Понятие и сущность цены: Понятие и сущность цены, виды цен.

Понятие и сущность цены, виды цен.

Цена — денежное выражение стоимости, сумма денег, которую потребители должны уплатить для получения товара. Назначенная фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения.

Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продаже индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объёме каждой продажи.

Закупочные цены — это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения.

Основные элементы цены — себестоимость и прибыль.

Это относится к цене, запрашиваемой и производителем, и оп­товиком, и участником розничной торговли.

Себестоимость — это затраты на производство и реали­зацию единицы товара, выраженные в денежной форме.

Прибыль — показатель эффективности хозяйственной деятельности, выраженный в денежной форме. Количе­ственно — это разница между ценой и затратами на произ­водство и/ или реализацию товара;

Предприятие-изготовитель устанавливает изначаль­ную цену на свою продукцию. Эта величина цены суще­ственно изменяется в процессе движения товара от произ­водителя к конечному потребителю — цена возрастает.

В зависимости от субъекта, реализующего товар, струк­тура цены выглядит следующим образом.

1. Структура цены предприятия — производителя товара:

Цена производителя = себестоимость изготовления + +прибыль производителя.

2. Структура цены оптовой организации:

Цена оптовой организации ⁼⁼ цена производителя + +надбавка оптовой организации = цена производи­теля + (издержки обращения оптовой организации + +прибыль оптовой организации).

3. Структура цены розничной организации:

Цена розничной организации = цена оптовой орга­низации + торговая надбавка = цена оптовой органи­зации + (издержки обращения розничной организа­ции + прибыль розничной торговли).

Таким образом, исходным пунктом назначения цены, запрашиваемой любым участником системы товародвиже­ния, являются затраты (себестоимость изготовления или из­держки обращения). Показателем же коммерческой целесооб­разности работы с конкретным товаром выступает прибыль.

45. Ценовая политика, ценовая стратегия и ценовая тактика.

Ценовая политика — это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или у слуги.

В соответствии с основными принципами ценовой поли­тики разрабатывается ценовая стратегия фирмы.

Ценовая стратегия — это долгосрочные мероприятия по установлению и изменению цен; это выбор фирмой возмож­ной долгосрочной динамики изменения базовой цены товара в рыночных условиях.

Ценовая стратегия может разрабатываться по разным рынкам, товарам, времени существования фирмы на рынке и иным основаниям.

Ценовая тактика — мероприятия краткосрочного и ра­зового характера. К ним относятся обычно всякого рода скидки и надбавки к ценам.

Тактические мероприятия направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производ­ственных подразделений и сбытовой сети вследствие не­предвиденных изменений рыночной конъюнктуры, ошибок управленческого персонала. Они могут идти вразрез со стратегическими установками фирмы.

Суть всей ценовой политики раскрывается в процессе планирования и реализации стратегических и тактических действий.

Ценовая политика должна решать следующие вопросы.

• В каких условиях следует активно использовать меры ценового воздействия на покупателя?

• Когда следует отреагировать с помощью цен на ры­ночную политику конкурента?

• Каким образом вводить на рынок новую продукцию (с каким ценовым сопровождением), если вообще от­сутствуют прямые товары-заменители?

• По каким товарам и когда в рамках товарного ассор­тимента следует пересмотреть цены?

• На каких рынках следует начинать активные цено­вые действия, а на каких — не торопиться?

• Как распределить во времени отдельные ценовые из­менения?

• Какими ценовыми изменениями возможно усилить эффективность других мероприятий в комплексе маркетинга (товарной, сб.ытовой, коммуникацион­ной политики)?

• Каким образом оценить имеющиеся внутренние и внешние ограничивающие факторы, важные для про­ведения ценовых решений?

Процесс ценообразования требует сопоставления элемен­тов ценовой политики с общим маркетинговым взглядом предприятия на собственную деятельность и на поведение внешней среды. Последовательно можно отразить этот ите­ративный процесс следующим образом:

1) постановка цели (целей) фирмы;

2) разработка политики фирмы;

3) разработка маркетинговой стратегии фирмы;

4) разработка ценовой политики фирмы:

• постановка целей ценообразования;

• анализ затрат, спроса, конкуренции, государствен­ной политики в области ценообразования;

• формирование стратегии ценообразования;

• выбор метода ценообразования;

• установление базовой цены;

• разработка тактических ценовых решений.

Понятие цены и ценообразование (стр. 1 из 7)

ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. ВНУТРЕННИЕ И ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ КОЛЕБАНИЯ ЦЕН. ВИДЫ ЦЕН

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики.

Цена – сложная экономическая категория, т.к. в ней переплетены все основные проблемы развития экономики и общества в целом. Это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП.

Цена опосредует все товарно-денежные отношения. В абстрактном понимании цена есть денежное выражение стоимости товара. В свою очередь стоимость определяется общественно-необходимыми затратами труда (ОНЗТ).

Когда единица конкретного товара обменивается на определенное количество другого товара, то последняя становится товарной ценой данного товара.

Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Выделяют 2 основные модели:

1) рыночная – функционирует на основе взаимодействия между спросом и предложением того или иного товара на рынке

2) централизованное государственное ценообразование – цена определяется государственным органом (затратное ценообразование)

Одной из основных проблем в деятельности предприятия является установление ими цен на свои товары и услуги. От уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. За небольшим исключением цена всегда будет основным фактором, определяющим выбор людей при совершении ими покупок.

Факторы, влияющие на уровень цен:

Развитие рыночной экономики означает переход к принципиально иной модели установления цен, что сопряжено с необходимостью учитывать сложный комплекс ценообразующих факторов, отражающих интересы соответствующих субъектов хозяйствования:

1. спрос и предложение. При данном общем объеме спроса и предложения формируется равновесная цена, уравнивающая их размеры. При общем равновесном объеме создаются условия для получения прибыли. Механизмы спроса и предложения изучались ранее, отметим лишь, что на рынке действует ряд неценовых факторов, приводящих к смещению кривых спроса и предложения. На спрос оказывают влияние количество покупателей, их доходы, мода, вкусы потребителей, изменение цен на сопряженные товары, прогнозы, ожидания покупателей и т. д. На предложение, в свою очередь, влияют изменения издержек производства, цен на ресурсы, налоги, число продавцов на рынке, уровень цен на сопряженные товары, инфляционные ожидания и другие прогнозы продавцов. Под воздействием этих факторов происходит изменение в спросе товаров, их предложении, что приводит к изменению кривой спроса и предложения, вызывающего изменение цен.

2. показатель эластичности, характеризующий чувствительность потребителей к изменению цены. Его знание дает маркетинговым службам важную информацию для оценки ценовой политики фирмы.

3. Цена непосредственно зависит от характера рынка. Рассмотренный механизм ценообразования относится к условиям совершенной конкуренции. Однако для российской экономики наиболее приемлемым аналогом является модель монополистической конкуренции с большим числом крупных предприятий. В данных условиях олигополисты, монополисты имеют возможность влиять на цену, жестко устанавливая объем выпуска и продаж, диктуя цены товаров, поведение производителя с его стремлением к наращиванию производства. При ограничении его объема он способен получить желаемую прибыль за счет высоких цен.

4. Следующим важным фактором, который необходимо учитывать предприятиям, является государственное регулирование цен. Оно представляет собой вмешательство государства в процесс рыночного ценообразования для реализации поставленных целей (ограничение монополизма, стабилизация уровня цен, адресная поддержка отдельных отраслей, слоев населения и т. д.). Государственное регулирование цен существует во всех странах, в целом в развитых государствах им охвачено 10—15% цен. При этом в условиях инфляции, дефицитности либо перепроизводства, структурной перестройки, других кризисных ситуациях регулирование усиливается.

Виды цен:

1. по характеру обслуживаемого оборота:

— оптовые цены покупки и продажи – цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям, обычно крупными партиями

— закупочные цены – цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий или у фермеров

— розничные цены – цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению

— сметная стоимость – цена, по которой оплачивается продукция строительства

— цены и тарифы на услуги населению. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (грузовые транспортные тарифы) и розничной (пассажирские тарифы)

— скидки – наценки (разница между оптом и розницей)

2. в зависимости от государственного воздействия и регулирования, а также степени конкуренции на рынке:

— свободные (цена спроса – цена, по которой покупатели товара на рынке готовы и способны покупать товар; цена предложения (оферта) – цена, по которой продавец предлагает товар на рынке; цена производства – определяется на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал)

— регулируемые – цены, в отношении которых государство устанавливает какие-либо ограничения (гарантированные – их поддержание обеспечивается государственным финансированием; рекомендуемые – устанавливаются на важнейшие виды продукции; лимитные – расчетный предельный уровень цен на будущую продукцию; залоговые – выполняют функции минимальных гарантированных цен; пороговые – минимальные цены, обеспечивающие безубыточность фирмы). 2 направления регулирования цен: предельные цены – максимально допустимое увеличение или снижение цен на рынке в течение торгового сезона; фиксированные цены – цены на товар, установленные со стороны государства.

3. по способу установления и фиксации:

— твердая (постоянная) – не меняется в течение всего срока поставки продукции по договору

— подвижная – может быть пересмотрена, если к моменту поставки изменится рыночная цена

— скользящая – устанавливается на изделия, требующие длительного срока изготовления.

Данные цены обязательно фиксируются в контракте.

4. с учетом фактора времени:

— постоянная цена (срок неограничен)

— сезонная цена (вид закупочных или розничных цен, определяется путем применения скидки)

— ступенчатая (ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно обусловленной шкале)

5. по способу получения информации об уровне цены:

— справочные – используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичные товары или при анализе цен и их соотношении, публикуются в каталогах и прейскурантах экономических журналов

— прейскурантная – вид справочной цены, публикуемая фирмой-продавцом в прейскурантах

— расчетная – применяется в договорах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам.

6. в зависимости от вида рынка:

— аукционные – отражают ход продаж на аукционе.

— биржевые котировки – уровни цен товаров, реализуемых через биржу; биржа способствует формированию оптовых рыночных цен на массовые качественно однородные стандартизированные товары.

— цены торгов – тендерные торги

7. внутрифирменные цены (трансферты) – применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы или разных фирм, входящих в одну ассоциацию

8. по условиям поставки:

— цена – нетто – цена на месте купли-продажи

— цена – брутто. Данная цена является фактурной ценой. Определяется с учетом купли-продажи (виды и размеры подтоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида франко и условий страховки). Цены зависят от вида «франко», определяющего, кто несет основные транспортные расходы по доставке груза: покупатель или продавец. Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы.

9. мировые цены – цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены на различные группы товаров определяются следующим образом:

— по сырьевым товарам – определяется уровнем цен стран-экспортеров или импортеров или ценами соответствующих бирж и аукционов

— по изделиям производственно-технического назначения – ценами ведущих мировых производителей

— по товарам народного потребления – определяется ценами, опубликованными в каталогах ведущих крупных торговых домов.

ФУНКЦИИ ЦЕНЫ

Понятие «функция» означает внешнее проявление какого-либо объекта в данной системе отношений.

Функция есть способ реализации в реальной действительности внутренней глубинной сущности экономической категории.

Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего содержания. К функциям может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Функции цены обусловлены функциями денег, т.к. нет цен там, где нет денег. Без цены деньги не имеют экономического смысла.

1) Учетная функция определяется самой сущностью цены, т.е. является денежным выражением стоимости. Цены показывают, во что обходятся обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена учитывает, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих на изготовление товара. Характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете, цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товара, но и размер прибыли. Для нормального поступательного развития экономики необходимо соответствие суммы цен с совокупностью создаваемых товаров. Нарушение в соответствии приводят к нарушению процесса воспроизводства.

Сущность рынка, теория по экономике

Понятие и сущность рынка

Участники рынка представлены различными хозяйствующими субъектами. Ими могут быть, как частное домашнее хозяйство, так и государство в целом. Существенная роль во взаимодействии рынка и его субъектов может быть отведена посредникам, одновременно выступающим в роли продавцов и в роли потребителей. Сущность рынка заключается в механизме воздействия потребителей, которые объявляют определенный спрос на продукцию и продавцов, формирующих предложение по данной продукции. В этом случае сама продукция является субъектом рынка. Понятие товара не может ограничиваться только материальностью. Это может быть ресурс, услуга, работа, ценные бумаги и валюта, государственные льготы.

Сущность рынка

Сущность рынка заключается в выстраивании адекватных взаимосвязей, поскольку его участники нуждаются в информации о спросе и предложении на определенную продукцию. Также сущность рынка заключается в передаче информации, которая, прежде всего, выражается в виде цен. Количество поступающей продукции, размер доходов потребителей, рост их потребностей способны формировать предложение и спрос, обеспечивающие беспрерывное функционирование системы взаимодействия спроса и предложения.

Сущность рынка заключается в предоставлении возможности потребителям выбора нужной продукции, а продавцам самых привлекательных рынков сбыта. Это происходит при свободном передвижении продукции, капитала внутри государства и между разными странами, стимулировании снижения затрат производства с целью предложения цен продавцами на свои товары в диапазоне между рыночными ценами и себестоимостью.

Еще одна функция рынка, составляющая сущность рынка, заключается в оздоровлении экономического состояния государства через процедуру банкротства и самоликвидации предприятий, предлагающих некачественную и очень дорогую продукцию.

Структура рынка

Функции рынка заключаются в регуляции, посредничество, санации и информативности. Данные функции непосредственно выполняют государственные и хозяйствующие субъекты при осуществлении операций по купле-продаже. Посредством рынка экономические потребители и продавцы способны образовать необходимые связи, что способствует созданию многообразных рыночных структур. Можно определить классификацию этих структур.

Рынок разделяется на два больших сегмента: продукции и услуги. Впоследствии эти сегменты дробятся на более мелкие элементы. В соответствии с отраслью это могут быть рынки промышленной продукции, продовольственного и ресурсного товара и др.

Есть разделение в соответствии с используемыми производственными ресурсами: рынок земли, капитала, рабочей силы и информации. Отдельные сегменты также можно разделить на более мелкие сегменты. К примеру, в области информации выделяют отдельные рынки научно-технических разработок, технологии, а также инноваций. Финансовая среда включает рынки ценных бумаг, фондовый рынок, рынок валют. Данные сегменты могут выполнять свои задачи, удовлетворяя узкие специфические потребительские потребности.

Виды рынка

В соответствии с территориальным признаком рынок может быть местным, национальным, внутри региональным, международным. В соответствии с наличием конкуренции рынки подразделяются на монополии, олигополии или конкурентный рынок. Существует большое количество классификаций и способов разделения рынков на сегменты.

Большое количество рынков вырастает пропорционально росту человеческих потребностей и возможностей: неорганизованный или стихийный рынок, организованный рынок, высокоорганизованный рынок. В соответствии с экономическим назначением выделяют рынки товаров и услуг, рынки факторов производства, рынок труда, рынок новых технологий, проектов и идей, а также финансовый рынок.

Примеры решения задач

Понятие и сущность цены

Название: Понятие и сущность цены

Вид работы: реферат

Рубрика: Экономика

Размер файла: 31,36 Kb

Скачать файл: referat.me-377948.docx

Краткое описание работы: Возникновение и формирование категории цены в процессе зарождения и развития обмена. Цена как денежное выражение стоимости товара, общественно необходимых затрат труда. Взаимодействие ценообразующих факторов: спроса, потребительского выбора, предложения.

Понятие и сущность цены

Цена есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится, по сути, использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность обмена. Когда древний каменотес обменивал один каменный топор на два горшка гончара, он исходил из того, что цена горшка равна половине топора. Это были своеобразные товарные цены, проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена еще не универсальна и выражена для каждой из обменивающихся сторон в разных единицах.

Появление товарных, а затем металлических и бумажных денег породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.

Цена опосредует все товарно-денежные отношения. В наиболее общем виде цена есть денежное выражение стоимости товара. В свою очередь стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда на его производство.

Целесообразно разделять два подхода к формированию цен: рыночный и производственный (затратный). При первом подходе определяющим фактором ценообразования являются производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием, выпуском товара. При втором — в основу установления цены лежит конъюнктура рынка, спрос и предложение товара.

Сторонниками первого подхода были такие известные экономисты, как Адам Смит, Давид Риккардо. Ими были заложены основы так называемых трудовых теорий цены. Последовательным сторонником таких теорий являлся и К. Маркс. Он ввел понятие общественно полезных затрат труда, соответствующих средним условиям и квалификации. При таком подходе производственный труд лишен конкретных особенностей. Его принято называть «абстрактным трудом». Общественно полезные затраты труда на производство товара образуют его стоимость. Согласно этим теориям цена товара есть денежное выражение его стоимости.

С точки зрения потребителя цена товара есть сумма денег, которую он способен уплатить продавцу в конкретных рыночных условиях. Данная концепция лежит в основе всех нетрудовых теорий цены. При таком понимании в цене отражается положение товара на рынке, а именно нужда в этом товаре, потребность в нем. Чем выше потребительские достоинства товара, тем большую цену готов заплатить покупатель.

Современные теории рассматривают цену как результат функционального взаимодействия комплекса ценообразующих факторов: спроса, потребительского выбора, предложения.

Под ценообразующими факторами понимаются такие обстоятельства или условия, которые являются непосредственной причиной изменения уровня и структуры цен. В условиях свободного ценообразования выделяются следующие ценообразующие факторы.

Факторы спроса. Среди данных факторов выделяют вкусы и предпочтения потребителей, размеры их денежных доходов и накоплений, потребительские свойства товара, его качественные характеристики.

В рыночной экономике право окончательного решения о том, какие товары будут покупаться, принадлежит покупателю. Поэтому фирма, управляемая рынком, должна в своих решениях исходить из цен, приемлемых для рынка.

Любой покупатель чувствителен к цене, однако эта чувствительность может существенно изменяться от одной ситуации к другой в зависимости от важности, приписываемой товару, или, напротив, от неценовых жертв, связанных с приобретением товара. Можно выделить девять причинных факторов, или детерминантов, важности цены.

1. Эффект уникальной ценности. Покупатели не так чувствительны к цене, если товар обладает особыми, уникальными свойствами.

2. Эффект осведомленности об аналогах. Покупатели менее чувствительны к цене, если знают о существовании аналогов. Поэтому важным фактором потребительского выбора является наличие на рынке товаров-заменителей.

3. Эффект трудности сравнения. Покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохо поддаются сравнению.

4. Эффект суммарных затрат. Покупатели менее чувствительны к цене, если цена товара составляет лишь небольшую долю их дохода.

5. Эффект конечной пользы. Покупатели менее чувствительны к цене, чем меньшую долю составляет цена товара в общих расходах на получение конечного результата.

6. Эффект распределения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если они делят ее с другими.

7. Эффект безвозвратных инвестиций. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если он применяется совместно с ранее приобретенным основным товаром, представляющим безвозвратные расходы.

8. Эффект связи цены и качества. Покупатели не так чувствительны к цене, если товар вызывает сильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью.

9. Эффект запаса. Покупат

Сущность и функции финансов.

Понятие «финансы» часто отождествляется с деньгами. Но это ни в коем случае не синоним. Финансы отражают любые денежные отношения, возникающие между двумя конкретными объектами, а это означает, что деньги являются материальной основой для функционирования и существования финансов. Более того, эти субъекты имеют неравноправные права в рамках этих отношений, поскольку один из них, а именно государство, обладает особыми полномочиями.

Финансы принято выделять из совокупности денежных отношений в целом.Итак, те денежные отношения, которые возникают между гражданами, нельзя отнести к финансам. Ведь они регулируются государством гражданско-правовыми методами, характерной чертой которых является полное равенство субъектов в рамках этих отношений.

Финансы — важная часть денежных отношений. Сущность и функции финансов заметно отличаются от денег. Деньги — не что иное, как универсальный инструмент для измерения затрат труда. Но финансы — это экономически необходимый инструмент для перераспределения национального дохода и ВВП.Они представляют собой инструмент для мониторинга использования и формирования наличных денег в целом.

Сущность и функции финансовых понятий предприятия зависят друг от друга. Ведь сущность финансов проявляется в функциях. Есть три функции финансов: первая — распределительная, вторая — контрольная, третья — регулирующая.

Экономическая сущность и функции финансов — концепции, играющие важную роль в распределении национального дохода. Здесь мы говорим о функции распределения финансов.Размер первичного или базового дохода равен национальному доходу. Когда национальный доход распределяется между всеми участниками конкретного материального производства и формируются основные фонды. Этих участников можно разделить на две большие группы: первая — заработная плата служащих, рабочих, доходы фермеров или других лиц, занятых именно в сфере материального производства; второй — доходы учреждений, организаций, предприятий этой сферы. Но первичные доходы не могут обеспечить выполнение задач и функций государства в полном объеме, поэтому необходимо перераспределить и распределить национальный доход.В результате создается производственный или вторичный доход. Сущность и функции финансов взаимосвязаны и подчинены одной цели. Функция распределения необходима для развития производительных сил, создания рыночных структур экономики, обеспечения высокого уровня жизни различных слоев населения и т. Д.

Необходимо понимать сущность и функции финансов, чтобы контролировать распределение ВВП. Эту задачу выполняет контрольная функция финансов.Он охватывает непроизводственную и производственную сферы. Такой контроль направлен на значительное усиление стимулирования экономики, бережное и рациональное расходование трудовых, материальных и финансовых ресурсов. Финансовый контроль необходим, чтобы проверить, точно ли соблюдается законодательство по различным финансовым вопросам, насколько хорошо выполняются обязательства перед налоговой службой, бюджетной системой и банками.

Сущность и функции финансов невозможно представить без регулирующей функции.Он связан с любым вмешательством государства именно через финансирование (например, налоги, государственные расходы или кредит) в производственный процесс.

Сущность и функции финансов реализуются исключительно через финансовый механизм, который является частью экономического механизма. Финансовый механизм включает в себя множество составляющих: начиная от порядка использования денежных средств и заканчивая финансовым законодательством.

p>

Концепция и сущность стратегического маркетинга

В мире нет идентичных компаний, что, конечно, означает, что не существует идентичных маркетинговых стратегий.Каждая компания по-своему уникальна. Именно поэтому при разработке маркетинговой стратегии необходимо учитывать ряд факторов, влияющих на столь важный процесс.

Это, в первую очередь, рынок, на котором работает компания, и поведение конкурентов, степень развития компании, политический и экономический курс страны и многое другое. Список факторов, влияющих на компанию и, как следствие, на разработку стратегии, бесконечен.

Суть стратегического маркетинга

Стратегический маркетинг

Существует множество определений и концепций того, что такое маркетинговая стратегия, или, как ее еще называют, стратегия маркетинга или стратегический маркетинг. Вот некоторые из них:

1) Стратегический маркетинг — систематический и непрерывный анализ потребностей и требований ключевых групп потребителей, а также разработка эффективных концепций продуктов или услуг, которые позволяют компании обслуживать выбранные группы клиентов лучше, чем ее конкуренты, и тем самым обеспечивать устойчивое конкурентное преимущество для производителя (Г.Л. Багуев, В. Тарасевич)

2) Маркетинговая стратегия — это общий план маркетинговых мероприятий, с помощью которого компания рассчитывает достичь своих маркетинговых целей (Г. Армстронг)

3) Стратегический маркетинг — это прежде всего анализ потребностей отдельных лиц и организаций. С точки зрения маркетинга, покупатель не столько нуждается в продукте, сколько он хочет решить проблему, которую может предоставить продукт (Жан-Жак Ламбен)

Маркетинговая стратегия любого предприятия направлена ​​на понимание того, как планировать и реализовывать различные маркетинговые, рекламные и не только мероприятия в компании, направленные на достижение и реализацию поставленных планов и целей.Всегда нужно помнить, что маркетинговая стратегия — это лишь часть общей стратегии предприятия.

Маркетинговая стратегия больше связана с вопросами, направленными на увеличение продаж и доходов организации. Наличие маркетинговой стратегии в компании позволяет принимать максимально качественные решения на уровне высшего руководства, а также принимать необходимые корректирующие меры в случае изменения рыночной ситуации.

Стратегические маркетинговые цели

Цели маркетинговой стратегии

Основными целями маркетинговой стратегии любого современного производственного предприятия являются:

• увеличение доли рынка,
• ожидание требований клиентов,
• более качественная продукция,
• обеспечение согласованных сроков поставки,
• установление конкурентоспособных цен на продукцию,
• поддержание репутации компании среди потребителей,
• максимальную эффективность маркетинговой деятельности,
• создание бренда компании.

В мировой практике существует множество различных подходов к разработке маркетинговой стратегии компании, которые предлагают и используют ведущие разработчики методологии. Таким образом, процесс разработки маркетинговой стратегии можно разделить на несколько этапов.

Этапы формирования маркетинговой стратегии

Некоторые из этих шагов можно реализовать параллельно. Таким образом, в большинстве случаев при разработке маркетинговой стратегии в первую очередь необходимо сформировать миссию и цели компании.

Далее идет разработка мероприятий, позволяющих их реализовать.

Ниже приводится анализ состояния компании. Внутренний и внешний анализ, анализ конкурентов и рынков. На основании данных, полученных в ходе анализа, разрабатываются различные стратегии.

На основании всей доступной информации о компании, ее положении и потенциале роста в конкретной области, внешних и внутренних факторах выбирается единственная стратегия.

После этого осуществляется планирование и разработка маркетинговых, а не только мероприятий по реализации выбранной стратегии. И последнее, но не менее важное, это момент контроля выполнения запланированных мероприятий. Делать это нужно в соответствии с выбранной маркетинговой стратегией.

В следующих статьях я отдельно опишу каждый из этапов более подробно.

А пока вы можете прочитать немного больше в одном из моих предыдущих постов — Стратегический менеджмент.Все, что вам нужно знать

Рынок совершенной конкуренции. Его концепция и суть

Рыночная экономика — сложная система, объединяющая финансовые, производственные, информационные, юридические и коммерческие организации. Все их можно описать одним понятием — рынок. Это место, где есть потребители, у которых есть спрос на определенную категорию товаров по определенной цене, и производители, которые могут предложить ряд товаров по этой цене. Рынок позволяет устанавливать цены и объемы продаж.

Определение стороны рыночной конкуренции. Это определенные взаимоотношения между производителями, которые определяют цены и объемы продаваемой продукции. Между пользователями существует конкуренция, которая тоже влияет на эти показатели. Конкуренция — необходимое условие формирования рыночных отношений.

Существует несколько типов рынка в зависимости от типа конкуренции.

Рынок совершенной конкуренции — это модель рыночных отношений, которая считается идеальной.Пока нет никаких ограничений, мешающих развитию рынка.

Рынок совершенной конкуренции имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Его атрибуты:

1. Большое количество продавцов, которые не влияют на общую ситуацию на рынке, из-за низкой доли в объеме продаж. Также есть большое количество потребителей. Это автоматизированный рынок.

2. Отсутствие ограничений при входе в отрасль, доставляющую товары на рынок, и свободное перемещение ресурсов с одного объекта на другой.

3. Отсутствие неоднородности товаров. То есть на рынке торговых марок, брендов и т. Д.

4. Для рынка совершенной конкуренции характерна неспособность продавцов или потребителей влиять на уровень цен. Стоимость товара устанавливается спонтанно. Другие участники рынка также не могут повлиять на ценообразование.

Рекомендовано

Происхождение славян. Влияние разных культур

Славяне (под этим названием), по мнению некоторых исследователей, появились в повести только в 6 веке нашей эры.Однако язык национальности несет в себе архаичные черты индоевропейского сообщества. Это, в свою очередь, говорит о том, что происхождение славян ч …

Рынок совершенной конкуренции открыт для всех участников. Вспомогательные факторы, такие как акции, не сильно влияют на продажи. Это потому, что товары однородны. Рынок полностью прозрачен.

Этот рынок имеет четко определенную стоимость — стоимость товара.

В этом отношении рынок совершенной конкуренции формирует модель поведения участников.Они могут быть представлены в нескольких вариантах.

Первый вариант — это приемные ставки. Все участники рынка имеют полную и открытую информацию о стоимости товара. Ни один из участников не влияет на формирование цены. Если продавец завышает цену, то покупатели переходят к его конкурентам. Если цена будет слишком низкой, продавец не сможет полностью удовлетворить возникающий спрос.

Второй вариант, присутствующий на рынке с совершенной конкуренцией, это контроль товаров.Каждый продавец в связи с открытостью рынка может корректировать количество продаваемых товаров.

Подводя итог вышесказанному, можно отметить, что рынок труда в условиях совершенной конкуренции также считается более открытым и доступным. Каждый участник вправе выбрать наиболее подходящие условия, равные для всех.

Однако данная рыночная модель встречается довольно редко. В основном преобладает несовершенная конкуренция, в которой не все участники имеют равные возможности.Такая договоренность может создать монополию. Некоторые участники рынка имеют возможность влиять на стоимость товаров или услуг.

В этом разница между рыночной совершенной и несовершенной конкуренцией друг с другом. По сути, это неравенство возможностей, влияние на цену со стороны участников рынка, несвободный доступ на рынок и недобросовестная конкуренция.

Суть и содержание управления

Появившееся в 30-е годы прошлого века понятие менеджмент на английском языке означает лидерство или менеджмент.Менеджмент предполагает разработку наиболее эффективной системы менеджмента организации (согласно ГОСТ Р ИСО 9000 под этим термином понимаются компании, фирмы, корпорации, предприятия, ассоциации, учреждения, благотворительные организации и другие структуры, кроме того, они могут быть сгруппированы, а также относится к структурным подразделениям) и контролирует результаты своей деятельности. Сущность и содержание управления следует отнести к трем основным сферам: государственные структуры, бизнес и некоммерческие организации.

Эффективное современное управление бизнесом, основанное на использовании специфических инструментов, используемых для достижения результатов. В понятие и суть управления входит такая категория, как системный трехуровневый подход к управлению, направленный на реализацию основных функций управления: управление бизнесом, менеджеры, процессы и сотрудники. Эти функции должны выполняться одновременно, быть не только эффективными, но, главным образом, результативными и обеспечивать оптимальный баланс различных потребностей и бизнес-целей.Термины «результативность» и «действенность» следует интерпретировать в соответствии с ГОСТ Р ИСО 9000. Организационная функция менеджмента — планирование. С его помощью осуществляется синхронизация и сочетание человеческих, материальных и финансовых ресурсов. Все три фактора должны быть задействованы для получения результатов, которые определяются целями организации.

Планирование основано на трех уровнях: задачи, цели и миссия. Между ними сложно провести четкую грань.Планируя задачи, организация рассчитывает получить результат в плановый период. Достижение целей позволяет добиться определенных улучшений за пределами планового периода, но недалеко от его временных рамок. Миссия охватывает недостижимые идеалы, приближение к которым входит в планы руководства организации. Сущность и содержание управления предполагает выполнение планов на всех уровнях (через определение деятельности, взаимосвязь между отделами, распределение полномочий и ответственности), а также координацию и контроль выполнения.

Способность достичь цели с минимальными затратами определяет результативность («эффективность») управления организацией в целом, а также основные инструменты управления каждым менеджером на всех уровнях управления организацией. Сущность и содержание управления в рыночных условиях направлены на решение практических задач, которые измеряются на этапах планирования и оценки результатов, обеспечивающих экономическую эффективность бизнеса, а также способствующих укреплению позиций организации, ее продукции или услуги в соответствующем сегменте рынка.Для этого необходимо организовать процесс управленческого контроля, обеспечивающий соответствие фактических результатов запланированным.

Основными организационными методами или инструментами управления являются финансовый и бюджетный контроль, а также механизмы рыночного контроля. То есть финансы, бюджет и маркетинг — это инструменты, которые помогают влиять на бизнес-процессы организации. Суть финансового менеджмента заключается в контроле соразмерности затрат на производственную и торговую деятельность, направленную на реализацию конкретной цели и ее финансовых результатов.При этом просчитываются и сравниваются разные варианты финансовых вложений, что позволяет получить максимальную прибыль при минимальных финансовых затратах и ​​финансовых потерях. Финансовый рычаг — это прибыль, амортизация, рента, взносы в уставный капитал, дисконт, дивиденды и т. Д. Таким образом, можно сказать, что суть и содержание менеджмента заключается в эффективном экономическом управлении организацией, позволяющем достичь поставленных целей любым способом, но с минимальными затратами, и отказаться от целей, не оправданных с экономической точки зрения.

p >>

Понятие и сущность товарной биржи. Особенности и механизм товарного обмена. Обмен товаров. Организация биржевой торговли. Биржевые операции

рус | ua | разное Главная Случайная лекция

Дата: 07.10.2015; вид: 212. Тема 3. Товарные биржи и аукционы в международной торговле 1. Понятие и сущность товарной биржи.Особенности и механизм товарного обмена. Обмен товаров. Организация биржевой торговли. Биржевые операции. 2. Понятие и сущность аукционов. Особенности и отличия торговли через аукционы, механизм работы аукционов. Аукционные товары. Организация аукционной торговли. Методы торгов на аукционах. 3. Биржевые и аукционные торги сельскохозяйственной продукцией. Товарные биржи или фьючерсные биржи, как и фондовые биржи, являются членскими организациями.Их миссия — предоставить подходящее место, где участники торгуют товарами (фьючерсами) или опционами на фьючерсы контролируемым и упорядоченным образом. Сама биржа не является принципалом каких-либо фьючерсных сделок и не торгует за свой собственный счет. За исключением разработки, публикации и обеспечения соблюдения торговых правил, включая установление ежедневных ценовых лимитов для обеспечения справедливого и равного отношения ко всем участникам рынка, биржа не делает ничего для определения преобладающих цен на рынке. Первой организованной товарной биржей в США была Чикагская торговая палата (CBOT), основанная 3 апреля 1848 года.Первоначально CBOT представлял собой централизованный рынок наличных денег, сформированный в ответ на потребность в центральном рынке, который бы объединял большое количество покупателей и продавцов; таким образом обеспечивая ликвидность, а также объединяя трейдеров в месте, которое обеспечивает правила этической торговой практики и надежные стандарты весов и мер. Вскоре после основания биржи зерновые брокеры начали торговать «наличными форвардными контрактами», чтобы гарантировать покупателям источник поставок, а продавцам возможность продавать 12 месяцев в году.По мере расширения использования наличных форвардных контрактов развивались фьючерсные контракты. Как правило, членство на бирже индивидуально, и только участники могут покупать и продавать фьючерсы и опционы на торговой площадке биржи. Администрирование повседневных операций биржи осуществляется оплачиваемым персоналом. Однако окончательные решения члены принимают сначала с одобрения комитета, а затем с одобрения совета директоров или попечительского совета. Административные решения принимаются голосованием всех членов. Сердцем биржи является торговая площадка биржи, где определенная зона, известная как яма или кольцо, предназначена для торговли каждым товаром. Заявки (предложения о покупке определенного количества товара по заявленной цене) и предложения (предложения о продаже определенного количества товара по заявленной цене) делаются путем открытого протеста. Когда каждая транзакция завершается в яме, репортер ямы записывает ее; эта информация немедленно отображается на доске котировок торгового зала, а также на экранах компьютеров в брокерских конторах и торговых центрах по всему миру.Каждая сделка также регистрируется участвующим участником на торговых карточках; каждая запись показывает купленную или проданную сумму, с кем была совершена сделка, цену и торговый диапазон (период времени), в котором была совершена сделка. Эти карты позволяют каждому участнику перепроверить свои сделки, поскольку каждая сделка должна быть завершена до начала торгов на следующий день. В Соединенных Штатах находятся пять из десяти крупнейших мировых бирж по количеству заключенных контрактов. Чикагская торговая палата (CBOT) — крупнейшая в мире биржа, в 1998 году было продано более 281 миллиона контрактов, 40 процентов из которых были фьючерсами на U.S. Казначейские облигации. Другие крупные биржи США включают, в порядке убывания по объему, Чикагскую товарную биржу (CME), Чикагскую биржу опционов (CBOE), AMEX Commodities и Нью-Йоркскую товарную биржу (NYMEX). На две крупнейшие биржи США приходится почти 80 процентов объема торгов в США. Основные международные биржи включают Лондонскую международную биржу финансовых фьючерсов и опционов (LIFFE), которая является второй по величине в мире; Бразильские Bolsa de Mercadorias & Futuros. Товарная биржа — это биржа, на которой торгуются различные товары и деривативы.Большинство товарных рынков мира торгуют сельскохозяйственной продукцией и другим сырьем (например, пшеницей, ячменем, сахаром, кукурузой, хлопком, какао, кофе, молочными продуктами, свиным животом, маслом, металлами и т. Д.) И контрактами, основанными на них. Эти контракты могут включать спотовые цены, форварды, фьючерсы и опционы на фьючерсы. Другие сложные продукты могут включать процентные ставки, экологические инструменты, свопы или контракты на морские перевозки. Товарные биржи обычно торгуют фьючерсными контрактами на товары, такими как торговые контракты, чтобы получить что-то, например кукурузу, в определенный месяц.Фермер, выращивающий кукурузу, может продать фьючерсный контракт на свою кукурузу, урожай которой не будет собираться в течение нескольких месяцев, и гарантировать цену, которую ему заплатят при поставке; Производитель хлопьев для завтрака покупает контракт сейчас и гарантирует, что цена не вырастет после его доставки. Это защищает фермера от падения цен, а покупателя — от роста цен. Спекулянты и инвесторы также покупают и продают фьючерсные контракты, пытаясь получить прибыль и обеспечить ликвидность системе.Однако из-за финансового рычага, предоставляемого трейдерам биржей, трейдеры товарных фьючерсов сталкиваются со значительным риском. Основные товарные биржи мира:

Сущность и условия существования рынка

В общих чертах рынок можно определить как стихийный порядок. Учитывая, что в кратком определении невозможно охватить все грани этой важной экономической категории, можно сказать, что рынок — это способ взаимодействия производителей и потребителей, основанный на децентрализованном, безличном механизме ценовых сигналов.

При изучении форм рыночной экономики отношения охватывают всю систему и всех экономических субъектов. Участниками рынка являются как предприниматели, так и рабочие, продающие свой труд, а также конечные пользователи и владельцы ссудного капитала, владельцы ценных бумаг и т. Д.

Основных субъектов рыночной экономики можно разделить на три группы: домохозяйства, бизнес (предприниматели) и государство. В «Макроэкономике», когда мы принимаем во внимание международные экономические отношения, предметом анализа будет и другой субъект рынка — зарубежный.

Домохозяйство — базовая структурная единица, которая действует в потребительской сфере экономики. Он может состоять из одного или нескольких человек. В домашних хозяйствах потребляются конечные продукты материального производства и секторов услуг Домохозяйства являются владельцами и поставщиками факторов производства в рыночной экономике. Полученные от продажи услуг труда, капитала и других факторов производства деньги потрачены не зря для удовлетворения личных потребностей (а не для увеличения прибыли).

Бизнес — это бизнес-предприятие, оперирующее цепочкой дохода (прибыли).Он предполагает инвестирование в собственный или заемный капитал депо, доход от которого используется не только для личного потребления, но и для расширения производственной деятельности. Бизнес — поставщик товаров и услуг в рыночной экономике.

Правительство представлено в основном различными бюджетными организациями, которые не предназначены для извлечения прибыли и реализуют функции государственного регулирования экономики.

Одно и то же лицо (взрослый член общества) может быть частью и домашнего хозяйства, и бизнеса, и государственных структур.Например, работая самозанятым государственным служащим, вы являетесь представителем государственной организации, владеете ценными бумагами корпорации, вы представляете бизнес, тратите его доход на личное потребление, вы являетесь членом домашнего хозяйства. Соответственно, современная рыночная экономика — это система рынков товаров и трудовых услуг, ссудного капитала, ценных бумаг, валюты и т. Д.

Важнейшие условия рынка — это общественное разделение труда и специализация.

Первая из этих категорий состоит в том, что при любом более или менее большом сообществе людей ни одно из хозяйств не способно жить за счет полного самообслуживания всех производственных ресурсов, всех экономических выгод.

Различные группы производителей, занимающихся определенными видами экономической деятельности. Это означает специализацию на производстве определенных товаров и услуг. Специализация, в свою очередь, определяется принципом сравнительного преимущества, т. Е. Возможностью производить продукцию по относительно более низкой цене.Сравнительное преимущество — одно из центральных понятий в экономике. Производители обладают разными навыками, способностями, по-разному обеспеченными ограниченными ресурсами.

Условием возникновения рынка является так называемая экономическая изоляция или экономическая автономия рынка. После обмена товарами, которые были созданы на основе общественного разделения труда и специализации, полностью независимы, самодостаточны в принятии экономических решений. Экономическая автономия означает, что только производитель решает, что производить, как производить, кому и где продавать созданные продукты.Адекватный правовой режим экономической изоляции — это режим частной собственности.

Для появления на рынке продукта важна и величина транзакционных издержек. Допустим, вы решили печь пирожные дома с целью их последующей продажи в самых оживленных местах вашего города. Однако необходимо получить разрешение санэпидемстанции на такую ​​деятельность, лицензию в муниципалитете и т. Д. Если все эти транзакционные издержки для желающих начать производство тортов на продажу, по предварительным расчетам, доход будет выше ожидаемого, то рынок и торты будут созданы.Таким образом, транзакционные издержки определяют условия и пределы рыночной активности.

Наконец, важным условием появления рынка является свободный обмен ресурсами. В конце концов, общественное разделение труда, специализация и обмен могут существовать в иерархической системе, где центр определяет, кто и что производить, кому и с кем делиться продукцией.

Только свободный обмен существующим стихийным (естественным) образом, что позволяет формировать свободные цены, по которым экономические агенты будут предлагать

наиболее эффективных.