Разное

Цена виды цен: виды цен и порядок их расчета

19.05.1974

Содержание

Виды цен

Понятие цены

Определение 1

Цена – это экономическое понятие, определяющее количество денежных средств в которое продавец товара, работ или услуг оценивает объект продажи.

То есть, цена – это своеобразный обмен материального или интеллектуального блага на определенную сумму денежных средств. Хотя выражена цена может быть не только в денежном измерителе, но и в натуральном измерителе или процентном.

Понятие цены в общем экономическом понимании гораздо более широкое. Так, может звучать формулировка цена земли, природных ресурсов, которые продаже не подлежат. Относительно товарного рынка, цена проявляется как выражение стоимости товара.

Виды цен

Цены бывают различных видов, в зависимости от признаков, по которым они классифицируются.

  1. По географическому масштабу.

    По географической принадлежности цены могут быть:

    • мировыми;
    • региональными;
    • внутренними;
    • внешнеторговыми.

    Такие цены определяются таковыми исходя из масштабов своего функционирования. Например, ориентируясь на мировые цены на нефть, государство устанавливает внутреннюю и внешнюю цену.

  2. По сфере обслуживания экономики

    По данному признаку цены определяются как:

    • оптовая цена, то есть цена для продажи посредникам на товарном рынке;
    • розничная цена, то есть цена для продажи конечным потребителям;
    • закупочная цена, то есть цена закупки товара или любого актива, определяющая себестоимость такого актива.

    В данную группу также могут быть включены внешнеторговые цены или цены на выполнение строительных работ. В частности, цены на выполнение строительных и других работ – это сметные цены, которые, в свою очередь, могут состоять из установленных тарифов. Например, цена кладки кирпича за 1 м2.

    Тариф, как разновидность цены, может не иметь конечного результата – стоимости всего объема, так как до начала производства работ, такой объем сложно определить.

    Тарифы также применяют и к другим видам работ или услуг. Их классификация также может включать: оптовые и розничные тарифы.

  3. По принадлежности покупателей.

    В данном контексте цены могут быть:

    • импортными:
    • экспортными.

    Импортная цена определяется исходя из нескольких составляющих:

    • цена закупки на импортируемый товар, выраженная по курсу национальной валюты;
    • стоимость ввозного НДС;
    • стоимость таможенных сборов.
    • расходы на реализацию импортного товара на территории страны.

    Экспортная цена определяется как стоимость экспортируемого товара, выраженная в национальной валюте. Данная цена также может состоять из дополнительных расходов организации, связанных с операциями по экспорту.

    Внешнеторговая цена – это стоимость, как импортных, так и экспортных товаров. То есть, это объективная цена на определенный товар, формирование которой учитывает не особенности взаимоотношений и возможностей продавца и покупателя, а, исходя из мировых цен на расходные материалы, количества конкурентов, аналогов продукции.

  4. Степень регулирования

    По степени регулирования, определяются цены, которые:

    • регулируются на уровне государства;
    • не регулируются государством.

Взаимосвязь видов цен

При формировании цены, производитель должен учитывать, что изменение одного вида цены – всегда влечет изменение другого вида цены. Например, внешнеторговая цена определяет цену экспорта, по которой производитель может предложить свой товар за рубежом. Также за цену экспортируемого товара влияет региональная цена на аналогичный товар в том регионе, куда предполагается экспортировать продукцию.

Замечание 1

При импорте товара следует учитывать региональные цены внутри государства на аналогичный товар, что бы приобретение импортной продукции имело экономически оправданный смысл.

Виды цен и их классификация.

Действующие в экономике страны различные виды цен образуют единую систему цен. Виды цен классифицируются в зависимости от различных признаков:

I.        В зависимости от масштабов обслуживаемого рынка, цены бывают:

  • Национальные или внутренние цены, то есть цены, которые обслуживают национальную экономику,  формируются с учетом отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражают конъюнктуру внутреннего рынка;
  • Мировые цены обслуживают международный рынок, наиболее полно отражают конъюнктуру товаров, услуг в масштабе общего рынка;
  • Цены международных региональных рынков, является конкретной формой реализации мировых цен, обслуживают международные региональные рынки, на которых сосредоточено наибольшее количество международных центров купли-продажи товаров.

II.            Национальные или внутренние цены, в зависимости от сферы товарного обращения подразделяются:

  • Цены оптовые или отпускные;
  • Цены закупочные;
  • Цены оптовых организаций;
  • Трансфертные цены;
  • Биржевые цены;
  • Цены торгов;
  • Цены аукционов;
  • Розничные цены.

Оптовая цена – по этой цене реализуется отечественная продукция промышленных предприятий, других предприятий промышленности, строительство оптовой и розничной торговли.

Закупочные цены – устанавливаются на продукции сельскохозяйственных производителей, по этим ценам продукция реализуется государству и предприятию.

Цены оптовых организаций – по этим ценам оптовые снабженческо-сбытовые организации реализуют товары другим организациям, предприятиям с целями их последующей перепродажи или профессионального использования.

Трансфертные цены – это внутрихозяйственные цены, по ним осуществляются расчеты между подразделениями одной хозяйственной структуры.

Биржевые цены – то есть цены, которые формируют оптовый рынок, это цены специально ориентированного и специально действующего рынка. Биржевая торговля осуществляется в форме гласных публичных торгов. Объединяет биржа много продавцов и много покупателей. Распространяется, как правило, на массовые сырьевые товары, продовольственные товары и некоторые виды промышленных товаров. Биржевые цены зависят:

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

  • От спроса и предложения;
  • От характера и условий сделки и ряда других факторов.

Биржевые цены представляют собой котировки, то есть регистрацию цен. Виды котировок различные, а именно – указывается предельный диапазон первой и последней сделки, промежуточные цены в течение дня, минимальные и максимальные цены с выделением типичной справочной цены сделки.

Котировки служат ориентиром при заключении конкретных сделок. Сделки заключаются:

  • По текущей цене биржевого дня;
  • По заданной цене;
  • По лимитной цене;
  • По цене на определенную дату;
  • По справочной цене, зафиксированной на момент открытия и закрытия биржи.

Цены торгов. Торги представляют собой состязательную форму борьбы на размещение заказа товаров, на производство товаров и др.

Торги бывают открытые и закрытые.

Конкурсная комиссия оценивает и сопоставляет заявки на участие в торгах и определяет победителя. Покупатель, заказчик делает заявку, на которую поступают предложения (оффекты) от потенциальных продавцов (офференты).

Торги бывают: одноэтапные и двухэтапные.

При одноэтапных торгах в заявке указывается цена заявки, расходы на эксплуатацию, техническое обслуживание, ремонт, сроки завершения работ, доставки товара, функциональные характеристики продукции, порядок и сроки осуществления платежа, обеспечение национальной безопасности.

При двухэтапных торгах: на первом этапе все поставщики представляют заявки, в которых не указывается цена, на втором этапе заказчик предлагает поставщикам представить окончательную заявку с указанием цены. Каждый поставщик в праве представить только одну цену, которая в последствии не может быть изменена. Выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену. Торги применяются на внутреннем рынке, при закупке продукции для государственных нужд и при выполнении строительных работ.

Цены аукционов. В классическом понимании, аукцион это рынок продавца. Цены аукционов действуют на специально организованных рынках, открываемых на определенное время. На аукционе выступает один или несколько продавцов и много покупателей. Аукцион начинается с объявления номера партии товара (лот), с краткой характеристики товара и осмотра товара покупателем в рамках аукциона действуют следующие цены:

  • Стартовая цена, по которой объявляется аукцион;
  • Цена аукционного шага, то есть это промежуточная цена, которая превышает стартовую или объявленную потенциальным покупателям цену;
  • Цена фактической продажи, превышает стартовую цену на сумму цен аукционных шагов.

Чем чаще проводятся аукционы, тем меньше разрыв между конечными ценами предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой. Это объясняется незначительными изменениями в издержках и конъюнктуре рынка.

Розничные цены. Это цена, по которой товары реализуются непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи, несвязанной с предпринимательской деятельностью.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

9 Виды цен по способу фиксации

Вопрос 9. Виды цен по способу фиксации

1.      Твердая цена

2.      Подвижная цена

3.      Скользящая цена

4.      Цена с последующей фиксацией

1. По способу установления (фиксации) различают следующие виды цен:

ü  твердые,

Рекомендуемые файлы

ü  подвижные,

ü  скользящие

ü  цены с последующей фиксацией.

Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.

Твердая цена фиксируется в контракте в момент подписания его и уже не может быть изменена в ходе исполнения сделки. Твердые цены называют еще постоянными. Этот вид цены применяется как в сделках с немедленной поставкой в течение короткого срока, а также и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. В последнем случае в контракте обычно делается оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит».

2. Подвижная цена фиксируется при заключении контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке на товар повышается или понижается, то соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка называется «Оговорка о повышении и понижении цены». Обычно в контракте оговаривается интервал отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не делается. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Этот вид цены устанавливается чаще всего на промышленные, сырьевые, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

3. Скользящая цена  характерна для контрактов, предусматривающих поставки в течение длительного периода или проведение каких-либо подрядных работ. Обычно она исчисляется в момент исполнения контракта путем пересчета контрактной, т.е. базисной цены, ввиду изменений в издержках производства, произошедших в период действия контракта. Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользящая цена рассчитывается на каждую поставку.

Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительных сроков исполнения, как например, крупное промышленное оборудование, суда и т.д. При этом в контракте фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, т.е. доля в цене таких ее составляющих, как прибыль, материальные затраты, затраты на заработную плату, накладные расходы, амортизационные отчисления и т.д.

При этом в контракте приводится метод расчета скользящей цены, рекомендуемый Европейской экономической комиссией ООН:

P1=P0/100*(a+b*M1/M0+c*S1/S0)

P1 – окончательная цена по счету;

P0 – договорная, т.е. базисная цена, которая устанавливается на день заключения контракта. Обычно такой ценой является указанная в контракте цена за вычетом стоимости упаковки и страхования;

M1 – средняя арифметическая, или средневзвешенная цена (средняя индексов цен) на перечисленные в договоре сырье и материалы за период использования контракта или его части;

M0 – цены или индексы цен на указанные выше материалы в момент подписания контракта;

S1 – средняя арифметическая (средневзвешенная) заработная плата, включая расходы на отчисления по социальному страхованию или соответствующие индексы, относящиеся к определенной в договоре категории рабочей силы за установленный период;

S0 – заработная плата или соответствующие индексы в отношении тех же категорий рабочей силы в момент подписания контракта;

a- постоянная часть расходов;

b- доля расходов на материалы;

c- доля расходов на заработную плату, включая отчисления по социальному страхованию.

а, b, c выражают процентное отношение отдельных элементов договорной цены и их сумма составляет 100%.

При необходимости b и c могут быть разбиты на требуемое число частичных процентных отношений, которые в сумме должны давать принимаемую в рсчете данную переменную величину. Например, b=b1+b2+b3+…; c=c1+c2+…

В контракте обязательно оговариваются источники, на основе которых должны определяться изменения стоимости материалов, а также ставок заработной платы за расчетный период.

Использование этой формулы вовсе не является обязательным. Возможен расчет общей цены контракта, который основан на базе цены и отдельных ее составляющих: доля стоимости рабочей силы, сырья, материалов, индексов цен и заработной платы. Соответствующая формула имеет следующий вид:

 P1=P0*(А+В*M1/M0+С*S1/S0)

P1 – общая цена контракта;

P0 –базовая цена;

А – коэффициент торможения, т.е. постоянная доля в цене;

В и С – ценовые доли, т.е. доля стоимости материалов и рабочей силы;

M1 и M0 – индексы цен на материалы, используемые для изготовления экспортной продукции на момент времени их закупки поставщиком и на момент установления базовой цены соответственно;

S1 и S0 – индексы заработной платы в отрасли, поставляющей экспортную продукцию, на момент пересчета цены и установления базовой цены соответственно.

Рассчитывая общую сумму контракта, следует иметь в виду, что А+В+С=1. Коэффициент А обычно колеблется от 0,1 до 0,2 и выражает переносимую на экспортную продукцию часть основных фондов, т.е. амортизацию, прогнозируемую расчетную прибыль и т.д.

При установлении скользящей цены в условиях растущей рыночной конъюнктуры в контракт могут быть внесены в интересах импортера некоторые ограничительные условия. В частности, может быть установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится. Кроме того, может быть также установлен предел возможного изменения договорной цены (например, не свыше 15% общей суммы заказа). Этот предел называется лимитом скольжения. В контракте также может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму контракта, а лишь на определенные элементы издержек производства. В этом случае должны быть указаны их величины в процентах от общей стоимости заказа.

Рекомендация для Вас - 5 Международно-правовое признание.

Скольжение цены может быть предусмотрено в контракте не на весь срок его действия, а на более короткий период, например, на первые 6 месяцев от даты заключения контракта. Здесь подразумевается, что в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

Иногда на практике применяется смешанный способ фиксации цены, при котором часть цены фиксируется твердо при заключении контракта, а часть – является скользящей.

