Спрос на товары: Что продавать в 2021 году

12.05.1970 alexxlab

Содержание

Потребители накрывают на стол – Бизнес – Коммерсантъ

Онлайн-ритейлеры фиксируют рост спроса на технику и товары для готовки дома. По данным участников рынка, в июне в разы увеличились продажи ланч-боксов, микроволновых печей, блендеров, мясорубок, упаковщиков, аэрогрилей, пароварок, устройств для сушки овощей и фруктов и пр. Тенденцию связывают с новыми ограничениями на посещение ресторанов и отъездом части потребителей за город. Эксперты ожидают дальнейшего роста продаж товаров для готовки при ухудшении ситуации с COVID-19.

Потребители стали чаще покупать кухонную технику и товары для готовки, сообщили “Ъ” в AliExpress Россия. По данным площадки, за первые три недели июня продажи ланч-боксов с подогревом относительно мая увеличились в 3,4 раза, микроволновых печей — в два раза. Спрос на кофемашины, дегидраторы для сушки овощей и фруктов, вакуумные упаковщики, мясорубки и блендеры вырос в 1,4–1,7 раза. Спрос на продукты для готовки также растет. По данным NielsenIQ, за первую половину июня относительно второй половины мая продажи:

ванилина в штуках увеличились на 13%,
муки и смесей для выпечки — на 11%,
бульонов — на 9%,
томатной пасты — на 5%.

В AliExpress Россия связывают тренд с ограничениями на посещение ресторанов и опасениями пребывания в общественных местах из-за роста заболеваемости COVID-19. Так, в Москве с 28 июня заведения общепита можно посещать только по QR-коду, получить который смогут привившиеся, переболевшие COVID-19 в последние полгода либо имеющие отрицательный ПЦР-тест, сделанный за три дня до визита.

В Wildberries подтверждают высокий интерес к небольшой кухонной технике для приготовления пищи и напитков. Так, с 1 по 20 июня 2021 года продажи:

электрических суповарок на площадке выросли на 975%,
маринаторов — на 460%,
омлетниц — на 771%,
аэрогрилей — на 108%,
пароварок — на 346% год к году.

Спрос на льдогенераторы из-за аномально жаркой погоды увеличился в 63 раза.

На Ozon продажи кухонной техники в июне увеличились на 12% к маю и на 52% год к году. Быстрее всего — на 55% — спрос растет на мороженицы, а также на вафельницы и СВЧ-печи. В Ozon отмечают, что рост продаж может быть связан с переездом россиян на дачи и в загородные дома в условиях новых ограничений.

По оценке «М.Видео—Эльдорадо», продажи техники для приготовления еды и микроволновок в целом на российском рынке в июне относительно мая выросли на 15–20%, что связывают с обустройством дач и подготовкой к новому летнему сезону. А по данным «Яндекс.Маркет Аналитика», за три недели июня к аналогичному периоду мая спрос:

на мясорубки увеличился на 13%,
на блендеры — на 11%,
на ланч-боксы — на 10%,
на микроволновки — на 8%.

Как отмечает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров, пандемия COVID-19 усилила существовавший и ранее тренд на готовку дома. По его словам, из-за перехода на удаленную или гибкую форму занятости у россиян появилось больше времени на готовку, вынужденный отказ от путешествий и замена их дачным отдыхом этим летом также способствует росту продаж кухонной техники. «О долгосрочности тенденции судить сложно. Если эпидемиологическая обстановка будет ухудшаться, и власти продолжат вводить ограничения для ресторанного бизнеса, это неизбежно приведет к дальнейшему росту популярности приготовления еды дома»,— говорит господин Бурмистров.

Эксперт рынка фудсервиса российского отделения NPD Group Марина Лапенкова добавляет, что ситуация с посещением ресторанов очень нестабильная в связи с новой волной ограничений. В компании ждут, что трафик общепита вновь уменьшится, что даст возможность выигрывать ритейлу, предлагающему кулинарию и готовую еду. По оценкам NPD Group, в январе—апреле 2021 года расходы на фудсервис были на 4,2% ниже уровня 2019 года, а траты в ресторанах и кафе — на 26,6%.

Анатолий Костырев, Никита Щуренков

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Привет всем! Сегодня будет короткая, но нужная статья, а особенно для тех, кто не знает этого. Поговорим мы о том, как определить спрос на товары или услуги в интернете. Для чего я ее пишу? Для того, чтобы вы знали, как оценить спрос перед тем, как вообще начать продавать что-либо в интернете. Итак, начнем.

Как оценить спрос

Наверно все помнят, что я часто вскользь говорил о таком сервисе от Яндекса, как Вордстат? Так вот с помощью него и можно определить спрос, узнать количество запросов в интернете по вашим товарам или услугам в нужном вам городе или по всей стране. Ниже я просто расскажу что это за сервис и как им пользоваться.

Что за сервис?

Это статистика запросов в поисковой системе Яндекс. Поисковик собирает за месяц статистику по каждому введенному слову или словосочетанию в поисковую выдачу и показывает ее вам. Но вы можете посмотреть статистику не только за месяц, но и за более долгое время, чтобы оценить сезонность вашего товара, есть ли она и как проявляется.

Вы можете в Вордстате ввести нужный вам товар и посмотреть, сколько раз в месяц его запрашивают в поисковой системе Яндекс по выбранным вами параметрам локализации. Ниже разберем все подробно на примере сумок (просто для примера).

Как пользоваться?

1. Переходите в Яндекс Вордстат.

2. Выбираете свой город или страну (если продаете по всей стране).

3. Вбиваете в строку свой запрос. В моем случае это «сумка» и сразу добавим слово «купить», мы ведь продавать собираемся.

3. Видим количество запросов в месяц со словосочетанием «Сумку купить» = 68 194 раз. Также ниже есть запросы с поясняющими фразами, типа «Купить сумку в Москве», «Купить кожаную сумку» и т.д. Если вы нажмете на одну из этих фраз, например «Купить сумку +в Москве», то перейдете на список запросов, где встречается именно «Купить сумку» и «Москва». Также и с кожаной сумкой, перейдя в этот запрос, вы увидите только запросы по сумкам из кожи.

4. Далее ищите те запросы (например по продаже сумок), которые наиболее подходят для вашего бизнеса. Вдруг вы занимаетесь не кожаными а пляжными сумками;)

5. Чтобы посмотреть сезонность спроса, то нажмите на «История запросов» прямо под строкой поиска и увидите график с батами.

Какой можно сделать вывод?

По нашему запросу видно, что «купить сумку» хотят 68 000 человек в месяц, а значит для интернета товар более чем востребованный. Для маленьких городов даже показатель менее 1000 будет нормальным в зависимости от ниши. Например у нас по Омску «купить сумку» запросов около 1000 в месяц и продажи идут.

НО! Вы сейчас посмотрели только по Яндексу. А ведь есть еще и Google. В Гугле такого же простого сервиса для оценки спроса и просмотра количества запросов нет. Он конечно есть, но не столь удобный (может потом как-нибудь расскажу). Поэтому, если в Вордстате Яндекса вы увидели количество запросов, то можете смело умножать на 1,5 или 2 и вот вам будет практически полный охват нужной фразы.

Заключение

В заключение хочется немного добавить. Вы можете оценивать через Вордстат не только спрос на товары и услуги в интернете, но и в реальном секторе. Ведь сейчас почти любые товары ищут в интернете. Для оффлайна эта картинка будет не совсем точной, но на мой взгляд показатели можно считать минимальными. Потому что если в интернете такое количество запросов, то в оффлайне их в разы больше.

Также хочу сказать, что Вордстат можно использовать не только для того, чтобы определить спрос на товары или услуги, но и для правильного продвижения своего сайта, а точнее для сбора ключевых слов для продвижения по ним. Но об этом я расскажу в одной из следующих статей, поэтому подписывайтесь на обновления!

С уважением, Шмидт Николай

Спрос на товары повседневного потребления

1) Множественный выбор в ритейле

2) Построение многоуровневой модели спроса на дифференцированный товар
3) Оценка влияния маркетинговых инструментов на ценность бренда
4) Оценка влияния имиджа места происхождения на ценность бренда

Множественный выбор в ритейле Актуальность исследования

Одной из наиболее часто применяемых методик для моделирования спроса является методология дискретного выбора, которая позволяет моделировать выбор одной альтернативы в количестве 1 единицы из набора товаров. Однако для большинства товарных категорий потребитель часто покупает несколько видов товаров в количестве больше одной единицы во время одного похода в магазин. Более того, в период скидок на товар потребитель склонен покупать несколько единиц этого товара. Все это делает невозможным применение теории дискретного выбора для моделирования множественного выбора потребителя. Однако потребность розничных сетей в оценке эффекта скидок или оценке спроса на корзину товаров остается. Подобные исследования становятся все более востребованными, о чем свидетельствует большое количество работ, опубликованных в последние 10 лет. Подобных исследований на российском рынке не проводилось ранее. В целом оценка спроса на корзину товаров является одним из важных направлений теории отраслевой организации и представляет как научный, так и практический интерес.

Формулировка научной проблемы

Планируется разработать структурную модель множественного выбора для неоднородных товаров повседневного потребления, включив гетерогенность потребителей с помощью процедуры эндогенного сегментирования. За основу будет принята модель спроса, полученная на основе системы Куна-Такера. Условия Куна-Такера будут записаны для задачи максимизации нелинейной аддитивной функции полезности при заданном бюджетном ограничении.

h2: Использование структурного подхода к моделирования множественного выбора позволяет с большой точность предсказывать выбор набора товаров потребителем.

h3: Среди потребителей можно выделить группы. Учет в модели различных групп потребителей позволяет более точно предсказывать вероятность покупки корзины товар.

Цель исследования – построить модель множественного выбора потребителя.

Задачи исследования:

Описание методик, методов исследования, получения научного результата, включая описание источников информации для проведения работы

Одна из розничных сетей Пермского края предоставила данные о продажах за период с 2008 по 2012 годы (чеки, остатки, справочники, информация по акциям). База данных развернута на сервере и готова для дальнейшего использования. Также имеются данные от TNS-Russia по просмотрам пермяками рекламы за 2008-2012 гг. Все данные развернуты на сервере с помощью SQL Server, проведены первичная обработка данных, проверка адекватности данных в базе, разработаны алгоритмы предварительной обработки и подготовки данных и написаны советующие сткрипты.

Планируется использовать модель оптимума потребителя, состоящая в максимизации нелинейной функции полезности при заданном бюджетном ограничении.

Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

Существующий эконометрический инструментарий достаточно хорошо разработан и широко применяется для оценки функции спроса. Новизна заключается в правильном построении теоретической модели и грамотном подборе метода оценивания, учитывая специфику конкретных данных.

Построение многоуровневой модели спроса на дифференцированный товар Актуальность исследования

Актуальность исследования заключается в построении теоретической модели спроса на дифференцированный товар и в ее последующей эмпирической оценке. Предполагается построить трехуровневую модель дискретного выбора со случайными коэффициентами, что позволит выявить ключевые драйверы выбора на различных уровнях принятия решений.

Формулировка научной проблемы

Планируется разработать многоуровневую (минимум – 3 уровня) модель спроса на дифференцированные товары повседневного потребления. За основу будет принята nested-logit модель. На первом уровне будет моделироваться решение купить/нет, на втором – выбор бренда, на третьем – выбор товарной позиции внутри бренда.

h2: выбранная спецификация модели позволяет моделировать спрос на дифференцированный товар.

Цель исследования– построить многоуровневую модель спроса на дифференцированный товар.

Задачи исследования:

Данные описаны выше (п.1).

Для достижения поставленной цели будет построена и оценена трехуровневая модель дискретного выбора, где на первом шаге рассматривается решение купить чай (пакетированный или листовой) или не купить; на втором – выбор бренда; на третьем – конкретной товарной позиции (SKU).

Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

Особенность собранных данных: данные выгодно отличаются от данных, используемых ранее в подобного рода исследований: 1) scanner panel data – содержат информацию о покупках нескольких индивидов (обычно менее 300), в то время как наши данные содержат информацию о всех покупках; 2) store-level data – агрегированные данные (обычно по неделям) и не позволяют наблюдать индивидуальный выбор, а наши данные позволяют.

Целесообразность трехуровневой модели выбора: моделирование спроса не только на уровне бренда, но и на уровне товарной позиции (SKU) позволяет учесть множество характеристик товара и его неоднородность.

Оценка влияния маркетинговых инструментов на потребительскую ценность бренда

Актуальность исследования

В современном ритейле все больше данных автоматически регистрируются. Это позволяет более точно отвечать на ряд маркетинговых вопросов, в частности, что является драйверами ценности бренда. Мы планируем протестировать уже разработанный инструментарий на нескольких товарных категориях, что сделает результаты более универсальными и подтвердить надежность применяемого подхода.

Формулировка научной проблемы

В рамках двухэтапного моделирования (модель потребительского выбора, модель ценности бренда) планируется выявить, каким образом различные маркетинговые инструменты (акции, реклама) и ассортимент влияют на ценности бренда. Данное исследование развивает уже полученные результаты для товарной категории пакетированных чаев.

h2: Влияние маркетинговых инструментов и характеристик ассортимента на ценность бренда не зависит от товарной категории.

Цель исследования – оценить влияние маркетинговых инструментов и характеристик ассортимента на ценность бренда в различных товарных категориях.

Задачи исследования:

Описание данных представлено выше (п.1)

Для достижения поставленной цели будет построена модель дискретного выбора (conditional logit model), где оцененные константы функции полезности будут представлять собой ценность бренда (Kamakura&Russel, 1993). Ценность бренда будет оценена в недельной динамике для того, чтобы на основе панельной регрессии измерить влияние рекламы, проводимых акций и характеристик ассортимента.

Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

В рамках предлагаемого подхода измеряется потребительская ценность бренда на основе модели дискретного выбора для рынка неоднородного товара. Впервые влияние рекламы измеряется через такую переменную как охват целевой аудитории, также новизна подхода заключается в измерении влияния характеристик ассортимента на ценность бренда.

Оценка влияния имиджа места происхождения на потребительскую ценность бренда

Актуальность исследования

Насыщение российского рынка розничной торговли предложением приводит к ужесточению конкурентной борьбы и порождает новые вызовы для российских ритейлеров. Данная ситуация усугубляется ростом числа дискаунтеров, приучающих потребителей делать выбор на основе единственного критерия – цены. Вследствие этого составляющие основу конкуренции большинства ритейлеров цена и разнообразие ассортимента служат не столько источником получения преимуществ, сколько условием выживания.

Для получения устойчивого конкурентного преимущества многие торговые сети стремятся дифференцировать собственное предложение путем внедрения в ассортиментный ряд уникальных марок продуктов. Так, в последнее время широкое распространение в российском ритейле получил такой прием выведения на рынок новых продуктовых брендов, как «сделано в». Данная стратегия предполагает использование при продвижении товаров положительных ассоциаций, относящихся к месту их производства. Примеры использования места происхождения продуктов при продвижении можно найти по всему миру. Влияние места происхождения продуктов на их восприятие потребителями было подчеркнуто целым рядом исследователей в области маркетинга. Имидж места происхождения активно используется в маркетинге таких продуктов, как вино, сыр, масло и чай.

Формулировка научной проблемы

Исследование нацелено на изучение того, как факторы имиджа места происхождения продукта влияют на его оценку потребителем и как данный эффект может быть измерен. Для достижения этой цели планируется разработать модель потребительского выбора, позволяющую получить представление о том, в чем состоят отличия между продвигаемыми через имидж места происхождения продуктами и другими брендами в восприятии потребителей. Применение данной модели позволит получить ответы на следующие исследовательские вопросы: может ли имидж места происхождения привлечь внимание потребителей и оказывать определенное воздействие на их поведение в реальной ситуации покупки; как подобный образ влияет на воспринимаемую ценность потребителей.

h2: Продвижение продуктов через имидж места происхождения вносит дополнительный вклад в воспринимаемую ценность потребителе.

h3: Продвижение продуктов через имидж места происхождения повышает вероятность совершения покупки потребителями.

Цель исследования – оценить влияние образа продвигаемых через имидж места происхождения продуктов на восприятие и предпочтения потребителей на российском рынке ритейла..

Задачи исследования:

Описание данных представлено выше (п.1)

Для достижения поставленной цели будет построена и оценена модель дискретного выбора, рассматривающая решения потребителей о покупке товаров, продвигаемых через имидж места происхождения, и других брендов.

Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

Использование предлагаемого подхода для выявления и оценки эффекта позиционирования места происхождения позволит сформировать понимание специфики создания ценности таких продуктов для российских потребителей. Знание факторов, которые оказывают наибольшее влияние на предпочтения потребителей, в свою очередь, позволит продвигать продукты более эффективно. Ожидаемые результаты исследования могут также служить основой для таких маркетинговых решений, как выбор целевых сегментов потребителей и категорий продуктов, на которые эти действия должны быть направлены. Предлагаемое исследование не может обеспечить всесторонний обзор эффектов, порождаемых использованием российскими торговыми сетями имиджа места происхождения продуктов. Вместе с тем, исследование данных эффектов на примере региональной торговой сети означает возможность развития нового подхода к изучению и управлению предпочтениями потребителей в ритейле.

Спрос россиян на товары для дома в апреле вырос на 39% — Экономика и бизнес

МОСКВА, 15 апреля. /ТАСС/. Спрос россиян на товары для дома в начале апреля 2021 года вырос на 39% относительно аналогичного периода 2020 года, когда в РФ действовал режим самоизоляции, говорится в исследовании Lamoda.

«Хотя режим самоизоляции уже давно снят, и многие вернулись в офисы после удаленки, люди продолжают активно обустраивать свои квартиры. В период с 30 марта по 11 апреля 2021 года спрос на постельное белье вырос в 1,5 раза по сравнению с аналогичным периодом год назад, а на посуду — в 2,3 раза. В 3,3 раза увеличился интерес к домашней одежде. Спрос в категориях «Хранение вещей» и «Ароматы для дома» вырос на 26%, а интерес к домашнему декору — на 31%», — говорится в исследовании.

По данным Lamoda, за все время пандемии наибольший всплеск интереса к товарам для домашнего уюта был зафиксирован в апреле 2020 года на фоне режима самоизоляции, — в этот месяц продажи выросли сразу на 70% по сравнению с предыдущим. А максимальные суммы россияне потратили в преддверии Нового года и в феврале-марте 2021 года, когда покупали подарки.

В Wildberries ТАСС также сообщили, что россияне из-за дистанционного и гибридного графиков работы продолжают заниматься благоустройством своих квартир и частных домов, обустраивают свои домашние рабочие места. «С 1 по 10 апреля 2021 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года продажи товаров для дома на Wildberries выросли на 180%. В числе наиболее популярных покупок — мебель, в частности продажи кресел увеличились на 434%, диванов — на 1 378%, столов — на 612%», — сообщил ретейлер.

В Wildberries также отметили рост спроса и на строительные инструменты. Рост продаж строительных инструментов составил 119%. Также увеличились продажи сантехники на 96%, самой популярной покупкой стали смесители. Значительно выросло и число покупок наборов посуды и различной кухонной утвари для приготовления пищи — рост составил 174%.

Оценка спроса на новые товары и услуги

Подход №1. Решение о запуске нового товара на основе предпочтений потребителей

Аргументами за или против запуска нового продукта в таком случае становится информация от потребителей. Маркетологи проводят специальное исследование и готовят информационную платформу для принятия решения. При этом, как правило, используются количественные методы (опросы), чтобы результаты были статистически значимы и достоверны. Результаты таких исследований ложатся в основу расчетов, на основании которых можно принимать решение.

Например, так было принято решение о закупке оборудования для нарезки хлеба одним их московских хлебокомбинатов. Для выяснения спроса на нарезанный хлеб был проведен опрос жителей трех административных округов, расположенных по соседству с комбинатом. Эта локация – целевой рынок, на котором комбинат является лидером в силу исторических преимуществ в логистике. Было принято решение выяснить долю жителей, которые хотели бы покупать «нарезанный хлеб в заводской упаковке» вместо или в дополнение к традиционному. В случае высокой доли заинтересованных в новом продукте, решение о покупке дорогостоящего оборудования стало бы очевидным.

По результатам опроса выяснилось, что около половины покупателей (47%) заинтересованы в новом продукте. Более того, оказалось, что существенная часть потребителей (34%) уже покупает такой продукт, который производят конкуренты.

Таким образом, очевидно, что покупка нового оборудования для нарезки хлеба — решение не только выгодное, но и давно назревшее. Риски такого решения — минимальны.

Рис.1. Выяснение спроса на новый продукт
(«нарезанный хлеб в заводской упаковке»)

Выяснение мнения потенциальных покупателей возможно при достаточно точном представлении респондентов о новом продукте и его возможностях. Даже если покупатель в 2004 году никогда не встречал «нарезанный хлеб в заводской упаковке», представить такой инновационный продукт не сложно.

В случае тестирования спроса на технологически новые продукты, часто бывает, что при достаточно революционной технологии/инновации, потребительские свойства продукта понятны респондентам и описываются в привычной терминологии. В таких случаях опросом потенциальных покупателей можно получить достоверную информацию о доле заинтересованных в покупке и достаточно точную оценку емкости рынка нового продукта или стартапа. Например, принцип и сложность производства светодиодных осветительных ламп принципиально отличается от ламп накаливания, однако функции и даже внешний вид схожи с лампами накаливания, изобретенными более 100 лет назад. Вопросы о заинтересованности в покупке диодных ламп предварялись кратким описанием товара: Лампа, которая расходует в 10 раз меньше электроэнергии, чем обычная лампа, имеет срок службы до 10 лет.

Рис.2. Внешнее восприятие разных поколений продукта потребителями

Рис.3. Восприятие продукта инженерами

На рис. 4 показана структура спроса на диодную лампу со стороны жителей Москвы. Доля жителей, готовых купить лампу, составляет 89%. Это самый высокий показатель из 5-ти нанотоваров, рассматриваемых в исследовании 2009 года.

Рис.4.Структура спроса на диодную лампу среди жителей Москвы

При выяснении спроса на новые товары важно получить причины отказа от покупки нового продукта. Эта информация показывает, какие барьеры необходимо преодолевать для разрушения стереотипов и негативного отношения к новому продукту. Тремя главными препятствиями к покупке лампы оказались опасения относительно вредного воздействия на здоровье человека (28% отказов обусловлено этой причиной), сомнения в заявленном качестве товара (24%), отсутствие необходимости в подобном товаре (22%).

Варианты ответов	Кол-во респондентов	Доля, %
Вредно / не изучено воздействие / плохой свет	15	28%
Сомнения в качестве, надежности	13	24%
Нет необходимости / устраивают обычные лампы	12	22%
Не готов / не нравится	4	7%
Это не нанотехнологии¹	2	4%
Уже покупали, остались не удовлетворены²	2	4%
Нет средств	1	2%

Таблица 1. Причины отказа от покупки диодной лампы
(респонденты, слышавшие о нанотехнологиях)

¹Респонденты считают, что при изготовлении подобной лампы не применяются нанотехнологии.

²Наличие данного варианта ответа показывает, что потребители покупали диодные лампы и остались недовольны или считают диодными энергосберегающие лампы с другим принципом работы (вторая гипотеза более реалистична).

Доля респондентов, готовых купить диодную лампу, почти не меняется в зависимости от того, знают ли респонденты верное определение понятия «нанотехнологии».

Рис.5. Готовность купить диодную лампу среди респондентов, знающих и не знающих верное определение нанотехнологий

Подход №2. Решение о запуске нового продукта на основе экспертного мнения

При тестировании спроса на новые продукты не всегда следует ориентироваться на мнение потребителей. В случае оригинальности нового продукта, ответы респондентов на прямой вопрос могут ввести в заблуждение и «убить» идею. Причиной может быть и непонимание будущих выгод, и эмоциональное неприятие непривычного, неожиданного решения.

Важно отметить, что в таких случаях компании не только удовлетворяют существующий спрос, но и создают новые рынки и формируют «новых» пользователей. Текущее поведение и восприятие идеи сегодняшними покупателями может противоречить образу жизни следующего поколения.

Таким образом, может оказаться, что «сегодняшние» потребители – это не целевая аудитория будущего продукта и их мнение может быть (должно быть?) проигнорировано.

Какие аргументы в таком случае могут перевесить чашу весов в пользу запуска нового продукта с сопутствующими рисками? Это может быть успешный зарубежный опыт, анализ трендов, правильный прогноз изменения среды, вследствие которого изменится и поведение потребителей. Важным аргументом также является профессиональное предпринимательское чутье и уже имеющийся опыт запуска новых продуктов.

Считается, что второй подход — более рискованный и эмоциональный. Однако, нередко инновационные продукты, кардинально меняющие жизнь потребителей, сначала понятны лишь узкому кругу специалистов или энтузиастов.

Минимизировать риски способны тестирование продукта в отдельных регионах или каналах сбыта, запуск минимально жизнеспособного продукта (minimum viable product, MVP), обладающего ограниченным функционалом. Обратная связь, полученная в результате такого тестирования, способна указать на преимущества и недостатки нового продукта. А значит, поможет принять решение о полномасштабном выводе продукта на рынок.

Что такое спрос: законы, факторы, виды — Определение

Спрос — это зависимость между ценой и количеством товара, которое потребители могут и хотят купить по строго определенной стоимости в конкретный промежуток времени.

Чтобы узнать, как спрос зависит от стоимости товаров и что влияет на его рост, посмотрите это видео.

Закон спроса и предложения

Прежде чем установить цену на товар или услугу, сначала рассчитывают себестоимость и делают наценку. Однако, слишком высокая стоимость будет отпугивать потенциальных клиентов. Поэтому, цену чаще всего устанавливают в точке равновесия спроса и предложения.

Предположим, что компания N продает брелки на ключи. Стоимость одной единицы товара составляет $2. По такой цене брелки готовы купить 100 тысяч человек. Допустим, компания нашла возможность снизить себестоимость изготовления товаров и теперь может установить цену $1,5. По такой стоимости брелок готовы купить уже 150 тысяч человек.

Отсюда и выплывает закон спроса и предложения. Он гласит, чем ниже цена, тем выше спрос и наоборот. Исключение составляет товар Гиффена. Для него при повышении цены растет и спрос. К товарам Гиффена можно отнести хлеб, гречку, рис, чай и некоторые другие продукты. Это малоценные товары, которые в потребительском бюджете занимают значительное место, при этом их практически невозможно заменить.

Далее вы узнаете, какие факторы влияют на спрос и как им можно управлять.

Факторы спроса

На спрос в первую очередь влияет цена. Однако, есть и неценовые факторы. Ниже мы разберем именно их.

Доходы клиентов. В большинстве случаев, при увеличении дохода покупателей растет и спрос на продукцию. Однако, этот принцип работает только с товарами средней и высшей категории. С такой продукцией, как одежда из секонд хенда или дешевые низкокачественные товары, зачастую происходит наоборот. Это связано с тем, что при увеличении дохода потребитель стремится приобрести более качественную продукцию.
Товары-заменители. Если стоимость аналогичной продукции у конкурента станет ниже, вероятнее всего потребители выберут его как более экономный вариант. Продажи одной компании могут подняться, если она сделает покупателям выгодное предложение, и упасть, если на рынке появится аналог по более доступной цене. Поэтому, в высококонкурентных нишах очень часто компании сталкиваются с демпингом цен.
Тренды и вкусы. Мода, маркетинг влияния, событийный маркетинг, сарафанное радио, реклама в интернете очень сильно влияют на мнения потребителей и уровень спроса. Пост релевантного для аудитории лидера мнений в Instagram способен привлечь новых клиентов и увеличить продажи в несколько раз.
Количество потребителей. Рост потенциальных покупателей на рынке приводит и к увеличению спроса. Количество потребителей зависит от численности населения, территориального охвата бизнеса, правильной сегментации рынка и других факторов.
Ожидания. Предположим, бренд одежды каждый сезон предлагает своим покупателям новинки, которые можно купить в любой момент. Однако, компания решает изменить это и вводит в продажу лимитированные товары. Клиенты понимают, что приобрести конкретный продукт можно только сейчас. Их ожидания меняются и это приводит к повышению продаж.

Конечно, каждый фактор может в одной нише оказывать более сильное влияние, чем в другой. Поэтому, важно тщательно изучать свою целевую аудиторию, привлекать новых покупателей, вести базу данных в CRM-системе и регулярно анализировать эффективность своих маркетинговых действий. Читайте дальше, чтобы больше узнать о спросе.

Виды спроса в маркетинге

Существует несколько видов спроса. Давайте познакомимся с ними ближе.

Полноценный спрос. Предполагает, что предложение полностью соответствует спросу. Например, потребители регулярно покупают товары личной гигиены и предложенные на рынке продукты полностью удовлетворяют их потребности.
Чрезмерный спрос. Возникает, когда компания не может удовлетворить потребности покупателей в полной мере. Так бывает с сезонными продуктами во время резкого увеличения спроса.Товар может быстро заканчиваться на складе и периодически возникает дефицит.
Скрытый спрос. Это неявная потребность, которую нельзя удовлетворить из-за отсутствия на рынке соответствующих товаров и услуг. К такому спросу можно отнести желание людей покупать продукты без ГМО или лекарственные препараты без побочных действий.
Отсутствующий спрос. Возникает когда по каким-либо причинам потребители не хотят покупать товар. Это может быть связано с ненадобностью продукции для конкретных клиентов или отсутствием информации о ней. Например, небольшие производства по обработке металла не покупают большие станки, предназначенные для крупных серийных производств.
Отрицательный спрос. В этом случае потребитель отказывается приобретать конкретный товар. Чаще всего это связано с негативным отношением к продукту.
Падающий спрос. Возникает со временем из-за появления более качественных и совершенных товаров. Так с появлением смартфонов спрос на кнопочные телефоны снизился.
Нерегулярный спрос. Это непостоянная или переменчивая потребность в каком-либо товаре. Нерегулярный спрос зависит от сезона, погодных условий, месяца и других факторов. Осенью в сезон дождей люди активнее покупают зонты, дождевики и резиновые сапоги. Летом потребность в этих товарах зачастую ниже. Однако, большую роль в данном примере играют погодные условия, поэтому все может быть наоборот.
Нерациональный спрос. Предполагает потребность в товарах, которые несут потенциальный вред здоровью человека или окружающей среде. К такой продукции относятся полиэтиленовые пакеты, сигареты, алкоголь и многое другое.

Как видите, спрос бывает разным и зависит от множества факторов. Однако, им можно управлять с помощью разных маркетинговых подходов и инструментов. Например, вы можете повышать продажи с помощью email рассылок, чат-ботов в мессенджерах, BTL-рекламы и так далее. Зарегистрируйтесь в SendPulse, чтобы начать использовать эти и другие инструменты уже сегодня.

Ресурсы:

На этом сайте вы ознакомитесь с видами спроса.
В статье Wikipedia узнаете, что такое эластичность спроса.
Здесь ознакомитесь с кривой спроса.
А в этой статье прочитаете о парадоксе Гиффена и эффекте Веблена, когда закон спроса не действует.

Обновлено: 09.04.2021

Оценка: 5 / 5 (7)

В России вырос спрос на товары для “домашних хобби”

Из-за снижения социальной активности во всем мире отмечается рост интереса к товарам для “домоседов”. Как отмечают аналитики Wildberries, за последние 7 месяцев в России спрос на сборные модели вырос в 3 раза год к году, на наборы для шитья — в 4 раза, на холсты для рисования — в 18 раз, на глину для лепки — в 12 раз.

Активнее всего товары для “домашних хобби” в апреле-октябре покупали жители Московского региона, которые приобрели 1,9 млн таких товаров — это на 470% больше, чем в прошлом году.

Одним из наиболее популярных у россиян хобби стало моделирование. Время, свободное от активной социальной жизни, жители нашей страны проводят за созданием миниатюрных фигурок техники, кораблей и зданий: спрос на сборные модели с апреля по октябрь вырос в 3 раза год к году. Чаще всего в этот период для самостоятельной сборки покупатели приобретали модели корабля “Ганзейский Когг” в средневековом стиле с комплектом персонажей в исторических костюмах, модели советского танка “ИС-2”, модели европейского охотничьего домика 12-го века, модели военного самолета “Черная акула” и наборы для сборки интерьера в стиле скандинавский лофт.

В Wildberries также отмечают несезонный для периода с апреля по октябрь рост спроса на железные дороги (рост продаж в штуках год к году в 2 раза), которые чаще всего приобретают в качестве подарка к новогодним праздникам.

Еще одним хобби россиян стали шитье и вязание. Спрос на наборы для шитья вырос в 4 раза год к году, на лекала для кроя ткани — в 16 раз, на игольницы — в 8 раз, а на карандаши для ткани — в 7 раз. В апреле-октябре продажи спиц для вязания в штуках по сравнению с прошлым годом увеличились в 9 раз, крючков – в 7 раз, пряжи — в 6 раз, а наборов для вязания — в 5 раз.

С апреля по октябрь жители нашей страны также посвящали свободное время творчеству, приобретая холсты (рост продаж в штуках в 18 раз год к году), мольберты (в 4 раза), краски (в 10 раз), альбомы для творчества (в 15 раз), кисти (в 17 раз), пастель (в 8 раз) и художественные фартуки (в 4 раза).

Глину для лепки с апреля по октябрь стали приобретать в 12 раз чаще, ткани для рукоделия и картины по номерам — в 11 раз, алмазные мозаики — в 10 раз, а наборы для выжигания по дереву — в 4 раза.

3.1 Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг — принципы экономики

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

Объясните спрос, количество и закон спроса
Определите кривую спроса и кривую предложения
Объясните предложение, количество и закон предложения
Объясните равновесие, равновесную цену и равновесное количество

Сначала давайте сосредоточимся на том, что экономисты подразумевают под спросом, что они подразумевают под предложением, а затем на том, как спрос и предложение взаимодействуют на рынке.

Экономисты используют термин спрос для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители готовы и могут приобрести по каждой цене. Спрос основан на потребностях и желаниях — потребитель может различать потребность и желание, но с точки зрения экономиста это одно и то же. Спрос также основан на платежеспособности. Если вы не можете заплатить за это, у вас нет платежеспособного спроса.

То, что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги, называется ценой .Общее количество единиц, купленных по этой цене, называется объемом спроса . Повышение цены на товар или услугу почти всегда снижает объем спроса на этот товар или услугу. И наоборот, снижение цены увеличит объем спроса. Когда, например, цена галлона бензина повышается, люди ищут способы сократить свое потребление, совмещая несколько дел, добираясь на автомобиле или общественном транспорте, или совершая поездки на выходные или каникулы поближе к дому. Экономисты называют эту обратную зависимость между ценой и количеством спроса законом спроса .Закон спроса предполагает, что все другие переменные, влияющие на спрос (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.

Пример с рынка бензина можно представить в виде таблицы или графика. Таблица, в которой показано количество спроса по каждой цене, такая как Таблица 1, называется графиком спроса . Цена в этом случае измеряется в долларах за галлон бензина. Требуемое количество измеряется в миллионах галлонов за некоторый период времени (например, в день или в год) и в некоторой географической области (например, в штате или стране).Кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса на графике, подобном Фигуре 1, с количеством на горизонтальной оси и ценой за галлон на вертикальной оси. (Обратите внимание, что это исключение из обычного математического правила, согласно которому независимая переменная (x) идет по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикали. Экономика — это не математика.)

График спроса, показанный в таблице 1, и кривая спроса, показанная на графике на рисунке 1, представляют собой два способа описания одной и той же взаимосвязи между ценой и объемом спроса.

Рисунок 1. Кривая спроса на бензин. График спроса показывает, что по мере роста цены объем спроса уменьшается, и наоборот. Затем эти точки отображаются на графике, и линия, соединяющая их, представляет собой кривую спроса (D). Нисходящий наклон кривой спроса снова иллюстрирует закон спроса — обратную зависимость между ценами и количеством спроса.

Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)
1 доллар.00	800
1,20 долл. США	700
1,40 долл. США	600
1,60 долл. США	550
1,80 долл. США	500
2,00 долл. США	460
2,20 долл. США	420
Таблица 1. Цена и количество бензина

Кривые спроса будут несколько отличаться для каждого продукта.Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, могут быть прямыми или изогнутыми. Практически все кривые спроса имеют то фундаментальное сходство, что они спускаются слева направо. Таким образом, кривые спроса воплощают закон спроса: по мере роста цены объем спроса уменьшается, и, наоборот, по мере уменьшения цены объем спроса увеличивается.

Не знаете об этих различных типах спроса? Прочтите следующую статью Clear It Up.

Спрос равен спросу?

В экономической терминологии спрос — это не то же самое, что объем спроса.Когда экономисты говорят о спросе, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и объемами спроса по этим ценам, что иллюстрируется кривой спроса или графиком спроса. Когда экономисты говорят о количестве спроса, они имеют в виду только определенную точку на кривой спроса или одно количество на графике спроса. Короче говоря, спрос относится к кривой, а количество спроса относится к (конкретной) точке на кривой.

Когда экономисты говорят о предложении , они имеют в виду количество некоторого товара или услуги, которое производитель готов предоставить по каждой цене.Цена — это то, что производитель получает за продажу одной единицы товара или услуги . Повышение цены почти всегда приводит к увеличению поставленного количества этого товара или услуги, в то время как падение цены приводит к уменьшению поставленного количества. Например, когда цена на бензин растет, это побуждает компании, стремящиеся к прибыли, предпринимать несколько действий: расширять разведку нефтяных запасов; дрель для большего количества масла; инвестировать в дополнительные трубопроводы и нефтяные танкеры, чтобы доставлять нефть на заводы, где ее можно переработать в бензин; строить новые нефтеперерабатывающие заводы; закупить дополнительные трубопроводы и грузовики для отгрузки бензина на АЗС; и открыть больше заправок или оставить существующие заправочные станции открытыми дольше.Экономисты называют эту положительную взаимосвязь между ценой и количеством предложения — более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена ведет к меньшему количеству предложения — законом предложения . Закон предложения предполагает, что все другие переменные, влияющие на предложение (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.

Все еще не уверены в различных типах поставок? См. Следующую функцию Clear It Up.

Соответствует ли поставка поставленному количеству?

В экономической терминологии предложение — это не то же самое, что поставленное количество.Когда экономисты ссылаются на предложение, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и количествами, поставляемыми по этим ценам, взаимосвязь, которую можно проиллюстрировать кривой предложения или графиком предложения. Когда экономисты говорят о поставленном количестве, они имеют в виду только определенную точку на кривой предложения или одно количество на графике предложения. Короче говоря, предложение относится к кривой, а объем поставки относится к (конкретной) точке на кривой.

Рисунок 2 иллюстрирует закон предложения, опять же на примере рынка бензина.Как и спрос, предложение можно проиллюстрировать с помощью таблицы или графика. График поставки представляет собой таблицу, подобную таблице 2, которая показывает количество, поставляемое в диапазоне различных цен. Опять же, цена измеряется в долларах за галлон бензина, а поставленное количество измеряется в миллионах галлонов. Кривая предложения представляет собой графическую иллюстрацию взаимосвязи между ценой, показанной на вертикальной оси, и количеством, показанным на горизонтальной оси. График предложения и кривая предложения — это всего лишь два разных способа отображения одной и той же информации.Обратите внимание, что горизонтальная и вертикальная оси на графике кривой предложения такие же, как и для кривой спроса.

Рисунок 2. Кривая подачи A для бензина. График поставок представляет собой таблицу, в которой указано количество поставленного бензина по каждой цене. По мере роста цены количество поставляемого товара также увеличивается, и наоборот. Кривая предложения (S) создается путем построения точек графика предложения и их последующего соединения. Восходящий наклон кривой предложения иллюстрирует закон предложения — более высокая цена ведет к большему количеству предложения и наоборот.

Цена (за галлон)	Поставленное количество (в миллионах галлонов)
1,00 долл. США	500
1,20 долл. США	550
1,40 долл. США	600
1,60 долл. США	640
1,80 долл. США	680
2,00 долл. США	700
2,20 долл. США	720
Таблица 2. Цена и предложение бензина

Форма кривых предложения будет несколько отличаться в зависимости от продукта: более крутой, плоский, прямой или изогнутый. Однако почти все кривые предложения имеют основное сходство: они наклонены вверх слева направо и иллюстрируют закон предложения: когда цена растет, скажем, с 1,00 доллара за галлон до 2,20 доллара за галлон, объем поставки увеличивается с 500 галлонов до 720 галлонов. И наоборот, когда цена падает, количество предложения уменьшается.

Поскольку графики для кривых спроса и предложения имеют цену на вертикальной оси и количество на горизонтальной оси, кривая спроса и кривая предложения для конкретного товара или услуги могут отображаться на одном графике. Вместе спрос и предложение определяют цену и количество, которое будет куплено и продано на рынке.

Рисунок 3 иллюстрирует взаимодействие спроса и предложения на рынке бензина. Кривая спроса (D) идентична рисунку 1. Кривая предложения (S) идентична рисунку 2.Таблица 3 содержит ту же информацию в табличной форме.

Рисунок 3. Спрос и предложение на бензин. Кривая спроса (D) и кривая предложения (S) пересекаются в точке равновесия E с ценой 1,40 доллара и количеством 600. Равновесие — это единственная цена, при которой объем спроса равен количеству предложения. При цене выше равновесной, такой как 1,80 доллара, предложение превышает объем спроса, поэтому предложение является избыточным. При цене ниже равновесной, такой как 1,20 доллара, объем спроса превышает предложение, поэтому возникает избыточный спрос.

Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)	Поставленное количество (в миллионах галлонов)
1,00 долл. США	800	500
1,20 долл. США	700	550
1,40 долл. США	600	600
1,60 долл. США	550	640
$ 1.80	500	680
2,00 долл. США	460	700
2,20 долл. США	420	720
Таблица 3. Цена, требуемое и поставленное количество

Помните следующее: когда две линии на диаграмме пересекаются, это пересечение обычно что-то означает. Точка пересечения кривой предложения (S) и кривой спроса (D), обозначенная точкой E на рисунке 3, называется равновесием .Равновесная цена является единственной ценой, при которой планы потребителей и планы производителей совпадают, то есть когда количество продукта, которое потребители хотят купить (требуемое количество), равно количеству, которое производители хотят продать (поставляемое количество). ). Эта общая величина называется равновесной величиной . При любой другой цене объем спроса не равен предложенному количеству, поэтому рынок не находится в равновесии при этой цене.

На Рисунке 3 равновесная цена равна 1 доллару.40 на галлон бензина, а равновесное количество составляет 600 миллионов галлонов. Если бы у вас были только графики спроса и предложения, а не график, вы могли бы найти равновесие, ища уровень цен в таблицах, где количество спроса и количество предложения равны.

Слово «равновесие» означает «баланс». Если рынок находится в равновесной цене и количестве, то у него нет причин отходить от этой точки. Однако, если рынок не находится в состоянии равновесия, возникает экономическое давление, которое подталкивает рынок к равновесной цене и равновесному количеству.

Представьте, например, что цена галлона бензина выше равновесной цены, то есть вместо 1,40 доллара за галлон цена составляет 1,80 доллара за галлон. Эта цена выше равновесия проиллюстрирована пунктирной горизонтальной линией при цене 1,80 доллара на рисунке 3. При более высокой цене объем спроса снижается с 600 до 500. Это снижение количества отражает то, как потребители реагируют на более высокую цену, находя способы использовать меньше бензина.

Причем по этой более высокой цене в 1 доллар.80, количество поставляемого бензина возрастает с 600 до 680, поскольку более высокая цена делает более выгодным для производителей бензина расширение своего производства. Теперь рассмотрим, как количество спроса и количество предложения соотносятся при этой цене выше равновесия. Требуемый объем упал до 500 галлонов, а объем поставки увеличился до 680 галлонов. Фактически, при любой цене выше равновесия предложение превышает объем спроса. Мы называем это избытком предложения или избытком .

С излишками бензин накапливается на АЗС, в автоцистернах, в трубопроводах и на нефтеперерабатывающих заводах. Это скопление оказывает давление на продавцов бензина. Если излишек остается непроданным, фирмы, занимающиеся производством и продажей бензина, не получают достаточно денег, чтобы заплатить своим работникам и покрыть свои расходы. В этой ситуации некоторые производители и продавцы захотят снизить цены, потому что лучше продавать по более низкой цене, чем не продавать вообще. Как только одни продавцы начнут снижать цены, другие последуют за ними, чтобы не потерять продажи.Это снижение цен, в свою очередь, будет стимулировать рост спроса. Итак, если цена выше равновесного уровня, стимулы, встроенные в структуру спроса и предложения, будут создавать давление, заставляющее цену падать до равновесного уровня.

Теперь предположим, что цена ниже своего равновесного уровня на уровне 1,20 доллара за галлон, как показано пунктирной горизонтальной линией для этой цены на Рисунке 3. При такой более низкой цене объем спроса увеличивается с 600 до 700, поскольку водители совершают более длительные поездки, тратят больше минут на прогрев автомобиля на подъездной дорожке в зимнее время, прекращают совместные поездки на работу и покупают более крупные автомобили, у которых меньше миль на галлон.Однако цена ниже равновесной снижает стимулы производителей бензина производить и продавать бензин, и объем поставки снижается с 600 до 550.

Когда цена ниже равновесной, возникает избыточный спрос или дефицит — то есть при данной цене объем спроса, который был стимулирован более низкой ценой, теперь превышает предложенное количество, которое было удручен более низкой ценой. В этой ситуации нетерпеливые покупатели бензина заполняют заправочные станции только для того, чтобы обнаружить, что на многих заправках заканчивается топливо.Нефтяные компании и заправочные станции признают, что у них есть возможность получать более высокую прибыль, продавая имеющийся у них бензин по более высокой цене. В результате цена поднимается до равновесного уровня. Прочтите Спрос, предложение и эффективность, чтобы подробнее обсудить важность модели спроса и предложения.

График спроса — это таблица, в которой показано количество спроса по разным ценам на рынке. Кривая спроса показывает на графике взаимосвязь между объемом спроса и ценой на данном рынке.Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше объем спроса.

График поставок — это таблица, в которой показано количество, поставляемое по разным ценам на рынке. Кривая предложения показывает взаимосвязь между поставленным объемом и ценой на графике. Закон предложения гласит, что более высокая цена обычно ведет к большему количеству предложения.

Равновесная цена и равновесное количество возникают там, где пересекаются кривые спроса и предложения. Равновесие наступает там, где объем спроса равен поставленному.Если цена ниже равновесного уровня, то объем спроса будет превышать объем предложения. Будет существовать избыточный спрос или дефицит. Если цена выше уровня равновесия, то объем предложения будет превышать объем спроса. Будет существовать избыток предложения или избыток. В любом случае экономическое давление подтолкнет цену к равновесному уровню.

Вопросы для самопроверки

Review Рисунок 3. Предположим, что цена на бензин составляет 1,60 доллара за галлон. Является ли объем спроса выше или ниже, чем при равновесной цене в 1 доллар США.40 за галлон? А как насчет поставляемого количества? Есть ли на рынке дефицит или избыток? Если да, то сколько?

Контрольные вопросы

Что определяет уровень цен на рынке?
Что означает нисходящая кривая спроса относительно того, как покупатели на рынке отреагируют на более высокую цену?
Будет ли кривая спроса иметь одинаковую точную форму на всех рынках? Если нет, то чем они будут отличаться?
Будут ли кривые предложения иметь одинаковую форму на всех рынках? Если нет, то чем они будут отличаться?
Какова взаимосвязь между объемом спроса и количеством предложения при равновесии? Какие отношения при дефиците? Какие отношения, когда есть излишек?
Как определить точку равновесия на графике спроса и предложения?
Если цена будет выше равновесного уровня, вы предсказываете избыток или дефицит? Если цена ниже равновесного уровня, можно ли предсказать избыток или дефицит? Почему?
Когда цена выше равновесной, объясните, как рыночные силы приводят рыночную цену к равновесию.Сделайте то же самое, когда цена ниже равновесной.
В чем разница между спросом и объемом спроса на продукт, например, молоко? Объясните словами и покажите разницу на графике с кривой спроса на молоко.
В чем разница между поставкой и количеством поставляемого продукта, например молока? Объясните словами и покажите разницу на графике с кривой предложения молока.

Вопросы о критическом мышлении

Обзор Рисунок 3.Предположим, правительство решило, что, поскольку бензин необходим, его цена должна быть законодательно ограничена на уровне 1,30 доллара за галлон. Каковы, по вашему мнению, будут результаты на рынке бензина?
Объясните, почему следующее утверждение неверно: «На товарном рынке ни один покупатель не захочет платить больше, чем равновесная цена».
Объясните, почему следующее утверждение неверно: «На товарном рынке ни один продавец не захочет продавать по цене ниже равновесной».

Проблемы

Еще раз просмотрите Рисунок 3.Предположим, цена на бензин составляет 1 доллар США. Будет ли объем спроса ниже или выше, чем при равновесной цене 1,40 доллара за галлон? Будет ли поставляемое количество меньше или больше? Есть ли на рынке дефицит или избыток? Если да, то сколько?

Костанца, Роберт и Лиза Вэйнджер. «Никакого учета природы: как традиционная экономика искажает ценность вещей». Вашингтон Пост . 2 сентября 1990 г.

Европейская комиссия: сельское хозяйство и развитие сельских районов.2013. «Обзор реформы CAP: 2014-2024». По состоянию на 13 апреля 205 г. http://ec.europa.eu/agriculture/cap-post-2013/.

Рэдфорд, Р. А. «Экономическая организация P.O.W. Лагерь.» Экономика . нет. 48 (1945): 189-201. http://www.jstor.org/stable/2550133.

Глоссарий

кривая спроса: графическое изображение взаимосвязи между ценой и количеством, требуемым на определенный товар или услугу, с количеством на горизонтальной оси и ценой на вертикальной оси

график спроса: Таблица, показывающая диапазон цен на определенный товар или услугу и объем спроса по каждой цене

спрос: соотношение между ценой и объемом спроса на определенный товар или услугу

равновесная цена: цена, при которой требуемое количество равно поставленному количеству

равновесное количество: количество, при котором количество спроса и количество поставки равны для определенного уровня цен

равновесие: ситуация, когда объем спроса равен поставленному количеству; сочетание цены и количества при отсутствии экономического давления со стороны излишков или дефицита, которое могло бы вызвать изменение цены или количества

избыточный спрос: по существующей цене, объем спроса превышает предложение; также называется дефицит

избыток предложения: по существующей цене, объем поставки превышает спрос; также называется профицитом

закон спроса: обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к меньшему количеству спроса на определенный товар или услугу, а более низкая цена ведет к более высокому количеству спроса, в то время как все другие переменные остаются постоянными

закон поставки: обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена ведет к меньшему количеству предложения, в то время как все другие переменные остаются постоянными

цена: сколько покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги

требуемое количество: общее количество единиц товара или услуги, которые потребители готовы приобрести по заданной цене

поставленное количество: общее количество единиц товара или услуги, которые производители готовы продать по заданной цене

недостача: по существующей цене, объем спроса превышает предложение; также называется избыточным спросом

кривая предложения: Линия, которая показывает соотношение между ценой и количеством, поставляемым на графике, с количеством, поставляемым на горизонтальной оси, и ценой на вертикальной оси

график поставки: Таблица, показывающая диапазон цен на товар или услугу и количество, предлагаемое по каждой цене

поставка: отношение между ценой и количеством поставленного товара или услуги

излишек: по существующей цене, объем поставки превышает спрос; также называется избыточным предложением

Решения

Ответы на вопросы самопроверки

Начиная с 1 доллара США.60 за галлон выше равновесной цены, требуемое количество будет ниже на 550 галлонах, а поставляемое количество будет выше на 640 галлонов. (Эти результаты обусловлены законами спроса и предложения соответственно.) Результатом более низкого Qd и более высокого Qs будет избыток на рынке бензина в размере 640-550 = 90 галлонов.

Что такое спрос? | Микроэкономика

Цели обучения

Объясните спрос и закон спроса
Определите и объясните кривую спроса
Создание и интерпретация кривой спроса с использованием набора данных

Рисунок 1.Спрос на газ. Если цена на бензин внезапно резко вырастет, меньше людей выйдет на дороги. Это объясняется законом спроса.

Спрос на товары и услуги

Экономисты используют термин спрос для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители готовы и могут приобрести по каждой цене. Спрос основан на потребностях и желаниях — потребитель может различать потребность и желание, но с точки зрения экономиста это одно и то же.Спрос также основан на платежеспособности. Если вы не можете за это заплатить, значит, у вас нет платежеспособного спроса.

То, что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги, называется ценой . Общее количество единиц, купленных по этой цене, называется объемом спроса . Повышение цены на товар или услугу почти всегда снижает объем спроса на этот товар или услугу. И наоборот, снижение цены увеличит объем спроса. Когда, например, цена галлона бензина повышается, люди ищут способы сократить свое потребление, совмещая несколько дел, добираясь на автомобиле или общественном транспорте, или совершая поездки на выходные или каникулы поближе к дому.Экономисты называют эту обратную зависимость между ценой и количеством спроса законом спроса . Закон спроса предполагает, что все другие переменные, влияющие на спрос, остаются неизменными.

Таблица 1. Цена и объемы спроса на бензин
Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)
1,00 долл. США	800
1,20 долл. США	700
1,40 долл. США	600
1,60 долл. США	550
1,80 долл. США	500
2,00 долл. США	460
2 доллара.20	420

Кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса на графике, подобном Рисунку 2 ниже, с ценой за галлон по вертикальной оси и количеством по горизонтальной оси. Обратите внимание, что это исключение из обычного математического правила, согласно которому независимая переменная (x) идет по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикали. Экономика отличается от математики! Обратите внимание, что каждая точка кривой спроса находится в одной строке таблицы 1.Например, самая верхняя точка кривой спроса соответствует последней строке в таблице 1, а самая нижняя точка соответствует первой строке.

Рисунок 2. Кривая спроса на бензин (получена из данных в таблице 1).

График спроса (таблица 1) показывает, что по мере роста цен объем спроса уменьшается, и наоборот. Затем эти точки можно изобразить, а линия, соединяющая их, представляет собой кривую спроса (показана линией D на графике выше). Нисходящий наклон кривой спроса снова иллюстрирует закон спроса — обратную зависимость между ценами и количеством спроса.

График спроса, показанный в Таблице 1, и кривая спроса, показанная на графике на Рисунке 2, представляют собой два способа описания одной и той же взаимосвязи между ценой и количеством спроса.

Смотри

Кривая спроса показывает, сколько хороших людей готовы покупать по разным ценам. Посмотрите это видео, чтобы увидеть пример спроса на нефть. Когда цены на нефть высоки, меньше людей готовы платить высокую цену, но некоторые потребители, такие как авиалайнеры, настолько сильно зависят от использования нефти в качестве топлива, что готовы платить много.Другие потребители с низкой стоимостью будут с меньшей вероятностью платить за дорогую нефть, поскольку они могут найти заменители или альтернативы.

Кривые спроса будут выглядеть по-разному для каждого продукта. Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, могут быть прямыми или изогнутыми. Практически все кривые спроса имеют то фундаментальное сходство, что они спускаются слева направо. Таким образом, кривые спроса воплощают закон спроса: по мере роста цены объем спроса уменьшается, и, наоборот, по мере уменьшения цены объем спроса увеличивается.

Спрос по сравнению с количеством спроса

В экономической терминологии, спрос — это не то же самое, что количество спроса . Когда экономисты говорят о спросе, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и объемами спроса по этим ценам, что иллюстрируется кривой спроса или графиком спроса. Когда экономисты говорят о количестве спроса, они имеют в виду только определенную точку на кривой спроса или одно количество на графике спроса. Короче говоря, спрос относится к кривой, а количество спроса относится к (конкретной) точке на кривой.

Какие факторы влияют на спрос?

Мы определили спрос как количество некоторого продукта, которое покупателя готовы купить и могут купить по цене каждой . Это предполагает наличие как минимум двух факторов, помимо цены, которые влияют на спрос. «Готовность покупать» предполагает желание покупать, и это зависит от того, что экономисты называют вкусами и предпочтениями. Если вам что-то не нужно и не нужно, вы не захотите это покупать. «Возможность покупки» предполагает, что доход важен.Профессора обычно могут позволить себе лучшее жилье и транспорт, чем студенты, потому что у них больше доходов. Цены на сопутствующие товары также могут повлиять на спрос. Например, если вам нужен новый автомобиль, цена Honda может повлиять на ваш спрос на Ford. Наконец, размер или состав населения может повлиять на спрос. Чем больше детей в семье, тем больше у них спроса на одежду. Чем больше в семье детей водительского возраста, тем выше их спрос на автострахование и тем меньше на подгузники и детское питание.

Эти факторы имеют значение как для индивидуального спроса, так и для спроса на рынке в целом. Как именно эти различные факторы влияют на спрос и как мы можем показать эти эффекты графически? Чтобы ответить на эти вопросы, нам понадобится предположение ceteris paribus .

Ceteris Paribus Успение

Кривая спроса или кривая предложения (которую мы рассмотрим позже в этом модуле) — это взаимосвязь между двумя и только двумя переменными: ценой на вертикальной оси и количеством на горизонтальной оси.Предположение, лежащее в основе кривой спроса или кривой предложения, заключается в том, что никакие важные экономические факторы, кроме цены продукта, не меняются. Экономисты называют это предположение ceteris paribus , что на латыни означает «при прочих равных». Любая заданная кривая спроса или предложения основана на предположении ceteris paribus , что все остальное остается равным. Следовательно, кривая спроса или кривая предложения — это взаимосвязь между двумя и только двумя переменными , когда все другие переменные считаются равными .Если все остальное не считается равным, то законы спроса и предложения не обязательно будут выполняться.

КОГДА ПРИМЕНЯЕТСЯ

CETERIS PARIBUS ?

Ceteris paribus применяется, когда мы смотрим, как изменения цены влияют на спрос или предложение, но ceteris paribus также может применяться в более общем плане. В реальном мире спрос и предложение зависят не только от цены, но и от большего количества факторов. Например, потребительский спрос зависит от дохода, а предложение производителя зависит от затрат на производство продукта.Как мы можем проанализировать влияние на спрос или предложение, если одновременно изменяются несколько факторов, например рост цен и падение доходов? Ответ заключается в том, что мы исследуем изменения по одному и предполагаем, что другие факторы остаются неизменными.

Например, мы можем сказать, что увеличение цены уменьшает количество, которое потребители будут покупать (при условии, что доход и все остальное, что влияет на спрос, не изменится). Кроме того, уменьшение дохода уменьшает количество, которое потребители могут позволить себе купить (при условии, что цена и все остальное, что влияет на спрос, не изменится).Это то, что на самом деле означает предположение ceteris paribus . В данном конкретном случае, проанализировав каждый фактор в отдельности, мы можем объединить результаты. Количество покупок падает по двум причинам: во-первых, из-за более высокой цены, а во-вторых, из-за более низкого дохода.

Смотри

Посмотрите это видео, чтобы ознакомиться с теорией спроса. Помните, что по закону спроса и при прочих равных условиях ( ceteris paribus ):

чем ниже цена товара, тем больше его будет куплено
чем выше цена товара, тем меньше его будет куплено

Глоссарий

при прочих равных условиях:: При изменении одной переменной в функции (например,грамм. спрос на какой-либо продукт), мы предполагаем, что все остальное останется неизменным
спрос:: отношение между ценой определенного товара или услуги и количеством этого товара или услуги, которое кто-то желает и может купить.
кривая спроса:: графическое изображение взаимосвязи между ценой и количеством, требуемым на определенный товар или услугу, с ценой на вертикальной оси и количеством на горизонтальной оси
График спроса:: Таблица, показывающая объем спроса на определенный товар или услугу в диапазоне цен
закон спроса:: обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к меньшему количеству спроса на определенный товар или услугу, а более низкая цена ведет к более высокому количеству спроса, в то время как все другие переменные остаются постоянными
цена:: сколько покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги
требуемое количество:: общее количество единиц товара или услуги, которые потребители желают приобрести по заданной цене

Внесите свой вклад!

У вас была идея улучшить этот контент? Нам очень понравится ваш вклад.

Улучшить эту страницуПодробнее

Спрос на товары и услуги

Экономисты используют термин спрос для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители готовы и могут приобрести по каждой цене. Спрос основан на потребностях и желаниях — потребитель может различать потребность и желание, но с точки зрения экономиста это одно и то же.Спрос также основан на платежеспособности. Если вы не можете заплатить за это, у вас нет платежеспособного спроса.

То, что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги, называется ценой . Общее количество единиц, купленных по этой цене, называется объемом спроса . Повышение цены на товар или услугу почти всегда снижает объем спроса на этот товар или услугу. И наоборот, снижение цены увеличит объем спроса. Когда, например, цена галлона бензина повышается, люди ищут способы сократить свое потребление, совмещая несколько дел, добираясь на автомобиле или общественном транспорте, или совершая поездки на выходные или каникулы поближе к дому.Экономисты называют эту обратную зависимость между ценой и количеством спроса законом спроса . Закон спроса предполагает, что все другие переменные, влияющие на спрос (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.

Пример с рынка бензина можно представить в виде таблицы или графика. Таблица, в которой показано количество спроса по каждой цене, такая как эта таблица, называется графиком спроса . Цена в этом случае измеряется в долларах за галлон бензина.Требуемое количество измеряется в миллионах галлонов за некоторый период времени (например, в день или в год) и в некоторой географической области (например, в штате или стране). Кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса на графике, подобном этому рисунку, с количеством по горизонтальной оси и ценой за галлон по вертикальной оси. (Обратите внимание, что это исключение из обычного математического правила, согласно которому независимая переменная (x) идет по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикали.Экономика — это не математика.)

График спроса, показанный в этой таблице, и кривая спроса, показанная на графике на этом рисунке, — это два способа описания одной и той же взаимосвязи между ценой и объемом спроса.

Кривая спроса на бензин

График спроса показывает, что по мере роста цены объем спроса уменьшается, и наоборот. Затем эти точки отображаются на графике, и линия, соединяющая их, представляет собой кривую спроса (D). Нисходящий наклон кривой спроса снова иллюстрирует закон спроса — обратную зависимость между ценами и количеством спроса.

Цена и требуемое количество бензина

Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)
1,00 долл. США	800
1,20 долл. США	700
1,40 доллара	600
1,60 доллара	550
1,80 доллара	500
2,00 доллара	460
2 доллара.20	420

Кривые спроса будут несколько отличаться для каждого продукта. Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, могут быть прямыми или изогнутыми. Практически все кривые спроса имеют то фундаментальное сходство, что они спускаются слева направо. Таким образом, кривые спроса воплощают закон спроса: по мере роста цены объем спроса уменьшается, и, наоборот, по мере уменьшения цены объем спроса увеличивается.

Не знаете об этих различных типах спроса? Прочтите раздел ниже:

Спрос равен спросу?

3.1 Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг

Равновесие — там, где спрос и предложение пересекаются

Поскольку графики для кривых спроса и предложения имеют цену на вертикальной оси и количество на горизонтальной оси, кривая спроса и кривая предложения для конкретного товара или услуги могут отображаться на одном графике.Вместе спрос и предложение определяют цену и количество, которое будет куплено и продано на рынке.

Рисунок 3.4 иллюстрирует взаимодействие спроса и предложения на рынке бензина. Кривая спроса (D) идентична диаграмме 3.2. Кривая предложения (S) идентична рис. 3.3. Таблица 3.3 содержит ту же информацию в табличной форме.

Рисунок 3.4 Спрос и предложение на бензин Кривая спроса (D) и кривая предложения (S) пересекаются в точке равновесия E с ценой 1 доллар.40 и количество 600. Равновесие — это единственная цена, при которой объем спроса равен количеству предложения. При цене выше равновесной, такой как 1,80 доллара, предложение превышает объем спроса, поэтому предложение является избыточным. При цене ниже равновесной, такой как 1,20 доллара, объем спроса превышает предложение, поэтому возникает избыточный спрос.

Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)	Поставленное количество (в миллионах галлонов)
1 доллар.00	800	500
1,20 долл. США	700	550
1,40 долл. США	600	600
1,60 долл. США	550	640
1,80 долл. США	500	680
2,00 долл. США	460	700
2,20 долл. США	420	720

Таблица 3.3 Цена, требуемое количество и поставленное количество

Помните: когда две линии на диаграмме пересекаются, это пересечение обычно что-то означает. Точка пересечения кривой предложения (S) и кривой спроса (D), обозначенная точкой E на рисунке 3.4, называется равновесием. Равновесная цена — это единственная цена, при которой планы потребителей и планы производителей совпадают, то есть когда количество продукта, которое потребители хотят купить (количество спроса), равно количеству, которое производители хотят продать (поставляемому количеству).Эта общая величина называется равновесной величиной. При любой другой цене объем спроса не равен предложенному количеству, поэтому рынок не находится в равновесии при этой цене.

На рис. 3.4 равновесная цена составляет 1,40 доллара за галлон бензина, а равновесное количество составляет 600 миллионов галлонов. Если бы у вас были только графики спроса и предложения, а не график, вы могли бы найти равновесие, ища уровень цен в таблицах, где количество спроса и количество предложения равны.

Слово равновесие означает баланс . Если рынок находится в равновесной цене и количестве, то у него нет причин отходить от этой точки. Однако, если рынок не находится в состоянии равновесия, возникает экономическое давление, которое подталкивает рынок к равновесной цене и равновесному количеству.

Представьте, например, что цена галлона бензина выше равновесной цены, то есть вместо 1,40 доллара за галлон цена составляет 1,80 доллара за галлон.Эта цена выше равновесия проиллюстрирована горизонтальной пунктирной линией при цене 1,80 доллара на Рисунке 3.4. При такой более высокой цене объем спроса снижается с 600 до 500. Это снижение количества отражает то, как потребители реагируют на более высокую цену, находя способы использовать меньше бензина.

Более того, при этой более высокой цене в 1,80 доллара количество поставляемого бензина возрастает с 600 до 680, поскольку более высокая цена делает более выгодным для производителей бензина расширение своего производства. Теперь рассмотрим, как количество спроса и количество предложения соотносятся при этой цене выше равновесия.Требуемый объем упал до 500 галлонов, а объем поставки увеличился до 680 галлонов. Фактически, при любой цене выше равновесия предложение превышает объем спроса. Мы называем это избытком предложения или избытком.

С излишками бензин накапливается на АЗС, в автоцистернах, в трубопроводах и на нефтеперерабатывающих заводах. Это скопление оказывает давление на продавцов бензина. Если излишек остается непроданным, фирмы, занимающиеся производством и продажей бензина, не получают достаточно денег, чтобы заплатить своим работникам и покрыть свои расходы.В этой ситуации некоторые производители и продавцы захотят снизить цены, потому что лучше продавать по более низкой цене, чем не продавать вообще. Как только одни продавцы начнут снижать цены, другие последуют за ними, чтобы не потерять продажи. Это снижение цен, в свою очередь, будет стимулировать рост спроса. Итак, если цена выше равновесного уровня, стимулы, встроенные в структуру спроса и предложения, будут создавать давление, заставляющее цену падать до равновесного уровня.

Теперь предположим, что цена ниже своего равновесного уровня в 1 доллар.20 за галлон, как показывает пунктирная горизонтальная линия для этой цены на Рисунке 3.4. При такой более низкой цене объем спроса увеличивается с 600 до 700, поскольку водители совершают более длительные поездки, тратят больше минут на прогрев автомобиля на подъездной дорожке в зимнее время, прекращают совместные поездки на работу и покупают более крупные автомобили, у которых меньше миль на галлон. Однако цена ниже равновесной снижает стимулы производителей бензина производить и продавать бензин, и объем поставки падает с 600 до 550.

Когда цена ниже равновесной, возникает избыточный спрос или дефицит, то есть при данной цене объем спроса, который стимулировался более низкой ценой, теперь превышает объем предложения, который был снижен более низкой ценой. цена.В этой ситуации нетерпеливые покупатели бензина заполняют заправочные станции только для того, чтобы обнаружить, что на многих заправках заканчивается топливо. Нефтяные компании и заправочные станции признают, что у них есть возможность получать более высокую прибыль, продавая имеющийся у них бензин по более высокой цене. В результате цена поднимается до равновесного уровня. Прочтите Спрос, предложение и эффективность, чтобы подробнее обсудить важность модели спроса и предложения.

Что такое кривые спроса и предложения?

Понимание цены и количества на рынке

Законы спроса и предложения определяют, какие продукты вы можете покупать и по какой цене.

Представьте себе сценарий: вы приходите на рынок, чтобы запастись фруктами, но это был плохой год для яблок, а запасы на низком уровне. Цена выросла даже с прошлой недели, но вы все равно соглашаетесь с повышением и скупаете их.

Положительным моментом является огромный урожай груш. Производители стремятся продать как можно больше, прежде чем их продукция начнет гнить, и соответственно снизили цены. Но вы никуда не торопитесь — вы знаете, что если вы вернетесь в конце дня, они будут еще дешевле.

Большинству из нас, потребителей, эти основные законы спроса и предложения настолько знакомы, что они почти вторая натура: изобилие товаров дешево; дефицитные товары стоят дороже. Но в бизнесе эти концепции используются более тонко, чтобы изучить, сколько продукта потребители могут купить по разным ценам, и какое количество вы должны предложить рынку, чтобы максимизировать свой доход.

В этой статье мы исследуем взаимосвязь между спросом и предложением с помощью простых графиков и таблиц, чтобы помочь вам принимать более обоснованные решения о ценообразовании и поставках.

Закон спроса

Спрос — это количество продукта, которое потребители готовы купить по разным ценам в течение определенного периода времени.

У всех нас ограниченные ресурсы, и мы должны решить, что мы хотим и можем купить. В качестве примера рассмотрим простую модель спроса на бензин.

Примечание:

Пример цен на бензин, используемый в этой статье, предназначен только для иллюстрации. Это не описание реального рынка бензина.

Если цена на газ составляет 2 доллара США за литр, люди могут захотеть и иметь возможность покупать в среднем 50 литров в неделю. Если цена упадет до 1,75 доллара за литр, они смогут покупать 60 литров в неделю. По цене 1,50 доллара за литр они могут купить 75 литров.

Вы можете выразить эту информацию в таблице или «расписании», например:

Спрос покупателей на потребителя
Цена за литр	Количество (литры) спроса в неделю
2 доллара.00	50
1,75 долл. США	60
1,50 долл. США	75
1,25 долл. США	95
1,00 долл. США	120

По мере того, как цена на бензин падает, спрос растет — люди могут предпочесть совершать больше несущественных поездок в свободное время, например, или просто долить бензин, если они ожидают неминуемого повышения цен. Но цена является препятствием для покупки, поэтому, если цена снова вырастет, спрос будет меньше.

Другими словами, существует «обратная» зависимость между ценой и количеством спроса. Это означает, что когда вы строите график на графике, вы получаете нисходящую кривую спроса, как показано на Рисунке 1:

Рисунок 1: Кривая спроса на бензин

Закон предложения

В то время как спрос объясняет покупательскую сторону решения о покупке, предложение связано с желанием продавца получить прибыль. График поставок показывает количество продукта, которое поставщик готов и может предложить рынку по определенным ценам в течение определенного периода времени.

Примечание:

Варианты предложения возникают из-за того, что производственные затраты могут варьироваться в зависимости от поставщика. Когда цена низкая, только производители с низкими затратами могут получить прибыль, поэтому производят только они. Когда цена высока, даже производители с высокими затратами могут получить прибыль, поэтому производят все.

В нашем примере график ниже показывает, что поставщики газа готовы предоставлять 50 литров на одного потребителя в неделю по низкой цене 1,20 доллара за литр. Но, если потребители будут платить 2 доллара.15 за литр, поставщики предоставят 120 литров в неделю. (Помните, мы предположили простую экономику, в которой газовые компании продают напрямую потребителям.)

Газоснабжение потребителя
Цена за литр	Количество (литры) поставлено в неделю
1,20 долл. США	50
1,30 долл. США	60
1,50 долл. США	75
$ 1.75	95
2,15 долл. США	120

По мере роста цены увеличивается и объем поставки. Когда цена падает, падает и предложение. Это «прямая» зависимость, и кривая предложения имеет восходящий наклон, как показано на Рисунке 2.

Рисунок 2: Кривая подачи бензина

Использование спроса и предложения для установки цены и количества

Итак, если поставщики хотят продавать по высоким ценам, а потребители хотят покупать по низким ценам, как вы устанавливаете цену, которую взимаете за свой продукт или услугу? И как узнать, сколько из этого сделать доступным?

Вернемся к нашему примеру с газом.Если нефтяные компании попытаются продавать свой газ по 2,15 доллара за литр, будет ли он хорошо продаваться? Возможно нет. Если они снизят цену до 1,20 доллара за литр, они будут продавать больше, поскольку потребители будут довольны. Но будут ли они приносить достаточно прибыли? И хватит ли предложения, чтобы удовлетворить повышенный спрос потребителей? Нет, и снова нет.

Чтобы определить цену и количество товаров на рынке, нам нужно найти точку цен, при которой потребительский спрос равен количеству, которое поставщики готовы поставить. Это называется рыночным «равновесием».«Центральная идея свободного рынка заключается в том, что цены и количества имеют тенденцию естественным образом двигаться к равновесию, и это поддерживает стабильность рынка.

Равновесие: там, где предложение соответствует спросу

Равновесие — это точка, в которой спрос на продукт равен поставленному количеству. Это означает, что нет ни излишка, ни недостатка в товарах.

Дефицит возникает, когда спрос превышает предложение — другими словами, когда цена слишком низкая. Однако дефицит, как правило, приводит к росту цены, поскольку потребители конкурируют за покупку продукта.В результате предприятия могут сдерживать предложение, чтобы стимулировать спрос. Это позволяет им поднять цену.

Излишек возникает, когда цена слишком высока, а спрос уменьшается, даже если предложение имеется. Потребители могут начать использовать меньше продукта или покупать продукты-заменители. Чтобы устранить излишки, поставщики снижают цены, и потребители снова начинают покупать.

В нашем примере на газ рыночная равновесная цена составляет 1,50 доллара при поставке 75 литров на потребителя в неделю.Это представлено точкой пересечения кривых спроса и предложения, как показано на Рисунке 3.

Рисунок 3: Рыночное равновесие

Ценовая эластичность

Когда вы думаете, какую цену установить для вашего продукта или услуги, важно помнить, что не все продукты ведут себя одинаково. Степень, в которой спрос на ваш продукт зависит от установленной вами цены, называется «ценовой эластичностью спроса».

Неэластичные товары — это те товары, которые люди хотят покупать всегда, но обычно только в фиксированном количестве.Электроэнергия является примером неэластичного продукта: если энергетические компании снизят цену на электроэнергию, потребители, вероятно, не будут использовать намного больше энергии в своих домах, потому что им не нужно больше, чем они уже потребляют. Но если цены на электроэнергию вырастут, спрос вряд ли значительно упадет, потому что людям по-прежнему нужна энергия.

Однако спрос на несущественные товары или предметы роскоши, такие как ресторанная еда, очень эластичен — потребители быстро прекращают ходить в рестораны, если цены повышаются.

Итак, если спрос на продукты или услуги, которые предлагает ваша компания, эластичен, вы можете рассмотреть другие методы, помимо повышения цен, для увеличения вашего дохода — например, эффект масштаба. или повышение эффективности производства , Например.

Получите бесплатную рассылку новостей

Изучайте основные профессиональные навыки каждую неделю, а также получайте бонусный контрольный список Essential Strategy Checklist, бесплатно!

Прочтите нашу Политику конфиденциальности
Изменения спроса и предложения
Как мы уже видели, изменение цены обычно приводит к изменению объема спроса или предложения.Но что происходит, когда цена меняется в долгосрочной перспективе?
Вернемся к нашему примеру с газом. Если цена на газ будет расти в долгосрочной перспективе, структура спроса изменится. Люди могут отправиться на работу пешком или на велосипеде или купить более экономичные автомобили. Результатом является серьезное изменение общего спроса и серьезный сдвиг кривой спроса. А при изменении спроса меняется и точка равновесия.
Вы можете увидеть это на рисунке 4, где кривая спроса 2 отличается от кривой спроса 1 на рисунке 1.В каждой ценовой точке общий спрос меньше, поэтому кривая спроса смещается влево.
Рисунок 4: Сдвиг спроса
Изменение любого из следующих факторов может вызвать изменение спроса:
Доходы потребителей.
Потребительские предпочтения.
Цена и наличие товаров-заменителей.
Население.
Такой же тип смены возможен и с поставкой. Когда предложение уменьшается, кривая предложения смещается влево.Когда предложение увеличивается, кривая предложения смещается вправо. Эти изменения соответствующим образом влияют на точку равновесия.
Изменения в поставке могут быть вызваны такими событиями, как:
Изменение производственных затрат.
Усовершенствованная технология, повышающая эффективность производства.
Рост или сокращение отрасли.
Чтобы рассмотреть наш пример еще раз, предположим, что затраты на бурение увеличились, а нефтяные компании сократили поставки газа на рынок (Предложение 2).Результатом является более высокая равновесная цена, как показано на Рисунке 5.
Рисунок 5: Изменение рыночного равновесия
Вы можете использовать подобные кривые спроса и предложения, чтобы оценить потенциальное влияние изменений цены, которую вы взимаете за продукты и услуги, и рассмотреть, как изменения спроса и предложения могут повлиять на ваш бизнес.
Ключевые моменты
Хотя фраза «спрос и предложение» широко используется, ее не всегда понимают в надлежащих экономических терминах.
Цена и количество товаров и услуг на рынке в значительной степени определяются потребительским спросом и объемом, который поставщики готовы поставить.
Спрос и предложение можно изобразить в виде кривых, и две кривые пересекаются при равновесной цене и количестве. Рынок имеет тенденцию естественным образом двигаться к этому равновесию — и когда общий спрос и общее предложение меняются, равновесие перемещается соответственно.
Понимание этой взаимосвязи является ключом к анализу вашего рынка и может помочь вам распределить ресурсы вашей компании наиболее экономичным способом.
3.1 Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг — Принципы микроэкономики — Гавайи, издание
Цели обучения
К концу этого раздела вы сможете:
Объясните спрос, количество и закон спроса
Определите кривую спроса и кривую предложения
Объясните предложение, количество и закон предложения
Объясните равновесие, равновесную цену и равновесное количество
Сначала давайте сосредоточимся на том, что экономисты подразумевают под спросом, что они подразумевают под предложением, а затем на том, как спрос и предложение взаимодействуют на рынке.
Экономисты используют термин спрос для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители готовы и могут приобрести по каждой цене. Спрос основан на потребностях и желаниях — потребитель может различать потребность и желание, но с точки зрения экономиста это одно и то же. Спрос также основан на платежеспособности. Если вы не можете заплатить за это, у вас нет платежеспособного спроса.
То, что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги, называется ценой .Общее количество единиц, купленных по этой цене, называется объемом спроса . Повышение цены на товар или услугу почти всегда снижает объем спроса на этот товар или услугу. И наоборот, снижение цены увеличит объем спроса. Когда, например, цена галлона бензина повышается, люди ищут способы сократить свое потребление, совмещая несколько дел, добираясь на автомобиле или общественном транспорте, или совершая поездки на выходные или каникулы поближе к дому. Экономисты называют эту обратную зависимость между ценой и количеством спроса законом спроса .Закон спроса предполагает, что все другие переменные, влияющие на спрос (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.
Пример с рынка бензина можно представить в виде таблицы или графика. Таблица, в которой показано количество спроса по каждой цене, такая как Таблица 1, называется графиком спроса . Цена в этом случае измеряется в долларах за галлон бензина. Требуемое количество измеряется в миллионах галлонов за некоторый период времени (например, в день или в год) и в некоторой географической области (например, в штате или стране).Кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса на графике, подобном Фигуре 1, с количеством на горизонтальной оси и ценой за галлон на вертикальной оси. (Обратите внимание, что это исключение из обычного математического правила, согласно которому независимая переменная (x) идет по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикали. Экономика — это не математика.)
График спроса, показанный в таблице 1, и кривая спроса, показанная на графике на рисунке 1, представляют собой два способа описания одной и той же взаимосвязи между ценой и объемом спроса.
Рисунок 1. Кривая спроса на бензин. График спроса показывает, что по мере роста цены объем спроса уменьшается, и наоборот. Затем эти точки отображаются на графике, и линия, соединяющая их, представляет собой кривую спроса (D). Нисходящий наклон кривой спроса снова иллюстрирует закон спроса — обратную зависимость между ценами и количеством спроса.
Цена (за галлон) Требуемое количество (в миллионах галлонов)
1 доллар.00 800
1,20 долл. США 700
1,40 долл. США 600
1,60 долл. США 550
1,80 долл. США 500
2,00 долл. США 460
2,20 долл. США 420
Таблица 1. Цена и количество бензина
Кривые спроса будут несколько отличаться для каждого продукта.Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, могут быть прямыми или изогнутыми. Практически все кривые спроса имеют то фундаментальное сходство, что они спускаются слева направо. Таким образом, кривые спроса воплощают закон спроса: по мере роста цены объем спроса уменьшается, и, наоборот, по мере уменьшения цены объем спроса увеличивается.
Не знаете об этих различных типах спроса? Прочтите следующую статью Clear It Up.
Спрос равен спросу?
В экономической терминологии спрос — это не то же самое, что объем спроса.Когда экономисты говорят о спросе, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и объемами спроса по этим ценам, что иллюстрируется кривой спроса или графиком спроса. Когда экономисты говорят о количестве спроса, они имеют в виду только определенную точку на кривой спроса или одно количество на графике спроса. Короче говоря, спрос относится к кривой, а количество спроса относится к (конкретной) точке на кривой.
Когда экономисты говорят о предложении , они имеют в виду количество некоторого товара или услуги, которое производитель готов предоставить по каждой цене.Цена — это то, что производитель получает за продажу одной единицы товара или услуги . Повышение цены почти всегда приводит к увеличению поставленного количества этого товара или услуги, в то время как падение цены приводит к уменьшению поставленного количества. Например, когда цена на бензин растет, это побуждает компании, стремящиеся к прибыли, предпринимать несколько действий: расширять разведку нефтяных запасов; дрель для большего количества масла; инвестировать в дополнительные трубопроводы и нефтяные танкеры, чтобы доставлять нефть на заводы, где ее можно переработать в бензин; строить новые нефтеперерабатывающие заводы; закупить дополнительные трубопроводы и грузовики для отгрузки бензина на АЗС; и открыть больше заправок или оставить существующие заправочные станции открытыми дольше.Экономисты называют эту положительную взаимосвязь между ценой и количеством предложения — более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена ведет к меньшему количеству предложения — законом предложения . Закон предложения предполагает, что все другие переменные, влияющие на предложение (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.
Все еще не уверены в различных типах поставок? См. Следующую функцию Clear It Up.
Соответствует ли поставка поставленному количеству?
В экономической терминологии предложение — это не то же самое, что поставленное количество.Когда экономисты ссылаются на предложение, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и количествами, поставляемыми по этим ценам, взаимосвязь, которую можно проиллюстрировать кривой предложения или графиком предложения. Когда экономисты говорят о поставленном количестве, они имеют в виду только определенную точку на кривой предложения или одно количество на графике предложения. Короче говоря, предложение относится к кривой, а объем поставки относится к (конкретной) точке на кривой.
Рисунок 2 иллюстрирует закон предложения, опять же на примере рынка бензина.Как и спрос, предложение можно проиллюстрировать с помощью таблицы или графика. График поставки представляет собой таблицу, подобную таблице 2, которая показывает количество, поставляемое в диапазоне различных цен. Опять же, цена измеряется в долларах за галлон бензина, а поставленное количество измеряется в миллионах галлонов. Кривая предложения представляет собой графическую иллюстрацию взаимосвязи между ценой, показанной на вертикальной оси, и количеством, показанным на горизонтальной оси. График предложения и кривая предложения — это всего лишь два разных способа отображения одной и той же информации.Обратите внимание, что горизонтальная и вертикальная оси на графике кривой предложения такие же, как и для кривой спроса.
Рисунок 2. Кривая подачи A для бензина. График поставок представляет собой таблицу, в которой указано количество поставленного бензина по каждой цене. По мере роста цены количество поставляемого товара также увеличивается, и наоборот. Кривая предложения (S) создается путем построения точек графика предложения и их последующего соединения. Восходящий наклон кривой предложения иллюстрирует закон предложения — более высокая цена ведет к большему количеству предложения и наоборот.
Цена (за галлон) Поставленное количество (в миллионах галлонов)
1,00 долл. США 500
1,20 долл. США 550
1,40 долл. США 600
1,60 долл. США 640
1,80 долл. США 680
2,00 долл. США 700
2,20 долл. США 720
Таблица 2. Цена и предложение бензина
Форма кривых предложения будет несколько отличаться в зависимости от продукта: более крутой, плоский, прямой или изогнутый. Однако почти все кривые предложения имеют основное сходство: они наклонены вверх слева направо и иллюстрируют закон предложения: когда цена растет, скажем, с 1,00 доллара за галлон до 2,20 доллара за галлон, объем поставки увеличивается с 500 галлонов до 720 галлонов. И наоборот, когда цена падает, количество предложения уменьшается.
Поскольку графики для кривых спроса и предложения имеют цену на вертикальной оси и количество на горизонтальной оси, кривая спроса и кривая предложения для конкретного товара или услуги могут отображаться на одном графике. Вместе спрос и предложение определяют цену и количество, которое будет куплено и продано на рынке.
Рисунок 3 иллюстрирует взаимодействие спроса и предложения на рынке бензина. Кривая спроса (D) идентична рисунку 1. Кривая предложения (S) идентична рисунку 2.Таблица 3 содержит ту же информацию в табличной форме.
Рисунок 3. Спрос и предложение на бензин. Кривая спроса (D) и кривая предложения (S) пересекаются в точке равновесия E с ценой 1,40 доллара и количеством 600. Равновесие — это единственная цена, при которой объем спроса равен количеству предложения. При цене выше равновесной, такой как 1,80 доллара, предложение превышает объем спроса, поэтому предложение является избыточным. При цене ниже равновесной, такой как 1,20 доллара, объем спроса превышает предложение, поэтому возникает избыточный спрос.
Цена (за галлон) Требуемое количество (в миллионах галлонов) Поставленное количество (в миллионах галлонов)
1,00 долл. США 800 500
1,20 долл. США 700 550
1,40 долл. США 600 600
1,60 долл. США 550 640
$ 1.80 500 680
2,00 долл. США 460 700
2,20 долл. США 420 720
Таблица 3. Цена, требуемое и поставленное количество
Помните следующее: когда две линии на диаграмме пересекаются, это пересечение обычно что-то означает. Точка пересечения кривой предложения (S) и кривой спроса (D), обозначенная точкой E на рисунке 3, называется равновесием .Равновесная цена является единственной ценой, при которой планы потребителей и планы производителей совпадают, то есть когда количество продукта, которое потребители хотят купить (требуемое количество), равно количеству, которое производители хотят продать (поставляемое количество). ). Эта общая величина называется равновесной величиной . При любой другой цене объем спроса не равен предложенному количеству, поэтому рынок не находится в равновесии при этой цене.
На Рисунке 3 равновесная цена равна 1 доллару.40 на галлон бензина, а равновесное количество составляет 600 миллионов галлонов. Если бы у вас были только графики спроса и предложения, а не график, вы могли бы найти равновесие, ища уровень цен в таблицах, где количество спроса и количество предложения равны.
Слово «равновесие» означает «баланс». Если рынок находится в равновесной цене и количестве, то у него нет причин отходить от этой точки. Однако, если рынок не находится в состоянии равновесия, возникает экономическое давление, которое подталкивает рынок к равновесной цене и равновесному количеству.
Представьте, например, что цена галлона бензина выше равновесной цены, то есть вместо 1,40 доллара за галлон цена составляет 1,80 доллара за галлон. Эта цена выше равновесия проиллюстрирована пунктирной горизонтальной линией при цене 1,80 доллара на рисунке 3. При более высокой цене объем спроса снижается с 600 до 500. Это снижение количества отражает то, как потребители реагируют на более высокую цену, находя способы использовать меньше бензина.
Причем по этой более высокой цене в 1 доллар.80, количество поставляемого бензина возрастает с 600 до 680, поскольку более высокая цена делает более выгодным для производителей бензина расширение своего производства. Теперь рассмотрим, как количество спроса и количество предложения соотносятся при этой цене выше равновесия. Требуемый объем упал до 500 галлонов, а объем поставки увеличился до 680 галлонов. Фактически, при любой цене выше равновесия предложение превышает объем спроса. Мы называем это избытком предложения или избытком .
С излишками бензин накапливается на АЗС, в автоцистернах, в трубопроводах и на нефтеперерабатывающих заводах. Это скопление оказывает давление на продавцов бензина. Если излишек остается непроданным, фирмы, занимающиеся производством и продажей бензина, не получают достаточно денег, чтобы заплатить своим работникам и покрыть свои расходы. В этой ситуации некоторые производители и продавцы захотят снизить цены, потому что лучше продавать по более низкой цене, чем не продавать вообще. Как только одни продавцы начнут снижать цены, другие последуют за ними, чтобы не потерять продажи.Это снижение цен, в свою очередь, будет стимулировать рост спроса. Итак, если цена выше равновесного уровня, стимулы, встроенные в структуру спроса и предложения, будут создавать давление, заставляющее цену падать до равновесного уровня.
Теперь предположим, что цена ниже своего равновесного уровня на уровне 1,20 доллара за галлон, как показано пунктирной горизонтальной линией для этой цены на Рисунке 3. При такой более низкой цене объем спроса увеличивается с 600 до 700, поскольку водители совершают более длительные поездки, тратят больше минут на прогрев автомобиля на подъездной дорожке в зимнее время, прекращают совместные поездки на работу и покупают более крупные автомобили, у которых меньше миль на галлон.Однако цена ниже равновесной снижает стимулы производителей бензина производить и продавать бензин, и объем поставки снижается с 600 до 550.
Когда цена ниже равновесной, возникает избыточный спрос или дефицит — то есть при данной цене объем спроса, который был стимулирован более низкой ценой, теперь превышает предложенное количество, которое было удручен более низкой ценой. В этой ситуации нетерпеливые покупатели бензина заполняют заправочные станции только для того, чтобы обнаружить, что на многих заправках заканчивается топливо.Нефтяные компании и заправочные станции признают, что у них есть возможность получать более высокую прибыль, продавая имеющийся у них бензин по более высокой цене. В результате цена поднимается до равновесного уровня. Прочтите Спрос, предложение и эффективность, чтобы подробнее обсудить важность модели спроса и предложения.
График спроса — это таблица, в которой показано количество спроса по разным ценам на рынке. Кривая спроса показывает на графике взаимосвязь между объемом спроса и ценой на данном рынке.Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше объем спроса.
График поставок — это таблица, в которой показано количество, поставляемое по разным ценам на рынке. Кривая предложения показывает взаимосвязь между поставленным объемом и ценой на графике. Закон предложения гласит, что более высокая цена обычно ведет к большему количеству предложения.
Равновесная цена и равновесное количество возникают там, где пересекаются кривые спроса и предложения. Равновесие наступает там, где объем спроса равен поставленному.Если цена ниже равновесного уровня, то объем спроса будет превышать объем предложения. Будет существовать избыточный спрос или дефицит. Если цена выше уровня равновесия, то объем предложения будет превышать объем спроса. Будет существовать избыток предложения или избыток. В любом случае экономическое давление подтолкнет цену к равновесному уровню.
Вопросы для самопроверки
Review Рисунок 3. Предположим, что цена на бензин составляет 1,60 доллара за галлон. Является ли объем спроса выше или ниже, чем при равновесной цене в 1 доллар США.40 за галлон? А как насчет поставляемого количества? Есть ли на рынке дефицит или избыток? Если да, то сколько?
Контрольные вопросы
Что определяет уровень цен на рынке?
Что означает нисходящая кривая спроса относительно того, как покупатели на рынке отреагируют на более высокую цену?
Будет ли кривая спроса иметь одинаковую точную форму на всех рынках? Если нет, то чем они будут отличаться?
Будут ли кривые предложения иметь одинаковую форму на всех рынках? Если нет, то чем они будут отличаться?
Какова взаимосвязь между объемом спроса и количеством предложения при равновесии? Какие отношения при дефиците? Какие отношения, когда есть излишек?
Как определить точку равновесия на графике спроса и предложения?
Если цена будет выше равновесного уровня, вы предсказываете избыток или дефицит? Если цена ниже равновесного уровня, можно ли предсказать избыток или дефицит? Почему?
Когда цена выше равновесной, объясните, как рыночные силы приводят рыночную цену к равновесию.Сделайте то же самое, когда цена ниже равновесной.
В чем разница между спросом и объемом спроса на продукт, например, молоко? Объясните словами и покажите разницу на графике с кривой спроса на молоко.
В чем разница между поставкой и количеством поставляемого продукта, например молока? Объясните словами и покажите разницу на графике с кривой предложения молока.
Вопросы о критическом мышлении
Обзор Рисунок 3.Предположим, правительство решило, что, поскольку бензин необходим, его цена должна быть законодательно ограничена на уровне 1,30 доллара за галлон. Каковы, по вашему мнению, будут результаты на рынке бензина?
Объясните, почему следующее утверждение неверно: «На товарном рынке ни один покупатель не захочет платить больше, чем равновесная цена».
Объясните, почему следующее утверждение неверно: «На товарном рынке ни один продавец не захочет продавать по цене ниже равновесной».
Проблемы
Еще раз просмотрите Рисунок 3.Предположим, цена на бензин составляет 1 доллар США. Будет ли объем спроса ниже или выше, чем при равновесной цене 1,40 доллара за галлон? Будет ли поставляемое количество меньше или больше? Есть ли на рынке дефицит или избыток? Если да, то сколько?
Костанца, Роберт и Лиза Вэйнджер. «Никакого учета природы: как традиционная экономика искажает ценность вещей». Вашингтон Пост . 2 сентября 1990 г.
Европейская комиссия: сельское хозяйство и развитие сельских районов.2013. «Обзор реформы CAP: 2014-2024». По состоянию на 13 апреля 205 г. http://ec.europa.eu/agriculture/cap-post-2013/.
Рэдфорд, Р. А. «Экономическая организация P.O.W. Лагерь.» Экономика . нет. 48 (1945): 189-201. http://www.jstor.org/stable/2550133.
Глоссарий
кривая спроса
графическое изображение взаимосвязи между ценой и количеством, требуемым на определенный товар или услугу, с количеством на горизонтальной оси и ценой на вертикальной оси
график спроса
Таблица, показывающая диапазон цен на определенный товар или услугу и объем спроса по каждой цене
спрос
соотношение между ценой и объемом спроса на определенный товар или услугу
равновесная цена
цена, при которой требуемое количество равно поставленному количеству
равновесное количество
количество, при котором количество спроса и количество поставки равны для определенного уровня цен
равновесие
ситуация, когда объем спроса равен поставленному количеству; сочетание цены и количества при отсутствии экономического давления со стороны излишков или дефицита, которое могло бы вызвать изменение цены или количества
избыточный спрос
по существующей цене, объем спроса превышает предложение; также называется дефицит
избыток предложения
по существующей цене, объем поставки превышает спрос; также называется профицитом
закон спроса
обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к меньшему количеству спроса на определенный товар или услугу, а более низкая цена ведет к более высокому количеству спроса, в то время как все другие переменные остаются постоянными
закон поставки
обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена ведет к меньшему количеству предложения, в то время как все другие переменные остаются постоянными
цена
сколько покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги
требуемое количество
общее количество единиц товара или услуги, которые потребители готовы приобрести по заданной цене
поставленное количество
общее количество единиц товара или услуги, которые производители готовы продать по заданной цене
недостача
по существующей цене, объем спроса превышает предложение; также называется избыточным спросом
кривая предложения
Линия, которая показывает соотношение между ценой и количеством, поставляемым на графике, с количеством, поставляемым на горизонтальной оси, и ценой на вертикальной оси
график поставки
Таблица, показывающая диапазон цен на товар или услугу и количество, предлагаемое по каждой цене
поставка
отношение между ценой и количеством поставленного товара или услуги
излишек
по существующей цене, объем поставки превышает спрос; также называется избыточным предложением
Решения
Ответы на вопросы самопроверки
Начиная с 1 доллара США.60 за галлон выше равновесной цены, требуемое количество будет ниже на 550 галлонах, а поставляемое количество будет выше на 640 галлонов. (Эти результаты обусловлены законами спроса и предложения соответственно.) Результатом более низкого Qd и более высокого Qs будет избыток на рынке бензина в размере 640-550 = 90 галлонов.
Спрос
На каждом рынке есть покупателей и продавцов . Готовность покупателей купить конкретный товар (по разным ценам) называется покупательским спросом на этот товар.Готовность продавцов поставить конкретный товар (по разным ценам) называется поставкой продавцов этого товара.
Спрос покупателей представлен графиком спроса , в котором перечислены количества товара, которые покупатели готовы приобрести по разным ценам. Пример графика спроса на определенный товар X приведен в таблице. Обратите внимание, что когда цена товара X увеличивается на , количество спроса на товар X уменьшается на .

Такое поведение покупателей соответствует закону спроса . Согласно закону спроса, существует обратная зависимость между ценой товара и объемом спроса на этот товар. По мере того, как цена на товар растет, покупатели требуют меньше этого товара. Эту обратную зависимость легче увидеть с помощью графического устройства, известного как кривая спроса , которая является не чем иным, как графиком графика спроса.Кривая спроса для графика спроса, приведенного в таблице, представлена на рисунке.

Вертикальная ось на рисунке отображает цену за единицу товара X , измеренную в долларах, а горизонтальная ось отображает объем спроса на товар X , измеренный в единицах товара X . В дополнение к графику спроса и кривой спроса спрос покупателей на товар можно также выразить третьим способом — алгебраически, используя уравнение спроса .Уравнение спроса связывает цену товара, обозначенную P , с объемом спроса, обозначенным Q . Например, уравнение спроса на товар X , соответствующее графику спроса в таблице, а кривая спроса на рисунке —
.

Из уравнения спроса можно определить значение точки пересечения , при котором объем спроса равен нулю, а также наклон кривой спроса . В приведенном выше примере значение точки пересечения равно 10, а наклон кривой спроса равен -2.Чтобы удовлетворить закону спроса, наклон уравнения спроса должен быть отрицательным, чтобы существовала обратная зависимость между ценой и количеством спроса.
Изменение требуемого количества. Изменение количества спроса составляет движение вдоль кривой спроса из-за изменения цены спроса на товар. В качестве примера предположим, что на рисунке текущая рыночная цена, взимаемая за товар X , составляет 4 доллара, так что текущее количество спроса на товар X составляет 3 единицы.Если цена товара X увеличивается до 6 долларов, объем спроса на товар X перемещается по кривой спроса влево, в результате чего новый объем спроса составляет 2 единицы товара X . Изменение объема спроса из-за увеличения цены товара на X на 2 доллара на 1 меньше единицы товара X . Точно так же снижение цены товара X с 4 до 2 долларов вызовет движение вдоль кривой спроса вправо, а изменение объема спроса будет на 1 дополнительную единицу товара X .
Изменение спроса. Изменение спроса представлено сдвигом на кривой спроса. В результате этого изменения объем спроса по всем ценам изменится. На рисунках (a) и (b) представлены только два из множества возможных способов изменения кривой спроса на товар X . На обоих рисунках исходная кривая спроса такая же, как на рисунке, и обозначена как D _A . На рисунке (а) кривая спроса D _A сместилась влево к новой кривой спроса D _B .Сдвиг влево означает, что при всех возможных ценах спрос на товар X будет меньше, чем раньше. Например, до смены цена в 4 доллара соответствовала спросу на 3 единицы товара X. После окончания смены при той же цене в 4 доллара спрос меньше, на 1 единицу товара X . На рисунке (b) кривая спроса D _A сместилась вправо к новой кривой спроса D _C . Сдвиг вправо означает, что при всех возможных ценах спрос на товар X будет на больше на , чем раньше.Например, до смены цена в 6 долларов предполагала спрос на 2 единицы товара X . После смены, при той же цене в 6 долларов, спрос будет больше — 4 единицы товара X .

Причины изменения спроса . Важно сохранять прямую разницу между изменением объема спроса или движением по кривой спроса и изменением спроса, или сдвигом на на кривой спроса. Существует только одна причина изменения количества спроса на товар X : изменение цены товара X ; Однако есть несколько причин изменения спроса на товар X , в том числе:
Изменение цен на сопутствующие товары: Спрос на товар X может быть изменен за счет повышения или понижения цен других, сопутствующих товаров.Эти сопутствующие товары обычно делятся на две категории, называемые заменяющими и дополнительными . Заменить на товар X — это любой товар Y , который удовлетворяет большинство тех же потребностей, что и товар X . Например, если товар X — масло, то заменой товара Y может быть маргарин. Когда два товара X и Y являются заменяющими, тогда, когда цена замещающего товара Y повышается на , спрос на товар X увеличивается на , а кривая спроса на товар X смещается вправо , как на рисунке (b).И наоборот, когда цена товара-заменителя Y падает на , спрос на товар X уменьшается на , а кривая спроса на товар X смещается к левому значению , как на рисунке (а). Дополнение к товару X — это любой товар, который потребляется в некоторой пропорции с товаром X . Например, если хороший X — это пара шнурков, то дополнительный хороший Y может быть парой обуви. Когда два товара X и Y являются дополнительными, тогда, когда цена дополнительного товара Y повышается на , спрос на товар X уменьшается на , а кривая спроса на товар X смещается к влево , как на рисунке (а).И наоборот, когда цена дополнительного товара Y падает на , спрос на товар X увеличивается на , а кривая спроса на товар X смещается к вправо , как на рисунке (b).
Изменения доходов: На спрос на товар X могут также повлиять изменения в доходах покупателей. Как правило, когда доходы увеличиваются на , спрос на товар обычно на увеличивается на по всем ценам, и кривая спроса смещается к правому краю , как на рисунке (b).Точно так же, когда доходы упадут на , спрос на товар уменьшится на по всем ценам, и кривая спроса сместится к , оставив , как на рисунке (а). Товары, для которых изменение спроса напрямую зависит от изменения дохода, называются нормальными товарами . Однако есть некоторые товары, для которых увеличение дохода на на приводит к уменьшению спроса на на , а уменьшение дохода на на приводит к увеличению спроса на процента.Товары, для которых изменения спроса обратно пропорциональны изменению доходов, называются низшими товарами . Например, рассмотрим два товара: мясо и картофель. По мере роста доходов людям требуется относительно больше мяса и относительно меньше картофеля, а это означает, что мясо можно рассматривать как обычный товар, а картофель — как неполноценный товар.
3. Изменения в предпочтениях: Поскольку предпочтения людей в отношении товаров и услуг меняются с течением времени, кривая спроса на эти товары и услуги также будет изменяться.Например, по мере роста цен на бензин покупатели автомобилей требовали более экономичных, «экономичных» автомобилей и меньшего количества потребляющих бензин «роскошных» автомобилей. Это изменение предпочтений можно проиллюстрировать сдвигом вправо кривой спроса на автомобили эконом-класса и сдвигом влево кривой спроса на автомобили класса люкс.
4. Изменения в ожиданиях: Кривые спроса также могут быть смещены из-за изменений в ожиданиях. Например, если покупатели ожидают, что у них будет работа на долгие годы, они будут более охотно покупать такие товары, как автомобили и дома, которые требуют оплаты в течение длительного периода времени, и, следовательно, кривые спроса на эти товары сместится вправо.Если покупатели опасаются потерять работу, возможно, из-за экономического спада, они будут требовать меньше товаров, требующих долгосрочных платежей, и поэтому кривые спроса на эти товары сместятся влево.
.
No related posts.

Спрос на товары: Что продавать в 2021 году

Потребители накрывают на стол – Бизнес – Коммерсантъ

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Как оценить спрос

Что за сервис?

Как пользоваться?

Какой можно сделать вывод?

Заключение

Спрос на товары повседневного потребления

1) Множественный выбор в ритейле

Оценка влияния маркетинговых инструментов на потребительскую ценность бренда

Оценка влияния имиджа места происхождения на потребительскую ценность бренда

Спрос россиян на товары для дома в апреле вырос на 39% — Экономика и бизнес

Оценка спроса на новые товары и услуги

Что такое спрос: законы, факторы, виды — Определение

Закон спроса и предложения

Факторы спроса

Виды спроса в маркетинге

Ресурсы:

В России вырос спрос на товары для “домашних хобби”

3.1 Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг — принципы экономики

Цели обучения

Спрос равен спросу?

Соответствует ли поставка поставленному количеству?

Вопросы для самопроверки

Контрольные вопросы

Вопросы о критическом мышлении

Проблемы

Глоссарий

Решения

Что такое спрос? | Микроэкономика

Цели обучения

Спрос на товары и услуги

Смотри

Спрос по сравнению с количеством спроса

Какие факторы влияют на спрос?

КОГДА ПРИМЕНЯЕТСЯ

Смотри

Глоссарий

Внесите свой вклад!

Спрос на товары и услуги

Спрос на товары и услуги

Спрос равен спросу?

3.1 Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг

Равновесие — там, где спрос и предложение пересекаются

Что такое кривые спроса и предложения?

Понимание цены и количества на рынке

Закон спроса

Примечание:

Рисунок 1: Кривая спроса на бензин

Закон предложения

Примечание:

Рисунок 2: Кривая подачи бензина

Использование спроса и предложения для установки цены и количества

Равновесие: там, где предложение соответствует спросу

Рисунок 3: Рыночное равновесие

Ценовая эластичность

Получите бесплатную рассылку новостей

Изменения спроса и предложения

Рисунок 4: Сдвиг спроса

Рисунок 5: Изменение рыночного равновесия

Ключевые моменты

3.1 Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг — Принципы микроэкономики — Гавайи, издание

Цели обучения

Спрос равен спросу?

Соответствует ли поставка поставленному количеству?

Вопросы для самопроверки

Контрольные вопросы

Вопросы о критическом мышлении

Проблемы

Глоссарий

Решения

Спрос

Добавить комментарий Отменить ответ