Разное

Как получить прибыль: 12 идей, как получать пассивный доход

13.01.1970

Содержание

Заработать на Черчилле: как получить прибыль в 130 000 % :: Впечатления :: РБК Стиль

© globallookpress.com; Sotheby’s; AP; cheffins.co.uk

Автор Текст: Анастасия Новикова

15 мая 2015

На аукцион выставлены уникальные часы знаменитого политика

На аукцион Sotheby’s выставлены уникальные часы Уинстона Черчилля, которые он получил в подарок в честь окончания Второй мировой войны. Вещи знаменитого политика всегда ценились коллекционерами и приносили их владельцам огромные прибыли.

Часы, выставленные на аукцион, Черчилль получил в подарок от народа Швейцарии. Уникальную модель изготовил женевский часовщик Луи Котье. Всего он сделал четыре экземпляра часов: для каждого из лидеров стран-союзниц, победивших во Второй мировой войне. Помимо Черчилля часы получили Сталин, Трумэн и де Голль.

На циферблате изображен святой Георгий, поражающий дракона, часовая стрелка выполнена в форме трезубца, а на задней крышке выгравирована латинская буква V — первая в слове Victory. На поворотный безель, расположенный на циферблате, нанесены названия городов мира.  Именно Луи Котье первым создал часы с функцией мирового времени.

 

Получив часы в 1946 году, Черчилль сказал: «Я восхищен, как много заботы и труда вложено в этот экземпляр и с какой швейцарской точностью он изготовлен».

Торги, на которых продадут часы, состоятся 22 сентября. Эксперты оценивают их стоимость в $90 000 — 160 000.


 

Какие «вещи» Черчилля уже ушли с молотка?

 

Лоты, связанные с именем Уинстона Черчилля, регулярно появляются на аукционах. Причем вокруг некоторых даже разгораются скандалы. В марте на торгах Duke's в Дорсете внимание коллекционеров планировали привлечь ампулой с образцами крови бывшего британского премьер-министра. Кровь была взята у 87-летнего Черчилля в 1962 году в лондонской больнице, где он лечился после перелома бедра в Монте-Карло. Но до торгов дело так и не дошло. По просьбе семье Черчилля пузырек с кровью с торгов сняли. Однако в разные годы на аукционах с успехом было продано много вещей политика.


Картина «Пруд с золотыми рыбками в Чартвелле»
Стоимость: $2,8 млн

 

 

Одним из самых дорогих лотов, связанных с именем Черчилля и когда-либо продававшихся, стала картина его авторства. «Пруд с золотыми рыбками в Чатвелле» ушел с молотка на аукционе Sotheby’s в декабре 2014 года за $2,8 млн. На полотне, написанном в 1932 году, Черчилль изобразил сад дома в графстве Кент. Здесь Черчилль жил и самостоятельно разводил золотых рыбок в местном пруду. По воспоминаниям дочери премьер-министра Мэри, стоило ее отцу подойти к водоему, и золотые рыбки тут же устремлялись в его направлении, словно знали, что пришел хозяин. Всего на декабрьском аукционе Sotheby’s было продано 15 полотен Черчилля из коллекции его младшей дочери.

 

Land Rover Series 1, 1954 года выпуска
Стоимость: $208 000

 

 

В 2012 году на английском аукционе Cheffins с молотка ушел внедорожник Land Rover, подаренный Черчиллю компанией-производителем на 80-летие. Для экс-премьера машину специально доработали: установили более широкое сиденье, сделали подлокотник и оснастили дополнительным обогревом в передней части салона.

На автомобиль повесили номерной знак UKE 80, который расшифровывался как United Kingdom Empire. Черчилль использовал внедорожник для поездок по своей усадьбе Чартвелл в графстве Кент до самой смерти, после чего машина перешла сыну бывшего премьер-министра. А спустя пять лет семья продала Land Rover всего за £160. Таким образом, наследники покупателя автомобиля получили прибыль в 130 000 %.

 

 

Зубной протез
Стоимость: $30 000

 

 

Зубной протез Черчилля, частично изготовленный из чистого золота, попадал на аукционы неоднократно. Последний раз — в 2011 году на Bonhams. Стоматологи разработали вставную челюсть, так, чтобы частично компенсировать свойственную политику шепелявость. Проблемы с зубами и дефекты дикции были у Черчилля с юных лет, и, по словам представителей аукционного дома, свои самые знаменитые речи премьер-министр произносил именно с этим протезом.

 

 

Окурок сигары
Стоимость: $7000

 

 

Даже недокуренная сигара спустя 45 лет после смерти Черчилля оказалась в цене. В январе 2010 года на аукционе в Эйлшеме за нее выручили $7000. Окурок длиной 9 см британский премьер-министр оставил в пепельнице перед экстренным заседанием кабинета 22 августа 1941 года. Его подобрала убиравшая со столов официантка Уайтхолла Нелли Гобл и, обернув в фирменную бумагу Даунинг-стрит, отправила своей подруге. К свертку прилагалась записка: «Лишь небольшой сувенир для напоминания тебе в будущем об одном из величайших деятелей, когда-либо живших в Англии».

  

Как получить прибыль от мобильного приложения в 2018 году

Модель монетизации мобильного приложения, которую вы выберете, повлияет на его популярность. Верно подобранная стратегия монетизации может повысить лояльность аудитории, привлечь новых пользователей, тогда как неподходящая, наоборот может оттолкнуть потенциальных потребителей. Как заработать на мобильном приложении и какую модель монетизации выбрать в 2018 году, чтобы остаться в выигрыше?

ТОП-3 модели монетизации мобильных приложений

Согласно исследованиям, к 2020 году мировой доход владельцев мобильных приложений достигнет примерно 190 миллиардов долларов США. Какую модель монетизации выбрать, чтобы получать прибыль от приложения в будущем? Базовые варианты: платное скачивание, покупки в приложении и реклама.

Платное скачивание

Пожалуй, самый понятный вариант монетизации — пользователь платит один раз за скачивание вашего приложения. Вы, как владелец, получаете доход сразу же от скачивания. Пользователи платных приложений обычно более лояльны — их проще удерживать.

При платном скачивании ваша задача — набрать как можно больше покупателей, но это довольно сложно. Люди неохотно платят за то, что не пробовали. Сбивают спрос и бесплатные приложения-аналоги, которые предоставляют похожие возможности. Все же, несмотря на сложности, в 2017 году платные приложения принесли своим владельцам 29 миллиардов долларов.

В каких случаях можно предпочесть плату за скачивание:

  • вы предоставляете уникальный функционал, который превосходит предложения бесплатных приложений;
  • стоимость приложения соответствует предоставляемым возможностям;
  • у приложения сильные маркетинг и PR.

Покупки внутри приложения

При использовании данной модели, приложение выступает в качестве канала для продаж или онлайн-витрины. Можно продавать виртуальные и реальные продукты или услуги, даже доступ к контенту или новым функциям внутри приложения. С тех пор, как в 2009 году Apple представил модель покупок внутри приложения, подход используют все больше компаний — на эту модель монетизации приходится более 50% мобильных доходов за 2017 год.

Однако, просто доступа к товарам недостаточно, если вы хотите завоевать свою аудиторию. Процесс покупок должен быть удобным. Приложение обязательно должно учитывать пользовательский опыт, давать покупателям те ощущения от взаимодействия с интерфейсом приложения, которых не могут дать другие подобные решения и интернет-магазины.

Когда можно выбрать стратегию монетизации «Покупки в приложении»

  • если вы создаете приложение для шоппинга;
  • если покупки внутри приложения приносят реальную выгоду покупателям;
  • если в приложении учтен пользовательский опыт, дизайн интуитивно понятен;

Реклама

Используя рекламу можно сделать приложение бесплатным для скачивания — это привлечет большее количество пользователей. Главное, чтобы реклама учитывала нужды потенциальной аудитории. Например, в спортивном приложении, ориентированном на мужчин не должно быть рекламы детских подгузников или косметики — это снижает лояльность и не дает результата, ведь вы не получаете плату за клик.

Также стоит продумать размещение рекламы, чтобы она не мешала пользоваться приложением.

Наиболее частые форматы рекламы в приложениях:

  • баннерная реклама;
  • всплывающая реклама;
  • вознаграждение — пользователю показывается поп-ап с купоном на скидку или другими бонусами;
  • нотификации — поп-ап в строке статуса на смартфоне пользователя. Такой тип рекламы довольно назойливый и снижает лояльность аудитории. Такой вид рекламы стоит использовать только если вы предлагаете что-то очень полезное;
  • нативная реклама — используется в приложениях со ставкой на контент. Например в ленте фейсбука встроена нативная реклама — она подходит под общую стилистику социальной сети и практически не отличается от контента приложения.

Альтернативные стратегии монетизации

Freemium — наиболее рекомендуемая модель монетизации

Название Freemium происходит от слияния слов Free (бесплатно) и Premium. Соответственно, в данной модели монетизации предусмотрены возможности для пользователей разных версий приложения — от бесплатной до Премиум. Загрузка и использование базового функционала приложения в модели Фримиум — бесплатное. Если пользователь хочет получить дополнительные возможности, контент, подписку, тогда придется заплатить.

Если сравнивать с самым первым вариантом — платной загрузкой, Фримиум намного выгоднее — он позволяет «пощупать» продукт прежде чем купить. Согласно недавнему опросу GLOBE NEWSWIRE, более 60% разработчиков приложений рекомендуют использовать фримиум. Данную модель уже успешно применяют: Evernote, Dropbox, MailChimp и многие другие.

Paymium — для действительно ценного решения

Комбинация Фримиум и Платной загрузки. Пользователь платит за загрузку приложения и получает доступ к базовым функциям, также есть возможность купить Премиум версию с расширенным функционалом.

Успешно монетизировать приложение по модели Paymium довольно сложно — оно должно предоставлять действительно качественный пользовательский опыт, очень полезный функционал, важный контент. Конечно, как и простое приложение с Платной загрузкой, модель Paymium может оттолкнуть пользователей, которые привыкли сначала посмотреть, а затем купить. Однако, используя данную модель вы можете выиграть конкуренцию на рынке платных приложений  — сделать низкую стоимость загрузки, за счет того, что заложите часть стоимости в дополнительные функции.

White-label

White-label — прогрессивная модель монетизации, которая активно набирает популярность. Для создания действительно полезного сервиса требуется много ресурсов — денег, времени, усилий. При использовании White-label, вы «патентуете» часть кода или структуру приложения, чтобы затем продавать готовые наработки. Если вы разработали универсальный сервис, модель которого может быть применима в других сферах, как например Uber, почему бы не отметить его White-label правами.

Когда стоит выбрать платную подписку

В данной модели монетизации контент приложения доступен по платной подписке. Небольшая часть контента вначале находится в свободном доступе, после того, как контент был использован пользователю нужно подписаться. Данная модель отлично подходит для приложений, которые предоставляют качественный контент — видео, аудио, книги, статьи и т.д. Также по подписке могут быть доступны решения для бизнеса, например CRM-системы, и любые другие решения, которые предполагают необходимость для пользователя возвращаться в приложение. Например, платную подписку используют Netflix, Spotify и SalesForse.

Какую модель монетизации выбрать в 2018 году?

По прогнозам Gartner, в 2018 году пользователи будут больше прислушиваться к друзьям, социальным сетям, рекомендательным сервисам и рекламе, вместо того, чтобы самостоятельно искать приложение на плей маркете. Даже если ваше решение будет намного лучше, чем у конкурентов, вряд ли пользователи будут тратить свое время на то, чтобы искать его среди миллионов приложений — этот факт стоит учесть при выборе стратегии монетизации и продвижения мобильного приложения.

В целом же, в будущем году будут популярны смешанные модели монетизации. Это может быть классический вариант — покупки в приложении плюс реклама и нотификации, который используют Amazon и eBay, или что-то принципиально новое. Главный факт, который остается неизменным — приложение должно решать задачи пользователей, быть действительно ценным. В 2018 году приложения будут еще более ориентированы на пользовательский опыт и интуитивные жесты. Удобство в использовании станет основным трендом и модель монетизации приложения должна это учитывать.

Наши специалисты обладают большим опытом в разработке нативных приложений под iOS и Android. Расскажите нам о своей идее на [email protected] Мы поможем вам реализовать проект вашей мечты!

Как получить прибыль на молоке?

Лето недаром называют периодом «большого молока». Длительное пребывание коров на пастбище, свежий воздух, солнечный свет, зеленая трава, постоянное передвижение - лучшие средства повышения молочной продуктивности.

За лето, говорят специалисты, от каждой коровы ее хозяин получает больше половины молока, которое обычно она выдает за целый год. Но в наших силах сделать так, чтобы не только получать от коровы много продукции на пике лактации, а еще и создать резерв здоровья животного, чтобы обеспечить достаточно высокий уровень надоев и осенью, и зимой.

Для начала давайте выясним: так ли хорошо на летнем пастбище нашим коровам, как нам кажется?

Безусловно, зеленая трава - высокобелковый молокогонный корм, в котором питательные вещества содержатся в легкоперевариваемой и легкоусвояемой форме. Однако, по данным Агрохимической службы РФ, за последние годы состояние почв России практически повсеместно ухудшилось. Они испытывают серьезный дефицит микро- и макроэлементов -йода, железа, марганца, кобальта, цинка и многих других. А их роль для здоровья, продуктивности и воспроизводства поголовья огромна. Например, железо, медь и кобальт активно участвуют в процессах кроветворения. Их длительный дефицит в организме коровы вызывает аборты на ранних сроках стельности. Недостаток фосфора снижает суточные удои на 10%. А если корова недополучает всего один миллиграмм цинка в сутки, они уменьшаются на 2 литра.

Не будем забывать и о проблемах, которые создаются высокими надоями пастбищного периода. Молоко состоит из более трехсот компонентов. Основные из них - вода, белки, жиры, лактоза, витамины, ферменты и, конечно, микро- и макроэлементы. Знаете, сколько белка ежедневно вымывается из организма коровы, которая дает 20 литров молока в сутки? Семьсот грамм! А сахаров? Килограмм! А также 30 г кальция, 20 г фосфора, 90 г меди, 10 г магния, 50 мг железа, 10 мг цинка и еще много-много других веществ.

А сколько необходимых для здоровья и высокой продуктивности животного веществ корова получает на пастбище, вместе с травой? Давайте посчитаем!

За десять часов пастьбы корова может съесть до 60 кг зеленой массы травы. А для того, чтобы восполнить суточную потребность, например, в цинке, она должна съесть 320 кг травы, в меди - 180 кг, в кобальте - 72 кг! И что же ей делать, чтобы не истощить ресурсы организма перед сложным стойловым периодом, остаться здоровой и радовать своего хозяина высокими надоями и жирным молоком?

К сожалению, сделать она ничего не может. Беспокоиться о полноценности рациона своего животного должен хозяин. Давайте не будем забывать: по законам природы корова должна давать всего 700 литров молока в год. Этого количества достаточно для того, чтобы выкормить теленка. Но человек вывел высокоудойные породы - и животные молочных пород дают теперь в несколько раз больше молока. Так, надои коровы черно-пестрой породы могут составлять 7000 тысяч литров молока в год. Это в десять раз больше, чем «задумано» природой! Значит, и кормить такую корову надо в десять раз лучше!

В этом - ключ к увеличению надоев. Но как осуществить такое кормление?

Специалисты настоятельно рекомендуют использовать кормовые добавки серии «Фелуцен». Так, полкилограмма натурального кормового концентрата «Фелуцен» содержит столько цинка, сколько 58 кг травы пойменного луга! Столько легкоусваиваемых сахаров, сколько 3 кг моркови! Столько витамина А, сколько 7 кг травы клевера! 400 г «Фелуцена» в сутки в дополнение к основному корму коровы полностью сбалансирует ее рацион по минералам, витаминам и сахарам. Также полезно использовать солевые лизунцы или витаминно-минеральные брикеты серии «Фелуцен». Их можно раскладывать на пастбище, в местах водопоя, в кормушках.

Не пускайте дело кормления вашей коровы на самотек, даже если она пасется на пастбище. Обогащайте ее рацион натуральными кормовыми добавками КРУГЛОГОДИЧНО. Тогда у вашей коровы не только возрастут надои - они будут стабильно высокими в течение всего периода лактации. Жирность молока и содержание в нем белка увеличатся. При этом корова не ослабнет и не заболеет. «Фелуцен» снабжает организм животного всеми жизненно важными элементами питания. Такое грамотное кормление обеспечивает корове высокий иммунитет, здоровье кожи, шерстного покрова, крепость копыт.

Вы можете сказать: «Но приобретение кормовых добавок - это дополнительные расходы! Так и дохода никакого не получишь! »

Не спешите делать выводы. Путь к получению стабильно высоких надоев и, соответственно, стабильно высоких доходов начинается с умения считать. Казалось бы, это несложно. Ан нет! Как часто мы пренебрегаем деловыми записями и расчетами! Они отнимают пять-десять минут, но это могут быть самые полезные минуты за день! Без расчета - заметьте, элементарного расчета! - владельцу коровы трудно понять, что покупка кормовых добавок для животного выгодна. Судите сами. Например, хозяин подворья стал ежедневно вводить в рацион своей дойной коровы кормовой концентрат «Фелуцен». Уже через 2-3 недели наступит прибавка молока - в среднем на 1,5 литра в сутки! А это значит, что за период лактации в год вы получите 450 литров высококачественной продукции! Но, конечно, при этом самое главное - то, что не купишь ни за какие деньги! - ваша корова, обретя высокий иммунитет, будет здорова, принесет здоровое потомство и сохранит высокую продуктивность в течение всего периода лактации.  Разве это не выгодно?

Источник: shkolafedotova.ru

Как получить прибыль в интернете

06.04.2021Новости партнеровПросмотров: 169

Про то, что в интернете можно заработать знает каждый его пользователь. Только кто-то уже давно и успешно пользуется возможностями для заработка в сети, а кто-то только начинает в нем свой путь. Выбирайте также сервис https://pro-zarabotki.online/. На сайте pro-zarabotki.online можно получить информацию о доходе в интернете. Путь этот часто связать с ошибками и разочарованиями, но если знать о том, где и каким способом может заработать каждый новичок то разочарований будет меньше. Для самых неопытных пользователей подойдет такой вид заработка как просмотр рекламы. Этот способ работы в интернете делится на несколько вариантов, хотя смысл везде один и тот же.

Кликовые спонсоры – сайты, на которых дается список ссылок. Ежедневно вы заходите и просматриваете данные вам ссылки. Данную ссылку нужно просматривать в течение отведенного времени 20- 30 секунд по окончании просмотра вы получаете подтверждение, что просмотр зачислен, закрываете окно браузера и открываете следующую ссылку. Стоимость за просмотр ссылок невелика, но и не требует каких-то особых знаний, кроме того количество ссылок в день ограничено.

Серфинговые спонсоры – сайты, на которых просмотр сайтов поставлен на поток. То есть суть та же что и при кликах, но в данном случае вам не нужно постоянно открывать и закрывать ссылки, они закрываются и открываются автоматически и вашего присутствия не требуют. Минус в том, что заработок на серфинге еще ниже, чем на кликах и собрать приличную сумму на этом способе очень сложно.

Капчи – набор цифр и букв, которые подтверждают что вы человек, а не робот. За каждую введенную картинку вы тоже получаете вознаграждение. Однако работа довольно нудная и однообразная, да и заработок желает лучшего.

Файлообменники — сайты, на которых можно загрузить свою информацию, фотографии или даже видео. После загрузки вы получаете ссылку, размещаете на стене в социальных сетях, на форумах или просто рассылаете своим знакомым, они заходят по ссылке, и вы зарабатываете деньги. Для этой работы нужны уже некоторые знания по работе с файлами и файлообменниками.

Все вышеперечисленные методы заработка в сети не требуют каких-то специальных или особых знаний, подходят практически каждому и этими методами могут воспользоваться даже дети. Но если вас не устраивает маленький, копеечный заработок, то придется освоить кое какие навыки для ведения собственного блога или сайта, для заработка на биржах копирайтинга или фриланса.

Как получить прибыль

Как получить прибыль – это основной экономический вопрос. При создании любой компании, бизнес-план обязательно ориентируется на получение прибыли. Сама по себе прибыль – это разница между суммарным расходом и суммарным доходом. Получать ее можно различными путями.

 

Два типа прибыли

 

Прежде чем распределять способы получения прибыли, мы должны разделить ее саму на две большие группы: прибыль пассивного типа и прибыль активного типа.

 

Активная прибыль поступает владельцу бизнеса при его непосредственном участии в развитии бизнес-системы. То есть, если владелец предприятия прекратит свою деятельность, компания остановится и перестанет приносить доход. Как правило, активная прибыль – это начальный этап при переходе ко второму типу - пассивной прибыли.

 

Пассивная прибыль поступает человеку без его личного участия в делопроизводстве. Например, вы создаете финансовый актив, который на постоянной основе начинает приносить вам деньги. Вы можете оставить свой бизнес на неопределенный срок времени, после чего найти его в прежнем процветающем состоянии. Самая простая иллюстрация пассивного типа прибыли – предпринимательство в сфере недвижимости: вы покупаете квартиру и сдаете ее внаем. Вы можете совершенно ничего не изменять в купленной недвижимости, но она будет постоянно давать деньги.

 

Также выделяется промежуточный тип получения прибыли, когда прибыль можно отнести к пассивному типу, но, чтобы она не снижалась, иногда приходится прилагать определенные усилия. Примером может быть деятельность в сфере сетевого маркетинга: вы создаете структуру постоянных дистрибьюторов, которые дают вам пассивный доход. Однако с течением времени структура может ослабеть и приходится снова ее наращивать. В этом типе бизнеса разграничение между активной прибылью и пассивной не четкое.

 

Экономические действия для получения активной прибыли

 

Чтобы получить пассивную прибыль, нужно просто создать актив определенного типа. Гораздо сложнее обстоит дело с прибылью активного типа. В экономике выделяется несколько способов получения прибыли активного типа.

 

Наиболее распространенный вариант – спекуляция. Она подразумевает покупку по одной цене и продажу по другой, более высокой. Прибыль будет активной, потому что обязательно нужно совершить действие: купить и продать. Спекулировать можно любыми видами товаров или услуг. Заработок на спекуляции не может носить характер постоянного, это всегда временное явление, которое можно осуществлять лишь при определенном состоянии рынка. Спекуляция позволяет получить большую прибыль за незначительный период времени (при наличии необходимых финансовых знаний) и использовать ее для развития бизнеса других типов.

 

Активная прибыль за счет совершенствования процесса товаропроизводства. Если вы улучшите существующую технологию производства какого-нибудь товара (интенсивный экономический рост), вы сможете производить больше товарных единиц за более короткий промежуток времени или с меньшими затратами. Таким образом, прибыль будет получаться за счет экономии ресурсов (времени или материалов). Эта активная прибыль очень легко превращается в пассивную, особенно если технология патентуется.

 

Прибыль в форме экономических отчислений за оказанные услуги. Вы можете зарабатывать деньги, если позволите стороннему бизнесу выйти на более высокий уровень развития. Подобный случай описывал Рэнди Гейдж в своей книге «Почему вы глупы, больны, бедны, и как стать умным, здоровым и богатым» - он занимался информационной поддержкой бизнеса, выводя компании на более высокие доходы. Компания может оплачивать ваш труд по заранее установленной ставке, либо, выдавая часть собственной прибыли. Последнее более рискованно, но более результативно: если вы уверены в оказываемой услуге, вы сможете зарабатывать очень хорошие деньги.

 

Прибыль от ноу-хау. Отличие этого типа прибыли от предыдущего варианта - за интенсивный экономический рост, в том, что вы не совершенствуете экономическую технологию, а создаете совершенно новую, такую, какой раньше на рынке не было. Патентование этой технологии позволит вам совершить коренной переворот в определенной сфере промышленности. Ярчайший пример – изобретение ткацкого станка, с которого началась модернизация промышленности.

 

Максимальная прибыль получается тогда, когда предприниматели суммируют все вышеобозначенные пути получения денег. Совмещая несколько путей в единое целое, можно добиваться колоссального экономического результата.

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Единого ответа на вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль — не существует, ведь для каждого проекта есть свои особенности и индивидуальные условия развития на рынке. С другой стороны, для достижения успеха при построении собственного дела следует уделять внимание базовым правилам, которые позволят упростить основные процессы деятельности, а также предотвратят совершение грубых ошибок, приводящих к банкротству. Сюда относится грамотное планирование, непрерывный анализ рынка, а также выработка собственной стратегии руководства.

Планирование и основные этапы развития бизнеса

На пути становления в бизнесе каждый предприниматель проходит несколько обязательных этапов, на каждом из которых предприятие сталкивается с определенными задачами и сложностями. Чтобы преодолеть их с минимальными потерями, при планировании следует ставить кратковременные цели, позволяющие выйти на новый уровень как можно скорее.

Этап 1. Точка безубыточности

Первый этап развития бизнеса один из самых сложных. В этот период вы должны быть готовы работать в убыток, а вашей основной целью должна стать самоокупаемость жизнедеятельности предприятия. Простыми словами вы должны достигнуть точки безубыточности, когда получаемый доход компании покрывает себестоимость продукции (услуг). Последняя определяется следующими типами расходов:

  • Постоянные (не зависящие от объемов производства) — аренда, зарплата администрации, амортизация, выплаты по кредитам, оплата средств связи, реклама и маркетинг, страховые платежи.
  • Переменные (напрямую зависящие от объемов производства) — закупка сырья, заработная плата производственным сотрудникам, транспортные расходы, налогообложение (если оно выражено в процентах от прибыли), оплата коммунальных услуг.

Точка безубыточности рассчитывается ориентировочно в бизнес-плане вашего предприятия и позволяет определить:

  • требуемый объем продукции или услуг;
  • необходимое количество рабочих дней за месяц.

Соответственно этот показатель представляется в двух форматах и имеет привязку ко времени:

  1. Денежный эквивалент — сколько вам необходимо зарабатывать за месяц (в день, с учетом количества рабочих дней).
  2. Товарный эквивалент — сколько товаров необходимо производить или услуг оказывать.

Пример:

Затраты на работу предприятия по выпуску сумок составляют 2000$ в месяц. Одна сумка стоит 20$. Таким образом, для выхода на точку безубыточности вы должны производить 100 сумок в месяц. При условии, что ваше предприятие работает 20 дней в месяц, для выхода на точку безубыточности вам необходимо производить и продавать в день не менее 5 сумок.

Если предприятие производит ряд продукции или оказывает различные услуги, расчет точки безубыточности проводится в комплексе по всем позициям. При этом в план могут закладываться различные объемы по каждой категории. Если же при уменьшении (увеличении) спроса на определенные позиции в дальнейшем вы будете изменять объемы, необходимо также выполнить и повторное определение точки безубыточности, поскольку соответственно изменится и себестоимость производства.

Этап 2. Прожиточный минимум

Следующий показатель, которого должен достичь ваш бизнес – это резерв прожиточного минимума. Он выражается в обеспечении средств для покрытия расходов не только текущего месяца, но и последующих периодов (минимум одного месяца). На практике он позволит сохранить ваше предприятие при возникновении непредвиденных ситуаций (сезонного застоя, поломок оборудования, перебоев с поставками и т.д.), а потому очень важно, чтобы средства, полученные сверх затрат, не были потрачены предпринимателем на личные нужды или досрочное погашение кредитов.

Достижение прожиточного минимума характеризуется показателем запаса прочности, демонстрирующим насколько близки доходы предприятия к точке, за которой начинаются убытки. Он выражается в процентах и рассчитывается следующим образом:

Запас прочности = 100%×(доход — безубыточность)÷доход

Пример:

Компания заработала за месяц 2500$, при этом точка безубыточности составляет 2000$. Запас прочности будет равен:

100%×(2500-2000)÷2500=20%

Этап 3. Окупаемость бизнеса

Наращивание запаса прочности позволяет достичь следующего показателя, демонстрирующего окупаемость бизнеса, или, проще говоря, возврата стартовых вложений. Окупаемость выражается в промежутках времени (месяцы, годы) и для каждого типа предприятия имеет свои средние значения. К стартовым вложениям относятся все инвестируемые средства, направленные на создание и поддержание бизнеса до получения его первой прибыли. В свою очередь прибыль – это деньги, полученные фирмой сверх точки безубыточности. Чтобы рассчитать срок окупаемости используется следующая формула:

Окупаемость (месяцы) = стартовые вложения / ежемесячная прибыль (по среднему показателю)

Пример:

Начальные вложения на открытие фирмы составили 10000$. После выхода на точку безубыточности, среднемесячная прибыль составила 500$. Таким образом, бизнес полностью окупится за 20 месяцев.

Этап 4. Наращивание прибыли

Фактически этот этап начинается сразу после выхода в ноль и происходит параллельно достижению прожиточного минимума и окупаемости бизнеса. С другой стороны, предпринимателю лучше начинать воспринимать прибыль как свободный капитал компании, лишь когда пройдены первые три этапа.

Производственные рычаги для управления прибылью

Чтобы контролировать эффективность производства и соответственно уровень прибыли, необходимо ввести в дело такое понятие как производственный рычаг (англоязычный термин operating leverage), который позволяет определить темпы развития вашего бизнеса. На практике он демонстрирует насколько изменяется прибыль, при изменении выручки компании на 1%. На практике различают два вида производственных рычагов:

  1. Ценовой — определяется как отношение выручки к прибыли компании;
  2. Натуральный — определяется как отношение разницы между выручкой и переменными затратами (или суммы выручки и постоянных затрат) к прибыли компании.

Пример:

Выручка от продажи товаров вашей компании составила 5000$. При этом фактическая прибыль 3000$. Переменные затраты равны 1500$, а постоянные 500$. Таким образом:

Ценовой производственный рычаг = 5000÷3000=1,6

Натуральный производственный рычаг = (5000-1500)÷3000=(3000+500)÷3000=1,16

На практике это означает:

  • В случае повышения (снижения) рыночной цены продукции на 1%, прибыль вашей компании увеличится (снизится) на 1,6%.
  • В случае увеличения (уменьшения) объемов продукции на 1%, ваша прибыль возрастет (снизится) на 1,16%.

Расчет и применение в своей практике этих показателей поможет вам определять темпы наращивания прибыли при благоприятных рыночных условиях, а также оставаться в зоне безубыточности в кризисных ситуациях.

Как достичь снижения себестоимости

Чем больше показатель производственного рычага, тем интенсивнее мы можем управлять финансовыми показателями компании. Основным параметром для изменения его величины являются затраты, влияющие на себестоимость, поскольку неоправданный рост рыночной цены товара или услуг может существенно снизить спрос и создаст перспективы для возникновения более сильной конкуренции.

Для уменьшения себестоимости применяются следующие методы:

  • Снижение материалоемкости — практическое сокращение затрат на сырье (закупка крупными оптовыми партиями), оптимизация производственных процессов с целью уменьшения объема отходов.
  • Снижение трудоемкости — оптимизация технологии и внутренней логистики предприятия.
  • Сокращение различных накладных расходов — оптимизация процессов обслуживания.
  • Повышение квалификации ключевых сотрудников — позволяющее увеличить норму выработки и улучшить качество.
Инвестирование и масштабирование бизнеса

Когда бизнес полностью окупился и приносит прибыль, можно начинать расширять дело, что также позволит увеличить итоговый объем прибыли. При этом вы можете пойти следующими путями:

  • Инвестировать в новые смежные отрасли — выпуск новой продукции, предложение новой категории услуг.
  • Инвестировать в пассивный доход — приобретение от лица компании ценных бумаг, недвижимости, передаваемой в аренду третьим лицам.
  • Масштабировать существующую модель — увеличить производственную площадь (повышение объемов выпуска), открыть филиалы, выпустить собственную франшизу (см. Что дает масштабирование бизнеса).

Независимо от способа, вы должны понимать, что инвестировать в расширение следует исключительно такой объем средств, который не затронет жизнедеятельность вашего текущего бизнеса, особенно если речь идет о запуске новой продукции или услуги.

Распространенные ошибки при построении бизнеса

Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:

  • Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию. Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
  • Неумение делегировать полномочия. Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
  • Экономия на специалистах. Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
  • Одновременная реализация нескольких проектов. Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
  • Отказ от использования прогрессивных методов. Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
  • Образ компании, не соответствующий реалиям. Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
  • Слепое доверие консультантам. Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
  • Цена товара (услуг) не соответствует качеству. Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
  • Боязнь кредитов и внешних инвестиций. Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
  • Отсутствие взаимодействия с персоналом. Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.

Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.

Экономист, финансовый аналитик, трейдер, инвестор. Личные интересы – финансы, трейдинг, криптовалюты и инвестирование.

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Подавляющее большинство людей хотят улучшить качество своей жизни и реализовать свои способности. Одной из возможностей достичь таких целей является открытие собственного дела. Однако мало просто его начать, необходимо сделать бизнес успешным и получить прибыль. Рассмотрим, как лучше всего достичь этих целей.

Основные показатели успеха

Прежде всего, фирма после начала деятельности должна превысить точку безубыточности. Хорошо, чтобы предприниматель мог зарабатывать такую сумму, которая бы превышала прожиточный минимум. Только в этом случае можно надеяться на получение реальной прибыли. Причина появления проблем чаще всего связана с тем, что начинающие бизнесмены не знают, что кроется под успешностью.

Основные шаги, которые помогают сделать бизнес успешным и получить прибыль:

  • снижение себестоимости готовой продукции;
  • тщательный анализ рынка, что позволит найти в нём наиболее подходящую нишу;
  • грамотная разработка механизма наценки;
  • постоянное продвижение к поставленным целям.
  • Определяемся с направлением деятельности

    Во время кризиса нередко происходит смещение потребительских акцентов. В таких условиях можно получить хороший выигрыш от предоставления клиентам дополнительных услуг, расширяющих область деятельности и позволяющих произвести охват максимальной аудитории потребителей. К примеру, если компания занимается продажей пластиковых окон, она может предлагать услуги по их монтажу и регулировке. К тому преимуществом станет, если дело будет приносить удовольствие. Хорошо, чтобы предприниматель был специалистом в своей области и обладал определёнными навыками.

    Чтобы сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо грамотно разработать бизнес-план. Без наличия чёткой стратегии шансы на успех многократно снижаются, поэтому о ней следует позаботиться заранее.

    В стратегии компании должны быть такие пункты:

  • Основной вектор развития
  • Главные цели на месяцы/годы
  • Стратегия достижения поставленных целей
  • Принципы деятельности
  • Хорошо, чтобы в документе были указаны задачи и конкретные сроки их решения.

    Разновидности прибыли

    Существует два основных вида прибыли – она бывает пассивной и активной. Первый тип поступает без участия бизнесмена. Для её получения формируется финансовый актив, благодаря которому будет создаваться доход. Даже если предприниматель оставить своё дело на некоторое время, оно всё равно будет приносить ему прибыль. Примером может стать сдача недвижимого имущества в аренду. Активная прибыль поступает благодаря деятельности предпринимателя. Если компания прекратит функционировать, то и прибыли не будет.

    Прибыль, фиксируемая при продаже продукции, является активной. Это объясняется тем, что определённые действия всё же предпринимались. Типичным примером такой деятельности являются спекуляции. Данный заработок непостоянный, однако благодаря ему можно за относительно небольшое время получить хорошую прибыль.

    Направления деятельности, которые позволяют активно и успешно вести бизнес и получить прибыль:

  • Внедрение передовых технологий – позволяет увеличить производительность труда и повысить прибыль
  • Оптимизация расходов – может достигаться за счёт использования передового оборудования, сотрудников, которые одновременно занимают несколько должностей и т.д.
  • Совмещение нескольких путей
  • Дополнительная прибыль, получаемая за счёт реализации инновационных проектов
  • Методы повышения прибыли

    По сути, любая компания позволит построить успешный бизнес и получить прибыль, если она будет работать на высоком уровне. При продаже продукции предприятие будет находиться на базовом уровне. Следующим уровнем считается доходность, полученная от предлагаемых клиентам услуг. Наиболее высоким уровнем принято считать предоставление консультаций конкурентам либо клиентам.

    При ведении торговой деятельности прибыль ограничивается себестоимостью товаров и их ценами на рынке. В производственной области ситуация более сложная. В сфере услуг многое зависит от спроса.

    Рекомендации по выводу бизнеса на новый уровень

    Чтобы сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо вывести его на более высокий уровень. Специалисты рекомендуют для этого:

  • Детальный анализ рынка, позволяющий определить неудовлетворённые потребности клиентов. Для этой цели можно организовать опрос, благодаря ему можно узнать, что желают получить потенциальные потребители
  • Объективная оценка выгодности предоставления услуги
  • Поиск услуг, предоставление которых не потребует значительных финансовых вложений
  • Использование интернета для продвижения новых услуг
  • Повышение качества предоставляемых услуг
  • Практические рекомендации

  • Старайтесь выбирать узкую специализацию, это поможет увеличить скорость наращивания активов. К тому же желательно хорошо ориентироваться в выбранной отрасли, это позволит выбрать оптимальную сферу инвестировать и получить прибыль. Небольшие предприятия более гибкие, им легче подстраиваться под движения на рынке, поэтому именно такие фирмы быстрее выходят из кризисных ситуаций.
  • Старайтесь производить на заказчиков приятное впечатление.
  • Стремитесь смотреть на обычные вещи с разных сторон. Нередко именно новые идеи, которые помогают построить уникальный бизнес, позволяют добиться успеха.
  • Модернизируйте бизнес и производите поиск новых путей его развития.
  • Дорожите репутацией и пытайтесь сохранить её безупречной в любых ситуациях. Для этого важно производить продукцию или оказывать услуги на самом высоком уровне и предоставлять сервисное обслуживание.
  • Работайте на перспективу.
  • Не бойтесь перемен, абсолютная стабильность невозможна ни для какого бизнеса, особенно в последнее время.
  • Итак, мы рассмотрели, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Надеемся, предоставленная информация поможет приумножить свой капитал и получать стабильный доход.

    Какие направления бизнеса выбрать? Кто-то смог построить выгодный бизнес по светящейся бижутерии, другие успешно освоили рекламную деятельность. А на странице https://investtalk.ru/biznes-idei/privlekatelnye-biznes-idei-v-garazhe-na-2016-god представлены интересные идеи для бизнеса в гараже на 2016 год.

    Другие статьи на нашем сайте

    Как создать отчет о прибылях и убытках для малого бизнеса

    Вы зарабатываете или теряете деньги? Чтобы знать, как обстоят дела у вашего бизнеса, вам необходимо отслеживать свой финансовый прогресс, просматривая отчет о прибылях и убытках. Это позволяет увидеть, является ли ваш бизнес прибыльным и растущим или он теряет деньги и требует внесения изменений.

    Здесь мы расскажем, как создать отчет о прибылях и убытках (P&L) для малого бизнеса, объясним, как читать отчет о прибылях и убытках, и предоставим пример P&L в качестве удобного руководства.Ознакомление с этими фундаментальными методами - важный шаг к тому, чтобы ваш малый бизнес встал на путь прибыльности.

    Что такое отчет о прибылях и убытках?

    Отчет о прибылях и убытках подробно описывает доходы и расходы бизнеса за определенный период. Отчет о прибылях и убытках также называется отчетом о прибылях и убытках, отчетом о прибылях и убытках, отчетом о прибылях и убытках и отчетом о прибылях и убытках. Независимо от термина, используемого для описания этого финансового отчета, это моментальный снимок доходов и расходов бизнеса за определенный период.Как правило, отчет о прибылях и убытках составляется не реже одного раза в квартал или раз в год, но их можно делать и чаще.

    Баланс и отчет о прибылях и убытках

    Отчет о прибылях и убытках - не единственный финансовый отчет, необходимый для понимания того, как работает ваш бизнес. Также очень важны балансовые отчеты, в которых перечислены активы и обязательства компании, а также собственный капитал на установленную дату (например, 31 декабря). Баланс показывает, среди прочего, является ли бизнес слишком заемным (т.е., имеет слишком большой долг). И полезно вести отчет о движении денежных средств, в котором подробно описываются деньги, поступающие и исходящие из компании, чтобы можно было быть уверенным, что в наличии достаточно средств для оплаты счетов в срок. Однако из всех этих финансовых отчетов прибыль и убыток считается наиболее важной, поскольку она показывает способность бизнеса получать прибыль.

    Подготовка отчета о прибылях и убытках и любого другого финансового отчета довольно проста. А если у компании есть система бухгалтерского учета, она может отслеживать доходы, расходы, активы и другие ключевые показатели по мере их возникновения и генерировать эти отчеты одним нажатием кнопки.

    Как часто рассчитываются отчеты о прибылях и убытках?

    Как правило, отчеты о прибылях и убытках составляются ежемесячно, ежеквартально или ежегодно (желательны квартальные и годовые отчеты). При подаче заявки на ссуду для малого бизнеса компаниям часто необходимо представить историю прибылей и убытков за несколько лет, если таковая имеется. Точно так же, когда компания ищет инвесторов или владелец бизнеса хочет продать, заинтересованные стороны хотят видеть прибыли и убытки за несколько лет, чтобы определить направление, в котором движется бизнес.

    Для целей налогового законодательства не требуется создавать и отправлять в IRS отчет о прибылях и убытках. Однако сама налоговая декларация представляет собой отчет о прибылях и убытках, отражающий доходы и расходы компании за год. Однако существуют различия между прибылями и убытками и налоговой декларацией, потому что не все расходы подлежат вычету из налоговой декларации (например, только 50% деловых обедов вычитаются из налоговой декларации, а 100% этих расходов являются вычетом из прибылей и убытков). .

    Как читать отчет о прибылях и убытках

    Анализ доходов и расходов по статьям и сравнение сумм с предыдущими периодами помогает выявить положительные или отрицательные тенденции в бизнесе.Для начала важно знать метод бухгалтерского учета компании: отчитывается ли она по кассовому методу (что обычно означает, что доход сообщается при получении, а расходы - при выплате) или методом начисления (что обычно означает, что доходы и расходы сообщаются, когда все события необходимые для фиксации суммы произошли с разумной уверенностью). Метод бухгалтерского учета влияет на то, как доходы и расходы учитываются в прибылях и убытках. Как только вы это узнаете, вы можете приступить к построчному просмотру записей в отчетах о прибылях и убытках.

    Ключевые компоненты отчета о прибылях и убытках для малого бизнеса

    Прибыли и убытки состоят из двух основных частей: дохода, полученного в течение отчетного периода, и расходов за тот же период. Эти две части разбиты на различные записи, относящиеся к вашему бизнесу. Не у всех прибылей и убытков будут одинаковые линии.

    1. Выручка

    Выручка сначала указывается в отчете о прибылях и убытках малого бизнеса и включает все статьи доходов.Эта запись в прибылях и убытках может называться продажами, валовыми поступлениями, комиссиями или любым другим термином, описывающим операционную выручку компании. Операционная выручка обычно делится из внеоперационных источников дохода, таких как проценты.

    Опять же, метод учета влияет на то, когда выручка отражается в отчете о прибылях и убытках. При использовании метода начисления выручка отражается по мере получения, в момент продажи, даже если платежи еще не получены. Если используется кассовый метод, выручка будет записана при получении платежа.Чтобы повысить точность отраженной в отчетности прибыли, валовые продажи могут быть скорректированы на основе прошлого опыта возврата клиентов или запросов на возмещение путем создания резерва и зачета его против выручки.

    2. Себестоимость реализованной продукции (COGS)

    Компания, которая продает товары, должна рассчитать себестоимость проданных товаров (COGS). По сути, это стоимость запасов или материалов, используемых для создания продуктов, которые затем вычитаются из продаж, чтобы определить фактическую выручку (валовую прибыль) от продаж.Например, компания, которая имеет товар на складе за 20 долларов и продает его за 100 долларов, будет иметь выручку в размере 100 долларов, но после учета 20 долларов COGS получит 80 долларов валовой прибыли.

    3. Расходы

    Расходная часть отчета о прибылях и убытках для малых предприятий включает все расходы, понесенные для ведения бизнеса. Сюда могут входить:

    • Расходы на рекламу
    • Заработная плата сотрудников, льготы и налоги на заработную плату
    • Процентные расходы
    • Канцелярские товары
    • Платежи поставщикам или подрядчикам
    • Профессиональные сборы бухгалтеров, адвокатов и т. Д.

    Учет некоторых расходов требует понимания амортизации основных средств. Некоторые покупки, такие как офисное оборудование, должны капитализироваться как актив и списываться в течение срока полезного использования объекта. Например, если приобретен компьютер за 1000 долларов (и ускоренное списание не используется для учета покупки в налоговых целях), это будет отражено в отчетности в течение пяти лет. Ежегодно в отчете о прибылях и убытках отражается 20 процентов стоимости компьютера или 200 долларов расходов.

    Внеоперационные расходы, такие как проценты и налоги, часто разбиваются отдельно от операционных расходов в иллюстративных целях.

    4. Валовая прибыль

    Валовая прибыль - это разница между выручкой или валовой выручкой и стоимостью проданных товаров. Если компания представляет собой обслуживающий бизнес без запасов, то валовая прибыль и валовая выручка равны.

    5. Чистая прибыль или убыток

    После расчета всех подлежащих уплате налогов и вычитания их из прибыли до налогообложения чистая сумма будет равна прибыли или убытку компании за период. При попытке сравнить компании из разных отраслей и налоговых ситуаций или если точные цифры еще не доступны, чистая прибыль или убыток часто приравнивается к прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA).

    Примеры анализа отчета о прибылях и убытках

    Быстрый взгляд на прибыли и убытки показывает, зарабатывает компания деньги или теряет их. Но если копнуть глубже, можно узнать гораздо больше. Это важно при создании сравнительного отчета о прибылях и убытках, будь то сравнение результатов одного бизнеса за несколько отчетных периодов или сравнение результатов одной компании с другой (что-то, что сделал бы инвестор).

    Существуют разные способы анализа прибылей и убытков:

    Горизонтальный анализ

    Этот тип анализа также называется анализом серий.Он отслеживает изменения с течением времени в конкретной позиции. Например, подсчитайте процент увеличения дохода по сравнению с прошлым годом за пятилетний период. Это помогает вам видеть закономерности, например, цикличность. Это поможет вам обнаружить красные флажки (например, слишком высокий COGS).

    Вертикальный анализ

    Вертикальный анализ, также называемый анализом общего размера, рассматривает относительный размер статей расходов по отношению к выручке компании. Например, сколько компания тратит на маркетинг или исследования по сравнению с ее доходом и как они меняются с течением времени?

    Как создать отчет о прибылях и убытках

    Создание отчета о прибылях и убытках может быть таким же простым, как нажатие кнопки, если вы регулярно и точно регистрируете свои доходы и расходы в своей системе бухгалтерского учета.Система бухгалтерского учета формирует вашу прибыль и убыток по команде. Если вы хотите создать отчет о прибылях и убытках вручную, это немного сложнее и требует много времени. Вы можете использовать шаблон, такой как пример прибылей и убытков из Управления малого бизнеса, чтобы создать его. Как правило, вам нужно сделать следующее:

    Соберите важную информацию

    Чтобы создать свой отчет о прибылях и убытках вручную, вам необходимо собрать всю необходимую информацию. Сюда входят статьи доходов и расходов. Эта информация может быть получена из счетов-фактур, квитанций, выписок по кредитным картам и транзакций по банковским счетам.

    Составьте отчет о прибылях и убытках

    Базовые прибыли и убытки являются периодическими. Начинающие компании, у которых нет прошлых результатов, которые можно использовать при составлении отчета о прибылях и убытках, создают проформу о прибылях и убытках. Таким образом, проформа P&L - это просто прогноз того, что они ожидают заработать и потратить, и она необходима, если стартап ищет капитал через ссуду или у инвесторов.

    Чтобы создать базовый отчет о прибылях и убытках вручную, выполните следующие действия:

    1. Соберите необходимую информацию о доходах и расходах (как указано выше).
    2. Составьте список ваших продаж. Вы можете разбить их на подкатегории продаж, если это необходимо или полезно для вашего бизнеса.
    3. Перечислите ваши расходы.
    4. Вычтите COGS (шаг 3) из валовой выручки (шаг 2). Это ваша валовая прибыль.
    5. Перечислите свои расходы. Создайте категории для каждого типа расходов. Не включайте сюда проценты по корпоративному долгу; это будет учтено позже.
    6. Вычтите расходы (шаг 5) из валовой прибыли (шаг 4). Это ваша EBITDA.
    7. Перечислите проценты по корпоративному долгу и вычтите из EBITDA (Шаг 6).
    8. Перечислите налоги на чистую прибыль (которую обычно необходимо оценить, поскольку декларация обычно не подавалась при составлении отчета о прибылях и убытках) и вычтите ее из баланса, оставшегося на шаге 7.
    9. Перечислите износ и амортизацию и вычтите из сальдо, оставшегося на шаге 8.

    После выполнения шага 9 у вас есть прибыль и убыток.

    Пример отчета о прибылях и убытках

    Давайте возьмем случай с домашним кондитером, работающим неполный рабочий день.Его годовой доход составляет 5000 долларов. Его COGS (мука, яйца и т. Д.) Составляет 800 долларов. В другие его расходы входят коробки для тортов, расходы на машину для доставки тортов, рекламу и страховку. Его прибыли и убытки за год, закончившийся 31 декабря XX, будут следующими:

    Доход = 5000 долларов США

    COGS = 800 $

    Валовая прибыль = 4200 долларов США

    Расходы

    Коробки = 100 $

    Автомобиль = 400 $

    Рекламы = 800 $

    Страховка = 1200 $

    Итого = 2500 долларов США

    EBIDTA = 1700 долларов США

    Налоги (без кредитов или износа / амортизации активов) = 375 $

    ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ = 1325 долларов США

    Вы можете использовать этот пример прибылей и убытков, чтобы увидеть маржу чистой прибыли.Разделите чистую прибыль на выручку. В этом примере маржа чистой прибыли составляет 26,5 процента ([1325 долл. США ÷ 5000 долл. США] x 100).

    Если у этого пекаря есть прибыль и убыток за предыдущий год, он может сравнить показатели своего бизнеса, чтобы увидеть, растут ли продажи из года в год, расходы ниже, чем в предыдущие периоды, или есть другие изменения, указывающие на то, что он должен действовать по-другому.

    Чистая прибыль

    Малые предприятия сосредоточены на своей прибыли. Чтобы убедиться, что у вас есть контроль над финансами вашего бизнеса, поддерживайте и проверяйте свой отчет о прибылях и убытках.Используйте инструменты управления расходами, чтобы улучшить свои прибыли и убытки и помочь вашему бизнесу двигаться по пути к прибыльности.

    10 советов по увеличению прибыли в вашем бизнесе

    Общее правило вашего финансового успеха в бизнесе состоит в том, что вы не можете увеличивать прибыль напрямую , только косвенно . Вы не можете просто сказать, что собираетесь увеличить прибыль своего бизнеса без какой-либо конкретной стратегии.

    Единственное, что вы можете сделать для увеличения прибыли, - это улучшить переменные, которые в конечном итоге определяют ваш уровень прибыльности. Когда вы улучшите эти 10 переменных своего бизнеса, вы увеличите прибыль и повлияете на вашу прибыль.

    1) Ведущее поколение

    Процесс, который вы используете для привлечения заинтересованных потенциальных клиентов в свой бизнес. Если пять из десяти потенциальных клиентов, которые приходят к вам на работу, в конечном итоге покупают у вас, и вы можете увеличить количество приходящих людей с десяти до 15, вы можете заработать больше денег, и увеличит прибыль на 50 процентов.

    2) Преобразование свинца

    Процесс, с помощью которого вы конвертируете потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов. Это показатель эффективности ваших продаж. Если вы можете увеличить коэффициент конверсии с одного из десяти до двух из десяти, вы сможете удвоить свои продажи и увеличить прибыль.

    Улучшение вашей способности продавать и превращать заинтересованных потенциальных клиентов в платящих клиентов - одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать. И нет замены текущему обучению продаж, как для вас, так и для каждого человека, который разговаривает с покупателями вживую или по телефону.

    Посмотрите на каждую ключевую область результатов в вашем процессе продаж и найдите способы немного улучшить каждую область. Небольшое улучшение в каждой ключевой области может привести к огромному улучшению общих результатов продаж.

    Узнайте больше о конверсии лидов и о том, как заработать больше денег в своем бизнесе, из моей БЕСПЛАТНОЙ электронной книги. НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО «ПУТЬ К БОГАТСТВУ»

    3) Количество сделок

    Количество индивидуальных продаж, которые вы совершаете каждому привлеченному покупателю.Увеличивая частоту покупок на десять процентов, вы увеличиваете свои продажи и увеличиваете прибыль на тот же процент. Что вы могли бы сделать, чтобы ваши клиенты покупали у вас больше и покупали чаще?

    4) Размер операции

    Размер продажи и прибыль, которую вы получаете от каждой из них. Вы должны постоянно искать способы поднять цену каждому покупателю, чтобы он или она каждый раз покупали больше.

    5) Маржа прибыли от продажи

    Маржа прибыли - это валовая прибыль, которую вы получаете от продажи каждого продукта или услуги.Постоянно ища способы поднять цену или снизить стоимость продукта или услуги без снижения качества, вы можете увеличить прибыль с каждой продажи.

    Каждый доллар, на который вы повышаете цену, если вы сохраняете затраты постоянными, перетекает прямо в чистую прибыль в виде прибыли. Каждый доллар, на который вы уменьшаете расходы, если вы сохраняете объем продаж и выручку на постоянном уровне, также идет прямо на чистую прибыль.

    6) Стоимость привлечения клиента

    Сумма, которую вы должны заплатить, чтобы привлечь каждого платящего покупателя.Вы должны постоянно искать творческие способы улучшить свою рекламу и продвижение, чтобы покупка каждого покупателя обходилась вам дешевле. Это может значительно повлиять и увеличить прибыль вашего бизнеса.

    7) Увеличение количества обращений клиентов

    Клиенты, которые приходят к вам в результате рекомендаций от ваших довольных клиентов. Разработка одной или нескольких проверенных реферальных систем для вашего бизнеса может оказать чрезмерное влияние на ваши продажи, и ваш бизнес будет приносить больше денег .

    8) Исключить дорогостоящие услуги и мероприятия

    Многие компании входят в рутину или ритм, предлагая своим клиентам дорогостоящие услуги, от которых они могут легко отказаться без потери удовлетворенности клиентов .

    Посмотрите на те небольшие услуги, которые вы предлагаете своим клиентам. Есть ли что-нибудь, что вы могли бы сократить или полностью отказаться?

    9) Уменьшите точку безубыточности

    Это количество предметов, которые вы должны продавать каждый месяц, чтобы окупиться или начать получать прибыль.

    Вы используете эту точку безубыточности, чтобы оценить потенциальную эффективность любой рекламы или любых других расходов, которые вы понесете для увеличения продаж. Любые расходы на увеличение прибыли должны рассматриваться как инвестиции с ожидаемой доходностью, превышающей затраты.

    10) Поднимите цены

    Во многих ситуациях вы можете поднять цены на 5 или 10 процентов, не испытывая сопротивления рынка. Если ваши продукты и услуги хорошего качества, а ваши сотрудники дружелюбны и готовы помочь, небольшое повышение общих цен не оттолкнет ваших клиентов.

    Действуй!

    Чтобы узнать больше о финансовом успехе и о том, как заработать больше денег НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ О МОЕМ «УСПЕХ В БИЗНЕСЕ - ПРОСТОЙ УЧЕБНЫЙ НАБОР» СЕЙЧАС .

    Если вы будете постоянно совершенствоваться во всех этих областях своего бизнеса, вы будете зарабатывать больше денег, увеличивать прибыль в своем бизнесе и способствовать вашему будущему финансовому успеху!

    Спасибо, что прочитали мой блог. Пожалуйста, поделитесь им со своими друзьями, и зарегистрируйтесь, чтобы получать обновления блога .

    Чтобы узнать больше о , как инвестировать деньги , ознакомьтесь с этими практическими советами от успешных инвесторов.

    Похожие сообщения

    30 коммерческих предложений для мотивации вашей команды к более эффективным продажам в 2019 году

    14 проверенных стратегий по увеличению продаж вашего продукта

    «Предыдущий пост
    Максимизируйте свои приоритеты, используя« правило трех » Следующее сообщение »
    Поднимитесь по служебной лестнице и добейтесь большого успеха

    О Брайане Трейси - Брайан сегодня признан лучшим специалистом по обучению продаж и личному успеху в мире.Он является автором более 60 книг и выпустил более 500 аудио и видео обучающих программ по продажам, менеджменту, успеху в бизнесе и личностному развитию, в том числе всемирный бестселлер «Психология достижений». Цель Брайана - помочь вам достичь личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы могли себе представить. Вы можете подписаться на него в Google+, Twitter, Facebook, Pinterest, Linkedin и Youtube.

    Как получить прибыль в малом бизнесе

    Статьи по теме

    Получение прибыли в малом бизнесе предполагает получение большего дохода, чем затраты на предоставление ваших продуктов или услуг.Многие владельцы бизнеса мечтают о следующей большой идее, которая станет нарицательной и вызовет ненасытный спрос. Но большинство малых предприятий построено на терпеливом внимании к гайкам и болтам, например, к созданию качественных продуктов и поиску ценовых категорий, которые являются взаимовыгодными для вашего бизнеса и ваших клиентов. Получение прибыли также требует внимательного отношения к бухгалтерскому учету, чтобы выявить потенциальные проблемы, прежде чем они станут непреодолимыми препятствиями.

    Бизнес-модель

    Бизнес-модель - это общая концепция того, что ваш бизнес будет предоставлять, каких клиентов он будет обслуживать и как он будет приносить доход.Бизнес, построенный на продуманной и тщательно спланированной бизнес-модели, увеличивает шансы на получение прибыли за счет создания компании, которая с самого начала нацелена на прибыльность. Изучите свою бизнес-модель перед тем, как начать свой бизнес, включив информацию о конкурирующих продуктах, ожидаемых потребительских ценах, стоимости материалов и инфраструктуры, а также потенциальных угрозах.

    Доход

    Доход - это сумма денег, которую ваша компания зарабатывает в обмен на продукты и услуги.Увеличение дохода поможет вам увеличить прибыль до тех пор, пока вам не потребуется производить больше, например, если увеличение производства создает узкие места. Во многих случаях увеличение производства для увеличения доходов может также повысить прибыльность за счет экономии за счет масштаба или эффективности, которая снижает стоимость единицы продукции по мере того, как вы производите больше единиц. Например, если на настройку оборудования у вас уходит час каждый день, то ваши затраты на рабочую силу будут ниже, если вы производите 100 единиц каждый день, чем если бы вы производили 10 в день.

    Расходы

    Компании также могут повысить прибыльность за счет снижения расходов и увеличения чистой прибыли после вычитания расходов из выручки. Чтобы снизить расходы, внимательно изучите стоимость каждого предмета, который используется в вашем бизнесе, ищите варианты сопоставимой стоимости с меньшими затратами. Оцените свои расходы на заработную плату, ища ситуации, когда у вас может быть избыток кадров. Повышайте энергоэффективность, чтобы сэкономить на счетах за коммунальные услуги. Найдите более дешевый объект в аренду, если местоположение не имеет решающего значения для ваших продаж.

    Маржа

    Маржа прибыли вашей компании - это процент от валовых продаж, который она получает в виде прибыли. Например, бизнес с продажами в 100 000 долларов и прибылью в 30 000 долларов будет иметь 30-процентную маржу прибыли. Хотя бизнес на 300 000 долларов с 10-процентной маржой прибыли будет приносить ту же сумму прибыли, что и бизнес на 100 000 долларов с 30-процентной маржой, бизнес с более низкими продажами и более высокой маржой прибыли имеет больше возможностей для получения большей прибыли по мере роста.

    Ссылки

    Биография писателя

    Девра Гартенштейн - всеядное животное, опубликовавшая несколько веганских кулинарных книг.Она владеет и управляет небольшим продовольственным бизнесом в течение 30 лет.

    Кредит изображения

    Jupiterimages / Comstock / Getty Images

    Можно ли зарабатывать деньги на акциях?

    Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE) была создана 17 мая 1792 года, когда 24 биржевых маклера и торговца подписали договор под деревом пуговицы на Уолл-стрит, 68. С того времени были нажиты и потеряны бесчисленные состояния, а акционеры подпитывали индустриальную эпоху, которая теперь породила ландшафт корпораций, слишком крупных, чтобы обанкротиться.Инсайдеры и руководители хорошо нажились во время этого мега-бума, но как обстоят дела с мелкими акционерами, столкнувшимися с двумя двигателями жадности и страха?

    Ключевые выводы

    • Инвестирование в акции «купи и держи» - самый надежный путь для большинства индивидуальных инвесторов.
    • Согласно исследованию Raymond James and Associates, проведенному в 2011 году по тенденциям динамики активов с 1926 по 2010 год, как акции с малой капитализацией (годовая доходность 12,1%), так и акции с высокой капитализацией (9.Доходность 9%) превзошла рост государственных облигаций и инфляции.
    • Два основных типа инвестиционного риска в акционерный капитал: систематический, который возникает в результате макроэкономических событий, таких как рецессии и войны, и несистематический, который относится к разовым сценариям, затрагивающим конкретную компанию или отрасль.
    • Многие люди борются с несистематическим риском, вкладывая средства в торгуемые на бирже фонды или паевые инвестиционные фонды вместо отдельных акций.
    • Распространенные ошибки инвесторов включают неправильное распределение активов, попытки рассчитать время на рынке и эмоциональную привязанность к акциям.

    Основы акций

    Акции составляют важную часть портфеля любого инвестора. Это акции публичной компании, котирующиеся на фондовой бирже. Процент акций, которые вы держите, в какие отрасли вы инвестируете и как долго вы их держите, зависит от вашего возраста, толерантности к риску и ваших общих инвестиционных целей.

    Дисконтные брокеры, консультанты и другие финансовые специалисты могут получить статистику, показывающую, что акции приносили выдающуюся прибыль на протяжении десятилетий.Однако владение неправильными акциями может так же легко разрушить состояния и лишить акционеров более прибыльных возможностей получения прибыли.

    Кроме того, эти маркеры не остановят боль в вашем кишечнике во время следующего медвежьего рынка, когда промышленный индекс Доу-Джонса (DJIA) может упасть более чем на 50%, как это было в период с октября 2007 года по март 2009 года.

    Пенсионные счета, такие как 401 (k) s и другие, понесли огромные убытки в течение этого периода, причем наибольший ущерб понесли владельцы счетов в возрасте от 56 до 65 лет, потому что те, кто приближается к выходу на пенсию, обычно имеют наибольшую долю капитала.

    Научно-исследовательский институт пособий сотрудникам

    Исследовательский институт льгот сотрудникам (EBRI) изучил крах в 2009 году и оценил, что на счетах 401 (k) может потребоваться до 5 лет, чтобы возместить эти убытки со средней годовой доходностью 5%. Это небольшое утешение, когда годы накопленного богатства и собственного капитала теряются незадолго до выхода на пенсию, подвергая акционеров опасности в самый неподходящий момент в их жизни.

    Этот тревожный период подчеркивает влияние темперамента и демографии на доходность акций: жадность побуждает участников рынка покупать акции по неприемлемо высоким ценам, в то время как страх заставляет их продавать с огромными скидками.Этот эмоциональный маятник также вызывает несоответствие между темпераментом и стилем владения, которое ведет к лишению прибыли, примером чего может служить неинформированная толпа, спекулирующая и играющая в торговую игру, потому что это выглядит как самый простой путь к невероятной прибыли.

    Как заработать на акциях: стратегия «покупай и держи»

    Инвестиционная стратегия «купи-и-держи» стала популярной в 1990-х годах благодаря «четырем всадникам технологий» - квартету огромных технологических акций (Microsoft (MSFT), Intel Corp.(INTC), Cisco Systems (CSCO) и теперь частный Dell Computer), которые способствуют развитию интернет-сектора и выводят индекс Nasdaq на беспрецедентные высоты. Они казались такими надежными вещами, что финансовые консультанты рекомендовали их клиентам как компаниям, которые они должны покупать и хранить на всю жизнь. К сожалению, многие люди, следуя их совету, покупали в конце цикла бычьего рынка, поэтому, когда лопнул пузырь доткомов, цены на эти раздутые акции тоже рухнули.

    Несмотря на такие неудачи, стратегия «купи-и-держи» приносит свои плоды в виде менее волатильных акций, вознаграждая инвесторов впечатляющей годовой прибылью.Он по-прежнему рекомендуется для индивидуальных инвесторов, у которых есть время, чтобы позволить своим портфелям расти, поскольку исторически фондовый рынок рос в долгосрочной перспективе.

    Исследование Raymond James and Associates

    В 2011 году компания Raymond James and Associates опубликовала исследование долгосрочной эффективности различных активов, в котором анализировался 84-летний период с 1926 по 2010 год. В течение этого времени акции компаний с малой капитализацией приносили в среднем 12,1% годовой доходности, в то время как акции крупных компаний приносили доход в размере 12,1%. запасы крышки скромно отставали от 9.Возврат 9%. Оба класса активов превзошли доходность государственных облигаций, казначейских векселей (казначейских векселей) и инфляции, предлагая очень выгодные инвестиции на протяжении всей жизни для накопления богатства.

    Акции демонстрировали особенно высокие показатели в период с 1980 по 2010 год, давая годовую доходность 11,4%. Но подкласс акций инвестиционных фондов недвижимости (REIT) превзошел более широкую категорию, показав доходность 12,3%, а спровоцированный бэби-бумером пузырь на рынке недвижимости внес свой вклад в впечатляющие результаты этой группы.Это временное лидерство подчеркивает необходимость тщательного отбора акций в рамках матрицы «покупай и держи», либо с помощью хорошо отточенных навыков, либо с помощью надежного стороннего консультанта.

    В период с 2001 по 2010 год акции крупных компаний показали низкую динамику, показав скудную доходность 1,4%, в то время как акции мелких компаний сохранили лидерство с доходностью 9,6%. Результаты подтверждают актуальность внутренней диверсификации классов активов, требующей сочетания капитализации и воздействия сектора. Государственные облигации также резко выросли в этот период, но массовое бегство в безопасные места во время экономического коллапса 2008 года, вероятно, исказило эти цифры.

    В исследовании Джеймса выявляются другие распространенные ошибки, связанные с диверсификацией портфеля ценных бумаг, и отмечается, что риск возрастает геометрически, когда не удается распределить подверженность рискам по уровням капитализации, полярности роста и стоимости и основным ориентирам, включая индекс Standard & Poor’s (S&P) 500.

    Кроме того, в результате достигается оптимальный баланс за счет перекрестной диверсификации активов, которая включает сочетание акций и облигаций. Это преимущество усиливается на медвежьих рынках акций, уменьшая риск падения.

    Важность риска и прибыли

    Зарабатывать деньги на фондовом рынке легче, чем удерживать их, поскольку хищные алгоритмы и другие внутренние силы порождают волатильность и развороты, которые извлекают выгоду из стадного поведения толпы. Эта полярность подчеркивает критическую проблему годовой доходности, потому что нет смысла покупать акции, если они приносят меньшую прибыль, чем недвижимость или счет на денежном рынке.

    Хотя история говорит нам, что акции могут приносить более высокую доходность, чем другие ценные бумаги, долгосрочная прибыльность требует управления рисками и жесткой дисциплины, чтобы избежать ошибок и периодических выбросов.

    Современная теория портфеля

    Современная теория портфеля представляет собой важный шаблон для восприятия риска и управления капиталом. независимо от того, начинаете ли вы инвестировать или накопили значительный капитал. Диверсификация обеспечивает основу для этого классического рыночного подхода, предупреждая долгосрочных игроков о том, что владение одним классом активов и полагаться на него несет гораздо больший риск, чем корзина, заполненная акциями, облигациями, товарами, недвижимостью и другими видами ценных бумаг.

    Мы также должны признать, что риск бывает двух разных видов: систематический и бессистемный. Систематический риск войн, рецессий и событий черного лебедя - событий, которые непредсказуемы с потенциально серьезными последствиями - порождает высокую корреляцию между различными типами активов, подрывая положительное влияние диверсификации.

    Бессистемный риск

    Несистематический риск устраняет неотъемлемую опасность, когда отдельные компании не оправдывают ожиданий Уолл-стрит или оказываются вовлеченными в событие, меняющее парадигму, например, в результате вспышки пищевого отравления, в результате которой акции Chipotle Mexican Grill упали более чем на 500 пунктов в период с 2015 по 2017 год.

    Многие люди и консультанты имеют дело с несистематическим риском, владея биржевыми фондами (ETF) или паевыми фондами вместо отдельных акций. Индексное инвестирование предлагает популярный вариант этой темы, ограничивая доступ к S&P 500, Russell 2000, Nasdaq 100 и другим основным ориентирам.

    Индексные фонды, портфели которых имитируют компоненты определенного индекса, могут быть ETF или паевыми фондами. Оба имеют низкие коэффициенты расходов по сравнению с обычными активно управляемыми фондами, но из этих двух ETF, как правило, взимают более низкие комиссии.

    Оба подхода снижают, но не устраняют бессистемный риск, поскольку кажущиеся несвязанными катализаторы могут демонстрировать высокую корреляцию с рыночной капитализацией или сектором, вызывая ударные волны, которые одновременно влияют на тысячи акций. Межрыночный арбитраж и арбитраж классов активов может усилить и исказить эту корреляцию с помощью молниеносных алгоритмов, порождая все виды нелогичного поведения цен.

    Распространенные ошибки инвестора

    В исследовании Раймонда Джеймса 2011 года было отмечено, что индивидуальные инвесторы проигрывали S&P 500 в период с 1988 по 2008 год, при этом индекс составлял 8.4% годовой доходности по сравнению с низкой доходностью 1,9% для физических лиц.

    Как объяснить эту низкую производительность? Отчасти в этом виноваты ошибки инвесторов. Вот некоторые распространенные ошибки:

    Недостаток диверсификации: Лучшие результаты подчеркивают необходимость в хорошо построенном портфеле или квалифицированном консультанте по инвестициям, который распределяет риск между различными типами активов и подклассами акций. Превосходный сборщик акций или фондов может преодолеть естественные преимущества распределения активов, но стабильная работа требует значительного времени и усилий для исследований, генерации сигналов и агрессивного управления позициями.Даже опытным участникам рынка трудно поддерживать этот уровень интенсивности в течение многих лет или десятилетий, что в большинстве случаев делает выбор более разумным.

    Однако распределение активов не имеет смысла для небольших торговых и пенсионных счетов, которым необходимо накопить значительный капитал, прежде чем заниматься истинным управлением капиталом. Небольшое и стратегическое участие в капитале может принести большую прибыль в таких обстоятельствах, в то время как создание счета за счет удержаний из зарплаты и подбора работодателя вносит вклад в основную часть капитала.

    Рыночный расчет: Сосредоточение внимания только на акциях сопряжено со значительными рисками, потому что люди могут стать нетерпеливыми и переусердствовать, совершив вторую наиболее пагубную ошибку, такую ​​как попытки рассчитать время для рынка.

    Профессиональные маркетологи проводят десятилетия, совершенствуя свое мастерство, тысячи часов наблюдая за тикерной лентой, выявляя повторяющиеся модели поведения, которые превращаются в прибыльные стратегии входа и выхода. Таймеры понимают обратную природу циклического рынка и понимают, как извлечь выгоду из жадности толпы или поведения, движимого страхом.Это радикальный отход от поведения случайных инвесторов, которые могут не полностью понимать, как ориентироваться в циклической природе рынка. Следовательно, их попытки отследить рынок могут дать долгосрочную прибыль, что в конечном итоге может поколебать уверенность инвестора.

    Эмоциональная предвзятость: Инвесторы часто эмоционально привязываются к компаниям, в которые они вкладывают средства, что может заставить их открывать более крупные позиции, чем необходимо, и закрывать глаза на негативные сигналы.И хотя многие восхищены доходностью инвестиций в Apple, Amazon и другие звездные биржевые истории, на самом деле таких людей, которые меняют парадигмы, немного, и они очень редки.

    Что требуется, так это подход подмастерья к владению акциями, а не стратегия стрелка. Это может быть сложно, потому что Интернет имеет тенденцию разрекламировать следующую большую вещь, которая может довести инвесторов до безумия из-за недостойных акций.

    Знай разницу: торговля или инвестирование

    Пенсионные планы, основанные на работодателях, такие как программы 401 (k), продвигают модели долгосрочной покупки и удержания, при которых перебалансировка распределения активов обычно происходит только один раз в год.Это полезно, потому что препятствует глупой импульсивности. По прошествии лет портфели растут, и новые рабочие места открывают новые возможности, инвесторы накапливают больше денег, чтобы открывать самостоятельные брокерские счета, получать доступ к индивидуальным пенсионным счетам (IRA) с самостоятельным продлением или размещать инвестиционные доллары у доверенных консультантов, которые могут активно управлять своими активами.

    С другой стороны, увеличение инвестиционного капитала может заманить некоторых инвесторов в захватывающий мир краткосрочной спекулятивной торговли, соблазненных рассказами о рок-звездах дневной торговли, богато получающих прибыль от технических движений цен.Но на самом деле эти ренегатские методы торговли несут ответственность за больше общих убытков, чем за создание непредвиденных прибылей.

    Как и в случае с рыночным графиком, прибыльная дневная торговля требует полной занятости, что практически невозможно, если человек работает вне индустрии финансовых услуг. Представители отрасли относятся к своему ремеслу с таким же уважением, как хирург к операции, отслеживая каждый доллар и то, как он реагирует на рыночные силы. Выдержав свою справедливую долю убытков, они осознают значительный риск и знают, как хитро обходить хищные алгоритмы, отвергая глупые советы ненадежных инсайдеров рынка.

    Исследования, анализирующие дневную торговлю

    В 2000 году The Journal of Finance опубликовал исследование Калифорнийского университета в Дэвисе, в котором были рассмотрены распространенные мифы, приписываемые активной торговле акциями. Проведя опрос более 60 000 домохозяйств, авторы выяснили, что такая активная торговля приносила среднегодовую доходность 11,4% с 1991 по 1996 год, что значительно меньше, чем доходность 17,9% для основных контрольных показателей за тот же период. Их результаты также показали обратную зависимость между доходностью и частотой, с которой акции покупались или продавались.

    Исследование также показало, что склонность к небольшим акциям с высоким бета-коэффициентом в сочетании с чрезмерной уверенностью обычно приводит к низкой производительности и более высоким торговым уровням. Это подтверждает мнение о том, что инвесторы-стрелки ошибочно полагают, что их краткосрочные ставки окупятся. Такой подход противоречит инвестиционному методу подмастерья, который изучает долгосрочные рыночные тенденции, чтобы принимать более обоснованные и взвешенные инвестиционные решения.

    в исследовании 2015 года авторы Xiaohui Gao и Tse-Chun Lin представили интересные доказательства того, что отдельные инвесторы рассматривают торговлю и азартные игры как одно и то же времяпрепровождение, отметив, что объем на Тайваньской фондовой бирже обратно коррелирует с размером джекпота лотереи этой страны.Эти результаты согласуются с тем фактом, что трейдеры спекулируют на краткосрочных сделках, чтобы поймать прилив адреналина в надежде на крупный выигрыш.

    Интересно, что проигрышные ставки вызывают аналогичное чувство возбуждения, что делает эту практику потенциально саморазрушающей и объясняет, почему эти инвесторы часто удваивают ставки на плохих ставках. К сожалению, их надежды на возвращение состояния редко оправдываются.

    Финансы, образ жизни и психология

    Прибыльное владение акциями требует тесной увязки с личными финансами человека.Те, кто впервые попадает в профессиональную рабочую силу, могут изначально иметь ограниченные возможности распределения активов для своих планов 401 (k). Такие люди обычно ограничены размещением своих инвестиционных долларов в нескольких надежных компаниях с голубыми фишками и инвестициями с фиксированным доходом, которые предлагают устойчивый долгосрочный потенциал роста.

    С другой стороны, хотя люди, приближающиеся к пенсии, могут накопить богатство подстанции, у них может не хватить времени для (медленно, но верно) увеличения прибыли.Надежные консультанты могут помочь таким людям более оперативно и агрессивно управлять своими активами. Тем не менее, другие люди предпочитают выращивать растущие яйца с помощью самостоятельных инвестиционных счетов.

    Самостоятельные инвестиционные пенсионные счета (IRA) имеют преимущества - например, возможность инвестировать в определенные виды активов (драгоценные металлы, недвижимость, криптовалюту), которые недоступны для обычных IRA. Однако многие традиционные брокерские конторы, банки и фирмы, предоставляющие финансовые услуги, не проводят самостоятельные ИРА.Вам нужно будет открыть счет у отдельного хранителя, часто специализирующегося на типе экзотических активов, в которые вы инвестируете.

    Молодые инвесторы могут истощить капитал, опрометчиво экспериментируя со слишком большим количеством различных инвестиционных техник, не овладев ни одной из них. Старые инвесторы, которые выбирают самостоятельный путь, также рискуют ошибиться. Таким образом, опытные профессионалы в области инвестиций имеют наилучшие шансы на рост портфеля.

    Крайне важно, чтобы вопросы личного здоровья и дисциплины были полностью решены, прежде чем переходить к активному инвестиционному стилю, потому что рынки имеют тенденцию имитировать реальную жизнь.Нездоровые, не в форме люди с низкой самооценкой могут участвовать в краткосрочной спекулятивной торговле, потому что подсознательно считают, что они недостойны финансового успеха. Сознательное участие в рискованном торговом поведении, которое может плохо закончиться, может быть проявлением самосаботажа.

    Эффект страуса

    В исследовании 2006 года, опубликованном в журнале Journal of Business , был введен термин «эффект страуса», чтобы описать, как инвесторы привлекают избирательное внимание, когда дело доходит до своих акций и позиций на рынке, просматривая портфели чаще на растущих рынках и реже (или «Зарывшись головой в песок») на падающих рынках.

    В исследовании также выяснилось, как такое поведение влияет на объем торгов и ликвидность рынка. Объемы имеют тенденцию увеличиваться на растущих рынках и уменьшаться на падающих рынках, что усугубляет наблюдаемую тенденцию участников преследовать восходящие тенденции, закрывая глаза на нисходящие тенденции. Чрезмерное совпадение может снова стать движущей силой, когда участник добавит новые позиции, потому что растущий рынок подтверждает ранее существовавшее положительное смещение.

    Потеря рыночной ликвидности во время спадов согласуется с наблюдениями исследования, показывающими, что «инвесторы временно игнорируют рынок во время спадов, чтобы не смириться мысленно с болезненными потерями.Это саморазрушающееся поведение также широко распространено в повседневных мероприятиях по управлению рисками, объясняя, почему инвесторы часто продают своих победителей слишком рано, позволяя проигравшим бежать - прямо противоположный архетип долгосрочной прибыльности.

    Ситуации, вызывающие панику

    Уолл-стрит любит статистику, которая показывает долгосрочные выгоды от владения акциями, что легко увидеть, подняв 100-летний график промышленного индекса Доу, особенно в логарифмической шкале, которая ослабляет визуальное воздействие четырех основных спадов.

