Стать представителем компании: Как стать официальным представителем компании в своем городе?

29.08.1986 alexxlab

Содержание

Станьте представителем компании Вираж

Оцените все преимущества работы с нами. Предлагаем два варианта сотрудничества:

1. Агентское вознаграждение

Агент — любое физическое или юридическое лицо заинтересованное в получении дохода при минимальных затратах своего времени.

Условия работы агентом

Особых условий к агентам мы не выдвигаем. Это может быть восемнадцатилетний молодой человек или женщина предпенсионного возраста или небольшая интернет-студия, типография, или крупное рекламное агентство.

Главное, чтобы агент четко видел перед собой цель и умел ее добиваться. Такая работа требует постоянного общения с людьми, поэтому одно из основных качеств агента – коммуникабельность.

Что получает наш агент?

Уверенность в том, что клиент передан в надежную компанию, которую смело можно рекомендовать
Подписание агентского договора послужит дополнительной страховкой вашего спокойствия
При обращении конечного заказчика и в последующем в компанию «Вираж» агент с каждого успешного заказа получает вознаграждение!

Плюсы данного варианта:

Отсутствие обязательств перед клиентом, все вопросы, начиная от макетов и заканчивая сдачей результата заказа занимаемся мы. Вам остается только получить гарантированное агентское вознаграждение!
Мы оплачиваем агенту даже рекомендации клиентам, в случае проведения успешной сделки благодаря таковым!

2. Дилерство

Дилер — представитель компании «Вираж». Это отличный вариант для развития бизнеса, поскольку за короткое время с минимальными вложениями можно стать нашим дилером. Мы готовы поделиться опытом, и будем содействовать в развитии Вашего бизнеса и увеличению прибыли.

Условия работы дилером

Чтобы стать нашим представителем, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:

Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.

Что получает наш представитель?

Дополнительную дилерскую скидку на любой объём заказываемой продукции (от 5 до 20% в зависимости от объема продаж).
Специальные цены на маркетинговые продукты для работы с клиентами.
При обращении конечного заказчика в компанию Вираж он перенаправляется официальным дилерам, которые находятся в регионе обратившегося клиента.

Плюсы для дилеров:

Расчёт заказа за 1-2 часа.

Мы берём на себя гарантию в 2 года

Потому что за 11 лет работы научились делать быстро и много.

Полный расчёт только по выполнению всех работ.

Мы не разбиваем услугу по частям. Всё под ключ, всё для клиента!

Мы сразу предложим несколько дизайнерских решений на ваш выбор.

Продавать продукцию Виража легко

Даже если вы небольшая компания (рекламное агентство, дизайн студия, архитектурное бюро и т.д.), не имеющая своей производственной базы, вы легко сможете заняться продажами нашей продукции, ведь все конструкции приходят в готовом виде. Вам нужно только стать нашим представителем.

Не важно, в каком регионе вы находитесь, мы осуществляем доставку по всей России, следовательно, стать дилером и продавать нашу продукцию может компания из любого конца нашей страны и ближнего зарубежья.

Все комплектующие и продукция изготавливаются в России, следовательно, мы не привязаны к курсу валют, все цены вы получаете в рублях, а сроки поставки максимально сжаты.

Спектр конечных покупателей нашей продукции очень широк, так как визуальная реклама и навигация необходима в любом месте куда приходят посетители.

Бизнес-центры
Торговые комплексы
Банки
Страховые компании
Медицинские и оздоровительные центры
Автосалоны
Крупные офисы
Мелкие офисы
Офисы обслуживания и продаж
Спортивные центры и стадионы
Учебные центры
Аэропорты, вокзалы, метро
Институты и школы
Магазины и супермаркеты

Примеры нашей продукции

Красивая и надёжная реклама, которая привлечёт внимание.

РАСПП: Как стать дилером китайского завода в 2022?

Главная
Деловые новости Евразии
Как стать дилером китайского завода в 2022?

21 июня 2022

После ухода с российского рынка ряда западных компаний все больше российских предпринимателей начинают смотреть на Китай как на нового ключевого поставщика. Тем более, что целый ряд китайских заводов еще не работают с российским рынком, и готовы давать права дилера надежным партнерам из России. Однако, Восток – дело тонкое, и развитие отношений с заводами КНР – это своя специфика, про которую мы подробнее поговорим в нашей новой статье.

Фото взято с ресурса: https://mulino58.ru/wp-content/uploads/0/e/5/0e505da2c24ae5275f857b6024f21241.jpg

1. Подготовка

Надо знать, с кем договариваться. Совет, который кажется банальностью, но это так. Большинство китайских поставщиков – это трейдеры, а если Вы хотите стать дилером, то нужно выходить непосредственно на производителя. Сделать это можно с помощью проверки или

аудита поставщика. Как правило, достаточно проверки по базам данных или в отдельном случае выездной проверки, чтобы сделать вывод о том, с кем вы имеете дело: трейдером или производителем, а также насколько масштабен бизнес этой компании на самом деле (потому что на словах они все лидеры рынка, а на деле не всегда). Выезд инженера позволит сделать вывод и о производственном потенциале: какое на заводе стоит оборудование, какие используются технологии, что и какого качества завод может производить.

2. Переговоры

На этом этапе нужно быть максимально подготовленным: понимать размер бизнеса китайского партнера, региональную структуру их продаж и потенциал продаж их продукта в России.

Как правило, первую сделку завод в любом случае захочет провести в деньги (то есть по полной предоплате), а после первых поставок можно перейти к вопросу о статусе дилера на российском рынке.

На что обязательно будет обращать внимание ваш контрагент:

официальные показатели бизнеса – китайский завод, вероятно, закажет аудит уже вашей компании, чтобы изучить вашу выручку, размер уставного капитала, ситуацию с судами и государственными контрактами, деловую репутацию и историю предпринимательской деятельности генерального директора и учредителей. Поэтому у «серых» компаний шансы на получение статуса дилера ниже;
ваша база – для ряда дилеров есть требования по организации шоурума, а, значит, китайский завод может заказать выездную проверку, чтобы узнать, есть ли у вас достаточно недвижимости (офисной, складской) для того, чтобы выставлять образцы;
опыт в отрасли – чтобы стать дилером, нужно хорошо знать рынок, и китайский завод будет проверять опыт и компетенции команды, достаточность человечких ресурсов (инженеров, специалистов по продажам, по сервису и т.

д.)
финансовая устойчивость – ничто так не укрепляет веру в клиента как предоплата. По этой причине китайский завод может обязать сделать большой минимальный заказ (оборудования, комплектующих или товаров) для того, чтобы заключить договор о дилерстве.

3. Договор

Итак, если китайский завод устраивает вас, а вы устраиваете китайский завод, то можно перейти к обсуждению условий договора о дилерстве. С этим договором не стоит торопиться, и нужно очень внимательно изучать все условия. На что нужно обратить внимание: эксклюзивность (какие регионы или страны) отдает вам китайский завод, минимальный объем продаж (какие показатели вы обязаны выполнять для сохранения статуса дилера), размер дилерской скидки, постпродажное обслуживание и сервис, условия и порядок оплаты. Желательно привлечь к его подготовке профессиональных юристов с опытом китайской практики. Членами РАСПП является ряд юридических компаний с обширной практикой по заключению самых сложных договоров с китайскими компаниями.

2022 год – отличное время для того, чтобы стать дилерами китайских заводов. РАСПП помогает своим членам проводить переговоры с китайскими компаниями и проходить аккредитацию на получение статуса дилера.
Оставить заявку на бесплатную консультацию можно через форму обратной связи на сайте («Задать вопрос» в правой части страницы), по почте [email protected] или по телефону +7-963-963-8363. Вам поможет Наталья Сапунова, руководитель Департамента торгово-экономического сотрудничества РАСПП.

Подписаться на
рассылку

Будьте в курсе последних новостей отрасли

Назад к списку

Союз сотрудничает с большим количеством экспертов: экономистами, политологами, специалистами в области международных отношений и смежных отраслей научного знания. Мы помогаем СМИ находить профильных специалистов для экспертной оценки и комментирования актуальных событий российско-азиатских отношений.

Задать вопрос

Контакты для СМИ

Пресс-секретарь

Анастасия

Телефон

+7 (966) 108-89-75

Использование материалов РАСПП

Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Копирование, распространение или иное использование материалов РАСПП на электронных ресурсах допускается только при условии указания авторства и наличии активной и открытой для индексирования гиперссылки на материал, опубликованный на портале raspp.ru

Использование материалов в печатных изданиях согласовывается по почте [email protected]

Как стать торговым представителем [+Советы для начинающих продаж]

Не бывает прирожденных продавцов. Хорошие торговые представители кажутся легкими, но превосходная работа обычно указывает на то, что продавец нашел время, чтобы отточить свои навыки, и постоянно совершенствует свою работу, чтобы помочь потенциальным клиентам.

Если вы новичок в этой области или хотите просто улучшить свои навыки, читайте дальше, чтобы узнать советы экспертов о том, как стать торговым представителем и как стать хорошим.

Как стать торговым представителем

Самое замечательное в карьере продавца заключается в том, что вы можете начать с зеленой горошины и вырасти до высококлассного исполнителя. Конечно, практически никто не начинает карьеру в сфере продаж со всеми необходимыми навыками — , но все должны с чего-то начинать .

Поскольку продажи — быстро развивающаяся сфера, может быть страшно понять, с чего начать или даже как начать. Однако не стоит бояться — мы попросили опытных продавцов дать им лучшие советы о том, как стать торговым представителем, и собрали их советы ниже.

1. Определите свои жизненные цели и определите, может ли карьера продавца помочь вам в их достижении.

Джилл Фратианн, менеджер по партнерским каналам в HubSpot, вспоминает свое первое осознание того, чем она хотела заниматься в жизни: «Я помню, когда я закончила музыкальную школу, я ничего не знала о приседаниях, я просто знала это после моего последнего концерта. на сцене Симфонического центра в Чикаго, что я хотел быть одним из спонсоров, смотрящих свысока на кого-то вроде меня, который спонсировал мою полную стипендию».

Пятнадцать лет спустя, после успешной карьеры в сфере продаж, которая помогла ей усовершенствовать свое мастерство, Фратианна помогает отремонтировать оперный театр и приближается к своим целям после окончания музыкальной школы.

2. Читайте книги по продажам.

Чтение книг — особенно ценный совет для начинающих специалистов по продажам. Существует множество книг по продажам по широкому кругу тем, от развития предпринимательского мышления до психологических и поведенческих аспектов, влияющих на успех продаж. Выберите то, что лучше всего соответствует вашим потребностям, и читайте дальше, чтобы узнать от опытных профессионалов о том, как развивать свои навыки и использовать те, которые у вас уже есть.

Если вы не знаете, с чего начать, «Продавать — это человек» Дэниела Пинка и Входящие продажи Брайана Синьорелли — это высококачественные варианты.

3. Пройдите сертификацию входящих продаж.

Кайл Джепсон, старший профессор Академии HubSpot, говорит: «Сертификация входящих продаж разработана специально для новых торговых представителей. Он дает действенные советы и стратегии, которые продавцы могут применить при следующем звонке или на следующей встрече, независимо от того, в какой отрасли они работают.

Существуют и другие программы обучения продажам, на которые стоит обратить внимание: полностью онлайн, на месте или гибридная модель, чтобы вы могли наилучшим образом включить новый курс в свое расписание.

4. Пройдите вводные курсы.

Если вы надеетесь на более традиционную программу обучения продажам, пройдите вводные курсы продаж в местном университете или колледже. Многие учебные заведения предлагают бизнес-классы по развитию продаж, и вы можете учиться у опытных профессионалов, чтобы начать развивать свои навыки.

5. Продажа для некоммерческой организации.

Продажа для некоммерческой организации позволяет вам проверить свои навыки налаживания контактов и установления контактов, решения проблем и закрытия сделок в непринужденной обстановке, при этом получая опыт продаж на рабочем месте.

Вы получите общее представление о том, что у вас получается хорошо, а что нужно улучшить, что поможет вам лучше сосредоточиться на своем развитии.

6. Подпишитесь на блог о продажах HubSpot.

Подписка на блог о продажах HubSpot поможет вам ознакомиться с частотой, условиями и предметами продаж. Чтение лексики, процессов и знаний может подготовить вас к вашей первой роли в продажах, особенно когда вы используете советы опытных продавцов и экспертные знания, которые они привносят в различные части.

7. Поговорите с представителями вашей сети, чтобы понять, как работают продажи.

Работа в сфере продаж отличается практически от любой другой профессии. Вы должны постоянно осваивать новые навыки, преследуя ежемесячные квоты и цели, что может вызывать стресс. Поговорите с торговыми представителями в вашей сети, чтобы понять, как работают их позиции, чтобы вы могли получить общее представление о повседневной жизни и навыках, на которых вы должны сосредоточиться, чтобы добиться успеха.

Если вы посещали программы продаж или университетские курсы, поговорите с преподавателями, чтобы узнать, есть ли у них конкретные советы для вас или области, на которых вы должны сосредоточиться, основываясь на их опыте обучения вас. Это также может быть полезно для налаживания контактов, так как вы можете дать им понять, что вы открыты и заинтересованы в будущих возможностях.

Как только вы приобретете опыт в сфере продаж и заинтересуетесь продвижением по службе, вы можете заняться независимыми продажами. Читайте дальше, чтобы узнать, как стать независимым торговым представителем и чем это отличается от обычных продаж.

Как стать независимым торговым представителем

Как следует из названия, независимый торговый представитель работает в компании, но самостоятельно отвечает за ее операции (маркетинг, обслуживание клиентов, бухгалтерский учет и т. д.) и то, как они ведут бизнес. Независимые представители иногда заключают контракты сразу с несколькими компаниями.

Одним из наиболее важных факторов для того, чтобы стать независимым торговым представителем, является наличие опыта продаж, желательно внутри компании. Будет сложно добиться успеха в этой роли, если вы не понимаете, как работает процесс продаж, поэтому важно изучить фон, прежде чем приступать к более самостоятельному путешествию.

Кроме того, наличие опыта внутренних продаж до того, как вы начнете работать самостоятельно, поможет вам развить сеть контактов и отношений, которые могут помочь вам, когда вы работаете самостоятельно, будь то знакомство с потенциальными клиентами или становление клиентом сами ваши.

Также важно быть самостоятельным; что вам комфортно работать на себя и в состоянии работать на себя. Это означает, что вы не боретесь, если никто не стоит за вашим плечом и не следит за вашим прогрессом, потому что вы можете следить за вашим собственным прогрессом и выполнять свою работу. Однако важно отметить, что вам все равно придется отчитываться перед бизнесом, в котором вы работаете; они просто, скорее всего, не следят за вашим повседневным прогрессом.

Независимо от того, являетесь ли вы штатным или независимым представителем, вы, вероятно, хотите хорошо выполнять свою работу. Ниже мы обсудим это.

Как стать хорошим торговым представителем

Определите свои цели.
Осознайте, что продажи — это процесс.
Определите проблемы бизнеса.
Измеряйте каждый шаг.
Продавайте нужным людям.
Продажа команды Embrace.
Проведение проверки вызовов.
Следите за своими коллегами.
Найдите наставника.
Задавайте правильные вопросы.
Составьте план личного развития.
Открыть киноклуб.

1. Начните с ваших целей.

Если вы учитесь продавать, начните с конца и двигайтесь в обратном направлении. Знать свои цели и соизмерять свою эффективность с ними (подробнее об этом позже) — самое важное, с чего нужно начать.

Сколько клиентов нужно вам или вашей компании и в какие сроки? Сколько потенциальных клиентов вам нужно, чтобы закрыть столько клиентов? Сколько связей вам нужно, чтобы создать столько возможностей? И так далее. Умножьте цель вашего клиента на среднюю цену продажи продукта вашей компании, чтобы получить сумму дохода, к которой вы должны стремиться.

