Что такое дистрибьюторская компания: Дистрибуция: что это в торговле и как стать дистрибьютором

дистрибьютор: определение — Определение | SendPulse

Дистрибьютор — это представитель компании-производителя в определенном регионе, обеспечивающий реализацию продукции через розничные торговые сети.

Обязанности дистрибьютора

В переводе с английского distributor означает «распространитель» или «поставщик». Его основная задача — находить точки сбыта и распределять между ними товар. Дистрибьюторы закупают продукцию большими партиями и реализуют ее как мелкий опт. Они отвечают за наличие товара на складе и его своевременную поставку заказчикам. Дистрибьютор может быть дочерней организацией производителя или независимой компанией, работающей на основании договора.

Чтобы лучше разобраться, как товар попадает к потребителям, посмотрите на скриншот ниже.

Сначала компания-производитель заключает договор с дистрибьюторами, чтобы поставлять им товар крупным оптом. Те обязуются изучать рынок и регулярно находить новые каналы сбыта для увеличения продаж. Это могут быть небольшие магазины, супермаркеты, интернет-магазины и так далее.

Задачи дистрибьютора во многом зависят от сферы бизнеса, объемов продаж и специфики работы. Ниже мы рассмотрим основные обязанности, которые в большинстве случаев ложатся на плечи представителей компании производителя.

• Продвижение и продажа товаров производителя на региональном рынке. Для этого дистрибьютор разрабатывает стратегию работы, продумывает рекламу, ищет каналы сбыта, налаживает коммуникацию, создает и проводит презентации для оптовых покупателей.
• Хранение и доставка продукции. Именно дистрибьютор берет на себя ответственность за сбережение товара до момента его продажи розничным сетям. Он арендует склады и отвечает за логистику.
• Гарантийное обслуживание. Дистрибьютор отвечает за замену бракованного товара, а в некоторых случаях еще и помогает в обеспечении ремонта.
• Оформление торговых точек в фирменном стиле.
  Дистрибьютор подготавливает плакаты, информационные брошюры и другую рекламную продукцию. Он следит, чтобы во всех торговых точках были сертификаты соответствия и другие необходимые документы.

Это далеко не полный список задач. Детали сотрудничества и обязанности дистрибьютора прописаны в договоре с производителем. В некоторых случаях представитель может выполнять задачи дилера и напрямую взаимодействовать с конечными потребителями.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

В классической цепочке реализации товаров компания-производитель возлагает обязанности поиска каналов сбыта на дистрибьютора, последний находит дилеров и поставляет им продукцию для продажи в розницу. Однако, не все работают по такой схеме. В некоторых компаниях обязанности дилера и дистрибьютора выполняет одно и то же лицо. Поэтому, иногда люди взаимозаменяют эти понятия.

Ярким примером являются такие компании прямых продаж как Avon, Amway, Herbalife и другие. К тому же, в сетевых брендах обязанности представителя выполняет один человек, а не целая компания.

Чтобы разобраться, чем дистрибьютор отличается от дилера, взгляните на сравнительную таблицу ниже. В ней собраны несколько главных отличий этих двух профессий.

Задача	Дистрибьютор	Дилер
Закупка товара	Покупает напрямую у производителя	Перекупает у дистрибьютора
Продажа	Работает в сегменте В2В. Основные клиенты — это дилеры и ритейлеры.	Работает в сегменте В2С. Основной клиент — это конечный потребитель
Объем закупок	Крупный опт	Мелкий опт
Ответственность за качество товара	Несет финансовые риски и отвечает за качество, а также за замену продукции при необходимости.	Перекладывает ответственность за качество на дистрибьютора или производителя.

Как стать дистрибьютором

В первую очередь выберите сферу работы. Именно от этого будет зависеть ваш дальнейший путь. Например, чтобы стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, вам понадобится найти MLM-компанию, зарегистрироваться в ней и построить собственную сеть сбыта. Если такой бизнес не для вас, то воспользуйтесь следующим пошаговым руководством

• Изучите рынок. Оцените спрос и предложение в регионе. Возможно, есть шанс занять свободную или низкоконкурентную нишу.
• Станьте официальным лицом. Производители ищут надежных партнеров для реализации своих товаров. Поэтому, вы должны показать, что настроены серьезно и у вас есть все необходимое для сотрудничества, например, склады для хранения продукции, транспорт для ее перевозки, персонал и так далее.
• Выберите производителя и продумайте каналы реализации товара. Если у вас еще нет заработанной репутации, то ориентируйтесь на небольшие компании. Они с большей вероятностью начнут с вами сотрудничать. Так вы сделаете первые шаги в сфере дистрибуции и получите бесценный опыт.
• Составьте коммерческое предложение. Для этого проанализируйте своих конкурентов, изучите специфику работы производителя и его продукт. Следуйте рекомендациям в этой статье, чтобы разработать эффективное коммерческое предложение.
• Заключите договор. В нем должны быть обозначены условия поставок, рекламная деятельность, ценообразование, план продаж и так далее.

Путь дистрибьютора довольно долгий и сложный. Он требует финансовых вложений, понимания рыночных отношений и маркетинговых знаний. Однако, дистрибуция приносит высокий доход и избавляет от головной боли, связанной с производством товаров. Главное, разобраться во всех тонкостях этой деятельности.

Чтобы стать успешным дистрибьютором, тщательно изучайте рынок, мониторьте конкурентов, анализируйте спрос и регулярно расширяйте клиентскую базу. Для этого применяйте как офлайн, так и онлайн методы. Подключайте социальные сети, мессенджеры и email рассылки, а главное — выстраивайте длительные и прочные взаимоотношения с клиентами.

Ресурсы:

1. В этой статье вы детальнее узнаете, что такое дистрибуция и как строится дистрибьюторская сеть.
2. Здесь прочитаете, где искать производителей и дилеров для сотрудничества.
3. А на этом сайте узнаете, какие существуют критерии выбора дистрибьютора.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Дистрибьютор»

Оценка: 4 / 5 (7)

создание собственного бизнеса Дистрибьюторскую фирму может открыть каждый желающий. Алгоритм ее деятельности прост и допускает постепенное погружение в бизнес и расширение масштабов дистрибьюции

Дистрибьюторская компания: создание собственного бизнеса

Дистрибьюторскую фирму может открыть каждый желающий. Алгоритм ее деятельности прост и допускает постепенное погружение в бизнес и расширение масштабов дистрибьюции

Слово дистрибьюция или дистрибуция происходит от английского distribution, что означает распределение. В нашем случае это будет распределение товаров и услуг на отрезке сбыта между непосредственным производителем и потребителем.

Распределение товаров в торговой сети

Сети дистрибьюции являются важнейшими элементами любого производства, поскольку обеспечивают доставку произведенных изделий к потребителю, где после реализации товаров и возникает прибыль в ее финансовом, то есть в денежном выражении.

А реальная прибыль — это то, ради чего и работает любое производство.

Вопреки ошибочному мнению о том, что дистрибьюция это «купи-продай», что это посредничество, неоправданно увеличивающее конечную стоимость произведенного товара, дистрибьюторы фактически являются логистическими подразделениями производств, обеспечивающими своевременное освобождение складских площадей производителя.

Дистрибьютор — это инвестор

В той же мере дистрибьюторы являются инвесторами компаний производителей, обеспечивая поступление на их расчетные счета денег еще до фактической продажи товаров конечным потребителям. Все это делает возможной ритмичную работу сложных технологических линий заводов производителей и всех их контрагентов.

А предоплата за товар, поступающая производителю от дистрибьюторов, наоборот удешевляет конечную продукцию за счет бесплатного пополнения оборотных средств производителей. В противном случае производители вынуждены были бы прибегнуть к банковскому кредитованию, которое, как известно, не бывает бесплатным, а проценты по кредитам тяжелым грузом ложатся на себестоимость продукции.

Только очень крупные и хорошо «раскрученные» производители могут себе позволить иметь собственные сети дистрибьюции, оснащенные логистическими и транспортными подразделениями. Подавляющее же большинство начинающих производств, а также мелких и средних производителей используют для продвижения и сбыта своей продукции независимых дистрибьюторов либо дистрибьюторские сети крупных производств.

Что делает дистрибьюторская компания

Любой канал дистрибуции – это двунаправленный конвейер: от производителя к потребителю движется товар, а в обратную сторону движутся деньги.

В самом простом случае дистрибуторская компания получает товар у производителя и распространяет его в своей сети дистрибуции. Затем дистрибутор получает деньги от своих контрагентов, и передает их производителю товаров.

Но это самая примитивная схема, по которой работают, как правило, дистрибьюторы-одиночки, оперирующие ограниченным ассортиментом и количеством товаров.

В более общем случае узловым подразделением дистрибуторской компании является склад, обеспечивающий временное хранение и перевалку товаров, а также два логистических конвейера: от поставщиков на склад дистрибуции и со склада к получателям товаров. В некоторых схемах дистрибуции второй конвейер отсутствует – получатели забирают товар со склада самостоятельно — самовывозом. Это бывает в тех случаях, когда для отбора товара необходимо присутствие получателя либо адреса доставки товара не определены заранее.

Что нужно для создания дистрибьюторской компании

Необходимо определиться с основными параметрами вашей будущей деятельности:

•    С какой группой товаров вы будете работать
•    С каким ассортиментом этих товаров вы будете работать
•    Регион в котором вы собираетесь работать
•    Товар каких производителей или брендов вы будете распространять

После этого следует провести предварительные переговоры с потенциальными потребителями вашей группы товаров в регионе, планируемой вами деятельности, и оценить примерную емкость сектора рынка, который вы собираетесь освоить.

Вооружившись этими ключевыми данными, приступайте к переговорам с поставщиками, заинтересованными в таком секторе рынка сбыта.

Чем существеннее будет ваше предложение к поставщикам, тем лучших условий поставки и оплаты вы сможете добиться, а от этого ключевым образом зависит успех вашей дистрибьютерской деятельности.

Автор: Сергей Просветов

Просмотров всего: 13995 Просмотров сегодня: 2

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Как открыть дистрибьюторскую компанию с нуля, впрочем, как и начать любой другой бизнес, во многом зависит от того, насколько успешно будущий предприниматель справится с имеющимися экономическими, конъюнктурными и психологическими барьерами. Ниже речь пойдет о том, как стать учредителем компании по оказанию дистрибьюторских услуг и что нужно для того, чтобы заработать на этом соответствующий капитал.

Резюме

Понятие дистрибуции пришло к нам из английского языка и достаточно давно стало привычным для нашего слуха. В самом общем понимании, дистрибуция – это вид деятельности, при которой субъект хозяйствования приобретает товар у непосредственного производителя и берет перед ним обязательство по розничной или оптовой продаже этой продукции. Однако эта деятельность включает и иные направления работы, связанные с разработкой и реализацией логистических процессов, организацией товаропроводящих сетей и распределением товара.

Преобладают два основных взгляда на этот малый бизнес:

• Со стороны производителя продукции, дистрибуция заключается в организации каналов реализации товара и эффективном управлении их движением от изготовителя до конечного потребителя.
• Со стороны самого дистрибьютора, эта деятельность рассматривается как процесс начиная с размещения товара на принадлежащей ему территории и вплоть до доведения продукции до потребителя.

Таким образом, оба направления взаимодополняют друг друга, и, в соответствии с тем, какое из них принимается в качестве доминирующего, можно выделить различные типы дистрибуции. Юридически дистрибьютором может выступать даже индивидуальный предприниматель. Но, как показывает практика, наиболее эффективно вести эту деятельность получается посредством создания дистрибьюторской компании.

Общие принципы деятельности

Как было указано выше, в дистрибуции интересы производителя и поставщика в конечном итоге практически совпадают. Следовательно, дистрибьютор может выступать как от своего собственного имени, так и от имени производителя, указывая себя только как поставщика. Как правило, эти подходы совмещаются.

Между двумя основными субъектами бизнеса – производителем товара и его продавцом – заключается соответствующий договор, в котором четко распределяются и прописываются принципы и условия сотрудничества. Они могут рассматриваться и как пошаговая инструкция при создании компании «с нуля». Это:

• Стоимость продукции.
• Величина применяемых надбавок за реализованный товар.
• Условия ведения оптовой торговли.
• Политика скидок и преференций.
• Общее описание рынка и его регионального распределения.
• Целевая аудитория потребителей.
• Порядок и условия проведения расчетов.
• Сроки реализации товарной продукции, переданной производителем поставщику.

Величина дохода дистрибьютора зависит, в основном, от того, насколько грамотно он рассчитает рентабельность бизнеса, какое будет использовать для его ведения оборудование, выгодно ли подберет для него помещение, транспорт, персонал сотрудников. Чаще всего доход предпринимателя-дистрибьютора имеет переменную величину, потому что определяется сезонными факторами потребления, объемами поставок товара от производителя, временем расчета с покупателями на конкретных условиях для каждой продажи.

Правовое регулирование

Может показаться странным, но российское законодательство никаким образом не регулирует дистрибьюторский договор. Никаких нормативных положений о нем не содержится ни в Гражданском кодексе, ни в других законах и инструкциях. Тем не менее, так как п. 2 ст. 1 и п. 1 ст. 421 ГК РФ определяют, что юрлица и индивидуальные предприниматели свободны в выборе условий договора (за исключением случаев, когда эти договоры противоречат существующему законодательству), то они выступают правомерным правовым актом, не имеющим ограничений на территории нашей страны.

Некоторые особенности правового оформления дистрибьюторской компании имеются в том случае, когда она занимается продажей товаров от иностранных производителей. Однако и тут условия договора и иные документы требуют дополнительной проработки только в связи с характером реализуемой продукции.

Подводные камни дистрибуции

Как показывает практика, данная бизнес-идея имеет свои плюсы и минусы. По мнению экспертов, основными проблемами, о которых необходимо знать еще до создания компании и ее выхода на рынки, являются:

• С чего начать поиск посреднического рынка, и как организовать выход на него.
• Каким образом хеджировать риски, связанные с дистрибьюторской деятельностью.
• Как самостоятельно оценить перспективность поставляемых технологий и товаров.

Открытие компании в России должно сопровождаться пониманием того, что отечественный рынок дистрибуции развит достаточно хорошо. Об этом свидетельствует и то, что многие товарные ниши уже распределены и заняты, а между производителями и поставщиками сложились устойчивые и долговременные связи. Тем не менее, в системе этих отношений часто присутствует достаточно низкий уровень профессионализма.

Главной же проблемой как для начинающих предпринимателей, только задумывающихся об открытии дистрибьюторской компании, так и для действующих субъектов, остается цена товара. Этот фактор вызывает к жизни объективные препятствия при работе с качественной продукцией.

Чтобы преодолеть их, многие дистрибьюторы открывают параллельно обучающие центры, где за свои собственные средства помогают покупателям понять достоинства предлагаемого товара. Само собой разумеется, это влечет дополнительные расходы, а потому требует от начинающего предпринимателя очень расчетливого отношения при выборе бренда, который он предполагает продвигать на розничном или оптовом рынках.

Еще одной распространенной ошибкой при старте бизнеса является неверная оценка объемов этих рынков. Среди новых вызовов для дистрибьюторов нельзя не назвать высокий уровень конкуренции по отдельным группам товаров и несвободу в их продвижении. Решить эту проблему может только высокая репутация – та нематериальная часть бизнеса, которая формируется в течение очень длительного процесса, но начинается с самого начала функционирования компании.

В итоге

Перед тем как открыть дистрибьюторскую компанию с нуля, следует понимать, что наша страна представляет собой огромный рынок для данной деятельности. Поэтому на начальном этапе необходимо все усилия направить на развитие своего портфеля данных для эффективного сотрудничества и выработки грамотной тактики взаимодействия как с производителями, так и с конечными потребителями.

Дистрибьюторы в Узбекистане: кто такие дистрибьюторы и как можно стать дистрибьютором?

У одних предпринимателей хорошо получается производить новые продукты и услуги, другим это не дано. Но у них другой талант – продавать чужие товары на рынке. Наш обзор – не об обычных продавцах в магазинах, а о дистрибьюторах, дилерах, торговых представителях.

 

 

Разница между дистрибьютором и дилером заключается в том, что первый действует от лица компании-производителя, либо в от своего имени, но в интересах производителя и не получает прав собственности на товар. Дилер же действует от своего имени, приобретая товар на собственные средства.

 

Еще одно из различий между ними в том, что дистрибьюторы не несут материальной ответственности за поставленную продукцию. Например, если компания продала бракованный товар, то возврат или обмен будет производиться не у дистрибьютора, а у производителя. А вот дилеру нужно быть более осторожным – он полностью отвечает за качество продукта и решает возникшие проблемы за свой счет.

 

Дистрибьюторская работа направлена в первую очередь на создание сети распространения и раскрутку товара, дилерская – на доставку продукции конечному потребителю.

Торговое же представительство выполняет работу по развитию коммерческих связей и распространению продукции компании дилеров или дистрибьюторов в другой стране или регионе. Итак, рассмотрим каждый из этих видов деятельности и их востребованность на нашем рынке.

 

Дистрибьютор – кто такой и как им стать

 

Дистрибуция («distribution») переводится с английского как «распределение». Суть работы дистрибьютора – получение прав на продажу продукции крупного производителя, которую он распределяет для реализации между дилерами — мелкими оптовиками. Им может быть как один человек, берущий товар у фабрики и развозящий его по магазинам-заказчикам, так и целая компания, реализующая товар иностранного производителя в своей стране. Свой доход дистрибьютор получает за счет скидки, которую ему предоставляет производитель.

 

Как видим, дистрибьютор, на какую бы компанию он не работал, занимается построением рынка сбыта для этой компании. Стать дистрибьютором несложно.

 

Шаг первый – выбор компании, продукцию которой дистрибьютор будет распространять.

 

Шаг второй – подписание дистрибьюторского соглашения. Разумеется, что самому факту подписания предшествует этап переговоров, в ходе которого будущий дистрибьютор убедит компанию в своем опыте и знании рынка. Компания же примет решение – доверить продвижение своего товара в определенном территориальном секторе или даже целой стране именно этому дистрибьютору. Подписание дистрибьюторского соглашения может сопровождатся выдачей дистрибьюторского сертификата.

 

Шаг третий и последний – засучить рукава и приступить непосредственно к работе – распространению товара, предоставленного производителем, по цене, определенной соглашением.

 

Как выйти на производителя и с чего начать?

Чтобы наладить сотрудничество, потенциальному поставщику и будущим дистрибьюторам, дилерам, торговым представителям надо друг друга найти. Сделать это можно, мониторя вакансии в Интернете, на сайтах самих производителей, а также на крупных международных и региональных выставках.

 

Представление грамотно составленного коммерческого предложения и обсуждение условий дистрибуции по Интернету тоже приносят результаты. Однако личное знакомство с представителями компании на выставках, как правило, более эффективно. При этом в обоих случаях дебютантам в этом виде деятельности надо быть готовыми к тому, что подписанию дистрибьюторского соглашения может предшествовать, так сказать, тестовый период работы в качестве дилера.

 

Чтобы заинтересовать серьезного производителя в партнерстве, соискателю может понадобиться наличие многих качеств и навыков. В их числе – четкое понимание ситуации на местном рынке, бизнес-план, опыт работы, обширные бизнес-контакты и клиентская база, которые приобретаются благодаря все тому же опыту.

 

Когда речь идет о деятельности дистрибьюторской компании, то в ее задачи может входить не только налаживание сети сбыта, но также и открытие сервисного центра, если специфика товара этого требует. Если дистрибуцией занялся индивидуальный предприниматель, чаще всего на первых порах работать с крупным производителем ему приходится именно как дилеру, то есть выкупать продукцию за собственные средства, а потом ее реализовывать. Хорошие показатели по объемам продаж уверят производителя в надежности партнера и приведут к подписанию соглашения.

 

Права и обязанности сторон

 

Объемы поставок и реализации. Подписание дистрибьюторского соглашения подразумевает не только возможность «брать дешево и продавать дороже», но также и определенные обязательства по объемам продаж. К этому будущий дистрибьютор должен быть готов и реально оценивать свои силы.

 

Организация рекламных компаний. В ходе этих акций дистрибьютору, делающему первые шаги, зачастую приходится делиться частью своей прибыли. Наценка на продукцию, которую позволяют себе дистрибьюторы, может составлять от 10 до 30%. Чтобы «раскрутиться», часть этой наценки можно пустить на рекламу для конечного потребителя или поделиться определенным процентом с крупными торговыми сетями.

 

Организация сервисных и гарантийных центров, диспетчерских и консультационных служб. В этой части условия договора напрямую зависят от вида продукции.

 

Привилегии дистрибуции. Производитель может предложить солидной дистрибьюторской компании преимущественные условия для сотрудничества, подразумевающие единоличные права на реализацию своей продукции в регионе или стране. Другими преимуществами могут быть отсрочки платежей за поставки, использование бренда производителя, бесплатное предоставление рекламной продукции, корпоративное обучение, квартальные и годовые бонусы за превышение определенных показателей по объемам продаж.

 

Как видим, дистрибьюторами могут быть как начинающие предприниматели, не имеющие даже личного транспорта, так и солидные компании, на балансе которых находятся офисные здания, складские помещения, грузовой транспорт. Работа же «с размахом» никогда не начинается без стажа многолетней отлаженной работы, которая в итоге приводит к появлению надежных и серьезных по объему каналов сбыта товаров, а ведь именно они и являются главной целью любого дистрибьютора.

 

Вне зависимости является ли ваша компания «фирмой с размахом» или совсем небольшим коллективом единомышленников, грамотно вести бухучет вам поможет Электронная справочная система «Практическая бухгалтерия». Программа содержит подробные разъяснения по всем объектам бухучета и финансово-хозяйственным операциям и поможет сформировать учетную политику предприятия; грамотно вести бухгалтерский учет; избежать просчетов при начислении и уплате налогов и других обязательных платежей; оптимально организовать документооборот; отслеживать и точно учитывать изменения в законодательстве.

 

Найти свою нишу

 

Трудно продавать то, что продается на каждом углу. Почти так же трудно, как продать товар, который никто не знает. Крупные дистрибьюторские компании могут себе позволить привлечь на рынок солидный иностранный бренд. Мелким порою гораздо целесообразнее начать сотрудничество с местным «не раскрученным» производителем. Впрочем, каждый сам определяется, в каком направлении ему двигаться.

 

 

Саида ДЖАНИЗАКОВА, наш корр.

 

Ответы по теме из службы «Мы отвечаем»:

 

Каков порядок бухгалтерского учета, документального оформления и налогообложения посреднических операций у фирмы-дилера?

 

Не является ли торговлей реализация товаров на основании дилерского договора?

 

Какие документы должно оформить представительство при передаче рекламных плакатов официальному дистрибьютору?

 

Мы планируем в г. Кувасае Ферганской области открыть торговый дом фирмы из Кыргызстана, производящей цемент. Какие документы необходимы для этого?

 

Существуют ли льготы по уплате единого налогового платежа для предприятий-дилеров, оказывающих посреднические услуги в пользу сотовых компаний?

 

 

 

В этой теме действует премодерация комментариев.
Вы можете оставить свой комментарий.

Оптовая торговля: кто выживет в эпоху перемен | CONSULTING.RU

П. Иванов
руководитель направления Дистрибуция и оптовая торговля компании МАГ КОНСАЛТИНГ

Статья опубликована в журнале «Свой бизнес», N12 2004

Дистрибьюторы на перепутье

Старинное китайское проклятье звучит: «Чтоб тебе жить в эпоху перемен!». Многие оптовые и дистрибьюторские компании – как западные, так и российские – уже смогли в полной мере ощутить на себе все прелести переходного периода.
 
Основным конкурентом для оптово-дистрибьюторского бизнеса в последние годы стали мощные розничные сети. Они контролируют 60% товарооборота в Европе и около 80% – в США. Естественно, что в таких условиях производителям выгоднее напрямую работать с сетевыми супермаркетами, чем пользоваться услугами оптовиков. Доходность оптового бизнеса начала снижаться.

Чтобы остаться на рынке, многим дистрибьюторским компаниям пришлось пойти по пути узкой специализации. Например, заняться кейтерингом – снабжением продуктами ресторанов и кафе, или логистическими услугами.

Но если на Западе все это уже сложившаяся реальность, то в России изменение структуры торговли – вытеснение «мелкой розницы» крупными сетевыми структурами – только начинается. Поэтому вопрос, что ждет российских дистрибьюторов завтра, остается актуальным.
 
Анализируя опыт других стран, можно выделить три различных варианта развития, которым дистрибьюторы следуют в «эпоху перемен»:

• Превращение в крупную дистрибьюторскую компанию после объединения с конкурентами или поглощения мелких собратьев.
• Узкая специализация на определенном сегменте рынка.
• Уход из бизнеса.

Все остальные варианты – на деле лишь комбинация этих трех.

Курс на объединение

Преимущества крупной дистрибьюторской компании очевидны. Клиенты предпочитают работать с одной компанией, которая предлагает им широкий ассортимент товаров. Безусловно, это выгоднее, чем покупать продукцию у нескольких мелких дистрибьюторов, даже если она обходится  немного дешевле.
 
В ходе исследования, проведенного нашей компанией среди 300 российских магазинов, была обнаружена одна  интересная закономерность. При выборе дистрибьютора руководители магазинов обращают внимание на три фактора: наличие ассортимента, конкурентную цену и скорость обслуживания. При этом наличие ассортимента является ключевым параметром, более значимым при выборе партнера, чем цена и скорость обслуживания.

Понятно, что наиболее широкий ассортимент может предоставить только крупная дистрибьюторская компания. Кроме того, сильный дистрибьютор может заставить своих поставщиков снизить цены или отказать в поставках своим конкурентам.

Однако возникает вопрос: как превратиться из небольшого дистрибьютора в крупную компанию? Наиболее простой способ – объединиться со своим конкурентом или купить его бизнес. Но, к сожалению, этот вариант имеет свои обратные стороны.

Во-первых, дистрибьюция – это всегда локальный бизнес. То есть дистрибьютор должен быть всегда в курсе того, что происходит в его рыночной нише и уметь адекватно реагировать на все изменения конъюнктуры. Для крупной компании это всегда сложно. Ведь чрезмерная централизация делает бизнес неповоротливым, а децентрализация – неуправляемым. Значит, надо искать баланс между четкой системой подчинения и определенной степенью свободы.

Во-вторых, для объединения требуется еще одно условие – прозрачность бизнеса. Если для западных компаний, тем более для тех, чьи акции котируются на биржах, эта задача довольно проста, то для российских компаний это может стать непреодолимой преградой на пути к объединению.

Но, несмотря на все перечисленные сложности, положительный опыт объединения дистрибьюторов в России все-таки есть. Пример тому – альянс компаний «Градиент» и «Парфюм», созданный в декабре прошлого года. Тогда два крупнейших национальных дистрибьютора в области бытовой химии и косметики сумели объединиться в группу «Градиент-Парфюм» и заставили потесниться на рынке своих давних конкурентов. Альянс сумел выйти на новые рынки сбыта.

Более распространенный способ консолидации российских дистрибьюторов – это поглощение крупными  компаниями мелких, региональных. Например, еще в 1999 году национальный дистрибьютор «Мак Дак» быстро получил доступ на Сибирский рынок бытовой химии и парфюмерии, поглотив новосибирскую «Виорику». Такая тактика вхождения на региональные рынки используется и другими оптовыми компаниями.

Узкая специализация

Дистрибуция – сложный, дифференцированный вид бизнеса. Именно поэтому компании, не имеющие возможности конкурировать на равных с сильными соперниками, всегда могут использовать лазейку в виде узкой специализации на определенном сегменте рынка или на определенной территории или функции.

В результате они могут получить конкурентное преимущество за счет дифференциации своего товара, услуг, продукции, рынка сбыта и т.д. Но чтобы добиться успеха на этом пути, важно найти на рынке свою нишу. Это невозможно, если у компании нет эффективной системы маркетинга.

Один из способов выделиться среди конкурентов – создать собственный брэнд. Как показывает опыт зарубежных и ведущих российских дистрибьюторов, сильный брэнд помогает занять стабильное положение на рынке и обеспечить себе высокую маржу. В качестве примера можно привести российскую компанию «Виния Рус», которая очень быстро заняла выгодную позицию  на винном рынке столицы, и не в последнюю очередь благодаря собственному брэнду.

Но, к сожалению, узкая специализация не всегда приводит к успеху. Согласно исследованиям, проведенным на американском рынке компанией Pembroke Consulting, существует показатель минимального размера дистрибьюторской компании. Если она до него не дотягивает, то не может успешно конкурировать с крупными игроками рынка. Для американских дистрибьюторов эта пороговая величина составляет $10-20 млн. годового оборота. Для отечественных региональных компаний этот показатель, видимо, будет в несколько раз ниже. Незавидные успехи небольших фирм объясняются тем, что крупная мультибрэндовая дистрибьюторская компания конкурирует с ними на равных. А если у «компании-специалиста» годовой оборот ниже минимума, то вероятность быть вытесненной с рынка для нее очень велика.
 
Таким образом, узкая специализация, будь то кейтеринг или работа в сегменте HoReCa (Hotels, Restaurants, Café) а также создание брэнда не панацея от всех рыночных бед. Такая тактика имеет смысл только для средних и крупных компаний.

Стратегия отступления

Реально оценив будущее своего бизнеса, многие дистрибьюторы принимают решение о его продаже. Чаще всего к этому приходят руководители  малых и средних региональных компаний. В силу причин, указанных выше, им становится все труднее противостоять натиску крупных дистрибьюторов и развитию розничных сетевых гигантов.

Наиболее удачен для продажи бизнеса тот момент, когда… в этом нет необходимости. Если компания находится в жесткой конкурентной среде или, не дай бог, несет убытки, ее стоимость заметно снижается. Поэтому в идеале нужно планировать продажу заранее. Чем раньше начнется этот процесс, тем больше у продавца будет свободы действий и времени для ведения переговоров с потенциальными покупателями.

К стандартным факторам, влияющим на стоимость дистрибьюторской компании (помимо обычных, финансовых показателей), относятся следующие:

• Количество населения, проживающего в обслуживаемой дистрибьютором зоне или, другими словами, — платежеспособный спрос на продукцию дистрибьютора.
• Клиентская база, наиболее ценную часть которой составляют розничные точки, обслуживаемые дистрибьютором.
• Количество поставщиков и наличие эксклюзивных контрактов с ними.
• Отношение прямых продаж к оптовым: чем выше этот показатель, тем дороже компания.
• Технологии, используемые дистрибьютором в своей работе. Они могут быть самыми разными: например, внедренная система бюджетирования, различные методики управления и отчетности.
• Общий уровень квалификации и образования персонала.
• Из американской практики продажи дистрибьюторских компаний известно, что часто материальные активы компаний вообще не учитываются или учитываются лишь как довесок к перечисленным нематериальным активам.

Необходимо также учитывать, что в начале консолидационного бума цены на компании, как правило, низкие. Далее, по мере разогрева рынка, они увеличиваются. Поэтому у «ранней» продажи компании есть существенный недостаток: ее могут недооценить. Но и опоздание не менее опасно. Например, клиенты дистрибьютора могут уйти к конкуренту – потенциальному покупателю компании. И ее стоимость снизится.

Шансы на развитие

Впрочем, на ряде товарных рынков развитие сетевой розницы может не оказать заметного влияния на «жизнь» дистрибьюторских компаний. Например, свежие продукты – мясо, рыба, фрукты и овощи – активнее продаются не через супермаркеты, а через мелкую розницу. Поэтому, если оптовая компания работает с такими товарами, у нее есть все шансы для дальнейших успехов.

Классический пример – дистрибуция в Италии. Там мелкие фирмы, продающие мясо, рыбу, фрукты и овощи, практически не уступили давлению сетевых супермаркетов. В Италии через супермаркеты проходит только 3% общего товарооборота свежих продуктов, и даже в крупных городах доля продаж через супермаркеты не превышает 25%. Все остальное реализуется  через мелкую розницу, которая является наиболее массовым потребителем услуг дистрибьютора. Аналогичная  картина в Испании и во Франции.

В каком направлении будет развиваться структура рознично-оптовых продаж в России, пока не ясно. Но уже сейчас с большой долей уверенности можно утверждать, что у оптовых компаний, торгующих свежими продуктами, есть шанс выжить.

Помочь в этом может и протекционистская политика государства, направленная на поддержку отечественных дистрибьюторов. В качестве примера приведем самый крупный в Европе оптовый рынок «Рюнжи», контрольный пакет акций которого принадлежит правительству Франции. Рынок расположен в 15 км от Парижа, на пересечении основных автомобильных и железнодорожных путей, недалеко от международного аэропорта «Орли». Общая площадь рынка составляет 230 гектаров, где размещено свыше полумиллиона квадратных метров построек. Это целый город со своими кварталами, улицами, железнодорожными станциями и автомобильными стоянками. На рынке представлено почти 1500 компаний, торгующих фруктами, овощами, цветами, мясом и рыбой, а также оказывающие логистические и кейтеринговые услуги. Годовой оборот рынка оценивается в семь миллиардов евро, при этом 2/3 приходится на оптовые операции. Аналогичные оптовые рынки существуют практически во всех европейских странах: в Великобритании, Голландии, Италии, Испании. Одной из основных причин государственной поддержки таких рынков является обеспечение продовольственной безопасности крупных мегаполисов.

Столичная мэрия, приняла собственную программу  развития оптовых рынков Москвы, похожую на европейские. Очевидно, реализация этой программы поможет московским продовольственным оптовикам сохранить темпы своего развития.

Прогноз на завтра

• Крупные оптово-дистрибьюторские компании центрального региона России не отступят от политики поглощения региональных конкурентов. В основном, их жертвами станут средние фирмы.
• Нельзя не исключать и того, что в недалеком будущем прокатится волна объединений крупных дистрибьюторских компаний национального масштаба.
• Средние и малые фирмы, скорее всего, будут либо поглощены крупными соперниками, либо начнут перепрофилировать свой бизнес, направляя его в другое русло.
• Часть средних и крупных оптовых компаний станут компаниями-специалистами в определенных сегментах и функциях рынка.
  Менее уязвимым для сетевой розницы элементом дистрибьюторского бизнеса останутся свежие продукты питания.
• Если будут приняты государственные протекционистские программы, направленные на развитие оптовых продовольственных рынков, то оптовики мегаполисов получат существенное конкурентное преимущество.

 

Продолжение в следующем выпуске

Компания «ИМАГ» подтвердила статус мастер-дистрибьютора Tempo!

Компания «ИМАГ» подтвердила статус мастер-дистрибьютора Tempo!

14 сентября 2004 года Дистрибьюторская Компания «ИМАГ» подтвердила свой официальный статус мастер-дистрибьютора продукции Tempo.

Компания Tempo является одной из бизнес-структур транснациональной корпорации Textron. По рейтингу Defense News, корпорация Textron занимает 27 место в мире среди крупнейших предприятий ВПК. Tempo, входящая в Textron, занимается разработкой и производством инструментов и приборов для телекоммуникаций. Постоянно развивая бизнес по всему миру, Tempo ответственно подходит к выбору региональных партнеров. В России выбор был сделан в пользу дистрибьюторской компании «ИМАГ» — перспективной молодой компании, опыт которой основан на многолетней успешной деятельности «СвязьКомплект». Обе компании входят в Группу Компаний «ИМАГ».

Вручение сертификата, подтверждающего высокий статус «ИМАГ», производилось в рамках дилерского съезда «ИМАГ» по продуктовому направлению «Инструменты и Приборы». Мероприятие проводилось в Отеле «Пекин». В нем приняли участие 30 человек, в основном из региональных компаний. Основу приглашенных составили представители региональных компаний-дилеров.

Торжественную часть открыл руководитель делегации Tempo — директор по продажам компании Tempo Europe Ltd. г-н Роджер Клизеро (Roger Clitheroe). Он вручил специальный знак мастер-дистрибьютора и отметил значительную роль компании «ИМАГ» в формировании российского рынка инструментов и приборов. Как отметил директор департамента технологий монтажа и обслуживания компании «ИМАГ» Иванцов И. В., «продукция Tempo пользуется значительной популярностью на российском рынке. Компания и далее планирует активно продвигать все линейки оборудования и инструментов».

Наибольший интерес в информационной части семинара вызвал доклад Менеджера по региональному развитию Tempo в странах Бенелюкс, Центральной и Восточной Европы и Скандинавии Карла-Хайнца Фридрича (Karl-Heinz Friedrich), представившего собравшимся новинки оборудования. С российской стороны выступил Директор департамента технологий монтажа и обслуживания компании «ИМАГ» г-н Иванцов И. В. Докладчики сфокусировались на перспективах дальнейшего продвижения продукции Tempo на территории России, также были рассмотрены возможные маркетинговые программы. Особое внимание Карл-Хайнц Фридрич уделил технологиям и ноу-хау по применению новейшего оборудования в России.

Всем собравшимся были представлены самые популярные продукты и решения Tempo, а также новые линейки продуктов. Интерес участников вызвало миниатюрное устройство заготовки канала Greenlee со стальной лентой, а также телескопические раскладные шесты для прокладки кабеля на расстояния до 7 м и профессиональные тестовые трубки DigAlert.

Дополнительно, на семинаре были представлены новые продукты компаний Aethra и Pelsue.

Тестовое оборудование Aethra расширяет ценовой диапазон предлагаемых решений. Основное отличие этого оборудования от конкурентных аналогов — специально разработанный для применения в экстремальных условиях дизайн корпуса, а также развитое интерактивное меню управления. Кроме того, оборудование Aethra отличает невысокая стоимость и модульная конструкция — пользователи могут сами наращивать возможности оборудования в случае необходимости.

Мобильные укрытия для монтажа и обслуживания телекоммуникационного оборудования производства компании Pelsue — профессиональные решения, обеспечивающие максимальный комфорт при монтаже. Укрытия незаменимы при проведении полевых работ. Они не только создают комфортные условия при работе на кабельных трассах, но и позволяют обеспечить требования к окружающей среде для работы с оптическими кабелями. Подробнее о тентах и укрытиях Pelsue.

Участвующие в семинаре Дилеры «ИМАГ» также не остались не отмеченными вниманием производителя. Представителям региональных компаний были вручены сертификаты, подтверждающие официальный статус дилера «ИМАГ» по направлению Tempo.

Новое оборудование также участвует в программе «Вокруг Кабеля».

Дистрибьюторская компания ОЛМО Логистик — Дистрибьюторские компании

Дистрибутор продуктов питания и товаров повседневного спроса

Дистрибьюторская компания ОЛМО Логистик предлагает полный комплекс услуг по доставке товаров в торговые сети Москвы, Санкт-Петербурга, а также по всей России. Мы имеем большой опыт в осуществления быстрой, удобной и надежной доставки грузов на распределительные центры федеральных торговых сетей Магнит (Тандер), Ашан, Х5 Retail Group, Дикси, Лента, Билла, Гипер Глобус, Спар, Окей. Ассортимент поставляемой нами продукции постоянно растет.

        

Дистрибьюторская компания «ОЛМО Логистик» предоставляет широкий ассортимент в области доставки грузов в федеральные торговые сети, в который входит и паллетная перевозка с оформлением всех необходимых сопроводительных документов, с забором груза у поставщика, с маркировкой, управлением запасами, а также другими сопутствующими услугами. Наши специалисты обеспечат грамотную упаковку грузов на паллеты в полном соответствии с требованиями ритейлеров. Паллетная доставка в торговые сети, как и любой другой вид поставки, может осуществляться как единоразово, так и в соответствии с индивидуальным графиком.

Мы предлагаем услуги комплектации заказов, подготовки к перевозке, упаковку, составление необходимых документов, разгрузочно-погрузочные работы. У нас Вы сможете разместить свою продукцию на короткий или длительный срок в помещениях с необходимым температурным режимом. Нашу компанию выбирают производители продуктов питания из разных регионов страны, которым требуется доставка продуктов питания и и товаров повседневного спроса (FMCG) на высоком профессиональном уровне.

Дистрибьюторская компания ОЛМО Логистик предоставляет широкий спектр услуг по продвижению, в которые в том числе входят BTL-услуги и мерчендайзинг в федеральных и региональных торговых сетях.

Клиентоориентированный сервис и стремление к лидерству в области  дистрибуции и логистики — основа нашей работы.

Дистрибьюторская компания ОЛМО Логистик — дистрибьютор продуктов питания и товаров повседневного спроса

Как работают распределительные компании?

Итак, у вас есть потрясающая идея для продукта, и вы готовы начать производство, чтобы начать зарабатывать деньги. Но прежде чем вы это сделаете, вам нужно выяснить, как доставить ваш продукт с завода к потребителю, и разговор перейдет к распространению. Это может заставить вас задуматься: «Как работают распределительные компании?»

Знание того, как работают распределительные компании, имеет важное значение для вашего бизнеса, поскольку они позволяют заставить вашу цепочку поставок работать, как точно настроенная машина.Дистрибьюторская компания покупает продукцию у производителя, а затем, как правило, перепродает ее для получения прибыли розничному продавцу или, в некоторых случаях, напрямую покупателю.

Выбор правильного продукта может абсолютно повлиять на вашу прибыль, поскольку доставка вашего продукта потребителю наиболее экономичным способом является основным принципом эффективного распространения.

Что такое распространение продукции?

Распространение продукта в простейшем смысле — это действие по обеспечению доступности товаров путем их обращения на рынке.Само распространение относится к производству, упаковке, доставке и транспортировке продукта.

При многих бизнес-моделях, включая продажи по всему миру, жизненно важно настроить и оптимизировать распространение, чтобы все ссылки в канале были довольны. Дистрибьюторы (или оптовые торговцы) важны для многих розничных торговцев и даже напрямую для клиентов. В то время как крупнейшие предприятия — например, Amazon или Wal-Mart — будут заниматься своим собственным распределением, существует огромный рынок, на котором можно использовать посредников для доставки продукта от производителя к потребителю.

Невозможно переоценить важность распространения продукции. Если дистрибьютор не может доставить товары в согласованный график, несколько уровней в цепочке поставок (розничные торговцы, клиенты) нарушаются и становятся недовольными. Дистрибьюторы теряют доверие и, вероятно, тоже получают прибыль. Создание продуктивной системы — ключ к успешному бизнесу по распространению продукции.

Прибыльность определенно есть, и финансовые показатели подтверждают это. Ежегодно около 300 000 дистрибьюторов получают 3 доллара.Объем торговли в США составляет 2 триллиона. Однако, чтобы получить кусок этого пирога, нужно много знать о мире распределения продуктов.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Каналы сбыта продукции

Канал сбыта — это бизнес-поток, который происходит между производителем и потребителем, другими словами, линия, проходящая во время процесса.

Существует два типа каналов сбыта: прямые и косвенные. По прямому каналу производитель доставляет товар прямо к покупателю.В косвенном канале присутствуют посредники, такие как дистрибьютор, розничный торговец или агент.

Каналы сбыта делятся на четыре уровня:

• Нулевой уровень: Это прямой канал сбыта, включающий прямые продажи от производителя товаров потребителю.
• Первый уровень: Это косвенный канал, в котором один посредник находится между производителем и покупателем. Это может быть доставка напрямую розничным предприятиям, которые затем продают товары покупателю или даже отправляют их оптовику, который затем может продать их покупателю.
• Второй уровень: Это также косвенный канал с двумя посредниками между производителем и покупателем. Таким образом, производитель будет продавать оптовику, который затем будет продавать его розничному продавцу. Затем розничный торговец сделает товары доступными для потребителя.
• Уровень три: Третий уровень такой же, как и уровень два, за исключением того, что между продавцом и покупателем является агент, который занимается посредничеством в сделке между этими двумя сторонами.

Канал сбыта нулевого уровня займет самое короткое время, так как продукт идет от производителя напрямую к покупателю, а третий уровень займет больше всего времени, поскольку у него больше всего шагов, которые нужно пройти.

Какие бывают дистрибьюторы?

Существует три различных типа распространения, и какой из них вы выберете, будет зависеть от ваших общих целей.

Выборочное распределение: Это когда бизнес решает ограничить количество торговых точек, которые обрабатывают его продукт. Поскольку это обычно ограниченный товар, производитель может установить свою цену, чтобы привлечь определенного типа покупателя.

Эксклюзивное распространение: Эта цепочка описывает очень ограниченное количество произведенной продукции, отправляемой избранной группе розничных продавцов.Это предназначено для сохранения эксклюзивности бренда, и это обычно выполняется с компаниями очень высокого уровня

Массовое (или интенсивное) распространение: Это распространение вашего продукта в больших количествах в максимально возможном количестве мест. Целью этого стиля распространения является максимальное проникновение на рынок.

В зависимости от ваших целей вы не привязаны к одному методу распространения на протяжении всего вашего бизнеса. Например, вы можете начать с выборочного распределения, потому что ваш производитель может производить только ограниченное количество продукта по определенной цене или он все еще работает над тем, чтобы попасть на большее количество полок в магазине.По мере роста их бизнеса и развития их потребностей они могут производить достаточно товаров, которые требуются потребителям. Как дистрибьютор, вы теперь можете сделать продукт более доступным и потенциально перейти к массовому распространению.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Стратегия сбыта продукции

Стратегия производственного распределения (часть бизнес-логистики) является важным компонентом для того, чтобы все это работало.

Вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе:

• Как должен быть упакован товар? Товар должен быть экономно упакован, а также обеспечивать достаточную защиту, чтобы товар не был поврежден при транспортировке.Все, что происходит с продуктом и делает его недоступным для продажи, влияет на прибыльность.
• Как следует управлять запасами? Это необходимо, потому что вы, очевидно, хотите, чтобы продукта было достаточно, чтобы всегда удовлетворять спрос, иначе вы упускаете прибыль. С другой стороны, если вы производите слишком много, товары будут лежать на складе, не принося прибыли и потенциально снижаясь в цене со временем.
• Как следует обрабатывать заказы? Получен заказ от клиента, пора приступать к работе.Надеюсь, это область, которая была создана с учетом исключительной эффективности, потому что товары должны быть своевременно найдены, загружены в транспортное средство и отправлены. Это также время, когда будет выставлен счет.
• Какое логистическое решение? Это так же просто, как решить, какой вид транспорта потребуется для доставки продукта к месту назначения, и согласовать со стороной, принимающей доставку, общее время и место для завершения транзакции.Это также время подумать о том, требуется ли специальное оборудование для загрузки или разгрузки предметов.
• Как наиболее эффективно общаться? В течение всего этого процесса ясное и краткое общение является основной необходимостью

Для маркетинга распространения продукта обычно существуют две разные стратегии распространения продукта — стратегия выталкивания или стратегия вытягивания. Какой из них вы выберете, будет иметь важные последствия для того, как вы рекламируете или продвигаете продукт:

Стратегия продвижения: Эта стратегия включает в себя сильную рекламу и стимулы, нацеленные на розничных и оптовых торговцев с целью продвижения вашего продукта.Тогда, как только ваши товары появятся на полках магазинов, покупатели будут их покупать. Когда компания использует это средство, они концентрируют свою рекламу.

Стратегия вытягивания: Эта стратегия реализует маркетинг непосредственно потребителям в надежде, что они заставят розничных продавцов продавать вашу продукцию.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Как работает оптовая торговля?

Оптовое распространение имеет место, когда дистрибьютор покупает товары у производителей, а затем продает их розничным магазинам, которые затем делают их доступными для потребителей.Этот подход лучше всего подходит для предприятий, занимающихся крупномасштабным производством, у которых нет времени производить товар, а затем руководить продажей каждого товара напрямую розничным торговым точкам или покупателям.

Типичная сеть оптовых продаж проходит по следующим линиям:

1. Оптовый дистрибьютор покупает напрямую у производителя по более низкой цене
2. Затем дистрибьютор хранит товар на своих складах
3. Дистрибьютор продает товар розничным торговцам по более высокой цене, чем он купил его за
4. Продавец оборачивается и продает товар покупателю

Чтобы получить достаточно низкие цены для получения прибыли, оптовый дистрибьютор должен покупать в больших количествах, чтобы иметь возможность договориться с производителем о дальнейшем снижении цены.Это не означает, что нельзя торговаться по хорошей цене при меньших количествах, но общий принцип ведения бизнеса указывает, что чем больше вы покупаете сразу, тем меньше, как правило, будет стоимость единицы продукции.

Как получить товар в магазинах

Чтобы ваши товары попали на полки розничных продавцов, необходимо учитывать несколько важных факторов.

Плата за размещение: Это единовременные расходы, которые обычно оплачиваются дистрибьютором розничному продавцу, когда его продукт впервые помещается на полки.Эти сборы были впервые введены в 1980-х годах, но сейчас они широко распространены среди розничных продавцов. Даже давний Walmart, наконец, реализовал их в 2015 году.

Сборы за размещение особенно распространены в продуктовых магазинах, хотя они также распространяются на многие большие коробки и книжные магазины, такие как Barnes & Noble.

В зависимости от объема размещения вашего продукта в розничном торговом центре и фактического продукта плата за размещение может составлять от нескольких тысяч долларов до сотен тысяч долларов.Но, как и в большинстве случаев в деловом мире, комиссионные за рекламные акции могут быть согласованы с розничным продавцом. Хотя вам придется столкнуться с трудностями, поскольку ваш продукт — не единственный, претендующий на место на полках, можно снизить стоимость.

Первое, что нужно сделать, это составить план и передать его продавцу. Тщательный план даст вам больше возможностей при переговорах о необходимом вам пространстве. Примерно 4 из каждых 5 продуктов заканчиваются неудачей, поэтому использование маркетинга в виде промо-акций или купонов может сигнализировать розничному продавцу о том, что бизнес серьезно относится к успеху своего плана.

Еще один способ продемонстрировать ценность для продавца — это наличие статистики, подтверждающей ваше видение. Демонстрация того, что ваш товар пользуется спросом и правильное размещение повысит его жизнеспособность, может сделать его более привлекательным для магазинов.

Если у вас есть возможность продать свой продукт в магазине, есть еще один совет по снижению комиссионных сборов. Отслеживайте продажи своего продукта в магазинах и, если цифры сильные, указывайте на них розничным торговцам, которые зарабатывают деньги, когда вы зарабатываете деньги.

Информация о продавце: Это может упростить весь процесс при размещении ваших товаров для потребителей. Изучите планы, категории и дисплеи потенциального партнера. Узнайте у менеджеров магазинов, где будет находиться ваш продукт (если это возможно), и запросите информацию о покупателе. Розничного продавца следует побуждать помогать вам в этих вопросах, потому что, если они продают много вашего продукта, это тоже хорошо для них.

Как найти оптового дистрибьютора

Прежде чем вы приступите к поиску оптового дистрибьютора, вы должны определить некоторые аспекты вашего собственного бизнеса, чтобы выяснить, что будет в точности соответствовать вашим потребностям.

Если вы производитель и ищете оптового дистрибьютора, вы находитесь на первом этапе цепочки, и дистрибьютор может быть единственной частью канала распространения, с которым вы имеете дело напрямую.

Как производитель, у вас могут быть требования к минимальному заказу, поэтому вы хотите найти дистрибьютора, который готов выполнить это условие или превзойти его.

Еще одно важное соображение — это тип продукта, который вы хотите продать. Может быть оптовый торговец, который специализируется на покупке и продаже товаров, которые вы предлагаете.Но независимо от того, сможете ли вы найти нишевого дистрибьютора, ищите множество оптовиков. Это позволит вам установить несколько флажков, позволяя сравнивать покупки и конкурентоспособные расценки.

Что касается оптового дистрибьютора, потребуются определенные усилия, будь то поиск в Google или общение с инсайдерами отрасли, чтобы выяснить, кого они используют. Конкуренты не захотят делиться своими коммерческими секретами.

Еще один хороший формат для поиска того, что вы ищете, — это выставки, на которые стоит побывать.Шоу организованы специально для того, чтобы производители, оптовые и розничные торговцы могли встретиться лицом к лицу и получить более точную информацию благодаря более интимной обстановке.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Как распределительные компании зарабатывают деньги?

Распределительная компания зарабатывает деньги просто. Компания покупает продукт по более низкой цене у производителя и продает его по более высокой цене розничному продавцу или покупателю.

Для того, чтобы компания по распространению продукции выполняла свою работу, оптовый торговец должен достичь маржи валовой прибыли в размере от 10 до 15%.Чтобы достичь 15%, продукт, как правило, должен быть продан розничному продавцу примерно на 18% дороже, чем дистрибьютор первоначально купил его у производителя. Хотя дистрибьюторы могут зарабатывать деньги на обслуживании более мелких клиентов, лучший способ заработать больше — продавать как можно больше в каждом отдельном заказе.

Упрощенный пример: продукт имеет рекомендованную производителем розничную цену (MSRP) 50 долларов. Производитель продает его оптовику за 30 долларов, а оптовый торговец оборачивается и продает его розничному продавцу за 40 долларов.И оптовик, и розничный торговец получают прибыль по 10 долларов за единицу товара, в то время как производитель, по-видимому, зарабатывает как минимум столько же.

На самом деле «аудит» собственных клиентов может выявить удивительные финансовые реалии. Примерно это можно представить с помощью двух случаев:

В первом случае вы покупаете товаров на 3,9 миллиона долларов и продаете их за 4 миллиона долларов. Вы получаете прибыль в размере 100 000 долларов. Во втором случае вы покупаете товары на 350 000 долларов и продаете их за 500 000 долларов. Вы получаете прибыль в размере 150 000 долларов.

Эти примеры предназначены только для того, чтобы проиллюстрировать, что объем не всегда важен. Более мелкий клиент, который может составлять небольшую часть вашего бизнеса, может быть более ценным для вашего бизнеса, чем более крупный клиент. Тем не менее, крупный заказчик также будет важен, поскольку поможет вам оплачивать эксплуатационные расходы.

Чтобы по-настоящему зарабатывать деньги, вам необходимо тщательно изучить каждый аспект бизнеса. Экономия на таких небольших вещах, как телекоммуникации (Интернет, телефоны) или офисные принадлежности, может улучшить вашу прибыль.Внимательное изучение собственного дела, даже если это требует много времени, может улучшить ваши долгосрочные перспективы. Время от времени важно проверять каждую часть ваших операций, чтобы увидеть, есть ли меры экономии, которые нужно реализовать, или меры экономии времени, которые также могут повысить общую производительность.

Что-то, что также поможет дистрибьютору зарабатывать деньги, — это возможность доказать, что ваш продукт действительно стоит покупать. Если только вы не попали в маловероятный сценарий, когда ваша компания является единственной в мире, которая продает конкретный товар, у вас будет конкуренция — вероятно, из множества источников.Чтобы оптовый торговец захотел купить, а затем продать ваш товар, вам нужно будет продемонстрировать его полезность и ценность. Некоторые вопросы, которые могут возникнуть у оптовика, включают:

• Сможет ли продавец быстро продать ваши товары?
• Есть ли спрос на уровне продавца и покупателя?
• Будет ли это выгоднее, чем у конкурента?
• Можете ли вы удовлетворить спрос оптовиков?
• Есть ли у вас хорошая бизнес-модель?

Хотя оптовый торговец может не задавать вам эти вопросы прямо, вы должны будете показать, что у вас есть правильные ответы с помощью своего плана и действий.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Как мне начать дистрибьюторский бизнес?

Есть два типа способов начать свой собственный дистрибьюторский бизнес: вы можете начать его с нуля или купить существующий дистрибьюторский бизнес.

Плюсы к покупке существующего включают более ограниченный риск неудачи, поскольку уже должен существовать надежный бизнес-план. Хотя покупка существующего дистрибьюторского бизнеса будет сопряжена с большими первоначальными затратами, если это уже прибыльный бизнес, теоретически новый владелец должен получить прибыль гораздо раньше, чем начинать собственный бизнес с нуля.

Кроме того, компания, продающая вам свой распределительный центр, может предоставить вам список клиентов или добавить ценность в виде помощи в настройке или предоставления совета.

Для успешного ведения оптового дистрибьюторского бизнеса необходимо уделить особое внимание нескольким аспектам:

• Деньги: Независимо от того, реинвестируете ли вы свои собственные деньги, вкладываете ли вы в свои сбережения или получаете бизнес-ссуду, вам понадобится капитал, чтобы начать бизнес.Если бизнес новый, до получения прибыли может пройти от шести месяцев до нескольких лет.
• Вам необходим бухгалтерский учет / бухгалтерия: Независимо от того, занимаетесь ли вы этим или нанимаете кого-то, наличие бюджета и финансовой отчетности является обязательным условием.
• Знание продукта: Будем надеяться, что начинающий дистрибьютор работает с товарами, с которыми он хоть немного знаком или которыми увлечен. В противном случае вам необходимо иметь хотя бы практическое представление о товарах, которые вы пытаетесь продать.Если вы ничего не знаете о продукте, как вы сможете продвигать или продавать его розничному продавцу?
• Лицо или люди, имеющие опыт продаж: Дело в том, что оптовый дистрибьютор будет продавать купленные им продукты розничным торговцам, и ему потребуется отдел продаж, способный перемещать эти товары в розничных торговцев. Наличие большого торгового персонала может быть непомерно затратным, но независимо от того, являетесь ли вы только вы или кто-то, кто связан с вашей деятельностью, должен быть непосредственный сотрудник, который будет иметь дело с розничными продавцами и продавать их на основе продуктов, которые вы распространяете.
• Место для хранения: Независимо от того, нужна ли вам складская единица или гараж для малого бизнеса или складское помещение для массового распространения, оптовик должен спланировать хранение приобретенного продукта до тех пор, пока он не сможет продать его розничному продавцу. Определение необходимого количества места и места для работы будет иметь решающее значение для снижения затрат, а также для максимально быстрой доставки товаров клиентам.
• Применимые лицензии: Вам необходимо сначала получить лицензию на ведение бизнеса, а затем лицензию оптового продавца, чтобы не платить двойные налоги.Кроме того, в зависимости от того, какие продукты продаются, вам могут потребоваться дополнительные федеральные лицензии для покупки или продажи.

Советы для оптового бизнеса

Помимо знания основ распределения, есть несколько факторов, которые следует учитывать при попытке действовать самостоятельно.

Попытайтесь управлять затратами: Это может показаться легкой задачей, но оптовый торговец должен учитывать множество факторов для достижения прибыльной чистой прибыли.

Вы несете единоличную ответственность за расходы по хранению продуктов на складе и их доставке розничным продавцам.Это очень важно, поскольку зафиксировать складские расходы относительно легко, но затраты на топливо колеблются ежедневно. Таким образом, если вы зафиксировали цену для продажи розничному продавцу, но ваши расходы на топливо увеличились, очевидно, что будет получена меньшая прибыль, и это может негативно повлиять на денежный поток оптового продавца.

Определение стратегического местоположения для хранения ваших товаров имеет важное значение для производственной деятельности. Оптовик хочет найти баланс между поиском рентабельного решения для складирования, когда оно будет достаточно близко к тому месту, куда в конечном итоге будет доставлена ​​большая часть продукта.Это сделает процесс распределения более эффективным и, мы надеемся, сократит необходимость использования большего количества грузовиков и топлива, чем необходимо. Во многих городах есть промышленные центры с обширными складскими помещениями, которые расположены таким образом, чтобы упростить и ускорить распространение продукта. Это также может подойти для вашего бизнеса.

Управление запасами внезапно стало очень важным. Дистрибьютор теперь становится владельцем продукта в тот момент, когда он выгружается из грузовика на склад, и теперь им нужно решать любые повреждения или потери.Принятие мер для быстрой, но безопасной обработки заказов может иметь огромное влияние на расходы.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Поддержание быстрого оборота продукта: Это важно по нескольким возможным причинам. Если у вас есть склад товаров и вы не можете их перевезти, деньги не окупаются, и ваши постоянные затраты тоже не исчезают. Кроме того, необходимо перевезти продукт с ограниченным сроком хранения или подверженный порче, иначе вы можете потерять деньги из-за того, что вам придется утилизировать эти предметы.

Кроме того, рекомендованная производителем розничная цена продукта может снизиться через некоторое время. Это, в свою очередь, будет продаваться по более низкой цене розничному продавцу, что означает снижение прибыли или даже убыток для оптовика. Также могло случиться обратное. Если стоимость товаров на уровне продавца вырастет слишком сильно, покупатели могут перестать покупать товар. В этом случае оптовый торговец не сможет перевезти купленный товар, что также приведет к тому, что склад будет заполнен менее востребованными товарами.

Внедрить систему управления запасами: Дни ручной записи или записи данных должны закончиться.Их сложно обрабатывать и отслеживать, и, если вы не копируете одни и те же формы, еще труднее быстро распространять информацию.

Подавляющее большинство людей владеют смартфонами, которые можно подключить к корпоративной сети Wi-Fi, чтобы быстро управлять запасами в режиме реального времени и отправлять информацию многим сторонам за считанные секунды. Даже если ваши сотрудники не хотят пользоваться собственными телефонами, вы можете предоставить недорогие и легкие планшеты, которые будут выполнять ту же функцию. В то время как затраты на множество планшетов могут быть большими первоначальными затратами, значительно улучшенная эффективность и отслеживание запасов могут вскоре окупить первоначальные вложения.

Сделайте обслуживание клиентов своим приоритетом: Сегодняшний рынок очень конкурентен, и может быть недостаточно просто предложить самую низкую цену на товар. Фактически, это могло быть даже невозможно. Но один аспект, который вы действительно можете контролировать и позволить вашему бизнесу сиять, — это отличное обслуживание клиентов.

Клиенты, которые не чувствуют себя должным образом оцененными, рано или поздно уйдут. Предлагая клиентам отличный опыт, взаимодействуя с ними в безупречной и современной манере, будет иметь большое значение.Кроме того, предельная оперативность имеет решающее значение для создания доброй воли, в то же время успокаивая сознание клиента и немедленно устраняя любой сбой в цепочке поставок.

Без покупателя — в данном случае продавца — у вас нет бизнеса. Так что сделайте своим делом относиться к ним так же важно, как они действительно важны для вашей деятельности.

Быстрое выполнение заказов: Может показаться, что это логистика 101, но это действительно важно для ваших клиентов. У вас должна быть возможность быстро заполнять и отправлять заказы продавцу, чтобы они не задерживались с их стороны.

Опять же, вы можете почувствовать, что у вас есть лучшая система от начала до конца, но анализ каждого шага для выявления любых недостатков может поддерживать поток продукта. Старая поговорка «время — деньги» действительно пригодится. Если вы можете быстрее отправлять товары розничному продавцу, вы можете переместить больше товаров за то же время и, следовательно, получить большую прибыль.

Использование деловых отношений: Если вам удалось успешно выполнить две предыдущие задачи, этого совета будет легко достичь.Теоретически вы теперь известны как поставщик услуг, который быстро предоставляет решения для любых возникающих проблем. Вы построили прочные отношения со своими нынешними клиентами, которые с большей вероятностью порекомендуют ваши услуги другим розничным продавцам, если их спросят.

Даже с учетом всех достижений в области маркетинга сарафанный маркетинг — это пассивный способ расширения бизнеса. Вы уже хорошо поработали со своим текущим клиентом и, возможно, помогли вам привлечь больше клиентов без дополнительных затрат для себя.

Консультации по сбыту продукции с R + L Global Logistics

Как видите, распространение продукции — это не шутки. Есть много различных аспектов, которые необходимо тщательно планировать и учитывать на каждом шагу. Позвольте R + L Global Logistics открыть для себя весь этот новый мир и помочь вам в этом процессе.

Обладая более чем 30-летним опытом, мы можем предложить решения для многих аспектов, с которыми сталкивается дистрибьютор, чтобы обеспечить процветание своего бизнеса. От складирования до комплектации и транспортировки, R + L Global Logistics может сотрудничать с вами множеством способов, которые помогут сделать ваше время в качестве оптовика менее головной болью и более прибыльным.

Готовы сделать следующий шаг? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о дистрибьюторских компаниях, оптовом бизнесе и о том, что мы можем для вас сделать.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Почему создание дистрибьюторской компании может быть вашей лучшей возможностью

Поделитесь сообщением «Почему создание дистрибьюторской компании может быть вашей лучшей возможностью»

Принесено вам Оберло:

Многие из нас в какой-то момент жизни задумываются о том, чтобы начать бизнес.Первый шаг, который разжигает огонь, — это когда мы замечаем потребность на рынке. Мы либо видим то, что нужно людям, болевую точку, которая не решена, либо возможность конкурировать с другими компаниями. К сожалению, на самом деле мы ограничиваемся продажей продукта или услуги конечному потребителю.

Ваша первая бизнес-идея не всегда бывает лучшей. Если вы никогда не задумывались о том, откуда компании берут продукты, которые продают потребителям, значит, вы не открываете для себя весь спектр возможностей, которые вас окружают! Вместо того чтобы становиться розничным продавцом или поставщиком услуг, у вас может быть больше шансов на успех в качестве дистрибьютора.

Что такое дистрибьютор?

Производители производят товары, а розничные продавцы продают товары, но большинство компаний не покупают товары напрямую у производителей. Только крупные корпорации или компании, занимающиеся специализированной продукцией (например, автомобилями или дорогими ювелирными изделиями), вероятно, будут иметь дело непосредственно с производителями. Итак, где все остальные берут свои продукты, которые они продают?

Большая часть рынка получает свою продукцию через дистрибьюторов. Это компании, которые выступают в качестве представителей производителей.Дистрибьюторские компании ищут компании, которые хотят продавать определенный вид продукции, а затем продают им товары напрямую от производителей. По сути, дистрибьютор существует для того, чтобы предоставлять предприятиям тот тип и качество товаров, которые они хотят продавать.

Почему распространение вместо розничной торговли?

Легче увидеть возможности для розничного бизнеса, поскольку мы работаем на рынке каждый день, но для некоторых предпринимателей распространение может быть лучшим выбором. Как розничный торговец, вы должны попытаться обратиться к наибольшему количеству потребителей или к специализированной группе потребителей.Без множества разных клиентов ваша компания не сможет расти или поддерживать себя. Конкуренты также будут пытаться привлечь тех же потребителей, что и вы, поэтому вам придется усерднее работать, чтобы выделиться.

Как дистрибьютор, вас не обязательно будет беспокоить большая часть компаний, которым вы поставляете, но качество контрактов. Если вы получите контракт на поставку для крупной компании, вам не понадобится столько других контрактов, чтобы ваш бизнес процветал. Даже один новый контракт, стоящий достаточно денег, может иметь огромное значение для вашей прибыли!

Дистрибьюторы

также имеют преимущество в том, что они могут более легко строить отношения с клиентами.И производители, и розничные продавцы с большей вероятностью будут придерживаться дистрибьютора, с которым они хорошо знакомы и с которым они хорошо работали в прошлом, вместо того, чтобы искать нового дистрибьютора. Если вы наладите хорошие отношения со своими клиентами с обеих сторон, ваш доход будет более стабильным, и вам не придется агрессивно продвигать свой бизнес для привлечения новых клиентов.

Как зарабатывают деньги дистрибьюторские компании

В отличие от розничных продавцов, дистрибьюторы не могут прибегать к огромным наценкам на продукты.Большинство дистрибьюторов продают по оптовым ценам, которые лишь немного выше, чем у оригинальных производителей. Цены обычно не стандартизированы для каждого продукта и должны согласовываться с каждым новым клиентом в зависимости от размера размещаемого заказа.

Продажа оптом — лучший способ заработка для дистрибьютора. Покупая продукты по минимально возможной цене и продавая их по чуть более высокой цене, дистрибьюторская компания может получать собственную прибыль без необходимости производить свои собственные продукты.

Многие дистрибьюторы обращаются к своим существующим клиентам и пытаются продавать им новые продукты, когда они доступны. Чем больше продуктов вы продаете на существующую учетную запись, тем больше доходов будет приносить ваша компания без необходимости поиска новых клиентов.

Навыки, которые должен иметь хороший дистрибьютор

Если вы планируете открыть дистрибьюторский бизнес, вашей компании потребуется несколько вещей, чтобы добиться успеха. Тем, кто хочет сначала попробовать себя в одиночку, для успеха также потребуются следующие качества и навыки:

Переговоры

Если вы хотите заработать деньги в качестве дистрибьютора, вы должны покупать товары по более низкой цене, чем средняя оптовая цена на рынке.Это потребует от вас переговоров с производителями, чтобы получить правильные цены, чтобы вы могли развернуться и продать эти товары по рыночным ценам. Вам также придется вести переговоры со своими клиентами, чтобы убедить их покупать у вас, а не у ваших конкурирующих дистрибьюторов.

Управление логистикой

Основная задача дистрибьютора — найти товары и доставить их покупателям. Это означает, что ваша компания будет нести ответственность за получение товаров от производителя, их хранение при необходимости и своевременную доставку покупателям.Если вы не наладите логистику и не доставите товар вовремя, вас заменит другой дистрибьютор. Это, пожалуй, самое важное, что вы можете сделать, чтобы удержать клиентов.

Управление ключевыми клиентами

Это навык, который пригодится для сохранения и улучшения ваших самых крупных счетов. Это то, что вы можете начать делать с самого начала. Согласно принципу Парето (также называемому правилом 80/20) около 80% дохода вашей компании будет приходиться примерно на 20% ваших клиентов.Это означает, что вам нужно сегментировать клиентов, чтобы найти наиболее важные аккаунты («ключевые аккаунты») и сосредоточиться на их удержании и расширении.

Маркетинг

Чтобы привлечь нужных клиентов, вам нужно научиться выводить на рынок новых розничных продавцов и обращаться к любым потенциальным клиентам. Не ждите, что к вам придут новые клиенты, но научитесь их искать, находить хороших потенциальных клиентов и правильно продвигать свою компанию и продукты.

Выбор продуктов

Прежде чем вы начнете распространять или искать клиентов, вы должны решить, что вы хотите покупать и продавать.Чтобы получить представление о том, какой широкий выбор перед вами, посмотрите на продажи GAF. GAF означает товары общего назначения, одежда и мебель. Сюда входит почти все, что покупают потребители, за исключением автомобилей, строительных материалов и продуктов питания. Это много.

Есть ряд крупных дистрибьюторов, которые снабжают крупнейшие компании, но многие мелкие розничные торговцы и магазины среднего размера не имеют постоянного доступа к крупным дистрибьюторам. Найдите тип продукта или тип магазина и специализируйтесь на распространении в этой нише.

Некоторые из лучших специальностей для начинающих — это оптовая торговля одеждой, аксессуарами для одежды, другими предметами со скидкой (покупаемыми на распродажах), домашним декором, игрушками и электроникой. Эти типы товаров обычно востребованы многими компаниями, они достаточно малы, чтобы их можно было относительно легко хранить, и они не теряют актуальности в любое время года. Исключением будет модная одежда, поскольку модные тенденции, как правило, быстро меняются в зависимости от сезона.

Начало работы — Вперед!

Если распространение кажется вам хорошей возможностью или вы думаете, что у вас есть все, что нужно, вы можете начать работу во многих отраслях без огромных вложений.Выберите тип продукта, который не требует больших вложений, выберите хорошее место для хранения и начните искать своих корпоративных покупателей!

Вначале бизнес будет во многом полагаться на маркетинговые возможности. Но со временем вы сможете привыкнуть к более удобной модели логистики и управления аккаунтом, которая принесет вам приличную прибыль, и вам не придется иметь дело с непостоянными отдельными клиентами.

Об авторе

Георгий Тодоров — специалист по цифровому маркетингу.Недавно он завел собственный блог о цифровом маркетинге DigitalNovas. Его страсть — помочь новичкам начать и развить успешный онлайн-бизнес. Напишите ему в Linkedin или Twitter @GeorgiTodorovBG в любое время.

Поделитесь сообщением «Почему создание дистрибьюторской компании может быть вашей лучшей возможностью»

Что значит быть дистрибьютором? Взгляд одного дистрибьютора

Автор предыдущего заместителя председателя следующего поколения Эбби Сак,
Вице-президент Hulet Body Company

Опубликовано в Generation Next Edition .

Промышленность грузовых автомобилей очень захватывающе, поскольку отбрасывается универсальный менталитет автомобилей окно. Как член NTEA вы играете важную роль в специализированном промышленность. Совместно с производителями грузовых шасси и их дилерами; грузовая машина производители кузовов, оборудования и прицепов; и кузов грузовика, оборудование и прицеп дистрибьюторы; может быть создан индивидуальный коммерческий автомобиль.

Как устроен дистрибьюторский сегмент Работа?

Во-первых, давайте начнем с определения того, что делает дистрибьютор.Дистрибьютор — это организация, которая покупает неконкурентные продукты или линейки продуктов и продает их напрямую конечным пользователям или покупателям. Большинство дистрибьюторов также предоставляют спектр услуг, таких как техническая поддержка, гарантия или сервис.

Дистрибьюторы играют важную роль в выходе на рынки производители не могли нацеливаться иначе. Компании часто назначают дистрибьюторов потому что у местного бизнеса есть клиенты, контакты и отношения, а также лучше понимает местную культуру и методы ведения бизнеса.Дистрибьютор становится прямым контактным лицом производителя для перспективных покупатели.

Один размер не подходит всем.
Для одной продажи мы можем носить множество дистрибьюторов головные уборы. В Hulet Body Company мы работаем с нашими клиентами, чтобы предоставить им применение кузова грузовика, которое уникально соответствует их потребностям. Со временем мы построили отношения с несколькими компаниями, которые мы с гордостью представляем, самые современные технологии и идеи для создания агрегата, который будет эффективно удовлетворять и превосходить потребности наших клиентов.

В качестве связующего звена между производителем и конечным пользователем отношения не заканчиваются после доставки товара. Мы помогаем техническое обслуживание и уход за оборудованием, любые гарантийные вопросы и поддержка Заказчику может понадобиться. У вашей компании есть гораздо больше возможностей, помимо первоначальная продажа.

Как мне стать дистрибьютором?

В нашем бизнесе мы всегда ищем пути роста. Часто введение новой линии, которая соответствует нашей текущей бизнес-модели, является легкий способ начать, так как у нас уже есть широкая клиентская база.

NTEA предоставляет отличные ресурсы для поиска новых и хорошо зарекомендовавшие себя компании, стремящиеся расширить свой рынок. NTEA Market Resource Guide — это подробный каталог участников, в котором представлены производители, дистрибьюторы и поставщики. Это отличный инструмент для изучение возможностей для нашей компании расширить наше дистрибьюторство. Наш Самым большим событием в год, конечно же, является выставка Work Truck Show®, так как она объединяет тысячи людей из индустрии.Для тех компаний, чью продукцию мы В настоящее время выставка знакомит нас с нашими поставщиками. Мы можем ознакомьтесь с выпуском новых продуктов, ознакомьтесь с обновлениями существующих технологий и познакомьтесь с с руководителями, с которыми у нас обычно не было бы возможности встретиться во время год. Это также позволяет нам встречаться с другими профессионалами отрасли. потенциально стремимся к расширению на нашем рынке.

Сделайте это!
Неважно, если ваша компания большая или маленькая.Стать дистрибьютором — отличный первый шаг в росте и расширении вашего бизнеса. Требуется много тяжелой работы и преданность делу, но мы обнаружили, что деловые отношения развивались в течение годы необходимы для роста нашей компании. Достаточно одного телефонного звонка, электронное письмо или встреча, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Это ваша возможность воспользоваться. Делать большую часть этого и пользуйтесь преимуществами, которые дает распределитель.

Подробнее о Generation Next .

Посетите NTEA Insider, выходящее раз в две недели цифровое издание, в котором публикуются последние новости индустрии грузовых автомобилей и оборудования для профессионального использования.

Что такое распространение продукции? Что означает распространение в маркетинге?

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое распространение?

Дистрибьюция — это деятельность как по продаже, так и по доставке продуктов и услуг от производителя к покупателю.Это также можно назвать распределением продукта. По мере того, как предприятия становятся более глобальными, становится важным улучшать распространение, чтобы клиенты и все участники канала распространения были довольны. В зависимости от протяженности канала распространения в распределении может участвовать много людей.

В чем важность распространения?

Дистрибьюция — важный элемент деятельности, поскольку без роли, которая отслеживает и улучшает отношения между производителями и потребителями, компания не может обеспечить наилучшее обслуживание.Если в распределении возникают узкие места, поставки не достигаются, покупатели, розничные продавцы и поставщики злятся, а доверие теряется. Чтобы распространение продукта было действительно успешным, необходимо внедрить непрерывный цикл обратной связи, чтобы гарантировать, что все довольны процессом и внесены любые улучшения, которые могут быть внесены.

Что касается прямой поставки и покупателя товаров через Интернет, продавцы и покупатели не могут опробовать товар до покупки, поэтому они верят, что товар прибудет точно так же, как на изображениях и в описаниях.Это означает, что канал распространения должен быть эффективным при предоставлении ответов и комментариев по всему каналу.

Что такое управление распределением?

Управление распространением относится к основным видам деятельности по распространению продукта, в том числе:

1. 1. Упаковка: Обеспечение надлежащей упаковки для продукта, чтобы его можно было безопасно транспортировать.
   2. Управление запасами: Поддержание хорошего уровня запасов очень важно для распределения.Управление товарно-материальными запасами — одна из основных задач управления распределением.
   3. Обработка заказа: После поступления заказа от клиента менеджменту распределения необходимо спланировать доставку. Это включает в себя сбор, загрузку и своевременную доставку товара. Чтобы этот шаг был действительным, необходимо отправить подтверждение и выставить счет.
   4. Логистика: Вид транспорта важен для всех заказов. Если им требуется морская перевозка, должны быть заключены соглашения для быстрого утверждения разрешений.Необходимо принять решение о погрузке и транспортировке, чтобы все необходимое оборудование было доступно на месте.
   5. Связь: Четкая связь необходима как на объекте, так и за его пределами в распределительных центрах. Это необходимо для того, чтобы гарантировать доставку нужных товаров, а покупатели знают, когда они получат свои товары. Если отгрузка задерживается, менеджменту распределения необходимо немедленно уведомить все заинтересованные стороны.

Что такое электронное распространение?

Электронное распространение — это распространение электронных продуктов, например программного обеспечения и цифровых загрузок.К таким товарам относятся видеоигры, компьютерное программное обеспечение, фильмы, музыка и электронные книги. Благодаря простоте покупки и немедленному получению покупки, эта отрасль быстро развивается и очень прибыльна. В отличие от физического распространения, электронное распространение должно быть незамедлительным, чтобы оно было успешным. Клиенты, которые не получают ссылку для скачивания в течение нескольких минут после покупки, обратятся к поставщикам, чтобы получить ее.

Обратной стороной этой формы распространения является то, что для получения товаров требуется постоянное подключение к Интернету, а также форматы файлов могут привести к поврежденным или пригодным к использованию загрузкам, что вызовет недовольство клиентов.

В чем разница между дистрибьютором и оптовиком?

Обычно существует некоторая путаница между тем, что такое дистрибьютор, и чем они отличаются от оптовика. Как правило, дистрибьютор тесно сотрудничает с производителем, чтобы продавать больше товаров и лучше узнавать об этих товарах. Дистрибьюторы обычно находят оптовых торговцев, которые перепродают их продукцию. Оптовый торговец более тесно сотрудничает с розничными торговцами, чтобы удовлетворить их потребности, покупая товары оптом со скидкой.Следовательно, распространение является важной частью канала распространения, поскольку оно действует как посредник между производителем и его покупателями.

Пример распространения через прямую поставку

В Oberlo мы стремимся создать такой канал сбыта продукции, который приносит прибыль каждому. Производители, поставщики и дистрибьюторы могут рекламировать свои товары на нашей торговой площадке, доступной для просмотра и выбора всем продавцам. Затем продавцы выбирают продукты, которые они хотят продавать в своих интернет-магазинах, и соответственно добавляют их.Как только покупатель приобретает продукт в интернет-магазине, продавец получает уведомление и размещает заказ у дистрибьютора, который организует отгрузку со своего предприятия. С Oberlo этот процесс не требует усилий, поскольку мы прислушиваемся к мнению наших продавцов и дистрибьюторов, чтобы убедиться, что они довольны процессом. Это также означает, что мы можем улучшить нашу деятельность, развивая творческий подход и помогая нашим партнерам решать проблемы.

Что такое маркетинговое распространение?

Маркетинговое распространение, немного отличающееся от электронного распределения и распределения по цепочке поставок, — это то, как отдел маркетинга делает продукты и услуги доступными для потенциальных клиентов.Доступность может быть через производителя, поставщика, дистрибьютора, розничного или оптового продавца. С точки зрения 4P комплекса маркетинга маркетинговое распространение можно отнести к категории места. Примеры маркетинговых каналов сбыта:

• Производитель может нанять дистрибьютора для связи с поставщиками или розничными торговцами для покупки их продукции,
• Поставщик может сделать свои запасы доступными на торговой площадке, чтобы продавцы могли найти и продать,
• Розничный торговец может хранить широкий спектр товаров, стратегически размещенных в своем магазине, чтобы побудить покупателей совершить покупку,
• Оптовый торговец может создать веб-сайт, чтобы покупатели могли заказывать товары прямо у него.

Хотите узнать больше? Стратегия сбыта продукции

: полное руководство [Инфографика]

При выходе на новые рынки лучшие бренды знают, что для заключения сделки критически важно оставаться на вершине всего процесса продаж. Но как вы можете оставаться на вершине процесса продаж, если вы не участвуете в нем на каждом этапе пути? Распространение продукта — один из важных шагов, который часто упускается из виду, поскольку бренды выбирают самый дешевый или простой вариант, а не разрабатывают законную стратегию распространения.В этом посте мы расскажем вам все, что вам нужно знать о распространении продуктов, от различных стратегий распространения до того, кто есть кто в отрасли, чтобы вы могли усовершенствовать свою собственную стратегию распространения для достижения максимальной производительности на полке.

2. Любимые каналы дистрибутива

3. Три типа распределения

4. Кто есть кто?

Что такое распространение продукции?

Давайте перейдем к техническим вопросам.Распространение влечет за собой предоставление продукта для покупки путем распространения его на рынке. Он включает транспортировку, упаковку и доставку. Распределение — основа продаж компании.

Дистрибьютор — это лицо, которое покупает продукты, хранит их, а затем продает через канал распространения. Они находятся между производителями и розничными продавцами или потребителями, работая от имени конкретной компании, а не представляя себя. Обычно дистрибьюторы поддерживают отношения сотрудничества с клиентами и производителями.

Правильный дистрибьютор увеличивает присутствие компании на рынке продуктов и может дать преимущество с точки зрения скорости и эффективности.

Знайте каналы сбыта своей продукции

Канал сбыта относится к потоку бизнеса, который происходит между производителем и потребителем. Это путь, по которому следует транзакция. Дистрибьюторы — это посредники, которые доставляют и размещают продукцию, которую производители могут продавать розничным торговцам. Эти каналы могут быть относительно простыми или все более сложными.

Есть прямые и косвенные каналы. По прямому каналу производитель работает напрямую с потребителем. С другой стороны, косвенный канал включает посредников в поток продаж. Есть четыре уровня, которые разделяют потоки между производителями и потребителями. Если вы хотите выйти на новые рынки или изменить свою стратегию распространения, вам необходимо знать различные уровни распространения.

Нулевой уровень: Канал распределения нулевого уровня является самым простым.Он предполагает прямые продажи от производителей потребителям без посредников.

Первый уровень: Канал первого уровня имеет одного посредника в качестве посредника между производителем и потребителем. Примером может служить ритейлер между производителем и потребителем.

Второй уровень: Думая об уровнях, свяжите число с количеством посредников. В этом случае канал второго уровня включает двух посредников между производителем и потребителем.Примером здесь может быть оптовый торговец, продающий розничному торговцу, который затем продает потребителю.

Третий уровень: Здесь появляется агент или брокер. Агенты работают от имени компаний и имеют дело в основном с оптовиками. Отсюда оптовые торговцы продают товары розничным торговцам, которые затем продают их потребителям.

Три типа распределения

Стратегии распространения зависят от типа продаваемого продукта. Хитрость заключается в том, чтобы знать, какой тип распределения вам понадобится для достижения ваших целей роста.Существует три метода распределения, которые определяют, как производители выбирают, как они хотят, чтобы их товары распределялись на рынке.

1. Интенсивное распределение: Как можно больше торговых точек. Целью интенсивного распространения является максимально возможное проникновение на рынок.
2. Выборочное распределение: Выберите торговые точки в определенных местах. Часто это основано на конкретном товаре и его размещении в магазине.Это позволяет производителям выбирать ценовой диапазон, ориентированный на конкретный рынок потребителя, тем самым обеспечивая более индивидуальный подход к покупкам. Выборочное распределение ограничивает количество местоположений в определенной области.
3. Эксклюзивное распространение: Торговые точки с ограниченным доступом. Это может означать что угодно, от эксклюзивных люксовых брендов до специальных коллекций, доступных только в определенных местах или магазинах. Этот метод помогает поддерживать имидж бренда и эксклюзивность продукта.Некоторыми примерами компаний, которые осуществляют эксклюзивное распространение, могут быть высококлассные дизайнеры, такие как Chanel, или даже автомобильная компания, такая как Ferrari.

Кто есть кто?

Цепочка распределения может запутаться по мере того, как в нее добавляется больше людей. Дистрибьюторы, оптовики, розничные торговцы и агенты работают в качестве посредников в процессе продаж. Важно знать ключевые различия между людьми, которые играют роль в процессе распределения.

Дистрибьюторы: Дистрибьютор — это оптовый торговец, который берет на себя дополнительную ответственность. Помимо выполнения заказов розничных продавцов, они активно продают продукцию от имени производителей. От управления заказами и возвратов до работы в качестве торгового представителя они выходят за рамки посредника между розничными продавцами и производителями. Они проводят анализ рынка и постоянно ищут новые возможности для достижения максимальной эффективности продаж.Дистрибьютор ориентируется на конкретную область и рынок, что позволяет им развивать прочные отношения с производителями. В отличие от оптовиков, они, скорее всего, сильнее связаны с определенными компаниями. Дистрибьюторы несут прямую ответственность за то, чтобы товары улетали с полок магазинов.

Например, один дистрибьютор может заключить соглашение с популярной компанией по производству напитков, которая работает с ним на регулярной основе, в то время как оптовые торговцы используются по мере необходимости.У них есть возможность продавать розничным торговцам и другим продавцам или напрямую потребителям и предприятиям.

Оптовики: Оптовый торговец выполняет заказы розничных торговцев, перепродавая товары, часто в больших количествах для производителей. Оптовики обычно закупают оптом, что снижает цену, у дистрибьюторов или производителей. Это позволяет оптовикам получать прибыль, потому что они могут продавать их розничным торговцам в меньших упаковках, которые дают более высокие цены.В отличие от дистрибьюторов, оптовые торговцы занимаются только хранением и доставкой товаров. Но в некоторых случаях вам нужно пройти через оптовика, чтобы добраться до дистрибьютора.

Розничные торговцы: Розничные торговцы — это торговые точки, в которых потребители могут покупать товары. Это ваш местный продуктовый магазин или Walmart вниз по улице. Они могут продавать товары в магазинах или через интернет-каналы. Розничные торговцы покупают товары у дистрибьюторов или оптовиков.

Брокеры и агенты: Дайте дорогу агентам.Они занимаются логистикой продаж. Агенты занимаются контрактами, маркетингом и сбором специализированных грузов. Часть их работы — управление взаимоотношениями с клиентами. От имени производителей они берут на себя ответственность за продукцию в процессе распределения. Они представляют производителя в процессе продаж.

Успешная работа с дистрибьютором

При работе с дистрибьюторами бренды несут ответственность за контроль за процессом и предотвращение ошибок при выполнении розничных продаж, таких как отсутствие запасов и пробелы в распределении.Для этого необходимо установить четкие линии связи между менеджерами, отделами продаж и дистрибьюторами, чтобы вы могли получать эту информацию как можно более четко и быстро. Бренды, которые находятся на вершине своей игры, формируют лучшие отношения со своими дистрибьюторами и открывают возможности для расширения намного проще, чем бренды, которые общаются на разовой основе.

Хотя для быстрого решения проблем может быть достаточно электронной почты и текстовых сообщений, в долгосрочной перспективе это просто не сработает. Допустим, ваш торговый представитель сообщает вам об отсутствии на складе в точке X.Возможно, вы сможете исправить ситуацию, связавшись с вашим дистрибьютором и заказав еще одну поставку в это место. Но если в локации X постоянно не хватает запасов, эта тенденция может пролететь незамеченной, если единственное свидетельство, которое у вас есть, — это несколько цепочек писем, спрятанных глубоко в вашем почтовом ящике. Ваша случайная схема заказа может затруднить прогнозирование спроса или помешать дистрибьюторам и розничным торговцам получать прогнозируемые поставки. Здесь отслеживание данных и аналитика станут вашим лучшим другом.

Когда вы снабдите свою команду инструментами, которые будут постоянно предоставлять вам аналитическую информацию, любые повторяющиеся проблемы станут очевидными намного быстрее. Предположим, что вместо того, чтобы получать электронное письмо или текст каждый раз, когда что-то было не так в поле, вы получали точку данных, которую можно было мгновенно сравнить с прошлыми данными и использовать для мгновенного определения любых закономерностей. Теперь, вместо того, чтобы вашему дистрибьютору постоянно доставлять товары в последнюю минуту каждый раз, когда в месте X заканчивается товар, вы можете начать отправлять дополнительный продукт с каждой запланированной доставкой, что упростит вам и вашему дистрибьютору жизнь.

При таком большом количестве различных заказов и клиентов, за которыми нужно успевать, наличие системы отслеживания данных оправдает ваши усилия и усилия вашего дистрибьютора. Если возникнет сбой в торговой сети, вы сможете с легкостью обойти его и поддерживать постоянное присутствие на полках магазинов, делая дистрибьюторов, розничных продавцов и покупателей довольными.

Как начать дистрибьюторский бизнес

Этапы создания дистрибьюторского бизнеса, включая финансовое планирование, организацию и профессиональные сети.Если вы заинтересованы в том, чтобы начать этот вид бизнеса, вы можете составить четкий список дел, чтобы убедиться, что вы собрали ресурсы и необходимую юридическую документацию, которая вам нужна. В этой статье мы исследуем, что такое дистрибьюторский бизнес, и опишем шаги, которые необходимо предпринять для его создания.

Что такое дистрибьюторский бизнес?

Распределительный бизнес — это часть цепочки поставок, которая перемещает продукты и материалы от производителя к розничному продавцу. Также называется сбытовой и дистрибьюторской компанией, дистрибьюторский бизнес покупает товары, которые производит производитель, чтобы затем продавать розничным торговцам и получать прибыль.Существует два типа дистрибьюторских предприятий:

• Розничные дистрибьюторы, компании, которые продают напрямую потребителям
• Оптовые дистрибьюторы, компании, которые перепродают продукцию конечным пользователям

Распределительные компании могут работать как независимые или работающие по договорам с производителями.

Связано: Вопросы и ответы: Что означает B2B? Определение и популярные бизнес-роли

Как начать дистрибьюторский бизнес

Чтобы узнать, как создать дистрибьюторский бизнес, выполните следующие действия:

1. Выберите свой продукт.
2. Определите свою нишу.
3. Решите, как вы будете продавать товары.
4. Выберите способ управления запасами.
5. Определите достаточно места для хранения.
6. Получите бизнес-лицензию.
7. Совершенствуйте свои деловые навыки.
8. Найдите производителей.
9. Общайтесь с продавцами.

1. Выберите свой продукт

Чтобы сделать свой выбор, найдите продукт, который соответствует вашим потребностям. Свяжитесь с различными розничными продавцами и задайте вопросы, чтобы понять, чего хочет их рынок.Этот первый шаг также может позволить вам создать потенциальные торговые связи. Вы также можете просмотреть текущие исследования рынка и тенденции в различных отраслях, чтобы определить, какие проблемы есть у потребителей, и вы можете найти решение для них. Рассмотрите продукты, с которыми вы знакомы, или отрасль, в которой у вас есть некоторый опыт, чтобы упростить процесс исследования рынка.

Еще один важный элемент, который следует учитывать при выборе продукта, — это ваш бюджет. Вы можете выбрать продукт, который дешевле купить у производителей, чтобы снизить накладные расходы и повысить прибыль.

2. Определите свою нишу

Ниша — это небольшой сегмент рынка, специализирующийся на одном типе продукта. Выбор ниши может уменьшить количество конкурирующих дистрибьюторских компаний. Обычно чем уже ниша, тем крепче отношения с производителем. Это может позволить вам сотрудничать с лучшими производителями, чтобы вы могли поставлять качественную продукцию розничным торговцам, что дает вам лучший контроль над своим бизнесом. Доверие к вашим деловым отношениям с розничными продавцами и потребителями, вероятно, будет выше и может способствовать более прибыльным переговорам с производителями.

Кроме того, продажа на нишевом рынке с меньшим количеством конкурентов также может увеличить ваш потенциальный доход, поскольку у потребителей и розничных продавцов меньше вариантов выбора. Если вы можете предлагать самые лучшие продукты, ваш бизнес и партнерские отношения будут успешными.

3. Решите, как вы будете продавать свои продукты

Выберите модель распределения поставок для продажи ваших продуктов клиентам. Вот некоторые из возможных вариантов:

• Брокерская деятельность: Как брокер, вы организуете транзакции между покупателем и продавцом и получаете комиссию при исполнении сделки.
• Импорт и экспорт: Вы покупаете товары за границей, чтобы продавать их в своей стране, или покупаете местные товары и продаете их розничным торговцам в других странах.
• Оплата наличными: Вы запрашиваете предоплату за все товары, которые продаете клиентам, и они забирают товары из центра распределения.
• Распределение онлайн-продаж: Розничные торговцы и потребители завершают свои транзакции онлайн. Вы можете создать свою онлайн-платформу, например веб-сайт или интернет-магазин.

Как в онлайн-режиме, так и в модели с наличными деньгами, сокращается количество сотрудников, необходимых для доставки расходных материалов, и предлагается более простой процесс транзакций, что позволяет сократить накладные расходы.

Связано: 7 способов продвижения малого бизнеса

4. Решите, как управлять своими запасами

Управление запасами является важным элементом дистрибьюторского бизнеса, потому что оно определяет, сколько сотрудников вам нужно, насколько велик каким должен быть ваш склад, какое программное обеспечение или системы для организации и отслеживания вы используете, а также эффективность обработки вашего заказа и его доставки потребителям.Есть два варианта управления запасами, в том числе:

• Складирование: Вы покупаете продукты и храните их в течение определенного периода, прежде чем продавать их розничным торговцам. Хранение акций может служить буфером для немедленных изменений цен. Например, если ваш любимый продукт дорожает со стороны производителя, вероятность того, что он есть на складе, меньше на вас напрямую повлияет, и у вас будет больше времени, чтобы решить, что делать. До тех пор, пока у вас не закончатся товарные запасы, вы все равно можете в краткосрочной перспективе установить желаемую цену на свой продукт.
• Прямая поставка: Вы покупаете товары и отправляете их напрямую своему клиенту. Дропшиппинг предлагает большую гибкость. Когда вы не храните запасы, ваш продукт требует меньше дополнительных затрат, а если продукты не продаются, вам не нужно организовывать распродажу, чтобы избавиться от лишних, ненужных запасов.

5. Определите достаточное пространство для хранения

Если вы выберете склад, найдите достаточно места для хранения вашего инвентаря. Во многих бизнес-моделях необходимо хранить продукты после их получения и до отправки клиенту.

Есть несколько различных вариантов хранения инвентаря. Вы можете арендовать, купить или сдать склад в аренду. Некоторые небольшие распределительные компании даже управляются из дома владельца и хранят товар в одной из своих комнат. Если ваша ситуация позволяет, вы можете использовать место в доме для хранения вещей. Если это так, обратитесь в местный орган власти, чтобы убедиться, что в вашем жилом районе разрешены складские помещения.

6. Получите лицензию

Чтобы вести свой дистрибьюторский бизнес на законных основаниях, вам необходимо подать заявку на получение необходимых бизнес-лицензий.Этот административный процесс включает в себя регистрацию для получения налогового идентификационного номера предприятия и получение всех необходимых лицензий, которые требуются в вашем штате для дистрибьюторов снабжения. Профессиональный юрист, знакомый с коммерческими предприятиями, может помочь вам точно выяснить, какие формы следует заполнять, а также действующие правила в вашем штате.

7. Совершенствуйте свои деловые навыки

Существует множество профессиональных навыков, которые помогут вам добиться большего успеха в качестве владельца дистрибьюторского бизнеса.Некоторые из них включают:

• Переговоры: Чтобы цены оставались привлекательными для ваших розничных партнеров и потребителей, вам следует попытаться получить как можно более низкую закупочную цену. Такие навыки ведения переговоров, как убеждение, сотрудничество и выработка стратегии, могут помочь вам обсудить контракты и найти взаимовыгодные решения.
• Руководство: Вам может потребоваться нанять, обучить и управлять сотрудниками, а также контролировать маркетинговые и финансовые операции. Управленческие навыки в делегировании задач, построении команды, разрешении конфликтов, решении проблем и постановке целей могут помочь вам в выполнении этих обязанностей.
• Служба поддержки клиентов: Общение с розничными продавцами, производителями, потребителями и другими специалистами требует сильного устного и письменного общения, сочувствия и навыков межличностного общения.
• Финансы: Хорошие знания в области бюджетирования, налогообложения, постановки финансовых целей и программного обеспечения для управления капиталом могут помочь вам обеспечить успех вашего бизнеса.

Для развития этих и других соответствующих навыков рассмотрите возможность получения степени или курсовой работы в области делового администрирования, финансов, предпринимательства и / или коммуникации.Вы также можете прочитать ряд книг по развитию бизнеса, блогов и профессиональных онлайн-ресурсов. Некоторые организации также специализируются на подготовке новых владельцев бизнеса с жизненно важными навыками посредством семинаров и конференций.

Связано: Как развить свой набор навыков для продвижения по карьерной лестнице

8. Найдите производителей

Вы можете найти множество типов оптовиков в Интернете, и вы можете начать с поиска тех, кто создает продукты, которые вы хочу продать.У многих есть представители или другие контакты, которые заключают контракты с потенциальными продавцами. Как только вы свяжетесь с этими потенциальными партнерами, установите цены, обсудите транспортировку товаров на ваш склад и при необходимости подпишите контракты. Чтобы быть более конкурентоспособным, вы можете договориться об эксклюзивности с одним производителем, что может еще больше снизить конкуренцию и дать заинтересованным розничным продавцам понять, что они должны делать заказы через ваш дистрибьюторский бизнес.

9. Связь с продавцами

Свяжитесь с местными продавцами, которые могут использовать ваши продукты, и предоставьте им каталог.Разместите свои цены так, чтобы компании делали заказы через вашу дистрибьюторскую компанию. Рассмотрите возможность развития прочных деловых отношений с розничными продавцами, чтобы побудить их делать заказы через вас, а не через конкурентов. Регулярно сообщайте о своих запасах и опрашивайте розничных продавцов об их потребностях, чтобы обеспечить их удовлетворение.

Как начать дистрибьюторский бизнес 101 для миллениалов (в 2021 году)

Представьте себе такой разговор:

Йо u : «Я хочу начать бизнес.

Me : «Конечно, говорю. Какие?»

You : «Что-то прибыльное с самого начала. То, что на самом деле не требует больших усилий, но все же может приносить мне стабильный доход, независимо от того, работаю ли я, сплю или в отпуске «.

Me : «Думали ли вы о создании дистрибьюторского бизнеса?»

Вы : «Что? Разве это не до смерти? Я хочу чего-то более захватывающего.

И действительно.

Торгово-дистрибьюторская компания, возможно, является старейшей известной формой ведения бизнеса, возвещающей времена, когда предметы и товары обменивались через города и королевства.

Однако в 21 веке я утверждаю, что он по-прежнему актуален, как и тогда. Такие авторитетные средства массовой информации, как The Entrepreneur и The Balance, вложили свои два цента в этот вопрос, и оба высказались за продвижение индустрии распределения с помощью технологий.

---

Быстрые ссылки

---

Кто такой дистрибьютор?

Как вы, наверное, уже знаете, производителя производят продукцию, а розничных торговца продают ее конечным потребителям.

Например, упаковка шоколадных конфет производится и расфасовывается (Hershey’s), а затем продается людям через торговые точки (Walmart).

Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы , , которые обслуживают , перемещают продукт от производителя на рынок .

Проще говоря, торговля и распространение связаны с движением товаров. В условиях высокой глобализации надежное и безопасное движение товаров составляет основу мировой экономики.

Вы можете подумать : Конечно, но это не так сексуально, как эти костюмы из отдела финансов и банковского дела или те хиппи, которые продают свежие фермерские органические продукты.

Но реальность остается прежней — это важная услуга, в которой международное сообщество всегда будет нуждаться.

Хотя отрасль практически незаметна, нельзя сказать, что в ней нет денег.Некоторые из крупнейших компаний в мире — это торговые и дистрибьюторские компании: Walmart, Nestle, Unilever и многие другие.

Независимо от того, занимаетесь ли вы этим полный рабочий день или в качестве побочного бизнеса, он будет работать на вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, как только вы освоите его.

Эта статья представляет собой подробное пошаговое руководство о том, как начать дистрибьюторский бизнес.

---

Что вы узнаете сегодня

• Как начать свой первый торговый и дистрибьюторский бизнес (за ночь)

• Как найти отличные продукты для вашего бизнеса

• Список эффективных маркетинговых стратегий

• Как совершить первую продажу в Интернете

По моему опыту, весь торговый и дистрибьюторский бизнес можно разделить на 2 части: продукт и продажи.

Все остальное функционирует для обслуживания этих двух областей. Начнем с продукта.

---

Пошаговое руководство по открытию дистрибьюторского бизнеса

1. Поиск продукта

Сегодня на рынке представлены миллионы физических продуктов, удовлетворяющих самые разные потребности.

Ваша цель здесь — найти отличный продукт, который полностью и мгновенно удовлетворит ваши потребности.

Здесь вам понадобятся следующие навыки:

• Хорошие навыки ведения переговоров
• Внимание к деталям
• Активное воображение
• Хорошее и полное понимание вашего целевого клиента

К вам когда-нибудь приходили к вам и сказал вам: «Привет, у меня есть что-то уникальное, и я хочу импортировать и продавать?» Оцените его продукт на основе следующих вопросов.

Как найти хороший товар?

• Уникальность или примечательность
• Надежность поставщика
• Доверие к поставщику
• Преимущество первопроходца
• Подлинное происхождение продукта

Помимо того, что вы знаете, как отличить хороший продукт, вам также необходимо знать, где к источнику для одного. Ниже приведены несколько мест, с которых можно начать. В этом смысле мир буквально ваша устрица.

Поскольку Китай считается «мировой фабрикой», давайте начнем с Китая.Впоследствии я перечислю несколько распространенных торговых площадок из других регионов.

Далее я перечислю несколько распространенных торговых площадок из других регионов.

Китай

• Alibaba.com — гигант, которого должна знать каждая торговая и дистрибьюторская компания. Для тех, кто этого не делает, Alibaba позволяет китайским компаниям размещать огромный ассортимент товаров. Но, начав с небольшой квартиры в Ханчжоу, они выросли до гиганта, который перечисляет продукты со всего мира и все мыслимые продукты, от А до Я.

• AliExpress.com — там, где Alibaba.com фокусируется на больших объемах (большое минимальное количество, короче MOQ). AliExpress ориентирован на небольшие партии, что лучше для стартапов с начальной загрузкой. Однако цены выше по сравнению с Alibaba.com. У них тоже много продуктов.
• Taobao — Если вы свободно говорите по-китайски, ассортимент предлагаемых товаров просто фантастический, поскольку они, как правило, ориентированы на китайцев (или потребителей, говорящих по-китайски). Цены могут быть немного выше, но я уверен, что вы сможете найти продукты, уникальные для вашего региона.

• En.jd.com — прямой конкурент семейства сайтов электронной коммерции Alibaba, JingDong или более широко известный как JD.com, является одной из крупнейших торговых площадок B2C с точки зрения транзакций и доходов, что делает его хорошим местом для источник для продуктов.

• Dhgate.com — это больше платформа B2B, она позволяет розничным торговцам и компаниям подключаться и покупать товары по низким ценам. Однако есть предостережение: вы, вероятно, будете покупать оптом. Если у вас нет средств для этого (включая доставку), рекомендуется придерживаться первых трех.

• Буйкореа — рынок корейских товаров, он включает в себя широкий спектр товаров, от автомобилей до мебели и предметов первой необходимости. Он управляется государственным агентством, которое хочет поддерживать и связывать покупателей с корейскими продавцами, и вы можете сделать это даже за пределами платформы с помощью их онлайн-видеовстреч.

Вот специальный блог, если вы хотите изучить рынки B2B в Китае.

Western Markets

• Thewholesaleforums.co.uk — Форумы оптовых продаж, или сокращенно TWF, — это онлайн-место, где пользователи обсуждают, а не покупают / продают напрямую. Таким образом, TWF — это место, где многие обычно начинают свое оптовое путешествие в поисках совета и обзоров продуктов. Было бы разумно начать поиск самой последней информации о TWF.

• Etsy.com/wholesale — оптовый рынок Etsy, где розничные торговцы и дизайнеры выражают свое творчество, покупая и продавая вещи, которые вы не найдете в обычном магазине.Это частная торговая площадка, а это значит, что вам нужно будет подать заявку, чтобы получить доступ к их ресурсам.

• Merkandi.com — Merkandi — это европейский ответ на растущие оптовые рынки в Азии и США. Имея в наличии множество знакомых брендов по низким ценам, вы найдете широкий спектр предметов первой необходимости, которые понадобятся людям. Однако они работают как магазин электронной коммерции, и если вы ищете подробную информацию о поставщиках, вам придется заплатить, чтобы получить их.
• BigBuy — BigBuy — это оптовый торговец прямой доставкой с огромным каталогом товаров на 24 европейских языках.Они продают всевозможные товары и поставляют их с именем и имиджем компании своих дистрибьюторов. Они закупают большое количество продукции напрямую у производителей, поэтому могут предлагать своим дистрибьюторам самые конкурентоспособные цены и наценки.

• Worldtradesupport.com — WorldtradeSupport (WTS), существующий для помощи МСП в поиске товаров, является отличным местом для поиска, если вы уже исчерпали возможности других, более известных мест. Однако время от времени навигация по веб-сайту может быть довольно запутанной, а количество покупателей ограничено, чтобы гарантировать справедливость для всех.

• Выставки : Еще одним прекрасным местом для поиска продуктов являются выставки. Хотя это может занять много времени и потенциально дорого. Ежегодно по всему миру проходят тысячи выставок. Каждая выставка обычно посвящена отдельной отрасли. Это отличный способ познакомиться с людьми и познакомиться с продуктом. Загляните в 10time, они облегчат вам поиск подходящих выставок.

Если вы хотите больше узнать о торговых площадках B2B, мы подобрали для вас одни из лучших торговых площадок B2B.

Инновационные продукты?

Если вы ищете действительно самые современные продукты, не ищите ничего, кроме краудсорсинговых продуктов.

Продукты, как правило, уникальны и инновационны, и почти всегда за продуктом стоит история, что делает его отличным средством продаж и маркетинга.

Однако, как и недавняя история Pebble, поставщики и потребители должны будут внимательно следить за своими товарами в случае невыполнения обязательств.

Продукты, как правило, дороже, внутренняя прибыль меньше.Вот два крупнейших сайта, на которых запускаются краудфандинговые продукты.

• Kickstarter.com — Kickstarter — это американская общественная корпорация, базирующаяся в Бруклине, Нью-Йорк, которая поддерживает глобальную платформу краудфандинга, ориентированную на творчество. Заявленная миссия компании — помогать воплощать творческие проекты в жизнь. Таким образом, вы можете найти там не только продукты, но также музыкальные и технологические проекты, карточные игры и другие более необычные вещи, которые, как правило, не продаются оптом.

• Indigogo.com — старший брат Kickstarter, Indiegogo со штаб-квартирой в Сан-Франциско, Калифорния. Indiegogo позволяет людям собирать средства для идеи, благотворительности или стартапа. Предостережение заключается в том, что Indiegogo взимает комиссию в размере 5% от взносов в дополнение к расходам по кредитной карте и PayPal, которые варьируются от 3,5% до 9%, что делает покупку продуктов у Indiegogo более розничным вариантом, чем настоящим оптовым предприятием.

Как только вы найдете что-то перспективное или действительно уникальное, перейдите непосредственно на страницу дистрибьютора «О нас».Получите их контактные данные (если возможно), а затем обратитесь напрямую к дистрибьютору в вашем регионе.

При разговоре с дистрибьютором следует отметить несколько моментов:

• Будьте честны и профессиональны в переговорах о хороших условиях оплаты. Дистрибьюторам обычно нравятся лица, быстро принимающие решения, но всегда не забывайте вести переговоры в вашу пользу.
• Установите минимальное количество товаров, покупаемых для каждой партии . Количество продукции будет варьироваться в зависимости от спроса и предложения, поэтому важно найти понимающего дистрибьютора.
• Помните об их возможности доставки. Это означает, что иногда дистрибьюторы ограничены количеством товаров, которые они могут продать за один раз, будь то вопрос поставки или предыдущее соглашение. Убедитесь, что у вас всегда достаточно запасов, чтобы удовлетворить ваш спрос.
• Проанализируйте надежность компании. В противном случае вы можете столкнуться с перебоями в поставках и другими неприятными финансовыми проблемами после того, как потратите деньги на маркетинг продукта в вашем регионе.

Замечание: я не думаю, что знание поставщика лично на ранней стадии необходимо.

---

2. Сохранять складские запасы или дропшиппинг?

В торговом и дистрибьюторском бизнесе есть два основных способа управления запасами / товарами: традиционное складирование и прямая доставка.

Благодаря улучшениям, которые мы наблюдаем в технологиях и доставке «последней мили», прямая поставка становится очень популярной, особенно в небольших розничных магазинах, не имеющих большого капитала или места для хранения.

У каждой модели есть свои плюсы и минусы, и на практике это намного сложнее, чем кажется на первый взгляд.

Я разделю этот раздел на три части и сравню их бок о бок, чтобы можно было легко увидеть сходства и различия.

2.1. Функции бизнес-модели

С точки зрения бизнес-моделей оба метода служат разным целям. Но главное здесь — контроль.

Компания, у которой есть запасы, по сути, имеет больший контроль над движением своих товаров.С другой стороны, компания по транспортировке грузов подвержена колебаниям рыночной и глобальной экономики.

Компании, которые предпочитают сохранять запасы, понимают, что они могут действовать как буфер для немедленных изменений запасов и цен, что даст им больше времени, чтобы решить, что им делать.

Например, нехватка соевых бобов приведет к радикальным изменениям в индустрии продуктов для фитнеса, но компания, которая перерабатывает и хранит свои собственные соевые бобы, будет иметь больше права голоса в том, как они оценивают свои продукты в краткосрочной перспективе, пока у них не закончатся бобы. конечно.

Компании, осуществляющие прямые поставки, гораздо более изменчивы, и их владельцы должны уметь «плыть по течению». Есть много ежедневных изменений и переговоров для компании, занимающейся доставкой судов.

Колебания цен — это лишь верхушка айсберга, но вам также придется координировать свою работу с доставкой «последней мили» и управлять ожиданиями клиентов.

В краткосрочной перспективе это может быть более обременительным, но прямая поставка предлагает гибкость, не имеющую аналогов в сфере торговли и распределения.

Поскольку вы не храните товар на складе, у вашего продукта нет скрытых затрат, и вы можете свободно продавать его от имени своего дистрибьютора.

Также легко изменить направление, если вы считаете, что продажи идут не очень хорошо, поскольку у вас нет запасов, следовательно, вам не нужна распродажа.

Многие компании по доставке груза управляются одним человеком, не выходя из дома или на пляже где-нибудь в Таиланде!

2.2. Внутренние плюсы и минусы

Поддержание здорового уровня запасов было традиционным способом торговли на протяжении тысяч лет.Если вы решите пойти по этому пути, у вас есть обширные ресурсы с точки зрения опыта, которые можно использовать. Кроме того, люди хорошо знакомы с этим методом продаж, а это означает, что вы быстрее донесете свое сообщение, поскольку люди уже знают, что вы имеете в виду.

С другой стороны, прямая поставка — относительно новое явление в мире торговли и распределения.

Для более традиционных бизнесменов из Азии или Ближнего Востока, например, вы обнаружите, что обучаете и объясняете, что вы пытаетесь сделать.

Может быть труднее завоевать доверие поставщиков, если вы хотите заключить договор о прямой доставке без каких-либо обязательств с вашей стороны. Задействуйте их тактично и терпеливо.

2.3. Технологический рычаг

В-третьих, вам нужно подумать о доступных вам технологических рычагах. Каждый бизнес уникален в том смысле, что он обслуживает разные целевые рынки, имеет разные бизнес-стратегии и имеет в своем распоряжении разное количество капитала и влияние.

Таким образом, существует множество технологий, доступных компаниям любого размера и любого коллектива.

Более крупные компании могут выбрать оплату за программное обеспечение SAP или Oracle, в то время как другие более мелкие компании будут использовать заранее подготовленное управление запасами в дополнение к своим бизнес-решениям.

Даже небольшие компании будут придерживаться автономных методов, таких как набор инструментов Microsoft.

Для малых и средних компаний реальность такова, что львиная доля технологий будет доступна вам.Программное обеспечение как услуга (SaaS) резко улучшается, и в более зрелых странах стало необходимо использовать такое программное обеспечение для сохранения или улучшения вашей уникальной точки продаж (УТП).

Цены, которые вы платите за это программное обеспечение, представляют собой лишь небольшую часть суммы, которую вы заплатили бы авансом за более крупное индивидуализированное программное обеспечение, поэтому их стоит изучить и освоить.

Вы также можете прочитать: Что такое Прямая доставка? Как это работает?

---

3. Найдите своих клиентов (маркетинг)

Теперь мы на другой стороне медали и движемся к овладению основным навыком продажи вашим клиентам.У вас есть продукты, что теперь? Следующие ниже советы и уловки должны помочь вам взяться за дело и найти свой целевой рынок.

Несколько важных вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем мы начнем:

• Какой продукт вы продаете? — Для разных продуктов могут потребоваться разные маркетинговые навыки. Например, продажа косметических товаров для женщин будет сильно отличаться от продажи детских пластиковых игрушек и предметов коллекционирования.

• Сколько у вас есть на маркетинг? — Ваш бюджет здесь будет определять вашу маркетинговую стратегию.Есть много маркетинговых стратегий, которые можно попробовать, но большинство из них требует денег, а бесплатные обычно трудны и длительны. Ваш бюджет определит наиболее эффективный способ привлечения платежеспособных клиентов к вашей двери.

• Где вы собираетесь продавать свой продукт? — Этот вопрос требует, чтобы вы понимали своего клиента. Вы знаете, где они, где они покупают свои вещи и у кого они это покупают? В некоторых случаях знание того, где разместить и продать свой продукт, автоматически влияет на долю продаж компании.

• Как долго вы продержитесь без распродажи? — Этот вопрос проверяет вашу живучесть и устойчивость на рынке. Он также определяет, продаете ли вы свои товары по правильной цене. Слишком много — потенциальные покупатели не укусят, слишком мало — вы недооцениваете продукт и оказываете себе медвежью услугу. Важно понимать реальность вашей нынешней ситуации и не витать в облаках, надеясь, что все станет лучше.

• Чем занимаются ваши конкуренты? — Возможно, вы продаете что-то особенное, но, вероятно, это не будет уникальным.Если вам не удастся получить эксклюзивное дистрибьюторство, скорее всего, у вас будет конкуренция. И важно больше узнать о них, прежде чем приступить к работе. Это будет подробнее объяснено в следующем разделе.

Маркетинговые каналы

Вот небольшая инфографика, объясняющая основные каналы цифрового маркетинга.

3.1. Поисковая оптимизация (органическая)

Это связано с некоторыми расходами, особенно если вы не знакомы с SEO, поскольку это требует определенных технических знаний.

По моему опыту, разница между отличным SEO-инженером и средним специалистом огромна. Так что будет разумно нанять или, по крайней мере, передать этот аспект кому-то, кто знает лучше.

3.2. Контент-маркетинг

Проведите собственное исследование того, что нужно вашей целевой аудитории, а затем создайте для нее контент.

Это помогает в брендинге и косвенно в продажах.

Можно сделать это самому, но создание бренда — это игра времени, и если вы ищете немедленных прямых продаж, лучше выбрать другой метод.

Однако вложение времени в этот аспект контент-маркетинга будет полезно в будущем, когда ваша компания станет крупнее и успешнее.

3.3. Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это то, о чем люди будут говорить. Это что-то креативное, свежее и неожиданное.

Ранние попытки партизанского маркетинга включали такие тактики, как флешмобы, флэш-продажи, крупные пожертвования, удачные розыгрыши и т. Д. Однако это крайне ненадежно и непоследовательно по своей природе.

Компании, которые хотят попробовать эту форму маркетинга, обычно пробуют ее один раз, а затем возвращаются к более традиционным методам.

Это может быть дорого или дешево, в зависимости от вашей идеи. Успех также зависит от того, поймут ли СМИ вашу историю.

Успешная партизанская маркетинговая кампания привлечет широкое внимание средств массовой информации и заставит страну или аудиторию долго говорить об этом.

Для молодых компаний с большим аппетитом к риску это может быть хорошим способом заявить о своем приходе с радостью.Тем не менее, не полагайтесь на это как на свою цель, поэтому всегда есть еще один маркетинговый путь, которым нужно следовать.

3.4. Платный маркетинг

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) , вероятно, является наиболее распространенным и традиционным типом маркетинга здесь. Вы тратите определенную сумму денег и получаете определенное количество клиентов.

Сумма, которую вы потратили на одного покупателя, — это цена за клик. Это называется PPC, потому что если вы обращаетесь к глобальной аудитории, вы, вероятно, потратите свои рекламные деньги на рекламные баннеры и / или видео, похожие на те, которые вы видите на YouTube или на своих обычных веб-сайтах.

PPC может быть эффективным, но также дорогим. Убедитесь, что у вас достаточно средств на всю маркетинговую кампанию, иначе будет трудно увидеть отдачу, и все ваши инвестиции будут потрачены впустую.

Другой тип платного маркетинга — Маркетинг в поисковых системах (SEM) . Поисковые системы, такие как Google или Bing, позволяют размещать рекламу непосредственно над их поисковыми запросами, и заинтересованные люди могут нажимать на них.

Этот метод обычно дешевле, но он может быть более эффективным, поскольку предназначен для целевой аудитории по вашему выбору.

3.5 Маркетинг в социальных сетях

Этот тип маркетинга требует, чтобы вы хорошо работали с текущими платформами социальных сетей, такими как Facebook, Snapchat, Twitter, Instagram и другими популярными сайтами.

Чтобы получить конкурентное преимущество, вам также необходимо владеть такими инструментами социальных сетей, как Buffer, BuzzSumo, IFTTT и другими.

Вот список инструментов, которые вы можете изучить, если хотите охватить свою аудиторию через социальные сети.

3.6 Из уст в уста

Что может быть лучше, чем быть на улице и на самом деле разговаривать со своими клиентами? Ничего такого. Несомненно, это лучший способ обратиться к вашей аудитории и превратить ее в ваших клиентов.

Быть рядом с ними, проявлять индивидуальный подход и обслуживание, чтобы произвести впечатление на ваших клиентов и гарантировать, что они будут возвращаться снова и снова.

Однако этот метод требует много времени и практически не масштабируется. Настоятельно рекомендуется для начинающих и очень маленьких компаний, так как хорошее обслуживание будет иметь решающее значение.Вот

Вот статья гуру стартапов Пола Грэма о том, почему вы должны делать то, что не масштабируется.

Вам также могут понравиться: 7 практических советов по увеличению продаж на Amazon

---

4. Исследование конкурентов

В любой войне важно знать своего врага, и то же самое касается деловой среды.

Торгово-дистрибьюторская компания не уникальна ни при каком определении этого термина. У вас БУДЕТ конкуренция, и хорошие компании признают это и научатся процветать в такой среде.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать (этически), чтобы понять своего оппонента:

4.1. Google Alerts

У Google есть эта удивительная функция, которая позволяет вам получать уведомления всякий раз, когда появляется что-то новое, касающееся компании или веб-сайта, которые вам нравятся. Это называется Google Оповещения.

Однако вы также можете использовать его, чтобы следить за тем, что делают ваши конкуренты, просматривая их общедоступные данные и информацию. Он не только отслеживает изменения на веб-сайте вашего конкурента, но также отслеживает все, что упоминается в сети о них, особенно в средствах массовой информации.

4.2. Покупка и выборка их продуктов

Вы можете провести собственное небольшое расследование своих конкурентов, просто покупая их продукты и понимая, почему люди их используют (или не используют). Какие потребности они решают, и можете ли вы предложить лучшее и более эффективное решение?

Как правило, если у вас есть преимущество первопроходца в области производства вашего продукта, люди станут постоянными покупателями, и конкурентам будет трудно ворваться в них.

То есть, если вы постоянно решаете их потребности и поддерживаете высокий уровень удовлетворенности клиентов. Если вы конкурируете с существующим продуктом, вам нужно будет улучшить эти две потребности, чтобы вытеснить бизнес конкурента.

4.3 Найдите свою нишу

Бизнес — это не только борьба, иногда это может быть обходной путь. Если конкурент слишком укрепился или слишком силен в одной области, может быть лучше перейти в другие области, где есть более высокие шансы на победу.

Кроме того, вы также можете специализироваться, найти свою нишу на рынке и доминировать на нем.

Продажа модных аксессуаров женщинам может быть сложной задачей, в то время как продажа новым и будущим мамам, которые хотят сохранить свой стиль, потенциально может быть намного проще.

Постоянно наблюдайте за своим окружением и внимательно прислушивайтесь к потребностям своих клиентов, и вы сможете быть там, чтобы удовлетворить их, когда придет время.

---

5. О продажах и улучшении

Продажи — забавная вещь, которую многие люди пытались взломать на протяжении веков.Это наука? Или это искусство?

Есть много историй, поддерживающих и опровергающих обе стороны. Однако в одном можно согласиться с тем, что важно поддерживать бизнес.

В то время как потребность продавать остается постоянной, «способ» продажи постоянно меняется. Разные эпохи имеют разные потребности и используют разные средства передачи своей повестки дня.

В 21 веке онлайн-продажи доминируют в мировой экономике, и компании, придерживающиеся старых методов, рискуют остаться позади в деловом мире.

Вот несколько советов по ориентированию в мире продаж в сфере торговли и распределения:

5.1. Продажи Business to Business (B2B)

Продажи B2B — своеобразное чудовище в мире продаж. Процесс продаж в мире B2B протекает медленно и требует множества обсуждений, а решения часто основываются на логике и продуманных потребностях компании.

Цикл продаж и обслуживания в отношениях покупатель-продавец часто бывает долгим и непрерывным и может длиться годами, если не поколениями.

Будьте готовы к долгим разговорам, деловым обедам и ужинам (если вы продаете / покупаете в Азии), поскольку работа и удовольствие могут быть объединены, чтобы заключить сделку.

Приведите свои документы в порядок. После закрытия сделки убедитесь, что все юридические и коммерческие контракты подписаны (особенно с вашим дистрибьютором или поставщиком), чтобы обеспечить общее понимание между всеми сторонами.

Убедитесь, что оплата поступает вовремя. Обычно для сделок B2B предлагаются условия кредита, и оплата может занять до 90 дней.Убедитесь, что у вас достаточно денежных средств, чтобы продержаться до следующего вливания денег, иначе вы потеряете работу еще до того, как сможете выполнить свои обещания.

5.2. Продажа бизнеса потребителю (B2C)

С другой стороны, мир B2C — это быстро движущийся механизм, работающий на эмоциях и других модных тенденциях.

Он очень созвучен общественным движениям и субкультурам и черпает вдохновение из индустрии высокой моды и других источников вдохновения, которые, казалось бы, возникают случайно.

Управление торгово-дистрибьюторской компанией B2C означает, что вы должны быстро встать на ноги и практически мгновенно измениться. Вы можете быстро привлечь клиентов, но также быстро их потерять.

Налаживание отношений здесь не так важно, как брендинг, простота и скорость транзакций. Это можно сделать в розницу онлайн или офлайн.

На рынке B2C большинство (90%) предприятий по-прежнему работают офлайн. И есть огромный потенциал для того, чтобы в ближайшем будущем вывести эту часть розничной торговли в онлайн.

5.3. Цифровые продажи (продажа через онлайн-торговую площадку или платформу электронной коммерции)

С появлением Интернета цифровые продажи стали обычным явлением. Это новый канал продаж, который торговые и дистрибьюторские компании используют, чтобы представить свою продукцию еще более широкой аудитории.

Вся суть цифровых продаж заключается в том, чтобы позволить вашим товарам продаваться, не будучи физически там. Это означает, что ваши цифровые активы будут работать на вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.Не могу придумать более трудолюбивого сотрудника, чем этот, а?

---

6. Советы и приемы продаж в Интернете

Вот несколько советов и приемов, которые мы использовали на протяжении многих лет для проведения успешной кампании цифровых продаж. Это комбинация психологической и физической тактики, и ее использование в одиночку может привести к незначительному успеху.

Настоящий секрет здесь в том, чтобы добиться большого успеха. Вы должны использовать эти тактики вместе в гармонии, чтобы закрыть сделку и привлечь нового клиента.

6.1. Проверьте свои цены

Хорошо, представьте, что вас физически нет рядом со своими покупателями, когда они делают покупки. Что их больше всего беспокоит? Думаю, в 90% случаев это цена.

Знаете ли вы, что вы можете использовать ценообразование как инструмент для преобразования того покупателя, который сидит на заборе? Вот как это сделать.

6.2. Бесплатная доставка?? Запишите меня!

Помимо уловок с ценообразованием, есть и другие способы заставить покупателя сказать «ДА!».И нет другого лучшего способа, чем предложить бесплатную или недорогую доставку.

Проблема с цифровыми продажами заключается в том, что всегда существует разрыв между моментом совершения покупки и моментом получения «вознаграждения», в отличие от розничных продаж.

Вы хотите уменьшить этот разрыв или увеличить эффект «вознаграждения».

Хорошим местом для начала было бы понимание ваших клиентов, когда они ищут здесь уловки доставки.

6.3. Используйте более качественные изображения продуктов

Изображение может сказать тысячу слов, но идеально размещенное изображение продукта может творить чудеса для вашей прибыли.Узнайте, как сделать хорошие снимки продукта здесь.

6.4. Лучший копирайтинг

Копирайтинг — важная услуга, которая понадобится каждому веб-сайту в его отделе продаж. В то время как изображения создают атмосферу для продукта, именно слова дают жизнь продукту.

Слова играют особую роль в придании продукта цели. И дает пользователю представление о том, на что способен этот продукт.

Лучшие сценарии возникают, когда картинки и слова прекрасно работают в тандеме для совершения продажи.

По теме: Дэйв из StoreCoach раскрывает секрет управления 100 магазинами электронной коммерции!

6.5. Сервисно-ориентированная электронная торговля

Сервисно-ориентированная электронная коммерция сосредотачивает весь процесс продажи вокруг клиента.

Это означает, что препятствия, мешающие продажам, должны быть устранены как можно скорее. А помощь и совет клиенту нужно давать мгновенно.

Это осуществляется с помощью служб обмена мгновенными сообщениями, таких как Zopim, и программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такого как Zendesk.

6.6. Фулфилмент «последняя миля»

«Фулфилмент» — важный аспект пути цифровых продаж. Состояние, в котором продукт будет доставлен, сильно отразится на компании по мере того, как производятся впечатления.

Следовательно, необходимы быстрые и надежные услуги фулфилмента. Это улучшит цифровые продажи по мере распространения молвы о ваших продуктах и ​​услугах. Всегда стремитесь к заниженным обещаниям и перерасходу.

6.7. Улучшение процесса оформления заказа покупателем

Процесс оформления заказа покупателем — еще один важный аспект всего процесса продаж.

Именно на этом этапе обычные продавцы называют это «закрытием». Здесь происходит продажа, и деньги переходят из рук в руки.

Цель этого этапа — сделать оформление заказа максимально приятным и приятным.

Способ улучшения этой области — проведение фокус-групп. Они могут дать вам ценный отзыв о том, что и как происходит в голове у клиента. Они проинформируют вас, когда вы доберетесь до продажи, и расскажут, как еще больше улучшить впечатления.

---

Подводя итоги создания дистрибьюторской компании

---

Рекомендуемые книги?

Помимо получения практического опыта, вот несколько книг, которые могут вам помочь.Они могут продвинуть вас дальше по пути продаж и стать лучшим продавцом:

---

Заключение

Я надеюсь, что вы на правильном пути, чтобы открыть торговую и дистрибьюторскую компанию. Мы хотели бы поделиться с вами еще одним советом.

Независимо от того, продаете ли вы офлайн или онлайн, начать новый бизнес непросто. И, как и у любой другой компании, торговая и дистрибьюторская компания сопряжена с проблемами и вознаграждениями.

Исходя из личного опыта, мы понимаем проблемы, с которыми сталкиваются торговые и дистрибьюторские компании, и сопереживаем им.Вот почему мы создали

Вот почему мы создали приложение EMERGE, чтобы помочь новым компаниям начать работу. Скорее всего, вы захотите продавать по нескольким каналам, когда вы растете, и вы не можете позволить себе замедляться.

No related posts.