Чем отличается франчайзинг от франшизы: определяем разницу между понятиями, чем отличается одно от другого

Заключение

Как можно заметить, все термины просты для понимания.

Мы разобрались с утверждением, что франшиза и франчайзинг это одно и то же — ошибочно.

У франчайзинга есть свои недостатки, но этот метод ведения бизнеса на сегодняшний день – одна из самых эффективных моделей.

Благодаря ей все риски сводятся к минимуму. Кроме того, есть возможность поработать на выгодных условиях с известным брендом и зарабатывать большие денежные суммы.

Торговый франчайзинг и дистрибуция: найдите 3 отличия

Бренд

При торговом франчайзинге в названии магазина обязательно используется бренд, под которым развивается сеть магазинов. Едва ли вы получите разрешение назвать торговую точку, к примеру, Milavitsa, Dim или Triumph, просто купив их товар у одного из российских дистрибьюторов. При этом, большинство франчайзеров также диктуют правила оформления торгового помещения, помогают с дизайном и развеской товаров. Многим дистрибьюторам, особенно мелким, абсолютно все равно, в каком виде будет представлен реализуемый товар и они не будут советовать как лучше расположить вещи для хороших продаж. Франчайзинг обладает своим фирменным стилем, который прослеживается во всем – от вывески до рекламных флаеров.

Поставки товара

Дистрибьюторы порой выставляют различные условия выкупа товара, равно как и франчайзеры. Далеко не всякий дистрибьютор предоставляет право на предварительный заказ новых коллекций (если речь идет о торговле fashion-товарами). Работая с франчайзером, в особенности с тем, который является одновременно производителем, такую возможность получить гораздо проще. Также у франчайзи, в большинстве случаев, есть возможность договориться с партнером о возврате какой-то части товара, с некоторыми дистрибьюторами такой шанс маловероятен. Главной задачей дистрибьюторов всегда является распределение продукции по определенной территории, а не организация вашего бизнеса.

Поддержка продаж

Франчайзер всегда обязуется поддерживать и обучать своего партнера. Это касается всего: маркетинга, обучения продавцов, мерчендайзинга и прописывается в договорах, заключаемых между франчайзи и франчайзером. У дистрибьюторов чаще всего есть возможность получить лишь какие-то материалы по маркетингу, организации продажного и послепродажного сервиса.

Безусловно, у каждого варианта сотрудничества с поставщиками есть свои плюсы и минусы. Франчайзинг при всех своих положительных моментах подразумевает строгие рамки. К плюсам взаимодействия с дистрибьюторами можно отнести свободу при формировании ассортимента. Каждый предприниматель должен решать, что на момент открытия нового магазина для него важней.

Франчайзинг и франшиза: в чем разница и сходство

Сегодня многие начинающие предприниматели предпочитают открывать собственный бизнес по франшизам уже раскрученных и популярных брендов.

Но для успешного продвижения на отечественном финансовом рынке представителям малого и среднего бизнеса необходим стартовый капитал.

Подробнее о понятиях

Франчайзинг представляет собой смешанную форму предпринимательства, при которой представители крупного бизнеса заключают договора о тесном сотрудничестве с мелкими компаниями.

В результате мелкие субъекты предпринимательской деятельности получают возможность развивать своё бизнес направление от имени своих франчайзеров. Это позволяет им очень быстро сформировать постоянную клиентскую базу и начать получать регулярный доход.

Такой категории бизнесменов категорически запрещается проявлять «самодеятельность», так как по условиям договора франчайзинга они должны в точности следовать предписаниям своих франчайзеров.

Крупные компании, по чьим франшизам осуществляют хозяйственную деятельность российские предприниматели, обязуются оказывать техническую, товарную и консультативную поддержку, благодаря чему начинающим бизнесменам удаётся плавно обойти многие «подводные камни», встречающиеся на их пути.

Франшиза представляет собой юридически оформленное право, полученное субъектом предпринимательской деятельности от крупной компании, на продвижение бизнеса под её раскрученной торговой маркой.

Ежемесячно представители малого и среднего бизнеса должны перечислять франчайзеру взносы, в счёт оплаты услуг за различную помощь при открытии собственного дела.

Регулярные роялти дают право предпринимателю на использование:

• известного и узнаваемого бренда;
• консалтинговых услуг;
• действующей бизнес-системы;
• технической поддержки.

В настоящее время на территории Российской Федерации субъекты предпринимательской деятельности могут приобрести франшизы в 70-ти бизнес направлениях.

Наиболее востребованы франшизы в следующих отраслях народного хозяйствования:

• строительство;
• туризм;
• пищевая промышленность;
• торговля;
• сельское хозяйство и т. д.

Более наглядно о понятиях франчайзинга и франшизы, смотрите на видео:

Отличия

Франчайзинг представляет собой вид предпринимательства, который может развиваться под неусыпным контролем крупной корпорации, которая в данном случае будет выступать в качестве делового партнёра.

Франшиза является лишь объектом данного договора франчайзинга, которая даёт возможность субъектам предпринимательской деятельности быстро занять достойное место на отечественном рынке.

Другими словами, франшиза – это то, что вы приобретаете в результате коммерческой сделки, именуемой франчайзингом.

В качестве примера можно рассмотреть сети быстрого питания под названием «Subway» и «McDonalds». В обоих случаях франчайзер (продавец) предоставляет франчайзи (покупателю) франшизу:

• права на использование раскрученной торговой марки,
• полный свод правил, способных упростить процесс ведения бизнеса.

Также можно отметить широко известную сеть одежды «Zara», которая на протяжении многих лет продаёт представителям малого и среднего бизнеса свою франшизу.

Главной целью любого франчайзера является расширение сети дилеров и повсеместное открытие торговых точек, работающих под брендом компании.

На сегодняшний день под торговой маркой «Zara», в крупных населённых пунктах, реализуют брендовую одежду и аксессуары многочисленные бутики и магазины, количество которых достигает 1500 шт.

Выделяют международный франчайзинг, когда всемирно-известная корпорация продаёт франшизу представителю крупного бизнеса. Он вместе с мастерской лицензией приобретает законное право использовать популярную бизнес-модель в своём регионе:

• может по своему усмотрению распоряжаться приобретённой франшизой;
• при возникновении необходимости, продавать её мелким компаниям.

В этом случае он сможет получать регулярный доход в виде роялти, которые ему будут выплачивать представители малого бизнеса, купившие франшизу.

Плюсы и минусы использования

Чтобы работать по франшизе, представителям малого и среднего бизнеса необходимо выполнить ряд условий франчайзера:

• начинающий предприниматель должен осознать принцип и цели выбранного бизнес направления;
• принять мнение франчайзера.

В самом начале работы субъекту предпринимательской деятельности нужно выстроить деловые взаимоотношения с франчайзером на взаимном уважении и доверии, которые со временем будут только укрепляться.

Развивая бизнес в выбранном направлении, предприниматели должны в точности выполнять условия договора франчайзинга.

При этом, деятельность его должна соответствовать, установленным для данной отрасти народного хозяйствования нормам и стандартам.

Что получают франчайзер и франчайзи?

Предприятие, которое продаёт свою франшизу начинающим субъектам предпринимательской деятельности, приобретает возможность значительно расширить свой бизнес, при этом получая стабильный пассивный доход в качестве роялти.

К преимуществам франчайзинга можно отнести следующее:

• вместе с франшизой передаются исключительные права на ведение бизнеса;
• субъект предпринимательской деятельности получает от франчайзера право использовать в своих целях накопленный опыт корпорации, а также её безупречную репутацию;
• на сегодняшний день франчайзинг является наиболее безопасным способом ведения бизнеса;
• франчайзер гарантирует представителям малого и среднего бизнеса помощь и необходимую консультативную поддержку при возникновении любых непредвиденных ситуаций;
• субъект предпринимательской деятельности, купивший франшизу, может использовать не только раскрученный бренд, но и технологии, правила и способы, позволяющие повысить уровень продаж;
• начинающий бизнесмен получает возможность получать максимальную прибыль при минимальных финансовых затратах;
• благодаря франчайзингу представители малого и среднего бизнеса проходят быстрое и эффективное обучение, которое помогает им быстро получать прибыль в выбранной отрасли народного хозяйствования;
• после приобретения франшизы субъект предпринимательской деятельности получает от франчайзера полный пакет документации, в который входят: инструкции, официальные документы, инновационные разработки и т. д.

К преимуществам франшизы можно причислить следующее:

• Начинающий предприниматель сразу привлечёт внимание широкой потребительской аудитории, которой хорошо известна его торговая марка.
• Представители малого и среднего бизнеса в рекордно короткие сроки раскручивают собственное дело, пропуская различные неприятные моменты, с которыми обычно сталкиваются неопытные коммерсанты.
• После приобретения франшизы субъект предпринимательской деятельности проходит обучение, которое помогает ему быстрее сориентироваться в выбранной отрасли народного хозяйствования. Франчайзер проводит обучение не только предпринимателя, но и его персонала, который должен уметь правильно работать с клиентами и уметь выходить из любой затруднительной ситуации.
• Использование франшизы при развитии своего бизнеса позволяет субъектам предпринимательской деятельности в любой момент получить консультацию и техническую поддержку от франчайзера.
• После приобретения франшизы субъекту предпринимательской деятельности не нужно будет тратить большие средства на проведение масштабных рекламных компаний, так как предоставленный ему по договору франчайзинга бренд уже раскручен на отечественном рынке.
• Субъекты предпринимательской деятельности, использующие франшизу известных корпораций, могут с первого дня работы размещать рекламу своего бизнеса в популярных средствах массовой информации, и даже на телеканалах.
• При подписании договора франшизы между субъектами предпринимательской деятельности и франчайзерами оговариваются границы, выделенные для ведения бизнеса. Представители малого и среднего бизнеса в этом случае получают преимущество, заключающееся в том, что на определённой территории кроме него никто не имеет права под этим же названием осуществлять свою хозяйственную деятельность.

К недостаткам работы по франшизе можно причислить:

• жёсткий регламент правообладателя,
• необходимость наличия первоначального капитала,
• ежемесячно оплачиваемые роялти.

Заключение

Представителям малого и среднего бизнеса, планирующим открыть своё дело по франшизе известной торговой или промышленной компании, необходимо предварительно взвесить все за и против.

Не всегда субъект предпринимательской деятельности может занять свою нишу на отечественном рынке. Это связано с тем, что на его пути могут возникнуть серьёзные препятствия, или же он, спустя небольшой промежуток времени, разочаруется в выбранной отрасли народного хозяйствования.

Ликвидировать свой бизнес представители малого и среднего бизнеса смогут только по окончании срока действия договора франшизы.

В тоже время субъекты предпринимательской деятельности смогут извлечь массу преимуществ от приобретения франшизы, так как благодаря помощи франчайзера им не придётся прилагать усилия для раскрутки своего бизнеса.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Чем отличается региональная сеть от франшизы. Как работает франшиза в примерах. Что получает предприниматель

Многие современные бизнесмены решают начать свое дело не с чистого листа, а пользуясь полезными наработками иных известных компаний. Этот процесс получил широкую известность в развитых странах мира. При этом выгоду получают и компании, использующие чужие торговые марки, ноу-хау, бизнес-модели, так и их основные собственники. Тем не менее, у многих предпринимателей возникает в этой ситуации вполне логичный вопрос: чем же отличается франшиза от франчайзинга? Речь об этом пойдет ниже.

Что такое франшиза?

В переводе с французского языка термин «франшиза» можно интерпретировать, как «льгота». В реальности же это понятие означает набор документов, которые разрешают небольшой, чаще всего начинающей компании пользоваться теми или иными элементами успешного бизнеса, курируемого крупной раскрученной компании, а именно:

• брендами, логотипами и товарными знаками;
• программными разработками;
• управленческими, технологическими и коммерческими процессами и т.п.

Франшизу можно рассматривать, как аренду полезных разработок или репутации. Такой способ ведения бизнеса позволяет начинающим бизнесменам быстро добиться успеха на рынке за счет использования торговых марок и ноу-хау крупных игроков экономики. Вполне очевидно, что такое мероприятие обходится молодой фирме в определенную сумму.

Цена франшизы складывается из двух основных элементов, в том числе:

• Паушальной стоимости – единовременного платежа, который начинающий предприниматель предоставляет собственнику или программного обеспечения для получения разрешения на его использование;
• Роялти – части прибыли, полученной от использования франшизы, которая может иметь вид фиксированного платежа или процента.

Использование франшизы предусматривает соблюдение определенных условий ее получателем, в частности:

• Производить товары или оказывать услуги в строгом соответствии с теми стандартами качества, которые утверждены на уровне основной компании;
• Проставлять на продукции товарный знак компании-собственника;
• Позволять продавцу франшизы осуществлять регулярные проверки, касающиеся использования ноу-хау или товарного знака;
• Не передавать право пользования франшизой третьим лицам.

