Drop shipping что это: принцип работы, как начать продавать по системе прямых поставок

лучший способ настроить Drop shipping Бизнес быстро

Совет действий #1:

Просмотрите список плюсов и минусов выше и подумайте, что вы думаете о каждом из них. Кто-нибудь из них изменит ваше представление о жизни или изменит правила игры? Цель — узнать что-то о себе и своем подходе к бизнес-модели drop shipping. Правильно настроившись и хорошо представляя, насколько важны, по вашему мнению, эти плюсы и минусы, вы сможете решить, drop shipping это что-то для вас — это тема следующей главы.

Глава # 3: Это drop shipping для вас?

Знаете ли вы, что, по данным E-DSS.org, около 27% розничных продавцов в Интернете перешли на drop shipping как их основной способ выполнения заказов.

Первый честный ответ, который вам действительно нужно дать себе, — это: drop shipping это то, что ты должен на самом деле, и не так много, если это то, что вы может делать. Вы должны учитывать все плюсы и минусы, а также изучать, соответствует ли модель вашему видению, цели и фактическому рынку / нише.

Чтобы помочь вам в этом, давайте начнем с самого распространенного заблуждения в drop shipping земля… а также, наверное, главная причина неудач многих drop shipping бизнес.

Что drop shipping Не

Давайте исправим одну вещь. Вопреки тому, что сказал вам вымышленный продавец змеиного масла, drop shipping не о том, чтобы ничего не делать, сидя на пляже. Это далеко не так!

Drop shipping = легкие деньги »- это очень неправильный образ мышления.

Подумайте об этом так:

 Drop shipping в основном занимается аутсорсингом наиболее неудобных частей производства и / или продажи продукта. 

В подобном сценарии вы позволяете профессионалам позаботиться о том, в чем вы не разбираетесь, или о том, что вы не можете сделать самостоятельно, с минимальными затратами.

Просто чтобы дать вам пример — и он будет повторяющимся примером в этом руководстве, поскольку его легко понять — если вы хотите продавать дизайнерские футболки, но не знаете, как шить, у вас есть два варианта:

• (a) Узнайте, как сшить или нанять кого-то, кто может.
• (б) Аутсорсинг процесса производства полностью для того, кто его освоил, и позаботиться о других аспектах компании.

Другими словами, бизнес по-прежнему принадлежит вам — вы — мозг, стоящий за всем. Единственная разница в том, что вместо того, чтобы заниматься всем самостоятельно, вы отдаете на аутсорсинг разработку / сборку продукта и выполнение заказов.

Drop shipping Когда вы смотрите на это, кажется, что это потрясающая концепция, но для того, чтобы по-настоящему воспользоваться ею, вы должны найти свое собственное место на рынке и выбрать нишу, в которой вы действительно можете хорошо служить.

И это может быть не так просто, как вы могли себе представить.

Совет действий #2:

Как вы думаете, что может быть вашей главной проблемой, когда дело доходит до проблем drop shipping? Запишите 5 своих главных забот. Наличие их на бумаге поможет вам решить, действительно ли они достаточно серьезны, чтобы помешать вам попробовать drop shipping модель в вашем бизнесе.

Глава 4: Выбор своей ниши, рынка и поиск поставщиков

Еще одно заблуждение о drop shipping заключается в том, что вы можете начать практически в любой нише, которую только можно вообразить, и что вы сможете сделать ее прибыльной независимо от вашего предыдущего опыта.

Это просто не соответствует действительности.

Имейте в виду, что независимо от того, к какому рынку вы присоединитесь, вы столкнетесь с множеством конкурентов — конкурентов, которые гораздо более опытны, чем вы, которые, возможно, были на этом рынке уже много лет и которые, вероятно, гораздо лучше понимают клиентов и их потребности.

Тот факт, что ваши первоначальные затраты низкие — благодаря drop shipping модель — не означает, что вы сможете эффективно с ними конкурировать.

Вот почему вы действительно должны выбрать нишу, которую вы знаете и понимаете, Это даст вам дополнительные преимущества перед конкурентами, которые, возможно, не инвестировали столько же исследований или личного опыта.

И не поймите меня неправильно, вам не обязательно нужно опыт продавца в нише, но следующее поможет много:

• вы сами являетесь потребителем в этой нише — вы купили несколько продуктов в этой нише и понимаете, что в них хорошего / плохого и как улучшить ситуацию;
• у вас есть профессиональный или академический опыт — вы получили образование в этой конкретной области, что позволяет вам подойти к ней с более профессионального уровня;
• вы уже провели исследование в этой нише — пусть даже только среди своих друзей и семьи, но дело в том, что вы имеете некоторое представление о целевой аудитории из первых рук;
• вы стали свидетелями других предприятий в нише, поднимающихся и падающих, вы знаете ошибки +, как их избежать;
• и так далее.

Наличие своего рода понимания ниши не только поможет вам лучше конкурировать и обслуживать ваших клиентов, но также особенно важно иметь дело с вашими поставщиками, которые отправляют продукты непосредственно вашим клиентам.

Без каких-либо знаний о нише у вас не будет возможности уловить что-либо подозрительное в отношении качества продуктов, процесса, цен или чего-либо, связанного с этим (читайте: вы потерпите неудачу).

Как найти поставщиков / отпустить грузоотправителей

Так обстоит дело в большинстве отраслей, и тем более в drop shipping: Поиск качественных поставщиков имеет решающее значение для вашего успеха.

Позвольте мне еще раз сказать, что поиск качественных поставщиков имеет решающее значение для вашего успеха.

Как насчет того, чтобы немного отступить. Если вы работаете по традиционной модели — где у вас есть запасы — и вы что-то испортили, то, по крайней мере, у вас есть средства, чтобы все исправить и сделать все для своих клиентов. Ведь вы контролируете весь процесс.

Но в drop shipping Модель, если заказы, доставленные вашим клиентам, не соответствуют номиналу, тогда она в основном возвращается к чертежной доске для вас. Поскольку очень многое зависит от ваших поставщиков, вы не можете просто исправить то, что они сделали неправильно. Единственное, что вы можете сделать, это найти новых поставщиков. Однако это не всегда можно сделать на месте, а репутация вашего бренда тем временем может пострадать.

Именно поэтому работать с правильными поставщиками так важно.

Итак, как найти этих поставщиков:

1. Думайте о местных

Мышление на местном уровне — моя первая рекомендация, потому что это наиболее управляемое решение, и в большинстве случаев это упрощает связь с поставщиком.

Специализированный падение торговых компаний найденные в Интернете, отлично подходят для поиска поставщиков с более конкурентоспособными ценами или для поиска нишевых продуктов, которые могут не существовать в вашем районе — и мы поговорим о них больше всего через минуту — но они не обязательно могут быть лучшим выбором для ваш конкретный рынок.

Иногда, или, скорее, часто, вы можете найти местных поставщиков, желающих отказаться от своих клиентов, если вы просто поговорите с ними и предложите им много.

Например, в моем районе есть домашняя пекарня, которая с годами превратилась в drop shipping поставщик. В основном, они начинали с испекания классных тортов и оптовой продажи их в местных кафе, где они продавались поштучно (стандартная модель).

Но потом, эти кафе заметили, что клиенты так любили эти пирожные, что начали спрашивать, как они могут получить их целыми. Итак, кафе начали собирать заказы от клиентов и отправлять их в пекарню.

В этой модели кафе получает заказ, получает оплату от клиента, затем покупает торт в пекарне, а затем пекарня доставляет этот торт к порогу покупателя. Классический drop shipping.

Это всего лишь один пример, и он может быть неприменим к вашей конкретной ситуации, но я надеюсь, вы увидите, что возможности действительно бесконечны для местных предприятий.

Самый простой способ начать — это подумать о том, как вы можете договориться с местным поставщиком, который в конечном итоге позволит им продавать свою продукцию более широкой аудитории через ваш интернет-магазин.

2. Попробуйте онлайн-поставщики

Еще одно место, на которое нужно обратить внимание, когда вы исчерпаете все местные возможности, — это различные онлайн-поставщики.

Хорошей новостью здесь является то, что их действительно больше, чем можно потрясти. Мировой лидер, Aliexpress предлагает крупнейшие каталоги китайских поставщиков, а такие платформы, как Salehoo или Oberlo, не только связывают вас с поставщиками, но и обеспечивают дополнительную ценность.

Salehoo имеет отличные учебные ресурсы, вспомогательный форум и инструменты для исследования рынка, которые помогут вам оценить рентабельность и искать тенденции. Oberloс другой стороны, это Shopifyинтегрированы drop shipping .

Ссылка на вы можете найти некоторые из наших любимых drop shipping компании (поставщики и программное обеспечение), работающие в сети. Но не относитесь к этому как к Евангелию, проявите инициативу и проведите собственное исследование. Но это хорошее начало.

Что нужно искать при выборе поставщиков

Независимо от того, куда вы ищите поставщиков, вы также должны обратить внимание на некоторые красные флаги, которые могут указывать на то, что поставщик не так уж и хорош:

• Просмотрите онлайн-обзоры и сайты, например Trustpilot, или даже Google. Следите за любыми негативными отзывами или мнениями о ваших поставщиках.
• Будьте осторожны с текущими платежами. Поставщики, которые требуют постоянных сборов только за возможность работать с ними, могут быть мошенничеством.
• Сделайте свою математику при работе с минимальными размерами заказа. Это то, что вы можете наткнуться на более крупных поставщиков.

Совет действий #3:

Создать два списка:

• Первый — для местных предприятий, которые могут потенциально отказаться от корабля для вас. Вам не нужно много записей в этом списке. Даже 1-3 достаточно.
• Второй список — для онлайн-отправителей, у которых есть виды продуктов, которые вам нужны. Наличие записей 3-5 будет круто.

Пройдите через каждый список и планируйте, как вы собираетесь связаться с этими компаниями.

Хорошо, когда поставщики закончили, пора подумать о продуктах, которые вы можете предложить. У вас, наверное, уже есть какие-то идеи… здесь вступает в игру следующий этап. Держись за свое место:

Глава 5: Не думайте о продуктах — подумайте, как вы можете повысить ценность

Мне жаль, что являюсь носителем плохих новостей, но просто думать, что вы можете быть простым средним человеком, не будет работать.

Если вы не добавите значение, вам это не удастся.

«Подожди подожди! Разве это не все drop shipping я должен был заставить кого-то выполнить заказ после того, как я получу оплату ?! В этом нет места, чтобы добавить что-то еще, не так ли ?! « — ты спрашиваешь.

Ну, на самом деле, есть много места.

Вот 4 возможные подходы:

Метод №1: «Подростковый метод»

Среди многих вещей, которые хотят подростки — насколько я знаю — это либо отличаться от своих сверстников, либо, по крайней мере, чтобы их воспринимали как других (хотя и в позитивном ключе).

Переведите это на drop shipping … вам следует позиционировать конкретные продукты, которые вы продаете, в некотором роде от всех остальных.

Конечной целью является способность выделиться и быть уникальной, даже если в какой-то момент участник начинает использовать одного и того же грузоотправителя.

Если вы каким-то образом не добавите значения, это будет невозможно.

Давайте Teespring В качестве примера.

(Некоторые будут утверждать, что Teespring — это партнерский бизнес, где вы просто продвигаете продукты других людей, но грань между партнером и drop shipping может быть очень тонким, поэтому давайте просто воспользуемся им для целей этого руководства.)

Teespring — это место, куда люди ходят, если хотят купить классные футболки. Но интересно то, что рынок управляется сообществом. Каждый может прийти, создать свои футболки и выставить их на распродажу. Если кто и покупает, то о выполнении заказа позаботится Teespring.

Если вы хотите продать с ними, то, что вы приносите на сцену, — ваши уникальные проекты. Эти уникальные проекты — ваша добавленная стоимость. Это то, что делает вас уникальным, и это то, что делает одного продавца отличным от другого, даже если оба они используют Teespring.

Ключевым моментом здесь является позиционирование вашего продукта так, чтобы он отличался и / или каким-то образом настраивался. Многие drop shipping поставщики допускают такие вещи.

Кроме того, вам нужно подумать о размере прибыли. В общем, чем больше настроек вы вносите в продукт — чем больше вы вкладываете — тем выше может быть ваша прибыль. Даже придерживаясь простого примера футболок. Drop shipping белые футболки не дают много места для прибыли, но футболки с оригинальным дизайном могут стоить в 3-10 раз больше запрашиваемой цены, чем пустая футболка.

Метод № 2: «Метод угловой шлифовальной машины»

Сделайте свои предложения ориентированный на угол, а не на управляемый голом.

Позвольте мне использовать другой пример, чтобы проиллюстрировать, что я имею в виду.

И это будет очень скучный пример: продажа автострахования.

Теперь любой вид страхования является технически виртуальным продуктом, так как у клиента нет продукта, который они могут хранить. Они просто получают Обещание, Тем не менее, это по-прежнему самостоятельный продукт.

Итак, если вы продаете автострахование исключительно на основе продукта, вы, вероятно, собираетесь продавать свои предложения, как и все остальные… «дешево, безопасно, надежно, без махинаций с выплатами и т. Д.» По сути, вы сосредотачиваетесь на продукте.

Другой способ — взять этот родовой продукт и попытаться найти угол, который вы можете использовать при его маркетинге.

Например, вы можете изучить все планы страхования, тщательно проанализировать их и составить список из тех, которые лучше всего подходят для тюнингованных автомобилей с высокими характеристиками и энтузиастов модификации автомобилей. Планы, предлагаемые через ваш бизнес, будут обслуживать только этого конкретного клиента — клиента, который любит быстро ездить и модифицировать свой автомобиль.

Предоставляя им индивидуальные планы, вы подходите под углом в нише. В конце дня вы продаете что-то похожее на свое соревнование, но вы потратили свое время, чтобы узнать, что действительно подходит вашему целевому клиенту.

Вы можете сделать что-то подобное в большинстве ниш.

Метод № 3: «Метод Cleanex»

Третий метод — просто очистить путаницу и сделать продукт более четким в целом.

Многие поставщики продают продукты, которые не имеют четко определенного целевого или целевого рынка. Другие продукты имеют неясные руководства пользователя или даже неясные материалы для продажи, так что клиенты не знают, что им делать с ними, или даже почему они должны покупать.

Вы можете сделать все, что ясно.

Некоторые возможности:

• Вы можете продавать продукт через свои собственные письменные описания и рекламные материалы.
• Создайте «Руководство по началу работы» для продукта.
• Создайте пакет «Лучшая установка», в котором вы рассказываете клиенту, как лучше всего настроить продукт (например, при работе с технологическими инструментами, оборудованием или даже транспортными средствами).
• Предлагайте дополнительную поддержку и пакеты обслуживания клиентов.

Метод № 4: «Дополнительное предложение»

Это относится к тем, кто уже работает в магазине электронной коммерции и ищет способы расширить свой инвентарь.

Вы можете лечить drop shipping как хороший способ дополнить ваше текущее предложение.

Хорошим началом было бы исследование продуктов, которые чаще всего покупают ваши клиенты, и попытайтесь найти поставщиков грузовых автомобилей, которые могут предоставить дополнительные продукты (продукты, которые соответствуют вашим потребностям).

Таким образом, вы можете добавлять новые продукты в свое портфолио и в то же время не должны производить их самостоятельно.

Пример: Продажа пользовательской одежды для упражнений? Как насчет добавления снаряжения для занятий фитнесом.

Совет действий #4:

Какой из приведенных выше методов кажется наиболее вероятным для вас?

Закажите их, скорее всего, наименее вероятно.

Возьмите запись #1 и обсудите конкретные идеи о том, как воплотить ее в жизнь. С чего начать? Как вы добавите стоимость конкретно? Что вы настроите? И т.п.

Заключительные мысли о продуктах

В конце дня, продукт является, очевидно, самым важным элементом и дифференцирующим фактором. Без хороших продуктов вы не получите очень далеко.

Но сообщение, которое я хочу вам сказать, состоит в том, что не стоит ожидать, что вы сорвете джекпот с первой попытки. Любой бизнес — в том числе drop shipping — требует много проб и ошибок.

Поэтому, когда у вас есть идея для конкретного продукта, просто перейдите и выполните. Положите это на предложение. Посмотрите, как рынок реагирует. Затем улучшится. Затем повторите.

Глава # 6: Настройка веб-сайта для drop shipping

Итак, все вышесказанное было тем, что я бы назвал подготовкой на пути к запуску drop shipping бизнес. Теперь речь идет о технических вещах, связанных с веб-сайтом.

Прежде всего,  нужен веб-сайт, чтобы все это работало.  Этот веб-сайт будет служить вам несколькими способами:

• Именно там ваши клиенты видят продукты и могут их заказывать.
• Здесь вы собираете платежи от клиентов.
• Здесь вы управляете заказами.
• Здесь вы можете настроить конвейер для отправки этих заказов вашим поставщикам.
• Именно там ваши поставщики могут связаться с вами и сообщить, что заказ выполнен.

Одним словом, веб-сайт управляет всем drop shipping бизнес.

Теперь, прежде чем я отпущу вас, создание качественного веб-сайта для этой цели уже не сложно, особенно в 2016.

Вам не нужно нанимать дизайнера или другого профессионала в области веб-сайтов. Вы можете сделать большую часть работы самостоятельно.

Например, Shopify есть отличный гид около drop shipping, и они совершенно ясно дали понять, что создали систему, которая обслуживает тех, кто поставляет продукты. Это означает, что вы можете спокойно зарегистрироваться с Shopify — услуги размещенного веб-сайта — и они помогут вам создать и запустить свой drop shipping сайт от А до Я, и с минимальными техническими проблемами.

Чтобы узнать больше о Shopify В общем, я отправляю вас в наш Shopify обзор (обновлено для 2016).

Бесплатный вебинар: как быстро начать прибыльный бизнес Dropshipping Магазин

Узнайте, как найти высокомаржинальные продукты, импортировать их в свой магазин и начать продавать — быстро.

Глава № 7: Маркетинг вашего интернет-магазина

Создание успешного бизнеса электронной коммерции с dropshipping Это не просто поиск подходящих поставщиков и размещение вашей продукции в Интернете. В большинстве случаев вы не сможете просто перечислить свой продукт и предположить, что члены аудитории найдут вас, как на Amazon или eBay.

Dropshipping работает лучше всего, когда вы знаете, как продавать товары, которые вы успешно продаете в Интернете. Как только вы нашли свой идеальный продукт и создали магазин, воплощающий ваш бренд, самое время заняться маркетингом со всем, что у вас есть.

Если вы начинаете с относительно ограниченным бюджетом и не можете потратить много денег на то, чтобы сделать вашу компанию выдающейся, не паникуйте. Есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы продвинуть свою компанию, которые не стоят слишком дорого. Вот несколько идей для начала:

• Реклама в социальных сетях: Вы можете легко потратить тысячи долларов на рекламу в социальных сетях, но вам не обязательно идти этим путем. Вы можете рекламировать свой dropshipping store на таких платформах, как Facebook, сохраняя низкий бюджет и ориентируясь только на самых конкретных людей, которым, как вы знаете, понравятся ваши продукты. Также рекомендуется сначала сосредоточиться на небольшой целевой области вашего магазина. Даже если вы можете отправить товар по всему миру, будет дешевле работать с dropshipping компании в стране, в которой вы и они находитесь. Чем меньше ваша целевая область, тем меньше вы тратите как на рекламу, так и на доставку.
• Повторная реклама: Если у вас очень ограниченный бюджет, реклама на ретаргетинг отлично подходит для снижения затрат, но при этом привлекает людей в вашу компанию. Ретаргетинг объявлений работает за счет привлечения клиентов, которые уже видели ваши продукты и онлайн-бизнес. Существует множество инструментов, которые могут помочь вам с ретаргетингом при настройке платформы электронной коммерции. Идея заключается в том, что вы рекламируете товары, которые уже видели ваши клиенты, побуждая их вернуться в корзину.
• Influencer marketing: Запуск dropshipping бизнес сначала потребует много тяжелой работы. Тем не менее, создание кампании влиятельных лиц — отличный способ дать импульс вашему бизнесу. Инфлюенсеры великолепно продвигают ваш продукт к нужным людям. Помните, что лучше всего сначала придерживаться небольших влиятельных лиц, так как эти люди, как правило, дешевле. Однако правильные микро-влиятельные лица по-прежнему должны помочь в преобразовании вашего розничного бизнеса и получении большего количества заказов клиентов.
• Содержание маркетинга: Контент-маркетинг может быть дорогим способом рекламы вашего dropshipping продукты в некоторых случаях. Если вы платите профессионалам за написание вашего контента, то легко быстро кончатся деньги. Однако, если вы достаточно хорошо знаете свой сайт электронной коммерции и свой бренд, вы можете написать свой собственный контент и начать с него. Хотя контент-маркетинг может не помочь вам воспользоваться преимуществами dropshipping слишком много на начальном этапе, это улучшит вашу репутацию в поисковых системах. Это означает, что в долгосрочной перспективе вы получите больше органического трафика.
• Отзывы и отзывы: Наконец, если у вас есть успешный dropshipping Компания, которая доставляет товары так же быстро, как и традиционные розничные компании, попросите своих клиентов высказать свое мнение. Обзоры и отзывы счастливых клиентов идеально подходят для создания социального доказательства вашего бренда и дают вам новые способы связи с вашей аудиторией. Вы даже можете попросить своих клиентов оставить свои отзывы на различных ведущих веб-сайтах.

