Как стать ритейлером: Как стать ритейлером Nike?| Справка Nike

Какими качествами должен обладать будущий представитель?

Вопросом о том, как стать дилером, помимо крупных бизнесменов задаются те, кто решил встать на стезю предпринимательской деятельности именно с этого шага. Ведь мало кто откажется попробовать свои силы в бизнесе, представляя опытную и надежную компанию.

Те, кто находится еще в самом начале долгого пути, наверняка хотели бы понимать наличие каких качеств от них ожидается при приеме на работу. В качестве ключевых требований работодателей к соискателям на позицию посредника, который будет официально представлять компанию, следует выделить:

• наличие практического опыта в предпринимательстве. Без него постигать азы профессии будет довольно сложно. Квалификация нужна особенно, если работодателем является солидная компания;
• высокая активность и коммуникабельность. Для того, чтобы качественно выполнять свои обязанности, дилеру необходимо наличие ораторских способностей. Вместе с тем, в данной профессии нет четкого графика работы, и человек должен быть постоянно энергичным;
• стрессоустойчивость. Данное качество рассматривается как одно из ключевых при приеме на работу вне зависимости предлагаемой должности;
• увлеченность работой. Нередко энтузиазм в работе позволяет разрешить огромное число сложных ситуаций.

Как стать дистрибьютором?

Стать распространителем несложно. Достаточно следовать следующему алгоритму:

1. Выберите желаемое направление (например, продукты питания, хозяйственные товары, БАДы).
2. Оцените фактор спроса на товар.
3. Вложитесь в дело.
4. Создайте коммерческое предложение, условия которого удовлетворят компанию-производителя.
5. После отклика производителя провидите с фирмой личную встречу.
6. Заключите договор.

Если вы хотите стать частью сетевого маркетинга, то вам требуется просто зарегистрироваться на сайте компании.

Обязанности дистрибьютора в компании:

• Продвижение продукции.
• Перевоз, поставка товаров.
• Создание дистрибьюторской сети, организация доставок.
• Контроль поступающей продукции, наблюдение за запасами товаров.
• Складирование продуктов, обеспечение их защиты.
• Соблюдение стандартов качества.
• Заключение сделок.
• Формирование конечной цены.

Насколько сложно стать дистрибьютором

Конечно, работа распространителя — это тяжелый труд, который требует финансовых затрат и усилий.

Изначально физическое лицо и производитель заключают специальное соглашение. С ним можно ознакомиться еще до момента подписи документов.

После этой процедуры человек получает специальный сертификат, позволяющий быть официальным представителем компании.

Крупный изготовитель требует от распространителя:

• Наличие транспорта.
• Складские помещения, иные хранилища.
• Вложение в приобретаемую продукцию.
• Штат сотрудников, которые смогут умело выполнять свои обязанности.

Требуемые документы

Чтобы официально представлять продукцию компании, потребуется пакет документов. Их наличие обязательно, так как должен вестись официально и может приносить хорошую прибыль.

Для подписания договора о сотрудничестве необходимо:

• быть или зарегистрироваться как юридическое лицо;
• иметь на руках договор о посредничестве;
• иметь собственный офис;
• получить сертификат.

Для подписания договоров, потребуются такие документы, как:

• паспорт;
• свидетельство о регистрации в фискальных органах;
• документы о регистрации в госорганах;
• реквизиты банковского счета;
• учредительский договор и устав.

Копии всех перечисленных документов необходимо будет заверить в нотариальной конторе.

Кто такие дистрибьюторы

Дистрибьютор (дистрибутор, с англ. distributor – распространитель, распределитель) – это физическое (частный предприниматель) или юридическое лицо (фирма, компания), которая является официальным представителем определенной компании производителя на фиксированной территории, выполняющее оптовую закупку товара и последующий его сбыт на этой территории через продавцов, дилеров или напрямую покупателям. В нескольких словах – этот один человек или фирма (маленькая или большая), которые являются посредниками между производителем и продавцами товара или потребителями. Дистрибьютором может быть и дочерная компания самого производителя (полностью принадлежит производителю, или он имеет определенную долю в этой компании) и любая другая компания или частный предприниматель, которые сотрудничают на договорной основе с производителем.

Дистрибьюторы также могут оказывать услуги по маркетинговому продвижению товара и самого бренда на своей территории, обучать дилеров, проводить сервисное обслуживание, монтаж и настройку оборудования (если это дистрибьютор техники, оборудования). Основные обязанности и требования к дистрибьютору обсуждаются и прописываются в дистрибьюторском соглашении при начале сотрудничества с производителем. Более подробно о обязанностях дистрибьюторов поговорим далее в статье.

Главная особенность и отличие дистрибьютора от других посредников – у него есть эксклюзивное право представлять продукцию производителя в определенном регионе по заранее обговоренным правилам (это касается и цены, которую может установить производитель). При фиксированной цене от производителя, дистрибьюторы зарабатывают на скидке, которую они получают при закупке товара, при этом скидка может быть не фиксированной, а увеличивается в зависимости от оборота дистрибьютора и других факторов.

Принцип работы дистрибьютора. Как работает дистрибьютор

Для начала рассмотрим, как в реальной жизни товар попадает от производителя к конечному потребителю:

1. Производитель товара – дистрибьютор – дилер (оптовый продавец) – розничный продавец (ритейлер) – потребитель (покупатель). Это одна из самых распространенных схем работы, особенно у крупных производственных компаний. В данной последовательности у производителя может быть несколько дистрибьюторов, у которых, в свою очередь, несколько дилеров.
2. Производитель товара – дистрибьютор – розничный продавец (ритейлер) – потребитель (покупатель). В данном случае дистрибьюторы сотрудничают напрямую с продавцами и ритейлерами товара.
3. Производитель товара – дистрибьютор – потребитель (покупатель). Эта схема наиболее распространена в сетевом маркетинге (MLM). Каждый покупатель товара в сетевой компании или просто желающий может подписать официальный договор о сотрудничестве (дистрибьюторский договор), купить пробную партию товара или, так называемые, наборы для дистрибьюторов и начать продавать любой товар из каталогов компании в своем регионе, закупая при этом его в компании по меньшей цене со скидкой.

Функции и обязанности дистрибьютора:

1. Маркетинговые услуги дилерам и потребителям, комплексное продвижение бренда и товара представляемых производителей, увеличение продаж (поиск и развитие каналов сбыта), узнаваемости бренда (оговаривается в договоре с производителем. Производитель может дополнительно оплачивать услуги по продвижению товара и бренда дистрибьютором).
2. Анализ спроса в своем регионе и консультации производителя о объеме (количестве) необходимого производства товара.
3. Если дистрибьютор занимается различной техников и оборудованием, то в его обязанности входят услуги по монтажу, наладке, сервису этого оборудования, а также обучение дилеров этому.
4. Транспортировка, хранение и распределение продукции производителя.
5. Гарантийное обслуживание продаваемой продукции, работа с неликвидом, браком и возвратом товара.

Как стать дилером производителя?

Перед тем, как приступить к совместной работе с одним из производителей, следует изучить существующие предложения на рынке. Одним из способов решить данный вопрос является посещение официальных сайтов компаний. Помимо того, необходимо проанализировать существующие отрасли рынка в регионе, определить продукцию, пользующуюся наибольшим спросом среди потребителей, а также оценить занятость сегмента рынка и определить потенциальных покупателей.

Зачастую компании, ищущие дилеров в регионах, предъявляют к ним такие требования, как:

• регистрация в качестве юридического лица либо ИП, что позволит подписать с дилером официальный договор;
• будущий представитель должен быть хорошо осведомлен о сфере деятельности компании;
• официальный агент производителя должен быть финансово стабилен;
• прохождение ряда разрешительных процедур в том случае, если деятельность компании подлежит лицензированию.

Предприятия предлагают своим будущим представителям следующие возможные варианты сотрудничества:

• по объему сбыта, когда дилер обязан за определенный период времени выполнить намеченный план продаж;
• сотрудничество по правовому содержанию, когда между производителем и предпринимателем подписывается договор дилерства и данное сотрудничество подкреплено наличием сертификата.

Кто такой дилер

Дилер – это человек, который является представителем той или иной компании.

• Есть дилеры, работающие на рынке ценных бумаг, который является участником рынка ценных бумаг профессионально. С одной стороны, они могут выиграть много денег, с другой стороны – в этом есть риск потерять и то, что имеется.
• Есть дилеры, которые продукцию закупают оптом и продают ее в розницу.

• Есть дилеры, которые являются представителем крупной компании, например, кого-либо автомобильного концерна, находят покупателей на их продукцию и получают определенное вознаграждение.

Если Вы решили стать официальным дилером, то в первую очередь нужно подумать, какой род деятельности вам ближе. Как только определились с родом занятий, подбираем компанию.

Как стать дилером без вложений?

Если по каким-либо причинам будущий предприниматель так и не сумел собрать стартовый капитал, то стать агентом производителя можно и без вложений.

В данных условиях существуют следующие варианты сотрудничества:

• реализация товара под заказ. Для этого производитель подписывает соглашение с дилером на поставку товара по дилерской цене. Данная продукция должна быть выставлена на продажу в дилерской торговой сети. При этом официальный представитель должен выплатить производителю авансовую часть по договору. Оставшаяся часть задолженности будет выплачена после того, как товар будет реализован;
• бесплатное тестирование, когда бесплатные производственные образцы передаются дилеру для их демонстрации потенциальным покупателям.

Как стать официальным дилером?

Для получения права называться официальным дилером производителя помимо госрегистрации потребуется:

• практический опыт и наличие знаний о продажах;
• способность исследовать существующий спрос и рынок;
• следует разработать дилерский бизнес – план;
• быть финансово устойчивым;
• иметь корректную финансовую отчетность;
• обеспечить наличие в штате сотрудников, чья квалификация позволяет работать с продукцией производителя;
• демонстрировать заинтересованность и знания продукции изготовителя.

Предприняв все эти шаги, можно подготовить коммерческое предложение, приложить к нему собственный бизнес – план и направить весь пакет компании – производителю.

Сколько нужно денег?

Вполне закономерен вопрос о том, сколько придется вложить денежных средств, чтобы заниматься подобным бизнесом.

Как уже было отмечено выше, в некоторых случаях сделать это можно, не прибегая к каким-либо затратам, договорившись с компанией изготовителем, например, о получении товаров под реализацию.

Если было принято решение о том, чтобы расплатиться сразу за приобретенный товар, то объем требуемых вложений будет зависеть от объема выкупаемой партии и вида продукции.

Стать дилером: какое направление наиболее выгодно?

Сегодня все больше предпринимателей выбирают для себя такую форму бизнеса, как дилерство.

В самом деле, преимущества такого сотрудничества, как говорится, «на лицо»: вы получаете широкий ассортимент уже готовой продукции, которую не надо изобретать и производить, выгодные оптовые цены, демонстрационные каталоги и всю необходимую документацию для работы с клиентами, всевозможные бонусы за успешные продажи, а зачастую и консультационную поддержку от компании-производителя.

Успех дилерства во многом зависит от правильно выбранного направления и компании, чей продукт вы будете реализовывать. Как утверждает большинство экспертов, отдавать свое предпочтение следует наиболее востребованному и пользующемуся большим спросом направлению. Например, по данным портала БиБосс.ру одним их таких направлений является строительство. Причем отдельного внимания здесь заслуживают столь актуальные сегодня пластиковые окна, натяжные потолки и всевозможные строительные материалы. Спрос на эту продукцию довольно велик, а значит, у вас не возникнет проблем с ее реализацией.

Кроме того, производители данного сегмента товаров как правило, стремятся к максимальному развитию дилерской сети, а потому достаточно лояльно относятся к потенциальным дилерам и предлагают выгодные условия сотрудничества.

Поэтому если вы решили стать дилером пластиковых окон, натяжных потолков или строительных материалов, основной вашей задачей станет выбор самой компании-производителя. Вам необходимо будет понять, является ли компания серьезной, ответственной, надежной и добросовестной, а товар, который она производит – качественным. Это можно проверить как с помощью Интернета, используя отзывы предпринимателей, которые уже имели опыт сотрудничества с данной компанией, так и лично обзвонив уже существующих дилеров в других регионах.

Где же найти саму компанию? Сегодня это не проблема. Ознакомиться с компаниями, заинтересованными в развитии дилерской сети, и выбрать наиболее интересную для вас можно на портале БиБосс.ру, в разделе «Оптовые предложения» https://www.beboss.ru/dealer. Здесь представлен широкий выбор компаний, заинтересованных в оптовых продажах своей продукции. Все компании разбиты на категории в зависимости от того, какое направление они представляют. А значит, вам будет очень удобно выбрать оптимальный для вас вариант.

Вы можете уже сегодня посетить портал БиБосс.ру и выбрать для себя максимально выгодное и интересное предложение.

Как стать поставщиком «ВкусВилл» — Оптиматест

Одной из проблем, с которыми сталкиваются производители продукции, это заключение новых выгодных договоров, позволяющих размещать свою продукцию в крупных торговых сетях. Сотрудничество с магазинами дает возможность увеличить спрос и поднять объемы продаж товара. Одной из крупных торговых сетей продуктовых супермаркетов, на которую все чаще обращают внимание отечественные производители, является «ВкусВилл». Торговые точки сети расположены в таких городах, как Москва, Санкт-Петербург, открыты магазины и во многих областях РФ. По состоянию на 2019 год «ВкусВилл» насчитывает уже более 700 магазинов по всей территории РФ. На данный момент является отличной площадкой для возможности заявить о себе, как о поставщике качественного и натурального продукта.

Специалисты центра сертификации «Оптиматест» готовы проконсультировать вас по вопросам сотрудничества с ритейлером. Мы обозначим, что необходимо выполнить, чтобы стать поставщиком «ВкусВилл» и поможем вам со сбором и оформлением документов, наличие которых необходимо для подписания контракта.

Условия сотрудничества

Возможность стать поставщиком крупной сети «ВкусВилл» возникает при условии, что производимая предпринимателем продукция отвечает стандартам качества, является экологической. При этом не существенно, каковы объемы производства – поставщиком может стать как представитель малого бизнеса, так и крупное промышленное предприятие.

Как зайти со своим товаром на «ВкусВилл»? Основными условиями, которые должны соблюдать потенциальные поставщики для возможности входа в сеть, являются:

• понимание разработанной концепции сети и соблюдение ее принципов при выпуске продукции под одноименной торговой маркой;
• обеспечение соответствия требованиям, подтверждающим безопасность продукции. Положение касается как оформления обязательных документов, так и добровольных;
• поступающий в торговую сеть товар в обязательном порядке должен быть промаркирован. Маркировка должна включать в себя полный перечень информации, соответствующий требованиям технических регламентов и нормативных документов РФ;
• при необходимости представители сети имеют право самостоятельно или посредством привлечения третьих лиц проводить аудит мощностей поставщика;
• поставщики «ВкусВилл» должны гарантировать доставку поступающей продукции на спец. транспорте. Особенностью такого транспорта является возможность поддерживания необходимого температурного режима;
• упаковка продукции должна обеспечивать стабильность порядка хранения с учетом того типа транспорта, которым будет осуществляться доставка;
•  субъект, намеренный продавать на «ВкусВилл» свой товар, несет ответственность за достоверность информации, которую он предоставляет на этикетке продукта об изготовителе, названии продукта, обозначении НТД, условий при хранении продукции. Также обращается внимание на прочие сведения, потребность в отображении которых установлена ТР ТС 022/2011;
• поставщик продукции должен обеспечить бесперебойные поставки товара на основании оформленных представителями сети заказов;
• предприниматели, желающие поставлять продукт в магазины, должны быть зарегистрированы. В качестве подтверждении такого факта потребуется предоставить полный пакет регистрационной документации.

Особенности работы с сетью «ВкусВилл»

Предпринимателям, намеревающимся стать поставщиками для данной сети магазинов, необходимо знать о следующих особенностях их функционирования и налаживания работы с поставщиками продукции:

• для размещения каждой категории продукции сетью привлекается как минимум два поставщика. Это связано с тем, что наличие только одного контрагента может стать причиной отсутствия продукции на полках;
• при необходимости проведения внутреннего аудита поставщика «ВкусВилл» использует для этого собственные резервы или при необходимости оплачивает услуги лабораторий, на базе которых проводятся исследования;
• многие сети при возникновении непредвиденных ситуаций практикуют начисление штрафов поставщикам, которые впоследствии вычитаются при проведении расчетов за поставленную продукцию. В магазинах «ВкусВилл» система построена иным образом – заключаемым договором предусмотрен только один штраф – за срыв поставки после подтверждения заказа. При этом к штрафам прибегают не во всех ситуациях, поскольку количество поставщиков одного типа товара может достигать 10-15 контрагентов;
• популярность сети среди потребителей в первую очередь обусловлена тем, что формирование ассортимента товара происходит на основании обратной связи, получаемой от потребителей. Перед поставкой продукции в магазины устраиваются дегустации, по результатам которых принимается решение о возможности размещения продукта на полках. При условии, что уже реализуемый товар имеет негативные отзывы, ритейлер определяет причину жалоб и снижения спроса на продукт. Если переговоры с производителем не дают результатов и качество продукции не улучшается, то с таким контрагентом прекращают работу. Стоит отметить, что определение мнения о товаре потребителей основывается на данных, полученных посредством чат-бота (аналога мобильного приложения), в котором покупатели ежедневно оставляют более тысячи отзывов о приобретенных продуктах.

Причины расторжения контракта

В связи с политикой ритейлера, направленной на поддержание качества товара, реагирование на жалобы и негативные отзывы покупателей, стоит понимать, что при наличии ряда причин договор о сотрудничестве может быть расторгнут. Среди таких причин выделяют:

• низкий спрос на товар и, как следствие, большой процент списанного продукта, который подлежит утилизации;
• попытки предпринимателя снизить себестоимость товара за счет ухудшения его качества;
• неготовность компании реагировать на негативные отзывы потребителей и улучшать качество товара;
• нарушение этики при в процессе сотрудничества;
• повышение закупочных цен на продукт без наличия веских обоснований.

Порядок действий для  начала сотрудничества с «ВкусВилл»

Для того чтобы оформить договор и начать сотрудничество с ритейлером, необходимо пройти следующие обязательные этапы:

1. Ознакомиться условиями отбора поставщиков в сеть.
2. Подготовить обязательной пакет документов, включая полный перечень разрешительной документации, подтверждающей качество и безопасность товара.
3. Заполнить анкету на сайте компании. В нее включают наименование и сферу деятельности компании, контактные данные, адрес официального сайта предприятия, планируемый объем поставок товара за месяц, выраженный в тоннах, текущий годовой оборот компании и год создания предприятия. К анкете также прикладывается презентация, при помощи которой представители ритейлера могут ознакомиться с потенциальным поставщиком.
4. Дождаться итогов рассмотрения заполненной заявки, проведения переговоров.
5. Подписать договор, с содержанием которого любой желающий может ознакомиться на официальном сайте «ВкусВилл».
6. Организовать поставки в магазины сети.

Причины, по которым стоит обратиться к нам

Обращение в сертификационный центр «Оптиматест» дает вам следующие преимущества:

• вы получаете достоверную информацию о правилах и нормах сотрудничества с сетью;
• мы оказываем помощь в оформлении полного перечня необходимых документов, которые подтверждают качество и безопасность вашего товара;
• вам гарантирован результат.

Свяжитесь с нами прямо сейчас!

Местным производителям рассказали, как стать поставщиком крупного гипермаркета

С приветственным словом к собравшимся обратился первый заместитель министра экономического развития Сергей Стемасов.

Он отметил, что ведомство систематически проводит работу, направленную на насыщение потребительского рынка качественной астраханской продукцией по доступным ценам и расширение рынков сбыта продукции. Причем не только в Астраханской области, но и за пределами региона.

После официальной части беседа перешла в неформальное русло. Астраханские производители могли задать вопросы представителям коммерческой службы Дивизиона Юг компании «Лента». Категорийные менеджеры компании рассказали руководителям хозяйствующих субъектов Астраханской области о принципах вхождения в сеть и требованиях, предъявляемых к товару. Кроме того, участники обсудили механизм ценообразования и объёмы поставок. Предприятие, в свою очередь, выразило надежду на еще большее присутствие местной продукции на полках гипермаркетов.

На сегодняшний день компания сотрудничает с 23 хозяйствующими субъектами региона, осуществляющими поставку хлебобулочных изделий, мяса, яйца куриного, колбасных изделий, замороженных продуктов, рыбы и рыбной продукции, овощей, овощных консервов, кондитерских изделий, плавленых сыров. Ассортимент реализуемой астраханской продукции насчитывает 787 наименований. Доля местной продукции в общем количестве идентичных наименований реализуемых в гипермаркете товаров составляет 8,6 %. 

Встреча показала, что бизнесмены открыты для эффективного сотрудничества с ритейлером. Стоит отметить, что организация министерством экономического развития данной сессий является «первой ласточкой» в текущем году. Как доказывает практика, организация встреч местных товаропроизводителей с представителями менеджмента компаний сетевого формата способствует исключению лишних звеньев в товаропроводящей цепи, а также стимулирует производителей к повышению своего уровня до ведущих российских и зарубежных производственных компаний. 

Уже 16 апреля текущего года министерство экономического развития Астраханской области планирует проведение  закупочной сессии с ООО «О’Кей».

Торговый комплекс «Лента» открыт в Астрахани в 2006 году и является одним из первых региональных комплексов в Южном Федеральном округе. Общая площадь гипермаркета составляет 12,0 тыс. кв.м, торговая – 7,5 тыс.кв.м. Второй гипермаркет «Лента» с общей торговой площадью 3,9 тыс.кв.м появился в сентябре 2017 года. 

Павел Антонов: как стать лицом Facebook и управлять бюджетами на $2 млн

Кто такие реселлеры и как стать Sales-партнером Facebook и Twitter

На локальном рынке часто не видят разницы между реселлером и агентством. Агентство берет комиссию за услуги с клиента. Там, где у платформ нет офиса, их представляет реселлер. Стоимость услуг покрывает платформа, и реселлер не берет комиссию с клиента.

Чем хорош статус реселлера:

• глубокая экспертиза;
• квалифицированная команда, которая полностью ведет проект — от планирования до реализации и масштабирования;
• нет комиссии для клиента.

Чтобы получить статус реселлера, нужен профессиональный штат, инфраструктура и опыт работы. Платформа сама выбирает, кому отдать такой статус. Например, у Facebook три компании со статусом авторизированных Sales-партнеров. Крупных — две: Httpool (Европа и Азия) и Cisneros (Латинская Америка).

Как украинским маркетологам относиться к Twitter

Философия Twitter

Акцент Twitter — это то, о чем люди говорят. Twitter отличается аудиторией и философией потребления контента от Instagram и Facebook. Стиль последних — это «look at me« (англ. — «посмотри на меня»). Здесь люди делятся тем, что происходит у них в жизни и фокус больше на личные аккаунты. Instagram — отличная площадка для блогеров. А Twitter — это своего рода новостной портал, где философия платформы звучит — «look around» (англ. — «посмотри вокруг»). Если что-то происходит в мире, это сразу отражается в Twitter. Например, протесты в Америке бурно обсуждаются в Твиттере, а в Facebook об этом говорят намного меньше (отсюда всплеск посещаемости и популярности Twitter).

Активно обсуждаются события из мира технологий. Посмотрите, сколько фолловеров (подписчиков) у Илона Маска, Тима Кука.

Аудитория Twitter

У аудитории Twitter два качества: Smart (думающая) и Solvent (платежеспособная). Причем независимо от страны. Это бизнесмены, политики, люди с высокими доходами. В Америке — это самая популярная площадка.

Шансы Twitter у широкой аудитории в Украине

Не стоит ожидать большого объема закупки трафика в Twitter в Украине по сравнению с Facebook и Instagram. Аудитории и рекламного инвентаря (количество рекламных площадей на одного пользователя) меньше. Twitter подходит и для продвижения продуктов в специфических нишах: трейдинг, криптовалюты, tech-сегмент, финансы, даже B2B из мира технологий. Но на mass-маркете пока будут лидировать Facebook и Instagram.

Тяжело ли управлять рекламными бюджетами свыше $2 млн в месяц

Ответственность, конечно, высокая. Но психологически такие бюджеты не давят. Наоборот, это интересно: рынки меняются, мы постоянно ищем правильные решения. Хорошо помогает понимание платформы, работа напрямую с Facebook и Twitter, доступ к их внутренним инструментам и наработкам.

К тому же, бюджеты с шестью нулями — это огромные деньги для локального уровня, но на глобальном рынке — это обычное явление.

Ситуативный кейс: как ураган сдул пыль с убыточного приложения

Продвигали приложение погоды (weather app), которое посылает уведомление на смартфон о существенных изменениях погоды в заданном радиусе. Обычно работа с такими приложениями идет в убыток: weather app есть почти у всех, люди не покупают триал и не делают платную подписку. Возврат с рекламных инвестиций не удовлетворял ни заказчика, ни нас.

Решили применить situational marketing, когда запуск рекламы под продукт привязывается к событиям. В этом случае Twitter оказался идеальной рекламной платформой. В Америке в 2019 году было два сильных урагана — Дориан и Барри. Мы перестроили коммуникационную стратегию на регионы, к которым стихия могла максимально приблизиться. В итоге получили всплеск спроса — десятки тысяч установок в сутки с положительной величиной Project Margin. Затем масштабировали таргетинг не только на регионы, куда мог прийти ураган, но и на всю страну. Позже спроецировали эту модель на азиатские и другие рынки.

Подобная ситуативность наблюдается и в трейдинге. Пришел коронавирус — началась волатильность на рынке ценных бумаг. Трейдинг взлетел в 10 раз. А эффективной платформой снова оказался Twitter.

Как performance-маркетинг и три трендовых технологии помогают бизнесу развиваться

Performance-реклама работает с измеримыми параметрами, которые можно выразить в деньгах. Это — стоимость покупки, установки, Revenue, Project Margin, возврат с рекламных инвестиций и так далее. Такой вид рекламы становится драйвером рекламной индустрии. Бизнесы научились считать деньги, и хотят тратить каждый доллар максимально эффективно, хотят видеть оцифрованную модель Unit-экономики продукта, понимать воронку. Бизнес хочет понимать, стоимость и качества трафика, как он конвертируется и как проходит по Customer Journey Flow, какой LTV этого графика в зависимости от площадки и географии.

Платформы (Facebook, Twitter, Snapchat, TikTok) предлагают для этого технические решения, чтобы отследить результаты (например, пиксель и SDK). У Facebook сильные алгоритмы оптимизации, Prediction Model для конверсионных кампаний с оптимизацией под результат. Отсюда — три технологических тренда: Prediction, Automation, Machine Learning.

Три приоритета развития для маркетолога

1. Сильные Hard Skills — знание технологий современной рекламы, площадок, инструментов.

Многие специалисты умеют настраивать рекламу, но слабо знают маркетинговую часть.

1. Маркетинговые знания, разработка коммуникационной стратегии, работа с креативами, сегментами аудитории, с трендами.
2. Понимание продуктов и процессов product development. Это помогает подстраиваться под нужды бизнеса и видеть маркетинговые процессы глазами бизнеса.

Важно в связке с бизнесом тестировать ценовые модели для продукта, оценивать, как конвертируется трафик, переводить результат в деньги.

Какие тренды должен учитывать бизнес

1. Глобально и локально конкуренция ощутимо растет и будет расти. Это видно по стоимости закупки рекламы на платформах (особенно дорогой трафик в США).

2. Следовательно, порог входа в любую нишу будет выше на всех рынках.

3. На локальном рынке важно уже сейчас выстраивать Brand Awareness и активность в Social Media.

Локальный бизнес пока действует по такой модели: потратили $1 на рекламу, получили $2. Модель работает, купили ещё. Но трафик на Acquisition не окупается с первого касания. И с учетом удорожания трафика понадобится еще больше времени, чтобы его окупить.

Удивительное явление: компании покупают трафик в loss (в убыток), для того чтобы окупить его через 360 дней.

4. Бизнесы в США уделяют значительное внимание LTV (lifetime value). Вариант «продать клиенту один раз» не работает. Задача — взрастить лояльную аудиторию (в идеале адвокатов бренда), которая будет покупать снова и снова. Также стоит обратить внимание на маркетинговую модель RACE, которая включает 4 этапа:

1. Reach
2. Act
3. Convert
4. Engage

Четыре требования к бизнесу, чтобы справляться с конкуренцией

• Гибкость
• Готовность к новым подходам
• Технологичность
• Знание рынка, трендов, маркетинга

Как Httpool стартовал в Украине и как собирали команду

Компании Httpool более 15 лет, но атмосфера стартапа никуда не исчезла. Сначала мы получили статус официального реселлера Twitter в Европе. Затем стали реселлером Facebook на Балканах и в прошлом году получили Балтию.

История началась с двух человек — меня и Антона Марченко, бывшего сотрудника Google. Тогда мы вдвоем еще работали в Httpool на аутсорсе. На тот момент компания не рассматривала Украину как центр performance-рекламы. В течение 2-3 месяцев мы показали неплохие результаты. Поэтому в конце 2018 возникла идея построения команды по performance-рекламе в Киеве. Причем задача подразделения — вести проекты самостоятельно (мы называем это Hands on Approach), а не быть офисом поддержки.

Три главных требования к специалистам и в чем оказалась проблема

1. Сильные Hard Skills — знание платформы, экспертиза (опыт работы с международными и проектами и глобальными рынками).

2. Soft Skills:

• Коммуникативные навыки. Настраивать кампании — это одно, а полноценно управлять рекламными активностями и проектом — совсем другое. Значит, нужно коммуницировать с клиентом, аргументировать свои подходы, взгляды, продавать идеи — стать полноценным расширением отделов маркетинга наших клиентов.
• Нужно уметь брать на себя ответственность, особенно если что-то пойдет не так. А «что-то не так» идет часто (Закон Мерфи — прим.автора). Постоянные изменения и стрессовые ситуации каждый день — это обычное дело.

3. Знание английского языка (у нас коммуникации даже внутри команды ведутся на английском, не говоря о зарубежных клиентах).

Найти подходящих сотрудников оказалось непросто из-за Soft Skills. Вес этих навыков зависит от позиции (в начале 20 века считалось, что соотношение Soft:Hard было 85:15 — прим.автора). Например, CRO (Chief Revenue Officer) должен уметь продавать как свои идеи, так и продукты. Здесь вес Soft Skills намного больше.

Как собрать команду и сделать так, чтобы кадры сами к вам шли

В Украине о нас мало кто знал, поэтому занялись PR. Удалось объяснить локальному рынку перспективы опыта и профессионального роста, environment (окружения) и инфраструктуры, которую удалось построить. Людям стало интересно, и за полтора года удалось построить команду из 12 человек (сейчас больше).

Где искать кандидатов и почему Upwork — это хорошо

Мы не использовали сайты вроде RABOTA.UA. Хороший вариант — LinkedIn. А у специалистов с Upwork — развитый английский и высокие Soft Skills. Они постоянно конкурируют, коммуницируют с клиентами, продают свою экспертность и идеи.

На локальных рынках маркетологи знают друг друга, поэтому могут посоветовать толковых ребят. Еще около 30% штата изначально набрали через собственные обучающие программы, которые запустили как «кузницу кадров».

Как устроены команды

Наиболее эффективной оказалась модель работы небольших (3-4 специалиста + тимлид) самоуправляемых команд, которые называются «подами» (pod). Решения принимаются самостоятельно внутри команды. Такие поды существуют под каждое направление: Facebook, Twitter, TikTok, Snapchat и другие платформы.

Как стать дистрибьютором косметики?

Дистрибьютор по продаже косметики – это физическое или юридическое лицо, которое заключает договор с компанией-производителем косметических средств и является официальным представителем компании. Основной задачей дистрибьютора является развитие сети распространения продукции, а также раскрутка и продвижение торгового бренда.

Не путайте дилеров и дистрибьюторов. Первые устанавливают процент накрутки самостоятельно, у дистрибьюторов цены на реализацию продукции зафиксированы в договоре. Дилер продаёт товар конечному потребителю, а дистрибуция предполагает развитие сети распространения товаров и раскрутку бренда.

Косметика – одна из очень выгодных ниш на современном рынке. Вы должны понимать, что ваш доход напрямую зависит от рекламы и качества продукции. Если вы рассчитываете получать хорошие деньги с дистрибуции косметики, выбирайте проверенные бренды. Те, которые в первую очередь характеризуются:

1. Выгодными условиями и положительной репутацией в сфере партнерства.
2. Высоким уровнем спроса у потребителей.
3. Наличием соответствующих сертификатов качества.

О том, как научиться и начать продавать косметику, читайте ТУТ.

Компания De Klie рада предложить сотрудничество всем заинтересованным лицам. Мы производим и реализуем оптом и в розницу профессиональную декоративную косметику и сопутствующие аксессуары.

У нас в широком ассортименте представлены базы под макияж и тени, помады и блески для губ, разные виды тональных кремов, палетки и палитры, карандаши, тушь для глаз, а также кисти для макияжа. Мы реализуем продукцию под двумя известными торговыми марками: одноимённая De Klie и Jolly.

Дистрибьютором косметики может стать любая фирма или частное лицо. Работа осуществляется в официальном порядке – обязательно подписывается договор, где обозначены права и обязанности сторон. На высокий уровень дохода могут выйти дистрибьюторы, которые:

• являются владельцами оптово-розничных точек торговли косметикой;
• имеют расширенную базу клиентов из индустрии красоты;
• являются владельцами школ красоты или центров по обучению визажу;
• имеют возможность ознакомить дилеров или реселлеров с продукцией, её составом, свойствами.

В компании De Klie применяется обычная схема: заявка с последующей оплатой, после чего осуществляется доставка товара. Цены на товары устанавливаются компанией-производителем, а дистрибьютор просто распространяет косметику. Все дистрибьюторы проходят обучение и получают необходимые данные о продукции.

Мы подскажем вам, как наладить каналы сбыта!

Любой бизнесмен начинает свое дело с анализа рынка, на котором ему предстоит работать.

Таким образом, если вы хотите стать партнёром компании De Klie, то вам в первую очередь нужно выяснить, есть ли уже официальные представители De Klie в вашем регионе. Даже если есть, с ними вместе тоже можно работать – в крупных городах несколько представителей ни в коем случае не будут друг с другом конкурировать.

Закупка крупных партий товаров происходит с предоплатой – для этого понадобится небольшой стартовый капитал. Заработок дистрибьютора – это скидка на товар. Размер скидки напрямую зависит от размера закупаемой партии.

Для любой торговли необходимы площади или склады для хранения товара. Также необходимо тщательно изучить ассортимент предлагаемой косметики. Для поиска новых клиентов придётся посетить крупные торговые точки на охватываемой территории. Используйте все возможные средства распространения рекламы: СМИ, интернет, наружная реклама. Проводите тренинги по продажам. Вы можете заниматься продвижением сразу нескольких брендов, но на такую деятельность нужно много свободных денег и большая команда работников.

По всем вопросам, касающимся сотрудничества с компанией De Klie, пишите на электронную почту [email protected]. С радостью вас проконсультируем

11 шагов к тому, чтобы стать розничным продавцом

Розничные торговцы могут владеть независимыми магазинами или национальными сетевыми франшизами, и они могут продавать товары вне магазина на своей местной главной улице или полностью через Интернет. Розничная торговля может дать вам возможность работать на себя, делая то, что вам нравится, и строить отношения со своими клиентами. В этой статье мы поговорим о том, что такое розничный торговец, и о вещах, которые следует учитывать, прежде чем начинать розничный бизнес.

Что такое розничный торговец?

Розничный торговец владеет и управляет бизнесом по продаже товаров, обычно произведенных кем-то другим.Они могут продавать на витрине, в интернет-магазине или любым другим способом, не связанным с магазином, например, через киоски, торговые автоматы или на дом. Розничный торговец закупает товары оптом или в индивидуальном порядке у оптовиков или производителей, а затем устанавливает цены для получения прибыли. Они могут поддерживать виртуальный или физический магазин, чтобы продавать эти товары своим клиентам.

Связано: 50 лучших идей для малого бизнеса для вас

Чем занимается розничный торговец?

Розничный торговец управляет своим физическим продуктом, от подписания контрактов с оптовиками до продажи их запасов.У них может быть физическая витрина, в которой они управляют сотрудниками и координируют повседневные операции, или они могут управлять интернет-магазином, который предполагает согласование затрат на доставку и обслуживание веб-сайта. Розничный торговец часто использует маркетинг и продажи для своего бизнеса, чтобы получить прибыль.

Как стать розничным продавцом

Начать розничный бизнес практически на любом рынке можно, выполнив следующие действия:

1. Выбрать начало или купить бизнес

Лучший способ стать розничным продавцом зависит от ваши личные цели.Открытие нового бизнеса может дать вам возможность построить свой бизнес в соответствии с вашими личными вкусами и предпочтениями. Однако, если вы хотите стать владельцем бизнеса в своем районе, вы можете открыть франшизу или местный филиал более крупной компании. Вы можете даже начать бизнес без начальных затрат, купив существующий бизнес, который продает то, что вам интересно.

2. Выберите продукт для продажи

Учитывайте спрос и свой личный вкус при выборе продукта или продуктов для продажи.Если вы найдете то, что нужно вашей аудитории, вы сможете увеличить продажи и даже привлечь постоянных клиентов. Также важно учитывать свои вкусы; Если вам нравится ваш продукт или вы много знаете о нем, будет проще и веселее продавать его каждый день.

3. Выберите способ сбыта.

Какой у вас розничный бизнес, зависит от вашего местоположения, ваших товаров и вашего личного опыта. В обычном магазине можно купить товары, которые покупатели хотят видеть, например одежду или обувь.Наличие витрины также может быть полезно, если вы планируете предлагать ремонт и продажу в одном и том же месте. Киоск или торговый автомат могут работать лучше всего, если у вас небольшой продукт и он может мотивировать динамичную команду продаж.

Интернет-магазин поможет вам сэкономить на содержании витрины и привлечь клиентов в большем количестве областей. Вы можете арендовать складские помещения, использовать свой собственный дом для хранения инвентаря или вести свой бизнес по модели прямой поставки, когда ваши оптовые торговцы отправляют продукт непосредственно вашим клиентам.

4. Решите, как финансировать свой бизнес

Вам также нужно будет решить, как финансировать свой бизнес, включая использование личных денег, ссуд, грантов и инвесторов. Если вы используете свои собственные деньги, вам не придется платить проценты, но вы можете подвергнуть себя риску, если столкнетесь с чрезвычайной ситуацией, потому что ваши сбережения находятся в вашем бизнесе. Некоторые организации предлагают гранты малому бизнесу и предпринимателям. Банковские ссуды и бизнес-кредитные карты являются более традиционным способом финансирования, но иногда имеют высокие процентные ставки.

Вы можете попросить у семьи или друзей ссуду под более низкую процентную ставку, чем в банке, или поискать независимых инвесторов. Некоторые люди, которых часто называют венчурными капиталистами или бизнес-ангелами, будут финансировать новый бизнес за процент от прибыли. Затраты на запуск могут включать:

• Аренда витрины или складов
• Оплата труда сотрудников
• Финансирование технологий
• Покупка и управление запасами
• Веб-хостинг и дизайн
• Маркетинг и реклама

5.Законное открытие бизнеса

Узнайте, какие законы применяются к предприятиям в вашем городе, округе и штате, и подготовьте все необходимые лицензии или налоговые документы, прежде чем начинать работу. Многие города и штаты предлагают информацию и даже занятия и консультации для предпринимателей малого бизнеса, и эти руководства могут помочь вам понять, какие правила применяются к вам. Еще одним ресурсом для этого процесса является веб-сайт налоговой службы, на котором перечислены структуры, доступные для малых предприятий, и налоговые требования каждого из них.

6. Выберите местоположение вашего магазина

Когда вы решите, где вы открываете свою витрину, подумайте, где ваши клиенты уже делают покупки. Расположение вашего магазина рядом с оживленной дорогой или магазина, обслуживающего аналогичную демографическую группу, может увеличить продажи. Кроме того, примите во внимание любые местные правила зонирования, регулирующие деятельность определенных предприятий. Если вы выбираете место для склада, вы можете подумать о том, как минимизировать стоимость аренды и сделать доставку удобной.

Вы можете создать свой собственный сайт или заняться продажами через платформу онлайн-продаж.Созданные сайты онлайн-продаж могут привлечь больше клиентов через определенные поисковые запросы или аналогичные продукты, предлагаемые другими, но эти сайты также часто требуют определенного процента от вашей прибыли. Если вы планируете продавать на собственном сайте, вы можете получить услугу веб-хостинга и выбрать доменное имя.

7. Найдите и получите свой инвентарь

Если вы не производите свой продукт самостоятельно, следующим шагом будет поиск ваших поставщиков. Сравните оптовиков и производителей, чтобы найти конкурентоспособную цену, а затем заключите контракт.Вы можете покупать у них оптом или договариваться о доставке вашего продукта за вас — стратегия, известная как дропшиппинг.

После выбора оптового продавца вы закажете свой первый инвентарь в зависимости от того, планируете ли вы хранить свои продукты или иметь физическую витрину. Есть много способов подсчитать, сколько запасов нужно иметь, но все они учитывают стоимость хранения запасов и то, сколько продукта нужно иметь в наличии, чтобы удовлетворить любой неожиданный спрос.

Подробнее: Как рассчитать средний запас

8.Подготовка запасов к продаже

Следующим шагом является установка цен на ваш продукт. Учитывайте свои расходы, такие как арендная плата за витрину, складские помещения, расходы на маркетинг или рекламу, любые материалы для доставки или демонстрации, которые вам, возможно, придется купить, и любых сотрудников, которым вы платите. Ваша цена может покрыть эти расходы, стоимость доставки и вашу первоначальную стоимость покупки товара, а все остальное — ваша прибыль.

Также подумайте, как вам нужно подготовить инвентарь для продажи. Это может включать упаковку, доставку материалов, покупку штрих-кодов для использования на ваших продуктах или распаковку инвентаря для демонстрации и продажи на витрине.

Подробнее: Retail Math: Определение и примеры

9. Спроектируйте и подготовьте свой магазин

Создайте свой физический или цифровой магазин, учитывая, что ваши клиенты могут захотеть увидеть и какую информацию им нужно предоставить покупка. Вы можете выставлять товары привлекательным и сезонным образом и следить за тем, чтобы цены были понятны. Веб-дизайнеры и бизнес-консультанты могут помочь вам понять передовой опыт и даже могут быть полезными дополнениями к вашим сотрудникам, чтобы регулярно обновлять ваш клиентский интерфейс.Семья и друзья также могут дать вам обратную связь о том, что привлекает вас как покупателя.

10. Запустите маркетинговую кампанию

Продвигая свою продукцию, подумайте о своем идеальном покупателе, о том, где он может делать покупки или каким источникам доверяет. Узнайте о SEO или поисковой оптимизации, а также о других терминах и методах интернет-маркетинга, чтобы понять, какие есть варианты. Знание того, как работают различные рекламные механизмы, может помочь вам потратить рекламный бюджет на наиболее эффективные кампании.Возможно, стоит нанять или нанять специалиста по маркетингу для разработки маркетингового плана.

11. Поддерживайте свой магазин

Как владелец бизнеса, вы продолжите управлять своим магазином каждый день, не отставая от налогов и заработной платы, нанимая сотрудников, поддерживая расходные материалы и обеспечивая прибыльность вашего бизнеса. Хотя при открытии собственного дела может возникнуть множество проблем, есть много ресурсов, которые могут вам помочь, в том числе местные бизнес-организации и сообщества.Вы можете найти связь через сеть, чтобы стать наставником или даже будущим покупателем, если ваш бизнес прибыльный и вы решите его продать.

Подробнее: Как начать свой бизнес за 9 шагов

Навыки для розничного продавца

Розничному торговцу может потребоваться широкий спектр деловых навыков и личностных качеств, чтобы начать и поддерживать бизнес, в том числе:

• Амбиции: Мотивация и амбиции могут помочь розничному продавцу упорно трудиться для обеспечения успеха своего магазина.
• Внимание к деталям: Успешный розничный торговец внимательно относится к деталям своего магазина и своих сотрудников, внося необходимые корректировки, чтобы сэкономить деньги или повысить эффективность работы.
• Математические навыки: Такие задачи, как бухгалтерский учет, расчет заработной платы и инвентаризация, требуют владения математикой.
• Креативность: Креативный розничный продавец может подходить к вызовам с оптимизмом, имея возможность придумывать альтернативные решения проблем.
• Гибкость: Когда происходят изменения в наличии или спросе, розничный торговец может адаптироваться, чтобы минимизировать потери и максимизировать прибыль.
• Посвящение: Розничный торговец стремится поддерживать работу своего магазина, несмотря на трудности и неудачи.

Связано: Узнайте о том, как стать менеджером розничного магазина

Зарплата

Хотя информация о зарплате продавца недоступна, средняя заработная плата владельцев бизнеса по стране составляет 86 170 долларов в год, но она может значительно варьироваться в зависимости от местоположения, инвентаря и уровня успеха бизнеса.

Стать интернет-продавцом — мгновенно

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Дженнифер Голт-Варнер предпочитает проводить время с семьей, а не вести крупный бизнес.

Дженнифер Голт-Варнер создает «под ключ» розничные интернет-магазины с товарами, продает их начинающим предпринимателям и предоставляет 40 часов консультаций, чтобы помочь новичкам на их пути к успеху.

Голт-Варнер, основатель Pure-eCommerce.com, говорит, что у нее все еще был бы свой первый бизнес, BellaBluMaternity.com, если бы у нее была такая помощь, которую она теперь предлагает своим клиентам.

Bella Blu Maternity стал квинтэссенцией мгновенного успеха. Он принес 7000 долларов продаж за первый месяц и 100000 долларов к концу первого года. Ко второму году продажи превысили 1,5 миллиона долларов, но с экономикой дела не пошли.

Голт-Варнер тратил состояние на рекламу с оплатой за клик. «Я очень много работала над созданием бренда, определением моей концепции, наличием очень четкого целевого рынка и предложением продуктов на этом целевом рынке», — говорит она.И она вела себя «злобно», в основном за счет рекламы с оплатой за клик.

PPC оказался провалом Голт-Варнера. «Плата за клик была средством, благодаря которому моя компания очень быстро выросла, но это также было тем же самым средством, из-за которого я чуть не потерял свою компанию».

Проблема, говорит она: «У меня не было четкого представления о том, как работают кампании с оплатой за клик». Она не знала, сколько платит, чтобы привлечь покупателя в свой магазин. «Я не понимал, как вычислить статистику.И у меня не было времени разобраться в этом, потому что я так быстро рос ».

Она продала Bella Blu, затем вернулась в Интернет и создала магазин пижам. Ей потребовалось всего пару недель, чтобы понять, что она устала от розничных продаж. Она продала сайт Pure Pyjamas Мелинде Фелтон, домохозяйке, которая никогда раньше не открывала сайт электронной коммерции.

«Ей нужна была большая помощь», — говорит Гарнер-Волт. «Именно тогда я разработал этот очень методичный, пошаговый [консультационный] процесс. Я знал, через какие шаги нужно пройти, чтобы она начала работать быстрее.Таким образом, у нее была эта база: красивый сайт, отличное доменное имя, отличные продукты и кто-то, кто наставлял ее в этом процессе ».

Вот тогда и загорелась лампочка. «Это великолепно», — подумала про себя Голт-Варнер. «Это то, что нужно каждому, кто собирается выйти в Интернет и никогда раньше не владел сайтом электронной коммерции».

Говорит Голт-Варнер: «Ваш входной барьер для выхода в Интернет настолько прост. Легко найти поставщиков, разработать сайт и открыть его. Но на самом деле запустить магазин электронной коммерции довольно сложно.И если вы не научитесь тому, что нужно делать — и сделаете это — вы потерпите неудачу ».

Голт-Варнер говорит, что цель ее 14-ступенчатого консультационного процесса — затронуть все области, о которых предприниматель должен знать, чтобы вести успешный онлайн-бизнес. «Если вы не знаете этих областей, вы совершите те же ошибки, что и я, и многие другие, и это приведет к тому, что вы потеряете бизнес».

Эти ошибки включают:

1. Непонимание поисковой оптимизации. «Если вы не знаете, что такое поисковая оптимизация, вам не следует заниматься электронной коммерцией», — говорит Голт-Варнер. «То, что вы делаете сегодня для SEO, — это то, где вы будете в поисковых системах через три месяца. Так что вы должны сделать это частью повседневной работы вашего бизнеса».
   
2. Не понимаю, как провести эффективную PPC-кампанию. «Если вы хотите, чтобы сайт открывался, и вам нужен трафик завтра — и вы готовы к этому трафику — и вы можете себе это позволить, то плата за клик — отличный способ пойти, пока вы работаете. по повышению вашего рейтинга в поисковых системах », — советует Голт-Варнер.Она отмечает, что бизнесу требуется от трех до шести месяцев, чтобы появиться в Google и Yahoo через SEO. «PPC позволяет вам начать приносить мгновенный трафик. Но вы хотите максимально эффективно использовать эти деньги, поэтому вам нужно узнать, как работает PPC».
   
3. Товарно-материальные запасы. Голт-Варнер усвоила этот урок на собственном опыте с Bella Blu, у которой был склад с инвентарем. Сегодня она идет другим путем: «Все предприятия, которые мы продаем в Pure e-Commerce, — прямые поставки», — говорит она.Это означает, что владелец бизнеса не ведет инвентарь. Когда она получает заказ, он отправляется производителю, который отправляет товар напрямую покупателю. «Если бы я знал, что в то время, я, вероятно, остался бы меньше, стройнее и прибыльнее», — говорит сегодня Голт-Варнер. «И в то же время мне не пришлось бы беспокоиться об этих невероятных накладных расходах на инвентарь, которые у меня были».

Так как же работает чистая электронная коммерция? Компания создает предприятия в различных отраслях, включая производство младенцев, детей, домашних животных, домашний декор, мебель и экологически чистые органические продукты.«Я придумываю отличное доменное имя, разрабатываю сайт, устанавливаю отношения с поставщиками и загружаю все продукты». Когда сайт приобретен, начинается процесс консультации. У клиентов также есть возможность прийти в Pure eCommerce со своей собственной идеей или концепцией. «Мы построим для них бизнес под ключ, исходя из того, что им нужно», — говорит она.

Голт-Варнер говорит, что обычно людям требуется около года, чтобы создать и запустить сайт самостоятельно. На создание сайта у Pure eCommerce уходит около трех месяцев.

У нее есть от 15 до 20 сайтов, доступных для продажи одновременно, по цене от 4000 до 10 000 долларов. У каждого есть менеджер проекта, который отвечает за создание сайта, установление отношений с поставщиками и загрузку продуктов. Если сайт не продается сразу, Pure eCommerce будет управлять сайтом до тех пор, пока он не будет продан.

Это самоограничивающийся бизнес. Gault-Varner может одновременно обслуживать только определенное количество клиентов. «Как бы хороша эта концепция ни была, это очень трудоемкая концепция, если вы собираетесь предоставлять очень личные и ценные услуги клиенту.У вас не может быть 20 клиентов одновременно ».

Но Голт-Варнер не гонится за мегабизнесом. Она ценит возможность быть дома со своими тремя детьми (четвертый уже в пути), вести комфортный образ жизни и помогать другим женщинам начать свой собственный бизнес — и при этом делать то, что ей нравится.

Голт-Варнер говорит, что успех требует много тяжелой работы и неспособности принять что-либо, кроме успеха. «Это не схема быстрого обогащения», — говорит она клиентам. «Если вы не хотите работать в одиночку, вам не следует быть предпринимателем.

«Так много людей заходят в Интернет, думают, что они собираются открыть сайт, сидят сложа руки, и деньги поступают. И это ошибка».

Ее советы начинающим предпринимателям:

1. Продвигайте свою идею другими людьми. Убедитесь, что это жизнеспособная идея. По словам Голт-Варнера, слишком много людей идут в бизнес, основываясь на идее, которую они считают фантастической. Но они не проводят никаких исследований; они не ищут в финансовых отчетах, не обращаются к ним и не выясняют, кто будет их целевым рынком.
   
2. Будьте непредвзятыми. «Я нахожу, что многие люди продают вещи, основываясь на том, что им нравится, и это такая ошибка. Если вы открываете магазин, основываясь на том, что вам нравится, вы действительно отрезаете себе нос, назло своему лицу. Потому что вы» мы надеемся, что ваш целевой рынок — это кто-то в точности такой же, как вы. На самом деле этого не произойдет.
   
   «Когда у меня была первая компания, я решил продать некоторые предметы, которые считал непривлекательными. Но я хотел протестировать их, потому что видел, как их продают мои конкуренты.И эти непривлекательные вещи оказались одними из самых продаваемых.
   
   «Вы должны держать свой ум открытым. Не думайте, что ваш путь — единственный путь».
   
3. Выберите бизнес, который вам нравится. У вас не обязательно иметь опыт продажи определенного типа предметов. Но попробуйте выбрать область торговли, с которой вы будете иметь личную связь, которую вам действительно понравится продавать, и которую вы будете рады продать. Это повысит ваш уровень творчества, когда дело доходит до маркетинга.
   
   «У вас будут низкие баллы. Так что, если вы верите в то, что продаете, и лично связаны с этим, это поможет вам преодолеть эти недостатки. Когда вы думаете о том, чтобы сдаться, это намного проще сдаться, когда вы продаете то, чего вы не можете выдержать, и продавать то, во что действительно страстно верите, но это еще не начало ».

Просьба стать продавцом: что, почему и как

Последнее обновление 29 января 2021 г. от Дэн Кристофферсен

Вы продаете свою продукцию розничным торговцам оптом? Если ваш ответ утвердительный, разве вам не понравится инструмент, который позволяет самим потенциальным покупателям запросить статус продавца?

Тогда вы должны прочитать это сообщение в блоге о формах запроса продавца .Простой, но эффективный инструмент для оптимизации процесса поиска новых розничных продавцов.

Вы — совершенно новый бренд, и хотите, чтобы у вас появились первые магазины? Тогда вы должны прочитать этот пост о том, как получить свой продукт в магазинах.

Что такое форма «просьба стать продавцом»?

Форма «запрос на роль продавца» — отличный инструмент, призванный упростить процесс получения запросов от продавца.

Если вы являетесь известным брендом, то, вероятно, с вами связывались новые розничные торговцы и спрашивали, могут ли они продавать ваш продукт в своем магазине.Эти потенциальные клиенты, возможно, видели вас в Instagram, влюбились в ваши продукты и теперь хотят добавить их в свой магазин.

Обычно такой запрос отправляется вам по электронной почте. Форма запроса на статус продавца является альтернативой такому электронному письму.

Это форма, которую потенциальный продавец может заполнить, указав информацию о своей компании, контактную информацию, почему они хотят продавать ваши продукты и т. Д. После того, как все поля в форме будут заполнены, продавец может отправить ее, а вы получит уведомление.

Важной особенностью формы запроса является то, что вы, как бренд, можете ее настроить. Вы должны иметь возможность добавлять и удалять поля ввода по своему усмотрению. Также замечательно, если форма позволяет настраивать визуальные эффекты в соответствии с внешним видом вашего бренда.

Какие преимущества?

Преимущества получения нового запроса от продавца очевидны. Это потенциальный новый клиент и потенциально больший объем продаж. Что не нравится!

Если посмотреть конкретно на электронные формы запросов розничных продавцов, они также имеют некоторые дополнительные преимущества по сравнению с традиционными электронными письмами.Ниже мы перечислили некоторые из этих преимуществ.

Легче в использовании

Во-первых, использование цифровой формы запроса намного проще в использовании — как для вас, так и для ваших новых розничных продавцов. Почему? Потому что вы можете задать именно те вопросы, на которые нужно получить ответы, чтобы определить, подходит ли продавец для вашей продукции. Чтобы получить ответы на свои вопросы, нет необходимости в обмене сообщениями.

Кроме того, если вы примете запрос, полученный через форму, вы сможете добавить своего нового продавца прямо на свою оптовую платформу.Вам не нужно вводить информацию о клиенте на основе информации из электронного письма. Вместо этого вы просто нажимаете кнопку «принять», и вся информация о клиенте извлекается из отправленного запроса продавца.

Привлечение большего числа розничных продавцов

Упрощение для потенциальных клиентов возможности отправки этих запросов также повышает вероятность их отправки. В конце концов, это означает больше новых розничных продавцов и больше продаж.

Профессиональный внешний вид

Для большинства брендов важно выглядеть профессионально.Конечно, использование формуляра запроса вместо использования электронной почты — не единственный (или самый эффективный) способ выглядеть профессионально. Но все это помогает.

Как создать собственную форму «Запрос на роль продавца»?

Если вы используете Turis для управления своим оптовым бизнесом, создать собственную форму запроса к розничному продавцу очень просто.

Вам нужно только добавить новую форму, выбрать заголовок и описание, добавить соответствующие поля ввода и настроить дизайн по своему вкусу.

Все это осуществляется перетаскиванием и очень интуитивно понятно.Код не требуется. Затем все, что вам нужно сделать, это сохранить форму и ссылку на нее со своего веб-сайта.

И вот так ваша заявка готова. Теперь вам нужно только дождаться, пока все новые розничные продавцы запросят продажу вашей продукции.

Как стать интернет-продавцом? — AVADA Commerce

Драйв 20-40% вашего дохода с AVADA

Вы когда-нибудь мечтали о том, чтобы управляла собственным интернет-магазином ?

У вас есть грандиозные представления о том, чтобы оставаться дома и работать за ноутбуком, в то время как ваш бизнес электронной коммерции стремительно растет?

Независимо от того, создаете ли вы малый бизнес впервые или участвуете в игре уже определенное время, это руководство покажет вам 10 основных шагов, чтобы стать успешным интернет-магазином .

Давайте погрузимся в это!

Содержание

Вот 10 шагов руководства , чтобы стать онлайн-продавцом:

Шаг 1. Составление бизнес-плана

Вы бы открыли и управляли обычным бизнесом без бизнес-плана? В противном случае вам не следует пытаться открыть розничный интернет-магазин без него.

Бизнес-план необходим для любого бизнеса. Точно так же, как дом не может быть построен без чертежей или фильма, снятого без сценария, вы не можете начать бизнес по прямой поставке без надежного и практичного плана.