Разное

Спрос на продукцию: Как узнать спрос на товар: анализ спроса на продукцию, услугу

12.06.1982

Содержание

Спрос на продукцию высокотехнологичных отраслей вырос впервые за 6 лет

В России впервые за шесть лет зафиксирован годовой рост спроса на продукцию высокотехнологичных отраслей промышленности. Об этом говорится в мониторинге Института проблем естественных монополий (ИПЕМ). По итогам 2018 года показатель прибавил 2,4% к 2017 году (+6,6% в декабре 2018 к декабрю 2017).

Основной вклад в рост спроса вносят автопром и производство подвижного состава. Продажи легковых автомобилей по данным Ассоциации европейского бизнеса выросли на 12,8%, их производство по данным Росстата за 11 месяцев 2018 года увеличилось на 15,1%.

Высок и мультипликативный эффект от роста спроса в автопроме. Например, производство автомобильных шин и покрышек за 11 месяцев выросло на 7%. Наибольшая положительная динамика наблюдается в железнодорожном машиностроении: производство грузовых вагонов выросло за 11 месяцев 2018 года на 20,1%, пассажирских ̶ на 52,1%. Однако в этих отраслях значительную роль играют программы государственной поддержки.

Любое сокращение госпомощи может негативно сказаться на динамике спроса в 2019 году, отмечают авторы мониторинга. По итогам 2018 года индикаторы состояния производства и спроса на промышленную продукцию в России — индексы ИПЕМ-производство и ИПЕМ-спрос — продемонстрировали синхронный рост. Индекс ИПЕМ-производство за год вырос на 2% к 2017 году (+2,1% в декабре 2018 к декабрю 2017), индекс ИПЕМ-спрос ̶ на 1,7% (+0,5%). Таким образом, однонаправленное движение показателей производства промышленной продукции и спроса на нее фиксируется третий год подряд.

Спрос на продукцию добывающих отраслей промышленности России в 2018 году вырос на 2,8% к 2017 году (+3,9% в декабре 2018 к декабрю 2017). Именно добывающий сектор является основным драйвером восстановления промышленного производства в России, а индекс ИПЕМ-спрос в данном сегменте демонстрирует рост уже на протяжении четырёх лет. Объемы добычи нефти в течение 2018 года корректировались с учетом обязательств, взятых в рамках соглашения ОПЕК+ по сокращению добычи и договоренности о мониторинге экспорта нефти. Решение об увеличении добычи нефти в рамках выравнивания баланса после резкого падения майской добычи в Венесуэле позволило сохранить долгосрочный тренд увеличения годового фактического объема добычи нефти в России: по итогам 2018 года добыча нефти увеличилась на 1,7% до 555,8 млн т. Добыча природного газа в 2018 году достигла уровня в 725,2 млрд кубометров (+4,9% к 2017 году), что является рекордным значением за весь период наблюдений при публикации ИПЕМ-индексов (с 2009 года). Добыча угля в 2018 году выросла на 5,9% до 431,8 млн т, что также является рекордным значением в истории ИПЕМ-индексов.

Основным драйвером роста являются экспортные поставки, преимущественно в страны АТР, однако перспективы дальнейшего роста неоднозначны, полагают эксперты ИПЕМ. Китай, который был главным драйвером роста спроса на уголь в последние годы (на него пришлось более 80% прироста мирового спроса за 2000-2015 годы.), не будет наращивать его потребление прежними темпами. Более того, в последние 5 лет в Китае наблюдается стабилизация потребления угля. С другой стороны, борьба за улучшение энергоэффективности, экологической ситуации и промышленной безопасности в Китае может сыграть на руку российским производителям — если Пекин примет решение о дальнейшем ограничении собственной добычи, то российский импорт может покрыть выпадающие объемы качественных каменных углей.

В среднетехнологичных отраслях спрос продолжает расти третий год подряд: +1,5% к 2017 году, однако по итогам декабря наблюдается снижение: -3% к декабрю 2017-го. По мнению ИПЕМ, экономическая конъюнктура 2018 года позволила бы обеспечить и более высокий рост спроса, но сдерживающим фактором выступили торговые ограничения на экспорт российской продукции, накладываемые в том числе в рамках санкционной политики США.

«Многие обрабатывающие отрасли промышленности работают на внутренний потребительский и инвестиционный спрос, — отметил заместитель руководителя департамента исследований ТЭК ИПЕМ Евгений Рудаков. — Потребительский спрос оказался под давлением отсутствия роста реальных доходов населения. Факторы низкой инвестиционной активности в экономике всем давно известны, однако в 2018 году можно выделить еще один — в 3 раза снизился плановый объём федеральных целевых программ, которые и формируют основной объём государственных инвестиций, с 1,5 трлн 2017 году до 500 млрд в 2018».

Спрос на продукцию с/х, сырье

13 ноя. Срочно Куплю Луковицы для выгонки : тюльпанов (не охлаждённые)., луковицы гиацинтов, крокусов, на… Александр Георгиевич Седов
13 ноя. Тыква оптом Руслан
13 ноя. Купим свеклу, морковь, капуста, лук, картофель, огурцы, яблоки Руслан
13 ноя. Купим овощи и фрукты 2 сорта (огурцы, томат, яблоки, чеснок, перец, слива, морковь, сухофрукты) Руслан
13 ноя. Семена чиа Нарзидин
13 ноя. Семены чиа Aбдулло
13 ноя. Куплю чищенный фундук с НДС ИП Гафуров Иномджон Исломджонович
13 ноя. Куплю тыквенную семечку ИП Гафуров Иномджон Исломджонович
13 ноя. Купим Мерву пчелиную оптом Александр Новиков
13 ноя. Купим сырьё Вытопку пчелиную оптом Александр Новиков
13 ноя. Закупаем Сою Бобы ООО «РУСАГРОПРОМ»
13 ноя. КУПИМ СЕМЕНА МНОГОЛЕТНИХ, МЕДОНОСНЫХ И КОРМОВЫХ ТРАВ ИП БЕСПАЛОВ Н.А.
13 ноя. Купим СЕМЕНА: ЛЮЦЕРНЫ, КОСТРА, КЛЕВЕРА, ТИМОФЕЕВКИ, КОЗЛЯТНИКА, ФАЦЕЛИИ, ЭСПАРЦЕТА ИП БЕСПАЛОВ Н.А.
13 ноя. Купим СЕМЕНА: ОВСЯНИЦЫ, РАЙГРАСА, ВИКИ, ГОРЧИЦЫ, ЛЯДВЕНЦА И ДР ИП БЕСПАЛОВ Н.А.
13 ноя. Закупаем нетелей черно-пестрой породы (голштинизированных) ООО «АГРОПОСТАВКА»
13 ноя. Закупаем племенных нетелей голштинской и черно-пестрой породы ООО «АГРОПОСТАВКА»
13 ноя.
Куплю семена картофеля Розара (Супер Элита, Элита, рассмотрю все варианты
ООО ТК «АЛТАЙ ГРЕЙН»
13 ноя. Куплю семена картофеля Ред Скарлет, Гала (Супер Элита, Элита). Рассмотрю все варианты ООО ТК «АЛТАЙ ГРЕЙН»
13 ноя. Куплю Чечевицу зеленую тарелочную (25кг) ООО ТК «АЛТАЙ ГРЕЙН»
13 ноя. Миндаль горький ИП Пчельник Оксана Павловна
13 ноя. Шиповник плоды ИП Пчельник Оксана Павловна
13 ноя. Закупаем рапс и лён ООО «ЗВЕЗДА»
13 ноя. Закупаю лекарственное растительное сырье ИП Пчельник Оксана Павловна
13 ноя. Белый гриб замороженный ООО «СЕКРЕТ СИБИРИ»
13 ноя. Белый гриб сушеный
ООО «СЕКРЕТ СИБИРИ»
13 ноя. Сморчок шапочка ООО «СЕКРЕТ СИБИРИ»
13 ноя. Закупаем ячмень пивоваренный, фуражный Дмитрий
13 ноя. Закуплю свеклу 2с. крупную в южном федеральном округе ( Краснодар, Ростов, Волгоград) в обьеме 10… Анатолий Евгеньевич
13 ноя. Закупим в Москве тыкву 2 сорт Анатолий Евгеньевич
13 ноя. Закупим на постоянной основе огурец 2с. В Москве Анатолий Евгеньевич
13 ноя. Капуста ГКФХ Мухтарулин Даниил Александрович
13 ноя. Рапс закупаем ООО «КУБАНЬКЛИЕНТСЕРВИС»
13 ноя. Куплю Подсолнечник сорт Белла ООО «КУБАНЬКЛИЕНТСЕРВИС»
13 ноя.
Подсолнечник без лузги, дробленка, половинки
ООО «КУБАНЬКЛИЕНТСЕРВИС»
13 ноя. Коровы дойные ООО «ВологдаАгроПлем»
13 ноя. Яйцо для промпереработки Павлова Елизавета Владимировна
13 ноя. Яйцо загрязненное, нестандарт Павлова Елизавета Владимировна
13 ноя. Яйцо загрязнённое нестандартное закупаем Павлова Елизавета Владимировна
13 ноя. Сеянцы декоративных растений ИП Трофименко Марина Игоревна
13 ноя. Куплю яблоки падалицу на переработку. Любой регион. Самовывоз ИП Пышкина Юлия Анатольевна
13 ноя. Куплю вишневую косточку от 500кг ООО «КЕМИКАЛ ТРЕЙД»
13 ноя. Закупаем грибы грузди, маслята ИП Полухина Елена Ивановна
13 ноя. Закупаем гриб лисичка, опята ИП Полухина Елена Ивановна
13 ноя. Закупаем гриб белый, подосиновик ИП Полухина Елена Ивановна
13 ноя. Томаты/Огурцы Дарья
13 ноя. Лук/петрушка/укроп/кинза/базилик Дарья
13 ноя. Семена льна масличного ООО «БИОЛИО»
13 ноя. Куплю коров молочных ГКФХ Валимухаметов Расиль Василевич
13 ноя. Скупаем Живок и Мясо говядины ГКФХ Валимухаметов Расиль Василевич
13 ноя. Куплю мясо молочные от 80-140 кг татарья ГКФХ Валимухаметов Расиль Василевич

Что делать, если нет спроса: 10 стратегий

Рядом простых лайфхаков и серьезных стратегических систем работы с ассортиментом и клиентской базой с владельцами интернет-магазинов делится Юлия Васильева, руководитель сектора запуска онлайн-бизнеса маркетплейсов Evo.company

Поделиться

Твитнуть

Фото: realpage.com

Если нет спроса, первое, что нужно сделать – определить причину его отсутствия. Обычно причины такие:

  1. Сезонное падение спроса.
  2. Демпинг конкурентов или другие их действия.
  3. Снижение доходов вашей аудитории.
  4. Появление товара-заменителя.
  5. Отсутствие у потребителя базовой информации о продукте (новый в данном месте товар, изобретение).

От основной причины отсутствия спроса зависит стратегия борьбы.

1

Если падение спроса сезонное

Стратегия 1. Можно применить льготные условия продажи несезонных товаров – демпинг, распродажи, скидки на товар или доставку, внедрение рассрочек и иных систем оплаты по частям, отсрочек оплаты.

Это очень хорошо работает – так, масса потребителей, да и перекупщиков регулярно закупают зимнюю одежду и обувь летом: именно потому, что такой товар в свой «несезон» продается значительно дешевле.

Разумеется, сильно заниженная маржа сказывается на доходности, приводя ее на грань риска; рисковым является и внедрение оплаты по частям, и отсрочек, особенно в b2b-продажах – тут надо уметь и прописывать договора, и выбивать задолженность •

Тем не менее, стоит помнить, что совершая продажу несезонного товара с почти нулевым доходом, вы еще и заводите базу «горячих лидов», получаете массу клиентов,

которых можете затем обработать рассылками, sms-сообщениями, приобщением к вашим SMM-активностям. Если ремаркетинг у вас хороший, вы в дальнейшем хорошо зарабатываете на повторных продажах.

Стратегия 2. При наличии в ассортименте товаров круглогодичного спроса, помимо товаров с сезонным отсутствием спроса, можно просто ждать высокого сезона потребления этого последнего типа товаров. Малому бизнесу, конечно, ждать чаще всего неудобно – но все же такой вариант не стоит сбрасывать со счетов.

Стратегия 3. И в первой, и во второй стратегии стоит дополнить сезонный ассортимент товарами кругогодичного спроса с большой маржей. Можно применять известную схему: «50% ассортимента дает основные обороты магазина, но малую прибыль; а еще 50% ассортимента дает высокую прибыль даже при гораздо более редких продажах, чем у первой половины ассортимента»

2

Если спрос падает из-за демпинга конкурентов

Если конкурентами применяется демпинг – здесь, в отличие от сезонного падения спроса, не следует устраивать «гонку демпингов» и продавать с копеечной маржей. Вместо этого можно:

Стратегия 4. Уйти в нишевость – создать свой «голубой океан». То есть убрать часть товара с перенагретого, высококонкурентного рынка (из «красного океана»). И сузить специализацию до такой, при которой вы, во-первых, уже не «толкаетесь локтями» с массой конкурентов; а во-вторых, знаете новую узкую аудиторию гораздо лучше, чем прежнюю широкую аудиторию.

Например, можно перейти с продажи спортивных товаров широкого профиля – на продажу только товаров для йоги

Стратегия 5. Работать над дополнительными ценностями для покупателей – создавать лучший, чем у конкурентов, сервис.

Не все на рынке покупают ради дешевой цены. Если вы обеспечите высокий уровень сервиса, услышите боли покупателей и излечите эти боли – вам будут готовы заплатить больше ради такой надстройки.

На языке маркетологов это звучит так: когда «океан становится красным» – нужно «бить в сервис».

Стратегия 6. Работать с базой клиентов, с повторными продажами, выстраивать долгосрочное сотрудничество с каждым покупателем.

Для этого нужно выстроить мощную систему информирования покупателя одного товара о других товарах. Нужно замерять уровень удовлетворенности; узнавать, что клиенту надо. Для систематизации всего этого стоит использовать CRM-cистемы.

Например, если у вас купили товар для новорожденного, не забудьте предложить тому же клиенту через год – товар для годовалого ребенка, через два года – для двухлетнего; а многие интернет-магазины об этом забывают •

3

Если спрос упал из-за снижения доходов активного населения

Стратегия 7. При падении доходов можно применить диверсификацию предложения – создать эконом-версию вашего лакшери-предложения или розничную версию b2b-магазина.

Например, если вы «продаете» ландшафтный дизайн – а это товар для людей с достатком – вы можете подобные услуги адаптировать под эконом-сегмент (где людям на 10 сотках нужно лишь обустроить газон и рассадить деревья; максимум, установить беседку).

То есть вы оставляете свой престижный продукт, работаете с прежними, хоть и реже обращающимися клиентами – но параллельно создаете эконом-вариант своего бизнеса, использующий ваш же инструментарий и транспорт.

Тут та же схема 50% х 50% – эконом-вариант обеспечит обороты и широкую известность бренда, но даст мало прибыли. А изначальный лакшери-вариант даже с упавшим спросом даст большую прибыль с каждого единичного заказа.

Главное правило: элитный и экономный варианты бизнеса на одном сайте делать нельзя!

Тут должно быть не только два сайта, но и два отдела продаж, два ресурса продвижения, разные рекламные каналы для него, два аккаунта в соцсетях. Это огромная ошибка – пихать в один сайт товары или услуги для диаметрально противоположной аудитории. В этом случае есть даже риск, что аудитория из престижного варианта бизнеса перейдет в ваш же эконом-вариант, лишив вас серьезной прибыли.

И конечно, диверсифицировав предложение, резко по всем фронтам усиливайте продвижение двух варантов вашего бизнеса .

4

Если появляется товар-заменитель и на него перераспределяется спрос

Стратегия 8. Тут стратегия проста: нужно идти за рынком. Все покупают заменитель – продавайте теперь его. Упорно продавать только устаревающее и игнорировать тренды – смысла мало.

Если у вас есть постоянная аудитория – расширяйте ассортимент новинками, оперативно ловите тренды.

Если все покупают спиннеры – хоть вы и знаете что мода пройдет через полгода, что это «глупость» и «ненадолго», пусть лучше ваша аудитория купит и спиннер у вас

Стратегия 9. Если спрос падает, поскольку товар был модным и трендовым, но мода прошла, ее заменила новая мода на что-то иное – это то, что скоро постигнет спиннеры – достаточно знать один тезис: нельзя надеяться на вечную продажу модного товара.

Либо уже составьте ассортимент из беспрерывной цепочки трендовых товаров и тщательно отлавливайте тренды (раньше, чем это сделают огромные сети офлайн-ритейлеров) – либо же продавайте, помимо трендовых, немало товаров с постоянным спросом.

5

Если спроса и не было, если это здесь новинка

Стратегия 10. В случае выведения вами новинки на рынок делайте упор на контент-менеджмент – описывайте, какие задачи решает новый для аудитории товар, какие «боли» людей он «лечит».

Начинайте максимально пиарить товар. Если покупатель не пройдет стадию интереса и стадию ознакомления с новинкой – стадия выбора (у кого купить и какую модификацию) вообще не наступит.

Например, если мы выводим на рынок боди-корсет (сильно утягивающее нижнее белье) – нужно рекламировать не его качества и свойства, а писать о проблемах, которые он решает: «Купила платье, не можешь влезть – вот есть боди-корсет!»

Под новинку на рынке иногда уместно создавать отдельный сайт, наполовину торговый, наполовину просветительский – рассказывающий не только о товаре, но и о близких к сфере его употребления жизненных темах.

И наконец, рекламу нового товара используйте не с точки зрения продаж (быстрых продаж ожидать не надо поскольку товар людям незнаком) – а с точки зрения просмотров и кликов. Скажем, тот же боди-корсет стоит мощно рекламировать всем, кто зашел в категорию «нижнее женское белье» – это готовая аудитория, которая с большой вероятностью из данной категории кликнет по такой рекламе  и узнает о вашем товаре.

«Спрос на продукцию и услуги постепенно восстанавливается» (Институт Гайдара)

Новостной портал «ДОЛГ.РФ» в своей статье приводит сведения о том, как в регионах России проходит восстановление экономики после пандемии. По мнению Степана Земцова, с.н.с. лаборатории инновационной экономики Института Гайдара, экономика действительно постепенно восстанавливается, но граждане стараются сэкономить на затратах, предпочитая товары более низкого ценового сегмента.

По данным аналитического материала ЦБ, свыше 60% компаний и предпринимателей заявили о восстановлении и повышении спроса на их продукцию, услуги и работы в феврале-марте 2021 г. Показатели вернулись на докоронавирусный уровень или даже превысили его. В частности, зарубежные партнеры заинтересовались российскими алмазами, газом и углем, а на Северо-Западе страны восстановился спрос на автомобили, что стимулирует их продажу и производство.

Иностранные компании также стали интересоваться российскими полимерами, что поспособствовало восстановлению производственной активности на Урале. За счет господдержки наращивают активность фармацевтические компании.

Отмечается и восстановление потребительской активности населения: после снятия некоторых коронавирусных ограничений, а также вакцинации россияне стали активнее посещать рестораны и кафе, ходить в фитнес-залы, на культурно-развлекательные мероприятия. Внутренний туризм продолжают стимулировать за счет госпрограммы кэшбека. При этом граждане продолжают пользоваться онлайн-покупками и стараются сэкономить на затратах, предпочитая товары более низкого ценового сегмента.

Однако инфляция в России остается высокой. Регулятор указал, что всему виной неравномерное восстановление спроса. В частности, инфляция сильнее всего сказалась на повышении цен на мясо, яйца и бензин. Подорожали строительные материалы и автомобили. Цены растут из-за ограниченности предложения тех или иных товаров, нестабильности рубля, а также повышения затрат на энергию и сырье.

«Спрос на продукцию и услуги действительно постепенно восстанавливается, но следует иметь в виду, что сравниваются значения марта 2021 г. с пониженными значениями марта 2020 г., когда начались первые противоэпидемиологические ограничения», – отметил Степан Земцов.

Он полагает, что инфляция традиционно в начале года растет за счет роста цен на продовольственные товары (например, на плодоовощную продукцию). В какой-то мере на нее повлиял и отложенный спрос на автомобили, бытовую технику, которые население покупает в кредит.

Анализ спроса: разведка перед продвижением

2093

Спрос на товары или услуги является важнейшим параметром потребительского рынка, исследованием которого компания Pro-Consulting занимается в рамках комплексного анализа рынка либо в виде отдельного маркетингового исследования на заказ заинтересованных лиц.

Анализ спроса на продукцию предприятия проводится перед принятием важнейших решений в рамках коррекции существующих и разработки новых маркетинговых стратегий, когда планируется:

  • выйти на новые рынки сбыта, в том числе зарубежные;
  • провести ребрендинг продукции или скорректировать позиционирование и предлагаемый ассортимент;
  • увеличить рыночную долю компании и поднять продажи;
  • занять на рынке более выгодную позицию относительно конкурентов.

Почитайте статью о кабинетных маркетинговых исследованиях: какую информацию и прогнозы по рынку можно и нужно узнать

Анализ рыночного спроса: как это делается?

Анализ спроса на товар как составляющей маркетингового исследования реализуется аналитиками Pro-Consulting в соответствии со стандартами мировой исследовательской ассоциации ESOMAR и на основании накопленного опыта проведения подобных исследований рынков, которых в каталоге готовых проектов насчитывается более 1700 позиций.

В общем виде анализ спроса на рынке состоит из следующих этапов:

  1. Определение ключевых факторов, влияющих на спрос на конкретный продукт:
    • макроэкономических;
    • демографических;
    • регуляторных;
    • конкурентных;
    • социально-культурных и любых других.

Если вы читаете этот материал, рекомендуем также статью об анализе рынка сбыта товаров и услуг как составляющей исследования рынка

  1. Сопоставление каждому выявленному фактору числового параметра и весового коэффициента.
  2. Составление многофакторной модели, которая резюмирует анализ спроса на рынке и показывает перспективы сбыта того или иного продукта.
  3. На основании информации, которую дал анализ спроса, разработка рекомендаций по достижению целей клиентского бизнеса.

Анализ спроса на продукцию: наши инструменты

Pro-Consulting обладает всем необходимым инструментарием для предоставления услуги по анализу спроса на высоком качественном уровне. Применение методик кабинетных и полевых исследований, которыми владеют наши аналитики и консультанты, обеспечивается соответствующими техническими возможностями.

Если вы желаете определить степень удовлетворенности вашей аудитории, узнайте о методе оценки лояльности клиентов (NPS)

Информационные массивы, имеющиеся в распоряжении аналитиков Pro-Consulting, обеспечат анализ рыночного спроса эксклюзивной и достоверной вторичной информацией.

Среди таких источников:

  • сведения службы статистики;
  • актуальная база нормативных документов;
  • анализ спроса, проведенный сторонними организациями;
  • материалы специализированных изданий и средств массовой информации;
  • собственные базы данных компании и наших партнеров.

Для получения первичной информации для анализа спроса Pro-Consulting задействует операторов штатного колл-центра. С их помощью проводится телефонное исследование любого уровня сложности. Колл-центр также поможет оптимизировать внутренние процессы предприятия-заказчика, которые исследуются в рамках услуги «анализ спроса», а именно:

  • актуализировать базы данных клиентов;
  • применить метод получения информации «тайный звонящий»;
  • другие возможности, в зависимости от изначальной цели исследования и параметров базы респондентов.

Исследование рынка в целом и анализ спроса на продукцию предприятия в частности порой требует непосредственного контакта с целевой потребительской аудиторией, который реализуется посредством фокус-групп и глубинных интервью.  

Все описанные выше возможности мы поставим на службу вашим интересам, если вы свяжетесь с нами и поделитесь о трудностях и задачах вашего бизнеса на рынке.

Рекомендуем вам почитать о комплексном изучение рынка, т.к. исключительно анализ спроса не может раскрыть все важные аспекты рынка и рекомендуется как часть глубинного анализа рынка

Анализ спроса на продукцию отечественных производителей электронных компонентов — Компоненты и технологии

Введение

Мы продолжаем публикацию результатов исследования российского рынка электронных компонентов (ЭК). Эта статья, как и опубликованная ранее [1], посвящена анализу поисковых запросов, относящихся к продукции отечественных производителей электронных компонентов. (Точнее, производителей ЭК из бывшего СССР; именно в таком смысле мы и будем употреблять в статье слово «отечественный».) Поисковые запросы, как правило, представляют собой партномера ЭК, а результатом поиска является информация о наличии и условиях поставки данного компонента на отечественном рынке. С помощью анализа этих запросов можно исследовать спрос на ЭК в России.

В [1] был охвачен период с июля 2008-го по октябрь 2010 г. В этой статье анализируются запросы с июля 2010-го по июнь 2012 г. Кроме того, база партномеров компонентов, на основе которой шел анализ, была переработана и дополнена.

Количество запросов. Аудитория

На рисунке показана динамика количества запросов отечественных ЭК и количества пользователей, которые делали эти запросы. Оба графика демонстрируют рост, начавшийся в первой половине 2011 года. До этого момента ежемесячное количество пользователей, ищущих отечественные ЭК, колебалось в пределах 4000–5000, а число запросов — в пределах 12 000–17 000 [1], в то время как в марте 2012 г. число поисков превысило 23 000, а число посетителей — 9000. Наметившийся в мае 2012 года спад, возможно, носит сезонный характер.

Рисунок. Количество уникальных пользователей, ищущих ЭК российского производства, и число производимых ими поисков (по месяцам)

В таблице 1 приведены регионы, из которых чаще всего поступали запросы. Пользователи из России определялись с точностью до города, пользователи из-за рубежа — с точностью до страны. Можно отметить падение доли Москвы и увеличение доли Украины, причем абсолютное количество поисков из Украины за два года выросло в два раза (около 4000 поисков во II квартале 2010 года и более 8500  в I квартале 2012 года). При этом полное число поисков из Украины (не обязательно относящихся к отечественным ЭК) практически не изменилось.

Таблица 1. Доля поисков из различных регионов России и стран СНГ

Регион II полугодие
2010 г.
I полугодие
2011 г.
II полугодие
2011 г.
I полугодие
2012 г.
Москва 34,7% 34,7% 31,8% 28,5%
Санкт-Петербург 13,7% 13,1% 11,9% 12,2%
Украина 4,8% 4,4% 7,7% 7%
Екатеринбург 3,9% 3,1% 2,7% 2,5%
Беларусь 3,6% 3,5% 4% 3,8%
Новосибирск 2,4% 3% 2,6% 3%
Нижний Новгород 2,4% 3% 2,8% 2,8%
Воронеж 2,8% 2,9% 2,3% 2,2%
Чебоксары 1,5% 1,4% 1,1% 1,5%
Курган 1,3% 1,2% 0,1% 0,1%
Томск 1,2% 1,3% 1,1% 0,7%
Ижевск 0,8% 1,1% 1,1% 1,5%

Популярные производители и популярные типы ЭК

В таблице 2 приведены наиболее часто запрашиваемые отечественные производители ЭК. Видно, что картина практически не меняется на протяжении рассматриваемого периода. Примерно треть (большинство) всех запросов приходятся на «абстрактного российского производителя». Это запросы компонентов, которые мы не смогли связать с определенным брендом из-за того, что эти компоненты производит множество предприятий. Далее следуют «Интеграл» и группа «Кремний Эл».

Таблица 2. Самые популярные у пользователей eFind.ru производители ЭК из стран бывшего СССР (по полугодиям)

Производители II полугодие
2010 г.
I полугодие
2011 г.
II полугодие
2011 г.
I полугодие
2012 г.
Россия 30,4% 31,8% 32,7% 33,2%
ОАО «Интеграл» (Беларусь) 7,5% 7,4% 7,3% 7,5%
ЗАО «Группа “Кремний Эл”» (Россия) 4,5% 4,4% 4,5% 4,4%
ОАО «ВЗПП-С» 3,2% 3,2% 3,4% 3,3%
Завод «Транзистор»
(филиал ОАО «Интеграл», Беларусь)
3,2% 2,9% 2,8% 2,7%
ОАО «Орбита» (Россия) 1,8% 1,8% 1,7% 1,9%
АО «АЛЬФА» (Латвия) 1,6% 1,5% 1,5% 1,6%
ОАО «Саранский завод точных приборов» (Россия) 1,6% 1,7% 1,6% 1,7%
ОКБ «Планета» (Россия) 1,5% 1,4% 1,4% 1,3%
ЗАО «Резистор-НН» (Россия) 1,4% 1,3% 1,2% 1,2%

В таблице 3 приведены наиболее популярные типы электронных компонентов отечественного производства. Чаще всего запрашивают дискретные полупроводники, далее с небольшим отрывом идут интегральные микросхемы (ИМС) и электромеханические компоненты. Отмеченный в [1] рост доли ИМС, судя по всему, завершился.

Таблица 3. Самые популярные типы ЭК (по полугодиям)

Популярные ЭК II полугодие
2010 г.
I полугодие
2011 г.
II полугодие
2011 г.
I полугодие
2012 г.
Дискретные полупроводниковые устройства 31,7% 32,2% 31% 30,4%
Электромеханические компоненты 27,9% 28,5% 28,4% 27,4%
ИМС 26,2% 24,9% 26,2% 27,5%
Пассивные компоненты 5,7% 5,5% 4,5% 4,6%
Оптоэлектроника, индикаторы 4,4% 4,5% 4,8% 5,3%

Популярные запросы

В таблице 4 приведены наиболее популярные запросы, относящиеся к отечественным компонентам. Как видно, запросы К73-17, С2-29 и КР1182ПМ неизменно попадают в топ-10 на протяжении рассматриваемого двухлетнего периода. Интересно отметить, что значительную часть этого списка составляют запросы, относящиеся к пассивным компонентам (резисторам и конденсаторам). В то же время, согласно таблице 3, пассивные компоненты отечественного производства запрашивают относительно редко. Подчеркнем, что мы говорим именно о запросах по партномерам, так как пассивные компоненты часто ищут, указывая их характеристики («10 000 мкФ», «100 Ом» и т. д.).

Таблица 4. Самые популярные поисковые запросы и их количество по полугодиям

II полугодие
2010 г.
I полугодие
2011 г.
II полугодие
2011 г.
I полугодие
2012 г.
к73-17 (202) кр1182пм1 (195) к73-17 (197) кр1211еу1 (228)
с2-29 (184) к73-17 (162) к75-40 (196) с2-29 (167)
к50-35 (174) к50-35 (157) с2-29 (167) 2д522б (156)
кр1182пм1 (160) рс4тв (156) кр1182пм1 (154) к73-17 (149)
кт827а (137) 2д522б (142) к50-35 (150) кр1182пм1 (132)
кт315 (123) 2д212а (136) рс10тв (141) 2д510а (127)
кт819гм (120) с2-29 (129) кт315 (141) кф1211еу1 (126)
2д212а (116) к1182пм1 (127) 2д522б (140) кт3102 (124)
к78-2 (115) с2-33 (125) 2д510а (137) 3лс339а (122)
к75-40 (105) 2д510а (114) с2-33 (136) двп4-1 (121)

Примечание. В скобках приведено число запросов за полгода.

Новинки рынка

В [2] мы проводили исследование запросов, относящихся к компонентам, которые появились на рынке в течение предыдущих двух лет. В той статье речь шла о новинках, выпущенных зарубежными производителями, чью продукцию часто запрашивают на eFind.ru (Texas Instruments, Analog Devices, STMicroelectronics и Fairchild Semiconductor). Выяснилось, что аудитория eFind.ru через 1–2 года после появления компонента на мировом рынке запрашивает его уже регулярно.

Мы захотели провести подобное исследование для отечественных ЭК. В первую очередь — для наиболее популярных у пользователей eFind.ru производителей (табл. 2). К сожалению, далеко не у всех этих компаний мы смогли найти на их сайтах информацию о новинках. Кроме того, у тех производителей, у которых на сайте есть раздел «Новые изделия» или аналогичный, часто не стоят даты выхода компонента, что не позволяет оценить «степень свежести» компонента на рынке.

Результаты представлены в таблице 5. Как видно, новые компоненты у российских производителей появляются, и потребитель узнает о них. С одной стороны, как и в отношении ведущих зарубежных производителей [2], примерно по половине всех новинок был хотя бы один поисковый запрос за 24 месяца. С другой — очень мало компонентов, по которым число поисков перевалило за десяток. Для сравнения, у Analog Devices 32 компонента, выпуск которых начался в 2010–2011 гг., к середине 2011 года уже получили не менее 30 поисковых запросов каждый [2].

Таблица 5. Новинки рынка и запросы по ним

Производитель Количество новинок Не менее одного запроса* Не менее 10 запросов* Самые популярные новинки
(количество запросов*)
ОАО «Интеграл»
(Беларусь)
64 31 6 IN18B20 (18)
1264ЕР1ПИМ (16)
5560ИН1Т (15)
ЗАО «Группа “Кремний Эл”» (Россия) 57 27 11 1156ЕУ2 (189)
1156ЕУ1 (60)
1230ЕР1Т (51)
Завод «Транзистор»
(филиал ОАО «Интеграл», Беларусь)
14 4 0 КТД8303 (9)
АО «АЛЬФА»
(Латвия)
40 21 2 AS394 (29)
AS4206 (15)
AS194 (8)
ОКБ «Планета» (Россия) 5 2 0 М421314 (2)

Примечание. * За период с июля 2010 г. по июнь 2012 г.

Отметим, что зарубежные аналоги этих компонентов, как правило, запрашивают гораздо чаще. Например, DS18B20 (аналог IN18B20) за рассматриваемый период запрашивали более 4000 раз, в то время как сам IN18B20 — всего 18.

Заключение

Пользователи eFind.ru в основном являются физическими лицами и сотрудниками предприятий малого и среднего бизнеса. Крупные компании, скорее всего, не будут пользоваться eFind.ru для того, чтобы найти поставщика электронных компонентов. Тем не менее наша статистика, базирующаяся на нескольких сотнях тысяч запросов в месяц, позволяет судить об интересе к тому или иному электронному компоненту у достаточно широкой аудитории (60 000–70 000 уникальных посетителей в месяц, из которых несколько тысяч пользуются нашим сайтом постоянно).

Судя по приведенным в статье данным, интерес к отечественным электронным компонентам за последние два года заметно вырос. Сильнее всего (в два раза) увеличилось количество поисков из Украины. При этом рост был одинаков для всех популярных производителей и товарных групп.

Также мы выяснили, что новые компоненты, выпуск которых начат отечественными производителями в последнее время, постепенно становятся известными широкой аудитории (хотя новинки зарубежных производителей проникают на наш рынок активнее). При этом практически каждый новый компонент отечественного производства является аналогом какого-то зарубежного компонента. Это позволяет эффективно продвигать (в том числе и с помощью предлагаемых eFind.ru инструментов) отечественные новинки среди тех, кто интересуется их зарубежными аналогами.

Литература

  1. Славгородский А. Анализ спроса на продукцию отечественных производителей электронных компонентов // Компоненты и технологии. 2011. № 1.
  2. Славгородский А. Об интересе аудитории eFind.ru к новинкам рынка электронных компонентов // Компоненты и технологии. 2011. № 10.

Показатели производства и спроса на промышленную продукцию в августе снизились

ИПЕМ проанализировал итоги работы промышленного комплекса России в августе 2020 года. По оценкам института, в августе снижение показателей производства и спроса на промышленную продукцию происходило сопоставимыми темпами.

Индикаторы состояния производства и спроса на промышленную продукцию в России – индексы ИПЕМ-производство и ИПЕМ-спрос – в августе 2020 года изменились однонаправленно: индекс производства сократился к августу 2019-го на 5,4%, индекс спроса – на 6,3%. За период с начала года падение показателей составило 4,6 и 5,1% соответственно.

«Официальная статистика показывает, что положительная динамика наблюдается уже по огромному числу промышленных видов деятельности, однако промышленные индексы до сих пор снижаются, – прокомментировал заместитель руководителя департамента исследований ТЭК ИПЕМ Евгений Рудаков. – Дело в том, что определяющее влияние на динамику промышленных индексов оказывает топливно-энергетический комплекс, производство во всех отраслях которого продолжает синхронно сокращаться. Именно поэтому рост промышленных индексов будет возможен только тогда, когда снова начнет расти добыча нефти и газа, то есть начнутся месяцы с низкой базой для расчета прироста год к году».

Падение спроса на продукцию добывающих отраслей после двузначных значений в мае – июле 2020 года в августе замедлилось до 8,4% (-7,2% за период с начала года), однако отрицательная динамика существенно влияет на сокращение грузовой базы и, соответственно, показатели транспортной отрасли страны.

Добыча нефти в прошедшем месяце сократилась на 12,8% относительно августа 2019 года, до 41,7 млн т (-7,2%, до 346,1 млн т, с начала года), экспорт – на 23,7%, до 17,9 млн т (-10,7%, до 158,1 млн т, с начала года). Главным фактором, оказавшим влияние на динамику добычи, стало снижение с августа 2020 года обязательств для России по сокращению добычи нефти в рамках новой сделки ОПЕК+ с 18% от базового уровня (11 млн барр. в сутки) до 14%.

Объемы добычи угля продолжили снижаться девятый месяц подряд (с декабря прошлого года): в августе добыча сократилась на 9,4%, до 31,9 млн т (-8,1%, до 259 млн т, с начала года). Экспорт российского угля в прошедшем месяце вырос на 4,9%, до 17,9 млн т, на фоне смягчения мер по предотвращению распространения коронавируса. «Необходимо отметить, что экспорт российского угля растет вопреки снижению глобального спроса. Увеличились поставки в страны Ближнего Востока и Африки (например, поставки в Марокко увеличились в 2 раза с начала года на фоне снижения поставок из ЮАР)», – говорится в отчете ИПЕМ. За январь – август 2020 года экспорт угля сократился по отношению к аналогичному периоду 2019-го на 3,2%, до 123,6 млн т.

Добыча газа в августе 2020 года сократилась на 4,1%, до 53,2 млрд куб. м (-9%, до 443,8 млрд куб. м, с начала года), экспорт в дальнее зарубежье вырос на 1,3%, до 16 млрд куб. м (с начала года экспорт сократился на 18,9%, до 103,2 млрд куб. м). Росту экспорта способствовало активное заполнение европейских ПХГ и цены на газ, находящиеся на глобальных исторических минимумах. «Последний раз столь низкие цены на газ, как в мае – июле 2020 года, наблюдались в 70-х гг. прошлого века, то есть более 40 лет назад!» – отмечают эксперты института.

Низкотехнологичные отрасли промышленности остаются единственным растущим сегментом: рост спроса в августе составил 5,7%, (+8,6% с начала года). Стабильный рост в сегменте длится уже более года, главным драйвером остается пищевая промышленность.

В сегменте среднетехнологичных отраслей спад спроса продолжается с мая 2019-го, в августе он достиг -7,2% к августу прошлого года (-7% с начала года). Внутренний спрос на черные металлы в августе 2020 года сократился на 12,6% (-16,4% с начала года), экспортные поставки черных металлов также сократились (-3,5%, -3,2% соответственно). Спрос на цветные металлы в августе 2020 года продолжил расти со стороны внутреннего рынка (+25%, -5,7%), при этом поставки на внешний рынок продолжили падение (-20,8%, -14,2%). Спрос на химические и минеральные удобрения в августе вырос как со стороны внутреннего рынка (+1,2%, +5,4%), так и со стороны внешнего (+2,3%, +1,2%). В августе резко вырос внешний спрос на цемент (+26%, -3,3%), при этом внутренний спрос продолжает снижаться (-1,4%, -8,3%) на фоне снижения объемов работ по виду деятельности «строительство» (-0,2%, -0,4%, по данным Росстата).

Индекс спроса в высокотехнологичных отраслях в августе 2020 года значительно сократился – -19% к августу 2019 года (спад с начала года составил 19,1%).

Напомним, что более подробно этот и другие актуальные вопросы будут обсуждаться на транспортно-логистическом форуме «Грузовая панорама», который состоится 24 сентября 2020 года в г. Москве в отеле «Бородино». Свою оценку динамики грузопотоков в рамках выступления на форуме даст заместитель генерального директора Института проблем естественных монополий Владимир Савчук.

Подробнее о мероприятии по ссылке.

Автор: Юлия Чернышевская

Если Вы заметили ошибку, выделите, пожалуйста, необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редактору.

10 Детерминант спроса на товар

Спрос на продукт зависит от ряда факторов.

Организация должна правильно понимать взаимосвязь между спросом и каждым определяющим фактором для анализа и оценки индивидуального и рыночного спроса на продукт.

На спрос на товар влияют различные факторы, такие как цена, доход потребителей и рост населения.

Например, спрос на одежду меняется с изменением моды, вкусов и предпочтений потребителей.Степень влияния этих факторов на спрос зависит от характера продукта.

Организация, анализируя влияние одной конкретной детерминанты на спрос, должна предполагать, что другие детерминанты постоянны. Это связано с тем, что, если позволить всем детерминантам различаться одновременно, будет трудно оценить степень изменения спроса.

Ниже приведены факторы, определяющие спрос на продукт:

и.Цена товара или услуги:

В значительной степени влияет на спрос на продукт. Между ценой продукта и объемом спроса существует обратная зависимость. Спрос на товар уменьшается с увеличением его цены, тогда как другие факторы остаются постоянными, и наоборот.

Например, потребители предпочитают покупать продукт в больших количествах, когда цена продукта ниже. Соотношение цена-спрос знаменует собой значительный вклад в олигополистический рынок, где успех организации зависит от результата ценовой войны между организацией и ее конкурентами.

ii. Доход:

Является одним из важных определяющих факторов спроса. Доход потребителя влияет на его покупательную способность, что, в свою очередь, влияет на спрос на товар. Увеличение дохода потребителя автоматически увеличит спрос на его / ее продукты, в то время как другие факторы остаются неизменными, и наоборот.

Например, если зарплата мистера Х увеличивается, он может увеличить карманные деньги своих детей и покупать предметы роскоши для своей семьи.Это увеличило бы спрос на разные продукты из одной семьи. Взаимосвязь между доходом и спросом можно проанализировать, сгруппировав товары по четырем категориям, а именно: основные потребительские товары, товары низкого качества, обычные товары и предметы роскоши.

Связь между доходом потребителя и каждым из этих товаров объясняется следующим образом:

а. Основные или основные потребительские товары:

Обозначает товары, которые потребляются всеми людьми в обществе.Например, зерновые, мыло, масло, топливо для приготовления пищи и одежда. Объем спроса на основные потребительские товары увеличивается с увеличением дохода потребителя, но до определенного предела, в то время как другие факторы остаются постоянными.

г. Обычные товары:

Относятся к товарам, спрос на которые увеличивается с увеличением дохода потребителя. Например, спрос на такие товары, как одежда, автомобили и продукты питания, относительно возрастает по мере увеличения доходов потребителей.Спрос на обычные товары меняется из-за разной скорости увеличения доходов потребителей.

г. Низкокачественные товары:

Относятся к товарам, спрос на которые уменьшается с увеличением доходов потребителей. Например, потребитель предпочел бы покупать пшеницу и рис вместо проса и газ для приготовления пищи вместо керосина с увеличением своего дохода. В таком случае просо и керосин — товары худшего качества для потребителя.

Однако эти два товара могут быть обычными товарами для людей с более низким уровнем дохода.Таким образом, можно сказать, что товары не всегда плохие или нормальные; это уровень доходов потребителей и их восприятие потребности в товарах.

г. Предметы роскоши:

Относятся к товарам, спрос на которые увеличивается с увеличением доходов потребителей. Предметы роскоши используются для удовольствия и уважения потребителей. Например, дорогие ювелирные изделия, роскошные автомобили, старинные картины и вина, авиаперелеты.

iii. Вкусы и предпочтения потребителей:

Играет важную роль в влиянии на индивидуальный и рыночный спрос на продукт.На вкусы и предпочтения потребителей влияют различные факторы, такие как стиль жизни, обычаи, общие привычки и изменение моды, уровня жизни, религиозных ценностей, возраста и пола.

Изменение любого из этих факторов приводит к изменению вкусов и предпочтений потребителей. Следовательно, потребители сокращают потребление старых продуктов и добавляют новые продукты для своего потребления. Например, при изменении моды потребители предпочтут новые и усовершенствованные продукты старомодным, при условии, что разница в ценах пропорциональна их доходу.

Помимо этого, на спрос также влияют привычки потребителей. Например, большинство жителей Южной Индии не являются вегетарианцами; поэтому спрос на невегетарианские продукты выше в Южной Индии. Кроме того, соотношение полов оказывает относительное влияние на спрос на многие товары.

Например, если женщин больше по сравнению с мужчинами в конкретном районе, тогда спрос на женские товары, такие как наборы для макияжа и косметика, будет высоким в этом районе.

iv. Цена сопутствующих товаров:

Обратитесь к тому факту, что на спрос на конкретный товар в большей степени влияет цена сопутствующих товаров.

Сопутствующие товары могут быть двух типов, а именно заменители и дополнительные товары, которые объясняются следующим образом:

а. Запасные:

Относятся к товарам, которые удовлетворяют те же потребности потребителей, но по другой цене. Например, чай и кофе, джовар и байра, арахисовое масло и подсолнечное масло заменяют друг друга.Повышение цены на хороший результат приводит к увеличению спроса на его заменитель с низкой ценой. Поэтому потребители обычно предпочитают покупать заменитель, если цена на конкретный товар повышается.

г. Дополняющие товары:

Обозначает товары, которые потребляются одновременно или в сочетании. Другими словами, дополнительные товары потребляются вместе. Например, перо и чернила, машина и бензин, чай и сахар используются вместе. Таким образом, спрос на дополнительные товары меняется одновременно.Дополнительные товары обратно пропорциональны друг другу. Например, повышение цен на бензин снизит спрос на автомобили.

v. Ожидания потребителей:

Подразумевают, что ожидания потребителей относительно будущих изменений цены продукта влияют на спрос на этот продукт в краткосрочной перспективе. Например, если потребители ожидают, что цены на бензин вырастут на следующей неделе, тогда спрос на бензин увеличится в настоящее время.

С другой стороны, потребители откладывают покупку продуктов, цены на которые, как ожидается, будут снижены в будущем, особенно в случае второстепенных продуктов.Кроме того, если потребители ожидают увеличения своих доходов, это приведет к увеличению спроса на определенные продукты. Более того, дефицит конкретных продуктов в будущем также приведет к увеличению спроса на них в настоящее время.

vi. Эффект от рекламы:

Относится к одному из важных факторов, определяющих спрос на продукт. Эффективная реклама полезна во многих отношениях, например, для привлечения внимания потребителей, информирования их о наличии продукта, демонстрации характеристик продукта потенциальным потребителям и убеждения их купить продукт.Потребители очень чувствительны к рекламе, поскольку иногда они привязываются к рекламе, одобренной их любимыми знаменитостями. Это приводит к увеличению спроса на продукт.

vii. Распределение доходов в обществе:

В значительной степени влияет на спрос на товар на рынке. Если доход равномерно распределяется среди людей в обществе, спрос на продукты будет выше, чем в случае неравного распределения дохода. Однако распределение доходов в обществе сильно различается.

Это приводит к высокому или низкому потреблению продукта различными слоями общества. Например, высокодоходный сегмент общества предпочтет предметы роскоши, а низкодоходный сегмент предпочтет необходимые товары. В таком сценарии спрос на предметы роскоши увеличится в сегменте с высокими доходами, тогда как спрос на товары первой необходимости увеличится в сегменте с низким доходом.

viii. Прирост населения:

Действует как решающий фактор, влияющий на рыночный спрос на продукт.Если количество потребителей на рынке увеличится, потребительская способность потребителей также увеличится. Следовательно, высокий рост населения приведет к увеличению спроса на различные продукты.

ix. Государственная политика:

Обращается к одному из основных факторов, влияющих на спрос на продукт. Например, если у продукта высокая ставка налога, это приведет к увеличению цены продукта. Это приведет к снижению спроса на продукт.Точно так же кредитная политика страны также стимулирует спрос на продукт. Например, если потребителям будет предоставлена ​​достаточная сумма кредита, это повысит спрос на продукты.

х. Климатические условия:

Влияют на спрос на продукт в большей степени. Например, летом возрастает спрос на мороженое и прохладительные напитки, а зимой предпочитают чай и кофе. Некоторые товары пользуются большим спросом в холмистой местности, чем на равнинах.Таким образом, в разных климатических условиях люди нуждаются в разной продукции.

Статьи по теме

20 товаров с высоким спросом на продажу в 2021 году

Электронная коммерция предлагает всем, кто заинтересован и трудолюбив, возможность зарабатывать деньги. Это вид бизнеса, который не требует огромного стартового капитала, технических ноу-хау, а иногда даже физического пространства для работы.

Однако это требует некоторой деловой и маркетинговой смекалки.Одна из областей, в которой вам нужно побеждать конкурентов, — это иметь правильные продукты для продажи. Поскольку есть тысячи продуктов, которые вы можете продать в любой момент времени, вы можете быть ошеломлены, пытаясь определить прибыльные.

Если вы сами готовите еду и продаете в Интернете, есть несколько способов сделать это, например, продавать спиртные напитки в Интернете или продавать алкоголь в Интернете. Если вы предпочитаете перепродавать существующие продукты, чтобы вам не приходилось заниматься организацией склада или отслеживанием запасов, мы поможем вам.

Создание собственного магазина электронной коммерции и использование прямых поставок — одна из идеальных моделей домашнего бизнеса. Дропшиппинг — это один из многих видов бизнеса электронной коммерции, в котором вы продаете товары, не обрабатывая их и не храня их напрямую. Легко узнать, как зарабатывать деньги на прямой поставке, если вы прочитаете несколько книг о прямой поставке.

По мере вашего продвижения вам нужно будет знать, как находить поставщиков прямой поставки, и, возможно, пройти курс прямой поставки, чтобы дополнить свои знания.Продолжайте изучать отрасль в целом, читая лучшие книги по электронной коммерции и наше руководство по прямой доставке для чайников.

После того, как вы выбрали платформу электронной коммерции и у вас есть базовые технические инструменты, пора выбирать продукты-победители. Продолжайте читать, чтобы узнать о 20 наиболее востребованных продуктах в 2021 году и в последующий период.

Какие продукты пользуются повышенным спросом?

Когда вы начинаете бизнес в сфере электронной коммерции, естественно, что вы хотите получать прибыль.Один из самых эффективных способов добиться этого — продавать товары, которые уже пользуются большим спросом.

Несмотря на то, что в любой момент времени существуют сотни популярных продуктов электронной коммерции, в некоторых категориях продуктов наблюдается значительный рост продаж. Мы сузили список до 20, в которых в последнее время наблюдается невероятный рост электронной коммерции.

Вот эти товары:

  1. Продовольственные товары по подписке

Покупатели любят удобство, а Интернет только повысил удобство, которое люди ожидают от покупки.Продовольственные товары по подписке — это один из примеров товаров по запросу, которые покупатели поддерживают в массовом порядке.

Сегодняшний рынок предлагает почти все мыслимые блюда и напитки в форме подписки. Протеиновые батончики, закуски, энергетические напитки, печенье и даже вода — все это популярные продукты для бизнеса по подписке. Индустрия абонентских коробок росла более чем на 100% по сравнению с прошлым годом (г / г) и в настоящее время составляет миллиард долларов. Если у вас есть отличная маркетинговая стратегия электронной коммерции, нет причин, по которым вы не можете запустить свой собственный ящик!

Кофе — один из лучших продуктов для создания абонентской коробки.Потратьте некоторое время на то, чтобы прочитать, как создать коробку с подпиской на кофе, и вы увидите, как мало капитала требуется для начала. Вы даже можете предложить подарок по подписке на кофе и быстрее рассказать о себе с помощью актуальных маркетинговых идей.

  1. Оборудование для хранения книг (книжные шкафы, подставки для книг, полки)

Чаще быть дома означает, что вам нужно использовать то, что уже есть. В результате многие американцы реорганизовали свои книжные полки или создали для них новые пространства.

Книжные полки, книжные шкафы и подставки для книг хорошо продаются и обычно имеют высокую прибыль. Если вы добавляете это в свой каталог электронной коммерции или оптовый каталог, обязательно используйте материалы от надежного поставщика. Это помогает обеспечить высокую заполняемость и низкую скорость возврата (см. Значение RMA). Меньше всего вам хочется, чтобы ваши руки оставались с мертвой тягой.

  1. Коврики для дома и машины

Чем больше времени вы проводите в помещении, тем проще вам замечать вещи.Один из таких примеров — коврики снаружи вашей входной двери или внутри вашего автомобиля. Без регулярной чистки и чистки пылесосом эти коврики становятся грязными, потрескавшимися и гниющими.

Вы можете получить значительную прибыль, если эти продукты соответствуют вашему типу магазина электронной коммерции. В течение 2021 года миллионы американцев покупали новые автомобили и дома, стремясь найти новые места для жизни. Предложить им купить прочные коврики — это выгодный шаг.

  1. Аксессуары для мобильной электроники

Американцы любят планшеты и смартфоны.С таким частым использованием технологий возникает потребность в аксессуарах, таких как чехлы, защитные пленки, наушники, салфетки для чистки и дорожные футляры.

Ожидается, что к 2025 году мировой рынок аксессуаров для мобильной электроники достигнет ошеломляющих 111 миллиардов долларов, немногим более половины из которых будет обеспечиваться потребителями в США. Любовь американцев к новейшим, лучшим техническим изделиям в сочетании с темпами роста 7% г / г означает, что это отличная ниша для работы.

  1. Продукты и масла CBD

Масло CBD начало завоевывать индустрию здоровья и хорошего самочувствия. шторм за последние пару лет.Хотя продукты и производные CBD существуют уже несколько десятилетий, они только недавно стали популярными из-за активизации научных исследований их растительных источников.

CBD означает каннабидиол, который является одним из более чем 100 соединений в растении каннабис (также называемом растением марихуана). Каннабидиол — это непсихоактивный каннабиноид, что отличает его от часто упоминаемого тетрагидроканнабинола (ТГК) того же растения.

Масла, бальзамы, кремы и другие расходные материалы сделаны с CBD для множества преимуществ.CBD, как известно, снимает боль, снижает беспокойство, поддерживает неврологическое здоровье и ограничивает чувство тошноты. Если вы уже продаете товары для здоровья и хорошего самочувствия, добавьте несколько продуктов CBD в свой каталог электронной коммерции сегодня.

BlueCart также сотрудничает с многочисленными поставщиками в сфере CBD, включая следующие:

  1. Чай и кофе

Продажи чая в Интернете в последние годы резко выросли и не собираются исчезать. Потребители любят и чай, и кофе — не только потому, что они содержат кофеин, но и из-за разнообразия вкусов.

Чай — почти идеальный продукт электронной коммерции. Существует постоянный спрос, упрощает доставку электронной коммерции и упаковку для электронной коммерции, а размер прибыли удобен для потребителей, но при этом регулируется. Ожидается, что чай вырастет на 5,5% г / г как минимум до 2025 года.

Продажа кофе в Интернете включена в список прибыльных бизнес-идей электронной коммерции, связанных с продуктами питания. Подумайте о создании различных кофейных вкусов, которые будут поставляться в специальных коробках для подписки, что побуждает покупателей оставаться лояльными.

BlueCart Marketplace упрощает процесс размещения ваших продуктов на глазах у новых клиентов. Десятки лучших обжарщиков кофе и владельцев кофейного бизнеса используют нашу торговую площадку, чтобы охватить более 92000 клиентов:

  1. Экологически чистые продукты

От кухонной посуды и чистящих средств до одежды и даже зубных щеток — экологически чистые продукты. мода. Потребители решили, что нет причин отказываться от продуктов, которые вам нравятся, если они могут быть созданы без негативного воздействия на окружающую среду.

Экологически чистые предметы невероятно популярны среди миллениалов и поколения Z, которые выросли с социокультурным подходом к желательному уважению к Земле. Эта потребительская тенденция побуждает компании разного профиля разрабатывать более экологически чистые товары или рисковать обанкротиться.

Эта ниша электронной коммерции растет головокружительными темпами — рост на 26,7% г / г в период с 2020 по 2025 год. Индустрия почти утроится за тот же период, увеличившись с 11 долларов.Объем продаж в США составляет от 2 до 36,6 млрд долларов. Поищите в одном-двух оптовых каталогах экологически чистые товары, которые вы можете продать.

  1. Наборы и заменители еды

В результате повсеместного закрытия ресторанов в 2020 году миллионы людей остались с домашней едой в качестве основного способа приправить обеденное время. Это привело к буму в индустрии наборов для еды, и в 2020 году объем продаж увеличился на 130 миллионов долларов.

Ожидается, что рынок продуктов питания для здоровья и хорошего самочувствия в США вырастет на 6% или более в годовом исчислении до 2024 года.Если вы увлечены продажей еды в Интернете и хотите создать на ее основе предприятие электронной коммерции, рассмотрите эти две популярные ниши.

  1. Велосипедные седла и аксессуары

До тех пор, пока штаты не начали отменять меры изоляции, бесчисленное количество людей осталось меньше возможностей для развлечений, чем раньше. Вместо того, чтобы полагаться на формы отдыха в помещении, американцы массово уходили на природу.

Установка нового седла на велосипедное сиденье творит чудеса с вашей осанкой, а также снижает риск травм.Ниша велосипедных седел растет более чем на 2% г / г с сезонными всплесками продаж весной и летом.

  1. Инструменты для укладки волос

Несмотря на острую нехватку физических мероприятий в 2020 году, оборудование и аксессуары для укладки волос не пошли на спад. Фактически, в этой нише косметических товаров темпы роста составили 5,5% г / г, которые, по прогнозам, сохранятся до 2025 года.

Рассмотрите возможность добавления одного или нескольких продуктов на свой сайт электронной коммерции, если вы уже продаете косметические товары.Между удаленными интервью, домашними фотосессиями и просто красивой внешностью инструменты для укладки волос всегда были необходимостью. Помните: плохих причин для того, чтобы выглядеть стильно, никогда не бывает!

  1. Детские игрушки

Поскольку больше родителей, чем когда-либо, оставались дома, чтобы присматривать за своими детьми или обеспечивать домашнее обучение, вместе с этим росло количество продаж игрушек. В США ребенок рождается примерно каждые восемь секунд, а это значит, что спрос на игрушки будет всегда.

Этот спрос продолжал расти в течение 2020 года, так как все больше детей стали заниматься развлечениями, в то время как родители работали из дома.Продажи детских игрушек выросли примерно на 7% г / г и выросли до 16% во время пандемии COVID-19.

От лего и кукол до игрушечных животных, машин и персонажей — есть десятки детских игрушек на выбор. Детские товары отлично подходят для продажи круглый год из-за праздников, вечеринок и дней рождения.

  1. Контейнеры для домашнего хранения

За последние 50 лет размер среднего американского дома почти утроился. Отчасти это связано с изменением вкусов потребителей.Однако в сочетании с блокировкой пандемии COVID-19 американцы как никогда раньше приводили в порядок свои домашние интерьеры.

С этой тенденцией растет и количество контейнеров для домашнего хранения. Вместо того, чтобы оставлять одежду, игрушки, книги и другие вещи неорганизованными, американцы складывают предметы на свои места.

Это хорошая новость и для владельцев бизнеса электронной коммерции. Ящики для хранения, стеллажи, контейнеры и полки часто обходятся дешево в производстве, но требуют более высокой наценки.Если у вас есть отличная система управления запасами для этих крупных объектов, вы можете довольно быстро получить серьезную прибыль.

  1. Натуральная косметика и косметические товары

Согласно показателям продаж средств для укладки волос, натуральная косметика также переживает бум. Миллионы женщин отказываются от продуктов с химическим отягощением и жестокостью, чтобы добиться тех же результатов без чувства вины.

Совсем недавно, в 2018 году, объем продаж на рынке натуральной косметики и косметики США превысил 34 миллиарда долларов.Ожидается, что эта ниша вырастет более чем на 5% г / г в течение как минимум следующих пяти лет.

  1. Мебель

При переезде на новое место или просто переделке существующего, новая мебель — необходимость. Действительно, в 2020 году объем продаж мебели в США оставался стабильным и составлял 2% роста в годовом исчислении, с ожидаемыми до 2025 года темпами роста 2,17% в год.

Мебель — редкая ниша с высоким спросом и низкой конкуренцией. Пока вы знаете, как находить поставщиков и проверили свой бизнес-план электронной коммерции, вы будете в хорошей форме.Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве, и в итоге у вас будет много счастливых клиентов.

  1. Держатели и штативы для смартфонов

Американцы очень любят аксессуары для своих смартфонов, и они не исключение. Ниша аксессуаров для мобильных телефонов уже составляет колоссальные 229 миллиардов долларов и, как ожидается, вырастет еще на 100 миллиардов долларов в следующие 10 лет.

Приобрести штатив или рукоятку для приборной панели для телефона — это интересная покупка, которая многократно окупается.Держатель для смартфона или штатив — это любое устройство, которое упрощает размещение телефона в определенном месте. Если вы продаете техническую продукцию или аксессуары, они без вопросов должны быть включены в ваш каталог.

  1. Оборудование для домашнего офиса

В разгар пандемии 2020 года огромное количество американцев было вынуждено адаптироваться к новым условиям труда. Миллионы людей начали работать из дома, поскольку компаниям было необходимо поддерживать свободу удаленной работы.

В результате резко выросли продажи оборудования для домашнего офиса.Многие компании заявили, что только в 2020 году объем продаж увеличился на 8–30%. Ожидается, что уверенный рост отрасли в США продолжится на 7,5% г / г.

  1. Кошельки в минималистском стиле

Кошельки в стиле минимализма в последние годы стали чем-то вроде темной лошадки для электронной коммерции. По мере того, как мир все больше движется к безналичному расчету, потребители предпочитают носить с собой более легкие и меньшее количество предметов.

Сюда входят кошельки, без которых большинство людей не выходят из дома.Маленькие, тонкие кошельки с блокировкой радиочастотной идентификации (RFID) стали популярны среди покупателей, особенно среди мужчин. Ожидается, что в следующие несколько лет эта потребительская ниша в США вырастет на 6,8% г / г.

  1. Настольные игры

Настольные игры не только являются вневременным источником группового веселья, но и стали свидетелями резкого роста прибыльности во время карантина, связанного с пандемией COVID-19. Продажи этого популярного вида развлечений выросли на 9% в течение 2020 года и будут расти на 13% в годовом исчислении до 2025 года.По оценкам экспертов, к 2026 году объем продаж настольных игр в США достигнет поразительных 30 миллиардов долларов.

  1. Кухонная техника

2020 год стал годом, когда миллионы американских домохозяйств отдали предпочтение домашней еде над едой вне дома. Частично это стало возможным благодаря многочисленным закупкам кухонной техники, в результате которых рыночная капитализация составила 238 миллиардов долларов.

От рисоварок и блендеров до грилей и фритюрниц — нет ограничений на типы продуктов, которые вы можете продать.Добавьте кухонную утварь в свой список товаров, особенно если вы уже продаете расходные материалы через Интернет.

  1. Товары и инвентарь для домашних животных

Кто не любит своих питомцев? Цифры отвечают на этот вопрос. В 2020 году индустрия товаров для домашних животных достигла исторического максимума в 103,6 миллиарда долларов в Соединенных Штатах. Это только увеличилось с течением времени, с темпом роста более чем на 6% в годовом исчислении как в США, так и во всем мире.

Поддержание спроса на свой бизнес и продукты

С этими самыми продаваемыми продуктами на вашем радаре научиться начинать бизнес электронной коммерции проще, чем когда-либо.Если вы впервые занимаетесь электронной коммерцией, изучение того, как продавать товары в Интернете, станет хорошей отправной точкой.

Имея этот список у вас под рукой, вам не придется тратить бесчисленные часы на поиски оптовых товаров для продажи или выяснение того, как увеличить продажи электронной коммерции. Эта информация также упрощает и ускоряет бизнес-модель прямой поставки (см., Что такое прямая поставка).

После того, как вы настроите платформу электронной коммерции для клиентов или B2B, используйте проверенные маркетинговые стратегии, чтобы получить первые продажи.Затем продолжайте предлагать отличное обслуживание клиентов, и вы отправитесь на скачки.

Часто задаваемые вопросы о продуктах с высоким спросом

Гораздо проще заработать серьезные деньги в Интернете, когда вы продаете то, что интересует клиентов. Товары, пользующиеся в настоящее время высоким спросом, могут отличаться от того, что вы думаете. Прочтите нижеприведенные часто задаваемые вопросы, чтобы узнать больше:

Какие продукты наиболее выгодно продавать?

Есть много прибыльных товаров, которые вы можете продать, в том числе следующие:

  • Косметика и товары
  • Ювелирные изделия
  • Аксессуары для телевизоров и смартфонов
  • Дизайнерские солнцезащитные очки
  • Детские игрушки и игры
  • Обувь
  • Видео игры
  • Товары для домашних животных

Основная причина того, что эти продукты настолько прибыльны, заключается в том, что они недорогие в приобретении, имеют широкую привлекательность и достаточно часто востребованы для получения значительной прибыли.Если вы еще не продаете один или несколько из этих товаров, подумайте, как ваш бизнес может измениться, чтобы предложить хотя бы один.

Какой товар самый продаваемый в мире?

Самыми продаваемыми предметами в мире являются одежда и модные вещи. Это варьируется от женской и мужской одежды до детской одежды, обуви, аксессуаров и многого другого. Люди любят свою одежду, а мода никуда не денется!

Поскольку люди постоянно растут, меняют свой стиль и заводят детей, потребность в одежде постоянно растет.Быть оптовым продавцом одежды или работать с дизайнером для создания собственной линии одежды — отличная бизнес-идея для электронной коммерции.

Что продается на Amazon больше всего в Интернете?

На Amazon есть все виды уникальных продуктов, в том числе следующие:

  • Компактные органайзеры для шкафов
  • Добавки для яблочного уксуса
  • Устройства для чистки ковров
  • Вафельницы
  • Охладители напитков
  • Струнные светильники
  • Автономные вентиляторы и кондиционеры
  • Аксессуары для смартфонов

9 востребованных продуктов и ниш 2021 года

Чему вы хотите научиться?

2020 год стал рекордным для электронной коммерции.Больше, чем когда-либо прежде, потребители делали покупки в Интернете и будут продолжать делать это в 2021 году. Из-за пандемии COVID-19, заставляющей людей оставаться дома, в зависимости от вертикали, многие предприятия электронной коммерции достигли рекордного уровня продаж, в то время как другие бренды запускают новые продукты, чтобы помочь нуждающимся, сохраняя при этом успех своего бизнеса.

В 2020 году было несколько выдающихся типов продуктов, которые штурмом захватили рынок и были хорошо продаваемыми. К ним относятся масла CBD, пробиотики, экологически чистые продукты и многое другое, многие из которых представлены на рынке здоровья, красоты и хорошего самочувствия.В этом посте мы рассмотрим восемь самых продаваемых типов продуктов в 2020 году и подробнее рассмотрим их результаты в 2021 году, а также дадим владельцам интернет-магазинов представление о последних трендовых товарах.

9 наиболее востребованных трендовых продуктов и ниш 2021 года

Если у вас нет торговой площадки, ваш бизнес в сфере электронной коммерции, скорее всего, будет сосредоточен на продуктах одной ниши. Будь то пищевые добавки, одежда, еда, другие самые продаваемые товары или что-то еще, люди, которые посещают ваш интернет-магазин, хотят знать, какие типы продуктов вы продаете, как только они попадают на ваш сайт.

Не знаете, какой бизнес начать или какие продукты могут помочь увеличить вашу долю на рынке? Вот список самых продаваемых продуктов в 2020 году и их ожидаемые результаты в 2021 году.

1. Масла и продукты CBD (прибыльные продукты)

С момента принятия Закона о фермах в 2018 году продукты CBD исчезли с полок на большей части территории США, и во многих штатах теперь разрешена законная продажа CBD. С пандемией COVID-19 предприятия CBD сообщили о рекордных продажах из-за того, что потребители больше внимания уделяют психическому здоровью, особенно те, которые продают масло CBD в Интернете.

Промышленность CBD — не самый простой бизнес для начала онлайн из-за высокой конкуренции и правил доставки нефти CDB, но это прибыльный бизнес, если вы можете продвигаться вперед с этим уникальным продуктом. Изучая возможности, учитывайте законы и правила вашего штата в отношении продуктов CBD и можете ли вы привлечь потенциальных клиентов. В зависимости от того, где вы находитесь, вы можете принимать и выполнять заказы на продукты CBD только в своем штате.

Если в настоящее время у вас есть бренд CBD в Интернете и вам нужна помощь в выполнении заказов, ShipBob сотрудничает с предприятиями CBD, чтобы обеспечить быстрое выполнение и доставку заказов.

«Мы возлагаем большие надежды и оказываем давление на доставку, чтобы приблизиться к тому, что делает Amazon. С ShipBob 100% наших заказов отправляются через 2-дневную доставку. Мы видим, что люди с гораздо большей вероятностью будут заказывать и продолжать заказывать у нас, когда возможна двухдневная экспресс-доставка ».

Эндрю Харди, главный операционный директор Nature’s Ultra

2. Экологически чистые продукты (самые популярные продукты)

Устойчивые и экологически чистые продукты набирают популярность, особенно среди миллениалов и потребителей поколения Z.Эти молодые потребители хотят делать заказы у предприятий, которые демонстрируют, что они заботятся об окружающей среде и делают все возможное, чтобы сохранить здоровье планеты.

Doris Sleep — отличный пример экологически чистого бренда, который предлагает можно стирать в машине гипоаллергенные подушки, сделанные из переработанных пластиковых бутылок с водой со свалок. Они сотрудничают с ShipBob, чтобы поддерживать положительный опыт покупок.

«С ShipBob я могу поддерживать свой бренд. Это не заканчивается в моем магазине — это продолжается через этот опыт распаковки.”

Трейси Уоллес, основательница Doris Sleep

Даже во время COVID-19 многие потребители по-прежнему предпочитают экологически чистые продукты первой необходимости — до тех пор, пока их любимые популярные бренды могут удовлетворить спрос.

Boie USA — это экологически чистый бренд средств личной гигиены, который быстро вырос после успешной кампании на Kickstarter. Они решили сотрудничать с ShipBob не только для более быстрой обработки заказов, но и для поддержки, которую ShipBob предоставляет для удовлетворения высокого спроса.

«Служба поддержки клиентов ShipBob продолжает улучшаться благодаря прямым контактам, которые знают нашу учетную запись, отслеживанию в реальном времени и более качественному обслуживанию клиентов. Они являются партнером по выполнению заказов, который действительно является продолжением нашего бренда ».

Мануэль де ла Крус, генеральный директор Boie

3. Натуральные средства по уходу за кожей и косметика (популярные косметические товары)

Натуральные средства для ухода за кожей и косметика становятся все более популярными по мере того, как все больше потребителей осознают влияние искусственных ингредиентов на их тело и окружающую среду.Потребители обращаются к средствам личной гигиены, которые сделаны из натуральных ингредиентов, таких как алоэ вера, активный уголь, масло дерева и многое другое.

Отличным примером является Touchland, быстрорастущий бренд, успешно поднявший возможности дезинфекции рук на совершенно новый уровень. Признанный Allure победителем конкурса Best of Beauty и финалистом конкурса Fast Company за инновации 2020 года от Design Awards, Touchland продает дезинфицирующее средство для рук, которое привносит стиль.

Touchland был запущен в 2018 году и быстро рос после успешной кампании на Kickstarter, а затем рос еще быстрее после пандемии COVID-19.

«Мы уже быстро росли, когда началась COVID, тогда мы полностью распродали первую неделю пандемии. За три недели в списке ожидания Touchland.com было более 34 000 клиентов. Мы даже делали предварительные заказы, чтобы удовлетворить спрос. С марта по май 2020 года у нас было до 700 заказов в день, и за эти три месяца мы продали 10 000 диспенсеров ведущим в отрасли брендам.

COVID изменил представление о гигиене рук для большинства предприятий, и это не исчезнет после пандемии.”

Андреа Лиссабона, основатель и генеральный директор Touchland

5. Фирменные чаи (товары быстрого приготовления)

Чай набирает популярность и будет продолжать оставаться бестселлером в 2021 году. Многие чайные бренды, такие как Herbaly, выросли за счет продажи специальных чайных смесей, которых больше нигде нет.

Матча также является популярным и модным вариантом чая, который приносит много пользы для здоровья. Например, быстрорастущий чайный бренд Cha Cha Matcha предлагает различные вкусы чая со льдом матча, а также высокоэффективный брендинг, который выделяет его среди других марок чая на рынке.

Изучая потенциальные продажи чая с высоким спросом, обратите внимание на доступные типы чая и их преимущества.

6. Диетические модные продукты (идеальные для целевых аудиторий)

Здоровье и фитнес находятся на подъеме в электронной коммерции. Но с COVID-19 сейчас люди больше, чем когда-либо, ищут альтернативы и возможности оставаться здоровыми, оставаясь дома. Придерживаться здоровой диеты может показаться сложной задачей, но многие бренды электронной коммерции на этом рынке диет с высоким спросом находят способы помочь своим клиентам поддерживать здоровый образ жизни в новые времена.

Synchro — это бренды продуктов питания и велнеса, которые предлагают продукты без глютена, не содержащие BGMO, в том числе продукты, не содержащие кето, энергетические продукты и многое другое. Клиенты Synchro полагаются на свои продукты, чтобы облегчить боль, дать энергию, обеспечить ясность ума и даже быстро восстановиться после тренировок. Вот почему Synchro сотрудничает с ShipBob, чтобы обеспечить быструю отправку их продуктов клиентам.

«С ShipBob мы можем предложить двухдневную доставку наземным транспортом 80% нашей клиентской базы, что намного дешевле, чем ускоренная доставка по воздуху.”

Линдси Луиза, менеджер по продажам и продажам Synchro

Мы слышали больше об этом в нашей серии электронной коммерции о COVID-19, где клиентка ShipBob Organic Olivia рассказывала, как их добавка для защиты иммунитета от бузины, а также новая кетогенная заменитель пищи Ample Foods для клиента ShipBob оказались хитами во время карантина.

7. Абонементное питание (актуальная бизнес-идея)

Из-за пандемии COVID-19 многие люди, застрявшие дома, реже посещают продуктовые магазины.Компании-производители комплектов питания для электронной коммерции, такие как Hello Fresh и Blue Apron, сталкиваются с проблемами в своевременной отправке клиентам свежих блюд, пользующихся большим спросом.

Аналогичным образом, продукты-заменители еды, не требующие охлаждения, демонстрируют рост продаж благодаря их удобству и более длительному сроку хранения.

Например, Ample Foods — это бренд заменителей еды, который использует натуральные пищевые ингредиенты, не требующие охлаждения. Поскольку они сотрудничают с ShipBob, они могут быстро получать заказы, включая заказы по подписке, путем хранения запасов рядом со своими клиентами.

«После расширения до второго центра выполнения заказов ShipBob, мы рады, что можем предложить 65% наших клиентов двухдневную доставку по сравнению с 32%, имея только один объект на Западном побережье. Скоро это будет 100%. Это не только лучше для наших клиентов, но и экономия нашей чистой прибыли на 13% ».

Пабло Габатто, менеджер по бизнес-операциям в Ample Foods

8. Пробиотики (дропшиппинг)

Все больше клиентов серьезно относятся к своему здоровью и полагаются на натуральные продукты.Пробиотики — популярный выбор, потому что они способствуют здоровью пищеварительной системы и не дороги. Пищевые пробиотики, такие как кимчи и квашеная капуста, а также напитки, такие как чайный гриб, появляются в магазинах и в Интернете. Таблетки с пробиотиками также являются популярным вариантом.

Например, торговая марка Jetson предлагает широкий ассортимент сезонных пробиотиков для детей и взрослых. Их продукты всегда свежие и производятся небольшими партиями, а затем отправляются прямо к вашей двери.

9. Заказы по подписке (хорошая прибыльная ниша)

Если вы продаете продукты, которые считаются «необходимыми», наличие подписки — отличный вариант, чтобы предложить своим клиентам в это время.С помощью коробки подписки или модели повторяющихся заказов вы можете отправлять основные продукты своим клиентам на регулярной и заранее определенной основе.

Например, MDacne, бренд цифрового здравоохранения, может предлагать персонализированный продукт по подписке с использованием открытого API ShipBob.

«API ShipBob позволяет нам создавать индивидуальную логику, поскольку мы поставляем персонализированные продукты с множеством вариантов отправляемых комплектов. Мы можем написать несколько строк кода вместо того, чтобы создавать ручной комплект для каждой возможной комбинации заказов, как это было бы в таком инструменте, как Shopify.”

Одед Харт, генеральный директор и соучредитель MDacne

Советы по поиску и продаже востребованных товаров

При изучении продуктов с высоким спросом для продажи определенные тенденции могут определять, почему продукт стал популярным в первую очередь и будет ли его популярность продолжаться. Несколько лет назад спиннеры Fidget были чрезвычайно популярны, но лишь в течение короткого периода времени, потому что они рассматривались как товар, не имеющий постоянной ценности. Пробиотики стали популярными из-за их пользы для здоровья и низкой стоимости, поэтому в ближайшее время они, вероятно, не увидят большого спада.

Во время пандемии COVID-19 следует отметить, что продажи таких основных товаров, как дезинфицирующие средства для рук, маски для лица, туалетная бумага и другие предметы первой необходимости, значительно выросли. Хотя может возникнуть соблазн купить эти продукты и начать их продавать, имейте в виду, что покупатели не будут довольны брендами, которые «накапливают» эти продукты и устанавливают за них высокие цены.

1. Следите за зарубежными товарами

Многие продукты, получившие известность в США, сначала становятся популярными на международном уровне.С такими сайтами, как Alibaba.com, не забывайте часто проверять, есть ли какие-либо новые возможности для бизнеса. Зная, какие продукты популярны за рубежом, вы можете начать покупать эти продукты и рекламировать их клиентам в США, чтобы проверить, может ли продукт увеличить продажи.

2. Ищите конкуренцию на местных рынках

Проверьте торговые площадки в вашей стране, чтобы узнать, покупают ли клиенты эти востребованные товары. Например, витамины и пищевые добавки являются популярными продуктами, но рассмотрите следующие вопросы:

  • Какие товары покупаются?
  • Кто публика?
  • Есть ли другие добавки, которые вы могли бы продать, но у которых нет явного лидера рынка?

EnduroSport нацелен на тех, кто занимается спортом на открытом воздухе весь день.На этом рынке не было здоровых вариантов, поэтому они увидели возможность. Первоначально предполагалось, что они будут запущены во время пандемии COVID-19, но были направлены на то, чтобы помочь нуждающимся в ожидании завершения кризиса.

3. Выделите себя

Многие продукты являются товарами, которые можно купить в другом месте под другой торговой маркой. Почему ваши джинсы лучше, чем у конкурентов? При продвижении продуктов обязательно подчеркивайте уникальные преимущества своих продуктов и то, чем вы выделяетесь среди конкурентов, например, в отношении устойчивости или использования экологически чистой упаковки.

Примечание. Если вы осуществляете прямую поставку, у вас не будет слишком много возможностей выделиться, поскольку все продукты одинаковы. Если вы перейдете к работе с 3PL, вы сможете ускорить время доставки и выиграть больше бизнеса за счет более быстрой доставки.

4. Доставка в течение 2 дней с партнером по выполнению заказов

Вы наткнулись на популярный и пользующийся большим спросом товар, который летит с полок? В таком случае вам понадобится партнер по выполнению заказов, такой как ShipBob, чтобы доставлять заказы в впечатляющую двухдневную доставку.Клиентам нужны более быстрые варианты доставки, а доступная двухдневная доставка — проверенный способ повысить конверсию продаж.

«Мы хотим, чтобы покупательский опыт на нашем веб-сайте был похож на Amazon Prime. Это возможно с ShipBob, не раздувая стоимость доставки до безумного уровня. Для этого мы стратегически храним запасы в трех их центрах выполнения. Мы чувствуем себя комфортно, зная, что можем масштабироваться и выполнять заказы в кратчайшие сроки.”

Тим Финк, соучредитель EnduroSport

5. Следите за тенденциями продаж во время и после COVID-19

Важно внимательно следить за тем, как разные вертикали работают в разное время года, время года, праздники и, конечно, когда наступает рецессия.

ШипБоб внимательно следит за тем, как пандемия COVID-19 влияет на покупки в Интернете. Чтобы помочь брендам электронной коммерции оставаться в курсе, мы составили прозрачный обзор данных о продажах в режиме реального времени от тысяч наших продавцов.Вы можете просмотреть данные здесь. Вы можете видеть, что товары для спорта и фитнеса стали востребованными товарами во время кризиса, когда тренажерные залы закрываются, а люди застревают внутри.

Как ShipBob помогает масштабировать вашу электронную коммерцию

Если вы хотите создать логистическую сеть, способную доставлять товары с высоким спросом быстро и по доступной цене, это потребует много времени, денег и найма нужных людей, которые могут все настроить должным образом. Вот почему многие предприятия электронной коммерции поручают выполнение заказов ShipBob, у которого есть большая сеть складов электронной коммерции, запатентованные технологии и опыт логистики, чтобы помочь брендам управлять продуктами с высоким спросом.

Как ShipBob развивает ваш бизнес в сфере электронной коммерции? С ShipBob ваша электронная коммерция может предложить доступную двухдневную доставку. Храня ваши продукты в наших центрах выполнения и позволяя нам выполнять ваши заказы, ваш бизнес может конкурировать с Amazon и иметь преимущество перед конкурентами.

Клиенты привыкают к определенному уровню обслуживания по невысокой цене. Мы заметили рост числа конверсий за счет предложения пороговых значений бесплатной доставки и двухдневной доставки.

Майкл Питерс, вице-президент по электронной торговле в TB12

Благодаря двухдневной доставке, улучшающей показатели конверсии и сокращению количества брошенных корзин, партнерство с ShipBob позволяет продавцам электронной коммерции превратить логистику и складирование из центра затрат в источник дохода.

Заключение

Как мы увидели в ответ на пандемию COVID-19, тенденции продаж электронной коммерции могут быстро измениться. Мы ожидаем, что в 2021 году некоторые товары, пользующиеся высоким спросом, останутся популярными, но с некоторыми изменениями.Лучшее, что вы можете сделать сейчас, независимо от того, какой продукт вы продаете, — это оптимизировать цепочку поставок и подготовиться к потенциальному росту в будущем.

Партнерство с правильным 3PL может дать вашему бизнесу поддержку и гибкость, которые вам нужны, без необходимости управлять логистикой электронной коммерции для товаров с высоким спросом внутри компании.

Заинтересованы в услугах фулфилмента ShipBob? Чтобы узнать больше о выборе того, как двухдневная доставка может помочь вашему бизнесу в электронной коммерции, свяжитесь с ShipBob, нажав кнопку ниже.

Пошаговое руководство по анализу спроса на продукцию в 2021 году

Но если вы станете экспертом в анализе спроса на продукцию, эти взлеты и падения не так часто застают вас врасплох. В этом руководстве вы познакомитесь с основами анализа спроса на продукты на рынке будущего.

Что такое анализ спроса на продукцию?

С помощью анализа спроса на продукт вы пытаетесь получить точную оценку будущих продаж вашего продукта.Это способ понять, как конкуренция, времена года и другие важные события влияют на продажи определенного продукта.

Анализ спроса на товары можно проводить в разное время — даже для товаров, которые еще не выставлены на продажу. Он основан не только на прошлых продажах, спрос также можно спрогнозировать на основе изменений в обществе, технологических достижений и изменений окружающей среды.

Так что да, есть много факторов, и никто не может предсказать будущее вплоть до последней проданной плитки шоколада.Но оценка спроса на продукцию имеет решающее значение для построения бизнеса, ориентированного на будущее. Вот почему.

Зачем проводить анализ спроса на продукцию?

Цели анализа спроса на продукт во многом зависят от того, на каком этапе находится ваш бизнес или продукт.

Проверка идей и финансовое планирование

Вы можете проводить предварительное исследование рынка и пытаться выяснить, достаточно ли большой рынок для вас, чтобы выйти со своим продуктом. И если да, могли бы вы войти по достаточно высокой цене, чтобы ваша идея была достойной реализации?

Покупка материалов у поставщиков

Анализ спроса на продукцию также важен для предприятий, которые сильно зависят от вторичных производителей или ресурсов из внешних источников.Сможете ли вы вовремя получить необходимые материалы?

Экономьте деньги и работайте более эффективно

Экономия денег также может быть одной из целей проведения анализа спроса на продукцию. Знание того, когда ваш продукт станет популярным, поможет вам лучше распределить бюджет и рабочую силу. Зная, когда спрос будет выше, вы сможете спланировать бюджет и время для маркетинговых кампаний, но также убедитесь, что у вас достаточно сотрудников на рабочем месте для обработки дополнительных заказов.

Каковы типы спроса на продукцию?

Спрос на товар не так однозначен, как вы думаете. Продукты и категории связаны друг с другом, и иногда спрос возникает там, где вы меньше всего этого ожидали. Вот наиболее важные типы спроса на продукцию с примерами.

  • Прямой спрос: простейшей формой спроса на продукт является спрос на конечный продукт. Например, сколько людей планируют купить новый смарт-телевизор.
  • Косвенный спрос — это спрос на продукт, который используется для производства другого продукта. Вы все еще читаете? Простой пример — растущий спрос, скажем, на постоянные столы. Древесина стола будет продуктом, который будет пользоваться более высоким косвенным спросом из-за популярности конечного продукта.
  • Совместный спрос возникает, когда два продукта имеют прямую и положительную корреляцию спроса. Если люди начнут покупать больше краски, они начнут покупать больше холстов.
  • Составной спрос — это спрос на продукты, которые можно использовать разными способами. При работе с такими материалами, как ранее использовавшееся дерево, важно знать, что он востребован не только для стоячих столов. Его также можно использовать для миллионов других продуктов.
  • Скрытый спрос — это спрос на товар, который потребители не могут удовлетворить. Это происходит в трех сценариях:

1. У потребителя нет средств для покупки продукта. Они хотят этого, но не могут себе этого позволить.

2. Товар, который нужен потребителям, недоступен.

3. Потребитель не знает, что продукт существует, или не знает, что определенный продукт отвечает его потребностям.

При проведении анализа спроса на продукцию важно различать эти типы спроса, а также видеть связи там, где это возможно. Вы могли бы получить выгоду от комбинированного или совместного спроса, хотя никогда не рассматривали этот вариант.

Как провести анализ спроса на продукцию за 5 шагов

Анализ спроса на продукцию не должен быть безумным предположением: он создает прочный фундамент знаний и, помимо этого, структурирует ваши исследования.Вот шаги:

  1. Определите свой рынок
  2. Оцените зрелость рыночного бизнес-цикла
  3. Определите свою рыночную нишу
  4. Рассчитайте потенциал роста рынка
  5. Оцените конкуренцию

Определите свой рынок

Кому вы могли бы продавать, сколько эти люди должны потратить и кому они в настоящее время отдают свои деньги? Это важные вопросы, которые нужно задать при определении своего рынка.

Определение вашего рынка не должно происходить только на словах, путем объяснения персонажей или целевых аудиторий — для этого решающее значение имеют цифры.

В зависимости от цели анализа спроса на продукцию вы также можете изучить вторичные рынки для этой части исследования. Возможно, есть какие-то основания, которые вы могли бы охватить на рынках, где ваш продукт будет использоваться людьми, не входящими в вашу основную целевую аудиторию.

Оценка зрелости рынка и бизнес-цикла

Кажется, что у некоторых продуктов бесконечный жизненный цикл.Самая старая пивоварня существует примерно с 1040 года, и мы все еще пьем ее, хотя на рынке появилось много других альтернатив. Но есть и обанкротившиеся пивоварни. Что с этим?

Рынок и жизненный цикл бизнеса — две важные вещи, которые нужно анализировать. Прежде всего, вы хотите понять, насколько устойчив рынок. Будете ли вы выходить на рынок, который находится в фазе роста, является ли он зрелым и стабильным или движется к спаду?

То же самое нужно сделать и для вашего бизнеса: насколько он зрелый? Важно сделать это частью анализа спроса на продукцию.Если ваш рынок растет, но вы не успеваете, как вы сможете поставлять достаточно продуктов, чтобы приносить прибыль?

Определите свою рыночную нишу

Ваша рыночная ниша — это золотая середина, где есть потенциал для входа и где вы могли бы поставлять товары. Не только с точки зрения физических продуктов или практических услуг, он также должен соответствовать ценностям и УТП. Потребители не просто ищут товары, они ищут бренды, с которыми они связаны.

При анализе товарного рынка важно быть конкретным и не рисовать лучшую картину, глядя на рынок в целом или на слишком большую его часть. В конце концов, вам придется выбрать целевое сообщение, которое не будет обращено ко всем участникам рынка: помните об этом при определении реального размера вашего рынка.

Рассчитать потенциал роста рынка

Теперь у вас есть данные о текущей ситуации: пора заглянуть в будущее.Для этого мы начнем с прошлого.

Как доля рынка распределялась между вашими конкурентами с тех пор, как рынок появился? Какие события и продукты повлияли на эти изменения в дивизионе? Что происходило на связанных или похожих рынках в тот же период времени?

На основе этой информации вы можете попытаться определить закономерности и найти возможности для роста в будущем. Также помните о социальных факторах, таких как заработная плата и стоимость других, возможно, сопутствующих товаров, а также изменения в налогах.

Как легко рассчитать потенциальный размер рынка

Узнайте, как рассчитать свой потенциальный размер рынка, не прощаясь со своим маркетинговым бюджетом!

Узнайте размер своего рынка

Оценить конкуренцию

Скорее всего, ваши конкуренты также проводят какой-то анализ спроса на продукцию, в то время как вы тоже. Может быть, у них также есть в виду новый продукт, который они хотят выпустить, или они пытаются увеличить свою долю на рынке другим способом.

Посмотрите, как они относились к запуску своих предыдущих продуктов и как это было воспринято вашим целевым рынком. Каковы были показатели продаж? Чему вы могли научиться у них?

Вы можете следить за тем, что говорят ваши конкуренты и о них, используя интеллектуальные инструменты отслеживания конкурентов.

Примеры анализа спроса на продукцию

Это волшебство? Это колдовство? Это шпионаж? Нет, это искусственный интеллект.

Одним из королей в области анализа спроса на продукцию, несомненно, является Amazon.Откуда у них есть этот крошечный винт нужного цвета для доставки на следующий день, когда во всех хозяйственных магазинах в вашем районе нет на складе?

Во многом это благодаря искусственному интеллекту и тщательному анализу спроса на продукцию. Amazon сумела найти баланс между человеческим интеллектом и человеческими задачами. Анализ спроса на продукцию в том масштабе, который они делают, просто занял бы слишком много времени, чтобы проводить его вручную, поэтому, где это возможно, они позволяют ИИ делать тяжелую работу. На заднем плане их команда выясняет детали, которые делают их цепочку поставок настолько впечатляющей.

Команда знает не только, какие товары иметь в наличии, но и где. В 2013 году они получили патент на «опережающую доставку». Этот метод помог им доставить товар на ближайший к вам склад еще до того, как вы нажали кнопку «Купить сейчас».

Другие части их анализа спроса на продукцию более разумны. Определенные местные продукты будут храниться только в соответствующих регионах, и они выходят за рамки очевидных сезонных изменений. Да, солнцезащитный крем важен летом, но также и зимой в местах, где, например, семьи отправляются на лыжные каникулы.

Лучшие практики анализа спроса на продукцию

Как вы на самом деле собираете всю информацию, о которой мы упоминали выше? Давайте рассмотрим некоторые инструменты и передовые методы, которые помогут вам получить наиболее актуальную и действенную информацию о прогнозах спроса на продукцию.

Обзоры спроса на продукцию

Чтобы точно оценить спрос на ваш продукт с помощью опроса, очень важно задавать правильные вопросы. Подумайте, насколько точно вы хотите, чтобы люди отвечали, какие данные вам нужны.Это просто числа или также дни или месяцы? Спросите ли вы их об альтернативных причинах покупки вашего продукта?

Установите четкую цель для опроса о спросе на продукцию и составьте вопросы на ее основе, чтобы не упустить ни единой информации.

Еще одним важным элементом является определение качественных респондентов. Ваш опрос для анализа спроса на продукт следует отправлять только людям, которые соответствуют критериям реальных покупателей. Таким образом вы предотвратите получение данных о скрытом спросе от людей, которые готовы покупать, но на самом деле не имеют денег.

Эксперименты с ценой и предложением

Некоторые рынки непредсказуемы, в основном потому, что они новые. Если после первоначального анализа спроса на продукт вы обнаружите, что цифры немного ниже, чем вы ожидали, попробуйте проанализировать, что произойдет, если вы измените свое предложение.

Вы можете экспериментировать с разными ценами, пакетными предложениями или пакетами или другими типами рекламных акций. Вы также можете попробовать найти партнерские отношения или продукты, которые подходят вам, чтобы повысить спрос, даже если он второстепенный.Это может быть особенно полезно, если вы только выходите на новый рынок и хотите воспользоваться успехом другого продукта.

Потребительские тенденции

Для определения потребительских тенденций вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends, просматривать частые поисковые запросы на Amazon и следить за актуальными темами в социальных сетях.

С помощью инструментов социального прослушивания вы можете отслеживать, что люди говорят об определенном продукте или бренде, что поможет вам получить данные о тенденциях.Присоединение к онлайн-сообществам или группам Facebook, имеющим отношение к вашему рынку, также является отличным способом быть в курсе того, что происходит.

Не забудьте также изучить популярные темы в определенных регионах, если они вам интересны. Рассматривая конкретные ключевые слова, вы можете получить невероятно точные данные, которые будут способствовать развитию вашего процесса принятия решений.

По-прежнему чувствуете, что анализ спроса на продукцию — это всего лишь игра в догадки? С правильными инструментами вы увидите, что получение точных данных — это больше наука, чем искусство.Вот четыре наших любимых инструмента для исследования рынка, которые могут помочь вам правильно проанализировать спрос на вашу продукцию:

  1. Аттестат: надо было! С помощью нашей быстрой и простой в использовании платформы для исследования рынка вы можете найти этих гипер-релевантных потребителей и задать им животрепещущие вопросы об их покупательском поведении.
  2. Упоминание в социальных сетях: чтобы следить за потребительскими тенденциями, мы настоятельно рекомендуем использовать упоминания в социальных сетях. Это инструмент социального прослушивания, который предоставит вам данные из первых рук о том, что говорят о вашем рынке на разных платформах, без необходимости отслеживать их вручную.
  3. Heartbeat.ai: если вы знаете, что люди говорят о вашем рынке, также важно знать, что они говорят. Тот факт, что многие люди говорят о Blockbuster, не означает, что прокат DVD снова в игре. Они просто создают мемы. С heartbeat.ai вы можете автоматически анализировать тон онлайн-разговоров.

Любите эти инструменты? И мы тоже. Если вы хотите узнать об этом больше, прочтите всю нашу статью, в которой описаны 6 наших любимых инструментов для исследования рынка.

Узнайте, как вы можете использовать данные для принятия правильных решений.

Анализ спроса | Безграничный маркетинг

Кривая спроса

Кривая спроса — это график, показывающий взаимосвязь между ценой определенного товара и тем, что потребители готовы купить по этой цене.

Цели обучения

Определите кривую спроса

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Спрос не только связан с необходимостью иметь продукт или услугу, но также включает в себя готовность и способность покупать их по установленной за них цене.
  • Кривая спроса для всех потребителей вместе следует из кривой спроса каждого отдельного потребителя. Индивидуальные требования по каждой цене суммируются.
  • Отрицательный наклон кривой спроса часто называют «законом спроса», что означает, что люди будут покупать больше услуги, продукта или ресурса по мере падения цены.
Ключевые термины
  • Веблен товар : товар, предпочтение которого люди предпочитают покупать, что напрямую зависит от их цены, поскольку более высокая цена дает более высокий статус.По мере роста цены растет и спрос.
  • прямой ребай : обратная покупка товара без изменения реквизитов заказа
  • Giffen good : Товар, который люди потребляют больше по мере роста цен; Имея положительную эластичность спроса по цене. По мере роста цен потребляется больше, что увеличивает спрос.
  • производный спрос : когда спрос на фактор производства или промежуточный товар возникает в результате спроса на другой промежуточный или конечный товар

Спрос

Когда клиенты хотят продукт и готовы за него платить, мы говорим, что есть спрос на конкретный продукт.Прежде чем производитель сможет продать товар, должен появиться спрос. Спрос связан не только с необходимостью иметь товар или услугу, но также с желанием и возможностью купить их по установленной за них цене.

Пример спроса: Andrew’s Grape Jam

Эндрю и его мать, миссис Джеффрис, решили подзаработать, продавая виноградное варенье на местном ремесленном рынке. Миссис Джеффрис покупала ингредиенты и варила варенье. Эндрю помогал своей матери запечатать его в банки, и они планировали продавать его на рынке в субботу утром.

Прежде чем варить варенье, они решили протестировать рынок, чтобы узнать, будут ли люди заинтересованы в покупке их продукта. Поэтому миссис Джеффрис сварила несколько банок с вареньем и спросила их друзей и семью, заинтересованы ли они в его покупке и сколько они готовы за это заплатить. Всем предлагалось попробовать варенье, прежде чем принять решение.

Результаты, полученные миссис Джеффрис, показаны на графике, который показывает спрос при различных ценах.

Кривая спроса : На этом графике показана кривая спроса, основанная на количестве банок и цене.

Линия на графике показывает, каким образом изменение цены привело к изменению спроса. Это называется кривой спроса. В нем указывается количество продукта в соответствии с потребностями в нем по определенной цене.

Кривая спроса

В экономике кривая спроса — это график, изображающий соотношение между ценой определенного товара (в данном случае джема Эндрю) и его количеством, которое потребители готовы и могут купить по данной цене.Это графическое представление графика спроса.

Кривая спроса для всех потребителей вместе следует из кривой спроса каждого отдельного потребителя: индивидуальные потребности по каждой цене складываются.

Характеристики кривой спроса

Согласно правилам, кривая спроса строится с ценой на вертикальной оси и количеством на горизонтальной оси. Кривая спроса обычно наклоняется вниз слева направо; то есть имеет отрицательную ассоциацию (два теоретических исключения: хорошо Веблен и хорошо Гиффен).Отрицательный наклон часто называют «законом спроса», что означает, что люди будут покупать больше услуг, продуктов или ресурсов по мере падения их цены.

Кривая линейного спроса

Кривая спроса часто изображается в виде прямой линии в форме Q = a — bP, где «a» и «b» — параметры. Константа «а» «воплощает» эффекты всех факторов, кроме цены, которые влияют на спрос.

Если бы доход изменился, например, эффект изменения был бы представлен изменением значения «а» и отразился графически как сдвиг на кривой спроса.Константа «b» представляет собой наклон кривой спроса и показывает, как цена товара влияет на объем спроса.

График кривой спроса использует обратную функцию спроса, в которой цена выражается как функция количества. Стандартную форму уравнения спроса можно преобразовать в обратное уравнение, решив для P или P = a / b — Q / b.

Сдвиг кривой спроса

Сдвиг кривой спроса имеет место, когда происходит изменение любого неценового детерминанта спроса, что приводит к новой кривой спроса.

Неценовые детерминанты спроса — это те факторы, которые вызывают изменение спроса, даже если цены остаются прежними — другими словами, изменения, которые могут заставить потребителя покупать больше или меньше товара, даже если цена товара не изменилась.

Некоторые из наиболее важных факторов:

  • цены на сопутствующие товары (как заменители, так и дополнения)
  • доход
  • Население
  • ожидания

Однако спрос — это готовность и способность потребителя приобрести товар в преобладающих обстоятельствах.Таким образом, любые обстоятельства, влияющие на желание или способность потребителя купить рассматриваемый товар или услугу, могут быть неценовыми факторами, определяющими спрос. Например, погода может повлиять на спрос на пиво на бейсбольном матче.

Влияние спроса и предложения на цену

Изменения в предложении или спросе переместят точку рыночного равновесия и изменят рыночную цену на товар.

Цели обучения

Применение основных законов спроса и предложения к различным экономическим сценариям

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Есть четыре основных закона спроса и предложения.
  • Поскольку детерминанты спроса и предложения, кроме цены рассматриваемого товара, не представлены в явном виде на диаграмме спроса и предложения, изменения значений этих переменных представлены перемещением кривых спроса и предложения (часто описываемых как «сдвиги»). в кривых).
  • Реакция на изменения цены товара представлена ​​как движение вдоль неизменных кривых спроса и предложения.
Ключевые термины
  • равновесная цена : цена товара, по которой количество, которое покупатели хотят купить, равно количеству, которое продавцы хотят продать.

Введение

Количество товара на рынке — это предложение, а количество, которое люди хотят купить, — это спрос. Рассмотрим определенный товар, например бензин. Если есть большой спрос на газ, но бензина меньше, то цена повышается. Если условия меняются и спрос на газ снижается, например, из-за наличия большего количества электромобилей, то цена товара снижается.

Факторы, влияющие на предложение, включают:

  • Цена — По мере того, как цена на продукт растет, его предложение увеличивается, потому что производители более охотно производят продукт, потому что он более прибыльный.
  • Цена других товаров — существует два типа: конкурентное предложение (если производитель переключается с производства A на производство B, цена A упадет, и, следовательно, предложение упадет, потому что производить A менее выгодно) и совместное предложение ( Повышение цен на один товар может вызвать рост цен на другой. Например, рост цен на деревянные каркасы для кроватей может вызвать удорожание деревянных столов и стульев. Это означает, что предложение деревянных каркасов для кроватей, стульев и столов вырастет, потому что так выгоднее.)
  • Затраты на производство — Если затраты на производство вырастут, предложение упадет, потому что производство рассматриваемого продукта станет менее прибыльным.
  • Изменение доступности ресурсов — Если древесины становится мало, можно сделать меньше деревянных каркасов, поэтому поставки упадут.

Факторы, влияющие на спрос, включают:

  • Доход
  • Вкусы и предпочтения
  • Цены на сопутствующие товары и услуги
  • Ожидания потребителей относительно будущих цен и доходов, которые можно проверить
  • Количество потенциальных потребителей

Спрос и предложение как экономическая модель

Спрос и предложение — это экономическая модель определения цен на рынке.В нем делается вывод о том, что на конкурентном рынке цена за единицу конкретного товара будет изменяться до тех пор, пока не будет достигнута точка, в которой количество, требуемое потребителями (по текущей цене), будет равняться количеству, поставляемому производителями (по текущей цене). Это приводит к экономическому равновесию цены и количества.

Четыре основных закона спроса и предложения:

  • Если спрос увеличивается, а предложение остается неизменным, это приводит к более высокой равновесной цене и большему количеству.
  • Если спрос уменьшается, а предложение остается неизменным, это приводит к более низкой равновесной цене и меньшему количеству.
  • Если спрос остается неизменным, а предложение увеличивается, то это приводит к снижению равновесной цены и увеличению количества.
  • Если спрос остается неизменным, а предложение уменьшается, то это приводит к более высокой равновесной цене и снижению количества.

Графическое представление спроса и предложения

Хотя это нормально рассматривать количество спроса и количество поставленного товара как функции цены товара, в стандартном графическом представлении, которое обычно приписывается Альфреду Маршаллу, цена отображается на вертикальной оси, а количество — на горизонтальной оси, в противоположность стандартное соглашение для представления математической функции.

Поскольку детерминанты спроса и предложения, кроме цены рассматриваемого товара, не представлены в явном виде на диаграмме спроса и предложения, изменения значений этих переменных представлены перемещением кривых спроса и предложения (часто описываемых как «сдвиги»). в кривых). Напротив, реакция на изменение цены товара представлена ​​как движение вдоль неизменных кривых спроса и предложения.

Спрос и предложение : Цена P продукта определяется балансом между производством по каждой цене (предложение S) и желаниями тех, кто обладает покупательной способностью по каждой цене (спрос D).Диаграмма показывает положительный сдвиг спроса с D1 на D2, что приводит к увеличению цены (P) и количества проданного (Q) продукта.

Равновесие

Поскольку кривая спроса имеет наклон вниз, а кривая предложения — вверх, когда они помещаются на один график, они в конечном итоге пересекают друг друга. Точка пересечения линии предложения и линии спроса называется точкой равновесия.

Как правило, для любого товара именно в этот момент поставленное количество равняется количеству, требуемому по установленной цене.Если покупателей больше, чем продавцов по определенной цене, цена будет расти до тех пор, пока либо некоторые из покупателей не решат, что они не заинтересованы, либо некоторые люди, которые ранее не рассматривали возможность продажи, решат, что они хотят продать свой товар. Этот процесс обычно продолжается до тех пор, пока не появится достаточно мало покупателей и достаточно много продавцов, чтобы числа уравновесились, что должно произойти в точке равновесия.

Эластичность спроса

Эластичность спроса — это мера, используемая в экономике, чтобы показать реакцию количества спроса на товар на изменение его цены.

Цели обучения

Определите ключевые факторы, определяющие эластичность спроса на товар

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Ценовая эластичность почти всегда отрицательная; только товары, не соответствующие закону спроса, такие как товары Веблена и Гиффена, имеют положительный PED.
  • Обычно говорят, что спрос на товар неэластичен (или относительно неэластичен), когда изменения в цене имеют относительно небольшое влияние на количество требуемого товара.
  • Спрос на товар считается эластичным (или относительно эластичным), когда изменения цены оказывают относительно большое влияние на количество спроса на товар.
  • Таким образом, на эластичность спроса на товар может повлиять ряд факторов.
Ключевые термины
  • Веблен товар : товар, предпочтение которого люди предпочитают покупать, что напрямую зависит от их цены, поскольку более высокая цена дает более высокий статус. По мере роста цены растет и спрос.
  • совместный анализ : совместный анализ — это статистический метод, используемый в исследовании рынка для определения того, как люди оценивают различные характеристики, составляющие отдельный продукт или услугу.
  • Giffen good : Товар, который люди потребляют больше по мере роста цен; Имея положительную эластичность спроса по цене. По мере роста цен потребляется больше, что увеличивает спрос.

Эластичность спроса: обзор

Ценовая эластичность спроса (PED или Ed) — это мера, используемая в экономике, чтобы показать чувствительность или эластичность количества спроса на товар или услугу к изменению их цены.

Точнее, он дает процентное изменение объема спроса в ответ на однопроцентное изменение цены (при сохранении постоянных всех других факторов, определяющих спрос, таких как доход). Он был разработан Альфредом Маршаллом.

Эластичность спроса : Ценовая эластичность уравнения спроса показывает, как изменяется спрос на товар или услугу в зависимости от цены.

Ценовая эластичность почти всегда отрицательная, хотя аналитики склонны игнорировать знак, даже если это может привести к двусмысленности.Только товары, не соответствующие закону спроса, такие как товары Веблена и Гиффена, имеют положительный PED.

В целом, спрос на товар считается неэластичным (или относительно неэластичным), когда PED меньше единицы (по абсолютной величине): то есть изменения в цене имеют относительно небольшое влияние на количество требуемого товара. .

Спрос на товар считается эластичным (или относительно эластичным), когда его PED больше единицы (по абсолютной величине): то есть изменения в цене имеют относительно большое влияние на количество спроса на товар.

Доход максимален, если цена установлена ​​так, чтобы PED был равен единице. PED товара также можно использовать для прогнозирования уровня (или «бремени») налога на этот товар. Для определения эластичности цены используются различные методы исследования, включая тестовые рынки, анализ исторических данных о продажах и совместный анализ.

Детерминанты

Основным фактором при определении PED является готовность и способность потребителей после изменения цен откладывать немедленные решения о потреблении товара и искать заменители («подождать и посмотреть»).Таким образом, на эластичность спроса на товар может повлиять ряд факторов:

  • Доступность товаров-заменителей. Чем больше и ближе доступны товары-заменители, тем выше, вероятно, будет эластичность, поскольку люди могут легко переключиться с одного товара на другой при даже незначительном изменении цены. Другими словами, есть сильный эффект замещения. Если близких заменителей нет, эффект замещения будет небольшим, а спрос неэластичным.
  • Широта определения товара: чем шире определение товара (или услуги), тем ниже эластичность.Например, рыба и чипсы компании X будут иметь относительно высокую эластичность спроса при наличии значительного количества заменителей, тогда как продукты питания в целом будут иметь чрезвычайно низкую эластичность спроса, поскольку заменителей не существует.
  • Процент дохода: чем выше процент дохода потребителя, который представляет цена продукта, тем выше эластичность, поскольку люди будут уделять больше внимания при покупке товара из-за его стоимости. Таким образом, эффект дохода является значительным.Когда товары составляют лишь незначительную часть бюджета, эффект дохода будет незначительным, а спрос неэластичным.
  • Необходимость: чем больше необходим товар, тем ниже эластичность, поскольку люди будут пытаться купить его независимо от цены, например, в случае инсулина для тех, кто в нем нуждается.
  • Продолжительность: для большинства товаров, чем дольше сохраняется изменение цены, тем выше, вероятно, будет эластичность, поскольку все больше и больше потребителей обнаруживают, что у них есть время и склонность искать заменители.Например, когда цены на топливо внезапно увеличиваются, потребители могут по-прежнему заполнять свои пустые баки в краткосрочной перспективе, но когда цены будут оставаться высокими в течение нескольких лет, больше потребителей сократят свой спрос на топливо, переключившись на совместное использование автомобилей или общественный транспорт, инвестируя в транспортные средства. с большей экономией топлива или принятием других мер. Однако это не относится к потребительским товарам длительного пользования, таким как сами автомобили; в конечном итоге потребителям может потребоваться заменить имеющиеся у них автомобили, поэтому можно ожидать, что спрос будет менее эластичным.
  • Лояльность к бренду: Привязанность к определенному бренду — либо по традиции, либо из-за собственных барьеров — может перевешивать чувствительность к изменениям цен, что приводит к более неэластичному спросу.
  • Кто платит: там, где покупатель не платит напрямую за потребляемые им товары, например, по счетам корпоративных расходов, спрос, вероятно, будет более неэластичным.

Системы управления урожайностью

Системы управления доходностью

позволяют организациям адаптировать цены в режиме реального времени в зависимости от различных факторов, влияющих на спрос.

Цели обучения

Понимать цель прогнозирования изменений спроса и варьирования цен для использования возможностей

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Системы управления доходностью основаны на идее, что спрос на определенные типы продуктов и услуг не является постоянным во времени. Таким образом, прогнозирование изменений спроса принесет организации потенциальную пользу.
  • Точно прогнозируя изменения спроса с течением времени или по группам потребителей, организации могут выработать стратегию ценообразования, максимизирующую прибыль, за счет изменения ценовых точек в зависимости от спроса.
  • Управление доходностью — это многопрофильная область, которая требует поддержки со стороны финансистов, бухгалтеров, маркетологов, стратегов и часто технических специалистов по большим данным.
  • Знание, когда использовать управление урожайностью, а когда нет, является важным стратегическим решением. Скоропортящиеся, дефицитные товары, готовность платить за которые сильно колеблется, идеально подходят для этой модели.
  • Однако существуют этические проблемы, связанные с управлением урожайностью, поскольку взимание платы с физических лиц в зависимости от их платежеспособности и общего спроса может рассматриваться как эксплуатация.
Ключевые термины
  • управление доходностью : Маркетинговая стратегия выявления отклонений в спросе и согласования стратегий ценообразования для максимизации прибыли.

Оценка спроса

Когда организация начинает определять цену данного продукта или услуги, ее цель — оптимизировать прибыль за счет максимизации доходов и минимизации затрат. Для этого прогнозирование спроса и выполнение этого прогнозируемого спроса с соответствующим предложением для поддержания оптимальной ценовой категории являются центральными стратегическими усилиями маркетолога.Прогнозирование спроса и понимание эластичности спроса на различные типы товаров значительно расширяются благодаря системам, созданным для управления доходностью.

Сдвиг спроса : Понимание колебаний спроса является важным компонентом систем управления урожайностью.

Системы управления урожайностью

Система управления доходностью основана на переменных моделях ценообразования, то есть на том, что цена данного продукта или услуги будет постоянно меняться с течением времени.Хорошим примером этого, как ориентиром, может быть билет на самолет. Цены на рейс из города A в город B будут разными в день, время, авиакомпания и даже веб-сайт, на котором вы найдете этот билет. Эта модель переменного ценообразования предназначена для максимального увеличения дохода за счет определения спроса, предложения и оптимальной доходности.

Когда управлять доходностью

Управление доходностью — довольно сложное мероприятие, поскольку оно учитывает междисциплинарные аспекты, такие как маркетинг, операции, финансовый менеджмент, статистика и стратегия, для построения оптимизированного подхода к ценообразованию, который повторяется и развивается с течением времени.В результате его стоит применять на практике только тогда, когда он принесет значительную прибыль.

Управление урожайностью лучше всего работает при соблюдении следующих условий:

  • Имеется фиксированное количество данного ресурса в наличии (т. Е. Дефицит)
  • Ресурсы скоропортящиеся или в некоторой степени зависят от времени
  • Существует относительно большая разница в том, сколько потребители готовы платить

В сочетании с этими тремя факторами у нас есть дефицитные продукты, срок годности которых, вероятно, истечет, и которые по-разному оцениваются разными потребителями.В таких ситуациях правильное управление доходностью посредством ценообразования в зависимости от времени и пользователь может оптимизировать прибыль.

Большие данные

Эффективное управление урожайностью, как и большинство интенсивных исследовательских проектов, лучше доверить компьютерам. Машинное обучение и способность обрабатывать большие потоки данных (например, большие данные) могут создавать высоконадежные статистические модели и сегментацию рынков, чтобы позволить организации ориентироваться на соответствующие группы потребителей с соответствующей ценой в подходящее время.Обычно это достигается путем построения прогнозов с использованием огромных потоков данных о прошлом поведении пользователей.

Например, цена полета в определенный день может учитывать день недели, время года, инфляцию, рыночные условия, конкурентные текущие цены и множество других точек данных для создания статистических данных. спред того, на каком уровне должна быть установлена ​​цена.

Этические проблемы

Системы управления урожайностью очень полезны в определенных отраслях, но также вызывают споры.Критика управления урожайностью довольно интуитивна. Если компании могут устанавливать цены в зависимости от того, к какому типу потребителей вы относитесь, и могут с большой точностью определять спрос, организациям будет довольно легко использовать потребителей в конкретных ситуациях.

Например, предположим, что вы оказались в другой стране после отмены рейса и вам нужно вернуться домой к своим двум маленьким детям. Вы там по делам, и у вас зарплата выше среднего класса. Машина со всей этой информацией может точно предсказать, что вы готовы заплатить намного больше, чем кто-либо другой, из-за вашей тяжелой ситуации.Было бы правильно указать, что это несколько хищническое и, следовательно, потенциально неэтичное поведение. Вы можете заплатить тысячи за место, в то время как человек рядом с вами заплатил менее 10% от того, что вы заплатили.

факторов, влияющих на спрос | Введение в бизнес

Результаты обучения

  • Объясните факторы, которые могут изменить спрос


Мы определили спрос как количество некоторого продукта, которое потребитель готов и может купить по каждой цене .Это предполагает наличие как минимум двух факторов, помимо цены, которые влияют на спрос. «Готовность покупать» предполагает желание покупать, и это зависит от того, что экономисты называют вкусами и предпочтениями. Если вам что-то не нужно и не нужно, вы не захотите это покупать. «Возможность покупки» предполагает, что доход важен. Профессора обычно могут позволить себе лучшее жилье и транспорт, чем студенты, потому что у них больше доходов. Цены на сопутствующие товары также могут повлиять на спрос. Например, если вам нужен новый автомобиль, цена Honda может повлиять на ваш спрос на Ford.Наконец, размер или состав населения может повлиять на спрос. Чем больше детей в семье, тем больше у них спроса на одежду. Чем больше в семье детей водительского возраста, тем выше их спрос на автострахование и тем меньше на подгузники и детское питание.

Эти факторы имеют значение как для индивидуального спроса, так и для спроса на рынке в целом. Как именно эти различные факторы влияют на спрос и как мы можем показать эти эффекты графически? Чтобы ответить на эти вопросы, нам понадобится предположение при прочих равных .

Ceteris Paribus Успенский

Кривая спроса или кривая предложения (которую мы рассмотрим позже в этом модуле) — это взаимосвязь между двумя и только двумя переменными: количеством на горизонтальной оси и ценой на вертикальной оси. Предположение, лежащее в основе кривой спроса или кривой предложения, заключается в том, что никакие важные экономические факторы, кроме цены продукта, не меняются. Экономисты называют это предположение при прочих равных , что на латыни означает «при прочих равных.Любая заданная кривая спроса или предложения основана на предположении при прочих равных , что все остальное остается равным. (Вы помните, что экономисты используют предположение при прочих равных, , чтобы упростить анализ.) Следовательно, кривая спроса или кривая предложения — это связь между двумя и только двумя переменными , когда все другие переменные считаются равными. . Если все остальное не считается равным, то законы спроса и предложения не обязательно будут выполняться.

Ceteris paribus обычно применяется, когда мы смотрим, как изменения цены влияют на спрос или предложение, но ceteris paribus также может применяться в более общем плане.В реальном мире спрос и предложение зависят не только от цены, но и от большего количества факторов. Например, потребительский спрос зависит от дохода, а предложение производителя зависит от затрат на производство продукта. Как мы можем проанализировать влияние на спрос или предложение, если одновременно изменяются несколько факторов, например рост цен и падение доходов? Ответ заключается в том, что мы исследуем изменения по одному и предполагаем, что другие факторы остаются неизменными.

Например, мы можем сказать, что увеличение цены уменьшает количество, которое потребители будут покупать (при условии, что доход и все остальное, что влияет на спрос, не изменится).Кроме того, уменьшение дохода уменьшает количество, которое потребители могут позволить себе купить (при условии, что цена и все остальное, что влияет на спрос, не изменится). Это то, что на самом деле означает предположение ceteris paribus . В данном конкретном случае, проанализировав каждый фактор в отдельности, мы можем объединить результаты. Количество покупок падает по двум причинам: во-первых, из-за более высокой цены, а во-вторых, из-за более низкого дохода.

Влияние дохода на спрос

Давайте используем доход в качестве примера того, как другие факторы, помимо цены, влияют на спрос.На Рисунке 1 показан первоначальный спрос на автомобили как D 0 . В точке Q, например, если цена составляет 20 000 долларов за автомобиль, количество требуемых автомобилей составляет 18 миллионов. D 0 также показывает, как количество требуемых автомобилей изменится в результате повышения или понижения цены. Например, если цена автомобиля вырастет до 22 000 долларов, объем спроса снизится до 17 миллионов в точке

р.

Рис. 1. Изменение спроса: пример автомобиля

Исходная кривая спроса D 0 , как и любая кривая спроса, основана на предположении ceteris paribus о том, что никакие другие экономически значимые факторы не меняются.А теперь представьте, что экономика расширяется, увеличивая доходы многих людей, делая автомобили более доступными. Как это повлияет на спрос? Как это показать графически?

Вернуться к рисунку 1. Цена автомобилей по-прежнему составляет 20 000 долларов, но при более высоких доходах объем спроса теперь увеличился до 20 миллионов автомобилей, показанных в точке S. В результате более высоких уровней доходов кривая спроса смещается в сторону справа от новой кривой спроса D 1 , что указывает на рост спроса.Таблица 1, приведенная ниже, ясно показывает, что этот повышенный спрос будет иметь место при любой цене, а не только при первоначальной.

Таблица 1. Изменения цен и спроса: пример автомобиля
Цена Уменьшить до D 2 Требуемое первоначальное количество D 0 Увеличение до D 1
16 000 долл. США 17,6 млн. 22,0 млн. 24,0 млн.
18 000 долл. США 16.0 миллионов 20,0 млн. 22,0 млн.
20 000 долл. США 14,4 млн. 18,0 млн. 20,0 млн.
22 000 долл. США 13,6 млн. 17,0 млн 19,0 млн.
24 000 долл. США 13,2 миллиона 16,5 млн. 18,5 млн.
26 000 долл. США 12,8 млн. 16,0 млн. 18.0 миллионов

А теперь представьте, что экономика замедляется, и многие люди теряют работу или работают меньше часов, уменьшая свои доходы. В этом случае снижение дохода приведет к уменьшению спроса на автомобили по каждой данной цене, и исходная кривая спроса D 0 сместится влево до D 2 . Переход с D 0 на D 2 представляет собой такое снижение спроса: при любом заданном уровне цен объем спроса теперь ниже.В этом примере цена в 20 000 долларов означает 18 миллионов автомобилей, проданных по первоначальной кривой спроса, но только 14,4 миллиона проданных автомобилей после падения спроса.

Когда кривая спроса сдвигается, это не означает, что количество, требуемое каждым отдельным покупателем, изменяется на одну и ту же величину. В этом примере не все будут иметь более высокий или более низкий доход, и не все будут покупать или не покупать дополнительную машину. Вместо этого сдвиг кривой спроса отражает закономерность для рынка в целом: повышенный спрос означает, что при каждой данной цене объем спроса выше, так что кривая спроса смещается вправо от D 0 до D . 1 .А снижение спроса означает, что при каждой данной цене объем спроса ниже, так что кривая спроса смещается влево с D 0 на D 2 .

Мы только что утверждали, что более высокий доход вызывает больший спрос при любой цене. Это верно для большинства товаров и услуг. Для некоторых — роскошных автомобилей, отпуска в Европе и ювелирных украшений — эффект роста доходов может быть особенно заметен. Продукт, спрос на который растет с ростом дохода, и наоборот, называется нормальным товаром .Однако существует несколько исключений из этого шаблона. По мере роста доходов многие люди будут покупать меньше продуктов обычных брендов и больше продуктов известных брендов. Они с меньшей вероятностью купят подержанные автомобили и с большей вероятностью купят новые автомобили. Они с меньшей вероятностью будут снимать квартиру и с большей вероятностью будут владеть домом и так далее. Товар, спрос на который падает с ростом дохода, и наоборот, называется неполноценным товаром . Другими словами, когда доход увеличивается, кривая спроса смещается влево.

Другие факторы, меняющие кривые спроса

Доход — не единственный фактор, вызывающий изменение спроса.Другие факторы, влияющие на спрос, включают вкусы и предпочтения, состав или размер населения, цены на сопутствующие товары и даже ожидания. Изменение любого из основных факторов, определяющих, какое количество люди готовы покупать по данной цене, вызовет изменение спроса. Графически новая кривая спроса находится либо справа (увеличение), либо слева (уменьшение) от исходной кривой спроса. Давайте посмотрим на эти факторы.

Изменение вкусов и предпочтений

С 1980 по 2012 год потребление курицы американцами на человека выросло с 33 фунтов в год до 81 фунта в год, а потребление говядины упало с 77 фунтов в год до 57 фунтов в год.S. Министерство сельского хозяйства (USDA). Подобные изменения в основном происходят из-за сдвигов во вкусе, которые меняют количество товара, востребованного при любой цене: то есть они сдвигают кривую спроса на этот товар — вправо для курицы и влево для говядины.

Изменения в составе населения

Доля пожилых граждан в населении США растет. Он вырос с 9,8 процента в 1970 году до 12,6 процента в 2000 году и будет прогнозируемым (США).S. Census Bureau) 20 процентов населения к 2030 году. Общество с относительно большим количеством детей, как в Соединенных Штатах в 1960-х годах, будет иметь больший спрос на товары и услуги, такие как трехколесные велосипеды и детские сады. Общество с относительно большим количеством пожилых людей, как прогнозируется в США к 2030 году, имеет более высокий спрос на дома престарелых и слуховые аппараты. Аналогичным образом изменение численности населения может повлиять на спрос на жилье и многие другие товары. Каждое из этих изменений спроса будет показано как сдвиг кривой спроса.

Изменение цен на сопутствующие товары

Спрос на продукт также может зависеть от изменений цен на сопутствующие товары, такие как заменители или дополнения. Заменитель — это товар или услуга, которые можно использовать вместо другого товара или услуги. По мере того как электронные книги, подобные этой, становятся все более доступными, можно ожидать снижения спроса на традиционные печатные книги. Более низкая цена на заменитель снижает спрос на другой продукт.Например, в последние годы, когда цена на планшетные компьютеры упала, объем спроса увеличился (из-за закона спроса). С тех пор, как люди покупают планшеты, наблюдается снижение спроса на ноутбуки, что может быть показано графически как сдвиг влево кривой спроса на ноутбуки. Более высокая цена на товар-заменитель имеет обратный эффект.

Другие товары дополняют друг друга , что означает, что товары часто используются вместе, поскольку потребление одного товара имеет тенденцию увеличивать потребление другого.Примеры включают хлопья для завтрака и молоко; блокноты и ручки или карандаши, мячи для гольфа и клюшки для гольфа; бензиновые и внедорожники; и пятикомпонентное сочетание бекона, салата, помидоров, майонеза и хлеба. Если цена на клюшки для гольфа растет, так как количество спроса на клюшки падает (из-за закона спроса), то уменьшается и спрос на дополнительные товары, такие как мячи для гольфа. Точно так же более высокая цена на лыжи сместит кривую спроса на дополнительный товар, такой как поездки на горнолыжные курорты, влево, в то время как более низкая цена на комплект будет иметь обратный эффект.

Изменение ожиданий относительно будущих цен или других факторов, влияющих на спрос

Хотя очевидно, что цена товара влияет на объем спроса, верно также и то, что ожидания относительно будущей цены (или ожидания относительно вкусов и предпочтений, дохода и т. Д.) Могут влиять на спрос. Например, если люди слышат, что надвигается ураган, они могут броситься в магазин, чтобы купить батарейки для фонарей и воду в бутылках. Если люди узнают, что цена на такой товар, как кофе, вероятно, вырастет в будущем, они могут отправиться в магазин, чтобы запастись кофе прямо сейчас.Эти изменения спроса показаны как сдвиги на кривой. Следовательно, смещение спроса происходит, когда изменение какого-либо экономического фактора (отличного от текущей цены) вызывает спрос на разное количество по каждой цене.

Резюме

Шесть факторов, которые могут изменить кривые спроса, приведены на Рисунке 2 ниже. Направление стрелок указывает, представляют ли сдвиги кривой спроса увеличение спроса или уменьшение спроса. Обратите внимание, что изменение цены на товар или услугу не входит в список факторов, которые могут сдвинуть кривую спроса.Изменение цены на товар или услугу вызывает движение по определенной кривой спроса и обычно приводит к некоторому изменению объема спроса, но не сдвигает кривую спроса.

Рис. 2. Факторы, которые изменяют кривые спроса (a) Список факторов, которые могут вызвать увеличение спроса с D 0 до D 1 . (b) Те же факторы, если их направление поменять местами, могут вызвать снижение спроса с 0 динара до 1 динара.

Изменение спроса в связи с увеличением дохода

Изменение спроса означает, что при любой цене (и при каждой цене) объем спроса будет отличаться от того, что было раньше.Ниже приводится графическая иллюстрация изменения спроса из-за увеличения доходов.

Шаг 1 . Нарисуйте график кривой спроса на обычный товар, например пиццу. Выберите цену (например, P 0 ). Найдите соответствующий Q 0 . Пример показан на рисунке 3.

Рисунок 3. Кривая спроса. Кривая спроса может использоваться для определения того, сколько потребители будут покупать по любой заданной цене.

Шаг 2 . Допустим, доход увеличивается.Собираются ли потребители покупать больше или меньше пиццы в результате изменений? Ответ больше. Нарисуйте пунктирную горизонтальную линию от выбранной цены через исходное количество спроса до новой точки с новым Q 1 . Проведите вертикальную пунктирную линию вниз к горизонтальной оси и назовите новый Q 1 . Пример представлен на рисунке 4.

Рисунок 4. Кривая спроса с увеличением дохода. С увеличением дохода потребители будут покупать в больших количествах, сдвигая спрос вправо.

Шаг 3 . Теперь переместите кривую через новую точку. Вы увидите, что увеличение дохода вызывает сдвиг кривой спроса вверх (или вправо), так что при любой цене объем спроса будет выше, как показано на Рисунке 5

.

Рис. 5. Кривая спроса сдвинута вправо. С увеличением дохода потребители будут покупать большие количества, сдвигая спрос вправо и вызывая смещение кривой спроса вправо.

Вы можете просмотреть стенограмму «Эпизод 12: Изменение спроса по сравнению с изменением требуемого количества» (открывается в новом окне).

Моделирование: спрос на фургоны с продуктами питания

Проиграйте приведенную ниже симуляцию несколько раз, чтобы увидеть, как разные варианты выбора приводят к разным результатам. Все симуляции допускают неограниченное количество попыток, так что вы можете получить опыт применения концепций.

Внесите свой вклад!

У вас была идея улучшить этот контент? Нам очень понравится ваш вклад.

Улучшить эту страницуПодробнее

Обеспечение соответствия предложения спросу в нестабильном мире

Благодаря глобальной конкуренции, более быстрой разработке продуктов и все более гибким производственным системам, беспрецедентное количество и разнообразие продуктов конкурируют на рынках, начиная от одежды и игрушек и заканчивая электроинструментами и компьютерами.Несмотря на преимущества для потребителей, это явление затрудняет производителям и розничным торговцам прогнозирование того, какие из их товаров будут продаваться, и соответствующее планирование производства и заказов.

В результате увеличивается количество неточных прогнозов, а вместе с ними и цена этих ошибок. Как производители, так и розничные торговцы в конечном итоге получают все больше нежелательных товаров, которые должны быть уценены — возможно, даже проданы с убытком — даже если они теряют потенциальные продажи, потому что других товаров больше нет на складе.В отраслях с очень нестабильным спросом, таких как модная одежда, затраты на такие «дефициты» и уценки могут фактически превышать общую стоимость производства. 1

Чтобы решить проблему неточных прогнозов, многие менеджеры обратились к той или иной популярной системе планирования производства. Но программы быстрого реагирования, системы инвентаризации точно в срок (JIT), планирование производственных ресурсов и тому подобное просто не подходят для этой задачи. Например, с помощью такого инструмента, как планирование производственных ресурсов, производитель может быстро изменить производственный график, хранящийся в его компьютере, когда его первоначальный прогноз и план оказываются неверными.Однако создание нового расписания не поможет, если цепочка поставок уже заполнена на основе старого.

Точно так же быстрый ответ и JIT затрагивают только часть общей картины. Производитель может надеяться на то, что он будет достаточно быстрым, чтобы производить продукцию в прямом ответе на спрос, что практически устраняет необходимость в прогнозе. Но во многих отраслях продажи нестабильных продуктов, как правило, происходят в концентрированный сезон, а это означает, что производителю потребуются неоправданно большие мощности, чтобы иметь возможность производить товары в соответствии с фактическим спросом.Использование быстрого реагирования или JIT также может оказаться невозможным, если компания зависит от неотзывчивого поставщика ключевых компонентов. Например, Dell Computer Corporation разработала возможность быстрой сборки персональных компьютеров в соответствии с заказами клиентов, но обнаружила, что эта способность ограничена длительными сроками выполнения поставщиками компонентов.

Мы думаем, что производители и розничные продавцы могут значительно снизить стоимость ошибок прогнозирования, приняв точный ответ, новый подход ко всему процессу прогнозирования, планирования и производства.Мы считаем, что компании могут улучшить свои прогнозы и одновременно изменить процессы планирования, чтобы минимизировать влияние неточных прогнозов. Точный ответ дает возможность сделать и то, и другое. Это влечет за собой выяснение того, что прогнозисты могут и не могут хорошо предсказывать, а затем создание быстрой и гибкой цепочки поставок, чтобы менеджеры могли откладывать решения по своим наиболее непредсказуемым позициям до тех пор, пока у них не появятся некоторые рыночные сигналы, такие как результаты продаж в начале сезона, которые помогут правильно согласовать предложение со спросом.

Точный ответ помогает розничным торговцам улучшить прогнозы и изменить процессы планирования, чтобы минимизировать влияние неточных прогнозов.

Этот подход включает два основных элемента, которые полностью или частично отсутствуют в других системах прогнозирования и составления расписаний. Во-первых, он учитывает упущенные возможности продаж. Ошибки прогнозирования приводят к слишком малому или слишком большому количеству запасов. Точный ответ измеряет затраты на единицу дефицита и уценки и учитывает их в процессе планирования.Большинство компаний даже не измеряют, сколько продаж они потеряли, не говоря уже о том, чтобы учитывать эти затраты, когда они вкладываются в производство.

Во-вторых, точный ответ отличает те продукты, спрос на которые относительно предсказуем, от продуктов, спрос на которые относительно непредсказуем. Это достигается за счет сочетания исторических данных и экспертных оценок.

Эти два элемента помогают компаниям переосмыслить и пересмотреть не только все важные аспекты своих цепочек поставок, включая конфигурацию сетей своих поставщиков, графики производства и доставки незавершенных материалов, транспортировку, количество и расположение складов, но также и дизайн свою продукцию.Вооружившись знаниями о том, на какие продукты есть предсказуемый спрос, а на какие — нет, они затем могут использовать разные подходы к производству каждого класса продуктов. Те, что относятся к относительно предсказуемой категории, должны выбираться как можно дальше заранее, чтобы зарезервировать большие производственные мощности для изготовления непредсказуемых предметов ближе к сезону продаж. Такая стратегия позволяет компаниям производить меньшие количества непредсказуемых продуктов заранее, видеть, насколько хорошо разные товары работают в начале периода продаж, а затем использовать эту информацию для определения продуктов, из которых следует производить больше.

Таким образом, точный отклик позволяет компаниям более эффективно использовать возможности гибкого производства и сокращения продолжительности цикла. А способность лучше согласовывать спрос и предложение дает сбережения, которые сразу же отражаются на чистой прибыли. Один поставщик модной лыжной одежды, компания Sport Obermeyer, Ltd., расположенная в Аспене, штат Колорадо, вдвое сократила расходы на несоответствие за счет точного реагирования.

Благодаря значительному сокращению затрат на несоответствие, этот подход также дает компаниям возможность предпринять дальнейшие действия: снизить цены.В настоящее время поставщики, дистрибьюторы и розничные торговцы одинаково закладывают в свои цены издержки несоответствия. Другими словами, они пытаются заставить потребителей платить больше, чтобы покрыть расходы на неточные прогнозы.

Для компаний, которые занимаются новыми или сезонными продуктами, очень важен точный подход к реагированию.

Очевидно, что компаниям, которые производят или продают продукты с длительным сроком службы и стабильными продажами, не нужно вносить такие изменения в свои системы прогнозирования и планирования. Прогнозы для этих продуктов, вероятно, будут постоянно близки к отметке, и в любом случае длительный срок службы таких продуктов значительно снижает стоимость любых неточностей прогнозов.Но для компаний, которые имеют дело с продуктами, которые являются новыми, сильно сезонными или имеют короткий срок службы, точный подход к реагированию имеет важное значение. Любой производитель, чьи производственные мощности ограничены в периоды пиковой нагрузки, может извлечь выгоду из более эффективного использования своих внепиковых мощностей. И любой розничный торговец, которому трудно прогнозировать спрос, также может извлечь выгоду, узнав, какие продукты заказывать оптом до сезона продаж, а какие — по частям в течение сезона.

Растущая необходимость противостоять неопределенности спроса

Несколько компаний уже используют некоторые методы, используемые для точного реагирования.Например, компания Timberland, быстрорастущий производитель обуви из Нью-Гэмпшира, разработала сложную систему планирования производства, связанную с системой отслеживания продаж, которая обновляет прогнозы спроса. Эти системы, наряду с усилиями по сокращению сроков поставки кожи от дубильщиков, позволили компании значительно сократить складские запасы и уценку.

L.L. Bean, компания по производству товаров для спорта на открытом воздухе, начала использовать свое понимание неопределенности для принятия решений по планированию запасов.Как специалист по прямому маркетингу, Бин легко собирает данные о дефиците. Обнаружив, что прогнозы для его продолжающейся линейки «никогда не выходящих» продуктов намного точнее, чем для его новых продуктов, Бин оценивает неопределенность спроса по-разному для каждой категории, а затем использует эти оценки при принятии решений о поставках продукции.

Но большинство компаний по-прежнему относятся к миру как к предсказуемому. Они основывают планирование производства на прогнозах спроса, сделанных задолго до сезона продаж, чтобы обеспечить достаточно времени для эффективного производства и распределения.И когда такой подход приводит к нехватке некоторых продуктов и к трубопроводам, заполненным устаревшими компонентами и готовой продукцией из-за того, что ожидаемые горячие продавцы провалились, это обычно рассматривается как проблема прогнозирования. Все несправедливо винят синоптиков.

Большинство организаций плохо справляются с включением неопределенности спроса в свои процессы планирования производства.

Настоящая проблема, однако, в том, что большинство компаний плохо справляются с включением неопределенности спроса в свои процессы планирования производства.Они осознают неопределенность спроса, когда создают прогноз — свидетелями широко распространенной зависимости от страховых запасов — но они проектируют свои процессы планирования так, как если бы этот первоначальный прогноз действительно отражал реальность. Они делают это по двум причинам. Во-первых, при планировании сложно учесть несколько сценариев спроса; большинство компаний просто не знают, как это сделать. Во-вторых, резкое увеличение непредсказуемости спроса произошло сравнительно недавно, поэтому большинство компаний еще не изменили свои системы планирования, чтобы адаптироваться к нему.Результат, как показал резкий рост уценок в универмагах за последние два десятилетия, оказался катастрофическим. (См. График «Стремительно растущие уценки в розничной торговле».)

Стремительно растущие уценки в розничной торговле Источник: финансовые и операционные результаты универмагов и специализированных магазинов, Национальная федерация розничной торговли

Все это несколько иронично, учитывая достижения последних 15 лет, которые якобы облегчили выявление все меньших рыночных ниш и их освоение.Сканеры для торговых точек предоставляют огромное количество данных о покупательских привычках потребителей. А за счет снижения затрат на производство меньшего количества продукции гибкое производство позволило компаниям производить гораздо более широкий ассортимент товаров — все с целью предоставить покупателям именно то, что они хотят. Пострадали даже отрасли, которые традиционно не считались модными. Например, количество представленных новых продуктов в пищевой промышленности США резко возросло за последние годы — с 2000 в 1980 году до 18000 в 1991 году.

Но частое внедрение новых продуктов имеет два побочных эффекта, с которыми большинство компаний не готовы бороться. Во-первых, они сокращают средний срок службы продуктов; многие из них находятся либо в начале своей жизни (когда трудно предсказать, потому что нет истории спроса), либо в конце своей жизни (когда хранение запасов обходится дорого, потому что продукты скоро устареют). С другой стороны, по мере увеличения количества товаров спрос делится на все большее количество единиц складского учета (SKU).Даже если производители и розничные торговцы могут с некоторой уверенностью прогнозировать совокупный спрос, становится все труднее предсказать, как этот спрос будет распределяться между многими продаваемыми ими SKU. Чтобы визуализировать этот эффект, сравните относительную сложность прогнозирования того, кто выиграет бейсбольный матч (совокупный результат), со сложностью прогнозирования, кто забьет больше ранов в каждом иннинге (результат на уровне SKU).

Рассмотрим проблемы, с которыми столкнулось подразделение Cadillac General Motors после модернизации своих моделей Seville и Eldorado.Основываясь на первоначальных прогнозах спроса на свою линейку 1992 года, General Motors выделила половину мощности своего завода в Детройте-Хамтрамке этим двум моделям; оставшиеся мощности предназначались для производства автомобилей Buick и Oldsmobile. Однако спрос на Sevilles и Eldorados быстро превысил предложение: недостаточное производство этих двух моделей GM привело к потере тысяч потенциальных клиентов. Стремясь удовлетворить растущий спрос, GM изменила распределение своих мощностей и посвятила 86% производственных мощностей моделям Cadillac.В конце концов, компания выделила все производственные мощности завода в Севилью и Эльдорадо. Но ущерб уже был нанесен.

В компьютерной индустрии, которая сталкивается со значительным увеличением количества продуктов, короткими жизненными циклами продуктов и ограниченной историей специфического потребительского спроса, проблемы недостаточного и избыточного предложения являются обычным явлением. А в розничной торговле консолидация во многих сегментах дала выжившим предприятиям гораздо большую власть над поставщиками — власть, которую они не стеснялись использовать, чтобы уменьшить свою собственную уязвимость перед непредсказуемым рынком.Kmart, например, сообщил ряду своих поставщиков игрушек в июле прошлого года, что фактически будет покупать товары у них на консигнационной основе: ожидается, что производители игрушек будут отправлять товары в распределительные центры Kmart на основании заказов Kmart, но Kmart на самом деле этого не сделал. приобретать товары до тех пор, пока они не будут отправлены из распределительного центра в магазин Kmart. Продукты, не соответствующие ожиданиям, будут возвращены из распределительного центра производителю.

Консолидация розничной торговли дала выжившим предприятиям больше власти над поставщиками.

Black & Decker Corporation потеряла десятки миллионов долларов менее чем за год из-за возросшего спроса со стороны розничных продавцов, отмечает Аль Струмар, бывший вице-президент компании по передовым производственным технологиям. В индустрии электроинструмента жесткая конкуренция означает увеличение разнообразия продукции и необходимость более быстрой доставки. Кроме того, в некоторой степени электроинструменты стали предметами моды, которые конкурируют с галстуками и компакт-дисками при покупке подарков на День отца и Рождества.В результате несколько лет назад некоторые из крупнейших розничных продавцов Black & Decker начали подталкивать компанию к более частой доставке небольших заказов — точно в срок. Эти клиенты также установили политику отмены любого заказа, который не может быть отправлен на 100% и вовремя. Black & Decker не смогла удовлетворить эти строгие требования, используя традиционные методы планирования. Впоследствии внимание топ-менеджеров было обращено на то, чтобы сделать заводы быстрыми и гибкими, чтобы компания могла реагировать на быстрые изменения рыночных предпочтений.

Как точный ответ разработан в Sport Obermeyer

Любая компания, которая предпочитает применять точные меры реагирования, очевидно, должна адаптировать подход к своей ситуации. Но случай со Sport Obermeyer является хорошим примером того, как это можно сделать. Фактически, идеи, полученные в результате нашего анализа Sport Obermeyer, легли в основу подхода точного реагирования.

В бизнесе модной лыжной одежды спрос во многом зависит от множества факторов, которые трудно предсказать, — погоды, модных тенденций, экономики, — а пик сезона розничных продаж длится всего два месяца.Несмотря на это, Sport Obermeyer смогла почти полностью исключить затраты на производство лыжной одежды, которая не нужна клиентам, и на отказ от производства лыжной одежды, которая им действительно нужна, благодаря точному реагированию. По оценкам компании, внедрив этот подход, она увеличила свою прибыль от 50% до 100% за последние три года.

Компания Sport Obermeyer, основанная в 1950 году немецким авиационным инженером и лыжным инструктором Клаусом Обермейером, является ведущим поставщиком на рынке модной лыжной одежды в США.Ее продукция производится совместным предприятием на Дальнем Востоке и независимыми производителями, расположенными на Дальнем Востоке, в Европе, Карибском бассейне и США. При объеме продаж примерно 30 миллионов долларов в 1992 году Sport Obermeyer занимала 45% рынка детей и 11% рынка взрослых.

Практически вся продукция Sport Obermeyer каждый год обновляется с учетом изменений стиля, ткани и цвета. И до середины 1980-х цикл разработки и продаж компании был относительно простым: разработка продукта, изготовление образцов и демонстрация образцов розничным торговцам в марте; размещать производственные заказы у поставщиков в марте и апреле после получения розничных заказов; получать товары в распределительном центре Sport Obermeyer в сентябре и октябре; а затем немедленно отправьте их в торговые точки.Такой подход хорошо работал более 30 лет: производственные обязательства основывались на твердых заказах, а осенние поставки давали достаточно времени для эффективного производства.

В середине 1980-х годов, однако, несколько факторов сделали этот подход устаревшим. Во-первых, по мере роста объема продаж Sport Obermeyer компания начала сталкиваться с производственными ограничениями в период пика производства лыжной одежды. В критические летние месяцы компания не могла обеспечить достаточное производство продукции у производителей высококачественной лыжной одежды, чтобы позволить производить весь ее объем после получения твердых розничных заказов.В результате он начал резервировать производство в ноябре прошлого года, или примерно за год до того, как товары будут проданы, основываясь на предположениях о том, что будут заказывать розничные торговцы.

Во-вторых, стремление снизить производственные затраты и увеличить разнообразие вынудило Sport Obermeyer разработать более сложную цепочку поставок. (Сегодня парку, продаваемую в Соединенных Штатах, можно сшить в Китае из тканей и материалов — молний, ​​кнопок, пряжек и ниток, полученных из Японии, Южной Кореи и Германии.) Такая цепочка поставок способствовала увеличению разнообразия и повышению эффективности производства. но время выполнения заказа значительно увеличилось.Наконец, что самое важное, Sport Obermeyer успешно запустил линию модной детской лыжной одежды. Дилеры начали требовать более раннюю доставку, потому что значительная часть продаж в быстрорастущей детской категории началась в августе, во время сезона возвращения в школу.

Чтобы справиться с удлинением цепочек поставок, ограниченными возможностями поставщиков и требованиями розничных продавцов по ранней доставке, Sport Obermeyer предпринял ряд инициатив по быстрому реагированию, чтобы сократить время выполнения заказа.Во-первых, компания сократила время, необходимое для обработки заказов и расчета потребностей в сырье, за счет внедрения компьютеризированных систем для поддержки этой деятельности. Во-вторых, поскольку оказалось трудно сократить сроки получения сырья, компания начала предвидеть, какие материалы ей потребуются, и заранее размещать их на складе на Дальнем Востоке. Имея под рукой материалы, Sport Obermeyer смогла начать производство сразу после получения заказа. В-третьих, по мере приближения сроков доставки компания обратилась к авиаперевозкам, чтобы ускорить доставку с Дальнего Востока в свой распределительный центр в Денвере.К 1990 году эти изменения сократили сроки поставки более чем на месяц.

Кроме того, Sport Obermeyer удалось убедить некоторых из своих самых важных розничных клиентов разместить заказы раньше, тем самым предоставив компании ценную раннюю информацию о вероятной популярности отдельных стилей. Начиная с 1990 года, компания добивалась этого, приглашая около 25 своих крупнейших розничных клиентов в Аспен каждый февраль, чтобы ознакомить их с новой годовой линией и получить ранние заказы.С тех пор каждый год заказы по этой программе под названием Early Write составляли около 20% от общего объема продаж Sport Obermeyer.

К сожалению, эти усилия не решили проблему растущего дефицита и уценки. Компании по-прежнему приходилось основывать примерно половину своего производства на прогнозах спроса, что было большим риском в крайне нестабильной индустрии моды. Sport Obermeyer полагался на внутренний «комитет по закупкам» — группу менеджеров компании из различных функциональных областей — для составления консенсусного прогноза спроса на каждый из различных продуктов компании.Но его послужной список не был особенно впечатляющим. Например, в сезоне 1991–1992 годов цены на некоторые женские парки превысили первоначальный прогноз на 200%, в то время как продажи других стилей составили менее 15% от прогнозируемой суммы.

Менеджеры

Sport Obermeyer взвесили альтернативы. Могут ли они улучшить прогнозирование? Могут ли они еще больше сократить время производственного цикла? Разве не было способа лучше использовать информацию, полученную с помощью программы Early Write? Могут ли они побудить большее количество розничных торговцев размещать свои заказы раньше срока?

Был ли способ определить, какие прогнозы будут точными, до получения заказов?

Именно тогда мы вчетвером сформировали исследовательскую группу для рассмотрения этих вопросов.В результате появился подход точного реагирования. Мы поняли, что проблема кроется в неспособности Sport Obermeyer предсказать, что люди купят. Решение создать парку — это, по сути, авантюра, которую парка будет продавать. Чтобы помочь Sport Obermeyer избежать рискованных азартных игр, нам нужен был способ определить, какие продукты безопаснее всего производить до ранней записи, а какие следует отложить до тех пор, пока информация о продажах, собранная из ранней записи, не станет доступной. Взяв за отправную точку первоначальный прогноз комитета по закупкам, мы заметили, что, хотя некоторые прогнозы действительно не соответствовали действительности, примерно половина из них была довольно точной, отличаясь от фактических продаж менее чем на 10%.(См. Первый график на выставке «Улучшение прогнозов в Sport Obermeyer».) Был ли способ определить, какие прогнозы будут точными до того, как мы увидим фактические заказы?

Улучшение прогнозов в Sport Obermeyer

Чтобы ответить на этот вопрос, мы сначала изучили, как работает комитет по закупкам. Комитет по закупкам традиционно предоставлял единый консенсус-прогноз для каждого стиля и цвета. Мы решили попросить каждого члена комитета сделать независимый прогноз для каждого стиля и цвета.Вначале члены комитета сочли этот запрос несколько тревожным. Они привыкли к коллегиальной среде; они привыкли приходить к консенсусному прогнозу путем проведения обширных дискуссий. Согласно новой системе, люди сами отвечали за свои прогнозы.

Но это изменение оказалось бесценным по двум причинам. Во-первых, консенсус-прогнозы редко представляют собой истинный консенсус. Доминирующие члены группы, такие как руководители высшего звена, часто чрезмерно влияют на результат прогноза команды; они не смогли бы этого сделать, если бы каждый человек представлял свои собственные прогнозы.Во-вторых, что более важно, новый процесс позволил статистически определить вероятную точность прогнозов комитета для каждого стиля.

Доминирующие члены группы часто ненадлежащим образом влияют на результат консенсус-прогноза.

Действительно, в процессе независимого прогнозирования появилось интересное открытие. Хотя средние прогнозы для двух стилей парки могут быть одинаковыми, разброс индивидуальных прогнозов для двух стилей может сильно отличаться.Например, все прогнозы для парки Pandora были близки к средним, но прогнозы для оболочки Entice были повсюду. (См. Таблицу «Чем отличаются выборочные прогнозы для двух продуктов».) Казалось правдоподобным, что прогноз для Pandora был более верным, чем прогноз для Entice.

Чем отличаются выборочные прогнозы для двух продуктов

В конце сезона 1992–1993 годов мы смогли проверить нашу гипотезу о том, что прогнозы будут более точными, если у членов закупочного комитета будут аналогичные прогнозы.Фактические данные о продажах показали, что отклонения в индивидуальных прогнозах были почти идеальным показателем точности прогнозов. (Подробное объяснение процесса прогнозирования см. Во вставке «Как справиться с неопределенностью спроса в Sport Obermeyer».)

Sport Obermeyer теперь имел возможность оценить, какие стили были точно спрогнозированы. Но ей по-прежнему приходилось иметь дело с теми стилями, которые пользовались непредсказуемым спросом. Мы сделали критическое — и поразительное — открытие, что, хотя розничный спрос достаточно непредсказуем, чтобы сделать точное прогнозирование невозможным, общие модели покупок розничных продавцов Sport Obermeyer были удивительно похожими.Например, обновив прогнозы комитета по закупкам с использованием только первых 20% заказов, точность прогнозов резко повысилась. Естественно, что по мере поступления новых заказов точность прогнозов продолжала улучшаться. (См. Второй и третий графики выставки «Улучшение прогнозов в Sport Obermeyer».) Затем возникла задача разработать подход к производственному планированию, который распознавал бы эту информацию и использовал ее в своих интересах.

Ключом к этому было понимание того, что производственные мощности, которые Sport Obermeyer использует для создания лыжных парок, фактически меняют свой характер по мере прохождения сезона.В начале сезона, когда у компании нет заказов, эта мощность нереактивна в том смысле, что производственные решения основываются исключительно на прогнозах, а не на реакции на фактический рыночный спрос. Когда заказы начинают поступать, начиная с тех, которые генерируются программой ранней записи, эта емкость становится реактивной. Теперь Sport Obermeyer может основывать производственные решения на сигналах, которые он получает с рынка, и на своих более точных прогнозах.

Важно заполнить нереактивную мощность теми стилями, для которых прогнозы спроса, скорее всего, будут точными, чтобы драгоценная реактивная мощность могла быть потрачена на создание как можно большего количества непредсказуемых стилей.Эта стратегия, которую мы называем последовательностью производства на основе риска, позволяет Sport Obermeyer максимально реагировать на потребности рынка в тех областях, где прибыль наиболее высока.

Планирование производства в Sport Obermeyer на самом деле сложнее, чем мы представляли; мы упростили этот процесс, чтобы дать общее объяснение того, как работает точный ответ. Кроме того, мы не учли несколько факторов, относящихся к конкретному случаю. Например, в действительности компания должна соблюдать производственные минимумы для каждого стиля.Кроме того, для стилей, которые имеют достаточно высокий уровень продаж по сравнению с минимальным, можно использовать несколько производственных циклов. То есть стиль может быть произведен в два этапа: первый с использованием нереактивной мощности на основе части прогнозируемых продаж, второй — реактивным, на основе информации, полученной из фактических продаж. Кроме того, различная стоимость стилей влияет на их рискованность: при прочих равных более дорогостоящие стили несут больший финансовый риск.

Мы разработали сложную компьютеризированную математическую модель для создания оптимального графика производства, учитывающего все эти факторы.Модель определяет те продукты, которые должны производиться без реакции, а также их оптимальные уровни производства. Затем, после обновления первоначального прогноза информацией о раннем спросе, он определяет соответствующий график реактивного производства. Мы реализовали рекомендации модели и сравнили ее решения с прошлой практикой: использование рекомендаций модели снизило затраты примерно на 2% от продаж. Поскольку прибыль в этой отрасли составляет в среднем 3% от продаж, улучшение увеличило прибыль на две трети.

Модель также может использоваться для оценки влияния физических изменений в цепочке поставок на стоимость. Например, мы использовали модель вместе с историческими данными о продажах за сезон 1992–1993 годов, чтобы оценить, насколько снизятся затраты на дефицит и уценку, если мы увеличим доступный объем реактивной мощности, то есть мощность, выделенную в ответ на фактическую информацию о раннем спросе. .

Для женских парок Sport Obermeyer затраты на их запас и уценку составили бы 10,2% от продаж, если бы ни одна из парок не могла быть произведена реактивным способом, то есть если бы все производственные обязательства должны были быть выполнены до получения каких-либо заказов.С другой стороны, эти затраты упали бы до 1,8%, если бы все парки можно было производить реактивным способом — если бы все производственные обязательства могли быть выполнены после поступления определенной части заказов (см. График «Способность реагировать на снижение затрат». )

Способность реагировать снижает затраты

Редко бывает возможно отложить все производство до тех пор, пока не будет получена информация о раннем спросе; важный вывод заключается в том, что даже небольшая реактивная мощность может существенно повлиять на стоимость.В случае Sport Obermeyer, производство только 30% объема сезона реактивно обеспечивает почти половину потенциального сокращения затрат.

Руководствуясь этой моделью, Sport Obermeyer продолжила вносить многочисленные усовершенствования в свою цепочку поставок и процесс модернизации продукта, что в совокупности оказало значительное влияние. Изменения в цепочке поставок были направлены на то, чтобы как можно дольше сохранить недифференцированные производственные мощности и сырье. Например, помимо складирования сырья, компания начала заблаговременно резервировать производственные мощности на периоды пикового производства, но не указала точные стили, которые будут производиться позднее.Sport Obermeyer взял на себя риск поставки на фабрики правильного сырья. Взамен фабрики позволили взять на себя производственные обязательства позже.

Помимо внесения изменений в цепочку поставок, Sport Obermeyer объединила свои конструкторский и производственный отделы в один отдел мерчандайзинга и, таким образом, расширяет свою стратегию, чтобы охватить больше производственных проблем. Например, компания изменила дизайн своей линии парок, чтобы значительно сократить количество используемых застежек-молний.Если раньше цвет молнии и ленты соответствовал цвету одежды, то теперь компания использует черные молнии в нескольких линиях в качестве модного элемента, привносящего цветовой контраст в стиль. Таким образом, Sport Obermeyer сократил количество необходимых молний более чем в пять раз. Это изменение было особенно ценным из-за длительного времени выполнения заказа, вызванного ограниченными источниками поставок высококачественных застежек-молний; отсутствие молнии определенной длины и цвета могло задержать производство всего стиля на месяцы.

Sport Obermeyer также поощряет дизайнеров использовать те же виды сырья в своих лекалах. Например, если раньше каждый дизайнер мог выбрать другой оттенок красного для определенного предмета одежды, в результате чего компании приходилось работать с пятью или шестью разными оттенками, то теперь дизайнеры останавливаются на двух или трех оттенках для любого заданного цикла проектирования. . Sport Obermeyer обнаружил, что покупатели обычно не замечают мелких различий в цвете; они уделяют гораздо больше внимания внешнему виду одежды, качеству изготовления и особенностям.

Достижение точного ответа

Когда менеджеры намереваются оценить стоимость дефицита и уценки, чтобы увидеть, оправдана ли точная программа реагирования, они могут быть удивлены. У типичной компании такой информации нет — в основном потому, что трудно отслеживать продажи, потерянные в результате дефицита. Но оценка упущенных продаж стоит затраченных усилий; могут быть полезны даже элементарные оценки. Например, рассмотрим продукт, который продается равномерно в течение десяти недель.Если запасы этого продукта закончатся в конце восьмой недели, логично предположить, что производитель и розничный торговец могли продать на 25% больше, чем они имели в наличии.

Оценка упущенных продаж стоит затраченных усилий; могут быть полезны даже элементарные оценки.

Компании также могут изменить свои системы ввода заказов, чтобы фиксировать заказы, которые не могут быть выполнены из-за недостатка запасов. Спорт Обермейер понял, что заказы в течение сезона розничных продаж продуктов, которых не было в наличии и, следовательно, не могли быть выполнены, не вводились в компьютер.После того, как он изменил свою систему, он обнаружил, что эта информация бесценна как для улучшения прогнозов, так и для измерения стоимости недостаточных запасов.

Некоторые организации внесли гениальные изменения, которые позволяют им улучшить свои оценки того, сколько продаж они потеряли из-за дефицита товаров. Новая политика универмагов Dillard в отношении запросов клиентов является хорошим примером. Когда в магазине нет товара, запрошенного покупателем, компания бесплатно отправляет этот товар покупателю из другого магазина Dillard.Первоначальная цель Дилларда заключалась исключительно в улучшении обслуживания клиентов и увеличении продаж. Однако компания получила важную побочную выгоду. Теперь он лучше понимает истинный спрос в каждом магазине, что позволяет ему лучше оценивать упущенные продажи и прогнозировать спрос.

Важным компонентом точной программы реагирования является оптимизация цепочки поставок с целью сокращения сроков производства и распределения. Ясно, что сокращение времени цикла дает возможность снизить стоимость дефицита и уценки, позволяя откладывать производственные решения до тех пор, пока не появится больше информации и более точные прогнозы.Однако реализация этого потенциала требует также изменений в прогнозировании и планировании производства.

Точный ответ требует двух изменений в прогнозе. Первый — более изобретательно использовать индикаторы спроса для улучшения прогнозов. Второй — создать систему отслеживания ошибок прогнозирования.

Компаниям следует использовать индикаторы спроса для улучшения прогнозов и создать систему отслеживания ошибок прогнозирования.

Данные о продажах в начале сезона — очевидный источник информации, который можно использовать для пересмотра и улучшения прогнозов.Но это лишь один из индикаторов. Если компания изобретательна, она обычно может найти или даже создать лучшие. Возьмем, к примеру, National Bicycle, дочернюю компанию Matsushita, которая производит велосипеды в Японии под торговыми марками Panasonic и National.

Несколько лет назад компания National Bicycle обнаружила, что спортивные велосипеды — десятискоростные и горные — стали предметами моды, продаваемыми частично благодаря ярким, замысловатым цветным узорам, которые меняются каждый год. Неспособность National предсказать, какие цветовые узоры будут популярными каждый год, вызвала чрезмерное воспроизводство одних цветов и недопроизводство других, что привело к огромным убыткам.Чтобы обойти проблему прогнозирования, компания создала систему индивидуального заказа, с помощью которой клиенты измеряли идеальные размеры рамы и предлагали выбрать свой любимый цветовой узор из широкого набора. Их идеальный велосипед был затем создан на удивительно гибком заводе компании в Кашиваре и доставлен к их дверям через две недели.

Программа стала настолько популярной, что почти половина спортивных велосипедов National теперь заказывается по индивидуальному заказу. Но, что удивительно, эта система приносит пользу и остальной части деятельности National.Компания обнаружила, что самые популярные цвета для мотоциклов, заказываемых по индивидуальному заказу, являются отличным индикатором того, какие цвета будут самыми популярными в этом сезоне. Теперь компания использует эту информацию для планирования своих серийных мотоциклов, что значительно снизило потери из-за перепроизводства и недопроизводства.

По мере того, как организация начинает улучшать свои прогнозы, она также должна систематически отслеживать свои ошибки. Большинство операционных менеджеров придерживаются мнения о точности прогнозов в своей компании, но слишком часто это мнение принимает форму ворчания по поводу последней ошибки, допущенной отделом маркетинга.«Они прогнозируют, что мы продадим 2 миллиона банок корма для собак со вкусом мяты, поэтому мы сделали 2 миллиона банок, и теперь у нас на складе есть запас на 28 лет». Ясно, что нужен более систематический подход. Компании должны отмечать, когда был сделан прогноз, на какой информации он был основан и уровень его детализации (например, был ли он на агрегированном уровне или на уровне SKU?), И они должны позже сравнить его с фактическим спросом.

Для существующего продукта с историей спроса хотя бы один сезон может оказаться возможным использовать прошлые ошибки прогнозирования для прогнозирования точности прогнозов в будущем.В противном случае мы рекомендуем подход, применяемый Sport Obermeyer: созвать группу экспертов для составления независимых прогнозов и использовать дисперсию в своих прогнозах для измерения точности прогнозов.

Использование последовательного производства на основе рисков требует, чтобы предприятия были достаточно гибкими, чтобы переключаться между различными сезонными продуктами и иметь доступ к необходимым материалам и компонентам, когда они необходимы. Достижение оптимальной гибкости может повлечь за собой изменения в оборудовании или потребовать ограничения производственной последовательности с учетом рисков семействами продуктов, которые работают на одном и том же оборудовании.Обеспечение доступа к нужным материалам требует обширных обсуждений с поставщиками, чтобы найти способ удовлетворить потребности обеих сторон. Например, потребность поставщиков в раннем обязательстве может быть удовлетворена, если компания заранее укажет только общие требования к объему. Потребность компании в гибкости может быть удовлетворена, если поставщики позволят ей отложить определение набора необходимых ей поставок до тех пор, пока рыночные тенденции не станут ясными.

Наконец, для всех решений об изменениях в цепочке поставок и планировании производства важно принять структуру, основанную на вероятностной модели спроса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *