Совместный бизнес план: определение «JBP»: Совместный бизнес план

определение «JBP»: Совместный бизнес план

Что означает JBP? JBP означает Совместный бизнес план. Если вы посещаете нашу неанглоязычную версию и хотите увидеть английскую версию Совместный бизнес план, пожалуйста, прокрутите вниз, и вы увидите значение Совместный бизнес план на английском языке. Имейте в виду, что аббревиатива JBP широко используется в таких отраслях, как банковское дело, вычислительная техника, образование, финансы, правительство и здравоохранение. В дополнение к JBP, Совместный бизнес план может быть коротким для других сокращений.

JBP = Совместный бизнес план

Ищете общее определение JBP? JBP означает Совместный бизнес план. Мы с гордостью перечисляем аббревиатуру JBP в самую большую базу данных сокращений и сокращений. Следующее изображение показывает одно из определений JBP на английском языке: Совместный бизнес план. Вы можете скачать файл изображения для печати или отправить его друзьям по электронной почте, Facebook, Twitter или TikTok.

Значения JBP на английском языке

Как уже упоминалось выше, JBP используется в качестве аббревиатуры в текстовых сообщениях для представления Совместный бизнес план. Эта страница все о аббревиатуре JBP и его значения, как Совместный бизнес план. Пожалуйста, обратите внимание, что Совместный бизнес план не является единственным смыслом JBP. Там может быть более чем одно определение JBP, так что проверить его на наш словарь для всех значений JBP один за одним.

Определение в английском языке: Joint Business Plan

Другие значения JBP

Кроме Совместный бизнес план, JBP имеет другие значения. Они перечислены слева ниже. Пожалуйста, прокрутите вниз и нажмите, чтобы увидеть каждый из них. Для всех значений JBP, пожалуйста, нажмите кнопку «Больше». Если вы посещаете нашу английскую версию и хотите увидеть определения Совместный бизнес план на других языках, пожалуйста, нажмите на языковое меню справа. Вы увидите значения Совместный бизнес план во многих других языках, таких как арабский, датский, голландский, хинди, Япония, корейский, греческий, итальянский, вьетнамский и т.д.

Как мне написать бизнес-план совместного предприятия?

Бизнес-план совместного предприятия — это документ, в котором описывается слияние двух или более компаний. План обычно состоит из нескольких разделов и содержит описание целей, компаний и обязанностей каждой компании для целей совместного предприятия. В большинстве случаев это описывает временные действия, которые достигают определенных целей. Хотя каждая компания на предприятии может написать бизнес-план, для обеспечения законности плана часто требуется юридическая проверка. Эти планы обычно превышают стандартный бизнес-план.

Компании должны включать резюме как часть своего бизнес-плана совместного предприятия. Этот раздел обычно запускает план и предоставляет краткий, но информативный снимок соглашения. В зависимости от деятельности совместного предприятия, сводка может быть от нескольких параграфов до нескольких страниц. Резюме должно содержать достаточно информации, чтобы проинформировать заинтересованные стороны о действиях, а также создать желание заинтересованных сторон прочитать больше документа. Хотя это появляется первым, компании должны писать этот раздел в последнюю очередь.

Следующий раздел или разделы должны содержать краткое описание каждой компании, участвующей в совместном предприятии. Компании должны описать свои управленческие команды, ресурсы или доступные товары и любые другие детали, относящиеся к бизнес-плану совместного предприятия. По сути, необходим профиль для описания партнеров по соглашению. Для каждой компании крайне важно продемонстрировать свой опыт и причину включения в совместное предприятие. Заявление о цели совместного предприятия также может быть необходимо.

Рыночные стратегии также являются частью бизнес-плана совместного предприятия. План должен определить рынок, на который будут ориентированы товары и услуги. Этот раздел может содержать подробный анализ, графики и другую информацию, которая определяет рынок и показывает, почему совместное предприятие будет успешным. В большинстве случаев компании в соглашении будут сотрудничать в этом разделе, чтобы собрать анализ от каждого партнера. Длина и детали будут зависеть от цели совместного предприятия; конкурентный анализ также может присутствовать здесь.

Последним разделом в бизнес-плане совместного предприятия должны быть финансовые прогнозы. В этот раздел будет включена информация, касающаяся цен на продукты и стоимости проданных товаров или услуг, ожидаемых продаж и прибыли, а также потенциальных расходов от деятельности. Проформа финансовой отчетности также могут быть включены здесь. Эти заявления являются формальным взглядом на потенциальную прибыль и позволяют банкам или кредиторам оценить вероятность успеха предприятия. Другие заявления или документы также могут попадать в этот раздел.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Совместные бизнес-планы: в погоне за неуловимым «win-win»

Совместное бизнес-планирование, годовое планирование, планы купли-продажи: с течением времени название процесса «совместное бизнес планирование» — JBP (joint business planning) — претерпело изменения. Однако сам процесс ведения переговоров по ежегодным соглашениям, построенных на принципах сотрудничества, отражающих взаимную выгоду и снижающих риски посредством согласования, контрактных обязательств и назначения ответственности — по-прежнему важен и применяется многими компаниями. 

При правильном управлении этот процесс может способствовать фокусированию и согласованию через обозначение и приоритезацию целей. Он также может помочь снизить риск посредством возложения ответственности и повысит вероятность заключения успешных договоров благодаря регулярному мониторингу, пересмотру и внесению изменений по мере необходимости. По сути, успешное JBP воплощает собой неуловимую цель корпоративного партнерства: win-win для обеих сторон. 

Некачественное планирование может помешать вашим попыткам успешно составить совместный бизнес-план.

С чего начать

Один из ключевых вопросов — с чего начать процесс. Во-первых, определите, подходит ли JBP обеим сторонам. Сначала рассмотрите преимущества: достаточен ли объем деловых операций? Достаточна ли значима данная возможность? Затем оцените, имеется ли в наличии необходимый уровень «воли и навыков», то есть желания и способностей, с обеих сторон, чтобы инвестировать время в его разработку. 

После того как целесообразность JBP подтверждена, этот процесс плотно привязывается к циклу бизнес-планирования. Однако данный процесс будет особенно эффективен, если он непрерывен и цикличен. Чтобы в полной мере извлечь ценность из плана, договоренность также должна быть основана на создании обоюдной ценности; причем обе стороны должны вносить активный вклад, а не просто выполнять уже готовые решения. Чтобы ценность не уменьшалась на протяжении срока действия договора, необходимо оставаться в курсе новых разработок в сфере бизнеса и показателей рынка; кроме того, соглашение должно носить динамичный, а не статичный характер.  

Если вы желаете прочитать полную версию отчета, его можно скачать, заполнив форму ниже.  

 

Бизнес на двоих: достоинства и недостатки

Раньше я считал, что бизнес на двоих – это один из лучших вариантов предпринимательства. Причём, неважно количество участников – их может быть два, три, пять, десять. Суть в том, что, когда ты один, то создаёшь бизнес в одиночку, а когда вас двое и более, то это уже командный бизнес. Помните древнюю притчу, когда отец говорил своим сыновьям: «Порознь вы прутики от веника, которые по одному легко можно переломать. А вот, если вы будете держаться друг друга, то станете как связанный веник, сломать который уже гораздо сложнее». В общем, я всегда позитивно воспринимал идею совместного бизнеса, ибо теоретически она выглядела привлекательно.

Однако когда мне на практике пришлось столкнуться с бизнесом на двоих, когда я на собственной шкуре ощутил все «прелести» совместного бизнеса, тогда я полностью изменил своё отношение к этому формату ведения предпринимательской деятельности.

В общем, не понравился мне бизнес на двоих. Лучше я пойду работать на дядю, чем влезу в очередной командный бизнес. Честно говоря, я бы хотел начать с описания достоинств, но не могу – хочу поскорее предостеречь вас, даже, если хотите, отговорить влезать в эту авантюру. В общем, начну с недостатков. Поехали!

Недостатки (минусы) бизнеса на двоих

Фразу «бизнес на двоих» можно смело вписывать в перечень пожеланий на поздравительных открытках, которые адресованы вашим недругам и врагам.

Ибо бизнес на двоих – это испорченная нервная система, потеря друзей, обретение новых врагов, появление ненависти к ближнему, разочарование в партнёрах, ощущение безысходности и в итоге – сложнейший раздел совместно заработанных денег и активов.

Я лично прошёл через всё это и могу сейчас вам рассказать о недостатках совместного бизнеса не на основании прочитанных книг, а на основании практического опыта. Давайте, пожалуй, начнём.

1. 1. Бизнесом сложно управлять. Все партнёры имеют равные права, и каждый «знает», как лучше провести ту или иную сделку, как правильнее управлять бизнес процессами, как эффективнее руководить коллективом. И не возникало бы никаких проблем, если бы у всех партнёров совпадали взгляды. Но, увы, компаньоны часто ведут себя, как лебедь, рак и щука. В общем, сил вкладывают много, но не в развитие бизнеса, а в борьбу друг с другом. На мой взгляд, это самый существенный недостаток, который рано или поздно появляется в каждом совместном бизнесе.
2. 2. Притупляется чувство собственности. Бизнес на двоих мне напоминает колхоз времён СССР, где всё вокруг государственное, а значит – чужое. Тогда не было собственников, не было тех «загнивающих» капиталистов, у которых бы душа болела за каждую нерационально потраченную копейку, за каждый несвоевременно убранный в поле колосок. Люди относились к тому, что, по сути, принадлежало им, как к чужому – не дорожили, не приумножали.
   Вот так и в коллективном бизнесе – вроде и есть хозяева, но каждый из них себя не чувствует на все 100% хозяином. И чем больше партнёров, тем слабее чувство собственности у каждого из них. Например, в бизнесе на двоих каждый партнёр чувствует себя на 50% хозяином предприятия, а в бизнесе на четверых – всего на 25%. В общем, создаётся этакая «социалистическая среда», которая благоприятствует разгильдяйству и потребительскому отношению друг к другу. Конечно же, всё это отрицательно влияет на развитие бизнеса и способствует ускорению банкротства предприятия.

3. 3. При развале тяжело делить активы. Я убеждён, что любой совместный бизнес рано или поздно даст трещину. Естественно, когда партнёры расстаются, приходит время делить бизнес. И счастье вам, если вы успели рассориться ещё на этапе регистрации фирмы – здесь партнёры просто забирают свои вложения, плюют друг другу в лицо и расходятся, как в море корабли. Куда сложнее обстоят дела с «дерибаном» уже налаженного рабочего бизнеса. Когда есть наработанная база клиентов, обученный персонал, помещение в хорошем месте, какие-то ценные активы, сформирован имидж компании и т.д. Вот тут может начаться реальная «бойня». Я и врагу не желаю пройти через делёж работающего функционального бизнеса. Честно говоря, только, чтобы не проходить через это, есть смысл начинать свой бизнес без каких-либо партнёров.
4. 4. Бывшие компаньоны могут стать вашими злейшими врагами. Всему виной деньги. Есть такая пословица: «Хочешь потерять друга и нажить врага? Одолжи ему деньги!» В бизнесе партнёры имеют дело с деньгами – иногда большими деньгами. И всё спокойно лишь до тех пор, пока «корабль плывёт в спокойном океане». А вот когда начинаются конфликты и делёжки, вот тогда и превращаются лучшие друзья в злейших врагов, кумовья – в ненавидящих друг друга чужих людей, семьи распадаются – в общем, у партнёров рушатся не только деловые, но и личные отношения. Поэтому 100 раз подумайте перед тем, как отважитесь начинать совместный бизнес с другом или родственником. Уж лучше тогда с чужими людьми иметь дело – с ними больше шансов установить сугубо деловые отношения и исключить панибратство.
5. 5. Совместный бизнес обязательно развалится. Вы сейчас, наверное, думаете: «Нет, у нас этого не будет! Я и мой партнёр – это настоящая команда! Мы никогда не станем жертвовать своей дружбой ради денег! Мы сможем создать настоящий большой бизнес на двоих, который никогда-никогда не развалится!»

   Что сказать? Я тоже так когда-то думал! Увы, друзья мои, практика показывает, что каждому совместному бизнесу рано или поздно приходит конец. Фирма может успешно проработать даже пять-десять лет, и затем развалиться или перейти полностью в руки к одному из компаньонов. А вот фирмы, у которых один хозяин, успешно процветают. Их владельцы чувствуют себя собственниками на все 100%, там нет конфликта интересов между партнёрами. А потому, успех такого предприятия полностью зависит от предпринимательских качеств его хозяина.

6. 6. Прибыль придётся делить на всех. Это уже «шкурный» момент, но я считаю, что о нём тоже надо сказать. Хотя, честно говоря, я об этом не думал, когда участвовал в бизнесе на двоих. Мы с партнёром, конечно, понимали, что будь у нас свой бизнес, то и прибыль не надо было бы делить пополам. Но, знаете, всё-таки настоящий предприниматель меньше всего думает о «шкурных» вопросах. Для него гораздо важнее процесс создания и ведения своего дела. И не важно, «на двоих или на одного» – важен сам процесс.

   Однако, принимая решение начать бизнес с компаньоном, не забывайте, что вам достанется лишь половина прибыли. А если участников будет больше, то, соответственно, «кусок пирога» будет ещё меньше. Мелочи, но неприятно.

Что же, о недостатках поговорили. Теперь давайте перейдём к достоинствам. Несмотря на всю мою нелюбовь к бизнесу на двоих, я считаю своим долгом предоставить вам объективную информацию по данному вопросу. Также, следует признать тот факт, что не будь плюсов у совместного бизнеса, то им бы никто не занимался.

Достоинства (плюсы) бизнеса на двоих

Сразу хочу отметить, что качественные характеристики достоинств бизнеса на двоих очень весомые и заслуживают внимания. Видимо потому они и привлекают многих начинающих предпринимателей. Итак, поехали!

1. 1. Снижение стартовых вложений и финансовых рисков. Как ни крути, но в старт любого бизнес проекта необходимо вложить деньги. Понятно, что так называемый бизнес с нуля может открыть один человек, потратив небольшую сумму на регистрацию индивидуального предпринимателя, открытие счёта в банке и т.д. Здесь не требуется брать кредит или искать инвестора. Но ведь есть проекты, требующие определённых стартовых вложений. И сумма может быть как $1000, так и десятки, а то и сотни тысяч долларов. И если, начиная такой бизнес в одиночку, предпринимателю требуется найти всю сумму стартового капитала, то в коллективном бизнесе, как правило, эта сумма равномерно распределяется между всеми партнёрами. Естественно, так же распределяются и все финансовые риски.

   Привлекательность данного пункта состоит в том, что ни один молодой бизнес проект не может быть застрахован от банкротства, особенно, когда его создают начинающие предприниматели. Естественно, новичок боится вылететь в трубу гораздо больше, чем ушлый бизнесмен, который более чётко видит конечный результат и смело готов взять на себя все финансовые риски. А вот начинающие предприниматели с радостью готовы эти риски разделить на двоих, троих и т.д. И это понятно, ведь у них нет опыта ведения бизнеса, нет уверенности в успехе – они только-только вырвались из «кровожадных лап» работодателя, а потому готовы на коллективные эксперименты. И, конечно же, для них очень важно снизить сумму личных вложений в старт будущего бизнеса. Их не смущает наличие партнёра, который будет на равных управлять компанией и справедливо претендовать на половину прибыли. Они не думают о возможных конфликтах и тяжёлом разделении активов. Ведь всего этого ещё нет. Да и неизвестно, что будет дальше – бизнес может «не пойти», и тогда все вложения превратятся в огромные долги, которые предстоит отдавать, вернувшись работать на «дядю». И в этом есть доля истины.

2. 2. Снижение расходов на оплату наёмного труда. Понятно, что в компании кадры решают всё. Но есть один важный нюанс – наёмным сотрудникам надо платить деньги за их работу. И всё бы ничего, но вот молодой неокрепший бизнес зачастую неспособен полностью обеспечить работой штатных специалистов. В результате получается, что люди приняты в штат, им необходимо платить зарплату, а платить не из чего, так как бизнес не приносит ожидаемых доходов. Поэтому на старте каждый предприниматель стремится минимизировать свои расходы на содержание наёмных работников. Наиболее эффективный и действенный способ – это взять на себя выполнение всех основных функций. Ведь предприниматель, в отличие от наёмного сотрудника, готов даже работать бесплатно, чтобы поставить на ноги свой бизнес. Но не всегда удаётся в одиночку справляться с той или иной задачей – иногда не хватает времени, а иногда просто физически это сделать нереально. Например, как можно в одиночку затащить по лестнице стокилограммовый сейф на восьмой этаж? Никак. А вот с партнёром можно! Также в коллективном бизнесе можно запросто распределить все функции между компаньонами и долгое время работать без привлечения наёмного труда. Всё это способствует оптимизации расходов, что очень важно для достижения успеха на начальном этапе.
3. 3. Эффективное противодействие натиску конкурентов и проверяющих. Вновь созданный и совсем ещё юный бизнес является достаточно уязвимым. Его способна разрушить даже банальная налоговая проверка, которую, кстати, могут «организовать» конкуренты, имеющие связи в контролирующих органах. И часто противостоять такому натиску удаётся лишь, подключив свои более мощные связи. Понятно, что предпринимателю-одиночке приходится рассчитывать только на себя и своих знакомых. А вот в коллективном бизнесе подключаются связи и знакомства всех партнёров. Естественно, у команды шансы на победу гораздо выше, чем у «одиночки».
4. 4. Усиленный мозговой центр. Кто переживает за успех своего молодого бизнеса? Кто ночами не спит – разрабатывает стратегию дальнейшего развития проекта? Кто по-настоящему заинтересован в оптимизации расходов и обеспечении эффективной работы персонала?

   Ответ на все вопросы один – это хозяин бизнеса. Только он искренне болеет за своё детище. Именно он не может спокойно спать, когда чувствует, что его бизнес в опасности.

   Но иногда возникают ситуации, когда бизнесмен попадает в некий предпринимательский ступор – тупик, из которого не видно выхода. Именно в таких ситуациях лучшая помощь – это мнение вашего компаньона. Ведь этот человек так же, как и вы болеет за своё детище. Он тоже искренне переживает за дальнейшую судьбу проекта. И очень высока вероятность, что именно он способен найти наиболее правильный выход из тупиковой ситуации.

   В отличие от предпринимателя-одиночки, мозговой центр командного бизнеса усилен головами его организаторов и соучредителей. И это, безусловно, плюс. Ведь в процессе работы приходится сталкиваться с различными нестандартными ситуациями, требующими креативного подхода и оценки со стороны. Также, толковая команда способна разработать наиболее эффективную стратегию дальнейшего развития проекта.

5. 5. Взаимная психологическая поддержка. В бизнесе часто случаются стрессовые ситуации, способные вывести предпринимателя из равновесия и даже вогнать в депрессивное состояние. Это может быть неудавшийся проект, на который возлагались огромные надежды или сорвавшаяся сделка. В общем, любая неудача подрывает у человека уверенность в себе, в своих силах. И если предприниматель-одиночка вынужден самостоятельно справляться с такими трудностями, то в команде компаньоны подставляют друг другу плечо и совместными усилиями решают проблемы. В таких ситуациях оказывает колоссальный психологический эффект ощущение, что ты не один, что рядом есть партнёры, готовые тебя поддержать и помочь в трудную минуту. И вы знаете, я не исключаю, что именно поэтому командный бизнес на начальном этапе больше защищён от влияния внешних факторов, чем бизнес предпринимателя-одиночки. Все-таки, как ни крути, но вместе легче держать удар и барахтаться в этом безумном океане.

Итак, друзья, мы с вами рассмотрели достоинства и недостатки бизнеса на двоих. Надеюсь, вы всё внимательно изучили и поняли, что лучше не ввязываться в совместные проекты, а начинать своё дело самостоятельно. Или нет? Или всё-таки решили создать бизнес на двоих? Ну, что же, раз такое дело, тогда давайте расскажу вам о том, как выбрать партнёра по бизнесу.