Когда вы начнете осваивать процесс маркетинга вашего малого бизнеса, убедитесь, что вы тоже не забыли оптимизировать. Как и контент-маркетинг, оптимизация вашего сайта с такими вещами, как мета-описания, обратные ссылки и другие важные сигналы SEO, имеет решающее значение. Хотя SEO — это скорее долгосрочная стратегия, чем решение, позволяющее мгновенно привлечь больше клиентов, у которых есть прямые поставки, важно, если вы хотите создать успешный бренд в долгосрочной перспективе.

Многие из лучших интернет-магазинов тратят приличное количество времени и усилий на то, чтобы убедиться, что они могут связаться с посредниками поисковых систем, когда пытаются привлечь клиентов.

Глава № 8: Доставка и возврат

У нас есть еще один последний момент, который нужно затронуть dropshipping руководство, и это особенно важно. Помните, что вам все равно нужно убедиться, что вы правильно обрабатываете доставку и возврат, даже с поставщиками прямых поставок. Хотя это правда, что ваш dropshipping Компании будут поставлять продукты вашей аудитории за вас, вы должны убедиться, что они предоставляют правильный опыт.

Выбери неправильный dropshipping поставщиков для вашей цепочки поставок, и вы можете в конечном итоге получить продукты, которые никогда не достигнут их клиентов. Тогда вам решать, как справиться со сложным процессом возврата.

Убедитесь, что вы начали с выбора dropshipping поставщика, основываясь не только на оптовых ценах на свою продукцию, но и на услугах и быстрой доставке, которые они могут предложить. Выбор того, кто предлагает несколько вариантов доставки, например ускоренную доставку и т. Д., Также является хорошим началом.

Как только вы узнаете, каким поставщикам услуг доставки вы можете доверять, следующим шагом будет выяснение того, как обращаться с dropshipping возвращается.

Возврат никогда не доставляет удовольствия ни в каком бизнесе, но если ваш клиент решит, что он не хочет, чтобы ваш товар dropshipping Тогда вам нужно будет убедиться, что вы получите свои деньги обратно от своего поставщика, и вам также нужно будет повторно доставить его продукцию. Это один из немногих недостатков dropshipping. Вот несколько шагов для начала.

Знать политику возврата

Когда вы покупаете dropshipping поставщики, обратите пристальное внимание на условия, указанные на их сайте. Какой у них процесс приема возвратов? Они немедленно возвращают деньги на вашу кредитную карту или есть другие проблемы, которые следует рассмотреть?

• Как долго вы должны вернуть товар после продажи?
• Должен ли клиент оплачивать расходы по доставке?
• Будут ли ошибочные заказы возвращены без каких-либо затрат?
• Как обрабатывается опыт возвращения?

Создайте свою политику возврата

Как только вы узнаете, как ваши поставщики обрабатывают возвраты, вы можете убедиться, что у вас есть политика, которая соответствует их политике. Вы должны использовать политику своего поставщика в качестве основы и убедиться, что вы не даете своим клиентам никаких обещаний, которые вы не можете выполнить. Например, если у вашего поставщика есть 30-дневное окно возврата, не давайте своим клиентам 40 дней.

В идеале вы хотите, чтобы у ваших клиентов было немного меньше времени для возврата их продуктов, поэтому у вас есть время доставить продукт поставщику, чтобы учесть любые задержки и проблемы с доставкой. Если у вас несколько поставщиков, попробуйте удовлетворить все требования вашей политики. В качестве времени возврата используйте поставщика с наименьшим периодом возврата. Таким образом, вы убедитесь, что вы вернете все продукты в течение достаточного времени.

Еще одна хорошая идея — убедиться, что вы не указываете адрес для возврата продуктов в ваших условиях или на страницах с контактами. Сообщите своим клиентам, что, если они хотят вернуть деньги, они могут связаться с вами. Это позволит вам предоставить клиенту адрес dropshipping поставщик, что экономит время и почтовые расходы. На самом деле вы не хотите, чтобы ваша аудитория сначала отправляла вам материалы, поскольку это просто пустая трата времени.

Только принимать возвраты, которые имеют номер для отслеживания тоже. Последнее, что вы хотите, это чтобы ваши клиенты утверждали, что они отправили ваш товар, но в итоге он «потерян на почте» без каких-либо доказательств. Вы должны убедиться, что имеется номер для отслеживания, чтобы вы могли отслеживать продукт на каждом этапе пути.

Обработка процесса возврата:

При правильной проработке политики возврата вам остается только убедиться, что вы знаете, как обрабатывать возвраты от начала до конца. Средняя политика возврата должна выглядеть следующим образом:

• Ваш клиент отправляет вам электронное письмо или сообщение с просьбой о возврате. Вы узнаете, почему клиент отправляет товар обратно, затем обратитесь к поставщику и запросите номер разрешения на возврат товара. Вам нужно будет извиниться перед клиентом и взять на себя ответственность за то, что он недоволен вашим продуктом, если вы хотите, чтобы он вернулся в будущем.
• Надеемся, что ваш поставщик одобрит возврат. Они дадут вам обратный адрес и номер, который вы запросили, чтобы ваш клиент мог отправить продукт им напрямую. В зависимости от политики возврата поставщика вам может потребоваться указать свой номер на этикетке, а не на коробке для отправки. Номер отслеживания также будет иметь важное значение, чтобы вы могли убедиться, что ваш клиент действительно отправляет продукт.
• Когда посылка прибывает, у вас есть несколько вариантов. Если ваш клиент отправляет вам посылку, осмотрите товар и сделайте снимки, чтобы точно знать, как вы возвращаете товар поставщику. Если поставщик получает товар, просто оставайтесь на связи, чтобы узнать, когда прибудет посылка. Вы должны быть в состоянии получить возмещение тогда.
• Как только вы получите возмещение, и все будет squared прочь, займитесь поддержкой вашего клиента. Это может означать, что вы отправляете возмещение своему клиенту или просите отправить товар на замену, если клиент этого требует.

Заключение

Теперь вы точно знаете, что drop shipping есть, и как добиться успеха в собственном drop shipping Веб-сайт. Напомним:

Просто попадаю в drop shipping бизнес? Не стесняйтесь делиться своими мыслями и проблемами в комментариях ниже.

Бизнес по системе дропшиппинга (drop shipping)

Торговля под заказ или дропшиппинг — бизнес, активно набирающий обороты: минимизируются расходы на организацию продаж, товар можно закупить по минимальной цене у поставщика любой страны и продать с максимальной наценкой.

Поставки напрямую

Дропшиппинг (от английского drop shipping — прямая поставка) – продажа товара, когда посредник сначала находит клиента (покупателя), получает от него заказ на конкретный товар и предоплату. Далее посредник только переоформляет заказ покупателя на сайте продавца и оплачивает от своего имени, указывая покупателя в качестве получателя, в данном случае работа посредника заключается в переводе контента, оформлении (ручном или автоматическом) заказа, приеме платежа и оплате продавцу.

Именно так в общих чертах выглядит схема работы: товар закупается только под заказ, поставщику (продавцу) передаются данные заказа и клиента, и тот направляет посылку.

Основные инструменты для запуска продаж – компьютер и выход в интернет. Нелишними окажутся базовые знания английского. .

Официальная регистрация

Любая коммерческая деятельность, получение дохода требуют уплатить налоги, заполнить и представить налоговую декларацию.

Осуществлять деятельность как физлицо (т.е. закупать товар и перепродавать от имени гражданина) нельзя. Подобные операции расцениваются как незаконная предпринимательская деятельность, а это грозит уголовной ответственностью, немалыми штрафами и даже лишением свободы. Итак, необходимо зарегистрироваться. Варианта два: зарегистрировать юридическое лицо или стать индивидуальным предпринимателем.

Регистрировать ООО (т.е. создавать юридическое лицо) не рекомендуем, так как составление отчетности компании, бухгалтерские вопросы, да и сам процесс регистрации займут немало времени. Проще, в том числе с точки зрения формирования отчетности, организации продаж и учета доходов, зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Еще одно решение, которое следует «принять на берегу» — выбрать режим налогообложения (общий, УСН, уплата ЕНВД). Торговля по заказам на ЕНВД в любом случае не переводится. Остается либо общая система, либо «упрощенная».

На общем режиме, помимо прочего, уплачивается НДС и подается декларация по этому налогу, поэтому наилучший выход – упрощенная система. УСН освободит от дополнительной отчетности по НДС, уплачивать нужно будет только единый налог, тем более что основные покупатели физические лица и им не нужен выделенный НДС.

Единый налог платится либо с разницы доходов и расходов (ставка 15%), либо с общей суммы доходов без учета расходов (ставка 6%). Последний вариант – наиболее привлекателен. Дело в том, что объект налогообложения «доходы» практически полностью исключает внимание налоговых инспекторов к вашим расходам. А если, возникнет путаница в документах или будут другие проблемы с документами (особенно, когда продукция закупается у частных продавцов за рубежом), появятся сложности по учету расходов. Затраты, по которым не будет должным образом оформленных документов, учесть при расчете налога нельзя, и, как следствие этого, придется уплачивать налог в большем размере.

Таким образом, самый простой и оптимальный вариант – УСН с объектом «доходы». Заявление о выборе режима УСН нужно подать в течение пяти дней после регистрации в качестве ИП (ООО) или приложить к бумагам на регистрацию. Если все-таки решите зарегистрировать организацию, тогда тоже стоит задуматься об этом режиме налогообложения. В дальнейшем всегда можно сменить объект на «доходы минус расходы», но необходимо помнить, что делать это можно один раз в год.

Торговая площадка

Где искать клиентов? Предпочтительнее организовать свой интернет-магазин – свобода в размещении и представлении информации, в том числе о товаре, возможность подключить системы оплаты картами и электронными деньгами. Однако на начальном этапе можно обойтись без собственной странички. Разработка потребует времени и определенных средств, в том числе на раскрутку. К идее сайта можно вернуться, когда появятся доходы, которые можно вложить в создание интернет-магазина.

Организовать продажи помогут, например, интернет-аукционы. Подобные площадки достаточно удобны для старта: понятный интерфейс, информативная витрина, значительная посещаемость ресурса, бесплатное выставление товаров на продажу. Кроме того, существуют площадки, специально предназначенные для запуска продаж по системе дропшиппинг. Вам предоставляется возможность создать свою страничку, т.е. организовать своеобразный интернет-магазин. Конечно, функционал таких страниц тоже будет ограничен.

Учтите: сторонние ресурсы, зачастую, не предусматривают полноценной возможности установки и подключения систем электронной оплаты, которые в данном бизнесе удобны и востребованы. Хотя лидеры российского рынка, такие как Яндекс-Деньги и Киви-кошелек, уже предлагают модули для социальных сетей и других сторонних ресурсов.

Таким образом, самый оптимальный вариант – свой интернет-магазин. В тоже время найти площадку в виртуальном пространстве вполне реально.

Сделка о продаже

Покупатель найден, нужно юридически оформить взаимоотношения сторон, а именно: заключить договор.

Говорить о купле-продаже в данной ситуации нельзя, так как это и не соответствует действительности, и создаст дополнительные налоговые и таможенные сложности. По договору купли-продажи продавец обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю). У вас товара нет, вы являетесь лишь посредником между производителем (или иным продавцом) и клиентом, то есть оказываете услугу своему заказчику по поиску и доставке определенного товара. Такие сделки регулирует агентский договор или договор поручения, по которому одна сторона (предприниматель) обязуется по поручению другой стороны и за ее счет (клиент), совершить юридические действия (оказать услугу), то есть оформить заказ и выступить платежным агентом. При этом выручкой, с которой уплачиваются налоги, будет считаться не разница между ценами закупки и продажи, а агентское вознаграждение за оказание услуг. Это может быть либо какая-то фиксированная сумма, либо процент от стоимости товара.

Оформлять договор отдельно с каждым клиентом не нужно. Существует такое понятие как публичная оферта (ст. 437 ГК РФ). Таковой считается сообщение, где прописаны существенные условия договора, из которого четко следует предложение заключить договор на установленных условиях. Тот, кто отзывается на данное предложение (совершает акцепт), автоматически считается заключившим этот договор и должен следовать его условиям. Акцепт (согласие заключить договор) является полным и безоговорочным, то есть клиент, откликаясь на предложение, соглашается со всеми зафиксированными в нем условиями. Форма акцепта оговаривается в договоре. Например, так: «Договор считается заключенным с момента получения продавцом заказа от покупателя» или «Договор считается заключенным с момента оплаты заказанного товара». Это означает, что направив вам заказ, скажем, заполнив специальную форму на сайте, покупатель автоматически подписывается под условиями договора, сделка заключена.

Итак, на сайте или своей странице нужно разместить текст агентского договора публичной оферты. В нем прописываются основные условия. Особое внимание следует уделить моменту заключения сделки, порядку оплаты, а также возможным претензиям (некачественный товар, случаи возврата денег и т.п.). Подчеркнем, что по агентскому договору предприниматель не осуществляет закупку и продажу товара, а только оказывает услугу. Закупка и перепродажа товара потребуют вести учет продукции, отражать ее поступление и выбытие (а для этого должны быть соответствующие документы, которые получить не всегда удается). Помимо этого возникает более сложный момент с растаможиванием товаров, ввозимых на имя организации/ИП для перепродажи. В случае Агентского договора покупателем и получателем является физическое лицо.

Денежные вопросы

Принимать оплату от клиентов и перечислять деньги поставщикам товаров (продавцам) можно разными способами. Сразу отметим, что продажи за наличные потребуют применения ККМ (контрольно-кассовые машины), но в данном виде бизнеса удобнее, конечно, безналичные расчеты и электронные платежи.

Пластиковая карта позволит быстро оплачивать покупки и единственный вариант при работе с интернет-магазинами (поставщиками) без заключения официальных договоров. Здесь важны два момента. Лучше осуществлять платежи не с личной карты физлица, а по карте, привязанной к расчетному счету предпринимателя, это позволит избежать сложностей с подтверждением расходов, возможных споров с налоговой инспекцией. Движения денежных средств по предпринимательской деятельности (оплата поставщикам) будут отделены от личных денег. Если вдруг банк не дает возможности привязать к счету карту, тогда лучше открыть отдельный личный счет, чтобы не смешивать свои платежи и перечисления, связанные с бизнесом. В данном случае рекомендуем уведомить ИФНС об открытии лицевого счета, по той же форме, что используется при уведомлении об открытии расчетного счета.

Также многие иностранные поставщики работают именно через платежные системы, но оплаты через платежные системы стоит избегать, т.к. в законодательстве есть запрет на расчеты электронными деньгами между юридическими лицами, соответственно ваши расходы будут не правомерны.

Платежные системы и агрегаторы платежей

Электронные деньги — оптимальный вариант приема платежей, покупатель может сразу оплатить заказ из любого региона; вы получите отчет агента (платежной системы, агрегатора), где будет отражена точная информация о поступлениях и перечислениях. Агрегаторы платежей предоставляют взможность принимать элекстронные деньги и пластиковые карты в едином окне, не заключая договора с каждой платежной системой.

Напоминаем, что при открытии счета в платежной системе необходимо уведомить ИФНС, по аналогии с уведомлением об открытии расчетного счета, данное замечание не касается подключения к агрегаторам.

Безналичный платеж и кассовый аппарат

Многие покупатели боятся оплачивать товары через интернет, в данном случае можно выставлять счет на оплату, который можно оплатить со своего лицевого счета или в любом отделении Сбербанка (также как коммунальный платеж). Вопрос с приемом наличных в данном бизнесе скорее всего не актуален, т.к. 1) мало кто захочет отдавать «живые» деньги за товар, который будет доставлен только через месяц; 2) Необходимо посылать курьера за деньгами, что удорожает стоимость 3) приобретение и обслуживание ККТ для начинающего предпринимателя достаточно дорогостоящая вещь.

Сделка на покупку

Заказ получен, теперь нужно оформить заказ. Сотрудничать можно напрямую с производителями, официальными дилерами, оптовыми продавцами или обычными розничными магазинами. Выбор партнеров (поставщиков) не ограничивается границами одной страны. В последнее время самые популярные направления дропшипинга это азиатский рынок, где цены невысоки, а при закупке больших партий и вовсе будут минимальны. Кстати, в Китае дропшиппинг достакточно актуален: в стране производится масса разнообразных товаров, которые можно закупать по низкой цене.

Здесь вы полностью зависите от условий, предлагаемых поставщиком (продавцом). Работа с официальными продавцами (компаниями-производителями, продавцами), скорее всего, будет сопровождаться оформлением договора. Закупка в обычных интернет-магазинах чаще оформляется как частная продажа (продажа физлицу), здесь каких-либо «серьезных» документов ожидать не приходится. В лучшем случае будет аналог договора-оферты и какой-либо документ на товар.

Решая вопрос о доставке заказа придется столкнуться с двумя моментами: работа курьерских служб и пересечение товарами границы (т аможенные вопросы) .

Рассмотрим вопрос, когда вы являетесь только агентом, а покупателем и получателем является физическое лицо, оформившее заказ через ваш сайт.

Заказывая товар, обязательно изучите информацию на сайте производителя (продавца) организовывает ли он доставку сам или работает с курьерской службой. Если доставку осуществляет сторонняя организация, потратьте время на изучение особенностей работы данной курьерской службы. Следует отметить, что при доставке товара через курьерские службы (DHL, UPS, FedEx, TNT) товар стоимостью свыше 200 евро облагается таможенной пошлиной, а дополнительные расходы на таможенное оформление (брокерские услуги) достаточно высоки.

Под льготную ставку таможенной пошлины попадают товары, ввезенные через национальные почтовые службы, такие как United States Postal Service , Hong Kong Post или China State Post Bureau на территории России которые доставляются EMS Почтой России. Под льготу попадают физические лица, если сумма посылок, полученных на один почтовый адрес в течение одного месяца, не превышает 1500 евро и вес каждой посылки не превышает 50 кг. Только с суммы превышения потребуется заплатить 30% таможенной пошлины, но не меньше 4 евро за каждый килограмм превышения нормы. То есть, если товар стоит 1600 евро, то нужно заплатить 30% от 100 евро — 30 евро. Стоит отметить, что процесс растаможивания после превышения лимита трудоемкое мероприятие, поэтому не рекомендуем доставлять товары стоимостью выше 1500 евро либо предупреждать получателя, что придется разрешать непростые таможенные вопросы.

Многие поставщики не доставляют заказы за пределы страны государственной почтой, что делает конечную цену неконкурентноспособной. В этом случае можно воспользоваться сервисами известными как Address & Mail Forwarding, которые принимают, переупаковывают или компилируют заказы и пересылают получателю уже государственной почтой. Стоимость их услуг невысока, особенно если учесть, что в пределах своей станы обычно у многих интернет-магазинов доставка бесплатная.

Товаросопроводительные документы

Итак, мы разобрались, что оформлять отдельный договор с покупателем не нужно. Наличие соглашения с поставщиком зависит от выбранного контрагента. А, какие документы составляются на товар и должны ли они вообще быть? Конечно же, лучше, если документы будут.

Когда заключен прямой договор с производителем, проблем с документами, скорее всего, не возникнет. Но если закупка осуществляется в стороннем интернет-магазине, к примеру, из Китая, где вы выступаете как обычный покупатель и оформляете заказ на определенный товар, то рассчитывать на полный пакет документов не стоит. Учесть расходы на закупку товара по таким документам удастся вряд ли. Именно поэтому, наиболее удобным режимом налогообложения для предпринимателя станет упрощенная система с объектом налогообложения «доходы».

Претензии по качеству

Основной «минус» прямых продаж — отсутствие контроля за продукцией, процессом оформления посылки. Продавец во многом зависит от поставщика: неаккуратность, безответственность, непунктуальность которого может пошатнуть репутацию в глазах клиента. Поэтому к выбору контрагента следует подойти с особой тщательностью. Множество компаний готовы сотрудничать по системе дропшиппинг, существуют целые базы данных таких организаций. Кстати, если вы хотите сотрудничать с какой-либо компанией, но она не слышала о дропшипинге, предложите идею. Возможно, контрагент согласится на такую схему работы.

Брак и претензии по качеству – самый большой риск данного бизнеса, так как проследить какой именно товар попадет в посылку невозможно. А если вы не видели товар «в живую», а только на фотографиях, представленных на сайте производителя (магазина продавца), реальность может оказаться достаточно суровой. Бизнесмены, работающие в этой сфере, рекомендуют поступать следующим образом: если покупатель обнаруживает дефект, он должен сфотографировать дефект и прислать фотографии вам, а вы направите их поставщику. Как правило, ответственный поставщик, стремящийся к сотрудничеству, без проблем принимает претензию и вышлет замену.

В договоре-оферте обязательно нужно указать то, что вы не являетесь ни продавцом, ни производителем товара, а только оказываете услугу по оформлению заказа, в том числе в иностранном интернет-магазине (у иностранного продавца), соответственно, большинство вопросов по качеству товара будут разрешаться именно с производителем и поставщиком, а не вами, как посредником.

Налоги и отчетность

Итак, доход от продажи получен, самое время вернуться к налоговым вопросам. Перечислять платеж в бюджет нужно будет ежеквартально исходя из полученных доходов. А декларацию нужно будет сдавать только один раз по окончании календарного года.

Чтобы в доходы включать не всю сумму, полученную от заказчика (предоплату), а только разницу между закупкой и розницей, организовать торговлю следует на основе агентского договора, по которому доходом будет только вознаграждение по сделке. Поэтому, получая от клиента предоплату, нужно подтвердить, что эта сумма является его (покупателя) расходом на стоимость товара и услуги по его доставке. Этот момент важно указать в договоре-оферте – услуги выполняются за счет принципала (покупателя). В противном случае, налоговая инспекция может потребовать всю получаемую вами на расчетный счет сумму включать в доходы.

Ключевой момент на УСН с объектом налогообложения «доходы» — подтвердить свои доходы. Выписка по расчетному счету, акты от платежных систем (агрегаторов платежей) – станут основой для расчета налогов. Документы на закупку товара тоже пригодятся, даже если комплект неполный или в оформлении есть недочеты. Бумаги и выписки со счета подтвердят реальность сделок и выполнение обязательств агентом.

Заключение

Прямые поставки под заказ — достаточно интересный способ организации продаж, заслуживающий внимания. Продавать можно самые разнообразные товары: от сувениров, одежды, аксессуаров до мебели и электроники, — словом все, что можно купить и что имеет спрос. Причем сам товар не обязательно иметь на руках (скажем, в качестве образца), фотографии достаточно запросить у поставщика и разместить их на выбранной площадке. В деятельности важно продумать систему доставки и правильно выбрать поставщика. Подспорьем в выборе могут стать базы данных компаний-дропшипперов.

Первоначальные вложения минимальны, ведь закупать продукцию заранее не нужно, деньги понадобятся для организации продаж. Так, если клиент откажется перечислять 100 процентов предоплаты, частично заказ и доставку придется оплачивать из своих средств. Кроме того, определенных вложений потребует способ поиска заказчика. Например, разработка сайта интернет-магазина, участие в интернет-аукционах , контекстная реклама или поисковое продвижение. В любом случае, общие траты окажутся значительно меньше, чем при организации обычной торговли, поиска склада, закупки товаров.

Кстати, а много ли таким способом можно заработать? Однозначно сказать сложно, так как все зависит от вас, вида товара, компании-поставщика, региона, где осуществляется продажа, конкурентной среды, ценовой политики, экономической обстановки, ну и, конечно, от ваших умений: сколько продадите, столько и заработаете. Наценка может составлять от 10 до 70 процентов от стоимости товара.

Таблица. Основные плюсы и минусы торговли методом прямых продаж:

Плюс	Минус
Необходим минимальный стартовый капитал, предварительные затраты на товар практически отсутствуют, так как продукт закупается под заказ	Не всегда клиенты соглашаются перечислить предоплату, опасаясь фирм-однодневок, поэтому, не исключено, что получив заказ, закупку придется сделать за собственные средства
Не нужно хранить, упаковывать и отсылать проданные товары, все это сделает поставщик	Вы не можете проследить за тем, что именно будет упаковано, в каком виде, как будет доставлена посылка
Товары могут отправляться заказчику от вашего имени, с вашей контактной информацией и логотипом	Необходимо внимательно подходить к выбору поставщиков (продавцов)
Выручка от разницы в цене закупки и розничной цене зависит от вас и может составлять от 10 до 70 процентов стоимости товара	Не всегда можно контролировать сроки доставки, они могут затягиваться на срок от 2 до 5 недель, особенно если товар заказывается за рубежом, например, в Китае. Не каждый клиент согласится ждать такой срок
Можно одновременно сотрудничать с несколькими компаниями в разных странах	В некоторых случаях с посылки,, перевозимой через границу, необходимо будет уплатить таможенные пошлины. Необходимо изучить особенности бизнеса страны-поставщика
Торговля достаточно мобильна – в любой момент можно выводить на продажу и снимать с продажи любые виды товара, в любом количестве	Курьерские службы нередко выдвигают свои требования к перевозимому товару, не каждая служба готова взяться за доставку любого товара. Необходимо изучать особенности работы служб доставки

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Дропшиппинг поставщики, drop shipping компании

Дропшиппинг поставщики, drop shipping компании

Регистрируйся ЗДЕСЬ

 

Мечтаете зарабатывать в интернете без каких-либо вложений? Тогда вам будет интересно узнать, что такое дропшиппинг и как осуществляется дропшиппинг торговля. Работать по системе дропшиппинг гораздо проще, чем самостоятельно связываться с поставщиками и доставлять товар. В переводе с английского языка dropshipping – это прямая поставка. Компании, работающие по системе дропшиппинг (дропшиппинг фирмы) берут на себя все проблемы, связанные с поиском или выпуском товаров, хранении продукции на складе и доставкой их клиенту.

 

Что такое дропшиппинг и дропшип компании.

 

Понятие дропшиппинг означает такой вид предпринимательской деятельности, заключающийся в реализации продукции производителя посредником – дропшиппером. Товары для дропшиппинга отправляются клиенту по назначенному адресу сразу после получения оплаты. Главной задачей дропшиппера является поиск покупателей и продажа товаров. Больше никаких проблем и забот у посредника нет. Такая работа является гораздо более простой, чем работа без дроп shipping компании. Многие предприниматели Украины дроп shipping считают прекрасным способом начать свой бизнес. Различные дропшиппинг компании России тоже успешно ведут свою деятельность, вы можете в том убедиться, почитав отзывы о дропшиппинг в России. Многие люди хотят именно в интернете зарабатывать деньги, дропшиппинг же дает такую возможность всем.

 

Основные принципы работы:

•          Постоянное и активное рекламирование продукции. Ваш заработок в дропшиппинге напрямую зависит от умения привлечь как можно больше покупателей. Лучше не использовать спам-методы рекламы, иначе вы рискуете потерять всех клиентов. Рекламировать товары можно в социальных сетях, например, создав свою собственную группу, или же можно торговать продукцией в своей интернет-магазине.

 

•          Минимальные вложения. Проверенные дропшиппинг компании берут на себя все основные расходы, однако, осуществлять рекламу вам, как дропшипперу, придется самостоятельно. Можно воспользоваться помощью Google и Yandex, заплатив небольшую сумму за рекламу товаров.

 

•          Быть всегда на связи. Узнав, как заработать на дропшиппинге, вы поняли, что главное – это привлечение покупателей. Клиенту должны быть удобно работать с вами, а это значит, что для связи он может выбрать любой из нескольких методов – телефон, электронная почта, скайп. Клиенты очень любят, когда они могут выбрать оператора сотовой связи, на номер которого им выгодно позвонить. Купите себе несколько сим-карт всех самых популярных операторов вашего города и предоставьте покупателю свою полную контактную информацию.

 

•          Оптимальный дропшиппинг бизнес-план. Важно понимать, что клиентов можно привлекать как в интернете, так и в реальной жизни. Закажите себе визитки с вашими контактными данными и предоставляйте свои данные всем потенциальным покупателем.

 

Плюсы партнёрской программы дропшиппинга:

 

1.         Простота

Очень выгоден дропшиппинг для интернет-магазина, ведь тогда работать становится гораздо проще. Вам не нужно иметь личный склад, за который придется платить аренду каждый месяц. А также дропшиппер не волнуется за производство и поставку товаров – этим занимаются компании, предоставляющие дропшиппинг. А также все налоги дропшиппинг фирмы выплачивают самостоятельно. Основная составляющая бизнес — плана дропшиппинг поставщик.

 

2.         Дропшиппинг без вложений

Вам не нужны наемные работники на первом этапе, изначально, можно работать самому, разрабатывая схемы привлечения клиентов. Реализация товаров дропшиппинга – ваша основная задача, на решение которое нужно направить все силы.

 

3.         Взаимная выгода для партнера и клиента

Покупатель получает оригинальную продукцию, а вы, как партнер дропшиппинга, приобретаете продукцию по оптовым ценам у поставщика. Вашей прибылью будет разница между суммой, полученной от покупателя, и суммой товаров оптом. Такой пассивный доход может быть высокими при сотрудничестве с лучшими дропшиппинг компаниями.

 

Дропшиппинг компании в Европе функционируют уже давно, так же, как и дропшиппинговые компании Китая и США – это выгодный бизнес. Риски, которые вы можете понести, минимальны при выборе надежной компании дропшиппинга. Такие дропшиппинг компании, как MARCATO гарантируют удачное ведение дел, предлагая только качественный товар и доставляя заказы вовремя. Став партнёром MARCATO, вы можете быть уверены, что покупатели останутся довольны сделкой и обязательно закажут что-нибудь еще. Получение постоянных покупателей – это одна из основных ваших целей. Сотрудничая с MARCATO, вы имеете все шансы на успех, потому что, чем больше сделок осуществляет клиенты, тем выше ваша прибыль. Дропшиппинг компания MARCATO предлагает уникальную услугу — дропшиппинг без предоплаты, таким образом, все сомневающиеся покупатели могут не волноваться и оплатить свой заказ уже при получении.

Дропшиппинг или розница по оптовым ценам

 

Дропшиппинг (dropshipping, drop-shipping) — продажа товаров оптовой фирмы посредником (дропшиппером, dropshipper), при которой посредник (дропшиппер, dropshipper) оплачивает товар поставщику (оптовику) только после того, как получил оплату от покупателя.

Заработок посредника – разница между оптовой ценой (по которой покупается товар у поставщика) и розничной ценой (по которой продаётся товар конечному потребителю).

 

Примерная схема работы:

• Посредник делает Интернет-магазин с товарами, которые можно покупать в оптовой фирме по системе дропшиппинга (как найти поставщика, работающего по системе дропшипинг – читайте ниже). Цена в Интернет — магазине устанавливается: оптовая цена + %.

• После того как покупатель Интернет-магазина оплатил свою покупку, посредник отправляет оплату (оптовую цену) оптовику. Разница в цене остаётся у посредника.

• Производитель или оптовая фирма (оптовик), получив оплату от посредника – высылает заказанный товар покупателю Интернет-магазина. Зачастую отправителем указывается Интернет-магазин, а не оптовик (но это решается по договорённости).

 

Преимущества такого вида деятельности:

• Не требует начального капитала, т.е. нет риска (деньги вы оплачиваете только после того, как получите оплату от покупателя).

• Не нужны склады для хранения товара.

• Вы не занимаетесь упаковкой, отправкой по почте, перевозкой товара. За это отвечает ваш поставщик.

• Вы можете найти не одного, а нескольких поставщиков / оптовиков, т.е.ассортимент товаров и количество ваших покупателей увеличивается.

• Поставщик отправляет товар от вашего имени (в следующий раз за покупкой прийдут именно к вам, а не к вашему поставщику, друзьям посоветуют именно ваш магазин)

 

Что необходимо знать перед началом работы (или возможные риски):

• Если у вашего поставщика закончится товар, который заказал покупатель – претензии будете выслушивать вы, репутация будет страдать ваша (чтобы этого избежать – лишний раз перед оплатой переспросите о наличии на складе)

• Если доставка задерживается (подводит почта, проблемы на таможне, задержка в связи с праздниками) — претензии будете выслушивать вы, репутация будет страдать ваша (чтобы этого избежать – изначально закладывайте в срок доставки время на «возможные задержки»)

• Т.к. товар в руках вы не держали и на качество перед отправкой покупателю не проверяли – вы не уверены в том, что приедет покупателю (оптовая компания может вложить «немного» не тот товар, другого цвета или размера, не проверить на работоспособность). Такое бывает редко, но обязательно заранее оговорите с поставщиком варианты возвратов / обменов!

 

 

Что от вас требуется, чтоб начать работать?

• компьютер с выходом в Интернет

• Интернет-магазин

Заказать сайт качественно и недорого можно например ЗДЕСЬ.

 

 

Где искать поставщиков, работающих по системе дропшиппинг (dropshipping, drop-shipping)?

Дропшиппингом занимаются не так много компаний. Особенно в странах бывшего СНГ.
К тому же, если компания этим занимается – у неё уже есть дропшиперы, а соответственно, у вас будет конкуренция. Советуем искать и находить компании самим. Многие фирмы уже работают по такой системе, но не знают что это называется «Дропшиппинг».

Вы должны исходить из того, что подобная схема работы будет особенно выгодна  для небольших и молодых оптовых компаний. Кто занимается мелким оптом – им намного проще … только отправлять будут не по 5 позиций, а по одной, но чаще. Можно договориться о выкупе всего раз в 1 или 2 недели (т.е. насобирали за это время заказов от покупателей, а потом уже выкупили не одну позицию, а 5 или 10).

Большим фирмам / крупным оптовикам — потребуется новый сотрудник (продавать товар в розницу по оптовым ценам, упаковывать его, отправлять почтой и т.д.). Поэтому, я бы на них ставку не делала, но попробовать можно.

После того как вы найдёте небольшую оптовую фирму и решите предложить им сотрудничество по системе дропшиппинга — сначала изучите схему их работы в настоящее время и придумайте аргументы, по которым этой фирме будет выгодно работать с вами!
И не бойтесь предлагать! Максимум — вам просто откажут в сотрудничестве.

 

 

Ваши возможные аргументы в пользу сотрудничества с вами:

• У вас уже есть работающий Интернет-магазин, который может организовать дополнительный сбыт товаров оптовика (дополнительным преимуществом будет то, что ваш Интернет-магазин уже успешно работает по такой схеме с другими фирмами)

• Вы можете предложить покупать на 5 – 10 % дороже оптовой цены (чтоб окупились затраты оптовика: упаковка, доставка на почту, доп. работа менеджера и т.д.). Т.е. оптовику вы предлагаете – дополнительный сбыт продукции + дополнительная работа (упаковка и отправка поштучно), но вы оплачиваете эти доп.расходы !!!

• Ведите переговоры о возможности работать по дропшиппингу, делая акцент на преимуществах для поставщика

• Если товар дорогой – можно начать со скидочной системы (например, первая покупка – скидка 5 %, вторая – 10%, третья – 15 % и т.д.). А на какую фамилию и адрес отправлять дорогой оплаченный товар – оптовикам не так важно.

Если всё же оптовик не будет соглашаться на такое сотрудничество – уточните почему он не хочет и постарайтесь вместе придумать схему работы, которая подойдёт и вам и ему.

 

И напомню ещё раз: не бойтесь предлагать! Максимум — вам просто откажут в сотрудничестве.
Но оптовики – такие же люди, как и вы, они заинтересованы в дополнительных продажах и в дополнительной прибыли, а вы им это можете обеспечить!
Ищите варианты сотрудничества, которые устроят и вас и оптовиков – и вы их найдёте!

 

 

Дропшиппинг компании, которые работают по России и Украине:

 

Дропшиппинг компании / поставщики в России:

 

Дропшиппинг компании / поставщики в США:

• northernautoparts.com — аксессуары и запчасти для грузовиков и легковых автомобилей
  Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, A.E., Discover; Доставка: UPS

 

 

 

Дропшип компании в Китае:

Лично я бы с дропшиппинг компаниями из Китая – не работала. В основном, из-за долгой доставки (25 — 30 дней). Но разница в цене может с лихвой компенсировать покупателю ожидание, а вам «нервы». Решать – только вам! (вижу многие работают … и довольно успешно!)
В 99% оплачивать вы будете через PayPal (ПэйПал), доставка службами международной доставки.

 

Дропшиппинг компании / магазины / поставщики в Китае:

• sammydress.com — одежда, обувь, аксессуары, украшения, часы, товары для дома, очки, товары для детей, товары для свадьбы, сумки, и др.
  Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, Western Union, банковский перевод
  Доставка: Hong Kong Post, EMS, DHL
• wholesale-dress.net — мужская, женская и детская одежда, аксессуары  
  Доставка: HongKong Post, China Post, EMS, FedEx, DHL, UPS    
  Оплата: PayPal, банковский перевод
• milanoo.com — одежда, обувь, аксессуары, украшения, нижнее бельё    
  Доставка: HongKong Post, EMS, DHL, UPS  
  Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, банковский перевод
• wholesale7.net — одежда, обувь, аксессуары, нижнее бельё, украшения, платья, купальники, сумки    
  Доставка: China Post, EMS, DHL, UPS    
  Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, Western Union
• ever-pretty.com — одежда, аксессуары, украшения, ювелирные изделия  
  Доставка: Air Mail, EMS    
  Оплата: PayPal
• bornprettystore.com — косметика, аксессуары, украшения    
  Доставка: China Post, EMS, UPS, DHL, FedEx    
  Оплата: PayPal, Visa, Mastercard

 

• dealextreme.com — электроника, телефоны, GPS, игрушки и др.
  Доставка: HongKong Post, EMS    
  Оплата: PayPal, Visa, MasterCard
• tinydeal.com — электроника, телефоны, видеоигры, косметика, товары для дома, часы, украшения, одежда, аксессуары, товары для детей, спорттовары и др.    
  Доставка: China Post, EMS, DHL, UPS, FedEx  
  Оплата: PayPal, Visa, Mastercard
• focalprice.com — электроника, телефоны, плееры, игрушки и др.
  Доставка: HongKong Post, EMS
  Оплата: PayPal
• chinavasion.com — электроника, телефоны, GPS, часы, аксессуары, техника для дома и др.  
  Доставка: HongKong Post, UPS, FedEx, EMS, TNT, DHL  
  Оплата: PayPal, Visa, MasterCard, Discover, Western Union
• dinodirect.com — электроника, одежда, обувь, аксессуары, автотовары, телефоны, часы, украшения, спорттовары, игры и др.    
  Доставка: Hong Kong Post, UPS, DHL, EMS    
  Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, банковский перевод
• priceangels.com — электроника, игры, телефоны, компьютеры, товары для дома и др.  
  Доставка: HongKong Post, EMS  
  Оплата: PayPal
• sunsky-online.com — электроника, телефоны, аксессуары и др.    
  Доставка: ChinaPost, HongKongPost, EMS, UPS    
  Оплата: PayPal, Visa, Mastercard
• everbuying.com — электроника, одежда, обувь, аксессуары и др.    
  Доставка: Hong Kong Post, DHL, EMS, TNT, UPS    
  Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, банковский перевод
• lightake.com — электроника, телефоны, аксессуары, часы, компьютеры и др. Доставка: HongKong Post, EMS, FedEx    
  Оплата: PayPal
• ahappydeal.com — электроника, телефоны, GPS, авто-электроника, часы, товары для дома и др.    
  Доставка: HongKongPost, EMS, DHL, UPS, TNT    
  Оплата: PayPal, Visa, MasterCard, Discover, Western Union
• eforchina.com — электроника, телефоны, GPS, игрушки, товары для дома и др.  Доставка: HongKong Post, EMS, DHL    Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, банковский перевод
• tomtop.com — электроника, телефоны, автоаксессуары, украшения, одежда, игры, музыкальные инструменты и др.    
  Доставка: China Post, HongKong Post, EMS, DHL, TNT, FedEx    
  Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, Discover, банковский перевод
• lightinthebox.com — электроника, телефоны, компьютеры, автоаксессуары, одежда, товары для дома, украшения, спортивные товары и др.        
  Доставка: HongKong Post  
  Оплата: PayPal, Visa, MasterCard, Western Union
• bingotrans.com — электроника, телефоны, одежда (в т.ч. свадебная), обувь, сумки, украшения, спортивные товары, игрушки и др.  
  Доставка: China Post, EMS, DHL, UPS    
  Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, Western Union
• bestofferbuy.com — электроника, телефоны, часы, украшения, игрушки, спорттовары, товары для красоты и здоровья    
  Доставка: HongKong Post, EMS, DHL  
  Оплата: PayPal, Visa, Mastercard, Discover
• dragonext.com — электроника, телефоны, часы, украшения, игрушки, товары для дома, товары для красоты    
  Доставка: China Post  
  Оплата: PayPal
• budgetgadgets.com — электроника, телефоны, часы, аксессуары, товары для дома, видеоигры    
  Доставка: HongKong Post, Singapore Post, EMS, DHL, UPS, FedEx  
  Оплата: PayPal, банковский перевод

 

Внимание!
В Интернете много объявлений о продаже баз / списков дропшип-компаниий. Не верьте! Скорее всего, что после оплаты вы даже ничего и не получите. А если и получите – это будут нерабочие базы, старые, цены в них высокие, товара в наличии нет и тд.

