Как рассчитать точку безубыточности предприятия: пример расчета с графиком в Excel — PowerBranding.ru

Как рассчитать точку безубыточности — Финансовая газета

Точка безубыточности – объем продаж, при котором прибыль компании равна нулю. Точку безубыточности измеряют в натуральном или денежном выражении. Данный показатель позволяет определить, сколько продукции надо реализовать, какой объем работ выполнить или услуг оказать, чтобы прибыль компании была бы равной нулю. Таким образом, в точке безубыточности доходы покрывают расходы. При превышении точки безубыточности предприятие получает прибыль, если точка безубыточности не достигнута, то предприятие несет убытки.

Расчет точки безубыточности позволяет:

• определить оптимальную стоимость реализации производимой продукции, выполнения работ или оказания услуг;
• рассчитать, в какие сроки окупится новый проект. То есть определить момент, когда полученные доходы станут больше издержек предприятия;
• следить за изменениями показателя точки безубыточности, для того чтобы установить существующие проблемы в процессе производства и реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг;
• проводить анализ финансового состояния предприятия;
• узнать, как повлияет изменение цены на реализуемую продукцию, выполняемые работы, оказываемые услуги или понесенных расходов на получаемую в итоге выручку.

Анализ точки безубыточности используется в различных целях. Рассмотрим некоторые направления и цели использования данного показателя. Приведем в таблице цели возможного использования показателя точки безубыточности на практике.

Пользователи	Цель использования
Внутренние пользователи
Директор по развитию/продажам	Расчет оптимальной цены за единицу товара, расчет уровня издержек, когда предприятие может быть еще конкурентоспособным. Расчет и составление плана продаж
Собственники/Акционеры	Определение объема производства, при котором предприятие станет рентабельным
Финансовый аналитик	Анализ финансового состояния предприятия и уровня его платежеспособности. Чем дальше предприятия от точки безубыточности, тем выше ее порог финансовой надежности
Директор производства	Определение минимально необходимого объема производства продукции на предприятии
Внешние пользователи
Кредиторы	Оценка уровня финансовой надежности и платежеспособности предприятия
Инвесторы	Оценка эффективности развития предприятия
Государство	Оценка устойчивого развития предприятия

Использование модели точки безубыточности используется в управленческих решениях и позволяет дать общую характеристику финансового состояния предприятия, оценить уровень критического производства и продаж для разработки комплекса мер по увеличению финансовой прочности.

На практике выделяют 3 этапа для определения точки безубыточности предприятия:

1. сбор необходимой информации для проведения необходимых расчетов. Оценка уровня объема производства, реализации продукции, прибыли и убытков.

2. вычисление размера переменных и постоянных издержек, определение точки безубыточности и зоны безопасности.

3. оценка необходимого уровня продаж/производства для обеспечения финансовой устойчивости предприятия.

Расчет точки безубыточности и переменные, постоянные издержки

Чтобы найти точку безубыточности, необходимо установить, какие из затрат предприятия относятся к постоянным затратам, а какие – к переменным затратам. Данные затраты влияют на определение точки безубыточности, являются обязательными составляющими для расчета данного показателя.

К постоянным затратам относятся амортизационные отчисления, заработная плата административно-управленческого персонала с отчислениями с заработной платы во внебюджетные фонды, арендная плата офисных помещений и др.

К переменным затратам относятся материалы, комплектующие, полуфабрикаты, используемые в производстве, топливо и энергия для технологических нужд, заработная плата основных рабочих с отчислениями с заработной платы во внебюджетные фонды и другие расходы.

Постоянные затраты не зависят от объема производства и продаж и не меняются с течением времени. При этом на изменение постоянных затрат могут повлиять следующие факторы: рост/падение производительности предприятия, открытие/закрытие производственных цехов, увеличение/снижение арендной платы, инфляция и другие факторы.

Переменные затраты зависят от объема производства и изменяются вместе с изменением объема. Соответственно, чем больше объем производства и продаж, тем больше переменные затраты. Переменные затраты на единицу продукции не изменяются с изменением объем производства и являются условно-постоянными.

Формула для расчета точки безубыточности

Для расчета точки безубыточности понадобится такие показатели:

Выводы

Модель точки безубыточности позволяет определить минимально допустимую границу продаж и производства продукции для предприятия. Данная модель эффективна для использования на крупных предприятиях, имеющих устойчивый рынок сбыта.

Расчет точки безубыточности позволяет определить зону безопасности – удаленность предприятия от критического уровня, при котором прибыль равняется нулю.

Точка безубыточности: как рассчитать, формула

Чтобы рассчитать точку безубыточности предприятия в деньгах, требуется немного — знание основных показателей деятельности и простой формулы, принципы применения которой мы рассмотрим в статье. Вычислив точку  безубыточности, можно решить несколько задач — определить объем продукции, которую необходимо произвести, правильно выставить цену и добиться максимальной рентабельности. После расчета параметра, можно приниматься за решение  других задач — оптимизацию бизнес-деятельности, а также уменьшение или увеличение объема реализуемой продукции. Отсутствие расчетов может привести к серьезным убыткам или даже банкротству.

В чем сущность точки безубыточности, и что она помогает определить?

Точка безубыточности на английском языке обозначается, как BEP, а в расшифровке — break-even point. Этот термин характеризует объем реализации, при достижении которого прибыль бизнесмена достигает нуля. В этом аспекте понятие прибыли — разница между доходами предприятия (TR) и его затратами (TC). Вычисление точки безубыточности производится в двух формах — денежной или натуральной.

Наличие этого показателя позволяет определить, какой объем товара требуется реализовать или сколько услуг оказать, чтобы компания «вышла в ноль». Получается, что в точке безубыточности полученная прибыль полностью покрывает затраты, но чистого дохода предприятие не приносит. Если  организация в процессе деятельности не достигает расчетного параметра, она теряет деньги.

Показатель BEP необходим любой компании для определения уровня стабильности, способности приносить прибыль.

Если он идет вверх, это свидетельствует о неправильной организации бизнес-процессов.

При этом изменение точки BEP в процессе развития является нормальным явлением. Это связано с изменением объема товарооборота, появлением новых рынков сбыта, корректировкой ценовой политики и другими аспектами.

Для чего нужен BEP?

Расчет точки безубыточности — возможность решить следующие задачи:

• Понять, имеется ли смысл инвестировать деньги в проект с учетом того, что окупаемость может быть достигнута лишь при следующем продаже объема товара.
• Определить проблемы в фирме, связанные с изменением уровня точки безубыточности с течением времени.
• Узнать, на какой уровень необходимо уменьшить выручку, чтобы не остаться при этом «в минусе».

Основные этапы расчета

По теории Шеремета А.Д. (известного экономиста) определение BEP проходит в три ступени:

1. Собирается информация, которая необходима для проведения вычислений и анализа. На этом же этапе анализируются объемы производства, затраты и прибыль.
2. Расчет объема затрат (постоянных и переменных). Здесь требуется вычислить точку безубыточности и определить зону безопасности, в которой риск убыточного производства сводится к минимуму.
3. Оценка необходимого уровня реализации или процесса производства, который может обеспечить финансовую стабильность компании.

Как только точка безубыточности определена, компания может ориентироваться на имеющийся показатель, но не должна приближаться к потенциально опасной зоне.

Виды затрат

Перед вычислением BEP стоит разобраться, какие расходы являются постоянными и переменными, ведь их наличие обязательно при расчете.

Затраты бывают:

• Постоянные — амортизационные отчисления, зарплата администрации и управленческого аппарата (основная и дополнительная), плата за аренду и так далее.
• Переменные —  покупка комплектующих материалов, горючего, полуфабрикатов, основных и дополнительных материалов, необходимых для производства. К этой же категории относится зарплата рабочих.

Чтобы не ошибиться в выборе, стоит понимать особенности каждого из типов расходов:

• Постоянные — те затраты компании, которые не зависят от объемов реализации и производства. Эти параметры остаются постоянными со временем. Изменение показателей возможно только при снижении или росте производительности компании, запуске или остановке производственных цехов, увеличении или снижении платы за аренду, появлении инфляционной составляющей и так далее.
• Переменные — расходы, зависящие напрямую от мощностей предприятия. В случае изменения объема производства меняются и расходы. Стоит учесть, что в рассмотренном выше случае переменные затраты остаются неизменными по отношению к единице продукции.

Расчет точки безубыточности (формула)

Сегодня существует две формулы, позволяющие вычислить точку безубыточности — в стоимостном (денежном) и натуральном выражении. Рассмотрим принципы расчета для каждого из вариантов.

Точка безубыточности в натуральной форме вычисляется так — BEP = FC/ (P-AVC).

В этой формуле применяются следующие составляющие:

• FC — постоянные расходы.
• AVC — затраты переменного характера.
• P — стоимость единицы изделия (товара, услуги, работы).

После подстановки результатов можно получить параметр BEP в натуральном виде.

Следующий шаг — расчет точки безубыточности по формуле, позволяющей получить параметр в стоимостной форме.

Для начала используйте следующее выражение — MR=TR-VC. Здесь используются следующие составляющие:

• MR — маржинальный доход.
• TR — прибыль (выручка), цена.
• VC — затраты, имеющие переменный характер.

После вычисления MR необходимо перейти к расчету коэффициента, без которого вычислить точку безубыточности для денежного выражения не получится.

С учетом того, что выручка на единицу товара представляет собой цену и вычисляется по формуле P=TR/Q, где последний элемент — объем реализованной продукции, маржинальная прибыль может быть рассчитана как разница между стоимостью P и переменными расходами из учета к единице товара (AVC). В итоге формула выглядит так MR = P-AVC.

Для расчета коэффициента маржинальной прибыли (К_MR) достаточно MR поделить на TR или на P (при расчете параметра с учетом цены). Вне зависимости от выбранной формулы результат будет идентичным.

Остается вычислить точку безубыточности для стоимостного выражения. Для этого полученные данные требуется подставить в формулу BEP=FC/K_MR. В результате вы получаете данные по объему выручки, при достижении которой прибыль будет компенсировать убытки.

Сильные и слабые стороны метода

Рассмотренная модель позволяет вычислить приблизительные параметры, при которых компания начнет приносить доход (работать «в плюс»). Кроме того, с помощью указанных формул можно узнать ориентировочную стоимость товара или объема производства. Но у такого расчета имеется и ряд недостатков:

1. Расходы организации с течением времени меняются, что в процессе расчета точки безубыточности не берется во внимание.
2. Используемая функция является линейной, что не позволяет определить рыночные тенденции и учесть их в вычислениях. Речь идет о таких характеристиках, как увеличение конкуренции, инфляционная составляющая, сезонность и другие параметры.
3. Спрос ограничивается только стоимостью товара и не отражает реальной ситуации. На фактор спроса влияет и ряд других параметров товара, к примеру, мода или качество.

Точка безубыточности — от этапа составления плана до контроля

Расчет BEP позволяет грамотно спланировать работу компании, а в будущем контролировать ее работу. Первым этапом является составление финансового плана, после чего требуется пройти несколько этапов:

1. Проанализировать течение дел в компании и текущую ситуацию на рынке. Главное внимание стоит уделить внутренним факторам, а именно механизму поставок, менеджменту и другим. На этом этапе стоит продумать шаги по устранению имеющихся рисков.
2. Спрогнозировать стоимость готового товара в будущем. Информация, полученная на первом шаге, позволяет определиться с правильной политикой предприятия. Важно четко определиться с ценовой политикой, учесть различные типы рисков и экономические особенности. Здесь же стоит  разработать меры, необходимые для устранения негативных факторов.
3. Вычислить переменные и постоянные расходы. В чем их особенности упоминалось ранее, но стоит отметить, что объем таких затрат должен включать и те этапы изготовления товара, находящиеся в том числе на начальной стадии производства. Если игнорировать эти показатели, представление о точке безубыточности будет искажено.
4. Рассчитать BEP. Как это сделать правильно, рассматривалось выше. После вычисления параметра требуется определить маржу безопасности. После этого определяется объем реализуемых товаров.
5. Определение ценовой политики. Чтобы точно рассчитать безубыточность, стоит вернуться ко второму этапу и на базе полученной информации заново вычислить BEP и найти уточненные параметры маржи безопасности. Если результат не устраивает, можно выполнить расчеты снова, но уже использовать другие параметры цены.
6. Окончательное решение по плану. Используя информацию о стоимости продажи продукции и ее объемах, стоит вычислить точки безубыточности. При этом важно сделать два плана — финансовый и по продажам.

На завершающем этапе остается контролировать безубыточность. Эта работа является сложной и включает в себя множество компонентов, а именно контроль себестоимости, товара, затрат на его изготовление, выполнения плана по продаже, поступления прибыли и так далее.

Итоги

Несмотря на наличие определенной погрешности, расчет точки безубыточности — важный этап для любого предприятия. Наличие этого параметра позволяет видеть тот минимум, который необходим для прибыльной деятельности.

Расчет точки безубыточности \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Расчет точки безубыточности (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Судебная практика: Расчет точки безубыточности Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2018 год: Статья 134 «Очередность удовлетворения требований кредиторов» Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)»
(ООО «Центр методологии бухгалтерского учета и налогообложения»)Суд, отказывая в удовлетворении требований конкурсного управляющего об изменении очередности удовлетворения текущих требований ФНС России по страховым взносам на обязательное пенсионное страхование и постановке в приоритет погашение текущих требований по заработной плате, по закупке сырья и материалов, необходимых для производственного процесса, по оплате производственных-эксплуатационных расходов, разъяснил, что арбитражным управляющим достаточных доказательств (в том числе бизнес-плана деятельности предприятия, анализа чистого денежного потока, прогноза поступлений денежных средств, расчета точки безубыточности, анализа движения денежных средств по расчетным счетам должника и т.п.) свидетельствующих об отсутствии экономических оснований для отступления от очередности уплаты текущих платежей, установленной пунктом 2 статьи 134 Закона от 26.10.2002 N 127-ФЗ о банкротстве, представлено не было. Для отступления от очередности уплаты текущих платежей должен быть разработан план, предусматривающий полное погашение текущей задолженности от продолжения деятельности должника в банкротстве.

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Расчет точки безубыточности

Нормативные акты: Расчет точки безубыточности

Как рассчитать точку безубыточности для небольшой компании? | статьи

Начинающему владельцу бизнеса важно четко понимать, что означает безубыточность, а также понимать разницу между получением выручки и получением прибыли, разницу между чистой прибылью и валовой прибылью и разницу между постоянными и переменными издержками (оба этих показателя необходимы для расчета точки безубыточности).

Когда компания достигает точки безубыточности (которая в западной практике называется ‘break-even point’ или ‘point of breakeven’), бизнес больше не работает в убыток. То есть, это та ситуация, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Показатель точки безубыточности обычно ассоциируется со стартапами, но он также часто используется и в сформировавшихся стабильных предприятиях, для управления ассортиментом продукции.

Точку безубыточности можно рассматривать с двух сторон:

• Это ситуация, когда первоначальные денежные затраты на финансирование нового бизнеса или предприятия (например, заемный капитал или инвестиции), больше не нужны для поддержания бизнеса. В этом случае у компании имеется достаточный доход для покрытия постоянных и переменных затрат, и текущий остаток денежных средств равен 0 д.е.
• Это ситуация, при которой компания не получает ни прибыль ни убыток, а ее чистая прибыль составляет 0 д.е.

В любом случае, убыточная компания может оказаться в точке безубыточности, когда выручка достигает определенного уровня и в перспективе может стать прибыльной, по мере роста выручки.

В такой ситуации компании важно выяснить, сколько доходов ей необходимо генерировать, чтобы превысить точку безубыточности и стать прибыльной. При этом компании также необходимо регулярно контролировать уровни доходов.

Достиг ли ваш малый бизнес точки безубыточности? Или он уже превысил точку безубыточности?

Чтобы ответить на эти вопросы, достаточно отслеживать ежемесячные продажи и прибыль вашего бизнеса, не допуская при этом ошибок в учете.

Что нужно знать предпринимателю о точке безубыточности?

В самом простом случае точка безубыточности — это тот момент, когда вы зарабатываете столько, сколько тратите — не больше и не меньше. Даже небольшая прибыль лучше, чем работа в убыток.

Превышение порога безубыточности — это то, к чему стремятся владельцы бизнеса. Это позволяет им:

• а) получать прибыль и
• б) добиваться роста и стабильности.

Анализ безубыточности позволяет определить тот момент, когда вы, вероятно, начнете получать прибыль и тот уровень продаж, который обеспечит регулярную ежемесячную прибыль. Этот процесс можно упростить с помощью хорошей системы учета на основе облачных вычислений, позволяющей отслеживать рост и снижение продаж.

Как вычислять точку безубыточности?

Простая формула для расчета точки безубыточности вашего бизнеса:

Точка безубыточности =
Постоянные затраты /
(Цена реализации единицы продукции —
Переменные затраты на единицу продукции).

Давайте подробнее рассмотрим компоненты этой формулы, используя в качестве примера компанию, продающую футболки:

• Постоянные затраты. Это затраты, которые остаются неизменными независимо от того, какой ежемесячный объем продаж генерирует компания. Такими расходами обычно является аренда, зарплата, страхование и другие общие и административные расходы. Например, для нашего примера мы будем использовать сумму в 10 000 д.е. в качестве ежемесячных постоянных расходов.
• Цена реализации единицы продукции — это цена, по которой продается ваш продукт. В этом примере 25 д.е. — это цена продажи каждой футболки.
• Переменные затраты на единицу продукции. Эти затраты включают себестоимость футболки и накладные расходы, такие как погрузка и доставка. В нашем примере 10 д.е. — это стоимость закупки / изготовления футболки, плюс 3,50 д.е. за доставку, в результате чего общие переменные затраты на единицу продукции составят 13,50 д.е.

Расчет точки безубыточности показывает, что компании нужно ежемесячно продавать 869,6 единиц продукции, чтобы каждый месяц оставаться безубыточной. Ежемесячный объем продаж при этом составит 21 739,13 д.е.:

Точка безубыточности = 10 000 / (25 — 13.50) = 869,9 единиц продукции.

Округлим полученный результат:

Точка безубыточности = 870 единиц продукции или выручка в размере 21 750 д.е.

Чтобы получить прибыль и действовать за пределами безубыточности, ежемесячные продажи должны превышать 870 единиц продукции или 21 750 д.е. выручки. Если объем продаж будет ниже, футбольная компания в нашем примере будет работать с убытком.

---

Следуя этим простым шагам, вы сможете выполнить анализ безубыточности и определить целевой объем продаж, который ваша компания должна генерировать, чтобы стать прибыльной.

Расчет точки безубыточности | Бизнес Квинсленд

Чтобы быть прибыльным в бизнесе, важно знать, какова ваша точка безубыточности. Ваша точка безубыточности — это точка, в которой общий доход равен общим затратам или расходам. На этом этапе нет прибыли или убытка — другими словами, вы «безубыточны».

Почему важна ваша точка безубыточности

Бизнес может терять много денег, но все равно терпеть убытки. Знание точки безубыточности помогает определять цены, устанавливать бюджеты продаж и составлять бизнес-план.Расчет точки безубыточности — полезный инструмент для анализа важнейших факторов прибыли вашего бизнеса, включая объем продаж, средние производственные затраты и среднюю цену продажи.

Понимая, где находится ваша точка безубыточности, вы можете определить:

• насколько прибыльна ваша текущая продуктовая линейка
• насколько сильно могут упасть продажи до того, как вы начнете нести убытки
• сколько единиц вам нужно продайте до получения прибыли
• как снижение цены или объема продаж повлияет на вашу прибыль
• сколько увеличения цены или объема продаж вам потребуется, чтобы компенсировать увеличение постоянных затрат.

Расчет точки безубыточности

Существует несколько способов расчета точки безубыточности. Одна простая формула использует ваши постоянные затраты и валовую прибыль для определения точки безубыточности.

Фиксированные расходы существуют независимо от того, сколько вы продаете или не продаете, и включают такие расходы, как аренда, заработная плата, питание, телефонные счета и страхование. Ваша валовая прибыль — это процент долларов от продаж, оставшихся после вычитания себестоимости проданных товаров из общей суммы продаж.Воспользуйтесь нашим интерактивным калькулятором, чтобы рассчитать свою валовую прибыль.

Помните, что это упрощенная формула, и вам следует поговорить с финансовым консультантом при рассмотрении прибыльности вашего бизнеса.

Воспользуйтесь следующим интерактивным калькулятором, чтобы определить точку безубыточности. После того, как вы прочитали и поняли пример, вы можете ввести числа, имеющие отношение к вашему бизнесу, в калькулятор, чтобы увидеть точку безубыточности.

Как рассчитать точку безубыточности вашего бизнеса

Как рассчитать точку безубыточности вашего бизнеса и какие шаги для этого нужно предпринять? Без сомнения, с этим вопросом сталкивается каждый предприниматель.

Вы, вероятно, стремитесь к тому, чтобы ваш бизнес работал намного лучше, чем просто безубыточность, но сначала вы должны преодолеть этот рубеж. Итак, как вы туда попали? Что за математика? Как вы можете ускорить это или вернуться туда?

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности в бизнесе — это когда ваши доходы и расходы совпадают. На самом деле вы не получаете прибыль, но и не тратите деньги каждый месяц.

* СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО *

Полное руководство по питч-декам

Согласно FreshBooks, стартапу требуется в среднем два-три года, чтобы выйти на точку безубыточности.Многие никогда этого не делают. Делать нехватку денег главной причиной неудач в бизнесе.

Это факт, который получают немногие предприниматели и начинающие владельцы бизнеса. Скорее всего, не стал бы знать, что для того, чтобы стать прибыльным бизнесом, потребуется так много времени. Одна из главных причин этого заключается в том, что немногие действительно, кажется, действительно умеют подсчитывать уровень безубыточности. Или, по крайней мере, они ошибаются.

Итак, когда дело доходит до того, как рассчитать точку безубыточности вашего бизнеса, каковы некоторые из способов сделать это, чтобы получить реальную прибыль в вашем кармане?

Почему так важно знать точку безубыточности

В течение многих лет было модно просто идти быстро, добиваться больших успехов и радоваться потере миллиардов на пути к большому выходу.Эта стратегия не всегда работает. Внешние экономические силы могут нанести серьезный ущерб, если это ваш единственный план.

По крайней мере, наличие плана и пути для возврата к точке безубыточности означает способность выдержать эти штормы и выжить, чтобы процветать в лучшие дни. Без этого у вас могут быть серьезные проблемы. Неважно, сколько стоила ваша компания на бумаге в прошлом квартале или сколько денег проходит через ваши счета.

Если вы можете выйти на уровень безубыточности, то вы можете удержать свои позиции. Даже в хорошие времена вы будете в гораздо более сильной позиции на переговорах.Вы можете собрать деньги, если хотите, и на гораздо более выгодных условиях. Или вы можете продержаться и подождать, пока рынки не станут лучше, чтобы снова подняться или продать свою компанию гораздо дороже.

Когда вам интересно, как рассчитать точку безубыточности вашего бизнеса, имейте в виду, что расчет точки безубыточности также связан с пониманием того, когда вы можете уволиться с работы, сколько времени нужно потратить на ее тестирование, сколько денег вам нужно идите олл-ин на этом. и цели, которые должна достигать ваша команда.

Расчет точки безубыточности для начинающих предпринимателей

Для тех из вас, кто интересуется, как рассчитать точку безубыточности вашего бизнеса, простая формула для оценки точки безубыточности:

Безубыточность = Постоянные затраты, разделенные на цену за единицу — переменные затраты.

Итак, если ваши постоянные затраты составляют 10 000 долларов в месяц, и вы продаете свой продукт за 20 долларов, но изготовление и продажа каждого из них обходится вам в 10 долларов, ваша точка безубыточности будет продавать 1000 единиц.

Вам потребуется 1000 продаж в месяц, чтобы покрыть ваши расходы и счета, а также перестать идти в убыток.

Или можно сказать, что вам нужно 20 000 долларов продаж.

Вы можете использовать ту же формулу для расчета, сколько вам нужно продать, чтобы получить доход или желаемую сумму прибыли.

Чтобы получить прибыль в размере 120 тысяч долларов в год в качестве единственного владельца, вам нужно будет продавать 2000 единиц в месяц.В 10 раз больше, чтобы заработать 1,2 миллиона долларов.

Затем, конечно, вам нужно разделить это, если вы привлекаете партнеров, инвесторов в акции или отдаете акции ключевым членам команды, а также членам вашего консультативного совета.

Узнайте, как я могу помочь вам в сборе средств

• Процесс сбора средств: получить рекомендации от А до Я.
• Материалы: наша команда создает эпические питч-колоды и финансовые модели
• Доступ инвестора: Найдите подходящих инвесторов для своего бизнеса и закройте их

Заказать звонок

Источники финансирования

Чтобы не задумываться о том, как рассчитать точку безубыточности вашего бизнеса, сбор средств для стартапов помогает вам выжить или расти до тех пор, пока вы не достигнете безубыточности.На создание и совершенствование вашего продукта и модели продаж может потребоваться время. Затем, чтобы вырасти до тысяч продаж в месяц. Чтобы вырасти до такого количества продаж, может потребоваться значительный капитал.

Вам нужны деньги для выплаты заработной платы, накладных и других расходов, чтобы прожить эти месяцы. Вы также можете инвестировать в товарно-материальные запасы и инфраструктуру до того, как поступят доходы и попадут в ваш банк, чтобы покрыть расходы.

Это верно, даже когда вы продаете и принимаете много заказов. Многие разоряются в лучший для себя месяц, потому что у них нет денег, чтобы выполнить заказы и получить деньги.

Помните, что рассказывание историй играет ключевую роль в сборе средств, и вам понадобится капитал для увеличения масштабов. Это возможность отразить суть бизнеса на 15-20 слайдах. Чтобы получить выигрышную колоду, взгляните на шаблон, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Здесь), о котором я недавно рассказывал. Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными.

Не забудьте разблокировать шаблон питча, который используют основатели по всему миру, чтобы собрать миллионы ниже.

ДОСТУП К ШАБЛУ ПИТЧ-ДЕКА

Остерегайтесь оценок безубыточности

Даже самые тщательно продуманные расчеты и прогнозы анализа безубыточности обычно содержат серьезные ошибки.

Ожидайте, что все будет стоить больше, чем вы ожидаете, на выполнение потребуется больше времени, чем ожидалось, а также на производство меньше, чем ожидалось. Это ключевой момент, когда вы думаете о том, как рассчитать точку безубыточности вашего бизнеса.

Сделайте небольшую подушку в своих планах, чтобы учесть это. Имейте дополнительные деньги в банке, планируйте собрать больше денег и раньше, чем вы думаете.

Как быстрее достичь точки безубыточности

Итак, если вам нужно быстрее выйти на безубыточность, чтобы продолжить это предприятие, или вы видите впереди проблемы и хотите быстро вернуться к безопасности безубыточности, как вы это ускорить?

Повышение цен — это один из способов. Скорее всего, это не сработает в условиях кризиса или если вы просто повышаете цены, не повышая ценности и не повышая качество обслуживания.Это может просто заставить ваших клиентов отвернуться от вас. Это может проявиться не сразу, но когда у них появится выбор, ожидайте, что они восстанут и отдадут кому-то свои доллары.

Альтернативой является добавление большей стоимости при отсутствии или более низком коэффициенте переменных затрат. Например, могли бы вы поднять цену за единицу до 30 долларов, не требуя дополнительных затрат? Или поднять их до 40 долларов, добавив лишь 5 долларов в качестве переменных затрат?

Другой вариант — сокращение затрат. Или просто не бери их с собой. Это может означать более компактную удаленную команду.Если бы это могло означать работу из дома. Это может быть отказ от рекламы модных льгот в процессе найма. Спросите, как вы можете быть более изобретательными и делать больше с меньшими затратами?

Обычно знание того, как рассчитать точку безубыточности вашего бизнеса, — это то, что вы включаете в свой бизнес-план, который вы можете использовать внутри компании для 18–24-месячной дорожной карты выполнения. Вы можете найти интересное видео ниже, где я подробно рассказываю, как написать бизнес-план.

Точка безубыточности | Введение в бизнес [устарело]

Результаты обучения

• Определить точку безубыточности
• Разница между постоянными и переменными затратами
• Рассчитать точку безубыточности
• Рассчитать маржу вклада
• Рассчитать коэффициент маржи вклада
• Рассчитать запас прочности

Анализ безубыточности за три минуты

Когда можно сказать, что бизнес хороший или нет? Посмотрите следующее видео, чтобы узнать.

Точка безубыточности

Компания окупается в течение определенного периода, когда выручка от продаж и понесенные в течение этого периода затраты равны. Таким образом, точка безубыточности — это тот уровень операций, на котором компания не получает чистой прибыли или убытков.

Компания может выразить точку безубыточности в долларах выручки от продаж или количестве произведенных или проданных единиц. Независимо от того, как компания выражает свою точку безубыточности, она все равно остается точкой нулевой прибыли или убытка.

Чтобы понять концепцию безубыточности, важно понимать, что не все затраты одинаковы: одни фиксированы, а другие переменны. Фиксированные затраты — это расходы, не зависящие от количества товаров или услуг, производимых предприятием. Это такие вещи, как ежемесячная заработная плата или арендная плата. Если у вас есть автомобиль, то ваши платежи за автомобиль и страховые взносы являются фиксированными расходами, потому что вы платите их каждый месяц, независимо от того, водите ли вы свой автомобиль или нет. Переменные затраты связаны с объемом и оплачиваются за количество или произведенную единицу продукции.Для вашего автомобиля переменными расходами являются такие, как бензин, техническое обслуживание или шины, потому что вы несете эти расходы только тогда, когда водите свой автомобиль. Чем больше миль вы проезжаете, тем больше растут ваши расходы на бензин — они зависят от уровня активности.

Прежде чем мы перейдем к расчету точки безубыточности, также важно понять маржу вклада.

Маржа вклада

Маржа взносов — это часть выручки, которая не расходуется на переменные затраты.В простом примере, если бы вы купили шоколадный батончик за 75 центов и перепродали его за 1 доллар, то маржа вклада составила бы 25 центов — сумму, не зависящую от затрат.

Конечно, в бизнесе это вообще сложнее. Это требует от вас понимания переменных затрат на предмет или тех затрат, которые напрямую связаны с производством новой единицы. При продаже лимонада с прилавка стоимость воды, лимонного сока, подсластителя, льда и сервировочного стакана — это переменные расходы, которые будут повторяться с каждым проданным товаром.Стоимость стенда — фиксированная стоимость. Стоимость труда, необходимого для изготовления и подачи лимонада, также обычно является фиксированной, поскольку она не зависит от количества проданных стаканов. Давайте посмотрим на это в числовом выражении:

Входы	Стоимость	Категория
Лимоны, подсластитель, лед и вода	20 центов за стакан	Переменная
Очки	5 центов за штуку	Переменная
Трудовые отношения	100 долларов США в день на одного сотрудника	фиксированный
Аренда подставки под лимонад	2000 долларов в месяц	фиксированный

Если мы знаем, что на стенде продается 1000 стаканов лимонада каждый день по 3 доллара за стакан, и что один служащий может изготовить и подать 1000 стаканов, то мы можем рассчитать маржу вклада.

Стоимость сырья 25 центов за стакан (20 за ингредиенты + 5 за стакан). Если лимонад продается по 3 доллара за стакан, то маржа вклада составляет 2,75 доллара за стакан.

Важно знать маржу вклада, чтобы рассчитать, какая часть дохода от продукта приходится на переменные затраты, а какая часть может быть использована для покрытия постоянных затрат или внесения в них вклада.

Безубыток в единицах

Чтобы проиллюстрировать расчет точки безубыточности в единицах, Video Productions производит видеокассеты, продающиеся по цене 20 долларов США за единицу.Постоянные затраты за период составляют 40 000 долларов США, а переменные затраты — 12 долларов США за единицу.

Мы вычисляем точку безубыточности в единицах путем деления общих постоянных затрат на маржу вклада на единицу. Маржа вклада за единицу составляет 8 долларов США (цена продажи 20 долларов США за единицу — 12 долларов США переменных затрат за единицу). В следующем уравнении безубыточности BE относится к точке безубыточности:

[латекс] \ displaystyle \ text {BE units} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты}} {\ text {Маржа на единицу}} [/ latex]
[latex] \ displaystyle \ text {BE units} = \ frac {\ text {40 000 долларов США}} {\ text {8 долларов США за единицу}} [/ latex]
[латекс] \ displaystyle \ text {BE units} = \ text {5 000 единиц} [/ latex]

Результат говорит нам, что Video Productions окупается при объеме 5000 единиц в месяц.Мы можем доказать, что это правда, вычислив выручку и общие затраты при объеме 5000 единиц. Выручка = 5000 единиц X цена продажи 20 долларов США за единицу = 100000 долларов США. Общие затраты = 100 000 долларов США = 40 000 долларов США постоянных затрат + 60 000 долларов США переменных затрат (60 000 долларов США = 12 долларов США за единицу X 5000 единиц).

Обратите внимание, что строки выручки и общих затрат пересекаются на отметке 5 000 единиц — точка безубыточности. Video Productions имеет чистую прибыль при объемах более 5000 единиц, но имеет убытки при объемах менее 5000 единиц.

Безубыток в долларах продаж

Компании часто измеряют объемы продаж в долларах, а не в единицах. Для такой компании, как General Motors, которая производит не только автомобили, но и мелкие компоненты, продаваемые другим производителям и отраслям, нет смысла думать о точке безубыточности в единицах. General Motors оценивает безубыточность в долларах продаж.

Формула для вычисления точки безубыточности в долларах продаж очень похожа на формулу для вычисления безубыточности в единицах, за исключением того, что мы делим фиксированные затраты на коэффициент маржи вклада, а не на маржу вклада на единицу.

[латекс] \ displaystyle \ text {BE units} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты}} {\ text {Коэффициент маржи вклада}} [/ latex]

Более широкая перспектива: даже колледжи используют безубыточность

Декан бизнес-школы в конкретном университете раздумывал, проводить ли семинар для руководителей. Стоимость обучения составит 650 долларов США на человека. Переменные расходы, включая питание, парковку и материалы, составят 80 долларов США на человека. Некоторые расходы на проведение семинара, включая рекламу, гонорары инструкторов, аренду помещения и аренду аудиовизуального оборудования, не будут зависеть от количества людей, которые его посетят.Такие затраты на семинар, которые можно было бы рассматривать как постоянные, составили 8000 долларов США.

В дополнение к этим расходам над программой будут работать ряд сотрудников, включая декана. Хотя на зарплату, выплачиваемую этим сотрудникам, предложение семинара не повлияло, работа над ним отвлекла этих людей от выполнения других обязанностей, создавая альтернативные издержки, которые оцениваются в 7000 долларов США за этот семинар.

Учитывая эту информацию, школа оценила точку безубыточности как (8000 долларов США + 7000 долларов США) / (650 долларов США — 80 долларов США) = 26.3 студента. Если школа хочет хотя бы окупиться по этой программе, она должна предлагать программу только в том случае, если ожидается, что ее посетят не менее 27 учеников.

Коэффициент маржи вклада

Коэффициент маржи вклада выражает маржу вклада как процент от продаж. Чтобы рассчитать этот коэффициент, разделите маржу вклада за единицу на продажную цену за единицу или общую маржу вклада на общую выручку. Коэффициент маржи участия Video Production:

[латекс] \ displaystyle \ text {Коэффициент маржи вклада} = \ frac {\ text {Маржа вклада на единицу}} {\ text {Цена продажи за единицу}} [/ latex]

[латекс] \ displaystyle \ frac {\ text {20 долларов США} — \ text {12 долларов США}} {\ text {20 долларов США}} = \ frac {\ text {8 долларов США}} {\ text {20 долларов США}} = 0.40 [/ латекс]

Предположим, что у Video Productions общая маржа вклада составила 48 000 долларов США при выручке в размере 120 000 долларов США, мы вычисляем коэффициент маржи вклада следующим образом:

[латекс] \ displaystyle \ text {Коэффициент маржи вклада} = \ frac {\ text {Общая маржа вклада}} {\ text {Общая выручка}} [/ latex]

[латекс] \ displaystyle \ frac {\ text {48 000 долларов США}} {\ text {120 000 долларов США}} = 0,40 [/ латекс]

То есть на каждый доллар продаж приходится 0,40 доллара США на покрытие постоянных затрат и получение чистой прибыли.

Используя это соотношение, мы рассчитываем точку безубыточности Video Production в долларах продаж как:

[латекс] \ displaystyle \ text {BE долларов} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты}} {\ text {Ставка маржи вклада}} [/ latex]

[латекс] \ displaystyle \ text {BE долларов} = \ frac {\ text {40 000 долларов США}} {0,40} = \ text {100 000 долларов США} [/ latex]

Безубыточный объем продаж составляет 100 000 долларов США (5 000 штук по 20 долларов США за штуку). На этом уровне продаж постоянные затраты плюс переменные затраты равны выручке от продаж.

В период полного бездействия (производство не производится) Video Productions потеряет 40 000 долларов США (сумма постоянных затрат). Однако, когда выпуск Video Productions составляет 10 000 единиц, чистая прибыль компании составляет 40 000 долларов США.

Хотя вы, вероятно, будете использовать анализ безубыточности для одного продукта, вы будете чаще использовать его в ситуациях с несколькими продуктами. Самый простой способ использовать анализ безубыточности для многопродуктовой компании — использовать доллары продаж в качестве меры объема.Для целей анализа безубыточности многопродуктовая компания должна исходить из заданного ассортимента продукции. Ассортимент продукции означает долю от общего объема продаж компании, приходящуюся на каждый тип проданной продукции.

Чтобы проиллюстрировать расчет точки безубыточности для Wonderfood, многопрофильной компании, производящей три типа злаков, предположим следующие исторические данные:

		Продукт
	1		2		3		Итого
	Сумма	Процент	Сумма	Процент	Сумма	Процент	Сумма	Процент
Продажи	60 000 долл. США	100%	30 000 долл. США	100%	10 000 долл. США	100%	100 000 долл. США	100%
Меньше:
Переменные затраты	40 000	67%	16 000	53%	4 000	40%	60 000	60%
Маржа взносов	$ 20 000	33%	14 000 долл. США	47%	6000 долларов США	60%	40 000 долл. США	40%

Мы используем данные в столбцах итогов для вычисления точки безубыточности.Коэффициент маржи вклада составляет 40 процентов или (40 000 долларов США / 100 000 долларов США). Предполагая, что ассортимент продукции остается неизменным, а постоянные затраты компании составляют 50 000 долларов США, объем продаж безубыточности составляет 125 000 долларов США, рассчитанный следующим образом:

[латекс] \ displaystyle \ text {BE долларов} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты}} {\ text {Коэффициент маржи вклада}} [/ латекс]
[латекс] \ displaystyle \ text {BE долларов} = \ frac {\ text {50 000 долларов США}} {0,40} = \ text {125 000 долларов США} [/ latex]

[Чтобы проверить наш ответ: (125 000 долларов США X 0.40) — 50 000 долларов США = 0 долларов США]

Чтобы найти итоги продаж трех продуктов, мы умножаем общую сумму продаж в долларах на процент от ассортимента каждого из трех продуктов. Ассортимент продукции для продуктов 1, 2 и 3 составляет 60:30:10 соответственно. То есть из общих продаж в 100 000 долларов США было реализовано 60 000 долларов США для продукта 1, 30 000 долларов США для продукта 2 и 10 000 долларов США для продукта 3. Следовательно, компания должна продать 75 000 долларов США продукта 1 (0,6 X USD 125000), 37 500 долларов США для продукта 2 (0,3 X 125 000 долларов США) и 12 500 долларов США для продукта 3 (0.1 X 125 000 долларов США) до безубыточности.

С точки зрения бухгалтерского учета: Business Insight

Основатель Domino’s Pizza, Inc. несколько раз чуть не обанкротился, прежде чем наконец добился финансового успеха. Одна из первых проблем заключалась в том, что компания поставляла маленькие пиццы, которые стоили почти столько же, сколько и большая пицца. Поскольку они были небольшими, компания не могла взимать достаточно, чтобы покрыть свои расходы. В какой-то момент основатель компании был настолько занят производством маленьких пицц, что у него не было времени определить, что компания теряет на них деньги.

Запас прочности

Если текущие продажи компании превышают ее точку безубыточности, у нее есть запас прочности, равный текущим продажам за вычетом продаж безубыточности. Запас прочности — это сумма, на которую могут снизиться продажи до того, как компания понесет убыток. Например, предположим, что объем продаж Video Productions в настоящее время составляет 120 000 долларов США, а его безубыточный объем продаж составляет 100 000 долларов США. Запас прочности составляет 20000 долларов США, рассчитывается по следующей формуле:

.

Безопасность маржи = Текущие продажи — Продажи безубыточности

= 120 000–100 000 долларов США

= 20 000 долларов США

Иногда люди выражают запас прочности в процентах, называемый запасом прочности.Уровень безопасности равен [latex] \ displaystyle \ frac {\ text {(Текущие продажи} — \ text {Безубыточные продажи)}} {\ text {Текущие продажи}} [/ latex] . Используя только что представленные данные, мы вычисляем запас прочности следующим образом:

Уровень безопасности = [latex] \ displaystyle \ frac {\ text {(Текущие продажи} — \ text {Безубыточные продажи)}} {\ text {Текущие продажи}} [/ latex]

[латекс] \ displaystyle \ frac {\ text {(120 000 долларов США} — \ text {100 000 долларов США)}} {\ text {120 000 долларов США}} = 16.67 \ text {percent} [/ latex]

Это означает, что объем продаж может упасть на 16,67% до того, как компания понесет убытки.

Попробуйте: рост бизнес-гуру

Проиграйте приведенную ниже симуляцию несколько раз, чтобы увидеть, как разные варианты выбора приводят к разным результатам. Все симуляции допускают неограниченное количество попыток, так что вы можете получить опыт применения концепций.

Проверьте свое понимание

Ответьте на вопросы ниже, чтобы увидеть, насколько хорошо вы понимаете темы, затронутые выше.В этой короткой викторине , а не засчитываются в вашу оценку в классе, и вы можете пересдавать ее неограниченное количество раз.

Используйте этот тест, чтобы проверить свое понимание и решить, следует ли (1) изучить предыдущий раздел дальше или (2) перейти к следующему разделу.

Как рассчитать точку безубыточности вашего бизнеса!

Рассчитать точку безубыточности бизнеса несложно. Однако есть несколько вещей, которые вам нужно знать, чтобы сделать его максимально точным.

В качестве обзора: ваша ежемесячная точка безубыточности достигается, когда ваш валовой доход от продаж равен вашим общим постоянным и переменным затратам; это момент, когда ваш бизнес начинает приносить прибыль. (Пожалуйста, прочтите «Знаете ли вы свою точку безубыточности продаж?», Чтобы узнать больше об этом принципе.)

Отчет о прибылях и убытках

Для начала вам понадобится копия вашего «Финансового отчета о прибылях и убытках». Если возможно, получите распечатку с информацией за текущий год и процентом продаж по каждой позиции.Разделите сумму с начала года до даты для каждого элемента на количество месяцев, чтобы получить среднемесячных расходов (например, если ваш счет за электроэнергию до июня составляет 2742 доллара, ваш среднемесячный счет за электроэнергию составляет 457 долларов). Усреднение нескольких месяцев сведет к минимуму эффект любых необычных расходов в течение одного месяца.

Не забудьте включить ежемесячную часть статей, выплачиваемых ежеквартально или ежегодно, таких как налоги на заработную плату или страхование. Например, если ваш ежегодный страховой сбор составляет 9000 долларов, используйте 1/12 этой суммы, или 750 долларов, как часть ежемесячного бюджета для расчета точки безубыточности.

Классификация затрат

Рассматривая отдельные позиции, вы сначала решите, какие затраты являются фиксированными, какие переменными, а какие являются смесью того и другого. Давайте обсудим каждую возможность.

• Фиксированные затраты — Эти расходы оплачиваются или начисляются в долларах каждый месяц, даже если вы не совершаете ни одной продажи. К ним относятся такие вещи, как аренда, страхование, коммунальные услуги, аренда оборудования, контракты, бухгалтерские сборы и т. Д. Постоянные затраты иногда называют накладными или административными расходами.
• Переменные затраты — эти расходы напрямую связаны с поставляемыми вами продуктами или услугами. Они включают такие статьи расходов, как материалы, расходные материалы, оплата труда и транспортные расходы. Переменные затраты обычно называются себестоимостью товаров или себестоимостью продаж, и их лучше всего представлять в виде процента от продаж. Например, стоимость материалов и рабочей силы может составлять 50% от продажной цены.
• Смешанные или частично переменные затраты — эти затраты являются частично фиксированными, а частично переменными. Если они не разбиты отдельно в отчете о прибылях и убытках, вам придется оценить их для анализа безубыточности.

Например, часть вашей заработной платы может быть административной (фиксированной), в то время как другая заработная плата связана с производимой продукцией или оказанными услугами (переменная).

Ваши коммуникации, такие как освещение и отопление, отремонтированы; однако мощность для запуска оборудования для производства продукта — это переменные затраты. Сумма варьируется в зависимости от производственных требований.

Если ваш маркетинговый бюджет представляет собой процент от продаж, это также будут переменные расходы — чем больше вы продаете, тем больше вы можете потратить на рекламу.Если у вас есть минимальные ежемесячные расходы на рекламу или вы заключили контракты со СМИ, такими как радио, телевидение или газета, эти расходы являются фиксированными; вы платите им каждый месяц, даже если они не приносят никаких продаж.

В последнем примере предположим, что вы нанимаете нового продавца и хотите использовать анализ безубыточности, чтобы определить, сколько еще вам нужно продать, чтобы покрыть его или ее расходы. Если продавцу выплачивается заработная плата, стоимость является фиксированной, если выплачивается комиссионное вознаграждение, стоимость является переменной. Выплата зарплаты плюс комиссионные или бонусы будут смешанными.

Думаю, вы поняли. Имейте в виду, что затраты меняются, а расходы имеют тенденцию расти. Периодически проверяйте числа. Внимание: на точку безубыточности резко влияет прием на работу новых людей без соответствующего увеличения продаж.

Рассчитайте точку безубыточности

Формула расчета точки безубыточности вашего бизнеса описана ниже. Не волнуйтесь, если это не совсем понятно. Я предоставил инструмент для работы с электронными таблицами, чтобы вы могли просто вводить числа.Не забудьте использовать суммы для среднего месяца .

Понизьте точку безубыточности

Как упоминалось в моей предыдущей статье, есть четыре способа достичь точки безубыточности в начале месяца и начать получать прибыль раньше.

1. Снизьте накладные расходы (фиксированные расходы) — Сведите фиксированные расходы к минимуму и не поддавайтесь искушению увеличить их, если это не является абсолютно необходимым. Если продажи упадут, очень сложно вернуться. Однако не сокращайте расходы слишком сильно, особенно если это отрицательно сказывается на клиентах или сотрудниках.
2. Снижение стоимости каждого проданного продукта или услуги (переменные затраты) — за счет снижения прямых затрат ваша валовая прибыль увеличится. Тщательно покупайте материалы по наиболее выгодной цене, контролируйте запасы или повышайте производительность своей рабочей силы.
3. Увеличьте свои цены (и валовую прибыль). Большинство владельцев бизнеса не хотят повышать цены, потому что думают, что продажи упадут. Чаще всего этого не происходит, если только вы не находитесь на очень чувствительном к цене рынке.Повышение цен всего на несколько процентов существенно повлияет на вашу точку безубыточности. Между объемом продаж и ценами существует тонкий баланс, поэтому будьте осторожны с изменениями и проверьте, можете ли вы.
4. Увеличьте объем продаж. Самая сложная задача владельцев малого бизнеса — увеличить объем продаж. Владелец бизнеса в настоящее время должен быть выдающимся маркетологом или иметь возможность нанять его. Никогда не прекращайте попытки улучшить маркетинговые стратегии и стратегии продаж. Держите трубопровод заполненным. Продвигайте каждый заказ, который вы можете сделать, до конца месяца, а затем сделайте это снова в следующем месяце. Вы получаете всю свою прибыль на последних нескольких продажах. И помните, плохой месяц может свести на нет прибыль нескольких хороших месяцев.

Как системный мыслитель , ваша первая мысль: «Какой бизнес-процесс мне нужно улучшить, чтобы достичь точки финансовой безубыточности раньше в течение месяца? Как я могу сделать свои административные системы — найм, бухгалтерский учет, компьютерную поддержку, хранение — менее затратными? Могу ли я улучшить свою систему закупок, чтобы покупать материалы или расходные материалы по более низкой цене? Могу ли я снизить затраты на рабочую силу без ущерба для обслуживания клиентов? Могу ли я изменить свою систему ценообразования или условия, чтобы получить немного больше прибыли? Могу ли я улучшить процессы привлечения потенциальных клиентов или конверсии продаж, чтобы увеличить объем продаж?

Вы можете быть удивлены тем, сколько существует возможностей сократить накладные расходы или увеличить прибыль от продажи ваших продуктов или услуг.Эти возможности просто ждут, чтобы их открыли, пока вы работаете с на своей компании в Зоне.

Мотивируйте своих сотрудников

Между прочим, если вы работаете с ограниченным размером прибыли, рекомендуется сообщить сотрудникам вашу точку безубыточности. Это дает им четкое представление о расходах и о том, что на самом деле нужно для ведения бизнеса. Это также мотивирует те небольшие дополнительные oomph в конце месяца, чтобы выполнять заказы и выходить на улицу.

Многие компании терпят поражение, потому что владельцы не знают этого единственного числа — точки безубыточности продаж.НЕ ДОПУСКАЙТЕ ЭТОГО С ВАМИ!

Статьи по теме:
Знаете ли вы свою точку безубыточности продаж?
Доступ к таблице для анализа безубыточности

Как рассчитать точку безубыточности вашего бизнеса [видео включено]

Вы слышали термин «безубыточность». Это популярный способ описать время, когда вы потратили ровно столько же денег, сколько заработали. «Мы сыграли 200 долларов в казино и выиграли 200 долларов, так что мы вышли на уровень безубыточности».

Но в контексте бизнеса все не так просто.

Ваша точка безубыточности возникает не только в Лас-Вегасе, и ее необходимо постоянно пересчитывать, чтобы вы получали прибыль в долгосрочной перспективе. Вот как это найти.

Найдите свою маржу вклада

Недавно я объяснил, как компания рассчитывает свою маржу вклада — сумму (в идеале в виде процента), на которую ваш доход от продаж превышает ваши переменные затраты на разработку продукта. Есть две причины, по которым вам стоит заботиться об этой фигуре.

Во-первых, ваша маржа взносов намеренно не учитывает ваши операционные расходы, чтобы вы могли точно увидеть, насколько прибыльным является ваш продукт. Например, в то время как затраты на программное обеспечение и веб-сайт для интернет-магазина одежды не влияют напрямую на продукт бизнеса (одежду), затраты, которые взимает поставщик ниток, вносят. Компания не учитывает первоначальные затраты, потому что хочет только увидеть, насколько выгодна его одежда по сравнению с тем, что он платит за ее производство.

Вторая причина, по которой маржа взноса так важна? Он нужен вам для расчета вашей точки безубыточности .

Хотя эксплуатационные расходы не имеют значения при оценке прибыльности продукта, они имеют решающее значение при оценке прибыльности вашего бизнеса. Эти затраты, также называемые фиксированными затратами, снова учитываются в ваших бухгалтерских книгах при расчете вашей прибыли — вашей общей прибыльности после всех оплаченных коммерческих расходов. А чтобы добиться высокой прибыли, вам сначала нужно знать, когда вы выйдете на уровень безубыточности.

Точка безубыточности

Точка безубыточности бизнеса указывает, когда общий доход от продаж будет равен общим затратам для бизнеса.В качестве формулы ваша точка безубыточности представляет собой ваши фиксированные затраты, разделенные на маржу вашего вклада, а окончательное число может использоваться бизнесом в качестве повторяющейся метрики для прогнозирования прибыльности.

Имейте в виду, что точка безубыточности не является финишной чертой. Безубыточность — это захватывающая веха для растущего бизнеса, но точка безубыточности указывает, когда доход бизнеса будет равен его затратам, а не тогда. Компании запускают описанное выше уравнение несколько раз в год, в конечном итоге преодолевая точку безубыточности и (надеюсь) становясь прибыльными.

Так почему это число все время пересчитывается? После того, как вы «окунетесь в безубыточность», разве вы официально не на пути к прибыльности? Да и нет. Если бы вы рассчитали свою точку безубыточности на основе годового дохода, ежегодных фиксированных затрат и годовой маржи взносов, то да, вы бы получили число, которое более репрезентативно для прибыльности бизнеса, поскольку вы рассматриваете полный год деятельности. . И как только вы выйдете на уровень безубыточности, вам не придется так часто отслеживать точку безубыточности.

Но есть и краткосрочные точки безубыточности, которые сбрасываются еженедельно, ежемесячно или ежеквартально, чтобы направлять вас по мере того, как вы стремитесь достичь точки безубыточности на конец года (EOY).

Например, если фиксированные затраты, такие как ежемесячная аренда офиса, составляют 3000 долларов, а маржа вашего продукта составляет 250 долларов за единицу, вам придется продать 12 единиц вашего продукта к концу месяца, чтобы окупить эту сумму. месяц. Посмотрите, как я пришел к этому числу, ниже:

В следующем месяце вы вернетесь к исходной точке, так как вы на крючке из-за счетов на 3000 долларов за следующий месяц и должны продать еще 12 продуктов, чтобы, опять же, окупиться на этот период времени.

Ставьте цели, чтобы стать прибыльным

К счастью, по мере роста бизнеса ему не нужно будет достигать этих дополнительных точек безубыточности, чтобы компания EOY объявила себя прибыльным. Ежемесячный доход бизнеса может даже не соответствовать фиксированным расходам за месяц, но выйти на уровень окупаемости или объявить бизнес прибыльным в конце года.

Как? Из-за сезонных колебаний продаж вы можете не успеть на один месяц, но во время праздника будете очень заняты и наверстаете упущенное. Возможно, вы проводите флэш-распродажу, которая сокращает доход в краткосрочной перспективе, но развивает лояльность к бренду, что приводит к появлению долгосрочных клиентов и более стабильному потоку доходов.Просто убедитесь, что вы рассчитали точку безубыточности, прежде чем проводить распродажу или скидку, чтобы вы могли установить соответствующие цели для самой продажи. Хьюстон, у нас прибыль.

А теперь пришло время рассчитать точку безубыточности вашего бизнеса… Как у вас дела? Вы подставили свои показатели продаж в приведенную выше формулу и получили пугающее число? Не переживайте — именно поэтому эти дополнительные точки безубыточности так полезны для растущего бизнеса.

Если вас обескураживает то, сколько работы вам придется сделать, чтобы выйти на уровень безубыточности к концу года, сократите период времени до точки безубыточности.Установив цель выходить на уровень безубыточности каждую неделю или месяц прямо сейчас, вы можете настроить себя на безубыточность даже после более длительных периодов времени позже.

Как рассчитать точку безубыточности для вашего бизнеса

Начиная бизнес, рекомендуется запланировать от 12 до 15 месяцев денежного потока, чтобы ваш бизнес оставался на плаву по мере того, как он набирает обороты. Часть этого планирования будет заключаться в том, чтобы знать объем бизнеса, который вам нужен, чтобы избежать убытков и покрыть накладные расходы.

Даже если вы ведете свой бизнес несколько лет, знание того, когда вы окупитесь при различных объемах продаж различных продуктов или услуг, может помочь вам лучше подготовиться к беспрецедентным ситуациям, таким как пандемия или стихийное бедствие. Он также пригодится при презентации вашего бизнеса потенциальным инвесторам или деловым партнерам.

Чтобы получить пошаговое руководство по расчету точки безубыточности (BEP), продолжайте читать.

Если вы готовы рассчитать свой BEP, воспользуйтесь калькулятором ниже! Используйте его для расчета объема продаж или цены на безубыточную продажу ваших услуг на ежемесячной, квартальной или годовой основе.Вы также можете использовать его для оценки своей прибыли на основе текущих или прогнозируемых продаж.

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности — это точка, в которой затраты вашей компании равны ее доходам. Когда это происходит, ваш бизнес не теряет и не получает деньги. Если ваш доход меньше ваших расходов, вы убыточны. Если ваш доход превышает ваши расходы, вы получаете прибыль.

Элементы формулы BEP

Существует два распространенных способа расчета точки безубыточности — в единицах или в долларах продаж.Но прежде чем мы перейдем к этим формулам, вот разбивка различных компонентов, которые вам необходимо знать, прежде чем начинать анализ.

Агрегат

Продан один продукт или услуга.

Хотя вы можете оценить точку безубыточности, сложив ежемесячные, квартальные или годовые итоги постоянных затрат, переменных затрат и продажных цен, вы также можете рассчитать BEP для каждого проданного продукта или услуги. Обычно это рекомендуется, если стоимость ваших продуктов или услуг значительно различается или предоставляемые вами услуги зависят от сезона.

Цена продажи за единицу

Сколько долларов с продаж вы будете взимать с клиентов за проданный продукт или услугу. Обязательно введите продажную цену для продукта или услуги, для которых вы рассчитываете свой BEP, или используйте среднюю продажную цену для ваших продуктов и услуг.

Фиксированные затраты

Затраты, которые не меняются с течением времени, несмотря на увеличение или уменьшение продаж. Обычно это повторяющиеся еженедельные, ежемесячные, квартальные или ежегодные расходы.

Это может включать:

• Аренда
• Утилиты
• Программное обеспечение
• Заработная плата
• Страхование
• Налог на недвижимость
• Ссуды и проценты

Наш калькулятор позволяет рассчитывать точку безубыточности на ежемесячной, квартальной или годовой основе. Однако, если вы проводите собственный анализ BEP или используете ежемесячный калькулятор, обязательно разделите любые квартальные или годовые фиксированные затраты на период, для которого вы рассчитываете.

Переменные затраты

Затраты, которые меняются с течением времени в зависимости от объема продаж.

Это может включать:

• Производство и производство
• Труда
• Материалы и принадлежности
• Ремонт
• Доставка
• Комиссии

Маржа взноса

Маржа вклада — это разница между ценой продукта или услуги и стоимостью производства этого продукта или оказания услуги.

Формула:

• Маржа вклада = (продажная цена за единицу — переменные затраты за единицу) ÷ продажная цена за единицу

Рассчитайте BEP в единицах

Разделите ежемесячные, квартальные или годовые фиксированные затраты на разницу между вашей продажной ценой за единицу и вашими переменными затратами на единицу. Опять же, если вы рассчитываете каждую точку безубыточности для различных продуктов или услуг, обязательно укажите фиксированные затраты, переменные затраты и цену продажи для этого конкретного продукта или услуги.

Формула:

• Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты ÷ (цена продажи за единицу — переменные затраты на единицу)

Пример

Салли владеет салоном красоты, и она пытается определить ежемесячный объем стрижек, который ей нужно сделать, чтобы окупиться. Стрижка у Салли стоит 50 долларов с переменной стоимостью 5 долларов на клиента. Ее ежемесячные постоянные расходы составляют 15 000 долларов.

Вот как она рассчитала свой BEP:

• 15000 $ ÷ (50 — 5 $) = ~ 333 единицы (стрижки) в месяц

Рассчитайте свой BEP в долларах продаж

Разделите ежемесячные, квартальные или годовые фиксированные расходы на размер взноса.Опять же, маржа вашего вклада получается путем вычитания переменных затрат на единицу из продажной цены на единицу и деления этой суммы на продажную цену единицы.

Формула:

• Точка безубыточности в долларах продаж = постоянные затраты ÷ маржа взносов

Пример

Джо владеет бизнесом по ландшафтному дизайну и пытается выяснить, сколько денег ему нужно заработать, чтобы окупиться в первом квартале. Средняя цена посещения Джо по уходу за газоном составляет 60 долларов США, а переменная стоимость посещения — 10 долларов США.Его ежеквартальные фиксированные расходы составляют 24 000 долларов.

Он сначала рассчитал свою маржу вклада:

• (60 — 10 долларов) ÷ 60 = 0,83

Затем он рассчитал свой BEP в продажах:

• 24 000 долл. США ÷ 0,83 = 28 915 долл. США

Преимущества анализа безубыточности

Опять же, анализ безубыточности — полезный инструмент, который можно использовать при подготовке к неожиданным обстоятельствам или при представлении вашего бизнес-плана потенциальному инвестору.

Однако знание своего BEP дает гораздо больше преимуществ.Вот несколько:

• Лучшие бизнес-решения: Знание своего BEP может помочь вам определить плюсы и минусы определенных вариантов и бизнес-идей.
• Информированные запуски продукта или услуги: Рассчитайте свой BEP, чтобы предсказать, когда ваш бизнес может рассчитывать на прибыль от новой услуги или продукта.
• Выгодное ценообразование: Используйте балл BEP для справедливой и выгодной для вашего бизнеса цены на свои продукты и услуги.
• Сниженные расходы: Если вы будете помнить о BEP, это поможет вам и вашей команде сократить ненужные или избыточные расходы.

Готовы начать анализ безубыточности? Сделайте это легко и безболезненно с помощью нашего калькулятора BEP.

Чтобы получить больше подобных бизнес-инструментов и ресурсов прямо в ваш почтовый ящик, не забудьте подписаться на наш блог.

Что такое анализ точки безубыточности? Формула и шаблон (2021)

Начало бизнеса часто сопряжено с риском. Как говорится: «Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги». Хотя это не всегда так, есть один очень эффективный способ снизить риск: провести анализ безубыточности .

Анализ безубыточности подскажет вам, что именно вам нужно сделать, чтобы выйти на уровень безубыточности и вернуть свои первоначальные вложения.

Если вы владелец бизнеса или думаете о том, чтобы им стать, вы должны знать, как провести анализ безубыточности. Это критически важный вид деятельности для принятия важных бизнес-решений и финансового планирования.

Что такое анализ безубыточности?

Анализ безубыточности — полезный инструмент для определения того, в какой момент ваша компания, новый продукт или услуга будут прибыльными.Другими словами, это финансовый расчет, используемый для определения количества продуктов или услуг, которые вам нужно продать, чтобы хотя бы покрыть ваши производственные затраты.

Теория безубыточности основана на том факте, что существует минимальный уровень продукта, при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка.

М.Б. Ндалиман, Экономическая модель для анализа безубыточности

Когда вы вышли на уровень безубыточности, вы не теряете и не зарабатываете деньги, но все ваши расходы покрываются.

Например, анализ безубыточности может помочь вам определить, сколько футляров для мобильных телефонов вам нужно продать, чтобы покрыть расходы на складирование. Или сколько часов обслуживания вам нужно продать, чтобы заплатить за офисное помещение. Все, что вы продаете сверх точки безубыточности, принесет прибыль.

Есть несколько определений, которые вам необходимо знать, чтобы понять анализ безубыточности:

• Постоянные затраты: расходов, которые остаются неизменными независимо от того, сколько вы продаете.
• Переменные затраты: расходов, которые колеблются вверх и вниз в зависимости от объема производства или продаж.

Преимущества анализа безубыточности

Многие предприятия малого и среднего бизнеса никогда не проводят финансовый анализ. Они не знают, сколько единиц продаж нужно сделать, чтобы получить прибыль на свой капитал.

Анализ безубыточности — это способ узнать минимальный объем продаж, чтобы бизнес не понес убытки.

Лис Синта, Важность безубыточности

Анализ точки безубыточности — это мощный инструмент для планирования и принятия решений, а также для выделения важной информации, такой как затраты, проданные количества, цены и многое другое.

Цена разумнее

Определение точки безубыточности поможет вам лучше ценить свою продукцию. Эффективное ценообразование связано с психологией, но не менее важно знать, как это повлияет на вашу валовую прибыль. Вы должны убедиться, что можете оплачивать свои счета.

Покрытие постоянных расходов

Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают о том, сколько стоит их продукт, — они считаются переменными затратами. Вам по-прежнему необходимо покрывать ваши постоянные расходы, такие как страхование или плата за веб-разработку.В этом вам поможет анализ безубыточности.

Выловить недостающие расходы

Когда вы обдумываете идею малого бизнеса, легко забыть о расходах. Когда вы проводите анализ безубыточности, вы должны выложить все свои финансовые обязательства, чтобы определить точку безубыточности. Это ограничит количество сюрпризов в будущем.

Установить план по выручке

После завершения анализа безубыточности вы точно знаете, сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль.Это поможет вам установить более конкретные цели продаж для вас и вашей команды. Когда у вас есть четкая цифра, будет намного легче выполнить ее.

Принимайте более разумные решения

Предприниматели часто принимают деловые решения на основе эмоций. Если им нравится новое предприятие, они идут на него. То, как вы себя чувствуете, важно, но этого недостаточно. Успешные предприниматели принимают решения на основе фактов. Будет намного проще принять решение, когда вы поработаете и получите полезные данные.

Ограничить финансовую нагрузку

Проведение анализа безубыточности помогает снизить риск, показывая вам, когда следует избегать бизнес-идеи. Это поможет вам избежать неудач и ограничить финансовые потери, которые плохие решения могут иметь для вашего бизнеса. Вместо этого вы можете реалистично оценивать возможные результаты.

Пополните свой бизнес

Анализ безубыточности — ключевой компонент любого бизнес-плана. Обычно это требование, если вы хотите привлечь инвесторов или взять другие долги для финансирования своего бизнеса.Вы должны доказать, что ваш план жизнеспособен. Более того, если анализ выглядит хорошо, вам, , будет удобнее взять на себя бремя финансирования.

Бесплатно: большой список бизнес-идей

Чтобы помочь вам найти вдохновение для начала, мы составили список из более чем 100 востребованных бизнес-идей, разбитых на такие категории, как фитнес, одежда и игры.

Получите список сейчас

Получите большой список бизнес-идей прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как рассчитать точку безубыточности

Прежде чем рассчитывать точку безубыточности, давайте обсудим, как работает формула анализа безубыточности.Понимание структуры следующей формулы поможет определить прибыльность и будущий потенциал прибыли.

Ваша точка безубыточности равна вашим постоянным затратам, разделенным на вашу среднюю цену продажи за вычетом переменных затрат.

По сути, вам нужно выяснить, какова ваша чистая прибыль на проданную единицу продукции, и разделить фиксированные затраты на это число. Это подскажет вам, сколько единиц вам нужно продать, прежде чем вы начнете получать прибыль.

Как вы теперь знаете, продажи ваших продуктов должны оплачивать не только затраты на их производство.Оставшаяся прибыль известна как коэффициент маржи вклада , потому что он добавляет доллары продаж к постоянным затратам.

Теперь, когда вы знаете, что это такое, как работает и почему это важно, давайте разберемся, как рассчитать точку безубыточности.

Прежде чем мы начнем, получите бесплатную копию шаблона анализа безубыточности здесь. Сделав копию, вы сможете редактировать шаблон и производить собственные расчеты.

Шаг 1. Соберите данные

Первый шаг — перечислить все затраты на ведение бизнеса — все, включая стоимость вашего продукта, аренду и банковские сборы.Продумайте все, за что вам нужно заплатить, и запишите это.

Следующий шаг — разделить ваши затраты на постоянные и переменные.

1. Постоянные расходы

Постоянные затраты — это любые затраты, которые остаются неизменными независимо от того, сколько продукта вы продаете. Это может включать такие вещи, как аренда, подписка на программное обеспечение, страхование и оплата труда.

Составьте список всего, за что вам придется платить, несмотря ни на что. В большинстве случаев вы можете указать общие расходы в виде ежемесячных сумм, если только вы не планируете мероприятие с более короткими временными рамками, например трехдневный фестиваль.Сложите все. Если вы используете электронную таблицу анализа безубыточности, она выполнит вычисления автоматически.

2. Переменные затраты

Переменные затраты — это затраты, которые колеблются в зависимости от количества продаваемого вами продукта. Это может включать такие вещи, как материалы, комиссионные, обработка платежей и труд.

Некоторые расходы могут относиться к любой категории, в зависимости от вашего бизнеса. Если у вас есть штатные сотрудники, они будут нести фиксированные расходы. Но если вы платите почасовым сотрудникам с неполной занятостью, которые работают только тогда, когда они заняты, они будут считаться переменными расходами.

Составьте список всех ваших затрат, которые меняются в зависимости от того, сколько вы продаете. Перечислите цену за проданную единицу и сложите все затраты.

3. Средняя цена

Наконец, определитесь с ценой. Не волнуйтесь, если вы еще не готовы назначить окончательную цену. Вы можете изменить это позже. Учтите, это средняя цена. Если вы предложите некоторым клиентам оптовые скидки, это снизит среднюю цену.

Шаг 2. Подключите данные

Теперь пора подключить ваши данные.Электронная таблица включит ваши общие фиксированные и переменные затраты в расчет безубыточности. Все, что вам нужно сделать, это указать среднюю цену в соответствующей ячейке. После этого математика будет происходить автоматически. Число, которое вычисляется в верхней правой ячейке под заголовком «Единицы безубыточности» , представляет собой количество единиц, которое вам нужно продать, чтобы добиться безубыточности.

В приведенном выше примере анализа безубыточности точка безубыточности составляет 92,5 единицы.

Шаг 3. Внесите изменения

Не стесняйтесь экспериментировать с разными числами.Посмотрите, что произойдет, если вы снизите свои постоянные или переменные затраты или попытаетесь изменить цену. У вас может не получиться сделать это с первого раза, поэтому вносите коррективы по ходу дела.

Внимание: не забывайте о расходах

Самая распространенная ошибка анализа точки безубыточности — это забыть о вещах, особенно о переменных затратах. Анализ безубыточности — важный шаг к принятию важных бизнес-решений. Вот почему вам нужно убедиться, что ваши данные максимально точны.

Чтобы не пропустить никаких затрат, продумайте все операции от начала до конца.Если вы подумаете о своем опыте упаковки в электронной коммерции, вы можете вспомнить, что вам нужно заказать фирменную салфетку, и что на один заказ у вас хватит 200 поставок.

Если вы обдумываете организацию мероприятия, возможно, вы помните, что вам нужно будет предоставить салфетки вместе с едой, которую вы продаете. Это переменные затраты, которые необходимо включить.

Если вам нужна дополнительная помощь, воспользуйтесь калькулятором безубыточности, чтобы определить свой финансовый анализ.

Примеры анализа безубыточности: когда использовать

Есть четыре распространенных сценария, когда помогает провести анализ безубыточности.

1. Открытие нового бизнеса

Если вы думаете об открытии нового бизнеса, анализ безубыточности просто необходим. Это не только поможет вам решить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, но и заставит вас провести исследование и реалистично оценивать затраты, а также заставит продумать свою стратегию ценообразования.

2. Создание нового продукта

Если у вас уже есть бизнес, вам все равно следует провести анализ безубыточности, прежде чем переходить на новый продукт, особенно если этот продукт требует значительных затрат.Даже если ваши постоянные затраты, такие как аренда офиса, останутся прежними, вам нужно будет рассчитать переменные затраты, связанные с вашим новым продуктом, и установить цены, прежде чем вы начнете продавать.

3. Добавление нового канала продаж

Каждый раз, когда вы добавляете новый канал продаж, ваши расходы будут меняться, даже если ваши цены останутся прежними. Например, если вы продавали в Интернете и думаете о создании всплывающего магазина, вам нужно хотя бы убедиться, что вы окупитесь. В противном случае финансовое напряжение может поставить под угрозу остальную часть вашего бизнеса.

Это в равной степени относится и к добавлению новых каналов продаж в Интернете, таких как посты для покупок в Instagram. Планируете ли вы какие-либо дополнительные расходы на продвижение канала, например рекламу в Instagram? Эти затраты должны быть частью вашего анализа безубыточности.

4. Изменение бизнес-модели

Если вы думаете об изменении своей бизнес-модели, например о переходе с дропшиппинга на транспортировку запасов, вам следует провести анализ безубыточности. Ваши начальные затраты могут значительно измениться, и это поможет вам понять, нужно ли менять и ваши цены.

Ограничения анализа безубыточности

Анализ безубыточности играет важную роль в бухгалтерском учете и принятии деловых решений, но он ограничен по типу информации, которую он может предоставить.

Не прогнозирует спрос

Важно отметить, что анализ безубыточности не позволяет прогнозировать спрос. Он не скажет вам, какими будут ваши продажи или сколько людей захотят то, что вы продаете. Он только скажет вам объем продаж, который вам нужно сделать, чтобы работать с прибылью.

Зависит от достоверных данных

Иногда затраты делятся как на фиксированные, так и на переменные. Это может усложнить вычисления, и вам, вероятно, придется втиснуть их в одно или другое. Например, у вас могут быть базовые затраты на рабочую силу, несмотря ни на что, а также дополнительные затраты на рабочую силу, которые могут колебаться в зависимости от того, сколько продукта вы продаете.

Точность точки безубыточности зависит от точных данных. Если вы не введете точные данные в формулу безубыточности, вы не получите надежного результата.

Упрощенное

Формула точки безубыточности упрощена. Многие компании предлагают несколько продуктов по разным ценам. Он не сможет уловить этот нюанс. Скорее всего, вам нужно будет работать с одним продуктом за раз или оценить среднюю цену на основе всех продуктов, которые вы можете продать. В этом случае лучше всего выполнить несколько различных сценариев, чтобы лучше подготовиться.

Цены тоже меняются. Эта модель предполагает, что одновременно меняется только одно.Вместо этого, если вы снизите свою цену и продадите больше, ваши переменные затраты могут уменьшиться, потому что у вас больше покупательной способности или вы можете работать более эффективно. В конце концов, это только оценка.

Игнорирует время

Анализ безубыточности игнорирует колебания во времени. Временные рамки будут зависеть от периода, который вы используете для расчета постоянных затрат (чаще всего ежемесячно). Хотя вы увидите, сколько единиц вам нужно продать в течение месяца, вы не увидите, как все изменится, если ваши продажи будут колебаться еженедельно или сезонно в течение года.Для этого вам нужно будет положиться на хорошее управление денежными потоками и, возможно, на надежный прогноз продаж.

Он также не принимает во внимание будущее. Анализ безубыточности рассматривает только здесь и сейчас. Если в следующем году ваши затраты на сырье удвоятся, ваша точка безубыточности будет намного выше, если вы не поднимете цены. Если вы поднимете цены, вы можете потерять клиентов. Этот хрупкий баланс всегда находится в движении.

Игнорирует конкурентов

Как новый участник рынка, вы собираетесь влиять на конкурентов и наоборот.Они могут изменить свои цены, что может повлиять на спрос на ваш продукт, в результате чего вы также измените свои цены. Если они будут расти быстро и сырье, которое вы оба используете, станет более дефицитным, стоимость может вырасти.

В конечном счете, анализ безубыточности даст вам очень твердое представление об исходных условиях для достижения успеха. Это обязательно. Но это не единственное исследование, которое вам нужно провести, прежде чем начинать или вносить изменения в бизнес.

Советы по снижению точки безубыточности

Что делать, если вы завершите анализ безубыточности и обнаружите, что количество единиц, которые вам нужно продать, слишком велико? Если число кажется нереальным или недостижимым, не паникуйте.Вы можете внести некоторые изменения, чтобы снизить точку безубыточности.

1. Снижение постоянных затрат

Посмотрите, есть ли возможность снизить постоянные расходы. Чем ниже вы их получите, тем меньше единиц вам нужно будет продать, чтобы выйти на уровень безубыточности. Например, если вы думаете об открытии розничного магазина, а цифры не работают, подумайте о продаже в Интернете. Как это повлияет на ваши постоянные расходы?

2. Поднимите цены

Если вы поднимете цены, вам не нужно будет продавать столько единиц до безубыточности.Маржинальный вклад на проданную единицу будет выше. Размышляя о повышении цен, помните о том, что рынок готов заплатить, и об ожиданиях, за которые приходится расплачиваться. Вам не нужно продавать столько единиц, но вам все равно нужно будет продать достаточно — и если вы будете брать больше, покупатели могут ожидать более качественный продукт или лучшее обслуживание клиентов.

3. Снижение переменных затрат

Снижение переменных затрат часто является самым сложным вариантом, особенно если вы только начинаете заниматься бизнесом.Но чем больше вы масштабируете, тем легче будет сократить переменные затраты. Стоит попытаться снизить свои расходы, проведя переговоры с поставщиками, сменив поставщиков или изменив свой процесс. Например, вы обнаружите, что упаковка арахиса дешевле, чем пузырчатая пленка для перевозки хрупких продуктов.

Загрузите бесплатный шаблон анализа безубыточности

Не забудьте взять с собой бесплатный шаблон анализа безубыточности. Вы также можете сохранить его как лист Microsoft Excel. Чтобы сохранить собственную редактируемую версию электронной таблицы, нажмите «Файл» → «Сделать копию».

Анализ безубыточности необходим для принятия разумных бизнес-решений. В следующий раз, когда вы думаете об открытии нового или о внесении изменений в существующий, проведите анализ безубыточности, чтобы быть лучше подготовленными.

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы по анализу безубыточности

Что такое точка безубыточности (BEP)?

В учете затрат точка безубыточности — это когда общий доход вашего бизнеса равен общим затратам.Он рассчитывается путем деления общих постоянных затрат, связанных с производством вашего продукта, на продажную цену за единицу за вычетом общих переменных затрат на единицу. Это помогает компании узнать, когда это будет прибыльно.

Какие три метода расчета точки безубыточности?

• Метод вкладной маржи

Каков хороший запас прочности?

Под запасом прочности понимается разница между точкой безубыточности и осуществленными продажами.Любой доход, который вы получаете выше точки безубыточности, считается запасом прочности. Это измеренная дистанция, на которой вы находитесь от убыточности. Чем выше ваш запас прочности, тем меньше риск потерпеть убыток.

В чем разница между анализом безубыточности и точкой безубыточности?

Точка безубыточности относится к показателю запаса прочности. Анализ безубыточности подскажет, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы покрыть общие производственные затраты.

.