Разное

Выгодно ли торговать вещами: Чем торговать на рынке выгодно: Прибыльные идеи 2021 года

06.06.2021

Содержание

Чем торговать на рынке выгодно: Прибыльные идеи 2021 года

XXI век — эпоха цифровых технологий, онлайн-шопинга и интернет-покупок. В гипермаркетах и онлайн-магазинах сейчас можно найти все: от продуктов питания и гигиены до строительных материалов и одежды мировых брендов. Но есть некоторые привычки, которые остаются неизменными в нашем мире. Одна из них — привычка ходить на рынок. Какие бы заморские продукты ни привозили в супермаркет, все равно самое свежее и вкусное можно найти у знакомой продавщицы на рынке. Давайте же поговорим, почему же этот вид торговли процветает до сих пор и чем можно торговать на рынке прибыльно.

Выбор ниши для торговли

Как мы уже отметили, в мире производится намного больше продуктов, чем потребляется, конкуренция бешеная и завоевать расположение покупателей становится действительно сложной задачей. Поэтому задаваясь вопросом: «Хочу торговать на рынке с чего начать?», прежде всего выберите товар, который вы хотите продавать.

  1. Во-первых, традиционно, на рынки покупатели ходят за самыми востребованными вещами: продукты питания, бытовая химия, одежда, обувь, канцелярия и многое другое. Соответственно, и продавать на рынках нужно именно такие товары;
  2. Во-вторых, при выборе ниши, ориентируйтесь на месторасположение самого рынка. Например, если он находится в центре города, где часто гуляют люди, большим спросом будут пользоваться точки с едой или напитками, сувенирная продукция. Если же рынок находится неподалеку от учебного заведения, логичнее открыть павильон с канцелярией или копицентр. Даже если рядом будет с десяток таких же точек, наплыв клиентов все равно будет стабильно высоким;
  3. В-третьих, ориентируйтесь на свои знания. Если вы хотите открыть на рынке павильон и продавать товар самостоятельно, вы должны разбираться в продукции, которую вы реализуете. Иначе вы не сможете консультировать покупателей, что значительно снизит уровень продаж.

Выбор правильного места

Не так важно, чем лучше торговать на рынке, как где именно вы будете продавать свой товар. Второй пункт списка «Что нужно чтобы торговать на рынке» — выбор правильного места под торговую точку. Вспомните себя на рынке: вы чаще ходите именно по центральным рядам, а в какие-то тупики или отдаленные места заходите изредка или вовсе там не появляетесь. Итак делают практически все покупатели. В связи с этим, открывая торговую точку на рынке, расположение для нее нужно выбирать максимальное выгодное: центральные или первые ряды, вход/выход.

Естественно, арендная плата в таким местах значительно выше, нежели на окраине рынка. Но в данном случае скупой платит дважды. Проще переплатить за аренду хорошего места, но получить большую выручку, чем сэкономить и не заработать денег вовсе. Так что на дешевые варианты ни в коем случае не соглашайтесь: и покупатели о вас знать не будут, и товар пропадет.

Также сам рынок может быть разделен на условные сектора: в одних рядах торгуют бытовой химией, в других — рыбой, в третьих — мясом и тому подобное. Соответственно, на таких рынках важно выбирать место непросто с удобным расположением, но и в нужном секторе.

Кроме того, не забудьте оформить индивидуальное предприятие перед арендой места. Многие задаются вопросом, можно ли торговать на рынке без ИП. Ответ — нет. Ведь без официальных документов вам даже не дадут место в аренду на рынке. Поэтому если вам говорят, что можно торговать на рынке без ИП, трижды подумайте, прежде чем арендовать место у таких людей.

Чем выгодно торговать на рынке

На рынках традиционно продаются товары широкого потребления: продукты питания, одежда, обувь, нижнее белье, канцелярия, сигареты, косметика, кухонные принадлежности и многое другое. Именно такого типа продукты и выгодно продавать на рынках.

Чтобы выбрать вашу нишу, нужно учесть такие факторы:

  • Конкуренция. Если на рынке уже есть несколько больших точек с определенными товарами, вряд ли вы сможете переманить большое число покупателей к себе;
  • Расположение. Базары бывают разные и не так важно, на каком рынке лучше торговать. Важнее выбрать правильный товар под определенный рынок. Выбор реализуемого товара часто зависит от месторасположения торговых точек. Например, если это местный рыбный рынок возле городского порта, то продавать там средства гигиены будет очень плохой идеей. А вот в центре города открыть ларек с вкусными хот-догами или кофе — хорошая идея, даже если рядом будет стоять несколько похожих магазинов;
  • Размер торговой точки. Если у вас объемный товар и маленькая площадь для торговли, то продавать вещи будет крайне неудобно. Вы не сможете не продемонстрировать весь ассортимент, ни качественно обслужить покупателей;
  • Стартовый капитал. Выбор ниши для торговли напрямую зависит от количества денег, которыми вы располагаете и которые сможете вложить в открытие бизнеса. Для покупателей играет важную роль ассортимент товара, который вы сможете предоставить. Поэтому выбирая нишу, в который вы хотите торговать, просчитайте все расходы и определитесь, по карману ли они вам.

Чем можно торговать на рынке?

Идей, какими товарами можно торговать на рынке очень много. Чем торговать на рынке выгодно:
  • Женской одеждой;
  • Мужской одеждой;
  • Нижним бельем;
  • Бытовой химией и моющими средствами;
  • Средствами личной гигиены;
  • Текстильной продукцией;
  • Продуктами питания: мясом, рыбой, яйцами, овощами, фруктами, крупами, напитками, специями и другим;
  • Аксессуарами;
  • Косметикой и парфюмерией;
  • Спецодеждой;
  • Растениями;
  • Товарами для животных;
  • Элементами декора;
  • Продавать готовую продукцию;
  • Спортивным инвентарем.

На самом деле, идей чем лучше торговать на рынке много и выбирать есть из чего. Но лучше ориентироваться на узкую нишу, а не пытаться продать все и сразу. На рынке люди чаще ищут хорошие товары у определенных покупателей. Например, нижнее белье покупают у одного человека, фрукты — у другого, а к третьему продавцу идут за домашней сметаной и молоком. Поэтому лучше стараться продавать одну группу товаров, но с высоким качеством, нежели разнообразный ширпотреб.

Продажа мужской и женской одежды

Все мы помним времена, когда большие торговые центры были только в мегаполисах, а за одеждой приходилось ходить на рынок, мерить очередное платье, стоя на картонке и радоваться, когда что-то наконец-то подошло. Времена меняются и даже отсутствие торговых центров с модными бутиками уже никого не смущает, потому что есть интернет и любую понравившуюся одежду можно купить онлайн. Поэтому возникает вопрос, выгодно ли торговать на рынке одеждой. Действительно, торговля одеждой на рынках уже не пользуется таким спросом, как раньше. Но все же остаются представители старшего поколения, которые не умеют пользоваться интернетом и не понимают современных веяний моды, поэтому продолжают ходить на рынки и покупать одежду там.

Как торговать на рынке вещами? Открывая торговый павильон с одеждой, учитывайте вышеизложенную информацию и заказывайте соответствующие модели/фасоны. Также учитывайте сезонность и вовремя обновляйте коллекции в соответствии с нуждами покупателей. Отметим, что этот вариант подходит тем, кто не знает, чем торговать на рынке в маленьком городе, ведь в небольших городках нет такого количества брендовых магазинов и спрос на одежду на рынке остается высоким.

Что касается того, как начать торговать одеждой на рынке — нужно только найти хорошего поставщика или нескольких поставщиков, у которых можно заказывать качественную продукцию в больших количествах.

Продажа нижнего белья

С нижним бельем ситуация схожая с предыдущей, однако, брендов, которые изготавливают трусы, бра или пеньюары намного меньше, чем изготовителей обычной одежды. Поэтому торговые точки на рынках с нижним бельем пользуются большим спросом и это хороший вариант, чем торговать на рынке в городе.

Ассортимент такого товара должен быть большим, а сама торговая точка — оборудована хорошим зеркалом во весь рост и удобной примерочной. Также нужно следить, чтобы все размеры нижнего белья были в наличии, а сам товар должен быть разнообразным и качественным. Можно ли торговать в павильоне такими вещами? Нежелательно.

Продажа бытовой химии и моющих средств

Запуская торговлю бытовой химией, проанализируйте, какие товары и марки пользуются большей популярностью среди покупателей. Именно исходя из этих данных стоит заказывать продукцию. Например, какая-то фирма может делать хорошую бытовую химию, но она не так известна на нашем рынке, поэтому покупать ее будут с опаской или могут вовсе уйти к другому продавцу.

Также старайтесь, чтобы в наличии была продукция разной ценовой категории, ведь возможности у всех разные и хорошо, когда покупателю есть из чего выбрать. То же самое касается средств личной гигиены.

Продажа текстильной продукции

Отдельную торговую точку можно открыть для продажи текстильной продукции: полотенец, постельного белья, скатертей, занавесок. Если площадь торговой точки позволяет, можно даже найти поставщика, который изготавливает всю вышеперечисленную продукцию и сделать большой ассортимент, который привлечет много клиентов.

Текстильная продукция используется всеми ежедневно, поэтому без покупателей вы точно не останетесь. Старайтесь выбирать изделия из хороших материалов, не синтетики, ведь и полотенца, и постельное белье человек использует ежедневно, поэтому такие товары должны быть приятны в использовании.

Продажа продуктов питания

По большей части слово «рынок» или «базар» все же ассоциируется с покупкой продуктов питания. На любом местном рынке можно найти и свежее мясо, и несколько часов назад выловленную рыбу, и домашнюю молочку, и вкусные овощи с грядки. Это и неудивительно, ведь магазинная продукция массового производства чаще всего не отличается качеством и хорошими вкусовыми свойствами. Именно поэтому многие предпочитают обойти рынок вдоль и поперек в поиске нужных домашних продуктов, чем скупить в супермаркете продукцию сомнительного качества одним махом. Продукты питания — это то, чем прибыльно торговать на рынке.

Организовывая торговлю продуктами питания, прежде всего нужно позаботиться о двух вещах: техническая оснащенность вашего павильона и хороший поставщик. Любые продукты питания, а особенно домашние, выращенные без удобрений и улучшителей, требуют определенных условий хранения. И если овощи и фрукты можно просто выложить на прилавок, то мясо, рыбу и молочные продукты нужно хранить в холодильной камере. Поэтому для торговой точки нужно заранее закупить холодильники и другую необходимую технику. Так и товар будет дольше сохранять свежесть, и покупатели не будут опасаться, что продукты могли испортиться на открытом воздухе.

Также нужно с особой тщательностью подойти к вопросу выбора поставщика. Конечно же, вы можете продавать и продукцию собственного производства, если у вас есть хозяйство или большой сад/огород. Но все же не многие владеют своими фермами, поэтому приходится искать импортеров.

При выборе поставщика лучше ориентироваться на местных, небольших производителей — так и доставлять продукты будет удобнее, и цены могут быть приятнее, нежели у крупных фирм. Обязательно сравните условия сотрудничества с несколькими импортерами, и выберите самый подходящий для вас вариант.

Продажа аксессуаров, косметики и парфюмерии

Все мы любим выглядеть красиво, модно и ухоженно, но покупать брендовые вещи может позволить себе не каждый. На рынках же собраны все самые лучшие товары по соотношению цена-качество. Именно поэтому недорогая, но качественная, бижутерия, бюджетные сумки неизвестных брендов и другие аксессуары пользуются такой популярностью. И искать их идут именно на рынки.

С появлением таких сайтов, как Али Экспресс и ему подобных искать недорогие вещи стало проще простого, поэтому открыть точку по продаже аксессуаров, косметики или парфюмерии не составит труда — можно просто найти на китайских сайтах нужные вам товары, закупить оптовые партии и перепродавать их на местных рынках. Проще некуда, а люди покупать будут. Отличный вариант, чем выгодно торговать в кризис 2021 года. Также, если вы умеете делать украшения своими руками и не знаете, что можно делать в домашних условиях на чем можно заработать деньги, собственные изделия тоже можно продавать на рынке.

Продажа растений и товаров для животных

Еще один вариант, что можно продавать на рынке — товары для животных или комнатные растения. Эти сферы довольно узкие, но всегда востребованы, потому что у каждого владельца животных периодически возникает необходимость купить что-то новое своему питомцу, а цветы, которые есть на подоконнике у любой хозяйки, тоже нуждаются в уходе и удобрении.

Видео по теме Видео по теме

Продажа еды и напитков

Рынок — место, где часто приходится проводить не один час и за это время можно порядком проголодаться или захотеть пить. Именно поэтому на рынках большой популярностью пользуются точки с хот-догами, шаурмой или кофе. Особенно если рынок находится в центре города или возле другого людного места. Однако и такой бизнес в спальном районе тоже может иметь успех, если нет конкурентов поблизости.

Однако, задумываясь об открытии такого бизнеса, имейте в виду, что придется вложить много денег в оборудование. Ведь и хорошая кофемашина, и специальная печка-гриль стоят больших денег. Но прибыль быстро покроет эти расходы. В общем, это вариант, чем можно торговать прибыльно и быстро окупить все траты.

Типичные ошибки предпринимателей-новичков

При открытии точек на базаре многие допускают типичные ошибки, которых можно легко избежать. Как правильно торговать на рынке:

  • В первое время не закупайте большие партии товаров. Никто не может гарантировать, что продажи будут идти хорошо, всегда есть риски и потраченные на товар деньги не окупятся;
  • Берите хорошее место в аренду, даже если придется заплатить больше. Места в отдаленных частях рынка остаются незамеченными. Если же хорошее место заполучить не удалось, позаботьтесь о рекламе вашего места: сделайте яркую вывеску, поставьте указатель, раздайте листовки;
  • Не берите все в свои руки, если не имеете опыта в торговли. Лучше нанять хорошего продавца, чем запинаясь общаться с покупателями самостоятельно;
  • Уступайте. На рынке любят торговаться, в этом есть определенный азарт, поэтому давайте покупателям чувствовать себя победителями. Но не в ущерб себе, конечно;
  • Общайтесь с клиентами. На рынке очень важна коммуникация, поэтому старайтесь говорить с покупателями, запоминать их, здороваться, если это постоянный клиент.

Выводы

Рынки всегда были, есть и будут, несмотря на технологический процесс и развитие онлайн-шопинга. На рынки люди ходят не за экзотическими продуктами, а за товарами ежедневного употребления. Поэтому торговать на базарах нужно исключительно товарами широкого потребления. Проведите опрос или собственное исследование, что пользуется спросом у населения в 2021 году и исходя из полученных данных, решайте, чем лучше торговать в маленьком городе в 2021 году. А еще помните, что рынок — он не всегда про товар, а еще и про людей. Общайтесь с покупателями, ведь веселый разговор — это то, чего нельзя получить при покупках в интернете или дорогих бутиках.

Чем торговать на рынке, чтобы бизнес приносил прибыль?

Бизнес в сфере торговли в большинстве случаев – вариант беспроигрышный, ведь сбывать продукцию всегда легче, чем производить ее. И чтобы организовать прибыльное дело совсем не обязательно начинать с оптового сбыта крупных партий товара – новичок может на первых порах арендовать палатку на местном центральном рынке. А определившись с местом, стоит решить, чем выгодно торговать на рынке. Торговать на рынке выгодно! Здесь ежедневно наблюдаются большие потоки людей, что при наличии востребованного товара и хорошего месторасположения палатки положительно скажется на конечной прибыли предпринимателя. И перед тем как начать торговать на рынке, важно провести маркетинговые исследования, чтобы понять, а какие именно товары пользуются повышенным спросом на конкретном рынке, насколько велика конкуренция и сколько потребители готовы платить за качественный продукт. Ответы на эти вопросы как раз и помогут определиться с тем, чем лучше торговать на рынке.

Выбор товара на реализацию

Выбрать товар для дальнейшей его реализации, на основании анализа конкретного рынка сбыта, несложно. И начинающему предпринимателю стоит взять на вооружение несколько важных критериев:

  • спрос,
  • местоположение торговой точки,
  • размер палатки,
  • стартовый капитал,
  • сезонность,
  • надежные поставщики.

Главное - правильный выбор товара 🙂

Спрос – самый важный критерий. Предпринимателю нужно походить по рынку и выявить те категории товара, которых здесь явно не достает при высоком потребительском спросе. Принцип простой. Покупатели постоянно толпятся у единственной палатки с мясными деликатесами? Тогда на конкретном рынке лучше будет торговать мясом. Большая ошибка предпринимателей – торговать тем, что нравится только им. Тут нужен другой подход – ориентироваться на тот товар, в котором заинтересован большой круг потребителей.

Многие опытные продавцы, отвечая на вопрос, а что нужно чтобы торговать на рынке, в один голос отвечают – «правильное» место. И подбирая товар для дальнейшей продажи тоже нужно строго придерживаться этого правила. Как правило, территория рынков делится на определенные зоны. И если удалось выгодно взять в аренду палатку, что находится в зоне, где представлена к продаже верхняя одежда, торговать овощами здесь совершенно нецелесообразно, поскольку за едой люди будут идти в другие отделы рынка. Получится так, что овощи не будут пользоваться здесь хорошим спросом. «Хлебные» места на рынках, как правило уже давно заняты, а потому, начинающим предпринимателям, как правило, достаются палатки где-нибудь на периферии или в тупиках. Но с качественным товаром вполне реально в короткие сроки наработать свою клиентскую базу.

Решая, чем можно торговать на рынке, бизнесмену стоит учитывать и размер арендованного места. Если все, что удалось «раздобыть», это палатка на 3-5 м2, то продавать здесь крупногабаритные автозапчасти или меховые шубы будет нерентабельно – не удастся предлагать покупателям полный ассортимент. А зато торговать рыбой, чаем или сигаретами – будет удобно и выгодно.

Размер имеющегося стартового капитала оказывает прямое влияние на то, какими товарами выгодно торговать на рынке. Как показывает практика, затратно бывает торговать вещами, электротехникой, фаст-фудом. Поэтому, предпринимателю тут стоит реально смотреть на вещи и оценивать свои финансовые возможности, чтобы не прогореть в первые же месяцы работы.

А выгодно ли торговать на рынке теми же шубами? В осенне-зимний период – безусловно, да. А вот летом нужно быть готовым к тому, что спроса практически не будет. Поэтому, выбирая товар на реализацию, стоит учитывать и сезонность торговли. Не желая «простаивать», нужно отказаться от сезонных товаров. Есть и другой вариант – в зависимости от времени года, менять ассортимент.

При налаженных контактах с надежным поставщиком востребованного товара, можно начать свою деятельность, «подстроившись» под него. Качественный товар, в большинстве случаев, является залогом успеха, а потому, лучше реализовывать именно такую продукцию, причем, по приемлемой для себя цене. А чтобы избежать в дальнейшем простоев, важно наладить бесперебойные поставки товара.

Это интересно:

Какой бизнес самый быстроокупаемый и высокоприбыльный?

Какое купить оборудование для изготовления ключей для старта своего бизнеса?

Как открыть розничный магазин по продаже автозапчастей?

Как сделать бизнес прибыльным?

Приняв твердое решение «Хочу торговать на рынке» и уже выбрав товар на реализацию, можно начинать осуществлять задуманное.

Даже в случае с малым бизнесом, важно не переоценить свои способности. И важное тут правило – проработка бизнес-плана. Если в процессе деятельности не потребуются заемные средства, проект можно составить чисто схематичный, только для себя. В дальнейшем это поможет рассчитывать расходы и доходы, развивать бизнес.

Организационных вопросов тут не слишком много, если сравнивать с некоторыми другими направлениями. Вряд ли можно будет торговать на рынке без ИП, но оформление всей необходимой документации не отнимет у предпринимателя много времени. Заказав определенное количество товара у поставщика, и заполнив продукцией полки, можно начинать свою деятельность.

А как научиться правильно торговать на рынке?

Какие нюансы нужно учесть, ведя собственный бизнес на центральных рынках городов?

  • На первых порах не стоит закупать на реализацию слишком больших объемов товара – в случае неудачи, можно потерпеть большие расходы.
  • Взяв в аренду не слишком удачное место на рынке, нужно позаботиться о рекламе – видной вывеске, раздаче листовок, предложений скидок. В противном случае, прибыли будут маленькими.
  • Для экономии средств, можно стоять за прилавком самостоятельно. Но не умея завлекать клиентов, лучше поручить это дело опытному продавцу – так прибыль будет больше.

И не стоит забывать о важности ведения бухгалтерии – все расходы и доходы должны четко фиксироваться. В сфере торговли нельзя все пускать на самотек, а потому, каждая цифра должна быть отражена в балансах.

Какой одеждой выгодно торговать в кризис? — Пошивчик одежды

Стабильное время тем и характерно, что мы не задаемся вопросами «что делать?», «что купить?» и «где взять деньги?». Однако в статье речь пойдет не о том, как решить поставленные задачи, а о том, как предложить их решение другим иными словами – какой одеждой выгодно торговать в кризис.

Торговля – самый распространенный бизнес, требующий взвешенного подхода, расчетов и, безусловно, стратегии. Торговать можно чем угодно, но, согласитесь, одним из наиболее выгодных товаров является одежда.

В кризисное время, когда на повестке дня стоит вопрос о хлебе насущном, вещи отходят на второй план. Да на второй план, но, тем не менее, это вовсе не означает, что вещи перестают быть востребованными. Вопрос в том, какая именно одежда востребована, какую одежду необходимо предложить покупателю, какой одеждой выгодно торговать в кризис, дабы он был доволен и вы не в убытке.

Логично предположить, что это сезонная одежда, по доступным ценам и приемлемого качества. Кроссовки и джинсы, брюки и туфли, регланы, рубашки, лёгкие курточки. Словом, всё, что могло поизноситься в прошлом году и всё, что требуется ежедневно.

Означает ли это, что места для продажи таких товаров, как аксессуары, платья и костюмы на выход и прочее тому подобное, не осталось? Совершенно не означает. Спрос на такие вещи был, есть и будет. Однако стоит заметить, что во время кризиса спрос резко упадёт.

Итак, близится тёплое время года, а за ним и долгожданный отпуск. Правильнее всего было бы спланировать и сделать закупки наперед, это позволит сэкономить время и деньги, а сам товар продать по ценам соответствующим сезонным.

Какой одеждой выгодно торговать в сезонный кризис или что брать в первую очередь? Сначала определитесь, для какой категории покупателей будет предназначен товар. Дети, подростки, взрослые? Первая и вторая категории в кризисное время попадают в условно названную «зону риска». Теплое время года – то время, когда молодые мамы выводят своих малышей на прогулки, но готовы ли они потратить семейный бюджет на лишнюю курточку или кофточку для малыша? Скорее всего, нет, оговоримся, что речь не идёт об одежде на вырост. Хотя, как показывает практика, в кризисное время матери предпочитают обмениваться друг с другом детской едва поношенной одеждой, чем покупать новую.

Что касается подростков: эта категории покупателей всегда стремится к новому и модному, чему-то, что выделило бы их среди сверстников. В ход идут аксессуары, нестандартно пошитая одежда, стильная обувь для подростков, яркие и эпатажные вещи и даже, если это обычные кроссовки, молодые люди желают их видеть необычными. Иметь в ассортименте пару-тройку таких вещей нужно, только не забывайте про осторожность. Мало кто из подростков способен обеспечить расход на свои нужды. Одежда покупается за счёт родителей, а времена кризиса совершенно не те времена, когда семья для своего чада готова купит всё, на что он покажет пальцем.

Подведём итоги того, какой же одеждой выгодно торговать в кризис: предварительные закупки на грядущие сезоны, повседневная одежда для школы, университета, работы – вот на что нужно делать ставки, желая начать торговлю одеждой в кризисное время. Повседневные вещи были и будут востребованы, а с эпатажем и моделями от кутюр следует, скорее всего, подождать.

Автор: Андрей Великий, специально для Пошивчик одежды.ру

Торговля стоковой одеждой на дому как бизнес

Многие задумываются о том, как начать свой бизнес, не имея стартового капитала – кредит брать боязно, а собственных средств не хватает даже на открытие небольшого магазина.

Выходом в такой ситуации может стать продажа одежды на дому. Этот вид бизнеса можно начать, купив  один мешок стока или набрав всего одну партию одежды на минимальную сумму в шоу-руме.  На практике, некоторым настолько начинает нравиться такой вид бизнеса, что впоследствии они предпочитают его традиционному розничному магазину.

Также нередки случаи, когда владельцы магазинов, устав от забот, связанных с сопровождением такого вида торговли, начинают продавать одежду на дому. Со слов одной из таких предпринимателей, Розы, - пока она закупала товар дистанционно и в мешках попадалось много брака, торговля в магазине шла не очень хорошо.  Устав от таких «котов в мешке», Роза закрыла магазин и начала продавать дома:

" Приезжаю в день привоза, беру мешками-3 сразу и за 2-3 дня продаю практически в ноль, остатки не жалея раздаю всем. Прибыль очевидна и никаких головных болей!" - говорит Роза.

А кто туда пойдёт?

Как и при традиционной торговле, существует две возможности привлекать покупателей: очень низкими ценами, или же предложить то, чего им никто не предлагал до сих пор.  Первый путь – тупик: люди постоянно будут хотеть всё более низких цен, и в конце концов могут уйти к тому, кто сможет им это предложить. Второй путь – более перспективный: вы будете не только более конкурентоспособны, но и сможете продавать товар с большей прибылью.

Что понимается под фразой «Предложить то, чего больше нет нигде»? Нет, речь не идет о какой-то эксклюзивной одежде, хотя отчасти это и так. Что вы можете противопоставить конкурентам – так это свой опыт по части консультирования в выборе одежды; то есть вы можете стать имидж-стилистом для клиентов. Когда люди увидят, что знакомые восхищаются купленной у вас одеждой, они станут вашими постоянными покупателями и начнут рекомендовать вас всем своим знакомым.  Поэтому, если вы чувствуете, что готовы открыть свой «бутик на дому», - этот путь как раз для вас.

Не стоит напоминать вам о том,  что вам придется постоянно повышать свои профессиональные навыки -  быть в курсе модных тенденций и хотя бы немного знать историю моды; мониторить СМИ, посвященные одежде и моде. Более того, для повышения качества работы с клиентами  вам придется стать еще и немного психологом,  как личный парикмахер. Но поверьте, это окупится с лихвой.

Помните, что самая лучшая оценка вашей работы – это когда знакомые ваших клиентов просят ваш телефон.

Что продавать?

При торговле одеждой на дому можно совершить те же самые ошибки, что и при продажах стока в розничном магазине. Но работая самостоятельно дома, вы имеете серьёзное преимущество: вы можете оперативно выяснять потребности каждого своего клиента. При первой же закупке товара рекомендуем придерживаться следующих правил:

  1. Составьте список ваших предполагаемых клиентов.
  2. Узнайте, кому из них что интересно из одежды, какой стиль они предпочитают, и т.д.
  3. по возможности, постарайтесь выяснить, не планируют ли они приобрести какие-либо предметы гардероба прямо сейчас – возможно, кто-то хочет купить джинсы, а кому-то нужно пальто. Помните про их потребности всегда, когда закупаете товар.
  4. Пока обороты торговли невелики, лучше закупать одежду в шоурумах и отсматривать практически каждую вещь руками – иначе будет много остатков. К тому же, у многих оптовиков существует возможность возврата нераспроданного товара, что очень удобно при торговле на дому. Позже, при увеличении оборотов, становится более выгодной закупка мешками, хотя мешки имеет смысл просматривать и на начальном этапе, вспоминая свой список нужных товаров. В некоторых случаях при удачной продаже 4-5 вещей можно сразу окупить всю закупленную партию.
  5. Необходимо, как и при магазинной торговле, успевать отслеживать новые поступления в шоурумах и оперативно туда успевать – это один из ключевых моментов удачной закупки.
  6. Цены, особенно в начале деятельности, лучше не завышать – ведь сейчас можно очень дёшево купить практически любую вещь, если она не какая-то супер-эксклюзивная.  Со временем, когда люди поймут, что вы не просто продаете одежду, а еще и даёте профессиональные консультации по формированию собственного имиджа, они будут готовы платить за вещи намного больше.
  7. Не выбрасывайте упаковку от одежды! При продаже вещи укладывайте её в «родной» пакет.
  8. В идеале, закупать товар нужно, не ориентируясь на конкретных клиентов, а имея запасные варианты: например, если вы знаете, что одна возможная клиентка хочет кашемировое пальто  52 размера, и вы увидели в шоуруме такое пальто, то сначала хорошо подумайте, брать его или нет, если среди ваших остальных постоянных клиентов нет дам с таким размером. В случае отказа клиентки нужно понимать, сможете ли вы реализовать это пальто кому-то еще. Как упоминалось выше, при закупке в шоуруме с этим проще – товар всегда можно вернуть.

Куда повесить

Несмотря на то, что затраты на оборудование при торговле на дому существенно ниже, чем в магазине, - тем не менее они всё равно есть.

По мнению портала stockbiz, лучше всего оборудовать домашний шоурум, состоящий из одной-двух одёжных стоек, двух хороших больших зеркал в полный рост, расположенных углом друг к другу, и яркого светильника с мягким естественным светом. Светильники лучше брать такие же, какие используются в фирменных магазинах одежды.

Оборудование лучше делать передвижным – так его можно будет сдвигать, когда вы не ведете торговлю.

Вся одежда должна висеть на плечиках. Закупите нужное количество плечиков, лучше деревянных – они не сгибаются под тяжестью вещей и выглядят «солиднее» пластиковых. Создайте некую «бутиковость» - не показывайте и не предлагайте людям мятую одежду, для приведения вещей в товарный вид приобретите отпариватель. Все эти приёмы позволят вам продавать одежду дороже.

Не забудьте приобрести чехлы для одежды. Это защитит и одежду, и вас, от лишней пыли. Саму одежду лучше хранить в закрытом шкафу.

Несите ваши денежки

Как и в любой торговле, здесь хватает сложностей. И значительная их часть при торговле на дому связана с личными отношениями с покупателями – ими становятся те, с кем еще недавно вы были в дружеских отношениях. Но если в магазин люди заходят по собственному желанию, то при работе на дому вам на первых порах придется активно приглашать людей к себе, и не все будут к этому готовы. А те кто придут – будут ожидать какого-то особого к себе отношения.

По рассказу одной из владелиц надомного бизнеса, все её знакомые стараются купить вещь с максимальной скидкой или даже в долг.

"В итоге не отдают месяцами. А друзья вообще боятся ко мне заходить и покупать - а то обогащусь. Если хочешь потерять друга - то дай ему в долг..."

И таких ситуаций очень много. Со слов еще одного предпринимателя –

"При продаже на дому, как я знаю, брать в долг это закономерность. А с деньгами как говорят, мы и в магазине купим. …"

Здесь каждый сам должен для себя решить, как вести себя в таких ситуациях. Но если вы решили заняться торговлей одежды на дому, к этому нужно быть готовым. Советует Анна:

"Видимо, продавать реально тем людям, с которыми возможно держать дистанцию. Или, как вариант, говорить, что вы сами взяли товар на реализацию и по своей же цене, по доброте душевной и по дружбе продаете. Это, правда, для тех, кто умеет честно приврать))))"

Аллергии здесь не место

Людям, подверженным бытовой аллергии, нельзя заниматься торговлей одежды на дому. Совсем.

С любой одежды всегда летит невидимая пыль. Большинство предпринимателей, которые имеют дело с одеждой, подтвердят – после долгой работы с одеждой часто возникают неприятные ощущения: зуд в носу, частые чихания. Поэтому, к сожалению, для тех, у кого есть аллергия, особенно на пыль – путь в этот бизнес закрыт. Потому что здоровье важнее.

Для того, чтобы минимизировать количество пыли дома, рекомендуем использовать чехлы для одежды и по возможности хранить ее в отдельном шкафу.

Но источник проблем при надомной торговле – не только одежда. Как отмечает Полина, одна из предпринимателей:

"Вы должны быть готовы, что люди будут приходить больные и детей с соплями приводить. И покупатели, которые уже были и знают Ваш адрес, могут приехать без звонка."

С ней не согласна Роза:

"Ко мне никто ни разу без звонка или предупреждения не приходил. Думаю, не стоит этого бояться. И сопливые дети меня не пугают)) больные могут и на площадке гулять, и в песочнице. ...В крайнем случае, за ребенком может папа посмотреть, пока вы будете заняты)".

ИП иль не ИП? Стоит ли регистрироваться в налоговой

Как считают некоторые, смысла в регистрации нет: с натяжкой, но торговлю на дому можно назвать продажей личных вещей частным лицом.

Но это всё до поры, до времени. А для того, чтобы не чувствовать себя обманщиком, зарегистрироваться как предприниматель всё-таки стоит: хотя бы для того, чтобы как ИП пополнять свои пенсионные накопления. Опять же не следует забывать об обещаниях снизить налоговое бремя для самозанятых граждан.

Ну и банально – так спокойнее.

Высокие технологии в быту

Чем дальше, тем больше и чаще можно увидеть успешных примеров торговли на дому с использованием сети Интернет. Имея даже минимальные навыки обращения с компьютером и цифровой фотоаппарат, можно делать фотографии продаваемой одежды и размещать их на фотохостингах, в группе в социальных сетях. Наличие смартфона также вам в помощь – приложения Юла и Инстаграмм дают массу возможностей для ведения бизнеса: сфотографировал – выложил – продал.

Те, кто очень хорошо знакомы с Интернетом, могут даже создать отдельный сайт  - если позволяют время и навыки. Здесь уже кому как удобнее.

Итого

Продажа одежды на дому – хороший способ попробовать свои силы в торговле, получить навыки предпринимательства и при правильном ведении дела накопить первоначальный капитал на открытие чего-то большего. Если вас не пугают трудности и вы готовы на учиться на собственном опыте – дерзайте!

"Мы тоже начинали с одного микса "на дому". Мы просто обзвонили всех знакомых, а потом пошли знакомые знакомых. 😉 В итоге через месяц насобирались средства на магазинчик. Интернет мы для этих целей не использовали, наверное у нас оказалось достаточно знакомых..., которые теперь наши благодарные клиенты в магазине.

Анна, предприниматель.

анализ рынка и рекомендации экспертов


Перед начинающим предпринимателем стоит множество вопросов, и один из них – выбор ниши для торговли. И вероятно, что неудачный выбор может погубить только запустившийся бизнес. Особенно остро проблема чувствуется в условиях кризиса, когда население вынуждено экономить, начинает отказываться от спонтанных покупок и относиться к покупкам осознанно.

Анализ рынка и потребностей покупателей

В 2018 году реальные доходы населения хоть и снизили темпы падения (согласно информации Росстата), но экономическая ситуация еще считается неблагоприятной.

Предварительный анализ рынка

До 70% россиян экономят на необходимых видах товаров: продуктах, одежде и т.п. Потребителям свойственен уход от дорогих брендов в пользу более доступных, все больше людей составляют список покупок перед походом в магазин. Потребители чаще фокусируются на охоте на скидки, доля товаров, покупаемых по промоакциям, возрастает. Люди реже ходят за покупками и склонны строже относиться к спонтанным покупкам.

Эти факторы говорят о том, что к выбору товара для торговли важно относиться серьезно, предварительно изучать спрос, анализировать предложения конкурентов на конкретный товар в конкретном регионе. В условиях снижения покупательной способности рекомендуется концентрироваться на товарах с устойчивым спросом: продуктах питания, одежде и обуви, медикаментах, предметах личной гигиены.

Интернет-торговля или привычный магазин?

Неблагоприятная экономическая ситуация усиливает конкурентную борьбу, а это создает необходимость оптимизации торговли, снижения издержек. Одно из возможных решений – перевод бизнеса в онлайн.

У интернет-магазинов выделяется ряд преимуществ перед классическими торговыми площадками:

  • Простота создания. Интернет-магазину не нужно физическое помещение (кроме места для серверов и склада), обслуживание такой торговой площадки требует меньшее количество персонала.
  • Экономия на расходах. Второй плюс вытекает из первого: заметная экономия на аренде, заработной плате, торговом оборудовании.

    Удобство покупок по интернету

  • Подробная статистика. Интернет-магазин дает возможность получить точную информацию о посещениях сайта, результатах рекламных кампаний. Эта информация позволяет четко понимать, на каком этапе воронки продаж «отваливаются» клиенты, где слабые места, что подлежит улучшению.
  • Динамическое ценообразование позволяет предлагать каждому сегменту клиентов персонализированные цены, в том числе через скидки и акции.
  • Отсутствие географической привязки. С выходом в онлайн предпринимателю становится доступен рынок большего объема, система доставки помогает доставлять товар на любое расстояние, нивелируется необходимость правильного подбора местоположения магазина.

Есть и минусы: дополнительные риски, связанные с доступностью серверов, уменьшение потока клиентов из-за того, что некоторая часть покупателей не любит приобретать вещи до того, как может их пощупать. Также, некоторые категории товаров просто не приспособлены к торговле через интернет, к примеру, продукты питания с коротким сроком годности.

Если бюджет не позволяет завести классический магазин – интернет-магазин подходящее решение, но никто не запрещает совместить плюсы двух типов продаж, организовывая собственные пункты выдачи, которые также будут заниматься самостоятельной торговлей.

Торговля продуктами питания

Продавать продукты питания – вариант, который даст стабильность и эффективность бизнеса. Главная особенность продуктов питания – они нужны всем и всегда, а значит, независимо от уровня доходов населения изменение спроса будет минимальным.

Важно учитывать низкую покупательную способность сегодняшних потребителей и подбирать ассортимент соответственно: акцент стоит сделать на дешевых и востребованных продуктах.

Для этой цели подойдут:

  • крупы
  • мясо и рыба
  • овощи и фрукты
  • молоко и молочные продукты
  • кондитерские изделия

Торговля продуктами питания

Если бюджета не хватает на открытие полноценного продуктового магазина, либо отсутствует неуверенность в месте открытия, рекомендуется начать с узкоспециализированного магазина. К примеру, подойдет горячая выпечка. Это поможет оценить покупательную способность местных потребителей точнее. А затем, исходя из полученной информации, можно медленно расширять ассортимент.

Торговля продуктами питания даст стабильность доходов, но отличается низкой рентабельностью (в среднем 20%). Во-первых, виной тому высокий уровень конкуренции, во-вторых, продукты питания, как товар отличаются высокой эластичностью спроса, не позволяют вводить большую наценку. Торговать продуктами выгодно в случае, если удастся найти место в проходимом жилом районе вдали от конкурентов, особенно крупных торговых центров. Однако, таких свободных мест обычно немного.

При этом следует учитывать и дополнительные расходы, связанные с требованиями СЭС.

Необходимо обеспечить:

  • чистоту в помещении
  • соответствие продуктов всем нормам
  • наличие у персонала санитарных книжек

Можно рассмотреть и продажу продуктов питания через автоматы: торговля снеками, кофе, газировкой. Обслуживание автомата не потребует серьезных финансовых усилий, но тут все так же упирается в удачный выбор местоположения.

Также по маржинальности выделяется развесные чай и кофе. Себестоимость чая позволяет продавать его с накруткой в 200-300%.

Торговля одеждой и обувью

Еще одна категория товаров, отличающаяся постоянством спроса – одежда и обувь. Торговля одеждой похожа на торговлю продуктами питания в плане стабильности спроса и высококонкурентной среды.

Продажа одежды

Торговля одеждой потенциально позволяет закладывать высокую маржу. Однако для этого необходимо найти подходящих поставщиков, которые предоставят не только качественный и дешевый товар, но и редко встречающийся на рынке. Но поиск подобных поставщиков занимает большое количество времени, а отправлять в торговлю товар, не проверенный местным рынком, рискованно, поэтому чаще всего предприниматели торгуют той же одеждой, что и их конкуренты. Маржинальность, соответственно, оказывается невысокой, но это обеспечивает стабильность спроса.

Присутствует сезонность, ассортимент придется постоянно менять. Также важно учитывать изменения моды и трендов, какой-то товар может стать внезапно очень популярным, спрос вырастет на тысячи процентов, а через год об этом товаре никто и не вспомнит.

В условиях снижения реального дохода хорошим вариантом становится секонд хенд. Такой бизнес позволит добиться достаточного уровня рентабельности и окупаемости, а затраты на начало бизнеса небольшие. Также в небольших городах отсутствует сильная конкуренция. Но есть и минусы, значительная часть аудитории избегает покупок в комиссионных магазинах, другие делают это украдкой и испытывают чувство стыда, а значит, спрос будет ограничен.

В отдельную подкатегорию можно выделить детскую одежду. Дети постоянно растут, им регулярно требуется новая одежда. Дети регулярно пачкают и рвут ее. Среднестатистические родители будут экономить на ребенке в последнюю очередь, все это гарантирует стабильный и большой спрос на детскую одежду и обувь. Соответственно средняя наценка в данном сегменте выше средней.

Торговля услугами

Одна из самых высокомаржинальных ниш – торговля услугами. Большая часть расходов приходится на оборудование, аренду и заработную плату. Сюда можно отнести парикмахерские, типографии, ремонтные услуги, различные обучающие курсы и множество других услуг.

В торговле услугами для предпринимателя появляется другая проблема – подобрать персонал с достаточной квалификацией, так как на людях будет держаться бизнес (хотя стоит и заметить, что люди – главный ресурс в любом деле).

Чем еще выгодно торговать?

  • Личная гигиена и косметика. Также к товарам, которыми пользуются, постоянно относятся шампуни, зубная паста, стиральный порошок, чистящие и моющие средства и т.д. Акцент рекомендуется сделать на эконом-сегменте. Косметика же априори является выгодным делом, ее себестоимость редко превышает 20% рыночной цены. Точно такая же ситуация и с духами.

    Продажа косметики

  • Хозяйственные товары. Инструменты, сантехника, фурнитура и т.п. также всегда востребованы на рынке.
  • Строительные материалы. Строительные материалы позволяют устанавливать большие наценки, однако, предварительно стоит оценить спрос в регионе.
  • Медикаменты. Открытие аптеки имеет дополнительные трудности, как то: получение лицензии, осложненный поиск персонала, поиск поставщиков, но это бизнес с высокой степенью окупаемости и устойчивым спросом.
  • Похоронная атрибутика. Как бы это ни было печально, но потребность в ритуальных услугах пока никуда не уйдет. Эта потребность слабо зависит от экономической ситуации.
  • Автозапчасти. Согласно данным Автостат средний возраст автомобиля в России постепенно повышается. Следствие этого – рост потребности населения в автозапчастях. Данный сегмент рынка отмечается высокой конкуренцией, следовательно, рекомендуется в начале бизнеса сконцентрироваться на специализированной нише.
  • Цветы. Наценка на цветы колоссальна. Но тут большую роль играет сезонность, праздничные дни.

Существует гигантское количество ниш, и практически в каждой можно выгодно торговать. В основном в текущей экономической ситуации рекомендуется торговать бюджетными вариантами товаров первой необходимости, тем, без чего люди не могут обходиться. Но самое главное правило заключается в том, чтобы торговать тем, в чем разбираешься лично.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Чем выгодно торговать на рынке

Торговля – один из самых прибыльных секторов экономики. Начать свое дело нужно с детального мониторинга рынка, изучения покупателя, определения спроса и учета сезонности на конкретные категории товаров. Розничная торговля – большое поле для предпринимательской деятельности, но все ниши в ней давно уже заняты. Это не значит, что нужно опускать руки, наоборот, следует изучить специфику своего регионального рынка и точно определить группу товаров, с которой будете работать. Рынок товаров имеет множество позиций, которые подойдут для начинающего бизнеса. Выбирать нужно те, где минимальны риски, высокая процентная наценка и большой объем товарооборота. Значение имеет и стабильность покупательского спроса, особенно, на товары первой необходимости. К таким товарам относятся продукты питания, средства личной гигиены и бытовая химия. Они пользуются устойчивым спросом и всегда актуальны. Есть также категория сезонных товаров, спрос на которые больше всего в определенный период. Остальные товары обладают менее выраженной торговой спецификой и являются второстепенными, от чего спрос зависит исключительно от потребностей покупателя в определенных условиях и среде.

Чтобы знать, чем выгодно торговать на рынке, нужно тщательно изучить рынок, разработать стратегию развития бизнеса и спланировать все факторы, которые могут снизить спрос. Также, следует внимательно рассмотреть показатели стартового капитала, специфику выбранной группы товаров и рассчитать возможную наценку. Так, на продовольственные товары в розничных сетях наценка составляет 10-15%, бытовая химия и средства гигиены могут продаваться с 20-30%, а вот одежда, особенно, сезонная, может иметь прибыль до 200% с единицы.

С чего начать торговлю?

Прежде всего, нужно определиться с сегментом торговли. Если вы намерены продавать продукты, то должны позаботиться об условиях хранения и оборудовать складские помещения. Ограниченный срок годности молочных продуктов, свежих овощей и фруктов, мяса и т.д. требует снабжения холодильными камерами торговых залов для создания подходящих условий их хранения.

Ставьте цели заранее. Не закупайте товары в неограниченном количестве, если не уверены в их реализации. Сразу найдите подрядчиков и поставщиков, с которыми будете сотрудничать. Обсудите возможность изменения объемов закупаемых товаров, в зависимости от реализации.

Начать торговать на рынке нужно с организации торговой точки. В зависимости от специфики торговли, спланируйте, что вам больше подойдет: контейнер на рынке, павильон или торговый зал. Об аренде нужно договариваться заблаговременно, так как хорошие точки долго не застаиваются. Лучше, арендовать помещение ближе к центру рынка, нежели соглашаться на отдаленные точки. Обратите внимание, что самыми прибыльными являются места с наибольшей проходимостью покупателей: начало торгового ряда, выход рынка и первый ряд.

Перед тем, как начать торговать на рынке, определитесь с формой ведения бизнеса. Существует три основных формы: ИП (индивидуальное предпринимательство), партнерство и корпорация. Каждая форма имеет несколько модификаций.

Оптимальным решением для торговли на рынке является индивидуальное (частное) предпринимательство с упрощенным налогообложением. Зарегистрируйте все документы в налоговой службе и оформите ИП, что поможет избежать проблем с бизнесом в дальнейшем. Официальная регистрация позволяет наладить отношения с поставщиками и минимизировать риски. Торговать на рынке без регистрации ИП запрещено и это чревато штрафом и административной ответственностью.

Что выбрать для торговли?

На базаре продается все и потенциальный покупатель знает, что выгоднее купить, например, мясо или овощи на рынке, нежели в супермаркете. Первое, что нужно, чтобы торговать на рынке – выбрать категорию товаров для продажи. Вид, объемы и наименование товара имеют большое значение для эффективного ведения бизнеса. Самые популярные товары для продажи на рынке это:

  • одежда и обувь;
  • свежие овощи и фрукты;
  • мясо и рыба;
  • молочные продукты;
  • средства личной гигиены;
  • бытовая химия;
  • непродовольственные товары (для дома, сада, огорода и т.д.).

Если вы решили для себя, что я хочу торговать на рынке, то проанализируйте сферу деятельности каждой из областей торговли продовольственную, непродовольственную строительную. Несменным спросом пользуются товары первой необходимости. К ним относятся:

  • хлеб и хлебобулочные;
  • туалетная бумага;
  • картофель, морковь, лук;
  • мясо и субпродукты;
  • средства интимной гигиены;
  • молоко, сыр и творог.

Остальные товары имеют сезонный характер. Например, зимняя одежда и обувь популярней всего в преддверии сезона, а торговля мясом практически не имеет отходов и издержек.

Какие товары выгодно продавать на рынке зависит от его местоположения. Если это центральный рынок крупного города – то все, что вы будете реализовывать, принесет прибыль. Если это окраина города, то лучше отдать предпочтение одежде, обуви, кондитерской. В маленьком населенном пункте спросом пользуются только товары первой и основной необходимости, поэтому никаких сухофруктов, чайных лавок и изысканных сладостей продавать не стоит. Для приморских районов оптимальное решение – фаст-фуд: мороженое, гамбургеры, хот-доги и слабоалкогольные напитки. Для последних нужна лицензия.

Что лучше продавать на рынке?

Рынок популярен тем, что здесь можно купить все, намного дешевле и, по мнению многих потребителей, лучшего качества. Чем лучше торговать на рынке зависит от того, на какой капитал вы рассчитываете совершить закупку. Торговля одеждой требует существенных капиталовложений на товар, а пока вы не знаете своего потенциального клиента, то половина вещей будет плохо реализована. В торговле вещами нужен опыт. Если вы нацелены на определенного клиента, например, молодежь, то всегда следите за новинками моды, отслеживайте вкусовые предпочтения покупателя и его финансовые возможности.

Выгоднее всего торговать мясом и рыбой, но есть много нюансов. Прежде всего, нужно создать условия для их хранения. Заранее спланируйте, у кого будете скупать мясо, проверьте качество товара у поставщиков, документы и лицензии. За качество мяса и рыбы отвечаете вы. Рыба требует наличия морозильной камеры, но она менее проблемная, в плане реализации, чем мясо. Рыба отлично продается, как замороженная, так и охлажденная, а мясо – только свежее.

Еще, что можно продавать на рынке – это сезонные овощи и фрукты. В летнее время черешни, арбуз, клубника и т.д. принесут много прибыли. Здесь важно организовать условия хранения и оперативно реализовать товар, так как он скоропортящийся. Те же огурцы, картофель, помидоры лучше продаются летом. А вот молоко, сыр, колбасная продукция – популярны круглогодично.

В чем выгода торговли на рынке?

Выгодно ли торговать на рынке – первостепенный вопрос, который волнует предпринимателей. У каждого бизнеса есть достоинства и недостатки. Среди преимуществ торговли на рынке:

  • низкая арендная плата за точку;
  • возможность торговли одновременно несколькими видами товаров;
  • постоянный поток покупателей;
  • возможность расширения бизнеса;
  • большой выбор сфер для торговли;
  • хорошая прибыль при минимальных вложениях и т.д.

Недостатками торговли на рынке является неправильно выбранное место для точки, отсутствие навыков рекламы и эффективных продаж, издержки и неликвиды и т.д. Важно знать, как научиться правильно торговать. Для этого не используйте слишком большую наценку, рекламируйте товар и используйте метод скидок для уменьшения потерь.

Бизнес на одежде из Китая 👕 Компания Fast Import

Бизнес на одежде из Китая принесет вам хорошую прибыль и независимость, если вы учтете все нюансы процесса. Мы работаем с КНР с 2010 года, поэтому накопили огромный опыт в этой сфере. В статье расскажем об особенностях работы с китайскими поставщиками и продажи их продукции в России. 

Особенности бизнеса на одежде из Китая 

Товары из Китая уже давно перестали быть признаком халтуры. Производство в КНР развивается с огромной скоростью, внедряются лучшие мировые технологии, закупается хорошее оборудование и контролируется качество продукции. У страны есть собственные бренды с мировыми именами, например, Lenovo, Huawei, Xiaomi, что подтверждает нацеленность Китая на повышение качества своей продукции. Этот пункт касается и одежды. 

Работа с Китаем выгодна для многих стартапов. При правильной разработке и организации стартапа вы получите хорошую прибыль и приобретете репутацию добросовестного продавца, в том числе и за счет качества продукции.

Рассмотрим этапы бизнеса с КНР:

  • выбор ассортимента  одежды  или  обуви;
  • налаживание каналов сбыта;
  • поиск и проверка надежности поставщиков;
  • заключение внешнеэкономического контракта с поставщиком; 
  • закупка товара, проверка его качества перед отгрузкой на доставку; 
  • выбор выгодного логистического маршрута и надежной транспортной компании;
  • таможенное оформление груза;
  • доставка груза до получателя. 

Если вы только начинаете работу с Китаем и не имеете опыта в импортных процедурах, советуем обратиться в нашу компанию. Мы сделаем почти всю работу за вас — от поиска поставщика до доставки одежды с таможенным оформлением за небольшую комиссию. 

Обратите внимание: одежда входит в список товаров, для которых обязательна сертификация. О том, как получить сертификат на товар из Китая, вы можете узнать у наших специалистов по телефону: 8 (495) 023-12-13. 

Почему работать с китайскими поставщиками выгодно

Читайте также:

Бизнес товары из Китая

В последние годы качество китайской продукции значительно повысилось, при этом ее стоимость осталась на приемлемом уровне. В связи с этим товары из Поднебесной способны составить конкуренцию любому отечественному производителю.

(Обновлено )

Из-за отсутствия времени большинство клиентов предпочитают покупать текстиль у отечественных продавцов, даже когда аналогичная продукция представлена на китайских сайтах по более низкой цене. Людям не хочется разбираться в функционале сайтов и условиях доставки, рассчитывать стоимость товара и проверять добросовестность поставщика. Работа с китайскими поставщиками и торговля через российские онлайн-площадки будет актуальна всегда. 

Специалисты “Фастимпорт” регулярно посещают фабрики текстиля Китае, поэтому мы можем отметить преимущества китайских производителей: 

  • широкий ассортимент готовых предметов гардероба; 
  • низкая цена за счет недорогой рабочей силы и большого объема производства;
  • отменное качество всех видов тканей;
  • высокотехнологичное и современное оборудование для обработки тканей и пошива предметов гардероба;
  • опытные технологи, которые контролируют каждый этап производства. 

Большая конкуренция и демпинг на продукцию повышают ориентированность китайских поставщиков на продажу. Они всегда готовы предоставить выгодные условия по поставкам товара: скидки, возможность заказывать небольшие объемы, бесплатные образцы и другие.

Где и как лучше торговать одеждой из Китая 

Пандемия новой коронавирусной инфекции и последующий за ней экономический кризис повлияли на торговлю текстилем в розницу. В ежегодном отчете консалтинговой компании McKinsey & Company¹ отмечается о рекордно низкой экономической прибыли рынка моды в 2020 году. Это связано с закрытием офлайн-магазинов, снижением покупательской способности и нарушениями в поставках товаров из-за закрытия въезда и выезда почти во все страны.  

Эксперты McKinsey & Company утверждают, что пандемия лишь ускорила неизбежный процесс перехода торговли на онлайн-площадки. С каждым годом все больше людей будут покупать предметы гардероба не выходя из дома. В связи с этим мы не советуем развивать офлайн-магазин, чтобы продавать текстиль из Китая, а сосредоточиться на интернет-площадках. Для этого можно воспользоваться одним из трех вариантов. Маркетплейсы

По нашему мнению, продавать текстиль на крупных маркетплейсах Wildberries, Ozon, “Беру”, Goods.ru, “Юлмарт” и других — лучший вариант на старте. Вам нужно будет вложиться только в закупку и доставку продукции из Китая. Потом создать страницу на онлайн-площадке и оформить карточки товаров в специальной форме. Маркетплейсы работают только с юридическими лицами и самозанятыми гражданами, поэтому нужно будет официально оформиться в ИФНС. 

Следует учесть, что вам придется заплатить комиссионные сборы маркетплейсу за проданные товары, у каждой площадки они свои. На них влияют объем продаж, стоимость и категория товара. Советуем проанализировать размер комиссионных сборов маркетплейса и заложить их сумму в стоимость продукции. 

Читайте также:

Как купить вилочный погрузчик в Китае и организовать доставку

В последние годы качество китайской продукции значительно повысилось, при этом ее стоимость осталась на приемлемом уровне. В связи с этим товары из Поднебесной способны составить конкуренцию любому отечественному производителю.

(Обновлено )

Маркетплейсы дают огромные преимущества для бизнеса. Вам не нужно будет тратиться на рекламу и продвижение интернет-магазина в поиске Google и Яндекс. Бюджет на эти два пункта нужен значительный. Здесь вы сразу получите доступ к огромной аудитории людей — потенциальных покупателей вашей продукции. Например, по данным ТАСС², аудитория  Wildberries в 2020 году выросла в 2,5 раза — до 38,5 млн человек. 

Есть один важный нюанс, чтобы ваш товар был замечен среди тысячи других. Нужно грамотно его презентовать: сделать уникальные карточки, качественные фото и видео. 

Компания Fastimport разработала новый вид услуги по доставке товаров на маркетплейсы из КНР. Кроме стандартных пунктов доставки, в нее входят анализ продукции, переупаковка товаров по требованиям онлайн-площадок, создание карточки товара с фото и видео, поставка на центральные склады маркетплейсов. 

Интернет-магазин 

Создание интернет-магазина потребует от вас значительных затрат времени и денег. Вам также нужно оформиться в ИФНС, продумать систему платежей, зарегистрировать домен и найти хостинг с хорошей пропускной способностью. 

Вы можете сами создать сайт на бесплатном или платном конструкторе, например, на Tilda, WordPress, Bazium. Без опыта сайт, скорее всего, получится не совсем качественным. Лучше эту задачу доверить профессиональным программистам, которые продумают каждую деталь и сделают сайт удобным для покупателей. 

Вам также нужно будет создать качественные карточки товаров с фото, продвигать сайт в поисковой выдаче и привлекать покупателей. Для этого используются следующие методы: 

  • seo-оптимизация сайта, которая повышает его в поисковой выдаче;
  • таргетинг — направленная на целевую аудиторию реклама;
  • написание постов в соцсетях со ссылками на сайт; 
  • промоакции с подарками для посетителей сайта;
  • участие в выставках и презентациях;
  • реклама у популярных блогеров, написание имиджевых статей в известные интернет-издания.  

Не стоит забывать и про сарафанное радио, люди всегда делятся опытом покупок через интернет. Ваш текстиль всегда должен быть качественным, отлично упакованным, без путаницы в комплектации, размерах и цветах.  

Читайте также:

Личное: Что поставлять из Китая

В последние годы качество китайской продукции значительно повысилось, при этом ее стоимость осталась на приемлемом уровне. В связи с этим товары из Поднебесной способны составить конкуренцию любому отечественному производителю.

(Обновлено )

Социальные сети  

Продавать продукцию можно через социальные сети “ВКонтакте”, “Инстаграм”, “Одноклассники”, “Фейсбук” и другие. В этом случае вам не потребуются вложения для создания сайта, каждая крупная социальная сеть имеет инструменты для оформления интернет-магазина. 

Принципы продвижения продукции через соцсети почти такие же, как и через интернет-магазин. У торговли через социальные сети есть значимые минусы:

  • высокая конкуренция в связи с низким порогом входа;
  • шаблонность, поскольку ваша страница будет выглядеть, почти как у конкурентов;
  • ограниченный функционал, который задается инструментами социальной сети. 

В связи с этим раскручивать интернет-магазин в соцсети гораздо дольше и продавать текстиль сложнее.  

Как выбрать поставщика одежды из Китая 

Получение товара плохого качества, недокомплект, увеличение стоимости в процессе поставки, обман с предоплатой — это лишь малая часть проблем, с которыми сталкиваются бизнесмены. Поэтому к выбору китайского  поставщика и заключению внешнеэкономического контракта с ним нужно отнестись внимательно. Обязательно проверьте учредительные документы по базам и репутацию производителя, внимательно изучите контракт, уделив внимание всем деталям.

Мы сделали подборку оптовых поставщиков из Китая, которым можно доверять: 

  • Dave Bella. Одежда для детей дошкольного возраста премиум-класса. 
  • Amanda Novias. Неординарные и качественные свадебные платья. 
  • HECRAFTED. Мужская обувь ручной работы для всех сезонов из натуральной кожи. 
  • MIEGOFCE. Качественные пуховики и зимние предметы гардероба. 
  • Miss Ord. Изысканные коктейльные и вечерние платья.
  • Pioneer Camp. Комфортный текстиль для путешественников. 
  • SIMWOOD. Практичные предметы гардероба для мужчин.
  • Varsbaby. Стильное женское белье. 
  • Winter palace. Изделия из кожи и меха европейского качества. 

Это лишь малая часть производителей предметов гардероба из Китая, которые можно с успехом продавать в России. В стране много поставщиков с оригинальной и качественной продукцией, которая не представлена в России. Сделав выбор уникальной продукции, вы сразу отстроитесь от конкурентов и сможете увеличить товарооборот. 

Если вы только начинаете бизнес с Китаем, доверьте поиск и проверку поставщиков специалистам “Фастимпорт”. Мы предоставим вам подробный отчет с прогнозом возможной прибыли и подскажем, продукцию каких поставщиков выгоднее продавать.  

По всем вопросам, касающимся работы с Китаем, позвоните нам или закажите обратный звонок. Мы ответим на любые вопросы: что и на какую сумму выгодно везти из КНР, какой транспорт для доставки выбрать, как сертифицировать товар из Китая и другие. 

Источники: 

¹McKinsey & Company. Состояние моды 2021: в поисках обещаний в опасные времена 

1 декабря 2020 года/Отчет 

https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/state-of-fashion#

²ТАСС. Экономика и бизнес. Аудитория Wildberries в 2020 году выросла в 2,5 раза.

https://tass.ru/ekonomika/10312013

10 лучших правил успешной торговли

Любому, кто хочет стать прибыльным биржевым трейдером, достаточно потратить всего несколько минут в сети, чтобы найти такие фразы, как «планируйте свою торговлю; торгуйте своим планом» и «сводите свои потери к минимуму». Для начинающих трейдеров эти лакомые кусочки могут показаться скорее отвлечением, чем действенным советом. Если вы новичок в торговле, вы, вероятно, просто хотите знать, как поторопиться и заработать деньги.

Каждое из приведенных ниже правил важно, но когда они работают вместе, эффекты сильны.Помните о них, и это значительно увеличит ваши шансы на успех на рынках.

Ключевые выводы

  • Относитесь к торговле как к бизнесу, а не как к хобби или работе.
  • Узнайте все о бизнесе.
  • Установите реалистичные ожидания для своего бизнеса.

Правило 1. Всегда используйте торговый план

Торговый план - это письменный набор правил, в котором указаны критерии входа и выхода трейдера, а также критерии управления капиталом для каждой покупки.

С помощью современных технологий легко проверить торговую идею, прежде чем рисковать реальными деньгами. Эта практика, известная как бэктестинг , , позволяет вам применить вашу торговую идею, используя исторические данные, и определить, жизнеспособна ли она. Когда план разработан и бэктестинг показывает хорошие результаты, его можно использовать в реальной торговле.

Иногда ваш торговый план не работает. Выйдите из этого и начните все сначала.

Главное здесь - придерживаться плана.Вывод сделок за рамки торгового плана, даже если они оказываются прибыльными, считается плохой стратегией.

Джек Швагер: Investopedia Profile

Правило 2: Относитесь к торговле как к бизнесу

Чтобы добиться успеха, вы должны подходить к торговле как к бизнесу с полной или частичной занятостью, а не как к хобби или работе.

Если подходить к этому как к хобби, нет никакого реального стремления к обучению. Если это работа, это может расстраивать, потому что нет регулярной зарплаты.

Торговля - это бизнес, связанный с расходами, убытками, налогами, неопределенностью, стрессом и риском. Как трейдер, вы, по сути, являетесь владельцем малого бизнеса, и вы должны исследовать и разрабатывать стратегию, чтобы максимизировать потенциал своего бизнеса.

Правило 3: Используйте технологии в ваших интересах

Торговля - это конкурентный бизнес. Можно с уверенностью предположить, что человек, сидящий на другой стороне сделки, в полной мере использует все доступные технологии.

Графические платформы предоставляют трейдерам бесконечное множество способов просмотра и анализа рынков.Бэктестирование идеи с использованием исторических данных предотвращает дорогостоящие ошибки. Получение обновлений рынка через смартфон позволяет нам отслеживать сделки в любом месте. Технологии, которые мы принимаем как должное, например высокоскоростное интернет-соединение, могут значительно повысить эффективность торговли.

Использование технологий в ваших интересах и постоянное обновление продуктов могут быть увлекательными и полезными в торговле.

Правило 4: Защитите свой торговый капитал

Сохранение достаточного количества денег для пополнения торгового счета требует много времени и усилий.Это может быть еще сложнее, если вам придется проделать это дважды.

Важно отметить, что защита вашего торгового капитала не является синонимом отсутствия убыточной сделки. У всех трейдеров есть убыточные сделки. Защита капитала предполагает не брать на себя ненужные риски и делать все возможное, чтобы сохранить свой торговый бизнес.

Правило 5: Станьте изучающим рынки

Думайте об этом как о непрерывном образовании. Трейдеры должны оставаться сосредоточенными на том, чтобы узнавать больше каждый день.Важно помнить, что понимание рынков и всех их тонкостей - это непрерывный процесс, который продолжается всю жизнь.

Тщательное исследование позволяет трейдерам понять факты, например, что означают различные экономические отчеты. Сосредоточенность и наблюдательность позволяют трейдерам обострить свои инстинкты и изучить нюансы.

Мировая политика, новости, экономические тенденции - даже погода - все это влияет на рынки. Рыночная среда динамична. Чем больше трейдеры понимают прошлые и текущие рынки, тем лучше они подготовлены к тому, чтобы смотреть в будущее.

Правило 6: Рискуйте только тем, что вы можете позволить, чтобы проиграть

Прежде чем начать использовать реальные деньги, убедитесь, что все деньги на этом торговом счете действительно расходные. Если это не так, трейдер должен продолжать экономить, пока это не произойдет.

Деньги на торговом счете не должны использоваться для обучения детей в колледже или выплаты ипотеки. Трейдеры никогда не должны позволять себе думать, что они просто занимают деньги по этим другим важным обязательствам.

Потеря денег достаточно травматична.Тем более, если это капитал, которым вообще не следовало рисковать.

Правило 7: Разработка методологии на основе фактов

Время, потраченное на разработку надежной торговой методологии, стоит затраченных усилий. Может возникнуть соблазн поверить в торговую аферу «так просто, как печатать деньги», которая широко распространена в Интернете. Но факты, а не эмоции или надежда, должны быть источником вдохновения для разработки торгового плана.

Трейдерам, которые не спешат учиться, обычно легче просеивать всю информацию, доступную в Интернете.Подумайте об этом: если вы собираетесь начать новую карьеру, более чем вероятно, что вам нужно будет учиться в колледже или университете в течение как минимум года или двух, прежде чем вы получите квалификацию, чтобы даже подать заявку на должность в новой области. Чтобы научиться торговать, нужно как минимум столько же времени и исследований, основанных на фактах.

Правило 8: Всегда используйте стоп-лосс

Стоп-лосс - это заранее определенная сумма риска, которую трейдер готов принять при каждой сделке. Стоп-лосс может быть выражен в долларах или процентах, но в любом случае он ограничивает риски трейдера во время сделки.Использование стоп-лосса может снять часть стресса из торговли, поскольку мы знаем, что потеряем только X суммы в любой данной сделке.

Отсутствие стоп-лосса - плохая практика, даже если это приводит к прибыльной сделке. Выход со стоп-лоссом и, следовательно, убыточная сделка по-прежнему является хорошей торговлей, если она подпадает под правила торгового плана.

В идеале выходить из всех сделок с прибылью, но это нереально. Использование защитного стоп-лосса помогает ограничить потери и риски.

Правило 9: Знайте, когда прекращать торговлю

Есть две причины прекратить торговлю: неэффективный торговый план и неэффективный трейдер.

Неэффективный торговый план показывает гораздо большие потери, чем ожидалось при историческом тестировании. Что происходит. Рынки могли измениться или волатильность уменьшилась. По какой-то причине торговый план просто не работает так, как ожидалось.

Оставайтесь бесстрастными и деловыми. Пришло время пересмотреть торговый план и внести несколько изменений или начать с нового торгового плана.

Неудачный торговый план - проблема, которую необходимо решить. Это не обязательно конец торгового бизнеса.

Неэффективный трейдер - это тот, кто составляет торговый план, но не может ему следовать. Внешний стресс, вредные привычки и недостаток физической активности могут способствовать возникновению этой проблемы. Трейдер, который не находится в пиковом состоянии для торговли, должен подумать о перерыве. После того, как все трудности и проблемы будут устранены, трейдер может вернуться к своему делу.

Правило 10: Продолжайте торговать в перспективе

При торговле сосредоточьтесь на общей картине. Убыточная сделка не должна нас удивлять; Это часть торговли. Выигрышная сделка - это всего лишь один шаг на пути к прибыльному бизнесу. Все дело в совокупной прибыли.

Как только трейдер принимает выигрыши и проигрыши как часть бизнеса, эмоции будут меньше влиять на эффективность торговли. Это не означает, что нас не может радовать особенно плодотворная сделка, но мы должны помнить, что убыточная сделка никогда не за горами.

Постановка реалистичных целей - неотъемлемая часть торговли в перспективе. Ваш бизнес должен приносить разумную прибыль в разумные сроки. Если вы рассчитываете стать мультимиллионером ко вторнику, вы настраиваете себя на провал.

Заключение

Понимание важности каждого из этих торговых правил и того, как они работают вместе, может помочь трейдеру создать жизнеспособный торговый бизнес. Торговля - это тяжелая работа, и трейдеры, у которых есть дисциплина и терпение, чтобы следовать этим правилам, могут увеличить свои шансы на успех в очень конкурентной среде.

10-дневные торговые стратегии для начинающих

Дневная торговля - это покупка и продажа финансового инструмента в течение одного дня или даже несколько раз в течение дня. Использование небольших ценовых движений может быть прибыльной игрой, если в нее играть правильно. Но это может быть опасная игра для новичков или тех, кто не придерживается продуманной стратегии.

Однако не все брокеры подходят для большого объема сделок, совершаемых дневными трейдерами.Но некоторые брокеры рассчитаны на дневных трейдеров. Вы можете проверить наш список лучших брокеров для дневной торговли, чтобы узнать, какие брокеры лучше всего подходят для тех, кто хотел бы заниматься дневной торговлей.

У онлайн-брокеров из нашего списка, Fidelity и Interactive Brokers, есть профессиональные или продвинутые версии своих платформ, которые имеют потоковую передачу котировок в реальном времени, расширенные инструменты построения графиков и возможность быстро вводить и изменять сложные ордера.

Ниже мы рассмотрим некоторые общие принципы дневной торговли, а затем перейдем к решению, когда покупать и продавать, распространенным стратегиям дневной торговли, базовым графикам и моделям, а также к тому, как ограничить убытки.

Ключевые выводы

  • Дневная торговля приносит прибыль только тогда, когда трейдеры относятся к ней серьезно и проводят свои исследования.
  • Дневная торговля - это работа, а не хобби; относитесь к нему как к таковому - будьте усердны, сосредоточены, объективны и держите подальше эмоции.
  • Здесь мы даем несколько основных советов и ноу-хау, чтобы стать успешным дневным трейдером.

1. Знание - сила

Помимо знания основных торговых процедур, дневные трейдеры должны быть в курсе последних новостей фондового рынка и событий, влияющих на акции - планов процентных ставок ФРС, экономических перспектив и т. Д.

Так что делайте домашнее задание. Составьте список желаемых акций, которыми вы хотели бы торговать, и будьте в курсе выбранных компаний и общих рынков. Просматривайте новости бизнеса и посещайте надежные финансовые сайты.

2. Откладывать средства

Оцените, каким капиталом вы готовы рисковать в каждой сделке. Многие успешные внутридневные трейдеры рискуют менее 1–2% своего счета за сделку. Если у вас есть торговый счет на сумму 40 000 долларов США и вы готовы рисковать 0,5% своего капитала в каждой сделке, ваш максимальный убыток на сделку составляет 200 долларов США (0.5% * 40 000 долларов США).

Выделите излишек средств, которыми вы можете торговать, и готовы потерять. Помните, это может произойти, а может и не произойти.

3. Слишком много времени

Дневная торговля требует вашего времени. Вот почему это называется дневной торговлей. Фактически, вам придется отказаться от большей части дня. Не думайте об этом, если у вас мало свободного времени.

Этот процесс требует от трейдера отслеживания рынков и выявления возможностей, которые могут возникнуть в любое время в течение торговых часов.Быстрое движение - ключ к успеху.

4. Начни с малого

Как новичок, сосредоточьтесь максимум на одной-двух акциях за сессию. Отслеживать и находить возможности проще с несколькими акциями. В последнее время становится все более распространенной возможность торговать дробными акциями, поэтому вы можете указать конкретные, меньшие суммы в долларах, которые вы хотите инвестировать.

Это означает, что если акции Apple торгуются по 250 долларов, а вы хотите купить только на 50 долларов, многие брокеры теперь позволят вам приобрести пятую часть акции.

5. Избегайте мелких акций

Вы, вероятно, ищете предложения и низкие цены, но держитесь подальше от дешевых акций. Эти акции часто неликвидны, и шансы сорвать джекпот очень низки.

Многие акции, торгующиеся ниже 5 долларов за акцию, исключаются из листинга основных фондовых бирж и торгуются только на внебиржевом рынке. Если вы не видите реальную возможность и не провели свое исследование, держитесь подальше от них.

6. Время тех сделок

Многие заказы, размещенные инвесторами и трейдерами, начинают исполняться, как только рынки открываются утром, что способствует волатильности цен.Опытный игрок может распознать закономерности и выбрать подходящий вариант для получения прибыли. Но для новичков может быть лучше просто читать рынок, не делая никаких движений в течение первых 15-20 минут.

Средние часы обычно менее изменчивы, а затем движение снова начинает набирать обороты к закрывающему звонку. Хотя часы пик открывают возможности, новичкам безопаснее сначала их избегать.

7. Сократить убытки с помощью лимитных приказов

Решите, какой тип ордеров вы будете использовать для входа и выхода из сделок.Будете ли вы использовать рыночные или лимитные ордера? Когда вы размещаете рыночный ордер, он исполняется по лучшей цене, доступной на тот момент, поэтому нет гарантии цены.

Между тем лимитный ордер гарантирует цену, но не исполнение. Лимитные ордера помогают вам торговать с большей точностью, при этом вы устанавливаете свою цену (не нереальную, но выполнимую) для покупки и продажи. Более искушенные и опытные дневные трейдеры могут также использовать опционные стратегии для хеджирования своих позиций.

8. Будьте реалистичны в отношении прибыли

Чтобы стратегия приносила прибыль, не обязательно постоянно выигрывать. Многие трейдеры выигрывают только от 50% до 60% своих сделок. Однако они больше зарабатывают на своих победителях, чем теряют на проигравших. Убедитесь, что риск по каждой сделке ограничен определенным процентом от счета, а методы входа и выхода четко определены и записаны.

9. Сохраняйте спокойствие

Бывают моменты, когда фондовые рынки проверяют вам нервы.Как внутридневной трейдер, вам нужно научиться сдерживать жадность, надежду и страх. Решения должны определяться логикой, а не эмоциями.

10. Придерживайтесь плана

Успешные трейдеры должны действовать быстро, но им не нужно быстро думать. Почему? Потому что они заранее разработали торговую стратегию, а также дисциплину, чтобы придерживаться этой стратегии. Важно внимательно следовать своей формуле, а не пытаться гоняться за прибылью. Не позволяйте эмоциям взять верх над вами и откажитесь от своей стратегии.Среди дневных трейдеров есть мантра: «Планируйте торговлю и торгуйте по плану».

Прежде чем мы углубимся в некоторые тонкости дневной торговли, давайте рассмотрим некоторые причины, по которым дневная торговля может быть такой сложной.

Что делает дневную торговлю сложной?

Дневная торговля требует много практики и ноу-хау, и есть несколько факторов, которые могут усложнить этот процесс.

Во-первых, знайте, что вы столкнетесь с профессионалами, чья карьера связана с трейдингом.У этих людей есть доступ к лучшим технологиям и связям в отрасли, поэтому, даже если они потерпят неудачу, они в конечном итоге настроены на успех. Если вы присоединитесь к победителю, это означает, что они получат больше прибыли.

Дядя Сэм тоже захочет получить часть вашей прибыли, какой бы худой она ни была. Помните, что вам придется платить налоги с любой краткосрочной прибыли или любых инвестиций, которые вы держите в течение одного года или меньше, по предельной ставке. Единственное предостережение в том, что ваши потери компенсируют любую прибыль.

Как индивидуальный инвестор, вы можете быть подвержены эмоциональным и психологическим предубеждениям.Профессиональные трейдеры обычно могут исключить их из своих торговых стратегий, но когда речь идет о вашем собственном капитале, это, как правило, совсем другое дело.

Решение, что и когда покупать

Дневные трейдеры пытаются зарабатывать деньги, используя мгновенные движения цен на отдельные активы (акции, валюты, фьючерсы и опционы), обычно используя для этого большие суммы капитала. Решая, на чем сосредоточиться - скажем, на акции, - типичный внутридневной трейдер обращает внимание на три вещи:

  1. Ликвидность позволяет вам входить в акцию и выходить из нее по хорошей цене, например, при узких спредах или разнице между ценой покупки и продажи акции и низком проскальзывании, или разнице между ожидаемой ценой сделки и актуальная цена.
  2. Волатильность - это просто мера ожидаемого дневного диапазона цен - диапазона, в котором работает дневной трейдер. Большая волатильность означает большую прибыль или убыток.
  3. Объем торгов - это мера того, сколько раз акция покупается и продается за определенный период времени. Обычно это называется средним дневным объемом торгов. Большой объем указывает на большой интерес к акции. Увеличение объема акций часто является предвестником скачка цены вверх или вниз.

Как только вы узнаете, какие акции (или другие активы) вы ищете, вам нужно научиться определять точки входа, то есть в какой именно момент вы собираетесь инвестировать.В этом вам помогут следующие инструменты:

  • Новостные службы в режиме реального времени : Новости перемещают акции, поэтому важно подписаться на службы, которые сообщают вам, когда появляются новости, потенциально способные изменить рынок.
  • Котировки ECN / уровня 2 : ECN, или сети электронной связи, представляют собой компьютерные системы, которые отображают наилучшие доступные котировки спроса и предложения от нескольких участников рынка, а затем автоматически сопоставляют и исполняют приказы. Уровень 2 - это услуга на основе подписки, которая обеспечивает доступ в режиме реального времени к книге заказов Nasdaq, состоящей из котировок цен от маркет-мейкеров, регистрирующих каждую ценную бумагу, котирующуюся на бирже Nasdaq, и внебиржевую доску объявлений.Вместе они могут дать вам представление о выполнении заказов в режиме реального времени.
  • Внутридневные свечные графики : Подсвечники обеспечивают грубый анализ движения цены. Подробнее об этом позже.

Определите и запишите условия, при которых вы войдете в позицию. «Покупать во время восходящего тренда» недостаточно. Что-то вроде этого является гораздо более конкретным и также поддающимся проверке: "Покупайте, когда цена прорывается выше верхней линии тренда фигуры треугольника, когда треугольнику предшествовал восходящий тренд (по крайней мере, один более высокий максимум и более высокий минимум колебания до того, как образовался треугольник. ) на двухминутном графике в первые два часа торгового дня."

Когда у вас есть определенный набор правил входа, просмотрите больше графиков, чтобы увидеть, создаются ли эти условия каждый день (при условии, что вы хотите торговать ежедневно) и чаще всего производите движение цены в ожидаемом направлении. Если это так, у вас есть потенциальная точка входа для стратегии. Затем вам нужно будет оценить, как выйти из этих сделок или продать их.

Решая, когда продавать

Есть несколько способов выйти из выигрышной позиции, включая скользящие стопы и цели по прибыли.Цели прибыли - наиболее распространенный метод выхода, когда прибыль фиксируется на заранее определенном уровне. Вот некоторые распространенные стратегии целевых цен:

Стратегия Описание
Скальпинг Скальпинг - одна из самых популярных стратегий. Он включает продажу почти сразу после того, как сделка становится прибыльной. Целевая цена - это любая цифра, которая переводится как «вы заработали деньги на этой сделке.«
Затухание Затухание связано с продажа акций после быстрого движения вверх. Это основано на предположении, что (1) они перекупленность, (2) ранние покупатели готовы начать фиксировать прибыль и (3) существующие покупатели могут быть напуганы. Хотя эта стратегия и рискованна, она может быть очень полезной. Здесь целевая цена - это когда покупатели снова начинают вмешиваться.
Daily Pivots Эта стратегия предполагает получение прибыли от дневной волатильности акций.Это делается путем попытки купить на минимуме дня и продать на максимуме дня. Здесь целевая цена - это просто следующий признак разворота.
Импульс Эта стратегия обычно включает торговлю по выпуску новостей или поиск сильных трендовых движений, поддерживаемых большим объемом. Один тип импульсного трейдера будет покупать на выпуске новостей и двигаться по тренду, пока он не покажет признаки разворота. Другой тип смягчит скачок цен. Здесь целевая цена - это когда объем начинает уменьшаться.

В большинстве случаев вы захотите выйти из актива, когда наблюдается снижение интереса к акции, как показано уровнем 2 / ECN и объемом. Целевая прибыль также должна позволять получать больше прибыли на прибыльных сделках, чем теряется при убыточных сделках. Если ваш стоп-лосс находится на расстоянии 0,05 доллара от вашей цены входа, ваша цель должна быть более чем на 0,05 доллара.

Как и в случае с вашей точкой входа, определите, как именно вы будете выходить из сделок, прежде чем входить в них. Критерии выхода должны быть достаточно конкретными, чтобы их можно было повторить и проверить.

Дневные торговые графики и модели

Чтобы определить подходящий момент для покупки акций (или любого другого актива, которым вы торгуете), многие трейдеры используют:

  • Свечные модели, включая свечи поглощения и доджи
  • Технический анализ, включая линии тренда и треугольники
  • Объем - увеличение или уменьшение

Есть много вариантов свечей, которые дневной трейдер может искать, чтобы найти точку входа. При правильном использовании модель разворота дожи (выделена желтым на диаграмме ниже) является одной из самых надежных.

Изображение Джули Банг © Investopedia 2019

Как правило, ищите такую ​​закономерность с несколькими подтверждениями:

  1. Во-первых, обратите внимание на скачок объема, который покажет вам, поддерживают ли трейдеры цену на этом уровне. Примечание: это может быть как свеча доджи, так и следующие за ней свечи.
  2. Во-вторых, ищите предшествующую поддержку на этом ценовом уровне. Например, предыдущий минимум дня (LOD) или максимум дня (HOD).
  3. Наконец, посмотрите на ситуацию Уровня 2, которая покажет все открытые ордера и их размеры.

Если вы выполните эти три шага, вы сможете определить, может ли дожи произвести реальный оборот и сможет ли он занять позицию, если условия будут благоприятными.

Традиционный анализ графических паттернов также обеспечивает цели по прибыли для выхода. Например, высота треугольника в самой широкой части добавляется к точке прорыва треугольника (для прорыва вверх), обеспечивая цену, по которой фиксируется прибыль.

Как ограничить убытки при дневной торговле

Ордер стоп-лосс предназначен для ограничения убытков по позиции в ценной бумаге.Для длинных позиций стоп-лосс может быть размещен ниже недавнего минимума, а для коротких позиций - выше недавнего максимума. Он также может быть основан на волатильности.

Например, если цена акции движется примерно на 0,05 доллара в минуту, вы можете разместить стоп-лосс на 0,15 доллара от входа, чтобы дать цене некоторое пространство для колебаний, прежде чем она двинется в ожидаемом вами направлении.

Определите, как именно вы будете контролировать риск сделок. В случае треугольника, например, стоп-лосс может быть выставлен на уровне 0 долларов.02 ниже недавнего минимума колебания при покупке на прорыве или на 0,02 доллара ниже модели. (0,02 доллара - это произвольно; суть в том, чтобы конкретизировать.)

Одна из стратегий - установить два стоп-лосса:

  1. Физический стоп-лосс, размещенный на определенном уровне цены, который соответствует вашей терпимости к риску. По сути, это самая большая сумма денег, которую вы можете потерять.
  2. Умственный стоп-лосс, установленный в точке, где нарушаются ваши критерии входа. Это означает, что если сделка совершит неожиданный поворот, вы немедленно покинете свою позицию.

Как бы вы ни решили выйти из сделок, критерии выхода должны быть достаточно конкретными, чтобы их можно было проверить и повторить. Кроме того, важно установить максимальные потери в день, которые вы можете позволить себе выдержать - как в финансовом, так и в психологическом плане. Как только вы достигнете этой точки, возьмите оставшуюся часть дня на отдых. Придерживайтесь своего плана и своего периметра. Ведь завтра еще один (торговый) день.

После того, как вы определили, как входить в сделки и где размещать стоп-лосс, вы можете оценить, соответствует ли потенциальная стратегия вашему пределу риска.Если стратегия подвергает вас слишком большому риску, вам необходимо каким-то образом изменить стратегию, чтобы снизить риск.

Если стратегия находится в пределах вашего предела риска, начинается тестирование. Вручную просмотрите исторические графики, чтобы найти свои записи, отмечая, был бы достигнут ваш стоп-лосс или цель. Бумажная торговля таким образом совершит от 50 до 100 сделок, отмечая, была ли стратегия прибыльной и соответствует ли она вашим ожиданиям.

Если это так, продолжайте торговать стратегией на демо-счете в режиме реального времени.Если это прибыльно в течение двух или более месяцев в смоделированной среде, продолжайте дневную торговлю по стратегии с реальным капиталом. Если стратегия не прибыльна, начните заново.

Наконец, имейте в виду, что если вы торгуете с маржой - что означает, что вы занимаетесь своими инвестиционными средствами у брокерской фирмы (и имейте в виду, что маржинальные требования для дневной торговли высоки) - вы гораздо более уязвимы для резких колебаний цен. Маржа помогает улучшить результаты торговли не только с точки зрения прибыли, но и с точки зрения убытков, если сделка идет против вас.Поэтому использование стоп-лоссов имеет решающее значение при дневной маржинальной торговле.

Теперь, когда вы знаете некоторые тонкости дневной торговли, давайте кратко рассмотрим некоторые ключевые стратегии, которые могут использовать новые дневные трейдеры.

Базовые стратегии дневной торговли

Освоив некоторые методы, разработав свои собственные стили торговли и определив свои конечные цели, вы можете использовать ряд стратегий, которые помогут вам в поисках прибыли.

Вот несколько популярных приемов, которые вы можете использовать.Хотя некоторые из них были упомянуты выше, их стоит рассмотреть еще раз:

  • Следование за трендом : Любой, кто следует за трендом, будет покупать, когда цены растут, или продавать в короткую, когда они падают. Это делается при условии, что цены, которые постоянно росли или падали, продолжат расти.
  • Противоположное инвестирование : Эта стратегия предполагает, что рост цен обратится и упадет. Противоположные покупатели покупают во время падения или короткие продажи во время роста, с явным ожиданием изменения тренда.
  • Скальпинг : это стиль, в котором спекулянт использует небольшие ценовые разрывы, создаваемые спредом между ценой покупки и продажи. Этот метод обычно включает в себя быстрый вход и выход из позиции - в течение минут или даже секунд.
  • Торговля на новостях : Инвесторы, использующие эту стратегию, будут покупать, когда объявляются хорошие новости, или короткие продажи, когда появляются плохие новости. Это может привести к большей волатильности, что может привести к более высокой прибыли или убыткам.

Дневную торговлю сложно освоить.Это требует времени, навыков и дисциплины. Многие из тех, кто пытается это сделать, терпят неудачу, но описанные выше методы и рекомендации могут помочь вам создать прибыльную стратегию. При достаточной практике и последовательной оценке результатов вы можете значительно повысить свои шансы на победу.

Почему вам не следует быть трейдером (реальность профессионального трейдинга)

Позвольте спросить…

Почему вы хотите быть трейдером?

Вы хотите финансовой свободы.

Вы не хотите никому отвечать.

Вы хотите быть хозяином самому себе.

Вы хотите зарабатывать деньги.

Вы хотите пассивный источник дохода.

Теперь вы, наверное, задаетесь вопросом:

«Можно ли всего этого добиться от торговли?»

Хороший вопрос.

Тогда вы захотите прочитать каждое слово в этом посте, потому что вы откроете для себя мифы, возможности и, самое главное… правду о торговле.

Вы можете быть удивлены тем, чем я собираюсь с вами поделиться.

Итак, если вы готовы ... тогда приступим.

# 1 Вы торгуете на пассивный доход

Пассивный доход означает получение дохода, «ничего не делая». На самом деле вам либо требуется крупный аванс, либо вы работаете на ранних стадиях, а потом пожинаете плоды.

Итак, может ли торговля быть пассивным источником дохода?

Ну, посмотрим…

Год 1 - вы, вероятно, взорвете несколько торговых счетов, поскольку понятия не имеете, что, черт возьми, делаете.

Год 2 - вы узнаете все, что попадете в руки

Год 3 - вы отбрасываете 90% того, что вы узнали, и сосредотачиваетесь на действительно важных вещах.

4 год - у вас есть конкретный план того, что нужно для успеха в этом бизнесе.

Год 5 - вы видите некоторую последовательность в вашей торговле.

Год 6 и далее - пройдя через взлеты и падения, взлеты и падения, вы приходите к осознанию того, что единственное, что пассивно, - это выплачивать брокерское вознаграждение за каждую сделку.

Если вы действительно хотите что-то пассивное, вам гораздо лучше инвестировать в индексный фонд.

# 2 Необходимо вернуть долг

Если вы в долгах и ищете быстрое решение, может быть, торговля - это решение?

Ответ - НЕТ, и даже не для опытных трейдеров.

Вот почему…

Торговля требует эмоционального контроля. Но когда вы в долгах, любой контроль, который у вас есть, явно выпадает из окна.

Потому что у вас есть только одна мысль ... быстро вернуть деньги, которые вы должны.

Так что же происходит?

Что ж, вы начинаете больше рисковать, потому что хотите быстро зарабатывать деньги.

Вы не хотите сокращать свои потери, потому что не хотите проигрывать.

Вы оказывает на себя такое огромное давление, что в конечном итоге все выходит из-под контроля.

В конце концов, вы взорвали свой торговый счет, а у вас все еще есть долги.

Итак, никогда не торгуйте для погашения долга, потому что вы копаете яму побольше.

Вместо этого найдите работу (доставка пиццы или что-то в этом роде) и расплатитесь с долгами.

Это может быть медленный процесс, но, по крайней мере, вы вылезаете из ямы.

# 3 Вы ненавидите свою работу

На вашей работе нет карьерного роста. Коллеги разговаривают за вашей спиной. Начальник не признает вашу работу.

Вы искренне ненавидите свою работу и хотите найти из нее выход.

Так вы думаете:

«Почему бы не торговать, чтобы заработать на жизнь?»

Нет начальника, которому нужно отвечать, никакой политики и никаких ограничений.

Все это звучит хорошо, пока вы не узнаете, чем можно зарабатывать на жизнь торговлей. Итак, позвольте мне объяснить…

Во-первых, для начала вы должны быть стабильно прибыльным трейдером. Иначе это все равно, что сказать, что вы хотите стать профессиональным игроком в гольф, когда вы никогда в жизни не играли в гольф.

Далее вам понадобится достаточный капитал. Иметь счет на 1000 долларов и пытаться торговать, чтобы заработать на жизнь, смешно (если только вы не можете выжить с 30 долларами в месяц). На мой взгляд, вам понадобится не менее 100 000 долларов.

Кроме того, ваша торговая прибыль должна быть больше, чем ваши альтернативные издержки торговли.

Потому что вы могли быть засунуты в офис в качестве корпоративного раба и при этом получать около 50 000 долларов в год. Но в торговле нет гарантии, что вы будете зарабатывать 50 000 долларов в год.

Наконец, вы должны покрыть свои расходы на проживание в течение следующих 12 месяцев, но не за счет вашего торгового счета.

Это необходимо для вашего выживания, даже если вы не заработали денег в этом месяце.

Сейчас…

Если вы соответствуете этим требованиям, вы можете зарабатывать себе на жизнь торговлей.

Если не можете, то лучше оставайтесь на работе. По крайней мере, вам платят независимо от того, как дела обстоят.

# 4 Вы хотите зарабатывать

Я знаю, это звучит иронично…

… кто же не хочет зарабатывать деньги, верно?

Но вот в чем дело:

Если вы торгуете только на деньги, ВЫ НИКОГДА НЕ СДЕЛАЕТЕ ЭТО.

Почему?

Причина проста.

Вы не будете терпеть трудные времена, чтобы пожинать плоды.

Особенно, когда вы взрываете несколько торговых счетов, когда вы страдаете от аналитического паралича, когда вас сдерживает страх ... что вы будете делать?

Как вы видели ранее, вам легко может потребоваться 5 или более лет, чтобы стать стабильно прибыльным.

Не верите?

Обратите внимание на Марти Шварца, биржевого «волшебника», которому понадобилось 10 лет, чтобы стать прибыльным в торговле.

Марти Шварц не исключение.

Вспомните Билла Гейт, Стива Джобса и Уоррена Баффета.

Каждому из них потребовались годы, прежде чем они совершили прорыв, и то, что двигало их вперед, - это их страсть, а не деньги.

Итак…

Если вы просто хотите зарабатывать деньги, садитесь за руль Uber, платите за обучение или устраивайтесь на работу с частичной занятостью.

Это более простые методы заработка, чем торговля.

Но если вы увлечены трейдингом, вы можете подумать о том, чтобы пойти по этому пути.

У вас должно быть много страсти к тому, что вы делаете, потому что это так сложно… если вы не будете, любой рациональный человек не сдастся - Стив Джобс

# 5 Вы хотите финансовой свободы

Финансовая свобода означает, что у вас достаточно богатства, чтобы удовлетворять свои повседневные потребности, даже не работая.

Вероятно, это потому, что у вас есть активы, которые приносят стабильный доход (например, владение дивидендными акциями, получение арендной платы за недвижимость и т. Д.)

Итак, дает ли торговля вам финансовую свободу?

Это и да, и нет.

Позвольте мне объяснить…

Да, торговля может обеспечить финансовую свободу, если вы используете ее для создания богатства в долгосрочной перспективе.

Например: Хедж-фонды, следующие за трендом, генерируют в среднем 10-20% в год.

Это означает, что если у вас есть счет на 1 миллион долларов и вы применяете подход следования трендам, доходов должно хватить, чтобы покрыть ваши расходы (хотя вам не нужно 50 000 долларов в месяц, чтобы жить).

Однако подвох…

Для начала вам нужен большой капитал.

Если ваш фонд небольшой, невозможно достичь состояния финансовой свободы.

Помните, что вам нужны деньги, чтобы зарабатывать деньги в этом бизнесе, и нет двух способов сделать это.

# 6 Вы хотите добиться успеха за несколько коротких лет

К настоящему времени вы должны осознать, что торговля требует времени, терпения, контроля над эмоциями, разочарований, упорства и способности переносить БОЛЬ.

И это еще не все. Вам по-прежнему нужен капитал, источник жизненной силы вашего торгового бизнеса. Без него ты как машина без двигателя. Это не сработает.

А теперь… допустим, вам потребовалось 5 лет, чтобы убедиться в стабильности ваших торговых результатов, и вы получаете среднюю прибыль 20% в год.

Имея счет на 10000 долларов, вы можете рассчитывать на 2000 долларов в год.

Имея аккаунт на 100 000 долларов, вы можете рассчитывать на 20 000 долларов в год.

Имея счет в 1 миллион долларов, вы можете рассчитывать зарабатывать 200 000 долларов в год.

Очевидно, что чем больше ваш счет, тем больше денег вы можете заработать. Итак, если вы хотите стать БОЛЬШИМ трейдером…

  1. Будьте последовательны в торговле
  2. Найдите способы привлечь капитал и увеличить объем торговли

Итак…

Забудьте обо всех маркетинговых уловках. Забудьте о схеме быстрого обогащения. Забудьте о модных системах, которые обещают высокий процент выигрыша.

Это не тот путь, по которому стоит идти, если только вы не хотите и дальше терять с трудом заработанные деньги.

# 7 Хотите купить новую машину, часы или игрушки

Повторять за мной…

Ваш торговый счет не является банкоматом.

Ваш торговый счет не является банкоматом.

Ваш торговый счет не является банкоматом.

Ваш банкомат всегда будет выплевывать деньги, если вы вставите правильный булавку.

Но торговля не только выплевывает деньги, но и СЪЕДАЕТ ваши деньги. Большая разница.

Итак, если вы думаете, что можете использовать свой торговый счет для пополнения своих последних гаджетов, «игрушек» или чего-то еще ... вы глубоко ошибаетесь.

Это верный путь к катастрофе, потому что вы оправдываете ожидания рынка.

Вы ожидаете, что рынок уступит вам. Вы ожидаете, что рынок принесет вам прибыль. И это когда вы нарушаете свои правила, пытаясь подчинить рынки своей воле.

Итак…

Вы перемещаете стоп-лосс, чтобы предотвратить убыток. Вы попадаете в ряды неудачников, надеясь, что быстро вернетесь. Вы мстите сделке и надеетесь вернуть убытки.

Другими словами, вы нарушаете свои торговые правила, которые должны были вас защитить.

Результат?

Вы разрушаете свою торговлю, потому что обращаетесь с рынком как с банкоматом.

Суть в следующем…

Если вы хотите совершить покупку, не полагайтесь на свою торговую прибыль.

Разумнее сэкономить и покупать на отдельном счете.

Часто задаваемые вопросы

# 1: Привет, Рейнер, не могли бы вы поделиться некоторыми своими ошибками и уроками, которые вы извлекли за годы торговли?

Да, конечно, вы можете найти мои ошибки и уроки в этом видео здесь.

# 2: Я не уверен, стоит ли мне заниматься трейдингом на постоянной основе. Что ты думаешь я должен сделать?

Если вы не уверены, стоит ли вам заниматься трейдингом на постоянной основе, то очевидно, что торговля на постоянной основе не для вас. Вам, вероятно, следует заниматься торговлей на стороне, работая на полную ставку.

Когда вы стабильно прибыльны и уверены в себе, вы можете перейти к постоянной торговле.

Если вы хотите узнать, что нужно, чтобы стать трейдером на полную ставку, тогда ознакомьтесь с этим.

Заключение

1. Когда дело доходит до торговли, пассивного дохода не бывает. Если вы хотите что-то пассивное, вам лучше инвестировать в индексный фонд.

2. Не торгуйте для погашения долга, потому что вы только усугубите ситуацию. Найдите работу, откладывайте деньги каждый месяц и возвращайте долг.

3. Если вы хотите бросить работу и заработать на жизнь торговлей, убедитесь, что у вас есть достаточный капитал и покрываются расходы на следующие 12 месяцев. Это минимум.

4. Не торгуйте только потому, что хотите зарабатывать деньги. Если вы просто хотите зарабатывать деньги, есть гораздо более простые способы, например, водить Uber, платить за обучение и т. Д.

5. Торговля сама по себе не даст вам финансовой свободы. Вам нужен достаточный капитал, умение создавать позитив, а ваши расходы должны быть меньше, чем ваша прибыль.

6. Торговля - это не метод быстрого обогащения. Если вы хотите добиться успеха через несколько лет, поищите в другом месте.

7. Ваш торговый счет не является банкоматом.Он может выплевывать деньги, но он также ЕДИТ ваши деньги.

Но…

Если вы все еще хотите быть трейдером, скачайте The Ultimate Guide to Price Action Trading.

Это даст вам преимущество, необходимое для выживания на этом жестоком рынке.

А теперь мне любопытно ...

Почему вы хотите быть трейдером?

Оставьте комментарий ниже и поделитесь своими мыслями.

Многие люди обращаются к дневной торговле в условиях пандемии. Немногие будут победителями

Попытка выбрать акции может быть рискованной.Особенно в наши дни.

Татьяна Волкава | iStock | Getty Images

Скучно дома, многие люди обращаются к фондовому рынку и балуются дневной торговлей для развлечения и получения прибыли.

Однако, по мнению финансовых экспертов, у большинства индивидуальных инвесторов нет богатства, времени или темперамента, чтобы зарабатывать деньги и нести убытки, которые может принести дневная торговля.

Дневная торговля стала очень популярной во всем мире с начала пандемии коронавируса.Согласно данным, проанализированным Cerulli Associates, в первом квартале 2020 года активность "резко возросла" по сравнению с 2019 годом. TD Ameritrade сообщает, что количество посещений ее веб-сайта с инструкциями по торговле акциями с января увеличилось почти в четыре раза. Между тем, торговые приложения, такие как Robinhood, набирают обороты.

Лоуренс Спранг, сертифицированный специалист по финансовому планированию и президент компании Mitlin Financial, расположенной в Хауппоге, штат Нью-Йорк, считает, что дневная торговля растет по нескольким причинам.

Миллионы безработных американцев «считают, что это метод, которым они могут восполнить потерянный доход», - сказал он. Кроме того, по его словам, люди делают то, что обычно не делают из-за того, что у них есть дополнительное время.

Другая причина? «Есть много объявлений о дейтрейдинге для новичков», - написала в электронном письме Барбара Ропер, директор по защите инвесторов в Федерации потребителей Америки.

Но попытка получить прибыль путем покупки и продажи отдельных компаний в течение короткого периода времени может иметь неприятные последствия, считают финансовые эксперты.

«Людей явно привлекает обещание больших прибылей», - сказал Ропер. «Но они с такой же вероятностью, а может быть, и с большей вероятностью понесут большие потери».

К этому моменту во время пандемии были явные победители и проигравшие. По данным Morningstar Direct, с середины марта до конца августа акции компании-производителя компьютерных игр Nvidia выросли почти на 95%. Тем временем акции Delta Air Lines упали более чем на треть.

«Никто не любит слышать от своего приятеля, что они только что утроили свои деньги на Zoom, а они этого не сделали», - сказал сертифицированный специалист по финансовому планированию Дуглас Бонепарт, основатель и президент Bone Fide Wealth в Нью-Йорке.

Больше из вашего мышления о деньгах:
Что нужно знать о покупке страхования жизни в условиях пандемии
Дети колледжей беспокоятся о финансах в условиях продолжающейся пандемии
Эксперты предостерегают от использования стимулирующих денег на отпуск чтобы сказать, какие компании вырастут, а какие упадут, сказала CFP Кэролайн МакКланахан, директор по финансовому планированию Life Planning Partners.

«Мы тратим слишком много времени, пытаясь предсказать непредсказуемое будущее», - сказал МакКланахан.

Если вы влюблены в какую-то одну компанию, помните, что на Уолл-стрит повороты судьбы - обычное дело. Tesla и Apple выросли после того, как их акции распались в начале этого месяца, но затем сильно пострадали.

«Не так давно GM и Eastman Kodak были двумя из самых ценных компаний на планете, - сказал Аллан Рот, основатель финансовой консультационной фирмы Wealth Logic в Колорадо-Спрингс, штат Колорадо.

«Оба все еще существуют, но акционеры уничтожены».

Увеличить значокСтрелки, указывающие наружу

А с дневной торговлей вы не только должны уметь прогнозировать результаты деятельности компании.Вы также должны быть в состоянии предпринять шаги в «самый подходящий момент, чтобы извлечь выгоду из колебаний цен», - сказал Ропер.

«Это азартная игра», - добавила она. «Не инвестировать. Убытки особенно вероятны в экономике, которая изобилует беспрецедентными и непредсказуемыми рисками, с которыми мы сталкиваемся в условиях глобальной пандемии, которая опустошила определенные отрасли».

Согласно исследованию 2014 года, даже до кризиса в области здравоохранения средний розничный дневной трейдер терял деньги.

Это потому, что они «склонны немного опаздывать на вечеринку», - сказал Андреас Парк, доцент кафедры финансов Университета Торонто и соавтор исследования.

Например, они могут покупать и продавать акции на основе новостного сообщения о банкротстве компании, в то время как хедж-фонды и другие крупные инвесторы имеют технологии, позволяющие им торговать этой информацией до того, как большинство людей успеет ее прочитать.

Парк сказал, что "взрывной рост дневной торговли" в этом году частично объясняется финансовым отчаянием, с которым многие сталкиваются в США.

"У людей есть стремления, но упорный труд не снижает их", - сказал Пак.

Хорошие новости? Чтобы получить приличную прибыль, не нужно быть пророческим.

Вы можете просто инвестировать в пассивные фонды, которые отслеживают индекс, например, в Общий индекс фондового рынка США Dow Jones.

В долгосрочной перспективе те, кто выбрал и владеет примерно 30 акциями, в любом случае имеют только 40% шансов на успех, как и весь рынок, сказал Рот.

По его словам, за последний 31 год до 2017 года общий рынок вырос более чем на 2000%. Средний запас? Всего 7%.

«Единственный способ убедиться, что победители принадлежат вам, - это владеть всем», - сказал Рот.«Я не слышал о Zoom, но тем не менее я владел им».

Это не значит, что нельзя рисковать.

Фактически, люди могут увеличить свои шансы оставаться инвестированными в индексные фонды в течение длительного периода времени, если они позволят себе немного ограниченное развлечение с акциями, сказал Бонепарт.

Он рекомендует некоторым инвесторам создать «портфель возможностей», составляющий от 5% до 10% их общих вложений. На эти деньги они могут инвестировать в отдельные компании.

«Это уменьшает страх упустить возможность», - сказал Бонепарт.«И вы предохраняете себя от слишком большого ущерба».

5 советов по более прибыльной торговле в 2020 году

Независимо от того, насколько вы успешны в торговле, всегда есть возможности для улучшения. Одна из основных причин того, что великие трейдеры - великие, заключается в том, что они никогда не удовлетворены своими результатами и хотят найти новые подходы и идеи, которые помогут им добиться еще лучших результатов. Они постоянно спрашивают себя, что они могут сделать, чтобы получить больше прибыли.

Единственное, что мы знаем наверняка о рынке в предстоящем году, - это то, что будут как взлеты, так и падения.Нет необходимости и даже может быть контрпродуктивным предсказывать, что может случиться. Как только будет уверенность в том, что откроются большие возможности. Наша задача - максимально использовать эти возможности. Вот пять советов, которые помогут вам максимизировать прибыль в 2020 году

  1. Будьте более агрессивными . Великий хоккеист Уэйн Гретцки однажды сказал: «Вы пропускаете 100% бросков, которые не делаете». Титан хедж-фондов Джордж Сорос сказал: «Важно не то, правы вы или нет, а сколько денег вы зарабатываете, когда правы, и сколько теряете, когда ошибаетесь. "

Если вы зарабатываете деньги на своих сделках, то лучше всего делать больше того, что работает. Увеличьте либо размер ваших сделок, либо частоту. Проблема в том, что мы будем испытывать стресс, когда беремся за большие позиции и больший риск, и это влияет на то, как мы обрабатываем наши сделки. Чтобы быть более агрессивными, мы должны принять тот факт, что мы столкнемся с эмоциями. Если вы хотя бы немного не беспокоитесь о сделке, то вы почти наверняка не берут на себя достаточно риска, чтобы это имело значение.

Если вы более агрессивны в своей торговле, то также необходимо быть более дисциплинированным. Агрессивность без дисциплины - игра.

  1. Не реагируйте слишком остро на краткосрочную волатильность . Терпение - ключ к прибыльным сделкам. Одна из самых распространенных ошибок, которые совершают начинающие трейдеры, заключается в том, что они слишком остро реагируют на бессмысленную волатильность. Они ищут причины, по которым акция немного изменилась, и быстро отказываются от сделки, даже если технические условия все еще хороши и их торговый тезис не изменился.Есть склонность думать, что трейдеры всегда должны что-то делать, но в большинстве случаев лучше просто игнорировать акцию, которая мало что делает. Как сказал Джесси Ливермор, «никогда не мои мысли приносили мне большие деньги. Я всегда сидел». Дайте трейдерам время и место для работы.
  1. Поэтапная торговля. Многие трейдеры думают о торговле как о процессе единовременной покупки и продажи акции. Они хотят рассчитать время для одного входа и выхода как можно лучше, чтобы получить оптимальную прибыль.Такой подход заставляет трейдеров быть более точными, чем это возможно, и относит их к одному временному интервалу.

Лучше рассматривать сделку как континуум. Вы входите в сделку, совершая несколько покупок, которые помогают вам получить лучшую среднюю цену входа, а затем выходите из нее таким же образом. Это позволяет вам диверсифицировать по таймфрейму и обеспечивает большую агрессивность с акциями, которые вам нравятся больше всего.

Как только вы отказываетесь от идеи одиночной покупки, вы с нетерпением ждете откатов и случайной волатильности.Вы используете неопределенность рынка в своих интересах, а не боретесь с ней.

  1. Не делайте прогнозов . Сосредоточьтесь на ценовом действии и не будьте предвкушаемы. Многие участники рынка думают, что трейдинг - это предсказание будущего. Правда в том, что невозможно последовательно предсказать, что могут сделать рынок или акции. Что работает, так это стратегическое мышление. Спросите себя, какие действия вы предпримете, если ваша сделка пойдет в том или ином направлении. Как вы отреагируете на определенные события или ценовое действие? Не пытайтесь предсказать, что произойдет, но будьте готовы со стратегией, а затем делайте ход по мере развития событий.

Самые большие потери, которые несут большинство участников рынка, - это инерция. У них нет стратегии или плана. Они делают прогнозы, а когда это не срабатывает, они просто сидят и продолжают надеяться, что в конечном итоге окажутся правы.

  1. Держите счета близко к максимумам . Когда вы начнете терять деньги, уходите с рынка. Нет ничего более непродуктивного, чем возмещение убытков. Потеря 50% требует 100% -ного прироста, чтобы просто вернуться в норму. Подумайте, насколько непродуктивной будет вся эта работа.

Самый мощный инструмент, которым обладают трейдеры, - это кнопка «продать». Продажа - это очень дешевая форма страхования, и очень легко и дешево выкупить акцию, если вы считаете, что риск снизился.

Если вы держите свои счета как можно ближе к их максимальным значениям, тогда у вас есть огромная сила начисления процентов, работающая на вас. Вы можете получать прибыль от своей прибыли, и именно тогда вы создаете настоящее богатство.

Это всего лишь краткое обсуждение некоторых ключевых тем торговли.В течение года я буду изучать их более глубоко, обсуждая их применение в реальных выборах акций. Я надеюсь, что вы присоединитесь ко мне в 2020 году и проведете лучший торговый год в истории.

Получайте уведомление по электронной почте каждый раз, когда я пишу статью за реальные деньги. Нажмите «+ Подписаться» рядом с моей подписью к этой статье.

Что продавать в Интернете: 14 тенденций прибыльных товаров в 2020 году | Блог Bold Commerce

Независимо от того, есть ли у вас интернет-магазин или вы думаете о том, чтобы открыть его впервые, отслеживание тенденций может помочь вам лучше обслуживать потенциальных клиентов.

Очевидно, что COVID-19 и вызванные им потрясения определят 2020 год, но это не означает, что электронная торговля остановится - на самом деле она будет играть более важную роль, чем когда-либо.

Когда людям приказано оставаться дома как можно дольше, они зависят от продавцов электронной коммерции, которые могут предоставить им необходимые продукты.

Это не обязательно означает, что вам нужно начать продавать туалетную бумагу и дезинфицирующее средство для рук. Вместо этого подумайте о продаже продуктов, которые могут сделать жизнь людей в карантине немного лучше.

Вы можете быть удивлены, увидев, на какие продукты был наибольший всплеск спроса с момента введения ограничений COVID-19, например, хлебопечки, закуски и товары для рукоделия.

Люди ищут то, чем они могут заниматься дома. Поэтому, если вы только начинаете открывать магазин, вы можете найти потребности на недостаточно обслуживаемом рынке, а если у вас уже есть магазин, может появиться возможность предложить новый продукт, который сможет использовать ваша аудитория.

Но это не означает, что вам нужно полностью изменить свою идею или найти продукт, который может получить распространение COVID-19.У людей по-прежнему есть повседневные потребности, которые они имели до социального дистанцирования, а это означает, что все еще есть возможности продавать все виды товаров.

Конечно, вам все равно следует провести небольшое исследование, чтобы убедиться, что на продукт, который вы собираетесь продавать, есть спрос. Если люди не заинтересованы в этом, вы можете вложить все свои сбережения в маркетинг, и ваши потребители все равно не будут кусаться.

Итак, прежде чем вы выберете Shopify, BigCommerce, WooCommerce или другую платформу и начнете настраивать свой веб-сайт - или даже решить, какую бизнес-модель вы хотите использовать, например, B2C или подписку, - вы должны подумать о том, какие продукты вы хотите продавать.

То же самое, если вы думаете о продаже нового продукта в магазине, который у вас уже есть.

Очевидно, что вам следует посмотреть, какие трендовые продукты вы должны продавать (которые, вероятно, принесут прибыль) , но есть и другие факторы, которые играют роль.

Сейчас мы рассмотрим самые популярные продукты этого года. Во-первых, мы рассмотрим, почему хороший продукт начинает продаваться в Интернете. Это должно помочь вам в выборе продукта.

Но если вы хотите сразу перейти к трендам продуктов для электронной коммерции, щелкните здесь.

Что делает хороший товар для продажи в Интернете?

Есть пять ключей к отличному продукту:

# 1: Прибыльность

При выборе продукта для продажи это первый вопрос, который вы должны задать: прибыльно ли это?

Некоторые начинающие предприниматели думают, что им следует просто начать продавать продукты, которые они используют и любят, но в процессе выбора следует учитывать больше, чем личные предпочтения.

У вас есть бизнес, а не хобби. Вам следует продавать что-то только в том случае, если это приносит вам деньги - а расходы быстро увеличиваются.

Допустим, вы покупаете тысячу комплектов постельного белья у своего поставщика и платите 10 долларов за комплект.

После того, как вы добавите 20% пошлины, плату за доставку и плату за обработку кредитной карты, общая стоимость вашего продукта возрастет до 17 долларов.

Поскольку вам, вероятно, также понадобится запустить несколько рекламных кампаний в Google AdWords или Facebook, давайте добавим еще 3 доллара на маркетинг.Сейчас у нас 20 долларов.

Чтобы получить прибыль в размере 33% от этого продукта, вам необходимо продать его минимум за 30 долларов США.

И мы даже не включаем другие расходы на содержание магазина, такие как плата за веб-сайт, упаковка, брендинг и любой другой маркетинг, за который вам придется платить.

Вы также можете подумать о том, какие продукты вы можете объединить вместе, или, возможно, дополнительные продукты, которые вы можете предложить в качестве дополнительных продаж, чтобы вы могли увеличить среднюю стоимость заказа.

Все, что нужно сказать: тщательно продумайте, как вы можете устанавливать цену на продукты, которые хотите продать.

Продажа основного продукта, который может хорошо сочетаться с продуктами дополнительных и перекрестных продаж, может помочь вам еще больше повысить прибыльность.

Совет для профессионалов: , если вы пытаетесь понять, как оценивать свои продукты, ознакомьтесь с калькулятором прибыли Shopify. Просто введите стоимость вашего товара и процентную наценку, и он покажет цену вашего товара и размер прибыли.

# 2: Ценовая точка

Прибыльность может быть важна, , но это только одна часть головоломки.

Допустим, вы импортируете аксессуары для волос из Китая по 0,10 доллара за штуку и перепродаете их на своем веб-сайте по 1 доллару за штуку.

Это 90% прибыли, что звучит невероятно!

, НО в конце дня вы зарабатываете всего 0,90 доллара с каждой продажи. И вам понадобится много времени, чтобы разбогатеть на транзакциях по 0,90 доллара США.

Лично рекомендую продавать товары по цене от 50 долларов и выше.

Теперь вам может быть интересно…

Если я стремлюсь получить как можно большую прибыль, зачем останавливаться на 100 долларах? Почему бы не продавать предметы по 1000 долларов? Или 10 000 долларов?

Что ж, никто не мешает вам продавать более дорогие вещи.Но помните: чем больше ваш товар, тем тяжелее вам придется работать, чтобы заслужить доверие покупателя.

Давайте перевернем это с ног на голову и представим, что вы делаете .

Если вы покупаете футболку за 10 долларов, вы, вероятно, совершите покупку довольно быстро, не задумываясь над ней. Возможно, вы даже не прочитали политику возврата. Даже если рубашка не подходит, это всего лишь 10 долларов - это еще не конец света.

Но если вы покупаете камеру за 1000 долларов, вы, вероятно, потратите больше времени на изучение камеры (и сравнение ее с другими моделями), прежде чем нажмете кнопку оплаты.

Вы также прочитаете отзывы покупателей и, держу пари, вам захочется узнать, есть ли гарантия, как долго она длится и на что она распространяется. Вы даже можете позвонить по горячей линии обслуживания клиентов компании, чтобы уточнить у них определенные детали.

А теперь представьте сценарий, когда вы находитесь на рынке, чтобы купить современный комплект динамиков за 10 000 долларов.

Если у вас нет большого располагаемого дохода, вы, вероятно, не мечтали бы о совершении покупки в Интернете.Вы сходите в выставочный зал компании и протестируете его на себе, прежде чем отдать свою кредитную карту.

Мораль рассказа?

Чем дороже ваш товар, тем больше времени вы потратите на предварительную продажу клиентов и ответы на запросы.

Если вы готовы к этому, то во что бы то ни стало, дерзайте, но, как правило, будет проще и выгоднее продавать предметы в диапазоне от 50 до 200 долларов. Вы потратите меньше времени на то, чтобы убеждать людей покупать, и больше времени на продажу.

То, как вы оцениваете вещи, также играет важную роль в том, как потребители воспринимают ценность ваших продуктов, поэтому также важно учитывать психологические факторы.

# 3: Размер / вес

В идеале, вы должны продавать легкие и не занимающие много места товары.

Это делает доставку ваших продуктов более рентабельной, что, в свою очередь, упрощает для вас предложение бесплатной доставки (что, как было показано, увеличивает конверсию).

Изображение с Acquisio.com.

Если ваши продукты не слишком громоздкие, это также облегчит вам расширение операций и начало продаж за рубежом.

Продажа за границу может показаться совершенно ненужной, если вы только начинаете, но не списывайте ее полностью.

Конечно, вы могли бы получить приличную прибыль, просто продавая сейчас в Северной Америке, но что произойдет через два года, когда ваш бизнес достигнет пика, и вы не сможете добиться роста продаж независимо от того, как сколько вы вкладываете в кампании с платой за клик?

Вот когда вы захотите отправиться за границу, чтобы попытаться расширить свой рынок.

Pro Tip: Если вы не хотите самостоятельно хранить товары на складе, вы всегда можете попробовать дропшиппинг!

# 4: Популярность

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что товары, которые вы продаете, популярны и пользуются спросом.

Как узнать, какие товары пользуются спросом? Просто - перейдите на страницу бестселлеров Amazon.

Пока вы это делаете, также проверьте:

Теперь, когда вы составили список вариантов, соответствующих всем вашим критериям (прибыльный, легкий, небольшой и востребованный), следующим шагом будет прогон их через Google Trends.

Если вы новичок в Google Trends, добавьте его в закладки! Этот инструмент показывает, сколько людей искали определенный продукт за последние несколько лет, и он очень прост в использовании.


Вам просто нужно ввести поисковый запрос, и Google Trends сгенерирует отчет, показывающий интерес потребителей с течением времени.

Теперь, если вы посмотрите на график, который у меня есть, вы увидите, что интерес к ягодам асаи ослабевает.

Имея это в виду, я, вероятно, не хотел бы продавать какие-либо продукты, связанные с ягодами асаи, на моем сайте электронной торговли.

Давайте добавим второй поисковый запрос: чайный гриб.

Теперь посмотрим на этот график еще раз.

Очевидно, что потребители гораздо больше заинтересованы в чайном грибе, поэтому вам будет лучше продавать продукты, связанные с чайным грибом, в вашем магазине.

Pro Tip: Вы можете изменить настройки в Google Trends покупателей, чтобы увидеть, что ищут люди в других странах. Например, если вы планируете отправить товар в Канаду, щелкните раскрывающийся список в верхнем левом углу и измените страну соответствующим образом.

Однако имейте в виду, что эти оценки не имеют «прямого количественного значения». Согласно Google, это относительное число, основанное на объеме поиска и географических тенденциях. Даже тогда это все еще хорошее место для начала.

Оттуда вы можете получить лучшее представление о спросе, выполнив простое SEO-исследование, например, просмотрев объем поиска , и сложность ключевых слов . Это поможет вам оценить спрос и конкуренцию.

Объем поиска : сколько раз люди ищут этот запрос каждый месяц.Это может дать вам представление о спросе на продукт. Если есть только люди, которые ищут продукт в Google 10 раз в месяц, разумно предположить, что спрос на этот продукт довольно низкий. Если вы наберете более 100 запросов в месяц, это, вероятно, признак того, что люди действительно заинтересованы в покупке продукта.

Сложность ключевого слова : насколько сложно будет добиться того, чтобы ваша страница попала в первую десятку результатов по этому поисковому запросу. Это зависит от ряда факторов, но в основном от того, какие обратные ссылки потребуются на странице, чтобы попасть в верхнюю часть результатов поиска по этому запросу.Это помогает вам понять, с какой конкуренцией вы боретесь.

Если вы хотите получить более подробную информацию о том, как получить трафик с помощью поисковой оптимизации (SEO) и исследования ключевых слов (что является лучшим способом получить неоплачиваемый трафик), ознакомьтесь с нашим руководством по SEO здесь.

# 5: Конкурентоспособность

Теперь, когда вы знаете, как оценить спрос на продукт, давайте посмотрим на предложения. Очевидно, что чем эксклюзивнее ваш продукт, тем лучше.

Это не означает, что вы должны продавать продукт, который является совершенно уникальным и никогда ранее не встречавшимся, но использование собственного уникального подхода к чему-то определенно поможет.

Но в то же время, , вы не хотите продавать те же продукты, которые потребители могут получить у множества различных розничных продавцов, например, , например, внешние аккумуляторы или универсальные чехлы для телефонов массового производства.

Когда так много интернет-магазинов продают один и тот же товар, ни один магазин не может отличаться от конкурентов.

Из-за этого розничные торговцы, продающие эти товары, часто прибегают к резкому снижению цен и «порче» рынка.Это становится гонкой на дно, в которой никто не побеждает.

Даже такие конгломераты, как Best Buy, делают это:


Когда это происходит, страдают все.

Если вы можете позволить себе снизить свои цены, чтобы соответствовать ценам конкурентов, вы все равно сможете перемещать некоторые запасы, но вы не получите много на этих товарах.

И если вы не можете снизить цены, ваши запасы просто займут место на вашем складе (или в подвале!). Рано или поздно ваши товары устареют, и вам придется их списывать.

В нижней строке?

Не продавайте на своем сайте обычные товары массового производства. Если у вас нет достаточного капитала, чтобы вести ценовую войну и выйти на первое место, оно того не стоит.

Напрашивается вопрос:

Как узнать, есть ли масса интернет-магазинов, продающих определенный товар?

Просто - просто погуглите продукт, который вы имеете в виду, и посмотрите, что появится.

В то же время проверьте, есть ли много продавцов, предлагающих тот же товар на Amazon.

Пока вы это делаете, посмотрите на их цены (есть ли у них передышка или они делают крошечную прибыль?) И быстро просмотрите их отзывы, чтобы вы могли оценить, как долго они занимаются бизнесом.

Как только вы откопаете всю грязь о своих конкурентах и ​​поймете свою целевую аудиторию, вы будете лучше подготовлены к принятию решения о том, какие продукты продавать!

14 прибыльных трендовых товаров в 2020 году (и поставщики!)

Если вы хотите открыть свой первый магазин или расширить предложение в уже существующем, перечисленные ниже продукты могут помочь вам удовлетворить потребности потребителей и расширить свой бизнес.

1. Многоразовая упаковка

Все больше и больше людей стремятся свести к минимуму свое воздействие на окружающую среду, и для этого они обращаются к упаковке многоразового использования. Такие бренды, как Stasher, производят фурор с нетоксичными многоразовыми пакетами для хранения в качестве альтернативы одноразовым пластиковым пакетам.

Если у вас есть магазин, который продает какие-то расходные материалы, вы можете предложить им многоразовую упаковку. Это может способствовать успешной перепродаже предмета или части связанного пакета.

Если вы хотите открыть свой первый магазин, популярность Stasher показывает, что существует спрос на экологичную упаковку.

Вы также можете перейти на B2B: продавать экологически чистую упаковку брендам, которые хотят показать клиентам, что они минимизируют воздействие на окружающую среду.

Например, E6PR представляет собой биоразлагаемую альтернативу пластиковым кольцам из шести упаковок.

Объем поиска:

  • Многоразовая упаковка: 630
  • Многоразовые пакеты для пищевых продуктов: 1,000
  • Многоразовая сумка: 3,000

Сложность ключевого слова: Все вышеперечисленные термины имеют рейтинг от легкой до средней по сложности, что означает, что есть шанс быть конкурентоспособным, когда дело доходит до ранжирования в поиске.

Плюсы многоразовой упаковки:

  • Легкий, компактный и простой в транспортировке.
  • Положительно влияют на окружающую среду.
  • Возможности разработать альтернативную упаковку для продуктов пока не реализованы.
  • Легко создавать пакеты, увеличивающие среднюю стоимость заказа.

Минусы многоразовой упаковки

  • Может быть трудно найти поставщика, проверенного на предмет их собственного экономического влияния.
  • Трудно конкурировать с устоявшимися брендами.

Оценка потенциальной прибыли: 3–10 долларов за штуку

Поставщики: Shenzhen Topcod Packaging Materials Co., Ltd.

2. Закуски

При соблюдении всех мер по изоляции люди сидят дома, либо запасаются едой, либо просто хотят попробовать что-то новое. Какой бы ни была причина, спрос на самые разные продукты, особенно на закуски, увеличился.

Это дает возможность либо начать предлагать закуски вместе с теми продуктами, которые вы уже продаете, либо воспользоваться секретным рецептом, которому научила вас бабушка, и превратить его в бизнес.

Если у вас есть магазин, добавление еды в ваше предложение не всегда имеет смысл, но если это так, это может быть возможностью заработать немного дополнительных денег.

Например, если вы продаете чай или кофе, предлагайте покупателям печенье в качестве допродажи. Если у вас есть сборная коробка, добавьте к ней варианты закусок.Небольшое дополнение для закусок для любых релевантных продуктов может немного улучшить заказы клиентов.

Perky Jerky предлагает свои мясные закуски по подписке.

Есть много возможностей для поиска по этому запросу, помимо "закуски", поэтому не принимайте приведенную ниже информацию как истинное указание на спрос. Интерес и конкурентоспособность могут быть совершенно разными для разных видов еды. Найдите некоторые из конкретных продуктов, которые вы хотели бы предложить, и узнайте, где есть возможности для роста или запуска вашего бренда.

Объем поиска: 191 000
Сложность ключевого слова: 56 (сложный)

Плюсы:

  • Потенциально высокая рентабельность
  • Дешевый и легкий в транспортировке
  • Можно расширить до подписки
  • Простое добавление к существующему магазину в виде дополнительных продаж или пакетов

Минусы:

  • Высокая конкурентоспособность в зависимости от ниши
  • Доставка может вызвать проблемы (упаковка, свежесть)
  • В зависимости от продуктов может быть сложно найти ингредиенты

3.Тренажеры и услуги

Поскольку миллионы людей больше не могут посещать фитнес-центры и тренажерные залы, они ищут способы оставаться активными дома. Первые продукты, которые, вероятно, придут в голову, было бы трудно отправить, например беговые дорожки и гири, но есть и более мелкие альтернативы.

  • Полосы сопротивления
  • Коврики для йоги
  • Одежда для упражнений
  • Скакалки
  • Дополнения
  • Подвесные тренажеры

Вы также можете предоставлять услуги, не требующие доставки:

  • Виртуальные уроки фитнеса
  • Режимы тренировок
  • Шаблоны плана питания

Если у вас уже есть магазин товаров для фитнеса, вы можете попробовать расширить свое предложение, включив в него платные услуги, такие как занятия, шаблоны питания и планы упражнений.

Вы даже можете создать членство по подписке, которое предоставляет эти услуги за ежемесячную плату. Многие люди находятся дома и ищут варианты фитнеса, так что это может быть вашей возможностью установить контакт с новыми потребителями или построить более прочные отношения с вашими клиентами.

Buti предоставляет широкий спектр продуктов и услуг - от одежды до планов тренировок и стриминговых занятий.

Если вы только начинаете открывать магазин, вы можете проверить воду с некоторыми из этих недорогих товаров, но с вашим собственным брендом.По той же причине, что и выше, это может быть прекрасное время, чтобы начать продавать свои собственные онлайн-программы для фитнеса.

Как и в случае с закусками, данные ниже предназначены для очень широкого поискового запроса. Вам следует провести собственное исследование конкретных продуктов или услуг, которые вы хотите предоставить.

Существует множество различных товаров для здоровья, оборудования для фитнеса и стилей упражнений. Вы можете удовлетворить свои потребности в танцах, вращении, боевых искусствах, аэробике или других видах спорта с помощью своих услуг и оборудования.

Объем поиска: 23000
Сложность ключевого слова: 36

Плюсы:

  • Низкозатратная продукция с потенциально высокой прибылью
  • Условия COVID-19 создали спрос
  • Схемы упражнений дешевы в производстве

Минусы:

4. Масло для бороды

Изображение с сайта NotOnTheHighStreet.com.

Не только женщины тратят деньги на красоту и уход за кожей, но и мужчины тоже.

Средство для ухода за мужчинами для мужчин, которое за последние несколько лет стало популярным?

Масло для бороды.

Теперь, если вы посмотрите на график Google Trends, вы заметите, что спрос на этот продукт достигает пика примерно в декабре каждого года, что говорит о том, что многие люди покупают эти масла в качестве рождественских подарков.

Объем поиска : 60 000
Сложность ключевого слова : 12 (средний)

Плюсы масла для бороды:

  • Связь с более широкой тенденцией (мужчины тратят больше на уход)
  • Можно продать как подарок (люди готовы тратить на это больше!)
  • Возможность расширения на другие продукты для ухода за телом.

Минусы масла для бороды:

  • Из-за специальной упаковки могут возникнуть сложности с доставкой
  • Возможные проблемы со службой поддержки клиентов
  • Высокая конкуренция

Оценка потенциальной прибыли: 8–18 долларов за бутылку

Поставщики: Private Label Select, Grizzly Adam, Guangzhou Caiqi Cosmetics.

5. Корректирующее белье

Изображение с сайта Macom-Medical.com.

Ники Минаж: Anaconda, Фотография Ким Кардашьян, которая «сломала Интернет», и запуск ее собственного бренда корректирующей одежды Skims - все это способствовало заметному сдвигу в стандартах красоты.Сегодняшние социальные тенденции предполагают, что идеальная форма тела (по крайней мере, для женщин!) - пышная.

Как это часто бывает, для женщин, которые хотят чувствовать, что у них «идеальная фигура в виде песочных часов», корректирующее белье может быть ответом

Disclaimer: Это полностью наблюдение за социальными тенденциями. Я НЕ защищаю какую-либо диету, идеальный тип телосложения или вынесение каких-либо суждений.

Объем поиска : 26000
Сложность ключевого слова : 24 (средний)

А если посмотреть на график Google Trends, кажется, что женщины кусаются! Им нужны эти нишевые продукты.

Плюсы корректирующего белья:

  • Маленький и легкий, что упрощает транспортировку.
  • Потенциально высокая рентабельность.

Минусы корректирующего белья:

  • Продукт может вызвать большое количество запросов.
  • Высокая конкуренция
  • Некоторые кроссовки на талии могут принести больше вреда, чем пользы. Убедитесь, что вы продаете только высококачественные кроссовки для талии от надежного поставщика (для вашей безопасности и для ваших клиентов), иначе вы можете столкнуться с ответственностью и проблемами обслуживания клиентов.

Оценка потенциальной прибыли: 8–50 долларов за штуку

Поставщики: Feel Foxy, Rago Shapewear, Siluet Shapewear, Shantou San Dian Hong Underwear Industrial

6. Часы в стиле минимализм

Изображение с сайта ManOfMany.com.

Традиционно часы

использовались для определения времени, но теперь они сами по себе являются модными аксессуарами.

Что привело к этому изменению?

Если вы спросите меня, растущая тенденция связана с притоком часовых брендов, которые предлагают часы красивой работы по доступным ценам (Daniel Wellington - бренд, с которого все началось).

Объем поиска : 3,600

Сложность ключевого слова : 2 (легко)

Сегодня доступно множество минималистских часовых брендов, но, как показывает график Google Trends, спрос все еще растет. (Хотя у него есть несколько интенсивных пиков и спадов.)

Другими словами: еще не поздно присоединиться к вечеринке!

Плюсы минималистских часов:

  • Маленький, удобный для транспортировки
  • Потенциально высокая рентабельность

Минусы минималистичных часов:

  • Дизайны легко копируются.
  • Батареи в упаковке могут вызвать проблемы.

Оценка потенциальной прибыли: 15–60 долларов за штуку

Поставщики: JSDA Watch Co, Shenzhen Gezfeel Watch Co, Shenzhen TianWeiShi Watch Co.

7. Подставка для ноутбука

Есть много людей, которые только начали работать удаленно, и им нужны расходные материалы, чтобы им было комфортно дома.

Если у вас есть магазин, в котором продаются канцелярские товары, товары для рукоделия или предметы домашнего обихода, подставки для ноутбуков могут иметь для вас большой потенциал.

Если вы собираетесь открыть свой первый магазин, деревянные подставки для ноутбуков ручной работы могут занять нишу для экологической аудитории. Если вы не изобретательны, вы можете применить свой собственный маркетинговый ход в дропшиппинге.

Объем: 80,000
Сложность ключевого слова: 1 (легко!)

Плюсы:

  • Потенциально легкий и маленький для транспортировки
  • Потенциально высокая рентабельность
  • Смогли создать уникальный продукт для нишевой аудитории

Минусы:

  • Высокая конкуренция со стороны крупных розничных сетей

Поставщики: Coolcold Technology (Shenzen) Co., ООО

8. Корейские средства по уходу за кожей

Изображение с сайта PeachAndLily.com.

Средства по уходу за кожей, средства для детоксикации и косметические товары - все это отличные ниши для электронной коммерции. Но корейские продукты по уходу за кожей - вот где это.

корейцев известны своими сложными режимами ухода за кожей, которые приводят к безупречной коже, и многие корейские бренды по уходу за кожей накопили влияние за рубежом. Их косметические товары находятся в руб.

.

Ключевой драйвер этого спроса? США!

Просто спросите любого друга, который увлекается красотой, и он, вероятно, сможет назвать по крайней мере три культовых корейских бренда средств по уходу за кожей, которые вы можете найти в США.Посмотрите на рост количества запросов:

Объем поиска : 18 000

Сложность ключевого слова 902 10: 45 (сложная)

Если вы найдете способ удовлетворить этот спрос, у вас будет хороший шанс построить успешный бизнес в сфере электронной коммерции!

Плюсы корейских средств по уходу за кожей:

  • Высокий спрос (особенно если импортировать культовые бренды).
  • Возможность перехода в другие категории (мода, красота и т. Д.).

Минусы корейских средств по уходу за кожей:

  • Более низкая маржа (если вы покупаете товары существующего бренда, а не используете white label)
  • Конкуренция со стороны традиционных розничных продавцов (магазины и аптеки теперь присоединяются к корейской группе средств по уходу за кожей; CVS, например, недавно открыла секцию «K-Beauty HQ» в 2100 магазинах по всей стране)

Оценка потенциальной прибыли: Зависит от продукта и бренда

Поставщики: USA Cosmetics

9.Менструальные чаши

Изображение с сайта Slate.com.

Если вы женщина, вы уже знаете, что это такое, для парней позвольте мне объяснить: они могут заменить тампоны, предотвращая беспорядок, но более устойчивым способом.

Есть несколько преимуществ использования этих чашек, которые можно довольно легко продать.

Во-первых, эти чашки намного более экологичны, и в них не накапливается так много отходов. Кроме того, чашки также не содержат химикатов (в отличие от некоторых подушечек и тампонов).

Кроме того, менструальные чаши требуют меньшего «ухода». Вам придется менять прокладку или тампон каждые два-три часа, но вы можете опорожнять менструальную чашу каждые 8-12 часов. Личная гигиена - одна из лучших ниш электронной коммерции!

И поскольку вам не нужно заменять его почти так же часто, как тампоны, для которых вам, очевидно, придется покупать сменные картриджи, это экономит деньги потребителей.

Для многих женщин менструальные чаши действительно меняют правила игры.


Объем поиска:
6900
Сложность ключевого слова
: 48 (сложно)

Плюсы менструальных чаш:

  • Маленький, удобный для транспортировки
  • Высокий потенциал для устного общения

Минусы менструальных чаш:

  • Товар может вызвать большой объем запросов
  • Покупатели вряд ли выкупят (хотя бы пару лет!)
  • Трудно ранжироваться в поисковых системах.

Оценка потенциальной прибыли: 10–25 долларов за штуку

Поставщики: Casco Bay Molding, DivaCup, DongGuan Xu Fu Rubber & Plastic Co

10. Бамбуковые зубные щетки

Изображение с MyPlasticFreeLife.com.

Для сознательных потребителей бамбуковые зубные щетки привлекательны, потому что они биоразлагаемы, но при этом остаются надежным инструментом.

Из-за этого они на самом деле довольно популярны! Этот продукт может быть хорошей возможностью для тех, кто хочет запустить новый бренд, или для магазинов, которые уже продают товары для дома или товары для здоровья.

Объем поиска: 47000
Сложность ключевого слова : 11 (средний)

Плюсы бамбуковых зубных щеток:

Минусы бамбуковых зубных щеток:

  • Низкая цена.
  • Спорадический интерес согласно Google Trend, включая прогнозируемое снижение.

Оценка потенциальной прибыли: 8–15 долларов за пакет из 4 шт.

Поставщики: okBamboo, Sumboom, Brush With Bamboo

11.Сказочные огни

Изображение с сайта Mason.com.

Сказочные огни существуют уже много лет, и в этой идее продукта нет ничего нового или новаторского.

Так почему же объем поиска этих огней все еще растет после стольких лет?

Объем поиска: 52000
Сложность ключевого слова : 5 (легко)

Если вы спросите меня, социальные сети, такие как Instagram и Pinterest, имеют к этому прямое отношение.

Подумайте об этом:

Люди с тегами #homegoals (включая сказочные огни!) Ставят лайки, делятся ими и закрепляют их на платформах социальных сетей постоянно.Эти платформы по сути разжигают зависть (например, в: эта спальня великолепна, я хочу, чтобы моя тоже выглядела так же! ), способствуя росту спроса.

По понятным причинам вы также можете видеть их пик ежегодно около Рождества! Может быть, в этом году люди будут украшать свое дерево светом, который вы им продали!

Подобно многим товарам в этом списке, этот товар может присоединиться к коллекции товаров существующих магазинов, которые продают предметы домашнего обихода, мебель или поделки. Для тех, кто хочет запустить свой первый магазин, уникальный брендинг и маркетинг могут сделать этот продукт успешным.

Плюсы гирлянды:

  • Универсальное обращение (не ограничиваясь конкретным полом или демографией).
  • В тренде из-за социальных сетей.
  • Низкая сложность ключевых слов.

Минусы гирлянды:

  • Низкая цена.
  • Высокая конкуренция со стороны других поставщиков.

Оценка потенциальной прибыли: 8–12 долларов за комплект

Поставщики: LinHai TengYuan Plastic Products Co, Ganzhou YuanJia Technology Development Co, iLED Lighting Technology

12.Минималистичные украшения

Даже такие, как принцесса Маркл, отказываются от ярких, громоздких нарядов в пользу простоты, и многие дизайнеры делают то же самое, минималистские украшения - это продукт, который может принести вам немного денег в этом году - и на долгие годы.

Некоторые бренды, такие как Pura Vida, продают украшения практически без драгоценных металлов и даже делают это по подписке. Другой бренд, такой как 4Ocean, перерабатывает пластиковые отходы, обнаруженные в море, для изготовления уникальных украшений, одновременно очищая окружающую среду.Так что вам не нужно быть ювелиром, чтобы начать зарабатывать деньги!

4Ocean также предлагает клуб с ежемесячной подпиской для тех, кто хочет внести деньги на очистку океана и получить крутые браслеты.

Его эстетика, готовая к использованию в Instagram, отлично смотрится на фотографиях продуктов, и, поскольку смысл в том, чтобы быть простым, спроектировать и создать его может быть легко и дешево.

Объем поиска : 4,700
Сложность ключевого слова : 18 (легко)

Вы можете исследовать определенные украшения, чтобы оценить спрос в каждом из них и найти возможности: украшения, ожерелья, браслеты, кольца, серьги, цепочки.

Добавьте к каждому из них гипоаллергенный, доступный, экологичный, богемный, старинный, женский, мужской или множество других прилагательных, чтобы раскрыть потенциал в различных нишах.

Плюсы минималистичных украшений:

  • Низкая стоимость доставки легких товаров.
  • Возможности влиятельного лица.
  • Множество вариантов: драгоценные украшения, полудрагоценные, модные.
  • Потенциально высокая рентабельность.
  • Большое количество ключевых слов и низкая сложность.

Минусы минималистичных украшений:

  • Высокая конкуренция со стороны как устоявшихся, так и новых брендов.
  • Поиск драгоценных металлов.
  • Поиск ниши с низкой конкуренцией

Оценка потенциальной прибыли: 20-60 долларов за штуку

Поставщики: Richard Cannon Jewelry , Новые фрески, Производитель ювелирных изделий IBI OEM, Guangzhoukarry (Jiaming) Jewelry Co., Ltd.

13. Масло авокадо

Если вы обращали внимание на заголовки последних двух лет, вы могли подумать, что авокадо предназначены только для тостов, но польза от них выходит за рамки питательного (но по завышенной цене) завтрака!

В наши дни масло авокадо стало популярным компонентом косметических средств.

Благодаря тому, что такие звезды, как Лупита Нионго, объявляют его секретом красоты, журналы рекламируют его преимущества, а Google Trends предсказывают рост интереса, масло авокадо демонстрирует признаки того, что оно является потенциально прибыльным продуктом электронной коммерции.

Объем поиска: 32000
Сложность ключевого слова: 45 (сложный)

Поисковый запрос "масло авокадо" имеет высокую сложность ключевых слов, что означает, что может быть трудно привлечь людей на ваш сайт из поисковых систем, таких как Google.Но это можно обойти!

Продвигайте свой продукт в более узкую нишу, углубляясь в более простые поисковые запросы, которые по-прежнему имеют большой объем, например «масло авокадо для волос» или «масло авокадо для кожи». Так будет проще разместить ваш магазин на первой странице результатов поиска, что приведет к увеличению посещаемости.

Плюсы масла авокадо:

  • Потенциально высокая рентабельность.
  • Растущий спрос.
  • Добавьте другие ингредиенты, чтобы сделать свой собственный уникальный продукт.

Минусы масла авокадо:

  • Доставка может быть затруднена из-за упаковки и правил.
  • Поставщиков найти сложнее.

Поставщики: Connoils, Jiangxi Baolin Natural Spice Co., Ltd.

Оценка потенциальной прибыли: 2-10 долларов за бутылку в зависимости от размера

14. Штифты эмалевые

Изображение с сайта EyeOnDesign.Aiga.Org.

Эмалированные булавки

, которые люди используют для украшения своих курток или рюкзаков, все чаще становятся предметом .

Легко понять, почему они набирают популярность - они милые, недорогие и помогают превратить наряд в нечто действительно свое. (Люди ОБОЖАЮТ настраивать вещи, и модные изделия, которые им в этом помогают, почти всегда популярны.)

Объем поиска : 42000
Сложность ключевого слова : 7 (легко)

Сегодня индустрию моды, как известно, сложно взломать (конкуренция жесткая, а ключевые слова дорогие), но если вы хотите попробовать, я бы сказал, что это хороший продукт для начала!

Эдуардо Моралес, основатель Pinlord, даже написал целую серию статей на Medium о том, как он приобрел последователей в своем бизнесе по производству эмалевых булавок.Это будет тяжелая работа, но добиться успеха можно!

А если у вас уже есть какой-то магазин модной одежды или одежды, возможно, стоит добавить к вашему предложению эмалированные булавки. Они могли бы производить эффективные продукты перепродажи.

Плюсы эмалированных штифтов:

  • Маленький, удобный для транспортировки.
  • Не займет много места в инвентаре.
  • Легко создавать пакеты, увеличивающие среднюю стоимость заказа.

Минусы эмалированных штифтов:

  • Низкая цена (чтобы обойти это, подумайте о том, чтобы объединить ваши пины и продавать их большими пакетами - или даже начать коробку подписки на пины!)
  • Может быть проблемой найти недостаточно обслуживаемую нишу.

Оценка потенциальной прибыли: 3–5 долларов за штуку

Поставщики: PinCrafters, MadeByCooper, Cangnan Qiaoyuan Crafts Co.


Последнее слово о продаже популярных товаров в Интернете

Даже если вы обнаружили популярные товары для продажи, это не значит, что вы можете пренебрегать маркетинговыми усилиями и просто рассчитывать на то, что тренд поможет вам. Вождение трафика по-прежнему необходимо .

Помните:

В сети более 12 миллионов магазинов, но только 5% из них зарабатывают более 1000 долларов в год. И 1000 долларов в год явно недостаточно, чтобы жить.

В том-то и дело: индустрия электронной коммерции - непростая задача.

Чтобы выжить и преуспеть, вам нужно вытащить из мешка все уловки, которые у вас есть.

Я говорю об оптимизации вашего веб-сайта для конверсий, использовании Google Analytics, привлечении клиентов с помощью ретаргетированной рекламы и многом другом.

У вас впереди много работы, но пока у вас хватит смелости и решимости, вы, , сможете хорошо заработать на этом бизнесе, , и даже в условиях экономических последствий COVID-19 еще возможности для старта.

Вы можете начать создавать свою побочную рекламу или даже свой бренд уже сегодня с Shopify. Выбрав продукт, вы можете получить 14-дневную бесплатную пробную версию.

За вашу первую 1000 долларов!

Если вам понравилась эта статья, поделитесь ею со своими друзьями-предпринимателями.

Сообщение в блоге по теме: Полное руководство по привлечению трафика в ваш интернет-магазин (бесплатно!)

вещей, которые вы узнаете после 1 года дневной торговли, чтобы заработать себе на жизнь | Эндрю Креймер

Я заработал 20% рентабельности инвестиций за 6 месяцев и потерял все это за один месяц.Затем я потерял 30% за 10 сделок в следующем месяце. Я заработал и потерял тысячи долларов, дважды почти взорвал весь свой счет, получил десятки требований о внесении залога, попробовал несколько методов машинного обучения, торговал на нескольких рынках, в разных временных рамках и инструментах. Я допустил любую возможную ошибку, но каким-то образом выжил и многому научился.

Проработав 4 года в индустрии разработки программного обеспечения, я понял, что мой путь слишком предсказуем. Я всегда занимался проектами, связанными с Data Science. Работа в небольшой компании, предприятии и стартапе сформировала мою отраслевую перспективу, но ничто не удовлетворяло меня.Моя старая добрая страсть к алгоритмической торговле никогда не оставит меня в покое. Мне хотелось чего-то еще, поэтому я решил бросить свою карьеру в области науки о данных и зарабатывать на жизнь дейтрейдингом. Вот краткое изложение моих ошибок и способов их избежать.

Ознакомьтесь с моим новым курсом: Практическая торговля с профилем рынка .

Хайп машинного обучения

Мы видели приложения машинного обучения повсюду. СМИ любят это, люди этого не понимают, а инвесторы называют это «модными словами», потому что они никогда этого не поймут.Прогресс AlphaGo от DeepMind ошеломляет, и это только начало. Я всегда говорил своим коллегам, что когда-нибудь мы будем сидеть и думать о классах Java, которые появляются в Eclipse перед нашими глазами, и во время сна нам будут вводить некоторые книги, «читаемые», как в «Матрице».

Проблема машинного обучения в том, что его очень сложно применить в торговле. Это скорее метод фильтрации, чем инструмент принятия решений. Большинство тестов на бумажную торговлю будут отличными и потерпят неудачу в реальной торговле, потому что они не подходят.Вы будете бороться с этим с помощью перекрестной проверки и вишневого выбора лучших моделей, которые лучше всего работают из выборки, думая, что вы в безопасности, таким образом добавляя предвзятость и утечку данных. Это не способ сделать это.

Рынки имеют разные распределения поездов / тестов

Избегайте чрезмерной подгонки, тщательно усредняя и оценивая различные активы, временные рамки или периоды. Используйте нетрадиционные разбиения на поезд / тест и добавьте случайный шум, чтобы оценить вашу способность обобщения. Всегда будьте предельно осторожны, потому что вы не знаете того, чего не знаете.Вы не знаете, что произойдет, но моделирование Монте-Карло - ваш лучший друг, поскольку вы можете моделировать по крайней мере множество сценариев.

Риск

Несколько раз в течение моей торговли я чувствовал себя в безопасности и думал, что я его прибил. Я чувствовал, что нет ничего, что могло бы меня удивить, и раз за разом я получал пощечину от господина рынка. Одна сделка идет не так, как ваши предыдущие 10 прибыльных сделок, всплески волатильности и ваши стопы ломаются, как бумага ножом, а свободная ликвидность превращается в смертельную удушку для вашего портфеля после ужасного маржинального требования и вашего брокера, исправляющего все ваши позиции раньше это полная потеря.Поверьте, если вы этого не видели, вы думаете, что это просто военные истории и выдумка. Ребята, это реальность, свободных денег нет. Все связано с риском, все зависит от того, насколько хорошо вы понимаете свои шансы и вероятность проигрыша.

Как трейдер опционов, мое преимущество заключается в продаже опционов с завышенной ценой и их выкупе, когда цены падают. В настоящее время существует несколько моделей ценообразования, таких как Блэк-Скоулз-Мертон, Биномиальные деревья и Монте-Карло. Все они позволяют оценить, где будет находиться актив в заранее определенный период времени.Обычно IV (подразумеваемая волатильность) преувеличивает страхи на рынке. Но иногда страх реален.

2018–02–06 TripAdvisor действительно вырос

Как мы видели в феврале 2018 года, опасения рынка иногда реальны. Индексы начали распродаваться, и люди бегут от ETF и акций в безопасные деньги и золото, потому что наличные - настоящий король. От криптовалют отказались, потому что люди поняли, что, очевидно, мародеры предпочтут наличные и золото цифровым деньгам.

Alpha

Все соревнования Kaggle выигрывают сумасшедшие ансамбли классификаторов и методы усреднения.Я долгое время пытался быть умным парнем, применяя передовые методы, алгоритмы и инструменты. Иногда они работают, а иногда нет. Обычно вам требуются недели или месяцы, чтобы понять, что пошло не так. Эта оценка стоит вам денег, или вы торгуете ею в стороне от рынка, и, как упоминалось ранее, это недетерминированный процесс, который просто добавляет шума и утечки данных.

По правде говоря, вам нужна простая статистика, моделирование Монте-Карло и немного Python.Простые предположения, хорошо смоделированные и проверенные, могут определять ставки с завышенными и заниженными ценами и спрашивать, вот и все. Модные модели хороши для вашего эго и общего понимания. На рынках вероятность и статистика CS 101 достаточно хороши для прибыльной стратегии.

KISS (Keep It Simple Stupid)

Если кто-то без опыта торговли спрашивает вас, как вы зарабатываете деньги, вы должны быть в состоянии объяснить это в двух предложениях, иначе вы не зарабатываете деньги. До этого я объяснял людям, насколько красивы мои потоки машинного обучения, не имея возможности объяснить альфа.Теперь все просто: я продаю опционы по завышенной цене с премией, вот и все. Методология определения цены активов довольно сложна, но альфа-источник ясен.

Iron Condors: хлеб с маслом для продавцов премиум-класса

Торговля кажется трудной задачей для большинства людей, для которой необходимы обучение и финансовое образование. Правда в том, что люди действуют как трейдеры каждый день, даже не замечая этого. Вы идете в супермаркет, чтобы купить что-нибудь. Вот ваш рынок (биржа). Цены - это ваши спреды между ставками и предложениями (уровень 1).Вы можете только покупать (спрашивать), но поставщик также может продавать (делать ставки). В задней части супермаркета есть запасы на уровне 2. Кассир - это ваша книга заказов. Теперь экстраполируйте это на все, что вы покупаете или продаете, это все торгуется, все являются внутридневными трейдерами.

Серьезно, чем больше сложности я добавлял в свои алгоритмы, тем больше были мои потери. Затуманенный причудливыми заданиями Spark, лямбда-выражениями и красивыми блокнотами Jupyter, я фактически зарабатывал меньше денег. Дело в том, что вначале я использовал простые многопоточные потоки и пару простых скриптов, чтобы просто оценить свою альфа-версию.В тот момент, когда я начал концентрироваться на производительности и простоте, я потерял из виду саму альфу. Самое главное - следить за простым и рабочим процессом, тогда вы можете добавить украшения поверх прочного каркаса. Производительность и простота важны, но для розничного трейдера гораздо важнее последовательность и простота.

The Market Roller Coaster

Быть прибыльным в течение 6 месяцев - это хорошо, но вы всегда можете потерять больше, чем за пару предыдущих месяцев. Иногда рынок жесток и быстр, как аллигатор.Избегайте таких ситуаций, играя по мелочам. Одна из самых больших ошибок, которую я совершил, заключалась в том, что я сделал слишком большие ставки. Хотя критерий Келли является важным фактором, меньшая ставка всегда лучше, чем избыточная ставка. Оценка рисков и определение размера позиции являются ключом к вашему успеху. Наличие стратегии с высокой вероятностью выигрыша так же важно, как и правильный размер позиции и анализ маржинальных требований.

Баффет, цитируя партнера Мангера, говорит, что есть три способа разориться: «алкоголь, дамы и заработок»

The Smart Hindsight

Люди скажут вам, что нужно было делать постоянно.За каждой моей ошибкой кто-то следил, говоря, что ее можно было избежать. Ваша семья, друзья и коллеги будут сомневаться в вас, вашем альфе, ваших навыках и ваших идеях. Похоже, Роберт Кийосаки был чрезвычайно прав: люди слишком боятся пробовать что-то, поэтому всегда легче оценить кого-то другого, чем делать это. В большинстве случаев окружающая среда разочаровывает вас: от троллей в социальных сетях до потенциальных инвесторов - все думают, что это легко, и они могут это сделать, но, опять же, они просто наблюдают и овладевают искусством ретроспективного анализа.Следуйте своим инстинктам и интуиции, вы находитесь на арене, сражаетесь в битве, зрители не вводят вас в заблуждение.

Немного схожу с ума

То же самое произойдет и с вами. Большинство профессиональных сделок указывают на психологическую устойчивость, необходимую для игры. Во времена колебаний волатильности вы почувствуете биение своего сердца, когда рынок откроется, маржинальные требования внезапно подскочат с 40% до 2% до открытия рынка. Вы будете безнадежны и несчастны, потому что вы совершали очень крупные сделки с неограниченным риском и не думали о дождливом дне.Некоторые дни будут дождливыми, всегда будьте готовы.

Более того, я потерял душу. Я получил повторяющиеся комментарии от моих друзей о том, что я «холодный», «агрессивный» и «грубый». В какой-то момент чуть не разучился играть на гитаре. Каждое социальное мероприятие внезапно становилось для меня раздражающим и отнимало много времени или было пустой тратой драгоценного времени на программирование. Долгие часы работы и выходные, наполненные развитием и сотнями коммитов, расстройствами пищевого поведения и самой очевидной потерей веса. Это крайность, не делай этого. Я где-то читал, что на самом деле это был знак того, что я хорошо поработал.Это плохо для вашей торговли. Вы должны избегать этого, не преувеличивайте.

The Rebirth

После того, как я раз за разом облажался, я резко снизил свои ожидания. Внезапно я понял известную поговорку о том, сколько денег вы действительно можете взять и оставить на рынках. Живя на сбережениях, я понял, что у меня есть бензин еще на пару месяцев, и пора платить себе ежемесячную зарплату, иначе я ничего не сделал.

Самое главное, что я вдруг стал бесстрашным, меня уже ничто не могло пугать.Я больше не был наивным и полностью осознавал связанный с этим риск. В каком-то смысле я понял, насколько хрупок и опасен этот бизнес. Это похоже на прогулку по минному полю.

Я начал торговать с малого, очень маленького. Вместо того, чтобы прыгать в сделки, как пантера, я сначала исследовал компанию, плюс обычно для одного и того же символа появляется несколько торговых идей, поэтому нет FoMO (страх пропустить). Более того, я значительно сократил свои списки наблюдения, сосредоточившись на ликвидности и объеме. Этот момент был самым значительным.Вход в сделку и выход из нее является обязательным. Все мои убыточные сделки были связаны с активами с низкой ликвидностью и плохими фундаментальными показателями, что в настоящее время требует секунды для оценки.

Комиссионные

До моих крупных убытков я зарабатывал 4% ROC в месяц. Комиссии казались несущественными и незначительными. В тот момент, когда я взорвал более 30% своего счета и сократил свои позиции, я внезапно осознал важность низких комиссий. Торговля с IB (Interactive Brokers) Я плачу самые низкие комиссии в отрасли, учитывая надежную платформу и гибкий API.С другой стороны, уменьшив размер моей позиции, я обнаружил, что выплачиваю комиссию в размере 5–10%, и IB предложила «обеспечить ликвидность», поскольку они «не обсуждают ставки», даже если вы совершаете 200 сделок в месяц. Кроме того, мне нужны исторические цены EOD (конец дня), поэтому Quandl здесь жизненно важен. Брокерам наплевать на вас, быть розничным трейдером - отстой.

Единственный способ избежать увеличения комиссии - это размер торговли. Люди склонны говорить о диверсификации и тому подобном. Как позиции должны быть маленькими и так далее.Что ж, реальность показывает, что слишком мелкая торговля убивает вас. Это личный параметр и зависит от размера вашего счета, неприятия риска и т. Д.

Терпение

Терпение - это одна из самых сложных вещей, которую нужно выполнить во время дневной торговли. Иногда лучшая сделка - не торговать, как в шахматном цугцванге. Быть внутридневным трейдером означает быть наркоманом на рынке, что подразумевает зависимость и выброс адреналина во время первого звонка. Иногда деньги - это главное, просто не торговать или ждать подходящей сделки - лучшее, что вы можете сделать, особенно когда рынки сходят с ума во время распродаж или кризиса.С другой стороны, торговля подобна воздуху: если вы не торгуете, вы не существуете. Преодоление этого побуждения - ключ к вашему успеху. Так много раз я увеличивал убыточные позиции или пытался сохранить конечные позиции вместо того, чтобы ждать и хранить деньги.

Большие деньги делаются не на покупке и продаже ... а на ожидании (Чарли Мангер).

Терпение также важно при входе и выходе. Вы увидите желаемые цены, но потом они изменят заказ LMT, а вы его не получили.Затем вы будете корректировать и преследовать цену, которая снова двинется. Не торопитесь и будьте сильными, на это нужно время. В конце концов, вы будете придерживаться своего мнения и ждать, пока его примет другая сторона. По моему опыту, если базовый актив является ликвидным, все дневные сделки со средними ценами будут заполнены.

Если у вас убыточная сделка, выхода нет, и срок истекает еженедельно, не спешите исправлять. Рынок может подпрыгнуть, и вы останетесь голыми. Ваши потери могут стать меньше. У меня был медвежий спред после рыночной распродажи в феврале 2018 года, зафиксировал его на 0.7 потеря ширины разброса. На следующий день стало 0,2, так что иногда помогает ожидание. Никогда не закрывайте проигрышные позиции, рынки всегда могут отскочить, даже если до истечения осталось один день.

Мастерство искусства

Торговля определенно больше искусство, чем наука. Вы можете сразу же начать играть на новом инструменте, и, вероятно, кто-нибудь сможет играть какие-нибудь звуки примерно через несколько недель. Через месяц вы сможете сыграть несколько нот и, надеюсь, песню. Вопрос в том, сколько времени тебе понадобится, чтобы играть как Стив Вай? Он упомянул, что тренируется по 8 часов в день, и уверен, что он одарен, но опять же, упорный труд является ключевым моментом.

Точно так же торговля требует большой практики. Легкое достижение уровня торговли - вот что разделяет профессионалов и трейдеров-любителей. К сожалению, люди не понимают этой концепции, потому что дневные трейдеры всегда выглядят счастливыми ковбоями, у которых есть деньги, которые они могут потратить. Путь - это то, что люди, кажется, упускают, поскольку это самая сложная часть этой игры.

Я прочитал десятки книг, сотни статей и просмотрел сотни часов видеоконтента. Обучение никогда не прекращается. Каждый день, когда ты не узнаешь что-то новое, - это потерянный день.Ваш торговый план необходимо постоянно улучшать и разрабатывать, иначе вы потеряете актуальность, и ваше преимущество исчезнет. Лучший контент доступен онлайн и в основном бесплатно. Если вы занимаетесь торговлей опционами, вы должны проверить вкусную торговлю, OptionAlpha и OIC. Эти ребята научат вас всему, что вам нужно знать. На самом деле все зависит от того, насколько вы мотивированы.

Мыслить как маркет-мейкер

После сотен сделок вручную вы начинаете замечать разные вещи, особенно случаи, когда вас обдирают, как новичка.Одна из самых неприятных концепций в торговле опционами, помимо комиссий, - это маркет-мейкеры. Маркет-мейкеры - это, по сути, игроки, управляющие шоу. Широко известно, что такие компании, как Citadel, Final и многие другие игроки HFT (High Frequency Trading), полностью контролируют неэффективность цен на рынках. Крупные учреждения, пытающиеся покупать или продавать, являются основными целями для грабежа, потому что быстрые игроки могут легко опередить вас и продать вам те же вещи по более высокой цене или купить их у вас по более низкой цене, а затем продать или купить их у / у кто-то еще.Эти незначительные различия складываются как снежный ком.

Как упоминалось ранее, комиссии являются частью проблемы, но без них не будет арен для торговли. Настоящая проблема заключается в том, что маркет-мейкеры обманывают книги заказов. Вся инфраструктура автоматизирована, и быстрые игроки повсюду, чтобы поймать ваши сделки, с радостью предоставляя вам высокие цены при покупке и низкие цены при продаже. Единственный способ победить это - использовать лимитные ордера и пытаться предвидеть среднюю цену. Этот а-ха-момент кажется незначительной проблемой, но если 200 сделок умножить на 2.Комиссия за грабеж в размере 5 долларов аналогична комиссии, которую вы платите в любом случае, так что это все равно, что платить комиссию дважды! Никогда не используйте рыночные ордера или необработанные цены спроса и предложения, всегда ориентируйтесь на среднюю цену или выше.

Знай свое снаряжение

Великие фотографы всегда отмечают, что первое, что нужно сделать в фотографии, - это полностью контролировать камеру. Вы должны понимать и знать, как использовать любую настройку и комбинацию в зависимости от условий освещения. Как только вы это узнаете, начинается настоящее искусство.

IB TWS требует времени, чтобы освоить

Мне потребовалось 6 месяцев, чтобы полностью использовать свое торговое программное обеспечение и легко использовать API.У меня есть полная копия моей торговой системы на моем ПК, ноутбуке и экземпляре AWS. В случае неудачи я могу немедленно возобновить торговлю со всем необходимым программным обеспечением. Мое сетевое подключение довольно стабильное. В плохую погоду или в редких случаях у меня есть несколько сетевых адаптеров, поэтому мой смартфон становится горячей точкой. Я добавил несколько уровней автоматизации, чтобы сделать свою торговлю максимально надежной и последовательной. Аналитический паралич - это плохо, особенно в торговле. Постарайтесь, насколько это возможно, исключить ручной допрос.

Я сделал десятки ошибок толстыми пальцами и, вероятно, потерял пару тысяч из-за неправильных цен и комбинаций нескольких сделок. Спешка и незнание приведут к глупым ошибкам и потере капитала. Не бегите, вы розничный торговец, а не компьютер для алгоритмической торговли. Тщательно изучите свое торговое программное обеспечение.

Паралич анализа

Чрезмерная торговля - это плохо. Торговля - это супер увлекательное занятие, и вы становитесь наркоманом. Вы слишком стремитесь торговать, улучшать и видоизменять, в конечном итоге вы застреваете и приносите больше вреда, чем пользы.Вначале я не мог покинуть свои экраны. На одном экране у меня была трансляция фьючерсов и вкусных сделок, а на другом - мои позиции. В конце концов, я сидел в течение 6 часов и изменял, обменивал, улучшал или вообще «трогал» свою торговлю. Я на собственном горьком опыте узнал, что торговля опционами осуществляется только при открытии и закрытии. В остальном все плохо.

Удаление баланса, рыночной стоимости PNL и всех денежных показателей моего портфеля - это хорошо. Вас интересует, сколько денег вы заработали или сколько собираетесь потерять.Это тебя убьет. Если вы отказываетесь от денег в рутине, это хорошо для вашей работы. Вы должны думать о вероятностях и риске ради вознаграждения, а не о долларах. В тот момент, когда я очистил все сводные цифры и балансы портфеля, я наконец смог сосредоточиться на исполнении и согласованности, а не на деньгах.

Единственный способ выжить в этой игре - торговать как робот. Пробовать что-то новое - это нормально, и это часть процесса обучения, но пробовать что-то новое в своей реальной учетной записи может быть катастрофой. Я слишком быстро менял свою вероятность получения прибыли и соотношение риска и вознаграждения.В конце концов я смог сойтись и найти свои оптимальные соотношения. Выполнение этого на моем реальном счете обошлось мне в тысячи долларов, я мог бы избавить от боли, оценивая вещи априори, по крайней мере, ручкой и бумагой или торгуя бумагой в течение месяца. Обязательно быть последовательным и настойчивым.

Pattern Day Trader

Правило PDT (Pattern Day Trader) требует минимум 25 тысяч долларов для дневной торговли: совершайте более 3-х дневных сделок в неделю. Я ненавижу это, все ненавидят и считают это глупым. Это раздражает, но логика верна, если вы принудительно ограничиваете PDT после торговли, как ковбой.

Я торговал с приличным счетом, и ограничение показалось мне несущественным. Мне никогда не приходилось расставлять приоритеты в своих сделках, так как я мог совершать их все. В тот момент, когда я потерял половину своего счета, я внезапно осознал, насколько драгоценна каждая сделка. Вместо того чтобы снимать все подряд, мне пришлось сфокусировать свои сделки лазером.

Expectancy

Мне было интересно провести статистический анализ моих сделок, особенно убыточных. Давайте разделим анализ с точки зрения необработанных сделок vs.символы торгуются. Это незначительное различие оказалось очень важным.

С июня 2017 года по март 2018 года я совершил 1068 сделок (621 прибыльных и 447 убыточных), то есть вероятность выигрыша 0,58 и убытка 0,42. Я заработал 87459 долларов и проиграл 122069 долларов. Средний выигрыш составляет 140 долларов, а средний проигрыш - 273 доллара. Это соотношение доходности к риску 0,51. Эффективный край определяется следующим образом.

0,58 * 1 - 0,42 * 1,96 = –0,24

Конечно, преимущества нет из-за низкой вероятности получения прибыли и высокого отношения риска к прибыли.Сгруппируем сделки по символам. Я обменял 130 символов с положительной PNL и 51 символ с отрицательной PNL, всего 181 символ. 0,72 символа были прибыльными, а 0,28 - убыточными. У нас есть средняя прибыль 134 доллара и средний убыток 1020 долларов по каждому символу, то есть коэффициент доходности к риску 0,13. Эффективный край определяется следующим образом.

0,72 * 1 - 0,28 * 7,69 = –1,43

Опять нет края и это еще хуже. Важным является вероятность появления прибыльных символов и насколько важно торговать небольшим подмножеством активов .Теперь давайте проанализируем теоретическое преимущество, предполагая правильный выбор активов и правильный размер позиции .

0,72 * 1 - 0,28 * 2 = 0,16

16% так и есть. Я только что доказал себе, что торговля мелкими и часто является ключом к успеху. Конечно, со мной этого никогда не случалось из-за несоответствия размера позиции и , в котором задействовано слишком много символов . В тот момент, когда вы наклоняете свои сделки, вы обречены. Рисковать более чем 1-2 раза - проигрышная игра.Этот момент был для меня, наверное, самым большим а-ха.

Торговый журнал

Вы много слышите о важности торговых журналов, но, честно говоря, никто их не ведет. Вы думаете, что это бесполезно, потому что вы все равно видите свои сделки на торговой платформе и в целом считаете это пустой тратой времени. Вас интересует только ваш выигрыш и сколько денег вы зарабатываете. В конце концов вам придется вырасти как трейдер, и вы поймете, насколько важен торговый журнал.

Постоянное обновление торгового журнала улучшит все.От комиссионных и разногласий до активов, которыми вы торгуете. Вы узнаете больше, чем думаете, и иначе улучшите свою дисциплину. Я начал вести Google Sheet как торговый журнал. Через неделю после ведения журнала я понял, что мой риск слишком высок, а мои сделки слишком малы. По сути, я рисковал больше, чем от 1 до 4, в действительности был близок к 1 к 5, потому что мои сделки были слишком малы.

Записанных уровней

Например, в моих опционных стратегиях я обычно продавал по крайней мере 0,5 кредита или 50 долларов, а затем анализировал прибыль, которую вы понимаете, в лучшем случае вы фактически получаете 0.19 или 19 $ (опционные контракты имеют стандартный множитель 100). Допустим, вы рискуете 100 долларами, чтобы заработать 25 долларов, что составляет от 1 до 4, и вероятность в вашу пользу, но на самом деле вы зарабатываете 19 долларов и рискуете теми же 100 долларами. Снижение с 25 до 19 долларов представляет собой комбинацию широко предлагаемого исправления на уровне 50% плюс любезность брокера, принимающего от 3 до 10 долларов за каждую сделку туда и обратно (вход и выход). Опять же, эти незначительные различия складываются, как снежный ком, и уменьшают ваше преимущество.

Единственное решение этой проблемы - повышение минимальной цены входа.С этого момента беру премию не менее 100 $. Вместо 50% получателя прибыли я использую 75%. Фактически, у нас есть риск от 75 до 200 долларов, который составляет от 1 до 2,67. Это соотношение плохое, но реалистичное. С 75% прибыльных сделок у нас все в порядке, и получить их легче, чем 80%. Несмотря на то, что часто используются стратегии опционов на большие расстояния, у меня работают еженедельные отчеты, поэтому вам придется соответствующим образом корректировать уровни фиксации прибыли и стоп-лосс.

SPX - король, а VIX - королева

SPX @ CBOE или индекс S&P 500 - это рынок.Все, что движется, и все, что интересно, отражается в этих индексах. Здесь есть все крушения, пик, шумиха и страх. VIX @ CBOE или индекс волатильности SPX - чистое отражение страха и жадности на рынке. Когда рынки движутся, волатильность движется и наоборот. Корреляции работают в долгосрочной перспективе, но когда волатильность резко возрастает, все коррелирует.

Высокие значения VIX хороши для продавцов опционов, а низкие - плохо и скучно. Обратите внимание, что длительные периоды низкого VIX заканчиваются мощными взрывами.

Исторические данные VIX

Держите в поле зрения самые движущиеся активы за день. Снижающиеся активы интереснее, так как премии растут. Как продавцы премиум-класса, это происходит тогда, когда активность молниеносная, а предложения сочные. Рыночный страх хорош для сделок с опционами, поскольку премия растет. Будьте терпеливы, чтобы уловить эти моменты и действовать немедленно. Вот тогда ваш край станет широким и четким.

Отсутствие исполнения - это убийство

Неспособность получить вознаграждение за свои сделки сведет вас с ума. Несколько раз я гонялся за ценами, пока не получил его, но приносил больше вреда, чем пользы.Маркет-мейкеры всегда покажут вам лучшее наполнение в тот момент, когда вы находитесь, и редко предложат вам среднюю цену или лучшее наполнение, чем было запрошено. Не борись с этим. Прежде чем войти, просто найдите ставки, которые удовлетворяют вашему соотношению риска и вознаграждения. Почти всегда будут происходить две вещи. 1. Вы получите удовольствие. 2. Вы сразу увидите лучшую цену. Обратите внимание, что в этой игре невозможно пройти, но, по крайней мере, вы рискуете получить вознаграждение. Совершайте много сделок, и все будет в порядке. Сложность осознать, что приведет к одному из двух: 1.Практически не заполняется 2. Отрицательное ожидание с точки зрения риска для вознаграждения из-за комиссионных и вашей целевой цены выхода (которая редко бывает 0).

Никогда не повторяйте свои ошибки

К сожалению, здесь применяется четкий фильтр успешных и проигрышных сделок. Не забывайте проверять себя перед каждой сделкой.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *