Бизнес франшиза: Недорогие франшизы 2021 — каталог недорогих франшиз для малого бизнеса

Дизайн-проект

Дизайн-проект магазина сумок и аксессуаров

Франшиза или собственный бизнес с нуля: что лучше?

Коммерческий директор АО “Навиком”, официального российского дистрибутора GARMIN

Начинающие предприниматели нередко задаются вопросом: стоит ли открывать свой собственный бизнес с нуля или же лучше приобрести готовую франшизу?

Содержание статьи

В этой статье мы коснемся всех преимуществ покупки франшизы и сделаем акцент на том, как защититься от недобросовестных франчайзеров.

В последние годы франчайзинг сильно вырос. Предпринимателям стало в разы проще открыть свой бизнес под уже устоявшимся, сложившимся брендом, получая всестороннюю поддержку от главной компании. Аналитики делают прогнозы о том, что активный прирост франчайзинговых программ сохранится в ближайших перспективах.

Франшиза: тонкости и особенности открытия

В Европе и США бизнес, построенный на базе франшиз, пользуется высокой популярностью, причем это касается как начинающих, так и довольно опытных бизнесменов. На территории РФ франчайзинг пока еще представляет собой достаточно новое направление, которое вызывает массу вопросов.

Суть франшизы состоит в том, что предприниматель ведет бизнес под устоявшимся брендом другой компании. Франчайзер осуществляет детальную поддержку своих франчайзи, начиная от помощи с приобретением оборудования и заканчивая различными маркетинг-китами и перспективами расширения.

Если идея франшизы является перспективной, то бизнес быстро выйдет на хорошие обороты продаж.

Преимущества франчайзинга

Франчайзинг имеет много преимуществ перед традиционной моделью ведения бизнеса. Ниже мы приведем самые важные из них:

• Франчайзер всегда предоставит свою помощь и поддержку. Будет подобран ассортимент, выбрано подходящее помещение, сформирован график поставок продукции и т.д.
• Минимальный риск. В случае с открытием своего дела многие бизнесмены терпят крах еще в первый год. При покупке готовой франшизы выживаемость бизнеса достигает 80%.
• Предпринимательские навыки не требуются. Чтобы вести бизнес по франшизе, достаточно знать основы менеджмента. Никаких креативных задумок не требуется.
• Отточенные, эффективные идеи. Не нужно тестировать никаких вариантов, проверять разные маркетинговые ходы – все это уже было сделано франчайзером.
• Предприниматель может использовать уже готовые маркетинговые исследования и решения.
• Легкость оформления кредита на бизнес. Франчайзер – гарант рентабельности открываемого дела, а потому особых препятствий с получением средств не возникнет.
• Большое количество интересных франшиз. На рынке можно найти самые разные предложения, требующие как минимальных, так и достаточно серьезных вложений на начальном этапе.
• Четкие финансовые перспективы. При работе с франшизой можно опираться на опыт, полученный другими франчайзи, которые запускали подобный бизнес в других городах. Можно сразу понять, где слабые места, чего лучше избегать, а на что лучше сделать более сильный упор.
• Узнаваемый бренд. Чтобы добиться лояльности покупателей к бренду, потребуется сотни тысяч вложений, годы упорного труда, постоянное отслеживание обратной связи и т.д. Сделать свой бренд раскрученным с нуля – задача, непосильная для новичков. Потому проще всего обратиться к франшизе, в которой бренд уже является устоявшимся и знакомым для потребителей.

Прибыльная ли франшиза? Как это проверить

Четко сказать, какая франшиза лучше, довольно сложно. Франчайзинговая система всегда несет в себе выгоду, поскольку в противном случае мы бы не столкнулись с таким большим количеством разных заведений, открываемых подобным способом.

Некоторые районы страны могут давать высокие доходы, в то время как другие территории оказываться совершенно нерентабельными для открытия франшизы. Все зависит от покупательской активности. Если у населения низкие доходы, то нет никакого смысла открывать элитный ресторан с дорогостоящими блюдами. В таком случае выгоднее открывать небольшие заведения – кафе, столовые и т.д.

Предварительный анализ рыночной ситуации – первый шаг, который поможет понять, будет ли франшиза эффективной. Некоторые франчайзеры изначально делают подобные расчеты, определяя те регионы, в которых рационально будет вести бизнес. В этих регионах в дальнейшем ищутся франчайзи, готовые к приобретению франшизы.
Свой бизнес с нуля: стоит ли начинать?

Некоторые предприниматели рассматривают возможность создания своего бизнеса с нуля. Этот процесс достаточно длительный, требует серьезных финансовых вложений, причем самым сложным является начальный период. Первое, что потребуется сделать – это зарегистрировать ИП. Некоторые виды бизнеса требуют регистрации ООО. Также под любой серьезный бизнес нужно будет покупать соответствующее оборудование, которое часто является дорогостоящим.

При открытии своего бизнеса можно столкнуться с многочисленными подводными камнями и препятствиями. Чтобы решить все эти проблемы, потребуется не только активность, но еще и терпеливость, психологическая устойчивость и выносливость. Далеко не все предприниматели имеют настолько высокую мотивацию, чтобы раз за разом решать все новые и новые сложности. Потому большинство бизнесменов бросают свое дело еще в первый год.

Бизнес, создаваемый с нуля – огромный риск. Если вы являетесь новичком, лучше всего будет задуматься о приобретении франшизы.

Открытие бизнеса по франшизе: главные шаги

Организация бизнеса по франшизе проводится по следующему алгоритму:

• Изучение существующих франшиз и выбор подходящего варианта.
• Заключение договора.
• Обсуждение и корректировка бизнес-плана.
• Выбор подходящих арендных площадей.

На первом шаге предпринимателю оказывается всесторонняя поддержка. По каждому пункту бизнес-плана даются развернутые комментарии, любые вопросы раскрываются и уточняются. Вся предпринимательская деятельность в дальнейшем будет строиться в четком соответствии с политикой компании-франчайзера. Это относится как к цветовой гамме в дизайне, так и к списку предлагаемых товаров и услуг.

Интересно: Как запустить франшизу в 3 этапа

Как только бизнес будет открыт и запущен, предпринимателю понадобится постоянно советоваться с компанией-франчайзером. Головная компания будет давать свои рекомендации, ставить новые задачи, присылать необходимые маркетинговые материалы и т.д.

Сегодня на территории РФ даже самые доступные по стоимости франшизы дают стабильную прибыль. Важно лишь делать все по четкому бизнес-плану, не отходя от него. Следование маркетинговой политике бренда позволяет создать успешный бизнес, имеющий огромные перспективы по своему развитию.

Франшиза как система знаний и умений

ВВЕДЕНИЕ

В настоящей статье мы хотели бы поразмышлять о, пожалуй, одном из ключевых моментов во всей системе франчайзинга – о процессе передачи бизнес-модели от франчайзера к франчайзи.

Задача франчайзера – максимально точно передать свою бизнес-модель франчайзи.

Вспомните одну из самых знаменитых франшиз – «Макдоналдс». В какой бы точке планеты мы не оказались, мы всегда знаем, что нас ждет за дверью каждого такого ресторана быстрого питания. Потому что все «Макдоналдсы» буквально являются клонами друг друга.

Задача потенциального франчайзи поэтому – выбрать правильного франчайзера, обладающего всеми необходимыми инструментами, которые помогут франчайзи максимально точно воплотить предлагаемую бизнес-модель у себя на месте и таким образом, как можно скорее начать получать прибыль.