Таким образом, франшиза есть непосредственное и законное право использования чужих наработок в бизнесе для достижения успеха на рынке.

Содержание франчайзинга и его основные преимущества

Если франшиза представляет собой право использования полезных разработок, то франчайзинг – это процесс покупки этого права и формирования договоренности между сторонами.

Субъектами франчайзинга выступают две стороны, без которых он невозможен:

• Франчайзер – продавец франшизы – крупная фирма, которая обладает известным товарным знаком, хорошей репутацией или иными полезными нематериальными активами, которые могут быть полезными в продвижении на рынке;
• Франчайзи – покупатель франшизы – небольшая молодая компания, которая желает на определенное время получить право использовать полезные разработки в своей деятельности.

Объектом договоренности между франчайзером и франчайзи и является франшиза. Стороны заключают соглашение на определенный срок и покупатель расплачивается с продавцом.

Целесообразно обратить внимание на выгоды, которые обеспечивает начинающему бизнесу франчайзинг:

• Обеспечение узнаваемости. Покупатель франшизы выходит на рынок под уже известной покупателям маркой, что позволяет ему избежать огромных затрат на маркетинг;
• Снижение рисков. Обычно продавцы франшизы не только продают право ее использования, но и поддерживают начинающие компании-франчайзи, поскольку последние, по сути, становятся частью их сети.
• Полезный опыт. Новому предпринимателю можно начать бизнес в определенной отрасли с франчайзинга, а чуть позднее – после приобретения полезного опыта, начать действовать на рынке самостоятельно.

Безусловно, стоимость франшизы достаточно высока, а ее использование чревато осуществлением деятельности в узких, заранее определенных рамках. Тем не менее, это гарантирует бизнесу стабильность, возможность получения прибыли уже на первых этапах деятельности, а также некоторую защищенность от рисков.

Таким образом, главное отличие двух взаимосвязанных понятий состоит в том, что франшиза – это право, в франчайзинг – процесс его законного использования. Механизм франчайзинга – эффективная платформа для старта начинающего бизнеса, который базируется на достижениях крупных компаний.

Представьте себе, что предприниматель узнаёт о существовании интересного и прибыльного бизнеса, допустим о ресторане быстрого питания. Что приходит на ум, при упоминании ресторана быстрого питания? Конечно, «Макдоналдс».

Зачем предпринимателю создавать с нуля свой ресторан, который в любом случае не выдержит никакой конкуренции с американским гигантом, когда можно открыть свой «Макдоналдс» по франшизе?

Однако, что это такое «франшиза», «франчайзинг», «франчайзинговый пакет» и прочие знакомые уху, но не до конца понятные слова он, как и многие, не знает.

Мы предлагаем разобраться.

Найдите 10 отличий: Франчайзинг, Франшиза, Франчайзинговый пакет

Договор франчайзинга (образец которого для ознакомления можно найти в просторах Интернета) — это основа, на которой строятся взаимоотношения сторон. Официальное название договора франчайзинга на территории России — договор коммерческой концессии. Однако он может оформляться комплексом разных договоров.

В свою очередь франшиза — это объект договора франчайзинга. Это те блага, которые приобретает франчайзи, то есть это и модель ведения бизнеса, и бренд, и технологии, и обучение от франчайзера, и инструменты маркетинговой политики, и многое другое.

Буки

Брендбук — это руководство по правильному использованию бренда, который приобрел франчайзи. Это описание фирменного стиля, правила оформления мест продаж и дизайн офиса, это логотипированная продукция, например, униформа, автотранспорт и упаковка. Иногда выделяют ещё и мерчендайзингбук (требования к ассортиментному ряду и *POSm) и логобук (применение графического знака).

Благодаря бизнес-буку франчайзи знает, какую вести стратегию развития, ценовую политику, какие в компании стандарты и методы продвижения, какие требования к месторасположению торговых точек. В общем, это все те нормы, которые должен соблюдать франчайзи для правильного ведения бизнес-процессов. По сути, это руководство к действию, проработанное до мелочей, программа поведения в часто встречаемых ситуациях. Линия поведения, которой должен придерживаться франчайзи

* POSm — Point of Sales materials, материалы, предназначенные для привлечения внимания и продвижения товара непосредственно на местах продаж. Например, логотипированные стойки, ценники, брелоки, кружки, плакаты.

Поговорим о деньгах

Что такое «паушальный взнос» и «роялти»? Вот новый франчайзи заключает договор франшизы и сталкивается с такими определениями. Что они значат? Сколько платить, кому и за что?

По сути паушальный взнос — это плата, которую взимает франчайзер при покупке франшизы, за право пользоваться всем тем, что он предоставляет. Однако, стоит отметить, что довольно многие компании работают без паушального взноса, получая прибыль за счёт роялти или за счёт поставки продукции франчайзи.

Роялти актуальны для франчайзера, если деятельность компании не связана с продажей товаров. Это регулярный платеж владельцу франшизы, как правило, в виде процента с оборота заведения или в виде фиксированной суммы.

Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзера на прямую зависит от количества реализованной франчайзи продукции.

Например, всё тому же предпринимателю, купить франшизу «Макдоналдс», скорее всего придётся оплатить сначала паушальный взнос, а затем платить определённый процент с его ресторана фастфуда.

Прямой и не очень франчайзинг

Под конец, стоит выделить две основные разновидности франчайзинга: прямой и субфранчайзинг.

При прямом франчайзинге владелец франшизы продаёт её непосредственно местному франчайзи, то есть между головной компанией и партнером в конкретном регионе нет посредников.

В случае с субфранчайзнгом, мастер-франшиза продаётся эксклюзивно одному лицу на определенной территории. Приобретатель мастер-франшизы становится субфранчайзером на данной территории и имеет право продавать франшизу другим франчайзи.

Отметим, что рынок франчайзинга продолжает расти — появляются новые франшизы, активно развиваются известные бренды.

Ищите вдохновляющие Вас франшизы, внимательно изучайте франчайзинговый пакет и будьте в курсе, за что вы платите деньги. А выбрать подходящую франшизу Вы сможете ознакомившись с лучшими предложениями из

Организация собственного бизнеса требует значительных затрат, несет определенные риски, особенно на старте. Один из безопасных способов открытия своего дела – покупка франшизы. Заключив договор концессии, предприниматель получает готовые схемы ведения бизнеса, заручается поддержкой крупного партнера.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это организация деловых отношений, предназначенных для открытия и ведения бизнеса. Происходит взаимовыгодное сотрудничество между владельцем крупной марки и предпринимателем, желающим работать с уже раскрученным брендом. Первая сторона именуется франчайзер, вторая – франчайзи. Обладатель марки оказывает консультационную, рекламную поддержку, проводит обучение менеджеров. Франчайзи покупает право работать под маркой, входящей в каталог предложений для бизнеса. Помимо этого, он должен отвечать определенным требованиям.

Франчайзинг – что это? Мелкий предприниматель покупает набор готовых инструкций с картинками. Ему не нужно изобретать новую идею, находить оптимальные образцы ведения дел. Уже известно, какое помещение снимать, кого и как нанимать в качестве персонала, как рекламировать и продавать товары, оказывать услуги. Если это интернет-магазин, он уже готов к работе, имеет своих клиентов. При этом за ведением франчайзингового бизнеса наблюдает «старший брат», готовый при необходимости помочь советом или делом.

Права франчайзера

Владелец крупной марки и небольшая фирма, заключая договор, вступают в юридические отношения, приобретают права, налагают на себя обязательства. Франчайзер может устанавливать корпоративные стандарты, контролировать ведение деятельности, соблюдение норм производства или оказания услуг. Владелец крупного бренда определяет стратегию развития всего дочернего бизнеса. В конце года франчайзер может провести аудит финансовой, бухгалтерской отчетности малой фирмы.

Что такое франчайзи

Система отношений предусматривает две сотрудничающие стороны. Кто такой франчайзи? Это участник договора, который купил возможность обучения, получения поддержки при открытии собственного дела под известным торговым знаком. Франчайзи вносит плату в начале сотрудничества. Затем следуют ежемесячные отчисления за пользование раскрученным брендом, ноу-хау, системой ведения работ – роялти.

Кто такой франчайзинг-консультант

Франчайзинг – что это такое? Это сделка, требующая подготовки пакета документов. Решением бумажных вопросов занимается франчайзинг-консультант. Стоимость оформления документов составляет значительную часть от первоначального взноса – до 100 %. Работа консультанта не всегда завершается приобретением франшизы, найденной по каталогу. Компетентный специалист может оказывать далее маркетинговую помощь, способствовать становлению бизнеса.

Что означает слово франшиза

Понятие, переводимое с французского Franchise как «льгота», используется в разных областях – экономике, юриспруденции, страховании, спорте, кино. Что значит франшиза? В сфере экономики и страхования слово употребляется в нескольких значениях. Франшиза – это, во-первых, способ организации малого предприятия. Второе значение понятия – компания, работающая по договору концессии. Третье определение – условие страхования, при котором компания избавляется от части возможных убытков.

Как заключается договор коммерческой концессии

Владелец торговой марки предоставляет другой стороне право пользования брендом, организационную поддержку за вознаграждение после заключения договора концессии. Соглашение заключается между коммерческой организацией и частным предпринимателем на ограниченный срок или без времени действия. Договор франчайзинга оформляется письменно, подлежит государственной регистрации.

Что означает франшиза в бизнесе

В результате заключения договора концессии отдельный предприниматель получает право работать под маркой, пользоваться поддержкой более крупного сетевого партнера. Бизнес-франшиза, судя по отзывам, упрощает организацию своего дела – это основная характеристика концессии. Владелец марки получает вознаграждение в виде первоначального взноса, уплачиваемого при входе в бизнес. Затем могут следовать регулярные выплаты, привязанные к обороту. Иногда ежемесячные перечисления отсутствуют или взимается дополнительный сбор на рекламу.

Виды франчайзинга

Сотрудничество между владельцем бренда и небольшой компанией имеет особенности, определяемые сферой деятельности. Существуют четыре вида франчайзинга:

• Товарный франчайзинг, используемый в сфере торговли. Небольшая фирма осуществляет продажу товара, произведенного под известной маркой. В договоре франчайзинга четко прописывается технология реализации, ассортимент магазина, правила пользования популярной маркой.
• Производственный франчайзинг – что это такое? Компания, имеющая в собственности запатентованную технологию производства товара, передает право на выпуск, реализацию продукции под своим фирменным брендом. Кроме того, фирма передает сырье, эксклюзивные ингредиенты, изготавливаемые только ей по секретной технологии.
• Сервисный франчайзинг. Отдельный предприниматель приобретает право оказывать определенные услуги под известной маркой. Франчайзер обеспечивает оборудованием, рекламной поддержкой, маркетинговой технологией. Кроме того, «старшая» компания контролирует деятельность «младшей» фирмы.
• Франчайзинг бизнеса — что это такое? Отдельный предприниматель получает лицензию на ведение определенной деятельности. В документах прописывается общая концепция, даются инструкции по подготовке сотрудников, их внешнему виду, оформлению помещения. Договор франчайзинга регламентирует рекламную политику, ведение отчетности, отношения с поставщиками.

Преимущества и недостатки франшизы

Открыв предприятие по франшизе, предприниматель вкладывает меньше усилий в продвижение, развитие дела. Организация предприятия отличается отсутствием необходимости маркетинговых исследований. Нужно найти франшизу по каталогу, хорошо изучить созданную систему. Взяв франшизу, не нужно подолгу искать сырье, оборудование. Информационная поддержка, оказываемая «старшей» компанией, помогает грамотно вести бизнес. Если франчайзи требуется получить кредит, за него поручится владелец марки.

Недостатком франчайзинга является необходимость наличия начального капитала. Потребуется большая сумма, чем на самостоятельную организацию собственного дела. Вместе с правом на использование знака к предпринимателю переходит репутация выбранного бренда, которая не всегда бывает положительной. Договор концессии накладывает на покупателя франшизы обязательства, которые он должен соблюсти при любой прибыльности бизнеса.

Владельцу торговой марки франчайзинг выгоден тем, что приносит дополнительный доход. Привлечение к работе небольших фирм из разных регионов расширяет границы бизнеса. Франчайзинг открывает потребителям возможность узнать о новых товарах, услугах, предоставляемых крупным брендом. Минус – невозможность полного контроля за осуществлением всех сделок. Кроме того, плохо работающая «младшая» фирма способна нанести вред репутации бренда, разгласить коммерческую тайну. Выросший франчайзи может покинуть сложившуюся систему деловых отношений, стать конкурентом.

Отрасли франчайзинга

Работа по схеме франчайзинга распространена в следующих сферах:

• Общественное питание. Яркий пример международного франчайзинга – сеть кафе Макдональдс. Отечественные мобильные киоски «Крошка-Картошка», «Стоп-Топ» и многие другие бренды выросли в Москве, затем устремились в провинцию.
• Программные продукты для учета. Безусловным лидером отрасли является франчайзинговая компания «1С», разрабатывающая и продающая программное обеспечение для предприятий.
• Предоставление фотоуслуг. Огромного успеха добилась фирма «Кодак».
• Туризм. К действующим франчайзинговым сетям относятся «Велл», «Натали Турс», «Машина времени».

Видео: что такое франчайзинг и франшиза

McDonalds, Subway, Оранжевый Слон, Zara, Sbarro, Шоколадница — что объединяет все эти известные бренды? То, что добиться бешенной популярности всем им помог франчайзинг.

К слову, даже российский топливный гигант «Лукойл» продает свою франшизу.

Однако многие россияне по-прежнему не понимают смысл таких слов, как франчайзинг, франшиза, франчайзи и франчайзер. Многие из нас не знают, в чем разница между франшизой и франчайзингом, для чего все это нужно, и как все это работает. В этой статье мы поможем разобраться с этой сложной на первый взгляд терминологией, а также расскажем о преимуществах франчайзинга.

Отличается ли франшиза от франчайзинга?

Франчайзинг — это технология тиражирования успешных бизнес-моделей, компаний и брендов. Говоря простым языком, это своеобразная аренда раскрученной торговой марки, когда ее владелец (компания-франчайзер) на определенных условиях и за определенную договором плату передает своему бизнес-партнеру

(франчайзи) право на использование данной марки. Вместе с этим правом франчейзер передает франчайзи репутацию бренда и доказавшие свою эффективность методы ведения бизнеса.

Собственно, франшиза и франчайзинг — это взаимосвязанные понятия. Франшиза — это готовая бизнес-модель, которую предприниматель покупает у владельца бренда, а франчайзинг — это вид договорных отношений, условия заключения сделки.

Кто использует франчайзинг?

Франчайзинг предоставляет практически безграничные возможности в плане развития бизнеса. Привлечение франчайзи-партнеров помогает компаниям завоевывать рынок, открывая новые точки продаж, не вкладывая в это собственные средства. К слову, 8 из 10 ресторанов McDonalds в мире — франчайзинговые.

Схемы, подобные франчайзингу, используют не только представители сферы общепита, но и производители и продавцы одежды, крупные торговые сети, частные клиники, строительные организации, юридические компании и т.д, и т.п. Одним словом, сегодня любая компания, независимо от сферы деятельности, может запустить свою франшизу, если у нее есть определенный опыт успешной работы на рынке, интересный продукт или услуга и стремление развивать собственную фирменную сеть привлекая партнеров из регионов.

Основные преимущества франчайзинга

Как бизнес-концепция франчайзинг предлагает много преимуществ, как для франчайзи, так и для франчайзера.

Выгоды для франчайзи:

• возможность получить доступ к проверенной и отлаженной модели ведения бизнеса;
• Возможность начать собственный бизнес под хорошо известным брендом;
• Маркетинговая поддержка со стороны франчайзера;
• Обучение и консультации.

Выгоды для франчайзера:

• Укрепление позиций своего бренда на рынке;
• Расширение сети сбыта продукции (услуг) за счет привлечения заинтересованных партнеров;
• Франчайзи самостоятельно решает большую часть рабочих вопросов;
• Дополнительная прибыль, которая складывается из разового паушального взноса и ежемесячных отчислений роялти.

Франчайзинг выручает предпринимателей, имеющих бизнес-хватку, но лишённых интересных идей для нового проекта. Желаете действовать, а не планировать? Готовы выступить на рынке под чужим именем и готовы соблюдать чужие правила игры? Тогда получить франшизу – отличное решение для начала собственного дела.

В чем разница (определение основных терминов)

Для того, чтобы понять разницу между этими понятиями, прежде всего необходимо узнать значение этих слов.

Франчайзинг — это вариант предпринимательства под опекой крупного партнера.

Франшиза — объект договора франчайзинга.

Франчайзи — фирма, которая приобретает соответствующие права и платит франчайзеру первоначальный взнос и сервисную плату (роялти).

Франчайзер (франчайзор) — это компания или индивидуальный предприниматель, которая передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд).

А теперь подробнее, о франчайзинге и франшизе.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг представляет собой интересную форму взаимодействия между экономическими объектами. Известное предприятие, обладающее солидной репутацией и раскрученной торговой маркой, предлагает предпринимателям выступать на рынке под его именем. Ярким примером успешного франчайзинга является развитие сети быстрого питания «МакДональдз».

Что получает предприниматель?

Полностью разработанный, проверенный временем бизнес-проект;

Бренд, известный широкому кругу потенциальных покупателей;

Лояльную клиентскую базу, нуждающуюся в предлагаемых товарах/услугах;

Бонусы аренды чужой торговой марки очевидны. Каковы минусы?

Главные недостатки франчайзинга

Жёсткий регламент ведения дел

Зачастую франчайзи (получивший франшизу) обязуется чётко следовать рекомендованному бизнес-плану. Договор аренды торгового знака зачастую включает чётко регламентированные, подчас жёсткие требования по его использованию. Любое отклонение от рекомендаций франчайзера (дающего франшизу) будет сопровождаться огромными штрафами.

Ограниченное влияние на целевую аудиторию

Предприниматель, получивший франшизу, выступает на рынке в качестве представителя чужой компании. Деятельность, направленная на развитие бизнеса, прежде всего, идёт на пользу «материнской компании». Такая система подойдёт людям, любящим работать по чётко отлаженному плану и получать вознаграждение за соответствие эталону. Для более честолюбивых натур, франчайзинг может стать золотой клеткой.

Отличие франчайзинга от франшизы

Франчайзингом называется само заключение сделки на покупку у бренда права выступать его представителем на рынке. Франшизой называют суть покупки – комплекс материальных и интеллектуальных благ, позволяющих легко начать дело.

Во франшизу могут входить:

Права пользования брендом, товарным знаком

Право на использование бизнес-модели, разработанной франчайзером

Технология изготовления продукции, эталон сервиса предоставления услуг

Применяемое программное обеспечение, уникальное оборудование

Корпоративная символика

Чаще всего подписание договора франчайзинга не требует финансовых вложений. Покупается франшиза — комплекс наработок, необходимых для ведения бизнеса от имени бренда, в полном согласии с общим бизнес-проектом.

Стоимость франшизы

Покупка франшизы является одноразовой акцией. Франчайзи делает крупный паушальный взнос, благодаря которому приобретает полное право быть одним из лиц компании.

Помимо выплаты франшизы, бизнесмен обязуется платить роялти. Роялти представляет собой регулярную выплату процента от прибыли, которую получает франчайзи в процессе использования имени бренда.

Стоимость франшизы обоснована двумя критериями: известностью франчайзера и наличием других представителей бренда в регионе. Чем круче бренд, тем дороже обойдётся право представлять его на рынке. Впрочем, риск часто оправдан – особенно, если потребность в продукции фирмы в вашем регионе достаточно велика.

Бесплатная фрашниза

При отсутствии достаточного стартового капитала возможен другой вариант франчайзинга. Бесплатная франшиза предоставляется на ограниченный период времени (обычно год-два), в течение которого предприниматель считается не партнёром по бизнесу, а директором филиала. Серьёзным недостатком такого подхода является необходимость доказывать своё право на партнёрство. Часто бизнесмены «тонут» под грузом неподъёмных штрафов и требований компании-франчайзера.

Оправдан ли риск франчайзинга?

Невыполнение условий франшизы влечёт за собой солидные штрафы. При заключении договора-франчайзинга сложно учесть все юридические нюансы, ведь на стороне крупного бренда огромный штат компетентных юристов.

Часто сделка предусматривает полный отказ от любых инноваций и возможности внедрения собственных бизнес-моделей. В результате схема, эффективная на западе, оказывается недееспособной в отечественных условиях, а сделать «шаг вправо, шаг влево» прямо запрещает контракт. Такой способ ведения бизнеса подходит людям, не любящим рисковать и предпочитающим идти проторенной дорожкой.

Рекомендуем также

Разница между лицензированием и франчайзингом

Когда речь идет о расширении бизнеса, первое, что нам приходит в голову, это «международный бизнес» — термин, который мы часто слышим, но многие факты еще не раскрыты.

Есть несколько способов выхода на мировую арену для обслуживания иностранного рынка; это помогает получить лучшую прибыль для компании. Это может быть сделано путем передачи навыков и товарного предложения, которые они приобретают из своих уникальных компетенций, на внешний рынок. Пять основных способов выхода на зарубежный рынок — это экспорт, лицензирование, франчайзинг, создание совместных предприятий или создание дочерней компании.

Сравнительная таблица

Определение лицензирования

Под термином лицензирование мы подразумеваем бизнес-модель, в которой лицензиар предоставляет лицензиату право использовать интеллектуальную собственность, бренд или производить продукт компании в качестве роялти. Затем компания-лицензиат делает огромные капиталовложения, чтобы начать свою деятельность.

Наибольшим преимуществом модели лицензирования является то, что лицензиат несет расходы на разработку и риски, связанные с запуском зарубежных операций. В сфере высоких технологий многие компании предоставляют технические ноу-хау с помощью этой договоренности, например Ranbaxy Laboratories Ltd. ищет партнеров для того, чтобы лишить лицензии различные технологии, такие как респираторная, урология и т. Д. Однако, делятся технологическими ноу-хау с иностранными компаниями немного рискованнее для технологических компаний.

Определение франчайзинга

Мы определяем франчайзинг как стратегию, в основном используемую сервисными компаниями, которая позволяет франчайзи за определенную плату использовать бизнес-модель, процессы или фирменное наименование для ведения бизнеса в качестве независимого филиала материнской компании (франчайзера).

Как и в случае лицензирования, франчайзер не несет затрат на разработку и риска начала операций за рубежом, поскольку такие расходы, как ожидается, будут покрываться только франчайзи. Следовательно, используя эту стратегию, компания может быстро отметить свое присутствие в мире по низкой цене. Лучшими примерами такого соглашения являются McDonald Restaurant и Kentucky Fried Chicken из США, которые проникли в Индию в рамках этой стратегии.

Несмотря на большой недостаток этого механизма, отсутствие контроля качества, основное убеждение франчайзинга заключается в том, что название бренда указывает на его качество для потребителей. Это связано с географическим расстоянием и увеличением количества франчайзи. Чтобы преодолеть эту проблему, франчайзеры создают совместные предприятия или дочерние предприятия, находящиеся в полной собственности, для поддержания стандартного качества своих продуктов и услуг.

Ключевые различия между лицензированием и франчайзингом

Разницу между лицензированием и франчайзингом можно четко провести по следующим основаниям:

1. Лицензирование — это соглашение, при котором компания (лицензиар) продает право использовать интеллектуальную собственность или производить продукт компании для лицензиата за договорную плату, то есть роялти. Франчайзинг — это соглашение, при котором франчайзер разрешает франчайзи использовать платную бизнес-модель, фирменное наименование или процесс для ведения бизнеса в качестве независимого филиала материнской компании (франчайзера).
2. Договорное право регулирует, лицензирование, тогда как франчайзинг регулируется, правила франчайзинга во многих странах, но в случае, если правила франчайзинга отсутствуют, то регулируется закон о компаниях.
3. Лицензирование не требует регистрации, тогда как в случае франчайзинга регистрация обязательна.
4. При франчайзинге полное обучение и поддержка предоставляются франчайзером франчайзи, который отсутствует в лицензировании.
5. Лицензиар контролирует использование интеллектуальной собственности лицензиатом, но не контролирует бизнес лицензиата. Тем не менее, франчайзер осуществляет значительный контроль над бизнесом и процессом франчайзи.
6. При лицензировании происходит единовременная передача собственности или прав, но при франчайзинге требуется постоянная помощь франчайзера.
7. Существенная мера переговоров о плате есть в лицензировании. И наоборот, стандартная структура оплаты существует во франчайзинге.

Заключение

Чтобы закончить это обсуждение, есть еще один момент, который необходимо раскрыть, то есть в целом франчайзинг сравнительно строг, чем лицензирование, потому что, как правило, франчайзеры устанавливают строгие правила в отношении ведения бизнеса франчайзи.

Что такое франшиза и франчайзинг?

Большая куча денег на блюдце с голубой каемочкой – разве вы об этом не мечтаете? Никаких рисков, сплошные выгодны – узнаваемый бренд, клиентская база, уже давно готовые наработки по ведению дела – вот это прелесть франчайзинга.

Именно так большинство начинающих бизнесменов и понимают, что такое франшиза и франчайзинг. Однако на самом деле, все не так привлекательно и не так прибыльно. Часто бывает, что и франчайзи оказываются в убытке, особенно тогда, когда приходится выплачивать штрафы франчайзеру.

Но давайте разберемся в этих сложно выговариваемых понятиях в подробностях.

Собственно, разницы между франшизой и франчайзингом нет, это взаимосвязанные понятия. Франшиза – это то, что вы покупаете у бренда, а франчайзинг – это сам процесс покупки, название сделки.

Во франчайзинге, тот, кто продает право пользования атрибутикой бренда – франчайзер, а тот, кто это право покупает – франчайзи.

Для лучшего понимания отличия франчайзинга от франшизы посмотрим на определение самого термина.

Франчайзинг – это форма соглашения между франчайзи и франчайзром на право пользования брендом, торговой маркой в своих коммерческих целях. При этом, подразумевается, что сделка является взаимовыгодной для обоих.

Чем франшиза отличается от франчайзинга – тем, что платить вам придется за саму франшизу, а вот сделка франчайзинга может быть бесплатной. Стоимость франшизы (самого права) подразумевает выплату паушального взноса. Этот взнос однократный, и им вы, собственно и расплачиваетесь за покупку права. Чем более раскрученная компания франчайзер, тем выше стоимость франшизы.

Но франчайзинг может быть и бесплатным. Вы «покупаете» франшизу без паушального взноса, но первые годы будете выступать не в качестве партнера, а в качестве директора. Договор будет охватывать этот срок, а также условия, которые вы должны выполнить, чтобы стать партнером.

Во-первых, это множество условий, часто вслух не оговариваемых, а прописанных в договорах. У больших брендов есть возможность содержать штаб юристов, которые создают хитросплетенные договора, выгодные для франчайзеров.

Из-за невыполнения условий вас могут лишить права франшизы и заставят выплатить солидный штраф.

Во-вторых, от вас требуется полностью подавить инициативность и креативное мышление. Вот вы придумали какую-то инновацию, которая могла бы увеличить прибыль, но использовать ее в деле вы не имеете права согласно договору.

А вообще старожилы предпринимательства говорят, что франчайзинг отучивает думать самостоятельно и убивает бизнес. Кто-то придумал схему и миллионы людей должны ей слепо следовать. При таком образе мышления, количество финансовых гениев будет заметно чахнуть.

Франшиза или лицензия-в чем разница?

Если речь идет о франчайзинге, то и термин «франшиза „, и термин “ лицензия» используются снова и снова в не очень четком разграничении друг от друга – без того было бы ясно, в чем разница между тем и тем и другим. Во-первых, необходимо отделить термины друг от друга, во-вторых, но и посмотреть, в какой степени один термин в конечном счете включает в себя другие частично.

Важно, однако, во время всего обсуждения является принцип в немецком праве, поэтому для каждого договора важно не то, что“ выше „, а, в основном, только то, что“внутри». Таким образом, мы приходим к очень существенному пониманию: франчайзинговый договор остается франчайзинговым договором, даже если он называет себя лицензионным договором. И не каждый договор, который называется договором франчайзинга, является также действительно договором франчайзинга.

Франшиза и лицензия-что такое что?

Выяснение различий между франшизой и лицензией осложняется тем, что ни то, ни другое не четко прописаны в каком-либо немецком законе. При этом термин лицензия имеет однозначное и четкое значение как в общем немецком языке, так и среди юристов , в то время как понятие франшизы только в течение последних десятилетий может получить свое четко разграничиваемое сегодняшнее значение.

Взгляд на классический «Брокхаус в ленте» принес разграничение между двумя терминами гораздо более очевидным в точке, чем сопоставимый взгляд на «Брокхаус профессиональный лексикон право». В первую очередь, термин «лицензия» был определен как «разрешение, предоставленное владельцем патента, полезной модели, товарного знака или автором другого права на использование его права»“

Есть франшизы , в свою очередь, был определен как „специальный вид сотрудничества между юридически независимыми предприятиями, (в) котором франчайзер франчайзи за вознаграждение определенного права, например, использование корпоративных и бренд по имени“, уступает.

Из этих двух кратких описаний становится ясно, что лицензия предоставляет лицензиату разрешение на использование по любому праву, которое имеет право лицензиара, за плату за лицензию. Франшиза также предоставляет право на использование полной концепции бизнеса, и, следовательно, не совсем ошибочно также называют франшизной лицензии. Но именно первое предложение цитируемой выше энциклопедии дает понять, что предоставление лицензии на бизнес-концепцию является лишь одной стороной медали при франчайзинге составляете. Существенной характеристикой франшизы является сотрудничество двух независимых предпринимателей, при котором предоставляются не только права. Скорее , франчайзи также обязан реализовать соответствующую бизнес-концепцию. В свою очередь, франчайзер обязан оказывать франчайзи содействие в реализации бизнес-концепции.

Таким образом, франшиза выходит далеко за рамки лицензии из-за дифференцированных прав и обязанностей обеих сторон, а также из-за партнерского сотрудничества.

Вот плюсы и минусы франшизы

Поскольку в системе франчайзинга франчайзер не только предоставляет права, но и стремится к выполнению комплексных вспомогательных мер, как при создании франчайзи, так и во время текущего сотрудничества, существует некоторая вероятность того, что это уже успешно проверенная франчайзером и, возможно, другими франчайзерами концепция бизнеса также и у нового франчайзи работает и экономически выгоден. Франчайзи должен не только видеть, как он реализует бизнес-концепцию, но и полагаться на помощь франчайзи.
Однако это не означает, что ему не нужно предпринимать никаких собственных усилий для достижения оптимального результата. Потому что в соответствии с правом на реализацию он также взял на себя обязательство реализации. Таким образом, во многих договорах франчайзинга четко прописано, что франчайзи должен вложить всю свою рабочую силу в свое предприятие. Настоящая предпринимательская самостоятельность здесь соответствует при франчайзинге тесному взаимодействию с прочными структурами проверенной бизнес-модели .
Недостатки являются отражением этих преимуществ: франчайзи не может просто прекратить свою деятельность в случае отказа или отсутствия экономического успеха . Он продолжает прилагать усилия, чтобы дать лучшее и способствовать дальнейшему развитию всей системы франшизы через свое конкретное местоположение. Из-за строго регулируемого обязательства по реализации франшизодержатель также ограничен в своем собственном творчестве. Несмотря на самостоятельность, он остается привязан к часто очень подробно сформулированных требований и руководящих принципов франчайзинга, которые он создал для того чтобы получить единообразие опыта Тавра для клиента.

Вот плюсы и минусы в системе лицензирования

При рассмотрении лицензий мы ограничиваем наш взгляд на лицензии, которые в непосредственной близости от франчайзинга включают право на реализацию бизнес-концепции. Таким образом, лицензии на товарные знаки, патентные лицензии или лицензии на другие права остаются за пределами.

На первый взгляд, система лицензирования предоставляет преимущества, так как лицензия предоставляет только права и не включает в себя никаких обязательств-за исключением обязанности платить лицензионные сборы взамен. Лицензиат в юридическом смысле не обязан на самом деле использовать то, что он может использовать . Таким образом, существует также редко что-то вроде реальных систем лицензирования, так как лицензия, как правило, ограничивается договорными отношениями между лицензиаром и каждым лицензиатом.

Только некоторые системы, которые внешне создают впечатление франчайзинговой системы, на самом деле являются только лицензионными системами . Тогда, когда в договоре не возникает обязательств по реализации бизнес-концепции, и если так называемый франчайзер также не берет на себя долговременные обязательства в поддержку так называемого франчайзи. Такие системы обеспечивают преимущество, что в случае экономических неудач операция может быть легко скорректирована .

Но и главный недостаток очевиден: несмотря на, казалось бы, обеспечение безопасности проверенной бизнес-модели, лицензиат остается сам по себе , если он не справляется с осуществлением на месте. Такие бизнес-концепции, которые должны рассматриваться в юридическом смысле в качестве лицензионных систем в контексте франчайзинга, но также являются исключением, потому что лицензиар также имеет мало влияния на, Ли и насколько хорошо его бизнес-концепция реализуется его лицензиатами. Это будет в течение длительного времени для разбавления фирменного наименования привести.

Вывод
В конечном счете, знакомство с различными системами франчайзинга,лицензирования или распространения не зависит от конкретного названия системы, а тем более от конкретного названия договора, который должен быть подписан. Прежде чем принять решение о конкретной системе, важно проанализировать, какие права и обязательства они получают, и какие достижения в этой конкретной системе действительно получают от соответствующего системного донора.

Для этого, с одной стороны, требуется проверка договора и соответствующих директив специализированным юристом. Но с другой стороны, это даже необходимо, с уже существующей франшизы или лицензиатами говорить, чтобы выяснить, что в данной системе, а на самом деле с ребенком, какие услуги фактически оказаны быть и то, что система лицензиата на самом деле ожидается. Таким образом, решение, как правило, не решение для или против франчайзинга или за или против распространения системы, но всегда решение для совершенно конкретного дела в его концепции вполне конкретного правового оформления и фактического проявления.

Автор:
Martin Niklas

В чем разница между франчайзером и франчайзи

Франчайзеры управляют бизнесом, продавая франчайзи возможности франчайзинга. После подписания соглашения франчайзи получает право управлять филиалом франчайзинга с определенными правилами и обязательствами. Получатель франшизы платит франчайзеру единовременную плату и постоянный гонорар.

Между франчайзером и франчайзи существует значительная разница. Когда дело доходит до открытия этого вида бизнеса, очень важно понимать этот рынок глубоко.В Rodney R. Hatter & Associates наши эксперты в области права франчайзинга обслуживают тех, кто работает в ресторанном бизнесе. Вот наш гид для франчайзеров и франчайзи.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это бизнес-договор, при котором владелец предоставляет лицензию и право использовать организации, местоположения, товарные знаки и системы других компаний. Физическое лицо или компания будут платить гонорары компании, владеющей франшизой, а также роялти за использование интеллектуальной собственности.

Франчайзер против франчайзи?

Основное различие между франчайзером и франчайзи заключается в том, что франчайзер владеет брендом, товарным знаком и системой компании. Это человек, который начал весь бизнес, бренд и продвигал его. Они предоставляют условия и правила, а также лицензию, которую может использовать франчайзи. Получатель франшизы должен будет заплатить определенную плату и роялти, чтобы получить товарный знак и брендинг для ведения бизнеса.

Чем занимается франчайзер?

Франчайзер — это предприниматель, который создал успешный и налаженный бизнес.Он или она заложили все основы и оказались ценным активом для компании.

Товарные знаки

Франчайзер подвергается пробам и ошибкам, а также тщательно исследует, чтобы получить самый ценный актив для своего бизнеса — зарегистрированный товарный знак. Создание широко известной торговой марки требует много времени и усилий. Кроме того, требуется получение федеральных прав на этот знак.

Бизнес-система

Франчайзер создал способ ведения бизнеса для получения надежных результатов.Имея это в виду, франчайзер несет ответственность за бизнес-модель, которая успешно регулирует то, как клиенты и клиенты предоставляют продукты и услуги.

Остались вопросы по франчайзингу? Прочтите наш FAQ.

Бизнес-модель

Чтобы стать франчайзером, вы должны создать бизнес-модель, доказывающую вашу ценность для бизнеса как человека, приносящего прибыль. Из-за этого потребители будут изо всех сил узнавать ваш бренд и искать ваши продукты или услуги.

Обучение и поддержка

В обязанности франчайзера входит обучение и постоянная поддержка франчайзи. Это гарантирует, что франчайзи сможет учиться и добиваться успеха под руководством опытного предпринимателя.

Чем занимается франчайзи?

Роль франчайзи — копировать бизнес-модель франчайзера, чтобы помочь расширить рынок. Эта работа влечет за собой значительный объем работы и инвестиций.

Управление местоположением франчайзинга

Получатель франшизы должен взять на себя бизнес-модель франчайзера, обучая других сотрудников и открывая бизнес в определенном месте.Получатель франшизы использует существующую структуру франчайзера для определения того, как работает бизнес и что делает его успешным. Они также могут контролировать ежедневную работу.

Оплата комиссий

Получатель франшизы должен будет заплатить комиссию за франшизу, чтобы получить право открыть бизнес в определенном месте. Им также придется оплачивать процент от расходов на рекламу и валовой доход.

Узнайте больше о нашем подходе к франчайзингу в Rodney R.Шляпник и партнеры.

Какие преимущества франчайзинга для франчайзеров?

Франчайзер больше не несет ответственности за повседневные операции по ведению бизнеса. Они получают свои деньги за счет платы за франшизу, которую франчайзи платит, чтобы получить доступ к торговой марке и центральной системе.

Имея это в виду, франчайзер может получить значительную прибыль за счет лицензирования своего бизнес-плана и торговой марки независимым франчайзи.

Какие преимущества франчайзинга для франчайзи?

Франчайзинг дает франчайзи ряд преимуществ. Получатель франшизы использует установленные товарные знаки и бренды, позволяя им избежать всех ошибок и проблем, связанных с началом бизнеса с нуля.

Кроме того, клиенты, скорее всего, будут лояльными, и их будет легко найти, прежде всего, если бизнес хорошо известен и имеет узнаваемый бренд.

Франчайзер несет ответственность за исследования и разработки продуктов, а также за маркетинг, рекламную кампанию и переговоры с поставщиками.Это снимает стресс с франчайзи, который теперь может сосредоточить свое внимание на обучении сотрудников и обслуживании клиентов.

Большинство франчайзеров предлагают финансовую поддержку, освобождая франчайзи от обязанности получать средства из внешних источников.

Еще одно преимущество франчайзинга — это возможность купить бизнес практически без опыта. Например, человек может не иметь каких-либо медицинских знаний или опыта, но теперь он может купить кабинет врача при условии, что он наймет врача для его работы.Франчайзер уже удостоверился, что все соответствует правилам, и все, что нужно сделать человеку, — это поддерживать его.

Узнайте , какие ресторанные франшизы выбрали Rodney R. Hatter & Associates для оказания юридических услуг.

Есть ли недостатки для франчайзеров?

Может показаться, что франчайзер выигрывает больше, но есть и недостатки. Например, франчайзи, не соблюдающий стандарты компании или случайно устроивший публичный скандал, может нанести ущерб всему бренду.

Например, в Starbucks управляющего франчайзи обвинили в расовой дискриминации после того, как он приказал уволить двух афроамериканцев. Это привело к возбуждению дела о расовой дискриминации, в результате которого Starbucks закрыла заведения на целый день, чтобы обучить своих сотрудников вопросам расы и дискриминации, а также тому, как это запрещено в компании. Из-за этого Starbucks потеряла более 12 миллионов долларов продаж.

Это означает, что обучение и поддержка франчайзи становится сложной задачей.Это может отвлечь франчайзера от их общего видения бренда, которое может включать разработку инновационных продуктов, превосходство над конкурентами и улучшение маркетинговых методов.

Плюс, франчайзи могут в конечном итоге прекратить отношения с франшизой, но продолжать использовать интеллектуальную собственность, которая нарушает условия и соглашение. Это может вызвать у франчайзера серьезную юридическую головную боль.

Поскольку некоторые франчайзи никогда раньше не работали в бизнес-индустрии, для франчайзера может быть сложно их эффективно обучить.Это может повлиять на успех франшизы, а также на соответствие отраслевым стандартам.

Как стать франчайзером?

Франчайзинг вашего бизнеса — это проверенный путь к увеличению прибыли, но процесс становления франчайзером довольно долгий и дорогостоящий. Международная ассоциация франчайзинга заявила, что из 105 компаний, которые начали продавать франшизы в 2008 году, более 40 не сообщили о продаже своего первого подразделения к концу 2009 года. Но если вы сможете пройти через все усилия и оформить юридические документы, нужно заработать много денег.

Первый шаг — оценить свой бизнес и посмотреть, готов ли он к такому кардинальному сдвигу. Рассмотрите свою концепцию . Большинство успешных франчайзинговых компаний предлагают что-то знакомое и популярное, но со своими особенностями. Это концепция, которая также должна понравиться инвесторам и потенциальным франчайзи, а это означает, что вы можете воспроизвести ее.

Если все это звучит хорошо, пора внимательно изучить свои финансовые показатели, провести исследование рынка и подготовиться к большим изменениям, , впереди .Имейте в виду, что франшиза может стоить около 100000 долларов или больше.

Тогда пришло время изучить требования законодательства . Вы должны зарегистрировать в Федеральной торговой комиссии документ о раскрытии информации о франшизе, в котором подробно описываются проверенные финансовые отчеты вашего бизнеса, руководство по эксплуатации для франчайзи и многое другое. Также важно помнить, что в штатах часто действуют свои собственные правила продажи франшиз. Если вы хотите узнать больше о судебном процессе, а также о законах и правилах, касающихся франшиз в Калифорнии и за ее пределами, свяжитесь с Родни Р.Hatter & Associates сегодня.

Как стать франчайзи?

Начните с поиска доступных вариантов франшизы в вашем районе (или районе, в котором вы планируете вести бизнес). Выберите тип франшизы, которую вы также хотите открыть или в которую вы хотите инвестировать, поскольку все отрасли имеют свои уникальные требования, опыт и знания.

Важно изучить условия и требования для каждой возможности франшизы, которая привлекла ваше внимание. Вам нужно будет узнать, какой размер франшизы и другие расходы будут возникать при участии в франшизе. Вы также можете изучить репутацию компании. Посетите Better Business Bureau и Американскую ассоциацию франчайзи и дилеров.

Тогда проведите собственное исследование. Каков спрос на этот вид бизнеса в той области, в которой вы хотите открыться? Какова обычная прибыль компании с одного местоположения? Франчайзинговые компании также часто проводят исследования местоположений, выбирая места на основе опросов сообщества и данных, чтобы выбрать районы, в которых, по их мнению, бизнес будет успешным.Посмотрите, нравится ли вам какое-либо из этих мест.

Отправьте запрос, чтобы стать владельцем франшизы в компании. Вы получите заявку, а также запрос о наличии денежных средств. Они также отправят информацию о возможности и местоположении. Заполните заявку, указав правильные данные и доказательство того, что у вас есть средства для первоначального вложения.

Если вас выбрали, это приведет к самостоятельному процессу. Но к торжественному открытию нужно быть готовым, включая маркетинг и инвентарь.

Take Home Сообщение

Франчайзи и франчайзеры сталкиваются с преимуществами и недостатками, когда дело доходит до ведения бизнеса. Несмотря на то, что франчайзеры создали и наладили бизнес с брендом и товарным знаком, они по-прежнему несут ответственность за то, чтобы франчайзи были осведомлены о ведении бизнеса.

Они также несут ответственность за создание новых продуктов и услуг, а также за маркетинг. К счастью, они несут ограниченную ответственность и ответственность при работе с магазинами.Они также могут получать прибыль за счет комиссионных за франшизу и роялти.

не должны сталкиваться с трудностями и препятствиями при открытии своего дела. Им не нужно тратить время на создание продуктов и услуг, а также на маркетинг. Они сосредоточены на обучении сотрудников, чтобы убедиться, что клиенты довольны, а магазин работает бесперебойно и эффективно.

Учитывая все это, как франчайзер, так и получатели франшизы должны проявлять энтузиазм и стремление к тому, чтобы бизнес шел гладко.Узнайте больше о том, как наши услуги в Rodney R. Hatter & Associates могут быть вам полезны.

Лицензирование и франчайзинг | Юридическая фирма Internicola

Лицензирование и франчайзинг — это деловые и юридические отношения. Разница между ними заключается в том, что при лицензировании отношения между сторонами ограничиваются лицензионным использованием товарного знака или технологии, тогда как при франчайзинге отношения более обширны и требуют, чтобы бизнес развивался и работал в строгом соответствии с обозначенным брендом. стандарты и операционные процедуры.Лицензирование используется для монетизации товарных знаков, технологий или систем для использования другими предприятиями, которые работают под своей торговой маркой или системами. Франчайзинг используется для расширения бренда на несколько единиц.

Лицензирование не альтернатива франчайзингу. Причина в том, что законы о франшизе широко определяют, что считается франшизой. Если соглашение включает в себя (а) лицензию на товарный знак, (б) некоторый контроль над бизнес-операциями, например, требуемые стандарты или рабочие процедуры, которые необходимо соблюдать, и (в) оплату вознаграждения, отношения являются франшизой.Если ваша цель — повторить успех вашего бизнеса, расширить охват вашего бренда и привлечь других для развития новых местоположений и территорий обслуживания, то единственным вариантом является франчайзинг, а лицензирование не является альтернативой.

Что такое лицензия?

Лицензия — это правовые отношения, при которых одна сторона, именуемая «Лицензиар», предоставляет другой стороне, называемой «Лицензиат», право использовать товарный знак, технологию или другие законные права или извлекать из них выгоду. Примеры лицензий:

(a) Лицензия, при которой одна компания в качестве лицензиара предоставляет другой компании в качестве лицензиата ограниченное право на использование товарного знака в ограниченных целях.Пример: например, Уолт Дисней предоставляет McDonalds лицензию для McDonalds на совместное использование бренда McDonalds Happy Meals с персонажем торговой марки Disney;

(b) Лицензия, при которой технологическая компания, как лицензиар, выдает лицензию физическому или юридическому лицу как лицензиату на использование определенной технологии. Пример. Примером может быть предоставление Microsoft лицензии отдельным пользователям, позволяющей им использовать операционную систему Windows;

(c) Лицензия, при которой фармацевтическая компания, владеющая патентом на определенный препарат, в качестве лицензиара предоставляет лицензию другой фармацевтической компании в качестве лицензиата, позволяя им производить и продавать лекарство, в котором используется запатентованная формула.

Во всех этих примерах лицензия предоставляет ограниченное право, связанное с конкретным активом — будь то товарный знак, технология или формула. Соглашение, которое устанавливает отношения между лицензиатом и лицензиаром, называется «лицензионным соглашением», и хотя лицензионное соглашение будет ограничивать то, что лицензиат может и не может делать с лицензированным активом, лицензионное соглашение не позволяет лицензиару осуществлять контроль над лицензионным активом. общие операции бизнеса лицензиата. Используя пример McDonalds / Disney, хотя Disney будет иметь право голоса и контроля над тем, как McDonalds использует товарные знаки Disney в McDonalds Happy Meals, Disney не имеет контроля над бизнес-операциями McDonald’s в целом.

Что такое франшиза?

Франшиза — это правовые отношения, при которых одна сторона, называемая «франчайзер», предоставляет другой стороне, называемой «франчайзи», право развивать, создавать и дублировать операции франчайзера. Существует множество примеров франчайзинговых отношений в экономике Соединенных Штатов, включая рестораны, такие как McDonalds, розничные продавцы, такие как GNC, и предприятия в самых разных отраслях, включая даже здравоохранение, например American Family Care.

Согласно законам о франшизе, франчайзинговые отношения создаются при наличии следующих трех элементов:

(a) Лицензия на товарный знак — лицензия на товарный знак, , то есть , вы предоставляете своей франшизе лицензию и право использовать свое фирменное наименование. или товарный знак для дублирования вашего бизнеса и создания нового местоположения или территории обслуживания;

(b) Степень контроля — вы требуете от вашего лицензиата заключения соглашения, которое дает вам как франчайзеру определенную степень контроля над операциями вашего франчайзи, i.е. , вы ограничиваете то, что они могут и не могут продавать в своем бизнесе; и

(c) Оплата первоначального взноса — вы получаете авансовый платеж или сбор, , т. е. , во время предоставления лицензии или заключения соглашения, вам выплачивается сбор, т. е. вы получаете предоплату, независимо от того, называете ли вы это франшизой, лицензионным сбором, инвентарным сбором или как-то еще, как вы это называете.

Если присутствуют эти три фактора — лицензия + контроль + комиссия — тогда вероятность (99.99%), что ваши правовые отношения — как бы вы их ни называли — являются франшизой и требуют соблюдения вами законов о франшизе. Согласно законам о франшизе, прежде чем предлагать или продавать франшизу или принимать какие-либо средства, вы должны сначала выпустить FDD, надлежащим образом раскрыть его, а также зарегистрироваться и подать в государства регистрации франшизы.

Резюме

Лицензия — это ограниченные правоотношения. Франшиза — это более обширные правовые отношения, включающие лицензию. Если ваша цель — расширять и развивать свой бренд за счет дополнительных торговых точек или зон обслуживания, то франчайзинг — правильная правовая модель, а лицензирование — не альтернатива.Чтобы узнать больше о лицензировании и франчайзинге, обратитесь к руководству. Чтобы узнать больше о преобразовании вашей системы лицензирования во франшизу, щелкните здесь. Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса, щелкните здесь.

Франчайзинг и лицензирование: знайте разницу

Франшизы и лицензии — это бизнес-соглашения, в которых определенные аспекты бренда разделяются за определенную плату. Однако соглашение о франчайзинге относится ко всему бренду и операциям компании, а лицензионное соглашение применяется только к зарегистрированным товарным знакам.Франчайзинг обычно лучше всего подходит для бизнеса, основанного на предоставлении услуг, в то время как лицензии больше подходят для бизнеса, основанного на продуктах. Лицензиат имеет больший контроль над тем, как они ведут свой бизнес, по сравнению с франчайзи, чей бизнес будет зависеть от владельца франшизы (франчайзера). Тем не менее, франчайзи также получит важные рекомендации и обучение от франчайзера.

Хотя франчайзинг и лицензирование имеют некоторое сходство, это два очень разных соглашения, которые означают разные вещи как для вас, так и для вашего бренда.В этом сравнении франчайзинга и лицензирования мы объясним различия между ними, а также их плюсы и минусы.

Что такое франчайзинг?

Франшиза — это деловое соглашение между франчайзером и франчайзи. Франчайзер — владелец бизнеса. Франчайзер продает права на свой бренд, включая продукты и услуги, интеллектуальную собственность и многое другое, франчайзи, который откроет отдельный филиал под этим брендом, который по сути является дубликатом исходного бизнеса.

В рамках соглашения о франшизе получатель франшизы будет платить франчайзеру за открытие франшизы, использование своего бренда, а также за консультации и поддержку бизнеса. Франчайзер ссужает свой бренд за определенную плату и предоставляет франчайзи обучение, а также экспертные знания.

Франчайзинг — это более глубокие и сложные деловые отношения и соглашения, чем лицензирование. Франчайзер сохраняет контроль над тем, как используется его торговая марка и как работает каждая франшиза под его именем. Во франчайзинговых отношениях между франчайзи и франчайзером существует большая взаимозависимость.

Примеры франчайзинга

Одним из самых известных примеров франчайзинга является McDonald’s. Изначально франшиза McDonald’s насчитывает более 36 000 ресторанов по всему миру.

Другие известные франчайзинговые компании включают:

• Ace Hardware Corporation.

Многие сетевые рестораны и другие известные предприятия работают по франшизе.Ключ к франшизе заключается в том, что независимо от того, какой из них вы посетите, он всегда будет выглядеть и ощущаться одинаково, предлагать одни и те же продукты и услуги и многое другое.

Что такое лицензирование?

Лицензирование, с другой стороны, представляет собой ограниченные юридические деловые отношения, при которых определенной стороне предоставляются права на использование определенных зарегистрированных товарных знаков бренда. Деловые отношения устанавливаются между лицензиаром (тем, кто владеет товарными знаками) и лицензиатом (тем, кому предоставлены права на их использование).

Чтобы использовать зарегистрированные товарные знаки другого бренда, лицензиат уплачивает лицензиару согласованный гонорар.

Примеры лицензирования

Двумя наиболее известными брендами, которые работают с лицензионными соглашениями, являются Disney и Calvin Klein.

Calvin Klein работает с рядом производителей по лицензионным соглашениям. Это означает, что компания Calvin Klein предоставила лицензию или одолжила свой бренд и товарные знаки определенным производителям, которые затем используют этот бренд для продажи своей продукции.Такие продукты Calvin Klein, как нижнее белье, духи и джинсы, производятся и продаются в соответствии с лицензионными соглашениями.

Использование узнаваемого бренда, такого как Calvin Klein, в рамках лицензионного соглашения может помочь менее известному бренду вывести на рынок свой хорошо сделанный продукт и получить доверие потребителей быстрее, чем если бы им пришлось создавать свой собственный бренд с нуля.

Еще одним примером бренда, использующего лицензионные соглашения, является Disney. Когда вы покупаете предметы, украшенные персонажами Диснея, скорее всего, продукт на самом деле не был произведен Disney.Чаще всего Дисней подписывает лицензионные соглашения с определенными производителями на использование их персонажей и изображений, поэтому персонажей Диснея можно встретить на всем: от мыла до спальных мешков, футболок и одежды.

Как правило, лицензионные соглашения чаще всего используются брендами, которые хорошо узнаваемы и востребованы на рынке. Для того чтобы лицензионное соглашение было выгодным для обеих сторон, торговая марка должна быть успешной и известна значительной части покупателей.

Как франчайзинг vs.лицензирование отличается

Если вы изучаете соглашения о франшизе и лицензионных соглашениях, это, вероятно, связано с тем, что вы планируете преобразовать свой бизнес во франчайзинговый бизнес или передать свой бренд в аренду другой компании для использования. Прежде чем переходить к юридически обязывающему соглашению, важно знать различия между этими двумя деловыми соглашениями.

Хотя некоторые владельцы бизнеса могут рассматривать лицензирование как более простую альтернативу франчайзингу, это будет ошибкой. Эти два типа соглашений очень различаются с юридической точки зрения и подходят для разных сценариев.Компании, которые будут создавать хорошие франшизы, не обязательно будут заключать хорошие лицензионные соглашения, и наоборот. Давайте подробнее рассмотрим, чем отличаются лицензирование и франчайзинг.

Ограничения

Одним из основных отличий франчайзинга от лицензирования является ограничение, накладываемое на лицензионные соглашения. Лицензия гораздо более ограничена, чем франшиза.

Лицензионное соглашение разрешает использование зарегистрированных товарных знаков, не более того.С другой стороны, соглашения о франшизе позволяют использовать товарные знаки, дополнительную интеллектуальную собственность, продукты, услуги, руководство по эксплуатации и многое другое.

Контроль

Еще одно различие между франчайзингом и лицензированием заключается в том, насколько продавец может контролировать покупателя.

В договоре франчайзинга франчайзер может изложить конкретные руководящие принципы того, как получатель франшизы продвигает бизнес, использует товарные знаки бренда, где находится бизнес и как ведется бизнес.Другими словами, франчайзер может в значительной степени контролировать бизнес франчайзи и то, как он работает, потому что это, по сути, продолжение их собственного бизнеса.

Для сравнения: лицензиар практически не контролирует бизнес лицензиата. Лицензиар может оговаривать, как охраняемые знаки используются лицензиатом, но он не может контролировать какие-либо другие аспекты деятельности лицензиата.

Тип бизнеса

Чаще всего компании, которые предоставляют или покупают лицензии, имеют дело с продуктами.Лицензии отлично подходят для добавления известного бренда или изображения к продукту, например к одежде или другим потребительским товарам.

С другой стороны, франчайзинговые компании, как правило, ориентированы на оказание услуг. Большинство предприятий, которые образуют франчайзинговую операцию, — это сетевые рестораны, гостиницы, клининговые услуги, автомастерские, компании по ремонту программного обеспечения и т. Д.

Правовые нормы

В целом договор франчайзинга является гораздо более строгим и сложным соглашением. В соглашении о франшизе есть много подвижных частей, где лицензионное соглашение представляет собой простую ссуду определенных охраняемых знаков или изображений.

В обоих случаях в отношении лицензий и франшиз соблюдается общее договорное право. Кроме того, существуют особые федеральные правила для франшиз на федеральном уровне и некоторые дополнительные требования, установленные некоторыми штатами.

При запуске франшизы необходимо соблюдать гораздо больше юридических препятствий и нормативных требований, чем при лицензионном соглашении.

Плюсы и минусы франчайзинга по сравнению с лицензированием

Понимание различий между франшизами и лицензиями — это только первый шаг к определению того, какая бизнес-модель вам подходит.Также полезно понимать преимущества и недостатки как лицензий, так и франшиз.

Профи по франчайзингу

Один из плюсов франчайзи — это все преимущества самозанятого владельца бизнеса без риска открытия нового бизнеса. Бонусом к франчайзингу является то, что они уже являются проверенной бизнес-моделью с заранее установленной клиентской базой. Приобретение франшизы часто намного менее рискованно, чем открытие бизнеса с нуля, и, хотя могут потребоваться значительные сборы, они могут составить меньшие вложения, чем если бы вы создавали свою собственную компанию с нуля.

Франчайзинг также имеет преимущество общих отношений. Франчайзер может быстро масштабировать свой бизнес, сводя к минимуму часть работы, которая вместо этого выполняется франчайзи. Кроме того, франчайзи работает с франчайзером, чтобы управлять бизнесом и изучать бизнес-навыки, которые он, возможно, еще не знает.

По сравнению с лицензированием, одним из главных плюсов франчайзинга является глубина взаимоотношений между франчайзи и франчайзером. Договор франчайзинга может быть сложным, но он также предоставляет широкий спектр возможностей.

Минусы франчайзинга

Одним из недостатков франчайзи является потеря контроля. Хотя это ваш бизнес, большинство основных бизнес-решений будет приниматься или, по крайней мере, должны быть одобрены франчайзером. Хотя эта поддержка может быть полезной при изучении основ бизнеса, она также может ощущаться как микроменеджмент со стороны опытных владельцев бизнеса. Однако такой контроль является преимуществом для франчайзера, поскольку он все еще может диктовать, как использовать свой бренд.

По сравнению с лицензией франшиза будет казаться намного дороже и сложнее.Первоначальные сборы за франшизу могут стоить от 10 000 до 50 000 долларов — затем следует помнить о текущих сборах. Это может показаться чрезмерным, но важно помнить, что вы получаете доступ ко всему бизнесу. Для сравнения, лицензионное соглашение дает вам доступ только к использованию определенных товарных знаков определенными способами. Таким образом, лицензия будет дешевле и менее сложной, но она также даст вам доступ к гораздо меньшему.

Из-за этого несоответствия в стоимости владельцы бизнеса иногда предпочитают лицензионные соглашения вместо соглашений о франчайзинге; однако они не являются взаимозаменяемыми и часто не подходят для одних и тех же типов предприятий.Не говоря уже о том, что вы также подвергаете себя юридическому риску, заключая лицензионное соглашение для деловых операций, которые фактически подпадают под категорию франчайзинга. Если первоначальные сборы не позволяют вам начать франшизу, вы можете попробовать эти недорогие варианты франшизы или также можете поискать финансирование франшизы, чтобы помочь вам покрыть эти расходы.

Плюсы лицензирования

Одним из плюсов лицензирования является свобода лицензиата. Как правило, лицензионное соглашение заключается между двумя существующими предприятиями.Лицензиат приобретает право использовать защищенные знаки, которые уже узнаваемы и оценены встроенными фанатами. Это делает лицензирование безопасным вложением средств и отличным способом развития вашего бизнеса.

Еще одним положительным моментом лицензии по сравнению с франшизой является простота договора. Поскольку лицензионное соглашение охватывает использование только одного (или нескольких) защищенных знаков, соглашение будет довольно простым и понятным.

Недостатки лицензирования

Основным недостатком лицензирования по сравнению с франчайзингом являются ограничения.Лицензия дает доступ только к использованию определенных охраняемых знаков, не более того. Хотя это делает соглашение ограниченным, это может быть все, что нужно вашему бизнесу. При заключении лицензионного соглашения также важно убедиться, что вы предприняли эти шаги для защиты своей интеллектуальной собственности.

Еще один недостаток лицензий заключается в том, что многие люди не понимают их истинного назначения. Существует много путаницы в том, когда создавать лицензионное соглашение, а когда лицензионное соглашение выходит за юридические границы франшизы.Обязательно проконсультируйтесь с опытным юристом перед подписанием лицензионного или франчайзингового соглашения.

Подходит ли вашему бизнесу франчайзинг или лицензирование?

Решая, что подходит для вашего бизнеса, и сравнивая франчайзинг с лицензированием, вы должны учитывать потребности и цели вашего бизнеса.

Если вы будете франчайзером или лицензиаром, важно подумать о том, достаточно ли силен, широко известен и приносит ли ваш бренд значительную прибыль в той степени, в которой он будет преуспевать либо в нескольких филиалах, либо в продуктах, отличных от тех, которые вы на данный момент продаю.Если это правда, и вы управляете сервисной компанией, то франчайзинг может быть правильным шагом. Если это правда и ваша компания ориентирована на продукты, лучше всего подойдет лицензирование. В любом случае вам нужно проконсультироваться с юристом по товарным знакам для защиты собственности вашего бренда, а затем с бизнес-юристом, чтобы обсудить особенности расширения вашего бренда.

С точки зрения франчайзи или лицензиата вам необходимо подумать о том, на каком этапе развития находится ваш бизнес. Если у вас есть успешный бизнес, основанный на продуктах, и вы готовы расти, лицензионное соглашение с узнаваемым брендом может стать простым способом стимулировать быстрый рост.Если вы хотите начать свой бизнес, но предпочитаете более низкий уровень риска, который предлагает устоявшийся бренд, а также ищете практического наставника, который будет направлять вас, франшиза — ваш лучший выбор.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

В чем разница между франчайзером и франчайзи?

Если вы думаете об открытии бизнеса и считаете, что франшиза может быть для вас, вы захотите разобраться в различиях между франчайзерами и франчайзи.Ваш местный McDonald’s или Dunkin ’Donuts, вероятно, не является источником корпоративных доходов, как некоторые могут подумать, а, скорее всего, представляет собой всего лишь небольшой бизнес (франшизу), принадлежащий местным частным лицам (получателям франшизы). Лицам, владеющим этим малым бизнесом, разрешено использовать торговую марку McDonald’s или Dunkin ’Donuts, потому что они это разрешили, что делает McDonald’s и Dunkin’ Donuts франчайзерами в этой ситуации. Обе группы должны работать вместе, чтобы построить успешный бизнес, но что еще их отличает? Читай дальше что бы узнать.

Какова роль франчайзера?

Франчайзер — это лицо (или корпорация), которое предоставляет франчайзи право вести определенный бизнес под товарными знаками системы франчайзинга; франчайзер обеспечивает соблюдение стандартов бренда в системе. Великие франчайзеры помогут обучить новых франчайзи и их сотрудников, чтобы бизнес был успешным.

В более широком смысле, франчайзер — это предприниматель. Они больше похожи на «идейных» людей, у которых есть видение, миссия и убеждения, и, создавая сам бренд, они изначально пошли на больший риск, чем большинство их франчайзи.

Какие комиссии платит франчайзер?

При настройке первоначальная плата за франшизу используется для оплаты ряда вещей. Поэтому франчайзер может вначале понести убытки. Комиссия может составлять:

Стоимость обучения
Затраты на подбор персонала
Юридические издержки
Написание документов и консультации
Разработка дополнительных веб-сайтов
Разработка маркетингового плана
Дополнительные системы поддержки / персонал
Внедрение технологий

Как франчайзер зарабатывает деньги?

Франчайзер не получает прибыли от первоначальной продажи франшизы.Наибольшую прибыль они получают за счет фиксированной ставки или процента от прибыли франчайзи, обычно известного как роялти, который заранее оговаривается в контракте.

Какова роль франчайзи?

Получатель франшизы — это физическое или юридическое лицо, которому предоставлена ​​лицензия на ведение бизнеса под торговой маркой, фирменным наименованием и бизнес-моделью франчайзера. Франчайзи считается не идеальным человеком, а человеком, который любит следовать установленным правилам и системам. Они действительно хотят быть владельцами бизнеса, но не хотят рисковать начинать его с нуля.

Какие комиссии платит франчайзи?

Помимо первоначального взноса для покупки бизнеса, франчайзи должен будет уплатить лицензионный сбор. Это постоянная плата, которую франчайзер использует для поддержки своих существующих франчайзи, а также для поддержания и развития системы франчайзинга. Сумма, которую должен будет заплатить получатель франшизы, будет заранее оговорена в контракте и варьируется от отрасли к отрасли.

Как франчайзи зарабатывает деньги?

Получатель франшизы зарабатывает деньги, ведя бизнес так, как он был задуман, следя за тем, чтобы придерживаться видения франчайзера и принимать критику.Таким образом, бизнес останется верным видению бренда, и люди с большей вероятностью будут ему доверять. Например, получатель франшизы сможет удерживать часть своих продаж, независимо от того, продают ли они гамбургеры, пончики, абонементы в тренажерный зал и т. Д.

Как выглядит франшиза в действии

Обычно кто-то решает, что он хочет владеть бизнесом, и у него есть лишний стартовый капитал. Они рассмотрят то, что у них хорошо получается и в чем они заинтересованы, проведут небольшое исследование и найдут несколько вариантов.Стартап возможен, но вряд ли безопасен. Уже установленная франшиза представляет собой гораздо более безопасную альтернативу, если она работает должным образом.

Например, если кто-то заинтересован в питании и приготовлении здоровой пищи, он, вероятно, разочаровался бы, прочитав, насколько сложно начать работу в продовольственном секторе. Однако существует множество успешных возможностей для получения франшизы, основанных на еде и здоровом питании. Эти франшизы будут обеспечивать обучение, маркетинг, рекламу, поддержку и многое другое.Для тех, кто хочет платить деньги и иметь готовый бизнес под ключ, на котором они могут сразу сосредоточиться на зарабатывании денег, это мечта. При условии, что франшиза пользуется авторитетом, в течение нескольких месяцев начинающий владелец бизнеса может начать работу.

В чем основные различия между франчайзером и франчайзи?

Есть много различий между франчайзером и франчайзи. В то время как франчайзер обычно является предпринимателем, получатель франшизы — это скорее менеджер.Франчайзер должен быть доволен неопределенностью, в то время как франчайзи предпочитает безопасность. Франчайзи может легко выполнять задачи, но он не любит инициировать, как франчайзер, который является провидцем. Франчайзер обычно хорош в продажах и маркетинге, в то время как франчайзи предпочитает, чтобы ему была предоставлена ​​возможность реализовать видение компании.

Франчайзер
Предприниматель
Комфортно в условиях неопределенности
Провидец
Видит проблемы как возможности
Отлично разбирается в продажах и маркетинге

Франчайзи
Менеджер
Предпочитает безопасность
Любит выполнять задачи
Предпочитает возможности с меньшим риском

Чем франшиза отличается от партнерства?

Чем франшиза отличается от партнерства? Главное отличие — во владении.Читать 3 мин.

Чем франшиза отличается от партнерства? Главное отличие — во владении. Франшиза — это бизнес, принадлежащий физическому лицу с лицензионным соглашением с франчайзером. С другой стороны, партнерство предполагает наличие двух или более человек, управляющих бизнесом.

Хотя франшизой управляет одно лицо, они должны соблюдать правила договорных отношений. Это определяет, как они могут вести свой бизнес, продавать бизнес клиентам и даже как приобретать экономические ресурсы. Контрактные соглашения также являются важной частью партнерства, поскольку в них перечислены любые юридические вопросы, которые могут возникнуть с течением времени.

Типы партнерства

Есть три основных типа партнерства. К ним относятся:

• Полное товарищество: это когда два или более владельцев бизнеса несут равную ответственность за управление бизнесом.Это означает, что, если один человек примет неправильное деловое решение, это в равной степени повлияет на каждого владельца бизнеса. Генеральные партнеры также лично обрабатывают свои деловые долги.
• Партнерство с ограниченной ответственностью: В этом типе партнерства владельцы имеют меньше личных вложений в бизнес, что ограничивает их ответственность в случае, если что-то пойдет не так.
• Партнерство с ограниченной ответственностью: это партнерство — хороший выбор, если вы не доверяете людям, с которыми собираетесь вести бизнес, поскольку они предлагают защиту, если ваши партнеры принимают неверные решения или влекут бизнес в долги.

Сходства и различия между партнерствами и франшизами

Хотя они работают на совершенно другом уровне, партнерства и франшизы имеют некоторые общие черты, когда дело доходит до бизнес-характеристик. Например, в большинстве договоров франшизы будут определены роялти и лицензионные сборы, которые франшизы должны платить франчайзеру. Партнерские отношения делают нечто подобное, определяя партнеров с ограниченной и общей ответственностью, а также размер прибыли, которую каждый партнер получит, когда бизнес станет прибыльным.Партнерские отношения также идут дальше, детализируя конкретные функции каждого партнера и за какие области бизнеса они несут ответственность.

Еще одним отличием этих двух структур является то, как они обрабатывают соображения. Большинство франшиз включают в себя, чтобы уменьшить свою юридическую ответственность, если клиент или сотрудник решит подать в суд. Этого часто требует франчайзер, который также может на определенных условиях оговорить другие требования.

Партнерства имеют немного больше свободы в том, что их соглашения могут корректироваться в зависимости от текущей экономической ситуации.К сожалению, франшизы не имеют такой свободы, поскольку их контракты часто более строгие и менее гибкие. Еще хуже, если франчайзер внезапно решает изменить операционное соглашение для франчайзи без их участия.

Создание партнерства

Начать партнерство немного сложнее, чем начать франшизу, так как вам придется самостоятельно разработать руководящие принципы для своего бизнеса. Прежде чем выбрать эту бизнес-модель, необходимо выполнить ряд шагов:

• Выберите партнера, которому вы доверяете.Если вы думаете, что кто-то ненадежен или ненадежен, ваш бизнес не будет успешным.
• Создайте надежный бизнес-план. С самого начала вы захотите определить все роли и обязанности для каждого участника. Это может предотвратить возникновение проблем в будущем.
• Обдумайте важные вопросы. Сюда могут входить такие вещи, как, сколько времени каждый человек будет вкладывать в бизнес, как вы будете разрешать разногласия и как вы создадите свой бизнес-план.Чем больше вопросов вы сможете решить на ранней стадии процесса, тем более гладким будет партнерство.
• Оставайтесь на связи. Всегда оставайтесь на связи со своими партнерами, чтобы узнать, есть ли у них проблемы или проблемы.

Как выбрать между франшизой и партнерством

Выбор между этими двумя бизнес-структурами может быть непростым, даже если перед вами все факты. Если вы все еще застряли, обратитесь за помощью к адвокату. Кроме того, вы можете обратиться в местную торговую палату, Управление малого бизнеса или другие профессиональные организации, так как они могут дать конкретный совет для вашей уникальной ситуации и местной экономической среды.

Еще одна идея — поговорить с нынешними владельцами бизнеса, чтобы узнать, как они живут в вашем районе. Они могут помочь вам изучить бизнес-модели и обсудить, какие варианты лучше всего подходят для вас.

Если вам нужна помощь в понимании того, чем франшиза отличается от партнерства, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Франчайзинг Vs. Лицензирование: в чем разница?

Дон Дашковски является основателем IFPG . IFPG обучает людей становиться сертифицированными консультантами по франчайзингу и зарабатывать деньги на продаже франшиз.

getty

Франчайзинг и лицензирование предлагают бизнес-возможности, часть работы уже сделана за вас, но это не значит, что они абсолютно одинаковы.

Франчайзинг больше похож на пакет полного обслуживания.Думайте об этом, как о заказе из фиксированного меню в ресторане. У вас меньше контроля, но вы получаете большую ценность. Франчайзинговый бизнес под ключ. Они поставляются с подробным руководством по эксплуатации, поддержкой и обучением, и они ограничены определенными территориями.

При лицензировании вы получаете права на определенный актив. Это больше похоже на заказ по меню. Этот актив может быть частью более крупного бизнеса. Вы можете контролировать бизнес по своему усмотрению и использовать лицензированный актив в соответствии с договором с лицензиаром.

У любой структуры есть плюсы и минусы, но нет ошибок или прав. Здесь мы рассмотрим конкретные примеры того и другого.

Франчайзинг

Имея франшизу, вы инвестируете в уже существующий бизнес, и вам даются конкретные инструкции о том, как им управлять, а также получать постоянную поддержку и обучение для обеспечения успеха. Обладая франшизой, вы обязуетесь следовать системе, бренду и операционным процедурам франчайзера. Вы также можете вести бизнес на определенной территории.Франчайзинг предлагает инвесторам подробную дорожную карту успеха.

Обратная сторона ? Это зависит от того, как вы на это смотрите. Это потеря контроля, потому что получатели франшизы должны следовать системе франчайзера. Но по моему опыту, многие люди вкладывают деньги во франшизы именно по этой причине.

Большинство из нас может назвать несколько примеров франчайзингового бизнеса, не задумываясь. В конце концов, франчайзинговый бизнес нас окружает повсюду. Фактически, существуют тысячи различных брендов, которые открывают возможности практически в каждом секторе бизнеса.От фитнеса до ухода за престарелыми и услуг на дому, образования и даже каннабиса — существует франчайзинговый бизнес, который соответствует интересам и образу жизни каждого инвестора.

Во франчайзинге не обязательно иметь определенный набор навыков для ведения бизнеса. Например, вам не нужно быть учителем, чтобы управлять образовательной франшизой. В большинстве случаев единственные необходимые навыки — это деловая хватка и способность следовать системе.

С юридической точки зрения, бизнес как франшизу различается по трем элементам: лицензия на товарный знак, степень контроля и уплата первоначального взноса.

С учетом этих трех факторов, франшиза должна соответствовать законам о франшизе. Каждая франшиза должна выпустить документ о раскрытии информации о франшизе (или FDD). Этот объемный юридический документ содержит 23 конкретных пункта о франшизе и раскрывается потенциальным получателям франшизы до того, как франшиза может быть продана. FDD содержит конкретную информацию о франчайзере, возможностях франшизы, сборах, взимаемых франчайзером, правовых отношениях между франчайзером и франчайзи, а также другую информацию о предложении франшизы.

Лицензирование

При лицензировании инвестор получает конкретную вещь. Лицензия позволяет лицензиату использовать, создавать и продавать идею, дизайн, название или логотип за определенную плату. Это ограниченное право, связанное с конкретным активом, а не со всем бизнесом. Лицензионное соглашение ограничивает то, что лицензиат может и не может делать с лицензированным активом, но лицензионное соглашение не позволяет лицензиару осуществлять контроль над всеми операциями бизнеса лицензиата.

Лицензионные соглашения охватывают весь диапазон от получения права на использование программного обеспечения и приложений до использования имени или торговой марки другой компании для продажи продуктов.Например, Дисней лицензирует использование своих любимых персонажей компаниям, которые продают такие товары, как футболки, ланч-боксы и детские пижамы.

Некоторые компании используют лицензирование для того, чтобы масштабировать свой бизнес определенным образом. Например, большинство заведений Starbucks находятся под управлением компании, но иногда вступают в лицензионные соглашения, поэтому они могут использовать места, которые в противном случае были бы недоступны. К ним относятся продуктовые сети, книжные магазины, колледжи и университеты. Компания также рассмотрит другие розничные точки с большим объемом или высокой посещаемостью в качестве потенциальных мест для программы Starbucks.

обычно не имеют ограничений по территории или рынку для исключительного использования лицензиатом. Они регулируются стандартным договорным правом, поэтому для обеих сторон меньше административных затрат, чем при франчайзинге.

Лицензированные возможности для бизнеса

Некоторые возможности для бизнеса предлагают лучшее из лицензирования и франчайзинга. Они предлагают инструменты или обучение, чтобы помочь вам начать свой бизнес, но обычно по более низкой цене и с меньшими ограничениями, чем франшиза.

Многие торговые компании, например, предлагают поддержку и обучение, но не имеют лицензионных отчислений или франшизы. Инвестор платит за машины и расходные материалы и получает систему, которой нужно следовать для ведения бизнеса, а взамен они получают возможность воспользоваться преимуществами брендинга, поддержки и обучения. Эти предприятия обычно очень масштабируемы, предлагают полузаочное владение и имеют менее строгие ограничения, чем франшизы.

Вы можете найти лицензированные возможности для бизнеса во многих областях, включая автомобилестроение, бизнес-услуги и продукты питания.

Лицензионный или франчайзинговый, наиболее важная часть принятия решения о том, какой вид бизнеса вам подходит, — это взглянуть на общую картину. Вы в восторге от этого? Подойдет ли это вашему образу жизни? Получите ли вы хорошую отдачу от своих инвестиций? Это то, что вы можете найти в обеих структурах, поэтому вы обязаны проявить должную осмотрительность перед собой.

Деловой совет Forbes — это самая быстрорастущая и сетевая организация для владельцев и руководителей бизнеса. Имею ли я право?

Взвешивание плюсов и минусов франчайзинга vs.Традиционный бизнес

Автор: Эдди Голдберг | 1 раз поделились 182,201 прочитали

Заняться бизнесом для себя — важное решение в жизни. Один из путей — открыть собственное дело или купить уже существующий. Другой — выбрать модель франчайзинга и приобрести проверенную систему с известной торговой маркой. У каждого пути есть свои обещания, а также свои опасности. После того, как выбор сделан, возникает вопрос, какой тип бизнеса выбрать.

Энтузиазм и энтузиазм — ключевые составляющие в ведении бизнеса от стартапа до успеха.Многие клиенты их любимых дополнительных магазинов или пиццерий думают: «Я хотел бы иметь одну из них!» То есть до тех пор, пока они не поймут, что не подходят для розничной торговли, управления подростками или проводят 60 или 70 часов в неделю в своем новом ресторане в течение года или двух … или трех. Выбор бизнеса — и бизнес-модели — должен быть «бизнес-решением». В конце концов, вы ведь здесь, чтобы зарабатывать деньги, верно?

Взвешивание выгод и затрат от франчайзинга по сравнению с традиционным (нефранчайзинговым) бизнесом должно начинаться с самооценки.Можете ли вы следовать установленной системе или вам нужна свобода для инноваций и экспериментов? Вам нужна полная независимость во всех аспектах, или вы можете на все 100% следовать готовой системе?

В терминах «затраты / выгода» есть цена, которую нужно заплатить за покупку в системе франчайзинга. Но за открытие собственного дела приходится платить. Плюсы и минусы, подробно описанные ниже, необходимо взвесить как с точки зрения инвестиций, так и с точки зрения личных ценностей и целей.

Узнаваемость бренда

Если вы войдете в любой из более чем 40 000 метро или McDonald’s по всему миру, вам гарантировано, что еда будет одинаковой (или почти такой же) независимо от того, где вы находитесь.Это предложение франшизы о единообразии и воспроизводимости. Клиенты знают это и ищут надежность и узнаваемость своих любимых брендов, которые были созданы годами или десятилетиями.

Управление / автономность

Когда вы начинаете свой бизнес, вы контролируете каждую деталь, большую и маленькую. В рамках франчайзингового бизнеса вы подписываете соглашение о соблюдении правил, установленных франчайзером. (Помните, что франчайзи не «владеют» своим франчайзинговым подразделением: им выдается лицензия на использование торговой марки, операционной системы, оборудования, униформы и т. Д. Франчайзера.дорабатывались и совершенствовались в течение многих лет.) Да, вы контролируете свою франчайзинговую единицу с точки зрения культуры и ценностей, которые вы устанавливаете, а также тех, кого вы нанимаете и увольняете, но вы должны следовать операционной системе франчайзера.

Операционная система

Вы бы предпочли изобрести колесо или купить уже готовое? Если вы творческий и изобретательный человек, вам нужно начать собственный бизнес. Франчайзинговый бизнес предоставляет готовый готовый бизнес, готовый к «подключи и работай».«Просто следуйте инструкции по эксплуатации. Если не можете, летите в одиночку.

Оборудование и принадлежности

Оснащение вашего нового бизнеса всем необходимым для успеха означает изучение того, какое оборудование покупать, поиск поставщиков и заключение сделок. Вы можете купить слишком большую печь для пиццы или купить больше свежих продуктов, чем вам нужно; Или вы можете купить слишком маленькую и нехватку мощностей по мере роста вашего бизнеса, или вам не хватит пепперони в напряженный вечер или выходные. Франчайзеры могут оказать неоценимую помощь в понимании того, что и сколько покупать, часто по сниженным ценам.

Эффект масштаба

Если вы индивидуальный предприниматель, у вас есть покупательная способность. Если вы являетесь франчайзи, ваш франчайзер может обсудить оптовые ставки и передать вам сэкономленные средства. Кроме того, наличие за вашей спиной силы признанного бренда часто облегчает поставщику умение предоставлять кредит: если успешный франчайзер готов вам доверять, продавцы с большей вероятностью сделают то же самое.

Раскрытие юридической информации

Франчайзеры по закону обязаны раскрывать определенную информацию о своей деятельности в документах, регулируемых федеральными законами и законами штата.Если вы хотите купить существующий бизнес у физического лица, можете ли вы (и ваш адвокат) доверять продавцу? А если продавец исчезнет, ​​где вам обратиться? Даже если франчайзер возражает против вас в суде, у вас, по крайней мере, есть шанс.

Финансирование

Создание собственного бизнеса может стоить меньше, чем покупка франшизы, и многие предприниматели начали с ограниченным бюджетом и преуспели. Но большинству новых предприятий требуется стартовый капитал, особенно для торговых площадей и оборудования.Хотя большинство франчайзеров не предоставляют финансирование, у многих из них есть отношения с кредиторами, которые будут рассматривать рекомендации этого бренда более благосклонно, чем только начинающий независимый владелец бизнеса.

Маркетинг

Если вы работаете в Joe’s Pizza, то в маркетинге и рекламе вы сами по себе. Если вы являетесь франчайзи Pizza Hut, за вами стоит мощь многомиллионного национального и регионального маркетинга и рекламы бренда. За эти преимущества приходится платить: ежемесячный взнос в национальный рекламный фонд.Но если вы Джо, каждая копейка на продвижение и рекламу вашего бизнеса идет непосредственно на вашу прибыль.

Скорость выхода на рынок

Вы можете построить самый красивый розничный магазин или купить идеальный фургон для своего мобильного бизнеса и наполнить оба самым дорогим оборудованием. Это требует не только денег, но и времени. Или вы можете зарегистрироваться у франчайзера, который делал это сотни раз, и получить список покупок именно того, что вам нужно для открытия магазина, что позволит вам начать бизнес быстрее, чем если бы вам пришлось исследовать все это самостоятельно.

Более быстрая окупаемость

Каким бы грандиозным ни было ваше открытие, когда вы начинаете свой бизнес, требуется время, чтобы создать клиентскую базу и репутацию на местном уровне. Когда вы рекламируете известную торговую марку на своем новом рынке, клиенты приходят уже готовыми, и деньги начинают поступать быстрее.

Обучение

Возможно, вы лучше всех делаете то, что делаете, но знаете ли вы, как управлять бизнесом, нанимать и обучать сотрудников, продвигать свой продукт или услугу, вести бухгалтерский учет и т. Д.? Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы должны изучить все эти вещи самостоятельно, допуская «ошибки новичка» в процессе обучения.Франчайзеры предоставляют новым франчайзи всестороннюю подготовку по каждому аспекту их нового бизнеса, от раскрутки гамбургеров до системы торговых точек для покупки. Многие из них предлагают курсы повышения квалификации, чтобы помочь вам оставаться на вершине своего бизнеса по мере его роста.

Поддержка франчайзера

Большинство предпринимателей, независимо от того, имеют они франчайзинг или нет, любят то, что они делают. Фактически, они предпочитают заниматься любимым делом, что может привести к пренебрежению тем, как они управляют своим бизнесом. Вдобавок, зацикленные на повседневных деталях таких «приземленных» деталей, как налоги и поставки, они не могут внедрять инновации и развиваться как лидеры и руководители.Многие франчайзеры предоставляют специалистов по поддержке на местах, чтобы помочь своим франчайзи не сбиться с пути, обучая их становиться менеджерами и лидерами, «работающими в бизнесе, а не в нем».

Поддержка партнеров

Если вы владеете своим бизнесом, вы можете вступить в Торговую палату, Ротари или другие местные бизнес-организации, так что вы не совсем одиноки. Как франчайзи, вы получаете постоянную поддержку не только от своего франчайзера, но и от других франчайзи. Это может быть локально, регионально, на ежегодных национальных собраниях, через сеть онлайн-поддержки или просто по телефону.Местные бизнес-группы неоценимы для установления сетевых связей, которые они могут обеспечить, но кто может лучше попросить о помощи в вашем бизнесе, чем тот, кто уже решил проблемы, с которыми вы впервые столкнулись?

Инновации в продуктах / услугах

Представление нового продукта или услуги, которая проваливается, требует драгоценного времени и денег. Если вы владеете традиционным бизнесом, ваше время и деньги просто напрасно. Франчайзеры разрабатывают новые продукты, пробуют их в магазинах своих компаний или с другими франчайзи, желающими их протестировать.К тому времени, как McDonald’s представила свою новую линейку кофе, недостатки уже были устранены. Таким образом, хотя франчайзи может стоить больших денег, чтобы установить новое оборудование или представить новый дизайн магазина, рентабельность инвестиций более вероятна, чем при использовании вашей собственной новой отличной идеи.

Выбор площадки

В розничном секторе существует большая конкуренция. Если вы откроете свой бизнес по производству кофе и завтрака не на той стороне улицы, это может серьезно повредить продажам. Вы можете нанять специалиста по выбору площадок, но что они знают о вашем бизнесе? Франчайзер может предоставить команды экспертов по недвижимости, современное программное обеспечение для выбора сайтов и многолетний опыт поиска лучших сайтов для своего бренда.Они также могут предоставить экспертную помощь в переговорах об аренде с арендодателями — часто игнорируемый, но важный компонент прибыльности.

Культура / соответствие

В вашем собственном бизнесе единственный человек, с которым вам нужно ладить, — это вы (и ваши клиенты и сотрудники, если вы хотите, чтобы они были). Многие эксперты по франчайзингу описывают отношения между франчайзером и франчайзи как брак. В отличие от брака, вы не заключаете договор на всю жизнь (обычно это 5, 10 или 15 лет), но для успеха вам нужны друг друга.Вот почему так важно спросить, соответствуют ли ваши ценности и цели целям франчайзера. Они не выдают лицензию и не говорят: «Увидимся через 10 лет. Обязательно присылайте нам чек каждый месяц ». Это постоянное беспроигрышное предложение.

Стратегия выхода / стоимость перепродажи

Продажа независимого бизнеса может быть очень прибыльным, но круг потенциальных покупателей меньше, чем у известного бренда. Столкнувшись с выбором между Carl’s Jr. и Fred’s Burger Boat, потенциальные владельцы бизнеса часто предпочитают безопасность и узнаваемость известного бренда, а не частный бизнес, точно так же, как потребители, когда ищут гамбургер.А в тяжелые времена, если вам нужно продать, вам, возможно, придется сделать это по заниженной цене — если вы вообще сможете найти покупателя. В случае франшизы всегда есть последний покупатель: франчайзер, который всегда может купить вашу единицу и запустить ее как фирменный магазин, пока не найдет подходящего покупателя.

Далее: Покупка франшизы: сколько это будет стоить?

Поделиться страницей

Комментарии: