о чем говорять 4 великих лидера
Секреты успеха в бизнесе известны только тем, кто реально добился таких успехов. Есть немало великих людей, добившихся многого собственными стараниями. И они охотно делятся секретами успеха в своем бизнесе. Такие истории напоминают, что успех – это вопрос выбора.
Мы не можем контролировать все обстоятельства вокруг нас, но мы можем контролировать наш ответ на них. Это и есть главный секрет успеха в бизнесе: великие лидеры стараются взять на себя ответственность в хаотической среде.
Ниже, вы прочтете цитаты и секреты успеха в бизнесе самых влиятельных людей прошлого и настоящего. Под каждой цитатой находится комментарий от предпринимателя Lewis Howes о том, как и что он узнал из этих цитат о своем бизнесе, и как они могут помочь вам с вашим.
Секреты и цитаты о бизнесе и успехе
В чем же секрет бизнес успеха великих людей?
1. Будьте уверены в том, кто вы есть
“Если деньги – это ваша надежда на независимость, вы никогда ее так и не получите. Единственная реальная гарантия, которую человек может получить в этом мире — это его запас знаний, опыта и возможностей” — Генри Форд, основатель Ford Motor Company.
Льюис: Когда вы смотрите на какого-то очень успешного предпринимателя, вы думаете: «У него так легко все сложилось» или «как ему повезло». Но не все так просто, как может показаться. Многие из них (если не все) когда-то были банкротом…
Что отличает этих людей, так это их решение не позволять финансовой ситуации влиять на их эмоции, определять их достоинство или давать им превосходство над другими. Эти люди знают, что деньги могут быть легко заработаны так же, как и потеряны. Единственное, что действительно важно, это научиться делать и предлагать ценность. В этом и есть их секрет успеха в бизнесе.
Только после того, как вы научились делать ценности и предлагать их рынку, вы можете получить то самое чувство безопасности.
2. Мыслить самостоятельно
“Если вы хотите добиться успеха, вам нужно сделать выбор в пользу новых дорог, вместо того, чтобы пойти по пути пройденного, пусть и принятого” — Джон Д. Рокфеллер.
Льюис: «Прочитайте цитату снова. То есть секрет бизнес успеха крупнейших прорывов кроется в области инноваций.»
Инновации не достигаются путем симуляции и повторением секретов бизнес успеха других. Он достигается великими лидерами, которые решили взять ответственность, чтобы создать нечто совершенно новое. Рискуя при этом разориться, и быть осмеянным.
Самый большой поворотный момент в моей жизни произошел, когда я оставил свою работу и решил построить цифровой бизнес, основанный на простом принципе предоставления ценности для жизни других людей. Мне было страшно, я работал в одиночку, но я увидел возможность, которая подтолкнула меня вперед. Создание ценности является движущей силой и секретом предпринимательского успеха.
3. Знайте, когда нужно двигаться дальше
Льюис: “Как предпринимателей нас учат бороться за то, что мы хотим и ненавидеть поражения. Но не каждая битва стоит вашего времени. Хитрость заключается в том, что у вас в голове всегда должна быть картина «большой и единственной цели», т.е. победы в войне, а не в битве. Никому и ничему не позволяйте мешать вашей производительности.”
Я узнал, что есть огромная разница между настойчивостью и упрямством. Упрямство — это когда силой и давлением добиваюсь, чтобы все работало, а настойчивость требует, чтобы я последовательно работал с тем, что уже функционирует. Некоторые из лучших решений, которые я принял в своей карьере включают отказ от потенциальных партнерств или продуктов, которые не работают. В этом тоже часть моего секрета успеха в бизнесе.
4. Стремитесь к совершенству, а не славе
«Достижение бизнес-успеха за год или два — это называется вы “крутые”. Вы популярные и востребованные. Превосходство — это возможность работать на высоком уровне длительный период “— Jay Z.
Льюис говорит: “Я знаю много людей, которые добились славы за ночь, но позволили успеху обмануть их — думать, что они особенные. Проигнорировали критику и обратную связь от своих клиентов и партнеров и разорились.
Как только предприниматель перестает расти, учиться и быть открытым для конструктивной критики, мы можем сказать, что пришел конец его бизнеса. К сожалению, некоторые предприниматели должны “потерять все”, прежде чем извлечь урок.
Поэтому постарайтесь следовать за превосходством и совершенством. Это отражает то, кто вы на самом деле, в то время, как слава отражает, кем вы когда-то были. Постоянное стремление к лучшему – вот еще один секрет бизнес успеха великих людей.”
А также успех в бизнесе может принести правильное коммерческое предложение.
Подборка от директора фонда Founder Collective Джозефа Флаэрти.
Среди основателей стартапов есть мнение, что венчурные инвестиции — залог успеха. Да, они служат общей меркой для множества успешных технологических компаний, однако вовсе необязательны, особенно на ранних этапах развития.
Предприниматели многого добиваются и не имея за собой капитала, который, к слову, нисколько не делает их более проницательными. Если кто-то не может с умом превратить $1 в $10, не стоит думать, что он сможет в несколько раз приумножить миллион.
Чтобы показать, как работали и работают компании без начального финансирования, я составил список из 50 примеров, — когда на запуск потратили несколько тысяч или же просто пришлось сильно потрудиться.Да, большая доля стартапов из списка всё же привлекала финансирование, но уже когда доказала, что успех не будет зависеть от банковского перевода инвестора. Некоторые упомянутые компании до сих пор не самые известные — они невидимые «единороги» технологической индустрии.
Привлечение инвестиций должно стать осознанным выбором, а не импульсивным желанием. Так вот, фирмы, описанные ниже, показывают, как добиться успеха, действуя наперекор устоявшемуся мнению.
Сначала решение, потом деньги
Вам не нужны инвестиции для запуска, если вы можете решить насущную проблему клиента и взять за это деньги. Тут есть три пути:
- автоматизация рабочего процесса;
- капиталосберегающий продукт;
- решение старой проблемы новым способом.
Автоматизация рабочего процесса
Ли Ка-шинг родился и жил в Китае, пока в 1940 году не покинул страну и не перебрался в Гонконг. Из-за смерти отца ему в 14 лет пришлось бросить школу и отправится зарабатывать. Первая его работа была в компании по торговле пластиковыми изделиями и приходилось проводить там по 16 часов.
Первые десять лет, плюс бережливость, привели к тому, что появилась возможность открыть свой бизнес, Cheung Kong Industries. Как и предыдущее место работы Ка-шинга, здесь занимались пластмассой, однако со временем, она превратилась в крупнейшую инвестиционную корпорацию Гонконга. Сам Ли Ка-шинг считается одним из самых богатых китайцев.
Ли Ка-шинг родился и жил в Китае, пока в 1940 году не покинул страну и не перебрался в Гонконг. Из-за смерти отца ему в 14 лет пришлось бросить школу и отправится зарабатывать. Первая его работа была в компании по торговле пластиковыми изделиями и приходилось проводить там по 16 часов.
Первые десять лет, плюс бережливость, привели к тому, что появилась возможность открыть свой бизнес, Cheung Kong Industries. Как и предыдущее место работы Ка-шинга, здесь занимались пластмассой, однако со временем, она превратилась в крупнейшую инвестиционную корпорацию Гонконга. Сам Ли Ка-шинг считается одним из самых богатых китайцев.
Шелдон Адельсон – сын таксиста из Бостона начал свой путь предпринимателя в 12 лет с продажи газет. После этого был судебным репортером, ипотечным брокером, советником по инвестициям и финансовым консультантом. Был период, когда он пытался торговать туалетными принадлежностями и чартерными турами.
Но серьезным успехом стала организация компьютерной выставки-ярмарки COMDEX в 1979 году. В последующее 2 десятилетия она была ведущей выставкой в компьютерном направлении в США.
А в 1988 году он вместе с партнерами приобретает казино и отель в Лас-Вегасе (Sands Hotel & Casino), после чего быстро начинает богатеть.
Это уже новая волна миллиардеров, которые начали зарабатывать в век компьютеризации и Интернета. Сергей Брин 40 летний владелец Google и бывший россиянин, родился в Москве, а потом с семьей математиков переехал в США. Заниматься поисковыми машинами (так называется правильно сам Google.com) начал в Стэндфорде вместе с однокашником Лари Пейджем. Систему проверяли в вузе, а потом начали искать инвесторов. Название Google – ошибочное произношение gugol, слова, сказанного во время одной из презентаций проекта.
В список миллиардеров Брин вместе с Пейджем попали в 2004 году, когда им было по 30 лет. Сегодня Брин в основном занимается развитием новых проектов и направлений, типа очков добавленной реальности и беспилотного автомобиля.
Ларри Пейдж – 24,9 миллиарда долларовСооснователь и совладелец компании Google руководит самой компанией с 2011 года и фактически отвечает за её стратегическое развитие. Помимо Google активно занимается развитием сектора чистой энергетики, в частности вместе с Брином инвестировал в компанию Tesla Motors, которая производит электрокары высокого уровня (это нормальная машина, которая питается от батареек).
Широко известная в узких кругах личность, Роман Абрамович, миллиардер — сирота, которого воспитали бабушка с дедушкой. В бизнес пошел ещё будучи студентом, создав кооператив по производству игрушек и различных полимеров. После этого было множество других компаний и кооперативов, как в производстве, так и в торговле.
Но, как говорят некоторые острые языки, главный талант Абрамовича в том, что он умеет оказаться в нужное время в нужном месте – таким образом, он смог получить контроль над «Сибнефтью», что позволило ему стать миллиардером.
Пока не прочитал кто это, имя мне абсолютно ничего не говорило – Амансио Ортега. Если же сказать, что это основатель и владелец Zara, то многое встанет на свои места.
Первые свои костюмы начинал шить у себя в гостиной при помощи 25 долларов и своей супруги. Первый магазин одежды открыл в 1975 годы, а спустя время стал владельцем сети популярной одежды Zara. Помимо сети Zara у него есть сети магазинов одежды для детей, для молодых девушек, магазины нижнего белья и т.п. В общей сумме у Ортеги более 3 тысяч магазинов в 64 странах мира.
29-летний Марк Цукенберг – икона современного мира. Молодой, ленивый, креативный и богатый. Создатель крупнейшей социальной сети Facebook, который создавал систему для своего вуза – Гарварда – а в итоге не смог его закончить, т.к. времени не оставалось. Помогали в создании Крис Хьюз, Дастин Московиц, плюс Эдуардо Саверин. Первая крупная инвестиция пришла от Питера Тиля, основателя PayPal.
Ныне Facebook это публичная компания, которая сначала сильно потеряла в цене, а потом (в 2013 году), начала дорожать. У Цукенберга сейчас 17% акций, что помогло стать ему самым молодым миллиардером в истории.
Пожилой ныне дядька возраста 96 лет бросил школу в 8 классе ради бокса. В то время он достиг больших успехов и даже стал чемпионом в полусреднем весе в Тихоокеанском чемпионате по боксу среди непрофессионалов. После Второй Мировой Войны с ринга ушел на летное поле и стал подить самолет, но в 1944 году попал в Лас-Вегас, где застрял на 3 года. Просадив много денег, он все же распрощался с азартными играми и купил за 60 тысяч долларов компанию авиа-перевозок Trans International Airlines. Через некоторое время он смог продать её же за 104 миллиона долларов компании Transamerica.
А с 1968 года он занялся Голливудом – заработал на студии «MGM», «United Artists», «Columbia Pictures» и «20th Century Fox».
Элон Маск из тех новых богачей, которые мозгом, руками и деловой хваткой захватывают рынок. Первая крупная сделка в 12 лет – написал программу, которую продал за 500 долларов (я в этом возрасте только тратил карманные деньги на мороженое и булочки). В 25 лет вместе с братом создал компанию, занимающуюся программным обеспечением для новостных компаний, а спустя 4 года смог продать её по цене 307 миллионов. Эти деньги он вложил в создание PayPal, которую, в свою очередь, продал eBay за 1,5 миллиарда долларов.
Сегодня занимается космической программой Space X и имеет контракты от NASA. Так же занимается вышеупомянутой Tesla Motors.
Про этого молодого человека тоже можно сказать, оказался в нужное время в нужном месте. Дастин Московиц – сосед по комнате Марка Цукенберга и помогал ему в создании Fаcebook. На данный момент ему принадлежит 5% акций и это основа его состояния. Facebook для него не основной проект теперь – сейчас он занимается проектом Asana. Это веб-приложение для эффективной совместной работы над проектами. Из интересного – ездит на работу на велосипеде и участвует проекте Giving Pledge (филантропический проект от Билла Гейтса и Уорена Баффетта). Суть проекта – половина состония членов отходит на благотворительность.
Не только на компьютерах зарабатывают миллиарда. Кен Гриффин владелец хедж-фондов Citadel. Первый положительный опыт игры на бирже получил в 18 лет и с тех не перестает работать. Стал одним из самых известных в своей области специалистов. После 2008 года фонды потеряли половину цены, но сейчас постепенно восстанавливаются.
Ещё один успешный игрок на бирже, Джон Арнольд, начинал свою работу в Enron, ныне покойной. В 27 лет заработал для компании 1 миллиард долларов и получил свой бонус в размере 8 миллионов. Именно эти деньги использовал, чтобы инвестировать для себя и уйти из надоевшей компании.
В 2012 году удивил весь свет, заявив, что уходит из трейдинга после 17 лет успешного опыта. Теперь у него и его жены благотворительный фонд бюджетом 1,4 миллиарда долларов, а так же он состоит в проекте Giving Pledge, о котором мы упоминали выше.
Опра Уинфри – это целый слой американской культуры. Это Золушка наших дней, которая не туфельку обронила на лестнице, а пахала как лошадь и использовала все возможности. Начало жизни – суровое, ничего не скажешь: строгая мать, впервые подверглась насилию в 9 лет, в 14 родила ребенка, который умер в младенчестве. Но когда училась в школе, впервые попала на работу на радиостанции. В 19 лет уже вела местные новости, потом дневные ток-шоу. Следующее серьезное достижение – раскрутить совершенно непопулярное шоу так, чтобы стать знаменитостью, а потом, с опытом и именем создать свою продюсерскую компанию.
В 32 года Опра стала миллионером, а её шоу – достояние нации. С 1994 года стала настолько популярна, что чек за год превышал 9-значные суммы. Опра Уинфри стала первой афроамериканской женщиной, которая попала в список Forbes.
Сегодня, попав в эфир с Опрой можно стать знаменитостью за 1 день. Например, так сделали с Робертов Кийосаки в 1997 году (конечно, принижать достижения самого Роберта не будем).
Майки Джагтиани – представитель Ближнего Востока в нашем списке миллиардеров – собирался стать бухгалтером, но с учебой не задалось, т.к. жить в Лондоне оказалось слишком дорого, плюс с экзаменами тоже было не гладко. Чтобы выжить, приходилось работать таксистом и уборщиком.
В 21 год Майки Джагтиане попадает в Бахрейн один с 6 тысячами долларов (это все, что было у семьи) и открывает на эти деньги магазин детских товаров. А сегодня это ритейлинговая сеть в списке самых прибыльных на Ближнем Востоке.
Корпорация под названием Landmark включает в себя 280 магазинов по всему Ближнему Востоку и приносит Майку Джагтиани до 650 миллионов прибыли в год.
Ещё один представитель современных миллиардеров, Майкл Рубин, генеральный директор Kynetic. Начал свой путь в предприниматели ещё ребенком и продавал соседям семена. В 10 лет уже нанимал 5 ребят, чтобы они за деньги убирали снег с соседских лужаек. В 14 лет этот будущий миллиардер уже открыл первый магазин, уговорив отца подписать договор аренды. В 23 года он уже был директором в компании у которой продажи составляли 50 миллионов долларов.
Но свое предназначение он увидел в электронной коммерции, которая только начинала развиваться. В свой онлайн магазин он инвестировал порядка 80 миллионов, но, несмотря на возрастающие продажи, сделать этот бизнес устойчивым не мог. Однако на помощь пришел eBay, который купил у Рубина компанию за 2,4 миллиарда. Цена гораздо выше реальной стоимости этого проекта, но eBay отставал в гонке с Amazon, поэтому выложил эти деньги.
Сегодня Рубин занимается магазинами одежды Fanatics и сайтами различной направленности, в которые уже вложил 500 миллионов.
Ещё один человек, сделавший состояние на Facebook. Саверин – первый инвестор Цукенберга и был коммерческий директором молодого проекта. Но пока Саверин был в Нью-Йорке на практике, Цукенберг привлек новых инвесторов и искусственно понизил долю в капитале с 34% до 0,03%. Эдуардо подал в суд и вернул себе долю до 5%.
Эти 5% позволили ему попасть в список миллиардеров. К тому же человек оказался рассудительным и перед тем, как Facebook подала на IPO, отказался от гражданства США и стал гражданином Бразилии, что позволило ему не платить американские налоги. И хоть паспорт у него бразильский, но проживает он в Сингапуре и инвестирует в онлайн-проекты: приложение, сканирующее штрих-код товара и предлагающие его по самой низкой цене в Интернете или платежи в онлайне кредиткой с помощью веб-камеры.
Ещё один совладелец Facebook, Шон Паркер, начинал как талантливый программист и хакер. Уже в 16 лет его арестовали за взлом сайтов компаний, которые входили в список Forbes. Так же он приложил руку к созданию Интернет-ресурса Napster, через которого можно было обмениваться музыкой. Это был своего рода прорыв, хоть и закрытый за «некоторые» трения с законом. В 24 года он знакомится с Цукенбергом и является президентом компании Facebook. Правда потом его смещают, что, правда, не мешает сохранить ему 3% акций и стать миллиардером.
Сегодня занимается своими стартапами.
Жизнь Ричарда Десмонда тоже не баловала вначале: родители развелись, жили вдвоем в маленькой квартире, школу бросил в 14 лет, чтобы играть на барабанах и помогать матери зарабатывать.
Первая настоящая работа у него была в газете Thomson Newspaper, но уже в 21 год был владельцем двух магазинов звукозаписи. Но опыт СМИ тоже получил свое продолжение – в 1974 году Десмонд становится издателем журнала International Musician and Recording World.
Сегодня этому же человеку принадлежат OK!, Daily Express, Sunday Express, Daily Star Sunday и Daily Star.
До того, как стать самой известной писательницей, британская учительница Джоан Роллинг жила в бедности. Но 7 книг о Гарри Потере изменили не только её состояние, но и весь мир вокруг. Пока она писала первую книгу она жила на пособие, но книги окупили все затраты. Теперь у неё и яхта, и дом и прочие радости богатой жизни.
Бизнес-идеи для начинающих🚀
Как выбрать бизнес-идею, если ты полный ноль в бизнесе?
Как вы думаете, с чего начинается бизнес?
С кредита на запуск своего стартапа? Или с официального оформления своего ООО? А может быть с подбора команды квалифицированных энтузиастов, которые помогут вам заработать первый миллион?
Конечно, всё это — необходимые шаги для старта своего дела. Вот только ни один из них, пожалуй, нельзя назвать самым первым. Бизнес рождается не в банках, не в коридорах государственных учреждений и даже не в кабинетах за многочасовой работой. Он рождается в голове предпринимателя в тот момент, когда возникает бизнес-идея.
Вот только как быть тем, кто пока не придумал какой бизнес начать? Ждать вдохновения, откладывая активные действия на неопределённый срок, — не лучшее решение в такой ситуации. Так как же определиться с идеей для бизнеса?
Ответ могут дать бывалые предприниматели, которые всё ещё помнят, как сложен процесс поиска бизнес-идеи для начинающих с нуля, но уже оставили позади этот этап. Предлагаем вам ознакомиться с их советами как выбрать бизнес-идею, которая действительно способна принести деньги и успех.
Совет № 1. Начните с конца
Как бы парадоксально это ни звучало, такой метод позволяет сравнить имеющиеся возможности для развития бизнеса, число которых практически бесконечно, и ваши сильные стороны, которых у обычного человека как правило не так уж и много.
Попробуйте представить на минуту, что вы стоите не на пороге своего дела, не зная за что взяться, а уже достигли в нём определённых успехов. Представили? Тогда сосредоточьтесь на этих самых успехах: кем вы стремитесь стать, чего хотите достичь, что создать?
«Это должна быть ярко очерченная цель, связанная с вашими истинными мечтами, которая не будет меняться на протяжении длительного периода времени» — поясняет генеральный директор консалтингового агентства «Мастерпланс» Николай Журавлёв.
Агентство в своей практике часто использует как раз такую технологию, которая внутри компании называется обратным проектированием. Определившись с конечной целью и записав свои выводы на бумагу, разработать конкретный план действий по её достижению будет гораздо легче.
Совет № 2. Используйте имеющийся опыт
Если вы ломаете голову над тем, как выбрать бизнес-идею, помните, что ваш будущий бизнес — не нечто абстрактное и оторванное от реальности. Он должен быть нацелен на реальных людей. А потому искать идею для него в книгах — не всегда лучшее решение. Иногда просто стоит обратиться к собственному опыту. В первую очередь, к опыту работы.
Статистика показывает, что большая часть бизнесменов открывает свое дело в сфере, в которой они работали наемными работниками
— рассказывает Джалил Куряев, директор компании «Бизнес Нация», специализирующейся на консалтинговой поддержке малого и среднего бизнеса.
Так почему бы не последовать их примеру и не присмотреться к тому, что находится буквально под ногами? Тем более, что проработав в определённой сфере некоторое время, вы уже имеете представление о «внутренней кухне» и некий набор компетенций, а может быть и полезных связей.
Если бизнес там, где вы успели поработать рядовым сотрудников, вам по какой-то причине не подходит, то можно использовать не опыт работы, а собственное хобби. Плюсы при таком подходе примерно те же.
В процессе поиска идеи можно использовать не только личный опыт, но и опыт других людей, как это сделал, например, основатель ресурса для удалённого репетиторства TutorOnline Александр Пашков. Идею для стартапа Александр почерпнул благодаря своей супруге, которая помогала племяннице «подтянуть» русский язык. При этом занятия проходили только по телефону, но девочка быстро стала демонстрировать успехи.
Параллельно преподаванием по скайпу занялся и друг Александра. Сообразив, что за таким онлайн-форматом обучения будущее, друзья основали свой сервис. «Мы еще в студенческие годы подрабатывали, решая контрольные работы, и знали, чего не хватает ученикам, а чего — педагогам, чтобы образовательный процесс был максимально оптимизированным» — рассказывает Александр. Такое знание, несомненно, помогло наладить работу сервиса. В 2015 году число учеников TutorOnline превысило 10 тыс. человек из пятидесяти стран мира.
Совет № 3. Ищите проблемы
Один из самых верных методов поиска бизнес-идей для начинающих с нуля состоит в том, чтобы сперва найти проблемы, требующие решения. Причём здесь также стоит начинать не с глобальных проблем, терзающих человечество, а с того, с чем столкнулись лично вы или ваши знакомые.
Для начала стоит понаблюдать в течение определённого срока за собой. С какими сложностями вы периодически сталкиваетесь? Есть ли в вашем городе сервис, который предлагал бы решение этих проблем? Эффективно ли он работает? И готовы ли вы заплатить кому-то, кто эти проблемы решил бы?
Как раз таким путём пришёл к идее собственного бизнеса основатель московской службы мотоэвакуации Evak2me Александр Козлов: «Недавно мне понадобилось эвакуировать свой мотоцикл, но его перевозка оказалась делом не из лёгких. Это и натолкнуло меня на идею организовать сервис по эвакуации мотоциклов».
Сервис появился в июне 2015 года, а к ноябрю его услугами воспользовались 400 мотоциклистов. Цифра, возможно, не самая впечатляющая, но и услуга пока ещё нова. Тем более, что за плечами у Александра также бизнес по продаже подержанных мотоциклов и несколько пекарен.
Помните, что скорее всего ваши проблемы не уникальны, с ними встречается множество людей каждый день. Это для начинающего бизнесмена только плюс: значит пул потребителей ваших услуг будет достаточно широким. Помните, что ваша бизнес-идея вовсе не должна быть абсолютной уникальной. Гораздо важнее, чтобы она была востребована.
Но при этом следите за тем, чтобы ваша идея всё-таки не копировала бизнес имеющихся конкурентов подчистую. У неё должна быть своя «изюминка», особенности, отличающие её от других.
Например, Дмитрий Огородник из Санкт-Петербурга хотел открыть бизнес на ювелирном рынке. Но вместо стандартного магазина, который торгует и золотом, и серебром, и искусственными камнями, и натуральными минералами, предприниматель решил сконцентрироваться только на последних. Так появился онлайн-магазин украшений из натуральных камней «Минерал Маркет», который сумел занять свою нишу на высококонкурентном рынке. За три года работы клиентами магазина стали 50 тыс. человек, а получить заказанные украшения можно в 67 российских городах
Совет № 4. Мыслите, как предприниматель
Главное, что стоит сделать новичку, находящемуся в поиске бизнес-идеи, — это изменить образ мыслей, считает соучредитель сети «Тонус-Клуб» Елена Коростылева: «Заведите привычку смотреть на мир широко открытыми глазами. Ведите активный образ жизни, бывайте в разных местах, постоянно стремитесь узнать что-то новое».
А столкнувшись с чем-то неизвестным, например, с незнакомой услугой, не стесняйтесь получить о ней максимум сведений. Даже если лично для вашего бизнеса эта информация окажется бесполезной, ваш кругозор расширится.
При этом стоит смотреть на привычные вещи под другим углом. Зайдя в кафе, пытайтесь рассуждать не как клиент. Вместо того, чтобы просто ждать свой кофе и наслаждаться интерьером, попробуйте посчитать количество посадочных мест, работающих сотрудников, цену блюд, прошедших мимо людей. Одним словом, попытайтесь создать приблизительную финансовую модель заведения. Попытайтесь увидеть бизнес во всем, что происходит в вашей жизни.
Совет № 5. Копируйте с осторожностью
Если вы хотите начать бизнес с нуля, идеи для него можно позаимствовать из-за рубежа. Попробуйте посмотреть на западные или азиатские рынки, изучите, какие решения есть там, как они масштабируются, какие препятствия встречаются на пути их реализации. При этом постоянно держите в голове, что чей-то путь невозможно повторить один в один с тем же результатом.
«В изначально выбранной нами стратегии создания бизнеса с нуля было много ошибок. Так, приехав из США, где мы перенимали западный опыт, мы попытались полностью переложить заимствованную там бизнес-модель на нашу постсоветскую действительность. Это было большой ошибкой» — вспоминает основатель TutorOnline Александр Пашков.
Чтобы не «прогореть» с чужой, да и со своей бизнес-идеей, стоит оценить её перспективность именно в своём регионе.
Сделать это не так-то просто, особенно без специальных знаний или денег на дорогие маркетинговые исследования. И тем не менее, хотя бы приблизительно понять, насколько ваш бизнес будет востребован, можно стандартными и бесплатными способами.
Совет № 6. Используйте технологии
Интернет хорош как для того, чтобы выбрать бизнес-идею, так и для того, чтобы проверить её. С помощью всемирной паутины можно попытаться найти готовый маркетинговый анализ рынка, на котором вы планируете работать, или статистические данные, которые позволят сориентироваться в ситуации.
Кроме того, можно провести исследования и самостоятельно. Для начала попробуйте проанализировать поисковые запросы пользователей интернета. Их частота позволит понять, насколько востребована та или иная идея.
Чтобы получить более наглядные результаты, попытайтесь продать свой товар или услугу. Например, можно разместить объявление на одной из онлайн-площадок, советует директор компании «Бизнес Нация» Джалил Куряев. И хотя продавать на этапе поиска бизнес-идеи вам ещё нечего, такой ход позволит выяснить, каков интерес со стороны потенциальных клиентов.
Совет № 7. Подготовьте почву
Тем, кто хочет начать бизнес с нуля, идеи стоит проверять и за пределами виртуального пространства. Попробуйте провести опрос среди своих знакомых по поводу востребованности вашего будущего бизнеса.
Определите портрет своего потенциального клиента. Кто он? Где живёт? Сколько зарабатывает? На чем передвигается? Где одевается и отдыхает? Сведения должны быть максимально подробными. «Это упростит задачу по завоеванию своего клиента и позволит в дальнейшем понять, где и как продвигать свой бизнес» — считает Ирина Куликова, основатель свадебного агентства Kulikova Event Agency.
Когда этот вопрос прояснится, стоит попытаться выйти на своих потенциальных потребителей. Предложите им идею вашего решения их проблем и оцените заинтересованность. «Не стоит бояться, что идею украдут. Любой бизнесмен скажет вам, что идея ничего не стоит, пока она не реализована в проект. А реализовать, как известно, гораздо сложнее, чем придумать» — советует сооснователь онлайн-сервиса грузоперевозок «Везёт всем» Иван Пластун.
Очень важно выяснить не только нравится ли идея клиентам, но и готовы ли они за неё платить.
Если десять потенциальных покупателей сказали вам, что они не готовы заплатить за ваш продукт, то проблема именно в нём. Разговор с потенциальным клиентом позволит сэкономить время и спасти начинающего предпринимателя от ситуации, когда он делает нечто никому не нужное.
Анализируя спрос, вовсе необязательно общаться напрямую или кидать клич на форумах в интернете. Если у вас уже есть какие-то образцы своей продукции, а целевая аудитория достаточно широка, можно просто провести «полевые» испытания или дегустацию.
Если же у вас пока нет вообще ничего, кроме идеи, попытайтесь составить коммерческое предложение. Направьте его своим клиентам, посмотрите интересно ли оно им. В случае успеха это позволит заключить договоры на будущие поставки.
Совет № 8. Не ищите идеал
Не пытайтесь найти идеальную идею для бизнеса раз и навсегда. Конечно, ваша идея должна быть востребованной и выверенной, особенно в финансовых вопросах. В противном случае вы просто рискуете потерять все деньги, занявшись невыгодным делом. Но стоит быть готовым к тому, чтобы поменять изначально выбранный курс и скорректировать свой проект под нужды аудитории.
Более того, даже если ваша бизнес-идея уже реализована, а дело приносит доход, не стоит расслабляться. «Процесс поиска бизнес идей не должен останавливаться никогда» — считает Елена Коростылева из сети «Тонус Клуб».
Продолжайте искать идеи, будьте готовы начать новое дело в рамках успешного проекта или даже свернуть последний и полностью переключиться на новый бизнес.
Подводя итог стоит отметить, что поиск бизнес-идеи для начинающих с нуля — дело не менее сложное и ответственное, чем подробная проработка бизнес-плана и его реализация. Ваш бизнес вовсе необязательно должен «взорвать» рынок.
Не стоит также мучиться и выдумывать что-то такое, чего никто ранее не делал. Во-первых, не каждому по силам создать сенсацию, а во-вторых бизнес-идея должна быть понятной конечным потребителям и востребованной среди них.
Что определяет успешный бизнес? | Малый бизнес
Владельцы малого бизнеса могут многое сделать, чтобы обеспечить их успех, планируя заранее. Создание бизнес-плана является одним из ключевых шагов, которые успешные владельцы бизнеса делают на пути к успеху. Знание ваших клиентов и то, как связаться с ними с помощью рекламы и различных рекламных акций, также окупается. В конечном счете, успешный бизнес определяется определенными показателями или измерениями, а также этическим образом, которым они себя ведут.
Прибыль
Одним из наиболее важных аспектов успеха в бизнесе является получение прибыли. Малые предприятия, которые не могут получить прибыль, в конечном итоге упадут на второй план. Вы должны найти способ получить прибыль как можно быстрее, как владелец малого бизнеса. Один из способов — обеспечить максимальные продажи и прибыль и установить достаточно высокие цены на товары или услуги. Определите удельные затраты на производство или закупку продукции и предоставьте достаточную маржу для получения значительной прибыли.Например, будучи онлайн-продавцом, вы можете зарабатывать на 20 процентов сверх вашего продукта, затрат на рабочую силу и рекламу. Определите цену, по которой вы безубыточны, и учтите на 20 процентов больше. Вы также можете максимизировать прибыль, сократив свои расходы. Всегда покупайте оптом и никогда не продавайте в розницу. Например, приобретите офисную технику, которая мало используется для экономии средств, сообщает интернет-журнал «Предприниматель».
Высококачественные продукты
Ваша продукция должна соответствовать потребностям клиентов; в противном случае ожидайте вихрь возвращений.Всегда доставляй то, что обещаешь. Как производитель, протестируйте свои продукты, прежде чем представлять их на рынке, и подвергайте их длительному использованию. Используйте тесты, чтобы установить реалистичные временные рамки для ваших продуктов. Повторное использование — одна из лучших мерных палочек для высококачественных продуктов.
Постоянные клиенты
Успешные компании всегда настроены на то, что хотят их клиенты, включая различные функции, ароматы, ароматы, размеры или услуги. По пути они развивают лояльных клиентов, которые продолжают покупать их продукты вместо конкурентоспособных брендов.Один из лучших способов узнать, что клиенты хотят, это спросить их. Маркетинговые исследования являются одним из способов получения обратной связи. Проводите опросы по телефону, через Интернет или лично разговаривая с клиентами.
узнаваемость бренда
узнаваемость бренда является еще одним показателем успеха в бизнесе. Узнаваемость бренда — это процент людей, которые знают о вашем бренде, товарах или услугах, в зависимости от того, что вы продаете. Узнаваемость бренда должна соответствовать вашему конкретному рынку.Например, как владелец местного ресторана, вас должно интересовать только количество людей, которые знают о вас в вашем районе. Повышение узнаваемости бренда требует времени. Один из лучших способов повысить узнаваемость бренда для ваших продуктов и услуг — продвигать их. Реклама — это один из способов продвижения вашей продукции. Рекламные акции, выставки, выступления, статьи и специальные мероприятия — вот еще несколько способов повысить узнаваемость бренда.
Социальные пожертвования
Большинство успешных владельцев малого бизнеса возвращают свои сообщества.Простые акты пожертвований благотворительным организациям или спонсирования программ общественной безопасности являются примерами социальных взносов. Согласно данным Национальной федерации независимого бизнеса, шестьдесят два процента участников недавнего исследования Ernst & Young и Charitable Gift Fund сообщили, что «отдача делает их компании более успешными в долгосрочной перспективе».
Как быть успешным в бизнесе?
1. Визуализируйте успех
Видите ли вы свой бизнес успешным? Вы слышите, как люди говорят о своих снах, но мне не нравится это слово в этом контексте. Я согласен, что хорошо иметь мечты, но не путайте мечты с визуализацией успеха в бизнесе. Когда вы визуализируете успех, вы делаете больше, чем мечтаете. Вы на самом деле думаете о том, как туда добраться. Сновидения пассивны, а визуализация активна. Представьте, как это будет выглядеть для достижения вашей следующей цели.Хотите получить 100 новых клиентов в ближайшие шесть месяцев? Как бы вы выглядели с 100 новыми клиентами? Как это повлияет на ваш бизнес? Сколько человек вам нужно нанять? Вам нужно по-другому управлять своей компанией? Вам понадобится больше капитала? Визуализируйте свои цели и продумайте возможные сценарии.
Используйте следующие шаги для визуализации успеха:
- Картинка именно то, что вы хотите. Быть конкретной. Если вам не ясны ваши цели, вы не добьетесь этого.
- Посмотрите, как это будет выглядеть. Свяжите свою цель с изображением. Это может быть группа новых клиентов или улучшенная версия приложения. Что бы это ни было, ассоциируйте это с образом.
- Визуализируйте ежедневно. Повторение делает это более реальным.
2. Стремитесь к оптимальной, а не максимальной производительности
Как вести успешный бизнес?
Сегодня средний двигатель легкового автомобиля рассчитан на работу не менее 200 000 и работает с оптимальной производительностью.Двигатель NASCAR, который работает с максимальной производительностью, должен быть перестроен после каждой гонки. Самая большая проблема с максимальной эффективностью ведения бизнеса заключается в том, что он неустойчив. Вы сожгете себя и свой персонал.
Оптимально управляемый бизнес превзойдет бизнес, который работает с максимальной производительностью по нескольким причинам:
- Если вы в этом надолго, вы хотите оптимально управлять бизнесом. Получите максимальную отдачу от себя, и ваша команда звучит великолепно, но на самом деле она сожжет вас и ваших сотрудников, прежде чем вы успеете добиться успеха.Вы будете возмущены своим бизнесом, и ваши сотрудники сойдут с корабля
- Вы должны развивать свой бизнес только такими темпами, которые позволят вам управлять и финансировать свой рост.
- Можно ожидать, что люди будут работать по 14 часов в день, но вы не получите работу по 14 часов. Время от времени можно тянуть всю ночь, но это не устойчиво.
- Тот факт, что вы можете продать еще 100 новых клиентов, не означает, что вы можете предоставлять качественные услуги. Соблазнительно активизировать ваши усилия по продажам, но в долгосрочной перспективе вы можете навредить своей репутации.
- Не развивайте свою команду быстрее, чем вы можете ее тренировать.
3. Создайте свой бизнес на
Как начать успешный бизнес?
Надеюсь, вы продадите свой бизнес однажды и уйдете на пенсию богатым. — Проверка на практике. Только около 1 из 10 предприятий продаются. — Но даже если вы продадите свой бизнес однажды, постройте его так, как если бы вы владели им навсегда Многие предприятия начинаются из-за страсти к продукту или отрасли или идеи предпринимательства.
Вот несколько ключевых моментов для построения бизнеса, который длится:
- Будьте терпеливы. Терпение — один из самых редких советов в американском бизнесе. Как заявил генеральный директор третьего поколения немецкой компании Mennekes: «Иногда хорошо, если вы придерживаетесь своей основной компетенции, а затем однажды, если у вас есть терпение, возникает тема, на которую вы можете неожиданно подскочить».
- Всегда выбирал безопасность, а не рост. Как сказал Ульф Поппел, управляющий директор третьего поколения BSW, компании с 400 сотрудниками: «Если бы мы могли выбирать между 5-процентным ростом и 100-процентной безопасностью, мы бы выбрали безопасность.
- Сузь свой кругозор. Всегда выбирайте глубину по ширине. Минимизируйте конкуренцию, сужая нишу вашего бизнеса. Всегда стремитесь стать абсолютным экспертом в своей области. Когда вы лучший в своей области, вряд ли кто-то победит вас. Я знаю, что все говорят вам, что они лучшие в своей области, но так ли это на самом деле?
- Сосредоточьтесь на рынках, которые либо растут, либо стабильны. Никогда не выходите на сокращающийся рынок, даже если он привлекателен в краткосрочной перспективе.
- Выйти за пределы своего географического района.Если вы можете расширить до следующего города, это хорошо. Если вы можете выйти на мировой уровень, это здорово.
- Постоянно вводить новшества.
- Делайте для своих клиентов больше, чем готовы делать ваши конкуренты. Пройдя лишнюю милю, это то, что создает бренды. Например, 10-летняя девочка попросила, чтобы люди помогли ей найти ее потерянный телефон LG E400, распространяемый через социальные сети. Когда новость дошла до LG, компания удивила ее совершенно новым LG Swift L3II.
- Управляйте своим бизнесом так, как будто вы ожидали, что он будет жить вечно.
4. Взаимодействуйте со своим целевым рынком
Самые успешные бренды отлично умеют строить отношения со своей аудиторией. Сосредоточьтесь на построении отношений, прежде чем продавать. Если вам удастся построить подлинные отношения с вашим рынком, они захотят купить у вас. Люди хотят покупать вещи у людей, которых они знают и которым доверяют.
Узнайте, где находятся ваши клиенты, и познакомьтесь с ними там. Вы можете сделать это через события, форумы и социальные сети.Вы можете размещать статьи на сайтах, которые они часто посещают. Или стать частью разговора в социальных сетях. Например, вы можете искать в Twitter темы, относящиеся к вашему рынку, и взаимодействовать с людьми.
Помолвка требует времени. Это не произойдет в одночасье. Вы строите отношения. По мере того как ваше участие увеличивается, вы увеличиваете число людей, которые знают вас и доверяют вам, и если у вас есть подходящий для них продукт, они будут покупать.
Вот как определить ваш целевой рынок:
- Кто ваши лучшие клиенты?
- Кто клиенты ваших конкурентов? Если у вас новый бизнес, и у вас нет клиентов, изучите конкуренцию.На кого ориентированы ваши конкуренты? Есть ли рынки, на которые ваши конкуренты не пойдут? Иногда лучше найти нишу с недостаточным обслуживанием, чем брать на себя конкурентов.
- Перечислите преимущества вашего сервиса. Если вы создаете веб-сайты для малого бизнеса, составьте список предприятий, которые в настоящее время недостаточно обслуживаются. Ваша цель здесь — найти маленькие ниши с лазерной фокусировкой.
- Будьте очень точны в своей целевой демографии. Ваша демография клиентов B2C должна включать:
- Возраст
- Расположение
- Доход
- Образование
- Семейное положение
- Род занятий
- Этнос
- Для клиентов B2C также стоит подумать о психографии, такой как:
- Личность
- Отношение
- Значения
- Поведение
- Интересы
- Стиль жизни
- Ваш профиль клиента B2B должен включать:
- Расположение
- Промышленность
- Количество сотрудников
- Доход
- Кто принимает решения?
- Можете ли вы привлечь достаточно клиентов, чтобы построить бизнес?
5.Учитесь у ваших конкурентов
Предприятия, которые учатся на конкурсе, побеждают. У всех есть соревнование. Если вы не нашли свою, это значит, что вы не выглядели достаточно усердно. Не отвлекайся на это. Учитесь на этом.
Думайте о своих конкурентах как о своих учителях.
Ваша задача — выяснить, что делают ваши конкуренты и почему они это делают. Конечно, ключ не в том, чтобы копировать, а чтобы улучшить.
Есть несколько ценных вещей, которые вы можете узнать у конкурентов:
- Ценообразование — установить правильную цену сложно.В этом нет настоящей науки. Это больше похоже на сеть искусства и науки. Вы можете многому научиться из структуры цен ваших конкурентов. Если вы новичок, он дает вам быстрый снимок того, сколько предприятия взимают за сопоставимые продукты или услуги. Такое понимание может сэкономить вам много времени.
- Маркетинг — Узнайте, как они продают свои услуги. Мониторинг социальных сетей, подписаться на их списки адресов электронной почты, проверить, где и как они рекламируют. Они предлагают вебинары? Они посещают выставки и семинары?
- Удовлетворенность клиентов. Клиенты быстро делятся хорошим, плохим и безобразным.Вы можете отслеживать социальные сети, форумы, поисковые системы, обзоры сайтов и т. Д., Чтобы получить представление о том, как клиенты говорят о вашей конкуренции. Если клиенты жалуются, это ваша возможность стать альтернативой. Если клиенты любят их, вы должны улучшить свою игру, чтобы сделать отметку.
- Ошибки — Каждая компания делает ошибки. Они дают вам возможность учиться и, надеюсь, избегать их в вашем собственном бизнесе.
6. Стоимость приобретения клиента (CAC) и стоимость срока службы клиента (CLV)
CAC сообщает вам, сколько стоит приобрести нового клиента.CAC — это, по сути, ваша стоимость продаж и маркетинга. Если вы не понимаете этого числа, вы не можете оправдать расходы на продажи и маркетинг. CLV — это прибыль, относящаяся ко всем будущим отношениям с клиентом.
Мы используем CAC и CLV вместе. Например, если ваш CLV составляет 300 долларов на клиента, а ваш CAC — 600 долларов, у вашего бизнеса проблемы, потому что вы тратите вдвое больше, чем зарабатываете. Ваш CAC должен быть меньше, чем ваш CLV, если вы хотите остаться в бизнесе. В приведенном выше сценарии вы должны либо увеличить CLV, либо уменьшить CAC.
Понимание отношений между вашим CAC и CLV
.5 советов для успешного ведения бизнеса
Когда дело доходит до успеха, я всегда верил в высказывание: длина нашей жизни конечна, но ее широта зависит от нас. Эта философия просто означает, что нашей целью является достижение великих целей и расширение сферы нашей жизни за то короткое время, которое у нас есть.
Связанные: 11 вещей, которые могут вызвать огромный успех в вашей жизни
То же самое можно сказать о любом бизнесе; каждая компания контролирует свой уровень достижений, но достичь более высокого уровня успеха означает потерять страх потерпеть неудачу.Независимо от того, сколько у компании денег или успеха, этот страх является постоянным препятствием для расширения масштабов этих достижений.
Вот пять советов, которые помогут вам избавиться от страха, расширить возможности для успеха и вести успешный бизнес.
1. Сделайте выбор, любой выбор.
Люди постоянно меняются, и в результате мир постоянно меняется. Ведение бизнеса, в котором много времени уделяется принятию решений и оценке последствий, является пустой тратой ресурсов.Это не делает ничего, кроме увеличения беспокойства и страха перед неудачей. Даже со всем вашим планированием ветер изменится, и вы снова будете беспокоиться.
Вместо этого следует понимать, что неудача — это возможность, шанс преодолеть трудности. Компании, которые быстро решают проблемы, лучше оснащены, чтобы минимизировать будущие ошибки. Тишина — худший из возможных результатов. Единственное плохое решение, которое вы можете принять, — это ничего не делать.
2. Станьте индустрией, а не просто существуйте в ней.
Я называю это философией «Зеленый флуоресцентный зонт». Учтите, что быть лучшим в мире производителем зонтиков может быть сложно. Но быть лучшим производителем зеленых флуоресцентных зонтиков, вероятно, гораздо проще, даже если это означает необходимость составить собственную дорожную карту к успеху.
Очень легко поддаться искушению коммодитизировать компанию, приспособив ее к существующему спектру, чтобы преследовать временный экономический успех. Но мы живем во времена смены парадигм, поэтому было бы огромной ошибкой использовать существующий рынок вместо того, чтобы пытаться создать новый.Инвестирование в макро-цели — самое большое и самое важное обязательство, которое может взять на себя любой бизнес. Не бойтесь создать свой собственный переулок.
Похожие: 5 способов сделать свой бизнес лучше, чем у конкурентов
3. Никогда не стесняйтесь поворачиваться.
Время доказало, что процессы могут помочь определить компании и дать им структуру. В то же время это заставляет их работать решительно и систематически. На мой взгляд, лучший процесс — это отсутствие определенного процесса; вместо этого оставайтесь постоянно гибкими.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на способах оптимизации, тестирования и ускорения результатов, компании должны вдохновлять сотрудников на открытость к изменениям и побуждать их отказаться от страха перед изменениями, становясь более гибкими и непредсказуемыми.
4. Будьте о чем-то большем, чем прибыль.
Как говорит Карл Саган в своей книге « Бледно-голубая точка: видение будущего человека в космосе» : «Все сводится к одинокой частичке в великой окутывающей космической темноте». Это может показаться ужасным, но это всего лишь призыв к расширению вашей сферы деятельности.
Цели компании должны отражать нечто более глубокое и постоянное, чем прибыль и убыток. Они должны определять гуманистическую, социальную роль, в которой цели выходят за рамки потребностей сотрудников и компании в целом. Это связывает компанию в общее дело и создает единую культуру.
Является ли это экологической причиной или чем-то более личным, если бизнес стремится к целям, которые не могут быть достигнуты в одиночку, единственный способ выйти за пределы — это работать вместе. Это переопределяет отношение сотрудников к компании и друг к другу, в то время как любые будущие проблемы кажутся управляемыми.Сильная, сплоченная, сплоченная команда, стремящаяся быть лучше отдельных людей, жизненно важна для любого бизнеса.
5. Не бойся пустоты.
Ощущение того, что ты на грани, но никогда не падаешь, — лучший способ объяснить, каково это — не бояться неопределенности в бизнесе. Это чувство, которое должны охватить все компании.
Осознание пустоты и возможного сбоя заставляет нас продолжать двигаться вперед. Это движущая сила, побуждающая все компании сделать следующий шаг, чтобы продолжать набирать обороты и расти.Каждый шаг дает компании необходимую уверенность и комфорт с неопределенностью, прокладывая путь к более успешному будущему.
Похожие: 5 лучших уроков из 5 лучших бизнес-книг 2016 года
,Создание бизнеса — это один из лучших способов одновременно достичь финансовой свободы, реализации и положительного влияния в мире. Но это не значит, что это легко.
Как скажет любой успешный предприниматель, для построения бизнеса требуется много тяжелой работы и жертв. Большинство предпринимателей испытывают многолетние неудачи, разочарования и неудачи в обучении до достижения успеха.
Для большинства предпринимателей путь к успеху очень похож на стрелку справа:
Но то, что создать успешный бизнес непросто, не означает, что у нас нет способов может сделать путешествие немного легче . Тони Роббинс (Tony Robbins) часто говорит о жизненной и бизнес-стратегии.
Как предприниматель, вам не всегда нужно учиться на собственных пробах и ошибках. Независимо от того, на каком этапе вы находитесь, всегда есть другие люди и компании, которым вы можете научиться.
За последние несколько лет у нас была привилегия проводить интервью, создавать контент и сотрудничать с буквально сотнями успешных предпринимателей со всего мира. Будь то постов в блогах , видео на YouTube и даже онлайн-курсов , которые мы создали, эти предприниматели щедро поделились своими мыслями, чтобы помочь нашему сообществу предпринимателей и создателям онлайн-курсов добиться успеха.
Изучив эти ресурсы, мы решили извлечь некоторые из наших любимых советов и поделиться ими с вами в этом посте.
Мы надеемся, что этот сборник советов поможет определить некоторые направления (и, возможно, даже избежать некоторых дорогостоящих ошибок!), Когда вы строите бизнес, который оказывает положительное влияние в этом мире.
Наслаждайтесь!
Лучшие 20 советов для построения бизнеса от успешных предпринимателей Click to TweetЛучшие 20 советов для построения успешного бизнеса
1. Опрос вашей аудитории, чтобы узнать, что им интересно. 
«The Самым важным этапом является ваша предварительная работа: опрос вашей аудитории, чтобы понять, что ее интересует больше всего, а затем запуск пилотного проекта для проверки спроса и обеспечения того, чтобы вы предоставляли информацию, которая важна и важна для них.Это позволит вам создать продукт, который действительно нужен людям ». — Дори Кларк
2. Не пытайтесь создать идеальный продукт правильным способом. Просто начните и начните продавать.
«Деньги следуют за импульсом, а не за совершенством. Это означает, что вам не нужен идеальный веб-сайт и что ваш курс также не обязательно должен быть идеальным. Я перезаписывал наш основной продукт шесть раз с момента его запуска в мае 2015 года. Просто начните и начните продавать, это самая важная часть в начале.”- Скотт Олдфорд
3. Ищите способы лучше обслуживать свою существующую аудиторию и клиентов.
«Посмотрите на аудиторию, которую вы привлекли. Еще лучше присмотреться к тем, кто уже приобрел у вас. Если у вас уже есть список из 5000 или более, вместо того, чтобы сосредоточиться на добавлении в свой список рассылки или расширении своей аудитории в социальных сетях, сфокусируйтесь на создании нового контента для людей, которых вы уже привлекли. Какой новый продукт или программа им нужна дальше? Создайте для них, и вы будете строить набор продуктов.У меня есть набор продуктов из 3 основных программ, и каждая программа встраивается в следующую. Это позволяет мне продолжать поддерживать аудиторию, которую я уже привлекла, и в то же время увеличивать свои доходы ». — Эми Портерфилд
4. Узнайте, чего хочет ваш рынок, и постройте его для них.
«Я не подпишусь на теорию построения, и они придут. Я хочу знать, чего они хотят, и именно это я собираюсь построить ». — JJ Virgin
5. Используйте отзывы ваших клиентов, чтобы изменить и улучшить.
«Никто никогда не бывает идеальным. В какой-то момент вы должны решить, что это то, с чем я собираюсь поработать, а затем настроить на основе обратной связи. Вы не хотите ждать, пока вы не станете идеальным, потому что другие люди запускают. Вы хотите запустить, и вы получите эту первоначальную обратную связь, и вы меняете, и вы настраиваете ». — Джеймс Алтучер
6. Используйте группы Facebook, чтобы создать сообщество вокруг вашего бизнеса.
«Наша группа в Фейсбуке — это не просто группа, это сообщество, и мы органически увеличили ее до более чем 20 000 участников всего за год.Я помогаю продвигать других людей, мы часто отмечаем других женщин и по-настоящему практикуем сотрудничество, а не соревнование. Я думаю, что у меня появилось такое большое количество поклонников не только потому, что я создаю хороший, логичный контент, но я создал надежный бренд, который поднимает настроение, но также и развлекает ». — Дана Мальстафф
7. Пока ваша продажа не продана, ваша идея еще не подтверждена.
«Люди будут голосовать с помощью своей кредитной карты. Если они на самом деле не откладывают деньги, идея еще не подтверждена.”- Майкл О’Нил
8. Брендинг — это восприятие, которое вы создаете на рынке, чтобы привлечь свою целевую аудиторию.
«Отличный бренд начинается с понимания того, кто вы есть и чего вы стоите, понимания вашего рынка и понимания вашего позиционирования. Какое восприятие вам необходимо создать, чтобы привлечь свою целевую аудиторию? Пересечение доверия, дифференциации и уникальности и релевантности — это то место, где вы хотите лучше позиционировать свой бренд.”- Re Perez
9. Покажите вашей аудитории, что вы заботитесь, создавая полезный контент для них.
«Заботьтесь о своем сообществе, будьте последовательны и регулярно создавайте контент, который будет помогать людям, и вы создадите группу людей, которые так готовы и желают стать вашими клиентами на всю жизнь. » — Sunny Lenarduzzi
10. Создайте свою личную платформу, но не пытайтесь обратиться ко всем.
«Вам не нужно обращаться к каждому человеку, но если есть кто-то или небольшая группа людей, которые действительно верят в контент, которым вы делитесь, и они находят в нем ценность, если вы на самом деле служа устремлениям, которые у них есть, они поделятся этим с другими, сделают это частью своей жизни.И в конечном итоге, наличие этой личной платформы позволяет вам выполнять не только то, что вы хотите для себя и своей семьи, но, в конечном счете, наследие, которое вы хотите оставить в этом мире ». — Адам Браун
11. Обмен вашей личной историей может помочь создать более крепкие связи с другими.
«Мы часто думаем, что нас будут осуждать или высмеивать за то, что мы уязвимы и открыты, но то, что происходит, кардинально отличается. Когда мы открываем и разделяем части себя, мы становимся более человечными, и именно это человечество связывает нас друг с другом.Поэтому, если вы хотите развивать связи с племенем, взаимодействовать с племенем, людьми, которые действительно понимают вас и ваше послание, вам нужно открыть и поделиться своей историей ». — Alexi Panos
12. Лучший способ продвижения вашего бизнеса — показать целевой аудитории, что вы их понимаете.
«Вы не должны выходить на рынок и заставлять людей понимать ценность того, что у вас есть. Вы торгуете так, чтобы люди понимали, что вы знаете, что они чувствуют. Лучший способ выхода на рынок — дать людям почувствовать, что вы их понимаете, а не пытаться заставить их понять ваш продукт и его ценность.”- Марк Лак
13. Реинвестируйте свой доход обратно в свой бизнес, чтобы охватить больше людей и быстрее масштабировать.
«Я расширил свой список во время запуска, разместив рекламу на Facebook непосредственно на целевой странице вебинара. Я проводил вебинары почти ежедневно. Я реинвестировал продажи с вебинара, который я провел в 1-й день, и сразу же увеличил расходы на рекламу в 2-й день. Я смог быстро нарастить свой маркетинг и расширить свой список во время моего первого запуска. Этот небольшой список из 150, который я начал, вырос за невероятно короткое время до сообщества из более 50 000 тренеров, консультантов, авторов и экспертов.”- Джанин Блэквелл
14. Конкуренция — это хорошо. Это доказывает, что есть спрос на то, что вы предлагаете.
«Не бойся конкуренции. Само их существование подтверждает, что существует спрос на проблему, которую вы пытаетесь решить, или на ее решение. Так что ищи этот конкурс ». — Грег Смит
15. Используйте информацию в СМИ, чтобы составить свой список и увеличить продажи.
«Невероятно важно, чтобы у вас был какой-то механизм, позволяющий обратить внимание, которое вы получаете в ходе интервью на средства массовой информации, на потенциальных клиентов и продажи.”- Esther Kiss
16. Не пытайтесь сразу использовать каждый маркетинговый канал. Сосредоточьтесь на том, что работает для вас.
«Начните с 1 или 2 основных каналов коммуникации и публикации, куда вы можете отправлять людей. Поэкспериментируйте с другими точками контакта, которые, как вы знаете, используются людьми. Это могут быть Facebook Lives, Instagram Stories, Snapchat и другие способы привлечения новой аудитории, такие как реклама в Facebook, гостевые интервью и стратегическое партнерство.Будьте проще и всегда отправляйте людей обратно на главные каналы ». — Анна Самойлова
17. Не просто сосредоточиться на получении продажи. Сосредоточьтесь на том, чтобы помочь вашим клиентам добиться успеха.
«Мы не занимаемся этим делом, чтобы просто заставить людей покупать наши вещи. Мы хотим, чтобы они увидели изменения и влияние и создали истории успеха ». — Ник Unsworth
18. То, что это работает для кого-то другого, не означает, что оно будет работать для вас. Задайте больше вопросов, всегда.
«Задавайте больше вопросов всегда. Оцените, единственный ли способ, который вам говорят «один метод», имеет смысл даже для вас, вашей темы или аудитории. Я обнаружил, что более заинтересованные участники аудитории и больше продаж ждут с другой стороны игнорирования традиционных советов и сосредоточения внимания на ключевых вопросах о том, что нужно моей аудитории, чем на воссоздании систем, которые использовали другие. Задайте больше вопросов, всегда. Это относится к вам? Как вы можете использовать его без элементов, которые вам не нравятся? Что бы удивило вашу аудиторию в этот момент? Если вы спрашиваете себя: «Должен ли я проводить вебинары или 10-дневный конкурс для продвижения моего курса?», Задайте вопрос: «В мире, где нет вебинаров / задач, как бы я в идеале помогал людям и делился своим продуктом? с ними?» — Регина Анаеджиону
19.Тратьте свое время на создание систем и наем людей, пока у вас нет бизнеса, который может работать без вас.
«Вы умножаете время, тратя время на вещи сегодня, которые дают вам больше времени завтра». — Рори Ваден
20. Когда вы достигаете успеха в бизнесе, не забывайте платить ему вперед, помогая другим.
«У человека есть только два способа узнать о чем-то, чего он даже не знал, чего не знал.Номер один, они узнают трудный путь. Мы в предпринимательском мире называем это школой сильных ударов. Единственный другой способ сделать это — попросить кого-то наставить их, обучить или поделиться с ними своими знаниями. Таким образом, вместо того, чтобы люди заново изобретали колесо или находили вещи самым длинным, самым трудным, самым дорогим путем ошибок, те из нас, у кого есть навыки или знания — это не просто то, что мы должны, я чувствую, что у нас есть ответственность делиться этим ». — Cole Hatter
Лучшие 20 советов для успешного ведения бизнеса от успешных предпринимателей Click to TweetУ вас есть какие-либо деловые советы, которыми вы хотели бы поделиться? Оставьте комментарий ниже!
.