ФРАНШИЗА – ЭТО НЕ ТОВАР

Вопреки распространенному стереотипу, выдающему франшизу за волшебную таблетку по легкому старту бизнеса, мы придерживаемся иного мнения. Мы полагаем, что потенциальные франчайзи должны осознать для себя, что франшиза совсем не похожа на типичный товар, который ты можешь просто купить на рынке (заплатив паушальный взнос) и таким нехитрым образом получить готовый бизнес.

​Одним росчерком пера вы не станете богатым, только лишь получив на бумаге «золотую пилюлю». Важно шаг за шагом клонировать рецепт успеха, который уже кому-то приносит доход. И чем точнее будет копия, тем больше шансов получить доход.

​Бизнес-модель – это не вещь, которую можно продать, подарить или найти. Это система знаний и умений, которые нужно качественно собрать, передать и внедрить.

Франшиза – это не товар. Франшиза – это процесс.

ФРАНШИЗА – ЭТО ПРОЦЕСС ОБУЧЕНИЯ

Франшиза – это возможность передать определенный пласт информации, которая должна превратиться в ценность для конечных клиентов и, в свою очередь, стать ценностью для франчайзи, выраженной в прибыли.

В «Юридическом супермаркете» для этого выстроена многоуровневая система внедрения бизнес-модели. Она позволяет шаг за шагом подключать нового партнера ко всей нашей инфраструктуре.

Во-первых, франчайзи и их сотрудники проходят полноценные курсы обучения, разработан целый комплекс методик (например, методики подбора персонала и построения отдела продаж). Скажем больше, мы создали свою виртуальную Академию и предоставляем доступ к информации обо всей нашей франшизе: все методологии, материалы, планы, должностные инструкции, системы мотивации, стандарты, системы оценки и т.д. Мы хотим максимально точно донести до наших партнеров, как мы работаем.

Во-вторых, обучение и адаптация новых партнеров подразумевает систему контроля. Только убедившись в том, что информация усвоена верно, мы можем быть уверены, что бизнес-модель будет правильно воплощена в конкретном месте и повторит успех других уже запущенных торговых точек. В «Юридическом супермаркете» создан ассесмент-центр. Партнеры и сотрудники регулярно сдают тесты, проходят квалификационные этапы и аттестацию в соответствии с едиными стандартами оказания услуг, разработанными в нашей сети. Кроме этого, головной офис постоянно проводит различные мероприятия по контролю качества оказания услуг.

В-третьих, считаем, что ответственный франчайзер не бросает своих партнеров. Напротив, следует бережно, постепенно и целенаправленно вводить его в работу, сопровождать его на пути запуска бизнеса и дальнейшей успешной деятельности. В «Юридическом супермаркете» выстроена экосистема. Работает коммуникационная площадка, где происходит постоянный обмен опытом и информацией как на горизонтальном уровне (между франчайзи из разных регионов), так и на вертикальном (любой партнер или сотрудник всегда может связаться с любым сотрудником из головного офиса и даже директором). Наш подход основан на комплексной и постоянной консалтинговой поддержке партнеров и оказании им помощи. Задача – максимально быстро и правильно передать нашу ценность, то есть нашу бизнес-модель, наши знания, вовлечь в культурную среду. Мы стремимся сделать всё, чтобы франчайзи стабильно получал прибыль. Это выгодно и нам самим.

Одно дело – продать франшизу. Другое дело – внедрить её. Предоставить мануалы и инструкции – это не то же самое, что внедрить бизнес-модель. Подписание договора-концессии еще не означает, что мы передали и научили. Бизнес-модель – это система знаний и умений, а франшиза – это процесс обучения. Последнее предполагает создание инфраструктуры обучения, специалистов, построение экосистемы и культурной среды сети компаний, систем поддержки, сопровождения и контроля. Только такой комплексный подход позволит по-настоящему передать работающую модель. Чтобы человек, купивший франшизу, смог открыть в своем городе, в своем районе работающий бизнес, повторяющий успех других франчайзи.

Франшиза — готовый бизнес

Франчайзинг — это один из самых «мягких» способов запуска нового бизнеса в глазах инвесторов. Это возможность начать бизнес под готовой и успешной торговой маркой. Для владельцев этой марки — хороший способ тиражирования своего бренда. В плане партнерских отношений — это аренда торговой марки. Кроме логотипа франчайзи (арендатор) перенимает у франчайзера (собственника) методику ведения бизнеса и пользуется репутацией бренда в целях развития и продвижения своего бизнеса.

Самые известные мировые франшизы — McDonalds, Coca-Cola, Subway, SPAR — не стали бы теми, кем стали без франчайзинга. Например, кафе McDonalds — франчайзинговые на более чем 80 %.

Условия франчайзинга

Франчайзи обязан реализовывать товары или услуги франчайзера с соблюдением всех качественных показателей, с применением технологий, разработанных франчайзером, по обязательной схеме, в четко оговоренных местах, под специальным логотипом.

Некоторые франчайзеры иногда объявляют акции и резко снижают порог инвестиций, требующихся для входа в бизнес. Если франчайзер предоставляет специальное оборудование, то во время акций залог за него тоже может быть снижен. Около 50 % российских франчайзеров требуют паушальный взнос (одноразовую стартовую комиссию).

Стоимость реализуемых товаров и услуг обычно жестко контролируется франчайзером. Минимальную площадь для помещения торговой точки или офиса и стилистику отделки помещения устанавливает франчайзер.

Преимущества франчайзинга для франчайзера

1. Ускоренное развитие и увеличение количества торговых точек на новом рынке и утверждение на существующем за счет финансов франчайзи, а значит, с минимальными рисками.

2. Экономия денег и времени.

3. Доверие партнеров и рост заинтересованности потенциальных франчайзи.

Преимущества франчайзинга для франчайзи

1. Создание бизнес-плана под готовый, уже открытый бизнес намного проще, чем создание бизнес-плана для нового проекта. Франчайзи может оперировать уже имеющейся финансовой и статистической информацией и с ее помощью проводить довольно точные расчеты. Это вызывает большее доверие у потенциальных инвесторов.

2. Грамотное построение бизнеса, возможность опереться на весь опыт франчайзера и его партнеров.

3. Репутация компании- франчайзера.

4. Огромные средства на рекламу тратит франчайзер, а его партнеры на этом только зарабатывают.

5. Выгодные товарные кредиты от франчайзера, отгрузки товаров с отсрочкой платежа. Но объем и характер помощи, оказываемой партнерам, прямо зависит от устойчивости и перспектив последних.

Что необходимо осветить в бизнес-плане под франшизу

* Описание бизнеса, продукта или услуги, размера и конкурентного характера рынка. Описание риска, связанного с открытием подобного бизнеса в данном регионе.

* Управление. Необходимо назвать имена людей, выполняющих ключевые управленческие функции. Информация об опыте работы этих людей.

* Маркетинг. Описание потенциальных клиентов и способов их привлечения. Конкурентные преимущества данного бизнеса, план продвижения продукта или услуги.

* Финансовые прогнозы на основе рынка данного региона и опыта работы франчайзера.

* Требующееся финансирование. Полный анализ всех расходов.

Классификация франшиз

Стандартная. Здесь требуется оплатить паушальный взнос и регулярно отчислять роялти. Соглашение на использование товарного знака регистрируется в государственных органах. Обучение франчайзи методике ведения бизнеса. Неизменные корпоративные стандарты.

Свободная. Похожа на стандартное диллерство, но с использованием торговой марки. Консультации и обучение обязательны. Паушальный взнос и роялти может быть нулевым или символическим.

Импортозамещающая. По примеру китайских фирм открываются торговые точки, своим названием отличающиеся от известного бренда на одну букву.

Серебряная. Филиал создает сам франчайзер, чтобы отдать его франчайзи в собственность за долю в прибыли.

Подразделение в аренду. Созданный филиал остается в собственности у франчайзера, а франчайзи руководит им и строит бизнес на договорных условиях.

Золотая. Это мастер-франшиза, приоритетное право на определенный регион. Приобретая такую франшизу, предприниматель сам становится франчайзером в отдельно взятом регионе и имеет право расширять франчайзинговую сеть — открывать свои точки или торговать субфраншизами.

Корпоративная. Исключает возможность расторжения договора с франчайзером с целью создания своего собственного бизнеса на этом же месте, но под другим логотипом.

Банковская. Приобретение лицензии банка и открытие филиала банка в своем регионе.

Лицензионная. Касается всех видов бизнеса, подлежащих жесткому лицензированию (кроме банковского).

Распределение франшиз по отраслям в России

Бизнес-модель франчайзинга: все, что вам нужно знать

Процесс франчайзинга варьируется в зависимости от типа соглашения о франшизе, штата и руководящих принципов франчайзера. Тем не менее, типичный процесс франчайзинга будет выглядеть примерно так:

Шаг 1. Соберите справочную информацию

Перво-наперво, проведите исследование, чтобы определить тип франшизы, в которую вы хотели бы вступить. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, что вы ожидаете получить от создания франшизы.Затем составьте список франчайзеров, в которых вы хотели бы инвестировать. Сделайте выбор в пользу предприятий, которые соответствуют вашим целям, бюджету и деловой хватке. Кроме того, убедитесь, что вы изучили юридические аспекты, связанные с конкретной отраслью или юрисдикцией, для открытия франшизы в вашем штате.

Шаг 2. Обратитесь к франчайзеру

Свяжитесь с представителем франчайзера и назначьте встречу. Личная встреча — это возможность узнать больше о бизнесе и помочь вам принять обоснованное решение.Ключевые вопросы, которые следует рассмотреть, включают вопросы о том, как долго компания работает, план ее роста и факторы риска. После собеседования франчайзер должен предложить вам свои брошюры по франчайзингу, инструкции и другую соответствующую исходную документацию для потенциальных франчайзи.

Шаг 3: переговоры

Предполагая, что первоначальные переговоры проходят успешно и франчайзер соответствует вашим ключевым критериям, пора обсудить условия партнерства. Этот этап часто бывает довольно сложным, поэтому вам нужно вооружиться лучшими навыками и стратегиями ведения переговоров.Tulane SoPA может помочь отточить ваши навыки ведения переговоров и понять основы бизнеса с помощью нашей программы прикладных бизнес-исследований.

Шаг 4: Подписание соглашения

После того, как предложенные условия приняты, следующим шагом будет подписание официального соглашения. На этом этапе подумайте о том, чтобы нанять эксперта по правовым вопросам, который будет направлять вас. Кроме того, найдите время, чтобы просмотреть соглашение, чтобы убедиться, что оно как можно более четкое и подробное, чтобы избежать путаницы и потенциальных споров в будущем.

Правила франчайзинга

Документ о раскрытии франшизы, или FDD, формирует правовую основу для продажи франшизы.Это фундаментальное требование как федерального законодательства, так и закона штата о франчайзинге. FDD требует, чтобы франчайзер предоставил все документы, раскрывающие информацию о франшизе, соответствующим государственным регулирующим органам. Кроме того, согласно FDD, франчайзеры могут возобновить свое соглашение со своими франчайзи в конце соглашения в соответствии с (Раздел 8) Закона о франчайзинге малого бизнеса.

Приготовьтесь стать лидером в бизнес-секторе с Tulane SoPA

Чтобы вести успешную франшизу, вам необходимо вооружиться необходимыми навыками управления бизнесом, которые сделают вас эффективным предпринимателем.Курсы прикладных бизнес-исследований Тулейнской школы профессионального развития могут помочь вам начать свой путь к построению своего будущего в качестве владельца бизнеса. Запросите дополнительную информацию о нашей программе сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам проложить путь к новой карьере с помощью наших гибких онлайн-программ.

5 лучших вариантов франшизы при открытии бизнеса

Взгляните на некоторые из лучших вариантов франшизы, чтобы начать свой новый бизнес.

Франчайзинг остается одним из самых простых способов начать бизнес.Это также один из самых прибыльных бизнес-форматов, доступных для предпринимателей. Многие известные бренды не были бы там, где они стоят сегодня, если бы они не приняли эту бизнес-модель. Неудивительно, что многие предприятия открыли свои двери для всех, кто желает инвестировать в качестве франчайзи.

Благодаря франчайзингу у вас практически безграничный выбор типа бизнеса. Если вы думаете, что франшизы предназначены только для сетей быстрого питания, вас ждет сюрприз. Модель франчайзинга используется в широком спектре видов бизнеса, от налоговой подготовки до отпуска.

Все, что вам нужно как франчайзи, — это начальные инвестиции, которые обычно включают первоначальный взнос, оборудование, инвентарь и затраты на обучение. Вы также будете платить регулярные гонорары. Когда вы квалифицируетесь как франчайзи, вы получаете бизнес под ключ. Это означает, что вам не нужно начинать с нуля. Франчайзер будет поддерживать вас на всем пути, от выбора наилучшего места для вашего бизнеса и даже до доступа к внутреннему финансированию, если таковое имеется. Хотя многие предприниматели могут подтвердить, что франчайзинг предоставляет им бизнес-рычаги, успех вашего франчайзингового бизнеса по-прежнему будет зависеть от вашего усердия.

Взгляните на некоторые из лучших вариантов франшизы, чтобы начать свой новый бизнес.

1. Формат бизнес-франшизы

Это самый популярный вид франшизы. Фактически, это представление о франчайзинге у большинства людей. Франшиза бизнес-формата дает франчайзи право использовать торговое наименование, товарные знаки, систему и процессы, необходимые для ведения бизнеса. Все подробные планы, связанные со всеми аспектами бизнеса, будут лицензированы для франчайзи.Кроме того, франчайзер также предоставит дополнительную поддержку в маркетинге продукта или услуги.

Большинство сетей быстрого питания и ресторанов, розничных брендов и фитнес-клубов, работающих по франчайзингу, придерживаются этого формата. Как франчайзи, вы управляете своим собственным бизнес-подразделением под руководством франчайзера. Вы должны придерживаться всех правил и соответствовать ожиданиям, чтобы добиться успеха.

2. Формат инвестиционной франшизы

В этом формате вы не просто франчайзи, а крупный инвестор в компанию или бренд.Ваша цель как инвестора — в основном добиться возврата инвестиций (ROI) с минимально возможным личным участием с вашей стороны. Будет существующая управленческая команда для управления бизнесом или проектом. Вы просто вкладываете деньги во франшизу и ждете, пока они вырастут. Инвестиционные франшизы обычно предлагаются в крупных предприятиях, таких как отели или курорты. Из-за этого инвестиционные затраты могут быть довольно высокими по сравнению с другими видами франчайзинга.

3. Преобразование формата франшизы

Это гибрид традиционного бизнеса и франчайзинга.В конверсионной франшизе у вас есть собственный независимый бизнес. Франчайзер, обычно национальный бренд, работающий в той же отрасли, что и ваш бизнес, подойдет к вам и попытается превратить ваш бизнес в подразделение франчайзинга. Это может принести пользу вашему бизнесу, поскольку вы получите лицензию на предложение широко признанных продуктов или услуг.

Например, франшиза на уборку для вашего клинингового бизнеса позволит вам предлагать дополнительные услуги. К другим отраслям, в которых применяется такая модель франчайзинга, относятся компании, занимающиеся недвижимостью, и поставщики профессиональных услуг, такие как электрики, флористы и даже специалисты по уходу за смертью.

4. Формат франшизы на распространение продукции

Как следует из названия, эта модель франчайзинга порождает договоренность поставщик-дилер между франчайзером и франчайзи. Франчайзер будет поставлять товары, а франчайзи будет их продавать. Как франчайзи, вы имеете право использовать товарный знак, связанный с продуктами франчайзера. Конечно, франчайзер обеспечит обучение и поддержку в отношении своих продуктов, но, как правило, франчайзи не получают всю систему под ключ для ведения бизнеса.

Популярные производители напитков, шинные компании, автомобилестроители и даже производители нефтепродуктов используют этот формат франшизы. В некоторых случаях франчайзи должны будут подписать эксклюзивные дилерские соглашения, что означает, что они не могут предлагать продукты, которые не были произведены или не аккредитованы франчайзером.

5. Франшиза Job Format

Эта модель предлагает франчайзи собственный домашний бизнес. Главное преимущество этого формата — низкие инвестиционные затраты.Обычно инвестиции в франшизу включают ограниченные начальные запасы и оборудование. В зависимости от отрасли сборы могут также предусматривать использование транспортного средства, которое получатель франшизы будет использовать для предложения продуктов или услуг.

Услуги по уборке дома, доставка, сантехника, уход за газонами или чистка бассейнов, а также планирование мероприятий — вот некоторые из направлений бизнеса, предлагаемых в этом формате франчайзинга.

Итог

Как и любая другая бизнес-модель, владение франшизой имеет свои плюсы и минусы.Но если вы только начинаете как предприниматель, модель франчайзинга может предоставить вам простой и быстрый способ войти в мир бизнеса. Практически любой бизнес или концепцию продукта сегодня можно передать по франшизе. Лучшее во франчайзинге — это то, что он дает вам больше гибкости как бизнесмену, так как вам не нужно заново изобретать колесо, так сказать. Бизнес по франшизе позволяет вам сесть на плечи гигантов, у которых есть проверенная система, обеспечивающая успех вашего бизнеса.

Карен Мэллори — писатель, работающий на полную ставку, который обсуждает в своем блоге широкий спектр тем о бизнесе — от обучения читателей тому, как правильно управлять одним из них, до помощи им в выявлении наиболее распространенных проблем в бизнесе.

Caren также размещает гостевые посты на бизнес-сайтах и ​​в блогах, чтобы привлечь больше читателей.

Создайте франчайзинг для вашего бизнеса: Руководство по применению наилучшей стратегии роста за всю историю: 9781599185811: Зиберт, Марк, Леонесио, Джон: Книги

« Franchise Your Business предлагает пошаговый и ПРАВИЛЬНЫЙ способ создания франшизы для бизнеса. Я всегда считал, что знания — это сила, а с этой книгой — сила и награда успешной системы франчайзинга. у вас под рукой! »
— Дебби Шветц, соучредитель Nothing Bundt Cakes

«Для всех, кто думает о том, чтобы войти в минное поле франчайзинга, книга Марка — это абсолютный GPS, который я рекомендую им помочь».
— Дон Ньюкомб, Д.Д.С., основатель McAlister’s Deli и соучредитель Newk’s Eatery

« Franchise Your Business — это исчерпывающая книга с практическими рекомендациями для всех, кто пытается расширить за счет денег других людей, написанная кем-то, кто помог в этом сотням компаний. Это отличное и очень информативное чтение. Марк помог нам успешно организовать наш бизнес по франчайзингу, и эта книга поможет и вам! »
—Ник Фридман, соучредитель и президент College Hunks Hauling Junk

«Когда я оставил свою корпоративную жизнь и стал предпринимателем, я обнаружил удивительный метод развития своего бизнеса — франчайзинг! С момента этого открытия я создал три успешных франчайзинговые бренды с более чем 500 единицами в США.Franchise Your Business показывает вам, как использовать франчайзинг, чтобы вывести свой бизнес далеко за пределы ваших самых смелых мечтаний ».
— Питер Росс, генеральный директор и соучредитель Senior Helpers

« Марк Зиберт дает вам полное представление о франчайзинге как стратегии расширения и шаги, которые необходимо предпринять, чтобы правильно организовать франчайзинг! Особенно ценным является взгляд Марка на отношения франчайзи и франчайзера, которые являются ключом к долгосрочному успеху франшизы. Честная и проницательная, эта книга является обязательным к прочтению для всех, кто изучает альтернативы для развития своего бизнеса.«
— Скот Крейн, вице-президент по связям с франчайзингом компании Auntie Anne’s Soft Pretzels

» «Сделай свой бизнес по франшизе» — это подробное изложение многих аспектов франчайзинга, которым мы научились за годы работы с Марком. Если вы думаете о франчайзинге своего бизнеса или недавно начали процесс, прочтите это подробное руководство! »
— Дэйв Пазган, президент 101 Mobility

« Пытаетесь ли вы развивать свой бизнес или просто хотите лучше понять Изучив модель франчайзинга, вы наверняка уйдете из этой книги с более глубоким пониманием силы франчайзинга как двигателя роста.«
— Патрик Уоллс, президент Capriotti’s

». Марк Зиберт раскрывает свои знания и опыт, чтобы направлять вас через бизнес-модель франчайзинга. Любой, кто заинтересован в изучении динамики франчайзинга, извлечет большую пользу из этой книги ».
— Брайан Маттингли, президент и основатель Welcomemat Services

« Эту книгу необходимо прочитать, если вы рассматриваете франчайзинг как стратегию роста своего бизнеса. Марк сводит свои тридцать лет в бизнесе к примерам клиентов и секретам успеха, разделяя ключевые элементы успешных отношений с франчайзи, открытое общение и поддерживая финансовый успех франчайзи.«
—Скотт Лер, старший вице-президент Международной ассоциации франчайзинга

» Сделайте франчайзинг своим бизнесом — бесценный ресурс для любого успешного предпринимателя, который хочет изучить франчайзинг как стратегию роста. Эта книга рисует картину франчайзинга в высоком разрешении, которая дает точную информацию и идеи, которые я потратил бесчисленные часы, пытаясь найти и понять. Если вы думаете, что франчайзинг — это возможность в вашем будущем, начните здесь ».
— П. Аллан Янг-младший, генеральный директор ShelfGenie и Outback GutterVac Franchise Systems

« Марк Зиберт написал руководство для начинающего франчайзера или для всех, кто думает франчайзинг их существующего бизнеса.Мы очень много узнали о франчайзинге, работая с Марком. Большая часть этой мудрости передается в компании Franchise Your Business. Я настоятельно рекомендую прочитать эту книгу ».
— Джефф Платт, соучредитель и генеральный директор Sky Zone Franchise Group

Что такое франшиза?

Эта статья является частью нашего Руководства по запуску бизнеса , тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!

Что такое франшиза? Я задал этот вопрос школьному клубу предпринимателей.Их ответы были интересными:

• «Франшиза — это бизнес, который вы видите в разных городах. Они узнаваемы, потому что у них одинаковые знаки и цвета ».
• «Это тот вид бизнеса, который везде одинаков».
• «McDonald’s — это франшиза. Как и KFC и Burger King ».

Все ответы верны. Но франчайзинг — это не просто единообразие.

Что такое франшиза?

Франшиза — это вид бизнеса, которым владеет и управляет физическое лицо (получатель франшизы), но который брендируется и контролируется гораздо более крупной — обычно национальной или многонациональной — компанией (франчайзер).Многие магазины и рестораны, которые вы видите каждый день, являются франшизами: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid и тысячи других.

Когда вы покупаете права на открытие этого вида бизнеса, вы покупаете права на использование проверенной бизнес-модели и системы с проверенными ценами, продуктами и маркетинговыми методами. Вы также покупаете права на бренд: вы получаете полный доступ к материалам компании, охраняемым товарным знаком, включая логотипы, слоганы и вывески — все, что связано с брендом.

Как стать франчайзи

Чтобы стать франчайзи, вам необходимо внести предоплату за франшизу. Оплата авансового платежа (и подписание договора франшизы) дает вам право использовать:

• Компания или торговая марка
• Система ведения бизнеса
• Руководство по эксплуатации
• Маркетинговые материалы
• Программное обеспечение
• Все прочие патентованные материалы

Кроме того, вам может быть предоставлена ​​исключительная географическая территория для покрытия.Информация о территории всегда указывается в вашем договоре франшизы, как и период времени, в течение которого вы владеете своим франчайзинговым бизнесом. Обычно такой контракт длится от 5 до 10 лет, и вы обычно имеете право его продлить.

Почему некоторые компании передают свой бизнес по франшизе?

Франчайзинг может быть отличным способом для компаний увеличить свое распространение. Исаак Зингер создал раннюю форму франчайзинга, продав свои швейные машины Singer, а Генри Форд сделал это с автомобилями.

В основном, франчайзинг бизнеса дает компаниям одно огромное преимущество: им не нужно тратить все свои деньги на развитие своего бизнеса. Вместо этого они могут использовать деньги других людей (франчайзи).

Предоставление франшизы позволяет учредителям снизить часть собственных финансовых рисков, поскольку они стремятся расширить свой бизнес в нескольких новых местах. Франчайзер по-прежнему должен вкладывать свои деньги в создание системы франчайзинга — они идут на большой риск, объединяя свои бизнес-концепции, — но им не нужно вкладывать столько денег в каждое новое место.

Франчайзинг — отличный способ распространения продуктов и услуг. Но не все франшизы равны. Вы должны с умом выбирать возможности для своего бизнеса.

Определение того, какие франшизы вам следует исследовать

Выбрать франшизу может быть довольно сложно. Одна из причин заключается в том, что доступно более 3000 различных концепций. Как выбрать только один? Вот три подсказки:

1. Определите, что у вас хорошо получается в

На самом деле речь идет о создании правильного соответствия вашим навыкам.Вот что вы можете сделать прямо сейчас, что поможет вам в поиске: составьте список своих основных навыков. Запишите, что у вас действительно хорошо получается.

Например, вы человек-человек, создатель отношений? Если да, запишите.

Или, может быть, вы не общительный человек; может быть, тебе лучше за кулисами. Вы специалист по операциям? Запиши это.

Запишите все, что у вас хорошо получается и чем вы известны. Один из способов сделать это — провести на себе SWOT-анализ.SWOT-анализ — это простая матрица, которая упрощает изучение ваших (или вашего бизнеса) сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Узнайте больше о проведении SWOT-анализа здесь.

2. Сопоставьте свои лучшие навыки с возможностями франчайзинга

Это проще, чем кажется. Все, что вам нужно сделать, это держать список, который вы только что создали, перед собой, пока вы ищете несколько франшиз, чтобы начать изучение. Но где вам искать?

Начните поиск в Интернете.Порталы франчайзинга — лучшее место для начала. Чтобы найти несколько из них, используйте свою любимую поисковую систему и введите «возможности франшизы» или «франшизы для продажи». Это должно занять у вас какое-то время. Если вы не хотите самостоятельно просматривать все порталы, вы можете ознакомиться с моим списком «10 лучших веб-сайтов с возможностями франчайзинга». Это может сэкономить вам время.

Затем выберите несколько конкретных возможностей, которые вас привлекают. Посмотрите на каждого из них и посмотрите, сможете ли вы использовать свои навыки — те, которые вы записали и которые есть перед вами — в этих франшизах.

Приведу пример:

Допустим, вас интересует франшиза на коммерческую уборку. Вы читаете информацию, предоставленную франчайзером, и в коммерческой уборке вам больше всего нравится то, что это B2B (business-to-business). Как франчайзи, вы не будете иметь дело с потребителями — вы будете иметь дело с другими владельцами бизнеса и / или их менеджерами.

Вы проверяете список навыков, который вы создали, и он определенно соответствует коммерческой франшизе по уборке.Ваши самые сильные навыки включают продажи и управление продажами, и, судя по предоставленной на данный момент информации, похоже, что ваша роль как франчайзи будет очень ориентирована на продажи. Вам следует проверить возможность коммерческой уборки. Все, что вам нужно сделать, это заполнить форму «Запросить дополнительную информацию», которую можно найти практически на каждом портале франшизы, и дождаться, пока представитель франшизы свяжется с вами.

3. Следите за тенденциями

Я хочу, чтобы ты следил за тенденциями.Я хочу, чтобы вы следили за потребительскими и бизнес-тенденциями. Я хочу, чтобы ты был впереди всех.

Я не хочу, чтобы вы застряли с франшизой, которая была «горячей», когда вы начали ее изучать, и «не горячей» после того, как вы ее купили.

Человеку свойственно стремиться к тому, что популярно и горячо. Я не предлагаю вам избегать популярных сейчас возможностей. Я предлагаю вам выбрать франшизу, у которой нет возможности быстро выдохнуться.Старайтесь избегать причуд. Будьте в курсе того, что происходит в мире бизнеса. Следите за тенденциями.

Вам необходимо выяснить, на что потребители (если это ваш целевой рынок) тратят свои деньги. Вам также необходимо выяснить, за что они не готовы платить — это все исследования рынка. Если вы склоняетесь к покупке франшизы в сфере B2B, такой как коммерческая уборка или корпоративное обучение и коучинг, вам необходимо выяснить, что обсуждают руководители бизнеса. Что им нужно? Есть ли у них бюджет на то, что вы думаете предложить?

Если вы хотите быть в курсе тенденций, которые повлияют на вас как на франчайзи, начните поиск бизнес-сайтов и блогов, которые часто пишут о тенденциях, которые имеют место прямо сейчас.

Вот некоторые из них, на которые стоит подписаться:

Если вы заинтересованы в покупке франшизы как способ начать или вести собственный бизнес, узнайте все, что можно, перед покупкой.

За успех!

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2013 году. Она была отредактирована в 2019 году.

Владение франшизой: преимущества и недостатки

Франшизы широко популярны в Северной Америке, где по всей территории Соединенных Штатов расположено около 4000 доступных брендов.По состоянию на 2018 год насчитывалось около 758000 франчайзинговых предприятий, в которых работало почти 7,88 миллиона человек.

Когда дело доходит до открытия бизнеса, многие люди выбирают франшизу, полагая, что успех гарантирован. К сожалению, это не всегда так. Поэтому важно понимать плюсы и минусы владения франшизой, чтобы убедиться, что вы принимаете лучшее решение в своей ситуации.

Что такое франшиза?

Франшиза дает возможность участвовать в существующей успешной бизнес-модели, имеющей проверенный послужной список, успешную программу обучения, надежную цепочку поставок и квалифицированную техническую поддержку.Некоторые из самых известных франшиз имеют впечатляющие показатели успеха с низкими шансами на провал.

Если вы подумываете о покупке франшизы, знание преимуществ и недостатков может помочь вам решить, подходит ли вам это предприятие.

Преимущества владения франшизой

У владения франшизой есть несколько преимуществ, таких как:

• Низкая частота отказов. Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете устоявшуюся концепцию, которая оказалась успешной.Статистика показывает, что у франшизы гораздо больше шансов на успех, чем у независимых начинающих предприятий.
• Деловая помощь. Владельцы франшиз получают ценную помощь на протяжении всей своей деятельности. Фактически, многие франшизы работают под ключ. Когда вы покупаете франшизу, вы получаете все оборудование, материалы и инструкции, необходимые для начала вашего бизнеса. Во многих случаях вы получаете постоянное обучение и помощь в управлении и маркетинге. Например, ваша франшиза получит выгоду от национальных маркетинговых кампаний материнской компании.
• Покупательная способность. Ваша франшиза получит выгоду от коллективной покупательной способности материнской компании, которая передает сбережения получателям франшизы. Таким образом, складские запасы и расходные материалы для франшизы дешевле, чем для независимой компании.
• Звездная сила. Многие известные франшизы имеют национальную узнаваемость торговых марок. Владение франшизой похоже на покупку бизнеса со встроенными постоянными клиентами.
• Прибыль. Франчайзинговый бизнес может быть чрезвычайно прибыльным.Как и ожидалось, наиболее проверенные и популярные франшизы, такие как McDonald’s и Tim Horton’s, как правило, имеют гораздо более высокие затраты на франшизу, но с большей вероятностью принесут высокую рентабельность инвестиций (ROI).

Недостатки владения франшизой

Также необходимо учитывать недостатки владения франшизой:

• Правила и рекомендации. Главный недостаток покупки франшизы заключается в том, что вы должны соблюдать правила и рекомендации франчайзера.Некоторые франчайзеры осуществляют контроль, который вам, как предположительно независимому владельцу бизнеса, может показаться мучительным. В зависимости от соглашения о франшизе, франчайзер может диктовать определенные условия, такие как местонахождение бизнеса; часы работы; ценообразование на продукцию; вывески, планировка и мебель; использование продуктов, поставляемых франчайзером; и условия перепродажи франшизы. Аргументом в пользу такого уровня контроля является поддержание единообразия продукта, чтобы каждое предприятие по франшизе выглядело одинаково для покупателя.
• Текущие расходы. Помимо первоначальной платы за франшизу, каждый месяц франчайзеру необходимо будет выплачивать процент роялти от коммерческого дохода вашей франшизы. Франчайзер также может взимать дополнительную плату за предоставляемые услуги, например, стоимость рекламы.
• Постоянная поддержка. Не все франчайзеры предлагают одинаковую помощь на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса. Некоторые из них предназначены исключительно для запуска, и все после начала зависит от вас.Другие обещают постоянное обучение и поддержку, которой никогда не будет.
• Стоимость. Покупка известной франшизы обходится дорого. Если это ваш выбор, вам нужно будет предоставить большую сумму денег заранее или организовать необходимое финансирование. Чтобы дать вам лучшее представление, в следующей таблице представлены недавние затраты и требования к капиталу для некоторых основных франшиз быстрого питания:

• Риск. Покупка малоизвестной, возможно, недорогой франшизы может быть сопряжена с риском. Тот факт, что бизнес предлагает франшизу, не является гарантией того, что франшиза будет успешной.Хотя некоторые операции по франшизе могут работать достаточно хорошо, они могут никогда не достичь желаемого уровня прибыльности. Также в некоторых случаях продажа франшиз — это бизнес франчайзера, независимо от того, успешны ли они. Следовательно, любая рассматриваемая вами франшиза требует тщательного изучения.

Заявка на получение франшизы

Если вы нашли франшизу, которую хотели бы приобрести, вы должны сначала связаться с франчайзером. Выражая заинтересованность, франчайзер, скорее всего, попросит вас заполнить анкету или форму заявки.При заполнении заявки будьте готовы предоставить подробные ответы на вопросы о ваших финансах, таких как ваши личные активы, а также финансовое положение вашего супруга. Франчайзер хочет убедиться, что вы финансово готовы взять на себя обязательство и имеете необходимую поддержку на случай, если бизнес столкнется с финансовыми трудностями.

Другие вопросы могут касаться вашего опыта, фона и целей, которые могут указывать на вашу компетентность в успешном ведении бизнеса в соответствии с моделью франшизы.Для франчайзеров особенно важно поддерживать модель франшизы, поскольку успех франшизы зависит от единообразного применения разработанной ими системы.

Интервью

После того, как вы пройдете анкету или тест приложения, следующим шагом будет встреча с франчайзером. Франчайзер продолжит изучать ваш интерес, приверженность и соответствие требованиям; а ваша цель — узнать о франшизе как можно больше.

Соглашение о франчайзинге

Если франчайзер решит, что вы подходящий франчайзи, вам будет предложен договор франчайзинга, в котором излагаются обязательства обеих сторон.Вам следует обратиться за юридической консультацией по поводу контракта и внимательно его изучить. Как и любой другой контракт, некоторые его аспекты могут быть предметом переговоров. Кроме того, как и в любом другом контракте, если есть какие-либо обещания относительно отношений франчайзер / франчайзи, которых нет в контракте франчайзинга, попросите их включить.

Заключение

Покупка франшизы похожа на покупку любого бизнеса, поскольку вы должны проявить должную осмотрительность и полностью изучить франшизу. Однако, если вы хорошо подходите для работы по франшизе и выбираете правильную франшизу, франчайзи действительно может стать быстрым путем к успеху.

Как выбрать правильную франшизу

• Франчайзи должны искать поддерживающего франчайзера.
• Поскольку владение франшизой — это долгосрочное обязательство, обязательно ведите бизнес, который вас интересует в долгосрочной перспективе.
• Задайте конкретные вопросы о процессах, постоянной поддержке и условиях сделки, чтобы помочь вам принять решение.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые думают о покупке франшизы, но не уверены, какая из них подойдет им.

Если вы хотите начать новый бизнес, франчайзинг может быть хорошим вариантом. Франшизы есть почти в каждой отрасли, поэтому у вас есть широкий выбор вариантов. Итак, как сузить круг вопросов и в конечном итоге выбрать лучший для вас?

Имея франшизу, вы получаете преимущества проверенного продукта или услуги, оставаясь при этом своим собственным начальником. Тем не менее, вы все равно должны приложить усилия, поэтому важно найти то, что подходит для вашей страсти и набора навыков. Необходимо учитывать множество факторов, например стоимость франшизы и поддержку, предлагаемую штаб-квартирой компании.

Основные вопросы, которые следует задать при выборе франшизы.

Если вы не знаете, с чего начать, задайте себе эти вопросы, которые определят некоторые параметры вашего поиска по франшизе:

Каковы мои личные цели?

У всех разные мотивы для желания стать предпринимателем. Во-первых, спросите себя, каковы ваши цели, — сказал Дэн Мартин, президент и генеральный директор франчайзинговой консалтинговой фирмы IFX. Вы хотите зарабатывать деньги, проводить больше времени дома или сделать предпринимательский шаг в своей карьере?

«Определив свои реальные цели, вы сможете определить, какая франшиза лучше всего подходит для их достижения», — сказал Мартин. [Прочитать статью по теме: 50+ франшиз на любой бюджет]

В какой отрасли я хочу вести бизнес?

Франшизы не ограничиваются ресторанами быстрого питания и кафе. Эта бизнес-структура существует практически в каждой категории продуктов или услуг. Вы можете работать по франшизе в сфере репетиторства или подготовки к колледжу, уборки или уборки, ресторанов и розничной торговли, здоровья и благополучия и многих других категорий.

В чем мои сильные стороны?

Наиболее успешные владельцы франшиз выполняют ту работу, которая им подходит, и ищут способы делегировать или передать на аутсорсинг функции, которые у них могут быть не очень хороши или у них нет времени.

«Не пытайтесь быть экспертом во всем», — сказал Джейми Уикс, владелец более 25 фитнес-студий Orangetheory, в интервью Franchise Direct. «Найдите возможности передать на аутсорсинг те функции, которые требуют опыта, чтобы позволить себе сосредоточиться на своих людях.

» Например, — продолжил Уикс, — я не бухгалтер или бухгалтер, поэтому я не пытаюсь управлять этим самостоятельно. Вместо этого я передаю аутсорсинг в компанию Ceterus, которая специализируется на бухгалтерском учете и бухгалтерском учете по франшизе.«

Какую роль я хочу играть в бизнесе?

Есть два типа франчайзи: отсутствующие владельцы, которые нанимают персонал для повседневного управления бизнесом, и собственники / операторы, которые непосредственно

«Многие франчайзеры предлагают практические возможности, в то время как другие предлагают больше возможностей для управления», — сказала Рода Олсен, генеральный директор франшизы салонов красоты Great Clips. «Ключевой вопрос [франчайзи] нужен спросить себя: что они делают изо дня в день? Неужели они действительно хотят каждый день выполнять определенную работу? Хотят ли они возглавить организацию? Хотят ли они управлять менеджерами? »

Какие обязательства я хочу взять на себя?

Многие франчайзинговые соглашения представляют собой многолетние контракты.В то время как некоторые из них составляют всего пять или целых 25 лет, средняя продолжительность франчайзингового соглашения составляет 10 лет. Это означает, что вы готовы использовать эту возможность в долгосрочной перспективе, поскольку выйти из франчайзингового соглашения может быть сложно.

Каков мой инвестиционный бюджет?

Стоимость франшизы сильно различается в зависимости от отрасли и конкретной бизнес-модели. В то время как некоторые авансовые платежи составляют менее 10 000 долларов, другие могут превышать 1 миллион долларов. Терри Пауэлл, основатель и генеральный директор компании по обучению франчайзинговому бизнесу The Entrepreneur’s Source, сказал, что потенциальные франчайзи должны сопоставить первоначальные инвестиции с их ожидаемой доходностью, а также с их доходами, образом жизни, богатством и целями в отношении капитала.

«Открытие продовольственной франшизы потребует гораздо больших вложений, чем франшиза для домашнего бизнеса, просто из-за количества оборудования и инвентаря, необходимого для начала бизнеса», — сказал Пауэлл. «Перспективный получатель франшизы должен решить, сколько он хотел бы инвестировать и что поможет ему достичь своих целей, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе».

Хотя некоторые франшизы хотят, чтобы их франчайзи имели опыт работы в отрасли, для них важно, чтобы франчайзи обладал базовыми деловыми ноу-хау и предпринимательским стремлением к успеху.

«Нам нужны франчайзи, которые понимают искусство маркетинга и потребность в продажах», а не имеют опыт работы в нашей конкретной отрасли, — сказал Том Вуд, президент и генеральный директор франшизы Floor Coverings International. «Нам нужны франчайзи, которые сосредоточены на обслуживании клиентов и способах увеличения объема транзакций. Трудно найти франчайзи хорошего качества».

Ключевой вывод: Прежде чем углубляться в возможности франшизы, задайте себе конкретные вопросы о ваших целях, сильных сторонах, желаемой сфере деятельности, , насколько вы хотите участвовать в повседневной деятельности и сколько денег вы готовы инвестировать в возможности.

На что обращать внимание при выборе франшизы

После того, как вы сузили область и бизнес-модель, которая вас интересует, пора выбрать конкретную франшизу. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при принятии решения:

Сильная система поддержки франчайзи

Одним из самых больших преимуществ покупки франшизы является то, что бренд уже известен, поэтому убедитесь, что франчайзер готов направить вас в ваших усилиях. например, маркетинг.

«Поскольку вы покупаете устоявшийся бренд, который лучше всего работает при следовании модели, должна быть достаточная поддержка на всех этапах вашей франшизы, поскольку они должны знать, как вас направлять», — сказал Джефф Солтер, генеральный директор Caring Senior. Услуга.

Инвестиции в свой потенциал

Убедитесь, что вы понимаете, что франчайзер заботится о вашем профессиональном успехе и росте в компании.

«Во время собеседования с Hungry Howie’s Pizza я участвовал в серии тестов, чтобы определить, был ли у меня предпринимательский склад ума и были ли у меня амбиции расти вместе с компанией», — сказал Дон Копус, франчайзи Hungry Howie’s Pizza. «Их заинтересованность не только в личной, денежной выгоде, но и в моем видении побудила меня работать с Hungry Howie’s.»

Профессионализм франчайзера

Когда вы будете делать первоначальные запросы франчайзеру, обратите внимание на то, как они обрабатывают ваш запрос. Отвечают ли они на вопросы быстро и подробно? Эти первые первые контакты имеют решающее значение для понимания того, как действует франчайзер

Взаимные ожидания

Брайан МакГиннесс, генеральный директор WineStyles Tasting Station, сказал, что потенциальный франчайзи должен четко понимать, чего франчайзер ожидает от него или ее, и наоборот.

«Убедитесь, что это подходит обеим сторонам», — сказал МакГиннесс. «Легко подписывать франчайзи и получать их гонорары. Главное, что происходит после. Сделайте это долгосрочным партнерством и взаимовыгодной [ситуацией]».

Продажи и бизнес-подход

Спросите, каков подход к продажам франшизы, достаточно ли на вашем рынке бизнеса и достаточно ли у вас денег для проведения успешных кампаний, — сказал Алан Джордж, вице-президент Franchise Marketing Systems.Он также посоветовал спросить об их подходах к продажам и рекламе, а также о том, будут ли они работать на вашем рынке.

Онлайн-обзоры

Ищите информацию на досках объявлений, в группах Facebook или LinkedIn или в статьях, в которых франчайзи рассказывают о своем опыте работы с франчайзером. Если отзывы по большей части последовательны или положительны, вы сможете получить хорошее представление о деловой практике компании.

Отзывы действующих франчайзи

Лучший способ узнать о франшизе — это поговорить напрямую с людьми, которые с ними работают.Обязательно задавайте конкретные вопросы о системе поддержки франчайзера, лицензионных сборах и любых эксклюзивных правах, которые франчайзер может предложить в пределах определенного почтового индекса или радиуса от определенного места.

Обсуждения на официальных мероприятиях

Некоторые франшизы проводят «день открытия» или аналогичные мероприятия, на которых вы можете поговорить с представителями и узнать больше о доступных вам возможностях. Точно так же посещение отраслевых конференций франчайзинга, таких как ежегодная конференция Международной ассоциации франчайзинга, — отличный способ определить и сравнить ваши варианты.

Вот еще несколько ресурсов, которые помогут вам выбрать франшизу:

Ключевой вывод: Найдите франчайзера, который будет надежным партнером в поддержке вашей растущей франшизы. Задайте представителям франчайзера конкретные вопросы и поговорите с действующими франчайзи, чтобы понять, как франчайзер поддерживает своих партнеров.

Что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе, и почему он важен?

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) подробно описывает 23 обязательства франчайзера перед франчайзи.По закону этот документ должен быть предоставлен франчайзи до обмена денег.

Майкл Дейгл, партнер юридической фирмы Cheng Cohen в сфере франчайзинга, сказал, что и вам, и юридическому или финансовому консультанту следует внимательно прочитать весь FDD, уделяя пристальное внимание следующим разделам:

Прошлые или текущие судебные разбирательства

Пункты 1- 4 FDD расскажет вам все об опыте франчайзера и о том, участвовали ли франчайзер или кто-либо из ответственных лиц в банкротстве или судебных разбирательствах, связанных с брендом, или их опытом работы в качестве франчайзера.

Существующий исторический судебный процесс между франчайзером и его франчайзи может выявить уровень неудовлетворенности системой или может показать, что франчайзер серьезно относится к соблюдению своих системных стандартов на благо всех франчайзи, сказал Дейгл.

Платежи и модель дохода

FDD также объясняет, сколько вы будете платить франчайзеру и его филиалам до и после открытия, а также насколько франчайзер полагается на франчайзи для получения дохода.Дейгл сказал, что пункты 19 (представление финансовых результатов) и 21 (исторический рост и источники доходов) дают вам представление о том, насколько хорошо работают подразделения в финансовом отношении.

Оборот и нагрузка ресурсов

Пункт 20 FDD предоставляет список действующих в настоящее время франчайзи и список франчайзи, которые вышли из системы или прекратили связь с франчайзером. «Вам следует связаться с как можно большим количеством нынешних и бывших франчайзи и задать вопросы об их опыте, трудностях и прибыльности», — сказал Дейгл.

«Загляните за занавес и коммерческое предложение, — сказал Дейгл. «Не бойтесь задавать трудные вопросы — фактически, задавайте один и тот же вопрос разным людям, чтобы увидеть, получите ли вы последовательные ответы. Поговорите с как можно большим количеством франчайзи, и не останавливайтесь, пока не услышите хоть немного хорошего, плохого и уродливого «.

Ключевой вывод: Документ, раскрывающий информацию о франшизе, является центральным элементом соглашения о франчайзинге, и вам следует проконсультироваться с опытным юристом по франчайзингу, чтобы ознакомиться с положениями этого документа и дать ему совет.

Какие преимущества дает покупка франшизы?

Покупка франшизы устраняет некоторые важные задачи по развитию бизнеса, в которые вам пришлось бы инвестировать в противном случае, если бы вы строили бизнес с нуля. Это дает большие преимущества тем, у кого нет большого опыта в открытии бизнеса. Вот некоторые из преимуществ:

Вы покупаете проверенный бизнес-план.

При покупке франшизы вы, скорее всего, получите пошаговое руководство о том, как проводить каждый процесс, необходимый для ведения бизнеса.Это может включать все, от приготовления картофеля фри до мытья полов. В этом проверенном руководстве уже рассмотрены изгибы, которые вам, возможно, пришлось бы обнаружить самостоятельно, если бы вы начали совершенно новый бизнес.

Большая часть маркетинга делается за вас.

Как франчайзи, вы получаете выгоду от признания имени, которое приходит с лицензированием регионального, национального или международного бренда. Кроме того, некоторые франчайзеры могут предоставлять дополнительные средства для маркетинговой деятельности или маркетинговых материалов, таких как плакаты, которые вы можете использовать.

Ваша цепочка поставок и системы поддержки построены.

Ваш франчайзер уже проделал тяжелую работу по определению надежных и рентабельных поставщиков и поставщиков услуг, которые помогают вашему бизнесу работать.

Ключевой вывод: Покупка франшизы сокращает большую часть фундаментальной работы, необходимой для нового бизнеса, такой как создание бренда, разработка бизнес-плана и создание операционных процедур.

Стелла Моррисон внесла свой вклад в подготовку и написание этой статьи.Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии статьи .

Что нужно знать владельцам малого бизнеса о законе о франчайзинге

Для многих предпринимателей и честолюбивых владельцев бизнеса перспектива начать новый бизнес с нуля может быть пугающей, подавляющей или даже невозможной из-за финансовых ограничений на бизнес-ссуды. Для этих людей альтернативой созданию совершенно нового бизнеса является перспектива франчайзинга, которая позволяет владельцу «начать» новое бизнес-предприятие, полагаясь на институциональные знания и структуру существующего предприятия.

Франшиза — это расширение существующего товарного знака, услуги или рекламного подхода в новом месте посредством делового соглашения между существующим владельцем товарного знака или услуги и новым лицом или группой, которые хотели бы использовать этот товарный знак или услугу для начала новый бизнес, который расширяется за счет существующей настройки владельца. Создается договор франчайзинга, в котором устанавливаются отношения между франчайзером (существующим владельцем) и получателем франшизы (новым деловым партнером).Часто франчайзи копирует бизнес-модель франчайзера в новом месте или будет продавать товары или услуги, также предлагаемые франчайзером. Поступая таким образом, франчайзи позволяет франчайзеру выйти на новый рынок, который он или она иначе не смог бы достичь, в то время как франчайзер предоставляет франчайзи деловые советы и рекомендации, которые были бы недоступны, если бы франчайзи просто начал свою или собственный бизнес с нуля.

Элементы франшизы

Франшизы регулируются Федеральной торговой комиссией США («FTC») и соответствующими законами штата о франшизе.Согласно FTC и ее законам, деловые отношения должны состоять из трех компонентов, чтобы быть франшизой. Во-первых, франчайзи должно быть предоставлено право предоставлять товары или услуги под торговой маркой, знаком обслуживания, торговым наименованием, логотипом или другим символом франчайзера. Во-вторых, франчайзер должен сохранять значительный контроль над бизнесом франчайзи или оказывать ему значительную помощь. Например, франчайзер может потребовать, чтобы бизнес франчайзи был похож на исходный бизнес, участвовал в тех же рекламных и торговых кампаниях, что и исходный бизнес, или предоставил одобренные франчайзером учебные программы для всех сотрудников.В-третьих, франчайзи должен быть обязан уплатить определенную сумму денег франчайзеру в качестве «платы» или «платежа» за товарный знак и услуги, которые предоставил франчайзер.

Франшизы подлежат строгому регулированию со стороны FTC и штатов, включая регулирование деловых отношений между франчайзером и франчайзи, требования к раскрытию информации и требования к регистрации. По этой причине для потенциальных франчайзи очень важно внимательно изучить правила и положения Федеральной торговой комиссии, а также законы своего штата, прежде чем официально соглашаться на франчайзинговые отношения.

Типы франшиз

Франшизы могут варьироваться в зависимости от степени участия франчайзера в деловой практике франшизы. Один из типов франчайзинговых отношений известен как франчайзинг продукта или торговой марки. Это происходит, когда получатель франшизы просто заключает договор с франчайзером на использование продукта, товарного знака, фирменного наименования или коммерческого символа первоначального франчайзера. Типичным примером является автосалон, где франчайзи продает автомобили с символом франчайзера.Второй тип франчайзинговых отношений предполагает более длительные деловые отношения, когда франчайзи соглашается вести бизнес в формате, практически идентичном формату франчайзера, известному как «бизнес-формат франчайзинга». В этом типе франшизы получатель франшизы импортирует не только товарный знак или продукцию франчайзера, но также и бизнес-модель. Чаще всего это наблюдается с такими предприятиями, как компании быстрого питания.

Взвешивание плюсов и минусов франшизы

Решение о том, следует ли развивать франшизу или открывать новый независимый бизнес, является трудным решением, и оно часто требует тщательного рассмотрения вашей индивидуальной терпимости к риску или совместному владению.Хотя франшиза предлагает значительные возможности для получения прибыли без риска начать совершенно новый бизнес, она также часто означает передачу значительной части контроля существующему франчайзеру. Кроме того, независимо от того, в какой степени прибыль вашего бизнеса может быть результатом вашей собственной тяжелой работы, она, вероятно, будет зависеть от процентной ставки франчайзера, а также возможных сборов за обучение, оборудование и продукты.

Последние отзывы: октябрь 2021 г.