Убедитесь, что вы также ставите личные цели продаж. Вы всегда можете сказать, когда продавец находится в лучших 2% своей организации. Они привлекают внимание, работают в своем ремесле, обеспечивают постоянный опыт и выполняют. Такое поведение и действия обычно предшествуют результатам.

Стремитесь войти в 2% лучших сотрудников вашей организации. Конечно, это произойдет не завтра, и это будет непросто, но всегда стремитесь к вершине.

2. Осознайте, что продажи — это процесс.

Продажи — это не искусство. Продажи — это наука и технология.

Пит Капута, генеральный директор Databox и бывший вице-президент по продажам HubSpot, и профессор Гарвардской школы бизнеса и бывший CRO HubSpot Марк Роберж — одни из самых успешных менеджеров по продажам, которых я знаю. Они ученые, и им удается сделать классический процесс продаж масштабируемым. Если вы не смотрите на продажи как на процесс, вы ошибаетесь.

Продажи быстро меняются, но некоторые вещи всегда остаются неизменными. Чтобы получить клиентов, вам нужно будет установить их потребности и интерес к вашему продукту, устранить инерцию в их бизнесе и определить график продаж.

Однако то, как ваша компания движется по воронке, будет уникальным. Если вы относитесь ко всем процессам продаж одинаково, вы можете легко что-то упустить. Поймите, что у каждого бизнеса есть своя собственная стратегия. Поэтому, прежде чем говорить по телефону с потенциальным клиентом, поговорите со своими менеджерами, чтобы полностью понять процесс вашей компании.

Это будет включать в себя изучение того, как позиционировать свой продукт, получение стратегий общения с потенциальными клиентами, понимание ваших основных ценностных предложений и определение того, как выглядит ваш идеальный клиент, и это лишь некоторые факторы любого успешного процесса продаж.

3. Определите проблемы бизнеса.

Вы должны быть в состоянии определить деловую боль ваших потенциальных клиентов и отличить ее от их обычных деловых проблем. Если какой-то шаг их процесса слегка раздражает, кого это волнует?

Боль не в порезе на руке — боль в отваливании ноги. Настоящая деловая боль обсуждается каждый день в исполнительном офисе и в зале заседаний. Кто-то, вероятно, выделил бюджет, чтобы решить эту проблему. Если это критический фактор для успеха их бизнеса, вы обнаружили настоящую бизнес-проблему.

Как торговый представитель, вы должны завоевать доверие потенциальных клиентов. Покупателям нужна уверенность в том, что вы понимаете их проблему и располагаете ресурсами для ее решения. Но ваши отношения не заканчиваются после продажи — этически вы обязаны выполнить свое обещание. Подготовьте своих потенциальных клиентов к переходу на ваш продукт и окажите им всю необходимую помощь, и вы получите счастливого клиента.

4. Измеряйте каждый шаг.

Все, что стоит делать, стоит измерять, а все, что можно измерить, можно улучшить.

Помните, когда вы ставили перед собой цели? Будьте фанатичны в сравнении своих результатов с ними. По курсу, который вы продаете сегодня, вы достигнете своих показателей к концу месяца? Превращают ли ваши стратегии закрытия потенциальных клиентов в клиентов? Если нет, измените что-нибудь.

Не ждите, пока не станет слишком поздно, чтобы достичь своих показателей в этом месяце. Если вы измеряете все, что делаете, вы сможете решать проблемы по мере их возникновения.

В наше время существует множество обучающих ресурсов. Простой поиск в Google области, в которой вы боретесь, выдаст огромное количество материалов, которые могут вам помочь. Ваши менеджеры также будут рады помочь вам, особенно если вы попросите о помощи, пока не стало слишком поздно.

5. Продавайте нужным людям.

Этот принцип лежит в основе методологии входящих продаж.

В первые дни своей карьеры я проводил много времени, общаясь с людьми, которые не хотели со мной разговаривать. Но за последние семь лет я провел больше времени, общаясь с людьми, которые хотят услышать, что я хочу сказать.

В этом сила входящего маркетинга. Создавая или курируя высококачественный и полезный контент и позволяя потенциальным клиентам обращаться к вам, вы сэкономите время и повысите вероятность закрытия продаж.

6. Используйте командные продажи.

Когда вы начинаете заниматься продажами, вы хотите сделать себе имя. Многие торговые представители считают, что самый быстрый способ добиться этого — уничтожить конкурентов в одиночку.

Такой подход может быть изолирующим — и вы многое упускаете. Современные торговые представители, независимо от уровня их опыта, должны заниматься командными продажами.

Например, если вы безуспешно пытаетесь поговорить с генеральным директором крупной компании, спросите руководителя отдела продаж, может ли он помочь вам, используя свое служебное положение и сделав первый звонок.

Я делаю это все время для представителей. Поскольку я занимаюсь продажами уже 30 лет, у меня есть связи, а влияние нового представителя просто еще не наработано. Все, о чем я прошу, это чтобы представитель провел исследование и составил для меня одностраничник до звонка.

Используйте опыт своей команды, чтобы заключать больше сделок. По ходу дела вы освоите ценные навыки и выбьете свою квоту из воды.

7. Проводить анализ звонков.

Менеджер вашей команды, вероятно, уже проводит регулярные плановые проверки звонков, но иногда этого недостаточно.

Определите продавцов в вашей организации, которые преуспевают в разных областях. Знаете представителя, который отлично справляется с трудными задачами? Примите участие в нескольких ее звонках и попросите ее рассказать о вашей последней встрече с серьезным потенциальным клиентом.

Восхищаетесь представителем, который умеет вести переговоры? Попросите его просмотреть недавние переговоры, которые вы провели. Увеличивайте масштаб различных аспектов ваших звонков и совещаний и получайте подробные сведения об улучшении каждой части.

8. Следите за своими коллегами.

В том же духе вы можете многое узнать о преуспевании в продажах, слушая лучших — своих коллег и товарищей по команде вместе с вами.

Каждую неделю или каждый месяц уделяйте время тому, чтобы послушать, как ваши товарищи по команде проводят успешные звонки по продажам. Независимо от того, слушаете ли вы в прямом эфире или слушаете записи, вы можете подобрать ключевые фразы, методы построения взаимопонимания и стратегии закрытия, которые вы можете персонализировать для своих собственных звонков.

9. Найдите наставника.

Важно общаться с коллегами, чтобы оттачивать свои навыки продаж и повседневные рабочие процессы. Но очень важно найти наставника, который поможет вам спланировать и развить вашу карьеру. Этот человек должен помочь вам визуализировать, где вы видите себя через год, пять и десять лет.

Найдите наставника, который:

Добился успеха в карьере, к которой вы стремитесь
Достиг определенных достижений или вех, которыми вы восхищаетесь
Имеет опыт, применимый к вашей карьере

После того, как вы нашли кого-то, у кого есть опыт и возможность стать вашим наставником, организуйте с ним ежемесячные или ежеквартальные встречи. И обсудите, как вы оба планируете провести это время с пользой.

10. Задавайте правильные вопросы.

Этот раздел следует разбить на две отдельные группы:

Задайте правильные вопросы своему руководителю: » Соответствую ли я ожиданиям? » » Как я могу превзойти ожидания? » » Какие у меня есть отзывы о моем выступлении? » Эти вопросы показывают, что вы стремитесь к профессиональному развитию. Они помогут вам расти, а это то, что нужно хорошему продавцу для продвижения по карьерной лестнице.
Задавайте правильные вопросы потенциальному клиенту: Задавать вопросы — это искусство, которое практикуется и совершенствуется с течением времени. Работайте с успешными представителями в вашей команде, чтобы выяснить, какие вопросы окажутся наиболее полезными при разговоре с их потенциальными клиентами. И создайте свою собственную библиотеку наводящих вопросов.

11. Составьте план личного развития.

У каждого продавца есть сильные и слабые стороны. Для новых представителей важно понимать, что они делают хорошо, и навыки, которые им нужно улучшить. Оценка областей процесса продаж, в которых вы преуспеваете, таких как установление взаимопонимания или задавание правильных вопросов, имеет важное значение — вы должны опираться на прочный фундамент своих сильных сторон.

Когда вы начинаете, вы бессознательно некомпетентны — вы не знаете, чего вы не знаете. Тогда вы становитесь сознательно некомпетентными — вы do знать то, чего вы не знаете, и вы можете составить план продолжения обучения и заполнения пробелов в навыках. Оттуда вы становитесь сознательно компетентным — у вас есть качества, необходимые для хорошего выполнения работы.

Чтобы облегчить этот процесс, я прошу новых представителей оценить свои новые навыки, а затем составить план личного развития (PDP). Это может быть простой документ, определяющий две-три вещи в месяц, над которыми новый торговый представитель должен работать, чтобы улучшить свои навыки.

Торговый представитель должен регулярно просматривать этот документ вместе со своим менеджером или наставником, чтобы убедиться, что они находятся на правильном пути в своем обучении. Все продавцы должны иметь PDP, но особенно полезно для новых торговых представителей, чтобы укрепить уверенность в своих навыках.

12. Открыть киноклуб.

Профессиональные спортсмены смотрят много фильмов и видеоматериалов не только о своих выступлениях, но и о соревнованиях. Такой же подход может быть полезен и для продавцов.

Я рекомендую новым продавцам создать киноклуб, чтобы приспособить различные стили обучения к горстке своих сверстников, которые также пытаются улучшить свои навыки. Вот как может работать киноклуб по продажам:

Выделите час и попросите одного человека принести записанный звонок и стандартный шаблон оценки.
Попросите группу прослушать звонок и сделать заметки о том, что они слышат.
Попросите участников, начиная с человека, записавшего разговор, оставить отзыв о том, что сработало, а что можно улучшить.

Эта групповая динамика помогает новым продавцам работать вместе, чтобы уменьшить беспокойство и вместе учиться, чтобы улучшить свои навыки продаж в безопасной среде.

Самый важный совет, который я могу вам дать, — учиться у своей команды сегодня, завтра и через 10 лет. Вот что делает тебя отличным представителем. И это то, что делает продажи отличной карьерой.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в мае 2015 года и обновлен для полноты информации.

Темы: Продажи Вакансии

Не забудьте поделиться этим постом!

Что делает торговый представитель?

Торговый представитель просто продает товары или услуги для компании и представляет ее бренд. Они управляют отношениями с клиентами, выступая в качестве ключевой точки контакта, от первоначального охвата потенциальных клиентов до окончательной покупки. Это карьера, которая в значительной степени ориентирована на производительность, а это означает, что то, насколько хорошо вы продаете, напрямую влияет на то, сколько денег вы зарабатываете, что делает ее идеальной, если вы хотите быть у руля своей карьеры.

Вакансии торговых представителей — лишь одна из многих, на которые вы можете претендовать после получения степени в области бизнеса. Вот обзор всего, что вам нужно знать об этой карьере.

Торговый представитель напрямую взаимодействует с клиентами на всех этапах процесса продаж. Они несут ответственность за выявление потребностей клиентов, представление соответствующих продуктов или услуг и обеспечение положительного опыта от начала до конца. В некоторых случаях агент по продажам будет холодно звонить потенциальным клиентам, которых они находят через бизнес-каталоги или рекомендации клиентов. В других случаях «теплые» лиды, которые уже проявили интерес, будут отправлены им маркетинговой командой их компании. Чтобы добиться успеха, необходимо сочетать создание и поддержание отношений с клиентами, а также постоянный поиск новых возможностей для бизнеса.

Торговый представитель обычно должен ежемесячно выполнять определенную квоту продаж. И, как мы только что упомянули, уровень дохода, который вы получаете в этой карьере, во многом зависит от ваших способностей и производительности труда. Если вы относитесь к тому типу людей, которые хотят «управлять своей судьбой», а не работать за традиционную зарплату, вам стоит подумать об этой карьере.

Узнайте о вариантах получения степени

Должностная инструкция торгового представителя может несколько отличаться от компании к компании. Но вот список общих повседневных обязанностей:

Продажа товаров или услуг клиентам и представление бренда. Это может включать в себя задавание вопросов, чтобы точно определить лучшие предложения, проведение демонстраций или презентаций и поддержание отношений с клиентами.
Обращение к потенциальным лидам по различным каналам, таким как электронная почта, телефон, текстовые сообщения и социальные сети.
Ведение переговоров с потенциальными клиентами и использование методов убеждения для преодоления возражений и заключения выгодных для компании сделок, а также предоставление клиентам оптимальной ценности.
Отправка и обработка заказов для обеспечения своевременного получения клиентами продуктов или услуг, которые они запрашивают.
Участие в собраниях компании с менеджерами по продажам и другими торговыми представителями. Обычно это включает в себя подведение итогов последних результатов и достижений, чтобы показать, что они выполняют свои квоты.

Обратите внимание, что, поскольку индустрия продаж постоянно развивается, другой частью должностной инструкции торгового представителя иногда является участие в текущих тренингах и семинарах, а также участие в сетевых мероприятиях. Это гарантирует, что набор навыков представителя актуален, у них есть твердое понимание отраслевых тенденций и поддержание сильной сети.

Некоторые должности торговых представителей могут не требовать от сотрудников формального образования, а для приема на работу достаточно базового аттестата средней школы. Тем не менее, большинство экспертов сходятся во мнении, что для потенциальных торговых представителей идеально иметь как минимум степень бакалавра в области бизнеса или маркетинга, поскольку это открывает больше возможностей. Например, программа бакалавриата по маркетингу фокусируется на важнейших навыках, таких как управление продажами, поведение потребителей, общение и брендинг, которые идеально подходят для того, чтобы стать торговым представителем.

Если вы ищете более продвинутую степень, которая потенциально может привести к руководящей роли в какой-то момент в будущем, вы можете выбрать степень магистра. Магистр делового администрирования или даже магистр управления наукой и лидерством — два отличных варианта для рассмотрения, поскольку они могут предоставить доступ к профессиональным сетям, практический опыт работы с реальными бизнес-задачами и сценариями, а также понимание бизнеса на более высоком уровне. Принципы и стратегии лидерства, необходимые для достижения успеха.

Маркетинг – B.S. Деловое администрирование

Для тех, кто хочет управлять брендами и управлять потребительскими рынками:…

Для тех, кто хочет управлять брендами и управлять…

Для тех, кто хочет управлять брендами и управлять потребительскими рынками:

Время: 67% выпускников заканчивают обучение в течение 36 месяцев.
Стоимость обучения: 3575 долларов США за 6-месячный семестр.

Некоторые профессии и рабочие места, к которым вас подготовит эта бизнес-степень:

Менеджер по маркетингу и связям с общественностью
Директор по маркетингу и коммуникациям
Директор по публикациям
Менеджер по работе с клиентами
Менеджер по маркетингу и продажам лучшие возможности.
Магистр делового администрирования
Гибкая программа MBA, которая вам нужна, ориентированная на бизнес…
Гибкая программа MBA, которая вам нужна, ориентированная на…
Гибкая программа MBA, которая вам нужна, ориентированная на управление бизнесом, стратегию и руководство командами:
- Время: Выпускники могут закончить через 12 месяцев.
- Стоимость обучения: 4530 долларов США за 6-месячный семестр.
Примеры профессий и должностей, к которым вас подготовит эта бизнес-степень:
- Президент и главный исполнительный директор
- Вице-президент
- Исполнительный директор
- Главный стратегический директор
Наша модель, основанная на компетенциях, дает вам инновационный опыт обучения, который вы не найдете больше нигде, и наши выпускники MBA говорят нам, что им понравилось ускорять свою программу, чтобы увидеть более быструю окупаемость.
Менеджмент и лидерство – M.S.
Онлайн-степень магистра, посвященная управлению изменениями,…
Онлайн-степень магистра, ориентированная на изменения…
Онлайн-степень магистра, посвященная управлению изменениями, инновациям и руководству командами:
- Время: 62% выпускников заканчивают обучение в течение 18 месяцев.
- Стоимость обучения: 4530 долларов США за 6-месячный семестр.
Примеры профессий и должностей, к которым вас подготовит эта бизнес-степень:
- Президент
- Вице-президент
- Директор по операциям
- Исполнительный директор