4. Цена с последующей фиксацией. Эта цена устанавливается в процессе выполнения сделки. В контракте стороны оговаривают лишь принцип определения уровня и условия фиксации цены.

Например, по договоренности сторон цена устанавливается перед каждой предусмотренной контрактом поставкой партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. Покупателю также может быть предоставлено право выбрать момент фиксации цены в течение срока исполнения сделки.  При этом указывается оговорка, какими источниками информации оценок ему следует пользоваться для определения уровня цен. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан сообщить продавцу о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки называются онкольными.

Цены с последующей фиксацией применяются в основном при поставках товаров в течение длительного периода, когда конъюнктура мировых товарных рынков может существенно измениться.

Понятие цены. Виды цен, применяемых в общественном питании. Торговая наценка, ее назначение и порядок установления.

Тема 3 Ценообразование и калькуляция на предприятиях общественного питания

 

Урок 3.1. Понятие о цене и ценообразовании.

План лекции:

1. Понятие цены. Виды цен, применяемых в общественном питании. Торговая наценка, ее назначение и порядок установления. Установление цен на продукцию производства и кондитерского цеха.

2. План-меню. Порядок составления плана-меню.

Понятие цены. Виды цен, применяемых в общественном питании. Торговая наценка, ее назначение и порядок установления.

Цена – денежное выражение стоимости товара (услуги). На предприятиях общественного питания применяются следующие виды цен:

Ø оптовая цена – цена, по которой производитель реализует свою продукцию оптовым покупателям. Различают разновидности оптовых цен:

o оптовая цена предприятия, включающая в себя себестоимость продукции и доход предприятия, по которой одни предприятия реализуют свою продукцию другим предприятиям, сбытовым и оптовым базам;

o оптовая цена промышленности, включающая в себя оптовую цену, предприятия налог с оборота и оптово – сбытовую скидку. По этой цене предприятия и оптовые базы реализуют товары предприятиям общественного питания;

Ø розничная цена – цена, по которой товары реализуются непосредственно населению. Она состоит из оптовой цены промышленности и торговой скидки, которая устанавливается в процентах к розничной цене и дифференцируется в зависимости от ассортимента товаров (так как издержки при производстве различных товаров не одинаковы), местонахождения предприятия общественного питания и его подчинённости. Торговые скидки для предприятий общественного питания (ресторанов, кафе, столовых) повышаются, потому что издержки на производство продукции у них выше, чем у торговых организаций;

Ø свободная (рыночная цена) – цена, устанавливаемая продавцом с учётом конъюнктуры рынка;

Ø договорная цена – цена, устанавливаемая по договоренности между продавцом и покупателем;

Ø покупная цена – цена, по которой приобретается товар;



Ø продажная цена – цена, по которой реализуется товар, включая в себя торговую наценку.

Цена на продукцию общественного питания состоит из прямых затрат (стоимость сырья) и косвенных затрат (издержки и прибыль), которые отражаются через торговую наценку.

На предприятиях общественного питания необходимо устанавливать учётные цены, как на сырьё, так и на готовую продукцию.

Стоимость приобретённых товаров в общественном питании формируется так же, как и в розничной торговле и равна сумме отпускной цены поставщика, акцизов, НДС, таможенных платежей, транспортных и прочих расходов по закупке и транспортировке.

Под продажной ценой понимают розничные цены предприятия общественного питания, которые согласно методическим рекомендациями по формированию и применению свободных рыночных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги могут быть сформированы двумя методами:

· розничная цена общественного питания определяется как сумма стоимости приобретения (100%), торговой надбавки (в процентах от стоимости приобретения) и торговой наценки (в процентах от суммы стоимости приобретения и торговой надбавки). Этот вариант применяют на предприятиях общественного питания, для которых нормативными документами предусмотрены предельные размеры торговых надбавок и торговых наценок в районах, где органы исполнительной власти имеют право вводить государственное регулирование тарифов и надбавок;

· розничная цена общественного питания определяется как сумма стоимости приобретения (100%) и единой торговой наценки (в процентах от стоимости приобретения).

Единая торговая наценка общественного питания должна быть выше торговой надбавки розничной торговли, так как кроме расходов, связанных с реализацией товаров, добавляются расходы, связанные с производством и организацией потребления продукции.

В общественном питании продажная цена изделия исчисляется с помощью калькуляции. Калькулирование продажной цены происходит на основании нормативов установленных Сборниками рецептур.

В них указаны расход сырья, выход полуфабрикатов и готовых блюд приводится технология их приготовления.

Продажные цены рассчитываются в калькуляционной карте отдельно на каждое блюдо и изделие кухни, если в сырьевом наборе изменились компоненты, цены на сырье и продукты, кондиции сырья, сезон (для овощей), то рассчитывается новая продажная цена. В следующей новой графе калькуляционной карточки с указанием в заголовке даты происшедших изменений.

Правильность вычисления цены блюда или изделия подтверждается подписями заведующего производством и лица, составляющего калькуляцию, и утверждается руководством предприятия.

На предприятия общественного питания сырье поступает из различных источников, как правило по розничным ценам за вычетом торговой скидки. Эта скидка не покрывает сверх расходов предприятия общественного питания, связанных с приготовлением пищи, продажи и обслуживания посетителей. Поэтому при определении цен на реализуемые изделия в неё включается дополнительная наценка общественного питания.

Следует помнить об уплате налога на добавленную стоимость. Организация общественного питании при реализации продукции собственного производства (в том числе через торговую сеть), а также покупных (включая импортные) товаров исчисляют налог по средней расчетной ставке суммы дохода, полученного в виде торговых надбавок и наценок, которые применяются к ценам приобретения с налогом.

При этом средняя расчетная ставка определяется в обычном порядке (как отношение общей суммы налога на поступившее за отчетный период товары к их стоимости, исходя из цен поставщиков, включая сумму налога; в этих случаях организации должны вести аналитический учет по поступившим товарам).

Покупные товары в буфетах реализуются по розничным ценам (покупная цена с учетом наценки).

Понятие цены. Виды цен. Ценообразование на разных типах рынков. Методика расчета исходной цены. Постановка задач ценообразования

Тема: «Цена и ценообразование в маркетинге»

План

1. Понятие цены. Виды ценю

2. Ценообразование на разных типах рынков.

3. Методика расчета исходной цены.

4. Ценовые стратегии в маркетинге.

5. Виды скидок.

1. Понятие цены. Виды цен

В предыдущие годы концентрация маркетинговых усилий на цене обусловливалась следующими причинами:

• в эпоху свободной конкуренции на рынке главным образом покупателю предлагались товары однородные, практически полностью заменяемые; в такой ситуации потребитель осуществлял выбор, ориентируясь только на уровень цены;

• средний доход покупателя был относительно низок, поэтому уровень спроса, а значит, и сбыта в основном зависел от цены;

• свободные цены позволяли прежде всего добиваться выравнивания спроса и предложения, т. е. максимально возможной макроэкономической эффективности.

В последние же годы на мировых и внутренних рынках наблюдалось снижение значимости ценовой конкуренции. Именно поэтому для успеха на рынке фирме необходимо разрабатывать ценовую политику и постоянно проверять ее эффективность, изменяя по мере необходимости. При этом такая проверка осуществляется следующими способами.

Выход на новый рынок. Чтобы привлечь покупателей и закрепиться на новом рынке, целесообразно устанавливать сниженные цены по сравнению с ценами конкурентов или с собственными ценами, по которым товары продаются на уже освоенных рынках. Далее, по мере завоевания определенной доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, фирма повышает постепенно (ступенчато) цены до уровня цен других поставщиков. Важно, чтобы такое повышение обязательно как-то оправдывалось, например ссылкой на рост производственных расходов, улучшение качества, инфляционные тенденции и т. п.

Защита позиции. Фирма, стремящаяся сохранить занимаемую долю рынка, активно использует такие маркетинговые инструменты, как цена, условия платежа, гарантии, сервис, реклама и другие мероприятия системы ФОССТИС (формирования спроса и стимулирования сбыта).

Последовательный проход по сегментам рынка носит “разведывательный” характер, заключающийся в использовании цены для поиска и освоения наиболее платежеспособных сегментов. После получения повышенных цен на пёрвом этапе продаж фирма переходит к поставкам товара на сегменты рынка с большой эластичностью спроса (увеличением объемов закупок при снижении цены). Важное условие в такой ситуации — это эффективная па защита, невозможность для конкурентов быстро раскрыть ноу-хау издать имитацию товара.

Цена – это денежное выражение стоимости товара.

В зависимости от количества товаров, реализуемых од ному покупателю, различают оптовую и розничную цену

Оптовая — цена при про товаров крупными партиями торговым и промышленным предприятиям, частным лицам, занимающимся коммерческой деятельностью.

Розничная — цена продажи товаров и услуг индивидуальным покупателям малыми количествами.

В зависимости от степени государственного контроля за ценами и других способов регулирующего воздействия на них различают свободные, твердые и регулируемые цены. Возможна и другая их классификация по данному признаку: фиксированные, субсидируемые, предельно ограниченные.

Наиболее развитым видом современного рыночного ценообразования является договорно-контрактное ценообразование, которое включает определение цен в договорах при заключении сделок на открытом оптовом рынке, при прямых связях или через посредников, в сделках на биржах, аукционах и т. д. В этом случае необходимо обратить внимание на содержание и особенности следующих видов цен.

Базисная цена — согласованная между покупателем и продавцом цена товара определенного качества и сорта. Она служит основой для торговых переговоров и определения фактурной (контрактной) цены.

Фактурная вена — фактическая цена купли-продажи в соответствии с условиями договора (контракта).

Номинальная цена — 1) цена товара, опубликованная в прейскурантах или справочниках; 2) биржевая котировальная цена за товар, по которому на день котировок не было заключено сделок.

Ценообразование на товары для внешнего рынка гораздо сложнее, чём для внутреннего рынка. В ценовой политике на внешних рынках используется немало видов

Что такое цена? Какие бывают виды цен?

Перед Вами статья — одна из глав книги «Ценообразование для торговых организаций. С привязкой к конкурентам!»

 

Данная книга будет полезна всем специалистам, которые имеют отношение к ценообразованию либо оперируют ценами компании.

СКАЧАТЬ КНИГУ


Давно не публиковал новых статей… Сегодня, 09.06.2014, публикую одну из глав моей книги, которая посвящена основам конкурентного ценообразования для торговых организаций. Сейчас я работаю параллельно над тремя книгами: «Основы конкурентного ценообразования для торговых компаний», «Разработка и запуск новых направлений и брендов» и «Принципы организации отдела продукт-менеджмента (закупок)». Постоянно дописываю главы по этим книгам. Нацелен в ближайшее время, до конца июня, дописать книгу по ценообразованию. Затем приступлю к другим темам. С Уважением, Андрей Стыгарь

Ценаэто важнейший параметр продукции, который содержит в себе информацию о том, сколько в денежном выражении стоит товар. Цена содержит в себе ряд затрат, которые компания понесла, приобретая либо производя данный товар. Если мы говорим о торговой компании, то обычно стоимость приобретения товара и стоимость его доставки до склада компании формируют себестоимость продукции, которая относится к переменным затратам. Переменные затраты – это те затраты, которые могут изменяться в зависимости от объёма закупаемой продукции. Например, цена покупки на один и тот же товар может отличаться от приобретаемого количества. Аналогичная ситуация и по доставке товара – стоимость доставки также может меняться от объёма, веса поставляемой продукции. Также в цене содержится другой тип затрат компании – постоянные затраты, которые часто называют операционными затратами. Операционные затраты – это те затраты, которые компания понесла в ходе своей деятельности. К данным затратам относятся зарплаты персоналу, содержание складских помещений, обслуживание автомобильного парка компании… Данные затраты обычно не изменяются от объёма закупаемой продукции. Ну и, конечно же, в цене компании содержится доля её прибыли, которую она планирует заработать, продавая определённую продукцию.

По виду происхождения цены бывают производственными, оптовыми и розничными. Стоит отметить, что продукция обычно поставляется от производителя до конечного потребителя по определённой схеме дистрибуции, распределения товара. Вам стоит понимать, что производителю, который выпускает продукцию большими партиями, обычно нет смысла продавать свою продукцию напрямую конечному потребителю. Почему? Потому что для формирования сети розничных магазинов может понадобиться много инвестиций. И даже если сеть магазинов будет создана, то, скорее всего, она не сможет пропустить через себя всю произведённую продукцию. Поэтому производители занимаются поиском крупных компаний, дистрибьюторов, которые готовы покупать продукцию большими партиями по продажным ценам производителя. Если говорить об импорте, то есть производитель продукции находится заграницей, то обычно роль дистрибьюторов играют импортёры, которые приобретают продукцию у производителя, завозят её в страну и затем распространяют её по  регионам. Дистрибьюторы – обычно это компании национального масштаба, которые имеют свои каналы сбыта не в отдельной области, а практически во всей стране или в существенной её части. После того, как дистрибьютор завёз товар, он распространяет его по оптовым ценам более мелким игрокам рынка, так называемым региональным дилерам. Региональные дилеры – это компании, которые распространяют продукцию в конкретном регионе (области, районе, городе) по мелким оптовым ценам розничным предприятиям. Региональные дилеры часто также имеют свои  розничные магазины. Какие компании могут относиться к розничным предприятиям? К данному типу компаний в различных отраслях могут относиться такого рода компании, как сервисные центы, розничные магазины, сети магазинов, частные предприниматели, которые торгуют на рынках…  Как вы видите, продукцию от производителя до конечного потребителя проходит много этапов поставки. На каждом из этих этапов компании несут определённые затраты, которые обязательно включают в стоимость продукции. Если мы видим розничную цену в каком-то магазине, то мы должны понимать, что в ней содержатся все затраты компаний, которые принимали участие в производстве и доставке продукции до конечного потребителя, а также их желаемые уровни прибыли. В конечном итоге полная схема распределения продукции, дистрибуции отображена на рисунке 1.

Рисунок 1

Полная схема дистрибуции продукции от производителя до конечного потребителя

Стоит отметить, что принцип формирования продажных цен практически на каждом этапе поставки продукции одинаков — к закупочной стоимости компания добавляет затраты по доставке товара, операционные затраты, плановый уровень прибыли. В следующей главе мы более детально рассмотрим структуру продажной цены любой торговой компании, которая участвует в поставке товара до конечного потребителя.


Функции цен и виды цен на фармацевтическом рынке - Ценовая политика аптеки - Фармацевтический маркетинг - Каталог статей по ОЭФ

Проблема ценообразования лекарственных препаратов является одной из наиболее важных в сфере управления лекарственным обеспечением населения и медицинских организаций. Это объясняется тем, что фармацевтическая продукция – товар социально значимый.

Цены на лекарственные препараты должны быть доступными для потребителей, в то же время устанавливаемые цены должны обеспечить производителям и предприятиям товаропроводящей сети получение прибыли.

С одной стороны ценовая политика является составной частью экономической политики аптечной организации, а с другой – в стоимости лекарственных средств присутствуют социальные и моральные аспекты.

Функции цен на фармацевтическом рынке

Цена – это одна из важнейших экономических категорий. В условиях рыночной системы хозяйствования цены являются основными ориентирами, которыми руководствуются производители и потребители в своем экономическом выборе и поведении.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости товара, включая затраты на его производство и продвижение на рынок, а также получение прибыли для воспроизводства товара. В своем внешнем проявлении цена – это определенное количество денег, которое покупатель оплачивает, а продавец получает за данный товар.

Роль и значение цены в экономике определяются ее функциями: учетной, регулирующей, информационной, стимулирующей и распределительной.

Функции цен 

Учетная функция цены

Учетная функция заключается в измерении и учете затрат материалов, сырья, живого труда и, в конечном счете, определяет издержки производства, обращения продукции и получение прибыли.

Регулирующая функция цены

Регулирующая функция заключается в установлении равно- весной цены, которая балансирует спрос и предложение. В цене фокусируются, выражаются, сталкиваются и согласовываются материальные интересы продавца и покупателя.

Цена информирует рынок о предложении товара, его объеме, и сколько продавец желает получить за свой товар. Такая информация воздействует на состояние рынка и формирует позицию покупателя, определяя величину его спроса, – в этом заключается информационная функция цены.

Стимулирующая функция цены

Стимулирующее значение цены заключается в ее способности поощрять тех предпринимателей, которые рационально используют свои производственные возможности для получения лучших конечных результатов. Кроме того, цены стимулируют повышать качество продукции и услуг, расширять и обновлять ассортимент товаров.

Распределительная функция цены

Цена служит средством перераспределения доходов на основе отклонений цены от реальной стоимости товаров для решения социальных или экономических задач. Это осуществляется с помощью налогообложения и других мер. Кроме того, цены способствуют перераспределению капиталов, направляя их в более эффективные и прибыльные отрасли.

Виды цен

В процессе товарного обращения лекарственных средств действуют разные по своему назначению и виду цены, которые взаимосвязаны между собой и образуют единую систему. Прежде всего, следует выделить цену производителя, которая, безусловно, оказывает влияние на другие виды цен.

Цена производителя равна сумме всех производственных и маркетинговых затрат + ожидаемая прибыль, которая представляет собой количественное превышение цены продажи товара (или услуги) над затратами.

Кроме того, в структуру цены включаются налоги, увеличивающие стоимость товаров (НДС, акцизы). По этой цене производитель поставляет товар оптовым поставщикам.

Оптовая цена (цена, устанавливаемая оптовыми поставщиками, к которым относятся оптовые фармацевтические фирмы, аптечные склады) – это цена, по которой оптовые организации реализуют лекарственные препараты розничным аптечным организациям для дальнейшей перепродажи.

Цена складывается из закупочной цены у производителя + издержки оптового посредника на хранение, обработку товара и маркетинговые затраты + ожидаемая прибыль.

Розничная цена (формируется в аптеке) – это цена, по которой ЛС продаются населению, медицинским организациям поштучно или небольшими партиями. Она состоит из оптовой цены + торговой наценки для покрытия расходов, связанных с реализацией, и получения ожидаемой прибыли.

Рыночная цена – это цена, по которой продается товар в условиях данного рынка, может иметь дополнительные надбавки или скидки, размер которых во многом определяется ситуацией, складывающейся на рынке, то есть состоянием спроса и предложения.

Различают базисные и контрактные цены. Базисная цена устанавливается в результате торгов на торговых биржах и служит основой оптовых и контрактных цен. Договорная цена устанавливается в результате переговоров между покупателем и производителем или продавцом товаров, которые будут поставлены в установленный срок, согласно подписанному договору (контракту). Как правило, договорные цены применяются при закупках больших партий товаров.

11 различных типов ценообразования и когда их использовать

Маркетинговый комплекс - это очень важная концепция маркетинга, которая включает в себя 4 основных элемента: людей, продвижение, место и цену. Однако вторым по важности фактором в маркетинговой структуре после продукта является используемый тип ценообразования . Это связано с тем, что тип ценообразования может также влиять на распределение и набор рекламных акций.

При создании новой компании или даже после нескольких лет существования на рынке, очень сложно установить правильную цену на свои продукты и услуги.Дилемма заключается в том, что если вы установите слишком высокую цену, вы рискуете потерять клиентов или вообще не привлечь клиентов, а если вы установите слишком низкую цену, у вас, вероятно, не будет возврата на свои инвестиции и очень низкая маржа.

Есть несколько факторов, которые необходимо принять во внимание перед установлением цен, и на эти факторы влияют текущие рыночные спрос и предложение, уровень конкуренции, а также другие политические и экономические факторы. В процессе планирования цены ваше основное внимание должно быть сосредоточено на поиске правильной ценовой точки, при которой вы можете максимизировать свои продажи и прибыль.Обычно это зависит от ваших индивидуальных маркетинговых целей и задач.

В этой статье мы собираемся описать 11 основных типов ценообразования и когда их лучше всего использовать.

11 различных типов ценообразования

1) Премиум-цена

Это тип ценообразования, который предполагает установление цены выше, чем у ваших конкурентов, для достижения более высокого позиционирования. Вы можете использовать этот вид ценообразования, когда ваш продукт или услуга имеет некоторые уникальные особенности или основные преимущества, или когда компания имеет уникальное конкурентное преимущество по сравнению с конкурентами.Например, Audi и Mercedes - это автомобили премиум-класса, потому что они намного превосходят все остальные как по дизайну, так и по своим маркетинговым коммуникациям.

2) Стоимость проникновения

Это широко используемый метод ценообразования среди различных типов ценообразования . предназначен для захвата доли рынка за счет выхода на рынок по более низкой цене по сравнению с конкурентами. Стратегия ценообразования с проникновением используется для того, чтобы привлечь больше клиентов и заставить их отказаться от существующих на рынке брендов.Основная целевая группа - покупатели, чувствительные к цене. После захвата доли рынка компания увеличивает цены.

Однако это деликатная стратегия, которую следует применять, поскольку на рынок может проникнуть еще один новый участник. Или маржа настолько мала, что компания не выживает. И, наконец, эта стратегия никогда не вызывает в сознании клиентов долгосрочной лояльности к бренду. Эта стратегия используется в основном для повышения узнаваемости бренда и начала с небольшой доли рынка.

3) Экономичная цена

Этот тип ценообразования требует очень низких затрат.Это минимум для поддержания низких цен и привлечения определенного сегмента рынка, который очень чувствителен к цене. Примеры компаний, специализирующихся на этом типе ценообразования, включают Walmart, Lidl и Aldi.

4) Стоимость скимминга

Скимминг - это тип ценообразования, используемый компаниями, которые имеют значительное конкурентное преимущество и которые могут получить максимальное преимущество в доходах до того, как другие конкуренты начнут предлагать аналогичные продукты или заменители. Это может быть случай, когда инновационная электроника выходит на рынок до того, как продукты будут скопированы ближайшими конкурентами или китайскими производителями.

После копирования продукт теряет свою премиальную ценность, и поэтому его цена должна быть немедленно снижена. Таким образом, чтобы получить максимальную прибыль от своих продуктов, инновационные компании продолжают запускать новые варианты, чтобы клиенты всегда находились в фазе открытия и платили необходимую премию.

5) Психологическое ценообразование

Это тип ценообразования, который можно превратить в небольшой стимул, который может оказать огромное психологическое влияние на клиентов.Клиенты охотнее покупают необходимые продукты по цене 4,99 долларов, чем продукты по цене 5 долларов. Разница в цене на самом деле совершенно не важна. Однако это имеет большое значение в сознании клиентов. Эту стратегию часто можно увидеть в супермаркетах и ​​небольших магазинах.

6) Нейтральная стратегия

Этот тип ценообразования направлен на поддержание цены на одном уровне в течение всех четырех периодов жизненного цикла продукта. Однако такая стратегия не дает возможности получать более высокую прибыль и в то же время не позволяет увеличить долю рынка.Кроме того, когда товар снижается в товарообороте, сохранение той же цены влияет на маржу, тем самым вызывая преждевременную кончину. Эта цена используется очень редко.

7) Ценообразование на собственные продукты

Это тип ценообразования, в котором основное внимание уделяется дополнительным продуктам, сопровождающим основные продукты. Например, чернила для принтера - это вспомогательный продукт, где основным продуктом является принтер. При использовании этой стратегии компании обычно устанавливают более высокую цену на вспомогательные продукты, что приводит к увеличению прибыли, чем на основной продукт.

8) Цены на дополнительные продукты

Это часто наблюдается у авиакомпаний. Например, основной продукт KLM Airlines предлагает или предоставляет места в самолете для разных рейсов. Однако, как только клиенты начинают покупать эти места, им вместе с сиденьями предлагаются дополнительные функции. Примерами могут быть дополнительное место для сидения, больше напитков и т. Д. Благодаря этому дополнительному продукту больше доходов получается от основного продукта.Клиенты также готовы тратить деньги на дополнительный продукт.

9) Цена комплектации

Когда-нибудь слышали о предложении 1 + 1 бесплатно? В супермаркете, когда два разных продукта комбинируются вместе, например, бритва и лосьон для бритья, и они предлагаются как сделка, тогда мы можем на собственном опыте испытать тип группового ценообразования. Эта стратегия в основном используется для избавления от лишних запасов.

10) Стратегия ценообразования со скидкой

Это как цена комплектации.Но здесь продукты объединены таким образом, чтобы покупатель впервые воспользовался этим продуктом. Этот тип ценообразования ориентирован на покупку одного и получение нового типа продукта бесплатно. Рекламное ценообразование также может служить способом перемещения старых запасов, а также повышения узнаваемости бренда.

11) География цен

Это связано с колебаниями цен в зависимости от места, где продаются товары и услуги, и в основном зависит от изменений валют, а также от инфляции.Примером географического ценообразования также может быть продажа тяжелой техники, которая продается с учетом транспортных расходов в разных местах. Щелкните здесь, чтобы узнать больше о географической стратегии ценообразования.

Вот видео о различных типах ценообразования

В зависимости от целей и задач вашей компании и стратегии, выбранной вашей компанией, вы можете использовать любой из 11 типов ценообразования, упомянутых выше.Определить, какую стратегию следует применять, можно, проанализировав рынок, а также жизненный цикл продукта / услуги, в котором они присутствуют.

Окончательное руководство по ценовой стратегии

Ценообразование на ваши продукты и услуги может быть трудным.

Установите слишком высокие цены, и вы упустите выгодные продажи. Установите их слишком низко, и вы упустите ценный доход. К счастью, при ценообразовании не обязательно жертвовать или за выстрел в темноте. Существуют десятки моделей и стратегий ценообразования, которые помогут вам лучше понять, как устанавливать правильные цены для вашей аудитории и целей по доходам.

Вот почему мы создали это руководство.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в бизнесе или профессионалом в области ценообразования, тактики и стратегии, описанные в этом руководстве, помогут вам установить цены на свои продукты. Добавьте это руководство в закладки на будущее и используйте ссылки на главы, чтобы переходить к интересующим разделам.

Ценовая стратегия

Ценовая стратегия - это модель или метод, используемый для установления наилучшей цены на продукт или услугу. Это помогает вам выбирать цены для максимизации прибыли и акционерной стоимости с учетом потребительского и рыночного спроса.

Если бы ценообразование было таким же простым, как его определение - в процесс входит лот .

Стратегии ценообразования

учитывают многие факторы вашего бизнеса, такие как цели дохода, маркетинговые цели, целевая аудитория, позиционирование бренда и характеристики продукта. На них также влияют внешние факторы, такие как потребительский спрос, цены конкурентов, а также общие рыночные и экономические тенденции.

Предприниматели и владельцы бизнеса нередко занижают цены.Они часто смотрят на стоимость своей продукции (COGS), рассматривают расценки своих конкурентов и корректируют свою собственную отпускную цену на несколько долларов. Хотя ваши COGS и конкуренты важны, они не должны быть в центре вашей ценовой стратегии.

Лучшая ценовая стратегия максимизирует вашу прибыль и доходов.

Прежде чем говорить о стратегиях ценообразования, давайте рассмотрим важную концепцию ценообразования, которая будет применяться независимо от того, какие стратегии вы используете.

Ценовая эластичность спроса

Ценовая эластичность спроса используется для определения того, как изменение цены влияет на потребительский спрос.

Если потребители все еще покупают товар, несмотря на повышение цен (например, сигареты и топливо), этот товар считается неэластичным .

С другой стороны, эластичных товаров страдают от колебаний цен (например, кабельное телевидение и билеты в кино).

Эластичность цены можно рассчитать по формуле:

% Изменение количества ÷% изменение цены = Ценовая эластичность спроса

Концепция ценовой эластичности помогает понять, чувствителен ли ваш продукт или услуга к колебаниям цен.В идеале вы хотите, чтобы ваш продукт был неэластичным - чтобы спрос оставался стабильным, если цены действительно колеблются.

Теперь давайте рассмотрим некоторые распространенные стратегии ценообразования. При этом важно отметить, что это не обязательно отдельные стратегии - многие из них можно комбинировать при установлении цен на ваши продукты и услуги.

Типы ценовых стратегий

  1. Ценообразование на основе конкуренции
  2. Цена плюс
  3. Динамическое ценообразование
  4. Freemium Цена
  5. High-Low Цена
  6. Почасовая оплата
  7. Стоимость скимминга
  8. Стоимость проникновения
  9. Премиум Цена
  10. Ценообразование на основе проекта
  11. Ценообразование на основе стоимости
  12. Стоимость комплекта
  13. Психологические расценки
  14. Ценообразование для географических регионов

Теперь давайте углубимся в описания каждой стратегии ценообразования, многие из которых включены в шаблон ниже, чтобы вы могли узнать, что делает каждую из них уникальной.

Узнайте, сколько ваш бизнес может заработать, используя различные стратегии ценообразования, с помощью бесплатного калькулятора продаж HubSpot, чтобы вы могли выбрать лучшую модель ценообразования для своего бизнеса.

Скачать шаблон

1. Ценовая стратегия, основанная на конкуренции

Ценообразование на основе конкуренции также известно как конкурентное ценообразование или ценообразование на основе конкурентов. Эта стратегия ценообразования ориентирована на существующую рыночную ставку (или текущую ставку) на продукт или услугу компании; при этом не учитывается стоимость их продукта или потребительский спрос.

Вместо этого в стратегии ценообразования, основанной на конкуренции, в качестве ориентира используются цены конкурентов. Компании, которые конкурируют в условиях высоконасыщенного пространства, могут выбрать эту стратегию, поскольку небольшая разница в цене может быть решающим фактором для клиентов.

При ценообразовании на основе конкуренции вы можете устанавливать цены на свои продукты немного ниже, чем у ваших конкурентов, так же, как у ваших конкурентов, или немного выше ваших конкурентов. Например, если вы продали программное обеспечение для автоматизации маркетинга, а цены у ваших конкурентов колеблются от 19 долларов.От 99 до 39,99 долларов в месяц, вы должны выбрать цену между этими двумя числами.

Какую бы цену вы ни выбрали, конкурентоспособные цены - это один из способов оставаться на вершине конкуренции и поддерживать динамику цен.

Стратегия ценообразования на основе конкуренции в маркетинге

Потребители в первую очередь ищут лучшее соотношение цены и качества, которое не всегда совпадает с самой низкой ценой. Установление конкурентоспособной цены на ваши продукты и услуги на рынке может улучшить положение вашего бренда и завоевать бизнес клиента.Конкурентоспособное ценообразование работает особенно хорошо, когда ваш бизнес предлагает то, чего нет у конкурентов, например исключительное обслуживание клиентов, щедрую политику возврата или доступ к эксклюзивным преимуществам лояльности.

2. Стратегия ценообразования "Затраты плюс"

Стратегия ценообразования «затраты плюс» фокусируется исключительно на стоимости производства вашего продукта или услуги или ваших издержках производства. Это также известно как наценка, поскольку компании, использующие эту стратегию, «размечают» свои продукты в зависимости от того, какую прибыль они хотят получить.

Чтобы применить метод «затраты плюс», добавьте фиксированный процент к себестоимости продукции. Например, вы продали обувь. Производство обуви стоит 25 долларов, и вы хотите получать прибыль в 25 долларов с каждой продажи. Вы устанавливаете цену в размере 50 долларов США, то есть наценку в размере 100%.

Ценообразование «затраты плюс» обычно используется розничными торговцами, которые продают физические товары. Эта стратегия не лучше всего подходит для сервисных компаний или SaaS-компаний, поскольку их продукты обычно предлагают гораздо большую ценность, чем затраты на их создание.

Стратегия ценообразования "Затраты плюс" в маркетинге

Ценообразование по принципу «затраты плюс» хорошо работает, когда конкуренты устанавливают цены, используя ту же модель. Это не поможет вам привлечь новых клиентов, если ваши конкуренты стремятся привлечь клиентов, а не увеличивают прибыль. Перед тем, как приступить к реализации этой стратегии, проведите ценовой анализ, который включает ваших ближайших конкурентов, чтобы убедиться, что эта стратегия поможет вам достичь ваших целей.

3. Стратегия динамического ценообразования

Динамическое ценообразование также известно как ценообразование по запросу, ценообразование по требованию или ценообразование на основе времени.Это гибкая ценовая стратегия, при которой цены колеблются в зависимости от рыночного и клиентского спроса.

Отели, авиакомпании, места проведения мероприятий и коммунальные предприятия используют динамическое ценообразование, применяя алгоритмы, которые учитывают цены конкурентов, спрос и другие факторы. Эти алгоритмы позволяют компаниям изменять цены в зависимости от того, когда и сколько покупатель готов заплатить в тот момент, когда они готовы совершить покупку.

Стратегия динамического ценообразования в маркетинге

Динамическое ценообразование может помочь в реализации ваших маркетинговых планов.Ваша команда может заранее спланировать рекламные акции и настроить алгоритм ценообразования, который вы используете для запуска цены рекламной акции в нужное время. Вы даже можете A / B тестировать динамическое ценообразование в режиме реального времени, чтобы максимизировать свою прибыль.

4. Стратегия ценообразования Freemium

Комбинация слов «бесплатно» и «премиум», условно-бесплатные цены - это когда компании предлагают базовую версию своего продукта, надеясь, что пользователи в конечном итоге будут платить за обновление или доступ к дополнительным функциям. В отличие от цены плюс, freemium - это стратегия ценообразования, обычно используемая SaaS и другими компаниями-разработчиками программного обеспечения.Они выбирают эту стратегию, потому что бесплатные пробные версии и ограниченное членство позволяют получить представление о полной функциональности программного обеспечения, а также укрепить доверие у потенциального клиента перед покупкой.

При использовании freemium цены компании должны зависеть от воспринимаемой ценности их продуктов. Например, компании, предлагающие бесплатную версию своего программного обеспечения, не могут просить пользователей заплатить 100 долларов за переход на платную версию. Цены должны представлять собой низкий барьер для входа и постепенно расти по мере того, как клиентам предлагается больше функций и преимуществ.

Ценовая стратегия Freemium в маркетинге
Ценообразование

Freemium может не принести вашему бизнесу много денег при первоначальном привлечении клиента, но дает вам доступ к клиенту, который не менее ценен. Имея доступ к их почтовым ящикам, номерам телефонов и любой другой контактной информации, которую вы собираете в обмен на бесплатный продукт, вы можете превратить клиента в лояльного защитника бренда с достойным LTV.

5. Ценовая стратегия High-Low

Стратегия ценообразования «высокая-низкая» - это когда компания сначала продает продукт по высокой цене, но снижает эту цену, когда новизна или актуальность продукта падает.Скидки, распродажи и распродажи в конце года являются примерами действующего ценообразования по принципу «высокая-низкая» - отсюда и причина, по которой эту стратегию также можно назвать стратегией ценообразования со скидкой.

Ценообразование «высокий-низкий» обычно используется розничными фирмами, которые продают сезонные товары или продукты, которые часто меняются, например одежду, декор и мебель. Что делает стратегию высоких / низких цен привлекательной для продавцов? Потребители с нетерпением ждут распродаж и скидок, поэтому Черная пятница и другие универсальные дни скидок так популярны.

Стратегия ценообразования в маркетинге по максимуму-минимуму

Если вы хотите, чтобы посещаемость ваших магазинов была стабильной в течение всего года, вам может помочь стратегия ценообразования «высокая-низкая». Оценивая популярность ваших продуктов в определенные периоды в течение года, вы можете использовать низкие цены для увеличения продаж в традиционно медленные месяцы.

6. Стратегия почасового ценообразования

Почасовая оплата, также известная как ценообразование на основе ставок, обычно используется консультантами, фрилансерами, подрядчиками и другими лицами или рабочими, которые предоставляют бизнес-услуги.Почасовая оплата - это, по сути, торговля временем за деньги. Некоторые клиенты не решаются соблюдать эту ценовую стратегию, поскольку она может вознаграждать труд, а не эффективность.

Стратегия почасового ценообразования в маркетинге

Если ваш бизнес процветает за счет быстрых крупномасштабных проектов, почасовая оплата может быть для клиентов лишь стимулом к ​​сотрудничеству с вами. Разбив ваши цены на почасовые части, клиенты могут принять решение работать с вами, исходя из низкой цены, вместо того, чтобы найти в своем бюджете место для дорогостоящих обязательств по проекту.

7. Стратегия ценообразования на скимминге

Стратегия ценообразования со скиммингом - это когда компании устанавливают максимально возможную цену за новый продукт, а затем снижают цену с течением времени по мере того, как продукт становится все менее и менее популярным. Скимминг отличается от ценообразования по принципу «high-low» тем, что цены постепенно снижаются с течением времени.

Технологические продукты, такие как DVD-плееры, игровые приставки и смартфоны, обычно оцениваются с использованием этой стратегии, поскольку со временем они теряют свою актуальность.Стратегия скимминга ценообразования помогает возмещать невозвратные затраты и продавать продукты, выходящие далеко за рамки их новизны, но эта стратегия также может раздражать потребителей, купивших по полной цене, и привлекать конкурентов, которые распознают «фальшивую» ценовую маржу при снижении цен.

Стратегия ценообразования в маркетинге
Стратегия ценообразования

может хорошо работать, если вы продаете товары с различной продолжительностью жизненного цикла. Один продукт может быстро набирать и терять популярность, поэтому у вас будет немного времени, чтобы снять прибыль на начальных этапах жизненного цикла.С другой стороны, продукт с более длительным жизненным циклом может оставаться по более высокой цене дольше. Вы сможете более эффективно поддерживать свои маркетинговые усилия по каждому продукту без постоянной корректировки цен для каждого продукта, который вы продаете.

8. Стратегия ценообразования проникновения

В отличие от скиммингового ценообразования, стратегия ценообразования проникновения - это когда компании выходят на рынок по чрезвычайно низкой цене, эффективно отвлекая внимание (и доходы) от более дорогих конкурентов.Однако ценообразование за проникновение не является устойчивым в долгосрочной перспективе и обычно применяется в течение короткого времени.

Этот метод ценообразования лучше всего подходит для новых предприятий, ищущих клиентов, или для предприятий, которые выходят на существующий конкурентный рынок. Стратегия основана на сбоях и временных потерях ... и надежде, что ваши первоначальные клиенты останутся, когда вы в конечном итоге поднимете цены.

(Еще одна косвенная стратегия - ценообразование с лидером убытков, когда розничные торговцы привлекают покупателей намеренно заниженными ценами в надежде, что они купят и другие, более дорогие товары.Именно так магазины, такие как Target, доставят вас - и меня.)

Ценовая стратегия проникновения в маркетинге
Ценообразование

Penetration имеет те же последствия, что и ценообразование freemium - деньги не придут в одночасье. Но с достаточной стоимостью и отличным продуктом или услугой вы могли бы продолжать зарабатывать деньги и масштабировать свой бизнес по мере увеличения цен. Один из советов для этой стратегии ценообразования - продавать на рынке стоимость продуктов, которые вы продаете, и позволить цене быть второстепенным моментом.

9.Стратегия ценообразования премиум-класса

Также известная как престижное ценообразование и ценообразование на предметы роскоши, стратегия премиального ценообразования - это когда компании устанавливают высокие цены на свою продукцию, чтобы создать имидж, что их товары являются дорогими, предметами роскоши или премиум-класса. Престижное ценообразование ориентировано на воспринимаемую ценность продукта, а не на фактическую стоимость или производственные затраты.

Ценообразование

Prestige напрямую зависит от узнаваемости бренда и его восприятия. Бренды, применяющие этот метод ценообразования, известны тем, что обеспечивают ценность и статус своей продукции, поэтому их цены выше, чем у других конкурентов.Мода и технологии часто оцениваются с использованием этой стратегии, потому что они могут продаваться как роскошные, эксклюзивные и редкие.

Стратегия ценообразования премиум-класса в маркетинге
Ценообразование

Premium в значительной степени зависит от восприятия вашего продукта на рынке. Есть несколько способов продвинуть свой продукт на рынок, чтобы повлиять на его восприятие премиум-класса, включая использование влиятельных лиц, контроль предложения и повышение спроса.

10. Стратегия ценообразования на основе проектов

Стратегия ценообразования, основанная на проектах, противоположна почасовому ценообразованию - при таком подходе взимается фиксированная плата за проект вместо прямого обмена денег на время.Он также используется консультантами, фрилансерами, подрядчиками и другими лицами или рабочими, которые предоставляют бизнес-услуги.

Ценообразование на основе проекта может быть оценено на основе стоимости результатов проекта. Те, кто выбирает эту стратегию ценообразования, также могут взимать фиксированную плату с расчетного времени проекта.

Стратегия ценообразования в маркетинге на основе проектов

Использование преимуществ, которые клиент получит от совместной работы с вашим бизнесом над проектом, может сделать ценообразование на основе проекта более привлекательным.Хотя стоимость проекта может быть высокой, разовые вложения могут окупиться. Ваши клиенты будут знать, что они смогут работать с вами до тех пор, пока проект не будет завершен, а не до тех пор, пока не закончатся отведенные им часы.

11. Стратегия ценообразования на основе ценности

Стратегия ценообразования, основанная на ценности, - это когда компании устанавливают цену на свои продукты или услуги на основе того, что клиент готов заплатить. Даже если она может взимать больше за продукт, компания решает устанавливать свои цены на основе интересов клиентов и данных.

При правильном использовании ценообразование на основе ценности может повысить настроение и лояльность ваших клиентов. Это также может помочь вам расставить приоритеты для ваших клиентов в других аспектах вашего бизнеса, таких как маркетинг и обслуживание.

С другой стороны, ценообразование на основе ценности требует, чтобы вы постоянно соответствовали различным профилям клиентов и личностям покупателей и, возможно, изменяли свои цены в зависимости от этих различий.

Стратегия ценообразования на основе ценности в маркетинге

Маркетинг для ваших клиентов всегда должен ориентироваться на ценность, поэтому наличие модели ценообразования, основанной на ценности, должно помочь укрепить спрос на ваши продукты и услуги.Просто убедитесь, что ваши аудитории достаточно четко различаются в том, за что они готовы платить - вы не хотите нарваться на проблемы, взимая более или менее плату на основе критериев запрета.

12. Стратегия ценообразования на пакеты

Пакетная ценовая стратегия - это когда вы предлагаете (или «объединяете») два или более дополнительных продукта или услуги вместе и продаете их по единой цене. Вы можете продавать свои объединенные продукты или услуги только как часть пакета или продавать их как компоненты пакетов, так и отдельные продукты.

Это отличный способ повысить ценность ваших предложений для клиентов, которые готовы платить авансом более чем за один продукт. Это также может помочь вам быстрее привлечь клиентов к более чем одному из ваших продуктов.

Стратегия ценообразования пакетов в маркетинге

Маркетинговые пакетные предложения могут помочь вам продать больше продуктов, чем вы бы продали по отдельности. Это эффективный способ перепродать и перекрестно продавать свои предложения, выгодный как для клиента, так и для ваших целей по доходу.

13. Психологическая стратегия ценообразования

Психологическое ценообразование - это то, на что это похоже - оно нацелено на человеческую психологию, чтобы увеличить ваши продажи.

Например, согласно «9-значному эффекту», даже если продукт, который стоит 99,99 долларов, по сути стоит 100 долларов, покупатели могут рассматривать это как выгодную сделку просто из-за «9» в цене.

Еще один способ использовать психологическое ценообразование - разместить более дорогой товар непосредственно рядом (в магазине или в Интернете) с тем, на котором вы больше всего сосредоточены.Или предложите сделку «купи одну, получи одну скидку 50% (или бесплатно)», которая заставит клиентов почувствовать, что обстоятельства слишком хороши, чтобы отказываться от них.

И, наконец, изменение шрифта, размера и цвета информации о ценах на ваших продуктах и ​​вокруг них также было доказано в различных случаях для увеличения продаж.

Психологическая стратегия ценообразования в маркетинге

Психологическая стратегия ценообразования требует глубокого понимания вашего целевого рынка для достижения наилучших результатов. Если ваши клиенты склонны к скидкам и купонам, обращение к этому желанию через ваш маркетинг может помочь этому продукту удовлетворить их психологическую потребность в экономии денег.Если для вашей аудитории важно платить за качество, самая низкая цена на полке может не помочь вам в достижении ваших целей продаж. Независимо от мотивации ваших клиентов платить определенную цену за продукт, ваши цены и маркетинг должны соответствовать этим мотивам.

14. Географическая стратегия ценообразования

Географическое ценообразование - это когда цены на продукты или услуги различаются в зависимости от географического положения или рынка.

Эту стратегию можно использовать, если покупатель из другой страны совершает покупку или если есть различия в таких факторах, как экономика или заработная плата (от места, в котором вы продаете товар, до места, где он продается. к).

Географическая стратегия ценообразования в маркетинге

Продвигать продукт или услугу с географической ценой легко благодаря платной рекламе в социальных сетях. Сегментация по почтовому индексу, городу или даже региону может быть выполнена с небольшими затратами и с точными результатами. Даже если определенные клиенты путешествуют или постоянно переезжают, ваша модель ценообразования останется прежней, что поможет вам сохранить свои маркетинговые расходы.

Загрузите наше бесплатное руководство по созданию образа покупателя, чтобы легко организовать сегменты аудитории и усилить маркетинг.

Как мы уже говорили выше, эти стратегии не обязательно должны быть автономными. Мы рекомендуем вам комбинировать эти методы по мере необходимости.

Теперь давайте обсудим, как применить эти стратегии к различным предприятиям и отраслям.

Модели ценообразования для отрасли или бизнеса

Не всякая ценовая стратегия применима к каждому бизнесу. Некоторые стратегии лучше подходят для физических продуктов, тогда как другие лучше всего подходят для SaaS-компаний. Вот примеры некоторых распространенных моделей ценообразования в зависимости от отрасли и бизнеса.

Цена на продукт Модель

В отличие от цифровых продуктов или услуг, физические продукты требуют значительных затрат (таких как доставка, производство и хранение), которые могут влиять на ценообразование. Стратегия ценообразования продукта должна учитывать эти затраты и устанавливать цену, которая максимизирует прибыль, поддерживает исследования и разработки и противостоит конкурентам.

👉🏼 Мы рекомендуем следующие стратегии ценообразования при установлении цены на физические продукты : ценообразование по принципу «затраты плюс», конкурентоспособные цены, престижные цены и ценообразование на основе ценности.

Ценообразование цифровой продукции Модель

Цифровые продукты, такие как программное обеспечение, онлайн-курсы и электронные книги, требуют другого подхода к ценообразованию, потому что здесь нет материального предложения или экономики единицы (производственных затрат). Вместо этого цены должны отражать ваш бренд, отрасль и общую ценность вашего продукта.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании цифровых продуктов: ценообразование на основе конкуренции, ценообразование freemium и ценообразование на основе ценности.

Модель ценообразования для ресторанов

Ценообразование для ресторана

уникально тем, что в него включены физические затраты, накладные расходы и затраты на обслуживание. Вы также должны учитывать свою клиентскую базу, общие рыночные тенденции для вашего местоположения и кухни, а также стоимость еды - поскольку все это может колебаться.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании в ресторанах: ценообразование по принципу «затраты плюс», ценообразование наивысшего качества и ценообразование на основе ценности.

Модель ценообразования на событие

События не могут быть точно измерены производственными затратами (в отличие от цифровых продуктов, которые мы обсуждали выше).Напротив, ценность мероприятия определяется затратами на маркетинг и организацию мероприятия, а также спикерами, артистами, нетворкингом и общим опытом - и цены на билеты должны отражать эти факторы.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании в прямом эфире: ценообразование на основе конкуренции, динамическое ценообразование и ценообразование на основе ценности.

Модель ценообразования на услуги

Стоимость бизнес-услуг может быть сложной из-за их неосязаемости и отсутствия прямых производственных затрат.Значительная часть ценности услуг зависит от способности поставщика услуг предоставлять услуги и предполагаемого уровня их работы. В частности, фрилансеры и подрядчики должны придерживаться стратегии ценообразования на услуги.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании на услуги: почасовая оплата, ценообразование на основе проекта и ценообразование на основе стоимости.

Модель ценообразования для некоммерческих организаций

Некоммерческим организациям также нужны стратегии ценообразования - стратегия ценообразования может помочь некоммерческим организациям оптимизировать все процессы и добиться успеха в течение длительного периода времени.

Ценовая стратегия некоммерческой организации должна учитывать текущие расходы и расходы, уровень безубыточности для их деятельности, идеальную норму прибыли и то, как стратегия будет доведена до сведения волонтеров, лицензиатов и всех остальных, кого необходимо проинформировать. Стратегия ценообразования для некоммерческих организаций уникальна, потому что она часто требует сочетания элементов, вытекающих из нескольких стратегий ценообразования.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании для некоммерческих организаций: конкурентоспособные цены, ценообразование по принципу «затраты плюс», ценообразование по требованию и почасовая оплата.

Модель ценообразования для образования

Образование включает в себя широкий спектр затрат, которые важно учитывать в зависимости от уровня образования, частного или государственного образования и образовательной программы / дисциплины.

Конкретные затраты, которые следует учитывать в стратегии ценообразования, включают оплату обучения, стипендии, дополнительные сборы (лаборатории, книги, жилье, питание и т. Д.). Другими важными факторами, на которые следует обратить внимание, являются конкуренция между аналогичными школами, спрос (количество заявлений студентов), количество и стоимость профессоров / учителей, а также посещаемость.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании: конкурентоспособные цены, ценообразование, основанное на затратах, и ценообразование с надбавкой.

Модель ценообразования на недвижимость

Недвижимость включает оценку стоимости дома, рыночную конкуренцию, спрос на жилье и стоимость жизни. Существуют и другие факторы, которые играют роль в моделях ценообразования на недвижимость, включая потенциальные войны торгов, оценки и контрольные показатели жилья (которые доступны через агентов по недвижимости, а также через бесплатные онлайн-ресурсы, такие как Zillow), а также сезонные сдвиги на рынке недвижимости.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании на недвижимость: конкурентоспособные цены, динамические цены, премиальные цены и ценообразование на основе стоимости.

Модель ценообразования агентства

Модели ценообразования

для агентств влияют на вашу прибыльность, уровень удержания, удовлетворенность клиентов, а также на то, как вы продвигаете и продаете свое агентство. При разработке и развитии модели ценообразования вашего агентства важно учитывать различные способы ее оптимизации, чтобы вы могли определить лучший способ увеличения прибыли бизнеса.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании агентств: почасовая оплата, ценообразование на основе проекта и ценообразование на основе стоимости.

Модель ценообразования для производства

Обрабатывающая промышленность сложна - есть несколько движущихся частей, и ваша производственная модель ценообразования ничем не отличается. Учитывайте эволюцию продукта, спрос, производственные затраты, продажную цену, объем продаж за единицу и любые другие затраты, связанные с вашим процессом и продуктом. Другой ключевой частью стратегии ценообразования в производстве является понимание максимальной суммы, которую рынок заплатит за ваш конкретный продукт, чтобы обеспечить максимальную прибыль.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании в производстве: конкурентоспособные цены, ценообразование по принципу «затраты плюс» и ценообразование на основе ценности.

Модель ценообразования для электронной торговли

Модели ценообразования

для электронной торговли - это то, как вы определяете цену, по которой вы будете продавать свои онлайн-товары, и сколько это вам будет стоить. Это означает, что вы должны подумать о том, сколько ваши клиенты готовы платить за ваши онлайн-продукты и сколько эти продукты стоят вам, чтобы купить и / или создать.Вы также можете учитывать свои онлайн-кампании по продвижению этих продуктов, а также то, насколько легко вашим клиентам найти продукты, аналогичные вашим, на сайтах электронной торговли ваших конкурентов.

👉🏼 Мы рекомендуем использовать следующие стратегии ценообразования при ценообразовании в электронной коммерции: конкурентоспособные цены, ценообразование на основе затрат, динамическое ценообразование, ценообразование freemium, ценообразование для проникновения и ценообразование на основе ценности.

Анализ цен

Ценовой анализ - это процесс оценки вашей текущей ценовой стратегии относительно рыночного спроса.Как правило, анализ цен исследует цену независимо от стоимости. Целью анализа ценообразования является выявление возможностей для изменения и улучшения ценообразования.

Обычно анализ цен проводится при рассмотрении идей новых продуктов, разработке стратегии позиционирования или проведении маркетинговых тестов. Также разумно проводить анализ цен раз в год или два, чтобы оценить ваши цены относительно конкурентов и ожиданий потребителей - это позволит избежать ожидания плохих характеристик продукта.

Как провести анализ цен

1. Определите истинную стоимость вашего продукта или услуги.

Чтобы рассчитать истинную стоимость продукта или услуги, которые вы продаете, вам нужно признать все свои расходы, включая как постоянные, так и переменные затраты. Определив эти затраты, вычтите их из цены, которую вы уже установили или планируете установить для своего продукта или услуги.

2. Понять, как ваш целевой рынок и клиентская база реагируют на структуру ценообразования.

Опросы, фокус-группы или анкеты могут помочь определить, как рынок реагирует на вашу модель ценообразования. Вы получите представление о том, что ценят ваши целевые клиенты и сколько они готовы платить за ценность вашего продукта или услуги.

3. Проанализируйте цены, установленные вашими конкурентами.

При проведении анализа ценообразования следует учитывать два типа конкурентов: прямые и косвенные.

Прямые конкуренты - это те, кто продают точно такой же товар, что и вы.Эти типы конкурентов, скорее всего, будут конкурировать по цене, поэтому их следует рассматривать в первую очередь при анализе цен.

Косвенные конкуренты - это те, кто продает альтернативные продукты, сопоставимые с тем, что вы продаете. Если покупатель ищет ваш продукт, но его нет в наличии или он выходит за рамки его ценового диапазона, он может обратиться к косвенному конкуренту за аналогичным продуктом.

4. Изучите все юридические или этические ограничения стоимости и цены.

Существует тонкая грань между ценовой конкуренцией и попаданием в юридические и этические проблемы.Вам нужно иметь четкое представление о ценообразовании и хищническом ценообразовании при проведении анализа ценообразования, чтобы избежать этой практики.

Анализ вашей текущей модели ценообразования необходим, чтобы определить новую (и лучшую!) Стратегию ценообразования. Это применимо независимо от того, разрабатываете ли вы новый продукт, обновляете существующий или просто меняете свою маркетинговую стратегию.

Теперь давайте рассмотрим несколько примеров стратегий ценообразования, которые вы можете использовать в своем бизнесе.

Примеры ценовой стратегии

Модели ценообразования трудно визуализировать. Ниже мы собрали список примеров стратегий ценообразования, которые применялись в повседневных ситуациях или в бизнесе.

1. Стратегия динамического ценообразования: Chicago Cubs

Я живу в Чикаго, в пяти кварталах от Ригли Филд, и мы с друзьями любим ходить на игры Детенышей. Тем не менее, найти билеты всегда интересно, потому что каждый раз, когда мы проверяем цены, они немного колеблются по сравнению с прошлым годом.Покупка билетов за шесть недель вперед - это всегда другой процесс, чем покупка билетов за шесть дней до вылета, и тем более ценообразование на выходе.

Это пример динамического ценообразования - ценообразования, которое меняется в зависимости от рынка и потребительского спроса. Цены на игры Cubs всегда выше и в праздничные дни, когда больше людей посещают город и, вероятно, пойдут на игру.

(Еще один яркий пример динамического ценообразования - INBOUND, билеты на который становятся дороже по мере приближения события.)

2. Стратегия ценообразования Freemium: HubSpot

HubSpot - это пример действующего ценообразования freemium. Существует бесплатная версия CRM для масштабирования бизнеса, а также платные планы для предприятий, использующих платформу CRM, которым требуется более широкий набор функций.

Кроме того, в рамках этих маркетинговых инструментов HubSpot предоставляет ограниченный доступ к определенным функциям. Этот тип ценовой стратегии позволяет клиентам познакомиться с HubSpot, а HubSpot установить доверительные отношения с клиентами, прежде чем просить их заплатить за дополнительный доступ.

3. Ценовая стратегия проникновения: Netflix

Источник

Netflix - классический пример ценообразования для проникновения: выход на рынок по низкой цене (кто-нибудь помнит, когда она составляла 7,99 доллара?) И рост цен с течением времени. С тех пор, как я начал работать пару лет назад, я видел несколько уведомлений о повышении цен на мой собственный почтовый ящик.

Несмотря на их рост, Netflix продолжает удерживать и привлекать клиентов. Конечно, Netflix каждый раз увеличивает свою абонентскую плату только на 1 или 2 доллара, но они делают это постоянно.Кто знает, каковы будут гонорары через пять или десять лет?

4. Премиум-цена: AWAY

Есть много примеров стратегий ценообразования премиум-класса… Rolex, Tesla, Nike - вы называете это. Одна, о которой я сразу подумал, - это ВНЕЗАПНО багаж.

Багаж должен быть почти 500 долларов? Я бы сказал нет, тем более что недавно я купил набор Samsonite, состоящий из двух частей, за треть стоимости. Тем не менее, AWAY по-прежнему очень успешен, несмотря на то, что они берут высокую цену за свой багаж.Это потому, что, совершая покупку ВНЕЗАПНО, вы приобретаете опыт. Благодаря уникальному бренду и имиджу, создаваемому AWAY для клиентов, ценность багажа совпадает с покупной ценой.

5. Стратегия конкурентного ценообразования: Shopify

Shopify - это платформа электронной коммерции, которая помогает предприятиям управлять своими магазинами и продавать свои товары в Интернете. Shopify, который интегрируется с HubSpot, имеет конкурентную ценовую стратегию.

Сегодня на рынке представлено несколько вариантов программного обеспечения для электронной коммерции - Shopify отличается функциями, которые они предоставляют пользователям, и ценой, по которой они их предлагают.У них есть три версии своего продукта с продуманной ценой, из которых клиенты могут выбирать, с рядом настраиваемых и гибких функций.

Благодаря этим обширным опциям, адаптированным к потребностям любого бизнеса электронной коммерции, стоимость Shopify очень конкурентоспособна и часто такая же или ниже, чем у других платформ электронной коммерции на рынке сегодня.

6. Стратегия ценообразования на основе проектов: Courtney Samuel Events

Любой, кто запланировал свадьбу, знает, насколько она может стоить дорого.Я занимаюсь своим собственным планированием и обнаружил, что объединенные сборы, основанные на проектах, проще всего управлять. Например, мой свадебный координатор Кортни взимает фиксированную плату за свои услуги. Такой подход к ценообразованию фокусируется на ценности результата (например, организованного и спокойного свадебного дня), а не на ценности времени, потраченного на звонки, проекты или встречи.

Потому что такие поставщики, как Кортни, обычно предоставляют различные услуги - планирование свадьбы, координацию дня, личные встречи и т. Д.- Помимо того, что она тратит время на ответы на вопросы и дает продуманные предложения, плата за проект лучше отражает ценность ее работы. Ценообразование на основе проекта также полезно для клиентов и компаний, которые предпочитают платить фиксированную плату или ежемесячный аванс, чем иметь дело с отслеживаемыми часами или еженедельными счетами.

7. Стратегия ценообразования на основе ценности: INBOUND

Хотя INBOUND не оставляет окончательную цену билета на усмотрение посетителей, он предоставляет ряд билетов, из которых клиенты могут выбирать.Предлагая несколько «уровней» билетов, клиенты могут выбирать, какие впечатления они хотят получить, исходя из того, как они оценивают мероприятие.

Однако

INBOUND билетов меняются со временем, а это означает, что эту стратегию ценообразования также можно рассматривать как динамическую (как в примере Cubs выше). По мере приближения события INBOUND билеты, как правило, дорожают.

8. Стоимость пакета: Совхоз

Совхоз

известен своей насмешливой рекламой и пакетными предложениями по страхованию жилья и автомобилей.Вы можете получить предложение по одному или другому варианту, но получение предложения по обоим может сэкономить деньги на ваших страховых взносах.

State Farm извлекает выгоду из пакетных цен, продавая больше полисов, а потребители выигрывают, платя меньше, чем обычно, если бы они использовали двух разных страховых компаний для страхования дома и автомобиля.

9. Цены в регионах: бензин

Бензин

известен широким диапазоном цен по всему миру, но даже в Соединенных Штатах цены могут варьироваться на несколько долларов в зависимости от штата, в котором вы живете.Например, в Калифорнии цены на газ в летние месяцы постоянно колеблются в районе 3 долларов в течение последних 10 лет. С другой стороны, в тот же период цены на газ в Индиане находились в пределах 2 долларов. Законы, экологические факторы и стоимость производства - все это влияет на цену бензина в Калифорнии, что вызывает географические различия в стоимости топлива.

Определите свою стратегию ценообразования

Обдумывание всего, что входит в ценообразование, может вскружить вам голову: конкуренты, производственные затраты, потребительский спрос, потребности отрасли, размер прибыли… список можно продолжать до бесконечности.К счастью, вам не нужно осваивать все эти факторы одновременно.

Просто сядьте, подсчитайте некоторые числа (например, ваши COGS и цели по прибыли) и выясните, что является наиболее важным для вашего бизнеса . Начните с того, что вам нужно, и это поможет вам определить правильную стратегию ценообразования для использования.

Однако помните, что ценообразование - это итеративный процесс. Маловероятно, что вы сразу установите правильные цены - это может занять пару попыток (и много исследований), и это нормально.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2019 года и был обновлен для полноты.

4 типа методов ценообразования - объяснены!

У организации есть различные варианты выбора метода ценообразования. Цены основаны на трех измерениях: стоимость, спрос и конкуренция.

Организация может использовать любой размер или комбинацию измерений для установки цены продукта.

На Рисунке 4 показаны различные методы ценообразования:

Различные методы ценообразования (Рисунок 4) обсуждаются ниже;

Ценообразование на основе затрат :

Ценообразование на основе затрат относится к методу ценообразования, при котором некоторый процент желаемой прибыли добавляется к стоимости продукта для получения окончательной цены.Другими словами, ценообразование на основе затрат можно определить как метод ценообразования, при котором определенный процент от общей стоимости производства добавляется к стоимости продукта для определения его продажной цены. Ценообразование на основе затрат может быть двух типов, а именно ценообразование с учетом затрат и надбавка.

Вот эти два типа ценообразования на основе затрат:

и. Стоимость плюс:

Относится к простейшему методу определения цены продукта.В методе ценообразования «затраты плюс» фиксированный процент, также называемый процентом надбавки, от общей стоимости (в виде прибыли) добавляется к общей стоимости, чтобы установить цену. Например, организация XYZ несет полную стоимость рупий. 100 за единицу для производства продукта. Это добавляет рупий. 50 за единицу к цене продукта как прибыль. В таком случае окончательная цена продукта организации будет рупий. 150.

Ценообразование «затраты плюс» также известно как ценообразование по средней себестоимости. Это наиболее часто используемый метод в производственных организациях.

В экономике общая формула для установления цены в случае ценообразования «затраты плюс» выглядит следующим образом:

P = AVC + AVC (M)

AVC = Средняя переменная стоимость

M = процент наценки

AVC (м) = Маржа валовой прибыли

Фиксированный процент наценки (M), в который включены AFC и маржа чистой прибыли (NPM).

AVC (м) = AFC + NPM

ii. Первым шагом для определения средних переменных затрат является установление цен.Это делается путем оценки объема выпуска за определенный период времени. Планируемый объем производства или нормальный уровень производства учитывается при оценке выпуска.

Второй шаг - вычислить общие переменные затраты (TVC) на выходе. TVC включает прямые затраты, такие как затраты на оплату труда, электричество и транспорт. Как только TVC рассчитан, AVC получается делением TVC на выход Q. [AVC = TVC / Q]. Затем цена фиксируется путем добавления наценки в размере некоторого процента AVC к прибыли [P = AVC + AVC (m)].

iii. Преимущества метода ценообразования «затраты плюс» следующие:

а. Требуется минимум информации

г. Подразумевает простоту расчета

г. Страхует продавцов от неожиданного изменения затрат

Недостатки метода ценообразования «затраты плюс» следующие:

а. Игнорирует ценовые стратегии конкурентов

г. Игнорирует роль клиентов

iv. Цена наценки:

Относится к методу ценообразования, при котором фиксированная сумма или процент стоимости продукта добавляется к цене продукта, чтобы получить продажную цену продукта.Надбавка к цене более распространена в розничной торговле, когда розничный торговец продает продукт для получения прибыли. Например, если розничный торговец взял товар у оптовика за рупий. 100, то он / она может добавить наценку в размере рупий. 20, чтобы получить прибыль.

Чаще всего выражается следующими формулами:

а. Наценка в процентах от стоимости = (Наценка / Стоимость) * 100

г. Наценка как процент от продажной цены = (Наценка / Цена продажи) * 100

г. Например, товар продается по цене рупий.500, стоимость которых составляла рупий. 400. Наценка в процентах к стоимости равна (100/400) * 100 = 25. Наценка в процентах от продажной цены равна (100/500) * 100 = 20.

Ценообразование на основе спроса :

Ценообразование на основе спроса относится к методу ценообразования, при котором цена продукта определяется в соответствии со спросом. Если спрос на продукт больше, организация предпочитает устанавливать высокие цены на продукты, чтобы получить прибыль; тогда как, если спрос на продукт меньше, низкие цены взимаются для привлечения покупателей.

Успех ценообразования на основе спроса зависит от способности маркетологов анализировать спрос. Такой тип ценообразования можно увидеть в индустрии гостеприимства и путешествиях. Например, авиакомпании в период низкого спроса взимают меньшие ставки по сравнению с периодом высокого спроса. Ценообразование на основе спроса помогает организации получать больше прибыли, если покупатели принимают продукт по цене, превышающей его себестоимость.

Ценообразование на основе конкуренции :

Ценообразование на основе конкуренции относится к методу, при котором организация рассматривает цены на продукцию конкурентов для установления цен на свою продукцию.Организация может взимать более высокие, более низкие или равные цены по сравнению с ценами ее конкурентов.

Авиационная отрасль - лучший пример ценообразования на основе конкуренции, когда авиакомпании взимают такие же или меньшие цены за те же маршруты, что и их конкуренты. Кроме того, вводные цены, взимаемые издательскими организациями за учебники, определяются в соответствии с ценами конкурентов.

Другие методы ценообразования :

Помимо методов ценообразования, существуют и другие методы, которые обсуждаются ниже:

и.Стоимость:

Подразумевает метод, при котором организация пытается привлечь лояльных клиентов, взимая низкие цены за свою высококачественную продукцию. Организация стремится стать производителем с низкими затратами без ущерба для качества. Он может поставлять высококачественную продукцию по низким ценам, совершенствуя свои исследования и разработки. Ценовая политика также называется ценообразованием, оптимизированным по стоимости.

ii. Ценообразование целевой доходности:

Помогает в достижении требуемой нормы рентабельности инвестиций в продукт.Другими словами, цена продукта устанавливается исходя из ожидаемой прибыли.

iii. Ценообразование по ставке:

Подразумевает метод, при котором организация устанавливает цену на продукт в соответствии с преобладающими ценовыми тенденциями на рынке. Таким образом, стратегия ценообразования, принятая организацией, может быть такой же или аналогичной стратегии ценообразования других организаций. Однако при этом типе ценообразования за ценами, установленными лидерами рынка, следуют все организации отрасли.

iv. Трансфертное ценообразование:

Включает продажу товаров и услуг в подразделениях организации. Это делается для управления соотношением прибылей и убытков различных отделов организации. Один отдел организации может продавать свою продукцию другим отделам по низким ценам. Иногда трансфертное ценообразование используется, чтобы показать более высокую прибыль в организации, показывая поддельные продажи продуктов внутри отделов.

Статьи по теме

различных типов ценовой стратегии | Малый бизнес

Джим Вудрафф Обновлено 4 марта 2019 г.

Компании должны использовать эффективные стратегии ценообразования для продажи своей продукции на конкурентном рынке, чтобы они могли получать прибыль.Бизнес-менеджерам необходимо учитывать ряд факторов, таких как цены, предлагаемые конкурентами, затраты на производство и распространение, позиционирование имиджа продукта в сознании потребителей и определение демографии потенциальных покупателей.

Стратегия ценообразования премиум-класса

Компании используют стратегию ценообразования премиум-класса, когда они представляют новый продукт, который имеет явные конкурентные преимущества по сравнению с аналогичными продуктами. Продукт с премиальной ценой стоит выше, чем его конкуренты.

Премиум-цена наиболее эффективна в начале жизненного цикла продукта. Малые предприятия, продающие товары с уникальными свойствами, могут лучше использовать премиальные цены.

Чтобы сделать ценообразование наивысшего качества приемлемым для потребителей, компании пытаются создать имидж, в котором потребители понимают, что продукты имеют ценность и стоят более высоких цен. Помимо создания восприятия продукта более высокого качества, компании необходимо синхронизировать свои маркетинговые усилия, упаковка продукта и даже декор магазина должны поддерживать имидж, подтверждающий, что продукт стоит своей премиальной цены.

Стратегия ценообразования с проникновением

Маркетологи используют ценообразование с проникновением для увеличения доли рынка, предлагая свои товары и услуги по ценам ниже, чем у конкурентов. Маркетологи хотят вывести свою продукцию на рынок, чтобы она повышала осведомленность потребителей и побуждала покупателей попробовать их.

Хотя эта стратегия более низких цен может привести к убыткам для компании - поначалу - но маркетологи ожидают, что после достижения более сильного проникновения на рынок они поднимут цены до более прибыльного уровня.

Экономичная стратегия ценообразования

Экономичная стратегия ценообразования устанавливает цены на минимальном уровне для получения небольшой прибыли. Компании минимизируют свои маркетинговые и рекламные расходы. Ключом к выгодной программе ценообразования для экономии является продажа большого количества товаров и услуг по низким ценам. Крупные компании, такие как Walmart, могут воспользоваться этой стратегией низких цен, но малым предприятиям будет сложно продавать достаточно продуктов по низким ценам, чтобы оставаться в бизнесе.

Стратегия снижения цен

Ограничение цен - это стратегия установления высоких цен путем внедрения новых продуктов, когда на рынке мало конкурентов.Этот метод позволяет предприятиям максимизировать прибыль до того, как на рынок выйдут конкуренты, а затем цены упадут.

Психологическая стратегия ценообразования

Маркетологи используют психологическое ценообразование, которое побуждает потребителей покупать товары на основе эмоций, а не здравого смысла. Лучший пример - когда компания оценивает свой продукт в 199 долларов вместо 200 долларов. Несмотря на то, что разница невелика, потребители воспринимают 199 долларов как значительно дешевле. Это известно как «эффект левой цифры»."

Стратегия ценообразования в комплекте

Компании используют групповое ценообразование для продажи нескольких продуктов вместе по более низкой цене, чем если бы они были куплены по отдельности. Это эффективная стратегия для перемещения непроданных товаров, которые просто занимают место. Объединение также создает восприятие в сознание потребителя, что он получает очень привлекательное соотношение цены и качества.

Пакетные цены хорошо подходят для компаний, у которых есть линейка бесплатных продуктов. Например, ресторан может предложить бесплатный десерт с основным блюдом в определенный день неделя.Старые видеоигры, которые подходят к концу, часто продаются с Blu-ray, чтобы подсластить сделку.

Компаниям необходимо изучить и разработать стратегии ценообразования, соответствующие их товарам и услугам. Одни методы ценообразования работают для внедрения новых продуктов, тогда как другие стратегии реализуются для зрелых продуктов, у которых на рынке больше конкурентов.

Четыре типа целей ценообразования | Малый бизнес

Девра Гартенштейн Обновлено 31 января 2019 г.

Установка цен на ваши продукты или услуги не сводится к простому расчету.Цены могут быть практическими инструментами, чтобы сводить концы с концами, или они могут быть маркетинговой тактикой, чтобы сообщить что-то о качестве ваших предложений. Чтобы выяснить, как лучше всего устанавливать цены, стоит сделать шаг назад и изучить свои цели ценообразования, чтобы получить четкое представление о том, чего вы хотите достичь с помощью своей стратегии ценообразования.

Наконечник

Четыре типа целей ценообразования включают ценообразование, ориентированное на прибыль, ценообразование на основе конкурентов, проникновение на рынок и снятие лишних затрат.

Ценообразование, ориентированное на прибыль

В некотором смысле все ценообразование ориентировано на прибыль, потому что, даже если вы устанавливаете цены с учетом других целей, вам все равно необходимо получать прибыль, чтобы оставаться в бизнесе. Однако ценообразование, ориентированное на прибыль, делает прибыль главным приоритетом при определении идеальной цены. Стратегия ценообразования, ориентированная на прибыль, ищет золотую середину, которая позволяет вам взимать как можно большую плату за свои предложения, не взимая такую ​​плату, чтобы вы оттолкнули потенциальных клиентов и потеряли деньги из-за пропущенных продаж.Этот тип цели ценообразования может быть направлен либо на максимизацию прибыли на единицу по сравнению со стоимостью проданных товаров и другими операционными расходами, либо на максимизацию общей прибыли путем установления достаточно конкурентоспособной цены для увеличения общего количества продаваемых вами единиц.

Ценообразование на основе конкурентов

При ценообразовании на основе конкурентов используется цена, которую вы устанавливаете, чтобы привлечь клиентов и определить вашу нишу по сравнению с конкурентами. Он не обязательно полагается на установку более низкой цены, чем другие доступные варианты, хотя эта стратегия, безусловно, сделает ваши продукты привлекательными для клиентов, которые делают покупки только на основе цены.Вы также можете эффективно использовать ценообразование на основе конкурентов, установив цену, которая находится на том же уровне, что и другие продукты в той же нише, или выбрав более высокую цену, чтобы дать понять, что ваш продукт лучше и стоит дополнительных денег.

Ценообразование для проникновения на рынок

Стратегия ценообразования для проникновения на рынок направлена ​​на закрепление на конкурентном рынке, обычно путем предложения низкой начальной цены. Если вы начнете с привлечения клиентов на основе цены, вы сможете привлечь больше людей, которые попробуют ваши продукты, а затем начнете создавать репутацию и клиентуру, которые в конечном итоге позволят вам взимать больше.Стратегия проникновения на рынок может быть рискованной, потому что клиенты не любят привыкать к низкой цене, а затем просят платить больше. Однако этот подход может быть успешным, если ваши продукты действительно обладают качествами, отличными от цены, которые заставят клиентов захотеть их покупать, например, уникальными характеристиками или необычно высоким качеством.

Ценовая стратегия скимминга

Стратегия ценообразования скимминга использует логику, противоположную логике, основанной на проникновении на рынок. Хотя проникновение на рынок использует низкие цены для привлечения внимания, скимминг использует репутацию, которая уже была создана, чтобы взимать высокие цены с первых пользователей.Если клиенты увлечены вашими продуктами и готовы доплачивать, чтобы первыми получить их, вы можете назначить начальную высокую цену, когда впервые представите новую инновацию или новую линейку продуктов, а затем снизить цены, как только вы уже привлекли их. люди, которые готовы платить больше.

17 различных видов ценообразования с примерами

Различные виды ценообразования

В маркетинге используются различные виды ценообразования: нечетное ценообразование, психологическое ценообразование, цена, основанная на преобладающей или действующей цене, ценообразование Prestige, обычное ценообразование, ценообразование на условиях FOB (бесплатно на борту), цена CIF (стоимость, страхование и фрахт), двойное ценообразование. , Регулируемое ценообразование, монопольное ценообразование, выравнивание цен, ожидаемые цены, цены закрытого тендера, согласованные цены, надбавки, ценообразование для снятия цен и ценообразование для проникновения.

Различные виды ценообразования с примерами

1. Нечетная цена

Когда цена продукта является нечетным числом, такой метод ценообразования известен как нечетное ценообразование. Пример. Обычно компания Some Shoe Company устанавливает цены на обувь и чаппали методом нечетных цен, например, 399,95 рупий. Причина фиксации цены как нечетного числа вполне очевидна. 399,95 рупий звучит лучше, чем 400 рупий. Создается впечатление, что цена меньше.

2.Психологические расценки

Когда цена продукта является круглым числом, такой метод ценообразования известен как психологическое ценообразование. Например, цена продукта может составлять 10 или 15 рупий. Такой метод предпочитают те маркетологи, которые не верят в технику нечетного ценообразования.

3. Цена на основе преобладающей или действующей цены

Такого метода придерживаются те маркетологи, которые хотят идти в ногу со своими конкурентами. Они сохраняют ту же цену, которую уже решили их соперники.Пример: производители цемента придерживаются единой ценовой политики (рынок олигополии).

4. Престижные цены

Этого метода придерживаются те, кто торгует предметами роскоши. Такие маркетологи, как правило, поддерживают высокие цены на товары, поскольку думают, что покупатели будут судить о качестве по цене. Пример: те, кто продает косметические товары, изделия из кожи, электронику и т. Д., Придерживаются престижных цен.

5. Обычные цены

По обычаю или соглашению, некоторые продукты продаются разными маркетологами почти по одинаковой цене.Пример: молоко, масло, кофейный порошок, безалкогольные напитки и т. Д.

6. FOB (Free on Board) Стоимость

Такая цена актуальна, когда товары должны быть доставлены к покупателю. В случае происхождения на условиях ФОБ, транзитные расходы несет сам покупатель, а в случае назначения на условиях ФОБ он не должен оплачивать транзитные сборы.

7. CIF (Стоимость, страхование и фрахт) Цена

В случае котировки на условиях CIF цена, уплачиваемая покупателем (может быть импортером), включает стоимость, страхование и транспортные расходы.

8. Двойное ценообразование

Это относится к практике некоторых маркетологов, которые указывают две разные цены на один и тот же товар: одна может быть для оптовых покупателей, а другая - для покупателей небольшого количества.

9. Администрируемое ценообразование

Цена, определяемая маркетологом, главным образом из личных соображений, известна как регулируемое ценообразование. Такие факторы, как стоимость, спрос и конкуренция, игнорируются.

10. Монопольное ценообразование

Цена, установленная продавцом, у которого нет конкуренции на рынке, называется монопольным ценообразованием.

11. Прайс накладки

В этом случае цена, однажды определенная, остается неизменной в течение довольно длительного периода времени.

12. Ожидаемая цена

Цена, установленная на продукт на основе ожиданий потребителей, называется ожидаемой ценой.

13. Цена закрытого тендера

В случае контрактов с большими затратами, например контрактов на строительство, от заинтересованных сторон будут приглашаться закрытые тендеры. Затем работа передается тому, кто указал минимальную цену.

14. Цена договорная

Производители промышленных товаров, которым нужны комплектующие от поставщиков, договариваются с последними до окончательного определения цены. Это становится необходимым ввиду высокой стоимости комплектующих.

15. Надбавка к цене

Это относится к цене, полученной розничным продавцом путем добавления определенного процента (к его марже прибыли) к цене производителя. Только по этой цене он продает товары потребителям.

16.Стоимость скимминга

Это относится к практике установления очень высокой цены на продукт, когда он вводится на рынок впервые, и постепенного снижения ее по мере выхода конкурентов на рынок. Уильям Дж. Стэнтон объяснил это как «ценообразование для снятия сливок».

Подход к ценообразованию с использованием скимминга применяется, когда маркетолог не уверен в правильной цене на продукт и решает установить ее путем проб и ошибок. Когда изначально установлена ​​высокая цена и покупатели откликаются хорошо (потому что они удовлетворены качеством продукции), это может указывать на правильность стратегии ценообразования маркетолога.Если покупатели откликнутся не очень хорошо (они считают цену слишком высокой), маркетолог может снизить свою цену. Таким образом, высокая начальная цена дает возможность при необходимости снизить цену. Он получил название «снятие цен», потому что он помогает снимать (брать) сливки с рынка, которые не очень чувствительны к цене и в основном заботятся о качестве.

17. Стоимость проникновения

Установка низкой начальной цены на продукт - вот что такое ценообразование проникновения. Ему было дано такое название, потому что оно позволяет продукту проникать (пробивать или проникать) на рынок, чтобы найти свое место.К такому ценообразованию прибегают, когда рынок продукта очень чувствителен к цене и продукт всегда сталкивается с угрозой со стороны конкуренции. В случае ценообразования проникновения, хотя прибыль приносится в жертву в первые годы, ожидается, что прибыль будет накапливаться в долгосрочной перспективе.

10 типов ценовых стратегий

Если выбор правильной стратегии ценообразования для вашего бизнеса кажется совершенно сложной задачей, мы здесь, чтобы заверить вас, что вы не одиноки.Но этот выбор не требует решимости. Проведите исследование, спланируйте стратегию позиционирования, выпустите MVP и бета-версию, спросите потенциальных клиентов о цене, которую они готовы заплатить, и максимизируйте свой доход без ущерба для спроса на ваше предложение.

10 типов ценовых стратегий

Вот 10 различных типов ценовых стратегий, которые вы можете использовать, чтобы продавать свои продукты на конкурентном рынке и при этом получать прибыль.

Премиум Цена

Премиум-ценообразование, также называемое ценообразованием для имиджа или престижным ценообразованием, представляет собой стратегию ценообразования, при которой цена продукта устанавливается выше, чем цена, соответствующая отраслевым стандартам / продуктам конкурентов.Идея состоит в том, чтобы стимулировать у покупателей представление о том, что продукт имеет большую полезность или более высокую ценность по сравнению с продуктами конкурентов только потому, что он продается по более высокой цене.

Стратегия ценообразования премиум-класса имеет преимущества, связанные с увеличением доходов и созданием имиджа бренда премиум-класса. Однако для того, чтобы эта ценовая стратегия увенчалась успехом, бизнес должен очень усердно работать над качеством продукта и бренда, чтобы сформировать восприятие ценности. Тратя значительную сумму на создание премиального или люксового бренда, бизнес создает барьер для конкурентов, позволяющий позиционировать свои продукты в одном и том же классе.

Пример цены на премиум

Марочный неэтилированный бензин продается по более высокой цене, чем обычный неэтилированный бензин. Потребитель никогда не проверяет, лучше ли брендированное предложение, но он покупает брендированное предложение, думая, что если оно дорогое, то оно должно быть лучше.

Стоимость проникновения

Ценообразование

с проникновением - это стратегия ценообразования, при которой цена продукта составляет , изначально на она ниже, чем у продуктов конкурентов, чтобы получить большую часть доли рынка и вызвать сарафанный маркетинг.

Несмотря на то, что эта стратегия изначально ведет к убыткам, она приводит к тому, что многие покупатели переходят на бренд из-за низких цен. Как только эти клиенты становятся лояльными, а бренд достигает сильного проникновения на рынок, маркетологи повышают цены до точки, при которой они получают оптимальную прибыль без значительных потерь клиентов.

Пример ценообразования для проникновения

Oneplus выпустила свой флагманский продукт Oneplus 1, обладающий всеми функциями iPhone, по очень доступной цене в 299 долларов.Как только компания приобрела хорошую долю рынка, она начала выпускать свои продукты с премией. Последние телефоны от Oneplus продаются по цене от 500 до 700 долларов.

Экономичная цена

Экономичное ценообразование - это стратегия ценообразования без излишеств, которой придерживаются поставщики непатентованных продуктов питания и розничные торговцы со скидками, где они поддерживают минимальные цены на продукт за счет сокращения расходов на маркетинг и продвижение. Эта стратегия используется в основном для привлечения большинства сознательных потребителей.

Ключом к успеху при использовании стратегии экономичного ценообразования является продажа большого количества товаров и услуг по низким ценам.Эта стратегия больше всего подходит для крупного бизнеса, такого как Aldi и Walmart.

Пример экономичной цены

Aldi использует эту экономичную стратегию ценообразования без излишеств, когда она управляет небольшими магазинами, продает только товары, пользующиеся хорошим спросом, хранит товары в оригинальной транспортной таре и даже взимает плату с клиентов, если они просят сумки для переноски.

Снижение цен

Снижение цен - это стратегия установления относительно высокой начальной цены продукта, когда продукт новый и уникальный, а на рынке меньше конкурентов.Идея состоит в том, чтобы максимизировать прибыль первых пользователей до того, как на рынок выйдут конкуренты, и сделать продукт более чувствительным к цене.

Стратегия получила свое название от последовательного снятия сливок со слоев сливок или клиентских сегментов, поскольку цены со временем снижаются.

Первоначально высокая цена не только помогает бизнесу окупить затраты на разработку, но и дает ощущение эксклюзивности и премиум-класса.

Пример снятия цен
Смартфоны

(как iPhone, так и Android) представлены на рынке по более высокой цене, но со временем цена снижается.

Психологические расценки

Психологическое ценообразование относится к психологическим стратегиям ценообразования, которые используют маркетологи, чтобы побудить клиентов покупать товары, вызванные эмоциями, а не логикой. Такие стратегии имеют вид:

  • Charm Pricing: Это включает снижение цены на минимальную сумму (скажем, на 1 цент), что заставляет покупателя воспринимать цену как меньшую. Например, цена продукта за 3 доллара в супермаркетах установлена ​​на уровне 2,99 доллара, поскольку мозг покупателя обрабатывает 2 доллара.99, чтобы быть ближе к 2 долларам, а не к 3 долларам.
  • Prestige Pricing: Это включает округление и установление более высокой цены для премиальных и эксклюзивных продуктов, поскольку округленные числа легко обрабатываются и в таких случаях предпочтительнее.
  • BOGOF: Купи один, получи один бесплатные предложения вызывают у покупателей жадность, поскольку они получают два продукта по цене одного. Эта стратегия часто используется для очистки запасов или увеличения объема продаж.
  • Якорь цены: Якорь - это первая (более высокая или низкая) цена, сообщаемая покупателю, чтобы заставить его мысли сосредоточиться на этой цене и купить продукт, который хочет продавец.Например - печать этикеток с двойной ценой, показывающей обычную цену и продажную цену, сохранение более дорогого и среднего качества продукта вместе с более дешевым, но качественным продуктом для увеличения его продаж и т. Д.

Bundle Pricing

Пакетное ценообразование предполагает продажу пакетов или набора товаров или услуг по более низким ценам, чем они фактически стоили бы при продаже по отдельности. Это эффективная стратегия объединения непроданных продуктов или продуктов, пользующихся меньшим спросом, с продуктами, пользующимися большим спросом, чтобы освободить место на полках и увеличить прибыль.

Объединение творит чудеса, когда два дополнительных продукта объединяются вместе.

Пример расчета стоимости пакета

«Хэппи-фуд» от Mcdonald’s - прекрасный пример пакетной цены.

Условно-бесплатные

Freemium - это стратегия ценообразования на основе Интернета, при которой основные услуги предоставляются бесплатно, но за дополнительные премиум-функции взимается плата. Стратегия freemium отличается от стратегии премиум-класса с бесплатными образцами, поскольку вы ничего не платите за использование бесплатных услуг, предоставляемых в рамках бизнес-модели freemium.

Freemium Пример

Candy Crush Saga - отличный пример стратегии ценообразования freemium, где игра предоставляется бесплатно, но взимается плата, если вы хотите, чтобы в нее можно было сыграть больше жизней.

Платите, сколько хотите

Плати сколько хочешь - это стратегия ценообразования, при которой право определять цену продукта предоставляется покупателям, которые платят желаемую сумму за продукт, которая может быть даже равна нулю.

В отличие от того, как кажется, эта стратегия ценообразования часто приводит к увеличению прибыли и увеличению доли рынка, поскольку большинство клиентов платят суммы, превышающие себестоимость продукта.

Хотя многие предприятия устанавливают минимальную цену и используют частичную версию этой стратегии ценообразования, многие воздерживаются от установления минимальной цены.

Платите сколько хотите Пример ценообразования

Ресторан Panera Bread Co. в Сент-Луисе - известный пример успешного ведения бизнеса, использующего стратегию ценообразования «плати сколько хочешь».

Хищническая цена

Хищническое ценообразование или ценообразование ниже себестоимости - это агрессивная стратегия ценообразования, при которой цены устанавливаются на низком уровне до точки, при которой предложение становится даже невыгодным, просто в попытке устранить конкуренцию и получить максимальную долю рынка.

Продолжающаяся ценовая война между конкурентами может привести к принятию хищнической стратегии ценообразования, чтобы заставить конкурента уйти с арены.

Хищническое ценообразование запрещено во многих странах в соответствии с антимонопольным законодательством, а конкуренция действует как барьер для здоровой конкуренции и приводит к тому, что предприятия получают монополию.

Пример хищнического ценообразования

Прекрасным примером компании, применяющей хищническую стратегию ценообразования, является Amazon, которая в 2013 году предлагала книги по цене ниже себестоимости и даже доставляла их бесплатно, чтобы выиграть у традиционных традиционных конкурентов.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование, также называемое ценообразованием по требованию, представляет собой сравнительно новую стратегию ценообразования, при которой разные пользователи взимают разные цены на один и тот же товар в зависимости от их предполагаемой платежеспособности.

Эта ценовая стратегия зависит от Интернета и обычно используется веб-сайтами электронной коммерции. Он использует файлы cookie и историю просмотров в Интернете пользователей, чтобы понять их требования и срочность покупки и оценки продуктов соответственно для увеличения продаж.

Пример динамического ценообразования

Веб-сайты электронной коммерции, такие как Amazon, Flipkart и т. Д., Используют эту стратегию для ремаркетинга своих продуктов среди покупателей, которые покупают в витрине.

Давай, скажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о 10 типах стратегий ценообразования в разделе комментариев.

Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха.Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *