Разное

Профессиональная деятельность на рцб: Виды профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг — Студопедия

13.02.2020

Содержание

Виды профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг — Студопедия

Профессиональная деятельность на рынке ценных бумаг – это специализированная деятельность на фондовом рынке по перераспределению денежных ресурсов на основе ценных бумаг, а также по организационно-техническому и информационному обслуживанию выпуска и обращения ценных бумаг.

Профессиональная деятельность на рынке ценных бумаг должна признаваться в качестве профессиональной государством и участниками рынка. Она должна соответствовать квалификационным требованиям; критериям финансовой устойчивости и приемлемого уровня риска; требованиям раскрытия информации и соблюдения деловой этики.

Профессиональная деятельность на рынке ценных бумаг, как отмечалось выше, определяется моделью фондового рынка, реализованной в каждой отдельно взятой стране, закрепленной действующими правовыми актами.

Так, федеральный закон «О рынке ценных бумаг» № 39-ФЗ от 22.04.1996 г. устанавливает следующие виды профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг.

1. Брокерская деятельность – деятельность по совершению гражданско-правовых сделок с ценными бумагами от имени и за счет клиента (в том числе эмитента эмиссионных ценных бумаг при их размещении) или от своего имени и за счет клиента на основании возмездных договоров с клиентом.


Профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий брокерскую деятельность, именуется брокером.

В случае оказания брокером услуг по размещению эмиссионных ценных бумаг брокер вправе приобрести за свой счет не размещенные в срок, предусмотренный договором, ценные бумаги.

Брокер должен выполнять поручения клиентов добросовестно и в порядке их поступления. Сделки, осуществляемые по поручению клиентов, во всех случаях подлежат приоритетному исполнению по сравнению с дилерскими операциями самого брокера при совмещении им деятельности брокера и дилера.

В случае, если конфликт интересов брокера и его клиента, о котором клиент не был уведомлен до получения брокером соответствующего поручения, привел к причинению клиенту убытков, брокер обязан возместить их в порядке, установленном гражданским законодательством Российской Федерации.

Денежные средства клиентов, переданные ими брокеру для инвестирования в ценные бумаги, а также денежные средства, полученные по сделкам, совершенным брокером на основании договоров с клиентами, должны находиться на отдельном банковском счете (счетах), открываемом брокером в кредитной организации (специальный брокерский счет). Брокер обязан вести учет денежных средств каждого клиента, находящихся на специальном брокерском счете (счетах), и отчитываться перед клиентом. На денежные средства клиентов, находящиеся на специальном брокерском счете (счетах), не может быть обращено взыскание по обязательствам брокера. Брокер не вправе зачислять собственные денежные средства на специальный брокерский счет (счета), за исключением случаев их возврата клиенту и/или предоставления займа клиенту в установленном порядке.


Брокер вправе использовать в своих интересах денежные средства, находящиеся на специальном брокерском счете (счетах), если это предусмотрено договором о брокерском обслуживании, гарантируя клиенту исполнение его поручений за счет указанных денежных средств или их возврат по требованию клиента. Денежные средства клиентов, предоставивших право их использования брокеру в его интересах, должны находиться на специальном брокерском счете, отдельном от специального брокерского счета, на котором находятся денежные средства клиентов, не предоставивших брокеру такого права. Денежные средства клиентов, предоставивших брокеру право их использования, могут зачисляться брокером на его собственный банковский счет.

Брокер вправе предоставлять клиенту в заем денежные средства и/или ценные бумаги для совершения сделок купли-продажи ценных бумаг при условии предоставления клиентом обеспечения способом, предусмотренным законом. Сделки, совершаемые с использованием денежных средств и/или ценных бумаг, переданных брокером в заем, именуются маржинальными сделками.

Условия договора займа, в том числе сумма займа или порядок ее определения, могут быть определены договором о брокерском обслуживании. При этом документом, удостоверяющим передачу в заем определенной денежной суммы или определенного количества ценных бумаг, признается отчет брокера о совершенных маржинальных сделках или иной документ, определенный условиями договора.

Брокер вправе взимать с клиента проценты по предоставляемым займам. В качестве обеспечения обязательств клиента по предоставленным займам брокер вправе принимать только ценные бумаги, принадлежащие клиенту и/или приобретаемые брокером для клиента по маржинальным сделкам.

Величина обеспечения, предоставленного клиентом, определяется брокером по рыночной стоимости выступающих обеспечением ценных бумаг, сложившейся на торгах фондовой биржи и/или иных организаторов торговли на рынке ценных бумаг, за вычетом установленной договором скидки. Ценные бумаги, выступающие обеспечением обязательств клиента по предоставленным брокером займам, подлежат переоценке.

В случаях невозврата суммы займа и/или занятых ценных бумаг в срок, неуплаты в срок процентов по предоставленному займу, а также в случае, если величина обеспечения станет меньше суммы предоставленного клиенту займа (рыночной стоимости занятых ценных бумаг, сложившейся на торгах фондовой биржи и/или иных организаторов торговли на рынке ценных бумаг), брокер обращает взыскание на денежные средства и/или ценные бумаги, выступающие обеспечением обязательств клиента по предоставленным брокером займам, во внесудебном порядке путем реализации таких ценных бумаг на торгах фондовой биржи и/или иных организаторов торговли на рынке ценных бумаг.

2. Дилерская деятельность – деятельность по совершению сделок купли-продажи ценных бумаг от своего имени и за свой счет путем публичного объявления цен покупки и/или продажи определенных ценных бумаг с обязательством покупки и/или продажи этих ценных бумаг по объявленным лицом, осуществляющим такую деятельность, ценам.

Профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий дилерскую деятельность, именуется дилером. Дилером может быть только юридическое лицо, являющееся коммерческой организацией, а также государственная корпорация, если для такой корпорации возможность осуществления дилерской деятельности установлена федеральным законом, на основании которого она создана.

Кроме цены, дилер имеет право объявить иные существенные условия договора купли-продажи ценных бумаг: минимальное и максимальное количество покупаемых и/или продаваемых ценных бумаг, а также срок, в течение которого действуют объявленные цены. При отсутствии в объявлении указания на иные существенные условия дилер обязан заключить договор на существенных условиях, предложенных его клиентом. В случае уклонения дилера от заключения договора к нему может быть предъявлен иск о принудительном заключении такого договора и/или о возмещении причиненных клиенту убытков.

3. Деятельность по управлению ценными бумагами

– осуществление юридическим лицом от своего имени за вознаграждение в течение определенного срока доверительного управления переданными ему во владение и принадлежащими другому лицу в интересах этого лица или указанных этим лицом третьих лиц:

– ценными бумагами;

– денежными средствами, предназначенными для инвестирования в ценные бумаги;

– денежными средствами и ценными бумагами, получаемыми в процессе управления ценными бумагами.

Профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий деятельность по управлению ценными бумагами, именуется управляющим.

Наличия лицензии на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами не требуется в случае, если доверительное управление связано только с осуществлением управляющим прав по ценным бумагам.

Порядок осуществления деятельности по управлению ценными бумагами, права и обязанности управляющего определяются законодательством Российской Федерации и договорами.

Управляющий при осуществлении своей деятельности обязан указывать, что он действует в качестве управляющего.

В случае, если конфликт интересов управляющего и его клиента или разных клиентов одного управляющего, о котором все стороны не были уведомлены заранее, привел к действиям управляющего, нанесшим ущерб интересам клиента, управляющий обязан за свой счет возместить убытки в порядке, установленном гражданским законодательством.

4. Деятельность по определению взаимных обязательств (клиринг). Клиринговая деятельность – деятельность по определению взаимных обязательств (сбор, сверка, корректировка информации по сделкам с ценными бумагами и подготовка бухгалтерских документов по ним) и их зачету по поставкам ценных бумаг и расчетам по ним.

Организации, осуществляющие клиринг по ценным бумагам, в связи с расчетами по операциям с ценными бумагами принимают к исполнению подготовленные при определении взаимных обязательств бухгалтерские документы на основании их договоров с участниками рынка ценных бумаг, для которых производятся расчеты.

Клиринговая организация, осуществляющая расчеты по сделкам с ценными бумагами, обязана формировать специальные фонды для снижения рисков неисполнения сделок с ценными бумагами. Минимальный размер специальных фондов клиринговых организаций устанавливается федеральным органом исполнительной власти по рынку ценных бумаг по согласованию с Центральным банком Российской Федерации.

Клиринговая организация обязана утвердить правила осуществления клиринговой деятельности.

Клиринговая организация обязана регистрировать правила осуществления клиринговой деятельности, а также изменения и дополнения в них в федеральном органе исполнительной власти по рынку ценных бумаг.

5. Депозитарная деятельность – деятельность по оказанию услуг по хранению сертификатов ценных бумаг и/или учету и переходу прав на ценные бумаги.

Профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий депозитарную деятельность, именуется депозитарием. Депозитарием может быть только юридическое лицо.

Лицо, пользующееся услугами депозитария по хранению ценных бумаг и/или учету прав на ценные бумаги, именуется депонентом.

Договор между депозитарием и депонентом, регулирующий их отношения в процессе депозитарной деятельности, именуется депозитарным договором (договором о счете депо). Депозитарный договор должен быть заключен в письменной форме. Депозитарий обязан утвердить условия осуществления им депозитарной деятельности, являющиеся неотъемлемой составной частью заключенного депозитарного договора.

Заключение депозитарного договора не влечет за собой перехода к депозитарию права собственности на ценные бумаги депонента. Депозитарий не имеет права распоряжаться ценными бумагами депонента, управлять ими или осуществлять от имени депонента любые действия с ценными бумагами, кроме осуществляемых по поручению депонента в случаях, предусмотренных депозитарным договором. Депозитарий не имеет права обусловливать заключение депозитарного договора с депонентом отказом последнего хотя бы от одного из прав, закрепленных ценными бумагами. Депозитарий несет гражданско-правовую ответственность за сохранность депонированных у него сертификатов ценных бумаг.

На ценные бумаги депонентов не может быть обращено взыскание по обязательствам депозитария.

Депозитарий имеет право на основании соглашений с другими депозитариями привлекать их к исполнению своих обязанностей по хранению сертификатов ценных бумаг и/или учету прав на ценные бумаги депонентов (т.е. становиться депонентом другого депозитария или принимать в качестве депонента другой депозитарий), если это прямо не запрещено депозитарным договором.

Если депонентом одного депозитария является другой депозитарий, то депозитарный договор между ними должен предусматривать процедуру получения в случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации, информации о владельцах ценных бумаг, учет которых ведется в депозитарии-депоненте, а также в его депозитариях-депонентах.

Депозитарный договор должен содержать следующие существенные условия:

1) однозначное определение предмета договора: предоставление услуг по хранению сертификатов ценных бумаг и/или учету прав на ценные бумаги;

2) порядок передачи депонентом депозитарию информации о распоряжении депонированными в депозитарии ценными бумагами депонента;

3) срок действия договора;

4) размер и порядок оплаты услуг депозитария, предусмотренных договором;

5) форму и периодичность отчетности депозитария перед депонентом;

6) обязанности депозитария.

В обязанности депозитария входит:

– регистрация фактов обременения ценных бумаг депонента обязательствами;

– ведение отдельного от других счета депо депонента с указанием даты и основания каждой операции по счету;

– передача депоненту всей информации о ценных бумагах, полученной депозитарием от эмитента или держателя реестра владельцев ценных бумаг.

Депозитарий имеет право регистрироваться в системе ведения реестра владельцев ценных бумаг или у другого депозитария в качестве номинального держателя в соответствии с депозитарным договором.

Депозитарий несет ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей по учету прав на ценные бумаги, в том числе за полноту и правильность записей по счетам депо.

Депозитарий может оказывать депоненту услуги, связанные с получением доходов по ценным бумагам и иных причитающихся владельцам ценных бумаг выплат.

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ


ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ

термин, введенный ФЗ РФ от 22 апреля 1996 г. № 39-ФЗ "О рынке ценных бумаг"; объединяет брокерскую и дилерскую деятельность, деятельность по управлению ценными бумагами, клиринговую, депозитарную и регистраторскую деятельность, а также деятельность по организации торговли на рынке ценных бумаг. •,

Общим для всех видов деятельности является: принцип лицензирования деятельности; принцип совместимости нескольких видов деятельности только в случаях, установленных Законом или ФКЦБРФ.

Энциклопедия юриста. 2005.

  • ПРОТОКОЛЬНАЯ ФОРМА ДОСУДЕБНОЙ ПОДГОТОВКИ МАТЕРИАЛОВ
  • ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПРЕСТУПНОСТЬ

Смотреть что такое "ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ" в других словарях:

  • Профессиональная деятельность на рынке ценных бумаг — деятельность субъектов, являющихся профессиональными участниками рынка ценных бумаг в соответствии с ФЗ «О рынке ценных бумаг»**. Видами П.д. на р.ц.б. являются: брокерская деятельность, дилерская деятельность, деятельнос …   Энциклопедия права

  • Профессиональная деятельность на рынке ценных бумаг — деятельность субъектов, являющихся профессиональными участниками рынка ценных бумаг в соответствии с ФЗ «О рынке ценных бумаг»**. Видами П.д. на р.ц.б. являются: брокерская деятельность, дилерская деятельность, деятельность по управлению ценными… …   Большой юридический словарь

  • ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ — деятельность, осуществляемая юридическими лицами, в том числе кредит ными организациями, а также гражданами (физическими лицами) в качестве предпринимателей на рынке ценных бумаг. В главе 2 Закона о рынке ценных бумаг определены следующие виды… …   Энциклопедия российского и международного налогообложения

  • Профессиональная деятельность на рынке ценных бумаг — Профессиональной деятельностью на рынке ценных бумаг признается предпринимательская деятельность по предоставлению услуг, связанных с размещением и обращением ценных бумаг, которая отвечает квалификационным требованиям, предъявляемым к такой… …   Официальная терминология

  • Добросовестная деятельность на рынке ценных бумаг — – профессиональная деятельность на рынке ценных бумаг, основанная на общечеловеческих моральных и нравственных нормах, на понимании значимости общественных интересов, необходимости обеспечения правопорядка и справедливости …   Рынок ценных бумаг. Словарь основных терминов и понятий

  • ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО ВЕДЕНИЮ РЕЕСТРА ВЛАДЕЛЬЦЕВ ЦЕННЫХ БУМАГ — деятельность по сбору, фиксации, обработке, хранению и предоставлению данных, составляющих систему ведения реестра владельцев ценных бумаг. Основу правового регулирования этой деятельности в РФ составляет ФЗ РФ от 22 апреля 1996 г. № 39 ФЗ О… …   Энциклопедия юриста

  • ФЕДЕРАЛЬНАЯ КОМИССИЯ ПО РЫНКУ ЦЕННЫХ БУМАГ — (ФКЦБ) федеральный орган исполнительной власти по проведению государственной политики в области рынка ценных бумаг, контролю за деятельностью профессиональных участников рынка ценных бумаг через определение порядка их деятельности и по… …   Энциклопедия российского и международного налогообложения

  • профессиональные участники рынка ценных бумаг — согласно Закону РФ О рынке ценных бумаг от 22 апреля 1996 г. юридические лица, в т.ч. кредитные организации, а также граждане (физические лица), зарегистрированные в качестве предпринимателей, которые осуществляют следующие виды деятельности:… …   Большой юридический словарь

  • Профессиональные участники рынка ценных бумаг — (англ. professional participants of market of stocks) в РФ юридические лица, в т.ч. кредитные организации, а также граждане, зарегистрированные в качестве предпринимателей, которые осуществляют следующие виды деятельности …   Энциклопедия права

  • СИСТЕМА АТТЕСТАЦИИ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И СПЕЦИАЛИСТОВ ОРГАНИЗАЦИЙ – ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА ЦЕННЫХ БУМАГ — совокупность установленных Федеральной комиссией по рынку ценных бумаг (ФКЦБ России) требований к профессиональной квалификации руководителей и специалистов организаций, осуществляющих профессиональную деятельность на рынке ценных бумаг, а также… …   Финансово-кредитный энциклопедический словарь


Профессиональные участники рынка ценных бумаг

Профессиональными участниками рынка ценных бумаг называют юридические и физические лица, которые ведут официальную предпринимательскую деятельность на рынке ценных бумаг.

Их условно можно рассматривать, как 8 условных групп:

  1. Профессиональные трейдеры.
  2. Брокерские компании, которые являются посредниками между продавцами и покупателями.
  3. Дилеры — они торгуют ценными бумагами исключительно от своего имени и за свой счет.
  4. Компании, которые принимают деньги инвесторов в управление и торгуют от их имени.
  5. Регистраторы — ведут списки (реестры) ценных бумаг.
  6. Депозитарии — учитывают и хранят ценные бумаги, на что имеют полномочия от участников рынка.
  7. Клиринговые организации — ведут бухгалтерский учет и отчетность по торговым операциям с ценными бумагами.
  8. Организаторы рынка (например, фондовая биржа) – создают благоприятные условия для ведения торговли ценными бумагами.

Требования, которые предъявляются к профессиональным участникам рынка — иметь лицензию на ведение своей деятельности.

Всех участников рынка можно ещё разделить по другому принципу на 3 большие группы:

  • Инвесторы;
  • Эмитенты;
  • Посредники между ними.

Эмитенты — предприятия, которые выпускают ценные бумаги и продают их. А инвесторы покупают и становятся новыми владельцами.

Профессиональные участники отличаются тем, что имеют лицензию и участвуют в торгах как посредники или организаторы. Вот о них сейчас и поговорим подробнее.

Брокеры

Они совершают сделки с акциями и другими бумагами от имени клиентов и за их счет, но могут выступать и от своего имени. В зависимости от характера сделок, брокеры могут быть поверенными, комиссионерами и действовать по доверенности в соответствии с договором.

Дилеры

Они ведут торговлю от своего имени и за свой счет, публично объявляя цены на покупку и продажу конкретных ценных бумаг с обязательством купить/продать по объявленным ценам. Быть дилером может только юридическое лицо.

У дилера есть право объявлять другие значимые условия договора типа минимального или максимального количества бумаг в сделке, срок действия текущей цены.

Деятельность по доверительному управлению ценными бумагами

Ниже речь пойдёт о доверительном управлении. Таких участников рынка называют управляющими. Это не требует наличия лицензии.

При этом доверительное лицо оперирует:

  • акциями, облигациями и другими ценными бумагами;
  • деньгами, которые доверены с целью инвестирования;
  • деньгами и ценными бумагами, которые приобретаются в процессе доверительной торговли.

Депозитарии

Они оказывают услуги по хранению, расчетам результатов сделок или переходу прав на бумаги. Их деятельность регулируется договором.

Деятельность по ведению реестра владельцев ценных бумаг

Тех, кто ведет реестрыназывают регистраторами или держателями реестра. Они собирают, фиксируют, обрабатывают и хранят данные в реестрах, а также предоставляют информацию владельцем ценных бумаг. Заниматься этим могут только юридические лица.

Регистраторы не имеют права торговать бумагами эмитента, если их владельцы значатся в реестрах, которые они ведут.

Реестры — это списки зарегистрированных владельцев акций, облигаций и других ценных бумаг, где указывается количество бумаг, категория и их номинальная стоимость.

Услуги клиринга

Клиринговые организации обязуются собирать, сверять и корректировать информацию по взаимным обязательствам, вести расчеты по поставкам ценных бумаг.

Межрыночные и внутрирыночные участники

Межрыночные участники координируют или обслуживают работу нескольких финансовых рынков одновременно. К ним относятся инвестиционные группы, которые вкладывают деньги в разные активы — валюта, недвижимость, ценные бумаги. К ним, также, относятся агентства и частные специалисты, оказывающие услуги по информированию участников рынка.

К внутрирыночным участникам относятся лица, преимущественно работающие на рынке ценных бумаг. Они могут быть как профессиональными участниками рынка, так и непрофессиональными.

Могут ли профессиональные виды деятельности на финансовых рынках совмещаться?

Запросто, но в рамках нормативно-правовых актов.

Например: закон не допускает сочетать ведение реестра с другой профессиональной деятельностью на финансовом рынке.

Работу брокеров, дилеров, депозитариев и управляющих вполне может выполнять одна организация.

Депозитарии могут сочетать свою деятельность с выполнением функций клиринговых компании.

Контроль за профессиональными участниками рынка

На территории Российской Федерации работа профессиональных участников рынка попадает под контроль банка России, который выдаёт лицензии 2 видов:

  • лицензия, позволяющая быть профессиональным участником рынка ценных бумаг
  • лицензия на право проводить торги

Это тот базовый минимум, который необходимо знать каждому трейдеру и инвестору об участниках рынка. А если хотите двигаться постепенно и систематически — посмотрите программы и курсы от Александра Герчика, выбирайте то, что необходимо именно вам.



Результаты в трейдинге индивидуальны и зависят от опыта и личной дисциплины. Улучшить свои навыки и дисциплину можно на нашем Дистанционном Курсе: "Трейдинг от А до Я за 60 дней"


Подписывайся на рассылку!

которую можно будет настраивать из личного кабинета

Дилерская деятельность

Дилерская деятельностьэто совершение операций по купле-продаже ценных бумаг за свой счёт и от своего имени путём публичного объявления цен покупки или продажи конкретных ценных бумаг с обязательством продажи или покупки данных бумаг. 

Согласно законодательству Российской Федерации, дилером может быть лишь юридическое лицо.

Простую покупку ценных бумаг за свой счёт, не предусматривая интересов своих клиентов, могут осуществить и другие участники рынка, например – брокеры. Но для того, чтобы публично выставлять котировки на покупку или продажу ценных бумаг, нужно получить статус дилера на рынке.

Поэтому следует выделить 2 разновидности данного вида деятельности: дилерская деятельность как профессиональная и дилерская деятельность как торговая, осуществляемая за счёт своего капитала.

На российском рынке дилерская деятельность также, способна называться маркет – мейкерством – дилер, отвечающий за рынок определённой ценной бумаги, поддерживающий его ликвидность и определяющий текущие цены на ценную бумагу в зависимости от спроса и предложения на эту бумагу. Дилерами, как правило, выступают крупные компании, располагающими огромными средствами для стабильного поддержания рынка в «рабочем состояние».

У дилера почти всегда должно при себе иметься достаточное количество ценной бумаги, чтобы в случае изменения на неё спроса и предложения, выровнять ситуацию на рынке, когда конъюнктурный спрос на неё падает. Дилеры чаще всего работают с брокерами, но они также способны контактировать и с другими участниками.  В отличие от прибыли, которую получает брокер, дилер же зарабатывает на разнице между ценой покупки актива и ценой продажи.

Дилерская деятельность и лицензирование

Чтобы юридическое лицо, имело достаточными полномочиями для выполнения дилерской деятельности, в обязательном порядке необходимо побеспокоиться о том, чтобы получить специализированную лицензию. Выдавать лицензию или нет решает федеральная служба по контролю деятельности финансовых рынков. Подобная лицензия лицензия выдаётся на срок в 3 года. В течении трёх лет у юридического лица есть полномочия профессионально участника РЦБ.

В российском законодательстве сказано, что лицензия для проведения дилерской деятельности может быть двух форм:

  1. первая форма, предполагает лицензию с помощью которой можно совершать операции по корпоративным ценным бумагам
  2. вторая же лицензия даёт право на выполнение операция с государственным ценными бумагами.

На базе данных лицензий, профессиональные субъекты финансовых рынков, а именно рынка ценных бумаг, осуществляют свою деятельность опираясь на конкретные требования по предъявлению итоговой отчётности. Поэтому все дилеры должны в обязательном порядке предоставлять всю необходимую статистическую отчётность, высшим органам контроля.

Можно выделить следующие функции дилера

  • Функция финансового консультанта

При работе с котировками ценных бумаг, в руках дилера находиться весьма конфиденциальная информация об эмитенте. Единственное, что данную информация увидеть могут далеко не все участники рынка, а лишь конкретные. Таким образом, в полномочия дилеров входит обязанности по консультированию своих клиентов по поводу совершения торговых операций по купле/продаже разных активов.

  • Организация и поддержание ликвидности рынка, проще говоря, поддержание работоспособности фондового рынка.

Данная функция включает целый ряд действий:

  1. объявление цен покупки и цен продажи в соответствующей торговой системе
  2. обязательство по покупке или продаже ценной бумаги при поступление приказа
  3. установление количества ценных бумаг как минимума, так и максимума, которые способны раскупаться  по заданным ценам
  4. установление сроков, при котором действуют объявленные цены

Обязанности дилера на рынке. Так как дилер является не только участником рынка, но представляет сам рынок, поэтому способен осуществлять неоспоримые действия по сравнению со своими клиентами. Дилер всегда должен:

  1.  действовать в интересах своего клиента
  2.  исполнять приказы своего клиента, по отношение к себе
  3. обеспечивать своим клиентам наилучшие условия по сделкам ( объём покупки, срок покупки, уровень цен и т.д. )
  4. не вынуждать клиентов к совершению сделок
  5. не манипулировать ценами на рынке

Профессиональный участник рынка ценных бумаг

Добавлено в закладки: 0

Кто такой профессиональный участник рынка ценных бумаг? Описание и определение понятия.

Профессиональный участник рынка ценных бумаг – это юрлица, включая кредитные предприятия, а также и граждан (как физических лиц), которые зарегистрированы как индивидуальные предприниматели, имеющие право на осуществление следующих разновидностей деятельности на рынке ценных бумаг.

Вот перечень рода деятельности таких участников рынка ценных бумаг:

  • деятельность в качестве брокера;
  • деятельность в качестве дилера;
  • деятельность, связанная с управлением ценными бумагами;
  • клиринговая деятельность;
  • депозитарная деятельность;
  • деятельность, связанная с ведением реестра держателей ценных бумаг;
  • деятельность, связанная с организацией ведения торговли на рынке ценных бумаг.

Именно такое определение дается в Федеральном законодательстве, в законе «О рынке ценных бумаг».

Рассмотрим более детально, кто такой профессиональный участник рынка ценных бумаг.

Ведущие профессионалы на рынке ценных бумаг

Успешное функционирование целого рынка ценных бумаг не может быть без работы профессионалов, которые его обслуживают и решают ряд возникающих задач и вопросов.

Ведущими профессионалами на рынке ценных бумаг вполне заслуженно выступают:

  1. Брокер. Это лицо, которое выполняет функцию посредника в момент заключения различного рода сделок. Сам лично брокер в указанных сделках участия не принимает;
  2. Дилер. Это юрлицо, которое является посредником, и принимающее участие в сделках со своим личным капиталом;
  3. Управляющие компании. Организации, которые распоряжаются ценными бумагами, полученными на доверительное управление;
  4. Клиринговая организация. Это организация, которая занимается определением взаимных обязательств;
  5. Депозитарий. Лица, предоставляющие услуги по сохранению ценных бумаг;
  6. Регистратор. Это лицо, ведущие реестр ценных бумаг;
  7. Организатор в сфере торговли на рынке ценных бумаг. Данное лицо предоставляет ряд услуг, которые способствуют заключению сделок с ценными бумагами;
  8. Джоббер. Это лица, являющиеся серьезными специалистами на конъюнктуре рынка ценных бумаг.

Роль и обязанности брокера

Для ведения успешной деятельности на рынке ценных бумаг любая брокерская организация либо же сам брокер должны полностью соответствовать перечисленным ниже квалификационным требованиям:

  • иметь в подчинении штат специалистов, которые обладают квалификационными аттестатами;
  • располагать определенным минимальным личным капиталом, который обеспечивает возможность нести материальную ответственность перед инвестором;
  • иметь разработанную систему учета и отчетности, которая позволила бы точно и наиболее полно отражать операции, проводимые с ценными бумагами.

Также к обязанностям брокера можно отнести качественное выполнение всех поручений клиента. Надежный брокер в своей непосредственной практике обязан ставить интересы клиентов превыше всего и выполнять их по мере поступления.

Доход брокера главным образом состоит из комиссионных, которые взимаются от общей суммы сделки. Поэтому в интересах каждого брокера иметь ряд клиентов, как поставщиков ценных бумаг с одной стороны, так и их покупателей с другой, которые располагают временно свободными денежными средствами.

Теперь, после рассмотрения сути ведения брокерской деятельности, можно подвести определенные итоги, определив некоторый ряд правил, которыми обязан руководствоваться брокер при выполнении посреднической функции в момент заключения сделок:

  • брокерская контора заключает с клиентом договор, который содержит в себе абсолютно все виды поручений, включая вопросы, связанные с местом покупки ценных бумаг, будь то фондовая биржа либо внебиржевой рынок;
  • брокер обязан действовать в границах суммы отведенной ему клиентом, зачастую полностью оставляя за собой право выбирать ценные бумаги, в согласии с полученной им на то установкой;
  • клиент имеет полное право дать брокеру, работающему с ним, приказ о прекращении всех порученных ему сделок;
  • после выполнения поручение, брокер должен в течение периода, указанного в заключенном с клиентом договоре, известить о результатах сделки клиентов, а также перечислить ему все вырученные от продажи ценных бумаг средства. Комиссионные брокер, конечно же, оставляет за собой;
  • факт проведения сделки должен быть зарегистрирован брокером в особой книге, а клиент имеет полное право потребовать выписку из нее.

Суть работы дилера

Дилер совершает сделки по купле-продаже ценных бумаг от собственного имени и за свой личный счет. Делает он это через публичное объявление цен покупки и, в случае необходимости, продажи указанных ценных бумаг. Также для лиц, выполняющих деятельность купли-продажи ценных бумаг, объявляется обязательство покупки либо же продажи таких бумаг по заранее указанным ценам. Дилер не может быть физическим лицом. В роли дилера выступает исключительно юрлицо, которое может являться коммерческой компанией.

Доходом дилера служит разница цен покупки и, соответственно, продажи. Поэтому в интересах дилера проводить непрерывных контроль и учитывать изменяющуюся конъюнктуру рынка. Зачастую дилер специализируется только на определенных видах ценных бумаг, однако довольно крупным организациям вполне по силам обслуживать абсолютно весь рынок ценных бумаг.

Дилер играет своеобразную роль оператора рынка, объявляя стоимость покупки и продажи, максимальное и минимальное количество приобретаемых или же продаваемых ценных бумаг. Также дилер объявляет временной период, в течение которого объявленные цены остаются актуальными.

Основные функции дилера, выполняемые в ходе деятельности на рынке ценных бумаг:

  • обеспечение информацией, касающейся выпуска ценных бумаг, их качества и курсе;
  • дилер действует как агент, который выполняет поручения клиентов. Зачастую для подобных целей дилером привлекается брокер;
  • ведение постоянного мониторинга состояния рынка ценных бумаг. Когда случается так, что активность купли-продажи снижается, часто по причине дефицита покупателей или продавцов, дилер, обычно за свой собственных счет, совершает ряд необходимых операций для выравнивания курса ценных бумаг;
  • служат стимуляторами импульса развития рынка ценных бумаг, сводя вместе продавцов и покупателей. Другими словами дилер действует как катализатор рынка ценных бумаг.

Управление компанией – как вид профессионального участника рынка ценных бумаг

Среди всех профессиональных участников рынка ценных бумаг находятся также управляющие компании.  Конкретная юридическая форма их организации во внимание не берется. Главное то, что такие компании имеют лицензию, полученную от государства, дающую право вести деятельность в сфере управления ценными бумагами.

Такая деятельность в сфере управления ценными бумагами может включать в себя следующее:

  • управление ценными бумагами, которые переданы их владельцами в определенную компанию;
  • управление денежным капиталом клиентов, который предназначен для вложения в ценные бумаги с целью получения крупной прибыли;
  • управление денежным капиталом и ценными бумагами, полученными компанией в ходе ведения своей деятельности в сфере рынка ценных бумаг.

Клиринговая компания – ее роль и деятельность на рынке ценных бумаг

Сделки, которые совершаются с ценными бумагами, заключаются не только лишь в их передаче из рук одного владельца в руки другого, и не только в переучете прав собственности на них у в депозитария или же держателей реестра. Такие сделки подразумевают и противоположно направленную передачу денежных средств за купленные ценные бумаги от покупателя – продавцу. Когда имеются в виду немногочисленные или разовые сделки, тогда расчеты по ним проводятся обычным путем, как и в случае сделок купли-продажи иных товаров.

Поэтому и существует, так называемая расчетно-клиринговая компания, которая осуществляет расчетно-клиринговую деятельность, включающая, в частности, следующие функции:

  • проведение операций по расчету между несколькими членами расчетно-клиринговой компании. В определенном ряде случаев такая компания проводит операции и между другими участниками фондового рынка;
  • выполнение зачета взаимных требований между всеми участниками расчетов, другими словами – осуществление клиринга;
  • выполнение сбора, сверки и корректировке информации по сделкам, которые совершаются на рынке и, которые обслуживаются указанной клиринговой компанией.

На практике все клиринговые компании могут иметь различные наименования, например  Клиринговая палата, Расчетная палата, Расчетный центр, Клиринговый центр.

В самом широком понимании расчетно-клиринговая компания – это специализированное предприятие банковского типа, которое выполняет расчетное обслуживание всех участников организованного рынка ценных бумаг.

Среди его основных задач можно упомянуть следующие:

  • наиболее возможное снижение расходов по расчетному обслуживанию среди участников рынка;
  • максимальное сокращение времени на произведение расчетов;
  • максимально возможное снижение каждого возможного вида риска, который может возникнуть при проведении расчетных операций.

Чтобы как можно больше снизить риски, связанных с неисполнением сделок при работе с ценными бумагами клиринговая компания должна сформировать специализированные фонды. Наиболее минимальный объем спецфондов организаций, которые являются расчетно-клиринговыми, не устанавливаются комиссией Федерального законодательства по рынку ценных бумаг. В согласии с центральным банком РФ, такая организация в обычном порядке существуют в юридических фирмах, свойственных коммерческим банкам, но также зачастую и в форме акционерного общества, которое при этом выражено в закрытой форме. Она должна иметь лицензию от Центрального банка страны в которой находится для того, чтобы обслуживать любые виды расчетов организации на рынке ценных бумаг. Такая организация может назваться коммерческой, она должна работать и приносить прибыль на капитал. Она зависит от взносов членов организации, основными источниками дохода является:

  • первая плата за регистрацию;
  • доход от того как продаются данные;
  • доход от обращения финансовых средств, которые находятся в распоряжении организации;
  • любые поступления, которые получат организации от продажи технологий;
  • другие источники доходов.

Суть и специфика депозитария и регистратора

Депозитарий – это организация, которая устанавливает и показывает свои услуги для сохранения сертификатов выданных для ценных бумаг, а также устанавливает право собственности на ценные бумаги. Такое лицо ведет счет, на котором сбалансируется ценные бумаги переданные клиентом на сохранение, также непосредственно хранятся сертификаты любых ценных бумаг. Таким лицом может быть только юридический представитель, договор составленный депозитарием должен содержать следующие обязательные условия:

  • точное определение предмета договора, полное содержание по услугам, по поводу хранения сертификатов, а также по учетам;
  • порядок передачи информации о ценных бумагах;
  • срок, в котором оговорены рамки действия договора, а также порядок услуг, которые предусмотрены в договоре;
  • формат периодичности;
  • обязательные требования выдвигаемые депозитарием и регистраторами.

Регистраторы свою деятельность ориентируют на реакции владельцев ценных бумаг, они проводят сбор фиксации, а также хранение и предоставление информации и деятельность по ведению реестра. Она может быть поручена только юридическим лицам, которые имеют право заключать сделки с ценными бумагами владельца, а также номинальные обладатели ценных бумаг должны соблюдать определенные правила, по которым информация попадает в реестр. Держатель реестра должен быть профессиональным участником рынка ценных бумаг. В случае если число владельцев превышает половины тысячи, оно может являться  независимым, специализированным предприятием или профессиональным участником рынка ценных бумаг, он должен вести свою деятельность по ведение реестра.

Договор для такого ведения реестра стоит заключать только с одним юридическим лицом, оно должна выступать в качестве регистратора. Между двумя сторонами заключается договор, а его видение предусматривается денежной суммой за оплату на выполняемую работу. Со своей стороны регистратор имеет право вести реестр владельцев ценных бумаг, причём число эмитентов будет не ограничено. Главная обязанность регистратора – это предоставить своевременно реестр эмитентов, другая его обязанности тесно связана с первой, поскольку он может вести лицевые счета владельцев и номинальных держателей счетов, которая в свою очередь в случае бездокументарной выпуска имеет право собственности на ценные бумаги.

Деятельность регистратора прямо связана с двумя основными обязанностями:

  • первая из них – это составлять реестр для эмитента;
  • вторая – учитывать права собственности инвестора, которые имеют право на специальные бумаги организатора торговли на рынке.

Организатор в сфере торговли на рынке ценных бумаг и джоббер

Такой организатор предоставляет свои услуги, которые способствуют заключению гражданско-правовых сделок. Они должны раскрывать данные любому лицу касающихся:

  • правила допуска к торгам;
  • правила допуска к торгам ценных бумаг;
  • правила заключения, а также сверки сделок;
  • правила регистрации сделок;
  • порядок исполнения сделок;
  • правила, которые ограничивают манипулирование ценами;
  • график, в соответствии с которым организатор торговли на рынке ценных бумаг предоставляет свои услуги;
  • порядок, согласно которому вносятся изменения и дополнения во всю поднятую выше информацию;
  • перечень ценных бумаг, которые получили допуск к торгам.

Джоббера также можно рассматривать как профессионала в сфере деятельности на рынке ценных бумаг. Джобберы – это, другими словами, консультанты по проблемам конъюнктуры рынка ценных бумаг. Они впервые появились и имели место в Лондонском Сити. Их работа и деятельность была остро необходима в связи с постоянным пополнением и расширением масштабов, равно как и структуры рынка ценных бумаг, и заметным усложнением операций на этом рынке. В депозитариях, в равной степени, как и в других местах хранения, находит свое место огромное количество ценных бумаг, которые выпускаются по отношению к различным эмитентами, в разное время и имеющими совершенно несхожими свойствами. Джобберы обязаны своим существованием не только для того, чтобы в соответствии со всеми правилами оценить инвестиционные качества ранее уже выпущенных ценных бумаг, но также и для того, чтобы помочь разнообразным эмитентам осуществлять и развивать их новые выпуски. Они не только дают единоразовые консультации, но также они решают  наиболее сложные проблемы рынка ценных бумаг, которые там возникают (делают прогнозы, разнообразные изменения курсов акций, определяют перспективы для развития каждых отдельных отраслей экономики, а также анализируют налоговую политику). С этой целью они создают исследовательские коллективы, действующие определенное время из числа экономистов, также и банковских работников, а также многих других специалистов.

Мы коротко рассмотрели кто такой профессиональный участник рынка ценных бумаг, род и суть деятельности, выполняемый такими участниками рынка. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Курсовая работа Профессиональная деятельность на рынке ценных бумаг

Содержание

ВВЕДЕНИЕ    3
1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ И ОСНОВЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ УЧАСТНИКОВ НА РЫНКЕ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ЦЕННЫХ БУМАГ В РОССИИ    5
1.1 Рынок государственных ценных бумаг как элемент рынка ценных бумаг в России: его структура, участники и характеристика    5
1.2 Виды профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг, условия и основы  ее осуществления    15
2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ УЧАСТНИКОВ НА РЫНКЕ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ЦЕННЫХ БУМАГ    20
2.1 Дилерская деятельность на рынке государственных ценных бумаг, особенности ее осуществления    20
2.2 Деятельность депозитариев на рынке ценных бумаг на примере Московской биржи    22
2.3 Основные направления совершенствования деятельности профессиональных участников на рынке государственных ценных бумаг    28
ЗАКЛЮЧЕНИЕ    30
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ    32

Введение

Рынок ценных бумаг представляет собой структурный элемент рынка любой страны. В основе рынка ценных бумаг лежат товарный рынок, деньги и капитал.
Возникновение рынка ценных бумаг обусловлено необходимостью привлечения дополнительных финансовых ресурсов для предприятия или государства при наличии физических и юридических лиц, которые обладают свободными денежными средствами. Рынок ценных бумаг – это место, где продавцы и покупатели финансовых ресурсов находят друг друга.
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что рынок ценных бумаг выступает одним из ключевых механизмов аккумулирования денежных ресурсов на инвестиционные цели, модернизацию экономики, стимулирования развития производства.
Профессиональная деятельность на рынке ценных бумаг представляет собой специализированную деятельность на фондовом рынке по перераспределению денежных ресурсов на основе ценных бумаг, а также по организационно-техническому и информационному обслуживанию выпуска и обращения ценных бумаг. Она должна отвечать следующим квалификационным требованиям; критериям финансовой устойчивости и приемлемого уровня риска; требованиям раскрытия информации и соблюдения деловой этики.
Профессиональная деятельность на рынке ценных бумаг определяется моделью фондового рынка, реализованной в конкретной стране, и закреплена действующими правовыми актами.
В России на данный момент к профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг отнесены семь видов деятельность – брокерская, дилерская, депозитарная, клиринговая, по управлению ценными бумагами, по ведению реестра ценных бумаг и по организации деятельности на рынке ценных бумаг.
Профессиональная деятельность на фондовом рынке представляет собой особый вид предпринимательской деятельности, который связан с использованием современных информационных технологий и средств телекоммуникации, позволяющих проводить анализ конъюнктуры рынка и в режиме реального времени осуществлять сделки. В современных условиях требуется специальная подготовка профессиональных участников рынка ценных бумаг, включающая общеэкономическую, техническую и психологическую составляющую, что и обуславливает актуальность темы исследования.
Цель курсовой работы – изучение перспектив развития профессиональной деятельности на рынке государственных ценных бумаг России.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
— изучить особенности рынка государственных ценных бумаг;
— рассмотреть виды профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг в России;
— провести анализ деятельности профессиональных участников рынка государственных ценных бумаг;
— определить проблемы и перспективы деятельности профессиональных участников на рынке государственных ценных бумаг России.
Объект исследования курсовой работы – деятельность профессиональных участников на рынке государственных ценных бумаг России.
Предмет исследования курсовой работы – проблемы и перспективы деятельности профессиональных участников на рынке государственных ценных бумаг.
При написании курсовой работы использовались такие методы, как аналитический, статистический, сравнительный.
Структура работы включает введение, три главы, заключение и список используемых источников.

Список литературы

1.    Федеральный закон №39-ФЗ от 22.04.1996 «О рынке ценных бумаг»// Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru
2.    Закон РФ от 20 февраля 1992 г. N 2383-I «О товарных биржах и биржевой торговле» Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru
3.    Распоряжение Правительства Российской Федерации №2043-р от 29.12.2008 «О стратегии развития финансового рынка Российской Федерации на период до 2020 года» Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru
4.    Приказ ФСФР РФ от 10.10.2006 № 06-117/пз-н «Положение о раскрытии информации эмитентами эмиссионных ценных бумаг» в ред. от 02.06.2009 г.
5.    Алексеев, М.И. Рынок ценных бумаг [Текст]. – М: Финансы и статистика, 2008. – 283 с.
6.    Базовый курс по рынку ценных бумаг [Текст]/О.И. Ломтатидзе, М.И. Львова и др. – М.: КНОРУС, 2010. – 512 с.
7.    Батяева, Т.А., Столяров, И.И. Рынок ценных бумаг [Текст]. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 386 с.
8.    Буренин, А.Н. Рынок ценных бумаг и производных финансовых инструментов [Текст]. – М.: НТО им. акад. Вавилова С.Н., 2009. – 297 с.
9.    Давиденко, Л.П., Еремин, Б.А., Никифорова, В.Д. Очерки становления фондового рынка в Санкт-Петербурге [Текст]. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2003. – 164 с.
10.    Дегтярева, О.И. Биржевое дело [Текст]. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 468 с.
11.    Дроздова, Е.Н., Диденко, Н.Н. Основные направления развития рынка государственных ценных бумаг в России//Материалы Х региональной научно-технической конференции «Вузовская наука – Северо-Кавказскому региону». – Пятигорск: СевКавГТУ, 2006. – С. 28-32
12.    Киселевич, Ю.В. Проблемы развития фондового рынка РФ в современных условиях [Текст]. –

Как заполнить раздел общих действий приложения

Описание должности / руководства и название организации

После того, как вы выберете тип деятельности, приложение попросит вас описать занимаемую (или занимаемую) должность и название организации. Этот раздел ограничен 50 символами.

Будьте здесь как можно более конкретными. Если вы участвуете в клубе, определите свою роль, а не просто укажите «член». Если вы участвовали в какой-либо деятельности в течение нескольких лет и выполняли в ней несколько ролей, выберите занимаемую вами самую высокую позицию.Например, кто-то, кто работал репортером в своей школьной газете в течение двух лет и стал редактором, должен указать «редактор».

Вы также должны быть конкретными при определении организации. Если у него есть имя, произнесите его и определите, что это такое, если оно неясно. Если деятельность обычно обозначается аббревиатурой, обязательно указывайте полное имя, поскольку вы никогда не предполагаете, что приемные комиссии будут знакомы с деятельностью, о которой вы говорите.

Написание описания

Вы ограничены 150 символами для подробностей, достижений, завоеванных наград и достижений в рамках каждого действия, поэтому вам нужно будет быть кратким и предлагать только самые важные детали.Если вам абсолютно необходимо больше места для подробного объяснения действительно важных деталей занятия, воспользуйтесь разделом дополнительной информации, чтобы расширить его, или опишите его более подробно в своем эссе, если оно относится к выбранной вами теме.

Помните, что этот раздел предназначен не для того, чтобы вы доказали свое красноречие как писатель; у вас есть эссе, чтобы сделать это. Скорее, это служит для максимально лаконичной информации приемной комиссии о вашей жизни вне школы. Используйте активные глаголы и ограничьте использование прилагательных и наречий.Вам не нужно использовать полные предложения. Будьте максимально конкретны в отведенном для этого месте. Если вы занимаетесь руководящей позицией, подчеркните эту роль в своем описании.

Постарайтесь сосредоточиться на количественных описаниях, а не на качественных. Добавление числовых значений является конкретным доказательством вашего успеха и может показать колледжам, как конкретно вы были вовлечены. Если вы являетесь руководителем мероприятия, укажите, сколько человек состоит в группе, сколько людей вы обслуживаете (если применимо), сколько людей затрагивает ваша работа и так далее.

Постарайтесь не быть лишним, особенно учитывая ограниченное пространство. Например, если вы являетесь президентом клуба репетиторства в своей школе, вам не нужно указывать «репетиторство» в описании, поскольку колледжи, скорее всего, сочтут это данностью; вместо этого подчеркните свои обязанности как президента, то, как вы управляете и распределяете задачи и как вы работаете с членами клуба. Если вы хотите более подробно рассказать о реальном обучении, обсудите свой подход - например, «Встречайтесь со студентами один на один, разрабатывайте учебные пособия и создавайте практические примеры.”

Достаточно ли силен ваш профиль, чтобы произвести впечатление на сотрудников приемной комиссии? Наша система выбора учитывает внеклассные занятия, средний балл успеваемости и многое другое, чтобы дать вам точное представление о ваших шансах на поступление. Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы начать работу бесплатно.

Пример:

Описание должности / руководства и название организации, если применимо: Редактор, The Daily (школьная газета)

Опишите, пожалуйста, эту деятельность, включая свои достижения, полученное вами признание и т. Д.: Проводите еженедельные встречи, проводите мозговой штурм, назначайте и редактируйте 10 статей в неделю, сотрудничайте с принтером для распространения 500 копий среди студентов и преподавателей.

Участвующие классы

Приложение спросит вас, в каком классе вы участвовали в том или ином мероприятии. Ключ такой:

9–12: Классы средней школы

Аспирантура : После школы

Если вы участвовали в каком-либо мероприятии летом между классами, выберите возрастающий или более поздний уровень обучения (например,г., лето между 10 и 11 сортами должно быть указано как «11 сорта»).

Оценка временных обязательств

Когда вы оцениваете количество времени, которое вы потратили на определенное действие, нет необходимости быть точным. Однако это должно быть реалистично. Если вы утверждаете, что тратите десять часов в неделю на все десять занятий, колледжи будут знать, что вы, мягко говоря, преувеличиваете. Понятно, что одним занятиям вы уделяете больше времени, чем другим.

Если у вас возникли проблемы с оценкой затраченного времени, попробуйте вести учет рабочего времени в течение пары недель и укажите среднее значение.

Участие в колледже

Последний вопрос для каждого занятия спрашивает вас, планируете ли вы продолжить аналогичную внешкольную деятельность в колледже. Приложение запрашивает это, потому что колледжи хотят знать, каким студентом вы будете, когда вы приедете. Помните, что они ищут разнообразный студенческий состав, наполненный будущими лидерами в соответствующих областях.Если вы намерены продолжить какое-то конкретное занятие в колледже, это покажет им, что вы действительно заинтересованы и преданы этому делу. В некоторой степени они также хотят видеть, что вы занимаетесь этим делом, потому что вы действительно увлечены этим, а не только потому, что хотите произвести впечатление на колледжи.

Это не значит, что у вас есть , чтобы продолжить. Некоторые занятия имеют естественный конец и просто не могут быть адаптированы к среде колледжа, например, в клубе вашей старшей школы.Или, возможно, вы просто не хотите продолжать. Но если это то, что вас действительно не волнует, вы можете переоценить, стоит ли включать это в свое приложение.

Также имейте в виду, что только то, что вы намереваетесь продолжить учебу в колледже на этом этапе, не означает, что вы обязаны это сделать, когда вы фактически зачисляете в университет. Колледжи могут называть ваше имя членам клуба, организации или мероприятия, в котором вы участвуете, чтобы они могли следить за вами, но вы ни в коем случае не обязаны присоединяться, когда начнете учиться в колледже (если, конечно, вы не приняты на спортивная или другая стипендия, которая требует вашего участия в определенной деятельности).Так что, отвечая «да» на этот вопрос, вы просто указываете, что заинтересованы в продолжении деятельности.

Несколько других соображений

Перечислите свои действия в порядке важности. Чтобы удалить действие, переместите его в конец списка и щелкните значок удаления. Вы также можете просто отредактировать действие, чтобы отразить другое.

Вы можете начать с просмотра короткого обучающего видео, доступного в верхней части раздела, чтобы начать работу.Постарайтесь не чувствовать себя слишком перегруженным - поступление в колледж требует много работы, но награда того стоит.

Посмотрите наше последнее видео о заполнении раздела «Общие действия в приложении»:

Хотите узнать о своих шансах поступить в школу своей мечты? Наша бесплатная система выбора учитывает ваш средний балл, результаты тестов, внеклассные занятия и другие данные, чтобы предсказать ваши шансы на поступление в более чем 500 колледжей США.S. Мы также сообщим вам, как вы конкурируете с другими кандидатами и как вы можете улучшить свой профиль. Зарегистрируйтесь на бесплатную учетную запись CollegeVine сегодня , чтобы начать!

Чтобы узнать больше о внеклассных мероприятиях, ознакомьтесь с этими сообщениями CollegeVine:

Мероприятия по повышению квалификации учителей

Содержание страницы

В рамках плана профессионального роста учителя и школьная администрация могут заниматься различными видами профессиональной учебной деятельности, включая чтение профессиональных журналов, опробование новых методов в классе и вступление в профессиональные организации.Ниже приведен список мероприятий по профессиональному развитию, которые можно проводить индивидуально или совместно в рамках плана профессионального развития. В прошлом профессиональное развитие было сосредоточено на индивидуальном развитии, семинарах, сервисном обслуживании и внешних системах доставки. Сегодня акцент делается на школьных мероприятиях, таких как коучинг, партнерство и развитие команды / группы.

Исследование действий

Проводя практическое исследование, преподаватели начинают с вопроса, как можно улучшить существующую практику.Затем они изучают соответствующую литературу и исследования, чтобы выбрать подход, который может улучшить текущую практику.

Учителя часто используют свои классы в качестве исследовательских площадок. Например, учителя могут преподавать концепцию разными способами, чтобы определить, какой из них больше всего повлиял на обучение учеников. Точно так же учителя могут поэкспериментировать, чтобы увидеть, какой подход наиболее эффективен для содействия совместному обучению среди учащихся.

Администраторы могут использовать исследование действий для решения вопросов, связанных с их лидирующей ролью в школах.Исследование действий - это рефлексивная стратегия, которая требует сбора качественных и количественных данных, что может привести к совершенствованию практики.

Учителя могут участвовать в успешных мини-исследовательских проектах в своих классах, в то время как администраторы могут использовать школы, индивидуально или коллективно, в качестве исследовательских площадок. Это «практическое» исследование часто помогает определить, какие методы лучше всего подходят конкретным учащимся. Практическое исследование помогает учителям строить теории на основе педагогической практики и опыта и переосмысливать преподавание как автономную форму исследования.Для получения дополнительной информации об исследовании действий обратитесь к документу ATA Руководство по исследованию действий для учителей Альберты .

Книжный кабинет

Книжные учебные группы - это эффективная форма профессионального развития, которую преподаватели всех уровней могут использовать для облегчения своего профессионального роста. Книжные занятия работают лучше всего, если участники имеют схожие навыки и интересы. Однако разные точки зрения важны, потому что они вносят разнообразие во взгляды и оживляют обсуждение.Одним из первых вопросов, по которым группа должна достичь консенсуса, является график чтения и обсуждения. Если изучение книги должно состоять из четырех-восьми собраний, то каждое собрание должно длиться от 60 до 90 минут. Выберите книгу на тему, которая интересует всех в группе, но достаточно открытая, чтобы стимулировать новое обучение посредством чтения и обсуждения. Книга должна заставлять задуматься и быть достаточно глубокой, чтобы стимулировать дискуссии. В конце изучения книги задайте следующие вопросы: Стимулировала ли книга размышления и обсуждения? Отвечает ли групповое исследование целям обучения? Как можно улучшить групповое обучение?

Аудитория / Посещение школы

Учителя посещают классы коллег, чтобы ознакомиться с новаторскими методами обучения, а также расширить и усовершенствовать свою личную педагогику.Для посещения классов школьные советы должны быть готовы нанять учителей на замену.

Школьным администраторам может быть полезно посетить школу в юрисдикции или другой юрисдикции, чтобы осмотреть объект, изучить альтернативы для организации ресурсов и обсудить стратегии лидерства с администратором принимающей школы.

Классные и школьные посещения могут варьироваться от одного дня до двух недель и / или многократных посещений с течением времени.

Совместная разработка учебных программ

Совместная разработка учебных программ дает учителям уникальную возможность углубиться в изучение своего предмета.Работая вместе, учителя могут разрабатывать новые материалы по планированию, методы обучения, справочные материалы и инструменты оценки.

Аудиокассеты для конференций
Аудиозаписи конференции

предоставляют учителям, которые не могут присутствовать на национальной или международной конференции, возможность узнать новые идеи от экспертов. Большинство организаций предоставляют информацию о сессиях или заседаниях через аудиокассеты, CD-ROM и MP3.

Конференции

Конференции могут предоставить очень эффективные возможности для профессионального развития, особенно когда они являются частью постоянного плана профессионального развития учителя.Подробный список отобранных конференций находится в онлайн-календаре мероприятий ATA.

Общественные / обслуживающие организации

Общественные и / или обслуживающие организации предоставляют учителям и школьным администраторам возможность развить лидерские качества и получить важные знания, связанные с их ролью и контекстом сообщества. Примеры общественных / обслуживающих организаций включают церковь, клубы обслуживания, 4-H, скауты, девушки-гиды и спортивные группы.

Составление карты учебного плана

Карты учебных программ - это инструменты для организации обучения.Они описывают последовательность доставки контента и дают четкое представление о том, что должен преподавать всем студентам, как указано в учебной программе провинции. Карты учебных программ, которые можно выровнять как по горизонтали, так и по вертикали, систематизируют контент, навыки, оценки и ресурсы с течением времени. Карта учебного плана также может служить инструментом для сбора данных о внедренной учебной программе в школе и округе - инструкциях, которые получают учащиеся. Сопоставляя то, что на самом деле преподается и когда, а также согласовывая это с данными оценки, учителя могут изменять инструкции ( Educational Leadership, December 2003 / January 2004).

Анализ данных

Педагоги используют данные для информирования своей профессиональной практики, то есть для принятия решений о том, чему учить, как преподавать и как определить, усвоили ли студенты то, чему их учили. Данные поступают из разных источников. Некоторые данные помогают определить степень, в которой отдельный учащийся или группа учащихся достигли определенных стандартов, что измеряется с помощью тестов и заданий, проводимых учителем, тестов с привязкой к нормам, портфолио учащихся, наблюдательных опросов и других источников.Другие данные дают представление о контекстуальных факторах, таких как владение языком, опыт дошкольного образования, посещаемость и поддержка семьи, которые могут повлиять на успеваемость учащихся. Тем не менее, другие данные дают представление о структурах, отношениях и методах, составляющих школьную программу, - таких факторах, как организация учебного плана, учебные стратегии, методы оценки, табель успеваемости, показатели завершения курса и опросы удовлетворенности школой. Надежные данные поступают из разных источников, актуальны, своевременны и согласованы.

Проверка студенческих работ

Работа учащихся предоставляет учителям важнейший источник информации о том, как учащийся учится, развивается, приобретает новые знания и применяет новые наборы навыков. Студенческая работа включает в себя такие элементы, как образцы письма, проекты, устные отчеты и фотографии. Аналитическое мышление о работе может помочь учителям лучше понять принципы преподавания и обучения. Информацию также можно использовать в учебных группах.

Education Exchange

Ассоциация учителей Альберты управляет программами международного образовательного обмена (IEEP) в соответствии с существующими соглашениями об обмене между образованием Альберты и его международными партнерами и Министерством образования Квебека.Календарный год и краткосрочные обмены предлагаются в ряде стран. Все расходы по программе несет участник, но выгода от обмена носит как личный, так и профессиональный характер. Больше информации.

Целенаправленные разговоры

Целенаправленная беседа - это четырехэтапный процесс, который может помочь людям вместе поразмышлять над любой проблемой, большой или маленькой. Фасилитатор ведет беседу и задает серию вопросов, которые вызывают ответы, которые уводят группу от поверхности темы к ее глубоким последствиям.

Прием учеников-учителей

Прием ученика-учителя - это форма наставничества, за исключением того, что опытный учитель обязан сосредоточиться на поддержке разработки стандартов, связанных с промежуточной сертификацией. Все университеты Альберты предоставляют справочники и ознакомительные семинары для принимающих учителей, в которых излагаются ожидания от практического опыта. Принимающие преподаватели несут полную ответственность за своих учеников и поэтому должны внимательно следить за тем, что делает ученик-учитель в отношении планирования уроков, обучения в классе и оценки учеников.Учителя-ученики не имеют свидетельств о преподавании, и поэтому им ни при каких обстоятельствах нельзя разрешать выступать в качестве замещающих учителей.

Комплексное планирование учебной программы

Термины «интегрированное планирование учебной программы», «междисциплинарное обучение» и «тематическое обучение» часто используются как синонимы. Учитель организует учебный план так, чтобы он пересекал предметные линии, объединяя темы в значимые ассоциации и позволяя студентам сосредоточиться на широких областях обучения.Комплексное планирование учебной программы включает следующие функции:

  • Акцент на проекты
  • Источники, выходящие за рамки учебников
  • Взаимоотношения между концепциями
  • Тематические единицы как принципы организации
  • Гибкие графики
  • Гибкие студенческие группы
Интернет-исследования

Интернет предоставляет доступ к огромному количеству информации по бесчисленным темам, предоставленной людьми со всего мира.В Интернете пользователь имеет доступ к широкому спектру услуг: обширным источникам информации, электронной почте, передаче файлов, членству в группах по интересам, интерактивному сотрудничеству и мультимедийным дисплеям. Однако у интернет-исследований есть ряд ограничений. Поскольку Интернет является средством самостоятельной публикации, любой человек с минимальными техническими навыками и доступом к главному компьютеру может публиковать контент. Более того, Интернет-сайты со временем меняются в зависимости от желания и склонности создателя.Некоторые сайты демонстрируют знания экспертов, а другие - любительские. Некоторые могут обновляться ежедневно, а другие могут быть устаревшими.

Журнал

Журналирование - это метод записи наблюдений и отражений. Записи могут быть связаны с обучением, ростом учеников, реализацией новой инициативы или любым предметом, по которому учитель может захотеть создать запись. Журнал может содержать подробный и качественный отчет о событиях и мероприятиях.

Урок

Изучение уроков - это процесс профессионального развития, в котором японские учителя систематически исследуют и улучшают свою практику.В этом процессе учителя совместно работают над планированием, обучением, наблюдением и критикой небольшого количества учебных уроков. Чтобы обеспечить фокус и направление этой работы, учителя выбирают общую цель и связанный с ней исследовательский вопрос, который они хотят изучить. Этот исследовательский вопрос направляет их работу на всех уроках. Затем учителя совместно составляют подробный план урока, который один из учителей представляет ученикам в реальном классе. Остальные члены группы наблюдают за уроком. Затем группа встречается, чтобы обсудить свои наблюдения.Часто группа пересматривает урок, и другой учитель проводит его во втором классе, а члены группы снова наблюдают за ним. Затем группа снова встречается, чтобы обсудить соблюдаемую инструкцию. Наконец, учителя составляют отчет о том, чему их научили уроки, особенно в отношении их исследовательского вопроса.

Программы развития лидерства

Программы развития лидерских качеств обычно предназначены для того, чтобы дать учителям, стремящимся поступить в школу или районную администрацию, возможность узнать о различных аспектах своей роли и, таким образом, увеличить число претендентов на руководящие должности.Эти программы могут быть разработаны на местном уровне в пределах школьной юрисдикции, в партнерстве с местным ATA или предложены на провинциальном уровне ATA, CASS или региональными консорциумами. Некоторые программы могут быть признаны университетами для получения кредита последипломного образования, и участникам предлагается подтвердить эти договоренности с соответствующим университетом.

Наставники и наставничество

Наставничество - это конфиденциальный процесс, посредством которого опытный профессионал предоставляет другому информацию, поддержку, обратную связь и помощь с целью совершенствования имеющихся навыков, развития новых и улучшения решения проблем и принятия решений таким образом, чтобы способствовать профессиональному развитию.

Исследования начинающих учителей показывают, что первые три года обучения играют решающую роль в формировании восприятия учителем профессии и в помощи учителю в принятии решения, остаться ему или уйти. Начинающие учителя больше всего нуждаются в поддержке, которая улучшит их навыки управления классом и обучения. Им также нужны системы поддержки, которые помогут им рассматривать обучение как коллективное, а не изолированное занятие. Наставники могут дать советы, предложения и конструктивную обратную связь, которые могут иметь значение, будет ли новый учитель успешным или неудачным.Дополнительную информацию о наставничестве можно найти в публикации ATA «Наставничество для начинающих учителей: Руководство по программе ».

Школьные администраторы, которые плохо знакомы с администрацией или новички в школьном округе, ветераны-администраторы в первые несколько лет работы или заместители директора, стремящиеся стать школьными администраторами, могут найти наставничество, поддерживающее и полезное для развития их практики лидерства. Наставничество наиболее полезно, когда оно основано на плане действий, который включает цели и стратегии.Более подробная информация о наставничестве для руководства доступна в публикации ATA «Справочник по наставничеству для администраторов».

Наставничество - это эффективный процесс поддержки учителей независимо от того, являются ли они новичками в своей профессии, новичками в учебной программе или классе или новичками в административной должности. Согласно провинциальной политике роста, надзора и оценки учителей, план наставничества учителей может быть планом профессионального роста учителей.

Сети

Эффективные инициативы по профессиональному развитию используют различные коммуникационные сети и стратегии.Вертикальные и горизонтальные границы на уровне школы и системы должны стать взаимосвязанными и поддерживающими друг друга.

Электронные сети могут удовлетворить потребности преподавателей в общении с более крупной и разнообразной группой преподавателей, помимо персонала в их собственных школах. Компьютер, модем и доступ к телефонной линии могут связать учителей с электронной деревней. Открытые системы могут подключать учителей к существующим онлайн-библиотекам, базам данных, серверам списков и другим системам связи.

Участники могут обсудить такие вопросы, как оценка и оценка, технологии в учебной программе, экологическое и глобальное образование, обучение второму языку, разрешение конфликтов, школьное руководство и исследования на уровне школы.

Интернет-программы PD

Некоторые организации и высшие учебные заведения разработали онлайн-курсы, учебные пособия и самостоятельные программы для повышения квалификации учителей. В большинстве программ есть регистрационный взнос.

Коучинг со сверстниками

Учителя и школьные администраторы запрашивают и получают отзывы о своей практике после наблюдения со стороны сверстников или других наблюдателей.Наблюдение и оценка побуждают педагогов задуматься о своей повседневной профессиональной жизни и могут принимать разные формы. Рефлексивное письмо и обсуждение позволяют преподавателям развивать идеи, которые могут быть интегрированы в их развивающуюся личную педагогику и профессиональную практику.

Послевузовское образование

Учителя, заинтересованные в продолжении своего академического развития, могут зарегистрироваться на кредитные курсы, предлагаемые высшими учебными заведениями. Некоторые программы предлагаются с использованием информационных или онлайн-стратегий.Учителя должны проконсультироваться со Службой квалификации учителей, чтобы определить, какой балл они получат за прохождение определенного курса.

Профессиональные книги и журналы

Библиотека ATA предлагает участникам прекрасную коллекцию профессиональных книг и журналов. Посетите онлайн-каталог для получения полного списка названий. Ассоциация приобрела доступ для своих членов к трем онлайновым периодическим базам данных, содержащим более 3000 наименований. Участники могут получить доступ к этим ресурсам через раздел «Только для участников» на веб-сайте ATA по адресу www.Teachers.ab.ca.

Школы профессионального развития

школы профессионального развития - это школы, которые сотрудничают с университетом. Преподаватели и сотрудники университета работают напрямую с практиками на местах над проблемами и вопросами, имеющими отношение к повседневной практике учителей, школ и школьных систем. Университеты играют активную роль в аспирантуре и профессиональной сертификации.

Постоянно общаясь с учителями, директорами, консультантами и суперинтендантами, преподаватели помогают выявлять тенденции и проблемы.Проекты полевых исследований разрабатываются совместно школьным советом и персоналом университета и могут включать в себя комбинацию следующих действий: постановка проблемы, планирование, проведение PD-сессий, постоянная поддержка школы, членство в комитетах правления и оценка проекта.

Профессиональные организации

Многие организации предлагают публикации и программы профессионального развития для учителей, среди них Ассоциация по надзору и разработке учебных программ (ASCD), Phi Delta Kappa, Национальный совет по развитию персонала (NSDC), Национальная ассоциация директоров начальных школ (NAESP) и Национальная ассоциация директоров средних школ (НАССП).

Профессиональные портфели

Профессиональное портфолио - это набор свидетельств, артефактов и размышлений, которые документируют профессиональную практику учителя. Некоторые учителя и школьные администраторы использовали процесс разработки портфолио, чтобы осмыслить и улучшить свою профессиональную практику.

Консорциумы регионального профессионального развития

Alberta Education финансирует шесть региональных консорциумов профессионального развития. Цель этих консорциумов - обеспечить профессиональное развитие и предоставление учебных программ учителям системы K – 12.Каждый консорциум издает регулярные программные бюллетени и поддерживает веб-сайт с описанием своей программы. Дополнительную информацию можно получить на веб-сайте Регионального консорциума PD Консорциума Альберты.

Команды усовершенствования школ

Изменения в школьной организации и ролях в школе требуют от учителей переосмысления того, что означает профессиональное развитие и кто его контролирует. Децентрализованное принятие решений дает возможность исследовать таланты, присущие школе. Инициатива Альберты по улучшению школы (AISI) предоставляет школам возможность решать контекстуальные школьные проблемы, используя процесс стратегического планирования и исследования действий.Стратегическое планирование дает возможность всем членам школьного сообщества - администраторам, учителям, непрофессионалам, вспомогательному персоналу, родителям, попечителям и другим заинтересованным сторонам - позволяя им строить свое будущее именно так, как они хотят, на профессиональном и личном уровнях. Процесс стратегического планирования также включает достижение консенсуса в отношении ожиданий организаций. Ценность стратегического планирования зависит от того, насколько школьная администрация и персонал готовы к изменениям и вкладывать время, необходимое для осуществления этих изменений.

Школьные семинары по повышению квалификации

ATA предлагает широкий спектр семинаров по повышению квалификации, предназначенных для школьного персонала. Эти семинары могут быть предложены как занятия на целый день или на полдня или как часть текущей программы школьного профессионального развития. Узнайте больше о семинарах ATA.

Самоотражение

Саморефлексия - критически важный навык для непрерывного развития профессиональной практики. Многие эффективные учителя используют три уровня рефлексии: размышление о действии, размышление о действии и размышление о действии.Саморефлексия может быть разбита на следующие четыре этапа: (1) определение проблемы , во время которого учителя определяют проблему или вопрос о своей практике, к решению которой они заинтересованы; (2) сбор информации , в ходе которого учителя собирают данные для информирования о своей области практики; (3) размышление и принятие решений, , во время которого учителя пытаются найти смысл в данных посредством размышления и анализа; и (4) применение и изменение, , во время которого учителя планируют, как улучшить свою практику.Саморефлексия может сочетаться с другими стратегиями PD, такими как практические исследования, ведение журнала и разработка профессионального портфолио.

Советы специалистов

ATA спонсирует 22 совета специалистов, в задачу которых входит содействие профессиональному развитию учителей по определенной специальности. Советы специалистов издают журналы и информационные бюллетени, организуют региональные мероприятия по повышению квалификации и спонсируют ежегодные провинциальные конференции. Узнайте больше о советах специалистов.

исследовательских комиссий

Учебные группы включают небольшие группы преподавателей, которые регулярно встречаются для работы над заранее определенным проектом. Такой подход к профессиональному развитию приносит пользу как учителям, так и администраторам, объединяя коллег для выполнения в группе задачи, которую они обычно выполняли бы изолированно. Оптимальный размер учебной группы - около шести человек, чтобы каждый участник в равной степени отвечал за успех группы.

Приверженность исследовательской группе значительно возрастает, когда участники непосредственно участвуют в постановке задачи и ее параметров.Независимо от того, является ли выбранная задача реализацией новой учебной программы, демонстрацией использования математических манипуляторов, исследованием теорий преподавания и обучения или изучением стратегий школьной администрации, группа должна сосредоточиться на своей цели - создать среду, способствующую обучению учащихся. Учебная группа обеспечивает структуру; участники концентрируются на содержании.

Чтобы создать учебную группу, выполните следующие действия:

  1. Определите задачу.
  2. Установите регулярное время и место встреч.
  3. Установите подходящее поведение при встрече.
  4. Создайте план действий.
  5. Выберите общий процесс принятия решений.
  6. Обдумайте подходящие руководящие роли.
  7. Создавайте атмосферу совместной приверженности.
  8. Учитывайте логистику времени, места и денег.
  9. Обсудите критерии достижения и оценки целей.

По мере продвижения работы исследовательской комиссии участники могут решить пересмотреть цели или пригласить специалиста для участия в запланированном собрании.Учебные группы лучше всего работают в совместной среде, которая позволяет интеллектуальный обмен и обмен опытом.

Летние институты

Летние институты предоставляют учителям возможность погрузиться в учебную программу или педагогическую тему на длительный период времени. Большинство летних институтов длится три или более дней, а некоторые предлагаются за счет университетского кредита. Летние институты организованы большинством организаций ДП в провинции. Учителям рекомендуется напрямую связываться с этими организациями для получения дополнительной информации.

Академия лидерства в образовании (ELA) - это летний институт, предлагаемый Ассоциацией в сотрудничестве с Советом по школьной администрации (CSA) для школьных администраторов и тех, кто стремится к управлению. Узнайте больше об Академии лидерства в образовании.

Симпозиумы, институты и ретриты

Институты - это интенсивные специализированные занятия, посвященные одной теме или проблеме. Институты и ретриты предоставляют учителям возможность изучить новые стратегии и методы обучения и вместе с коллегами углубленно изучить различные аспекты своей профессии.

Съезд учителей

Местные, провинциальные и национальные конференции представляют собой форум, на котором идеи могут обсуждаться, анализироваться и иногда подтверждаться. Они могут вдохновлять, мотивировать и вызывать чувство обновления. Некоторые школьные сотрудники участвуют в конференциях и семинарах как группы, а затем встречаются, чтобы обсудить то, что они узнали, и как это может улучшить обучение учеников и практику в классе. Узнайте больше о собраниях учителей.

Подготовка инструкторов / ведущих преподавателей

Одна из ролей инструктора для учителей - помочь группе учителей определить значимый для них проект, а затем проработать шаги, необходимые для его выполнения: внедрение учебной программы, проведение исследований, проведение семинаров и установление новых каналов связи между персоналом. .Участвуя в таких групповых процессах, как формирование консенсуса, формирование видения и разрешение конфликтов, инструкторы по обучению учителей моделируют для учителей и администраторов способы развития и оттачивания навыков совместной работы.

Видеоконференцсвязь

Видеоконференцсвязь позволяет учителям консультироваться со своими сверстниками, когда расстояние не позволяет им это сделать. Видеоконференцсвязь может использоваться для организации учебных групп, анализа работы студентов, участия в семинарах и просмотра презентаций.

Просмотр обучающих видео

В библиотеке ATA имеется широкий выбор видеороликов о профессиональном развитии, которые учителя в любой точке провинции могут брать на время. В большинстве обучающих видеороликов есть руководство для фасилитатора и материалы семинара, которые руководители групп могут использовать для повышения квалификации в удобное для группы время.

Вернуться в раздел 3 меню

Далее:

Как выделиться в разделе общих действий приложений (пример включен) - Shemmassian Academic Consulting

После выбора типа действия из раскрывающегося меню ваш ребенок должен описать свою позицию и название организации в соответствующем поле.Таким образом, ваш ребенок может использовать полное ограничение в 150 символов для поля описания занятия.

Например, вместо того, чтобы писать «Студенческий совет» или «Президент», ваш ребенок должен написать «Президент, Студенческий совет».

2. Не повторяйте слова из поля описания должности в поле описания деятельности

Продолжая пример с президентом студенческого совета: вместо того, чтобы писать: «Как президент студенческого совета, я отвечал за…», ваш ребенок должен написать: «Отвечает за выполнение повестки дня, поддержание связи с администрацией и реализацию школьных инициатив, таких как бесплатные учебники для малообеспеченных семей.”

3. Сосредоточьтесь на поддающемся количественной оценке и значительном влиянии

Многие кандидаты недооценивают свои достижения, потому что они недостаточно подробно описывают свой вклад. Например, вместо того, чтобы писать что-то вроде: «Организованная еда может помочь местным семьям», ваш ребенок должен написать: «Собрал более 10 000 банок и предоставил обеды на День Благодарения для 500 семей в большом Кливленде». С такими деталями, влияние вашего ребенка будет бесспорным для приемных комиссий.

4. Составьте список задач и избегайте полных предложений, чтобы освободить место для подробностей.

Колледжи понимают, что вашему ребенку не хватает места для подробного описания каждого занятия. Поэтому вместо того, чтобы писать, например, «В больнице я перевозил пациентов с ограниченными физическими возможностями на инвалидных колясках…», ваш ребенок должен написать: «Перевозил пациентов на инвалидных колясках, давал еду и одеяла, собирал подарочные корзины и посещал большие туры. ”

5.Опишите текущую деятельность, используя настоящее время.

Например, вместо «Я обучал семиклассников естественным наукам», ваш ребенок должен написать: «Я помогаю семиклассникам осваивать сложные научные концепции».

Глава 7: Стратегии выхода на рынок

Глава 7: Стратегии выхода на рынок



Цели главы
Структура группы
Стратегии входа
Особенности товара trade
Краткое содержание главы
Ключевые термины
Контрольные вопросы
Контрольные вопросы Ответы
Ссылки
Библиография

Когда организация приняла решение выйти на зарубежный рынок, перед ней открываются различные варианты.Эти варианты различаются в зависимости от стоимости, риска и степени контроля над ними. Самая простая форма стратегии входа - это экспорт с использованием прямого или косвенного метода, такого как агент, в первом случае, или встречная торговля, в случае второго. Более сложные формы включают действительно глобальные операции, которые могут включать совместные предприятия или зоны экспортной переработки. Определившись с формой экспортной стратегии, необходимо принимать решения по конкретным каналам. Многие сельскохозяйственные продукты сырьевого или товарного характера используют агентов, дистрибьюторов или привлекают государство, в то время как переработанные материалы, не исключая их, в большей степени зависят от более сложных форм доступа.Они будут расширены позже.

Цели раздела:

Глава начинается с рассмотрения концепции стратегий выхода на рынок в рамках управления выбранным комплексом маркетинга. Затем описываются различные формы стратегии выхода на рынок, как прямой, так и косвенный экспорт и иностранное производство, а также преимущества и недостатки, связанные с каждым методом. В главе дается конкретная информация о «встречной торговле», которая широко распространена в глобальном маркетинге, а затем в заключение рассматриваются особенности торговли сырьевыми товарами с ее «тесной связью» между производством и маркетингом.

Основные проблемы

Организация, желающая «выйти на международный уровень», сталкивается с тремя основными проблемами:

i) Маркетинг - в каких странах, в каких сегментах, как управлять и реализовывать маркетинговые усилия, как войти - с посредниками или напрямую, с какой информацией?

ii) Источники - получать продукты, производить или покупать?

iii) Инвестиции и контроль - совместное предприятие, глобальный партнер, приобретение?

Решения в области маркетинга сосредоточены на цепочке создания стоимости (см. Рисунок 7.1). Стратегия или альтернативы входа должны гарантировать выполнение и интеграцию необходимых действий в цепочке создания стоимости.

Рисунок 7.1 Цепочка создания стоимости - функция маркетинга

При принятии решений о международном маркетинге в отношении комплекса маркетинга требуется больше внимания к деталям, чем при внутреннем маркетинге. В таблице 7.1 перечислены необходимые детали 1 .

Таблица 7.1 Примеры элементов, включенных в структуру экспортного маркетинга

1.Поддержка продукта
- Поиск продуктов
- Соответствие существующих продуктов рынкам - воздушный, морской, железнодорожный, автомобильный, грузовой
- Новые продукты
- Управление продуктами
- Тестирование продуктов
- Производственные спецификации
- Маркировка
- Упаковка
- Контроль производства
- Информация о рынке

2. Ценовая поддержка
- Установление цен
- Скидки
- Распространение и ведение прейскурантов
- Конкурентная информация
- Обучение агентов / клиентов

3.Поддержка продвижения / продажи
- Реклама
- Продвижение
- литература
- Прямая почтовая рассылка
- Выставки, выставки
- Печать
- Продажа (прямые)
- Торговый персонал
- Комиссионные агентов
- Продажа или возврат

4. Поддержка инвентаризации
- Управление запасами
- Складирование
- Распределение
- Поставка запасных частей
- Авторизация кредита

5.Поддержка сбыта
- Предоставление средств
- Привлечение капитала
- Обработка заказов
- Подготовка экспорта и документация
- Экспедирование грузов
- Страхование
- Арбитраж

6. Сервисная поддержка
- Информация о рынке / разведка
- Обработка предложений
- Техническая помощь
- Послепродажное обслуживание
- Гарантии
- Гарантии / претензии
- Мерчандайзинг
- Отчеты о продажах, каталоги литературы
- Обслуживание клиентов
- Бюджеты
- Системы обработки данных
- Страхование
- Налоговые услуги
- Юридические услуги
- Перевод

7.Финансовая поддержка
- Выставление счетов, сбор счетов
- Наем, аренда
- Планирование, составление графиков бюджетных данных
- Аудит

Подробная информация об элементе поиска уже рассмотрена в главе, посвященной анализу и стратегии конкуренции. Что касается инвестиций и контроля, вопрос действительно в том, насколько компания хочет контролировать свою судьбу. Степень вовлеченного риска, отношение и способность достигать целей на целевых рынках являются важными аспектами при принятии решения о лицензировании, создании совместного предприятия или участии в прямых инвестициях.

Cunningham 1 (1986) идентифицировал пять стратегий, используемых фирмами для выхода на новые зарубежные рынки:

i) Стратегия технических инноваций - очевидные и очевидные превосходные продукты
ii) Стратегия адаптации продукта - модификации существующих продуктов
iii) Стратегия доступности и безопасности - преодоление транспортных рисков путем противодействия предполагаемым рискам
iv) Стратегия низких цен - цена проникновения и,
v) Стратегия тотальной адаптации и соответствия - иностранный производитель дает точную копию.

При сбыте продукции из менее развитых стран в развитые страны пункт iii) создает серьезные проблемы. Покупатели в заинтересованной зарубежной стране обычно очень осторожны, поскольку они воспринимают проблемы с транспортом, валютой, качеством и количеством. Это верно, скажем, в отношении экспорта хлопка и других товаров.

Поскольку производство и маркетинг большинства сельскохозяйственных товаров взаимосвязаны, инфраструктура, информация и другие ресурсы, необходимые для выхода на рынок, могут быть огромными.Иногда это выходит за рамки частных организаций, поэтому может вмешаться правительство. Он может участвовать не только в поддержке определенного товара, но и в интересах «общественного блага». В то время как строительство новой дороги может способствовать быстрой и быстрой транспортировке овощей, например, и, таким образом, способствовать их маркетингу, дорогу можно использовать для других целей, например, для обеспечения коммунальных услуг. Более того, стратегии входа часто отмечены «комковатыми инвестициями». Могут потребоваться огромные инвестиции, при которых инвестор заплатит высокую цену за риск, задолго до того, как произойдет полное использование инвестиций.Хорошие примеры этого включают строительство портовых сооружений или предприятий пищевой или морозильной промышленности. Более того, оборудование может быть невозможно использовать для других процессов, поэтому оборудование для конкретного актива, привязанное к конкретному использованию, может сделать владельца очень уязвимым для переговорных позиций поставщиков сырья и покупателей продукции, которые занимаются альтернативным производством или торговлей. параметры. Зимфриз, Зимбабве испытывает такие проблемы. Она построила большую морозильную установку для овощей, но оказалась без контракта.В настоящий момент он был вынужден принимать дополнительные объемные материалы для продукции только для того, чтобы поддерживать работу завода.

При построении стратегии входа на рынок время является решающим фактором. Построение интеллектуальной системы и создание имиджа посредством продвижения требует времени, усилий и денег. Бренды не появляются в одночасье. Нужны большие вложения в рекламные кампании. Транзакционные издержки также являются критическим фактором при разработке стратегии выхода на рынок и могут стать серьезным препятствием для международной торговли.Затраты включают затраты на поиск и ведение переговоров. Физическая удаленность, языковые барьеры, логистические расходы и риски ограничивают прямой мониторинг торговых партнеров. Обеспечение исполнения контрактов может быть дорогостоящим, а слабая правовая интеграция между странами усложняет ситуацию. Кроме того, эти факторы важны при рассмотрении стратегии входа на рынок. Фактически эти факторы могут быть настолько дорогостоящими и опасными, что правительства, а не частные лица, часто вмешиваются в товарные системы. Это можно увидеть на примере Израильского совета по маркетингу цитрусовых.С монопольным советом по экспортному маркетингу вся система может вести себя как единая фирма, регулируя состав и качество продуктов, поступающих на разные рынки, и ведя переговоры с перевозчиками и покупателями. Хотя эти советы могут получить эффект масштаба и принять на себя многие из перечисленных выше рисков, они могут оградить производителей от информации о них и от них. покупатели. Они также могут стать «вотчинами» корпоративных интересов и стать политическими по своей природе. В результате они сокращают производственные стимулы и перестают быть ориентированными на спрос или рынок, что наносит ущерб производителям.

Обычные способы расширения рынков - расширение продуктовой линейки, географическое развитие или и то, и другое. Важно отметить, что чем больше расширяется продуктовая линейка и / или географическая область, тем выше будет сложность управления. Новые рыночные возможности могут быть открыты за счет расширения, но риски могут перевесить преимущества, на самом деле, может быть лучше сосредоточиться на нескольких географических областях и делать все хорошо. Это типично для садоводческой отрасли Кении и Зимбабве.Традиционно они концентрировались на европейских рынках, где рынки хорошо известны. Способы концентрации включают концентрацию на географических областях, сокращение операционного разнообразия (больше стандартных продуктов) или повышение соответствия организационной формы. В последнем случае делается попытка «глобализировать» предложение и соответствующую ему организацию. Это верно в отношении таких организаций, как Coca Cola и MacDonald's. Глобальные стратегии включают в себя стратегии, ориентированные на страну (высокая степень децентрализации и ограниченная международная координация), подходы к местным рынкам (комплекс маркетинга, разработанный с учетом конкретного местного (иностранного) рынка) или подход к ведущим рынкам (развитие рынка, который будет лучшим предсказателем для других рынков).Глобальные подходы обеспечивают экономию за счет масштаба и разделение затрат и рисков между рынками.

Существуют различные способы выхода организаций на зарубежные рынки. Три основных пути - это прямой или косвенный экспорт или производство в зарубежной стране (см. Рисунок 7.2).

Экспорт

Экспорт - наиболее традиционная и устоявшаяся форма работы на зарубежных рынках. Экспорт можно определить как сбыт товаров, произведенных в одной стране, в другую.В то время как в зарубежной стране не требуется прямого производства, требуются значительные инвестиции в маркетинг. Тенденция может заключаться в том, чтобы получать не так много подробной маркетинговой информации по сравнению с производством в стране сбыта; Однако это не отменяет необходимости в детальной маркетинговой стратегии.

Рисунок 7.2 Методы выхода на иностранный рынок

Преимущества экспорта:

· производство на дому, поэтому оно менее рискованно, чем за рубежом.
· дает возможность «изучить» зарубежные рынки, прежде чем инвестировать в кирпичи и строительный раствор
· снижает потенциальные риски работы за рубежом.

Недостаток в основном состоит в том, что можно быть «во власти» зарубежных агентов, и поэтому недостаток контроля следует сравнивать с преимуществами. Например, при экспорте африканской садоводческой продукции агенты и голландские цветочные аукционы могут диктовать производителям.

Следует проводить различие между пассивным и агрессивным экспортом. Пассивный экспортер ждет заказов или случайно их встречает; агрессивный экспортер разрабатывает маркетинговые стратегии, которые дают широкую и ясную картину того, что фирма намеревается делать на внешнем рынке.Паворд и Богарт 2 (1975) обнаружили существенные различия в отношении серьезности экспортных проблем в мотивации давления между соискателями и теми, кто не ищет экспортных возможностей. Они различали фирмы, маркетинговые усилия которых характеризовались отсутствием активности, незначительной активностью и агрессивной активностью.

У агрессивных фирм есть четко определенные планы и стратегия, включая элементы продукта, цены, продвижения, распределения и исследования. Пассивность против агрессивности зависит от мотивации к экспорту.В таких странах, как Танзания и Замбия, которые приступили к реализации программ структурной перестройки, организации поощряются к экспорту, мотивируемым потенциалом валютных поступлений, насыщенностью внутренних рынков, целями роста и расширения, а также необходимостью погашения долгов, возникших в результате заимствований для финансирования. программы. Тип экспортной реакции зависит от того, как давление воспринимается лицом, принимающим решения. Пирси (1982) 3 подчеркивает тот факт, что степень участия в зарубежных операциях зависит от «эндогенных или экзогенных» мотивирующих факторов, то есть от того, были ли мотивации результатом активного или агрессивного поведения, основанного на внутренней ситуации фирмы ( эндогенный) или в результате реактивных изменений окружающей среды (экзогенный).

Если фирма достигает первоначального успеха в быстром экспорте, все к лучшему, но риски неудачи на ранних стадиях высоки. «Эффект обучения» при экспорте обычно очень быстрый. Ключ в том, чтобы научиться минимизировать риски, связанные с начальными этапами выхода на рынок и принятия обязательств - этот процесс постепенного вовлечения называется «постепенным обязательством» (см. Рисунок 7.3).

Рисунок 7.3 Пути агрессивного и пассивного экспорта

Методы экспорта включают прямой или косвенный экспорт.При прямом экспорте организация может использовать агента, дистрибьютора или зарубежную дочернюю компанию или действовать через государственное агентство. Фактически Совет по маркетингу зерна в Зимбабве, коммерциализированный, но все еще находящийся под контролем правительства, является государственным учреждением. Правительство через Совет является единственными разрешенными экспортерами кукурузы. Такие органы, как Управление по развитию садоводческих культур (HCDA) в Кении, могут быть просто рекламным органом, занимающимся рекламой, информационными потоками и т. Д., Или могут активно заниматься экспортом, в частности, давать одобрение (как это делает HCDA) на все экспортные документы. .При прямом экспорте основная проблема - это рыночная информация. Задача экспортера - выбрать рынок, найти представителя или агента, организовать физическое распространение и документацию, продвигать и оценивать продукт. Контроль или его отсутствие - серьезная проблема, которая часто приводит к тому, что решения о ценообразовании, сертификации и продвижении по службе находятся в руках других. Безусловно, европейские фитосанитарные требования к садоводческой продукции, выращенной в Африке, становятся все более жесткими.Точно так же экспортеры принимают цены, поскольку продукция поступает также из стран Карибского бассейна и Востока. В период с июня по сентябрь в Европе «сезон», поскольку она может выращивать свою продукцию, поэтому цены низкие. Таким образом, производители лучше снабжают местные предприятия пищевой промышленности. Зимой в Европе цены намного лучше, но конкуренция между товарами сохраняется.

Согласно Collett 4 (1991)) экспорт требует партнерства между экспортером, импортером, правительством и транспортом.Без этих четырех действий по координации повышается риск неудачи. Контракты между покупателем и продавцом являются обязательными. Экспедиторы и агенты могут играть жизненно важную роль в логистических процедурах, таких как бронирование воздушного пространства и оформление документации. Типичный скоординированный маркетинговый канал для экспорта кенийской плодоовощной продукции показан на рисунке 7.4.

В этом случае экспортеры также могут быть производителями, и в низкий сезон как эти, так и другие экспортеры могут отправлять продукцию предприятиям пищевой промышленности, которые также экспортируются.

Рис. 7.4 Канал экспортного сбыта кенийской плодоовощной продукции.

Экспорт может быть очень прибыльным, особенно если это продукция с высокой добавленной стоимостью. Например, в 1992/93 году Зимбабве экспортировало 5 338,38 тонн цветов, 4 678,18 тонн плодоовощной продукции и 12 000 тонн цитрусовых на общую сумму около 22 016,56 миллионов долларов США. В некоторых случаях сочетание прямого и косвенного экспорта может быть достигнуто со смешанными результатами.Например, Совет по маркетингу зерна Зимбабве может экспортировать зерно напрямую в Замбию или продавать его агентству по оказанию помощи, такому как Организация Объединенных Наций, для кормления мозамбикских беженцев в Малави. Порядок оплаты для двух транзакций может отличаться.

Продукция Nali из Малави представляет собой интересный пример режима экспорта «от пассивного к активному».

ПРИМЕР 7.1 Производители нали - Малави

Группа «Нали» с начала 1970-х годов занимается выращиванием и экспортом специй.Специи также используются при производстве различных соусов как для местного, так и для экспортного рынка. Ее главным успехом стало выращивание и экспорт чили Birdseye. Вначале знание рынка было скудным, и поэтому компания добивалась смехотворно низких цен. К концу 1978 года чили Nali пользовались большим спросом, однако компания, в своем пассивном режиме, не осознавала в полной мере конкурентных последствий своего бизнеса, пока ряд фирм, включая Lonrho и Press Farming, не начали расти и экспортировать.

Опять же, из-за отсутствия информации, являющейся результатом своей пассивности, фирма не осознавала, что Уганда с их превосходной продукцией и Папуа-Новая Гвинея были основными экспортерами. Однако потенциал этих стран был ограничен внутренними трудности. Нали смог вырасти в успешное коммерческое предприятие. Однако с окончанием внутренних проблем Уганда, в частности, начала агрессивную экспортную политику, используя свои зарубежные представительства в качестве коммерческих пропагандистов.Нали пришлось ответить более формальной и активной маркетинговой операцией. Однако сейчас этому препятствует ряд важных «экзогенных» факторов.

Появление ряда новых малавийских производителей с низкокачественной продукцией нанесло ущерб репутации малавийского перца чили, равно как и отсутствие четкой государственной политики и отсутствие финансирования для торговцев, производителей и экспортеров.

Последнее служит только для того, чтобы подчеркнуть точку зрения Коллетта, что организациям не только нужно быть агрессивными, им также необходимо заручиться поддержкой правительства и импортеров.

Интересно отметить, что Кори (1986) предупреждает, что прямые способы выхода на рынок могут быть все менее и менее доступными в будущем. Растущие торговые блоки, такие как ЕС или ЕАСТ, означает, что создание дочерних компаний может быть одним из единственных путей в будущем.

Интересно отметить, что Кори 5 1986 предупредил, что прямые способы входа на рынок могут быть все менее доступными в будущем. Растущие торговые блоки, такие как ЕС или ЕАСТ, означает, что создание дочерних компаний может быть одним из единственных путей продвижения вперед.Косвенные методы экспорта включают использование торговых компаний (очень часто используемых для таких товаров, как хлопок, соя, какао), компаний по управлению экспортом, контрабанды и встречной торговли.

Косвенные методы предлагают ряд преимуществ, в том числе:

· Контракты - на действующем рынке или по всему миру
· Размер комиссионных дает высокую мотивацию (не обязательно лояльность)
· Производителю / экспортеру не требуется особых знаний
· Принятие кредита берет на себя бремя ответственности производителя.

Компоновка

Совмещение - интересная разработка. Этот метод означает, что организации, не обладающие достаточными навыками экспорта, могут пользоваться услугами одного из них. Другая форма - объединение заказов рядом компаний с целью использования оптовых закупок. Обычно они географически соседствуют или могут обслуживаться, например, по воздушному маршруту. Например, производители удобрений в Зимбабве могли бы сочетаться с южноафриканцами, которые импортируют калий из-за пределов своих стран.

Встречная торговля

Самым крупным косвенным методом экспорта является встречная торговля. Интенсивность конкуренции означает все больше и больше инвестиций в маркетинг. В этой ситуации организация может расширить операции, работая на рынках, где конкуренция менее интенсивна, но обмен валюты невозможен. Кроме того, страны могут пожелать торговать, несмотря на степень конкуренции, но валюта снова является проблемой. Встречная торговля может также использоваться для стимулирования отечественной промышленности или там, где не хватает сырья.Это также может стать основой для взаимной торговли.

Оценки различаются, но на встречную торговлю приходится около 20-30% мировой торговли с участием около 90 стран и стоимостью от 100 до 150 миллиардов долларов США. ООН определяет встречную торговлю как «коммерческие сделки, в которых в одном из ряда связанных контрактов предусмотрены условия для оплаты путем поставки товаров и / или услуг в дополнение к финансовым расчетам или вместо них».

Встречная торговля - это современная форма бартера, за исключением того, что контракты не являются законными и не подпадают под действие ГАТТ.Его можно использовать для обхода квот на импорт.

Встречная торговля может принимать разные формы. Как правило, речь идет о двух отдельных контрактах: один на поставку и оплату поставленных товаров, а другой на закупку и оплату импортируемых товаров. Выполнение одного контракта не зависит от другого, хотя продавец фактически принимает товары и услуги из страны-импортера в частичную или полную оплату своего экспорта. Существует широкое соглашение о том, что встречная торговля может принимать различные формы обмена, такие как бартер, встречная закупка, переключение сделок и компенсация (обратный выкуп).Например, в 1986 году Албания начала предлагать такие товары, как родниковая вода, томатный сок и хромовая руда, в обмен на контракт на строительство комплекса удобрений и метанола стоимостью 60 миллионов долларов. Информацию о возможном обмене можно получить в посольствах, торговых представительствах или в торговых бюро ЕС.

Бартер - это прямой обмен одного товара на другой, хотя оценка соответствующих товаров затруднена, поэтому для определения стоимости товара используется валюта.

Бартерная торговля может принимать различные форматы.Простой бартер - наименее сложная и самая старая форма двусторонней немонетаризованной торговли. Часто его называют «прямым», «классическим» или «чистым» бартером. Бартер - это прямой обмен товарами и услугами между двумя сторонами. Скрытые цены приблизительны для товаров, движущихся в любом направлении. Обычно посредники не задействованы. Обычно контракты заключаются не более чем на один год, однако, если они рассчитаны на более длительный срок службы, включаются резервы для компенсации колебаний обменного курса при изменении мировых цен.

Бартерные сделки с закрытым концом представляют собой модификации прямого бартера, в которых покупатель найден на товары, взятые по бартеру, до подписания контракта двумя торговыми сторонами. Никаких денег не требуется, и риски, связанные с качеством продукции, значительно снижаются.

Клиринговый счет Бартер, также называемый клиринговыми соглашениями, клиринговыми соглашениями, двусторонними клиринговыми счетами или просто двусторонним клирингом, - это принцип, по которому сделки балансируются без необходимости приобретения твердой валюты ни одной из сторон.В этой форме бартера каждая сторона соглашается в одном контракте на покупку товаров и услуг определенной и обычно равной стоимости. Продолжительность этих транзакций обычно составляет один год, хотя иногда они могут длиться более длительный период. Стоимость контракта выражается в неконвертируемых единицах клирингового счета (также называемых клиринговыми долларами), которые фактически представляют собой кредитную линию в центральном банке страны без денежных средств.

Единицы клирингового счета повсеместно используются для учета торговли между странами и сторонами, коммерческие отношения которых основаны на двусторонних соглашениях.В контракте указываются товары, подлежащие обмену, обменные курсы и продолжительность завершения транзакции. Ограниченные излишки экспорта или импорта могут накапливаться любой стороной в течение коротких периодов времени. Как правило, по истечении одного года дисбалансы устраняются одним из следующих подходов: кредит на следующий год, прием нежелательных товаров, оплата ранее оговоренного штрафа или оплата разницы в твердой валюте.

Специалисты по трейдингу также начали практику покупки клиринговых долларов со скидкой с целью использования их для покупки товарной продукции.В свою очередь, трейдер может лишиться части скидки, чтобы продать эти товары за твердую валюту на международном рынке. По сравнению с простым бартером клиринговые счета предлагают большую гибкость в отношении продолжительности использования кредитных линий и типов обмениваемых продуктов.

Встречная покупка, или обратный выкуп, - это когда покупатель соглашается купить товар при условии, что продавец выкупит часть собственных товаров покупателя взамен (компенсирующие товары). В качестве альтернативы, если обмен организуется на уровне национального правительства, продавец соглашается приобрести компенсационные товары у несвязанной организации до заранее определенной стоимости (зачетная сделка).Разница между ними заключается в том, что договорные обязательства, связанные со встречной покупкой, могут длиться более длительный период времени, и контракт требует, чтобы каждая сторона сделки оплатила большую часть или весь свой счет валютой или торговыми кредитами до согласованной валютной стоимости.

Если продавец не нуждается в купленном товаре, он может продать товар, обычно по сниженной цене, третьей стороне. Это называется сделкой переключения. В прошлом ряд тракторов привозили в Зимбабве из стран Восточной Европы по сделкам смены.

Компенсация (обратный выкуп) - это когда поставщик соглашается принять продукцию предприятия в течение определенного периода времени или в определенном объеме в качестве оплаты. Например, иностранная компания может согласиться построить завод в Замбии, и произведенная продукция в течение согласованного периода времени или согласованный объем продукции экспортируется строителю до истечения этого периода. Затем завод становится собственностью Замбии.

Khoury 6 (1984) классифицирует встречную торговлю следующим образом (см. Рисунок 7.5):

Одной из проблем является товарность продукции, полученной по встречной торговле. Эта проблема может быть уменьшена за счет использования специализированных торговых компаний, которые за плату в размере от 1 до 5% от стоимости сделки будут предоставлять услуги, связанные с торговлей, такие как транспортировка, маркетинг, финансирование, предоставление кредита и т. Д. растет в размерах.

Countertrade имеет недостатки:

· Не подпадают под действие ГАТТ, поэтому возможен "сброс"

· Качество не соответствует международным стандартам, поэтому дорого обходится покупателю и продавцу

· Разнообразие - это буксир, поэтому маркетинг wkat ограничен

· Сложно установить цены и качество услуг

· Несоответствие поставки и спецификации,

· Трудно вернуться к торговле валютой - поэтому качество может еще больше снизиться и, следовательно, труднее продать товар.

Рисунок 7.5 Классификация встречной торговли

Шипли и Нил 7 (1988) поэтому предлагают следующее:

· Убедитесь, что преимущества перевешивают недостатки

· Старайтесь минимизировать соотношение компенсации товаров к наличным деньгам - по возможности проверьте товары на предмет технических характеристик

· Включите все транзакции и другие расходы, связанные со встречной торговлей, по номинальной стоимости, указанной для продаваемых товаров.

· Избегайте возможности ошибки при эксплуатации, прежде всего получая полное понимание системы закупок, правил и политики клиента,

· Гарантировать, что любые компенсационные товары, полученные в качестве оплаты, не подлежат импортному контролю.

Несмотря на эти проблемы, встречная торговля, вероятно, «станет одним из основных методов непрямого входа, особенно в развивающихся странах.

Иностранное производство

Помимо экспорта, другие стратегии выхода на рынок включают лицензирование, создание совместных предприятий, контрактное производство, владение и участие в зонах экспортной обработки или зонах свободной торговли.

Лицензирование: Лицензирование определяется как «метод зарубежной деятельности, при котором фирма в одной стране соглашается разрешить компании в другой стране использовать производство, переработку, товарный знак, ноу-хау или другие навыки, предоставленные лицензиаром. ".

Это очень похоже на «франчайзинговую» операцию. Coca Cola - отличный пример лицензирования. В Зимбабве компания United Bottlers имеет лицензию на производство кока-колы.

Лицензирование требует небольших затрат и участия. Единственная стоимость - подписание соглашения и контроль за его выполнением.

Лицензирование дает следующие преимущества:

· Хороший способ начать зарубежную деятельность и открыть дверь для производственных отношений с низким уровнем риска
· Связь интересов материнской компании и принимающего партнера означает, что оба получают максимальную отдачу от маркетинговых усилий
· Капитал, не связанный с зарубежной деятельностью и
· Возможности для покупка у партнера или положение о получении роялти на складе.

К недостаткам можно отнести:

· Ограниченная форма участия - в зависимости от срока действия соглашения, конкретного продукта, процесса или торговой марки
· Потенциальная прибыль от маркетинга и производства может быть потеряна
· Партнер развивает ноу-хау, поэтому лицензии не хватает
· Лицензиаты становятся конкурентами - преодолеваются наличие сделок по передаче кросс-технологий и
· Требует тщательного поиска фактов, планирования, расследования и интерпретации.

Тем, кто решит получить лицензию, следует оставить открытыми возможности для расширения участия на рынке.Это можно сделать через совместные предприятия с лицензиатом.

Совместные предприятия

Совместные предприятия можно определить как «предприятие, в котором два или более инвесторов совместно владеют и контролируют права собственности и операции».

Совместные предприятия - более обширная форма участия, чем экспорт или лицензирование. В Зимбабве Olivine Industries имеет соглашение о создании совместного предприятия с HJ Heinz в области пищевой промышленности.

Совместные предприятия дают следующие преимущества:

· Разделение рисков и способность сочетать местные глубокие знания с иностранным партнером с ноу-хау в технологии или процессе

· Совместная финансовая мощь

· Может быть только средством въезда и

· Может быть источником поставок для третьей страны.

У них тоже есть недостатки:

· Партнеры не имеют полного контроля над руководством
· Может оказаться невозможным вернуть капитал при необходимости
· Несогласие по поводу обслуживаемых рынков третьих сторон и
· Партнеры могут иметь разные взгляды на ожидаемые выгоды.

Если партнеры заранее тщательно наметят, чего они ожидают достичь и как, то многие проблемы можно будет преодолеть.

Собственность: Самая обширная форма участия - это 100% владение, что предполагает максимальную заинтересованность в капитале и управленческих усилиях.Способность общаться и контролировать на 100% может перевесить любые недостатки совместных предприятий и лицензирования. Однако, как упоминалось ранее, репатриацию доходов и капитала необходимо тщательно контролировать. Чем более нестабильна среда, тем менее вероятен вариант владения.

Эти формы участия: экспорт, лицензирование, совместные предприятия или владение являются непрерывными, а не дискретными, и могут принимать разные форматы. Андерсон и Кофлан 8 (1987) резюмируют режим входа как выбор между методами, принадлежащими или контролируемыми компанией - «интегрированные» каналы - или «независимые» каналы.Интегрированные каналы предлагают преимущества планирования и контроля ресурсов, потока информации и более быстрого проникновения на рынок и являются видимым признаком приверженности. Недостатки заключаются в том, что они несут много затрат (особенно на маркетинг), риски высоки, некоторые из них могут быть более эффективными, чем другие (из-за культуры), а в некоторых случаях их авторитет среди местных жителей может быть ниже, чем у контролируемых независимых компаний. Независимые каналы предлагают более низкие производственные затраты, риски, меньший капитал, хорошее знание местных условий и надежность.К недостаткам можно отнести меньший поток рыночной информации, большие трудности координации и контроля, а также трудности с мотивацией. Кроме того, они могут не захотеть тратить деньги на развитие рынка, и выбор хороших посредников может быть трудным, поскольку хорошие посредники обычно все равно берутся.

Оказавшись на рынке, компании должны принять решение о стратегии расширения. Можно сконцентрироваться на нескольких сегментах в нескольких странах - обычно это орехи кешью из Танзании и экспорт плодоовощной продукции из Зимбабве и Кении - или сосредоточиться на одной стране и диверсифицироваться по сегментам.Другие виды деятельности включают концентрацию странового сегмента и сегмента рынка, что типично для детского питания Coca Cola или Gerber, и, наконец, диверсификацию страны и сегмента. Другой способ взглянуть на это - выделить три основные бизнес-стратегии: первый этап - международный, второй этап - многонациональный (стратегии соответствуют этноцентрической и полицентрической ориентации соответственно) и третий этап - глобальная стратегия (соответствует геоцентрической ориентации). Основная философия первого этапа - это расширение программ и продуктов, за вторым этапом - децентрализация, насколько это возможно, до местных операторов, а за этапом три - интеграция, которая стремится синтезировать вклады от мировой и региональной штаб-квартиры и страновой организации.Хотя большинство развивающихся стран вряд ли находятся на первой стадии, в них есть организации, которые находятся на третьей стадии. Это часто приводило к «бунту» против деятельности транснациональных корпораций, зачастую безосновательному.

Зоны экспортной переработки (ЗЭП)

Хотя, строго говоря, это не стратегия входа, ЗЭЗ служат «входом» на рынок. Они в первую очередь являются инвестиционным стимулом для потенциальных инвесторов, но также могут обеспечить занятость для принимающей страны и передачу навыков, а также обеспечить основу для потока товаров в страну и из нее.Один из лучших примеров - маврикийская EPZ 12 , основанная в 1970-х годах.

ПРИМЕР 7.2 Зона экспортной обработки Маврикия

С момента основания более 400 фирм зарекомендовали себя в таких разнообразных секторах, как текстильная, пищевая и часовая промышленность. И пластик. В сфере занятости результаты были поразительными: по состоянию на 1987 год в ЗЭП было трудоустроено 78 000 человек. Экспортные поступления утроились с 1981 по 1986 год, а добавленная стоимость была значительной. Корни успеха можно увидеть на стороне предложения, спроса и институциональной стороне.Со стороны предложения наиболее важным фактором были щедрые финансовые и другие стимулы, со стороны спроса доступ в ЕС, Францию, Индию и Гонконг был очень заманчивым для инвесторов. С институциональной стороны были внедрены позитивные схемы, включая финансирование от Банка развития и сокращение бюрократизма. Создавая зону экспортной обработки, правительство Маврикия продемонстрировало ряд характеристик, которые, оглядываясь назад, были решающими для его успеха.

· Правительство разумно и аполитично искало стратегию развития

· Он придерживался своей стратегии в долгосрочной перспективе, а не менял курс при первых признаках неприятностей

· Он поощрял рыночные стимулы, а не подрывал их

· Он продемонстрировал хорошую адаптируемость, решая каждую проблему творческими решениями, а не поддерживая статус-кво

· Он скорректировал общую программу продвижения экспорта в соответствии со своими потребностями и характеристиками.

· Он сознательно защищал от создания громоздкой бюрократической структуры.

Организации сталкиваются с рядом альтернативных стратегий при принятии решения о выходе на зарубежные рынки. Каждую из них необходимо тщательно взвесить, чтобы сделать наиболее подходящий выбор. Каждый подход требует пристального внимания к маркетингу, рискам, вопросам контроля и управления. Систематической оценки различных методов входа можно добиться с помощью матрицы (см. Таблицу 7.2).

Таблица 7.2 Матрица для сравнения альтернативных методов входа на рынок

Режим входа

Критерии оценки

Косвенный экспорт

Прямой экспорт

Сбытовая компания

Встречная торговля

Лицензирование

Совместное предприятие

100% предприятие

ЭПЗ

а) Цели компании

б) Размер компании

в) Ресурсы

г) Товар

д) Денежный перевод

е) Конкурс

г) Характеристики посредников

ч) Характеристики окружающей среды

i) Количество рынков

j) Рынок

к) Обратная связь с рынком

l) Изучение международного рынка

м) Контроль

n) Маркетинговые расходы

o) Прибыль

п) Инвестиции

q) Административный персонал

г) Посторонние проблемы

с) Гибкость

т) Риск

Подробная информация об управлении каналом будет представлена ​​в следующей главе.

Как неоднократно указывалось в этом тексте, международный маркетинг сельскохозяйственной продукции является «тесно связанным» делом между производством, маркетингом и конечным пользователем. В стратегиях выхода на рынок можно выделить определенные характеристики, которые отличаются от маркетинга, скажем, автомобилей или телевизоров. Они конкретно относятся к институциональным механизмам, связывающим производителей и переработчиков / экспортеров, а также между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Институциональные связи между производителями и переработчиками / экспортерами

Одним из важнейших факторов является согласование контрактов.Несмотря на то, что многие детали различаются, большинство контрактов содержат предоставление кредитов / производственных ресурсов, спецификации относительно количества, качества и сроков поставок производителя, а также формулу или механизм ценообразования. Такие договоренности улучшили поток денег, информации и технологий и, что очень важно, распределили риск между производителями и экспортерами.

Большинство договоренностей включают некоторую форму вертикальной интеграции между производителями и последующими видами деятельности. Часто переработчики заключают договор с перерабатывающими предприятиями или поставляют сырье.Эта институциональная схема теперь, кстати, распространилась и на внутренний рынок, где фирмы хотят ориентироваться на более качественные и более дорогие сегменты.

Торговые ассоциации производителей, советы или кооперативы сыграли значительную роль в стратегиях выхода на рынок многих стран-экспортеров. Они выступают в качестве связующего звена между поставщиками и покупателями, получают жизненно важную рыночную информацию, поддерживают связь с правительствами по вопросам квот и т.д. и предоставляют информацию или даже участвуют в разработке стандартов качества.Некоторые из них очень активны, о чем свидетельствуют Управление по развитию садоводческих культур (HCDA) Кении и Совет по маркетингу цитрусовых (CMD) Израиля, последний является государственным агентством, которое специально участвовало в квотах на поставки. Пример задействованных институциональных механизмов 13 приведен в таблице 7.3.

Таблица 7.3 Институциональные механизмы, связывающие производителей с переработчиками / экспортерами

Товар

Рынок
координация

Договор
согласование

Собственность
взаимодействие

Ассоциация
координация

Правительство
координация

Снижение маркетинговых рисков

Кения овощи

Х

Х

Х

Х

Садоводство Зимбабве

Х

Х

Х

Х

Израильские свежие фрукты

Тайский тунец

ХХ

Х

Х

Х

Аргентинская говядина

Х

Х

X

XX = доминирующая тяга

Институциональные связи между экспортерами и иностранными покупателями / агентами

Связи между экспортерами и иностранными покупателями часто определяются торговлей на открытом рынке, продажами на спотовом рынке или продажами на условиях консигнации.Также очень важны физические расстояния.

Большинство контрактов носит сезонный, годовой или иной характер. Некоторые продукты обрабатываются транснациональными корпорациями, другие - путем формальной интеграции переработчиков, создавая фирмы по импорту / сбыту. В случае кенийских свежих овощей очень важны семейные узы между экспортерами и импортерами. Эти связи были очень важны для поддержания избытка на рынке, проникновения на расширяющиеся рынки и для получения информации об изменениях рынка и продукта, что значительно снизило риски ведения бизнеса.В некоторых случаях правительство участвует в переговорах с зарубежными странами посредством торговых соглашений или других механизмов. Импорт намибийской скумбрии Зимбабве стал результатом такой согласованной правительством сделки. В таблице 7.4 13 приведены примеры связей между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Таблица 7.4 Связи между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Товар

Рынок
координация

Договор
согласование

Взаимодействие собственников

Ассоциация
координация

Правительство
координация

Снижение маркетинговых рисков

Кения овощи

Х

Х

Х

Х

Садоводство Зимбабве

Х

Х

Х

Х

Израильские свежие фрукты

Х

Х

Х

Тайский тунец

Х

ХХ

ХХ

Х

Х

Аргентинская говядина

ХХ

Х

ХХ

Х

Х

X

XX = доминирующая тяга

Еще раз, нельзя переоценить важность бесперебойного взаимодействия между производителями, маркетологами и конечными пользователями.Однако следует также отметить, что до тех пор, пока не будут установлены прочные отношения или контракты и не будет сохранено качество продукции, плавный поток может быть прерван, если на рынок выйдет более конкурентоспособный поставщик. Это также может происходить на основании постановления правительства или путем установления нетарифных барьеров в торговле. Повышая строгие стандарты гигиены, можно разорвать маркетинговую цепочку, какой бы прочной она ни была, скажем, со стороны правительства. Однако этого не должно происходить, если связь предполагает тщательный мониторинг и действия со стороны различных игроков в системе, которые осведомлены о любых возможных изменениях благодаря анализу рынка.

Выполнив всю подготовительную работу по планированию (сама по себе задача не из легких!), Потенциальный глобальный маркетолог должен выбрать стратегию выхода на рынок и комплекс маркетинга. Это два основных способа выхода на иностранный рынок: выход с внутреннего рынка, через прямой или косвенный экспорт или за счет производства за рубежом. В рамках этих двух возможностей маркетологи могут выбрать «агрессивный» или «пассивный» путь экспорта.

Вход из страны базирования (прямой) включает использование агентов, дистрибьюторов, государственных и зарубежных дочерних компаний и (косвенный) включает использование торговых компаний, компаний по управлению экспортом, совмещение или встречную торговлю.Въезд из-за рубежа включает лицензирование, создание совместных предприятий, контрактное производство, владение и экспортные зоны обработки. У каждого метода есть свои преимущества и недостатки, которые маркетолог должен внимательно рассмотреть, прежде чем сделать выбор.

Агрессивный экспортер

Экспорт

Лицензирование

Бартер

Зоны экспортной обработки

Выход на рынок

Встречная торговля

Совместные предприятия

Пассивный экспортер

1.Рассмотрите общие проблемы, возникающие при построении стратегии выхода на рынок сельскохозяйственных товаров. Привести примеры.

2. Кратко опишите различные методы выхода на иностранный рынок.

3. Каковы преимущества и недостатки бартера, встречной торговли, лицензирования, создания совместных предприятий и зон экспортной обработки как стратегий выхода на рынок?

1. Общие проблемы:

i) Взаимосвязь производства и маркетинга означает, что частные инвестиции могут быть невозможны, поэтому может потребоваться вмешательство государства e.г. для создания инфраструктуры, например Израильские свежие фрукты.

ii) Лицензирование

Определение:

Метод зарубежной деятельности, при котором фирма в одной стране соглашается разрешить компании в другой стране использовать производство, переработку, торговую марку, ноу-хау или другие навыки лицензиара.

ii) наращивание мощностей "комковатых инвестиций" задолго до того, как они будут использоваться в настоящее время, например портовые сооружения

Преимущества:

· точка входа с уменьшением риска,
· выгода для обеих сторон,
· капитал, не связанный,
· возможность купить в партнерстве или роялти по акциям.

iii) Время - обработка, транспортировка и хранение - поэтому необходим кредит, например, Аргентинская говядина.

iv) Транзакционные издержки - логистика, рыночная информация, соблюдение нормативных требований.

Недостатки:

· ограниченная форма или участие,
· потенциальная прибыль от маркетинга и производства может быть потеряна,
· партнер развивает ноу-хау, поэтому лицензия короткая,
· партнер становится конкурентом,
· требует тщательного планирования заранее.

v) Риск - коммерческий, некоммерческий

iv) Совместные предприятия -

Определение:

Предприятие, в котором два или более инвесторов владеют и контролируют имущественные права и операции.

vi) Построение отношений и развитие инфраструктуры «правильных форматов»

2. Различные методы

Они бывают «прямыми», «косвенными» или «иностранными».

Преимущества:

· разделение рисков и ноу-хау,
· может быть только средством входа,
· может быть источником поставок для третьей страны.

Прямой - Агент, дистрибьютор, правительство, зарубежная дочерняя компания

Недостатки:

· партнеры не имеют полного контроля или управления,
· может быть невозможно вернуть капитал,
· разногласия между покупателями или рынками, обслуживаемыми третьими сторонами,
· партнеры имеют разные взгляды на экспортируемые выгоды.

Косвенная - Торговая компания, компания по управлению экспортом, контрейлерная, встречная торговля

v) Зоны экспортной обработки -

Определение:

Зона внутри страны, освобожденная от налогов и пошлин, для обработки или переработки товаров для экспорта

Зарубежные - Лицензирование, совместное предприятие, контрактное производство, право собственности, зона экспортной переработки.

Студенты должны дать определение и расширить каждый из этих методов.

Преимущества:

· принимающая страна получает ноу-хау,
· капитал, технологии, возможности трудоустройства;
· валютная выручка;
· «репутация», «интернационализация».

3i) Бартер-

Определение:

Прямой обмен одного товара на другой. (может быть прямым, закрытым или клиринговым методом)

Недостатки:

· краткосрочные инвестиции,
· движение капитала,
· изменение занятости,
· операционные издержки и выгоды,
· не часть экономики, поэтому отчуждение,
· трудовое законодательство может быть другим,
· бюрократизм.

Преимущества:

· простой в администрировании,
· без валюты,
· оценка на основе товаров или оценка на основе валюты.

Недостатки:

· риск непоставки,
· низкое качество,
· технологическое устаревание,
· невыполненные объемы,
· риск повышения цен на товары, что приведет к потере при увеличении стоимости,
· заниженная оценка,
· товарность продукции.

ii) Встречная торговля -

Определение:

Покупатель соглашается купить товар при условии, что продавец купит часть собственных товаров покупателя взамен (это может быть время, метод финансирования, баланс компенсации или уместность компенсирующего продукта на основе)

Преимущества:

· способ получения продаж продавцом и получения части заказа,
· способ проникновения на «закрытый» рынок.

Недостатки:

· не охвачено GATT,
· поэтому может происходить демпинг,
· различия в обычном использовании, различия в разнообразии,
· трудно установить цену и качество услуг,
· несоответствие поставки и спецификации,
· трудно вернуться к торговле валютой.

Упражнение 7.1 Стратегии входа на рынок

Возьмите крупную нетрадиционную культуру или сельскохозяйственный продукт, производимый в вашей стране и имеющий потенциал продаж за рубежом.Разработайте стратегию выхода продукта на рынок, четко указав, какой из них вы будете использовать, и обосновать свой выбор, указав, почему выбранный метод принесет пользу вашей стране и предполагаемой стране (странам)-импортеру.

1. Cunningham, M.T. «Стратегии международного промышленного маркетинга». В D.W. Тернбулл и Дж. П. Валла (ред.) Крум Хелм 1986, стр. 9.

2. Паворд и Богарт. "Цитируется в решении по экспортному маркетингу" С.А. Хара в С. Картере (ред.) "Экспортные процедуры", Сеть и Центр обучения сельскохозяйственному маркетингу в Восточной и Южной Африке, 1991 г.

3. Пирси, Н. "Интернационализация компании: активный и реактивный экспорт". Европейский журнал маркетинга, Vol. 15, No. 3, 1982, pp 26-40.

4. Collett, W.E. "Международная транспортировка и обработка плодоовощной продукции" в С. Картере (ред.) "Садоводческий маркетинг". Сеть и центр обучения аграрному маркетингу в Восточной и Южной Африке, 1991 г.

5. Кори, Г. «Многосторонние перспективы в динамике международного маркетинга». Европейский журнал маркетинга, Vol. 20, No. 7, 1986, pp. 34-42.

6. Хури, С.Дж. "Встречная торговля: формы, мотивы, подводные камни и условия переговоров". Журнал бизнес-исследований, Vol. 12, 1984, стр. 257-270.

7. Шипли, Д.Д. и Нил, C.W. "Успешная встречная торговля. Управленческое решение", Vol. 26, No. 1, pp 49-52.

8. Андерсон, Э. и Кофлан, A.T. «Выход на международный рынок и расширение через независимые или интегрированные каналы распространения». Маркетинговый журнал, Том. 51. Январь 1987 г., стр. 71–82.

9. Киган, W.J. «Глобальный маркетинг-менеджмент», 4-е изд. Prentice Hall International Editions, 1989.

10. Хоромана А.П. «Опыт и проблемы экспорта специй». В С. Картере (ред.) Сеть экспортных процедур и Центр обучения сельскохозяйственному маркетингу в Восточной и Южной Африке, август 1991 г.

11. Basche, J.R. Jr. «Экспортные маркетинговые услуги и затраты». Нью-Йорк: The Conference Board, 1971, стр. 4.

12. Биних Р. и Шапиро М.О. Маврикий: «Пример зоны экспортной обработки. В успешном развитии Африки», Серия примеров политики развития EDI, № 1, 1989, стр. 97–127.

13. Джаффи С. «Экспорт ценных пищевых продуктов». «Документ для обсуждения Всемирного банка», стр. 198, 1993.


22 Мощные действия по закрытию | Edutopia

Завершение относится к деятельности, которая завершает урок и создает неизгладимое впечатление, явление, называемое эффектом новизны.Администраторы могут критиковать уроки, которые не завершаются, критика, вероятно, вызванная неправильным использованием модели плана уроков Мэдлин Хантер (PDF) в качестве фактического контрольного списка из восьми обязательных методик обучения - упреждающий набор, цель и цель, ввод, моделирование, проверка на понимание, управляемая практика, независимая практика и закрытие. Сама Хантер осудила эту критику в 1985 году (PDF).

Closure предлагает множество преимуществ, но, пожалуйста, не относитесь к нему как к обязательному профессиональному занятию на каждом уроке.

Учителя используют закрытие до:

  • Проверить понимание и сообщить последующие инструкции,
  • Подчеркните ключевую информацию,
  • Подвязать свободные концы, и
  • Исправьте недопонимание.

Студенты считают закрытие полезным для:

  • Обобщение, анализ и демонстрация своего понимания основных моментов,
  • Консолидация и усвоение ключевой информации,
  • Связывание идей урока с концептуальной структурой и / или ранее полученными знаниями, и
  • Перенос идей в новые ситуации.

Подобно сокращению бицепса в верхней части сгибания рук с гантелями, закрытие придает уроку дополнительную мощь.

Творческое закрытие мероприятий

1. Метель: Учащиеся записывают то, что они узнали, на листе бумаги для заметок и скатывают. По сигналу они бросают в воздух свои бумажные снежки. Затем каждый учащийся берет ближайший ответ и читает его вслух.

2. Дай пять хлопот: Попросите учащихся встать, поднять руки и дать пять однокласснику - их краткосрочному приятелю по хлопотам.Когда не останется рук, задайте им вопрос для обсуждения. Спрашивайте ответы. Затем сыграйте в «Do the Hustle», чтобы дать ученикам сигнал поднять руки и дать пять другому партнеру для следующего вопроса. (Источник: Гретхен Бриджерс)

3. Горячая линия для родителей: Задайте учащимся интересный вопрос об уроке без дальнейшего обсуждения. Отправьте ответ опекунам по электронной почте, чтобы обсудить эту тему за ужином.

4. Резюме за два доллара: Дети напишут краткое содержание урока за два доллара (или больше).Каждое слово стоит 10 центов. В качестве дополнительной основы попросите учащихся включить в свое утверждение определенные слова. (Источник: Энн Льюис и Алета Томпсон)

5. Слайд на бумаге: Небольшие группы на бумаге делают наброски и записывают то, что они узнали. Затем представители команды выстраиваются в очередь и по очереди перемещают свою работу под видеокамеру, быстро обобщая то, что было изучено. Камера не прекращает запись, пока каждый представитель не завершит свое резюме.

6.DJ Резюме: Учащиеся записывают то, что они выучили, в форме любимой песни. Хвалите их, если они поют.

7. Прогулка по галерее: Небольшие группы учеников пишут и рисуют на листах бумаги то, что они узнали. После того, как законченные работы прикрепляются к стенам класса, другие ученики прикрепляют стикеры к плакатам, чтобы изложить идеи, добавить вопросы или похвалить.

8. Sequence It: Учащиеся могут быстро создавать временные шкалы с помощью Timetoast, чтобы представить последовательность сюжета или исторических событий.

9. Викторина с низкими ставками: Проведите короткую викторину с использованием таких технологий, как Socrative, GoSoapBox или Google Forms. Или попросите учащихся записать три вопроса викторины, которые они будут задавать в начале следующего урока.

10. Обложка: Попросите детей сделать набросок обложки книги. Заголовок - это тема класса. Автор - студент. Короткое одобрение со стороны знаменитости или рекламное объявление должны обобщить и сформулировать преимущества урока.

11. Основы вопросов: Попросите учащихся написать вопросы об уроке на карточках, используя основы вопросов, обрамленные таксономией Блума.Предложите студентам обменяться карточками и ответить на вопросы, которые они приобрели.

12. Итак, что ?: Попросите учащихся ответить на этот вопрос: какие выводы из урока будет важно знать через три года? Почему?

13. Драматизируйте это: Попросите учащихся разыграть практическое применение навыка.

14. Бей часы: Задайте вопрос. Дайте студентам 10 секунд на то, чтобы посовещаться со сверстниками, прежде чем вы попросите случайного ученика ответить. Повторение.

15. Обучайте первоклассника: Попросите детей устно описать концепцию, процедуру или навык в терминах, настолько простых, чтобы их усвоил ребенок в первом классе.

16. Review It: Посоветуйте детям поднять руки, если они могут ответить на ваши вопросы. Одноклассники соглашаются (пальцы вверх) или не соглашаются (пальцы вниз) с ответом.

17. CliffsNotes Jr .: Попросите детей составить памятку с информацией, которая будет полезна для викторины по теме дня.(Источник (PDF): Энн Сайп, «40 способов бросить урок»)

18. Учащиеся, которые я узнал больше всего: Дети пишут заметки сверстникам, описывая то, что они узнали от них во время обсуждения в классе.

19. Высота в лифте: Попросите учащихся кратко изложить основную идею менее чем за 60 секунд другому учащемуся, действующему как хорошо известная личность, которая работает в вашей дисциплине. Подведя итоги, студенты должны определить, почему известная личность может счесть эту идею важной.

20. Сравните меня: Попросите учащихся завершить следующее предложение: «[понятие, навык, слово] похоже на _____, потому что _____».

21. Папка с выходным билетом: Попросите учащихся написать свое имя, то, что они узнали, и любые оставшиеся вопросы на пустой карточке или «билете». Перед тем, как они покинут класс, попросите их положить свои выходные билеты в папку или корзину с надписью «Понял», «Попрактикуйтесь, пожалуйста» или «Мне нужна помощь!» - в зависимости от того, что лучше всего отражает их понимание содержания дня.(Источник: Эрика Сэвидж)

22. Практическое занятие: Записав результат обучения, попросите учащихся взять карточку, обвести один из следующих вариантов и вернуть карточку вам, прежде чем они уйдут:

  • Стоп (я совершенно запутался)
  • Давай (я готов двигаться дальше.)
  • Действуйте осторожно (я мог бы использовать некоторые пояснения по _____.)

Загрузите карточки в формате PDF для этого упражнения.

Эти 22 стратегии можно очень эффективно изменять или комбинировать.И это прекрасная возможность исправить, прояснить и отметить.

отчетов о деятельности // Purdue Writing Lab

Эта страница предоставлена ​​вам OWL в Университете Пердью. При печати этой страницы вы должны включить полное юридическое уведомление.

Авторские права © 1995-2018, Лаборатория письма и СОВ при университете Пердью и Пердью. Все права защищены. Этот материал нельзя публиковать, воспроизводить, транслировать, переписывать или распространять без разрешения. Использование этого сайта означает принятие наших условий добросовестного использования.


Отчеты о деятельности

Резюме:

Эти ресурсы описывают два жанра рабочего места: отчет о деятельности и вскрытие. В нем обсуждается цель отчета о деятельности и вскрытия, а также способы эффективной работы с этими жанрами.

Что такое отчет о деятельности?

В зависимости от организационного контекста отчет о деятельности может иметь несколько имен: рабочий журнал, отчет о ходе работ, обновление проекта или отчет о состоянии.В целом отчеты о деятельности - это форма общения на рабочем месте, которая ясно и кратко описывает прогресс проекта. Хотя эти отчеты о деятельности часто представляют собой короткие неформальные сообщения, отправляемые в служебных записках или по электронной почте, они являются важным документом для общения, сотрудничества и взаимодействия на рабочем месте.

Цель отчета о деятельности не состоит в том, чтобы убедить аудиторию или аргументировать определенную позицию; скорее, они нацелены на информирование сотрудников и руководителей о прошлых, настоящих и будущих задачах.Эти типы отчетов либо запрашиваются менеджером или коллегой по работе, либо могут быть распространены для информирования коллег о любых успехах или препятствиях, встречающихся при работе над проектом.

Основная информация в отчете о деятельности

1. Информация о проекте

Любой отчет о деятельности должен включать ключевую информацию, которая идентифицирует проект, всех членов команды, а также самую последнюю информацию о ходе выполнения проекта (например, «мы только начинаем проект», «мы на полпути к созданию конечного результата. , »Или« мы вносим последние штрихи в нашу работу »).

2. Задачи проекта

В дополнение к этим идентифицирующим деталям в отчетах о деятельности должны быть указаны задачи проекта, которые были выполнены, задачи, выполняемые в настоящее время, и какие задачи необходимы для своевременного завершения проекта. Эта информация должна сообщать, над чем работает каждый член команды, чтобы читатель мог быстрее обсудить вопросы или опасения.

Описание выполненных задач, текущих действий и будущих обязанностей должно информировать читателя о сроках выполнения проекта и предполагаемом времени его завершения.

3. Опишите любые проблемы

В отчетах о деятельности

должны указываться любые возникающие проблемы, с особым упором на возможные действия, которые могут смягчить или избежать этих препятствий в будущем. Описание этих трудностей также послужит обоснованием для графика проекта и того, будет ли он сохранен или изменен. Постоянное информирование руководителей и коллег о трудностях дает вам возможность попросить дополнительных ресурсов, времени или помощи в дальнейшей работе.

4. Тон, стиль и длина

Хотя отчеты о деятельности распространяются на рабочем месте по неформальным каналам, важно писать их подходящим и профессиональным тоном, поскольку их будут читать как коллеги, так и руководители.

Используйте ясный, лаконичный и конкретный язык при обсуждении прогресса проекта, чтобы избежать двусмысленности в его текущем статусе.

Наконец, делайте отчеты о деятельности краткими. Поскольку это неофициальные сообщения, которые, надеюсь, не требуют немедленных действий, вы хотите, чтобы ваш читатель быстро и эффективно просматривал их содержание.Использование кратких списков и избегание чрезмерных подробностей при использовании конкретного языка гарантирует, что ваш отчет о деятельности эффективно передает статус вашего проекта.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *