Дифференциализация это: Недопустимое название — Викисловарь

08.05.1983 alexxlab

Содержание

Что такое дифференциация – рассказываем простыми словами

Время прочтения: ~2 мин

Дифференциация — это процесс разделения целого на группы, категории по тем или иным признакам. Термин имеет много схожестей со смежным понятием «сегментация», но имеет несколько особенностей.

Термин пришёл в русскоговорящий сегмент с английского языка — differentiation (отличие) и широко используется в маркетинге, чтобы увеличить конкурентоспособность товаров.

В результате дифференциации удается выделить уникальные преимущества товаров или услуг, которые важны для аудитории. Термин разработал Эдвард Чемберлин в 1933 году. Сегодня она интегрирована в маркетинг и часто используется при разработке стратегии позиционирования.

С помощью дифференциации бизнес может регулировать продажи и прибыль по своему усмотрению даже на высококонкурентном рынке за счет того, что предлагает не однотипную, а уникальную продукцию. Дифференциация продукции позволяет выделить ее на фоне предложений конкурентов. Основываясь на понимании преимуществ своих товаров, компания находит покупателей, для которых важны эти сильные стороны. Они делают выбор в пользу продукта компании. Дальше бренду остается определиться с ценой, обеспечивающей нужную прибыль.

Дифференциация позволяет сократить конкуренцию, затруднить сравнение товаров между собой по очевидным признакам и стать бизнесу своего рода монополистом в узком сегменте. Стоимость устанавливается с учетом того, чтобы покрыть производственные расходы и обеспечить нужную рентабельность.

Маркетологи выделяют вертикальную и горизонтальную дифференциацию. Последняя строится по принципу «различные продукты для различных потребностей». Вертикальная преследует принцип «различные продукты для одной потребности». Оба типа являются взаимодополняющими и могут использоваться одновременно.

Например, горизонтальная дифференциация кондиционеров для волос: для окрашенных, для ломких и сухих, для нормальных и жирных волос. Вертикальная: с маслом ши, с маслом розы, с экстрактом конского каштана. Таким образом, вертикальная дифференциация позволяет сосредоточиться на одной потребности потребителей, а горизонтальная — закрыть разные.

***

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге

Философия и ее дисциплинарная дифференциация

Одним из важнейших показателей развития всякой науки, в том числе, конечно, и философии является ее дифференциация. Дифференциация – это процесс внутреннего различения и появления различий в содержании науки и происходящих отношениях к ним в ней самой. Эти отношения связаны с людьми, работающими в науке, и обусловлены постоянным накоплением отличий в развитии науки и ее содержания. Естественно, чрезмерное накопление, концентрация различий может быть настолько значимой, что способна привести к размежеванию, разделу и появлению новой самостоятельной науки со своим собственным объектом и предметным полем исследований. Однако может иметь место и просто дисциплинарное обособление – специализированная область относительно самостоятельного изучения некоторого вполне определенного объекта действительности в рамках сохранения единства науки и предмета ее развития.

Обращаясь к дифференциации науки и подчеркивая процессуальность приобретения постоянных различий, обособлений, разделений, самостоятельности в изменениях и развитии ее содержания, нельзя исключить из анализа этих процессов интеграцию. Дифференциация науки всегда обусловлена, связана и осуществляется вместе с интеграцией. Именно поэтому, даже представляя в нашем анализе отдельность, раздельность и относительную самостоятельность процессов и состояний научной дифференциации, следует понимать, что все они одновременно выступают и как интеграционные, объединяющие процессы и состояния в рамках рассматриваемых нами форм отдельности, раздельности и относительной самостоятельности в дифференциации.

Таким образом, дифференциация в науке, а тем более в философии – разделение и обособление проблемного анализа знаний – невозможна без интеграции – соединения, сочленения исследований на некоторой общей их основе. Все это, соответственно, означает, что без единства и взаимовлияния разнородных процессов в развитии научных знаний нельзя говорить ни об одной науке, в том числе и о философии. Дифференциация вместе с интеграцией – это естественный ход движения науки, развития процедур ее объяснения и понимания. То же самое имеет место и в философии.

Подчеркивая мысль о том, что следствием развития науки является дифференциация и интеграция в их единстве, крайне важно определить факторы (движущие условия) этих процессов, но прежде всего дифференциации, поскольку именно она сейчас находится в центре нашего исследования. Необходимо учитывать, что процесс развития науки, философии, при всей взаимосвязанности интеграции и дифференциации, может инициировать лишь какой-либо один из этих процессов.

Дифференциация всегда начинается, когда наука обрастает обширным фактическим материалом, разными вопросами, связанными с пониманием и объяснением отличий этого материала, и возникающими на основе этих вопросов ответами. Естественно, все это, собственно, и вызывает дискуссии и требует упорядочивания полученных знаний в открытии особой дисциплины – установления порядка в выстраивании и интерпретациях этого нового материала и проблем его дальнейшего исследования. Может казаться, будто этот объективный фактор – процесс обрастания науки новым эмпирическим материалом, новыми вопросами и идеями – сам по себе способствует дифференциации. Однако в философии, науке самой по себе, без участия субъектов их развития, ничего не происходит. Эмпирия – факты, которые, по выражению И. П. Павлова, представляют собой «воздух ученого», а в философии таким воздухом являются самые разные идеи (старые и новые), которые высказываются философами. Философы не должны их забывать, и если даже они только ими оперируют – интерпретируют, обосновывают эти идеи для действительности развития нашей современной жизни и науки, они реализуют объективный процесс развития науки через продвижение ее дифференциации.

Именно поэтому другим важнейшим фактором дифференциации (движущим условием) научного знания и его упорядочивания в определенную целостность (научное направление исследований, дисциплину) являются сами люди – работники науки, ученые, их интересы, любопытство, целеустремленность, кипучая энергия. Ведь именно они инициируют эти связанные с дифференциацией знаний обсуждения, продвигают их исследование на конгрессах, конференциях и в печати.

Существенным фактором дифференциации выступает, конечно, и социальный заказ, который, выраженный открыто теми или иными общественными силами, несомненно, помогает организации, открытию подобающих структур в учебных и научных учреждениях (кафедр, секторов, журнальных рубрик и т. п.). Все это значительно способствует активизации сил для развития той или иной новой научной дисциплины.

И, наконец, нельзя снять в объяснении процессов дифференциации в науке и вопросы ее преподавания, вообще подготовки кадров, открытия тех или иных специализаций в обучении или приобретения необходимых обществу квалификаций.

Процессы дифференциации и интеграции происходят в науке и в философии тоже на протяжении всей истории их существования и развития.

Дифференциации в философии довольно сложно понять без учета истории развития ее знаний. В этой связи необходимо, хотя бы и в предельно общем виде, рассмотреть, как процессы дифференциации начинались в философии и в каких формах они осуществлялись.

Философия существует, наверное, уже примерно около 3 тысяч наших земных лет, и ее предмет с самого начала возникновения – это всеобщее (или наиболее общее) знание отношений человека и мира. Конечно, в каждую историческую эпоху были свои представления о мире и человеке тоже, но вот именно эти предельные рамочные основания их отношений остаются и определяют предмет философии и поныне. В Античности сначала мудрецы, потом любомудры включали в содержание философии все и обо всем имеющиеся знания. С классического периода Античности наблюдалась некоторая специализация и становилось заметным выделение отдельных наиболее развитых областей знания, как то: медицины, истории, математики (геометрии). В этом случае имеет место дифференциация знаний, но нельзя говорить о быстром выделении этих областей знания из философии. Вообще процессы отпочкования – выход отдельных направлений античной науки в «собственный полет» – заняли много времени. Все эти области знания не исключались из всеобщего знания – мудрости, любомудрия, а поэтому и философия тогда была интегрированной областью разнородных знаний и изучения космоса – целостности и единства гармонии мира и человека.

Процессы отпочкования, выхода из философии – становление самостоятельности развития той или иной науки, как, например, физики с ее весьма активно разрабатываемыми частными разделами знания: механики, оптики, – растянулись на многие века. Так, И. Ньютон, как и Г. Галилей, используя экспериментальные методы и математику в обработке результатов собственных исследований механики, называет свою работу «Математические начала натуральной философии» [см.: Ньютон 1989]. Это значит, что он не мог тогда, в XVII в., выйти за рамки определенных традиций, которые требовали, чтобы исследования при их публикации хотя бы по названию были непременно отнесены к философским знаниям. Хотя, в общем-то, известно, как в действительности относился И. Ньютон к метафизике, призывая своих коллег ее остерегаться. Известны его слова, сказанные своим собратьям в отношении всякой умозрительности: «O, physics, preserve metaphysics!». Bедь пренебрежительное отношение к общим вопросам (философия занимается общими вопросами) нередко не способствует возможности ответить на частные вопросы, ибо в их решении неизбежно сталкиваешься с решением общих. Именно это произошло, как говорят, и с Ньютоном. В своей работе по гравитации он проигнорировал общие (дедуктивные) положения картезианской философии и не стал выдвигать никакие гипотезы (он всегда стремился к точному, экспериментально подтвержденному и математически обоснованному знанию), а поэтому не стал объяснять причины тяготения и определять его носителей. Наверное, Ньютон мог это сделать, как это сделал много лет спустя основоположник теории относительности, который, кстати, никогда не гнушался решением общих вопросов. Справедливости ради следует тем не менее все же сказать, что именно благодаря И. Ньютону механика как область научного знания сделала значительный рывок в своем развитии и оказала огром-ное влияние на разные сферы знания, в том числе и на философию. Во всяком случае, методология механицизма довлела в философских исследованиях в течение длительного времени. Широко известны механистические обоснования (механический редукционизм) в исследованиях не только природных, но и общественных процессов развития. Так, например, П. А. Сорокин уже в ХХ в. с помощью предложенной им теории социальной механики пытался объяснять и решать многие проблемы общественной жизни людей.

Первым философом, который сделал свой шаг в дифференциации философии и открыто обосновал это на ее собственной основе развития, был, конечно, Сократ. Интересно, что Сократ, никак не отказываясь и не исключая значимости натурфилософии, провозгласил основным вопросом своей философии «Что есть человек?». Собственно, такая дифференциация ведь не снимала интеграции природы (мира) и человека. Все это позволило позднее и ученикам Аристотеля после его смерти при разборе рукописей провести, пусть пока и номинально, выделение трактатов по философии (метафизике) из тех, которые ими не являлись, а были просто трактатами о физической природе явлений действительности. Этим, по существу, и был инициирован впоследствии процесс отпочкования от философии тех областей знания, которые имели или приобрели собственный предмет изучения. Ученые, которые исследовали этот предмет, уже стремились уйти от постановки и решения философских вопросов, как, например, что есть все, как это связано со всем и т. д. В этом случае здесь нет интеграции с философией, а следовательно, это можно считать и дифференциацией – отделением от философии. Иначе говоря, без интеграции философского знания нет и его дисциплинарной, и всякой другой дифференциации.

Хотелось бы еще остановиться на одном весьма ярком примере, также относящемся к XVII в. в связи с возникновением в философии новой формы дифференцирования, – процессах дисциплинарной специализации знаний и их использования. В данном случае речь пойдет о Яне Коменском, которого считают основоположником науки педагогики, но который (об этом, на мой взгляд, можно сказать со всей определенностью) является еще и первым философом образования. Конечно, практически многие философы очень активно и плодотворно занимались вопросами образования. Это Платон и Аристотель, и Аврелий Августин, и Дж. Локк. Они внесли весомый вклад в развитие самых разных областей философского знания: гносеологию, политику, этику, но нельзя не оценить и их значение в развитии педагогических учений.

Я. Коменский в своих занятиях философией всецело был устремлен к осмыслению процессов организации и развития образования. Все его труды, начиная с самого известного – «Великая дидактика» и заканчивая капитальной работой «Вселенский совет об исправлении человеческих дел», посвящены пансофии – обучению и воспитанию всех и всему. Казалось бы, речь там идет о педагогике, но педагогика, точнее, образование людей, в работах Я. Коменского – центральный пункт его философских размышлений о всеобщности познания – чувствах, разуме, вере. В этом смысле пансофия является у него обозначением философского знания в его традиционном, идущем с Античности, классическом смысле. Есть свидетельства о его встрече и продолжительной беседе с Р. Декартом, в которой поднимался вопрос о педагогических изысканиях Коменского. Картезий будто бы воспринял все эти идеи последнего как сугубо дидактические и, наверное, из-за этого стал говорить ему, что он всегда хотел и хочет заниматься исключительно философией. Коменский же, как можно понять, пытался убедить Декарта и сказать, что его педагогика – это и есть философия, и он ратует в ней, своей философии, за ее синтез с образованием, а также еще и с верой. Наверное, по существу именно так это и было [см.: Коменский 1997]. Поэтому в данном случае здесь можно вполне определенно видеть первый образец дисциплинарной дифференциации философии. В философии тогда еще не говорили о каких-либо ее дисциплинарных дифференциациях в том смысле, в каком говорят о них сейчас. В философии XVII в. отдельных дисциплин в ее структуре, как это было у Я. Коменского, или какой-либо другой философской специализации больше не было. В этой связи можно сказать, что тогда философы не стремились замыкаться в тех или иных узких рамках специализаций, а поэтому все они свободно занимались разными проблемами философских и других (естественно-научных и гуманитарных) знаний.

Показательна в этом отношении, например, работа О. Конта «Курс позитивной философии». В ней он представил широкую панораму интеллектуального развития общества, включающую в себя практически все области научного знания 30–40-х гг. XIX в., начиная с математики и заканчивая социологией, то есть знания того времени, когда была написана эта шеститомная работа. Собственно позитивистская методология О. Конта, Г. Спенсера и других родоначальников ее в философии во многом способствовала активизации процессов формирования отдельных научных дисциплин в обществознании (естественно-научные дисциплины со своим достаточно развитым категориальным аппаратом познания тогда уже были). К концу XIX в. в связи с происшедшим формированием самостоятельно развивающихся направлений научного обществознания получилось так, что проблемы социологии, социальной психологии, теории государства и права «ушли» из философии, и она «осталась» со своими собственными проблемами, о которых сами философы (во всяком случае, некоторые из них) не могли сказать ничего определенного. Все это, естественно, предопределило активные обсуждения всех этих вопросов, прежде всего, что такое философия, нужна ли она, чем она должна заниматься, и, конечно, обусловило дисциплинарную дифференциацию в ней самой.

Современная философия – это дифференцированная система знаний (как это свойственно сейчас каждой науке). Процесс дифференциации тех или иных областей ее знаний не прекращается и, несомненно, будет продолжаться. Правда, здесь надо иметь в виду, что развитие философии имеет место только тогда, когда она постоянно анализирует и обсуждает все новые и значимые для современной жизни людей объекты действительности в соотнесении с их практической деятельностью. Думаю, что не так уж долго осталось ждать появления философии всяких вненаучных знаний и практик жизнедеятельности, философии обыденности, философии бизнеса (уже встречаются работы по философии бизнеса, в частности по этике бизнеса).

Растущий объем философских знаний требует совершенствования и структур их дифференциации для более квалифицированной подготовки исследователей и преподавателей философии, и все это будет, конечно, подстегивать развитие философии. Однако следует обязательно отметить, что современная дифференциация в философии – это уже не выпадение из общих реальных оснований всеобщего отношения и не стремление во что бы то ни стало утвердить специально обособленное (выделенное) всеобщее. Современная дисциплинарная дифференциация в философии – это специализация исследования и преподавания, где знание всеобщего в отношениях человека и мира связано со всесторонним изучением определенного объекта (общества, права, образования, хозяйства, личности и т. д.) в его включенности во всеобщность отношений человека, людей и мира.

Как во всякой науке, в философии тоже всегда есть некоторое ядро знаний с соответствующей ему системой категорий, в которых выражается ее предметное отличие от всех каких бы то ни было направлений научных исследований. В современной философии вычленяют обычно общую философию, или научно-философскую теорию, включающую в себя всеобщие знания сущего: онтологию, гносеологию, аксиологию, праксиологию в единстве их взаимовлияний. Наиболее близки к этим дисциплинам в современном философском знании логика – учение о способах и формах мышления и познания, а также теория и методология науки – область знаний, анализирующая философскую методологию развития знаний в ес-тествознании, технических, общественных и гуманитарных науках. Все эти дисциплины составляют сегодня стержень всех философских знаний и выступают определяющим блоком ведения научно-исследовательской и образовательной практик развития философии и философствования.

К числу общих философских дисциплин – основного блока этих знаний – можно было бы отнести философскую антропологию, если бы она ставила и решала общие проблемы сущности человека и структуры ее изменений в развитии его бытия. Однако философская антропология в основном обращается хотя и к важным, но все-таки скорее к узкопрактическим, чем к общим вопросам философских исследований. Поэтому сегодня ее можно отнести к практическому блоку (циклу) философских дисциплин, как мы это обычно делаем в отношении этики, эстетики, философии образования и др.

Рассмотрению наиболее общих закономерностей функционирования и развития бытия и сознания в рамках временного и регионального анализа учений онтологии, гносеологии, аксиологии, праксиологии, логики и методологии науки посвящена важная отрасль того же самого общего философского знания – всеобщая история (зарубежной и отечественной) философии. Эти дисциплины должны быть обязательно дополнены дисциплинами, связанными с процессами исследования истории и теории культуры. Поэтому основательное рассмотрение истории становления и развития философских идей не может быть объяснено и понято вне вызовов и достижений культурного процесса общественной динамики. Все дисциплины истории восточной, западной и отечественной философии, теории и истории культуры (таких основных ее компонентов, как наука, искусство и т. д.) составляют второй значимый блок развития исследований и преподавания общей философии. Однако понятно, что может иметь место и специализированное изучение техники, быта, литературы и какого-либо другого компонента культуры, общественной жизни и его отдельной истории.

Объект общей философии как целостной теории всеобщего знания действительности, а равно историко-философского и философско-культурного знания исходит в осмыслении и анализе из ее предельных оснований: мир (объективная реальность) и человек с его сознанием (субъективная реальность). Такие предельные основания (границы) объекта философского знания и познания – самые широкие, ибо нельзя помыслить и найти что-то еще, выходящее за эти пределы. Именно действительность с этими предельными основаниями и выступает общим объектом философии и всех ее дисциплинарных дифференциаций.

Вместе с общей философией есть и особые, или отдельные, относительно самостоятельные области знания, такие как философия общества, истории, науки, политики, образования, языка и т. д. Все эти области философского знания выступают специализированными областями научных исследований и академической практики и составляют третий значимый блок философского знания. При этом каждая из этих частей, или дисциплин философии, направлена на свой особый объект познания. Однако помимо общей философии с ее предельно широкими рамками объекта исследования имеют место и такие области философствования, чьи пределы очерчиваются особым объектом познания, вычлененного из действительности отношений мира и человека. Таким объектом философствования выступает, как правило, все то, что приобретает особое значение и является важнейшим средством существования и развития мира и человека, их отношений. Этот особый объект познания (социум и его история, равно как природа, культура, образование, управление и т. д.) является объектом анализа не только философии, но и многих частных наук. Эти области изучения представляют собой исследовательский сплав философского обобщения и конкретного анализа этого, в общем-то, частного знания, что по существу совершенно справедливо называется практической философией и играет исключительно важную роль в развитии научного потенциала их использования в жизни людей. Для того чтобы исследование приобрело философский характер, то есть по широте и глубине анализа соответствовало сущности всеобщности знания, необходимо прежде всего тот или иной специализированный объект подвести к определенности общего объекта философии как целостной и единой системы всеобщего знания и, если можно так сказать, растворить его в нем.

Соответственно, необходимо видеть спецификации и в определении предмета той или иной философской дисциплины. Хотя объект знания и предмет познания близки друг другу, но они не могут быть во всем тождественными в научных исследованиях. Объект – это то, на что направлено знание, предмет – это то, что в этом объекте представляет познавательный интерес, определяется, что должно быть изучено и какие знания могут или должны быть получены. Предметом любой дисциплины философии является не просто знание о бытии, мире, обществе, человеке (эти знания получают самые разные науки и философские дисциплины).

Предметом всякой философской дисциплины является познание наиболее общих отношений мира и человека, людей, которые выступают ее предельными основаниями. Однако эти основания предметности всегда опосредствуются избранным объектом философского анализа. Это значит, что всякая отдельная философская дисциплина может и должна изучать отношения человека и мира в рамках своей теории, то есть во всеобщности его отношений с конкретным объектом его исследования и изменениями сущности этого объекта в связи со специализированной деятельностью людей.

Таким образом, предмет частных дисциплин философии – это познание определенного среза всеобщего о целостности бытия и людей, их отношений с миром и друг с другом, а также условиях и факторах истории их развития. Все это определяет и основную проблему частной дисциплины философии – вопрос о том, что есть мир и исследуемый его репрезент, или, что то же самое, какова природа (основания) и закономерности их существования, какие возможности развития отношений человека и мира могут быть предложены.

Литература

Бернал Дж. Наука в истории общества. М., 1956.

Ильин В. В. Философия науки. М., 2003.

Коменский Я. А. Вселенский совет об исправлении человеческих дел / Я. А. Коменский // Сочинения. М., 1997. С. 177–402.

Лебедев С. А. Научное познание, его структура и динамика // Философия: университетский курс / под ред. С. А. Лебедева. М., 2003.

Ньютон И. Математические начала натуральной философии. М., 1989.

Степин В. С. Философская антропология и философия науки. М., 1992.

это, определение слова, понятие. Что такое Дифференциация, значение, словарь, энциклопедия

1. В эмбриологии – процесс, посредством которого группа изначально подобных клеток продуцирует ряд клеток различных видов. 2. В социологии – процесс, в ходе которого внутри общества формируются группы, роли, статусы и т.д. В психологии имеется два отчетливо различающихся способа употребления: (см. 3,4) 3. В исследованиях обусловливания – процесс, когда организм должен научиться производить две или оо лее различных реакции в ответ на два или более схожих стимула. Экспериментальные условия определяют, является ли этот набор обстоятельств дифференциацией реакции или дифференциацией стимула. 4. В теории восприятия _ когда ряд стимулов изменяется от воспринимаемого как однородный до воспринимаемого как неоднородный так, что различные аспекты этого ряда становятся различимыми. Здесь подразумевается научение различать условия стимула. Ср. это значение со значением термина обогащение.

Психологическая энциклопедия

(Differentiation; Differenzierung) — отделение частей от целого, необходимое для сознательного доступа к психологическим функциям.»Пока одна функция настолько еще слита с другой или с несколькими другими функциями, например мышление с чувством или чувство с ощущением, что не…

Психологическая энциклопедия

Означает развитие отличий, выделение частей из целого. В данном труде я пользуюсь понятием дифференциации, главным образом, применительно к психологическим функциям. Пока одна функция настолько еще слита с другой или с несколькими другими функциями, например мышление с чувством…

Психологическая энциклопедия

(differentiation) — 1. В эмбриологии — этап эмбрионального развития, во время которого неспециализированные клетки или ткани становятся специализированными и начинают приспосабливаться к выполнению определенных функций. 2. В онкологии — степень сходства опухолевых клеток с…

Психологическая энциклопедия

— как внутригрупповой процесс — положение, статус членов данной общности (группы, коллектива и пр.). Каждый член ее занимает определенное положение — с позиций авторитета, занимаемого поста и пр. Для выявления статуса индивида в группе применяются методики социометрические.

Психологическая энциклопедия

См. дифференциация (особенно 4,5).

Психологическая энциклопедия

См. первичная интеграция.

Поделиться:

Что значит оценка? — Словарь патологий

Что значит оценка?

Степень — это слово, которое патологи используют для описания разницы между аномальными клетками и нормальными здоровыми клетками, которые они заменили.

Чаще всего слово «класс» используется для описания разницы между раковыми клетками и нормальными здоровыми клетками. Однако патологи также используют это слово для описания изменений, наблюдаемых при предраковых и незлокачественных заболеваниях.

Оценка обычно обозначается цифрами, обозначающими разные уровни. Например, опухоли можно присвоить оценку от 1 до 4. Другие способы описания степени включают ее разделение на два уровня, низкий и высокий, или дифференциация (Смотрите ниже для получения дополнительной информации).

Раковые клетки

Не все раковые образования выглядят или ведут себя одинаково. Некоторые виды рака очень похожи на нормальные здоровые клетки, в то время как другие виды рака сильно отличаются от нормальных здоровых клеток. Патологоанатомы используют слово «класс», чтобы описать разницу между раковыми клетками и нормальными, здоровыми клетками, обычно обнаруживаемыми в этой области тела.

Раковые образования, которые выглядят и ведут себя аналогично нормальным клеткам, имеют тенденцию к медленному росту и с меньшей вероятностью распространятся на другие части тела. Рак, который выглядит и ведет себя совсем не так, как нормальные клетки, имеет тенденцию расти быстрее и с большей вероятностью распространится на другие части тела. Ваши врачи будут использовать степень рака, чтобы предсказать, как будет вести себя опухоль, и спланировать лечение.

Раковые клетки низкой и высокой степени злокачественности

В некоторых областях тела патологоанатомы делят оценку на два уровня — низкий и высокий. Раковые клетки, которые выглядят, растут и ведут себя как нормальные здоровые клетки, называются низкосортными. Напротив, раковые клетки, которые выглядят, растут и ведут себя не так, как нормальные, здоровые клетки, называются высококлассными.

Рак высокой степени злокачественности с большей вероятностью будет расти быстрее и распространяться на другие части тела. Пациентам с тяжелыми формами рака может быть предложено дополнительное лечение, такое как лучевая терапия или химиотерапия.

Предраковые заболевания

Патологоанатомы также используют степень для описания предраковых заболеваний. В этой ситуации заболевания низкой степени тяжести больше похожи на нормальные, здоровые клетки и с меньшей вероятностью со временем перерастут в рак. Напротив, тяжелые заболевания менее похожи на нормальные, здоровые клетки и с большей вероятностью со временем превратятся в рак, если их не лечить.

Пациенту с предраковым заболеванием высокой степени может быть предложено дополнительное лечение, например хирургическое вмешательство, чтобы снизить риск развития рака в будущем.

дифференцирование

По некоторым заболеваниям оценка делится на уровни, называемые дифференциация. Дифференциация — это еще одно слово, которое патологи используют для сравнения аномальных клеток с нормальными здоровыми клетками, которые обычно находятся в этом месте.

Вот пример того, как оценку можно разделить на четыре уровня дифференциации:

Хорошо дифференцированные — хорошо дифференцированные клетки выглядят очень похожими на клетки, обычно встречающиеся в этом месте.
Умеренно дифференцированные — умеренно дифференцированные клетки явно ненормальны, но они все еще выглядят как клетки, обычно встречающиеся в этом месте.
Плохо дифференцированные — плохо дифференцированные клетки выглядят очень ненормально и могут иметь только некоторые общие черты с клетками, обычно встречающимися в этом месте. Патологоанатомы часто назначают дополнительные тесты, такие как: иммуногистохимия чтобы выяснить, где начинались клетки.
Недифференцированные — недифференцированные клетки не похожи на нормальные клетки, и почти всегда проводятся дополнительные тесты, такие как иммуногистохимия, чтобы узнать больше о клетках и о том, где они появились.

Как патологоанатомы определяют оценку?

Степень может быть определена только после того, как образец ткани будет исследован патологом под микроскопом. При описании предраковых или раковых клеток патологи обращают внимание на некоторые из следующих характеристик, чтобы определить степень:

Размер и форма аномальных клеток по сравнению с нормальными здоровыми клетками обычно накапливаются в этой области тела.
Как слипаются аномальные клетки.
Сколько аномальных клеток делятся, чтобы создать новые клетки. Процесс создания новой ячейки называется митоз.
Существуют ли большие области гибели клеток, называемые некроз.

Системы для определенных участков тела

Были созданы специальные системы для классификации опухолей в некоторых частях тела. Эти системы часто называют в честь человека или учреждения, которые их первыми создали.

Примеры специальных систем:

Незлокачественные медицинские условия

Патологи иногда используют слово «степень» для описания изменений, наблюдаемых при незлокачественных заболеваниях. В этой ситуации степень используется для обозначения того, насколько далеко зашло заболевание. Характеристики, используемые для определения степени, будут зависеть от заболевания и исследуемой области тела.

Стадии супружеских отношений

Проблемы в супружеских отношениях — одна из наиболее частых тем обращения к психологу. Недопонимание между супругами может возникать в силу разных причин, но одна из них — неодновременное прохождение разных стадий отношений. Семья — изменяющаяся система, и у нее есть свои законы развития. Зная эти законы, можно лучше понять партнера, осознать причины разногласий. Рассмотрим этапы развития, которые проходит каждая семья.

Первая стадия — симбиоз — время накала чувств, «Я влюбилась в него по уши», «Мы — одно целое». Это такое сильное слияние, что оно доходит до взаимопоглощения личностей, жизней. Цель этой стадии — образование сильнейшей привязанности. Сходство между двумя любящими превозносится, различия не замечаются. Страсти накалены. Очень высока степень заботы друг о друге, взаимные «даю» и «беру» процветают. Требования к партнеру минимальные. Обычно каждый прилагает усилия, чтобы приспособиться к партнеру и доставить ему удовольствие. Каждый чувствует себя настолько хорошо, что не рискует выставить какое-то требование, быть эгоистичным, не рискует не быть дающим, не быть чувствительным к нуждам другого. Каждый партнер испытывает достаточно большую заботу о себе, и отношения получают солидную основу.

Если эта основа создана, можно двигаться к следующей стадии — дифференциации, если нет, то пара может длительное время пребывать в состоянии симбиоза, но союз грозит стать дисфункциональным, негармоничным. Будет преобладать стремление к слиянию, желание избежать конфликтов, тенденция преуменьшать различия. Возникнут отношения типа «стоячая волна». Возможен противоположный по поведению вариант — откровенная враждебность, гнев, конфликты, то есть отношения типа «два узника в одной камере».

Дифференциация — следующая фаза отношений, время «снятия божества с пьедестала». Теперь каждый может сказать: «Жизнь без всяких проблем — это не жизнь». Эта стадия редко бывает легкой! По мере ее прохождения может возникнуть желание иметь больше пространства для себя. Хочется расширить свои внутренние границы. Пара начинает замечать различия, партнеры чувствуют, что они не хотят так много времени проводить вместе. Хочется побыть наедине с собой, что может вызывать чувство вины. «Что случилось? Почему я больше не чувствую себя так, как обычно я себя чувствовал(а) с этим человеком?» Между прочим, чувство вины возникает совершенно напрасно. Желание побыть в одиночестве, даже без любимого человека, исключительно необходимо каждому, кто хочет не прерывать процесса самопознания. Мы уже говорили, что изучение себя — пожизненный процесс. Позитивная самооценка нам всем необходима. А как же мы сможем оценить себя, если не уединимся? Само слово дифференциация означает разделение, расчленение, различение, способность отличать. В этой стадии отношений партнеры начинают замечать, что они и чувствуют, и мыслят несколько по-разному. У каждого появляется желание отстоять свою индивидуальность. Иллюзия симбиоза поколеблена, появляются драматические неожиданности. Для одних дифференциация — это медленный и постепенный процесс, для других — это период бурного крушения надежд, развенчания иллюзий.

Практикование — стадия отношений, когда энергия человека направляется на деятельность, не связанную с партнером. Это может быть и работа в доме, но на себя, и вне дома. При этом могут завязываться новые знакомства. Партнеры уже более не настроены улавливать желания друг друга. Каждый сконцентрировался на себе. Внимание каждого направлено на внешний мир. Главное теперь независимость, автономия, индивидуализация. Развитие своего «я» становится важнее, чем развитие близких отношений. На первый план у каждого выступают проблемы самооценки, своего достоинства: «На что я лично гожусь, что мне по силам, чего я стою?» Между партнерами могут возникать конфликты, а примирение снова приводит к кратковременным эмоциональным сближениям. Некоторые люди называют этот период жизни «одинокий скиталец», другие «путешествие за тысячу километров».

Возобновление дружеских отношений. После того, как каждый из партнеров четко определил свою индивидуальность, реализовал себя вне семьи, у него появляется потребность в интимности, эмоциональной подпитке, психологической поддержке. Теперь можно стремиться к возобновлению дружеских отношений со своим супругом. Снова обостряется ранимость, уязвимость. Партнеры ищут комфорт, поддерживают друг друга. Периоды особо счастливой интимности сменяются периодами восстановления независимости. Несмотря на тревогу, возникающую временами, и трения в отношениях, конфликты улаживаются быстрее, становится возможным обсуждение трудностей, не то, что было в период дифференциации. Теперь уже каждый из партнеров не боится быть поглощенным личностью другого, как это было в период симбиоза. Устанавливается разумный баланс между «я» и «мы». Каждый партнер узнает себя глубже как дарителя радости другому партнеру. Возникает глубокая приверженность супружеству, постоянство.

Взаимозависимость — фаза дальнейшего укрепления постоянства. Теперь каждый из партнеров убедился, что его любят. Настало время постоянства в отношениях, когда образ совершенного избранника — идеализированный и невозможный — мирно вытесняется реальным образом супруга. Две личности, разрешившие сомнения относительно самоценности, имевшие возможность проявить себя во внешнем мире, находят удовлетворение в совместной жизни. Появляются глубокая привязанность и взаимное удовлетворение. Отношения развиваются больше в сторону роста и совершенствования «мы», чем «я».

Подобные стадии свойственны нормальным, здоровым интимным отношениям. Не следует думать, что только у страдающих неврозами людей бывают трудности в супружестве. Трудности бывают у многих людей, может быть, даже у всех. Больным или инфантильным, незрелым людям здоровые отношения строить, как правило, сложнее.

Хорошо, когда оба партнера проходят все стадии одновременно, почти синхронно. Трудности возрастают, если один партнер еще живет в стадии симбиоза, а другой уже вступил в стадию дифференциации. Конфликты обостряются, когда один партнер еще хочет проявить себя во внешнем мире, реализовать все свои способности, а другой с нетерпением стремится к возобновлению близких отношений.

Подробнее о стадиях супружеских взаимоотношений можно прочитать в книге И. Москаленко “Когда любви слишком много”.

Виды дифференциации обучения

Новости школы

15.10.2008

Президент АО «КазАгроИнновация» МСХ РК провел интерактивный урок для учащихся старших классов республики

Подробнее…

15.10.2008

В Музее Первого Президента РК открылась археологическая выставка «На перекрестках истории»

Подробнее…

13.10.2008

В комитете Мажилиса рассмотрят пенсионные поправки и вопросы оплаты труда педагогов

Подробнее…

Словарь учителя

Дифференциация обучения — это организация учебного процесса, при которой учитываются индивидуально-типологические особенности личности (способности общие и специальные, уровень развития, интересы, психофизиологические свойства нервной системы и т.д.), характеризуется созданием групп учащихся, в которых содержание образования, методы обучения, организационные формы различаются.

Выделяются два типа дифференциации обучения: дифференциация внешняя и внутренняя (внутриклассная).

Внутренняя дифференциация учитывает индивидуально-типологические особенности детей в процессе обучения их в стабильной группе (классе), созданной по случайным признакам. Разделение на группы может быть явным или неявным, состав групп меняется в зависимости от поставленной учебной задачи.

Внешняя дифференциация — это разделение учащихся по определенным признакам (способностям, интересам и т.д.) на стабильные группы, в которых и содержание образования, и методы обучения, и организационные формы различаются.

Виды дифференциации определяются, исходя из тех признаков (оснований), который лежат в основе разделения учащихся на группы. Традиционные виды дифференциации — это дифференциация по общим и специальным способностям, по интересам, проектируемой профессии.

В дифференциации по типу внутриклассной выделяются следующие виды: дифференциация по способностям (формы: задания различного уровня сложности, дозирование помощи учителя), уровневая дифференциация; дифференциация по интересам, проектируемой профессии. Внутренняя дифференциация по индивидуально-физиологическим особенностям учеников существует обычно в форме индивидуального подхода к ним, когда учитываются их психофизиологические особенности (преобладающий тип памяти, особенности мыслительных операций, темперамент и т.д.)

Отметим, что внешняя дифференциация не отрицает, а наоборот, предполагает одновременное существование и внутренней в организации учебного процесса, так как создаваемые при внешней дифференциации классы являются более или менее гомогенными по одному признаку, но гетерогенными по другим, что оставляет необходимый простор для внутренней дифференциации.

Дифференциация обучения предполагает обязательный учет индивидуально-типологических особенностей учащихся, форму их группирования и различное построение учебного процесса в выделенных группах. Такое понимание дифференциации обучения не предполагает негативных последствий, так как обязательным является учет индивидуально-типологических особенностей личности, что приспосабливает учебный процесс к ученику. Однако наряду с содержанием дифференциация обучения имеет и форму, в которой реализуется на практике. Это могут быть классы углубленного изучения предметов, профильные, компенсирующего обучения, факультативные занятия, включенные в учебный процесс задания различного уровня сложности и т.д. При анализе форм дифференцированного обучения явно выделяются как положительные, так и отрицательные проявления дифференциации.

http://www.ido.edu.ru/

Последние события

Образование сегодня

14.11.2008

Международная научно-практическая конференция «Современные подходы к обучению и воспитанию детей с ограниченными возможностями развити

Подробнее…

11.08.2008 — 15.08.2008

Летняя школа — Microsoft

Подробнее…

21.07.2008 — 10.08.2008

3-х дневный семинар-тренинг «Интерактивный урок в режиме он-лайн»

Подробнее…

Дифференциация клиентов, работающих с компанией

В компании может быть большое количество клиентов, но они все имеют различную ценность для компании. Выявление этой ценности (дифференциация клиентов) необходима в т.ч для разработки стратегии работы с клиентами. Основной принцип дифференциации клиентов заключается в том, что когда речь заходит о вкладе клиентов в долгосрочную рентабельность компании, то не все клиенты равнозначны для компании. Несомненно, цель любой компании удерживать клиентов, но компания в первую очередь хочет удерживать наиболее ценных для нее клиентов. Наиболее распространенный способ «разобраться в клиентах» — построение «клиентской пирамиды» по выручке и рентабельности.

Наиболее используемый принцип построения указанной «клиентской пирамиды» — принцип Парето 80/20.

Создание пирамиды осуществляется посредством градации клиентов по определенным показателям, как правило, по выручке от продаж или маржинальному покрытию:

В вершину пирамиды заносится группа клиентов, составляющая 1 % клиентской базы и осуществляющая максимальный оборот (приносящие максимальную маржу) с компанией
Во второй сегмент сверху вносится по тому же принципу группа клиентов, составляющих 4% общей клиентской базы
В третий сегмент – 15 % общей клиентской базы
В четвертый остальные 80% клиентов.

Например, в клиентской базе компании 2 500 активных клиентов, которые осуществили оборот за предыдущий год 26 000 000.

После сегментации клиентов можно задаться вопросом на какую категорию клиентов необходимо тратить маркетинговый бюджет. Для данного примера вывод прост от клиентов верхушки до средних клиентов, для которых и необходимо разрабатывать маркетинговые планы и бюджеты. Это делается с той целью перемещения клиентских категорий (групп) вверх по пирамиде (рост оборотов). Незначительное перемещение вверх по пирамиде существенно повлияет на прибыль компании. Перемещение вверх по пирамиде возможно за счет перевода доли бизнеса этих клиентов от конкурентов.

Необходимо спланировать маркетинговые мероприятия по переводу из низшего сегмента клиентов в более высокий в верх по пирамиде на следующий год.

Источник:
Книга «Бюджетирование от стратегии до бюджета: пошаговое руководство»
Авторы: Немировский И., Старожукова И.
При использовании материалов статьи обязательа ссылка на сайт «Академия развития Лидеров» http://beleader.com.ua

Что такое дифференцированное обучение? Определение для учителей

Для учителей и администраторов полезным определением дифференцированного обучения является «адаптация содержания, процесса или продукта» в соответствии с «готовностью, интересом и профилем обучения» конкретного ученика.

Это может быть первая проблема контраста — «различия». Этому учащемуся нужно нечто иное, чем то, что ему нужно для достижения данной учебной цели.

Мы не уверены, насколько персонализированное обучение, , индивидуальное обучение и дифференцированное обучение сравниваются на самом деле, но мы склонны рассматривать дифференцированное обучение как процесс оптимизации упаковки академического контента для отдельных учащихся, в то время как прежнее «персонализированное» и «личное» обучение также может включать изменение самого содержания.

То есть этому ученику необходимо изучить этот контент , в то время как дифференциация заключается в адаптации обучения для каждого ученика, чтобы достичь того же содержания.

Кэрол Энн Томлинсон

В контексте создания инструкций, которые действительно подходят учащимся «там, где они есть», дифференцированное обучение является своего рода пионером. Подобно работе Гранта Уиггинса по обратному планированию и сосредоточению Роберта Марцано на стратегиях, основанных на исследованиях, у дифференциации были свои чемпионы, и среди лидеров этой ниши в обучении — Кэрол Энн Томлинсон, председатель кафедры лидерства в образовании, фондов и организаций. Политика Педагогической школы Карри Университета Вирджинии.

Томлинсон совместно с ASCD много публиковал на тему дифференциации (включая книгу, в которой обсуждалась дифференциация в контексте UbD Виггина), где была поставлена цель дифференцированного обучения:

«Целью дифференцированного класса является максимальный рост учащихся. и индивидуальный успех. Поскольку школы сейчас существуют, наша цель часто состоит в том, чтобы довести всех до «уровня класса» или обеспечить, чтобы каждый овладел предписанным набором навыков в течение определенного периода времени.Затем мы измеряем прогресс каждого только по заранее установленному стандарту. Такая цель иногда бывает уместной, и может быть полезно понимание того, где обучаемость ребенка соотносится с эталоном.

Однако, когда весь класс продвигается к изучению новых навыков и концепций без каких-либо индивидуальных корректировок во времени или поддержке, некоторые ученики обречены на провал. Точно так же в классах обычно есть несколько учеников, которые могут продемонстрировать владение навыками на уровне своего класса и материала, который необходимо понять до начала учебного года, или которые могут сделать это за долю времени, которое мы бы потратили на их «обучение».

Эти учащиеся часто получают пятерку, но эта отметка является скорее подтверждением их продвинутой отправной точки по сравнению с ожиданиями на уровне класса, чем отражением серьезного личностного роста. В дифференцированном классе учитель использует контрольные показатели на уровне своего класса как один из инструментов для построения графика пути обучения ребенка. Однако учитель также тщательно отслеживает индивидуальный рост. Личный успех измеряется, по крайней мере частично, индивидуальным ростом с исходной точки учащегося — чем бы он ни был.”

На следующем рисунке из ASCD представлено несколько примеров того, что такое дифференцированные инструкции, а что нет. Информация здесь взята из последней книги Кэрол Энн Томлинсон, Дифференцированный класс: удовлетворение потребностей всех учащихся, 2 ^nd Edition.

Что такое дифференцированная инструкция и что нет: определение дифференцированной инструкции

Что такое дифференцированная инструкция, а что нет

Что такое дифференцированная инструкция? | Scholastic

Дифференциация — это способ обучения; это не программа или пакет рабочих листов.Он просит учителей хорошо знать своих учеников, чтобы они могли дать каждому из них опыт и задания, которые улучшат обучение. Как сказала Кэрол Энн Томлинсон, дифференциация означает предоставление студентам нескольких вариантов восприятия информации (1999). Дифференциальное обучение означает, что вы наблюдаете и понимаете различия и сходства между учащимися и используете эту информацию для планирования обучения. Вот список некоторых ключевых принципов, лежащих в основе дифференцированного обучения.

Текущая, формирующая оценка: Учителя постоянно проводят оценку, чтобы определить сильные стороны учащихся и области, в которых они нуждаются, чтобы они могли встретиться с учащимися там, где они есть, и помочь им двигаться вперед.
Признание разнообразия учащихся: Учащиеся, которых мы обучаем, обладают разным уровнем знаний и опыта в области чтения, письма, мышления, решения проблем и разговорной речи. Текущие оценки позволяют учителям разрабатывать дифференцированные уроки, отвечающие потребностям каждого учащегося.
Групповая работа: Студенты работают в парах и небольших группах, состав которых меняется по мере необходимости. Групповое обучение позволяет учащимся участвовать в конструктивных обсуждениях, наблюдать друг за другом и учиться друг у друга.
Решение проблем: В классах, которые дифференцируют обучение, основное внимание уделяется вопросам и концепциям, а не «книге» или главе. Это побуждает всех учащихся исследовать большие идеи и расширять понимание ключевых концепций.
Выбор: Учителя предлагают учащимся выбор в их опыте чтения и письма, а также в задачах и проектах, которые они выполняют. Ведя переговоры со студентами, учителя могут создавать мотивирующие задания, отвечающие их разнообразным потребностям и интересам.

Из этого списка вы можете видеть, что дифференцированное обучение требует от учителей постоянно стремиться знать и реагировать на потребности каждого учащегося, чтобы максимизировать обучение. Я хочу, чтобы вы также поняли, почему такие педагоги, как Кэрол Энн Томлинсон, Ричард Аллингтон, и я твердо убеждены в том, что обучение чтению должно быть дифференцированным.Чтобы углубить ваше понимание, позвольте мне поделиться с вами информацией, объясняющей эту твердую приверженность дифференцированному обучению.

Данные, поддерживающие дифференциацию чтения

Большинство учителей начальных классов дифференцируют обучение чтению через управляемое чтение (Fountas & Pinnell, 2001). Однако ситуация часто меняется, когда ученики поступают в четвертый класс. Исследования показывают, что личная жизнь этих учеников при чтении и их восторг от чтения начинают уменьшаться, и к средней школе они читают меньше сами по себе, чем в младших классах (Ruddell & Unrau, 1997).Добавьте к этому уменьшенному интересу к личному чтению диету, состоящую из жестких учебников и меньшее количество времени для обучения чтению, и в результате будет слишком много учеников, которые будут читать ниже своего класса и будут пытаться учиться. Министерство образования США отметило, что более 8 миллионов учеников с 4 по 12 классы испытывают трудности с чтением (2003 г.). Учащиеся старших классов из 25 процентов самого низкого класса в 20 раз чаще бросают школу, чем отличники и ученики с высоким уровнем знаний (Carnevale, 2001).

Джина Бьянкароса и Кэтрин Сноу (2004), авторы книги Reading Next, указывают на статистику, которая должна заставить всех преподавателей средних и средних школ пересмотреть свои методы обучения.Они отмечают:

«Около 70 процентов учащихся средних и старших классов в США требуют дифференцированного обучения, которое ориентировано на их индивидуальные сильные и слабые стороны». — Чтение следующего

Будь то выходцы из среднего и высшего класса, из семей с низким доходом, из семей, живущих в бедности, или из семей, изучающих английский язык, 70 процентов учащихся-подростков выиграют от дифференцированного обучения. Это мощный статистический показатель, который мы, учителя, должны помнить и руководствоваться при обучении чтению.В настоящее время слишком много средних школ включают учеников в учебную программу, в которой все читают один и тот же текст и выполняют одни и те же задания. К сожалению, это оставляет слишком много студентов позади, вместо того, чтобы продвигать их вперед (Tomlinson, 2002).

Нам с вами нужно изучить и попробовать способы обучать наших студентов на их уровне обучения. Это суть дифференциации, и это основная причина, по которой я написал эту книгу. В нем вы найдете методы планирования, стратегии, а также предложения по организации и управлению, которые я разработал и которые мои ученики помогли мне усовершенствовать.Как отметила восьмиклассница Ханна в своей оценке учебного и самостоятельного чтения: «Дайте детям книги, которые они могут читать, чтобы они могли учиться. Им может даже нравиться школа, потому что они могут участвовать в обсуждении ».

Шаг в моем классе

Так как же выглядит инструкция по дифференцированному чтению? Я приглашаю вас зайти в мой класс восьмого класса в начале моего семинара по чтению. После короткой разминки и чтения вслух для удовольствия я представляю важный компонент моего подхода к дифференцированному обучению чтению — обучение чтению вслух.Чтобы быть уверенным в том, что я достигаю каждого ученика в моем классе, я использую чтение вслух, чтобы смоделировать, как я применяю стратегии чтения, и чтобы показать учащимся, как использовать вопросы, обсуждение и письмо для формирования понимания и нового понимания во время чтения (Beck & McKeown , 1997, 2006; Робб, 2000, 2003). Фактически, чтение вслух стало обычным наставником или учебным текстом для моих учеников и основным инструментом обучения. Кроме того, я использую его как катализатор, чтобы повысить осведомленность учащихся о проблемах и получить базовые знания.

Наблюдая за уроками в моем классе, вы также заметите, что стратегии чтения, которые я моделирую, связаны с логическим мышлением — использованием фактов и деталей для обнаружения неустановленных значений и нового понимания. Это важные стратегии, которые нужны всем учащимся, а не только опытным читателям. Эти важные стратегии не только помогут учащимся хорошо сдать экзамены, но — что еще более приятно — они сделают чтение радостным и увлекательным. Мой опыт обучения студентов, которые читают ниже уровня своего класса, продолжает показывать мне, что, хотя эти студенты могут испытывать трудности с чтением, они способны делать выводы, делать выводы и устанавливать связи с персонажами, событиями, людьми и информацией.Мое чтение вслух показывает, что читатели, испытывающие трудности, могут мыслить на высоком уровне. Когда я даю им книги на их уровне обучения, они также знают, что могут анализировать и думать во время чтения. Понятно, что учащиеся колеблются, когда учителя просят их сделать выводы и проанализировать тексты, которые они не могут расшифровать и понять.

Оставайтесь подольше в моем классе, и вы заметите, что письмо вышло на первый план. Во время моего чтения вслух, конференций и собраний небольших групп студенты пишут, чтобы исследовать догадки, концепции, значения и связи.Вот почему первая работа, которую выполняют студенты, — это раздача журналов ответов. Они остаются открытыми на своих партах, готовые принимать мысли, чувства и гипотезы студентов. Это письмо имеет решающее значение в классе дифференцированного чтения. Чтение сочинений студентов помогает мне узнать, что студенты понимают и где им нужна дополнительная поддержка.

Вы также заметили, что я использую несколько текстов для учебных уроков чтения. Иногда я использую учебный подход для всего класса, когда каждый ученик читает другой текст, исследуя проблему или практикуя применение стратегии чтения, которую я смоделировал в своем чтении вслух.В других случаях студенты работают в небольших группах. В каждой группе участники читают одну и ту же книгу и снова исследуют проблемы и применяют стратегии, которые я смоделировал во время уроков для чтения вслух. У студентов есть много возможностей обсудить книги, которые мы читаем.

Еще один важный способ дифференциации инструкций — это ранжирования заданий. При распределении по уровням учителей просят адаптировать класс так, чтобы ученики встречались там, где они находятся, чтобы ученики могли выполнять значимые задачи, которые продвигают их вперед (Tomlinson, 1999; Wormeli, 2005).Например, некоторые из моих учеников могут написать абзац в ответ на свое чтение, в то время как другие создают перформансы и художественные проекты, чтобы показать, что они узнали. Распределение по уровням также означает, что учащиеся читают разные книги для обучения, потому что каждый учащийся читает и учится на своем учебном уровне чтения.

Кроме того, для учащихся важно практиковаться в чтении в школе и дома, используя книги на их комфортном уровне. В моем классе есть библиотека книг разного уровня чтения, потому что я хочу, чтобы у студентов было много возможностей практиковаться в чтении с использованием простых и приятных материалов.

Девять приемов дифференцированного чтения инструкций

То, что вы увидели во время своего «визита» в мой класс, — это практические способы, с помощью которых я дифференцируюсь, чтобы повысить грамотность моих учеников. В приведенном ниже списке я суммировал эти важные элементы и добавил несколько других практик, таких как планирование, которые являются ключевыми для успешной дифференциации инструкций по чтению. В следующих главах этой книги мы более подробно рассмотрим эти элементы и изучим способы интегрировать их в свои уроки, чтобы вы могли поддержать каждого ученика, которого обучаете.

Прочтите вслух обычный учебный текст. Материалы для чтения вслух станут не только для развлечения, но и станут вашим общим текстом, создавая основу для дифференциации. Используйте их, чтобы получить базовые знания и показать студентам, как вы применяете стратегии (Beck & McKeown, 2006; Robb, 2008; Wilhelm, 2001, 2005). Вы также можете использовать их, чтобы рассказать о проблемах и предложить студентам ответить на эти вопросы в своих дневниках. Если вы сделаете свой учебный текст зачитанным вслух, это обеспечит каждому учащемуся доступ к информации и навыкам, необходимым им, чтобы стать лучше читающим.
Обучайте с помощью разнообразных материалов. Избегайте использования одного текста для всего класса. Вместо этого используйте несколько текстов на разных уровнях чтения для своих единиц обучения. Это позволит каждому учащемуся собирать информацию из книг и журналов, которые они действительно умеют читать (Робб, 2003; Уорти и др., 1999).
Организуйте обучение, чтобы вы соответствовали всем уровням чтения. Независимо от того, используете ли вы дифференцированный подход к обучению для всего класса или заставляете учащихся работать в небольших группах, вам нужно будет организовать каждую часть обучения вокруг жанра, проблемы или темы, а не преподавать «книгу».”
Ценностно-независимая практика чтения. Выделите от 15 до 30 минут классного времени, по крайней мере, три раза в неделю, чтобы студенты могли читать книги на своем комфортном уровне — и эти уровни передаются от ученика к ученику.
Покажите студентам, как конструировать смысл во время чтения. Студенты могут стать лучше читателями, только если они поймут, как конструировать смысл во время чтения. Моделируя то, как вы думаете о текстах во время чтения вслух, когда вы работаете с небольшими группами чтения и во время индивидуальных учебных конференций со студентами, вы предлагаете студентам множество возможностей для изучения того, как конструировать смысл
Поощряйте обсуждение. Обсуждение особенно важно в классе дифференцированного чтения, потому что оно дает мощный способ развить понимание и знание фактов каждым учащимся. Это также дает им возможность прояснить смысл и развить понимание. Попросив учащихся перейти от запоминания фактов к применению этих фактов к вопросам и проблемам посредством обсуждения, учащиеся углубят свое понимание и запоминание. Углубленные обсуждения в небольших группах и со всем классом могут показать учащимся, как их сверстники думают и рассуждают, могут накапливать базовые знания и могут применять факты в своей жизни.
Пишите, чтобы исследовать, думать, учиться и улучшать понимание. Учащиеся могут писать только то, что они знают и понимают (Alvermann & Phelps, 1998; Robb, 2002; Self, 1987; Vaughan & Estes, 1986). Если они не усвоили урок, им будет нечего писать. Учителям очень важно знать, что все в классе не усваивают одинаковую информацию из демонстрации или урока (Clay, 1993). Чтение студенческих журналов может помочь понять, могут ли студенты мыслить логически и анализировать отрывки текста.Эти идеи поддерживают планирование мероприятий для отдельных лиц, пар, небольших групп, а иногда и для всего класса.
Используйте текущие оценки, чтобы поддержать каждого ученика. Изучите тесты, которые учащиеся заполняют для раздела, чтобы узнать об их успехах и областях, в которых они нуждаются. Затем поддержите каждого ученика в своем классе, познакомившись с ним или с ней, чтобы вы могли проводить целевые инструкции. Текущие оценки позволяют вам это делать.
Тщательно спланируйте свои устройства. Продумывание каждой единицы обучения позволяет вам понять, что вы хотите, чтобы студенты узнали о жанре, проблеме и стратегиях чтения (Tomlinson, 1999).Это также гарантирует, что вы собрали материалы для чтения, которые соответствуют потребностям каждого учащегося, а также соответствующие тексты для чтения вслух.

Когда вы начнете осваивать некоторые из этих методов дифференциации, вам будет важно знать исследования, которые поддерживают такого рода инструкции. Знание исследования позволит вам выбрать материалы для чтения, чтобы получить собственные базовые знания и расширить свое понимание дифференциации. Я включил список других книг, которые вы можете изучить, которые имеют отношение и подчеркивают необходимость дифференциации.

Дифференциация сложно, но необходимо. (Не волнуйтесь, есть помощь.)

Учителя и администраторы не всегда сходятся во взглядах, но недавний отчет от Teachers Pay Teachers (TpT) показывает, что они согласны в одном очень важном моменте: дифференциация важна для успеваемость учащихся.

Респондентами опроса были 601 учитель и 206 директоров школ. Из них 95 процентов учителей и 100 процентов администраторов согласились с тем, что дифференциация является важной стратегией обучения.

95 процентов учителей и 100 процентов администраторов согласились с тем, что дифференциация является важной стратегией обучения.

И он широко используется: 98 процентов учителей говорят, что проводят дифференциацию еженедельно, а 53 процента — ежедневно. Помимо этих положительных результатов, 86 процентов учителей говорят, что дифференциация чрезвычайно или очень эффективна, и 89 процентов директоров говорят то же самое.

Хорошо используемая стратегия, которая, по мнению учителей и директоров, важна и эффективна — куриный обед — победитель, верно? К сожалению, не все так просто.

Никто не сказал, что это будет легко

Учителя сообщают о двух существенных препятствиях на пути к дифференциации: нехватке времени и нехватке ресурсов.

Но это еще не все; Учителя говорят, что существуют дополнительные препятствия:

ограниченный доступ к дифференцированным материалам
некогда сотрудничать
сложность создания ресурсов
неэффективное обучение / PD

Почему сложно дифференцировать (Источник: TpT)

И эти ответы не новы.Согласно отчету Института Фордхэма, 83 процента учителей в США заявили, что дифференциация «в некоторой степени» или «очень» трудна для реализации. Найти ресурсы и спланировать способы дифференциации в классах, которые часто переполнены учениками, просто сложно.

Найти ресурсы и спланировать способы дифференциации в классах, которые часто переполнены учениками, просто сложно.

Рэйчел Линетт, разработчик учебной программы и бывшая одаренная учительница K-8, прекрасно улавливает эту дихотомию.

«Дифференциация очень важна, но, тем не менее, от классного учителя, который уже так перегружен, нужно много просить», — говорит Линетт. «Сказать учителю:« Помимо бумажной работы, встреч, ожиданий и IEP, вам также необходимо разработать расширения уроков для учеников с низкой и высокой успеваемостью и, возможно, даже для студентов ELL », — это слишком».

Преподаватели просматривают данные об учениках и обсуждают соответствующие ресурсы. (Источник: TpT)

Как заставить работать

Учителя, как бы это ни было сложно, упорствуют.

«Если мы не будем различать, никто не будет учиться чему-либо, кроме группы детей, которые случайно попали в середину», — говорит Линетт. «Дети, которые просто не понимают этого и оказываются в конце класса, в конечном итоге могут бросить школу, потому что это так тяжело и унизительно. Одаренные дети, которым скучно, упускают возможность стать писателем, который напишет следующий американский роман. »

Это чувство подталкивает преподавателей к тому, чтобы бросать вызов ученикам их уровня, дает им право собственности на их обучение и предоставляет уроки и занятия, соответствующие их интересам и опыту.

Отчет TpT раскрывает несколько подходов к дифференциации, которые учителя считают наиболее эффективными:

Каким бы трудным это ни было, учителя упорствуют.

88 процентов используют индивидуальное или групповое обучение
76 процентов предоставляют уроки разной степени сложности
65% предлагают уроки или мероприятия на строительных лесах

Три основных подхода к дифференциации (Источник: TpT)

Преимущества дифференциации: практические ресурсы и уникальные подходы

И, конечно же, как и делают преподаватели, многие нашли ресурсы и стратегии, которые делают работу менее обременительной.

Отчет TpT показал, что 98 процентов учителей, прошедших опрос, используют TpT для дифференциации не реже одного раза в месяц, 67 процентов как минимум раз в неделю .

А помните три самых эффективных подхода учителей к дифференциации? По словам Мелиссы Фредерикс, специалиста по исследованиям в области образования из TpT, в отчете было обнаружено, что ресурсы TpT часто используются для поддержки того же самого:

71 процент для уровневых видов деятельности
66 процентов для индивидуальных / малых групп
48 процентов для уроков на строительных лесах

Три основных способа, которыми учителя используют TpT для дифференциации (Источник: TpT)

Копайте глубже, не отвлекаясь

Дифференциация Вдохновение от Линетт и Табб

ЛаНеша Табб, учительница столичного школьного округа штата Индиана в Лоуренс-Тауншип, преподает в детском саду до второго класса в течение 11 лет.Она использует ресурсы TpT, но также создает инструменты, поддерживающие ее уникальный подход к дифференциации, который, по ее словам, экономит массу времени.

«Вместо обычной стратегии продвижения учеников к новым навыкам после того, как они что-то освоили, — объясняет Табб, — я оставляю своих детей на тех же навыках, но прошу их углубиться».

«Некоторые учителя начальных классов думают, что если ученики уже знают свои буквы, то они должны переходить к звукам, а затем к словам. Вот как вы в конечном итоге составляете от трех до четырех различных наборов планов уроков.»

Оставаясь на примере букв и звуков, учащиеся, все еще осваивающие эти навыки, будут выполнять соответствующие действия, но на более низком когнитивном уровне, такие как сопоставление картинки с буквой. Для учащихся, которые готовы двигаться дальше, Табб применяет таксономию задачу во внимание, спрашивая: «Как я могу заставить их взять именно этот навык и применить его на более высоком когнитивном уровне (понимание, анализ или использование знаний)?» Иногда это означает сортировку или построение упражнений, но это также может означать, что ученики должны создать игру, которая учит других учеников буквам и звукам, помогая им анализировать и использовать полученные знания.

Создатели игр LaNesha Tabb

Больше от TpT

Остановите «душераздирающие» рабочие листы

Вернитесь к Линетт, которая много лет работала с одаренными учениками. Она говорит, что дифференциация идет в обоих направлениях. «Вы должны поддерживать учащихся, испытывающих трудности, но также бросать вызов одаренным детям». Больше того же — не ответ. «Вы закончили этот рабочий лист? Вот еще один такой же ». Или« Помогите Тимми, потому что он борется ». Это не различие, — объясняет она. Вместо этого ученикам нужны собственные проблемы, чтобы глубже изучить тему или следовать своим интересам.

Например, на уроке языкового искусства Линетт предлагала одаренным ученикам выбирать способ дальнейшего изучения книги. Это может быть дневник, написанный с точки зрения главного героя, в котором создается новый персонаж и описывается, как это дополнение изменит историю или напишет новый финал. Это могут быть проекты, выполненные с использованием компьютера, рабочего листа или даже создания мобильного отчета в виде подвесной книги.

Линетт, которая создает ресурсы для teacherspayteachers.com, говорит, что одним из ее самых популярных ресурсов для естественной дифференциации является I ♥ Paragraph Writing, потому что в рамках предоставленной структуры каждый ученик может писать на своем собственном уровне.Она также создала карточки с задачами, которые, по ее словам, идеально подходят для различения. Учащиеся, которые борются с математическими задачами со словами, могут заполнить несколько карточек с заданиями вместо того, чтобы столкнуться с тем, что Линетт называет «душераздирающим листом, полным сюжетных задач». Они также могут отвечать на вопросы устно или использовать только карточки с несколькими вариантами ответов. Карточки задач также можно использовать в играх, что является отличным способом мотивировать неохотно учащихся.

Все это в сумме делает TpT местом, куда учителя могут обратиться за поддержкой в решении проблем, с которыми они сталкиваются в классе, особенно когда дело доходит до дифференциации.

Ученица Рэйчел Линетт работает над карточками с заданиями. (Источник: Адам Калабрезе)

Все это в сумме делает TpT местом, куда учителя могут обратиться за поддержкой в решении проблем, с которыми они сталкиваются в классе, особенно когда дело доходит до дифференциации. Как объясняет Фредерикс: «Я думаю, что это прекрасная возможность для нас признать и отметить опыт наших учителей-авторов, которые создают эти замечательные ресурсы. Учителя работают над тем, чтобы дифференциация была более правдоподобной и занимала меньше времени, и мы рады быть платформой для такой поддержки.«

что такое дифференциация и почему она плохо понимается?

«Дифференциация» — длинное слово, которое звучит сложно, но оно просто означает, что учителя планируют детей, которые на самом деле находятся в их классе, вместо того, чтобы разрабатывать уроки, исходя из своего представления о «среднем» ребенке.

Это средство, с помощью которого школы выполняют свои юридические обязательства по предоставлению качественного образования всем учащимся. Сюда входят студенты из числа коренного населения, студенты из других языков, одаренные студенты или люди с ограниченными возможностями.

Почему нам нужно дифференцировать?

Дети и обучение сложны. Разнообразие учеников требует более сложного подхода к обучению, чтобы все дети могли раскрыть свой потенциал.

Старый подход к обучению заключается в том, что учителя планируют свои уроки, используя один метод с вариантами непредвиденных обстоятельств, такими как помощь в обучении, время помощника учителя или внерабочее время уроки, для детей, которые — по какой-либо причине — случайно не получают это »в первый раз.

Это непродуктивно, потому что такой подход «ждать неудачи» затрудняет обучение для многих детей и приводит к возникновению пробелов, устранение которых требует больших затрат.

Все учителя должны будут обучать самых разных детей в течение своей карьеры. Таким образом, учет разнообразия при планировании с самого начала не только лучше для учащихся и учителей, но и экономит время, проще и успешнее, чем подход «один размер подходит всем».

В чем проблема?

Проблема в том, что дифференциация плохо изучена.

Этот недостаток понимания находит отражение в критике, описывающей его как «упущение», «прося разных учеников выполнить разные задания в одном классе».

На самом деле, дифференциация заключается в том, что учителя предоставляют выбор, чтобы избежать дискриминации учащихся, которые могут оказаться в невыгодном положении из-за подхода «один размер подходит всем». Это не означает создание разных уроков для каждого ученика или «одновременное индивидуальное» обучение каждого ученика.

Это означает, что учащимся с трудностями в выразительной речи или диспраксии, например, которые испытывают трудности с письмом, предоставляется возможность продемонстрировать свое обучение другими способами.

Это было хорошо продемонстрировано в фильме «Невидимая сторона», где учителя Майкла Оэра проводили устные оценки, что позволило ему успешно продемонстрировать свои знания.

Это также может означать, что учителя намеренно снижают темп обучения и лингвистическую сложность, чтобы учесть учащихся с языковыми нарушениями и / или проблемами внимания (например, синдром дефицита внимания с гиперактивностью).

Это означает, что учителя избегают многократных инструкций и сложных предложений.Они используют конкретный, а не абстрактный язык, и они объясняют, используя прямые аналогии, где это возможно. Они чередуют обучение всего класса с групповой работой, а также с регулярными проверками учащихся, которые могут столкнуться с трудностями в этой области.

Это не означает, что они используют только один метод обучения или что они разрабатывают разные уроки для каждого ребенка. Скорее, они используют наиболее подходящие методы в наиболее подходящее время.

Преимущество состоит в том, что вышеупомянутые стратегии поддержат целый ряд детей в дополнение к детям с языковыми трудностями или проблемами внимания.Сюда входят, например, студенты, не владеющие английским языком, студенты с расстройством аутистического спектра и студенты с нарушением слуха.

Вторая критика заключается в том, что дифференциация приводит к снижению ожиданий отдельных учащихся. На самом деле это противоположно снижению ожиданий.

Дифференциация основана на принципе, что все дети могут учиться, когда учителя используют различные методы и когда у учащихся есть выбор в том, как они демонстрируют свое обучение.

Это не означает «уменьшение содержания». Фактически, планирование, позволяющее всем учащимся достичь одной и той же цели обучения — при необходимости, различными способами — является фундаментальным отличием.

Где учителя могут узнать больше?

Учителя имеют множество ресурсов, которые можно использовать для структурирования своей учебной программы, преподавания и выбора оценок.

Одним из наиболее хорошо разработанных и всемирно известных ресурсов является универсальный дизайн для обучения (UDL).

UDL — это структура, основанная на большом количестве исследований, изучающих множество различных аспектов преподавания и обучения.

Ключевым моментом, лежащим в основе UDL, является то, что цель обучения одинакова для всех учащихся в классе.

«Дифференциация» заключается в способах представления информации. Учащимся предоставляется выбор, как подойти и продемонстрировать свое обучение, а учителя привлекают своих учеников с помощью различных методов.

UDL предоставляет учителям основу для изменения учебной среды и практики преподавания с упором на устранение барьеров для участия и обучения.

Неужели дифференциация — это просто еще одна «причуда»?

Дифференциация — это не прихоть. Адаптация языка и темпа обучения и предоставление учащимся различных возможностей продемонстрировать свое обучение — вот суть качественного обучения.

Распространенная критика дифференциации предполагает, что обучение должно быть легким и / или что классы должны быть однородными, но это образовательный эквивалент принятия желаемого за действительное.

И это может привести к дискриминации.

Доступ и участие — право каждого студента в Австралии. Стандарты образования для людей с ограниченными возможностями призваны помочь педагогам понять и выполнить свои обязательства в соответствии с национальным и международным правом.

Дифференциация является требованием этих стандартов и необходима для обеспечения качественного образования для всех.

Дифференциация клеток — обзор

Rasayana и стволовые клетки

Дифференциация клеток — важный процесс для развития, роста, воспроизводства и долголетия всех многоклеточных организмов.Регулирование дифференциации оставалось предметом серьезных исследований в течение последних четырех десятилетий. Недавние открытия, состоящие из новых экспериментов, меняют многие устоявшиеся концепции. Эксперты сходятся во мнении, что необходимо пересмотреть наши предположения о стволовых и дифференцированных клетках [60].

На этом фоне будет интересно понять аюрведические концепции развития, омоложения, регенерации и долголетия. Теперь известно, что даже взрослые стволовые клетки обладают способностью делиться и дифференцироваться.В настоящее время серьезной проблемой остается намеренно направленная дифференцировка плюрипотентных стволовых клеток человека в органы и ткани. Мы считаем, что лучшее понимание концепции Dhatu (ткани), специфичного для Rasayana из Аюрведы, может помочь решить эту проблему.

Необходимо провести исследование действия Dhatu -специфического Rasayana на взрослых или эмбриональных стволовых клетках или линиях стволовых клеток. Биологи стволовых клеток и эксперты аюрведы должны следовать системному подходу, чтобы понять сложные молекулярные пути, через которые действует Rasayana , и то, каким образом он способствует предсказуемому управлению путями клеточной дифференцировки.

Как обсуждалось ранее, расаяна в первую очередь полезна для питания различных тканей тела. Согласно Аюрведе существует семь дхату (салфеток). Ожидается, что питание Dhatu будет обеспечиваться в порядке их развития. Таким образом, последовательность тканей согласно Аюрведе: Rasa (∼протоплазма), Rakta (∼blood), Mamsa (∼muscle), Meda (∼lipids), Asthi (∼bones), Majja (∼ нервы и костный мозг) и Shukra (∼sperm).Соответствующие Dhatu считаются доминирующими в соответствующих тканях.

Было высказано предположение, что специфический Dhatu может составлять стволовые клетки в конкретной ткани, которые могут последовательно развиваться в следующие Dhatu . Чтобы подтвердить нашу гипотезу, мы опираемся на несколько известных наблюдений. Во-первых, стромальные клетки взрослого костного мозга могут дифференцироваться в нервные клетки in vitro, обрабатывая их в присутствии эпидермального фактора роста или нейротрофического фактора головного мозга (BDNF).Во-вторых, человеческая жировая ткань, полученная в результате процедур липосакции, была использована для выделения популяции фибробластоподобных клеток, называемых процессированными липоаспиратными (LPA) клетками. Исследования in vitro с клетками LPA продемонстрировали дифференциацию на адипогенные, хрондогенные, миогенные и остеогенные клетки. Мы считаем, что аюрведическую концепцию Дхату необходимо исследовать с этой точки зрения. Расаяна может изменять качество и количество Дхату и рекомендуются для питания определенных Дхату .Таким образом, если нервная ткань истощена, можно использовать Medhya Rasayana , нацеленный на нервную ткань. Когда ткань сердца истощена, можно использовать специфический для сердца Hridya Rasayana (рис. 10.3).

Рисунок 10.3. Составы Расаяна обладают специфическими для Дхату эффектами. На рисунке показаны ботанические препараты, действующие на семь Dhatu . Это один из основных критериев выбора индивидуализированной расаяны .

Согласно концепциям Аюрведы, концепция Дхату кажется основой Расаяна терапии, регенерации тканей и Каякалпа .Мы предполагаем, что лечение Dhatu -специфическим Rasayana может проявлять пролиферативный эффект на стволовые клетки, заставляя их дифференцироваться в определенном направлении. Таким образом, Hridya Rasayana ускорит дифференцировку стволовых клеток в сердечные клетки; Medhya Rasayana ускоряет пролиферацию и дифференцировку стволовых клеток в нервные клетки; и Balya Rasayana ускорит пролиферацию и дифференцировку стволовых клеток в мышечные клетки.

Некоторые предварительные эксперименты с Medhya Rasayana подтвердили нашу гипотезу. Было замечено, что когда стволовые клетки обрабатывали Medhya Rasayana , экспрессия нестина была очевидной. Известно, что нестин является ранним маркером дифференцировки нейрональных стволовых клеток. Экспрессия нестина указывает на то, что Medhya Rasayana запускает дифференцировку нейрональных стволовых клеток. Мы надеемся, что Dhatu -specific Rasayana может играть важную роль в управлении путями клеточной дифференцировки предсказуемым образом.Это может иметь большое влияние на трансляционные исследования, регенеративную биологию и терапию стволовыми клетками [61].

Почему дифференциация бренда необходима для достижения успеха фирмам, оказывающим профессиональные услуги.

Все слышали, что вы должны выделять свою фирму на первый план. Но действительно ли важен? И если да, то как вы это делаете? В любом случае, что именно является отличительной чертой бренда ?

Это все важные вопросы, и они заслуживают пристального внимания. Давайте рассмотрим все, что нужно знать фирмам, оказывающим профессиональные услуги.

Определение дифференциации бренда

На протяжении всей жизни вашей фирмы вы будете испытывать значительные изменения в том, чем вы занимаетесь.

Природа профессиональных услуг заключается в том, что ландшафт постоянно меняется у вас под ногами. Ваши конкуренты изменятся. Потребности ваших клиентов изменятся. И в этом процессе то, что могло быть конкурентным преимуществом в начале вашего бизнеса, может потерять свою актуальность. Попрощайтесь со своим конкурентным преимуществом.

Это важно помнить, когда мы думаем о значении дифференциации бренда.По сути, это ваше конкурентное преимущество. Это буквально то, что отличает вашу фирму от других. Но рынок не собирается сидеть сложа руки для вас, и то, что делало вас отличным вчера, может не выделить вас завтра.

Дифференциация — это непрерывный процесс — это вопрос оценки рынка и вашей фирмы, чтобы убедиться, что вы готовы к успеху.

Загрузить Руководство по дифференциации профессиональных услуг — второе издание

В любом случае, почему дифференциация так важна?

Исследования показали, что у быстрорастущих компаний почти в три раза в больше шансов иметь сильную дифференциацию.Помимо выделения фирм на фоне конкурентов, надежная стратегия дифференциации брендов позволяет фирмам быть более целенаправленными в своих маркетинговых усилиях, обращаясь непосредственно к наиболее релевантным аудиториям.

Если у вас нет сильного дифференциатора, остается единственный вариант — конкурировать по цене — и это гонка вниз. Проще говоря, отличительные черты вашего бренда профессиональных услуг являются одними из самых важных ваших активов. Они облегчают ваши отношения с покупателями и влиятельными лицами и в конечном итоге определяют вашу репутацию и темпы роста.

Изношенные дифференциаторы

Выявить отличительные черты, которые будут определять и управлять вашей фирмой — качества, составляющие вашу организационную ДНК, — нелегко. Вот почему так много компаний заявляют о тех же утомительных качествах, что и дифференциаторы. Остановите меня, если вы слышали это раньше:

«Наши сотрудники выделяют нас».
«Мы — надежные советники наших клиентов».
«Мы стремимся к совершенству».
«Мы обеспечиваем отличное обслуживание клиентов.”
«У нас есть собственный процесс».

Возможно, ваша фирма использует один (или несколько) из этих потенциальных дифференциаторов. Вы можете возразить, что утверждение верно — у вас действительно есть отличные люди, которые обеспечивают отличное обслуживание ваших клиентов. Но в этом секрет успешного дифференциатора … недостаточно быть правдой.

Тест дифференциации

На самом деле, есть три качества, которыми должен обладать каждый потенциальный дифференциатор, чтобы пройти то, что вы могли бы назвать тестом на дифференциацию.Они должны быть:

True — Ваши отличительные черты должны быть основаны на реальности.
Соответствует — Если это не имеет значения для ваших клиентов, это не имеет значения.
Подтверждаемый — Каждый может заявить о качестве. Вы должны суметь это доказать.

Когда все заявляют, что они предоставляют отличное обслуживание клиентов, лучших людей и проприетарный процесс, эти вещи становятся менее актуальными для ваших покупателей. И вы должны спросить себя, можете ли вы действительно доказать любое из них.В любом случае, что значит «стремиться к совершенству»?

Некоторые качества, такие как хорошее обслуживание клиентов, просто являются издержками ведения бизнеса. Клиенты этого ожидают, но это не то, что они конкретно ищут, когда выбирают новую фирму. Фактически, наше исследование показывает, что обслуживание клиентов редко является важным критерием.

Дело в том, что качество должно действительно иметь значение для клиентов в процессе выбора, чтобы выделять вас.

Как определить успешный дифференциатор

Мы убедились, что дифференциация бренда является критически важной проблемой на протяжении всей жизни вашей фирмы, а зачастую и серьезной проблемой.Причин много, но они часто сводятся к ограниченным или неверным данным.

Либо потому, что они не проводили исследований, либо потому, что они делают предположения, основанные на анекдотической информации, многие фирмы не совсем понимают, чего их клиенты хотят от поставщиков услуг.

Мы видели, что не работает , и мы знаем, что дифференцировать сложно. Итак, как вы можете определить реальный, значимый дифференциатор и выделить свою фирму?

Есть два способа использовать новый дифференциатор.Вы можете идентифицировать или обнаружить уже существующую характеристику вашей фирмы и использовать ее в полной мере — или вы можете выбрать новый дифференциатор. Это означает, что вы можете сделать осознанный выбор, чтобы выделить свою фирму.

Многие люди считают, что трудно найти действительно значимый дифференциатор, но мы выделили 21 отдельный тип дифференциатора. Вот несколько примеров.

Специализация в отрасли . Обычно это самый простой и самый мощный дифференциатор — он буквально показывает себя и по определению актуален для вашей целевой аудитории.
Специализация на выполнении определенной роли в организации вашего клиента . Как и отраслевая специализация, это самопроверяющийся дифференциатор, который может позволить вам занять определенную нишу на рынке.
Специализация в определенной услуге . Возможно, вы заметили тенденцию. Специалистам широкого профиля сложно выделить себя, но специализированные поставщики услуг могут позиционировать себя так, чтобы предоставлять несравненный опыт.
Ориентация на понимание конкретной аудитории .В частности, специализация на конкретной аудитории ваших клиентов. Это может означать «маркетинг для бэби-бумеров» или предоставление финансовых услуг самозанятым миллениалам.
Другая бизнес-модель . Если вы действительно делаете что-то не так, как ваши конкуренты — предлагаете услугу по подписке на рынке, на котором, скажем, обычно этого не происходит, — вы обязательно выделитесь среди конкурентов.

Загрузить Руководство по дифференциации профессиональных услуг — второе издание

Дифференциаторы смешивания

Наиболее эффективные стратегии дифференциации бренда профессиональных услуг сочетают в себе несколько из этих подходов для создания чего-то действительно уникального.

Вы можете специализироваться в определенной отрасли — и предоставляют совершенно уникальную бизнес-модель. Или вы можете специализироваться на предоставлении определенной услуги клиентам с упором на определенную их аудиторию.

Независимо от того, какой подход вы выберете, использование нескольких отличительных черт поможет вам выделиться больше и сделает дифференциацию вашего бренда более устойчивой. Когда вы смешиваете отличительные черты, маловероятно, что изменения на рынке сделают ваши выдающиеся качества менее актуальными.

Так как же эффективная дифференциация выглядит на практике? Давайте посмотрим на нескольких хорошо дифференцированных лидеров отрасли, чтобы выяснить это.

RS&H: Специалисты по транспортировке, ориентированные на исследования и экспертные знания

RS&H была в авангарде транспортной инфраструктуры США на протяжении большей части столетия, внося решающий вклад в самых разных областях, от аэрокосмической до автомагистралей. Хотя направления их работы разнообразны, их специализация понятна — крупная транспортная инфраструктура.

С четкой сферой деятельности и богатой историей успеха приходит еще одно отличительное преимущество: Visible Experts ^SM. Хотя «великие люди» и «знающая команда» не очень эффективные отличия, присутствие известных экспертов, безусловно, является одним из них. Благодаря их высокому авторитету на вашем целевом рынке, опыт этих деятелей очевиден и весьма актуален для клиентов.

Это особенно верно для RS&H, где ведущие мыслители компании сформировали несколько видов транспорта через США.S. и письменную ключевую документацию для авиадиспетчеров страны. Еще больше обогащая дифференциацию бренда фирмы, RS&H проводит исследования с текущими и потенциальными клиентами, а также с членами команды. Перспективный, эмпирический подход — это еще один способ добиться конкурентного преимущества.

LBMC Security Services: отраслевые специалисты

LBMC Information Security — специалисты по информационной безопасности, но их специальность на этом не заканчивается. Сегодня они сосредоточены на одной из самых динамичных и быстро меняющихся отраслей: здравоохранении.

LBMC предоставляет своим клиентам специализированный опыт в области безопасности здравоохранения в то время, когда эта тема является более актуальной, чем когда-либо прежде. В условиях постоянно меняющейся отрасли здравоохранения, роста количества электронных медицинских карт и повышенного внимания к сектору здравоохранения со стороны кражей данных их клиентам нужны партнеры по безопасности, которые хорошо разбираются в этой сфере.

К счастью, LBMC специализируется на обслуживании организаций здравоохранения, и этот акцент отличает их друг от друга. Сегодня они сильно дифференцированы и готовы обслуживать быстро развивающийся рынок.

Исполнительные ресурсы саммита: подрывная модель

Одним из самых сильных возможных отличий является по-настоящему уникальная бизнес-модель — и именно этим Summit Executive Resources выделяется среди других.

Традиционные модели удержания руководителей высшего звена предполагают, что компании-клиенты платят поисковой фирме за поиск подходящих управленческих кадров. Это может быть длительный и дорогостоящий процесс, и Summit увидела возможность перевернуть модель с ног на голову.

Вместо этого кандидаты на поиск руководителей платят Summit за коучинг руководителей и развитие карьеры.Summit развивает обширную сеть талантливых специалистов высшего уровня, которые могут быстро и бесплатно соответствовать потребностям компаний.

Конкурентные преимущества
Summit на этом не заканчиваются. Они также решили сосредоточиться на должностях высшего руководства и совета директоров и провели исследование, чтобы убедиться, что на их услуги есть спрос.
Summit Executive Resources — прекрасный пример того, что отличия — это больше, чем способ говорить о себе. При эффективном выборе и внедрении они могут преобразовать ваш бизнес и разрушить ваш рынок.
Загрузить Руководство по дифференциации профессиональных услуг — второе издание
Заключение
Как и многие самые важные вещи в жизни и бизнесе, дифференцировать сложно. От него зависит не только то, как вы описываете свои услуги, но и то, кем вы являетесь как компания, поэтому крайне важно разработать правильную стратегию дифференциации вашего бренда.
Мы рассмотрели некоторые распространенные ошибки и некоторые сильные отличия. Обладая этими знаниями, вы должны быть готовы начать дифференцировать свою фирму и занять лидирующие позиции на своем рынке.
Ли Фредериксен, Ph.D. Кто носит сапоги в нашем офисе? Это будет Ли, наш управляющий партнер, который каждый день одевается в ковбойские сапоги и руководит стратегией и исследованиями для наших клиентов. Имеет докторскую степень. В области поведенческой психологии Ли — бывший исследователь и штатный профессор Технологического института Вирджинии, где он стал национальным авторитетом в области управления организационным поведением и маркетинга. Он оставил академические круги, чтобы основать и управлять тремя быстрорастущими компаниями, в том числе успешной историей на 80 миллионов долларов.
Как петля может помочь
Нужна помощь в дифференциации? Это одно из наших фирменных блюд. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь вам выделиться среди конкурентов и создать бренд, обеспечивающий устойчивый рост.
В Твиттере или LinkedIn? Подписывайтесь на нас @HingeMarketing и присоединяйтесь к нам в LinkedIn.
Дифференциация для повышения вовлеченности и обучения
Учителя, которые эффективно дифференцируют друг друга, обращаются к информации, которая указывает на то, что учащиеся знают сейчас, и что они готовы изучать дальше.
На этой странице
Дифференцированное обучение — это то, как учителя нацелены на свое обучение, чтобы расширить знания и навыки каждого ученика в каждом классе, независимо от их отправной точки. Цель дифференциации — повысить успеваемость всех учащихся, в том числе отстающих и опережающих ожидания уровня. Дифференциация приносит пользу студентам на протяжении всего процесса обучения, в том числе очень способным и одаренным студентам.
Разграничивая обучение в соответствии с потребностями отдельных учащихся, учителя используют различные стратегии, чтобы помочь учащимся лично вложиться в свое обучение и взять на себя ответственность за свое обучение.Дифференцированное обучение позволяет учащимся, подвергающимся риску отстранения от занятий, получить полноценное обучение.
Что такое эффективная дифференциация?
Учителя, которые проводят дифференциацию, эффективно используют ряд источников данных, чтобы точно определить, что учащиеся знают в настоящее время и что они готовы изучать дальше.
Data позволяет учителям планировать хорошо продуманные пути обучения, чтобы у всех учащихся была точка входа. Данные о студентах также могут выявить пробелы в знаниях и навыках, которые можно использовать для обучения.
Некоторые примеры потенциальных источников данных включают наблюдения в классе (включая наблюдения других учителей), формирующее оценивание и отзывы учащихся и их родителей или опекунов.
Используя данные, учителя могут решить, что выделять в своем обучении, выбирая из:
Содержание: что студенты должны изучать
Процесс: как учителей будут преподавать и как студенты будут изучать или проводить свое обучение.Тип обучения и мероприятий, проведенных на уроке
Товар: как учащиеся демонстрируют свое обучение
Среда обучения: физический и эффективный характер класса. Классы должны быть стимулирующими и способствующими обучению, а также местом, где учащиеся чувствуют себя ценными, безопасными и поддерживаемыми, чтобы они могли рисковать, чтобы поддержать свое обучение.
Реализация классных стратегий для поддержки дифференцированного обучения
Учителя могут использовать существующие источники данных для оценки учебных потребностей и сильных сторон учащихся.
Для реализации дифференцированных стратегий для поддержки потребностей и сильных сторон учащихся учителя могут:
проанализировать имеющуюся информацию об учащихся, а также любые дополнительные социальные, эмоциональные и поведенческие соображения при планировании программы обучения и преподавания
учитывать следующие элементы при планировании дифференцированного подхода: учебная программа, создание учебной среды, подходы к управлению классом, использование формирующих оценок для обучения и учебные стратегии, отвечающие потребностям учащегося. , интересы и профили обучения.
Лучшие советы по эффективному дифференцированию
Чтобы эффективно нацелить ваше обучение, учтите:
учащимся с ограниченными возможностями или неблагополучным образованием могут потребоваться дополнительные корректировки различной степени для участия в классе на той же основе, что и их сверстники
вход из коллеги, в том числе специалисты, могут помочь реализовать ряд стратегий обучения, которые поддерживают различные цели обучения и учебные потребности
Студенческое агентство и участие, предоставляя учащимся выбор и вклад в учебную деятельность, а также помогая им ставить реалистичные и сложные цели
использование методик формирующего оценивания для отслеживания прогресса учащихся в направлении достижения целей обучения и за их пределами и корректировки вашего учебного плана в ответ на эту формирующую обратную связь.
проведение целевых мероприятий в дополнение к обучению групп учащихся, испытывающих трудности.Эти мероприятия могут быть спланированы как часть профессионального обучающего сообщества или в сотрудничестве с учителями повышения грамотности и счисления (для средних школ) и специалистами по обучению.
Начало разговора с коллегами
Приведенные ниже вопросы предлагают начало разговора для обсуждения в профессиональных обучающих сообществах, учебных группах или индивидуальных бесед со специалистами по обучению и другими учителями:
Как мы можем оценить предыдущие знания?
Какие инструменты текущего формирующего оценивания мы можем использовать для удовлетворения потребностей учащихся?
Насколько хорошо мы сотрудничаем со студентами, чтобы совместно разрабатывать соответствующие цели для продвижения их обучения?
Как среда в классе может помочь учащемуся учиться?
Где мы находимся в континууме практики высокоэффективных стратегий обучения 10: дифференцированная педагогическая практика?
Какие профессиональные знания помогут нам улучшить нашу практику?
Ознакомьтесь с последней записью о профессиональной практике
Для поддержки вас и ваших учителей в реализации дифференцированных стратегий обучения была разработана инструкция по практике:
Профессиональная практика, примечание 16: превосходство в дифференциации для повышения вовлеченности студентов и результатов обучения
Чтобы получить дополнительную информацию или поделиться своим мнением, напишите по электронной почте: профессиональный.
No related posts.

Дифференциализация это: Недопустимое название — Викисловарь

Что такое дифференциация – рассказываем простыми словами

Философия и ее дисциплинарная дифференциация

это, определение слова, понятие. Что такое Дифференциация, значение, словарь, энциклопедия

Что значит оценка? — Словарь патологий

Что значит оценка?

Раковые клетки

Раковые клетки низкой и высокой степени злокачественности

Предраковые заболевания

дифференцирование

Как патологоанатомы определяют оценку?

Системы для определенных участков тела

Незлокачественные медицинские условия

Стадии супружеских отношений

Виды дифференциации обучения

Дифференциация клиентов, работающих с компанией

Дифференциация клиентов, работающих с компанией

Что такое дифференцированное обучение? Определение для учителей

Что такое дифференцированная инструкция? | Scholastic

Данные, поддерживающие дифференциацию чтения

Шаг в моем классе

Девять приемов дифференцированного чтения инструкций

Рекомендуемая литература, относящаяся к дифференциации

Дифференциация сложно, но необходимо. (Не волнуйтесь, есть помощь.)

Никто не сказал, что это будет легко

Как заставить работать

Преимущества дифференциации: практические ресурсы и уникальные подходы

Копайте глубже, не отвлекаясь

Дифференциация Вдохновение от Линетт и Табб

Больше от TpT

Остановите «душераздирающие» рабочие листы

что такое дифференциация и почему она плохо понимается?

Почему нам нужно дифференцировать?

В чем проблема?

Где учителя могут узнать больше?

Неужели дифференциация — это просто еще одна «причуда»?

Дифференциация клеток — обзор

Почему дифференциация бренда необходима для достижения успеха фирмам, оказывающим профессиональные услуги.

Определение дифференциации бренда

В любом случае, почему дифференциация так важна?

Изношенные дифференциаторы

Тест дифференциации

Как определить успешный дифференциатор

Дифференциаторы смешивания

Заключение

Как петля может помочь

Дифференциация для повышения вовлеченности и обучения

На этой странице

Что такое эффективная дифференциация?

Реализация классных стратегий для поддержки дифференцированного обучения

Лучшие советы по эффективному дифференцированию

Начало разговора с коллегами

Ознакомьтесь с последней записью о профессиональной практике

Добавить комментарий Отменить ответ