Бизнес

Сетевой бизнес это: Сетевой маркетинг что это такое на самом деле вся правда. Мой опыт построения первой линии через Инстаграм

24.05.2019

Содержание

Сетевой маркетинг — что это, история, примеры, компании

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя – начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Сетевой маркетинг или MLM – это такой способ продвижения товаров, суть которого в том, чтобы информация об изделии переходила от человека к человеку. Потребитель покупает товары у крупного производителя. Основное отличие маркетинга в том, что тут нет больших посредников, которые проводят оптовые закупки, а потом продают товары. Все изделия имеют низкую стоимость. К тому же, таким образом производитель экономит на широкой рекламе, аренде помещения для магазина или создании интернет-магазина.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

Читайте также: Как подготовить идеальную бизнес-идею?

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем.

Но это не сработало – хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально – огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те – своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор – это  человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Читайте также: Сколько ты зарабатываешь: самые богатые блогеры YouTube

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

  • возможность получения практически неограниченного заработка;
  • можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
  • независимость от работодателей и начальства;
  • дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

  1. Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
  2. Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
  3. Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
  4. Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

Кол-во просмотров: 117 595

Что такое сетевой маркетинг

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой.

Сетевой бизнес пришел в Россию в 90-е годы и получил распространение в 2000-е. Многие слышали, но до сих пор имеют смутное представление о том, что такое сетевой маркетинг на самом деле. Расскажем простыми словами о принципах работы сетевиков, отметим сильные и слабые стороны сетевого бизнеса, сделаем выводы о том, можно ли заработать на млм.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения.

Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота.

В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.  Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

подробное описание и суть работы МЛМ-бизнеса

Долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производитель – крупный опт. – мелкий опт. – розница – покупатель» была единственно возможной.

Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производитель – дистрибьютор — покупатель».

В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
  • Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
  • Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).

После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье

1.Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

При данной системе распространения продукции в розничную цену не заложенызатраты оптовой товаропроводящей сети. Также при этом способе продвижения товаров отсутствуют значительные расходы на рекламу и доставку продукции.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

Задачи сетевого маркетинга

  • Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
  • Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
  • Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки 
  • Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

  • а) потреблять самим продукцию;
  • б) продавать товар покупателям;
  • в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

  • Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
  • Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
  • Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.


За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.

Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.

3. Маркетинг планы МЛМ-компаний — что это такое и на что обращать внимание

Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.

Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:

  • а) Потенциальные возможности роста структуры и доходов

В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.

Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.

  • б) Форма оплаты

Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.

Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».

  • вТребование к квалификации

В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.

В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкцииза отсутствие обязательного личного оборота.

  • г) Доступность и простота

План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.

4. Виды сетевого маркетинга — преимущества и недостатки

На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:

  • многоступенчатый с отделением;
  • «матрица»;
  • одноуровневый план.

Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.

Тип 1. Многоступенчатый план с отделением

Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.

Таким же образом стимулируются партнеры низших линий дистрибьютора, которые достигнув вершины премиальной таблицы, «отделяются» от предпринимателя.

Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».

Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться«отделенным» от него организациям.

Достоинства:

  • Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
  • Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины. Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
  • Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.

Недостатки:

  • Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
  • Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
  • Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.

Тип 2. План «матрица»

Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.

Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора.  Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.

Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».

Достоинства:

  • Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
  • Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
  • Легкий успех. «Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.

Недостатки:

  • Излишняя простота, стимулирующая махинацииСам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
  • Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе.Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
  • Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
  • Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.

Тип 3. Одноуровневый план

Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.

Определение «один уровень» подразумевает, что нижняя линия спонсирования строится по принципу «один уровень под другим».

Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».

Достоинства:

  • Простота восприятия. План легко преподносится и понимается кандидатами.
  • Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
  • Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.

Недостатки:

  • Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
  • Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
  • Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.

5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса

Отрасль сетевого маркетинга берет свое начало с 1934 года в США, когда производитель витаминов и биологически-активных добавок к пище «Nutrilite» К. Ренборг решил продавать свою продукцию через торговых агентов.

К 40-м года фирма стала увеличивать свои объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. На тот момент прямые продажи были хорошо известны и широко распространены, но Ренборг усовершенствовал данную модель. Предприниматели помимо продаж товара данной компании, привлекали к работе других агентов.

Основным направлением деятельности было создание сети дистрибьюторов, их обучение, мотивация и помощь в расширении организации. Эта работа приносила им доход – процент от оборота построенной сети. Доля была незначительной, но при определенной активности можно было хорошо зарабатывать.

В конце 50-х годов XX века предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали компанию «Amway», которая на данный момент является старейшей организацией сетевого маркетинга.

В процессе деятельности и развития компания встретила непонимание и отторжение со стороны конкурентов с традиционной формой дистрибуции.

МЛМ стали называть финансовыми пирамидами, которые запрещены в Америке законом. Федеральная Комиссия по Торговле США подала в суд на компанию «Amway». Процесс длился четыре года, и, согласно вынесенному постановлению Комиссии, компания не является пирамидой, и применяемая форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, наряду с возникновением и развитием интернета, дало огромный толчок в развитии отрасли.

В начале нового тысячелетия наметилась тенденция сотрудничества компаний прямых продаж с крупными «традиционными» производителями, которые начали осознавать потенциал сотрудничества с организациями, имеющими сети многотысячных лояльных покупателей.

В то же время МЛМ-компании, которые ранее могли предложить потребителям только узкий ассортимент продукции, теперь получили возможность увеличить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.

6. Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?

На протяжении всей истории развития многоуровневого маркетинга его связывают с пирамидами и иной незаконной деятельностью.  Это происходит потому, что обычному обывателю сложно разобраться в маркетинговом плане МЛМ-компании и сетевая структура бизнеса напоминает ему финансовую пирамиду.

При углубленном рассмотрении этого вопроса выясняется, что предприятия прямых продаж имеют с незаконными пирамидами только косвенные общие черты, а фундаментально – значительно различаются.

Для того чтобы разобраться с этим вопросом, следует рассмотреть разницу в принципах работы организаций классического и сетевого маркетинга.

6.1. Принцип работы классического маркетинга

При традиционном способе продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю используются классические методы маркетинга: рекламатоваропроводящая сеть (разнообразные оптовые посредники), конечным пунктом которой являются розничные магазины.

Все юридические лица, участвующие в продвижении товара к покупателю, прилагают определенные коммерческие усилия, повышая розничную стоимость продукции.

6.2. Принцип работы сетевого маркетинга

При продвижении товара по принципу прямых продаж производитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые в свою очередь обеспечивают реализацию продукции.

Отсутствие оптовых посредников, значительных затрат на рекламу и транспортные расходы позволяет МЛМ–компании устанавливать розничную цену со значительной наценкой.

Полученную прибыль предприятие распределяет между агентами, исходя из их вклада в оборот. Это основное отличие от финансовых пирамид, где участники зарабатывают деньги, исходя из количества привлеченных людей.

Ассоциации с незаконными организациями возникают еще потому, что участвовать в бизнесе прямых продаж возможно только по рекомендации агента, который уже сотрудничает с МЛМ — компанией.

7. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — правда или ложь?

Интернет изменил весь бизнес, в том числе многоуровневый маркетинг. Возникновение всевозможных тематических сайтовпрограмм для коммуникации позволяет торговым агентам общаться с потенциальными клиентами и партнёрами, используя телефон или компьютер.

Большинство МЛМ – компаний имеют интернет — магазины, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, несмотря на то, что партнеры могут находиться на значительном расстоянии друг от друга.

Способы привлечь клиентов в свой МЛМ-бизнес — 6 проверенных способов

Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в бизнесе прямых продаж, необходимо привлекать к сотрудничеству новых предпринимателей.

Существует ряд способов найти партнеров в МЛМ — бизнес:

Способ 1. Поиск партнеров среди личного окружения

Человек в процессе жизни общается с большим количеством людей, и при построении бизнеса прямых продаж дистрибьютору следует обратиться к этой категории потенциальных партнеров.

Способ 2. Рекомендации

Часть друзей и знакомых не захотят заниматься этим видом бизнеса, и в этом случае следуют попросить рекомендации из их окружения.

Способ 3. Коммуникация

У любого предпринимателя из МЛМ – бизнеса наступает момент, когда возможности расширения своей сети при помощи личного окружения исчерпаны. Выход в данном случае — знакомство и общение с новыми людьми.

Способ 4. Социальные сети

С развитием интернета данный способ стал очень популярным. Преимущество социальных сетей – возможность оценить потенциального партнера с точки зрения его мировоззрения, мотиваций и стремлений.

Это, в свою очередь, позволяет дистрибьютору сэкономить время на людей, которые не желают заниматься собственным бизнесом.

Способ 5. Разнообразные форумы

Во всемирной паутине существует множество форумов о финансовом и личностном росте, и соответственно велика вероятность, найти партнеров.

Способ 6. Создать собственный сайт

Может быть серьезным инструментом при развитии бизнеса прямых продаж. Однако следует побеспокоиться о качественном наполнении сайта, настроить контекстную рекламу и использовать современные методы продвижения.

Каждый из этих методов по своему хорош. Рекомендуем использовать все возможные способы привлечения клиентов, так как действует принцип «Чем больше клиентов привлечь, тем больше товаром можно продать».

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества

Рассмотрим основные из них:

  1. Низкий барьер входа на рынок.  При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
  2. Возможность ведения бизнеса в сети интернет.  С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине.  Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
  3. Качество продукции. Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
  4. Обучающие программы. Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации.  Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
  5. Частичная занятость. Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
  6. Партнерская программа. Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес. 

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим теперь основные недостатки:

  1. Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
  2. Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
  3. Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
  4. Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются. При активном участии в построении бизнеса 80— 95 % работы не приносит результата.
  5. Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.

Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.

9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах, списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной.

В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается.

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/п Название компании Страна бренда

 

 

Продукция

Доля МЛМ-рынка в России(%) Объем продаж в мире, млрд.$
1. Amway США Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды.

 

 

8,1

 

 

9,5

2. Avon США Недорогая косметика для среднего класса 28,8 6,16
3. Oriflame Швеция Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания 27,4 1,35
4. Mary Kay США Косметика 4,9 3,7
5. Faberlic Россия Кислородная косметика из натуральных компонентов 4,8 нет данных
6. Herbalife США Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью 3,0 4,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway» в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon» и «Oriflame».

10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно

Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.

По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.

У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.

Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.

Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:

Совет 1. Иметь мечту, цель

Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.

Совет 2. Быть ответственным

Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.

Совет 3. Обучаться и развиваться

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.

Совет 4. Вести список знакомых

Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.

Совет 5. Презентовать бизнес и товар

Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.

Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией

Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.

Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии

Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.

Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.

Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.

11. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.

Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?

Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров –факторы способные повлиять на достижение успеха.

Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее заработать денег. Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.

Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги.  В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.

Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?

Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.

Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга.

Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос, оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.

Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.

Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.

Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?

В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.

Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.

На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.

В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли» 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес.  Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности. Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.

Ольга, Самара»

Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic» сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.

Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.

Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.

Алина, Ростов»

Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов, из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.

Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были нужны деньги как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.

У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами, а в выходные — по 6-7. Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.

Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя.

Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.

Андрей, Питер»

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?

Большинство финансовых пирамид ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.

В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.

 

 

Критерии сравнения

 

 

Сетевой маркетинг

 

 

Финансовая пирамида

 

 

 

 

 

 

1. Начальные инвестиции

Как правило, небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталогиинформацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана. У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно. Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов. Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды.

 

 

 

2. Товар

Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке. Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей.
3. Приоритеты в деятельности организации Получение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем. Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке.
4. Оформление документов Оформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом. Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление.
5. Мотивация дистрибьюторов Бизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов. План предполагает только привлечение новых «агентов».

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?

Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.

Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:

  • Репутация и возраст компании. Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
  • Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
  • Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
  • Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
  • Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением».

Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?

Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет.

Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.

12. Заключение

В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей.

Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж, потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, сокр. МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе. В то же время, оно вызывает массу недопонимания, ведь это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как все это обычно представляют.

 

Что же такое многоуровневый маркетинг( multi level marketing). «Маркетинг» означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение «многоуровневый» раскрывает суть системы поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много)  означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг».

 

Традиционная схема продвижения продукции

 

(производитель → реклама → транспорт → посредники → транспорт → магазин)

 

На каждом этапе по пути товара от производителя до магазина/ потребителя к первоначальной стоимости товара добавляется стоимость рекламы, упаковки, складских расходов, аренды помещений, оплаты труда, налогов и т.д. За счет этого, к цене товара добавляется до 300% от первоначальной стоимости.

 

Продвижение продукции по сети

 

(производитель → дистрибьютор → потребитель)

 

Основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей и последующая реализация определенных товаров или услуг.


Идея простая — потребитель продукции становится информатором, презентуя продукцию или услуги фирмы. В сетевом маркетинге нет продаж в традиционном смысле слова, хотя учет товарооборота существует. Если его не будет — компания не сможет выплачивать финансовое вознаграждение за выполненную партнерами работу.

Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается за счет того, что дистрибьюторы выделяют из своего окружения людей, которым нужна определенная продукция или услуги сетевой компании и информируют их о ней.

 

Компании, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят на рекламу продукции около 30% от ее стоимости. Бизнес, который пошел по пути сетевого маркетинга, не тратит бюджет на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции. Люди, которые заключают партнерство с МЛМ компанией, получают доход за распространение информации о товаре с сэкономленных средств на рекламу.

 

 

При этом человек получает доход не только с личных продаж, но и от того, что реализуют люди, которых он привлек в бизнес. Так, создается разветвленная сеть распространителей.

 

Теперь сетевой маркетинг стал школой массового социального предпринимательства. Известная формула успеха в МЛМ бизнесе заключается в трех правилах:

1.    Научись работать сам.
2.    Научи работать тех, кого сам привлек в бизнес.
3.    Научи их обучать следующие поколения сотрудников.
 

Таким образом, создается самовоспроизводящаяся система, которая ежемесячно увеличивает объемы своей деятельности и приносит все больший и больший доход.

 

Сетевой маркетинг смог скомбинировать в себе несовместимые понятия «благородства» и «бизнеса». Привлекая людей в сетевую структуры, вы даете шанс: с одной стороны, стать потребителем очень нужных для них товаров или услуг, а с другой стороны, через потребление этого продукта даете им возможность приобщиться к миру сетевого маркетинга и в корне изменить свою жизнь. Из имеющихся долларовых миллионеров в США — 20% заработали свое состояние в МЛМ.

 

Сегодня, наряду с растущими потребностями людей в материальном обновлении, резко выросла потребность в человеческом общении и духовном росте, движущая сила которого — культура человека и, в частности, культура бизнеса.

 

Задумываясь создать или оптимизировать свой МЛМ бизнес, важно обратиться к профессиональным разработчикам, с практикой в нише многоуровневого маркетинга. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.

 

 

Это сетевой маркетинг?




 

Это сетевой маркетинг?”

 

 

Да, это сетевой маркетинг! Или по другому МЛМ- Бизнес. Вас это пугает? Вы считаете, что это не серьезно? Только в сетевом маркетинге можно с нуля построить свой бизнес и добиться финансовой независимости!!! Т.к. здесь есть отработанная и налаженная система работы, следуя которой Успех неизбежен!

 

Конечно, называйте это как хотите – МЛМ, сетевой маркетинг, либо сетевой бизнес. Как Вы к нему относитесь – также Ваш выбор. Но стоит заметить, что данной индустрии более 70 лет и эта индустрия постоянно набирает обороты, вытеснив большое кол-во представителей традиционного бизнеса. Это неоспоримый факт.

 

Да, это сетевой маркетинг! А вы знаете, сколько богатых людей в мире работает в сетевом маркетинге? Любая товарная компания- это сетевой маркетинг- эйвон, тенториум, герболайф и много других. те, кто профессионально работает в МЛМ-бизнесе, имеют большие доходы и круто меняют свой стиль жизни.Самые богатые люди в мире заработали свой первый миллион в сетевом маркетинге..

Да, это сетевой маркетинг — лучшая модель на сегодняшний день.

 

А сетевой маркетинг работает по принципу распространения информации о продукте или товаре, который сам используешь и не более.. . а этим заниматься умеют лучше всего практически все.. .

А то, что принципы сетевого маркетинга самые передовые (хотя ему идет седьмой десяток, и как обычно Россия в тормозах) уже активно используется компаниями… Мегафон, Билайн, Сеть аптек, сеть заправок и так далее… .

Жалко, что не все ещё желают оторваться от коммунистического вчера..

 

— А что вы знаете о сетевом маркетинге? Не поленитесь и прямо сейчас введите его в поисковике и прочитайте хотя бы терминологию, а затем беритесь судить.

 

Вы ищете работу, не выходя из дома? Открою вам секрет, что вся подобная работа связана с сетевым маркетингом. Если вы будете искать работу удаленно, то все равно будете натыкаться на те или иные сетевые проекты. Люди на этом зарабатывают, и весьма не плохие деньги. Мир не стоит на месте.

 

Если бы мы делали что-то противозаконное, нас бы давно прикрыли на федеральном уровне. Напротив, в трудовом кодексе узаконена должность — менеджер сетевого маркетинга.

 

Вы знаете все о работе в сетевом маркетинге? Не думаю, иначе вы бы понимали все его плюсы и минусы.

 

Вы все равно ищите работу. Вы можете и дальше продолжать её искать, но что вам мешает параллельно изучить технологию работы в проекте?

 

— Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами

 

Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь, на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д. Таким образом создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.)

 

— Можно сначала спросить так:  а вы знаете что-то плохое о сетевом маркетинге? Поделитесь, а потом …

 

Знаете, чем хорош сетевой маркетинг? Тем, что каждый в нем может получить то, что хочет. Кому то деньги, кому то славу и признание, кому то путешествия а кто то просто хочет тусоваться и это тоже возможно.

 

Скажите, было бы не плохо два , три раза в год выбираться на мероприятия мирового масштаба, подбирать платье, туфли, прическу, проходить по красной ковровой дорожке, попадать на банкеты, где выступают известнейшие звезды?

 

Или выходить на сцену под аплодисменты многотысячного зала, который радуется твоим успехам?

А может путешествия в такие страны как бразилия, африка, франция, испания, италия, и многие другие? Путешествовать за счет компании было бы не плохо?

 

А еще было бы классно каждый день осозновать, что у тебя большая организация, в которой работают люди, очень тебе благодарные за то, что ты помог им построить бизнес и вытянул их из финансовой ямы.

 

А вообще ощущение нужности и стремление к поставленным целям, это ведь тоже дает сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг дает совсем другую жизнь. Периодами сложно, периодами легко. Но одно — точно. Скучно не будет никогда, потому что происходит постоянное общение с людьми, которые тебе близки по духу, с которыми всегда есть о чем поговорить.

Дело в том, что не просто надо подписать человека и получить с него деньги. Надо научить подписанного делать то же самое, надо научить его зарабатывать. И пока проходит процесс обучения — люди сдруживаются, начинают дружить семьями и эта дружба уже навсегда, потому что у вас общие цели и стремления.

Я думаю, сетевой маркетинг — реально то, на что стоит обратить внимание

 

— Авторитетное издание Forbes (flex)(cash) недавно опубликовали статью, в которой идет речь о сетевом маркетинге, как перспективном и многообещающем бизнесе современности.

Forbes: MLM сейчас один из самых лучших способов заработать на безбедную старость! (waiting)

Как отмечает Forbes, сетевой маркетинг, будь то онлайн или оффлайн бизнес, позволяет жить более полноценной жизнью, когда тебе не приходится проводить с 9.00 до 18.00 в офисе. (cool)

Также, МЛМ дает неоспоримую возможность быть самому себе боссом (cool) и зарабатывать деньги, соизмеримые с прилагаемыми усилиями. Именно сетевой маркетинг — отличная возможность для тех, кто не смог преуспеть на обычной работе, либо, не имеет нужного образования, стартового капитала и опыта в открытии и ведении собственного бизнеса. Журнал Forbes приводит, как пример, американских пенсионеров, которые всю жизнь откладывают на пенсию.

Однако, к 50 годам среднестатистическому американцу удается накопить лишь 50 000 долларов. ;(

Это сумма, которой, увы, не хватит на сытую старость. К слову, именно к 50 годам, большинство американцев теряет работу или вынужденно уходят в отставку, хотя, по закону, на пенсию в Америке должны выходить в 62. Именно поэтому, пожилым людям приходится искать альтернативные источники заработка, которых не слишком много. Самым простым и доступным способом подкопить денег на старость является сетевой маркетинг. (rainbow)

Ситуация всех людей за 50 схожа во всем мире.

И американские, и российские, и европейские пенсионеры и люди предпенсионного возраста находятся в невыигрышном положении. И сетевой маркетинг является той «палочкой-выручалочкой», которая может позволить жить на старости достойно. Кроме всего прочего, именно сетевой маркетинг дает людям шанс проявить себя, свои качества, развиваться и расти, как личность. Дает возможность вести довольно энергичную и интересную жизнь. (sun)

Ссылка на статью http://www.forbes.com/sites/robertlaura/2014/08/29/would-you-join-a-multi-level-marketing-company-for-retirement-income/

 

— Да, Вы правильно поняли, конечно, это сетевой маркетинг! Но сейчас именно это направление самое прибыльное, оглянитесь вокруг, везде сети….сеть магазинов, аптек и т.д.  Мы предлагаем Вам стать хозяином своей сети без вложений, обучив Вас тому, как в этом преуспеть! Я со своей стороны предлагаю Вам полную поддержку, плотное сопровождение до получения Вами результата)))

В чем отличие сетевого маркетинга от обычной работы? Приятное отличие — это не наемная работа, а возможность создать свой бизнес с нуля по системе франчайзинга. У большинства из нас сложилось мнение, что работа в сетевом маркетинге — это впаривание никому не нужных дорогих товаров и хождение с большими сумками от порога к порогу. Но я вижу в сетевом бизнесе большие возможности:

1. Свободный график;

2. Собственный бизнес;

3. Сплоченный коллектив;

4. Финансовая независимость;

5. Возможность неограниченного заработка.

И это только основные.

Конечно, есть и минусы, наверное, я пока их не нашла )) — но если они и есть, то это всего лишь хороший повод для роста.

 

Сколько бы бизнесов Вы не вели, они приносят доход только при Вашем постоянном в них участии)) Правильно? А здесь поработав один раз, создав свою структуру, товарооборот в своем магазине — Вы будете иметь пассивный доход, бизнес, который передадите своим детям по наследству. Нужно лишь раскачать маятник, это тяжеловато на первых порах, поэтому Вам в помощь куратор, который будет вместе с Вами работать, приглашать в Вашу структуру людей ВМЕСТЕ С ВАМИ, пока вы не поднимитесь до определенного уровня, с которого Ваша структура будет расти сама, как снежный ком. Ведь Вы будете приглашать людей в проект, предлагать пользоваться продукцией высокого качества производства известнейшей шведской компании, а они, в свою очередь, будут делать то же самое. Отсюда и будет складываться товарооборот и Ваша зп  от 3 до 22% от созданного Вами товарооборота. Поэтому заработок здесь просто неизбежен, при условии, конечно, что Вы будете работать))) На данный момент эту деятельность можно рассматривать как дополнительный доход, который в очень скором времени станет Вашим основным доходом.

Мы никого не уговариваем, просто даем информацию заинтересованным людям. В том и суть, чтобы помочь человеку разобраться, чтобы человек сам понял, что значит эта работа, и какую выгоду он будет иметь! Какие у Вас сомнения? Расскажите, давайте разберемся с Вами вместе!

Это сетевой маркетинг! Но сейчас именно это направление самое прибыльное, оглянитесь вокруг, везде сети….сеть магазинов, аптек и т.д.  Мы предлагаем Вам стать хозяином своей сети без вложений, обучив Вас тому, как в этом преуспеть! Я со своей стороны предлагаю Вам полную поддержку, плотное сопровождение до получения Вами результата)))

 

В чем отличие сетевого маркетинга от обычной работы?

Приятное отличие — это не наемная работа, а возможность создать свой бизнес с нуля по системе франчайзинга. У большинства из нас сложилось мнение, что работа в сетевом маркетинге — это впаривание никому не нужных дорогих товаров и хождение с большими сумками от порога к порогу. Но я вижу в сетевом бизнесе большие возможности:

 

1. Свободный график;

2. Собственный бизнес;

3. Сплоченный коллектив;

4. Финансовая независимость;

5. Возможность неограниченного заработка.

 

И это только основные.

Конечно, есть и минусы, наверное, я пока их не нашла )) — но если они и есть, то это всего лишь хороший повод для роста.

 

Сколько бы бизнесов Вы не вели, они приносят доход только при Вашем постоянном в них участии)) Правильно? А здесь поработав один раз, создав свою структуру, товарооборот в своем магазине — Вы будете иметь пассивный доход, бизнес, который передадите своим детям по наследству. Нужно лишь раскачать маятник, это тяжеловато на первых порах, поэтому Вам в помощь куратор, который будет вместе с Вами работать, приглашать в Вашу структуру людей ВМЕСТЕ С ВАМИ, пока вы не поднимаетесь до определенного уровня, с которого Ваша структура будет расти сама, как снежный ком. Ведь Вы будете приглашать людей в проект, предлагать пользоваться продукцией высокого качества производства известнейшей шведской компании, а они, в свою очередь, будут делать то же самое. Отсюда и будет складываться товарооборот и Ваша з.п. от 3 до 22% от созданного Вами товарооборота. Поэтому заработок здесь просто неизбежен, при условии, конечно, что Вы будете работать))) На данный момент эту деятельность можно рассматривать как дополнительный доход, который в очень скором времени станет Вашим основным доходом.

 

Мы никого не уговариваем, просто даем информацию заинтересованным людям. В том и суть, чтобы помочь человеку разобраться, чтобы человек сам понял что значит эта работа и какую выгоду он будет иметь!

А сетевой бизнес?

 

Он является способом продвижения продукта. В этом бизнесе каждый человек получает определенный процент от суммы, на которую его организация (и он) продали товара. Продукты, распространяемые MLM-компаниями, как правило, являются качественными и относятся к разряду необходимых. Поэтому компании, продвигающие свои товары по принципу MLM, существуют уже многие и многие десятилетия, неся при этом пользу великому множеству людей. Делая одних богаче, других — красивей, третьих — здоровее (а кого-то и здоровее, и красивей, и богаче одновременно)!

 

Таким образом, вы можете увидеть, что многоуровневый маркетинг (MLM) — это честный и легальный вид бизнеса, не имеющий с финансовыми пирамидами ничего общего, кроме пирамидальной формы.

 

К сведению ненавистников пирамиды хочу отметить, что любая организация, состоящая более, чем из двух человек, имеет пирамидальную форму. Поликлиника, супермаркет, армия, государство и ,кстати, церковь. Причина этого в том, что пирамидальная форма обеспечивает любой организации оптимальный уровень контроля и координации.

Поэтому не стоит подвергать незаслуженным нападкам бедную геометрическую фигуру, как не стоит обижаться на сто долларовую купюру за то, что ее иногда подделывают

Если коротко, то эта пирамида, конечно, как  и все остальное, что нас в жизни окружает. Но это Сетевой маркетинг, а не финансовое строение! И надо понимать разницу, одно дело, если вас просят вложить сумму, рассказать об этом троим и будет вам счастье, а другое, когда ваш доход зависит от вас, от вашего стремления. Компания имеет продукт, что важно, а в финансовых пирамидах  продают воздух. И ни в одной такой пирамиде, кто внизу, не заработает больше верхних, а в Орифлейм это часто происходит, если те кто внизу более активен и хочет сильнее заработать

 

Поэтому не стоит подвергать незаслуженным нападкам бедную геометрическую фигуру, как не стоит обижаться на сто долларовую купюру за то, что ее иногда подделывают.

1. Что такое пирамида? –– вы знаете? А что такое сетевой маркетинг вы знаете? А чем эти понятия отличаются –– известно?
Ответ:  «Финансовая пирамида — это способ обеспечения дохода участникам структуры за счёт постоянного привлечения денежных средств. Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников. В большинстве случаев истинный источник получения дохода скрывается и декларируется вымышленный или малозначимый. Подобная подмена является мошенничеством».
(имя), если хотите пообщаться на общеобразовательные темы по экономической программе института, то давайте пообщаемся. Я Вам предлагаю совсем другое, а не обещания как в МММ.

2. Даже государство и армия имеет структуру пирамиды, это во-первых.  Во-вторых, это многоуровневый маркетинг — не путать с лохотронами типа МММ. Если интересно, могу скинуть литературу для разъяснения, что же это такое сетевой маркетинг. Или сами в сети поищите Дон Файлла «10 уроков на салфетках».

 

Что нужно знать о сетевом маркетинге

В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины. 

Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.

Что такое многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами. 

Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг». 

Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции. 

Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей. 

По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония. 

История MLM

Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья. По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.  

В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям. 

Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых. 

Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента. 

С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products. 

Как и в прошлом веке, сейчас абсолютное большинство MLM-компаний зарождается в США. Особенно много их хэд-офисов находятся в штате Юта, где более 60% населения — прихожане церкви мормонов. Но какое отношение это религиозное течение имеет к сетевому маркетингу? 

Все просто: уже несколько веков у мормонов существует практика так называемого «миссионерства» — перед каждым адептом стоит задача привести в организацию новых людей. Поэтому принцип работы сетевого маркетинга близок им культурно. 

MLM прекрасно вписывается в мировоззрение мормонов: 

  • Согласно философии мормонов, наличие денег — показатель ума и благословения. А MLM зачастую использует в качестве приманки нереалистично высокий доход. 
  • У мормонов считается вполне уместным предлагать знакомым «хороший продукт» — будь то поездка в миссионерский летний лагерь или декоративная косметика.
  • В штате Юта декретный отпуск длится максимум 12 недель, и он неоплачиваемый. Но в отличие от большинства американок, вынужденных вскоре после родов возвращаться на работу, жены мормонов долгое время остаются дома с детьми. Им нужен дополнительный заработок с частичной занятостью, а сетевой маркетинг как раз это предусматривает.

Но насколько правдивы обещания MLM-дистрибьюторов о сказочном доходе, который можно получать, «работая 2-3 часа в день»? 

Выгоды и риски многоуровневого маркетинга

Достоинства работы в MLM-бизнесе:

  • Неполная занятость и возможность трудиться удаленно. По статистике американской Ассоциации прямых продаж, около 90% дистрибьюторов таких компаний работают меньше 30 часов в неделю, а 50% — меньше 10.
  • Отсутствие жесткого контроля. Единственная цель участника — продажи, а способы ее достижения он выбирает сам.
  • Высококачественная продукция. Как правило, если человек предложит своим знакомым низкосортный продукт, то сама идея сетевого маркетинга потеряет смысл. Кто захочет рекомендовать близким плохой товар? 
  • Четкая организация «карьерной лестницы». Все просто: чем больше дистрибьютор продает и приводит людей, тем выше его доход и уровень в компании. 
  • Менторство и сильное комьюнити. На каждом этапе у участника есть свой ментор, который помогает ему развиваться в продажах. Кроме того, компании организуют огромное количество профильных семинаров, встреч и совместных поездок по миру. 
  • Стабильность. Как показывает практика, MLM-бизнесы лучше переживают кризисные периоды: желая подстраховаться, люди активнее ищут дополнительный заработок и приходят в сетевой маркетинг. 

Почему тогда деятельность MLM-компаний считается спорной с точки зрения заработка и этики?

На это есть как минимум 6 причин: 

  • Низкие доходы. Вопреки сказочным обещаниям, статистика сурова. Лишь 25% всех участников сети MLM получают хоть какую-то прибыль. Из них 90–99% зарабатывают всего несколько сотен долларов в год. И только у 10% дистрибьюторов доход составляет больше $100 в неделю. 
  • Принуждение новичков к тратам. Покупка первичного набора продукции, платные тренинги и конференции, членский взнос. Это могут быть разные методы, но суть одна: новый участник должен принести в компанию деньги до того, как начнет зарабатывать.  
  • Разрушение социальных отношений. Дистрибьюторы видят в своих близких и друзьях бизнес-партнеров, забывая о других видах отношений. 
  • Идеологический прессинг. Экс-участники MLM признаются, что на тренингах менторы часто рекомендуют разорвать связи с теми, кто вас не поддерживает. Мол, такие люди не верят в вас и мешают зарабатывать.  
  • Усложненные схемы компенсаций — когда компания обязуется возместить дистрибьютору сумму товара, который он не распродал. В США федералы заставили MLM-компании ввести такие выплаты, но на практике их очень сложно получить.
  • Под сетевым маркетингом часто прячется обыкновенная финансовая пирамида.

В целом статистика говорит сама за себя: 50% людей, которые начинают участвовать в сетевом маркетинге, не задерживаются в нем дольше года.

На схеме слева сотрудники получают стандартные зарплаты, менеджеры и специалисты зарабатывают больше, а максимум достается СЕО или основателю. В MLM же 95% не получают ничего, 4% удается выходить в плюс, 0.4% — богатые, и только 0.1% зарабатывают очень большие деньги.

MLM vs финансовые пирамиды vs законность

Схема многоуровневого маркетинга — абсолютно законна. Это подтвердил своим решением Верховный суд США в так называемом «кейсе Amway». В 1974 году американские власти приняли закон о борьбе с финансовыми пирамидами и начали проверку всех компаний, чья структура хоть чем-то напоминала эту мошенническую схему. В их число попал и гигант рынка Amway. 

Однако в 1979 году компании удалось доказать, что она работает законно — Федеральный суд США не нашел признаков финансовой пирамиды. После этого громкого дела власти перечислили критерии мошеннических схем и законных MLM-компаний.

Так, вопреки распространенному мнению, сетевой маркетинг далеко не всегда построен по схеме пирамиды. Главное отличие — основа доходов. MLM получает прибыль от продаж реального продукта, а финансовая пирамида «зарабатывает» на своих же участниках — это могут быть первичные членские взносы, платные семинары. 

Если в компании делают акцент только на рекрутинг, то есть вербовку новых участников, а не на увеличение продаж, — перед вами мошенническая схема. 

Легальный сетевой бизнес отличается:

  • качественной продукцией — специализация не так важна, это может быть и косметика, и техника для дома
  • законностью и прозрачностью — документы компании должны находиться в открытом доступе
  • прямой зависимостью заработка от количества проданной продукции

Кейсы MLM-компаний

#1. Полностью легальные: Avon, Vorwerk, Amway, Oriflame, Mary Kay

Эти компании — пример того, что крупный MLM-бизнес может быть абсолютно законным. Гиганты рынка делают упор на сбыт продукции, а не на приход новых дистрибьюторов. Именно поэтому они отличаются стабильностью: некоторые существуют уже больше 100 лет. 

Avon. Старейшую косметическую компанию мира основал американец Дэвид Макконнелл в 1886 году в Нью-Йорке. Тогда она называлась «Калифорнийская парфюмерная компания» и поначалу продавала духи вместе с книгами. Но оказалось, что среди женщин парфюмерия пользуется более высоким спросом, чем увлекательные романы. 

Первым дистрибьютором стала жена сенатора Нью-Гэмпшира — Персис Алби расширила партнерскую сеть до 5 тыс. человек, что в то время было невероятно. 

Без судебных разбирательств в истории такого крупного бизнеса не обошлось: в 2018 году Avon проиграла дело о неуплате налогов в Великобритании. Однако компания никогда не рассматривалась как финансовая пирамида. 

Сейчас Avon — третий по размеру MLM-бизнес, за 2019 год их выручка составила почти $5 млрд. Продукция Avon продается в 57 странах мира, а самый большой рынок сбыта — регион Латинской Америки.

Vorwerk. Немецкая MLM-компания с 138-летней историей торгует в основном бытовой техникой для дома.

Особенность Vorwerk — огромное количество патентов. Например, после Первой Мировой войны компания начала переделывать граммофоны в более практичную вещь — пылесосы, и запатентовала эту технологию.

В 1930-х основатели Vorwerk решили продвигать свои товары через сетевой маркетинг. Несмотря на послевоенную разруху, у компании тогда уже насчитывалось 5 тыс. дистрибьюторов в Германии. 

Еще одна особенность: Vorwerk проводит отбор среди потенциальных участников и бесплатно обучает их. В отличие от замаскированных финансовых пирамид, в эту MLM-компанию может попасть далеко не каждый.

В 2019 году выручка Vorwerk составила $4,2 млрд, что делает ее одной из крупнейших в мире после Amway, Avon и Herbalife.

#2. Полулегальные: Herbalife

Американская компания Herbalife Nutrition была основана в 1980 году. Она занимается продажей продуктов для похудения — от витаминов до диетических батончиков. Однако репутация Herbalife был неидеальной с самого начала: бывшие участники сети обвиняли ее в построении финансовой пирамиды.

В 2012 году устные заявления вылились в уголовное преследование. Американский финансист Билл Экман официально заявил, что Herbalife — пирамида. После этого ее акции рухнули на 20%, а ФБР начало расследование. 

Федералы действительно выявили нарушения: оказалось, что Herbalife обманывала дистрибьюторов, не говоря о размерах реальной прибыли. Компании пришлось заплатить штраф в $200 млн и внести некоторые изменения в систему продаж, но за это Торговая комиссия США не стала вносить Herbalife в список финансовых пирамид. 

Теперь потенциальные дистрибьюторы могут узнать реальные цифры заработка в Herbalife. Так, половина участников сети получает меньше $370 в год, всего 10% людей — по $6 965, и лишь 1% зарабатывает больше $108 800.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Что посмотреть

#1. ВВС: «‎Сетевой маркетинг: кормушка для избранных?‎»

Документальный фильм от BBC, в котором журналистка Элли Флинн под прикрытием становится дистрибьютором в двух крупнейших MLM-компаниях. Она изнутри изучает схемы их работы и выясняет, что с ними не так. 

Параллельно с этим, Элли разговаривает с людьми, которые по каким-то причинам ушли из сетевого маркетинга. Также в документалке подробно описываются истоки MLM и подводные камни такого бизнеса. 

#2. James Jani: «The Multilevel Marketing Cults»

На своем Youtube-канале Джеймс Джани публикует документальные фильмы о бизнесе и финансах. В документалке об MLM он рассказывает о скрытых рисках, которые замалчивают сами дистрибьюторы. Автор подробно объясняет схему работы сетевого маркетинга и дает советы, как не попасться на крючок мошенников — особенно в соцсетях. У видео уже почти 1 млн просмотров.  

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Сетевой маркетинг // Бизнес-словарь

Сетевой маркетинг (MLM, от англ. multilevel marketing – «многоуровневый маркетинг») – особая система продвижения и реализации товара за счет образования обширной сети сбыта.

Схема MLM такова. Компания-производитель предоставляет свою продукцию физическому лицу – так называемому партнеру первого порядка. С ним заключается договор, в соответствии с которым он должен привлекать новых партнеров и выполнять минимальный объем ежемесячных продаж. Далее член сети находит партнеров второго уровня (а те, в свою очередь,  – третьего и т.д.), которые выполняют те же функции, но получают меньший процент с продаж – часть его «оседает» на более высоком уровне. Поэтому каждый участник MLM стремится создать свою «подсеть», чтобы получать не только процент от собственных продаж, но и дивиденды от деятельности привлеченных им сотрудников.

Как возник сетевой маркетинг

«Отцом» MLM принято считать американского химика Карла Ренборга (1887-1973). Также Ренборг известен как создатель первой в мире биологически активной добавки к пище. В основе его БАДа был концентрат люцерны, жеруха, петрушка и дрожжи. На начальном этапе реализация БАДа не приносила большой выручки, и тогда Ренборг попросил своих друзей рассказывать о товаре их знакомым. За это «друзья первого уровня» получали вознаграждение. После этого дела пошли настолько хорошо, что в 1934 году Ренборг смог основать собственную компанию – Nutrilite.

[editor_related post=»1679″ /]

Плюсы и минусы работы в сетевом маркетинге

Несмотря на то, что MLM-компании неоднократно подвергались дискредитации, число людей, желающих в них работать, достаточно велико. Среди преимуществ работы в сетевом маркетинге обычно указываются отсутствие непосредственного начальника (отсюда появляется ощущение «работы на себя», предпринимательства), возможность постоянного увеличения доходов, гибкий график.

Основными недостатками являются неясная система оплаты и высокая вероятность попасть в финансовую пирамиду.

Методы продаж в MLM

  1. Прямые контакты с людьми. Это могут быть родственники, друзья или коллеги по основной работе. Можно выходить на более широкую аудиторию, например, арендуя «островок» в ТЦ.
  2. Онлайн-продажи. Можно создать собственный лендинг, организовать email-рассылку, рекламировать и продавать через социальные сети.

Как отличить MLM-компанию от финансовой пирамиды

В добропорядочной компании сотрудник оформляет заказ клиента и оплачивает продукцию в день получения со склада. В финансовой пирамиде сотрудника зачастую заставляют закупать продукцию сразу и впрок. Другой верный признак финансовой пирамиды — требование оплаты «членских взносов» или покупки специфических «ценных бумаг».

Поэтому к выбору компании для работы следует подойти с особой тщательностью и отдать предпочтение фирмам, которые уже давно на рынке и имеют высокий рейтинг. На российском рынке MLM лидерами являются Avon, Oriflame, Amway, Mary Kay и Faberlic.

[editor_related post=»1694″ /]

Business Networking: что это такое?

Деловые сети — это процесс установления взаимовыгодных отношений с другими деловыми людьми и потенциальными клиентами или покупателями. Преимущества деловых контактов — это нематериальные выгоды, полученные от общения с другими профессионалами в вашей отрасли или связанными с ней.

Часто именно сетевые усилия владельца бизнеса приносят наибольшие результаты в малом бизнесе. У сети есть много других преимуществ — из множества потенциальных выгод, которые можно получить, обмен знаниями является наиболее выгодным.

Чтобы получить выгоду от сети, важно понимать, какие преимущества бизнес-сети вы можете получить и как они могут помочь вашему бизнесу увеличить продажи, повысить эффективность и моральный дух, а также повысить узнаваемость вашего бренда.

Что такое бизнес-сети?

Деловые сети — это термин, обозначающий встречи с другими владельцами бизнеса, потенциальными поставщиками или другими профессионалами, имеющими деловой опыт, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса. Сеть дает вам пул экспертов, от конкурентов до клиентов, и позволяет вам что-то им предложить; надеюсь, в обмен на их услуги, советы, знания или контакты.

Развитие отношений в качестве владельца бизнеса и предложение помощи другим — это не только предоставление вам потенциальных клиентов или создание рекомендаций. Сетевое взаимодействие помогает вам определять возможности для партнерства, создания совместных предприятий или новых областей расширения для вашего бизнеса.

Использование опыта других, прежде чем вкладывать время и деньги в конкретное предприятие, может иметь неоценимое значение.

Как работает бизнес-сеть?

Сетевые мероприятия или местные бизнес-ланчи предоставляют вам возможность найти людей, находящихся в тех же обстоятельствах, в которых вы работаете над развитием своего бизнеса.Эти мероприятия, как правило, собираются вместе с целью ознакомления с новыми концепциями и методами, которые используются, в то же время обеспечивая платформу для местных деловых людей для встреч и обмена идеями.

Когда вы встречаетесь с кем-то, не забудьте обменяться визитными карточками, а затем обсудить моменты или темы, затронутые в беседах, которые вы, возможно, имели с ними. После нескольких разговоров вы, возможно, сможете поднять проблемы, с которыми сталкиваетесь. Если они сначала начнут обсуждение, вы сможете начать обмениваться информацией, искать знания или обмениваться деловыми контактами.

Большинство деловых людей настроены оптимистично и позитивно. Регулярное общение с такими людьми может быть большим подъёмом морального духа, особенно на ранних трудных этапах нового бизнеса. Вы обнаружите, что многие, если не все, владельцы бизнеса испытали подобные испытания владения.

Большая часть местного бизнеса по-прежнему ведется на основе рукопожатия, и лучший способ налаживания контактов с другими владельцами местного бизнеса и предпринимателями — это личные встречи и встречи с местными бизнес-группами.

Вы должны не только регулярно посещать собрания своей сетевой группы, но и быть готовыми предложить группе что-то ценное. Выберите наиболее подходящую для вас сетевую среду.

Каковы преимущества деловых сетей?

Деловые сети могут позволить вам быть в курсе последних тенденций или технологий в вашей отрасли или быть в курсе последних. Сеть также может предоставить вам профессиональных наставников или контактных лиц, которые могут помочь вам с проблемами, в решении которых вам может потребоваться помощь.

Например, если вашему бизнесу необходимы услуги бухгалтера, бухгалтера или юриста, вы можете найти идеального кандидата через свою сеть. Если вашему бизнесу требуется долевое финансирование, вы можете найти ангела-инвестора или венчурного капиталиста через сетевые каналы.

Нетворкинг идеально подходит для расширения ваших знаний за счет использования точек зрения и предыдущего опыта других. Например, если вы думаете об экспорте своих продуктов или услуг, вы можете получить ценный совет от кого-то другого, кто занимался аналогичным бизнесом на международном уровне.

Networking вселяет уверенность в том, что ваш бизнес и методы, которые вы использовали для его ведения и управления, конкурентоспособны и сопоставимы с аналогичными предприятиями.

Типы деловых сетей

Посещая мероприятия, ищите индикаторы того, что кто-то может принести пользу вашему бизнесу, если вам тоже есть что предложить. Это могут быть просто разговоры о рыночных условиях вашей отрасли, а также о тенденциях, которые каждый из вас мог заметить в своей отрасли.Вы можете работать вместе, чтобы лучше понять рынок, на котором вы оба работаете.

Бизнес-семинары

Ищите и посещайте несколько бизнес-семинаров — развивайте новые рабочие отношения со своими новыми коллегами и деловыми партнерами, а затем регулярно общайтесь, чтобы помочь вам всем оставаться в курсе.

Самый важный навык для эффективного делового общения — это умение слушать; сосредоточение внимания на том, как вы можете помочь человеку, которого вы слушаете, а не на том, как они могут помочь вам, — это первый шаг к установлению взаимовыгодных отношений.

Сетевые группы

Лучшие деловые сетевые группы работают как обмен деловой информацией, идеями и поддержкой. В Интернете существует множество групп, предлагающих сетевые услуги и сообщества. LinkedIn является примером большой сетевой группы или сайта, которые могут объединить профессионалов.

Профессиональные ассоциации

Существуют организации, состоящие из единомышленников в аналогичных отраслях и сферах деятельности. У этих организаций могут быть вступительные взносы или другие требования к отбору, но они могут оказаться жизненно важными для владельцев малого бизнеса, желающих расширить свою сеть.Американская ассоциация менеджмента и Американская маркетинговая ассоциация — два примера отраслевых ассоциаций.

Ключевые выводы

Деловые сети дают деловым людям возможность сотрудничать с другими экспертами, чтобы помочь им развивать свой бизнес или улучшать свою профессиональную жизнь. Преимущества бизнес-сети включают:

  • Возможности помощи другим владельцам бизнеса
  • Получение помощи от других собственников
  • Дополнительные знания и перспективы
  • Общение с единомышленниками

Как начать сетевой бизнес | Малый бизнес

Ники ЛаМарко Обновлено 16 августа 2018 г.

Сетевой бизнес также известен как бизнес многоуровневого маркетинга, также известный как MLM.По сути, это вовлекает вас в набор других деловых людей в вашу организацию. Затем новые сотрудники приобретут продукты у сетевой компании и затем начнут строить свои собственные подчиненные или сети. Вы можете получать ежемесячные комиссионные от людей, которые находятся в вашем нижнем звене, когда они начнут покупать у вас продукты. Это законная возможность для бизнеса, и компании могут законно продавать законные продукты через сетевой маркетинг. Помимо хороших навыков работы с сетями , ниже приведены шаги, которые вы можете предпринять, чтобы начать свой собственный сетевой бизнес.

Сетевой бизнес также известен как MLM. По сути, бизнес работает в сети, как следует из названия. Чтобы упростить задачу, мы начнем с компании наверху. Компания продает вам свои продукты либо на разовой основе, либо по подписке, при этом вы регулярно получаете пакет продуктов, скажем, один раз в месяц или один раз в два месяца. Вы, в свою очередь, должны привлекать других к покупке продукции компании. Если вы нанимаете человека, он будет покупать продукцию компании, а вы будете получать процент от цены, которую они платят за продукты, в качестве комиссии.Очевидно, что чем больше людей вы возьмете на работу, тем выше будут ваши комиссионные. Но на этом все не заканчивается; люди, которых вы нанимаете, также могут нанимать в свою очередь. Их новобранцы будут получать комиссионные. Но и здесь MLM начинает приносить прибыль, вы также зарабатываете на новобранцах. За каждую покупку, сделанную новобранцем вашего рекрута, вы имеете право на определенный процент от стоимости покупки в качестве комиссии. Таким образом, ваш остаточный доход может вырасти астрономически в зависимости от того, насколько далеко зайдут ваши «подчиненные».

Как видите, MLM многообещающе. Уловка состоит в том, чтобы расширить вашу сеть. В этом бизнесе ваш собственный капитал буквально определяется размером вашей сети.

Выберите продукты для продажи


Самый первый шаг — это принять решение о продуктах, которые вы хотели бы продавать как сетевой маркетолог. Здесь есть масса вариантов. Вы можете выбрать средства для уборки дома, сотовые телефоны, добавки для здоровья и так далее. Не забудьте выбрать линейку продуктов, с которой вы знакомы и с которыми вам будет приятно работать с другими, чтобы продвигать эту линейку продуктов.

Советы по работе с сетью


Следующий шаг — поиск возможностей. Вы можете найти возможности в журналах по домашнему бизнесу, например, в разделе «Возможности малого бизнеса» журнала «Предприниматель». Вы найдете компании сетевого маркетинга, с которыми можете связаться. Вы можете позвонить некоторым из перечисленных дистрибьюторов, так как это люди, которые когда-то были новичками, как и вы. Вам следует попросить поговорить с их вышестоящими спонсорами, у которых больше опыта и знаний о компании. Попросите их подробно рассказать вам о бизнес-модели и плане платежей.Они даже могут дать вам советов по сети, в процессе. Вы можете обсудить это с несколькими сотрудниками компании с помощью конференц-связи.

Выберите возможность сетевого маркетинга


Теперь вы можете выбрать возможность сетевого маркетинга, которая вам больше всего нравится. Присоединяйтесь к компании, которая предлагает вам хорошие комиссионные и предлагает товары, которые вы хотите продать. Используйте комиссионные в размере от 20 до 30 процентов, чтобы вы могли быстрее увидеть прибыль. Ваши продукты должны автоматически отправляться вам каждый месяц.

Настройка рабочего телефона


Имейте отдельную служебную телефонную линию для вашего бизнеса. Вы даже можете записать теплое приветствие, в котором людей просят оставить свое имя и контактные данные, когда они не могут дозвониться до вас.

Создать веб-сайт


Создайте веб-сайт для своего бизнеса в области сетевого маркетинга. Вы можете сделать это через свою компанию сетевого маркетинга. Большинство из них предоставят вам хороший веб-сайт, похожий на основной веб-сайт компании.

Создание открыток


Создайте свои собственные открытки или закажите их в своей компании сетевого маркетинга.Компания должна указать ваш сайт на открытке.

Подготовьте список рассылки


Теперь вы должны подготовить список рассылки. Для этого вам нужно будет найти поставщика списка рассылки в Интернете. Выберите тот, который продает имена и адреса покупателей бизнес-возможностей или энтузиастов MLM. Это люди, которые хотели бы начать домашний бизнес и готовы попробовать возможности MLM. Это определенно улучшит ваши показатели конверсии. Для первоначального пробного письма закажите от 500 до 1000 имен списков рассылки.

Почтовые открытки


Наклейте почтовые этикетки на свои открытки и отправьте их людям из своего списка. Когда люди ответят на вашу карточку, перезвоните им. Вы даже можете включить своего спонсора в конференц-звонок, чтобы помочь вам привлечь людей в бизнес. Вы должны отправлять почту каждую неделю, чтобы увеличить количество отправляемых писем по мере увеличения вашей прибыли.

Зеленый бизнес

Тем временем узнайте все, что можно о сетях. Прочтите книг по сетевым технологиям, и посетите сетевые мероприятия, чтобы улучшить свои знания.Помните, никогда не переставайте учиться

Совет

Вы также можете рассылать сообщения электронной почты по спискам рассылки почти так же, как вы это делаете со списками рассылки. На самом деле электронные письма стоят недорого и могут дать вам лучшие результаты.

Предупреждение

Участие в MLM может быть прибыльным, если у участников много людей в их сети, и если они готовы приложить много усилий с течением времени. Однако ничего не гарантировано.

Что такое сетевой маркетинг?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая зависит от личных продаж независимых представителей, часто работающих из дома.Бизнес сетевого маркетинга может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут с привлечением потенциальных клиентов и завершением продаж.

Есть много авторитетных операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были названы пирамидальными схемами. Последние могут быть меньше ориентированы на продажи потребителям, чем на набор продавцов, от которых может потребоваться предоплата за дорогие стартовые наборы.

Ключевые выводы

  • Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и сильными навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес с небольшими вложениями.
  • Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневой программой, когда вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы также нанимаете дополнительных продавцов.
  • Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают многоуровневых продавцов или требуют от вас заранее приобрести дорогостоящие продукты или учебные материалы — и тщательно изучите компанию, прежде чем присоединиться к ней.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать продавцов в свои собственные сети. Создатели нового уровня (или «вышестоящего») зарабатывают комиссию от собственных продаж и от продаж, совершенных людьми на созданном ими уровне («нижестоящий»). Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который дает больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне.

Таким образом, заработок продавцов зависит как от набора персонала, так и от продаж продукции.Те, кто вошел рано и находятся на высшем уровне, извлекают наибольшую выгоду.

FCC сообщает, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Есть некоторая стигма, связанная с бизнесом сетевого маркетинга, особенно с многоуровневым бизнесом, который можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных от более низких уровней.Люди нижних ярусов будут зарабатывать намного меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая новичкам дорогие стартовые наборы.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек, обладающий большой энергией и хорошими навыками продаж, может создать прибыльный бизнес с небольшими вложениями.

Согласно Федеральной торговой комиссии (FCC), хорошее практическое правило состоит в том, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги в зависимости от количества нанимаемых ими дистрибьюторов.

Некоторые авторитетные примеры одноуровневых сетевых маркетинговых операций включают Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.

Особые соображения

Любой, кто рассматривает возможность присоединения к операции сетевого маркетинга, должен провести свое исследование, прежде чем принимать решение. Обдумайте эти вопросы:

  • Было ли это предложено как шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
  • Каков послужной список основателей компании?
  • Вы лично в восторге от продукции?
  • Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к продукции?
  • Эффективно ли продвигается товар?
  • Предвидите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время топтаться на месте?

Часто задаваемые вопросы

Является ли сетевой маркетинг финансовой пирамидой?

Хотя сетевые и многоуровневые маркетинговые программы обвиняют в том, что они представляют собой финансовые пирамиды, между ними есть некоторые важные различия.В то время как те, кто может привлечь больше участников в программу, часто могут получать более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая предлагает реальные продукты и услуги, продаваемые клиентам.

Смогу ли я заработать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Конечно, это возможно, хотя и маловероятно. Некоторые люди действительно добиваются больших успехов в сетевом маркетинге, в основном из-за их способности привлекать больше участников в сеть.Есть два основных источника дохода: продажа продуктов и комиссионные от продаж нижестоящих членов команды. Чем больше от вас будет людей нижестоящих, тем больше денег вы заработаете — чем больше команду вы наберете, тем больше денег вы сможете заработать.

Большинство людей, которые присоединяются к законным программам сетевого маркетинга, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Люди действительно могут потерять деньги. Некоторые могут оказаться вовлеченными в незаконную финансовую пирамиду и не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и могут потерять все, что вкладывают.Проведите исследование и поспрашивайте, прежде чем нырять.

Какие примеры программ сетевого маркетинга?

Существует несколько программ MLM, таких как Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork и Mary Kay, среди многих других.

Какая программа сетевого маркетинга является самой прибыльной?

Эмвей неизменно возглавляет список. Самыми продаваемыми брендами Amway являются витамин Nutrilite, минеральные и диетические добавки, средства по уходу за кожей и декоративная косметика Artistry, системы очистки воды eSpring и энергетические напитки XS — все они продаются исключительно независимыми владельцами бизнеса Amway.В 2019 году выручка компании составила 8,4 миллиарда долларов.

11 советов для успешного создания деловых сетей

Автор: Эйприл Магуайр

Последнее обновление 10 октября 2019 г.

Хотите повысить эффективность сетевого бизнеса? Воспользуйтесь этими одиннадцатью советами по созданию сетей, чтобы построить отношения, которые помогут вести бизнес.


Источник изображения: Storyblocks.com

Деловые сети включают установление связей не только с вероятными покупателями или клиентами, но и с другими людьми, которые могут порекомендовать вам бизнес или упомянуть ваше имя в некоторой позитивной манере людям, которых они знают.Это также включает в себя установление контактов с людьми, которые предоставляют информацию или обучение, и может быть отличным способом найти надежных поставщиков для найма для вашего собственного бизнеса.

Хотя у многих людей нетворкинг ассоциируется с просьбой об одолжении, успешные сетевики знают, что нетворкинг — это еще не все. Нетворкинг в бизнесе — это создание доверительных отношений и дружбы с другими бизнесменами. Ключевой частью эффективного взаимодействия является помощь другим бизнесменам в их потребностях.Вот почему вы обнаружите, что лучшие сетевики часто являются связующими звеньями, которые помогают другим, направляя клиентов, предоставляя отзывы или помогая тем или иным образом продвигать мероприятия и другие виды бизнеса.

Преимущества построения сильной бизнес-сети

Насколько важны сети для малого бизнеса? Спросите небольшую компанию по оказанию услуг, где они получают большинство своих клиентов, и они, скорее всего, укажут на какую-то форму маркетинга из уст в уста. Когда BusinessKnowHow.com провела маркетинговое исследование несколько лет назад, большинство респондентов указали, что используемые ими маркетинговые методы включают создание сетей (68,8%) и рефералов (54,3%). Другое исследование показало, что 78% стартапов считают, что нетворкинг жизненно важен для их предпринимательской деятельности. Нетворкинг не менее важен для успеха в карьере сотрудников. Согласно отчету LinkedIn за 2016 год, 85 процентов всех вакансий заполняются через сети.

Очевидно, что если вы не находите время для встреч и взаимодействия с другими в своей области, вы, вероятно, упускаете ценные возможности для поиска новых партнерских отношений, привлечения рефералов и даже поиска клиентов и позиций.

Конечно, нетворкинг — это не только налаживание отношений. Встречи и взаимодействие с другими профессионалами отрасли также позволит вам продолжить образование. Хотя у вас может не быть времени на посещение семинара или сертификационного курса, кофе с деловыми связями поможет вам быть в курсе новых разработок и практик в вашей области. Вы можете вернуть эти тенденции в свою текущую компанию или использовать полученные знания, чтобы повысить свои шансы на получение новой должности.

11 советов по созданию сетей

Не ждите, пока ваша маркетинговая воронка не опустеет, чтобы начать нетворкинг.Если вы хотите построить надежный бизнес, вам следует выйти и наладить связи уже сегодня. Ознакомьтесь с этими 11 советами по работе с сетями, которые обязательно увеличат количество возможностей, которые появятся на вашем пути.

1. Посещение деловых встреч

Первый шаг в успешной работе в сети — это знать, куда вам следует идти, чтобы устанавливать связи. Хотя практически любое мероприятие или мероприятие может служить возможностью для установления контактов, владельцы малого бизнеса и специалисты местного бизнеса должны посещать местные деловые мероприятия.Например, торговая палата вашего города может проводить собрания для представителей вашей отрасли. Кроме того, стоит устраивать встречи для профессиональных ассоциаций и обществ, связанных с вашей областью.

2. Выберите цель

Трудно получить то, что вы хотите от сетевых усилий, если вы не начнете с четкой повестки дня. Прежде чем посещать встречи или мероприятия, найдите время, чтобы определить, каковы ваши цели в отношении этого опыта. Например, вы можете захотеть завязать новые связи, пожертвовать свое время сообществу или просто узнать о последних событиях в вашем бизнесе или отрасли.

3. Общайтесь в нерабочее время

Тот факт, что вы не в рабочее время, не означает, что пора прекращать работу в сети. Если вы хотите расширить свой охват, постарайтесь поговорить с посетителями в вашем оздоровительном клубе или на уроках пилатеса. Вы даже можете установить деловые связи на школьных и спортивных мероприятиях вашего ребенка. В конце концов, родители обычно ищут о чем поговорить, помимо того, что происходит на футбольном поле!

4. Знай своего достоинства

Недостаточно предоставить вашим клиентам отличный продукт или услугу.Если вы не можете сформулировать, что именно вы делаете, то не можете надеяться передать эту информацию на сетевых мероприятиях. Независимо от того, является ли ваша цель привлекать рефералов или просто создать виртуальную картотеку для будущего, вам следует выделить время, чтобы создать презентацию, в которой рассказывается о том, что вы делаете, для кого вы это делаете и почему клиенты должны выбирать вас, а не ваших конкурентов.

5. Определите ледоколы для разговоров

Если вы хотите преодолеть первоначальную неловкость и произвести хорошее первое впечатление, начните с комплимента.Например, вы можете сказать человеку, сидящему рядом с вами на семинаре, что вам нравятся его туфли или галстук. Точно так же, задав вопрос, контакты могут рассказать о себе. Спросите, как они попали в эту сферу или что они думают о недавних событиях, влияющих на вашу отрасль.

6. Принесите друга

Иногда легче начать разговор с незнакомцем, если рядом с вами знакомое лицо. Если у вас есть друг или коллега, который также хочет расширить свои связи, подумайте о том, чтобы посещать профессиональные мероприятия вдвоем.Просто убедитесь, что вы стараетесь общаться с другими участниками, а не сидите в углу и болтаете все время.

7. Преодолейте интроверсию

Если вы застенчивы от природы, добиться успеха в нетворкинге может быть непросто. К счастью, есть несколько стратегий преодоления интроверсии и установления связей. Во-первых, подумайте о том, чтобы провести мозговой штурм перед сетевым мероприятием, чтобы вам не приходилось придумывать идеи на месте. Во-вторых, не стесняйтесь делать передышку, если вы чувствуете себя подавленным.Сходите в туалет, прогуляйтесь или выпейте кофе. Вы можете вернуться в комнату отдохнувшими и готовыми к знакомству с новыми людьми.

8. Найдите причину для продолжения работы

Установление связей — это только половина дела; вы также должны предпринять шаги, чтобы поддерживать отношения. Даже если в настоящее время вы не занимаетесь поиском работы, постарайтесь несколько раз в год обращаться к своим контактам, чтобы узнать больше. Вы можете переслать соответствующую статью, пригласить их на семинар или конференцию или даже просто отправить дружескую записку во время праздников.

Конечно, успех в сети — это больше, чем то, что вы делаете. Это также о том, что делать , а не . Вот несколько приемов, которых следует избегать, если вы хотите расширить свои деловые связи.

9. Не будь отрицательным

В поисках источников разговора избегайте негативных высказываний о бывших компаниях или коллегах. В конце концов, вы не хотите, чтобы потенциальные контакты думали, что вы скажете о них плохие вещи, если представится возможность.

10. Не будь эгоистичным

Беседуете ли вы на мероприятии в торговой палате или на информационной встрече, важно помнить, что нетворкинг — это взаимообмен.Если вы всегда просите об одолжении, отношения вряд ли продлятся долго. Для достижения наилучших результатов ищите возможности помочь своим сетевым контактам добиться успеха в своей карьере.

11. Не бойтесь просить о том, чего хотите

Нам всем время от времени нужна помощь. Если вы хотите, чтобы ваши сетевые усилия увенчались успехом, вы должны набраться смелости и попросить о помощи. Перед посещением следующей встречи или семинара убедитесь, что вы можете сформулировать, что именно вы ищете.Затем, когда кто-то спросит, чем они могут вам помочь, скажите им правду.

СВЯЗАННЫЕ:

© Attard Communications, Inc., 2019. Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

Об авторе

Выпускница программы магистра профессионального письма в Университете Южной Калифорнии, Эйприл Магуайр преподавала сочинение для первокурсников во время получения степени. На протяжении многих лет она работала писателем, редактором и контент-менеджером.В настоящее время она управляет писательским бизнесом April Maguire Ink и живет в Лос-Анджелесе со своим мужем и их тремя хулиганами.

Нетворкинг

Деловые сети — это эффективный недорогой маркетинговый метод для развития возможностей продаж и контактов на основе рекомендаций и знакомств — либо лично на встречах и собраниях, либо с помощью других методов связи, таких как телефон, электронная почта и все чаще веб-сайты социальных и деловых сетей.

Сокращенный термин «сеть» можно спутать с компьютерными сетями / сетями, которые представляют собой другую терминологию, относящуюся к подключению и доступности нескольких компьютерных систем.

Деловая сеть контактов для вас — это и путь выхода на рынок, и метод маркетинга. Деловые сети предлагают способ связаться с лицами, принимающими решения, с которыми в противном случае было бы очень трудно взаимодействовать с использованием традиционных методов рекламы.

Кроме того, деловые сети приносят дополнительное преимущество в виде рекомендаций и личного знакомства, которые всегда очень полезны для развития деловых возможностей.

Деловые сети — это способ заставить вас работать на себя: «Это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…».

Принципы и методы создания деловых сетей в основном основаны на здравом смысле. Многие из поведенческих принципов применимы также к бизнесу и отношениям в целом, в частности к продажам, управлению, коучингу, фасилитации и т. Д.

(Обратите внимание, что некоторые варианты написания на британском и американском английском языках могут отличаться, например, такие слова, как организация / организация, поведение / поведение.При использовании этих материалов измените написание в соответствии с вашей местной ситуацией.)

«Сетевая работа» в сети — вводные определения и происхождение

Слово «сеть» определено в Оксфордском словаре английского языка (пересмотренное издание 2005 г.) как: « Сеть (существительное) 1 Расположение пересекающихся горизонтальных и вертикальных линий … 2 Группа или система взаимосвязанных людей или предметов … (глагол) 1 Подключайтесь или работайте с сетью … 2 (часто как существительное сеть ) Взаимодействуйте с другими для обмена информацией и развития профессиональных или социальных контактов.

Интересно, что первое определение выше, относящееся к более общему пониманию сети, которое может использоваться для сети железных дорог или системы каналов, напоминает, что сеть состоит из соединительных линий , которые проходят в различных направлениях . Крайне важно, чтобы сеть, особенно бизнес-сеть, перестала быть сетью, если нет соединительных линий. Создание и поддержание хороших коммуникаций во всех направлениях так же важно, как и развитие контактов.Вместо этого мы могли бы сказать что на самом деле нет смысла развивать контакты, если не налажены и не поддерживаются хорошие линии связи.

OED определяет сетевика как «… 1 человек, который работает из дома или внешнего офиса через компьютерную сеть … 2 человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Первое определение сетевика здесь первоначально относилось к использованию компьютерной сети, тогда как в настоящее время понятие работы из дома или в другом месте удаленно значительно слилось с более современным пониманием сети в том смысле, что контактов и коммуникаций.Дело в том, что, хотя компьютер, вероятно, играет важную роль в большинстве форм домашней или удаленной работы, в наши дни наиболее важным является сама сеть (связь и отношения), а не ее наличие. являясь специфической зависимостью от компьютерной сети.

OED 1922 года объясняет, что сеть вошла в английский язык к 1560 году, просто от слов «net work», которые относились к действию или процессу изготовления сети из нитей или проводов.

Эти отдельные корневые слова, «сеть», очень уместны сегодня.«Сетевая работа» напоминает нам о жизненно важных аспектах современного успешного сетевого взаимодействия, в идеале:

  • мы работа (приложить мысли, обязательства, усилия)
  • для создания, роста, использования, поддержки и поддержки
  • собственная сеть (сеть) контактов.

Хорошая сеть создается, и работа в сети преуспевает благодаря упорной работе.

Сеть без работы ничего путного не дает.

Дополнительные полезные моменты могут быть извлечены и объяснены в более подробных источниках и определениях сети и сетей, которые появляются ниже в резюме этой статьи.

Краткое описание советов

Вот десять самых важных принципов эффективного делового общения. Более подробная информация связана с каждым советом и более подробными пояснениями ниже.

Учтите, что всевозможные профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезными для установления контактов для установления контактов — например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д. люди, которых вы обычно видите на других деловых мероприятиях.Некоторые из наиболее важных знакомых — это не деловые люди, и, следовательно, вам нужно проявлять творческий подход, чтобы найти их. Примеры сетевых ситуаций / методов ниже поможет с этим позже.

Эти советы применимы в широком смысле к любому виду деловых контактов — личным встречам, организованным мероприятиям, веб-сайтам деловых социальных сетей и т. Д .:


Десять основных принципов

1. Опишите себя — лифт речи

Используйте эти принципы также в текстовых описаниях для Интернета, печатных материалов и т. Д.

Это обычно называется «речь в лифте» или «речь в лифте» — как если бы вы впервые встретили потенциально важный контакт в лифте на конференции, и он / она спрашивает вас: «Что вы делаете?» У вас не более 20 секунд — возможно, всего 10-15 секунд — между этажами, чтобы объяснить и оказать такое впечатляющее воздействие, что человек попросит ваши контактные данные.

Если вы говорите (или пишете) слишком много, слушателю (или читателю) станет скучно, или вы подумаете, что вы грубый или слишком эгоцентричный.

Будьте лаконичны. Вы продемонстрируете внимательность и опыт, изложив наиболее важные моменты в кратчайшие сроки.

Вот основные моменты для создания речи лифта:

1. ваше имя «Меня зовут …» Посмотрите другому человеку в глаза. Улыбка. Плечи назад. Говорите уверенно. Искренность и страсть имеют решающее значение для того, чтобы произвести сильное впечатление с самого начала.
2.название вашей компании «Я работаю на …» или «Мое дело …» Снова громко и ясно горжусь. Не спрашивайте «Вы слышали о нас ..?» или ждите признания.
3. базирующаяся и покрывающая «Я базируюсь …» и «Я прикрываю …» Адаптируйте город, город, географию к ситуации. Нет смысла упоминать крошечную деревню, если вы находитесь на глобальном собрании, или ваше глобальное освещение, если вы находитесь на собрании местного города. Делать это имеет отношение к ситуации.
4. Ваша личная специализация и / или предложение, а также ваши цели Будьте отличными, особенными и в чем-то лучше своих конкурентов. Будьте значимыми для события, ситуации или группы и, насколько вы можете догадаться, значимы для контакта. Выразите то, что вы предлагаете, с точки зрения положительных результатов для тех, кому вы помогаете или предоставляете, вместо того, чтобы сосредоточиться на технических деталях с вашей точки зрения. Загрузите здесь свои утверждения с особыми преимуществами или качествами.Будьте позитивными, гордыми и амбициозными в своем мышлении и самовыражении того, что вы делаете. Включите в это заявление свои цели , чтобы показать, что у вас есть амбиции и что вы знаете, что ищете от сетевых контактов.

В зависимости от ситуации постарайтесь завершить объяснение менее чем за 20 секунд.

Меньше значит больше: множество сильных моментов в нескольких словах оказывают гораздо большее влияние, чем длинное заявление.

Если вы можете передать много важной впечатляющей информации за очень короткое время, это признак хорошего ума.

И наоборот, длинное бессвязное заявление показывает отсутствие подготовки, профессионализма и опыта.

N.B. В некоторых ситуациях ваша речь может быть более плавной, если поменять местами пункты 3 и 4 или объединить их. Если ваша организационная структура сложна, не пытайтесь ее объяснять. Другой человек сейчас не интересуется такой степенью детализации — они просто нужно знать, где вы работаете, и указание масштаба.

Во время разговора смотрите собеседнику в глаза и обращайте внимание на его язык тела, чтобы оценить интерес и реакцию к вам лично, а также помочь. ваша оценка характера и настроения другого человека.

После того, как ваша «речь в лифте» закончится твердо, позитивно, конструктивно.

Завершение вопросом позволяет добиться большего, чем просто позволить дискуссии не кончиться в никуда или в вежливой светской беседе.

В зависимости от ситуации и видимой реакции (снова посмотрите на язык тела, чтобы узнать, что это за зацепки) вы можете закончить разными способами, например:

«Что вас интересует здесь / на этом мероприятии?»

«Что вы больше всего хотите получить от этого мероприятия / вашего визита сюда?» Или, очевидно, если вы еще не спросили:

«Чем ты занимаешься?»

Если вы уже знаете интересы и мотивы другого человека, например, спросите:

«Как бы вы хотели улучшить / изменить / развиваться… (различные варианты, например — ваша собственная сеть, собственный бизнес, мероприятия такого рода и т. д.)? »

После произнесения речи в лифте избегайте соблазна навязать свою визитку другому человеку (если это не тон и ожидание события) и, конечно же, не начинайте полнокровную коммерческую подачу.

Вместо этого попробуйте развить дискуссию вокруг того, что другой человек хочет делать, достигать, изменять, расти и т. Д.

И будьте начеку, чтобы не допустить прерывания и внезапных возможностей:

Многие высококвалифицированные бизнесмены имеют привычку прерывать и прерывать короткие обсуждения, когда видят возможность.

Это означает, что вы не всегда можете закончить свою речь в лифте, и в этом случае позвольте обсуждению развиваться, вместо того, чтобы пытаться завершить то, что вы планировали сказать.

Будьте готовы в любой момент эффективно отреагировать на прерывание, например: «Хорошо, я понимаю — что именно вам нужно? ..»

2. Будьте разными и амбициозными

Отделы обучения продаж и маркетинга содержат много руководств по разработке или совершенствованию вашего предложения, чтобы оно сильно отличало от того, что уже доступно на рынке, независимо от вашего рынка.

Если нет особой разницы между вами и другими поставщиками услуг, у людей нет никаких причин выбирать работу с вами.

Посмотрите еще раз, как вы описываете свое бизнес-предложение (или себя как личность) — что отличает это (или вы) от всех остальных или что особенного?

Если нет никакой разницы, вы должны найти способ ее создать.

Иногда это просто вопрос переосмысления или другого акцента на том, чем вы уже являетесь и что вы уже делаете.

Это различие должно быть чем-то привлекательным для многих; идеально неотразимый. Если вы изо всех сил пытаетесь найти разницу или рыночное преимущество, посмотрите на своих конкурентов, поговорите со своими клиентами и узнайте, чего не хватает и что там можно кардинально улучшить. Всегда есть по крайней мере одна вещь, обычно больше — возможно, вы сможете связать два или три мощных рыночных преимущества вместе.

Это различие должно ярко проявиться в вашей речи в лифте и быть отражено в ваших последующих обсуждениях всякий раз, когда возникает первоначальный интерес к поставке чего-либо или созданию совместного проекта.

Стремитесь высоко и масштабно, думая о себе и своих целях и выражая их. Разумеется, будьте реалистичны, но стремитесь быть лучшими и каким-либо образом лидировать, независимо от специализации и рынка, на котором вы работаете.

Ваши цели также должны указывать на то, что вы ищете от деловых сетей — в противном случае у вас нет причин для сетей.

Деловые сети — это не просто поиск клиентов в ходе индивидуальных встреч и контактов; это создание прочной сети, полезной для ваших целей.Соответственно, представляйте себя отличным сетевиком, а также отличным поставщиком или специалистом.

Сетевые участники бизнеса хотят работать с другими сетевиками, которые стремятся достичь высоких результатов и имеют большие амбиции; люди, которые видят то, что может быть, а не просто то, что есть; и которые стремятся к изменениям и улучшениям.

Такое отношение заставляет вещи происходить.

Когда вы встретите единомышленников с таким отношением к сети, ваша сеть будет расти, потому что они увидят, что вы тоже можете добиться успеха.

3.Помогайте другим — отдайте, прежде чем получите

Всегда ставьте на первое место помощь и отдачу другим , а не принятие и получение для себя.

Вы должны отдать, чтобы получить. Будьте полезны другим, и вы получите помощь в ответ.

Сети людей очень сложны — часто невозможно точно понять, как и почему они работают на вас, поэтому вы должны верить, что добро вознаграждается, даже если процесс скрыт, а эффект требует времени.

Используйте принцип «что посеешь, то и пожнешь».

Вы можете думать об этом как о Карме в бизнесе.

Возможное объяснение того, как карма (или как вы ее называете) приводит к положительным результатам, можно найти в правиле «причины и следствия» или в научном законе (грубо говоря) о том, что «каждое действие имеет равную реакцию».

Добрые дела и помощь имеют тенденцию давать положительные эффекты. О них обычно вспоминают и часто возвращают. Даритель создает репутацию и доверие.Рефералы имеют тенденцию к результату.

Представьте, что у вас много таких личных связей. Вы становитесь полезным человеком. Слухи о тебе распространяются, и твоя репутация растет.

У людей, которые дают, есть сила давать. Последователи тянутся к сильным пожертвованиям.

Помощь другим выходит далеко за рамки вашей личной специализации или рода деятельности. Нетворкинг — это работа в системе (людей), позволяющая качественно представлять и сотрудничать с участниками, что дает отличные результаты для участников.Эти обеспечивают возможности превзойти личную специализацию.

Cybernetics предоставляет один интересный и полезный способ понять, как лучше всего подойти к этому. При адаптации кибернетики для деловых сетей используется метод двухконтактный:

  • интерпретировать (особенно, что нужно людям и что им поможет)
  • ответить (так, чтобы участники сочли это полезным)

На более простом уровне всегда старайтесь задавать полезные вопросы.Обычно они начинаются с «что» и «как» и касаются интересующей вас области для другого человека, а не для вас.

Открытые вопросы (кто, что, как, когда и т. Д. — также «Расскажи мне о …») дают другому человеку возможность высказаться и выразить свои взгляды и чувства:

Спросите у людей:

«Чем могу вам помочь?»

«Чем могу помочь?»

Закрытые вопросы (требующие ответа «да» или «нет» или другого отдельного ответа, например, «Вы здесь впервые?») Не дают собеседнику возможности поговорить, хотя в определенные моменты может быть задан хороший, релевантный закрытый вопрос. жизненно важный для разъяснения:

«Вы имеете в виду X или Y?»

«Вы хотите сделать X или вы бы предпочли, чтобы это сделал я?»

Раздел вопросов руководства по обучению продажам содержит много полезных советов об эффективных методах опроса с точки зрения помощи другим.

Методология стимулирования Шэрон Дрю Морген, разработанная в первую очередь для продаж, в значительной степени основана на работе с системами (людей особенно) и включает в себя множество отличных идей и методов, которые можно использовать в деловых сетях и помощи другим.

Коммуникационные концепции НЛП (нейро-лингвистическое программирование) и ТА (транзакционный анализ) также содержат полезные техники для помощи другим и для понимания лежащей в основе психологии.

Будьте изобретательны и конструктивны в том, как вы относитесь к другим и как вы могли бы им помочь. Защищаясь и делая предположения, мы ограничиваем возможности и рост.

Например, постарайтесь рассматривать своих конкурентов как потенциальных союзников. Между этими двумя типами поведения существует четкая граница, и размещение слишком большого количества людей / компаний в лагере конкурентов может излишне усложнить жизнь. Когда вы разговариваете со своим конкурентов, вы часто будете удивляться возможности работать вместе в областях (услуги, территория, сектор, применение и т. д.), где вы не конкурируете, и даже, возможно, в тех областях, где вы действительно конкурируете.Это особенно верно для малых предприятий, которые могут формировать стратегические альянсы с конкурентами-единомышленниками, чтобы вывести совместное предложение на рынок и побороться за более крупные контракты.

4. Сохраняйте честность — укрепляйте доверие и репутацию

Всегда сохраняйте целостность.

Иногда возникает ситуация, которая побуждает нас сделать неправильный поступок, причинив вред или огорчение, которых можно было бы избежать.

Совершение такой ошибки может нанести ущерб личной неприкосновенности.

Мы все люди; ошибки случаются. Если вы сделали ошибку или приняли неправильное решение — независимо от того, серьезно ли это подрывает вашу честность, — всегда признавайте это и извиняйтесь.

Неспособность принести извинения за проступки часто наносит ущерб целостности и репутации человека гораздо больше, чем сама изначальная неверная оценка.

Нам нужно только подумать о том, как мы смотрим на людей, занимающих высокие посты в государственной власти, особенно политиков, когда они не берут на себя ответственность и не признают свои ошибки.Некоторая целостность потеряна. Сделайте это несколько раз, и вся целостность будет потеряна.

Люди с низкой честностью рано или поздно обнаруживают, что единственные друзья, которые у них остались, — это люди с низкой честностью.

Важно отметить, что честность жизненно важна для развития доверия. Доверие просто невозможно без честности.

Укрепление доверия необходимо для развития сильной деловой сети.

Недоверие мешает успешному налаживанию деловых контактов.

Определенные связи невозможно установить до тех пор, пока не будет установлен очень высокий уровень доверия.

Сочувствие и эффективное слушание очень помогают в процессе построения доверия.

Эти качества требуют, чтобы вы искренне интересовались другими; внимательно слушать и осмысленно и полезно размышлять в ответ.

Последующие действия (описанные ниже) также являются жизненно важным элементом укрепления доверия и репутации.

Вы, вероятно, знаете несколько очень солидных людей, которые всегда выполняют свои обязательства и никогда не берут на себя обязательства, которые они не могут выполнить. Стремитесь быть таким.

Надежность и безотказность — очень ценные качества в отношениях, особенно в отношениях, требующих рекомендаций и рекомендаций, потому что на карту поставлена ​​чья-то репутация.

Слова «надежный» и «надежный» не означают, что вы всегда доступны каждому. Эти слова просто означают, что когда вы говорите, что сделаете что-то, вы это сделаете.

5. Ищите соответствующие группы и связи

Определите целевые группы и связи, которые имеют отношение к вашим целям и возможностям.

Релевантность может зависеть от нескольких факторов, например:

  • География
  • Размер
  • Сектор
  • Социальная группа (например, этническая принадлежность, пол, возраст, стаж и т. Д.)
  • Политическая или религиозная группировка
  • Торговая или общественная группа
  • Академическая или техническая группа
  • Специально организованные сетевые / реферальные группы
  • Другие общие интересы (например, социальное предпринимательство, охрана окружающей среды, справедливая торговля и т. Д.)

Чем более актуальным будет ваш таргетинг на группы и контакты, тем полезнее будут ваши встречи и рекомендации.

Другие профессиональные люди могут быть важными связями. Направляйте свой таргетинг за пределы очевидных деловых людей и очевидных сетевых групп, но помните о характере группы и ведите себя соответствующим образом.

Подумайте, как работают разные группы и сети, онлайн и где-то еще.

Некоторые сетевые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта» (а также к «жестким контактам» и «мягким контактам»). См. Определения ниже в сетевых ситуациях.По сути, эти «жесткие» и «мягкие» термины различают группы, в которых есть:

  • четкое согласие и цель предоставления деловых рекомендаций друг другу, а также
  • , если группа не имеет значительной цели или ожиданий по направлению бизнеса.

Знайте потребности, ожидания, правила группы (официальные и неофициальные) и состав участников (формальный или полностью случайный) и соответствующим образом адаптируйте свой стиль и методы.

Некоторые профессионалы, не связанные с бизнесом, могут иметь огромное влияние в сетях и пользоваться большим доверием из-за их нейтральности и профессионального положения — например, преподаватели и ученые.Журналисты, хирурги и магистраты тоже. Там многие другие. Нелегко установить связи с этими людьми через обычные деловые сети, но помните, что сеть состоит не только из деловых людей, и осознавайте эти некоммерческие связи, когда появляется возможность приходит.

Если вы обнаружите, что ваша сеть дает очень мало возможностей для отслеживания и направления, попробуйте улучшить свой таргетинг. Другими словами, найдите разные группы и методы.

Настоящая бизнес-сеть — это связанная система людей, в которой рекомендации и возможности могут передаваться через несколько подключений или распространяться среди всех подключенных. Таким образом, сетевое взаимодействие может выходить далеко за рамки простого множества случайных индивидуальные встречи.

Определенное количество людей, подключенных по какой-либо причине, обычно будет более продуктивным, чем такое же количество случайных подключений.

Так что не расстраивайтесь бесцельно после каждой возможности сетевого взаимодействия, которая встречается на вашем пути; вместо этого попытайтесь найти сети, которые уже работают хорошо или имеют потенциал для этого; и подумайте и решите, какие группы и контакты будут наиболее полезными для ваших целей и возможностей — в идеале помня, что вы должны быть в состоянии помочь им, а также они должны быть в состоянии помочь вам.

В большинстве сетей люди обычно имеют несколько близких и надежных контактов. Выбирайте их, ваших самых доверенных и самых близких соратников, очень внимательно.

Репутация строится на основе выбранных вами контактов в дополнение к тому, как вы себя ведете.

Старое выражение в целом верно: «Вы можете сказать мужчине по компании, которую он составляет …» (Или, конечно, женщину.)

Так что сосредоточьтесь на группах и связях целостности, а также релевантности.

Вы можете определить критерии своей целевой группы в своей сетевой стратегии или плане, как описано далее.

6. Планируйте свою сеть — знайте, чего хотите — управляйте этим

Все проекты нуждаются в управлении. Деловые сети — это проект, поэтому им нужно управлять. Вы можете использовать различные инструменты для управления вашей сетью.

Вы должны управлять своей сетью, иначе она будет управлять вами.

Некоторые люди планируют с помощью форм и соединений на большом листе бумаги. Другие предпочитают электронные таблицы. Используйте то, что вам удобно.

Уметь планировать и контролировать свои сетевые действия.

Важно точно знать, чего вы хотите, потому что вас спросят — прямо через мощные потенциальные контакты — и вам нужно будет дать четкий ответ.

Деятельность, не имеющая четких запланированных результатов, может быть направлена ​​во всевозможные нежелательные направления.

Как и в любом другом проекте, вы будете двигаться к своей цели, только если будете сосредоточены на ней.

Если вы не знаете, что планировать, то, вероятно, необходимо какое-то исследование:

С точки зрения оценки и выбора потенциальной сетевой группы — особенно большого онлайн-сообщества — исследуйте тактику, которую используют успешные участники.Спросите у ведущего участника указатели. Это поможет вам оценить актуальность группы. вашим потребностям и сильным сторонам.

Вы избавите себя от посещения мероприятий, которые тратят впустую время, и регистрации на веб-сайтах, которые тратят время впустую, если проведете небольшое исследование, прежде чем посвятить драгоценное время более глубокому участию.

План жизненно важен, потому что налаживание деловых контактов может занять очень много времени.

Имейте несколько целей и измеримых показателей и следите за результатами.

Структурированный подход может быть особенно важен для очень общительных сетевых участников.

Деловые сети могут быть очень приятным занятием и для некоторых людей могут показаться намного более продуктивными, чем они есть на самом деле, поэтому помните о бизнес-результатах и ​​рентабельности.

Вот простой пример планирования и мониторинга сети, расширяющий вышеприведенный шаблон речи лифта.

Просто используйте заголовки в качестве руководства, если вы предпочитаете работать более интуитивно или если вы предпочитаете определенный тип метода планирования.