 

Что такое дропшиппинг и как начать дропшиппинг-бизнес?

Содержание:

1. Что такое дропшиппинг и как он работает?
2. Как начать дропшиппинг-бизнес?
3. ТОП популярных категорий товаров для продажи в 2019-2020

Один из доступных способов начать собственный бизнес – организовать компанию по торговле товарами с помощью дропшиппинга. Простота этой схемы заключается в том, что предприниматель занимается только маркетингом – а производство, склад, упаковка, отправка отправка — задачи производителя. Наладьте беспрерывный поток лидов, найдите хорошего поставщика – и ваш стартап запущен!

Что такое дропшиппинг и как он работает?

Дропшиппинг (с англ. dropshipping – отправлять морем понемногу, партиями) – это бизнес-модель, при которой продавец (дропшипер) организовывает «витрину» и принимает заказы у покупателей по предоплате; дальше информация о заказах передается производителю, который занимается упаковкой и доставкой товаров конечному покупателю.

В ранние годы эту бизнес-модель использовали в Amazon, а сегодня 33% компаний, вышедших на рынок 3-4 года назад, работают по дропшиппингу.

Прибыль дропшипера состоит из наценки на оптовую цену производителя и зависит только от умения предпринимателя обосновать выгодную ему стоимость товара.

Фактически, дропшиппинг разделяет зоны ответственности: производитель сосредотачивается на производстве, складском управлении и доставке, а дропшипер – на маркетинге и развитии имени своего магазина. Бизнес-модель идеальна для работы через интернет: витриной служат сайты или бизнес-профили в соцсетях, а прием оплат и передача данных для отправки происходит с помощью специальных программ или даже мессенджеров.

Учтите, что обработка возвратов, жалоб и возражений лежит на дропшипере, так как он выступает ответственным лицом в глазах покупателя. Проблемы с упаковкой, несвоевременная доставка или доставка не того товара – решение всех этих вопросов ложится на плечи владельца интернет-магазина, поэтому даже выбрав ответственного производителя, будьте готовы улаживать конфликты.

Как начать дропшиппинг-бизнес?

Минимальные вложения для начала бизнеса по модели дропшиппинга составляют от 10 до 50 тысяч гривен. Если у вас маркетинговое образование или есть опыт в сфере интернет-маркетинга, поздравляем: вашим основным вложением станут знания и умения, а платить придется точечно – верстальщику за верстку сайта или дизайнеру за отрисовку макетов.

Если опыта в маркетинге нет, не отчаивайтесь – в сети достаточно статей, которые помогут разобраться в тонкостях вроде настройки контекстной рекламы или запуска рекламной кампании в соцсетях.

Для начала будет достаточно сделать 5 шагов по запуску дропшиппинг-бизнеса:

1. выбор ниши;
2. анализ рынка и конкурентов;
3. поиск поставщиков;
4. создание интернет-магазина;
5. выбор и освоение методов продвижения.

Разберем каждый из них подробно.

1. Выбор ниши

Прежде всего, ответьте себе на вопрос «Что я хочу продавать? Какой товар мне понятен и близок?». Рекомендуем выбрать нишу, которая «откликается» внутри – так вам будут понятней желания, потребности и задачи потенциальных клиентов.

Если внутри не «щелкает» или вы привыкли доверять цифрам, что похвально для начинающего предпринимателя, проанализируйте популярность товарных ниш с помощью аналитических инструментов.

Первый с них – это Google Trends, сервис, который показывает популярность и сезонность поисковых запросов. Например, открыть бизнес по продаже москитных сеток осенью – идея не совсем актуальная, а вот весной и летом прибыль гарантирована. Введите в поле на сайте Google Trends название товара (сумки, постельное белье, одежда) – и увидите, как менялся интерес к товару в течении последнего года в интересующем вас регионе.

Второй инструмент – Serpstat. Он платный, но 5 бесплатных запросов хватит, чтобы дополнить картину, полученную в Google Trends.

Кроме частоты обращений к поисковой системе с интересующим вас запросом сервис покажет:

• тренды и вариации запроса;
• конкурентов и их рекламные объявления;
• похожие поисковые запросы и тематические вопросы, с которыми приходят в интернет пользователи.

Рекомендуем анализировать несколько вариантов ключевого запроса – так соберется больше данных для анализа. Например, если вы планируете продавать постельное белье, соберите также данные по запросу «подушка», «детское постельное белье», «одеяло» и т.д.

2. Анализ рынка и конкурентов

Следующий шаг – посмотреть, как живут и что предлагают ваши предполагаемые конкуренты. Список из 10-15 сайтов вы получите на предыдущем этапе, теперь же необходимо выяснить:

• Какой ассортимент товара предлагают конкуренты?
• Какие товары пользуются повышенным спросом?
• Уровень и разброс цен на один и тот же товар?
• Какие предложения и акции уже есть на рынке?
• Какие условия оплаты, доставки, возврата и обмена предлагают?
• Насколько качественные – удобные, быстрые, простые для понимания, функциональные сайты у ваших конкурентов?
• Какие страницы на сайтах-конкурентах приносят больше всего трафика?
• Насколько активно конкуренты представлены в соцсетях, пользуются ли они контекстной рекламой от Google?

Но прежде чем приступать к анализу, пересмотрите список конкурентов и уберите оттуда явных лидеров рынка вроде прайс-агрегаторов, большие оптовые платформы (Юлмарт, РусОптовик), Алиэкспресс, Ebay. Такие крупномасштабные проекты превзойти на старте сложно, поэтому пока отложите их.

3. Поиск поставщиков

Когда вы поймете, что более-менее разбираетесь в ситуации на рынке, понимаете, с кем придется конкурировать и каков уровень цен привычен для потребителя, нужно найти тех, кто готов поставлять товар на выгодных для вас условиях.

Критерии выбора поставщика могут быть следующими:

• язык общения – китайские поставщики могут не знать английского, придется искать переводчика;
• география – товар из Азии идет в среднем 5-12 дней, а местные производители готовы делать отправки день в день, чтобы в течении суток товар прибыл к покупателю;
• условия и сроки поставки;
• условия передачи информации о складских остатках – важно, чтобы на сайте вашего магазина отображалась актуальная информация о наличии товара;
• цена и условия оплаты;
• есть ли обязательные ежемесячные платежи, не зависящие от объема товарооборота;
• есть ли минимальный размер заказа – это означает, что дропшипер должен оплатить авансом определенное количество товара, а производитель будет делать поставки только по получению данных для отправки от реальных клиентов;
• стоимость единицы товара для дропшипера;
• способы оплаты;
• предоставление рекламных материалов производителем товара – фото, описаний, характеристик и т.д.;
• возможность заказать пробные образцы товара.

Чтобы найти поставщиков для анализа, вбейте в поисковой строке вашего браузера — «поставщики дропшиппинг» или «база поставщиков дропшиппинг». В сети существуют сайты-каталоги, где собраны сотни поставщиков по категориям товаров, географии, оценкам пользователей и отзывам. Также профильные страницы существуют в соцсетях, а, например, в Телеграме представлены каналы с подробной информацией о поставщиках и опыте работы с ними.

4. Создание интернет-магазина для дропшиппинга

Прежде чем приступить к созданию сайта, который станет витриной вашего бизнеса, ответьте на следующие вопросы:

• Какой товар вы будете продавать? Какой ассортимент и ценовую политику вы предоставите покупателям? От этого зависит достаточно ли вам будет сайта-одностраничника – лендинга, или же придется делать полноценный сайт на 30-100 страниц;
• Кто ваша целевая аудитория? Какая она – возраст, пол, география, стиль жизни, желания, ожидания от продукта? Чем вы ее «зацепите»?
• Какой бюджет выделен для старта проекта и сколько времени есть на запуск интернет-магазина? Достаточно ли у вас сбережений, чтобы первые несколько месяцев реинвестировать в развитие?

Когда первичные вопросы решены, приступайте к созданию к созданию имени своего магазина. Необходимо придумать запоминающееся название, логотип, выбрать фирменные цвета. Для этого можно поискать знакомых, фрилансеров на бирже или же обратиться в Логастер – мы умеем создавать эффективный фирменный стиль и логотип с нуля.

Далее найдите веб-дизайнера, который нарисует внешний вид вашего будущего сайта, и верстальщика, который превратит плоскую картинку в функциональный сайт. Или же воспользуйтесь конструкторами сайтов вроде Prom.ua, Wix, Squarespace, GoDaddy.

Когда сайт будет готов, заполните информацию о компании, добавьте товары, их описание и цены, простыми и понятными словами пропишите условия оплаты, доставки, возврата и/или обмена. Не забудьте указать номер телефона, электронную почту, мессенджеры, если есть. Обязательно укажите время работы менеджера, который обрабатывает заявки.

5. Выбор и освоение методов продвижения

Чтобы о новом магазине узнали, придется вникать в особенности интернет-маркетинга.

Существует несколько вариантов продвижения интернет-магазинов:

1. Условно бесплатное seo-продвижение. Его суть сводится к одноразовой оптимизации сайта – структуры, названий страниц, заголовков, картинок, текстов, ссылок – после чего поисковые системы будут считать ваш сайт более релевантным и выводить его выше в поисковой выдаче на запрос пользователя. Способ недорогой, но требует вложений времени – первые результаты будут через 3-4 месяца, а повторные seo-аудиты проводятся каждые полгода.
2. Контекстная реклама. Это способ попасть в первые три пункта выдачи поисковой системы. Занимаются настройкой контекстной рекламы PPC-специалисты. Клиент платит за настройку рекламной компании, а потом – за каждый клик на рекламное объявление, которое приводит заинтересовавшихся пользователей на сайт. Первые результаты появляются со старта рекламной компании, но оценивать эффективность рекламы лучше через 2-4 недели.
3. Реклама в соцсетях. Вашей торговой площадкой может стать бизнес-страница в Facebook или Instagram, на которую вы будете приводить покупателей с помощью таргетированной рекламы. Она работает по принципу тонкой настройки – ваше рекламное объявление будет показываться только потенциально заинтересованной аудитории. Например, объявление о продаже детских игрушек покажут для мам с детьми до 3-х лет, а кроссовки – мужчинам, увлекающимся бегом.
4. Продвижение на форумах, блогах, справочниках компаний.
5. Продвижение через прайс-агрегаторы и торговые площадки.

Как создать продающий логотип для дропшиппинг-бизнеса?

Качественный логотип привлечет клиентов и повысит продажи. Поэтому создайте его прямо сейчас.

ТОП популярных категорий товаров для продажи в 2019-2020

Не бойтесь продавать то, что и так модно – вырастить бизнес в развитой нише проще, чем строить с нуля и нишу, и бизнес в ней. Поэтому, чтобы упростить запуск бизнеса с помощью дропшиппинга, мы составили для вас хот-лист товаров для продажи в 2019.

На первом месте ТОПа – одежда и обувь. Лучше всего продается детская и женская, на мужскую — спрос традиционно ниже. Независимо от сезона хорошо продаются джинсы, обычное и корректирующее белье, пижамы, носки, спортивная и одежда для дома.

Source: by Anton Tkachev for UI8

Второй по популярности товар – наручные часы. Особенно хорошо продаются молодежные модели с дополнительными функциями: влагозащитой, секундомером, защитой от ударов, несколькими ремешками в комплекте. Пик продаж приходится на декабрь, но кроме праздничного сезона рекламируйте часы в качестве подарка на день рождения, юбилей и другие важные даты.

Source: by Tati Pircxalava

На третьем месте еще один молодежный товар – гироскутеры. Их покупают молодые люди 18-25 лет или родители подростков, поэтому ищите поставщика с умеренными ценами. Но будьте аккуратны – низкая цена может повлечь за собой быстрые поломки и возвраты.

Source: by Indie Khisamutdinova

Стабильно популярный товар – постельное белье. Рекомендуем делать упор на молодых людей 24-35 лет, которые обновляют и свою спальню, и детскую. Также постельное хорошо продается в преддверии праздников, поэтому планируйте рекламные кампании перед большими праздниками.

Source: by Alexander

Косметика тоже популярна круглогодично, особенно если это, например, трендовые японские продукты на основе натуральных ингредиентов. Поделите целевую аудиторию по возрасту и предлагайте несколько линеек: недорогую декоративную косметику для молодежи, качественные уходовые и декоративные средства для женщин 20-40 лет и антивозрастную косметику для стареющей кожи.

Source: by Zeki Michael

Модные детские товары – еще одна сверхприбыльная ниша, где половина покупок совершается на эмоциях. Дайте посетителям сайта ощущение умиления, счастья, расслабленности, пользы и вы всегда будете в плюсе. Самые популярные товарные позиции: плюшевые мишки, куклы-реборны, одежда и аксессуары для младенцев. Ищите форумы и сообщества для мам, подключайте рекламу на друзей молодых родителей, продвигайтесь через блогеров – любой из этих способов принесет динамичный заработок.

Source: by David Hampshire

Как видите, дропшиппинг бизнес имеет как преимущества, так и недостатки.

К минусам этой бизнес-модели относят:

• невозможность влиять на качество продукции и скорость отправки;
• сложно добиться от поставщика качественных фото, описаний и характеристик;
• нужно следить за качеством упаковки и своевременностью доставки;
• нужно найти добросовестного поставщика и наладить работу с ним.

Среди плюсов дропшиппинга стоит отметить:

• низкую степень рисков из-за отсутствия производства, склада и логистики;
• низкие начальные вложения;
• подходит для тестирования идей;
• отличный бизнес для маркетологов и людей с опытом в интернет-маркетинге;
• запуск бизнеса в течении 1-2-х месяцев;
• возможность первое время совмещать с основной работой;
• возможность заработать до 500% сверх цены производителя.

Несмотря на все минусы, эта бизнес-модель привлекательна в качестве первого самостоятельного проекта. Если вы найдете хорошую нишу, правильно подберете товар и заключите договоренности с надежными поставщиками, у вас будут все шансы стать владельцем успешного прибыльного бизнеса.

Редактор блога компании Logaster, контент-маркетолог. Эксперт по веб-маркетингу и брендированию. Умеет писать просто о сложном. По ее статьям можно построить успешный бренд и начать успешное продвижение в интернете.

личный опыт — Дарина Лагода — Хайп

© bizbe.biz

В последнее время довольно большой популярностью пользуется такой вид бизнеса без вложений, как дропшиппинг (dropshipping).

Это система продаж, которая предусматривает прямую передачу товара от поставщика к непосредственному покупателю.

Многие предприниматели охотно выступают в качестве посредников: находят клиента, оформляют заказ, а затем передают его продавцу, который уже занимается отправкой товара.

Рассмотрим систему на примере.

После договоренности с производителем, скажем, детской одежды, вы создаете сайт или страницу в соцсетях, выгружаете туда фото товара, его описание и цену. В случае возникновения заказа, вы получаете оплату от покупателя, оговоренную сумму отправляете поставщику, который в свою очередь отправляет товар по указанных вами данными (от вашего имени).

По факту, для начала работы достаточно найти производителя-, поставщика-дропшиппера и создать сайт (группу в соцсетях) с предложением приобрести что-либо.

Дропшиппинг — относительно новая бизнес-схема. Он получил распространение в начале 2000-х годов, когда возникла проблемная ситуация, связанная с тем, что большинство товаров производились за границей, и приходилось ждать очень долго, пока они дойдут от производителя до посредника.

После кризиса 2008 года ведущая роль в мировом производстве перешла к Китаю. Именно тогда большинство предпринимателей начали активно связываться с поставщиками и вести переговоры о поставке товаров их покупателям.

© deliri.ru

Кстати, сейчас вовсе необязательно работать напрямую с поставщиком, можно пользоваться специальными сайтами (торговыми площадками), где действуют разные производители.

Плюсы дропшиппинга

Я решила заняться интернет-продажами, когда ушла в декретный отпуск. Как по мне, это один из немногих вариантов быть занятым «без отрыва от дома». Располагая небольшой суммой, я закупила часть товара в Китае, чтобы дать старт своему магазину (а точнее странице в Инстаграм). Имеющейся суммы хватило на закупку 15 позиций (по 4 размера), часть бюджета нужно было оставить на рекламу. Однако, такого количества товара было мало, чтобы хотя бы запустить рекламу в Инстаграм. Ведь человек, посетив страницу, должен увидеть хороший ассортимент, чтобы подписаться или что-то приобрести.

В итоге я начала активно искать дропшипперов. Спустя пару дней я нашла оптового поставщика одежды для детей из Турции, цена у которого была приемлемой для меня даже без скидки. Спустя время я нашла отечественного производителя товаров для детей и еще несколько поставщиков, ориентированных на товары из Китая и Турции.

У данной системы ведения бизнеса есть ряд очевидных преимуществ.

1. Минимальные вложения. Крупных финансовых затрат не потребуется, нужно только потратиться на продвижение товара.

2. Возможность экспериментировать с разными поставщиками и товарами. За счет того, что продукцию закупать не нужно, вы можете предлагать разные виды товара. Например, если вы продаете детскую одежду, то можете одновременно продавать комбинезоны одного производителя и обувь другого. Вы можете обеспечить очень широкий ассортимент в своем интернет-магазине благодаря сотрудничеству с разными поставщиками.

3. Не нужно искать помещение под склад. А также беспокоиться о том, чтобы товар «не залежался», так как вы не закупаете продукцию и не занимаетесь ее хранением.

4. Вы не решаете вопросы, связанные с доставкой. Таким образом, вам не нужно оплачивать услуги курьера или относить товары на почту, все это делают за вас.

5. Цену на товар определяете только вы. Поставщик устанавливает определенную стоимость одной единицы продукции, а размер наценки зависит от вас. Можете изучить конкурентов и установить цену, которая будет более привлекательной для потенциального покупателя.

6. Работа происходит с уже существующим каталогом товаров. Придумывать ничего нового не надо, поставщик предоставляет вам фотографии товара и детальное описание, остается только загрузить информацию на продающую страницу.

7. Практически все производители, работающие по дропшиппингу, предоставляют услуги по возврату и обмену товаров. Если вы выберете хорошего поставщика, беспокоиться о том, что клиент не сможет обменять товар, который ему не подошел, не придется.

8. Работая по системе дропшиппинг, вы сможете быстрее сформировать клиентскую базу, чем если бы занимались продвижением продукции, которую производите самостоятельно. Это связанно с тем, что вы можете уделять больше времени рекламе товара, а не заниматься его производством, упаковкой и доставкой.

9. Система дропшиппинг может принести хороший доход и стать отличным методом заработка.

© redsign.ru

Минусы дропшиппинга

Но ни один вид бизнеса не обходится без минусов и у дропшинга они тоже есть. Если вы занимаетесь исключительно дропшипингом, то количество этих минусов можно сократить, но если вы, как я, практикуете дропшипинг и продажу своих товаров, то их будет гораздо больше.

1. Качество фото. Самый первый минус, который я хочу описать, касается качество контента. Как известно, в Инстаграм очень важно добавлять качественные и красивые фото. Делая фото самостоятельно, все зависит только от тебя, но когда поставщик предоставляет контент, то тут как повезет. К примеру, один производитель предоставил мне ссылку на google-диск с подробными фото товара в нескольких ракурсах, которые сделаны при хорошем освещением. При этом у него есть свой магазин, где он публикует тот же товар, но уже более оформленный (с декором на заднем фоне).

Другие же поставщики предоставляют по одному фото (далеко не всегда хорошего качества) товара. Но еще хуже, когда оптовый поставщик товаров из Турции делает фото самостоятельно… При ужасном освещении… На непривлекательном фоне… Такие работы не несут никакой эстетической привлекательности, даже если качество на «5».

Ниже приведен пример фото, которое делала я для своего магазина:

А теперь фото дропшиппера, который, как по мне, не особо заморачивался с фотосъемкой (завален горизонт, слишком темный фон, никаких аксессуаров на фоне):

2. Упаковка. Мало кто отправляет товары в специальной упаковке. Я, закупив товар в Китае, поняла, что целофан снижает привлекательность товара на 50%, поэтому заказала крафтовую упаковку и наклейки типа «Thank you». Цена упаковки на один товар составила всего $0,2-$0,3, зато как поменялся внешний вид.

Работая по дропшиппингу, рассчитывать на красивую подачу не приходится.

3. Доставка. Покупателю важно, чтобы товар был отправлен, как можно скорее после заказа. Я отправляю свой товар в день заказа, что является преимуществом моего магазина. Работая по дропшиппингу, если у поставщика большой объем, ждать доставку приходится 2-5 дней. Был у меня один дропшиппер, который отправлял товар 1 раз в три дня, никогда не давал номера для отслеживания и очень редко отвечал на всевозможные вопросы, касающиеся размерной сетки и замеров товара. А покупатель при этом надеется на быстрый и достоверный ответ.

4. Ожидание. Когда вы покупаете одежду, особенно детскую, в интернете, важно знать не только размер, но и замеры в см, так как размерная сетка производителей зачастую разнится. Как мне удалось выяснить, турецкие вещи маломерят, а в Китае вовсе своя система измерения, которая у разных производителей может существенно отличаться.

Дропшипперы практически никогда не дают замеров в см. Большинство с кем я имела дело, предоставляли замеры по требованию (если есть покупатель). Но проблема в том, что ждать этих замеров иногда приходится полдня (был случай, когда я ждала 3 дня). Понятно, что за это время покупатель найдет продавца, который ответит быстрее.

5. Качество. Вы никогда не можете быть уверены в качестве товара. Бывают спрашивают:

Скажите честно, я не разочаруюсь в качестве?

И ты на свой страх и риск отвечаешь, что товар имеет хорошее качество. Это, пожалуй, самый большой минус, который может сказаться на вашей репутации.

---

У дропшиппинга есть как плюсы, так и минусы. Каждый предприниматель должен самостоятельно принимать решение, работать или нет с дропшиппинг-поставщиками. Чтобы получить хороший доход, требуется не только огромное желание, но и достаточно времени. Только большое количество приложенных усилий даст хороший результат.

Такой метод заработка подойдет всем, кто готов начать собственный бизнес, заниматься его активным продвижением, радоваться первым продажам и при этом быть готовым к тому, что заработать миллион за один день не получится. Дропшиппингом могут заняться даже те, у кого нет минимального стартового капитала, потому что такой способ ведения бизнеса не требует больших расходов. Если вы сумеете найти свою нишу, правильно подобрать товар для продажи и договориться с надежными поставщиками, то сможете добиться успеха.

СДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ: Что такое Dropshipping и как это работает?

Dropshipping (или отгрузка) — это бизнес-модель, в которой компания продает продукт, который в настоящее время не принадлежит клиенту.

Вместо традиционного способа доставки товара со склада компании, dropshipper будет обрабатывать заказ клиента, а затем приобретать продукт у стороннего производителя, который отправит его первоначальному клиенту.

Использование бизнес-модели Drop-Ship позволяет оригинальной компании продавать широкий спектр продуктов, не вкладывая средств в первоначальные затраты на запуск, которые им пришлось бы иметь в противном случае.

Как бизнес Dropshipping отличается?

В то время как традиционный магазин должен будет покупать или производить свою продукцию, прежде чем принимать заказы от клиентов, компании, занимающиеся доставкой грузов, только покупают товары у сторонних компаний после того, как будут сделаны индивидуальные заказы.

Например, обычный магазин может заказать 100 браслетов навалом, прежде чем продавать их 100 индивидуальным клиентам на Amazon. Drop dropsper примет заказ на один браслет, а затем купит этот браслет по более низкой цене от кого-то другого и попросит продавца отправить его непосредственно клиенту. Dropshipper приносит прибыль и никогда не должен физически прикасаться к браслету. Они просто выступают в роли посредника.

Каковы преимущества Dropshipping?

Существует несколько преимуществ для управления бизнесом с понижающим кораблем.

• Низкие начальные затраты: Все, что действительно необходимо для запуска бизнеса Dropshipping, — это интернет-магазин. Не нужно тратить деньги авансом на аренду продуктов или складов для хранения товаров.
• Требуется меньшая команда: Поскольку все заказы завершены сторонним лицом, нет необходимости нанимать дополнительный персонал для управления запасами и продуктами доставки.
• Эффективное время: После первоначальной настройки магазина значительно меньше времени и усилий, необходимых для запуска бизнеса Dropshipping по сравнению с традиционным магазином.

Каковы недостатки Dropshipping?

Быть Dropshipper не является совершенным, и есть несколько потенциальных проблем, которые могут возникнуть в результате использования этого бизнес-метода.

• Плохие качественные продукты: Поскольку dropshippers никогда не видят продукты, которые они продают своим клиентам, всегда есть вероятность того, что качество продукта не оправдает ожиданий клиентов. Профессиональный dropshipper всегда будет заказывать образец продукта для себя, прежде чем продавать его.
• Недостоверные поставщики: Те, кто недавно добился дропшиппинга, часто сталкиваются с несколькими ненадежными поставщиками или даже с мошенниками, прежде чем найти тот, которому они могут доверять. Это может привести к поздней доставке или отсутствию какого-либо продукта для клиента. Некоторые продукты могут выглядеть значительно иначе, чем обещали на фотографиях, и многие из обзоров, возможно, были подделаны. Это может срывать или раздражать клиентов.

Как разместить запасные части

Самый простой способ узнать, использует ли онлайн-магазин бизнес-модель dropshipping, — это проверить упаковку, в которую входит ваш продукт и откуда он был отправлен. Например, если веб-сайт, который вы купили что-то, находится в Нью-Йорке, и он отправлен из Пекина, это почти гарантия того, что в магазине находится компания с дропшиппинг.

Тем не менее, у большинства установленных дропшипперс будет иметь своих поставщиков заказы на поставку с пользовательской фирменной упаковкой и оформлением документов, поэтому иногда бывает сложно определить, реализует ли она бизнес-модель для корабля-палубы или использует традиционную.

Где Dropshippers покупают свою продукцию?

Люди, которые управляют бизнесом с отброшенными кораблями, могут заказывать свои продукты из любого магазина, который они хотят, поскольку дропшиппинг — это стиль бизнеса, а не конкретное место для покупки товаров. Тем не менее, есть два основных интернет-магазина, которые популярны у дропшиперы из-за их разнообразия продуктов и недорогих затрат:

• AliExpress: AliExpress на сегодняшний день является одним из самых популярных онлайн-рынков, используемых Dropshippers. Большинство его продавцов базируются в Китае и продают товары отечественного производства, которые значительно снижаются по сравнению с продуктами, производимыми в США. Многие продавцы на AliExpress также поставляют запас бесплатно, что очень привлекательно для дропшиперы.
• Oberlo: В то время как AliExpress может использоваться кем-либо для покупки предметов по дешевой цене, Oberlo специально нацеливает dropshippers и поддерживает встроенную интеграцию с витринами Shopify. Эта интеграция позволяет пользователям Shopify добавлять элементы из Oberlo в собственный магазин одним нажатием кнопки, и многие из продавцов проверяются на легитимность и надежность.

7 причин пересмотреть дропшиппинг в 2021 году

Я давно видел, что дропшиппинг рекламируется как вершина самозанятости. В блогах повсюду рекламируются курсы дропшиппинга с фотографиями деловых людей, которые тусуются на пляжах со своими ноутбуками и радостно щелкают пальцами по мере поступления долларов.

Звучит хорошо.

«Вы сможете работать где угодно и когда угодно!» они утверждают. «На прямой поставке легко заработать деньги и при этом минимальный риск!»

Что ж, мне нужно кое-что сказать по этому поводу.

Во-первых, я хочу развеять идею о том, что каждый, кто работает из дома, делает это в сказочном месте, выглядя великолепно. Я сам надомник, и сейчас сижу за уродливым (но эргономичным) столом, волосы собраны в небрежный пучок, а на лице нет макияжа. Я с по сегодня в настоящих штанах. Пожалуйста, продолжайте аплодисменты.

Во-вторых, что более важно, я хочу развенчать миф о том, что дропшиппинг — это просто и без риска. Хотя прямая поставка, безусловно, менее рискованна, она далеко не на 100% безопасна.Опасности включают высокую стоимость доставки, низкую рентабельность и слабый контроль качества. И хотя вы можете путешествовать куда угодно в качестве продавца прямой поставки, вы можете обнаружить, что у вас нет ресурсов, чтобы сделать это так быстро (или так легко), как вы ожидаете. Действительно ли дропшиппинг того стоит в долгосрочной перспективе? Это может зависеть от того, сколько риска вы готовы принять.

Давайте сначала определим дропшиппинг. Останься со мной.

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping — это метод выполнения заказов, при котором интернет-магазин не хранит и не отправляет свои собственные продукты.Вместо этого продавцы заключают соглашения с поставщиками прямой поставки: оптовиками и производителями, которые соглашаются отбирать, упаковывать и отправлять товары от имени продавца.

После того, как продавец получает новый заказ на своем веб-сайте, он просто уведомляет поставщика, и товар доставляется напрямую покупателю. Продавец никогда не трогает товар.

7 причин переосмыслить дропшиппинг

Хотя у дропшиппинга есть определенные преимущества, есть немало недостатков, которые следует тщательно рассмотреть, прежде чем делать решительный шаг.Дропшиппинг — это непросто, и при этом не без риска. Вот семь основных причин, по которым вам следует пересмотреть дропшиппинг в своем интернет-магазине.

1. Прямая поставка — это непросто

Ведение дропшиппингового бизнеса — непростая задача для получения легких денег, как его рекламируют. Это работает! так сильно вовлечено в ведение онлайн-бизнеса (включая прием платежей, обслуживание клиентов и т. Д.), И это касается и сайтов прямой поставки.

Как розничный торговец, вы несете ответственность за обслуживание клиентов, размещение заказов, обслуживание вашего веб-сайта и привлечение онлайн-трафика.

Все это займет много времени и будет сложно, особенно если вы плохо разбираетесь в веб-дизайне или поисковой оптимизации. Прежде чем начать, убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в технологиях бизнеса, обслуживания клиентов и электронной коммерции.

Если это не похоже на вас, подумайте о том, чтобы начать с простого в использовании решения для электронной коммерции, которое предлагает функции прямой поставки. Одна из наших любимых платформ — Shopify.

2. Дропшиппинг предлагает низкую маржу

Хотя дропшиппинг может быть самым удобным способом выполнения заказов, он определенно не самый прибыльный.

Да, вы будете покупать товары у оптовиков, но они не будут продаваться по заниженным оптовым ценам. Поскольку вы будете покупать товары не оптом, а по отдельности, по мере того, как ваши клиенты заказывают их, вы не получите самые низкие цены, возможные для вашего интернет-магазина.

Более того, вам придется платить оптовику дополнительные сборы за подбор, упаковку и отгрузку каждого заказа клиента, и ваша маржа прибыли соответственно пострадает. Большинство дропшипперов получают около 10-15% прибыли.Дорогостоящие товары обычно приносят наименьшую прибыль, в то время как более дешевые аксессуары приносят более высокую прибыль.

3. Прямая поставка конкурентоспособна

Поскольку входной барьер настолько низкий, вы столкнетесь с огромной конкуренцией даже в вашей нише. Многие из ваших конкурентов будут использовать подход к продажам с минимально возможной ценой, что также может повлиять на вашу прибыль.

Чтобы выйти на первое место, вам нужно найти нишу прямой поставки без большого количества конкурентов и сделать списки продуктов отличными с качественными описаниями.Вы можете узнать больше о том, как дропшиппинг на конкурентной основе, в подробном руководстве Shopify (которое, кстати, в целом является довольно хорошим руководством). Shopify также предлагает довольно приличный веб-семинар по запуску бизнеса прямой поставки.

Блогеры часто рекламируют дропшиппинг как безрисковый подход к продажам. И это правда, что первоначальный риск очень низок, потому что вам не нужно покупать инвентарь до того, как вы начнете продавать. Однако финансовый риск присущ любому бизнесу, и дропшиппинг не исключение.

4. Вы теряете контроль качества

Поскольку вы по существу передаете складирование и выполнение заказов на аутсорсинг своим поставщикам прямой поставки, ваши продукты будут идти напрямую вашим клиентам, даже не касаясь ваших рук.

Это хорошо для удобства, но не для контроля качества.

Вы не сможете проверять продукты, чтобы убедиться, что они в порядке. Возможно, что еще более важно, вы не будете нести ответственность за доставку, ваш поставщик должен доставить продукты вовремя, но ваши клиенты будут винить любые неисправные продукты или задержку доставки на и (и, выбрав прямую доставку, вы взять на себя эту ответственность).

Короче говоря, доставка продукции напрямую от поставщика к покупателю может быть удобной, но также подвергает вас риску негативных отзывов клиентов о факторах, которые буквально находятся вне вашего контроля.

5. Обычный возврат

Возврат — неудачная реальность электронной коммерции. До 25% всех онлайн-покупок возвращается, причем самые высокие показатели демонстрируют товары для моды и здоровья / красоты. Из-за потенциальной ненадежности поставщиков прямой поставки вы можете обнаружить, что ваши продукты возвращаются чаще.

Некоторые поставщики готовы забрать неисправную продукцию (и даже могут оплатить обратную доставку), но рассчитывать на это не стоит. Если ваш клиент недоволен вашим продуктом, вам, возможно, придется приобрести новый продукт от его имени и покрыть расходы на доставку из своего кармана.

6. Доставка может быть дорогой

Расходы на доставку могут быстро возрасти, если вы решите основать свой бизнес на модели прямой поставки, особенно когда вы заполняете свой магазин с помощью нескольких поставщиков прямой поставки.Предположим, вы поставляете одежду напрямую, используя трех разных поставщиков для хранения своих товаров. Если один клиент заказывает футболку у каждого из этих трех поставщиков, вам придется платить за каждую отдельную партию, а не просто группировать эти товары вместе.

Это может привести к значительно более высоким расходам на доставку, и трудно найти способ компенсировать эти дополнительные расходы. Не стоит перекладывать эти расходы на клиента, так как такая высокая стоимость доставки, скорее всего, заставит клиентов бросить свои тележки.Однако также не стоит платить за отдельную доставку трех разных товаров.

Моя рекомендация: если вы выбираете прямую поставку, ограничьте количество поставщиков.

7. Отсутствие гарантии дропшиппинга

Трудно быть уверенным в наличии на складе при модели прямой поставки.

Ваша способность выполнять заказы клиентов зависит от запасов ваших поставщиков. Если по какой-либо причине уровень запасов резко упал, а вы не подозреваете об этом, вы можете в конечном итоге продать товары, которых на самом деле нет в наличии.Это рецепт для очень недовольных клиентов.

Конечно, некоторые поставщики предлагают API-интерфейсы, которые предоставляют вам доступ в режиме реального времени к их уровням запасов, что решает большую часть этой проблемы.

Вот как дропшиппинг может работать для вашего бизнеса

До сих пор мы реалистично смотрели на дропшиппинг, фокусируясь на потенциальных недостатках этой бизнес-модели. А как насчет плюсов? Вот несколько:

1. Беспроблемные продажи: Вам не придется иметь дело с затратами и усилиями, связанными с хранением и доставкой продуктов.Поскольку ваши накладные расходы будут низкими, вы сможете удерживать цены на низком уровне и сохранить больше прибыли для себя.
2. Низкий риск: Вам не нужно беспокоиться о продаже всех своих запасов; вы покупаете только после того, как вы обеспечили заказ. Это означает, что вы не слишком рискуете, как бы ни шли продажи.
3. Низкий барьер для входа: Вы можете начать работу в кратчайшие сроки и с очень небольшими деньгами. Все, что вам действительно нужно, это компьютер и подключение к Интернету.
4. Следуйте за трендами: Поскольку вы не вкладываете все, что у вас есть, в производство одного продукта или линии, вы можете видеть, куда вас приведет рынок. Когда продажи одного из ваших продуктов прямой поставки начинают терять обороты, вы можете добавить новый продукт вместо него и даже оставить старый в своем каталоге, если вы заинтересованы в этом.
5. Удовлетворенность клиентов: Dropshipping позволяет вам тестировать сопутствующие товары, которые могут понравиться вашим клиентам.Ваш интернет-магазин может быстро расшириться, чтобы удовлетворить все их потребности, и даже предложить некоторые дополнительные услуги, о которых они не подозревали, и все это с очень небольшим риском и низкими затратами для вас.

Альтернативы прямой поставке

На этом этапе вы можете убедиться, что я плохо отношусь к дропшиппингу, и вы в основном правы. Я считаю дропшиппинг в значительной степени неудачной схемой быстрого обогащения.

Однако я не против каждого аспекта дропшиппинга. Я думаю, что частичный дропшиппинг и аутсорсинг могут очень хорошо работать для некоторых продавцов.Вот как это сделать:

Используйте дропшиппинг как дополнение, а не как свою базу

Дропшиппинг хорошо работает в сочетании с традиционными продажами. Допустим, в вашем магазине продаются высококачественные лакомства для собак (которые вы храните на складе или в гараже, где угодно), и вы хотите заняться продажей игрушек для собак.

Вы можете легко использовать модель прямой поставки, чтобы дополнить свой магазин этими дополнительными продуктами. Наличие нескольких продуктов с прямой поставкой не позволит вашему сайту полностью зависеть от вашего поставщика, и вы все равно сможете извлечь выгоду из простоты модели, не будучи полностью зависимой от нее в плане прибыли вашего магазина.

Продавайте традиционно, но передайте доставку на аутсорсинг

Это отличный вариант для продавцов, которые больше не могут хранить товары в своих гаражах и у них нет времени (или персонала), чтобы собрать и упаковать все свои заказы.

Аутсорсинг вашего складского хранения и доставки фулфилмент-провайдерам, таким как Shipwire и Fulfillrite, может дать вам ту же свободу, что и при прямой поставке, но с меньшим риском. Вы заключите договор с этим партнером, чтобы он отвечал за своевременную доставку, а вы по-прежнему могли быть уверены в качестве своей продукции.Если ваш интернет-магазин построен на платформе Shopify, у вас даже есть возможность внутреннего исполнения. Прочтите о нашем подходе к Shopify Fulfillment, чтобы узнать, может ли это быть хорошим выбором для вашего бизнеса.

Единственный недостаток? Сборы. Услуги фулфилмента могут быть довольно дорогими. Вам придется вычислить цифры, чтобы убедиться, что удобство (и меньшая численность персонала для вашего бизнеса) того стоит.

Традиционная продажа: самовывоз

Возможно, вы только начинаете, и у вас еще недостаточно продаж или продуктов, чтобы оправдать склад.В таком случае нет ничего плохого в том, чтобы выполнять заказы самостоятельно! Это дешевле, и вы можете быть уверены, что все сделано именно так, как вам хочется. Как только у вас будет сформированная клиентская база, вы можете рассчитывать на прямую поставку как на способ расширить свои предложения — и свою прибыль.

Если вы выберете этот более традиционный путь, вы все равно сможете воспользоваться преимуществами некоторых инструментов, которые упростят процесс продаж и облегчат вашу жизнь. Одно решение: используйте программное обеспечение для доставки, чтобы упростить работу после того, как клиенты разместят заказы.Вы можете найти программное обеспечение для доставки по разумной цене, которое вы можете использовать для интеграции с вашей платформой электронной коммерции и упростить расчет стоимости доставки, распечатать транспортные этикетки и упаковочные листы и даже получить доступ к скидкам на доставку, чтобы сэкономить ваши деньги.

Часто задаваемые вопросы о прямой поставке

Могу ли я получить прибыль как дропшиппер?

Прямая поставка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, с заявлениями о легкой прибыли и легкости продаж. Хотя это верно не для всех, вы можете получать прибыль как дропшиппер, если понимаете риски и составляете твердый план для успеха дропшиппинга.

Какой самый большой риск для дропшиппинга?

Самый большой риск при прямой поставке — ненадежные партнеры по доставке. Ваша репутация зависит от клиентов, но у вас нет прямого контроля над продуктом или процессами доставки. Вот почему очень важно найти надежных партнеров по прямой поставке.

Как работает дропшиппинг?

Прямая поставка — это метод выполнения заказа, при котором розничный продавец не имеет запасов продукции. Когда клиент заказывает продукт, дропшиппер размещает заказ на тот же самый товар у поставщика дропшиппинга.Поставщик отправляет заказ напрямую клиенту, при этом дропшиппер никогда не видит или не касается продукта.

Стоит ли дропшиппинг?

Дропшиппинг может быть прибыльной бизнес-моделью, но успех не гарантирован. Это бизнес-модель с низким порогом входа, потому что вам не нужно тратить много денег на покупку и хранение инвентаря; Для начала вам не потребуется ничего, кроме компьютера и подключения к Интернету. По этой причине дропшиппинг не особенно опасен.

Что может быть хорошей альтернативой дропшиппингу?

Одна простая альтернатива дропшиппингу — это традиционные продажи, но доставка на аутсорсинг. Использование фулфилмент-партнера для управления вашими складскими и отгрузочными процессами может дать вам такую ​​же свободу, как и при прямой поставке. Если вы хотите попробовать прямую поставку, рассмотрите возможность использования ее в качестве дополнительной стратегии, а не базовой стратегии продаж.

Постройте свой бизнес в электронной коммерции

Если вы впервые задумываетесь о создании интернет-сайта, вам следует взглянуть на некоторые из самых популярных платформ электронной коммерции.Чтобы сэкономить драгоценное время, я бы порекомендовал вам сначала взглянуть на наш подробный обзор Shopify, а также на наш обзор Zoey, если вы новичок в веб-разработке. Если вы свободно владеете HTML, ознакомьтесь с нашим обзором WooCommerce и нашим обзором Magento.

Если дропшиппинг кажется подходящим для ваших планов электронной коммерции, ознакомьтесь с нашим полным руководством о том, как начать бизнес по дропшиппингу. Если вам немного нравится то, что вы видите в модели прямой поставки, но также вам нравится безопасность создания интернет-магазина с использованием проверенного конструктора веб-сайтов, такого как Shopify, взгляните на некоторые из доступных для вас приложений прямой поставки Shopify использовать.Возможно, вы обнаружите, что это лучший способ начать свой бизнес.

Что бы вы ни решили, желаю удачи! Я надеюсь, вы найдете образный пляж, на котором можно расслабиться, в какой бы форме он ни принимался.

Прямая доставка: что вам нужно знать перед покупкой или продажей в Интернете

Прямая доставка: что вам нужно знать перед покупкой или продажей в Интернете

Загрузите и распечатайте разработанную версию этого уведомления для потребителей

Вы бы заплатили кому-нибудь 30, 40, 50 долларов или даже больше, чтобы он сел за компьютер и сделал для вас онлайн-заказ? Если вы не знаете, что такое дропшиппинг, возможно, вы просто делаете это.

ЧТО ТАКОЕ DROP-SHIPPING?

Прямая доставка — это когда продавец создает веб-сайт и продает товары, которых у продавца нет на складе. Когда заказ размещен, продавец отправляет его третьей стороне — производителю, другому розничному продавцу или оптовику, — которая отправляет товары непосредственно покупателю.

Это быстрорастущая тенденция, когда онлайн-посредники сохраняют разницу между оптовой и розничной ценой и требуют дополнительных денег. И хотя прямая доставка не является незаконной, у покупателей и продавцов есть много возможностей для проблем и злоупотреблений.

ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Многие дропшипперы обучены обманывать клиентов, пытаясь понять, откуда поступает товар. Страна происхождения не может быть раскрыта, или продавец может публиковать украденные фотографии фасадов обычных магазинов, чтобы покупатели думали, что у компании есть физическое местонахождение или что товар поступает из определенного места. Например, украденное фото шикарного социального клуба по настольному теннису было использовано одним интернет-магазином, чтобы заставить покупателей подумать, что штаб-квартира компании находится в дорогом здании в Сан-Франциско.

Другой риск заключается в том, что продукт, который вы видите в Интернете, может не быть тем продуктом, который в конечном итоге был вам отправлен, или вы вообще не получите продукт. Грузоотправители должны полагаться на своих поставщиков в отношении качества и подлинности продукции, скорости выполнения и возврата. Если есть проблемы, вы можете не узнать о них, пока не получите посылку с доставкой и не поймете, откуда она пришла, ее качество и сколько вы переплатили.

«НО Я УВИДЕЛ ЭТО НА FACEBOOK»

Поставщики дропшиппинга часто открывают магазины в социальных сетях.По данным Better Business Bureau, чаще всего сайты, продающие контрафактные товары, можно найти в социальных сетях, особенно в Facebook и Instagram, которые используют одну и ту же рекламную сеть. Исследование, проведенное двумя итальянскими экспертами по кибербезопасности, показало, что каждая четвертая реклама модных товаров и предметов роскоши в Facebook связана с веб-сайтами, продающими подделку.

Международная ассоциация товарных знаков предупреждает потребителей о покупках в социальных сетях и призывает всех, кто делает покупки в Интернете, проверять список авторизованных розничных продавцов бренда и искать подозрительные ошибки в написании названия бренда или товарного знака.Исследователи сообщают о трудностях отличить настоящие предметы от поддельных на основе изображений в Instagram, и даже владельцы товарных знаков бренда испытывают трудности с обнаружением подделки, если они на самом деле не покупают этот предмет.

ПЕРЕД ПОКУПКОЙ

• Изучите продукт и продавца перед покупкой.
• Выполните поиск в Интернете изображений продукта и любых других изображений, размещенных продавцом, чтобы узнать, откуда этот продукт, сколько он действительно стоит и кто еще его продает. Посмотрите это видео, чтобы узнать, как это сделать.
• Сравните цены на те же или похожие товары от других продавцов.

ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ПРОДАВЦОВ

Прямая поставка — это новая схема быстрого обогащения. Мошенники продвигают дропшиппинг как выгодную возможность «поработать на дому». Потенциальных продавцов можно соблазнить заплатить за дорогие семинары или вебинары, призванные научить их, как стать успешным грузоотправителем. Эти курсы могут побудить потенциальных продавцов обманывать покупателей относительно того, откуда идет товар, или взимать плату в четыре-пять раз больше оптовой цены.

Предприятия, предлагающие эти курсы, могут быть мошенниками, продающими новому отправителю прямой доставки список предприятий, от которых могут быть размещены заказы на прямую отправку. Эти предприятия могут не быть оптовиками, но вместо этого могут быть другими предприятиями, действующими в качестве посредников между розничными и оптовыми торговцами, у которых нет собственного продукта для продажи. Вместо этого они назначают цены с небольшой маржой прибыли для нового отправителя (теперь жертва мошенничества) — и они также могут взимать плату за использование своих услуг.

Немногие грузоотправители действительно получают какую-либо прибыль, и как только покупатель понимает, что он переплатил за товар и знает, откуда он пришел, покупатель вернет товар, а затем сам закажет его непосредственно у производителя.

Помимо отсутствия эксклюзивных сделок с поставщиками и слабого контроля над цепочкой поставок, грузоотправители также должны опасаться поставщиков, которые незаконно используют логотип с торговой маркой, интеллектуальную собственность другой компании или отправляют контрафактные товары. Перевозчик может нести ответственность за помощь другой стороне в реализации незаконной схемы. Как выразилась одна компания: «Какими бы незаконными действиями ни занимались ваши поставщики, вы, как их продавец, автоматически становитесь соучастником».

ПЕРЕД ПРОДАЖОМ

• Не думайте, что вы быстро разбогатеете.Существует большая конкуренция, и малые предприятия вынуждены сокращать свою прибыль, чтобы оставаться конкурентоспособными.
• Вы не контролируете цепочку поставок и должны зависеть от поставщика в отношении качества, подлинности и доставки продукции. Тем не менее, вы будете тем, кто будет иметь дело с покупателем, когда возникнет проблема.
• Большинство компаний, предлагающих научить вас, как стать успешным грузоотправителем, зарабатывают деньги, продавая вам и другим свои программы обучения.

Если у вас есть общая жалоба потребителей, вы можете подать жалобу в отдел защиты потребителей генерального прокурора.

Защита прав потребителей
P.O. Box 30213
Лансинг, Мичиган 48909
517-335-7599
Факс: 517-241-3771
Бесплатный номер: 877-765-8388
Онлайн-форма жалобы

«Это чушь собачья»: в странном мире дропшиппинга, где можно быстро разбогатеть.

Хотя в других местах, особенно в горном городе Чиангмай на севере Таиланда, наблюдается сильная дропшиппинг-сцена, Кангу становится все более популярным местом. с доступной стоимостью жизни, яркой культурой кафе и великолепным серфингом.Агунг Сурьяван Виранатха, директор Центра передового опыта в туризме Университета Удаяна в Денпасаре, столице Бали, говорит, что так называемые цифровые кочевники начали переезжать в Чангу около четырех лет назад. Майкл Крейг, основатель коворкинг-пространства Dojo, называет момент, когда известный дропшиппер Johnny FD переехал в этот район в марте 2017 года, поворотным моментом — куда отправились популярный блогер и ютубер, другие последовали за ним. В следующем году Outpost был построен за несколько месяцев, чтобы удовлетворить растущий спрос сообщества на рабочие места.

Якир Староста, уроженец Израиля, и американцы Роб Уитакер и Фил Лауден — партнеры по дропшиппингу в офисе со стеклянными стенами в Outpost. В другую эпоху эти амбициозные молодые люди могли быть трейдерами с Уолл-стрит или начинающими промышленниками. Но Интернет позволил любому, у кого есть высокоскоростное подключение к Интернету и немного начального капитала, заработать серьезные деньги, без учета рабочего времени с 9 до 5 или условностей.

«Большую часть своей жизни у меня никогда не было сильных амбиций иметь много денег», — говорит Уитакер.«Но я действительно думаю, что если вы из бедных или из среднего класса, то в следующие 20 лет вас будут трахать. Будет очень плохо. Дропшиппинг предлагает этим людям способ накопить богатство за пределами унизительных рамок корпоративной культуры и без формальной квалификации — многие из тех, кого я встречаю, бросают колледж.

Лауден рассказывает мне об их стратегии в ближайшем кафе. Лучшие дропшипперы будут запускать «воронки»: многократно нацеливаясь на одних и тех же потребителей в течение определенного периода времени, чтобы уговорить их пройти различные этапы покупки — добавить в корзину, ввести данные карты, оформить заказ.«Мы запускаем воронки, чтобы позволить алгоритму Facebook все выяснить», — говорит он. «Мы можем потратить несколько тысяч долларов, прежде чем начнем стабильно продавать». Лауден и его партнеры владеют пятью магазинами Shopify, где продают одежду, гаджеты и товары для дома. У них также есть удаленная команда из пяти человек на Филиппинах, которые занимаются обслуживанием клиентов, а также менеджер проекта в Индии.

28-летний Лауден ведет себя приветливо и томно, как воспитанный мальчик из Вирджинии. Его выбросило в Азию три года назад, после того как он работал в Австралии батраком.В Чиангмае он встретил дропшиппера, который познакомил его с удаленной работой. Лауден бесплатно работал на других дропшипперов, изучая канаты. Он объединился со Старостой в 2018 году, прежде чем пригласил Уитакера в качестве младшего партнера в начале 2019 года. «У меня была цель — получить 1 миллион долларов прибыли в год», — говорит он над смузи и печеньем матча. «Я этого не делал. Я очень хорошо себя подавил, мне пришлось записаться на десятидневный медитационный ретрит ».

В этом году его записи Shopify показывают, что он получит около 90 000 долларов (69 000 фунтов стерлингов) личной прибыли.Он описывает дропшиппинг как «реальную видеоигру», хотя, похоже, он не очень любит ее. «Когда вы занимаетесь дропшиппингом и рекламой в Facebook, это похоже на поход в казино и нажатие на игровой автомат, и в зависимости от того, что происходит, именно так и будут проявляться ваши эмоции», — говорит он.

Что такое прямая доставка? И каковы преимущества?

По мере того, как популярность онлайн-покупок продолжает расти, предприниматели все чаще обращаются к электронной торговле, чтобы создать высокоприбыльный бизнес с низкими инвестициями.Вот где в игру вступает дропшиппинг.

Что такое прямая доставка?

Википедия определяет прямую доставку как «метод управления цепочкой поставок, при котором розничный торговец не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиентов и детали отгрузки либо производителю, либо оптовику, который затем отправляет товары напрямую».

Основная идея заключается в том, что вы продаете товары, которыми на самом деле не владеете. Это означает, что вы можете создать интернет-магазин, указать наценку, продавать товары клиентам и пересылать заказ вашему поставщику.В свою очередь, они отправляют продукт вашему клиенту от имени вашей компании. У этой бизнес-модели много преимуществ и недостатков, вот лишь некоторые из них:

Преимущества прямой доставки

Низкие инвестиции. Одна из самых больших привлекательных сторон прямой поставки заключается в том, что можно открыть магазин без необходимости заранее вкладывать тысячи долларов в товарные запасы. Физическим витринам нужны большие суммы денег, прежде чем они даже откроют свои двери для покупки инвентаря, однако с методом прямой доставки; вы не покупаете товар, пока покупатель не совершит покупку.Это означает низкие начальные затраты и меньший риск.

Экономия времени и денег. Когда вам не нужно иметь дело с физической витриной, начать свой бизнес проще. Вам не нужно искать, управлять и оплачивать склад для хранения вашей продукции. Вам не нужно упаковывать и отправлять заказы. Нет необходимости контролировать и поддерживать уровень запасов. Вам не нужно обрабатывать возвраты или отслеживать запасы. Каждая из этих вещей сэкономит вам время и деньги.

Гибкое расположение. Ваш бизнес может быть расположен где угодно. Ваш обеденный стол. Бассейн в Кабо. Палатка в Сквамише. Пока у вас есть подключение к Интернету, хорошие отношения с поставщиками и возможность общаться со своими клиентами, у вас есть свобода выбора.

Разнообразие. Когда вы покупаете инвентарь, проще и дешевле купить небольшое количество предметов в больших количествах, однако с прямой доставкой вы можете в конечном итоге продать столько разных предметов, сколько захотите, без каких-либо дополнительных затрат.Если у вас есть время разместить их на своем сайте, у вас есть возможность их продать.

Масштабируемость. При прямой доставке большая часть работы ложится на поставщиков. Да, чтобы добиться этих продаж, потребуется работа, но если ваш бизнес неожиданно удвоится, ваша рабочая нагрузка не увеличится. Это означает меньше проблем с ростом по мере расширения вашего бизнеса.

Однако модель прямой поставки не идеальна. Удобство, гибкость и цена — все это большие достоинства, но вы также должны учитывать недостатки этого метода.

Недостатки прямой доставки

Низкая маржа. Вы не единственный, кто собирается выбрать этот маршрут. Есть много интернет-магазинов, которые пользуются низкими накладными расходами и продают свою продукцию по минимальным ценам, чтобы быстро увеличить свою клиентскую базу и выручку. Хотя вы можете предложить более качественный веб-сайт и лучший уровень обслуживания клиентов, клиенты в конечном итоге сравнивают цены и выбирают более дешевый вариант. Если вы не найдете нишу, которая должна учитывать, что ваша маржа будет низкой.

Опора на поставщиков. Поскольку вы не продаете товары, которые уже купили, отслеживать ваш инвентарь труднее. Возможно, вы пользуетесь услугами нескольких поставщиков, которые выполняют заказы других предприятий, что приводит к ежедневному изменению запасов. Хотя существуют системы для отслеживания ваших запасов с поставщиками, они не всегда работают безупречно.

Осложнения при транспортировке. I Если вы пользуетесь услугами нескольких поставщиков, вы можете понести несколько затрат на доставку от этих поставщиков, если покупатель совершает покупку у каждого из них в одном заказе.Глупо перекладывать эти обвинения на покупателя, поэтому вам придется их оплатить. Это также будет означать, что покупатель получит товары в разных упаковках в разное время, что может не создать хорошего имиджа вашего бизнеса.

Контроль качества. Добавление третьей стороны в процесс продажи неизбежно приведет к возникновению ошибок. Будь то проблемы с доставкой, недостающие товары, низкое качество или поврежденные товары, вы как продавец обязаны исправить ошибку, чтобы управлять репутацией вашего бизнеса или исправить ее.Это может расстраивать, когда вас обвиняют в чем-то, в чем вы не виноваты.

Так оно того стоит?

Как и в любой другой бизнес-модели, прямая поставка не идеальна. У него есть определенные преимущества, но он также сопряжен с рядом сложностей, которые вам необходимо решить, прежде чем начинать свой бизнес.

Как начать дропшиппинг-бизнес

Если вы пытаетесь понять, как начать дропшиппинг-бизнес, вы не одиноки — сегодня 33% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве метода выполнения, а Индустрия электронной коммерции растет на 17% ежегодно, ожидается, что популярность дропшиппинга будет только расти.

Итак, если вас интересует этот тип бизнеса электронной коммерции, вам может быть интересно, с чего начать. К счастью, мы здесь, чтобы помочь.

В этом руководстве мы разберем все, что вам нужно знать, чтобы начать дропшиппинг, в том числе, что такое дропшиппинг, как он работает, как получать продукты, как искать поставщиков и многое другое.

Что такое дропшиппинг?

Прежде чем вы узнаете, как начать дропшиппинг-бизнес, вы должны убедиться, что это правильный тип бизнес-модели для вас.Чтобы сделать это определение, важно точно понимать, что такое дропшиппинг и как он работает.

Короче говоря, дропшиппинг — это форма выполнения заказов в электронной торговле, которая позволяет вам продавать на своем веб-сайте товары, за хранение или доставку которых вы не несете прямой ответственности. Вместо этого вы покупаете товары оптом у производителей или поставщиков прямой поставки, которые следят за выполнением за вас.

Как работает дропшиппинг?

Имея в виду это базовое определение, давайте разберемся, как работает дропшиппинг, более подробно.

В целом, в бизнес-модель прямой поставки электронной коммерции вовлечены три стороны: вы, розничный продавец, покупатель и поставщик или производитель.

Таким образом, процесс прямой поставки можно резюмировать следующим образом:

• Клиент покупает продукт на вашем веб-сайте электронной коммерции.

• Вы отправляете информацию о заказе своему поставщику.

• Поставщик отбирает, упаковывает и отправляет продукт непосредственно покупателю.

Профессионалы дропшиппинга

Итак, почему вы решили выяснить, как начать дропшиппинг в другом виде бизнеса?

В целом, дропшиппинг стал популярной бизнес-моделью, потому что он упрощает начало бизнеса в электронной коммерции. Доставка осуществляется с самого начала, а добавление новых продуктов в каталог осуществляется всего в несколько кликов. Ваш риск сведен к минимуму, потому что вам не нужно платить за инвентарь или складирование, а если товары, которые вы продаете, когда-либо потеряют популярность, вы можете просто заменить их.

Кроме того, затраты на запуск минимальны. Вы покупаете только то, что знаете, что можете продать, и многие дропшипперы не взимают с вас плату за работу. Кроме того, дропшипперы предлагают своим поставщикам более дешевую и эффективную доставку, чем они могли бы получить в противном случае. Все, за что вам нужно заплатить, — это ваш сайт электронной коммерции и подключение к Интернету.

Наконец, большинство служб прямой поставки позволяют вам предоставлять свои собственные этикетки, поэтому вашим клиентам даже не нужно знать, что вы дропшиппер.

Минусы дропшиппинга

На данный момент дропшиппинг, вероятно, звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой. К сожалению, многие другие люди думали так же, что делает отрасль прямой поставки очень конкурентоспособной. Из-за всей этой конкуренции размер прибыли невысок, поскольку продавцы конкурируют за то, чтобы предлагать самые низкие цены на популярные товары.

Это может быть порочный круг, так как вам нужно много заниматься бизнесом, чтобы компенсировать низкую прибыль, и все же у вас есть большая конкуренция для каждой продажи.Вы также находитесь во власти производителей или поставщиков, с которыми работаете, поскольку они контролируют выполнение и возврат, но вам придется иметь дело с клиентом.

Также может быть труднее создать бренд в качестве дропшиппера, учитывая, что вы продаете множество продуктов других предприятий.

Как начать дропшиппинг за 5 шагов

В конечном счете, вам решать, является ли дропшиппинг подходящим видом бизнеса для вас.

При этом, однако, если вы все же решите инвестировать в изучение того, как начать дропшиппинг-бизнес, вы можете упростить процесс, разбив его на более мелкие, более управляемые шаги, как мы сделали ниже:

Шаг 1. Определитесь с логистикой.

В целом, первый шаг к открытию бизнеса прямой поставки — это оформление документов и другие необходимые шаги для открытия бизнеса. На этом шаге изучение того, как начать дропшиппинг-бизнес, обычно равносильно открытию любого типа бизнеса.

При этом, когда вы открываете свой бизнес, вам нужно:

• Выбрать и зарегистрировать название своей компании и администратора базы данных (если применимо).

• Выберите бизнес-структуру, которая лучше всего соответствует вашим потребностям (ИП, ООО).

• Получите идентификационный номер работодателя (EIN) для налоговых целей.

• В зависимости от того, где вы ведете бизнес и что продаете, вам может потребоваться получение бизнес-лицензий и разрешений от федерального правительства, правительства штата, округа или местного самоуправления.

Бизнес-лицензии на прямую поставку

В дополнение к общей операционной лицензии, которая может потребоваться вам для открытия бизнеса прямой поставки в вашем конкретном штате, существует несколько других бизнес-лицензий, необходимых для продажи через Интернет.

• Разрешение продавца: во многих штатах от вас требуется получить разрешение продавца, если вы продаете товары, которые могут облагаться налогом. Как и в случае с большинством типов бизнес-лицензий, требуется ли вам разрешение продавца и способ его получения, зависит от вашего штата, поэтому вам следует проконсультироваться с местным бизнес-агентством или коммерческим отделом для получения дополнительной информации.

• Лицензия по налогу с продаж: аналогично разрешению продавца, лицензия по налогу с продаж требуется для взимания и сбора налога с продаж. Штат и город, в котором вы живете, будут диктовать конкретный тип налоговых требований и лицензий, которым вы должны соответствовать, поэтому, опять же, вам следует проконсультироваться с местными правительственными учреждениями, чтобы убедиться, что вы соблюдаете надлежащие правила.

• Разрешение на домашнее занятие: наконец, в некоторых местах вам необходимо получить разрешение на домашнее занятие для ведения бизнеса вне дома.Часто это относится к онлайн-продавцам, которые доставляют товары из дома, однако детали различаются в зависимости от местоположения. Поэтому вам следует проконсультироваться с вашим местным правительственным учреждением, чтобы определить, требуется ли этот тип лицензии для вашего бизнеса прямой поставки.

Шаг 2: Определите рынок и выберите нишу.

После того, как все стандартные задачи будут выполнены, следующим шагом к изучению того, как начать дропшиппинг-бизнес, будет сужение специфики вашей бизнес-идеи прямой поставки.

В конце концов, при прямой поставке вы и ваши конкуренты имеете доступ к одним и тем же продуктам и работаете с поставщиками, предлагающими аналогичный уровень обслуживания. Таким образом, главным отличием вашего бизнеса от конкурентов будут ваши маркетинговые усилия. Для успешного продвижения на рынке вам необходимо определить целевую аудиторию и продать продукт, который так или иначе будет с ними общаться.

Если вы ищете подходящую нишу прямой поставки для своего бизнеса, вы можете следовать приведенным ниже советам.

Как найти свою нишу в прямой поставке

• Подумайте о том, что вас интересует: легче продавать то, что вы знаете. При поиске продукта для продажи учитывайте свои интересы. Скорее всего, если вам это нравится, это понравится и другим людям.

• Определите конкретный рынок: когда вы впервые начинаете, вы хотите сосредоточиться на меньшей группе людей, потому что вы можете адаптировать свой бизнес к их конкретным потребностям. Примером определенного рынка могут быть люди, практикующие тхэквондо, или пескатарии.В идеале вы найдете рынок и продукт, которые вас уже интересуют.

• Исследование ключевых слов. Чтобы помочь вам определить нишу, вам следует выполнить исследование ключевых слов с помощью Google Adwords и Trends, чтобы узнать, есть ли объем поиска по продуктам, которые вы хотите продать. Чем выше объем поиска, тем выше спрос на этот продукт.

• Посмотрите, что продается в Интернете. Еще один способ найти товары, пользующиеся спросом, — это проверить списки «самых продаваемых» на основных торговых площадках, таких как Amazon и eBay.Вы также можете выполнить простой поиск в Google или использовать инструменты подсказки ключевых слов, чтобы узнать, сколько людей ищут продукт или нишу, которую вы рассматриваете.

• Взаимодействие с социальными сетями: проверьте, с чем взаимодействуют люди из вашей ниши в основных социальных сетях, таких как Reddit, Facebook и YouTube.

• Исследование конкуренции: как только вы решите, что нашли нишевый рынок, исследуйте конкуренцию в этой области. Вы захотите проконсультироваться с некоторыми из тех же платформ — Google, Amazon, eBay, социальные сети и другие каналы — чтобы узнать, как конкуренты в этой сфере продают ваш продукт.В идеале вы сможете найти нишу, в которой есть некоторая конкуренция, что указывает на наличие покупательского спроса и прибыль, которую необходимо получить, но не слишком конкурентную, в которой вы не сможете выделиться среди других продавцов, предлагающих этот продукт.

• Оцените прибыльность. Наконец, как только вы определили рынок и продукт, вы захотите оценить прибыльность своей концепции. При такой низкой маржинальности дропшиппинга вы хотите быть уверены, что действительно сможете зарабатывать деньги в своей нише.Каталог прямых поставщиков SaleHoo рекомендует продавать несезонный продукт, в котором не доминируют крупные бренды, дешевый в доставке и продается в розницу не менее чем за 15 долларов.

В целом, когда дело доходит до изучения того, как начать дропшиппинг-бизнес, поиск ниши может оказаться одним из самых трудоемких шагов. При этом, однако, важно найти время, необходимое для определения правильной ниши, чтобы поставить свой бизнес в наилучшее место для достижения успеха.

Шаг 3: Найдите подходящего поставщика.

После того, как вы обосновались в нише, на которую вы хотите ориентироваться с конкретным продуктом, пришло время найти поставщика, который продает этот продукт. С этой целью, если вам интересно, где найти продукты для прямой поставки, этот процесс не должен быть таким сложным, как определение ниши, поскольку существует множество поставщиков прямой поставки, которые предлагают миллионы продуктов.

При этом ваш поставщик прямых поставок является ключевым партнером в вашем бизнесе. Чтобы найти подходящего поставщика, мы рекомендуем отдавать предпочтение следующим критериям:

• Опыт: вы хотите убедиться, что ваш поставщик имеет подтвержденную репутацию в бизнесе прямой поставки, а также обеспечивает хорошее обслуживание клиентов.Прежде чем обращаться к нам, посмотрите их рейтинг Net Promoter Score и узнайте, что о них говорят на таких веб-сайтах, как TrustPilot и Better Business Bureau.

• Комиссии. При такой низкой маржинальности вам нужен дропшиппер, который не обрушит на вас необоснованные сборы. Опять же, SalesHoo говорит, что вы не должны платить больше 5 долларов за товар за хранение, упаковку и доставку. Некоторые дропшипперы также взимают небольшую ежемесячную плату за работу с ними.

• Быстрая доставка: при прямой поставке ожидается, что товар будет доставлен в течение одной-двух недель (большинство дропшипперов находятся в Китае).Еще немного, и вы, вероятно, столкнетесь с негативной реакцией со стороны своих клиентов.

• Образцы продукции: Основная профессиональная опасность при прямой поставке — поставщики, продающие товары низкого качества. Перед заключением контракта с любым поставщиком вы должны запросить и получить образцы продукции, которую вы хотите продать.

• Рефералы: Хороший поставщик предоставит вам рекомендации по другим предприятиям, с которыми он работает, по запросу. Если они отказываются, считайте это красным флагом.

Итак, теперь, когда вы знаете, что искать, чтобы найти подходящего поставщика прямой поставки, давайте разберемся, как на самом деле найти этого поставщика.

Как найти поставщиков для прямой поставки

Когда вы пытаетесь найти поставщика для прямой поставки, у вас есть два варианта: торговые площадки прямой поставки и производители.

Торговые площадки прямой поставки

Для тех, кто плохо знаком с прямой поставкой, самый простой способ начать работу — это торговые площадки прямой поставки.Это предприятия, которые существуют для работы с дропшипперами электронной коммерции. Большинство из них продают миллионы различных товаров, которые они покупают оптом у производителей и импортеров и продают поставщикам с наценкой.

Основные игроки отрасли предлагают специальные плагины, которые упрощают интеграцию с вашим веб-сайтом электронной коммерции. Хотя мы рекомендуем вам провести собственное исследование торговых площадок прямой поставки, некоторые имена, о которых следует знать, включают:

• Oberlo: бесплатный сервис, который интегрируется с Shopify

• AliExpress: бесплатный сервис, который предлагает одну из крупнейших торговых площадок прямой поставки.

• Wholesale2B: стоит 24 доллара.99 в месяц и напрямую интегрируется с BigCommerce и Shopify

• Dropship Direct: бесплатный сервис с более чем 100000 доступных продуктов

• Doba: стоит 29 долларов в месяц и напрямую интегрируется с Shopify и Volusion

Если вы посмотрите на любой поставщиков, указанных выше, или выполните поиск в Google для других торговых площадок, убедитесь, что вы помните о критериях, которые мы обсудили — правильный поставщик должен не только предлагать продукты, которые вам нужны, но также быть доступным и привлекательным. надежный партнер в вашем дропшиппинг-бизнесе.

Производители и импортеры

Хотя дропшиппинг-маркетплейсы предлагают продавцам простой способ начать свой бизнес, работа с производителями и импортерами — это то место, где вы действительно заработаете. Это потому, что вы можете исключить посредников (дропшиппинг-маркетплейсы) и покупать оптом напрямую у источника.

При этом, однако, производители обычно имеют пороговые значения среднего объема заказа, которые новички в области дропшиппинга могут не достичь. Они также обычно не предлагают бесшовной интеграции с вашей платформой электронной коммерции, что означает гораздо больше работы для вас с точки зрения добавления и управления запасами.Поэтому мы рекомендуем подождать, пока у вас не появится точка опоры в отрасли, прежде чем продавать продукты с прямым исходным кодом и работать с производителями.

Еще раз, хотя работа с производителями может быть чрезмерной, когда вы только начинаете свой бизнес прямой поставки, вы можете использовать следующие онлайн-каталоги, чтобы узнать, что они могут предложить:

Для отечественных производителей:

Для международных производителей:

Подобно поиску ниши, поиск подходящего поставщика для поставки ваших продуктов прямой поставки может занять время.Однако, как мы уже упоминали, поскольку поставщик продуктов будет таким важным компонентом вашего бизнеса, важно изучить варианты, чтобы найти лучший вариант для поддержки вашего бизнеса.

Шаг 4. Создайте свой сайт электронной коммерции.

На этом этапе мы определили рынок и согласовали с поставщиком. Теперь следующий шаг, чтобы узнать, как начать бизнес по прямой поставке, — это создание реального веб-сайта, на котором мы будем продавать наши продукты.

Есть два способа сделать это.Вы можете создать магазин на крупном рынке электронной коммерции, таком как Amazon или eBay, или создать свой веб-сайт с нуля, используя поставщика платформы электронной коммерции, такого как Shopify или WooCommerce. Давайте рассмотрим каждый вариант:

Преимущество продаж на хорошо зарекомендовавших себя торговых площадках, таких как Amazon, заключается в том, что их легко настроить, и пользователи считают их заслуживающими доверия.

Однако использование торговой площадки серьезно ограничивает вашу независимость как продавца, так как вы будете иметь ограниченный контроль над брендингом, дизайном и маркетингом своего магазина.Кроме того, эти платформы будут взимать с вас комиссию за каждую совершенную вами продажу, и вы должны соблюдать их условия обслуживания.

Если вы собираетесь заниматься прямой поставкой, мы рекомендуем создать собственный веб-сайт электронной коммерции. Как мы уже говорили ранее, ваш маркетинг — это то, что отличает вас от конкурентов, и веб-сайты электронной коммерции предлагают вам гораздо больше функций в этом отношении.

Есть много хороших поставщиков платформ электронной коммерции. Выбор платформы для вашего бизнеса будет частично зависеть от вашего поставщика прямой поставки, поскольку некоторые из них предлагают прямую интеграцию.Например, если вы используете Oberlo, имеет смысл продавать на Shopify.

В общем, при выборе платформы подумайте, какой магазин вам нужен. Магазины, ориентированные на продукты, выиграют от размещения на таких платформах, как Shopify или BigCommerce, потому что они предлагают множество функциональных возможностей продукта.

Если вы хотите, чтобы ваш магазин был более ориентирован на контент (что могло бы стать благом для ваших маркетинговых и SEO-усилий), подумайте об использовании WooCommerce, который интегрируется с системой управления контентом WordPress.

Шаг 5. Оптимизируйте и продвигайте свой сайт.

После того, как вы действительно создали и запустили свой сайт прямой поставки, последним шагом будет сделать все возможное, чтобы привлечь клиентов.

Таким образом, независимо от того, какую платформу вы выберете, вам придется активно продвигать рынок и оптимизировать свой сайт для поиска. Обычно это делается с помощью электронного маркетинга, платной рекламы и социальных сетей. Каждый подход к маркетингу в электронной коммерции имеет свои достоинства.Мы рекомендуем остановиться на нескольких, которые лучше всего подходят вам.

• Маркетинг по электронной почте. Большинство платформ электронной коммерции имеют подключаемый модуль для инструмента электронного маркетинга, такого как MailChimp. Собирайте электронные письма своих клиентов и обращайтесь к ним каждую неделю, рассказывая о новых продуктах, продажах и содержании на вашем сайте.

• Реклама в Facebook и Google: вы можете публиковать объявления для своего веб-сайта, которые будут отображаться по терминам, связанным с вашим бизнесом, в Facebook и Google. Оба дают вам возможность подключиться к огромной аудитории и ориентироваться на вашу конкретную нишу.Вы также можете доплатить, чтобы ваша реклама достигла вашего целевого рынка.

• Социальные сети: размещение контента, связанного с вашим бизнесом, в Facebook, Instagram, Twitter и других основных социальных сетях — это экономичный способ органического продвижения вашего бизнеса.

• Поисковая оптимизация (SEO): SEO должно быть основой всех ваших маркетинговых усилий. Это набор стратегий, которые улучшают рейтинг вашего сайта в поисковых системах.Шаги, которые вы можете предпринять для улучшения своей SEO-оптимизации в электронной торговле, включают работу с конструктором веб-сайтов, который уделяет приоритетное внимание SEO (например, WooCommerce), участие в контент-маркетинге на основе исследования ключевых слов и увеличение количества обратных ссылок на ваш сайт.

Как получить финансирование для дропшиппингового бизнеса

Хотя стоимость открытия дропшиппинг-бизнеса довольно минимальна, она не отсутствует вовсе. Как минимум, вы будете платить за свой веб-сайт электронной коммерции, инвентарь и некоторые расходы на доставку и маркетинг.

Есть несколько способов финансировать дропшиппинг-бизнес. К ним относятся:

• Кредитная линия для бизнеса: Вы можете представить себе кредитную линию как смесь кредита и кредитной карты, позволяющую использовать предварительно утвержденную сумму финансирования и платить только проценты по тому, что вы взяли в долг. Это имеет смысл для дропшипперов, которым нужно оплачивать расходы только по мере их возникновения, например, маркетинговые кампании.

• Финансирование запасов: если вы не можете позволить себе оптовые цены, предлагаемые поставщиками прямой поставки, финансирование запасов может иметь для вас смысл.При финансировании товарно-материальных запасов кредитор предоставляет средства для значительной части товарно-материальных запасов, а продукты, приобретенные на эти средства, служат обеспечением для самого финансирования. Если вы вносите запланированные платежи вовремя и в полном объеме, инвентарь остается вашим, и вы можете распоряжаться им по своему усмотрению. Но будьте осторожны; если вы не сможете произвести платеж, ваш кредитор может вернуть ваши запасы в счет погашения долга.

• Деловая кредитная карта. Если вам сложно получить ссуду, попробуйте использовать бизнес-кредитную карту.Если вы можете претендовать на получение бизнес-кредитной карты с годовой процентной ставкой 0%, вы можете тратить деньги в течение заранее определенного периода без выплаты процентов. По окончании вводного периода ваша годовая процентная ставка будет изменяться в зависимости от рыночной основной ставки, поэтому не забудьте ознакомиться с условиями и положениями эмитента для получения последней информации о годовой процентной ставке.

Обратите внимание, что если вы ищете ссуду, онлайн-кредиторы будут вашим лучшим выбором. Дропшиппинг — это отрасль с высокой конкуренцией, и банки, как правило, не склонны рисковать.Онлайн-кредиторы также предлагают более быстрое финансирование и большую гибкость.

Итоги

Теперь, когда мы подошли к концу нашего руководства, вы должны хорошо понимать, как начать дропшиппинг-бизнес.

Поэтому важно помнить, что, хотя конкуренция может быть жесткой, лучший способ отличить ваш бизнес от конкурентов, чтобы создать узконаправленную концепцию, установить партнерские отношения с правильным поставщиком и платформой электронной коммерции и вложить значительные средства в свои маркетинговые усилия.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Что такое дропшиппинг и как он работает?

Введение в дропшиппинг

Дропшиппинг — это вариант выполнения заказа, который позволяет предприятиям электронной коммерции передавать на аутсорсинг закупку, хранение и доставку продуктов третьей стороне. Этот метод выполнения заказов привлекает предпринимателей, ищущих низкие накладные расходы и низкие капитальные вложения, но он может быть дорогостоящим.

Электронная торговля конкурентоспособна.Дропшиппинг может понравиться предпринимателям, которые хотят продавать непатентованные продукты, но он может ограничить возможности для создания бренда или дифференциации продуктов. Таким образом, компании, использующие дропшиппинг, могут в конечном итоге конкурировать по цене, что приведет к низкой марже.

Если вы рассматриваете возможность прямой поставки для своего бизнеса в сфере электронной коммерции, вам следует рассмотреть несколько факторов, включая некоторые варианты и альтернативы, которые предлагают аналогичные преимущества.

Как работает дропшиппинг?

Когда вы работаете с поставщиком прямой поставки, вы платите ему за выполнение продукции, когда покупатель размещает заказ.Точная логистика прямой поставки зависит от вашей договоренности, но обычно процесс прямой поставки следует этой общей последовательности:

1. Ваш поставщик прямой поставки поставляет или производит продукт.
2. Вы заключаете договор с поставщиком прямой поставки.
3. Ваш поставщик прямой поставки хранит запасы.
4. Вы размещаете витрину электронной коммерции или интернет-магазин.
5. Покупатель размещает заказ.
6. Вы обрабатываете платеж.
7. Вы отправляете заказ в службу прямой поставки.
8. Служба прямой поставки готовит заказ.
9. Служба прямой поставки отправляет товар (ы).

Обычно вы отправляете заказы клиентов дропшипперу, затем сообщаете клиентам, что товары уже в пути, а остальная часть процесса физического выполнения находится вне ваших рук.

Ключевые игроки в модели прямой поставки

Давайте подробно разберем некоторых ключевых игроков и их роли, начиная с продавца записи — другими словами, вашего бизнеса электронной коммерции.

Рекордный продавец

Процесс прямой поставки начинается с вас. Как зарегистрированный продавец (SoR) вы являетесь лицом, продающим продукт конечному потребителю. Вы устанавливаете цену, регистрируете покупку как доход и берете на себя ответственность за уплату налога с продаж по конкретной продаже. Даже когда товары хранятся и отгружаются третьей стороной, вы являетесь официальным продавцом, поскольку владеете товарами до того, как они будут доставлены покупателю.

Для продавцов Amazon использование службы прямой поставки, как правило, разрешено политикой прямой поставки Amazon, если вы являетесь продавцом записи и идентифицируете себя в качестве такового.

Производители

Производители производят продукцию для продажи оптовым и розничным торговцам. Вы можете приобретать товары у производителей, но объемы оптовых закупок, которые им могут потребоваться, потенциально могут стать препятствием для начала или расширения вашего бизнеса. Некоторые производители могут предлагать услуги прямой поставки.

Оптовики

В типичной цепочке поставок продукции оптовики покупают у производителей и продают розничным торговцам с небольшой наценкой. Они действуют как посредники; как правило, они не продают конечным потребителям, но могут предоставлять услуги прямой поставки розничным торговцам.

Определите, какие поставщики дропшиппинга могут подойти вам, исходя из вашей бизнес-модели и требований к выполнению заказов, а также других факторов.

Возможные плюсы и минусы дропшиппинга

В электронной коммерции, как и в жизни, у любого подхода к выполнению заказов есть свои преимущества и недостатки. Стоит ли выгода затраченных усилий, во многом зависит от ваших целей и бизнес-ситуации. Вот потенциальные плюсы и минусы, которые следует учитывать при взвешивании, подходит ли дропшиппинг для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Возможные преимущества дропшиппинга:

• Накладные расходы: Поскольку вы не храните и не отправляете продукты, дропшиппинг может снизить накладные расходы, такие как обслуживание складских помещений или отправка продуктов покупателям.
• Начальные затраты: Предприниматели, желающие начать бизнес с минимальными инвестициями, могут обратиться к дропшиппингу, поскольку им не нужно вкладывать средства в оборудование или ресурсы для обработки заказов.
• Многоканальные продажи: Вы можете использовать прямую поставку для своего бизнеса, продавая в своем собственном домене, через магазин, такой как Amazon, или через каналы социальных сетей — или все вышеперечисленное.
• Место работы: Дропшиппинг позволяет выполнять заказы независимо от вашего местонахождения, открывая возможность работать из любого места.
• Масштабируемость: Использование поставщиков позволяет принимать больше заказов без увеличения запасов, которые вы храните, упаковываете и отправляете.

Возможные ограничения для дропшиппинга:

• Конкуренция: Учитывая низкую стоимость и инвестиции для начала, дропшиппинг представляет собой высококонкурентную область.
• Качество продукции: Прямая поставка сокращает ваше участие в процессе выполнения заказа, ограничивая ваши возможности контролировать и гарантировать качество продукции.
• Брендинг: Поскольку продаваемые вами продукты могут не быть уникальными или отличаться от аналогичных предложений других продавцов, у вас могут возникнуть проблемы с дифференциацией вашего предложения.
• Маржа прибыли: Практически отсутствуют отличия от продукта, что означает, что ваш бизнес может в конечном итоге стать более агрессивным по цене.Продажа по низким ценам может съесть вашу прибыль.
• Срок выполнения: Когда служба прямой поставки обрабатывает процесс выполнения, вы не можете контролировать выбор, упаковку и отгрузку заказа.
• Управление запасами: Самая свежая информация о том, что имеется на складе, может оказаться невозможной. Если покупатель размещает заказ только для того, чтобы обнаружить, что товара нет в наличии, этот плохой опыт может отпугнуть будущие заказы и нанести ущерб вашему бренду.
• Диапазон предложений: Поскольку вы не занимаетесь выполнением заказов, вы можете быть ограничены в специальных предложениях и рекламных акциях, которые вы можете проводить, например, в комплектации или бесплатной доставке.

Для некоторых предприятий ограничения прямой поставки не перевешивают потенциальных преимуществ. К счастью, если вы хотите снизить затраты на инвентаризацию и выполнение заказов, вам может подойти такая услуга, как Fulfillment by Amazon. Для некоторых продавцов FBA предоставляет золотую середину, предлагая многие из преимуществ прямой поставки без недостатков.

Как Hope & Henry использовали FBA для быстрого развития своего бренда

Мы смогли начать работу, не имея распределительного центра. Мы смогли запустить, не имея людей, занимающихся инвентаризацией. Это большое дело.

Мэтт МакКоули Генеральный директор / основатель, Hope & Henry

Выполнение Amazon: альтернатива прямой поставки с дополнительными льготами

Выполнение Amazon (FBA) предлагает аналогичные преимущества прямой поставки, но дает вам больше контроля над своим брендом.Вам не нужно продавать товары в магазинах Amazon, чтобы использовать FBA, хотя с аудиторией в сотни миллионов уникальных посетителей каждый месяц Amazon является каналом продаж, который стоит рассмотреть.

С FBA вы храните продукты в центре исполнения Amazon, и мы:

• Предлагаем быструю доставку с Prime Shipping
• Управляйте службой поддержки клиентов
• Позаботьтесь о возврате
• Сообщите вам, когда вам нужно пополнить запасы продуктов

• Вы выбираете продукты и количество, которое хотите выполнить, и отправляете их нам.
• Мы получаем товары в нашей сети и храним их в центрах исполнения Amazon.
• По мере поступления заказов мы отбираем, упаковываем и отправляем товары от вашего имени.
• Amazon управляет обслуживанием клиентов и возвращает эти заказы.

Подходит ли вам дропшиппинг?

Это зависит от вашего бизнеса. Вот несколько вопросов, которые стоит задать себе, если вы планируете прямую поставку.

Как вы хотите развивать свой бренд?

Ваш бренд — это внешний вид аспектов вашего бизнеса, ориентированных на клиентов.Создание запоминающегося впечатления от бренда может помочь повысить лояльность клиентов.

Хотя вы можете создать брендированный онлайн-опыт, прямая поставка дает вам меньше контроля над качеством продукта, доставкой и эстетикой конечной упаковки. Если продукты и упаковка не оправдают ожиданий, покупатель может отказаться от покупок у вашего бренда снова.

Поставщики дропшиппинга часто предлагают мало возможностей для настройки продукта. Это ограничение может затруднить выделение вашего бренда на фоне конкурентов.

Насколько вы хотите контролировать качество продукции?

Качество продукции может иметь большое влияние на другие аспекты вашего бизнеса, такие как привлечение клиентов, лояльность к бренду и возврат. Хотя вы можете проверять качество продуктов в начале ваших отношений прямой поставки, вы, скорее всего, будете иметь ограниченный контроль над качеством товаров, которые вы продаете на постоянной основе.

Если продукты не соответствуют ожиданиям клиентов, ваш бизнес может получить отрицательные отзывы клиентов.

Как быстро вы хотите отгружать продукцию?

Клиенты электронной торговли обычно ожидают быстрой доставки. В недавнем опросе почти 84% опрошенных считают доставку важной частью своего опыта покупок в Интернете.

Длительное время доставки может отрицательно сказаться на вашем бизнесе. Работая с поставщиком прямой поставки, изучите его стандартные расходы на доставку и сроки доставки.

Для продавцов, которым нужны услуги быстрого выполнения заказов, такая услуга, как FBA, может оказаться полезной.

Знаете ли вы?

Во время праздничного сезона в США в 2019 году независимые сторонние продавцы — в основном представители малого и среднего бизнеса — продали и отправили более 100 миллионов товаров с помощью Prime Free One-Day Delivery.

К какому капиталу у вас есть доступ?

В некоторых случаях бизнес-модель прямой поставки позволяет отложить закупку продукта до тех пор, пока клиенты не разместят заказы. Это может сделать дропшиппинг привлекательным для предпринимателей, которые хотят запустить бизнес с ограниченными инвестициями в инвентарь.Некоторые альтернативы, такие как стороннее исполнение, также позволяют запускать и вести свой бизнес с меньшими затратами по сравнению с поиском, хранением и доставкой продуктов самостоятельно.

Какова ваша целевая норма прибыли?

По сравнению с другими бизнес-моделями, такими как владение розничным магазином или строительство собственного центра выполнения заказов, дропшиппинг имеет более низкий барьер для входа. К сожалению, это может означать усиление конкуренции для вашего бизнеса.

Игровое поле может быть весьма конкурентным для предприятий, использующих дропшиппинг.Продавцы дропшиппинга обычно могут предлагать товары по низким ценам, потому что они так мало инвестировали. Если вы используете дропшиппинг для своего бизнеса, вы можете получить низкую прибыль.

Возможно, вам удастся преодолеть некоторые из этих проблем, если вы разместите свой бизнес в нише за пределами любой гиперконкурентной области. Найдите потенциально прибыльные или менее конкурентоспособные ниши с помощью исследования рынка, создания сетей и продаж. Или инвестируйте в дифференциацию своего бренда.

Готовы ли вы решать проблемы с поставками и запасами?

Если вы решите использовать прямую поставку, у вас может быть небольшой контроль над цепочкой поставок.Задержки в производстве могут определить, сколько заказов сможет выполнить ваш дропшиппер. Мы надеемся, что необходимость разочаровать своих клиентов, сообщив им, что товар отсутствует в наличии, является исключением, а не правилом. Поиск продуктов через несколько служб прямой поставки — один из способов избежать недостатка товарных запасов. Когда у одного поставщика нет необходимого продукта, вы можете положиться на другого. Однако работа с несколькими поставщиками усложняет логистику и выполнение заказов, что может противоречить цели стратегии прямой поставки.

Как вы будете обрабатывать возврат, возврат и замену?

Возврат — неизбежная часть бизнеса электронной коммерции. Иногда процесс возврата может быть таким простым, как если бы клиент связался с вами по поводу предмета, который он хотел бы вернуть. Клиент отправляет товар обратно, затем вы возвращаете клиенту деньги и связываетесь с поставщиком прямой поставки, чтобы кредитовать или возместить вам расходы. Но так бывает не всегда.

Будьте готовы к более сложным процессам возврата и замены. Найдите время, чтобы понять, как служба прямой поставки обрабатывает возврат, прежде чем создавать свою политику возврата и возврата.

Продумайте этапы транзакции электронной торговли. Вот несколько примеров вопросов, которые следует задать перед тем, как подписать контракт с поставщиком прямой поставки:

• Кто несет ответственность за дефекты?
• Кто оплачивает стоимость обратной доставки дефектных изделий?
• Какова комиссия поставщика за пополнение запасов?
• Какое окно возврата для клиентов?

Вопросы, подобные этим, могут помочь вам понять соглашение о прямой поставке и помочь составить более четкую картину возможных связанных с этим затрат, прежде чем вы внесете изменения в свою бизнес-модель.

Как вы будете управлять вопросами и проблемами клиентов?

Даже если вы физически не можете обращаться с продуктами, вам все равно придется отвечать на вопросы клиентов и опасения по поводу отгрузки, доставки или качества продукции.

Кажущееся небольшое недопонимание с вашим поставщиком прямой поставки может привести к отрицательным отзывам и плохому качеству обслуживания клиентов. Чтобы этого избежать, рассмотрите весь процесс покупки с точки зрения клиента. Обратите особое внимание на следующие аспекты взаимодействия с клиентами:

• Получат ли клиенты уведомление об отправке после оформления заказа, когда им следует ожидать своих заказов?
• Посылки прибывают в ожидаемые сроки?
• Товары поступают в надлежащем состоянии?
• Упаковка — хорошее отражение вашего бренда?

Оптимизируйте каждую из этих точек взаимодействия, чтобы создать у клиентов положительный опыт, который поможет вам заработать положительные отзывы и укрепить лояльность к бренду.

Альтернативы прямой поставке

Если прямая поставка не подходит для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, есть альтернативы. Вот несколько вариантов, если ваша цель — передать выполнение на аутсорсинг.

Аутсорсинг для хранения и доставки товаров со сторонним исполнением

В качестве альтернативы дропшиппингу некоторые продавцы закупают товары оптом, а затем прибегают к помощи сторонней службы исполнения для хранения товаров, сбора и упаковки заказов и обработки доставка клиентам.

Этот подход позволяет приобретать продукты заранее, потенциально с меньшими затратами. Вы также можете:

• Оценить качество товаров перед их отправкой в ​​центр выполнения
• Предложить рекламные акции и специальные предложения по продуктам
• Предложить комплектование продуктов или услуги по подписке через некоторых поставщиков

Если вы хотите передать выполнение на аутсорсинг при сохранении контроль качества продукции, узнайте о FBA.

Создавайте продукты под собственным брендом

В какой-то момент в жизни вашего бизнеса вам могут потребоваться специальные продукты с вашим собственным брендом.Продажа брендовых продуктов может помочь вашему бизнесу расти, помогая вам:

• Выделите свой бизнес среди других брендов электронной коммерции
• Заработайте лояльность клиентов, создавая уникальный онлайн-опыт
• Создание запоминающейся идентичности бренда электронной коммерции
• Повышение узнаваемости бренда, чтобы помочь вам начать работу будущие продукты
• Создайте актив, свой фирменный стиль

Некоторые продавцы находят поставщика прямой поставки, чтобы добавить индивидуализированные штрихи, такие как специальная упаковка и брендинг, и создать брендовые продукты или продукты с белой этикеткой.

Другой вариант — поручить производителю выпускать брендовые продукты оптом, а затем использовать FBA для распространения. Этот метод позволяет вам воспользоваться преимуществами быстрой доставки Prime от Amazon, что поможет вам выделиться на переполненном рынке электронной коммерции.

Сосредоточьтесь на продвижении и зарабатывайте комиссию за счет партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг — это совсем другая бизнес-модель, но ее стоит подумать, если вы предпочитаете полностью избегать управления клиентами, заказами и возвратами.

Партнерские маркетологи вообще не продают никаких товаров. Вместо этого они продвигают продукты для розничного продавца электронной коммерции и собирают комиссию, когда покупатель совершает покупку по уникальной реферальной ссылке.

Хотя аффилированный маркетинг — это рекламная бизнес-модель, а не решение для розничной торговли, он может обеспечить такие преимущества, как минимизация начальных или накладных расходов, позволяя вам создавать аудиторию и зарабатывать деньги, когда продукты, которые вы продвигаете своей аудитории, приводят к продажам.

Как работает партнерский маркетинг

При партнерском маркетинге вы продаете продукт в Интернете и включаете ссылку, по которой покупатели могут купить этот продукт.Ссылка ведет клиентов на веб-сайт, где они могут разместить заказ напрямую. Вам платят, когда клиент использует вашу реферальную ссылку и совершает покупку. Поставщик занимается подтверждением, выполнением и доставкой заказа.

Партнерский маркетинг может быть способом ускорить развитие вашего бизнеса в сфере электронной коммерции или монетизировать существующий актив, такой как блог или список адресов электронной почты. Поскольку вы не храните, не обрабатываете или не отправляете продукцию, вы можете работать с относительно низкими накладными расходами. Вы также можете:

• Начать бизнес по аффилированному маркетингу, используя свой собственный веб-сайт или учетные записи в социальных сетях
• Передать управление клиентами вашему поставщику, который затем выступает в качестве продавца записей и занимается коммуникациями с клиентами
• Аутсорсинг возвратов или управления заказами вам поставщик

В отличие от прямой поставки, если вы используете партнерский маркетинг, ваш поставщик обрабатывает возврат продуктов.Таким образом, может быть установленное окно, в котором поставщик удерживает ваш комиссионный платеж, после чего вы получаете оплату.

Знаете ли вы:

У Amazon есть программа партнерского маркетинга?

Вы можете получать комиссию за заказы, которые клиенты делают по реферальным ссылкам на вашем веб-сайте, по электронной почте или в каналах социальных сетей.

Заключение

В конце концов, только вы можете решить, подходит ли дропшиппинг для вашего бизнеса.

Может показаться привлекательным не обрабатывать физические продукты, не оплачивать складские площади, не отправлять заказы или не управлять уровнями запасов, но есть и недостатки.Взвесьте свои варианты и цели, чтобы найти правильную стратегию онлайн-продаж и выполнения заказов, которая поможет вам развивать свой бизнес в сфере электронной коммерции.

Готовитесь к запуску своего интернет-магазина?

Получите советы по запуску своего бизнеса в сфере электронной коммерции и узнайте, как независимые продавцы, стартапы и известные бренды успешно продают на Amazon.

Поможет ли дропшиппинг сделать мой бизнес прибыльным?

Не обязательно. Компании, использующие услуги прямой поставки, обычно имеют небольшую прибыль из-за конкуренции.Прямая поставка может быть жизнеспособной возможностью для вашего бизнеса, но вы можете столкнуться с проблемой компромисса между низкими накладными и первоначальными затратами и более низкой маржой прибыли.

Разрешена ли дропшиппинг на Amazon?

Да, если ваш бизнес следует политике прямой поставки Amazon, вы можете использовать ее для своей компании на Amazon.

Чтобы использовать услуги прямой поставки для своего бизнеса на Amazon, вы должны:

• Быть зарегистрированным продавцом своих продуктов
• Указывать себя продавцом своих продуктов на всех упаковочных листах, счетах-фактурах и внешней упаковке
• Нести ответственность за прием и обработка возврата ваших продуктов покупателями

Предлагает ли Amazon услуги прямой поставки?

Fulfillment by Amazon (FBA) — альтернатива использованию поставщика прямой поставки.Вы приобретаете продукты у выбранного поставщика, в то время как Amazon занимается доставкой, обслуживанием клиентов и возвратом от вашего имени.

Многоканальное исполнение позволяет вам использовать FBA, даже если вы продаете свои продукты через собственный домен или другие каналы электронной коммерции.

В чем разница между производителями прямых поставок, оптовыми и розничными торговцами?

При прямой поставке продавец записи не обрабатывает продукт напрямую, а вместо этого использует третью сторону для поиска и хранения продуктов и доставки заказов напрямую покупателям.Любая сторона в цепочке поставок может осуществлять прямую поставку, включая производителей, оптовых и розничных продавцов. Роль производителя, оптового или розничного продавца не меняется в зависимости от метода выполнения продавцом. Для получения дополнительной информации о том, как производители, оптовые и розничные продавцы вписываются в процесс прямой поставки, ознакомьтесь с основными участниками модели прямой поставки.

В чем разница между дропшиппингом и розничным арбитражем?

Розничный арбитраж — это процесс поиска товаров у розничного продавца и их продажи по более высокой цене.По сути, продавец перепродает товары, уже доступные публике, чтобы получить прибыль.

Розничный арбитраж может быть трудоемким предприятием, поскольку он требует от вас постоянного поиска товаров со скидкой, которые вы можете «перевернуть», чтобы получить прибыль. Продавцам может быть сложно полагаться на розничный арбитраж в сочетании с методом прямой поставки для выполнения заказов, особенно если бизнес-модель уже работает с небольшой маржой.

Нужно ли мне регистрировать свой бизнес, чтобы пользоваться услугами прямой поставки?

Хотя вы можете управлять вашим интернет-магазином без бизнес-лицензии, вы можете оставить себя открытым для проблем в будущем.Регистрация в качестве компании с ограниченной ответственностью (LLC) или другого официального лица может уменьшить вашу ответственность и показать потенциальным поставщикам, что вы ведете легальный бизнес.

Осуществляют ли дропшиппинг-компании международную доставку?

Да, некоторые знают. Тарифы на доставку, сроки и сборы будут варьироваться в зависимости от компании. Если вы хотите привлечь клиентов по всему миру, обязательно изучите детали выполнения международных заказов, исследуя различные варианты прямой поставки.

Amazon управляет центрами выполнения заказов по всему миру, а международные программы FBA могут помочь вам найти клиентов в других странах.

«Что такое прямая доставка?» И ответы на другие общие вопросы

Перейти к вопросу / ответу:

Что такое прямая доставка?
Где я могу найти поставщиков услуг прямой доставки?
Каковы преимущества прямой доставки?
Каковы недостатки прямой доставки?
Является ли дропшиппинг прибыльной бизнес-моделью?
Какую прибыль я могу ожидать при прямой доставке?
Где люди продают товары с прямой доставкой?

Что такое прямая доставка?

Определение прямой доставки: модель выполнения, которая позволяет вам покупать товары индивидуально у оптовых торговцев и отправлять их непосредственно вашему клиенту.

Вместо того, чтобы покупать большое количество товаров, вы просто сотрудничаете с поставщиком прямой доставки и выставляете его товары на продажу. Затем, как только вы получаете заказ, вы отправляете его поставщику для исполнения. Поставщик отправит товар прямо со своего склада вашему покупателю и взимает с вас плату только за отгруженный товар.

Где я могу найти поставщиков прямой доставки?

Вы можете использовать каталог поставщиков, например World Wide Brands, или напрямую связаться с поставщиками и спросить их, не отправляют ли они свою продукцию.Для получения дополнительной информации о поиске поставщиков прямой доставки щелкните здесь.

Каковы преимущества прямой доставки?

Модель прямой поставки имеет ряд преимуществ:

Более низкие требования к капиталу: При прямой доставке вам не нужно вкладывать тысячи долларов в инвентарь. Вместо этого вы покупаете продукт только тогда, когда у вас есть существующий заказ, который нужно выполнить.

Расширенный выбор товаров: Когда вам не нужно заранее покупать все товары, которые вы продаете, вы можете предложить своим клиентам значительно большее количество товаров.

Сниженный риск: Без тысяч, вложенных в инвентарь, риск, связанный с запуском интернет-магазина, значительно снижается. Если что-то не получается, вы не застряли с тысячами запасов, которые вам нужно продать в убыток.

Независимость от местоположения: Поскольку вам не нужно беспокоиться о выполнении заказов или управлении складом, вы можете вести бизнес по прямой доставке из любого места с ноутбуком и подключением к Интернету.

Высокая масштабируемость: Поскольку вам не нужно вручную выполнять каждый заказ, масштабировать бизнес по прямой доставке относительно легко.

Какие недостатки дропшиппинга?

Ниже Барьеры для входа: Поскольку вам не нужен капитал или склад, больше людей бросают корабль, что увеличивает конкуренцию.

Нижняя маржа: Потому что у компаний прямых поставок больше конкурентная маржа, как правило, ниже. Это затрудняет ранний рост, потому что вы не можете позволить себе столько рекламы, чтобы привлечь клиента.

Прямая поставка — прибыльная бизнес-модель?

Модель прямой доставки, которую я использовал, чтобы открыть собственный магазин после того, как уволился с работы и построил бизнес с семизначными суммами.Таким образом, определенно возможно создать значимый бизнес по доставке грузов, приносящий реальное богатство. Однако это было в 2008 году.

С тех пор в мире Amazon стало труднее конкурировать как поставщику прямых поставок, а электронная коммерция стала более конкурентоспособной. Сегодня важно иметь очень сильное уникальное торговое предложение. Это не невозможно сделать с помощью прямой доставки, но это намного сложнее, когда вы продаете товары других людей.

Прямая поставка

обычно работает лучше всего, когда вы можете: а) предложить огромную информационную ценность своей продукции и б) вы можете продать много аксессуаров с высокой прибылью или в) вы используете ее для дополнения каталога ваших собственных запатентованных продуктов.

Какую прибыль я могу ожидать при прямой поставке?

Маржа прибыли будет сильно различаться в зависимости от продуктов, которые вы продаете. Для дорогой электроники маржа невелика и, вероятно, будет в диапазоне от 5% до 10%. Но для недорогих аксессуаров маржа часто составляет 100%.

Однако в среднем валовая прибыль при дропшиппинге обычно находится в диапазоне от 10% до 15%.

Где люди продают товары с прямой доставкой?

Люди продают товары с доставкой прямо повсюду! Многие продажи на eBay и Amazon осуществляются через дропшипперов, как и товары на тысячах сайтов электронной коммерции, особенно небольших.

И даже большие мальчики используют дропшиппинг для расширения своего каталога продуктов и предложений. Вполне вероятно, что крупные компании, такие как Sears и Home Depot, используют модель прямой доставки для некоторых из своих менее популярных товаров. Это позволяет им предлагать широкий выбор, ограничивая при этом запасы, которые им приходится поддерживать.