План рекламы: 2.2. План рекламы.

2.2. План рекламы.

Реклама есть естественное порождение плана маркетинга. По сути дела план распространения информации, или рекламной деятельности, готовится почти так же, как план маркетинга.

2.2.1. Постановка целей рекламы.

Определив цели рыночной деятельности и стратегии компании, директор по рекламе может перейти к определению конкретных задач, которые должна выполнить реклама.

Цели реклама должны быть как можно более конкретными, но чтобы сделать их такими, необходимо понять, что может реклама. Большинство рекламных планов, конечно, направлено на то, чтобы побудить к действию потенциальных покупателей.

Реклама прямого действия, например, делает попытку побудить человека действовать немедленно. Обычно это выражается в том, чтобы отправить по почте купон или выбрать номер телефона, чтобы заказать товар. Всё более широко используется реклама прямого действия для сбора средств на благотворительные, политические и иные общественные цели, однако лишь небольшой процент тех, кто видит рекламные объявления, действительно отреагируют немедленно. Обычно требуется предпринять некоторые важные шаги для того, чтобы убедить покупателя сделать покупку. В связи с этим реклама немедленного действия преследует цель информировать, убеждать или напоминать своей аудитории о компании, товаре, услуге и любом рекламируемом предмете в течение длительного времени. Реклама этого типа обычно используется розничными торговцами, изготовителями, банками, страховыми компаниями, службами и ассоциациями.

2.2.2. Рекламная пирамида.

Простой способ достичь понимания возможностей рекламы — представить рекламу в виде пирамиды. До введения на рынок нового товара перспективные покупатели живут как бы в пустыне неосведомлённости, в полном неведении о существовании товара. Следовательно, первая задача рекламы — заполнить фундамент пирамиды путём ознакомления некоторой части неосведомлённых покупателей с товарами или услугами.

Следующая задача, или другой уровень пирамиды — увеличение информации, то есть достижение такой ситуации, когда определённый процент группы, составляющей основание пирамиды, не только будет знать о существовании товара, но и о его назначении и, возможно, о некоторых его свойствах.

Далее, реклама должна сообщить достаточную информацию о товаре и его свойствах, чтобы убедить определённое число людей в его ценности. Это есть уровень убеждённости. Из числа убеждённых в полезности товара некоторые могут переместиться на следующий уровень — в число тех, кто желает иметь данный товар. И, наконец, после того, как будут пройдены все предыдущие уровни, некоторый процент желающих иметь достигнет вершины пирамиды — уровня действия — и пойдёт в магазин, чтобы купить товар.

2.2.3. Средства распространения информации.

Понятие средства распространения информации относится к различным способам и приспособления, которые используются для передачи сообщения рекламодателя. Сюда относятся также традиционные средства массовой информации, как радио, телевидение, газеты, журналы и рекламные щита. Можно назвать также прямое почтовое обращение средства приобретения торговли, такие, как распространение пробных образцов или купонов, например, на торговые выставки.

Когда президент фирмы “Рибок” начинал своё дело, он не имел такого бюджета, который позволил бы тягаться с крупными фирмами в традиционных средствах массовой информации, однако он должен был сделать свой товар известным.

Так как его аудитория была достаточно широка, то он должен был искусно объединить средства массовой информации как широкого, так и узкого охвата в один комплекс. Размещение небольших, размером в четверть страницы, рекламных объявлений в периодических изданиях обеспечивало непрерывность информации, а торговые выставки и представление образцов обуви тренерам по аэробике помогали прицелиться. Лишь позднее, проведя первые распродажи, он смог тратить деньги на рекламу в целую страницу, а то и на несколько страниц, которую сейчас использует фирма.

2.2.4. Рекламное сообщение

То, что компания планирует сказать в своих рекламных объявлениях, и то, как она планирует это сделать, — словами или без слов — есть рекламное сообщение. Желание фирмы “Рибок” было передать в сообщении понятие технологического превосходства, безопасности, удобства и внешнего облика своей обуви. Текст в ранних объявлениях фирмы подчёркивал “технические характеристики” и первенство фирмы среди изготовителей обуви для бега. Девизом фирмы служит британский флаг, опять же подчёркивая гордость за достижения. На иллюстрациях изображались спортсмены, пересекающие линию финиша, по-видимому, одержав победу. На фотовыставках были показаны спортивные туфли, крупно и с подробностями. В более поздних объявлениях подчёркивались стиль, настроение и чувство — изображение спортсменов стали приглушёнными, без фотографической резкости, а обувь была представлена с более резким выделением деталей посредствам фотографии. Основная идея была выражена так: “Ибо жизнь — это спорт, в котором надо участвовать” .

Коротко говоря, комбинация текста, художественного оформления и производственных элементов составляют суть стратегического подхода к передаче рекламного сообщения. Эти элементы можно комбинировать самыми разными способами, и использование творческого подхода возводит современную рекламу в степень искусства.

План рекламы задаёт общее направление кампании на установленный период времени. Когда возникает необходимость создать рекламное объявление или заставку, процесс повторяется, ставятся те же вопросы: “Какова общая цель кампании? Какова общая стратегия? Какова конкретная цель данного объявления? Как лучше его сделать? К кому мы обращаемся? Какие средства массовой информации мы будем использовать? Что мы хотим сказать? Как мы хотим сказать?”

Как составить эффективный рекламный план на год: 10 шагов

Оглавление:

1. Изучите прошлогодние результаты

2. Определите свои цели

3. Оцените конкурентов

4. Проанализируйте свои сильные и слабые стороны

5. Определите, что изменить в настройках рекламных кампаний

6. Проведите обзор альтернативных каналов

7. Продумайте, как рекламные кампании должны влиять на процесс покупки

8. Выделите и распределите бюджет

9. Посоветуйтесь с коллегами

10. Будьте готовы вносить изменения

Начался новый год и настало время задуматься, что же мы можем и должны ожидать от интернет-рекламы в течение ближайших 12 месяцев.

Давайте откроем ваш рекламный план… В смысле у вас нет плана?

В таком случае нельзя терять время, нужно заняться его разработкой прямо сейчас.

Для создания успешного плана нужно проанализировать результаты прошедшей рекламы, оценить позиции конкурентов, детально проработать свое предложение и сделать еще многое другое.

Такой план позволит вам развиваться и покажет как достигать поставленных бизнес-целей.

 

Итак, рассмотрим 10 шагов по созданию эффективного плана привлечения платного трафика на сайт:

1. Изучите прошлогодние результаты

Базовой или отправной точкой для создания хорошего плана должны стать результаты уже проведенных рекламных кампаний. Изучите данные за последний год, а лучше даже за несколько лет.

Обратите внимание на успехи и неудачи, которые происходили в течение года и ответьте на вопросы:

• Вы достигли своей цели?

• Какие выводы вы сделали исходя из успехов и провалов?

• Имело ли смысл делать что-то иначе, чем вы делали: проводить другие тесты, распределять бюджет, использовать разные типы рекламных кампаний и т. п.?

• Можно ли на основании собранной статистики выявить какие-то закономерности?

• Какие приемы, приносившие положительный результат в прошлом, сейчас перестают работать?

• Есть ли сезонные тенденции?

• Есть ли какие-то необъяснимые на первый взгляд всплески эффективности? Можно ли найти им объяснение и, если да, можно ли повторно их генерировать?

2. Определите свои цели

Чтобы “рекламный” год прошел успешно, очень важно определить для себя показатели этой успешности.

Проще говоря, без прогноза желаемых результатов невозможно будет сказать хорошо или плохо отработала реклама.

Проработайте цели на различные периоды: краткосрочные и долгосрочные. Продумайте, какие из целей вы озвучите специалистам по рекламе.

Составьте схему, иллюстрирующую, как с помощью маленьких локальных целей вы сможете обеспечить выполнение глобальных бизнес-показателей.

И обязательно наметьте промежуточные оценочные сессии, чтобы оперативно отслеживать выполнение поставленных целей и в случае чего своевременно вносить коррективы в работу.

3. Оцените конкурентов

Итак, вы знаете, как ваша реклама работала последние несколько лет, вы наметили цели на следующий год, составили примерный план по их достижению.

Теперь давайте посмотрим на ваших конкурентов

Начните с оценки текущего состояния рекламного аукциона. Кто задирает ставки, кто играет на понижение и не лезет в топ.

Попробуйте собрать информацию по ставкам за несколько месяцев. Выясните, кто ведет постоянную агрессивную ставочную политику.

Есть ли сюрпризы? Есть ли бренды, которые вы ожидали увидеть, но не увидели? Почему их нет в рекламе? Может быть, они используют другие каналы привлечения трафика? Возможно, они не отображаются в аукционе, потому что используют другие условия показов своих объявлений.

Составьте список ваших основных конкурентов и попробуйте собрать о них такую информацию:

• Какой ставочной стратегии они придерживаются?

• Как выглядят их объявления?

• Как они используют другие каналы привлечения трафика?

Исходя из полученных ответов попробуйте выделить что-то полезное и для себя.

4. Проанализируйте свои сильные и слабые стороны

После оценки конкурентов займитесь анализом своих сильных и слабых сторон.

Ответьте на следующие вопросы:

• Как ваше предложение оценивается по сравнению с предложениями конкурентов. В чем вы выигрываете и в чем проигрываете? Понимают ли это все сотрудники вашей компании?

• Доносите ли вы свои выгоды до конечного потребителя?

• Можно ли усилить ваше предложение?

• К правильной ли аудитории вы обращаетесь в рекламных посылах?

Сосредоточьтесь на еще большем усилении своих положительных качеств, изучите и постарайтесь внедрить в свой продукт сильные качества продукта конкурентов.

Конечно, такие маркетинговые исследования и последующие внедрения — это не быстрый процесс. Но для достижения успеха делать это нужно постоянно.

5. Определите, что изменить в настройках рекламных кампаний

Если ваши рекламные кампании работают успешно, то, может быть, и не надо ничего менять.

Но, возможно, стоит провести аудит ваших кампаний “вторым” взглядом, чтобы точно определить можно ли в них что-то улучшить?

Внимательно посмотрите на свои существующие кампании, обратитесь за помощью к сторонним специалистам. Сейчас на рынке много предложений по бесплатному аудиту рекламы. Понятно, что цель этих аудитов — сделать вас клиентом агентства. Но тем не менее, есть вероятность получить несколько полезных советов, причем бесплатно. Разве плохо?

Если говорить более конкретно, то имеет смысл подумать над следующими моментами:

• Можете ли вы повысить конверсию, чтобы увеличить эффективность затрат по различным направлениям?

• Можете ли вы вложить больший бюджет в рекламные кампании или каналы с хорошей эффективностью?

• Можете ли поработать над повышением эффективности обработки трафика с различных устройств?

6. Проведите обзор альтернативных каналов

Исходя из ваших целей, вы наверняка уже определили основные каналы и типы кампаний, которые помогут вам их достигнуть.

Однако, совсем не будет лишним подумать о других каналах, которые потенциально также могут быть вам полезны.

Рассмотрите возможность использования других рекламных систем, нишевых порталов, работу с аудиторией лидеров мнений в вашей тематике. Что из полученных вариантов имеет смысл протестировать в ближайшее время.

Не нужно хвататься сразу за все. Но полный список для потенциального теста и оценки вы должны иметь. Рано или поздно найдете свой клондайк.

Заложите определенный постоянный бюджет и время на тесты. Это существенно повысит шансы найти действенные площадки для рекламы.

7. Продумайте, как рекламные кампании должны влиять на процесс покупки

После определения приоритетных направлений рекламы и используемых рекламных кампаний, разработайте детальный сценарий поведения пользователя, совершающего покупку, и влияние каждой рекламной кампании на этот процесс.

Убедитесь, что у вас продумано все движение потенциального клиента к покупке, начиная с первого просмотра рекламного объявления и заканчивая удобным сервисом доставки купленного товара.

8. Выделите и распределите бюджет

Теперь, когда вы знаете, каких показателей нужно достичь и как это сделать, пришло время спланировать бюджет.

Определите финансовые пределы, которых вы будете придерживаться по каждой рекламной кампании. Возможно, это будет не постоянная величина, а зависимая от показателей рекламной эффективности: стоимости лида, количества кликов и т.п.

Повторюсь: не забудьте выделить немного дополнительного бюджета для тестирования различных каналов и гипотез.

9. Посоветуйтесь с коллегами

Вы проделали большую работу: провели анализ рынка, проанализировали и спроектировали свои маркетинговые активности, выделили денег. И почти готовы начать.

Но есть еще один совет.

Покажите свои планы и расчеты коллегам, которые также участвуют в работе по достижению успеха: ваши продавцы, маркетологи, специалисты клиентского сервиса и так далее. Любой из них может неожиданно предложить качественное решение, которое вы могли упустить из виду.

Не отказывайтесь от такой возможности.

10. Будьте готовы вносить изменения

В интернет-рекламе все может измениться буквально за несколько часов или даже минут. Следите за новостями рекламных систем, за поведением конкурентов, за ситуацией на рынке в целом.

 

Будьте готовы оперативно реагировать изменения. Тогда все у вас будет в порядке!

Как спланировать рекламную кампанию: основные этапы

Автор: Haтaлья Cтeпaнoвна Mopoзoвa, кандидат экономических наук, доцент, заведующая кафедрой управления и инновационных технологий в туризме и гостиничном бизнесе НОУ «Российский новый университет», декан факультета социально-культурного сервиса и туризма.

 

Мировая рекламная практика свидетельствует о том, что фирмы осуществляют планирование рекламных мероприятий после разработки ее годового бюджета. К сожалению, такая форма не всегда приемлема для российских предпринимателей, так как на малых предприятиях планирование годового бюджета не всегда возможно из-за нестабильности экономической ситуации и постоянного изменения законов и налогов.

Проведение любой рекламной кампании требует тщательной подготовки, и ее планирование целесообразно осуществлять поэтапно.

 

Рекомендуется следующая последовательность действий:

1. Провести рекламные исследования по таким направлениям, как изучение маркетинговой ситуации, анализ исходных конкурентных условий на рынке или его сегменте, обоснование необходимости и целесообразности проведения рекламной кампании.
2. Определить целевую аудиторию, портрет покупателя и перечень рекламируемых продуктов и услуг.
3. Сформулировать цели планируемой рекламной кампании, причем по различным услугам могут быть поставлены свои рекламные цели.
4. Разработать творческую рекламную стратегию: концепцию и основную гранд-идею проведения рекламной кампании.
5. Выбрать средства распространения рекламы, периодичность и сроки размещения в них рекламы. Целесообразно определить несколько вариантов размещения рекламы (основной и несколько запасных).
6. Рассчитать смету затрат на рекламные мероприятия.
7. Определить реальные размеры денежных средств, которые можно использовать на рекламу и в зависимости от этого произвести корректировку плана рекламной кампании. Если средств выделено недостаточно, то в плане можно изменить периодичность размещения рекламы, уменьшить площадь публикации или изменить издание, время трансляции рекламного сообщения и т.д. Окончательно согласовать потребности в рекламе с реальными возможностями на определенный период (квартал, год).
8. Разработать рекламные сообщения и тексты; при необходимости обратиться к рекламной фирме или агентству.
9. Составить подробный план размещения и издания рекламы, указав средства распространения рекламы, периодичность размещения рекламных сообщений, сроки размещения, ответственных за мероприятие и т. п. Все это должно быть уточнено и согласовано в соответствии с реально выделенными денежными средствами на проведение рекламной кампании.
10. Организовать работу фирмы во время рекламной кампании.
11. Оценить эффективность рекламной кампании после ее проведения.

 

Цели рекламной кампании должны быть сформулированы достаточно определенно и конкретно. Обычно они описываются в параметрах коммуникативной или экономической эффективности, например, довести знания о новом продукте до 75% целевой аудитории или увеличить объемы продаж на 10%. Цель должна быть реальной и достижимой.

Реальность поставленной цели зависит от знания рынка и конкурентной среды; эти знания могут быть получены с помощью маркетинговых исследований. Например, чтобы цель увеличения числа клиентов на 10% была реальной, надо знать число клиентов фирмы на текущий момент времени, изучить резервы для роста за счет увеличения занимаемой доли рынка, привлечения новых групп населения, переориентирования потребителей конкурирующих продуктов на продукты и услуги данной фирмы и т.д.

Однако надо иметь в виду то, что при описании целей рекламной кампании в терминах экономической эффективности надо учитывать, что на результат будет влиять не только проведение самой рекламной кампании, но и ряд других факторов, в том числе потребительские качества продукта и услуги, его цена, активность конкурентов, организация сбыта, сервис и т.д.

При определении целевой аудитории надо учитывать то, что потенциальных потребителей продукта может быть очень много, но реальными покупателями станут лишь немногие. В связи с этим не все потенциальные потребители представляют интерес для рекламодателя. Та часть потребителей, которая может стать основными покупателями, называется целевой аудиторией или целевой группой.

Эта группа людей характеризуется набором одинаковых параметров, таких, как возраст, социальный статус, уровень дохода, потребительские предпочтения, особенности психологии и т. п. Другими словами, при определении целевой аудитории надо учитывать позиционирование продукта или услуги на определенную группу населения.

Изучение целевой аудитории позволяет сделать предположения об общих мотивах поведения представителей целевой группы при совершении покупки. Это должно быть использовано при разработке основной гранд-идеи рекламной кампании, создании творческой концепции, разработке рекламных сообщений, выборе соответствующих каналов рекламной информации.

Эффективное воздействие рекламы зависит от непрерывности рекламного воздействия в течение некоторого времени, другими словами, надо определить срок и продолжительность рекламной кампании, а также частоту повторения рекламной информации. Обычно длительность проведения интенсивной рекламной кампании определяется средним временем принятия решения о покупке и обычно составляет 2-4 недели.

При планировании рекламной кампании в надо иметь в виду, что часто не имеет смысла вести непрерывную рекламную кампанию в течение длительного времени. Гораздо эффективнее между активными периодами рекламы делать перерыв. Целесообразно также учитывать сезонность покупательского спроса и планировать пики рекламной кампании, например, перед наступлением очередного сезона, чтобы успеть сформировать интерес к рекламируемым продуктам.

 

Различают несколько типов графиков размещения рекламной информации:

• последовательный — реклама размещается раз в неделю в течение 52 недель или раз в месяц в течение 12 месяцев;
• сезонный — реклама наиболее интенсивна во время пиковых сезонных распродаж;
• импульсная подача — реклама выходит периодически через равные интервалы независимо от времени года;
• неравномерные импульсы — реклама размещается через неравные интервалы с целью внесения изменений в традиционные потребительские циклы спроса;
• рывок — активная рекламная кампания в определенные отрезки времени;
• направленный импульс — используется для продвижения отдельных товаров и услуг, с тем чтобы приобретение этого товара или услуги за время прохождения этого рекламного графика существенно возрастало по сравнению с другими периодами.

 

При выборе каналов рекламной информации следует учитывать множество факторов, в том числе:

• цели и стратегию рекламной кампании турфирмы;
• размер и характер целевой аудитории выбранного канала рекламной информации;
• стоимость размещения рекламы;
• географический охват;
• объем информации, который можно донести с помощью данного канала;
• оперативность и продолжительность воздействия;
• присутствие на данном СМИ рекламы конкурентов;
• традиции рекламодателя в выборе каналов рекламной информации и др.

 

Если фирма заранее не планирует рекламную кампанию, то, как правило, проводимые ею рекламные акции чаще всего не взаимосвязаны, случайны, что снижает их эффективность и повышает расходы на рекламу.

 

Научитесь планировать рекламные кампании изучив курс «Реклама: создание, планирование, размещение»:

Реклама: создание, планирование, размещение: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

План рекламных и маркетинговых мероприятий на год

Если этот год был в большей мере направлен на создание сильной внутренней структуры, корпоративного имиджа, увеличение лояльности сотрудников, то основные усилия в  будущем году будут направлены во внешнюю среду, на создание положительного образа компании в обществе, а так же поднятие статуса риэлторской деятельности в целом. Поэтому, кроме основных источников рекламы, обязательно нужно будет использовать различные PR-технологии, с привлечением СМИ (статьи в газетах, выступления по ТВ, спонсорство и т.д.).

Кроме того, созданную с таким трудом внутреннюю корпоративную культуру нужно не только поддерживать, но и развивать дальше.
Список основных расходов выглядит таким образом.

I. ТЕКУЩАЯ РЕКЛАМА.

Реклама в специализированных изданиях.
Специализированные издания являются основным источником пополнения базы данных, как по объектам, так и по покупателям. Поэтому достойная реклама в этом виде СМИ является крайне необходимым. Кроме того, следует помнить, что это те издания, которые регулярно просматривают все сотрудники как нашего, так и других агентств. Отсутствие имиджевой рекламы агентства хотя бы в одном выходе многие риэлтора будут считать как свое личное оскорбление. В настоящим момент в газете выходит блок, размером ¼ страницы. Все остальные агентства дают по несколько разворотов (4-6 страниц). Нашему агентству нужно давать минимум 1 страницу в газеты.
Расчеты произведены при условии, что цены на размещение рекламы в течение года не будут меняться.

