Власти предложили изменить порядок закрытия бизнеса — РБК
Закрыть недействующий бизнес можно будет по одному заявлению в налоговую вместо прохождения многоэтапной процедуры ликвидации. Такие поправки обсуждаются в Минэкономики. Но упрощенная схема потребует выполнения семи условий
Фото: Екатерина Кузьмина / РБК
В Минэкономразвития обсуждается проект поправок в закон о государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, которые упростят процедуру ликвидации недействующего бизнеса. Новшества коснутся субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП) и готовятся совместно с Федеральной налоговой службой (ФНС). Об этом РБК рассказал федеральный чиновник. Информацию подтвердили в деловом объединении, принимавшем участие в обсуждении поправок.
Согласно готовящимся изменениям в закон (у РБК есть версия текста поправок) малый и средний бизнес сможет закрывать юридическое лицо, подав в ФНС лишь одно заявление о прекращении деятельности. На основании такого заявления налоговая служба сама проведет все необходимые для ликвидации процедуры — проверит наличие задолженностей, судебных запретов, незавершенных камеральных проверок. Процесс рассмотрения заявления займет не более пяти дней, следует из текста инициативы.
РБК направил запрос в ФНС и Минэкономразвития.
Сейчас, чтобы официально закрыться, юрлица и ИП, у которых есть сотрудники, должны пройти процедуру из девяти этапов, в том числе трижды подать заявление в налоговую, дважды подготовить бухгалтерский баланс, связаться со службой занятости насчет увольнения сотрудников, снять с учета кассу, опубликовать информацию о ликвидации в СМИ (для этого предназначен журнал «Вестник государственной регистрации»), передать документы о компании в архивный фонд. На это, по оценке юристов, может уйти от нескольких месяцев до полутора лет. Теперь, как предполагают поправки, все эти административные задачи возьмет на себя ФНС.
www.adv.rbc.ru
Однако для использования упрощенной схемы предпринимателям понадобится выполнить нескольких условий: расплатиться с долгами и уладить ряд формальностей.
Сейчас из-за сложностей при закрытии компании предпринимателю выгоднее «бросить» юрлицо и не проводить всех установленных законом процедур. Это приводит к тому, что компанию ликвидирует сама налоговая служба. По данным ФНС, за 2021 год по инициативе учредителей были ликвидированы 54,6 тыс. коммерческих юрлиц, а по решению налоговой службы в административном порядке (по причине фактического отсутствия деятельности) — 89,6 тыс. То есть налоговая ликвидирует компании чаще, чем сами собственники.
«Часто собственники малого бизнеса не располагают ресурсами, чтобы провести процедуру ликвидации самостоятельно, а привлечение консультантов для правильного оформления ликвидации юридического лица для них может быть дорогостоящим», — поясняет адвокат адвокатского бюро «S&K Вертикаль» Борис Романов.
Однако если просто «бросить» юрлицо, то это должна заметить ФНС и ликвидировать компанию в принудительном порядке. Налоговая принимает решение об исключении из ЕГРЮЛ, если юридическое лицо в течение года не сдавало отчетность и не совершало операций хотя бы по одному своему банковскому счету.
Главный недостаток ликвидации в административном порядке в том, что она чревата неприятными последствиями для владельцев «брошенного» бизнеса. По закону учредители и руководители организаций не смогут в течение трех лет регистрировать новые юрлица, а кроме того, могут быть привлечены к административной ответственности за непредоставление сведений о юридическом лице, несдачу отчетности, не говоря уже о репутационных рисках.
Некоторые недействующие предприятия продолжают создавать видимость деятельности, сдавая нулевую отчетность и проводя единичные операции по счетам, добавляет Борис Романов. Обычно это делается, когда юрлица планируют возобновить деятельность, использовать организацию для нового бизнеса или продать долю.
Разработчики законопроекта ожидают, что поправки позволят сократить количество процедур, которые нужно пройти субъекту МСП для закрытия бизнеса, сэкономить на них, а также избавить предпринимателей от нежелательных последствий в случае ликвидации компании в административном порядке. Это должно снизить административную нагрузку на налоговые органы.
Для закрытия бизнеса в упрощенном порядке предпринимателю нужно будет подать заявление в ФНС лично, в электронном виде с помощью электронной подписи или через нотариуса.
Чтобы налоговая приняла удовлетворительное решение об исключении из ЕГРЮЛ, потребуется одновременное выполнение семи условий, следует из проекта поправок. Юрлицо должно:
- не являться плательщиком НДС или освобождаться от его исчисления и уплаты;
- не иметь долгов перед кредиторами, по выплатам сотрудникам и по уплате обязательных платежей;
- не иметь неисполненных обязательств по результатам налоговой проверки;
- не находиться в процессе ликвидации, реорганизации, банкротства, уменьшения уставного капитала;
- не иметь недвижимого имущества и транспортных средств;
- не иметь записи в ЕГРЮЛ о недостоверности сведений о юрлице.
Как следует из планируемых поправок, после публикации решения о предстоящем исключении юрлица из реестра у третьих лиц (например, кредиторов), чьи интересы затронуты, будет три месяца, чтобы подать возражения.
По словам исполнительного директора «Опоры России» Андрея Шубина, принимавшего участие в разработке поправок, бизнес давно ждал простой и четкой процедуры ликвидации. «Как мы знаем, предпринимательская деятельность — это всегда риски, и шанс на неудачу присутствует всегда, поэтому простая процедура ликвидации юрлиц необходима», — сказал он РБК.
Чем меньше государство требует документов от бизнеса, тем лучше, соглашается бизнес-омбудсмен Борис Титов. «В тех случаях, когда ликвидируемая организация или ИП «чисты», у них нет никаких долгов, от них не надо требовать проходить полный цикл. В основе законопроекта лежит принцип «не спрашивать у бизнеса то, о чем государство уже и так знает». Бизнес делает заявку на упрощенный порядок, а уж ФНС сама по своим источникам проверит, насколько заявка соответствует действительности», — рассуждает уполномоченный по правам предпринимателей.
Поправки крайне актуальны для малого и среднего бизнеса, потому что именно эта категория юрлиц зачастую быстро прекращает недействующий бизнес, чтобы больше не заниматься им, говорит эксперт сервиса «Контур.Норматив» Наталья Балаева. По ее мнению, семь условий, которые власти поставят перед бизнесом, вполне оправданны и направлены на защиту заинтересованных лиц. «Поэтому, например, вводятся критерии недопустимости уменьшения уставного капитала и отсутствия недвижимого имущества. У ликвидируемого юрлица есть порядок правопреемства имущественных прав, а у уже недействующего такого порядка нет. Поэтому важно, чтобы не было никакого имущества, признанного ничьим», — указывает она.
Требование об отсутствии зарегистрированной на юрлицо недвижимости и транспортных средств избыточно, не соглашается партнер юрфирмы «Рустам Курмаев и партнеры» Дмитрий Клеточкин. «Его можно было бы заменить на обязательство представить в случае наличия такого имущества нотариальное соглашение участников общества о судьбе данного имущества после ликвидации юрлица», — предлагает он.
Закрыть ООО в другом городе
Цены на услуги
Услуга
Срок исполнения
Стоимость
Смена директора и участника на резидента (гражданина РФ)
1 месяц
35000
Смена директора и участника на нерезидента (гражданина США/СНГ)
1 месяц
45000
Смена директора и участника на офшоры
1 месяц
58000
Смена собственников через нотариальную сделку
7 дней
74000
Ликвидация фирм с долгами
1 месяц
50000
Официальная ликвидация фирмы
6 месяцев
80000
Готовые фирмы и ИП
со счетом и без
от 45000
На практике бывают ситуации, когда руководство или учредители предприятия проживают не в том городе (регионе), где зарегистрирована организация. Электронные сервисы и приложения позволяют эффективно управлять фирмой, находясь на удаленном расстоянии. А как быть, если необходимо закрыть ООО в другом городе или его филиал? Обязательно ли присутствовать учредителям генеральному директору по месту регистрации фирмы во время процедуры закрытия или можно поручить этот процесс профессионалам?
Особенности ликвидации в другом городе
Ликвидации коммерческого предприятия проводится по единой схеме, независимо от профиля деятельности, месторасположения и масштаба компании. Основатели фирмы или иные лица, указанные в законе о ликвидации, имеют право инициировать закрытие бизнеса, выполнив при этом ряд последовательных действий:
- публикация о закрытии ООО в СМИ;
- уведомление банков и прочих кредиторов;
- проведение взаиморасчетов с контрагентами;
- выплата обязательств по кредитным договорам;
- прохождение налоговой проверки;
- составление ликвидационного баланса;
- закрытие счетов;
- завершение деятельности.
Ликвидация ООО в другом регионе может быть добровольной и принудительной. Во втором случае инициаторами закрытия предприятия являются надзорные органы и ведомства, выявившие серьезные нарушения законодательства (административные, налоговые, уголовные).
Нюансы при закрытии фирмы в другом городе
Закрывая компанию по месту регистрации предприятия, руководство имеет возможность полностью контролировать ситуацию, общаться с кредиторами, представителями ФНС и других надзорных служб. В удаленном режиме труднее отслеживать текущее состояние дел, особенно в тех случаях, когда фирма обременена долгами.
Успешные предприятия и их структурные подразделения редко закрываются на добровольной основе, поскольку эффективная деятельность приносит стабильную прибыль. Ликвидируют, как правило, фирмы с безнадежными долгами и отсутствием перспектив. Закрытие – вынужденная мера, когда нет возможности оздоровить бизнес и стабилизировать финансовое положение. Следовательно, руководству (или их представителям) приходится решать вопросы о рефинансировании или реструктуризации кредитов, выплате долгов кредиторам, изыскании внутренних резервов для погашения задолженности и многих других сложных вопросов.
Формы ликвидации
Ликвидация ООО может быть прямой и альтернативной. В первом случае предприятие исключается из ЕГРЮЛ, деятельность прекращается полностью, руководители складывают полномочия, банковский счет закрывается.
Альтернативные формы – это реорганизация фирмы путем слияния, присоединения, разделения, и с помощью других, разрешенных законом, способов. Наиболее радикальным и сложным способом закрытия является банкротство, при котором списываются долги предприятия, а имущество (конкурсная масса) продается на аукционах для погашения требований кредиторов. Решение принимается на общем собрании учредителей и отражается в Протоколе.
Закрытие ООО в другом городе с участием юристов
Оптимальный способ закрытия фирмы – передача полномочий по ликвидации структуры профессиональным юристам. В этом случае руководство ООО представляет документы фирмы специалистам, которые выполняют все необходимые действия, учитывая интересы участников ликвидируемого общества.
Независимые юристы проводят анализ дебиторской и кредиторской задолженности, состояния бухгалтерской и кадровой документации, определяют стоимость материальных активов, разрабатывают план по закрытию с минимальным финансовым ущербом для участников общества. Далее они подают заполненные формы и пакет документов в ФНС, присутствуют при налоговой проверке, закрывают счета и выполняют прочие, предусмотренные законом действия.
Стоимость закрытия ООО в другом городе зависит от выбранного способа ликвидации, количества и суммы незакрытых долгов, состояния бухгалтерского учета, кадровой и юридической документации.
Чтобы воспользоваться услугой или получить дополнительную информацию, свяжитесь с квалифицированными специалистами нашей юридической компании. Вам помогут закрыть ООО с минимальными временными и материальными затратами.
Задать вопрос
Отправить
Ликвидация фирмы в Эстонии
- Услуги
- Ликвидация компаний
Анализ обращений заказчиков, проведенный нашими специалистами, демонстрирует, что закрыть компании в Эстонии обычно требуется в случаях:
- возникновения задолженностей;
- недостаточном объеме или отсутствии бухгалтерской документации;
- существовании противоречий между владельцами организации;
- невозможностью погашения налоговой или кредитной задолженностей;
- наличием судебных исков и претензий от партнеров и/или сотрудников фирмы;
- нежеланием продолжать деятельность убыточного предприятия.
Многие собственники бизнеса в Эстонии не готовы тратить деньги и время на то, чтобы закрыть компанию в соответствии с требованиями местного законодательства. Но — как показывает практика — владелец просто “бросающий” не приносящую дохода фирму в Прибалтике, плохо представляет негативные последствия такого необдуманного шага.
Проиграть видео
Смотрите видео с экспертом (2:39 мин)
Если ликвидация компании в Эстонии была реализована без проведения официальной процедуры закрытия, в таком случае вы рискуете:
- Исключение компании из соответствующего государственного Реестра производится принудительно.
- Это не имеет отношения к установленному процессу ликвидации предприятий в Эстонии.
Это также влечет:
- Утрату юридической силы любой документацией (включая договоры), имеющей подпись от лица компании.
- Закрытие банковского счета предприятия.
Процесс является обязательным и регулируется законодательством страны. Обычно весь процесс ликвидации компании занимает от 8 до 10 месяцев.
Важно понимать!
В ситуациях, когда предприниматель начавший процесс ликвидации, оказывается лишен возможности удовлетворить все требования кредитора/ов, полномочный ликвидатор или член правления предприятия обязан представить в судебные инстанции заявление о банкротстве. Невыполнение этого требования может вести к возникновению гражданско-правовой и/или уголовной ответственности!
Написание нотариального заявления от имени компании о ее ликвидации может быть осуществлено как лично членом правления у нотариуса, так и по доверенности через своего представителя в Эстонии. Образцы документов предоставляются.
- Стоимость процесса ликвидации предприятия — 800 EUR
- Услуги ликвидатора — 200 евро.
Окончательная стоимость плана распределения прибыли и баланса определяется в каждом конкретном случае индивидуально на основании объемов, но не может быть меньше 150 евро.
Если ликвидация компании в Эстонии была реализована без проведения официальной процедуры закрытия, в таком случае вы рискуете:
- Исключение компании из соответствующего государственного Реестра производится принудительно.
- Это не имеет отношения к установленному процессу ликвидации предприятий в Эстонии.
Это также влечет:
- Утрату юридической силы любой документацией (включая договоры), имеющей подпись от лица компании.
- Закрытие банковского счета предприятия.
Альтернативой решению закрыть компанию в Эстонии может стать сделка по продаже/ дарению предприятия со сменой учредителя или/и руководителя организации. Процедура переоформления занимает до 5-7 дней. В этом случае требования к организации и обязательства фирмы с этого момента адресуются не прежнему правлению предприятия или собственнику компании, а новому владельцу Наши специалисты окажут вам полное сопровождение таких сделок.
Не представляете, как выбрать оптимальную процедуру, чтобы закрыть компанию и не потерять деньги?
Не знаете, что делать с задолженностями перед налоговыми службами или бизнес-кредиторами?
SOWANA поможет закрыть компанию, решив любые проблемы абсолютно “безболезненно” для собственника предприятия!
Стоимость ликвидации компании составляет от 800 EUR.
В соответствии с Коммерческим кодексом Эстонии, для того чтобы закрыть компанию, процедура должна включать в себя:
- представление решения и заявлений основных пайщиков предприятия, на основании которых принято решение закрыть компанию;
- назначение ответственных лиц-“ликвидаторов”, имеющих статус резидентов Эстонии;
- публикации о ликвидации фирмы в эстонских СМИ;
- проверку требований кредиторов;
- составление баланса и формирование плана распределения доходов;
- исключение компании из государственного Реестра на основании судебного решения.
Специалисты SOWANA готовы оперативно ответить на оставшиеся вопросы и предоставить необходимую консультацию в процессе личного общения.
Звоните нам в мессенджер: +372 552 00 78
Или пишите на почту: [email protected]
Будем рады вашему сотрудничеству с компанией Sowana!
Вы заслуживаете точной информации и внимательных специалистов.
Подписывайтесь на наш телеграм канал @EstoniaSowana и будьте в курсе актуальных решений!
бесплатная консультация
Ознакомлен с Политикой Конфиденциальности
ДОП.
УСЛУГИПолезные Статьи
Ликвидация ООО в Москве – 11642 частных мастера c ценами, фото и отзывами. Срочно и недорого заказать услугу без посредников онлайн на YouDo
Как ликвидировать ООО
Вы как учредитель поняли и решили, что ваше ООО должно закрыться навсегда. Ликвидация ООО — упразднение фирмы/организации/компании, не включающее передачу прав и обязанностей другому человеку, даже правопреемнику. Юрлицо может быть ликвидировано на добровольных началах его учредителями, либо по решению суда.
Давайте сначала посмотрим, какие вообще виды упразднения ООО имеют место. Их выделяют всего три:
Официальная ликвидация ООО
Заключается в своевременной подаче отвечающих требованиям бумаг и упразднении организации добровольно и без давления с чьей-либо стороны. Запись об аннулировании вашего ООО будет занесена в ЕГРЮЛ.
Банкротство
Оно объявляется судом, когда бизнес — должник, и даже после имущественных торгов не способен расплатиться с долгами.
Альтернативная ликвидация ООО
Учредитель пробует уступить долю или сменить управление. Иногда ликвидация ООО под ключ мнит именно этот тип закрытия фирмы.
А можно закрыть ООО самостоятельно? Можно. Но регистрировать ООО в разы легче, чем закрывать его. Если не уверены в своих силах и знаниях, то повышается опасность понести наказание за нарушение процедуры ликвидации, несоблюдение сроков, риск потери денег и назначения проверки налоговой службы. Да, возможно, самостоятельность сэкономит вам в среднем 40000 ₽, но вероятнее всего нет. Но даже если вы точно решились действовать без чьей-либо помощи, разумно будет хотя бы проконсультироваться со специалистом перед началом ликвидации. А еще лучше взять сопровождение.
Найти грамотного юриста частной практики можно на YouDo. Это удобный онлайн-сервис, который поможет отыскать исполнителя для решения вашей задачи. Вам понадобится несколько минут. Размещайте задание с описанием того, что вам необходимо на сервисе, и к вам сразу поступят несколько предложений по выполнению поставленного задания. Посмотрите рейтинг исполнителя, отзывы на него, задания, которые он выполнял. Выбирайте тщательно, и все пройдет хорошо. До и во время сотрудничества соблюдайте базовые правила безопасности, которые описаны здесь. Еще у нас есть рекомендации заказчикам и исполнителям, которые помогут избежать неприятных ситуаций. В вашем распоряжении анкеты специалистов, которые помогут вам пройти путь ликвидации ООО от сбора необходимых документов до сопровождения вас в налоговую инспекцию для их подачи. Консультация юриста стоит всего 1000 ₽*. Подготовка документов для ликвидации — от 1400 ₽.
*Здесь и далее указана рекомендованная стоимость, рассчитанная на основании похожих по описанию заданий, размещенных на YouDo.
Порядок ликвидации ООО
Мы разберем официальную ликвидацию ООО на добровольных началах. Последовательность действий описана ниже. Весь процесс проводится за восемь этапов.
Решитесь на упразднение
Просто так решить и идти подавать заявление не выйдет. Сначала вы созываете общее собрание, либо оформляете решение об аннулировании фирмы в письменном виде, если вы единоличный владелец организации.
Существуют обязательные пункты протокола и решения:
- обозначьте начало упразднения ООО;
- заявите список входящих в комиссию по упразднению или единоличного ликвидатора;
- сообщите регламент и временные рамки аннулирования. Максимум — 1 год.
Оповестите налоговую, ПФР и ФСС
После первого шага есть три дня. Это время дано вам не для отдыха, а для посещения налоговой со следующими бумагами:
- засвидетельствованная нотариально и заполненная форма Р15001;
- протокол или решение (мы говорили о нем выше).
Если отослать бумаги позже, то есть опасность нарваться на штраф в 5000 ₽.
Подавать подготовленные бумаги вы можете лично, отправить по почте или в электронном формате с помощью сайта Госуслуг (при такой подаче не оплачивается госпошлина), либо через МФЦ (не все они принимают документы, поэтому перед посещением необходимо позвонить им и уточнить).
Важно: у письма указывайте ценность и опись. Это сработает в качестве доказательства, если начнется суд.
Примерно через неделю в ЕГРЮЛ появится соответствующая вашему статусу запись. С этого момента менять ничего нельзя, процедура аннулирования уже началась. Выполняйте следующие шаги.
Оповестите СМИ и контрагентов
Разместите в «Вестнике государственной регистрации» и на Федресурсе обращение о том, что компания закрывается, и у кредиторов есть определенный срок (не менее 2 месяцев) и регламент на заявку о своих требованиях. За это время кредиторы могут потребовать оплаты долга. Рекомендуем не игнорировать издание в СМИ, так как за неисполнение этого шага предусмотрена административная ответственность, а еще вы рискуете получить отказ налоговой.
Сразу же после публикации вам нужно предупредить об упразднении ООО своих контрагентов. Сделайте это посредством писем в свободной форме. Почему лучше направлять такое уведомление почтой? Если контрагент решит пойти в суд с претензией, то вы сможете доказать свою невиновность.
Сообщите об увольнении сотрудников в службу занятости
Теперь приходит очередь оформить увольнение сотрудников вашего ООО. Предупредите их не позднее чем за 2 месяца. Вам требуется сформировать уведомление и проинформировать каждого сотрудника. Верно сформулировать основание увольнения вам поможет п.1 ст. 81 ТК РФ.
Важно: сотрудники должны не просто прочитать подготовленный документ, но и поставить подпись под ним. Она подтверждает, что сотрудник действительно знал об упразднении организации, в которой он трудится.
После этого алгоритм действий следующий:
- письменно уведомите службу занятости за 2 месяца до увольнения работников. Если количество трудящихся превышает 15 человек, то о нем нужно предупредить за 3 месяца, потому что это массовое увольнение;
- когда после сообщения в службу занятости пройдет 2-3 месяца, вы можете увольнять сотрудников. Оформите им необходимые бумаги и сохраните среднюю ЗП за месяц (не дольше 2 месяцев), пока они находятся в поиске новой работы.
Если с размещения в СМИ прошло более двух месяцев, вы можете формировать промежуточный ликвидационный баланс. Единого формата подачи или специализированного бланка не существует, поэтому большинство заявителей придерживаются обычного бухбаланса по форме номер 1. Единственное, при упразднении организации в таком отчете нужно указать состав имущества ООО, претензии кредиторов и результат, принятый по этим обращениям.
Чтобы грамотно подготовить данный вид документы, необходимо ориентироваться в бухучете, и если у вас отсутствуют такие знания и опыт — воспользуйтесь помощью профессионала. Стоимость консультации бухгалтера, разместившего свой профиль на YouDo, начинается от 1000 ₽.
Когда баланс сведен, утвердите его, заполните и засвидетельствуйте у нотариуса форму Р15001, прикрепите протокол согласия с данными баланса, а также доказательство размещения в СМИ вашего уведомления. Все эти бумаги нужно отправить в налоговую службу. Варианты передачи мы описывали выше. Главное, следите за сроками и не допускайте ошибок в документах.
Оплатите долги
Когда проходит ликвидация ООО с долгами, то есть свой алгоритм действий. Гражданский кодекс все уже сделал за вас и распределил на группы тех, кому необходимо заплатить:
- Те, кому вы причинили моральный вред, вред жизни и здоровью;
- Те, кому вы выплачиваете ЗП и выходные пособия;
Следующие очереди наступают только после месяца с даты согласования баланса. Тогда идут две последние группы:
- Взносы в страховую, штрафы и пени;
- Остатки по долгам.
Составьте окончательный ликвидационный баланс
Создание итогового ликвидационного баланса идентично промежуточному.
Дайте отчет по налогам и уволенным сотрудникам
Вы согласовали баланс, и у вас есть месяц перед подачей бумаг в налоговую на окончательное закрытие бизнеса. За этот период вам нужно дать отчет перед фондами об уволенных сотрудниках и сдать в налоговую отчетность. Чем быстрее вы это сделаете и приступите к последнему шагу, тем лучше.
Подайте в налоговую документы на упразднение ООО
Это уже финишная прямая. Если вы оплатили долги, а имущество осталось, то его нужно разделить между участниками. Когда раздел имущества завершен можно приступать к оформлению закрывающего комплекта бумаг:
- засвидетельствованная у нотариуса и заполненная форма Р16001;
- ликвидационный бухбаланс;
- если подача документации проходит очно, то нужен квиток об уплате госпошлины. Если это электронный формат подачи, то госпошлина не взимается.
Ликвидация ООО под ключ
Цена ликвидации ООО под ключ зависима от региона, выбранного способа и параметров функционирования бизнеса. К примеру, ликвидация ООО в Москве варьируется так: ликвидация под ключ с заверением отсутствия проверки налоговой — от 250 000 ₽.
Помощь в закрытии ООО содержит юридическое, бухгалтерское или иное сопровождение, подача и получение бумаг в налоговой (возможна доставка курьером). Вам лишь понадобится подготовить копии документов, заключить соглашение с ликвидатором, заплатить и подписать в присутствии нотариуса бумаги, которые подготовил юрист. Если вы приняли решение ликвидировать фирму, но нет уверенности в том, что вы все сделаете грамотно и вовремя, то вам потребуется содействие. Обратитесь к профессионалу. Это сохранит ваши деньги, время и спокойствие.
Цена ликвидации ООО
Упразднение ООО дольше, дороже и более трудоемкое, чем его регистрация. Мы можем давать лишь примерные цифры по стоимости ликвидации ООО. Помните, что каждый частник или фирма устанавливают цены, сообразно своим суждениям о сложности предоставляемых услуг. Так, средние цены ликвидации ООО в Москве следующие:
- добровольная ликвидация ООО — от 20 000 – 25 000 ₽;
- ликвидация ООО с оборотами — от 50 000 ₽;
- альтернативная ликвидация ООО — от 25 000 ₽;
- банкротство — от 250 000 ₽;
- услуга юриста, который подготовит и подаст за вас документы — 15 000 – 30 000 ₽;
- публикация в газете будет стоить около 2000–2300 ₽;
- госпошлина при очной подаче документов — 800 ₽.
Приплюсуйте сюда услуги нотариуса (от 3000–4500 ₽), а к нему нужно будет наведаться как минимум два раза. Если вам нужна доверенность, то это еще 1000–1500 ₽.
Можно не аннулировать ООО?
Можно. Фирма будет жить без сотрудников, сделок и, соответственно, прибыли. У нее не будет ни налогов, ни взносов. Просто каждый раз сдается нулевая отчетность. Важно не забывать об этом, потому что за ее просрочку и отсутствие предусмотрен штраф.
Можно не формировать отчётность и не проводить транзакции, тогда после года затишья у налоговой появятся доводы к упразднению ООО с одной стороны. И это был бы выход, правда, есть одно «но». Налоговая не обязана это делать, просто у нее есть возможность так поступить. А значит, скорее всего фирма все еще будет значиться в ЕГРЮЛ и копить штрафы за несданные вовремя отчеты.
В случае, если вы не желаете иметь дело с отчётностью по «мертвой» уже компании, то резонно попытаться ее продать. Но, во-первых, об этом нужно позаботиться заранее и прописать возможность в уставе, во-вторых, это может обойтись вам дорого. Договор купли-продажи в обязательном порядке нотариально заверяется, а цена колеблется от 10000 до 150000 ₽.
Ликвидация предприятия. Закрыть и забыть
К сожалению, бывают ситуации, когда бизнес перестает выполнять свои функции и превращается больше в обузу, чем в структуру, приносящую прибыль. И тогда собственникам, учредителям ничего не остается, как ликвидация предприятия. Как пережить эту процедуру, а также просто и быстро пройти все ее этапы? Об этом – дальше в нашей статье.
Ликвидация предприятия. Добровольная или принудительная
Ликвидация предприятия – это процедура, при которой данные о юридическом лице, как о субъекте хозяйственной деятельности, исключаются из Единого государственного реестра, юрлицо снимается с учета в налоговой и других госорганах, все права и обязанности юридического лица прекращаются и не переходят к третьим лицам. Процедура ликвидации заканчивается, когда в Государственном реестре появляется отметка о прекращении деятельности субъекта. Закрыть фирму можно как в добровольном порядке, так и принудительно. В первом случае, учредители сами принимают решение о прекращении деятельности своего предприятия. Во втором же случае, ликвидация фирмы происходит на основании решения суда, если субъектом допущены нарушения законодательства или же он объявлен банкротом.
Ликвидация ООО и других юрлиц. Какой путь выбрать?
По украинскому законодательству предусмотрено несколько способов, по которым происходит ликвидация предприятий в Украине. И в зависимости от того, по каким причинам происходит прекращение деятельности фирмы, можно выбрать наиболее оптимальный способ. Это может быть реорганизация предприятия, продажа корпоративных прав. Или, к примеру, если у предприятия проблемы с кредиторами, имеются непогашенные долги и нет возможности их погасить, то, скорее всего, в таком случае наиболее подходящим путем для собственника будет банкротство юридических лиц. При этой процедуре суд признает предприятие банкротом, и долги погашаются по мере возможности. Остановимся подробней на этой процедуре.
Банкротство предприятия, как способ ликвидации
Стоит отметить, что банкротство предприятия может происходить как по инициативе учредителей или уполномоченного ими лица, так и по заявлению кредиторов или контролирующих органов. В первом случае после того как учредители приняли решение о ликвидации предприятия, созданная ликвидационная комиссия или уполномоченное лицо (ликвидатор) сами обращаются в хозяйственный суд с соответствующим заявлением о признании предприятия банкротом. При осуществлении банкротства необходимым условием является проведение на предприятии проверок контролирующих органов для подтверждения статуса банкрота. Если такой статус будет подтвержден, то суд признает предприятие банкротом и на основании этого в Государственный реестр вносится соответствующая пометка о прекращении деятельности юрлица.
Ликвидация юридического лица. Основные шаги
Какова же общая процедура ликвидации юридического лица вне зависимости от выбранных путей? С чего все начинается? Начинается все с принятия на общем собрании учредителей решения о ликвидации юридического лица. Заметим, что на таком собрании за решение о ликвидации должно проголосовать большинство учредителей, а присутствовать должно не менее 60% состава учредителей. После принятия решения о прекращении юридического лица, создается специальная ликвидационная комиссия, на которую с этого момента возлагаются все обязанности, в том числе и по проведению процедуры ликвидации. Следующим шагом будет уведомление о принятом решении госрегистратора. Под уведомлением имеется в виду составление и направление госрегистратору письменного заявления о ликвидации, а также других необходимых для осуществления этой процедуры документов. Список всех документов содержится в Законе Украины «О государственной регистрации юридических и физических лиц-предпринимателей» (ч 1. Ст. 34). Также обо всех деталях, документах и этапах при ликвидации СПД могут рассказать опытные юристы в ходе консультации. После предоставления всех документов в специальном СМИ публикуется информация о ликвидации субъекта. С этого момента дается 2 месяца на то, чтобы кредиторы и другие заинтересованные лица могли предъявить свои требования по возмещению долгов. Происходит, собственно, расчет с кредиторами. Также на этом этапе ликвидируемое предприятие снимается с учета в налоговой, пенсионном фонде и других органах. Для снятия с учета контролирующие органы проводят на предприятии внеочередные проверки. Результатом прохождения таких проверок будут справки из соответствующих органов. Когда все предыдущие этапы успешно завершены, ликвидационная комиссия или уполномоченное лицо предоставляет госрегистратору документы о прохождении этих этапов. На основании этих документов в Реестр вносится пометка о прекращении деятельности юридического лица. Это основные этапы закрытия предприятия. Однако процедура содержит множество нюансов и деталей, которые ее усложняют и затягивают. Поэтому самостоятельное прохождение всех этапов – довольно редкое явление. В основном для осуществления ликвидации фирмы учредители обращаются к профессионалам юридических фирм. Они хорошо знакомы с этой процедурой, у них большой опыт работы с представителями госорганов. Это значительно ускоряет и упрощает процесс ликвидации.
Как ликвидировать фирму с помощью юристов?
Если собственник предприятия или учредители приходят к решению проводить процедуру ликвидации с помощью юридической фирмы, у них, как правило, возникает вопрос, как грамотно и эффективно организовать работу с юристами. Первое и самое важно условие – это, конечно, заключение договора, на основании которого вам будут предоставлены юридические услуги по ликвидации, и соглашение о конфиденциальности. Уделяйте этому процессу максимум внимания, так как договор и соглашение – это гарант защиты ваших прав. Также к самому выбору подходящей фирмы тоже стоит подойти ответственно. Изучить рекомендации, отзывы клиентов этой фирмы, опыт и квалификацию специалистов. Для осуществления самой процедуры ликвидации внешними юристами, вам нужно будет оформить доверенность на представляющего ваши интересы юриста. Остальное – уже дело специалистов юридической фирмы.Для справкиПроцедура ликвидации юридических лиц в Киеве и по всей Украине регулируется такими законодательными актами:
- Гражданским и Хозяйственным кодексами.
- Законом Украины «О государственной регистрации юридических лиц и физических лиц-предпринимателей».
- Законом Украины «О восстановлении платежеспособности должника или признании его банкротом» (если ликвидация осуществляется через банкротство).
- Другими актами (законы Украины «О хозяйственных обществах», «Об акционерных обществах»).
5 способов быстро выйти из малого бизнеса
Getty Images
Согласно последним данным о найме малого бизнеса NFIB, 29 процентов малых предприятий в настоящее время имеют вакансии, которые они не могут заполнить, — признак того, что владельцы с оптимизмом смотрят в будущее и работают, чтобы удовлетворить возросший спрос на рынке.
Но не обманывайтесь положительными перспективами малого бизнеса. Даже в странах с наилучшей экономикой владельцы малого бизнеса иногда вынуждены быстро покидать свои компании. Если это произойдет, очень важно знать, как достичь своих целей в сценарии быстрой продажи.
Время продажи сокращается (хотя и недостаточно быстро)
Данные BizBuySell. com показывают, что среднее время продажи бизнеса сократилось на 23 процента с пикового значения в 200 дней во втором квартале 2012 года до всего 153 дней в четвертом квартале 2014 года. — самое низкое время продажи с тех пор, как BizBuySell начала отслеживать эти данные в 2007 году.
Но даже пять месяцев могут быть слишком долгими для владельцев, которые сталкиваются с изменением личных обстоятельств, внезапным поворотом событий на рынке или новой возможностью для бизнеса, которая требует немедленное действие.
Стратегии быстрого выхода из бизнеса
Как правило, владелец малого бизнеса начинает готовиться к продаже за месяцы или даже годы до желаемой даты выхода. Поскольку время не на вашей стороне в сценарии быстрого выхода, вам может потребоваться рассмотреть другие стратегии для успешного перехода из вашего бизнеса.
1. Обратитесь к вероятным покупателям. Как опытный владелец бизнеса, вы, возможно, уже знакомы с несколькими людьми или компаниями, которые, вероятно, заинтересованы в приобретении вашего бизнеса по финансовым или стратегическим причинам. Вместо того, чтобы ждать, пока они придут к вам, проявите инициативу и обратитесь к целевым покупателям, чтобы оценить их интерес.
Хотя работа с потенциальными покупателями может сократить время продажи, она также создает риски, особенно если позволяет конкурентам получить внутреннюю информацию о вашей продаже. Чтобы не рисковать, лучше всего работать с посредником, который имеет опыт общения с заинтересованными покупателями, сохраняя при этом конфиденциальность.
2. Добавьте делового партнера. Возможно, вам не придется продавать свой бизнес, чтобы быстро уйти, особенно если вы просто ищете способ отвлечься от повседневных операций, чтобы сосредоточиться на другой личной или профессиональной деятельности.
Если бизнес прибыльный и растущий, подумайте о том, чтобы привлечь партнера с дополнительным набором навыков и готовностью управлять аспектами бизнеса, которые вы больше не хотите контролировать. Если вы пойдете по этому пути, убедитесь, что в вашем партнерском соглашении четко указано, что произойдет, когда вы (или ваш партнер) решите полностью покинуть компанию.
3. Продавайте своим сотрудникам. Для некоторых владельцев малого бизнеса наиболее приемлемым способом выхода из бизнеса является продажа его своим сотрудникам. Если бизнес финансово стабилен и имеет низкую текучесть кадров, владение сотрудниками может быть способом вознаградить лояльных работников и гарантировать, что бизнес будет процветать в будущем.
Несмотря на то, что существует несколько способов продажи сотрудникам, многие владельцы бизнеса предпочитают создавать План владения акциями сотрудников (ESOP). ESOP предлагают важные налоговые льготы и обеспечивают гибкость, когда речь идет о продолжении участия владельца в бизнесе. Проконсультируйтесь со своим адвокатом и/или бухгалтером, чтобы определить, подходит ли ESOP в вашей ситуации.
4. Предлагайте бонусы. Поощрения являются очевидным вариантом для владельцев, которым необходимо быстро покинуть свои компании. Чем более привлекательной вы сделаете свою компанию для квалифицированных покупателей, тем меньше времени потребуется для заключения сделки на рынке продажи бизнеса.
Многие владельцы бизнеса сокращают процесс продажи, снижая запрашиваемую цену, но это не единственный вариант. Финансирование продавца, включая дополнительные активы (например, оборудование) при продаже, обучение и другие стимулы, также может побудить потенциальных покупателей приобрести ваш бизнес.
5. Ликвидируйте свои активы. Ликвидация обычно является последним средством для продавцов малого бизнеса. Но если компания убыточна или вам нужно как можно быстрее покинуть свой бизнес, ликвидация ваших активов может быть наиболее жизнеспособной стратегией выхода.
При ликвидации вы ничего не получите за нематериальные активы, такие как отношения с клиентами и узнаваемость бренда. Кроме того, гораздо проще продавать оборудование и недвижимость, чем розничный инвентарь. Если вы вложили значительные средства в товарно-материальные запасы, «выход из бизнеса» или ликвидационная распродажа, вероятно, являются наиболее эффективным способом превратить товары в наличные деньги.
Хотя вы не можете полностью исключить возможность быстрого выхода из-за изменения личных обстоятельств (болезнь, смерть, развод, изменения на рынке, другие возможности и т. д.), вы можете разработать комплексный план выхода, который учитывает как взвешенные и немедленные выезды. Если вы планируете незапланированное заранее, вы будете в лучшей форме.
11 июня 2015 г.
Спонсируемый бизнес-контент
6 шагов по эффективному закрытию коммерческой сделки
by Marcus Business Team
Закрытие сделки — это и искусство, и наука. Чтобы добиться успеха, вам нужно понять цели другого человека, представить убедительное предложение и преодолеть любые возражения. Маркус Лемонис скажет вам: «Лучшие сделки заключаются в том, что обе стороны, которые приходят к соглашению, чувствуют себя немного неловко». Это означает, что каждой стороне, скорее всего, придется идти на какие-то компромиссы, чтобы сделка была взаимовыгодной и успешной. После того, как вы определили, о чем хотите попросить, вы должны распознать подходящее время, чтобы спросить, и использовать лучшую технику для завершения сделки.
Владелец бизнеса всегда может узнать что-то новое о том, как заключить сделку, даже если вы делали это много раз в прошлом. Это связано с тем, что предпочтения потребителей продолжают меняться, и ваши стратегии закрытия должны идти в ногу со временем.
По мере роста вашего бизнеса вам также может понадобиться изменить структуру ваших договоренностей с деловыми партнерами или инвесторами. Опять же, первоначальная сделка, которую вы заключили с ними, может больше не подходить для будущего, которое вы имеете в виду. Правильная стратегия закрытия может помочь вам завершить эти типы сделок, а также помочь вам закрыть продажи с вашими клиентами.
Освоение этих методов закрытия также поможет вам нанимать и удерживать талантливых людей в вашей организации. Например, проводя собеседование с кандидатом на работу, вам также необходимо внимательно выслушать, сделать привлекательное предложение и заключить сделку.
Вне зависимости от ситуации всегда следует помнить, что закрытие сделки предполагает двусторонний обмен.
Получение нового крупного клиента может потребовать найма большего количества людей или увеличения производственного процесса. Закрытие сделки с новым инвестором может потребовать отказа от части вашего капитала для роста, в то время как привлечение нового сотрудника может потребовать обучения и дополнительного контроля, по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Хотя в этой статье основное внимание уделяется заключению сделки, помните, что вы можете использовать эти приемы и в других ситуациях.
Как заключить сделку
Если вам интересно, как заключить сделку, просто спросите Маркуса. За свою карьеру Маркус заключил сотни сделок с участием владельцев бизнеса, клиентов и инвесторов, используя различные методы.
Приведу лишь один пример: Маркус помог владельцам матери и дочери заключить крупную сделку по их бизнесу по производству французской десертной выпечки в северной Джорджии. Используя свой известный подход «Люди, Процесс, Продукт», он познакомил их с шеф-поваром ведущего отеля, рассмотрел вопросы производства и ценообразования и заключил сделку, предоставив образцы восхитительного печенья.
Маркус также помог владелице зоомагазина из Иллинойса вывести ее бизнес на новый уровень продаж. После переименования бизнеса и улучшения операций Маркус помог заключить сделку с ведущей службой заказа и доставки кормов для домашних животных, расширив охват компании на новые рынки по всей стране.
Прежде чем заключить сделку, необходимо подготовить основу. Вот пошаговая стратегия для завершения новой сделки и последующих действий.
1. Проведите исследование. Если у вас есть заинтересованный потенциальный клиент, вы должны сделать домашнее задание, прежде чем прыгать в процесс продажи. Посмотрите, сможете ли вы узнать о целях потенциального клиента, а также о текущих задачах или проблемах. В ситуации B2B вы можете изучить как организацию, так и человека, принимающего решение о покупке. Если вы продаете потребителям, вам, возможно, придется полагаться на исследования рынка или данные из вашей системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).
2. Определите правильное предложение. Далее вы хотите определить продукт или услугу, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего потенциального клиента. Транспортную компанию, ищущую десяток тягачей с прицепом, не будут интересовать внедорожники или легковые седаны вашего дилерского центра. Точно так же потребитель, покупающий туфли на шпильках для ночной прогулки по городу, вероятно, не будет заинтересован в повседневной пижаме.
Вот совет для малого бизнеса:
«Люди больше уважают вас, если они узнают правду, а не чушь».
3. Установите ожидания. Маркус всегда говорит: «Люди больше уважают тебя, если узнают правду, а не чушь». Представляя предложение, четко определите, что может предложить ваш бизнес. Это включает в себя сроки, а также характер продукта или услуги. Будьте осторожны, чтобы не переобещать и не получить недовольного клиента. Вы также должны дать потенциальному клиенту четкое представление о том, как работает ваш бизнес, подготовив почву для потенциальных дополнительных продаж в будущем. Наконец, это возможность показать, что вы заботитесь о своих потенциальных клиентах и хотите заслужить их доверие.
4. Сосредоточьтесь на решении, а не на продукте. Хотя вы можете быть склонны рассказывать о новейших и лучших функциях вашего продукта, потенциальному клиенту будет интересно услышать только о преимуществах, которые соответствуют его потребностям и могут помочь решить его проблемы. Например, ваше новое программное приложение может работать более плавно, чем конкурирующая версия; но потенциальный клиент будет больше всего заинтересован в том, чтобы узнать, как он может решить текущую проблему, с которой он сталкивается, например, предлагая более надежные функции отчетности или отслеживание запасов.
5. Работа с возражениями. При подготовке презентации вам также следует подумать о том, как вы будете справляться с возможными возражениями потенциального клиента. Могут возникнуть опасения по поводу цен, доступности, доставки или характеристик продукта. По возможности используйте активный подход к этим вопросам и включайте их в свою презентацию или диалог. Если потенциальный клиент все же выдвигает возражения по пути, внимательно выслушайте и подтвердите эти опасения. Затем вы можете спокойно указать на потенциальные решения или изменить свое предложение, чтобы удовлетворить потенциального клиента.
6. Спросите о продаже. После того, как вы справились с возражениями и согласовали все оставшиеся вопросы, пришло время подать заявку на продажу. При этом вы должны сделать так, чтобы потенциальный клиент чувствовал себя комфортно, говоря «да» сделке. Во многих ситуациях хорошей идеей будет создать ощущение срочности, установив крайний срок для ответа потенциального клиента.
7. После закрытия . Может возникнуть соблазн расслабиться после успешного закрытия сделки, но это ошибка. Вам необходимо следить за тем, чтобы продукт или услуга были доставлены вовремя, решать любые дальнейшие проблемы и быть уверенным, что ваш новый клиент всем доволен. Помните, что эта сделка может задать тон для повторных покупок в будущем, если вы сосредоточитесь на долгосрочных отношениях, а не только на немедленной сделке.
Различные методы закрытия
Многие владельцы бизнеса знают, как закрыть сделку, используя один или два любимых метода. Но Маркус рекомендует расширить ваш репертуар, чтобы вы могли справляться с более широким кругом ситуаций. Вот несколько эффективных способов закрыть следующую сделку.
- Сейчас или никогда не закрывать . Этот подход предполагает создание предложения со специальной функцией или преимуществом, которое требует немедленной покупки. С положительной стороны, это может создать ощущение срочности, например, 24-часовая срочная распродажа для интернет-магазина. Но другие потенциальные клиенты могут возразить, посчитав такой подход навязчивым, и попросить больше времени или просто сказать «нет».
- Вопрос закрыт. При таком подходе вы задаете наводящий вопрос, чтобы попытаться закрыть сделку. Например: «Если бы мы могли доставить этот товар завтра, вы бы согласились на продажу?» или «Что нам потребуется, чтобы заключить сделку сегодня?» Это метод, который может искоренить любые скрытые возражения и помочь вам определить, насколько серьезно потенциальный клиент относится к закрытию сделки.
- Резюме закрыть. Для большинства сделок это менее рискованный подход. Вместо того, чтобы ставить потенциального клиента в тупик, вы просто повторяете ключевые пункты соглашения. Тогда вы становитесь соавторами в достижении сделки, а не стоите на противоположных сторонах сделки. Вы также можете использовать эту технику, чтобы помочь потенциальным клиентам визуализировать преимущества, которые они получают, совершая покупку.
- Демонстрация закрыта. Если потенциальный клиент не хочет закрываться, предложите продемонстрировать эффективность вашего продукта или услуги. Это то, что Маркус сделал для владельцев полностью натуральных чистящих средств для дома и компании по производству мыла после того, как они представили свою продукцию крупному отелю. Он смог завершить продажу, предложив почистить ванную комнату продуктами компании, продемонстрировав, насколько хорошо они работают.
- Острый угол закрытия . Допустим, потенциальному клиенту нравится ваш продукт или услуга, но он просит снизить цену. Вы можете перейти сразу к закрытию, сказав «да» и попросив их согласиться на сделку прямо на месте. Это может быть очень эффективным, при условии, что вы сделали свою домашнюю работу и знаете, что все еще можете получать прибыль по более низкой цене.
- Благотворительное закрытие. У многих клиентов есть проблемы, выходящие за рамки их насущных потребностей, например, окружающая среда, медицинские исследования или социальные вопросы.
В таких ситуациях вы можете закрыть сделку, указав, как ваш бизнес связан с конкретным делом. Более того, вы можете внести процент от продажной цены на указанную потенциальным клиентом причину, чтобы закрыть сделку.
- Подсластитель закрыть. Если потенциальный клиент не хочет брать на себя обязательства, попробуйте добавить подсластитель, который повысит ценность сделки. Это может быть дополнительная поставка продукта, дополнительная услуга или что-то специальное для этого случая. Например, Маркус помог женатым деловым партнерам расширить их магазин сладостей в Северной Флориде. .
Поскольку магазин находился в месте с низкой проходимостью, Маркус предложил переехать в Исторический клуб семинолов и закрыл сделку, согласившись заплатить за ремонт здания.
- Предполагаемое закрытие. Внимательно отслеживая ответы потенциальных клиентов, вы сможете плавно перейти от переговоров к закрытию. Просто возьмите на себя инициативу и закройте сделку подписью или новым ордером.
- Доводчик . Это правильный подход, если вы чувствуете, что потенциальному клиенту нужно больше времени. Вместо того, чтобы просить об обязательстве, вы позволяете потенциальному покупателю подумать о покупке и сделать это в подходящее время.
Как закрыть сделку
Если вы хотите добиться успеха в продажах, вам следует подумать о том, как закрыть сделку, как только вы начнете процесс. Это включает в себя определение потребностей и желаний потенциального клиента и разработку привлекательного предложения, которое фокусируется на преимуществах, которые вы можете предложить. После согласования условий и устранения любых возражений вы можете двигаться вперед и закрыть сделку, используя наиболее подходящую стратегию. Но всегда помните, что успешное закрытие — это еще не конец. Наоборот, это начало взаимовыгодных отношений, которые помогут поддерживать ваш бизнес на долгие годы вперед.
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ МАРКУСА
- Как вы собираетесь скорректировать свою стратегию закрытия с учетом этих новых знаний?
- Какую из вышеперечисленных стратегий закрытия вы собираетесь использовать?
Стоит ли закрывать малый бизнес? 3 шага, которые помогут вам решить
Перейти к основному содержанию
Дрейк Форестер — 7 декабря 2020 г.
СЧЕТ
Если вы в настоящее время боретесь с перспективой закрыть свой малый бизнес, вы не одиноки. Поскольку пандемия Covid-19 продолжает сильно сказываться на мировой экономике, рекордное количество владельцев малого бизнеса либо рассматривают возможность, либо уже закрыли свои двери.
Это невероятно сложный звонок, но знание того, когда нужно выйти из бизнеса, может помочь защитить вас от ненужных личных проблем или деловых долгов. В качестве альтернативы анализ ситуации в вашем бизнесе может выявить неожиданную стратегию реорганизации или начала с нуля.
В конце концов, только вы знаете, есть ли у вас эмоциональные и финансовые ресурсы для поддержания вашего бизнеса, но следующие вопросы и соображения могут послужить отправной точкой.
1. Честно оцените свои финансы
Если в последние месяцы ваш бизнес работал с небольшой прибылью (или с убытком), вы, вероятно, очень внимательно следили за своими бухгалтерскими книгами. Тем не менее, как только вы достигли точки принятия решения о своем бизнесе, вы захотите тщательно (пере)оценить свои доходы, денежные потоки, расходы и потенциальные будущие доходы. Это поможет вам точно определить, что нужно вашему бизнесу и сможет ли он пережить оставшуюся часть этого кризиса.
Каковы ваши текущие расходы?
Анализ финансового положения вашего бизнеса начинается с рассмотрения ваших текущих и будущих расходов. Вам нужно решить, какие расходы необходимы, а какие можно исключить, сократить или отложить.
Например, если аренда коммерческой недвижимости является одним из ваших самых больших расходов, вы можете пересмотреть условия аренды и обратиться к своему арендодателю. Ваш арендодатель может захотеть уменьшить ваши платежи, отложить их или пересмотреть условия аренды. Однако, если ваш арендодатель не сдвинется с места, это может стать решающим фактором в том, сможете ли вы остаться в своем офисе (без какого-либо увеличения вашего дохода).
Начисление заработной платы обычно является еще одной крупной статьей расходов. Если вы уже сократили свой персонал, но по-прежнему испытываете трудности с выплатой заработной платы, вам может потребоваться дальнейшее сокращение, переход в режим гибернации (обсуждается в следующем разделе) или рассмотрение возможности закрытия вашего бизнеса навсегда.
Вы также можете временно сократить свои операционные расходы, отсрочив уплату федерального налога. Инструмент налоговых льгот для бизнеса IRS Covid-19 может быстро сказать вам, имеет ли ваш бизнес право на какую-либо налоговую помощь.
Если у вас нет бухгалтера, использование инструмента управления денежными потоками, такого как QuickBooks, поможет вам оценить ваши будущие доходы и расходы в течение следующих 30, 60 и 90 дней и определить, сможет ли ваш бизнес остаться на плаву.
Какова скорость сжигания денег?
Если вы работали в убыток в течение нескольких месяцев, вам следует внимательно посмотреть на свой коэффициент сжигания денежных средств . Скорость сжигания денежных средств (или просто скорость сжигания) — это показатель того, насколько быстро ваша компания тратит свои денежные резервы. Продолжительность времени, в течение которого вы можете продолжать тратить деньги с текущей скоростью сжигания (при условии, что ваш доход и скорость сжигания остаются прежними), составляет ваш касса ВПП .
Вы можете рассчитать свой уровень выгорания и доходность с помощью пары довольно простых формул (ниже) или с помощью этого бесплатного калькулятора выгорания.
Уровень сжигания калорий = (Начальный баланс – Конечный баланс) / Количество месяцев
Денежный поток = Денежные резервы / Уровень сжигания калорий финансовые ресурсы вашего бизнеса. Один из вариантов — определить финансовый порог, который вы не хотите пересекать. Если ваш бизнес достигает или приближается к этой критической точке, вы будете знать, что пришло время либо закрыть магазин, либо перевести свой бизнес в «режим гибернации» (оба вопроса обсуждаются в отдельных разделах ниже).
Сколько денег вы вкладываете в бизнес?
Бесчисленное количество владельцев бизнеса переживает трудные времена, используя свои сбережения или кредитные карты. Хотя это нежелательно, эта ситуация иногда неизбежна. Тем не менее, вам нужно тщательно обдумать, не поставит ли под угрозу ваше финансовое будущее вложение личных средств в ваш бизнес. Принятие разумных финансовых решений сейчас облегчит начало вашего следующего предприятия.
Вот несколько общих советов:
- Прежде чем брать бизнес-кредит, убедитесь, что вы сможете погасить его, если ваш доход будет расти дольше, чем ожидалось.
- Не тратьте свои личные или пенсионные сбережения и не влезайте в долги по кредитным картам с высокими процентами.
- Имейте в виду, что перезапуск вашего бизнеса позже потребует капитала, и возврат части ваших инвестиций сейчас (если это возможно) может помочь вам достичь этой цели.
Хотя ваши ответы на приведенные выше вопросы могут помочь вам определить, является ли ваш бизнес устойчивым с финансовой точки зрения, они являются лишь отправной точкой. Встреча с бухгалтером или бизнес-консультантом может дать вам более полное представление о финансовой жизнеспособности вашего бизнеса.
2. Решите, является ли «спящий режим» жизнеспособным вариантом
Вместо того, чтобы полностью закрыться, вы можете перевести свой малый бизнес в режим анабиоза до конца пандемии (часто называемый «спящим режимом»). . Если ваш бизнес был здоров до этого кризиса и вы все еще преданы своей миссии, нажатие кнопки паузы может позволить вам сократить расходы, подвести итоги и спланировать сильное возвращение, когда спрос вернется.
- По возможности сведите свои бизнес-операции к минимуму.
Типы бизнеса, которые могут функционировать (хотя бы частично) в сети, могут легче переходить в режим гибернации, чем те, которые полностью полагаются на личное взаимодействие. Тем не менее, поддержание одной или двух основных бизнес-функций — если это возможно — может помочь сохранить имя вашей компании. Если вы больше не можете позволить себе арендную плату в своем основном офисе, подумайте, можете ли вы предлагать какие-либо из своих продуктов или услуг в своем домашнем офисе или в Интернете. - Ограничьте функциональность вашего веб-сайта.
Если у вашего бизнеса есть веб-сайт — и особенно если вы продаете товары или услуги через Интернет — есть несколько рекомендаций, которым вы должны следовать, чтобы свести к минимуму влияние поиска при приостановке вашей деятельности на значительный период времени. Google рекомендует ограничить функциональность вашего веб-сайта (например, отключив корзину для покупок), а не полностью отключать ваш веб-сайт. Вы также можете отобразить баннер или всплывающее окно, которое информирует ваших клиентов о статусе вашего бизнеса и планах на будущее. - Продолжайте подавать все необходимые деловые документы.
Если ваш бизнес структурирован как LLC или корпорация, вам необходимо подать годовой отчет вашей компании и оплатить все применимые сборы, чтобы ваша компания оставалась «активной». — а также сэкономит ваше время и деньги на юридическое восстановление вашего бизнеса, когда вы будете готовы вновь открыться. - Делайте все возможное, чтобы сохранить отношения.
Даже если ваши операции полностью прекращаются на несколько месяцев, подумайте о том, как вы можете поддерживать связь с вашими ключевыми деловыми контактами, сотрудниками и клиентами. Продолжайте взаимодействовать со своими клиентами через социальные сети и ищите способы служить вашему сообществу. Хотя участие сообщества может не привести к ощутимой прибыли, оно поможет сохранить место вашего бизнеса в сердцах и умах ваших клиентов.
3. Исследование добровольного роспуска вашего бизнеса
Если вы исчерпали свои финансовые ресурсы, сокращение масштабов невозможно или вы просто готовы пойти по другому пути, возможно, пришло время рассмотреть вопрос о добровольной ликвидации вашего бизнеса.
Однако имейте в виду, что если вы ликвидируете свой бизнес, ваше фирменное наименование может в конечном итоге стать доступным для использования другими компаниями — после начального периода ожидания. Сроки варьируются в зависимости от штата, поэтому обязательно изучите вопрос, прежде чем решиться на добровольное роспуск.
Есть также несколько юридических и финансовых шагов, которые вам необходимо предпринять, чтобы правильно выйти из бизнеса. Как и во всем, общение необходимо. Обсудите все пути и возможности со своими деловыми партнерами и держите своих сотрудников и клиентов как можно более информированными.
Наконец, помните, что решение о закрытии вашего бизнеса не отразится плохо на вас или ваших навыках ведения бизнеса, особенно в свете текущего кризиса. Закрытие вашего бизнеса может быть только одной главой вашего путешествия. Вы можете извлечь уроки и применить их в своем следующем бизнесе, когда придет время
Об авторе(ах)
Дрейк Форестер много пишет о проблемах малого бизнеса и специализируется на переводе сложных юридических текстов на понятный каждому язык. Его тексты публиковались на Fox Small Business, AllBusiness.com, Score.org и многих других веб-сайтах и блогах.
Быстрые советы: как закрыть магазин
От smSmallBiz
ДЛЯ КРИСА ХОУТОНА, владельца двух эклектичных магазинов товаров для дома в Бруклине, штат Нью-Йорк, под названием Trailer Park, декабрь был худшим месяцем для его бизнеса. Мало того, что он застрял примерно на 95% нераспроданных праздничных товаров одного магазина, но теперь он готовится закрыть свой второй магазин.
«Потребители просто не покупают, — говорит Хоутон. Он говорит, что даже перед Рождеством продажи значительно упали, добавив: «Последние шесть месяцев мы едва зарабатывали достаточно, чтобы оплачивать счета и арендную плату».
Закрытие магазинов после праздников — довольно частая судьба для малых предприятий, говорит Дэвид Корнблатт, исполнительный директор OLS Trading, консультационной фирмы по ликвидации в Гейтерсбурге, штат Мэриленд. последний шанс повысить рентабельность, объясняет он.
Но для многих предприятий праздничные распродажи в этом году были мрачными. С 1 по 24 декабря общий объем розничных продаж, за исключением автомобилей, упал на 8% в годовом исчислении, по данным подразделения MasterCard (MA) SpendingPulse, которое отслеживает потребительские расходы. Консультанты по корпоративным изменениям, такие как Фред Кроуфорд, исполнительный директор AlixPartners, консалтинговой фирмы из Мичигана, предсказывают, что в новом году закроются тысячи крупных и мелких ритейлеров.
Флагманский магазин Trailer Park в Парк Слоуп, который останется открытым.
Многие владельцы малого бизнеса обнаружат, что закрытие магазина требует гораздо больше работы, чем просто повесить табличку «Выход из бизнеса». На самом деле процесс изобилует юридическими вопросами, непредвиденными затратами и другими подводными камнями. Вот несколько советов, о которых следует помнить:
Сообщите своим кредиторам
Сообщите своим кредиторам, если вы собираетесь провести ликвидационную распродажу. В противном случае вы можете нарушить закон, говорит Пол Дж. Раузео, управляющий директор George S. May, консалтинговой фирмы по управлению малым бизнесом в Чикаго. В то время как в большинстве штатов продавцы не обязаны уведомлять кредиторов до того, как они прекратят свою деятельность, в некоторых штатах, включая Северную Каролину и Нью-Йорк, действует закон об «оптовых продажах», который запрещает продажу бизнес-активов, таких как оборудование, потребительские товары. и другие запасы — вне рамок обычной хозяйственной деятельности. В этих штатах, если владельцы бизнеса хотят ликвидировать активы своей компании, им, как правило, необходимо предоставить письменное уведомление кредиторам и опубликовать уведомление о продаже в местной газете или тематическом объявлении. Если кредиторам должны деньги, они могут предъявить претензии на выручку от продажи.
Будьте осторожны с тем, что вы продаете
Продажа предметов, на которые распространяется залог, без явного разрешения держателя залога строго запрещена, говорит Раузео. «Если вы продаете актив, на который распространяется залог, вы можете попасть в тюрьму». И, очевидно, если вы не владеете чем-то прямо — например, вы все еще делаете платежи — также не продавайте этот предмет без согласия.
Выполняйте свои обязательства
Тот факт, что вы уходите из бизнеса, не означает, что вы освобождаетесь от финансовых обязательств. Например, если вы должны деньги пенсионному фонду сотрудника, вы все равно должны заплатить, говорит Раузео. Худшая ошибка, которую вы можете совершить, — это забыть заплатить дяде Сэму. По его словам, даже если вы официально решили закрыть магазин, вы все равно обязаны платить налоги.
Организуйте публичную ликвидационную распродажу
Продажа избыточных запасов и оборудования «оптом» одному покупателю может доставить меньше головной боли. Однако в наши дни найти единственного покупателя, достаточно состоятельного, чтобы купить товарно-материальные запасы бизнеса, почти невозможно, говорит Майк Ли, президент Quitting Business, консалтинговой компании по ликвидации розничных продаж в Беллингеме, штат Вашингтон. Если бизнес не может найти такого покупателя, тогда продажа товаров населению через ликвидационную продажу будет следующим лучшим шагом, говорит он. Эти продажи включают в себя стратегическую уценку запасов, чтобы мотивировать покупателей совершать покупки и получить максимальную отдачу от непроданных товаров. Чтобы помочь вам разработать оптимальную стратегию, обратитесь к консультанту по ликвидации. (Одно предостережение: во многих штатах, включая Аризону и Мэн, требуется лицензия на проведение продаж в связи с ликвидацией бизнеса.)
Ищите специализированных дилеров
Пытаетесь выгрузить компьютеры, офисную мебель, ресторанное и другое специализированное оборудование? Обращайтесь к дилерам, которые специализируются на покупке и продаже этих товаров, говорит Корнблатт из OLS Trading. Например, компания Office Furniture Corp. из Бруклина, штат Нью-Йорк, закупает и вывозит небольшие партии высококачественной мебели, а затем продает ее дилерам или напрямую населению. А реселлер Portland Store Fixtures предлагает бесплатно вывезти некоторые старые витрины с товарами и другое оборудование магазина. Чтобы помочь вам найти такие предприятия, поговорите с консультантом по ликвидации, который также может связать вас с заинтересованными частными лицами или направить вас на соответствующие аукционы.
Пожертвуйте остатки инвентаря
Пожертвовав старое оборудование таким организациям, как Gifts In Kind International или Habitat for Humanity, вы можете вычесть справедливую рыночную стоимость оборудования из ваших налогов, предлагает Корнблатт. И эти благотворительные организации, как правило, сделают всю работу за вас. (Нажмите здесь, чтобы просмотреть правила IRS для определения справедливой рыночной стоимости.)
Напишите Диане Рэнсом по адресу [email protected] .
Другие недавние истории smSmallBiz:
- Запуск: предприниматели, испытывающие трудности, превращаются в подработку
- Запуск: 5 лучших штатов для открытия бизнеса
Как успешно закрыть бизнес
Бекки Тодд, 20 сентября 2018 г.
У меня не подводил. Я только что нашел 10 000 способов, которые не работают.
— Томас А. Эдисон
По какой-то причине вы решили, что пришло время закрыть двери и уйти от вашего бизнеса. Закрытие вашего бизнеса может быть самым трудным, что вы когда-либо делали, но это не редкость. На самом деле 90 процентов стартапов и компаний на ранних стадиях закрываются каждый год в США
Если вас это утешит, большинство успешных предпринимателей ранее потерпели неудачу в одном или нескольких предприятиях. Сообщается, что Уолт Дисней был уволен редактором газеты за отсутствие воображения и хороших идей.
У самого богатого в настоящее время бизнесмена в мире Джеффа Безоса было несколько неудачных идей, прежде чем Amazon взлетел. В частности, его аукционный бизнес под названием zShops так и не набрал обороты. Важно понимать, что можно перестать заниматься делом, которое не работает, и начать заниматься чем-то другим.
Однако закрытие бизнеса — это больше, чем просто закрыть двери и уйти. Если вы сделаете это, вы можете столкнуться с ненужными сборами, потерей личной и деловой репутации и даже судебными исками. Когда вы принимаете решение о закрытии бизнеса, жизненно важно иметь возможность видеть возникающие проблемы. Хороший финансовый совет — отличное место для начала.
Причины закрытия бизнеса
Никто не собирается начинать бизнес с целью в конечном итоге закрыть его. Но это случается с пугающей частотой, и каждый владелец бизнеса должен осознавать это как возможность — даже вероятность. Как генеральный директор или предприниматель, что может заставить вас отказаться от своей мечты? По данным различных авторитетов по этому вопросу, это может произойти из-за:
- Некомпетентность. Это может показаться суровым, но почти половина всех малых предприятий терпит неудачу из-за некомпетентности. Вы можете быть экспертом в разработке или создании виджетов, но почти ничего не знать об их маркетинге, общении с клиентами или оплате счетов. Успешный бизнес требует этого баланса.
- Сгоревшие владельцы. Открытие бизнеса — это значительный объем работы. Если вы относитесь к этому как к спринту, а не к марафону, истощение может настигнуть вас и привести к провалу.
- Отсутствие средств. Согласно одной статистике 82 % неудавшихся предприятий столкнулись с проблемами с денежными потоками. Если вы не позаботитесь о денежной стороне своего бизнеса, ваши двери не будут долго оставаться открытыми.
- Изменения рынка. Правильно ли вы продвигаете свой продукт или услугу потенциальным клиентам? У вас есть уникальное торговое предложение? Или только что появился новый конкурент, чтобы захватить долю рынка? Любой из этих факторов, некоторые из которых вы можете контролировать, а другие нет, может повлиять на успех вашего бизнеса.
- Неудачное время. Может быть, вы начали свой бизнес с причудой, которая исчерпала себя, или вы являетесь законодателем моды и все еще ждете, когда эта тенденция «взлетит». Используете ли вы устаревшую технологию или что-то настолько продвинутое, что клиенты еще не освоили ее? Неудачное время, которое также может включать экономические факторы, такие как рецессия в стране, может означать катастрофу для нового бизнеса.
Вы решили, что этот бизнес вам не подходит по целому ряду причин. Может быть, это не то, что вы себе представляли, не дает того роста, который вы планировали, или вы нашли лучшую возможность. В зависимости от обстоятельств вашего бизнеса и состояния отрасли у вас может быть несколько вариантов выхода. К ним относятся:
- Продажа, слияние или правопреемство. Даже если ваш бизнес не самый успешный или просто что-то, что вам больше не нравится, может быть кто-то еще, кто видит его по-другому. Бизнес и его продукты могут быть эмоциональными для некоторых, и может быть другой предприниматель, компания или даже член семьи, который был бы счастлив взять бразды правления в свои руки. В этих случаях вы можете изучить варианты слияний, поглощений и преемственности вашего бизнеса.
- Уменьшить масштаб. Возможно, вашему предприятию грозит закрытие из-за слишком быстрого масштабирования и проблем с денежными потоками. Одним из решений может быть сокращение некоторых операций, например, просто закрытие нескольких точек или линий продуктов.
- Ликвидировать. Немногие начинают бизнес с планами последующей ликвидации, но такое случается. Если вы решите закрыть двери и продать свои активы, выручка от этой продажи должна быть использована для удовлетворения кредиторов. Вы также получите только рыночную стоимость активов и, вероятно, нанесете ущерб репутации, которую приобрели у клиентов и деловых партнеров.
- Объявить о банкротстве. Еще один вариант, который оставляет ваших кредиторов в беде, — объявить себя банкротом. В зависимости от выбранного вами типа банкротства вы, возможно, сможете продолжать вести бизнес, но вы получите защиту от некоторых форм растущей задолженности. Это может или не может позволить вашему бизнесу встать на ноги и избежать закрытия.
Принятие решений о закрытии бизнеса может быть трудным. Это влияет не только на вас, но и на ваших сотрудников, клиентов и деловых партнеров. При определении того, является ли закрытие вашего бизнеса лучшим способом действий, полагайтесь на своего финансового директора для получения действенной информации.
Если у вас нет финансового директора, рассмотрите возможность найма финансового директора на неполный рабочий день. Это может показаться нелогичным для бизнеса, который думает о закрытии своих дверей, но этот шаг может помочь вам принять некоторые важные решения. Финансовый директор может помочь:
- Уточнение вариантов. Финансовый директор может проанализировать ваш бизнес и помочь вам лучше понять ваши возможности.
- Создание прогнозов денежных потоков. Ваш главный финансовый менеджер может составлять прогнозы движения денежных средств для вашей компании, чтобы вы могли решить, можете ли вы позволить себе продолжать работу и как долго.
- Проведение сценариев по улучшениям. Ваш финансовый директор также может провести анализ продукта на предмет потенциального повышения маржи, а также возможного снижения затрат, что улучшит денежную позицию вашей компании.
- Разработка графика закрытия. Если закрытие является вашим выбором, финансовый директор может разработать график завершения этого процесса.
- Создание плана закрытия. Решение о закрытии — это только первый шаг. Ваш финансовый директор также поможет вам составить комплексный план закрытия бизнеса.
Если вы и ваш финансовый директор решили, что закрытие вашего бизнеса является лучшим выбором, они могут помочь вам составить правильный план, который сделает закрытие вашего бизнеса успешным. Существует заблуждение, что это означает только закрытие дверей и уход. Это далеко не так. Когда вы закрываете свой бизнес правильно, а не бессистемно, вы получаете несколько преимуществ. К ним относятся:
- Владельцы могут уйти с небольшим количеством чего-то, а не ничего;
- Обязательства перед текущими клиентами могут быть выполнены;
- Работники имеют возможность найти другую работу, а не безработицу; и
- Можно поддерживать отношения с инвесторами, банками и продавцами.
Предполагая, что ваша стратегия выхода состоит в том, чтобы полностью закрыть бизнес, ваш план закрытия бизнеса должен быть достаточно подробным. Пункты в нем могут различаться в зависимости от типа вашего бизнеса и его отрасли, но некоторые из вещей, которые должен охватывать ваш план, включают:
- Сбор оставшейся дебиторской задолженности. Прежде чем объявлять о закрытии, постарайтесь собрать как можно больше неоплаченных аккаунтов.
- Уведомлять и платить сотрудникам. Предоставьте своим сотрудникам возможность узнать об этом первыми, чтобы они могли начать строить планы.
- Уведомление клиентов. Сообщите своим клиентам и верните залог за недоставленные товары или услуги.
- Уведомить кредиторов. Сообщите своим кредиторам, что вы будете работать с ними над погашением долгов.
- Распродать запасы. Подумайте о распродаже «выход из бизнеса».
- Прекращение аренды. Направлять надлежащее уведомление об аренде любого недвижимого имущества или оборудования.
- Ликвидировать активы. Начните распродавать остальные активы своего бизнеса, чтобы собрать средства.
- Урегулирование и оплата долгов. Используйте эти ликвидационные деньги для погашения непогашенных коммерческих долгов.
- Производить окончательные налоговые платежи. Сделайте окончательные платежи по налогу с продаж и федеральным и государственным депозитам заработной платы.
- Аннулирование лицензий и разрешений. Отменить все бизнес-лицензии, разрешения и отраслевые подписки.
- Закрыть финансовые счета. Закройте свой бизнес-банк и все кредитные счета.
- Подать окончательные налоговые декларации. Когда придет время, подайте окончательные налоговые декларации, включая надлежащие формы, если вы продали бизнес-активы.
- Распустить бизнес. Вам также необходимо будет официально ликвидировать свой бизнес, будь то корпорация, товарищество или ООО.
Много написано о том, как открыть или развить успешный бизнес, но правда в том, что у большинства американских компаний никогда не было возможности процветать и расширяться. Они могут начать с малого, сделать все возможное и в конце концов закрыть свои двери. Задача состоит не только в том, чтобы сделать это изящно, но и в том, чтобы убедиться, что все основания защищены для всех, кто участвует в этом сложном процессе.
Что еще более обнадеживает: то, что вы находитесь в деловом мире, не означает, что вы «отсутствуете». На самом деле, это может быть одним из лучших и самых продуктивных решений, которые вы когда-либо принимали. Опыт «организованного провала» даст вам как владельцу бизнеса возможность извлечь уроки из любых прошлых ошибок, чтобы вы могли сделать это лучше в следующий раз.
Если вам нужна помощь, чтобы понять, что вас ждет впереди, и спланировать свои следующие шаги, вы можете связаться с Бекки здесь и с CFO Selections здесь.
Об авторе:
Бекки Тодд, менеджер практики в Западном Вашингтоне, CFO Selections
Бекки является опытным финансовым руководителем с более чем 20-летним опытом работы в таких отраслях, как некоммерческие организации, авиация, программное обеспечение и розничная торговля. Она обладает обширным опытом в оказании помощи малым и средним компаниям и организациям в получении контроля над их бухгалтерскими/финансовыми операциями и использовании их финансовых активов для достижения ключевых организационных целей.
В качестве менеджера по подбору финансовых директоров в Западном Вашингтоне Бекки обеспечивает подбор подходящего финансового консультанта для клиентских организаций. С Бекки можно связаться по адресу [email protected].
7 Техники закрытия сделки и почему они работают
Закрытие сделки — решающий момент в продажах. Выбор правильных фраз для заключения сделки купли-продажи имеет решающее значение. И этот момент, вероятно, является окончательным вердиктом, определяющим, принесут ли ваши усилия хоть какой-нибудь результат.
Вы не единственный продавец, который боится закрытия. Однако без этого чувства риска успешное закрытие сделки не было бы таким захватывающим, что побуждает продавцов постоянно стремиться к большему.
Поскольку от специалистов по продажам ожидается, что они будут генерировать максимально возможные выигрыши за свои усилия, за эти годы было разработано большое количество методов закрытия продаж.
Вот несколько проверенных методов закрытия и почему они настолько эффективны.
Как завершить продажу
- Закрытие сейчас или никогда
- Резюме Закрывает
- Закрывает под острым углом
- Вопрос закрыт
- Предполагаемое закрытие
- Еда на вынос
- Плавное закрывание
Чтобы закрыть сделку с потенциальным клиентом, вы можете использовать множество методов. Вот некоторые из них:
Традиционные методы закрытия продаж
Традиционные методы закрытия продаж обычно используют некоторые психологические приемы, призванные дать последний толчок. Вот два самых распространенных.
1.
Сейчас или никогда ЗакрываетсяЗдесь продавцы делают предложение, включающее в себя особые преимущества, побуждающие к немедленной покупке. Например:
- «Это последний по такой цене».
- «У нас есть скидка 20% только для клиентов, которые зарегистрируются сегодня».
- «Если вы решите купить сейчас, я могу быстро поставить вас в начало очереди на реализацию».
Этот метод работает, потому что он создает ощущение срочности и может помочь преодолеть инерцию, когда потенциальный клиент хочет купить, но по какой-то причине не нажимает на курок. Это также проверенный и верный метод закрытия продажи по телефону, потому что вы получаете безраздельное внимание человека в режиме реального времени. Конечно, вы всегда должны устанавливать ценность, прежде чем предлагать скидку или рекламную акцию.
2. Резюме Закрытие
Продавцы, использующие эту технику закрытия, повторяют товары, которые покупатель надеется приобрести (подчеркивая ценность и преимущества), чтобы получить подпись потенциального клиента. Например:
«Итак, у нас есть стиральная машина Centrifab с бесщеточным двигателем, 10-летняя комплексная гарантия и бесплатная доставка и установка. Когда будет подходящее время для доставки?»
Объединяя ранее согласованные пункты в один впечатляющий пакет, вы помогаете потенциальным клиентам визуализировать то, что они на самом деле получают от сделки.
Избранный ресурс
Бесплатное руководство по завершению продаж
Заполните форму, чтобы получить советы экспертов по завершению продаж.
3. Закрытие под острым углом
Потенциальные клиенты часто просят о снижении цен или дополнительных услугах, потому что они знают, что имеют преимущество, и они также знают, что вы ожидаете этого. Если у вас есть разрешение на это от вашего менеджера по продажам, попробуйте технику закрытия под острым углом, чтобы застать этих потенциальных клиентов врасплох.
Когда они спросят: » Не могли бы вы добавить несколько дополнительных часов адаптации по сниженной цене? «ответ», Конечно. Но если я сделаю это для тебя, ты подпишешь контракт сегодня? » Скорее всего, они не будут ожидать этого ответа — во-первых, потому что вы согласились на их просьбу, а во-вторых, потому что вы предложили закрытие сегодня. Возможно, они кажутся вам слишком «торговыми», особенно в свете роста числа входящих продаж. не только момент окончательной покупки.
В процессе продажи торговые представители должны стремиться:
- Выявлять потребности клиента
- Эффективно сообщить, как конкретные продукты или услуги предлагают доступное и удовлетворительное решение этих потребностей
Если эти два требования соблюдены должным образом, то не должно быть препятствий для закрытия. Заключительный вопрос можно задать прямо в этот момент.
Краткое напоминание:
Обязательно отслеживайте всю информацию, которую вы собираете на этом этапе, в бесплатно CRM . Данные могут показаться не сразу полезными, но отслеживание возражений от потенциального клиента может помочь вам организационно улучшить и заключить больше сделок в долгосрочной перспективе.
4. Закрытие вопросов
Для достижения этих двух основных целей необходимо, чтобы торговые представители задавали потенциальным клиентам наводящие вопросы. Эффективные продавцы сосредотачиваются на завершении продажи, как только начинается разговор с потенциальным клиентом. С помощью серии вопросов они вызывают у клиента желание и устраняют все возражения против покупки.
Можно даже завершить продажу в форме вопроса, что позволяет представителю ответить на нерешенные возражения и в то же время получить обязательство.
Например: «Как вы думаете, решит ли то, что я предлагаю, вашу проблему?»
Этот вопрос позволяет узнать, продается ли ваш продукт потенциальному покупателю, сохраняя при этом дверь открытой для дальнейших продаж. Если ответ «нет», это остается их мнением (еще не истиной), что позволяет вам продолжать продавать. Если ответ «да», то следующим шагом будет подписание пунктирной линии.
Вот еще один закрытый вопрос: «Есть ли какая-либо причина, по которой мы не можем продолжить отгрузку?»
Этот вопрос требует либо закрытия, либо дополнительной информации о том, почему клиент не совсем убежден. win
5. Предположительные закрытия
Этот метод закрытия основывается на силе позитивного мышления. процесс продажи
Здесь важно внимательно следить за интересом, участием и возражениями потенциального клиента. После звонка или встречи спросите: « Соответствует ли эта презентация вашим ожиданиям? » Если вы только что предоставили им новую информацию о своем продукте или услуге, спросите: вашей компании? Соответствует ли это конкретной потребности или проблеме? там иначе.
6. Закрытия на вынос
Если у вас есть дети, вы, вероятно, замечали, что если вы заберете у них игрушку, они захотят ее больше, чем когда-либо. Используйте эту подобную психологическую практику на своих потенциальных клиентах.
Если они отказываются от цены, удалите функцию или услугу и представьте им предложение со скидкой. Скорее всего, они будут думать о той части, которую вы удалили, а не о сниженной цене.
7. Мягкое закрытие
Мягкое закрытие — это способ показать потенциальным клиентам преимущества вашего продукта, а затем задать малозначительный вопрос, чтобы выяснить, готовы ли они узнать больше.
Например, » Если бы я мог сократить техническое обслуживание виджета на 25 % и повысить производительность виджета на 15 %, вам было бы интересно узнать больше? »
Вы ясно изложили преимущества без каких-либо требований или внезапных просьб .
Если приведенный выше пример все еще кажется слишком прямым, вы можете спросить: » Если бы я сказал вам, что могу сократить обслуживание виджетов на 25 % и повысить производительность виджетов на 15 %, соответствовало бы это целям вашей компании? »
Это устраняет их потребность в малейших обязательствах перед вами и дает вам больше времени, чтобы узнать об их деловых потребностях.
Что делать после закрытия распродажи
После закрытия распродажи пришло время отпраздновать! Но не забудьте свести все концы с концами, прежде чем давать пять своей команде. Вот несколько советов, что делать после закрытия сделки.
- Зарегистрируйте сделку в своем программном обеспечении для продаж — Доверьтесь нам, ваши руководители продаж будут вам за это благодарны. Ведение журнала вашей сделки поможет держать вашу команду в курсе прогнозов и поможет поддерживать вашу воронку продаж в актуальном состоянии.
- Представьте следующую команду . Вполне вероятно, что закрытие сделки — это лишь первый шаг на пути клиента к вашему бизнесу. Отсюда им, возможно, потребуется поговорить с успешными клиентами или поддержкой, чтобы попасть на борт. Настройте электронное представление следующего человека, чтобы он мог плавно перейти к следующему шагу в процессе.
- Свяжитесь с покупателем через несколько дней — Простая проверка, чтобы узнать, как ваш новый клиент относится к своей покупке, будет иметь большое значение для укрепления доверия и лояльности клиентов. Если проблемы действительно возникают, вы можете быстро вмешаться и помочь или найти кого-то из вашей команды, кто может.
Заключите сделку с помощью этих приемов
Умение заключать сделки, возможно, является одним из самых важных приемов, которыми может овладеть продавец.