    84 года, изученные исследованием Раймонда Джеймса, стали свидетелями не менее трех рыночных крахов, что позволило получить более реалистичные показатели, чем большинство тщательно подобранных отраслевых данных.

    Зловещим образом то, что три из этих жестоких медвежьих рынков произошли за последний 31 год, что находится в пределах инвестиционного горизонта сегодняшних бэби-бумеров. В промежутках между этими мучительными коллапсами фондовые рынки прокручивались через десятки мини-катастроф, спадов, обвалов и других так называемых выбросов, которые проверяли силу воли владельцев акций.

    Легко преуменьшить эти яростные спады, которые, кажется, подтверждают мудрость инвестирования «покупай и держи», но психологические недостатки, описанные выше, неизменно вступают в игру, когда рынки падают. Легионы в остальном рациональных акционеров сбрасывают долгосрочные позиции, как горячую картошку, когда эти распродажи ускоряются, стремясь положить конец ежедневной боли, связанной с тем, как их сбережения уходят в унитаз.

    По иронии судьбы, спад заканчивается волшебным образом, когда достаточное количество этих людей продает, предлагая возможности донной ловли для тех, кто несет наименьшие убытки или победителей, которые сделали короткие продажи, чтобы воспользоваться более низкими ценами.

    Черные лебеди и выбросы

    Нассим Талеб популяризировал концепцию события «черный лебедь», непредсказуемого события, которое выходит за рамки того, что обычно ожидается от ситуации и имеет потенциально серьезные последствия, в своей книге 2010 года Черный лебедь: влияние крайне невероятного . Он описывает три атрибута черного лебедя:

    1. Это выброс или выходит за рамки обычных ожиданий.
    2. Обладает сильнейшим и часто разрушительным воздействием.
    3. Человеческая природа поощряет рационализацию после события, «делая его объяснимым и предсказуемым».

    Учитывая третий подход, легко понять, почему Уолл-Стрит никогда не обсуждает негативное влияние черного лебедя на портфели акций.

    Термин «черный лебедь», означающий что-то редкое или необычное, возник из когда-то широко распространенного убеждения, что все лебеди были белыми - просто потому, что никто никогда не видел лебедей другого цвета. В 1697 году голландский исследователь Виллем де Вламинг увидел в Австралии черных лебедей, опровергнув это предположение.После этого термин «черный лебедь» трансформировался, чтобы обозначить непредсказуемую или невозможную вещь, которая на самом деле просто ждет, чтобы произойти или было доказано, что существует.

    Акционерам необходимо планировать события черного лебедя в нормальных рыночных условиях, репетируя шаги, которые они предпримут, когда появится реальная вещь. Процесс похож на пожарную тренировку, уделяя пристальное внимание расположению выходных дверей и других средств эвакуации, если это необходимо. Им также необходимо рационально оценивать свою терпимость к боли, потому что нет смысла разрабатывать план действий, если от него откажутся в следующий раз, когда рынок войдет в пике.

    Конечно, Уолл-стрит хочет, чтобы инвесторы сидели сложа руки в эти тревожные периоды, но никто, кроме акционера, не может принять такое жизненно важное решение.

    Как заработать на акциях: часто задаваемые вопросы

    Как новички зарабатывают деньги на фондовом рынке?

    Новички могут зарабатывать деньги на фондовом рынке:

    Начиная с начала года - благодаря чуду начисления сложных процентов (когда проценты начисляются на уже начисленные проценты и прибыль) инвестиции растут в геометрической прогрессии.Даже небольшое количество может значительно вырасти, если его не тронуть.

    Думая о долгосрочной перспективе - на фондовом рынке бывают взлеты и падения, но исторически он ценится - то есть увеличивается в цене - в долгосрочной перспективе. Наличие отдаленного временного горизонта сглаживает волатильность краткосрочных рыночных падений и падений.

    Быть регулярным - инвестировать постоянно и дисциплинированно. Воспользуйтесь преимуществом 401 (k) вашего работодателя, если таковой существует, который автоматически вычитает процент из вашей зарплаты для инвестирования в выбранные вами фонды.Или используйте такую ​​стратегию, как усреднение долларовой стоимости, инвестируя равные суммы, распределенные через равные промежутки времени, в определенные активы, независимо от их цены.

    Полагаться на профессионалов - не пытайтесь самостоятельно выбирать акции. Есть финансовые профессионалы, чья работа заключается в «управлении деньгами», и когда вы инвестируете в паевой инвестиционный фонд, ETF или другой управляемый фонд, вы используете их знания, опыт и анализ. Другими словами, оставьте им управлять, ээ, инвестировать. Инвестиции в фонды также имеют преимущество диверсификации - их портфелям принадлежат десятки, даже сотни отдельных акций, что снижает риски.

    Можно ли заработать много денег на акциях?

    Да, если ваши цели реалистичны. Хотя вы слышите о том, чтобы совершить убийство с акцией, которая удваивается, утраивается или учетверяется в цене, такие случаи редки и / или обычно предназначены для внутридневных трейдеров или институциональных инвесторов, которые делают компанию публичной.

    Для индивидуальных инвесторов более реалистично основывать свои ожидания на том, как фондовый рынок в среднем работает за определенный период времени. Например, индекс S&P 500 (SPX), который широко считается эталоном для США.Сам фондовый рынок S. вернулся почти на 15% за последние пять лет, 12% за последние 10 лет. С 1990 года его стоимость (по состоянию на 2021 год) увеличилась в 11 раз - с 330 до 4127.

    Какие три способа заработать деньги на фондовом рынке?

    Три способа заработать на фондовом рынке:

    Продавайте акции с прибылью, то есть по более высокой цене, чем вы за них заплатили. Это классическая стратегия «покупать дешево, продавать дорого».

    Короткие продажи - эта стратегия противоположна классической, описанной выше; это можно было бы окрестить «продавать дорого, покупать дешево.«Когда вы продаете в шорт, вы занимаетесь акциями (обычно у брокера), продаете их на открытом рынке, а затем выкупаете их позже - если и когда цена упадет. Возвращая акции кредитору, вы кладете прибыль в карман. Короткие продажи - это ставка на то, что акции упадут в цене.

    Сбор дивидендов. Многие акции выплачивают дивиденды, это распределение прибыли компании на акцию. Обычно они выпускаются ежеквартально и являются дополнительным вознаграждением для акционеров, обычно выплачиваемым наличными, но иногда и дополнительными акциями.

    Как вы получаете прибыль от акций?

    Конечная цель каждого инвестора, конечно же, - получить прибыль от своих акций. Но знание того, когда на самом деле обналичить и зафиксировать прибыль, является ключевым вопросом, и на него нет единого правильного ответа. Многое зависит от толерантности инвестора к риску и временного горизонта, то есть от того, как долго они могут позволить себе ждать, пока акции заработают, в зависимости от того, какую прибыль они хотят получить.

    Не жадничай. Некоторые финансовые профессионалы рекомендуют фиксировать прибыль после того, как акция выросла в цене примерно на 20-25%, даже если кажется, что она все еще растет.«Секрет в том, чтобы спрыгнуть с лифта на одном из этажей по пути наверх и не спускаться на нем снова», - сказал основатель Investor's Business Daily Уильям О'Нил.

    Другие советники используют более сложное практическое правило, предполагающее постепенное получение прибыли. Джеффри Хирш, главный рыночный стратег в Probabilities Fund Management и главный редактор журнала The Stock Market Almanac , например, придерживается стратегии «40%, продать 20%»: когда акция растет на 40%, продавайте 20% от позиции; когда он вырастет еще на 40%, продайте еще 20% и так далее.

    Итог

    Да, вы можете зарабатывать деньги на акциях и быть вознаграждены пожизненным процветанием, но потенциальные инвесторы сталкиваются с трудностями экономического, структурного и психологического характера. Самый надежный путь к долгосрочной прибыльности будет начинаться с малого с выбора правильного биржевого маклера и с узкой ориентации на создание богатства, расширяясь к новым возможностям по мере роста капитала.

    Инвестиции по принципу "купи и держи" - это самый надежный путь для большинства участников рынка.Меньшинство, владеющее особыми навыками, может получить превосходную прибыль с помощью различных стратегий, включая краткосрочные спекуляции и короткие продажи.

    Как определить размер прибыли для малого бизнеса: 3 шага

    Чтобы развивать свой бизнес, вам необходимо отслеживать финансовую информацию и измерять эффективность. Один из показателей, за которым вы должны следить, - это маржа прибыли вашего бизнеса. Читайте дальше, чтобы узнать, как определить размер прибыли вашей компании и способы ее увеличения.

    Что такое размер прибыли?

    Прежде чем приступить к определению размера прибыли, вам необходимо знать, что это такое. Маржа прибыли вашего бизнеса измеряет, какой процент доходов ваш бизнес сохраняет после оплаты исходящих расходов. Вы можете рассчитать размер прибыли, чтобы увидеть прибыльность за определенный период времени.

    Короче говоря, ваша маржа прибыли или процентная доля позволяют узнать, сколько прибыли ваш бизнес получил на каждый доллар продажи. Например, маржа прибыли в 40% означает, что у вас чистая прибыль в размере 0 долларов США.40 за каждый доллар продаж.

    Отслеживание рентабельности может помочь вам следить за состоянием вашей компании и принимать более обоснованные бизнес-решения в будущем. Не говоря уже о том, что это может помочь вам быстрее выявлять и решать финансовые проблемы. Кроме того, хорошая норма прибыли может сделать ваш бизнес более привлекательным для инвесторов.

    Есть несколько способов оценить вашу прибыль:

    • Маржа чистой прибыли
    • Маржа валовой прибыли
    • Маржа операционной прибыли

    Маржа чистой прибыли

    Ваша чистая прибыль, также называемая вашей чистой прибылью, - это общая сумма доходов, остающихся после учета всех расходов и доходов.Это ваша общая или «обычная» норма прибыли. Маржа чистой прибыли учитывает такие вещи, как стоимость проданных товаров (COGS), операционные расходы, платежи по долгам, налоги, разовые платежи и любой доход от инвестиций.

    Норма чистой прибыли показывает общую способность вашего бизнеса превращать доход в прибыль. В большинстве случаев вы используете маржу чистой прибыли, чтобы определить прибыльность вашей компании и измерить, какую прибыль приносит ваш бизнес от общего дохода.

    Чтобы рассчитать чистую прибыль вашего бизнеса, используйте следующую формулу:

    Маржа чистой прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) X 100

    Если у вас нет под рукой чистой прибыли, вы также можете использовать следующую формулу для расчета своей прибыли:

    Маржа чистой прибыли = [(Выручка - COGS - Операционные расходы - Прочие расходы - Проценты - Налоги) / Выручка] X 100

    Маржа валовой прибыли

    Маржа валовой прибыли измеряет доход, оставшийся после учета COGS.Ваша валовая прибыль не включает накладные расходы, такие как коммунальные услуги или аренда. Маржа валовой прибыли - это один из простейших показателей рентабельности, поскольку он определяет прибыль как прибыль, остающуюся после учета стоимости проданных товаров.

    Как правило, уравнение маржи валовой прибыли используется для определения нормы прибыли от отдельной услуги или продукта, позволяя вам увидеть сумму выручки, которую вы сохраняете по каждой позиции. Обычно он не используется для расчета нормы прибыли для бизнеса в целом.Вы можете использовать маржу валовой прибыли, чтобы определить, какие товары являются наиболее и наименее прибыльными.

    Итак, как рассчитать валовую прибыль? Чтобы определить маржу валовой прибыли, используйте следующую формулу:

    Валовая прибыль = [(Общий доход - COGS) / Общий доход] X 100

    Маржа операционной прибыли

    Маржа операционной прибыли учитывает все накладные, операционные, административные и коммерческие расходы, необходимые для повседневных деловых операций.Однако он не включает задолженность, налоги и другие неоперационные расходы. По сути, ваша операционная маржа будет отражать ваши доходы от операционной деятельности.

    Чтобы определить маржу операционной прибыли вашего бизнеса, используйте формулу ниже:

    Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Выручка) X 100

    Как определить размер прибыли: 3 шага

    Как видите, есть несколько способов определить размер прибыли. Однако это зависит от того, какой тип прибыли (например,г., операционная, брутто и т. д.), которую вы хотите рассчитать.

    Чтобы определить общую маржу прибыли вашей компании, вам нужно использовать формулу чистой прибыли. Используйте формулу ниже, чтобы рассчитать общую рентабельность вашего бизнеса:

    Маржа прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) X 100

    Если вы хотите легко вставить информацию в приведенную выше формулу, используйте следующие три шага для определения размера прибыли:

    1. Определите чистую прибыль вашего бизнеса (выручка - расходы)
    2. Разделите ваш чистый доход на ваш доход (также называемый чистыми продажами)
    3. Умножьте сумму на 100, чтобы получить процентную маржу прибыли

    Расчет нормы прибыли: Примеры

    Готовы увидеть, как вычислить размер прибыли в действии? Взгляните на несколько примеров, приведенных ниже, о том, как рассчитать общую / чистую прибыль, а также валовую и операционную прибыль.

    Пример 1: Норма чистой прибыли

    В этом примере предположим, что вы не знали, какова чистая прибыль вашего бизнеса. Поскольку вы не знаете размер чистой прибыли, используйте следующую формулу:

    Маржа чистой прибыли = [(Выручка - COGS - Операционные расходы - Прочие расходы - Проценты - Налоги) / Выручка] X 100

    Чтобы определить свой чистый доход, следуйте первой части формулы, которая вычитает различные расходы из вашего дохода. Вот разбивка расходов, которые вам нужно вычесть из своего дохода:

    • COGS: 4 000 долл. США
    • Операционные расходы: 3000 долларов США
    • Прочие расходы: 1 500 долл. США
    • Процент: 500 $
    • Налоги: 1000 долларов

    Ваш доход составляет 20 000 долларов США.Ваши общие расходы составляют 10 000 долларов. Подставьте свои итоги в формулу сверху, чтобы определить размер чистой прибыли.

    [(20 000 - 4 000 долларов - 3 000 - 1 500 долларов США - 500 - 1 000 долларов США) / 20 000 долларов США] X 100

    [(20 000–10 000 долларов США) / 20 000 долларов США] X 100

    Маржа чистой прибыли вашего бизнеса составит 50% или 0,50 [(10 000 долл. США / 20 000 долл. США) X 100].

    Если вам уже известна сумма чистой прибыли, вы можете пропустить этап вычитания расходов из доходов и просто разделить чистую прибыль на доход, а затем умножить полученную сумму на 100 (см. Другую формулу для чистой прибыли в списке).

    Пример 2: Маржа валовой прибыли

    Допустим, вы хотите узнать размер валовой прибыли по определенному продукту, который вы предлагаете. Чтобы определить маржу валовой прибыли, вам необходимо знать, за какую сумму продается товар (выручка) и сколько стоит его производство (COGS).

    Допустим, вы продаете рубашку за 25 долларов. Изготовление рубашки стоит 15 долларов (COGS). Чтобы узнать свою валовую прибыль, введите итоговую сумму в формулу ниже:

    Валовая прибыль = [(Общий доход - COGS) / Общий доход] X 100

    Валовая маржа = [(25–15 долларов США) / 25 долларов США] X 100

    Валовая прибыль вашего бизнеса составляет 40%, или 0.40. Это означает, что вы зарабатываете 40% на каждой проданной рубашке.

    Пример 3: Маржа операционной прибыли

    Допустим, вы хотите узнать рентабельность операционной прибыли своего бизнеса. Ваш операционный доход составляет 10 000 долларов, а ваш доход - 40 000 долларов. Включите свою операционную информацию в формулу маржи операционной прибыли.

    Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Выручка) X 100

    Маржа операционной прибыли = (10 000 долл. США / 40 000 долл. США) X 100

    Маржа операционной прибыли вашей компании составляет 25% или 0.25.

    Стандартная норма прибыли

    Маржа прибыли варьируется от отрасли к отрасли. «Хорошая» норма прибыли для одной компании может считаться «плохой» для другой.

    Ваша средняя прибыль зависит от нескольких факторов. Некоторые из этих факторов включают количество ваших сотрудников, местонахождение бизнеса, тип бизнеса, размер, то, как вы управляете запасами, и ваши операционные системы.

    Поскольку размер прибыли различается, вы не можете сравнивать свою прибыль с компаниями из разных отраслей.Итак, что такое хорошая прибыль? Взгляните на некоторые стандартные нормы чистой и валовой прибыли для различных отраслей ниже:

    907
    Промышленность Маржа чистой прибыли Маржа валовой прибыли
    Строительство 5% 19%
    Розничная торговля Рестораны 15% 67%
    Транспорт 19% 47%
    Ремонт и обслуживание автомобилей 12% 21%

    средняя норма прибыли для вашего бизнеса и отрасли, сравните себя с аналогичными предприятиями малого бизнеса или вашими конкурентами.Таким образом, вы получите более точное представление о том, какой должна быть ваша прибыль.

    Способы увеличения прибыли

    Требуется ли немного любви к вашей прибыли? Если так, не волнуйтесь ... вы не одиноки. Если вы хотите увеличить рентабельность своего бизнеса, вам может потребоваться внести некоторые изменения. В конечном итоге вы хотите снизить затраты и расходы и увеличить продажи, чтобы повысить маржу.

    Чтобы снизить затраты, вы можете:

    • Оптимизация отношений с поставщиками
    • Ищите альтернативные решения существующим процессам
    • Сократить предложения, которые не приносят успеха или не продаются
    • Снижение коммерческих и операционных расходов
    • Выявление и устранение отходов

    Если вы хотите увеличить продажи, попробуйте сделать следующее:

    • Распродажа старого инвентаря
    • Увеличьте ваши цены соответственно
    • Используйте методы перепродажи и перекрестных продаж
    • Увеличить удержание клиентов
    • Улучшить видимость инвентаря

    Ищете простой способ отслеживать доходы и расходы вашего бизнеса? Бухгалтерское программное обеспечение Patriot позволяет упростить бухгалтерский учет, чтобы вы могли вернуться к работе.Попробуйте бесплатно сегодня!

    У вас есть вопросы, комментарии или замечания по поводу этого сообщения? Поставьте нам лайк на Facebook, и давайте поговорим!

    Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 31 августа 2017 г.

    Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

    Как рассчитать прибыль на примере

    Прибыль означает успех для бизнеса, и руководители должны уметь рассчитать эту прибыль.Аналитики используют прибыль как меру стоимости бизнеса, помогая инвесторам принимать правильные решения. В некоторых случаях от людей может потребоваться использование основных математических операций для расчета прибыли самостоятельно. В этой статье мы обсуждаем, что такое прибыль и что она говорит о бизнесе, а затем мы приводим пример того, как рассчитать прибыль.

    Как рассчитать прибыль

    Формула для расчета прибыли: Общий доход - Общие расходы = Прибыль. Прибыль определяется путем вычитания прямых и косвенных затрат из всех полученных продаж.Прямые затраты могут включать такие закупки, как материалы и заработная плата персонала. Косвенные затраты также называются накладными расходами, такими как аренда и коммунальные услуги.

    Для предприятий прибыль часто рассчитывается по формуле рентабельности:

    ((Выручка - Стоимость товаров) / Выручка) * 100.

    Подробнее: Как рассчитать коэффициент рентабельности

    Пример расчета прибыли

    Найти прибыль просто по следующей формуле: Общий доход - Общие расходы = Прибыль.Например, Фрэнсис хочет узнать, сколько денег они заработали на своем бизнесе по выгулу собак. Им нужно знать свой общий доход и общие расходы, чтобы рассчитать свою прибыль.

    Общий доход: 10 000 долларов США
    Общие расходы: 1500 долларов США

    Общие расходы Фрэнсиса рассчитываются путем сложения их прямых и косвенных затрат следующим образом:
    Прямые затраты, такие как лакомства для собак: 1000 долларов США
    Косвенные затраты, такие как плакаты и листовки: 500 долларов США
    Общие расходы: 1000 долларов прямых затрат + 500 долларов косвенных затрат = 1500 долларов

    Вычитая 1500 долларов общих расходов из их общего дохода в 10000 долларов, Фрэнсис может вычислить, что их прибыль равна 8 500 долларам.

    Расчет прибыли FAQ

    Что такое прибыль?

    Прибыль - это термин, который часто описывает финансовую выгоду, которую получает бизнес, когда выручка превышает затраты и расходы. Например, ребенок у киоска с лимонадом тратит четверть на создание одной чашки лимонада. Затем она продает напиток за 2 доллара. Ее прибыль с чашки лимонада составляет 1,75 доллара. Термин иногда может быть немного более сложным, поскольку существует три типа прибыли:

    • Чистая прибыль: Когда бизнес вычитает все свои затраты из полученного дохода, ему остается чистая прибыль.Это наиболее важный компонент отчета о прибылях и убытках, который ищут многие руководители и аналитики. Компании используют свою чистую сумму, чтобы определить, сколько денег они зарабатывают за определенный период. Чистая прибыль также содержит неденежные элементы. Эти элементы исключаются из операционной прибыли.
    • Валовая прибыль: Когда компания вычитает свои затраты на проданные товары из полученной выручки, у них остается валовая прибыль. Это важный показатель при изучении и анализе отчета о доходах.Компании используют эту сумму как показатель своей прибыли до вычета расходов. Валовая прибыль должна оставаться высокой, чтобы позволить операционные расходы. Оптимальный процент для валовой прибыли - 30% и выше. Этот стандартный процент достаточен для покрытия большинства налогов и других расходов бизнеса.
    • Операционная прибыль: Это общая прибыль от хозяйственной деятельности. Он определяется путем вычитания операционных расходов из валовой прибыли и включает проценты и налоги. Операционная прибыль считается достойным показателем для понимания того, насколько эффективны бизнес-операции.

    Связано: Валовая оплата по сравнению с чистой оплатой: определения и примеры

    Что прибыль говорит о бизнесе?

    Конечная цель бизнеса - зарабатывать деньги. Из-за этого многие компании измеряют свои результаты своей прибыльностью. Некоторые руководители и аналитики интересуются только прибылями, в то время как многие другие сосредотачиваются на наблюдении и улучшении результатов. Каждый из трех видов прибыли, перечисленных выше, дает этим людям четкое представление о производительности.При рассмотрении вариантов приобретения они будут использовать рентабельность в качестве сравнительного показателя при принятии окончательного решения.

    Что такое рентабельность?

    Рентабельность и прибыль - это аналогичные термины, отличающиеся одним и тем же. Ради бизнеса прибыль должна составлять определенную сумму. Однако рентабельность относится к относительной сумме. Он определяет прибыль бизнеса, сравнивая ее с размером предприятия. Прибыльность можно использовать для измерения эффективности финансовых операций.Это то, насколько хорошо бизнес может окупить инвестиции. Это измеряется путем сравнения ресурсов с теми, которые требуются для других инвестиций.

    Связано: Узнайте о том, как стать бизнес-аналитиком

    Прибыль и доход

    Прибыль и доход могут казаться похожими, но на самом деле они находятся на противоположных концах диапазона доходов. Прибыль, которую часто называют чистой прибылью, покрывает все расходы. Выручка, которую часто называют верхней строкой, представляет собой общую сумму дохода от продаж.Выручка указывается в верхней части отчета о прибылях и убытках, отсюда и его вторичное название. Это регистрируется в бухгалтерском учете в момент совершения покупки товара или услуги, независимо от того, получают ли они деньги в этот момент или нет. В качестве альтернативы прибыль указывается внизу отчета о прибылях и убытках. Часто это самый важный номер для руководителей и инвесторов.

    Прибыль по сравнению с прибылью

    При исследовании концепции прибыли формы множественного и единственного числа взаимозаменяемы.В некоторых случаях это просто региональная разница. Например, в британской деловой литературе чаще используется форма множественного числа. Однако некоторые бизнес-эксперты утверждают, что форма единственного числа связана с бухгалтерским учетом. Они считают, что это относится к разнице между ценой и стоимостью. С другой стороны, те же самые эксперты считают, что форма множественного числа связана с экономикой. Они описывают это как финансовую выгоду, которую компания получает от инвестиций. Это происходит, когда общая прибыль превышает размер инвестированного капитала.

    7 основных стратегий повышения прибыли

    Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить затраты и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

    Вот семь эффективных стратегий увеличения прибыли:

    1. Удаление убыточных продуктов и услуг

    Продукты или услуги с самой высокой валовой прибылью являются наиболее важными для вашего бизнеса.

    После того, как вы определили наиболее прибыльные продукты или услуги, вам следует сосредоточиться на них. Вам нужно будет определить, следует ли полностью удалить нерентабельные продукты или услуги или проверить их на предмет улучшения.

    2. Найдите новых клиентов

    Новые клиенты могут помочь развитию вашего бизнеса. Однако иногда это может быть самой дорогой стратегией для получения дополнительной прибыли. В среднем привлечение нового клиента обходится в восемь раз дороже, чем удержание текущего.

    Самый простой (и наиболее рентабельный) способ привлечь новых клиентов - это предложить стимулы для ваших текущих клиентов и побудить их инициировать рекомендации для вас. Сарафанное радио - самая мощная форма рекламы.

    3. Повысьте коэффициент конверсии

    Привлечение новых клиентов - важная часть роста бизнеса. Но знаете ли вы, какой процент этих лидов в конечном итоге превращается в продажу? Повышение конверсии продаж в вашем бизнесе - один из самых быстрых и недорогих методов увеличения прибыли вашего бизнеса.

    4. Просмотрите текущую структуру ценообразования

    Повышение цен может быть устрашающей перспективой; однако небольшое повышение ваших цен может существенно повлиять на вашу валовую прибыль.

    Поэтому правильная калькуляция стоимости ваших товаров и услуг очень важна. Вам следует регулярно пересматривать стоимость ваших продуктов и соответствующим образом корректировать цены.

    5. Сократите свои запасы

    Управление запасами - хороший способ оптимизировать ваш бизнес и улучшить денежный поток.

    С меньшими затратами на медленные запасы и меньшими потерями из-за просроченных или прекращенных запасов. Более частый заказ позволяет сравнивать цены и пользоваться скидками на сезонную распродажу или избыточный запас.

    6.
    Сократите ваши общие прямые затраты

    Снижение общих прямых затрат окажет значительное влияние на вашу валовую прибыль.

    Один из способов сократить ваши прямые расходы - договориться о более выгодных ценах или скидках на все, что вы покупаете.При условии сопоставимого качества для поиска лучших цен может потребоваться поиск нового поставщика.

    Еще один способ сократить ваши прямые расходы - исключить ненужные покупки.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *