Класс безубыточности: Класс безубыточности ОСАГО — АвтоЮрист

03.08.1976 alexxlab

Содержание

как узнать КБМ и для чего он нужен?

Каждый водитель может получить существенную скидку, продлевая свой ОСАГО, при условии соответствия определенным параметрам. Эти факторы обеспечивают определение КБМ – коэффициента бонус-малус, от которого и зависит размер возможной экономии. В представленной статье мы подробно рассмотрим, для чего именно нужен КБМ, на какие параметры он влияет и на чем нужно основываться, что правильно его рассчитать.

○ Класс водителя.

✔ Определение.

Класс водителя является одним из показателей, по которым рассчитывается стоимость страховки и определяется возможность и размеры скидки.

✔ От чего зависит.

В соответствии с п.2 ст. 9 Федерального закона «Об обязательном страховании…» от 25.04.2002 №40-ФЗ (далее №40-ФЗ), для расчета данного параметры принимаются во внимание такие показатели, как:

Общий тариф, применяемый к типу автомобиля (расчет для легковых, грузовых ТС и прицепов разный).
Марка и модель ТС (в каждом случае предусмотрен максимальный размер скидки).

Регион проживания – чем больше аварий по статистическим данным, тем меньше предоставляемый коэффициент.
Возраст управляющего транспортом (скидка небольшая как для молодых автомобилистов с учетом склонности к превышению скорости, так и для автовладельцев в зрелом возрасте, покупающих страховку в первый раз).
Водительский стаж.
Характеристика на каждое лицо, включенное в страховку (его стаж, возраст и статистика аварийности).
История вождения (наличие ДТП и их количество).

Вернуться к содержанию ↑

✔ Виды.

Водительский класс проходит под маркировкой М, к которой приписывается цифровое значение от 0 до 13. В случае первичного оформления полиса, автоматически присваивается третий класс с коэффициентом 1. При этом учитываются все перечисленные выше параметры, кроме водительской истории. Впоследствии, при ежегодном продлении полиса, водительский класс будет повышаться также как и КБМ, что в совокупности обеспечивает скидку на страховочные взносы.

Перечень водительских классов представлен в таблице.

Общий стаж безубыточного вождения	Класс
первый год (первичное оформление страховки)	3
1 год	4
2 года	5
3 года	6
4 года	7
5 лет	8
6 лет	9
7 лет	10
8 лет	11
9 лет	12
10 лет	13

Вернуться к содержанию ↑

✔ Как влияет на КБМ.

Как влияет на КБМ

Для удобства определения своего класса, информация представлена в табличной форме:

Как рассчитать класс страхования
Общий стаж безубыточного вождения	Класс	КБМ
первый год (первичное оформление страховки)	3	1
1 год	4	0,95
2 года	5	0,9
3 года	6	0,85
4 года	7	0,8
5 лет	8	0,75
6 лет	9	0,7
7 лет	10	0,65
8 лет	11	0,6
9 лет	12	0,55
10 лет	13	0,5

Вернуться к содержанию ↑

✔ Как узнать класс водителя и зачем.

Знать данный показатель стоит для того, чтобы при расчете стоимости страховки ничего не переплачивать. Страховая компания преследует свои интересы, пытаясь получить максимальную выгоду, а ваша задача – защитить свои права, обладая нужной информацией.

Вернуться к содержанию ↑

○ Класс страхования (КБМ).

✔ Определение.

Класс страхования, который определяется коэффициентом вождения без попаданий в ДТП (КБМ), ежегодно может повыситься либо понизиться, в зависимости от истории вождения.

После внесения последних поправок в №40-ФЗ в 2017 году, КБМ присваивается не ТС, а непосредственно водителю. Если раньше после продажи авто надо было заново зарабатывать баллы для получения скидки, сейчас они остаются без изменений.

Вернуться к содержанию ↑

✔ Как рассчитывается.

Чтобы узнать свой класс страхования, нужно воспользоваться представленной ниже информацией в табличном виде:

Класс на начало страхового года	КБМ	Класс по окончанию страхового года на основе количества страховых выплат (СВ)
Класс на начало страхового года	КБМ	0 СВ	1 СВ	2 СВ	3 СВ	4 и более СВ
М	2,45	0	М	М	М	М
0	2,30	1	М	М	М	М
1	1,55	2	М	М	М	М
2	1,40	3	1	М	М	М
3	1,00	4	1	М	М	М
4	0,95	5	2	1	М	М
5	0,90	6	3	1	М	М
6	0,85	7	4	2	М	М
7	0,80	8	4	2	М	М
8	0,75	9	5	2	М	М
9	0,70	10	5	2	1	М
10	0,65	11	6	3	1	М
11	0,60	12	6	3	1	М
12	0,55	13	6	3	1	М
13	0,50	13	7	3	1	М

Вернуться к содержанию ↑

✔ Как проверить КБМ.

Таким образом, если год, в течение которого действует полис, пройдет без аварий и соответственно компенсационных выплат, КБМ повысится на 1 класс. При наличии аварий и в зависимости от их числа – понизиться в указанном в таблице порядке.

Год безаварийного вождения обеспечивает скидку при продлении ОСАГО. Именно поэтому важно знать свой КБМ в момент оплаты полиса.

Проверить данный показатель можно онлайн. Для этого нужно зайти на сайт РСА, заполнить предложенные поля:

Личные сведения о страхователе (ФИО, дата рождения).
Данные водительского удостоверения.
Дату планируемого получения страховки (допускается введение текущей даты).

После представления требуемой информации, следует ввести предложенный код безопасности и нажать на «Поиск».

Так вы получите актуальные сведения, содержащиеся в базе. Именно их можно использовать при расчете стоимости новой страховки.

Вернуться к содержанию ↑

✔ Как сохранить КБМ в случае ДТП.

Также стоит знать, что даже если в год действующего страхования произошла авария по вине страхователя, сохранить свой коэффициент возможно, при условии отсутствия требований выплаты компенсации. Для этого нужно разобраться с потерпевшим на месте и прийти к обоюдному соглашению об оплате ремонта виновником. Подобное поведение имеет смысл, если повреждения аварии незначительны. В противном случае выгоднее лишиться скидки при следующем продлении своего полиса.

Вернуться к содержанию ↑

○ Советы юриста:

✔ Страховая неправильно применяла КБМ.

Если вы подозреваете, что страховая неправильно рассчитала ваш КБМ, в первую очередь, следует сравнить показатели с опубликованными на РСА. Если данные не совпадают, предъявите требование о внесении корректировок. Если страховщик отказывается пойти навстречу, можно написать жалобу в адрес Банка России либо РСА. Ее можно создать сразу на официальной странице выбранного органа, описав суть проблемы и указав название страховщика и номер своего полиса (желательно приложить также номера предыдущих страховок). Также стоит приложить к заявлению копии страховых полисов, заявления на изменение данных и письменного отказа страховщика.

Вернуться к содержанию ↑

✔ Заявление на перарасчет.

Если выявился факт неправильного расчета КБМ, следует подать заявление в адрес страховщика на перерасчет. Форма составления документа свободная, главное указать:

Личные данные заявителя и информацию о ТС.
Номер полиса.
Факт неправильного расчета стоимости продления.

Также стоит приложить копию водительских прав и свидетельства о регистрации ТС.

Компания вправе рассматривать заявление в течение 30 дней. В случае отказа в удовлетворении требования о перерасчете, можно обратиться в Центробанк или РСА.

Вернуться к содержанию ↑

Как самостоятельно проверить свою скидку на ОСАГО. Об этом расскажут в выпуске передачи Утро России.

Вернуться к содержанию ↑

Опубликовал : Вадим Калюжный, специалист портала ТопЮрист.РУ

Как узнать класс водителя по ОСАГО онлайн. Все тонкости расчета

Класс водителя – ключевое понятие коэффициента бонуса-малуса (КБМ). КБМ еще называют “коэффициентом безаварийности”. Уменьшает цену страховки при отсутствии аварий
по собственной вине. И наоборот. Так как узнать класс водителя ОСАГО у страховщиков бывает сложно, и нередко происходят ошибки, РСА еще в 2015 г. обнародовал информацию, упростив процедуру проверки.

При этом бонус-малус – коэффициент с подводными камнями. Мы в каждодневной работе по автострахованию сталкиваемся с этим. И расскажем все тонкости простым языком.

Сначала терминология. Существуют два схожих понятия:

КБМ водителя — закрепляется за конкретным человеком без привязки к автомобилю. При смене транспорта сохраняется. Актуально для страховок с ограниченным числом допущенных к управлению людей;
КБМ Собственника – привязан к человеку И автомобилю. Это принципиальная разница. Актуально для бланка без ограничения круга лиц (открытого).

Для страховых компаний и РСА один и тот же человек как водитель и как собственник – разные страхователи.

Также различают ” Расчетный КБМ”– применяется, чтобы узнать скидку по ОСАГО. Или наоборот, размер удорожания. Предварительная стоимость полиса умножается на коэффициент для получения итоговой. Для страховок без ограничения допущенных к управлению транспортом лиц расчетным является КБМ собственника. Для ограниченных – показатель человека с самым плохим значением.

Величина зависит от наличия и количества страховых выплат. РСА приведена актуальная на 2018 г. таблица.

При первом подписании “автогражданки” любому человеку опреляют кл.3, соответствующий бонусу-малусу 1. Чтобы в дальнейшем получить скидку по ОСАГО, разберитесь, как рассчитать и узнать класс водителя ОСАГО. Это можно сделать вручную по таблице выше, но проще через интернет-форму.

Как узнать класс водителя ОСАГО онлайн

Своим клиента мы предоставляем удобный сервис на сайте. Также можно воспользоваться услугой РСА. Объясним, как узнать класс водителя ОСАГО онлайн. Корректно введите данные. В поле “Дата запроса”, либо “Дата начала действия договора/добавления в договор” (формулировка зависит от используемого сервиса) указывается дата после окончания действия текущего бланка. Чтобы данные по действующему сейчас полису отразились в расчете. Но не позднее двух месяцев с сегодняшнего дня.

Не применился коэффициент безаварийности по ОСАГО?

Причины потери скидки разные. Объективные – “обнуление” КБМ, если не вписаны в страховку 12 месяцев. Либо оплошность сотрудника страховой. Так как знаем, что бонус-малус по ОСАГО в систему вводят люди, возможен человеческий фактор. Часто дело в ошибке внесения данных – опечатке в имени или дате рождения. Бывает, подобные “оплошности” недобросовестные страховщики допускают специально. Чтобы не найти Вашу скидку при следующем оформлении. С такими лучше не связываться, просматривайте отзывы. Ответственные сотрудники, напротив, сделают все для восстановления Вашего показателя безаварийности.

Восстановление утерянного бонуса-малуса

Если работники не хотят пойти Вам навстречу и помочь с возвращением коэффициента, а Вы уже продлили договор, переплатив, придется действовать самостоятельно. Мы знаем и подскажем, как восстановить коэффициент безаварийности по ОСАГО.

Скачайте и заполните бланк РСА на восстановления бонуса-малуса. Скан-копии заявления и водительских прав отправьте в Российский Союз Автостраховщиков по адресам [email protected] или [email protected]. Быстрого ответа не ждите, часто требуется несколько месяцев. Письмо придёт почтой России. Прикрепите его к заявлению на пересмотр стоимости полиса, отдайте в страховую компанию. Страховой договор переоформят, вернув переплату.

Обнуление коэффициента безаварийности при переходе с ограниченной ОСАГО на открытую и обратно

Это касается базовых понятий “собственник” и “водитель”. При оформлении ограниченной по количеству человек страховки, все вписываются поимённо как водители. С указанием ФИО, даты рождения, данных водительского удостоверения. Каждый несет ответственность за себя. Бонус-малус виновника аварии увеличивается, у остальных скидка сохраняется. Требования и стандарта к указанию этого параметра в бланках нет. Но иногда страховщики для удобства это делают. Такие пометки ставятся либо в п.3, рядом с именем каждого участника, либо в пункте 8 “Особые отметки”.

В неограниченной автогражданке указывается только собственник, его паспортные данные и номер кузова автомобиля. Хозяин несет ответственность по КБМ за автомобиль и всех управляющих им. Т.е. выступает в другом качестве.

Принципы применения скидки по коэффициенту безаварийности

Теперь ключевые принципы изменения коэффициента безаварийности. Зная их, Вы сохраните скидку по ОСАГО, так как поймете механизмы.

Правило 1:
Бонус-малус сохраняется 12 месяцев со дня завершения действия полиса.
Исключение:
После оформления нового бланка в течение двух дней страховая компания подает информацию в РСА. Если бонус-малус по новым условиям должен поменяться, он изменится сразу.
Правило 2:

При смене полиса с ограниченного на открытый происходит изменения статуса страхователя с “водителя” (со всеми действующими скидками) на “собственника”, который еще ничего не заслужил. Скидка обнуляется. На сайте РСА этот момент объясняется расплывчато, но это факт.
При переходе с неограниченного на ограниченный бонус сохраняется. Страховщик мыслит так: “раз уж получили скидку, допуская к управлению своей машины других людей, Вы ответственный человек в жизни и на дороге. Вам можно доверять”.

Правило 3:
Люди, которые ездят по страховке другого “собственника”, в страховку не вписаны и через год их класс сбросится на стартовый.
Исключение: если внести себя в любой полис с ограничением(родных, друзей), скидка не сгорит.
Правило 4:
Все, что происходит на автомобиле с открытой “автогражданкой”, влияет на класс хозяина. Год без страховых случаев – коэффициент безаварийности снижается. ДТП по вине любого, кто управлял его транспортом – повышение коэффициента.
Исключение: сменив машину, можно искусственно обнулить повысившийся показатель. Об этом следующий пункт.
Правило 5:
При смене транспорта владельцем открытого бланка, бонус-малус сбрасывается до первоначального значения 1. Без исключений, хоть при десяти авариях за год, хоть при досрочном расторжении договора.
Правило 6:
При досрочном расторжении страхового договора:

При отсутствии страховых выплат в течение года показатель безаварийности остается на уровне даты подписания бланка. К примеру, человек с бонусом-малусом 0,85 (6 класс) за месяц до окончания срока безубыточного периода расторг соглашение. У него останутся все те же 0,85;
При наличии страховых выплат, класс изменяется на обычных условиях.Человек с показателем 0,85 из предыдущего примера, совершив одну аварию и досрочно расторгнув договор, при следующем оформлении будет иметь коэффициент безаварийности 0,95 (4 класс).
Исключение: все та же смена автомобиля при неограниченном страховании.

Заключение

Разобравшись, как узнать класс водителя ОСАГО, и как он формируется, Вы никогда не потеряете скидку. Зная отличие хозяина автомобиля от водителя, особенности расчета бонуса-малуса открытой и ограниченной страховки, процедуру восстановления коэффициента… Вы понимаете больше, чем многие работники страховых организаций.

В конце прошлого года ходили слухи РСА и ЦБ об упрощении системы расчета. Особенно по неограниченным страховкам. Но официальных заявлений в 2018 г. не было, разговоры сошли на нет. Если Вы хотите сделать автостраховку с гарантированным сохранением всех выгод и скидок, обращайтесь. Наши сотрудники всегда помогут. Расчитать стоимость с учетом всех коэффициентов, и заказать полис можно онлайн.

Как восстановить КБМ в РСА

Нередки ситуации допущения ошибок в расчетах стоимости полиса ОСАГО, когда страховщик забывает или неверно определяет коэффициент водителя за безаварийную езду. Чтобы избежать завышенной оплаты, вы можете сами контролировать показатель скидки, периодически отправляя заявку на проверку КБМ по инструкции на сайте: https://roskbm.ru/kak-uznat-kbm.

Почему скидка на ОСАГО пропала

Нередки случаи, когда при проверке КБМ обнаруживается пропажа или значительное уменьшение скидки на страховой полис. Если вам вернули стандартный класс и КБМ=1, нужно разобраться в причинах и исправить ситуацию.

Как накопить КБМ на скидку

Год безаварийной езды дает скидку 5% и повышает класс на один.

Если с момента последнего страхования автомобиля прошло менее 12 месяцев, скидка не положена. Аналогично происходит и в случаях вписывания третьих лиц (жены, друга) в страховку в середине срока действия полиса.

Скидка на полис действует при непрерывном страховании автогражданской ответственности.

После прекращения действия страхового договора скидка остается только на год. Если перерыв в страховании дольше 12 месяцев, дисконт сгорает, нужно начинать копить КБМ с начала.

Максимальный размер скидки 50 % достигается спустя 10 лет непрерывного вождения без аварий по вине водителя – это самый последний, 13 класс.

После достижения последнего класса последующие классы будут тоже под значением 13, пока вы не попадаете в аварию, и класс не снизится.

Ошибки в запросе на проверку КБМ

Часто ошибочный ответ на запрос выпадает при введении ошибочных данных владельца автомобиля. Если вы поменяли фамилию, в базе содержатся старые данные: обратите внимание на поле «Старая фамилия, если меняли» на странице заполнения формы для восстановления КБМ. Попробуйте ввести старые данные, и тогда увидите действующий КБМ и размер скидки на ОСАГО.

Аналогичная ситуация в случае с заменой водительских прав: введите номер прежнего водительского удостоверения (его можно узнать в разделе «Особые отметки» нового документа) и отправьте запрос.

Ошибка в КБМ по другим полисам

Иногда друзья и родственники вписывают друг друга в страховку на автомобиль, и если это ваш случай, стоит проверить значения КБМ в каждом из полисов, где значится ваша фамилия.

Ошибка могла произойти на стадии расчетов полиса другого человека, когда страховой агент случайно обнуляет скидки по всем полисам с одной фамилией, а владельцы машин не обращают внимания на ее отсутствие. В итоге вы попадаете в базу РСА с обнуленной скидкой, которую придется восстановить. При заполнении формы на проверку КБМ можно проверить, какой страховой полис утратил скидку.

Ошибки в КБМ в базе РСА онлайн

При возникновении проблем с расчетом скидки на ОСАГО страховщики любят ссылаться на ошибки в официальной базе РСА. Но часто это происходит именно по вине страхового агента, который вносит ваши данные в базу с ошибкой.

Дата рождения, фамилия, номер и серия водительского удостоверения – малейшая опечатка в этих сведениях приводит к нулевой скидке и начальному КБМ. Иногда в действиях страховщиков имеется прямой умысел: занесение данных с незаметной опечаткой – буква О вместо цифры 0 в дате рождения – не отображается в полисе ОСАГО и не может быть проверено вами на месте. Обнаружить ошибку можно при запросе справки о безубыточности, где указаны все данные из базы РСА.

Поддельный полис ОСАГО

Если вы страховали автомобиль на сайте непроверенного страховщика, есть риск приобрести липовую страховку. В таком случае естественно, что данные страхового полиса не отображаются в базе РСА – потому что их нет. Также сведения о страховании могут отсутствовать, если страховщик не передал их в базу. Сегодня случаи утраты договора практически исключены, потому что заключение оформляется на компьютере, а не вручную. Но если агент выписал бумажный вариант полиса и случайно утратил его по дороге в страховую, в базу РСА вы вряд ли попадете.

Намеренное сокрытие скидки ОСАГО

Страхование – доходный бизнес, и потому понятно желание страхового агента продать полис подороже. Нередки ситуации намеренного скрывания скидки от страхователя с целью получения крупной комиссии. Финансовая безграмотность клиентов страховой компании играет на руку нечистоплотным страховщикам. Вас могут обмануть сообщением об отсутствии связи с базой РСА или зависании компьютера. Поэтому следует заранее выяснить свой КБМ и положенную скидку, чтобы с этими сведениями идти страховать личный автомобиль.

Как вернуть скидку на ОСАГО

Коэффициент бонус-малус влияет на конечную сумму по оплате страхового полиса. Размер КБМ зависит от количества лет, в течение которых у водителя отсутствовали ДТП по его вине. Чем идеальнее водительская история, тем выше скидка на ОСАГО, которая может достигать 50% в зависимости от тарифа КБМ. Вы можете ознакомиться с таблицей КБМ 2020 года и узнать свой тариф по ссылке: https://roskbm.ru/kbm-tablica.

Введение коэффициента для расчета стоимости полиса стимулирует водителя на аккуратную, безаварийную езду. Если за 10 лет стажа вы не попали ни в одну аварию, полис ОСАГО будет стоить в два раза меньше обычной цены.

Но не всегда сведения о скидке содержатся в базе РСА, нередки случаи ошибок и упущений, из-за которых водитель лишается бонусов при заключении страхового договора. Это может случиться после замены водительского удостоверения, изменения фамилии, в случае перерыва в страховании больше года, но чаще всего – если страховщик просто не передал ваши данные в базу РСА онлайн.

КБМ после замены ВУ

Нередко после замены водительских прав КБМ возвращается к начальному 3 классу и значению 1, а скидка на ОСАГО обнуляется. Чтобы избежать проблем с получением скидки при продлении страхового полиса, необходимо наличие обновленных данных в базе РСА.

Обновление данных водительского удостоверения требует обращения в страховую компанию и внесения изменений в полис ОСАГО.

Страхователь обязан незамедлительно сообщить в письменной форме страховщику об изменении сведений, указанных в договоре страхования, произошедших в период действия полиса.

Если вы поменяли права или сменили фамилию, необходимо сразу сообщить об этом своему страховому агенту, чтобы он внес изменения в страховой договор и базу РСА. Это касается и случаев изменения личных данных других водителей, вписанных в вашу страховку и допущенных к управлению автомобилем. В случае несвоевременного внесения данных ваша скидка может обнулиться, и для продления полиса придется заново восстанавливать КБМ.

Честный и опытный страховой агент легко решит проблему, если обратит внимание на графу «Особые отметки» и предложит ввести номер предыдущего водительского удостоверения или старую фамилию. Он найдет скидку, сделает новый расчет КБМ и продаст полис ОСАГО по заниженной цене.

Как восстановить КБМ

Если скидка на полис ОСАГО была утрачена, необходимо восстановить КБМ. Первый и самый простой способ восстановить коэффициент бонус-малус: отправить запрос в онлайн базу РСА через специальные сервисы, например, на сайте https://roskbm.ru/. Чтобы восстановить КБМ, зайдите на сайт и следуйте инструкции, по выполнению которой вы сможете вернуть коэффициент к исходному значению.

1. В горизонтальном меню главной страницы сайта выберите раздел «Восстановление КБМ за 24 часа» или перейдите по ссылке: https://roskbm.ru/vosstanovit-kbm.

2. Заполните поля заявки: введите ФИО, дату рождения, сведения из старого и текущего водительских удостоверений, в случае смены фамилии не забудьте указать старую фамилию в отдельной графе.

3. После заполнения данных нажмите кнопку «Далее»: через 30 секунд на экране отобразится ваш КБМ и сумма скидки, которую вы должны получить при оплате полиса ОСАГО. В случае загруженности базы РСА, заполните поле с адресом электронной почты – мы направим ответ на запрос туда.

4. Чтобы восстановить КБМ, введите электронную почту и оплатите услугу, после зачисления оплаты запрос на восстановление будет направлен в онлайн базу РСА.

В письме будет указан номер заявки, по всем вопросам оформления и восстановления КБМ можно обратиться в техподдержку по адресу: [email protected]. После успешной обработки запроса вы получите письмо с результатом восстановления коэффициента, который можно проверить в официальной базе РСА. Мы гарантируем восстановление КБМ, в противном случае вернем деньги за оплату услуги.

Как восстановить КБМ бесплатно

Кроме онлайн обращения в базу РСА, вы можете лично подать заявление на восстановление коэффициента в свою страховую компанию, либо своевременно сообщить об изменении данных водительского удостоверения или гражданского паспорта.

Нередки случаи внесения завышенной оплаты по полису ОСАГО, на которые водитель не обращает внимания. Неправильные расчеты страхового агента, ошибка в базе, спешка или халатное отношение к процедуре переоформления договора страхования становятся причинами неверного применения коэффициента бонус-малус и утраты скидки.

Вы должны выяснить, на каком этапе и когда были внесены ошибочные сведения, для этого достаточно заполнить данные в полях заявки на проверку КБМ и выбрать услугу «История изменения КБМ с 2013 года». Полученные сведения приложите к заявлению и направьте в страховую компанию с требованием произвести перерасчет КБМ и положенной скидки на основании обновленной информации. Не забудьте при наличии приложить дополнительные документы:

предыдущий полис ОСАГО,
копии старых и новых водительских прав,
копию документов, подтверждающих изменение фамилии,
справку из предыдущей страховой компании об отсутствии выплат по ущербу в ДТП.

Если спустя 10 дней страховщик не рассмотрел заявление, подавайте жалобу в РСА или ЦБ. Жалобу можно подать в простой письменной форме или в электронном виде через заполнение заявки на сайте. Не забудьте:

Приложить выше названные документы, копию обращения в страховую и ответ на него (при наличии).
Указать страховую компанию.
Описать, с каким КБМ ранее оформлялись полисы ОСАГО.
Обозначить число аварий в период страхования.

Жалоба в РСА или ЦБ рассматривается в течение 60 суток. После восстановления КБМ страховая компания пересчитает стоимость полиса и вернет излишне уплаченные суммы.

что это, как определить на начало годовалого. Агент или менеджер специально скрывает Вашу скидку

Это документ на двух листах, в котором определено транспортное средство, его владелец и количество страховых случаев, произошедших с ним за период страхования (). С ее помощью можно определить и безаварийность конкретного водителя (если вы будете вписывать нового человека, то остальные допущенные могут быть безаварийны хоть все десять лет действия ОСАГО — скидка все равно исчезнет). Данная справка обычно нужна в тех случаях, когда по тем или иным причинам вы решили открыть для себя новую страховую компанию, которая продаст вам полис автогражданки — ее специалисты, изучив данные документа, сохранят вам при расчете скидку бонус-малуса.

Но практика показывает, что на деле так происходило в единичных случаях. С одной стороны, это связано с тем, выбить из страховой такой документ, как справка о безубыточности по ОСАГО, казалось людям достаточно сложным делом — они были недовольны тем, что страховщики просили несколько дней на то, чтобы сформировать этот документ (хотя Правилами ОСАГО для этого действительно предусмотрен пятидневный срок — , см. п.35). Соответственно, ездить к страховщику приходилось два раза, что мало кому нравилось. Заказ справки по телефону часто приводил к такому же результату — человек приезжал за документом, который забыли сделать.

С другой стороны, в погоне за большими объемами сборов страховщики часто пренебрегали доказательством слов потенциального клиента: «У вас седьмой класс в прошлом году был? Отлично, сейчас оформлю по восьмому». То есть по сути можно было «классифицироваться» по-любому, это не проверялось. Чем, кстати, многие и пользовались.

Изменения 2013 — справка уходит в прошлое?

Отметим, что с начала 2013 года у страховщиков появился достаточно мощный инструмент проверки реальной безаварийности водителей — АИС ОСАГО, эдакий банк данных, где представлены данные на всех автомобилистов за последние два года. Однако, как и любая новая технология, для этой базы данных еще характерны некие «детские болезни». Говоря простым языком, часто она просто-напросто глючит и награждает опытных и безаварийных водителей начальным третьим классом. Поэтому справку о безаварийности (а ее по-прежнему можно использовать в качестве доказательства скидки) еще рано списывать со счетов.

/ / / Справка о безубыточности ОСАГО

Движение на транспорте без аварий позволяет получить скидки на страховой полис. Коэффициент Бонус-Малус указывается в заключённом договоре страхования. В компании учитываются сведения о коэффициенте во время продаже ОСАГО. Данные получают из Автоматизированной системы базы данных – АИС, при этом проверяют информацию в российском союзе автомобильных страховщиков. Рассмотрим, что такое класс страхования.

Применение коэффициента Бонус-Малус или класс страхования при управлении транспортным средством

Коэффициент используется в расчёте стоимости . Для владельцев транспорта скидка экономить растраты на оплату страхового договора. Бонус равняется единице и распространяется в двух случаях:

, когда транспорт следует к месту регистрации для проведения техосмотра.
Страхование транспорта зарегистрированного в другой стране.

Заключение договоров ОСАГО

Увеличение ставки не применяется, в связи с, большой конкуренцией между страховыми компаниями.

Неограниченное страхование распространяется на собственника, если к управлению допускаются водители неограниченного круга. На присваиваемый класс транспортного средства имеет право только владелец. В это время влияют два условия:

Классовое присвоение выписывают, если страховка была без ограничений.
Совпадение между владельцем и транспортом во время составления нового договора.

Особенность выдачи страхового полиса заключается в составление договора с начисленным коэффициентом . Ставка рассчитывается с учётом подробного изучения предыдущих условий контракта.

Досрочное расторжение ОСАГО

Новая страховая компания, обязана, проверить предыдущий полис. Детальное изучение дела помогает установить коэффициент бонус. Досрочное расторжение контракта предусматривает последующее отсутствие скидки. Начисление скидки проводится, согласно количеству транспортных происшествий и аварий. На новый могут повлиять предыдущие ограничения. Страховая компания получает вознаграждение за досрочное расторжение страховки. Информацию о легко найти на сайте страховой компании. Коэффициент можно найти введя в специальную форму личные данные: фамилия, имя, отчество дата рождения. В общем, заносят водительские данные, где зафиксированы серия и номер. Данные находятся за считанные минуты, поэтому оформление досрочного контракта не занимает много времени.

Таблица коэффициентов, как определить свой класс

По данной таблице можно определить, какой класс страхования будет присвоен:

Класс на начало срока страхования	КБМ	Количество страховых случаев в течении года
Класс на начало срока страхования	КБМ	0	1	2	3	4 и более
М	2,45	0	М	М	М	М
0	2,3	1	М	М	М	М
1	1,55	2	М	М	М	М
2	1,4	3	М	М	М	М
3	1	4	1	М	М	М
4	0,95	5	2	1	М	М
5	0,9	6	3	1	М	М
6	0,85	7	4	2	М	М
7	0,8	8	4	2	М	М
8	0,75	9	5	2	М	М
9	0,7	10	5	2	1	М
10	0,65	11	6	3	1	М
11	0,6	12	6	3	1	М
12	0,55	13	6	3	1	М
13	0,5	13	7	3	1	М

В табличные данные входят следующие пункты:

Класс на начало страхования.
Коэффициент.
Страховые выплаты по классам.

Страховая выплата рассчитывается нулевой ставкой. Дальше коэффициентная ставка начисляется по возрастанию класса. К примеру, срок страховки ноль – коэффициент будет 2, 3. Таблица состоит из тринадцати показателей класса. Коэффициенты рассчитываются с учётом данных о владельце с ограничениями, а также без них. На расчёт коэффициента влияют показатели:

Назначение: управление владельцем и другими управленцами.
Сроки действия полиса.
Дата завершения.

Известное назначение для любых нарушений устанавливается третьим классом, то есть коэффициент равняется единице.

Расчет КБМ

После установки ставки проверяются дополнительные договора на владение машины. К условиям по расчётам ставок относят два вида выплат: предстоящие вперёд и выполненные. Страховая компания несёт ответственность за любую оплату, поэтому стоит учитывать историю договора. Страховая выплата считается одной, если случается один страховой случай. Для составления осматриваются срок окончания не меньше двенадцати месяцев. Процедура по начислению выплаты связанна с начальным количеством оплат. По завершению составления договора подбивается общая сумма выплаченных ставок.

Безаварийная езда – справка

В наличие водительских документов присутствует множество справок. Для того, чтобы подтвердить страховой компании об отсутствии аварий потребуется документ, где указывается количество транспортных происшествий. Если владелец оформляет новый документ по страхованию, выбирает новую компанию, разрывает досрочно контракт, то справка о безаварийной езде является необходимым документом. сохраняется полная информация о владельце.

Данные по автомобилю и количеству аварий найти очень просто. По исходу договора информация всё равно фиксируется. Страховщики достаточно часто пользуются удобной услугой для проверки. Справка выдаётся, если завершается срок действия договора. Владелец уже после пяти дней, может получить справку. Хотя по завершению договора лучше подстраховаться: подать заявку за неделю до конечного срока.

Как восстановить договор и где найти в договоре КБМ

Неудивительно, что резервные данные становятся необходимой информацией. Разные случаи приводят к восстановлению контракта. Первостепенной причиной становится окончание срока. Восстановить документ, достаточно легко. Для восстановления контракта необходимо . С помощью общего реестра проверяются данные, и составляется аналогичный контракт. Для водителя, важно, сохранять безопасную езду. По причинам зафиксированных аварий начисляются не только штрафы, но и уменьшается бонус.

Аккуратная езда на дороге для водителя является отличной возможностью экономить. Меньше выплачивать за договор теперь, возможно, именно с учётом коэффициента бонус.

В настоящее время на дорогах нашей страны происходит огромное количество происшествий с участием транспортных средств. Для того чтобы как-то защитить себя при ДТП, водителю необходимо оформить страховой полис.

С каждым годом все больше автомобилистов задается вопросом о том, как восстановить скидку по ОСАГО. Это обусловлено тем, что при продлении автогражданки стоимость полиса рассчитывается без учета скидки. Это довольно неприятная ситуация, особенно если у водителя большой непрерывный безаварийный стаж и размер скидки достигает 50 процентов.

Сгорание накопленных бонусов может показаться безвыходной ситуацией, тем не менее, существует несколько способов, при помощи которых можно восстановить КБМ (коэффициент бонус-малус) . Об этом и о многом другом расскажет данная статья.

Почему КБМ может быть рассчитан неправильно?

Прежде чем поговорить о том, как восстановить скидку по ОСАГО (Росгосстрах предлагает ее своим клиентам), сперва необходимо разобраться в основных причинах, из-за которых может некорректно рассчитываться. Это существенно упростит процесс восстановления скидки и позволит сэкономить немало времени.

Вся информация о страховом стаже и предыдущих полисах хранится в единой электронной базе АИС, которая находится под юрисдикцией РСА. При внесении изменений в базу и обновлении данных о конкретном водителе могут быть допущены различные ошибки, которые станут причиной неправильно рассчитанной скидка по автомобильной страховке.

Помимо этого, существует ряд других причин уменьшения КБМ, среди которых наиболее распространенными являются:

или данных о физическом лице.
Страховщик не передал информацию о водителе в РСА.
Ошибки, допущенные страховым агентом при заполнении полиса.
Изменение страховой программы.
Прерывание безаварийного стажа.
Разрешение на управление машиной нескольким водителям.

Независимо от причины сгорания страховых баллов, каждый водитель может вернуть переплату по ОСАГО и восстановить скидку одним из нескольких способов, о которых пойдет речь немного далее, а пока следует рассмотреть каждую причину более подробно.

Замена водительских прав или персональных данных

Одним из часто задаваемых вопросов у многих водителей является: «Как восстановить скидку по ОСАГО после замены прав?» И это не удивительно, ведь каждый автомобилист хотя бы раз в жизни менял свое водительское удостоверение. Каждому документу присваивается индивидуальный номер, который нужно внести в единую электронную базу. Если этого не сделать, то страховая история обнуляется, и никакой скидки при оформлении полиса вы не получите. Это же касается и смены фамилии.

Страховщик не передал в РСА необходимую информацию о клиенте

Сотрудники — такие же люди, как и мы с вами, поэтому ввиду своей халатности, невнимательности или других человеческих факторов могут не передать данные в АИС о страхователе. Подобная ситуация может возникнуть и при ликвидации страховой компании. О том, как восстановить скидку по ОСАГО (Росгосстрах предлагает своим клиентам такую возможность), будет рассказано немного позже.

Неправильно заполненный страховой полис

Даже малейшая ошибка, допущенная при заполнении страхового договора, может привести к возврату КБМ к базовой величине. Это обусловлено тем, что если некорректные данные внесены в полис, то они попадут и в АИС, в результате чего водитель будет восприниматься, как совершенно другое лицо.

Допуск к управлению автомобилем нескольких лиц

Подобная ситуация касается преимущественно корпоративного транспорта, которым пользуется несколько сотрудников компании. В этом случае при оформлении полиса ОСАГО будет учитываться наименьший размер КБМ.

Изменение программы страхования или прерывание безаварийного стажа

Если водитель на протяжении одного полного года не попадал в дорожно-транспортные происшествия, то ему начисляются страховые баллы, предоставляющие скидку при продлении полиса. Если была изменена программа страхования или водитель не садился за руль автомобиля более чем один год, то все накопленные балы сгорают и КБМ обнуляется. Как восстановить скидки на в этом случае? К сожалению, никак.

Стоит ли восстанавливать страховые баллы?

Размер скидки зависит от множества факторов, среди которых основными являются безаварийный период вождения и количество аварий с участием водителя. Если владелец автомобиля регулярно попадает в ДТП, то при оформлении страхового полиса ему начисляется коэффициент в размере 2,45. Из этого следует, что заплатить за страховку своего транспортного средства ему придется практически в 2,5 раза больше, чем среднестатистическому водителю.

Если автолюбитель соблюдает скоростной режим и ПДД, а также не попадает в ДТП, то со временем он может накопить страховые баллы, которые позволят получить практически 50-процентную скидку на услуги страхования.

Таким образом, вопрос о том, как восстановить скидку по ОСАГО в Росгосстрахе является очень актуальным в наши дни, поскольку КБМ позволяет существенно экономить на автогражданке. Помимо этого, если страховщик неправильно рассчитал коэффициент на предыдущие полисы, то при восстановлении баллов водитель получит компенсацию.

Основные методы восстановления КБМ

Итак, вы обратились в страховую компанию для продления полиса и обнаружили, что он подорожал. Что делать в этом случае, и как восстановить скидку по ОСАГО? ВСК предлагает своим клиентам помощь, другие страховые компании — тоже. Первым делом следует успокоиться, поскольку ничего страшного в этом нет.

Вернуть прежнюю скидку можно путем:

подачи заявления в СК;
обращения в ЦБ РФ;
составления

Каждый из способов обладает определенными нюансами, поэтому необходимо более подробно остановиться на каждом из них.

через страховщика

Многих водителей интересует вопрос: «Как восстановить скидку по ОСАГО после замены прав?» Самым простым и быстрым способом станет обращение к вашему страховщику. Действующее законодательство обязывает страховые компании рассматривать все жалобы и обращения клиентов, связанные с ОСАГО.

В связи с этим, на сайтах большинства СК даже есть специальный раздел, в котором можно подать жалобу в режиме онлайн. К форме потребуется прикрепить сканкопии предыдущего полиса или справку, удостоверяющую отсутствие страховых случаев у клиента, выданную страховщиком. Если доступа к интернету нет, то можно написать заявление в письменной форме и отправить его заказным письмом на физический адрес компании. Заявление необходимо подавать в двух экземплярах, а также к нему прилагаются ксерокопии указанных выше документов.

Секретарь должен будет зарегистрировать обращение в специальном журнале, а на одном из заявлений проставить регистрационный номер и печать, после чего отправить по почте клиенту. Согласно законодательству РФ, у страховой компании есть 10 дней, в течение которых она должна установить проблему сгорания КБМ и решить данную проблему. А как восстановить скидку по ОСАГО, если прошел год, спросите вы? К сожалению, этот случай не предусматривает возможности восстановления КБМ.

Что делать, если страховая компания была ликвидирована?

Если страховщик, у которого вы оформляли страховой полис, больше не осуществляет свою деятельность, то восстановить КБМ можно через ЦБ РФ или РСА. О порядке обращения и подаче документов в эти инстанции вы узнаете далее.

Подача заявления в Центробанк

Как восстановить скидку по ОСАГО через Центральный банк РФ? Очень просто, однако при этом необходимо учитывать тот факт, что эта инстанция рассматривает только те обращения граждан, которые поданы по ОСАГО, окончившие свое действие не более одного года назад.

Для восстановления КБМ нужно зайти в интернет-приемную Центробанка и заполнить онлайн-форму, внеся всю необходимую информацию и указав в качестве причины «Неправильный расчет КБМ». К форме также будет необходимо прикрепить сканкопию предыдущего полиса или справку, подтверждающую отсутствие страховых выплат. Этот способ является очень удобным, поскольку водитель будет получать уведомления о состоянии его заявки на электронную почту. Время принятия Центробанком решения может занимать до 30 дней, в течение которых представители инстанции будут проверять актуальность представленной водителем информации, устанавливать причину возникшей проблемы и выносить окончательное решение.

Теперь вы знаете о том, как восстановить скидку по ОСАГО. Альфастрахование и ЦБ РФ помогают решить данную проблему по одному и тому же принципу. Если вдруг по каким-либо причинам обращение в эти инстанции не принесет никаких результатов, то следует подать жалобу в РСА, которое является самым мощным инструментом при решении данной проблемы.

Обращение в РСА

РСА является одной из самых влиятельных организаций в мире автомобильного страхования. Она может не только оказывать существенное давление на СК, но и лишать их лицензии, чего боится каждый страховщик. Поэтому при упоминании одного лишь названия этой инстанции любой страховщик будет стремиться всеми силами решить проблему клиента. Стоит отметить, что РСА не имеет права вносить какие-либо изменения в единую электронную базу, поскольку это является обязанностью страховых компаний.

Итак, как восстановить скидки по ОСАГО в РСА? На официальном интернет-ресурсе данной инстанции предоставлена подробная инструкция о порядке восстановления скидки по полису ОСАГО. Там же можно найти бланк соответствующего заявления и контакты для получения консультации.

Восстановление КБМ через страхового брокера

Этот способ восстановления страховых баллов является не самым удачным, однако полностью исключать его нельзя. Автомобилисты предпочитают избегать этих компаний, поскольку они берут комиссию за оказание своих услуг. Тем не менее, работают они очень оперативно и смогут помочь вам восстановить скидку по ОСАГО за 1 день. Исключением станет лишь тот случай, если ранее вы попадали в дорожно-транспортное происшествие, виновником которого выступали вы сами.

Обращение к будет оправдано, если у вас нет времени самостоятельно заниматься восстановлением КБМ по автогражданке, а накопленные баллы предоставляют действительно большую скидку. В противном случае вы заплатите за услуги компании значительно больше, чем сэкономите на страховке.

Восстановление КБМ через интернет

В наши дни через интернет можно решать различные вопросы, поэтому многих автомобилистов интересует вопрос о том, как восстановить скидку по ОСАГО, не покидая собственного дома.

Во Всемирной паутине можно найти множество онлайн-сервисов, среди которых есть как платные, так и бесплатные, позволяющие очень быстро и просто восстановить КБМ. Все, что от вас потребуется — это заполнить специальную форму и прикрепить к ней сканкопии необходимых документов. Однако следует очень внимательно подходить к выбору, поскольку за последние годы развелось очень много киберпреступников.

Какие документы могут понадобиться для восстановления КБМ?

Чтобы восстановить свою законную скидку на страховку, заслуженную за долгие годы безаварийного вождения, необходимо представить определенные документы. Самыми важными из них являются прошлогодние страховые полисы. Если вы по какой-либо причине не можете их найти, то в этом случае потребуется обратиться к страховщику и запросить его представить справку, удостоверяющие отсутствие страховых случаев.

В некоторых случаях страховщик может запросить у вас справку из ГИБДД об отсутствии правонарушений, поэтому чтобы процесс восстановления прошел как можно быстрее, стоит получить ее заблаговременно. Однако здесь есть один маленький нюанс. Все дело в том, что ГИБДД не обязано предоставлять такие справки, поэтому все зависит от лояльности защитника правопорядка.

Не лишним будет сделать скриншоты с сайта РСА, а также ксерокопии технического паспорта на транспортное средство, водительского удостоверения и справки о прохождении техосмотра. Наличие копий всех этих документов может значительно ускорить и упростить процесс рассмотрения заявки.

Заключение

Итак, теперь вы знаете о том, как восстановить скидку по ОСАГО. В этой статье были рассмотрены все методы решения проблем с автомобильным страхованием, существующие на сегодняшний день. Как показывает практика, в большинстве случаев все заканчивается на обращении в страховую компанию. Ведь несмотря на то, что страховщики очень неохотно принимают заявления от своих клиентов, тем не менее, уплачивать большой штраф или лишаться лицензии не хочет никто. Однако если вдруг по каким-либо причинам СК не смогла решить проблему некорректного расчета коэффициента, то всегда можно обратиться в вышестоящие инстанции.

Расчет ОСАГО на онлайн калькуляторе со скидкой за безубыточность

Если вам необходимо оформить полис ОСАГО, то на сайте для вас представлено всё необходимое. Процедура оформления максимально упрощена, ее можно завершить в течение нескольких минут, если следовать инструкциям и ввести все запрашиваемые данные.

Как оформить страховой полис ОСАГО быстро и правильно

Интерфейс сайта максимально удобен для вас. Так, если вы желаете оформить полис ОСАГО для авто, то для этого необходимо предоставить документы, которые должны быть в наличии для оформления в соответствии с буквой закона:

Водительские права, а если водителей несколько, то необходимо иметь права каждого из них
Свидетельство регистрации транспортного средства
Паспорт собственника
Если транспортное средство старше 3 лет, то предоставьте диагностическую карту

Как видите, оформить полис ОСАГО для автомобиля несложно, ведь запрашиваемые документы всегда должны быть у водителя. Обратите внимание, что если вы водили машину без аварий и она не становились виновником дорожно-транспортного происшествия, то вам полагается скидка — в таком случае оформить полис ОСАГО для машины будет значительно дешевле.

Итак, уже после первого года без аварий будет определён так называемый «класс безубыточности», который получает страхователь ежегодно в процессе оформления документов. То есть, если не имеется претензий к страховщику о выплатах, то полагается скидка. Размер ее варьируется, максимум доходит до 5-10%, что весьма существенно.

При этом если вы становились виновником дорожно-транспортного происшествия один или несколько лет подряд, то в соответствии с законом, напротив, будет рассчитываться дополнительный коэффициент, исходя из конкретных данных. Более подробную информацию о том, как оформить полис ОСАГО в Москве и как при этом сэкономить вы узнаете в разделе нашего сайта сразу на первой странице.

Оформить полис ОСАГО в интернете теперь проще

Если вы человек занятой, то возможно согласование места встречи, где произойдет передача документов, при этом оплатить вы можете на руки курьеру при передаче. Кроме того, вы можете оплатить без посредников, то есть прямо в страховую компанию по счёту. А еще, можно оформить полис ОСАГО по телефону, для этого приложите документы или отправьте их по почте или же лично придите в офис. Для начала процедуры достаточно лишь отправить заявку.

Важно предоставлять все необходимые документы для точного расчета. Многие люди считают, что это процесс сложный или просто не знают, где оформить полис ОСАГО, чтобы избавить себя от лишних хлопот. Наши консультанты всегда готовы помочь, вы можете заказать обратный звонок в подходящее для вас время. Теперь нет необходимости искать, где можно оформить полис ОСАГО — интерфейс сайта интуитивно понятен, здесь нет ничего лишнего, отсутствует навязчивая реклама.

Точка безубыточности для OSGi — CodeRoad

Я бы сказал, как всегда, «it depends».

Ваше окружение

Рассмотрим существующую команду без опыта OSGI(которые с гордостью считают себя опытными разработчиками, которые «get things done». Есть вероятность, что они испытают сильную боль или медленное начало.

MANY(больше , чем вы могли бы подумать) разработчики не знакомы с инструментами сборки, такими как Ant или Maven, и когда они это делают, они используют только ограниченные возможности этих инструментов сборки.

Создание пакетов OSGI лучше всего выполнять с помощью Eclipse , Ant задач или Maven BND плагина VS сценария или написанного вручную манифеста для архива jar.

Небольшие приложения

Для небольших приложений OSGI создает ненужную сложность, в то время как вы можете использовать динамические языки , такие как Jython и т. Д., Или фреймворк плагинов, такой как JPF или SPI . Вы также можете напрямую использовать отражение и простой пользовательский загрузчик классов.

Большие приложения

Большие приложения могут извлечь выгоду из OSGI, особенно когда они написаны с нуля. IMHO интеграция OSGI в существующее приложение больше похожа на введение патча для обеспечения модульной архитектуры.

По моему опыту, после переписывания многих приложений лучше подумать о модульности в первые дни проекта.

Другие проблемы

Deployment : Это то же самое в любых приложениях. Если вы привыкли развертывать приложения Java Web Start, deployment не вызывает беспокойства. Если вы привыкли к OSGI, deployment не должно быть проблемой.

В любом приложении время от времени возникают проблемы, когда дело доходит до его развертывания в рабочей среде, что естественно.

Управление версиями : Существует множество способов обеспечения управления версиями в приложении. Но если вы используете управление версиями только как «information» vs в качестве инструмента(требование управления зависимостями), управление версиями не является проблемой.

Повторное использование : При использовании OSGI вы, как правило, пишете свой код для повторного использования, но любой хорошо написанный API разработан с учетом code reuse.

Eclipse — это пример номер один успешного большого приложения, написанного с помощью OSGI. Есть и другие большие/хорошие инструменты, которые не используют OSGI и являются модульными.

Вывод

Во многих модульных фреймворках трудно обрабатывать зависимости, функции stop/start/uninstall/install во время выполнения без перезапуска приложения. Вы играете с пользовательским загрузчиком классов, крючками выключения и запуска и т. Д.

OSGI дает вам такую гибкость при незначительных затратах IMHO.

Центр карьеры ЮФУ — Мастер-класс «Финансовая составляющая бизнес-плана стартапа»

08.09.2021 Вакансия

#стажировка@sfeducareer #партнерыюфу@sfeducareer #вакансия

компания а@sfeducareer #партнерыюфу@sfeducareer #вакансия

Стажировка от Ростелеком-Солар🚀

📢Ростелеком-Солар – национальный провайдер сервисов и технологий кибербезопасности. Компания обеспечивает кибербезопасность крупных компаний, таких как Газпром Нефть, Роснефть, Faberlic, Концерн Калашников, Тинькофф и многих других, а также помогает управлять безопасностью различным министерствам, ведомствам.

Стажировка «Информационная безопасность» проводится на базе первого и крупнейшего в России коммерческого центра по мониторингу и реагированию на инциденты ИБ — Solar JSOC.

❗Старт в октябре. Длительность – два месяца.

За это время ты:
✅Узнаешь основы и тренды ИБ.
✅Научишься разбираться в ханипотах, брутфорсинге, СЗИ, SIEM и всем таком.
✅Сможешь классифицировать кибератаки.
✅Своими руками потрогаешь VPN, FW, WAF, Proxy и другие железки.
✅Проведешь расследование инцидента в SIEM.

Обучение в формате онлайн-вебинаров по будням два раза в неделю. После каждого занятия выдают домашние задания. Тесты, задания и кейсы разбирают и обсуждают на занятиях. В конце — экзамен по выбранному направлению. По итогам ты получишь сертификат и шанс попасть в команду по одному из направлений: мониторинг и анализ инцидентов информационной безопасности техническая эксплуатация (администрирование) средств защиты информации.

Откликайся по ссылке: https://facultet.us/GY158DD62b4

❤Дополнительная информация как всегда в Центре карьеры 305-19-92
_________________________________________
Подписывайся на Центр Карьеры ЮФУ:
Факультетус: https://facultetus.ru/sfedu
tg: t.me/sfeducareer
Instagram: @careercenter.5
youtube: https://vk.cc/c53CW4 з.п договорная

Стажировка от Ростелеком-Солар🚀

❗Старт в октябре. Длительность – два месяца.

Откликайся по ссылке: https://facultet.us/GY158DD62b4

08.09.2021 Вакансия

#стажировка@sfeducareer #партнерыюфу@sfeducareer #вакансия

компания а@sfeducareer #партнерыюфу@sfeducareer #вакансия

Хочешь попасть на стажировку в Гринатом, но у тебя нет опыта⁉

Для тех, кто только начинает свой путь в карьере, есть бесплатные дистанционные программы подготовки Case Lab🚀
⠀
📢18 октября старт нового потока на направление 1С для студентов и выпускников.
⠀
После подготовки лучшие участники получат приглашение на оплачиваемую стажировку в Гринатом💯
⠀
Что нужно сделать:
✅ Выбери одно из направлений: консультант 1С или разработчик 1С.
✅ Пройди подготовку.
✅Получи рекомендацию на стажировку в IT-компанию атомной отрасли.
⠀
Прием заявок прямо сейчас 👉🏻 https://edu.greenatom.ru/caselab/1c/

Хочешь попасть на стажировку в Гринатом, но у тебя нет опыта⁉

08.09.2021 Вакансия

#вакансия@sfeducareer #цксюфу #вакансия

компания sfeducareer #цксюфу #вакансия

НАБОР В КОМАНДУ AIESEC⚡

AIESEC с 1948 года занимается развитием в молодёжи лидерских качеств, международными обменами и волонтёрскими программами. AIESEC — это про непрерывное развитие, возможности, вдохновение и открытость!🌏

Хочешь получить практических опыт в различных сферах, изменить себя и мир вокруг? Тогда быстрее переходи по ссылке и подавай заявку на вступление в AIESEC 👉🏻 https://podio.com/webforms/26483027/2005562

Что ещё ты получишь от работы в команде AIESEC?

⚡бесценный практический опыт;
⚡возможность попробовать свои силы в разных сферах деятельности;
⚡развитие навыков публичных выступлений, коммуникации, продаж и других soft skills;
⚡развитие аналитических способностей и креативности;
⚡полезное дополнение к твоему резюме;

AIESEC — это про возможности! AIESEC — это про развитие!
AIESEC — это про тебя!💫

Подай заявку и начни свой лидерский путь 👉🏻
https://podio.com/webforms/26483027/2005562

НАБОР В КОМАНДУ AIESEC⚡

Что ещё ты получишь от работы в команде AIESEC?

AIESEC — это про возможности! AIESEC — это про развитие!
AIESEC — это про тебя!💫

Подай заявку и начни свой лидерский путь 👉🏻
https://podio.com/webforms/26483027/2005562

Краткое руководство по анализу безубыточности

В мире электронных таблиц Excel и онлайн-инструментов мы воспринимаем множество вычислений как должное. Проведите анализ безубыточности. Вы, наверное, слышали об этом. Может быть, даже использовал этот термин раньше или сказал: «В какой момент мы выйдем на уровень безубыточности?» Но поскольку вы можете не полностью понимать математику — и поскольку понимание формулы может только углубить ваше понимание концепции, — вот более подробный взгляд на то, как эта концепция работает в реальности.

Менеджеры обычно используют анализ безубыточности, чтобы установить цену, чтобы понять экономическое влияние различных сценариев цены и объема продаж.Цена имеет значение. Правильная цена на продукт или услугу может увеличить прибыль намного быстрее, чем увеличение объема. Установить цену, конечно, сложно, но может помочь анализ безубыточности.

Это простой расчет, чтобы определить, сколько единиц должно быть продано по заданной цене, чтобы покрыть постоянные затраты. Обычно вы решаете объем безубыточности (BEV).

Чтобы показать, как это работает, давайте рассмотрим гипотетический пример производителя воздушных змеев высокого класса. Предположим, она должна понести фиксированные затраты в размере 25 500 долларов на производство и продажу воздушного змея.Эти расходы могут включать в себя программное обеспечение, необходимое для разработки кайта и обеспечение его достаточной аэродинамики, плату, выплачиваемую графическому дизайнеру за создание внешнего вида кайта, а также разработку рекламных материалов, используемых для рекламы кайта. Эти затраты являются фиксированными, потому что они не будут меняться в зависимости от количества проданных воздушных змеев.

Переменные затраты включают материалы, используемые для изготовления каждого воздушного змея — специальная веревка за 3 доллара, ткань для корпуса за 6 долларов, деревянные дюбеля за 7 долларов, специальная пластиковая ручка за 4 доллара — и трудозатраты, необходимые для сборки воздушного змея, что составило полтора часа для рабочего, зарабатывающего 20 долларов в час.Таким образом, переменные затраты на единицу продукции для изготовления одного воздушного змея составляют: 50 долларов (20 долларов на материалы и 30 долларов на оплату труда). Если она продаст кайт за 75 долларов, она получит маржу за единицу в 25 долларов.

Учитывая маржу в размере 25 долларов, которую она получит за каждый проданный кайт, она покроет свои 25 500 долларов из общих постоянных затрат, если она продаст:

Используя интерактивную иллюстрацию ниже, вы можете ввести каждую цифру и увидеть результат справа. Установите ползунок «Доход на проданную единицу» ( r ) на 75 долларов, ползунок «Переменная стоимость на проданную единицу» ( против ) на 50 долларов, ползунок «Фиксированные затраты» ( C ) на 25 500 долларов и установите фактический выход на 0.

Примечание. Возможно, будет проще настроить точные входные значения на интерактивной иллюстрации с помощью клавиш со стрелками на клавиатуре.

Справа видно, что объем безубыточности составляет 1020 единиц. Другими словами, если производитель воздушных змеев продаст 1020 единиц этого конкретного кайта в течение всего срока эксплуатации, он полностью возместит 25 500 долларов постоянных затрат, которые она вложила в производство и продажу. Если она продаст менее 1020 единиц, она потеряет деньги.И если она продаст более 1020 единиц, она получит прибыль. Это точка безубыточности.

Это базовая оценка безубыточности. Теперь, используя интерактивную иллюстрацию, вы можете построить ряд информативных сценариев «а что, если».

Что делать, если мы изменим цену?

Предположим, наш производитель воздушных змеев обеспокоен текущим спросом на воздушных змеев и обеспокоен маркетинговыми возможностями своей фирмы, ставя под сомнение ее способность продать 1020 единиц по цене 75 долларов.Каковы будут последствия повышения цены до 90 долларов, что приведет к увеличению прибыли за единицу до 40 долларов? Используя интерактивную иллюстрацию (переместив ползунок «Доход на проданную единицу» на 100 долларов), вы увидите, что продажи безубыточности снизятся до 638 единиц.

Обладая этой информацией, производитель воздушных змеев мог оценить, что было бы лучше: продать 1020 воздушных змеев по 75 долларов или 638 комплектов по 90 долларов, и соответственно оценить цену.

Что делать, если мы хотим сделать инвестиции и увеличить постоянные затраты?

Анализ безубыточности

также можно использовать для оценки того, как должен измениться объем продаж, чтобы оправдать другие потенциальные инвестиции.Например, рассмотрите возможность сохранить цену на уровне 75 долларов, но попросить знаменитость поддержать воздушный змей (подумайте о Мэри Поппинс!) За плату в размере 21000 долларов. Это было бы целесообразно, если бы производитель воздушных змеев полагал, что одобрение приведет к общему объему продаж в 46 000 долларов (первоначальная фиксированная стоимость плюс 21 000 долларов для мисс Поппинс).

Используя интерактивную иллюстрацию, вы можете переместить ползунок «Фиксированные затраты» до 46 000 долларов и увидеть, что это будет иметь смысл только в том случае, если производитель воздушных змеев считает, что одобрение приведет к общему объему продаж 1840 единиц.Другими словами, если одобрение привело к увеличению продаж 820 единиц воздушных змеев, одобрение было бы безубыточным. Если бы это привело к увеличению продаж более 820 воздушных змеев, это увеличило бы прибыль.

Что, если мы изменим переменные затраты на производство товара?

Безубыточность также может использоваться для изучения воздействия потенциального изменения переменных затрат на производство товара. Представьте, что наш производитель воздушных змеев мог бы перейти от использования довольно простой ткани за 6 долларов для кайта к более дорогой ткани за 16 долларов, тем самым увеличив переменную стоимость кайта с 50 до 60 долларов и снизив маржу за единицу с 25 до 15 долларов.Насколько необходимо увеличить продажи, чтобы компенсировать дополнительные расходы?

Установите ползунок переменной стоимости на 60 долларов (и верните ползунок фиксированных затрат на исходные 25 500 долларов — наш производитель воздушных змеев не может позволить себе иметь красивую ткань И получить Мэри Поппинс). Вы увидите, что переход на более красивую ткань имел бы смысл, если бы производитель воздушных змеев думал, что это приведет к продажам 1700 единиц, то есть дополнительных 680 воздушных змеев.

Вы можете использовать ползунки на интерактивной иллюстрации для настройки доходов, затрат и выпуска.График справа отобразит результат, необходимый для полного покрытия постоянных и переменных затрат в этом сценарии. Используя ползунки, вы можете увидеть, что происходит, когда объем выпуска поднимается выше или опускается ниже уровня безубыточности. Или как изменения общих постоянных затрат влияют на точку безубыточности.

Скорее всего, вы не являетесь производителем воздушных змеев и не можете получить одобрение знаменитостей от Мэри Поппинс, но вы можете использовать анализ безубыточности, чтобы выяснить, как различные факторы, влияющие на ваш продукт — выручка, затраты и проданная продукция — влияют на прибыльность вашего бизнеса.

Этот пост адаптировал и перепечатал материал из Core Reading: Pricing Strategy, HBP. № 8203 Роберта Дж. Долана и Джона Т. Гурвилля, который является частью основной учебной программы по маркетингу Harvard Business Publishing. Авторские права © 2014 Издательской корпорации Гарвардской школы бизнеса; все права защищены.

Анализ безубыточности

для ресторанов: как рассчитать B.E.P — на линии

По данным Toast, 78% рестораторов ежедневно проверяют свои финансовые показатели.Тем не менее, многие владельцы и операторы говорят, что не всегда понимают, как интерпретировать данные и как использовать их для оптимизации своего бизнеса.

Анализ ваших затрат и манипулирование финансовыми формулами и расчетами может быть пугающим. Но это не обязательно, потому что, как только вы поймете, как интерпретировать свои данные, вы сможете более активно управлять финансовым здоровьем и повседневными операциями своего ресторана.

Данные и аналитика влияют на каждый аспект работы ресторана.Знание того, что искать, а также как читать и рассчитывать свои числа, необходимо для управления своими деньгами, поддержания роста доходов и снижения затрат. Умение определять точку безубыточности помогает оценить общее состояние вашего ресторана.

Что такое точка безубыточности?

Одна из ключевых фигур, на которую нужно обращать внимание, — это точка безубыточности вашего ресторана. Точка безубыточности относится к сумме дохода, необходимой для покрытия общих постоянных и переменных расходов, понесенных в течение определенного периода времени работы вашего ресторана.

Прочтите, чтобы понять, как рассчитать точку безубыточности и как следить за этой важной метрикой.

Как рассчитать точку безубыточности для вашего ресторана

Анализ безубыточности может быть сложной задачей для ресторанов: вы измеряете сегодняшнюю эффективность бизнеса с помощью инструментов и информации, основанных на исторических данных бухгалтерского учета из прошлого, но это очень важно.

Анализ точки безубыточности ресторана поможет вам понять, сколько людей ваш ресторан должен обслуживать, чтобы бизнес мог зарабатывать деньги, на основе определенной средней ценовой категории на одного гостя.Для этого важно вести точный учет затрат; Также важно, чтобы отчеты о продажах POS-системы вашего ресторана предоставляли точные данные о среднем количестве гостей.

Анализ безубыточности также направлен на понимание ваших постоянных и переменных затрат. Вот разбивка двух, а также смешанные затраты.

Постоянные затраты ресторана

Ваши постоянные затраты включают расходы, которые должны быть оплачены независимо от объема производства или продаж. Отличный способ различить постоянные и переменные затраты — это спросить себя: «Какие расходы мне все равно придется нести, даже если у меня не будет ни одного покупателя?»

Несколько общих постоянных затрат включают:

Переменные затраты ресторана

Переменные затраты меняются пропорционально производству.Ваши переменные затраты также учитывают все, что становится дороже в результате расширения бизнеса. Переменные затраты могут включать:

Расходы на еду и напитки
Принадлежности для уборки
Одноразовые предметы и мешки для мусора
Плата за обработку кредитной карты
Затраты на рабочую силу

Смешанные расходы Стоит упомянуть смешанные затраты, которые представляют собой затраты, которые колеблются между фиксированными и в определенной степени зависят от таких факторов, как объем продаж.

Расчет безубыточности требует объединения смешанных затрат с постоянными затратами. Двумя примерами смешанных затрат являются электричество и вода, которые могут меняться от месяца к месяцу, но обычно не отклоняются слишком далеко от нормы.

Что такое формула точки безубыточности?

Вот как рассчитать точку безубыточности в единицах количества гостей за заданный период времени:

Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ (Средний доход на гостя — переменная стоимость на гостя)

В ресторанной индустрии единицами измерения являются сами количества посетителей (или количество «крышек»).Наша цена за единицу — это, по сути, сумма нашего «среднего гостя» в долларах. Это не всегда самый простой способ взглянуть на вещи, и это в основном из-за сложности получения компонента «переменная стоимость на одного гостя».

Некоторые рестораны рассчитывают свою предполагаемую маржу на еду и напитки на основе расширенного анализа рецептов и стоимости ингредиентов. Но у большинства ресторанов нет полного плана счетов, четко разделенного на фиксированные и переменные затраты, чтобы точно провести полный анализ безубыточности.

В качестве альтернативы хорошо работает этот вариант формулы. Вам нужны только три значения: общий объем продаж, общие постоянные затраты и общие переменные затраты:

Точка безубыточности = Общие постоянные затраты ÷ (Общий объем продаж — Общие переменные затраты ÷ Общий объем продаж)

После того, как вы классифицировали фиксированные и переменные затраты за определенный период, эта формула позволяет быстро рассчитать точку безубыточности вашего ресторана в долларах продаж. Все, что вам нужно сделать, это собрать базовые бухгалтерские отчеты, не принимая во внимание количество гостей или среднее значение в долларах на каждого гостя.

Давайте немного разберемся, чтобы увидеть, как мы дошли до этого.

Вы можете представить себе точку безубыточности в суммах в долларах следующим образом: За определенный период, при каком объеме продаж моя общая маржа вклада окупила мою чистую прибыль, компенсируя мои общие постоянные затраты, после этого момента каждый дополнительный доллар заработанные деньги пошли прямо на мой чистый доход?

Давайте посмотрим, как вы рассчитываете процент от каждого доллара продаж, который доступен для покрытия ваших постоянных затрат и прибыли, используя следующую формулу: Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ Коэффициент маржи вклада.Мы можем получить это с помощью ряда вычислений:

Маржа вклада = Общий объем продаж — Общие переменные затраты
Коэффициент маржи вклада = Маржа вклада ÷ Общий объем продаж
Коэффициент маржи вклада = (Общий объем продаж — Итого Переменные затраты ÷ Общий объем продаж)
Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ (Общие продажи — Общие переменные затраты ÷ Общий объем продаж)

С помощью этой формулы мы просто удаляем компонент количества гостей, чтобы ответить на вопрос: «В какой момент я вышел на уровень безубыточности и начал добавлять прибыль к своей чистой прибыли?»

Рассмотрим пример.В прошлом квартале, допустим, вы…

Введено новое меню и немного повышены цены
Напечатаны новые меню, что происходит только несколько раз в год
Начато использование новых поставщиков, с которыми вы договорились о ценообразовании
Привлечен к новой команде менеджеров ресторана
Инвестирован в новую систему киосков, которая стоит вам фиксированную ежемесячную сумму, но экономит ваши деньги на рабочей силе

Зная эту информацию, мы должны использовать бухгалтерский учет за последние три месяца данные, чтобы изменить способ определения точки безубыточности.Рекомендуется использовать скользящее среднее этих расходов и продаж. Использование скользящих средних позволяет вам учитывать причуды всех разных расходов, которые все еще влияют на вашу прибыль, при этом обновляя ваши исторические цифры с данными закрытия самого последнего месяца.

Давайте посмотрим на следующие статистические данные ресторана за последний квартал:

В ресторане было продано 450 000 долларов.
Их общие переменные затраты составили 180 000 долларов.
Их общие постоянные затраты составили 200 000 долларов.

Теперь давайте превратим эти затраты в среднемесячные:

В среднем у ресторана продажи в месяц составляли 150 000 долларов.
В среднем у ресторана переменные затраты в месяц составляли 60 000 долларов.
В среднем у ресторана фиксированные расходы в месяц 66 666 долларов.

Используя эти числа, сначала вычтем сумму общих переменных затрат (60 000 долларов) из общего объема продаж (150 000 долларов).Затем мы делим эту разницу (90 000 долларов) на общий объем продаж (150 000 долларов). Затем возьмем единицу минус это частное (0,4), которое равно 0,6. Наконец, мы делим общие постоянные затраты (66 666 долларов США) на 0,6.

Готовы все прояснить? Используя этот пример, давайте разберемся с некоторыми числами, чтобы увидеть, как рассчитать точку безубыточности в долларах:

Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ (Общий объем продаж — Общие переменные затраты ÷ Общий объем продаж)
Безубыточность- Точка безубыточности = 66 666 долларов ÷ (150 000 — 60 000 долл. США ÷ 150 000 долл. США)
Точка безубыточности = 66 666 долл. США ÷ (90 000 долл. США ÷ 150 000 долл. США)
Точка безубыточности = 66 666 долл. США ÷ 0.6
Точка безубыточности (в долларах) = 111 110 долларов США

В этом примере мы подсчитали, что точка безубыточности ресторана наступает тогда, когда в среднем объем продаж в месяц составляет 111 110 долларов США.

Предположим, вы обнаружили из своих записей о продажах, что средняя сумма в долларах на одного гостя за те же предыдущие три месяца составляет 45 долларов. Вы можете использовать это число, чтобы определить свою сумму безубыточности, когда речь идет о количестве гостей, которое вам нужно в месяц. Все, что вам нужно сделать, это разделить ежемесячную сумму безубыточности на среднюю сумму, потраченную на одного гостя.

Точка безубыточности (в гостях) = 111 111 долларов США ÷ 45 долларов США
Точка безубыточности = 2469 гостей
В среднем 83 гостя в день

Вот и все. Мы надеемся, что эти формулы и разбивка помогут вам лучше понять, как рассчитать точку безубыточности для вашего ресторана.

Анализ безубыточности и не только

Несмотря на то, что очень важно понимать основы анализа безубыточности для вашего ресторана, есть еще множество других показателей, о которых вам следует думать регулярно, включая процент стоимости еды и стоимость проданных товаров.Загрузите бесплатную копию нашего калькулятора показателей ресторана, включая интерактивный шаблон анализа безубыточности ресторана, чтобы легко рассчитать показатели вашего ресторана.

Расчет точек безубыточности бизнеса • Стивен Л. Нельсон

Анализ безубыточности позволяет определить доход от бизнеса, необходимый для оплаты всех ваших расходов. Анализ безубыточности — это простой и эффективный метод финансового менеджмента, связанный с прибылями бизнеса. В точке безубыточности бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков.В общем, вы хотите знать точку безубыточности бизнеса, потому что она представляет собой уровень продаж, который вы должны превзойти, чтобы заработать деньги.

Уловка для расчета точек безубыточности

Чтобы рассчитать точку безубыточности бизнеса, вам необходимо определить общие постоянные затраты бизнеса и его валовую прибыль в процентах. Постоянные издержки бизнеса — это те расходы, которые бизнес должен оплачивать независимо от объема продаж.

В розничной торговле, например, постоянные затраты, вероятно, включают арендную плату, заработную плату продавцов и другие накладные расходы, такие как коммунальные услуги и страхование.Если постоянные расходы предприятия включают 20 000 долларов в ежемесячную арендную плату (которая также включает коммунальные услуги и страхование имущества) и 40 000 долларов в виде заработной платы, то постоянные расходы компании равны 60 000 долларов в месяц.

Процент маржи валовой прибыли предприятия — это разница между продажами и его переменными затратами, выраженная в процентах от продаж. Вы можете рассчитать процент валовой прибыли либо на единичной основе, либо используя общий объем продаж и общие переменные затраты.

Предположим, вы хотите рассчитать валовую прибыль на удельной основе.Если вы владеете розничным бизнесом, который продает футболки за 20 долларов, а футболки стоят вам 10 долларов, ваша валовая прибыль на единицу составляет 10 долларов или, пересчитанная в процентах, ваша валовая прибыль составляет 50 процентов, рассчитанных как 10 долларов, разделенных на 20 долларов.

Чтобы рассчитать точку безубыточности, вы выясняете, сколько валовой прибыли необходимо получить для оплаты постоянных затрат бизнеса. В случае розничной торговли футболками с фиксированными затратами в размере 60 000 долларов США и 50-процентной валовой прибылью розничный торговец должен продать достаточно футболок, чтобы валовая прибыль, полученная от продажи футболок, покрывала фиксированные затраты.

Для расчета количества футболок, которые необходимо продать до безубыточности, используйте следующую формулу:

Точка безубыточности = (постоянные затраты / валовая прибыль)

В случае розничной торговли футболками, например, вы можете рассчитать количество футболок, которые необходимо продать, чтобы обеспечить безубыточность, следующим образом:

Безубыточность в единицах = (60 000 долл. США постоянные затраты / 50 процентов)

Если вы разделите 60 000 долларов на 50 процентов, вы рассчитаете объем продаж, необходимый для достижения безубыточности: 120 000 долларов.При цене 20 долларов за футболку получается 6000 футболок.

Вы можете проверить это число, создав рабочий лист с описанием доходов и расходов, ожидаемых, если розничный торговец продаст 6000 футболок, как показано здесь:

Доход (6000 футболок по 20 долларов)	120 000 долл. США
Вар. Exp. (6000 $ 10 футболок	60 000 долл. США
Постоянные расходы	60 000 долл. США
Прибыль (или убыток)	$ 0

Использование Quicken или QuickBooks для упрощения расчетов безубыточности

В предыдущем обсуждении описывалось, как определить точку безубыточности своего бизнеса, если вы знаете свои постоянные затраты и валовую прибыль.Однако на практике вы, вероятно, не знаете этих двух цифр — по крайней мере, не сразу. Разве их незнание означает, что вы не можете рассчитать точку безубыточности? Нет, вы можете легко использовать Quicken или QuickBooks для разработки необходимых вам необработанных данных.

Для сбора необработанных данных, необходимых для анализа безубыточности, вы настраиваете несколько классов: один с именем «Фиксированный» для отслеживания постоянных затрат и один с именем «Переменная» для отслеживания переменных затрат.

Чтобы настроить классы для разделения постоянных и переменных затрат, выполните следующие действия, выберите команду Списки → Класс, чтобы отобразить окно Список классов.Затем в Quicken вы нажимаете кнопку «Создать», чтобы отобразить диалоговое окно «Настройка класса», которое вы используете для имени и описания класса. В QuickBooks вы нажимаете кнопку «Класс», а затем выбираете команду «Создать», чтобы отобразить диалоговое окно «Новый класс», которое вы используете для имени и описания класса.

Обратите внимание, что вам нужно настроить два класса: один для постоянных затрат и один для переменных затрат. После настройки классов фиксированных и переменных затрат классифицируйте каждую понесенную стоимость как фиксированную или переменную.Такие вещи, как аренда, коммунальные услуги, страхование и заработная плата, вероятно, фиксированы; такие элементы, как комиссионные с продаж, стоимость продуктов или услуг, которые вы продаете, а также расходы на доставку или фрахт, вероятно, являются переменными. Чтобы классифицировать расходы как фиксированные или переменные в Quicken, после категории расходов укажите косую черту и имя класса. Чтобы классифицировать расходы как фиксированные или переменные в QuickBooks, введите имя класса при записи чека или счета.

Чтобы узнать, какие постоянные и переменные затраты вы понесли за год или месяц, составьте отчет о прибылях и убытках, в котором суммируются затраты по категориям и классам.Это даст вам общие фиксированные затраты — один из необходимых вам данных.

Для расчета маржи валовой прибыли вы можете использовать цифры общих продаж и общих переменных затрат и следующую формулу:

Маржа валовой прибыли = (продажи — переменные затраты) / объем продаж

Если вам нужна помощь в проведении анализа безубыточности, свяжитесь с нами, чтобы назначить встречу. Если у вас хорошие финансовые показатели, мы, вероятно, сможем довольно быстро найти приблизительную точку безубыточности.

Вы также должны знать, что как только вы начнете разбивать свои затраты на фиксированные и переменные компоненты, вы сможете довольно легко выполнить так называемый анализ прибыли-объема-затрат.Анализ прибыли-объема-затрат позволяет прогнозировать, как изменится ваша прибыль при изменении объемов продаж. Анализ прибыли-объема-затрат обычно дает владельцу бизнеса прекрасные данные, которые он может использовать при планировании и управлении своим бизнесом.

Простая безубыточность | Ресурсы для бизнеса | Центр предпринимательства Тернера | Центры | Фостер Колледж Бизнеса | Колледжи | Академики

При планировании бизнеса вы когда-нибудь спрашивали: сколько мне нужно продать, чтобы достичь своей цели по прибыли? Как изменение моих постоянных затрат (например, арендной платы) повлияет на мою чистую прибыль? Насколько мои продажи должны увеличиться, чтобы покрыть запланированное увеличение рекламных расходов? Какую цену я должен взимать, чтобы покрыть свои расходы и учесть запланированную сумму прибыли?

Это некоторые из вопросов, на которые вы можете легко ответить, используя простой анализ безубыточности.В этом руководстве вы узнаете, что такое анализ безубыточности; увидеть примеры того, как эта техника работает на производстве, в розничной торговле и в сфере услуг; и узнайте, как использовать его в своем бизнес-планировании. Анализ безубыточности — очень полезный инструмент, потому что он может помочь вам понять источники прибыли в вашем бизнесе.

Основные определения

Анализ безубыточности — это использование простого. математическая формула для определения уровня продаж, при котором бизнес не несет убытков и не получает прибыль.С математической точки зрения точка безубыточности — это просто точка, в которой:

Общие расходы = Чистый доход от продаж

Сумма выручки от продаж должна быть легко указана в вашем отчете о прибылях и убытках как чистая сумма продаж. Чистая выручка от продаж — это вся выручка от продаж (часто называемая «валовой выручкой») за вычетом любых возвратов и надбавок. Если ваш бизнес новый и у вас еще нет отчета о прибылях и убытках, вам нужно будет использовать прогнозируемый показатель продаж. Это будет работать для любых расчетов, описанных в этом руководстве.Общие расходы также отображаются в вашем отчете о доходах (или прогнозах). Вы найдете большинство расходов, перечисленных под заголовком «Операционные расходы» или «Общие и административные расходы». Дополнительные расходы, которые необходимо включить в анализ, находятся в строке «Стоимость проданных товаров», которая отображается в отчетах о прибылях и убытках для розничных продавцов и производителей.

Чтобы использовать технику безубыточности, вам необходимо провести дальнейший анализ ваших расходов, чтобы вы могли классифицировать их как «фиксированные» или «переменные».«

Общие расходы состоят из двух компонентов затрат: постоянных затрат и переменных затрат.

Постоянные затраты — это те статьи расходов, которые обычно не меняются в краткосрочной перспективе, независимо от того, сколько вы производите или продаете. Эти расходы, как правило, представляют собой расходы, которые вы регулярно оплачиваете, которые не увеличиваются или не уменьшаются вместе с уровнем продаж. Примеры постоянных затрат включают общие офисные расходы, аренду, амортизацию, коммунальные услуги, телефонную связь, налог на имущество, заработную плату офисного персонала и тому подобное.Очевидно, что в долгосрочной перспективе все расходы меняются. Например, с каждым годом повышаются налоги на аренду и недвижимость. Однако при анализе безубыточности наши расчеты основываются на тех расходах, которые увеличиваются или уменьшаются «из-за» продаж.

Переменные затраты — это те расходы, которые изменяются в зависимости от уровня производства или продаж. Как правило, эти затраты увеличиваются с увеличением производства или продаж, поскольку они непосредственно участвуют либо в производстве продукта, либо в его продаже. Примеры переменных затрат для производственных фирм включают прямые материалы, используемые в производстве, и прямую рабочую силу (заработная плата производственных рабочих).В розничных фирмах переменные затраты включают стоимость товаров (товарно-материальные запасы, приобретенные у поставщиков), комиссионные с продаж и расходы на выставление счетов. Это лишь некоторые из множества видов переменных затрат, с которыми вы столкнетесь.

Как правило, предприятия сферы услуг не имеют больших переменных затрат, за исключением оплаты труда. Например, единственными переменными расходами туристического агентства могут быть расходы на выставление счетов своим клиентам. Другие расходы, которые могут быть переменными затратами для обслуживающего бизнеса, включают: материалы, которые обычно передаются клиентам, материалы, используемые для предложения их услуг, стоимость почасовой оплаты труда для оказания услуги и комиссионные, выплачиваемые другим лицам, которые продают услугу.

Используя приведенные выше определения, вы сможете классифицировать все свои расходы как фиксированные или переменные. Чтобы начать процесс классификации, составьте два списка. Назовите один «фиксированным», а другой «переменным». Запишите каждую статью расходов, которую вы обнаружили в своем отчете о прибылях и убытках или прогнозе, в один из этих списков. Если вы не уверены, какой список подходит для конкретной статьи расходов, используйте этот тест, чтобы определить, является ли он фиксированным или переменным. Задайте себе вопрос: если бы я не продал какие-либо из своих продуктов или услуг в течение следующего месяца, квартала или года (в зависимости от того, какой период важен для вашего анализа безубыточности), мне все равно пришлось бы оплачивать эти расходы? Если ответ положительный, то стоимость этого товара фиксированная.

Может показаться, что некоторые предметы имеют характеристики как фиксированной, так и переменной стоимости. В этом случае попробуйте определить, какая часть затрат является фиксированной, а какая переменная для ваших двух списков. Например, вы можете разделить расходы на телефонную связь на 60 процентов переменных и 40 процентов на фиксированные, если вы владеете фирмой по телемаркетингу. Этот шаг требует тщательного суждения, поэтому не стоит слишком беспокоиться о неточных решениях. Просто убедитесь, что у вас есть веские причины для классификации.Если вы действительно не можете решить, являются ли расходы постоянными или переменными, считайте их фиксированными. Благодаря имеющейся у вас информации мы можем скорректировать формулу безубыточности, чтобы она лучше использовалась в качестве инструмента планирования. Подставляя сумму (постоянные затраты + переменные затраты) на термин «общие расходы», мы получаем:

Фиксированные затраты + переменные затраты = Чистая выручка от продаж

Однако формула в ее нынешнем виде немного вводит в заблуждение. Как известно, переменные затраты меняются в зависимости от уровня производства или продаж.Как правило, по мере увеличения количества единиц, проходящих через фирму, возрастают переменные издержки. Для производителя общие переменные затраты увеличиваются по мере увеличения потока производства или продаж продукта. Для розничного продавца общие переменные затраты увеличиваются по мере увеличения времени, необходимого для покупки, инвентаризации и перепродажи продукта. Таким образом, часть формулы «Переменные затраты» должна отражать изменяющийся характер уровня единиц, проходящих через бизнес. Это можно сделать математически, выразив сумму общих переменных затрат как переменную стоимость за единицу, умноженную на объем продаж.Теперь у нас есть окончательная форма базовой формулы безубыточности:

Фиксированные затраты + (Переменная стоимость единицы в объеме продаж) = Чистая выручка от продаж

Безубыточность: базовый пример

Теперь мы готовы попробовать пример базового анализа безубыточности. Предположим, вы работаете в компании Reliable Chair Co., производящей стулья из массива дерева. Начальник отдела маркетинга попросил вас рассчитать уровень безубыточности для ежемесячных продаж. Другими словами, вы должны определить количество надежных стульев, которое нужно продавать каждый месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности.(Хотя в этом примере используется производственный бизнес, помните, что анализ безубыточности можно использовать как для розничной торговли, так и для сферы услуг. Уточнение анализа для сферы услуг и розничной торговли будет выполнено позже.)

За тот же месяц прошлого года Reliable продал 550 стульев. В течение последнего года ваш бизнес демонстрировал умеренный рост, поэтому вы делаете разумное предположение, что в этом месяце будет продано 600 стульев.

Предположим также, что вы спроектировали отчет о прибылях и убытках своей компании, исходя из ожидаемого объема 600 стульев в месяц.Предположим также, что вы классифицировали каждый ежемесячный расход как фиксированный или переменный. Это подготовленная вами классификация:

Фиксированные затраты в месяц
Месячная арендная плата за здание	10 000 долл. США
Налог на имущество	4 000 долл. США
Коммунальные услуги	$ 900
Телефон	$ 850
Амортизация	8 000 долл. США
Страхование	$ 500
Реклама	3000 долларов США
Заработная плата главного офиса	7 000 долл. США
Общее техническое обслуживание	$ 700
Итого	$ 34 950
Переменные затраты в месяц
Прямые материалы (дерево.лак и др.)	28 800 долл. США
Непосредственный труд	26 400 долл. США
Сверхурочная работа	$ 1 500
Расходы по счетам	2 000 долл. США
Общее техническое обслуживание	$ 1 300
Итого	60 000 долл. США

В этой примерной классификации расходов следует обратить внимание на два момента.Во-первых, заработная плата общего офиса включена в фиксированные расходы, поскольку в краткосрочной перспективе эти зарплаты должны выплачиваться независимо от того, проданы ли какие-либо стулья в течение месяца или нет. Очевидно, что если фирма не сможет продать стулья в течение нескольких месяцев, зарплата в офисе снизится (из-за увольнений) и больше не будет считаться фиксированной. Эта стоимость в конечном итоге изменится с увеличением объема продаж. Однако помните, что анализ безубыточности фокусируется только на краткосрочной перспективе.

Во-вторых, обратите внимание, что общие расходы на техническое обслуживание отображаются как в фиксированном, так и в переменном списках.Это связано с тем, что некоторые расходы на техническое обслуживание будут понесены независимо от того, сколько стульев мы продаем (фиксированная часть). Корзины для канцелярских бумаг по-прежнему будут опорожнены, полы вымыты, окна вымыты. С другой стороны, чем больше стульев мы продаем, тем больше оборудования будет использоваться, поэтому вероятность поломок, вероятно, возрастет, что потребует большего обслуживания (переменная часть). Как разделить затраты на техническое обслуживание между постоянными и переменными затратами — это «обоснованное предположение». В приведенном выше примере мы разделили обслуживание на 35 процентов фиксированных и 65 процентов переменных.

Прежде чем рассчитывать точку безубыточности, вам потребуется еще одна информация, которая легко доступна из ваших деловых записей: ваша продажная цена. Цена продажи известна для существующего бизнеса. Однако, как мы вскоре увидим, вы обнаружите, что анализ безубыточности действительно может помочь вам определить цену продажи.

В настоящее время надежные стулья продаются вашим дилерам за 250 долларов. Подведем итог тому, что мы знаем на данный момент:

34 950 долларов = общие ежемесячные фиксированные затраты
60 000 долларов = общие ежемесячные переменные затраты
250 долларов = продажная цена одного стула
600 = ожидаемое количество стульев, которое будет продано в этом месяце

Здесь мы вычисляем переменную стоимость единицы.Просто разделите общую переменную стоимость на количество единиц, которые мы ожидаем продать, чтобы получить переменную стоимость на единицу. Существующий бизнес может использовать ранее рассчитанные переменные затраты на единицу продукции, но лучше всего проверять переменные затраты и ожидаемые продажи не реже одного раза в год, чтобы обеспечить наиболее точные данные при проведении анализа безубыточности. В общем, формула расчета переменной стоимости за единицу выглядит следующим образом:

Переменная стоимость на единицу = общие переменные затраты / ожидаемое количество единиц для продажи

Расчет для этого примера выглядит так:

60 долларов.000/600 единиц = 100 долларов США переменной стоимости за единицу.

Безубыточность в единицах

Теперь вы готовы рассчитать уровень безубыточности продаж для Reliable Chair Co.. Пусть X будет обозначать количество стульев, необходимое для безубыточности в формуле. Чистая выручка от продаж в точке безубыточности будет в 250 долларов умножить на «X» количества стульев. Таким образом, в нашей формуле чистый доход от продаж равен цене продажи за единицу, умноженной на количество проданных единиц. Точно так же, хотя переменная стоимость на единицу составляет 100 долларов, общие переменные затраты равны 100 долларам, умноженным на X количество стульев.В нашей формуле переменные затраты равны переменной стоимости за единицу, умноженной на количество проданных единиц. Теперь просто вставьте вычисленные нами ранее значения в формулу безубыточности.

Фиксированные затраты + переменные затраты = Чистая выручка от продаж
34 950 долларов США + 100 долларов США = 250 долларов США

И, используя небольшую алгебру для решения уравнения, находим:

34 950 долларов = 250 X — 100 X 90 478 34 950 долларов = 150 X 90 478 233 = X

Другими словами, Reliable необходимо продать 233 стула в течение месяца, чтобы покрыть все ожидаемые расходы.На уровне 233 стульев Reliable не будет получать прибыль или нести убытки, но уже при следующей продаже кресла они получат прибыль.

Безубыточность в долларах

Вы также можете рассчитать уровень безубыточности в долларах. Мы знаем, сколько стульев нужно продать и сколько стоит каждый стул, поэтому умножение количества стульев на доллар за стул даст нам уровень безубыточности продаж в долларах. Расчет:

233 стула x 250 долларов за стул = 58 250 долларов

Можно подумать об этом числе по-другому: как только объем продаж Reliable за месяц превысит 58 250 долларов, они должны получить прибыль.

Слова «должно быть» важны. Помните, что многие цифры, которые мы использовали при определении постоянных и переменных затрат, были основаны на суждениях. Для бизнеса, все еще находящегося на стадии планирования, эти цифры будут оценками или прогнозами. Это означает, что, вероятно, лучше не полагаться на одно число, например 233 стула, которые мы рассчитали как точку безубыточности. Лучше использовать реальную мощь анализа безубыточности, чтобы разработать ряд точек, которые лучше определяют, что может произойти на самом деле.

Безубыточность для установленной цены

В приведенном выше расчете мы предположили, что цена установлена на уровне 250 долларов. Что произойдет с нашей точкой безубыточности, если мы снизим цену до 225 долларов? Используйте формулу, чтобы найти ответ:

Фиксированные затраты + переменные затраты = чистый доход от продаж
34 950 долларов США + 100 долларов США = 225 долларов США

И, решая как раньше:

34 950 долларов = 225 X — 100 X 90 478 34 950 долларов = 125 X 90 478 279,6 = X 90 478 или X = примерно 280 стульев

Находим. когда мы снизим цену на 10 процентов, количество стульев, которые нам придется продать, чтобы обеспечить безубыточность, выросло чуть более чем на 20 процентов.Поскольку мы не можем продать шесть десятых стула, безубыточность Reliable в данном случае составляет 280 стульев.

А теперь представьте себе пересчет точки безубыточности для всего диапазона цен на товары. Вы получите соответствующий диапазон точек безубыточности. Вы можете использовать этот диапазон, чтобы оценить возможность достижения различных уровней продаж. Если кажется физически невозможным произвести количество единиц, необходимое для обеспечения безубыточности при самой низкой цене товара в вашем диапазоне разумных цен на реальном рынке, это хорошее предварительное указание на потенциальную проблему.Возможно, проект неосуществим.

С другой стороны, это может указывать на неправильную классификацию расходов. Вы можете попробовать скорректировать свою оценку фиксированных расходов, чтобы увидеть, как это повлияет на вашу точку безубыточности.

Давайте попробуем еще одну иллюстрацию того, как корректировать оценки. Предположим, что фактическая фиксированная стоимость обслуживания составляет 2000 долларов. Другими словами, в этой статье расходов нет переменной составляющей; все затраты на обслуживание фиксированы. Это может произойти, если, например, компания Reliable заключила контракт с производителем оборудования на техническое обслуживание на основе контракта.Причина поддержания контракта, конечно, состоит в том, чтобы не допустить роста переменных затрат за допустимые пределы. Классификация фиксированных и переменных затрат теперь выглядит следующим образом:

Фиксированные затраты в месяц
Месячная арендная плата за здание	10 000 долл. США
Налог на имущество	4 000 долл. США
Коммунальные услуги	$ 900
Телефон	$ 850
Амортизация	8 000 долл. США
Страхование	$ 500
Реклама	3000 долларов США
Заработная плата главного офиса	7 000 долл. США
Общее техническое обслуживание	2 000 долл. США
Итого	36 250 долл. США
Переменные затраты в месяц
Прямые материалы (дерево.лак и др.)	28 800 долл. США
Непосредственный труд	26 400 долл. США
Сверхурочная работа	$ 1 500
Расходы по счетам	21 000 долл. США
Общее техническое обслуживание	$ 0
Итого	58 700 долл. США

Таким образом, новые переменные затраты на единицу станут:

58 700 долларов в месяц / 600 единиц в месяц = 97.83 за единицу.

(Это, конечно, предполагает, что количество стульев, которые Reliable планирует продать в этом месяце, не изменится.)

Как изменение классификации влияет на безубыточность? Посмотрите на формулу:

Фиксированные затраты + переменные затраты = Чистая выручка от продаж
36 250 долларов США + 97,83 долларов США X = 250 долларов США X

и решение:

36 250 долларов = 250 долларов X — 97,83 долларов X
36 250 долларов = 152,17 долларов США X
238,22 = X
или X = приблизительно 239 стульев

Новая точка безубыточности в результате изменения классификации расходов рассчитана на 239 стульев.Обратите внимание, что мы должны произвести более 238 стульев, чтобы обеспечить безубыточность, а поскольку мы производим только целые стулья, наша точка безубыточности должна составлять 239 стульев.

В данном случае изменение классификации расходов на техническое обслуживание не оказало большого влияния на точку безубыточности, поскольку она увеличилась всего на шесть стульев. Тогда можно было бы сделать вывод, если бы руководство Reliable посчитало, что шесть стульев — это небольшая сумма, что классификация расходов на обслуживание в этом случае не так важна для определения осуществимости, как некоторые другие статьи расходов.

Главный вывод из этой серии примеров состоит в том, что формула безубыточности является гибкой. Вы можете скорректировать свои оценки и классификации, чтобы ответить на серию вопросов типа «что, если», которые часто возникают в бизнесе.

Нам еще предстоит ответить на важный вопрос «а что, если». Это «Что, если я хочу узнать, сколько мне нужно продать, чтобы получить определенную оговоренную прибыль?» Чтобы ответить на этот вопрос, нам нужно внести поправку в основное уравнение безубыточности.

Формула безубыточности прибыли

Прибыль — это то, что осталось от чистой выручки после покрытия всех расходов. Основная формула безубыточности определяет точку, в которой все расходы были покрыты, но где прибыль еще не начала существовать. Другими словами, основная формула подразумевает, что прибыль равна нулю при безубыточности.

В исходном примере компании Reliable Chair Company безубыточность выглядела так:

Фиксированные затраты + переменные затраты = чистый доход от продаж
34 950 долларов США + 100 долларов США = 250 долларов США

Собственно прибыль была в формуле, но при нулевом значении:

Прибыль + фиксированные затраты + переменные затраты = чистый доход от продаж
0 долл. + 34 950 долл. + 100 долл. США = 250 долл. США

Общая форма приведенной выше формулы, которую мы будем называть «формулой безубыточности прибыли», — это форма, которую следует использовать, когда вы хотите оценить уровень продаж, необходимый для удовлетворения определенного требования к прибыли.Давайте посмотрим на пример с использованием данных Reliable Chair Co.

Глава отдела маркетинга компании Reliable, которого впечатлила ваша способность определять уровень безубыточности продаж, теперь дает вам задание определить уровень продаж, необходимый для достижения желаемых прогнозов прибыли. Вам сказали, что планы требуют прибыли в размере 50 000 долларов за рассматриваемый период. Сколько стульев необходимо продать, чтобы получить такую прибыль?

Вспомните формулу безубыточности прибыли и введите значения, которые мы знаем или уже рассчитали:

Прибыль + фиксированные затраты + переменные затраты = чистый доход от продаж
50 000 долларов США + 34 950 долларов США + 100 долларов США = 250 долларов США x

и решение:

50000 долларов + 34 950 долларов = 250X — 100X
долларов 84950 долларов = 150X
566 долларов.33 = X
или X = приблизительно 567 стульев

Итак, чтобы получить прибыль в размере 50 000 долларов, Reliable должен продать 567 стульев в этом месяце.

Как и в случае с основной формулой безубыточности, реальная сила безубыточности заключается в ее способности дать вам ряд цифр, которые можно использовать при планировании.

Что если продавать 567 стульев в месяц для Reliable физически невозможно? Предположим, что Reliable может производить только 500 стульев в месяц из-за производственных ограничений. Какую цену им пришлось бы тогда назначить, чтобы получить прибыль в размере 50 000 долларов?

Во-первых, осознайте, что переменная стоимость единицы не изменится.Следовательно, изготовление каждого стула по-прежнему будет стоить 100 долларов.

В соответствии с процедурой, которую мы использовали, количество стульев всегда обозначалось знаком «X», потому что количество стульев было неизвестно.

Теперь мы знаем, что количество стульев, которое мы можем изготовить, составляет 500, и мы хотим узнать цену продажи. Итак, позвольте «Y» = продажной цене и заполнить остальную часть того, что мы знаем. Тогда формула безубыточности будет выглядеть так:

Прибыль + фиксированные затраты + переменные затраты = чистый доход от продаж
50 000 долларов США + 34 950 долларов + 100 долларов США = 500 долларов США x

И решение:

50 000 долларов США + 34 доллара США.950 + 50 000 долларов = 500 лет
134 950 долларов = 500 лет
269,90 долларов =
иен или Y = приблизительно 270 долларов

Приведенный выше расчет показывает, что если мы должны получить прибыль в размере 50 000 долларов США и можем производить только 500 стульев в месяц, цена, которая позволит нам достичь этой цели и оставаться в рамках наших производственных ограничений, составляет 270 долларов США. Очевидно, что сумма, превышающая 270 долларов, обеспечит достижение цели по прибыли. Тем не менее, существует максимальная цена, выше которой Reliable исключит рыночную цену.»Максимальная рыночная цена неизвестна без дальнейшего исследования рынка.

Другие приложения формулы безубыточности

С небольшим воображением формула безубыточности может дать ответы на множество вопросов, выходящих за рамки тех, которые мы уже исследовали.

Решения о расширении

: Предположим, что компании Reliable Chair требуется расширить складское помещение за счет аренды дополнительных площадей. Ежемесячная арендная плата за новостройку составляет 5000 долларов США. Если ничего не изменится, сколько стульев должно продать Reliable сейчас, чтобы достичь своей цели по прибыли?

Во-первых, осознайте, что новая стоимость аренды увеличит постоянные затраты Reliable.В этом случае мы будем предполагать, что все остальные переменные не изменятся. Значения в формуле безубыточности изменятся с этого:

к этому:

Прибыль + фиксированные затраты + переменные затраты = чистый доход от продаж
50 000 долларов США + 39 950 долларов США + 100 долларов США = 250 долларов США X

и решение:

50,000 долларов + 39,950 долларов = 250X — 100 долларов X
долларов 89,950 = 150X
долларов 599,67 долларов = X
или X = приблизительно 600 стульев

Таким образом, расширение за 5 000 долларов потребует продажи дополнительных 33 кресел каждый месяц, чтобы поддерживать цель по прибыли.Или другой:

33 стула x 250 долларов за стул = 8 250 долларов

Объем продаж в размере 8 250 долларов США необходим для покрытия дополнительных 5 000 долларов США постоянных затрат и поддержания целевого уровня прибыли.

Прочие дополнительные расходы

Обратите внимание, что такой же анализ может быть проведен для любых запланированных расходов, влияющих на постоянные затраты. Например, с помощью этого анализа можно также справиться с запланированным увеличением рекламы или обязательным увеличением затрат на коммунальные услуги. Эти примеры увеличили бы постоянные затраты.Повышение квалификации персонала приведет к увеличению либо постоянных, либо переменных затрат, а возможно и того и другого.

Как показали примеры в этой статье, любое изменение фиксированных или переменных расходов, изменение продажной цены, объема продаж или целевой прибыли можно включить в формулу безубыточности прибыли, чтобы определить влияние перемена. Все, что требуется, — это немного математики и умение распознать, какая часть формулы затронута.

Как насчет розничной торговли и предприятий сферы обслуживания?

Пока что обсуждение было сосредоточено на производстве.Анализ безубыточности применим также к предприятиям розничной торговли и сферы услуг. Чтобы адаптировать примеры в этом руководстве, просто подумайте о характере бизнеса розничной торговли или услуг и о том, что вы продаете.

Например, если вы управляете розничным магазином по продаже мебели, вы все равно сможете классифицировать свои расходы как постоянные или переменные. Многие из статей расходов того же типа, которые мы видели в производственном примере, также применимы к розничным торговцам. Такие статьи, как коммунальные услуги, телефон, амортизация, страхование, реклама и налог на имущество — все это примеры постоянных затрат для розничных продавцов.Большинство переменных затрат для розничного продавца можно найти в строке «Стоимость проданных товаров» в отчете о прибылях и убытках. Себестоимость товаров, проданных для розничного продавца, — это стоимость закупки запасов у поставщиков, где стоимость товаров, проданных для производителя, включает такие затраты, как прямые материалы и прямые затраты на оплату труда. Конечно, у продавца могут быть и другие переменные расходы, такие как расходы на выставление счетов или комиссионные, выплачиваемые торговому персоналу.

Вы также сможете рассчитать переменную стоимость за единицу, потому что вы можете оценить количество единиц, которое вы ожидаете продать.Оценка может основываться на прошлом опыте работы с конкретным продуктом или на прогнозах, если вы планируете продавать новую линейку продуктов. Конечно, продажная цена также будет известна или оценена для любого из ваших товаров.

В розничном бизнесе вы, вероятно, будете иметь множество товаров. Безубыточность лучше всего использовать для каждого продукта. Безубыточность по отдельным продуктам более значима, чем безубыточность в масштабах всего магазина, потому что не все товары имеют одинаковый уровень прибыльности.Определите процент от общего объема продаж, который представляет каждая линейка продуктов, и используйте ту же процедуру для анализа изменений цен, изменений затрат или новых требований к прибыли.

Если у вас есть бизнес в сфере услуг, вполне вероятно, что у вас нет материальных «единиц» для продажи. Вы все еще можете использовать безубыточность. хотя. Давайте рассмотрим пример того, как использовать безубыточность в консалтинговом бизнесе.

Предположим, консультант консультирует клиентов по маркетинговым стратегиям для их бизнеса. Она разбила свои ежемесячные расходы на фиксированные или переменные, основываясь на определениях фиксированных и переменных затрат, которые мы использовали в этом руководстве.Постоянные затраты довольно легко определить. Предположим, они составляют 4500 долларов в месяц на аренду, коммунальные услуги, телефон, страховку и зарплату офисного помощника.

Переменные затраты связаны с бумагой, брошюрами, счетами и общим компьютерным временем, которое ей необходимо для проведения маркетинговой оценки своих клиентов. Основываясь на опыте или изучении конкурентов, она пришла к выводу, что ей нужно будет потратить 20 часов с каждым клиентом, чтобы адекватно удовлетворить их маркетинговые потребности.Используя 20 часов на клиента в качестве рабочей оценки, она затем смотрит на затраты компьютерного времени, среднее использование бумаги и время, потраченное на выставление счетов, чтобы определить, что общие переменные затраты составят примерно 800 долларов в месяц.

Итак, как консультант рассчитывает переменные затраты на единицу продукции? Он начинается с определения того, что такое «единица» для сферы услуг. Для некоторых это может быть время работы, которое они могут выставить в счет. Для других это может быть количество документов, которые они обрабатывают. Наш консультант определяет «единицы» как количество клиентов, обслуживаемых каждый месяц.

Теперь, поскольку, по оценке нашего консультанта, для обслуживания каждого клиента потребуется 20 часов, примерно сколько клиентов она сможет обслужить в месяц? Примерно 40 часов в неделю и четыре недели в месяц означает, что каждый месяц доступно 160 часов. Поскольку каждому клиенту требуется 20 часов, если разделить общие 160 часов на 20 часов на каждого клиента, она могла бы обслуживать восемь клиентов в месяц (при условии наличия постоянного спроса на ее услуги). Поскольку консультант часто работает более 40 часов в неделю, по оценкам восьми клиентов в месяц, есть некоторая «простоя».Другими словами, оценка кажется реалистичной с учетом условий, в которых работает консультант.

Поскольку переменные затраты на единицу для этого консультанта означают переменные затраты, деленные на количество обслуживаемых клиентов, ее переменные затраты на единицу выглядят следующим образом:

800 долларов США в виде переменных ежемесячных затрат / 8 клиентов, обслуживаемых в месяц = 100 долларов США на одного обслуженного клиента.

Основываясь на опыте консультанта и ее обзоре действующей ставки маркетинговых консультационных услуг в ее районе, она решила взимать с клиентов 70 долларов в час за свои услуги.(Кроме того, установление цен — это маркетинговый вопрос, основанный на таких факторах, как знание ваших клиентов, конкуренция и исторические цены, чтобы судить, какая цена является разумной). В этом случае, поскольку «единица» определяется как один обслуживаемый клиент, нам нужно связать цену за час с доходом от продаж на одного клиента. На обслуживание клиента уходит 20 часов, а из расчета 70 долларов в час выручка от продаж на одного клиента оценивается в 1400 долларов.

Чтобы использовать формулу безубыточности прибыли, консультант должен определить, какой уровень прибыли ей требуется.Предположим, она решает, исходя из собственных потребностей, что ежемесячная прибыль в размере 8000 долларов является разумной целью. Были оценены все переменные формулы безубыточности.

Подведем итог по фактам, которые собрал консультант:

1400 долларов США = цена продажи одной единицы (клиента)
4500 долларов США = постоянные затраты
800 долларов США = общие переменные затраты (из расчета 8 клиентов в месяц)
100 долларов США = переменные затраты на единицу (клиента)
8000 долларов США = ежемесячная цель по прибыли

Теперь нужно вставить значения:

Прибыль + фиксированные затраты + переменные затраты = чистый доход от продаж
8000 долларов США + 4500 долларов + 100 долларов США = 1400 долларов США x

и решение:

12500 долларов = 1400 долларов X — 100 долларов X 90 478 долларов 12 500 долларов = 1300 долларов X
9.62 = X
или X = примерно 10 клиентов

Другими словами, консультанту придется обслуживать 10 клиентов в месяц, если она собирается достичь своей цели по прибыли. Поскольку, по ее лучшим оценкам, можно обслуживать только восемь клиентов в месяц, такая ситуация, вероятно, неосуществима. Обратите внимание, что анализ безубыточности эффективно определил осуществимость этого проекта. Это еще один пример того, насколько полезен метод.

Так что же делать консультанту? Может быть, ее цель по прибыли удастся снизить.С другой стороны, эта неосуществимость также является результатом ее оценки постоянных затрат, ее оценки переменных затрат, ее оценки того, сколько времени потребуется для обслуживания одного клиента, и ее прогнозируемой почасовой ставки. Любой из этих факторов может быть изменен, и полученный ответ будет оценен на предмет осуществимости.

Например, что произойдет с осуществимостью, если консультант решит поднять цену за час до 90 долларов? Выручка от продаж на единицу составит:

90 долларов в час x 20 часов на клиента = 1800 долларов США на клиента

А новая безубыточность будет выглядеть так:

Прибыль + фиксированные затраты + переменные затраты = чистый доход от продаж
8000 долларов + 4500 долларов + 100 долларов X = 1800 долларов

и решение:

12 500 долларов = 1800 X — 100 X 90 478 долларов 12 500 = 1700 X 90 478 7.35 = X
или X = примерно 8 клиентов

В результате, при более высокой цене консультант может достичь своей цели по прибыли и покрыть свои расходы с возможным количеством клиентов в месяц. Выведет ли такая цена ее с рынка — другой вопрос, который следует решить. И действительно ли консультант сможет найти восемь клиентов в месяц? Однако суть здесь в том, что анализ безубыточности снова может помочь установить цены.

Должно быть ясно, что сервисные предприятия могут извлечь выгоду из анализа безубыточности во всех отношениях, что и розничные и производственные фирмы.Это просто требует более глубокого осмысления того, что продает сервисная фирма.

Последнее слово: ограничения анализа безубыточности

Анализ безубыточности имеет три важных ограничения. Во-первых, анализ безубыточности требует предполагаемых прогнозов ожидаемых продаж, постоянных затрат, переменных затрат и любых затрат, которые имеют как постоянные, так и переменные характеристики. Вы не должны поддаваться ложному чувству безопасности в отношении ваших математически обоснованных результатов, которые, в конце концов, основаны на прогнозах.

Во-вторых, анализ безубыточности полезен только в ограниченном диапазоне объемов продаж, не слишком далеко от ожидаемого уровня продаж. Выход за пределы этого диапазона потребует дополнительных капитальных затрат на увеличение площади пола, большего количества оборудования или большего числа продавцов, что исказит оценки постоянных и переменных затрат.

Наконец, анализ безубыточности предполагает, что соотношение затрат и доходов является линейным. Это может быть, а может и не быть для любого конкретного бизнеса.Например, многие предприятия испытывают сокращение постоянных и переменных затрат на единицу продукции по мере увеличения общего масштаба бизнеса. Это называется «эффектом масштаба». Большинство очень малых предприятий не испытывают значительной экономии от масштаба.

Несмотря на свои ограничения, анализ безубыточности — очень полезный инструмент для решения множества задач принятия решений. Такие вопросы, как затраты на расширение, оценка продаж или показателей прибыли, оценка влияния различных расходов на прибыль, установление цен и финансовый анализ в целом, надлежащим образом решаются с помощью анализа безубыточности.Но это не панацея. Это только один из многих инструментов, доступных лицам, принимающим решения. Его лучше всего использовать в сочетании с другими методами финансового анализа или в качестве средства проверки, чтобы определить, требуется ли дополнительное исследование. В любом случае знакомство с анализом безубыточности необходимо для

Создайте анализ безубыточности для своего бизнеса

Что такое анализ безубыточности?

Анализ безубыточности — это уровень продаж, необходимый для работы вашего бизнеса без финансовых потерь.Важно определить этот момент, поскольку жизнеспособность вашего бизнеса зависит от того, чтобы оставаться выше этого числа.

Образец анализа безубыточности

Давайте взглянем на Sam’s Beach Umbrella Store, магазин, где продаются пляжные зонтики. Сэм покупает свои зонты у производителя за 10 долларов и продает их за 20 долларов, получая валовую прибыль в размере 10 долларов с каждого зонта.

Формула валовой прибыли

Цена продажи / Стоимость проданных товаров = Валовая прибыль
20 долларов США / 10 долларов США = 10 долларов США за зонтик

Валовая прибыль — это прибыль, которую он получает после вычитания затрат на товар, который он продает, за вычетом общих расходов на ведение бизнеса.Итак, в случае Сэма прямые затраты — это 10 долларов, которые он платит производителю за зонт. Косвенные затраты или накладные расходы — это затраты на содержание магазина. Таким образом, его прямые затраты на покупку зонтика будут колебаться в зависимости от того, сколько зонтов он продаст, в то время как его косвенные затраты останутся фиксированными. Затраты на покупку зонтиков — это переменные затраты.

Сэм — единственный сотрудник и не платит себе зарплату. Сэм полагает, что ему не нужна реклама, потому что его хижина расположена через дорогу от оживленного пляжа.Единственные расходы Сэма — это его арендная плата в размере 2000 долларов в месяц, включая электричество для питания одной лампочки в его хижине. Сэм берет только наличные с продаж.

Связанные: Использование отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов, денежных потоков и прогнозов для повышения прибыльности

Сэм определяет свои затраты на безубыточность, начиная с фиксированных затрат в размере 2000 долларов в месяц. Затем он делит полученную сумму на 10 долларов валовой прибыли, которую он получает от продажи каждого зонта. Таким образом, его безубыточность с точки зрения штучных продаж составляет 2000 долларов, разделенных на 10 долларов, или 200 зонтиков в месяц.

Формула безубыточности

Фиксированные затраты / валовая прибыль на единицу = безубыточность в единицах
2000 долл. США / 10 долл. США = 200 единиц (зонтики)

Поскольку безубыточность часто понимают в единицах проданных товаров, его безубыточность продаж составила бы 200 зонтиков. Он также мог думать о своей безубыточности с точки зрения общего объема продаж: 200 зонтиков умножить на 20 долларов, что составит 4000 долларов.

Формула безубыточности в продажах $

(Фиксированная стоимость / Валовая прибыль на единицу) x Цена продажи на единицу =
Продажи безубыточности
долл. США (2000 долл. США / 10 долл. США) x (20 долл. США) = 4000 долл. США

Если продажи Сэма составляют менее 200 зонтов (или 4000 долларов) в месяц, он теряет деньги — он теряет 10 долларов за каждый проданный зонт.Но если его продажи превышают 4000 долларов в месяц, он получает прибыль — 10 долларов на каждые 200+ зонтиков, которые он продает каждый месяц.

Анализ безубыточности — это проверка вашего бизнеса на реальность

Анализ безубыточности помогает определить, реалистичны ли накладные расходы или их необходимо сократить. Может быть, для Sam’s Beach Umbrella Store невозможно продать больше 190 зонтов в месяц. Если это так, то фиксированная стоимость в 2000 долларов в месяц слишком высока для его бизнес-модели, и Сэму нужно внести некоторые изменения — договориться о более низкой арендной плате, добавить дополнительную линейку продуктов или переехать на новый пляж!

Денежный поток по сравнению с безубыточностью

Обратите внимание, что этот анализ безубыточности не имеет ничего общего с денежным потоком.Допустим, Сэм покупает 300 зонтов каждый месяц, принося 6000 долларов продаж (300 x 20 долларов), 3000 долларов валовой прибыли (300 x 10 долларов) и 1000 долларов прибыли до налогообложения (3000–2000 долларов постоянных затрат). Однако через месяц производитель предлагает Сэму сделку: если он купит сразу 2 000 зонтов, он получит специальную цену в размере 9 долларов за каждый. Производитель также предоставит Сэму 60 дней на оплату счета.

Сэму, простому парню, это звучит как отличная идея. Покупая зонты всего по 9 долларов за штуку, его валовая прибыль от каждого зонта возрастает на 10 процентов до 11 долларов (20 долларов минус 9 долларов затрат).Более того, его безубыточность снижается в единицах до (2,000 / 11, или 182). Сэм взволнован и не может дождаться, когда его прибыль увеличится!

Связано: Как создать проформу денежного потока для вашего малого бизнеса

В течение следующих нескольких месяцев Сэм продолжает продавать 300 зонтов в месяц. Он прекрасно себя чувствует из-за более низких затрат и того, что получает гораздо более высокую прибыль. При его продажах 6000 долларов (300 x 20 долларов) его валовая прибыль теперь составляет 3300 долларов (300 x 11 долларов), а его чистая прибыль составляет 1300 долларов (3300 долларов минус 2 000 постоянных затрат).Таким образом, в то время как его валовая прибыль от каждой продажи увеличивалась на 10 процентов, его чистый доход каждый месяц после фиксированных расходов увеличивался на 30 процентов!

Однако через 60 дней у Сэма возникла проблема. Счет за 2000 зонтиков должен быть оплачен, а денег у него нет. У него все еще есть много дополнительных зонтов, но пройдет много месяцев, прежде чем его бизнес продаст их, чтобы удовлетворить спрос.

Если Сэм не сможет быстро продать зонты, получить ссуду или окунуться в свои сбережения, ему придется просрочить платеж по крупному заказу на зонты.

Этот пример показывает важность прогнозирования ваших потребностей в денежных потоках!

Анализ безубыточности и бизнес-планы

Вы должны включить анализ безубыточности в свой бизнес-план. Даже если вы создаете короткий бизнес-план, например бизнес-план на одну страницу, вы можете рассмотреть возможность его включения. Его следует рассматривать как часть вашей финансовой отчетности и включать в конце этого раздела.

Начать трансляцию курсов в BusinessTown

Узнайте, как начать и вести свой бизнес, просмотрев множество курсов на BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу».Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

Расчет точки безубыточности на примерах в Excel

Точка безубыточности отражает объем производства и реализации товаров и услуг, покрывающих все затраты предприятия.В экономическом смысле это индикатор критической ситуации, когда прибыли и убытки равны нулю. Этот показатель выражается в количественных или денежных единицах.

Чем ниже точка безубыточности объемов производства и продаж, тем выше платежеспособность и финансовая устойчивость фирмы.

Формула точки безубыточности в Excel

Есть 2 способа рассчитать точку безубыточности в Excel:

Денежный эквивалент: (выручка * постоянные затраты) / (выручка — переменные затраты).
Натуральные единицы: постоянные затраты / (цена — средние переменные затраты).

Внимание! Переменные затраты берутся из расчета на единицу продукции (не часто).

Для определения безубыточности вам необходимо знать:

Постоянные затраты (независимо от производственного процесса или продажи). Это арендные платежи, налоги, заработная плата руководству, лизинговые платежи и т. Д.

Переменные затраты (зависят от объемов производства). Это стоимость сырья, коммунальные платежи за использование энергоресурсов на производственных объектах, заработная плата рабочих и т. Д.

Цена продажи единицы.

Введем данные в таблицу Excel:

Задач:

Найдите объем производства, при котором предприятие получит чистую прибыль. Установите связь между этими параметрами.
Рассчитайте объем продаж, который приведет к безубыточности.

Составляем следующую таблицу с формулами для решения этих задач:

Переменные затраты зависят от объема выпуска.
Общие затраты — это сумма переменных и постоянных затрат.
Доход — это произведение объема производства и цены товара.
Маржинальный доход — это валовой доход без переменных затрат.
Чистая прибыль — это прибыль без постоянных и переменных производственных затрат.

Давайте заполним таблицу и посмотрим, какие результаты помогут предприятию обеспечить окупаемость затрат.

С 13 выпуска чистая прибыль стала положительной. А в точке безубыточности он равен нулю.Объем производства — 12 единиц товара. А выручка от продаж составляет 120 000 $.

Как сделать график точки безубыточности в Excel?

Составим график для наглядной демонстрации экономического и финансового состояния предприятия:

Выберите диапазон «Общие затраты», «Доход», «Чистая прибыль» и выберите: «ВСТАВИТЬ» — «Графики» — «Вставить линейный график»
Щелкните диаграмму и выберите вид графика и нажмите: «ИНСТРУМЕНТЫ ДИАГРАММЫ» — «ДИЗАЙН» — «Данные» — «Выбрать данные» на кнопке.
Для демонстрации нам понадобятся столбцы «Общие затраты», «Доход», «Чистая прибыль». Это элементы легенды, которая называется «Серии». Вводим вручную «Название серии». А в строке «Значение серии» сделайте ссылку на соответствующий столбец с данными.
Диапазон заголовков горизонтальной оси — «Объем производства».

Получаем график следующего вида:

Давайте немного изменим график (Стили графиков):

Такая демонстрация позволяет увидеть, что чистая прибыль в точке безубыточности действительно равна «нулю».А после двенадцатого цикла вывода мы оказались «в плюсе».

Где нужны такие расчеты

Показатель «точка безубыточности» востребован в хозяйственной практике для решения следующих задач:

Расчет оптимальной цены на товар.
Расчет общих затрат, при которых фирма остается конкурентоспособной.
Составление плана продаж.
Определение объема выпуска, при котором будет получена рентабельность.
Анализ финансового положения и платежеспособности предприятия.
Определение минимального объема производства.

Результаты таких расчетов востребованы как внутренними, так и внешними пользователями. Безубыточность учитывается при принятии управленческих решений и дает представление о финансовом положении фирмы. Использование такой модели — способ оценки критического уровня объемов производства и реализации товаров и услуг.

Готовые расчеты и шаблоны для анализа выхода предприятия на безубыточность:

Готово!

Как провести анализ безубыточности с фиксированной и переменной стоимостью

Анализ безубыточности определяет объем продаж, необходимый вашему бизнесу, чтобы начать получать прибыль, на основе ваших постоянных затрат, переменных затрат и продажной цены.Он часто используется вместе с прогнозом продаж при разработке стратегии ценообразования, как часть маркетингового или бизнес-плана.

Формула анализа безубыточности:

Постоянные затраты / (Выручка на единицу — Переменные затраты на единицу)

Фиксированные затраты

Постоянные затраты — это расходы, которые должны быть оплачены независимо от того, были ли произведены какие-либо единицы. Они фиксируются в течение определенного периода времени или диапазона производства, и примеры включают:

Расходы по аренде (или ипотеке) коммерческого помещения в течение срока действия договора
Платежи по стартовому кредиту (если вы профинансировали затраты на открытие бизнеса)
Налоги на имущество
Страхование
Аренда транспортного средства (или платежи по кредиту, если транспортное средство приобретено)
Оборудование (машины, инструменты, компьютеры и др.))
Заработная плата (если сотрудники получают зарплату)
Утилиты
Бухгалтерские сборы

Постоянные затраты легко подсчитать для существующих предприятий, но новые предприятия должны проводить исследования, чтобы получить наиболее точные доступные цифры.

Переменные затраты

Стоимость единицы варьируется в зависимости от количества произведенной продукции и других факторов. Например, стоимость необходимых материалов и труда, используемого для производства единиц, не всегда одинакова.Примеры переменных затрат включают:

Заработная плата наемных работников (например, продавцов) или подрядчиков
Использование коммунальных услуг — электричества, газа или воды — увеличивается с ростом активности
Сырье
Доставка
Реклама (может быть фиксированной или переменной)
Ремонт оборудования
Инструменты продаж, такие как комиссия за обработку кредитных карт

Пример расчета

Предположим, что ваши постоянные затраты на производство 30 000 виджетов составляют 30 000 долларов в год.

Ваши переменные затраты составляют 2,20 доллара на материалы, 4 доллара на рабочую силу и 0,80 доллара на накладные расходы, всего 7 долларов.

Если вы выберете отпускную цену в размере 12 долларов США для каждого виджета, тогда:

30000 долларов / (12-7 долларов) = 6000 единиц .

Это означает, что продажа 6000 виджетов по 12 долларов за штуку покрывает ваши расходы в размере 30 000 долларов. Каждая единица, проданная сверх 6000, приносит прибыль в размере 5 долларов. Примерная разбивка, приводящая к этому расчету, может выглядеть примерно так:

Фиксированные затраты на 30 000 виджетов (в год)
Бизнес-аренда	15 000 долл. США
Налог на имущество	5000 долларов США
Страхование	4 000 долл. США
Оборудование	3000 долларов США
Коммунальные услуги	3000 долларов США
Итого постоянные затраты	30 000 долл. США
Переменные затраты (на единицу продукции)
Материалы	2 доллара.20
Трудовые отношения	$ 4,00
Накладные расходы	$ 0,80
Общая переменная стоимость (на единицу)	7,00
Безубыток
Цена продажи за единицу	$ 12.00
Цена продажи — переменные затраты	$ 5.00
# Количество продаваемых единиц в год до безубыточности (30 000 долл. США / 5 долл. США.00)	6000
Целевая прибыль
# Количество продаваемых единиц в год для получения прибыли в размере 10 000 долларов США	8000
# Количество продаваемых единиц в год для получения прибыли в размере 50 000 долларов США	16000

Использование вычислений безубыточности

Анализ безубыточности позволяет применять различные сценарии к точке безубыточности и, возможно, увеличивать прибыль.Некоторые причины для расчета анализа включают:

Увеличение продажной цены : Оставаясь с примером виджетов за 12 долларов, увеличение продажной цены на 1 доллар сокращает количество единиц, которые вам нужно продать, на 1000, исходя из нового расчета: 30 000 долларов США / (13-7 долларов США) = 5000. Однако повышение отпускной цены часто не вариант в условиях жесткой конкуренции.
Снижение постоянных затрат : Если бы вы смогли снизить постоянные затраты на 5000 долларов, вы также снизили бы точку безубыточности до 5000 проданных единиц.Снижение арендной платы и фонда заработной платы — это распространенные способы сокращения постоянных затрат для предприятий, равно как и переезд в другие юрисдикции, где более низкие налоги на бизнес или расходы на коммунальные услуги.
Снижение переменных затрат : Снижение переменных затрат на 1 доллар также снизит точку безубыточности на 5000 единиц. Переменные затраты обычно снижаются за счет снижения материальных или трудовых затрат. Например, строитель может закупить пиломатериалы у более дешевого поставщика или воспользоваться оборудованием и / или технологиями для автоматизации производства.
Увеличение продаж: Предполагая, что объем продаж безубыточных единиц составляет 6000, увеличение количества проданных единиц до 10 000 увеличит прибыль на 20 000 долларов (4000 единиц по 5 долларов за единицу). Этот расчет можно использовать при рассмотрении преимуществ рекламы. Увеличение рекламного бюджета на 5000 долларов в год увеличит ваши постоянные расходы до 35000 долларов, а точку безубыточности — до 7000. Если такая рекламная кампания повысит продажи ваших единиц с 6000 до более чем 7000, она будет считаться успешной.