⇧

планирование — услуга во Владимире от компании Бизнес Эксперт

Одним из основных направлений работы нашей компании является составление бизнес-планов. Понимая всю ответственность задач, которые мы ставим перед  собой, поскольку всякий бизнес-план — это начало вашего успеха в делах, и залог будущего благополучия Вашей компании, мы стараемся скрупулезно изучить всю информацию о компании-заказчике, параллельно изучая рынок и возможные перспективы роста компании. Однако качественно составленный бизнес-план — это результат кропотливой работы, требующей определённых навыков и знаний от множества специалистов различного профиля. Наша компания выполнит эту работу профессионально и грамотно.

Бизнес-план — это важнейший документ, необходимый для принятия обоснованных управленческих решений руководства Компании-инициатора проекта о целесообразности развития нового или улучшения (модернизации) существующего направления бизнеса, а также для поиска внешнего финансирования.

В настоящее время особенно актуальным становится умение бизнесмена планировать свою деятельность на краткосрочную и долгосрочную перспективу. При этом бизнес-план является основным документом, позволяющим формализовать процесс развития компании в комплексный документ, отражающий основные аспекты и направления функционирования кампании.

Бизнес-план для внутреннего использования — это рабочий документ, по которому руководство предприятия ориентируется в области принятия стратегических решений, связанных с укреплением положения предприятия на рынке или с открытием новых направлений.

Бизнес-план для внутреннего использования необходим, если предприятие планирует: расширить или модернизировать производство, открыть новые направления деятельности, реструктурировать уже имеющийся бизнес, освоить новые рынки или продукцию, принять участие в совместном предприятии.

Выделяют три основные цели, для которых составляется бизнес-план для внутреннего пользования:

1. стратегическое планирование;
2. реструктуризация бизнеса;
3. повышение эффективности финансового менеджмента.

Мы разрабатывали бизнес-планы в различных отраслях хозяйственной деятельности предприятий как частной, так и государственной формы собственности. Консультанты нашей компании со знаниями и практическим опытом в сфере рынка недвижимости, оценки недвижимости, инжиниринга, архитектуры и строительства, а также финансового анализа и моделирования помогут Вам в разработке бизнес-плана под конкретную бизнес-задачу. 

В КАКИХ СЛУЧАЯХ ТРЕБУЕТСЯ РАЗРАБОТКА БИЗНЕС ПЛАНА

ОФОРМЛЕНИЕ ЗАЛОГА В БАНКЕ, КРЕДИТНОМ УЧРЕЖДЕНИИ

При привлечении внешнего финансирования заемщик обращается в банк и предоставляет разработанный бизнес-план.

Структура бизнес-плана, финансовая модель, анализ рисков и выводы, сделанные разработчиками об эффективности реализации проекта, позволяют кредитному комитету банка принять решение о возможности выдачи кредита.

В большинстве случаев банк предложит дополнительно осветить какие-то моменты бизнес-плана, возможно, предусмотреть дополнительные сценарии развития, подкорректировать финансовую модель. Наша компания берет на себя обязательства по сопровождению проекта и внесению в него дополнений и изменений.

ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ СОИНВЕСТОРОМ 

Так же как и при обращении в банк, потенциальному соинвестору необходимо на начальном этапе оценить привлекательность инвестиционного проекта. Сделать это без имеющегося бизнес-плана, разработанного профессиональными консультантами, практически невозможно.

Очень может быть, что соинвестор подвергнет бизнес-план экспертизе или вообще закажет свой собственный, альтернативный бизнес-план. В любом случае, инвестору гораздо проще будет участвовать во всех этапах переговоров, заручившись поддержкой профессиональных консультантов.

ПОЛУЧЕНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ

В первую очередь, бизнес-план должен отвечать на вопрос о том, является ли инвестиционный проект эффективным или нет  и соответственно, стоит ли его реализовывать, вкладывать свои средства и т.д. или заняться каким-то другим более выгодным бизнесом (реализовывать другой инвестиционный проект). Поэтому, в первую очередь, бизнес-план необходим самой Компании-инициатору проекта, а точнее, ее руководству и владельцам.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ (АНАЛИЗ РЫНКА)

Для принятия адекватных управленческих решений и правильной оценки рыночных перспектив и параметров проекта необходимо, прежде всего, оценить внешние условия для реализации проекта, а именно — проанализировать рынок.

Анализ рынка должен содержать, прежде всего, информацию о спросе, предложении, а также цене на предполагаемый к выпуску товар или предлагаемую услугу. Поскольку проект будет реализовываться в течение длительного срока, необходима информация не только о текущих ценах и текущей ситуации на рынке, но также и прогноз поведения рынка в будущем. В свою очередь, такой прогноз можно дать только на основе детального изучения ретроспективных данных и основных тенденций.

Необходимым элементом анализа рынка является также изучение основных конкурентов. От действия конкурентов во многом зависит динамика предложения товара, сегментация рынка, а также динамика цен.

Очень важно также изучение рынка в региональном аспекте, то есть изучать характеристики и тенденции, как общемирового рынка, так и украинского и регионального рынка.

Таким образом, комплексный анализ рынка помогает адекватно оценить перспективы работы Компании на рынке, прогноз продаж, выручки, основных издержек и т.д.

СОПРОВОЖДЕНИЕ И ЗАЩИТА БИЗНЕС-ПЛАНОВ ПРИ РАБОТЕ С БАНКАМИ И СОИНВЕСТОРАМИ 

После разработки бизнес-плана Компания-инициатор проекта начинает активную работу по поиску необходимого финансирования для проекта. Наиболее распространенным источником дополнительных финансовых средств для проекта являются банковские кредиты и средства соинвесторов.

К сожалению, рассмотрение вопроса о предоставлении кредита или участии в финансировании проекта может длиться несколько месяцев. Сотрудники кредитных отделов банков, инвестиционных компаний, осуществляющих прямые инвестиции и т. д. могут потребовать дополнительной проработки отдельных вопросов, которые могут их интересовать, дополнительных расчетов и т.д., которых нет в бизнес-плане. Кроме того, за время работы по поиску финансирования для проекта может появиться дополнительная информация о параметрах проекта или его рисках, которая ранее была неизвестна. В этом случае расчеты проекта, а также анализ рисков необходимо будет пересмотреть. Это происходит на этапе сопровождения бизнес-планов.

Привлечение разработчиков бизнес-плана к процедуре сопровождения и защите бизнес-планов значительно ускоряет и облегчает поиск инвестиционных ресурсов. 

ЭКСПЕРТИЗА БИЗНЕС-ПЛАНОВ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ 

Иногда Компании уже имеют на руках бизнес-план (или ТЭО), подготовленный Компанией-партнером, с которой придется осуществлять новый проект. В этом случае часто бывает необходимо проверить достоверность результатов и выводов уже разработанного бизнес-плана. Подобная экспертиза бизнес-плана предполагает, в первую очередь, проверку маркетинговой информацию, расчетов денежных потоков и финансовых результатов, а также анализ рисков, который, зачастую, игнорируется при разработке бизнес-планов, однако очень необходим для принятия управленческих решений, для определения банком процентной ставки по кредиту и т.д.

Экспертиза бизнес-планов может понадобиться также некоммерческим и государственным организациям для рассмотрения вопроса об участии в проекте, а также оценки общественной эффективности. 

КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА

Составлением бизнес-планов в Компании занимаются только опытные и квалифицированные специалисты, которые подробно ответят на все Ваши вопросы. По всем вопросам можно проконсультироваться по телефонам:

+7 (4922) 46-23-82 – офис

+7 (903) 832-11-02 – Васильев Александр Михайлович

+7 (920) 623-78-61 – Есин Василий Викторович

Адрес: 600009, г.Владимир, ул.Суздальская, д.11, 3 этаж, офис №29в

Регистрация партнера

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Поддержка на старте развития

Размер партнёрской скидки зависит от четко установленных и ясных показателей деятельности. Чем успешнее деятельность партнёра на рынке, тем выше размер скидки.

Организационное сопровождение бизнеса

На старте деятельности с каждым новым региональным партнёром формируется совместный краткосрочный бизнес-план, учитывающий опыт успешных партнёрских организаций и особенности рынка по всей России.

Маркетинговая поддержка

Всем партнёрам оказывается активная маркетинговая поддержка и помощь в разработке сбытовых акций непосредственно в регионе работы.

Обучение в период «start-up»

Для ключевых сотрудников новой партнёрской организации организуется специальное бесплатное обучение, которое включает в себя знакомство с продукцией Компании «ШТРИХ-М» по всем ключевым направлениям с практическим моделированием направлений бизнеса.

Последующее повышение квалификации на льготных условиях по основным направлениям: техническое обучение для механиков, внедрение программного обеспечения, комплексные вопросы автоматизации торговли и общепита. В течение года мы обучим трёх Ваших менеджеров по продажам бесплатно.

Качественные и функциональные продукты

Многолетний опыт разработки и производства продукции позволяет предложить каждому клиенту индивидуальное решение для автоматизации торговли и готовые решения «под ключ»:

• Организация рабочего места кассира на основе POS-систем или пассивных ККМ,
• Автоматизация ресторанного бизнеса и ресторанов быстрого питания,
• Технологии работы со штрих-кодовым оборудованием и весовым товаром,
• Автоматизация складов,
• Приём платежей от населения и многое другое.

Индивидуальный консалтинг

Ваш персональный Региональный менеджер всегда ответит на интересующие Вас вопросы и поможет построить отдел продаж и сервисный центр в Вашей компании, даст свои рекомендации по работе с конечным клиентом.

Если вы готовы развивать свой бизнес вместе с нами, вам необходимо связаться с региональным менеджером или специалистом подразделения компании «ШТРИХ-М».

Заполнить анкету

Спецпроект «Бизнес-план»: пусть расцветают все цветы | Громадское телевидение

Василисе Барбул 25 лет. Она любит экстремальные виды спорта, больших собак и живые цветы. Вместе с подругой Валерией Галич они придумали «Хай росте» — цветочный магазин и кофейню, где можно выпить чаю, посидеть в зимнем саду, купить растения (с последующим уходом за ними) и горшки ручной работы.

Валерия Галич, соучредитель «Хай росте» 

«Хай росте» – это цветочный магазин и кофейня, где можно купить растение, горшочки ручной работы и выпить чай и кофе.

Василиса Барбул, соучредитель «Хай росте» 

Кроме того мы предоставляем услуги по уходу, озеленяем квартиры, рестораны, отели и так далее. Если появляются проблемы, болезни (у растений), мы их лечим. Рассаживаем, размножаем, полный спектр услуг.

Хотя сама мастерская «Хай росте» появилась лишь несколько месяцев назад, она уже ежедневно собирает в своих стенах десятки поклонников живых цветов. Поэтому начинающие бизнес-леди уверенно «несут красоту» в массы. И планируют открывать похожие магазины в других городах Украины.

Василиса Барбул, соучредитель «Хай росте» 

Миссия – это озеленить весь город. Чтобы каждый украшал свой балкончик, подъезд. Чтобы люди тянулись к красоте и природе. Потому что это так важно сейчас, в наши бетонные будни, особенно в городе!

Идея создать такой сервис пришла в голову Василисе, когда в один прекрасный день на ее собственном балконе просто не оказалось места для очередного комнатного растения.  

Василиса Барбул, соучредитель «Хай росте» 

Я просто поняла, что у меня так много всего, что я бы хотела этим делиться с людьми. И так же многие мои друзья спрашивали меня – как пересадить, как размножить?

Музыкант и энтузиаст Андрей Гуневский организовал всю работу кофе-бара от ассортимента до подачи напитков гостям.

Андрей Гуневский, бариста 

Для нас изначально было важным делать акцент не только на кофе, но и на чае, чтобы эти два направления шли параллельно. К изначальному названию «Хай росте» мы добавили «Кава та чай», это логично, потому что кофе и чай – растения. Соответственно, мы развиваем кофейную и чайную линейку.

Сегодня, чтобы покрывать текущие расходы на содержание цветочной мастерской и кофейни, в «Хай росте» ежедневно должно продаваться 50 чашек кофе или 5 горшочков с растением.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Спецпроект «Бизнес-план»: как создают шпон для мебели

«Бизнес-план» — совместный проект Громадского и канала «Настоящее время» о малом и среднем бизнесе в Украине.

7 секретов успешного совместного бизнес-планирования

Сотрудничество должно быть повседневной деятельностью как для розничных продавцов, так и для товаров народного потребления (CPG). Независимо от того, являетесь ли вы розничным продавцом, определяющим ценовые категории, или специалистом по рекламе, рекламирующим продукт для полок супермаркетов, понимание того, что делает другая сторона, имеет важное значение для успеха в бизнесе.

Совместное бизнес-планирование — это любая форма сотрудничества, при которой розничные торговцы и CPG принимают обоснованные решения для установления и достижения одних и тех же целей.Как правило, это сотрудничество включает в себя беседы между высшим руководством с целью найти точки соприкосновения и общие болевые точки.

Во время этих начальных переговоров обе стороны обычно создают совместный план, который сводится к конкретным областям бизнеса, которые необходимо выполнить. Это часто связано с жесткими переговорами между розничными продавцами и CPG, чтобы обе стороны получали выгоду от совместной работы.

Преимущества сотрудничества CPG и розничных продавцов

Что касается CPG, то охват клиентов и нацеливание продуктов на определенную аудиторию становится все более трудным на сегодняшнем быстро меняющемся потребительском рынке.Розничные продавцы могут преодолеть разрыв между CPG и потребителем, инвестируя в такие инструменты, как решения для данных о лояльности или POS-аналитика, которые могут помочь CPG лучше понять своих клиентов.

Сотрудничество может быть выгодным как для CPG, так и для розничных продавцов. Розничные торговцы предоставляют потребительским товарам необходимую экспозицию, а потребительские товары предоставляют розничным торговцам отличные продукты по справедливым ценам.

Основным преимуществом сотрудничества между CPG и розничным продавцом является повышенная способность выполнять предварительно утвержденный план. Заранее устанавливая совместные цели, компании могут использовать показатели, чтобы отслеживать прогресс и избегать неожиданных результатов или ложных обещаний, которые не могут быть успешно выполнены.Повышенная прозрачность помогает снизить неопределенность совместных предприятий и позволяет обеим сторонам выполнять согласованные планы, нацеленные на успех.

Рецепт эффективного совместного бизнес-планирования включает в себя тщательное сочетание ингредиентов и лучших практик, которые могут помочь вам и вашему бизнесу построить ценные профессиональные отношения.

Опираясь на более чем 80-летний опыт сотрудничества с ведущими брендами розничной торговли и товаров народного потребления, мы собрали семь основных советов по успешному совместному бизнес-планированию.

1) Поставьте себя на место другого человека

Ключ к успешному совместному бизнес-планированию — понимание других. Поставьте себя на место другой компании, и вы обнаружите, что можете бежать немного быстрее.

Совместное бизнес-планирование включает в себя четкое понимание целей других сторон и объединение усилий для выработки взаимоприемлемого плана.

Самыми удачными считаются планы:

1. Достижимы и выполняются в срок.
2. Точно ориентируйтесь на потребности клиентов.
3. Нет проблем.
4. Установите показатели успеха и ключевые показатели эффективности (KPI).

Это может показаться очевидным, но в случае совместного бизнес-планирования важно их достичь. Чрезмерно сложные планы, ориентированные не на ту аудиторию и полные технических проблем, никогда не помогут развитию вашего бизнеса.

2) Ключ к исполнению

Допустим, вы CPG, который собирается запустить новый захватывающий бренд.Перед запуском вы встречаетесь с розничным продавцом, чтобы объяснить, почему вы считаете, что ваш продукт будет продаваться и как он принесет розничному продавцу хорошую прибыль.

Если у вас есть отличный продукт и вы уверены, что он будет продаваться, розничному продавцу может показаться несложным вложить деньги. Если бы это было так просто…

Все начинает усложняться, когда розничных продавцов просят ввести новый продукт в их цепочку поставок. Этот процесс может включать в себя множество движущихся частей, которые требуют изменения сложных процессов в различных областях бизнеса.Эти проблемы могут усложнить сотрудничество и привести к упущению возможностей как для розничных продавцов, так и для CPG.

Совместный бизнес-план может быть выполнен только в том случае, если он привлекателен для обеих сторон. Оба должны быть в состоянии искренне брать на себя обязательства и иметь четкое представление о , почему и , как им следует сотрудничать.

3) Неспособность подготовиться, приготовьтесь к неудаче

Подготовка — ключ к успеху. Если вы — CPG, предлагающий розничному продавцу совместный бизнес-план, важно знать свою аудиторию, четко понимая ее положение на рынке.Определите слабые места и внесите предложение, которое решает эти проблемы. Если вы можете предложить именно то, что ищет розничный продавец, вы заключите сделку.

Важно, чтобы открыто говорите о том, что вас беспокоит, и о проблемах, из-за которых вы не можете уснуть по ночам — вы можете обнаружить, что другие сталкиваются с такими же проблемами. Вы не сможете помочь кому-то другому, если у вас нет твердого представления о том, какие уникальные навыки и ресурсы вы можете предложить и какую пользу принесете. Понимание вашей компании поможет вам быть честным с потенциальными партнерами, укрепить доверие и поставить реалистичные цели.

4) Настройте свои цели

Если внутренние цели меняются либо для розничного продавца, либо для CPG, обе стороны должны соответствующим образом скорректировать свои цели. Старшим менеджерам, возможно, придется собраться вместе, чтобы обсудить, что изменилось, как это может повлиять на прогресс и как они могут скорректировать свой план для достижения общей цели.

Изменять планы — это нормально, если вы быстро отреагируете и обе стороны смогут прийти к соглашению. Что бы вы ни делали, не меняйте своих целей, не сообщив об этом другой стороне.Такой подход может быть невероятно деструктивным и разрушить профессиональные отношения.

Fyre Festival, печально известная PR-катастрофа, поразившая наши телеэкраны в начале этого года, является классическим примером недопонимания, ведущего к разрушительным отношениям. Люди остались чувствовать себя обманутыми из-за ложных обещаний и бояться остаться в неведении, поскольку повторяющиеся плохие решения вызывали проблемы в раю.

Успешные совместные бизнес-планы основаны на двустороннем общении и доброжелательном подходе ко всем вовлеченным сторонам.

5) Учитесь у других

Некоторые розничные торговцы критикуют CPG за то, что они слишком сосредоточены на собственном опыте и не принимают во внимание навыки и мнение других при построении бизнес-планов.

Для успешного сотрудничества все стороны должны использовать набор уникальных дополнительных навыков. Если продавец чувствует, что его взгляды и мнения не принимаются во внимание, отношения пострадают.

Мы рекомендуем проводить периодические встречи с партнерами, на которых все стороны могут собраться вместе и высказать свои опасения, советы и идеи.Открытые двусторонние разговоры, в которых все стороны уважают и ценят, необходимы для поддержания долгосрочного сотрудничества.

6) Помните своего клиента

Отделы розничных закупок часто упускают из виду своих клиентов, уделяя слишком много внимания сокращению затрат. Такое мышление, ориентированное на прибыль, может привести к тому, что товары будут нацелены не на тех людей. Если розничный торговец неправильно понимает свою аудиторию, ему будет сложно перебросить запасы, и он может даже прекратить свои отношения с CGP по мере падения спроса на продукт.

Intelligent Shopper Solutions использует данные о клиентах, чтобы помочь розничным продавцам лучше понять своих клиентов и их взаимодействие с точками продаж (POS). Данные о клиентах позволяют вам «говорить на языке своих клиентов» и дают вам представление о том, кто что покупает и почему они это покупают. Эта информация поможет розничным торговцам адаптировать свой процесс закупок и стратегии продаж / маркетинга для эффективного позиционирования брендов и установления связи со своей целевой аудиторией.

7) Установите четкие метрики успеха

Совместное бизнес-планирование работает только в том случае, если и CPG, и розничные продавцы стремятся к общим целям и отслеживают свой прогресс, используя показатели успеха.Какими бы ни были ваши цели, данные дают обеим сторонам представление об их прогрессе и способах улучшения их подхода.

Например, если вы хотите продать больше определенного продукта клиентам в возрасте от 18 до 25 лет, обе стороны должны установить ключевые показатели эффективности и целевые показатели продаж, чтобы отслеживать прогресс и определять, приносят ли их усилия прибыль. В этом случае вашим ключевым показателем эффективности может быть «количество продаж клиентам в возрасте 18–25 лет в день», а целевым — «X продаж за месяц».

Показатели успеха помогают CPG и розничным продавцам идти в ногу с поставленными задачами и помогают им реагировать на неожиданные изменения, пока не стало слишком поздно.При принятии решения о том, как каждая сторона будет оценивать успех, важно соблюдать справедливый баланс, чтобы цели не отдавали предпочтение одной стороне над другой. Совместное бизнес-планирование не сработает, если различных участников работают над достижением различных целей , используя различных показателей успеха .

Наша платформа использует сложную аналитику для объединения показателей продаж с данными о лояльности для отслеживания успеха сотрудничества между CPG и розничным продавцом. AIP дает розничным торговцам и CPG уверенность и прозрачность в отслеживании их прогресса, чтобы они могли сосредоточиться на адаптации своего совместного плана для максимизации долгосрочной прибыли.

Постройте здоровые совместные отношения с помощью интеллектуальных решений для покупателей

Некоторые розничные торговцы и CPG могут подумать, что мир продаж, маркетинга, рекламных акций и схем лояльности становится слишком сложным. Однако мы рассматриваем это как возможность.

Мы верим в силу данных о клиентах для построения взаимовыгодных отношений между розничными продавцами и CPG. Современные технологии позволяют компаниям понимать самые сокровенные желания своих клиентов, укреплять лояльность и устанавливать ценовые ориентиры, которые побуждают клиентов совершать покупки, при этом обеспечивая высокую рентабельность инвестиций.

Поскольку рынок розничной торговли перевернулся с ног на голову, мы поставили перед собой задачу оставаться на шаг впереди всех, предоставляя клиентам инструменты, необходимые для реализации эффективных стратегий, приносящих заоблачный доход.

ПОДРОБНЕЕ ОБ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ РЕШЕНИЯХ ДЛЯ ПОКУПКИ

Улучшение совместной работы и совместных результатов бизнес-планирования за 3 этапа

Сотрудничество входит в стратегические планы многих организаций, результатом чего является эффективное совместное бизнес-планирование (JBP).Розничные торговцы и продавцы имеют возможность определять общие области интересов и строить свой бизнес на основе сотрудничества, а именно путем принятия мер, направленных на повышение удовлетворенности покупателей за счет лучшего опыта.

Однако для эффективного сотрудничества и JBP требуется нечто большее, чем просто желание или письменный стратегический план. Оба требуют, чтобы ваша организация выполнила 3 ​​последовательных шага:

1. Внутренняя подготовка вашей организации к совместной работе;
2. Согласуйте свой внутренний подход в многофункциональных командах с помощью общего обучения; и
3. Внедрить внешнее сотрудничество и совместное бизнес-планирование.

Сотрудничество и совместное бизнес-планирование могут помочь как розничным торговцам, так и поставщикам управлять изменениями, которые продолжают доминировать, в том числе:

• Изменение потребностей и ожиданий партнеров между розничными торговцами и поставщиками
• Меняющийся рынок и покупатель,
• Меньше внутренних ресурсов из-за сокращения / консолидации и
• Повышенные требования из-за все большего объема данных и более сложного покупателя.

Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу:

1. Бесплатная загрузка: Модель континуума отношений сотрудничества
   
2. Предварительный просмотр видео курса: Совместное бизнес-планирование
   
3. Обзор курса: Совместное бизнес-планирование

---

3 шага: улучшенное сотрудничество и совместное бизнес-планирование

Шаг 1. Подготовьтесь изнутри

Для команд и организаций важно сначала понять, что такое сотрудничество:

Сотрудничество очень разнообразно. многофункциональных команд , работающих вместе внутри и вне розничного продавца / продавца с целью создания ценности за счет улучшения инноваций, отношений с покупателями и эффективности, в то время как использует технологию для эффективного взаимодействия в виртуальном и физическом пространстве.(Карлос Домингес, Cisco) (изменено Сью Николлс, CMKG)

Готовы к сотрудничеству? Начните с определения ваших активов, определения приоритетов ваших возможностей и поиска подходящих деловых партнеров. Приведенные ниже вопросы помогут определить, готова ли ваша организация к сотрудничеству ( взято из официального документа Ассоциации категорийного менеджмента «Стратегическое сотрудничество для удовлетворения покупателя»):

• Что вы хотите получить от сотрудничества?
• Ваша компания настроена на развитие и поддержку сотрудничества?
• Какими многофункциональными ресурсами / данными / технологиями / интеллектуальной собственностью можно поделиться с вашими деловыми партнерами?

---

Шаг 2: Создание внутреннего выравнивания

Для перехода к коллективному подходу ваши многофункциональные команды должны иметь возможность видеть «общую картину», превращать данные в идеи, мыслить не только о бренде, но и в целом, а также лучше понимать потребителя И покупателя.Эти обязанности должны быть распространены на команды по маркетингу, продажам, частной торговой марке и розничной торговле в соответствии с согласованным подходом.

Согласование всех функций в вашей организации происходит через участие и обучение управлению категориями. Фактически, подходы к обучению должны измениться для большинства организаций, поскольку традиционные линейные подходы «укажи и щелкни», основанные на новом источнике данных или тактике, больше не подходят. При совместном подходе командам необходимо начать думать более стратегически о том, как решения и рекомендации, которые они принимают, согласовываются с общими стратегиями организации и их внешних деловых партнеров по сотрудничеству.Этого можно достичь, снабдив многофункциональные команды общим набором знаний и навыков, приобретенных на учебных курсах.

Ролевое обучение в сочетании со стратегическим обучением поможет отдельным лицам и командам почувствовать себя более уверенными в том, что они делают выбор и рекомендации, соответствующие вашим общим совместным усилиям и покупателям.

---

Шаг 3. Переход к внешнему сотрудничеству и совместному бизнес-планированию

Теперь, когда вы определились со своим розничным продавцом или продавцом, где находитесь в настоящее время, вы можете приступить к совместному бизнес-планированию (JBP) — «следующему уровню» в отношениях сотрудничества.JBP следует строить на фундаменте, заложенном в отношениях сотрудничества.

Теоретически совместное бизнес-планирование — это совместная работа продавца и розничного продавца, которая включает открытый обмен информацией. Совместно используемая информация позволяет создать общий согласованный бизнес-план. Но позвольте мне добавить немного реальности в это идиллическое определение. На базовом уровне это бизнес-план, который разрабатывается продавцами и розничными торговцами путем обмена избранной информацией.План должен включать ожидаемые тенденции, инициативы и прогнозируемую рыночную среду, чтобы было больше шансов для достижения целей и задач в рамках плана.

Чем выше уровень сотрудничества между организациями, тем ближе вы подойдете к теоретическому определению совместного бизнес-планирования.

Успешный совместный бизнес-план требует, чтобы каждая сторона четко понимала цели, бизнес и требования клиентов других сторон. Это общее понимание становится основой JBP, когда оба предприятия объединяют свои ресурсы и опыт для достижения конкретных целей.Риски и выгоды плана также разделяются.

В то время как конкретные подходы различаются в зависимости от продавца, следующая схема обучения по управлению категориями CMKG обеспечивает ключевые шаги, связанные с большинством совместных процессов бизнес-планирования:

Давайте посмотрим на первый шаг розничного продавца — определение корпоративных стратегий и целей . Розничный торговец, обычно возглавляемый высшим руководством, определяет продажи, себестоимость товаров и операционные цели на предстоящий год.Когда вы смотрите на отчет о прибылях и убытках розничного продавца, он может повлиять на чистую прибыль тремя способами:

1. увеличение продаж;
2. снижение себестоимости реализованной продукции; и
3. снизились операционные расходы.

Цели предприятий розничной торговли, скорее всего, будут включать инициативы по всем трем компонентам отчета о прибылях и убытках по увеличению их чистой прибыли и прибыли. Примеры инициатив могут включать открытие новых магазинов, текущий рынок и возможности частной торговой марки для розничного продавца.Другие инициативы могут быть основаны на модернизации цепочки поставок, обновлении информационных технологий или любых других типах улучшений бизнес-процессов, которые повлияют на чистую прибыль Розничного продавца.

---

Таким образом, если вы правильно определили внутреннее сотрудничество и заранее стратегически выбрали своих деловых партнеров, у вас меньше шансов столкнуться с проблемами. Проблемы могут возникнуть в Совместном бизнес-плане, если:

1. Есть неясные цели, одна из сторон не была прозрачна в обмене информацией, или план не был должным образом доведен до сведения всех участников.
2. У партнеров разные цели или скрытые планы в совместном предприятии.
3. Одна сторона вкладывает гораздо больше в области экспертных знаний, финансов и / или активов, чем другая сторона, создавая дисбаланс.
4. Различные культуры и стили управления с партнерами могут привести к плохой интеграции и сотрудничеству.
5. Партнеры не обеспечивают достаточного руководства и поддержки на ранних этапах программы.

---

Возможность? Для розничных торговцев и поставщиков, чтобы определить общие области интересов, построить бизнес на основе сотрудничества и улучшить опыт покупателя.

Хотите узнать больше о совместном и совместном бизнес-планировании? Группа знаний по управлению категориями может помочь вам, вашей команде или вашей организации с помощью одного онлайн-курса, онлайн-курса или веб-семинара или индивидуальной программы. У нас есть несколько отличных вариантов обучения управлению категориями, которые удовлетворят ваши потребности. Вы можете ознакомиться с нашим новым аккредитованным курсом Collaborative Business Planning ниже:

$ 125 USD ВКЛЮЧАЕТ: Доступ на 30 дней Практические занятия Семинары Загружаемый Примечания Справочное руководство Проверка знаний Курсовой тест

Совместное бизнес-планирование следующего поколения | Путь к покупке IQ

Лучший способ продуктивного и содержательного обсуждения совместного бизнес-планирования между производителями потребительских товаров и розничными торговцами — это заранее установить, что все говорят об одном и том же.Это потому, что совместное бизнес-планирование, или JBP, означает для разных людей разные вещи. «Термин действительно расплывчатый», — говорит Патрик Фицморис, генеральный директор и «главный фермер» Caterpillar Farm, консалтинговой фирмы по активизации организационных изменений, базирующейся в Атланте. «Было бы интересно сделать ставку на определение того, что мы имеем в виду, когда говорим о JBP».

Попытка сформулировать одно конкретное определение, основанное на интервью для этой статьи, была сбивающей с толку и в конечном итоге бесполезной задачей, но хотя не было единого мнения о том, что означает и влечет за собой JBP. в идеале. В центре внимания оказалась концепция совместного бизнес-планирования следующего поколения, сформированная текущими и прогнозируемыми сбоями в розничной торговле. Моделирование будущего процесса JBP выходит за рамки этой статьи, но из этих интервью Path to Purchase IQ выделил некоторые важные элементы.

Предварительные требования

По определению, JBP — это сотрудничество, но на практике производители и розничные продавцы часто не сотрудничают по-настоящему.Вместо этого они просто навесили новый ярлык на обычный бизнес. Традиционно торговый представитель производителя ежегодно встречался с покупателем розничного продавца, чтобы обсудить операционные планы, включая базовую логистику и ценообразование, и отношения, которые выросли из этого, были транзакционными, тактическими и, неизбежно, враждебными.

Эти отношения, основанные на соперничестве, не благоприятствуют JBP, который требует подлинного сотрудничества для достижения беспроигрышных результатов. В дальнейшем для того, чтобы JBP работал, план должен быть создан совместно, сроки — более длинными, а подход — универсальным.

Trust — это sine qua non JBP, поскольку обе стороны требуют прозрачности и обмена информацией. Каждому партнеру необходимо понимать бизнес другого, своего целевого покупателя и его стратегические цели. Это понимание формирует основу взаимовыгодного плана, а открытый обмен информацией — в контексте соглашения о конфиденциальности — позволяет его совместное создание.

Доверие — не единственный фундаментальный элемент, который необходимо создать.«Я называю это наведением порядка в вашем доме — внутренней разработкой поддержки еще до обсуждения JBP», — говорит Майк Холкомб, управляющий директор The Partnering Group (TPG), консалтинговой фирмы из Цинциннати, которая работает с производителями и розничными торговцами над совместным планированием. Без основополагающих принципов, от правильных технологий до должным образом обученных людей, даже самый грамотно продуманный план не сможет реализовать свой потенциал.

Поскольку JBP следующего поколения требует перераспределения ресурсов и смены ролей внутри компании, должно происходить управление изменениями и культурный сдвиг.Устранение разрозненности, отказ от привычек и переосмысление должностных инструкций являются частью этого процесса, потому что JBP требует межфункционального взаимодействия, помимо других новых парадигм в отношениях между поставщиком и розничным продавцом. «Предприятия работают на системах, которые медленно меняются — технологические системы, технологические системы, системы управления персоналом», — говорит Фитцморис. «Многие устаревшие системы удерживают производителей и розничных продавцов от создания стратегических инициатив более высокого уровня».

Игроки

Традиционное планирование на уровне категорийного менеджера и розничного покупателя не поднимается до уровня JBP.«На высоком уровне стратегического планирования, если оно сделано хорошо, есть широкий круг участников, которые тем или иным образом вносят свой вклад в общий план и его выполнение», — говорит Энн Чемберс, генеральный директор Capre Group, консультационной компании по продажам и маркетингу в Атланте, которая помогает клиентов с JBP 2.0, который он называет «совместное планирование партнерства».

Дисциплины, задействованные в этом процессе планирования, включают понимание покупателя, покупательский маркетинг, лояльность, управление категориями, мерчандайзинг, продажи, управление ростом доходов, цепочку поставок, электронную коммерцию и другие.Члены команды связаны и согласованы во всех организациях друг друга. «Определенные роли и согласованные показатели эффективности позволяют сосредоточить все стороны на достижении общих целей», — говорит Чемберс.

Многоканальная розничная торговля, электронная коммерция, голосовой шоппинг и другие разработки привлекают больше игроков в команду и «оказывают влияние на общий процесс JBP», — говорит Стив Макгоуэн, региональный вице-президент по активизации покупателей и потребителей в Mondelez International. «Некоторые дополнительные люди включены с обеих сторон, а стратегическое планирование и согласование позволяют шире взглянуть на путь покупателя, чтобы обеспечить соблюдение всех точек соприкосновения.”

Привлечение такого количества игроков и предоставление им новых требований и приоритетов делает поддержку руководства критически важной. «Лидерство играет такую ​​ключевую роль в управлении изменениями и создании импульса в организации», — говорит Чемберс. «Люди должны понимать, что это постоянный сдвиг; так мы сейчас выходим на рынок ».

Участие руководителей высшего звена обязательно с обеих сторон для обеспечения выполнения и подотчетности. Хотя руководители и не зацикливаются на деталях, они контролируют весь процесс, от утверждения планов и распределения необходимых межфункциональных ресурсов до оценки результатов.

Возможно, самый важный игрок — это тот, кто никогда не присутствует физически: покупатель. Ориентированный на покупателя подход, основанный на потребностях общих клиентов партнеров, становится планом игры для «тройного выигрыша — беспроигрышного варианта для покупателя, продавца и производителя», — говорит Кристофер Брейс, основатель и генеральный директор New York. на основе маркетинговой стратегии фирмы Syntegrate Consulting.

JBP следующего поколения требует значительного времени и ресурсов. В результате «Некоторые розничные торговцы отказываются от формальной работы JBP, имея при этом действительно серьезные бизнес-планы в отношении своих самых сильных поставщиков», — говорит Холкомб.Те, кто действительно участвует в JBP, делают это стратегически и выборочно. «Производители, выполняющие настоящий JBP, работают с двумя или тремя розничными торговцами в стране, а розничные торговцы, возможно, делают это с четырьмя-шестью поставщиками».

Распространенные ошибки при совместном бизнес-планировании с торговыми партнерами и способы их избежать (часть первая)

• Первым шагом на пути к успешному совместному бизнес-планированию является признание того, что это не настоятельно рекомендуемая или обязательная ежегодная задача — это постоянное партнерство, необходимое для увеличения доходов
• Совместное бизнес-планирование с торговыми партнерами — одно из наиболее эффективных средств обеспечения согласованности и более прибыльного роста доходов
• Совместное бизнес-планирование — это приобретенный навык, который должен подкрепляться проверенным стандартизированным процессом, правильными данными и знаниями, простыми в использовании инструментами, а также постоянным обучением и инструктажем

Когда поставщики участвуют в совместном бизнес-планировании со своими дистрибьюторами, торговыми посредниками или другими торговыми партнерами, у этих партнеров гораздо больше шансов обеспечить более высокий и прибыльный рост доходов.

Изменения в способах совершения покупок, а также такие факторы, как цифровая трансформация, миграция в облако и волатильность рынка, рисуют сложную картину, в которой поставщики и торговые партнеры должны ориентироваться для достижения своих целей. На этом фоне ценность совместного совместного бизнес-планирования является непреложной; тем не менее, исследование SiriusDecisions показывает, что немногие поставщики постоянно хорошо проводят совместное бизнес-планирование — и очень многие не делают этого вообще.

Чтобы лучше понять причины, по которым так много поставщиков борются с совместным бизнес-планированием и найти более эффективный способ планирования между поставщиками и их партнерами, мы опросили сотни торговых партнеров B2B и B2C, руководителей поставщиков, менеджеров по работе с клиентами (CAM) и представителей отрасли. ассоциации об их опыте совместного бизнес-планирования.Посредством серии сообщений в блогах, состоящих из двух частей, я раскрою шесть основных областей, в которых наше исследование показало, что совместное бизнес-планирование наиболее часто нарушается, и лучшие практические решения, позволяющие избежать этих ошибок. В этом первом посте рассматриваются три основных подводных камня.

One: Отсутствие ценностного предложения для партнера

Конечная цель совместного бизнес-планирования — согласование поставщиков и торговых партнеров по взаимовыгодному набору целей и задач и способов их достижения (то есть, куда мы идем и как этого добиться).Тем не менее, самые большие претензии партнеров к совместному бизнес-планированию заключаются в том, что это в основном ежегодное обязательное мероприятие, позволяющее установить флажок. Поставщики приступают к планированию с небольшим пониманием бизнеса своих партнеров или без него и учитывают только их потребности и приоритеты, а не своих партнеров. Наше исследование показало, что партнеры так же, как и поставщики, заинтересованы в действительно совместном и продуктивном совместном бизнес-планировании. Но если партнерам здесь нечего делать, зачем им делать это приоритетом?

SiriusAction: Совместное бизнес-планирование должно быть столь же выгодным для торгового партнера, как и для вас, поставщика.Это можно сделать следующими способами:

• Сотрудничество. Разработайте план вместе со своими партнерами вместо того, чтобы пересылать им форму для заполнения или отправлять им форму, которую их CAM уже заполнила, и просить их подписать ее. Процесс сотрудничества так же важен, как и письменный план.
• Прозрачность. Начните процесс с того, чтобы обе стороны выработали глубокое понимание общей бизнес-модели, стратегии роста и приоритетов друг друга, чтобы выявить возможности партнерства для обеспечения взаимного уважения.
• Мотивация. Непрерывно привяжите план к распределению средств партнеров на развитие рынка (т. Е. «Нет плана — нет денег»).

Два: отсутствие вовлеченных, преданных делу и подотчетных людей

Мы заметили, что текущее планирование с партнерами делится на две отдельные категории, каждая из которых состоит из серии индивидуальных взаимодействий между CAM поставщика и представителем партнерской организации. Один тип плана — это не что иное, как документ, в котором излагается, «что мы собираемся продать и сколько из этого мы продадим».Другой фокусируется на маркетинговых результатах и ​​мероприятиях в течение планового периода, что является просто определением того, как будут потрачены маркетинговые доллары, предоставленные поставщиком. В результате получаются два несвязанных документа, которые мало влияют на повышение производительности.

SiriusAction: Целью совместного бизнес-планирования является преобразующее повышение производительности. Для достижения этой цели совместное бизнес-планирование должно быть гораздо более целостным, многофункциональным и многоуровневым процессом, чем большинство современных подходов.Для этого необходимо, чтобы нужные люди — от поставщика и партнера — были задействованы с самого начала до реализации и несли ответственность за результаты. В число обязательных ролей по совместному бизнес-планированию входят:

• Чемпион уровня Executive. Совместное бизнес-планирование является более успешным, когда старший руководитель с обеих сторон поддерживает и поощряет усилия по планированию. Этих руководителей не нужно вовлекать в детали планирования. Их роль состоит в том, чтобы продемонстрировать приверженность организации, обеспечить выделение нужных ресурсов и активное участие, устранить любые препятствия на пути к успеху, а также проанализировать и утвердить окончательный план.
• Руководитель совместного бизнес-планирования. В каждой организации должно быть назначено основное контактное лицо, отвечающее за руководство процессом и достижение результатов и уполномоченное принимать решения. Эту роль обычно выполняет CAM на стороне поставщика и защитник поставщика / бренда или руководитель отдела продаж или категории на стороне партнера.
• Оперативная группа. Исполнительные стюарды и руководители совместного бизнес-планирования несут ответственность за формирование основной совместной группы бизнес-планирования, члены которой обладают необходимой пропускной способностью, темпераментом и компетенциями для построения и выполнения совместного бизнес-планирования.Хотя конкретные участники различаются в зависимости от организации, модели партнерства (например, дистрибьютор или торговый посредник) и желаемого результата планирования, они обычно включают в себя специалистов по продажам, маркетингу, продуктам и операциям.
• Специальные члены. Это эксперты в предметной области, которые будут привлекаться по мере необходимости и, скорее всего, внесут свой вклад в планирование, когда потребуется их область знаний (например, ИТ, юриспруденция, финансы).

Три: Отсутствие внутренней поддержки и поддержки

Давайте будем честными.Совместная работа с партнерами (работа вместе, а не друг против друга) требует другого образа мышления и действий для большинства канальных организаций и CAM. Кроме того, фасилитация сессий планирования — это особый набор навыков, который не поддается специальному подходу. Отправка САМ шаблона планирования и крайнего срока не выполнит работу. Наше исследование показывает, что основной причиной, по которой CAM отказываются от совместного бизнес-планирования, является неуверенность в своей способности эффективно проводить такие типы сессий, а также беспокойство по поводу времени и усилий, необходимых для их правильного проведения.

Sirius Action: Чтобы правильно подготовить CAM для руководства созданием и выполнением совместных бизнес-планов, научить их, что делать, как это делать и почему эта задача так важна для создания более успешных партнеров и выполнения их квоты. Поставщики должны использовать проверенный, стандартизованный и простой процесс (например, шестиэтапную структуру совместного бизнес-планирования SiriusDecisions и поддерживающие ее шаблоны), подкрепленный правильными данными и аналитическими сведениями; надежные и простые в использовании (желательно автоматизированные) инструменты; и предварительное внедрение и постоянное обучение, поддерживаемое наставничеством.

Следите за обновлениями во второй части этой серии, в которой я расскажу о трех других подводных камнях совместного бизнес-планирования с партнерами по сбыту. А пока свяжитесь с нами, если вы хотите узнать больше о том, как SiriusDecisions помог другим организациям, занимающимся продажами, совместное бизнес-планирование стало источником дохода, а также фактором дифференциации и созданием репутации для их бизнеса.

SiriusDecisions Resource

Отчет об основной стратегии: новый подход к совместному бизнес-планированию (клиентский доступ)

Время для совместного бизнес-планирования

Совместное бизнес-планирование изживает себя как для продуктовых магазинов, так и для продавцов.То, что начиналось как стратегический ответ на усиление конкуренции, превращается в дорогостоящее, сложное и громоздкое мероприятие, которое больше не приносит желаемых результатов ни для одной из сторон. Поскольку перспективы роста во всем секторе выглядят мрачно, для розничных продавцов и продавцов продуктовых магазинов пора принять более простой подход — тот, который меньше полагается на краткосрочное повышение цен и больше на долгосрочное и устойчивое повышение стоимости, снижающее спрос на людей и операции. .

Хорошая идея, срок хранения которой истекаетundefined
Совместное бизнес-планирование впервые появилось в середине 2000-х годов, а в последующие годы его использование резко возросло.Продовольственные предприятия розничной торговли подталкивали поставщиков к увеличению торговых инвестиций, чтобы оставаться конкурентоспособными на все более переполненном рынке; поставщики подчинились, требуя взамен более высокой производительности и увеличения целевых объемов.

Результат? Дополнительные продажи выросли из-за острой ценовой конкуренции, после чего последовали длительные периоды дефляции цен по многим категориям. Рекламные календари стали перегружены. Торговые расходы поставщиков увеличились, а валовая прибыль розничных торговцев снизилась. Оба тратят все больше и больше времени и денег на управление сложной сетью соглашений и преследование конкурирующих интересов, а не на основной бизнес.То, что подразумевалось как совместный процесс, часто создавало еще больший антагонизм между поставщиками и розничными торговцами, поощряя мышление «мы против них», которое иногда приводило к решениям и действиям, которые потребители либо не заботились, либо замечали.

Уменьшающаяся отдача от совместного бизнес-планирования достигла точки, когда оно не приносит почти никакой дополнительной выгоды для розничных продавцов и продавцов продуктовых магазинов. Изменения необходимы, и быстро.

Перспективы роста не могут оправдать дорогостоящее совместное бизнес-планирование
Рост затрат и низкая доходность, связанные с совместным бизнес-планированием, становятся все более серьезной проблемой в продуктовом секторе, который сталкивается со значительным давлением роста.

Пожалуй, самый коррелированный макроиндикатор потребления продуктов питания — рост населения — замедляется: население Канады выросло всего на 0,9% в 2015 году по сравнению с 1,1% годом ранее, и нет никаких признаков улучшения. В то же время меняются потребительские тенденции: потребители меньше готовят и обращаются к полуфабрикатам и блюдам вне дома, а также переходят от основных брендов к новым натуральным или органическим продуктам.

Принимая во внимание эти рыночные реалии, розничным торговцам и продавцам бакалейных товаров будет все труднее достигать роста выручки, особенно в нетрендовых категориях.Чтобы сохранить или повысить рентабельность, компаниям необходимо обратить внимание на сокращение затрат, предусмотренных их текущей операционной моделью, и совместное бизнес-планирование — отличное место для начала.

Перезагрузка совместного бизнес-планирования для мира с низкими темпами роста
И продуктовые магазины, и продавцы выиграют, если отступят от ресурсоемкой сложности сегодняшнего совместного бизнес-планирования. Принятие более простых подходов может значительно снизить затраты, повысить эффективность и переориентировать усилия на предоставление ценности потребителям, что со временем может привести к долгосрочному и устойчивому увеличению доходов и, что более важно, прибыльности.

Некоторые представители отрасли уже начинают эту «перезагрузку» процесса планирования. Ряд продуктовых магазинов привлекают свои национальные группы закупок, чтобы помочь консолидировать и свести к минимуму количество действующих торговых соглашений, тем самым снижая административное бремя, связанное с ними. Мы видели, как один поставщик включил финансирование программы в счет-фактуру и доверил продвижение по службе розничному продавцу; Отсутствие необходимости напрямую управлять этими расходами позволило поставщику сократить свои продажи.Другой поставщик отказался от рекламных расходов, решив, что его сильный бренд обеспечивает стабильный спрос; это изменение в стратегии привело к снижению нагрузки на цепочки поставок и уменьшению необходимости поддерживать дорогостоящий «страховой запас».

Отказ от совместного бизнес-планирования требует от компаний отказа от краткосрочного увеличения доходов в обмен на более низкие затраты, меньшую сложность и долгосрочный рост. Это требует от компаний решимости и терпения, чтобы оставаться в курсе и реинвестировать сэкономленные средства в создание бренда и обеспечение потребительской ценности.

И повышение потребительской ценности жизненно важно. Потребители быстро заметят меньшее количество рекламных акций, и компаниям нужно будет предоставить что-то, чтобы оправдать более высокие цены. Например, продавцы могут стремиться улучшить ингредиенты или улучшить упаковку, чтобы сделать продукты более простыми или удобными в использовании. Розничные торговцы, вероятно, захотят сосредоточиться на улучшении обслуживания в магазине, от среды магазина до ассортимента продукции.

Готовы к сбросу?
Совместное бизнес-планирование не дает того, что нужно продавцам и розничным продавцам продуктов на сегодняшнем рынке.Пришло время действовать и переосмыслить этот аспект бизнеса. Компании могут начать с рассмотрения своих текущих планов — обеспечивают ли они ожидаемую ценность? Если нет, пора разобраться, почему. Это также время, чтобы определить, готово ли руководство поддержать переходный период и, возможно, упустить краткосрочные цели для получения долгосрочной выгоды в мире с низкими темпами роста.

JBP: Смелый подход к написанию совместного бизнес-плана

Как можно применить Смелый подход к написанию совместного бизнес-плана — JBP — с супермаркетом в Великобритании:

Написание совместного бизнес-плана (JBP), создание совместных бизнес-планов, JBP или переговоров по условиям, как их еще называют, — все это относительно новое явление в мире супермаркетов и поставщиков.Хотя некоторые супермаркеты и поставщики, особенно бренды, уже некоторое время обсуждают совместное бизнес-планирование, только в последние несколько лет оно стало «обычным делом». Теперь он представлен в отраслевых новостях, а некоторые совместные бизнес-планы публикуются в Интернете — этот JBP предназначен для Tesco и Nestle в Польше.

Первые шаги в сторону JBP были сделаны, когда в 1990-х годах появились Категорийный менеджмент и ECR с такими инструментами, как Карта оценок. Твердоносые покупатели и скептически настроенные менеджеры по работе с клиентами неохотно окунули ногу в воду настоящего сотрудничества.Хотя, как пишет Стивен Кови, по привычке 4 победа: победа, единственный путь вперед — вместе для взаимной выгоды. Определение совместного бизнес-планирования — это совместная работа для достижения взаимных целей, согласованных в интересах супермаркета, поставщика и покупателя.

«Смелый подход к написанию совместного бизнес-плана с британским супермаркетом» — помочь британским поставщикам супермаркетов определить истинные бизнес-цели. Кроме того, чтобы понять, что такое стратегическое планирование, определите бизнес-термины и создайте бизнес-план, который стоит иметь для обеих сторон.Вот 7 смелых шагов, которые следует предпринять в «Смелом подходе к написанию совместного бизнес-плана с британским супермаркетом». Это потому, что поставщик, который делает это, будет лучшим в своем классе:

1. Заявление об очевидном: общий бизнес-план — это все о доверии

В бесплатном отчете Accenture о совместном бизнес-планировании говорится об изменении мышления обеих сторон для достижения «Повышенного доверия между сторонами». И, конечно же, Accenture правы в том, что доверие абсолютно необходимо для того, чтобы совместный бизнес-план был эффективным.Кроме того, отраслевой обзор IGD, посвященный возможностям категорийного менеджмента и партнерству в 2014 году, показал, что «слишком часто доверие является самым большим препятствием для реализации любого предложения».
Проблема в том, что доверие сложно построить и еще труднее понять, особенно для людей, представляющих две большие компании, цель которых — заработать как можно больше денег, обычно отдавая другой стороне меньше.

Формула доверия

Обсуждение доверия может быть деликатной темой и смелой темой для обсуждения.Таким образом создается прочная основа для дальнейшего развития. Простой выбор — либо поднять эти вопросы сейчас, либо расстраиваться, когда ничего не происходит. Лучше сейчас, потому что обе стороны хотят вместе строить будущее.
Действие: Добавьте «Укрепление доверия» в качестве начального пункта повестки дня вашего совместного собрания по бизнес-планированию.

2. KISS — это наиболее успешный путь с совместными бизнес-планами

«Keep It Simple Stupid» — мнемоника, которую часто произносят и используют редко.При совместном бизнес-планировании следует избегать написания совместного бизнес-плана, в котором люди проводят дни взаперти в затемненных комнатах, решая видение, проблемы большой категории, обсуждая смену покупателя, следующий обзор ассортимента, почему рекламные акции не работают, и «кухонная раковина». Задача и смелый подход — работать над меньшим, чтобы достичь большего.

Очень важно определить объем того, чего хотят достичь обе стороны, а затем определить 80:20 из этих элементов. Цели будут легко идентифицированы и обычно сводятся к следующему: «Написать совместный бизнес-план, который обеспечит рост / долю рынка / продажи к <дата>».Размах трудный. Важная часть, потому что это может быть просто заполнение простого одностраничного документа, показывающего:

• Категория Цели
• Категория Меры
• Создание крупных проектов
• Вехи проекта
• Способы работы

Этот документ может состоять из одной страницы. Но это заинтересованная, продуманная и мотивирующая страница. Страница, с которой обе стороны соглашаются начать, а затем просмотреть через 3 месяца. 18-месячный план — это подходящие временные рамки для выполнения совместного бизнес-плана.Есть те, кто будет выступать за трехлетние и даже пятилетние бизнес-планы. Проблема в том, что большинство покупателей супермаркетов не будут работать дольше 18 месяцев, как и многие менеджеры по работе с клиентами.

Действие: Согласуйте объем совместного бизнес-плана. Разделите страницу на две, заголовок с областью действия и затем 2 столбца; И из. Согласитесь, что входит в объем, например Обсуждения общей картины и того, что выходит за рамки, например Ежедневные детали.

3. Определение результатов большого проекта — ключ к успеху

В нашем курсе по управлению временем мы говорим с учащимися о важности наличия списка проектов и описываем ежедневный список дел как колеса автомобиля, а список проектов как рулевое колесо.Те, у кого нет списка проектов, не могут следовать своим KPI и KRA, предпочитая работать изо дня в день, отказываясь признавать важные дела и заявляя, что они «слишком заняты».

То же самое и с совместными бизнес-планами, и главное — определить результат. Вместо того, чтобы писать «Проект рекламных акций», измените его на название результата проекта, которое может быть «Промоакции, увеличивающие продажи на 5 миллионов фунтов стерлингов в год». Хотя это небольшое изменение, разница в том, что, если не будет тяги, удар очевиден — потеря 5 миллионов фунтов стерлингов.Кроме того, менее вероятно, что человек удалит проект, когда результат очевиден, и владелец проекта действительно может начать с мыслью о конечной цели — продаже 5 миллионов фунтов стерлингов для идентификации.

Работа над крупными проектами необходима для раннего прогресса в совместном бизнес-планировании. Для каждого большого проекта участники должны согласовать первые 3 практических и простых действия. Эти 3 действия приведут в движение проект. Даже если эти действия должны собраться на 1 час для мозгового штурма.Может быть, для мозгового штурма, как получить дополнительные 5 миллионов фунтов стерлингов от рекламных акций. Совершенно необходимо, чтобы эти дебаты не обсуждались на совещании по бизнес-планированию. Это потому, что это «смещение масштаба». Это означает, что это противоречит согласованному объему. Плюс ко всему, встреча мало что даст, потому что слишком многого пытаются добиться.
Действие: Измените заголовки проекта на результаты проекта и согласуйте первые 3 практических и простых шага для каждого проекта.

4. Простая информационная панель каждые 2 недели, чтобы все было в порядке

По опыту большинства людей бизнес-планы строятся с любовью и лежат на полке с ненавистью.Их примеры научили их, что совместное бизнес-планирование — неизбежное зло и в конечном итоге дает очень мало.

Смелый шаг — изменить свое мышление. Выйдите из самореализующегося пророчества, выполнив совместные бизнес-планы не так, как последние 10 раз. Достичь этого помогает простая информационная панель, показывающая цели категории, показатели категории, возможности крупных проектов, вехи проекта и способы работы и, что наиболее важно, прогресс с краткими комментариями. В идеале на одной странице дашборд публикуется каждые 2 недели.Раз в две недели, потому что одной недели недостаточно, чтобы увидеть прогресс, а один месяц — слишком долго, если прогресс идет не по плану.

Панель приборов BMW в базовом стиле.

Благодаря наличию информационной панели, совместный бизнес-план сохраняется.

Действие: Предложите простую информационную панель, которая будет публиковаться каждые 2 недели для утверждения группой.

5. Ежеквартальная совместная проверка совместного бизнес-плана

Меньшая команда — смелый шаг.Это связано с тем, что во время высадки категорийного менеджмента и ECR в 90-х годах команда супермаркета и команда поставщиков составляли около 12 человек каждая. Хотя это было больше демонстрацией сотрудничества и «равной борьбы», чем что-либо еще, прогресс был медленным. В настоящее время меньшая команда может добиться большего, если они признают, что их ответственность заключается в получении информации, убеждении других отделов и, в основном, в достижении прогресса, не имея возможности ссылаться на все остальные отделы своей компании как на причину недостижения требуемого прогресса.

Команда меньшего размера должна встречаться каждый квартал с единственным пунктом повестки дня для обсуждения совместного бизнес-плана. Эти даты необходимо занести в дневник на все 18 месяцев. Опять же, важен масштаб, потому что соблазн будет обсуждать другие 100 вопросов, которые необходимо решить. Но смело соглашаясь с тем, что совместный бизнес-план, в случае его реализации, достигнет всех целей, тогда это единственная тема для обсуждения.
Начиная с обновления того, как выглядит совместный бизнес-план, повестка дня должна выглядеть следующим образом:

• Обновление совместного бизнес-плана.
• Способы работы — Соблюдались ли они? Что еще нужно сделать?
• Показатели по сравнению с согласованными целями.
• Прогресс проекта по сравнению с согласованными этапами.
• Обсудите полезность приборной панели, не поддаваясь соблазну сделать ее слишком обременительной.
• Выполните действия, указав, что, кто и когда очень четко и отправил по электронной почте, прежде чем все уйдут. Наш главный совет — фиксировать действия по электронной почте в ходе встречи. Не потом, потому что каждый из них, вероятно, будет повторно обсужден.
• Согласуйте дату следующей встречи.

Действие: Предложите даты на следующие 18 месяцев и предложенную повестку дня.

Шаблон PowerPoint для совместного бизнес-планирования — слайды PPT

Используйте наш PPT для совместного бизнес-планирования, чтобы описать форму сотрудничества между производителем / поставщиком и розничным продавцом для разработки революционных бизнес-планов, достижения тех же целей и выявления возможностей для инновационных предложений для клиентов . Руководители высшего звена, предприниматели и бизнес-менеджеры могут использовать эту полностью редактируемую подборку, чтобы объяснить, как такая совместная договоренность способствует более эффективному принятию решений и идеям за счет обмена мнениями потребителей и покупателей.Вы также можете использовать этот набор, чтобы подчеркнуть, как этот процесс закладывает основу для общих бизнес-целей и постоянного продуктивного партнерства между поставщиками и партнерами.

Воспользуйтесь нашим шаблоном и не тратьте часы и много усилий на создание презентации с нуля. Украшенный значками высокой четкости, захватывающими дух визуальными эффектами и яркими цветами, этот PPT изменит правила игры для вашей презентации. Каждый атрибут любого слайда — размер, цвет, оттенок и т. Д. Можно легко редактировать.Визуальные объекты можно безупречно перемещать по слайдам. Просто скачайте этот набор и создайте впечатляющее слайд-шоу всего за несколько минут!

Важные особенности деки

• Хорошо продуманная иллюстрация с соответствующими векторами показывает, что такое совместное бизнес-планирование.
• Пятиэтапный процесс впечатляюще показан в инфографике.
• На тщательно разработанной диаграмме четко и кратко показаны шаги по улучшению результата совместного бизнес-плана.
• Красиво оформленная фигура в форме вертушки изображает важнейшие элементы этого планирования.
• Совместная стратегия и процесс бизнес-планирования показаны в инфографике с привлекательными значками.

  No related posts.