Пример планировщика сети

группа 1 группа 2 группа 3
какова моя цель?
идеальные связи (люди) — описательные слова
название и тип группы
профиль группы / сектор / интересы (актуально для меня)
Заметки / советы тактической группы — что хорошо работает?
моя речь лифта (для этой группы)
что я могу сделать для этих людей
чего я хочу от этих людей?
дневник дат / запланированных задач
цели / ожидания
фактическое
затраченное время
сравните с другими моими маркетинговыми мероприятиями

Очевидно, измените размеры бокса, чтобы учесть любой контент, который вы хотите вставить.

Структура может быть расширена для управления конкретными последующими действиями.

Приведенный выше пример не обязательно предполагает, что вы начинаете с трех групп или ограничиваете свои деловые сетевые действия тремя группами.

Разумным началом может быть выбор одного веб-сайта делового сетевого взаимодействия и одной личной группы или мероприятия по установлению деловых контактов и посмотреть, как вы это сделаете, прежде чем увеличивать активность.

Как вы увидите из точки непрерывных целенаправленных усилий, бизнес-сети работают лучше всего, когда они подвергаются концентрированным атакам.если ты взять на себя слишком много групп и веб-сайтов одновременно, вы будете слишком сильно рассредоточены, и вам будет сложно повлиять на какую-либо из них.

7. Выполняйте свои обязательства и обещания

Есть две основные причины важности последующих действий:
  1. Работа в сети дает хорошие результаты только тогда, когда за ней следят.
  2. Поддержание контактов укрепляет доверие, репутацию и отношения.

Отрицательно, чтобы подчеркнуть баллы:

  1. Сетевики, которые встречаются с людьми и никогда не поддерживают их, тратят свое время зря.
  2. Сетевики, которые никогда не следят за своими действиями, в конечном итоге станут известными как расточители времени.

Последующие действия — это вопрос актуальности и приверженности: если контакт или направление не имеют отношения к делу, скажите об этом, чтобы избежать каких-либо ожиданий в отношении последующих действий.

Если есть релевантность, проследите за ней любым подходящим для ситуации способом.

Если вы обнаружите, что не хотите следить за встречами и рекомендациями из-за отсутствия актуальности, вы можете пересмотреть свою стратегию группового таргетинга.Возможно, вы преследуете неправильные группы и связи, и вам может потребоваться переопределить эти вопросы.

8. Оказывать положительное влияние

Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях.

Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к вам относиться.

Держите свою эмоциональную критику в адрес других и личные пристрастия к себе.

Ни о ком не говори плохо.

Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными или субъективными.

Избегайте ситуаций персонализации. Оставайтесь объективными.

Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.

Будьте терпимы. Потерпи. Будьте спокойны и безмятежны, особенно когда другие начинают волноваться.

Последователи собираются вокруг людей, которые остаются позитивными и спокойными под давлением и которые сопротивляются пастушеским наклонностям более слабых душ.

На многих сетевых мероприятиях и ситуациях у вас будет возможность провести презентацию для собравшейся группы.Это замечательный возможность продемонстрировать свои знания в своей области специализации, свой уверенный позитивный характер, а также поделиться полезной информацией.

При проведении презентаций в таких обстоятельствах избегайте агрессивных презентаций, если вы не уверены, что такой стиль уместен. Обычно это не так. Стремитесь информировать и обучать, а не продавать. Во многих сетевых ситуациях сильная торговая презентация расценена присутствующими как оскорбление.Это особенно актуально, если вы гость группы, с которой обычно не собираетесь регулярно.

Вы будете лучше всех продавать себя, предоставляя полезную информацию профессиональным и увлекательным образом.

Будьте уверены, позитивны и полны энтузиазма, но не позволяйте этому перерасти в давление на аудиторию или в ощущение того, что вы слишком стараетесь.

Постарайтесь найти и представить в рамках своей специальности наиболее полезную информацию для заинтересованной группы. Ваша цель в конце презентации — чтобы аудитория узнала что-то полезное о вашем районе применительно к ним, и был впечатлен вашим профессионализмом и знанием предмета.

9. Прилагайте постоянные целенаправленные усилия

Деловые сети — это форма маркетинга.

Все формы маркетинга выигрывают от целенаправленной деятельности, которая необходима в первую очередь:

  • для повышения осведомленности, а затем
  • , чтобы построить отношения до такой степени, чтобы можно было совершить продажу.

Определенное количество усилий даст гораздо лучшие результаты, если они будут применяться последовательно и строго целенаправленно, чем такое же количество усилий, распределенных на несколько более широких действий, особенно если они распределены во времени.

Это особенно относится к веб-сайтам деловых сетей, где случайное легкое участие мало влияет, но целенаправленные постоянные усилия могут обеспечить видимый профиль и установить очень много связей.

Тот же принцип применяется к местным сетевым клубам, где случайное участие редко проникает в обычное внутреннее ядро ​​членов, но регулярное активное участие неизбежно привлекает внимание.

Вы должны также быть постоянно открыты для незапланированных сетевых возможностей , которые могут возникнуть в любое время.Деловые люди в основном такие же нормальные люди, как и вы. У них социальная жизнь, они путешествуют, ходят в магазины, на спортивные мероприятия, рестораны, пабы, концерты и т. д., а также многое другое, чем вы занимаетесь, вне рамок работы. Пути могут пересекаться в самых неожиданных местах. Вы найдете и установите связи в этих незапланированных ситуациях, если вы:

  • смотреть людям в глаза и улыбаться
  • проявить инициативу
  • начать разговор
  • обычно открыто и дружелюбно относится ко всем
  • и всегда иметь при себе ручку и несколько визиток

После этого во всех случаях — плановых и внеплановых — многое зависит от того, что вы предлагаете своим знакомым — снова обращайтесь за помощью к другим.

Деловые сетевые клубы и веб-сайты заполнены людьми, имеющими много связей, но не представляющих особой ценности, и достигают плохих результатов. Вместо этого хорошие результаты дают дружелюбие и открытость, проявление инициативы, упорная работа. на поддержание действительно полезного вклада везде, где вы встречаетесь с людьми.

В клубах для общения лицом к лицу часто существует «культура клики», члены которой занимают оборонительную позицию или иногда кажутся высокомерными. Это часто указывает на необходимость стать известным и заслуживающим доверия, что требует времени и усилий.(Тем не менее, если там подлинное высокомерие, было бы разумно найти другую группу.)

Деловые сети, как и любой другой вид деятельности, требуют сосредоточенных усилий для достижения результатов.

Если вы относитесь к сетям как к случайному или чисто социальному клубу, это не принесет хороших результатов в бизнесе.

Деловые сети требуют постоянных усилий, чтобы все стало возможным.

Устойчивые и целенаправленные усилия не означают, что каждому человеку, с которым вы встречаетесь, предлагается полноценная коммерческая презентация, а ваши брошюры наклеиваются на все лобби отеля.

Устойчивые целенаправленные усилия означают упорную работу, чтобы постоянно активно помогать в группе.

Сначала выстраивайте отношения, затем ваша репутация, а затем последуют рекомендации и знакомства.

10. Жизненный баланс

Здоровый баланс в вашей жизни — работы, развлечений, бизнеса, общения и т. Д. — способствует и дает чувство благополучия, что во многих отношениях полезно для установления контактов:

  • Вы будете чувствовать себя непринужденно и расслабленно, и это передается другим
  • вы сможете взаимодействовать и отвечать разными способами с большим количеством людей
  • ваш жизненный баланс излучает уверенность, которая вселяет уверенность в других.
  • вы продемонстрируете, что контролируете себя и свой бизнес
  • человек купят или порекомендуют вас как человек — не только ваша бизнес-специализация

Это особенно относится к рефералам и знакомствам, в которых ваш персонаж напрямую отражает человека, ссылающегося или представляющего вас.

Быть уравновешенным человеком обеспечивает низкий уровень стресса и чувство уверенности, которые являются очень полезными характеристиками в ситуациях делового общения, особенно если у вас есть стремление стать ведущим членом любой из сетей, на которые вы нацелены. работать с.

Измерить или определить жизненный баланс — непростая задача, но мы узнаем это, когда видим это в других людях, и реагируем на это.

Хороший жизненный баланс напрямую влияет на уровень веры в вас людей.

И что очень важно, жизненный баланс дает вам силы преодолевать проблемы, заботиться о других и поддерживать такие жизненно важные качества, как целостность, надежность, сострадание и человечность.

И наоборот, когда наша жизнь выходит из равновесия по какой-либо причине, мы можем дать меньше. У нас меньше запасов энтузиазма, энергии, терпимости, понимания и внимания к другим — все это необходимо для роста и поддержания успешного бизнеса. сеть.

Это подсказывает случайный совет «образ жизни» — для деловых встреч, где может быть доступен алкоголь: пейте в умеренных количествах и сохраняйте разумную голову.Это не означает, что вы должны отказаться от всех местных обычаев, связанных с употреблением алкоголя. Во многих общественных деловых мероприятиях, в том числе во многих зарубежных ситуациях, питье и еда являются очень важной частью построения отношений. Используйте свое суждение. Алкоголь в определенной степени, безусловно, помогает многим социальным процессам, но доведен до крайности. имеет тенденцию быть контрпродуктивным.

Контрольный список для работы в сети

  1. Что посеешь, то и пожнешь.. человечество пока не может объяснить это с научной точки зрения, но похоже, что это работает. Отдать, чтобы получить. Для многих это противоречит интуиции, но, тем не менее, это фундаментальный этос деловых сетей. Помочь другим.
  2. Используйте полезный подход, особенно на веб-сайтах деловых сетей. Подумайте: «Что я могу внести в это сообщество, что люди сочтут действительно полезным?» А затем усердно работайте, чтобы оказать эту помощь — какой бы она ни была — как можно большему числу нужных людей. насколько возможно.
  3. Всегда сохраняйте непорочность.Ничто так не разрушает сети, как недоверие. Доверие основано на знании того, что другой человек честен.
  4. Спросите людей: «Чем могу вам помочь?» и «Что я могу для вас сделать?»
  5. Понимать и использовать вспомогательные вопросы. См. Содействие при покупке. Эти техники используют осторожные вопросы, чтобы помочь людям прояснить их выбор и решения проще. Это мощный дух, применимый не только к продажам.
  6. Составьте краткое и впечатляющее описание того, кто вы и чем занимаетесь.Метить высоко. Думайте масштабно.
  7. Составьте описание себя и того, что вы делаете, в виде письменного заявления и устного заявления («речь в лифте» или «шаг в лифте» — так называется, потому что он оказывает успешное влияние, когда вы делите лифт с кем-то, кто спрашивает: «Что вы делаете?»).
  8. Разработайте несколько разные описания себя для разных ситуаций — чтобы вы были максимально актуальны. По мере того, как вы работаете с этими описаниями или «речами в лифте», вы обнаружите, что обретает форму серия смешанных фраз.Продолжайте уточнять и адаптировать эти утверждения. Получите обратную связь от людей и отметьте, что лучше всего работает в разных ситуациях.
  9. Отличаться от всех остальных — особенно от конкурентов.
  10. Постарайтесь рассматривать всех своих конкурентов как потенциальных союзников. Часто нет большой разницы — просто настроение. Это может быть очень важно, если вы проводите много времени, глядя через плечо на то, что делают ваши конкуренты, и не концентрируясь на построении собственного бизнеса.
  11. Направьте все свои усилия на развитие собственной позитивной деятельности и не допускайте потери ценной энергии, времени и ресурсов, борясь или беспокоясь об очевидных успехах или преимуществах других.
  12. Будьте позитивны. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях. Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к тебе за то, что ты такой.
  13. Держите свою эмоциональную критику и личные пристрастия к другим при себе.Если вы слышите, как кто-то негативно отзывается о другом человеке, вы часто задаетесь вопросом: «Интересно, говорит ли он или она такое обо мне? ..»
  14. Некоторые говорят, что плохо говорить о другом — это плохая карма. Верно это или нет, зачем рисковать? Сказать негативное за счет другого человека всех расстраивает. Это противоположно тому, что требуется для успеха бизнес-сетей.
  15. Будьте увлечены и полны энтузиазма, но не эмоциональны и субъективны. Избегайте личностных ситуаций. Оставайтесь объективными.
  16. Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.
  17. Будьте терпеливы, терпеливы и спокойны. Особенно, когда другие взволнованы. Последователи собираются вокруг спокойных людей.
  18. Всегда имейте при себе ручку. Всегда имейте при себе дневник. Всегда носите с собой визитные карточки. (Или современные электронные эквиваленты всех трех ..)
  19. Пейте меньше алкоголя, чем все вокруг, а если вы не можете доверять себе это делать, не употребляйте алкоголь вообще.
  20. Поддерживайте форму или поправляйтесь, а затем поддерживайте форму. Успех и последователи тяготеют к людям, которые заботятся о своем теле, а также о своих мыслях и действиях.
  21. Как можно скорее создайте чистый и понятный веб-сайт для себя или своего бизнеса. Это универсальная визитная карточка, брошюра и резюме, все в одном лице и постоянно доступные.
  22. Обещайте или предлагайте только то, что вы можете полностью выполнить, и последующие действия. Всегда стремитесь к занижению обещаний, а затем к перевыпуску.
  23. Будьте осторожны с быстрыми электронными сообщениями (текстами, сообщениями, электронной почтой и т. Д.) — вы будете поражены тем, сколько недоразумений и разрывов в отношениях происходит из-за неправильной интерпретации сообщения. Проверить и прочитать все дважды Вы отправляете.
  24. Всегда выполняйте все, что вы говорите, что будете делать, каким бы незначительным ни было предложение.
  25. Если вы принимаете направление или знакомство с кем-то, всегда выполняйте его.
  26. Говорите «Спасибо» людям всякий раз, когда появляется возможность, особенно тем, кого часто считают само собой разумеющимся.
  27. Интересуйтесь всеми людьми. Вкладывайте в них свое время, внимание и искреннее понимание.
  28. Поймите, что на самом деле означает сочувствие, и практикуйте его. Смотрите людям в глаза. Слушай глазами. Речь идет об общении на более глубоком эмпатическом уровне чем обычно нанимают бизнесмены. Очень многие деловые дискуссии носят поверхностный характер — вроде игры или набора танцевальных шагов; вместо этого сделайте решительное усилие, чтобы сосредоточиться и позаботиться о другом человеке. Слушайте как следует.
  29. Найдите причины давать людям положительные отзывы — давайте и имейте это в виду.
  30. Отстаивайте то, что правильно, и защищайте менее сильных людей от зла, особенно там, где вы видите издевательства, жестокость, дискриминацию, подлость и т. Д. Вы услышите это повсюду, когда отступите назад и выйдете из толпы.
  31. Networking — это создание широкой и актуальной сети значимых контактов, а не просто проведение множества индивидуальных встреч. Большие сети с сильными связями неизбежно открывают больше возможностей, чем сети с большим количеством дыр и слабыми соединениями. соединения.
  32. Очень тщательно выбирайте своих самых доверенных и самых близких сотрудников — репутация строится в зависимости от компании, в которой вы работаете, а не только от того, как вы себя ведете.
  33. Целевые группы и связи, которые соответствуют вашим целям, а вы — их.
  34. Не тратьте время на группы и связи, которым не хватает целостности или актуальности.
  35. Рекомендации сильно отражают рекомендации, поэтому: рекомендуйте только тех людей, которые, как вы уверены, будут хорошо о вас думать, и всегда убедитесь, что вы блестяще и запоминающе отреагируете на всех, кто вас рекомендует.
  36. Ищите и используйте возможности, чтобы внести положительный вклад в достижение положительной (чьей-либо) цели, где только можете — даже если некоторые из этих возможностей неоплачиваются и не вознаграждаются в общепринятых терминах. Вы многому научитесь, создадите новые возможности для себя и заработайте репутацию человека, добивающегося хороших результатов из ничего. Это мощная личная характеристика, перед которой люди совершенно неотразимы.
  37. Будьте ясны и реалистичны в том, чего вы хотите, когда вас об этом просят.Составьте план.
  38. Изучите обычаи и ожидания иностранных культур, прежде чем налаживать контакты с иностранными бизнесменами. То, что считается нормальным в вашей части мира, может быть совершенно неуместным в другой.

Сеть и определения сетей — прочие указатели

Как объяснялось выше во вводных определениях сети и «сети», определения могут быть очень полезны для понимания концепции.

Это определенно так в словах «сеть» и «сетевик».


Сеть

Оксфордский словарь английского языка определяет (деловую) сеть:

«Группа или система взаимосвязанных вещей или людей».

Это важно, когда мы рассматриваем нетворкинг в самом полном смысле этого слова — за пределами индивидуальных встреч или контактов.

Слово «сеть» впервые появилось в английском языке примерно в 1560 году. Неудивительно, что оно означало «сетевидную структуру» и фактически первоначально относилось к процессу создания какой-то сети.

Значение слова «сложная коллекция или система» впервые упоминается в 1839 году.

Эти термины произошли от сети, используемой рыбаком.

Чем больше и крепче сеть, тем больше рыбы будет поймано.

То же и с бизнес-сетями. (Рыба представляет ваши цели, например, достигнутые продажи или новых клиентов.)

Нетворкинг выходит за рамки индивидуальных встреч.

Эффективная работа в сети предполагает построение прочной сети с хорошими связями.

Если вы только возьмете (или продадите), ваша сеть будет слабой. Если вы в основном помогаете и жертвуете, ваша сеть будет крепкой.

Многим это кажется нелогичным, но это работает.

Сетевик

Оксфордский словарь английского языка определяет (делового) сетевика:

«Человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Слово «карьера» в определении OED несколько ограничивает.

Фактически, создание сетей на протяжении веков использовалось различными способами для развития бизнеса и личной карьеры, а также для реализации всевозможных проектов, независимо от терминологии.

Цель, на которую направлены сетевые усилия, может быть любой.

Принцип сетевого взаимодействия заключается в нахождении и построении полезных отношений и связей с другими людьми .

Взаимная выгода (или взаимная выгода) — это общая черта успешных сетей, и это мощный основополагающий принцип, о котором следует помнить при построении и использовании собственных сетевых методов.Это человеческая природа и, безусловно, важный фактор. в успешной сети, чтобы действие вызывало равную и противоположную реакцию. Усилия и награда тесно связаны.

Выражение — «Ты мне спину почешу, а я почешу твою ..» — еще один способ оценить принцип взаимной выгоды.

Так же до некоторой степени утверждение, что «Это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…»

Вопрос в том, чтобы спросить себя:

«Зачем кому-то нужно знать меня?»

Люди могут сделать что-то даром для кого-то один или два раза, но рано или поздно ожидается какая-то отдача, даже если открыто не заявлено.

Это принцип взаимности .

Взаимность применяется очень сильно, когда речь идет о рекомендациях и рефералах.

Спросите себя:

«Почему меня могут порекомендовать или порекомендовать?»

Здесь представлены жизненно важные аспекты доверия и доверия и целостности .

Вы бы порекомендовали кого-то, кому не доверяете, к своему ценному контакту?

Другие люди тоже не склонны.

Возврат или награда не обязательно должны точно соответствовать начальному жесту. Важно отметить, что награда — это то, что имеет смысл для получателя. Некоторым достаточно простого «Спасибо». Другим требуется что-то более конкретное. По-разному о ситуации, ценности обмена, а также о людях и истории взаимоотношений.

Деловые сети практикуют самые разные люди на работе и в бизнесе, особенно через организованные сетевые мероприятия и онлайн-услуги.

Люди, использующие сети, могут быть сотрудниками, самозанятыми, владельцами-менеджерами — любой должности, любого уровня и любой специальности.

Сетевики могут быть покупателями и / или продавцами, не в последнюю очередь потому, что большинство людей потенциально являются и тем, и другим: большинство из нас хотят «продавать» или продвигать свои собственные интересы, и в большинстве случаев мы все способны «покупать» или иным образом обеспечивать интересы других. .

Особенно полезные результаты могут быть получены при объединении в сеть , когда интересы людей совпадают , чтобы произвести эффект больше, чем отдельные части.Нетворкинг может быть очень полезным способом найти такое совместное и совместное партнерство. — на основе взаимного интереса.

Можно понять этот аспект с помощью термина синергия .

Синергия — это комбинированный эффект, превышающий сумму двух (или более) отдельных частей.

Синергия между двумя поставщиками (даже конкурентами) может создавать интересные предложения новых услуг, позволяя поставщикам работать как партнеры или в рамках более формального партнерства.

Таким образом, синергетические соединения

могут быть хорошим способом для более мелких поставщиков эффективно конкурировать с гораздо более крупными поставщиками.

Сетевые соединения, которые производят такой эффект, являются ценными и желательными, поэтому обратите на них внимание и попытайтесь построить сеть, которая будет содержать такие типы соединений, особенно там, где они укрепляют ваше рыночное предложение.

Типы сетевых ситуаций, событий и методов

Существует много типов сетевых ситуаций и методов.Намного больше, чем вы можете себе представить.

Большинство людей склонны думать только о самых известных бизнес-клубах и веб-сайтах, но бизнес-сети можно проводить практически везде, где вы найдете деловых людей, соответствующих вашим целям и возможностям.

Это важно, если вы помните, что другие профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезны в создании сетей (например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д.).

Понимать природу различных групп и то, как они действуют — онлайн и физический «реальный мир» — их цели, правила (официальные и неофициальные) и состав (типы людей в группах и их цели, потребности, ожидания и т. Д.).

Некоторые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта», а также к «жестким контактам» и «мягким контактам» внутри таких групп. В контексте сетевого взаимодействия эти термины «жесткий» и «мягкий» контакт имеют следующие общие значения: (но обратите внимание на предупреждение под определениями):

  • «жесткие контакты» (или группа / сеть «жестких контактов») — это сетевая группа, специально созданная для предоставления рекомендаций среди членов группы, которые могут быть (согласно определенным определениям) единственными представителями своих конкретная услуга / предложение в группе.Обычно это группа деловых людей, которые регулярно встречаются с целью представления своих предложений группе и обязуются направлять друг другу потенциальных клиентов. Часто такие группы организованы в соответствии с правилами / структурой / франшизой всеобъемлющего органа или корпорации, обеспечивающего «деловые сети». Помимо этого довольно конкретного описания, терминология «жесткого контакта» может использоваться в более общем смысле для обозначения группы / сети / человека. с кем существуют определенные деловые ожидания / отношения, т.е.е., основной или существенной причиной отношений является взаимное направление потенциальных деловых возможностей / перспектив.
  • «мягкие контакты» (или группа / сеть «мягких контактов») — относится к любой группе или сети людей, предлагающих возможности для деловых контактов, направлений продаж, знакомств, вакансий, деловых возможностей и т. Д. быть физическими группами, которые встречаются лицом к лицу (например, торговые ассоциации, группы по интересам, семья и друзья, профессиональные институты, общества и клубы и т. д.) или виртуальными группами, которые организованы через Интернет (Facebook, Twitter, Linkedin и т. Д.).В этом контексте «мягкие контакты» и «мягкие контактные сети» могут быть организованы самым разнообразным образом, с небольшими ожиданиями / отсутствием необходимости в бизнес-направлениях, и, следовательно, ответственное лицо несет ответственность за для оценки и определения наилучшего подхода и развития сетевых возможностей внутри каждой группы в соответствии с ситуацией.
  • N.B. Остерегайтесь неоднозначной терминологии, подобной приведенной выше. Люди могут использовать это по-разному. Соответственно проясните смысл.Эти термины предназначены для ознакомления, а не для слепого соблюдения / применения. Жизнь и бизнес более сложны, чем упрощены заголовки. Так что будьте открыты для возможностей вариаций, адаптации и других вариантов, помимо кратких описательных структур.

Вот некоторые из основных примеров ситуаций и методов, подходящих для деловых контактов, включая специально организованные деловые сетевые мероприятия, встречи, мероприятия и системы.

Многие из них не являются организованными сетевыми мероприятиями.Многие из этих сетевых ситуаций — это просто возможность познакомиться с людьми, имеющими отношение к вашим целям, когда ваша инициатива и креативность могут превратить смутный потенциал в полезное общение.

Для всех возможностей сетевого взаимодействия ваш успех зависит от актуальности ситуации, а также качества и энергии вашего участия.

Краткие указатели и подсказки показаны рядом с каждой возможностью сетевого взаимодействия.

Годовые собрания акционеров

Конференции

На конференциях собираются люди с общими интересами.Перерывы на кофе — идеальное время для знакомства.

Выставки

Выставки, очевидно, полны деловых людей с общими интересами. Большинство выставок справедливо не любят, когда посетители опрашивают участников, но есть много других ситуаций, в которых можно встретить людей и пообщаться.

Семинары

Семинары привлекают деловых людей всех мастей. Опять же, обычно бывают перерывы на кофе, которые идеально подходят для знакомства и знакомства с людьми.

Учебные курсы

Открытые учебные курсы отлично подходят для знакомства с другими деловыми людьми. Многие будут поощрять неформальное общение между делегатами, потому что это повышает качество мероприятия; определенные виды тренировок объединяют людей в рабочих группах, что позволяет очень легко познакомиться со всеми участниками.

Торговые палаты

Во всех городах есть как минимум одна «торговая палата», специально предназначенная для объединения местных деловых людей.Многие организуют сетевые мероприятия и / или другие встречи и мероприятия, которые идеально подходят для нетворкинга.

Завтрак сетевых клубов

Основным видом деятельности нескольких компаний являются сетевые клубы за завтраком. Другие компании будут проводить разовые мероприятия для связи с местным бизнес-сообществом. Эти специально разработанные мероприятия, очевидно, предоставляют хорошую возможность общаться с другими деловыми людьми.

Веб-сайты деловых сетей

С момента развития технологии интерактивных веб-сайтов в конце 1990-х годов растет число сетевых бизнес-организаций. У каждого своя культура и система. Некоторые из них обширны и охватывают все виды бизнеса. можно вообразить, например linkedin.com. Другие относятся к отрасли или торговле, а некоторые географически ориентированы. Все это можно быстро и легко найти с помощью поиска в Интернете.
Веб-форумы Форумы веб-сайтов существуют по любой теме, о которой вы только можете подумать. Каждый предлагает возможность налаживания контактов по рассматриваемому предмету.
Группы пользователей веб-сайта Группы пользователей — это еще один вариант групп, найденных в Интернете. Группы пользователей обычно находятся на сайтах крупных интернет-корпораций, таких как Google и Yahoo. Многие группы пользователей являются узкоспециализированными, и, как следствие, Интернет нетворкинг — вторая натура для большинства этих людей.
Веб-сайты профессиональных организаций Каждая профессия и отрасль представлены и связаны по крайней мере одним официальным органом, который, как правило, действует от имени своих членов, а также предлагает различные возможности для посторонних участвовать и налаживать полезные связи.
Интерактивные сайты по интересам Создание сетей стало намного проще с появлением интерактивных членских сайтов. Когда вы определите свои целевые группы, где-нибудь появится специальный веб-сайт членства, который представляет и объединяет их.
Социальные сайты сообществ Facebook — очевидный пример. Есть много других. Культура и демографический профиль у каждого разные. Некоторый этих веб-сайтов и членства огромны. Больше, чем страны. Это связано с социальным аспектом, который изначально может быть привлекательным, но оказать влияние на бизнес может быть очень сложно из-за масштаба этих операций.
Приложения для онлайн / мобильной связи Twitter — очевидный пример.Новые интернет-платформы, подобные этой, могут вырасти из ничего и стать чрезвычайно популярными системами социальных сетей всего за несколько месяцев. Деловые люди могут использовать их с пользой, если к ним обращаются очень преданно. и технически информированный способ. В противном случае они могут расточить много времени, так что будьте осторожны.
События локальной сети Любой может организовать сетевое мероприятие, чтобы вы могли обнаружить отдельные или более постоянные сетевые операции, возникающие в ближайшем к вам городе.
Скоростные сетевые события Скоростное сетевое взаимодействие — это хорошо структурированный тип сетевого мероприятия, в котором организатор (их несколько, разного типа и качества) координирует быстрое знакомство с группой, обычно состоящей из 20-40 человек. Концепция аналогичен и, вероятно, создан по образцу форматов быстрого знакомства.

Общества и ассоциации

Каждый специализированный субъект имеет свое собственное общество или ассоциацию.Эти организации предлагают различные способы встретиться со своими членами.

Промышленные институты

В каждой отрасли есть свой институт или аналогичный. Обычно существуют различные мероприятия и методы, с помощью которых посторонние могут взаимодействовать с членами института.

Лекции и доклады

Лекции и беседы проходят широко, проводятся или продвигаются различными организациями для самых разных целей.Очевидно, что лекция / выступление привлечет общую группу людей, заинтересованных в рассматриваемой теме.
Университеты и колледжи Университеты и колледжи подобны маленьким городкам сами по себе. Некоторые похожи на довольно большие города. Они также сейчас управляются как крупный бизнес. В этих сообществах есть огромное количество очень интересных людей, многие из которых очень актуален для бизнеса. В течение последних двадцати лет или около того эти крупные учебные заведения все больше стремились к сотрудничеству с деловыми людьми всех мастей.Это вопрос разговора с ними и выяснения того, что есть возможности для участия.
Гостиничные мероприятия Корпоративные мероприятия в сфере гостеприимства — редкость в наше время — обычно организуются крупными корпорациями, чтобы лучше узнать своих поставщиков и клиентов. Если вы окажетесь вовлеченным в один из них, он представит некоторые лучших условий для деловых контактов, которые вы когда-либо испытали.Как говорится, набейте сапоги.
Собрания акционеров Если у вас есть акции компании, особенно в большой корпорации, вы, как правило, встретите множество деловых людей на собраниях акционеров. Многие акционеры инвестируют не только по финансовым причинам — многие инвестируют, потому что у них есть энтузиазм по поводу технологий или культуры компании, которые в некоторых случаях могут предложить соответствующую целевую группу для ваших деловых целей.
Годовые общие собрания по своей природе являются регулярным мероприятием, предлагаемым корпорациями и членскими организациями для взаимодействия со своими членами. Некоторые из них очень официальны и тесно связаны с небольшими возможностями для общения, но другие более общительны. дела, и в этом случае, если группа соответствует вашим целям, и вы можете стать ее участником, это стоит рассмотреть.
Условные обозначения съездов организованы для самых разных групп с особыми интересами.Если группа каким-либо образом имеет отношение к вашим целям, то их собрание может предложить отличные возможности для налаживания контактов.
Группы давления Встречи групп давления связаны между собой и обычно посещаются очень активными и энергичными людьми. Если тема соответствует вашим целям, на мероприятии такого рода будет возможность познакомиться с интересными людьми. В этих ситуациях часто есть возможность для волонтерства и участия на стратегическом уровне.
Общественные собрания Общественные собрания проводятся по разным причинам, например, местные консультации по планированию; презентация планов местного развития. Эти мероприятия привлекают деловых людей, особенно если тема касается коммерции, так как многие Сделаю. На подобных встречах большинство участников сидят и слушают довольно долго и, следовательно, готовы к разговору во время перерывов и в конце встречи.
Запуск продукта Запуск продукта неизменно предлагает по крайней мере одну ситуацию, когда посетители встают и собираются вместе, попивая чай / кофе.У некоторых после этого есть приемы. Если вы можете посетить одно из этих мероприятий, посвященное актуальной теме вашим целям, тогда вы найдете возможности для общения. То же самое относится к презентации книг и аналогичным рекламным мероприятиям.
Церемония открытия Церемонии открытия, особенно примечательных новостроек, привлекают многих местных деловых людей и сановников. Если заинтересованное сообщество имеет отношение к вашим целям, такое мероприятие может предоставить полезные возможности для налаживания контактов.В То же самое относится и к церемониям открытия, особенно там, где после них проводится прием.
Фестивали и шоу Фестивали организуются по многим интересам и, естественно, привлекают большую группу людей с соответствующими интересами, в том числе бизнесменов. Еще один пример — сельскохозяйственные и уездные выставки. Если тема актуальна, буду быть сетевым потенциалом.
Внешнеторговые визиты Местные торговые палаты, агентства регионального развития и аналогичные коммерческие организации регулярно организуют торговые миссии и собрания для продвижения международной торговли для своего региона и / или членов.Такие мероприятия предлагают отличные сетевая сфера.
Спортивные клубы Многие деловые люди увлекаются спортом и любят совмещать спорт с бизнесом. Гольф — стереотипный пример создания сетей спортивных клубов, хотя во всех видах спорта и других клубах с особыми интересами, как правило, много деловых людей. их членство. Если группа соответствует вашим целям и вам нравится эта деятельность, подумайте о том, чтобы стать ее участником самостоятельно.
Другие клубы Клубы существуют для любого хобби и интереса, которые вы можете себе представить. Вместо того, чтобы сидеть дома и смотреть телевизор, вступите в местный клуб, который вас интересует, и познакомьтесь с новыми интересными людьми.
Пабы Не все пабы подходят для нетворкинга, но некоторые из них хороши, потому что они являются постоянным прибежищем местных бизнесменов. Действительно, очень долгое время в пабах велось много бизнеса.
Поезда, лодки, самолеты и т. Д. Деловые люди склонны немного путешествовать. Когда вы тоже путешествуете, держите глаза и уши открытыми и будьте готовы начать разговор. Задержки особенно полезны при представлении. Так же долгие путешествия на самолете и поезде когда вы могли сидеть рядом с другим деловым человеком в течение нескольких часов. Максимально используйте эти возможности.

Другие предложения приветствуются. Пожалуйста, пришлите свой, с любыми советами и указателями, которые вы хотели бы предложить.

Сопутствующие материалы

Нетворкинг

Деловые сети — это эффективный недорогой маркетинговый метод для развития возможностей продаж и контактов на основе рекомендаций и знакомств — либо лично на встречах и собраниях, либо с помощью других методов связи, таких как телефон, электронная почта и все чаще веб-сайты социальных и деловых сетей.

Сокращенный термин «сеть» можно спутать с компьютерными сетями / сетями, которые представляют собой другую терминологию, относящуюся к подключению и доступности нескольких компьютерных систем.

Деловая сеть контактов для вас — это и путь выхода на рынок, и метод маркетинга. Деловые сети предлагают способ связаться с лицами, принимающими решения, с которыми в противном случае было бы очень трудно взаимодействовать с использованием традиционных методов рекламы.

Кроме того, деловые сети приносят дополнительное преимущество в виде рекомендаций и личного знакомства, которые всегда очень полезны для развития деловых возможностей.

Деловые сети — это способ заявить о себе: «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете.. «работают на вас.

Принципы и методы создания деловых сетей в основном основаны на здравом смысле. Многие из поведенческих принципов применимы также к бизнесу и взаимоотношениям в целом, в частности к продажам, управлению, коучингу, содействию и т. д. Обратите внимание, что некоторые варианты написания на английском и американском языках могут отличаться, например такие слова, как организация / организация, поведение / поведение. При использовании этих материалов измените написание в соответствии с вашей местной ситуацией.)

«Сетевая работа» в сети — вводные определения и происхождение

Слово «сеть» определено в Оксфордском словаре английского языка (пересмотренное издание 2005 г.) как: « Сеть (существительное) 1 Расположение пересекающихся горизонтальных и вертикальных линий … 2 Группа или система взаимосвязанных людей или предметов … (глагол) 1 Подключайтесь или работайте с сетью … 2 (часто как существительное сеть ) Взаимодействуйте с другими для обмена информацией и развития профессиональных или социальных контактов.

Интересно, что первое определение выше, относящееся к более общему пониманию сети, которое может использоваться для сети железных дорог или системы каналов, напоминает, что сеть состоит из соединительных линий , которые проходят в различных направлениях . Крайне важно, чтобы сеть, особенно бизнес-сеть, перестала быть сетью, если нет соединительных линий. Создание и поддержание хороших коммуникаций во всех направлениях так же важно, как и развитие контактов.Вместо этого мы могли бы сказать что на самом деле нет смысла развивать контакты, если не налажены и не поддерживаются хорошие линии связи.

OED определяет сетевика как «… 1 человек, который работает из дома или внешнего офиса через компьютерную сеть … 2 человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Первое определение сетевика здесь первоначально относилось к использованию компьютерной сети, тогда как в настоящее время понятие работы из дома или в другом месте удаленно значительно слилось с более современным пониманием сети в том смысле, что контактов и коммуникаций.Дело в том, что, хотя компьютер, вероятно, играет важную роль в большинстве форм домашней или удаленной работы, в наши дни наиболее важным является сама сеть (связь и отношения), а не ее наличие. являясь специфической зависимостью от компьютерной сети.

OED 1922 года объясняет, что сеть вошла в английский язык к 1560 году, просто от слов «net work», которые относились к действию или процессу изготовления сети из нитей или проводов.

Эти отдельные корневые слова, «сеть», очень уместны сегодня.«Сетевая работа» напоминает нам о жизненно важных аспектах современного успешного сетевого взаимодействия, в идеале:

  • мы работа (приложить мысли, обязательства, усилия)
  • для создания, роста, использования, поддержки и поддержки
  • собственная сеть (сеть) контактов.

Хорошая сеть создается, и работа в сети преуспевает благодаря упорной работе.

Сеть без работы ничего путного не дает.

Дополнительные полезные моменты могут быть извлечены и объяснены в более подробных источниках и определениях сети и сетей, которые появляются ниже в резюме этой статьи.

Краткое описание советов

Вот десять самых важных принципов эффективного делового общения. Более подробная информация связана с каждым советом и более подробными пояснениями ниже.

Учтите, что всевозможные профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезными для установления контактов для установления контактов — например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д. люди, которых вы обычно видите на других деловых мероприятиях.Некоторые из наиболее важных знакомых — это не деловые люди, и, следовательно, вам нужно проявлять творческий подход, чтобы найти их. Примеры сетевых ситуаций / методов ниже поможет с этим позже.

Эти советы применимы в широком смысле к любому виду деловых контактов — личным встречам, организованным мероприятиям, веб-сайтам деловых социальных сетей и т. Д .:


Десять основных принципов

1. Опишите себя — лифт речи

Используйте эти принципы также в текстовых описаниях для Интернета, печатных материалов и т. Д.

Это обычно называется «речь в лифте» или «речь в лифте» — как если бы вы впервые встретили потенциально важный контакт в лифте на конференции, и он / она спрашивает вас: «Что вы делаете?» У вас не более 20 секунд — возможно, всего 10-15 секунд — между этажами, чтобы объяснить и оказать такое впечатляющее воздействие, что человек попросит ваши контактные данные.

Если вы говорите (или пишете) слишком много, слушателю (или читателю) станет скучно, или вы подумаете, что вы грубый или слишком эгоцентричный.

Будьте лаконичны. Вы продемонстрируете внимательность и опыт, изложив наиболее важные моменты в кратчайшие сроки.

Вот основные моменты для создания речи лифта:

1. ваше имя «Меня зовут …» Посмотрите другому человеку в глаза. Улыбка. Плечи назад. Говорите уверенно. Искренность и страсть имеют решающее значение для того, чтобы произвести сильное впечатление с самого начала.
2.название вашей компании «Я работаю на …» или «Мое дело …» Снова громко и ясно горжусь. Не спрашивайте «Вы слышали о нас ..?» или ждите признания.
3. базирующаяся и покрывающая «Я базируюсь …» и «Я прикрываю …» Адаптируйте город, город, географию к ситуации. Нет смысла упоминать крошечную деревню, если вы находитесь на глобальном собрании, или ваше глобальное освещение, если вы находитесь на собрании местного города. Делать это имеет отношение к ситуации.
4. Ваша личная специализация и / или предложение, а также ваши цели Будьте отличными, особенными и в чем-то лучше своих конкурентов. Будьте значимыми для события, ситуации или группы и, насколько вы можете догадаться, значимы для контакта. Выразите то, что вы предлагаете, с точки зрения положительных результатов для тех, кому вы помогаете или предоставляете, вместо того, чтобы сосредоточиться на технических деталях с вашей точки зрения. Загрузите здесь свои утверждения с особыми преимуществами или качествами.Будьте позитивными, гордыми и амбициозными в своем мышлении и самовыражении того, что вы делаете. Включите в это заявление свои цели , чтобы показать, что у вас есть амбиции и что вы знаете, что ищете от сетевых контактов.

В зависимости от ситуации постарайтесь завершить объяснение менее чем за 20 секунд.

Меньше значит больше: множество сильных моментов в нескольких словах оказывают гораздо большее влияние, чем длинное заявление.

Если вы можете передать много важной впечатляющей информации за очень короткое время, это признак хорошего ума.

И наоборот, длинное бессвязное заявление показывает отсутствие подготовки, профессионализма и опыта.

N.B. В некоторых ситуациях ваша речь может быть более плавной, если поменять местами пункты 3 и 4 или объединить их. Если ваша организационная структура сложна, не пытайтесь ее объяснять. Другой человек сейчас не интересуется такой степенью детализации — они просто нужно знать, где вы работаете, и указание масштаба.

Во время разговора смотрите собеседнику в глаза и обращайте внимание на его язык тела, чтобы оценить интерес и реакцию к вам лично, а также помочь. ваша оценка характера и настроения другого человека.

После того, как ваша «речь в лифте» закончится твердо, позитивно, конструктивно.

Завершение вопросом позволяет добиться большего, чем просто позволить дискуссии не кончиться в никуда или в вежливой светской беседе.

В зависимости от ситуации и видимой реакции (снова посмотрите на язык тела, чтобы узнать, что это за зацепки) вы можете закончить разными способами, например:

«Что вас интересует здесь / на этом мероприятии?»

«Что вы больше всего хотите получить от этого мероприятия / вашего визита сюда?» Или, очевидно, если вы еще не спросили:

«Чем ты занимаешься?»

Если вы уже знаете интересы и мотивы другого человека, например, спросите:

«Как бы вы хотели улучшить / изменить / развиваться… (различные варианты, например — ваша собственная сеть, собственный бизнес, мероприятия такого рода и т. д.)? »

После произнесения речи в лифте избегайте соблазна навязать свою визитку другому человеку (если это не тон и ожидание события) и, конечно же, не начинайте полнокровную коммерческую подачу.

Вместо этого попробуйте развить дискуссию вокруг того, что другой человек хочет делать, достигать, изменять, расти и т. Д.

И будьте начеку, чтобы не допустить прерывания и внезапных возможностей:

Многие высококвалифицированные бизнесмены имеют привычку прерывать и прерывать короткие обсуждения, когда видят возможность.

Это означает, что вы не всегда можете закончить свою речь в лифте, и в этом случае позвольте обсуждению развиваться, вместо того, чтобы пытаться завершить то, что вы планировали сказать.

Будьте готовы в любой момент эффективно отреагировать на прерывание, например: «Хорошо, я понимаю — что именно вам нужно? ..»

2. Будьте разными и амбициозными

Отделы обучения продаж и маркетинга содержат много руководств по разработке или совершенствованию вашего предложения, чтобы оно сильно отличало от того, что уже доступно на рынке, независимо от вашего рынка.

Если нет особой разницы между вами и другими поставщиками услуг, у людей нет никаких причин выбирать работу с вами.

Посмотрите еще раз, как вы описываете свое бизнес-предложение (или себя как личность) — что отличает это (или вы) от всех остальных или что особенного?

Если нет никакой разницы, вы должны найти способ ее создать.

Иногда это просто вопрос переосмысления или другого акцента на том, чем вы уже являетесь и что вы уже делаете.

Это различие должно быть чем-то привлекательным для многих; идеально неотразимый. Если вы изо всех сил пытаетесь найти разницу или рыночное преимущество, посмотрите на своих конкурентов, поговорите со своими клиентами и узнайте, чего не хватает и что там можно кардинально улучшить. Всегда есть по крайней мере одна вещь, обычно больше — возможно, вы сможете связать два или три мощных рыночных преимущества вместе.

Это различие должно ярко проявиться в вашей речи в лифте и быть отражено в ваших последующих обсуждениях всякий раз, когда возникает первоначальный интерес к поставке чего-либо или созданию совместного проекта.

Стремитесь высоко и масштабно, думая о себе и своих целях и выражая их. Разумеется, будьте реалистичны, но стремитесь быть лучшими и каким-либо образом лидировать, независимо от специализации и рынка, на котором вы работаете.

Ваши цели также должны указывать на то, что вы ищете от деловых сетей — в противном случае у вас нет причин для сетей.

Деловые сети — это не просто поиск клиентов в ходе индивидуальных встреч и контактов; это создание прочной сети, полезной для ваших целей.Соответственно, представляйте себя отличным сетевиком, а также отличным поставщиком или специалистом.

Сетевые участники бизнеса хотят работать с другими сетевиками, которые стремятся достичь высоких результатов и имеют большие амбиции; люди, которые видят то, что может быть, а не просто то, что есть; и которые стремятся к изменениям и улучшениям.

Такое отношение заставляет вещи происходить.

Когда вы встретите единомышленников с таким отношением к сети, ваша сеть будет расти, потому что они увидят, что вы тоже можете добиться успеха.

3.Помогайте другим — отдайте, прежде чем получите

Всегда ставьте на первое место помощь и отдачу другим , а не принятие и получение для себя.

Вы должны отдать, чтобы получить. Будьте полезны другим, и вы получите помощь в ответ.

Сети людей очень сложны — часто невозможно точно понять, как и почему они работают на вас, поэтому вы должны верить, что добро вознаграждается, даже если процесс скрыт, а эффект требует времени.

Используйте принцип «что посеешь, то и пожнешь».

Вы можете думать об этом как о Карме в бизнесе.

Возможное объяснение того, как карма (или как вы ее называете) приводит к положительным результатам, можно найти в правиле «причины и следствия» или в научном законе (грубо говоря) о том, что «каждое действие имеет равную реакцию».

Добрые дела и помощь имеют тенденцию давать положительные эффекты. О них обычно вспоминают и часто возвращают. Даритель создает репутацию и доверие.Рефералы имеют тенденцию к результату.

Представьте, что у вас много таких личных связей. Вы становитесь полезным человеком. Слухи о тебе распространяются, и твоя репутация растет.

У людей, которые дают, есть сила давать. Последователи тянутся к сильным пожертвованиям.

Помощь другим выходит далеко за рамки вашей личной специализации или рода деятельности. Нетворкинг — это работа в системе (людей), позволяющая качественно представлять и сотрудничать с участниками, что дает отличные результаты для участников.Эти обеспечивают возможности превзойти личную специализацию.

Cybernetics предоставляет один интересный и полезный способ понять, как лучше всего подойти к этому. При адаптации кибернетики для деловых сетей используется метод двухконтактный:

  • интерпретировать (особенно, что нужно людям и что им поможет)
  • ответить (так, чтобы участники сочли это полезным)

На более простом уровне всегда старайтесь задавать полезные вопросы.Обычно они начинаются с «что» и «как» и касаются интересующей вас области для другого человека, а не для вас.

Открытые вопросы (кто, что, как, когда и т. Д. — также «Расскажи мне о …») дают другому человеку возможность высказаться и выразить свои взгляды и чувства:

Спросите у людей:

«Чем могу вам помочь?»

«Чем могу помочь?»

Закрытые вопросы (требующие ответа «да» или «нет» или другого отдельного ответа, например, «Вы здесь впервые?») Не дают собеседнику возможности поговорить, хотя в определенные моменты может быть задан хороший, релевантный закрытый вопрос. жизненно важный для разъяснения:

«Вы имеете в виду X или Y?»

«Вы хотите сделать X или вы бы предпочли, чтобы это сделал я?»

Раздел вопросов руководства по обучению продажам содержит много полезных советов об эффективных методах опроса с точки зрения помощи другим.

Методология стимулирования Шэрон Дрю Морген, разработанная в первую очередь для продаж, в значительной степени основана на работе с системами (людей особенно) и включает в себя множество отличных идей и методов, которые можно использовать в деловых сетях и помощи другим.

Коммуникационные концепции НЛП (нейро-лингвистическое программирование) и ТА (транзакционный анализ) также содержат полезные техники для помощи другим и для понимания лежащей в основе психологии.

Будьте изобретательны и конструктивны в том, как вы относитесь к другим и как вы могли бы им помочь. Защищаясь и делая предположения, мы ограничиваем возможности и рост.

Например, постарайтесь рассматривать своих конкурентов как потенциальных союзников. Между этими двумя типами поведения существует четкая граница, и размещение слишком большого количества людей / компаний в лагере конкурентов может излишне усложнить жизнь. Когда вы разговариваете со своим конкурентов, вы часто будете удивляться возможности работать вместе в областях (услуги, территория, сектор, применение и т. д.), где вы не конкурируете, и даже, возможно, в тех областях, где вы действительно конкурируете.Это особенно верно для малых предприятий, которые могут формировать стратегические альянсы с конкурентами-единомышленниками, чтобы вывести совместное предложение на рынок и побороться за более крупные контракты.

4. Сохраняйте честность — укрепляйте доверие и репутацию

Всегда сохраняйте целостность.

Иногда возникает ситуация, которая побуждает нас сделать неправильный поступок, причинив вред или огорчение, которых можно было бы избежать.

Совершение такой ошибки может нанести ущерб личной неприкосновенности.

Мы все люди; ошибки случаются. Если вы сделали ошибку или приняли неправильное решение — независимо от того, серьезно ли это подрывает вашу честность, — всегда признавайте это и извиняйтесь.

Неспособность принести извинения за проступки часто наносит ущерб целостности и репутации человека гораздо больше, чем сама изначальная неверная оценка.

Нам нужно только подумать о том, как мы смотрим на людей, занимающих высокие посты в государственной власти, особенно политиков, когда они не берут на себя ответственность и не признают свои ошибки.Некоторая целостность потеряна. Сделайте это несколько раз, и вся целостность будет потеряна.

Люди с низкой честностью рано или поздно обнаруживают, что единственные друзья, которые у них остались, — это люди с низкой честностью.

Важно отметить, что честность жизненно важна для развития доверия. Доверие просто невозможно без честности.

Укрепление доверия необходимо для развития сильной деловой сети.

Недоверие мешает успешному налаживанию деловых контактов.

Определенные связи невозможно установить до тех пор, пока не будет установлен очень высокий уровень доверия.

Сочувствие и эффективное слушание очень помогают в процессе построения доверия.

Эти качества требуют, чтобы вы искренне интересовались другими; внимательно слушать и осмысленно и полезно размышлять в ответ.

Последующие действия (описанные ниже) также являются жизненно важным элементом укрепления доверия и репутации.

Вы, вероятно, знаете несколько очень солидных людей, которые всегда выполняют свои обязательства и никогда не берут на себя обязательства, которые они не могут выполнить. Стремитесь быть таким.

Надежность и безотказность — очень ценные качества в отношениях, особенно в отношениях, требующих рекомендаций и рекомендаций, потому что на карту поставлена ​​чья-то репутация.

Слова «надежный» и «надежный» не означают, что вы всегда доступны каждому. Эти слова просто означают, что когда вы говорите, что сделаете что-то, вы это сделаете.

5. Ищите соответствующие группы и связи

Определите целевые группы и связи, которые имеют отношение к вашим целям и возможностям.

Релевантность может зависеть от нескольких факторов, например:

  • География
  • Размер
  • Сектор
  • Социальная группа (например, этническая принадлежность, пол, возраст, стаж и т. Д.)
  • Политическая или религиозная группировка
  • Торговая или общественная группа
  • Академическая или техническая группа
  • Специально организованные сетевые / реферальные группы
  • Другие общие интересы (например, социальное предпринимательство, охрана окружающей среды, справедливая торговля и т. Д.)

Чем более актуальным будет ваш таргетинг на группы и контакты, тем полезнее будут ваши встречи и рекомендации.

Другие профессиональные люди могут быть важными связями. Направляйте свой таргетинг за пределы очевидных деловых людей и очевидных сетевых групп, но помните о характере группы и ведите себя соответствующим образом.

Подумайте, как работают разные группы и сети, онлайн и где-то еще.

Некоторые сетевые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта» (а также к «жестким контактам» и «мягким контактам»). См. Определения ниже в сетевых ситуациях.По сути, эти «жесткие» и «мягкие» термины различают группы, в которых есть:

  • четкое согласие и цель предоставления деловых рекомендаций друг другу, а также
  • , если группа не имеет значительной цели или ожиданий по направлению бизнеса.

Знайте потребности, ожидания, правила группы (официальные и неофициальные) и состав участников (формальный или полностью случайный) и соответствующим образом адаптируйте свой стиль и методы.

Некоторые профессионалы, не связанные с бизнесом, могут иметь огромное влияние в сетях и пользоваться большим доверием из-за их нейтральности и профессионального положения — например, преподаватели и ученые.Журналисты, хирурги и магистраты тоже. Там многие другие. Нелегко установить связи с этими людьми через обычные деловые сети, но помните, что сеть состоит не только из деловых людей, и осознавайте эти некоммерческие связи, когда появляется возможность приходит.

Если вы обнаружите, что ваша сеть дает очень мало возможностей для отслеживания и направления, попробуйте улучшить свой таргетинг. Другими словами, найдите разные группы и методы.

Настоящая бизнес-сеть — это связанная система людей, в которой рекомендации и возможности могут передаваться через несколько подключений или распространяться среди всех подключенных. Таким образом, сетевое взаимодействие может выходить далеко за рамки простого множества случайных индивидуальные встречи.

Определенное количество людей, подключенных по какой-либо причине, обычно будет более продуктивным, чем такое же количество случайных подключений.

Так что не расстраивайтесь бесцельно после каждой возможности сетевого взаимодействия, которая встречается на вашем пути; вместо этого попытайтесь найти сети, которые уже работают хорошо или имеют потенциал для этого; и подумайте и решите, какие группы и контакты будут наиболее полезными для ваших целей и возможностей — в идеале помня, что вы должны быть в состоянии помочь им, а также они должны быть в состоянии помочь вам.

В большинстве сетей люди обычно имеют несколько близких и надежных контактов. Выбирайте их, ваших самых доверенных и самых близких соратников, очень внимательно.

Репутация строится на основе выбранных вами контактов в дополнение к тому, как вы себя ведете.

Старое выражение в целом верно: «Вы можете сказать мужчине по компании, которую он составляет …» (Или, конечно, женщину.)

Так что сосредоточьтесь на группах и связях целостности, а также релевантности.

Вы можете определить критерии своей целевой группы в своей сетевой стратегии или плане, как описано далее.

6. Планируйте свою сеть — знайте, чего хотите — управляйте этим

Все проекты нуждаются в управлении. Деловые сети — это проект, поэтому им нужно управлять. Вы можете использовать различные инструменты для управления вашей сетью.

Вы должны управлять своей сетью, иначе она будет управлять вами.

Некоторые люди планируют с помощью форм и соединений на большом листе бумаги. Другие предпочитают электронные таблицы. Используйте то, что вам удобно.

Уметь планировать и контролировать свои сетевые действия.

Важно точно знать, чего вы хотите, потому что вас спросят — прямо через мощные потенциальные контакты — и вам нужно будет дать четкий ответ.

Деятельность, не имеющая четких запланированных результатов, может быть направлена ​​во всевозможные нежелательные направления.

Как и в любом другом проекте, вы будете двигаться к своей цели, только если будете сосредоточены на ней.

Если вы не знаете, что планировать, то, вероятно, необходимо какое-то исследование:

С точки зрения оценки и выбора потенциальной сетевой группы — особенно большого онлайн-сообщества — исследуйте тактику, которую используют успешные участники.Спросите у ведущего участника указатели. Это поможет вам оценить актуальность группы. вашим потребностям и сильным сторонам.

Вы избавите себя от посещения мероприятий, которые тратят впустую время, и регистрации на веб-сайтах, которые тратят время впустую, если проведете небольшое исследование, прежде чем посвятить драгоценное время более глубокому участию.

План жизненно важен, потому что налаживание деловых контактов может занять очень много времени.

Имейте несколько целей и измеримых показателей и следите за результатами.

Структурированный подход может быть особенно важен для очень общительных сетевых участников.

Деловые сети могут быть очень приятным занятием и для некоторых людей могут показаться намного более продуктивными, чем они есть на самом деле, поэтому помните о бизнес-результатах и ​​рентабельности.

Вот простой пример планирования и мониторинга сети, расширяющий вышеприведенный шаблон речи лифта.

Просто используйте заголовки в качестве руководства, если вы предпочитаете работать более интуитивно или если вы предпочитаете определенный тип метода планирования.


Пример планировщика сети

группа 1 группа 2 группа 3
какова моя цель?
идеальные связи (люди) — описательные слова
название и тип группы
профиль группы / сектор / интересы (актуально для меня)
Заметки / советы тактической группы — что хорошо работает?
моя речь лифта (для этой группы)
что я могу сделать для этих людей
чего я хочу от этих людей?
дневник дат / запланированных задач
цели / ожидания
фактическое
затраченное время
сравните с другими моими маркетинговыми мероприятиями

Очевидно, измените размеры бокса, чтобы учесть любой контент, который вы хотите вставить.

Структура может быть расширена для управления конкретными последующими действиями.

Приведенный выше пример не обязательно предполагает, что вы начинаете с трех групп или ограничиваете свои деловые сетевые действия тремя группами.

Разумным началом может быть выбор одного веб-сайта делового сетевого взаимодействия и одной личной группы или мероприятия по установлению деловых контактов и посмотреть, как вы это сделаете, прежде чем увеличивать активность.

Как вы увидите из точки непрерывных целенаправленных усилий, бизнес-сети работают лучше всего, когда они подвергаются концентрированным атакам.если ты взять на себя слишком много групп и веб-сайтов одновременно, вы будете слишком сильно рассредоточены, и вам будет сложно повлиять на какую-либо из них.

7. Выполняйте свои обязательства и обещания

Есть две основные причины важности последующих действий:
  1. Работа в сети дает хорошие результаты только тогда, когда за ней следят.
  2. Поддержание контактов укрепляет доверие, репутацию и отношения.

Отрицательно, чтобы подчеркнуть баллы:

  1. Сетевики, которые встречаются с людьми и никогда не поддерживают их, тратят свое время зря.
  2. Сетевики, которые никогда не следят за своими действиями, в конечном итоге станут известными как расточители времени.

Последующие действия — это вопрос актуальности и приверженности: если контакт или направление не имеют отношения к делу, скажите об этом, чтобы избежать каких-либо ожиданий в отношении последующих действий.

Если есть релевантность, проследите за ней любым подходящим для ситуации способом.

Если вы обнаружите, что не хотите следить за встречами и рекомендациями из-за отсутствия актуальности, вы можете пересмотреть свою стратегию группового таргетинга.Возможно, вы преследуете неправильные группы и связи, и вам может потребоваться переопределить эти вопросы.

8. Оказывать положительное влияние

Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях.

Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к вам относиться.

Держите свою эмоциональную критику в адрес других и личные пристрастия к себе.

Ни о ком не говори плохо.

Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными или субъективными.

Избегайте ситуаций персонализации. Оставайтесь объективными.

Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.

Будьте терпимы. Потерпи. Будьте спокойны и безмятежны, особенно когда другие начинают волноваться.

Последователи собираются вокруг людей, которые остаются позитивными и спокойными под давлением и которые сопротивляются пастушеским наклонностям более слабых душ.

На многих сетевых мероприятиях и ситуациях у вас будет возможность провести презентацию для собравшейся группы.Это замечательный возможность продемонстрировать свои знания в своей области специализации, свой уверенный позитивный характер, а также поделиться полезной информацией.

При проведении презентаций в таких обстоятельствах избегайте агрессивных презентаций, если вы не уверены, что такой стиль уместен. Обычно это не так. Стремитесь информировать и обучать, а не продавать. Во многих сетевых ситуациях сильная торговая презентация расценена присутствующими как оскорбление.Это особенно актуально, если вы гость группы, с которой обычно не собираетесь регулярно.

Вы будете лучше всех продавать себя, предоставляя полезную информацию профессиональным и увлекательным образом.

Будьте уверены, позитивны и полны энтузиазма, но не позволяйте этому перерасти в давление на аудиторию или в ощущение того, что вы слишком стараетесь.

Постарайтесь найти и представить в рамках своей специальности наиболее полезную информацию для заинтересованной группы. Ваша цель в конце презентации — чтобы аудитория узнала что-то полезное о вашем районе применительно к ним, и был впечатлен вашим профессионализмом и знанием предмета.

9. Прилагайте постоянные целенаправленные усилия

Деловые сети — это форма маркетинга.

Все формы маркетинга выигрывают от целенаправленной деятельности, которая необходима в первую очередь:

  • для повышения осведомленности, а затем
  • , чтобы построить отношения до такой степени, чтобы можно было совершить продажу.

Определенное количество усилий даст гораздо лучшие результаты, если они будут применяться последовательно и строго целенаправленно, чем такое же количество усилий, распределенных на несколько более широких действий, особенно если они распределены во времени.

Это особенно относится к веб-сайтам деловых сетей, где случайное легкое участие мало влияет, но целенаправленные постоянные усилия могут обеспечить видимый профиль и установить очень много связей.

Тот же принцип применяется к местным сетевым клубам, где случайное участие редко проникает в обычное внутреннее ядро ​​членов, но регулярное активное участие неизбежно привлекает внимание.

Вы должны также быть постоянно открыты для незапланированных сетевых возможностей , которые могут возникнуть в любое время.Деловые люди в основном такие же нормальные люди, как и вы. У них социальная жизнь, они путешествуют, ходят в магазины, на спортивные мероприятия, рестораны, пабы, концерты и т. д., а также многое другое, чем вы занимаетесь, вне рамок работы. Пути могут пересекаться в самых неожиданных местах. Вы найдете и установите связи в этих незапланированных ситуациях, если вы:

  • смотреть людям в глаза и улыбаться
  • проявить инициативу
  • начать разговор
  • обычно открыто и дружелюбно относится ко всем
  • и всегда иметь при себе ручку и несколько визиток

После этого во всех случаях — плановых и внеплановых — многое зависит от того, что вы предлагаете своим знакомым — снова обращайтесь за помощью к другим.

Деловые сетевые клубы и веб-сайты заполнены людьми, имеющими много связей, но не представляющих особой ценности, и достигают плохих результатов. Вместо этого хорошие результаты дают дружелюбие и открытость, проявление инициативы, упорная работа. на поддержание действительно полезного вклада везде, где вы встречаетесь с людьми.

В клубах для общения лицом к лицу часто существует «культура клики», члены которой занимают оборонительную позицию или иногда кажутся высокомерными. Это часто указывает на необходимость стать известным и заслуживающим доверия, что требует времени и усилий.(Тем не менее, если там подлинное высокомерие, было бы разумно найти другую группу.)

Деловые сети, как и любой другой вид деятельности, требуют сосредоточенных усилий для достижения результатов.

Если вы относитесь к сетям как к случайному или чисто социальному клубу, это не принесет хороших результатов в бизнесе.

Деловые сети требуют постоянных усилий, чтобы все стало возможным.

Устойчивые и целенаправленные усилия не означают, что каждому человеку, с которым вы встречаетесь, предлагается полноценная коммерческая презентация, а ваши брошюры наклеиваются на все лобби отеля.

Устойчивые целенаправленные усилия означают упорную работу, чтобы постоянно активно помогать в группе.

Сначала выстраивайте отношения, затем ваша репутация, а затем последуют рекомендации и знакомства.

10. Жизненный баланс

Здоровый баланс в вашей жизни — работы, развлечений, бизнеса, общения и т. Д. — способствует и дает чувство благополучия, что во многих отношениях полезно для установления контактов:

  • Вы будете чувствовать себя непринужденно и расслабленно, и это передается другим
  • вы сможете взаимодействовать и отвечать разными способами с большим количеством людей
  • ваш жизненный баланс излучает уверенность, которая вселяет уверенность в других.
  • вы продемонстрируете, что контролируете себя и свой бизнес
  • человек купят или порекомендуют вас как человек — не только ваша бизнес-специализация

Это особенно относится к рефералам и знакомствам, в которых ваш персонаж напрямую отражает человека, ссылающегося или представляющего вас.

Быть уравновешенным человеком обеспечивает низкий уровень стресса и чувство уверенности, которые являются очень полезными характеристиками в ситуациях делового общения, особенно если у вас есть стремление стать ведущим членом любой из сетей, на которые вы нацелены. работать с.

Измерить или определить жизненный баланс — непростая задача, но мы узнаем это, когда видим это в других людях, и реагируем на это.

Хороший жизненный баланс напрямую влияет на уровень веры в вас людей.

И что очень важно, жизненный баланс дает вам силы преодолевать проблемы, заботиться о других и поддерживать такие жизненно важные качества, как целостность, надежность, сострадание и человечность.

И наоборот, когда наша жизнь выходит из равновесия по какой-либо причине, мы можем дать меньше. У нас меньше запасов энтузиазма, энергии, терпимости, понимания и внимания к другим — все это необходимо для роста и поддержания успешного бизнеса. сеть.

Это подсказывает случайный совет «образ жизни» — для деловых встреч, где может быть доступен алкоголь: пейте в умеренных количествах и сохраняйте разумную голову.Это не означает, что вы должны отказаться от всех местных обычаев, связанных с употреблением алкоголя. Во многих общественных деловых мероприятиях, в том числе во многих зарубежных ситуациях, питье и еда являются очень важной частью построения отношений. Используйте свое суждение. Алкоголь в определенной степени, безусловно, помогает многим социальным процессам, но доведен до крайности. имеет тенденцию быть контрпродуктивным.

Контрольный список для работы в сети

  1. Что посеешь, то и пожнешь.. человечество пока не может объяснить это с научной точки зрения, но похоже, что это работает. Отдать, чтобы получить. Для многих это противоречит интуиции, но, тем не менее, это фундаментальный этос деловых сетей. Помочь другим.
  2. Используйте полезный подход, особенно на веб-сайтах деловых сетей. Подумайте: «Что я могу внести в это сообщество, что люди сочтут действительно полезным?» А затем усердно работайте, чтобы оказать эту помощь — какой бы она ни была — как можно большему числу нужных людей. насколько возможно.
  3. Всегда сохраняйте непорочность.Ничто так не разрушает сети, как недоверие. Доверие основано на знании того, что другой человек честен.
  4. Спросите людей: «Чем могу вам помочь?» и «Что я могу для вас сделать?»
  5. Понимать и использовать вспомогательные вопросы. См. Содействие при покупке. Эти техники используют осторожные вопросы, чтобы помочь людям прояснить их выбор и решения проще. Это мощный дух, применимый не только к продажам.
  6. Составьте краткое и впечатляющее описание того, кто вы и чем занимаетесь.Метить высоко. Думайте масштабно.
  7. Составьте описание себя и того, что вы делаете, в виде письменного заявления и устного заявления («речь в лифте» или «шаг в лифте» — так называется, потому что он оказывает успешное влияние, когда вы делите лифт с кем-то, кто спрашивает: «Что вы делаете?»).
  8. Разработайте несколько разные описания себя для разных ситуаций — чтобы вы были максимально актуальны. По мере того, как вы работаете с этими описаниями или «речами в лифте», вы обнаружите, что обретает форму серия смешанных фраз.Продолжайте уточнять и адаптировать эти утверждения. Получите обратную связь от людей и отметьте, что лучше всего работает в разных ситуациях.
  9. Отличаться от всех остальных — особенно от конкурентов.
  10. Постарайтесь рассматривать всех своих конкурентов как потенциальных союзников. Часто нет большой разницы — просто настроение. Это может быть очень важно, если вы проводите много времени, глядя через плечо на то, что делают ваши конкуренты, и не концентрируясь на построении собственного бизнеса.
  11. Направьте все свои усилия на развитие собственной позитивной деятельности и не допускайте потери ценной энергии, времени и ресурсов, борясь или беспокоясь об очевидных успехах или преимуществах других.
  12. Будьте позитивны. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях. Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к тебе за то, что ты такой.
  13. Держите свою эмоциональную критику и личные пристрастия к другим при себе.Если вы слышите, как кто-то негативно отзывается о другом человеке, вы часто задаетесь вопросом: «Интересно, говорит ли он или она такое обо мне? ..»
  14. Некоторые говорят, что плохо говорить о другом — это плохая карма. Верно это или нет, зачем рисковать? Сказать негативное за счет другого человека всех расстраивает. Это противоположно тому, что требуется для успеха бизнес-сетей.
  15. Будьте увлечены и полны энтузиазма, но не эмоциональны и субъективны. Избегайте личностных ситуаций. Оставайтесь объективными.
  16. Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.
  17. Будьте терпеливы, терпеливы и спокойны. Особенно, когда другие взволнованы. Последователи собираются вокруг спокойных людей.
  18. Всегда имейте при себе ручку. Всегда имейте при себе дневник. Всегда носите с собой визитные карточки. (Или современные электронные эквиваленты всех трех ..)
  19. Пейте меньше алкоголя, чем все вокруг, а если вы не можете доверять себе это делать, не употребляйте алкоголь вообще.
  20. Поддерживайте форму или поправляйтесь, а затем поддерживайте форму. Успех и последователи тяготеют к людям, которые заботятся о своем теле, а также о своих мыслях и действиях.
  21. Как можно скорее создайте чистый и понятный веб-сайт для себя или своего бизнеса. Это универсальная визитная карточка, брошюра и резюме, все в одном лице и постоянно доступные.
  22. Обещайте или предлагайте только то, что вы можете полностью выполнить, и последующие действия. Всегда стремитесь к занижению обещаний, а затем к перевыпуску.
  23. Будьте осторожны с быстрыми электронными сообщениями (текстами, сообщениями, электронной почтой и т. Д.) — вы будете поражены тем, сколько недоразумений и разрывов в отношениях происходит из-за неправильной интерпретации сообщения. Проверить и прочитать все дважды Вы отправляете.
  24. Всегда выполняйте все, что вы говорите, что будете делать, каким бы незначительным ни было предложение.
  25. Если вы принимаете направление или знакомство с кем-то, всегда выполняйте его.
  26. Говорите «Спасибо» людям всякий раз, когда появляется возможность, особенно тем, кого часто считают само собой разумеющимся.
  27. Интересуйтесь всеми людьми. Вкладывайте в них свое время, внимание и искреннее понимание.
  28. Поймите, что на самом деле означает сочувствие, и практикуйте его. Смотрите людям в глаза. Слушай глазами. Речь идет об общении на более глубоком эмпатическом уровне чем обычно нанимают бизнесмены. Очень многие деловые дискуссии носят поверхностный характер — вроде игры или набора танцевальных шагов; вместо этого сделайте решительное усилие, чтобы сосредоточиться и позаботиться о другом человеке. Слушайте как следует.
  29. Найдите причины давать людям положительные отзывы — давайте и имейте это в виду.
  30. Отстаивайте то, что правильно, и защищайте менее сильных людей от зла, особенно там, где вы видите издевательства, жестокость, дискриминацию, подлость и т. Д. Вы услышите это повсюду, когда отступите назад и выйдете из толпы.
  31. Networking — это создание широкой и актуальной сети значимых контактов, а не просто проведение множества индивидуальных встреч. Большие сети с сильными связями неизбежно открывают больше возможностей, чем сети с большим количеством дыр и слабыми соединениями. соединения.
  32. Очень тщательно выбирайте своих самых доверенных и самых близких сотрудников — репутация строится в зависимости от компании, в которой вы работаете, а не только от того, как вы себя ведете.
  33. Целевые группы и связи, которые соответствуют вашим целям, а вы — их.
  34. Не тратьте время на группы и связи, которым не хватает целостности или актуальности.
  35. Рекомендации сильно отражают рекомендации, поэтому: рекомендуйте только тех людей, которые, как вы уверены, будут хорошо о вас думать, и всегда убедитесь, что вы блестяще и запоминающе отреагируете на всех, кто вас рекомендует.
  36. Ищите и используйте возможности, чтобы внести положительный вклад в достижение положительной (чьей-либо) цели, где только можете — даже если некоторые из этих возможностей неоплачиваются и не вознаграждаются в общепринятых терминах. Вы многому научитесь, создадите новые возможности для себя и заработайте репутацию человека, добивающегося хороших результатов из ничего. Это мощная личная характеристика, перед которой люди совершенно неотразимы.
  37. Будьте ясны и реалистичны в том, чего вы хотите, когда вас об этом просят.Составьте план.
  38. Изучите обычаи и ожидания иностранных культур, прежде чем налаживать контакты с иностранными бизнесменами. То, что считается нормальным в вашей части мира, может быть совершенно неуместным в другой.

Сеть и определения сетей — прочие указатели

Как объяснялось выше во вводных определениях сети и «сети», определения могут быть очень полезны для понимания концепции.

Это определенно так в словах «сеть» и «сетевик».


Сеть

Оксфордский словарь английского языка определяет (деловую) сеть:

«Группа или система взаимосвязанных вещей или людей».

Это важно, когда мы рассматриваем нетворкинг в самом полном смысле этого слова — за пределами индивидуальных встреч или контактов.

Слово «сеть» впервые появилось в английском языке примерно в 1560 году. Неудивительно, что оно означало «сетевидную структуру» и фактически первоначально относилось к процессу создания какой-то сети.

Значение слова «сложная коллекция или система» впервые упоминается в 1839 году.

Эти термины произошли от сети, используемой рыбаком.

Чем больше и крепче сеть, тем больше рыбы будет поймано.

То же и с бизнес-сетями. (Рыба представляет ваши цели, например, достигнутые продажи или новых клиентов.)

Нетворкинг выходит за рамки индивидуальных встреч.

Эффективная работа в сети предполагает построение прочной сети с хорошими связями.

Если вы только возьмете (или продадите), ваша сеть будет слабой. Если вы в основном помогаете и жертвуете, ваша сеть будет крепкой.

Многим это кажется нелогичным, но это работает.

Сетевик

Оксфордский словарь английского языка определяет (делового) сетевика:

«Человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Слово «карьера» в определении OED несколько ограничивает.

Фактически, создание сетей на протяжении веков использовалось различными способами для развития бизнеса и личной карьеры, а также для реализации всевозможных проектов, независимо от терминологии.

Цель, на которую направлены сетевые усилия, может быть любой.

Принцип сетевого взаимодействия заключается в нахождении и построении полезных отношений и связей с другими людьми .

Взаимная выгода (или взаимная выгода) — это общая черта успешных сетей, и это мощный основополагающий принцип, о котором следует помнить при построении и использовании собственных сетевых методов.Это человеческая природа и, безусловно, важный фактор. в успешной сети, чтобы действие вызывало равную и противоположную реакцию. Усилия и награда тесно связаны.

Выражение — «Ты мне спину почешу, а я почешу твою ..» — еще один способ оценить принцип взаимной выгоды.

Так же до некоторой степени утверждение, что «Это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…»

Вопрос в том, чтобы спросить себя:

«Зачем кому-то нужно знать меня?»

Люди могут сделать что-то даром для кого-то один или два раза, но рано или поздно ожидается какая-то отдача, даже если открыто не заявлено.

Это принцип взаимности .

Взаимность применяется очень сильно, когда речь идет о рекомендациях и рефералах.

Спросите себя:

«Почему меня могут порекомендовать или порекомендовать?»

Здесь представлены жизненно важные аспекты доверия и доверия и целостности .

Вы бы порекомендовали кого-то, кому не доверяете, к своему ценному контакту?

Другие люди тоже не склонны.

Возврат или награда не обязательно должны точно соответствовать начальному жесту. Важно отметить, что награда — это то, что имеет смысл для получателя. Некоторым достаточно простого «Спасибо». Другим требуется что-то более конкретное. По-разному о ситуации, ценности обмена, а также о людях и истории взаимоотношений.

Деловые сети практикуют самые разные люди на работе и в бизнесе, особенно через организованные сетевые мероприятия и онлайн-услуги.

Люди, использующие сети, могут быть сотрудниками, самозанятыми, владельцами-менеджерами — любой должности, любого уровня и любой специальности.

Сетевики могут быть покупателями и / или продавцами, не в последнюю очередь потому, что большинство людей потенциально являются и тем, и другим: большинство из нас хотят «продавать» или продвигать свои собственные интересы, и в большинстве случаев мы все способны «покупать» или иным образом обеспечивать интересы других. .

Особенно полезные результаты могут быть получены при объединении в сеть , когда интересы людей совпадают , чтобы произвести эффект больше, чем отдельные части.Нетворкинг может быть очень полезным способом найти такое совместное и совместное партнерство. — на основе взаимного интереса.

Можно понять этот аспект с помощью термина синергия .

Синергия — это комбинированный эффект, превышающий сумму двух (или более) отдельных частей.

Синергия между двумя поставщиками (даже конкурентами) может создавать интересные предложения новых услуг, позволяя поставщикам работать как партнеры или в рамках более формального партнерства.

Таким образом, синергетические соединения

могут быть хорошим способом для более мелких поставщиков эффективно конкурировать с гораздо более крупными поставщиками.

Сетевые соединения, которые производят такой эффект, являются ценными и желательными, поэтому обратите на них внимание и попытайтесь построить сеть, которая будет содержать такие типы соединений, особенно там, где они укрепляют ваше рыночное предложение.

Типы сетевых ситуаций, событий и методов

Существует много типов сетевых ситуаций и методов.Намного больше, чем вы можете себе представить.

Большинство людей склонны думать только о самых известных бизнес-клубах и веб-сайтах, но бизнес-сети можно проводить практически везде, где вы найдете деловых людей, соответствующих вашим целям и возможностям.

Это важно, если вы помните, что другие профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезны в создании сетей (например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д.).

Понимать природу различных групп и то, как они действуют — онлайн и физический «реальный мир» — их цели, правила (официальные и неофициальные) и состав (типы людей в группах и их цели, потребности, ожидания и т. Д.).

Некоторые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта», а также к «жестким контактам» и «мягким контактам» внутри таких групп. В контексте сетевого взаимодействия эти термины «жесткий» и «мягкий» контакт имеют следующие общие значения: (но обратите внимание на предупреждение под определениями):

  • «жесткие контакты» (или группа / сеть «жестких контактов») — это сетевая группа, специально созданная для предоставления рекомендаций среди членов группы, которые могут быть (согласно определенным определениям) единственными представителями своих конкретная услуга / предложение в группе.Обычно это группа деловых людей, которые регулярно встречаются с целью представления своих предложений группе и обязуются направлять друг другу потенциальных клиентов. Часто такие группы организованы в соответствии с правилами / структурой / франшизой всеобъемлющего органа или корпорации, обеспечивающего «деловые сети». Помимо этого довольно конкретного описания, терминология «жесткого контакта» может использоваться в более общем смысле для обозначения группы / сети / человека. с кем существуют определенные деловые ожидания / отношения, т.е.е., основной или существенной причиной отношений является взаимное направление потенциальных деловых возможностей / перспектив.
  • «мягкие контакты» (или группа / сеть «мягких контактов») — относится к любой группе или сети людей, предлагающих возможности для деловых контактов, направлений продаж, знакомств, вакансий, деловых возможностей и т. Д. быть физическими группами, которые встречаются лицом к лицу (например, торговые ассоциации, группы по интересам, семья и друзья, профессиональные институты, общества и клубы и т. д.) или виртуальными группами, которые организованы через Интернет (Facebook, Twitter, Linkedin и т. Д.).В этом контексте «мягкие контакты» и «мягкие контактные сети» могут быть организованы самым разнообразным образом, с небольшими ожиданиями / отсутствием необходимости в бизнес-направлениях, и, следовательно, ответственное лицо несет ответственность за для оценки и определения наилучшего подхода и развития сетевых возможностей внутри каждой группы в соответствии с ситуацией.
  • N.B. Остерегайтесь неоднозначной терминологии, подобной приведенной выше. Люди могут использовать это по-разному. Соответственно проясните смысл.Эти термины предназначены для ознакомления, а не для слепого соблюдения / применения. Жизнь и бизнес более сложны, чем упрощены заголовки. Так что будьте открыты для возможностей вариаций, адаптации и других вариантов, помимо кратких описательных структур.

Вот некоторые из основных примеров ситуаций и методов, подходящих для деловых контактов, включая специально организованные деловые сетевые мероприятия, встречи, мероприятия и системы.

Многие из них не являются организованными сетевыми мероприятиями.Многие из этих сетевых ситуаций — это просто возможность познакомиться с людьми, имеющими отношение к вашим целям, когда ваша инициатива и креативность могут превратить смутный потенциал в полезное общение.

Для всех возможностей сетевого взаимодействия ваш успех зависит от актуальности ситуации, а также качества и энергии вашего участия.

Краткие указатели и подсказки показаны рядом с каждой возможностью сетевого взаимодействия.

Годовые собрания акционеров

Конференции

На конференциях собираются люди с общими интересами.Перерывы на кофе — идеальное время для знакомства.

Выставки

Выставки, очевидно, полны деловых людей с общими интересами. Большинство выставок справедливо не любят, когда посетители опрашивают участников, но есть много других ситуаций, в которых можно встретить людей и пообщаться.

Семинары

Семинары привлекают деловых людей всех мастей. Опять же, обычно бывают перерывы на кофе, которые идеально подходят для знакомства и знакомства с людьми.

Учебные курсы

Открытые учебные курсы отлично подходят для знакомства с другими деловыми людьми. Многие будут поощрять неформальное общение между делегатами, потому что это повышает качество мероприятия; определенные виды тренировок объединяют людей в рабочих группах, что позволяет очень легко познакомиться со всеми участниками.

Торговые палаты

Во всех городах есть как минимум одна «торговая палата», специально предназначенная для объединения местных деловых людей.Многие организуют сетевые мероприятия и / или другие встречи и мероприятия, которые идеально подходят для нетворкинга.

Завтрак сетевых клубов

Основным видом деятельности нескольких компаний являются сетевые клубы за завтраком. Другие компании будут проводить разовые мероприятия для связи с местным бизнес-сообществом. Эти специально разработанные мероприятия, очевидно, предоставляют хорошую возможность общаться с другими деловыми людьми.

Веб-сайты деловых сетей

С момента развития технологии интерактивных веб-сайтов в конце 1990-х годов растет число сетевых бизнес-организаций. У каждого своя культура и система. Некоторые из них обширны и охватывают все виды бизнеса. можно вообразить, например linkedin.com. Другие относятся к отрасли или торговле, а некоторые географически ориентированы. Все это можно быстро и легко найти с помощью поиска в Интернете.
Веб-форумы Форумы веб-сайтов существуют по любой теме, о которой вы только можете подумать. Каждый предлагает возможность налаживания контактов по рассматриваемому предмету.
Группы пользователей веб-сайта Группы пользователей — это еще один вариант групп, найденных в Интернете. Группы пользователей обычно находятся на сайтах крупных интернет-корпораций, таких как Google и Yahoo. Многие группы пользователей являются узкоспециализированными, и, как следствие, Интернет нетворкинг — вторая натура для большинства этих людей.
Веб-сайты профессиональных организаций Каждая профессия и отрасль представлены и связаны по крайней мере одним официальным органом, который, как правило, действует от имени своих членов, а также предлагает различные возможности для посторонних участвовать и налаживать полезные связи.
Интерактивные сайты по интересам Создание сетей стало намного проще с появлением интерактивных членских сайтов. Когда вы определите свои целевые группы, где-нибудь появится специальный веб-сайт членства, который представляет и объединяет их.
Социальные сайты сообществ Facebook — очевидный пример. Есть много других. Культура и демографический профиль у каждого разные. Некоторый этих веб-сайтов и членства огромны. Больше, чем страны. Это связано с социальным аспектом, который изначально может быть привлекательным, но оказать влияние на бизнес может быть очень сложно из-за масштаба этих операций.
Приложения для онлайн / мобильной связи Twitter — очевидный пример.Новые интернет-платформы, подобные этой, могут вырасти из ничего и стать чрезвычайно популярными системами социальных сетей всего за несколько месяцев. Деловые люди могут использовать их с пользой, если к ним обращаются очень преданно. и технически информированный способ. В противном случае они могут расточить много времени, так что будьте осторожны.
События локальной сети Любой может организовать сетевое мероприятие, чтобы вы могли обнаружить отдельные или более постоянные сетевые операции, возникающие в ближайшем к вам городе.
Скоростные сетевые события Скоростное сетевое взаимодействие — это хорошо структурированный тип сетевого мероприятия, в котором организатор (их несколько, разного типа и качества) координирует быстрое знакомство с группой, обычно состоящей из 20-40 человек. Концепция аналогичен и, вероятно, создан по образцу форматов быстрого знакомства.

Общества и ассоциации

Каждый специализированный субъект имеет свое собственное общество или ассоциацию.Эти организации предлагают различные способы встретиться со своими членами.

Промышленные институты

В каждой отрасли есть свой институт или аналогичный. Обычно существуют различные мероприятия и методы, с помощью которых посторонние могут взаимодействовать с членами института.

Лекции и доклады

Лекции и беседы проходят широко, проводятся или продвигаются различными организациями для самых разных целей.Очевидно, что лекция / выступление привлечет общую группу людей, заинтересованных в рассматриваемой теме.
Университеты и колледжи Университеты и колледжи подобны маленьким городкам сами по себе. Некоторые похожи на довольно большие города. Они также сейчас управляются как крупный бизнес. В этих сообществах есть огромное количество очень интересных людей, многие из которых очень актуален для бизнеса. В течение последних двадцати лет или около того эти крупные учебные заведения все больше стремились к сотрудничеству с деловыми людьми всех мастей.Это вопрос разговора с ними и выяснения того, что есть возможности для участия.
Гостиничные мероприятия Корпоративные мероприятия в сфере гостеприимства — редкость в наше время — обычно организуются крупными корпорациями, чтобы лучше узнать своих поставщиков и клиентов. Если вы окажетесь вовлеченным в один из них, он представит некоторые лучших условий для деловых контактов, которые вы когда-либо испытали.Как говорится, набейте сапоги.
Собрания акционеров Если у вас есть акции компании, особенно в большой корпорации, вы, как правило, встретите множество деловых людей на собраниях акционеров. Многие акционеры инвестируют не только по финансовым причинам — многие инвестируют, потому что у них есть энтузиазм по поводу технологий или культуры компании, которые в некоторых случаях могут предложить соответствующую целевую группу для ваших деловых целей.
Годовые общие собрания по своей природе являются регулярным мероприятием, предлагаемым корпорациями и членскими организациями для взаимодействия со своими членами. Некоторые из них очень официальны и тесно связаны с небольшими возможностями для общения, но другие более общительны. дела, и в этом случае, если группа соответствует вашим целям, и вы можете стать ее участником, это стоит рассмотреть.
Условные обозначения съездов организованы для самых разных групп с особыми интересами.Если группа каким-либо образом имеет отношение к вашим целям, то их собрание может предложить отличные возможности для налаживания контактов.
Группы давления Встречи групп давления связаны между собой и обычно посещаются очень активными и энергичными людьми. Если тема соответствует вашим целям, на мероприятии такого рода будет возможность познакомиться с интересными людьми. В этих ситуациях часто есть возможность для волонтерства и участия на стратегическом уровне.
Общественные собрания Общественные собрания проводятся по разным причинам, например, местные консультации по планированию; презентация планов местного развития. Эти мероприятия привлекают деловых людей, особенно если тема касается коммерции, так как многие Сделаю. На подобных встречах большинство участников сидят и слушают довольно долго и, следовательно, готовы к разговору во время перерывов и в конце встречи.
Запуск продукта Запуск продукта неизменно предлагает по крайней мере одну ситуацию, когда посетители встают и собираются вместе, попивая чай / кофе.У некоторых после этого есть приемы. Если вы можете посетить одно из этих мероприятий, посвященное актуальной теме вашим целям, тогда вы найдете возможности для общения. То же самое относится к презентации книг и аналогичным рекламным мероприятиям.
Церемония открытия Церемонии открытия, особенно примечательных новостроек, привлекают многих местных деловых людей и сановников. Если заинтересованное сообщество имеет отношение к вашим целям, такое мероприятие может предоставить полезные возможности для налаживания контактов.В То же самое относится и к церемониям открытия, особенно там, где после них проводится прием.
Фестивали и шоу Фестивали организуются по многим интересам и, естественно, привлекают большую группу людей с соответствующими интересами, в том числе бизнесменов. Еще один пример — сельскохозяйственные и уездные выставки. Если тема актуальна, буду быть сетевым потенциалом.
Внешнеторговые визиты Местные торговые палаты, агентства регионального развития и аналогичные коммерческие организации регулярно организуют торговые миссии и собрания для продвижения международной торговли для своего региона и / или членов.Такие мероприятия предлагают отличные сетевая сфера.
Спортивные клубы Многие деловые люди увлекаются спортом и любят совмещать спорт с бизнесом. Гольф — стереотипный пример создания сетей спортивных клубов, хотя во всех видах спорта и других клубах с особыми интересами, как правило, много деловых людей. их членство. Если группа соответствует вашим целям и вам нравится эта деятельность, подумайте о том, чтобы стать ее участником самостоятельно.
Другие клубы Клубы существуют для любого хобби и интереса, которые вы можете себе представить. Вместо того, чтобы сидеть дома и смотреть телевизор, вступите в местный клуб, который вас интересует, и познакомьтесь с новыми интересными людьми.
Пабы Не все пабы подходят для нетворкинга, но некоторые из них хороши, потому что они являются постоянным прибежищем местных бизнесменов. Действительно, очень долгое время в пабах велось много бизнеса.
Поезда, лодки, самолеты и т. Д. Деловые люди склонны немного путешествовать. Когда вы тоже путешествуете, держите глаза и уши открытыми и будьте готовы начать разговор. Задержки особенно полезны при представлении. Так же долгие путешествия на самолете и поезде когда вы могли сидеть рядом с другим деловым человеком в течение нескольких часов. Максимально используйте эти возможности.

Другие предложения приветствуются. Пожалуйста, пришлите свой, с любыми советами и указателями, которые вы хотели бы предложить.

Сопутствующие материалы

Нетворкинг

Деловые сети — это эффективный недорогой маркетинговый метод для развития возможностей продаж и контактов на основе рекомендаций и знакомств — либо лично на встречах и собраниях, либо с помощью других методов связи, таких как телефон, электронная почта и все чаще веб-сайты социальных и деловых сетей.

Сокращенный термин «сеть» можно спутать с компьютерными сетями / сетями, которые представляют собой другую терминологию, относящуюся к подключению и доступности нескольких компьютерных систем.

Деловая сеть контактов для вас — это и путь выхода на рынок, и метод маркетинга. Деловые сети предлагают способ связаться с лицами, принимающими решения, с которыми в противном случае было бы очень трудно взаимодействовать с использованием традиционных методов рекламы.

Кроме того, деловые сети приносят дополнительное преимущество в виде рекомендаций и личного знакомства, которые всегда очень полезны для развития деловых возможностей.

Деловые сети — это способ заявить о себе: «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете.. «работают на вас.

Принципы и методы создания деловых сетей в основном основаны на здравом смысле. Многие из поведенческих принципов применимы также к бизнесу и взаимоотношениям в целом, в частности к продажам, управлению, коучингу, содействию и т. д. Обратите внимание, что некоторые варианты написания на английском и американском языках могут отличаться, например такие слова, как организация / организация, поведение / поведение. При использовании этих материалов измените написание в соответствии с вашей местной ситуацией.)

«Сетевая работа» в сети — вводные определения и происхождение

Слово «сеть» определено в Оксфордском словаре английского языка (пересмотренное издание 2005 г.) как: « Сеть (существительное) 1 Расположение пересекающихся горизонтальных и вертикальных линий … 2 Группа или система взаимосвязанных людей или предметов … (глагол) 1 Подключайтесь или работайте с сетью … 2 (часто как существительное сеть ) Взаимодействуйте с другими для обмена информацией и развития профессиональных или социальных контактов.

Интересно, что первое определение выше, относящееся к более общему пониманию сети, которое может использоваться для сети железных дорог или системы каналов, напоминает, что сеть состоит из соединительных линий , которые проходят в различных направлениях . Крайне важно, чтобы сеть, особенно бизнес-сеть, перестала быть сетью, если нет соединительных линий. Создание и поддержание хороших коммуникаций во всех направлениях так же важно, как и развитие контактов.Вместо этого мы могли бы сказать что на самом деле нет смысла развивать контакты, если не налажены и не поддерживаются хорошие линии связи.

OED определяет сетевика как «… 1 человек, который работает из дома или внешнего офиса через компьютерную сеть … 2 человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Первое определение сетевика здесь первоначально относилось к использованию компьютерной сети, тогда как в настоящее время понятие работы из дома или в другом месте удаленно значительно слилось с более современным пониманием сети в том смысле, что контактов и коммуникаций.Дело в том, что, хотя компьютер, вероятно, играет важную роль в большинстве форм домашней или удаленной работы, в наши дни наиболее важным является сама сеть (связь и отношения), а не ее наличие. являясь специфической зависимостью от компьютерной сети.

OED 1922 года объясняет, что сеть вошла в английский язык к 1560 году, просто от слов «net work», которые относились к действию или процессу изготовления сети из нитей или проводов.

Эти отдельные корневые слова, «сеть», очень уместны сегодня.«Сетевая работа» напоминает нам о жизненно важных аспектах современного успешного сетевого взаимодействия, в идеале:

  • мы работа (приложить мысли, обязательства, усилия)
  • для создания, роста, использования, поддержки и поддержки
  • собственная сеть (сеть) контактов.

Хорошая сеть создается, и работа в сети преуспевает благодаря упорной работе.

Сеть без работы ничего путного не дает.

Дополнительные полезные моменты могут быть извлечены и объяснены в более подробных источниках и определениях сети и сетей, которые появляются ниже в резюме этой статьи.

Краткое описание советов

Вот десять самых важных принципов эффективного делового общения. Более подробная информация связана с каждым советом и более подробными пояснениями ниже.

Учтите, что всевозможные профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезными для установления контактов для установления контактов — например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д. люди, которых вы обычно видите на других деловых мероприятиях.Некоторые из наиболее важных знакомых — это не деловые люди, и, следовательно, вам нужно проявлять творческий подход, чтобы найти их. Примеры сетевых ситуаций / методов ниже поможет с этим позже.

Эти советы применимы в широком смысле к любому виду деловых контактов — личным встречам, организованным мероприятиям, веб-сайтам деловых социальных сетей и т. Д .:


Десять основных принципов

1. Опишите себя — лифт речи

Используйте эти принципы также в текстовых описаниях для Интернета, печатных материалов и т. Д.

Это обычно называется «речь в лифте» или «речь в лифте» — как если бы вы впервые встретили потенциально важный контакт в лифте на конференции, и он / она спрашивает вас: «Что вы делаете?» У вас не более 20 секунд — возможно, всего 10-15 секунд — между этажами, чтобы объяснить и оказать такое впечатляющее воздействие, что человек попросит ваши контактные данные.

Если вы говорите (или пишете) слишком много, слушателю (или читателю) станет скучно, или вы подумаете, что вы грубый или слишком эгоцентричный.

Будьте лаконичны. Вы продемонстрируете внимательность и опыт, изложив наиболее важные моменты в кратчайшие сроки.

Вот основные моменты для создания речи лифта:

1. ваше имя «Меня зовут …» Посмотрите другому человеку в глаза. Улыбка. Плечи назад. Говорите уверенно. Искренность и страсть имеют решающее значение для того, чтобы произвести сильное впечатление с самого начала.
2.название вашей компании «Я работаю на …» или «Мое дело …» Снова громко и ясно горжусь. Не спрашивайте «Вы слышали о нас ..?» или ждите признания.
3. базирующаяся и покрывающая «Я базируюсь …» и «Я прикрываю …» Адаптируйте город, город, географию к ситуации. Нет смысла упоминать крошечную деревню, если вы находитесь на глобальном собрании, или ваше глобальное освещение, если вы находитесь на собрании местного города. Делать это имеет отношение к ситуации.
4. Ваша личная специализация и / или предложение, а также ваши цели Будьте отличными, особенными и в чем-то лучше своих конкурентов. Будьте значимыми для события, ситуации или группы и, насколько вы можете догадаться, значимы для контакта. Выразите то, что вы предлагаете, с точки зрения положительных результатов для тех, кому вы помогаете или предоставляете, вместо того, чтобы сосредоточиться на технических деталях с вашей точки зрения. Загрузите здесь свои утверждения с особыми преимуществами или качествами.Будьте позитивными, гордыми и амбициозными в своем мышлении и самовыражении того, что вы делаете. Включите в это заявление свои цели , чтобы показать, что у вас есть амбиции и что вы знаете, что ищете от сетевых контактов.

В зависимости от ситуации постарайтесь завершить объяснение менее чем за 20 секунд.

Меньше значит больше: множество сильных моментов в нескольких словах оказывают гораздо большее влияние, чем длинное заявление.

Если вы можете передать много важной впечатляющей информации за очень короткое время, это признак хорошего ума.

И наоборот, длинное бессвязное заявление показывает отсутствие подготовки, профессионализма и опыта.

N.B. В некоторых ситуациях ваша речь может быть более плавной, если поменять местами пункты 3 и 4 или объединить их. Если ваша организационная структура сложна, не пытайтесь ее объяснять. Другой человек сейчас не интересуется такой степенью детализации — они просто нужно знать, где вы работаете, и указание масштаба.

Во время разговора смотрите собеседнику в глаза и обращайте внимание на его язык тела, чтобы оценить интерес и реакцию к вам лично, а также помочь. ваша оценка характера и настроения другого человека.

После того, как ваша «речь в лифте» закончится твердо, позитивно, конструктивно.

Завершение вопросом позволяет добиться большего, чем просто позволить дискуссии не кончиться в никуда или в вежливой светской беседе.

В зависимости от ситуации и видимой реакции (снова посмотрите на язык тела, чтобы узнать, что это за зацепки) вы можете закончить разными способами, например:

«Что вас интересует здесь / на этом мероприятии?»

«Что вы больше всего хотите получить от этого мероприятия / вашего визита сюда?» Или, очевидно, если вы еще не спросили:

«Чем ты занимаешься?»

Если вы уже знаете интересы и мотивы другого человека, например, спросите:

«Как бы вы хотели улучшить / изменить / развиваться… (различные варианты, например — ваша собственная сеть, собственный бизнес, мероприятия такого рода и т. д.)? »

После произнесения речи в лифте избегайте соблазна навязать свою визитку другому человеку (если это не тон и ожидание события) и, конечно же, не начинайте полнокровную коммерческую подачу.

Вместо этого попробуйте развить дискуссию вокруг того, что другой человек хочет делать, достигать, изменять, расти и т. Д.

И будьте начеку, чтобы не допустить прерывания и внезапных возможностей:

Многие высококвалифицированные бизнесмены имеют привычку прерывать и прерывать короткие обсуждения, когда видят возможность.

Это означает, что вы не всегда можете закончить свою речь в лифте, и в этом случае позвольте обсуждению развиваться, вместо того, чтобы пытаться завершить то, что вы планировали сказать.

Будьте готовы в любой момент эффективно отреагировать на прерывание, например: «Хорошо, я понимаю — что именно вам нужно? ..»

2. Будьте разными и амбициозными

Отделы обучения продаж и маркетинга содержат много руководств по разработке или совершенствованию вашего предложения, чтобы оно сильно отличало от того, что уже доступно на рынке, независимо от вашего рынка.

Если нет особой разницы между вами и другими поставщиками услуг, у людей нет никаких причин выбирать работу с вами.

Посмотрите еще раз, как вы описываете свое бизнес-предложение (или себя как личность) — что отличает это (или вы) от всех остальных или что особенного?

Если нет никакой разницы, вы должны найти способ ее создать.

Иногда это просто вопрос переосмысления или другого акцента на том, чем вы уже являетесь и что вы уже делаете.

Это различие должно быть чем-то привлекательным для многих; идеально неотразимый. Если вы изо всех сил пытаетесь найти разницу или рыночное преимущество, посмотрите на своих конкурентов, поговорите со своими клиентами и узнайте, чего не хватает и что там можно кардинально улучшить. Всегда есть по крайней мере одна вещь, обычно больше — возможно, вы сможете связать два или три мощных рыночных преимущества вместе.

Это различие должно ярко проявиться в вашей речи в лифте и быть отражено в ваших последующих обсуждениях всякий раз, когда возникает первоначальный интерес к поставке чего-либо или созданию совместного проекта.

Стремитесь высоко и масштабно, думая о себе и своих целях и выражая их. Разумеется, будьте реалистичны, но стремитесь быть лучшими и каким-либо образом лидировать, независимо от специализации и рынка, на котором вы работаете.

Ваши цели также должны указывать на то, что вы ищете от деловых сетей — в противном случае у вас нет причин для сетей.

Деловые сети — это не просто поиск клиентов в ходе индивидуальных встреч и контактов; это создание прочной сети, полезной для ваших целей.Соответственно, представляйте себя отличным сетевиком, а также отличным поставщиком или специалистом.

Сетевые участники бизнеса хотят работать с другими сетевиками, которые стремятся достичь высоких результатов и имеют большие амбиции; люди, которые видят то, что может быть, а не просто то, что есть; и которые стремятся к изменениям и улучшениям.

Такое отношение заставляет вещи происходить.

Когда вы встретите единомышленников с таким отношением к сети, ваша сеть будет расти, потому что они увидят, что вы тоже можете добиться успеха.

3.Помогайте другим — отдайте, прежде чем получите

Всегда ставьте на первое место помощь и отдачу другим , а не принятие и получение для себя.

Вы должны отдать, чтобы получить. Будьте полезны другим, и вы получите помощь в ответ.

Сети людей очень сложны — часто невозможно точно понять, как и почему они работают на вас, поэтому вы должны верить, что добро вознаграждается, даже если процесс скрыт, а эффект требует времени.

Используйте принцип «что посеешь, то и пожнешь».

Вы можете думать об этом как о Карме в бизнесе.

Возможное объяснение того, как карма (или как вы ее называете) приводит к положительным результатам, можно найти в правиле «причины и следствия» или в научном законе (грубо говоря) о том, что «каждое действие имеет равную реакцию».

Добрые дела и помощь имеют тенденцию давать положительные эффекты. О них обычно вспоминают и часто возвращают. Даритель создает репутацию и доверие.Рефералы имеют тенденцию к результату.

Представьте, что у вас много таких личных связей. Вы становитесь полезным человеком. Слухи о тебе распространяются, и твоя репутация растет.

У людей, которые дают, есть сила давать. Последователи тянутся к сильным пожертвованиям.

Помощь другим выходит далеко за рамки вашей личной специализации или рода деятельности. Нетворкинг — это работа в системе (людей), позволяющая качественно представлять и сотрудничать с участниками, что дает отличные результаты для участников.Эти обеспечивают возможности превзойти личную специализацию.

Cybernetics предоставляет один интересный и полезный способ понять, как лучше всего подойти к этому. При адаптации кибернетики для деловых сетей используется метод двухконтактный:

  • интерпретировать (особенно, что нужно людям и что им поможет)
  • ответить (так, чтобы участники сочли это полезным)

На более простом уровне всегда старайтесь задавать полезные вопросы.Обычно они начинаются с «что» и «как» и касаются интересующей вас области для другого человека, а не для вас.

Открытые вопросы (кто, что, как, когда и т. Д. — также «Расскажи мне о …») дают другому человеку возможность высказаться и выразить свои взгляды и чувства:

Спросите у людей:

«Чем могу вам помочь?»

«Чем могу помочь?»

Закрытые вопросы (требующие ответа «да» или «нет» или другого отдельного ответа, например, «Вы здесь впервые?») Не дают собеседнику возможности поговорить, хотя в определенные моменты может быть задан хороший, релевантный закрытый вопрос. жизненно важный для разъяснения:

«Вы имеете в виду X или Y?»

«Вы хотите сделать X или вы бы предпочли, чтобы это сделал я?»

Раздел вопросов руководства по обучению продажам содержит много полезных советов об эффективных методах опроса с точки зрения помощи другим.

Методология стимулирования Шэрон Дрю Морген, разработанная в первую очередь для продаж, в значительной степени основана на работе с системами (людей особенно) и включает в себя множество отличных идей и методов, которые можно использовать в деловых сетях и помощи другим.

Коммуникационные концепции НЛП (нейро-лингвистическое программирование) и ТА (транзакционный анализ) также содержат полезные техники для помощи другим и для понимания лежащей в основе психологии.

Будьте изобретательны и конструктивны в том, как вы относитесь к другим и как вы могли бы им помочь. Защищаясь и делая предположения, мы ограничиваем возможности и рост.

Например, постарайтесь рассматривать своих конкурентов как потенциальных союзников. Между этими двумя типами поведения существует четкая граница, и размещение слишком большого количества людей / компаний в лагере конкурентов может излишне усложнить жизнь. Когда вы разговариваете со своим конкурентов, вы часто будете удивляться возможности работать вместе в областях (услуги, территория, сектор, применение и т. д.), где вы не конкурируете, и даже, возможно, в тех областях, где вы действительно конкурируете.Это особенно верно для малых предприятий, которые могут формировать стратегические альянсы с конкурентами-единомышленниками, чтобы вывести совместное предложение на рынок и побороться за более крупные контракты.

4. Сохраняйте честность — укрепляйте доверие и репутацию

Всегда сохраняйте целостность.

Иногда возникает ситуация, которая побуждает нас сделать неправильный поступок, причинив вред или огорчение, которых можно было бы избежать.

Совершение такой ошибки может нанести ущерб личной неприкосновенности.

Мы все люди; ошибки случаются. Если вы сделали ошибку или приняли неправильное решение — независимо от того, серьезно ли это подрывает вашу честность, — всегда признавайте это и извиняйтесь.

Неспособность принести извинения за проступки часто наносит ущерб целостности и репутации человека гораздо больше, чем сама изначальная неверная оценка.

Нам нужно только подумать о том, как мы смотрим на людей, занимающих высокие посты в государственной власти, особенно политиков, когда они не берут на себя ответственность и не признают свои ошибки.Некоторая целостность потеряна. Сделайте это несколько раз, и вся целостность будет потеряна.

Люди с низкой честностью рано или поздно обнаруживают, что единственные друзья, которые у них остались, — это люди с низкой честностью.

Важно отметить, что честность жизненно важна для развития доверия. Доверие просто невозможно без честности.

Укрепление доверия необходимо для развития сильной деловой сети.

Недоверие мешает успешному налаживанию деловых контактов.

Определенные связи невозможно установить до тех пор, пока не будет установлен очень высокий уровень доверия.

Сочувствие и эффективное слушание очень помогают в процессе построения доверия.

Эти качества требуют, чтобы вы искренне интересовались другими; внимательно слушать и осмысленно и полезно размышлять в ответ.

Последующие действия (описанные ниже) также являются жизненно важным элементом укрепления доверия и репутации.

Вы, вероятно, знаете несколько очень солидных людей, которые всегда выполняют свои обязательства и никогда не берут на себя обязательства, которые они не могут выполнить. Стремитесь быть таким.

Надежность и безотказность — очень ценные качества в отношениях, особенно в отношениях, требующих рекомендаций и рекомендаций, потому что на карту поставлена ​​чья-то репутация.

Слова «надежный» и «надежный» не означают, что вы всегда доступны каждому. Эти слова просто означают, что когда вы говорите, что сделаете что-то, вы это сделаете.

5. Ищите соответствующие группы и связи

Определите целевые группы и связи, которые имеют отношение к вашим целям и возможностям.

Релевантность может зависеть от нескольких факторов, например:

  • География
  • Размер
  • Сектор
  • Социальная группа (например, этническая принадлежность, пол, возраст, стаж и т. Д.)
  • Политическая или религиозная группировка
  • Торговая или общественная группа
  • Академическая или техническая группа
  • Специально организованные сетевые / реферальные группы
  • Другие общие интересы (например, социальное предпринимательство, охрана окружающей среды, справедливая торговля и т. Д.)

Чем более актуальным будет ваш таргетинг на группы и контакты, тем полезнее будут ваши встречи и рекомендации.

Другие профессиональные люди могут быть важными связями. Направляйте свой таргетинг за пределы очевидных деловых людей и очевидных сетевых групп, но помните о характере группы и ведите себя соответствующим образом.

Подумайте, как работают разные группы и сети, онлайн и где-то еще.

Некоторые сетевые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта» (а также к «жестким контактам» и «мягким контактам»). См. Определения ниже в сетевых ситуациях.По сути, эти «жесткие» и «мягкие» термины различают группы, в которых есть:

  • четкое согласие и цель предоставления деловых рекомендаций друг другу, а также
  • , если группа не имеет значительной цели или ожиданий по направлению бизнеса.

Знайте потребности, ожидания, правила группы (официальные и неофициальные) и состав участников (формальный или полностью случайный) и соответствующим образом адаптируйте свой стиль и методы.

Некоторые профессионалы, не связанные с бизнесом, могут иметь огромное влияние в сетях и пользоваться большим доверием из-за их нейтральности и профессионального положения — например, преподаватели и ученые.Журналисты, хирурги и магистраты тоже. Там многие другие. Нелегко установить связи с этими людьми через обычные деловые сети, но помните, что сеть состоит не только из деловых людей, и осознавайте эти некоммерческие связи, когда появляется возможность приходит.

Если вы обнаружите, что ваша сеть дает очень мало возможностей для отслеживания и направления, попробуйте улучшить свой таргетинг. Другими словами, найдите разные группы и методы.

Настоящая бизнес-сеть — это связанная система людей, в которой рекомендации и возможности могут передаваться через несколько подключений или распространяться среди всех подключенных. Таким образом, сетевое взаимодействие может выходить далеко за рамки простого множества случайных индивидуальные встречи.

Определенное количество людей, подключенных по какой-либо причине, обычно будет более продуктивным, чем такое же количество случайных подключений.

Так что не расстраивайтесь бесцельно после каждой возможности сетевого взаимодействия, которая встречается на вашем пути; вместо этого попытайтесь найти сети, которые уже работают хорошо или имеют потенциал для этого; и подумайте и решите, какие группы и контакты будут наиболее полезными для ваших целей и возможностей — в идеале помня, что вы должны быть в состоянии помочь им, а также они должны быть в состоянии помочь вам.

В большинстве сетей люди обычно имеют несколько близких и надежных контактов. Выбирайте их, ваших самых доверенных и самых близких соратников, очень внимательно.

Репутация строится на основе выбранных вами контактов в дополнение к тому, как вы себя ведете.

Старое выражение в целом верно: «Вы можете сказать мужчине по компании, которую он составляет …» (Или, конечно, женщину.)

Так что сосредоточьтесь на группах и связях целостности, а также релевантности.

Вы можете определить критерии своей целевой группы в своей сетевой стратегии или плане, как описано далее.

6. Планируйте свою сеть — знайте, чего хотите — управляйте этим

Все проекты нуждаются в управлении. Деловые сети — это проект, поэтому им нужно управлять. Вы можете использовать различные инструменты для управления вашей сетью.

Вы должны управлять своей сетью, иначе она будет управлять вами.

Некоторые люди планируют с помощью форм и соединений на большом листе бумаги. Другие предпочитают электронные таблицы. Используйте то, что вам удобно.

Уметь планировать и контролировать свои сетевые действия.

Важно точно знать, чего вы хотите, потому что вас спросят — прямо через мощные потенциальные контакты — и вам нужно будет дать четкий ответ.

Деятельность, не имеющая четких запланированных результатов, может быть направлена ​​во всевозможные нежелательные направления.

Как и в любом другом проекте, вы будете двигаться к своей цели, только если будете сосредоточены на ней.

Если вы не знаете, что планировать, то, вероятно, необходимо какое-то исследование:

С точки зрения оценки и выбора потенциальной сетевой группы — особенно большого онлайн-сообщества — исследуйте тактику, которую используют успешные участники.Спросите у ведущего участника указатели. Это поможет вам оценить актуальность группы. вашим потребностям и сильным сторонам.

Вы избавите себя от посещения мероприятий, которые тратят впустую время, и регистрации на веб-сайтах, которые тратят время впустую, если проведете небольшое исследование, прежде чем посвятить драгоценное время более глубокому участию.

План жизненно важен, потому что налаживание деловых контактов может занять очень много времени.

Имейте несколько целей и измеримых показателей и следите за результатами.

Структурированный подход может быть особенно важен для очень общительных сетевых участников.

Деловые сети могут быть очень приятным занятием и для некоторых людей могут показаться намного более продуктивными, чем они есть на самом деле, поэтому помните о бизнес-результатах и ​​рентабельности.

Вот простой пример планирования и мониторинга сети, расширяющий вышеприведенный шаблон речи лифта.

Просто используйте заголовки в качестве руководства, если вы предпочитаете работать более интуитивно или если вы предпочитаете определенный тип метода планирования.


Пример планировщика сети

группа 1 группа 2 группа 3
какова моя цель?
идеальные связи (люди) — описательные слова
название и тип группы
профиль группы / сектор / интересы (актуально для меня)
Заметки / советы тактической группы — что хорошо работает?
моя речь лифта (для этой группы)
что я могу сделать для этих людей
чего я хочу от этих людей?
дневник дат / запланированных задач
цели / ожидания
фактическое
затраченное время
сравните с другими моими маркетинговыми мероприятиями

Очевидно, измените размеры бокса, чтобы учесть любой контент, который вы хотите вставить.

Структура может быть расширена для управления конкретными последующими действиями.

Приведенный выше пример не обязательно предполагает, что вы начинаете с трех групп или ограничиваете свои деловые сетевые действия тремя группами.

Разумным началом может быть выбор одного веб-сайта делового сетевого взаимодействия и одной личной группы или мероприятия по установлению деловых контактов и посмотреть, как вы это сделаете, прежде чем увеличивать активность.

Как вы увидите из точки непрерывных целенаправленных усилий, бизнес-сети работают лучше всего, когда они подвергаются концентрированным атакам.если ты взять на себя слишком много групп и веб-сайтов одновременно, вы будете слишком сильно рассредоточены, и вам будет сложно повлиять на какую-либо из них.

7. Выполняйте свои обязательства и обещания

Есть две основные причины важности последующих действий:
  1. Работа в сети дает хорошие результаты только тогда, когда за ней следят.
  2. Поддержание контактов укрепляет доверие, репутацию и отношения.

Отрицательно, чтобы подчеркнуть баллы:

  1. Сетевики, которые встречаются с людьми и никогда не поддерживают их, тратят свое время зря.
  2. Сетевики, которые никогда не следят за своими действиями, в конечном итоге станут известными как расточители времени.

Последующие действия — это вопрос актуальности и приверженности: если контакт или направление не имеют отношения к делу, скажите об этом, чтобы избежать каких-либо ожиданий в отношении последующих действий.

Если есть релевантность, проследите за ней любым подходящим для ситуации способом.

Если вы обнаружите, что не хотите следить за встречами и рекомендациями из-за отсутствия актуальности, вы можете пересмотреть свою стратегию группового таргетинга.Возможно, вы преследуете неправильные группы и связи, и вам может потребоваться переопределить эти вопросы.

8. Оказывать положительное влияние

Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях.

Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к вам относиться.

Держите свою эмоциональную критику в адрес других и личные пристрастия к себе.

Ни о ком не говори плохо.

Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными или субъективными.

Избегайте ситуаций персонализации. Оставайтесь объективными.

Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.

Будьте терпимы. Потерпи. Будьте спокойны и безмятежны, особенно когда другие начинают волноваться.

Последователи собираются вокруг людей, которые остаются позитивными и спокойными под давлением и которые сопротивляются пастушеским наклонностям более слабых душ.

На многих сетевых мероприятиях и ситуациях у вас будет возможность провести презентацию для собравшейся группы.Это замечательный возможность продемонстрировать свои знания в своей области специализации, свой уверенный позитивный характер, а также поделиться полезной информацией.

При проведении презентаций в таких обстоятельствах избегайте агрессивных презентаций, если вы не уверены, что такой стиль уместен. Обычно это не так. Стремитесь информировать и обучать, а не продавать. Во многих сетевых ситуациях сильная торговая презентация расценена присутствующими как оскорбление.Это особенно актуально, если вы гость группы, с которой обычно не собираетесь регулярно.

Вы будете лучше всех продавать себя, предоставляя полезную информацию профессиональным и увлекательным образом.

Будьте уверены, позитивны и полны энтузиазма, но не позволяйте этому перерасти в давление на аудиторию или в ощущение того, что вы слишком стараетесь.

Постарайтесь найти и представить в рамках своей специальности наиболее полезную информацию для заинтересованной группы. Ваша цель в конце презентации — чтобы аудитория узнала что-то полезное о вашем районе применительно к ним, и был впечатлен вашим профессионализмом и знанием предмета.

9. Прилагайте постоянные целенаправленные усилия

Деловые сети — это форма маркетинга.

Все формы маркетинга выигрывают от целенаправленной деятельности, которая необходима в первую очередь:

  • для повышения осведомленности, а затем
  • , чтобы построить отношения до такой степени, чтобы можно было совершить продажу.

Определенное количество усилий даст гораздо лучшие результаты, если они будут применяться последовательно и строго целенаправленно, чем такое же количество усилий, распределенных на несколько более широких действий, особенно если они распределены во времени.

Это особенно относится к веб-сайтам деловых сетей, где случайное легкое участие мало влияет, но целенаправленные постоянные усилия могут обеспечить видимый профиль и установить очень много связей.

Тот же принцип применяется к местным сетевым клубам, где случайное участие редко проникает в обычное внутреннее ядро ​​членов, но регулярное активное участие неизбежно привлекает внимание.

Вы должны также быть постоянно открыты для незапланированных сетевых возможностей , которые могут возникнуть в любое время.Деловые люди в основном такие же нормальные люди, как и вы. У них социальная жизнь, они путешествуют, ходят в магазины, на спортивные мероприятия, рестораны, пабы, концерты и т. д., а также многое другое, чем вы занимаетесь, вне рамок работы. Пути могут пересекаться в самых неожиданных местах. Вы найдете и установите связи в этих незапланированных ситуациях, если вы:

  • смотреть людям в глаза и улыбаться
  • проявить инициативу
  • начать разговор
  • обычно открыто и дружелюбно относится ко всем
  • и всегда иметь при себе ручку и несколько визиток

После этого во всех случаях — плановых и внеплановых — многое зависит от того, что вы предлагаете своим знакомым — снова обращайтесь за помощью к другим.

Деловые сетевые клубы и веб-сайты заполнены людьми, имеющими много связей, но не представляющих особой ценности, и достигают плохих результатов. Вместо этого хорошие результаты дают дружелюбие и открытость, проявление инициативы, упорная работа. на поддержание действительно полезного вклада везде, где вы встречаетесь с людьми.

В клубах для общения лицом к лицу часто существует «культура клики», члены которой занимают оборонительную позицию или иногда кажутся высокомерными. Это часто указывает на необходимость стать известным и заслуживающим доверия, что требует времени и усилий.(Тем не менее, если там подлинное высокомерие, было бы разумно найти другую группу.)

Деловые сети, как и любой другой вид деятельности, требуют сосредоточенных усилий для достижения результатов.

Если вы относитесь к сетям как к случайному или чисто социальному клубу, это не принесет хороших результатов в бизнесе.

Деловые сети требуют постоянных усилий, чтобы все стало возможным.

Устойчивые и целенаправленные усилия не означают, что каждому человеку, с которым вы встречаетесь, предлагается полноценная коммерческая презентация, а ваши брошюры наклеиваются на все лобби отеля.

Устойчивые целенаправленные усилия означают упорную работу, чтобы постоянно активно помогать в группе.

Сначала выстраивайте отношения, затем ваша репутация, а затем последуют рекомендации и знакомства.

10. Жизненный баланс

Здоровый баланс в вашей жизни — работы, развлечений, бизнеса, общения и т. Д. — способствует и дает чувство благополучия, что во многих отношениях полезно для установления контактов:

  • Вы будете чувствовать себя непринужденно и расслабленно, и это передается другим
  • вы сможете взаимодействовать и отвечать разными способами с большим количеством людей
  • ваш жизненный баланс излучает уверенность, которая вселяет уверенность в других.
  • вы продемонстрируете, что контролируете себя и свой бизнес
  • человек купят или порекомендуют вас как человек — не только ваша бизнес-специализация

Это особенно относится к рефералам и знакомствам, в которых ваш персонаж напрямую отражает человека, ссылающегося или представляющего вас.

Быть уравновешенным человеком обеспечивает низкий уровень стресса и чувство уверенности, которые являются очень полезными характеристиками в ситуациях делового общения, особенно если у вас есть стремление стать ведущим членом любой из сетей, на которые вы нацелены. работать с.

Измерить или определить жизненный баланс — непростая задача, но мы узнаем это, когда видим это в других людях, и реагируем на это.

Хороший жизненный баланс напрямую влияет на уровень веры в вас людей.

И что очень важно, жизненный баланс дает вам силы преодолевать проблемы, заботиться о других и поддерживать такие жизненно важные качества, как целостность, надежность, сострадание и человечность.

И наоборот, когда наша жизнь выходит из равновесия по какой-либо причине, мы можем дать меньше. У нас меньше запасов энтузиазма, энергии, терпимости, понимания и внимания к другим — все это необходимо для роста и поддержания успешного бизнеса. сеть.

Это подсказывает случайный совет «образ жизни» — для деловых встреч, где может быть доступен алкоголь: пейте в умеренных количествах и сохраняйте разумную голову.Это не означает, что вы должны отказаться от всех местных обычаев, связанных с употреблением алкоголя. Во многих общественных деловых мероприятиях, в том числе во многих зарубежных ситуациях, питье и еда являются очень важной частью построения отношений. Используйте свое суждение. Алкоголь в определенной степени, безусловно, помогает многим социальным процессам, но доведен до крайности. имеет тенденцию быть контрпродуктивным.

Контрольный список для работы в сети

  1. Что посеешь, то и пожнешь.. человечество пока не может объяснить это с научной точки зрения, но похоже, что это работает. Отдать, чтобы получить. Для многих это противоречит интуиции, но, тем не менее, это фундаментальный этос деловых сетей. Помочь другим.
  2. Используйте полезный подход, особенно на веб-сайтах деловых сетей. Подумайте: «Что я могу внести в это сообщество, что люди сочтут действительно полезным?» А затем усердно работайте, чтобы оказать эту помощь — какой бы она ни была — как можно большему числу нужных людей. насколько возможно.
  3. Всегда сохраняйте непорочность.Ничто так не разрушает сети, как недоверие. Доверие основано на знании того, что другой человек честен.
  4. Спросите людей: «Чем могу вам помочь?» и «Что я могу для вас сделать?»
  5. Понимать и использовать вспомогательные вопросы. См. Содействие при покупке. Эти техники используют осторожные вопросы, чтобы помочь людям прояснить их выбор и решения проще. Это мощный дух, применимый не только к продажам.
  6. Составьте краткое и впечатляющее описание того, кто вы и чем занимаетесь.Метить высоко. Думайте масштабно.
  7. Составьте описание себя и того, что вы делаете, в виде письменного заявления и устного заявления («речь в лифте» или «шаг в лифте» — так называется, потому что он оказывает успешное влияние, когда вы делите лифт с кем-то, кто спрашивает: «Что вы делаете?»).
  8. Разработайте несколько разные описания себя для разных ситуаций — чтобы вы были максимально актуальны. По мере того, как вы работаете с этими описаниями или «речами в лифте», вы обнаружите, что обретает форму серия смешанных фраз.Продолжайте уточнять и адаптировать эти утверждения. Получите обратную связь от людей и отметьте, что лучше всего работает в разных ситуациях.
  9. Отличаться от всех остальных — особенно от конкурентов.
  10. Постарайтесь рассматривать всех своих конкурентов как потенциальных союзников. Часто нет большой разницы — просто настроение. Это может быть очень важно, если вы проводите много времени, глядя через плечо на то, что делают ваши конкуренты, и не концентрируясь на построении собственного бизнеса.
  11. Направьте все свои усилия на развитие собственной позитивной деятельности и не допускайте потери ценной энергии, времени и ресурсов, борясь или беспокоясь об очевидных успехах или преимуществах других.
  12. Будьте позитивны. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях. Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к тебе за то, что ты такой.
  13. Держите свою эмоциональную критику и личные пристрастия к другим при себе.Если вы слышите, как кто-то негативно отзывается о другом человеке, вы часто задаетесь вопросом: «Интересно, говорит ли он или она такое обо мне? ..»
  14. Некоторые говорят, что плохо говорить о другом — это плохая карма. Верно это или нет, зачем рисковать? Сказать негативное за счет другого человека всех расстраивает. Это противоположно тому, что требуется для успеха бизнес-сетей.
  15. Будьте увлечены и полны энтузиазма, но не эмоциональны и субъективны. Избегайте личностных ситуаций. Оставайтесь объективными.
  16. Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.
  17. Будьте терпеливы, терпеливы и спокойны. Особенно, когда другие взволнованы. Последователи собираются вокруг спокойных людей.
  18. Всегда имейте при себе ручку. Всегда имейте при себе дневник. Всегда носите с собой визитные карточки. (Или современные электронные эквиваленты всех трех ..)
  19. Пейте меньше алкоголя, чем все вокруг, а если вы не можете доверять себе это делать, не употребляйте алкоголь вообще.
  20. Поддерживайте форму или поправляйтесь, а затем поддерживайте форму. Успех и последователи тяготеют к людям, которые заботятся о своем теле, а также о своих мыслях и действиях.
  21. Как можно скорее создайте чистый и понятный веб-сайт для себя или своего бизнеса. Это универсальная визитная карточка, брошюра и резюме, все в одном лице и постоянно доступные.
  22. Обещайте или предлагайте только то, что вы можете полностью выполнить, и последующие действия. Всегда стремитесь к занижению обещаний, а затем к перевыпуску.
  23. Будьте осторожны с быстрыми электронными сообщениями (текстами, сообщениями, электронной почтой и т. Д.) — вы будете поражены тем, сколько недоразумений и разрывов в отношениях происходит из-за неправильной интерпретации сообщения. Проверить и прочитать все дважды Вы отправляете.
  24. Всегда выполняйте все, что вы говорите, что будете делать, каким бы незначительным ни было предложение.
  25. Если вы принимаете направление или знакомство с кем-то, всегда выполняйте его.
  26. Говорите «Спасибо» людям всякий раз, когда появляется возможность, особенно тем, кого часто считают само собой разумеющимся.
  27. Интересуйтесь всеми людьми. Вкладывайте в них свое время, внимание и искреннее понимание.
  28. Поймите, что на самом деле означает сочувствие, и практикуйте его. Смотрите людям в глаза. Слушай глазами. Речь идет об общении на более глубоком эмпатическом уровне чем обычно нанимают бизнесмены. Очень многие деловые дискуссии носят поверхностный характер — вроде игры или набора танцевальных шагов; вместо этого сделайте решительное усилие, чтобы сосредоточиться и позаботиться о другом человеке. Слушайте как следует.
  29. Найдите причины давать людям положительные отзывы — давайте и имейте это в виду.
  30. Отстаивайте то, что правильно, и защищайте менее сильных людей от зла, особенно там, где вы видите издевательства, жестокость, дискриминацию, подлость и т. Д. Вы услышите это повсюду, когда отступите назад и выйдете из толпы.
  31. Networking — это создание широкой и актуальной сети значимых контактов, а не просто проведение множества индивидуальных встреч. Большие сети с сильными связями неизбежно открывают больше возможностей, чем сети с большим количеством дыр и слабыми соединениями. соединения.
  32. Очень тщательно выбирайте своих самых доверенных и самых близких сотрудников — репутация строится в зависимости от компании, в которой вы работаете, а не только от того, как вы себя ведете.
  33. Целевые группы и связи, которые соответствуют вашим целям, а вы — их.
  34. Не тратьте время на группы и связи, которым не хватает целостности или актуальности.
  35. Рекомендации сильно отражают рекомендации, поэтому: рекомендуйте только тех людей, которые, как вы уверены, будут хорошо о вас думать, и всегда убедитесь, что вы блестяще и запоминающе отреагируете на всех, кто вас рекомендует.
  36. Ищите и используйте возможности, чтобы внести положительный вклад в достижение положительной (чьей-либо) цели, где только можете — даже если некоторые из этих возможностей неоплачиваются и не вознаграждаются в общепринятых терминах. Вы многому научитесь, создадите новые возможности для себя и заработайте репутацию человека, добивающегося хороших результатов из ничего. Это мощная личная характеристика, перед которой люди совершенно неотразимы.
  37. Будьте ясны и реалистичны в том, чего вы хотите, когда вас об этом просят.Составьте план.
  38. Изучите обычаи и ожидания иностранных культур, прежде чем налаживать контакты с иностранными бизнесменами. То, что считается нормальным в вашей части мира, может быть совершенно неуместным в другой.

Сеть и определения сетей — прочие указатели

Как объяснялось выше во вводных определениях сети и «сети», определения могут быть очень полезны для понимания концепции.

Это определенно так в словах «сеть» и «сетевик».


Сеть

Оксфордский словарь английского языка определяет (деловую) сеть:

«Группа или система взаимосвязанных вещей или людей».

Это важно, когда мы рассматриваем нетворкинг в самом полном смысле этого слова — за пределами индивидуальных встреч или контактов.

Слово «сеть» впервые появилось в английском языке примерно в 1560 году. Неудивительно, что оно означало «сетевидную структуру» и фактически первоначально относилось к процессу создания какой-то сети.

Значение слова «сложная коллекция или система» впервые упоминается в 1839 году.

Эти термины произошли от сети, используемой рыбаком.

Чем больше и крепче сеть, тем больше рыбы будет поймано.

То же и с бизнес-сетями. (Рыба представляет ваши цели, например, достигнутые продажи или новых клиентов.)

Нетворкинг выходит за рамки индивидуальных встреч.

Эффективная работа в сети предполагает построение прочной сети с хорошими связями.

Если вы только возьмете (или продадите), ваша сеть будет слабой. Если вы в основном помогаете и жертвуете, ваша сеть будет крепкой.

Многим это кажется нелогичным, но это работает.

Сетевик

Оксфордский словарь английского языка определяет (делового) сетевика:

«Человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Слово «карьера» в определении OED несколько ограничивает.

Фактически, создание сетей на протяжении веков использовалось различными способами для развития бизнеса и личной карьеры, а также для реализации всевозможных проектов, независимо от терминологии.

Цель, на которую направлены сетевые усилия, может быть любой.

Принцип сетевого взаимодействия заключается в нахождении и построении полезных отношений и связей с другими людьми .

Взаимная выгода (или взаимная выгода) — это общая черта успешных сетей, и это мощный основополагающий принцип, о котором следует помнить при построении и использовании собственных сетевых методов.Это человеческая природа и, безусловно, важный фактор. в успешной сети, чтобы действие вызывало равную и противоположную реакцию. Усилия и награда тесно связаны.

Выражение — «Ты мне спину почешу, а я почешу твою ..» — еще один способ оценить принцип взаимной выгоды.

Так же до некоторой степени утверждение, что «Это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…»

Вопрос в том, чтобы спросить себя:

«Зачем кому-то нужно знать меня?»

Люди могут сделать что-то даром для кого-то один или два раза, но рано или поздно ожидается какая-то отдача, даже если открыто не заявлено.

Это принцип взаимности .

Взаимность применяется очень сильно, когда речь идет о рекомендациях и рефералах.

Спросите себя:

«Почему меня могут порекомендовать или порекомендовать?»

Здесь представлены жизненно важные аспекты доверия и доверия и целостности .

Вы бы порекомендовали кого-то, кому не доверяете, к своему ценному контакту?

Другие люди тоже не склонны.

Возврат или награда не обязательно должны точно соответствовать начальному жесту. Важно отметить, что награда — это то, что имеет смысл для получателя. Некоторым достаточно простого «Спасибо». Другим требуется что-то более конкретное. По-разному о ситуации, ценности обмена, а также о людях и истории взаимоотношений.

Деловые сети практикуют самые разные люди на работе и в бизнесе, особенно через организованные сетевые мероприятия и онлайн-услуги.

Люди, использующие сети, могут быть сотрудниками, самозанятыми, владельцами-менеджерами — любой должности, любого уровня и любой специальности.

Сетевики могут быть покупателями и / или продавцами, не в последнюю очередь потому, что большинство людей потенциально являются и тем, и другим: большинство из нас хотят «продавать» или продвигать свои собственные интересы, и в большинстве случаев мы все способны «покупать» или иным образом обеспечивать интересы других. .

Особенно полезные результаты могут быть получены при объединении в сеть , когда интересы людей совпадают , чтобы произвести эффект больше, чем отдельные части.Нетворкинг может быть очень полезным способом найти такое совместное и совместное партнерство. — на основе взаимного интереса.

Можно понять этот аспект с помощью термина синергия .

Синергия — это комбинированный эффект, превышающий сумму двух (или более) отдельных частей.

Синергия между двумя поставщиками (даже конкурентами) может создавать интересные предложения новых услуг, позволяя поставщикам работать как партнеры или в рамках более формального партнерства.

Таким образом, синергетические соединения

могут быть хорошим способом для более мелких поставщиков эффективно конкурировать с гораздо более крупными поставщиками.

Сетевые соединения, которые производят такой эффект, являются ценными и желательными, поэтому обратите на них внимание и попытайтесь построить сеть, которая будет содержать такие типы соединений, особенно там, где они укрепляют ваше рыночное предложение.

Типы сетевых ситуаций, событий и методов

Существует много типов сетевых ситуаций и методов.Намного больше, чем вы можете себе представить.

Большинство людей склонны думать только о самых известных бизнес-клубах и веб-сайтах, но бизнес-сети можно проводить практически везде, где вы найдете деловых людей, соответствующих вашим целям и возможностям.

Это важно, если вы помните, что другие профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезны в создании сетей (например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д.).

Понимать природу различных групп и то, как они действуют — онлайн и физический «реальный мир» — их цели, правила (официальные и неофициальные) и состав (типы людей в группах и их цели, потребности, ожидания и т. Д.).

Некоторые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта», а также к «жестким контактам» и «мягким контактам» внутри таких групп. В контексте сетевого взаимодействия эти термины «жесткий» и «мягкий» контакт имеют следующие общие значения: (но обратите внимание на предупреждение под определениями):

  • «жесткие контакты» (или группа / сеть «жестких контактов») — это сетевая группа, специально созданная для предоставления рекомендаций среди членов группы, которые могут быть (согласно определенным определениям) единственными представителями своих конкретная услуга / предложение в группе.Обычно это группа деловых людей, которые регулярно встречаются с целью представления своих предложений группе и обязуются направлять друг другу потенциальных клиентов. Часто такие группы организованы в соответствии с правилами / структурой / франшизой всеобъемлющего органа или корпорации, обеспечивающего «деловые сети». Помимо этого довольно конкретного описания, терминология «жесткого контакта» может использоваться в более общем смысле для обозначения группы / сети / человека. с кем существуют определенные деловые ожидания / отношения, т.е.е., основной или существенной причиной отношений является взаимное направление потенциальных деловых возможностей / перспектив.
  • «мягкие контакты» (или группа / сеть «мягких контактов») — относится к любой группе или сети людей, предлагающих возможности для деловых контактов, направлений продаж, знакомств, вакансий, деловых возможностей и т. Д. быть физическими группами, которые встречаются лицом к лицу (например, торговые ассоциации, группы по интересам, семья и друзья, профессиональные институты, общества и клубы и т. д.) или виртуальными группами, которые организованы через Интернет (Facebook, Twitter, Linkedin и т. Д.).В этом контексте «мягкие контакты» и «мягкие контактные сети» могут быть организованы самым разнообразным образом, с небольшими ожиданиями / отсутствием необходимости в бизнес-направлениях, и, следовательно, ответственное лицо несет ответственность за для оценки и определения наилучшего подхода и развития сетевых возможностей внутри каждой группы в соответствии с ситуацией.
  • N.B. Остерегайтесь неоднозначной терминологии, подобной приведенной выше. Люди могут использовать это по-разному. Соответственно проясните смысл.Эти термины предназначены для ознакомления, а не для слепого соблюдения / применения. Жизнь и бизнес более сложны, чем упрощены заголовки. Так что будьте открыты для возможностей вариаций, адаптации и других вариантов, помимо кратких описательных структур.

Вот некоторые из основных примеров ситуаций и методов, подходящих для деловых контактов, включая специально организованные деловые сетевые мероприятия, встречи, мероприятия и системы.

Многие из них не являются организованными сетевыми мероприятиями.Многие из этих сетевых ситуаций — это просто возможность познакомиться с людьми, имеющими отношение к вашим целям, когда ваша инициатива и креативность могут превратить смутный потенциал в полезное общение.

Для всех возможностей сетевого взаимодействия ваш успех зависит от актуальности ситуации, а также качества и энергии вашего участия.

Краткие указатели и подсказки показаны рядом с каждой возможностью сетевого взаимодействия.

Годовые собрания акционеров

Конференции

На конференциях собираются люди с общими интересами.Перерывы на кофе — идеальное время для знакомства.

Выставки

Выставки, очевидно, полны деловых людей с общими интересами. Большинство выставок справедливо не любят, когда посетители опрашивают участников, но есть много других ситуаций, в которых можно встретить людей и пообщаться.

Семинары

Семинары привлекают деловых людей всех мастей. Опять же, обычно бывают перерывы на кофе, которые идеально подходят для знакомства и знакомства с людьми.

Учебные курсы

Открытые учебные курсы отлично подходят для знакомства с другими деловыми людьми. Многие будут поощрять неформальное общение между делегатами, потому что это повышает качество мероприятия; определенные виды тренировок объединяют людей в рабочих группах, что позволяет очень легко познакомиться со всеми участниками.

Торговые палаты

Во всех городах есть как минимум одна «торговая палата», специально предназначенная для объединения местных деловых людей.Многие организуют сетевые мероприятия и / или другие встречи и мероприятия, которые идеально подходят для нетворкинга.

Завтрак сетевых клубов

Основным видом деятельности нескольких компаний являются сетевые клубы за завтраком. Другие компании будут проводить разовые мероприятия для связи с местным бизнес-сообществом. Эти специально разработанные мероприятия, очевидно, предоставляют хорошую возможность общаться с другими деловыми людьми.

Веб-сайты деловых сетей

С момента развития технологии интерактивных веб-сайтов в конце 1990-х годов растет число сетевых бизнес-организаций. У каждого своя культура и система. Некоторые из них обширны и охватывают все виды бизнеса. можно вообразить, например linkedin.com. Другие относятся к отрасли или торговле, а некоторые географически ориентированы. Все это можно быстро и легко найти с помощью поиска в Интернете.
Веб-форумы Форумы веб-сайтов существуют по любой теме, о которой вы только можете подумать. Каждый предлагает возможность налаживания контактов по рассматриваемому предмету.
Группы пользователей веб-сайта Группы пользователей — это еще один вариант групп, найденных в Интернете. Группы пользователей обычно находятся на сайтах крупных интернет-корпораций, таких как Google и Yahoo. Многие группы пользователей являются узкоспециализированными, и, как следствие, Интернет нетворкинг — вторая натура для большинства этих людей.
Веб-сайты профессиональных организаций Каждая профессия и отрасль представлены и связаны по крайней мере одним официальным органом, который, как правило, действует от имени своих членов, а также предлагает различные возможности для посторонних участвовать и налаживать полезные связи.
Интерактивные сайты по интересам Создание сетей стало намного проще с появлением интерактивных членских сайтов. Когда вы определите свои целевые группы, где-нибудь появится специальный веб-сайт членства, который представляет и объединяет их.
Социальные сайты сообществ Facebook — очевидный пример. Есть много других. Культура и демографический профиль у каждого разные. Некоторый этих веб-сайтов и членства огромны. Больше, чем страны. Это связано с социальным аспектом, который изначально может быть привлекательным, но оказать влияние на бизнес может быть очень сложно из-за масштаба этих операций.
Приложения для онлайн / мобильной связи Twitter — очевидный пример.Новые интернет-платформы, подобные этой, могут вырасти из ничего и стать чрезвычайно популярными системами социальных сетей всего за несколько месяцев. Деловые люди могут использовать их с пользой, если к ним обращаются очень преданно. и технически информированный способ. В противном случае они могут расточить много времени, так что будьте осторожны.
События локальной сети Любой может организовать сетевое мероприятие, чтобы вы могли обнаружить отдельные или более постоянные сетевые операции, возникающие в ближайшем к вам городе.
Скоростные сетевые события Скоростное сетевое взаимодействие — это хорошо структурированный тип сетевого мероприятия, в котором организатор (их несколько, разного типа и качества) координирует быстрое знакомство с группой, обычно состоящей из 20-40 человек. Концепция аналогичен и, вероятно, создан по образцу форматов быстрого знакомства.

Общества и ассоциации

Каждый специализированный субъект имеет свое собственное общество или ассоциацию.Эти организации предлагают различные способы встретиться со своими членами.

Промышленные институты

В каждой отрасли есть свой институт или аналогичный. Обычно существуют различные мероприятия и методы, с помощью которых посторонние могут взаимодействовать с членами института.

Лекции и доклады

Лекции и беседы проходят широко, проводятся или продвигаются различными организациями для самых разных целей.Очевидно, что лекция / выступление привлечет общую группу людей, заинтересованных в рассматриваемой теме.
Университеты и колледжи Университеты и колледжи подобны маленьким городкам сами по себе. Некоторые похожи на довольно большие города. Они также сейчас управляются как крупный бизнес. В этих сообществах есть огромное количество очень интересных людей, многие из которых очень актуален для бизнеса. В течение последних двадцати лет или около того эти крупные учебные заведения все больше стремились к сотрудничеству с деловыми людьми всех мастей.Это вопрос разговора с ними и выяснения того, что есть возможности для участия.
Гостиничные мероприятия Корпоративные мероприятия в сфере гостеприимства — редкость в наше время — обычно организуются крупными корпорациями, чтобы лучше узнать своих поставщиков и клиентов. Если вы окажетесь вовлеченным в один из них, он представит некоторые лучших условий для деловых контактов, которые вы когда-либо испытали.Как говорится, набейте сапоги.
Собрания акционеров Если у вас есть акции компании, особенно в большой корпорации, вы, как правило, встретите множество деловых людей на собраниях акционеров. Многие акционеры инвестируют не только по финансовым причинам — многие инвестируют, потому что у них есть энтузиазм по поводу технологий или культуры компании, которые в некоторых случаях могут предложить соответствующую целевую группу для ваших деловых целей.
Годовые общие собрания по своей природе являются регулярным мероприятием, предлагаемым корпорациями и членскими организациями для взаимодействия со своими членами. Некоторые из них очень официальны и тесно связаны с небольшими возможностями для общения, но другие более общительны. дела, и в этом случае, если группа соответствует вашим целям, и вы можете стать ее участником, это стоит рассмотреть.
Условные обозначения съездов организованы для самых разных групп с особыми интересами.Если группа каким-либо образом имеет отношение к вашим целям, то их собрание может предложить отличные возможности для налаживания контактов.
Группы давления Встречи групп давления связаны между собой и обычно посещаются очень активными и энергичными людьми. Если тема соответствует вашим целям, на мероприятии такого рода будет возможность познакомиться с интересными людьми. В этих ситуациях часто есть возможность для волонтерства и участия на стратегическом уровне.
Общественные собрания Общественные собрания проводятся по разным причинам, например, местные консультации по планированию; презентация планов местного развития. Эти мероприятия привлекают деловых людей, особенно если тема касается коммерции, так как многие Сделаю. На подобных встречах большинство участников сидят и слушают довольно долго и, следовательно, готовы к разговору во время перерывов и в конце встречи.
Запуск продукта Запуск продукта неизменно предлагает по крайней мере одну ситуацию, когда посетители встают и собираются вместе, попивая чай / кофе.У некоторых после этого есть приемы. Если вы можете посетить одно из этих мероприятий, посвященное актуальной теме вашим целям, тогда вы найдете возможности для общения. То же самое относится к презентации книг и аналогичным рекламным мероприятиям.
Церемония открытия Церемонии открытия, особенно примечательных новостроек, привлекают многих местных деловых людей и сановников. Если заинтересованное сообщество имеет отношение к вашим целям, такое мероприятие может предоставить полезные возможности для налаживания контактов.В То же самое относится и к церемониям открытия, особенно там, где после них проводится прием.
Фестивали и шоу Фестивали организуются по многим интересам и, естественно, привлекают большую группу людей с соответствующими интересами, в том числе бизнесменов. Еще один пример — сельскохозяйственные и уездные выставки. Если тема актуальна, буду быть сетевым потенциалом.
Внешнеторговые визиты Местные торговые палаты, агентства регионального развития и аналогичные коммерческие организации регулярно организуют торговые миссии и собрания для продвижения международной торговли для своего региона и / или членов.Такие мероприятия предлагают отличные сетевая сфера.
Спортивные клубы Многие деловые люди увлекаются спортом и любят совмещать спорт с бизнесом. Гольф — стереотипный пример создания сетей спортивных клубов, хотя во всех видах спорта и других клубах с особыми интересами, как правило, много деловых людей. их членство. Если группа соответствует вашим целям и вам нравится эта деятельность, подумайте о том, чтобы стать ее участником самостоятельно.
Другие клубы Клубы существуют для любого хобби и интереса, которые вы можете себе представить. Вместо того, чтобы сидеть дома и смотреть телевизор, вступите в местный клуб, который вас интересует, и познакомьтесь с новыми интересными людьми.
Пабы Не все пабы подходят для нетворкинга, но некоторые из них хороши, потому что они являются постоянным прибежищем местных бизнесменов. Действительно, очень долгое время в пабах велось много бизнеса.
Поезда, лодки, самолеты и т. Д. Деловые люди склонны немного путешествовать. Когда вы тоже путешествуете, держите глаза и уши открытыми и будьте готовы начать разговор. Задержки особенно полезны при представлении. Так же долгие путешествия на самолете и поезде когда вы могли сидеть рядом с другим деловым человеком в течение нескольких часов. Максимально используйте эти возможности.

Другие предложения приветствуются. Пожалуйста, пришлите свой, с любыми советами и указателями, которые вы хотели бы предложить.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.