Разное

Как найти инвестора: 10 способов найти инвестора — Финансы на vc.ru

05.04.1987

Содержание

Как найти инвестора в свой стартап

Опубликовано: 21 июля 2022

Инвестиции необходимы стартапу как при запуске, так и после — для масштабирования бизнеса. Причём поддержка может быть не только финансовой: часто владельцу стартапа необходимы еще и полезные знакомства или помощь в оптимизации бизнес-процессов.

Рассказываем, как привлечь первые инвестиции в стартап.

Как подготовиться к встрече с инвестором?

Инвестору нужно понимать, какую выгоду может принести ему проект, поэтому хорошей (и даже очень хорошей) идеи недостаточно. Для начала необходимо разработать и протестировать продукт или услугу:

  • Создайте MVP (минимально жизнеспособный продукт). Например, запустите приложение с платной подпиской. На этом этапе важно не просто сделать хороший сервис, но уже получить первые деньги от пользователей.
  • Проведите CustDev: для масштабирования проекта важно провести исследование потребностей клиента с помощью “глубинных” интервью.
  • Рассчитайте юнит-экономику. Это поможет Вам понять потенциальную прибыльность проекта и примерную стоимость продвижения.
  • Подготовьте питч-презентацию. Вам нужно коротко рассказать, какие проблемы аудитории решает Ваш продукт, как Вы собираетесь тратить инвестиционные средства и какой результат рассчитываете получить.
  • Постройте финансовую модель. Соотнесите между собой предполагаемые расходы и доходы. На основе этого Вы сможете понять, какая сумма денег и на какое время Вам необходима.
  • Соберите надежную опытную команду. Это важно как для работы стартапа, так и для того, чтобы убедить инвестора. Ведь даже самую хорошую идею может загубить плохое исполнение.

Где найти инвестора?

Подходить к выбору инвестора следует крайне ответственно, ведь это Ваш бизнес-партнёр на долгое время.

Профильные выставки, форумы, конференции

Узнавайте о профессиональных мероприятиях в Вашей сфере. Там можно найти инвесторов, поставщиков, а также ознакомиться с идеями коллег и конкурентов. На крупных международных выставках высокая конкуренция, но при наличии хорошего проекта шансы получить финансирование велики.

Инвестиционные фонды

Фонды вкладывают деньги в перспективный бизнес для того, чтобы получать от него прибыль. Как правило, инвестиционные фонды поддерживают только тщательно продуманные проекты с подробными расчетами и бизнес-планом. Важно также обращать внимание на специализацию фонда: зачастую они работают со стартапами только одной узкой направленности.

Онлайн-площадки для поиска инвесторов

Этот вариант подойдёт для того, чтобы найти индивидуального инвестора. Как правило, на сайте нужно разместить презентацию проекта и указать требуемую сумму финансирования. После этого Ваше предложение смогут увидеть потенциальные инвесторы.

Конкурсы стартапов

Конкурсы могут проводиться фондами, индивидуальными инвесторами, государственными организациями. Условия и ожидаемые специализации участников зависят от конкретного мероприятия.

Питч-сессии

Это мероприятия, во время которых предприниматели презентуют свои проекты, а у инвесторов есть возможность связаться с заинтересовавшим его стартапом.

Нетворкинг

Полезные знакомства могут оказаться хорошим подспорьем в решении профессиональных задач. Для того, чтобы узнавать новых людей, стоит ходить на митапы, встречи предпринимателей и похожие события. Узнавать о мероприятиях можно в социальных сетях, Timepad, от знакомых и коллег.

Бизнес-акселераторы

Интенсивные программы для стартапов длиной в несколько месяцев, во время которых организаторы помогают участникам построить более эффективную модель бизнеса, завести новые знакомства или найти инвестора.

Участники обмениваются опытом, рассказывают о своих проектах и пробуют посмотреть на них под новым углом.

Подавать заявки можно не только в российские, но и в зарубежные акселераторы. Это особенно актуально, если Вы хотите выходить на рынки других стран.

В целом, формат акселератора довольно гибкий и может трансформироваться в зависимости от финансирования, целей и организаторов.

Так, некоторые акселераторы посвящены узким сферам и фокусируются, например, на технологических разработках в бьюти-индустрии.

Крупные технологические компании организуют собственные акселераторы для поддержки стартапов, которые могут вписаться в их экосистему. Так делает, например, Яндекс.

Акселераторы могут иметь также государственную поддержку, как программа Спринт от ФРИИ, которая проводится совместно с Минцифры России.

Как выбрать идеального инвестора

  • Владельцу стартапа важно понять, какая помощь ему нужна: исключительно финансы, знакомства, связи, помощь с выходом на рынок определённой страны. Это поможет сделать правильный выбор.
  • До того, как принять окончательное решение о сотрудничестве с инвестором, обязательно оцените, насколько он Вам подходит. Иногда фонд или частное лицо ставит слишком жёсткие условия, которые могут быть Вам невыгодны.
  • Также с опаской стоит относиться к помощи от людей, которые никогда не занимались бизнесом или пытаются вложить в Ваш проект всё, что у них есть.

Важно найти с инвестором общий язык и выстроить доверительные отношения, без этого вряд ли возможна совместная успешная работа над проектом.

Как найти инвестора для бизнеса | Способы привлечь инвестора

Аудиоверсия этой статьи

Основать или развивать компанию на деньги инвесторов — распространенная практика. Где искать будущих спонсоров и как правильно презентовать им свой проект, рассказывает эксперт по бизнес-планированию и упаковке бизнеса Ирина Вантей

Содержание

Что такое инвестиции и зачем они предпринимателю
Какие бывают виды инвестирования
Как подготовиться к поиску инвестора
Где искать инвесторов
Онлайн-платформы для поиска инвесторов
Как заинтересовать инвесторов
Как правильно презентовать инвестору свой проект
Как оформить договоренности с инвестором

Ирина Вантей

Эксперт по бизнес-планированию и упаковке бизнеса

Скачать полезные материалы

Сервис

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Что такое инвестиции и зачем они предпринимателю

Инвестиции — это вложение денег с целью получить прибыль. Обычно речь идет о долгосрочных вложениях в какие-либо инвестиционные инструменты.

Если говорить об инвестировании в бизнес, то тут есть две стороны — инвестор, который дает деньги, и предприниматель, который направляет капитал инвестора для старта и развития бизнеса, а потом отдает ему часть прибыли.

Цели обеих сторон понятны, выгода от сотрудничества тоже. Однако на практике найти инвестора может быть проблематично и не всегда удается. В этой статье я расскажу, что нужно сделать и каких ошибок избежать, чтобы получить средства на развитие своего бизнеса.

Статьи

Где малому бизнесу взять деньги на развитие

Поиск финансирования

Какие бывают виды инвестирования

Чтобы понять, как привлекать инвестиции в бизнес, нужно мыслить, как инвестор. Допустим, у инвестора есть некоторая сумма денег, и его не устраивает, что они не приносят прибыль и постепенно обесцениваются из-за инфляции.

Поэтому инвестор сначала решает, на какой срок готов расстаться с деньгами и через какое время хочет получить прибыль. Он выбирает инструменты по продолжительности инвестирования:

  • краткосрочные, с периодом вложения меньше года; 

  • долгосрочные, сроком больше трех лет;

  • среднесрочные, между двумя крайностями, в интервале от года до трех лет.

Дальше инвестор выбирает вид инвестиций, рассматривая связанные с вложением риски и прибыльность. Он думает, отправить ли деньги на депозит в банк, купить корпоративные облигации, недвижимость, землю или вложиться в акции, ПИФы, евробонды, торговать валютой. Вариантов не так уж мало.

Все инструменты можно разделить на четыре группы:

1. Финансовое инвестирование — вложения в ценные бумаги.

2. Реальные инвестиции — вложения в производство, промышленность, товарные знаки, авторские права, готовый бизнес.

3. Спекулятивные инвестиции — такие, при которых инвестор получает прибыль за счет изменения цены актива по принципу «купил дешевле — продал дороже».

4. Венчурные инвестиции — вложения в молодые компании, стартапы на длительный срок.

📌 Совет
Один из важных критериев для отбора инвестиционного проекта — уровень риска. Инвестору как минимум нужно уберечь свои доходы от инфляции, при этом он рассчитывает получить максимально возможную прибыль. Предпринимателям важно это учитывать, когда они пытаются найти инвесторов и когда они презентуют им свой проект.

Как подготовиться к поиску инвестора

Бизнес, как живой организм, постоянно развивается. Если он только хочет появиться на свет, нужно помочь ему в этом. Когда компания уже работает какое-то время, ей требуются инвестиции для развития и расширения. Подходы к привлечению инвесторов на каждом этапе отличаются.

Новый бизнес действует, исходя из гипотез. Цифры основаны на анализе рынка и конкурентов, иногда они получены благодаря финмодели. Все эти показатели предполагаемые.

Действующий бизнес оперирует уже реальными цифрами. И даже прогнозные показатели базируются на отчетах о расходах и прибылях, объеме продаж.

Правда, опираясь на свой опыт, могу сказать: даже у зрелого бизнеса бывают «слепые» зоны, когда учет не ведется совсем («и так все понятно»), либо ведется не полностью. И когда возникает необходимость свести показатели и сделать прогнозы, приходится возвращаться на уровень гипотез. Парадоксально, что точка безубыточности чаще посчитана у новых компаний, владельцы же действующего бизнеса задумываются о ней, только когда возникает, например, кассовый разрыв.

Итак, прежде чем думать о том, как найти и привлечь инвестора для бизнеса, нужно все хорошо и обстоятельно посчитать.

Где искать инвесторов

Поиск инвесторов в ближайшем окружении

Судя по опыту моих клиентов, сначала инвесторов, как правило, ищут среди друзей и знакомых. Это вполне действенный способ. Правда, использовать его можно при условии, что у окружения есть средства и что с помощью бизнес-проекта получится заработать. Если он провалится, это станет испытанием для отношений.

На практике люди из ближайшего окружения бывают далеки от профессионального инвестирования и в лучшем случае с интересом послушают, какой замечательный проект придумал их друг или родственник.

Привлечение инвесторов из бизнес-сообщества

Предприниматели нередко рассуждают примерно так: «Найти инвесторов в сообществах проще всего, ведь их участники — люди, давно занимающиеся бизнесом в России и за рубежом. У них много денег, и они постоянно ищут, куда бы их вложить». Но на деле в сообщества входят предприниматели, которые развивают свои проекты и не всегда хотят вникать в суть чужих. При этом они любят советовать и могут сделать важные замечания и дать ценные советы.

Когда нужен бизнес-партнер

В процессе поиска инвестора может выясниться, что нужен не инвестор, а бизнес-партнер.

💼 Пример

Мой клиент планировал открытие точки по продаже уличной еды как раз перед пандемией и локдауном. Предприниматель искал инвестиции, чтобы купить оборудование для производственного цеха. Но в изменившихся условиях решил сотрудничать с кейтеринговым агентством. У них была возможность готовить еду, а мой клиент организовал ее продажу и доставку.

В выигрыше оказались обе стороны. С кейтеринговым агентством несколько коммерческих организаций расторгли договор на корпоративное питание сотрудников, потому что они перешли на удаленный режим работы. Цеха простаивали, а компания несла убытки, и новый способ продажи готовых блюд стал отличным решением. А моему клиенту не пришлось искать инвестора, закупать оборудование, налаживать производство — и ждать, когда бизнес окупится.

Если проекту точно нужен инвестор, то есть еще один способ его найти его — представить проект на специальных площадках в интернете.

Онлайн-платформы для поиска инвесторов

Сегодня существует больше 200 площадок, доступных и предпринимателям из России. Платформы отличаются условиями работы и тематиками проектов, найти подходящую для своего дела можно.

Принцип работы всех платформ один: стартапы и действующие бизнесы размещают информацию о себе, а инвесторы выбирают те, что кажутся им наиболее перспективными и интересными.

Вот некоторые онлайн-платформы, где можно искать инвесторов:

  1. Napartner.ru — подходит для стартапов, суммарный объем инвестиций составляет больше 6 млн долларов.

  2. Rusinvestproject.ru — одна из самых популярных в России платформ, объединяет больше 100 крупных инвесторов.

  3. «Город денег» — через нее можно получить как заем на развитие бизнеса, так и принять участие во взаимном кредитовании. 

  4. SberUnity от Сбербанка — платформа для взаимодействия инвесторов и стартапов. 

Статьи

Как привлечь инвестиции в бизнес: пошаговая инструкция

Поиск финансирования

Как заинтересовать инвесторов

Чтобы заинтересовать инвестора, нужно помнить, что привлекательность проекта он оценивает, исходя из прогнозов по рискам, скорости возврата инвестиций и размеру прибыли, которую получит. Эти данные нужно подготовить в первую очередь.

Важно не забывать о личных предпочтениях инвесторов. Например, человек, который любит спорт и туризм, скорее вложится в проект, связанный с этими сферами, чем в строительство ночного клуба или кальянной.

Как правильно презентовать инвестору свой проект

Какие ошибки делают при презентации бизнеса

Пытаясь привлечь инвесторов, новички обычно совершают такие ошибки:

  1. Не готовят презентацию, будучи уверенными, что в нужный момент смогут все рассказать. В результате представляют проект сумбурно и невнятно.

  2. Готовят избыточное количество документов, и так отпугивают инвестора. 

  3. Не подкрепляют цифрами рассказ о проекте и планах по его развитию. В результате не могут с ходу ответить на важные финансовые вопросы.  

Что обязательно должно быть в презентации

Успешная презентация должна давать инвестору представление:

  • о том, каким образом планируется получать прибыль и в каком размере, — здесь важна и адекватность прогнозов, обещание сверхприбыли, скорее всего, отпугнет инвестора;

  • в какой срок цель по выручке будет достигнута — на основе плана продаж и анализа рынка;

  • как бизнес собирается минимизировать потенциальные риски;

  • на чем строится уверенность, что проект получится реализовать и что для этого у предпринимателя и его команды есть нужные навыки и опыт.

📌 Совет
По итогам переговоров инвестор может дать владельцу бизнеса или автору проекта позитивную обратную связь, но не дать денег. Или вообще ответить жесткой критикой. Если такая обратная связь приходит от компетентного человека, к ней лучше прислушаться и учесть на будущее.

Как оформить договоренности с инвестором

Многие предприниматели расслабляются, когда находят инвестора. Но в этот момент крайне важно не поддаваться эмоциям и зафиксировать все договоренности: описать этапы сделки, цели и способы использования средств, сроки возврата денег.

Прежде чем входить в долгосрочный проект, нужно:

  1. Обсудить с будущим инвестором все, что по каким-то причинам неясно или настораживает. Это позволит избежать сложностей в дальнейшем. 

  2. Отразить условия сотрудничества в договоре. Доверить его составление лучше юристу, который специализируется на подобных сделках. И потом все перепроверить.

  3. Четко и без двусмысленностей прописать условия выхода инвестора из проекта на случай, если что-то не сложится. Так предприниматель может избежать долгих судебных разбирательств, потенциально больших долгов и гибели тысяч нервных клеток. 

Статьи

Источники финансирования бизнеса: виды и примеры

Поиск финансирования

Послесловие

Некоторые бизнесы можно запустить на деньги клиентов: сначала продать идею проекта, получить предоплату, а потом уже реализовать. Свой первый бизнес по разработке и написанию бизнес-планов я основала именно так.

И все же в большинстве случаев предпринимателю требуются первоначальные вложения. И тут стоит помнить: не только инвестор выбирает проект, но и владелец бизнеса выбирает инвестора, даже шире — источники финансирования.

Перебирая варианты, предпринимателю тоже важно учесть их преимущества и недостатки, оценить риски.

По итогам такого анализа иногда выясняется, что бизнесу выгоднее привлечь не деньги инвестора, а средства банка или фонда. Но и здесь стоит пристально рассмотреть все условия имеющихся на рынке предложений.

Как найти инвесторов: руководство для предпринимателей

Доминирующее повествование о росте бизнеса сосредоточено на стартапах-«единорогах», возглавляемых эксцентричными, но блестящими технократами из Силиконового переулка. Фирмы венчурного капитала вкладывают деньги в перспективы своего бизнеса, убежденные, что когда-нибудь это принесет прибыль и приведет к прибыльному выходу или IPO.

Несмотря на этот общий сюжет, фактическое количество стартапов и малых предприятий, достигших статуса единорога, очень и очень мало. Маловероятно, что, построив свой бизнес, вы сразу же получите миллионы в виде финансирования. Фактически, 77% малых предприятий полагаются на личные сбережения в качестве первоначальных средств, а треть начинает с менее чем 5 тысяч долларов.

Сбор средств не для слабонервных. Независимо от того, хотите ли вы следовать более традиционному венчурному подходу или хотите изучить другие варианты, поиск подходящих инвесторов при развитии вашего бизнеса может занять годы.

Так как же заинтересовать инвесторов своим бизнесом, особенно если вы не совсем соответствуете стереотипному образцу основателя?

Знайте, почему вам нужно финансирование в первую очередь

«Я женщина-основатель компании по производству технологий грудного вскармливания, базирующейся в штате Мэн. Люди не ломятся в мою дверь, предлагая мне финансирование», — смеется Эми ВанХарен, генеральный директор и основатель Pumpspotting, стартапа, нацеленного на устранение барьеров вокруг грудного вскармливания и кормления детей на рабочем месте. «Я начал заниматься самофинансированием, потому что хотел убедиться, что продукт соответствует рынку и что идея находит отклик. Это было рискованно, но видеть этот успех [с моим собственным финансированием] было так приятно».

ВанХарен начала свой бизнес в 2016 году со сбережений и попробовала альтернативные методы финансирования, такие как запуск кампании на Kickstarter, подача заявок на гранты и участие в конкурсах, а также привлечение друзей и семьи. В конце концов, в июле 2021 года она завершила свой первый предварительный раунд венчурного и ангельского финансирования на сумму 1,5 млн долларов. или потому, что они чувствуют давление, чтобы привлечь венчурный капитал, чтобы подтвердить свои идеи. Например, согласно 9 исследованиям, 60% компаний, поднявших серию pre-seed, не проходят в следующий раунд.0017 ТехКранч.

Вместо того, чтобы гнаться за финансированием с самого начала, VanHaren рекомендует методично подумать о том, чего можно достичь с помощью денег и зачем они вам нужны. «Финансирование наиболее эффективно помогает вам перейти к следующему этапу и должно соответствовать стадии роста, на которой вы находитесь», — говорит она. «Мы не брали финансирование до тех пор, пока не встали на путь масштабирования и роста, потому что увидели, что наша бизнес-модель позволяет финансированию оказать реальное влияние на наше сообщество».

Анна Форд, соучредитель и генеральный директор сообщества онлайн-книжных клубов Bookclubs, прошла аналогичный путь финансирования с помощью Kickstarter, друзей и семьи, а затем получила предварительный раунд в 1,5 миллиона долларов в 2020 году. «Однажды я поняла, насколько большой наш еженедельный и ежемесячные темпы органического роста были, я знала, что вау, если бы у меня были какие-то ресурсы для действительной разработки продукта, у меня были бы большие возможности», — говорит она. «Не собирайте средства только ради славы или признания в финансировании. Убедитесь, что вы используете капитал, чтобы ответить на вопрос или повысить ценность, позволяя деньгам следовать за историей, а не наоборот».

Прежде чем думать о получении денег из любого источника, убедитесь, что вы оценили свою бизнес-модель и свои собственные цели. Спросите себя:

  • Соответствует ли мой продукт рынку?
  • Каков наш текущий операционный бюджет?
  • Какую следующую веху роста мы хотим достичь и что для этого потребуется?
  • Чего конкретно достигнет это финансирование? (Новый сотрудник или команда, ресурсы для разработки продукта, маркетинг и реклама и т. д.)
  • Сколько средств мне нужно для достижения этой цели?
  • Готов ли я к внешнему мнению, которое будет влиять на мой бизнес?

Различные типы инвесторов для стартапов

Прежде чем отправиться на поиски инвесторов, вам нужно подумать о различных типах финансирования, которые вы можете использовать для своего бизнеса.

Не существует единственно «правильного» способа выбора типа финансирования — в какой-то момент жизни вашего бизнеса вы можете использовать их все:

  • Начальная загрузка: Самофинансирование вашего бизнеса за счет существующих ресурсов, которые у вас уже есть, таких как личные сбережения, ваш дом или квартира и ваш персональный компьютер. Это позволяет вам сохранять полный контроль над бизнесом и управлять бережливой организацией, но может ограничить ваш рост или заставить вас использовать ярлыки или хаки, которые затрудняют масштабирование в дальнейшем. Это также самый рискованный вариант, так как все упирается в ваши собственные деньги.
  • Краудфандинг: Использование таких платформ, как Indiegogo, Crowdfunder или Kickstarter, для подключения к более широкому сообществу потенциальных клиентов, с более легкими точками входа для них, чтобы инвестировать в ваш бизнес (всего 10 или 20 долларов, а не миллионы). Это дает вам доступ к новой клиентской базе и финансированию, но большинство платформ требуют, чтобы вы собрали полную целевую сумму, чтобы получить деньги. Кроме того, это часто означает, что вы на крючке для подарка или продукта в обмен на инвестиции.
  • Гранты для малого бизнеса : Как малый бизнес вы имеете право подать заявку на ряд федеральных, государственных и некоммерческих грантов для финансирования вашего предприятия. Хотя у каждого гранта свой процесс подачи заявок, они часто сопровождаются определенным уровнем поддержки, например, проживанием, командой консультантов или доступом к помещениям и оборудованию, которые вы иначе не смогли бы получить. В отличие от кредитов, их не нужно возвращать.
  • Кредиты для малого бизнеса: Вы также можете подать заявку на получение кредита через местное банковское учреждение. Администрация малого бизнеса США, федеральное агентство, занимающееся помощью малым предприятиям и стартапам, предлагает различные финансовые инструменты, такие как ссуды 504 и ссуды 7 (а), а также краткосрочные программы, такие как помощь при коронавирусе. Этот процесс помогает вам получить деньги, когда они вам нужны, но, в отличие от других видов финансирования, вы должны погасить свой кредит, возможно, с процентами.
  • Акселераторы стартапов и конкурсы презентаций: Участие в программе акселераторов для малого бизнеса или отрасли может предоставить доступ к финансированию, конкурсам питчей и широкой сети экспертов, желающих помочь другим предпринимателям. Хотя подача заявки и участие в этих программах может занять много времени и энергии, это отличный способ наладить отношения, кристаллизовать свою стратегию и продукт, а также подключиться к местным ресурсам и финансированию.
  • Друзья и семья: Подобно начальной загрузке, раунд друзей и семьи обычно представляет собой небольшую серию сбора средств, построенную на основе личной сети основателя. Этот тип раунда «pre-seed» предназначен для того, чтобы помочь вашему бизнесу сдвинуться с мертвой точки. В большинстве случаев для этого не требуется, чтобы вы предлагали акции или другие доли в компании.
  • Инвесторы-ангелы: Инвесторы-ангелы — это профессиональные, аккредитованные инвесторы, которые не обязательно связаны с более крупной компанией или фондом. Они вкладывают свои собственные деньги в ваше предприятие и часто готовы брать на себя больший риск в бизнесе, которым они увлечены. Добавление инвесторов-ангелов может потребовать от вас уступить некоторые элементы контроля, например, дать им роль советника или члена совета директоров или предоставить капитал.
  • Венчурный капитал: Наиболее традиционным источником финансирования стартапов являются фирмы венчурного капитала, которые имеют большие фонды денег инвесторов и могут предоставить значительно больше денег, чем другие типы в этом списке. Эти фирмы рассчитывают получить долю в вашей компании, а также влияние на ваши деловые решения. Они могут запросить участие в совете или исполнительном руководстве.

Как найти инвесторов для бизнеса

Поиск инвесторов требует много работы, особенно для женщин и основателей BIPOC. Несмотря на то, что существует множество различных типов финансирования, предпринимателям часто приходится связываться с несколькими инвесторами, прежде чем найти подходящего.

Чтобы наладить связи с инвесторами, рассмотрите следующие действия, которые вы можете предпринять:

Используйте LinkedIn для выявления инвесторов с общими увлечениями

«Во многом это касается отношений, — говорит ВанХарен. «Для нас мы фемтех-компания, сосредоточенная на будущем работы, поэтому, чтобы найти бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, я ищу в LinkedIn или Google людей и фирмы, которые являются страстными сторонниками того типа работы, в котором мы работаем. делать в космосе. Тебе нужно показать себя».

Чтобы найти нужные связи, воспользуйтесь расширенными параметрами фильтрации LinkedIn. Вы можете указать страны, в которых находятся инвесторы, и использовать фильтр компаний, чтобы найти конкретные фирмы. Большинство бизнес-ангелов или венчурных компаний имеют в своем названии слова «капитал», «предприятие» или «инвестор», поэтому, введя эти термины в окно поиска компании, вы получите широкий список для начала.

Также убедитесь, что ваш собственный профиль LinkedIn актуален, с броским заголовком, захватывающим резюме и релевантным содержанием, связанным с вашей компанией, чтобы инвесторы, которые подключаются, более серьезно относились к вашим запросам.

Расширьте свой круг, попросив представиться

Поиск инвесторов начинается с расширения вашей сети. «Когда мы начали строить отношения с ангелами и венчурными фондами, мы поняли, что все знают всех в этих кругах, поэтому вам нужно попросить их представить», — говорит ВанХарен. «Это также может быть географически или через программы и группы, такие как женские группы основателей или учебные лагеря, чтобы вы могли быть в месте, где люди ведут эти разговоры с инвесторами».

Вместо того, чтобы спрашивать своих знакомых для общего представления (например, знаете ли вы каких-либо инвесторов, которым был бы интересен мой бизнес?), сделайте домашнее задание, прежде чем начинать общение. Убедитесь, что вы просите представить венчурных капиталистов, которые имеют опыт инвестирования в вашу отрасль, сообщите своему представителю причину, по которой вы запрашиваете конкретного инвестора, и подготовьте электронное письмо, готовое для пересылки, если ваш представитель скажет «да».

Встретьтесь с инвесторами там, где они есть

Для начинающих предпринимателей ищите других владельцев бизнеса и инвесторов в местах, которые они часто посещают — например, в коворкингах, хакатонах, отраслевых выставках и конгрессах. Инкубаторы и акселераторы стартапов также могут предоставлять доступ к сетям наставничества и конкурсам питчей, в которых участвуют инвесторы.

Например, MeetFounders из Великобритании ежемесячно проводит мероприятия, объединяющие стартапы и венчурных капиталистов, а TechCrunch Disrupt из Сан-Франциско ежегодно собирает основателей, разработчиков и инвесторов.

Активнее участвуйте в жизни сообщества

Не забывайте оглядываться вокруг. Местные бизнес-школы, как правило, имеют сеть выпускников и приглашенных докладчиков, которые могут знать инвесторов в вашей области.

Местные торговые палаты, отделения таких ассоциаций, как Национальная федерация независимого бизнеса, и общественные группы SBA также являются хорошими способами наладить связь с другими предпринимателями и познакомиться с потенциальными инвесторами. Кроме того, эти организации часто предлагают бесплатный образовательный контент и другие бизнес-ресурсы.

Обратитесь за поддержкой к семье и друзьям

Самые близкие вам люди — ваши друзья и семья — также могут быть важными союзниками. Они могут стать первыми инвесторами вашего стартапа или захотят поручиться за вас перед инвесторами, которых они знают.

Однако действуйте осторожно, чтобы не повредить личным отношениям. Четко определите, что вам нужно (например, кредит, знакомство, вложение в акционерный капитал), убедитесь, что вы предоставили честный и всеобъемлющий бизнес-план всем семейным инвесторам и запишите все соглашения на бумаге.

Исследуйте возможности краудфандинга и создания бренда 

Однако не забывайте о том, что нужно достигать далеко и широко. Краудфандинг становится все более популярным инструментом для привлечения первоначального финансирования для инновационных продуктов. Более того, успешная кампания создаст шумиху и охват вашей компании, что может привести к дальнейшим инвестициям.

Создание своего бренда с помощью краудфандинговых кампаний, рекламы или социальных сетей, блогов и информационных бюллетеней — еще один важный путь к возможным инвестициям. Это позволяет вам рассказать свою историю, создать фолловеров и привлечь внимание тех, кто наблюдает за этим пространством. — ты

Как выбрать инвестора

Затем необходимо подобрать инвесторов и типы финансирования в зависимости от того, на какой стадии цикла роста находится ваш бизнес, и не брать на себя больше, чем вам нужно в данный момент времени.

«Некоторые инвесторы хотят инвестировать только в «лунный выстрел», — говорит Форд. «Я хотел строить наш бизнес методично, шаг за шагом, и поэтому эти инвесторы, как правило, мне не подходят. Будьте в порядке, говоря «нет», если это не подходит».

После того, как вы начали эти разговоры, важно убедиться, что вы выбираете инвесторов, которые соответствуют вашему бизнес-видению и ценностям.

По словам Форда, «вы судите их точно так же, как и они судят вас с точки зрения того, какую ценность они привносят в то, что вы строите. Как женщина-основатель, я хотела гендерного равенства в своем столе, и теперь, когда я создавала команду, я могла гордиться».

Легко ослепиться перспективой любого вида финансирования, но помните, что многие инвесторы приходят с ожиданиями — место в совете директоров, роль в принятии решений, финансовая отдача. «У меня было несколько моментов, когда я разговаривал с потенциальными инвесторами, когда я чувствовал, что они не видят видения того, куда я хочу, чтобы наш бизнес шел, или у них было очень сильное мнение о нашем пути, и это не казалось согласованным.

«, — говорит ВанХарен. «Вы должны знать, что если вы возьмете эти деньги, они приведут вас в определенное место».

Воспринимайте призывы к открытию для инвесторов как открытие для вас обоих, а не просто как возможность пробежаться по вашей презентационной колоде. Вы хотите спросить их:

  • Как часто вы общаетесь с учредителями, в которых инвестируете?
  • Как вы помогаете своим основателям помимо капитальных вложений, и как это выглядит?
  • Какие из вех нашего роста вас больше всего волнуют?
  • Что больше всего впечатлило вас в некоторых основателях, с которыми вы работали?
  • Когда в бизнесе наступают тяжелые времена, как вы проявляете себя?

Сбор средств — один из самых сложных элементов работы основателя.

Сбор средств — непростая задача для любого предпринимателя, независимо от того, раскручивает ли он предварительный раунд или попадает в серию C или D. «Бывают моменты, когда у вас будет много сомнений относительно вашего пути, но нужно помнить, что все проходят через него, и все это часть процесса», — говорит ВанХарен.

Помните, почему вы делаете то, что делаете, и что откроет это финансирование. «Я начал этот бизнес как личный проект в 2015 году и не получал финансирования до 2020 года», — говорит Форд. «Но теперь мы обслуживаем 275 тысяч читателей в книжных клубах в более чем 70 странах мира. Это был изнурительный способ сделать это, с большим количеством моих личных инвестиций и времени, но это потому, что я люблю эту компанию и люблю это сообщество».

Что вы думаете об этой статье?

Отправить отзыв

Темы: Предпринимательство

Не забудьте поделиться этим постом!

Как найти инвесторов для стартапа: финансирование малого бизнеса

Это факт. Около 90 % стартапов терпят неудачу, а значит, выживают только 10 %. Есть много факторов, которые превратят вашу стартап-идею в бизнес, о котором вы всегда мечтали. Вам нужна фантастическая идея, уникальная для вашей конкретной отрасли, не говоря уже о инвесторах для вашего стартапа. Вам нужен бизнес-и маркетинговый план. И, самое главное, нужны знания о том, как привлечь капитал и найти инвесторов.

Найти инвесторов.

Найдите следующего инвестора с помощью Crunchbase, универсального решения для поиска клиентов.

См. планы

Независимо от того, занимаетесь ли вы краудфандингом или склоняетесь к рынку частных инвестиций, правильный выбор стартап-инвесторов может создать или разрушить вашу компанию. В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать о том, как найти инвесторов для стартапа, в том числе:

  • Различные типы инвесторов по стадиям компании
  • Где и как найти инвесторов для стартапа
  • Как подготовить презентацию
  • Как узнать, чего вы хотите от инвестора
  • Как Crunchbase может помочь вам найти инвесторов для стартапа

Различные типы инвесторов в зависимости от стадии компании

Существует множество инвестиционных возможностей, которые вы должны рассмотреть, пытаясь получить финансирование для своего стартапа. В зависимости от того, на каком этапе развития находится ваш бизнес, некоторые варианты финансирования могут иметь больше смысла, чем другие.

Фото предоставлено: BlackRock

При поиске инвесторов для вашего бизнеса ваша компания должна стремиться комбинировать инвестиционные возможности на различных этапах, чтобы обеспечить наличие нескольких разнообразных потоков капитала. Вот более подробный обзор некоторых типичных вариантов частных инвестиций в зависимости от стадии развития компании:

Стадия идеи

Все стартапы начинаются с идеи (или идей). На этом этапе предприниматель все еще разрабатывает и настраивает концепцию стартапа, и ему нужны средства для выполнения основных задач, таких как создание подробного бизнес-плана (у него, вероятно, еще нет веб-сайта). Средства на этом раннем этапе обычно собираются за счет личных финансов или близких связей.

Начальная загрузка

Вы инвестор. На стадии идеи компаниям может быть сложно привлекать средства и находить бизнес-инвесторов, поэтому во многих случаях первоначальный стартовый капитал ложится на плечи основателя. Хотя важно понимать, что инвестирование собственных денег может быть рискованным, оно также позволяет полностью контролировать бизнес, не подвергаясь никакому внешнему влиянию или противоречивым взглядам. Начальная загрузка — отличный вариант для создания малого бизнеса.

Фото предоставлено: HotWorldReport

Финансирование стартапа из личных средств на стадии идеи — это также способ защитить себя от долгов, если предприятие не увенчается успехом (или вообще не запустится). Однако по мере роста бизнеса вполне вероятно, что вы не сможете поддерживать его собственными деньгами, и в конечном итоге вам потребуется привлекать внешних инвесторов для получения доступа к дополнительному финансированию.

Друзья и семья

Большинство предпринимателей получают существенную финансовую помощь от друзей и семьи на стадии идеи. Это, как правило, те, кто искренне верит в ваш проект, или те, кто ближе всего к вам и хочет помочь вам добиться успеха. В то время как с «инвесторами», которые являются членами вашего близкого сообщества, как правило, легко обращаться, когда вы начинаете (часто потому, что они менее вовлечены в повседневные операции), принятие денег от самых близких вам людей может привести к личным напряжение и стресс. Друзья и родственники могут не отслеживать или регулярно проверять окупаемость своих инвестиций, но они будут стремиться вернуть свои деньги (а затем и часть) по мере роста компании.

Предварительный этап

На этом этапе предпринимателю нужны дополнительные средства для поддержания текущего роста и выполнения таких задач, как проверка рынка. Предприниматель может продолжать полагаться на варианты финансирования на стадии идеи в дополнение к изучению некоторых новых внешних возможностей.

Pre-Seed — это все еще относительно новое явление в привлечении капитала, которое возникло в ответ на то, что инвесторы выделяют меньше денег на новые предприятия на посевной стадии. Предприниматели продолжают совершенствовать свой подход к финансированию на этом этапе, поскольку он не совсем устоялся — регулярно обнаруживаются новые уроки и передовой опыт.

Краудфандинг

Самое замечательное в краудфандинге для поиска инвесторов в бизнесе то, что он открывает возможности для инвестиций буквально каждому. Используя социальные сети (Facebook/Meta, LinkedIn) и такие сайты, как Kickstarter, GoFundMe и Indiegogo, вы можете представить свою бизнес-идею или продукт и связаться с людьми по всему миру, которые могут пожертвовать деньги — и все это без необходимости уступать долю в вашей Компания.

Краудфандинг — это невмешательство в инвестиции, когда речь идет о влиянии на ваши повседневные деловые операции. Хотя краудфандинг может показаться простым подходом, многие стартапы получили миллионы пожертвований из этих источников.

Инкубаторы / акселераторы

Предприятия, находящиеся на стадии Pre-Seed, которые демонстрируют значительные перспективы, могут подать заявку в инкубаторы или акселераторы, чтобы получить ряд преимуществ. В большинстве случаев, если вашу компанию приглашают принять участие в одной из этих программ, вы можете рассчитывать на современную рабочую среду, бизнес-наставничество, прочные отраслевые связи, а для наиболее перспективных предприятий — начальное финансирование.

Попасть в стартап-инкубатор или акселератор очень сложно из-за большой конкуренции. Кроме того, получение средств не является гарантией, поскольку многие из этих программ предназначены для того, чтобы помочь основателям и предпринимателям развивать свой бизнес, предоставляя наставничество и другие ресурсы, помимо денег.

Фото предоставлено Business Insider

Angel Investment

Начинающие бизнес-ангелы являются частью частного сектора. Тем не менее, инвесторы-ангелы обычно являются частными лицами, а не частными фирмами, поэтому инвестиции, как правило, меньше — от 25 000 до 100 000 долларов.

Эти игроки инвестируют в вас в надежде на высокую рентабельность инвестиций (ROI) и могут играть более важную роль в управлении вашим стартапом, запрашивая информацию о повседневных операциях. Бизнес-ангелы также могут запросить место в вашем совете директоров. Многие стартапы находят бизнес-ангелов на таких сайтах, как Crunchbase или AngelList.

Посевная стадия

Посевная стадия знаменует собой точку роста компании, когда вся первоначальная подготовка приносит свои плоды, и бизнес начинает приобретать клиентов. Для предпринимателя задача на этом этапе состоит в том, чтобы завоевать долю рынка и найти способ обеспечить повторный успех.

На этом этапе необходимо провести раунд финансирования Серии А для привлечения от 1 до 30 миллионов долларов США, что обычно уводит предпринимателя от чека от индивидуальных инвесторов к инвестиционным фирмам.

Венчурные капиталисты (венчурные инвесторы)

Эти инвесторы являются частью частного сектора и имеют средства, которые можно получить от корпораций, фондов, пенсионных фондов и организаций. Инвестиции в предприятия, которые быстро расширяются или имеют потенциал для значительного роста, могут составлять в среднем 7 миллионов долларов США в зависимости от ряда факторов. Венчурные инвестиции более характерны для технологических и биомедицинских компаний.

Эти фирмы будут играть более активную роль в вашем стартапе, поскольку они получат часть акций в обмен на финансирование и помогут предоставить экспертные знания, помогая вам на всех этапах разработки. Венчурные капиталисты для стартапов могут использоваться на ранних или поздних стадиях развития, поскольку некоторые специализируются на работе с компаниями на посевной стадии, в то время как другие могут предпочесть работать с более устоявшимися предприятиями.

Венчурный капитал постоянно меняется и требует серьезного исследования, прежде чем договориться с венчурными инвесторами о раунде финансирования вашего стартапа. Во время встречи с заинтересованными инвесторами рекомендуется в значительной степени полагаться на профессиональные советы и рекомендации от юридических и финансовых групп.

Венчурный долг

Этот вид финансирования доступен только тем предпринимателям, чья компания уже финансируется венчурным капиталом. Венчурное долговое финансирование — это, по сути, кредит, который вам придется погасить, независимо от того, прибыльна ли компания, без необходимости отказываться от какого-либо капитала.

Сроки погашения могут варьироваться, но в среднем три года. Венчурный долг — отличный инструмент для краткосрочного финансирования, особенно для компаний, которым необходимо совершить разовую покупку и просто не иметь достаточного капитала в данный момент, например, розничный продавец пополняет запасы в пик сезона. . Заключение соглашения о венчурном долге не следует воспринимать легкомысленно. Пропуск одного платежа может привести к продаже или ликвидации компании из-за неблагоприятных условий по умолчанию, которые типичны для этого варианта финансирования.

Микрозаймы и микрокредиты SBA

Если вы ищете меньшие инвестиции, микрозайм может быть вашим лучшим вариантом. Администрация малого бизнеса (SBA), государственная организация, предлагает программу, которая связывает стартапы с частными кредиторами для получения кредитов до 50 000 долларов. Другие микрокредитные некоммерческие организации также доступны и могут предлагать кредиты в среднем на сумму от 12 000 до 13 000 долларов США.

Микрозаймы идеально подходят для стартапов, таких как компании по подписке цветов и независимые пекарни, которые только начинают развивать свои услуги и нуждаются в начальных деньгах. Что касается вклада этих инвесторов, он может варьироваться в каждом конкретном случае. Если вы хотите получить полный контроль над своим бизнесом, обязательно четко укажите желаемые отношения и изложите конкретные рекомендации в кредитном соглашении.

Ранняя стадия

На ранней стадии предприниматели разработали устойчивую модель продаж, которая доказала, что обеспечивает компании стабильный приток доходов. Теперь предприниматель должен подумать о масштабировании бизнеса, чтобы не отставать от спроса на товары или услуги.

Чтобы собрать достаточный капитал на этом этапе, предприниматель начнет раунд финансирования серии B с более крупными венчурными капиталистами более поздних стадий, инвесторами-суперангелами или вариантами финансирования на основе доходов. Как и раунд финансирования серии A, раунд финансирования серии B варьируется от 1 до 30 миллионов долларов.

Суперангел-инвестор для стартапов

Эти стартап-инвесторы можно рассматривать как гибрид обычного бизнес-ангела и венчурного капиталиста. Суперангелы имеют дело с более крупными суммами денег, как венчурный капиталист, в диапазоне от 250 000 до 500 000 долларов США за инвестицию, и стремятся сотрудничать с новыми «ведущими» компаниями на ранних стадиях их развития, как и традиционный инвестор-ангел.

Чем суперангелы отличаются от других бизнес-ангелов, так это тем, что инвестирование в компании является их основной профессией, а не побочным источником дохода. Суперангелы известны как серийные инвесторы, которые всегда ищут новые выгодные возможности для вложения своих средств. Нередко несколько суперангелов объединяют ресурсы и создают инвестиционную группу.

Финансирование на основе доходов

Этот тип финансирования является хорошим вариантом для компаний на ранней стадии, которые продемонстрировали способность получать стабильный доход с высокой валовой прибылью. В этой модели бизнес получает авансовый капитал в обмен на отказ от фиксированного процента будущей выручки инвестору каждый месяц, пока кредит не будет полностью погашен.

Фото: GroovyHistory

Предпринимателям, которые не хотят еще больше разбавлять капитал своей компании, финансирование на основе доходов позволяет получать деньги, не теряя при этом контроля. Потому что выплаты происходят ежемесячно; однако в результате этого соглашения вы можете обнаружить, что каждый месяц у вас остается меньше капитала.

Стадия роста

Стадия роста означает, что компания достигла и превзошла несколько этапов стартапа. Это означает, что они стремятся к еще большему масштабированию за счет добавления инфраструктуры и расширения операций.

Для предпринимателя на этом этапе варианты финансирования могут стать более разнообразными, как частные инвестиционные компании, так и банки. Как правило, частные инвестиционные компании и банки менее склонны к риску на ранних стадиях. Они хотят инвестировать в проверенную организацию. Этот раунд финансирования классифицируется как серия C, которая требует более 10 миллионов долларов в капитале.

Private Equity

Частные инвестиционные компании, входящие в частный сектор, инвестируют в стартапы или предприятия через акции или владение компанией. Частная инвестиционная компания обычно привлекает средства для инвестиций через крупных сторонних инвесторов, таких как университеты, благотворительные организации, пенсионные планы или страховые компании.

Начинающие частные инвесторы берут публичную компанию и делают ее частной. Это приводит к 100-процентному владению прибылью вашего бизнеса.

По сути, частная инвестиционная компания имеет возможность выкупить вашу компанию.

Банковские кредиты

Традиционные банковские кредиты могут быть ценным вариантом финансирования, если вы можете обеспечить выгодные условия. Банки обычно предоставляют кредиты для запуска бизнеса с самыми низкими процентными ставками, и им не предоставляется доля в компании.

Банковские кредиты требуют тщательного рассмотрения заявки и высокого кредитного рейтинга. В крайних случаях банк может обязать вас подписать личную гарантию по кредиту. Это означает, что они могут возместить свои убытки за счет личных активов в случае невыполнения обязательств по погашению.

Существует множество вариантов финансирования и способов заработать деньги для вашего стартапа. Детальное исследование требуется на каждом этапе разработки. Убедитесь, что вы принимаете решения, исходя из целей вашей компании.

Где и как найти инвесторов для стартапа

В зависимости от стадии вашей компании у вас может быть хорошее представление о том, какие инвестиции вам следует искать, но вы, вероятно, все еще думаете: «Где я могу найти инвесторов для моего бизнеса?» Все сводится к одному важному шагу: созданию сети.

Когда вы встречаете нужных людей, перед вашими глазами открывается множество возможностей. Если вы начинаете разрабатывать стратегию привлечения инвесторов для стартапа, обязательно поговорите и пообщайтесь с людьми из вашей отрасли. Посещайте все возможные отраслевые мероприятия, даже если вы считаете, что недостаточно квалифицированы или если ваш бизнес еще не существует. Вы можете найти или не найти инвесторов, но вы обязательно получите знания от других владельцев стартапов или ветеранов бизнеса. Попытайтесь создать отношения, которые могут принести вам пользу в будущем — вы никогда не знаете, когда и где вы можете найти инвесторов для стартапа.

Найдите подходящих инвесторов.

Найдите подходящих инвесторов для вашего бизнеса с помощью Crunchbase.

См. планы

Интернет-ресурсы, такие как Crunchbase Pro, собирают ценную информацию о инвесторах и компаниях и объединяют ее с нашей обширной базой данных, чтобы вы могли легко фильтровать и просматривать информацию, которая наиболее актуальна для вашего бизнеса. Использование инструмента базы данных компании снимает нагрузку при проведении обширных исследований в вашей отрасли, поскольку он доступен на одной платформе, вместо того, чтобы открывать несколько вкладок и платформ, чтобы заполнить пробелы.

Как подготовить презентацию

Итак, у вас появилась потрясающая идея для стартапа, и вы думаете, как найти инвесторов для своего малого бизнеса. Но у вас нет конкретных бизнес- и маркетинговых планов? Скорее всего, никто не будет инвестировать в гипотетический бизнес без тщательного исследования рынка — им виднее. Вы должны показать продемонстрированный спрос или потребность. Наконец, инвесторы вашего стартапа должны увидеть четкий план действий для достижения успеха с установленными вехами производительности на этом пути.

Ключом к успеху вашего стартапа является конкретность и долгосрочное планирование. Вы должны указать точные суммы, которые вам нужны для инвестиций, а также ожидаемую рентабельность инвестиций. Вы должны знать, сколько у вас будет расходов, и подробности о ваших целевых потребителях. И, наконец, у вас должно быть представление о том, как продвигать свой продукт/услугу, и видение того, как вы хотите, чтобы ваш стартап рос.

Вы также должны хорошо разбираться в той области, в которую собираетесь вступить. Узнайте, кто ваши конкуренты, историю вашей отрасли и нынешнее состояние успеха в этой области. Потенциальные инвесторы будут задавать вам вопросы во время презентации. Вы должны быть в состоянии вдумчиво и подробно ответить на них, чтобы иметь шанс получить инвесторов для вашего стартапа.

В общем, старайтесь быть лаконичным. Создайте что-то вроде PowerPoint или визуальной раскадровки, состоящей максимум из 10–15 слайдов. Убедитесь, что содержание вашей презентации рассказывает захватывающую историю, но не длиннее 20 минут. Ваша презентация должна служить только руководством, поэтому не читайте ее слово в слово. Помните, что вы должны стать экспертом.

Знайте, какие инвесторы вам нужны для вашего стартапа

Прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам стартапа, точно узнайте, какие отношения вам нужны.

Возможно, вам нужен путеводитель по процессу создания бизнеса. В этом случае венчурные капиталисты, инвесторы-ангелы или частные инвестиционные компании, вероятно, больше подходят для финансирования вашего стартапа. Если вы сосредоточены исключительно на поиске финансирования, вам больше подходят такие вещи, как микрозаймы или краудфандинг.

Знание того, как найти инвестора, идеально подходящего для вашего бизнеса, может воплотить в жизнь вашу идею стартапа.

Как Crunchbase может помочь вам найти инвестора для стартапов

Сэкономьте время и найдите венчурных инвесторов, которые точно соответствуют вашим потребностям, с помощью нашего поиска Crunchbase Pro , который поможет вам отсортировать некоторые из наиболее распространенных фильтров, таких как точная сумма денег, которая вам нужна, местонахождение инвестора и ваша конкретная отрасль.

С Crunchbase Pro вы можете избавиться от догадок и быть уверенными, что всегда получаете наилучшие результаты поиска, соответствующие вашим критериям.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *