
  • Другая стратегия анализирует новые или альтернативные методы распространения продукции компании для увеличения продаж, такие как наем продавцов или создание новых торговых точек.
  • Четвертая стратегия контролирует процесс коммуникации между компанией и ее клиентами.Методы рекламы и целевые аудитории — это лишь две проблемы, которые должна решать коммуникационная стратегия.

  Стратегии, созданные компанией в рамках своего маркетингового плана, зависят от других аспектов бизнес-плана или влияют на них. Например, решение компании выйти на новые рынки путем приобретения компании, уже продающей на новом рынке, может быть затруднено из-за нехватки капитала для завершения сделки. Это может заставить компанию искать дополнительный капитал, добавляя инвесторов или занимая деньги.

  ---

  Операционный план

  Операционный план тесно связан с разделом бизнес-плана, связанным с планом команды и управления. Операционный план — это двигатель, который запускает машину, которую вы называете бизнесом. Без операционного плана ничто другое в вашем бизнес-плане не будет выполнено. Операционный раздел бизнес-плана, созданного для получения банковского финансирования или какой-либо другой внешней цели, не требует подробностей для включения в план, который будет определять владение и управление при ведении бизнеса.

  Этот раздел должен быть забит подробностями и инструкциями, чтобы направлять людей в повседневные операции компании. Персонал, включенный в раздел бизнес-плана, касающийся команды и плана управления, должен обращаться к операционному плану для выполнения стратегий и задач, необходимых для ведения бизнеса.

  Эффективный способ включения операционного плана при написании бизнес-плана — объединить его в один раздел под названием «Операционный план и план управления». Написание раздела начинается с создания организационной схемы, показывающей должность, обязанности и ответственность каждого бизнес-члена, а также контролирующую роль.

  ---

  План команды и управления

  Люди, составляющие вашу группу собственности и управления, сосредоточены на части бизнес-плана для предпринимателей, связанной с командой и управлением. Независимо от того, предназначен ли он для внутреннего или внешнего использования, читатели этого раздела бизнес-плана должны четко понимать, кто за него отвечает. Длина и сложность этого раздела будут зависеть от размера компании. Бизнес-план, составленный индивидуальным предпринимателем, будет намного короче, чем бизнес-план, подготовленный для корпорации с несколькими управленческими командами, советом директоров и несколькими офисами.

  Раздел команды и управления включает в себя список владельцев и ключевого управленческого персонала, а также описание роли, которую каждый играет в управлении организацией, вознаграждение и льготы, которые каждый получает, а также критерии, используемые для повышения по службе и увеличения вознаграждения. Краткая биографическая информация о каждом из владельцев, ключевого персонала и членов совета директоров дает читателям представление о квалификации, которую каждый человек привносит в организацию.

  Другая информация о компании, которая должна быть включена в этот раздел, включает:

  • Бизнес-структура
  • Срок существования бизнеса
  • Миссия и ценности
  • История и история компании

  ---

  Финансовые прогнозы

  Этот раздел бизнес-плана дает читателям представление о том, где была ваша компания и куда она движется со своими финансами.Созданные компании должны включать финансовые данные о прошлых результатах. Банки, венчурные капиталисты и другие кредиторы обычно хотят получать финансовые данные как минимум за три года, но некоторые могут захотеть получить информацию за пять лет.

  Финансовые данные, которые должны быть включены в план, включают отчеты о прибылях и убытках, а также балансы. Некоторые кредиторы могут попросить включить отчеты о дебиторской задолженности, отчеты о кредиторской задолженности и документацию по другим долговым обязательствам компании.

  Независимо от того, как долго компания существует, этот раздел должен включать прогнозы ее будущей финансовой картины. Эти прогнозы должны быть подкреплены данными, собранными компанией в ходе исследований и анализа отрасли, конкурентов, рынков и продуктов.

  Финансовые прогнозы должны включать следующие документы:

  • Отчет о прогнозируемой прибыли
  • Бухгалтерский баланс
  • Отчет о движении денежных средств
  • Бюджет капитальных затрат

  Предположения, которые компания делает в отношении будущих рыночных тенденций или других факторов, которые могут повлиять на финансовые прогнозы должны быть объяснены.Люди за пределами компании хотят видеть, что финансовые прогнозы в бизнес-плане подтверждаются точными данными или анализом, основанным на предположениях, имеющих историческую основу.

  Финансовые прогнозы могут быть подкреплены графиками, диаграммами, кредитной историей, историей заказов, рекомендательными письмами или чем-то еще, что, по мнению компании, повысит надежность и подтвердит прогнозы плана. Такие элементы могут работать лучше всего, если они включены в раздел приложения к плану.

  ---

  Приложение

  Информация, подтверждающая прогнозы, стратегии и предположения, сделанные в бизнес-плане, будет найдена в теле каждого его раздела.Приложение обычно содержит финансовую информацию, к которой владельцы и менеджеры компании могут захотеть ограничить доступ. Например, компания, которая составляет план специально для получения финансирования от кредитора, может использовать приложение для подачи налоговых деклараций, кредитных историй и конфиденциальных данных, таких как информация о клиентах, только тем кредиторам, которые ее запрашивают. Его также можно использовать для поддержки отчетов, фотографий и другой информации, занимающей более пары страниц.

  Приложение должно начинаться с содержания, соответствующего структуре разделов бизнес-плана.Даже если оно содержит информацию только о некоторых, но не обо всех разделах плана, приложение всегда должно располагаться после его последнего раздела.

  ---

  Ресурсы по написанию бизнес-плана:

  Примеры бизнес-планов

  http://www.bplans.com/sample_business_plans.php
  http://www.score.org/resources/business-planning-financial -statements-template-gallery
  http://www.businessplans.org/businessplans.html
  http://www.businessballs.com/freebusinessplansandmarketingtemplates.htm
  http://www.businessplanarchive.org/

  Ресурсы для составления бизнес-планов

  http://www.carnegielibrary.org/research/business/bplansindex.html
  http://www.hbs.edu/entrepreneurship/ ресурсы / businessplan.html
  http://www.entrepreneur.com/businessplan/index.html
  http://www.sbdcnet.org/small-business-information-center/business-plans
  http: // www. inc.com/business-plans
  https://www.sequoiacap.com/grove/posts/6bzx/writing-a-business-plan
  http: // www.sba.gov/tools/business-plan/1
  https://business.usa.gov/start-a-business
  http://www.startupconnection.net/premium-resources/business-plan-disconnect/

  Ссылки на статьи о том, как написать бизнес-план:

  • William A. Sahlman. Как написать отличный бизнес-план. Книги Harvard Business Press 2008. ISBN-1422121429
  • Брюс Р. Барринджер. Подготовка эффективных бизнес-планов: предпринимательский подход. Prentice Hall 2008. ISBN-0132318326
  • http: // www.hbs.edu/entrepreneurship/resources/businessplan.html
  • http://www.gsb.stanford.edu/ces/resources/business_plans.html
  • http://www.sbtdc.org/pdf/industry_analysis.pdf
  • http://www.quickmba.com/strategy/porter.shtml
  • http://www.sec.gov/edgar/searchedgar/webusers.htm#.U7Wr6bG9Ztk
  • http://www.sba.gov/ контент / анализ рынка
  • http://www.entrepreneur.com/article/78002
  • http://www.sba.gov/writing-business-plan
  • http: // www.sba.gov/content/company-description
  • http://smallbusiness.chron.com/environmental-business-analysis-43238.html
  • http://edwardlowe.org/digital-library/how-to-develop- and-use-a-business-plan /

  Поиск бизнес-школ по штатам

  Подготовка бизнес-плана

  Обзор

  Бизнес-план — это письменный документ, описывающий бизнес. Он охватывает цели, стратегии, продажи, маркетинг и финансовые прогнозы. Бизнес-план имеет множество функций, от обеспечения внешнего финансирования до измерения успеха в вашем бизнесе.

  Преимущества бизнес-плана

  Создание реалистичного бизнес-плана и управление им может помочь вам обеспечить финансы и финансирование и измерить успех. Потенциальные инвесторы, в том числе банки, могут инвестировать в вашу идею, работать с вами или одалживать вам деньги в результате эффективности вашего плана. Поставщики грантов, потенциальные партнеры и все, кто заинтересован в покупке вашего бизнеса, также, вероятно, захотят увидеть ваш бизнес-план.

  ---

  Даже если вы просто используете его дома, он может:

  • Поможет выявить потенциальные ловушки до того, как они произойдут
  • Эффективно структурируйте финансовую сторону вашего бизнеса
  • Сосредоточьтесь на развитии бизнеса
  • Работа как мера вашего успеха

  Бизнес-план — это живой документ, который поможет вам контролировать свою работу.Его нужно будет обновлять и изменять по мере роста вашего бизнеса. Независимо от того, используете ли вы его для внутренних целей или для внешнего финансирования, он все равно должен объективно и честно взглянуть на ваш бизнес. Неспособность сделать это может означать, что у вас и других есть нереалистичные ожидания относительно того, чего и когда можно достичь.

  Шаблон бизнес-плана

  Используйте этот шаблон для создания бизнес-плана, в котором излагается ваше резюме, ваше видение, ваша маркетинговая стратегия, то, как вы планируете вести свой бизнес и как планировать финансирование вашего бизнеса.

  Что должен включать бизнес-план

  Ваш бизнес-план должен включать:

  • Как вы собираетесь развивать свой бизнес
  • Когда вы собираетесь это сделать
  • Кто будет играть роль
  • Как вы будете управлять финансами

  Важно четко обозначить эти области в своем бизнес-плане, если вы ищете финансирование, финансирование или инвестиции. Процесс построения вашего плана также сосредоточит ваше внимание на том, как ваш новый бизнес должен будет работать, чтобы дать ему наилучшие шансы на успех.

  ---

  Ваш план также должен включать:

  Резюме

  обзор бизнеса, который вы хотите начать. Это жизненно важно. Многие кредиторы и инвесторы выносят суждения о вашем бизнесе только на основании этого раздела плана.

  Краткое описание бизнес-возможности

  кто вы, что планируете продавать или предлагать, почему и кому.

  Ваша стратегия маркетинга и продаж

  почему вы думаете, что люди будут покупать то, что вы хотите продать, и как вы планируете им продавать.

  Ваша управленческая команда и персонал

  ваши учетные данные и людей, которых вы планируете нанять для работы с вами.

  Ваши операции

  ваши помещения, производственные мощности, ваши информационные системы управления и ИТ.

  Финансовые прогнозы

  в этом разделе все, что вы сказали в предыдущих разделах, переводится в числа.

  Представляем свой бизнес-план

  Чтобы обеспечить максимальное влияние вашего бизнес-плана, необходимо учитывать ряд моментов.

  Сделайте план кратким — его будут читать с большей вероятностью, если он будет иметь разумную длину. Думайте о презентации и делайте ее профессионально, даже если вы собираетесь использовать план только внутри компании. Помните, что хорошо представленный план усилит положительное впечатление, которое вы хотите произвести о своем бизнесе. Убедитесь, что ваш план реалистичен. Как только вы подготовили свой план, используйте его. Если вы будете его регулярно обновлять, это поможет вам следить за развитием вашего бизнеса.

  ---

  Советы по представлению вашего плана:

  • Включите обложку или переплет и страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
  • Начните с резюме.
  • Убедитесь, что он разборчив — убедитесь, что шрифт не менее десяти пунктов.
  • Покажите план экспертам-консультантам — например, вашему бухгалтеру — и попросите оставить отзыв.
  • Избегайте жаргона и помещайте подробную информацию — например, данные маркетинговых исследований или балансовые отчеты — в приложение сзади.
  • Вы можете отправить его по электронной почте, поэтому убедитесь, что вы используете удобное для электронной почты форматирование.
  • Даже если он предназначен только для внутреннего использования, напишите план так, как будто он предназначен для внешней аудитории.
  • Тщательно отредактируйте план — попросите как минимум двух человек прочитать его и убедиться, что он имеет смысл.
  • У вас могут быть подробные планы для конкретных областей вашего бизнеса, такие как план продаж или план обучения персонала, но лучше не включать их, хотя рекомендуется упомянуть, что они существуют.

  ---

  Хотя разумно обращаться за советом к внешним консультантам, не рекомендуется заставлять их писать план за вас. Инвесторы и кредиторы должны быть уверены, что вы лично понимаете свой бизнес-план и привержены видению бизнеса.

  Резюме

  Резюме часто является самой важной частью вашего бизнес-плана. Находится в начале документа, это первая и, возможно, единственная часть, которую нужно прочитать. Ваш план может быть помещен в стопку «стоит рассмотреть» или «отказаться» кредиторами или инвесторами только на основании этого раздела.

  Резюме — это краткое изложение ключевых моментов всего вашего плана. Он должен включать основные моменты из каждого раздела остальной части документа.Его цель — объяснить основы вашего бизнеса таким образом, чтобы он информировал и интересовал читателя. Если после прочтения резюме инвестор или менеджер понимает, чем занимается бизнес, и хочет узнать больше, значит, он сделал свое дело.

  Он должен быть кратким — не более двух страниц — и интересным. Вы должны написать этот раздел своего плана после того, как завершите остальные.

  ---

  Краткое изложение не является:

  • Краткое описание бизнеса и продуктов.Это краткое изложение всего плана.
  • Расширенное оглавление. Это делает чтение очень скучным. Вы должны убедиться, что он показывает основные моменты плана, а не повторяет детали, которые он содержит.
  • Hype. В то время как резюме должно взволновать читателя настолько, чтобы он мог прочитать план целиком, опытный инвестор или бизнесмен распознает шумиху, и это подорвет доверие к плану.

  Ваше видение

  Вы должны уметь четко описать, чем занимается ваш бизнес, и изложить свое видение бизнеса.Это включает в себя то, кем вы являетесь, что вы делаете, что вы предлагаете, и рынок, на который вы хотите ориентироваться.

  ---

  Начните с обзора вашего бизнеса:

  • Когда вы начали или собираетесь начать торговлю, а также ваш прогресс и инвестиции
  • Вид бизнеса и сектор, в котором он находится в
  • Любая релевантная история — например, если вы приобрели бизнес, кому он изначально принадлежал и чего они добились с его помощью
  • Действующая правовая структура
  • Ваше видение будущего

  ---

  Затем опишите свои продукты или услуги как можно проще, указав:

  • Что отличает его
  • Преимущества, которые он предлагает
  • Почему клиенты будут покупать его у вас, а не у ваших конкурентов
  • Как вы планируете развивать свои продукты или услуги
  • Имеете ли вы какие-либо патенты, товарные знаки или регистрацию образца
  • Ключевые особенности и факторы успеха вашей отрасли или сектора

  ---

  Помните, что человек, читающий план, может не понимать ваш бизнес и его продукты, услуги или процессы так же хорошо, как вы, поэтому старайтесь избегать жаргона.Хорошая идея — попросить кого-то, кто не участвует в бизнесе, например друга или члена семьи, прочитать этот раздел вашего плана и убедиться, что он его понимает.

  Маркетинг и продажи

  Вы должны описать конкретные действия, которые вы собираетесь использовать для продвижения и продажи своих продуктов и услуг. Часто это слабое звено в бизнес-планах, поэтому стоит потратить на него время, чтобы убедиться, что оно реалистично и достижимо.

  Сильный отдел продаж и маркетинга означает, что у вас есть четкое представление о том, как вы будете выводить свои продукты и услуги на рынок.

  ---

  Ваш план должен будет дать ответы на следующие вопросы:

  • Как вы планируете позиционировать свой продукт или услугу на рынке?
  • Кто ваши клиенты? Включите подробную информацию о клиентах, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге, и объясните, как вы планируете привлекать новых клиентов.
  • Какая у вас ценовая политика? Сколько вы будете взимать за разные сегменты клиентов, количество и т. Д.?
  • Как вы будете продвигать свой продукт или услугу? Определите методы вашего процесса продаж, например.прямой маркетинг, реклама, PR, электронная почта, электронные продажи, социальный маркетинг.
  • Как вы привлечете своих клиентов? Какие каналы вы будете использовать? Какие партнеры будут нужны в ваших каналах сбыта?
  • Как вы будете продавать? У вас есть план продаж? Обдумывали ли вы, какой метод продаж будет наиболее эффективным и наиболее подходящим для вашего рынка, например, продажа по телефону, через Интернет, при личной встрече или через розничные точки? Соответствуют ли предлагаемые вами методы продаж вашему маркетинговому плану? И есть ли у вас необходимые навыки для обеспечения необходимых продаж?

  Финансовые прогнозы

  Вам нужно будет предоставить набор финансовых прогнозов, которые переведут то, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.

  ---

  Внимательно посмотрите на:

  Сколько капитала вам нужно, если вы ищете внешнее финансирование

  Безопасность, которую вы можете предложить кредиторам

  Как вы планируете погашать займы

  Источники дохода и дохода

  ---

  Вы также можете включить в план свои личные финансы.

  Финансовое планирование

  Ваши прогнозы должны быть рассчитаны на следующие три (или даже пять) лет, а их уровень сложности должен отражать сложность вашего бизнеса.Тем не менее, прогнозы на первые 12 месяцев должны иметь как можно больше деталей, связанных с ними.

  Ваши прогнозы должны включать

  Прогноз продаж — сумма денег, которую вы ожидаете получить от продаж.

  Отчет о движении денежных средств — ваш остаток денежных средств и структура ежемесячного денежного потока, по крайней мере, за первые 12–18 месяцев. Цель — показать, что у вашего бизнеса достаточно оборотных средств, чтобы выжить. Убедитесь, что вы учли ключевые факторы, такие как сроки продаж и зарплаты.

  
  

  ---

  Прочтите руководство по управлению денежным потоком.

  Прогноз прибылей и убытков — отчет о торговой позиции предприятия. Покажите уровень прибыли, которую вы ожидаете получить, а также затраты на предоставление товаров и услуг, а также накладные расходы. Ваши прогнозы должны охватывать ряд сценариев. Новые компании часто прогнозируют излишне оптимистичные прогнозы продаж, и большинство внешних читателей учтут это. Разумно включать дочерние прогнозы, основанные на том, что продажи будут значительно медленнее, чем вы на самом деле прогнозируете.Один для продаж, начинающихся на три месяца позже, чем ожидалось, а другой прогнозирует снижение уровня продаж на 20%.

  Анализ рисков — Хорошая практика состоит в том, чтобы показать, что вы проанализировали риски, с которыми может столкнуться ваш бизнес. Покажите, что вы рассмотрели непредвиденные обстоятельства и страховку для их покрытия.

  ---

  Риски могут включать:

  • Действия конкурентов
  • Коммерческие выпуски — продажа, цены, поставки
  • Стихийные бедствия — пожар или наводнение
  • Операции — ИТ, технология или производственный сбой
  • Персонал — навыки, наличие и затраты

  Подготовка эффективного бизнес-плана

  Независимо от того, создаете ли вы новую компанию, ищете дополнительное финансирование для существующей или анализируете новый рынок, бизнес-план — ценный инструмент.Считайте это своим планом успеха. Это не только прояснит ваше видение и цели вашего бизнеса, но также заставит вас получить полное представление о том, как ресурсы (финансовые и человеческие) будут использоваться для реализации этого видения и целей.

  Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, уделите время тщательной оценке своих деловых и личных целей, поскольку это может дать вам ценную информацию о ваших конкретных целях и о том, чего вы хотите достичь. Подумайте о причинах, по которым вы начинаете новый бизнес; может быть, вы готовы быть самим себе начальником или хотите финансовой независимости.Какой бы ни была причина, важно определить «почему».

  Затем вам нужно выяснить, какой бизнес «подходит вам». Скорее всего, вы уже имеете в виду конкретный бизнес, но если нет, вы можете подумать о своем бизнесе с точки зрения того, какие технические навыки и опыт у вас есть, есть ли у вас какие-либо рыночные хобби или интересы, какие у вас могут быть конкуренты, как вы могли бы продавать свои продукты или услуги и сколько времени у вас есть для ведения успешного бизнеса (это может занять больше времени, чем вы думаете).

  Наконец, вам нужно решить, с чего вы хотите начать. Большинство людей выбирают один из трех вариантов: начать бизнес с нуля, приобрести существующий бизнес или работать по франшизе. У каждого есть свои плюсы и минусы, и только вы можете решить, какой бизнес подходит.

  Контрольный список перед началом работы

  Последний шаг перед разработкой вашего плана — это подготовка пред-делового контрольного списка, который может включать:

  • Юридическая структура бизнеса
  • Бухгалтерский учет или система бухгалтерского учета
  • Страховая защита
  • Оборудование или принадлежности
  • Компенсация
  • Финансирование (при наличии)
  • Место нахождения предприятия
  • Название компании

  Основываясь на ваших первоначальных ответах на перечисленные выше вопросы, ваш следующий шаг — сформулировать сфокусированный, хорошо проработанный бизнес-план, в котором излагается ваша бизнес-миссия и цели, а также то, как вы собираетесь достичь своей миссии и целей, а также продукты или услуги. предоставлен и подробный анализ вашего рынка.И последнее, но не менее важное: он должен включать официальный финансовый план.

  Подготовка эффективного бизнес-плана

  Теперь давайте взглянем на компоненты эффективного бизнес-плана. Имейте в виду, что это общие рекомендации, и любой план, который вы готовите, должен быть адаптирован к вашему конкретному бизнесу с помощью финансового профессионала.

  Введение и заявление о миссии

  Во вводной части вашего бизнес-плана вы должны обязательно написать подробное описание вашего бизнеса и его целей, а также собственности.Вы также можете перечислить навыки и опыт, которые вы или ваши деловые партнеры привносите в бизнес. И, наконец, включите обсуждение того, какие преимущества вы и ваш бизнес имеете перед конкурентами.

  Товары, услуги и рынки

  В этом разделе вам нужно будет описать местонахождение и размер вашего бизнеса, а также ваши продукты и / или услуги. Вы должны определить свой целевой рынок и потребительский спрос на ваш продукт или услугу и разработать маркетинговый план.Вы также должны обсудить, почему ваш продукт или услуга уникальны и какую стратегию ценообразования вы будете использовать.

  Финансовый менеджмент

  В этом разделе вам следует обсудить финансовые аспекты вашего бизнеса и где совет финансового специалиста имеет жизненно важное значение. Необходимо подробно обсудить следующие финансовые аспекты вашего бизнеса:

  • Источник и размер начального капитала.
  • Ежемесячный операционный бюджет на первый год.
  • Ожидаемая окупаемость инвестиций (ROI) и ежемесячный денежный поток за первый год.
  • Прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы на двухлетний период.
  • Обсуждение вашей точки безубыточности.
  • Разъяснение к вашему личному балансу и способу компенсации.
  • Кто будет вести ваши бухгалтерские записи и как они будут вестись.
  • Предоставьте утверждения типа «что, если», в которых рассматриваются альтернативные подходы к любой проблеме, которая может возникнуть.

  Деловые операции

  Раздел «Деловые операции» обычно включает объяснение того, как бизнес будет управляться изо дня в день, и обсуждает процедуры найма и персонала (HR), страхование и договоры аренды или аренды, а также любые другие относящиеся к делу вопросы, которые могут повлиять на ваши деловые операции. В этом разделе вы также должны указать любое оборудование, необходимое для производства вашего продукта или услуг, а также то, как продукт или услуга будут производиться и предоставляться.

  Заключительное заявление

  Заключительное заявление должно резюмировать ваши бизнес-цели и задачи и выражать вашу приверженность успеху вашего бизнеса.

  Вопросы?

  Если у вас есть вопросы о бизнес-планах или вам нужна помощь в их создании, свяжитесь с нашим офисом по телефону 408-252-1800.

  Как структурировать и упорядочить бизнес-план

  ЗАКАЗАТЬ

  Ниже приводится общая схема Порядка, которого необходимо придерживаться при построении бизнес-плана.За исключением резюме и маркетингового резюме, все остальные резюме не должны содержать более одного [1] абзаца.

  Цель каждого резюме — дать читателю обзор предстоящих сегментов. Это полезно для вашего читателя при просмотре бизнес-плана, поскольку почти все читатели вашего бизнес-плана будут стремиться прочитать конкретные детали и будут использовать только те сегменты, которые им интересны. Каждый раз, когда вы помогаете читателю найти то, что он ищет, вы увеличиваете свою симпатию к этому человеку и увеличиваете свои возможности для финансирования или успешной бизнес-презентации.

  • • ИСПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
    • Профиль компании
    • ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
    • Продукция и услуги Описание Подробности
    • ОБЗОР МАРКЕТИНГА
    • Маркетинговый план и маркетинговая стратегия
    • Целевой рынок или клиенты
    • Конкурс
    • Реклама и продвижение
    • Продажа и распространение
    • ОБЗОР ОПЕРАЦИЙ
    • Операционный и операционный план
    • Управление клиентскими счетами и кредиты и политики
    • КРАТКАЯ ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
    • Учет и управление — отчеты о движении денежных средств и структура управления
    • Финансовое планирование и прогнозируемый баланс
    • ОБЗОР ПОДДЕРЖКИ
    • Приложения
    
    ЧТО ВСТАВИТЬ

  Подробности, интересные подробности , и пусть будет интересно!

  Подумайте, что бы вы сказали потенциальному клиенту в каждом из вышеперечисленных разделов, если бы вы работали, чтобы убедить его заключить с вами сделку на сумму в несколько тысяч или сотни тысяч долларов.Это основной подход к этой части написания бизнес-плана.

  Да, это правда: некоторые из этих сегментов не будут бизнесом вашего обычного клиента. Но немного расширите свое мышление и подумайте, что бы вы сказали, если бы человек, который вас слушал, был вашим близким другом или доверенным лицом, и вы пытались убедить его, что ваш бизнес был сильным, прибыльным и заслуживающим внимания с финансовой точки зрения. служба поддержки. Этот мыслительный процесс покажет вам, что нужно добавить и как к этому подойти.

  Краткое изложение и каждое из 5 вспомогательных резюме лучше всего строить на основе сильных сторон каждого из вспомогательных сегментов ниже. В каждом из этих резюме важно помнить: не вводить материал, который в той или иной степени не охвачен в соответствующих сегментах. Резюме — это краткое изложение информации, а не возможность представить новый материал.

  ЧТО ОСТАВЛЯТЬСЯ

  Вы захотите опустить все личное.Если это ваша личная смена карьеры [если только эта смена карьеры не привела вас к созданию вашей компании], оставьте это в стороне. Если ваша семья потерпела серьезные и долгосрочные неудачи, оставьте это в стороне. Если вы подали заявление о банкротстве, обязательно исключите эту информацию из своего бизнес-плана. Если вы отчаянно нуждаетесь в финансировании, чтобы помочь своей больной и стареющей матери, оставьте это в стороне.

  Помните, что более отчаянные вещи в жизни, которые иногда подталкивают нас к определенным людям или компаниям, обычно не являются наиболее привлекательными деталями наших деловых решений.Людям, которые читают ваш бизнес-план, следует читать наиболее интересное резюме о вас и вашем бизнесе, доступное где угодно. Если вы чувствуете необходимость обсудить какие-либо из этих личных вещей со своим читателем, подождите, пока они не зададут вам конкретный вопрос. Некоторые вещи должны оставаться личными, если вас не спросят конкретно о них.

  Единственным исключением из этого правила является следующее: ЕСЛИ вы можете найти положительный аргумент в пользу своего опыта или опасений, то можно включить такие детали.

  Предупреждение : Большая часть вашей личной информации, которую, по вашему мнению, вы можете положительно использовать, будет иметь неприятные последствия для вас, и ваш читатель, скорее всего, не будет воспринимать вас как имеющую положительную точку. Другими словами, если вы не являетесь профессиональным специалистом по связям с общественностью, полностью избегайте раскрытия ваших личных трудностей и трудностей, за исключением случаев, когда и только , если этого конкретно попросит банкир или инвестор.

  Важная информация

  ПО СЕГМЕНТАМ ДЕТАЛИ

  Если вы охватите каждую из этих деталей в каждом из сегментов бизнес-плана, то ваш окончательный план будет исчерпывающим и ответит на любые вопросы банкира или инвестора. В конечном счете, это должно быть одной из целей вашего бизнес-плана, поскольку каждый банкир или инвестор попросит показать ваш бизнес-план, чтобы они могли судить о ваших планах, процессе принятия решений, стратегиях и чистой прибыли.

  • КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ
    1. Для более подробного ознакомления с деталями этой части вашего бизнес-плана
    2. Вы напишете этот раздел ПОСЛЕДНИМ и поместите его перед всем бизнес-планом для быстрого просмотра и обзора всего документа. Максимальное количество страниц для краткого изложения — две-три страницы.
  • Профиль компании
    1. Заявления о миссии и видении.
    2. Продаваемые товары или услуги [это однострочный].
    3. Целевой рынок [опять же, однострочный].
    4. Деловая форма [единственная компания, LLC, LLP, LP, корпорация или партнерство].
    5. История компании [причины ее возникновения, недавняя борьба и успехи, используйте только один абзац].
    6. Сильные стороны компании [один абзац],
    7. Долгосрочные цели [не более одного абзаца].
  • ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

  1. Каждое резюме должно включать основные моменты подробного раздела под ним.Вы можете ограничить это определенным количеством пунктов в каждом резюме, или вы можете просто написать один или два абзаца в стиле суммирования для достижения этой цели. В любом случае, большинство разделов «Сводка» должно быть меньше одной страницы, если не указано иное.

  2. Не добавляйте в сводку ничего, чего нет в подробном разделе. Не утомляйте читателя тем же языком, что и ваш подробный раздел, или «скопируйте и вставьте» определенные предложения, но убедитесь, что суть деталей совпадает между Резюме и подробными разделами.

  • Продукция и услуги Описание Подробности

  1. Подробно опишите свои продукты или услуги в этом разделе. Используйте здесь здравый смысл; если у вас 300 товаров, вы не хотите перечислять каждый из них отдельно. Но вы можете сгруппировать их по категориям и объяснить, почему эта группа продуктов так важна для вашего целевого рынка и для вашего бизнеса.

  2. Детали вашего описания должны включать диапазон качества (качеств) различных продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания.В этом описании также указан диапазон цен, а также сегмент рынка, для охвата которого предназначен этот продукт или услуга.

  3. Описания должны быть сформулированы таким образом, чтобы подчеркнуть, что именно в вашем продукте или услуге отличает вашу компанию от ее конкурентов на рынке. Почему вашим клиентам нужен ВАШ продукт или услуга, а не явно такой же продукт или услуга, предлагаемые другой компанией?

  4. Подробное описание продуктов и услуг должно быть ограничено не более чем одним абзацем из пяти предложений для каждой категории продуктов, в общей сложности не более двух страниц описаний продуктов.

  • ИТОГИ ПО МАРКЕТИНГУ
    1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
    2. Помимо резюме, это самое большое резюме, поскольку оно включает информацию из 5 подробных подразделов. Позвольте себе до двух (2) полных страниц для этого Резюме. Несмотря на то, что это тот же размер макета, что и краткое изложение, банкиры и инвесторы не будут возражать против толстого резюме в разделе, который больше всего рассказывает о прибыльности, кроме финансового отчета.
  • Маркетинговый план и маркетинговая стратегия
    1. Банкиры и инвесторы хотят точно знать, каков ваш план по маркетингу ваших продуктов или услуг.
    2. Это раздел для уточнения деталей. Как вы собираетесь выйти на свой рынок? Реклама? Продажа от двери до двери? Розничные продажи? Прямой маркетинг?
    3. Сколько людей вам помогает? Как вы им компенсируете? Удержит ли их план компенсации или создаст вращающуюся дверь? Что у вас есть в их плане, чтобы посеять семена лояльности продавца к вашей компании?
    4. Что будет делать ваша компания, если вашему маркетинговому плану помешают конкуренция или другие обстоятельства? Каков ваш вторичный план действий в отношении маркетинга вашего продукта или услуг?
    Маркетинговая стратегия
    5. здесь не менее важна.Ваша маркетинговая стратегия должна быть подробной, пространной и четко изложенной. Отведите до 1 ½ страницы только для этого подраздела.
    6. Маркетинговая стратегия должна включать следующее в детали содержания:
       1. Описание вашего целевого рынка или ваших клиентов.
       2. Как вы будете распространять свой продукт?
       3. Объясните, чем ваша компания уникальна в том, что она предлагает. Что ваша компания дает рынку, которого он жаждет, но в остальном недоступен?
       4. Будете ли вы конкурировать на рынке за счет ваших цен или качества вашего продукта? Как вы захватите свою долю рынка? Что заставит ваших клиентов оставаться лояльными к вашей компании?
       5. Как вы потратите рекламный и маркетинговый бюджеты? Будете ли вы покупать теле- или радиопередачи? Будете ли вы ориентироваться на нишевую часть рынка?
       6. Определение компании и ее позиции на рынке.Нарисуйте «личность» компании для читателя, чтобы у него было четкое представление о месте и имидже компании на рынке.
  • Целевой рынок и клиенты

  1. Демографические данные [пол, раса, доход и уровень образования потенциальных клиентов].

  2. Подробная информация о том, что покупатель ищет в вашем продукте; почему ваш продукт лучше соответствует их потребностям, чем ваши конкуренты.

  1.Назовите имена и укажите веб-адреса.

  2. Статистика ваших конкурентов.

  3. Инсайдерские отчеты о работе с клиентами.

  4. Находятся ли они рядом с вашим бизнесом? Они местные, региональные или национальные? Как это напрямую влияет на вашу компанию?

  5. Сильны ли они в рекламе и продвижении? Насколько они стабильны и надежны в глазах заказчика?

  6. Обеспечивают ли они разнообразие в доступности своей продукции? Каково качество их продукции?

  7.Каковы их методы продаж и кредитная политика?

  8. Насколько конкурентоспособны их цены? Или они устанавливают цену из-за стандарта высокого качества своего продукта?

  • Реклама и продвижение
    1. Каковы стратегии вашей компании в отношении рекламы и продвижений?
    2. Есть ли у вас регулярный бюджет для продвижения продуктов или услуг вашей компании? Если да, то сколько?
    3. Вы экономны в своем подходе к использованию сотрудников или у вас есть больший бюджет на профессиональное продвижение по службе с привлечением людей для создания безупречного имиджа вашей компании?
    4. Планируете ли вы стратегически ежемесячные или ежеквартальные мероприятия, которые призваны постоянно держать вашу компанию и ее продукты или услуги в поле зрения целевой аудитории? Если да, то что это за события и как они работают? Какие ощутимые результаты регулярно получает от них ваша компания? Планируете ли вы какие-либо изменения или потребности в своей стратегии рекламы и продвижения?
  • Сбыт и распространение

  1.Какой размер и тип торгового персонала у вас есть, чтобы продвигать продукцию вашей компании?

  2. На какой процент ваш торговый персонал превзошел самих себя по сравнению с прошлым годом или по сравнению с прошлым месяцем?

  3. Участвуют ли продавцы напрямую в распространении продукта или распространение осуществляется отдельным специалистом или отделом?

  4. Какова дистрибьюторская сеть вашей компании? Каким путем товар или услуга попадают к покупателю после размещения заказа?

  • ОПЕРАЦИИ
    1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
    2. Это резюме должно охватывать детали ваших повседневных операций.
  • Операционный и оперативный план
    1. Как ваш бизнес работает изо дня в день?
    2. Вы работаете из офиса, магазина, домашнего офиса, виртуального офиса или другого объекта? Соответствует ли ваше местоположение строительным нормам вашего района?
    3. Есть ли у вас персонал и сотрудники? Какова иерархия в вашем офисе? Какие сотрудники или сотрудники кому отвечают?
    4. Объясните вашу структуру оплаты, обучение и политику найма.Вы заключаете договор или субподряд на оказание помощи?
    5. Какова управленческая ответственность в компании?
    6. Какова ваша юридическая структура? Есть ли у вас специальные разрешения, необходимые для работы без нарушений нормативных требований?
    7. Как вы решаете вопросы контроля качества и обслуживания клиентов?
    8. Каков ваш метод разработки продуктов и контроля затрат?
  • Управление клиентским счетом, включая кредиты и политики
    1. Какова политика вашего поставщика и ваша кредитная политика? Как вы определяете, предоставлять ли клиенту кредит?
    2. Как вы управляете своей дебиторской задолженностью? Отслеживаются ли они внутри бухгалтерии или каким-либо другим способом?
    3. Управляется ли кредиторская задолженность вашей компании в бухгалтерском отделе вашей компании или этот процесс оплаты передан на аутсорсинг?
    4. Компенсировали ли вы кредитный риск в структуре ценообразования вашего продукта? Другими словами, вы управляете своим риском или это чистый риск?
    5. Каковы ваши условия для кредитных счетов? Когда должен быть оплачен? Когда вы отправляете клиента в коллекцию? Как вы справляетесь с коллекциями?
  • ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
    1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
    2. Самый последний годовой отчет о прибылях и убытках вашей компании находится на странице «Финансовая сводка». Если вы новичок и не имеете годового отчета о прибылях и убытках, попросите своего CPA или бухгалтера подготовить ежемесячный или квартальный вариант отчета о прибылях и убытках. Наличие ваших прибылей и убытков в финансовой сводке сигнализирует банкирам и инвесторам о том, что вы понимаете, что это такое, что это влечет за собой и его важность в процессе принятия ими решений. Если это скелет, потому что вы новичок, не беспокойтесь о том, как это заставит вас выглядеть на них.Это только заставит вас выглядеть выскочкой. Если вы не включите его [пустой или полный], то вы с большей вероятностью покажетесь невежественным новичком-владельцем.
  • Бухгалтерский учет и менеджмент, Отчеты о движении денежных средств и структура управления
    1. Составляются ли отчеты о движении денежных средств ежемесячно или ежеквартально?
    2. Проверяет ли все ваше высшее руководство отчеты о движении денежных средств и регулярные отчеты о прибылях и убытках? Что вы определяете из этих отчетов и как это влияет на ваше руководство? Проводите ли вы встречи со своим менеджментом по финансовой проверке компании?
    3. Как устроена ваша управленческая команда?
    4. Какие консультативные советы или частных консультантов вы используете для своих профессиональных советов? У вас есть совет директоров, бизнес-консультант, наставник или советник?
    5. Подготовили ли вы личный финансовый отчет на случай, если банкир или инвестор запросят информацию о гарантии кредита? [Предложение: подготовьте это заявление, но держите его отдельно и вне бизнес-плана.Принесите его, если вас попросят, но не ждите, пока вас попросят об этом, чтобы подготовить его.] Это входит в вашу коллекцию приложений и желательно не указывать где-либо в конце бизнес-плана.
  • Финансовое планирование и прогнозируемый баланс
    1. Профессионально подготовленный финансовый план для вашего бизнеса [не более 3 страниц].
    2. Вспомогательные электронные таблицы, стоимостью не менее одного квартала. Если вы можете предоставить их, то предоставьте балансы за один год или за три года, если это годовые балансы.
    3. Прогнозируемые балансы, набор прогнозных балансов от двух до четырех лет является довольно нормальным для финансовых прогнозов. Не делайте прогнозов на срок менее двух лет; это заставляет вас выглядеть либо невежественным, либо ленивым.
    4. В свои финансовые прогнозы обязательно включайте анализ безубыточности, когда это возможно. Показатель безубыточности — это количество продаж, которое ваша компания должна будет совершить, чтобы окупиться с точки зрения затрат. Другими словами, безубыточность — это нулевая точка в сделке, когда вы готовы получить прибыль.Это жизненно важная информация как для инвесторов, так и для банкиров, поскольку она помогает им оценить риск своих инвестиций с вами. Вы можете рассчитать точку безубыточности по следующему уравнению:

  Количество продаж = ___ Постоянные затраты _____________

  (в точке безубыточности) [1- (переменные затраты / фактические продажи)]

  
  КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПОДДЕРЖКЕ

  • 1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
  • Приложения

  1. Приложения — это, как правило, документы, упоминаемые в содержании вашего бизнес-плана, которые существуют вне бизнес-плана.

  2. Когда вы обращаетесь к любому из приложений в контексте бизнес-плана, вы добавляете к нему сноску с порядковым номером. Затем вы пронумеруете Приложение соответствующим образом в контексте вашего списка в конце бизнес-плана. Например, : если у вас есть 3 приложения, вы должны отметить их в соответствующем контексте бизнес-плана и на странице координации, а затем пронумеровать их как 1, 2 и 3.Затем, в конце бизнес-плана, где вы перечисляете эти документы в подзаголовке «Приложения», вы присваиваете соответствующему документу номер, который применяется к нему в контексте бизнес-плана.

  3. Примеры распространенных приложений: деловые контракты, письма поддержки от клиентов, аккредитив от вашего банкира; исследования рынка, договор операционной аренды, документ о покупке или аренде оборудования и т. д.

  Как создать успешный бизнес-план

  Элементы хорошего бизнес-плана

  Ваш бизнес-план должен включать следующие элементы:

  В статье

  BDC «Как написать эффективный бизнес-план» дается краткое описание ключевых элементов плана.Вы также можете прочитать нашу статью о типичных ошибках, которых следует избегать при построении бизнес-плана.

  Вы можете использовать бесплатный шаблон бизнес-плана BDC, который поможет вам при написании плана. Canada Business Network также предлагает руководство по написанию бизнес-плана, а также хорошие примеры отраслевых бизнес-планов.

  Получить дополнительную информацию

  Вы, наверное, уже проводили неформальное исследование рынка самостоятельно. Но вам понадобится нечто большее, чем анекдоты, чтобы убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.Ваш бизнес-план должен быть подтвержден фактами и исследованиями, чтобы выдержать тщательную проверку.

  Вы должны собирать эту информацию, используя как вторичные, так и первичные источники.

  Вторичные источники будут состоять из статистики и тенденций вашего рынка и ваших клиентов. Веб-сайты Статистического управления Канады и Канады по инновациям, науке и экономическому развитию — хорошие места для получения этих данных.

  Отраслевые публикации, ассоциации, аналитические центры и университетские исследования также являются хорошими источниками информации.Также подумайте о том, чтобы связаться с центром Canada Business Network, чтобы узнать, могут ли они помочь вам найти то, что вы ищете.

  Первичные источники включают опросы, личные интервью и фокус-группы. Они могут дать вам представление об отношении и поведении ваших целевых клиентов. При проведении исследования убедитесь, что вы опрашиваете не только ваши личные друзья и родственники.

  Как и остальная часть вашего бизнес-плана, ваше маркетинговое исследование следует периодически пересматривать и пересматривать каждый раз, когда вам нужно принять важные бизнес-решения.

  Установить измеримые цели

  Постановка целей для вашего бизнеса поможет вам сосредоточить свою команду и предпринять действия для достижения вашего видения. Ваши цели могут касаться каждого аспекта вашего бизнес-плана. Вот несколько примеров:

  • Финансы —Повышение определенного размера капитала, достижение целевых показателей денежного потока, получение прибыли.
  • Операции —Запуск новых продуктов, предложение новых услуг, повышение эффективности в x раз.
  • Людские ресурсы —Найдите сотрудников с определенными навыками, создайте протокол адаптации, внедрите систему оценки сотрудников.
  • Продажи и маркетинг —Создайте уникальный бренд, разработайте маркетинговый план, установите цели продаж.

  У вас должны быть измеримые цели, чтобы вы могли отслеживать свой прогресс в их достижении в течение года.

  Вам нужен маркетинговый план?

  Если ваш бизнес будет во многом полагаться на маркетинг, вы можете создать отдельный маркетинговый план. Общие сведения о концепциях маркетинга см. В статье BDC «Серьезный маркетинговый план из 5 шагов.”

  Ваш маркетинговый план может включать следующие элементы:

  • SWOT-анализ, который определяет сильные стороны вашей фирмы, возможности и угрозы.
  • Профиль вашего целевого рынка.
  • Четкие цели с точки зрения доли рынка и сегментов, количества клиентов и удержания клиентов, а также размера и объема совершаемых покупок.
  • Описание вашей маркетинговой стратегии.

  Подготовить элеваторную площадку

  Помимо бизнес-плана, вам также следует подготовить презентацию для лифта.Это краткое и убедительное описание вашего бизнеса, которое может быть предоставлено за 60–90 секунд.

  Идея состоит в том, что не у всех будет время или интересно прочитать ваш бизнес-план. Чтобы вызвать их интерес, вы должны быть в состоянии рассказать потенциальным инвесторам, кредиторам, партнерам и клиентам о своем бизнесе за то время, которое требуется лифту, чтобы подняться в здание.

  Чтобы ваша презентация была успешной, ваша презентация должна быть ясной и лаконичной, выделяться из толпы и адаптироваться к вашей аудитории.Вам также нужно будет знать свой бизнес наизнанку, так как слушатели могут вернуться к вам с трудными вопросами.

  No related posts.