С населения какой спрос – Газета Коммерсантъ № 108 (6829) от 22.06.2020
Данные Росстата позволяют аналитикам говорить о замедлении темпов падения частного потребления в России с 26,7–27,4% в апреле до 24–25% в мае 2020 года в годовом выражении, однако оно остается ниже уровня 2012 года. Меньшая, чем ожидалось, оценка статистиками падения зарплат в апреле и отсутствие путешествий на майские праздники и колебания курса рубля вернули граждан к отложенным покупкам товаров длительного пользования, но структура потребления изменилась в пользу менее качественных товаров, а быстрого отскока доходов не предвидится, что говорит о вероятности длительного восстановления спроса. Продолжения майского оживления в экономике в начале июня в ЦБ не наблюдают.
Статистика Росстата о динамике частного потребления в мае по сравнению с апрелем 2020 года фиксирует замедление годовых темпов падения покупок непродовольственных товаров (за счет машин, электроники и бытовой техники) и продовольствия. В то же время спад потребления платных услуг и услуг кафе и ресторанов стал еще значительнее.
Усредненные темпы падения потребительских расходов замедлились с 26,7% в апреле до 23,9% в мае, по оценке Дмитрия Полевого из РФПИ, и с 27,4% до 25% соответственно, по оценке Игоря Полякова из ЦМАКП.
Заметим, что отскок потребления в мае наблюдается и при снятии сезонности, но, как отмечает господин Поляков, при столь глубоком падении частного спроса оценки становятся менее точными. Впрочем, это не меняет того факта, что показатель остается сильно ниже уровня 2012 года, и в апреле—мае его среднемесячный спад составил 9,5% против 0,2% среднемесячного спада за первый квартал 2020 года и 0,8% — за четвертый квартал 2019 года соответственно. Затормозить падение позволило то, что граждане не тратили сбережения на традиционные майские каникулы за границей — это 3% расходов, что сопоставимо с тратами на кафе и рестораны. Это позволило фактически не наращивать кредитов и стало одним из факторов незначительного изменения объема банковских вкладов в апреле—мае.
«Неизвестно, каким будет отскок — из неопределенности в отношении доходов — и как долго продлится восстановление. По моим ощущениям, оно займет три-четыре года»,— говорит Игорь Поляков.
В то же время оценки чиновников экономического блока правительства разошлись. «В настоящее время в ряде регионов (порядка 45 субъектов РФ) непродовольственные магазины все еще работают с ограничениями. Когда региональные власти отменят их, непродовольственный ритейл сможет полноценно вернуться к привычному для себя офлайну, постепенно восстановятся обороты»,— считает замглавы Минпромторга Виктор Евтухов, отмечая, что в регионах, где непродовольственный ритейл уже запустился, он «показывает неплохие результаты» за счет мер господдержки и «отложенного спроса». Минэкономики же в майской «Картине деловой активности» указывает, что рассчитываемый ведомством индекс открытости региональных экономик 17 июня уже достиг 93,8% (в апреле — 71,3%). «В этих условиях по итогам июня ожидается дальнейшее восстановление экономической активности в несырьевом секторе (прежде всего — на потребительском рынке). В сырьевом комплексе динамика будет оставаться невысокой»,— говорят там. В аналитическом же обзоре ЦБ «Финансовый пульс» от 19 июня отмечается: «Динамика входящих финансовых потоков указывает на стабилизацию экономической активности в первой половине июня на пониженном уровне. Отклонение входящих платежей без учета добычи полезных ископаемых, производства нефтепродуктов и госуправления вниз от «нормального» уровня увеличилось до 12,3% на неделе с 1 по 5 июня (с 6,6% на неделе с 25 по 29 мая), после чего сократилось до 10,7% на неделе с 8 по 11 июня».
В пользу того, что восстановление потребления может затянуться, свидетельствуют не только данные о финансовых отраслевых потоках, но и смена потребительских предпочтений граждан. По данным исследовательской компании Nielsen, в апреле—мае товары повседневного спроса низкого ценового сегмента стали пользоваться повышенным спросом. Доля продаж таких товаров в структуре рынка увеличилась с 17% в среднем за год до 18,2% и 17,7% в апреле и мае соответственно на фоне обратной тенденции в группе товаров премиального сегмента. «Рост доли низкого ценового сегмента в структуре продаж — один из наиболее заметных сигналов на рынке, но не единственный. Уже сейчас можно предположить, что покупатель, который столкнулся со снижением своих доходов, будет стараться экономить: искать скидки или переключаться на более дешевые альтернативы»,— отмечает директор по работе с ритейлерами «Nielsen Россия» Константин Локтев. По данным потребительского исследования Nielsen, 30% покупателей в России стали чаще, чем до пандемии, искать в магазинах товары со скидками, а в группе потребителей, пострадавших от последствий COVID-19, это значение еще выше — 38%.
Хотя, по данным Росстата, реальная зарплата в апреле просела меньше, чем ожидалось — всего на 2% после роста на 5,9% в марте 2020 года в годовом выражении, полные данные о ее динамике, как и о динамике доходов, появятся только в июле.
«Номинальный рост заработной платы по сравнению с мартом объясняется тем, что в ряде отраслей зарплаты продолжили расти даже в период нерабочих дней, а также выплатой квартальных и годовых премий в отдельных компаниях»,— говорит заместитель гендиректора ВНИИ труда Владимир Смирнов. Между тем текущие данные Росстата позволяют судить о динамике лишь 64% фонда оплаты труда в апреле. При этом только за один май безработица выросла на 220 тыс. человек, а ее уровень вырос до максимума за последние восемь лет (6,1%). Как независимые аналитики, так и ЦБ указывают, что подстройка рынка труда к снижению экономической активности в целом происходит через сокращение заработной платы и рост неполной занятости, что сдерживает рост безработицы. Игорь Поляков ожидает ухудшения состояния рынка труда, отмечая, что пока на его показатели больше влияют данные индивидуальных предпринимателей, а не крупного и среднего бизнеса.
Алексей Шаповалов
Как изменилось поведение покупателей и продавцов во время пандемии
Читать далее
С авторынка какой спрос | Обзор прессы
С авторынка какой спрос
Рост спроса на легковые и легкие коммерческие автомобили в России в 2019 году замедлится вдвое, примерно до 5%, ожидают на авторынке. В негативном сценарии концерны и дилеры допускают, что реализация машин останется на уровне 2018 года. В I квартале, традиционно низком с точки зрения автопродаж, рынок может даже выйти в минус на фоне в том числе перераспределения спроса на конец 2018 года. В то же время ажиотажа в декабре из-за грядущего повышения НДС до 20% ни дилеры, ни концерны не наблюдают.
В «Хендэ Мотор СНГ» ожидают роста рынка легковых и легких коммерческих автомобилей (LCV) в 2019 году на 5%, примерно до 1,9 млн машин, сообщил управляющий директор компании Алексей Калицев. При этом динамика может быть от 0 процентного пункта (п. п.) до 10 п. п. в зависимости от курса валют, политической и экономической ситуации, отметил он. На фоне этих факторов, считает господин Калицев, в I квартале 2019 года возможны нулевой рост или отрицательная динамика. В
В Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ) также ожидают роста продаж легковых машин и LCV на 13%, до 1,8 млн штук. Однако в этот прогноз уже заложен фактор роста спроса в преддверии увеличения НДС с 1 января до 20%, ранее в АЕБ говорили о росте на 10%, до 1,75 млн автомобилей. В январе-ноябре продажи уже выросли на 13,7%, до 1,63 млн штук, а темпы роста в ноябре оказались выше других осенних месяцев — 10,1%, 167,5 тыс. штук. В АЕБ ожидали, что в декабре авторынок вырастет на такой же процент на стремлении покупателей использовать предновогодние акции и старую ставку НДС.
В Hyundai бума продаж в декабре не наблюдают, хотя минимальное повышение цен с 1 января ожидается на уровне 3-5% по всем производителям. В Nissan обращают внимание, что спрос на автомобили перед Новым годом традиционно растет, «чтобы упасть в январе». Цены на их автомобили с 1 января увеличатся примерно на 2%. В Daimler ожидают умеренного роста авторынка и премиум-сегмента в 2019 году, а драйвером своих продаж называют обновление моделей и запуск завода в Московской области. В Kia ажиотажного спроса в преддверии повышения не видят, а также дают аналогичные Hyundai прогнозы по рынку в 2019 году, допуская возможное снижение в I квартале. Среди факторов, влияющих на продажи, в концерне выделяют, в частности, программы госсубсидирования. Отметим, что сейчас обсуждается реформа господдержки промышленности, инициированная вице-премьером Дмитрием Козаком, в рамках которой могут быть отменены все действующие программы поддержки спроса и экспорта.
Операционный директор «Ключавто» Сергей Киселев прогнозирует рост продаж на уровне 5% в 2019 году в позитивном сценарии, но не исключает, что на фоне политической ситуации, валютных колебаний и роста НДС автопродажи могут выйти в ноль. Директор по развитию
В «Авилоне» дают прогноз по росту своих продаж в 2019 году не ниже 10-15%, а в целом по рынку говорят, что динамика будет варьироваться от отрицательной до роста около 5%. Роста авторынка в России в 2019 году не будет, уверена директор по маркетингу «Гедон-Авто» (дилер нескольких иностранных марок в Ростове-на-Дону) Виктория Федорова, ожидающая «при хорошем раскладе» стагнации на рынке по большинству брендов.
В дайджесте размещен фрагмент материала, опубликованного в газете «Коммерсантъ» №238 от 25.12.2018
Авторы: Ольга Никитина, Анна Перова, Вадим Водолазов
Полный текст вы можете прочитать на сайте изданияПорядок создания прогноза спроса — Business Central
- Чтение занимает 5 мин
В этой статье
Прогнозы продаж и производственные прогнозы можно составить на странице Прогноз спроса.
Функция прогнозирования используется для создания предполагаемого спроса; фактический спрос создается из заказов на продажу и производственных заказов. Во время создания «Сводного производственного плана (MPS)» прогноз сравнивается с заказами на продажу и с производственными заказами. Параметр Компонент в прогнозе определяет, какой тип требований учитывать в процессе сопоставления. Если прогноз создан для «Товара продажи», то сравниваются только заказы на продажу. Если работа для компонентов, только зависимый спрос из компонентов производственного заказа включает в сеть прогноз.
Прогнозирование позволяет организации создавать сценарии «что если», эффективно и экономично планировать и обеспечивать спрос. Точное прогнозирование может создать серьезную разницу в уровне удовлетворенности клиента в плане требуемой даты заказа и своевременной доставки.
Прогнозы продаж и производства
Функциональность прогнозирования в приложении можно использовать для создания прогнозов на продажу или производства, в сочетании или по отдельности. Например, большинство организаций, изготавливающих продукцию на заказ, не имеют склада для хранения готовой продукции, поскольку все товары производятся по мере их заказа. Ожидаемые заказы (прогноз продаж) очень важны для создания приемлемого оборота готовой продукции (производственный прогноз). Например, компоненты с длительными сроками поставки, если они не созданы по заказу или по складу, могут задерживать производство.
- Прогноз продаж — это наилучшее предположение отдела сбыта относительно будущих продаж, учитывающее товары и периоды. Однако прогноз продаж не всегда пригоден для производства.
- Производственный прогноз — это предположение планировщика производства о количестве конечных товаров и производных сборочных узлов, которые должны быть произведены за определенный промежуток времени, для осуществления прогнозируемых продаж.
В большинстве случаев планировщик производства изменяет прогноз продаж так, чтобы он отвечал условиям производства и одновременно задачам продаж.
Прогнозы создаются вручную на странице Прогноз спроса. В системе может существовать одновременно несколько прогнозов, которые различаются по имени и типу. Прогнозы можно копировать и изменять (по необходимости). Обратите внимание, что для планирования единовременно можно применять только один прогноз.
Прогноз состоит из нескольких записей, каждая из которых имеет номер товара, дату прогноза и прогнозируемое количество. Прогноз товара покрывает период, определяемый датой прогноза и датой прогноза следующего прогнозируемого периода. С точки зрения планирования прогнозируемое количество должно быть в наличии в начале периода спроса.
Необходимо обозначить прогноз как Товар продажи, Компонент или Оба. Тип прогноза Товар продажи используется для прогнозирования продаж. Для прогноза производства используется тип Компонент. Тип прогноза Оба используется только для того, чтобы предоставить планировщику общие сведения как о прогнозе сбыта, так и о прогнозе производства. При выборе этого варианта записи прогноза редактировать невозможно. Указывая здесь эти два типа прогноза, можно использовать один лист для ввода прогноза продаж и прогноза производства, а также использовать один лист для просмотра обоих прогнозов одновременно. Обратите внимание, что при расчете плана на основании товара, производства и настройки производства система рассматривает различные входные данные (продажи и производство) по-разному.
Прогноз для компонента
Прогноз компонентов можно рассматривать как дополнительный прогноз по отношению к родительскому товару. Это может быть полезным, например, если планировщик может оценить спрос на компонент.
Поскольку прогноз компонентов служит для определения опций родительского товара, количество в прогнозе должно быть меньше или равно количеству товара в прогнозе продаж. Если количество в прогнозе компонентов выше, чем в прогнозе продаж, система рассматривает разницу между этими двумя типами прогноза как независимый спрос.
Периоды прогнозирования
Период прогноза действителен с даты начала до даты начала следующего прогноза. Страница временного интервала содержит разнообразные варианты вставки спроса на конкретную дату. Поэтому рекомендуется не менять период прогноза, если вы не хотите переместить все записи прогноза на дату начала периода.
Прогноз по складам
На странице Настройка производства можно указать, как вы хотите работать с местоположениями, которые определены в прогнозах при расчете плана.
Использовать прогноз по складам
Если вы выберете поле Использовать прогноз по складам, тогда Business Central будет учитывать любые коды местоположений, указанные для каждой записи прогноза спроса, и вычислять оставшийся прогноз для каждого местоположения.
Рассмотрим следующий пример: ваша компания покупает и продает товары в двух местах: ВОСТОК и ЗАПАД. Для обоих расположений вы настроили политику переупорядочения от партии к партии. Вы создаете прогноз для двух местоположений:
- 10 штук для местоположения ВОСТОК
- 4 штуки для местоположения ЗАПАД
Затем вы создаете заказ на продажу с количеством 12 в местоположении ЗАПАД. Система планирования предложит вам сделать следующее:
- Пополнить 10 штук для местоположения ВОСТОК, исходя из данных прогноза.
- Пополнить 12 штук для местоположения ЗАПАД на основании заказа на продажу. Четыре элемента, указанные в прогнозе, полностью израсходованы фактическим спросом по заказу на продажу. Дополнительные сведения см. в разделе Прогнозируемый спрос уменьшается заказами на продажу.
Примечание
Общий прогноз может не быть репрезентативным при изолированном рассмотрении прогнозов по складам.
Не использовать прогноз по складам
Если отключить параметр Использовать прогноз по складам, тогда Business Central будет игнорировать коды местоположений, указанные для каждой записи прогноза спроса, и суммировать прогнозы в прогноз для пустых местоположений.
Рассмотрим следующий пример: ваша компания покупает и продает товары в двух местах: ВОСТОК и ЗАПАД. Для обоих расположений вы настроили политику переупорядочения от партии к партии. Вы создаете прогноз для двух местоположений:
- 10 штук для местоположения ВОСТОК
- 4 штуки для местоположения ЗАПАД
Затем вы создаете заказ на продажу с количеством 12 в местоположении ЗАПАД. Система планирования предложит вам сделать следующее:
- Пополнить 12 штук для местоположения ЗАПАД на основании заказа на продажу.
- Пополнить 2 штуки для пустого местоположения. 10 штук и 4 штуки, указанные в прогнозе, частично израсходованы фактическим спросом по заказу на продажу. Business Central игнорирует коды местоположения, указанные пользователем, и вместо этого использует пустое местоположение.
Примечание
Вы можете установить фильтр по местоположениям, но результаты на основе местоположения могут не соответствовать результатам планирования без фильтров.
Создание прогноза спроса
- Выберите значок, введите Прогноз спроса, а затем выберите соответствующую ссылку.
- На экспресс-вкладке Общее выберите прогноз в поле Название прогноза спроса. В системе может существовать одновременно несколько прогнозов, которые различаются по названию и типу.
- В поле Фильтр по складу выберите склад, для которого будет рассчитан прогноз.
- В поле Просмотр по измените период, отображаемый в каждом столбце. На выбор доступны следующие интервалы: День, Неделя, Месяц, Квартал, Год или Учетный период согласно настройкам в области финансов.
Примечание
Следует выбрать для будущих прогнозов подходящий временной интервал, который можно будет использовать во всех ситуациях. При вводе прогнозного количества это количество должно быть действительным на первый день выбранного временного интервала. Например, если выбран месяц, следует ввести прогнозное количество на первый день месяца. Если выбран квартал, прогнозное количество вводится на первый день первого месяца квартала.
- В поле Просмотр как выберите способ отображения прогнозного количества для временного интервала. Если выбрано значение Оборот, для временного интервала будет отображено сальдо по обороту. Если выбрано значение Сальдо на дату, на странице будет отображаться сальдо на последний день указанного временного интервала.
- В поле Тип прогноза выберите Товар продажи, Компонент или Оба. Если выбрано Товар продажи или Компонент, количество можно изменять по периодам. Если выбрано Оба, количество изменять нельзя, но можно нажать стрелку раскрывающегося списка и просмотреть операции прогноза спроса.
- Задайте Фильтр по дате, если требуется ограничить объем отображаемых данных.
- На экспресс-вкладке Матрица прогноза спроса введите прогнозируемые количества, введя количество в ячейку, представляющую товар на определенную дату или период. Обратите внимание, что в пустых ячейках кнопка поиска открывает пустую страницу, указывающую, что вы должны ввести значение вручную.
Примечание
Также можно откорректировать существующий прогноз. На странице Матрица прогноза спроса выберите действие Копировать прогноз спроса и заполните страницу Прогноз спроса данными существующего прогноза. Затем можно внести нужные изменения в значения количества.
См. также
Настройка производства
Производство
Наличие
Покупки
Сведения о проектировании: планирование поставок
Рекомендации по настройке. Планирование поставок
Работа с Business Central
Зерновые, пшеница. Прогноз мирового предложения и спросана пшеницу
(в среднем за период)
Мировое предложение, млн. т в год | ||||||
Мировой спрос, млн. т в год | ||||||
Изменение запасов на конец периода, млн. т | ||||||
Цена пшеницы, долл. за тонну |
Источник: USDA, Foreign Agricultural Service, Production, Supply, and Distribution Database, FAO, оценка Минэкономразвития России
В долгосрочной перспективе производство пшеницы будет сдерживаться неблагоприятными погодными факторами и ограничениями, связанными с потребностями воспроизводства плодородного земельного фонда, сокращения посевов под пшеницу в пользу культур, необходимых для производства кормов и биотоплива. В издержки производства зерна в целом будет также входить усиление неблагоприятных климатических факторов и рисков и прогнозируемый рост цен на нефть.
В то же время высокие темпы роста населения и уровня жизни в таких основных импортерах зерна, как Африка и Ближний Восток, будут способствовать изменению стандартов питания населения в сторону более универсального набора продуктов, принятого в большинстве развитых стран, и росту импорта как готового продовольствия, так и сельскохозяйственного сырья, включая зерновые. Эта тенденция, хотя и меньшей степени, будет характерна и для лидеров роста — Китая и Индии, придерживающихся в целом модели самообеспеченности продовольствием. В развивающихся странах «второго эшелона» рост спроса на зерновые в прогнозный период будет стимулироваться как общим ростом населения, так и развитием национального животноводства.
На период до 2030 года на рынке пшеницы прогнозируется сохранение относительного равновесия между предложением и спросом, поскольку предполагается наращивание производства и экспорта в таких регионах как Россия, Украина, Австралия, Аргентина. В то же время после 2020 года доминирующую роль начнет играть фактор роста численности населения в тех странах Африки и Ближнего Востока, где традиционно высока доля пшеницы в продовольственном балансе. В результате, в этот период велика вероятность формирования устойчивого дефицита на пшеничном сегменте зернового рынка.
Потенциальную проблему дефицита мирового рынка пшеницы будет обострять более медленный рост объема мировой торговли зерном: с 123,8 млн. т в 2010 году до 180,4 млн. т в 2030 году, или средним темпом 1,9%, что ниже темпов роста мировой торговли в целом.
Основными мировыми экспортерами пшеницы в прогнозный период останутся США, Евросоюз, Канада, Австралия и Россия, на которые приходится более 90% мирового экспорта. При этом Министерством сельского хозяйства США до 2019 года прогнозируется некоторое сокращение экспорта Евросоюзом и Канадой при значительном росте экспорта Россией с 18 млн. т до 28 — 30 млн. т, а также Украиной, Австралией, Аргентиной. Эта прогнозируемая тенденция является расчетной, используемой для заполнения снижения поставок из таких развитых стран, как США и стран Евросоюза.
После падения цен на зерно в сентябре 2009 г. до уровня 165 долларов США за тонну наблюдался рост цен на зерновые культуры. В 2010 году на мировом рынке зерновых сложилась крайне неблагоприятная ситуация, связанная с неурожаями в основных зернопроизводящих регионах мира, включая Россию. В конце лета 2010 года из-за засухи цены на пшеницу увеличивались на 20% в месяц, и к февралю 2011 года цена достигла 340 долларов США за тонну, затем последовала коррекция на рынке зерновых. С середины лета 2012 года цены на пшеницу снова начали расти и превысили в сентябре 345 долларов США за тонну. В 2012 году среднегодовая цена составила 300 долларов США за тонну.
При благоприятных условиях прогноза мировой экономики рост цен на пшеницу в целом в прогнозный период будет существенно опережать индекс базовой инфляции и составит 4% в среднем за год, достигнув к 2030 году уровня 500 долларов США за тонну пшеницы. В отдельные годы трендовая динамика зерновых цен может существенно варьировать в зависимости от погодного фактора и конъюнктуры финансовых рынков.
Открыть полный текст документа
Спрос на новостройки снизился: на фоне роста цен покупать оказалось нечего — Строительство — Новости Санкт-Петербурга
Фото: pixabay.comПоделитьсяЧисло выданных разрешений на строительство в городе за последние два года уменьшилось в пять раз. Причин много — изменения в стратегии застройщиков, перераспределение долей внутри рынка, снижение потребностей города в вводе больших объемов жилья и дефицит социальной и дорожной инфраструктуры, частично реализуемой девелоперами, частично — городом.
По данным аналитиков, в первом квартале текущего года в Петербурге и пригородах было продано 860 тыс. кв. м жилья в новостройках. Это на 16% меньше, чем в тот же период в прошлом году. Любопытно, что впервые за последние годы доля пригородных новостроек в общем объеме продаж выросла и составила треть, тогда как ранее была 20%.
Безусловно, свою роль в снижении объема спроса сыграл рост цен — с начала 2021-го средний показатель в масс-маркете вырос еще на 7,5% на фоне снижения покупательной способности населения. Многие люди планировали покупку на текущий год, но совершили в прошлом, опасаясь прекращения программы льготной ипотеки и дальнейшего увеличения цен. Но основная причина кроется в сложившемся дефиците предложения, который сформировался благодаря ряду условий.
Новинок не хватило
Ажиотажный 2020-й, ознаменованный пандемией, тревожными ожиданиями, снижением курса рубля на фоне появления льготной ипотеки и роста цен на 26%, завершился для застройщиков успешно. По итогам года было продано порядка 4,4 млн кв. м — на уровне предыдущего, 2019-го.
Если оценивать прошедшие 5–7 лет, такой объем спроса характерен для активного рынка: в продажу выходит достаточно большой объем жилья, который в течение года поглощается.
Но в последние пару лет ситуация стала меняться. Обычно на рынок Петербурга и пригородов выходило порядка 4–4,5 млн кв. м нового жилья. Но в 2020-м продажи стартовали всего лишь в 3,3 млн новых «квадратов». На фоне высокого спроса за год объем предложения, то есть число строящегося жилья в продаже, снизился на треть. Также достигнув 3,3 млн кв. м против 4–4,7 млн кв. м, которые фиксировались в последние годы. Так сформировался дефицит.
В особенности это стало заметно именно в Петербурге, который покупатели в последние пару лет жаловали куда больше, чем пригородную зону Ленобласти. По данным консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», в 2019-м в городе стартовали продажи 3,5 млн кв. м нового жилья. В 2020-м — всего лишь 2,6 млн кв. м, что на 20–30 % ниже уровня предыдущих лет. При этом объем спроса остался на высоком уровне. Любопытно, что в прошлом году почти на 10 % выросла доля продаж объектов на высокой стадии готовности, так как домов на старте было мало. Также в спросе выросла доля «однушек» и «двушек», так как дешевые студии по сути раскупили еще в начале ажиотажа.
Стратегия впрок
Частично причина кроется в том, что в Петербурге объем выданных первичных разрешений на строительство в 2019–2020 годах упал в пять раз. По информации, полученной с сайта Госстройнадзора Петербурга, с 2016-го по 2018-й в год выдавали 150–200 первичных разрешения на строительство порядка 5,7–6 млн кв. м жилья. А вот в 2019-м и 2020-м — всего 35 и 41 разрешение на 800 тыс. кв. м и 1,1 млн кв. м соответственно.
По словам Алексея Белоусова, генерального директора СРО А «Объединение строителей СПб», необходимость продаж по эскроу подтолкнула застройщиков в 2018-м получать разрешения на строительстве впрок в огромных количествах. Так девелоперы смогли реализовывать проекты по старым, более выгодным для них правилам, без проектного финансирования и на деньги дольщиков. В итоге к 2019–2020 годам рынок подошел с запасом объектов с документацией, поэтому новых разрешений в эти годы было выдано крайне мало.
С середины 2019-го необходимость получать проектное финансирование в банках под достаточно высокий процент охладила пыл многих небольших застройщиков. Даже имея возможность реализовывать проекты по старым правилам, далеко не все участники рынка воплотили свои планы в жизнь — кто-то продавал участки вместе с полученными разрешениями. Поэтому, с одной стороны, мы увидели укрупнение рынка, где уже 67% против недавних 60% занимают застройщики из ТОП-10. А с другой — паузу в открытии продаж, пока проекты переходили из рук в руки. Плюс к тому выход на рынок объектов с эскроу занял больше времени, чем ранее по старым схемам.
Еще один момент — негласное торможение проектов из-за споров между застройщиками и городом в вопросах строительства социальной и дорожной инфраструктуры, которая из-за повсеместного роста цен стала дороже и для тех, и для других. Необеспеченные инфраструктурой кварталы — головная боль для Петербурга, который получает недовольных жителей и ненужное социальное напряжение. Кроме того, в перспективе город нацелен на постепенное снижение годовых объемов ввода до 2,4 млн кв. м, для чего нет необходимости в выдаче разрешений на строительство жилья в прежних объемах.
Область выходит из тени
«Сейчас мы наблюдаем следующее: в первом квартале в Петербурге и пригородах на рынок вышел 1,1 млн кв. м нового жилья, и уже треть — это областные проекты, хотя ранее их было только 20%. Объем предложения в городе вырос на 5 %, достигнув 2,67 млн кв. м. В пригородах этот показатель увеличился на 24%», — рассказывает Ольга Трошева, руководитель Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость».
Эксперт уверена, что в пригородной зоне благодаря активности застройщиков дисбаланс спроса и предложения будет преодолен быстрее. Развиваются новые территории, такие как Новосаратовка, готовится к выходу на рынок крупный комплекс на месте бывшего Ржевского аэродрома, пополняется новыми проектами Новоселье, есть еще участки в Мурино и Буграх. Цены здесь сейчас в 1,5 раза ниже, чем в городе. Поэтому в перспективе ожидается, что часть спроса вслед за предложением перетечет сюда.
Если же говорить об итогах первого квартала для участников рынка, то здесь отмечаются те же тренды. С тем лишь отличием, что результаты компаний из ТОП-10 в целом оказались лучше, чем остальных участников рынка.
Группа «Эталон» увеличила денежные поступления на 2% в первом квартале 2021-го по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Доля ипотечных сделок с жилой недвижимостью составила 63%. Комментируя операционные результаты, президент Группы «Эталон» Геннадий Щербина отметил: «Некоторое снижение объемов реализации в 1 квартале 2021 года после рекордных результатов прошлого года связано в первую очередь с сокращением открытой для продажи недвижимости. Временный дефицит предложения оказал несущественное влияние на динамику показателей год к году».
По словам Сергея Терентьева, директора департамента недвижимости Группы ЦДС, первый квартал был достаточно активным для компании: объем спроса превысил плановые показатели. «В целом по рынку наблюдалась такая же тенденция, — говорит эксперт. — Как следствие, цены на квартиры в строящихся домах росли быстрее прогнозов. Если говорить о наших объектах, то за первый квартал стоимость квадратного метра выросла на 5–10%».
Продажи Setl Group в денежном выражении выросли на 30% в первом квартале 2021-го. Число заключенных сделок выросло на 6,2%, а площадь проданной недвижимости без учета паркингов достигла 201,6 тыс. кв. м, что на 1,8% больше показателей января — марта 2020 года.
«Первый квартал мы закрыли успешно: план продаж был перевыполнен на 18% спрос на недвижимость в наших проектах был стабильным, при этом активность покупателей немного снизилась, — говорит Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест». — Мы объясняем это тем, что значительная часть спроса 2021 года была реализована в прошлом году. Но так как предложение все еще остается дефицитным, спрос в первом квартале был равномерно распределен между объектами, имеющимися на рынке».
Позитивно оценивают результаты первого квартала и Юлия Ружицкая, директор по продажам «Главстрой Санкт-Петербург». По ее словам, продажи в компании выросли на 16% в сравнении с первым кварталом 2020 года. «Основной всплеск покупательской активности пришёлся на март на фоне новости о повышении ключевой ставки. Покупка недвижимости по льготной ставке по-прежнему остаётся востребованным инструментом улучшения жилищных условий. За первый квартал порядка 80% квартир в наших проектах было реализовано с помощью ипотеки», — поясняет эксперт.
Без ажиотажа
Участники рынка сошлись во мнении: в 2021-м ожидать повторения результатов ажиотажного прошлого года не стоит. Единственное, что продолжит свой прирост — это средние цены. Прогнозы роста цен в 10% за год уже не сбылись: только за три месяца они увеличились на 7%. «Одной из причин, приводящих к ускоренному росту цен, остается дефицит предложения, — говорит Сергей Терентьев. — В ближайшее время эта тенденция сохранится и может даже усилиться. Хотя крупные застройщики продолжают выводить на рынок новые объекты, компенсировать накопившийся дефицит не удастся. Компании просто не могут так быстро готовить и выводить на рынок новые проекты».
При этом рынок постепенно будет ликвидировать дисбаланс спроса и предложения. Поскольку в Петербурге объем предложения в долгосрочной перспективе вряд ли достигнет показателей активных лет, ввиду снижения объемов выдачи разрешений на строительство, в целом будут снижаться показатели по спросу. В течение года будут разные периоды. Вероятно, перед отменой льготной ипотеки ожидается очередной всплеск. Затем, наоборот, произойдет временный спад. В среднесрочной перспективе ожидается снижение объемов нового предложения, поступающего на рынок новостроек Петербурга, и увеличение — в пригородах Ленобласти.
Маргарита Яременко, специально для «Фонтанки.ру»
Фото: pixabay.comЦенозависимое потребление | АО «Системный оператор Единой энергетической системы»
Возможность потребителей влиять на спрос – ключевая черта любого эффективно функционирующего конкурентного рынка. Это утверждение справедливо для любого рынка, и рынок электроэнергии не исключение. Особые свойства электроэнергии как товара (одновременность производства и потребления, невозможность создания складских запасов или замены другим товаром) привели к тому, что исторически потребители не имели практической возможности влиять на баланс спроса и предложения, а, следовательно, и на цены на рынке. Потребители электроэнергии не уменьшают потребление при росте цены на электроэнергию. В условиях такой неэластичности спроса активной стороной, полностью определяющей цену электроэнергии, выступают производители.
Новые тенденции в электроэнергетике, появление цифровых интервальных счетчиков электроэнергии, развитие телекоммуникаций и «интеллектуальных сетей» («smartgrid») предопределили возможность повышения эластичности потребления и привели к появлению концепции demandresponse.
Управление спросом (анг. «DemandResponse», далее – DR) подразумевает снижение энергопотребления конечным потребителем при определенных экономических сигналах рынка электроэнергии с получением выручки за осуществление такого снижения потребления.
Управление спросом является эффективным инструментом снижения цен на рынке электроэнергии в пиковые часы, когда для покрытия спроса на электроэнергию привлекаются менее эффективные генерирующие объекты. При этом относительно небольшое снижение потребления может привести к существенному снижению цены на электроэнергию. Упрощенно эффект от участия потребителей в управлении спросом представлен на рисунке. Плавный рост кривой предложения S сменяется резким ростом в замыкающей части, что соответствует использованию наиболее дорогих генераторов. Снижение потребления в пиковые часы с величины Q1 до величины Q2 приводит к превращению кривой спроса D1 в кривую D2 и снижению цены на электроэнергию на величину ΔP.
Снижение потребления электроэнергии может осуществляться за счет использования локальных источников энергоснабжения потребителя (в том числе резервных генерирующих объектов, накопителей энергии и др.), регулирования интенсивности работы двигателей насосно-перекачивающих систем, изменения уставки термостата для систем кондиционирования и/или холодильных установок, изменения или останова производственного цикла, частичное отключение освещения и других действий.
Управление спросом не включает в себя изменение энергопотребления, обусловленное нормальной операционной деятельностью предприятия (например, снижение потребления электроэнергии в праздничные дни).
Участие потребителей в технологиях управления спросом позволяет получить индивидуальный экономический эффект (получение платы за оказание услуг) не только им самим, но и всем участникам рынка за счет снижения выработки дорогостоящей электроэнергии низкоэффективными генерирующими мощностями.
В настоящее время в России предпринимаются первые шаги по стимулированию потребителей к участию в повышении энергоэффективности и выравниванию графиков нагрузки, например, за счет внедрения дифференцированных по времени суток тарифов.
В целях создания условий для повышения энергоэффективности работы Единой энергосистемы России за счет привлечения потребителей оптового рынка к активному участию в регулировании спроса на электрическую энергию и мощность, получившему название ценозависимого потребления, принято постановление Правительства Российской Федерации от 20 июля 2016 г. № 699 «О внесении изменений в Правила оптового рынка электрической энергии и мощности, утвержденные постановлением Правительства Российской Федерации от 27.12.2011 №1172».
Подробная информация о постановлении приведена в разделе Регламентирующие документы
«Летать станет сложнее, но спрос на полеты все же огромный»
Бизнес / Интервью Эксклюзивно по подпискеВице-президент Airbus по региону Европа Ваутер ван Верш о конкуренции с Boeing и о том, как авиапром может участвовать в декарбонизации
Вице-президент Airbus по региону Европа Ваутер ван Верш /Евгений Разумный / Ведомости
Участие иностранных делегаций и представительств в авиасалоне МАКС в этом году было минимальным из-за пандемии COVID-19. Не представила свой самолет бразильская Embraer, Boeing не привез новых самолетов – они были показаны только на стенде корпорации в виде моделей. Зато европейский концерн Airbus привез два самолета – широкофюзеляжный А350-1000 и A220, а также многоцелевой вертолет Н145. В дни проведения салона концерн заключил соглашение на поставку шести A220 с российской авиакомпанией «Азимут», которая до этого эксплуатировала только Sukhoi Superjet. Портфель по ранее заключенным контрактам с российскими авиакомпаниями – 40 самолетов, говорит ван Верш. По его прогнозу, спроса на новые самолеты в России «хватит на всех поставщиков – и российских, и иностранных».
– Как вы считаете, правильно было проводить авиасалон МАКС в пандемию?
– Замечательно, что авиасалон решили провести. Я считаю, это перезапуск больших выставок. Никаких авиашоу не было уже 18 месяцев. Поэтому я лично выступал за активное присутствие Airbus на этом шоу.
«В кризис самолетов оказалось больше, чем необходимо»
– Сколько заказов собрал Airbus за первое полугодие 2021 г. и сколько самолетов уже поставлено клиентам в этом году?
– В общей сложности с января по июнь 2021 г. Airbus получил 165 заказов на самолеты и передал 297 самолетов заказчикам. В 2021 г. мы планируем по меньшей мере поставить столько же, сколько и в прошлом году (566 машин).
– В компании вы отвечаете за стратегическое управление в период кризиса. Какие меры уже реализованы для выхода из кризиса в 2020 г., что еще предстоит сделать?
– Компания сильно урезала внешние и второстепенные расходы. Сейчас мы концентрируемся только на ключевых видах деятельности и программах. Это, например, новейший узкофюзеляжный самолет A321XLR (с наибольшей дальностью полета для этого класса самолетов – до 8700 км. – «Ведомости»). Остается также проект h260 (средний двухдвигательный вертолет на 12 человек. – «Ведомости»), спутники OneSat и проекты в рамках европейских оборонных программ. И наши новые концепты с нулевым уровнем выбросов ZEROe (самолеты на водородном топливе. – «Ведомости»).
– Airbus в прошлом году объявлял о сокращениях. Сколько сотрудников было уволено?
– Мы сократили штат на некоторых уровнях, оформили досрочный выход на пенсию. Но старались делать это в ограниченных масштабах, чтобы быстро нарастить производство потом. В 2020 г. было уволено 3582 человека, штат сократился до 131 349 человек. Хотя изначально планировалось сократить 13 000–15 000 человек до конца 2021 г.
– Вы ощущаете оживление вторичного рынка самолетов во время кризиса в авиаперевозках?
– В кризис самолетов оказалось больше, чем необходимо, поэтому многие из них пришлось припарковать. Но новые, современные самолеты со сниженным расходом топлива более экономичны в эксплуатации и пользуются популярностью. Поэтому мы не заметили значительного роста вторичного рынка. Исключение – борты, переоборудованные в грузовые. Из-за того что значительная часть широкофюзеляжных самолетов, оборудованных грузовыми отсеками в нижней части фюзеляжа, была отправлена на хранение, образовалась нехватка грузовых мощностей. Многие перевозчики переоборудовали старые пассажирские самолеты, такие как ранние модели А330 и А321, в грузовые.
– СМИ сообщали, что Airbus конвертирует A380 и A350 в грузовые версии. Так ли это?
На МАКС-2021 Airbus показал широкофюзеляжный самолет А350-1000 с дальностью полета 16 000 км. Лайнер может взять на борт до 440 пассажиров /Евгений Разумный / Ведомости
– Технически переоборудовать А380 из пассажирской версии в грузовую возможно. И наши клиенты говорят, что самолеты Airbus – особенно А350 – могли бы иметь шансы на успешную эксплуатацию в грузовой версии. Мы внимательно присматриваемся к этому сегменту.
– В этом году Airbus прекратил сборку широкофюзеляжного двухпалубного самолета A380. Это был самый большой пассажирский лайнер в мире, вмещающий 500–800 человек. Почему такие самолеты никому не нужны?
– Последний в мире A380 находится на финальной сборке в Гамбурге. Сборка будет завершена в III квартале 2021 г. Но множество A380, уже поставленных авиакомпаниям, продолжат летать.
Сегодня рынок самолетов сверхбольшой размерности с четырьмя двигателями стал очень нишевым. Развитие регулирования правил безопасности и эволюция двигателей позволяют эксплуатировать на трансатлантических и сверхдальних маршрутах двухдвигательные широкофюзеляжные самолеты – например, в семействе А350 XWB. Одна из модификаций этого самолета может перевозить 480 пассажиров на 18 000 км
«Мы приветствуем конкурентов»
– Недавно завершился многолетний спор между ЕС и США, которые взаимно обвиняли друг друга в незаконном субсидировании Airbus и Boeing. Стороны на пять лет – до 2026 г. – отменили взаимные пошлины. Как это повлияет на расклад сил в авиапроме?
– Мы рады, что спор завершился и пошлины отменены. Но это никак не скажется на динамике авиационного рынка. Все наши прогнозы по рынку сохраняются – с задержкой на два года из-за пандемии COVID-19.
– Президент США Джо Байден заявил, что этим соглашением бросает вызов «нерыночным практикам китайского авиапрома». А вы чувствуете экспансию китайского авиапрома?
– Мне сложно судить. Китай разрабатывает свои самолеты – посмотрим, что они сделают и какие будут последствия. Мы приветствуем конкурентов.
– Airbus с 2019 г. опережает Boeing по количеству поставляемых эксплуатантам самолетов: в 2020 г. поставлено 566 самолетов против 157 у Boeing. В России наметилась та же тенденция. Какую долю занимают самолеты Airbus в России?
– Еще 20 лет назад доля самолетов Airbus в парке российских авиакомпаний была 30% против 70% у Boeing. 10 лет назад уже 40% приходилось на Airbus. А сегодня доля самолетов Airbus в России составляет 52% против 48% у Boeing. Так что да, наша доля растет. Причем парк Airbus в России моложе, чем у нашего конкурента: средний возраст нашего самолета составляет 9,8 года против 13,5 года на самолет в среднем.
Родился в 1973 г. в Нидерландах. Окончил Университет имени Эразма Роттердамского по специальности «бизнес-администрирование»
1997
менеджер по продажам в Азии EADS (Европейский аэрокосмический и оборонный концерн – прежнее название Airbus)
2000
директор по развитию бизнеса в Европе, директор по продажам в Азиатско-Тихоокеанском регионе (АТР), региональный менеджер по развитию Alcatel-Lucent
2006
вице-президент по маркетингу и продажам в Северной Европе, затем старший вице-президент по Восточной Азии и Тихоокеанскому региону Alstom
2014
руководитель группы по развитию интеграционных проектов General Electric (GE) – Alstom
2015
после слияния Alstom и GE назначен президентом и генеральным директором GE ASEAN
2018
президент, генеральный директор GE в АТР
2020
вице-президент Airbus в Европе
– Но это без учета российской техники.
– Президент Boeing в России и СНГ Сергей Кравченко на состоявшейся во время МАКСа конференции сообщил, что МС-21 к 2029 г. займет 57% российского рынка. С этой моделью конкурируют Boeing 737 MAX и Airbus A320/321 neo. Вы согласны с оценкой долей на рынке?
– Мне сложно комментировать чужие заявления.
– А какую долю Airbus на российском рынке вы сами планируете в будущем?
– Пока мы вполне довольны 52% – это 340 самолетов в парке 10 авиакомпаний и операторов VIP-перевозок. Мы планируем наращивать долю. Но прогнозов по этому показателю не даем.
«A220 – фантастический самолет в своей категории»
– В прошлом году российские авиакомпании вели переговоры с лизингодателями о переносе сроков поставок новых самолетов из-за пандемии. Это коснулось Airbus?
– Нет, мы не отменили ни одного заказа от российских авиакомпаний. Не считая подписанного на МАКСе нового контракта с авиакомпанией «Азимут» на поставку шести Airbus А220, портфель по ранее заключенным контрактам – 40 самолетов: A350-900, а также A321 и все семейство этих лайнеров (A350-900 заказывал «Аэрофлот», шесть самолетов уже поставлено, S7 и «Уральские авиалинии» заказывали A321neo, сообщали ранее авиакомпании. – «Ведомости»).
– Какой у вас прогноз спроса на новые самолеты на российском рынке?
– По нашему прогнозу, в 2019–2038 гг. спрос на самолеты в России и СНГ составит 1200 шт. общей стоимостью $175 млрд. Из них 998 самолетов в категории малой размерности, 140 средней размерности, 39 большой размерности и 44 очень большой. Только по России и в сегменте узкофюзеляжных машин потребуется около 1000 новых самолетов. Этого хватит на всех поставщиков – и российских, и иностранных.
– Не обсуждаете поставки Airbus A320neo с лоукостером «Победа», который недавно отказался от контракта на Boeing MAX?
– Мы постоянно общаемся со всеми российскими эксплуатантами, но это конфиденциальные переговоры.
– Модель A220 из семейства Bombardier CSeries, которую заказал «Азимут», чем их заинтересовала?
– Вместимость этих лайнеров составляет 100–150 мест, и они отлично подходят для запуска новых направлений. Когда вы хотите опробовать новый маршрут, вы не ставите на него слишком вместительный самолет – Airbus A320/321 neo вмещает до 244 пассажиров. A220 – идеальный помощник для этого. Я считаю, что это фантастический самолет в своей категории: он эффективный, с приятным светлым салоном для пассажиров.
– Есть ли интерес со стороны других российских авиакомпаний, кроме «Азимута», к этой модели?
– Разные авиакомпании в России и за ее пределами проявляют интерес к этому самолету. Будем обсуждать.
– Какой ваш самолет больше всего подходит для компании-лоукостера?
– Зависит от маршрута и количества пассажиров. Я бы сказал, что чрезвычайно хорош для лоукостера и туристических направлений A330neo. Он вместительный, рассчитан на 300–380 пассажиров, но это и не А350 с его сверхшироким фюзеляжем. Если говорить о менее вместительных самолетах, наше семейство A320/321 neo сегодня используют как крупные дальнемагистральные перевозчики, так и локальные, например EasyJet, WizzAir или российская Smartavia.
– Сейчас хороший момент для запуска нового лоукостера?
– Каждый кризис предлагает возможности. Я отвечаю за продажи в Европе, я вижу, что здесь есть много идей запустить новые авиакомпании. Часто на очень нишевых рынках. В наши дни очень много предпринимателей, которым нравится авиация. Это динамичный рынок. Я думаю, в России тоже.
– Но есть ли спрос на путешествия?
– Да, летать станет сложнее из-за вводимых требований и тестов, но спрос на полеты все же огромный. Люди хотят летать, хотят путешествовать, навещать свои семьи. Еще приведу вам интересную цифру: сегодня 12% самолетов в эксплуатации по миру – это старая техника. Поэтому спрос на новые, более эффективные и топливосберегающие машины также есть.
«К 2035 г. планируем представить самолет на водороде»
– Международная организация гражданской авиации (ICAO) с 2016 г. реализует проект мониторинга выбросов парниковых газов в атмосферу от авиарейсов (CORSIA). На первом этапе ведется учет выбросов разных авиакомпаний, с 2027 г. перевозчики будут платить компенсации за каждую тонну СO2 сверх установленной нормы. Россия не поддержала проект, так как считает его дополнительной нагрузкой на сектор, которая к тому же не снизит уровень выбросов – авиакомпании просто будут покупать квоты на выбросы. А вы какого мнения придерживаетесь?
– Что касается России, то в июне на Международном экономическом форуме в Санкт-Петербурге президент России Владимир Путин сказал, что через 30 лет общий объем выбросов углекислого газа в России должен быть ниже, чем в Европе. Мы, конечно, тоже выступаем за декарбонизацию отрасли и провели на МАКСе круглый стол на эту тему. В идеале мы бы хотели сформировать рабочую группу, которая приведет к созданию дорожной карты по достижению углеродной нейтральности.
– CORSIA предполагает штрафы для авиакомпаний за превышение уровня выбросов CO2. Справедливо ли штрафовать только авиаперевозчиков, учитывая, что не все могут позволить себе быстро закупить новый флот, особенно в кризис?
– Будет неуместным с нашей стороны комментировать эту инициативу.
– Как Airbus готов уже сейчас участвовать в экологической повестке?
– Пока что до 90% мирового авиапарка составляют самолеты старого поколения. Нужно обновлять флот – это поможет снизить уровень углеродных выбросов на 18%. Следующий шаг – использование экологичного авиационного топлива (sustainable aviation fuel, SAF). Пока что наши самолеты сертифицированы таким образом, что могут использовать только 50% смеси SAF. Но мы работаем над сертификацией для 100%-ного использования смеси SAF. Кроме того, к 2035 г. планируем представить самолет на водороде.
– Из чего производят сегодня экологичное авиатопливо и насколько оно дороже авиакеросина?
– Экологичное топливо может производиться из самого разного сырья с использованием различных методов производства. Например, Air France в мае выполнила рейс на A350, заправленном смесью керосина и биотоплива, изготовленного из отработанных растительных масел. Сырьем для биотоплива может быть мусор, отходы деревообработки, отработанные растительные масла и жиры. Пока SAF стоит примерно в 3 раза дороже, чем авиакеросин. Но с ростом спроса на SAF оно будет дешевле.
– Почему в этом году вы решили стать спонсорами деловой программы МАКСа?
– Мы действительно впервые проспонсировали деловую программу. На авиасалоне мы провели два круглых стола: на одном обсудили возвращение доверия к авиапутешествиям в условиях пандемии, на втором – декарбонизацию авиаотрасли. Устойчивое развитие отрасли – важная задача для всех участников этого рынка, а мы хотим быть лидером этого процесса.
единиц чтения: что такое спрос? | Микроэкономика
Спрос на товары и услуги
Экономисты используют термин спрос для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители готовы и могут приобрести по каждой цене. Спрос основан на потребностях и желаниях — потребитель может различать потребность и желание, но с точки зрения экономиста, это одно и то же. Спрос также основан на платежеспособности. Если вы не можете за это заплатить, значит, у вас нет платежеспособного спроса.
То, что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги, называется ценой . Общее количество единиц, купленных по этой цене, называется объемом спроса единиц. Повышение цены на товар или услугу почти всегда снижает объем спроса на этот товар или услугу. И наоборот, снижение цены увеличит объем спроса. Когда, например, цена галлона бензина повышается, люди ищут способы сократить свое потребление, совмещая несколько дел, добираясь на автомобиле или общественном транспорте, или совершая поездки на выходные или каникулы поближе к дому.Экономисты называют эту обратную зависимость между ценой и количеством спроса законом спроса . Закон спроса предполагает, что все другие переменные, влияющие на спрос, остаются неизменными.
Пример с рынка бензина может быть представлен в виде таблицы или графика. (Вернитесь к разделу «Чтение: создание и интерпретация графиков» в модуле 0, если вам нужно освежить в памяти графики.) Таблица, которая показывает объем спроса по каждой цене, такая как таблица 1, называется графиком спроса .Цена в этом случае измеряется в долларах за галлон бензина. Требуемое количество измеряется в миллионах галлонов за некоторый период времени (например, в день или в год) и в некоторой географической области (например, в штате или стране).
Таблица 1. Цена и требуемое количество бензина
| Цена (за галлон) | Требуемое количество (в миллионах галлонов) |
|---|---|
| 1,00 долл. США | 800 |
| $ 1.20 | 700 |
| 1,40 | 600 |
| 1,60 долл. США | 550 |
| 1,80 долл. США | 500 |
| 2,00 | 460 |
| 2,20 долл. США | 420 |
Кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса на графике, подобном Рисунку 1 ниже, с количеством по горизонтальной оси и ценой за галлон по вертикальной оси. Обратите внимание, что это исключение из обычного математического правила, согласно которому независимая переменная (x) идет по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикали. Экономика отличается от математики!
Рисунок 1. Кривая спроса на бензин
График спроса (таблица 1) показывает, что по мере роста цен объем спроса уменьшается, и наоборот. Затем эти точки можно изобразить, а линия, соединяющая их, представляет собой кривую спроса (показана линией D на графике выше).Нисходящий наклон кривой спроса снова иллюстрирует закон спроса — обратную зависимость между ценами и количеством спроса.
График спроса, показанный в таблице 1, и кривая спроса, показанная на графике на рисунке 1, представляют собой два способа описания одной и той же взаимосвязи между ценой и объемом спроса.
Кривые спроса будут выглядеть по-разному для каждого продукта. Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, могут быть прямыми или изогнутыми. Практически все кривые спроса имеют то фундаментальное сходство, что они спускаются слева направо.Таким образом, кривые спроса воплощают закон спроса: по мере роста цены объем спроса уменьшается, и, наоборот, по мере уменьшения цены объем спроса увеличивается.
Спрос по сравнению с количеством спроса
В экономической терминологии спрос не то же самое, что количество спроса . Когда экономисты говорят о спросе, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и объемами спроса по этим ценам, что иллюстрируется кривой спроса или графиком спроса.Когда экономисты говорят о количестве спроса, они имеют в виду только определенную точку на кривой спроса или одно количество на графике спроса. Короче говоря, спрос относится к кривой, а количество спроса относится к (конкретной) точке на кривой.
Закон спроса Видео
Закон спроса гласит, что при прочих равных условиях
- Чем больше будет покупаться товар, тем ниже его цена
- Чем меньше будет закуплено товара, тем выше его цена
Ceteris paribus означает «при прочих равных.”
Спрос: определение в экономике и 7 типов экономического спроса
Экономика зависит от готовности потребителей делать покупки и способности компаний их поставлять. Когда потребители совершают больше покупок, инфляция и процентные ставки снижаются. Когда потребители уменьшают свои покупки или если производители не могут обеспечить поставки, инфляция и процентные ставки повышаются. Потребительский спрос стимулирует производство и поддерживает процветающую экономику. В этой статье мы даем определение спроса в экономике, исследуем различные типы спроса и объясняем факторы, которые на него влияют.
Как определяется спрос в экономике?
Экономический спрос — это количество потребителей, желающих приобрести товары или услуги по определенной цене. Предложение — это обратная сторона спроса. Компании, которые точно удовлетворяют спрос, предлагая товары или услуги, получают большую прибыль и повышают узнаваемость бренда.
Связь между спросом и предложением
Если спрос — это количество, которое потребители готовы купить по данной цене, то предложение — это количество, которое производители готовы предложить.Цена товаров и услуг определяется предложением на рынке и спросом на него. Когда предложение низкое, а спрос высокий, цена будет расти. Когда предложение высокое, а спрос низкий, цена будет снижаться. Равновесная цена — это цена, при которой количество, приобретаемое потребителями, равно количеству, предлагаемому производителями.
Связано: Узнайте, как стать контролером
Типы спроса
Как бизнесу, вам необходимо понимать различные типы спроса, чтобы иметь возможность предугадывать, сколько продукта вам нужно.Характеристики спроса дают представление о том, насколько хорошо отрасль процветает, и предлагают идеи относительно того, где можно внедрить новую услугу. В следующем списке подробно описаны семь типов спроса в экономике:
- Совместный спрос
- Совокупный спрос
- Краткосрочный и долгосрочный спрос
- Ценовой спрос
- Спрос на доход
- Конкурентный спрос
- Прямой и производный спрос
1. Совместный спрос
Совместный спрос — это спрос на дополнительные продукты и услуги.Это могут быть товары, которые являются аксессуарами для других или которые люди обычно покупают вместе. Например, хлопья с молоком или арахисовое масло и кисель. Эти два аспекта связаны, но спрос на один не обязательно зависит от спроса на другой.
2. Совокупный спрос
Составной спрос возникает, когда один продукт используется в нескольких целях. Например, кукурузу можно использовать в качестве корма для животных, этанола и пищи в цельном виде. Рост спроса на любой из этих продуктов приводит к дефициту предложения других.Этот дефицит может привести к удорожанию.
Связано: Узнайте, как стать бизнес-аналитиком
3. Краткосрочный и долгосрочный спрос
Краткосрочный спрос — это то, как люди будут немедленно реагировать на изменения цен, пока элементы фиксированы. Например, если спрос на продукт резко падает, а у производителя высокие накладные расходы, у него нет другого выбора, кроме как поглотить упущенную прибыль. Со временем или в долгосрочной перспективе у компаний есть шанс приспособиться к новой ситуации за счет сокращения рабочей силы или увеличения цен и поставок.
4. Ценовой спрос
Ценовой спрос относится к сумме, которую потребитель готов потратить на продукт по данной цене. Компании используют эту информацию, чтобы определить, по какой цене новый продукт должен выйти на рынок. Потребители будут покупать товары, основываясь на своем восприятии ценности этого продукта. Ценовая эластичность относится к тому, как спрос будет меняться при колебаниях цены.
5. Спрос на доход
По мере того, как потребители получают больший доход, объемный спрос увеличивается.Это означает, что люди будут покупать больше, когда получат больший доход. Вкусы и ожидания также меняются с увеличением дохода, уменьшением размера одного рынка и увеличением размера другого. Потребители часто покупают товар или услугу, потому что это то, что они могут себе позволить, но могут посчитать более низкое качество. Спрос на эти продукты более низкого качества будет снижаться по мере увеличения доходов.
Связано: Ваш гид по карьере в финансах
6. Конкурентный спрос
Конкурентный спрос возникает, когда покупатель может выбрать альтернативные услуги или продукты.С точки зрения бизнеса, они могут использовать колебания цен своих конкурентов, чтобы определить, как их собственные будут продаваться. Примером этого может служить лекарство с торговой маркой и лекарством от торговой марки магазина. Если покупатель предпочитает известный бренд, но его нет в наличии или цена значительно возрастает, продажи этого бренда вырастут.
7. Прямой и производный спрос
Прямой спрос — это спрос на конечный товар. Еда, одежда и мобильные телефоны — тому пример.Также называется автономным спросом, он не зависит от спроса на другие продукты.
Производный спрос — это спрос на продукт, который возникает в результате использования другими лицами. Например, спрос на карандаши приведет к спросу на дерево, графит, краски и ластики. В этом примере спрос на древесину зависит от спроса на ее использование.
Производный спрос аналогичен совместному спросу, поскольку он связан с другими продуктами. Он отличается от совместного спроса, потому что потребность в нем зависит от конечного продукта.Без потребности в этих конечных продуктах нет спроса на промежуточный продукт.
Связанный: 18 Работа с высшим экономическим образованием
Факторы, влияющие на спрос
Спрос зависит от деятельности потребителей и предприятий. Компании пытаются стимулировать спрос с помощью маркетинговых усилий. Потребители определяют спрос через свои вкусы, уровень доходов и сопротивление росту цен.
Вот наиболее частые факторы, определяющие спрос:
Ожидания
Люди будут покупать что-то больше, если они подозревают, что ценность этого будет расти в будущем.Хорошие примеры — собственность, акции и золото.
Доход
Сумма дохода, полученного потребителями, будет определять спрос. Чем больше доход, тем выше спрос. На индивидуальной основе потребители, которые зарабатывают больше, не обязательно будут покупать больше того же. Например, потребитель, который может позволить себе дорогой телевизор, не будет продолжать покупать его только потому, что может. Это называется принципом предельной полезности, означающим, что продукт теряет свою полезность при определенном количестве или цене.
Цена
Спрос и цена имеют обратную зависимость. Это означает, что когда цены растут, спрос падает. Обратное тоже верно. Ожидание цены возникает, когда потребители спешат купить товар, потому что считают, что цена скоро вырастет, что увеличивает спрос на этот товар. Когда они ожидают, что цена упадет, как в случае распродажи в универмаге, они будут ждать покупки. Компании используют эту тактику для увеличения спроса на продукт или услугу.
Наличие альтернатив
Продукты-заменители — это продукты, которые тесно связаны между собой. Потребители обратятся к альтернативному продукту, когда цена на него возрастет.
Дополнительные продукты
Спрос на товары, которые являются аксессуарами для других товаров, колеблется в зависимости от цены на основной товар. Если цена на основной продукт повышается, спрос на дополнительные товары падает.
Потребительские предпочтения
Люди покупают вещи, исходя из своего образа жизни или своего отношения к бренду.Например, если кто-то беспокоится об окружающей среде, он будет избегать продуктов, которые считает вредными.
Размер рынка
Когда на рынке больше покупателей, общий спрос увеличивается. Например, если большее количество людей смогут позволить себе яхты, размер рынка и спрос на яхты увеличатся. Если становится меньше людей, которые могут позволить себе яхты, рынок и спрос снижаются.
Спрос | Разработчик решений Ag
Спрос
Понятие спроса критически важно для успешного развития бизнеса.Рост отраслей происходит в секторах экономики, где растет спрос. Например, отрасль здравоохранения будет расти по мере того, как бэби-бумеры достигнут пенсионного возраста. Спрос на автомобили в Китае будет расти по мере роста доходов. Предвидение изменений спроса открывает возможности для бизнеса
Спрос — это соотношение цены и количества. Он указывает количество продукта, которое будет востребовано на разных уровнях цен. Таким образом, спрос — это не одно количество, а серия объемов спроса, основанная на альтернативных ценах.При нанесении на график эта серия соотношений цена / количество составляет график спроса. Гипотетический график спроса показан на рисунке 1. Цена отложена по вертикальной оси, а объем спроса — по горизонтальной оси. Как и следовало ожидать, график спроса — это обратная зависимость между ценой и количеством. Чем выше цена, тем меньше объем спроса. Точно так же, чем ниже цена, тем больше объем спроса.
Как и следовало ожидать, спрос — понятие скользкое, и его трудно определить.Однако даже базовое понимание спроса оказывается полезным при анализе деловых возможностей.
Чем не является спрос
Существует множество количественных показателей, которые часто считаются индикаторами спроса, но таковыми не являются. Например, потребление или потребление на душу населения представляется индикатором спроса. Однако эти концепции по сути являются индикаторами предложения. Например, поскольку говядина, как правило, не подлежит хранению, вся говядина, произведенная в течение года, должна потребляться в течение года (после корректировки некоторых незначительных корректировок запасов в начале и в конце года).Таким образом, потребление говядины основано на производстве говядины. Нет индикатора цены, по которой происходит потребление. График уровней потребления и соответствующих уровней цен, необходимых для очистки рынка, — это спрос.
Детерминанты спроса
Изменение спроса — это не движение вверх или вниз по кривой спроса. Это просто движение по кривой спроса. Изменение спроса — это когда вся кривая спроса перемещается вправо или влево.Изменение спроса создает новый график соотношений цены и количества. Сдвиг вправо указывает на увеличение спроса, как показано на рисунке 2. Примером определяющего фактора спроса, который вызывает увеличение графика спроса, является рост населения (больше людей покупают продукт). Увеличение спроса означает, что по данной цене требуется больше продукта.
Сдвиг влево указывает на снижение спроса, как показано на Рисунке 3.Примером определяющего фактора спроса, который вызывает уменьшение графика спроса, является появление продукта-заменителя. Снижение спроса означает, что спрос на товар по данной цене снижается.
Изменение спроса на товар может быть вызвано многими факторами. Ниже приведены несколько наиболее распространенных.
- Изменения в населении — Рост населения увеличивает спрос на продукты питания и другие продукты, смещая кривую вправо.
- Демографические изменения — Старение населения в США повлияет на спрос на многие продукты. Например, спрос на медицинские услуги увеличится, кривая сдвинется вправо.
- Вкусы и предпочтения — В последние годы проблемы со здоровьем оказали большое влияние на предпочтение различных типов пищевых продуктов.
- Рост доходов — Повышение уровня доходов в развивающихся странах увеличивает спрос на продукты питания, сдвигая кривую спроса вправо.
- Распределение доходов — Растущее неравенство в доходах в США привело к увеличению спроса на дорогостоящие / дорогие продукты со стороны потребителей с высокими доходами, но мало повлияло на спрос на продукты со стороны потребителей со средним уровнем дохода.
- Продукты-заменители. Поскольку свинина, говядина и птица являются мясными продуктами, то, что происходит в одной отрасли, влияет на другие. Проблема заболевания в птицеводстве, приводящая к сокращению предложения птицы, сдвинет кривую спроса на говядину и свинину вправо.
Производный спрос
Первичный спрос, производный спрос и взаимосвязь между ними являются важными понятиями на сельскохозяйственных рынках. Первичный спрос — это спрос на продукт со стороны конечного пользователя (потребителя). Например, основной спрос на свинину — это потребитель, который покупает продукт и потребляет его. Все остальные потребности в свинине в цепочке поставок свинины обусловлены этим первичным спросом.
Например, спрос продовольственного магазина на свинину со стороны поставщика зависит от того, сколько свинины магазин может продать потребителю.Спрос поставщика на свинину со стороны переработчика свинины зависит от спроса поставщика на свинину из продовольственного магазина. Спрос переработчика свинины на свинину от производителя свинины основан на спросе поставщика на свинину. Итак, все эти требования производятся от из первичного потребительского спроса , как показано на рисунке 4.
Производный спрос существует только потому, что существует первичный спрос со стороны потребителя. Если первичный спрос перестает существовать, производный спрос также перестает существовать.Аналогичным образом, если произойдет сдвиг в первичном спросе, произойдет сдвиг и в производном спросе.
Эффективный спрос
Термин платежеспособный спрос используется для различения между отдельными лицами и группами, у которых есть , будет , а означает , чтобы купить продукт, а те, у кого есть , будут , но не , означает , чтобы купить продукт. Например, желание людей с низким доходом приобрести дорогую машину может быть очень сильным, но у них нет средств для покупки автомобиля.Платежеспособный спрос включает только тех лиц, у которых будет и означает купить продукт.
Термин платежеспособный спрос часто используется в отношении спроса на продукты питания со стороны людей в развивающихся странах. Хотя спрос на продукты питания может быть высоким, у них нет средств для покупки продуктов питания. Итак, недоедание и голод часто возникают не из-за нехватки продовольствия в мире, а из-за нехватки средств для покупки еды.
Дополнительные концепции экономического и бизнес-анализа см. На веб-сайте Ag Decision Maker.
Дон Хофстранд, бывший специалист по дополнительному сельскому хозяйству на пенсии, [email protected]
Что такое спрос? — Определение | Значение
Определение: Спрос — это экономический термин, который относится к количеству продуктов или услуг, которые потребители желают приобрести при любом заданном уровне цен. Простое желание потребителя к продукту не является спросом.Спрос включает покупательную способность потребителя приобрести данный продукт в определенный период. Другими словами, это количество товаров или услуг, которые потребители хотят и могут приобрести.
Что означает спрос?
Факторы спроса на данную продукцию или услуги связаны с:
- Цена товара или услуги
- Уровень дохода
- Цены на дополнительные товары
- Цены на товары-заменители
- Потребительские предпочтения
- Структура потребления
Каково определение спроса? Это также связано с объемом поставки, который, как ожидается, удовлетворит спрос, так что спрос и предложение находятся в равновесии.
Потребители стремятся к максимальной полезности, то есть к удовлетворению, которое они получают от использования определенного продукта или услуги в течение определенного периода времени при одновременной оплате самой низкой цены. Следовательно, спрос на данный продукт или услугу определяется покупательским поведением потребителя, которое включает потребительские предпочтения, намерения и решения.
Покупательское поведение потребителей связано с доходом потребителей и ценами на товары и услуги. Разные уровни дохода определяют разные объемы спроса на один и тот же продукт или услугу, отражая покупательную способность потребителей и предполагаемую полезность.Помните, что то, что потребителю нужен продукт, не означает, что он увеличивает экономический спрос. Если больше людей с низким доходом хотят купить Lamborghini, это не увеличивает D, потому что у них нет возможности купить его.
Давайте посмотрим на пример.
Пример
Джереми продает мороженое по 8 долларов за пинту. При таком уровне цен он продает мороженое около 65 долларов в неделю, зарабатывая 520 долларов. Однако за последние две недели потребительский спрос на мороженое Джереми снизился, поэтому он решает снизить цену до 6 долларов.5 за пинту. Теперь спрос на мороженое увеличивается из-за новой более низкой цены, и объем спроса увеличивается почти вдвое. При таком уровне цен Джереми продает мороженое около 120 долларов в неделю, зарабатывая 780 долларов.
Джереми мог снизить цену еще больше, до 5,5 долларов за пинту, тем самым еще больше увеличив спрос на мороженое. Однако цена в 6,5 долларов за пинту кажется точкой, где спрос и предложение находятся в равновесии на кривой спроса. Даже если бы больше потребителей покупало мороженое по цене 5,5 долларов за пинту, они не стали бы торговать потерями между 8 и 5 долларами.5. Другими словами, повышение цены за отпечаток снизит спрос и прибыль, в то время как снижение цены за пинту более чем на 6,5 долларов не приведет к увеличению спроса до уровня компенсации потерь.
Краткое определение
Определите спрос: Экономический спрос означает общее количество продуктов и услуг, которые потребители хотят и могут приобрести на рынке.
Кривая спроса — понимание того, как работает кривая спроса
Что такое кривая спроса?
Кривая спроса — это линейный график, используемый в экономике, который показывает, сколько единиц товара Запасы представляет собой счет текущих активов, найденный в балансе, состоящий из всего сырья, незавершенного производства и готовой продукции, которые услуга будет приобретена по разным ценам.Цена отображается по вертикальной оси (Y), а количество — по горизонтальной оси (X).
Кривые спроса используются для определения взаимосвязи между ценой и количеством и следуют закону спроса, который гласит, что объем спроса будет уменьшаться по мере роста цены. Кроме того, кривые спроса обычно комбинируются с кривыми предложения для определения равновесной цены и равновесного объема рынка.
Построение кривой спроса
Кривая спроса основана на графике спроса.График спроса показывает, сколько единиц товара или услуги будет закуплено по разным ценам.
Например, ниже представлен график спроса на высококачественный органический хлеб:
Важно отметить, что по мере снижения цены объем спроса увеличивается. Отношения подчиняются закону спроса. Интуитивно понятно, что чем ниже цена на товар или услугу, тем выше спрос на них.
Из приведенного выше графика спроса можно построить график:
На кривой спроса четко проиллюстрирована взаимосвязь между ценой и количеством спроса.По мере того, как цена на ноутбуки снижается, спрос на ноутбуки увеличивается.
Сдвиги кривой
Сдвиги кривой спроса строго зависят от потребительского интереса. Несколько факторов могут привести к сдвигу кривой, например:
1. Изменения в уровнях дохода
Если товар является обычным товаром, более высокие уровни дохода приводят к смещению кривой спроса наружу, в то время как более низкие уровни дохода. привести к сдвигу вовнутрь. Когда доход увеличивается, увеличивается спрос на обычные товары или услуги.
2. Изменения в размере рынка
Растущий рынок приводит к сдвигу кривой спроса наружу, в то время как сокращающийся рынок приводит к сдвигу внутрь. Увеличение размера рынка связано с увеличением количества потребителей. Следовательно, спрос (за счет большего количества потребителей) будет увеличиваться.
3. Изменения цен на сопутствующие товары и услуги
Когда цена дополнительных товаров снижается, кривая спроса сместится наружу. В качестве альтернативы, если цена дополнительных товаров возрастет, кривая сместится внутрь.Обратное верно для товаров-заменителей. Например, если цена на арахисовое масло значительно снизится, спрос на его дополнительный товар — желе — возрастет.
Пример изменения кривой спроса
Вспомните график спроса на высококачественный органический хлеб:
Предположим, что цена дополнительного товара — арахисового масла — снижается. Как это повлияет на кривую спроса на высококачественный органический хлеб?
Поскольку арахисовое масло является дополнительным товаром к высококачественному органическому хлебу, снижение цены на арахисовое масло приведет к увеличению спроса на высококачественный органический хлеб.Когда потребители покупают арахисовое масло, покупается и органический хлеб (следовательно, дополнительный). Если цена на арахисовое масло снижается, больше потребителей покупают арахисовое масло. Следовательно, потребители также будут покупать больше высококачественного органического хлеба, поскольку он является дополнением к арахисовой пасте.
Из диаграммы выше видно, что снижение цены на дополнительный товар приведет к увеличению спроса на высококачественный органический хлеб.
Движение по кривой спроса
Изменения в цене вызывают движения по кривой спроса. Следуя первоначальному графику спроса на высококачественный органический хлеб, предположим, что цена установлена на уровне P = 6 долларов. При этой цене объем спроса составит 2000.
Если цена изменится с P = 6 долларов на P = 4 доллара, это вызовет движение вдоль кривой спроса, так как новое количество спроса будет быть 3000.
Другие ресурсы
CFI — ведущий поставщик финансовых сертификатов.Получите обзор лучших финансовых сертификатов для профессионалов со всего мира, работающих в финансовой индустрии, и обучение аналитиков. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:
- Закон предложения Закон предложения Закон предложения — это базовый принцип в экономике, который утверждает, что, если все остальное остается неизменным, рост цен на товары
- Невидимая рука Невидимая рука Концепция «невидимой руки» была изобретена шотландским мыслителем эпохи Просвещения Адамом Смитом.Это означает невидимую рыночную силу. измерение для расчета выгоды (т. е. излишка) того, что потребители готовы платить за товар, или
Быстрое прогнозирование спроса во время COVID-19
Вспышка коронавируса — это глобальный гуманитарный кризис, затронувший миллионы людей.Экономическое воздействие пандемии можно увидеть во всех секторах, но наиболее широко оно может быть заметно в секторе потребительских товаров. В выпусках новостей и в социальных сетях появляются изображения пустых полок, на которых должна быть туалетная бумага и моющие средства. Потребители меняют то, где они делают покупки, что они покупают и сколько они покупают, с беспрецедентными масштабами и скоростью.
Все производители потребительских товаров в США срочно пытаются определить, в какой степени эти изменения в поведении потребителей повлияют на их категории, каналы и бренды во время и после этого кризиса — и какие действия они могут предпринять сейчас.Итак, как руководители могут сейчас использовать коммерческие рычаги для повышения эффективности бизнеса, а также подготовиться к новым моделям поведения потребителей, которые сохранятся после кризиса?
Наш анализ предыдущих экономических спадов показывает, что компании, которые принимают продуманные и быстрые меры, могут повысить устойчивость, необходимую для того, чтобы выдержать шторм и стать сильнее. В этой статье мы делимся нашим исследованием о том, какие потребительские привычки, поведение и настроения, вероятно, будут после пандемии, а также о нашем шестиэтапном подходе к перепланированию SPRINT для корректировки коммерческих стратегий в ответ на кризис.
Отслеживание изменений в поведении потребителей
Без сомнения, поведение потребителей изменилось по нескольким параметрам: потребление категорий, выбор канала, частота покупок, предпочтение бренда и потребление медиа. Эти сдвиги в сочетании с прогнозами сдерживания вирусов и восстановления экономики имеют решающее значение для коммерческих стратегий.
Потребление разветвленных категорий
Данные о продажах за март 2020 года по категориям показали существенные колебания (Иллюстрация 1).В то время как продажи таких товаров, как туалетная бумага, бобы и чистящие средства увеличились вдвое, потребители снизили приоритетность таких товаров, как косметика, бытовая техника и электроника.
Приложение 1
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Компании, производящие потребительские товары, должны понимать факторы, ответственные за рост спроса, чтобы определить, действительно ли люди потребляют больше или просто загружают кладовые, т. Е. Готовятся к заполнению своих кладовых.Поскольку производители переосмысливают свои коммерческие планы, эти выводы имеют решающее значение для прогнозирования спроса после кризиса. Четыре архетипа спроса возникли как реакция на пандемию:
- Загрузка и потребление кладовой (потребление увеличивается). Потребители накапливают запасы из-за опасений нехватки или по соображениям здоровья, что вызывает рост потребления во время и, вероятно, после кризиса. Товары этого архетипа включают моющие средства, витамины и добавки.
- Кладовую загрузить и консервировать (расход не меняется). Люди реагируют на страх дефицита, изначально покупая больше товаров, таких как корм для домашних животных и туалетная бумага. Однако потребление во время кризиса фактически не увеличивается, что приводит к снижению объемов после кризиса.
- Сейчас дома (меняется потребление). Политика работы на дому и убежища на месте вынуждает потребителей переносить времяпрепровождения для таких продуктов, как кофе и алкоголь, из точек общественного питания в магазины розничной торговли через Интернет. В результате увеличивается потребление этих продуктов во время и, возможно, после кризиса.
- Не сейчас (потребление снижается). Снижение доверия потребителей и сосредоточение внимания на основных категориях ведет к сокращению покупок определенных товаров во время кризиса, например косметических товаров, продуктов питания и напитков для немедленного употребления. Уровни закупок для этих категорий, вероятно, вернутся к норме после кризиса.
Изменение каналов закупок
Одно из самых фундаментальных изменений, вызванных кризисом, — это то, где и как покупают потребители.Это влияние зависит от конкретного канала. Посещаемость широкоформатных магазинов, таких как продуктовые и складские, увеличилась более чем на 30 процентов, в то время как сегмент круглосуточных магазинов вырос всего на 3 процента, причем влияние этого фактора значительно различается в зависимости от географического положения. Потребители также совершают на 15 процентов меньше покупок во время кризиса. В сочетании с неопределенностью, связанной с кризисом, сокращение поездок приводит к тому, что большинство потребителей покупают продукты в количестве, достаточном для двух или более недель за поездку.
Однако наиболее примечательным изменением является стремительный переход от покупок продуктов лично к электронной коммерции. В продуктовой отрасли исторически наблюдалось относительно низкое проникновение в Интернет, даже несмотря на то, что розничные торговцы и производители вкладывали значительные средства в каналы электронной коммерции. Благодаря заказам на приют на месте по всей территории Соединенных Штатов многие потребители впервые попробовали доставку продуктов или услугу «нажми и забери». Результатом стал значительный рост проникновения продуктовой электронной коммерции в домашних хозяйствах — с 13 процентов до пандемии до более 31 процента в конце марта.Этот сдвиг потенциально может стать прорывом, в котором покупка продуктов через Интернет должна догнать другие категории, такие как электроника и одежда. Руководители должны следить за этой тенденцией в будущем. Мы полагаем, что, поскольку многие потребители впервые преодолевают испытательный барьер, а розничные продавцы продолжают инвестировать в электронную коммерцию для поддержки быстрого роста, продажи в этом канале будут стабильно расти после кризиса.
Рост переключения продуктов
Другим важным изменением поведения является текущий уровень смены продукта и бренда.Наше исследование показало, что от 30 до 40 процентов потребителей пробовали новые бренды и продукты. Почти половина этих потребительских коммутаторов связана с отсутствием нужного продукта, а еще 19 процентов решили приобрести более дешевые доступные варианты. 12% потребителей, сменивших бренд, ожидают, что после пандемии продолжат покупать новые бренды. Подобно тому, как потребители отреагировали во время ураганов, а также после Великой рецессии, мы ожидаем полного бегства к ценным товарам и товарам частных марок.В результате производителям будет важно уточнить свой портфель по категориям, чтобы убедиться, что у них есть правильные предложения продуктов и стратегии, чтобы уменьшить потерю доли рынка из-за клиентов, которые торгуют вниз.
Больше экранного времени, меньше рекламы
Последний серьезный сдвиг в поведении потребителей связан с потреблением СМИ. Благодаря заказам на домработницу потребители проводят больше времени за просмотром телевизора и использованием социальных сетей. Однако большинство рекламодателей полагают, что рентабельность инвестиций (ROI) в рекламу будет снижаться по мере снижения потребительских расходов и уверенности (Иллюстрация 2).Более того, традиционно эффективные рекламные возможности по всему миру, такие как сезон НБА, Олимпийские игры и Уимблдон, были отложены или отменены. В результате примерно 65 процентов маркетологов указывают, что они сократят расходы на рекламу, и почти четверть планируют их значительно сократить. Для большинства компаний вопрос не в том, должны ли они сокращать расходы, а в том, насколько и, что более важно, когда и куда им следует их перераспределить.
Приложение 2
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Экономическая нагрузка на потребителей, влияющая на распорядок дня
За последние несколько недель McKinsey провела опросы потребителей в США, чтобы понять их текущую и развивающуюся реакцию на кризис COVID-19.В конце марта, после крупнейших в истории США заявок на пособие по безработице, потребители стали меньше зарабатывать, меньше тратить и ожидали, что влияние на их повседневную рутину и личные финансы продлится не менее двух месяцев (Иллюстрация 3).
Приложение 3
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]План действий из шести частей для управления влиянием на доходы
Немедленно отреагировав на кризис, многие компании сосредоточились на обеспечении непрерывности бизнеса и защите своих сотрудников и клиентов. Эти усилия следует продолжать. Однако руководители также должны обратить внимание на оптимизацию бизнеса в краткосрочной перспективе, учитывая при этом, какие изменения в поведении потребителей могут остаться после кризиса и как соответствующим образом скорректировать свой бизнес.
Этот поворот требует нового типа планирования. Большинство процессов годового планирования могут занимать от шести до девяти месяцев, но планирование в условиях кризиса должно выполняться за долю этого времени. Кроме того, в большинстве процессов годового планирования не требуется учитывать текущий уровень неопределенности в отношении величины и продолжительности изменения поведения потребителей. Мы рекомендуем перепланировать SPRINT, который может быть выполнен в течение четырех-шести недель в зависимости от размера и масштабов бизнеса (Приложение 4). Развитие этого потенциала даст компаниям, производящим потребительские товары, скорость и маневренность, которые им необходимы, чтобы преодолеть кризис и стать сильнее.
Приложение 4
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Чтобы успешно выполнить перепланировку SPRINT, потребительские компании должны подумать о создании небольшой, но специализированной кросс-функциональной команды с преданным лидером SPRINT. Параллельно с несколькими командами по предварительному планированию COVID-19, работающими над тем, чтобы помочь своей компании выйти из кризиса на позиции силы, команда SPRINT будет неукоснительно выполнять план действий из шести частей.
1. Размер риска для дохода на наиболее практичном, детальном уровне
Компаниям следует провести углубленный анализ категорий по клиентам, географическим регионам, брендам, размерам упаковки, артикулам и ценовым уровням для диагностики своей категории и каналов сбыта. Оценка того, какой архетип спроса применяется к каждой категории, может помочь руководителям рассчитать пулы доходов и прибыли, которые поставлены на карту, понять уровень подверженности рискам по категориям и выявить дополнительные возможности. Эта детальная оценка поддерживает приоритизацию по категориям, а также по конкретным брендам, клиентам и ценовым уровням.
2. Прогнозируйте перспективный спрос по каждой из приоритетных областей
После того, как компании определили приоритетные направления в рамках данной категории, они должны спрогнозировать будущий спрос (см. Врезку «Прогнозирование посткризисного ландшафта»). Учитывая важность понимания как спроса, так и фактических моделей потребления, которые учитывают загрузку кладовых, компании должны быть более изощренными в своем подходе к прогнозированию, чем в прошлом.
Ведущие организации используют передовые аналитические модели с несколькими источниками информации (например, данные о точках продаж, первичные исследования потребителей, социальное слушание и тенденции онлайн-поиска), чтобы понять, как спрос может развиваться во время и после кризиса на детальной основе. уровень.Кроме того, большую ясность могут внести следующие вопросы:
- Всего: Каков наш взгляд на общие сценарии сдерживания вирусов и экономические сценарии?
- Поведение потребителей: Какие изменения в поведении выдержат посткризисный период? Какие новые требования, такие как более высокий уровень проникновения электронной коммерции, важность ценности, а также атрибуты здоровья и безопасности, будут отдавать приоритет потребителям?
- Категории: Какой архетип спроса применим к каждой категории и каковы последствия?
- Каналы и клиенты: Как будет развиваться трафик каналов и магазинов в условиях изменения поведения клиентов?
- Портфель и бренд: Где новое поведение и предпочтения потребителей требует корректировки портфеля?
- Ценовой уровень: Каковы будут планы, если потребители воспользуются бегством к ценности?
3.Обновите маркетинговый план
Руководители должны планировать быструю адаптацию своих маркетинговых планов с учетом меняющихся моделей потребления, а также настроений потребителей. Маркетинговые расходы следует перераспределять в зависимости от охвата, частоты и рентабельности инвестиций. Поскольку общее мнение потребителей будет варьироваться в зависимости от стадии реагирования на пандемию, руководители должны скорректировать тон своего творческого маркетинга, включая рекламные тексты и призывы к действию, чтобы они соответствовали текущему настроению. Изменение моделей развлечений и потребления средств массовой информации может также побудить компании рассмотреть вопрос о переносе маркетинговых расходов в таких каналах, как цифровой поиск и социальные сети.
Все эти действия выиграют от тестирования и измерения в реальном времени. Тот факт, что кризис является беспрецедентным, не означает, что следует отказываться от экспресс-тестирования. Компании могут использовать его хирургическим путем для сбора данных об эффективности текущих маркетинговых усилий и соответствующей корректировки кампаний с учетом этих выводов.
4. Активизация электронной коммерции
Руководители должны сосредоточиться на нескольких действиях, чтобы быстро оптимизировать канал электронной коммерции. Чтобы расширить существующие возможности, компании могут сотрудничать с интернет-магазинами, чтобы повысить уровень сотрудничества с клиентами и совместного планирования — например, с помощью предложений доставки на дом и доставки по принципу «щелкни и забери».Объем продуктов, поступающих в каналы электронной коммерции, следует скорректировать в соответствии со спросом, уделяя особое внимание наиболее быстро продаваемым артикулам. Компании должны стремиться ежедневно сбрасывать прогнозы спроса, соответствующим образом менять онлайн-ассортимент и настраивать логистические и распределительные центры в соответствии с требованиями интернет-магазинов.
Еженедельные обзоры всех рекламных акций электронной коммерции и расходов на рекламу могут позволить компаниям инвестировать в категории с относительно стабильным спросом, удерживая при этом весьма дискреционные категории, которые могут не быть приоритетными для потребителей.Чтобы быстро расширить возможности управления категориями, компании должны выделить ресурсы для управления деталями на уровне артикулов, изображениями продуктов и любыми тегами мерчандайзинга.
5. Навигация по трем принципам: цены, рекламные акции и портфолио
Компаниям следует скорректировать планы ценообразования и рекламные бюджеты, чтобы они соответствовали прогнозируемой кривой спроса по всему их портфелю. Новые методы продвижения, такие как объединение SKU с более высоким и низким спросом, могут поддержать продукты, кривые спроса которых пострадали.Если прогнозируемые кривые спроса совпадают с приоритетами клиентов, компании могут внедрить ряд действий, таких как корректировка ассортимента, сокращение рекламных акций и поддержка исполнения для продуктов с более высокой маржой. Эти шаги могут помочь противостоять негативному влиянию на другие части портфеля. Параллельно с этим компании могут поддерживать постоянные предложения ценностного уровня в отношении доступности. Компании могут подумать о быстром обновлении своей аналитики управления ростом доходов (например, эластичности цен и индексов переключения), чтобы сосредоточиться на факторах, которые повлияли на покупательское поведение потребителей во время кризиса.
Обзор рыночного анализа может помочь компаниям скорректировать инновационный портфель. Например, запуск продукта может быть перенесен в зависимости от обстоятельств и потребностей клиентов. Эти ресурсы затем могут быть перераспределены по мере необходимости. Коллективные действия по трем P также будут определять планирование цепочки поставок. Компаниям следует обеспечить, чтобы оптимальные цены, рекламные акции и планирование портфеля отражали меняющиеся реалии их цепочки поставок. Повторяя планы по функциям и понимая интегрированное финансовое воздействие, компании могут согласовывать эффективность цепочки поставок с возможностями.
Компании должны реализовывать эти инициативы по ценообразованию и продвижению в двух временных горизонтах. В ближайшей перспективе, после отмены заказов на домоседы, компании должны воздерживаться от любых повышений цен. Потребители не будут снисходительно относиться к организациям, которые, кажется, используют обстоятельства в своих интересах. Вместо этого руководители должны сосредоточиться на углублении связей с клиентами с помощью тщательно продуманных и продуманных рекламных акций. В последующие месяцы компаниям необходимо будет оценить запланированные инициативы по ценообразованию и продвижению в контексте глубоких структурных сдвигов на рынке.Это упражнение должно учитывать изменение предпочтений потребителей в пользу определенных брендов или каналов (например, электронной коммерции).
6. Объединитесь с клиентами и выполните
Компании, производящие потребительские товары, могут максимально повысить эффективность своих новых планов, сотрудничая с клиентами для уточнения и внедрения обновленных коммерческих планов. Гибкость и сострадание будут важными элементами в этом сотрудничестве. Пандемия изменила розничную торговлю, особенно для небольших торговых точек, которые могут пострадать сильнее.Ежедневные звонки и корректировка условий оплаты по мере необходимости могут задать правильный тон.
Также может потребоваться адаптация методов продаж. Компании могли бы рассмотреть вопрос о предоставлении дополнительной поддержки и технологий для своих продавцов для улучшения методов виртуальных продаж. Точно так же компании должны перераспределить полевые продажи и брокерские ресурсы по каналам, клиентам и регионам, которые пользуются большим спросом.
Выполнение SPRINT
Подход SPRINT помогает компаниям быстро переориентироваться на кризис и за его пределы.В течение четырех-шести недель организации могут реализовать эти шаги, чтобы обеспечить соответствие своей стратегии тенденциям потребительских покупок.
Этот подход также требует от компаний принятия нового способа работы с помощью гибких и коротких всплесков. По нашему опыту, организациям выгодно создать перераспределенную военную комнату и создать специализированную кросс-функциональную команду, которая собирается вместе виртуально. Команде должно быть комфортно давать рекомендации и принимать решения на основе последних доступных данных, даже если информация несовершенная.Обновления дважды в неделю с руководителями могут помочь обеспечить быстрое принятие решений.
Помимо выполнения перепланирования SPRINT, который может помочь в управлении производительностью во время и после кризиса, компаниям следует подумать о смелых действиях, которые они могут предпринять сейчас, чтобы коренным образом изменить бизнес. Наше исследование устойчивости в условиях экономического спада показывает, что компании, посвятившие свою энергию планированию и принятию смелых мер, стали сильнее, если судить по совокупной доходности акционеров и показателям прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации по сравнению с другими компаниями.Хотя типы смелых шагов будут различаться в зависимости от компании, прошлые спады привели к слияниям и поглощениям, партнерским отношениям, упрощению портфеля, повышению операционной эффективности и новым возможностям.
Компании, которые успешно реализуют эти стратегии, будут иметь более четкое представление о том, как рынок может развиваться, а также будут позиционировать себя, чтобы выйти из кризиса раньше своих конкурентов. Напротив, руководители, которые ждут окончания кризиса, чтобы подумать и действовать в соответствии с этими возможностями, будут слишком поздно.
Водонагреватели без резервуаров или водонагреватели по запросу
Водонагреватели без резервуаров, также известные как водонагреватели по запросу или проточные водонагреватели, обеспечивают горячую воду только по мере необходимости. Они не вызывают потерь энергии в режиме ожидания, связанных с накопительными водонагревателями, что может сэкономить вам деньги. Здесь вы найдете основную информацию о том, как они работают, подходит ли безрезервуарный водонагреватель для вашего дома и какие критерии следует использовать при выборе подходящей модели. Ознакомьтесь с инфографикой Energy Saver 101: Water Heating, чтобы узнать, подходит ли вам безрезервуарный водонагреватель, и с нашим обсуждением #AskEnergySaver о нагреве воды для получения дополнительных ответов об эффективном нагреве воды.
Как они работают
Бесконтактные водонагреватели нагревают воду напрямую, без использования накопительного бака. Когда кран с горячей водой открыт, холодная вода по трубе попадает в агрегат. Воду нагревает либо газовая горелка, либо электрический элемент. В результате безбаквальные водонагреватели обеспечивают постоянную подачу горячей воды. Вам не нужно ждать, пока резервуар наполнится достаточным количеством горячей воды. Однако мощность водонагревателя без резервуара ограничивает расход.
Как правило, водонагреватели без резервуаров обеспечивают горячую воду в количестве 2–5 галлонов (7.6–15,2 л) в минуту. Газовые безбаквальные водонагреватели производят более высокий расход, чем электрические. Иногда, однако, даже самая большая газовая модель не может обеспечить достаточно горячей воды для одновременного многократного использования в больших домах. Например, одновременное принятие душа и включение посудомоечной машины может максимально растянуть безбаковый водонагреватель. Чтобы решить эту проблему, вы можете установить два или более безбаквальных водонагревателя, подключенных параллельно для одновременной подачи горячей воды.Вы также можете установить отдельные водонагреватели без резервуаров для бытовых приборов, таких как стиральная машина или посудомоечная машина, которые потребляют много горячей воды в вашем доме.
К другим областям применения водонагревателей по запросу относятся следующие:
- Удаленные ванные комнаты или гидромассажные ванны
- Бустер для таких бытовых приборов, как посудомоечные машины или стиральные машины
- Бустер для солнечной системы нагрева воды.
Преимущества и недостатки
Для домов, в которых ежедневно используется 41 галлон или меньше горячей воды, водонагреватели по запросу могут быть на 24–34% более энергоэффективными, чем обычные водонагреватели с накопительными баками.Они могут быть на 8–14% более энергоэффективными для домов, в которых используется много горячей воды — около 86 галлонов в день. Вы можете добиться еще большей экономии энергии — 27% –50%, если установите водонагреватель по требованию на каждом выходе горячей воды.
Первоначальная стоимость безрезервуарного водонагревателя выше, чем у обычного накопительного водонагревателя, но безбакерные водонагреватели обычно служат дольше и имеют более низкие эксплуатационные расходы и затраты на электроэнергию, что может компенсировать их более высокую закупочную цену. Срок службы большинства водонагревателей без резервуаров составляет более 20 лет.У них также есть легко заменяемые детали, которые продлевают срок их службы на много лет. Напротив, накопительные водонагреватели служат 10–15 лет.
Водонагреватели без резервуаров позволяют избежать потерь тепла в режиме ожидания, связанных с накопительными водонагревателями. Однако, хотя газовые водонагреватели без резервуаров обычно имеют более высокую скорость потока, чем электрические, они могут тратить энергию, если у них есть постоянно горящая сигнальная лампа. Иногда это может компенсировать устранение потерь энергии в режиме ожидания по сравнению с накопительным водонагревателем.В накопительном водонагревателе, работающем на газе, пилотная лампа нагревает воду в баке, поэтому энергия не тратится.
Стоимость эксплуатации контрольной лампы в безбаквальном водонагревателе варьируется от модели к модели. Спросите производителя, сколько газа использует пилотный фонарь для рассматриваемой модели. Если вы покупаете модель, в которой используется стоячий пилотный свет, вы всегда можете выключить его, когда он не используется, для экономии энергии. Также рассмотрите модели, которые имеют устройство прерывистого зажигания (IID) вместо стоячей контрольной лампы.Это устройство напоминает устройство искрового зажигания на некоторых газовых кухонных плитах и духовках.
Выбор водонагревателя по требованию
Перед покупкой водонагревателя по запросу вам также необходимо принять во внимание следующее:
Установка и обслуживание
Правильная установка и обслуживание вашего водонагревателя по запросу может оптимизировать его энергоэффективность.
Правильная установка зависит от многих факторов. Эти факторы включают тип топлива, климат, местные строительные нормы и правила и вопросы безопасности, особенно в отношении сжигания газовых водонагревателей.Поэтому для установки водонагревателя по требованию лучше обратиться к квалифицированному специалисту по сантехнике и отоплению. При выборе подрядчика выполните следующие действия:
- Запросите смету расходов в письменной форме
- Спросите рекомендации
- Обратитесь в местное бюро Better Business Bureau
- Узнайте, получит ли компания местное разрешение при необходимости и понимает ли она местные строительные нормы .
Если вы решили установить водонагреватель самостоятельно, сначала проконсультируйтесь с производителем.У производителей обычно есть необходимые инструкции по установке и эксплуатации. Кроме того, свяжитесь с вашим городом для получения информации о получении разрешения, если необходимо, и о местных правилах установки водонагревателя.