Рынок. Спрос и предложение | LAMPA
В этой статье мы рассмотрим важнейшие экономические понятия – рынок, а также напрямую связанный с ним механизм спроса и предложения.
Определений рынка множество, приведем некоторые из них:
Рынок – это совокупность отношений, форм организации сотрудничества людей, касающихся купли-продажи товаров и услуг.
Рынок – это механизм, осуществляющий постоянную связь между производителями и потребителями экономических благ.
Рынок – это система организационно-экономических отношений, осуществляемых в сферах производства, распределения, обмена и потребления через механизмы купли-продажи.
Важным условием возникновения рынка является экономическая обособленность субъектов рынка. Хозяйственная автономность означает, что только сам производитель принимает решение о количестве, типе выпускаемой продукции и способе производства. К примеру, в современной России фирмы сами принимают экономические решения, а в СССР все было подчинено государственным директивам, и производитель был полностью зависим от тех указаний, которые ему давали «сверху».
Классификация рынка
1) По сферам деятельности:
- Рынок товаров и услуг
- Рынок труда
- Рынок капитала
2) По характеру продаж:
- Оптовый
- Розничный
3) По охвату:
- Отдельных товаров и услуг
- Отраслевой
4) По географическому признаку:
- Мировой
- Национальный
- Региональный
- Местный
Поговорим о субъектах рынка, или, как их еще называют, рыночных агентах.
Субъекты рынка – участники рынка, которые самостоятельно принимают решения и вступают между собой в экономические отношения по поводу владения, пользования и распоряжения объектами рынка.
Иначе говоря, рыночные агенты – это те игроки, которые задействованы в экономических отношениях.
Домохозяйство состоит из одного и более человек. Имеющиеся средства оно расходует для удовлетворения личных потребностей, а не для получения прибыли. Оно обеспечивает производство и воспроизводство человеческого капитала, а также является собственником какого-либо фактора производства.
Фирма – это деловое предприятие, изготовляющее экономические продукты/услуги с помощью факторов производства с целью максимизации прибыли.
Государство представлено правительственными учреждениями, цель этого рыночного агента – регулирование деятельности хозяйствующих субъектов и рынка в целом для достижения общественных целей.
Объекты рынка – это то, вокруг чего складываются отношения купли-продажи.
В качестве товаров в данной классификации выступают не только произведенная продукция и услуги, но и факторы производства – труд, земля и капитал. Под деньгами подразумеваются все финансовые средства, главными среди которых являются деньги.
Спрос. Предложение. Цена
Спрос, предложение и цена – это основные параметры, регулирующие поведение субъектов рынка, и между ними существуют определенные закономерные связи, которые будут описаны далее.
Спрос – это платежеспособная потребность, т. е. то количество товаров, которое потребители хотят и могут приобрести в данный момент времени по данной цене.
Чем больше цена блага, тем ниже спрос на него. Эластичность спроса по цене – показатель, отражающий, на сколько процентов увеличится спрос при увеличении цены на 1%. Как правило, товары характеризуются отрицательной эластичностью спроса по цене.
На графиках в осях «количество-цена» спрос изображается кривой с отрицательным наклоном (отрицательная зависимость от цены) и обозначается буквой D (от англ. demand – спрос).
На графиках такого вида по горизонтальной оси откладывается количество товара (Q от англ. quantity), а по вертикальной – его цена (P от англ. price).
Снижение величины спроса означает сдвиг кривой влево, увеличение – сдвиг вправо. При этом сдвиги кривой спроса происходят под воздействием внешних факторов при неизменной цене.
Рассмотрим влияние летней жары на рынок мороженого. В жару спрос на этот товар повышается. При этом кривая спроса сдвигается вправо: при той же цене потребители готовы купить больше мороженого. Точно так же при неблагоприятных изменениях кривая спроса сдвигается влево (в случае мороженого это может быть похолодание).
Предложение – это то количество товара, которое продавец готов предложить покупателю за определенную цену в конкретном месте и в конкретное время.
При более высокой цене продавец стремится продать большее количество товара. Поэтому кривая предложения имеет положительный наклон; на графике она обозначается буквой S (от англ. supply – предложение).
Снижение предложения означает сдвиг кривой влево, увеличение – сдвиг вправо.
Цена – это денежное выражение стоимости; количество денег, уплачиваемых за единицу товара или услуги.
Есть два вида цены: цена спроса (потребителя) и цена производителя. Цена спроса – максимальная цена, которую покупатель готов заплатить за товар. Соотвественно, цена производителя – минимальная цена, за которую продавец готов реализовать свой товар.
Равновесная цена
Рынок способствует синхронизации цен спроса и предложения, что приводит к равенству объемов спроса и предложения. Происходит взаимодействие продавцов и покупателей, цены же играют роль носителя информации и делают условия обмена простыми, ясными и едиными для всех участников рынка.
Равновесная цена – цена, уравнивающая спрос и предложение в результате действия конкурентных сил.
Точка рыночного равновесия определяет равновесную цену и объем продукции, то есть то, какое количество продукции и по какой цене будет продано на рынке. В этой точке совпадают интересы продавцов и покупателей: по данной цене производители готовы продать, а покупатели – купить.
На графике рыночное равновесие выглядит следующим образом:
Рыночное равновесие будет смещаться в том случае, если произойдут сдвиги кривых спроса и предложения, и тогда параметры цены и количества будут «подстраиваться» под новые условия. Рассмотрим несколько случаев.
Предположим, произошло изменение спроса на товар.
1) D0→D1 (спрос сократился). Кривая сдвинулась влево, поэтому точка равновесия сместилась вниз и влево относительно изначального положения. В таком случае получается, что равновесная цена и количество снизились.
2) D0→D2 (спрос вырос). Кривая сдвинулась вправо, поэтому точка равновесия сместилась вправо и вверх относительно первоначальной. Таким образом, равновесная цена и количество тоже увеличились.
Спрос и предложение на рынке товаров и услуг — Студопедия
Спрос — это потребность, подкреплённая покупательской способностью. Виды спроса: Отрицательный спрос, вызван негативным отношением покупателей к товару или услугам. Задача маркетинга в этих условиях проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативное отношение к товару. Нерегулярный спрос, или сезонные, ежедневные и даже почасовые колебания спроса. Задача маркетинга — отыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и других приёмов побуждения.Полноценный спрос, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга — поддержать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Товар — это то, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, пользования и потребления. Обмен — основное понятие маркетинга как научной дисциплины. Обмен — акт получения желаемого объекта от кого-либо с предложением чего-либо взамен. Для совершения добровольного обмена необходимо соблюдение условий: — сторон должно быть как минимум две; — каждая сторона должна располагать чем-либо, представляющим ценность для другой стороны; — каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара. Рынок — совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. По соотношению спроса и предложения различают рынок продавца, если спрос превышает предложение, и рынок покупателя, если предложение превышает спрос.
Факторы, влияющие на установление цен, установление цен по различным принципам, постановка задач ценообразования в рыночных условиях хозяйствования.
Цена – денежное выражение стоимости товара. В цене находят отражения: 1.динамика затрат на произ-во продукции 2. показатели производ. труда 3.темпы инфляции. 4. текущее соотношение спроса и предложения5.степень монополизации рынка. Расчет цен осложняется тем, что разные тов ары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия. Рассмотрим четыре ситуации. Установление цены в рамках товарного ассортимента. Фирма обычно создает не отдельный товар, а целый товарный ассортимент. Тогда необходимо установить ступенчатое разделение цен на разные товары. При установлении ценовой ступеньки каждого уровня необходимо учитывать различия в себестоимости различных товаров, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. Установление цен на дополняющие товары.Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают и ряд дополняющих или вспомогательных изделий. Сложность заключается в определении того, что следует включить в исходную цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополняющие изделия. Если укомплектовать товар большим количеством дополняющих изделий, цена может вырасти до предела, когда покупатели откажутся от приобретения. В случае же продажи «голых» товаров (т. е. без дополняющих изделий) покупатели могут отказаться от их приобретения из-за необходимости доплаты за интересующие их дополняющие изделия. Установление цен на обязательные принадлежности.В ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основным товаром. Производители основных товаров часто назначают на основные товары низкие цены, а на обязательные приложения устанавливают высокие наценки, в результате чего им удается обеспечить высокую прибыль за счет продажи обязательных приложений. Установление цен на побочные продукты производства.
Спрос и предложение, равновесная цена. Кривая спроса и предложения
Что такое спрос и предложение
Спрос, предложение и цены — это основные параметры, которые регулируют поведение участников рынка.
Цена — это денежное выражение стоимости товаров или услуг. Цена обозначается буквой P — price.
Спрос — это зависимость между ценой и количеством товара, который готовы приобрести покупатели. Чем выше цена, тем меньше товара готовы купить потребители. Спрос обозначается буквой D — demand.
Предложение — это зависимость между ценой и количеством товара, которое готовы выставить на продажу производители. Чем выше цена, тем больше товара готовы произвести производители. Предложение обозначается буквой S — supply.
Что значит «спрос рождает предложение»
Цены, спрос и предложение тесно связаны между собой. В рыночной экономике рост уровня спроса на товар ведет к повышению цены на него, и это делает производство данного товара более выгодным. Производители наращивают производство и увеличивают предложение. Это продолжается, пока спрос не сравняется с предложением — установится равновесная цена.
Что значит спрос на товар. Величина спроса. График спроса
Спрос — это зависимость между ценой (P) и количеством товара (Q), который покупатели могут и желают купить по определенной цене в определенный промежуток времени.
Закон спроса гласит, что существует обратная взаимосвязь между ценой и величиной спроса. Простыми словами, при неизменном доходе человек будет покупать больше товара по низкой цене, чем по высокой.
Если изобразить спрос на графике, то получится кривая спроса: в каждой точке показано, какое количество товара люди готовы купить по определенной цене. Чем выше цена, тем меньше будут покупать товар или услугу, чем ниже цена — тем больше будут покупать.
Кривая спроса
Спрос — это вся кривая целиком. А отдельная точка на кривой — это величина спроса. Величина спроса — это количество товара, которое было куплено по некоторой цене за определенный период времени при неизменности прочих факторов.
Если цена изменится, изменится и величина спроса. Например, если производитель снизит цены на свои автомобили, то их станут покупать больше — уровень спроса станет выше.
Цена спроса — это максимальная цена, по которой потребители готовы купить некоторое количество товара за определенный период времени.
Неценовые факторы спроса
Каждая кривая спроса строится для неизменных неценовых факторов спроса. Чтобы вся кривая изменилась, должен измениться один из этих факторов.
К неценовым факторам спроса относятся:
Число покупателей. Чем больше покупателей, тем больше будет спрос.
Доходы населения. При высоких доходах люди будут покупать больше товаров и услуг.
Вкусы и предпочтения потребителей. Мода меняется, заставляя людей покупать больше или меньше.
Цены на сопряженные товары. Например, если цены на бензин высоки, люди будут менее охотно покупать автомобили.
Ожидание изменения цены. Если покупатели ждут, что товар подорожает — его будут закупать впрок, если ждут снижения цен — наоборот, повременят с покупкой.
Налоги и дотации. Налог на роскошь снижает спрос на люксовые товары, господдержка ипотеки — повышает спрос на недвижимость.
Внешние условия. Традиции и сезонные факторы могут изменить спрос.
Например, если доходы населения вырастут, кривая спроса на автомобили сдвинется вправо — люди станут покупать больше автомобилей.
Что значит предложение товара или услуг. Величина предложения. График предложения
Предложение — это зависимость между ценой (P) и количеством (Q) товаров или услуг, которые производитель готов произвести для продажи в определенный период времени.
Закон предложения гласит, что существует прямая взаимосвязь между ценой и величиной предложения. Чем больше цены, тем больше будет предложение товара.
Предложение — это отношение между ценой товара и его количеством, которое продавцы хотят и могут продать. На графике оно показано как кривая предложения. Чем выше цена, тем больше товара готовы произвести и выставить на продажу производители.
Каждая точка на этой кривой — величина предложения. Величина предложения — это количество товара, которое может быть продано по некой цене за определенный период времени при данном характере предложения, т.е. неизменности прочих факторов, влияющих на предложение.
Например, если цены на нефть растут, страны-производители станут наращивать ее добычу. Величина предложения при этом вырастет — точка сместится вверх по кривой.
Цена предложения — это минимальная цена, по которой продавцы готовы продать некоторое количество данного товара за определенный период времени.
Неценовые факторы предложения
Чтобы изменилась вся кривая предложения, должен поменяться какой-то из неценовых факторов спроса.
К неценовым факторам спроса относятся:
Цены на ресурсы. Чем выше цены на факторы производства, тем выше издержки — от этого предложение становится меньше.
Число продавцов на рынке. Чем больше продавцов, тем выше предложение.
Цены на сопряженные товары. Например, при низких ценах на товары-заменители производство снижается, т.к. клиенты будут выбирать заменители.
Технология производства. От технологии зависит себестоимость товара — чем она выше, тем ниже предложение.
Ожидания изменения цен. Ожидая роста цен, производители будут наращивать производства, ожидая падения цен — снижать производство.
Налоги и дотации. Поддержка производителей со стороны государства увеличит предложение, высокие налоги приведут к снижению производства.
Природные условия. Например, засуха или дожди могут привести к падению урожая, снижению предложения сельскохозяйственной продукции.
Равновесие спроса и предложения. Что такое равновесная цена
В той точке, где пересекаются кривые спроса и предложения, формируется равновесная цена. Равновесная цена — цена, при которой величина спроса равна величине предложения.
Кривые спроса и предложения. Depositphotos
Если спрос или предложения меняются, то изменится и равновесная цена.
Рынок и рыночный механизм. Спрос и предложение 🐲 СПАДИЛО.РУ
Что такое спрос?
У каждого человека есть потребность в тех или иных благах. Какие-то блага он может производить сам, какие-то выгоднее купить. Для покупки необходимы денежные средства, поскольку бесплатно на рынке товаров и услуг ничего получить нельзя. Соответственно, в данной ситуации рассматриваются уже не потребности как таковые, а спрос, вернее «платежеспособный спрос».
Английский экономист Томас Роберт Мальтус впервые ввел в экономическую науку понятие платежеспособного спроса. Он сделал это, чтобы провести четкую грань между желанием или мечтой о приобретении какого-либо блага и реальной возможностью приобрести это благо или получить услугу. Так, очень бедный человек может мечтать о трехэтажном коттедже, он хочет купить такой дом, но не располагает достаточной суммой денег для покупки. Значение для экономики имеют только те потребности, которые подкреплены денежными суммами, достаточными для их удовлетворения.
Таким образом спрос – это желание и возможность человека приобрести определенный товар или услугу.
Величина спроса – это количество товаров определенного вида, которое покупатели хотят и могут приобрести в определенный период времени (за месяц, год) при определенной цене на этот товар.
На появление и изменение спроса могут влиять разные факторы:
График спроса, отражающий закон спроса: чем ниже цена на товар, тем выше на него спрос, и наоборот.
- Цена. Закон спроса гласит, что при повышении цен величина спроса обычно снижается и наоборот, при понижении цен она увеличивается. Это происходит, потому что каждый покупатель стремится приобрести максимально качественный и полезный товар по минимальной возможной цене.
- Уровень дохода покупателей. Например, среди людей с доходом ниже среднего спросом пользуются дешевые, низкокачественные продукты питания, а люди со средним и высоким доходом формируют спрос на более качественную и дорогую пищу.
- Предпочтения покупателей. Вкусы разных людей, мода, реклама или время года могут оказывать значительное влияние на спрос. Например, летом на шорты спрос выше, чем на теплые штаны.
От чего зависит предложение
Люди могут купить те или иные товары при условии, что эти товары выставлены на продажу. Как правило, объем предлагаемых на рынке товаров (величина предложения) зависит от цены на них, а следовательно, от спроса.
Величина предложения – это количество товара, который продавцы хотят и могут продать в течение определенного периода времени при определенном уровне цены на этот товар. Как правило, чем выше цена на товар, тем больший объем данного товара продавцы готовы произвести и предложить покупателям.
Предложение – это количество товара, которое производители готовы предложить в определенный период времени при определенном уровне цена на данный товар.
Предложение может меняться при изменении цен на определенный товар. Масштаб изменения величины предложения называется эластичностью предложения по цене.
График предложения, отображающий закон предложения: чем выше цена товара, тем больше его предложение и наоборот.
Согласно закону предложения, повышение цен как правило ведет к росту предложения, а снижение цен – к уменьшению предложения. Если цена на тот или иной товар увеличивается, то производители стараются увеличить объем этого товара, чтобы получить большую прибыть. И наоборот, если цена на товар падает, то его продажа становится невыгодной, объем их производства сокращается.
Однако помимо цены на предложение товаров могут влиять и другие факторы:
- Цены на товары-заменители.
- Стоимость факторов производства, которые используются для создания данного товара. Например, при пошиве платьев производитель должен учитывать стоимость тканей.
- Способы производства товара или организации предоставления услуги. Например, для пошива платьев производитель может нанять несколько швей или купить оборудование, которое сведет к минимуму необходимость ручного труда.
Рынок и рыночная система
График спроса и предложения. Т — точка, в которой сходятся кривые спроса и предложения. P(T) — равновесная цена, Q(T) — равновесное предложение.
Легко заметить, что на рынке и продавец, и покупатель как правило ведут себя рационально. Продавец (или производитель) старается произвести товар с наименьшими затратами и продать его по наибольшей возможной цене. Покупатель старается приобрести наиболее полезный для себя товар по наименьшей цене.
Для того, чтобы механизм рынка работал, продавцу и покупателю необходимо найти компромисс. Этим компромиссом является равновесная цена – то есть цена, которая позволяет продать весь объем товара, который производители согласны при такой цене выставить на продажу.
Однако не всегда интересы продавцов и покупателей уравновешены:
График ситуаций избытка и дефицита на рынке. Ситуация, когда цена на товар выше равновесной цены (Е), порождает избыток. В ситуации, когда цена товара ниже равновесной цены (Е), возникает дефицит.
Дефицит возникает, когда спрос превышает предложение. Покупатели при существующем уровне цен готовы купить больше товара, чем могут предложить продавцы. Дефицит возникает из-за того, что цена на тот или иной вид товара значительно ниже равновесной цены, то есть многие люди хотят и могут купить этот товар. Эта ситуация характерна для экономики Советского Союза. Жители СССР располагали деньгами, но не могли купить, например, колбасы, книги или джинсы, потому что этих товаров не было в продаже.
При избытке, напротив, предложение превышает спрос. Производители готовы продать больше товаров, чем покупатели могут приобрести при существующем уровне цен. Ситуации избытка возникают гораздо реже дефицита. Их причина в том, что цена на тот или иной товар выше равновесной цены (то есть цены, по которой покупатели готовы приобрести данный товар).
Спрос и предложение. Закон спроса, понятие спрос для экономиста, факторы, изменения
Спрос – это намерение приобрести товар (услугу или другой актив) обеспеченное способностью уплатить за него установленную цену. Потребность, превышающая платежеспособность спросом, не является.
Предложение – готовность предоставить в собственность (пользование) объект спроса за определенную плату.
Оба понятия могут совпадать между собой по объему и цене, что приводит к заключению сделки купли-продажи или остаться неудовлетворенными.
Что такое спрос и предложение интуитивно понятно любому взрослому человеку. В то же время для экономиста эти термины представляются сложной системой множества элементов со своими взаимосвязями и зависимостями.
Спрос как обозначение единичной потребности на товар или услугу обычно интересен только потенциальным участникам сделки, но сумма отдельных случаев представляет собой уже совокупный спрос – одну из важнейших характеристик экономической системы.
Рассматривая взаимосвязь спроса и предложения, следует признать первичность именно спроса. Случаи, когда вновь появившееся предложение чего-то приводит к появлению нового вида спроса можно объяснить тем, что новинка оказывается способной удовлетворить уже существующую, хотя, возможно, еще не заявленную потребность (так называемый скрытый спрос). На понимании первичности спроса основывается рыночная экономика. Непонимание – приводит к затовариванию складов.
Отдельные составляющие совокупного спроса можно классифицировать исходя из разных критериев в зависимости от целей исследования. В повседневном же обиходе часто используются такие понятия как:
- Повседневный спрос;
- Периодический спрос;
- Эпизодический спрос;
- Реальный спрос;
- Потенциальный спрос;
- Удовлетворенный спрос;
- Неудовлетворенный спрос;
- Формирующийся спрос.
Суть перечисленных понятий довольно точно определена в их названиях. Кроме того, можно выделить еще негативный спрос – такое определение применяют к товарам отвергаемым большинством потребителей при любом уровне цены и качества этих продуктов (пример – иголки для патефонов)
Весь объем спроса можно разделить на три большие категории исходя из характеристик покупателя:
- Потребительский спрос – покупателями выступают конечные потребители;
- Промежуточный спрос – приобретение для дальнейшей перепродажи (передачи) конечным потребителям;
- Производственный спрос – приобретение сырья, комплектующих, услуг для использования в производственном процессе, дальнейшей переработки.
Две последние категории проще для прогноза и моделирования т.к. более основываются на экономических факторах. В потребительском спросе сравнительно большую роль играют спонтанные, эмоциональные мотивы.
Поскольку главной функцией предложения является удовлетворение спроса, классификация этих понятий во многом совпадает. Разумеется, при сходстве названий предложение имеет собственные внутренние закономерности. Главным правилом формирования предложения можно назвать способность удовлетворять спрос по цене превышающей затраты продавца на производство и реализацию товара/услуги.
Закон спроса и предложения
Закон спроса и предложения – это существующая на практике и теоретически обоснованная зависимость величины совокупного спроса и совокупного предложения от уровня цен на соответствующий продукт установившихся на рынке. Если не принимать во внимание прочие факторы то: снижение цены вызывает рост объема спроса и уменьшение соответствующего предложения; повышение цены становится причиной обратных процессов. Такое утверждение принято называть эластичностью спроса/предложения по цене.
Очевидно, что интересы покупателя и продавца (потребителя и производителя) в отношении уровня цен прямо противоположны. Это можно наглядно показать на графике, где изменения спроса и предложения изображены в виде разнонаправленных кривых. Любая из точек каждой кривой обозначает определенный уровень продаж при соответствующем уровне цен. Место, где кривые пересекаются, является точкой равновесия, т.е. означает равенство спроса и предложения при определенном уровне цен.
Кроме описанной закономерности на изменение величины спроса и предложения оказывает влияние множество других факторов, в том числе неценовых, действие которых может быть прямо не связано с деньгами, но иметь последствия поддающиеся учету в денежных единицах.
Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter
спрос и предложение — Investing.com
Цена спроса представляет собой сумму, которую покупатель готов заплатить за актив. Соответственно, цена предложения – это та сумма, которую продавец хочет получить за этот актив.
При размещении заявки на покупку или продажу также указывается количество ценных бумаг. Ордер исполняется, когда набирается установленное количество бумаг по запрашиваемой цене.
Как механизм реализуется на фондовом рынке?
Стоимость ценной бумаги, отображаемая на графике, является той ценой, по которой последняя пара покупателя и продавца совершила сделку. Однако график не гарантирует, что следующие покупатель и продавец осуществят сделку по этой же цене.
Рынки состоят из множества участников, и все они стремятся совершить сделку в своих собственных интересах. Покупатели хотят заплатить как можно меньше, а продавцы – получить как можно больше за продаваемый актив.
Когда покупатель согласен с предложением продавца, он «принимает цену». Продавец аналогично принимает цену, согласившись на цену покупателя.
Ордера разделяются на заявки по рыночной цене, заявки с ограничением цены и стоп-ордера, каждый из которых предоставляет участникам торгов различную степень гибкости.
- Заявка по рыночной цене не включает ценового ограничения; объем сделки будет реализован независимо от цены.
- Заявка с ограничением цены требует, чтобы сделка исполнялась по определенной (или более выгодной) цене до тех пор, пока не будет накоплено запрошенное количество акций. Лимитные заявки используются инвесторами, которые хотят, чтобы транзакция происходила только по их цене.
- И наконец, стоп-ордер требует, чтобы транзакция произошла по указанной цене, прежде чем заявка станет рыночным ордером. Этот тип используется инвесторами, которые хотят ограничить убытки или ждут пробоя ценового диапазона.
Почему цены спроса и предложения различаются?
Разница между двумя ближайшими ордерами на покупку и продажу называется спрэдом. Это также хороший показатель ликвидности актива. Например, представьте, что последняя сделка по акциям XYZ была совершена по 100 долларов за 100 акций.
Следующие заявки на ту же акцию – 100 акций по 99,90 долларов, затем 10 акций по 99,80 долларов. При этом ордера на покупку включают заявки на 50 акций по 100,10 долларов, затем 50 акций по 100,20 долларов. Таким образом, спрэд между спросом и предложением составляет 0,20 доллара, что указывает на недостаток ликвидности, поскольку ни покупатели, ни продавцы не могут достичь компромисса.
Закрытый ордер с использованием приведенного выше примера будет выглядеть следующим образом:
- Покупатель A открывает ордер на покупку 100 акций XYZ; при этом сделка покрывает предложения обоих продавцов, и покупатель заплатит 100,10 долларов за каждую из первых 50 акций и еще 100,20 за оставшиеся 50 акций.
- Цена покупки составит 100,15 долларов, что является средней ценой всех купленных акций.
- По завершении сделки последняя цена, которая будет отображаться на графиках, будет составлять $100,20, что является последней ценой, заплаченной покупателем А.
Информация о ценах на сайте Investing.com
На сайте Investing.com вы можете найти цены спросай и предоожения на главной странице каждой акции и валютной пары. Например, возьмем акции Amazon.com Inc (NASDAQ:AMZN)
Таблица валютных пар на странице Котировки основных валют содержит сортируемые столбцы «спрос» и «предложение», которые и представляют собой цены продавцов и покупателей.
Что такое рыночный спрос? определение и значение
Определение: Общее количество, которое все люди готовы и могут купить по заданной цене, при прочих равных условиях, называется рыночный спрос. Другими словами, рыночный спрос относится к сумме индивидуальных потребностей на продукт по заданной цене в единицу времени.
Что такое индивидуальный спрос? Индивидуальный спрос относится к количеству товара, которое требуется отдельным лицом в единицу времени по заданной цене.Совокупность индивидуальных потребностей в продукте в единицу времени составляет рыночный спрос. График рыночного спроса и кривая могут быть получены, если известны индивидуальные графики спроса или отдельные функции спроса. Таким образом, кривую спроса можно получить, сложив:
- Индивидуальные графики спроса
- Индивидуальные функции запроса
Кривая спроса, полученная из индивидуальных графиков спроса: Предположим, есть три потребителя (P, Q, R) товара A, и их ежемесячные графики спроса приведены в таблице ниже:
| Цена A (Rs.) | Количество, требуемое для P | Количество, требуемое для Q | Количество, требуемое для R | Рыночный спрос |
|---|---|---|---|---|
| 30 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 25 | 5 | 0 | 0 | 5 |
| 20 | 10 | 5 | 0 | 15 |
| 15 | 15 | 10 | 5 | 30 |
| 10 | 20 | 15 | 10 | 45 |
| 5 | 25 | 20 | 15 | 60 |
| 0 | 30 | 25 | 20 | 75 |
В таблице приведены индивидуальные потребности трех потребителей при разных ценах на товар А.Последний столбец показывает рыночный спрос (сумма индивидуальных требований). На основе графика индивидуального и рыночного спроса кривая спроса может быть получена путем построения графика рыночного спроса на товар X в сравнении с соответствующими ценами.
Кривая спроса, полученная из функций индивидуального спроса: Кривая спроса также может быть получена с помощью функции индивидуального спроса. Предположим, функция индивидуального спроса трех потребителей (P, Q, R) на товар A задается как:
Функция запросаP: D P = 75 — 10 P A
Функция запроса Q: D Q = 50 — 7 P A
Функция запросаR: D R = 25 — 5 P A
Учитывая индивидуальные функции спроса, функцию рыночного спроса можно получить путем сложения всех этих индивидуальных функций.Таким образом,
D M = (75-10-пол. A ) + (50-7-пол. A ) + (25-5-пол. A ) = 150 -22P A
Эту функцию спроса можно преобразовать в график рыночного спроса, присвоив числовое значение параметру P A . Как только график составлен, можно построить кривую спроса, построив график спроса.
Каковы детерминанты рыночного спроса?
Определение: Рыночный спрос определяется как сумма индивидуальных потребностей в продукте в единицу времени по заданной цене.Проще говоря, общее количество товара, требуемое всеми покупателями / отдельными лицами по данной цене, при прочих равных условиях, называется рыночным спросом.
Есть несколько факторов, которые определяют спрос на продукт. Это:
- Цена продукта: Цена продукта является наиболее важным фактором, определяющим рыночный спрос в долгосрочном периоде, и единственным определяющим фактором в краткосрочном периоде. Согласно закону спроса , цена продукта и его количество обратно связаны, т.е.е. объем спроса увеличивается, когда цена падает, и уменьшается, когда цена растет, в остальном остается прежним.
Здесь другие вещи означают, что доход потребителя, цена замещающих и дополнительных товаров, вкусы и предпочтения, а также количество потребителей остаются постоянными. Отношения цены и спроса имеют большее значение в олигополистической структуре рынка, в которой результат ценовой войны между фирмой и ее соперником определяет уровень успеха фирмы.
- Цена сопутствующих товаров: Рыночный спрос на товар также зависит от изменений цен на сопутствующие товары. Сопутствующие товары могут быть заменой или дополнительными товарами . Говорят, что два товара заменяют друг друга, если они удовлетворяют одну и ту же потребность индивида и изменение цены одного товара влияет на спрос на другой в том же направлении. Такие, как чай и кофе, Maggi и Yippie, Pepsi и Coca-Cola являются близкими заменителями друг друга.С увеличением цены на один товар спрос на другой также увеличивается, и наоборот.
Товар считается дополнением для другого, если использование двух товаров сочетается , так что их спрос изменяется (увеличивается или уменьшается) одновременно . Например, хлеб с маслом, автомобиль и бензин, матрас, детская кроватка и т. Д. Являются дополнительными товарами. С увеличением цены на один товар спрос на другой уменьшается, и наоборот.
- Доход потребителя: Доход — это основной фактор, определяющий объем спроса на продукт, поскольку он определяет покупательную способность потребителей.Таким образом, люди с более высоким на располагаемым доходом тратят большую сумму дохода на потребительские товары и услуги по сравнению с людьми с более низким располагаемым доходом. Потребительские товары и услуги можно разделить на четыре категории: товары первой необходимости, товары низкого качества, обычные товары и престижные товары или предметы роскоши. Взаимосвязь между доходом потребителя и этими товарами объясняется ниже:
- Основные потребительские товары: Основные товары являются предметом первой необходимости жизни и потребляются всеми людьми в обществе.Например, продовольственное зерно, соль, растительное масло, одежда, жилье и т. Д., Спрос на такие товары увеличивается с увеличением доходов потребителей, но только до определенного предела, хотя общие расходы могут увеличиваться в зависимости от качества товаров. потребляется, остальное остается прежним.
- Низкие товары: Товар считается неполноценным, если спрос на него снижается с увеличением дохода потребителя сверх определенного уровня дохода и наоборот.Например, низшие товары — баджра, пшено, биди.
- Обычные товары: Обычные товары — это те товары, спрос на которые увеличивается с увеличением дохода потребителя , например, одежда, домашняя мебель, автомобили и т. Д. Следует отметить, что спрос на обычные товары быстро растет с увеличением дохода потребителя, но замедляется при дальнейшем увеличении дохода.
- Предметы роскоши: Предметы роскоши — это те товары, которые добавляют престижа и удовольствия потребителя , не увеличивая при этом доходы.Например, ювелирные изделия, камень, драгоценные камни, роскошные автомобили и т. Д. Спрос на такие товары растет с увеличением доходов потребителей.
- Вкусы и предпочтения потребителей: Вкусы и предпочтения потребителей играют жизненно важную роль в определении спроса на продукт. Вкусы и предпочтения часто зависят от образа жизни, культуры, социальных обычаев, увлечений, возраста и пола потребителей, а также религиозных чувств, связанных с товаром. Изменение любого из этих факторов приводит к изменению вкусов и предпочтений потребителя, что приводит либо к увеличению, либо к снижению спроса на продукт.
- Расходы на рекламу: Реклама делается для стимулирования продаж продукта. Это помогает в стимулировать спрос на продукт четырьмя способами ; путем информирования потенциальных потребителей о наличии продукта, демонстрации его превосходства над брендом конкурента, влияния на выбор потребителя по сравнению с конкурирующим продуктом и путем установления новой моды и изменения вкусов потребителей. Эффект рекламы считается плодотворным, если он приводит к сдвигу кривой спроса вверх, т.е.е. спрос увеличивается с увеличением расходов на рекламу, при этом остальное остается неизменным.
- Ожидания потребителей: В краткосрочной перспективе ожидания потребителя в отношении дохода , будущих цен на продукт и его позиции предложения играют жизненно важную роль в определении спроса на товар. Если потребитель ожидает значительного повышения цены на товар, он должен купить его сегодня по высокой текущей цене, чтобы избежать повышения цены в будущем.Напротив, если ожидается, что цены упадут в будущем, потребитель откладывает свою покупку с целью воспользоваться преимуществами более низких цен в будущем, особенно в случае несущественных товаров.
Аналогичным образом, ожидаемое увеличение дохода увеличивает спрос на продукт и наоборот. Кроме того, в случае дефицитных товаров, если ожидается, что в будущем их производство не будет хватать, потребитель купит их по более высоким текущим ценам.
- Демонстрационный эффект: Часто новые товары или новые модели существующих товаров покупаются богатыми людьми.Некоторые люди покупают товары из-за своей реальной потребности в них или из-за избыточной покупательной способности. А некоторые делают это, потому что хотят продемонстрировать свое богатство. После того, как товар стал очень модным, многие домохозяйства покупают его не потому, что они действительно в нем нуждаются, а потому, что его купили соседи. Таким образом, покупка, совершенная такими людьми, является следствием чувств ревности, равенства в обществе, конкуренции, социальной неполноценности, статусного сознания. Покупки, сделанные с учетом этих факторов, приводят к демонстрационному эффекту, также называемому Эффект Победы .
- Система потребительского кредитования: Доступность кредита для потребителя также определяет спрос на продукт. Кредит, предоставленный продавцами, банками, друзьями, родственниками или из других источников, побуждает потребителя покупать больше, чем то, что было бы невозможно в отсутствие кредита. Таким образом, потребителей с большей заемной способностью потребляют больше, чем те, кто заимствует меньше.
- Население страны: Население страны также определяет общий внутренний спрос на продукт массового потребления.Для данного уровня дохода на душу населения, вкусов и предпочтений, цены, дохода и т. Д. чем больше численность населения, тем больше спрос на продукт, и наоборот.
- Распределение национального дохода: Национальный доход является одним из основных факторов, определяющих рыночный спрос на продукт, например, чем выше национальный доход, тем выше спрос на все обычные товары . Помимо уровня, модель распределения национального дохода также определяет общий спрос на продукт.Например, если национальный доход распределяется неравномерно, т. Е. Большая часть населения относится к группам с низким доходом, тогда рыночный спрос на товары более низкого качества будет больше, чем на товары другой категории.
Таким образом, спрос на товар можно оценить или проанализировать, изучив детерминанты рыночного спроса и характер взаимосвязи между спросом и его детерминантами
Что на самом деле означает маркетинг спроса
Все маркетинговые усилия направлены на достижение одной цели — доставить удовольствие потребителям и покупателям на всех этапах пути к покупке.Когда аудитория довольна, она становится эффективными промоутерами бренда, которые могут помочь рассказать о том, насколько хороши ваши продукты и услуги.
В основе всего этого лежит маркетинг спроса. Существует множество концепций маркетинга B2B, которыми мы все насыщены и которыми мы увлечены — от генерации лидов и их выращивания до привлечения конверсий и самого процесса продаж. Однако большинству маркетологов не удается сосредоточить внимание на значении и влиянии маркетинга спроса.
Что такое маркетинг спроса?
Маркетинг спроса — это процесс, с помощью которого маркетологи вдохновляют людей новым брендом или продуктом для создания спроса.Повышение осведомленности и стимулирование интереса являются ключевыми моментами маркетинга спроса. Спрос охватывает все программы маркетинга и продаж, которые вызывают у людей достаточно энтузиазма, чтобы побудить их узнать больше о вашем продукте и, в конечном итоге, осознать его значение в своей жизни.
Маркетинг спроса включает в себя несколько каналов, платформ и кампаний, которые сочетаются со структурированными программами продаж. Маркетинговые усилия, связанные с маркетингом спроса, включают повышение осведомленности, позиционирование релевантности, поддержку валидации и смягчение оценки клиентов.
Маркетинг по запросу использует целостный подход, который связывает маркетинговые усилия с процессами продаж, а также повышение осведомленности в его центре. Что отличает маркетинг спроса от других усилий по привлечению клиентов, так это его приверженность долгосрочным деловым отношениям для поддержания интереса к бренду и энтузиазма.
Однако маркетинг спроса — это больше, чем просто брендинг. Существуют концепции маркетинга спроса, которые большинство маркетологов B2B часто используют взаимозаменяемо, например, создание потенциальных клиентов, создание спроса и создание спроса.Следовательно, важно отметить разницу между ними.
Создание спроса против создания спроса против привлечения потенциальных клиентов
Большинство маркетологов определяют формирование спроса как целевые маркетинговые программы, которые повышают осведомленность и интерес к продуктам и / или услугам компании. Спрос уже есть, но маркетологи хотят создать больший спрос для увеличения продаж и доходов за счет развития и поддержания отношений с потенциальными и покупателями.
С другой стороны, создание спроса — это процесс, с помощью которого маркетологи создают спрос там, где его нет.Создание спроса обычно используется для новых продуктов и услуг, спрос на которые еще не подтвержден или протестирован. Короче говоря, маркетологи хотят создать и изучить спрос на определенный продукт или услугу, ориентированный на конкретных потребителей.
При создании спроса присутствие на рынке является основной целью. Здесь начальные усилия включают освещение в СМИ, интеллектуальное лидерство и экспертизу в предметной области. По сути, вы продвигаете свой бренд и продукт на рынок, чтобы вызвать новый интерес и спрос с помощью пресс-релизов, полезных статей, видео, отчетов и различного другого контента.
После этого вы собираете потенциальных клиентов из спроса, который вы установили с помощью тактик лидогенерации, таких как контент-маркетинг, SEO, электронный маркетинг и социальные сети. Основная цель лидогенерации — собрать контактную информацию о потенциальных покупателях (на основе сформированного спроса), которая в конечном итоге может быть использована для превращения их в клиентов. Заставить людей заполнить ваши формы лидогенерации можно с помощью закрытого контента, такого как электронные книги, официальные документы, тематические исследования, видео и вебинары.
Проще говоря, создание спроса связано с повышением узнаваемости бренда и спроса там, где его нет, в то время как создание спроса сосредоточено на увеличении спроса, который уже существует. И создание спроса, и формирование спроса — это маркетинговые тактики. С другой стороны, лидогенерация ориентирована на продажи и преследует цель собрать потенциальных клиентов, которые можно направлять по воронке продаж и, в конечном итоге, передать отделу продаж для закрытия сделки.
И создание спроса, и формирование спроса сосредоточены на стадии осведомленности на пути к покупателю, тогда как усилия по привлечению потенциальных клиентов сосредоточены на более поздних этапах пути к покупке, таких как этапы рассмотрения и принятия решения.
Чтобы разработать стратегию создания эффективного спроса, маркетологам сначала необходимо понять ключевые принципы, лежащие в основе концепции:
Основы создания спроса
Каждая хорошая маркетинговая стратегия начинается с точного знания вашей целевой аудитории. И это должно выходить за рамки простой информации, такой как их основные демографические данные. Создание образа покупателя может помочь вам узнать свой целевой рынок и понять их болевые точки, проблемы, проблемы и индивидуальные мотивы.
Определите своего идеального покупателя. Найдите время, чтобы провести свое исследование, опросив потенциальных и существующих клиентов. Понимая, откуда они приходят и как они хотят получать информацию, вы можете разработать более эффективные стратегии, отвечающие их потребностям. Точно зная, кто ваш целевой покупатель, вы можете доставлять нужный контент нужной аудитории в нужное время.
Привлекайте свою аудиторию
Недостаточно просто создавать контент.Вы должны активно взаимодействовать со своей аудиторией. Привлечение потенциальных клиентов к взаимодействию с вашим брендом помогает построить и укрепить прочные отношения с брендом.
Помните, что, повышая осведомленность, вы также создаете спрос на свое предложение. С самого начала вы хотите порадовать своих потенциальных клиентов, чтобы они в конечном итоге стали послами и промоутерами бренда.
Формирование спроса — это обучение и построение отношений с текущими клиентами, недавно открытыми рынками или недавно определенными целевыми аудиториями (в случае создания спроса).
Повышение осведомленности и повышение интереса к вашему бренду требует от вас идейного лидерства и отраслевого опыта. Это можно сделать, создав контент, который информирует и просвещает вашу целевую аудиторию. Дайте им все и все, что им нужно знать, чтобы помочь им принять обоснованное решение о ваших продуктах и услугах.
Несмотря на то, что уже доступно много контента, важно, чтобы стратегии создания спроса пробивались сквозь шум и выделялись добавленной стоимостью, которая выделяет контент вашего бренда.
Помните, что это не традиционные рекламные акции. Вы НЕ пытаетесь продавать продукцию своего бренда. Вы пытаетесь предоставить своей аудитории что-то уникально ценное, что пробуждает у них интерес и побуждает вспоминать о вашем бренде и взаимодействовать с ним в будущем.
Объедините маркетинговые усилия
Создавая и продвигая свой бренд, важно интегрировать свои маркетинговые стратегии, чтобы доставлять единообразное сообщение по всем каналам.Например, после того, как вы создадите ценный контент и опубликуете его на своем веб-сайте или в блоге, важно интегрировать его со своей стратегией SEO, чтобы сделать его более удобным для поисковых систем.
Затем интеграция с социальными сетями. Вам необходимо продвигать свой контент через различные платформы, такие как Facebook, LinkedIn, Twitter и другие каналы, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории. Вы также можете интегрировать свой новый контент со своей стратегией электронного маркетинга, чтобы строить и развивать отношения с аудиторией, которую вы охватили.
Инструменты автоматизации маркетинга могут помочь вам интегрировать ваши маркетинговые каналы. Они также могут значительно повысить вашу эффективность и продуктивность, помогая вам управлять своими маркетинговыми стратегиями и автоматизировать повторяющиеся и трудоемкие задачи, такие как отправка нескольких электронных писем или публикация контента на разных платформах социальных сетей.
Измеряйте свои результаты с помощью данных
Как и в случае с любым другим маркетинговым мероприятием, важно измерять эффективность путем изучения и анализа данных.Показатели и ключевые показатели эффективности, такие как вовлеченность, рейтинг кликов и посещаемость веб-сайта, могут помочь вам определить, удается ли вам вызвать интерес и осведомленность с помощью своих стратегий создания спроса.
- Публикуют ли люди комментарии и делятся вашим контентом?
- Могут ли люди найти вас в поисковых системах?
- Можно ли найти ваш веб-сайт через различные каналы социальных сетей?
Это некоторые из наиболее важных вопросов, на которые вы можете ответить с помощью сбора и анализа данных.Как и любой другой анализ данных, процесс должен быть следующим:
5 советов по увеличению спроса
Создайте несколько образов покупателей для целевой аудитории
Понимание целевой аудитории — ключевой принцип в маркетинге спроса. Чтобы в дальнейшем помочь вам обрисовать контент и стратегии, характерные для вашей аудитории, вам следует создать несколько образов покупателей.
Начните с целостного образа покупателя и проведите подробное исследование характера каждого типа покупателя.После того, как у вас есть персональные данные о покупателях, вы можете наметить свои стратегии в соответствии с каждой персоной и понять потребности и желания вашей аудитории, помимо демографии и данных.
Поскольку покупатели и потенциальные клиенты постоянно меняются, вам необходимо поддерживать актуальность данных. Потенциальный клиент может не заинтересоваться вашим предложением сегодня, но кто знает, что ему может понадобиться завтра? С помощью обновленных данных ваши маркетинговые усилия могут быть точными и, что более важно, своевременными.
Предоставлять контент, персонализированный для каждого покупателя — бесплатно
Итак, вы создали несколько персон покупателя.Имея их под рукой, вы будете знать, какой формат контента использовать, а также какой канал лучше всего подходит для них. Это не обязательно означает, что вам нужно создавать разнообразный контент, вы можете просто переработать старый контент таким образом, чтобы помочь вам более эффективно охватить каждого покупателя.
Например, представьте, что вы разработали информативный контент для своего бизнеса в области солнечной энергетики для трех покупателей: Джим, генеральный директор телекоммуникационного бизнеса, Барри, владелец фермы, и Эдвард, операционный директор производственной компании.
Основываясь на вашем исследовании и исследовании личности каждого покупателя, вы обнаруживаете, что Джим больше ценит технические документы и электронные книги, Барри любит смотреть видео, а Эдвард любит читать короткие сообщения в блогах и инфографику.
Затем вы можете переработать один и тот же контент в три формата. По сути, они будут содержать одинаковую информацию, но будут представлены по-разному, чтобы соответствовать потребительским привычкам каждого покупателя. Убедитесь, что каждый формат является общедоступным и может помочь распространить информацию о вашем бренде.
Сотрудничайте с влиятельными лицами или знаменитостями отрасли
Налаживайте отношения с рок-звездами индустрии. Отправляйте бесплатные продукты или бесплатные пробные версии отраслевым лидерам мнений в обмен на публикации в социальных сетях или упоминания в блогах, которые ссылаются на ваш веб-сайт или целевую страницу.
Ваша цель в создании спроса — повысить осведомленность. Есть ли лучший способ привлечь больше людей, чтобы узнать о вашем бренде или новом продукте, чем использовать существующую аудиторию влиятельных лиц, которые уже заслужили доверие своих последователей?
Чтобы привлечь нужных людей, убедитесь, что выбранный вами влиятельный человек имеет доступ и влияет на конкретную аудиторию, на которую вы хотите ориентироваться.Чем ближе они соответствуют вашим покупателям, тем выше ваши шансы на успех.
Платная реклама, такая как поисковая реклама и медийный ремаркетинг, может помочь вам охватить аудиторию, которую вы иначе не смогли бы охватить с помощью обычного трафика. Кроме того, поскольку вы можете установить критерии таргетинга на профиль для платных объявлений, вы сможете охватить нужных людей быстрее и точнее.
Медийная реклама для ремаркетинга также может в значительной степени способствовать увеличению посещаемости веб-сайта и повышению осведомленности о вашем бренде и его продуктах.
Поэкспериментируйте с похожими аудиториями Facebook
Если вы уже размещаете рекламу на Facebook, скорее всего, вы уже слышали о похожих аудиториях. Это недавнее развитие рекламы в Facebook — мощный инструмент для расширения охвата за счет более широкой сети.
Facebook позволяет настраивать аудитории с профилями, аналогичными профилям пользователей, которые уже просматривали ваш веб-сайт или рекламу. Это увеличивает количество пользователей, которых вы можете охватить, чтобы вы могли быстрее и эффективнее повышать осведомленность.По сути, вы ориентируетесь на дополнительных пользователей, которые «выглядят» как ваши текущие клиенты, поклонники или покупатели.
Завершение
Спрос является основой всех процессов маркетинга и продаж, и всем предприятиям, стремящимся к росту, необходимо внедрять эффективные стратегии создания спроса.
Создание спроса сажает семена, а создание спроса — это вода и солнечный свет, которые помогают ему расти. Благодаря формированию спроса вы можете заложить основы своего бизнеса и повысить осведомленность о своем бренде среди людей, которые имеют наибольшее значение, ваших идеальных клиентов.
Привлечение клиентов возможно только через создание спроса. Если нет спроса, привлечь потенциальных клиентов будет сложно, если вообще возможно. Понимая, что создание спроса означает для вашего бизнеса и его отличие от лидогенерации, вы можете лучше разрабатывать и планировать свои маркетинговые стратегии и максимизировать рентабельность инвестиций в продажи и маркетинг.