Разное

Как найти поставщиков: Как найти поставщика для интернет-магазина

10.12.1976

Содержание

Как найти поставщиков в Чебоксарах

Сегодня процесс поиска оптовых поставщиков является неотъемлемым процессом для тех, кто решил заниматься развитием своего бизнеса в сфере сбыта продукции. Помимо этого, многие предприниматели акцентируют свое внимание на развитие именно интернет-магазинов.

Те, у кого есть свой персональный интернет-магазин, знают о том, что главной задачей является поиск поставщиков в Чебоксарах. Сегодня уже никто не листает страницы записной книжки, не обзванивает менеджеров компании. Для того чтобы поиск поставщика стал максимально простой задачей, вся процедура происходит в интернете.

Сайт Yopt – это портал, который поможет сделать поиск оптовиков более простым и быстрым. На сайте есть онлайн-каталог, в котором собраны многие производители и дилеры. Это поставщики из Китая, Германии, США, Казахстана, Украины, Беларуси, России и т.д.

С помощью сайта можно расширить деловые знакомства, увеличить показатели продажи, первыми узнавать все новости поставок от агентов.

На сайте есть возможность найти множество товаров и деловых знакомств, которые позволят бизнесу процветать и увеличивать свои обороты.

Миссия сайта

Миссия проекта – сделать поиски поставщика максимально простой процедурой. С помощью сайта можно осуществить быстрый поиск партнеров, товаров и поставщиков для бизнес-проектов.

Цель сайта

Цель проекта – это создание интерактивной площадки, где можно будет найти не только производителей и поставщиков, но и тендеры. Данный ресурс будет очень полезным для тех, кто хочет создать или развивать свой бизнес. Если вы хотите найти поставщиков в Чебоксарах, то это не составит особого труда.

Как найти поставщика на сайте

Поиск поставщика. Каждый день на сайте появляется 100 новых организаций и около 300 товаров. Здесь размещены только актуальные предложения. Есть возможность быть в курсе всех новостей от контрагентов.

  • Добавление формы. После того как добавляется запрос, можно сразу получить новых клиентов. Здесь можно расти, повышать продажи, заводить новых бизнес-партнеров.
  • Поиск товаров. На сайте очень большой выбор продукции, поэтому здесь можно найти все необходимое. Продукция удобна для поиска, всегда свежая и актуальная, поскольку товары пополняются ежедневно.

За счет множества своих неоспоримых преимуществ данный проект пользуется все большей популярностью среди предпринимателей и потребителей.

Хотите читать новости в удобном для вас виде?

Как найти поставщиков

где взять товар

Начало бизнеса обычно похоже на сказку. Нужно пройти воду, огонь и медные трубы, чтобы заполучить два полцарства. Волшебное состояние объясняется предвкушением чего-то нового, шикарного, счастливого и светлого. Наверное, будущего…

И вот, бизнес-план спроектирован, выбран офис или помещение для магазина, выкрашены стены и набран персонал.

Запущена реклама и пошли первые заказы, казалось бы, дело за малым! Торгуй и подсчитывай прибыль. Вот тут и появляются те самые медные трубы.

Торговать то нечем!

Как найти поставщиков и не прогадать? Каждому владельцу магазина или бутика хочется, чтобы товар был максимально качественный, а затраты минимальными. Причем желательно, чтобы это был товар, который составит конкуренцию и вы будете в прибыли.
Сделать это не так-то просто, но при желании и старании возможно.

Схема элементарна.

Для начала находим у кого. Взор неопытной бизнес-акулы падет либо на производителей, либо на дистрибьюторов. И уж точно деловой взгляд не должен задерживаться на перекупщиков на рынке. Договориться с ними можно на любых условиях, но качество товара не порадует.

Если вы решили приобретать товар у производителя.
Из плюсов можно выделить качество товара. Подделку вам на фабрике не предложат. К сожалению, не все известные производители готовы работать с начинающими компаниями. Но договориться всегда можно. Связи в наше время решают многие проблемы.

На крупный опт производители сделают неплохую скидку. А вот мелкий опт могут и не продать. Очень многие известные на весь мир бренды ставят минимальный порог продаж. Например, сотня тысяч евро. Если потянете — добро пожаловать.

Если же сумма велика, лучше обратиться к дилерам.

Как связаться с компанией, производящей интересующий вас товар? Самый легкий способ –прочитать информацию и контакты на упаковке. Можно воспользоваться интернетом. Базы данных содержат достаточно информации для связи с компанией. Если на ваше обращение не ответили с первого раза – не отчаивайтесь! Пишите, звоните и вас обязательно заметят.

Если вы решили приобретать товар у дистрибьюторов.

Найти официального представителя какой-либо крупной компании несколько сложнее. Можно найти в интернете через поисковую систему. Ввести в строку поиска название товара (например, «туфли из Милана») и добавить ключевое слово «опт». И вот перед вами список предполагаемых дилеров. Но здесь велика опасность выбрать мошенника. Лучше прибегнуть к вышеупомянутым базам данных или информационно-методических центров с реестром Роспотребнадзора или СЭС. Заполучив наименования и адреса дистрибьюторов определитесь какой из них больше подходит именно вам.

Если вы только начинаете свой путь через дремучий бизнес-лес, можно воспользоваться небольшой хитростью. Не закупайтесь товаром от известных компаний. Приобретите коллекцию туфель у не слишком известной, но качественной марки из Италии. Итальянская обувь привлечет покупателей, а более низкие цены сделают ваш магазин любимым. Или скупите предпоследнюю коллекцию известных марок. Ажиотаж на новинки уже прошел, а значит они будут стоить дешевле. Известный бренд по более низкой стоимости обязательно обратит на себя внимание.

Обращайте внимание на такие нюансы, как географическое положение поставщика или способы оплаты. Чем ближе от вас распространитель — тем дешевле транспортировка. Не стесняйтесь пользоваться акциями и выгодными предложениями. Ведь они созданы для вас!

Удачных вам продаж!

Сергей Бердачук
Эксперт по привлечению клиентов

 

 

 

Как найти поставщиков для запроса коммерческих предложений?

Согласно п. 3.7 приказа Минэкономразвития от 02.10.2013 № 567, есть 8 способов поиска цен для обоснования НМЦК. Однако на практике используются в основном 2 способа: поиск в реестре контрактов на ЕИС и запрос КП у потенциальных поставщиков.

Искать по реестру контрактов можно двумя способами:

  • Использовать ЕИС (настройка сложного фильтра, долгая работа с выдачей)
  • Подобрать контракты в сервисе Seldon.Price (в один клик)

Давайте разберемся, как искать поставщиков для отправки запроса коммерческого предложения.

Во-первых, можно использовать различные сайты в интернете. Например, ввести в поисковую строку наименование нужного товара и проанализировать, у кого этот товар можно купить. Далее на сайте продавца товара нужно найти контакты: почту и телефон. Все достаточно просто, но эти действия занимают очень много времени.

Во-вторых, можно воспользоваться сервисом Seldon.Basis. Для этого нужно на главной странице сервиса нажать на кнопку поиска.

Далее в окне фильтра установите необходимые параметры. Например, выберем действующие компании, предоставляющие полиграфические услуги, с указанным телефоном и электронной почтой в Архангельской области.

В результате получаем список из 52 компаний. Далее выгружаем полученный список компаний и рассылаем запросы коммерческих предложений.

В-третьих, можно воспользоваться функцией «Подбор поставщиков» в сервисе Seldon.Price. Для этого в поисковой строке укажите интересующий товар и нажмите кнопку «Получить КП».

Сервис подберет поставщиков с контактами, их можно отфильтровать по региону. Нажатие на кнопку «Отправить запрос» автоматически генерирует шаблон письма из сервиса, в которое достаточно вложить скан официального запроса.

Разумеется, второй и третий способ существенно сокращают затраченное время на поиск поставщиков и запросы КП. Более того, сервисы Seldon.Price и Seldon.Basis помогают быстро и эффективно решить другие задачи заказчика.

Теперь находить легко!
Команда Seldon.Price

Как найти поставщиков автозапчастей?

Поделитесь с друзьями:

Найти надежных поставщиков автозапчастей и отладить работу с ними – вот одна из основных задач владельца магазина автозапчастей, определяющая успешность и прибыльность бизнеса.

Прекрасно, если вы можете брать запчасти напрямую от производителя, но такая ситуация далеко не всегда возможна. Чаще всего приходится обращаться к поставщикам запчастей, и тогда можно потеряться от их многообразия. Так как же найти хороших поставщиков автозапчастей?

Следует определиться с собственными критериями для подбора подходящего поставщика, а затем проанализировать на соответствие ведущих игроков на рынке автозапчастей.

Крупные и надежные поставщики автозапчастей — критерии выбора

— Хорошо, если поставщик является крупным официальным дилером нужной вам торговой марки, это станет дополнительным гарантом его надежности. Так же о надежности помогут судить отзывы в интернете или опыт сотрудничества с поставщиком ваших знакомых или партнеров.

— Важный фактор – это ценовая политика поставщика автозапчастей: предоставляемые скидки и отсрочки платежа, возможность брать товар в кредит и его лимит.

— Поинтересуйтесь у поставщика, какие товары у него всегда в наличии, а что поставляется под заказ – от этого будут зависеть сроки поставки. Сразу выясните, с какими транспортными компаниями сотрудничает ваш поставщик, и какие условия поставки и возврата товара будут для вас.

— Наконец, сравните цены и ассортимент у разных поставщиков с приемлемыми для вас условиями. В целях ускорения этой задачи для пользователей программного обеспечения AutoИнтеллект доступен специальный модуль – «Мастер сравнения прайс-листов».

Суть его механизма состоит в следующем: в систему загружаются два или более прайс-листа, настраиваются нужные фильтры (например, сравнение по производителям или по названиям), а затем программа сама сопоставляет и анализирует данные. В результате будут видны:

  • Позиции с минимальной и максимальной ценой;
  • Средняя цена на позицию;
  • Уникальные и общие позиции в прайсах.

Таким образом, «Мастер сравнения поставщиков» поможет не только выбрать лучшие предложения на рынке, но и оптимизировать собственное ценообразование.

Как найти оптимальное количество поставщиков?

Какое количество поставщиков является оптимальным? Для каждого владельца бизнеса ответ свой. Но есть общее правило: если вы хотите быть в фаворе торговли запчастями, отвечать всем потребностям своих клиентов и предоставлять им лучшие цены и сроки доставки, то поставщиков должно быть много, особенно если речь идет о поставщиках автозапчастей для иномарок. Большое их количество убережет вас от рисков неудовлетворенного спроса, срыва поставок, таким образом обеспечит вам лояльность покупателей.

Как ускорить работу с поставщиками?

Итак, мы пришли к выводу, что стабильной и конкурентоспособной компании по продаже автозапчастей требуется не один десяток поставщиков. Как же в таком случае, при пересекающемся ассортименте, находить наиболее выгодные предложения? Этой цели служит современное программное обеспечение с функцией Проценки.

Проценка – это быстрый поиск нужной запчасти по всем имеющимся у вас источникам: прайс-листам собственного складского наличия и предложениям поставщиков. Кроме того, если ваш оффлайн-бизнес дополнен интернет-магазином автозапчастей, с подключенными к нему поставщиками, используется так называемая «Веб-проценка», когда программа ищет нужные позиции в реальном времени в интернет-магазинах ваших поставщиков. В результатах проценки выдается информация о наличии нужных запчастей с аналогами, вашими торговыми наценками и просчитанным сроком доставки. Остается только выбрать лучшее по всем параметрам предложение!

Такими функциями оснащено программное обеспечение Компании «ТрэйдСофт» — система учета и продажи запчастей «AutoИнтеллект» и платформа для интернет-магазинов автозапчастей «Веб-АвтоРесурс». И это еще не все возможности ускорения работы с поставщиками! Сервис «Веб-заказ» позволяет разместить заказ напрямую в корзину интернет-магазина вашего поставщика, минуя звено менеджера.

Наша компания сотрудничает с большим количеством поставщиков автозапчастей из России, СНГ и ОАЭ. Ознакомиться со списком подключаемых поставщиков можно здесь. Для получения информации о возможностях подключения поставщиков к вашему интернет-магазину обращайтесь в отдел продаж.

Покупка товаров на Alibaba или у зарубежных производителей

Alibaba и аналогичные торговые площадки привлекательны для малого бизнеса и продавцов на eBay. Сайты предлагают доступ к тысячам производителей в Азиатско-Тихоокеанском регионе и за его пределами, продавая товары напрямую покупателям по ценам ниже оптовых.

Поиск поставщиков напрямую от производителей через международные воды намного сложнее, чем думают многие начинающие продавцы eBay. Вы быстро поймете это, если попытаетесь закупить таким способом в больших объемах, но вы можете избавить себя от тяжелого опыта обучения, начав процесс с некоторыми знаниями.Вот несколько ключевых особенностей, советов и приемов, о которых следует помнить при совершении покупок на Alibaba.

B2B — это не обычная покупка

Покупки между предприятиями (B2B) — это не то же самое, что обычные онлайн-покупки, совершаемые потребителем на таких сайтах, как Amazon и eBay. Хотя такие сайты, как Alibaba, очень похожи на eBay, транзакции не всегда работают одинаково. Объявления могут быть образцами или рекламой, а не предметами, выставленными на продажу непосредственно . Во многих случаях товары, которые вы видите на этих веб-сайтах, являются просто примерами того, что производитель может предоставить.

Вместо того, чтобы просто нажимать кнопку «купить», покупатели на Alibaba должны указать производителю гораздо больше деталей, прежде чем они начнут свой производственный процесс. Это не обязательно является недостатком для покупок на Alibaba. Вы часто обнаруживаете, что возможности и продуктовые линейки производителя намного шире, чем то, что вы видите в списке. Иногда вам нужно работать с их дизайнерами или другими партнерами, чтобы завершить заказ. В других случаях будут проводиться переговоры о количестве, цене, конфигурации, сроках, обложке, бренде и других деталях.

Продукты не могут быть «готовыми к потреблению»

Покупатели должны знать, что это не ваше обычное потребительское пространство, и продукты могут быть доставлены не готовыми к продаже клиентам. Заказ косметики, например, может включать только сами вещества, без футляров, щеток, зеркал, брендов, упаковки или любых других вещей, которые покупатели обычно связывают с розничным товаром. Электроника может быть упакована оптом — без кабелей, руководств или даже корпуса. Вы можете обнаружить, что по сути смотрите на груду собранных плат.

Превращение сырья в единицы, которые хотят и ожидают купить отдельные потребители, может потребовать дополнительной работы. Узнайте, какие дополнительные работы понадобятся перед тем, как на вы сделаете заказ.

Различные способы и условия оплаты

Вместо использования стандартных способов оплаты, таких как кредитная карта, вы можете использовать международные аккредитивы. Эти аккредитивы используют банки или другие третьи стороны для проверки и разделения платежей по этапам (первоначальный заказ, последующий прогон, доставка и т. Д.). Также распространено оформление банковского перевода через ваш банк.

Правила возврата различаются, но любая попытка вернуть товар за границу может быть сложной задачей. Можно с уверенностью предположить, что небольшой процент неисправных устройств может быть частью сделки. При поиске товаров в международном пространстве B2B вы можете обнаружить, что более высокий процент бракованных товаров является частью компромисса с низкой стоимостью этих оптовых заказов на продукцию.

Обычные минимальные объемы заказа

Производители на Alibaba и аналогичных сайтах обычно обрабатывают заказы в процессе производства.Они настраивают свою производственную линию в соответствии с потребностями заказа, а затем непрерывно производят единицы продукции, пока этот заказ не будет выполнен.

Вот почему вы можете обнаружить, что трудно начать с «небольшого» заказа, состоящего всего из нескольких сотен товаров. В некоторых объявлениях может быть четко указано, что доступны небольшие или даже единичные количества, но в других может потребоваться покупка в количестве 1000 или более. Эти минимальные заказы не всегда совместимы с продавцами eBay и малыми предприятиями, которые только начинают работать.

Обратите внимание на правила импорта

Участие в этом пространстве может заставить вас почувствовать, что вы занимаетесь импортом, и в некотором роде так оно и есть. Наиболее успешные владельцы бизнеса, имеющие дело с зарубежными производителями, понимают, как правила торговли и законы об импорте применяются к их бизнесу.

Иногда бывает трудно соблюдать законы об импорте. И меры безопасности, и политическое руководство могут измениться, иногда быстро. Вот несколько основных советов начинающим импортерам:

  • Знайте, какая лицензия требуется для импорта ваших товаров.
  • Направляйте любые вопросы на таможню США в порту ввоза вашей продукции (точное место, где ваша продукция будет ввозиться в страну).
  • Наймите таможенного брокера, если вы сочтете этот процесс слишком сложным.
  • Будьте готовы получить счет, если ваш груз будет досмотрен таможней США.

Связь — ключ к успеху

Сделки с зарубежными производителями сопряжены с неопределенностями и деталями, которые необходимо продумать. Четкое и эффективное общение является ключом к заключению сделки, удовлетворяющей обе стороны.

При первом намеке на языковой барьер найдите переводчика или носителя языка, желательно с опытом работы в этом виде. Хороший переводчик предлагает не только языковые навыки, но и интуицию, опыт и культурные знания. Используйте весь их набор навыков, чтобы помочь вам принять решение и заключить сделку.

Как и в любом другом аспекте бизнеса и переговоров, вы должны знать, когда вам не хватает знаний. Как только вы достигнете этой точки, обратитесь за помощью. Если вы не понимаете объявление или используемые в нем технические термины, вы не полностью поймете, что покупаете, и, скорее всего, будете разочарованы продуктом.Некоторые из самых больших ошибок в этом процессе происходят из-за недопонимания и чрезмерного доверия к изображениям в листинге.

Проведите должную осмотрительность

Пользовательские соглашения многих онлайн-площадок для импортеров / экспортеров предполагают, что вы используете их списки на свой страх и риск. Это не произвольное предупреждение; даже если каждая сторона ведет свой бизнес этично, объем международной торговли может быть сложной задачей. Проверяйте ссылки и поддерживайте с ними обширный контакт. Не верьте поставщику на слово или полагайтесь на рейтинги, представленные на сайте.

Подумайте о том, чтобы обратиться к торговому агенту. Независимо от размера вашего заказа торговый агент в стране происхождения может заниматься логистикой, проводить проверки от вашего имени и защищать ваши интересы в целом.

Поиск поставщиков в международном пространстве «бизнес-бизнес» может предложить возможности для долгосрочных и прибыльных отношений для всех сторон. Будьте умны, проявите должную осмотрительность, и вы сможете найти отличные партнерские отношения и сделки.

Советы по оптовой закупке товаров и открытию магазина в розницу

Успешный розничный бизнес во многом зависит от предложения правильного продукта по правильной цене в нужное время.Поэтому для успеха вашего бизнеса крайне важно найти лучшие источники для этих продуктов. Как только вы узнаете, какие продукты или продуктовые линейки хотите продавать, вы сможете найти подходящего оптового продавца.

Начальные шаги для оптового мерчандайзинга

Прежде чем покупать товары оптом для своего магазина, посетите конкурента или магазин, продающий линейку продуктов, аналогичную вашей. Просмотрите ассортимент товаров в магазине и обратите внимание на бренды, которые они продают. Постарайтесь определить, какие товары продаются хорошо, а какие находятся в корзине.Если вы посетите аналогичный магазин, расположенный слишком далеко географически, чтобы быть конкурентом, этот розничный торговец может пожелать поделиться с вами источником своих оптовых товаров.

Розничные торговцы часто могут найти товары для продажи в своих магазинах, выполнив поиск в Интернете, присоединившись к группам покупателей, используя библиотечные ресурсы и посетив торговые выставки или рынки покупателей.

Когда ваш магазин откроется и начнет вести дела, вам будет легче найти оптовые товары для продажи, потому что поставщики будут просить вас, а не искать их.Клиенты также могут сыграть большую роль в поиске поставщиков, поскольку они могут порекомендовать товары, которые они хотели бы видеть в вашем магазине. Построение отношений с клиентами и получение их отзывов имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы вы удовлетворяли их потребности.

Выставки как источник информации

Торговая выставка — одно из лучших мест для поиска оптовика. Розничные торговцы могут найти множество поставщиков, обслуживающих одни и те же рынки и предлагающих широкий спектр продуктов. Крупнейшие торговые выставки ежегодно проходят в Лас-Вегасе и Калифорнии, но бывают и местные выставки.

Проведите онлайн-поиск выставок в вашей отрасли, чтобы найти ближайшее мероприятие. На таких сайтах, как Trade Show News Network, есть списки выставок, проходящих в большинстве штатов. Тем не менее, выставки закрыты для широкой публики, поэтому будьте готовы предоставить доказательства того, что вы ведете бизнес. Свидетельства о перепродаже, налогового удостоверения, визитной карточки или другой формы лицензии или разрешения должно быть достаточно.

Поставщики производителей

Некоторые производители продают свою продукцию по оптовым ценам напрямую розничному продавцу.Если они это сделают, они могут продавать свою продукцию в больших количествах или по высокой минимальной цене. Если у вас есть конкретный продукт, который вы хотите продать, свяжитесь с производителем и спросите, продаются ли они напрямую дилерам. Если нет, спросите, через каких дистрибьюторов они продают свою продукцию, чтобы знать, где их покупать.

Покупка у импортеров

Глобализация значительно упростила импорт товаров. Розничные торговцы могут покупать товары у импортеров или покупать товары напрямую у иностранной компании.Прежде чем использовать этот тип поставщика, сделайте свою домашнюю работу. Важно понимать все аспекты оформления документов, время доставки, жизненный цикл продукта и все связанные с этим расходы.

Дистрибьюторы как поставщики

Дистрибьютор обычно продает большое количество товаров определенной категории. Они тоже должны приносить прибыль, поэтому их цена может быть немного выше, чем если бы товар был куплен напрямую у производителя. Розничные торговцы могут покупать меньшие количества с минимальным заказом или без него.Некоторые даже предлагают бесплатную доставку заказов на сумму свыше определенной суммы.

Оптовики и ликвидаторы

При поиске товаров по оптовым ценам вы можете найти оптовых торговцев, которые продают не только один вид товаров, а множество различных товаров. Некоторые оптовые торговцы выступят в качестве ликвидаторов и будут продавать распродажи, грузовики и поддоны с товарами и даже поврежденными товарами. Прежде чем покупать товары оптом у этого типа поставщиков, убедитесь, что вы полностью понимаете состояние, цену и условия продажи.

Покупка на аукционах

Розничные торговцы могут найти множество выгодных предложений на eBay, крупнейшем в мире аукционном сайте. Просто просмотрите категорию оптовых лотов в соответствии с типом вашего магазина, и вы найдете множество товаров. Не все цены на товары на eBay действительно оптовые, но если вы потратите время на просмотр аукционов и научитесь эффективно покупать, вы обязательно найдете сделку. Не пропустите живые аукционы, на которых можно со скидкой продавать товары для перепродажи.

Выбор продавца

После того, как вы обнаружите несколько источников продуктов, оцените каждого поставщика по множеству факторов.Чтобы предлагать своим клиентам лучшие товары, вам нужно покупать их у того, кто предлагает качественные товары, надежную доставку и превосходное обслуживание клиентов. Эту информацию можно получить через ссылки, маркетинговые материалы или просто спросив торгового представителя, как они ведут дела.

Цена и другие соображения

Когда вы начинаете свой оптовый бизнес, одним из ваших основных соображений будет цена. Ведите точный учет и регулярно просматривайте их, чтобы отслеживать свои расходы и цены, которые вы устанавливаете для продажи своих товаров.Стабильность существует, когда средние цены постоянны во времени или когда они растут очень низкими и предсказуемыми темпами. Розничная цена товара или продукта — это стоимость, когда они продаются конечному пользователю для потребления, а не для перепродажи через сторонний канал распространения. Хотя затраты являются основной проблемой, вам нужно будет рассмотреть и другие вопросы.

Расположение

Подумайте о площади, которую вы арендуете для продажи товаров потребителям. Когда дело доходит до бизнеса, у розничных торговцев есть одна общая цель — продавать товары — надеюсь, с прибылью.Вот почему они сосредоточены на торговых площадях, подходящей парковке для клиентов и общем имидже, привлекающем клиентов. Подумайте о своих часах работы или рабочих часах. Это время работы, когда розничный магазин открыт для публики для покупки товаров. Часы работы должны соответствовать покупательским привычкам ваших клиентов.

Варианты доставки

Это стоимость доставки товара для потребителя. Как правило, торговые точки отправляются через FedEx, UPS и USPS (наименее дорогие и наименее распространенные).Стоимость варьируется в зависимости от местоположения, размера продукта и того, насколько быстро потребитель захочет получить продукт. Некоторые высококлассные бутики будут продавать товары.

Платежи и условия клиента

Подумайте, насколько удобна ваша платежная система и нужна ли вам политика обработки возвратов и возвратов. Кроме того, подумайте о любых условиях, которые вы можете установить для более дорогих товаров, таких как временное увольнение. Эти планы должны быть такими же ясными для ваших клиентов, как и для вас.

Служба поддержки клиентов

Нет двух розничных магазинов с одинаковым обслуживанием клиентов.Чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов, вам необходимо передать желаемый товар в руки клиента, предоставить им инструменты, необходимые для быстрого принятия решения о покупке, и позволить им совершить покупку без усилий.

Обработка возвращенных товаров

Некоторые возвращенные товары будут перепроданы тем же продавцом по полной стоимости, но многие этого не сделают. Скорее всего, они попадут в корзину со скидкой за небольшую часть стоимости. Во-первых, постарайтесь избежать возврата, сделав все возможное, чтобы клиент остался доволен.Предоставьте как можно больше информации о своих продуктах.

Хорошее планирование — хороший результат

Не расстраивайтесь. Чтобы найти лучшие товары для продажи в вашем розничном магазине, может потребоваться некоторое время, исследование и несколько переговоров с поставщиками. Начало любого бизнеса не произойдет в одночасье, но ничто не сравнится с тем, чтобы быть независимым деловым человеком. Наконец, как новичок в бизнесе, убедитесь, что у вас есть понимание законов вашего штата для вашего типа розничного бизнеса, а также понимание того, как подавать документы на уплату налогов на витрине вашего магазина товаров.

Как найти поставщиков и производителей прямой поставки для вашей продукции

Чтобы запустить успешный сайт прямой поставки, поиск лучших продуктов для прямой поставки — лишь один из многих важных шагов, которые вам необходимо пройти. Следующий шаг — выяснить, как вы будете приобретать товары прямой поставки, которые хотите продавать в Интернете.

Ваши поставщики станут вашими деловыми партнерами. Вот почему поиск лучших поставщиков, которые соответствуют вашему бренду и разделяют общие цели, поможет вам развивать свой бизнес.Если вы не будете достаточно осторожны, то в конечном итоге можете поставить под угрозу свой дропшиппинг-бизнес.

Есть несколько вещей, которые следует учитывать, когда дело доходит до приобретения ваших продуктов прямой поставки. В этом посте будут описаны преимущества и недостатки различных способов найти производителя или поставщика для вашей продукции прямой поставки. В конце концов, вы будете чувствовать себя уверенно в переговорах с поставщиками об условиях, заключении сделок и, в конечном итоге, создании прибыльного продукта прямой поставки.


Наиболее распространенные способы приобретения товаров:

A — Марка: Метод, с помощью которого вы будете изготавливать или производить продукт самостоятельно.

B — Производство: Метод, с помощью которого вы будете искать партнера, который будет производить продукт исключительно для вас.

C — Оптовая торговля: Метод, при котором вы покупаете продукт у другого продавца, а затем перепродаете его сами.

D — Dropship: Вы являетесь посредником по продуктам.Продукт создается и хранится его производителем или поставщиком. Вы находите клиентов, и после размещения заказа вы пересылаете его производителю. Затем производитель отправляет заказ покупателю, но вы по-прежнему получаете прибыль от этой продажи.

Внутренние и зарубежные поставщики

Чтобы найти поставщиков продукции прямой поставки, ваш интернет-магазин должен постоянно удовлетворять потребности клиентов, сохраняя при этом стандарты качества продукции.Вот почему вам нужно по возможности использовать самые разные варианты, включая то, будете ли вы поставлять свою продукцию внутри страны или за границу.

У обоих вариантов есть четко определенные преимущества и недостатки, чтобы сделать правильный выбор, давайте взглянем на некоторые из их различий:

Внутренние источники

Внутренние источники поставок — это тип цепочки поставок, при которой производство или доставка продуктов прямой поставки осуществляется в пределах страны покупателя.

Преимущества внутренних поставщиков

  1. Внутренние источники поставок обычно имеют более короткую цепочку поставок, поэтому существует повышенная вероятность более быстрых сроков доставки и более надежных сроков доставки.
  2. Работа с местным поставщиком упрощает проведение проверок качества, управление запасами и планирование.
  3. Разница во времени незначительна, что позволяет быстрее и удобнее обращаться к поставщику для обсуждения любых проблем.
  4. Внутренние инвестиции укрепляют имидж вашего бренда, потому что вы поддерживаете местное сообщество.
  5. Без таможенных пошлин, импортных пошлин и тарифов заказы могут быть доставлены намного дешевле.

Недостатки внутреннего снабжения

  1. Из-за тесных физических связей между поставщиком и вашим персоналом более вероятно возникновение этических проблем.
  2. Как правило, выбор потенциальных отечественных поставщиков ограничен.
  3. Намного легче привлечь потенциальных местных конкурентов.

Международные поставки

Заграничный поиск товаров — это когда производство или доставка товаров осуществляется через геополитические границы.

Преимущества внутренних поставщиков

  1. Вы можете легко увеличивать ресурсы и продукты, недоступные в вашей стране.
  2. Вы можете найти больше разнообразия и альтернативных вариантов для поставщиков.
  3. Как правило, поставщики, осуществляющие поставки за границу, имеют более эффективные и сложные системы управления цепочкой поставок.
  4. Относительно более низкие производственные затраты.

Недостатки внутреннего снабжения

  1. Значительная разница часовых поясов приводит к увеличению затрат и увеличению времени доставки.
  2. Возможные пробелы из-за языкового и коммуникативного барьера
  3. Оформление импорта и таможенные брокеры.
  4. Слабая защита интеллектуальной собственности.
  5. Проверка и посещение производителя на месте может быть очень трудной или дорогостоящей.

Где найти поставщиков прямой поставки

Чтобы найти законных поставщиков вашей продукции для прямой поставки, вам потребуется соглашение с производителями или дистрибьюторами о том, что они будут осуществлять прямые поставки продукции от вашего имени. Вы можете найти поставщиков прямой поставки по следующему адресу:

Связаться с производителем

Вы должны начать с того места, где продукт был произведен изначально. Обратитесь к источнику — производителю товара. Начав с источника, вы сокращаете количество посредников, которые увеличивают затраты на приобретение продукта.Это даст вам, возможно, самые низкие цены на продукт. Так физические магазины открывают свой бизнес — они покупают товары напрямую у производителя, а затем перепродают их с наценкой.

Для некоторых поставщиков прямой поставки требуется минимальная сумма заказа. Если в случае, если вы не выполняете это требование к минимальному заказу, то вам пора двигаться вниз по цепочке поставок. Спросите, есть ли у производителя список каналов сбыта в качестве альтернативы. Идея состоит в том, чтобы сократить количество цепочек поставок, чтобы снизить затраты.Это позволяет вам быть более конкурентоспособными с вашими ценами.

Интернет-каталоги

Вы можете найти оптовиков или дистрибьюторов, используя онлайн-каталоги. В этих онлайн-каталогах есть база данных поставщиков, сгруппированных по отраслям, рынкам или нишам. Многие из этих онлайн-каталогов имеют собственный процесс проверки, чтобы убедиться в законности поставщиков.

Вот популярные сайты для поиска отечественных или зарубежных поставщиков. Большинство из них бесплатны, а некоторые требуют платного доступа к своему каталогу.

  1. Brandsgateway — крупнейший в Европе поставщик брендовой одежды и аксессуаров по прямой поставке. Доставка по всему миру и доставка в течении 3-5 рабочих дней.
  2. Alibaba — китайская транснациональная корпорация и крупнейший в мире розничный торговец, имеющий региональных поставщиков из 17 стран.
  3. Wholesale Central — межкорпоративный каталог оптовых поставщиков и товаров с более чем 1400 поставщиками и 740 000 наименований товаров на выбор.
  4. SaleHoo — каталог поставщиков, онлайн-сообщество для прямых поставщиков, оптовиков и магазинов электронной коммерции с более чем 8000 местных и глобальных поставщиков.
  5. Kompass — глобальный портал для бизнеса, представленный в более чем 70 странах мира в самых разных отраслях.

  6. AliDropship — поставщик прямой поставки с более чем 100К надежными поставщиками и 100 миллионами доступных товаров.
  7. Doba — каталог розничных торговцев и оптовых поставщиков, в котором доступны 165 поставщиков и более 2 миллионов товаров.
  8. Worldwide Brands — каталог оптовых и прямых поставок с более чем тысячами оптовых торговцев и более чем 10 миллионами товаров
  9. Bambify — список производителей, прошедших предварительную проверку перед включением в список.
  10. Indiamart — крупнейшая в Индии онлайн-торговая площадка B2B, на долю которой приходится 60% рынка онлайн-объявлений B2B в Индии.
  11. Oberlo — торговая площадка, где можно найти товары для продажи в Интернете, доступные по всему миру.

Искать в Google

Обычный поиск в Google — это тоже хорошее начало для предварительного исследования. В большинстве случаев вы сможете найти идеальный вариант. Выполните поиск в Google по запросу «оптовый торговец», «дистрибьютор» или «поставщик», а затем добавьте ключевые слова для вашего продукта прямой поставки.Если у вас есть определенные бренды или названия продуктов, это намного лучше, чтобы вы могли легко сузить область поиска. При использовании Google помните следующее:

  • Не судите веб-сайт: Традиционные оптовые торговцы и дистрибьюторы печально известны отсутствием должным образом оформленных веб-сайтов. Не дайте себя обмануть устаревшим веб-сайтом, так как у многих законных оптовиков плохие домашние страницы.
  • Используйте много ключевых слов — Помимо плохо спроектированного веб-сайта, традиционные оптовики не практикуют SEO в том виде, в каком вы его знаете.Чтобы убедиться, что вы нашли их веб-сайты, попробуйте разные ключевые слова. Не используйте просто «товар + оптовик». Попробуйте использовать как можно больше ключевых слов, например «поставщик», «дистрибьютор», «торговый посредник» и т. Д.

Посетите торговую выставку

Посещение местных выставок — это хорошее вложение вашего времени. Большинство подходящих поставщиков и оптовиков можно найти на отраслевых выставках. Помимо поиска подходящего оптового продавца или поставщика для вашего продукта прямой поставки, это также хорошее время для вас, чтобы пообщаться с другими предприятиями.

Бывают случаи, когда на этих выставках действуют особые условия или сделки. Это также хороший способ познакомиться с другими отраслями, обсудить передовой опыт с другими компаниями и, возможно, по ходу найти другие идеи для дропшиппинговых продуктов.

Рефералы

Нет ничего более надежного, чем получать рекомендации от людей, которым вы доверяете и знаете. Спросите у своей семьи и друзей, могут ли они порекомендовать вам лучших поставщиков или оптовых продавцов для ваших продуктов прямой поставки.

У вашей семьи и друзей есть сети, о которых вы, вероятно, не подозреваете. Так что привлекайте их к поиску производителей и поставщиков. Они также будут полезны для подтверждения характера и законности производителя или поставщика. Кроме того, они, вероятно, не порекомендуют те, которые вызовут у вас головную боль в будущем.

Как найти хороших поставщиков

Как мы уже говорили, ваши поставщики станут вашими деловыми партнерами, которые либо помогут вам в достижении ваших целей, либо поставят под угрозу ваш бизнес.Помня об этом, вам нужно проявлять особенность и устанавливать стандарты, чтобы сузить круг лучших поставщиков. Вот некоторые атрибуты, на которые следует обратить внимание, чтобы найти хорошего поставщика:

  • Опытный и преданный своему делу персонал : у лучших поставщиков и оптовых продавцов есть квалифицированные и знающие люди, которые действительно знают продукты, которые они продают, и отрасль, в которой они работают. Персонал будет сопровождать вас на всем пути и поможет решить проблемы как можно быстрее.
  • Инновационный и технологичный : хороший поставщик инвестирует в технологии, чтобы быть более эффективным и результативным в своей работе.Некоторые аспекты, которые следует учитывать, включают обслуживание клиентов, управление цепочкой поставок, процесс качества, онлайн-каталог, базу данных и т. Д.
  • Организованность и эффективность : безошибочное исполнение — признак хорошего поставщика. Они компетентны в отношении сроков и графиков доставки без ущерба для качества своей продукции и услуг.

Условия закрытия и сделки с поставщиками

Поиск лучшего производителя или поставщика для вашей продукции прямой поставки включает в себя установление отношений и процесса с вашими поставщиками.Для этого вам нужно закрыть условия соглашения, потому что в противном случае в будущем появятся лазейки, которые станут неприятностью.

Вам необходимо запросить коммерческое предложение, иногда называемое «запрос предложения». Запрос предложений будет служить приглашением поставщикам сделать предложение по вашей продукции прямой поставки. Он должен содержать все важные аспекты и параметры ведения бизнеса с поставщиком, такие как сроки доставки, минимальный заказ и другие условия.

В таблице перечислены наиболее часто встречающиеся контракты:

Согласование минимумов

Соблюдение минимального количества заказа может быть сложной задачей, особенно если у вас ограниченный бюджет и вы только начинаете дропшиппинг продукта.Вы хотите протестировать рынок и поэтому хотите начать с наименьшего возможного количества.

Хотя производители или поставщики обычно требуют минимального количества заказа для определенного продукта, нередко они могут быть предметом переговоров. Вот почему, прежде чем брать на себя обязательства, договоритесь с минимальным количеством, которое позволит вам проявить гибкость.

В поисках лучшего поставщика

Если вы только начинаете свой бизнес прямой поставки или уже являетесь полноценным интернет-магазином, опробующим новый продукт прямой поставки, поиск наиболее подходящего производителя или поставщика для вашего продукта прямой поставки может быть непростой задачей.

Есть много способов найти подходящего производителя или поставщика, например, поиск в своей стране или поиск зарубежных поставщиков. Имейте в виду, что какие бы методы поиска вы ни выбрали, у них есть свои преимущества или недостатки. Ищите поставщиков или производителей, которым вы можете доверять, и с легкостью ведите переговоры. Таким образом, у вас будет больше времени на маркетинг для вашего бизнеса прямой поставки и меньше времени на устранение проблем с вашим поставщиком.

8 советов, как найти оптовых поставщиков

Большинство производителей предпочитают продавать оптовым поставщикам, потому что они закупают большие объемы продукции.Эти поставщики продают товары розничным торговцам по низким ценам (иногда более 40% от розничных цен), если они покупают минимально необходимое количество. Поиск поставщиков, соответствующих минимальным требованиям к количеству, стоимости и доставке, имеет решающее значение для розничных продавцов и требует некоторых исследований.

Вот восемь советов, как найти оптовых поставщиков для предприятий розничной торговли:

1. Изучите бизнес-каталоги в вашей местной библиотеке

Отправляйтесь в ближайшую местную библиотеку и начните поиск поставщика, используя имеющиеся у нее ресурсы.Большинство библиотек платят ежемесячную абонентскую плату за онлайн-каталоги предприятий и производителей, за получение которых людям в противном случае пришлось бы платить. Эти каталоги содержат профили многих производителей, оптовиков и дистрибьюторов в Северной Америке и регулярно обновляются, поэтому контактная информация является точной и надежной.

ReferenceUSA — это одна из таких баз данных для всех типов компаний, включая оптовых поставщиков по всей стране, доступ к которой можно получить через веб-сайт вашей местной библиотеки.

Одно из предложений — искать ваши продукты в соответствии с их кодом Североамериканской отраслевой классификации (NAICS). Этот код присваивается продуктам и включен в эти профессиональные каталоги. Иногда производители и поставщики указывают свою продукцию по коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков вашей продукции.

Перед посещением обязательно позвоните в местную библиотеку, чтобы убедиться, что нужный человек будет доступен, чтобы помочь вам, когда вы туда приедете.Некоторые библиотекари более опытны, чем другие, и поиск того, кто знает, как проводить бизнес-исследования, может очень помочь.

2. Спрашивайте рекомендации в местных бизнес-сетях

Спросите о направлениях у ваших местных контактов и деловых кругов. Прелесть участия в профессиональной сети, такой как Торгово-промышленная палата, заключается в возможности напрямую связаться с другими владельцами бизнеса с различными знаниями. Свяжитесь с этими экспертами и спросите, могут ли они порекомендовать конкретных поставщиков; у них обычно есть список аккредитованных поставщиков, которых они будут более чем готовы поддержать.

В большинстве городов есть одна или несколько местных профессиональных сетей:

  • Ротари клубы
  • Торговая палата
  • Ассоциации производителей
  • Деловые кооперативы

Помните, что хотя ваше контактное лицо может не знать напрямую оптовика, скорее всего, они знают кого-то, кто знает. С другой стороны, если вы в конечном итоге поймете, что поставщики, к которым вы обратились, вам не подходят, вы все равно можете спросить их, могут ли они порекомендовать других поставщиков, которые могут удовлетворить ваши требования.

3. Используйте базу данных таможни США

Любая компания (за некоторыми исключениями), которая импортирует в США, и любая компания, экспортирующая в США, оставляет бумажный след, доступный для всех, кто хотел бы запросить информацию. Сюда входят контейнеры для морских перевозок, в которых перевозятся товары от оптовых поставщиков, торгующих в стране и из страны. Каждый из них должен пройти таможенное оформление, прежде чем ему будет разрешено пересечь границу, и во время этого процесса он тщательно документируется в базе данных таможни США.

Вся эта информация находится в свободном доступе для общественности, а инструмент базы данных поставщиков позволяет быстро просматривать поставки для каждой компании, импортирующей в США. Веб-сайт Службы таможенного и пограничного контроля США рекомендует базу данных PIERS журнала Journal of Commerce и Американскую ассоциацию экспортеров и импортеров в Нью-Йорке для получения последней информации о списках экспортеров по товарам.

4. Проверьте онлайн-каталоги местных оптовых поставщиков

Есть много интернет-каталогов, где вы можете найти список оптовиков для всех типов продуктов.С одной стороны, местные оптовые поставщики хорошо документированы, и к информации можно легко получить доступ через онлайн-каталоги. И хотя некоторые могут подумать, что оптовый импорт более рентабелен, важно учитывать, что покупка у местных оптовых поставщиков означает избежание дополнительных затрат на доставку, импортных пошлин и риска дефектов материала.

Вот одни из самых популярных онлайн-баз данных для местных оптовых поставщиков:

  • Worldwide Brands : Справочник предварительно проверенных поставщиков прямых поставок и легких оптовых поставок в США.
  • ThomasNet.com: База данных промышленных и коммерческих поставщиков США вместо обычных потребительских товаров.
  • Wholesale Central : База данных предварительно проверенных оптовиков, импортеров, дистрибьюторов, дропшипперов и производителей.

Помимо местных оптовых поставщиков, вам также следует подумать о проверке веб-сайтов отраслевых ассоциаций. Начните с посещения Ассоциации членов Американской национальной ассоциации оптовиков-дистрибьюторов (NAW), чтобы получить список (и ссылки) веб-сайтов ряда отраслевых ассоциаций в Интернете.

5. Ищите международные торговые площадки в Интернете

Розничные торговцы очень открыты для поиска оптовых поставщиков за рубежом, потому что низкая стоимость производства и высокая конкуренция делают цены на продукцию очень доступными. И хотя есть некоторые значительные риски, особенно для начинающих предпринимателей, поиск подходящих оптовых продавцов позволит вам устанавливать конкурентоспособные цены на вашу продукцию.

Интернет-каталоги, такие как Alibaba, упрощают поиск международных оптовых поставщиков.

Если вы хотите найти оптовых продавцов или обратиться напрямую к производителям, Alibaba — лучшая платформа для работы, если вы новичок. Будучи крупнейшей торговой площадкой B2B для широкого спектра продуктов, она проверяет всех своих поставщиков-членов. Он также предлагает гарантии торговли и логистические услуги для быстрой и надежной доставки морским и воздушным транспортом. Посетите Alibaba, чтобы создать бесплатную учетную запись и ознакомиться с ее низкими ценами.

6. Посещайте местные и международные выставки

Посещение торговых выставок — еще один способ найти потенциальных оптовых поставщиков.Выставки — это выставки, проводимые различными отраслями, на которых оптовые торговцы и производители демонстрируют свои новейшие продукты. Это дает розничным торговцам возможность задавать свои вопросы напрямую производителям и оптовым дистрибьюторам и составлять список оптовиков на выбор. Участники выставки обычно предоставляют специальные предложения во время мероприятия, что особенно важно для начинающих розничных продавцов.

Расписание местных выставок можно найти на следующих сайтах:

Ищите коммерческие или отраслевые выставки, которые можно искать по отрасли, дате, городу, штату или стране и названию мероприятия.Для каждой отрасли розничной торговли есть торговые выставки, и они обычно проходят каждый год.

С другой стороны, если вы серьезно подумываете об импорте продукции для продажи в розницу, вы можете подумать о посещении зарубежных торговых выставок. Это означает возможность общаться лично, видеть и трогать все интересующие вас товары, вместо того чтобы ждать образцы неделями.

Если вы используете Alibaba для поиска продуктов, подумайте о посещении крупных торговых выставок, таких как:

  • Кантонская ярмарка : Проводится два раза в год с участием более 25 000 экспонентов и более 190 000 посетителей-покупателей из-за рубежа.
  • Global Sources Expo : Больше ориентирована на электронные продукты и состоит из более 9 000 торговых киосков и более 90 000 покупателей.
  • База данных Expo : Веб-сайт, который объединяет все события международных выставок и предоставляет базу данных для поиска участвующих экспонентов.

Посещение этих выставок поможет розничным торговцам быстрее заключать сделки. Эти мероприятия хорошо организованы, поэтому вы можете заранее спланировать свое путешествие.

7. Выполните поиск в Google и социальных сетях

Вы могли заметить, что большинство веб-сайтов поставщиков обновляются редко. В результате их веб-сайты не так информативны и организованы, как того хотелось бы покупателям. И поскольку они игнорируют алгоритм Google, эти веб-сайты не оптимизированы для поисковых систем. Это означает, что вам нужно будет исследовать не только первую страницу результатов поиска Google. Вы также захотите попробовать различные поисковые запросы, такие как оптовая торговля, оптовый торговец и дистрибьютор, чтобы найти как можно больше потенциальных оптовых поставщиков.

Оптовикам также стоит заглянуть в социальные сети. LinkedIn, например, является отличной платформой для общения с профессионалами; Быстрый поиск по сайту с использованием правильных ключевых слов позволит составить список оптовых дистрибьюторов, в которых вы можете быть заинтересованы. Facebook также предлагает огромную сетевую платформу для компаний B2B, включая производителей и оптовиков. Вам также следует присоединиться к группам LinkedIn и Facebook наряду с другими онлайн-сообществами владельцев розничного бизнеса.

8. Подпишитесь на отраслевые отраслевые публикации

Получите каждый журнал или информационный бюллетень, предназначенный для розничных продавцов в вашей отрасли. Имейте в виду, что каждый рекламодатель в этих типах публикаций, скорее всего, будет производителем или дистрибьютором продукта. Вы должны найти несколько десятков вариантов из объявлений в конце журнала. В отличие от веб-сайтов поставщиков, отраслевые публикации обычно содержат объявления с актуальной контактной информацией и ожидают, что розничные продавцы, как вы, позвонят им.

Вы также можете подписаться на все информационные бюллетени, блоги и другие источники онлайн-информации. Это гарантирует, что вы будете в курсе отраслевых новостей, обновлений и важных вещей, которые вам нужно знать о своей отрасли и тех, которые тесно связаны с ней. Начните быстрый поиск в Google, набрав «журналы для (вашего рода деятельности или профессии)» в поле поиска.

Итог

Умение найти оптовых дистрибьюторов — это первый шаг к успешному розничному бизнесу.Потребуется много времени, чтобы понять, какое место ваш бизнес занимает в цепочке поставок вашей отрасли, но полученные уроки помогут вам эффективно ориентироваться в отрасли розничной торговли.

Если вы когда-нибудь спрашивали себя: «Как мне найти оптовых поставщиков?» у вас могут быть советы, которых нет в нашем списке. Делитесь ими с нами в комментариях.

Найдите поставщиков для вашего бизнеса

Поиск надежных производителей, дистрибьюторов и поставщиков услуг имеет решающее значение для вашего малого или домашнего бизнеса.Вот где их искать.

Лучше, быстрее, дешевле.

Эти три волшебных слова могут превратить ваших горячих потенциальных клиентов в счастливых клиентов. Но для того, чтобы предлагать своим клиентам более качественные продукты, более быстрое обслуживание и более низкие расценки, вам необходимо создать основную группу надежных поставщиков, которые будут предлагать вам выгодные предложения по приобретаемым вами продуктам и услугам.

Найти надежных поставщиков, которые будут продавать вам товары по низкой цене, — непростая задача. На самом деле малые предприятия нередко обнаруживают, что они могут покупать определенные товары в Wal-Mart дешевле, чем у оптовых торговцев.Также нет ничего необычного в том, что оптовый торговец или дистрибьютор отказывается продавать очень малому бизнесу. Это потому, что их торговому персоналу потребуется то же время, чтобы обработать ваш заказ на 150 долларов, как и на обработку заказа на 5000 долларов.

Тем не менее, вы можете создать основную группу поставщиков, которым можно доверять. Вот несколько полезных советов:

Будьте настойчивы
Хорошие поставщики и выгодные сделки не сразу появляются у вас на пороге. Вам нужно будет приложить значительные усилия, чтобы найти лучшие продукты, цены и поставщиков.Вы можете найти имена поставщиков, просматривая отраслевые журналы и газеты, выполняя поиск в Интернете и читая сообщения, размещенные на онлайн-форумах или в списках рассылки. Затем вы должны связаться с поставщиками и заключить наиболее выгодную сделку.

Однако не сосредотачивайтесь на минимальных ценах, чтобы оттолкнуть своих поставщиков. Если вы никому не нуждаетесь в них, ведете себя высокомерно или доставляете неудобства себе, ваши поставщики не будут изо всех сил помогать вам, когда вам это нужно, и могут в конечном итоге решить, что они просто не хотят вашего бизнеса.

Покупайте рекламу в торговых журналах
Если вы хотите купить насос для использования в лаборатории, измельченную бумагу для использования в качестве наполнителя в декоративных корзинах или серебряные серьги для продажи на блошиных рынках, вы, вероятно, найдете продукты вам необходимо разместить рекламу в отраслевом журнале вашей отрасли.

Если вы только начинаете свой бизнес и не знаете, какие отраслевые публикации существуют, посетите местную публичную библиотеку и попросите справочного библиотекаря помочь найти отраслевые публикации в вашей отрасли.Также проверьте список бесплатных публикаций на Tradepub.com. Может быть одна или несколько отраслевых публикаций, на которые вы имеете право на бесплатную подписку. Вы также можете искать отраслевые журналы в Интернете. Просто зайдите в крупную поисковую систему, такую ​​как Google, BING или Yahoo, и выполните поиск по названию вашей отрасли и термину «торговый журнал».

Найдя отраслевые публикации для своей области, просмотрите все объявлений. Небольшие рекламные объявления на обратной стороне журналов и списки новых продуктов могут помочь вам найти новых поставщиков.Если вы ищете товары для продажи, просмотрите объявления, чтобы узнать, есть ли какие-либо минимальные требования к покупке.

Найдите поставщиков в Интернете
Поиск в Интернете поможет вам найти поставщиков, которых вы пропустите в торговом журнале. Перейдите в Google или другую крупную поисковую систему и выполните поиск по названию продукта, который вы хотите приобрести, с последующим словом, например, «производитель», «оптовая торговля» или «поставщик». Например, если вы ищете пластиковые ящики, введите в поле поиска термин «пластиковые ящики оптом».Обратите внимание на результаты поиска. Если вы не можете найти то, что ищете, попробуйте использовать вариант исходного поискового запроса, например «пластиковые коробки оптом». Часто вы можете увидеть несколько иные результаты, просто изменив порядок слов в поиске.

Найдите местные скидки
Прежде чем размещать заказ у поставщиков за пределами штата, попробуйте найти местных поставщиков тех же товаров. Вы можете значительно сэкономить на стоимости доставки и значительно сократить время, необходимое для получения вашего заказа, не доплачивая при этом за ускоренную доставку.Чтобы сузить поиск в Интернете до местных поставщиков, используйте тот же поисковый запрос, который вы использовали изначально, а затем укажите название округа и штата или города и штата. Например, если вы искали в Google «пластиковые коробки оптом, нью-йорк, нью-йорк», первый результат, не являющийся объявлением, содержит список трех компаний под заголовком:

«Местные результаты по оптовой продаже пластиковых ящиков недалеко от Нью-Йорка, штат Нью-Йорк»

Поиск каталогов производителей в Интернете
Если вы ищете производителей, возможно, вам повезет с поиском в каталогах производителей в Интернете.Двумя наиболее известными из них являются ThomasNet, в который входят списки ThomasRegister и ThomasRegional, а также Синяя книга Макрея.

Thomasnet.com — это комплексный ресурс промышленной информации, продуктов, услуг, чертежей САПР. На сайте также есть онлайн-каталоги поставщиков с подробной информацией о покупке и уточнении. MacRae’s содержит контактную информацию компаний, поставляющих продукцию промышленным предприятиям.

Попробуйте eBay и Amazon.com
Хотя eBay и Amazon наиболее известны как места, где покупаются и продаются потребительские товары, вы можете найти продукты B2B на обоих сайтах.u

Как найти компании по прямой доставке, оптовиков и поставщиков

Ищете лучшие оптовые компании по доставке груза? Мы вас прикрыли! Продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно знать о поиске и работе с оптовиками с прямой доставкой.

Перейти к вопросу / ответу:

Как мне найти компании по прямой доставке?
Следует использовать прямую доставку или покупать товары оптом?
Что требуется для работы с грузоотправителем?
Какие комиссии взимают прямые грузоотправители?
В чем разница между производителем, оптовиком и перевозчиком?
Как мне узнать, какие продукты нужно отправить?

Как мне найти компании / оптовики прямой доставки?

Есть несколько способов найти поставщиков дропшиппинга:

Подпишитесь на каталог: Хотя в Интернете существует множество каталогов прямой доставки, многие из них некачественные и малоценные.Однако есть несколько законных каталогов, и я рекомендую World Wide Brands (афф-ссылка). Их каталог предлагает доступ к базе данных с возможностью поиска, содержащей тысячи предварительно проверенных компаний прямой доставки.

Свяжитесь с производителем: Если вы знаете, какой продукт хотите продавать, производитель сможет указать вам своих официальных дистрибьюторов, которые также могут согласиться отказаться от поставки.

Поиск в Google: При поиске в Google обязательно копайте глубоко! Общеизвестно, что оптовые дропшипперы плохо разбираются в маркетинге (хотя вам и не обязательно), и вам, вероятно, придется прокопаться на 5-10 страницах нерелевантных или спам-списков, прежде чем вы встретите законного дропшиппера.

Для получения дополнительной информации о том, как найти поставщиков качественной прямой доставки, посмотрите видео ниже:

Стоит ли мне прямая доставка или покупать товары оптом?

Для начала, как правило, лучше всего протестировать рынок с прямой доставкой, прежде чем совершать покупку большого количества товаров. Затем, когда вы немного больше поймете о рынке, в том числе о том, какой объем вы реально можете рассчитывать на продажу, вы можете изучить оптовые закупки, чтобы сэкономить деньги.

Что требуется для работы с компанией прямой доставки?

В Соединенных Штатах законные грузоотправители не будут работать с вами, если у вас нет юридического бизнеса и нет EIN или идентификационного номера работодателя. Вы можете думать о номере EIN как о номере социального страхования для вашего бизнеса. В зависимости от того, взимает ли ваш штат налог с продаж, вам также потребуется идентификационный номер налогоплательщика вашего штата.

В США создание юридической бизнес-структуры не так сложно, как вы думаете, и часто это можно сделать за час или два в вашем государственном департаменте.веб-сайта Commerce или такого сайта, как Legal Zoom. Часто регистрация вашего бизнеса стоит менее 200 долларов. Если у вас есть официальная компания, учрежденная в вашем штате, запрос номера EIN в IRS станет простым процессом.

Тем не менее, очень важно, , чтобы вы потратили время на то, чтобы правильно изучить, какая корпоративная структура лучше всего подходит для вас. Вы захотите подробно изучить этот вопрос, и если вы не уверены, мы рекомендуем проконсультироваться с профессионалом, например адвокатом или бухгалтером.

Какие комиссии взимают компании по доставке груза?

Есть два возможных сбора, с которыми вы, вероятно, столкнетесь с доставкой по прямой поставке:

.

Комиссия за заказ: Обычно прямые грузоотправители взимают плату за каждый заказ, чтобы покрыть расходы, связанные с упаковкой и доставкой отдельного продукта. Эти сборы обычно находятся в диапазоне от 2 до 5 долларов США, хотя они могут быть выше для предметов, которые очень велики или трудны в обработке.

Ежемесячная плата: Некоторые «прямые грузоотправители» могут попытаться взимать с вас постоянную ежемесячную плату за право вести с ними дела.В большинстве случаев это признак некачественного и / или «поддельного» отправителя. Очень немногие законные оптовики с прямой доставкой потребуют от вас постоянной оплаты, и вам следует быть осторожными, если они попросят вас об этом.

Минимум закупки: Некоторые законные поставщики могут потребовать минимальный размер покупки либо для вашего первого заказа, либо на ежемесячной основе. Если вы не достигнете порога продаж, с вас будет взиматься комиссия. Они делают это, чтобы отфильтровать несерьезных владельцев бизнеса, которые, вероятно, доставят больше проблем, чем они того стоят.

В чем разница между производителем, оптовиком и перевозчиком?

Производитель — это фактический производитель продукта. Например, Nintendo является производителем игровой консоли Wii. Оптовик — это любой, кто покупает напрямую у производителя и перепродает розничным торговцам по оптовым ценам со скидкой. Дропшиппер — это любой, кто отправит товар для вас напрямую вашему покупателю.

Таким образом, прямые поставки могут быть как производителем, так и оптовиком.Если вы найдете производителя, который готов отгружать свою продукцию напрямую покупателям (редко), он будет действовать как поставщик. Точно так же любой оптовый дистрибьютор, который будет отправлять вашим клиентам напрямую от вашего имени, является прямым грузоотправителем.

Как узнать, какие товары продавать?

При выборе ниши нужно учитывать МНОГОЕ! Исследование и понимание рыночного спроса, цен, конкуренции, доступных поставщиков и ценности, которую вы можете добавить, имеют решающее значение для этого процесса.Это тема, выходящая за рамки данной статьи, поэтому я бы порекомендовал этот бесплатный мини-курс , посвященный тому, чтобы помочь вам наладить ваш бизнес.


Узнайте, как начать свой собственный успешный бизнес в электронной коммерции , с помощью этого бесплатного мини-курса или перейдите к одному из разделов ниже:

Как найти оптовых поставщиков и дистрибьюторов для электронной торговли

0:00 Слушать аудиоподкаст

Каждому магазину нужно что-то продать.Определение того, что вы хотите продать, в первую очередь является важной частью создания онлайн-бизнеса. Хотя многие люди входят в электронную коммерцию, зная, что они хотят продать, и пытаются выяснить детали , а затем , некоторые люди просто знают, что хотят продавать онлайн, но не знают, что именно.

Независимо от того, занимаетесь ли вы прямой поставкой, храните свой инвентарь для перепродажи или устанавливаете другой вид торговых отношений, вам нужно откуда-то получать свой продукт.

Вопрос, а где?

Шаг 1. Выбор продукта

В значительной степени от вашего выбора продукта зависит, где вы сможете найти поставщиков.

Вот несколько примеров:

1. Вы можете продавать продукт, разработанный на заказ. Поставщик должен иметь ваши чертежи и спецификации, чтобы изготовить их специально для вас. Для этого вам необходимо напрямую связаться с производственными предприятиями.

2. Вы можете продавать продукт, разработанный кем-то другим. Например, большое количество более дешевых товаров, продаваемых на Amazon, заключается в том, что продавцы покупают большие партии этих товаров на AliExpress и перепродают их с целью получения прибыли.

3. Вы можете продавать цифровые услуги. Вам не нужно разрабатывать программное обеспечение самостоятельно; люди, которые его создают, вероятно, предлагают вариант реселлера white label. Вы платите за счет агентства, маркируете его логотипом своей компании и предлагаете услуги, как если бы они были вашими собственными.

Хотя все эти методы одинаково действенны, сегодня я сосредоточусь на втором. Продукты, разработанные на заказ, имеют свой уникальный набор проблем, а программное обеспечение гораздо проще найти источник, поэтому им не нужно столько инструкций.

Однако поиск продуктов для перепродажи сопряжен с трудностями.

Шаг 2: выберите оптовик или дропшиппер

Двумя основными вариантами продажи продукта через Интернет, когда вы не разрабатываете его самостоятельно, являются оптовая перепродажа и прямая поставка.

1. Оптовая торговля — это модель, которую используют такие компании, как Costco и Sam’s Club. Они (или вы) связываются с производителем определенного продукта и покупают его в большом количестве оптом по низкой цене.Затем вы разворачиваетесь и продаете этот продукт небольшими партиями или отдельными упаковками по цене, которая приносит вам прибыль.

Модель для оптовых продаж дает несколько преимуществ:

Обычно вы покупаете и перепродаете продукты, которые уже существуют и на которые есть спрос. Вам не нужно делать беготню, чтобы заручиться поддержкой или интересом к продукту, просто маркетинг, чтобы представить свой магазин людям. Подумайте, как все крупные розничные торговцы в вашем районе продают один и тот же набор марок туалетной бумаги (плюс бренд своих магазинов).

У вас больше контроля над запасами. Вы можете хранить столько товара, сколько считаете возможным продать, и обычно вам не нужно беспокоиться о том, что оптовый торговец сделает достаточно, потому что он выполняет заказы для тысяч таких же розничных торговцев, как вы. У них почти всегда будет много запасов.

Прибыль от оптовых продаж может быть большой, но вы можете быть ограничены давлением рынка. Например, если вы покупаете поддон из 1000 единиц товара по 0,50 доллара каждый и перепродаете их по 1 доллару каждый, вы получаете 500 долларов прибыли.Однако, если другие люди в вашем регионе продают тот же продукт по 0,75 доллара каждый, вам будет труднее убедить людей купить его за 1 доллар и, возможно, не удастся продать с таким уровнем прибыли.

Есть и другие потенциальные недостатки оптовой торговли:

Вы несете ответственность за управление своими запасами. Товар необходимо заказывать, как правило, оптом и где-то хранить. Это может означать место для хранения вещей в подвале или запасной комнате, или это может означать аренду складского помещения, или это может означать создание торговой точки.

Вы должны заплатить за ваш продукт авансом. Если вы покупаете 1000 единиц продукта и обнаруживаете, что можете продать только 500 единиц, у вас остается еще 500 единиц, которые необходимо утилизировать. Это может привести к большим потерям продукции и потерям денег.

Некоторые производители контролируют цены. Например, если вы хотите продать Аризонский чай со льдом, вы должны продавать его по цене, указанной на банке, и у вас нет возможности установить собственную цену.

Большой инвентарь означает отслеживание большого количества информации. Розничному магазину может потребоваться управлять сделками, контрактами, накладными на доставку, процессами заказа и целыми деловыми отношениями с десятками, если не сотнями производителей. Чем больше вы хотите продать, тем сложнее становится отслеживание всего этого.

Как вы понимаете, оптовая торговля сопряжена с множеством рисков. Вы можете остаться с сумкой как с продуктами, которые нельзя продать, так и с торговыми или складскими помещениями, за которые нужно платить арендную плату, даже если вы не продаете.С другой стороны, потенциал прибыли высок, особенно в онлайн-рознице.

2. Прямая поставка — это другое ценностное предложение. Используя дропшиппинг, вы заключаете контракт с производителем. Они производят продукт, а вы его продаете. Вы рекламируете его как свой собственный, вы продаете его на веб-сайте своей компании с фирменным знаком вашей компании и уникальным ценностным предложением.

Когда клиент заказывает у вас один из этих продуктов, вы просто передаете заказ производителю.Производитель (или оптовый торговец, или фулфилмент-центр) делает все, что ему нужно, для настройки упаковки для вашего бренда. Это может быть специальная картонная коробка, упаковочный вкладыш или просто язык уведомления о доставке. Они занимаются доставкой, выполнением заказов и возвратами.

По понятным причинам популярна дропшиппинг. Он имеет множество преимуществ, в том числе:

Это низкий риск. Вам не обязательно платить за контракт; Если вы не продаете продукты, вы не получаете прибыль, но и не теряете деньги из-за того, что не продадите.

Вам не нужно беспокоиться о расходах или хранении продуктов. Вы не арендуете склад, торговые площади и не оплачиваете доставку.

Успешные кампании по брендингу и маркетингу могут помочь вам занять доминирующее положение в своей нише и заработать невероятные деньги.

С другой стороны, есть несколько недостатков.

Норма прибыли обычно меньше. Ваш поставщик учитывает стоимость доставки и исполнения в цене и может иметь контракт на прямую поставку с множеством разных продавцов, поэтому у вас будет много конкуренции и много маркетинговых усилий, чтобы получить реальную прибыль.

Конкуренция очень высока. Dropshipping имеет очень низкий входной барьер. Вы можете создать блог WordPress с помощью нескольких плагинов или учетной записи Amazon FBA и начать прямую поставку через несколько часов. Это означает, что этим уже занимаются тысячи и тысячи людей, и вам нужно соревноваться с ними.

У вас нет управления запасами. Если у производителя есть проблемы с поставками или он распродает свою продукцию, вам не повезло.

В определенной степени выбор между оптовой продажей и прямой поставкой зависит от того, что вы хотите продать.Некоторые продукты доступны только оптовикам, а другие доступны обоим. Скорее всего, вы сможете найти поставщиков для или в своей нише, если присмотритесь, но, возможно, вам не удастся найти известные бренды в качестве дропшиппера.

В этом посте я в основном сосредоточусь на оптовиках, как следует из названия. Большая часть приведенной ниже информации применима и к дропшипперам, но я сосредоточусь в основном на оптовых покупателях.

Шаг 3. Определитесь с масштабом

Если вы решили стать розничным продавцом, вам нужно определиться со своими масштабами.Вы хотите быть небольшим магазином в одной нише? Например, магазин, который продает музыкальные принадлежности, магазин, который продает товары исключительно для собак, или магазин, который не продает ничего, кроме разнообразных конфет. Или вы хотите стать большим круглосуточным магазином?

В большинстве городов есть семейные мини-маркеты с разнообразными товарами.

  • Нишевые магазины более ориентированы. Они позволяют вам работать с меньшим списком поставщиков, поэтому ваши каналы поставок становятся менее сложными, и они позволяют вам легче использовать пробелы на вашем местном рынке.Однако они также живут или умирают по прихоти рынка. Магазин, посвященный продаже праздничных принадлежностей, может столкнуться с проблемами, скажем, во время глобальной пандемии. (Да, это крайний пример, но вполне реальный.)
  • Универсальные магазины сложнее в управлении и обычно требуют больше места и больше бухгалтерского учета, но они также более устойчивы. Однако у них, как правило, больше конкуренции, особенно в наш век глобальной электронной коммерции. Помните, вы не просто соревнуетесь с такими, как ваш местный Walmart; вы тоже конкурируете с Amazon.В наши дни все конкурируют с Amazon.

Вы также можете выбрать между продажей в розничной торговой точке или продажей через Интернет. Опять же, в названии этого поста я в основном сосредотачиваюсь на электронной коммерции (интернет-магазинах), но вы можете настроить и то, и другое. Торговая точка позволяет вам ориентироваться на местную нишу, которая может не иметь конкуренции, хотя у нее меньшая аудитория, чем у всего Интернета. Интернет-магазин имеет меньше накладных расходов и им легче управлять, но он имеет большую конкуренцию и живет или умирает в зависимости от вашей рекламы и SEO.

Вы должны заложить большой фундамент, прежде чем начинать выстраивать поставщиков. Таким образом, вы не будете поражены тем, что на складе недостаточно места для крупных заказов.

Шаг 4: Исследование поставщиков

Одна из самых неприятных составляющих работы розничного торговца — это беспорядок в мире оптовых торговцев.

Есть производители. Это фабрики и производственные мощности, которые в первую очередь создают продукцию. В 99% случаев вы не можете связаться или заключить сделку с этими учреждениями.Вы не можете попасть на завод по розливу кока-колы и получить свою газировку напрямую, вам нужно пройти через оптовую продажу кока-колы. Эти объекты либо имеют соглашения об эксклюзивности, либо принадлежат компании, которая занимается оптовой продажей продукта.

Оптовики могут быть огромной неразберихой. В целом вы можете разделить оптовиков на три группы.

  • Настоящие оптовики. Это компании, которые производят продукцию и продают ее только розничным торговцам. Они не продают по отдельности на Amazon или eBay и не содержат собственных торговых точек.Келлог является одним из примеров; они продают хлопья оптом розничным торговцам по всему миру, но нет специализированных магазинов Kellogg.
  • Оптовики гибридных автомобилей. Это компании, которые занимаются оптовой продажей розничным торговцам, но также продают розничные товары напрямую. Apple является здесь примером; вы можете купить iPhone в Apple Store или в Best Buy. В любом случае это один и тот же продукт.
  • Макет оптовиков. Это «оптовые торговцы», которые покупают свою продукцию оптом у других видов оптовиков и продают розничным торговцам с наценкой.Они посредники, получающие прибыль и закупающие товары у реальных оптовиков.

Может показаться, что посредники ужасны как поставщики, и это правда, но у них есть некоторые потенциальные преимущества. Самым большим преимуществом является возможность разбивать большие партии. Представьте себе такой сценарий: вы розничный продавец и хотите продавать товар от крупного производителя. Минимальный заказ продукции крупного производителя составляет 100 000 единиц. Вы новый магазин с небольшой аудиторией и знаете, что у вас нет возможности хранить 100 000 единиц товара, не говоря уже о том, чтобы продать их в разумные сроки.

Посредник может купить этот заказ на 100000 единиц, а затем разделить его и продать пакеты по 1000 единиц розничным торговцам. Это гораздо более разумно для вас продать. Обратной стороной, конечно же, является цена; Цена за единицу у крупного производителя будет ниже, чем у посредника, потому что посредник хочет получить их прибыль.

Проблема в том, что существует масса посредников, которые существуют исключительно потому, что производитель не занимается маркетингом, и с ними бывает трудно связаться.Возможно, вы даже не подозреваете, что имеете дело с посредником.

Таким образом, если вы хотите максимизировать свою прибыль, вам необходимо знать, является ли ваш поставщик посредником. Иногда это почти невозможно сказать.

Шаг 5: Найдите поставщиков

Есть несколько способов найти поставщиков, но у многих из них есть недостатки.

Вот некоторые из самых популярных методов:

Вы можете сами построить эти отношения. Это включает в себя идентификацию продукта, отслеживание производителя и начало звонков, чтобы найти его отдел продаж. Это может принести вам лучшую сделку, но требует много работы, и вы, возможно, не сможете покупать у них напрямую. Например, некоторые производители работают только через специализированных оптовиков.

Вы можете искать в Интернете. Есть много оптовых продавцов, которые и рекламируют в Интернете (хотя не все из них это делают), и вы, возможно, сможете найти их и связаться с ними через Интернет.Просто не забывайте остерегаться посредников, выдающих себя за поставщиков. Кроме того, помните, что чем проще найти поставщика, тем больше людей его нашли и тем больше у вас будет конкуренции, чтобы продавать их продукцию.

Вы можете использовать онлайн-каталоги. В справочниках перечислены поставщики и их контактная информация, расценки и другие правила. Это простой режим для настройки магазина электронной коммерции, но он переводит ваш магазин в жесткий режим. Почему? Две причины. Во-первых, конкуренция.Другие люди тоже используют эти каталоги, и у вас очень мало места для переговоров. Во-вторых, сборы. Многие из этих каталогов взимают плату за их использование, что может съесть вашу прибыль. Вы должны быть осторожны с каталогами, так как многие из них заполнены «фиктивными оптовиками» или сами являются фиктивными оптовиками. Это самый простой вариант по сравнению с поиском и построением отношений самостоятельно, и есть множество компаний, которые выстраиваются в очередь, чтобы воспользоваться этим.

Как только вы найдете поставщика, вам нужно собрать информацию о нем, чтобы заключить сделку.

Шаг 6: Соберите детали

После того, как вы определились со своим масштабом и нишей, можно начинать искать поставщиков. Вы можете сделать это в Интернете, но имейте в виду, что многие производители просто не хотят размещать рекламу в Интернете, не имеют контактных форм и могут даже не иметь веб-сайтов. Вам придется много работать, просто позвонив в компании напрямую.

Вот информация, которую вам следует собрать при обращении к поставщикам:

  • Каковы их оптовые цены? Сравните оптовую цену с розничной ценой товара, добавьте стоимость доставки и выполнения и выясните, сможете ли вы продать его по этой цене и получить прибыль.Иногда ценностного предложения недостаточно.
  • Каков их минимальный объем заказа? Иногда поставщики продают только в таких больших объемах, что вы не можете работать с ними напрямую, не теряя денег.
  • Какова вероятная стоимость доставки? Вам необходимо учитывать две затраты: стоимость доставки при заказе оптовых товаров и стоимость доставки вашим клиентам. Помните, что стоимость доставки громоздких и тяжелых предметов намного выше.
  • Сколько физического места занимает предмет? Это влияет на стоимость хранения.Например, при продаже чехлов для телефонов требуется гораздо меньше места для хранения, чем при продаже офисных стульев.
  • Какова их политика возврата / поломки? Что вы можете сделать, если товар будет доставлен сломанным или дефектным? Кто оплачивает счет и доставку? Есть ли комиссия за пополнение запасов?
  • Есть ли у продукта резервные поставщики? Если на основном складе есть проблемы с исполнением, можете ли вы получить продукты из резервного при высоком спросе? Остановится ли ваш бизнес, если ваш поставщик уйдет из бизнеса?

У вас также могут быть конкретные вопросы о поставщиках за пределами страны.Например, вы можете спросить, есть ли у них представитель аккаунта, говорящий на вашем языке, или вы столкнетесь с языковым барьером. Вы можете спросить, есть ли у них линии доставки через таможню, которые позволяют избежать задержек с доставкой. Возможно, вы захотите попросить время выполнения заказа.

Есть много хороших вопросов, которые вы захотите задать, и многие из них зависят от вашей конкретной ситуации. Вы также должны быть готовы ответить на вопросы о своем бизнесе, например о том, готовы ли вы заниматься их продуктами, каков ваш целевой рынок и какой объем продаж вы ожидаете.Помните, что некоторые поставщики не будут работать с новыми розничными продавцами или магазинами с небольшими объемами.

Шаг 7: переговоры

В современной линии поставок почти на каждом этапе есть место для маневра. Возможно, вам удастся заключить конкретную сделку с поставщиком, транспортной компанией, складом, который вы используете для хранения своих запасов, и так далее.

Опять же, главное помнить, что нет ничего последовательного. Некоторые поставщики занимаются только крупными оптовыми заказами, имеют фиксированные цены и не обращают внимания на то, что вы не можете их выполнить.Другие с нетерпением ждут возможности продавать через все возможные каналы и будут заключать сделки только для того, чтобы добавить вас в свой список розничных продавцов.

Переговоры возможны, но вы должны помнить несколько основных советов.

  • Не будь нечестным. Преувеличение, фальсификация или ложные обещания могут больше навредить, чем помочь.
  • Сделайте предложение готово. Уметь продвигать свою компанию, свою аудиторию, свой маркетинг и себя.
  • Не ориентируйтесь только на базовую цену. Цена за единицу может быть негибкой, но у поставщика могут быть оптовые стимулы, дополнительные продажи, рекламные надбавки, варианты эксклюзивности или особые условия доставки или оплаты, которые могут сделать сделку более привлекательной.
  • Кредитное плечо конкуренции. Может быть хорошей идеей вести переговоры с более чем одним поставщиком аналогичных продуктов, чтобы натравить их друг на друга. Только не разглашайте конфиденциальные подробные сведения о сделках или ценах.
  • Помните, что поставщик тоже должен получать прибыль. Нельзя вести переговоры так, чтобы поставщик понес убытки.

Для переговоров может потребоваться время, поэтому не бойтесь его подумать. Иногда это может быть даже стратегия, заставляющая поставщика беспокоиться о том, что он потеряет продажу. Это не работает для всех, но может работать с некоторыми поставщиками.

Начало работы

Если все это звучит как большая работа, что ж, , вы правы.

Есть причина, по которой дропшиппинг намного популярнее, чем оптовая, и почему так мало людей хотят открывать розничный бизнес.Чтобы создать витрину, будь то физическое пространство, онлайн или и то, и другое, требуется много работы, и это только для одного поставщика. Повторите эти действия для каждого поставщика для продукта, который вам нужен, и вы увидите, как это превратится в нечто большее, чем просто работа на полную ставку.

Надеюсь, мои советы помогли вам найти место для начала процесса.

У вас есть вопросы по поиску оптовых продавцов или дропшиппингу? Дайте мне знать в разделе комментариев ниже! Я рад помочь или, по крайней мере, указать вам правильное направление.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.