Разное

Продвижение товара в соц сетях: Пошаговое руководство по запуску продвижения товаров в социальных сетях

23.03.1983

Содержание

4 способа продвигать свой продукт в социальных сетях

Социальные сети кроют в себе множество возможностей для рекламы товаров и услуг. В статье предложены простые и в то же время действенные способы продвижения продукта в соцсетях. Оригинал взят с сайта: 4 Ways to Promote Your Products on Social Media

 

Последние обновления таких социальных сетей, как Pinterest, Snapchat, Facebook и Instagram, могут Вам помочь в продвижении продукта.

 

№ 1: добавляйте ссылки на продукты в Instagram Stories

Новостная лента Instagram организована скорее по критерию популярности, чем выстроена в хронологическом порядке, именно поэтому намного сложнее добиться видимости бренда. Новая опция под названием Instagramstories поможет Вам быть замеченным Вашей целевой аудиторией. Кроме того, Instagram также разрешает Вам включать ссылки и упоминания в свои истории, а это облегчит поиск и покупку Ваших товаров.

Взгляните на вот эту Instagramstory – ее сняла настоящая законодательница мнений в сфере социальных сетей – Кайла Квинн. Она включила ссылку на высокий желтый табурет в свою историю, поскольку многие ее фолловеры задавали ей о нем вопросы. Обратите внимание на опцию «Подробнее» в нижней части видео – это дополнительное побуждение для пользователей ознакомиться с продуктом:

Рис. 1. Пример Instagramstory со странички Кайлы Квинн с дополнительной ссылкой на страничку производителя высоких табуретов

 

Законодательница мнений Кайла Квинн включила упоминание и ссылку в свою Instagram story.

На ссылку можно нажать – она переходит на официальную страницу в Instagram бренда Lulu&Georgia.

Рис. 2. Ссылка на официальную страницу в Instagram бренда Lulu & Georgia

 

Кайла Квинн использовала свой статус законодательницы мнений, чтобы продвигать бренд Lulu&Georgia в Instagram.

Когда зрители нажимают на кнопку «Подробнее», они сразу же попадают на страничку в блоге Кайлы. Здесь представлен ряд продуктов, все они продаются, в том числе высокий желтый табурет и еще несколько предметов из ее дома. Сеть Instagram открывает ссылки в самом приложении, обеспечивая плавный переход между поиском чего-либо внутри самой сети и совершением покупок на сайте магазина.

Чтобы проверить, работает ли эта функция в Вашей учетной записи, перейдите к стартовому экрану в Instagram и нажмите на опцию «Добавить историю» в левом верхнем углу. После того, как Вы отсняли видео, или сделали снимок, найдите следующих четыре значка в верхнем левом углу: «Ссылка», «Аудио», «Рисунок» и «Текст». Если значок «Ссылка» не появляется, то у Вас нет доступа. Если Вы его видите, нажмите на значок и вставьте ссылку.

Рис. 3. Как размещать ссылки в Instagramstory

 

Ссылки в Instagramstory дают пользователям возможность беспрепятственно совершать покупки в приложении.

Если эта опция в InstagramStories не работает, Вы можете воспользоваться ею двумя способами:

  1. Выберите ту компанию или издателя, у которых уже есть сформировавшаяся аудитория, соответствующая Вашей. Они могут обратить внимание на Вашу учетную запись, упомянув Вас в своем посте в Instagram. Убедитесь, что у Вас есть хорошая ссылка вверху Вашего профиля и люди могут свободно просматривать Ваши продукты.
  2. Работайте с законодателями мнений, которые часто получают доступ к определенным функциям раньше, чем бренды. Такой человек может естественно и непринужденно рассказать о Вашей продукции, вызвав интерес к тому, чем Вы занимаетесь.

 

№ 2: импортируйте свой интернет-магазин на страницу в Facebook

Страницы различных компаний в Facebook традиционно являются отличным способом наладить связь с аудиторией, а также продвигать продукты и ивенты. Недавно появилась новая функция, и теперь можно размещать страничку магазина непосредственно на своей странице в Facebook благодаря приложению StoreYa для Facebook.

Приложение StoreYa уже поддерживает 30 платформ электронной коммерции, включая таких гигантов, как Etsy, eBay, Magento и другие. В этом примере показано, как подключить данную функцию, которая поддерживает WordPress к своей страничке в Facebook.

Чтобы начать работу, откройте панель инструментов WordPress и выберите вкладку «Плагины».

Рис. 4. Как подключить функцию StoreYaс плагином WooCommerceShopк своей странице на Facebook

 

Воспользуйтесь вкладкой «Плагины», чтобы добавить новый плагин WordPress.

Затем найдите плагин WooCommerceShop в StoreYa на Facebook.

Рис. 5. Плагин WooCommerce Shop в StoreYa на Facebook

 

Выберите и активируйте WooCommerceShop.

После установки, плагин должен появиться в разделе «Установленные плагины» в WordPress.

Рис. 6. Установка плагина WooCommerceShop

 

Плагин активирован, когда надпись WooCommerceShop появится во вкладке «Установленные плагины».

Затем перейдите на вкладку WooCommerceShop на левой боковой панели (чуть выше плагинов) и нажмите «Настройки».

Вам предложат перейти на домашнюю страницу приложения StoreYa. Нажмите на кнопку «Подключить страницу FacebookFan».

Рис. 7. Надпись «Ваша страничка импортирована»

 

После импортирования магазина через приложение StoreYa убедитесь, что все подключено к Facebook.

Должна появиться страничка «Импортировать WordPress на страницу Facebook». Обратите внимание, что Вы можете также добавлять другие магазины (например, Etsy и eBay), нажав кнопку «Выбрать другое решение для импорта».

Вставьте URL-адрес своего магазина в поле и нажмите «Продолжить».

Рис. 8. Импортирование магазина WordPress на Facebook

 

Чтобы подключить свой магазин к Facebook, введите URL-адрес своей электронной страницы.

Подождите несколько секунд, пока страница загрузится, а затем нажмите зеленую кнопку предварительного просмотра. Вы вернетесь обратно в StoreYa, и если все сработало правильно, то вы увидите сообщение с подтверждением со следующим текстом «Отлично! Ваш Facebook магазин готов».

Рис. 9. Сообщение «Отлично! Ваш Facebook магазин готов»

 

Вы получите подтверждение от StoreYa, как только ваш магазин на Facebook будет успешно импортирован.

Нажмите кнопку «Посетить магазин в Facebook» и взгляните на него.

Рис. 10. Пример онлайн-магазина в Facebook

 

Внимательно изучите свой новый магазин в Facebook, чтобы убедиться, что все правильно импортировано.

Одна интересная особенность приложения заключается в том, что оно импортирует все ваши категории, поэтому сохраняется такая же иерархия продуктов, как и на вашем сайте. То же произойдет, если вы подключите свой магазин через Etsy или другую платформу электронной коммерции.

 

№ 3: продемонстрируйте свои продукты в Pinterest Showcase

Одной из наиболее перспективных новых функций Pinterest является опция Showcase (витрина). Это что-то вроде виртуальной витрины для компаний – данная функция позволяет размещать ваши лучшие продукты во вращающейся галерее, которую можно легко обновлять.

В течение всего декабря компания Lowe’s выставляла в Pinterest разнообразные праздничные тематические борды. Среди них были платные борды со ссылками на сайт, а также вдохновляющие или информационные борды со ссылками на другие веб-сайты, имеющие отношение к теме.

  

Рис. 11. Пример использования Pinterest компанией Lowe’s

 

У Lowe’s – прекрасная витрина в Pinterest. Здесь представлены как сугубо рекламные, так и полезные для пользователя материалы.

Чтобы настроить витрину для своей компании в Pinterest, перейдите на свою страницу и нажмите на красную кнопку «Добавить» над кнопкой «Создать свою витрину».

Рис. 12. Пример создания витрины в Pinterest

 

Ваша витрина будет создана, как только вы зайдете на страничку своей компании.

Затем появится окно редактирования с пятью слотами для выбора пяти бордов. Выберите борды. Имейте в виду, что здесь и платные борды и бесплатные стандартные борды – размещение товаров на продажу может быть полезным.

Рис. 13. Редактирование витрины

Выберите пять бордов Pinterest и включите их в свою первую витрину.

Выбрав борды, нажмите кнопку «Сохранить». После этого вы автоматически вернетесь на свою домашнюю страницу и сможете просмотреть созданную витрину.

Рис. 14. Пример витрины

 

Функция PinterestShowcase делает страницы компаний более четкими и профессиональными.

Эта функция хороша тем, что вы можете внести изменения в любое время, а еще это и отличный способ испытать контент, который вы публикуете, настроить частоту ваших сообщений и понять, как ваши клиенты на это реагируют.

 

№ 4: Используйте Snapchat для личного общения с клиентами

Реклама в Snapchat – это, как правило, прерогатива известных брендов с большими рекламными бюджетами. Поэтому истории в Snapchat – это бесплатный и стратегически важный канал для продвижения компаний в сфере электронной коммерции, особенно если у вас нет ресурсов для повышения узнаваемости бренда.

Давайте посмотрим на пример бренда одежды Everlane. Компания опубликовала в Snapchat историю о праздниках. Она привлекла внимание многих пользователей и вызвала интерес к бренду.

История рассказывала о том, как во время праздников представители бренда делали добрые дела, например, раздавали незнакомцам зимние шапочки от Everlane, кофе людям в очереди в Starbucks, бесплатные подарочные карты или купили обед для бригады строителей.

Рис. 15. История в Snapchatот бренда Everlane

 

В истории бренда Everlane в Snapchat один из представителей бренда дает незнакомцу подарочную карту – пригласительный билет на фильм.

После этого бренд снял реакцию каждого человека на этот случайный акт доброты.

Рис. 16. Реакция людей на случайный акт доброты

 

Здесь мы видим удивленную женщину, только что получившую подарочную карту.

Затем компания пригласила своих фолловеров «выйти на улицу и поделиться с миром своим праздничным настроением».

Рис. 17. Сообщение от Everlane с призывом поделиться своим праздничным настроением

 

Компания Everlane призвала своих фолловеров в Snapchat поделиться праздничным настроением, совершив «5 своих собственных актов доброты».

Эта хорошо продуманная история, и она иллюстрирует две эффективных тактики, которые гарантируют лучшее взаимодействие с вашей аудиторией.

Во-первых, Everlane смог привлечь людей как с помощью личного контакта, так и в цифровом пространстве. Интернет-магазины обычно взаимодействуют с клиентами только в онлайн‑пространстве, поэтому использование истории Snapchat для взаимодействия с людьми в реальной жизни является чем-то неожиданным, а следовательно, становится запоминающимся и эффективным. Те две женщины, получившие бесплатные шапки от Everlane, навсегда запомнят позитивные эмоции, связанные с этой компанией.

  

Рис. 18. Праздничная история бренда Everlane в Snapchat

 

История от Everlane в Snapchat показывает, как бренды в сфере электронной коммерции могут взаимодействовать с людьми в реальном мире.

Бесплатный подарочный билет на обед, кофе или сертификат на поход в кино не связаны с продвижением бренда напрямую в отличие от брендовой шапочки, поскольку в вышеперечисленных случаях не используется продукт Everlane. Но эти действия отражают заботу компании о людях и мгновенно ее относят ее к числу тех брендов, которые выступаю за честное ценообразование и одежду, сшитую с учетом норм этики. Такая стратегия уравновешивает бесплатную раздачу продукта, поэтому эта история в Snapchat не воспринимается как реклама в чистом виде.

Рис. 19. Праздничная история бренда Everlane в Snapchat

 

В своей истории в Snapchat компания Everlane купила бесплатный обед бригаде строителей, чтобы показать человеческую сторону бизнеса.

Когда вы создаете историю в Snapchat, подумайте о том, как можно заинтересовать пользователей своим продуктом, при этом помня о главном сообщении бренда. Ваша цель – создать незабываемый опыт, который окажет влияние на пользователей в режиме реального времени.

 

Вывод

Социальные сети могут стать мощным источником дохода для компаний, занимающихся торговлей в интернете, поэтому не упускайте возможность воспользоваться новейшими функциями этих платформ.

А что вы думаете на это счет? Как вы используете социальные сети для продвижения бизнеса в сфере электронной коммерции? Удачи в ваших начинаниях!

Источник: www.socialmediaexaminer.com

Как продвигать товар в социальных сетях

Социальные сети называют настоящим трендом 21 века. Данное явление, появившееся в результате просто нереально стремительного развития Интернета, уже давно перестало быть просто способом развлечения и общения между людьми. Социальные сети стали буквально новым маркетинговым инструментом, подходящим для продвижения практически любого товара или услуги.

Что такое продвижение товара/услуги в соцсетях?

Главная цель любой маркетинговой программы — привлечение внимания к компании/бренду/товару, используя различные маркетинговые инструменты, одним из которых и является SMM-продвижение. Основная цель продвижения товара в социальных сетях — это максимальное увеличение трафика собственного сайта путем перехода на него их социальных сетей.

Самые популярные соцсети ежедневно посещают миллионы пользователей. Таким образом, продумывая собственную рекламную кампанию, производители просто не имеют права упускать возможность использования социальных платформ для привлечения клиентов.

Раскрутка в самых популярных социальных сетях

На территории стран СНГ самой популярной социальной сетью, несомненно, является «ВКонтакте». Данный ресурс предоставляет возможность создания тематических групп, размещения контекстной текстовой или баннерной рекламы и детального таргетирования собственной целевой аудитории для максимально эффективного продвижения товара в социальных сетях.

Стоимость SMM-продвижения

Цена продвижения в социальных сетях зависит от типа работ и их объема, а также от уровня конкурентности продвигаемой тематики.

Основные преимущества продвижения товара в социальных сетях:

  • значительное улучшение репутации бренда/компании;
  • создание доверительных отношений с постоянными и потенциальными клиентами;
  • увеличение числа посетителей собственного сайта;
  • и многое другое.

Отраслевые мероприятия

На сегодняшний день социальные сети являются полноценным и, что главное, эффективным маркетинговым инструментом для продвижения предлагаемого товара/услуги в сети Интернет. Данный вид продвижения дает возможность создания прямого диалога с клиентами.

Для обсуждения трендов и перспектив современного бизнеса в социальных сетях, знакомства с лидерами индустрии, опытными экспертами и специалистами, которые знают все о том, как продвигать товар в соцсетях, посетите главное отраслевое событие — Social Networking Congress & Expo, которое состоится в Москве уже этой весной.

 

Способы продвижения в социальных сетях

Продвижение в социальных сетях на сегодняшний день очень важный аспект для развития любого бизнеса или личного бренда. По статистике на 2020 год более 3,8 миллиарда пользователей находится в социальных сетях.  В данной статье мы постарались раскрыть 12 не очевидных способов продвижения в социальных сетях, которые помогут вам выстроить грамотный маркетинг в социальных сетях:

Какие все-таки существуют способы продвижения бизнеса в социальных  сетях?

 

  1. Полностью заполните ваш профиль в сообществе

Это кажется легким делом, но вы будете удивлены тем, что вы можете упустить. Если вы не собираетесь выглядеть очень минималистично, информация о вашей компании на Facebook или Vk должна быть заполнена полностью..

На вкладке «информация» у вас есть место для ссылки на ваш сайт, так же можно добавить ссылки на другие соц. сети. Раздел «Управление историями» позволяет рассказать вам больше информации о вашей компании в формате сторис.

  1. Добавьте свои фирменные хэштеги

Данную фишку можно использовать во всех соц. сетях, в которых вы размещаете свой уникальный контент.

Instagram недавно добавил возможность связывать другие аккаунты и хэштеги с вашим основным аккаунтом. Изначально людям приходилось запоминать хэштеги или творчески использовать смайлики. Теперь вы можете использовать шапку  для продвижения других учетных записей, относящихся к местоположению, и добавления хэштегов.

Эти хэштеги могут быть вашими стандартными фирменными или специальными хэштегами, например, для конкурса.

Вот пример как это выглядит:

 

  1. «Следи за нами в социальных сетях»: бесплатная реклама ваших других групп в социальных сетях

Один из самых простых способов продвижения ваших соц. сетей  —  напоминание вашим подписчикам, что у вас есть другие учетные записи в социальных сетях. Вам не нужно стесняться просить людей подписаться на ваши другие социальные сети. Это может быть просто ссылка на определенную страницу в социальной сети, сопровождаемая призывом к действию с просьбой подписаться на сообщество.

  1. Используйте уникальные или фирменные социальные иконки на вашем сайте

Если клиенты ищут вас, ваш сайт обычно появляется первым в результатах поиска. Сделайте так, чтобы им было легко находить социальные сети, в которых вы находитесь. Многие темы веб-сайтов теперь включают иконки социальных сетей, которые вы можете легко заполнить.

Сделайте значки еще заметней, добавив к ним графику или цвета вашего бренда. Это можно сделать с помощью вашего брендбука или фирменного стиля. Некоторые сайты используют небольшие баннеры, в то время как другим достаточно изменить цвет иконок, чтоб уже выделиться на фоне оконкурентов.

 

  1. Продвигайте свои сообщества в информационных рассылках в и письмах

Если ваша компания часто отправляет электронные письма с коммерчекими предложениями либо с информационными рассылками, например, потенциальным клиентам, добавьте ссылки на свои соц. сети в письме. Это еще одно тонкое напоминание получателям, что вы там есть, и если им нужно вас найти и подписаться — они легко могут это сделать это.

Для более прямого подхода к продвижению ваших учетных записей в социальных сетях вы можете добавить в свое информационное письмо развлекательный раздел, где вы демонстрируете фотографию из сообщества. Большинство сервисов рассылки имеют встроенный конструктор писем, который позволяет в самом письме вставлять иконки на ваши соц. сети. Но если вы его не используете, подойдет загрузка фотографий со ссылкой на ваш аккаунт. Это еще одна дополнительная возможность бесплатной рекламы вашего бизнес-сообщества.

 

Продвижение услуг в социальных сетях для повышения продаж

Во втором разделе мы рассмотрим несколько способов продвижения ваших аккаунтов с конечной целью стимулирования продаж. В зависимости от вашего бизнеса эти продажи могут быть зафиксированы непосредственно в социальных сетях или отображаться в качестве реферальных ссылок на вашем веб-сайте.

 

  1. Создайте таргетированную рекламу

Есть много способов найти настроить рекламу на вашу целевую аудиторию с рекламой на Facebook. Для начала вы можете добавить пиксель Facebook на свой сайт. Сделав это, вы можете автоматически настроить таргетинг объявлений на посетителей сайта, а для наиболее расширенной настройки таргетированной рекламы в Instagram необходимо использовать рекламный кабинет Facebook.

Настройте рекламу на определенную аудиторию Facebook /Instagram для целевых групп интересов. Если вы недавно покупали футболку в Интернете, вы можете заметить, что вы получаете больше рекламы футболок, чем раньше. Это потому, что Facebook/Instagram отметил ваши покупательские привычки и добавил вас в эту категорию интересов.

  1. Отметьте продукты в своих постах

Функция доступна на Instagram и Facebook, покупательские теги являются обязательными для бизнесов, которые занимаются ритейлом. Они идентифицируют ваши продукты или товары для ваших клиентов, и клиенты могут легко купить их на вашем сайте через тег.

 

При использовании покупательского тега в Instagram, появляется возможность тапнуть на помеченный товар и попасть на страницу товара с его кратким описанием и ценой, это очень удобно для пользователей и позволяет осуществлять продажи «не отходя то кассы».

  1. Давайте скидки в социальных сетях

В традиционной рекламе вы видите еженедельные предложения в газете или получаете скидки по электронной почте. Социальные сети в этом плане ничем не отличаются. Эти скидки необходимо предлагать  определенному сегменту вашей аудитории, а так же делать ограничения по времени для того чтобы простимулировать покупателя купить сейчас.

Самый простой способ — предложить промокод в сообщениях или постах. Экспериментируйте с различными видами скидок в социальных сетях. Попробуйте заключить быстрые продажи с ограниченниями по количеству товаров  в Instagram Stories или опубликовать предложение на Facebook.


Продвижение бренда в социальных сетях

В третьей части статьи мы рассмотрим несколько акций в социальных сетях, которые вы можете применить, чтобы ваш бренд был представлен как можно большему количеству людей. Показатель вашего успеха здесь обычно — количество лайков и комментариев.

  1. Конкурсы и розыгрыши

В проведении конкурса необходимого для повышения узнаваемости бренда нет ничего сложного. В социальных сетях есть большое количество успешных примеров, когда конкурсы позитивно сказывались на продвижении бизнеса в социальных сетях. Самые успешные из них — это те, где подписчикам  не нужно выполнять сложных действий, чтоб стать участником конкурса. Если вы только начинаете организовывать конкурсы, мы рекомендуем сделать низкострессовый шаг, например: «Подпишитесь на сообщество и оставьте комментарий, чтоб принять участие в розыгрыше». Чтоб увеличить эффективность вашего конкурса вы можете придумать специальный хештег для этого события, по нему вы можете отслеживать посты других пользователей и отвечать на них в комментариях, что в свою очередь может запустить вовлекающую цепочку постов от других пользователей..

 

Вот пример как можно провести конкурс:

Instagram will load in the frontend.

.

 

  1. Изменяйте контент в зависимости от аудитории и социальной сети

Копирование одного и того же поста для всех социальных сетей не даст вам лучших результатов. Ваша аудитория на Facebook, вероятно, не такая же, как в Vk и это нормально. Вы можете использовать те же фотографии или видео, но ваш контент должен немного отличаться.

После изучения различий в вашей целевой аудитории, экспериментируйте с различными тонами и лексикой. Если ваши потенциальные клиенты — бизнесмены и в основном сидят на Facebook и Linkedin , то ваши посты будут более ориентированы на продажи и бизнес. Если ваша аудитория в instagram  — молодая, вы будете использовать больше картинок и мемов.

 

  1. Вовлекайте своих сотрудников

Ваши сотрудники могут быстро стать «адвокатами» вашего бренда. С помощью ваших лояльных сотрудников, за определенное поощрение,  вы можете  продвигать конкретные посты и рекламные предложения, непосредственно в их аккаунтах — это поможет увеличить охваты и дополнительно продвинет ваш бизнес.

Запомните, чем качественней ваш бизнес с точки зрения: «упаковки», системы мотивации сотрудников и корпоративной культуры — тем больше сотрудники будут рекламировать вашу компанию и запускать бесплатное «сарафанное радио».

 

  1. Создайте программу лояльности

Идея создания программы лояльности направлена на повышения узнаваемости бренда. Вы работаете с заинтересованными клиентами, которые хотят рассказать о вашем продукте всем своим друзьям.

Создание и поддержка программы лояльности требует времени и терпения. Если у вас нет ресурсов, рассмотрите возможность создания программы лояльности или рефералов.

Дайте самым активным пользователям несколько реферальных кодов и вознаградите их скидкой при покупке товара или услуги. Помимо этого вы можете использовать бальную бонусную систему. На пример за лайки или комментарии вы начисляет определенные бонусы, которые можно обменять на что-то ценное.

Все ваши рекламные активности в ваших социальных сетях подлежат обязательному анализу и отслеживанию метрик эффективности, данные метрики встроены в сами соц. сети, но так же вы можете использовать и дополнительные инструменты анализа социальных сетей, например livedune.

 

Мы рассмотрели лишь малую часть советов по теме тему: «продвижение в социальных сетях». Существует множество других возможностей, и каждый месяц в социальных сетях появляются новые функции.

 Если Вам потребуется качественное продвижение вашего бизнеса или бренда, вы можете смело обращаться в Ganiev marketing!

Использование SMM-инструментов для продвижения сложных продуктов

Мы уже рассказывали, как увеличить продажи интернет-магазина с помощью грамотной аналитики и оптимизации , как правильно настроить рекламные кампании, аналитику и что нужно помнить про SEO:

Сегодня мы хотим рассказать, как работать со сложными, длительными продажами b2b и b2с секторов.

Продажа дорогостоящего, сезонного или высокотехнологичного товара — процесс небыстрый.

На период продажи влияет много факторов, и один из ключевых — как вы умеете работать с отложенным спросом. Цикл сделки может длиться от 3 месяцев с момента первого контакта с клиентом до покупки продукта.

Мы умеем работать со сложными продажами, знаем, как продвигать продукты и услуги в соц.сетях и готовы помочь вам!

Особенности работы со сложным продуктом в соцсетях

Сложный продукт — это сегмент дорогих товаров, высокотехнологичной или крупной бытовой техники , сезонных товаров, товаров узкой специализации.

Причины проблемы долгих продаж, с которыми сталкиваются продавцы в разных сегментах:

  • высокая стоимость товара;
  • продукт для узкой ЦА;
  • о товаре мало кто знает;
  • не отслеживается цикл сделки с клиентом;
  • небольшое количество лидов;
  • маленький трафик на сайт;
  • трудно планировать спрос на продукт.

Какую из причин проблем надо решить в первую очередь, если от каждой зависит, насколько быстрее будет заключаться сделка?

Мы расскажем, как работать над поэтапным повышением продаж и какие инструменты использовать для производителя, бренда и интернет-магазина.

Как вернуть покупателя

Успех e-commerce зависит не только от работы менеджера, но и от:

  • контента на сайте;
  • позиционирования бренда в соцсетях;
  • напоминания о себе через рекламу.

Давайте рассмотрим на примере как это работает.

Предположим, у вас есть интернет-магазин с сезонным продуктом. Покупатель выбрал на нем несколько товаров, но ушел с сайта без покупки. Точную причину мы не знаем, но можем попытаться вернуть его на сайт, используя разные рекламные форматы:

  • использовать ретаргетинг и предложить ему скидку на покупку;
  • догнать динамическим ремаркетингом и показать понравившийся товар;
  • использовать таргетинг в соцсети и предложить подписаться на официальную группу.

Каждый из этих инструментов — способ убедить покупателя приобрести товар у вас здесь и сейчас.

Поэтому важно контент на сайте и в соцсетях сделать максимально полезным, интересным и понятным для целевой аудитории. Кроме полезности товара важно показать ваши преимущества как продавца: удобные условия доставки, выгодная система скидок, разные способы оплаты.

Почему кофе Старбакс дорогой? Что такое осевой вентилятор PXL2018? Где купить детские самокаты с подсветкой?


Что за проблемы здесь показаны, как их решить?

  • высокая стоимость товара;
  • продукт для узкой ЦА;
  • о товаре или бренде мало кто знает.

Конечно, универсального решения не существует, но это не значит, что ничего не нужно делать.

Помогут SMM-стратегия и контент-план для формирования мнения о продукте среди подписчиков. Аудитория ушла в соц сети — идите вслед за ней.

На рекламных площадках соцсетей для достижения бизнес-целей есть разные форматы и настройки рекламы для взаимодействия с ЦА и ее поиска. Цена клика и конверсии зависит от продукта, гео и других настроек.

Ваш сайт\соцсети не приносят заявки? Трафик едва отличим от нуля?

Добавьте к SMM-продвижению контекстную рекламу.

Тогда, например, покупатель может сначала увидеть рекламу продукта в соцсетях, потом зайти в соцсети бренда и в итоге ввести запрос продукта через поиск. На самых нерешительных посетителей можно настроить ретаргетинг или динамический ремаркетинг: в первом случае — чтобы напомнить про бренд и производителя, во втором — чтобы напомнить о конкретном товаре, который понравился.

Важно постоянно отслеживать результаты рекламных кампаний и отключать неэффективные, корректировать ставки и следить за бюджетом.

Кроме того, никто не отменял сокращения продаж дорогих и сезонных товаров.

Поэтому…..

SMM-инструменты для продвижения сложного продукта

Работа с узнаваемостью бренда и репутацией продукта важна для формирования положительного образа компании в глазах покупателя.

Качество такой работы напрямую влияет на принятие решения о покупке, поэтому необходимо следить, что из всех источников информации ваш клиент получает одно и то же маркетинговое послание.

Контент

Страница компании в соцсетях — лицо бренда, попав на нее посетитель должен заинтересоваться вашим предложением, остаться и купить товар.

Наполнение социальных сетей — важный шаг для продвижения продукции, так как их ведение напрямую влияет на лояльность и приверженность покупателей брендам. Необходимо не только транслировать актуальные новости компании, акции и оповещать о скидках, но и публиковать в соцсетях ссылки на продающие статьи блога, новые товары\услуги, проводить интерактивные аукционы и по-максимуму увлекать посетителей.

Когда человек регулярно читает интересные и живые посты в соцсетях бренда — он становится ближе к нему и его продукции, более лоялен и ориентирован на покупку.


Контент должен быть:

Важно помнить, что сначала продает яркий дизайн, интересная графика, потом — профессиональный текст. Оригинальные баннеры с акциями на продукт цепляют внимание и увеличивают целевой трафик.

Вместе — они создают живой и интересный, продающий контент.

Правильная работа с контентом повысит рост конверсий из соцсетей за счет приближения к клиентам, а также привлечет новых покупателей!

Соцсети для продвижения бренда и товаров сложной тематики.

Цель постов в соцсетях — показать, какие проблемы решает продукт, его преимущества перед конкурентами.

Нет универсальной контент стратегии для интернет-магазина или производителя.

Наши SMM-специалисты пишут контент-план под ЦА клиента и продукт: разделы, темы, стиль контента, оформление постов должны быть оригинальными и интересными для потенциальных покупателей.

Мы пишем экспертный контент на понятном языке для подписчиков, чтобы после прочтения захотелось больше узнать о продукте на сайте. Ежедневный трафик в соцсетях растет с каждым годом: для бренда и производителя это идеальная площадка для работы с ЦА с помощью полезного и качественного контента, который будет превращать подписчиков соцсетей в покупателей на сайте.

Правильное ведение соцсетей не только сделает ваш бренд узнаваемым, но и привлечет новых покупателей, а также повысит лояльность существующих клиентов.

Анализ, анализ и еще раз анализ

Пример работы инструментов SMM-маркетинга показан в виде воронки продаж интернет-магазина.

При работе с социальными сетями установленная на сайте система аналитики поможет замерить:

  • доход и количество покупок ваших клиентов — по utm-меткам можно отследить источник конверсий и какая рекламная кампания сработала;
  • визиты и посетители — сколько было заходов на сайт и сколько из них уникальных;
  • отказы, глубина просмотров, время на сайте — насколько интересен продукт посетителям сайта;
  • ассоциированные конверсии — насколько успешно взаимодействуют разные рекламные каналы и ценность конверсии;
  • гео, пол, возраст — эти показатели из метрик помогут при настройке рекламных кампаний на ЦА и для их оптимизации.

На каждом этапе SMM-продвижения важно анализировать результаты для распределения бюджета: от неэффективных рекламных площадок можно отказываться через 1-2 месяца после тестирования. Контент в соцсетях и email рассылки исключения: первый формирует репутацию бренда от 3-6 месяцев, а вторая — нужна для работы по узким ЦА.

Правильное использование SMM-инструментов увеличит число лидов, количество трафика на сайт и его качество, повысит узнаваемость бренда и продукта, сократит период сделки на несколько месяцев и повысит частоту конверсий.

Выводы

Команда ИНТЕРВОЛГИ — специалисты в области маркетинга. Мы умеем продвигать разные товары и услуги, в том числе сложные, дорогие, высокотехнологичные.

Мы не боимся трудностей и готовы помочь вам в продвижении бизнеса.

Наш арсенал — крутой контент, умелая работа с соцсетями, продуманные email рассылки, выверенная контекстная реклама и грамотный анализ.

Пишите нам, ответим на вопросы и составим SMM-стратегию !

Оцените статью:

Спасибо, ваш голос успешно добавлен!

12 правил продвижения брендов в социальных сетях

Аккаунты в социальных сетях сегодня есть у 67,8 миллиона россиян. 45% жителей страны старше 18 лет пользуются одной из них каждый день, 62% – хотя бы раз в неделю (согласно исследованию ВЦИОМ). Половина всех пользователей ежедневно следит за страницами брендов, еще четверть подписывается на них, когда хочет что-то купить. Люди в возрасте от 16-24 лет признаются, что готовы приобрести товар, пост о котором собрал большое количество лайков…

Все это говорит о том, что пренебрегать соцсетями не стоит. Они давно превратились в такой же рекламный канал, как, например, поиск, а в некоторых случаях могут даже стать для вашей компании основным источником прибыли. Итак, какие ошибки допускают бренды в соцсетях и как их избежать?


Правило 1. Зачем вам это нужно?

Прежде чем завести группы в Facebook, ВК, Instagram и, может быть, в «Одноклассниках», ответьте на один простой вопрос. Зачем. Вам. Это. Нужно. Ответ, как правило, зависит от цели, которую ставит перед собой бренд. Кому-то важно рассказать о новом продукте, другие хотят увеличить трафик на сайт, третьи – создать качественный клиентский сервис в мессенджере…

Какую бы цель вы ни выбрали, за каждой из них будет стоять одно желание – привлечь прибыль. В арсенале социальных сетей сегодня есть все инструменты, которые помогут вам организовать небольшую систему продаж. Хороший пример – компания по продаже фруктов Edoque.

Ребята берут исключительно позитивную тематику и стандартный контент в виде рецептов, но при этом они не забывают, что вообще-то самое главное – продавать. Поэтому любой пост так или иначе содержит маркет-плейсмент продукта, рецепты составляются из товаров компании и так далее…

Есть несколько случаев, когда лучше на этом этапе сказать себе «стоп» и отказаться от продвижения бренда в соцсетях. Представим, что вы – владелец завода по производству целлюлозы. Сам по себе ваш завод никому не интересен. Просто смиритесь с этим. Зато у вас есть продукт, который может собрать тысячи подписчиков. Конечно, при условии, что вы правильно его подадите.

Последний кейс – сообщество туалетной бумаги из Челябинска. Всего за два дня местное агентство смогло набрать больше подписчиков, чем официальное сообщество завода.

Другой пример — кейс продуктовой соды, который доказывает, что в целом аудитории не так важно, что именно они читают. Главное – как вы это подаете.

Правило 2. Определите место соцсети в своей Customer Journey Map

Вы постите фотографию в группу. Ваш клиент ее видит и сразу идет покупать товар. Может быть, так все и происходит. А может быть, и нет. Правда заключается в том, что никто никогда не знает, на каком этапе CJM срабатывают социальные сети… Точно также клиент может заглянуть на вашу страницу в Instagram, когда решение о покупке уже принято. Просто, чтобы еще раз убедиться, что с товаром все в порядке.

Для того чтобы ответить на вопрос, какое место соцсети занимают в Customer Journey Map вашего бренда, мы используем такую инфографику. Может быть, она поможет и вам.

Правило 3. Выберите площадку, которая подходит для бренда  

Для этого вам придется ответить на два вопроса:

  • где находится ваша аудитория?
  • в каких социальных сетях вам будет проще работать?  

У каждой площадки есть свои особенности. Так, наибольшая доля аудитории пользователей ВК – 40% – приходится на людей в возрасте 25-34 лет (здесь и далее – данные TNS Web Index). Среди пользователей Instagram 38% – в возрасте 18-24 лет, 37% – 25-34 года. ВАЖНО! 77% аудитории – женщины. Среди ежедневной аудитории «Одноклассников» самая распространенная группа – также 25-34 года (28%). Но в Facebook преобладает более взрослая аудитория. Там больше всего людей в возрасте от 35 до 44 лет (28%) и от 45 до 59 (26%).

Правило 4. Соотнесите затраты с желаемым результатом

Предположим, вы знаете, что ваша аудитория сидит в Facebook, а эта соцсеть очень любит видеоконтент. Скорее всего, вам потребуется хороший предпродакшен. Готовы ли вы вкладываться в производство интересного и захватывающего контента, который сделает вашу работу эффективной? Вопрос не в том, чтобы сразу раскошелиться на дорогого режиссера и оператора, удачный контент можно выдавать и с помощью смартфона. Все дело в творческом поиске и долгом подборе тематики, которая «точно зайдет». Ничто не собирает сразу тысячи лайков.  

Если ваш ответ – да, тогда приступайте. Если нет… Вы уверены, что вам вообще стоит этим заниматься?

Давайте попробуем найти схему для подсчета затрат. Да, обычно все индивидуально, но существует несколько основных статей расходов, если вы берете специалиста инхаус.

  • Себестоимость специалистов. Это фонд оплаты труда + налоги и сопутствующие отчисления.
  • Производственные затраты. Например, медийная реклама.
  • Цены на сотрудничество с лидерами мнений.

Все эти расходы следует связывать с четким KPI. Roi просчитать в соцсетях сложно, но примерные цифры всегда можно определить. Первые несколько месяцев специалист точно будет работать в минус (при условии, если вы раньше этим не занимались).

Тут нужно понимать, что вкладывать в рекламное видео 200 тысяч необязательно. Есть много примеров, когда блогеры без профессионального инструментария делают ролики, которые потом получают мощный виральный эффект.

Один из показательных сегментов – «строительные» блогеры. Чаще всего ребята просто ставят камеры на своих объектах и рассказывают, как именно они достигают результата. Интеграции брендов с такими блогерами обходятся недорого. Так, стоимость за просмотр ролика может быть на 15% ниже по сравнению со стандартной видеорекламой на YouTube. При этом можно получить 200+ комментариев от реальных бригадиров.

Но чаще всего все происходит наоборот. Вместо того чтобы сделать просто и эффективно, бренды вкладывают в контент много сил и денег. Когда-то я работал с одним очень известным автомобильным брендом, который хотел рассказать о новой машине. Она была действительно очень хорошей. Это тот случай, когда продукт сам себя продавал.

По сути, чтобы качественно представить автомобиль в соцсетях, нужно было всего лишь провести небольшую «экскурсию». Это мог быть ролик, в котором человек (возможно, известный блогер) сидел бы в машине и просто рассказывал об автомобиле. Как вариант, можно было использовать инструмент «360», который активно продвигает Facebook… И люди бы смотрели, потому что машина – классная, а способ, который используется для ее продвижения, интересный.

Но бренд решил иначе. Сделал супердорогие декорации и снял целый фильм специально для ВК и Facebook. Фильм был о том, как автомобиль едет по пустыне. Конечно, потратили на это много денег… В результате продвижение в соцсетях было не таким эффективным, как могло бы быть, если сравнивать затраты/итог.

Тут нужно помнить, что контент живет 24 часа. По истечении этого времени вся история становится нерентабельной.

Правило 5. Поймите, что нужно вашей аудитории

Многие бренды ведут свои группы так, чтобы они понравились маркетологам, генеральному директору, бухгалтеру, уборщице… Но единственные, кому вы должны нравиться, – это люди, которые на вас подписаны. Ваши клиенты.  

Исследование аудитории – это то, с чего все начинается. Если вдруг по каким-то причинам у вас его нет, забудьте про продвижение в соцсетях. Начните с простого. Возьмите двух-трех наиболее активных пользователей, которые соответствуют вашему представлению о клиентах, и проанализируйте их поведение в соцсети.    

Социальные сети прекрасны тем, что вы можете сразу посмотреть на ваших клиентов. Одна из компаний, с которой мы работали, долго не могла понять, почему их контент не нравится аудитории сообщества. Мы перепробовали около 10-15 разных тем и форматов, но ничего не помогало.

Проблема была в инсайте. Мы считали, что нашей аудитории нужна экспертность и профессионализм от бренда, но по факту наши лайфхаки ей были не нужны. Подписчики и так давно все это знали. Мы поняли это, собрав данные об активности аудитории в течение нескольких месяцев.

В итоге мы решили полностью изменить концепцию, добавив UGC-контента и темы, которые предполагали критику полученного результата. Активность выросла на 25%.

Один из ярких кейсов – Burger King. Достаточно часто специалисты спорят, насколько то, что они делают, хорошо для бренда. Но результаты доказывают, что они на 100% попали в свою целевую аудиторию – школьников, которым важно, чтобы контент вызывал эмоцию.

Правило 6. Контент должен сам себя продавать  

Как SMM выглядит с точки зрения маркетолога? Он думает: «Мы каждый день постим полезную и важную информацию для нашей аудитории, поэтому ей будет это интересно. Мы ожидаем сумасшедшей вовлеченности, которая, может быть, когда-нибудь нас приведет к невероятным продажам».

Как это выглядит с точки зрения клиента? Ваша группа нужна ему для того, чтобы проверить товары и, может быть, что-то купить. Он обязательно зайдет в паблик бренда, если у него есть к вам претензия. Пойдет ли он к вам за контентом? Вряд ли. Только если вы действительно публикуете нечто удивительное.

Раньше считалось, что бренд может дать клиенту какое-то знание. На самом деле, это не так. Очень редко мы стараемся решить наши жизненные проблемы за счет социальных сетей.

Это становится актуальной темой только для узких сегментов целевой аудитории. В социальные сети массовая аудитория приходит для того, чтобы развлекаться, а не решать экзистенциальные проблемы. Поэтому самое лучшее, что вы можете сделать, дать своим подписчикам эмоцию. Пролистнул, вдохновился, – все, удачный контакт состоялся.

Лучший подход к соцсетям, на мой взгляд, – посмотреть, что вы обычно делаете и сделать широкий шаг в сторону. Как правило, это всегда оригинально, интересно и попадает в потребности аудитории. Хороший пример – группа чая «Ахмад». Бренд использует красивые иллюстрации в новых тенденциях Instagram. Такой контент точно не затеряется в ленте. При этом каждая картинка сделана просто и со вкусом.

Правило 7. Будьте открыты

Не стесняйтесь рассказывать о себе и показывать то, что может привлечь аудиторию. Не бойтесь быть смешными. Развлекайтесь.

Хороший пример – страница в Instagram колбасы. Фотографии сделаны интересно, даже на грани. Смотреть на ленту приятно. В целом бренд вызывает положительные эмоции.

Помните: если вы действительно сделали что-то интересное, этим обязательно поделятся подписчики, и вы получите виральный охват. Даже когда речь идет о продукте, который, казалось бы, не должен собирать тысячи просмотров. Как, например, колбаса.

Другой пример – супермаркет «Семейный магнит». Компания могла бы пойти по пути обычной акционки или рецептов, но решила вопрос иначе. И получилось как раз то, что нужно.

Правило 8. Не забывайте про платное продвижение

На классном контенте, к сожалению, история не заканчивается. Он все равно попадет в алгоритмическую ленту и без продвижения его увидят только 10% подписчиков. Почему так происходит?

Если раньше Facebook и ВК верили, что бренды могут генерировать контент, который будет интересен читателям, то вскоре стало понятно, что это, мягко говоря, не так.

Компании завалили ленту некачественной рекламой и сообщениями вроде «С добрым утром» и «Хорошего дня нашим подписчикам». В ответ соцсети стали беспощадно резать органический охват.

Теперь вы имеете дело с диверсификационной моделью. С учетом последних тенденций на общее снижение вовлеченности в контент соцсетей, в ленту пользователей попадает все меньше постов от брендов. Чаще всего брендам приходится отдельно продвигать наиболее удачный контент, чтобы добиться по-настоящему хороших результатов.

Можно, конечно, надеяться на вирусную эстафетную механику, но процент того, что это получится, невысок.   

Правило 9. Помните про интеграции

У вас есть собственная группа, и вы туда постите. Отлично. Но эффект будет сильнее, если вы станете сотрудничать с блогерами, устраивать акции и конкурсы, появитесь в других популярных пабликах. Как вариант – вы можете что-то постить в свою группу раз в месяц, а все усилия вкладывать в коллаборации.

Конкурсы в духе «поставьте лайк и напишите комментарий» давно не работают. Нужны более сложные механики взаимодействия с подписчиками, которые нацелены на совместную работу площадки и аудитории.

Достаточно интересными кажутся механики с офлайном (пользователь должен сделать нечто, что будет иметь эффект в офлайне). Из минусов – стоят они очень и очень дорого. При этом дадут вам охват и виральность, но не помогут продвинуть ценности бренда.

Один из примеров – розыгрыш желаний от «Додо Пицца». Человек принял участие в конкурсе в соцсетях и получил интересный подарок, который подарил ему много положительных эмоций. Теперь эту дату он будет ассоциировать с конкретным брендом, и это прекрасно. По сути, механика крайне простая, но смелая. Но главное, что она дала больше результата, чем розыгрыш какого-нибудь айфона.

Хорошо, если в качестве приза пользователь сможет получить возможность на что-либо повлиять. Чаще всего это мотивирует сильнее сертификатов. Допустим, вы делаете женское нижнее белье. Предложите молодым дизайнерам нарисовать эскиз для новой коллекции. Лучший из них воплотите в жизнь. Пусть это будет лимитированная серия. Это тот контакт, который ваша аудитория точно запомнит, потому что она получит возможность повлиять на бренд.

Кроме того, такой конкурс сам по себе может стать неплохим поводом для СМИ.  

Правило 10. Лучший SMM – ситуативный  

Обычно у вас есть несколько часов, чтобы отреагировать на популярную тему. Крайне важно попасть в «волну» и сделать это интересно. В качестве приза мы получаем дополнительную виральность в несколько сотен процентов, вовлеченность и возможность попасть в самые разные подборки «классные шутки».

Только ленивый не пошутил о недавнем выступлении американского коуча Тони Роббинса в «Олимпийском»…

Еще одна популярная тема – мем про 3 сентября. Каждый год мы переворачиваем календарь и горят костры рябин.

Правило 11. Все, что происходит в соцсетях, должно оставаться в соцсетях

Вам написали о какой-то проблеме или о желании купить товар в мессенджере. Вместо того чтобы продолжить диалог на этой площадке, вы отправляете клиента на сайт или – еще хуже – пишите телефон, по которому он должен перезвонить. Не надо так.  

Если клиент написал вам сообщение в ВК, это значит, что он хочет, чтобы вы ответили ему там. Если клиент стучится в директ Instagram, значит, вы нужны ему там. Все, что происходит в соцсетях, там же и должно оставаться. Пытаться загонять аудиторию туда, где удобно вам, – это ошибка. Думайте не о себе, а о своих клиентах.

Во многих компаниях уже давно созданы отделы по работе с клиентами в соцсетях, потому что это такой же важный канал общения с пользователями, как телефонная линия или сайт.

Правило 12. Используйте инструменты продажи соцсетей

Все, что вы делаете в соцсетях, в конечном счете будет сводиться к одной цели – увеличить прибыль компании. Это то, о чем я уже говорил в начале. В этом вам помогут встроенные инструменты, которые умеют продавать товар прямо в Сети.

Например, VK PAY позволяет оплачивать заказы внутри соцсетей, быстро находить нужные товары (по специальным тегам), общаться с продавцом напрямую (с помощью чат-бота), подключать к постам конкретные товары… Функционал очень большой.

Самое важное – не забывать оформлять магазин, структурировать товары и так далее. Как, например, это сделано здесь.

Современные приложения позволяют организовать на базе соцсетей полноценную CRM, и этим нужно пользоваться.

Затем можно идти дальше – подключать чат-ботов, реализовывать различные скрипты общения. Некоторые действия можно максимально автоматизировать и срезать издержки.

Что нужно запомнить

Любые усилия в соцсетях должны органично ложиться в общую маркетинговую стратегию. Каждый лайк – это данные о ваших покупателях, которые затем можно использовать в рекламных кампаниях. В то же время социальные сети позволяют нам по-новому посмотреть на воронку продаж.

Соцсети помогают показать свой продукт куда более интересно, чем, например, в телевизионной или наружной рекламе. В большинстве случаев люди вряд ли вспомнят контент, даже если его прочитают, но точно будут вам благодарны за положительные эмоции.  

Аудитория всегда видит, когда посты пишутся с любовью, а когда ради галочки. Запомните это и отправляйтесь работать над вашими социальными сетями прямо сейчас.


Материалы по теме:

Как продвигаться в социальных сетях самостоятельно

Более 83% пользователей интернета имеют личные аккаунты в социальных сетях и проводят в них несколько часов в день в 2019 году. И если раньше главным назначением социальных сетей было общение, то сегодня это эффективный маркетинговый канал для продвижения брендов.

Каждый бизнес должен быть представлен в социальных сетях – это не только:

  • способ поддерживать коммуникацию с потенциальными и реальными клиентами;
  • формировать положительный имидж компании;
  • предоставлять актуальную информацию о своих товарах и услугах;

Это также огромная рекламная площадка, которую при желании можно развивать самостоятельно. Мы выделили 5 пунктов, которые помогут вам наладить продвижение в социальных сетях самостоятельно.

Получить консультацию

Контекстная реклама

Создание контента является ключевым моментом в продвижении в социальных сетях. Когда необходима точка контакта с клиентом, важно показать ему преимущества своих товаров или услуг.

Главные требования к релевантному контенту:

  • Уникальность. Информация, которой вы делитесь, не должна быть скопирована с других ресурсов. Только оригинальный контент может заинтересовать пользователей.
  • Регулярность. Обязательно наличие контент-плана, которого вы будете придерживаться. Обновления должны быть систематическими независимо от имеющегося количества подписчиков.
  • Вирусность. Чтобы контент работ в целях вашего бизнеса, он должен вызывать эмоциональный отклик у пользователей. Откровенно рекламные посты вызывают только раздражение и недоверие.
  • Виральность — контент, которым хочется поделиться с друзьями по соц сети.

Универсальные принципы работы в социальных сетях

Получить консультацию

Особенности целевой аудитории и работы с ней

Продвижение в социальных сетях без четкого понимания целевой аудитории, ее интересов и предпочтений не принесет никаких результатов. Создание же контента зависит от специфики социальных сетей. Необходимо учитывать особенности целевых аудиторий.

  • Facebook – социальная сеть, получившая наибольшее распространение среди взрослых людей, которые работают в сфере маркетинга, IT и т.д. Сфера интересов пользователей отражена в их постах: это новые технологии, путешествия, образование, Интернет, бизнес, литература, мотивация и т.д. Наибольший интерес для них представляют лонгриды. Большая часть активных пользователей Facebook заходит на сайт с мобильных устройств, поэтому рекомендуется иллюстрировать посты картинками 800 х 600
  • Вконтакте отличается более молодой аудиторией, чьи основные интересы сосредоточены вокруг развлечений. Это общение, игры, сериалы, фильмы, музыка и т.д. Аудиовизуальный контент преобладает над текстовым. Рекомендуется в постах использовать не более 500 символов.
  • Instagram – самый популярный фотохостинг в Беларуси. Если вы ведете аккаунт бренда в Инстаграм, обратите внимание на единый стиль в оформлении. Картинка должна быть визуально привлекательной. Для этого рекомендуется использовать не только стандартные фильтры, но и обрабатывать изображения в сторонних фоторедакторах.
  • Одноклассники – средний возраст пользователей – 30-50 лет. Преимущественно социальная сеть остается главной платформой для поиска и общения с одноклассниками, одногруппниками, сослуживцами, коллегами и т.д. Для успешного продвижения здесь важно использовать постоянный контакт с аудиторией, локализацию по определенным районам и предлагать товары и услуги, которые не требуют высокой платежеспособности. Предоставляйте актуальную информацию и радуйте акциями – успех вам гарантирован.
  • Твиттер – целевая аудитория – люди 20-40 лет, которые ценят свое время. Оптимальная площадка для рекламы своего блога или корпоративного сайта. Заинтересованные пользователи перейдут по ссылке и получат необходимую информацию. Также это оптимальный ресурс для брендов, которым есть чем делиться «здесь и сейчас».

Разным также является время для постинга, когда возможен наибольший охват:

Социальная сетьВремя
Facebook13:00-16:00
Вконтакте13:00-15:00 и после 20:00
Instagram17:00-18:00
Twitter13:00-15:00
Одноклассники19:00-21:00

Получить консультацию

Таргетинг

Таргетинг – это создание рекламного послания, которое нацелено на конкретную часть аудитории в зависимости от определенных характеристик (место жительство, интересы и т.д.). Таргетинг увеличивает эффективность рекламы т.к. она показывается только тем, кто в ней заинтересован.

Во всех популярных социальных сетях есть возможность настройки таргетированной рекламы. В большей степени таргет-реклама подходит для решения бизнес-задач в секторе B2C.

Основные виды таргетинга:

  • Географический – показ осуществляется в зависимости от конкретного региона/города/района
  • Социально-демографический – пол, возраст, семейное положение и другие социальные критерии
  • Контекстный – показ в соответствии с интересами (членство в тематических группах и т.д.)
  • Поведенческий — показ в зависимости от конкретных действий (поисковые запросы, маршруты, любимые места)

Перед запуском таргетинга необходима серьезная подготовительная работа. Вы должны проанализировать целевую аудиторию бренда, подобрать оптимальные настройки и составить объявление.

Таргетированная реклама в соцсетях: бьет в цель или мимо?

Сообщества со схожей тематикой

Сотрудничество с сообществами схожей с вашей тематики необходима для рекламы, покупки размещения постов и репостов. Покупка поста, как правило, нацелена на привлечение трафика на сайт компании, а покупка репоста – на увеличение количества подписчиков в сообществе. Стоимость такой рекламы зависит от количества подписчиков в той группе, с которой вы сотрудничаете лично или посредством биржи.

Профессиональное продвижение

Сегодня практически нет бесплатных методов продвижения продуктов или услуг в социальных медиа. И если вы собираетесь заниматься SMM самостоятельно, готовьтесь, что без вложений не обойтись. Деньги нужны на создание качественного контента, таргетинг, рекламу и т.д. Самостоятельное продвижение в социальных сетях должно осуществляться с помощью новых инструментов, необходим постоянный мониторинг, работа с базами анализа данных.

Комментарий эксперта GUSAROV

Самостоятельное продвижение, безусловно, выгодно, так как это экономит бюджет. Тем более, существует очень много приложений, оптимизирующих и облегчающих ведение социальных сетей. С другой стороны, это трата ресурсов, которые можно направить на развитие бизнеса. Работая со специалистом по SMM, вы просто делегируете ему задачу и спокойно ждете эффективного исполнения. Как сказала одна наша клиентка: «Я вообще в вашу компанию обратилась с надеждой, что однажды я вам все это отдам на постоянное обслуживание и забуду, как про страшный сон эту беготню по фрилансерам».

Получить консультацию

14.09.2021

SMM продвижение в СПб 🧲 Заказать таргетированную рекламу в социальных сетях в ITC

Подготовка к продвижению в социальных медиа

Анализ конкуренции и бренда в социальных сетях

Разработка стратегии продвижения в социальных сетях

Разработка контент-стратегии сообществ

Разработка продающего описания для сообществ

Разработка и согласование концепции дизайна сообществ

Настройка функционала сообществ

Размещение постов

Написание постов и размещение контента

Создание и публикация Stories

Создание gif-изображений

Проведение конкурсов, акций, интерактивов

Разработка концепции и проведение конкурсов/акций

1 раз в 2 месяца

Анализ эффективности проведенных конкурсов/акций

Таргетированная реклама (минимальный бюджет – 10 000 ₽)

Установка кода ретаргетинга на сайт

Создание рекламных объявлений и промопостов

Запуск рекламной кампании, A/B тестирование

Отслеживание эффективности рекламных кампаний

Отслеживание эффективности рекламных кампаний

Анализ эффективности продвижения

Мониторинг и передача целевых обращений

Анализ качества трафика из социальных сетей

Подготовка ежемесячного отчета

6 креативных способов продвижения вашего продукта в социальных сетях

Социальные сети позволяют предприятиям напрямую контактировать с целевым клиентом. Маркетинг в социальных сетях стоит недорого и обеспечивает мгновенный доступ к брендам миллиардам активных пользователей. По этим причинам социальные сети оказались одним из наиболее эффективных каналов продвижения товаров в Интернете.

Однако, когда об этом знают все компании, конкуренция в социальных сетях стала интенсивной. Чтобы преодолеть конкуренцию, важно, чтобы вы использовали последние тенденции и методы и творчески и последовательно продвигали свой продукт в социальных сетях.

Ниже приведены 6 таких методов, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов для вашего продукта через социальные сети в 2019 году.

1. Проводите конкурсы в социальных сетях, чтобы привлечь внимание

Конкурс — это тонкий способ продвинуть ваш продукт, не рекламируя его. Проведение конкурсов в социальных сетях привлечет внимание аудитории к вашему продукту. Чтобы получить максимальную выгоду от конкурса, делайте его веселым, простым и предлагайте всем участникам призы. В конечном итоге это создаст у покупателей лояльность к вашему продукту; таким образом, поможет вам в привлечении потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.

Пример: Голубь, недавно начал конкурс «Настоящей красотой нужно делиться» на Facebook. Это был конкурс, в котором пользователи должны были рассказать, почему их друзья олицетворяют настоящую красоту, заполнив имя друга и вещи, которые делают их настоящими красавицами. В качестве приза конкурса они дали участникам шанс стать лицом Dove (для печати на мыльнице Dove). Это была блестящая кампания по брендингу, в которой Dove не только приобрела подлинное лицо в маркетинге, но и привлекла огромное внимание к своему продукту.

Также читайте: Как увеличить продажи с помощью маркетинга в социальных сетях

2. Рекламируйте свой продукт, чтобы охватить больше

Людям нравится ваша страница в социальных сетях, потому что они заинтересованы в вашем продукте. Тем не менее, для предприятий наблюдается падение органического охвата в социальных сетях, поэтому им необходимо приложить дополнительные усилия, чтобы их продукты были видны целевой аудитории. Реклама в социальных сетях увеличивает охват и может помочь вам получить миллионы просмотров ваших публикаций.Это, в свою очередь, дает вашему продукту желаемое продвижение и, в конечном итоге, приносит больше потенциальных клиентов.

Пример: Вот некоторые статистические данные по нашей недавней рекламе в Facebook нашего продукта YoKart (платформа электронной коммерции от нескольких поставщиков). Несмотря на то, что у нас всего несколько сотен подписчиков на Facebook, мы смогли охватить около 300 000 человек с помощью рекламы на Facebook; и это тоже, потратив всего 120 долларов (8000 индийских рупий), как вы можете видеть на скриншоте выше.

Pro Tip : Чтобы улучшить свою платную стратегию в социальных сетях, вы можете использовать такой инструмент, как Rebrandly URL Shortener.С помощью Rebrandly можно перенацеливать людей, которые переходят по ссылкам, которыми вы делитесь в социальных сетях, даже если ссылки не ведут на ваш сайт. Эта функция позволяет вам увеличивать аудиторию рекламы, используя также новости и контент различных веб-сайтов.

Я хочу продвигать свои товары и услуги в социальных сетях.

3. Запускайте акции и промокоды в социальных сетях

Недавно представленный, но зарекомендовавший себя хороший способ продвижения товаров в социальных сетях — это раздача скидок и промокодов.Регулярно предлагайте своим клиентам специальные предложения в социальных сетях, чтобы они всегда оставались заинтересованными. Вы также можете провести мозговой штурм, чтобы персонализировать всю концепцию предложения скидок и промокодов, чтобы ваши клиенты чувствовали себя особенными. Например, предоставление скидок в дни рождения, указание названий дисконтных кредитных карт и т. Д. Это поможет им стать лояльными к вашему бренду в долгосрочной перспективе.

Пример: Лейн Брайант воспользовался концом лета, чтобы разгрузить запас одежды.Бренд использовал социальные сети, чтобы соблазнить аудиторию скидкой 50% на всю летнюю одежду. Скидка была стратегически спланирована интернет-магазином, так как он привлек аудиторию, заявив, что после этой распродажи летняя одежда исчезнет.

Станьте партнером команды экспертов по цифровому маркетингу для продвижения вашего продукта Изучите портфолио

4. Предоставьте социальные доказательства, чтобы завоевать доверие к вашему продукту

Отзывы и отзывы клиентов действуют как фактор влияния, который продвигает ваш продукт среди потребителей в хорошем свете.Даже крупные организации с тяжелыми бюджетами создают командные центры социальных сетей для отслеживания своих социальных доказательств. Причина, по которой вам необходимо предоставлять и отслеживать социальные доказательства, заключается в том, что всегда лучше, чтобы потребитель принял осознанное решение, зная об опыте других клиентов, а не после того, как на него повлияла реклама в социальных сетях. Вот почему важно сделать отзывы клиентов или пользовательский контент лицом вашего бренда в социальных сетях.

Ознакомьтесь с такими инструментами, как Yotpo, которые могут вам в этом помочь.Если это слишком дорого для вашего бизнеса, существует множество альтернатив Yotpo, которые более доступны для малого бизнеса.

Пример: Страница Facebook GoPro заполнена отзывами и пользовательским контентом. Пользователи отправляют свои эпические фотографии, сделанные камерой GoPro, которые GoPro публикует в социальных сетях, чтобы оказать большее влияние на потенциальных покупателей их продуктов.

5. Делитесь креативным визуальным контентом для лучшего взаимодействия

Изображения, видео и другой визуальный контент оказались наиболее эффективными для привлечения пользователей в социальные сети.Таким образом, размещая креативные фотографии или демонстрационные видеоролики о продуктах в различных социальных сетях, вы можете привлечь внимание к своему продукту.

Пример: Вышеупомянутое видео создано экспертами по дизайну FATbit Technologies для ознакомления с компанией.

6. Продвигайте свой продукт в социальных сетях

Присоединение к группам / сообществам социальных сетей, имеющим отношение к вашей нише, также может служить хорошим способом распространения информации о вашем продукте.Ваши усилия по продвижению продукта в группах в социальных сетях неявно принесут лучшие результаты, поскольку участники уже заинтересованы в аналогичном продукте. Но действительно важно, чтобы вы хорошо общались с членами группы, говорили об их интересах и были прозрачны при предоставлении подробностей о вашем продукте.

Если вы обратите внимание на эти моменты, сообщества в социальных сетях станут хорошим источником качественных лидов для вашего продукта.

Заключение

За последние несколько лет социальные сети превратились в эффективный маркетинговый канал для продвижения брендов.Но чтобы получить максимальную отдачу от этого канала, вам нужно хорошо понимать аудиторию социальных сетей. Они открыты для нового, если это их интересует, но не обращают внимания на слишком настойчивые и рекламные вещи.

5 способов продвижения ваших продуктов в социальных сетях

5 способов продвижения ваших продуктов в социальных сетях

Дэвид | 24 октября 2018 г.

Социальные сети изменили правила игры для бизнеса. Наряду с расширением вашей аудитории и взаимодействием с клиентами социальные сети дают вам возможность продвигать ваши продукты и вызывать интерес к вашему бренду.

Вот пять способов продвижения ваших товаров в социальных сетях.

1. Предоставьте социальное подтверждение, чтобы укрепить уверенность в своем продукте

Чтобы добиться успеха в продвижении продукта, вы должны делать больше, чем просто размещать рекламу в своих учетных записях в социальных сетях. Проявите творческий подход. Предоставьте социальное доказательство, чтобы завоевать доверие потребителей к вашему продукту.

Клиенты, предлагающие отзывы и обзоры, действуют как влиятельные лица, чтобы продвигать ваши продукты среди потребителей в позитивном ключе.

Разместите фотографию покупателя вашего продукта в действии.Упомяните клиента в своем сообщении (сделайте ссылку на его страницу или укажите его имя пользователя) и сделайте ссылку на ваш продукт.

2. Проведите конкурс

Конкурсы — отличный способ привлечь внимание к вашему продукту и расширить охват вашего бренда. Самое замечательное в конкурсе то, что он позволяет вам продвигать свой продукт, не рекламируя его.

Пусть конкурс будет простым и увлекательным. Сделайте свою раздачу доступной для всех участников и убедитесь, что приз стоит того. Допустим, в вашем магазине продаются дешевые сумки Gucci.Раздача реплики Gucci обязательно привлечет внимание ваших подписчиков и заставит их принять участие.

3. Делитесь предложениями

Используйте свои учетные записи в социальных сетях, чтобы делиться своими предложениями и промокодами. Да, вы рекламируете свой бренд и продукты, но даете своим подписчикам возможность сэкономить на своих покупках.

Попробуйте проводить эксклюзивные предложения в своих социальных сетях, чтобы поддерживать интерес подписчиков и заставлять их чувствовать себя особенными.

4. Добавление ссылок на продукты в истории Instagram

Ленты Instagram теперь сортируются по популярности, а не в хронологическом порядке, что затрудняет просмотр ваших сообщений подписчиками.

Истории — отличный способ обойти это и представить свой бренд целевой аудитории. Истории позволяют включать упоминания и ссылки, что упрощает просмотр и покупку ваших товаров зрителями.

При включении ссылок в ваши истории зрители могут смахнуть вверх по вкладке «Узнать больше». Затем зрителей можно будет направить прямо в ваш магазин или блог, где продаются ваши товары. Самое замечательное в приложении Instagram — это то, что оно открывает страницу в том же приложении, поэтому переход осуществляется плавно.

5. Убедитесь, что ваши клиенты знают о ваших ссылках в социальных сетях

Если вы управляете интернет-магазином, вы уже должны делиться ссылками на свои учетные записи в социальных сетях. Но если у вас есть обычный магазин, вам нужно будет рассказать покупателям о своих аккаунтах в социальных сетях.

Убедитесь, что у вас есть ссылки на ваши социальные сети в каждой рекламе, которую вы размещаете, будь то реклама в Интернете или вывеска на улице. Разместите информацию о ваших учетных записях в социальных сетях на кассе.Покупатели будут читать вывеску, ожидая покупки. Кроме того, убедитесь, что ваши сотрудники знают, как рассказывать клиентам о ваших учетных записях в социальных сетях.

Как использовать социальные сети для продажи продукта, не отвлекая людей

У вас есть продукт, который вам нравится.

Вы готовитесь выпустить на свет этого ребенка.

Как это сделать дешево и эффективно?

Как вы вызываете волну и привлекаете внимание людей, особенно фанатов, которые уже подписаны на вас в социальных сетях?

А как их в процессе не выключить с завышенным продажным сообщением salesy ?

Вы ведь должны быть в соцсетях, верно?

Но как уравновесить это при продаже продукта?

Хорошие вопросы.

Как я выяснил, ответ — это правильное использование социальных сетей.

Вот как я узнал: Ранней осенью этого года я запустил недельный интенсивный учебный курс под названием «Курс составителя контента для экспертов по SEO».

После 6-7 лет написания более 1400 блогов по SEO и найма / управления всей командой авторов контента, я был готов поделиться этими знаниями, запустив свой второй онлайн-курс.

Рассказывая миру о своем курсе письма, я выучил лот о том, как использовать социальные сети для продвижения продукта.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Я уже не в первый раз езжу на родео-курс — я выигрывал пятизначный запуск с другим курсом, который я опубликовал, «Курс контентной стратегии и маркетинга», который прошел успешно. вместе с книгой, которую я опубликовал на Amazon, которая стала отраслевым бестселлером.

Я узнал, что делать (и чего не делать) после того, как нанял много так называемых экспертов при запуске этого первого курса. Другими словами, я учился на своих ошибках и на этот раз сосредоточился на самостоятельной работе в социальных сетях.Это также означает, что я установил для себя крошечный бюджет на продвижение письменного курса.

Угадайте, что?

Вариант стратегии окупился !

Мой подход привел к высокой рентабельности инвестиций и большому интересу к моему продукту.

Итак, что именно я сделал, чтобы добиться такого успеха?

Как я подошел к продвижению в социальных сетях на этот раз?

Что ж, я здесь, чтобы поделиться этим с вами прямо сейчас.

4 способа использовать социальные сети для увеличения продаж продукта, не отвлекая клиентов

Следующие советы относятся к 10-дневному запуску, который я сделал для своего курса, поэтому эти советы особенно применимы к открытому и закрытому запуску продукта.

Объявление

Продолжить чтение ниже

Для вечнозеленых запусков вы можете настроить это таким же образом, за исключением вечнозеленой копии.

Готовы узнать, как продвигать товар / услугу в социальных сетях с ограниченным бюджетом?

1. Разогрейте входящих потенциальных клиентов с помощью сильного продукта и сообщения

С одной стороны, гораздо дешевле перенацелить существующих потенциальных клиентов, когда вы продаете продукт или услугу через социальные сети, чем нацеливание на холодных потенциальных клиентов.

В следующих четырех пунктах, которые содержат полезные советы, которые вы можете использовать прямо сейчас, я покажу вам, как именно ориентироваться на такие типы потенциальных клиентов.

Итак, начните с входящего — это будет намного проще, чем исходящего.

Далее, качество контента в ваших сообщениях имеет значение , так что имеет большое значение для эффективного «торгового присутствия» в социальных сетях.

Не используйте ярлык для своего продукта. Сделайте хороший. И не сокращайте сообщения, копии, видеосъемки и маркетинг вокруг них.

Основы маркетинга и продукта, 101. Создайте отличный продукт. Продвигайте с помощью отличного маркетинга.

Ваш продукт и ваше сообщение должны быть одинаково сильными.

Я профессиональный копирайтер и маркетолог, но все же заручился помощью нескольких моих лучших писателей с копией материалов для социальных сетей по всему курсу. Я хотел совершенства.

Вот как выглядит высококачественное сообщение о высококачественном продукте:

  • Создание сценария для каждого видео.
  • Не торопитесь снимать видеоролики о продуктах в хорошей студии.
  • Привлечение копирайтера по конверсии, который поможет вам составить каждое сообщение о вашем продукте в социальных сетях или по электронной почте.

Да, это требует много времени и денег, но это именно то, что я сделал, когда начал свой новый курс письма. И мы получили огромную рентабельность инвестиций во время запуска — 10-кратная рентабельность инвестиций от вложенных затрат.

Качество окупается.

Эта забота и внимание к деталям оставили отличное впечатление от моих поводков.

Когда люди увидели, что я инвестировал в качество своего маркетинга, они были более склонны вкладывать средства в мой продукт. (Интересно!)

Реклама

Читать ниже

Высокое качество — это огромное значение.

Это одна ошибка, которую я допустил при первом запуске продукта. Я не проявил должного качества, когда дело дошло до написания сценариев и создания отличных сообщений для социальных сетей.

Для собственного запуска не собирайте вместе несколько постов в социальных сетях и не называйте это готовым.

Тщательно спланируйте, что вы скажете, когда вы это скажете, и как вы это скажете.

Для достижения наилучших результатов: стремитесь к тому, чтобы качество вашей рекламы соответствовало качеству вашего продукта.

2. Делайте малобюджетный ретаргетинг на Facebook

Один из лучших советов, которые я могу дать по продвижению в социальных сетях, — это сделать малобюджетную рекламу ретаргетинга на Facebook.

Этот рекламный метод просто нацелен на всех существующих посетителей, которых вы получили на своем веб-сайте (в идеале, это будет сайт, на котором вы продаете свой продукт), как только они войдут в Facebook.

Эта тактика невероятно эффективна. У объявлений с ретаргетингом средний CTR в 10 раз выше, чем средний CTR для медийных объявлений.

Реклама

Продолжить чтение Ниже

Plus, это легко настроить и отличный способ сохранить ваш продукт на вершине ума за очень небольшие деньги.

При бюджете всего 5 долларов в день я в среднем добился 250-кратной рентабельности инвестиций.

Небольшие инвестиции, большая прибыль.

Как создать ретаргетинговую рекламу Facebook:

1. Настройте пиксель Facebook

Прежде чем вы сможете перенацеливать на существующих посетителей веб-сайта, вам необходимо установить фрагмент кода на своем веб-сайте.

Этот код помещает файл cookie на компьютер пользователя, который отправляет информацию об их истории просмотров (например, какие страницы они просматривали на вашем веб-сайте) обратно в Facebook.

Чтобы настроить пиксель, перейдите в Менеджер рекламы Facebook и нажмите «Аудитории».

Щелкните «Создать индивидуальную аудиторию». На следующем экране нажмите «Трафик веб-сайта».

На следующем экране вы сможете выбрать, какой именно трафик веб-сайта вы хотите перенаправить.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Когда вы будете готовы, нажмите «Создать аудиторию». (Это создаст ваш пиксель, который теперь будет доступен для выбора при выборе аудитории для вашей ретаргетинговой рекламы.)

2. Добавьте пиксель на свой веб-сайт

Чтобы добавить вновь созданный пиксель в код вашего веб-сайта , в Ads Manager вернитесь в раздел «Аудитории». Ваша новая кампания должна быть указана.

Выберите его, затем нажмите «Действия» и «Просмотреть пиксель».

Следуйте инструкциям на следующем экране, чтобы установить код пикселя на свой веб-сайт.

3. Создайте рекламу с помощью своего пикселя

После того, как пиксель добавлен в вашу учетную запись Facebook в диспетчере событий и установлен на вашем сайте, пора создать ретаргетинговую рекламу.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Вы выберете свой пиксель в разделе «Аудитория» при настройке объявления с бюджетом.

Вот как я настроил свое объявление:

Мой бюджет составлял 5 долларов в день, и объявление было настроено для показа в течение определенного периода времени.

На этом этапе вам также необходимо выбрать формат объявления. Моя была настроена для предложения и видео.

Срок действия предложения истекает в день закрытия курса для зачисления.

Реклама

Продолжить чтение Ниже

Я входил и редактировал текст объявления каждый день для 10-дневного запуска.

Стрела. Вот и все — супер-низкобюджетный способ напомнить людям, которые уже взаимодействовали с вашим брендом, о запуске вашего продукта.

3. Рассказывайте правду, вдохновляющие истории

Еще один важный совет для продвижения в социальных сетях: используйте свои платформы, чтобы рассказывать истории.

Не пишите просто два предложения — копайте и начинайте.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Я сделал это с помощью обычных письменных «историй» в моих учетных записях Instagram и Facebook. Я писал до, во время и после запуска продукта.

Одним из примеров, который сработал на самом деле , был этот пост в Instagram, где я рассказал историю в подписи:

Посмотреть этот пост в Instagram

Реальная история: я опросил более 10 000 авторов контента последние 7 лет руководит @expwriters, агентством по созданию контента с полным спектром услуг.(Сейчас в штате 98 писателей.) За эти годы приема на работу, проведения собеседований, дисквалификации, квалификации и обучения моих писателей я постоянно вижу, как хорошие писатели допускают Крошечные ошибки в своем содержании. . Эти ошибки влияют на успешность их содержания на 50% и более. . Мы говорим … Заголовок получше — всего лишь несколько слабых слов, замененных сильными. Подзаголовок, который пока не подходит. Проблемы с потоком формулировок. Первое предложение слишком слабое и сразу потеряет 50% читателей, но остальной контент выиграет их на всю жизнь.Предложение CTA в нужном месте отсутствует. Проблемы со ссылками. Статистика, которую можно улучшить. . МАЛЕНЬКИЕ вещи … могут означать МИР для успеха вашего контента. 🌎 Вроде серьезно. Огромная разница. . Сейчас у меня уходит несколько минут, чтобы найти все эти ошибки (я легко могу обнаружить 10+ в одном блоге от нового автора) и исправить. Сообщение в блоге, которое я держу в руках, переходит от слабого к сильному за считанные минуты. . Их письмо? Удивительный. С этими настройками он сияет. . Я работаю над коротким, <10-часовым курсом авторитетного письма только для тех писателей, которых я привожу, которых еще нет * со своим онлайн-контентом, но они ТАК.ОЧЕНЬ. БЛИЗКО. . Я думаю о том, чтобы представить этот курс широкой публике после того, как я запущу его для этих новых авторов в @expwriters. Это будет стоить менее 200 долларов, и на его завершение уйдет меньше недели. . И… это потенциально может включать в себя КОУЧИНГ в письменной форме. Краткий обзор вашего последнего упражнения, вашего последнего блестящего письма, которое появляется после того, как вы закончите все 10 практических уроков, основанных на обучении в модуле. . Мысли? Заинтересованы? Ответь мне в комментариях! Я хочу услышать от тебя Чему вы бы хотели научиться на коротком письменном курсе от меня?

Реклама

Продолжить чтение ниже

Сообщение, опубликованное Джулией Маккой (@fementrepreneur) 9 августа 2018 г. в 9:44 PDT

Реклама

Продолжить чтение Ниже

Я сосредоточился на том, чтобы сказать правду, за сюжетные сцены, и все в моем списке последователей откликнулись на него.

В этом прелесть продажи отличного продукта в нужной нише — его легко правильно позиционировать.

Несколько советов по написанию историй в сообщениях в социальных сетях:

  • Держите это простым, правдивым и вдохновляющим
  • Держите его связанным с продуктом, в том числе:
    • Почему вы запускаете свой продукт
    • Какая у вас проблема пытаясь решить
  • Включите нестандартное изображение (в идеале это будет фотография вас или вашего продукта в реальном мире — я вижу, что многие создатели цифровых продуктов делают это, но недостаточно)

Результаты: я не заплатил никаких рекламных расходов, чтобы увеличить это, но я получил несколько подписок из этого одного органического, ориентированного на историю поста.

Реклама

Продолжить чтение ниже

4. Следуйте этой проверенной формуле копирайтинга для написания сообщений и рекламы в социальных сетях

Мой последний совет — как сделать ваши сообщения и рекламу в социальных сетях как можно лучше.

Не думайте, что вам нужно начинать с нуля — вместо этого используйте проверенную формулу копирайтинга для создания неотразимых сообщений.

Мне особенно нравится PASOP :

  • Проблема
  • Агитация
  • Решение
  • Результат
  • Проблема .

Вот как это работает:

  1. P : Начните с обсуждения проблемы , характерной для вашей аудитории.
  2. A : Обдумайте проблему для читателя. Сделайте это ужалить. Подчеркните, почему проблема причиняет боль читателю, и заставьте его срочно потребовать решения.
  3. S : Представьте решение . Вот как читатель избавит читателя от боли, которую вы описали в шаге № 2.
  4. O : Покажите читателю результат использования вашего решения.Какие большие преимущества они получат?
  5. P : Представьте еще одну проблему , но оставьте ее там. Это не обязательно должно быть связано с проблемой, которую вы только что решили, но она должна иметь отношение к вашей аудитории. Это заставляет вас подключиться к следующему посту в социальных сетях.

Copy Hackers имеет хороший пример копирования PAS. Посмотрите, как он структурирован, затем имитируйте аргумент и добавьте окончательные O (результат) и P (задача обрыва), чтобы заставить его работать на вас:

Следуйте этой формуле для написания отличных сообщений в социальных сетях и рекламы около любого продукт.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Выделитесь с умным продвижением в социальных сетях

Вам не нужно быть экспертом в маркетинге в социальных сетях, чтобы эффективно продвигать продукт.

И вы можете заставить социальные продажи работать с ограниченным бюджетом, не проявляя настойчивости, не раздражая потенциальных покупателей и не выходя слишком далеко из зоны комфорта.

Независимо от того, начинаете ли вы заниматься самостоятельно или новичок в маркетинге, вы можете взять продвижение в социальных сетях в свои руки.Следуйте этим советам — затем смотрите и смотрите, что произойдет.

Дополнительные ресурсы:


Кредиты изображений

Все скриншоты сделаны автором, ноябрь 2018 г. Sethi

7 основных шагов для увеличения продаж в социальных сетях (обновление 2021 г.)

Вы использовали социальные сети, чтобы общаться с поклонниками и развивать свой бренд.Но вы хотите начать использовать канал, чтобы увеличить продажи. Это отличная идея. Фактически, Econsultancy обнаружила, что социальные сети являются одним из пяти основных маркетинговых каналов, обеспечивающих стабильную рентабельность инвестиций .
Вы, вероятно, уже инвестируете в другие каналы, такие как маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг, SEO и PPC. Пришло время усилить вашу маркетинговую стратегию в социальных сетях и по-настоящему запустить продажи.
В этом посте вы познакомитесь с некоторыми из наиболее эффективных методов использования социальных сетей для увеличения продаж и доходов .Хотя многие из них будут приносить прямой доход, некоторые также играют важную роль в получении косвенных доходов.

Ознакомьтесь с нашим последним отчетом по розничной торговле!

1. Будьте там, где находится ваша аудитория

Первое правило маркетинга в социальных сетях — использовать платформы, которые использует ваша аудитория. Вы не можете просто зарегистрироваться в Instagram и ожидать там своих целевых клиентов B2B.
Сначала, посмотрите на свою целевую демографическую группу и попытайтесь выяснить, где они наиболее активны.Вы можете быть везде, но это может занять слишком много времени.
Если вы ориентируетесь на аудиторию B2B, LinkedIn может стать хорошей отправной точкой наряду с Facebook, потому что у каждой из них огромная база пользователей. Интересно, что Sprout Social обнаружил, что возрастная группа 18–29 лет доминирует на всех популярных платформах социальных сетей, включая LinkedIn.
Keyhole — отличный инструмент для определения, где ваша целевая аудитория наиболее активна. Вы можете выбрать популярный хэштег, который используют ваши конкуренты для своих кампаний, а затем выполнить поиск с помощью Keyhole.
Давайте попробуем отследить хэштег #AsSeenOnMe из ASOS, чтобы увидеть, как это делается.


Если вы прокрутите вниз, вы найдете раздел «Лучшие сайты». Это дает диаграмму основных доменов, на которых использовался хэштег. Это даст вам лучшее представление о том, где ваша целевая аудитория наиболее активна.
В этом случае, если бы ASOS был вашим конкурентом, Instagram показался бы отличным выбором.
Как только вы окажетесь на правильной платформе социальной сети , у вас будет больше шансов охватить вашу целевую аудиторию .Следовательно, когда вы сможете более эффективно охватить свою целевую аудиторию, ваши шансы на увеличение продаж резко возрастут.

2. Работа с влиятельными лицами в социальных сетях

Вы слышали о маркетинге влиятельных лиц и задаетесь вопросом, о чем идет речь? Маркетинг влияния — такой популярный маркетинговый инструмент, потому что он работает . Twitter и Annalect обнаружили, что почти 40% пользователей Twitter почувствовали себя обязанными совершить покупку после просмотра твита влиятельного лица.
Исследование также показало, что степень доверия людей к влиятельным лицам сопоставима с доверием, оказываемым их друзьям.Это просто говорит о том, что продвижение вашего бренда и продуктов через влиятельных лиц в социальных сетях с большой вероятностью будет стимулировать продажи, а в некоторых случаях было показано, что рентабельность инвестиций достигает 600%.
Если вы хотите увеличить продажи через социальные сети, вам необходимо использовать возможности влиятельных лиц в социальных сетях. Предложите им стратегически представить ваш продукт на своих фотографиях или видеороликах, или попросите их рассказать уникальную и увлекательную историю о вашем бренде . Вы также можете работать с влиятельными лицами, которые дадут честные отзывы о вашем продукте и / или предоставят учебные пособия и практический контент о вашем продукте.
Возможности безграничны, но если вы хотите увеличить продажи, эффективный способ сделать это — попросить ваших влиятельных лиц продвигать уникальные коды скидок .
Дэниел Веллингтон, например, успешно использует эту стратегию с 2011 года, когда они были основаны. Производитель наручных часов смог продать миллион часов всего за три года, и все это с помощью влиятельных лиц. А в 2015 году выручка бренда составила 220 миллионов долларов, что на 214% больше, чем в 2014 году.
На сегодняшний день вы можете найти как влиятельных лиц высшего уровня, так и микро-влиятельных лиц, продвигающих коды скидок на продукты Daniel Wellington.Вот пример Дилары Кайнарка, влиятельного лица в сфере моды и образа жизни, у которой более 150 000 подписчиков в Instagram.


Вы можете использовать платформы влиятельного маркетинга, такие как Grin, для поиска и связи с соответствующими влиятельными лицами в социальных сетях для вашего бренда.

3. Превратите постоянных клиентов в защитников бренда

Если вы хотите продвигать свои продукты с помощью реальных людей, не обязательно всегда полагаться на влиятельных людей. Ваши существующих клиентов могут стать эффективными защитниками бренда , если вы сможете побудить их продвигать ваши продукты в обмен на халявы и скидки.
Выполнение поиска по ключевым словам и хэштегам, связанным с вашим брендом или названием продукта в социальных сетях, поможет вам найти людей, которые уже публикуют контент о вашем бренде.
Допустим, вы хотите продавать часы MVMT. Естественно, вы должны искать #mvmtwatches в Instagram. Однако при этом вы обнаружите, что многие из самых популярных постов принадлежат влиятельным лицам, с которыми вы в настоящее время работаете или с которыми уже работали.
Помните, это только верхние посты. Прокрутить вниз. Найдите несколько привлекательных фотографий вашего продукта, опубликованных пользователем, с которым вы не работали.Тогда проверьте их профиль.
Вот пример сообщения от пользователя Instagram по имени @lifeslittlecrafts.


У пользователя, создавшего пост, чуть больше 1700 подписчиков, и он нашел время, чтобы написать о бренде самостоятельно. Этот инстаграммер станет отличным дополнением к сообществу защитников бренда MVMT Watches.
Если вы работали в MVMT, вы могли бы предложить им бесплатные часы или привлекательную скидку, которую можно было бы использовать для их следующей покупки. А взамен вы могли бы попросить их создать пару сообщений с вашими часами .

4. Поделиться пользовательским контентом

Прежде чем покупать что-либо в Интернете, потребители, как правило, читают несколько обзоров, чтобы убедиться, что бренд и продукт заслуживают доверия. Такие обзоры уменьшают беспокойство по поводу покупки у бренда, который почти не знает покупателя, или по поводу инвестирования в продукт, с которым он не знаком.
Когда эти обзоры представляют собой мнения и опыт других потребителей, таких же, как и они сами, тогда они чувствуют своего рода честность, которую они могут связать с .
Когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях, вам нужно максимально использовать контент, созданный другими потребителями, чтобы стимулировать рост продаж.
Согласно исследованию Olapic, 70% респондентов из США с большей вероятностью купят продукты после того, как им представится родственный или положительный имидж, созданный другими потребителями.
Еще один способ увеличить продажи через социальные сети — побудить ваших клиентов делиться своими фотографиями в Интернете. . Кроме того, обязательно сделайте еще один шаг, поделившись этими фотографиями, созданными пользователями, в своих профилях в социальных сетях.Это простой способ повысить лояльность ваших существующих клиентов и повысить доверие к вашему бренду всякий раз, когда потенциальные клиенты посещают ваши профили в социальных сетях.
ASOS проводит постоянную кампанию, в рамках которой они приглашают своих клиентов делиться фотографиями себя в продуктах ASOS в различных социальных сетях.
Клиентам просто нужно использовать хэштег #AsSeenOnMe, чтобы иметь возможность быть представленными. Затем ASOS собирает изображения и размещает одни из лучших в своем профиле As Seen on Me в Instagram.


У них даже есть целая веб-страница, посвященная этим фотографиям, созданным пользователями. Когда покупатели нажимают на представленные там фотографии, они могут просматривать и покупать предметы, которые они носят на фотографии.

5. Создавайте ценный контент для обучения и привлечения аудитории

Социальные сети — отличная платформа для брендов, позволяющая предлагать своей аудитории небольшой, но ценный контент. Этот контент должен быть привлекательным для вашей аудитории, а — достаточно убедительным, чтобы побудить их совершить покупку .
Помимо продвижения постов в блогах в социальных сетях, вы также можете создавать небольшой информационный контент, который будет полезен вашей аудитории в социальных сетях.
В идеале вы должны предоставить руководства и практические материалы . Цель состоит в том, чтобы предоставить клиентам такую ​​информацию, которая побудит их попробовать ваш продукт.
Например, Бетти Крокер использует свою страницу в Facebook, чтобы делиться видеороликами с короткими рецептами, чтобы лучше информировать своих подписчиков. Эти рецепты достаточно просты, чтобы соблазнить зрителей попробовать их и использовать ингредиенты от Бетти Крокер.


Точно так же вы можете дать полезные советы о том, как использовать ваши продукты в сочетании с другими вещами . Например, в случае с модными аксессуарами вы можете подобрать наряд, соответствующий аксессуару. Или, в случае с техническими гаджетами, вы можете продемонстрировать некоторые интересные вещи, которые люди могут с ними делать.
Использование такого «информационного» контента дает вашему продукту более широкий контекст и дает потенциальным клиентам идеи о том, как его использовать. В качестве бонуса такой контент предоставляет вашим целевым потребителям больше причин подумать о покупке вашего продукта, что может привести к большему количеству конверсий.

6. Инвестируйте в рекламу в социальных сетях

Платформы социальных сетей имеют миллионы пользователей. Даже когда вы нашли идеальную платформу социальных сетей для привлечения целевой аудитории, ваши маркетинговые усилия могут оказаться неэффективными, если никто из них раньше не слышал о вас. Вы можете убедиться, что они заметят ваш бренд, инвестировав в рекламу в социальных сетях.
На каждой платформе социальных сетей есть возможность создавать рекламу или продвигать свой контент. Это обеспечит более высокую узнаваемость вашего бренда среди соответствующей целевой аудитории .Повышенная видимость еще больше увеличит ваши шансы на увеличение продаж в социальных сетях.
В Instagram вы можете размещать рекламу через Instagram Stories в дополнение к обычной рекламе. Благодаря рекламе в Stories, интернет-магазин роскошной одежды YOOX повысил узнаваемость бренда на 6 пунктов и запоминаемость рекламы на 11 пунктов.


Благодаря рекламе в Facebook издатель подарочных книг LoveBook смог повысить узнаваемость бренда и увеличить количество конверсий .Они создали видеорекламу, что привело к увеличению количества покупок в три раза. Их затраты на рекламу в социальных сетях выросли на 57%, а на другие рекламные платформы они потратили на 53% меньше.
Точно так же вы можете инвестировать в рекламные кампании в Twitter или в спонсируемые сообщения и InMail, чтобы охватить нужную аудиторию в LinkedIn.
Вы можете даже настроить свои объявления, отображая продукты, которые пользователь недавно просматривал на вашем веб-сайте . Это может напомнить им о товарах и побудить их совершить покупку.

7. Используйте расширенные значки и покупаемые значки для упрощения процесса покупки

Pinterest — отличная платформа для продвижения ваших продуктов, потому что это такой визуально ориентированный сайт. Согласно Shopify, продаж, полученных из рекламы / публикаций в Pinterest, имеют среднюю стоимость заказа на 50 долларов выше на , чем на других популярных платформах социальных сетей. Это также второй по популярности источник трафика в магазинах Shopify в социальных сетях.
Планируя продавать свои продукты через Pinterest, рекомендуется упростить процесс покупки с помощью Rich Pins и Buyable Pins.Rich Pins можно использовать для отображения важной информации о вашем продукте или услуге, упрощает людям принятие решений о покупке .
Например, вы можете отобразить цену и доступность продукта. Таким образом, людям не придется искать информацию где-либо еще.
Buyable Pins упрощают покупки в Pinterest, поскольку они позволяют людям совершать покупки прямо на платформе. Им не нужно посещать страницу продукта, чтобы совершить продажу.
Вот пример из The Driftwood Haus.Как вы можете видеть на скриншоте ниже, покупатели могут видеть цену наволочки, наличие на складе и размеры продукта.


Также есть кнопка «Добавить в корзину», которая значительно упрощает покупку продукта.
После добавления товара в корзину покупатели могут оформить заказ прямо на сайте Pinterest. Информация о доставке и платежные реквизиты могут быть добавлены без необходимости переключения на другую платформу. Поскольку процесс в Pinterest упрощен и ему легко следовать, есть большая вероятность, что этот метод приведет к увеличению конверсии.

Вы можете дополнительно оптимизировать эти булавки, продвигая их. сделать пины более заметными для соответствующих пользователей, как и в случае с рекламой в других социальных сетях. Продвигая свои Rich Pins и Buyable Pins, вы можете повысить их видимость, а еще больше повысит ваши шансы на увеличение конверсии.

Заключение

Это одни из наиболее эффективных способов увеличения продаж вашего бренда с помощью социальных сетей. Как видите, эти советы в основном связаны с завоеванием доверия вашей целевой аудитории через других людей — как влиятельных лиц, так и клиентов.
Вам также необходимо убедиться, что ваш бренд хорошо виден соответствующей аудитории. И воспользуйтесь возможностью использовать контент, который привлечет, соблазнит и побудит потенциальных клиентов попробовать ваши продукты или услуги.
Также важно упростить покупку продуктов через социальные сети, когда такая возможность доступна. Цель состоит в том, чтобы свести к минимуму любые неприятности или шаги, которые могут отговорить людей от совершения покупки.
Есть вопросы по этим советам или какие-то советы, которые можно добавить? Дайте нам знать в комментариях ниже.
Ознакомьтесь с нашим последним отчетом по розничной торговле!

Шесть самых эффективных рекламных платформ в социальных сетях в 2021 году

В условиях постоянных корректировок алгоритмов социальных сетей, и рейтинга поисковых систем , может казаться почти невозможным привлечь внимание к вашему контенту. Хотя органический поиск является бесплатным и, возможно, более удобным вариантом, шансы стать вирусным, не вкладывая при этом немного денег, невелики.

Хотя заработанные и принадлежащие СМИ имеют собственную маркетинговую ценность, платная социальная реклама — самый надежный способ привлечь трафик и продажи с первого дня. По состоянию на 2021 год , 75% представителей поколения Z и 48% миллениалов принимают решения о покупке под влиянием рекламы в социальных сетях, а в 2020 году расходы на рекламу в социальных сетях в США были оценены в 40,3 миллиарда долларов.

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем крупного или малого бизнеса, реклама в социальных сетях необходима, особенно если вы хотите выделиться из толпы, получить просмотры контента и увеличить продажи.

Что такое реклама в социальных сетях?

Реклама в социальных сетях или таргетинг в социальных сетях — это рекламные объявления, предоставляемые пользователям на платформах социальных сетей.

Социальные сети используют информацию о пользователях для показа релевантной рекламы, основанной на взаимодействиях на определенной платформе. Во многих случаях, когда целевой рынок соответствует демографическим характеристикам пользователей социальной платформы, социальная реклама может обеспечить огромный рост конверсий и продаж при более низкой стоимости привлечения.

В этом сообщении блога мы рассмотрим все тонкости рекламы в социальных сетях, от управления кампанией до различных типов рекламы, а также практические примеры того, как применять их на практике.

Как управлять своей рекламной кампанией в социальных сетях

1. Запустите рекламные кампании вручную.

Из трех способов управления кампанией, запуск вручную будет самым дешевым и самым простым вариантом. Все, что вам нужно сделать, это выбрать рекламную площадку и настроить свою кампанию.

Плюсы

Запуск рекламной кампании вручную дает вам свободу вкладывать 100% своего бюджета в тестирование объявлений и поиск лучших, вместо того, чтобы тратить дополнительные деньги на инструменты управления рекламой или гонорары агентств.

Плюс, ответственность за свои собственные кампании неизбежно позволит вам развить в себе внимание к рекламе, чтобы вы могли изучать и улучшать свои кампании в будущем. Вместо того, чтобы позволить кому-то другому делать эту работу, вы можете сами стать экспертом и уметь говорить на этом языке, даже если в будущем вы все-таки будете нанимать сторонних рекламодателей.

Минусы

Конечно, чтобы стать экспертом по рекламе, нужно время и целеустремленность, а это означает, что чем больше времени вы вкладываете в рекламу, тем больше теряется время в других областях вашего бизнеса.Если вы владелец бизнеса, часы, потраченные на освоение рекламы, могут не способствовать плотному графику работы.

И то, что вы тратите много времени на то, чтобы стать экспертом по рекламе, не означает, что ваша реклама будет успешной. Особенно, если вы только вступаете в мир рекламы, вложить все это время и рискнуть не получить желаемых результатов может оказаться авантюрой.

Кто он идеален для

Если у вас ограниченный бюджет и у вас просто нет средств нанять рекламное агентство, лучше всего проводить кампании вручную, но если вы уже не являетесь опытным рекламодателем, вы должны быть готовы во время и усилия, чтобы научиться.

Однако, если у вас нет денег или времени, есть второй вариант, который может быть более подходящим.

2. Запускайте рекламные кампании с помощью автоматизированного программного обеспечения.

Учитывая, что расходы на рекламу в социальных сетях составляют и ожидается, что в 2021 году они достигнут 153 974 миллиона долларов, неудивительно, что существует множество сторонних инструментов, которые помогут вам управлять своими кампаниями.

Плюсы

Иногда локальные менеджеры рекламы не самые удобные для пользователя, но сторонние инструменты, такие как AdEspresso или Revealbot , могут значительно упростить оптимизацию рекламных кампаний Facebook и анализ результатов, чем использование Менеджера рекламы Facebook.

Или вы даже можете использовать автоматизированные инструменты, такие как Adext , которые используют ИИ для управления всей кампанией. Таким образом, вы можете сосредоточиться на других областях вашего бизнеса, а платформа сделает все остальное.

Имея на рынке так много инструментов, вы сможете сэкономить время, оптимизировать кампании и убедиться, что их деньги идут на рекламу, которая фактически превращается в продажи.

Минусы

Хотя сторонние инструменты часто относительно доступны, они все же требуют дополнительных затрат.

И точно так же, как запуск вашей собственной рекламной кампании вручную, автоматизированное программное обеспечение по-прежнему сопряжено с риском потратить деньги, но не получить желаемых результатов. Кроме того, поскольку вы не контролируете весь процесс кампании, может быть сложнее определить, в чем менеджер рекламы не справляется.

Кто он идеален для

Для продавцов, которые работают с ограниченным бюджетом, но у которых нет времени вкладывать средства в проведение собственных кампаний, использование сторонних инструментов является золотой серединой.

Создание успешной кампании определенно достижимо с помощью автоматизированного программного обеспечения и минимальных затрат времени, и для владельцев бизнеса с ограниченными ресурсами это, вероятно, лучший вариант. Однако для тех, у кого есть бюджет и кто хочет максимально качественную рекламную кампанию, проще всего обратиться к профессионалам.

3. Наймите управляемую службу для проведения рекламных кампаний.

Хотя этот последний вариант часто является самым дорогим, он также является самым простым и, вероятно, принесет больше всего пользы.Вместо того, чтобы полагаться на собственный опыт или автоматизированное программное обеспечение, найм профессионала — самый надежный вариант для достижения желаемых результатов.

Плюсы

Конечно, наиболее очевидным преимуществом найма специалиста по рекламе является то, что он знает, что делает — это их работа. В результате шансы получить желаемый результат намного выше.

Плюс, аренда управляемой службы означает, что с вашей стороны не будет никакой работы, поэтому вы можете вкладывать время и силы в другие области своего бизнеса, требующие большего внимания.

Итак, хотя вы будете платить комиссию и тратить на рекламу, есть надежда, что ваша реклама превратится в стабильные продажи и сохранит ваш чистый доход.

Минусы

Обратной стороной найма рекламного агентства является то, что, если вы не нанимаете хорошее рекламное агентство, вы можете в конечном итоге потратить кучу денег.

К сожалению, некоторые агентства являются всего лишь самопровозглашенными экспертами, которые соблазняют клиентов тратить свои деньги зря, поэтому убедитесь, что вы проводите исследования и нанимаете только надежных профессионалов.

Кто он идеален для

Для тех, у кого есть бюджет, который можно потратить, и кто стремится к немедленным продажам, найм управляемой службы является наиболее идеальным решением. А поскольку рекламу в социальных сетях легко измерить, если ваша реклама не соответствует вашим стандартам, вы точно знаете, кто за нее отвечает, и всегда можете нанять новое, лучшее агентство.

5 шагов к созданию креативной стратегии рекламы в социальных сетях

1.Определите, что продавать.

Если ваш бизнес электронной коммерции производит и продает только один продукт или у вас уже есть очевидный бестселлер, вы можете пропустить этот шаг.

Однако, если у вашей компании более крупный каталог продуктов, вам необходимо определить, какие из ваших продуктов являются наиболее ценными и, следовательно, должны занимать центральное место в ваших рекламных усилиях.

Ниже приведена полезная диаграмма, которая поможет вам рассчитать валовую прибыль на артикул, чтобы определить, какие из ваших продуктов имеют наибольшую ценность.

После того, как вы подсчитаете ценность каждого из ваших продуктов, вы сможете определить, какие из них приносят высокую прибыль, но недостаточно представлены в рекламном аккаунте, и соответствующим образом скорректировать их. Хотя вы можете создать хорошую рекламу для продукта со средней продажей, использование самого продаваемого продукта, скорее всего, приведет к большему количеству конверсий и продаж.

2. Изучите свою аудиторию.

В конечном счете, покупатель покупает не только физический продукт, но, что более важно, то, что этот продукт может для него сделать.Фактически, Common Thread Collective определяет три уровня проблем продукта:

  1. Физический : сам продукт.
  2. Функциональный : что продукт делает для покупателя.
  3. Идентичность : как продукт вызывает у покупателя чувство.

Следовательно, прежде чем пытаться продать свою аудиторию, вы сначала должны понять, кто они и чего хотят. Но знание функционального назначения вашего продукта и того, чего на самом деле хотят ваши клиенты, не всегда бывает черно-белым.

Вот несколько советов, которые помогут ответить на эти вопросы.

Сначала почитайте отзывы! Положительные или отрицательные отзывы клиентов дают ценную информацию о том, чего хотят ваши клиенты и как они на самом деле видят ваш продукт. Эти обзоры могут быть получены из вашего интернет-магазина, блогов, видео на YouTube или сообщений Reddit.

Найдите время, чтобы прочитать их — они либо убедят вас в том, что ваш бизнес находится на правильном пути, либо подскажут, как изменить направление.

Во-вторых, используйте Google Trends и поиск по ключевым словам, чтобы понять, как клиенты думают о различных продуктах и ​​/ или темах.

Все, что вам нужно сделать, это ввести слово или фразу, и в разделе «похожие запросы» будут выделены регионы с наибольшим объемом поиска по этому термину, а также связанные темы и запросы, которые откроют возможности, которые могут иметь потенциал. для вашего бизнеса.

Наконец, поищите связанные хэштеги в социальных сетях вашего бренда — это может быть прекрасной возможностью для поиска ваших продуктов в обычном поиске.

3. Используйте творческую платформу.

Хотя появление социальных сетей открыло двери для множества новых возможностей цифровой рекламы, вы должны признать тот факт, что все социальные платформы имеют свои ограничения. Instagram, Snapchat, Facebook — все они.

Но это не значит, что вы все еще не можете проявить творческий подход в рамках этих ограничений. Существует множество возможностей для рекламы в социальных сетях, но, конечно, социальные платформы сильно отличаются от телевидения и журналов, поэтому вам нужно помнить о некоторых ограничениях.

У вас меньше времени, чтобы привлечь внимание аудитории.

В мире бесконечной прокрутки и коротких видеороликов неудивительно, что пользователи Facebook тратят в среднем всего 1,7 секунды на фрагмент мобильного контента.

Таким образом, у маркетологов остается все меньше и меньше времени на то, чтобы привлечь внимание клиентов, прежде чем они перейдут к следующему пункту. И способ сделать это — отказаться от традиционной сюжетной арки на телевидении — восходящее действие, кульминация, падающее действие — и вместо этого принять новую сюжетную арку, которая начинается с кульминации.Таким образом, ваша реклама может привлечь клиентов с самого начала и беспрепятственно привести их к призыву к действию.

Ваш продукт должен стать звездой шоу.

Несмотря на то, что фотографии и реклама продуктов, посвященных образу жизни, имеют свою ценность, в конечном итоге цель состоит в том, чтобы продать продукт, поэтому он должен быть вашим главным фокусом. Не сосредотачивайтесь слишком много на моделях, актерах или всей ерунде, которая тратится на создание рекламы — вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы запечатлеть сам продукт и позволить ему сиять самостоятельно.

Создайте рекламу для моб.

Учитывая, что более 98% пользователей Facebook получают доступ к приложению через мобильное устройство , очень важно, чтобы ваша реклама не только соответствовала размерам экрана телевизора или рабочего стола 16 на 9, но и должна была быть адаптирована для мобильного использования, тоже.

Ваши объявления не только должны физически умещаться на экране мобильного устройства, но они также должны разрабатываться с учетом потребностей мобильных пользователей. Это означает разборчивый брендинг, крупный и четкий текст, привлекательную графику и интерактивность, когда это возможно.

4. Создайте цифровую маркетинговую кампанию.

Теперь, когда вы знаете свой продукт, аудиторию и платформу, пора приступить к работе.

Не знаете, с чего начать? Вот четыре шага, которые помогут вам создать успешную цифровую маркетинговую кампанию.

Определите свои цели.

Хотя это может быть очевидным первым шагом, постановка четких и достижимых целей является жизненно важной основой для создания успешной кампании.Может быть легко начать кампанию с большим видением и амбициями, но если у вас нет целенаправленного подхода, эти амбиции могут потерпеть неудачу. Будь то узнаваемость бренда, увеличение числа подписчиков в социальных сетях или более высокий рейтинг SEO, убедитесь, что у вас есть определенная цель, которая поможет вам принимать решения на протяжении всего процесса.

Определите вашу целевую аудиторию.

Хотя мы уже коснулись этого, стоит еще раз сказать: знайте свою аудиторию! Чем больше вы понимаете, кто ваши клиенты и чего они хотят, тем лучше вы сможете улучшить свою рекламу, чтобы она лучше соответствовала их потребностям.

Создавайте образы клиентов.

Это соответствует предыдущему шагу, но здесь вы пойдете немного подробнее. Личность клиента — это подробное описание вашего целевого клиента, в котором подчеркиваются его демографические данные, такие как возраст, местоположение, род занятий, доход и другие детали, которые могут повлиять на то, как они принимают решения о покупке.

Определите свой бюджет.

Хотя это может быть не самая интересная часть, оценка вашего бюджета является ключом к определению ваших ограничений и того, как вы должны распределять свои ресурсы.К счастью, маркетинг в социальных сетях, как правило, дешевле, чем традиционный маркетинг, поэтому ваши вложения в цифровые технологии часто приносят больше прибыли.

5. Повысьте производительность.

Рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) может подсказать вам, работают ли ваши объявления, но не может сказать, почему, если нет.

В конечном итоге цель рекламы в социальных сетях — привлечь трафик и увеличить продажи. Но прежде чем клиент нажмет кнопку «Завершить покупку», он должен пройти несколько шагов, чтобы попасть туда, и ваша задача как маркетолога — убедиться, что они это сделают.

Чтобы понять, как клиенты воспринимают рекламу и контент, вы можете использовать систему AIDA, которая означает внимание, интерес, желание и действие.

Разработанная в 1898 году исполнительным директором по рекламе Э. Сент-Элмо Льюисом, модель AIDA представляет собой модель поведения, которая подчеркивает четыре эффекта, которые реклама должна производить на покупателя. Ниже представлен отличный визуальный материал, в котором подробно описывается каждый из этих эффектов и то, как они выглядят на практике.

Типы маркетинга в социальных сетях

Прошли те времена, когда рекламные щиты и журналы были единственными рекламными носителями.По мере того, как мир контента и цифрового маркетинга растет, появляется множество вариантов рекламы на выбор, каждый из которых имеет свои уникальные сильные стороны и ограничения. Здесь мы расскажем о некоторых из наиболее распространенных типов рекламы и о том, как они могут повысить ценность вашей кампании.

1. Фотообъявления.

Вероятно, наиболее знакомый тип рекламы. Вы часто увидите фотообъявления, разбросанные по лентам новостей, боковым панелям и баннерам. Их создать немного проще, чем другие виды рекламы, например видеоролики и рассказы, но вам нужно следить за тем, чтобы ваши фотографии были высокого качества.Например, Sprout Social рекомендует 1080 × 1080 пикселей для изображений Instagram и карусельной рекламы.

Фотообъявления отлично подходят для повышения узнаваемости бренда, поскольку они помещают ваш продукт прямо перед покупателем. Просто убедитесь, что ваши изображения соответствуют стилю ваших сообщений и историй, чтобы пользователи сразу связали рекламу с вашим брендом.

И, конечно же, фотообъявления эффективны в привлечении трафика на ваш сайт. Фактически, исследование Facebook показало, что серия рекламных объявлений только с фотографиями превосходила другие рекламные форматы по привлечению уникального трафика.

В отличие от обычных публикаций, фотообъявления могут включать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас» или «Загрузить», что помогает сделать покупку более удобной для покупателя.

2. Видеореклама.

Согласно Vidyard , более половины всех пользователей социальных сетей будут смотреть полное видео, если оно длится менее одной минуты, и чем длиннее видео, тем меньше становится этот процент.

Это означает, что у вас есть совсем немного времени, чтобы намотать пользователя и удержать его на крючке.К счастью, такие платформы, как Instagram и Facebook, позволяют создавать короткие, зацикленные видеообъявления, которые пользователи могут быстро просматривать и взаимодействовать, прокручивая свой канал.

Однако, если у вас есть убедительное сообщение и ресурсы для этого, вы также можете выбрать более длинный видеоконтент, например, это видео из Cordova Outdoor s.

3. Рассказы рекламы.

Согласно исследованию Instagram Business , половина опрошенных пользователей заявили, что они посетили веб-сайт, чтобы приобрести продукт или услугу, просмотрев их в рекламе Stories.А учитывая, что у Instagram 1 миллиард активных пользователей, это огромная возможность заявить о своем бренде.

Если вы размещаете рекламу в Facebook Stories, фото можно просматривать в течение шести секунд, а видео — до 15 секунд. С другой стороны, реклама в Instagram Stories может длиться до 120 секунд, независимо от того, используете ли вы фото или видео. На обеих платформах реклама Stories отображается в полноэкранном формате, что позволяет полностью сосредоточить внимание на вашем продукте до тех пор, пока вы привлекаете внимание клиента.

4. Мессенджер объявлений.

Нет, реклама в социальных сетях не должна появляться только в ленте новостей пользователя! Объявления Facebook Messenger, в отличие от рекламы с фотографиями, видео и историями, отображаются между беседами на вкладке «Чаты» пользователя в Messenger. Потенциальные клиенты могут нажать на объявление, чтобы начать автоматический разговор через Messenger, или объявление может связать их с вашим веб-сайтом для просмотра продуктов.

Примеры платформ социальных сетей

Решая, где разместить рекламу, помните, что каждая социальная сеть имеет свою уникальную аудиторию, поэтому узнайте, где находятся ваши идеальные клиенты, и познакомьтесь с ними там.Если ваша целевая аудитория находится в возрасте от 60 лет и старше, социальная платформа, такая как TikTok, вероятно, не лучший вариант, но, возможно, Facebook.

И если ваш бренд уже активен в социальных сетях, узнайте, какие платформы уже работают хорошо органически — это может быть хорошим индикатором того, на что вы должны нацеливать свои рекламные усилия.

1. Facebook.

Как крупнейшая платформа социальных сетей в мире , можно с уверенностью сказать, что Facebook — надежный выбор при принятии решения о том, где размещать рекламу.Facebook популярен среди самых разных демографических групп, включая пол и возраст (показано в отчете Hootsuite ниже), а это значит, что ваша целевая аудитория также с большой вероятностью взаимодействует с платформой.

Помимо того, что пользователи Facebook могут связываться друг с другом и обмениваться контентом в Интернете, платформа также предлагает торговцам возможность рекламировать свои продукты и услуги в Интернете. Среди обширного списка преимуществ есть несколько способов, которыми реклама в Facebook может помочь вам в достижении целей кампании:

  • Повышение узнаваемости бренда : Увеличьте охват и представьте свои продукты потенциальным клиентам.
  • Замечание : Направляйте трафик на свой веб-сайт, привлекайте потенциальных клиентов с помощью электронных писем, сообщений в блогах и контента и обращайтесь к потенциальным клиентам через Messenger.
  • Конверсия : настройте магазин на Facebook, чтобы предоставить покупателям более удобную возможность совершать покупки, привлечь трафик как в ваши онлайн-магазины, так и в обычные магазины, а также повысить коэффициент конверсии.

Плюс, реклама в Facebook позволяет продавцам ориентироваться на клиентов по их местоположению (в радиусе 5 миль), роду занятий, интересам, прошлой активности и ряду других ценных данных.

Цены на рекламу в Facebook варьируются в зависимости от нескольких факторов, включая целевую аудиторию и бюджет, установленный для рекламы. Однако, как показывает опыт, чем больше тратится на рекламу, тем эффективнее становится алгоритм Facebook, позволяющий тратить ваши деньги и со временем повышать эффективность вашей рекламы.

2. Инстаграм.

Известный своими глянцевыми фотографиями и видео, Instagram является идеальной платформой для брендов, предлагающих товары, которые визуально привлекательны и легко встраиваются в визуальные средства массовой информации.

Плюс, с показателем вовлеченности на 58% выше, чем у Facebook и на 2000% выше, чем у Twitter в 2016 году, Instagram имеет огромную базу пользователей, хотя она на значительно моложе , чем у других рекламных платформ.

Итак, если ваш бизнес и целевая аудитория соответствуют обеим этим характеристикам, реклама в Instagram может быть лучшим вариантом для вас.

Хотя обычные сообщения и истории могут быть отличным способом увеличить посещаемость вашего веб-сайта, рекламу в Instagram можно напрямую связать со страницей вашего продукта или другой целевой страницей, что позволяет быстро и легко взаимодействовать с вашими продуктами.

3. Твиттер.

Как платформа для поиска последних новостей и взаимодействия с небольшими и известными влиятельными лицами, Twitter был одним из самых популярных каналов социальных сетей с момента его запуска в 2006 году.

Реклама в Твиттере предлагает брендам два варианта создания рекламы:

  1. Quick Promote : Twitter автоматически продвигает твиты для вашей целевой аудитории. Все, что вам нужно сделать, это выбрать рекламируемый твит на своей временной шкале и указать целевую аудиторию, а остальную работу за вас сделает Twitter.
  2. Twitter Ads : Эти объявления основаны на целях, то есть сначала вам нужно выбрать предпочтительную бизнес-цель, а Twitter будет выставлять вам счет только за действия, которые соответствуют вашей цели.

4. Tiktok.

Несмотря на то, что TikTok является относительно новым игроком в игре с социальной рекламой, он обладает огромным потенциалом для охвата потенциальных клиентов, особенно молодой аудитории.

Согласно eMarketer , многие возможности социальной коммерции TikTok в основном сосредоточены на рекламе товаров, которые появляются в виде собственных видео в фидах пользователей «Для вас».Рекламы полноэкранные и появляются в течение девяти секунд, как обычный пост в TikTok. Под каждой рекламой пользователи могут нажать кнопку «Купить сейчас», которая приведет их прямо на сайт электронной торговли продавца, чтобы завершить оформление заказа.

Помимо рекламы в фиде, другие варианты рекламы в TikTok включают в себя Brand Takeovers, что означает, что ваша реклама будет отображаться, как только пользователь откроет приложение, или Branded Hashtag Challenge, который поощряет созданный пользователями контент с помощью трендовых хэштегов и веселья. видео-вызовы, такие как популярный танец или творческий фильтр.

5. Pinterest.

Как и Instagram, Pinterest — это очень визуальная платформа, украшенная причудливыми свадебными фотографиями, видео о кулинарии и модными роликами. Но с учетом сказанного, Pinterest в основном ориентирован на женщин: составляют 71% женской базы пользователей .

Учитывая, что пользователи Pinterest намеренно используют платформу для поиска и покупки продуктов, Pinterest является одной из самых идеальных платформ для рекламы в социальных сетях. Продвигаемые пины легко вписываются в доски Pinterest, не отвлекая пользователей, как это делают некоторые другие платформы.Фактически, 85% еженедельных Pinners совершили покупки на основе пинов, которые они видели у брендов.

Pinterest имеет четко ориентированную поисковую систему, которая позволяет брендам рекламировать свои продукты, продвигая свои самые эффективные пины, что особенно полезно для розничных продавцов электронной коммерции.

6. Linkedin.

Являясь крупнейшей в мире профессиональной сетью , LinkedIn имеет обширную базу профессиональных пользователей и может привлекать клиентов в зависимости от их квалификации.Таким образом, реклама LinkedIn в значительной степени ориентирована на корпоративную аудиторию.

Учитывая, что 69% пользователей LinkedIn в США зарабатывают 50 000 долларов и более в год, эта платформа, как правило, обеспечивает самый высокий средний располагаемый доход и высокое качество потенциальных клиентов в определенных отраслях.

Однако, в отличие от большинства других платформ, которые ориентированы на рекламу B2C, природа LinkedIn делает ее более подходящей для рекламных кампаний B2B. Таким образом, предприятия сферы услуг и продуктовые компании B2B, как правило, получают лучшие результаты в LinkedIn, чем на других платформах.

Существует четырех типов объявлений в LinkedIn :

  • Рекламный контент : Эти объявления — часто в виде фотографий, видео или каруселей — отображаются в ленте новостей LinkedIn, чтобы охватить более широкую аудиторию.

  • Sponsored Messaging : это версия маркетинга по электронной почте LinkedIn, но вместо отправки сообщения в почтовый ящик пользователя оно попадает в его почтовый ящик LinkedIn, где пользователь затем может взаимодействовать либо с чат-ботом, либо с представителем клиента-человека.

  • Текстовые и динамические объявления : текстовые объявления, видимые только пользователям настольных компьютеров, представляют собой небольшие рекламные объявления, отображаемые в верхней части экрана над лентой новостей пользователя.

  • Формы для генерации лидов : Используя предварительно заполненные формы в своих объявлениях в LinkedIn, вы можете собирать качественные лиды в любом масштабе.

Примеры рекламы в социальных сетях

После того, как вы определились со своей социальной платформой и типами рекламы, которую хотите показывать, пора пустить в ход свои рекламные колеса.Вот пять советов по работе с социальными сетями, которые помогут вам начать работу, чтобы привлечь больше внимания к вашему контенту и начать превращать зрителей в клиентов.

1. Таргетинг на аудиторию.

Таргетинг на аудиторию означает сосредоточение на определенной демографической группе, будь то возраст, пол, род занятий или интересы, но вы не можете настроить таргетинг на всех, используя одну и ту же тактику.

Используя поиск по ключевым словам, опрашивая и опрашивая клиентов, а также создавая четкие портреты клиентов, вы получите лучшее представление о том, кто ваш клиент, и, следовательно, сможете более точно ориентироваться на них.

Вы должны ориентироваться не только на новых и потенциальных клиентов, но и на перенацеливание существующих клиентов. Это поможет напомнить клиентам о вашем бренде, даже если они уже совершили покупку, и это намного более рентабельно, чем реклама потенциальным клиентам.

2. Продвигайте в социальных сетях.

Это может быть само собой разумеющимся, но ключевой аспект рекламы в социальных сетях — это повышение вашей стратегии в социальных сетях. Продвижение и перепрофилирование вашего органического контента через каналы социальных сетей поможет вам рассказать историю своего бренда и выделить его.

3. Платная поисковая и социальная реклама.

Используя списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA), вы можете адаптировать свои поисковые объявления PPC в зависимости от того, посещал ли клиент ваш интернет-магазин ранее, а также какие страницы он просматривал. Таким образом вы можете ориентироваться на пользователей, которые уже знакомы с вашим бизнесом.

Однако вы можете подняться на более высокий уровень, объединив платный поиск с рекламой в социальных сетях, чтобы настроить таргетинг как на тех, кто знает, так и не знает ваш бренд.

При первом таргетинге с помощью социальной рекламы вы можете повысить узнаваемость бренда и помочь покупателям лучше познакомиться с вашими продуктами.Затем, когда они позже увидят вашу рекламу PPC, они почувствуют себя более комфортно и будут склонны нажимать на ваш веб-сайт.

4. Повысить показатель качества.

Показатель качества — это показатель ранжирования, который поисковые системы используют для определения качества ваших ключевых слов и объявлений PPC, и поэтому он является ключевым аспектом рекламы в социальных сетях. Чем выше ваш показатель качества, тем выше будет рейтинг вашего объявления и тем больше показов оно получит при более низкой цене за взаимодействие.

Органически публикуя сообщения на платформах социальной рекламы и отслеживая взаимодействие с каждым объявлением, вы сможете определить, какие платные объявления являются наиболее эффективными — именно те, которые вы хотите продвигать.

5. Оптимизируйте вовлечение пользователей для SEO.

Один из ключевых способов привлечь трафик на ваш сайт и, как следствие, увеличить продажи — это оптимизировать содержание вашей рекламы. Среди других факторов ранжирования, таких как ключевые слова, скорость страницы и удобство для мобильных устройств, одним из потенциальных факторов SEO является вовлеченность пользователей. Эти показатели включают, среди прочего, рейтинг кликов (CTR), показатель отказов и коэффициент конверсии.

Однако, даже если вовлеченность пользователей не является основным фактором ранжирования для поисковых систем, высокие CTR и коэффициент конверсии все равно позволят добиться лучшего ранжирования в обычном поиске и большего количества конверсий.

Завершение

Реклама в социальных сетях, особенно в сфере электронной коммерции, является одним из наиболее эффективных и действенных способов привлечь вашу целевую аудиторию и превратить ее в клиентов. Никакой другой рекламный канал не может обеспечить таких постоянных и масштабируемых потенциальных клиентов, как социальная реклама.

По мере того, как все больше и больше розничных продавцов погружаются в социальные сети, очень важно, чтобы вы понимали все тонкости этого рекламного носителя и начали укреплять свою собственную стратегию.Но с этими советами и практическими целями, которые помогут вам в этом процессе, вы будете намного впереди всех.

Социальные сети популярные способы продвижения товаров

Большинство потребителей по-прежнему находят продукты и компании через поиск в Интернете, но это доминирующее положение подрывается такими социальными сетями, как Facebook и Twitter. Это особенно верно в отношении молодых американцев, которые продолжают все больше времени проводить и заниматься разнообразными видами деятельности в этих социальных сетях.Согласно новому исследованию Art Technology Group, более чем вдвое больше американцев в возрасте от 18 до 34 лет используют социальные сети, чтобы узнать о новых продуктах, чем потребители от 35 лет и старше.

Органическое продвижение
Во многих отношениях социальные сети являются идеальным местом, где клиенты могут узнать о новых продуктах и ​​услугах. Поскольку эти сайты позволяют пользователям легко узнать, чем интересуются их друзья и коллеги, социальные сети могут обеспечить легкий путь между рекомендациями и фактическими продажами.

Имея это в виду, неудивительно, что многие компании активизируют свои усилия по привлечению клиентов через Facebook и другие сетевые сайты. Фактически, многие компании выходят за рамки простого продвижения себя на этих сайтах и ​​вместо этого фактически используют их в качестве торговых точек. Если вы ищете способы сделать больше, чем просто продвигать свой бизнес на Facebook, вы можете последовать примеру некоторых из этих творческих компаний.

Цифровые витрины
Дин Камп, например, несколько лет назад основала компанию по производству одежды, а недавно начала продавать товары прямо со своей страницы в Facebook.По данным The New York Times, бизнес TuTu Cute в настоящее время в основном основан на Интернете, поскольку на продажи через Facebook приходится почти половина всех транзакций.

Кроме того, Камп обнаружила, что создание атмосферы на витрине магазина — в комплекте с фотоконкурсами и рекламными акциями — помогло ей привлечь большую цифровую клиентскую базу.

«Если кто-то опубликует фотографию своей дочери, одетой в один из моих продуктов, и отметит ее, их друзья зададутся вопросом:« Что такое TuTu Cute? »И перейдут на мою страницу», — сказала она источнику новостей.

Научная онлайн-лаборатория
Поскольку Facebook и другие социальные сайты изначально не были предназначены для рекламы, многие компании проявляют творческий подход к платформе, чтобы увидеть, как она может вписаться в их бизнес-планы. Эта среда создала культуру, в которой авантюрные кампании часто вознаграждаются увеличением трафика, поскольку пользователи более агрессивно делятся.

«Розничные торговцы экспериментируют разными способами», — сказал Times представитель Facebook.

Если вы ищете новый способ продвижения своего бизнеса в Интернете, вы можете попробовать создать цифровую витрину в социальной сети.

(PDF) Влияние социальных сетей на продвижение продаж в развлекательных компаниях

204 2021, XXIV, 2

Маркетинг и торговля

Билущак Т., Радковец О., Серов Ю.

(2020) . Продвижение стратегии интернет-маркетинга

книги в социальных сетях. В материалах 2-го Международного семинара по контролю

,

Оптимизация и аналитическая обработка

социальных сетей (COAPSN 2020) (стр.260–

272). Львов, Украина.

Бинсавад, М. (2020). Социальные сети

Эффективность ресторанного бизнеса:

Сравнение профилей социальных сетей

(пример из Саудовской Аравии). Мультимедийные инструменты

и приложения, 79 (3), 31389–31399. https: //

doi.org/10.1007/s11042-020-09620-z

Бойд М. Д. и Эллисон Н. Б. (2008).

Социальные сети: определение, история и стипендия

.Journal of Computer-Mediated

Communication, 13 (1), 210–230. https: // doi.

org / 10.1111 / j.1083-6101.2007.00393.x

Costopoulou, C., Ntaliani, M., & Ntalianis,

F. (2019). Анализ использования социальных сетей

на винодельнях. Достижения в науке,

Технологии и инженерные системы, 4 (4),

380–387. https://doi.org/10.25046/aj040446

Дабиджа, округ Колумбия, Бежан, Б.М., и Дину, В.(2019).

Насколько устойчиво ориентировано поколение Z в розничной торговле

? Обзор литературы. Трансформации в

Бизнес и экономика, 18 (2), 140–155.

Даффет, Р. Г., Эду, Т., Негрича, И. К.,

и Захария, Р. М. (2020). Моделирование эффекта

YouTube как средства рекламы

на преобразовании намерения к покупке в покупку

. Трансформации в бизнесе и

Экономика, 19 (1), 112–132.

Эванс, Д. (2008). Маркетинг в социальных сетях:

час в день. Хобокен, Нью-Джерси: издательство Wiley Publishing.

Гавурова Б., Бачик Р., Федорко Р., &

Настисин Л. (2018). Бренд клиента

Опыт в свете выбранной эффективности

Показатели в среде социальных сетей.

Журнал конкурентоспособности, 10 (2), 72–84.

https://doi.org/10.7441/joc.2018.02.05

Хань, Х., Сюй, Х., & Чен, Х. (2018). Социальная

коммерция: систематический обзор и синтез данных

. Исследования электронной коммерции

и приложения, 30, 38–50. https: // doi.

org / 10.1016 / j.elerap.2018.05.005

Hudák, M., Kianičková, E., & Madleák, R.

(2017). Важность электронного маркетинга

в электронной коммерции. Разработка процедур,

192, 342–347. https://doi.org/10.1016/j.

proeng.2017.06.059

Сюй, К. К. (2019). Обсуждение прямой трансляции

социальных сетей и электронной коммерции.

В материалах 19-й Международной конференции по электронному бизнесу

(стр. 178–

185). ICEB, Ньюкасл-апон-Тайн, Соединенное Королевство

Королевство, 8–12 декабря.

Джаханян М., Син Ю., Чен Дж.,

Рамакришнан К. К., Сефероглу Х. и Юксель,

М. (2018). Развивающаяся природа бедствий

Управление в Интернете и социальных сетях

Эра.В 2018 г. на международном симпозиуме IEEE

по локальным и городским сетям

(LANMAN) (стр. 79–84). https://doi.org/10.1109/

LANMAN.2018.8475116

Джавид, Э. Т., Назари, М., и Гаэли, М.

Р. (2019). Социальные сети и электронная коммерция:

Наукометрический анализ. Международный журнал

данных и сетевых исследований, 3 (3), 269–290.

https://doi.org/10.5267/j.ijdns.2019.2.001

Касемсап, К.(2016). Освоение социальных сетей

в современном деловом мире. В N.

Р. Рао (ред.), Прослушивание социальных сетей и мониторинг

для бизнес-приложений (стр.

18–44). Херши, Пенсильвания: IGI Global. https: // doi.

org / 10.4018 / 978-1-5225-0846-5.ch002

Кинан, А., и Шири, А. (2009). Коммуникабельность

и социальное взаимодействие в социальных сетях

веб-сайтах. Обзор библиотеки, 58 (6), 438–450.

https://doi.org/10.1108/00242530

9794

Knoll, J. (2016). Реклама в социальных сетях:

обзор эмпирических данных. Международный

Журнал рекламы, 35 (2), 266–300. https: //

doi.org/10.1080/02650487.2015.1021898

Kwahk, K.-Y., & Ge, X. (2012). Влияние

социальных сетей на электронную коммерцию: перспектива

теории социального воздействия. В трудах

45-й Гавайской международной конференции по системным наукам

(стр.1814–1823). Мауи, Гавайи,

США. https://doi.org/10.1109/HICSS.2012.564

Кириакопулос, Г. (2011). Проект

Менеджмент (PM) Процветание: вторая половина

обзора литературы 20-го века. Журнал

менеджмента и устойчивого развития, 1 (1), 64–81.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.