Название газеты	Выходов в год	Стоимость выхода	Расходы в среднем в месяц	Всего за год
Маклер	52
Авизо
Недвижимость
Мир квартир
Город
Ого
Всего	52

Сюда следует отнести дизайн и изготовление макета. За год эта сумма составит XXX у.е. Таким образом, годовой расход на поддержание имиджа компании в специализированных изданиях составляет XXX у. е.
Реклама в справочниках.
Этот источник информации является так же необходимым, поскольку многие люди регулярно пользуются этим видом информации. Планируется размещать свою рекламу в таких справочниках: «Эксодус», «Справочник 09» а так же «Вся Одесса, Мир золотых страниц».
Справочники выходят два раза в год, стоимость рекламы в одном выходе равняется 100у.е. Таким образом общая стоимость годового размещения составляет AAA у.е.
Наружная реклама.
Наружная реклама является эффективным средством прямой рекламы, но при условии достаточно большого количества рекламных носителей одновременно.
Поэтому целесообразно не давать рекламу в течение всего года в 2-3 местах, а занять всего на 1-2 месяца, но по всему городу. При тех же затратах, эффект будет гораздо больше.
Примерный расчет составляет:

Район	Количество	Стоимость проклейки	Аренда (месяцев)	Стоимость 1-го месяца работы	Итого
Центральный	2
Киевский	2
Суворовский	2
Молдаванка	1
Малиновский	2
Приморский	2
Всего	11

Такую масштабную рекламную компанию планируется провести два раза, весной, на 8 марта, а так же в ноябре, т. к. Агентству исполнится 3 года.
Кроме того, сюда следует включить рекламу в «Аэропортовском». 12 месяцев по  у.е., а так же 2 раза печать макета, в сумме выходит у.е.
Дизайн макетов для наружной рекламы в среднем стоят у.е. (потребуется  2 раза).
Таким образом, общая сумма затрат наружную рекламу составляет 11 580 у.е.
Телевидение.
В связи с высокой стоимостью этого вида рекламы, использовать его нужно только в случае необходимости. Чтоб рекламная кампания на ТВ дала эффект, на нее должно быть затрачено не менее  у.е. Поэтому планируется выход на ТВ только один раз за год – на Новый год или на свой День рождения (или попытаться совместить).
Кроме того, в течение года будут различные мероприятия, которые нужно будет, как следует осветить, а так же выступления и комментарии различных сотрудников агентства (например, директоров с ответами на вопросы и разъяснением отдельных вопросов). На это планируется затратить еще около у.е.
Таким образом, общая сумма средств, необходимых на Телевиденье составляет 000 у.е.
Радио.
Несмотря на то, что реклама на радио является менее эффективным рекламным носителем, чем телевиденье, ее стоимость не намного ниже. Реклама даст положительный эффект в случае затрат не менее  у.е. на одну рекламную компанию, которая должна длится  примерно 10-15 дней. Поэтому использовать радиорекламу планируется 3 раза в год: поздравления на 8 марта, «С днем Рождения» и на Новый год. В сумме на эти три кампании уйдет у.е.
Кроме того, по радио можно будет сообщать о различных больших событиях в Агентстве, например, открытие нового филиала. На это может уйти еще у.е.
Таким образом, суммарные расходы на радио составят у.е.
ВСЕГО НА ТЕКУЩУЮ РЕКЛАМУ: у.е.

II. СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ.

Сувенирная продукция является не только дополнительной рекламой агентства, но и необходимым атрибутом работы: фирменные ручки, календари, блокноты, ежедневники и т. д. подтверждают не только высокий имидж и серьезность намерений компании, но и предают  определенную уверенность сотрудникам.
Ежедневники датированные – штук по  у.е. Из них пойдет в филиалы, а остальное останется в ГО для подарков. Итого: у.е.
Ежедневники недатированные – штук по  у.е. Из них примерно пойдет в филиалы, а остальное останется в ГО. Итого у.е.
Планеры настольные – штук по  у.е. Из них примерно уйдет в филиалы, а остальное останется в ГО. Итого: у.е.
Календари настольные —  штук по у.е. Из них примерно уйдет в филиалы, а остальное останется в ГО. Итого: у.е.
Календари настенные — штук по  у.е. Из них примерно уйдет в филиалы, а остальное останется в ГО. Итого: у.е.
Календари карманные – нужно будет заказывать 2 раза по 20 тыс. штук. Всего за обе партии выходит 1 500 у.е.
Ручки фирменные – штук по у.е. Всего у.е.
Остальная сувенирная продукция (блокноты, чашки, дополнительные ручки и т.д.) будет заказываться за счет филиалов.
ИТОГО ЗА СУВЕНИРНУЮ ПРОДУКЦИЮ: У.Е.

III. СОЗДАНИЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ОБРАЗА КОМПАНИИ В ОБЩЕСТВЕ (PUBLIC RALATIONS).

С 1 января года в силу вступают некоторые Законы, регулирующие аспекты работы с недвижимостью. В связи с этим будет множество всевозможных вопросов – прекрасная возможность показать себя как знатоками своего дела. В это время очень желательно выступить по телевидению, а так же напечатать несколько статей с ответами на вопросы в наиболее популярных газетах: «Вечерняя Одесса», «Аргументы и Факты», «Теленеделя», «Комсомольская правда в Украине».
Кроме того, в течении года нужно будет напечатать еще несколько статей о рынке недвижимости, а так же о работе нашего агентства.
Одна статья будет стоит в районе 400 у.е. Очень желательно, чтоб вышло минимум по две статьи в каждом из перечисленных изданиях. Таким образом, общая сумма статей составит у.е. Выступления по телевизору, еще около у.е.
Отдельно можно будет создать небольшие проспекты (они должно быть готовы до 1 декабря текущего года), рассказывающие о новых законах, некоторых подводных камнях, которые будут встречать потребители, а так же, как наше агентство сможет помочь им обойти все эти преграды и опасности. Обойдется это примерно в у.е.
Небольшие информационные блоки в городских новостях так же будут иметь достаточно положительный эффект. Такие новости можно будет пускать раз в квартал, т.е. 4 раза в год. Всего это обойдется примерно в у.е.
ИТОГО НА СОЗДАНИЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО МНЕНИЯ В ОБЩЕСТВЕ: У.Е.

IV.МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ.

В течении года планируется провести следующие исследования:

Цель исследования		Месяца	Стоимость (в у.е.)
Внешние исследования.
1. Известность различных агентств недвижимости.	Февраль-Март
2. Общественное мнение об АН «ПРЕЗИДЕНТ».	Апрель-Май		0
3. Доля рынка различных участников.	Октябрь-Ноябрь
4. Известность различных агентств недвижимости.	Сентябрь-Октябрь
5. Общественное мнение об АН «ПРЕЗИДЕНТ».	Ноябрь-Декабрь
Внутренние исследования.
1. Удовлетворенность от работы.	Март-Апрель
2. Мнение коллектива об агентства.	Июнь-Июль
3. Оценка работы агентства, достижения.	Сентябрь-Октябрь
Всего

V.

ДРУГОЕ.

Адресные рассылки (Direct-mail).
Очень бурными темпами развивается этот вид рекламы. Планируется такую рассылку сделать три раза В течении года: на 8 Марта, в июле (разослать календари на следующий год) и на Новый год с поздравлениями.
Стоимость самой рассылки составит примерно у.е.
Открытки и флаера.
Открытки и флаера нужны как для рассылок, так и просто для распространения по филиалам или раздача на улице. Общая стоимость печати составит примерно у.е.
ИТОГО НА ДРУГОЕ: У.Е.

ВСЕГО ЗА ГОД ПОТРЕБУЕТСЯ: BBB У.Е., ЧТО СОСТАВЛЯЕТ  XXX В МЕСЯЦ. С УЧЕТОМ ПРОГНОЗОВ НА ТО, ЧТО АГЕНТСТВО В FFF ГОДУ ЗАРАБОТАЕТ  У.Е., ТО ЭТО СОСТАВЛЯЕТ ОКОЛА X% ОТ ВАЛОВОГО ДОХОДА.

График распределение средств по типу рекламоносителей.

Как грамотно планировать рекламные кампании — KINETICA

Качественной рекламной кампании обязательно предшествует грамотное планирование.

Этапы планирования рекламной кампании

1. Оценка текущего состояния проекта и анализ трендов рынка.
2. Постановка кратко- (6 мес.) и среднесрочных (1-2 года) целей, достижимых в рамках бюджетов, выделяемых на кампанию.
3. Согласование организационных вопросов и процедур. Важно на старте синхронизировать ожидания между клиентом и агентством: кто за что отвечает, и какие риски возникают, если запланированные действия в срок не выполняет одна из сторон.

Фундаментальным документом, позволяющим системно организовать процесс подготовки рекламной кампании, является План Измерений (Measurement Plan). Он же служит основой для формирования маркетинговых задач.

Четыре бизнес-цели любого проекта

Первый этап всегда индивидуален, т.к. зависит от конкретного проекта, поэтому сразу перейду к описанию второго, самого главного, благодаря которому мы строим маркетинговые стратегии наших клиентов.

Капитан подсказывает, что любая рекламная кампания должна иметь цель. С хрипотой в горле надрываются спикеры на конференциях, говоря, что главное — это продажи, а не трафик. Да, для e-commerce это истина. А что делать с остальными случаями не уточняется.

Методика Measurement Plan позволяет работать, ориентируясь на макроконверсии, чаще всего это заявки и звонки с сайта. Именно их необходимо отслеживать и анализировать, чтобы понять, как сайт решает задачи бизнеса, а их всего 4:

• Увеличение продаж

• Увеличение прибыли

• Увеличение лояльности

• Увеличение узнаваемости

Для выполнения каждой из них мы используем определенные каналы рекламы:

Увеличение продаж и охвата горячей аудитории Хорошо походит контекст, SEO по фразам или трафику, таргетированная реклама в социальных медиа. Усилить эффект можно ретаргетингом.

Увеличение прибыли Задействуем практически те же инструменты, но фокус делаем именно на товарной аналитике: сегмент с оптимальной ценой, маржой и спросом будет в целом более прибыльным. Эффективность гипотез по улучшению юзабилити сайта проверяем сплит-тестированием.

Увеличение лояльности Используем только посев бизнес-предложений, осведомляя о предложении как можно больше целевой аудитории, т.к. эффективность выполнения задачи сильно зависит от клиентского сервиса компании-заказчика. Мы лишь косвенно можем влиять на это, отслеживая, например, объем пропущенных звонков, когда подключаем коллтреккинг, или показывая болевые точки при навигации пользователей.

Увеличение узнаваемости Закупаем медийные форматы рекламы с широким охватом и применяем ремаркетинг.

Все 4 бизнес-задачи отражены в брифе, где мы выделяем и расписываем детально, к чему должны подойти и за какой период.

Этот этап крайне важен для достижения результата. В документе клиент вместе с менеджером отвечает на главные вопросы, которые помогают специалистам сформировать рекламную кампанию, ориентированную на достижение конкретных, измеримых целей. Текущие и плановые показатели фиксируются в Плане Измерений (шаблон этого файла доступен по ссылке).

Оценка результатов: KPI и сегменты

Разобравшись с бизнес-целями рекламной кампании, мы можем уточнить их, сформулировав задачи, KPI и сегменты.

Если бизнес-задача — это вещь, понятная руководителю или директору по маркетингу (чаще всего им и ставят цели в таком виде), то задачи — это более мелкие итерации, помогающие понять, какие именно категории товара нужно продавать и какие именно лиды следует привлекать.

С KPI вы можете представить результат в цифрах. Как правило, это количество чего-то — заявок, звонков, продаж, коэффициента конверсии, видимости.

Сегменты помогают сфокусироваться на целевой аудитории, например, нам интересны клиенты только из Москвы или только nobrand-трафик. Всё это фиксируется в сегментах (которые мы потом собираем в Google Analytics и далее, в виде дашборда предоставляем клиенту).

Единые дашборды (для клиента и агентства) позволяют трактовать все цифры однозначно и видеть динамику на основании одних и тех же данных. Очень рекомендую.

Для более точной оценки нам важен предыдущий опыт, иначе вместо плана мы получим прогнозы.

Отступление: Важно разделить понятия «прогноз» и «план». Прогноз делается на основании примерных данных, когда статистики мало. Эти значения могут иметь большую погрешность.

План — данные, полученные во время опыта по этой рекламной кампании. Отклонения план-факт не должны быть более 20%.

Если предыдущего опыта нет, например, сайт жил без целей GA, то мы делаем настройку и выделяем 1-3 месяца на формирование прогнозных или плановых показателей. В этом случае нужно обязательно обновить План Измерений, заполненный на первоначальном брифинге.

Когда данные по целям и e-commerce есть (особенно, если они собирались не менее года), изучаем текущие показатели по выбранным задачам. Это позволяет трезво оценить и зафиксировать сроки увеличения KPI в абсолютных и относительных значениях.

Рекомендую еженедельно сверяться с Планом Измерений для фокусировки на конкретных показателях. Так вы будете владеть ситуацией: какие действия вас приближают к цели, а какие нет. Нередко случается так, что по ходу рекламной кампании от клиента приходят дополнительные задачи, которые противоречат изначально поставленным бизнес-целям. В этом случае агентство может мотивированно отказаться от её решения (сэкономив тем самым клиентский бюджет) или же осознанно, вместе с заказчиком дополнить План Измерений.

Переоценку Планов Измерений назначайте заранее, например, раз в квартал или раз в полгода (в зависимости от типа бизнеса). Ваше первоначальное планирование рекламной кампании могло оказаться прогнозом, который требует серьезной корректировки. Этого не стоит бояться, ведь рекламная среда изменчива, конкурентная среда динамична, а перемены в бизнесе клиента, вообще от вас не зависят.

Главное — не забывать о ретроспективах, и системный подход обязательно будет вознаграждён наиболее лучшим результатом в сложившихся реалиях.

Творческий план в процессе создания рекламы

Главная > Процесс > Творческий план

Творческий план (креативный план) — это руководство, ориентир, используемый в процессе создания рекламного текста для уточнения элементов рекламного обращения; в процессе подготовки текста план должен согласовываться со всеми специалистами, ответственными за заказ. К элементам обращения относятся основные заявления о рекламируемом продукте, творческие приемы и средства, используемые для написания текста, и особые творческие требования, которые может выдвигать продукт или услуга. Одной из главных трудностей, с которыми приходится сталкиваться копирайтеру, является необходимость отыскать творческое зерно в том хаосе разнородной информации, которую он получает в процессе подготовки рекламного обращения.

В частности, сложность состоит в том, чтобы создать нечто волнующее из таких характеристик товара, которые в иной ситуации не вызывают никакого интереса.

Еще одна трудность заключается в том, чтобы объединить вместе различные творческие средства (иллюстрацию, цвет, звук, действие) и текст обращения. Текст должен сочетаться с этими средствами. Все эти факторы должны быть предусмотрены творческим планом. При разработке творческого плана обдумывают следующие аспекты:

• единственная и важнейшая мысль, которая, по замыслу копирайтера, должна вынести из объявления целевая аудитория;
• характеристики товара, которые следует подчеркнуть;
• выгоды потребителя от этих характеристик;
• медиасредства, выбранные для передачи обращения, и продолжительность (объем) рекламного объявления;
• предполагаемое настроение или тональность рекламного объявления;
• способы, которыми можно передать это настроение или атмосферу;
• размер бюджета, выделенного на производство рекламного объявления.

Во время создания рекламного обращения эти соображения можно корректировать или даже игнорировать. Например, иногда превосходное творческое решение требует размещения рекламы в телеэфире, а не в печатном СМИ. Или творческий замысел предполагает иное настроение, нежели предусмотренное творческим планом. Поэтому творческий план следует рассматривать как отправную, а не конечную, точку. Как и все в рекламе, творческий план должен развиваться и изменяться вместе с более глубоким проникновением в суть проблемы. Ну, а когда план составлен, творческая команда переходит к созданию собственно рекламного обращения.

При подготовке данного материала использовались данные из книги Ален Т.К., О Гуинн С.Т., Семеник Дж.Р. Реклама и продвижение бренда — Спб.: ИД Нева, 2004

Тэги: рекламный процесс

План работы — Школа рекламы книги

1 февраля — 7 февраля 2016 года

Формирование группы участников проекта 

Заполнение входной анкеты на странице «Добро пожаловать»

Выбор книги для работы в проекте и создание карты книги

8 февраля — 14 февраля 2016 года
Просмотр видеолекций на странице «Азы рекламы» и выполнение предложенных заданий

15 февраля — 28 февраля 2016 года

Выбор дальнейшего маршрута продвижения в проекте: каждая из команд определяет, какие 2 вида заданий из 5 видов заданий будут Вами выполнены: отзыв, буктрейлер, интерактивный продукт, инфографика или креативная реклама.

Если Вы выбираете отзыв, то Ваши действия следующие:
Знакомство с материалами на странице «Как написать отзыв»

Создание комментария на странице «Как написать отзыв»  как ответа на вопрос «Почему эти работы стали победителями в конкурсе отзывов?»

Создание отзыва о книге и размещение его на странице сайта

Если Вы выбираете буктрейлер, то Ваши действия следующие:
Знакомство с материалами страницы «Как создать буктрейлер

Создание буктрейлера о книге, выбранной для работы в проекте, и размещение ссылки на него в Таблице продвижения

Если Вы выбираете интреактивный продукт, то Ваши действия следующие:

Знакомство с материалами страницы «Как создать интерактивный продукт»

Создание интерактивного продукта и размещение ссылки на него в Таблице продвижения

Если Вы выбираете инфографику, то Ваши действия следующие:
Знакомство с материалами на странице «Как создать инфографику»

Создание плаката (инфографики) и размещение ссылки на него в Таблице продвижения

Если Вы выбираете креативную рекламу, то Ваши действия следующие:
Знакомство с материалами на странице «Креативная реклама»

Порождение идеи креативной рекламы, реализация, фотографирование и размещение ссылки на него в Таблице продвижения

29 февраля — 6 марта 2016 года

Комментирование работ других участников проекта

7 марта — 13 марта 2016 года

Участие в перекрестной дискуссии «Нужна ли реклама книге?»

Внесение изменений, доработка, коррекция работ по желанию участников

14 марта — 20 марта 2016 года

Подведение итогов, знакомство с итоговыми баллами в оценочной таблице

Заполнение рефлексивной анкеты на странице «Подведение итогов»

Элементы рекламного плана

Персоналом по корпоративным отношениям и бизнес-стратегии

Рекламный план — это документ, созданный с целью наиболее эффективного сообщения вашей аудитории. Эта статья предназначена в качестве дополнения к разделу «Реклама ваших услуг», в котором описаны ключевые концепции рекламы и включены дополнительные указатели.

Психолог, плохо знакомый с миром рекламы, может найти следующий процесс сложным и пугающим.В этом случае вам может быть полезно поработать с консультантом по маркетингу и / или профессиональным дизайнером, который поможет вам разработать и выполнить свой план.

Хороший рекламный план должен включать следующие разделы:

1. Ситуационный анализ. Обзор проблем и возможностей.

• Рекламное сообщение должно решить проблему. Вы можете подумать об этом с точки зрения того, почему все больше людей не получают доступ к вашим услугам.Возникают ли трудности из-за проблемы с вашим имиджем, из-за недостатка информации или из-за восприятия или отношения потенциального клиента или источника направления? Перечислите проблемы.

• Теперь превратите эти проблемы в возможности для формирования вашего профессионального имиджа, исправления дезинформации, просвещения общественности и изменения восприятия. Опишите, как вы будете использовать возможности.

2. Заявление о стратегии. Основа вашего подхода.

• Четко определите свои рекламные цели. Быть конкретным.

• Сообщайте о годовом доходе, который вы генерируете, и о доле рынка, которую вы предоставляете для услуг, которые вы предоставляете в обслуживаемом вами географическом регионе.

• Перечислите рыночные доли ваших конкурентов и краткие заявления с описанием услуг, которые они предлагают, их маркетинговых стратегий и их рекламных усилий.Если у вас нет этой информации, пора собрать данные о рынке, на котором вы работаете.

• Опишите услуги, которые вы предлагаете. Включите результаты любых проведенных вами маркетинговых исследований, таких как опросы об удовлетворенности клиентов и отзывы, мнения и реакции коллег, коллег и членов семьи о вашей практике или вашем профессиональном имидже. Что делать, если у вас нет информации? Как вы уже догадались … пора собрать больше данных.

• Профилируйте вашу целевую аудиторию, включая тех, кто может повлиять на решение обращаться к вашим услугам — например, потенциальных источников направления и членов семьи. Включите демографические данные, такие как возраст, пол, образование, доход и географическое распределение, а также психографические данные, такие как образ жизни, интересы, ценности и проблемы.

• Опишите ваше конкурентное преимущество, преимущества или ценность ваших услуг, ваш профессиональный имидж и нишу, которую вы занимаетесь на рынке.

Для получения дополнительной информации прочтите следующие статьи: «Создайте профессиональный имидж, отражающий ваши сильные стороны» и «Нашли ли вы свою нишу?»

3. Творческий план. Фокус вашего актуального рекламного сообщения.

• Используйте информацию из вашего ситуационного анализа и стратегического заявления, чтобы создать эффективное основное сообщение. Подумайте о своих маркетинговых целях, существующих проблемах и возможностях, своих сильных и слабых сторонах и своей целевой аудитории.

• Изложите детали того, как ваше основное сообщение будет выполнено таким образом, чтобы привлечь внимание людей и запомнить. Как должна выглядеть ваша реклама? Какой контент вы хотите включить? Какой тон вы хотите передать?

• Основные подходы к творческому плану включают продвижение вашей практики в целом, продвижение конкретной услуги, которую вы предлагаете, сосредоточение внимания на обучении и предоставлении информации, а также попытку связать определенный образ или образ жизни с вашей практикой.

4. План продвижения. Определение лучшего способа донести ваше сообщение до целевой аудитории.

• Подумайте о наиболее экономичном маршруте. Будете ли вы использовать прямую почтовую рассылку, рекламу на желтых страницах, печатную рекламу в местных газетах или журналах, ролики на радио, телевидение?

• Также рассмотрите вопросы синхронизации.Будете ли вы размещать рекламу круглый год, сезонно, в соответствии с потребностями рынка или в соответствии с вашими бизнес-циклами (когда вы наиболее загружены или самые медленные)? Вы хотите, чтобы ваши объявления распространялись и появлялись через равные промежутки времени или в более интенсивных группах? Консультант может помочь вам с этими решениями, и со временем вы скорректируете свою рекламную стратегию на основе результатов ваших предыдущих усилий.

• Помимо рекламы, которая является лишь частью вашей более широкой маркетинговой стратегии, подумайте о других маркетинговых подходах, которые могут помочь донести ваше сообщение до целевой аудитории.

Для получения дополнительной информации посетите раздел «Маркетинг и развитие вашей практики» или прочтите статью под названием «Использование консультантов по практике в ваших интересах».

5. Оценка. Как вы оцениваете успешность своей рекламной кампании. Успех должен определяться на основе прогресса в достижении целей, которые вы определили в своем стратегическом заявлении. Определите, как вы будете регулярно собирать данные о своем прогрессе, и использовать полученную информацию для улучшения ваших рекламных усилий в будущем.Эффект от рекламы является кумулятивным, и, в конце концов, успех вашей рекламы на самом деле определяется не тем, какой доход она приносит, а скорее тем, насколько хорошо она помогает вам строить отношения с потенциальными клиентами и источниками рефералов.

6. Бюджет. Ваш рекламный бюджет является частью вашего общего маркетингового бюджета. Баланс — это ключ к успеху. Если вы потратите слишком мало, вы не достигнете своих целей, но если вы потратите слишком много, это приведет к потере ресурсов.Обдумайте жизненный цикл вашей практики. Новые методы или услуги потребуют больше рекламы для повышения осведомленности. Точно так же для увеличения своей доли рынка или работы на очень конкурентном рынке потребуется больше рекламы. Ваш рекламный бюджет важен, потому что он поможет определить:

• Сколько рекламы вы можете себе позволить

• Какие медиа-варианты вы можете себе позволить

• Насколько широкую целевую аудиторию вы можете попытаться охватить

Хорошо продуманный рекламный план должен согласовываться с вашим более крупным бизнес-планом, а также с другими вашими маркетинговыми усилиями.Используя организованный подход к рекламе своих услуг, вы можете охватить более широкую аудиторию, помочь большему количеству людей получить доступ к соответствующим психологическим услугам, а также создать и поддерживать успешную практику.

Как составить рекламный план за 10 простых шагов

Каждой компании нужен рекламный план. Думайте об этом как о своем руководстве по продвижению вашего бизнеса. Ваш план расскажет вам, каковы ваши цели, как их достичь — и, что наиболее важно, он укажет на то, чего вы не можете сделать.Это позволяет вам скорректировать свой курс и улучшить маркетинг вашего бизнеса, что приведет к увеличению продаж.

Пора приступить к планированию рекламной кампании.

Как создать план рекламы

После того, как вы выполните эти шаги в первый раз, у вас будет уже заложена основа для последующих кампаний. Таким образом, будет легче планировать каждую новую кампанию.

1. Начните с вашей цели

Проще говоря: чего вы хотите достичь в своем рекламном плане? Вы пытаетесь привлечь новых клиентов или пытаетесь побудить предыдущих клиентов прийти в гости? Лучшие цели конкретны: какого увеличения клиентского трафика вы хотите добиться и в какой период времени?

2.Разработайте свой бюджет

Знайте, как составить рекламный план в соответствии с вашим бюджетом. Сколько вы готовы потратить на продвижение своего бизнеса? Если у вас уже есть какие-то идеи, сколько будет стоить их реализация?

3. Определите свою аудиторию

Когда вы сосредоточены на увеличении продаж, это помогает выяснить, кто с наибольшей вероятностью купит ваш продукт или услугу. Какова ваша целевая демографическая группа? Вы обслуживаете состоятельных пожилых людей или подростков, которые находят деньги на диванных подушках?

4.Определите, какие продукты или услуги вы будете предлагать

Чем конкретнее вы можете быть, тем лучше. Вот почему сети быстрого питания будут рекламировать отдельные продукты вместо общей рекламы, которая гласит: «Приходите поесть сюда». Вы запускаете новый продукт, который хотите представить, или предлагаете скидку на старый? Что вы выделяете?

5. Завершите SWOT-анализ

SWOT обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашей компании. Какова основная компетенция вашего бизнеса? Что у вас хорошо получается, что дает вам преимущество? Если вы продаете одежду, а зима не за горами, это возможность запустить новое зимнее снаряжение.Точно так же, что делают ваши конкуренты, что может помешать вашему бизнесу?

6. Используйте SWOT, чтобы сформулировать свои ключевые отличия

Когда вы продвигаете свой бизнес, вы хотите сосредоточиться на том, что отличает вас от конкурентов. Посмотрите на своих конкурентов и используйте свой SWOT-анализ, чтобы найти несоответствия — вы предлагаете более низкие цены? Лучшие продукты? Вы захотите использовать эти отличия в своем рекламном плане.

7. Составьте свой рекламный план

Вам нужно ответить на три вопроса: что, когда и где.Какие виды рекламы вы собираетесь запускать? Когда вы собираетесь их запускать? И где они появятся? Вы развешиваете рекламный щит в торговом центре на весь сентябрь или проводите радиокампанию в течение всего курортного сезона? Запускаете медийную рекламу в Интернете? Все сводится к отличной рекламной стратегии!

8. Рассмотрите другие недорогие методы

Лучшая реклама — это молва, и немногие вещи способны вызвать молву, как хорошо организованная кампания в социальных сетях.Какую кампанию в социальных сетях может проводить ваш бизнес? Не могли бы вы спонсировать местное мероприятие или провести какой-нибудь конкурс? Составьте список недорогих действий, которые ваш бизнес может предпринять, которые естественным образом поддержат ваш рекламный план.

9. Запустите свою рекламу

Рекламный план не поможет в продвижении вашего бизнеса, если никто не выполнит его. Пришло время воплотить все ваши идеи в жизнь. Создайте кампанию в социальных сетях, сделайте телевизионный ролик и транслируйте радиорекламу.

Сохраняйте все согласованно, независимо от среды или канала. Последовательность имеет решающее значение при проведении многосторонней кампании. Будьте последовательны как в сообщениях, так и в брендинге. Одно дело использовать один и тот же логотип и цвета. Но и сам обмен сообщениями должен быть последовательным. Копия рекламного щита должна отражать копию социальных сообщений, которая должна быть такой же, как любая реклама на радио или телевидении, которая должна имитировать то, что находится на главной странице вашего сайта.

10. Проанализируйте результаты

Последний шаг в разработке рекламной стратегии, пожалуй, самый важный: результаты! Вы сделали то, что намеревались сделать?

Вероятно, это первая из многих рекламных кампаний для вашего бизнеса, поэтому обращайте пристальное внимание на результаты.Достигли ли вы целей, поставленных на первом этапе? Если да, то что сработало лучше всего? Если нет, то почему? При создании следующего рекламного плана вернитесь к первому шагу и сделайте это снова, но помните об этих результатах.

Собираем все вместе

Если это была ваша первая рекламная кампания, вам, вероятно, пришлось бы много работать, детально прорабатывая каждый шаг. Но знаете что? Теперь, когда вы сделали это один раз, второй, третий и сотый раз будет проще и проще. Поскольку вы обратили внимание на то, что сработало, а что нет, каждая последующая кампания будет намного успешнее.Учитесь на своих ошибках и удваивайте успехи. Как красноречиво выразился Джордж Сантаяна:

«Те, кто не извлекает уроки из истории, обречены повторять ее».

Хотите дополнительные шаги? Подпишитесь на наш блог и получайте свежие маркетинговые советы в течение каждого месяца.

Что такое рекламный план? | Small Business

Рекламный план — это письменная стратегия того, как вы планируете рекламировать свой бизнес. Реклама — это любой способ обращения к потенциальным клиентам через СМИ.Реклама может включать в себя газетные объявления, рекламные щиты, прямую почтовую рассылку, такую ​​как листовки или открытки, и онлайн-рекламу через Google, Facebook или баннерную рекламу на веб-сайтах, имеющих отношение к вашему бизнесу.

Составление плана

Ваш рекламный план должен включать ваши рекламные цели и то, как вы будете оценивать свои результаты. Ваша цель может заключаться в том, чтобы привлечь больше людей в ваш магазин или больше посетителей на ваш веб-сайт. Это может быть увеличение продаж определенного продукта. Рекламный план не обязательно должен быть официальным документом, если вы не пишете его для представления другим.Даже в этом случае ваш план может быть простым и ориентированным на ваши цели, ваш бюджет, вашу аудиторию и то, чего вы ожидаете от своей рекламы.

Бюджет

Ваш бюджет будет во многом определять тип рекламы, в которую вы инвестируете. Будьте осторожны, не вкладывайте слишком много средств, пока не узнаете, какой доход вы получите от своей рекламы. Подумайте о том, чтобы вложить небольшую сумму в несколько различных типов рекламы, чтобы определить, какие объявления привлекают дополнительных клиентов или бизнес. Убедитесь, что ваш рекламный бюджет не съедает ваши операционные расходы; на создание рекламы может потребоваться время.

Аудитория

Тип рекламы, которую вы выбираете, должен отражать тип ваших клиентов или клиентов, которые у вас есть в настоящее время. Спросите своих нынешних клиентов, что они читают и какие веб-сайты посещают. Если, например, все ваши клиенты читают местную газету, имеет смысл разместить там рекламу. Если ваши клиенты годами не брали в руки газету, но все принадлежат Facebook, разместите рекламу на Facebook. Если вы обслуживаете бизнес, размещайте рекламу в соответствующих отраслевых изданиях.

Сообщение

Решите, чего вы хотите от рекламы.Вы можете привлечь клиентов к своему физическому бизнесу или на свой веб-сайт. Вы можете сообщить потенциальным клиентам о продаже. Будьте конкретны, но не слишком многословны; люди, как правило, просматривают рекламу, особенно в Интернете. Включите соответствующий визуальный элемент, например изображение вашего магазина или логотипа компании. Если вы не знаете, как сформулировать свое объявление, посмотрите объявления похожих компаний и отметьте, что вам нравится, а что нет. Вы также можете обратиться за помощью к специалисту по рекламе.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Мелинда Хилл Синериз профессионально пишет более 10 лет.Она работала помощником редактора в Forward Movement Publications в Цинциннати, штат Огайо. Несколько лет она писала для allmusic.com, а также отредактировала и написала главу для книги в Wooster Press. Она окончила Университет Майами в Огайо со степенью бакалавра искусств по английскому языку. Имеет степень магистра педагогики.

Написание маркетингового / рекламного плана? Начните здесь!

Многие организации подходят к написанию маркетингового / рекламного плана, как олень в свете фар. Но это действительно не так уж и сложно! Вам просто нужно задать (и ответить) на правильные вопросы.

5 ключевых вопросов, которые помогут составить маркетинговый или рекламный план

Вопрос 1. Каковы наши маркетинговые и рекламные цели?

Измеримые цели — основа вашего плана. Используйте свои бизнес-цели, чтобы определить свои маркетинговые цели. Например, если вы хотите увеличить доход или продажи, создайте реалистичную маркетинговую цель, которая будет этому способствовать. Что-то вроде «увеличения посещаемости на 5%», вероятно, реально и достижимо.

Вопрос 2: что мы знаем об аудитории, которую хотим охватить?

Уточнение возрастных диапазонов вашей аудитории, гендерного неравенства и места проживания поможет вам нацелиться на них.Затем определите, что вы думаете о них — их симпатиях, привычках, образе жизни. Распространенный метод — опрос ваших лучших клиентов, чтобы узнать, почему они любят вас и предпочитают вас конкурентам. На основе этих идей создайте 3-5 убедительных маркетинговых сообщений для своей кампании, чтобы повысить осведомленность, интерес и продажи.

Вопрос 3: Какие рентабельные пути мы можем достичь нашей аудитории, учитывая наш бюджет и кадровые ресурсы?

Планы эффективной маркетинговой рекламы являются «интегрированными» — это означает, что в планах используется надежное сочетание тактик.

• Рассмотрите возможность платной рекламы, включая телевизионные ролики, радиоролики, печатную рекламу и / или экономичную цифровую рекламу, такую ​​как электронная почта, цифровые баннеры, платный поиск, социальные сети, Pandora или другие каналы.
• Заработанные медиа также могут быть полезны при небольшом бюджете. Сюда входят связи с общественностью, СМИ, электронная почта, социальные сети, блоги, специальные мероприятия и т. Д. Это не платных рекламных объявлений. Полученная вами экспозиция — это полученная вами экспозиция.
• Кроме того, не забудьте использовать свой веб-сайт для поддержки вашего плана.Добавьте ключевые сообщения кампании, особенно если вы планируете привлечь туда людей в рамках кампании.

При планировании стратегии платной рекламы выберите правильное сочетание каналов на основе следующих факторов:

• У вас есть доступ к исследованиям аудитории? Используйте такой инструмент, как Scarborough, который дает вам качественное представление о том, что ваша целевая аудитория смотрит, слушает или читает чаще всего. Мы часто делаем предположения, что наши клиенты выглядят / думают так же, как и мы, поэтому использование сторонних исследований может помочь выявить поведение целевой аудитории, которое может вас удивить.
• Каков общий бюджет? Важно выбрать медиаканалы, которые будут обращаться к вашим клиентам чаще всего и с максимальной экономией. Если ваш рекламный бюджет не позволяет размещать рекламу на телевидении, цифровое видео по-прежнему является отличным способом привлечь их с их помощью в более ограниченном масштабе.
• Насколько вам нравится вести переговоры? Выбирайте партнеров, которые верят в ваш бренд и готовы приложить все усилия, чтобы помочь вашему плану стать успешным. Чем большим количеством информации вы можете поделиться с ними, тем лучше они смогут настроить пакет, который будет работать для вас.Поставщики средств массовой информации часто готовы проявлять гибкость в отношении цены или добавлять дополнительные тактики в свои предложения, если вы спросите.

При планировании стратегии заработанных медиа учитывайте:

• На какие средства массовой информации вы будете нацелены? После того, как вы определили клиентов, которых хотите привлечь, определите, какие журналисты в области искусства и культуры, писатели-путешественники и т. Д. Вам подходят. Используйте инструмент для работы со СМИ, такой как Cision, или просматривайте газеты и журналы, чтобы найти журналистов, пишущих на темы, схожие с вашей организацией.
• Какие темы находят отклик? Определите истории, которые ваша аудитория любит читать. Прочтите другие статьи, посвященные искусству и культуре, чтобы узнать, какие темы были освещены в прессе. Убедитесь, что ваши истории актуальны и своевременны.
• Какие инструменты вы будете использовать? Популярным инструментом по-прежнему остается пресс-релиз по электронной почте. Вы также можете пригласить представителей СМИ на премьеру спектакля или посетить свой музей на открытие выставки. Подготовьте папки или флэш-накопители с информацией, которые они могут забрать домой, а также попросите ключевых руководителей вашей организации провести собеседование.
• Как социальные сети влияют на стратегию? Социальные сети — это экономичный способ привлечь вашу аудиторию. Определите, на каких платформах вы сосредоточитесь, и создайте график публикации контента, чтобы усилить идеи вашей кампании.

Вопрос 4. Какие творческие ресурсы нам понадобятся?

Определите маркетинговые рекламные материалы, необходимые для выполнения вашего плана. Для платной рекламы это может быть сценарий радио, печатная реклама или шаблон электронной почты. Для заработанных СМИ это может быть пресс-кит или пресс-релизы.

Вопрос 5. Как часто мы будем измерять свой прогресс?

Имея поддающиеся количественной оценке цели, такие как посещаемость, посещения веб-сайтов, продажи и загрузки, вы можете регулярно измерять и отслеживать свой успех. Частые отчеты помогут вам в выполнении вашего плана. Вы можете отказаться от менее эффективных тактик и делать больше того, что работает.

Таким образом, включение этих 5 вопросов (и ответов) в процесс планирования приведет к эффективному, результативному плану маркетинга / рекламы.

Все, что вам нужно для написания маркетингового плана

Вы запустили свой бизнес, и теперь пришло время продвигать свой продукт или услугу. Хотя может показаться достаточно простым сделать несколько сообщений в социальных сетях или отправить несколько рекламных писем, разрозненные маркетинговые усилия не только запутают вашу целевую аудиторию, но, в конечном итоге, могут нанести вред вашему бизнесу. Вам необходимо составить маркетинговый план.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это стратегическая дорожная карта того, как вы общаетесь (онлайн и офлайн) с целевой аудиторией для успешного продвижения ваших продуктов или услуг.Маркетинговые планы варьируются от очень простых до очень подробных, в зависимости от того, чего вы хотите достичь.

По словам Молли Мейпл Брайант, руководителя отдела маркетинга ArcheMedX, маркетинговый план — это не просто список вещей, которые вы хотите выполнить. Вместо этого в нем должны быть перечислены результаты, которые вы стремитесь — измеримые и контекстные, такие как конвейер, который вы разрабатываете, или лиды, которые вы генерируете, — и он должен объяснять стратегии высокого уровня, которые вы будете использовать для достижения этих результатов. Разработка стратегий может быть трудной, но они имеют большое значение в том, чтобы держать вас в курсе и избегать отклонений, которые также называют «смещением масштаба».«

» Когда у вас есть согласованный план, вы можете сравнить любые входящие запросы с вашими стратегиями, чтобы определить «Да, это соответствует моей стратегии, поэтому мы можем добавить его» или «Нет, это звучит хорошо в теории. , но он не соответствует нашей согласованной стратегии, поэтому мы не будем корректировать ресурсы », — сказал Брайант business.com.

Типы маркетинговых планов

Есть несколько различных типов маркетинговых планов, которые вы можете использовать в зависимости от об определенных стратегиях, которые имеют смысл для вашей организации.Вашему бизнесу, вероятно, потребуется комбинация следующих маркетинговых планов для создания эффективной комплексной маркетинговой стратегии:

В зависимости от позиционирования вашего продукта вам также могут потребоваться нишевые маркетинговые планы, такие как маркетинг влияния или видеомаркетинг.

Почему важно иметь маркетинговый план для вашего бизнеса

Маркетинговый план является важным ресурсом для любого малого бизнеса. По сути, это помогает вам определить потребности рынка, которым соответствует ваш продукт или услуга, чем ваш продукт отличается от конкурентов и для кого предназначен ваш продукт или услуга.Маркетинговые планы также служат дорожной картой для вашей стратегии продаж, направления брендинга и построения вашего бизнеса в целом. Это важно для успешного донесения информации о вашем бренде до целевой аудитории.

Еще одно важное преимущество маркетингового плана для вашей компании заключается в том, что он не просто угадывает показатели, а заставляет вас сесть и посчитать свои бизнес-цели и то, как их реально выполнить. Когда вы смотрите на результаты своего роста, вы можете глубже понять, что потребуется, чтобы получить эти цифры.

Брайант предложил следующий пример: «Нужен доход в 100 000 долларов? Сколько это продаж? Если 10, каков ваш коэффициент закрытия? Скажем, 10% от потенциального клиента до закрытой сделки. Теперь у вас есть показатель, с которого можно начать — чтобы добраться до 10 продаж, нам нужно 100 потенциальных клиентов. А теперь, откуда они берутся и какие стратегии вы будете использовать? План помогает вам изложить все на бумаге, чтобы вы могли планировать ресурсы и тактику позже с большой подготовкой и реалистичностью «, — сказал Брайант.

Анализируя результаты и ресурсы, вы можете сэкономить время и избежать смещения объема, сосредоточившись только на тех стратегиях, которые имеют отношение к вашему маркетинговому плану.Маркетинговый план не только помогает вам реалистично думать о своих стратегиях, но и привлекает внимание заинтересованных сторон и заставляет вашу маркетинговую команду отвечать за свои решения.

«Когда все задачи и цели изложены для ознакомления с заинтересованными сторонами и партнерами компании, для всей команды становится намного легче достичь целей продаж и предоставить команде маркетинга пространство и свободу, необходимые для выполнения работы без постоянный контроль «, — сказал Кэссиди Дилл, консультант по цифровому маркетингу и владелец Ethos Agency.

Кроме того, Дилл сказал, что маркетинговый план должен быть легко понят для всей вашей команды, руководителей и внешних отделов, и он должен служить легким руководством для понимания и реализации будущими менеджерами по маркетингу и членами команды.

5 элементов эффективного бизнес-маркетингового плана

Маркетинговый план должен быть адаптирован к вашему бизнесу; однако, по словам Дилла, все маркетинговые планы содержат пять ключевых функций:

• Ваши бизнес-цели
• Ключевые показатели (как вы количественно оцениваете и измеряете успех)
• Стратегии (обзор реализации и способы достижения целей)
• План (детали исполнения, задействованные человеческие ресурсы, отделы и программное обеспечение)
• Отчетность (какие отчеты о проделанной работе будут включать и / или выглядеть)

Мы разделили эти пять функций на 10 категорий, требующих действий, чтобы помочь вам создать уникальный и эффективный для вашего бизнеса маркетинговый план.

1. Краткое изложение

Краткое изложение — отличное место, чтобы дать читателю вашего плана обзор миссии или целей вашего бизнеса, а также маркетинговой стратегии, которую вы хотите использовать. Краткое изложение часто пишется после того, как вы завершили оставшуюся часть маркетингового плана, чтобы гарантировать, что оно охватывает все важные элементы вашего плана. Если краткое изложение — единственная часть вашего маркетингового плана, которую кто-то читает (что весьма вероятно), вы должны быть уверены, что они понимают наиболее важные детали.

2. Заявление о миссии

Заявление о миссии, не путать с заявлением о видении, является заявлением, которое охватывает ценности вашей компании и то, как они соотносятся с общими целями вашей организации. Вот несколько хороших вопросов, которые заставят вас задуматься:

• Чем ваша компания занимается сегодня?
• Что важно для вашей компании?
• Чем ваша компания хотела бы заниматься в будущем?
• В чем заключается ваш фирменный стиль?
• Какая у вас культура?
• Какую пользу приносит ваша компания клиентам, сотрудникам и заинтересованным сторонам?

3.Целевые рынки

Определение целевого рынка — одна из наиболее важных частей вашего маркетингового плана. Без определенной целевой аудитории деньги, которые вы потратите на маркетинг, будут потрачены впустую. Подумайте об этом так: некоторым людям нужна ваша услуга или продукт, но они еще не знают, что они существуют. Кто эти люди?

Вот еще несколько вопросов, которые помогут вам провести мозговой штурм по вашему целевому рынку:

• Каковы демографические данные ваших клиентов (пол, возраст, доход, образование и т. Д.))?
• Каковы их потребности и интересы?
• Каков их психографический профиль (взгляды, философия, ценности, образ жизни и т. Д.)?
• Как они себя ведут?
• Какие существующие продукты они используют?

4. Продукты и услуги

В этом разделе не указывайте просто, что представляет собой ваш продукт или услуга. Подумайте критически о том, что вы можете предложить своим клиентам и что это ценное предложение означает для них.

• Что вы делаете или предоставляете клиентам?
• Что нужно вашим клиентам?
• Как ваш продукт или услуга удовлетворяют потребности клиентов?
• Какую ценность вы добавляете в жизнь своих клиентов?
• Какой продукт или услугу вы предлагаете?

5.Каналы распространения

На этом этапе отчета вам следует перенести свое мышление в реальную теорию и практику маркетинга. Каналы распространения — это возможности, которые вы будете использовать для достижения потенциального клиента или бизнеса. Подумайте обо всех текущих и потенциальных каналах продаж, по которым активна ваша целевая аудитория. Один канал распространения, который отлично работает для одной организации, может оказаться бесполезным для другой.

Некоторые включают примеры каналов продаж:

• Веб-сайты
• Розничная торговля
• Мобильный
• Социальные сети
• Электронная почта
• Реселлеры
• Печать (газеты, журналы, брошюры, каталоги, прямая почтовая рассылка)
• Радиовещание (ТВ, радио)
• Пресс-релизы
• Выставки, демонстрации продукции, событийный маркетинг

6.Профиль конкурентов

Одним из основных аспектов вашего маркетингового плана является разработка вашего уникального торгового предложения (УТП). УТП — это особенность или позиция, которая отделяет ваш продукт или услугу от продуктов, предлагаемых конкурентами. Все дело в дифференциации и выделении вашей компании как единственного собственника одного вида товаров или услуг. Проведите конкурентный анализ, чтобы определить свой конкурентный профиль и свое преимущество перед конкурентами. При проведении этого анализа важно оставаться непредвзятым.

Вот несколько идей для рассмотрения:

• Какое у вас USP?
• Кто ваши конкуренты? Что они предлагают?
• Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов?
• Какие потребности рынка (или покупателя) не обслуживаются? Что вы можете сделать, чтобы удовлетворить эти потребности?

7. Ценовая стратегия

Ценообразование — это то, что вы должны учитывать при составлении маркетингового плана. Разработка правильной ценовой стратегии поможет вам лучше продвигать свой продукт.Вы хотите учитывать свои текущие и прогнозируемые финансы при разработке долгосрочной маркетинговой стратегии, которая является реалистичной и выгодной для вашего бизнеса. Вот несколько ключевых вопросов, которые следует задать себе о ваших ценах:

• Какова разумная маржа для получения прибыли и покрытия производственных затрат?
• Есть ли рынок для продуктов или услуг по вашей прогнозируемой цене?
• Готовы ли вы пожертвовать рентабельностью в обмен на большую долю рынка?
• Каковы ваши расходы на маркетинг и распространение?

8.Цели

Учитывайте свои цели при разработке маркетингового плана. Этот аспект вашего плана должен включать конкретные цели, связанные с проникновением на рынок и доходами. Убедитесь, что ваши маркетинговые цели соответствуют вашему бизнесу. Вот что следует учитывать:

• Квоты продаж
• Количество новых клиентов
• Процент удержания клиентов
• Целевой показатель выручки
• Проникновение на рынок
• Узнаваемость бренда
• Посещаемость сайта

9.Планы действий

Изложив все вышеперечисленное, определите, какие фактические шаги необходимо предпринять для реализации вашего маркетингового плана. Это включает в себя определение правильных шагов, постановку целей, распределение обязанностей и установление общего графика.

Также важно продумать возможные препятствия, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и некоторые решения для их преодоления. Ваше исследование бесполезно, если у вас нет действенного плана, который можно было бы реалистично реализовать для воплощения ваших идей.

10. Финансовые прогнозы

Этот последний шаг позволяет вам установить реалистичный маркетинговый бюджет и лучше понять, как будет выглядеть ваш маркетинговый план с точки зрения затрат. Помимо бюджета, учитывайте также общую окупаемость инвестиций. Вот еще несколько финансовых прогнозов, которые следует учитывать:

• Стоимость внедрения
• Стоимость производства товара или услуги
• Существующий и прогнозируемый денежный поток
• Прогноз продаж
• Желаемая норма прибыли от прогнозируемых продаж

Шаблоны для создания успешного маркетингового плана

Интернет полон полезных инструментов, включая платные и бесплатные шаблоны маркетинговых планов, которые помогут вам составить успешный маркетинговый план.

Если вы ищете бесплатный генератор шаблонов для создания нового маркетингового плана, инструмент для сравнительного анализа для оценки ваших текущих стратегий или видеоурок, чтобы узнать больше о маркетинговых планах, есть несколько доступных ресурсов. Имейте в виду, что лучший маркетинговый план для вашего бизнеса будет индивидуальным.

«В конечном итоге вам следует разработать маркетинговый план, который наилучшим образом отвечает потребностям вашей команды, как вы считаете нужным», — сказал Дилл. «Не навязывайте себе план, который не подходит вашей команде.Используйте шаблоны, чтобы сократить время рабочей нагрузки, но затем настройте его на более индивидуальный план ».

Видеоуроки по маркетинговому плану

• Краткое руководство: Если вы визуально обучаетесь, воспользуйтесь одним из множества онлайн-видеоуроков по маркетинговому плану, чтобы начать работу. Одно из наших любимых — это краткое руководство эксперта по маркетингу Нила Пателя. Он обучает своему процессу составления маркетингового плана из шести шагов за шесть минут.
• Более длинный учебник для новичков: Если вы новичок в маркетинговых планах или хотите, чтобы ваше маркетинговое руководство показало немного более формальное (и более длинное) видео, на YouTube также есть другие видеоуроки.

Шаблоны маркетинговых планов и генераторы шаблонов

• Atlassian предлагает несколько широких шаблонов для различных аспектов вашего бизнеса; например, маркетинговый план, маркетинговая кампания, сообщение в маркетинговом блоге, анализ конкурентов, контент-стратегия, творческие сводки и многое другое. Для доступа к этим планам вам потребуется учетная запись Confluence; вы можете подписаться на базовую версию, которая бесплатна для 10 пользователей.
• Vengage предлагает бесчисленное количество бизнес-шаблонов, которые можно сузить по бизнес-категории.Для маркетинга они предлагают множество бесплатных и платных шаблонов маркетинговых планов. Эти шаблоны особенно полезны для предприятий, которые хотят разработать маркетинговые планы по таким темам, как маркетинг в социальных сетях, маркетинг влияния и маркетинг в смешанных медиа.
• Hootsuite предлагает несколько шаблонов, в первую очередь для тех, кто специально ищет шаблоны для маркетинга в социальных сетях. Эти шаблоны охватывают самые разные ниши.

Инструменты и шаблоны для сравнительного анализа

• Smart Insights: Помимо шаблонов маркетинговых планов, некоторые компании, например Smart Insights, предлагают шаблоны для сравнительного анализа, которые помогут вам оценить эффективность вашей стратегии.Они доступны при бесплатном членстве в Smart Insights.
• GERU: Аналогичным образом GERU предлагает инструмент для планирования воронки, прогнозирования прибыли и моделирования, который поможет вам оценить фиктивные бизнес-идеи и моделирование. Это может помочь вам определить слабые места в вашей маркетинговой стратегии, которые необходимо улучшить. Хотя GERU требует, чтобы пользователи регистрировали платную учетную запись, вы можете получить доступ к бесплатной пробной версии, чтобы проверить ее.

Как действовать с новым маркетинговым планом

Прежде чем углубляться в шаблоны маркетингового плана, важно понять, как думать о маркетинговом плане.

Хороший маркетинговый план нацелен на ваших покупателей, он определяет услугу или продукт, которые вы предлагаете, и определяет ваше уникальное торговое предложение. Отсюда вы приступите к процессу маркетингового планирования и разработаете лучший способ представить свой продукт покупателям, которым нужен ваш продукт или услуга.

Дилл разработал простой четырехэтапный процесс, показывающий, как малые предприятия могут действовать при создании маркетингового плана.

1. Первый шаг — провести маркетинговую встречу со всей маркетинговой командой, руководителями или заинтересованными сторонами.Это дает им время для того, чтобы задавать вопросы, опасения и критические замечания, о которых вы не думали, чтобы вы могли вернуться в зал заседаний и пересмотреть свою стратегию или план.
2. Затем добавьте график для всех ваших задач и назначьте членов команды и всю помощь, которая вам понадобится для выполнения этого плана.
3. Когда ваш план вступит в силу, проводите еженедельные проверки лично или по электронной почте, чтобы все были в курсе.
4. Делитесь еженедельным отчетом о проделанной работе со всеми вовлеченными сторонами и руководителями, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.

Помимо составления собственного плана, вы можете работать с агентством цифрового маркетинга или использовать услуги интернет-маркетинга и управления с оплатой за клик, чтобы усилить свое присутствие в Интернете.

После того, как вы составили общую дорожную карту, обновляйте ее ежегодно. Разработка постоянно развивающегося маркетингового плана обеспечивает постоянный успех вашего бизнеса — это позволяет вам подготовиться к неожиданностям и установить связь между вашим брендом и аудиторией.

Мэтт Д’Анджело участвовал в работе над предыдущей версией этой статьи.

5 способов увеличения рентабельности инвестиций с помощью годового плана маркетинга и рекламы

Разработка годового маркетингового и рекламного плана может показаться сложной задачей. Это требует исследования рынка, постановки финансовых и стратегических целей и составления подробного бюджета. Хотя это может занять много времени, оно того стоит. Годовой маркетинговый план формирует всеобъемлющую основу, которая помогает вашей команде стратегически сосредоточиться на ваших маркетинговых целях, таких как узнаваемость бренда, привлечение новых клиентов и повышение лояльности клиентов, что помогает повысить рентабельность инвестиций.

Постановка целей

Чего вы хотите добиться в следующем году? Установление как бюджетных, так и стратегических целей в рамках вашего годового плана упростит отслеживание рентабельности инвестиций. Кроме того, постановка целей на год важна для того, чтобы сохранять сосредоточенность и устанавливать ориентиры. Начните с оценки вашего текущего положения и эффективности вашего маркетинга за последний год. Достигли ли вы желаемых результатов с точки зрения узнаваемости бренда или роста продаж? Какие маркетинговые мероприятия были успешными, а какие нет? Используйте эту информацию, чтобы установить реалистичные цели, которые являются конкретными и выполнимыми.

Более эффективное бюджетирование

Заранее составив маркетинговый план, вы сможете согласовать свои рекламные расходы со стратегическими целями. Привязка бюджета к вашим маркетинговым целям поможет вам сделать лучший выбор в отношении каналов СМИ и более разумные решения о распределении рекламных долларов для достижения более высокой рентабельности инвестиций.

Стратегическое планирование

Как вы планируете достичь своих целей? В своем годовом маркетинговом и рекламном плане заранее наметьте сезонные и праздничные рекламные акции, маркетинговые мероприятия и другие конкретные тактики, связанные с вашими маркетинговыми целями.Заранее принимайте решения о крупных маркетинговых инициативах, чтобы помочь вашей команде сосредоточиться на повышении рентабельности инвестиций в это время и упростить заранее приобретение рекламных мест.

Генерируйте новые идеи

Еще одно преимущество разработки годового плана маркетинга и рекламы заключается в том, что он дает возможность провести мозговой штурм. Взглянуть на текущие и прогнозируемые отраслевые и экономические тенденции, собрать информацию и идеи из различных подразделений вашей компании — например, продаж, финансов, производства. — и получите информацию о том, что реально и достижимо.Кроме того, рассмотрите любые изменения на вашем целевом рынке и посмотрите, что делают ваши конкуренты. Каким образом вы можете выделить свой бренд и выделиться из толпы? Это также хорошее время, чтобы пригласить вашего профессионального медиа-партнера, чтобы помочь вам и вашей команде генерировать новые идеи, определять новые маркетинговые возможности и помогать в разработке тактики повышения рентабельности инвестиций в наступающем году.

Оставайтесь в курсе

Легко отвлечься на яркие, блестящие объекты, постоянно появляющиеся в мире маркетинга и рекламы.Годовой план не только служит ориентиром на предстоящий год, но также поможет вам сосредоточиться на своих целях и не выходить за рамки бюджета. Это помогает гарантировать, что цели согласованы и все находятся на одной странице.

Без годового маркетингового и рекламного плана невозможно увидеть ваш прогресс или узнать, помогают ли ваши маркетинговые кампании в достижении ваших стратегических маркетинговых целей. Разработка контрольных показателей для измерения вашего прогресса в течение года позволяет вам вносить коррективы, если это необходимо, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Разработка рекламного плана | LoveToKnow

Рекламный план помогает бизнесу или компании продвигать продукт или услугу, привлекать новых клиентов, повышать осведомленность на рынке и увеличивать продажи. Разработка рекламного плана гарантирует, что ваши деньги будут потрачены с умом и нацелены на нужную аудиторию.

План развития

Есть много шагов к разработке рекламного плана. Эти шаги будут различаться в зависимости от типа продвигаемого продукта или услуги и рекламного бюджета компании.

Статьи по Теме

Шаг первый: составление бюджета

Бизнес-план включает операционные расходы, которые должны включать бюджет на рекламу. Стоимость различных методов рекламы различается в зависимости от продолжительности и степени их использования. Некоторые формы, такие как маркетинг по электронной почте, стоят меньше, чем другие, например телевизионные рекламные ролики.

Поскольку не существует единой стоимости, связанной с каким-либо одним методом рекламы, разработайте бюджет, который соответствует финансам вашей компании.Установить рекламный бюджет можно тремя способами:

1. Установите сумму брутто в месяц или год, полученную из обычных операционных затрат.
2. Установите процент предполагаемых годовых валовых продаж, предназначенных для рекламы, в зависимости от статуса компании (новая или установленная) и цели рекламы.
3. Зарезервировать сумму финансирования от общих бизнес-операций, которую можно использовать для рекламы по мере необходимости.

Выберите то, что лучше всего подходит для вашей компании, и добавьте это в свой бизнес-план.Это гарантирует, что у вас есть деньги, отложенные на ваши рекламные потребности, и что ваш бизнес может позволить себе потратить эти средства на рекламу.

Шаг второй: исследуйте свою целевую аудиторию

Эффективная реклама зависит от понимания привычек вашей целевой аудитории. Это поможет вам получить максимальную отдачу от потраченных маркетинговых долларов. Для выполнения этой задачи рецензия:

• Места размещения рекламы, ориентированные на одну и ту же аудиторию: Это расскажет вам, как обычно достигается аудитория.
• Шаблоны покупок вашего продукта или услуги: Здесь вы узнаете, как часто и какими методами (онлайн или лично) обычно продается продукт или услуга.
• Типичное расположение клиентов: Ваши клиенты живут только в одной части города? Если это так, вы можете сосредоточить свою рекламу в этой области.
• Использование купонов клиентами: Если вы ожидаете, что они будут часто использовать купоны, рассылка купонов по почте может помочь вам привлечь новых клиентов.
• Время: Ваш продукт или услуга в основном покупаются или используются в определенное время года, например, в праздничные дни? Если да, то это может зависеть от того, когда вы размещаете рекламу.

Эти соображения помогут вам сузить круг вопросов, как, когда и где охватить вашу целевую аудиторию.

Шаг третий: разработка рекламного плана

После определения бюджета и исследования клиентской базы пора составить план рекламы. Используемые вами методы рекламы зависят от вашей аудитории и финансирования.Доступно несколько различных методов, в том числе:

• Печатная реклама: Этот вид рекламы включает все, что можно разместить на бумаге, включая объявления в газетах или журналах, буклеты, прямую почтовую рассылку или листовки. В статье 2012 года на AdAge.com сообщается, что только 33% печатной рекламы эффективны. Однако также в 2012 году Forbes.com сообщил, что печатная реклама может быть чрезвычайно эффективной из-за растущего числа компаний, использующих онлайн-рекламу, тем самым позволяя печатному маркетингу выделяться.Печатная реклама позволяет использовать целевой маркетинг, и зачастую он более интересен, чем другие формы рекламы.
  • Объявления в газетах или журналах: Эти объявления доходят до читателей определенных периодических изданий. Доступные размеры и стоимость рекламы зависят от популярности публикации, читательской аудитории и региона, в котором она продается. Media Sales Today сообщает, что 79% взрослых читателей газет говорят, что они купили что-то из-за газетной рекламы.
  • Буклеты: Буклеты обычно распространяются среди клиентов вручную, возможно, во время первоначальной консультации.Таким образом, эта форма рекламы распространяется только на тех, кто получает буклет. Стоимость буклетов зависит от их размера и объема необходимого форматирования. TopDesignMagazine.com сообщает, что буклетная реклама эффективна, когда покупатель уже знаком с продуктом или услугой.
  • Прямая почтовая рассылка: Эти рекламные объявления рассылаются непосредственно текущим или потенциальным новым клиентам по обычной почте. Обычно они состоят из письма или открытки разного размера.Их стоимость зависит от затрат на печать и форматирование, а также от почтовых расходов. Опрос 2011 года, проведенный MarketingSherpa.com, показал, что 57% компаний, работающих в сфере бизнеса, считают, что их кампании по продаже товаров по почте являются эффективными. В отчете говорится, что компании, работающие в секторе бизнес-услуг, сочли этот вид рекламы наиболее выгодным.
  • Листовки: Листовки можно распространять где угодно, включая парки, другие предприятия или на специальных мероприятиях. Обычно они состоят из одной страницы, на которой представлена ​​основная информация о вашем бизнесе, возможно, в виде маркированного списка.Это один из менее дорогих видов рекламы. Zelen Communications заявляет, что отдача от рекламы на листовках видна благодаря огромному количеству компаний, использующих эту технику.
• Реклама по электронной почте: Подобно печатной рекламе, реклама по электронной почте напрямую связывается с текущими или потенциальными клиентами. Электронное письмо может содержать любую информацию, которую вы хотите. Хотя отправка электронного письма бесплатна, вам, возможно, придется заплатить сторонней маркетинговой или рекламной компании за список рассылки.Mail Chimp заявляет, что их средний показатель открытия деловой и финансовой электронной почты составляет 20%.
• Реклама в средствах массовой информации: включает рекламу на радио и телевидении. Стоимость такой рекламы может быть довольно высокой, потому что она требует покупки радио- или телепередач и создания записи или видео для демонстрации продуктов или услуг вашего бизнеса. Однако, если вы обнаружите, что ваша целевая аудитория проводит много времени перед телевизором или в машине, этот вариант может быть одним из лучших способов рекламы.В 2012 году PR Newswire сообщила, что эффективность телевизионной рекламы снижается из-за увеличения использования цифровых видеорегистраторов. Hawkeye Management сообщает, что радиореклама эффективна для взрослых в возрасте от 18 до 34 лет и для людей, живущих в районах, где длительные поездки на работу являются нормой.
• Интернет-реклама: Интернет-реклама включает размещение баннеров или других видов рекламы на веб-страницах. Эти веб-страницы могут быть для других компаний, новостных агентств или любого другого типа страниц, которые, по вашему мнению, посетит ваша целевая аудитория.Часто ваше объявление содержит ссылку непосредственно на веб-сайт вашей компании. В 2013 году The Atlantic сообщила, что доходы от онлайн-рекламы увеличиваются.

Могут быть другие формы рекламы, подходящие для вашего бизнеса. Если вы считаете, что это так, рассмотрите возможность изучения рекламных методов, используемых вашими конкурентами.

Шаг четвертый: реализация вашего плана

Чтобы привлечь клиентов с помощью рекламы, вы должны действительно рекламировать. Это означает, что после того, как вы разработали план и выбрали средства для рекламы, пора покупать продукты и выделять время, необходимое для участия в вашей рекламной кампании.

Последний шаг: измерьте результаты

Последний шаг в любом рекламном плане — это оценка того, насколько хорошо этот план сработал.

No related posts.