Беспроигрышный бизнес и его виды
Наверное, нет в мире человека, который не мечтал бы о финансовой независимости. Неважно, сколько человеку лет, какого он пола, мировоззрения или политических взглядов. Почти каждый хочет быть финансово самодостаточным и успешным в жизни. Многие не думают, что на самом деле финансовая свобода — вполне достижимая цель, важно лишь найти свою нишу и выбрать беспроигрышный бизнес, который станет основой будущей беззаботной жизни.
Попробуем разобраться, как начать беспроигрышный бизнес с нуля на примере некоторых простых бизнес-идей, доступных для реализации практически любому обывателю. Совершенно не обязательно использовать изложенные ниже идеи на практике, это вообще тривиальные способы заработка, которыми пользуются многие наши соотечественники. Но рассмотрение этих разновидностей вашего бизнеса позволяет понять, что недостижимых целей не бывает. Посмотрите, как зарабатывают другие, и понимание, какой самый беспроигрышный бизнес, который можно открыть в том или ином городе, придет само собой.
Что такое бизнес-идея?
Бизнес-идея — это направление мыслей и действий, которые можно использовать для создания нового направления бизнеса в существующей компании или даже для создания компании. В большинстве случаев направление бизнес-идей – это создание различных товаров или оказание услуг. Эти составляющие вашего собственного успешного бизнеса являются важнейшими факторами, без которых вы не сможете построить беспроигрышный бизнес. Это товары и услуги, которые можно продать за деньги, но только в том случае, если начинающий предприниматель правильно подошел к формулировке и расчетам собственной бизнес-модели.
Кто может создать собственное успешное дело
Конечно, не секрет, что обычный человек не может сразу определить, какой бизнес беспроигрышный, а какой нет. Для облегчения этой задачи были отобраны и описаны ниже всего четыре простые бизнес-идеи, неоднократно зарекомендовавшие себя на практике. Неоднократно проверено — каждый из них способен добиться успеха! Не нужно беспокоиться об отсутствии навыков; на самом деле доступ к финансовой свободе открыт абсолютно для всех, нужно лишь приложить некоторые усилия, а главное, выбрать занятие «по душе».
Открытие точки общепита
Таким образом, первый практически беспроигрышный бизнес, особенно для жителей небольших городов и поселков, это открытие точки общепита, для новичков небольшого размера.
Любой город, даже самый маленький, может похвастаться спросом на вкусную еду среди собственного населения. В самом деле, кто откажется от быстрого и питательного завтрака, вкусного обеда или неспешного ужина вместо покупки нужных продуктов и времени, потраченного на приготовление пищи? Возможно, в крупных городах эту нишу занимают сетевые рестораны и бистро, но в малых городах сфера деятельности по-прежнему характеризуется неудовлетворенным спросом. Отсюда следует, что открытие, например, столовой — это, в общем-то, малый бизнес, в котором почти все выигрывают.
Советы для быстрого старта
Чтобы обеспечить успешный старт и развитие такой бизнес-идеи, необходимо в первую очередь позаботиться о поддержании высокого уровня кулинарии. Еда, которую предлагают посетителям столовой или столовой, должна быть действительно питательной и вкусной.
Немаловажным фактором успеха является и персонал: сотрудники должны быть вежливы и доброжелательны.
В качестве подсказки стоит отметить, что гнаться за большими объемами на начальном этапе становления бизнеса — не лучший сценарий. Начинающему предпринимателю будет намного проще организовать небольшое производство на 5-10 столов. А после того, как точка общепита наберет популярность и ее деятельность начнет приносить своему владельцу стабильную прибыль, стоит задуматься о расширении.
Первоначальные затраты на запуск рассматриваемого проекта достаточно низкие. Средства потребуются на покупку необходимого минимума продуктов и аренду помещения.
По результатам анализа, проведенного в малых городах нашей страны, владельцы этого вида бизнеса очень успешны. При наличии надежного персонала, способного обеспечить высокий уровень обслуживания, такой бизнес является прибыльным.
Разведение и реализация домашних животных
Еще один почти беспроигрышный вариант бизнеса – превратить свое увлечение домашними животными и их разведением в достаточно прибыльный бизнес, продавая наполнители для домашних животных.
Если принять во внимание стоимость некоторых пород собак и кошек, или, например, хомяков, черепах, кроликов, морских свинок и многих других представителей животного мира, то можно сделать вывод, что доход от их продажи совсем не небольшой.
Как начать?
Чтобы начать такой бизнес, вам нужно будет составить какой-то план, то есть нужно все продумать. Изучение спроса необходимо для правильного определения типа животных для разведения. Также будет необходимо изучить возможный список проблем. Чтобы полностью понять масштаб возможных сложностей, очень желательно познакомиться с ветеринаром, ознакомиться с тематическими форумами и изучить литературу по репродукции. Конечно же, вам понадобится место для будущих питомцев, которым в идеальном случае станет частный дом с участком.
Расширение
В случае успеха этот почти беспроигрышный бизнес в маленьком городке может расшириться и включить продажу товаров для домашних животных. Почти все любители животных ежемесячно тратят довольно большую сумму на еду и уход за своими питомцами, отсюда и идея открытия небольшого зоомагазина.
Репетиторство
Даже обычные, но уважаемые учителя средней школы могут стать вполне успешными бизнесменами или женщинами, если они направят свое внимание на такую область, как репетиторство.
Не секрет, что многие родители школьников и студентов прилагают массу усилий, чтобы как можно лучше подготовить своих чад к взрослой жизни. Репетиторы могут обеспечить повышение уровня квалификации в школе или вузе. Это люди, являющиеся экспертами в определенной области знаний. Помимо профессиональных знаний в определенной области, репетиторы имеют возможность обучать других той или иной теме.
Возможно, рассматриваемая идея является самым выгодным делом для всех. Ведь понятно, что репетиторство вообще не требует первоначальных вложений, тратится только время и собственные умственные способности. Для достижения хорошего уровня дохода вам просто необходима правильная организация рекламы собственных услуг. Следует отметить, что в век Интернета этот момент не должен представлять никаких проблем.
Также живое общение очень быстро пополняет круг клиентов.
Ремонт обуви
Не все умеют делать деньги «головой» — это истина, с которой не поспоришь. Но многие люди умеют работать руками и любят это. Торговля – это тоже деятельность, и если человеку нравится заниматься физическим трудом, то почему бы не превратить хобби или умение в прибыльный бизнес!?
Далеко не новая, но чаще всего приносящая неплохой доход мастеру-самоделке идея ремонта обуви. Наверное, нет нужды объяснять наличие спроса на такие услуги, особенно в условиях кризиса. Мало кто готов тратить деньги на обновление своего гардероба, а ремонт старой обуви может себе позволить почти каждый.
Почему ремесло – это всегда доход
Ремонт обуви – дело беспроигрышное хотя бы потому, что для открытия обувного магазина почти не требуется вложений. Для начала вам потребуется небольшое помещение, инструменты и, самое главное, желание работать. В том случае, если такая компания организована в не очень маленьком городе, для привлечения клиентов можно использовать размещение объявлений о предложении услуг в местных газетах.
Важнейшим фактором, определяющим успех, является умение мастера заниматься ремеслом. Придется поработать руками и, в описываемом случае, разобраться с липкой кожей, набить каблуки, заменить заклепки, починить молнии на ботинках и т.д. Все эти нехитрые манипуляции могут и, возможно, принесут небольшой, но стабильный доход. Как идея расширить такой бизнес, можно рассмотреть не только ремонт, но и изготовление обуви на заказ. Например, потребность людей в нестандартных или больших решениях может привести к высокому уровню прибыли для учителя.
Как видите, при правильном подходе беспроигрышный бизнес – это вовсе не «философский камень», на поиски которого многие наши предки потратили десятилетия. Для открытия собственного дела, пусть даже вначале небольшого, не нужно ничего изобретать, достаточно использовать одну из успешно реализованных многими предпринимателями бизнес-идей и развивать ее с учетом внешних факторов. Тогда успех не заставит себя долго ждать.
Беспроигрышный бизнес и его виды :: BusinessMan.
ruВероятно, нет в мире человека, не мечтавшего о финансовой независимости. Неважно, какого возраста индивидуум, какого пола, мировоззрения или политических взглядов. Практически каждому хочется быть самодостаточным в финансовом плане и добиться успеха в жизни. Многие не задумываются, что на самом деле финансовая свобода – это вполне достижимая цель, важно лишь найти свою нишу и выбрать для себя беспроигрышный бизнес, который станет основой для будущей беззаботной жизни.
Попробуем разобраться, как начать беспроигрышный бизнес с нуля на примере нескольких простых бизнес-идей, доступных для реализации практически любым среднестатистическим человеком.
Вовсе не обязательно использовать нижеизложенные идеи на практике, это в целом тривиальные способы заработать на жизнь, используемые многими нашими соотечественниками. Но рассмотрение подобных разновидностей своего дела дает возможность понять, что не существует недостижимых целей. Посмотрите, как зарабатывают другие, и понимание того, какой самый беспроигрышный бизнес можно открыть в том или ином городе, придет само собой.
Что такое бизнес-идея?
Бизнес-идеей называют направление мыслей и действий, которые могут быть использованы для построения нового вида деятельности в существующей компании или даже создания предприятия. В большинстве случаев направлением бизнес-идей является создание различных товаров либо предоставление услуг. Эти компоненты собственного успешного дела являются наиболее важными факторами, без которых построить беспроигрышный бизнес не получится. Именно товары и услуги можно продать за деньги, но лишь в том случае, если начинающий бизнесмен правильно подошел к формулировке и расчетам собственной бизнес-модели.
Кто может создать собственное успешное дело
Конечно же, не является секретом тот факт, что простой человек не может сразу разобраться, какой бизнес беспроигрышный, а какой – нет. Для облегчения этой задачи выбрано и описано ниже всего четыре простые бизнес-идеи, неоднократно доказавшие применением на практике свою эффективность. Многократно проверено — каждая из них способна принести успех! Не нужно переживать об отсутствии у себя способностей – доступ к финансовой свободе в действительности открыт абсолютно для всех, нужно лишь приложить некоторые усилия, а главное — выбрать занятие «по душе».
Открытие точки общепита
Итак, первый практически беспроигрышный бизнес, особенно для жителей небольших городов и поселков, это открытие точки общественного питания, для начала небольшого размера.
Любой город, даже самый маленький, может похвастаться спросом на вкусную еду среди собственного населения. Действительно, кто откажется быстро и питательно позавтракать, вкусно пообедать либо спокойно поужинать взамен походов по магазинам в поисках нужных продуктов и времени, потраченного на готовку?! Может быть, в больших городах эта ниша занята сетями ресторанов и бистро, но в маленьких населенных пунктах сфера деятельности до сих пор характеризуется неудовлетворенностью спроса. Отсюда следует, что открытие, к примеру, столовой – это в целом практически беспроигрышный малый бизнес.
Советы для быстрого старта
Чтобы обеспечить успешный старт и развитие подобной бизнес-идеи, необходимо в первую очередь позаботиться о поддержании высокого уровня приготовления блюд.
Еда, которая предлагается посетителям столовой или кафе, должна быть действительно питательной и вкусной. Немаловажным фактором в достижении успеха является также персонал – сотрудники должны быть вежливыми и приветливыми.
В качестве совета стоит отметить, что погоня за большими объемами на первоначальном этапе становления бизнеса – не самый лучший вариант развития событий. Начинающему бизнесмену будет намного проще организовать небольшое производство для обслуживания 5-10 столиков. А уже после того как точка общепита обретет популярность и ее деятельность начнет приносить своему владельцу стабильную прибыль, стоит задуматься о расширении.
Первоначальные затраты для старта рассматриваемого проекта совсем невысоки. Потребуются средства на закупку необходимого минимума продуктов и аренду помещения.
Согласно результатам анализа, проведенного в небольших городах по всей территории нашей страны, владельцы подобного бизнеса весьма успешны. Если наличествует надежный персонал, способный обеспечить высокий уровень сервиса, – такое дело прибыльно.
Разведение и реализация домашних животных
Еще один практически беспроигрышный вариант бизнеса – это превращение увлечения домашними животными и их разведения в довольно прибыльное дело за счет продажи потомства любимцев. Если учесть стоимость определенных пород собак и кошек, или, к примеру, хомячков, черепах, кроликов, морских свинок и многих других представителей животного мира, можно прийти к выводу, что заработок на их продаже вовсе не маленький.
Как начать?
Для старта подобного дела потребуется составление некоего плана, то есть нужно все хорошо обдумать. Изучение спроса необходимо, чтобы правильно определиться с видом животных для разведения. Также потребуется изучение возможного перечня проблем. Для полного понимания масштаба возможных сложностей весьма желательно завести знакомство с ветеринаром, ознакомиться с тематическими форумами, изучить литературу по разведению. Конечно же, понадобится место для будущих питомцев, которым в идеальном случае станет частный дом с участком.
Расширение
В случае успеха такой практически беспроигрышный бизнес в маленьком городе может быть расширен за счета продажи сопутствующих содержанию домашних любимцев товаров. Практически все любители животных тратят ежемесячно довольно крупную сумму на корма и средства для ухода за своими питомцами – отсюда мысль открыть небольшой магазин товаров для животных.
Репетиторство
Даже обычные, но очень уважаемые всеми педагоги средних школ могут стать вполне успешными бизнес-леди или бизнесменами, если обратят свое внимание на такую сферу, как репетиторство.
Не является секретом тот факт, что очень многие родители школьников и студентов прикладывают массу усилий, чтобы подготовить своих чад к взрослой жизни как можно лучше. Повышение уровня оценок в школе или высшем учебном заведении могут обеспечить репетиторы. Это люди, которые являются специалистами в какой-то определенной области знаний. Кроме профессиональных знаний в какой-то сфере, репетиторы обладают способностью научить других тому или иному предмету.
Пожалуй, рассматриваемая идея – это самый беспроигрышный бизнес. Ведь понятно, что для занятия репетиторством вообще не нужны стартовые вложения, затрачивается только время и собственные умственные способности. Для достижения неплохого уровня дохода необходима лишь правильная организация рекламы собственных услуг. Следует отметить, что в век Интернета этот момент не должен представить никаких проблем. Кроме того, живое общение очень быстро укомплектовывает круг клиентов.
Ремонт обуви
Далеко не каждый обладает способностью зарабатывать деньги «головой», — это истина, с которой невозможно поспорить. Зато многие умеют и любят работать руками. Ремесло – это тоже деятельность, и если человеку приносит удовольствие заниматься физической работой, то почему бы и не превратить увлечение или умение в доходное дело!?
Далеко не новой, но чаще всего приносящей хороший доход реализующему себя мастеру идеей является ремонт обуви. Вероятно, нет надобности объяснять наличие спроса на подобные услуги, особенно в кризисные периоды.
Очень немногие готовы тратить средства на обновление гардероба, а позволить себе оплату услуг по ремонту старой обуви может практически каждый.
Почему ремесло – это всегда доход
Ремонт обуви – это беспроигрышный бизнес хотя бы потому, что для открытия обувной мастерской не требуется практически никаких вложений. Для старта понадобится небольшое помещение, инструменты и, главное, желание работать. В том случае, когда подобное предприятие организуется в не совсем маленьком городе, для привлечения клиентов можно воспользоваться размещением объявлений о предложении услуг в местных газетах. Самым главным фактором, который предопределит успех, является умение мастера заниматься подобным ремеслом. Придется работать руками, а в описываемом случае заниматься клейкой кожи, набивкой каблуков, заменой заклепок, ремонтом молний на сапогах и т. п. Все эти несложные манипуляции могут и будут приносить может быть и небольшой, но стабильный доход. В качестве идеи расширения такого бизнеса можно рассмотреть не только ремонт, но и изготовление обуви на заказ.
К примеру, потребность отдельных людей в нестандартных решениях или больших размерах может принести высокий уровень прибыли мастеру.
Как видим, при правильном подходе беспроигрышный бизнес – это вовсе не «философский камень», на поиски которого многие наши предки потратили целые десятилетия. Для старта собственного дела, пусть и небольшого в начале пути, не нужно ничего придумывать, достаточно воспользоваться одной из успешно реализуемых многими предпринимателями бизнес-идеей и развивать ее в соответствии с внешними факторами. Тогда успех не заставит себя долго ждать.
Как создать беспроигрышную бизнес-модель
Истинный успех заключается в бизнес-модели «выиграл-выиграл» . Независимо от аспекта жизни, только когда вы начинаете отдавать другим, вы начинаете видеть преимущества мира.
Например, если вы хотите, чтобы ваши дети были счастливы, вы дарите им любовь и привязанность, игрушки и т. д.; чтобы ваш супруг был счастлив, вам также нужно дарить ему любовь и проводить с ним время.
Чтобы иметь счастливых сотрудников, вы выражаете признательность за их усилия и даете им возможности, проблемы и преимущества. И если вы хотите иметь успешные отношения с поставщиком, партнером или клиентом, вы всегда должны убедитесь, что обе стороны извлекают выгоду из отношений , чтобы они не только возвращались за вашими услугами или продуктами, но и чтобы они доверяли вам достаточно, чтобы предложить своим знакомым иметь с вами дело.
Другой стороне не обязательно что-то терять, чтобы вы что-то приобрели. Если обе стороны дадут друг другу что-то интересное, они оба в конечном итоге выиграют: это называется беспроигрышной ситуацией .
Чтобы ваша компания преуспела в современном деловом мире, она должна отдавать другим. Верните свои сотрудников (привлекательная заработная плата, благодарность, компенсации и вызовы) , партнеры (хороший ROI) , клиенты (качество, преимущества, решения, доверие) , и ваше сообщество (уважение, ответственность и руку помощи) . Когда вы найдете беспроигрышные ситуации в этих четырех аспектах, ваша компания станет достаточно привлекательной, чтобы успех пришел к вам автоматически.
Помните, что вы получаете то, что отдаете, поэтому начните с щедрости, и успех придет к вам.
Беспроигрышные стратегии поощряют развитие здоровых рабочих отношений между всеми сторонами в переговорах. Все стороны в беспроигрышных переговорах чувствуют, что они могут работать для общей выгоды. Эта общая цель позволяет каждому участнику взаимовыгодных переговоров сотрудничать и может рассмотреть возможность сотрудничества с противоположной стороной в будущих переговорах.
Они также позволяют вам расширить вашу клиентскую базу благодаря рекомендациям из уст в уста, гарантируют, что вы получите выгоду от переговоров и разработаете инновационные решения.
Итак, если вы заинтересованы в развитии своего бизнеса, используя в качестве основы беспроигрышную модель, вот несколько идей, которые помогут вам запустить механизм:
1.
Сосредоточьтесь на решениях. Вместо того, чтобы думать о том, какой бизнес вы хотите начать, сначала спросите себя: Чем я увлечен? Какие глубинные потребности в мире я могу удовлетворить? Может оказаться, что ваша страсть к конкретной проблеме может привести вас к правильному виду бизнеса для уникального решения этой проблемы.
2. Управляйте ожиданиями.Управление ожиданиями во время переговоров может помочь добиться беспроигрышного результата , в котором все стороны чувствуют, что они выиграли.
В беспроигрышных переговорах важно избегать эскалации ожиданий другой стороны, предлагая большие уступки в начале переговорного процесса . Подумайте о том, чтобы любые уступки по контракту были небольшими в начале переговорного процесса, чтобы обеспечить положительный результат.
3. Слушайте и будьте услышаны. Постарайтесь позволить вашим коллегам высказать свое мнение , признать точку зрения другой стороны и предложить альтернативы вашим идеям.
После того, как переговоры будут завершены, рассмотрите возможность предоставления вашему партнеру подробного объяснения результата.
Помните, что даже если исход для кого-то менее чем благоприятен, люди могут быть удовлетворены своей сделкой, когда они чувствуют уважение на протяжении всего переговорного процесса. Уважение может помочь каждому сохранить позитивная рабочая среда и обеспечить удовлетворение.
5. Несколько предложений.Предоставление нескольких предложений, которые, по вашему мнению, являются одинаково ценными, является эффективной беспроигрышной стратегией.
Предоставление вашим коллегам возможности выбирать из множества предложений может дать важные подсказки о том, что они ценят больше всего. Эта информация будет полезной во время будущих переговоров. Эта стратегия также помогает вам подчеркнуть свою способность приспосабливаться, оставаться гибким и выполнить пожелания других участников переговоров.
Право на сопоставление — это гарантия того, что одна сторона может сопоставить любое предложение, полученное другой стороной позднее.
Например, переговоры об аренде между арендодателем и арендатором часто включают право на согласование. Если арендодатель хочет получить право продать квартиру в будущем, он может предложить арендатору соответствующее право, которое позволяет ему предложить ту же сумму, что и любой потенциальный покупатель. Такая договоренность позволяет арендодателю рассмотреть новые предложения и позволяет арендатору избежать резкого переезда, что приводит к беспроигрышной ситуации.
7. Условное соглашениеУсловное соглашение — это согласованное «если-то» обещание, которое помогает снизить риски , которые могут возникнуть в результате неопределенности в будущем.
По сути, обе стороны в соглашении на случай непредвиденных обстоятельств соглашаются двигаться вперед в своих отношениях, сохраняя при этом разные мнения о будущем.
Такие соглашения часто включают стимулы для сторон, которые соблюдают условия контракта, или штрафы для сторон, которые не соблюдают условия контракта.
Например, если клиент нервничает из-за того, что транспортная компания может задержать доставку, он может заключить условный контракт, который вознаграждает транспортную компанию дополнительными деньгами за своевременную доставку или штрафом за несвоевременную доставку.
8. Штрафы по контрактуСтороны, участвующие в переговорах, обычно не могут предвидеть все возможные события или непредвиденные обстоятельства, связанные с переговорами.
С помощью этой беспроигрышной стратегии стороны могут договориться об оговорке о возмещении убытков, которая четко объясняет штрафы за нарушение контракта . Этот пункт может помочь всем сторонам избежать ненужных судебных разбирательств, устанавливая правила для будущего разрешения споров.
Это позволяет сторонам переговоров чувствовать себя в большей безопасности, если они знают, что за нарушение договора предусмотрены санкции.
Стороны могут использовать эту беспроигрышную стратегию после заключения соглашения, и она требует, чтобы все стороны просмотрели договор и изучили потенциальные области улучшения.
Во время постконтрактного урегулирования все стороны имеют возможность отклонить любую пересмотренную сделку, если она им не выгодна. Эта стратегия позволяет всем сторонам пересматривать невыгодные условия и повышает доверие между партнерами.
10. Внешняя помощьИногда третья сторона может помочь разработать беспроигрышное решение. Третья сторона может помочь обеим сторонам переговоров разработать инновационные концессии и решения , которые принесут пользу всем. Третья сторона также может предлагать предложения и варианты, которые ранее не рассматривались первоначальными участниками переговоров.
Третьи стороны также позволяют обеим сторонам переговоров обмениваться конфиденциальной информацией, обеспечивая доверие и справедливость в сложных переговорах.
Чтобы уменьшить вероятность ошибок и личной выгоды, важно выбрать стороннего переговорщика, нейтрального по отношению к каждой стороне, участвующей в переговорах.
Свяжите свой бизнес с некоммерческими организациями и/или фондами, чтобы вы могли пожертвовать часть продаж, чтобы помочь вашему сообществу , а также сообщества по всему миру. Клиенты с большей вероятностью потратят деньги, если к потенциальной покупке прилагается социальная выгода, что является убедительным доводом в пользу того, что вклад в общее благо — это не только повышение имиджа… это также полезно для бизнеса.
Если вы предприниматель, беспроигрышная сделка означает наличие прекрасных возможностей. Вот почему здесь, во Freelancelatam, мы сосредоточены на том, чтобы предоставить беспроигрышные возможности как нашим клиентам, так и нашим фрилансерам. Если вы ищете создайте больше беспроигрышных возможностей для вашего бизнеса , посетите наш веб-сайт и узнайте обо всех преимуществах, которые наши фрилансеры могут принести вашему бизнесу!
– Эндер Карденас
Метки:
фрилансерфрилансерПереговорыРешениявыгодная сделкаВозможности беспроигрышнаяСтратегия беспроигрышнаяБеспроигрышная всегда лучшая стратегия ведения переговоров Подписывайся
Через тридцать лет после первой публикации книга «7 навыков высокоэффективных людей» дает обновленный взгляд на искусство ведения переговоров.
По Стивен Кови
Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.
Это отрывок из классического бестселлера 7 навыков высокоэффективных людей , который был отредактирован для краткости. В навыке 4 обсуждается множество подходов к переговорам и то, почему одна стратегия отличается от остальных. Издание, посвященное 30-летию знаменитой книги покойного автора, будет опубликовано в следующем месяце издательством Simon and Schuster.
Win/Win — это настроение и сердце, которые постоянно ищут взаимную выгоду во всех человеческих взаимодействиях. Win/Win означает, что соглашения или решения являются взаимовыгодными, взаимно удовлетворяющими.
При использовании решения «Выиграл/Выиграл» все стороны довольны решением и привержены плану действий..png)
Win/Win рассматривает жизнь как совместную, а не соревновательную арену. Большинство людей склонны мыслить категориями дихотомии: сильный или слабый, жесткий или мягкий, победа или поражение.
Но такое мышление в корне ошибочно. Он основан на силе и положении, а не на принципах. Выигрыш/Выигрыш основан на парадигме, согласно которой всего достаточно для всех, что успех одного человека не достигается за счет или без учета успеха других.
Win/Win — это вера в третью альтернативу. Это не твой или мой путь; это лучший путь, более высокий путь.
Из пяти обсуждаемых философий — «Выигрыш/Выигрыш», «Выигрыш/Проигрыш», «Проигрыш/Выигрыш», «Проигрыш/Проигрыш» и «Выигрыш» — какая из них наиболее эффективна? Ответ: «Это зависит». Если вы выигрываете футбольный матч, это означает, что другая команда проигрывает.
Взвесьте варианты на долгосрочную перспективу
Если вы работаете в региональном офисе, который находится далеко от другого регионального офиса, и у вас нет никаких функциональных взаимоотношений между офисами, вы можете соревноваться в ситуации «выиграл/проиграл».
для стимулирования бизнеса. Однако вам бы не хотелось создать ситуацию «выигрыш/проигрыш», когда для достижения максимального успеха вам необходимо сотрудничество между людьми или группами людей.
Если вы цените отношения, а проблема на самом деле не так важна, вы можете пойти на проигрыш/выигрыш, чтобы искренне поддержать другого человека. «То, чего я хочу, не так важно для меня, как мои отношения с тобой. Давай на этот раз сделаем по-твоему». Вы также можете пойти на проигрыш/выигрыш, если чувствуете, что затраты времени и усилий на достижение победы не стоят того.
Существуют обстоятельства, при которых вы хотели бы выиграть, но вас не слишком заботила бы связь этой победы с другими. Например, если жизни вашего ребенка угрожала опасность, вас могли бы периферийно беспокоить другие люди и обстоятельства. Но спасение этой жизни было бы крайне важно.
Таким образом, лучший выбор зависит от реальности. Задача состоит в том, чтобы точно прочитать эту реальность, а не переводить выигрыш/проигрыш или другие сценарии в каждую ситуацию.
Большинство ситуаций на самом деле являются частью взаимозависимой реальности, и тогда «Выиграл/Выиграл» — действительно единственная жизнеспособная альтернатива из пяти.
Уважайте своего оппонента
Выигрыш/Проигрыш нежизнеспособен, потому что, хотя я и выиграю в конфронтации с вами, ваши чувства, ваше отношение ко мне и наши отношения были затронуты. Например, если я являюсь поставщиком вашей компании и выиграю на своих условиях в конкретных переговорах, я могу получить то, что хочу сейчас. Но придешь ли ты ко мне снова? Моя краткосрочная победа на самом деле станет долгосрочным проигрышем, если я не получу ваш повторный заказ. Таким образом, взаимозависимый выигрыш/проигрыш на самом деле является проигрышем/проигрышем в долгосрочной перспективе.
Если мы придумаем Проигрыш/Выигрыш, может показаться, что вы получили то, что хотели на данный момент. Но как это повлияет на мое отношение к работе с вами, к выполнению контракта? Возможно, я не так стремлюсь угодить вам.
Итак, мы снова в Lose/Lose. Потерять/потерять, очевидно, нецелесообразно ни в каком контексте.
А если я сосредоточусь на своей собственной победе и даже не приму во внимание вашу точку зрения, то не будет никаких оснований для каких-либо продуктивных отношений. В долгосрочной перспективе, если мы оба не выиграем, мы оба проиграем. Вот почему Win/Win — единственная реальная альтернатива во взаимозависимых реальностях.
Но если люди не могут найти синергетическое решение, приемлемое для обоих, они могут пойти на еще более высокое выражение «выиграл/выиграл» — «выиграл/выиграл» или «нет сделки».
Уход может иметь смысл
Нет сделки в основном означает, что если мы не можем найти решение, которое принесло бы пользу нам обоим, мы соглашаемся согласиться не соглашаться — Нет сделки. Никаких ожиданий не было создано, никаких контрактов на выполнение не было установлено. Я не нанимаю вас, и мы не беремся за конкретное задание вместе, потому что очевидно, что наши ценности или наши цели идут в противоположных направлениях.
Гораздо лучше понять это заранее, а не потом, когда уже созданы ожидания и обе стороны разочарованы.
Когда у вас в голове есть вариант «Нет сделки», вы чувствуете себя освобожденным, потому что вам не нужно манипулировать людьми, продвигать свои собственные планы, добиваться того, чего вы хотите. Вы можете быть открытым. Вы действительно можете попытаться понять более глубокие проблемы, лежащие в основе позиций.
С опцией «Нет сделки» вы можете честно сказать: «Я хочу только выиграть/выиграть. Я хочу выиграть, и я хочу, чтобы вы выиграли. чувствовать себя хорошо, потому что ниже по течению это в конечном итоге всплывет на поверхность и вызовет отход. С другой стороны, я не думаю, что вы чувствовали бы себя хорошо, если бы вы добились своего, а я сдался. действительно выбить его.
А если не найдем, то давайте договоримся, что вообще не будем заключать сделку. Было бы лучше не иметь дела, чем жить с решением, которое не было правильным для нас обоих. Тогда, может быть, в другой раз мы сможем собраться вместе».
Концепция может привести к более крупной рыбе
Через некоторое время после изучения концепции «выиграл/выиграл или нет», президент небольшой компании по разработке программного обеспечения поделился со мной следующим опыт.
«Мы разработали новое программное обеспечение, которое мы продали по пятилетнему контракту определенному банку. Президент банка был в восторге от этого решения, но его люди на самом деле не стояли за этим решением.
«Примерно через месяц в этом банке сменился президент. Новый президент подошел ко мне и сказал: «Мне не нравятся эти преобразования программного обеспечения. У меня каша на руках. Все мои люди говорят, что они не могут пройти через это, и я действительно чувствую, что просто не могу форсировать это в данный момент».
«Моя собственная компания находилась в тяжелом финансовом положении. Я знал, что имею все законные права на принудительное исполнение контракта. Но я убедился в ценности принципа «Выиграл/Выиграл».
«Поэтому я сказал ему: «Мы у вас есть контракт.
Ваш банк обеспечил наши продукты и наши услуги, чтобы перевести вас на эту программу. Но мы понимаем, что вы недовольны этим. Итак, что мы хотели бы сделать, это вернуть вам контракт, вернуть вам ваш депозит, и если вы когда-нибудь будете искать программное решение в будущем, возвращайтесь к нам».
«Я буквально отказался от контракта на 84 000 долларов. Это было близко к финансовому самоубийству. Но я чувствовал, что в долгосрочной перспективе, если принцип верен, он вернется и принесет дивиденды.
«Три месяца спустя, новый президент позвонил мне. «Сейчас я собираюсь внести изменения в свою обработку данных, — сказал он, — и я хочу иметь с вами дело». Он подписал контракт на 240 000 долларов».
Всегда взвешивайте затраты и выгоды
Во взаимозависимой реальности все, что меньше, чем «выиграл/выиграл», — плохой вариант, который повлияет на долгосрочные отношения. следует тщательно обдумать.0005
Подход «выиграл/выиграл или нет» наиболее реалистичен в начале деловых отношений или предприятия.
В продолжающихся деловых отношениях вариант «Нет сделки» может быть неприемлемым, что может создать серьезные проблемы, особенно для семейного бизнеса или бизнеса, который первоначально был начат на основе дружбы.
Стремясь сохранить отношения, люди иногда годами идут на один компромисс за другим, думая Выиграл/Проиграл или Проиграл/Выиграл даже во время разговора Выиграл/Выиграл. Это создает серьезные проблемы для людей и для бизнеса, особенно если конкуренция действует по принципу «Выиграл/Выиграл» и синергии.
Без сделки многие такие предприятия просто приходят в упадок и либо терпят неудачу, либо должны быть переданы профессиональным менеджерам. Опыт показывает, что при создании семейного бизнеса или бизнеса между друзьями часто бывает лучше признать возможность отказа от сделки и заключить какое-то соглашение о купле-продаже, чтобы бизнес мог процветать, не нанося непоправимый ущерб отношениям.
Конечно, есть отношения, в которых отказ от сделки нецелесообразен.
Я бы не бросил своего ребенка или супруга и не стал бы отказываться от сделки (лучше, если необходимо, пойти на компромисс — низшая форма «выиграл/выиграл»). Но во многих случаях можно начать переговоры с полной позицией «Выиграл/Выиграл» или «Нет сделки». И свобода в таком отношении невероятна.
Подход Винус Уильямс к успеху идет вразрез со всем, что вам говорили: «Вы не должны идти ва-банк».
Как создать 7 источников дохода для пассивного богатства
Популярный астролог подвергся критике за работу с Crypto Lender Celsius Network
Вот почему так много компаний теряют сотрудников вскоре после адаптации
Как к успеху пришла Эмилия Фаззалари, соучредитель и генеральный директор Cincoro Tequila
Что можно и что нельзя носить на работе в костюме на Хэллоуин
Жизнь
Как определить, что кто-то манипулирует вами, основываясь на языке их тела
Дон Вебер